Uploaded by שחף לוי

מפת צרכים אנושיים

advertisement
‫מפת צרכים אנושיים‬
‫צרכים ראשיים‬
‫חשיבות ‪-‬‬
‫הצורך במשמעות מתגלה אצל אנשים שמתנהגים בדרכים שנוטות‬
‫להשפיע בצורה הטובה ביותר על הסובבים אותם‪ .‬בדרך כלל הם‬
‫ידברו על ההישגים שלהם‪ ,‬ההשפעה שלהם על הקהילה והדרך שבה‬
‫הם תרמו למקום העבודה או למשפחתם‪ .‬יימשכו לפרויקטים‪,‬‬
‫פעילויות ומשימות שגורמים להם לבלוט מהקהל‪ ,‬להפוך לבלתי‬
‫נשכחים יותר‪ ,‬או ליצור להם דרך לסטות מהנורמה כדי להיראות‬
‫כחריג‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫מרבה להתבלט‬
‫אינדיקטורים ברורים לעושר‬
‫מדבקת תרומה כלשהי על הרכב‪ ,‬חולצות‪ ,‬תיקים‬
‫מדבר בפתיחות על עושרו‬
‫שיער פנים חדשני וייחודי‬
‫מראה שרירים‬
‫בחירת בגדים צמודים שיבליטו שרירים‬
‫מחשוף בחולצות‬
‫השיחה מתרכזת בעיקר בעצמם‬
‫סימנים לסטטוס‪ ,‬שעון‪ ,‬מכונית‪ ,‬בגדים‪ ,‬מותגים‬
‫נוטה לרצות לקחת החלטות ראשון בקבוצה‪ ,‬מוביל את האחריות‬
‫דגמים הכי מתקדמים של טלפון או מחשב‬
‫פחדים נסתרים – שפע‪ ,‬לעג חברתי‪ ,‬פחד מהתעלמות‪ ,‬פחד מנחיתות‬
‫(קטנות)‬
‫צורך באישורים ‪ -‬נבדקי צורך באישור יבצעו מספר פעולות על מנת‬
‫לבקש אישור מאחרים‪ .‬הם ישנו את עמדתם כדי לקבל אישור‬
‫כשמישהו לא רואה בעין יפה את דעותיהם‪ .‬בדרך כלל הם יבקשו‬
‫רשות לעשות דברים כאשר אין צורך בהרשאה‪ .‬לעיתים קרובות יכריח‬
‫אנשים לתת להם מחמאות כדי לגרום לעצמם להרגיש טוב‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫קשיחות‬
‫נוטה לסבול מתסמונת המתחזה‬
‫מקבל כוח מהצלחה מקצועית‬
‫לבוש רשמי רמה אחת מעל כולם או הקבוצה‬
‫מנסה להתבלט נוכח תסמונת המתחזה‬
‫נמשך לתחרותיות ללא קשר באיזה נושא‬
‫רואה בעצמו בעל זכות לחפש בת זוג מיוחדת‬
‫נוטה לשאת עליו תרופות או חפצים על מנת לתת לאחרים‬
‫ככל הנראה שלא יתלונן בפני עובדי מסעדה‬
‫פחות יחזיר אוכל חזרה‬
‫סיכוי נמוך שיבקש החזר‬
‫יאמרו בכוונת תחילה "אני גרוע בזה" על מנת לקבל תיקון מאדם‬
‫זר‪" ,‬לא אתה ממש לא כזה"‬
‫פחדים נסתרים – פחד מהדחה‪ ,‬תחושת אי שביעות רצון‪ ,‬פחד מבוז‪ ,‬פחד‬
‫מלהישאר מחוץ לתמונה‪.‬‬
‫קבלה ‪ -‬נושאים אלו יציגו התנהגויות שמושכות הערכה וטובות‬
‫לאחרים‪ .‬הם מעוניינים לתרום באופן פעיל לרווחתם של הסובבים‬
‫אותם‪ .‬יראה צורך בקבלה חברתית באמצעות קונפורמיות (גם אם‬
‫היא מעושה)‪ .‬נושאים אלו יימשכו לפעילויות המסייעות לאחרים‪,‬‬
‫כגון‪ :‬התנדבות‪ ,‬בישול‪ ,‬עזרה לבעלי חיים והשתתפות בהפגנות על‬
‫דברים שהם "מאמינים בהם"‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫נוטים להיקשר כמנויים בכל מיני קבוצות וארגונים‬
‫נסחפים בקלות‬
‫יימשכו לקבוצות ‪ ,‬כנופיות‪ ,‬קבוצות פיטנס‪,‬‬
‫נמשכים לקריירות שעוזרות לאחרים‪ ,‬כגון בישול‪ ,‬רפואה‪ ,‬תרפיה‬
‫ככל הנראה יהיו בעלי חיות מחמד שונות‬
‫ישנו את הופעתם או מלבושם בהתאם לסביבה‬
‫סיכוי נמוך לאישיות בולטת וייחודית‪,‬‬
‫סוג כלבים קטנים‬
‫תחושה חזקה של קהילתיות‬
‫ילבשו חולצות שמעידות על השתייכותם לחברות מסוימות‬
‫‪ ‬יחזירו בהקפצת גבות חזרה‬
‫‪ ‬סיכוי גבוה שיעשו טובה לאחרים‬
‫‪ ‬יזוזו מהדרך למי שהולך ממול‬
‫פחדים נסתרים – פחד מביקורת חברתית (מה יגידו)‪ ,‬פחד מרכילות‪ ,‬פחד‬
‫מאי התאמה מעמיתים‪.‬‬
‫צרכים משניים‬
‫אינטליגנציה ‪ -‬לנושאים אלו יש צורך להיראות כאינטליגנטיים‪ ,‬והם‬
‫יפגינו התנהגויות המרמזות על יכולתם או השכלתם‬
‫האינטלקטואלית‪ .‬הם ידברו על השכלתם‪ ,‬מומחיותם וכיצד סייעו‬
‫לאחרים במאמציהם באמצעות האינטלקט שלהם‪ .‬קשירת הצורך‬
‫שלהם להרגיש אינטליגנטים למטרה שלך עוזרת להם ליישר‬
‫אוטומטית את הצרכים שלהם עם שלך‪ .‬הבטח תאימות על ידי הכרה‬
‫בצורך שלהם בכוח‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫שובר תבניות התנהגות ונורמה חברתית‬
‫סיכוי גבוה לסטייה סקסואלית‬
‫פחות השקעה במראה החיצוני מאחרים‬
‫עניבות פרפר‬
‫חולצות המפרסמות את האוניברסיטאות שלהם‬
‫טבעות קולג'‬
‫שפה משופרת בכוונה‬
‫אוהבים לשאול שאלות שלאנשים ממולם אין תשובות לכך והם‬
‫יודעים זאת‬
‫נותנים דגש בשיחות לצד האינטלקטואלי של השיחה‬
‫פחדים נסתרים – שיראו בו טיפש‪ ,‬פחד מחקירה (שאלת שאלות)‪ ,‬פחד‬
‫ש"יגלו אותם"‬
‫רחמים ‪ /‬קורבניזם ‪ -‬נבדקים מחפשים רחמים‪ .‬הם ידונו במלכודות‪,‬‬
‫טרגדיות‪ ,‬חוסר מזל וטרדות כדי לזכות באהדה או תמיכה מאחרים‪.‬‬
‫הם יבטאו זאת באמצעות סיפורים או שיחות שבהם הם מתלוננים על‬
‫כך שהם קורבנות או על "מזל רע"‪ .‬אישור חומרת מצבם היא הדרך‬
‫המהירה ביותר לבנות קרבה‪ .‬עדיף לעקוב אחר התלונות שלהם עם‬
‫הפסקה קצרה לפני שמגיבים כדי שהם ירגישו מובנים ו'נשמעים'‬
‫במלואם‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫נראות לא בריאה בד"כ‬
‫עמידה שפופה‬
‫קמטים של חוסר הסכמה בפנים‬
‫נטייה לחולי‬
‫משיכה לבני זוג מתעללים‪ ,‬נטייה להישאר בקשר‬
‫נראים מתוחים לעיתים קרובות‬
‫תגובה ברורה לכל כאב קטן‬
‫הרבה קעקועים ( לכל אח מהם סיפור)‬
‫מריחואנה רפואית או לא‬
‫פחדים נסתרים – פחד מהתעלמות הסביבה‪ ,‬התעלמות או פחד מחרם‪,‬‬
‫לא מובן‪ ,‬אנשים שלא סומכים‪.‬‬
‫כוח ‪ /‬שליטה ‪ -‬כוח‪/‬כוח צריך נושאים לא צריכים כוח‪ ,‬הם צריכים‬
‫להרגיש חזקים‪ .‬צורך זה מבוסס בעיקר על פחד‪ .‬נבדקים בעלי צורכי‬
‫כוח יציגו את כוחם בדרכים שונות בשיחה ובחייהם‪ .‬בסיפוריהם על‬
‫קשיחות תחת אש לדבר על כוחם האישי על סביבתם; הם מנסים‬
‫לתקשר את כוחם כדי שיוכלו להיראות כחזקים‪ .‬זה ה"בחור הקשוח"‪,‬‬
‫ה"באד אס" ו"המורד"‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫הבלטה של שרירים דרך הבגדים‬
‫טון גבוה חזק‪ ,‬צעקות אפילו‬
‫מנח גוף מוגזם (פוזות)‬
‫תנועת זרועות מוגזמת‬
‫אוהבים כלבים גדולים‪ ,‬בד"כ מסוכנים‬
‫נמענים מקשר עין‬
‫כאשר יוצרים קשר עין הוא אגרסיבי‬
‫התנהגויות אגרסיביות‬
‫קרוב לוודאי ששומע רוק כבד‬
‫מייצר הזדמנויות שיחה על מנת לשוחח על היכולת לצלוח אתגרים‬
‫משוחחים על תרגיל שהצליח להם או כיצד הצליחו להתגבר או‬
‫להערים על דמות חזקה או חברה כלשהי‬
‫‪ ‬מודאגים במיוחד מסטטוס עצמי‬
‫‪ ‬הזמנות מנקרות עיניים‬
‫פחדים נסתרים – פחד מ"עבודה בעיניים"‪ ,‬פחד מחוסר כבוד כלפיהם‪ ,‬פחד‬
‫שלא יקבלו את דעתם‪ ,‬פחד מאתגר‪.‬‬
Download