DEFINE TU PITCH DE VENTA
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El objetivo de el pitch minimo de venta es involucrar al prospecto y dejar una impresión duradera que prepare el escenario para una venta exitosa.Completa los siguientes
elementos y luego unelos para tener tu pitch de venta, considera no pasar las palabras recomendadas.
En pocas palabras expon la situacion actual del mercado, con datos frios, y porque esta situacion a generado una Necesidad/Problema real en el mercado; intenta
B1 hacerlo en menos de 144 palabras generando drama en el proceso de exponer la situacion.
En pocas palabras expon como estos datos se relacionan de manera personal con sus Necesidades / Deseos y Prioridades de tu oyente; puedes utilizar las siguientes
B1 - preguntas: ¿Cual, Donde, Como, Por qué, Que desea, Cuales son, Le gustaría, Que piensa de, ¿Que espera de?; intenta hacerlo en menos de 50 palabras y que pueda
generar una respuesta corta y breve de nuestro oyente.
En pocas palabras confirma que has entendido su punto de vista y que lo has considerado en tu evaluacion a partir de ello expon el impacto, con datos pesimistas y
B2 - emocionales, que tendra en la sociedad no atender la Necesidad/Problema del mercado; intenta hacerlo en menos de 144 palabras generando suspenso en el
proceso de exponer la situacion.
En pocas palabras expon como estos datos pesimistas se vinculan con el oyente y cierra con preguntas del tipo ¿Cuándo, ¿Cuánto, ¿Quién, ¿Qué pasaría sí, ¿Como se
B2 - sentiría, Podría contarme, ¿Que significa?; intenta hacerlo en menos de 144 palabras generando miedo en el proceso de exponer la situacion y generando que el
oyente de una respuesta breve con respecto a estos datos y estos temas.
En pocas palabras expon como tu propuesta de valor brindara la solución, con datos optimistas y emocionales, a la Necesidad/Problema/Deseo del mercado;
B3 - intenta hacerlo en menos de 144 palabras generando tranquilidad, en el proceso de exponer la situacion responde a que significaria, como se sentiria, recuerdale
porque es importante actuar para el oyente, ahora.
C -
En pocas palabras une las respuestas anteriores en tres bloques de 144 palabras aproximadamente; practica exponerlo en menos de 3 minutos, puedes acondicionar
esta presentacion para tus clientes, equipo e inversores.
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