Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
Самый
быстрый
гайд по выбору ниши
От ниши зависит прибыльность бизнеса:
нашел востребованную сферу — много заработаешь,
прогадаешь — будешь утопать в долгах.
Екатерина Воронова поделилась методикой из пяти шагов, которая
помогла ей выбрать новую нишу и открыть успешный проект.
Екатерина
Воронова
Предприниматель, спикер
и партнер Like Центра
@ekvoronova
• Финалист бизнес-реалити
«Мой Бизнес» при поддержке Министерства экономического
развития.
• Применила методику
Аяза Шабутдинова и нашла
прибыльную нишу.
• Продала бизнес за 1 300 000 ₽
в условиях кризиса.
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
Мой старт
в предпринимательстве
Решающий момент произошел, когда я встретила
Аяза на выставке. Тогда я была флористом по найму,
и, честно говоря, не любила свою работу: уставала
каждый день вставать в одно и то же время и выходить
из дома даже в мерзкую погоду. Я уволилась, потом
посмотрела «Концентрат» и вдохновилась открыть
серьезный и прибыльный проект.
пришла в like на концентрат
Встретила Аяза
и понеслось...
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
Почему я поменяла
нишу?
Первый мой бизнес — продажа деревянных изделий.
Как и все начинающие предприниматели, я ляпала
ошибки. Самый жесткий косяк на 450 тысяч рублей
произошел, когда отдала новогодние корпоративные
подарки в марте. Зато после этого случая перестала
бояться ошибок.
Второй проект — гостиница для кошек. С ним явошла
десятку участников StartUp REALITY о российских
предпринимателях «Мой бизнес», где был отбор
из трех тысяч анкет.
После захода на «Скорость» я открыла школу маникюра и продала гостиницу для кошек, чтобы сфокусироваться на более прибыльном проекте.
1 2 3
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
Сравните цифры по объему
продаж в двух моих нишах:
Гостиница для кошек:
- 350 млн ₽ (по моей оценке рынка);
- 198 игроков со всей России делают 35 млн ₽.
Школа маникюра:
- 30+ млрд рублей и более 9 000 игроков;
- каждый игрок из 9 000 приблизительно делает 350 млн ₽.
Как только начала зарабатывать больше, то сразу
переехала в крутую квартиру в Питере с обалденным
видом и продала гостиницу для кошек.
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
Со стороны может показаться, что я прыгала из ниши
в нишу, но этому есть объяснение: мне всегда хотелось
большего. В голове я держала два принципа, которым
должен был соответствовать мой бизнес:
1
Я буду любить то,
чем занимаюсь.
2
Мое дело будет
приносить мне
хорошие деньги.
А что так можно было?
Аяз говорит, что бизнес —
это точная наука: здесь можно
и нужно управлять вероятностью,
рассчитывать по показателям,
выстрелит проект или нет.
И благодаря его методике,
я нашла ровно то, что хотела.
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
Как я выбрала нишу и запустила новый
проект
Шаг первый. Выписала 50 идей
Вы скажете, откуда взять столько идей? У меня
есть пять способов, как быстро их придумать.
1
Выпиши все, что приходит в голову
Не забраковывай даже самые сумасшедшие мысли:
тапочки для собак, шапочки для душа, ветеринарная
клиника, ресторан китайской кухни.
2
Задай себе вопросы
Спросите себя, где ты уже работал, что лучше всего
у тебя получалось, на чем еще удавалось заработать,
на что ты чаще всего тратишь деньги.
3
Проанализируй других
Подумай, на чем зарабатывают твои родственники,
друзья, коллеги. Подгляди, какие ниши выстрелили
у участников курса «Скорость. Клуб» Like Центра.
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
4
Посмотри франшизы
Есть несколько сайтов, где можно это сделать
Франшиза ру: franshiza.r
Топ Фрайчайзинг: topfranchise.r
ГК LIKE: gklike.r
1 000 идей: 1000ideas.r
Open Business: openbusiness.r
BeBoss: beboss.ru
5
Узнай о стартапах года, победителях
бизнес-премий и номинаций
Посмотри, какие проекты выиграли
премию РБК, какие стартапы попали
на страницы Forbes. Еще вариант —
почитать о финалистах конкурсов
Like Центра.
Шаг второй. Проанализировала ниши
Этот этап помог отбросить те варианты, которые
не принесли бы деньги сразу. Важно было понимать,
что я буду продавать то, что нужно миру именно сейчас.
Если бы я начала предлагать видеокассеты, то просто
слила бы деньги впустую. Чтобы такого не произошло,
я опиралась на пять критериев: записывала все данные
в таблицу и анализировала по ним нишу.
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
1 Объем рынка Этот показатель говорит о том, сколько денег люди
потратили в данной сфере за один год. Найти их можно
в официальных источниках, но часто эта информация
платная.
У меня есть лайфхак, как узнать объем рынка, не потратив
ни рубля. Первый способ: написать в Google запрос
««Сколько денег потратили россияне на … (название
направления) в 2020 году». Второй способ: вбить запрос
«Объем рынка … (название направления)».
Плюс мы очень подробно изучали исследования рынка
по объему на курсе «Скорость. Клуб». Все студенты
получали понятные и подробные таблицы с анализом.
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
2 Тренд
Искала информацию, на сколько процентов вырос
рынок за прошлый год. Часто ее можно узнать в той
же статье, в которой указан объем рынка.
3 Наличие конкурентов
Как бы странно не звучало, но чем больше их, тем
лучше. Если конкурентов нет, то это знак, что спрос
в нише маленький.
4 Консолидация
Я проверяла, есть ли сетевые игроки на рынке.
Спойлер: чем их больше, тем труднее зайти
в нишу и найти клиентов.
Пример 1: Рынок консолидирован Ниша: продуктовый магазин
Если захотите открыть продуктовый магазин — то это
будет непросто, т. к. есть большие крупные сети.
Сеть «Магнит» — 21 322 магазина
Сеть «Пятерочка» — 15 000 магазинов
Пример 2: Рынок не консолидирован
Ниша: школа маникюра
Всего в России больше 9 000 обучающих центров
в сфере бьюти, но нет одного ярко выраженного
крупного игрока.
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
5 Скорость запуска MVP
Узнала, сколько времени понадобится, чтобы получить
первые заявки и продажи. Для этого я создала профиль
в Instagram.
Лайфхак
Как оформить инстаграм за 1,5 часа и получить первые
заявки через час?
Создаем аккаунт и оформляем профиль:
придумываем название, заполняем описание.
Выкладываем шесть постов на темы
О компании
Какую боль решает продукт
Для кого этот продукт
Твои продукты: что ты продаешь
2-5 фактов, почему клиенты
должны выбрать именно тебя
Как сделать заказ?
Заполняем хайлайтс.
Создаем логотип на сайте
canva.com.
Запускаем рекламу и получаем
первые заявки.
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
Шаг 3. Выбрала из придуманных
ниш только три
Я остановилась на тех нишах, которые удовлетворяли
меня по всем критериям. Одна была основной, а еще
две — запасными.
Мои показатели для отбора:
1. Объем рынка — более 30 000 000 рублей.
2. Тренд — растущий рынок.
3. Рынок не консолидирован.
4. Есть конкуренты.
5. MVP можно запустить за от одного дня до двух недель.
Шаг 4. Решила, что буду продавать
В сфере бьюти можно оказывать разные услуги:
архитектура бровей, шугаринг, лазерную эпиляцию. Но я
выбрала маникюр, потому что это был самый популярный
продукт. Это значит, что самое большое количество людей
захотели бы его купить, а значит, на маникюре можно
заработать больше всего денег.
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
Шаг 5. Протестировала нишу
На этом этапе у меня было две задачи: получить первые
заявки и сделать 100 000 рублей. Алгоритм, благодаря
которому я сделала тест, подходит для любой ниши.
1
Я выбрала площадку, где собиралась продавать —
этап для меня им стал Instagram.
Взяла таргетолога, который настроил рекламу. Очень
важно при этом было найти человека, у которого есть
реальные кейсы в моей нише. Мы договорились о
тестовом периоде в неделю, и я поставила ему цель:
100
целевых
заявок
за
семь
дней
по
стоимости
не
этап больше 200 рублей за одну заявку. Через неделю
замерила результаты: мой таргетолог сделал 193 заявки
по 92,78 рубля и пять продаж. Эти показатели устроили
меня, и мы продолжили работу.
2
После того, как я получила продажи, стала искать
преподавателя, который обучает маникюру. Находила
этап специалистов в Instagram, писала им в direct и
договоривалась о сотрудничестве.
3
Арендовала помещение для тестовой группы учениц.
Не нужно сразу открывать полноценную школу, потому
этап что ее можно взять «под ключ»: вместе с
оборудованием, мебелью и расходными материалами.
4
Скачано с сайта - SuperSliv.biz - Присоединяйся!
Провела обучение тестовой группы, собрала отзывы
учениц, засняла живой контент для для социальных
сетей и замерила важные показатели:
5
этап
1. Цифры по маркетингу: цена заявки,
цена клиента, конверсия в заявку
или продажу.
2. Структура курса: хорошо ли
проработала программа,
нужно ли ее доработать.
Алгоритм, который я описала, может использовать
вообще любой предприниматель: и тот, который
только открывает свой первый проект, и тот,
который решил сменить направление. Схема крута
тем, что вероятность факапа становится минимальной,
а это здорово экономит время и деньги.
Проверенный алгоритм, как найти прибыльную нишу:
Выпиши 50 идей → Проанализируй ниши → Выбери три
варианта → Реши, что будешь продавать → Протестируй
нишу, сделав первые продажи.
Скачай готовый шаблон для быстрого
и качественного анализа ниш.