HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ
TH true MILK
NHÓM 1
THÀNH VIÊN
1. Nguyễn Hoàng Đạt
31191021291
2. Nguyễn Thị Minh Hy
31191021707
3. Nguyễn Thị Lương
31191027072
4. Nguyễn Đình Ngọ
31191026395
5. Nguyễn Minh Ngọc
31191027030
6. Trương Nguyễn Minh Nhi
31191026979
7. Lê Như Quỳnh
31191021284
8. Võ Đức Toàn
31191027431
MỤC LỤC
01
02
03
GIỚI THIỆU
PHƯƠNG THỨC
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
SỰ PHỐI HỢP
HOẠT ĐỘNG
04
05
06
YẾU TỐ THÀNH CÔNG
KHÓ KHĂN
KIẾN NGHỊ
TÀI LIỆU THAM KHẢO
TH true MILK
Hoàn Toàn Từ Sữa Tươi Sạch Nguyên Chất
Của Trang Trại TH
01
GIỚI THIỆU
• Tập đoàn TH được thành lập 2009 tại tỉnh Nghệ An với sự tư
vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á.
• Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt
động mang tính an sinh xã hội, tập đoàn TH còn đang vận
hành nhiều dự án đồ uống và thực phẩm.
• Mục tiêu cho ra đời những sản phẩm sữa “thật”.
• Đơn vị đi đầu trong việc sản xuất sữa tươi sạch, với đàn bò lên đến 45.000 con
được nhập khẩu và chăm sóc theo chế độ đặc biệt.
• Xây dựng tổ hợp chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa taị Nga vào năm 2015, khởi
đầu cho quá trình đưa thương hiệu TH true MILK ra thị trường quốc tế.
40%
30%
TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH
22%
• Lãi ròng đạt 319 tỷ đồng năm 2017; 450 tỷ năm 2018.
• Trong vòng 4 năm từ 2014 – 2018, doanh nghiệp đã tăng lãi ròng lên tới 15 lần.
• Năm 2018, TH True Milk đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng.
• Số lượng sữa nội địa sau 10 năm đã tăng đáng kể. Giảm con số nhập khẩu sữa bột
từ 92% xuống còn hơn 60%.
HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH
QUỐC TẾ
HIỆN TẠI
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ HIỆN TẠI
TRUNG QUỐC
NGA
ASEAN
AUSTRALIA
02
PHƯƠNG THỨC
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
TH lựa chọn 2 phương thức Công ty con thuộc
sở hữu hoàn toàn và xuất khẩu là chủ yếu
trên con đường thâm nhập thị trường quốc tế.
→ Vậy tại sao TH lại lựa chọn phương thức này và
nó được thực hiện như thế nào?
Vậy tại sao TH lại lựa chọn phương thức này và nó được thực hiện như thế nào?
1. Năng lực cốt lõi của TH true MILK là quy trình công nghệ sản xuất khép kín với hệ thống công nghệ
hiện đại, nhà máy chế biến tiên tiến đảm bảo chất lượng cao, sạch, an toàn của sản phẩm.
→ Đầu tư trực tiếp vào Nga, Trung Quốc, Úc.
⇢ Kiểm soát chặt chẽ các hoạt động cần thiết ở các quốc gia để tham gia vào sự phối hợp chiến lược toàn cầu.
2. TH sản xuất với quy trình khép kín hiện đại, nguồn vốn vay lớn, áp lực mạnh mẽ về việc giảm chi phí.
→ Sự kết hợp giữa xuất khẩu và các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn
⇢ Đạt được quy mô kinh tế, duy trì một số mức độ kiểm soát.
2.1. CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU HOÀN TOÀN/ ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP
2.1. CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU HOÀN TOÀN/ ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP
• Tháng 10/2015: Tổ hợp chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tập
trung quy mô công nghiệp, công nghệ cao tại tỉnh Moscow.
• Ngày 7/9/2018: Nhà máy chế biến sữa TH công suất 1.500
tấn/ngày tại tỉnh Kaluga.
• Ngày 11/1/2017: Dự án chăn nuôi bò sữa tại Cộng hòa
Bashkortostan - Liên bang Nga.
LIÊN BANG NGA
• Tháng 9/2017: Dự án đầu tư chăn nuôi và sản xuất sữa tại
Primorsky (Vùng Viễn Đông) - Liên Bang Nga.
2.1. CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU HOÀN TOÀN/ ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP
TRUNG QUỐC
• Năm 2017, Tập đoàn TH thành lập Công ty TH Quảng Châu.
2.1. CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU HOÀN TOÀN/ ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP
AUSTRALIA
• Năm 2019: Dự án chăn thả đàn bò tự nhiên, trang trại chăn
nuôi, trồng bông, hướng dương, ngô tươi sạch, du lịch trang trại.
• Cũng vào năm 2019: Dự án chăn thả đàn bò tự nhiên, tăng
cường năng lực trang trại.
• Năm 2020: Mua ba trại chăn nuôi gia súc ở Australia.
2.2. XUẤT KHẨU
TRUNG QUỐC
• Sản phẩm sữa của TH true MILK phân phối
chính ngạch tại Trung Quốc.
• Hợp
tác
phân
phối
với
Wuxi
Jinqiao
International Food City Co. Ldt.
ASEAN
• Các sản phẩm sữa, chế phẩm từ sữa, nước
trái cây của TH đang hiện diện tại nhiều chuỗi
siêu thị lớn ở Malaysia, Philippines,...
03
SỰ PHỐI HỢP
HOẠT ĐỘNG
SỰ PHỐI HỢP HOẠT ĐỘNG TRONG SẢN XUẤT
Xây dựng trang trại và nhà máy sản
xuất sữa tại một số các thị trường
lớn để thuận lợi cho việc cung ứng.
Ứng dụng công nghệ cao hàng đầu
thế giới trong sản xuất và quản trị.
Phối hợp và đẩy mạnh xuất khẩu
những sản phẩm phù hợp so với từng
đặc điểm quốc gia, vùng miền.
DOANH NGHIỆP
 Mở rộng thị trường ra thế giới.
 Tiếp cận với nhiều thị trường hấp dẫn, tiềm năng.
 Tăng khả năng thích ứng trong môi trường kinh doanh quốc tế.
 Nâng cao chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất.
 Đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị phần.
 Học hỏi nhiều các kỹ thuật, công nghệ từ thế giới.
 Thể hiện, đánh dấu sự phát triển của Việt Nam đối với bạn bè trên thế giới.
 Nhận các chính sách hỗ trợ thuế, hỗ trợ nông nghiệp,..
NƯỚC NGOÀI
•
Mở rộng hợp tác với các nước khác.
•
Nhập khẩu sản phẩm đa dạng, chất lượng, đạt yêu cầu.
•
Trao đổi kinh nghiệm trong quy trình sản xuất.
•
Giá cả phù hợp, mang tính cạnh tranh.
TIÊU CHUẨN HÓA
Hệ thống quản lý tiên
Hướng đến tiêu chí 5 không
Thực hiện các tiêu chuẩn
tiến và quy trình sản xuất
hữu cơ của Châu Âu và Mỹ
tích hợp, đồng bộ theo
áp dụng cho sản xuất, chế
tiêu chuẩn quốc tế.
biến sữa tươi TH true MILK
Hướng
tới
các
sản
Các công đoạn sản xuất sữa
Cụm trang trại chăn nuôi
phẩm có nguồn gốc
được kiểm soát bởi đội ngũ
bò sữa được kiểm soát
thảo dược.
kỹ sư và các chuyên gia giàu
quy trình nghiêm ngặt
kinh nghiệm.
bằng
công
chuẩn quốc tế
nghệ
cao
04
YẾU TỐ THÀNH CÔNG,
KHÓ KHĂN
THỊ TRƯỜNG NGA
THUẬN LỢI
KHÓ KHĂN
 Nhu cầu về sữa tại thị trường là rất cao.
 Sự cạnh tranh khốc liệt và mạnh mẽ.
 Ngành sữa hiện đang phải đối mặt với thách thức
 Chưa tạo được niềm tin với người tiêu dùng.
thiếu hụt.
 Thu nhập cũng như mức sống người tiêu dùng ngày
càng được nâng cao.
 Có tiềm năng lớn về đất đai và khí hậu, phù hợp với
chăn nuôi bò sữa.
 Nhiều chính sách nhằm ủng hộ và khuyến khích sự
phát triển của ngành chế biến sữa.
 Bối cảnh nước Nga gặp khó khăn vì cấm vận, thiếu
hụt lương thực.
 Khó khăn trong quá trình đầu tư xây dựng nhà máy.
THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
THUẬN LỢI
KHÓ KHĂN
 Đông dân, khả năng chi trả cao.
 Hệ thống pháp luật siết chặt, khắt khe.
 Thị trường tiêu thụ sữa lớn thứ hai thế giới.
 Mức độ cạnh tranh cao
 Xu hướng tiêu dùng sản phẩm hữu cơ sạch.
 Vị trí địa lý thuận lợi.
 Khẩu vị, thói quen tiêu dùng có tỷ lệ tương đồng cao.
 Chính phủ Nhà nước hỗ trợ về mặt ngoại giao.
THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA
THUẬN LỢI
 Điều kiện khí hậu ôn hòa, nguồn nguyên liệu phong
phú cho đàn bò.
 Công nghệ chăn nuôi, sản xuất hiện đại gây dựng được
hình ảnh, lòng tin.
 Nhiều trung tâm nghiên cứu
KHÓ KHĂN
 Australia thường xuyên xảy ra hạn hán.
 Đầu tư, thu mua trang trại tại nước ngoài sẽ gặp nhiều
rủi ro.
 Phải bỏ ra nhiều vốn đầu từ để có thể hoạt động lâu dài.
Một số yếu tố chủ quan
THUẬN LỢI
 Nắm bắt được tiêu chuẩn của thị trường nước ngoài,
tiêu chuẩn hóa sản phẩm.
 Truyền thông, quảng bá sản phẩm sôi nổi.
 Đội ngũ nhân sự và ban lãnh đạo của công ty giàu kinh
nghiệm, nhiệt huyết và chuyên nghiệp.
 Đầu tư lớn về các trang thiết bị hiện đại.
KHÓ KHĂN
 Nguyên liệu đầu vào và chi phí cao.
 Nhà máy của TH true MILK thì còn tương đối nhỏ với
công suất chưa lớn.
 Là một doanh nghiệp non trẻ chưa có nhiều kinh
nghiệm.
 Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi bò sữa cao.
 Danh mục sản phẩm của TH true MILK vẫn còn hạn chế,
chưa đa dạng và phong phú.
05
KIẾN NGHỊ
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI AUSTRALIA
 Ý thức về sức khỏe của người dân tại Úc gia tăng.
 Người tiêu dùng yêu thích sự tiện lợi.
 Nhu cầu tiêu dùng từ các sản phẩm từ sữa.
Thâm nhập thị trường New Zealand
Có lợi thế về khí hậu và
Tạo cơ hội để thâm nhập
đất đai, diện tích tự nhiên
vào thị trường ở các nước
rộng lớn.
trong cùng châu lục.
Có cơ sở công - nông
New
nghiệp phát triển.
trường có giá cả ổn định.
Zealand
là
thị
TẬN DỤNG CƠ HỘI
Khai thác 3 Hiệp định Thương mại tự do.
Hiệp định thành lập
Khu vực thương mại tự
do ASEAN-AustraliaNew Zealand
(AANZFTA).
Hiệp định Đối tác Xuyên
Hiệp định Đối tác Kinh tế
Thái Bình Dương (TPP).
Toàn diện Khu vực (RCEP).
TẬN DỤNG CƠ HỘI
Triển khai dự án chăn nuôi bò sữa theo hợp đồng.
Giảm chi phí tiếp thị và giao dịch,
Hợp tác công tư (PPP), tăng hiệu
vốn cao hơn nhiều trên thị trường
quả chi phí và tính đồng nhất của
mở, nâng cao năng suất sữa và
sản phẩm bằng cách điều phối và
giảm chi phí sản xuất.
quản lý từng công đoạn sản xuất.
THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
 Kế hoạch phát triển, đầu tư ở 5 tỉnh biên giới Việt – Trung, tận dụng ưu thế về địa lý phục vụ xuất khẩu,
đa dạng hóa các sản phẩm sữa phù hợp khẩu vị và đặc thù tiêu dùng.
 Tập đoàn TH nên ưu tiên phát triển tại Quảng Ninh.
 Quảng Ninh có 3 khu kinh tế cửa khẩu tiềm năng thu hút đầu tư, phát triển kinh tế khu vực biên giới.
 Sau khi thực hiện dự án tại Quảng Ninh, tập đoàn TH có thể xem xét tiếp tục mở rộng quy mô tại 4 tỉnh
biên giới khác như Điện Biên, Lai Châu, Lào Cai và Lạng Sơn.
06
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Anh Hoa. (2021). Sữa Việt đầu tư xây cứ điểm tại thị trường quốc tế. Retrieved 8 December 2021, from
https://baodautu.vn/sua-viet-dau-tu-xay-cu-diem-tai-thi-truong-quoc-te-d101065.html
Anh Tú. (2021). Nga gia hạn lệnh cấm vận lương thực đến hết năm 2021. Retrieved 8 December 2021, from
https://vov.vn/the-gioi/nga-gia-han-lenh-cam-van-luong-thuc-den-het-nam-2021-824155.vov
Baonghean.vn. (2021). Hành trình của doanh nghiệp đầu tiên đưa sữa Việt xuất khẩu chính ngạch sang Trung Quốc.
Retrieved 8 December 2021, from https://baonghean.vn/hanh-trinh-cua-doanh-nghiep-dau-tien-dua-suaviet-xuat-khau-chinh-ngach-sang-trung-quoc-256094.html
Chứng nhận Hợp Quy. (2021). Quy trình vắt sữa khép kín đạt chuẩn ISO 22000 của TH True Milk. Retrieved 8 December
2021, from https://chungnhanhopquyknacert.blogspot.com/2019/12/quy-trinh-vat-sua-khep-kin-at-chuaniso.html
Diệu Linh. (2021). Australia ban hành bộ quy tắc mới bảo vệ người nuôi bò sữa. Retrieved 8 December 2021, from
https://bnews.vn/australia-ban-hanh-bo-quy-tac-moi-bao-ve-nguoi-nuoi-bo-sua/142450.html
Du học GSE. (2021). Tổng quan về đất nước New Zealand. Retrieved 8 December 2021, from
https://gse.edu.vn/tong-quan-ve-dat-nuoc-new-zealand/
Hà Linh. (2021). Điều gì khiến thị trường sữa Trung Quốc bùng nổ. Retrieved 8 December 2021, from
https://baotintuc.vn/the-gioi/dieu-gi-khien-thi-truong-sua-trung-quoc-bung-no 20201019170426752.html
Hải An. (2021). Thế mạnh kinh tế cửa khẩu Quảng Ninh. Retrieved 8 December 2021, from
https://baoquocte.vn/the-manh-kinh-te-cua-khau-quang-ninh-161723.html
Hàn Mai. (2021). Trang trại bò sữa TH: điểm hẹn của các Đại sứ ASEAN. Retrieved 8 December 2021, from
https://plo.vn/xa-hoi/trang-trai-bo-sua-th-diem-hen-cua-cac-dai-su-asean-947488.html
Hisa.edu.vn. (2021). NGÀNH NÔNG NGHIỆP TẠI NEW ZEALAND ĐÃ PHÁT TRIỂN RA SAO?. Retrieved 8 December 2021, from
https://hisa.edu.vn/nganh-nong-nghiep-tai-new-zealand/
Hồ Huệ. (2021). TH Truemilk sẽ đa dạng sản phẩm để cạnh tranh. Retrieved 8 December 2021, from
https://haiquanonline.com.vn/th-truemilk-se-da-dang-san-pham-de-canh-tranh-64788.html
Huệ Anh. (2021). TH true MILK: Công nghệ cao giúp ghi dấu Việt Nam trên bản đồ sữa thế giới. Retrieved 8 December 2021,
from https://phunuvietnam.vn/th-true-milk-cong-nghe-cao-giup-ghi-dau-viet-nam-tren-ban-do-sua-the-gioi20191130222032115.html
Kiều Ngân. (2021). Đối tác nhập khẩu sữa tại Trung Quốc: “TH true Milk chất lượng không thua gì sữa Âu, Mỹ”. Retrieved 8
December 2021, from http://www.hanoimoi.com.vn/tin-tuc/Doanh-nghiep/954589/doi-tac-nhap-khau-sua-
tai-trung-quoc-th-true-milk-chat-luong-khong-thua-gi-sua-au-my
MISA AMIS. (2021). Phân tích chiến lược kinh doanh của TH True Milk chi tiết nhất. Retrieved 8 December 2021, from
https://amis.misa.vn/30576/chien-luoc-kinh-doanh-cua-th-true-milk/
Mỹ An. (2021). 2019 - Dấu ấn TH true MILK trên bản đồ sữa thế giới. Retrieved 8 December 2021, from
https://kinhtedothi.vn/2019-dau-an-th-true-milk-tren-ban-do-sua-the-gioi-362685.html
Nam. (2021). Tập đoàn TH ký kết thực hiện sản phẩm sữa tươi Organic theo tiêu chuẩn Châu âu và Mỹ đầu tiên tại Việt Nam.
Retrieved 8 December 2021, from https://www.thmilk.vn/tap-doan-th-ky-ket-thuc-hien-san-pham-sua-tuoiorganic- theo-tieu-chuan-chau-au-va-my-dau-tien-tai-viet-nam/
Nam Đông. (2021). Tỉnh Primorye (LB Nga) muốn tiến hành các dự án chung với Việt Nam. Retrieved 8 December 2021, from
https://nhandan.vn/tin-tuc-kinh-te/tinh-primorye-lb-nga-muon-tien-hanh-cac-du-an-chung-voi-viet-nam365983
Ngọc Minh. (2021). Nỗ lực chinh phục thị trường ngoại. Retrieved 8 December 2021, from https://nhandan.vn/kinh-te/noluc-chinh-phuc-thi-truong-ngoai-378225/
Ngọc Minh. (2021). Sữa nội tìm trang trại ngoại. Retrieved 8 December 2021, from
https://www.brandsvietnam.com/21526-Sua-noi-tim-trang-trai-ngoai
Nguyễn Hà. (2021). TH “mở đường” đưa sữa Việt sang thị trường Trung Quốc. Retrieved 8 December 2021, from
https://baodautu.vn/th-mo-duong-dua-sua-viet-sang-thi-truong-trung-quoc-d99315.html
Như Bình. (2021). Sữa Việt bước vào thị trường Trung Quốc. Retrieved 8 December 2021, from
https://tuoitre.vn/sua-viet-buoc-vao-thi-truong-trung-quoc-20191014220304717.html
Phạm Phương. (2021). Dự án của TH tại Nga thể hiện ý chí của doanh nhân Việt Nam. Retrieved 8 December 2021, from
https://laodong.vn/thong-tin-doanh-nghiep/du-an-cua-th-tai-nga-the-hien-y-chi-cua-doanh-nhan-viet-nam-
71768.ldo
Q.T. (2021). Nhìn lại vụ bê bối sữa nhiễm độc ở Trung Quốc. Retrieved 8 December 2021, from
https://nhandan.vn/ho-so-tu-lieu/nhin-lai-vu-be-boi-sua-nhiem-doc-o-trung-quoc-594057/
Quế Anh. (2021). TH True Milk đầu tư vào thị trường Nga. Retrieved 8 December 2021, from https://bnews.vn/th-true-
milk- dau-tu-va-o-thi-truo-ng-nga/4274.html
San24h.vn. (2021). THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA - Bắc Giang. Retrieved 8 December 2021, from http://san24h.vn/thi-truongaustralia
T.V. (2021). TH true Milk hiện đại hóa quản lý nhân lực. Retrieved 8 December 2021, from https://baodautu.vn/th-true-milk-
hien-dai-hoa-quan-ly-nhan-luc-d78932.html
TH true MILK. (2021). TRUE BOOK. Retrieved 8 December 2021, from https://thgroupglobal.com/page/true-book
TH true MILK. (2021). TH ĐƯỢC VINH DANH Ở HẠNG MỤC CAO NHẤT CỦA GIẢI THƯỞNG CHẤT LƯỢNG QUỐC TẾ. Retrieved 8
December 2021, from https://www.thmilk.vn/th-duoc-vinh-danh-o-hang-muc-cao-nhat-cua-giai-thuong-
chat-luong-quoc-te/
TH true MILK. (2021). Xem xét khả năng triển khai Dự án sữa tại Cộng hòa Bashkortostan. Retrieved 8 December 2021,
from http://vimotvietnamxanh.org.vn/th-true-milk-xem-xet-kha-nang-trien-khai-du-sua-tai-cong-hoabashkortostan/
Thanh Hằng. (2021). Hé lộ lịch sử xây dựng và phát triển TH TRUE MILK thành thương hiệu sữa tươi sạch hàng đầu Việt Nam.
Retrieved 8 December 2021, from https://news.timviec.com.vn/cong-ty-th-true-milk-66923.html
Thuỷ Chung. (2021). Xuất khẩu sang Australia: những thuận lợi và khó khăn. Retrieved 8 December 2021, from
http://nhanhieuviet.gov.vn/vn/tin-tuc-xnk/xuat-khau-sang-australia-nhung-thuan-loi-va-kho-khan-
52079.phtml
Trần Quang. (2021). Các sản phẩm sữa TH được người dân Trung Quốc đón nhận tích cực. Retrieved 8 December 2021, from
https://danviet.vn/cac-san-pham-sua-th-duoc-nguoi-dan-trung-quoc-don-nhan-tich-cuc-77771032041.htm
VN-Tech. (2021). Báo Cáo Tài Chính Th True Milk. Retrieved 8 December 2021, from
https://vn-tech.net/bao-cao-tai-chinh-th-true-milk
Wtocenter.vn. (2021). TTWTO VCCI - FTA. Retrieved 8 December 2021, from https://wtocenter.vn/fta
CREDITS: This presentation template was
created by Slidesgo, including icons by
Flaticon, infographics & images by Freepik
and illustrations by Stories
]]
Thanks!