CHAPTER 10 EXCHANGE RATE Currency speculation adalah penggunaan lain dari pasar valuta asing. spekulasi mata uang biasanya melibatkan pergerakan dana jangka pendek dari satu mata uang ke mata uang jangka pendek dari satu mata uang ke mata uang lainnya dengan harapan mendapatkan keuntungan dari perubahan nilai tukar. Jenis spekulasi yang telah menjadi lebih umum dalam beberapa tahun terakhir dikenal sebagai carry trade. Carry trade melibatkan peminjaman dalam satu mata uang dengan suku rendah, dan kemudian menggunakan hasilnya untuk berinvestasi dalam mata uang lain yang suku bunganya tinggi. The spot exchange adalah nilai tukar di mana dealer valuta asing mengkonversi satu mata uang ke mata uang lain pada hari tertentu. Forward Exchange Rate / Pertukaran forward terjadi ketika dua pihak setuju untuk menukar mata uang dan melaksanakan kesepakatan pada tanggal tertentu di masa depan. Nilai tukar yang mengatur transaksi masa depan tersebut disebut sebagai Forward Exchange Rate. Untuk sebagian besar mata uang utama, Forward Exchange Rate dikuotasi untuk 30 hari, 90 hari, dan 180 hari ke masa depan. Dalam beberapa kasus, dimungkinkan untuk mendapatkan nilai tukar forward untuk beberapa tahun ke depan. Currency Swap adalah pembelian dan penjualan simultan dari sejumlah mata uang asing valuta asing untuk dua tanggal nilai yang berbeda. dealer dapat memperoleh keuntungan melalui arbitrase, membeli mata uang dengan harga rendah dan menjualnya dengan harga tinggi. The Law of One Price, Hukum satu harga menyatakan bahwa dalam pasar yang kompetitif, bebas dari biaya transportasi dan hambatan perdagangan (seperti tarif), produk yang sama yang dijual di negara yang berbeda harus dijual dijual dengan harga yang sama ketika harga mereka dinyatakan dalam mata uang yang sama.1° Sebagai contoh, jika nilai tukar antara poundsterling Inggris dan dolar adalah £1 = $2,00, sebuah Jaket yang dijual seharga $80 di New York harus dijual seharga £40 di London (karena $80/2.00 = £40). Pertimbangkan apa yang akan terjadi jika harga jaket tersebut £30 di London ($60 dalam mata uang AS) Purchasing Power Parity, Jika hukum satu harga berlaku untuk semua barang dan jasa, paritas daya beli (PPP) dapat ditemukan dari serangkaian harga individual. (Pasar yang efisien tidak memiliki hambatan terhadap aliran bebas barang dan jasa, seperti hambatan perdagangan). Jumlah Uang Beredar dan Inflasi Harga Pada dasarnya, teori PPP memprediksi bahwa perubahan harga relatif akan mengakibatkan perubahan nilai tukar. Pengujian Empiris terhadap Teori PPP Teori PPP memprediksi bahwa nilai tukar ditentukan oleh harga relatif, dan bahwa perubahan harga relatif akan mengakibatkan perubahan nilai tukar. Sebuah negara di mana inflasi harga yang tinggi akan mengalami depresiasi nilai tukar terhadap mata uang negara dengan tingkat inflasi yang lebih rendah. THE FISHER EFFECT Efek Fisher menyatakan bahwa suku bunga "nominal" suatu negara nominal (i) adalah jumlah dari tingkat bunga "riil" yang dibutuhkan (r) dan tingkat inflasi selama periode dimana dana tersebut akan dipinjamkan (I). Secara lebih formal, i=r+I Sebagai contoh, jika tingkat bunga riil di suatu negara adalah 5 persen dan inflasi tahunan diperkirakan sebesar 10 persen, maka tingkat bunga nominal adalah 15 persen. THE INTERNATIONAL FISHER EFFECT Efek Fisher Internasional menyatakan bahwa untuk dua negara, nilai tukar spot harus berubah dalam jumlah yang sama tetapi berlawanan arah dengan perbedaan suku bunga nominal antara kedua negara tersebut. Bandwagon Effect dengan para pedagang yang bergerak sebagai kawanan yang bergerak ke arah yang sama pada waktu yang sama. An Efficient Market adalah pasar yang efisien di mana harga-harga mencerminkan semua informasi publik yang tersedia. An Inefficient Market adalah pasar yang harganya tidak mencerminkan semua informasi yang tersedia. Fundamental Analysis Analisis fundamental mengacu pada teori ekonomi untuk membangun model ekonometrik yang canggih untuk memprediksi pergerakan nilai tukar. Technical Analysis Analisis teknikal menggunakan data harga dan volume untuk menentukan tren masa lalu, yang diperkirakan akan berlanjut ke masa depan Mata uang suatu negara dikatakan dapat dikonversikan secara bebas ketika pemerintah negara tersebut mengizinkan penduduk dan non-penduduk untuk membeli mata uang asing dalam jumlah tak terbatas dengan mata uang tersebut Mata uang dikatakan dapat dikonversi secara eksternal ketika hanya orang yang bukan penduduk yang dapat mengonversinya dapat menukarkannya ke mata uang asing tanpa batasan apa pun. Sebuah mata uang dikatakan tidak dapat dikonversi ketika baik penduduk maupun bukan penduduk tidak diizinkan untuk mengonversinya menjadi mata uang asing. Economic Exposure adalah sejauh mana daya penghasilan internasional perusahaan di masa depan dipengaruhi oleh perubahan nilai tukar. Eksposur ekonomi berkaitan dengan efek jangka panjang dari perubahan nilai tukar terhadap harga, penjualan, dan biaya di masa depan. Hal ini berbeda dengan eksposur transaksi, yang berkaitan dengan efek perubahan nilai tukar pada transaksi individual, yang sebagian besar merupakan transaksi jangka pendek yang akan dieksekusi dalam beberapa minggu atau bulan. Strategi memimpin Strategi ini melibatkan upaya untuk mengumpulkan piutang dalam mata uang asing (pembayaran dari pelanggan) lebih awal ketika mata uang asing diperkirakan akan terdepresiasi dan membayar hutang dalam mata uang asing (kepada pemasok) sebelum jatuh tempo ketika mata uang tersebut diperkirakan akan mata uang tersebut diperkirakan akan mengalami apresiasi. Strategi lag melibatkan penundaan penagihan piutang dalam mata uang asing jika mata uang tersebut diperkirakan akan terapresiasi dan menunda pembayaran hutang jika mata uang tersebut diperkirakan diperkirakan akan terdepresiasi. Leading dan lagging melibatkan percepatan pembayaran dari negara bermata uang lemah ke mata uang yang kuat ke negara dengan mata uang yang lemah dan menunda arus masuk dari negara dengan mata uang yang negara. CHAPTER 11 EUROCURRENCY Sistem moneter internasional mengacu pada pengaturan kelembagaan yang mengatur nilai tukar. A Pegged Exchange Rate berarti nilai mata uang ditetapkan relatif terhadap mata uang referensi, seperti dolar AS, dan kemudian nilai tukar antara mata uang mata uang tersebut dengan mata uang lainnya ditentukan oleh nilai tukar mata uang referensi. Demikian pula, banyak negara di sekitar Teluk Arab telah lama mematok mata uang mereka ke dolar, mata uang mereka ke dolar. Negara-negara lain telah beroperasi dengan nilai tukar tetap, di mana nilai tukar dari sekumpulan mata uang tetap terhadap satu sama lain, nilai dari sekumpulan mata uang ditetapkan terhadap satu sama lain pada suatu nilai yang disepakati bersama, tingkat perubahan. Sebelum pengenalan euro pada tahun 1999, beberapa negara anggota Uni Eropa beroperasi dengan nilai tukar tetap dalam konteks Sistem Moneter Eropa (EMS). DISCIPLINE (Disiplin) Rezim nilai tukar tetap memaksakan disiplin dalam dua cara. Pertama, kebutuhan untuk mempertahankan nilai tukar tetap mengerem devaluasi kompetitif dan membawa stabilitas pada lingkungan perdagangan dunia. FLEXIBILITY (Fleksibilitas) Meskipun disiplin moneter merupakan tujuan utama dari perjanjian Bretton Woods, diakui bahwa kebijakan nilai tukar tetap yang kaku akan terlalu tidak fleksibel. Ini mungkin akan rusak seperti halnya standar emas The Role Of The World Bank (Peran Bank Dunia) Nama resmi Bank Dunia adalah Bank Internasional untuk Rekonstruksi dan Pembangunan (IBRD). Ketika para peserta Bretton Woods mendirikan Bank Dunia Bank Dunia, kebutuhan untuk merekonstruksi ekonomi Eropa yang hancur akibat perang adalah yang paling utama dalam pikiran mereka. The Eurocurrency Market (Pasar Eurocurrency) Eurocurrency adalah mata uang apa pun yang disimpan di luar negara asalnya. Eurodolar, yang berjumlah sekitar dua pertiga dari semua Eurocurrency, adalah dolar yang disimpan di luar Amerika Serikat. Mata uang Euro penting lainnya termasuk Euro-yen, Euro-pound, dan Euro-euro! Istilah Eurocurrency sebenarnya keliru karena Eurocurrency dapat dibuat di mana saja di dunia; awalan Euro- yang persisten mencerminkan pasar asal Eropa. Pasar Eurocurrency telah menjadi sumber dana penting dan relatif murah untuk bisnis internasional. Faktor utama yang membuat pasar Eurocurrency menarik bagi deposan dan peminjam adalah kurangnya peraturan pemerintah. Hal ini memungkinkan bank untuk menawarkan suku bunga yang lebih tinggi pada simpanan Eurocurrency daripada simpanan yang dilakukan dalam mata uang negara asal, membuat simpanan Eurocurrency menarik bagi mereka yang memiliki uang tunai untuk disimpan. Pasar Eurocurrency memiliki dua kelemahan. Pertama, ketika deposan menggunakan sistem perbankan yang diatur, mereka tahu bahwa kemungkinan kegagalan bank yang akan menyebabkan mereka kehilangan simpanan mereka sangat rendah. Kedua, meminjam dana secara internasional dapat membuat perusahaan terkena risiko valuta asing. Obligasi internasional terdiri dari dua jenis: obligasi luar negeri dan Eurobonds. Foreign bonds (Obligasi asing) dijual di luar negara peminjam dan didenominasi dalam mata uang negara di mana mereka diterbitkan. Tiga fitur pasar Eurobond menjadikannya alternatif yang menarik bagi sebagian besar pasar obligasi domestik utama; secara khusus, Tidak adanya campur tangan peraturan. Persyaratan pengungkapan yang kurang ketat dibandingkan kebanyakan pasar obligasi domestik. Status pajak yang menguntungkan. Regulatory Interference (Interferensi Regulasi) Pemerintah nasional sering memberlakukan kontrol terhadap penerbit obligasi dalam dan luar negeri yang didenominasi dalam mata uang lokal dan dijual dalam batas negara mereka. Disclosure Requirements (Persyaratan Pengungkapan) Persyaratan pengungkapan pasar Eurobond cenderung kurang ketat dibandingkan beberapa pemerintah nasional. Favorable Tax status (Status Pajak yang Menguntungkan) Sebelum tahun 1984, perusahaan AS yang menerbitkan Eurobond diharuskan untuk memotong pajak masuk AS hingga 30 persen dari setiap pembayaran bunga kepada orang asing. CHAPTER 12 INTERNATIONAL STRATEGY VALUE CREATION Cara untuk meningkatkan profitabilitas perusahaan adalah dengan menciptakan nilai lebih. Jumlah nilai yang diciptakan perusahaan diukur dengan perbedaan antara biaya produksinya dan nilai yang dirasakan konsumen dalam produknya. STRATEGIC POSITIONING penting bagi perusahaan untuk secara eksplisit memilih penekanan strategisnya sehubungan dengan penciptaan nilai (diferensiasi) dan biaya rendah, dan untuk mengonfigurasi operasi internalnya untuk mendukung penekanan strategis tersebut. OPERATIONS: THE FIRM AS A VALUE CHAIN Operasi perusahaan dapat dianggap sebagai rantai nilai yang terdiri dari serangkaian aktivitas penciptaan nilai yang berbeda, termasuk produksi, pemasaran dan penjualan, manajemen material, R&D, sumber daya manusia, sistem informasi, dan infrastruktur perusahaan. Primary Activities Kegiatan utama berkaitan dengan desain, kreasi, dan pengiriman produk; pemasarannya; dan dukungan serta layanan purna jualnya. aktivitas utama dibagi menjadi empat fungsi: penelitian dan pengembangan, produksi, pemasaran dan penjualan, dan layanan pelanggan. Penelitian dan pengembangan (R&D) berkaitan dengan desain produk dan proses produksi. Produksi berkaitan dengan penciptaan barang atau jasa. Fungsi pemasaran dan penjualan suatu perusahaan dapat membantu menciptakan nilai dalam beberapa cara. Peran aktivitas layanan perusahaan adalah menyediakan layanan dan dukungan purna jual. Support Activities Kegiatan pendukung rantai nilai memberikan masukan yang memungkinkan terjadinya kegiatan utama. sistem informasi; sistem ini mengacu pada sistem elektronik untuk mengelola inventaris, melacak penjualan, menentukan harga produk, menjual produk, menangani pertanyaan layanan pelanggan, dan sebagainya. Sistem informasi, ketika digabungkan dengan fitur komunikasi Internet, dapat mengubah efisiensi dan efektivitas perusahaan dalam mengelola aktivitas penciptaan nilai lainnya. Fungsi logistik mengontrol transmisi bahan fisik melalui rantai nilai, dari pengadaan melalui produksi dan distribusi. Fungsi sumber daya manusia dapat membantu menciptakan lebih banyak nilai dalam beberapa cara. Perusahaan yang beroperasi secara internasional dapat: 1. Memperluas pasar penawaran produk dalam negeri dengan menjual produk tersebut di pasar internasional. 2. Merealisasikan ekonomi lokasi dengan menyebarkan aktivitas penciptaan nilai individu ke lokasi-lokasi di seluruh dunia di mana aktivitas tersebut dapat dilakukan dengan paling efisien dan efektif. 3. Mewujudkan penghematan biaya yang lebih besar dari efek pengalaman dengan melayani pasar global yang diperluas dari lokasi sentral, sehingga mengurangi biaya penciptaan nilai. 4. Dapatkan pengembalian yang lebih besar dengan memanfaatkan keterampilan berharga apa pun yang dikembangkan dalam operasi asing dan mentransfernya ke entitas lain dalam jaringan operasi global perusahaan. MEMPERLUAS PASAR: MEMANFAATKAN KOMPETENSI PRODUK DAN KOMPETENSI Sebuah perusahaan dapat meningkatkan tingkat pertumbuhannya dengan mengambil barang atau jasa yang dikembangkan di rumah dan menjualnya secara internasional. EKONOMI LOKASI negara berbeda dalam berbagai dimensi, termasuk ekonomi, politik, hukum, dan budaya, dan bahwa perbedaan ini dapat meningkatkan atau menurunkan biaya melakukan bisnis di suatu negara. EXPERIENCE EFFECTS Efek pembelajaran mengacu pada penghematan biaya yang berasal dari belajar dengan melakukan Skala ekonomi mengacu pada pengurangan biaya per unit yang dicapai dengan memproduksi produk dalam jumlah besar Signifikansi Strategis Signifikansi strategis dari kurva pengalaman jelas. Menuruni kurva pengalaman memungkinkan perusahaan untuk mengurangi biaya menciptakan nilai dan meningkatkan profitabilitasnya. MEMANFAATKAN KETERAMPILAN ANAK PERUSAHAAN Memanfaatkan keterampilan yang diciptakan dalam anak perusahaan dan menerapkannya pada operasi lain dalam jaringan global perusahaan dapat menciptakan nilai. McDonald's semakin menemukan bahwa pewaralaba asingnya merupakan sumber ide baru yang berharga. PRESSURES FOR COST REDUCTIONS Di pasar global yang kompetitif, bisnis internasional sering menghadapi tekanan untuk pengurangan biaya. Menanggapi tekanan untuk pengurangan biaya membutuhkan perusahaan untuk mencoba menurunkan biaya penciptaan nilai. PRESSURES FOR LOCAL RESPONSIVENESS Tekanan untuk responsif lokal muncul dari perbedaan nasional dalam selera dan preferensi konsumen, infrastruktur, praktik bisnis yang diterima, dan saluran distribusi, dan dari tuntutan pemerintah tuan rumah. Menanggapi tekanan untuk responsif secara lokal mengharuskan perusahaan untuk membedakan produk dan strategi pemasarannya dari satu negara ke negara lain untuk mengakomodasi faktor-faktor ini, yang semuanya cenderung menaikkan struktur biaya perusahaan. Differences in Customer Tastes and Preferences Tekanan kuat untuk responsif lokal muncul ketika selera dan preferensi pelanggan berbeda secara signifikan antar negara, seperti yang sering terjadi karena alasan sejarah atau budaya yang tertanam kuat. Differences in Infrastructure and Traditional Practices Tekanan untuk responsif lokal muncul dari perbedaan infrastruktur atau praktik tradisional antar negara, menciptakan kebutuhan untuk menyesuaikan produk. Memenuhi kebutuhan ini mungkin memerlukan pendelegasian fungsi manufaktur dan produksi ke anak perusahaan asing. Differences in Distribution Channels Strategi pemasaran perusahaan mungkin harus responsif terhadap perbedaan saluran distribusi antar negara, yang mungkin memerlukan pendelegasian fungsi pemasaran ke anak perusahaan nasional. Host Government Demands Tuntutan ekonomi dan politik yang dipaksakan oleh pemerintah negara tuan rumah mungkin memerlukan respons lokal. GLOBAL STANDARDIZATION STRATEGY Perusahaan yang mengejar strategi standardisasi global fokus pada peningkatan profitabilitas dan pertumbuhan laba dengan menuai pengurangan biaya yang berasal dari skala ekonomi, efek pembelajaran, dan ekonomi lokasi; Artinya, tujuan strategis mereka adalah mengejar strategi berbiaya rendah dalam skala global. Kegiatan produksi, pemasaran, dan R&D perusahaan yang mengejar strategi standardisasi global terkonsentrasi di beberapa lokasi yang menguntungkan. LOCALIZATION STRATEGY Strategi lokalisasi berfokus pada peningkatan profitabilitas dengan menyesuaikan barang atau jasa perusahaan sehingga mereka memberikan kecocokan yang baik dengan selera dan preferensi di pasar nasional yang berbeda. Lokalisasi paling tepat ketika ada perbedaan substansial di seluruh negara sehubungan dengan selera dan preferensi konsumen, dan di mana tekanan biaya tidak terlalu kuat. TRANSNATIONAL STRATEGY Jadi perusahaan yang mengejar strategi transnasional berusaha untuk secara bersamaan mencapai biaya rendah melalui ekonomi lokasi, skala ekonomi, dan efek pembelajaran; membedakan penawaran produk mereka di seluruh pasar geografis untuk memperhitungkan perbedaan lokal; dan menumbuhkan aliran keterampilan multiarah antara anak perusahaan yang berbeda dalam jaringan operasi global perusahaan. INTERNATIONAL STRATEGY Perusahaan yang mengejar strategi internasional telah mengikuti pola perkembangan yang sama ketika mereka berekspansi ke pasar luar negeri. Mereka cenderung memusatkan fungsi pengembangan produk seperti R&D di rumah. Struktur Organisasi Struktur organisasi dapat dianggap dalam tiga dimensi: (1) Diferensiasi vertikal (vertikal differentiation), yang mengacu pada lokasi tanggung jawab pengambilan keputusan dalam struktur (2) Differensiasi horizontal (horizontal differentiation), yang mengacu pada pembagian formal organisasi menjadi subunit; dan (3) Pembentukan mekanisme terintegrasi (integrating mechanism) yang merupakan mekanisme koordinasi subunit. DIFFERENSIASI VERTIKAL: SENTRALISASI DAN DESENTRALISASI Perusahaan menentukan dimana dalam dalam hierarki kekuasaan pengambilan keputusan terpusat. ● Penjelasan Sentralisasi 1. Sentralisasi dapat memfasilitasi koordinasi 2. Sentralisasi dapat membantu memastikan bahwa keputusan sesuai dengan tujuan organisasi 3. Adanya kekuasaan dan otoritas dalam satu individu atau tim manajemen yang terpusat, sentralisasi dapat memberikan manajer tingkat atas sarana untuk membawa perubahan besar yang dibutuhkan organisasi 4. Sentralisasi dapat menghindari duplikasi kegiatan yang terjadi ketika berbagai subunit dalam organisasi melakukan kegiatan serupa ● Penjelasan untuk Desentralisasi 1. Manajemen puncak dapat menjadi terbebani ketika otoritas pengambilan keputusan terpusat, dan hal ini dapat mengakibatkan keputusan yang buruk 2. Penelitian terkait motivasi mendukung desentralisasi 3. Desentralisasi memungkinkan respons fleksibilitas yang lebih besar dan lebih cepat terhadap perubahan lingkungan karena keputusan tidak harus “dirujuk pada hierarki” kecuali untuk kejadian yang luar biasa 4. Desentralisasi dapat menghasilkan keputusan yang lebih baik 5. Desentralisasi dapat meningkatkan tingkat pengendalian DIFERENSIASI HORIZONTAL: DESAIN STRUKTUR Diferensiasi horizontal berkaitan dengan bagaimana perusahaan memutuskan untuk membagi diri menjadi subunit. Keputusan ini biasanya dibuat atas dasar fungsi, jenis usaha, atau wilayah geografis. Struktur Perusahaan Domestik Kebanyakan perusahaan mulai tanpa ada struktur formal dan dijalankan oleh seorang pengusaha tunggal atau tim kecil dari beberapa individu. Kemudian berkembang dan organisasi dibagi menjadi fungsi yang mencerminkan kegiatan penciptaan nilai perusahaan (misalnya, produksi, pemasaran, R&B, dan penjualan), Manajemen puncak biasanya mengoordinasikan dan mengendalikan fungsi-fungsi tersebut. Divisi internasional Ketika perusahaan awalnya berekspansi ke luar negeri, mereka sering mengelompokkan semua kegiatan internasional mereka menjadi divisi Internasional (international division). Struktur area di seluruh dunia Perusahaan dengan tingkat disversifikasi yang rendah dan fungsi yang terstruktur domestik cenderung senang menggunakan struktur area di seluruh dunia (worldwide area structure) Struktur Divisonal Produk di Seluruh Dunia Perusahaan yang cukup beragam dan karenanya, awalnya memiliki struktur domestik berdasarkan pada divisi produk cenderung mengadopsi struktur divisi produk di seluruh dunia (worldwide product). Struktur Matriks Global Kedua struktur wilayah di seluruh dunia dan struktur divisi produk di seluruh dunia memiliki kekuatan dan kelemahan. Area di seluruh dunia memfasilitasi tanggapan lokal, tetapi dapat menghambat realisasi lokasi dan kurva pengalaman ekonomi serta transfer kompetensi inti antar daerah. Pengendalian Personal Pengendalian personal (personal control) adalah pengendalian dengan hubungan personal kepada bawahan. Tipe yang banyak digunakan diperusahaan skala kecil, di mana ada hubungan supervisi langsung kepada bawahan pada level yang berbeda di perusahaan-perusahaan multinasional. Pengendalian Birokratis Pengendalian birokratis (bureaucratic control) adalah pengedalian melalui sistem peraturan dan prosedur yang mengatur tindakan perusahaan subunit. Pengendalian Keluaran Pengendalian keluaran (output control) meliputi pengaturan tujuan subunit untuk mencapa dan menyatakan kondisi "rujuan ini dengan tujuannya secara relatif dari matrika kinerja seperti laba, produktivitas, pertumbuhan, pangsa pasar, dan kualitas performa manajer subunit dinilai dari kemampuan mereka mencapai tujuan ini. Pengendalian Budaya Pengendalian budaya (cultural controls) ada ketika para karyawan "turut membeli dalam sistem nilai dan norma perusahaan. Ketika ini terjadi karyawan cenderung mengendalikan perilaku mereka sendiri, yang mengurangi supervisi secara langsung. Insentif merujuk kepada alat yang digunakan untuk memberikan penghargaan yang sesuai terkait perilaku karyawan Ambiguitas kinerja (performance ambiguity) terjadi ketika penyebab buruknya kinerja suatu subunit adalah tidak jelas. Strategi, Interdependensi, dan Ambiguitas Di perusahaan yang ingin mewujudkan strategi lokalisasi, setiap operasi nasional adalah entitas yang berdiri sendiri dan dapat dinilai pada kemampuannya sendiri. Implikasi untuk Pengendalian dan Insentif Biaya pengendalian dapat didefinisikan sebagai jumlah waktu yang harus dihabiskan manajemen untuk memantau dan mengevaluusi kinerja subunit. Budaya Organisasi Budaya organisasi mengacu pada sistem nilai dan norma yang diberikan di antara karyawan. Nilai dan norma menunjukkan diri karyawan sendiri sebagai sebuah pola perilaku atau gaya organisasi di mana karyawan baru akan secara otomatis didorong untuk mengikuti perilaku/gaya sesama karyawan. Budaya dikelola oleh berbagai mekanisme. Ini termasuk (1) perekrutan dan praktik promosi organisasi, (2) strategi pemberian bonus, (3) proses sosialisasi, (4) strategi komunikasi. Tujuannya untuk merekrut orang-orang yang nilai-nilainya sesuai dengan perusahaan. Untuk lebih memperkuat nilai-nilai, sebuah perusahaan dapat mempromosikan individu yang perilakunya sesuai dengan nilai-nilai inti organisasi. Kebutuhan budaya organisasi adalah sama di seluruh jaringan global sebuah perusahaan multinasional terhadap anak perusahaan mungkin bervariasi dengan strategi perusahaan. Inersia Organisasi (Organisasi sulit diubah). Salah satu sumber inersia adalah distribusi kekuasaan yang ada dan pengaruh dalam sebuah organisasi. Melaksanakan Perubahan Organisasi Prinsip-prinsip dasar untuk perubahan organisasi yang sukses : (1) mencairkan organisasi melalui terapi kejutan, (2) menggerakan organisasi ke dalam keadaan baru melalui perubahan proaktif menuju perubahan, (3) membekukan kembali organisasi dalam negara yang baru. Pencairan Organisasi Mereka yang kekuatannya terancam oleh perubahan bisa terlalu mudah menolak perubahan inkremental. Pindah ke Negara Baru Gerakan memerlukan perubahan substansial dalam bentuk arsitektur sebuah organisasi multinasional sehingga cocok dengan postur strategis baru yang diinginkan. Pembekuan Kembali Organisasi Membutuhkan waktu yang lama. Ini mungkin mengharuskan sebuah budaya baru dibentuk, sementara yang lama sedang di bongkar. CHAPTER 14 STRATEGIC ALLIANCES ENTRY MODES: EXPORTING Banyak perusahaan manufaktur memulai ekspansi global mereka sebagai eksportir dan baru kemudian beralih ke mode lain untuk melayani pasar luar negeri. Advantages Mengekspor memiliki dua keuntungan berbeda. Pertama, ini menghindari biaya yang seringkali besar untuk mendirikan operasi manufaktur di negara tuan rumah. Kedua, mengekspor dapat membantu perusahaan mencapai kurva pengalaman dan ekonomi lokasi. Disadvantages Mengekspor memiliki sejumlah kelemahan. Pertama, mengekspor dari basis asal perusahaan mungkin tidak sesuai jika lokasi berbiaya lebih rendah untuk pembuatan produk dapat ditemukan di luar negeri (yaitu, jika perusahaan dapat merealisasikan ekonomi lokasi dengan memindahkan produksi ke tempat lain). Kelemahan kedua dari ekspor adalah biaya transportasi yang tinggi dapat membuat ekspor menjadi tidak ekonomis, terutama untuk produk curah. Kelemahan lainnya adalah hambatan tarif dapat membuat ekspor menjadi tidak ekonomis TURNKEY PROJECTS Perusahaan yang berspesialisasi dalam desain, konstruksi, dan start - up pabrik siap pakai adalah hal biasa di beberapa industri. Dalam proyek turnkey, kontraktor setuju untuk menangani setiap detail proyek untuk klien asing, termasuk pelatihan personel operasi. Advantages Strategi ini sangat berguna jika FDI dibatasi oleh peraturan pemerintah tuan rumah. Misalnya, pemerintah di banyak negara kaya minyak telah mulai membangun industri penyulingan minyak mereka sendiri, sehingga mereka membatasi FDI di sektor penyulingan minyak mereka. Disadvantages Tiga kelemahan utama terkait dengan strategi turnkey. Pertama, perusahaan yang masuk ke dalam kesepakatan turnkey tidak akan memiliki kepentingan jangka panjang di negara asing. Kedua, perusahaan yang memasuki proyek turnkey dengan perusahaan asing dapat secara tidak sengaja menciptakan pesaing. Ketiga, jika teknologi proses perusahaan merupakan sumber keunggulan kompetitif, maka menjual teknologi ini melalui proyek turnkey juga menjual keunggulan kompetitif kepada pesaing potensial dan / atau aktual. LICENSING Perjanjian lisensi adalah pengaturan di mana pemberi lisensi memberikan hak atas properti tidak berwujud kepada entitas lain (penerima lisensi) untuk jangka waktu tertentu, dan sebagai imbalannya, pemberi lisensi menerima biaya royalti dari penerima lisensi. ADVANTAGES keuntungan utama dari perizinan adalah bahwa perusahaan tidak harus menanggung biaya pengembangan dan risiko yang terkait dengan pembukaan pasar luar negeri. Disadvantages Perizinan memiliki tiga kelemahan serius. Pertama, ini tidak memberikan kontrol ketat kepada perusahaan atas manufaktur, pemasaran, dan strategi yang diperlukan untuk mewujudkan kurva pengalaman dan ekonomi lokasi. Kedua, bersaing di pasar global mungkin mengharuskan perusahaan untuk mengoordinasikan langkah-langkah strategis lintas negara dengan menggunakan keuntungan yang diperoleh di satu negara untuk mendukung serangan kompetitif di negara lain. Ketiga dengan perizinan adalah masalah yang kita ketika kita meninjau teori ekonomi FDI. Ini adalah risiko yang terkait dengan perizinan pengetahuan teknologi kepada perusahaan asing. FRANCHISING Waralaba mirip dengan perizinan, meskipun waralaba cenderung melibatkan komitmen jangka panjang daripada perizinan. Waralaba pada dasarnya adalah bentuk perizinan khusus di mana pemilik waralaba tidak hanya menjual properti tidak berwujud (biasanya merek dagang) Advantages Keuntungan waralaba sebagai mode masuk sangat mirip dengan perizinan. Perusahaan dibebaskan dari banyak biaya dan risiko membuka pasar luar negeri sendiri Disadvantages Tetapi waralaba dapat menghambat kemampuan perusahaan untuk mengambil keuntungan dari satu negara untuk mendukung serangan kompetitif di negara lain. Wholly Owned Subsidiaries adalah perusahaan yang sepenuhnya dimiliki oleh perusahaan lain, yang disebut induk perusahaan. Dalam kata lain, induk perusahaan memiliki 100% saham dari anak perusahaan ini. Advantages 1. Mengurangi risiko kehilangan kendali terhadap keunggulan kompetitif yang berbasis pada kemampuan teknologi. 2. Memberikan perusahaan kontrol yang ketat terhadap operasional di berbagai negara, yang penting untuk koordinasi strategis global. 3. Dapat membantu dalam mencapai keuntungan dari lokasi dan pengalaman melalui sistem produksi global yang dikelola secara sentral. 4. Perusahaan memperoleh 100 persen bagi hasil yang dihasilkan di pasar asing tersebut. Disadvantages 1. Biaya yang tinggi dari segi investasi modal. 2. Risiko terkait dengan pembelajaran dalam berbisnis di budaya baru, terutama jika perusahaan mengakuisisi perusahaan yang sudah ada di negara tujuan. 3. Kesulitan mengatasi perbedaan budaya perusahaan yang akan diakuisisi dengan perusahaan induk. CORE COMPETENCIES AND ENTRY MODE Core Competencies ini merupakan kemampuan atau keunggulan yang membedakan suatu perusahaan dari pesaingnya. Ini termasuk pengetahuan, keterampilan, dan sumber daya unik. GREENFIELD VENTURE OR ACQUISITON Sebuah perusahaan dapat membangun anak perusahaan sepenuhnya dimiliki di suatu negara melalui dua strategi, yaitu strategi greenfield atau akuisisi. Strategi greenfield yaitu membangun anak perusahaan baru dari awal di pasar yang baru, sementara akuisisi adalah strategi membeli perusahaan yang sudah ada di pasar tersebut Akuisisi mempunyai 3 keuntungan utama yaitu : 1. Prosesnya Cepat Dengan mengakuisisi perusahaan yang sudah ada, sebuah perusahaan dapat dengan cepat membangun kehadirannya di pasar asing yang dituju. 2. Mencegah Pesaing Masuk Dalam pasar yang sedang berkembang dan terjadi globalisasi, seperti industri telekomunikasi, regulasi yang lebih longgar dan liberalisasi investasi lintas batas telah memudahkan pesaing untuk masuk ke pasar asing. 3. Memiliki Risiko yang Lebih Rendah Ketika perusahaan mengakuisisi perusahaan lain, mereka memperoleh aset yang sudah menghasilkan pendapatan dan laba yang diketahui. Namun, meskipun ada keuntungan dalam melakukan akuisisi, hasilnya seringkali tidak memuaskan karena beberapa alasan, yaitu : 1. Biaya yang Tinggi Proses akuisisi melibatkan biaya yang signifikan. 2. Kesulitan Mengintegrasikan Budaya dan Operasional Menggabungkan dua perusahaan yang berbeda secara efektif dapat menjadi tantangan yang kompleks. Integrasi budaya, sistem operasional, kebijakan manajemen, dan proses bisnis dapat menjadi rumit. STRATEGIC ALLIANCES Aliansi strategis merujuk pada kesepakatan kerjasama antara perusahaanperusahaan pesaing, baik yang potensial maupun yang sudah ada. Ada beberapa alasan mengapa perusahaan membentuk aliansi strategis. 1. Pertama, aliansi dapat membantu perusahaan memasuki pasar asing dengan lebih mudah. 2. Kedua, aliansi juga memungkinkan perusahaan untuk berbagi biaya tetap dan risiko dalam pengembangan produk baru atau proses baru. 3. Ketiga, aliansi memungkinkan perusahaan menggabungkan keterampilan dan aset yang saling melengkapi. 4. Terakhir, aliansi dapat membantu perusahaan menetapkan standar teknologi dalam industri tertentu. Disadvantages Alliansi strategik aliansi memberikan keuntungan murah kepada pesaing dalam mendapatkan teknologi dan pasar baru. Keberhasilan sebuah aliansi ditentukan oleh tiga faktor utama: pemilihan mitra, struktur aliansi, dan cara aliansi tersebut dikelola. Partner Selection Salah satu kunci untuk membuat aliansi strategis berhasil adalah memilih mitra yang tepat. Mitra yang baik memiliki tiga karakteristik penting. ● Pertama, mitra yang baik membantu perusahaan mencapai tujuan strategisnya, seperti mendapatkan akses pasar baru, berbagi biaya dan risiko pengembangan produk, atau mengakses keahlian yang penting bagi perusahaan. Mitra tersebut harus memiliki kemampuan yang perusahaan butuhkan dan dihargai oleh perusahaan. ● Kedua, mitra yang baik memiliki visi yang sama dengan perusahaan terkait tujuan aliansi tersebut. Jika ada perbedaan pandangan yang besar antara dua perusahaan dalam aliansi, hubungan tersebut mungkin tidak akan berjalan harmonis, tidak berkembang, bahkan bisa berakhir dengan putusnya kerjasama. ● Ketiga, mitra yang baik tidak akan mencoba memanfaatkan aliansi hanya untuk kepentingan mereka sendiri tanpa memberikan kontribusi yang sepadan. Perusahaan dengan reputasi "fair play" biasanya menjadi mitra yang terbaik. STRUKTUR ALIANSI ● Pertama, teknologi sensitif dapat dijaga dengan merancang proses produksi yang membatasi transfer teknologi yang tidak dimaksudkan untuk di transfer. ● Kedua, kesepakatan kontrak dapat mencakup ketentuan yang mencegah praktik oportunis dari mitra aliansi. ● Ketiga, dalam aliansi yang saling menguntungkan, kedua pihak dapat saling menukar keterampilan dan teknologi yang mereka butuhkan. Alih-alih membatasi akses, mereka dapat mencapai kesepakatan lisensi saling lintas untuk saling berbagi pengetahuan dan teknologi. ● Keempat, risiko oportunisme oleh mitra aliansi dapat dikurangi dengan meminta komitmen kredibel dari mitra tersebut. Managing the Alliance Mengelola aliansi dengan sukses membutuhkan membangun hubungan antarpribadi antara manajer perusahaan, atau yang kadang-kadang disebut sebagai modal relasional. CHAPTER 16 LC Exporting EMC adalah Export Management Company keunggulan EMC adalah mereka adalah spesialis berpengalaman yang bisa membantu pengekspor baru mengidentifikasi peluang dan menghindari perangkap umum EXPORT STRATEGY 1. Pertama, khususnya untuk pengekspor pemula, ini membantu menyewa EMC atau setidaknya konsultan ekspor berpengalaman untuk membantu mengidentifikasi peluang dan me-navigasi dokumen dan peraturan yang sering terlibat dalam ekspor. 2. Kedua, seringkali masuk akal untuk awalnya berfokus pada satu pasar atau segelintir pasar. Perusahaan yang memasuki banyak pasar sekaligus berisiko menyebarkan sumber daya manajemennya yang terbatas terlalu tipis. Hasil dari pendekatan untuk mengekspor mungkin menjadi kegagalan untuk menjadi mapan di salah satu pasar. 3. Ketiga, seperti 3M, sering masuk akal untuk memasuki pasar luar negeri dalam skala kecil untuk mengurangi biaya kegagalan berikutnya. Yang terpenting, masuk dalam skala kecil menyediakan waktu dan kesempatan untuk belajar tentang negara asing sebelum membuat komitmen modal yang signifikan ke pasar itu. 4. Keempat, eksportir perlu mengenali waktu dan komitmen manajerial yang terlibat dalam membangun penjualan ekspor dan harus merekrut tambahan personil untuk mengawasi kegiatan ini. 5. Kelima, banyak negara, penting untuk mencurahkan banyak perhatian untuk membangun hubungan kuat dan langgeng dengan distributor lokal dan pelanggan 6. Keenam, seperti yang sering dilakukan 3M, penting untuk mempekerjakan personil lokal untuk membantu perusahaan memantapkan dirinya di pasar luar negeri. Masyarakat lokal cenderung memiliki rasa yang jauh lebih besar bagaimana melakukan bisnis di negara tertentu daripada seorang manajer dari perusahaan pengekspor yang memiliki sebelumnya tidak pernah menginjakkan kaki di negara itu. 7. Ketujuh, studi menyarankan perusahaan harus proaktif dalam mencari peluang ekspor. Penjelasan LETTER OF CREDIT 1. Importir Prancis mengajukan pesanan kepada eksportir AS dan meminta apakah eksportir bersedia mengirim dengan letter of credit. 2. Eksportir AS setuju untuk mengirim dengan letter of credit dan menentukan informasi relevan seperti harga dan syarat pengiriman. 3. Importir Prancis mengajukan permohonan kepada Bank of Paris untuk mengeluarkan letter of credit ditujukan kepada eksportir AS untuk barang yang ingin dibeli importir. 4. Bank of Paris mengeluarkan letter of credit yang menguntungkan importir Prancis dan mengirimkannya kepada bank eksportir AS, Bank of New York. 5. Bank of New York memberitahu eksportir tentang pembukaan letter of credit yang menguntungkan eksportir. 6. Eksportir AS mengirimkan barang kepada importir Prancis melalui angkutan umum. Petugas angkutan memberi eksportir bill of lading. 7. Eksportir AS menyajikan draf waktu 90 hari yang ditarik pada Bank of Paris sesuai dengan LC dan bill of lading kepada Bank of New York. Eksportir mengendors bill of lading sehingga kepemilikan atas barang tersebut dialihkan kepada Bank of New York. 8. Bank of New York mengirimkan draf dan bill of lading kepada Bank of Paris. Bank of Paris menerima draf tersebut, mengambil dokumen-dokumen tersebut, dan berjanji untuk membayar draf yang telah diterima dalam waktu 90 hari. 9. Bank of Paris mengembalikan draf yang telah diterima kepada Bank of New York. 10. Bank of New York memberitahu eksportir AS bahwa mereka telah menerima draf bank yang telah diterima dan akan jatuh tempo dalam waktu 90 hari. 11. Eksportir menjual draf kepada Bank of New York dengan diskon dari nilai nominalnya dan menerima nilai tunai yang telah di diskon sebagai imbalannya. 12. Bank of Paris memberi tahu importir Prancis tentang kedatangan dokumendokumen. Importir setuju untuk membayar Bank of Paris dalam waktu 90 hari. Bank of Paris melepaskan dokumen sehingga importir dapat mengambil barang yang dikirimkan. 13. Dalam waktu 90 hari, Bank of Paris menerima pembayaran dari importir, sehingga mereka memiliki dana untuk membayar draf yang jatuh tempo. 14. Dalam waktu 90 hari, pemegang draf yang telah jatuh tempo (Bank of New York) menyajikannya kepada Bank of Paris untuk pembayaran. Bank of Paris membayar Barter adalah pertukaran langsung barang dan/atau jasa antara dua pihak tanpa transaksi tunai. Counterpurchase adalah perjanjian pembelian timbal balik. Ini terjadi ketika sebuah perusahaan setuju untuk membeli sejumlah bahan dari negara yang melakukan pembelian. Offset mirip dengan counterpurchase karena satu pihak setuju untuk membeli barang dan jasa dengan persentase tertentu dari hasil penjualan asli. Perbedaannya adalah pihak ini dapat memenuhi kewajiban dengan perusahaan manapun di negara yang melakukan pembelian. Switch trading mengacu pada penggunaan perusahaan perdagangan pihak ketiga khusus dalam kesepakatan countertrade. Ketika sebuah perusahaan melakukan kesepakatan counterpurchase atau offset dengan suatu negara, mereka seringkali memiliki apa yang disebut sebagai kredit counterpurchase, yang dapat digunakan untuk membeli barang dari negara tersebut. Buyback terjadi ketika sebuah perusahaan membangun pabrik di suatu negara dan menyediakan teknologi, peralatan, pelatihan, atau layanan lainnya kepada negara tersebut, dan setuju untuk mengambil sebagian persentase output pabrik sebagai pembayaran sebagian untuk kontrak tersebut. CHAPTER 17 MAKE OR BUY DECISION Outsourcing Production: Make or Buy Decision Dalam menempatkan aktivitas produksinya di suatu negara, perusahaan sebaiknya mempertimbangkan: ● Kondusif atau tidaknya kondisi ekonomi, politik, dan budaya di negara tersebut ● Biaya relatif dari bahan baku produksi ● Eksternalitas lokasi (keberadaan tenaga kerja yang terlatih dan industri pendukung) ● Hambatan perdagangan (trade barriers) formal dan informal ● Biaya transportasi ● Aturan dan regulasi mengenai foreign direct investment ● Ekspektasi pergerakan nilai tukar mata uang di masa depan Technological Factors ● fixed cost Biaya tetap yang tinggi membuat perusahaan bisa memilih untuk melakukan produksi di satu pabrik di satu lokasi saja untuk memenuhi permintaan pasar dunia ● Minimum Efficient Scale: Semakin besar minimum efficient scale suatu perusahaan, maka perusahaan sebaiknya melakukan produksi secara tersentralisasi. Semakin kecil minimum efficient scale suatu perusahaan, maka perusahaan sebaiknya melakukan produksi di banyak lokasi sekaligus. ● Flexible Manufacturing and Mass Customization Flexible manufacturing (lean production) adalah teknologi produksi yang dirancang untuk mengurangi waktu setup untuk peralatan yang kompleks, meningkatkan utilisasi mesin individual melalui penjadwalan yang lebih baik, dan meningkatkan kontrol kualitas pada seluruh tahap dari proses produksi. Locating Production Facilities Ada dua strategi dasar dalam menentukan fasilitas produksi, ● Centralized Location, yaitu memusatkan produksi pada satu lokasi untuk memenuhi permintaan dari pasar dunia ● Decentralizing Location, yaitu melakukan produksi pada berbagai lokasi regional atau nasional yang berdekatan dengan pasar utama Beberapa isu signifikan yang terjadi di beberapa lokasi tempat dilakukannya outsourcing adalah: ● employee turnover tinggi ● shoddy workmanship ● kualitas produk buruk ● produktivitas rendah. The Advantage Of Make Produksi in-house dapat dikaitkan dengan biaya yang lebih rendah, memfasilitasi investasi dalam aset yang sangat terspesialisasi, melindungi teknologi produk eksklusif, memungkinkan perusahaan untuk mengakumulasi nilai keterampilan dan kemampuan, dan memudahkan penjadwalan proses yang berdekatan. Lowering Cost Perusahaan bisa untuk terus memproduksi produk atau bagian komponen secara internal, jika perusahaan tersebut lebih efisien dalam kegiatan produksi tersebut daripada perusahaan lain. Facilitating Spesialized Investment Kadang-kadang perusahaan harus berinvestasi dalam Spesialized Asset untuk melakukan bisnis dengan perusahaan lain. Speasialized Asset adalah aset yang nilainya bergantung pada suatu hubungan khusus yang terus berlanjut. The Advantages Of Buy Strategic Flexibility Keuntungan besar membeli suku cadang komponen, atau bahkan seluruh produk, dari produsen adalah bahwa perusahaan dapat mempertahankan fleksibilitasnya, mengganti pesanan diantara pemasok sesuai dengan keadaan. Hal ini sangat penting secara internasional, di mana perubahan nilai tukar dan hambatan perdagangan dapat mengubah daya tarik sumber pasokan. Lower Cost Outsourcing dapat menurunkan struktur biaya perusahaan. 1. Pertama, semakin banyak jumlah subunit dalam suatu organisasi, semakin banyak masalah yang mengkoordinasikan dan mengendalikan unit-unit tersebut. 2. Kedua, perusahaan yang berintegrasi secara vertikal ke dalam pembuatan komponen mungkin menemukan bahwa karena pemasok internalnya memiliki pelanggan tetap di perusahaan, mereka tidak memiliki insentif untuk mengurangi biaya. 3. Ketiga, perusahaan yang terintegrasi secara vertikal harus menentukan harga yang sesuai untuk barang yang di diangkut ke subunit di dalam perusahaan. Ini adalah tantangan di perusahaan mana pun, tetapi bahkan lebih kompleks dalam bisnis internasional. Offsets Alasan lain untuk mengalihdayakan beberapa produksi ke pemasok independen yang berbasis di negara lain adalah karena hal ini dapat membantu perusahaan mendapatkan lebih banyak pesanan dari negara tersebut.