Uploaded by Seyed B

کتاب معامله گر کامل

advertisement
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺑﺨﺶ ّ‬
‫اول‬
‫ّ‬
‫ﺗﺴﻠﻂ ﺑﺮ روانﺷﻨﺎﺳﯽ رﻓﺘﺎر ﺑﺎزار‬
‫راﻫﻨﻤﺎی ﻗﻄﻌﯽ‬
‫ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﻃﺮز ﺗﻔﮑﺮ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﺑﺮﻧﺪه‬
‫ﻣﺎرک داﮔﻼس‬
‫ﺑﺎ ﻣﻘﺪﻣﻪای از ﭘﺎوﻻ ﺗﯽ وب‬
‫ﻣﺘﺮﺟﻢ‪ :‬آﺗﺮﻳﻦ‬
‫ﺗﻮی ﺟﻠﺪ‬
‫ﻧﺨﺴﺘ ﻦ ﻣﻨ ﻮرﻳﻨﮓ آﻧﻼﯾﻦ رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی؛‬
‫در ﻣﺪرﺳﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی آﺗﺮﻳﻦ )‪(ATO‬‬
‫اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺗﻘﺪﯾــﻢ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﺑــﺎ زﻧﺪﮔــﯽ در ﮐﻨــﺎر داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن ‪ ATO‬و ﺑﺮرﺳــﯽ اﺗﻤﺴــﻔﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ در‬
‫اﯾــﺮان ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از دوﺳــﺘﺎن ﻧ داﻧ ــﺪ ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﮐــﻪ ﺳــﻮد‬
‫ﻧ ﮐﻨ ــﺪ از ﮐﺠﺎﺳــﺖ؛‬
‫آﻧﻬــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﺒﮏ ﺟﺪﯾــﺪی از ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﯾﺎ ﺷــﯿﻮه ی‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﻧﻮاﺣــﯽ را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﻨــﺪ اﻣــﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪ از اﯾــﻦ ﺳــﺎده ﺗــﺮ اﺳــﺖ؛‬
‫ﻣﺸــﮑﻞ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی اﺳــﺖ؛ ﻣﺸــﮑﻞ "ذﻫــﻦ" ﻣﺎﺳــﺖ‪.‬‬
‫در اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ‪ ۴‬ﺑﺨﺸــﯽ‪ ،‬ﻣــﻦ )ﻣــﺎرک داﮔﻼس( و‬
‫ﭘــﺎوﻻ داﻧــﺶ‪ ،‬ﻣﻬــﺎرت و ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻃــﻮل ﻣــﺪت‬
‫زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن را اراﺋــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﻢ ﺑــﻪ‬
‫ﻫﻤﯿــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮا ﺗﺮﻳــﻦ ﺷــﯿﻮه ﮐﺎرﮐﺮدﻫــﺎی ذﻫــﻦ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را‬
‫واﮐﺎوی ﮐــﺮده و آﻧــﺮا ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪ ای ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺮ آن ﺷــﺪم ﺷــﺨﺼﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤ ـﺮاه ﺗ ــﻢ ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺘــﻮا و ادواﯾــﺰر ﻫــﺎی ﻋﺰﻳــﺰ ﺑــﻪ‬
‫ﻣﻨ ﻮرﻳﻨــﮓ )ﮐﻮﭼﯿ ــﮓ ﺷــﺨﺼﯽ ﺳــﺎزی ﺷــﺪه ی ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده ی‬
‫ﺑﻬﯿ ــﻪ ی ﺷــﻤﺎ( دوﺳــﺘﺎن ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه اﯾــﻦ ﻣﻨ ــﻊ ﺑ ــﺮدازم‪.‬‬
‫ﻫــﺮ ﻫﻔﺘــﻪ ﺑﺨــﺶ ﻫــﺎی ﻣﻬــﻢ ﮐﺘــﺎب را ﺑــﺮای دوﺳــﺘﺎن ﺷــﺮح ﺧﻮاﻫــﻢ داد و‬
‫ﻣﺜﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ از زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪ ای ﺑــﺮای درک ﺑﻬﺘــﺮ ﻣﺘــﻦ‬
‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎﺷﯿﺪ‬
‫اﻧ ﺨﺎب ﮐﻨ ﺪ ﮐﻪ‬
‫ِ‬
‫و ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﺪفﻫــﺎی ﻋﺎﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن را‬
‫ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﮐﺘــﺎب اراﺋــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫در ‪ ATO‬ﭘﺎدﮐﺴــﺖ ﻫــﺎی ﺑﺨــﺶ ﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه آﭘﺪﯾــﺖ‬
‫ﻫــﺮ ﺑﺨــﺶ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬
‫ﭘﺮﺳــﺶ و ﭘﺎﺳــﺦ ﻫﻔﺘﮕــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی ﺣــﻮل ﻣﻄﺎﻟــﺐ‬
‫اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب در ‪ ATO‬ﺑﺮﮔ ـﺰار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺗﮑﺎﻟﯿــﻒ و آزﻣــﻮن ﻫــﺎی اﺧﺘ ــﺎری ﺑــﺮای درک ﺑﻬﺘــﺮ ﻣﻄﻠــﺐ ﺑــﻪ ﻋﺰﻳــﺰان‬
‫داده ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و ﺳــﭙﺲ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺷــﺨﺼﯽ ﺳــﺎزی ﺷــﺪه روی آن ﮐﺎر‬
‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﺷﻤﺎ ﻋﺰﻳﺰان‬
‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬
‫ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺮای درﻳﺎﻓﺖ راﯾﮕﺎن‪:‬‬
‫ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ﺣﺮﻓﻪای ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﺪ‬
‫‪۳۰‬‬
‫ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎی روانﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫‪۴۶‬‬
‫ﭘﺎدﮐﺴﺖ ﻓﺼﻞ ﺑﻪ ﻓﺼﻞ ﮐﺘﺎب‬
‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ دﺳﺘ ﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺖ‬
‫‪۵۸‬‬
‫ﺷﺮح ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻧﮑﺎت و اراﺋﻪی ﺧﻼﺻﻪ‬
‫ﻣﮑﺎﻧ ﺴﻢﻫﺎی ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ؛ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺣﺮف ّاول را‬
‫ﻣﻨ ﻮرﻳﻨﮓ رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﮐﺘﺎب ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﭘﺮﺳﺶ و ﭘﺎﺳﺦ‬
‫زﻧﺪ‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫‪۱۰۴‬‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺑﺮای ﻋﺪم ﺗﻌﺎدل ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬
‫‪۱۲۶‬‬
‫درک ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل از ﻣﻨﻈﺮ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬
‫‪۱۴۴‬‬
‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎی ذاﺗﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل‬
‫‪۱۵۴‬‬
‫درک ﺗﻮﻫﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫‪۱۷۸‬‬
‫ﭼﺮا اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﺮای ﺧﺎﻃﺮ ﺟﻤﻊ ﮐﺮدن ﺧﻮدﻣﺎن از ﺑﺮد و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از ﺿﺮر‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ اﺳﺖ‬
‫‪۱۹۲‬‬
‫در دﻧ ﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪ ،‬دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎی ذﻫﻨﯽ‪ ،‬از ﻣﻬﺎرتﻫﺎی اﺻﻠﯽ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب‬
‫از ﻃﺮﻳــﻖ آدرس زﻳــﺮ ﺑﺼــﻮرت راﯾــﮕﺎن در آﮐﺎد‬
‫ﻋﻀــﻮ ﺷــﺪه و از اﯾــﻦ ﺧﺪﻣــﺎت اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ‪:‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی آﺗﺮﻳــﻦ‬
‫‪https://atrinacademy.com‬‬
‫‪۸۰‬‬
‫آﯾ ﺪ‬
‫‪۲۱۸‬‬
‫ﭘﺎﯾﻪرﻳﺰی ﯾﮏ ﺑ ﯿﺎن ذﻫﻨﯽ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار‬
‫‪۲۴۲‬‬
‫دﯾﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ‬
‫‪۲۵۲‬‬
‫آﯾﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺖ ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش اﻧﺠﺎم‬
‫دﻫﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎل ﻗﻤﺎر‬
‫ﮐﺮدن ﻫﺴﺘ ﺪ؟‬
‫‪۲۷۴‬‬
‫ﻣﺮور‬
‫‪۲۸۰‬‬
‫اﯾﺠﺎد ذﻫﻨ ﺘﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ اﺣﺘﻤﺎﻻت‬
‫‪۲۹۰‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ‬
‫‪۳۴۰‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﺨﺼﯽ‬
‫‪۳۶۰‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﻬﻮدی‬
‫‪۳۸۶‬‬
‫اﻫﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‬
‫‪۴۰۴‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ﻣﺘﺮﺟﻢ‬
‫درود و اﺣﺘﺮام ﺧﻮاﻧ ﺪﮔﺎن و ﻫﻤﺮاﻫﺎن ﻧﺎزﻧ ﻦ‬
‫ﺑـﺮ آن ﺷـﺪم ﺗـﺎ ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﻳـﻦ ﮐﺘـﺎب از آﻗـﺎی ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐـﻪ ﯾﮑـﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳﻦ اﺳـﺎﺗ ﺪ ﺣﻮزهی‬
‫رواﻧﺸﻨﺎﺳـﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﺳـﺖ‪ ،‬ﺗﺮﺟﻤـﻪ ﮐﻨﻢ‪.‬‬
‫اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب ﻧﺴـﺒﺖ ﺑـﻪ دو ﮐﺘـﺎب ﻗﺒﻠـﯽ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐـﻪ در ﺑـﺎزار اﯾـﺮان ﺗﺮﺟﻤـﻪ ﻫـﻢ ﺷـﺪهاﻧﺪ ) ‪.۱‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔـﺮ ﻣﻨﻈـﻢ )ﻣﻨﻀﺒـﻂ( ‪ .۲‬ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻓﻨـﯽ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ﺎل ﯾـﺎ ذﻫﻨﯽ؟ ﯾـﺎ ﻫﻤﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی در‬
‫ﻣﻨﻄﻘـﻪ( ‪ ،‬ﺑﺮﺗﺮیﻫﺎﯾـﯽ دارد؛‬
‫اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﻳـﻦ اﺛـﺮ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﻣﻨ ﺸـﺮ ﺷـﺪه در ﺳـﺎل ‪ ۲۰۲۰‬ﺑـﻪ ﻫﻤـﺮاه ﻣﻘﺪﻣـﻪ ای از‬
‫ﻫﻤﺴـﺮ او ﭘـﺎوﻻ اﺳـﺖ‪ .‬ﻣﻘﺪﻣـﻪ ای ﺟﺎﻣـﻊ و ارزﺷـﻤﻨﺪ ﮐـﻪ ﺑـﻪ درک ﺳـﺨﻨﺎن ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐﻤـﮏ‬
‫ﺧﻮاﻫـﺪ ﮐﺮد‪.‬‬
‫ﮐﺘـﺎب ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔـﺮ ﮐﺎﻣـﻞ از روﯾﮑـﺮد ﻫـﺎی ﻋﻠـﻢ روز و ﺷـﻨﺎﺧﺖ ﻣﻐـﺰ اﻧﺴـﺎن ﺗﻮﺳـﻂ ﻋﻠـﻮم‬
‫ﻧﻮروﺳـﺎﯾ ﺲ و ﻋﻠـﻮم ﺷـﻨﺎﺧﺘﯽ )‪ (cognetive science‬ﺑﻬـﺮه ﺑـﺮده اﺳـﺖ ﮐـﻪ‬
‫ﺗﻮاﻧـﺪ آن را از‬
‫ﮐﺘﺎبﻫـﺎی دﯾﮕـﺮ اﯾـﻦ ﺣـﻮزه و ﺣﺘـﯽ ﮐﺘﺎبﻫـﺎی ﻗﺒﻠـﯽ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﻣﺘﻤﺎﯾـﺰ ﮐﻨـﺪ‪.‬‬
‫اﺑ ـﺪا ﻗﺼـﺪ داﺷـﺘﻢ اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب را ﻣﺨﺼـﻮص اﻋﻀـﺎی ‪) ATO‬ﻣﺪرﺳـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮی آﺗﺮﻳـﻦ( ﻗﺮار‬
‫دﻫـﻢ و اﯾـﻦ ﻫﺪﯾـﻪ را ﺑـﻪ اﯾﺸـﺎن ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﮐﻨﻢ؛ اﻣﺎ ﻣﺤﺒﺖ دوﺳـﺘﺎن ﺧﺎﻧـﻮادهی ‪ ATO‬و ﻣﺸـﺎﻫﺪه و‬
‫زﻧﺪﮔـﯽ ﺑـﺎ اﯾـﻦ ﺟﻤـﻊ ﮔـﺮم و ﺻﻤﯿـ‬
‫ﻣـﺮا ﺑـﺮ آن داﺷـﺖ ﺗـﺎ از ﻃـﺮف ‪ ATO‬و اﻋﻀﺎﯾﺶ اﯾـﻦ ﮐﺘﺎب را‬
‫ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﺟﺎﻣﻌـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﯾـﺮان ﮐﻨﻢ‪.‬‬
‫از اﯾـﻦ رو اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب را ﮐـﻪ ﺗﻮﺳـﻂ آﮐﺎد‬
‫آﻣﻮزﺷـﯽ آﺗﺮﻳـﻦ و ﺑـﺎ ﻫﻤـﮑﺎری و ﺣﻤﺎﯾـﺖ ﺑﺮوﮐـﺮ آ ﻟﭙـﺎری‬
‫ﺗﻬﯿـﻪ ﺷـﺪه اﺳـﺖ را از ﻃـﺮف ﻫﻤـﻪ ﻋﺰﻳﺰاﻧـﯽ ﮐـﻪ در ﺗﻬﯿﻪ اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻧﻘﺸـﯽ داﺷـﺘﻪ اﻧﺪ ﺑـﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﯾـﺮان ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﻣﯿﮑﻨﻢ‪.‬‬
‫و ﻫﻤﭽﻨ ﻦ ﺗﺸﮑﺮ از ﺧﺎﻧﻢ ﻧﺎزﻧ ﻦ ﺑﻠﺨﺎری ﺑﺨﺎﻃﺮ زﺣﻤﺎت وﯾﺮاﯾﺶ و ﺑﺎز ﯿ ﯽ ﮐﺘﺎب‬
‫درود ﺑﺮ ﻫﻤﻪ ﻋﺰﻳﺰان ﻧ ﮏ ﮐﺮدار و ﭘﺎک ﻗﻠﺒﯽ ﮐﻪ ﻣﺮا در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﻫﻤﺮاﻫﯽ ﮐﺮدﻧﺪ‬
‫آﺗﺮﻳﻦ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺷــﯿﻮهی زﻧﺪﮔــﯽ ﮐــﺮدن‪ ،‬اﻟﮕﻮﯾــﯽ ﺷــﺪ ﺑــﺮای ﺗﻤــﺎم ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ او را‬
‫ﯾــﺎ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی ﮐﺎرش ﺑــﺎ وی آﺷــﻨﺎ ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬
‫ﺳــﻼم‪ .‬اﺳــﻢ ﻣــﻦ ﭘﺎﺋــﻮﻻ ﺗــﯽ وب اﺳــﺖ و ﻣﻔﺘﺨــﺮم ﮐــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻣــﻦ ﻫﻤﺴــﺮ و‬
‫ﻫﻤــﮑﺎر ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﻣــﺎرک داﮔﻼس ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﻢ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﮔــﻮش‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻤﺎ ﻧﺨــﻮرده اﺳــﺖ ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﭘ ﺶزﻣﯿ ــﻪی ﮐﻮﺗــﺎه راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺧــﻮدم‬
‫اراﺋــﻪ دﻫــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑ ــﺶ از ﺳــﯽ ﺳــﺎل ﻫﻤــﮑﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‪ ،‬زن و ﺷــﻮﻫﺮ‬
‫ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺑﻮدﯾــﻢ‪ .‬در اﯾــﻦ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﻢ زﻧﺪﮔــﯽ‬
‫و دوﺳــﺘﺎن ﺻﻤﯿ ـ‬
‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺗﻤــﺎ ﺟﻨ ــﻪ ﻫــﺎی ﻫــﺮ روز ﮐﺎری ﺧــﻮد را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷــﺘ ﻢ‪ .‬ﻣﺎرک‬
‫ﯾــﮏ ﺑﺨــﺶ ﺟﺪاﯾﯽﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ از ﮐﺘﺎبﻫــﺎ و ﺷــﯿﻮهی ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣــﻦ اﺳــﺖ؛ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر‬
‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﺑ ـﺮای او ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای‬
‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﺟﺎﻣﻌــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗﻌﺠــﺐآور ﺑﺎﺷــﺪ‬
‫از ﻣــﻦ ﻧﺸــﻨ ﺪهاﯾﺪ؛ ﺑــﻪ ﺟــﺰ اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ ﻣــﻦ را‬
‫ﭼــﻮن ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻤﺎ اﺳ ـ‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان »ﻫﻤﺴــﺮ ﻣــﺎرک« ﺷﻨﺎﺳــﯿﺪ‪ .‬در اﺑ ــﺪا ﻗﺼــﺪ ﻣــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫــﺮ دو اﻧﺴــﺎنﻫﺎی ﮔﻮﺷــﻪ ﮔﯿــﺮی ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬اﻣــﺎ‬
‫ﻣﻬﻢﺗﺮازﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎر ﻣــﺎ از ﺑﺴــﯿﺎری از ﺟﻬــﺎت ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻣﺮﺗ ــﻂ اﺳــﺖ‪،‬‬
‫روشﻫــﺎی ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣﺨﺼــﻮص ﺧﻮدﻣــﺎن را ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔ ـﺮان دارﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ زﻧﺪﮔــﯽ ﺣﺮﻓــﻪای اﯾــﻦ ﻣــﺮد‬
‫ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﺟــﺎزه ﺑﺪﯾــﺪ ﺗــﺎ ﮐـ‬
‫ﺑــﺰرگ و اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑ ــﺮدازم‪ .‬ﻣــﺎرک ﻣــﺮد ﺑﺰرﮔــﯽ ﺑــﻮده و ﻫﺴــﺖ و از ﻣﻌــﺪود‬
‫اﻓ ـﺮادی در ﺻﻨﻌــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻗﻠــﺐش ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ذﻫﻨــﺶ ﻣﺎﯾــﻪ ﮔــﺬارد‪.‬‬
‫او ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﺮای ﮔــﻮش ﺳــﭙﺮدن ﺑــﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺣﺎﺿــﺮ‬
‫ﺑــﻮده اﺳــﺖ و ﺧﯿﻠــﯽ اوﻗــﺎت از ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪای‬
‫درﻳﺎﻓــﺖ ﻧﮑــﺮده‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮده ﻣــﺪت زﻳــﺎدی‪ ،‬ﭘــﺎی ﺗﻠﻔــﻦ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬
‫ﺣﻀــﻮری‪ ،‬ﺑــﺮای آن اﻓــﺮاد‪ ،‬زﻣــﺎن ﺻــﺮف ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺳﺮﺷــﺖ ﻧ ِ‬
‫ــﮏ‬
‫ﻫﻤــﻪی اﻓـﺮاد ﺑــﺎور دارد؛ ﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ اﻓﺮاﻃــﯽ و ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮه‬
‫ی ﺧــﻮدش‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑــﺎور اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک را ﺑــﻪ آد ﮐــﻪ اﻻن ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﺗ ﺪﯾــﻞ‬
‫ـﺘﯽ ﺗﻤــﺎم زﻧﺪﮔــﯽ و ﮐﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﯿﺮ‬
‫ﮐــﺮده‪ .‬ﻣــﺮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎ درﺳـ ِ‬
‫ﺧــﻮدش را ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻃــﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ و ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬
‫ﻣــﺎرک ﮐﺴــﯽ ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدش ﺧﻮدﻧﻤﺎﯾــﯽ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫]اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ[ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﺧﻮدﻧﻤﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻬــﺪه ﻣــﻦ ﺑــﻮده و ﻫﺴــﺖ؛ از ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎی‬
‫ّاوﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﺎ ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪.‬‬
‫ﻣــﺎ در زﻣﺴــﺘﺎن ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۴‬ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ را ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ‬
‫ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺗﺎﯾ ﯿﺴــﺖ و ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﭘﺎرهوﻗــﺖ ﺑــﺮای ﻣــﺎرک ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪.‬‬
‫ﻣﻨﺸــﯽ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺗﻌﻄﯿــﻼت رﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺗﻌﻄﯿﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﺎلﻫﺎ ﭘ ــﺶ‬
‫رﻓﺘ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ آن ‪ Fat farm۱‬ﮔﻔﺘ ــﺪ و ﻣــﺮدم ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ وزن ﺑــﻪ آﻧﺠــﺎ‬
‫ﻣــﺎرک ﯾــﮏ اراﺋــﻪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪش ﭼﻨــﺪ روز دﯾﮕــﺮ ﺑــﻮد و ﻧﻮﺷــﺘﻪﻫﺎی‬
‫ﺑــﺮای‬
‫دﺳــﺖﻧﻮﯾﺲش را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﺎﯾــﭗ ﺷــﺪه ﺑــﺮ روی ﺑﺮﮔﻪﻫــﺎی رﺳــ‬
‫ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻧ ــﺎز داﺷــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ دﻋــﻮت ﺷــﺮﻳﮏ ﺗﺠــﺎری اش ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫــﻢ ﺑــﻮد ﺣــﺪود ﺳــﺎﻋﺖ ﺳــﻪ و ﻧ ــﻢ ﺑﻌﺪاﻟﻈﻬــﺮ وارد دﻓﺘــﺮش‬
‫ﺷــﺪم‪ .‬ﺑــﻪ ﻣــﺎرک ﻣﻌﺮﻓــﯽ ﺷــﺪم و درﺳــﺖ ﻫﻤــﺎن ﺑﻌــﺪ از ﻇﻬــﺮ ﮐﺎر ﺗﺎﯾــﭗ ﮐــﺮدن‬
‫را ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‪ .‬ﻫﻤــﺎن ﺷــﺐ اول ﻣــﺎ ﺗــﺎ ﻧ ﻤﻪﻫــﺎی ﺷــﺐ ﻣﺸــﻐﻮل ﮐﺎر ﺑﻮدﯾــﻢ‬
‫و ﺑﻘﯿــﻪاش ﻫــﻢ دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻦ ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﺗﺤﺖﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺑــﻮدن ﻣــﺎرک‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻔﮑــﺮش‬
‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر‬
‫و اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر اﯾﺪهﻫــﺎ و ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ را در ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ ﻗــﺮار‬
‫ً‬
‫ﻋﻤــﻼ اﯾﺠــﺎد ]ﺗﻮﺿﯿﺤــﯽ[ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان »ﺑــﻪ‬
‫ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾ ــﺪ )اﻣــﺎ‬
‫آﺳــﺎﻧﯽ« ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ آن را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺑــﻮد‪ ،‬و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬
‫دﻟﯿــﻞ ﻫــﻢ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾــﺶ ﺳــﺎلﻫﺎ ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ( ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم‪ .‬و‬
‫اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺻــﺎدق ﺑﺎﺷــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ در‬
‫ـﻖ ذﻫــﻦ ﺑﯽﻧﻈﯿــﺮش؛ و اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ‬
‫ﻫﻤــﺎن ﻧــﮕﺎه ّاول ﻋﺎﺷــﻖش ﺷــﺪم‪ .‬ﻋﺎﺷـ ِ‬
‫اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮ و روی ﺧﻮﺑــﯽ ﻫــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬
‫ﻣــﺎرک آدم ﺟﺎﻣﻊاﻻﻃﺮاﻓــﯽ ﻫــﻢ ﺑــﻮد‪ ،‬از ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﻫﺎﮐــﯽ روی ﯾ ـ ﻟــﺬت ﺑــﺮد‬
‫ﮐــﻪ ﯾﮑــﯽ از ورزشﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻋﻼﻗــﻪی ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ‪) .‬ﭘــﺪر ﻣــﻦ اﺳــﮑﯿﺖﺑﺎز‬
‫ﺳــﺮﻋﺘﯽ ﻣﺒ ــﺪی ﺑــﻮد؛ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﯾــﮏ ﭘ ﻮﻧــﺪ ﻣﺸــﺘﺮک وﺟــﻮد داﺷــﺖ(‬
‫‪۱‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۹ -‬‬
‫ﺷــﻨﺎﺧﺘ ﺪ‬
‫‪ :Fat farm‬ﻣﮑﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﻓﺮاد‬
‫‪ - ۱۰‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬
‫ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺎ ﺧﻮردن رژﻳﻢ ﻏﺬاﯾﯽ ﺧﺎص‪ ،‬ورزش و ﻏﯿﺮه وزن ﮐﻢ ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﭘــﺪرم ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫــﺮ روز ﭘ ــﺞ ﻣﺎﯾــﻞ در اﻣﺘــﺪاد ﮐﻨــﺎرهی درﻳﺎﭼــﻪی ﻣﺮﮐــﺰی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‬
‫در ﻫــﺮ ﺷ ـﺮاﯾﻂ آبوﻫﻮاﯾــﯽای دوﯾــﺪ و ﻣــﻦ را ﺑــﻪ ﺧﻨــﺪه اﻧﺪاﺧــﺖ‪.‬‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎز ﺑــﺮای ﻣــﻦ ﺟﺎﻟــﺐ ﺑــﻮد‪ ،‬دﯾــﺪﮔﺎه ﻣــﺎرک ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﻣــﺎ از دو دﻧ ــﺎی ﻣﺘﻔــﺎوت ﺑﻮدﯾــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ را ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﺮدﯾــﻢ ﻣــﻦ‬
‫در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ۲‬ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ۳‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ ﺑــﺮای ﮐﺎﻻﻫــﺎی‬
‫ﺷــﺎﺗﮑﯿﻦ‪ ۴‬ﮐﺎر ﮐــﺮدم؛ ﻣــﺎدا ﮐــﻪ داﺷــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺑــﻮرس اوراق‬
‫‪۷‬‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ .‬و ﻣــﺎرک ﻫــﻢ ﯾــﮏ ﺑﺮوﮐــﺮ‪ ۶‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‬
‫ﺑﻬــﺎدار ﻧ ﻮﯾــﻮرک‪ ۵‬را ﯾــﺎد‬
‫ــﺰی ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۴‬ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬
‫ﺧﺮدهﻓــﺮوش ﺑــﻮد‪ .‬دو دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺘﻔــﺎوت در روز ﭘﺎﯾ‬
‫ِ‬
‫ﭘ ﻮﺳــﺘ ﺪ و ﻣﺸــﺎرﮐﺘﯽ را آﻏــﺎز ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ اﻣــﺮوز اداﻣــﻪ دارد‪) .‬ﺗﻌــﺪادی ﭘــﺮوژهی‬
‫ﻣﺸــﺘﺮک وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم رﺳــﺎﻧﺪهاﯾﻢ و در ﻣﺎهﻫــﺎی آﺗــﯽ در دﺳــﺘﺮس‬
‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد؛ ﻣــﺎرک‬
‫ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب و ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ورکﺷــﺎپﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮک زودﺗــﺮ‬
‫اراﺋــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪(.‬‬
‫ً‬
‫ﻣﺠــﺪدا ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣــﻦ را ﻧ ﺷﻨﺎﺳــﯿﺪ‪ ،‬و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ اﺑﻬﺎﻣﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﻦ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻫﺴــﺘﻢ و ﭼــﺮا ﻋﻀــﻮی‬
‫از ﺷــﻐﻞ ﻣــﺎرک ﻫﺴــﺘﻢ و ﺳــﺎﺑﻘﻪی ﺣﺮﻓــﻪایام ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺟــﺎزه‬
‫ﺑﺪﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ را ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺳــﻮاﻟﯽ ﺑﺎﻗــﯽ ﻧﻤﺎﻧــﺪ؛ و ﺣﻤــﻼت‬
‫ﺷــﺨﺼﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ اﯾﻤﯿــﻞ‪ ،‬ﭘﺴــﺖﻫﺎی آﻣــﺎزون ﯾــﺎ ﻫﺮﺟﺎﯾــﯽ در ﻓﻀــﺎی ﻣﺠــﺎزی‬
‫ﺻــﻮرت ﻧﮕﯿــﺮد‪.‬‬
‫در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۰‬ﻣــﻦ داﻧﺸــﮕﺎه را ﺗــﺮک ﮐــﺮدم و ﺑــﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﺷــﻐﻞ ﺟﺪﯾــﺪ‬
‫راﻫــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺷــﺪم‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﻌﺘ ــﺮ‪،‬‬
‫‪۲‬‬
‫‪Trading floor‬‬
‫‪۳‬‬
‫‪Chicago Mercantile Exchange‬‬
‫‪۸‬‬
‫‪Oppenheimer Securities‬‬
‫‪۹‬‬
‫‪ MidAmerica Commodity Exchange‬ﺑﻮرس ﮐﺎﻻی ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳﮑﺎ‬
‫‪۱۰‬‬
‫‪ :Bid & ask‬در ﺑﺎزار ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺟﻔــﺖ ارز در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ دو ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻔــﺎوت وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﯾﮑــﯽ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻧــﺮخ را ‪Ask‬‬
‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ .‬و دﯾﮕــﺮی ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬
‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ .‬ﺗﻔــﺎوت اﯾــﻦ دو ﻗﯿﻤــﺖ را ِاﺳـ ِـﭙ ِﺮد )‪(Spread‬‬
‫ﻧﺎﻣﯿــﻢ‪ .‬ﮐــﻪ ﺑــﻪ ‪ Bid-ask spread‬ﻣﻌــﺮوف اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش اﺳــﺖ‪.‬‬
‫‪۴‬‬
‫‪۵‬‬
‫ﺗﺮﻳــﻦ و ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه ﺗﺮﻳــﻦ ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم در اﯾــﺎﻻت ﻣﺘﺤــﺪه اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﺑﺮوﮐــﺮ ﯾــﺎ ﮐﺎرﮔـﺰار )‪ (Broker‬ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان واﺳــﻂ ﺑ ــﻦ ﺧﺮﻳــﺪار و ﻓﺮوﺷــﻨﺪه اﯾﻔــﺎی ﻧﻘــﺶ‬
‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬
‫‪۷‬‬
‫ﻣﯿــﺪآم‪ (MidAM) ۹‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﺑــﻮرس‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻠﻒ ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﮐﻮﭼــﮏ را اراﺋــﻪ داد‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬
‫داﻧﺴــﺘﻢ‬
‫ﯾــﮏ ﭘ ﺠــﻢ ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﮐﻮﭼﮏﺗــﺮ‪ .‬در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﻣــﻦ ﻧــ‬
‫ﮐــﻪ ﺟــﻮان ﺑــﻮدم‬
‫ﻗــﺮارداد ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﭼﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﺑــﺎ ﭘــﺪرم ﻫﻨــﮕﺎ‬
‫ﺳﺮﺳــﺮی ﺳــﻬﺎمﻫﺎ را از روزﻧﺎﻣــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﻫــﻢ ﻫﻨــﮕﺎم ﻋﺼــﺮ‬
‫اﯾــﻦ ﮐﺎر اﻧﺠــﺎم دادم و ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﺑــﻮد‪ .‬آﻗــﺎی ﻧــﺶ ﮐــﻪ در ﻣﯿــﺪآم‬
‫ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﺴــﺌﻮل ﺗﻤــﺎم ﻋﻤﻠﮑﺮدﻫــﺎی ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﻮد‪ ،‬و ﻣــﻦ‬
‫ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﺑــﻮرس و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮدش را از ﭘﺎﯾــﻪ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ .‬ﻣﻌﻨــﯽ ﺧﺮﻳــﺪ‪-‬‬
‫ﻓــﺮوش‪ ،۱۰‬ﺑﻬــﺮهی ﺑــﺎز‪ ۱۱‬و ﺣﺠــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ۱۲‬را ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ ،‬و در ﻃــﻮل اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ‬
‫ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ داﺷــﺘ ﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﯾــﺎد‬
‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ و ﻣﺸــﺘﺎق ﺑﻮدﻧــﺪ ﺗــﺎ داﻧﺶﺷــﺎن در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار را ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک‬
‫ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪ .‬رﻳﭽــﺎرد دﻧ ــﺲ‪ ،‬ﻣﺆﺳــﺲ ﺑﺪﻧــﺎم ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻻکﭘﺸــﺘﯽ‪ ،۱۳‬در‬
‫ﻫﻤــﺎن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آﻧﺠــﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ ،‬ﮐﺎر ﺧــﻮدش را در ﻣﯿــﺪآم‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ ﺑــﺎ او آﺷــﻨﺎﯾﯽای ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬
‫ﺷــﺮوع ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺷـ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻓــﺮوش اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ را ‪Bid‬‬
‫‪Henry S. Shatkin‬‬
‫‪۶‬‬
‫ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ و ﻣﺆﺳﺴــﺎﺗﯽ ﻣﺜــﻞ اوراق ﺑﻬــﺎدار اوﭘ ﻬﺎﯾﻤــﺮ‪ ،۸‬اﻧﺠﻤــﻦ دﻧﺪانﭘﺰﺷــﮑﺎن‬
‫آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻧــﮏ آپﺗــﻮن‪ ،‬و ﻓﺮوﺷــﮕﺎه ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﯽ ﺑــﺰرگ ﻣﺎرﺷــﺎل ﻓﯿﻠــﺪز‪ ،‬ﻣــﻦ‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان دﺳــﺘ ﺎر اﺟﺮاﯾــﯽ رﺋﯿــﺲ اﺳــﺒﻖ‪ ،‬دوﻧﺎﻟــﺪ ﻧــﺶ )ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ( در ﺑــﻮرس‬
‫ﮐﺎﻻی ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪم‪.‬‬
‫ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬
‫در ﻣﺘــﻦ اﺻﻠــﯽ ﮐﻠﻤــﻪی ‪ Big Board‬آورده ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ Big Board .‬اﺻﻄﻼﺣــﯽ ﻋﺎﻣﯿﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﺷــﺎره ﺑــﻪ‬
‫ﺑــﻮرس اوراق ﺑﻬــﺎدار ﻧ ﻮﯾــﻮرک )‪ ،(NYSE‬ﻗﺪﯾـ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪۱۱‬‬
‫‪Open interest‬‬
‫‪۱۲‬‬
‫‪Volume‬‬
‫‪۱۳‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻻکﭘﺸــﺘﯽ )‪ (turtle trading‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﻗ ـﺮارداد در زﻣــﺎن ﺑﺮﻳــﮏ اوت )ﺷﮑﺴــﺖ‬
‫ﻣﻘﺎوﻣﺘــﯽ( و ﻓــﺮوش ﺳـ‬
‫‪Futures‬‬
‫آن در ﯾــﮏ رﻳﺘﺮﻳﺴــﻤﻨﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻘﻮط ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻻکﭘﺸــﺘﯽ ﯾﮑــﯽ از‬
‫ﻣﻌﺮوفﺗﺮﻳــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﭘ ــﺮوی از روﻧــﺪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۱ -‬‬
‫‪ - ۱۲‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﻮد ﺑــﺎ دوﺳــﺘﯽ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﻧــﻪ ﭼﻨــﺪان ﻣﻌــﺮوف‬
‫دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی را ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،۱۴‬ﺑــﻮرس‬
‫آﭘﺸــﻦﻫﺎ )اﺧﺘ ــﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ(‪ ۱۵‬و ﺻﺪاﻟﺒ ــﻪ در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اداﻣــﻪ‬
‫دادﻧــﺪ‪ .‬ﮐﺎر ﮐــﺮدن در ﻣﯿــﺪآم ﺑـﺮای ﻣــﻦ ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿــﺰ ﺳــﭙﺮی ﺷــﺪ و ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ‬
‫ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﺧﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺮﮐــﻪای ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ ﺟــﻮان و ﭘﺮﺷــﻮر ﺑﻮدﻧــﺪ‪،‬‬
‫ﮔﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﺎزی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺷــﺪت دوﺳــﺖ داﺷــﺘ ﺪ و ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬
‫اﺷــﺘ ﺎق آﻧﻬــﺎ ﺑﺮاﯾــﻢ ﺑﺴــﯿﺎر وﺳﻮﺳــﻪ اﻧﮕﯿــﺰ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣــﻦ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ در ﻣﯿــﺪآم‬
‫ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ روزی ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ‬
‫ﺷــﺪ‪ .‬ﻋﻠــﯽ رﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان روزﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺿــﺮر‬
‫ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬ﻫﯿﭽﻮﻗــﺖ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﺑــﻪ ﺳﺮﺷــﺎن ﻧ ـ زد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را رﻫــﺎ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﻣﺸــﻐﻮل ﮐﺎر دﯾﮕــﺮی ﺑﺸــﻮﻧﺪ و اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ‬
‫ﺑﯽﻧﻈﯿــﺮ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‪ ...‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ‬
‫ﮐﺴــﯽ در ﺷــﻐﻠﯽ ﻣﺎﻧــﺪ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﻫﺎﯾــﺶ را از دﺳــﺖ دﻫــﺪ؟ اﺷــﺘ ﺎق‬
‫آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑــﺎزار‪ ،‬اﺑـﺮاز ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐــﺮدن ﻣﺴــﺤﻮر ﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬و ﻣــﻦ داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﻫﻤــﺎن ﺟﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑﺎﺷــﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫در ﺧــﻮاب ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻣﯿﻠﻪای‪۱۷‬ﭘ ــﺞ اﻟــﯽ ﭘﺎﻧــﺰده دﻗﯿﻘــﻪای رﺳــﻢ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎری‬
‫‪۱۸‬‬
‫داری ﮐﻮﭼــﮏ‬
‫از اﯾــﻦ ﭼﺎرتﻫــﺎ را ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ اوراق ﺧﺰاﻧــﻪ‬
‫ِ‬
‫اﻧﺠــﺎم دادهام‪ (.‬و ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺧﺪﻣــﺎت ﭼﺎرتﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬
‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﯾــﯽ داﺷــﺘ ﺪ و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ‬
‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔ ـﺰاری اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﻫــﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ‬
‫ﻣــﻦ ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐــﺮدم ﺑــﺎ دﺳــﺘﺨﻂ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن زﻣــﺎن ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐــﺮدم ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪه‬
‫ﺑﻮدﻧــﺪ )ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﺳــﭙﺮدﻫﺎی ﭘﺮواﻧــﻪای‪ ۱۹‬ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ( و ﺑــﺎ ﻋﻘﻠــﻢ ﺟــﻮر در‬
‫ﻧ آﻣﺪﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﭼـﺮا ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﻘــﺪر ﭘ ﭽﯿــﺪه‬
‫ـﺮ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽای را ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ را درﺳــﺖ‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ِ‬
‫ﮐﺎر آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـ ِ‬
‫ﮐــﺮدم‪ .‬ﻣــﻦ ﺧﻮشﺷــﺎﻧﺲ‬
‫اﻧﺪاﺧــﺖ‪ ،‬ﻣــﻦ اﻣﺘﺤــﺎنش‬
‫ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬راه‬
‫ﺑــﻮدم‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ را درﺳــﺖ‬
‫ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬از دوﺳــﺘﺎﻧﻢ ﺑﻮدﻧــﺪ و ﻻزم ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑﺮرﺳــﯽ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ‬
‫ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ .‬و در ﻃــﻮل ﻣﺎهﻫــﺎ ﺑﺮرﺳــﯽ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﺑﯽﺷــﻤﺎر‪،‬‬
‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﻦ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺳــﺎدهﺗﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ درد دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدم ﺧــﻮرد‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم ﺑــﻪ ﮔــﻮش ﺳــﭙﺮدن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ داﻧﺴــﺘﻢ‬
‫ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﭼﺎرتﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪ ،‬آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬و‬
‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺣﺘــﯽ آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ‬
‫ﻫﯿـ ﻧﻈــﺮی راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺳــﻤﺖ و ﺳــﻮ ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﺮﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﻫــﺮ روز وارد ﭘ ــﺖ‪ ۱۶‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ‬
‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ اﺳــﺖ؛ ﭘ ﺶﺗــﺮ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎی‬
‫ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺗــﺮ از زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﭘــﺎ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﭼﺎرتﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ دﺳــﺘﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ )ﻣــﻦ ﻫﻨــﻮز ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧﻢ‬
‫‪۱۴‬‬
‫‪Chicago Board of Trade‬‬
‫‪۱۵‬‬
‫‪Options Exchange‬‬
‫‪۱۷‬‬
‫‪Bar chart‬‬
‫‪۱۶‬‬
‫اﺻﻄــﻼح ‪ pit‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣــﮑﺎن ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ در ﺑــﻮرس اوراق ﺑﻬــﺎدار اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻣﺨﺘــﺺ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اوراق ﺑﻬــﺎدار اﺳــﺖ‪.‬‬
‫‪۱۸‬‬
‫‪Mini-Treasury Bond futures‬‬
‫‪۱۹‬‬
‫‪Butterfly spreads‬‬
‫ﺑﺮوﮐﺮﻫــﺎ اوراق ﺑﻬــﺎدار ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ را در اﯾــﻦ ﻣــﮑﺎن )‪ (Pit‬ﺧﺮﻳــﺪاری‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻧ ــﺰ ﻧﺎﻣﯿــﺪه‬
‫ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۳ -‬‬
‫‪ - ۱۴‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻮده اﺳــﺖ را ﺑــﻪ ﻣــﺪت‬
‫ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل در ﻣﯿــﺪآم ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام‪ ،‬در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ )‪ ۲۰(CME‬ﺑــﺮای‬
‫ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺷــﺎﺗﮑﯿﻦ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪم؛ ﺗــﺎ‬
‫ﺑــﺎ ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را ﺗﺨﺘــﻪی ﺑــﺰرگ‪) ۲۱‬ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم ﻧ ﻮﯾــﻮرک(‬
‫ﮐــﺮدن ﻗﺮاردادﻫــﺎ ﺑــﺎ‬
‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﻧﺎﻣﯿﺪﻧــﺪ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را[ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮم‪ .‬و‬
‫ِ‬
‫ِ‬
‫ﻣﻘﯿــﺎس ﺑــﺰرگ را ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی دوﺳــﺘﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮم ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‪.‬‬
‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ ﺗﻔــﺎوت ﭼﻨﺪاﻧــﯽ ﺑ ــﻦ ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﮐﻮﭼــﮏ و‬
‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺑــﺰرگ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪) ،‬ﺑــﺪون در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﻧــﺪازهی ﺣﺴــﺎب(‪،‬‬
‫ﮐــﻪ ﺧــﻮدم ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐﻮﭼــﮏ اوراق ﻗﺮﺿــﻪی‬
‫ﺑــﺎزی ﯾﮑــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬ﺳﯿﺴــﺘ‬
‫ً‬
‫‪۲۲‬‬
‫ِ‬
‫ﻣــﺪت ﺧﺰاﻧــﻪداری در ﻣﯿــﺪآم در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﺮای‬
‫ﺑﻠﻨــﺪ‬
‫‪۲۳‬‬
‫ِ‬
‫ِ‬
‫ﻣــﺪت ﺧﺰاﻧــﻪداری ‪ ،‬در ﺑــﻮرس‬
‫ﺑــﺰرگ اوراق ﻗﺮﺿــﻪی ﮐﻮﺗــﺎه‬
‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی‬
‫ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﮐﺎرﺳــﺎز ﺑــﻮد‪) .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ــﺞ ﻗــﺮارداد‬
‫ﮐﻮﭼــﮏ ﺟــﻮاب داد‪ (.‬ﭼـﺮا؟ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ‬
‫ﺻــﻮرت ﭘﺎرهوﻗــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدم و ﻫﻨــﻮز ﯾــﮏ ﺷــﻐﻞ داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺟﻮاﺑﮕــﻮی‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎﯾــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﻧ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟــﺰ »ﯾﺎدﮔﯿــﺮی«‪ ،‬ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم‬
‫ﺧــﻮدی ﺧــﻮد‬
‫ﮐﺎر دﯾﮕــﺮی ﺗﺤﺖﻓﺸــﺎر ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﻧــﺪازهی ﻗــﺮارداد ﺑــﻪ‬
‫ِ‬
‫ﺑﺮاﯾــﻢ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬
‫و ﻣﻦ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻢ‪ .‬و ﻃﯽ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾ ﺪ ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﺑﺴﯿﺎر ﻟﺬت ﺑﺮدم!‬
‫ً‬
‫ﻗﺒــﻼ اﺷــﺎره ﮐــﺮدم‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک را در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﺳــﺎل ‪۱۹۸۴‬‬
‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ .‬ﺑﻌــﺪ از‬
‫اوﻟﯿــﻦ ﺷــﺒﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ دﯾﺮوﻗــﺖ ﻣﺸــﻐﻮل ﺗﺎﯾــﭗ ﮐــﺮدن ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮدن در ﺗــﺎﻻر‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۴‬اداﻣــﻪ دادم‪ .‬و ﺑﻌــﺪ از آن‬
‫ﻣــﺎرک از ﻣــﻦ درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣــﺎرک‬
‫ﺗﻌــﺪادی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﭘ ــﺶ رو داﺷــﺖ ﮐــﻪ از او در ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ ﺗــﺎ در‬
‫آﻧﻬــﺎ ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻨﺸــﯽاش ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺷــﻮد‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫)ﻫﻔﺘــﺎد ﺳــﺎﻟﺶ ﺑــﻮد( و ﻣــﺎرک ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺷــﺮوع‬
‫ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ .‬و ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﻤــﮑﺎری ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﻣــﺎ در ژاﻧﻮﯾــﻪی ﺳــﺎل ‪۱۹۸۵‬‬
‫ﺷــﺮوع ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪی ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺸــﺎور ] ِﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ[ و‬
‫ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب اوﻟــﺶ ﺑــﻪ اﺳــﻢ »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﮐﻢﮐــﻢ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد‪ ،‬زﻣــﺎن ﻫﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﺑــﻪ‬
‫ﻣــﻦ ﻧ ــﺎزی ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﮐﺎرﮔـﺰاران دﯾﮕــﺮ ﻣﺜــﻞ ﺳــﻮﻣﯿﻦ ﺷــﺮﻳﮏ‬
‫ارﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻮﻣــﺎس ﻧﻠﺴــﻮن )ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ( در ﺑ ﮑــﺮ ﻣــﮏ ﮐﻨــﺰی‪ ،۲۴‬ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ‬
‫‪۲۵‬‬
‫ﺣﻘﻮﻗــﯽ ﺟﻬــﺎن‪ ،‬ﮐﺎرآﻓﺮﻳﻨــﯽ در ﯾﮑــﯽ از ﺻــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺮﺗــﺮ آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪراﯾــﺰر‬
‫ﻣﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻣﺠﻠــﺲ ﺳــﻨﺎ )اﯾ ﺠــﺎ ﻫﯿـ اﻇﻬــﺎری ﺑﺎ ﻣﻀﻤــﻮن ﺳﯿﺎﺳــﯽای ﻧﮑــﺮدهام‪،‬‬
‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺷــﻐﻠﯽ ﺑــﺎ درآﻣــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﻮد(‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﺑــﺎ‬
‫ﻣــﺎرک ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪ .‬ﺗﺪرﻳﺠـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﭼﺮﺧــﻪی ﮐﺎر ﺑـﺮای ﻣــﺎرک را ﺑــﺎ ﮐﺎر ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻃﻮر‬
‫ﺛﺎﺑــﺖ و ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ ﮐــﺮدم و ﺗــﺎ اﻣــﺮوز اداﻣــﻪ دادهام‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ در ﺳــﺎل‬
‫‪ ۱۹۹۱‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ ازدواج ﮐﺮدﯾــﻢ‪.‬‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ از ﻣــﺎرک‪ ،‬دوﺳــﺘﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮم و ﮐﺎرﮔ ـﺰاران دﯾﮕــﺮ در ﻃــﯽ ﺳــﺎلﻫﺎی‬
‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی اﺑ ﺪاﯾــﯽام در ﻣــﻮرد ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده‬
‫ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ و ﺣﻔــﻆ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫــﺮ ﻣــﺪل ﺷــﻐﻠﯽ‬
‫ﻻزم اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬و ﺗﻮاﻧــﻢ ﻗﺎﻃﻌﺎﻧــﻪ‬
‫اذﻋــﺎن ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪهی ﻣﺠﻠــﺲ آﻣﺮﻳﮑﺎﯾــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم و ﺑــﺎ‬
‫آﻧﻬــﺎ ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻫــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠــﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﯽ ﺳــﺎل ﻫــﺎی اوﻟﯿــﻪ ﻣﻼﻗــﺎت‬
‫ﮐــﺮدم‪ ،‬و ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ او ﻗــﺮار ﮔﺬاﺷــﺘﻪام ﯾــﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻤﺶ‬
‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ وی ﻣﻼﻗــﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﻫــﺮ ﻗ ـﺮان ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در‬
‫آوردﻧــﺪ را داﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺎ اﺣﺘــﺮام ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ﻣﺠﻠــﺲ آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﮐﯿﻔﺮﺧﻮاﺳــﺖ‬
‫ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﺳــﺖ؛ ﻣــﻦ ﮔﻤــﺎن ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﺑﺮ ﺳــﺮ اﯾﻦ‬
‫‪۲۰‬‬
‫‪Chicago Mercantile Exchange‬‬
‫‪۲۴‬‬
‫‪۲۱‬‬
‫‪Big board‬‬
‫اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪۲۲‬‬
‫‪(T-Bonds ( Treasury Bonds‬‬
‫‪۲۵‬‬
‫‪۲۳‬‬
‫‪(T-Bills (Treasury Bills‬‬
‫دﯾﮕــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۵ -‬‬
‫ﺑ ﮑــﺮ ﻣــﮏ ﮐﻨــﺰی ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﺣﻘﻮﻗــﯽ ﭼﻨــﺪ ﻣﻠﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﻓﺘــﺮ ﻣﺮﮐــﺰی آن در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،‬اﯾﻠﯿ ــﻮی واﻗــﻊ ﺷــﺪه‬
‫ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﯾــﺎ وﻇﯿﻔــﻪ وی ﮐﺴــﺐ ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﯾــﮏ ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﺧﯿﺮﻳــﻪ‪ ،‬ﻫــﺪف ﯾــﺎ ﺑ ــﮕﺎه اﻗﺘﺼــﺎدی‬
‫‪ - ۱۶‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻮﺿــﻮع ﮐــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺮدم در ﺷﻐﻞﺷــﺎن ﻣﺮﺧﺼــﯽ‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻓــﻖ ﻧﻈــﺮ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧ ــﺰ‬
‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ‪ ۴۰‬ﯾــﺎ ‪ ۶۰‬ﺳــﺎﻋﺖ ﻫــﻢ در ﻫﻔﺘــﻪ ﮐﺎر ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬
‫ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑﺎﺷــﺪ؛ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از آﻣﺮﻳﮑﺎﯾﯽﻫــﺎ ﺑـﺮای ﮔــﺬران زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﺠﺒــﻮر‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ در ﻣﺤــﻞ ﮐﺎرﺷــﺎن ﻫﻤﯿ ﻘــﺪر ﺳــﺎﻋﺖ ﮐﺎری داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻃــﺮف‬
‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ از ﻣﻼﻗــﺎت ﺑــﺎ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن و ﻫــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در آن‬
‫ﺳــﺎلﻫﺎی اﺑ ﺪاﯾــﯽ آﻣﻮﺧﺘــﻢ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎور ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﺳــﺘﺤﻘﺎق‬
‫ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪاری ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ را دارﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ﻫﺪفﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﺧــﻮد‬
‫ﻧ رﺳــﯿﺪ‪ .‬و ﻣﻘــﺪار ﺳــﺎﻋﺎﺗﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﻧــﺮژی و ﺗﻼﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ روز‪،‬‬
‫ﻫــﺮ ﻫﻔﺘــﻪ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺳــﺎل ﺻــﺮف ﮐﻨ ــﺪ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﺪ ﮐــﻪ »ﻣــﻦ« ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﻟﯿﺎﻗــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺣﻘــﻮق را ﻧــﺪارم‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ از‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻔﺼﯿــﻞ در ــﺎرهی اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ‬
‫ﺑﺎﯾــﺪ روش ﺗﻔﮑــﺮ ﺷــﺨﺼﯽام را ﮔﺴــﺘﺮش دﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﯾــﮏ ﺑــﺎور را ﺑــﯽ ﺣــﺪ‬
‫و ﺣﺼــﺮ و ﺑــﺎ ﻓﺮاواﻧــﯽ ﻣﻄﻠــﻖ در ذﻫﻨــﻢ ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﯾــﮏ ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻟﯿﺎﻗﺘــﻢ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ‬
‫ﺻﺤــﻪ ﺑﮕــﺬارم‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ارزﻳﺎﺑــﯽ ارزش ﺧــﻮدم واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬
‫دﯾﮕـﺮان ﻧ ﺎﺷــﻢ‪ ،‬و ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ‬
‫دﻟــﻢ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ را دارم؛ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺗﻤــﺎم اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‬
‫ﮐﺎر ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ﺳــﻨﺎی آﻣﺮﻳــﮑﺎ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻮﻓﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ‬
‫ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم ﯾــﺎ ﺷﻨﺎﺧﺘﻢﺷــﺎن‪.‬‬
‫اﯾ ﺠــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل ﻣﻨﺎﺳــﺐ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ذﮐــﺮ ﮐﻨــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬
‫در ﻓﺎﻧﺪراﯾــﺰر ﻣﻠــﯽ ﺑ ـﺮای ﻣﺠﻠــﺲ ﺳــﻨﺎی آﻣﺮﻳــﮑﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم )‪-۱۹۹۱‬‬
‫ﮐــﻪ در ﺗﺠﺪﯾﺪﻧﻈــﺮ ﺣﻘــﻮق ﺳــﺎﻻﻧﻪ اﻓﺘــﺎد اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬
‫‪ (۱۹۸۹‬ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﻣﻬ ـ‬
‫اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﺣﻘــﻮق ﻣــﻦ‪ ،‬ﺑــﺎ درﺻــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺒﯽ‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ داده ﻧﺸــﺪه اﺳــﺖ؛‬
‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪار ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ در ﻃــﯽ آن ﺳــﺎل ]ﺳــﺎﻟﯽ ﮐــﻪ در ﻣﻘــﺪار‬
‫ﺣﻘﻮقﻫــﺎ ﺑﺎزﻧﮕــﺮی ﮐﺮدﻧــﺪ[ اﻧﺠــﺎم داده ﺑــﻮدم‪.‬‬
‫از آن روز ﺑــﻪ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﯿﺮ ﻣﺨﺼــﻮص ﺧــﻮدم ﺑــﺮای ﮐﺸــﻒ ﻣﻌﻨــﺎی ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن‬
‫و »ﻟﯿﺎﻗــﺖ« ﭘــﻮل داﺷــﺘﻦ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪاری را ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‪ .‬ﻣــﻦ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﺪ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﺗﻤــﺎم ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻧــﺪ را دارﻧــﺪ‬
‫و ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﺳــﺎﻟﻬﺎ آﻧﻬــﺎ را ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ‪] ،‬ﭼﯿﺰﻫــﺎی زﻳــﺎدی[ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ ،‬و ﻫﻤــﻪی‬
‫ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽام را ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﻣﻄــﺮح ﮐــﺮدم‪ .‬ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺎور داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬ﻇﺮﻓﯿــﺖ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن را دارم‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﻟﺴــﺮدی ﺧــﻮد را ﺑــﻪ رﺋﯿﺴــﻢ )اﺳــﻢ وی را ﺑـﺮای ﺣﻔــﻆ ﺣﺮﻳــﻢ ﺷــﺨﺼﯽ‬
‫ﺑﺎزﮔــﻮ ﻧ ﺷــﻮد( اﺑــﺮاز ﮐــﺮدم و ﺗﻤــﺎم ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﻔﺎﯾــﺖ ﺗﻤــﺎم اﻧﺠــﺎم داده‬
‫ﺑــﻮدم‪_ ،‬و اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮﺷــﺎن ﭘــﺎداش درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﻢ_ را ﺑــﺎ‬
‫ً‬
‫ﺣﻘﯿﻘﺘــﺎ ﺑــﺎور داری‬
‫ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑﺮاﯾــﺶ ﺷــﺮح دادم ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ‪» :‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻟﯿﺎﻗــﺖ درﻳﺎﻓــﺖ ‪ ۶۵‬ﻫــﺰار دﻻر را داری‪ ،‬آن را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوری‪ .‬اﻣــﺎ در ﺣــﺎل‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ داری ﺗــﻼش ﮐﻨــﯽ ﻣــﻦ را ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎور ﻧــﺪاری‪،‬‬
‫ﻟﯿﺎﻗﺘــﺶ را داری‪ .‬و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم اﯾــﻦ ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧــﺪارد‪ «.‬و ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن ﻋﺰﻳــﺰم‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬
‫اﻗــﺮار ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺣــﻖ ﺑــﺎ او ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﻣﺨﺘﺼــ ً‬
‫ﺮا در ﻣــﻮرد ﻣﺴــﯿﺮی ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺑﺮﺧــﯽ از اوﻟﯿــﻦ و ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻏــﺎز اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدم‪ :‬ﻧﻮارﻫــﺎی ﺻﻮﺗــﯽ‬
‫»ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞﻫﺎی ﻧﺎﻣﺤــﺪود« از ﺑــﺎری ﮐﻮﻧ ﮑــﻒ‪ ،‬ﺗﻌﻤــﻖ در »ﺗﺠﺴــﻢ ﺧــﻼق« از‬
‫ﺷــﺎﮐﺘﯽ ﮔﻮاﯾــﻦ‪ ،‬ﮐﺘــﺎب و ﻧﺴــﺨﻪی ﺻﻮﺗــﯽ »ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺗﻮاﻧﮕــﺮی« از ﮐﺎﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺎﻧــﺪر‪،‬‬
‫ﭘ ﺸــﮕﺎم ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪ در ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ از دﻫــﻪ ‪ ۱۹۶۰‬ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻻن‪ .‬ﻧﻮارﻫــﺎی ﺻﻮﺗﯽ‬
‫ﻧﻈﯿــﺮ »ﻫﻤﮕﺎمﺳــﺎزی ﻧ ﻤﮑــﺮه« از راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو در ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻮﻧــﺮو‪.‬‬
‫ﺑﯽ‬
‫ِ‬
‫)اﯾ ﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات ﻣــﺎرک ﺑﻮدﻧــﺪ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل‬
‫ای ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻮﻧــﺮو ﺑــﻮد( و اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﮔﻔﺖوﮔﻮﻫــﺎی‬
‫ﻋﻀــﻮی از ﮔــﺮوه ﺣﺮﻓــﻪ ِ‬
‫ﻓﻠﺴــﻔﯽ و ﭘ ﭽﯿــﺪهی زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﻣــﺎرک در اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﺣــﺎﻻ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺣﻘــﻮق ﺳــﺎﻻﻧﻪی ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ‪ ۵۰‬ﻫـﺰار دﻻر‬
‫درﻳﺎﻓــﺖ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ آدم ﺗ ﻬــﺎ در اواﺧــﺮ دﻫــﻪی ‪ ۱۹۸۰‬ﻣﺒﻠــﻎ زﻳــﺎدی‬
‫ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣﻘــﻮق ﺑﺴــﯿﺎری از دﺳــﺘ ﺎران ﺷــﺨﺼﯽ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻮد‬
‫ﮐــﻪ در رده ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣــﻦ ﮐــﻪ آن زﻣــﺎن ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ‪ ،‬ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﻌــﺪ از اﻧﺪﯾﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا رﺋﯿــﺲ ﻣــﻦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۷ -‬‬
‫در ﻃــﻮل ﺳــﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬در ﮐﻨــﺎر ﻣﺴــﯿﺮ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺷــﺨﺼﯽﻣﺎن‪ ،‬ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫــﺮ‬
‫دو ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ و ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻧــﻮآوران در ﺻﻨﻌــﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری دوﺳــﺘﺎن‬
‫ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﺷــﺪهاﯾﻢ؛ ﻣﺜــﻞ اﻟﮑﺴــﺎﻧﺪر اﻟــﺪر )ﻣــﻦ و اﻟﮑﺴــﺎﻧﺪر ﻋﺎﺷــﻖ ﺳــﯿﮕﺎر‬
‫ﮐﺸــﯿﺪن ﺗﻔﺮﻳﺤــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ(‪ ،‬ﻟــﺮی ﭘﺴــﻮاﻧ ﻮ )اون ﻋﺎﺷــﻖ آﺷــﭙﺰی ﻣﻨــﻪ(‪ ،‬ﮔﻠــﻦ‬
‫‪ - ۱۸‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻻرﺳــﻮن از ﺳــﺎﯾﺖ ﻫﺪاﯾ ﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﻪ اﭘﻠﯿﮑﺸــﯿﻦﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺑﺮاﯾــﻢ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬دﮐﺘــﺮ ون ﺗــﺎرپ‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣــﺎرک و اﯾﺸــﻮن ﻫﻤﺰﻣــﺎن در دﻫــﻪی‬
‫اﯾﺠــﺎد‬
‫‪ ۱۹۸۰‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ آﻣــﻮزش روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐﺮدﻧــﺪ؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬
‫اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم ﺑــﻪ ﮔــﻮش ﮐﺴــﯽ ﻧﺨــﻮرده ﺑــﻮد و ﺑــﺮای ﺟﺎﻣﻌــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫ﺧﻮاﺳــﺘﻢ از ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ اﺳــﻢ‬
‫ﻣﻔﻬــﻮم ﻧﺎآﺷــﻨﺎﯾﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣــﺪ‪ .‬ﻓﻘــﻂ‬
‫ﺑ ــﺮم؛ و اﯾ ﮑــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺑــﺪون اﻏــﺮاق‪ ،‬ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک در زﻣﯿ ــﻪی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﭘ ﺸــﺮو ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬
‫ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺳــﺨﻨﺮان ﺑــﻪ ‪ ،CitiBank، DeutscheBank‬ﮔــﺮوه‬
‫‪ ،Paul Tudor‬ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ‪ ،The Money‬ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ‪ ،Futures‬ﺳــﻤﯿ ﺎرﻫﺎی‬
‫ﺟﻬﺎﻧــﯽ ‪ ،CompuTrac، CBOT۲۶، SwissBank‬ﮔﺮوهﻫــﺎی آﻣﻮزﺷــﯽ ﺑــﻮرس‬
‫ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻗــﺮن ﺑ ﺴــﺖ و ﯾﮑــﻢ‪WizeTrade، Simpler ،‬‬
‫‪ ،Trading‬ﺷــﺒﮑﻪی ‪ ،(NBC) Phoenix‬ﺷــﺒﮑﻪی‪) CBS (Chicago)، MTA‬آﻣﺮﻳــﮑﺎ‬
‫و ﮐﺎﻧــﺎدا(‪ ،‬ﮔــﺮوه ‪ ،Woodies CCI‬ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ‪ ،Financial‬ﻣﺠﻤــﻊ ‪INTA، Telerate‬‬
‫و ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ‪ Traders‬دﻋــﻮت ﺷــﺪهاﯾﻢ و ﭼﻨــﺪ ﻣــﻮرد ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی دو‬
‫روزهی ﺧﻮدﻣــﺎن از ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۲‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ و ﻣﺸــﺘﺮک در ﺑ ــﺶ از‬
‫ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﺎل اﺧﯿــﺮ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻧــﺎم ﺑــﺮدم‪.‬‬
‫در ﺷــﺒﮑﻪی ‪ ،(NBC) Phoenix‬ﺷــﺒﮑﻪی ‪CBS (Chicago)، Financial Times‬‬
‫ﮐﺎﻧــﺎدا‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی‪ ، (KXAM Finance ،ABC) Phoenix‬ﺧﺒﺮﻧﺎﻣــﻪی ‪Good life،‬‬
‫‪ ،Scotland Tribune‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪INTA، Financial Forum،The Herald، Stocks‬‬
‫‪ ،& Commodities‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪ ،Wall Street‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪ ،Farm Sanctuary‬ﻣﺠﻠــﻪی‬
‫‪ ،Fortune‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪ Futures، Singapore Business Times، Active Trader‬و‬
‫ﻏﯿــﺮه از ﻣــﺎ ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﯾــﺎ از ﻣــﺎ دﻋــﻮت ﺑــﻪ ﻫﻤــﮑﺎری ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ‬
‫ﻫﻤــﻮاره ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن اﻓﺘﺨــﺎر ﮐﺮدهاﯾــﻢ؛ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖﺗﺮﻳــﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت‬
‫و ﺧﺪﻣــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد را ﺑــﺮای ﺻﻨﻌــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی اﯾﺠــﺎد‬
‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت و ﺧﺪﻣــﺎت ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣﺎرک ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬
‫دادهاﯾــﻢ در آﯾ ــﺪه اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ و ﺑــﻪ زودی در دﺳــﺘﺮس ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑﻮد‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ‪ ،‬ﻣــﻦ آن ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ را ﮐــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻣــﺮوز اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺬاﺷــﺖ؛ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ دﯾﺴــﮏ ﻓﺸــﺮدهی »ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬
‫‪۲۶‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﻮاﻧﮕــﺮی« از ﮐﺎﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺎﻧــﺪر و ﻧــﻮار ﺻﻮﺗــﯽ وﯾــﮋهی »ﻫﻤﮕﺎمﺳــﺎزی ﻧ ﻤﮑــﺮه« از‬
‫راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﮔﺎﻫــﯽ اوﻗــﺎت ﻣــﻦ ﻣﺮاﺟﻌــﺎن آﻣﻮزﺷــﮕﺮی داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ از ﻣــﻦ ﭘﺮﺳــﯿﺪﻧﺪ _ و‬
‫ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ اﯾــﻦ را ﺧﻮاﻧ ــﺪ در ــﺎرهاش ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ اﮔــﺮ‬
‫ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﭼــﺮا از ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨــﻢ؟ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﺪرﻳﺠـ ًـﺎ ﻃــﯽ ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ‬
‫اﻫــﺪاف ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ]ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﻦ راﺟــﻊ ﺑــﻪ[ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ رﺷــﺪ ﮐﺮدﻧــﺪ‬
‫و ﺗﻐﯿ ــﺮ ﯾﺎﻓﺘ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑ ـﺮای ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم رﺳــﺎﻧﺪن اﻫــﺪاف ﺟﺪﯾــﺪم‪ ،‬ﻣﺜــﻞ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮدن ﺳــﭙﺮده‬
‫ﺑــﺮای ﭼﻨﺪﺗــﺎ از ﺧﯿﺮﻳﻪﻫﺎﯾﻤــﺎن‪ ،‬ﺳــﺎﺧﺘﻦ »ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻣــﺎرک‬
‫داﮔﻼس«‪ ،‬درﺳــﺖ ﮐــﺮدن ﮐﻤــﮏ ﻫﺰﻳﻨــﻪی داﻧﺸــﺠﻮﯾﯽ ﺗﺤﺼﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای اﻓــﺮاد ﺑــﺎ‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ ﮐﻤﮏﻫــﺎی ﺑﺸﺮدوﺳــﺘﺎﻧﻪ در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬
‫ﺗﻤﮑــﻦ ﻣﺎﻟــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ‪ ،‬و ﯾــﺎ‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﻣــﻦ و اﻋﻤﺎﻟــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﭘ ﻮﻧــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﭘ ــﺶ آﻣــﺪ؛ ﻣﺸـ‬
‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﮔﺴــﺘﺮس ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اﻫــﺪاف ﺟﺪﯾــﺪم‬
‫ﻫﻤﺴــﻮ و ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ ﻫﻤــﻪ اﻫﺪاﻓــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺳــﺎﻟﻬﺎ‬
‫ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ آﻏــﺎز ﮐﺮدﯾــﻢ و ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺗﺤﻘــﻖ اﯾــﻦ اﻫــﺪاف ﺗــﻼش ﺧﻮاﻫــﻢ‬
‫ﮐــﺮد‪ ،‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ روزﻫــﺎ ﺧــﻮدم ﺑــﻪ ﺗ ﻬﺎﯾــﯽ اداﻣــﻪ دﻫــﻢ‪.‬‬
‫و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﺳــﺨﻨﺎن ﻣﺪرﺳــﺎن آﺷــﻨﺎ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﺜــﻞ ﻣــﺎرک‪،‬‬
‫ﭘﺎﻧــﺪر و ﻣﻮﻧــﺮو ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﺷــﺎن ﻣــﻦ را در ﻣﺴــﯿﺮ اﺻﻠــﯽ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘ ﺪ ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﺧﻮاﻫــﻢ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﯽ و ﺗﻌﻠﯿﻤــﻢ ﺑــﻪ‬
‫ﺷــﺪﻧﺪ روی ﻫﺪﻓــﯽ ﮐــﻪ‬
‫دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورم‪ ،‬ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑﻤﺎﻧــﻢ؛ و اﻫــﺪاف ﻣﺎﻟــﯽ در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮشام را ﺑــﻪ‬
‫ﺛﻤــﺮ ﺑ ﺸــﺎﻧﻢ‪.‬‬
‫‪Chicago Board of Trade‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۹ -‬‬
‫‪ - ۲۰‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻫﻤﭽﻨ ﻦ اﺷﺎره‬
‫ﮐﻨﻢ ﮐﻪ‪:‬‬
‫ﻣــﻦ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪهی ﺑ ــﺶ از ﺑ ﺴــﺖ ﮐﺘــﺎب ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪهی ﺟﺎﯾــﺰه‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ‪.‬‬
‫ﺷــﺪهاﻧﺪ و در ﺳــﺎﯾﺖ آﻣــﺎزون‬
‫ﻣــﻦ ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺗﺪرﻳــﺞ اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ داد و ذﻫﻨ ﺘــﯽ از‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را ]در ﺷــﻤﺎ[ ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻋﺎﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬
‫ﺧــﻮد را ﻣﺤﻘــﻖ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ـﺎری ﻣﺎﻟﯽ‪/‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﺮای‬
‫ـﯽ رﻓﺘـ ِ‬
‫ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﻠــﻢ ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪی روانﺷﺎﻧﺴـ ِ‬
‫ﺻﻨﻌــﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری از ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۹‬ﻫﺴــﺘﻢ‪.‬‬
‫ﺗﺨﺼﺼــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را‬
‫ِ‬
‫از ﻣــﻦ در ﺧﻮاﺳــﺖ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی‬
‫ﺑــﺮای ﻣﺆﺳﺴــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽای ﻣﺜــﻞ داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎی ‪Maricopa County‬‬
‫‪ ،Community‬ﻣﺮﮐــﺰ اﮐﺘﺸــﺎﻓﯽ در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪Southwest Institute of ،‬‬
‫‪ Healing arts‬و ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎی‪ local faith-based‬اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ در اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﻪ آن ﭘــﯽ ﺑﺮﻳــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ارزش ﺧﻮدﺗــﺎن‬
‫را ﻧﺪاﻧ ــﺪ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎدهﺗﺎن و ﭘﻠﺘﻔــﺮ ‪ ۲۷‬ﮐــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﻣﻬﺎرتﺗــﺎن در ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ذﻫﻨ ــﺖ و ﻃــﺮز ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت اﺳــﺖ و در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﺑــﻪ‬
‫ﻃــﻮر وﯾــﮋه دﻧ ــﺎل ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ‪] ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺗــﺎن[ آﺷــﮑﺎر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬و‬
‫ﯾﮑــﯽ از ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ راهﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺷــﺮوع‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ ﺧﻮاﻧــﺪن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب‬
‫و ﻓﻬــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﮕﻮﻧــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه و ]ﻧــﻮع[ ﻣﻌﻤﺎﻟــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺗﻐﯿ ــﺮ‬
‫دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ دﻧ ــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫اﯾــﻦ ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺧــﻂ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن‬
‫را رو ﺑــﻪ رﺷــﺪ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد و ﺣﻔــﻆ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫‪۲۷‬‬
‫‪ Platform‬ﺳﮑﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼت‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﻧﻈــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﺳــﻮی‬
‫ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ! ﺑﺮاﯾــﻢ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ‬
‫ﻫﻤﭽﯿــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻔﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺎ اﺑ ـﺰار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‬
‫آﺳــﺎن و ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ در آن ﺳــﻮی ﻫــﺮ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺷــﻤﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﯾــﺎ ﭼــﻪ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﻣﻤﮑــﻦ‬
‫ً‬
‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ‬
‫اﺳــﺖ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬
‫ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﻣﺪﯾــﺮ ﯾــﮏ‬
‫ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ۲۸‬ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ وﺟــﻮد‬
‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺳــﻤﺖ ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﻮد‬
‫اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ درﺳــﺖ ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻤﺎﻧــﻪ زﻧ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬آن‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﯾــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺘﻔــﺎوت ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐــﺪام‬
‫دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺟﻬــﺖ ﻫﺪاﯾــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ؛ درﺳــﺖ در ﻃــﺮف‬
‫ِ‬
‫ﺷــﻤﺎ و ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن ﻋﺰﻳــﺰ‪ ،‬اﯾــﻦ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا دارد؛‬
‫اﻧــﺮژی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻄﻠــﻖ‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ درک ﭼﯿﺴــﺘﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‪) ،‬ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾﮏ اﻧﺴــﺎن‬
‫واﻗﻌــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ذﻫﻨ ــﺖ و ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدش و اﻧــﺮژی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‬
‫ِ‬
‫ﺧــﻮدش ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻫﻤﺒﺴــﺘﮕﯽ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی‬
‫ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ( ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی‬
‫زﻧــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻋﺮﺻــﻪی ﺗﺤــﺮﮐﺎت ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ و ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ‬
‫زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑــﺎور و دﯾــﺪﮔﺎه ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﻔﺴــﯿﺮ و ﺑﺮداﺷــﺘﺶ‬
‫از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎ و ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺧــﻮدش‪ ،‬ﺑــﺎزار را زﻧــﺪه ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و‬
‫ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺟﻨ ــﺶ وا دارد؛ از ﻃﺮﻳــﻖ اﺑـﺮاز ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ ﻣﺨﺼــﻮص ﺑــﻪ‬
‫ﻫــﺮ ﻓــﺮد و اﯾﺪهﻫﺎﯾــﺶ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮد آن ﺷــﺨﺺ دﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ زﻧــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ ﺧﻮاﺳــﺖ‬
‫ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک اﯾــﻦ ﮐﺘﺎب را از ﺳــﺮ ﻋﻼﻗﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬ﻣــﺎرک‬
‫ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﺶ را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارد ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ داﺳــﺘﺎن ﻫﻤــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ‬
‫ﮐــﻪ در زﻧﺪﮔــﯽ ﮐﺎریاش ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ را ﺷــﺮح دﻫــﺪ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑـﺮای ﻋــﺪهای از‬
‫‪۲۸‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۲۱ -‬‬
‫‪Hedge fund‬‬
‫‪ - ۲۲‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻟــﺬت ﺑــﻮدن‬
‫ـﺪن ﯾﮑــﯽ از ﺗﺎﻻرﻫــﺎی ﺑــﻮرس را ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪ .‬ﻣــﺎرک اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬
‫در ﯾــﺎ دﯾـ ِ‬
‫ﮐﺘــﺎب ﺑﺴــﯿﺎری از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎدرﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را ﺑﺮﻃــﺮف ﺳــﺎزد‬
‫و ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ داﺷــﺘﻦ درک واﻻﺗــﺮی از ﺧﻮدﺗــﺎن و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‬
‫ﺳــﻮق دﻫــﺪ‪ .‬اﻣﯿــﺪوارم ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ از اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﻟــﺬت ﺑ ﺮﻳــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه‬
‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک از ﻧﻮﺷــﺘﻦش ﻟــﺬت ﺑﺮدﯾــﻢ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫﻤــﮑﺎر ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻗــﯽ‬
‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﻣﺎﻧــﺪ و اﯾــﻦ ﺧﻮاﺳــﺘﻪی ﻣــﺎرک ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺎ اﺻﻮلﻣــﺎن رو ﺑــﻪ ﺟﻠــﻮ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﻢ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣــﻦ اﯾ ﺠــﺎ ﻫﺴــﺘﻢ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اداﻣــﻪ دادن آﻣــﻮزش ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬
‫ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎ آرزوی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن‬
‫ﭘﺎوﻻ ﺗﯽ وب‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﮔﻔﺘﺎر ﻣﺎرک داﮔﻼس‬
‫ﭘ ﺶ‬
‫ِ‬
‫ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﮐﺎر ﻣــﻦ )ﻣــﺎرک داﮔﻼس( آﺷــﻨﺎﯾﯽ‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺳــﺮی دوم ﯾــﺎ اداﻣــﻪی دو ﮐﺘــﺎب‬
‫اول ﻣــﻦ ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﻻزم داﻧــﻢ ﭼﻨــﺪ ﮐﻠﻤــﻪای راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب‬
‫ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد روان ﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻧﻮﺷــﺘﻪام‪ ،‬ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫دﻫــﻢ‬
‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﺑﺨــﺶ ﭼﻬــﺎرم اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺧﻮاﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿ ـ‬
‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻧﻮﺷــﺘﻪام ﺗﺎﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬
‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﺨﺼﯽ ﺧــﻮدم ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘــﻪام را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارم‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻧﺎﻣﻮﺟــﻮد )ﯾــﮏ‬
‫ﺧﻮاﻫــﻢ ]اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب[ را ﺑــﻪ ﮐﺎرﻫــﺎی‬
‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‬
‫ً‬
‫ﮐﺘــﺎب از ﺟﯿــﮏ ﺑﺮﻧﺸــﺘﺎﯾﻦ در اﯾــﻦ زﻣﯿ ــﻪ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ( ﮐــﻪ ﻣﻨﺤﺼـﺮا ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ‬
‫ـﯽ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫روی روانﺷﻨﺎﺳـ ِ‬
‫ً‬
‫ـﺪودا ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﺑــﻪ ﭼــﺎپ رﺳــﯿﺪ‪،‬‬
‫ﺣـ‬
‫‪۲۹‬‬
‫ﻣــﻦ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﻣﺤــﺪوده « ﮐــﺮدم؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬
‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋــﺎت ﺧﻮﺑــﯽ از ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﺟــﺎ ﻣﺎﻧــﺪه ﺑــﻮد ﮐﻪ در‬
‫آن ﮐﺘــﺎب ﻧﮕﻨﺠﺎﻧــﺪه ﺑــﻮدم‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ دﻟﯿــﻞ اﺻﻠــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ‬
‫از اﻧ ﺸــﺎر »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ«‪ ،‬ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد آﻣــﻮزش روانﺷﻨﺎﺳــﯽ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﺰاﯾ ــﺪهای اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺪرسﺷــﺎن‪ ،‬ﮐﺎر ﮐــﺮدهام‪ .‬و‬
‫درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﻧﻮﺷــﺘﻢ‪،‬اﮔﺮ در ﻃــﯽ‬
‫ﺗﺪرﻳﺴــﻢ از ﯾــﮏ ﻣﻔﻬــﻮم ﺟﺪﯾــﺪ ﺣــﺮف زدم ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻔﻬــﻮم را ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ‬
‫ﺷــﺮح دادم ﮐــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی و درک آن ﻣﻔﻬــﻮم را ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻣﺼﺮاﻧــﻪ‬
‫آن را ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐــﺮدم‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ﯾﺎدداﺷــﺖﻫﺎﯾﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬
‫ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨ ــﺪهام ﺑــﺮای ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫»ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ ﻧ ﻮﯾــﻮرک در دﺳــﺎﻣﺒﺮ ﺳــﺎل‬
‫‪ ۲۰۰۰‬ﻣﯿــﻼدی ﻣﻨ ﺸــﺮ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫‪۲۹‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۲۳ -‬‬
‫‪Trading in the Zone‬‬
‫‪ - ۲۴‬ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫در ﺑﻬــﺎر ﺳــﺎل ‪ ،۲۰۰۷‬از ﻃــﺮف ﯾــﮏ ﺳــﺎزﻣﺎن ﻣﻌــﺮوف و ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬
‫ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺳﺎﻻﻧﻪﺷــﺎن ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﺶ از ‪ ۵‬ﻫــﺰار ﻧﻔــﺮ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺣﻀــﻮر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬
‫داﺷــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ ﮔﻔﺘــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺎ ﮐﻤــﺎل ﻣﯿــﻞ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫــﻢ داد اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ‬
‫از اﯾ ﮑــﻪ ]اﯾــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد[ را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﮐــﻪ در ﯾﮑــﯽ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ از‬
‫ـﯽ ﻣﺨﺼــﻮص ﮐﺎر ﺮﻫﺎﯾﺸــﺎن در ﻣﻨﻄﻘــﻪ ﻓﻮﻧ ﮑــﺲ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫ﺟﻠﺴــﺎت ﮔﺮوﻫـ ِ‬
‫‪۳۰‬‬
‫اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ادﻋــﺎ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ دارد ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ‬
‫ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﭘﺮﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را در ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬و‬
‫ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ در زﻣﯿ ــﻪی ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮی‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ‬
‫ﻧ ــﺎز ﻣﺸــﺘﺮی ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬
‫ﺧــﻮدم را ﺑــﺎ اراﺋــﻪ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ اﺑ ـﺮاز ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﺑــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن‬
‫ﺗﻮاﻧــﻢ‪ ،‬ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ و ﺑ ﯿ ــﻢ ﮐــﻪ ادﻋﺎﻫــﺎی آﻧﻬــﺎ ﺗــﺎ ﭼــﻪ ﺣــﺪ‬
‫آﻧﻬــﺎ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬
‫درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫در ﮔــﺮوه ﮐﺎر ﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮدم ﺣــﺪود ‪ ۱۵۰‬ﻧﻔــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﻫﯿ ـ‬
‫ﻧﻤﺎﯾ ــﺪهی ﺷــﺮﮐﺘﯽ‪ .‬ﮐﺴــﯽ در ﻣــﻮرد ﭘﻠﺘﻔــﺮم‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ و ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮی‬
‫ﻧﻈــﺮ ﻣﻨﻔــﯽای ﺑــﺮای ﮔﻔﺘــﻦ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻣﺘﻀــﺎد اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ؛ ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺑـﺮای اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ اﺣﺘـﺮام زﻳــﺎدی ﻗﺎﺋــﻞ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬
‫آﻧﻬــﺎ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ ﻗﺎﺑــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده ﺑــﻮد‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬
‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬ﺿﺮر ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘ ﺪ و ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن‬
‫اﻧــﺪازه ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ادﻋــﺎ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﺧــﻮب ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ ‪،‬‬
‫ﺷــﺎﯾﺪ ﻫــﻢ ﻫﯿ ﮐــﺲ‪ ،‬از اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺟﻠﺴــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ ﻣﺒﻠــﻎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای‬
‫ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﻓـﺮاد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺳﺮﺳــﺨﺘﯽ ﻧ ﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤــﻪی‬
‫ﮐﺴــﺐ‬
‫آﻧﻬــﺎ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﺷــﻐﻞ دﯾﮕــﺮی داﺷــﺘ ﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬
‫ً‬
‫ً‬
‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ آن را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ‬
‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ‬
‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺑﺮایﺷــﺎن ﺗﻔﺮﻳﺤــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬
‫ﺷﻐﻞﺷــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻌــﺪ از ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺣــﺪ زﻳــﺎدی‪ ،‬اﯾــﻦ ﮔــﺮوه در ﻣــﻮرد‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑﯽاﻃــﻼع ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬در‬
‫ﺟﻠﺴــﻪ ﻧﻤﺎﻧــﺪم؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد ﮐــﻪ ﺑ ﺸﺘﺮﺷــﺎن ﮔﻔﺘ ــﺪ ﻫــﺮ دو ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫در ﻣﺤــﺪوده« و »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺧﻮاﻧﺪهاﻧــﺪ‪ .‬آدمﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ‬
‫‪۳۰‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫در آن ﺟﻠﺴــﻪ ﺣﻀــﻮر داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺸــﺘﺎق ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﺗــﻼش‬
‫ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﭼﯿﺰﻫــﺎی زﻳــﺎدی وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﺻــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درک‬
‫ﻧﮑــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬و ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎی ﻣﻮﺟــﻮد در ﮐﺘﺎبﻫــﺎی ﻣــﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬
‫ﭘــﺮ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﺟﺎﻫــﺎی ﺧﺎﻟــﯽ را داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﺑ ـﺮای آﻧﻬــﺎ‬
‫ﺑ ﻔﺘ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ ﺑــﻮد‪ .‬ﭼﺮاﮐــﻪ ﻫﯿ ـ ﮐــﺪام از ﮐﺘﺎبﻫــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار‬
‫ﻣﻌﻨــﯽ‬
‫اﺳــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی )ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﻣﺒ ــﺪی ﺑــﻪ‬
‫ِ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺗﻤــﺎم وﻗــﺖ در ﮐﻤﺘــﺮ از ﭘ ــﺞ ﺳــﺎل را‬
‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ( ﺧﻮاﻧــﺪه و درک ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﻧﺸــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ در ﻣﺤــﺪوده« را در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۴‬ﺷــﺮوع ﮐﺮدم‪،‬‬
‫ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺑــﺮ اﯾــﻦ اﯾــﺪه ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﻬﺘــﺮ‬
‫ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗ ﻬــﺎ راهﺣــﻞ ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﺸــﮑﻠﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ آن روﺑــﻪرو ﺷــﻮد‪ .‬ﻫــﺮ ﺷــﺨﺺ ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‬
‫ـﻮﻻ ﺗﻮﺳــﻂ اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ﺷــﺪ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻼ ﺑــﻪ وی ﺗﻠﻘﯿــﻦ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ‪ ،‬ﻓــﺮد ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺳــﻪ اﻟــﯽ ﭘ ــﺞ ﺳــﺎل در‬
‫ﮐﻠﯿــﺪ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ‬
‫ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد روش ﮐﺎرش ﭼﯿــﺰی ﮐــﻢ دارد؛‬
‫ﺳــﺮدﮔ‬
‫و ﺑﻌــﺪ وادار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل راهﺣــﻞ در ﺣﯿﻄــﻪی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﺑﮕﺮدﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ داﺷــﺘﻢ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﻣﻨﻈــﻢ« و »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« ﻫﺮﮔــﺰ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮدم آﻧﻬــﺎ در‬
‫واﻗــﻊ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی ﺧﻮاﻧــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در ﺳــﺎل ‪ ،۱۹۹۴‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم در آن زﻣــﺎن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮدم‪ ،‬اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻧ ﺎیﻣــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« در ﺳــﺎل ‪ ۲۰۰۰‬ﻣﯿــﻼدی ﻣﻨ ﺸــﺮ‬
‫ﺷــﺪ‪ ،‬اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺑــﺎ ﺷــﺘﺎب زﻳــﺎد و ﺑــﺎ ازدﯾــﺎد ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‪ ،‬اﺗﺎقﻫــﺎی‬
‫آﻧﻼﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮش ﺑــﻮد‪ .‬و‬
‫ﮔﻔﺖوﮔــﻮ و ﻫﻤﺎﯾﺶﻫــﺎی‬
‫ِ‬
‫ﻓﺮاﻣــﻮش ﻧﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی ﺗ ﻠﯿــﻎ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫــﻢ‬
‫آﺧﺮوﻗﺖﻫــﺎ از ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﭘﺨــﺶ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﺟــﻮر آد را ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و‬
‫ﺗﺠــﺎرت ﺟــﺬب ﮐــﺮد‪ ،‬آدمﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻗﺒــﻞ از آن ﻓﮑــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐــﺮدن از ذﻫﻦﺷــﺎن ﻧﮕﺬﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﺑﺴــﯿﺎری از‬
‫ﻣﺪﯾﺮﻫــﺎی اﺗــﺎق ﮔﻔﺖوﮔــﻮی آﻧﻼﯾــﻦ و اراﺋﻪدﻫﻨــﺪﮔﺎن ﻫﻤﺎﯾﺶﻫــﺎی آﻧﻼﯾــﻦ اﮔــﺮ‬
‫‪ Platform‬ﺳﮑﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼت‬
‫ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر ‪۲۵ -‬‬
‫‪ - ۲۶‬ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎنﺷــﺎن را ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« را ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﺷــﮕﻔﺖزده ﺷــﺪم‪.‬‬
‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻋﺎﻟﻤــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺒ ــﺪی وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾــﻢ را‬
‫ﺧﻮاﻧــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ آﻧﭽﻨــﺎن ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻮﺟــﻮد‬
‫در ﮐﺘــﺎب ارﺗ ــﺎط ﺑﺮﻗــﺮار ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدنﺷــﺎن را ﺳــﺎدهﺗﺮ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐﺮدﻧــﯽ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ آن را ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺪاﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫در ﻃــﯽ آن ﺟﻠﺴــﻪ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﮐﺘــﺎب ﺑــﺮای‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی‪ ،‬ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﮔﺎه اﺻــﻮل اوﻟﯿــﻪی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬
‫ﮐﺎرﮐــﺮد ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‪ .‬و اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‬
‫ً‬
‫ـﺮﻳﻌﺎ درک ﮐﻨ ــﺪ ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺳـ‬
‫را ﭘــﺮورش دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺷــﺎن ﻧﺸــﻮد‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﺑﻌــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺎﻟﺒــﯽ اﻓﺘــﺎد‪.‬‬
‫درﺳــﺖ ﻫﻤــﺎن ﻣﻮﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ اﯾﻦ اﯾــﺪه را در ذﻫﻨــﻢ ﻧﮕﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﻮدم ﮐــﻪ اﯾﻦ ﮐﺘﺎب‬
‫را ﺧﻮاﻫــﻢ ﻧﻮﺷــﺖ‪ ،‬اﯾــﺪهای در ذﻫﻨــﻢ ﺟﺮﻗــﻪ زد‪ .‬ﺳـ ﺗﺮﻳﻦ و ﺳــﻮدﻣﻨﺪﺗﺮﻳﻦ راه‬
‫ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺑــﺮای درک ]اﻫﻤﯿــﺖ[ ﭘــﺮورش ُﺑﻌــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐــﺮدناش اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وی ﯾــﮏ درک ﺟﺎﻣــﻊ از ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ۳۱‬در‬
‫ﺳــﻄﺢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ۳۲‬ﺑﺪﻫﯿــﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت اوﻟﯿــﻪ ﻣــﻦ از وﻗــﺖ ﮔﺬراﻧــﺪن ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ،۳۳‬زﻣﺎﻧــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺮوﮐــﺮ )ﮐﺎرﮔــﺰار( ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر‬
‫ﺑــﻮدم‪ ،‬و ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﭘــﺎوﻻ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‪ ۳۴‬ﮐﺎر ﮐــﺮده‬
‫اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﺧــﻮدش در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫دو ﻧﻔــﺮ ﻣــﺎ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت را آﻣﻮﺧﺘــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧ ــﻮدم ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻓﻬﻤﯿــﺪم ﭼﻘــﺪر آن ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت‬
‫ﺑــﻪ رﺷــﺪ ﺧــﻮدم ﮐﻤــﮏ ﮐﺮدﻧــﺪ و ﭼﻘــﺪر ﻣــﻦ از ﻣﻨﻈــﺮ آﻣﻮزﺷــﯽ‪ ،‬ان ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت را‬
‫ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﻓــﺮض ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪.‬‬
‫اﻣﯿﺪوارم ﮐﻪ از ﮐﺘﺎب ﻟﺬت ﺑ ﺮﻳﺪ و در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷﯿﺪ!‬
‫ﻣﺎرک داﮔﻼس‬
‫ً‬
‫ـﺮ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﻣــﻦ داﻧــﻢ ﮐــﻪ ﻋــﺪهی ﺑﺴــﯿﺎر ﮐـ‬
‫واﻗﻌــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را از ﻣﻨﻈـ ِ‬
‫ﺳﻔﺎرﺷــﺎت درک ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن ]در آن ﺟﻠﺴــﻪ[ اﯾــﻦ ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ‬
‫ﺧﻄــﻮر ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺪرﻳــﺲ روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در زﻣﯿ ــﻪی ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت‪ ،‬ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ درک اﻓــﺮاد از ُﺑﻌــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه‬
‫ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﺎلﻫﺎ درﮔﯿــﺮ رﻧــﺞ و ﺳــﺮدرﮔ‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫و ﻣــﻦ ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐــﺮدم؛ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺘــﺎب دﯾﮕــﺮی را ﺷــﺮوع ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ‬
‫ﻣﺘﺤﯿّ ــﺮ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﺳــﺎلﻫﺎ ﺗﺪرﻳــﺲ‪ ،‬اراﺋــﻪ دادن و ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬
‫ﮐﺘــﺎب‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﻧﺮﺳــﯿﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﮐﻠﯿــﺪ درک روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬در‬
‫اﺑ ــﺪا‪ ،‬درک ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫‪۳۱‬‬
‫‪Price Moves‬‬
‫‪۳۳‬‬
‫‪Floor traders‬‬
‫‪۳۲‬‬
‫‪Order-flow level‬‬
‫‪۳۴‬‬
‫‪Futures exchange‬‬
‫ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر ‪۲۷ -‬‬
‫‪ - ۲۸‬ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻓﺼﻞ اول‬
‫ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ﺣﺮﻓﻪای ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﺪ‬
‫ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ‬
‫ﺑﺨـــــــﺶ اول‬
‫ﭼــﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟ ﭘﺎﺳــﺦ ﺳــﺎدهاش‬
‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ‬
‫آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬
‫ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای رﺳــﯿﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﻫﺴــﺘ ﺪ در ﻣــﺪت زﻣــﺎن‬
‫ﻃﻮﻻﻧــﯽ‪ ،‬درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﺻــﻮرت دﻗﯿﻖﺗــﺮ‪ ،‬اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧﻮﻋــﯽ از ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ‬
‫رود‪ .‬ﻣﻨﺤﻨــﯽای ﮐــﻪ اﻓﺖﻫــﺎی‬
‫در زاوﯾــﻪای ﺛﺎﺑــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺴــﺎﻋﺪ ﺑــﺎﻻ‬
‫ﻌــﯽ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﺎ‬
‫ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺑــﺰرگ ﯾــﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻓﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻃﺒ‬
‫ِ‬
‫ﻣــﺪل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻓــﺮد ﻧ ﺴــﺖ را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد‪ .‬و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﻧﻮﻋــﯽ‬
‫ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس اﻃﻤﯿ ــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻓــﺮد‬
‫ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﻣﺎﻫــﺮ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی دﯾﮕــﺮان را ﻧ ــﺰ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺮای آن ﺗﻌــﺪاد از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ و ﺑــﺮای ﻣﺪﺗــﯽ ﻣﺸــﻐﻮل‬
‫ﮔﻮﯾــﻢ ﺑﺮایﺗــﺎن‬
‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اداﻣــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬
‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﺗــﺎزهای ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه‬
‫ﺷــﻮﮐﻪﮐﻨ ﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــ‬
‫ﺑﺪاﻧ ــﺪ از ﮐﻞ ﺟﻤﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﻌــﺎل ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬
‫از آﻧﻬــﺎ در دﺳــﺘﻪی ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾــﺪاری ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬
‫ﻓﻘــﻂ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬و ﻣﻨﻈــﻮرم از ﮐــﻢ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪،‬‬
‫ﺗﻮﺿﯿــ دادهام‪ ،‬ﻗــﺮار‬
‫ﭼﯿﺰی ﺣﺪود ﺳﻪ اﻟﯽ ﭘ ﺞ درﺻﺪ‪.‬‬
‫ادﻋــﺎ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ]ﺑــﺮآورد[ ﺳــﻪ اﻟــﯽ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ‬
‫و ﺻــﺪ در ﺻــﺪ ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺗﺎﯾ ــﺪ ﮐــﺮدنش ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬
‫‪ - ۳۰‬ﻓﺼﻞ اول‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﺮآوردی اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺳــﯽ ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺣﺮﻓــﻪایام در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑﺮوﮐــﺮ ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺧــﺮده ﻓﺮوﺷــﯽ‪ُ ،‬ﻣــﺪرس ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و ﻣﺸــﺎور‬
‫ﺗﻌــﺪادی از اﺻﻠﯽﺗﺮﻳــﻦ ﺑــﺎزار ﺑﻮرسﻫــﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ‬
‫رﻳﺴــﮏ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ دﻧ ــﺎ داﺷــﺘﻪام‪.‬‬
‫و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ‪ ،‬ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ ﻃــﯽ ﺳــﺎلﻫﺎ اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ را داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﻟــﮑﺎن و ﻣﺪﯾــﺮان ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔـﺰاری ﺧﺮده ﻓــﺮوش و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی‬
‫ﭘﺎﯾﺎﭘــﺎی ﺑــﻮرس‪ ۱‬ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﻨ ــﻢ و آﻧﻬــﺎ را ﺑﺸﻨﺎﺳــﯿﻢ؛ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻗﻄــﻊ ﺑــﻪ‬
‫ﯾﻘﯿــﻦ‪ ،‬ﭘﺎﯾــﮕﺎه ﻣﺸﺘﺮیﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ۲‬ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﮐﻞ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬
‫ﯾﮑﺠــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑــﺎ ﻣــﺎ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺑـﺮای ﺑﻬﺒــﻮد‬
‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺸﺘﺮیﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬راﻫﮑﺎرﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺻــﻮرت‬
‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ راﻫــﯽ ﺑــﺮای‬
‫ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی از ﺿﺮرﻫــﺎی ﭘ ﺎﭘــﯽ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎنﺷــﺎن ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ دو ﺳــﻮد‬
‫ﻋﻤــﺪه را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪:‬‬
‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ زﻣــﺎن و ﻫﺰﻳﻨــﻪی زﻳــﺎدی را ﺻــﺮف ]اﯾﺠــﺎد[‬
‫زﻳﺮ ﻨــﺎی ﻻزم ﺑـﺮای ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ‪ .‬ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻫﻨــﮕﺎ‬
‫ﮐــﻪ ورﺷﮑﺴــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺗﻤــﺎم ارزش ﺣﺴــﺎب ﺧــﻮد‬
‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ از آن را ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﻫﺮﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎنﺷــﺎن را ﺳــﺮﮔﺮم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮕﻪدارﻧــﺪ‪،‬‬
‫ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن‪ ۳‬ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ ﺣﺎﺻــﻞ‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑﯽﭘــﺮده و آﺷــﮑﺎر ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﮔﻔﺖوﮔﻮﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی ﻣــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‬
‫ﺗﻌــﺪادی ﺷــﺮﮐﺖ وﺟــﻮد داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ از ﭘﺎﯾــﮕﺎه‬
‫‪۱‬‬
‫‪Exchange clearing firms‬‬
‫‪۲‬‬
‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸــﺘﺮی ﺑ ـﺮای ﺑﺴــﯿﺎری از ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﻫــﺎ اﻫﻤﯿــﺖ دارد‪ ،‬ﭼــﺮا ﮐــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی‬
‫ﻓــﺮوش و ﺑﺎزارﻳﺎﺑــﯽ‬
‫ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻤــﮏ‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﻣﺮﮐــﺰ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸــﺘﺮی‪ ،‬ﭘﺎﯾــﮕﺎه داده ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺪﯾـﺮان‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ـﺘﺮﻳﺎن ﻓﻌــﺎل در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬در ﺑﺎﻗــﯽ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪،‬‬
‫ﻣﺸـ‬
‫ِ‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﯿﭽﮑــﺪام از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺟــﺰو ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘﺎﯾــﺪار ﻧ ﻮدﻧــﺪ و ﺗﻌــﺪاد‬
‫دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ ﺑ ــﻦ ﺻﻔــﺮ ﺗــﺎ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺴــﯿﺎر ﮐ ـ‬
‫از ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﻋــﺪاد‪ ،‬ﭼﻨــﺪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻣــﻮرد ﺗﻮﺟﻪﺗــﺎن‬
‫ﻗــﺮار دﻫﯿﺪ‪.‬‬
‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﻣﺜــﻞ ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ و ادارات‬
‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺗﺠــﺎری‪ ۴‬ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای را آﻣــﻮزش دﻫﻨــﺪ و‬
‫اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺻﻔــﺮ ﺗــﺎ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪیای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬
‫ﮔﻔﺘــﻢ ﻗــﺮار ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﻋﺠﯿ ــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‬
‫ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮات ﻧﺎﻣﻄﻠﻮﺑــﯽ روی ﻧ ﺎﯾ ﺷــﺎن ﺑﮕــﺬارد‪،‬‬
‫اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺎزده ﭘﺎﯾــﺪار ﺑ ـﺮای ﺳﻬﺎمﻫﺎﯾﺸــﺎن اﯾﺠــﺎد‬
‫ﻧﮑﻨ ــﺪ ﺷﻐﻞﺷــﺎن را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬
‫دوﻣــﺎ‪ ،‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ درﺻــﺪ ﮐﻞ ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ در‬
‫ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺻــﺪ ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﻧﻔــﺮ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬در ﺗﻤــﺎم دﻧ ــﺎ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻓﻌــﺎل ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪،‬‬
‫اﯾــﻦ ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ــﺞ ﻫـﺰار ﻧﻔــﺮ از اﯾــﻦ اﻓـﺮاد در ﺣــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن‬
‫ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﭼــﺮا ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ؟‬
‫ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺧﻮاﻧــﺪن اﯾﻦ ﻣﺘــﻦ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻧﮕﯿــﺰه ﺑﺪﻫﻢ‪.‬‬
‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ آﻣــﺎر ﺑــﻪ ﻇﺎﻫــﺮ ﭘﺎﯾ ﻨــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ اﻋــﻼم ﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از‬
‫ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن‬
‫آرزو دارﻧــﺪ درآﻣــﺪ ﻣﻄﻤﺌﻨــﯽ را ﺑــﺮای ﺧــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻏﺎﻟــﺐ ﺑــﻪ ﻫﺪفﻫﺎﺷــﺎن ﻧ رﺳــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ روﻧﺪﻫــﺎی ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺸــﺎن را ﺗﻮﺳــﻌﻪ دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻫﻤــﻪی‬
‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻣﺮﺗ ــﻪ از ﺧﺪﻣــﺎت ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﭘﺎﯾــﮕﺎه ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﯾــﺎ ‪Customer‬‬
‫‪ base‬ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر آﻧﻬــﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ‬
‫‪۳‬‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫‪۴‬‬
‫ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ اﻧﺠﺎم ﮐﺎری ﯾﺎ ﺗﺮﺗ ﺐ دادن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﺑ ﻦ دو ﻧﻔﺮ ردوﺑﺪل ﺷﻮد؛ ﺣﻖ دﻻﻟﯽ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۱ -‬‬
‫‪Commercial hedging operations‬‬
‫‪ - ۳۲‬ﻓﺼﻞ اول‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﭼﺮا درﺻﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻻ اﺳﺖ؟‬
‫ﻣــﻦ ﻣﻄﻤﺌﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ اﯾــﻦ ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺼــﺎر در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را‬
‫ﺷــﻨ ﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن‪» ،‬ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮر و زﻳــﺎن را ﺑﮕﯿــﺮ و اﺟــﺎزه ﺑــﺪه‬
‫ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .«۵‬اﯾــﻦ ﯾﮑــﯽ از داﻧﺶﻫــﺎی ﮔﺮاﻧ ﻬــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘ ــﺶ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽﻫﺎ ﻧ ﺴــﺖ و‬
‫ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ آن ﺗﻮاﻧــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺑﺴــﯿﺎر ﮐ ـ‬
‫ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻧــﺪ‪ ،‬ﻋــﺪم ﺗﺴــﻠﻂ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮ روی اﯾــﻦ ﻗﺎﻋــﺪه اﺳــﺖ؛‬
‫ـﺮر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﺿــﺮر ﮐﺮدهاﻧــﺪ را ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻤﺘــﺮ از‬
‫ـﻦ ﺿـ ِ‬
‫ﺑﺎﯾــﺪ »ﻣﯿﺎﻧﮕﯿـ ِ‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﺳــﻮد داﺷــﺘ ﺪ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ‪ «.‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬
‫ﺳــﺎدﮔﯽ‪.‬‬
‫ـﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﺴــﻠﻂ‬
‫‪ ۹۵‬درﺻــﺪ اﻓــﺮاد در دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﺻـ ِ‬
‫ﭘ ــﺪا ﻧﮑﺮدﻧــﺪ در دو ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ ﮔــﺮوه‪ ،‬ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آﻧﻬــﺎ را ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫اوﻟﯿــﻦ و‬
‫ﮔـﺮان »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« ﻧﺎﻣــﻢ‪ .‬اﻏﻠــﺐ‪ ،‬ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳﻬﺎمﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻧﺎﻣﻨﻈﻢ‬
‫ﺑ ــﻦ ﺳــﻮدﻫﺎ و ﺿﺮرﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﺳــﺖ‪ .‬ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﺎﭘــﯽ در ﯾــﮏ‬
‫دوره‪ ،‬اﻏﻠــﺐ ﻫﻤ ـﺮاه ﺑــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﻮد ﻣﺘﻮاﻟــﯽ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان اﯾــﻦ ﮔــﺮوه‬
‫ﭼﯿــﺰ ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳﺒــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ دورهﻫــﺎی ﭘ ﺎﭘــﯽ ]ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ[ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﺑﺎ‬
‫اﻓﺖﻫــﺎی ﺑــﺰرگ و ﺷــﺪﯾﺪ ﯾــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهای از ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﻤ ـﺮاه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ﺧﺒــﺮ ﺧــﻮب ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑﺨﺸــﯽ‬
‫از ﻣﻌﺎدﻟــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را دارﻧــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻬﺎمﺷــﺎن ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨ ــﺪهی‬
‫دورهﻫــﺎی ﭘﺎﯾــﺪار ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ‬
‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن ﺳــﻮدﻫﺎ را دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪ .‬ﭼﯿﺰی ﮐــﻪ ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘ ﺪ‪،‬‬
‫‪۵‬‬
‫‪ Cut your losses and let your profits run‬در اﯾ ﺠــﺎ ‪) Cutting losses‬ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ‪ :‬ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑﺴــﺘﻦ‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﻣﺸــﺎﻫﺪه زﻳﺎﻧــﯽ ﺗﺤﻘــﻖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻪ در ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎی ﺑﻠﻨــﺪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺗﻤــﺎم راهﻫــﺎی آﺷــﮑﺎر ﯾــﺎ ﻧﻬﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﻓــﺮد ﺧــﻮدش‬
‫را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش را ﻧ ﻨــﺪد‪ .‬ﺑ ـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻋﺼــﺮ‬
‫ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ و اﺻــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی زﻳــﺎدی دﺳﺘﺮﺳــﯽ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬
‫ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺗﺨﺼــﺺ و‬
‫ﻣﻬــﺎرت ﻓﻨــﯽ دﻫــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎ ﺣــﺪی‬
‫ﺗﻘﻠﯿــﻞ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ارزش اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‬
‫آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ داد ﯾــﺎ ﻧــﻪ را ﻧــﺪارد‪ ،‬و اداﻣــﻪ دادن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﻮدی‬
‫ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ و ﺗﺎﺛ ﺮﮔــﺬار ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺮ‬
‫ﻣﺒ ــﺎی ﯾــﮏ ﭘﺎﯾــﻪ و اﺳــﺎس ﺛﺎﺑــﺖ و ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﺧــﯽ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬
‫ـﺮ »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« از‬
‫ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـ ِ‬
‫آﻧﻬــﺎ آﮔﺎﻫــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﯾــﺎ اﮔﺮ ﻫــﻢ آﮔﺎﻫــﯽ دارد‪ ،‬درک ﻻزم و ﮐﺎﻓﯽ ﺑـﺮای ِاﻋﻤﺎل ﺗﺨﺼﺼﯽ‬
‫اﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ در ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« ﯾــﮏ اﻓــﺖ ﺷــﺪﯾﺪ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ راﻫــﯽ‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺸــﺨﺺ‪ ،‬درﻧﻈــﺮ‬
‫ﺑــﺮای ﺳــﺮزﻧﺶ ﺑــﺎزار ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬و ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬
‫ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی زﻳــﺎدی ﺑـﺮای ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺿــﺮر ﮐﻤﺘــﺮ‬
‫داﺷــﺘﻪ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮده ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﻧﺸــﻮد‪.‬‬
‫ﮔــﺮوه دوم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮان‪ ،‬ﺑﺎزﻧﺪهﻫــﺎی ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ]ﻣﻨﺤﻨــﯽ[‬
‫ﺳﻬﺎمﺷــﺎن را رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﺷــﺒ ﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ آﯾ ــﻪی ﻣﻌﮑﻮﺳــﯽ از ]ﺳــﻬﺎم[‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧﺪهﻫــﺎی ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از اوﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای رﺳــﻨﺪ ﮐــﻪ آﻣﺎدهاﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑ ـﺮای ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪،‬‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ‬
‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ‬
‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا ﺗــﺎ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﺸــﮑﻞ‬
‫ـﻮدآور اﺗﻔﺎﻗــﯽ و ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ ﻧﺰدﯾــﮏ اﻣــﺎ ﺑــﺎ‬
‫دارﻧــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳـ‬
‫ِ‬
‫ﺷﮑﺴــﺖ ﻣﻮاﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﮔــﺮوه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان اﻣﯿــﺪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ‬
‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ورق را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮد ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ و ﺷﺮاﯾﻂﺷــﺎن ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻮد‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهی ﻧﺎاﻣﯿﺪﮐﻨ ــﺪهای از‬
‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮدآور اﺗﻔﺎﻗــﯽ‪،‬‬
‫ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﻤــﺮاه ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﻣــﺪت‪ ،‬اﯾــﻦ زﻳــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ و ﻗﯿﻤــﺖ زﻣــﺎن ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪) Letting profits run .‬ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ‪:‬‬
‫اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﺳــﻮد( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺧــﻮدداری از ﺑﺴــﺘﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﻨــﮕﺎ‬
‫ﮐــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﺗﺎن ﺑــﺎ ﺳــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۳ -‬‬
‫‪ - ۳۴‬ﻓﺼﻞ اول‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫راه ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﮔﺮوه ﭘ ﺞ درﺻﺪیﻫﺎ‬
‫دﻫــﺪ اﻓﺸــﺎ ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬ﻧــﺮخ ﻗﺎﺑــﻞ‬
‫آﻣــﺎر دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺟﺎﻣﻌــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﺮﺟﯿ ـ‬
‫ﺗﻮﺟــﻪ ﮔــﺮدش ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ۶‬اﺳــﺖ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾﺪار‬
‫در ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻓﻌــﺎل‪ ،‬اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻏﺎﻟــﺐ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻓﻌــﺎل ﻣﺪتﻫــﺎ‬
‫ﻗﺒــﻞ از داﺷــﺘﻦ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن‪ ،‬از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ‬
‫ﮐﺸــﻨﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ذاﺗــﺎ ﻣﺼﻤــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ( ﺗــﺎ ﺳــﺎﻟﻬﺎ اداﻣــﻪ‬
‫ﺑﺮﺧــﯽ دﯾﮕــﺮ )ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ‬
‫ً‬
‫ُ‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ دهﻫــﺎ ﻫــﺰار دﻻر ﺑﺎﺑــﺖ ﻣﺪرسﻫــﺎ‪ ،‬ﺳــﻤﯿ ﺎرﻫﺎ و‬
‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻓﻘــﻂ ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮد را در درﻳﺎﯾــﯽ‬
‫از اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن‪ ،‬ﻏﻮﻃــﻪور ﺑ ﯿ ــﺪ‪ .‬و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ در ﻣــﻮرد ﻗــﺪم ﺑﻌﺪیﺷــﺎن‬
‫ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﮔﯿ ـ و ﺳــﺮدرﮔﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ داﻧ ــﺪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﭼــﻪ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬از ﺣﺮﮐــﺖ اﯾﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑﺪﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺮاﯾــﺶ‬
‫ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻘﺐﺗــﺮ راﻧــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ‬
‫ﻧﺎﮐﺎ ﺷــﺎن ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺸــﻢ و ﮐﻼﻓﮕــﯽ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از آﻧﻬــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را‬
‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﮔــﺮوه ﭘ ــﺞ درﺻﺪیﻫــﺎ رﺳــﺎﻧ ﺪ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ رﻗــﻢ زدن ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻧــﺎﮐﺎ ﺑــﺮای‬
‫ﺧﻮدﺷــﺎن‪ ،‬ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﺸـ ِ‬
‫ـﺘﺮک ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ را ﻣﺘﻤﺎﯾــﺰ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺗﺠﺮ ــﻪی ﯾﮑﺒــﺎر ﺿــﺮر ﯾــﺎ‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ را داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬از دﺳــﺖ دادن ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن داراﯾــﯽ ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ‬
‫از اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه در ﮔﺮوﻫــﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »آﺳــﺘﺎﻧﻪی ﭘﺎﯾــﺪاری«‬
‫ﻧﺎﻣــﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺑ ــﺎن اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ‬
‫ً‬
‫ﺑــﻪ ﺳــﺮ‬
‫ﺣﺘﻤــﺎ ﺳــﺎلﻫﺎ در ﺳــﺮدرﮔ‬
‫اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ‬
‫ﺑ ﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را داراﯾــﯽ ﺧــﻮد ﻧﺎﻣﯿــﺪ‪ ،‬از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ‬
‫ﺑﺎﻻﺧــﺮه در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺣﺮﻓــﯽ ﺑـﺮای ﮔﻔﺘــﻦ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ _و‬
‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﻢ روی اﯾــﻦ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ_ ﺷــﻤﺎ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ از ﺳــﺮ‬
‫‪۶‬‬
‫‪Turnover Rate‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﮔﺬراﻧــﺪن ﻫﯿــ ﮐــﺪام از اﯾ ﻬــﺎ را ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻗــﻮل ﻣﯿﺪﻫــﻢ ﮐــﻪ ﻫﺮﭼــﻪ‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻋﻠــﺖ آن ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از‬
‫اﯾ ﮑــﻪ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ اﯾــﻦ اﺟﺒــﺎر ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳــﺎ ﺳــﺮ ﺗﻌﻈﯿــﻢ ﻓــﺮود آورﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن از ﯾــﮏ ﺷــﻐﻞ ﺑــﺎ درآﻣــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻮﻓــﻖ‬
‫اﺳــﺘﻌﻔﺎ دﻫﯿــﺪ‪ ،‬آن ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻫﯿــ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ دﯾﮕــﺮی ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬
‫ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻫــﻮش‪ ،‬ﺗﻌﻠﯿــﻢ دﯾــﺪه و ﯾــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓﻘــﯽ وﺟــﻮد‬
‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺪام در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮرﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوه اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ‬
‫ﻫﺮﮔــﺰ از ﻋﻠــﺖ ﺷﮑﺴﺖﺷــﺎن ﺳــﺮ در ﻧ آوردﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻫﯿﭽــﮕﺎه ﺑــﻪ دﻟﯿﻠــﺶ ﭘــﯽ‬
‫ﻧ ﺑﺮﻧــﺪ‪ .‬ﻣﺜﺎﻟــﯽ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻨﻈــﻢ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی دو روزه در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑﺮﮔ ـﺰار ﮐﺮدﯾــﻢ‪.‬‬
‫دﻓﺘــﺮ ﻣﺮﮐﺰیﻣــﺎن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ﻫﻤﺎﻧﺠــﺎ واﻗــﻊ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬در ﺳــﺎل‬
‫‪ ،۱۹۹۵‬ﯾﮑــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﮐﺎرﮔﺎه ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬
‫اﯾﺎﻟﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓــﻖ از ﻧ ــﻮ اورﻟﯿ ــﺰ ﺑــﻮد‪ .‬وی اﻣــﻮال ﺗﺠــﺎری و ﻣﺴــﮑﻮﻧﯽای ﺑﺮای‬
‫ً‬
‫ـﺪودا ‪ ۵‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر )ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ‬
‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری داﺷــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ داراﯾــﯽای ﺑــﻪ ارزش ﺣـ‬
‫ﺑــﻪ اﻇﻬــﺎرات ﺧــﻮدش‪ ،‬دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وی ﺷــﮏ ﮐﻨ ــﻢ(‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬
‫وی ﺗﻮﺿﯿ ـ داد اداره ﮐــﺮدن اﻣــﻮال ﺑــﺎ ﮔﺬﺷــﺖ ﺳــﺎلﻫﺎ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺧﺴــﺘﻪ ﮐﻨ ــﺪه‬
‫ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ ﺧــﻮدش ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ راه ﺳــﺎدهﺗﺮی اﺳــﺖ‬
‫ﺗــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی آن ﺷــﯿﻮهی زﻧﺪﮔــﯽاش را ﺣﻔــﻆ ﮐﻨــﺪ و ﺣﺮﻓــﻪی ﺟﺬابﺗــﺮی را‬
‫ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری دﻧ ــﺎل ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﯾﮑــﯽ از دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ وی در ﮐﺎرﮔﺎه ﻫــﺎی ﻣــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در‬
‫ﮔــﺮوه دوم ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺎور داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎی ﻣﺸــﻬﻮد‬
‫اﯾﺎﻟﺘــﯽاش ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓــﻖ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﺎﭘــﯽ‪ ،‬ﻣﺎهﻫــﺎ ﭘــﺲ از ﻣﺎهﻫــﺎ در‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮرد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔﺎه آﻣــﺪه ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻋﻠــﺖ ﻋــﺪم‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖاش در ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺳــﺎده آﻣــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه‬
‫ﻫــﻢ ﻣﻬــﻢ ﺑــﻮد را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬و ﺑ ﯿ ــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن را اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‬
‫زﻳـﺮا ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی ﻣــﺪاوماش او را ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺮدرﮔﻢ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﻻزم ﺑــﻮد را در اﺧﺘ ــﺎرش ﮔﺬاﺷــﺘ ﻢ ﺗــﺎ ﺧــﻮد ﺗﺼﻤﯿــﻢ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪاش را از ﻃﺮﻳــﻖ‬
‫ﮐﺎرﮔﺎه و ﺑﻌــﺪ از آن‪ ،‬از ﻃﺮﻳــﻖ آﻣﻮزهﻫــﺎی ﭘــﺎوﻻ ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬داﺳــﺘﺎن اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ‬
‫‪۷‬‬
‫‪۷‬‬
‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۵ -‬‬
‫‪ :Real investments‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری در داراﯾﯽﻫﺎی ﻣﺸﻬﻮد‬
‫‪ - ۳۶‬ﻓﺼﻞ اول‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫و داﺳــﺘﺎنﻫﺎی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ در ﮐﺘــﺎب دﯾﮕــﺮی ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ ﻗــﺮار‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺸﮑﻞ اﺻﻠﯽ ﮐﺠﺎﺳﺖ؟‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﺒ ﻌﯽﺳــﺖ اﮔــﺮ‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺎﻟــﺐ اﺳــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ ﺑــﻪ‬
‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﻣــﺮدم دﭼــﺎر ﺳــﺮدرﮔ‬
‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﺗﺴــﻠﻂ ﺑﺮ اﺻــﻞ »ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن و اداﻣﻪ‬
‫دادن ﺳــﻮد« ﺑﺴــﯿﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑــﺪون ﺷــﮏ در ﺑﺮﺧــﯽ ﻣــﻮارد اﯾــﻦ‬
‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺻﺤﯿـ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آﻣﺎرﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ را ﺑــﻪ ﭼﺎﻟــﺶ ﮐﺸــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﻧ ﺴــﺎﺑﯽ و اﮐﺘﺴــﺎﺑﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر‬
‫و زﻳــﺎن و اداﻣــﻪ دادن ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم‪ ،‬آﻧﻘﺪرﻫــﺎ ﻫــﻢ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای دﺷــﻮار ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻧــﺮخ ﺑــﺎﻻی ﺷﮑﺴــﺖ ﺑ ــﻦ اﻓ ـﺮاد‬
‫و ﻣﺸـ‬
‫ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای را ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﺧﺎﻃــﺮم ﻫﺴــﺖ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﯿﻠــﻢ ﻣﺸــﮑﻼت ﻋﺎﻃﻔــﯽ و ﻣﺎﻟــﯽ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬
‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮ ﺑــﺎزاری در ﻧ ــﻮ اﯾ ﮕﻠﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﮐﺸــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺑﺮﻗـﺮار ﮐــﺮدن‬
‫ّ‬
‫ﺗﻘــﻼ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑ ﺸــﺘﺮ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ و اﻟﺒ ــﻪ در‬
‫ﺗﻌــﺎدل زﻧﺪﮔﯽﺷــﺎن‪ ،‬در‬
‫زﻧﺪﮔــﯽ ﺷــﺨﺼﯽ‪ .‬ﺷــﺨﺼﯿﺖ ﺟــﻮرج ﮐﻠﻮﻧــﯽ‪ ،‬ﺗﺠــﺎرت ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮی ﺧــﻮدش را دارد‪،‬‬
‫اﻣــﺎ از ﻟﺤــﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ در وﺿﻌﯿــﺖ ﺑﻐﺮﻧﺠــﯽ ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ او و ﺧﺪﻣــﻪاش در‬
‫ﺳــﻔﺮ ﺑﻌــﺪی ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺎﻫــﯽ ﺻﯿــﺪ ﻧﮑﻨ ــﺪ‪ ،‬وی ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﮐﺸــﺘﯽ‬
‫و ﺗﺠﺎرﺗــﺶ را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪.‬‬
‫آﻧﻬــﺎ اﺳــﮑﻠﻪ را ﺑــﻪ ﻣﻘﺼــﺪ ﻧﻮاﺣــﯽ ﺻﯿــﺎدی ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﺷــﺎن ﺗــﺮک ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ‬
‫ﺑﻌــﺪ از رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ آﻧﺠــﺎ‪ ،‬ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﭘ ــﺶ ﻧــ رود‪ .‬ﭘــﺲ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻮاﺣــﯽ دﯾﮕــﺮی ﺑﺮوﻧــﺪ ﮐــﻪ داﻧ ــﺪ در آﻧﺠــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﺻﯿﺪ ﻓــﺮاوان‬
‫ﻣﺎﻫــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ وﺟــﻮد دارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻧﻮاﺣــﯽ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﻣﺎﻫــﯽ زﻳﺎدﺗــﺮ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر دور ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ ﺳﻤﺖﺷــﺎن‪ ،‬ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان را‬
‫از ﻣﺤــﺪودهی اﻣــﻦ آﻧﻬــﺎ )ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﺳــﻮﺧﺖ و ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺤﺘﻤــﻞ‬
‫آب و ﻫــﻮا( دور ﺳــﺎزد‪ .‬ﺧﺪﻣــﻪی ﮐﺸــﺘﯽ ﺟــﻮرج ﮐﻠﻮﻧــﯽ ﺑﻌــﺪ از ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن‬
‫ﮔﺮوﻫــﯽ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع‪ ،‬دﺳــﺘﻪﺟﻤﻌﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬
‫ﮐﺎر ارزش رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن را دارد و در ﻫﺮﺻــﻮرت راﻫــﯽ آﻧﺠــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺸــﮑﻞ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻧﺎﺗﻮاﻧــﯽ ﻫﻤﮕﺎﻧــﯽ ﺑ ــﻦ اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﯾــﮏ ﻧﺎﺗﻮاﻧــﯽ ﻓﺮاﮔﯿــﺮ در‬
‫ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ‬
‫ﻓﻬــﻢ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اول ﺑﺎﯾــﺪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺻــﻮرت ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی‬
‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﭘ ﭽﯿــﺪه در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن »ﻃﻮﻓــﺎن‬
‫اﯾــﺪهآل ﻣﻌﺎﻣــﻼت« ﮔﻮﯾــﻢ؛ ﻣﻨﻈــﻮر وﻗﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻧ ﺮوﻫــﺎی‬
‫روان ﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻧــﮕﺎه‬
‫و درک ﻣــﺎ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم و ﺳــﻮدﻣﻨﺪﺗﺮﻳﻦ و ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﻳــﻦ راه ﺑــﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ‬
‫ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﭘﺎﯾــﺪار را ﻣﺴــﺪود ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪی ﻃﻮﻓــﺎن در ﻣﻨﺎﻃــﻖ ﻣﺠــﺎور‪،‬‬
‫ﻧﺰدﯾــﮏ ﻣــﮑﺎن ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ آﻧﻬــﺎ در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮش ﺑﻮدﻧــﺪ و ﮔﺎرد ﺳــﺎﺣﻠﯽ ﻫــﻢ در‬
‫راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻃﻮﻓــﺎن ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ ﻫﺸــﺪار ﻓﺮﺳــﺘﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از آن ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬
‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان ﯾــﮏ اﻧﮕﯿــﺰهی ﺑــﺰرگ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻫﺸــﺪارﻫﺎی ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺧﻄﺮﻧــﺎک‬
‫ﺑــﻮدن ﺷــﺮاﯾﻂ ﺟــﻮی را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ و اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧﺪادﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻣـﻦ اﯾـﻦ ﭘﺪﯾـﺪه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ را ﺑـﻪ ﺷـﮑﻞ »ﻃﻮﻓـﺎن اﯾـﺪهآل« ﺗﻮﺻﯿـﻒ ﮐﻨـﻢ ﺑـﻪ‬
‫اﯾـﻦ دﻟﯿـﻞ ﮐـﻪ از ﻣﻨﻈـﺮ روانﺷـﻨﺎﺧﺘﯽ ﯾـﮏ ﺳـﺮی ﺷـﺒﺎﻫﺖﻫﺎﯾﯽ ﺑ ـﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‬
‫ً‬
‫»ﮐﺎﻣـﻼ ﻃﻮﻓﺎﻧـﯽ« ﺑـﺎ‬
‫ﮐـﺮدن و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫـﺎی ﺑـﻪ ﺗﺼﻮﯾـﺮ ﮐﺸـﯿﺪه ﺷـﺪه در ﻓﯿﻠـﻢ‬
‫ﺑـﺎزی ﺟـﻮرج ﮐﻠﻮﻧـﯽ و ﻣـﺎرک واﻟﺒﺮگ ﮐﻪ در ﺳـﺎل ‪ ۲۰۰۰‬روی ﭘﺮده رﻓـﺖ‪ ،‬وﺟﻮد دارد‪.‬‬
‫ﻣﻘﺎﯾﺴـﻪ ﮐـﺮدن اﯾـﻦ دو‪ ،‬ﺗﺼﺎوﯾـﺮ واﺿﺤـﯽ اراﺋﻪ دﻫـﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ درکﺗـﺎن از ﭼﯿﺰی‬
‫ﮐـﻪ ﺳـﻌﯽ دارم در ـﺎرهی ﻣﺎﻫﯿـﺖ ﺑـﺎزار ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ ﻣﻨ ﻘـﻞ ﮐﻨـﻢ‪ ،‬ﮐﻤـﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬
‫در ﻓﯿﻠــﻢ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘــﻪی ﺻﯿــﺪ ﻣﺎﻫــﯽ‬
‫ﻣﺪﻧﻈــﺮ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯽﻫــﺎی زﻳــﺎدی داﺷــﺖ‪ ،‬در واﻗــﻊ ﻣﯿ ــﻮان ﮔﻔــﺖ اﻧﻘــﺪر زﻳــﺎد ﮐــﻪ‬
‫ﻣﺎﻫﯽﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ ﭘﺮﻳﺪﻧــﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان‪،‬‬
‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ ﺻﯿــﺪ ﻣﺎﻫﯽﺷــﺎن را ﺑــﻪ داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ ﮐﺸــﻨﺪ‪) ،‬ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐــﺮدن(‪ ،‬ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺷــﻮﻧﺪ و ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺎﻟﯽﺷــﺎن‬
‫ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺗﻤــﺎم ﻧﺸــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﭼــﻮن ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬
‫اﻣــﺎ ﻣﺸﮑﻼتﺷــﺎن‬
‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﻃﻮﻓــﺎن ﮐــﻪ ﻫﻤﺮاﺳــﺘﺎ ﺑــﺎ ﻣﺴــﯿﺮ آﻧﻬــﺎ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﺮﮐﯿــﺐ و‬
‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۷ -‬‬
‫‪ - ۳۸‬ﻓﺼﻞ اول‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪی ﻋﻈﯿــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺷــﺒﮑﻪی ﻋﻈﯿــﻢ ﻃﻮﻓــﺎن ﻗ ـﺮار‬
‫ﺑــﻮد ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾﮑــﯽ از آن ﻃﻮﻓﺎنﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻗــﺮن ﯾﮑﺒــﺎر )آن ﻫــﻢ ﺑــﻪ‬
‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎدهای( اﺗﻔــﺎق اﻓﺘ ــﺪ؛ ﺑﺮﻋﮑــﺲ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬
‫ـﻼ دﯾــﺪه ﯾــﺎ‬
‫ﺷــﻨ ﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻓﯿﻠــﻢ زﻣﺎﻧــﯽ ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺑــﻪ آن ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ دﻗﯿﻘــﺎ‬
‫دﻧ ﺎﻟــﺶ ﺑﻮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯽﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ارزش ﺻﺪﻫــﺎ ﻫ ـﺰار دﻻر‪ ،‬رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در‬
‫ﯾــﮏ ﻃﻮﻓــﺎن ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺷــﺪﯾﺪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑﺮﻧ ﮔﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ از‬
‫ﺳــﻮد ﺗﻼشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻟــﺬت ﺑ ﺮﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﭼــﺮا؟ اﻓــﺮاد داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬
‫دارﻧــﺪ ﺧﻮدﺷــﺎن را داﺧــﻞ ﭼــﻪ ﻣﺨﻤﺼــﻪای اﻧﺪازﻧــﺪ‪ .‬ﮔﻤــﺎن ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ در‬
‫ﯾــﮏ ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺷ ـﺮاﯾﻂ آﻧﻬــﺎ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ ﻋــﺎدی ﻧ ــﻮد‪.‬‬
‫ﭼﻬﺎرﭼــﻮب ﯾــﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﭘﺎﯾــﻪای ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺗﮑﯿــﻪ ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺗﺎﺛ ــﺮ‬
‫ﺷــﺒﮑﻪی ﻃﻮﻓــﺎن ﮐــﻪ در راﺳــﺘﺎی آﻧﻬــﺎ ﺑــﻮد و ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻓﺰاﯾ ــﺪهای ﺑﺰرگﺗــﺮ از‬
‫ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﯾــﺎ در ﺣــﺪ اﻣــﮑﺎن ﺗﺼــﻮر ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﻧ ﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ در اﺑ ــﺪا ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﻋﺰﻳﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬
‫ﻧﻮاﺣــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮی ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﺎﻟــﯽای ﺑــﺮای ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺎﻟــﯽ آن روز‬
‫آﻧﻬــﺎ ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﭼــﻪ در اﻧ ﻈﺎرﺷــﺎن ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم آن ﮐﺎر‬
‫ﺳﺮﻧﻮﺷﺖﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺘﯽ اﺑــﺪی ﭘ ﻮﻧــﺪ زدﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺮدم وﻗﺘــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی زﻧﺪﮔﯽﺷــﺎن را ﺗﺎﻣﯿــﻦ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ روﺑــﻪرو ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ درﮐــﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﻋﻈﯿ ـ‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ ﻫــﻢ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭘــﯽ ﺑ ﺮﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺷــﺪ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑﺮﺧــﯽ ﻣﺸــﺨﺼﻪﻫﺎی ﻋﺠﯿــﺐ و ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪه دارد ﮐــﻪ آن را‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ از ﻫــﺮ ﺣﺮﻓــﻪی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ در زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﺑــﺎ آن روﺑــﻪرو ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‬
‫ﻣﺘﻔــﺎوت ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻇﺎﻫــﺮ ﻋــﺎدی و ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺟﻠــﻮه ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺮﻳﺒ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ« در ﻣــﻮرد‬
‫واﻗــﻊ اﯾﻦﻃــﻮر ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﮐﻠﯿﺸــﻪی »ﻇﺎﻫــﺮ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫــﻢ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ زﻳ ـﺮا ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آنﻃــﻮر‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﭘ ﭽﯿــﺪهی دﯾﮕــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎ ﯾــﺎ‬
‫ً‬
‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ‬
‫ﻧﺎﺑﻬﻨﺠﺎریﻫــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺒﻬــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻧ‬
‫ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﻗﻮاﻋــﺪ و اﺻﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨ ــﻢ و آﻧﻬــﺎ را ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در ﺣﺮﻓﻪﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﭘ ﺪارﻳــﻢ‬
‫در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﮐﺎر ﻧ آﯾ ــﺪ‪ .‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﻧــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬
‫ﻋــﺎدت دارﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﻗﻮاﻋــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن ﺧﻮدﻣــﺎن را‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه و در ﺟﺎﯾــﮕﺎه درﺳــﺖ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ‪ ،‬از رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن ﭼﺸــﻢ ﭘﻮﺷــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ‬
‫زﻣﺎنﻣــﺎن را ﺻــﺮف ﺳــﺨﺖ ﺗــﻼش ﮐــﺮدن ﺑﮑﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﮕــﯽ راهﻫــﺎی آزﻣــﻮده ﺷــﺪه‬
‫و درﺳــﺖ ﺑ ـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﻫــﺪاف زﻧﺪﮔــﯽ روزاﻧﻪﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ و ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗﻤــﺎم اﯾــﻦ‬
‫ﻗﻮاﻋــﺪ ﭘ ــﺶ ﭘــﺎ اﻓﺘــﺎدهی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺮ روی ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد‬
‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻋﮑــﺲ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬
‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻇﺎﻫــﺮ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ و ﻋــﺎدی ﺟﻠــﻮه ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻏﯿﺮﻣﻌﻤــﻮل در ﺣــﺎل رخ‬
‫دادن ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﻧ رﺳــﺪ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﻗــﺪم ﻧﻬــﺎدن ﺑــﻪ ﻣﺤﯿﻄــﯽ را‬
‫ﺳــﻨﺠﯿﻢ ﮐــﻪ ﻣﯿـﺰان اﻧﺪﮐــﯽ از ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﯾــﺎ اﺑ ﮑﺎرﻫــﺎ‬
‫ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ آﻣــﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۹ -‬‬
‫‪ - ۴۰‬ﻓﺼﻞ اول‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫اﺳــﺘ ﻨﺎﯾﯽ ﮐــﻪ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬در ﻣــﻮرد درﺻــﺪ اﻧﺪﮐــﯽ از اﻓﺮادیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬
‫ﮐﺎﻓــﯽ ﺧﻮشﺷــﺎﻧﺲ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻧﺎﻇــﺮ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺧــﻮب ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺷــﺮوع‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺧﺎﻧــﻮادهی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﺰرگ ﺷــﺪهاﻧﺪ و از‬
‫اﺑ ــﺪا ﮐﺸــﺘ ﺮاﻧﯽ در اﯾــﻦ آﺑﻬــﺎی ﻏﯿﺮﻋــﺎدی و »ﻃﻮﻓﺎنﻫــﺎی اﯾــﺪهآل« ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬
‫آﻣــﻮزش داده ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑﺎﻗــﯽ ﻣــﺎ‪ ،‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﮐﺸــﺘﯽ ﺗﺠــﺎری‪،‬‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ اﯾــﺪهآل ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﺑــﺰرگ‪.‬‬
‫ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻣﺜــﻞ ﺑــﺎد و ﺑــﺎران و ﻣﻮجﻫــﺎ و ﻃﻮﻓــﺎن و رﻋــﺪ ﺑــﺮق‬
‫ﺳــﺮ و ﮐﺎر ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪ .‬ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽای ﮐــﻪ در ﻓﯿﻠــﻢ‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ ﺑﺎزﮔﺸــﺖ‬
‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑــﺎ ﻏﻨﺎﺋــﻢ ارزﺷــﻤﻨﺪ ﻣﺎﻫﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﻃﻮﻓــﺎن ﻣــﺎ از ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﻫﻤﻪﺷــﺎن ذاﺗـ ًـﺎ ذﻫﻨــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﻧ ﺮوﻣﻨــﺪ‬
‫و وﯾﺮانﮔــﺮ‪ .‬اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪:‬‬
‫ـﯽ ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﺑ ــﻦ‬
‫ﯾــﮏ ﻋــﺪم درک ﻋﻤﯿــﻖ از ﭘﻮﯾﺎﯾـ ِ‬
‫اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺎسﺷــﺎن ﺑــﺎ ﺑــﺎزار از ﻃﺮﻳــﻖ ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺑــﻮده‬
‫و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬
‫ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ و ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﺷــﺘ ﺎه در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ راه درﺳــﺖ‬
‫ﭼﯿﺴــﺖ ﯾــﺎ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻫﻤــﻮاره در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﻮﻓــﻖ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬
‫ﺗــﺮس از ﺿــﺮر‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‪ ،‬از دﺳــﺖ دادن و ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣــﺪ ﻣﻄﻠــﻮب ﺳــﻮد ﮐﺮدن‬
‫)ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﯾــﮏ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ذﻫﻨــﯽ ﯾــﺎ ﻋﺎﻃﻔﯽ ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺧــﺎرج از ﻣﻌﺎﻣﻼت اﺳــﺖ(‬
‫ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪادی از ﺑﺎورﻫــﺎی ﺧﻮد‪-‬ﺗﺨﺮﻳﺐﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻟﯿﺎﻗــﺖش را دارﻳــﻢ‪.‬‬
‫اﺣﺴــﺎس ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬
‫اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ از‬
‫ِ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﺎﻧــﻊ واﻗــﻊ ﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻣــﺎن ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ذﻫﻨــﯽ آﺳــﻮده‬
‫ﺧﺎﻃــﺮ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‬
‫ﻣــﺎ را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی از ﺗﺼــﻮرات ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﺧﻄﺮﻧــﺎک راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ‬
‫رﻳﺴــﮏ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‪ ،‬ﺣﺴــﺎس‬
‫ﻣﻮﺟــﺐ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وﻓــﻮر و ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﭘ ــﺶ ﭘــﺎ اﻓﺘــﺎده‬
‫در ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪ و اﺟ ـﺮا داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬
‫ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺗــﺎزه ﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾــﻦ‬
‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ در ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن وﺟــﻮد‬
‫ـﯽ ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣــﺎ ﺑــﺪون ﻋﯿ ﯽﮔﺮاﯾـ ِ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﺗﺼﻮراﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣــﺎ در زﻣﯿ ــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪ و اﺟــﺮا‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎﻫﺎﺗﯽ اﻧﺠــﺎم‬
‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ و ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﺧﯿﻠــﯽ زﻳــﺎدی ﻧــﺪارد‪،‬‬
‫ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل را دارد‪.‬‬
‫ﺣــﺎﻻ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤــﺖ ﻓﺸــﺎر ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ آرزویﺗــﺎن ﺑــﺮای‬
‫اﺳــﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟــﯽ از راه ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺣــﺎل از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻦ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ درک‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿﭽﮑــﺪام از ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﺑﺮﻃــﺮف‬
‫ﻧﺸــﺪﻧﯽای ﭘ ــﺶ روی ﻣــﺎ ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﺎﻟﻘــﻮهای ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬
‫ﺗﺎﺛ ــﺮات اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺣــﻞ و ﻓﺼــﻞ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ آﮔﺎﻫــﯽ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص و ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎی‬
‫ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪهای وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﻧﻬــﺎ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻧــﺪ ﯾﺎ ﻫﻤﻪﺷــﺎن‬
‫را ﺧﻨ ــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در ﺑﻌﻀــﯽ ﻣــﻮارد‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ ﻫﻤــﺎن ﻣﺆﻟﻔﻪﻫﺎﯾــﯽ‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭘــﺎوﻻ در ﺣﺮﻓــﻪاش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣــﺪرس ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ‬
‫ﮔــﺬارد‪.‬‬
‫اﺷــﺘﺮاک‬
‫آﯾــﺪ‪ ،‬و ﻧ ﯿﺠــﻪای از‬
‫رﺿﺎﯾ ﻤﻨــﺪی ﻣﺎﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺗﻤــﺎم ﻧ ﺮوﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ذﮐــﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬
‫ﺗﺮﮐﯿ ــﯽ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑــﺮ روی درک ﻣــﺎ از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار و‬
‫رﻓﺘﺎرﻣــﺎن را دارد؛ ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪:‬‬
‫ﻓﺼﻞ اول ‪۴۱ -‬‬
‫‪ - ۴۲‬ﻓﺼﻞ اول‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﭼﺎﻟﺶ اﺻﻠﯽ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻮاﻧﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋﯽ ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﻫﺴﺘ ﺪ؟‬
‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺑــﺮای ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬
‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ اﺻﻠــﯽای ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺟﻠــﻮی ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ‬
‫ﺛﺎﺑــﺖ ﻣــﺎ را ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﭼﺎﻟــﺶ اﺻﻠــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ درک ﺑﺮﺳــﯿﻢ اﯾــﻦ‬
‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺎﯾــﺪ در وﻫﻠــﻪی اول ﺣــﻞ و ﻓﺼــﻞ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در ﻓﯿﻠــﻢ‬
‫ً‬
‫»ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ« ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﻮﻓــﺎن اﻧ ﺎﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه و ﻃــﻮری ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﺪه‬
‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮ ﺣﺎﺿــﺮ در ﮐﺸــﺘﯽ اﺑ ــﮑﺎر ﻻزم ﺑــﺮای درک اﺗﻔﺎﻗــﺎت‬
‫ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد‬
‫ِ‬
‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ را ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻧﻬﺎﯾ ً‬
‫ــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و‬
‫ﺟﺴﻢﺷــﺎن ﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻃﻮﻓــﺎن ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬
‫از ﺑﺰرﮔــﯽ آن اﻃــﻼع ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآل در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﭘ ﻮﻧــﺪ ﺧﻮرﻧــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺣﻀﻮرﺷــﺎن ﻣﺨﻔــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآ ل ﻣﻌﺎﻣــﻼت را اﯾــﺪهآل‬
‫ﮐﻨــﺪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ آن ﺑــﺎ ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ ﻋﻤﯿــﻖ روی ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬
‫ﻣــﺎ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ ،‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﻣﻨ ﻊ‬
‫اﯾــﻦ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ را ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ‬
‫ﺣﺘــﯽ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻃﻮﻓــﺎن ﺷــﺪهاﯾﻢ‪ .‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ دﻟﯿــﻞ دﺳــﺖ‬
‫ﻧ ﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺪ ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﻫﺴــﺖ را ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ در دﯾﺪرسﻣــﺎن اﺳــﺖ و وﻗﻮﻋــﺶ ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪.‬‬
‫اﯾ ﮑــﻪ‬
‫دﻟﯿﻠــﺶ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »ﻣﻮاﻧــﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ« ﻧﺎﻣــﻢ‪.‬‬
‫اﯾــﻦ ﻣﻮاﻧــﻊ‪ ،‬ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ در ﮐﻞ‪،‬‬
‫ﮐﯿﻔﯿ ــﯽ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس دارﻧــﺪ ﮐــﻪ درک و ﮐﺸــﻒ آﻧﻬــﺎ را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ‬
‫ﻣﻮاﻧــﻊ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﮔﺎﻫــﯽ ﻣــﺎ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿﺮیﺷــﺎن ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد‬
‫ﮐﻨ ــﻢ را ﻣﺴــﺪود ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻣﻨ ﻊ ﯾﮏ ﻣﺸــﮑﻞ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ‬
‫دﺷــﻮار ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن راهﺣــﻞ درﺳــﺖ ﮐ ـ‬
‫ﻣﻮاﻧﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋﯽای ﮐﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ اﺷﺎره‬
‫ﮐﻨﻢ ﭼﯿﺴﺘ ﺪ؟‬
‫آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪ ،‬ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در‬
‫اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‪ ،‬ﺳــﺎزﻳﻢ‪.‬‬
‫ﻣــﺮدم ﺗﻮاﻧ ــﺪ دﻻﯾــﻞ اﺻﻮﻟــﯽای ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‪،‬‬
‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﮔﯿﺮاﯾــﯽ و ﺟﺎذﺑــﻪی ﮔﺴــﺘﺮده و ﺗﺎﺛ ﺮﮔــﺬار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ‬
‫ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ و اﺳــﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟــﯽ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی اﺳــﺘﻌﺪاد‬
‫ﺳــﺎده ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ اﺷــﺎره ﮐــﺮدن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ‬
‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ اﯾ ـﺮادی دارد‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬آن اﺳــﺘﻌﺪاد‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﮔﺴــﺘﺮدهﺗﺮ‬
‫از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺼــﻮرش را ﺑﮑﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺑــﺮای درک ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار از اﯾــﻦ اﺳــﺘﻌﺪاد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی‬
‫ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و ﻣﺮاﺣﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﮐﺎرآﻣــﺪ ﮐﺮدﻧــﺶ ﻃــﯽ ﺷــﻮد‪،‬‬
‫ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ آﻣﻮﺧﺘﻪﻫﺎﯾﻤــﺎن از زﻧﺪﮔــﯽ روزﻣــﺮه‪،‬‬
‫ً‬
‫ﺳــﺮﻳﻌﺎ ﻧﻘــﺾ ﻧﺸــﻮد‪،‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮﺿﯿــﻪای را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ‬
‫در ذﻫــﻦ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ ﻓــﺮض ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ ﻓــﺮض ﺷــﻮد ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎور‬
‫ﺷــﻮد‪ .‬ﮐــﻪ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ از ﮐﻠﻤــﻪاش ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﺑﺪﯾﻬــﯽ و‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ در وﻫﻠــﻪ ی اول‬
‫ﺑــﯽ ﭼــﻮن و ﭼــﺮا اﺳــﺖ‪ ،‬اﮔــﺮ در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﺑــﻮد‪،‬‬
‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﻢ آن را ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﻧــ‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮﺿﯿــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺑــﺎور‬
‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﻋﻤﻮﻣـ ًـﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻨﻤــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧﻤﯿﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻘــﺐ ﺑﺮﮔﺮدﯾــﻢ و اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﭼﻄــﻮر آن را ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺑ ـﺮای ﺗﺼﺪﯾــﻖش ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ‬
‫اراﺋــﻪ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬
‫ﻋﻠـ‬
‫ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﺳــﺮدرﮔ ‪ ،‬درد ﻋﺎﻃﻔــﯽ و رﻧــﺞ ﺑﺎﯾــﺪ ﺻــﺮف ﺷــﻮد ﺗــﺎ ﻣــﺎ‬
‫ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ای ﺑﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ارزﻳﺎﺑــﯽای را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪.‬‬
‫ﺷــﺮوع ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣﻨﺎﺳــﺐﺗﺮﻳﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻣﻤﮑــﻦ‪ ،‬ﮐﻠﯿــﺪ دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬
‫درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬
‫ﻓﺼﻞ اول ‪۴۳ -‬‬
‫‪ - ۴۴‬ﻓﺼﻞ اول‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﮔــﺬارد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻣﻨﺎﺳــﺐ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﮐﺎرﺗــﺎن‬
‫را ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺠﺮ ــﻪی درد و رﻧﺞﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ و ﻋﺎﻃﻔــﯽ را ﺣــﺬف‬
‫ً‬
‫از‬
‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻫﻤــﻪ را )ﺑــﻪ ﺟــﺰ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬درد و رﻧﺠــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻣــﺮدم ﮐــﻪ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑــﻪ ﺳــﺘﻮه آورد‪ .‬و اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد‪،‬‬
‫ﺟــﺪای از ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﭼﺖرومﻫــﺎ‪ ،‬ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲﻫــﺎی‬
‫ﺷــﻨﻮﯾﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﺗ ﻠﯿﻐــﺎت ﺑــﻪ ﺧﻮردﺗــﺎن دﻫﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻧﻮﻋــﯽ از ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓ ـﺮاد ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬
‫ﺳــﻮدآور و ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﻬــﻢ ﺟﻠــﻮه دﻫﻨــﺪ و اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ‬
‫ﮐﻠﯽﺷــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر ﻏﯿﺮﻣﻌﻘــﻮل و ﮐـ ِ‬
‫ـﻢ ﮐــﻢ ﻧﺎﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬و در ﺑﺮﺧــﯽ ﻣــﻮارد اﻏـﺮاق ﺷــﺪه‬
‫اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ را ﭘ ﻬــﺎن ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﯿـ ﮐــﺲ در اﯾــﻦ ﻋﺮﺻــﻪ‬
‫ﻧ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻗــﺮار ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ آن ﮐﺴــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ از ﭘــﺲ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮ‬
‫رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﻘﯿــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ از ﭘــﺲ‬
‫ﺑ ﺎﯾــﺪ؛ ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ وﻗﺘــﯽ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮ آﯾ ــﺪ‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺧﻮدﺗــﺎن را در‬
‫از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﺪﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﯾﺎﺑ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺎﯾــﻮس ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ ﭼــﻮن ﻣــﻦ راﻫــﯽ ﺑــﺮای‬
‫ﻣﺤــﺪودهی ﺳــﺮدرﮔ‬
‫ﮔــﺬارم‪.‬‬
‫در اﺧﺘ ﺎرﺗــﺎن‬
‫ﺧــﺮوج از اﯾــﻦ ﺳــﺮدرﮔ‬
‫اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ اﺳــﺘﻌﺎری ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫در ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآل را ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﺴــﯿﻢ ﮔــﺮم و دﻟﭙﺬﯾــﺮ اﺳــﺘﻮاﯾﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و اﯾﻦ‬
‫ﮐﺎر را ﺑــﺎ ﻣﻮﺷــﮑﺎﻓﯽ و ﺣــﻞ ﮐــﺮدن ﺑﺴــﯿﺎری از ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺧﻄــﺎ‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎی اﺷــﺘ ﺎه و‬
‫ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﯿــﻢ داد‪ .‬ﻓﺮﺿﯿــﺎت و ﺑﺎورﻫــﺎی اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﯾــﻦ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬و ﺑــﺪون راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ‬
‫ﺣﺮﻓــﻪ‪ ،‬راه را ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ و ﭘﺬﯾــﺮش آﻧﻬــﺎ ﺳــﺎده‬
‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ در آﻏــﺎز ﮐﺎر‪ ،‬دوری ﺟﺴــﺘﻦ از آﻧﻬــﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دارﻳــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪،‬‬
‫دارﻳــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮورش دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺷــﻮﯾﺪ را ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻓﻬﻤﯿــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪ ،‬ﻗــﺎدر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‬
‫ﻣﺜــﻞ آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬
‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ای دﺳــﺖ ﯾﺎﻓﺘﻪاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬
‫ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ اول ‪۴۵ -‬‬
‫ﻓﺼﻞ دوم‬
‫ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎی روانﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣــﺎ را ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﯽ آﺷــﻨﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ از ﻣﻨﻈﺮ‬
‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬اﯾــﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎ را ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ اﯾــﺪهآل ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدهام‪ .‬ﺷــﻤﺎری‬
‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﭘ ﭽﯿــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺧــﺎص و ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻫﻤﺮاﺳــﺘﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ داﺷــﺘﻦ ﻫــﺮ ﻧــﻮع اﯾــﺪهی واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ‬
‫ﺳــﺎزﻧﺪ؛ اﯾــﺪهی واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ‬
‫ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر را ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ‬
‫در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ دارﻧــﺪ ﺧﻮدﺷــﺎن را درﮔﯿــﺮ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐﻨ ــﺪ و ﻗــﺎدر ﺑــﻪ درک‬
‫آﻣﻮزهﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ﻫــﺪف ﻣــﻦ‪ ،‬ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای درک ﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ راه ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ اﺳــﺖ‬
‫ﺗــﺎ ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ و ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮر از ﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ راه‪ ،‬راﻫــﯽ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﺷــﺘ ﺎه‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ و ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ را رد ﮐﻨــﺪ؛ ﮐﻪ‬
‫در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﺷــﻤﺎ را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﮐﺮدﻧــﺪ‬
‫و در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﺎ اوﻗﺎتﺗﻠﺨــﯽ و ﺗﺼــﻮر اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﮑﻞ‬
‫ﮐﺠــﺎی ﮐﺎر ﺑــﻮد‪ ،‬اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺑــﺮای ﺷــﺮوع ﻓﺮاﯾ ـ ِ‬
‫واﻗﻌــﺎ ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‬
‫ـﺪ ﮐﺸــﻒ و درک ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬
‫ﺗــﺎ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از‬
‫ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را در ﺑﻄــﻦ ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده‬
‫ﺷــﺮح ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪:‬‬
‫ﺗ ﺎﻗﺾ و ﺗﻀﺎدﻫﺎ در ﺗﻔﮑﺮ‬
‫ﻣﺸﺨﺼﻪﻫﺎی ﮔﯿ ﮐﻨ ﺪه‬
‫ﺗﺼﻮرات اﺷﺘ ﺎه‬
‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﭘ ﭽﯿــﺪهاش در ﺣﯿﻄــﻪی‬
‫روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﭼ ـﺮا ﮐﺴــﺐ ﯾــﮏ‬
‫‪ - ۴۶‬ﻓﺼﻞ دوم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار و ﺛﺎﺑــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ از‬
‫ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﺻــﻞ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻧﺸــﺪه ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوه اﯾ ﮑــﻪ ﺣــﺎﻻ ﺣﺮﻓــﻪی ﺷﻤﺎﺳــﺖ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ‬
‫ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﻳﻦ‪۱‬درآﻣــﺪی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﻣـ ًـﺎ ﻣﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن اﺳــﺖ را ﮐﺴــﺐ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎﺑــﺖ دﺳــﺘﻤﺰدﺗﺎن‬
‫ﭼــﮏ وﺻــﻮل ﮐﻨ ــﺪ؛ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮدی ﺧــﻮد ﯾــﮏ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺟﺪﯾــﺪ اﺳــﺖ و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪای‬
‫از ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ را در ﺑــﺮ‬
‫ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪) .‬ﺑـﺮای اﻃﻼﻋــﺎت‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻌﻨــﺎی ﮐﺎرآﻓﺮﻳــﻦ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ ﭘــﺎوﻻ ﺗﻤــﺎس‬
‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪(.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬
‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ آورد‬
‫اوﻟﯿــﻦ ﭘ ﭽﯿﺪﮔــﯽ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ ﯾــﮏ ﺗﻀــﺎد‬
‫و ﺗ ﺎﻗــﺾ در ﺗﻔﮑــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﮕــﯽ در ﯾﮑﺠــﺎ ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪» .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﺑــﺎد آورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد« ﯾــﮏ‬
‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان‬
‫ﻓﺼﻠــﯽ راﯾ ـ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺗــﺎزه ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮده ﺑــﻮدم و ﻋﺒﺎرﺗــﯽ‬
‫ﻣﺜــﻞ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﺎﻻ را ﺧﻮاﻧــﺪم‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ رﺳــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺑــﻮد‬
‫ﮐــﻪ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬ﭼــﺮا ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن‬
‫ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮدن اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ درﺳــﺖ در ﻫﻤــﺎن ﺟﻤﻠــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﭘــﻮل درآوردن ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ از اﯾــﻦ راه ﭘــﻮل درآوردن ﮐﺎری‬
‫دﺷــﻮار اﺳــﺖ؟‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫اﮔــﺮ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻫــﻢ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﺑﯽر ــﻂ‬
‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻟﻄﻔـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻧﮑﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻣﻌﻤﺎﮔﻮﻧــﻪ را ﺣــﻞ و‬
‫ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﮐﺸــﻒ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در ﺑﻄــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت‪،‬‬
‫ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی از ﺑ ﻨــﺶ و داﻧــﺶ ﻧﻬﻔﺘــﻪ اﺳــﺖ و ﻣﻬﻤﺘﺮﻳــﻦ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫واﻗﻌﺎ ﭘﻮل ﺑﺎدآورده ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن اﺳﺖ؟‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ‪ .‬در واﻗــﻊ ﮔﻔﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﺳــﺖ«‬
‫ﻫــﻢ ﺣــﻖ ﻣﻄﻠــﺐ را ادا ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ در ﻫﯿﭻ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﻪ اﻧﺪازهی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ و ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﺴــﺐ‬
‫درآﻣــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬در ﺳــﺎدهﺗﺮﻳﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ در‬
‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬اﺗﺼــﺎل اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ‬
‫ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪای ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺑــﺎز ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب‬
‫ﮐﺎرﮔــﺰاری اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻏﯿﺮ از اﯾ ﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﻧ ﺎز دارﻳﻢ‪:‬‬
‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﭼﺸــﻢ و دﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣﮑﺎنﻧﻤــﺎ‪ ۲‬در ﻣﺤــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬
‫روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮ ﻻزم اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﯾﮏ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی ﺳﺎده ﺑﺮای ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش‬
‫ﮐﻠﯿﮏ ﮐﺮدن و اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫اﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ درﺳــﺘﯽ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ ﺗﺼﻮرﻣــﺎن ﭘ ــﺶ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻣــﻦ ﻧﻮﻋــﯽ‪ ،‬ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ‬
‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ‬
‫اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﯾــﮏ ﺗ ﺎﻗــﺾ آﺷــﮑﺎر دارد‪ ،‬ﮐــﻪ‬
‫ِ‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮردش ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑﯽﻣﻌﻨــﯽ و ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ ﺗﻠﻘــﯽاش ﮐــﺮدم‪.‬‬
‫ﮐـ‬
‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را آﺳــﺎنﺗﺮ و ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐﻨــﺪ؟ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺮدن‪،‬‬
‫ﻧ ــﺎز ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ ﻣﻬــﺎرت ﺟﺴــﻤﺎﻧﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﻣﯿ ـﺰان اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ‬
‫ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣــﻮس و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺻــﺮف ﺷــﻮد ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫اﻧــﺪازد؛‬
‫در ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺑــﺮای اﻧ ﺨــﺎب ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣــﻮس روی ﺻﻔﺤــﻪ ﻧﻤﺎﯾــﺶ ﯾــﮏ ﻓﻠــﺶ ﮐﻮﭼــﮏ ﻧ ــﺰ‬
‫‪۱‬‬
‫ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺴــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﺒــﻮل ﻣﺨﺎﻃــﺮات اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺧــﻮد را در ﮐﺎرﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی ﺑــﻪ ﮐﺎر‬
‫ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧــﻮدش را دارد‪.‬‬
‫‪۲‬‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۴۷ -‬‬
‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻣﮑﺎنﻧﻤــﺎ ﯾــﺎ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ‬
‫‪ - ۴۸‬ﻓﺼﻞ دوم‬
‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪.‬‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ داﻧــﺶ ﺑــﻪ‬
‫ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ دﻟﯿــﻞ ﺧــﻮب ﺑـﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﮐــﺮدن ﺗﺼﻤﯿـ ِ‬
‫ـﻢ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻧ ــﺎز ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ اﻧ ﺨﺎب‪،‬‬
‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﮔﺬاری و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن اﺳــﺖ‪.‬‬
‫از اﯾ ﻬــﺎ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﻟﺰوﻣـ ًـﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی واﻗﻌﯽ‬
‫را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺗــﺎ ﺣﺘﻤـ ًـﺎ در ﻣــﻮرد اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫اوﻟﯿــﻦ ُﺑــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺣﺘﻤـ ًـﺎ در ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ واﻗﻌــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ در ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﺷﺒ ﻪﺳﺎزی‪۳‬ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻓﻘــﻂ ﺣــﺮﮐﺎت‬
‫ﺑــﺎزار را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﻨ ــﻢ و ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﺣــﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ و ﻓــﺮوش در‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﯾــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ،‬ﺗــﺎ ﺑــﻪ‬
‫اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﺑﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾﮑــﯽ از ﺳــﺎدهﺗﺮﻳﻦ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬
‫ﺳــ ﺗﺮﻳﻦ راهﻫــﺎی ﭘــﻮل در آوردن اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد ﭼﯿــﺰی‬
‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »اﺛــﺮ ﺗﮑﺎﺛــﺮی« ﻧﺎﻣــﻢ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﺳــﻤﺶ را ﺟــﺮج‬
‫ﮔﺬارﻳــﻢ‪ .‬ﺟــﺮج وﻗﺘــﯽ ‪ ۱۰۰‬ﺳــﻬﻢ )ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ده دﻻر( را از ﺷــﺮﮐﺖ‬
‫‪ WXYZ‬ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﺑــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮد‪ .‬ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ از‬
‫اﯾ ﮑــﻪ اوﻟﯿــﻦ ﺳــﻔﺎرش وی ﭘــﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺟــﻮرج ﺷــﺮوع ﺑــﻪ‬
‫ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد‪ .‬ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن روز ﮐﺎری‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖ ‪ WXYZ‬ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ را ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ‪۱۲‬‬
‫دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد و ﺣــﺎﻻ ﺟــﻮرج ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺳــﻮد داﺷــﺖ‪ .‬در ﺷــﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪،‬‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺟــﻮرج ﭘــﻮل زﻳــﺎدی ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﺧﯿﻠــﯽ ﻣﻬــﻢ ﺟﻠــﻮه‬
‫ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﭼﯿــﺰ ﻣﻬــﻢ دﯾﮕــﺮی را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ .‬ﺟــﻮرج ﺗ ﻬــﺎ ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺎﻋﺖ‪،‬‬
‫ﺑﺎزدﻫــﯽ ‪ ۲۰‬درﺻــﺪی روی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاش ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد‪.‬‬
‫از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﺎﻟــﯽ‪ ۲۰ ،‬درﺻــﺪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی اﺳــﺖ‪ ،‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ از ﻣﻨﻈﺮ‬
‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬ﺗﺄﺛ ﺮش ﺑ ﺸــﺘﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﺎزده ‪۲۰‬‬
‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺟــﻮرج ﺷــﺮوع ﮐﻨــﺪ ﺑــﻪ در ﻧﻈــﺮ‬
‫ِ‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬
‫درﺻــﺪی ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬در ﮐﻤﺘــﺮ از ﯾــﮏ روز‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬
‫‪۳‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺷــﻮد اﮔــﺮ؟« ﺗﺼــﻮر ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭼــﻪ ﺷــﻮد اﮔــﺮ‬
‫ﺳــﻨﺎرﻳﻮ ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن »ﭼــﻪ‬
‫ﻫ ـﺰار‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﻬﺘــﺮ از آن‪ ،‬ﭘ ﺞﻫ ـﺰار ﺳــﻬﻢ ﺑﺨــﺮد؟ ﺟــﻮرج ﻧﺎﮔﺰﻳــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻮد ﺧــﻮدش را از ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﺑــﺎ‬
‫ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﺻﻔــﺮ در ﺳــﺘﻮن »ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ« در ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش‪.‬‬
‫ﻣﺴـ ً‬
‫ـﻠﻤﺎ اﺿﺎﻓــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺻﻔــﺮ و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣــﻮس ﮐﺎر ﺳــﺎدهای اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎ‬
‫ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ دﻻر و ﺳــﺮﻋﺘﯽ ﮐــﻪ در ازای آن ﺗﻮاﻧــﺪ ﺣﻘــﻮق درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺨﻠــﺺ ﮐﻼم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﺗﺠﺮ ﻪﺗــﺎن واﻗﻌــﯽ و ﭼــﻪ ﺧﯿﺎﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬
‫ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﺑﺮداﺷــﺘﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ »از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮدن‬
‫ﺑﺴــﯿﺎر آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﻮل در آوردن ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ آﺳــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪«.‬‬
‫اﮔﺮ ﺑﺮدن آﺳﺎن اﺳﺖ‪ ،‬ﭘﺲ ﻣﺸﮑﻞ ﮐﺠﺎﺳﺖ؟‬
‫ﺑــﺮد‪ ،‬ﺳــﺎده و آﺳــﺎن اﺳــﺖ و ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺑــﺮد‪ ،‬ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‪ .‬ﭘــﺲ ﭼﻄــﻮر‬
‫ـﻮل ﺑــﺎدآوردهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﭘـ ِ‬
‫ً‬
‫ﮐــﺮد؟ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻗﺴــﻤﺖ ﺳــﺨﺖ آن ﮐﺠﺎﺳــﺖ؟ اﮔــﺮ ﺑــﺮدن ﺣﻘﯿﻘﺘﺎ ﺳــﺎده‬
‫و آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ؟‬
‫در اﺑ ــﺪا‪ ،‬ﺑــﺮای ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺆال ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺗﻤﺎﯾــﺰی ﺑ ــﻦ »ﺑــﺮدن«‬
‫و »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ« اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﻣﯿــﺰان اﻧــﺪک‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ ﻫﯿــﭻ ﺗــﻼش ﺟﺴــﻤﺎﻧﯽ ﯾــﺎ داﻧــﺶ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﻧ ــﺎز‬
‫ﯾــﺎ‬
‫ﻧــﺪارد‪ .‬ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺳــﺎده‪ ،‬در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪای‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش و‬
‫ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣــﻮس‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﻣــﻮارد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را »ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﺑــﻪ‬
‫ﺻــﻮرت ﺛﺎﺑــﺖ و ﻣﻄﻤﺌــﻦ در ﻃــﯽ زﻣــﺎن« ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اﻧ ﻬــﺎ ﺑــﻪ‬
‫آن رﺳــﯿﻢ ﺑــﺮد اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿﻖﺗــﺮ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی‬
‫ﭘﻮلﺳــﺎز اﺳــﺖ ﺑــﺮ ﻣﺒ ﺎﯾــﯽ ﭘﺎﯾــﺪار؛ ﮐــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﯾﮑــﯽ از ﺑﺨﺶﻫــﺎی ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﻠــﯽ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن و ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ آن اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺣﺴــﺎب آزﻣﺎﯾﺸــﯽ ﯾــﺎ اﮐﺎﻧــﺖ )ﺣﺴــﺎب( ﺷﺒ ﻪﺳــﺎزی ﺷــﺪه ﻧﻮﻋــﯽ ﺣﺴــﺎب اراﺋــﻪ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻋﺎﻣﻞﻫﺎی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘــﻮل ﻏﯿﺮواﻗﻌــﯽ ﺗﺄﻣﯿــﻦ‬
‫ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮی آﯾ ــﺪه اﯾــﻦ اﻣــﮑﺎن را‬
‫دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﻗﺒــﻞ از ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬
‫ﺑــﻪ راه اﻧــﺪازی ﺣﺴــﺎب واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺎﻣــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت و وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ آن آﺷــﻨﺎ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۴۹ -‬‬
‫‪ - ۵۰‬ﻓﺼﻞ دوم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﮐﺴــﺐ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار و ﻣﻄﻤﺌــﻦ در ﻃــﻮل زﻣــﺎن‪،‬‬
‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘ ﭽﯿــﺪه و ﭼﻨــﺪ ﻣﺮﺣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺗﺴــﻠﻂ ﺑــﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از‬
‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻏﯿﺮﻋــﺎدی و ﺿــﺪ و ﻧﻘﯿــﺾ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﻗﺪامﻣــﺎن اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ‬
‫ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ را ﻏﯿﺮﺿــﺮوری‪ ،‬ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﻏﯿــﺮ ﻗﺎﺑــﻞ ﮐﺸــﻒ ﺟﻠــﻮه‬
‫دﻫﻨــﺪ؛ ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻮﻓــﻖ ﯾــﮏ روﯾﮑــﺮد‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﺎزﻣﺎنﯾﺎﻓﺘﻪ و ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ )ﮐــﻪ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد‬
‫ِ‬
‫ﮐﻨــﺪ( ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﮔﺴــﺘﺮدهای وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑﺮﺧــﻼف آﺳــﺎﻧﯽ‬
‫و ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﺗﺴــﻠﻂ ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﺮ ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی زﻳـ ِ‬
‫ـﺎد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬
‫آن را »ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری« ﻧﺎﻣــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺎدر ﮐﺎﻓــﯽ ﺳــﺨﺖ ﻫﺴــﺖ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﻨﻄﻘــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﻘــﻮل و ﻫﻤﺴــﻮ ﺑــﺎ‬
‫ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ‬
‫ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ اﯾــﻦ‬
‫ﻣﺴــﯿﺮ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد‪.‬‬
‫ﺑــﺮای ﭘ ﭽﯿﺪهﺗــﺮ ﮐــﺮدن ﻣﺴــﺎﺋﻞ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت از ﯾــﮏ ﻓــﺮض ﻣﻨﻄﻘــﯽ رﻳﺸــﻪ‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ ﺻﺤﯿــ و درﺳــﺖ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را‬
‫اراﺋــﻪ دﻫــﺪ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺣﻘﯿﻘــﺖ آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪.‬‬
‫اﻣــﺎ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدن اﯾ ﮑﻪ ﭼـﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدن دﺷــﻮارﺗﺮﻳﻦ ﭘــﻮل ﺑﺎدآوردهایﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد‪ ،‬ﺧﯿﻠــﯽ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻋﺎﻣﻞﻫــﺎی‬
‫دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ دﺧﯿــﻞ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ اﯾــﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ‬
‫ﺧــﻮدی ﺧــﻮدش‬
‫درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار را از ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ِ‬
‫اﺳــﺖ‪ ،‬دﺷــﻮارﺗﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫اﺳﺎﺳــﯽ درﺳــﺖ‪،‬‬
‫اﯾ ﺠــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﯾــﮏ ﻓــﺮض‬
‫ِ‬
‫ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﻣﻨﻄﻘــﯽ و‬
‫ﻣﻌﻘــﻮل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺖاﻧﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﻣﺆﻟﻔﻪﻫــﺎی اﺻﻠــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری را‬
‫ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ در ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪای ﺣﺮﻓﻪﻣــﺎن آﻣــﻮزش ﻧﺪﯾــﺪه‬
‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬در ﮐﻨــﺎر داﺷــﺘﻦ ﺗﺠﺮ ﻪﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه و دردآور ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪،‬‬
‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗــﺎزه ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘــﯽ ﺑ ﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬
‫روش ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﻣــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻢ دارد‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻟﻄﻔــﺎ ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و از ﺧﻮدﺗــﺎن‬
‫ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ درک ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻤﺎ‪،‬‬
‫ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪ :‬ﭼــﺮا اﻧﻘــﺪر زﺣﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑﺪﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﺑ ــﻦ ﺑــﺮد آﺳــﺎن‬
‫در ﻣﻌﺎﻣــﻼت و ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ‪ ،‬و ﭘ ﭽﯿﺪﮔــﯽ و دﺷــﻮاری ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬
‫آوردن ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﺪﻫــﻢ؟ اﮔــﺮ ﺑ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﺑــﺮد‬
‫و ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﭘــﻮل در آوردن ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﻣــﻦ روی آن ﺗﺎﮐﯿــﺪ‬
‫ﮐﻨــﻢ ﺷــﮑﺎﻓﯽ ﻋﻤﯿــﻖ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬آﻧﻮﻗــﺖ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی آﻧﻬــﺎ‬
‫ﺗــﺎ ﺣــﺪی واﺿــﺢ و ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﻧ ﺴــﺖ؟‬
‫اﯾــﻦ ﺷــﮑﺎف ﻋﻤﯿــﻖ‪ ،‬ﻧــﻪ واﺿــﺢ و ﻧــﻪ ﺑﺪﯾﻬــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬و دﻻﯾــﻞ آن ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد‬
‫ﺑــﻪ ﻧــﻮع ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ؛ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬
‫ﮐﺎرﮐــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن )ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ آﺳــﺎن ﺑــﻮدن‬
‫ﺑــﺮد را ﮐﺸــﻒ ﮐﻨ ــﻢ( ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﯾ ﺠــﺎ ﺟﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻪ‬
‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﺑ ﯿــﺎدی ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ‬
‫ﭘــﻮل ﺑــﺎدآوردهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪ ،‬ﻣــﺎ را‬
‫و ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی اﺳﺎﺳــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن‬
‫درﺳــﺖ در ﻣﺴــﯿﺮ ﺳــﺮدرﮔ‬
‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ دﯾــﺪ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد‬
‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۱ -‬‬
‫‪ - ۵۲‬ﻓﺼﻞ دوم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﭼﻄــﻮر ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻪ از ﻣﺴــﯿﺮ ﺳﺮدرﮔﻤـــــﯽ و ﺷﮑﺴــﺖ اﺳﺎﺳــــــﯽ‬
‫آورﻳﻢ؟‬
‫ﺳﺮ در‬
‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻلﻫﺎی ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر _ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﮐﺸــﻒ ﮐــﺮده اﺳــﺖ_ ﺑــﺮای‬
‫ﺗﻌﯿ ــﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﭘ ــﺶ ﺑــﺮدن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻃــﯽ ﮐﻨــﺪ‪:‬‬
‫اﯾــﻦ ﺧﯿﻠــﯽ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﻧ‬
‫داﻧــﻢ دارم ﭼــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨــﻢ‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺎﻧــﻊ ﻣــﻦ ﺑﺸــﻮد ﭼــﻮن دﻗﯿﻘـ ًـﺎ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﭼﻄﻮر ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳﻢ؟‬
‫ﻣــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺎزارﻫــﺎ‪،‬‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار را »ﻫــﺮ ﻧــﻮع ﺗﺮﮐﯿ ــﯽ‬
‫از اﺑﺰارﻫــﺎ و روشﻫــﺎ ﮐــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را ﻣﻨﻈــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ از آﻧﻬــﺎ‬
‫ﺑ ـﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤــﺖ اﯾــﺪهآل ﺑ ـﺮای ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ«‪ ،‬ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﻣــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت زﻳــﺮ را دﻫــﺪ‪:‬‬
‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﻢ )ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﭘﺸــﻦ ﯾــﺎ‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ارز‪ ۴‬ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را دارﻧــﺪ(‬
‫اﮔــﺮ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿــﭻ داﻧﺸــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫ﺷــﻮم و ﭘــﻮل در ﺑ ــﺎورم‪ ،‬ﭘــﺲ ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮم درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد و در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮم‬
‫اﮔــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﻧﻘــﺪر ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ‬
‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم‬
‫ﺑﺪﻫــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﯿﻮهﻫﺎ و ﺗﮑﻨ ﮏﻫﺎﯾــﯽ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره‬
‫ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺳــﻮدآور ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ‪ .‬و ﻣــﻦ ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ‬
‫آرزوﯾــﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻋﺮﺻــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ را ﺑــﺮآورده ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‬
‫اﮔﺮ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن را ﻫﻢ ﯾﺎد ﺧﻮاﻫﻢ ﮔﺮﻓﺖ‬
‫ﻫﺮﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑﺪاﻧــﻢ‪ ،‬ﮐﻤﺘــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل دارد‬
‫ﮐــﻪ ﺑ ــﺎزم ]ﺿــﺮر ﮐﻨــﻢ[‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ دوﺳــﺖ دارم در ﻣــﻮرد ﻋﺒﺎرتﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ‬
‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﮐﻠﻤــﺎت‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن را ﮐﻠﯿــﺪ اﺻﻠــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ داﻧــﺪ‪ .‬ﻣﺸـ‬
‫ﺑﺴــﯿﺎری وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از آﻧﻬــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﻃــﺮز ﺗﻔﮑــﺮات‬
‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﻣﻨ ﻘــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺟــﺪای از اﯾ ﮑــﻪ ﮐﻠﻤــﺎت ﭼﻄــﻮر در ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ‬
‫ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺿﯿــﻪی اﺻﻠــﯽ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﯾﮑــﯽ اﺳــﺖ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬
‫ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺗﺎﺑــﻊ داﻧــﺶ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﺳــﺖ‪.‬‬
‫روی ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻠﯿﮏ ﮐﻨ ﻢ )ﮐﻠﯿﺪ ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش(‬
‫ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐﻠﯿــﮏ ﮐﻨ ــﻢ )اﯾﺪهآ لﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ زﻣــﺎن ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ‬
‫ﺧــﺮوج(‬
‫اﺑﺰارﻫــﺎ و روشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره‬
‫ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪:‬‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ :‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﭼﺎرتﻫــﺎ‬
‫)ﯾﻌﻨــﯽ روﻧﺪﻫــﺎ‪ ،‬ﺳــﻄﻮح اﺻﻼﺣــﯽ‪ ،۵‬ﮐﺎﻧﺠﺴﺸــﻦ‪] ،۶‬ﺳــﻄﺢ[ ﺣﻤﺎﯾﺖ‪/‬ﻣﻘﺎوﻣــﺖ‪،‬‬
‫ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏﻫﺎ‪ ۷‬و ﻏﯿــﺮه( ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎی ﻣﺘﻌــﺪد دﻗﯿــﻖ ﺑــﻪ ﮐﺎر‬
‫رﻓﺘــﻪ در دادهﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ و ﺣﺠــﻢ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎر )ﯾﻌﻨــﯽ‬
‫‪۴‬‬
‫‪Currency trade‬‬
‫‪۵‬‬
‫‪Retracements‬‬
‫‪۶‬‬
‫‪ Congestion‬ﯾــﺎ )ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ‪ :‬ازدﺣــﺎم( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ در ﺑــﺎزار اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑــﺎ‬
‫ﻋﺮﺿــﻪی ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دارد‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای ﺣﺮﮐــﺖ ﻧ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﺷــﻮد ﭘﺮاﯾــﺲ‬
‫اﮐﺸــﻦ در ﻫﻤــﺎن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧــﺪ و ﻣﺘﺮاﮐــﻢ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪.‬‬
‫‪۷‬‬
‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۳ -‬‬
‫ﮐﻨــﻢ در ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده‬
‫ﻧﻤﻮدارﻫﺎی ﺷﻤﻌﯽ‬
‫‪ - ۵۴‬ﻓﺼﻞ دوم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک‪ ،۸‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏ‪ ،۹‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ ،RSI۱۰‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر‬
‫‪ ،MACD۱۱‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺣﺠــﻢ‪ ۱۲‬و ﻏﯿــﺮه(‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل )ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ(‪ :‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﻋﺮﺿــﻪ‪ ،‬ﺗﻘﺎﺿــﺎ‪ ،‬ﻣﺪلﻫــﺎی‬
‫ارزﺷــﮕﺬاری و ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻗﯿﻤــﺖ‪.‬‬
‫اﺧﺒــﺎر‪ :‬ﻫــﺮ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ واﮐﻨــﺶ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ‬
‫ﮔﺰارشﻫــﺎی اﻗﺘﺼــﺎدی ﯾــﺎ ﻫــﺮ روﯾــﺪادی ﮐــﻪ از رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎ ﮔــﺰارش ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ »ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬
‫ﺑــﺎور اﯾ ﮑــﻪ »ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﮐﻠﯿــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ اﺳــﺖ« و‬
‫ِ‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﻫﻤـﺮاه ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻣــﺎ را از اﯾــﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﻄﻤﺌﻦ‬
‫ﮐﻨــﺪ« در ﻇﺎﻫــﺮ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺟــﻮر در آﯾــﺪ‪ .‬در ﺣﻘﯿﻘــﺖ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺪﯾﻬــﯽ آﯾ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻓﮑﺮ‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ را ﻣﻄــﺮح‬
‫ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــ‬
‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﻧ ﮐــﺮدم ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﭼﯿــﺰی در ﻣــﻮرد اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬
‫اﯾﺠــﺎد ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ واﻗﻌــﯽ ﺑــﺮای ﻣــﺎ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ و ﯾﮑــﯽ از ﭘ ﭽﯿﺪهﺗﺮﻳــﻦ ﻣﺸــﮑﻼت ﻫــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣــﺎ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را »ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار و ﻣﻄﻤﺌــﻦ از راه ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ«‬
‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ آن ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪،‬‬
‫ﻣﺆﻟﻔــﻪای ﮐﻠﯿــﺪی ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﮔﺮﭼــﻪ ﺿــﺮوری‬
‫اﺳــﺖ اﻣــﺎ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﮐﻮﭼﮑــﯽ را اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﻧﻘــﺶ‬
‫ﭼﻄــﻮر ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی و ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﮐﻠﯿــﺪ‬
‫ً‬
‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ از ﺧــﻮد ﺳــﺆال ﻫــﻢ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﺷــﻨﺪ؟ ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﭘﺎﺳــﺦش‬
‫ﭘ ﭽﯿﺪهﺗــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﺮاﯾــﯽاش را ﺗﻮﺿﯿــ‬
‫‪۸‬‬
‫‪Moving Average‬‬
‫‪۹‬‬
‫‪Stochastic‬‬
‫‪۱۰‬‬
‫‪Relative Strength Index‬‬
‫‪۱۱‬‬
‫‪Moving Average Convergence Divergence‬‬
‫‪۱۲‬‬
‫‪Volume Ratio‬‬
‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۵ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺮﺗ ــﺐ اﺳــﺘﺪﻻلش را ﺗﻔﮑﯿــﮏ ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﻢ‬
‫ﺑﺪﻫــﻢ‪،‬‬
‫ً‬
‫ﮐــﻪ دﻗﯿﻘــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺑﺨــﺶ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺨــﺶ دﺷــﻮار‬
‫ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫اﺷــﺎره‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ‪.‬‬
‫اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ »ﺑــﺮدن ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ« درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟‬
‫ﻫﺮﭼــﻪ ﺑﻬﺘــﺮ از اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺳــﻮدآور‬
‫دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮی را ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬
‫ً‬
‫ﺑــﻮدن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ« ﭼﻄــﻮر؟ دﻗﯿﻘــﺎ اﯾــﻦ ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ ﭼــﻮن ﺑــﺪون ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ اﯾﺠــﺎد ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬و ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪ ،‬آﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‬
‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻫﺮﭼــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﻬﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭘﺎﯾــﺪاری ﻧ ﺎﯾـ‬
‫ﻣــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد؟ ﻣﻨﻄﻘــﯽ اﺳــﺖ؟ ﺑﻠــﻪ‪ .‬اﻣــﺎ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮی اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﺎﻣــﻞ‪ ،‬از ﻟﺤــﺎظ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮده‬
‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ آن ﻋــﺪه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد اﯾــﻦ‬
‫ﺣﺮﻓــﻪ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺗﻤــﺎم ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﻻزم اﺳــﺖ را ﯾــﺎد‬
‫ً‬
‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﺧــﻮب ﺑــﻮدن ﯾــﺎ ﻋﺎﻟــﯽ ﺑــﻮدن‬
‫ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪،‬‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞﺷــﺎن و ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮد ﺧﺎﻟﺺﺷــﺎن در ﻃــﯽ زﻣــﺎن‪ ،‬ﻫﯿــﭻ ارﺗ ــﺎط ﻗﻄﻌــﯽای‬
‫وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬
‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﺮدﻫــﺎی ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺣﺘــﯽ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻧﺰدﯾــﮏ‬
‫ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارم در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﭼــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧــﻮدی‬
‫ﺧــﻮد‪ ،‬ﻣــﺎ را از داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ ﺑﺎﺷــﺪ‬
‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ در ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺑــﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری را ﺷــﮑﻞ دﻫــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮد ﺧﺎﻟــﺺ ﻣــﺎ اﻧﻌــﮑﺎس‬
‫از ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﻣﺴــﺘﻘﯿ‬
‫‪ - ۵۶‬ﻓﺼﻞ دوم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻗﺎﻋــﺪهی در ﺣــﺎل اﺟــﺮا ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﮐﻠﯿــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬
‫روﯾــﺪ‪.‬‬
‫ﺷﻤﺎﺳــﺖ« را اﺗﺨــﺎذ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻣﺴــﯿﺮ ﺳــﺮدرﮔ‬
‫در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ‬
‫ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان‪ ،‬اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﺑــﺎ اوﻗــﺎت ﺗﻠﺨــﯽ ﺗﻤــﺎم و ﺗﺼــﻮر‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﮑﻞ ﮐﺠــﺎی ﮐﺎر ﺑــﻮد رﻫــﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ دﺳﺘ ﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺖ‬
‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺑــﺮای درک وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎ و ﺧﺼﺎﺋــﺺ و‬
‫ﻣﺸــﺨﺼﻪﻫﺎی ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ ﻗــﺮار دادهاﯾــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﺮای درک‬
‫ﺗﻐﯿ ـﺮات اﺳﺎﺳــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﯾــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺧــﺎص ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن‬
‫ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬
‫در ﻋــﻮض ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻧ ﺎﯾـ ﻫﺪاﯾﺖﻣــﺎن‬
‫ﮐﻨ ــﺪ و ﻣــﺎ را در ﻃﺮاﺣــﯽ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎﯾﯽ ﺑـﺮای اﺟـﺮا ﮐــﺮدن اﻫﺪافﻣــﺎن‪ ،‬ﮐﻤــﮏ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ وﻗﺘــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ً‬
‫ﻌﺘــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‬
‫ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ ﻃﺒ‬
‫ً‬
‫ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣﺨﺼﻮﺻــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ روش ﺻﺤﯿﺤــﯽ را دﻧ ــﺎل‬
‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ و ﻫﻤــﻪی ﭼﯿﺰﻫــﺎی ﻻزم را در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ .‬ﺣــﺮف آﺧــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را ﺑــﻪ اﺗﻤــﺎم‬
‫رﺳــﺎﻧﺪﯾﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﺑﻠﺪﯾــﻢ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺗﻮﻗــﻊ‬
‫ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﯾــﻢ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫دارﻳــﻢ ﻫــﺮ ﺗﺼﻤﯿ ـ‬
‫ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗــﺮار‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﻫﻤــﻪ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﻣﻬــﻢ و اﺳﺎﺳــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ اﮔــﺮ از آن آﮔﺎه ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬
‫اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ‬
‫ﻗــﺮار دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﻤــﺎم ﻣﺮاﺣــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﻃــﯽ ﮐﻨ ــﻢ؛ ﻣﺜــﻞ‬
‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﭼﺎرتﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪی اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‬
‫رﻳﺎﺿــﯽ ﻣﺤــﻮر‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﻋﺮﺿﻪ‪/‬ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل )ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ( ﻣﺤــﻮر و‬
‫ﻣﺪلﻫــﺎی ارزﺷــﮕﺬاری‪ ،۱۳‬ﻓﺮﻣﻮلﺑ ــﺪی اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺨﺘﻠــﻒ در‬
‫اﺧﺒــﺎر‪ ،‬ﯾــﺎ ﻫﺮﭼﯿــﺰ ﻣﺮﺗ ــﻂ دﯾﮕــﺮی ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع‪.‬‬
‫‪۱۳‬‬
‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۷ -‬‬
‫‪Valuation models‬‬
‫‪ - ۵۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮐﺸــﻒ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮﺳــﯿﻢ و‬
‫در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺑ ﺪازﻳــﻢ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻣﺮﺣﻠــﻪ از‬
‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ رﺳــﯿﻢ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪای‬
‫ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬
‫ً‬
‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺑــﺎ ﻓــﺮض ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهی ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻓﺮاﯾ ــﺪ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﻣﺘﻔــﺎوت‬
‫اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﻣــﺎن از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ را ﺑــﻪ‬
‫ﮐﺎر ﺑ ﻨﺪﯾــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻣﻨﻄﻘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾﻤــﺎن و ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن‬
‫دﻟﯿﻠــﯽ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑ ـﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺟــﻮاب دﻫــﺪ‪،‬‬
‫ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﻮﻗــﻊ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺖ را ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ‬
‫وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﻮﯾﻢ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬
‫ﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﺗﺮﻳــﻦ روش ﺗﻔﮑــﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‬
‫ﯾــﺎ ﮐﻢاﻃــﻼع ﺑــﺎ آن وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻫﯿــﭻﮔﺎه وارد‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﻮد ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ‪.‬‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﮐﺴــﺐ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده‬
‫ً‬
‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬
‫اﺳــﺖ‬
‫اوﻟﯿــﻦ ﺑــﺎر اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی را ﺷــﻨﻮﯾﺪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺠﯿــﺐ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬
‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از درﺳــﺘﯽ ﮐﺎرش ﻣﻄﻤﺌــﻦ‬
‫اﺳــﺖ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬ﯾــﺎ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش را‬
‫ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﻬﺎﻧــﻪای ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑﻌــﺪ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞش‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ً‬
‫ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐﺎرش درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺻﺮﻓــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ ﯾــﮏ‬
‫اﺣﺘﻤــﺎل ﺧــﻮب وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﮐﺎرش درﺳــﺖ و ﺑﯽﻋﯿــﺐ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۵۹ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را‬
‫در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻌــﺶ ﺑﺮﮔﺮداﻧــﺪه اﺳــﺖ؛ ﻓﻘــﻂ ﻫﻤﯿــﻦ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﺧــﻮدش اﺟــﺎزه ﻧ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ داﻧــﺪ ﻗــﺮار‬
‫اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﭼــﻮن در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن در ﺣﺮﻓــﻪی ﮐﺎریاش‪،‬‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻃــﺮز دردﻧﺎﮐــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﯾــﺎ ﭼﻘــﺪر زﻣــﺎن و اﻧــﺮژی‬
‫ﺻــﺮف ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ ﻫﯿﭻﭼﯿــﺰ ﻗﻄﻌــﯽای در ﻣــﻮرد رﻓﺘــﺎر‬
‫ﺑــﺎزار وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ ،‬زﻳــﺮا در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ‬
‫اﻋﺘﻘــﺎد ﺑــﻪ »ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ« ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﯾﺎﺑــﺪ‬
‫ﭘﺬﯾــﺮش ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻟﮕــﻮی ﺗﻔﮑــﺮ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮔﻤــﺎن ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور‬
‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ » داﻧــﺪ« ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞش ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺧــﺎص در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨﺪ‪،‬‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ‬
‫ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ و آﺳــﯿﺐزﻧ ﺪهﺗﺮﻳﻦ اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﭼــﺮا ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور اﯾ ﮑــﻪ »ﻣــﺎ‬
‫ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ اﺳــﺖ؟‬
‫داﻧ ــﻢ« ﭼﻨ ــﻦ اﺷــﺘ ﺎه‬
‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﭼـﺮا ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺸــﺎن‬
‫در ﻗــﺪم ﺑﻌــﺪی ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد اﺷــﺘ ﺎه ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ اﺳــﺖ؟ دﻻﯾــﻞ آن‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪:‬‬
‫در ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده ﻗ ـﺮار‬
‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬ﻃــﯽ ﮐــﺮدن ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﺳــﺎزی ﺧــﻮد در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ » داﻧ ﻢ«‬
‫ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ و درک اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬
‫ﻫﺴــﺘ ﻢ را ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺨﺖ و ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ ّاول ذﮐــﺮ ﮐــﺮدم را ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﺑ ﺎورﻳــﺪ‪.‬‬
‫آن ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺼــﺎر و ﻗﺪﯾــ‬
‫»ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ‬
‫دﻫﯿــﺪ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ «.‬ﺧــﺐ ﭼﻄــﻮر ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﺿــﺮر و‬
‫زﻳﺎنﻫﺎﯾﻤــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﯿــﻢ وﻗﺘــﯽ ﻓﻘــﻂ "ﺑﻌــﺪ از" اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪﯾﻢ ﮐﺎر‬
‫‪ - ۶۰‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫درﺳــﺘﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ؟ ﻫــﺪف ﮐﻠــﯽ ﻓﺮاﯾ ـ ِ‬
‫ـﺪ ﭘ ــﺪا‬
‫ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﻧﺸــﺎﻧﻪ ﺑـﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﮐﺎرﻣــﺎن‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬
‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ؛ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺑــﺮد‬
‫ﻣــﺎ را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺎﺧــﺖ ]ﺿــﺮر ﮐــﺮدن[ را از ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬
‫ﺗﻔﮑﺮﻣــﺎن ﺣــﺬف ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺎﺧــﺖ را ﺣــﺬف ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ از‬
‫ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ وﺳــﯿﻠﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾــﺪ‪:‬‬
‫در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﻫﺴﺘ ﻢ ﮐﻪ ﮐﺎرآﻣﺪ ﻧ ﺴﺖ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﮐﻪ دارد ﭘ ﺎﻧﺴﯿﻞ ﺑﺮدش را از دﺳﺖ‬
‫دﻫﺪ‬
‫ً‬
‫اﺻﻼ از ﻫﻤﺎن اﺑ ﺪای ورودﻣﺎن ﺑﻪ آن‪ ،‬ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺑﺮد را ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﮐﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﭼﯿــﺰ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﺑــﺎزار ﭼﯿــﺰی‬
‫دﯾﮕــﺮی ﺑﺮاﯾﻤــﺎن در ﭼﻨ ــﻪ دارد‪ ،‬ﭼﻄــﻮر ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣــﺪ‬
‫ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﻗ ـﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺣﺎﺻــﻞ ﺷــﻮد؟ ﺑﺎﯾــﺪ ﻋﻤﯿﻘـ ًـﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل دارد‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﻧــﺮود ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﻢ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ای‬
‫ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬
‫در واﻗــﻊ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﻧﮑــﺮدن ارزش ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗﺒــﻞ از ورود ﺑــﻪ آن‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه‬
‫راﯾﺠﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﮐﻢاﻃــﻼع ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم از‬
‫ارزش ﭼﯿﺴــﺖ؟ ﻗﯿﻤــﺖ دﻻر در ﻓﺎﺻﻠــﻪی ﺑ ــﻦ ﻧﻘﻄــﻪی ورودﻣــﺎن و اﻧــﺪازهای‬
‫ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار‬
‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻮرد ﺗﺄﯾ ــﺪ ﻣــﺎ از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬واﮐﻨــﺶ ﻣﻄﻠــﻮب را‬
‫ﻧﺸــﺎن ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﻢاﻃــﻼع ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‪ ،‬درد و رﻧــﺞ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ‬
‫دﻟﯿﻠﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ درد و رﻧﺞ از دﺳــﺖ‬
‫دادن ﯾــﮏ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑ ـﺮای وی ﺳــﺨﺖﺗﺮ از اﻗــﺮار ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدﻧــﺶ اﺳــﺖ؛‬
‫و زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ )ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﮐﻠــﻪ ﺷــﻖ ﺑﻮدﻧــﺶ‬
‫دارد( و ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ اﻗـﺮار ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده‬
‫ﺑــﻮده ﭘ ــﺶ ﻧــ رود‪ .‬ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﻣﯿــﺰان ﺿــﺮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‬
‫ﯾــﺎ دﺳــﺖﮐﻢ‪ ،‬ﺑ ﺶﺗــﺮ از ﺣــﺪ ﻻزم ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ داﻧﺴــﺖ ﭼﻄــﻮر ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۱ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺪون اﺳــﺘ ﻨﺎ‪ ،‬ﭘ ــﺶ از ورود‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ "ﻧ ﺎﯾــﺪ" ﺑﺎﺷــﻨﺪ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ‬
‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬
‫ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﺑﺎﻟﻘــﻮه ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬
‫ﺑ ـﺮای ارزﺷــﮕﺬاری دﻗﯿــﻖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻧﻘﻄــﻪی ﺑﻬﯿ ــﻪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬و از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ ارزش‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺎﻧــﺪن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن ﺿــﺮر‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ »اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬
‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ«‪ ،‬دﯾﮕــﺮ‬
‫ﻓﺮﻗــﯽ ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼــﻮن ﻫﻤــﻮاره ﻣﺴــﺘﻌﺪ‬
‫ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪاﻧﮕﯿــﺰ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن را ﺧـﺮاب ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای‬
‫ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﺧــﻮب ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ده ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬
‫ﺑــﺮد ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺑﺮاﯾ ــﺎن رﻗــﻢ ﺑﺰﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن‬
‫وارد ﺷــﻮﯾﺪ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﻧ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪،‬‬
‫ﭘــﺲ ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ اﯾــﻦ را دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﺳــﻮدﻫﺎﯾ ﺎن ﻃــﯽ ده ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﮔﺬﺷــﺘﻪ‬
‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ را دوﺑــﺎره ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ ﯾﮏ‬
‫ﮐﻞ ﺳــﻮد‪/‬ﺿﺮر ﺷــﻤﺎ ده ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺎﺧــﺖ ﺷــﻮد‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣﺸـ‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻋﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾـ ﺳــﻮد ﻧﻬﺎﯾﯽﺗــﺎن ﺧﯿﻠــﯽ ﮐــﻢ ﯾــﺎ ﺑــﺪون ﻫﯿـ ﺳــﻮد‬
‫ﺧﺎﻟﺼــﯽ ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﺪﺗــﺮ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺑﺪﻫــﮑﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ و در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺗﻤــﺎم ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در ده ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﯾــﺪ را از دﺳــﺖ دادهاﯾــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻫــﺮ‬
‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ روش‬
‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﻧﺸــﺎن‬
‫ـﯽ ﻋﺎﻟــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻫﻤــﻪی راﻩﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آﻧﻬــﺎ‪،‬‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻠـ ِ‬
‫ﺑــﺎزار ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﮕــﺬارد را در ﺑﺮ ﮕﯿــﺮد‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑـﺮای ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی و ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﯿـ ﮐﺎری‬
‫از دﺳــﺘﻤﺎن ﺑــﺮ ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮑﻨ ــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻣﻮاﺟــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ آﻣــﺎده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﻧﺸــﺎﻧﻪ‬
‫ﺑــﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ‬
‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻗﻀﯿــﻪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺖ از ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا وارد‬
‫ً‬
‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ آﻣﺎدﮔــﯽای ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ از آن ﺣــﺮف زﻧــﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﺪﯾﻢ‪،‬‬
‫‪ - ۶۲‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫داﻧ ــﻢ« ﺷــﺪن‪،‬‬
‫ـﺎس »ﻣــﺎ‬
‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن‪ ،‬ﯾــﺎ ﺗﺴــﻠﯿﻢ اﺣﺴـ ِ‬
‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣــﮑﺎن و زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد را در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﺗــﺎ اﺑــﺪ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻋﻮاﻣــﻞ ﻣﻬـ‬
‫ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﻣﺤــﺪود در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳــﻮد در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه را‬
‫اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﯿــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺗﻌــﺎدل ﻇﺮﻳــﻒ ﺑ ــﻦ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺑﺮﻗ ـﺮار ﮐﻨ ــﻢ‪:‬‬
‫ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻤﺎﻧ ﻢ ﮐﻪ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺳﻮد ﻫﺪف ﻣﺎ ﺑﺮﺳﺪ‬
‫ﯾﺎ اﯾ ﮑﻪ از آن ﻫﺪف ﻓﺮاﺗﺮ ﺑﺮوﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﺎ ﺣﺪ اﻣﮑﺎن ﭘﻮل ﮐﺴﺐ ﮐﻨ ﻢ‬
‫در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای زود از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺳــﻮدﻫﺎی ﺗﺤﻘــﻖ‬
‫ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺮ ﮔﺮداﻧ ــﻢ را ﺑــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺪف ﻣــﺎ ﻧ رﺳــﺪ ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای‬
‫ﺑــﺮ ﮔــﺮدد ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻧــﺪارد ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ـﯽ »اﺟــﺎزه دادن‬
‫ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﺳــﺎدﮔﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾـ ِ‬
‫ﺑــﻪ اداﻣــﻪ ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﺳــﻮد« ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی زﻳــﺎدی را ﺑــﻪ‬
‫ﺑــﺎزار ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻬــﺎرت ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺪون راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ‬
‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪ ،‬ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺮدم اﯾــﻦ ﻣﻬــﺎرت را ﭘــﺮورش و ﮔﺴــﺘﺮش‬
‫ﺑﺪﻫﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻬــﺎرت ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬در ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﺧــﻮد‪ ،‬ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ‬
‫ﺑﺮآوردﻫــﺎی ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮآوردﻫــﺎی ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن در ﻣــﻮرد ﻣﻘــﺪار ﺳــﻮد ﺗﺤﻘــﻖ‬
‫ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﻣﺎﯾﻞاﯾــﻢ رﻳﺴــﮏ ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ آﯾــﺎ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺳــﻮد ﻫــﺪف ﻣــﺎ‬
‫رﺳــﺪ ﯾــﺎ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﺟﻠﻮﺗــﺮ رود ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬
‫ﺷــﻤﺎری از اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ‬
‫در اﯾــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺑـﺮای اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬
‫و ﻣﺆﺛــﺮ از اﯾــﻦ روشﻫــﺎ‪ ،‬ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی از واﻗﻊﮔﺮاﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬
‫ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ‬
‫ً‬
‫واﺿﺤــﺎ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺮای اﻧﺪوﺧﺘــﻦ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﻤﺎن و‬
‫ﻣــﺎ‬
‫ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﻧﺠــﺎم دادن واﻗﻌــﯽ اﯾــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽﻫﺎ‬
‫ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﭼـﺮا؟‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۳ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ً‬
‫اوﻻ‪ :‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﯾــﺎ ﻫــﺮ اﺑـﺰاری ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از آن اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨ ﻢ‬
‫ﺗﻮﺳــﻂ ﺑﺎزار اﻋﺘ ﺎرﺳــﻨﺠﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫دوﻣـ ًـﺎ‪ :‬ﻣــﺎ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ دارﻳــﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬
‫را ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬
‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﻢ ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﻮدهاﯾــﻢ‬
‫آورﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﺳﻮﻣﺎ‪ :‬دارﻳﻢ ﺑﺮﻧﺪه‬
‫ﺷﻮﯾﻢ و ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ‬
‫آورﻳﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺸــﺎء ﺑﺮﺧــﯽ از ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﺗﺮﻳــﻦ و‬
‫ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻣــﻮارد‬
‫ﻟﺬتﺑﺨﺶﺗﺮﻳــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺗﻤــﺎم اﯾــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﺜ ــﺖ ﻗــﺎدر‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﻣــﺎ را در وﺿﻌﯿــﺖ ﻓﮑــﺮیای ﻗ ـﺮار دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬
‫ارزﺷــﯿﺎﺑﯽای واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ از وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را دﺷــﻮار ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﺷـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪ ،‬وﻗﺘــﯽ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن‬
‫اﺣﺴــﺎس ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ دارﻳــﻢ‪ ،‬ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧــﻮب اداﻣﻪ‬
‫ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻫــﻢ اوﺿــﺎع ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬
‫ﺻــﻮرت اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﺟــﺰ اﯾ ﮑــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺧﻮبﻣــﺎن‪ ،‬در ﺗﻌــﺎرض‬
‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫وﻗﺘــﯽ ﻧﺸــﺎﻧﻪای ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ ﺑﺴــﺘﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑﺪﯾﻦ‬
‫ـﺎن ﭘﺎﯾــﺎن ﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﻟــﺬت زﻳــﺎدی ﺑــﻪ‬
‫ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﻮاﻫـ ِ‬
‫ﻣــﺎ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ اﺣﺴــﺎس ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ روﺑــﻪرو ﺷــﻮﯾﻢ؛‬
‫ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ ﺑـﺮای وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮﻣــﺎن ﺑﻌــﺪ‬
‫از ﺧــﺮوج ﻣــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪.‬‬
‫درک اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ ﻏﯿﺮواﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‬
‫ﺷــﻮد‬
‫ﺧﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﻏﯿﺮواﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ از ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن ﭘ ــﺮوی ﻧﮑﻨ ــﻢ ﯾــﺎ‬
‫ﺑــﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ‬
‫ﻧ ﺴــﺖ ﺗﻮﺟــﻪ ﺟــﺪی ﻧﺸــﺎن ﻧﺪﻫﯿــﻢ‪.‬‬
‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ واﺿــﺢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬
‫ﻣــﺎ را ﺑــﺎ اﺣﺴــﺎس "اﻃﻤﯿ ــﺎن" ﯾــﺎ "آراﻣــﺶ" ﻓﺮﻳــﺐ داده و اﻣﻨ ﺘــﯽ ﮐﺎذب در ﻣــﺎ‬
‫‪ - ۶۴‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﯿــﻢ ﭼــﻮن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ داﻧ ــﻢ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد ﭼﯿــﺰی اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ــﺶ ﺑــﺮود‪.‬‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد‬
‫ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهای ﮐــﻪ در آن ﻫﺴــﺘ ﻢ ﺗــﺎ ﺑﯽﻧﻬﺎﯾــﺖ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا‬
‫ً‬
‫ﻗﻄﻌــﺎ ﯾﮑــﯽ از ﺣﺲﻫــﺎی‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﻻزم ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ‬
‫ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﻮان ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮد‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ روی‬
‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﺳــﻮدآوری ﺑــﻪ ﻣﻮﻗــﻊ‪ ،‬ﺗﺎﺛ ــﺮی واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﺎﻟــﯽ و ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﺮای‬
‫اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻋﻤــﻮم در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮدآور ﭘﺎﯾــﺪار‬
‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از اﻣﮑﺎﻧــﺎت ﮐﺎﻣﻠــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬
‫اﺟﺮاﯾﺸــﺎن ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﭘ ــﺮوی ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﺪون اﯾﺠــﺎد‬
‫ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﭘﺎﯾ ﻨــﺪ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻣﺜــﻼ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺎﻧ ــﺪ‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪،‬‬
‫ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﻣــﺎ ﻣﺴــﺘﻌﺪ داﺷــﺘﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎﺗﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در ﺗﻔﮑــﺮ‬
‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﯾــﺎ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن "ﻣــﺎ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار‬
‫ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ"‪ ،‬ﺗﻔﺴــﯿﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﺗﻔﮑــﺮ‪،‬‬
‫ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ در ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬در ﻣﻮرد ﺑــﺎزار داﻧ ــﻢ‪ ،‬در ﺗﻌﺎرض‬
‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﺎ اﻟﺰاﻣﺎﺗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﺧﺮوجﻣــﺎن ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺳــﻮدآوری‪ ۱۴‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ روﯾﮑــﺮد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه‪ ،‬ﻣﻨﻈــﻢ و‬
‫ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﺗﻮاﻧ ــﻢ از اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣﻄﻤﺌــﻦ‬
‫ً‬
‫ﺗﺼﺎدﻓــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧﺪهﻣــﺎن ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬ﮔﺎﻫــﯽ اوﻗــﺎت ﺑــﺎ‬
‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬
‫ﻣﻘــﺪار ﺧﯿﻠــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎزار در دﺳــﺘﺮس ﻗ ـﺮار داده ﺑــﻮد‪ .‬ﯾــﺎ ﺑﺪﺗــﺮ‬
‫از آن‪ ،‬اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻣﻬــﻢ‬
‫ارزﺷــﮕﺬاری ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺳــﻮد ﺗﺤﻘــﻖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای‪ ،‬ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬
‫ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺿــﺮر آن را ﺑ ﺪﯾــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪی‬
‫ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ وﻗﺘــﯽ ﻧ داﻧ ــﻢ دارﻳــﻢ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن‬
‫ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ آﮔﺎﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از آن ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺳــﻮﻣﺎ‪ :‬اﺟــﺎزه دادن ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑــﺮای ﺗﻔﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬
‫ــﮑﺎل ﺑــﺪون ﺧﻄــﺎ را اﮔــﺮ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﻧﺴــﺎزد‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺗﮑﻨ‬
‫ِ‬
‫‪۱۴‬‬
‫ﺳــﻮدآوری ﯾــﺎ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Profit Booking :‬زﻣﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺳﻬﺎمﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش‬
‫رﺳــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﻧــﺪ را ﻧﻘﺪﯾ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۵ -‬‬
‫‪ - ۶۶‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﭼﻨﺪ ﻣﺜﺎل از ﺧﻄﺎﻫﺎی ﻣﺘﺪاول ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬
‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل از ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﮑﻨ ﮑﺎلﻣــﺎن ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬
‫ً‬
‫ـﺮﻳﻌﺎ ﺳــﻔﺎرشﻣﺎن‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺳـ‬
‫را در ﺑــﺎزار وارد ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺮدﯾــﺪ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻣﻨ ﻈــﺮ ﯾــﮏ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻣﺎﻧ ﻢ‬
‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬در ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﺑﺪﺗــﺮ و ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪﺗــﺮ )ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ‪ (۱۵‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻋــﻼم ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬
‫ﺷــﻮد ﺳــﺮ از‬
‫ﺷــﺘﺎﺑﺰده و ﺑــﺪون ﻓﮑــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه در ﺑ ﺎورﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ در آن ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬زﻳـﺮا ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ واﻗﻌﯿــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ در واﻗــﻊ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‬
‫ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ را از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ‬
‫ـﻮﻻ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً‬
‫)ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻼ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ ﺧــﻮب‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻗﺒــﻮل‬
‫ﮔﯿﺮﻳــﻢ‬
‫ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ( ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬
‫ﻧﮑﻨ ــﻢ وﺑﻌــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﻮدهاﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟــﺮا‬
‫ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ درﺧﻮاﺳــﺖ واﺿــﺢ ﺳﯿﺴــﺘﻢ‪ ،‬از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در‬
‫ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‬
‫و ﻣــﺎ ﺧــﻮد را در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﯾﺎﺑ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﭘــﻮل از دﺳــﺖ‬
‫دادهاﯾــﻢ؛ ﮐــﻪ اﮔــﺮ از ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾــﻢ اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان از‬
‫ﭘــﻮل را از دﺳــﺖ ﻧ دادﯾــﻢ‪.‬‬
‫‪۱۵‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﻢ‬
‫و اﺗﻔﺎﻗـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎر از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ درﺳــﺖ‬
‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺿﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺧــﻮرد‪ ،‬آن را‬
‫ً‬
‫ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار‬
‫ﻣﺠــﺪدا در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺮار‬
‫ﮐﻨ ــﻢ و‬
‫ﻟﻐــﻮ‬
‫زﻳــﺎدی ﭘــﻮل از دﺳــﺖ دﻫﯿــﻢ؛ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار را ﻧﮕــﻪ‬
‫داﺷــﺘ ﻢ اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان از ﭘــﻮل را از دﺳــﺖ ﻧ دادﯾــﻢ‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟــﺮا‬
‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ اﻣــﺎ ﻫﺮﭼــﻪ ﺑــﺎزار‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ ﺿﺮ ــﻪ زدن ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد‪،‬‬
‫ً‬
‫ﻣﮑــﺮرا ﺣــﺪ ﺿــﺮر را دورﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی ورودﻣــﺎن ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬
‫اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺜــﻞ ﻫﻤــﺎن ﻟﯿ ﮕﭽــﯽ ُ‬
‫)ﻣﺜﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬
‫آﻫﺴــﺘﻪ( اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼﯿ ﯽﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﺮدﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬از ﺣﺪ ﺿﺮر‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﭼــﻮن »ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘ ﻢ« ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺎﻻﺧــﺮه‬
‫ﺑــﻪ آن ﺿﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ زد‪ ،‬ﺑــﻪ اﻣﯿــﺪ ﺣﻔــﻆ ﭘــﻮل‪ ،‬زودﺗــﺮ از زﻣــﺎن ﻣﻮﻋــﺪ‬
‫از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿﺮرﻣــﺎن‬
‫ﺿﺮ ــﻪ ﻧ ﺧــﻮرده اﺳــﺖ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‬
‫ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺳــﻮدی از آن ﻧ ﺑﺮﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﻫﻤــﻪ ی اﯾــﻦ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ذﮐــﺮ ﺷــﺪه و دﯾﮕــﺮ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﻬﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬
‫ﺗﺮدﯾــﺪ و ﺗــﺮس‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻇﻬــﻮر ﺗﻌﺎرض ﻫــﺎی اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ‬
‫ﻧﺎﺷــﯽ از ﺗﻔــﺎوت ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺣﺮﮐــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار ﺑــﺎ اﻟﺰاﻣﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ روش‬
‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻓﻘــﺪان ﯾــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد واﻗﻊﮔﺮاﯾــﯽ در‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن اراﺋــﻪ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﻣــﺎ‬
‫‪Potential Cost‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۷ -‬‬
‫‪ - ۶۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣــﺎ ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘ ــﺮوی از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬
‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻨﺎﺳــﺐ از ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ ﻧﻈــﺮ ﯾــﺎ ﻗﻀﺎوﺗــﯽ‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪،‬‬
‫در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ ﺑــﺎزار ﻗﺼــﺪ اﻧﺠــﺎمش را دارد‪ ،‬ﻧ ــﺎز ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﻧﻈــﺮات و ﻗﻀﺎوتﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺳــﺪ‬
‫راهﻣــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ؛ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‬
‫ﺑــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎمش را دارد‪ ،‬ﺳــﺎزﮔﺎری ﻧــﺪارد‪ .‬ﺷــﮏﻫﺎ و‬
‫ﺗﺮسﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻫــﻢ واﻗﻌـ ًـﺎ ﮐﻤﮑــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ‬
‫داﻧ ــﻢ ﺗﺮﺳــﯿﺪهاﯾﻢ‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮد ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛‬
‫اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﺗﺮسﻫــﺎی ﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارای اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﻓﺮﺻــﺖ‬
‫ﮐﻨــﺪ؛ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از دﻟﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ ﯾــﺎ زﻣﺎنﺑ ــﺪیای ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬
‫ﺑــﺮد اﯾﺠــﺎد‬
‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺣﯿــﻦ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ‬
‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ‪ ،‬اﻧ ﺨــﺎب‪،‬‬
‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﮔﺬاری و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪای اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ‬
‫ــﻦ ﻫــﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﺎﺻــﯽ ﺑــﺮای‬
‫ﮐــﻪ ﻣــﻮ ﺑــﻪ ﻣــﻮ از ﻗﻮاﻧ ِ‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﭘ ــﺮوی ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﺑــﻪ ﻫــﺮ اﺻــﻞ‬
‫اﺳﺎﺳــﯽ ﭘﺎﯾــﺪاریای‪ ،‬ﭘﺎﯾ ﻨــﺪ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ‪.‬‬
‫ِ‬
‫ً‬
‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻨﻔــﯽای ﺑــﺮ ﻧ ﺎﯾــ‬
‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﺧﻄﺎﻫــﺎی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آﻧﻘــﺪر ﻧ ﺎﯾـ را ﻏﯿﺮﻣﻌﻘﻮل ﮐﻨ ﺪ ﮐــﻪ آن ﻧ ﺎﯾ ‪ ،‬ﻧﺎﭘﺎﯾــﺪار و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ‬
‫اﻋﺘﻤــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ُﺑﻌــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗــﺮی‬
‫ﻫــﻢ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه واﺿــﺢ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺄﺛ ـﺮات ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﭼﻨــﺎن‬
‫ﻓﺎﺟﻌﻪاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣــﺎ را ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻧــﺪ‪ .‬ﺧﻄﺎﯾﯽ‬
‫ﮐــﻪ از آن ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان «ﯾﺦزدﮔــﯽ ذﻫــﻦ» ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻘــﺐ ﺑﺮﮔﺮدﯾــﺪ و ﺧﻄﺎﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ را ﻣــﺮور‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ ﻣﻨﺠــﺮ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ؛ و ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ اﻗــﺪام ﯾــﺎ ﻋﺪماﻗــﺪا‬
‫ﺑــﻪ ﺧﺮوﺟــﯽای ﻣﺜ ــﺖ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪:‬‬
‫ﻣــﻦ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ را »ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ذﻫــﻦ ﮐــﻪ در آن از اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﮔﺎه و ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬
‫آﻧﻬــﺎ ﻫﻮﺷــﯿﺎر ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺮای ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﻧﺎﻣﻌﯿــﻦ ﺑﯽﺣــﺲ ﺷــﺪهاﯾﻢ و‬
‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ واﮐﻨﺸــﯽ ﻧﺸــﺎن‬
‫اﻓﺘــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ‬
‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق‬
‫دﻫﯿــﻢ« ﺗﻮﺻﯿــﻒ‬
‫ـﺮ واﻗﻌﯽﻣــﺎن و ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ‬
‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺣــﺎل ﺣﺎﺿـ ِ‬
‫ﺗﻔﺎوﺗــﯽ ﮔﺴــﺘﺮده و ﻏﯿﺮﻣﻨ ﻈــﺮه وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﻫﻀــﻢ اﯾــﻦ‬
‫ﺷــﮑﺎف ﻧ ﺴــﺖ و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺧﺸــﮏﻣﺎن زﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﭼﻄــﻮر ﺧﻮدﻣــﺎن را ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ در آن ﺷــﮑﺎف ﺑ ــﻦ ﭼﯿــﺰی‬
‫ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﻢ و ﺗﺠﺮ ﻪﻣــﺎن ﭼﻨــﺎن وﺳــﯿﻊ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺑــﻪ‬
‫زﻧــﺪ؟‬
‫ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﯾــﺦ‬
‫ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ وﻗﺘﯽﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫ﮐﻨ ﻢ]اﺗﻔﺎقاﻓﺘﺎدنﭼﻨ ﻦ ﭼﯿﺰی[ﺑﺴﯿﺎرآﺳﺎناﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۹ -‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺗﺮدﯾﺪ ﮐﻨ ﻢ و ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺘﯽ ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺷــﺘﺎﺑﺰده و ﺑــﺪون ﻓﮑــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺳــﺮ در ﺑ ﺎورﻳــﻢ‬
‫ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ در آن ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺸــﻮد‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫﯿــﻢ و ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن را از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه‬
‫ﻧﺠــﺎت دادهاﯾــﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را از ﺑــﺎزار‪ ،‬درﺳــﺖ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺿﺮ ــﻪ ﺑﺨــﻮرد‪ ،‬ﺧــﺎرج‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑــﺎر ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺑﺮﮔــﺮدد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧــﻪ‬
‫ﺗ ﻬــﺎ ﺧﻮدﻣــﺎن را از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﻧﺠــﺎت دادهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﭘــﻮل ﻫــﻢ در آوردهاﯾــﻢ‪.‬‬
‫ﻧﮑﺘــﻪی ﻣﻬــﻢ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻫﻨــﮕﺎم اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬
‫ﻫــﺮ اﺷــﺘ ﺎه ﻣﻤﮑﻨــﯽ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪ ،‬از ﻫــﺮ اﺻــﻞ ﭘﺎﯾــﺪاریای‬
‫ﺗﺨﻄــﯽ ﮐﻨ ــﻢ و ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬
‫در ﻧــﮕﺎه ّاول ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ُﺑــﺮد‪ ،‬ﺑــﺪون ﭘ ــﺮوی از ﻫــﺮ ﻗﺎﻧــﻮن ﯾــﺎ‬
‫روﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‪ ،‬ﭼﯿــﺰ ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬و ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑــﻮدم؛ اﮔــﺮ اﯾﺠــﺎد‬
‫ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻣﻬــﻢ ﻧ ــﻮد و اﮔــﺮ ﻗﺼــﺪ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﺑــﺮای ﻣــﺪت ﻃﻮﻻﻧــﯽ در‬
‫‪ - ۷۰‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬
‫ﺑﺎﺧﺘــﻦ ﺑــﻮد!‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ در آن ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪،‬‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ‬
‫اﯾــﻦ ﮐﻠﻤــﺎت را ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑﻠﻨــﺪ ﻓﺮﻳــﺎد زﻧــﻢ ﮐــﻪ ﮔﻮشﻫﺎﯾ ــﺎن آﺳــﯿﺐ ﺑ ﯿ ــﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺧﻮاﻫــﺎن ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬
‫ﺑــﺮد ﺷــﻤﺎ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮ اﻫﻤﯿــﺖ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت روی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪتﺗــﺎن‬
‫ﺑ ـﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ‪ ،‬ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﭼــﺮا اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬
‫ﭘﺎﯾــﺪاری ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬
‫اﻧﻘــﺪر اﻫﻤﯿــﺖ دارد؟ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ از اﺻــﻮل اﺳﺎﺳــﯽ‬
‫ِ‬
‫ﺗﺨﻄــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﻃــﺮح‬
‫ﺷــﺪ را ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﯾﻢ و در ﻫﺮﺻــﻮرت ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬
‫ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻋﻤﻠﮑــﺮد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﺪون آﻣﺎدﮔــﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﯾــﺎ واﮐﻨــﺶ‬
‫ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻗﺎدرﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را‬
‫ﺑــﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻧﺎﻣﺴــﺎﻋﺪ در ﺑــﺎزار رﻫــﺎ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌــﺮض‬
‫آﺳــﯿﺐ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﺗﻤــﺎم ﺣﺴــﺎب ﮐﺎر ــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن را ﺑــﺮای‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﻢ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن از ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺗﻮﺟــﻪ وﯾــﮋهای ﺑــﻪ ﭘ ــﺮوی دﻗﯿــﻖ از روﻧﺪﻫــﺎی درﺳــﺖ‬
‫دارﻳــﻢ و ﺣﻮاسﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬
‫ً‬
‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻫﯿــﭻ‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهاﯾﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺪﻧﻈﺮﻣــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫ﺗﻮﺟﻬــﯽ ﺑــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ذاﺗــﯽ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿــ‬
‫دادم‪ ،‬ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﭼﻨﺎﻧﭽــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪،‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﻘﻮﻻﻧــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮآورد رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ ﺣﺪ‬
‫ﺿــﺮر ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۱ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺟــﺪی رﻳﺴــﮏ را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ‬
‫اﺳــﺖ ﺧﻮدﻣــﺎن را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﺧﻮدﻣــﺎن را از اﻧﺠــﺎم‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﻮده‪ ،‬ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬درد‬
‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی اﺟـﺮای ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺷــﺪﯾﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ‬
‫از رﻧــﺞ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﺪن از اﻧﺠــﺎم ﮐﺎر درﺳــﺖ‪،‬‬
‫ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﮔﻮﯾ ــﻢ «اﮔــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای ﺑــﺎور ﺑــﻪ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪی اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫داﺷــﺘ ﻢ‪ ،‬اﺻـ ً‬
‫ـﻼ از اﺑ ــﺪا وارد آن ﻧ ﺷــﺪﯾﻢ»‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت آﺧــﺮی ]ﺑــﻪ‬
‫ﻋﻨــﻮان ﻋﺒﺎرﺗــﯽ[ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺪازﻳــﻢ‪،‬‬
‫ﻣﻄﻤﺌﻦاﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و ﺑــﺮای ﺗﻤــﺎم ﭘﻮلﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ وارد ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﯿﺠــﺎنزده ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘــﺎ اﻓﺘــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ اﺗﻔﺎﻗﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد و ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺗﺼــﻮر ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ‪ ،‬ﭘــﻮل وارد ﺣﺴــﺎبﻣﺎن‬
‫ﺷــﻮد‪ .‬آﯾــﺎ ﺑــﺎ ﺑــﺮآورد ﻧﮑــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪،‬‬
‫ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهاﯾﻢ؟ ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺧﻄــﺎ‬
‫ﻫﻢﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن اﺳــﺖ و اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻣﻨﻔــﯽ ﯾــﺎ‬
‫ً‬
‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧ رﺳــﺪ‪.‬‬
‫ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﺧﺘــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬
‫ﭼﺮا؟ ﺑﻪ دﻻﯾﻞ زﻳﺮ‪.‬‬
‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‪ ،‬ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞﻣﺎن را اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‬
‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧ ﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪﯾﻢ‬
‫ﯾﮏ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘ ﻢ‬
‫ﺗﺼﻤﯿﻢﻣﺎن را ﻋﻤﻠﯽ ﮐﺮدﯾﻢ‬
‫ﺑﺎ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞﻣﺎن ﻧ ﯿﺠﻪای ﺑﻪ دﺳﺖ آوردهاﯾﻢ ﮐﻪ ﭘﺎﯾﺪار ﺑﻮده اﺳﺖ‬
‫‪ - ۷۲‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬ﭘــﻮل در آوردهاﯾــﻢ و اﺣﺴــﺎس ﺧﻮﺑــﯽ دارﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﻧ ﺎﯾـ ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑ ﺎﻧﮕــﺮ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼ ـﺮا ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬
‫ﺑــﺮد ﻣــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ؟ و ﭼ ـﺮا ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟‬
‫ﭼــﻮن در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ؛ اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﮐﺎراﯾــﯽ‬
‫آن‪ ،‬ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﻏﻠــﻂ ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣﻼ ﻣﻨﻄﻘﯽ اﯾ ﮕﻮﻧﻪ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮی ﮐﻨ ﻢ‪:‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ﻢ‬
‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻗﺎﻧــﻊ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ اﻧﺠــﺎم‬
‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار ﻓﺮاﯾ ــﺪی ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫)ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎور اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﺮای ﮐﺴــﯽ ﺑــﺎ ﻣــﺪرک‬
‫ﻣﻬﻨﺪﺳــﯽ و ﻓﻨــﺎوری اﻃﻼﻋــﺎت ﺳــﺎده اﺳــﺖ(‬
‫روش درﺳــﺖ و ﺻﺤﯿــ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪) .‬ﺑــﺎور اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫ﺟﺪﯾﺪ)ﺗــﺮ( ﺳــﺎده اﺳــﺖ(‬
‫ﺗﮑﻤﯿــﻞ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﺳــﺎزی ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ‬
‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ و ﻫﺪﻓــﯽ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﺧــﺖ را از ﺑ ــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫اﻧﺠــﺎم‬
‫ً‬
‫ﯿﺠﺘــﺎ ﺑــﻪ ﺑــﺮآورد ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪،‬‬
‫ﺑــﺮد‪ .‬ﻧ‬
‫ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬
‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫رﻓــﺖ و دﻗﯿﻘـ ًـﺎ از زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ رخ ﻣﯿﺪﻫــﺪ‪،‬‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮیای ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ "ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻣــﺪل ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻀﻤﯿﻦﮐﻨ ــﺪهی ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑﻪ‬
‫ﺧﺼــﻮص ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺑﺎﺷــﺪ"‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿﺮر‬
‫ﮐــﺮدن ﻫﺮﮔــﺰ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻫــﺮ آﻧﭽــﻪ در ﻇﺎﻫﺮ‬
‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺮﻳﺒ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮیﻫــﺎی‬
‫ﺑــﺎﻻ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺻــﻮل‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۳ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫اﺻﻠــﯽ اﺟﺮاﯾﯽﻣــﺎن اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﻣﻌــﺮض ﺗﺠﺮ ــﻪی‬
‫ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ‪ ،‬ﻗ ـﺮار دادهاﯾــﻢ‪.‬‬
‫ً‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‬
‫ﻣﺜــﻼ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﮐــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬
‫ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻫﻤﺨﻮاﻧــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن‬
‫ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻘــﺪار ﺿــﺮر‬
‫زﻳــﺎد ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺷــﮑﺎف ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﺮ‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ در‬
‫زﻳــﺎد ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻧ ﺴــﺘ ﺪ )و در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ(‬
‫ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﺷــﮑﺎف ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ زﻳــﺎد ﺷــﻮد‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ‬
‫آﺳــﺘﺎﻧﻪی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻓﺮاﺗــﺮ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ‬
‫ﯾﺎﻓﺘــﻦ دﻻﯾﻠــﯽ ]و ﺗﻮﺟﯿﻪﻫﺎﯾــﯽ[ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل وﻗــﻮع را ﺗﻮﺿﯿ ـ‬
‫ﺑﺪﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد‪ .‬ﯾــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑـﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻧــﺞ ﺣﺎﺻــﻞ از ﺿــﺮر‪،‬‬
‫دﻟﯿﻠﯽ ﺑ ﺎﺑ ﻢ‪.‬‬
‫اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺷــﺪﯾﺪ ﺧــﻼف‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾﺎﻓﺘــﻦ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺻــﺪق‬
‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ‪ ،‬آﺳــﺘﺎﻧﻪ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ را رد‬
‫ﺧﻮدﻣــﺎن در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﺎور ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﻣــﺎ رﻓﺘــﺎر‬
‫ـﻼ ﺧــﺎرج از ﺗﻮﻗــﻊ ﯾــﺎ ﺑـ ِ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺷــﻮﮐﻪﮐﻨ ﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻣﺜــﻞ آﻫﻮﯾــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼ ـﺮاغ ﻣﺎﺷــﯿﻦ در ﺷــﺐ ﺧﯿــﺮه ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻮﻗﺘـ ًـﺎ ﻣﯿﺨﮑــﻮب ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬و‬
‫اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻣــﺪت زﻣــﺎن اﯾــﻦ ﻣﯿﺨﮑــﻮب ﺷــﺪن‪ ،‬ﻓــﺮد ﺑــﻪ ﻓــﺮد و در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﻣﺘﻔــﺎوت اﺳــﺖ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮدن آن را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﻗﺎﻧــﻮن ﮐﻠــﯽ ﺟﺎﻟــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﮔﺎﻫــﯽ ﺿــﺮر ﺑــﻪ ﺣــﺪی زﻳــﺎد ﺷــﻮد‬
‫ﮐــﻪ ﺷـ ِ‬
‫ـﻮک ﻣﻀﺎﻋـ ِ‬
‫ـﺪن از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﺳــﻬﺎم در ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﯾــﮏ‬
‫ـﻒ دﯾـ ِ‬
‫ﺣــﺲ دروﻧــﯽ ﺧــﻮدداری را ﺑــﺮ اﻧﮕﯿــﺰد؛ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺤﯽ‬
‫ﻋــﺎدی ﻋﻤﻠﮑﺮدﺗــﺎن ﺑﺎزﮔﺮدﯾــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻫــﺮ ﺷــﮑﻠﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬
‫را ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ و رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد )ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ‬
‫‪ - ۷۴‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ(‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ اﺳــﻤﺶ را »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﮔــﺬارم ﮐــﻪ از ﻋــﺪم درک ﺗﻐﯿ ــﺮات اﺳﺎﺳــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺸــﺄت‬
‫ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﭼــﻮن وﻗﺘــﯽ داﻧ ﻢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬
‫ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ وﻗﺘــﯽ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺷــﻮد ﮐــﻪ از‬
‫ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻋﺎﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻫﻨــﻮز رﻳﺴــﮏ واﻗﻌــﯽ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ‬
‫ﻧ ﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬
‫رﻳﺴﮏ ﻫﻤﯿﺸﻪ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﻫﯿﭻوﻗﺖ از ﻣﯿﺎن ﻧﺮﻓﺘﻪ؛‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓﺎ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ رﺳﯿﺪه ﮐﻪ از ﻣﯿﺎن رﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﺧــﻼف اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮد ﻣــﺎ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ؛ اﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ‬
‫ﻣﻮﺟــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺑﺮﺧــﯽ اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺧﻄــﺎ‬
‫ﺑﻮدنﺷــﺎن آﮔﺎه ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ذاﺗـ ًـﺎ‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺧﻄــﻮر‬
‫ﻣﻌﯿــﻮب ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬و ﭼــﻮن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ‪،‬‬
‫ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ درﺣــﺎل آﻣــﺎده ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑ ـﺮای ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر در‬
‫ﻧﻘﻄــﻪای از اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬
‫ﯾﮑــﯽ از ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﺑــﺰرگ ﺑ ــﻦ ﻧﺤــﻮهی ﺗﻔﮑــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای و دﯾﮕــﺮ‬
‫اﻓ ـﺮاد‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر ﺑ ﻈــﺮ‬
‫ً‬
‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫ﺑﺮﺳــﺪ‪ " ،‬داﻧــﺪ" رﻳﺴــﮏ ﻫﯿــﭻﮔﺎه از ﺑ ــﻦ ﻧــ رود‪ .‬ﻧ‬
‫ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﺷــﺒ ﻪ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪ‬
‫اﻓــﺮاد‪ ،‬ﺗــﺎ ﺣــﺪی‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻮﻫــﻢ "آﮔﺎه ﺑــﻮدن" از اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﭘ ــﺶرو‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‬
‫و اﯾــﻦ ﺣــﺲ را اﻟﻘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻮن داﻧ ــﺪ ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‬
‫رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫــﺮ ﭼﻨــﺪ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻫﻤــﮑﺎری ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﻨﮕﯿﻦ‪ ،‬از ﻟﺤﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪،‬‬
‫روی دوش ﻓــﺮد ﮔــﺬارد‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۵ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﮐﻨــﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬
‫اﯾ ﺠــﺎ ﻣﺜﺎﻟــﯽ از ﭘــﺎوﻻ ذﮐــﺮ‬
‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎتش از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪهای ﮐــﻪ در آنﻫــﺎ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﭘ ــﺮوی ﻧﮑــﺮده‬
‫ﮐﻨــﺪ از ﺣــﺮﮐﺎت ﭘ ــﺶروی ﺑــﺎزار آﮔﺎه اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬
‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ‬
‫ﺷــﻮد از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار اﻓﺘــﺪ ﺳــﺮ در ﻧــ آورد‪:‬‬
‫ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ ﭘﺮﻓﺴــﻮر رﻳﺎﺿــﯽ در داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﻣﻨﻄﻘــﻪای در ﻧ ﻮﯾــﻮرک ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ‪ ۲۵‬ﺳــﺎل در‬
‫در اواﺳــﻂ ﭼﻬﻞﺳــﺎﻟﮕﯽاش ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد و‬
‫داﻧﺸــﮕﺎه ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد و از ﺗﺪرﻳــﺲ ﺑﺴــﯿﺎر ﻟــﺬت ﺑــﺮد‪ .‬ازدواﺟــﺶ‬
‫ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮد و ﺳــﻪ دﺧﺘــﺮ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﮕﯽﺷــﺎن در داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ‬
‫وی ﺷﻬﺮﻳﻪﺷــﺎن را ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐــﺮد ﺛ ــﺖ ﻧــﺎم ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺧﺎﻧــﻪی‬
‫ً‬
‫ﺣــﺪودا ‪ ۸۵۰‬ﻫــﺰار دﻻر‬
‫ﺑــﺰرگ در ﻣﺤﻮﻃــﻪی داﻧﺸــﮕﺎه‪ ،‬وام ﻣﺴــﮑﻨﯽ ﺑــﻪ ارزش‬
‫داﺷــﺖ‪ .‬و ﻫﻤﺴــﺮش ﻫــﻢ دوﺳﺖداﺷــﺘ ﯽ و ﺣﻤﺎﯾ ﮕــﺮ ﺑــﻮد‪ .‬در اواﺧــﺮ دﻫــﻪی‬
‫‪ ،۱۹۸۰‬در ﯾﮑــﯽ از ﮐﻼسﻫــﺎی وی‪ ،‬داﻧﺶﺟﻮﯾــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎدﻟــﻪای رﻳﺎﺿــﯽ‬
‫ﺑــﺮای ﺣــﺬف رﻳﺴــﮏ از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﺳــﻮال ﭘﺮﺳــﯿﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺎروﯾــﻦ ﻫﯿــﭻﮔﺎه‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮد و ﻫﯿــﭻ ﻣــﺪل ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎ ‪ ۱۶‬ﻫــﻢ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﺪت‬
‫ﻣﺠــﺬوب ﺳــﺆال ﺷــﺪ و ﺗﺤﻘﯿــﻖ ﮐــﺮدن در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ دادهای راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐــﺮدن در ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم را آﻏــﺎز ﮐــﺮد‪.‬‬
‫در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ دادهﻫــﺎ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﺑــﻪ دادهﻫﺎﯾــﯽ ﻣﺤــﺪود‬
‫ﺷــﺪﻧﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﺗﺎرﻳﺨﭽــﻪی‬
‫زﻣﺎنﻫــﺎ و ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺑــﺎز و ﻓــﺮوش )ﻣﻌﺎﻣــﻼت واﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬
‫ـﻼ رخ داده ﺑﻮدﻧــﺪ‬
‫و ﺣﺠﻢﺷــﺎن( ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑﻮدﯾــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬و ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‬
‫و اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺗــﺎزه داﺷــﺘ ﺪ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ آﮔﻬــﯽ در‬
‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻋﻀﻮﯾــﺖ ﯾﮑــﯽ از ﺑﻮرسﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﺛ ــﺖ ﮐــﺮد و ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ‬
‫ﻋﻀــﻮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺮ ــﯽاش ﺑﺸــﻮد درﺧﻮاﺳــﺖ داد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻮرد‬
‫ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﭘﺎﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺳــﺆال داﻧﺶآﻣــﻮزش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﯾﮑــﯽ از اﻋﻀــﺎی ﺑــﻮرس ﺑــﻪ اﺳــﻢ "ﺟﯿــﻢ"‪ ،‬ﺑــﺎ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓــﺖ و ﻣﻮاﻓﻘــﺖ‬
‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان دﺳــﺘ ﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش در ﺗــﺎﻻر ﺑــﺮوس ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬
‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ داﻧﺸــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل آن ﺑــﻮد را در اﺧﺘ ــﺎرش ﺑﮕــﺬارد‪ .‬ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه‬
‫‪۱۶‬‬
‫‪Portfolio‬‬
‫‪ - ۷۶‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺑﻌــﺪی‪ ،‬ﻣﺎروﯾــﻦ )در ﺗﻌﻄﯿــﻼت ﺗﺎﺑﺴــﺘﺎﻧﯽاش(‪ ،‬ﺟﯿــﻢ را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻫﻤﺮاﻫــﯽ‬
‫ﮐــﺮد و ﻫــﺮ روز ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه‪ ،‬ﺟﯿــﻢ را ﺣﯿــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻧﻈــﺎره ﮐــﺮد‪.‬‬
‫و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻘــﺪر رﻳﺎﺿﯿــﺎت ﺑــﺎزار ﺑﺮاﯾــﺶ ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰ اﺳــﺖ‪ .‬در‬
‫واﻗــﻊ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﻣﻌــﺮوف ﺑــﻪ »ﺑــﺎگ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ «۱۷‬ﻣﺠﺬوﺑــﺶ ﮐــﺮد‪ .‬ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ‬
‫وام ﻣﺴــﮑﻦ دﯾﮕــﺮ روی ﺧﺎﻧــﻪ ﮔﺮﻓــﺖ )ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻫﻤﺴــﺮش ﺑﮕﻮﯾــﺪ(‪،‬‬
‫ﻋﻀﻮﯾ ــﯽ در ﺑــﻮرس اﺟــﺎره ﮐــﺮد )ﯾﻌﻨــﯽ ﻋﻀﻮﯾــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﻋﻀﻮﯾــﺖ اﺟــﺎره‬
‫ﺷــﺪه ﻓﻘــﻂ اﺟــﺎزه داد در ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ(‪ .‬از ﺗﺪرﻳــﺲ ﻣﺮﺧﺼــﯽ‬
‫ﮔﺮﻓــﺖ و در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﻫﻤــﺎن ﺳــﺎل ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﺗﺤــﺖ ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﺟﯿــﻢ‪ ،‬ﻣﺎروﯾــﻦ در ﻣﺎهﻫــﺎی اﺑ ﺪاﯾــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧــﻮب ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪ ﺑــﻪ ورود ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮد و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﺷــﻢ رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽاش‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺳــﻮد ﮐﻮﭼﮑــﯽ ﺑﻪ دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورد‪ .‬و زﻣﺎﻧﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد ﮐــﺮد‪ ،‬دﯾﮕﺮ ﻧ ــﺎزی ﺑﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺳﻔﺎرﺷــﺎت‬
‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧﺪﯾــﺪ و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺷــﻢ رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ‪ ،‬ﮐﺎرآﻣــﻮزی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺑــﺎ ﺟﯿــﻢ و‬
‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺑﺮﻧــﺪه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﮐــﻪ داﻧــﺪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت‬
‫ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬در ﯾﮑــﯽ از روزﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﺎروﯾــﻦ اﻋــﺪاد ﻣﻌﻤــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را‬
‫ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺪاﺧــﺖ‪ ،‬وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺷــﺪ و ﺑــﺎ دﯾــﺪن ﺳــﻮدش ﮐــﻪ‬
‫داﺷــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪) ،‬اﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز ﺳــﻮدﻫﺎ واﻗﻌــﯽ ﻧﺸــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ ﭼــﻮن‬
‫ﻫﯿﭻﮐــﺪام از ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻧ ﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد( ﺑــﻪ زﻳــﺎد ﮐــﺮدن ﻣﻘــﺪار ﻗــﺮاردادش اداﻣــﻪ‬
‫داد و ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار آﮔﺎه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻘــﺪار ﻗــﺮاردادش را ﺳــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ زﻳــﺎد ﮐــﺮد‪ ،‬ﮐﺎری ﮐــﻪ‬
‫ﻫﯿﭻوﻗــﺖ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪاده ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺷــﺪ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‬
‫ً‬
‫ـﺮﻳﻌﺎ ﺷــﺎﻫﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻘﻮط ﺷــﺪﯾﺪ و‬
‫ﺑــﻪ »ﺑــﺎزار ﺳـ ‪ «۱۸‬ﻣﻌــﺮوف اﺳــﺖ‪ ،‬و ﺑــﺎزار ﺳـ‬
‫ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﻫﯿــﭻ ﺳــﻔﺎرش ﺣــﺪ ﺿــﺮری‪ ،‬ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺮ ــﻪی ﮐﻮﺗﺎﻫــﺶ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮد‬
‫‪۱۷‬‬
‫ﺑــﺎگ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎ اﺷــﮑﺎل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Trading Bug :‬زﻣﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐــﺮده‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﻗــﻼم را ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن‬
‫رﺳــﺎﻧﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﭘ ــﺎ‬
‫ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن »اﻗــﻼم در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ در دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ« ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده‬
‫ﺷــﻮد‪.‬‬
‫‪۱۸‬‬
‫ﺑــﺎزار ﺳـ‬
‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Fast Market :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳﺎد اﻧﺠﺎم‬
‫و اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺑــﺎزار ﺧﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺷــﻔﺘﻪ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‬
‫ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۷ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫داﻧــﺪ ﺑــﺎزار در ﭼــﻪ ﺟﻬﺘــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و ﭘ ــﺮوی ﻧﮑــﺮدن از ﻫﯿﭻﮐــﺪام‬
‫از ﻗﻮاﻧ ﻨــﺶ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ آن روز ﯾــﮏ ﺳــﻮد ﮐﻮﭼــﮏ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده ﺑــﻮد‬
‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ‬
‫ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪.‬‬
‫و اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ در‬
‫ﭘ ــﺖ‪) ۱۹‬ﻣﺤــﻞ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت( اﯾﺴــﺘﺎده ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ دﭼــﺎر‬
‫ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﻫﯿــﭻ اﻏـﺮاق ﻧﮑــﺮدهام‪ .‬آﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺣﺴــﺎب و‬
‫ﻣﺎرﺟﯿــﻦش‪ ۲۰‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺑﺰرﮔــﯽ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ‪ ،‬و ﺗﻤﺎﺷــﺎی ﺳــﻘﻮط ﺑــﺎزار‬
‫ﮐــﻪ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑــﻮد و ﺧــﻼف ]ﻧﻔــﻊ[ او ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد‪ ،‬او را در وﺿﻌﯿ ــﯽ‬
‫ﻗـﺮار داد ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ ﺷــﻮد ُ‬
‫»ﺑﻬــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﺗﻮﺻﯿــﻒش ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬
‫ً‬
‫از ﻟﺤــﺎظ ذﻫﻨــﯽ و روﺣــﯽ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮﮐﺎری در ﻣــﻮرد ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ‪ ،‬ﮐﺎﻣــﻼ ﻓﻠــﺞ‬
‫ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬در ﭘ ــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﺧﺸــﮑﺶ زده ﺑــﻮد؛ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی‬
‫واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ درﻣﺎﻧــﺪه و ﻧﺎﺗــﻮان از اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮﮐﺎری ﺑــﻮد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ‬
‫ﮐﺎرﮔــﺰاری اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ رخ داد را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐــﺮد‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺎرﻣﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﭼﺎﻟــﻪی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻓﺮﺳــﺘﺎدﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ از‬
‫ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ .‬ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ وارد ﻫﻤــﻪی ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑﺸــﻮم‪.‬‬
‫اﯾــﻦ ﻓﻘــﻂ ﻣﺜﺎﻟــﯽ از ﮐﺴــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ »ﻧ داﻧﺴــﺖ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی را ﻧ داﻧــﺪ« اﻣــﺎ‪،‬‬
‫ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﻣﺎروﯾﻦ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰش را از دﺳــﺖ داد؛‬
‫ﺧﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﺤﺼﯿــﻞ دﺧﺘﺮاﻧــﺶ‪ ،‬ﺷــﻐﻞ ﺗﺪرﻳﺴــﺶ و ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤﺴــﺮش‬
‫)ﺑــﺎ اﺻــﺮار وی ﭘ ــﺶ ﻣﺸــﺎور رﻓﺘ ــﺪ( ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد‬
‫ﻫﻤــﻪی ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﺑﺪاﻧــﺪ را داﻧــﺪ‪.‬‬
‫اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺗﺠﺮ ــﻪ‬
‫ﻧﮑﺮدهاﯾــﺪ آورده ﺷــﺪه‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر راﯾ ﺗــﺮ‬
‫از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺼــﻮر ﮐﺮدﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺑﺰرﮔﯽﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﻣــﺮدم ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ آن از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ ﯾــﺎ ً‬
‫ﮐﻼ اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﮐﻨــﺎر‬
‫ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ‪ ،‬ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی اﺟﺘ ﺎبﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﺮای ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی از آن و ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑﺸــﻮﯾﻢ ﻓﻘــﻂ ﻻزم‬
‫‪۱۹‬‬
‫‪Pit‬‬
‫‪۲۰‬‬
‫‪Margin‬‬
‫‪ - ۷۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ درﮐــﯽ ﻋﻤﯿــﻖ از ﻋﻠــﺖ ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را درک ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻫــﺮ‬
‫روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑﺮاﯾﻤــﺎن آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬و اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ‬
‫رﻳﺴــﮏ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد ﺑﯽﻣﻌﻨــﯽ و ﻏﯿﺮﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫ﻣﮑﺎﻧ ﺴﻢﻫﺎی ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ؛ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺣﺮف ّ‬
‫اول را‬
‫زﻧﺪ‬
‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ )اﻓﺰاﯾــﺶ( ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﯾــﺎ‬
‫ﻗﺮدادﻫــﺎی آﭘﺸــﻦ ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑﻌــﺪی ﯾــﺎ‬
‫ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ )ﮐﺎﻫــﺶ( ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑﻌــﺪی ﺷــﻮد؟‬
‫ﭘﺎﺳــﺦ‪ :‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﺗﻌــﺪاد ﺳﻔﺎرﺷــﺎت‬
‫ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ اﺟـﺮا ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ‬
‫وﻗﺘــﯽ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ) ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ( ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﻓــﺮوش‬
‫)ﺣﺠــﻢ ﻓــﺮوش( وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬
‫ـﻼ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﭼﯿﺰﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ در ﻣــﻮرد‬
‫ﺳــﺎدﮔﯽ ﻇﺎﻫــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺎﻣﺪﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎری را از ﭼﺸــﻢ ﻣــﺎ ﭘ ﻬــﺎن ﮐﻨــﺪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬
‫ِ‬
‫ﮐــﻪ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻋﻤﯿــﻖ ﺑــﺮ ﻧﺤــﻮهی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﻣــﺎ ﮔﺬارﻧــﺪ؛ اﮔــﺮ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬
‫اﻓﺘ ــﺪ ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﭘ ــﺶ از اﯾــﻦ‬
‫اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﭘﺸــﺖ ﭘــﺮده‬
‫ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ درک ﮐﺎﻣــﻞ و ﺟﺎﻣــﻊ ﺗﻐﯿ ـﺮات اﺻﻮﻟــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﮐــﻪ از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﯿــﺮد ﭼﻘــﺪر ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﺎ درک ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ‬
‫از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﻃﺮﻳــﻖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن‬
‫ً‬
‫ﻣﻄﻠﻘــﺎ ﻫﯿــ ﮐﺎری از دﺳــﺖﺗﺎن ﺑــﺮ ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬ﻫﺮﮔــﺰ!‬
‫رﻳﺴــﮏ‪،‬‬
‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﺎﻻ را ﻗﺒــﻮل ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ را دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی‬
‫رﻳﺴــﮏ را ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ﺗﺠﺮ ــﻪ‬
‫ﮐــﺮدن ﺗﺄﺛ ــﺮات ﻣﻨﻔــﯽ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗــﺎ آن ﻣﻮﻗــﻊ ﯾــﺎ ﺑــﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۹ -‬‬
‫‪ - ۸۰‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻧﻔﻬﻤﯿــﺪ ﺧﻄــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ( ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻟــﺰوم ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬
‫ﻃــﻮر ﺳـ‬
‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﻻزم‪ ،‬ﺑــﺮای ﺗﻀﻤﯿــﻦ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﺮای ﺧﻮدﺗــﺎن را‬
‫درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﺪون ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن رﻧــﺞ زﻳــﺎد در ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای آﮔﺎﻫــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار از ﻧــﮕﺎه ﯾــﮏ‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫــﺮ ﻓﺮﺿﯿــﻪی ﻣﻬــ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﺪان ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪ ،‬از درک ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﺄﺛــﺮ‬
‫از ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل واﻗﻌــﯽ ﺷــﺮوع ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﺗــﺎ روی راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ و ﺗﻐﯿ ـﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎر ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬
‫ــﺪرس ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐﺎر‬
‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﭘ ــﺶ ﻫﻨــﮕﺎ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ُﻣ ّ‬
‫ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺷــﺨﺼﯽ ﻧــﺰد ﻣــﻦ آﻣــﺪ و درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد‪ .‬ﺗﻮﺿﯿ ـ داد ﮐــﻪ در‬
‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻋﺎﻟــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ اﻣــﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺴــﺎب‬
‫ﺧــﻮدش و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺣﺴــﺎبﻫﺎی دوﺳــﺘﺎن ﻗﺒﻠــﯽ و ﺧﺎﻧــﻮادهاش ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬
‫ﺗــﻼش ﻧﺎﻣﻮﻓــﻖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ارزﻳﺎﺑــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖاش‪ ،‬ﺑــﻪ وی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد‬
‫دادم ﺗــﺎ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن ﺗــﻼش ﻧﮑﻨــﺪ و در ﻋــﻮض ﺷــﻐﻠﯽ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬
‫ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ؛ ﭼــﻮن ﻗﻄﻌـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﮐﺎرش ﺧــﻮب ﺑــﻮد‪.‬‬
‫و ﺣــﺲ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﻗﺎﻧﻮﻧــﯽ و ﭘﺮداﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪﻧﺶ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ درآﻣــﺪ‬
‫ﺛﺎﺑــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬آن ﺷــﺨﺺ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺴــﺘﺄﺻﻞ و ﺧﻮاﻫــﺎن ﺑﻬﺘــﺮ ﮐــﺮدن اوﺿــﺎع‬
‫زﻧﺪﮔــﯽاش ﺑــﻮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧﺼﯿﺤــﺖ ﻣــﻦ را ﭘﺬﯾﺮﻓــﺖ و ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‬
‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل در ﯾﮑــﯽ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔـﺰاری اﺻﻠــﯽ در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ وی ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐــﺮد‪ ،‬ﻣﺎﻟــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔــﺰاری ﺑــﻮد و ﺑ ﺸــﺘﺮ‬
‫زﻧﺪﮔــﯽاش را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ،‬در ﻣﺤــﻞ‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ در ﺑــﻮرس اﺻﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺧﺘ ــﺎر و آﺗــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ )ﮐــﻪ در‬
‫ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﺑﺨﺸــﯽ از ﮔــﺮوه ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اﺳــﺖ( ﮐﺎر ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ .‬از‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺻﻔﺤــﻪی‬
‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ در ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ را ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻔﺎوتﺗــﺮ از ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس دﯾــﺪ‪ .‬از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی ﯾــﮏ‬
‫ﺻﻔﺤــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ اﻣــﺮوزه‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ آن ﻣﺘﮑــﯽ‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۱ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋــﺎت ﺑﺴــﯿﺎر اﻧﺪﮐــﯽ داﺷــﺖ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ از ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‬
‫ً‬
‫ﺟﺪﯾــﺪا اﺳــﺘﺨﺪام ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬
‫ﺷــﺮﮐﺘﺶ ﮐــﻪ‬
‫ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺑــﻪ وی‬
‫آﻣــﻮزش دﻫــﺪ‪ .‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ از اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‬
‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ در ﻣﺠﻤــﻊ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اﻋﺘ ــﺎر‬
‫زﻳــﺎدی داﺷــﺖ‪.‬‬
‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اداﻣــﻪی اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑ ــﺮدازم‪ ،‬ﻻزم اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻧﮑﺘــﻪای اﺷــﺎره‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ‬
‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‪ ،‬در دو دﻧ ــﺎی‬
‫ﮐﺮدﻧــﺪ؛ ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ دو اﺳــﻢ ﮐﺎرﺷــﺎن را ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﻣﺘﻔــﺎوت زﻧﺪﮔــﯽ‬
‫ﮐــﺮدن ﮔﺬاﺷــﺘ ﺪ‪ .‬ﺗﻔــﺎوت اﺻﻠــﯽ ﺑ ــﻦ اﯾــﻦ دو ﻧﻔــﺮ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮔﺬراﻧــﺪه‬
‫ﺑــﻮد و در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺷــﻮد آﮔﺎﻫــﯽ ﮐﺎﻣــﻞ داﺷــﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﮐــﻪ‬
‫ﻫﺮﮔــﺰ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻧ ــﻮده‪ ،‬ﮐﻮﭼﮏﺗﺮﻳــﻦ داﻧﺸــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮد ﮐــﻪ از ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ آﮔﺎﻫــﯽ دارد‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽای ﮐــﻪ‬
‫ﮐــﺮد اﻏﻠــﺐ ﺑﺴــﯿﺎر‬
‫ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻗﺪاﻣــﺎت اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫آﻣﺪﻧــﺪ‪ .‬و وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ درﺳــﺖ از آب در ﻧ آﻣﺪﻧــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ‬
‫درﺳــﺖ از آب در‬
‫دﻟﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣﻌﺘ ــﺮ )ﯾــﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎی ﻣﻨﻄﻘــﯽ( ﺑــﺮای ﭼﺮاﯾــﯽاش داﺷــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ‬
‫ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﻫﻤــﻮاره ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐــﺮد ﮐــﻪ از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار‬
‫داﻧﺴــﺖ‬
‫اﻓﺘــﺪ آﮔﺎه اﺳــﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ از اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺑــﺎزار ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﻫــﻢ‬
‫اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺧﻄــﻮط و ﻧﻤﻮدارﻫــﺎ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ‬
‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﮔﻬــﮕﺎه در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ رﻓﺘــﺎر دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗــﺎ‬
‫اﯾــﻦ ﺣــﺪ دﻗﯿــﻖ و درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﮔﯿــ و ﻣﺒﻬــﻮت ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﯾــﮏ روز‪ ،‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ داﺷــﺘ ﺪ ﺑــﺎزار ﺳــﻮﯾﺎ را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﺎ‬
‫اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺧﺎﺻــﯽ اﻋــﻼم ﮐــﺮد ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ را ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺸــﺖ‬
‫دﻻر و ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺮ ﮔﺮدﻧــﺪ و ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی‪ ،‬ﻫﺸــﺖ دﻻر و ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﻨﺖ‬
‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ آن روز ﺑــﻮد‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ را ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻔــﺖ دﻻر‬
‫‪ - ۸۲‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫و ‪ ۸۵‬ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد و ﺑﺎﻻﺗــﺮ روﻧــﺪ‪،‬‬
‫زﻳــﺮا ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۸۵‬ﺳــﻨﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ آن روز ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ‬
‫ً‬
‫ﺣــﺪودا ﺑــﻪ‬
‫اﻃﻼﻋﯿــﻪاش را اﻋــﻼم ﮐــﺮد‪ ،‬داﻧﻪﻫــﺎی ﻟﻮﺑ ــﺎ )ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ( ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺸــﺖ دﻻر و دوازده ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻧــﺰول ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬
‫در اداﻣــﻪی روز‪] ،‬ﻗﯿﻤــﺖ[ داﻧﻪﻫــﺎی ﻟﻮﺑ ــﺎ‬
‫ً‬
‫ﺣــﺪودا ﺑــﻪ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۸۷‬ﺳــﻨﺖ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‬
‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ رو ﮐــﺮد ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ و ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﯾ ﺠــﺎ ﻧﻘﻄــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻗـﺮار‬
‫اﺳــﺖ در آن ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺷــﻮد‪ ،‬درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟« ﺗﺤﻠﯿﻠﮕﺮ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪» :‬ﺑﻠﻪ«‪ .‬ﺳــﭙﺲ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﮔﻔــﺖ‪» :‬و اﯾــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﻢ‪ ،‬ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ اﻣــﺮوز ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟«‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪» :‬ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ!«‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑـﺮای ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﺮد‪،‬‬
‫ﻧﮕﺎﻫــﺶ را ﺑــﻪ ﭼﺸــﻤﺎن ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ دوﺧــﺖ و ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﯾــﻦ ﭼــﺮت و ﭘــﺮت ﻣﺤــﺾ‬
‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻧــﮕﺎه ﮐــﻦ« ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ روﯾــﺶ را ﺑﺮﮔﺮداﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺗﻠﻔﻨــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ‬
‫ـﻔﺎرش ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ داﺷــﺖ را ﺑــﺮدارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﺧــﻂ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ دﻓﺘــﺮ ﺳـ‬
‫ِ‬
‫ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ در آن ﻃــﺮف ﺧــﻂ ﺟــﻮاب داد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻣﻨﺸــﯽ‬
‫ﮔﻔــﺖ‪» :‬دو ﻣﯿﻠﯿــﻮن )ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ (۱‬داﻧــﻪی ﻟﻮﺑ ــﺎ در ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﺑﮕــﺬار‪«.‬‬
‫ﺑـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪارﻳــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ‬
‫ﻫــﺮ ﻗ ـﺮارداد‪ ،‬ﻣﻌــﺎدل ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻮﯾﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬
‫ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ‪ ۲‬در ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎ ارزﺷــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﭘ ﺠــﺎه دﻻر در ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد دارد‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد »ﺧﺮﻳــﺪاری« ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ‬
‫ﭘ ــﯽ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﺳــﻮدی ﭘ ﺠــﺎه دﻻری ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬ﯾــﺎ اﮔــﺮ‬
‫ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد را »ﻓﺮوﺧﺘــﻪ« ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ ﻧــﺰول ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﭘ ﺠــﺎه دﻻر ﺳــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬
‫ـﻼ‪ ،‬ﭼــﻪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده‬
‫و ﭼــﻪ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪه ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ‪ ،‬ﺧــﻼف ﺷــﻤﺎ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﭘ ﺠــﺎه دﻻر ﺿــﺮر ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪.‬‬
‫‪۱‬‬
‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Bushel :‬ﭘ ﻤﺎﻧــﻪی ﻏــﻼت و ﻣﯿﻮهﺟــﺎت ﮐــﻪ ﻣﻌــﺎدل اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۳۲‬ﮐﻮارﺗــﺰ ﯾــﺎ ‪ ۲۴/۳۵‬ﻟﯿ ــﺮ و ﯾــﺎ ﻫﺸــﺖ‬
‫ﮔﺎﻟــﻦ‪.‬‬
‫‪۲‬‬
‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Penny:‬در اﻧﮕﻠﯿــﺲ واﺣــﺪ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺻــﺪم ﭘﻮﻧــﺪ و در آﻣﺮﻳــﮑﺎ و ﮐﺎﻧــﺎدا ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺻــﺪم‬
‫دﻻر اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۳ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫اﺗﻔﺎﻗﯽ ﮐﻪ رخ داد‬
‫در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪای ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺗﻤــﺎس‬
‫ﮔﺮﻓــﺖ ﺗــﺎ دو ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﭘ ﻤﺎﻧــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ )ﺑــﻪ ارزش ﭼﻬﺎرﺻــﺪ ﻗ ـﺮارداد( در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬
‫ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺗــﺎ ده ﭘ ــﯽ )ﻫــﺮ ﻗـﺮارداد ﭘﺎﻧﺼــﺪ دﻻر( ﻧــﺰول ﮐﺮد‬
‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ(‪ ،‬ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۷۶‬ﺳــﻨﺖ ﺷــﺪ‪ .‬و ﺻــﺪ اﻟﺒ ــﻪ اﯾــﻦ‬
‫روز ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ـﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ِ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﯿﻠــﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨـ ِ‬
‫ﺑﻌــﺪ از ﺗﻤﺎﺷــﺎی ﻧــﺰول ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾﺸــﯽ ﺣــﺪود ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ )ﭼﻬــﺎر‬
‫ـﯽ ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭼﻬــﺎرم‬
‫ﺿﺮ ــﺪر ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻫﺰﻳﻨــﻪ اﻓﺰاﯾﺸـ ِ‬
‫ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ اﺳــﺖ‪ (.‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺣــﺎﻻ رد‬
‫ﺗــﺮس در ﺻﻮرﺗــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑﺮﮔﺸــﺖ و ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﻢ ﭼﻨ ــﻦ‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ‬
‫ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﺑﻘﯿــﻪ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪ «.‬ﻣﺸـ‬
‫ِ‬
‫ﻋﺒــﺎرت »اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﺑﻘﯿــﻪ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪«.‬‬
‫ﺧﻮاﺳــﺖ اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ وی ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﺑــﻮد در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ‬
‫دﻗﯿﻘــﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﻧــﺰول ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫آﯾــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ؟ ﻣﻄﻤﺌﻨـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐــﺮد ﺗــﺎ‬
‫ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼﺸــﻢ ﺧــﻮدش دﯾــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪهام ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم‬
‫ــﯽ واﻗﻌــﯽ‬
‫ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ارﺗ ــﺎط ﻣﺴــﺘﻘﯿ‬
‫ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻋﯿ ِ‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﺰرگ ﮐﺎر‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬
‫ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﺸــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﺪ »ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای ﺑــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﮕــﺬارد‪ «.‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬
‫آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪهی ﻧﺎدرﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ »ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ‬
‫از آﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﺎ ﻫﻤــﮑﺎری‬
‫ﻫــﻢ و ﺑــﻪ ﻋﻤــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ ﺟﻬﺖﻫﺎﯾــﯽ ﺧــﺎص‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪«.‬‬
‫اﯾــﻦ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑــﺰرگ‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در‬
‫ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ و در ﯾــﮏ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﺛﺎﺑــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﯿــﺰان ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای ﺣﺠــﻢ ]ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ[‬
‫ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻓﻮاﺻــﻞ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﮐﻮﺗــﺎه ﺑ ـﺮای ﻣــﺪت زﻣﺎنﻫــﺎی ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬
‫ﮐﻮﺗــﺎه‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺎدرﻧــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬
‫‪ - ۸۴‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺑــﺰرگ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪،‬‬
‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﻟﺤﻈﺎﺗــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﮐﻮﭼــﮏ‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬اﮔــﺮ در آن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وارد‬
‫ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‬
‫)در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ(‪ ،‬ﮐــﻢ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪﮔﺎن رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‬
‫از ارزش ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﺷــﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺎﺷﯿﻪﻫﺎی‪۵‬ﺳﻮدﺷــﺎن را ﺛﺎﺑــﺖ‬
‫ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪهای ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار از ﻫــﺞ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﻫــﺎن رﻳﺴــﮏ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑ ـﺮای ﺣــﺬف رﻳﺴـ ِ‬
‫ـﮏ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺮای ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﭼﻬﺎرﺻــﺪ‬
‫ﻗـﺮارداد در ﺑــﺎزار درﺧﻮاﺳــﺖ داد‪ ،‬ﻣــﻦ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﻮﯾﺎ ﻧ ــﻮدهام‪ ،‬دﻗﯿﻘـ ًـﺎ‬
‫ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﻔﻬﻤــﻢ ﮐــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد‪ .‬اﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﻢ ﯾــﮏ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﻣﺤﺘﻤــﻞ‬
‫از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻧــﺰول ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ده ﭘ ــﯽ )ﻫــﺮ‬
‫دﻫــﺪ‪.‬‬
‫ﻗـﺮارداد ﭘﺎﻧﺼــﺪ دﻻر( در ﭼﻨ ــﻦ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ را ﺗﻮﺿﯿـ‬
‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‪ :‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ،‬ﺑــﺮای دﻟﯿﻠــﯽ‬
‫ً‬
‫ﻋﮑــﺲ ﯾــﮏ ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪه رﻳﺴــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ‬
‫ِ‬
‫ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ در ﺗــﻼش ﺑــﺮای‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺳــﻮد‬
‫ﮐﺴــﺐ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺧﻮدﺧﻮاﺳــﺘﻪ رﻳﺴـ ِ‬
‫ـﮏ اﺧــﺬ ﯾــﮏ‬
‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺗــﺎ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در‬
‫ﺟﻬــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ آﻧﻬــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺻــﺖ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬در اﺑ ــﺪا ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ‬
‫ﺑﻌﻀــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ آﺷــﻨﺎ ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪:‬‬
‫ﺗﻔﺎوت ﻫﺪفﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺑ ﻦ ﭘﻮﺷﺶ دﻫﻨﺪﮔﺎن رﻳﺴﮏ‪ ۳‬و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬
‫درک ﻣﻌﻨﺎی ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﺧﺮﻳﺪ و ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش‬
‫ﻣﻨﻈﻮر از ﻫﺞ‪ ۴‬ﮐﺮدن ﭼﯿﺴﺖ؟‬
‫درک ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫ﭘﻮﺷﺶ دﻫﻨﺪﮔﺎن رﻳﺴﮏ و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬
‫ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪﮔﺎن رﻳﺴــﮏ ِ‬
‫)ﻫ ِﺠﺮﻫــﺎ(‪ :‬ﻣﺘﺸــﮑﻞ از ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬و ﺑــﻪ‬
‫ﮐــﻪ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻨ ــﻊ ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻧﺸــﺄت‬
‫ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺎﻫــﺶ ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﺿــﺮر ﻣﺎﻟــﯽ ﻧﺎﺷــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ‬
‫اﺑـﺰار ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺑــﻮرس در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫‪۳‬‬
‫‪ :Hedgers and speculators‬اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬
‫اﻓـﺮادی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻗﺼــﺪ ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ دو دﺳــﺘﻪ ﺗﻘﺴــﯿﻢ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻫﺠــﺮ ‪ hedger‬ﮔﻔﺘــﻪ‬
‫و اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻗﺼــﺪ ﻧﻮﺳــﺎن ﮔﯿــﺮی ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪ ﺑــﺎزی در اﯾــﻦ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری‬
‫‪ speculator‬ﮔﻔﺘــﻪ‬
‫‪۴‬‬
‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﻈ ـﺮات ﮔﺴــﺘﺮدهی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ در‬
‫ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ و زﻣــﺎن اﺧــﺬ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬
‫ﻫﻤــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ در ﺗــﻼش ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻫﻤــﺎن ﻋﺎﻣــﻞ‬
‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ‪ ،‬اﻧــﺮژی واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا دارد‪.‬‬
‫آﻧﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﻌــﺪ‬
‫ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ در آﯾ ــﺪه‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰ را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی‬
‫را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﺪ و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ‬
‫ﮐﻤﺘــﺮ در آﯾ ــﺪه دوﺑــﺎره ﺧﺮﻳــﺪاریاش ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‪ ،‬ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ‬
‫در ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﮐــﻢ و ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ و‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﮐــﻢ ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﻮد؛ ﻓﺮﻗــﯽ ﻫــﻢ ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز در‬
‫ﭼــﻪ ﺑــﺎزاری ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ راه دﯾﮕــﺮی ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔﻌــﺶ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪:‬‬
‫ﺷــﻮد‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‬
‫ﺷــﻮد؛ ﺣﻀــﻮر ﻫــﺮ دو دﺳــﺘﻪ اﻓ ـﺮاد در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﻣﻮﺛــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫‪۵‬‬
‫‪Hedge‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۵ -‬‬
‫‪Margins‬‬
‫‪ - ۸۶‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺑﻮدن در »ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﺧﺮﻳﺪ‪ «۶‬ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬
‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ‬
‫ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻣﺸــﻬﻮد را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﻢ‪ .‬ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﯾــﮏ داراﯾــﯽ را دﺳــﺖ‬
‫دارﻳــﻢ؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣــﺎ را در ﻣﻌــﺮض اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﮐــﻪ ارزش‬
‫داراﯾــﯽ در ﺻــﻮرت ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ در ﺻــﻮرت‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ارزش داراﯾــﯽ وﺟــﻮد دارد‪.‬‬
‫ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از روشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار« ﻗـﺮار‬
‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ ذﮐــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐﺮد‪:‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﺑــﺎ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۷‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻬﺎم‪،‬‬
‫ﻗ ـﺮارداد آﺗــﯽ‪ ،‬آﭘﺸــﻦﻫﺎ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ارزی ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺧﻮدﻣــﺎن را در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار« ﻗــﺮار دﻫﯿــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺎﻣــﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣــﺎ در‬
‫»ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار« ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﻢ زﻳ ـﺮا ﺳــﻬﺎ را ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده و‬
‫ﻣﺎﻟﮑﯿ ــﺶ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ؛ ﯾــﺎ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد‬
‫آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪه ﺑﻮدﯾــﻢ‪ ،‬ﮐﻨ ــﺮل ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻣﺜــﻞ اوراق‬
‫ﻗﺮﺿــﻪ ﺧﺰاﻧــﻪداری‪ ،‬ﻃــﻼ‪ ،‬ﮔﻨــﺪم‪ ،‬اﺣﺸــﺎم ﯾــﺎ ﯾــﺎرو )ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺮای ﻧــﺎم ﺑــﺮدن از ﭼﻨــﺪ‬
‫داراﯾــﯽ( را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ .‬ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻓﺮﺻــﺖ ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل‬
‫را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﮔــﺬارد اﮔــﺮ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺧﺮﻳﺪهاﯾــﻢ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮود؛‬
‫ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣــﺎ را در ﻣﻌــﺮض رﻳﺴــﮏ از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻦ ﭘﻮلﻣــﺎن‪ ،‬ﺑــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ‬
‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‪ ،‬ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻧﻘــﺪی‪ ۸‬ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ‬
‫ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻃــﻼ را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ارزش‬
‫ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ‬
‫ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در‬
‫ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ ﯾــﮏ ﮔﻠــﻪدار اﺣﺸــﺎم ﯾــﺎ ﻣﺰرﻋــﻪدار ﺳــﻮﯾﺎ‬
‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ؛ ﯾــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ داﺷــﺘ ﺪ ﻃــﻼ اﺳــﺘﺨﺮاج ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻧﻔــﺖ ﺣﻔــﺎری ﮐﻨ ــﺪ‬
‫ﯾــﺎ ﻣﺪﯾــﺮ ﯾــﮏ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﺣﺮﻓﻪﻫــﺎ و‬
‫ﺷــﻐﻞﻫﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺷــﺎن‪ ،‬ﻣﻮﺟــﻮدی ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﺎ ﻣﺎﻟــﯽ‬
‫را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺻﻠــﯽ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر آﻧﻬــﺎ‬
‫را در ]ﭘﻮزﻳﺸــﻦ[ ﺧﺮﻳــﺪ در ﻫــﺮ ﺑــﺎزار ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﺎ ﻧﻘــﺪیای ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺑــﺎ ]ﻧــﻮع[ ﮐﺎﻻی‬
‫ﻣﻮﺟــﻮد‪ ،‬ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬و داﺷــﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ارزش‬
‫ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ رﻓــﺎه ﻣﺎﻟــﯽ ﯾــﺎ ارزش ﺗﻤــﺎم ﺣﺮﻓﻪﺷــﺎن‪ ،‬در ﻣﻌــﺮض‬
‫ـﺎل ﺿــﺮر ﻧﺎﺷــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫اﺣﺘﻤـ ِ‬
‫ﺑﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش‪ ۹‬ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬
‫در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در‬
‫ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺻــﺪ ﺳــﮑﻪی‬
‫ﯾــﮏ اوﻧﺴــﯽ ﻃــﻼ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻫﺪﯾــﻪای ﺑ ـﺮای ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻠــﯽ داﻧﺸــﮕﺎه )از ﻃــﺮف‬
‫ﯾﮑــﯽ از آﺷــﻨﺎﯾﺎﻧ ﺎن( درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﺳــﮑﻪﻫﺎ‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺷــﻤﺎ را در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻃــﻼ در ﺑــﺎزار‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ داراﯾــﯽ‪،‬‬
‫ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﻣﻔﻬــﻮم »ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ« ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﻣﻔﻬــﻮم‬
‫»ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« را اﻧ ﺰاﻋــﯽ و ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه داﻧ ــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ‬
‫ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﺎﻟــﮏ ﯾــﺎ ﮐﻨ ﺮلﮐﻨ ــﺪهی ﭼﯿﺰی ﻫﺴــﺘ ﻢ‬
‫ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﻻﻧــﮓ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در ﺗﻀــﺎد ﮐﺎﻣــﻞ‬
‫ﺑــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﺧــﻼف داﺷــﺘﻦ ]ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ[‬
‫‪۶‬‬
‫ﭘﻮزﻳﺸﻦ )ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ( ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻻﻧﮓ ﮐﺮدن‬
‫‪۸‬‬
‫‪Cash (spot) Market‬‬
‫‪۷‬‬
‫‪Buy-side‬‬
‫‪۹‬‬
‫ﭘﻮزﻳﺸﻦ )ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ( ﻓﺮوش ﯾﺎ ﺷﻮرت ﮐﺮدن‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۷ -‬‬
‫‪ - ۸۸‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﭼﯿــﺰی‪ ،‬ﻣــﺎ ﻣﺎﻟــﮏ ﯾــﺎ ﮐﻨ ﺮلﮐﻨ ــﺪهی ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ از ﻃﺮﻳﻘــﺶ ﺳــﻮد‬
‫ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﺳــﭙﺲ در آﯾ ــﺪه ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺨﺮﻳﻤــﺶ‪ ،۱۰‬ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬
‫ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی »ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« را‬
‫ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪:‬‬
‫ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻗﺼــﺪ دارم ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺮ ﺟــﺎدهای ﺑــﺮوم و آﻣﭙــﺮ ﺳــﻮﺧﺖ‬
‫ﻣﺎﺷــﯿ ﻢ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎک ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﺧﺎﻟﯽﺳــﺖ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻮﺧﺖ‬
‫ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزم ﺑ ـﺮای اداﻣــﻪی ﻣﺴــﯿﺮ ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬در ﺑــﺎزار ﺧــﺮده ﻓﺮوﺷــﯽ‬
‫ﮔﺎز‪ ،‬در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮم‪ .‬در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش«‬
‫در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮم زﻳـﺮا ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﺎ ﺷـﺮاﯾﻄﻢ ﺣﮑــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬
‫ﻣــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮم‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣــﺎن‬
‫ـﺎدی ﻧﻮﺳــﺎن ﻗﯿﻤــﺖ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬
‫در ﻣﻌــﺮض رﻳﺴــﮏ اﻗﺘﺼـ ِ‬
‫ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ ﺗــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺎز ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزم را ﺑﺨــﺮم ﯾــﺎ‬
‫راﻫــﯽ ﺑـﺮای ﻗﻔــﻞ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ‬
‫ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﮔﺎز ﻣﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﻪ ﺧــﻮدم ﺷــﻮد‪.‬‬
‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و وارد ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش‪ ۱۱‬ﯾــﮏ‬
‫ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬
‫ﻓــﺮوش ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﯾ ﺠــﺎ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬
‫ﮔﯿـ ﮐﻨ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬زﻳـﺮا وﻗﺘــﯽ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ‬
‫ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﭼﯿــﺰی را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﻢ ﮐــﻪ‬
‫در واﻗــﻊ آن را ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬
‫دﻟﯿــﻞ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ‬
‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬از ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺳــﻮد‬
‫ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‬
‫ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ در آﯾ ــﺪه‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از‬
‫ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ آن را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪهاﯾﻢ‪ ،‬دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﻢ و ﺗﻔــﺎوت ]ﻗﯿﻤــﺖ[‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺳــﻮد ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ ﭼﻄــﻮر ﭼﯿــﺰی‬
‫را ﮐــﻪ ﻧﺪارﻳــﻢ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﻢ؟ ﺑــﻪ ﻋــﻼوه‪ ،‬ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ دوﺑــﺎره آن را ﺑﺨﺮﻳــﻢ‬
‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی اول ﻣــﺎل ﻣــﺎ ﻧ ــﻮد ﯾــﺎ ﻧﺪاﺷــﺘ ﻤﺶ؟‬
‫ﻗﺮارداﻫــﺎی آﺗــﯽ و آﭘﺸــﻦﻫﺎ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ اﺟــﺎزه‬
‫دﻫﻨــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﻧ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ در زﻣــﺎن ورود‬
‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺎﻟﮑــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ‬
‫ﻣــﻦ ﺗﺼــﻮر ﮐــﺮدم ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ و ﺧﻮاﺳــﺘﻢ‬
‫ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ وارد ﭘﻠﺘﻔــﺮم‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺑﺸــﻮم و ﺑــﺮ روی دﮐﻤــﻪی ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺮای دﺳــﺘﻮر ﻓــﺮوش ﯾــﮏ‬
‫ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻃــﻼی ‪ ۱۰۰‬اوﻧﺴــﯽ ﮐﻠﯿــﮏ ﮐﻨــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺄﯾ ﺪﯾــﻪای ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ ﻃــﻼ‬
‫ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬
‫در اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ‬
‫ﺑﺮاﺳــﺎس ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﻗــﺮار ﮔﯿــﺮم‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺧــﻮدم را ﻣﺠﺒــﻮر ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ ﻃــﻼ را ﺑــﻪ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪار آن ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از اﺗﻤــﺎم‬
‫ِ‬
‫ﻗ ـﺮارداد‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺗﺄﻣﯿــﻦ )ﺧــﺮوج( ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوشام‪ ،‬وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش دﺳــﺘﻮر‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۱۲‬ﻧﺸــﻮم‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗـﺮارداد ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن ﺑﺮﺳــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮم‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭘ ﺎﻣــﺪ‬
‫ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺳــﻮدﻫﺎ ﯾــﺎ ﺿﺮرﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی‬
‫ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﻫﺰﻳﻨــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ اﺗــﺎق ﭘﺎﯾﺎﭘــﺎی‪ ۱۳‬ﺑــﻮرس‪ ،‬از ﻃــﺮف ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف‬
‫دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﻣــﻦ وارﻳــﺰ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬
‫ـﻼ‪،‬‬
‫اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪ از ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﮔـﺰاری ﻣــﻦ ﮐﺴــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫ﺷــﺪ و ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ وارﻳــﺰ‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮم ﺗــﺎ‬
‫زﻣــﺎن اﺗﻤــﺎم ﻗــﺮارداد در آن ﺑﻤﺎﻧــﻢ‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗــﺮارداد‬
‫‪۱۰‬‬
‫‪ Buy‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ دﺳﺘﻮر ﺧﺮﻳﺪ ﺑﺮای ﺑﺴﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش‬
‫‪۱۲‬‬
‫‪Buy order‬‬
‫‪۱۱‬‬
‫‪Sell-side‬‬
‫‪۱۳‬‬
‫‪Exchange clearing corporation‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۹ -‬‬
‫‪ - ۹۰‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﻃــﻼ ﺑــﺮوم‪ ۱۰۰ ،‬اوﻧــﺲ‬
‫ـﺪار ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ‬
‫ﻃــﻼ ﺑﺨــﺮم و ﺑﻌــﺪ ﻃــﻼ را ﺑــﻪ ﺧﺮﻳـ ِ‬
‫ﺑــﺮ ﻓــﺮض‪ ،‬وارد ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﻫــﺮ ﻗ ـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻨﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ زﻣــﺎن اﺗﻤــﺎم‬
‫ﻗـﺮارداد ﻧﮕﻬــﺶ داﺷــﺘﻢ ﺷــﺪم‪ ،‬ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ اﯾ ﺠــﺎ ﻫــﻢ‬
‫اﻋﻤــﺎل ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺗﻌﺎﻣــﻞ داﺷــﺘﻦ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﺠــﺎریای ﮐــﻪ ﻣــﻮاد اوﻟﯿــﻪ‪،‬‬
‫ﮐﺎﻻﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ را در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ اﻗﻼﻣــﺶ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﺪ؛ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬
‫ﻓــﺮوش ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﻓــﺮوش‬
‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی واﺳــﻄﻪای‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬
‫ِ‬
‫ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺣﺒﻮﺑــﺎت و ﮔﻮﺷــﺖ ﻗــﺮار دارﻧــﺪ‪ ،‬زﻳــﺮا ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﮔﻨــﺪم‪،‬‬
‫ذرت‪ ،‬ﺳــﻮﯾﺎ‪ ،‬ﺷــﮑﺮ‪ ،‬اﺣﺸــﺎم‪ ،‬ﺧــﻮک و ﻏﯿــﺮه دارﻧــﺪ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی اراﺋﻪدﻫﻨــﺪهی‬
‫ﺧﺪﻣــﺎت ﺣﻤــﻞ و ﻧﻘــﻞ ﻣﺜــﻞ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﺎر ــﺮی ﮐﺎﻣﯿــﻮن‪ ،‬راهآﻫــﻦ و ﺧﻄــﻮط‬
‫ﻫﻮاﯾــﯽ ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﺳــﻮﺧﺖ و ﻧﻔــﺖ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ را در ﺑــﺎزار ﺳــﻮﺧﺖ‬
‫و ﻧﻔــﺖ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺑــﺎدوام‬
‫در ﺑــﺎزار آﻫــﻦ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ زﻳــﺮا ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﻣــﺲ‪،‬‬
‫آ ﻟﻮﻣﯿ ﯿــﻮم‪ ،‬اﺳــﺘ ﻞ‪ ،‬ﻃــﻼ و ﻧﻘــﺮه دارﻧــﺪ‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﻓﺮآوریﻫــﺎی ﻏــﺬا‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺗﺮاﺑــﺮی و ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺑــﺎدوام‬
‫ﭼﮕﻮﻧــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺑـﺮای اﻻن‪ ،‬ﺑ ــﺶ از اﯾــﻦ ﺗﻮﺿﯿـ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داد‪ .‬اﻣــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ در ﻧ ﯿﺠــﻪی‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐﺎﻻﻫــﺎی وارداﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺻﺎدراﺗﯽﺷــﺎن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻔﻬــﻮ اﻧ ﺰاﻋﯽﺳــﺖ؛ در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ آورد‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎی زﻧﺠﯿــﺮهای ﻟــﻮازم‬
‫ﺧﺎﻧﮕــﯽ دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎی اچدی را از ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ در ژاﭘــﻦ وارد‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﯾــﮏ ﻓــﺮوش‬
‫وﯾــﮋه ﺑ ـﺮای ﺗﻮ ﮐﻨ ﺪهﻫﺎﯾــﺶ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺑﺪﻫﯿــﺪ‪ ۱۸۰ ،‬روز ﺑﻌــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪاش را ﭘﺮدازﻳﺪ‪۱۴.‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﮐﺎﻻ‬
‫را ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬در ﻓﺮوﺷــﮕﺎه ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﮔﺬارﻳــﺪ‪ ،‬و ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﺗﺎ‬
‫ﺷــﺶ ﺑﻌــﺪ از درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﺎﻻﻫــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﺑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ‬
‫ﺷــﺮﻃﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﮔــﺬارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎ ﻃﺒــﻖ واﺣــﺪ ﭘــﻮل‬
‫داﺧﻠــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ‪ ،‬ﭘﺮداﺧــﺖ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫در اﺻــﻞ ﺳــﻮﻧﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﻋﺘ ــﺎر راﯾــﮕﺎن ‪ ۱۸۰‬روزه دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﯾــﮏ ﻋﯿــﺐ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ دارد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻓ ـﺮا رﺳــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻤــﺎم‬
‫رﻳﺴــﮏ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ دﻻرﺗــﺎن ﺑــﻪ ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪،‬‬
‫اﯾــﻦ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ ﻗﺒــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻃــﺮف ﺷــﻤﺎ ﺷــﺮوع ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﭼــﻮن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺧــﻮد در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺎزار‬
‫ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬ﭼـﺮا؟ ﻣﻌﻨــﺎی ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را ﺑﻪ ﯾــﺎد آورﻳــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ و‬
‫ﺳــﭙﺲ در آﯾ ــﺪه‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ آن را ﺑﺨﺮﻳــﻢ‪.‬‬
‫‪ ۱۸۰‬روز ﺑﻌــﺪ از ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﺎﻻ را ﺑــﻪ ﺳــﻮﻧﯽ‬
‫ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ دﻻری ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ ﭘﺮداﺧﺖ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﻦ ژاﭘﻦ ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪ را ﺑ ﺮدازﻳــﺪ‪ .‬در واﻗﻊ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﻦ زﺣﻤﺘــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﭼــﻮن ﺑﺎﻧــﮏ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﭘــﻮل را‬
‫اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻣﻮﻋــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﺑﺪﻫﯽﺗــﺎن ﺑــﻪ‬
‫ﺳــﻮﻧﯽ رﺳــﺪ‪ ،‬ﻧ داﻧ ــﺪ ﻧــﺮخ ارز ﺑــﻪ ﯾــﻦ ژاﭘ ــﯽ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ‬
‫ﻋﺒﺎرﺗــﯽ‪ ،‬ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار دﻻر ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ‬
‫ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ در زﻣــﺎن ﺗ ــﺎدل‪ ،‬ارزش ﯾــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﻻر ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑـﺮای‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن دﻻر ﮐﻤﺘــﺮی ﺧﺮﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ‬
‫ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ ﭼــﻮن ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﻞ ﻓﺮوشﺗــﺎن ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺣﺎﺷــﯿﻪی ﺳــﻮدﺗﺎن ﺑــﺮ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬از ﻃــﺮف‬
‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ارزش ﯾــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﻻر اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾﻦ‬
‫‪۱۴‬‬
‫ً‬
‫)ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺳــﻪ ﯾــﺎ ﺷــﺶ ﻣــﺎه( ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ‬
‫اﺻﻄﻼﺣــﯽ در ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﺪﺗــﯽ ﻣﻌﯿــﻦ‬
‫ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﺑــﺮای ﮐﺎﻻ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﺳــﻮدی ﺑــﻪ ﮐﺎﻻ ﺗﻌﻠــﻖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻃــﯽ ﺷــﺪن ﻣــﺪت ﻣﻌﯿــﻦ ﺷــﻤﺎ‬
‫ﻣﺆﻇــﻒ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﺎﻻ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۱ -‬‬
‫‪ - ۹۲‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑ ﺮدازﻳــﺪ‪ .‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻓﺮوشﺗــﺎن‪،‬‬
‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﮐﺎﻫﺸــﯽ ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ در ﻣﯿــﺰان ﺳــﻮدﺗﺎن ﺷــﻮد‪ .‬و ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‬
‫ً‬
‫ﺷــﺪﯾﺪا ﺑــﺎﻻی ارزش ﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ‬
‫ﻣﺘﺼــﻮر‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ‬
‫ً‬
‫ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﻤــﺎم ﺳــﻮدﻫﺎ ﯾــﺎ اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﭘﻮلﺗــﺎن را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ‪.‬‬
‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادم‪ ،‬ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗ ـﺮارداد ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ‬
‫ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﯾــﻦ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬و ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ‬
‫ﻫﻤــﻪی ﺻﺤﺒﺖﻫــﺎ و ﮐﺎرﻫــﺎ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﻣﺎﻧــﺪن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬
‫ﻓــﺮوش و ﺣﺮﮐــﺖ ﻧــﺮخ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﭘــﻮل ﺑ ﺸــﺘﺮی از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬
‫آورﻳــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧــﺮخ ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ و ﭘﻮلﺗــﺎن را‬
‫از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ‪ .‬در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن را از‬
‫ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﺎﻧــﮏ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ در ﺑــﺎزار ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ )ﺑﺎ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ‬
‫در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻌــﺪاد ﻣﺴــﺎویای از ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﻦ( ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن را‬
‫ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﯾــﺎ اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧﻪﺗــﺮ‬
‫ﺑﮕﻮﯾــﻢ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻨﻈﻮر از ﻫﺞ ﮐﺮدن ﭼﯿﺴﺖ؟‬
‫در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑــﺮای ﺟﺒــﺮان ﻋــﺪم ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت‬
‫ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣــﻮرد اﺳﺘﻔﺎدهﺷــﺎن ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﯾﺎ‬
‫ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮاد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺼــﻮﻻت‪ ،‬ﺳــﺎز و ﮐﺎری )ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ(‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺛ ــﺎت و دوام ﻣﺎﻟــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺴــﯿﺎر‬
‫ً‬
‫اﺳﺎﺳــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ راﻫﯽﺳــﺖ ﺑــﺮای‪:‬‬
‫دﺷــﻮار ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺗ ﺒ ﺖ ارزش ﭼﯿﺰی ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ دارﻳﻢ‬
‫ﻗﻔــﻞ ﮐــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ آن را اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ‬
‫ً‬
‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ وارد ﺑــﺎزار ﺑﮑﻨ ــﻢ‬
‫ﺑ ﻨﺪوزﻳــﻢ و‬
‫ﻗﻔــﻞ ﮐــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺨﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪش دارﻳــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ‬
‫آﻣــﺎدهی درﻳﺎﻓﺘــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ؛ ﻫﺠﯿ ــﮓ اﮔــﺮ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد‪ ،‬اﻗـ ً‬
‫ـﻼ ﻋــﺪم‬
‫ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را ﮐﺎﻫــﺶ‬
‫رﻳﺴــﮏ را ً‬
‫ﮐﻼ ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫دﻫــﺪ ﯾــﺎ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪،‬‬
‫ﻣﺜــﺎل ﻏﯿﺮ‪-‬ﺗ ﻠﯿﻐﺎﺗــﯽ ﺳــﺎدهای ﺑــﺮای ﻧﺸــﺎن دادن ارزش ﻫﺠﯿ ــﮓ در ﻗﺴــﻤﺖ‬
‫ﭘﺎﯾ ــﻦ آورده ﺷــﺪه‪:‬‬
‫ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ را ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﺑ ﺎورﻳــﺪ ﮐــﻪ در آن ‪ ۱۰۰‬ﺳــﮑﻪی ﯾــﮏ‬
‫اوﻧﺴــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻫﺪﯾــﻪی ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻠــﯽ )از ﻃــﺮف ﯾﮑــﯽ از آﺷــﻨﺎﯾﺎن( درﻳﺎﻓــﺖ‬
‫ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺳــﺎلﻫﺎ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑــﻮده اﺳــﺖ و ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ‬
‫رﻓﺘــﻦ ارزشﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑــﻪ‬
‫ً‬
‫ـﺪودا اوﻧﺴــﯽ ‪ ۲۵۰‬دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪ‪ .‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐﻪ‬
‫ﺷــﻤﺎ دادﻧــﺪ‪ ،‬ﻃــﻼ ﺣـ‬
‫در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ‪ ،‬ﻃــﻼ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و دوﯾﺴــﺖ دﻻر )ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬
‫ﺑ ـﺮای اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل( ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺷــﻮد‪ .‬و ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻓﮑــﺮ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﻃــﻼ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺑ ــﺶ از اﯾــﻦ و ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ را ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﻃــﻼ در ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺣــﺪ ﺧــﻮدش‬
‫اﺳــﺖ و ﮔﻤــﺎن ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ زﻣــﺎن ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﺮای ﻓــﺮوش ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ‬
‫ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ارزش ﻣﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﯾــﮏ ارزش ﻋﺎﻃﻔــﯽ دارﻧــﺪ‪ ،‬و ارزش ﺧــﻮد ﺳــﮑﻪﻫﺎ )از ﻣﻨﻈــﺮ‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۳ -‬‬
‫‪ - ۹۴‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺳﮑﻪﺷﻨﺎﺳــﯽ( ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﭘــﺲ ﺣــﺎﻻ‬
‫ﭼﻄــﻮر ﺑــﺪون ﻓﺮوﺧﺘــﻦ ﻗﻄﻌــﯽ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﻗﻔــﻞ ﯾــﺎ ﺗ ﺒ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ؟‬
‫ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺣــﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ؛ ﺑــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ‬
‫ﮐــﺮدن ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن‪.‬‬
‫ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﺎﻫــﺶ ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن‬
‫ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖﺷــﺎن ﻫــﻢ در اﺧﺘ ــﺎر ﺧﻮدﺗــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ وارد ﭘﻠﺘﻔــﺮم‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑﺸــﻮﯾﺪ و دﺳــﺘﻮر ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ ﻃــﻼ را ﻗـﺮار‬
‫دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺷــﻤﺎ در ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﻃــﻼ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ‬
‫ﻃــﻼ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﺗــﺎن در ﺑــﺎزار ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ‪۱۰۰‬‬
‫اوﻧــﺲ ﻃــﻼ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺷــﻤﺎ درﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﮐﺎﻫﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻫــﺶ ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن را‬
‫ﮐــﻪ در ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن‪ ۱۵‬ﮐﺴــﺐ‬
‫ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن ﻫــﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن ﭘــﻮل از‬
‫دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داد‪ .‬ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ‬
‫ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺟﺒـﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ داراﯾــﯽ ﻧﻘــﺪی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﭘﺮداﺧــﺖ‬
‫ﺿﺮرﻫﺎﯾ ــﺎن ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻣﺸــﮑﻼت ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﻧﻘﺪی‪)۱۶‬ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ( ﺷــﻮد‪.‬‬
‫راهﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﺑ ـﺮای ﻫــﺞ ﮐــﺮدن ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻣﺜــﻞ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ‬
‫ﻗ ـﺮارداد اﺧﺘ ــﺎر ﻓــﺮوش‪ ۱۷‬ﺑ ـﺮای ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻃــﻼ‪.‬‬
‫در‬
‫اﻣــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد و ﻣﺰاﯾــﺎ و ﻣﻌﺎﯾــﺐ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ اﻗــﺪا‬
‫ً‬
‫ﻓﻌــﻼ ﺑــﻪ آن‬
‫ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﻣﻮﺿــﻮع ﻣــﻮرد ﺑﺤــﺚ ﻣــﺎ اﺳــﺖ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬
‫ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ‪.‬‬
‫‪۱۵‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑـﺮای ﯾــﮏ ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎم ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎر رود‪ .‬در ﻧﻈــﺮ‬
‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل‪ ،‬ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎم ارزﺷــﻤﻨﺪی ﻣﺘﺸــﮑﻞ از ﺳــﻬﺎمﻫﺎی ﺑــﺎ‬
‫ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺟﻤــﻊ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﺳــﻮدﻫﺎی ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ و ﺷــﻤﺎ‬
‫دﻟﯿــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺑ ـﺮای ﭼﺮاﯾــﯽ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪن ﺳــﻮدﻫﺎ ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬
‫ﺣﺘﻤـ ًـﺎ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ در ﮐﻞ ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ اﺻــﻼح ﻧﺰوﻟــﯽ‪ ۱۸‬ﺑﺰرﮔــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﮐﻨﺪ ‪.‬‬
‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﺪون ﻓﺮوﺧﺘــﻦ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن‪ ،‬از ارزش ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬اﮔــﺮ از ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان وﺛ ﻘــﻪای ﺑ ـﺮای ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ از ﺑﺎﻧــﮏ وام‬
‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﻻزم اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ارزش ]ﺳــﻬﺎمﺗﺎن[ ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ راه ﺣــﻞ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪:‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ ﺑــﺎ ﻓــﺮوش‬
‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﻬﺎم‪ ،‬اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺮای ﻫﺮ ﺳﻬﺎم ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫﺎی »اﺧﺘ ﺎر ﻓﺮوش« ﺑﺨﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از اﺑﺰارﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ ﺑــﺎزار را دﻧ ــﺎل‬
‫ﮐﻨ ﺪ‬
‫ﻣﺜــﻞ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ‪ Dow‬و ‪ S&P‬ﯾــﺎ اﺧﺘ ــﺎر ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ‪،‬‬
‫ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش اﺧــﺬ ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺠـ ً‬
‫ـﺪدا‪ ،‬اﮔــﺮ درﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ از ﻫــﺞ ﮐــﺮدن اﻧﺪوﺧﺘﻪاﯾــﺪ‪ ،‬ﺿﺮرﻫــﺎی ارزش ﺳــﻬﺎمﻫﺎﯾ ﺎن را‬
‫ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻋﻤﻠﯿﺎتﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪهای ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪،‬‬
‫ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺳــﻄﺢ ﺑﺎﻻﯾــﯽ از آزﻣﻮدﮔــﯽ و ﺑﺎﺗﺠﺮ ــﻪ ﺑــﻮدن در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ِ‬
‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد آﻧﻬــﺎ‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻗﺼــﺪ ﻧــﺪارم ﺑــﻪ ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی‬
‫ﺑ ــﺮدازم‪ .‬اﻣــﺎ ﻗﺼــﺪ دارم ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده ﺑﺰﻧــﻢ ﺗــﺎ اﻗـ ً‬
‫ـﻼ از ﻟﺤــﺎظ ذﻫﻨــﯽ‬
‫و ﻣﻔﻬــﻮ ‪ ،‬ﻧﻘــﺶ ﺿــﺮوریای ﮐــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ در ﺑﺮﻗــﺮار ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ رﻓــﺎه ﻣﺎﻟــﯽ‬
‫از اﻗﺘﺼﺎدﻣــﺎن اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﺑﮑﺸــﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺨــﺶ ﻣﻬــ‬
‫‪Futures account‬‬
‫‪۱۶‬‬
‫‪Cash flow‬‬
‫‪۱۷‬‬
‫‪Put option‬‬
‫‪۱۸‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۵ -‬‬
‫‪Correction‬‬
‫‪ - ۹۶‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ً‬
‫ِ‬
‫ﻣﺘﻌﺎﻗﺒــﺎ ﺑــﻪ درک ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﺿــﺮورت اﻗﺘﺼــﺎدی ﻫﺠﯿ ــﮓ‪،‬‬
‫درک ﮐﻠــﯽ از‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ در ﺷــﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی‬
‫ﮐﻤــﮏ‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ درﺻــﺪ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻫﺠﯿ ــﮓ‪،‬‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش در ﻫــﺮ ﺑــﺎزاری را ﺑــﻪ ﺧــﻮد اﺧﺘﺼــﺎص دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل اول‪ ،‬ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺸــﺎورزیای دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ذرت‬
‫ﭘــﺮورش دﻫــﺪ‪ .‬ﻓﺼــﻞ ﺑﻬــﺎر اﺳــﺖ و ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ در آﺳــﺘﺎﻧﻪی ﮐﺎﺷــﺖ ذرت‬
‫اﻣﺴــﺎل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻘــﺪار زﻣﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎر ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬
‫‪ ۲۰۰‬ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ۱۹‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑــﺎزده ﻣﺤﺼــﻮل را دارﻳــﺪ‪ .‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﻮﻟﯿــﺪ را ﻫــﺮ‬
‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ ارزش ﺳــﻪ دﻻر ﺑــﺮآورد ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﺮداﺷــﺖ ﻣﺤﺼــﻮل‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ‪ ۶۰۰‬ﻫــﺰار دﻻر ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑﺮداﺷــﺖ‪.‬‬
‫ﺷــﻤﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ‬
‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ اﻻن ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن‬
‫را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬
‫ﺳــﻨﺖ ﺳــﻮد ﺑــﺮای ﺧﻮدﺗــﺎن ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن‬
‫را در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ذرت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺷــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻤﺘــﺮ ﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺷــﻮد‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ داﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪،‬‬
‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﺎ ﻓــﺮوش‬
‫‪ ۴۰‬ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ارزش ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ــﺞ ﺳــﻨﺖ‬
‫)ﻣﺜــﻞ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻗ ـﺮارداد ذرت ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﭘ ــﺞ ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬
‫‪ ۴۰‬ﻗ ـﺮارداد ذرت ﺿﺮ ــﺪر ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۲۰۰‬ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪(.‬‬
‫ﻫﺠﯿ ــﮓ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺣــﺎﻻ ﺷــﺶ ﻣــﺎه ﮔﺬﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و آﻣــﺎدهی‬
‫ﺗﺤﻮﯾــﻞ دادﻧــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬دو راه ﺑــﺮای ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪن ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن‬
‫دارﻳــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺤﺼــﻮل را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﮔﺬاﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪،‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗﯽﺗــﺎن اﻧﺠــﺎم ﮔﯿﺮﻧــﺪ و از ﻃﺮﻳــﻖ‬
‫ﺑــﻮرس ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ در ﻗﺴــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬
‫‪۱۹‬‬
‫‪Bushel‬ﻣﻘﯿﺎس وزﻧﯽ اﺳﺖ ﻣﻌﺎدل ‪ ۴‬ﭘﮏ )‪ (peck‬و ‪ ۳۲‬ﮐﻮارﺗﺰ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۷ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻧــﺪرت اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ‪ ،‬ﭼــﻮن ﻓــﺮوش و ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﻣﺤﺼــﻮل ﺑــﻪ‬
‫اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪی ﻣﺤﻠﯽﺗــﺎن راﺣﺖﺗــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼــﻮل ﺑــﻪ اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪:‬‬
‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ذرت ﺗــﺎ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای‬
‫ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬
‫ﺳــﻨﺖ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬
‫ﭘــﺮدازد؛ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۲۰۰‬ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻓــﺮوش ﻧﺎﺧﺎﻟﺼــﯽ‬
‫ﺣــﺪود ‪ ۷۰۰‬ﻫـﺰار دﻻر ﻋﺎﯾﺪﺗــﺎن‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﺞ ﺣﺴــﺎب‬
‫آﺗﯽﺗــﺎن را ﺑﺮدارﻳــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻗﺴــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ‪ ۴۰‬ﻗــﺮارداد‬
‫ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺗــﺎن را دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﺪ‪.‬‬
‫در اﺻــﻞ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ذرت را ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ‬
‫ﻓﺮوﺧﺘﻪاﯾــﺪ‪ ،‬اﮐﻨــﻮن آن ﻗﺮاردادﻫــﺎ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬
‫ﺳــﻨﺖ دوﺑــﺎره‬
‫ً‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﺎ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ؛ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ دﻻر ﺳــﻮد‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺷــﻮد ‪ ۲۰۰‬دﻻر )ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد ﻣﻌــﺎدل ﭘ ــﺞ ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺿﺮ ــﺪر‬
‫‪ ۴۰‬ﻗ ـﺮارداد ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۲۰۰‬ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ؛ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ﯾــﮏ دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ‬
‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ‪ ۲۰۰‬دﻻر‬
‫ﺷــﻮد‪ (.‬ﺣــﺎﻻ ﺷــﻤﺎ ‪ ۹۰۰‬دﻻر )‪ ۷۰۰‬دﻻر از اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ‪،‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ‪ ۲۰۰‬دﻻر از ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ( ﺳــﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ دارﻳــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻬــﺎی ﻫﺰﻳﻨــﻪی‬
‫ﺗﻮﻟﯿﺪﺗــﺎن ﮐــﻪ ‪ ۶۰۰‬دﻻر ﺑــﻮد )ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻪ دﻻر ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۲۰۰‬ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( ﮐــﻪ‬
‫در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ‪ ۳۰۰‬دﻻر ﺳــﻮد ﺧﺎﻟــﺺ ﺗﻌﻠــﻖ‬
‫ﮔﯿــﺮد‪.‬‬
‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت ﺗــﺎ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ‬
‫اﻓﺰاﯾــﺶ‬
‫ﯾﺎﻓــﺖ ﺑــﺮ ﺧــﻼف اﯾ ﮑــﻪ ﺗــﺎ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑــﺮود‪،‬‬
‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ‪ ۳۰۰‬دﻻر ﺳــﻮد‬
‫ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬ﺗﻔﺎوﺗــﺶ در ﺗﺄﺛ ﺮیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬
‫ﺿــﺮر ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن ﺑــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﻧﻘﺪیﺗــﺎن ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ روز‪ ،‬ﮐــﻪ در اﯾــﻦ‬
‫ﻣــﻮرد ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪ را ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻓــﺮوش‬
‫ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و ﺻــﺪ ﻫـﺰار دﻻر )ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﺿﺮ ــﺪر‬
‫‪ ۲۰۰‬ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺞﺗــﺎن را در ﺣﺴــﺎب آﺗــﯽ ﺑــﺮ دارﻳــﺪ‪۲۰۰ ،‬‬
‫دﻻر )‪ ۲۰۰‬ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ﯾــﮏ دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( ﺿــﺮر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﺎ‬
‫ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و ﺻــﺪ ﻫـﺰار دﻻر ﻓــﺮوش ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ‪ ،‬ﻣﻨﻬــﺎی ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺿــﺮری ﮐــﻪ در‬
‫‪ - ۹۸‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬و ﻣﻨﻬــﺎی ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﻮﻟﯿــﺪ ‪ ۶۰۰‬دﻻری‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ‪ ۳۰۰‬دﻻر‬
‫ﺳــﻮد ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺮوری ﺳ‬
‫ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار ذرت ﻗــﺮار دارﻳــﺪ ﭼــﻮن اﻻن‬
‫ً‬
‫ـﺪودا ‪ ۲۰۰‬ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ذرت ﺑﮑﺎرﻳــﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﻬــﺎر اﺳــﺖ و ﻗﺼــﺪ دارﻳــﺪ ﺣـ‬
‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎﺷــﺖ ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در‬
‫ﺑــﺎزار ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﭼــﻮن ارزش ﻣﺤﺼﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ﮐﺎﺷــﺘﺶ را دارﻳــﺪ ﻣﺘﺄﺛــﺮ‬
‫از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ذرت اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﺗــﺎن را ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪،‬‬
‫ذرت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ‬
‫ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد؛ و ﺳــﻮد ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬
‫ﺳــﻨ ﯽ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ رﺿﺎﯾﺖﺑﺨــﺶ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت‬
‫ﺑ ــﻦ ﺑــﺎزهی زﻣﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ آن را ﮐﺸــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ آن را ﺑﺮداﺷــﺖ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬از ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺑــﺮای ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬و ﺣــﺎﻻ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬آن را ﺑﺮداﺷــﺖ‬
‫ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن رﺷــﺪ‬
‫ﺷـﺮاﯾﻂ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗﯽﺗــﺎن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ذرتﻫﺎﯾ ــﺎن را در‬
‫ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ‪ .‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﺗــﺎ ذرتﻫﺎﯾ ــﺎن را در ﺑــﺎزار‬
‫ﻧﻘــﺪی ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺗــﺎن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﺗــﯽ‬
‫را دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﺪ‪.‬‬
‫ﻣــﻦ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ را ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در آن ﻗﺼــﺪ دارﻳــﻢ ﻗﯿﻤﺖ ﭼﯿﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫ﺑﺨﺮﻳــﻢ را ﻗﻔــﻞ ﮐﻨ ــﻢ اﻣــﺎ آﻣﺎدﮔــﯽ درﻳﺎﻓﺘــﺶ را ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﻣﺎﻟﮏ ﯾﮏ‬
‫ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎی ﺑــﺰرگ ﺑﺮﻗــﯽ را ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺪﻟــﯽ از ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ‬
‫ﮐــﻪ ﺷــﻬﺮﻫﺎ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﮐﺸــﻮرﻫﺎ ﺑـﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﺑــﺮق ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﭘ ﺶﭘﺮداﺧــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻣﺎﻧــﺪه ﺑﻌــﺪ از ‪ ۱۸‬ﻣــﺎه‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ ﻧﺼــﺐ ﺷــﺪه و ﺻﺤــﺖ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺷــﺎن ﺗﺎﯾ ــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﭘﺮداﺧــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺎ ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ ﻗـﺮار دادن ﻓﺎﮐﺘــﻮر ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺳــﻮدی ﺑــﻪ ارزش ﭘ ــﺞ ﻣﯿﻠﯿــﻮن‬
‫دﻻر وﺟــﻮد دارد‪ .‬از ‪ ۴۵‬دﻻر ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪه ﺑــﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ‪ ۲۵‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن‬
‫دﻻر ﺑ ـﺮای ﻣــﺲ ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ‪ ۲۵‬دﻻر ﺑ ـﺮای ﻣﺲﻫــﺎ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬
‫ـﺲ آﻣــﺎدهی اﺳــﺘﻔﺎده در اﻧ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ ﺷــﺪه‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﻣـ ِ‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬و ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ ﺿﺮ ــﺪر ﻣﯿــﺰان ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﻣﻮﻟﺪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫﯿــﺪ‪.‬‬
‫ِ‬
‫ﺻــﺪ ﻇﺮﻓﯿــﺖ‬
‫اﮔــﺮ ﭼــﻪ در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﻣﺎﺷــﯿﻦآﻻت ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪیﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺻــﺪ در‬
‫ﺗﻮﻟﯿﺪﺷــﺎن‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﻤــﻪی ﻣﺲﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن در‬
‫اﺧﺘ ــﺎر و ﻗﺎﺑــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده دارﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ داﺷــﺘ ﺪ‬
‫اﺧﺘﺼــﺎص داده ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮی ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ را‬
‫اﻣﻀــﺎ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ‪ ۲۵‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻣــﺲ‪ ،‬در‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ آن ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪.‬‬
‫ﺣــﺎﻻ ﺑــﺮای اﻃﻤﯿ ــﺎن ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن از اﯾﺠــﺎد ﭘ ــﺞ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺳــﻮد در اﯾــﻦ ﮐﺎر‪،‬‬
‫ً‬
‫ﺳــﺮﻳﻌﺎ ﻣﻘــﺪار ﻣــﺲ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن را ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده و ﺗﺤﻮﯾــﻞ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬
‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪﺗــﺎن را ﻗﻔــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ‬
‫‪ ۱۸‬ﻣــﺎه ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻗــﺮارداد وﻗــﺖ دارﻳــﺪ‪ ،‬و ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺎل ﯾــﺎ ﮐــ‬
‫ﺑ ـﺮای ﺳــﺎﺧﺖ و ﻧﺼــﺐ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ زﻣــﺎن ﻻزم ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ ،‬در واﻗــﻊ اﻻن ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ‬
‫درﻳﺎﻓــﺖ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﺲ ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻣﺎﯾــﻞ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ‪۲۵‬‬
‫ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ را ﺧــﺮج ﭼﯿــﺰی ﺑﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺗــﺎ ﺷــﺶ ﻣــﺎه آﯾ ــﺪه‬
‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از آن ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﯾــﮏ روز‪ ،‬ﻣﺪﯾــﺮ ارﺷــﺪ ﺣﺴــﺎبﺗﺎن اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﻤــﺶ ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﭘ ــﺶ‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺴــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﻗــﺮاردادی ﺑــﻪ ارزش ‪ ۵۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻣﻮﻟــﺪ ﺑــﺎ‬
‫ﯾــﮏ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪه ﺑﺴــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﻃﺒــﻖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗــﺮارداد‪ ،‬ﻣﺸــﺘﺮی ‪ ۱۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر‬
‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۹ -‬‬
‫‪ - ۱۰۰‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫راه ﺣﻞ‪:‬‬
‫ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻣــﺲ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﯿــﺰان ﻣﺴــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ را ﮐﻨ ــﺮل ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ در ﻋﻤــﻞ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺑــﺎزار‬
‫ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﺲ ﺑﺮوﯾــﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪ ﺷــﺮوع اﺳــﺘﻔﺎده از‬
‫ﻣــﺲ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ رﺳــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣــﺲ را از ﻃﺮﻳــﻖ ﻋﺮﺿﻪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن‬
‫ﻣﻌﻤﻮلﺗــﺎن ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﺎ ﻓــﺮوش ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﻫــﺞ ﺧــﻮد‬
‫را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑﺮدارﻳــﺪ‪.‬‬
‫در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣــﺲ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی اﺿﺎﻓــﯽ‬
‫ﺑــﺎ ﺳــﻮدی ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪،‬‬
‫ﺟﺒ ـﺮان ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺿﺮرﻫــﺎی ﺣﺎﺻــﻞ از‬
‫ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺎ آن ﻣــﺲ ﻣﻮردﻧ ﺎزﺗــﺎن را از‬
‫ﻋﺮﺿﻪﮐﻨ ــﺪه ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫از ﺑﺨﺶ ّ‬
‫اول ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾﺪ؟‬
‫ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ از داﻧﺸﯽ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﯾﺪ‪.‬‬
‫‪.۱‬‬
‫آﯾــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ‬
‫ﮐﺮدﯾــﺪ؟‬
‫اﮔﺮ ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﺑﻪ ﭼﻪ ﻃﺮﻳﻘﯽ؟‬
‫‪ .۲‬ﭼﻨــﺪ ﻣﺮﺗ ــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﺑﻮدهاﯾــﺪ؟ اﮔــﺮ ﺑ ــﺶ از ﯾﮏﺑــﺎر ﺑﻮدهاﯾــﺪ‪،‬‬
‫ﺑﻌــﺪ از ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺨــﺶ اول‪ ،‬آﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ از وﻗــﻮع دوﺑــﺎره اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق در‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﯾ ﺪهﺗــﺎن ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی ﮐﻨ ــﺪ؟ ﭼﻄــﻮر و از ﭼــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ؟‬
‫‪» .۳‬آﮔﺎﻫــﯽ« در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار رخ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪ ،‬ﭼــﻪ ﻣﺰﻳﺘــﯽ ﺑــﺮای‬
‫ﺳــﻬﺎم ﺷــﻤﺎ دارد؟‬
‫‪ .۴‬ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن راﺣﺖﺗــﺮ اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش؟ آﯾــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬
‫ﺑــﻪ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎ ﻣﻨﻔﻌﺘــﯽ در ﭘــﯽ دارد؟‬
‫‪ .۵‬آﯾﺎ ﺑﺎور دارﻳﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼت ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮی ﻫﺴﺘ ﺪ؟ ﭼﺮا ﺑﻠﻪ و ﭼﺮا ﺧﯿﺮ؟‬
‫‪ .۶‬آﯾــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد دارد؟‬
‫ﭼﺮا ﺑﻠﻪ و ﭼﺮا ﺧﯿﺮ؟‬
‫‪ .۷‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﺑﺨــﺶ اول‪ ،‬آﯾــﺎ ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت را در ﺧﻮدﺗــﺎن‬
‫ﺑ ﻨ ــﺪ؟ ﭼــﺮا ﺑﻠــﻪ و ﭼــﺮا ﺧﯿــﺮ؟ دﻗﯿــﻖ ﺗﻮﺿﯿــﺢ دﻫﯿــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ و در ــﺎرهی ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬
‫ﺗــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ذﻫﻨــﯽ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه‬
‫ﮐﻨﻮﻧﯽﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ‬
‫ﻗﺪﯾ ـ‬
‫ﯾــﺎ ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪهای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫‪https://paulatwebb.com/‬‬
‫ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺨﺶ ّاول‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ‬
‫ﺑﺨـــــــﺶ دوم‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻣﻀﺤﮑــﯽ ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫــﺮ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهای‪ ،‬ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار وﺟــﻮد‬
‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫــﺮ ﺧﺮﻳــﺪاری ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﻫﯿ ـ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮد ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬
‫در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﻧﻘــﺪر ﻣﺒﺮﻫــﻦ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم آن را ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﭘ ﺪارﻧــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ‬
‫ﺷــﻮد ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ‪ ،‬ﻧ ــﺮوی ﻣﺤــﺮک اﺻﻠــﯽ ﻫﻤــﻪی‬
‫ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻣﻨﻈــﻮرم ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﻓﮑــﺮ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺧﻮاﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪاری در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در دﺳــﺘﺮس ﻧ ــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ‬
‫ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار ﺧﻮاﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﻨﺪهای در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬
‫ﺗﺬﮐــﺮ‪ :‬آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ‬
‫ﻋﻤﻮﻣـ ًـﺎ زﻳــﺮ ﭼﻬــﻞ ﺳــﺎل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی‬
‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ! ﻓﻘــﻂ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ دﻟﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﺪﮔﺬاریﺷــﺪهی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﮐــﻪ زﻧــﺪه‬
‫اﺳــﺖ و ﻧﻔــﺲ ﮐﺸــﺪ‪ ،‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺧــﻮد ﺷــﻤﺎ‪ ،‬در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار داده ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑ ـﺮای آﺳﺎنﺳــﺎزی ﺗﻄﺒ ــﻖ‪ ۲۰‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗ ـﺮار‬
‫ـﻮرس ﯾﮑــﯽ از ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻋﯿ ــﯽ‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ؛ آن دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑـ‬
‫ِ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻗ ـﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ در اداﻣــﻪی ﮐﺘــﺎب‬
‫ﺷــﺮح داده ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز ﻧ داﻧ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور‬
‫ﻧﺪارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد‬
‫‪۲۰‬‬
‫ﻣﭽﯿ ﮓ ﯾﺎ ﻓﺮاﯾ ﺪ ﺗﻄﺒ ﻖ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪.‬‬
‫‪ - ۱۰۴‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬درک اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ اﻧﺴــﺎنﻫﺎی واﻗﻌــﯽ و‬
‫ﻧــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺣﺠــﻢ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻧﻈــﺮات ﺧﺮﻳــﺪاران و ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن‪،‬‬
‫دارد‪.‬‬
‫اﻧــﺮژیای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا‬
‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫اﻣــﺎ ]ﻣﻌﺎﻣــﻼت را[ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﻌــﺪاد واﻗﻌــﯽ اﻓــﺮادی ﮐــﻪ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ در ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ آن را ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ‬
‫ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪاری ﻣﻮﺟــﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد‬
‫»ﻓﺮوﺷــﯽﻫﺎ« در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ »ﺑــﺮای‬
‫ﻓــﺮوش ﻣﻮﺟــﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی ﮐــﻪ » ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ« ﻣﻮﺟــﻮد‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ‬
‫ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑﺎﻟﻌﮑــﺲ‪ ،‬وﺟــﻮد ﻧﺪارﻧــﺪ؟‬
‫ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑ ــﻦ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ‬
‫ﮐــﻪ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﺟﻬــﺖ ﺣﺠــ‬
‫زﻳﺎدﺗــﺮ اﺳــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧﻼﺻــﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟــﯽ‬
‫ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد؛ ﯾــﺎ‬
‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی راﮐــﺪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﯿــﺰان ﻧﺴــﺒﯽ ﺗﻌــﺎدل ﯾــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ را ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ‬
‫ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﭘﺎﺳــﺦ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‪:‬‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻗﺎﻧــﻮن ﺑ ﯿــﺎدی ﻋﺮﺿــﻪ و ﺗﻘﺎﺿــﺎی‬
‫اﻗﺘﺼــﺎد اﺳــﺖ؛ و ﻧﻈــﺮات ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﻧﻮﻋــﯽ ﭘــﺎداش اﻗﺘﺼــﺎدی‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ دو ﺳــﻤﺖ‬
‫)دو ﻓــﺮد واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ دو ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ( ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ‬
‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﮐﻤﺒــﻮد ﻋﺮﺿــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را در ﺟﻬــﺖ ﺳــﻤﺘﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻘــﺪار ﺑ ﺸــﺘﺮی از آن وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻫــﺮ ﺳــﻄﺢ‬
‫ﻗﯿﻤﺘــﯽ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﺗﻘﺎﺿــﺎی‬
‫ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑ ـﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‪ ،‬از ﻣﯿ ـﺰان ﻋﺮﺿــﻪ ﻣﻮﺟــﻮد‪ ،‬ﻓﺮاﺗــﺮ اﺳــﺖ‬
‫و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻘﺎﺿــﺎ‬
‫ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬
‫ـﻼ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش )ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ( ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﺑــﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪،‬‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳـ ِ‬
‫ـﺪ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ ]ﻋﺮﺿــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺗﻘﺎﺿــﺎ‬
‫اﺳــﺖ[‪ .‬ﮐــﻪ ﻣﺘﻌﺎﻗﺒـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ‬
‫ﺑــﺎ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻓﺮﺿــﯽ ‪ XYZ‬ﻧــﮕﺎه‬
‫ﮐﻨ ــﻢ و ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽای ﮐــﻪ ‪ ۷۰‬ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬از ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﻗﺒﻠــﯽ ﮐــﻪ ‪ ۶۹‬ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ اﻓﺰاﯾــﺶ‪ ۲۱‬داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ‬
‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ را ‪ ۷۰‬ﺛ ــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ در واﻗﻊ ﯾﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‬
‫و ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش درآن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ داﺷــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬
‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺳــﻤﺖ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی در‬
‫ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﺑــﺮای‬
‫دﯾــﺪن اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ‪ ،۷۱‬ﺷــﺮاﯾﻄﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺤﻘــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﻧﺨﺴــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬
‫ﻣﻮﺟــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻓﺰوﻧﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫دوﻣـ ًـﺎ‪» ،‬ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش« ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬ﻣﻮﺟــﻮد‬
‫ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻄﺒ ــﻖ داده ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺗﺬﮐــﺮ‪:‬‬
‫»ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش« ﺷــﺎﻣﻞ ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺤــﺪود در ﺣــﺎل‬
‫اﻧ ﻈــﺎر‪ ،۲۲‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺎزار‪ ۲۳‬و ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﻗﺎﺑﻞاﺟــﺮای دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ‬
‫ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫‪۲۱‬‬
‫‪One tic up‬‬
‫‪۲۲‬‬
‫‪Resting orders‬ﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی در ﺣــﺎل اﻧ ﻈــﺎر ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ آنﻫــﺎ دور از ﺑــﺎزار‬
‫اﺳــﺖ و در وﺿﻌﯿــﺖ اﻧ ﻈــﺎر ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﯾــﮏ‬
‫ﺳــﻬﺎم ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬دﻻر ﺛ ــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ‪ ۶۰‬دﻻر ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ وی دور از ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪.‬‬
‫‪۲۳‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۰۵ -‬‬
‫‪Market orders‬‬
‫‪ - ۱۰۶‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺧﺎﻟــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪،‬‬
‫در آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ذﺧﯿــﺮهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬
‫ﺑﺎزارﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ اﺿﺎﻓــﯽ )ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا( را‪ ،‬ﺗﻮﺟــﻪ‬
‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ ﮔﺮوهﻫــﺎی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ )آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬
‫ﮐﺎﻓــﯽ ﺑﺮاﯾﺸــﺎن وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬ﭘــﺮ ﺷــﺪﻧﺪ(‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﮐــﻪ‬
‫در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ‪ ۷۱‬اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻧﺮماﻓـﺰاری ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻋﻤﻠﮑــﺮد‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﺑــﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ را ﮐﻨ ــﺮل‬
‫ﺑﻌــﺪی اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮی ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑـﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ در ﻫــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در‬
‫ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺎزار ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬
‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬
‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ ﻋﺮﺿــﻪای ﺑــﺮای ﺷــﺮوع‬
‫]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﮐــﻪ ﻫﯿ ـ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ آن ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﻗـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬در ﻫــﺮ دو ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﻧﺮماﻓــﺰار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻃــﻮری‬
‫ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﺳــﻄﺤﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫اﺿﺎﻓــﯽ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ؛ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻋﻤـ ً‬
‫ـﻼ اﻧﺠــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮐﻨــﻮن ﺑــﺮای‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ‪ ۷۲‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﺷ ـﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ‬
‫دادهام ﺑﺎﯾــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘﺎﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎی اﯾﺠــﺎد‬
‫ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ‬
‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺧــﻮد اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۰۷ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﭼــﻪ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ‬
‫ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد؟‬
‫ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾﮑــﯽ از ﺳــﻪ ﺷــﺮط ﺑﺎﯾــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪن اﻓﺰاﯾــﺶ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪:‬‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‬
‫اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾﺎﺑــﺪ؛ ﺗــﺎ ﻧﻘﻄــﻪای ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ و ﺣﺠــﻢ ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد‬
‫ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ﺗﻌــﺎدل ﺑﺮﻗ ـﺮار ﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬
‫ﻓــﺮوش ﺗﻌــﺎدل ﺑﺮﻗــﺮار ﺷــﻮد‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐﻪ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﭘ ــﺪا ﮐﺮدن‬
‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪) .‬ﯾــﺎ‬
‫در ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﻣﺜﺎلﻣــﺎن ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‬
‫ﺑــﻮد‪ ،‬ﻧ ــﺎزی ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬
‫ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ(‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬
‫ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻘــﺪار ﻣﺴــﺎویای از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ـﺮای ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺣﺎﻟــﺖ راﮐــﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﺘــﯽ ﺑــﺪون‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬
‫ﮐﻞ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﺑــﺎﻻ و ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود‪ ،‬ﺑــﺮای‬
‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار‬
‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺟﺬاﺑ ﺘــﺶ را از دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ آن را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳﺎدﺗــﺮی ﺑﺨﺮﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﻪ‬
‫ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف اﺻﻠﯽﺷــﺎن ورود‬
‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت در ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی‬
‫ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ‬
‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﮐﻤﺘــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ را ﻣﺠﺒــﻮر ﮐﻨــﺪ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬
‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ و ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن‬
‫را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺧﺎﻟــﯽ ﺷــﺪن ذﺧﯿــﺮهی‬
‫‪ - ۱۰۸‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و اﻓﺰاﯾــﺶ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺷــﻮد‪ .‬ﺗــﺎ‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ‬
‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﯾــﮏ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ در ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻤﺎﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﻓــﺮوش اﺣﺎﻃــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد‬
‫در ﻟﺤﻈــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﻣﺴﯿﺮﺷــﺎن ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬
‫ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ اداﻣــﻪ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾﮑــﯽ از ﺳــﻪ‬
‫ﺷــﺮﻃﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهم‪ ،‬ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﺪن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ وﺟــﻮد‬
‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻔــﻊ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﮐــﻪ در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺷــﻮد ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬
‫دﻧ ــﺎل ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﮐﻤﺘــﺮ و ﮐﻤﺘــﺮ ﺑ ـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن‬
‫ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻣــﺎزاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫روﻧــﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ از ﺳــﻮی‬
‫ﮐــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬
‫ﻣــﺎدا‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻧ ﺷــﻮد ﮐــﻪ از اﯾــﻦ‬
‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود‪ ،‬ﺟــﺬب ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ درﺻــﺪی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑﺎﻻﺗــﺮ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ وارد‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭘﻮزﻳﺸﻦﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻧﻬﺎﯾــﯽ‪ ،‬ﺗﻐﯿ ــﺮ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺑ ــﻦ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺗﻌــﺎدل وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد؛ در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ‬
‫ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‬
‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﻔﺎوت ﺑ ﻦ ﺑﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑﯽ و ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ‬
‫ً‬
‫اﺻــﻮﻻ‪ ،‬ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽای‬
‫‪۲۴‬‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ‬
‫ﮐــﻪ آن را »ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد « ﻧﺎﻣﻨــﺪ ﻫــﻢ ﺻــﺪق‬
‫آزاد ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص )ﭘ ــﺖ( ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﭘــﺮ‬
‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬــﻢ‪ .‬ﺑــﺮ ﺧــﻼف اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬
‫را در ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﯾــﺎ ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬در ﯾــﮏ‬
‫ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬در‬
‫ﻣﺤــﻞ واﻗﻌــﯽ و ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﺳــﺮ‬
‫ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻓﺮﻳــﺎد ﮐﺸــﻨﺪ‪) .‬ﻓﻘــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺻــﻮرت ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺧــﺎرج‬
‫از ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺴــﺘﺎده ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ‬
‫داﺧــﻞ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص اﯾﺴــﺘﺎده‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را ﺑــﻪ اﺟــﺮا در ﺑ ــﺎورد ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم‬
‫دﻫــﺪ(‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﻧﻌــﮑﺎس ﻣﺴﺘﻘﯿ ﺳــﺖ از ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ )ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ ﻧﺴــﺒﺖ‬
‫ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه( ﯾــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬
‫)ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه(‪.‬‬
‫اﻧــﻮاع ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ‪ ،‬ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻌﯽ دارم ﻣﻄﻠــﺐ دﯾﮕــﺮی را ﺗﻮﺿﯿــ‬
‫دﻫــﻢ‪ ،‬ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻔﺼﯿــﻞ ﺷــﺮح دﻫــﻢ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬
‫ﺣﺮﻓﻪﺷــﺎن را ﭘ ــﺶ ﺑﺮﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ﺑﺪاﻧ ــﺪ اﯾــﻦ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ در‬
‫دو دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی وﺳــﯿﻊ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬
‫ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪ ،‬اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺑﺰﻧــﻢ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺧــﻮدش ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬در اﺑ ــﺪای ‪ ۳۰‬ﺳــﺎﻟﮕﯽاش اﺳــﺖ و اﺧﯿــﺮًا در ﻣــﻮرد ﺧﺪﻣــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽ‬
‫ﭘــﺎوﻻ ﺑــﺎ وی ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﭘــﺎوﻻ‪ ،‬در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻫﺮﮔــﺰ در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ و واﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ اﻓـﺮاد در آن ﺑــﺎ ﻓﺮﻳــﺎد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻧ ﻮدهاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻧﺪﯾﺪهاﻧــﺪ‪ ،‬و ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬
‫‪۲۴‬‬
‫ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (open-outcry :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان و ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺧــﻮد را ﺑــﺎ ﺻــﺪای ﺑﻠﻨــﺪ ﻓﺮﻳــﺎد‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۰۹ -‬‬
‫‪ - ۱۱۰‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫زﻧ ــﺪ‪.‬‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﮐــﻪ در اواﺧــﺮ ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﺎﻟﮕﯽ ﯾــﺎ اواﯾــﻞ ﭼﻬــﻞ ﺳــﺎﻟﮕﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﻪ ﺑﺎزیﻫــﺎی‬
‫وﯾﺪﯾﻮﯾــﯽ و ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻋــﺎدت ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﺘــﺪاول اﺳــﺖ‪.‬‬
‫»ﺟــﯽ« ﮔــﺬارم‪ ،‬در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬
‫»ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐــﻪ اﺳــﻤﺶ را ِ‬
‫ﭼﺮﺧﻪﻫــﺎی »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« را در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿﺤﺎﺗــﯽ‬
‫ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﺪﺗــﯽ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻋﻠــﺖ اﺻﻠــﯽ »ﭘــﻮل‬
‫ً‬
‫ﻣﺠــﺪدا از دﺳــﺖ دادن آن«‪ ،‬ﺟــﯽ ﻋﻨــﻮان ﮐــﺮد ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬
‫در آوردن و‬
‫ﺷــﻮد ﭼـﺮا ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ در ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ‪ ،‬ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬و اداﻣــﻪ داد‪:‬‬
‫»ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻬﺮﺣــﺎل ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ‪ .«...‬از‬
‫وی ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد را دوﺑــﺎره ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨــﺪ و ﺟــﯽ دوﺑــﺎره ﻫﻤــﺎن‬
‫ﺟﻤﻠــﻪ را ﺗﮑ ـﺮار ﮐــﺮد‪ .‬و ﺑﻌــﺪ از او ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ‬
‫ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ و ﯾــﮏ روﯾــﺪاد واﻗﻌــﯽ ﻧ ﺴــﺖ؟ ﺟــﯽ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪» :‬ﺧــﺐ‬
‫ﻫﻤــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را داﻧ ــﺪ‪ «.‬ﻣــﻦ ﭘﺎﺳــﺦ دادم ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺗ ﻬﺎ‬
‫»ﺑــﺎزی«ای ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ر ــﻂ ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬اﻟﺒ ــﻪ‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎزی ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ‬
‫اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬
‫دادن اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﻮﺳــﻂ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری و ﺑﻮرسﻫــﺎ ﺑ ــﻦ‬
‫ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ؛ ﭘﻠﺘﻔــﺮ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺑ ـﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﺑﺮﻗــﺮاری ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ اداره ﺷــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﺗﻄﺒ ــﻖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ؛ زﻳ ـﺮا ﻫــﺮ‬
‫ﻫــﻢ‪ ،‬ﻣﺸـ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺗﻄﺒ ــﻖ داده ﺷــﺪه‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ‬
‫اﻧﺴــﺎنﻫﺎی واﻗﻌــﯽ در ﻫــﺮ ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫در اﯾــﻦ زﻣــﺎن ﺟــﯽ ﺧﻨﺪﯾــﺪ و ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﺣﺘﻤـ ًـﺎ ﺷــﻮﺧﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻧ داﻧــﻢ‬
‫اﯾــﻦ اﻃﻼﻋﺎتﺗــﺎن را از ﮐﺠــﺎ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﺪ‪ «...‬ﺗﻮﺿﯿــ دادم ﮐــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت‬
‫ﻣــﻦ از ﻃﺮﻳــﻖ ‪ ۲۵‬ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪ در زﻣﯿ ــﻪی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‪ ،‬ﮐﺎر ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‬
‫ﺑــﻮرس و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آﻣــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬و ﺟــﯽ‬
‫ﺑــﺎ اوﻗــﺎت ﺗﻠﺨــﯽ ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﺻـ ً‬
‫ـﻼ ﺣﺮﻓﺘــﺎن را ﺑــﺎور ﻧ ﮐﻨــﻢ«‪ .‬ﻣــﻦ از وی ﭘﺮﺳــﯿﺪم‬
‫ﮐﻨــﺪ ﻫﻤــﻪی اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺳﯽانﺑﯽﺳــﯽ‪ ،۲۵‬ام اسانﺑﯽﺳــﯽ‪ ،۲۶‬و‬
‫ﻓﮑــﺮ‬
‫ﺧﺒــﺮی ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﮐﺖﻫــﺎی رﻧﮓﻧﺸــﺎن ﺑــﻪ ﺗــﻦ و‬
‫ﻫــﺎی‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫دﯾﮕــﺮ‬
‫ِ‬
‫‪۲۵‬‬
‫ﺳﯽانﺑﯽﺳــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (CNBC :‬ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮﻧــﯽ ﮐﺎﺑﻠــﯽ و ﻣﺎﻫــﻮارهای اﺳــﺖ ﮐــﻪ از زﻳــﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻧﺸــﺎنﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص دارﻧــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ؟ ﺟــﯽ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﮐﺴــﯽ ﭼــﻪ‬
‫داﻧــﺪ و اﺻـ ً‬
‫ـﻼ ﺑ ـﺮای ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟ آﻧﻬــﺎ ﻓﻘــﻂ ﮔﺰارﺷــﮕﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪«...‬‬
‫ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺟــﯽ ﮔﻔﺘــﻢ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﮐــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎزار را ﮔــﺰارش ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬
‫ـﺎﻻ ﺑــﺮ وﺿﻌﯿــﺖ ﺑــﺎزار و اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ و اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ ﺑــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫اﺟــﺮا ﺷــﺪهی وی ﺗﺎﺛ ــﺮ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬ﺟــﯽ ﺧﻨﺪﯾــﺪ و در ﭘﺎﺳــﺦ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﻧ داﻧــﻢ‬
‫اﻃﻼﻋﺎﺗ ــﺎن را از ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﺣﻤﻘﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ در اﺷــﺘ ﺎهاﯾﺪ‪«...‬‬
‫ﮐﻨ ــﺪ؛ و‬
‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺟــﯽ از ﻗﺒــﻞ ذﻫﻨــﺶ را ﺑــﻪ روی ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ ﺟﺪﯾــﺪ‪ ،‬ﺧــﺎرج از‬
‫ﺻﻮرتﺑ ــﺪی ذﻫﻨــﯽ ﺧــﻮدش در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد و ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬
‫در ﻋﺮﺻــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﺑــﻮد )ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻪ ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬
‫ﺗﻤﺎموﻗــﺖ( ﻣــﻦ اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﮔﻔﺖوﮔﻮیﻣــﺎن را ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﺎﻧﺪم‪ .‬ﭼــﻮن ﺑﺤــﺚ‬
‫ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻓــﺮدی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ را در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار » داﻧﺴــﺖ« ﺑﯽﻓﺎﯾــﺪه‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﭼﯿﺰی‬
‫ﺑــﻮد‪ ،‬و ﻣﺸـ‬
‫ً‬
‫ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪام اﺣﻤــﻖ و دﯾﻮاﻧــﻪام و ﮐﺎﻣــﻼ در اﺷــﺘ ﺎه ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬
‫ـﺪل ﻣﺘﻔــﺎوت‬
‫ﻧﮑﺘــﻪی ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ در اﯾ ﺠــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣـ ِ‬
‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﻧﺴــﺎنﻫﺎی‬
‫واﻗﻌــﯽ و زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻧﻔــﺲ ﮐﺸــﻨﺪ‪ ،‬و ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﻣــﻮرد‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار‪ ،‬دﯾــﺪﮔﺎه و ﻧﻈــﺮات ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺧــﻮدش را دارد‪ .‬و ﺑــﺮای آن‬
‫دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺟﺪﯾــﺪ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﮔﺎه ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس را ﻧﺪﯾﺪهاﻧــﺪ‪،‬‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ ﺑــﺎور ﻧﺪارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﺟﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬
‫ﻧ داﻧ ــﺪ ﯾــﺎ‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬
‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎ‬
‫ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺷــﻮﻧﺪ و ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻧﻘــﺶ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ‬
‫ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑﺸــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن ﻣــﺪام ﺑــﺎ ﺿــﺮر ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮد ﭼــﻮن آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎور ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ »ﺳﯿﺴــﺘﻢ« ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن را ﺗﻄﺒ ــﻖ دﻫــﺪ‪،‬‬
‫ﺷﮑﺴــﺖ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺣــﺎﻻ ﺑــﻪ اداﻣــﻪی ﻣﺒﺤــﺚ ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻣــﻮرد دو دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی وﺳــﯿﻊ از اﻓــﺮادی‬
‫ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪:‬‬
‫انﺑﯽﺳــﯽ ﯾﻮﻧ ﻮرﺳــﺎل اﺳــﺖ‪.‬‬
‫‪۲۶‬‬
‫رﺳﺎﻧﻪ ﺧﺒﺮی ‪ ۲۴‬ﺳﺎﻋﺘﻪ در آﻣﺮﻳﮑﺎ و ﮐﺎﻧﺎدا اﺳﺖ‪.‬‬
‫اماسانﺑﯽﺳﯽ )ﺑﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ‪(MSNBC :‬‬
‫ٔ‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۱ -‬‬
‫‪ - ۱۱۲‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﮐﺎرﮔــﺰاران ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ :۲۷‬اﻓــﺮادی ﮐــﻪ اﺳــﺘﺨﺪام ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻣﺴــﺌﻮل اﺟــﺮای‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﮔﺮوهﻫــﺎی زﻳــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪:‬‬
‫ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺧﺮدهﻓــﺮوش‪ ،‬ﺗﺠــﺎری و ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ۲۸‬ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ‬
‫ﮐﺎرﮔﺰاری‬
‫ﻣﺪﯾــﺮان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﻫــﺞ و ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را دارﻧــﺪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر‬
‫ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم را‬
‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬
‫ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ‪ :۲۹‬اﻓــﺮادی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺟﺎﯾــﮕﺎه در ﯾﮑــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑــﻮرس‬
‫را ﺧﺮﻳــﺪه ﯾــﺎ اﺟــﺎره ﮐﺮدهاﻧــﺪ و اﻏﻠــﺐ ﺑــﺮای ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﺤﻠــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪،‬‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ‪۳۰‬ﻫﺎی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ ﺳــﺎدهﺗﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ً‬
‫اﻗــﻼ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ ﮐﻤﺘــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﺎ ﯾــﮏ‬
‫ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ‬
‫]رﻗــﻢ[ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪهی ﻗﺒﻠــﯽ‪ ،‬ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺗــﻼش‬
‫ﺑ ــﻦ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮای اﺳــﮑﺎﻟﭗ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ‪ ۳۱‬دﺳــﺖﮐﻢ دو رﻗــ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۳۲‬و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش‪ ۳۳‬اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد‪.‬‬
‫)ﺗﺬﮐــﺮ‪ :‬ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی‬
‫ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﻣﺤــﺪود ﺷــﻮد‪(.‬‬
‫‪۲۷‬‬
‫‪۲۸‬‬
‫اﻧﺠــﺎم‬
‫‪Floor brokers‬‬
‫ﻣﻨﻈــﻮر از ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Off the floor :‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﮐﺎرﮔـﺰار‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ‪ ،‬ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎزار ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ اﺳــﺖ‪ .۳۴‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬
‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ و اﺷــﺘ ﺎﻗﺶ‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫ً‬
‫ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪار ﺑــﻮدن را ﺑــﻪ اﻓــﺮاد دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ‪ ،‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش دﻫــﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ و اﺷــﺘ ﺎﻗﺶ ﺑــﺮای‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد )ﯾﻌﻨــﯽ ﺗــﺎﻻر‬
‫ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑــﻮدن را اﻋــﻼم‬
‫ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ و ﻧــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ( ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾــﻦ اﺷــﺘ ﺎق را‬
‫ﺑــﺎ داد و ﻓﺮﻳــﺎد ﺑ ـﺮای ﺟﻠــﺐ ﺗﻮﺟــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ؛ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از‬
‫دﺳﺖﺷــﺎن ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ را ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ﮐﺎر ﺑﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪار ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ و اﻧــﺪازهی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ اﻧﺠﺎﻣــﺶ را دارﻧــﺪ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑ ـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ اﻋــﻼم ﺷــﺪهی ﭼﯿــﺰی ‪ ۱۰‬ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ‬
‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۹‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ دﻫــﺪ )ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨــﺪ( ﯾــﺎ ﺑــﺎ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓــﺮوش دﻫــﺪ )ﯾــﺎ ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﺑﻔﺮوﺷــﺪ(‪ .‬اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ‬
‫ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۹‬ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﺮده و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﯾــﺎ ‪ ۱۱‬دوﺑــﺎره ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﯾــﺎ‬
‫دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬
‫ـﻼ اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖ ‪ ۱۱‬ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‬
‫و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﯾــﺎ ‪ ۹‬دوﺑــﺎره ﺑﺨــﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازه ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد‬
‫ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬و وﻗﺘــﯽ ﮔﻮﯾــﻢ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ‪ ،‬اﻏــﺮاق ﻧ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾــﮏ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ‬
‫ﻣﺎﻫــﺮ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ ﺛﺎﻧ ــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻧــﮕﺎه اول ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد‪ ،‬زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ‬
‫ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎد اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﭘــﻮل زﻳــﺎدی ﺟﻤــﻊ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺜـ ً‬
‫ـﻼ ﺳــﻮد ﯾــﮏ ]رﻗـ [ ﺑـﺮای ‪ ۲۰‬ﻗـﺮارداد اوراق ﺑﻬــﺎدار ﺧﺰاﻧــﻪ ﺷــﻮد ‪ ۶۲۵‬دﻻر‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﭘ ــﺞ ﺑــﺎر‪ ۲۰ ،‬ﻗــﺮارداد اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ و روزاﻧــﻪ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ دﻻر ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد‪.‬‬
‫ﺷــﻮد و ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ‪ ،‬ﺣﻀــﻮر ﻧﺪارﻧــﺪ‪.‬‬
‫‪۲۹‬‬
‫‪Locals‬‬
‫‪۳۰‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﮐﻪ ﺑﺎ روش اﺳﮑﺎﻟﭙ ﻨﮓ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫‪۳۱‬‬
‫‪Spread‬‬
‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬
‫‪۳۴‬‬
‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺑــﺎ ﺳــﺮﻋﺖ ﺑــﺎﻻ اﻧﺠــﺎم‬
‫دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﺑـﺮای آﻧﻬــﺎ داﺷــﺘﻦ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ اﺳــﭙﺮد‬
‫‪۳۲‬‬
‫‪Bid‬‬
‫)اﺧﺘــﻼف ﻧــﺮخ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻧــﺮخ ﺧﺮﻳــﺪ(‪ ،‬ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎﻻ )‪ (Liquidity‬و اﺟــﺮای ﺳــ‬
‫‪۳۳‬‬
‫‪Ask or Offer‬‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ‪brokerforexiran :‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۳ -‬‬
‫‪ - ۱۱۴‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺑــﺮای ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﮐﺸــﯿﺪن ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‬
‫ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﻮﯾﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در آﻏــﺎز ﻓﺼــﻞ ﭼﻬــﺎر در ﺑﺨــﺶ اول زدهام‬
‫رﺟــﻮع ﮐﻨــﻢ و ﻣﺜﺎﻟــﻢ را ﺗﻤــﺎم ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‬
‫‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ را »در ﺑــﺎزار« داد‪ .‬و ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ )در ﻋــﺮض‬
‫ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ( ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﮔﻔﺘــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺷﻮﮐﻪﺷــﺪه‪» ،‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم‬
‫ً‬
‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده‬
‫دﻫــﻢ‪ ،‬ﻫﻤــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ«‪،‬‬
‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ از‬
‫ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪:‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻒ ارﺷــﺶ را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‬
‫اﻋــﻼم ﮐــﺮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ از ﻗﺒــﻞ ﻫــﻢ روﻧــﺪی ﻧﺰوﻟــﯽ داﺷــﺖ‪ ،‬و ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ‬
‫ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﻧــﺪک در روﻧــﺪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهﻫﺎ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﻪ زدن ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش ﻣــﺎزاد‪،‬‬
‫ﻧ ــﺮوی ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ‬
‫ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣﺎﻧﺪﻧﺪ‪ ،‬در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟﺖ‪ ۴۰۰ ،‬ﻗــﺮارداد وی ﻣﻨﺠﺮ‬
‫ﺑــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺪن ﻓﺸــﺎر ﺑــﺮ روی ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫داﻧﺴــﺖ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ )ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ‬
‫ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨ ــﺪ( ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن دادﻧــﺪ‪ .‬و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش ﻫــﻢ زﻣﺎﻧــﯽ‬
‫ﯾــﮏ ﻣﺤﻠــﯽ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎ ﻧﺤــﻮهی ﺗﻔﮑــﺮ آﻧﻬــﺎ و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻧﺤــﻮهی رﻓﺘﺎرﺷــﺎن ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ آﺷــﻨﺎ‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ‬
‫ﺑــﻮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ ﻃﺒــﻖ روال ﻣﻌﻤــﻮل اﻗــﺪام ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬و ﻣﺸـ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬
‫داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی ﻧ ﺮوﯾــﯽ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ‪:‬‬
‫اﺳﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳﻔﺘﻪﺑﺎز ﻫﺴﺘ ﺪ و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﭘﻮل‬
‫ﻧ ﺎز دارﻧﺪ‪.‬‬
‫دو ﺷــﺮاﯾﻂ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﺰرگ در ﻧﺴــﺒﺖ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺣﺮﮐﺘــﯽ‬
‫ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺟﻬﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﯾﮑــﯽ از اﯾــﻦ ﺷـﺮاﯾﻂ‪ ،‬روﯾﺪادﻫــﺎی ﺧﺒــﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی‬
‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮاﻫــﺎن اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﮐﺎر ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬و ﺷــﺮاﯾﻂ دﯾﮕــﺮ وﻗﺘــﯽ اﺳــﺖ‬
‫ً‬
‫ﻣﺨﺼﻮﺻــﺎ اﮔــﺮ‬
‫ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪،‬‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار‪ ۳۵‬ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫‪۳۵‬‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Market Order :‬ﺳﻔﺎرﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬار از ﻃﺮﻳــﻖ ﮐﺎرﮔــﺰار ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ‬
‫ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻓــﻮری ﺳــﻬﺎم )داراﯾــﯽ( ﺧــﻮد در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻮﺟــﻮد ﻓﻌﻠــﯽ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۵ -‬‬
‫‪ - ۱۱۶‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻋﺎﺷــﻖ ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را در‬
‫ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر وﯾــﮋهای ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪ ﺑــﻪ ﯾﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار‬
‫ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺑــﺎﻻ ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر‬
‫ﺑــﻮرس و ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ را دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳـ‬
‫واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﭘــﻮل ﺳ ـ ‪ ،‬آﺳــﺎن و ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ ﮐﻤﺘــﺮ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﺰﻳﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس اﯾــﻦ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭼــﻪ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﯾﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎ وﺟــﻮد دارد‬
‫و آن ﻫــﻢ وﻗﺘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﻌــﺎل ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دﻫــﺪ و‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش وی را ﻗﺒــﻮل‬
‫ﮐﻨــﺪ )در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش وی ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪(.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺧﻮاﻫــﺪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﺜـ ً‬
‫ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی‬
‫ـﻼ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﺑﺮﻗ ـﺮار ﮐــﺮدن ارﺗ ــﺎط ﭼﺸ ـ‬
‫در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ ﻓﻌﺎﻻﻧــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ دﻫــﺪ ) ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ(‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از دﺳــﺖﻫﺎﯾﺶ ﺑ ـﺮای ﻧﻤﺎﯾــﺶ‬
‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮ ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ وی را ﻗﺒــﻮل ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﯽ ﻗــﺮار‬
‫ﺑﮕﯿــﺮد ﮐــﻪ از ﺧــﺎرج از ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬
‫ﺑﮕﯿــﺮد ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﮐــﻪ از ﺧــﺎرج از ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس‬
‫ﻧﺸــﺄت ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻮﯾــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ‬
‫ً‬
‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻮﯾــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه را ﻧﺪاﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬
‫ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ﺪﮔــﯽ از آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑــﻪ اﺟ ـﺮا در‬
‫آورد‪ ،‬ﺑﺪاﻧــﺪ‪.‬‬
‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‬
‫در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭼــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی‬
‫دﺳــﺘﯽ را ﺑ ﻨ ــﺪ و ﻓﺮﻳــﺎد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس را ﺷــﻨﻮﻧﺪ‪،‬‬
‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﺧﯿﻠﯽ‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۷ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫زود ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﭘــﻮل در آوردن از ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﻬﺮهﮔﯿــﺮی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺣﺮﮐــﺖ در ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﯾﻌﻨــﯽ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ‬
‫ﺑـﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﮐﺎﻣــﻞ آن‪ ،‬وﺟــﻮد‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬زﻳـﺮا اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﻮدی ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ‬
‫داﺷــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ داﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن آن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ‬
‫ﻋﻬــﺪه ﺑﮕﯿــﺮد ﺑﺎﯾــﺪ ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم آن‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ‪.‬‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻫﻤــﺎن ﻗﺎﻧــﻮن ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎرآﻣــﺪی‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ در ﻣــﻮرد ﯾــﮏ ﺑــﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺗﻮﺿﯿــ دادهام‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬
‫ﺗﻔــﺎوت ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دﻫــﺪ‬
‫و ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻣــﺎزاد ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد )ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ اﺷــﺨﺎص ﯾــﺎ ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾﺠــﺎد‬
‫ﺷــﺪهاﻧﺪ(‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬
‫ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻣﺜــﺎل ﻗﺒﻠــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش در‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ ﯾــﮏ »ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﺑــﻪ‬
‫ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ ﻓﺮﺳــﺘﺎد‪ .‬ﻣﺸـ‬
‫ـﻮرس ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻫﯿ ـ اﺧﺘ ــﺎری ﻧ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﻼش‬
‫ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑـ‬
‫ِ‬
‫ﮐﻨــﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ را ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﯾــﮏ‬
‫»ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻫــﺮ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺮداﺧﺘــﯽای اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪.‬‬
‫ـﺌﻮل ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش ﻧ ﻮاﻧــﺪ ‪ ۴۰۰‬ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨﺪ‬
‫اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﺴـ ِ‬
‫ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬
‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺎﻓــﯽ )ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ در ﺣــﺎل‬
‫اﻧ ﻈــﺎر‪ ۳۶‬ﻫــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫‪۳۶‬‬
‫‪Resting buy-orders‬‬
‫‪ - ۱۱۸‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻓــﺮوش وی‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪهی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﺎزار‪ ،‬وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ‬
‫ﺷــﻮد؟ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﻗﺒــﻮل ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ‬
‫ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭼــﺎرهی دﯾﮕــﺮی ﻧــﺪارد‪ .‬اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار ﻫــﺮ‬
‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﺪ و ﻫﻤﭽﻨﺎن‬
‫ﻧ ﻮاﻧــﺪ )ﯾــﺎ ﻧﺸــﻮد( ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﭼــﺎرهی دﯾﮕــﺮی‬
‫ﻧــﺪارد و ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ دﯾﮕــﺮ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود و ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﭘﺎﯾ ــﻦ‬
‫رﻓﺘــﻦ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﮐﺎﻣــﻞ‬
‫ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣﺜــﺎل ﺧﻮﺑــﯽ در ﻣــﻮرد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺛ ــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ در ﯾﮑــﯽ‬
‫از ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ اﺟ ـﺮا ﺷــﻮد؛ و ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی وﺿﻌﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃــﯽ‬
‫آن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬ﻣــﺎدا‬
‫ﮐــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ رود‪ ،‬ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪه‪ ،‬ﭼــﻪ در‬
‫ﺑﺮﮔــﻪی ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑﺎﺷــﻨﺪ )ﻣﻨﻈــﻮر ﺑﺮﮔﻪﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی در‬
‫دﺳــﺖ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﺷــﺪن‪ ،‬در آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻟﯿﺴــﺖ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪهاﻧﺪ( و‬
‫ﭼــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺑــﺎزار ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه‬
‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬در ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ﻂﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫داده‬
‫ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮی ﺑـﺮای ﺧﻮاﻧ ﺪﮔﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ اﯾﻦ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ در ﺗﻌﺠﺐاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ‬
‫ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑ ـﺮای ﻗﺒــﻮل ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ رﻓــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی در ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ‬
‫داﺷــﺖ‪ .‬ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ را ﺑﺎﯾــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬
‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﺻــﻮل اوﻟﯿــﻪ و اﺳﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨــﺪد‪ ،‬ﻣﺜــﻞ اﯾــﻦ‬
‫اﺻــﻞ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑﺨﺮﻧــﺪ و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ‪،‬‬
‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ و ﺳــﭙﺲ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑﺨﺮﻧــﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ آن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺑــﻪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی‬
‫ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔـﺰار در ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‬
‫)ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ‪ (۱۰‬ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫دﯾﮕــﺮی در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﯾــﺎ در دﻧ ــﺎ )در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل( وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در آن ﻟﺤﻈــﻪ‪،‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۹ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﻫــﺪف اﺻﻠــﯽ‬
‫ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ‪ ،۱۰‬ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــ‬
‫از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ و ﻫﯿ ﮐﺴــﯽ‬
‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﺴـ ً‬
‫ـﻠﻤﺎ ﮐﺴــﯽ ﭘ ــﺪا ﻧ ﺷــﻮد‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬
‫ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪» ،‬ﺑــﺎز ِار« ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر ﺑــﻪ ‪ ۹‬ﯾــﺎ ﮐﻤﺘــﺮ‬
‫از آن ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﻋﺮﺿــﻪی ﻣــﺎزادی‬
‫از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﮐﻤﺒــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ـﺮوش ﻣﻮﺟــﻮد ﺑ ـﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫ﻓـ‬
‫ِ‬
‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻣﺜــﻞ »ﻓــﺮوش در ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪی ﺳــﻮﯾﺎ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ اﻋــﻼم ﮐــﺮد‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ‬
‫ﯾــﮏ ﻗﻄــﺎر ﺑﺎر ــﺮیای ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ در رﻳــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﮐــﻪ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪاران ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑﻠــﺶ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﻓﺸــﺎری ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﻣﮕــﺮ‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ رو ﺑــﻪ رو ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ‬
‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪار ﺑــﻮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗـﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬
‫ﻓﺸــﺎر ﻧﺰوﻟــﯽ وارد ﺑــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ را اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾﻦ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‬
‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش »در ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« اﻋــﻼم ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬
‫ﻓﻌــﺎل در ﺣــﺎل دادن ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ آوردن‬
‫دﺳﺖﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬ﺳــﺮﻳﻌﺎ از ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺻﺮفﻧﻈــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و اﯾــﻦ‬
‫دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻫﻤــﺎن ﮐﺎریﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻗﺎﻧــﻮن ﮐﻠــﯽ‪،‬‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫﯿــ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ‬
‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‬
‫ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد ﻗ ـﺮار ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻗﻄــﺎر ﺑﺎر ــﺮی‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻋﺖ زﻳــﺎد در رﻳــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ‬
‫ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ اﯾﺴــﺘﺎدن در ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﻗﻄــﺎر و ﺻﺒــﺮ ﺑــﺮای زﻳــﺮ‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪن ﺗﻮﺳــﻂ ﻗﻄــﺎر اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‪،‬‬
‫ﺷــﺎﻧﺲ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻ رود‪.‬‬
‫‪ - ۱۲۰‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗﻄــﺎر ﺷــﺘﺎب زﻳــﺎدی ﺑﮕﯿــﺮد‪،‬‬
‫ﺳــﻮار آن ﺑﺸــﻮد‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ وی در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻ‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر راﯾﮕﺎن ﺳــﻮار اﯾﻦ ﻗﻄﺎر ﭘﺮﺳــﻮد ﺑﺸــﻮد؟‬
‫اﮔــﺮ از اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬
‫ﺷــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ‬
‫در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺑﺸــﻮد‪.‬‬
‫و ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺳ ـ‬
‫اﻗــﺪام ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی درﮐــﺶ از ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ‬
‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪی اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در اﯾــﻦ ﺑــﺎره‬
‫ﭼﯿــﺰی ﺑﻔﻬﻤﻨــﺪ و آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ ﺑ ـﺮای ﺧﻮدﺷــﺎن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش دﺳــﺖ و ﭘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺑــﺎ ﻓــﺮوش ﻓﻌﺎﻻﻧــﻪ و زﻳــﺎد )ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬
‫ﻓــﺮوش( ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس رﻗﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻗﺒــﻞ از ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﻗﺒــﻮل ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ‪۴۰۰‬‬
‫ﻗــﺮارداد ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬از دﺳــﺖ ﺑــﺮود‪ .‬ﻫــﺮ ﭼــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‬
‫ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎی ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی را از ﭼﻨــﮓ ﮐﺎرﮔـﺰار در ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ‬
‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑ ـﺮای ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز‬
‫ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﮐﺎﻣــﻞ ﺳﻔﺎرﺷــﺶ‪ ،‬ﺑــﺮ روی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺑــﻪ ﺳــﻄﻮح‬
‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای آن اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪﻧﺪ در اوﻟﯿــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ و در‬
‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑﺎﻻﺗــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﭼــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس‬
‫ﻣﺠﺒــﻮر ﺑﺎﺷــﺪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑ ــﺮد‪ ،‬آن اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳــﻮد ﺑ ﺸــﺘﺮی‬
‫ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳــﻮاری راﯾــﮕﺎن ﻧﺴﯿﺐﺷــﺎن‬
‫ﺷــﻮد زﻳ ـﺮا اﻧﺠــﺎم ﻫﻤــﻪی ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﻪ‬
‫ﮔــﺮدن ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس اﻓﺘــﺎده اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬
‫ﺑــﺮد زﻳــﺮا ﻣﺆﻇــﻒ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﺶ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‪ ،‬ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﺗــﺎ ﻫــﺮ‬
‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ‪ ۴۰۰‬ﻗـﺮارداد ﺧﺮﻳـ ِ‬
‫ـﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬
‫در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد‪ .‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۲۱ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻗـﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ ﺑــﺎ ﺑﻬــﺮهی ﯾــﮏ ﭼﻬــﺎرم ﭘ ــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد‪ ،‬ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑﺎﯾﺴــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ‪ ۴۰‬ﺳــﻄﺢ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را در اﺧﺘ ــﺎر‬
‫داﺷــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ‪.‬‬
‫اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺳــﻮاری راﯾــﮕﺎن ﺑــﺮای اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن ﻧﺮﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑـﺮای ذﺧﯿــﺮه ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﻻﺧﺮه از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺷــﺎن ﺧﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﺮﻳــﺪار ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑـﺮای ﺧﺮﻳﺪار ﺑــﻮدن ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‬
‫دﯾﮕــﺮی را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬و ﻓﮑــﺮ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ از ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد؟ درﺳــﺖ ﺣــﺪس زدﯾــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‬
‫ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس ﻫﻤﭽﻨــﺎن ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد اﺻﻠــﯽ‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش را ﭘــﺮ ﻧﮑــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺗــﺎ از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر از ﮐﻤﺘــﺮ از زﻣﺎﻧــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ آﻏــﺎز ﺷــﺪ‪ ،‬ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫وﻗﺘــﯽ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی‬
‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓﺮوﺷــﺶ ﮐــﻪ ﭘــﺮ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‬
‫از ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۸۶‬ﺳــﻨﺖ ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۷۶‬ﺳــﻨﺖ‬
‫ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ وی ﺑــﺮای ﻫــﺮ ‪ ۴۰۰‬ﻗ ـﺮارداد‪،‬‬
‫ﺣــﺪود ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۷۸‬ﺳــﻨﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ در ﺑــﺎزار ﺗــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ روز اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪۷۲‬‬
‫ﺳــﻨﺖ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﺗ ﻬــﺎ دﻟﯿــﻞ ﻣﺸــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر داﺷــﺖ‪ ،‬اﺛ ــﺎت ﯾــﮏ ﻧﮑﺘــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﻮد‪،‬‬
‫اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗــﺎ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﺪن ﻣﻌﺎﻣــﻼت آن روز‪ ،‬ﺳــﻮدی ‪ ۱۱۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻری‬
‫ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮد‪ ۷٫۷۸) .‬دﻻر ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻨﻬــﺎی ½‪ ۷٫۷۲‬دﻻر ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۵٫۵‬ﺳــﻨﺖ ﺳــﻮد ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد‪ ،‬ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۵۰‬دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ‬
‫ﭘ ــﯽ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﻗـﺮارداد ﮐــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺷــﻮد ﺑــﺎ ‪ ۲۷۵‬دﻻر‪ ،‬ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۴۰۰‬ﻗـﺮارداد ﮐــﻪ‬
‫ﺷــﻮد ‪ ۱۱۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر(‬
‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ اداﻣــﻪ دﻫﯿــﻢ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﭼﻨــﺪ ﻣﺆﻟﻔــﻪی دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ دارد ﮐــﻪ ﻻزم‬
‫اﺳــﺖ از آﻧﻬــﺎ آﮔﺎه ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ً .‬‬
‫اوﻻ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ وارد ﺑــﺎزار‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺎﻫــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫‪ - ۱۲۲‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﺎﻫــﺮ در ﮐﻨــﺎر ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﺴــﯿﺎری ﮐــﻪ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺑــﺰاری ﺑــﺮای‬
‫ﻫﺠﯿ ــﮓ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﮐﺎرﺷــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر وارد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ﻧــﺪرت ﭘ ــﺶ آﯾــﺪ ﮐــﻪ از »ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪ ،‬ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ زﻧ ــﺪ ﺗــﺎ ﺗﻼشﺷــﺎن ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ‬
‫ﺧــﺮوج از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را ﻣﺨﻔــﯽ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ‪ .‬راﯾ ﺗﺮﻳــﻦ روش ﻣﺨﻔــﯽ‬
‫ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﻗﺼﺪﺷــﺎن اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾــﻦ‬
‫اﺧﺘ ــﺎر را دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﻫــﺮ ﻃــﻮر ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ ﭘــﺮ ﺑﮑﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮ اﺣﺴــﻦ از ﻗــﻮهی ﻗﻀﺎوﺗــﺶ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ؛ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾﺎ ﻓــﺮوش ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﯾﺎ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ]از ﻣﻮﻗﻌﯿ ﺶ[‬
‫ﺧــﺎرج ﺷــﻮد و ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﮐﻢﺗﺮﻳــﻦ‬
‫ﺗﻌــﺎدل ﻣﻤﮑــﻦ در ﻧــﺮخ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﻋﺪم‬
‫ِ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﯾــﻦ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎد ]ﺳــﻔﺎرش[ ﻣﺎﻫــﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺮای‬
‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ اﻧﻘــﺪر ﺑــﯽ‬
‫ﺻﺒــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﺳــﻔﺎرش وی در ﭼــﻪ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﭘــﺮ ﺷــﺪه‬
‫اﺳــﺖ؟ ﭘﺎﺳــﺦ ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﺎرج از ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬
‫در ــﺎرهی ﺳــﻮﯾﺎ دﺳﺘﺮﺳــﯽ دارد ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻣﻨﻔــﯽ‬
‫اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻬـ‬
‫ﺑــﺮای روی ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬
‫‪ .‬ﯾــﺎ ﻧ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﯾــﮏ ﻃﺮﻓــﻪ‬
‫ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی آﺳــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ را از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫــﺪ‪.‬‬
‫ﺿﻤﻨـ ًـﺎ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ ﭼﻄــﻮر ﻫﻤــﻪی ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ در‬
‫ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﺑــﺮ روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﺎﯾــﺶ‬
‫داده ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧــﯽ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺑــﺎزار‬
‫ﺑــﻮرس ﻣﺴــﺘﻘﺮ ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﮐﺎرﺷــﺎن ﮔـﺰارش ﺗﻤــﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در‬
‫ﻗﺎﻟــﺐ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻣــﮑﺎن دارد زﻳﺮﮐﺎﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ﺗــﺎ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻮ ﻧ ﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ وی ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن‬
‫دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ‬
‫ﺑــﻮد اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬
‫و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وی وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﻨﺪه‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻧﻈــﺮ‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺰرﮔــﯽ دارد و اﺣﺘ ــﺎط و‬
‫ﻣﺨﻔــﯽﮐﺎری ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺰرﮔــﺶ ﺑﺮاﯾــﺶ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺣﺘﻤـ ًـﺎ از‬
‫ﻧﻮﻣﯿــﺪی و اﺳــﺘ ﺼﺎل دﺳــﺖ ﺑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری زده اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﺎ دﯾــﺪن ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‬
‫ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ از ﺧــﻮد ﭘﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﺎرج از ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۲۳ -‬‬
‫‪ - ۱۲۴‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊﮔﻮﻧﺎﮔﻮنﺑﺮای ﻋﺪمﺗﻌﺎدلﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪوﻓﺮوش‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از‬
‫ﻃﺮﻳــﻖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﻣﺮﺗ ــﻂ‬
‫ﺑــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬
‫ﻣﻔﻬــﻮم روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮ روی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﻣــﺎ ﺑـﺮای ﮐﺴــﺐ‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﻣﻨﻔﻌــﺖ از اﯾــﻦ ﺟﺮﻳــﺎن‪ ،‬ﺗﺎﺛ ــﺮی اﺳﺎﺳــﯽ ﮔﺬارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺮای درک اﯾﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﻗﺮار اﺳﺖ‪:‬‬
‫ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻨ ﻌــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش از آﻧﻬــﺎ‬
‫ﻧﺸــﺄت‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﺗﺮﮐﯿ ــﺎت ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و ﻓﺮوشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧــﺮخ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺤﺖﺗﺎﺛ ــﺮ ﻗــﺮار‬
‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ‬
‫ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ‬
‫ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺟــﺎ ﺑ ﻔﺘــﺪ ﭼــﺮا »ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ« و ﭼــﺮا »رﻳﺴــﮏ‬
‫ﺿــﺮر ﻫﯿــﭻﮔﺎه از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ‬
‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬
‫رود«‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر ﮔﺎﻫــﺎ ﺧــﻼف اﯾ ﻬــﺎ‬
‫رﺳــﺪ‪.‬‬
‫راﯾ ﺗﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزی‬
‫ﻟﯿﺴــﺘﯽ از اﻧــﻮاع ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬در ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ذﮐــﺮ‬
‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﺮدهﻓــﺮوش ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧﺪﻣــﺎت‬
‫ﺧﻮدﺷــﺎن را‬
‫ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬
‫ﻣﺸــﻮرﺗﯽ ﯾــﺎ ﭼــﺖروم راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ آﻧﻼﯾــﻦ را دﻧ ــﺎل‬
‫‪ - ۱۲۶‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻨﻔــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎی داﺧــﻞ و ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و‬
‫‪۱‬‬
‫ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان آر ﯿ ــﺮاژ‬
‫ﻣﺪﯾــﺮان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗــﯽ از ﻗﺒ ــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی‬
‫ﻣــﺮدم از ﻃﺮﻳــﻖ اﻧــﻮاع ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل‪ ،‬ﻣﺜــﻞ‬
‫دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی‬
‫ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬اراﺋــﻪ‬
‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ زﻳــﺮا ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺗﺤــﺖ‬
‫ﮐﻨ ــﺮل‪ ،‬اﺻـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزاﻧﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﮔﺎﻫــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ‪،‬‬
‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﻧــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۲‬ﯾــﺎ ﻧــﺖ ﻓﺮوشﺷــﺎن‪ ۳‬را ﻫــﺞ‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ وﺟــﻮد آﻣﺪﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ‬
‫و ﻫﺪﻓــﯽ‪ ،‬ﺣﺴــﺎبﻫﺎی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ﺑﻮدﻧــﺪ اﻣــﺎ ﺻﻨــﺪوق‬
‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﻧﺎﻣﯿــﺪه ﺷــﺪﻧﺪ ﺗــﺎ ﻣﻘــﺮرات ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﺑــﻮرس و اوراق‬
‫ﺑﻬــﺎدار آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ۴‬و ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻗﺮارداﻫــﺎی آﺗــﯽ ﮐﺎﻻی آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ۵‬را‬
‫دور ﺑﺰﻧ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی ﺧــﻮدﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ »ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی ﺑــﺎ ﻓﺮﮐﺎﻧــﺲ ﺑــﺎﻻی‬
‫ﺧــﻮدﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ« ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ﺪﮔــﯽ از ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی‬
‫ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری ﺑــﻮرس و‬
‫‪۱‬‬
‫آر ﯿ ــﺮاژ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Arbitrage :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻢزﻣــﺎن ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﺑ ــﻦ دو ﯾــﺎ‬
‫ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪ .‬وﻗــﻮع اﯾــﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪ وﺟــﻮد ﻋــﺪم ﺗﻌــﺎدل ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻣﯿــﺎن ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻫﺴــﺖ‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ‪:‬‬
‫‪khanesarmaye‬‬
‫‪۲‬‬
‫ﻧــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ Net long) :‬ﺑــﻪ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﻓــﺮوش در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿــﻮ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ دارد‪.‬‬
‫‪۳‬‬
‫ﻧــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Net short :‬ﺑــﻪ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬
‫ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ﻣﺨﺘﻠــﻒ )ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﯽ‪،۶‬‬
‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻣﺸــﺘﺮک‪ (۷‬اﺳــﺘﺨﺪام ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻧــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫ﯾــﺎ ﻓــﺮوش در ﺳــﻬﺎمﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ و ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ‬
‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬
‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻟﯿﺴــﺖ ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی را‬
‫ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐــﺪام ﺑـﺮای ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ‬
‫ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود ﺑﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن‬
‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﻓﺮوشﺷــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ و اﺳــﺘﺪﻻل ﻫــﺎی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬
‫راﯾ ﺗﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻫﺠﯿ ﮓ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬
‫در ﻓﺼــﻞ ﭘ ــﺞ‪ ،‬در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎ و ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎی در‬
‫دﺳــﺘﺮس‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎی آﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪﺷــﺪه‪ ،‬ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎ‪،‬‬
‫ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی و ﺗﻌﻬــﺪات ﻗــﺮاردادی ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖ اﻗﺘﺼــﺎدی ﺗﻮاﻧــﺪ‬
‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ »ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ آﻧﻬــﺎ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش« ﺑﺸــﻮد‬
‫ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ ذﮐــﺮ ﮐــﺮدم‪.‬‬
‫ﺑــﺮای ﺣﻔــﻆ ارزش اﯾــﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗ ﺒ ــﺖ ﮐــﺮدن ﺣﺎﺷــﯿﻪی‬
‫ﺳﻮدﺷــﺎن‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ و‬
‫ﭘﺎﯾ ــﻦ را ﺑــﺎ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ در ﺳــﻬﺎمﻫﺎی‬
‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫در اداﻣــﻪ‪ ،‬ﻟﯿﺴــﺘﯽ از اﻧــﻮاع ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺠﺎرتﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی‬
‫و ﻣﺆﺳﺴــﺎت ﻣﺎﻟــﯽ ذﮐــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی‬
‫آﺗــﯽ‪ ،‬اﺑﺰارﻫــﺎ و ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫و ﻓــﺮوش ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ رﻳﺴــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺎﺷــﯽ از ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﻃﺒ ﻌــﯽ در‬
‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوشﺷــﺎن را ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ دارد‪.‬‬
‫‪۴‬‬
‫‪(U.S. Securities and Exchange Commission (SEC‬‬
‫‪۶‬‬
‫‪Pension funds‬‬
‫‪۵‬‬
‫‪(U.S. Commodity Futures Trading Commission (CFTC‬‬
‫‪۷‬‬
‫‪Mutual funds‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۲۷ -‬‬
‫‪ - ۱۲۸‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‪ ،‬ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﻣﻘــﺪار ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی‬
‫وﺳــﻌﺖ و ﮔﺴــﺘﺮهی ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی اﻗﺘﺼﺎدیﺷــﺎن ﻣﺤــﺪود ﺷــﻮد‪ .‬رﻳﺴــﮑﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻫﺠــﺮ وﺟــﻮد دارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ در ﺣــﺎل اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ آﻧﻬــﺎ اﯾﺠــﺎد ﻧﺸــﻮد‪.‬‬
‫)آب‪ ،‬ﺑــﺮق‪ ،‬ﮔﺎز(‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻫﻮاﭘ ﻤﺎﯾــﯽ‪ ،‬راهآﻫــﻦ‪ ،‬ﺣﻤــﻞ و ﻧﻘــﻞ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی‬
‫ً‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﺪون در ﻧﻈــﺮ‬
‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ‬
‫ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ـﺮی ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﻫﻨــﮕﺎم ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿـ ِ‬
‫ﺑــﺮای اﺟـﺮای ﯾــﮏ ﻫــﺞ‪] ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ[ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل را در ﻧﻈــﺮ ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪/‬‬
‫ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧــﺎص ﻣﻮﺟﻮدیﺷــﺎن )ﻣﻮﺟــﻮدی ﻓﻌﻠــﯽ و در‬
‫ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪه(‪ ،‬ﯾــﺎ ﺗﻌﻬــﺪات ﻗﺮاردادیﺷــﺎن ﺑــﺮای ﺗﺤﻮﯾــﻞ دادن ﯾــﺎ ﺗﺤﻮﯾــﻞ‬
‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺸــﻮﻧﺪ؛ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی‪ ،‬اﯾﺠــﺎب‬
‫ﮐــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را در زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ‬
‫ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧ آﯾــﺪ‪ ،‬داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻣﺸــﺘﺮک‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﯽ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑ ﻤــﻪ‪،‬‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﺗﺠــﺎری ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﻣﺪﯾــﺮان ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿــﻮی ﺣﺮﻓــﻪای‬
‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻧﻔــﺖ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮔﺎز ﻃﺒ ﻌــﯽ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺧﺪﻣﺎترﺳــﺎﻧﯽ‬
‫ﻣﻌﺪﻧــﯽ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی ﮐــﻪ از ﻣــﺲ‪ ،‬آﻟﻮﻣﯿ ﯿــﻮم‪ ،‬ﭘﻼﺗ ــﻦ‪ ،‬ﻃــﻼ‪ ،‬ﻧﻘــﺮه و‬
‫ﻏﯿــﺮه اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ذرت‪ ،‬ﺳــﻮﯾﺎ‪ ،‬ﺷــﮑﺮ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺞ‪ ،‬ﻗﻬــﻮه‪ ،‬ﮐﺎﮐﺎﺋــﻮ و‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﮐﺸــﺎورزی ﮐــﻪ ﮔﻨــﺪم‪ّ ،‬‬
‫ﻏﯿــﺮه ﭘــﺮورش‬
‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫اﻧ ﺎر ﻏﻠﻪﻫﺎ‬
‫ذرت‪ ،‬ﺳــﻮﯾﺎ‪ ،‬ﺷــﮑﺮ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺞ‪ ،‬ﮐﺎﮐﺎﺋــﻮ و ﻏﯿــﺮه را ﺑــﻪ‬
‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﮔﻨــﺪم‪ّ ،‬‬
‫ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﭘﺮورشدﻫﻨﺪﮔﺎن اﺣﺸﺎم و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﮔﻮﺷﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬
‫ﮐﻨ ﺪ‬
‫ﭘ ﻤﺎﻧﮑﺎران ﻣﺴﮑﻦ‪ ،‬ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎی اﻟﻮار‬
‫ﺣﺎﻻ ﮐﻪ ﻣﻮارد ﺑﺎﻻ را ﺧﻮاﻧﺪهاﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﻧﮑﺘﻪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬
‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ از ﺳــﻤﺖ ﻫﺠﺮﻫــﺎ‬
‫وارد ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺰرﮔــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺼــﻮر‬
‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻄــﻮر اﻣــﮑﺎن دارد ﮐﺴــﯽ اﯾــﻦ ﻣﯿ ـﺰان از رﻳﺴـ ِ‬
‫ـﮏ ﻫﻤ ـﺮاه ﺑــﺎ اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ‬
‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را _ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﮔــﺬارد_ ﺑ ﺬﯾــﺮد‪ .‬ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﻣــﺪل ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫در ﻧﻈــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد وﻗﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﮐﺎر ﻠــﺪ وارد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش‬
‫در ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑـﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﯾــﻦ ﮐﺎر‬
‫را ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻫــﺪف ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺑــﺮای وارد ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﮐﺎﻫــﺶ ﯾــﺎ ﺣــﺬف رﻳﺴــﮑﯽ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎﯾﺸــﺎن در ﻣﻌــﺮض آن ﻗــﺮار‬
‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺞ ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر درﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه‬
‫اﺳــﺖ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﭼــﻪ ﺟﻬﺘﯽ ﯾﺎ ﭼﻘــﺪر دور ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۲۹ -‬‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن‪ ،‬ﻫﺮ‬
‫آن‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ورود ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارد‪ .‬و‬
‫اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﺣــﺪی ﺑــﺰرگ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻋﻤــﺪهای ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﮔــﺬارد‪ .‬دﻟﯿــﻞ اﺻﻠــﯽ از اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﯾــﺎ‬
‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ ر ﻄــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﺗﺮﮐﯿ ﺎت ﺣﺠﻢ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓﺮوش‬
‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑــﺮود؛ و ﻗﺼــﺪ آﻏــﺎز ﯾــﮏ‬
‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ را دارﻧــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ روی ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬
‫ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ‪.‬‬
‫‪ - ۱۳۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬
‫ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ و ﺑــﻪ‬
‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬
‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ از‬
‫ﻗﺒــﻞ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑــﻪ‬
‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺿﺮرﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﻨــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬
‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود و ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬
‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬
‫ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬
‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ از‬
‫ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدهاﻧــﺪ و ﺑــﻪ‬
‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻗﺎﺑﻞاﺟــﺮای ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ‬
‫ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬
‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد‬
‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻓﺮوشﺷــﺎن را‬
‫ﮐﺎﻫــﺶ داده ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳﺪ‬
‫در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻗﺎﺑﻞاﺟـﺮای ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ‬
‫ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬
‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ ﻫــﺞ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را "ﺑﺮدارﻧــﺪ"‪.‬‬
‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﭘﻮزﻳﺸﻦﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬
‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ ﻫــﺞ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻓﺮوشﺷــﺎن را "ﺑﺮدارﻧــﺪ"‪.‬‬
‫ً‬
‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﻗﺼــﺪ دارﻧــﺪ ﭘﻮزﻳﺸﻦﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﻧ‬
‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬
‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬
‫ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدهاﻧــﺪ و‬
‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺿﺮرﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﻨــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬
‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ‬
‫داده ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در‬
‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۱ -‬‬
‫‪ - ۱۳۲‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﻐﯿ ﺮات ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓﺮوش‬
‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻧــﮕﺎه‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن‬
‫ﭘــﻮل ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ زﻣﺎﻧﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﺟ ـﺮای ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻣﺎن‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺗ ﻬــﺎ دو راه وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ آﯾــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪،‬‬
‫ﺑﻌــﺪ از ﺑــﻪ اﺟ ـﺮا اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬
‫راه ّ‬
‫اول‪:‬‬
‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻓﻌﺎﻻﻧﻪ ﯾﮏ ﻋﺪمﺗﻌﺎدل ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮدﻣﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨ ﻢ‪.‬‬
‫راه دوم‪:‬‬
‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻨﻔﻌﻼﻧﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان دﯾﮕﺮ ﺑﺮای اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر ﺗﮑﯿﻪ ﮐﻨ ﻢ‪.‬‬
‫اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﯾــﮏ‬
‫ﻧﻔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻘــﺪر واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ؟ اﮔــﺮ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟــﯽ و‬
‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻻزم ﺑــﺮای ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻘــﺪار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را دارﻳــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ‬
‫ً‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ‪،‬‬
‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺗﺼــﻮر‬
‫ﮐﺎری ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎدهﺗﺮ از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ و ﺧﯿﻠــﯽ ﺑــﺰرگ ﻗــﺮار‬
‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﺤــﺖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺧﺎﺻــﯽ‪ ،‬ﻗﺎدرﻧــﺪ ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ اﮐﺜــﺮ ﺳــﻬﺎم ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ‪،‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﭘﺸــﻦ را در ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐﺖ‬
‫دﻫﻨــﺪ و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ آﺧــﺮ زده ﺑــﻮدم‪ ،‬رﺟــﻮع‬
‫ً‬
‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﻗﺼــﺪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻮل ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻮد‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﻧ ــﻮد‪ .‬او ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫــﺪ ﭼــﻮن ﻣﺆﻇــﻒ ﺑــﻪ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﺶ ﺑــﻮد‪ .‬وی‬
‫ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ ﻋﺮﺿــﻪ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش‬
‫ﺟﻠــﺐ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۳ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫اﮐﻨــﻮن‪ ،‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ‬
‫ﮐــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﭼﻨ ــﻦ اﯾﺠــﺎب ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬آﯾــﺎ ﻣﻨﻄﻘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ]ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ[ در‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ‬
‫راﺳــﺘﺎی اﻫــﺪاف و ﻣﻨﺎﻓــﻊ آﻧﻬــﺎ ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﻨــﺪ؟‬
‫ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ اﺻﻠــﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ‬
‫ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ و ﺗﻔــﺎوت ﭼﻨﺪاﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ در ﻣﺰاﯾﺪهی‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﺮ ﻋﮑــﺲ ﻣﺰاﯾــﺪه‬
‫ﯾــﮏ ﺧــﻮدرو‪ ،‬ﻫﻨﺮﻫــﺎی زﻳﺒــﺎ ﯾــﺎ ﻋﺘ ﻘﻪﺟــﺎت ﻧــﺪارد؛‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ‪:‬‬
‫در ﯾــﮏ ﻣﺰاﯾــﺪهی ﻋﻤــﻮ ‪ ،‬اﮔــﺮ دو ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺷــﺨﺺ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ‬
‫ﻣﺤﺼــﻮل داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ دﯾﮕــﺮ‬
‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن را از دور ﺧــﺎرج ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود‪ ،‬ﻣــﺮدم‬
‫از ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دادن ﺧﺮﻳــﺪ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ ﮐﻨ ــﺪ زﻳــﺮا ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻣﺒﻠﻐــﯽ‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از آﺧﺮﻳــﻦ ﻣﺒﻠــﻎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪﮔﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪،‬‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﺧــﻮد اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫داد‪ .‬و ﻗﯿﻤــﺖ زﻣﺎﻧــﯽ از ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎز اﯾﺴــﺘﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪه‬
‫ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﺶ از ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه وﺟــﻮد‬
‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﮐــﻪ در ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬ﮐﻤﺒــﻮد‬
‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه در ﯾــﮏ ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺳــﻤﺘﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺴــﺘﻠﺰم دو‬
‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه‪ ،‬ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار و ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﮐﻨــﺪ ) ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد داده‬
‫ﺷــﻮد( ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﻗﺮارﮔﯿــﺮی در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ‬
‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب ﺑــﺮای ﺗ ﻈﯿــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑﯽﻣﯿﻠــﯽ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪،‬‬
‫آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﻫﺴــﺘ ﺪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮی را ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻧﮕﯿــﺰهای ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار‬
‫‪ - ۱۳۴‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺧﺮﻳــﺪار ﺟــﺬب ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬
‫ـﻼ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻣﻮاﺟــﻪ‬
‫ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮی را‬
‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻧﮕﯿــﺰهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻤﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ‬
‫وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬
‫ﺛﺎﺑــﺖ ﺷــﺪن ﺣﺮﮐــﺖ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﻪ ﻋﻤــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﯿــﺪ‪،‬‬
‫ﻣﺜـ ً‬
‫ـﻼ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺑــﺎ ‪ ۱۰‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد را ﺗــﺎ ‪ ۱۱‬ﺑــﺎﻻ ﺑ ﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬
‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪاری ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪۱۰‬‬
‫را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻳــﺪ و ﺑﻌــﺪ ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ‬
‫را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﻫﯿـ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓﺮوﺷــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ‬
‫در آن ﻟﺤﻈــﻪ در دﻧ ــﺎ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫــﻢ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ً‬
‫ـﺘﻘﯿﻤﺎ ﺗــﺎ ‪ ۱۲‬ﺑــﺎﻻ ﺑ ﺮﻳــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫‪ ۱۱‬ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺴـ‬
‫از ‪ ۱۰‬ﺑــﻪ ‪ ،۱۱‬ﺗﻤــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬اﻧﺠــﺎم دادهاﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ‬
‫دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪیﺗــﺎن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ را ﺑﺎزﻧــﺪه ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺮای ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را‬
‫ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﮐﺠــﺎ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮﺗــﺎن ﺣﺮﮐﺖ‬
‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داد ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد ﺑــﻪ‪:‬‬
‫ﺗﺤﻤﻞﺗﺎن ﺑﺮای رﻳﺴﮏ ﮐﺮدن‬
‫ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟﯽﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‬
‫ﺑــﺎ آنﻫــﺎ ﻣﻮاﺟﻬــﻪ‬
‫ﺷــﻮﯾﺪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ ﻣﺴﯿﺮی ﺑﺎ ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﮐﻤﺘﺮ‪ ۸‬را ﻃﯽ‬
‫ﮐﻨ ﺪ‬
‫ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد‪ ،‬ﺑﺎزارﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬
‫دارﻧــﺪ‪ ۹‬ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑــﺎ ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎﻻ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻏﯿــﺮ ﻋــﺎدی ﺑــﺎ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﮐـ‬
‫ﺣﺠــﻢ ﮐــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارﻧــﺪ‪ ،‬اﯾﺪهآ لﺗﺮﻳــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫زﻳــﺮا ﻫــﺮ ﭼﻘــﺪر ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﺑــﺎ‬
‫آﻧﻬــﺎ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺳــﺎنﺗﺮ و ﮐــﻢ‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪﺗــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﮐــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ از‬
‫ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﺑـﺮای ﺧــﻮدش اﺳــﺖ‪ ،‬ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ‬
‫وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﺶ را ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺷــﺨﺼﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان آﻣﻮزﺷــﮕﺮ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬
‫ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ‪،‬‬
‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز داﺧــﻞ ﯾــﺎ ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل از ﺑ ــﻦ ﻫ ـﺰاران‬
‫ﻗــﺮارداد‪ ،‬ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﺪ ﮐﺎر ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﺑ ﺸــﺘﺮ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ﻧــﺪرت اﯾــﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺑــﺰرگ را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﯾــﮏ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت اﺟ ـﺮا‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﮐﺎﻓــﯽ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬
‫ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻋﺠﻮﻻﻧــﻪی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای‬
‫و ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸﻦﻫﺎﯾﺸــﺎن را اﺟــﺮا ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻓﺼﻠــﯽ اﻏﻠــﺐ ﺑــﻪ ﻫﻤــﮑﺎران ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓﻪایﺷــﺎن رﺟــﻮع‬
‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‪.۱۰‬‬
‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻣﺘﻮﺟﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای‪،‬‬
‫‪۸‬‬
‫‪ The path of least resistance‬اﺻﻄﻼﺣــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی ﭘ ــﺶ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻣﺴــﯿﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﻤﺘــﺮی دارد و‬
‫ﺳــﺎدهﺗﺮ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾ ﺠــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﻣﺴــﯿﺮ و ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﮐﻤﺘــﺮی دارد ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫ﮐــﺮد‪.‬‬
‫‪۹‬‬
‫‪Thinly-traded markets‬‬
‫‪۱۰‬‬
‫”‪ “weak longs‬و ”‪ “weak shorts‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﻃــﻼق‬
‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ )ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬
‫ﻓــﺮوش( را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻧــﺪ و ﺑــﺎ دﯾــﺪن اوﻟﯿــﻦ ﻧﺸــﺎﻧﻪای از ﺿﻌــﻒ و ﺿــﺮر‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ از آن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧــﺎرج‬
‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۵ -‬‬
‫‪ - ۱۳۶‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ ﺗﻔﮑــﺮ دﻧ ﺎﻟــﻪرو‪ ۱۱‬اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺗﺤﺖ ﺷـﺮاﯾﻂ‬
‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪ ،‬ﻫﺠــﻮم و ﮔﺮﻳــﺰ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺑــﻪ داﺧــﻞ ﯾــﺎ ﺧــﺎرج از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‪ ،‬آن ﻫــﻢ‬
‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ از ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺳــﻮد ﺑ ــﺮد‬
‫را ﻣﻤﮑــﻦ ﺳــﺎزد‪.‬‬
‫ً‬
‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬
‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‪ ،‬آﻣــﺎدهی روﻧــﺪی رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎ از ﻗﺒــﻞ روﻧــﺪی‬
‫ﺻﻌــﻮدی ﻗ ـﺮار داﺷــﺘﻪ و ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺧﻮاﻫــﺪ وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ‬
‫ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺷ ـﺮاﯾﻂ‬
‫»ﻣﻨﺎﺳــﺐ« ﺑــﺎزار )ﺷـﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎزار ﻣﺒﺤــﺚ ﻣﻔﺼﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن آن را‬
‫ﻣﻄــﺮح ﻧ ﮐﻨــﻢ( ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ .‬ﺷـﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﯾﻌﻨــﯽ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺎور دارد‬
‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻓﺸــﺎری ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﻓﻌﻠــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬وﺣﺸــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﻋﺠﻮﻻﻧــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻓــﺮوش‬
‫ﮐــﺮده ﺗــﺎ از ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وارد ﯾــﮏ‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺗــﺮس ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺧــﺎرج ﺷﺪنﺷــﺎن از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﻓــﺮوش اﺿﺎﻓــﯽ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز را ﺗﺄﻣﯿــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ‬
‫اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش اﺻﻠــﯽای ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﺎ آن اﻓـﺮاد دﻧ ﺎﻟــﻪرو را ﺗﺤﺮﻳــﮏ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾــﮏ‬
‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ دارد‪.‬‬
‫ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﭼﻨ ــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیای ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ ﺧــﺐ اﮔــﺮ ﮐﺎرﺳــﺎز ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی‬
‫ﺿﺮرﻫــﺎ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ اﻟﺰاﻣــﺎت‬
‫ﻣﺎرﺟﯿــﻦ‪ ،‬زﻳــﺎد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ ﻣﻄﺎﺑــﻖ‬
‫ﻣﺜــﺎل ﺑــﺎﻻ‪ ،‬در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﺣــﺪود ‪ ۳۰۰‬ﻫــﺰار دﻻر ﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان ﻣﻤﮑــﻦ‬
‫اﺳــﺖ ﺑ ـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑﺴــﯿﺎر‬
‫زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪.‬‬
‫‪۱۱‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﮔــﺮ ﺣﺴــﺎب ﺳــﻔﺘﻪی ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﺎرد دﻻریای را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﺪ )ﮐــﻪ‬
‫ﻃﺒــﻖ اﺳــﺘﺎﻧﺪار ﮐﻨﻮﻧــﯽ زﻳــﺎد ﻧ ﺴــﺖ(‪ ۳۰۰ ،‬ﻫــﺰار دﻻر ﻣﺎرﺟﯿــﻦ‪ ،‬ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻪ‬
‫ﺻــﺪم ﯾــﮏ درﺻــﺪ ﺣﺴــﺎبﺗﺎن ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻣﺜــﺎل ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ‪،‬‬
‫ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار ﺳــﻮﯾﺎ ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ‪ ۳۰۰‬ﻫــﺰار ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﺿﻤﻨـ ًـﺎ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﺟﺎﻧــﺐ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر‬
‫ﮐﻤﺘــﺮ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ‪ ،‬راﺟــﻊ ﺑــﻪ دو دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را‬
‫دارﻧــﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋــﺎت ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬دﺳــﺘﻪی اول ﻫﺠﺮﻫــﺎی ﻣﻌﺘ ــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﮐﺎﻓــﯽای در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑــﺮای‬
‫ﺟــﺬب ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی آﻧﻬــﺎ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای‬
‫روی ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑﮕــﺬارد‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺪف‬
‫اﺻﻠــﯽ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ‪ ،‬از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻳﺴــﮏ اﻗﺘﺼــﺎدی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ‬
‫از ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬در ﺷـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪ ،‬ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ زﻧ ــﺪ‬
‫ﮐــﻪ اﻧــﺪازهی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﻣﺨﻔــﯽ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧﺪارﻧــﺪ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﻓﺮوشﺷــﺎن ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑﺸــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﻃــﻮر ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻫــﺞ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﺸــﺎن اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﭼــﻪ‬
‫ﺳــﻤﺘﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل ﺷــﺨﺼﯽ دارم ﮐــﻪ اﻗﺪاﻣــﺎت ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺑﺮای‬
‫اﻃﻤﯿ ــﺎن ﯾﺎﻓﺘــﻦ از ﭘــﺮ ﺷــﺪن ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ را‪،‬‬
‫ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪.‬‬
‫ﻣــﻦ در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۲‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺧﺮدهﻓــﺮوش در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی‬
‫ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ در ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎن ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ .‬در‬
‫ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻟﺤــﺎظ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ‪ ،‬ﺻﻨﻌــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در آن‬
‫زﻣــﺎن در ﻣﺮاﺣــﻞ اﺑ ﺪاﯾــﯽ ﺧــﻮدش ﺑــﻮد‪ .‬از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎی ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﯾــﺎ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﺧﺒــﺮی ﻣﺎﻟــﯽ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺧﺒــﺮی ﻧ ــﻮد‪.‬‬
‫ﺗﻔﮑــﺮ ﮔﻠــﻪای ذﻫﻨ ــﺖ ﮔﻠــﻪای ﯾــﺎ ﺗﻔﮑــﺮ دﻧ ﺎﻟــﻪرو‪ ،‬ﺑــﻪ ﭘﺪﯾــﺪهای ﻓﮑــﺮی و رواﻧــﯽ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن‪ ،‬اﻓــﺮاد‬
‫دﻧ ﺎﻟــﻪرو اﻓــﺮاد دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪه و ﻫــﺮ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣــﺮدم اﻧﺠــﺎم‬
‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۷ -‬‬
‫‪ - ۱۳۸‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫اﮔﺮﭼــﻪ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪی ﺧﺒــﺮی ﻣﺤﻠــﯽ داﺷــﺖ ﮐــﻪ اﺧﺒــﺎر ﻣﺎﻟــﯽ را در‬
‫ﺳــﺎﻋﺖﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺰارش ﮐــﺮد‪.‬‬
‫دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن دﯾــﻮاری ﺑــﺰرگ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺎرﮔــﺰار‬
‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﻢ در ﮐﻞ روز ﺷــﺒﮑﻪی ﺧﺒــﺮی را ﺑ ﯿ ﯿــﻢ و ﺑﺸــﻨﻮﯾﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾــﮏ‬
‫»ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه« داﺷــﺘ ﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑﻠﻨﺪﮔــﻮی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ‬
‫ﺗﻠﻔﻨــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔــﻦ آزاد وﺻــﻞ ﺑــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔــﻦ آزاد ﺑــﻪ‬
‫ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ در ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،‬ﺑــﻮرس‬
‫ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ و ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﻧ ﻮﯾــﻮرک ﻣﺘﺼــﻞ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﮐﺎرﻣﻨــﺪان ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ در ﺗﺎﻻرﻫــﺎی ﺑــﻮرس‪ ،‬در ﺗﻤــﺎم ﻣــﺪت روز‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻮﺑــﺖ‬
‫در ﻫــﺮ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣــﻼت )ﻣﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﻏــﻼت‪ ،‬ﻓﻠــﺰات‪ ،‬ﮔﻮﺷــﺖ و ارزﻫــﺎ(‬
‫ﮔﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻠﻔــﻦ را ﺑﺮ دارﻧــﺪ و از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺗﻠﻔــﻦ ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻧﺤــﻮی‬
‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﮔـﺰاران ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ را از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬
‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ اﻓﺘــﺪ‪ ،‬ﺧﺒــﺮدار ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﮐﺎرﮔ ـﺰاران ﻣﻌﯿــﻦ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺰرگ ﻣﻌﯿ ــﯽ‬
‫در ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت را‬
‫زدﻧــﺪ‬
‫دادﻧــﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺖ‬
‫اﻧﺠــﺎم‬
‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ )ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد( ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﯾــﮏ روز ﺻﺒــﺢ در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﭘﺸــﺖ ﻣﯿــﺰم ﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻮدم و ﺷــﺒﮑﻪی ﻣﺤﻠــﯽ‬
‫ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﻌــﺎون ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﮐﺎﻻﻫــﺎی‬
‫ﻣﺎﻟــﯽ را از ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﺗﻤﺎﺷــﺎ‬
‫ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ« )در آن زﻣــﺎن ﯾﮑــﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺮورشدﻫﻨــﺪﮔﺎن ﺧــﻮک در ﺟﻬــﺎن‬
‫ﺑــﻮد( ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪای ﺑــﺎ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن داﺷــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻌــﺎون در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼـﺮا ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺧــﻮک ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺑﺴــﯿﺎر ﺧــﻮب در آن زﻣــﺎن اﺳــﺖ‪،‬‬
‫ﮐــﺮد‪ .‬وی ﻫﻤﻪﺟــﻮر دﻟﯿــﻞ و اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﺑــﺮای‬
‫ﻋﻨــﻮان‬
‫ادﻋﺎﻫــﺎی ﻣﺤﮑــ‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮکﻫــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮود‪ ،‬داﺷــﺖ‪.‬‬
‫دادم‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ‬
‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﮔــﻮش‬
‫ﭼــﺮاغ ﺳــﺒﺰ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔﻦﻫــﺎی ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔــﺰاری روﺷــﻦ ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﻣﺸــﺨﺼﺎً‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﺎﻻ در ﺧﺎﻧﻪﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬در ﻣﺤــﺪودهی ﺷــﯿﮑﺎ ﮔﻮ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۹ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻤــﻪی ﮐﺎرﮔﺰارﻫــﺎی دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺳــﯿﻠﯽ‬
‫ﮐﺮدﻧــﺪ؛ زﻳــﺮا‬
‫را ﺗﻤﺎﺷــﺎ‬
‫از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺮای ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺧــﻮک ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﮑﻮت ﻧﺴــﺒﯽای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬
‫وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬آﺷــﻮﺑﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ‪.‬‬
‫در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔﺰارﻫــﺎ ﺑﺮﭼﺴــﺐ زﻣﺎﻧــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن را‬
‫زدﻧــﺪ و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓ ـﺮا ﺧﻮاﻧﺪﻧــﺪ‪ ،‬ﯾﮑــﯽ از ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ‬
‫زﻧ ــﺪ‪ ،‬وارد ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮک ﺷــﺪ ﺗــﺎ‬
‫ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺖ‬
‫اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل ﺟﺮﻳــﺎن را ﺑــﺎ ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه ﮔـﺰارش دﻫــﺪ‪ .‬وی ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی‬
‫از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪﻧﺪ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮد؛ و ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ از‬
‫ﻃــﺮف ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔـﺰاری ﺑــﺰرگ‬
‫آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮکﻫــﺎ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد و‬
‫ﺑﻌــﺪ از آن‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨــﺪان ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺘ ﺪ‪،‬‬
‫اﻋــﻼم ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهی اﺻﻠــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ‪ ،‬ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ‬
‫ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﺮدهﻓــﺮوش )و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺻﻄــﻼح‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ( ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد و ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ آﻧﻬــﺎ ﺑﮑﻨــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ‪ ،‬ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﻌﺎونﻫﺎﯾــﺶ را‬
‫ﺑــﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﻓﺮﺳــﺘﺎده ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ‬
‫ﺧــﻮک ﺗﺸــﻮﯾﻖ ﮐﻨــﺪ؛ ﭼــﻮن ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ اﺟــﺮا ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﻮدی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑــﺮای‬
‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓﺮوشﺷــﺎن ﻧ ــﺎز داﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﭘــﺲ ﺑــﺮای ﻫﺠــﺮی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ را اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫اﻓﺸــﺎ ﯾــﺎ اﻋــﻼم ﮐــﺮدن ﻗﺼــﺪش‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺑــﺰرگ اﺟــﺮا‬
‫دروغﮔﻮﻫــﺎی ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪهای ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد ﻗﺼﺪﺷــﺎن دروغ‬
‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﻣــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ‪ ،‬از ﻟﺤــﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ ﺑﺮاﯾﺸــﺎن‬
‫ﺳــﻮدی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫‪ - ۱۴۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ِ‬
‫دوم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪،‬‬
‫دﺳــﺘﻪی‬
‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﺪون ﭘﺮداﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬ﭘ ﺶﺗــﺮ‬
‫ﺗﻮﺿﯿـ دادهام ﮐــﻪ ﺗﺤــﺖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی‬
‫ﺑــﺰرگ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺑـﺮای اﺟـﺮای اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای را ﺑــﻪ‬
‫ﺳــﻤﺖ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ‬
‫ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ و ﮐﻤﺘــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای را‬
‫از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑ ــﺮون ﺑﮑﺸــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻪﺗــﺮ ﺑــﺮای‬
‫ﺧﻮدﺷــﺎن‪ ،‬در ﺟــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬
‫اﮐﻨــﻮن ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺑﻌــﺪی ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪ ،‬ﻗﺼــﺪ دارم ﭼﻨــﺪ ﻧﮑﺘــﻪ را‬
‫ﺧﺎﻃــﺮ ﻧﺸــﺎن ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻫﺠﺮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﺑﺮد ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫زﻳ ـﺮا ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ آن ﺑﺮاﯾﺸــﺎن‬
‫اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﻫﻤــﻮاره در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮای‬
‫ﺑــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ـﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ و ﺣﺮﻓــﻪای اﻏﻠــﺐ ﺑــﺎ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﻧﻘﺸــﯽ ﻓﻌــﺎل‬
‫ﻧ‬
‫ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪،‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻃــﺮح رﻳــﺰی ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺷــﺎﻣﻞ ﺑﺎﻗــﯽ ﺑــﺎزار‬
‫دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی آﺧــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ و‬
‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮدش را ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد‪ ،‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را‬
‫ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ کاﻣـ ً‬
‫ـﻼ واﺑﺴــﺘﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﮐﻨﺶﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪،‬‬
‫ﺷــﻤﺎ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ‬
‫ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ در‬
‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺳــﻪ ﺷــﺮط ﺳــﺎده و اﺳﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﺷــﻤﺎ را ﮐﻨ ــﺮل‬
‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪:‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫و ﺑﺮای ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﺮﻧﺪه‪ ،‬ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﻧ ﺎز دارﻳﺪ‪،‬‬
‫و ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻧﻘﺸــﯽ ﻓﻌــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ‬
‫روی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال‬
‫ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪:‬‬
‫ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟ ـﺮا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺑﺮﻧــﺪه ﮐﻨــﺪ‪ ،‬از ﮐﺠــﺎ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ؟‬
‫ﻣــﻦ در اﺑ ــﺪای اﯾــﻦ ﺑﺨــﺶ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻫﺠﯿ ــﮓ و ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‬
‫ﺑــﺮای ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻟﯿﺴــﺖ در آوردم‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ از ﺧــﻮد ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪:‬‬
‫از ﺑ ــﻦ ﻫﻤــﻪی ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و ﻓﺮوشﻫــﺎی ﻣﻤﮑــﻦ ﮐــﻪ از ﺳــﻤﺖ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن‬
‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫ً‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ﺑﺎﯾــﺪ‬
‫ﮐﻨــﺪ؟ و از اﯾــﻦ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤﭽﯿــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؟‬
‫از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺳــﻮال ﮐﻨ ــﺪ‪ :‬ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻓــﺮد ﯾــﺎ اﮐﺜــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ‬
‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن را از اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﺷــﻤﺎ ﻣﺘﻮﻗــﻒ‬
‫ﺳــﺎزد؛ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻤﺎ ﺑﺸــﻮد؟‬
‫ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻻزم ﻧ ــﻮد ﺧﯿﻠــﯽ در ﻣــﻮرد اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗﺎن‬
‫ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﻗﺪرتﻫــﺎی ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎدهی ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد ﮐــﻪ‬
‫ﻫﯿ ﮐــﺲ ﺑ ــﻦ ﻣــﺎ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‪:‬‬
‫ﺳﻔﺎرش ﺑﻌﺪی از ﮐﺠﺎ ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ؟‬
‫ﭼﻘﺪر ﺑﺰرگ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟‬
‫ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺳﻔﺎرش ﻓﺮوش؟‬
‫ﭼﻪ ﺗﺄﺛ ﺮی ﺑﺮ ﻧﺴﺒﺖ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓﺮوش ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺬاﺷﺖ؟‬
‫ﮐﻨ ــﺪ را ﻣــﻮرد ﺗﻮﺟﻪ‬
‫ﺣﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﺼــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﺑــﺰرگ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬از رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬
‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای آﮔﺎﻫــﯽ از ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در‬
‫از آﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗ ﻬﺎ دﻟﯿﻞ ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن اﺳﺖ‪،‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۴۱ -‬‬
‫‪ - ۱۴۲‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑﻌــﺪ ﯾــﺎ زﻣﺎنﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬
‫ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﺑــﺰرگ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ‬
‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از آن‪ ،‬در ﻃــﺮف‬
‫دﯾﮕــﺮ ﻫﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﺟ ـﺮا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرش ﻫﺠــﺮ‪،‬‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز را ﺟــﺬب ﮐﻨــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ رﮐــﻮد ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺠــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ؛ زﻳــﺮا ﺳﻔﺎرﺷــﺶ‪ ،‬ﺑــﺪون‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ وی‪ ،‬ﭘــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫اﻣــﺎ اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﺑــﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬وﺿﻌﯿــﺖ ﺧﻮﺑــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬زﻳــﺮا در ﯾــﮏ‬
‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ‬
‫ﻫﯿــ ﺳــﻮدی ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑ ـﺮای ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ‬
‫دﯾﮕــﺮی ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ]ﭘﻮزﻳﺸــﻦ[ ورودش‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش وﺟــﻮد‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧــﻮد ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرش ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ ﺗــﻼش ﺑـﺮای ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﺿــﺮر ﺧــﻮدش ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ دارم ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز _ﮐــﻪ‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ‬
‫ﻗــﺎدر اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ_ از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد اﻃﻼﻋــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺗﮑﻠﯿــﻒ ﺑﻘﯿــﻪی ﻣــﺎ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ اﻓﺘــﺎد از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل‬
‫ﮐﻨ ــﻢ ﭼﯿﺴــﺖ! ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬روﯾﮑﺮدﻫــﺎی‬
‫و ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزﻧﺪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ‬
‫ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﭼﻄــﻮر ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ و ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ؟‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬
‫درک ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل از ﻣﻨﻈﺮ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬
‫از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻧ ــﺮوی اﺳﺎﺳــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‬
‫ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ؛ اﮔــﺮ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬
‫ﻣﺴــﺎوی ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖﺳــﺎزی ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐﺘــﯽ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ رو ﺑــﻪ‬
‫ﭘﺎﯾ ــﻦ در ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد‪ .‬در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی‬
‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار‬
‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‪ ،‬در‬
‫ﺟﻬــﺖ دادن ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﻧﻘﺸــﯽ اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ؛ اﻣــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش و ﺑــﻪ‬
‫ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ را دارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻮﺻﯿﻔــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻮد از ﯾــﮏ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺗــﺎزه‬
‫اراﺋــﻪ داد‪ ،‬ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻣﺤــﺾ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﻮده‬
‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺷــﻠﻮﻏﯽ‪) ،‬ﯾــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺳـ ‪ ۱‬ﺷــﻮد(‬
‫ﭘــﺲ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺣﺮﻓــﻢ ﺷــﻮﯾﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﻓﺮﺻــﺖ ﺑﺎزدﯾــﺪ از ﻫﯿـ ﺗﺎﻻر ﺑﻮرﺳــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در زﻣــﺎن ﺑﺎزار‬
‫را ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪ ،‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﭘــﺎوﻻ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﯿﻠــﻢ »اﻣﺎﮐــﻦ ﺗﺠــﺎری«‬
‫ﺳــ‬
‫ﻟــﯽ ﮐﺮﺗ ــﺲ‪ ،‬دان‬
‫ﻣﺤﺼــﻮل ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۳‬ﺑــﺎ ﺑــﺎزی دن اﮐﺮوﯾــﺪ‪ ،‬ادی ﻣﻮرﻓــﯽ‪ ،‬ﺟﯿـ‬
‫آﻣﭽــﯽ و راﻟــﻒ ﺑــﻼ را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺻﺤﻨﻪﻫــﺎی ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ ﻓﯿﻠــﻢ ﮐــﻪ‬
‫‪۱‬‬
‫ﺑــﺎزار ﺳـ‬
‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Fast Market :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد اﻧﺠﺎم‬
‫و اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺑــﺎزار ﺧﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺷــﻔﺘﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۴۳ -‬‬
‫‪ - ۱۴۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‬
‫ﺷــﻮد‪.‬‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺳــ‬
‫ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫در ﯾﮑــﯽ از ﺑﻮرسﻫــﺎ را ﻧﻤﺎﯾــﺶ‬
‫دﻫــﺪ و ﺑــﻪ درک ﺑﻬﺘﺮﺗــﺎن‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش دارای ﻫــﺮج و ﻣــﺮج اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و‬
‫ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺟﺮﻳــﺎن ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻘﺎﺻــﺪ‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎ و ﻫﺪفﻫــﺎی رﻗﺎﺑ ــﯽ و‬
‫ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن از ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‪:‬‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻫﺠﺮ‪ ،‬رﻳﺴﮏ آﻣﯿﺨﺘﻪ ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ را ﺣﺬف ﮐﻨ ﺪ‬
‫ﯾﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزی در ﺟﻬﺖ ﻗﯿﻤﺖ‪ ،‬ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑ ﺎورﻧﺪ‬
‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﺗــﻼش ﻋﺎﻣﺪاﻧــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪،‬‬
‫ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را در ﺟﻬــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﭘــﻮل ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‬
‫ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ در ﺟﻬﺖ ﺑﻪ ﺧﺼﻮﺻﯽ را ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺳﺎزﻧﺪ‬
‫در ﻃــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻨﻄﺒﻖﺳــﺎزی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻣﻘﺪارﻫــﺎی‬
‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ دﮔﺮﮔﻮﻧــﯽای رخ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﮐــﻢ از ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی‬
‫ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎده ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻣﺘﻘﺎرﻧــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬
‫ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻣﺤــﺾ‬
‫وﯾﮋﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ اﺟــﺮا‬
‫ً‬
‫ﯿﺠﺘــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ در‬
‫ﺷــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ را روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬
‫ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﻣــﺪل اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ادﻏــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫﺎ‪،‬‬
‫ﮐﻨﺶﻫــﺎی اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺠ ـﺰا را در ﻗﺎﻟﺒــﯽ ﺧﻼﺻــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ﻫــﻢ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﯾــﺎ ﺟﻤــﻊآوری ﺷــﺪه ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺳــﻨﺠﺶ‬
‫و اﻧﺪازهﮔﯿــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﮔﺎﻫــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﻃﺮحﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗﺮﻳﻨﮕــﯽ‬
‫ﯾــﮏ داﻧــﻪی ﺑــﺮف ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻘــﺎرن‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﯾﮑﻨﻮاﺧﺘــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ در رﻓﺘــﺎر اﺷــﺎره دارد‪ .‬و ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در‬
‫رﻓﺘــﺎر‪ ،‬ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ آن رﻓﺘــﺎر‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۴۵ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺧــﻮدش را ﺗﮑــﺮار ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﭼــﺮا؟ زﻳــﺮا اﯾــﻦ‬
‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺟﻤﻌــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﻣﺠــﺰا ﮐــﻪ روزﻫــﺎ و ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ و ﻣﺎهﻫــﺎ در ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﻤﺎﻧﻘــﺪر ﻗﺎﺑﻞاﻋﺘﻤــﺎد ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﻮدن‪،‬‬
‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﺪهی ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻔــﺮد‪،‬‬
‫ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﺮد‪ ،‬ﻫﻤــﻪی ﻣــﺎ‬
‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ در ﺷــﺮاﯾﻂﻫﺎ و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﻣﺸــﺎﺑﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ رﻓﺘــﺎر‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻫﻤﯿــﻦ اﺻــﻞ را در ﻣــﻮرد ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﺮد‪ .‬ﻧﺸــﺎن دادن ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﮔﺮوﻫــﯽ‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﻧﻈــﻢ‬
‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار در ﻃــﯽ زﻣــﺎن‪،‬‬
‫ﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺷــﻮد؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد‬
‫ـﻦ ﻧﻬﻔﺘﻪﺷــﺪه در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن را ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬
‫ﻫــﺮ اﻟﮕــﻮی رﻓﺘــﺎری ﻣﻤﮑـ ِ‬
‫دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ درک ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻃــﻼع دارم‪ ،‬ﺣــﺪود ﺻﺪﻫــﺎ ﺳــﺎل ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ژاﭘ ﯽﻫﺎ اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﻮدﻧﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ ﮔﺮوهﻫﺎﯾــﯽ از اﻓــﺮاد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ در ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﻫﺴــﺘ ﺪ و‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺟﻤﻌــﯽ از ﺧﻮدﺷــﺎن‬
‫ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ رﻓﺘﺎرﻫــﺎ ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ‬
‫ﮐﺸــﻒ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را ﺳــﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ﺻــﻮرت ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ژاﭘ ــﯽ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺑــﺎ اﺳــﻢ »ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏ« راﯾ ـ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬
‫اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪ از ﭘﺪﯾــﺪار ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ‪،‬‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر دﻗﯿــﻖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﻣــﺮوزی ﻫــﻢ از اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﺼﻮﯾــﺮی ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﺪه ﺑــﺮ‬
‫روی ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ؛ ﻣﺜــﻞ ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏﻫﺎ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ‬
‫ژاﭘ ﯽﻫــﺎ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﯾﺎﻓﺘ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬
‫از ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻫــﻢ ﺑــﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﯾــﯽ را ﺑ ﺎﺑ ــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﻫﻤــﻮاره ﺧــﻮدش را ﺗﮑــﺮار ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﭘﺪﯾــﺪار‬
‫ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺷــﯿﻮهای ﻣﺸــﺎﺑﻬﯽ ﮐــﻪ در ﮔﺬﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﻌــﺪ از ﺗﻮﺳــﻌﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ رﻓﺘــﺎر ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫‪ - ۱۴۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﯿﻠﻪﻫﺎی ﻗﯿﻤﺖ‬
‫اﺳﺎﺳــﯽﺗﺮﻳﻦ ﺑﺨــﺶ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﻋﻤــﻮدی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ ﺣــﺪود ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی در‬
‫ﻃــﯽ ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﻧﻤــﻮداری رﺳــﻢ ﺷــﻮد‬
‫ﮐــﻪ ﻣﺤــﻮر ﻋﻤــﻮدی آن ﺑــﻪ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺪرﻳﺠــﯽ‪ ،‬از ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﺑــﺎﻻ‪ ،‬و ﻣﺤــﻮر اﻓﻘــﯽ آن ﺑــﻪ دورهﻫــﺎی زﻣﺎﻧــﯽای اﺧﺘﺼــﺎص داده ﺷــﺪه ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬
‫ﻣﻘــﺪار زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﯿﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻫــﺮ دوره زﻣﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ اﻫــﺪاف‬
‫ﯾــﮏ ﻣﯿﻠــﻪی ﻣﻨﻔــﺮد‬
‫ﺷﻤﺎﺳــﺖ را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ؛ از ﯾــﮏ دﻗﯿﻘــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺎل ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ .‬ﺑــﻪ‬
‫ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻣﯿﻠــﻪای ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای‪ ،‬ﻫــﺮ ﺧــﻂ ﻋﻤــﻮدی‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ از ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ در ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﭘ ــﺞ‬
‫دﻗﯿﻘــﻪ‪ ،‬ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺗﻌــﺪادی ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت در آن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺻــﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻗﺴــﻤﺖ ﺑــﺎﻻی ﻣﯿﻠــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬و ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﯿﻠــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا‬
‫ﮐﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را در ﻣــﺪت اﯾــﻦ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ‪.‬‬
‫ﺷــﻮد و‬
‫ﺑﻌــﺪ از ﻧﻤﺎﯾــﺶ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻣﯿﻠــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ‬
‫ﻣﯿﻠــﻪای ﺟﺪﯾــﺪ ﺷــﺮوع ﺷــﻮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺷــﺶ ﺳــﺎﻋﺖ‬
‫ﺑــﺎز اﺳــﺖ‪ ۷۲ ،‬ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار‬
‫ﻣﯿﻠــﻪای روزاﻧــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺷــﺶ ﺳــﺎﻋﺖ ﺑــﺎز اﺳــﺖ ﻧﮕﺎﻫــﯽ‬
‫ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﮐﻞ روز اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺧــﻂ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﻋﻤــﻮدی ﻧﺸــﺎن داده‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی‬
‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده‬
‫رﻓﺘــﺎری ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ دو ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﯿﻠــﻪی ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺧﻮدﺷــﺎن‬
‫ً‬
‫ﻣﺜــﻼ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﺮی ﻣﯿﻠــﻪ را ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮ‬
‫را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫روی ﻫﺮﮐﺪامﺷــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۴۷ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ً‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‬
‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫واﺿﺤــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ را‬
‫ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬
‫ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺎﺻﻞﺷــﺪه در آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﮐﻤﺘــﺮ از ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ اﺳــﺖ‬
‫و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﺳــﺮی‬
‫از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ در ﻫــﺮ ﻣﯿﻠــﻪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از‬
‫ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺷــﻮد و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻓﻌﻠــﯽ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﯿﻠﻪی‬
‫ﻗﺒﻠــﯽ ﺷــﻮد؟‬
‫ﭘﺎﺳــﺨﺶ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﯿ ـﺰان ﮐﺎﻓــﯽای ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﺮﻳــﺪاران وﺟــﻮد‬
‫دارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را در ﻫــﺮ دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺘﻌﺎﻗــﺐ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﮑﺸــﺎﻧﺪ؛ و‬
‫ْ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪارﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ‬
‫ِ‬
‫ــﻦ ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﺮود‪ .‬اﮐﻨــﻮن اﮔــﺮ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭼــﺮا‬
‫از‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ِ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال ﺳــﺎده ﻧ ﺴــﺖ؛ اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ ﺑﺸــﻮد ﭘﺎﺳــﺨﯽ ﺑــﻪ آن داد‪.‬‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨﺪﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻣﺘﻔــﺎوت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‬
‫وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ان ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه ﺑــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ دﻻﯾــﻞ ﯾــﺎ‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درﺻــﺪی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ِ‬
‫اﺳــﺘﺪﻻل ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺗﺮﻏﯿﺐ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫اﻣــﺎ ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﭘﺮﺳــﯿﺪن از ﺧــﻮد‬
‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺖ؛ ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮی ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﭼــﻮن ﻣــﺮدم‬
‫در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن‪ ،‬در ﻫــﺮ ﺑــﺎزار و در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻣﺸــﻐﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از ﻣﻨﻈــﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی »دﻟﯿــﻞ ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ اﺳﺎﺳــﯽای‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش« ﻣﻮﺿــﻮع ﻣﻬـ‬
‫در ﻣــﻮرد »ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﺑـﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ« را ﺷــﺎﻣﻞ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬
‫ﺑﻌﺪﺗــﺮ و ﺑــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪.‬‬
‫‪ - ۱۴۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ روش ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ .‬اﻣــﺎ ﻃﺒــﻖ‬
‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﻦ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ در ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻒ ﺑــﺎزار‪ ،۲‬در ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ روﻧــﺪی ﺻﻌــﻮدی‬
‫دارد و ﻓــﺮوش در ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻘﻒ‪ ،‬در ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ دارد‪ ،‬از ﻣﺆﺛﺮﺗﺮﻳــﻦ‬
‫روشﻫــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﺷــﻤﺎ ﺷــﻨ ﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ﺪ‬
‫»روﻧــﺪ دوﺳــﺖ ﺷﻤﺎﺳــﺖ« و »ﺧــﻮدت را ﺑــﺎ ﺷــﺮاﯾﻂ وﻓــﻖ ﺑــﺪه«‪ .‬ﻣﻌﻨــﯽ اﯾــﻦ‬
‫ﻧﻘﻞﻗﻮلﻫــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﺑــﺎ دوﺳــﺘﺎن ﺧــﻮد ﻧ ﺟﻨﮕﯿــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬
‫ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻫــﻢ در ﺟﻨــﮓ ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ »ﺧﻮدﺗــﺎن را ﺑــﺎ ﺷ ـﺮاﯾﻂ‬
‫وﻓــﻖ دﻫﯿــﺪ«؟ ﺧﺮﻳــﺪ در ﮐــﻒ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی و ﻓــﺮوش در‬
‫ﺳــﻘﻒ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ‪ ،‬ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن واﻗﻌــﯽ ﺑــﻪ اﺻــﻮل »ﺗﺮﻧــﺪ‬
‫دوﺳــﺖ ﺷﻤﺎﺳــﺖ« و »وﻓــﻖ دادن ﺧــﻮد ﺑــﺎ ﺷ ـﺮاﯾﻂ« اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫در ﮐــﻒ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻓــﺮوش در ﺳــﻘﻒ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺳــﺎده رﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾ ﻄﻮر‬
‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ‬
‫ﻗﻮاﻧ ــﻦ ورود و ﺧــﺮوج ﺧــﺎص دارﻳــﺪ‪ .‬اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬
‫ورود و ﺧــﺮوج ﺧــﺎص ﺑــﻪ ﯾــﮏ درک ﺟﺎﻣــﻊ از ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪:‬‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ رﺳﻢ ﮐﺮدن ﺧﻄﻮط روﻧﺪ‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺗﻌﺮﻳﻒ و ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺗﻘﺎرن روﻧﺪ‬
‫درک راﺑﻄﻪی ﺑ ﻦ روﻧﺪ و ﺳﻄﻮح اﺻﻼﺣﯽ‪ ۳‬در دورهﻫﺎی زﻣﺎﻧﯽ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دادن ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﻄﺢ اﺻﻼﺣــﯽ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ )ﮐــﻒ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻘﻒ( و‬
‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺳــﻄﺢ اﺻﻼﺣــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻘــﺎرن روﻧــﺪ در دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬
‫ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬
‫زﻧــﺪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻮﺿﻮﻋــﺎت ﺑ ــﺮدازم‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ ﻫــﺪف ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای درک اﯾــﻦ‬
‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ ﺻﺤــﺖ و دﻗــﺖ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل در‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻫﻤﮕﯽﺷــﺎن ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎﯾــﯽ ذاﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه‬
‫دارﻧــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎ را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ‪ ،‬درک ﮐﻨ ــﺪ‬
‫از‬
‫و آﻧﻬــﺎ را ﺟﺒــﺮان ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﺘﻌﺪ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ »ﺗﻮﻫ ـ‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬
‫ﻓــﺮوش از ﺳــﻤﺖ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺧﯿﻠــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ ﯾــﺎ‬
‫ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ؛ و ﺑــﺎور ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬
‫از ﺑ ــﻦ رود‪.‬‬
‫روشﻫﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎل ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ رﻳﺎﺿﯿﺎت‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را آﻏــﺎز ﮐــﺮدم اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت‬
‫در دﺳــﺘﺮس ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک‪ ،۴‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪،۵RSI‬‬
‫ﺧﯿﻠــﯽ ﮐ ـ‬
‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ ،۶MACD‬اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏﻫﺎ‪ ۷‬و ﭼﻨــﺪ ﻣــﻮرد دﯾﮕــﺮ را در اﺧﺘ ﺎر داﺷــﺘ ﻢ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ اﮐﻨــﻮن ﻫــﺰاران ﯾــﺎ ﺻﺪﻫــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت‬
‫وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه و ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮدﻫﺎی ﻋﺎﻟﯽ‪،‬‬
‫ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮐﻤــﮏ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫‪۴‬‬
‫‪Moving averages‬‬
‫‪۵‬‬
‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ RSI‬ﮐــﻪ ﻣﺨﻔــﻒ ‪Relative Strength Index‬‬
‫در ﺗ ﻈﯿﻤــﺎت ‪ RSI‬ﻋﻤﻮﻣــﺎ از ﺗ ﻈﯿــﻢ ‪ ١۴‬روزه اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫اﺳــﯿﻼﺗﻮرﻫﺎ ﻃﺒﻘــﻪ ﺑ ــﺪی‬
‫در زﻣﯿ ــﻪی وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎ و ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﻟﮕﻮﻫــﺎی‬
‫ﻧﻤــﻮداری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﮔﺴــﺘﺮده ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐﺘﺎبﻫــﺎی‬
‫زﻳــﺎدی در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧــﺪارم ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬
‫‪۶‬‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ رواﺑــﻂ ﭘ ﭽﯿــﺪه رﻳﺎﺿــﯽ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬
‫ﮔــﺮدد‪.‬‬
‫ﺷــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﮑــﺪی )‪ (MACD‬در زﻣــﺮه‬
‫ﺷــﻮد ﭼﺮاﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﺑ ــﻦ دو ﺳــﻄﺢ ‪ ٠‬و ‪ ١٠٠‬در ﺣــﺎل ﻧﻮﺳــﺎن‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ MACD‬ﻣﺨﻔــﻒ ﻋﺒــﺎرت ‪ Moving Average Convergence Divergence‬اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ‬
‫ﻫﻤﮕﺮاﯾــﯽ )‪ (Convergence‬و واﮔﺮاﯾــﯽ )‪ (Divergence‬ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺑــﺪاع ﺟﺮاﻟــﺪ ﺑــﯽ اﭘــﻞ‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬از اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر در ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻗــﺪرت ‪ ،‬ﺟﻬــﺖ و ﺷــﺘﺎب در ﯾــﮏ روﻧــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﺷــﻮد‪.‬‬
‫‪۲‬‬
‫‪Buy dips‬‬
‫‪۷‬‬
‫‪۳‬‬
‫‪Retracements‬‬
‫ﺷــﻤﺎ ﻗــﺮار‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۴۹ -‬‬
‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Stochastic :‬اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم و ﻗــﺪرت روﻧــﺪ را در اﺧﺘ ــﺎر‬
‫‪ - ۱۵۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬
‫دﻫــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر‪ ،‬ﺳــﺮﻋﺖ و ﻗــﺪرت ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺘــﯽ را ﻣﺸــﺨﺺ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫اﺳﺎﺳــﯽﺗﺮﻳﻦ روش ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت »ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک« ﻧــﺎم‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺧﻄﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫دارد‪ .‬ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬
‫رﺳــﻢ ﺷــﺪه اﺳــﺖ؛‬
‫ً‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜــﻼ اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک‬
‫ای ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای را ﺑ ﯿ ــﻢ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‪،‬‬
‫ﺷــﺎﻧﺰده دوره ِ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎز و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﺘﻪی ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی آﺧــﺮ را اﻧ ﺨــﺎب‬
‫ﮐــﺮدم و ﻫﻤﻪیﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮده و ﺑﻌــﺪ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ را ﺗﻘﺴــﯿﻢ‬
‫ﺑــﺮ ‪ ۶۴‬ﮐــﺮدم‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ‪ ۶۴‬ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﮐﻨ ــﻢ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋــﺪد‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﻧﻘــﺎط دادهﻫﺎﯾــﯽ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﮔﯿﺮﻳــﻢ )‪ ۱۶‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‪ ۱۶ ،‬ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ۱۶ ،‬ﺑــﺎز و ‪ ۱۶‬ﺑﺴــﺘﻪ(‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤﺖﺗــﺎن را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﯾــﺪ‪ ،‬آن را ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ‬
‫ﺑــﺮ روی ﻧﻤــﻮداری رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای ﺑﻌﺪیﺗــﺎن روی‬
‫آن ﺷــﮑﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺑــﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی ﺑﻌــﺪی )ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ(‬
‫ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣﯿﻠــﻪی ﻓﻌﻠــﯽ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﻮد‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‪ ،‬ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ،‬ﺑــﺎز و‬
‫ﺑﺴــﺘﻪی آن ﻣﯿﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺟﻤــﻊ زﻧ ــﺪ و ﺳــﭙﺲ اﯾــﻦ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ را ﺑــﻪ‬
‫ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗﺪﯾ ﺗﺮﻳــﻦ ﻣﯿﻠــﻪی‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ را از ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ ﮐــﻢ ﮐﺮدﯾــﺪ( اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ‬
‫ﺟﺪﯾــﺪ را ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﺑــﺮ ‪ ۶۴‬ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟﺪﯾــﺪ را روی ﻧﻤﻮدارﺗــﺎن‬
‫رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﺧﺮﻳــﻦ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﺑــﺮای‬
‫ﻣﺘﺼــﻞ ﮐــﺮدن ﻧﻘﻄﻪﻫــﺎ ﺑﮑﺸــﯿﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اﻧ ﻬــﺎ ﺑــﺎ آن ﻣﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‬
‫ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ‬
‫دﻗﯿﻘــﻪای اﺧﯿــﺮ و ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻣﯿﻠــﻪی ﻓﻌﻠــﯽ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽ‬
‫ﮔﺮاﻓﯿﮑــﯽ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪.‬‬
‫در ﮐﻨــﺎر ﻫﻤــﻪی اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری‪ ،‬روشﻫــﺎی ﻣﺘﻔــﺎوت دﯾﮕــﺮی ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﯾﮑــﯽ از راﯾ ﺗﺮﻳــﻦ روشﻫــﺎ‪ ،‬رﺳــﻢ دو ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ‬
‫اﺳــﺖ؛ ﯾــﮏ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺑــﺎ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺑــﺎﻻ و ﯾــﮏ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺑــﺎ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻢ‪ .‬و‬
‫ﺑﻌــﺪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﺎﻧ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزار در ﯾــﮏ روﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد از ﭘ ــﺶ‬
‫ﺗﻌﯿ ﻦﺷــﺪهای از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑﺮﺧــﻮرد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻧــﺪازهی‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻧ ﺎﯾـ‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۵۱ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫را ﺑﺮاﯾ ــﺎن رﻗــﻢ زﻧ ــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ از ﯾــﮏ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺷــﺎﻧﺰده و ﯾــﮏ دوره زﻣﺎﻧــﯽ‬
‫ﻫﻔــﺖ ﺑ ـﺮای ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک در ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی روزاﻧــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬در ﯾــﮏ ﺑــﺎزاری‬
‫ﮐــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﺎﻻ ﺑﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺧﻄﻮﻃــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهﻫــﺎی ﺷــﺎﻧﺰده و ﻫﻔــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﭘﺮاﯾــﺲ اﮐﺸــﻦ را ﺗــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ‬
‫ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ دﻧ ــﺎل ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﯿﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻪ اﻟﮕــﻮی ﺻﻌــﻮدی‬
‫ﺧــﻮد اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧــﻂ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺷــﺎﻧﺰده ﺑﺎﺷــﺪ و‬
‫اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧــﻂ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ‪ ۷‬ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧﻄــﻮط‬
‫ﺑﺮوﻧــﺪ‪ ،‬روﻧــﺪ ﻗﻮیﺗــﺮ ﺷــﻮد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻂ روﻧــﺪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ از دﺳــﺖ دادن‬
‫ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم ﮐﻨــﺪ )اﮔــﺮ از دﺳــﺖ دﻫــﺪ(‪ ،‬ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺧﻄــﻮط ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک‬
‫ﻧﺰدﯾﮏﺗــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم ﺻﻌــﻮدی از دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺧــﻂ‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهی ﮐﻮﺗﺎهﺗــﺮ زﻣﺎﻧــﯽ )‪ (۷‬از ﺧــﻂ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی‬
‫ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی‬
‫ِ‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دوره ﺑﻠﻨﺪﺗــﺮ زﻣﺎﻧــﯽ )‪ (۱۶‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﮔــﺬر ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ‬
‫ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﺄﯾ ﺪﯾــﻪای ﺑــﻪ آن ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬
‫روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی دﯾﮕــﺮ ﻗــﺪرت ﻧــﺪارد و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﻓــﺮوش اﺳــﺖ‪.‬‬
‫اﻓﺘــﺎد‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ روﻧــﺪی ﻧﺰوﻟــﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ ﺑﺮﻋﮑــﺲ اﺗﻔــﺎق‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﮐﻮﺗﺎهﺗــﺮ از ﺧــﻂ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻂ‬
‫ِ‬
‫ِ‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﻠﻨﺪﺗــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﮔــﺬر ﮐﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﺄﯾ ﺪﯾﻪای‬
‫ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣــﺪ ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻗــﺪرت ﻧــﺪارد و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود‬
‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺗﺮﮐﯿ ــﺎت درﺳــﺖ ﺑ ــﻦ ﻣﻘــﺪار ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎ و ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ را در‬
‫اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﮏ ﺗﻘﺎﻃــﻊ ﺳــﺎده‬
‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ﭼﻄــﻮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗــﺎ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺳــﻮﺋﯿ ﮓﻫﺎی‬
‫ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ دﻗﯿــﻖ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫‪ - ۱۵۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل روﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از رواﺑــﻂ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ‬
‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺗﮑﺮار ﺬﯾــﺮ‬
‫ﺑــﺮای دادهﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬روشﻫــﺎی‬
‫ً‬
‫واﺿﺤــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ‬
‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﺎﻋــﺚ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮﻧﺪ و‬
‫ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑﺴــﺎﻣﺪ ﺗﮑﺮار ﺬﯾــﺮی اﻟﮕﻮﻫــﺎ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬
‫ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳﻮدآوریﺷــﺎن را اﻧــﺪازه ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای اﻧﺪازهﮔﯿــﺮی ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬
‫ﺳﻮدآوریﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط آﻣــﺎری ﻣﺜ ــﺖ ﺑ ــﻦ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬
‫ﭘ ﺪاﯾﺶ اﻟﮕﻮ‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻣﻌﻤــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان )ﺗﺎﺛ ــﺮی ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮ‬
‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ( ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﻟﮕــﻮ اﯾﺠــﺎد‬
‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‬
‫اﮔــﺮ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ــﺪاش اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫واﮐﻨﺸــﯽ ﻧﺸــﺎن دادهاﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ‬
‫ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺟﻬــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺟﻬﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺮﺗــﺮی آﻣــﺎری‪،‬‬
‫ﺗﺎرﻳﺨــﯽ و ﻣﻮﻓــﻖ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﯾﺎﻓــﺖ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺳــﺎده ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ اﻣــﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬
‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻣــﺎ را ﺑــﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﯽ ﻣﻮاﺟــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم از ﭘــﺲ آﻧﻬــﺎ‬
‫ﺑــﺮ ﻧ آﯾ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎی ذاﺗﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل‬
‫اﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ در ﻣﻌــﺮض دﻗــﺖ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻی ﺑﺮﺧــﯽ از اﻟﮕﻮﻫــﺎی‬
‫ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﻗــﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﻧ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬در‬
‫واﻗــﻊ ﺑــﻪ ﺷــﺪت درﺳــﺖ و دﻗﯿــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﮐــﻪ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ ﻋﺠﯿــﺐ ﻧ ﺴــﺖ‬
‫اﮔــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ‬
‫در ﺗ ــﮏ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﻄﻠــﻖ ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﯾــﺎ در ﺗ ــﮏ‬
‫ﺑــﺎﻻی ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫــﺎ واﻗﻌــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در‬
‫ﻫــﺮ ﺑــﺎزهی زﻣﺎﻧــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ و ﺑــﺎ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﮕﯽ‬
‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬
‫ﭘﻮلﺳــﺎز را دارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﺎﺷــﯿﻦ داﺋــ‬
‫اﮔﺮﭼــﻪ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬ﭼﻨــﺪ وﯾﮋﮔــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﺮﺗ ــﻂ‬
‫ﺑــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺮار‬
‫اﺳــﺖ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ آﮔﺎﻫــﯽ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ و در ﻣﻮردﺷــﺎن ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ؛ اﮔــﺮ‬
‫ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ دارﻳــﺪ از ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﭘــﻮل در آوردن اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ‬
‫ﻣﻨﻔﻌــﺖ را ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻧﺨﺴﺖ‬
‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ روشﻫــﺎی‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺗﺸــﮑﯿﻞ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی »ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ« ﺷــﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﺷــﺎﻧﺲ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را از ﻃﺮﻳــﻖ »ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ« ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ؛ در‬
‫ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا ﻧﺎﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ و ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی‬
‫ِ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۵۳ -‬‬
‫‪ - ۱۵۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻠــﺖ اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‬
‫ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﺗﺠﺮ ﻪای ﺑﻪ دﺳــﺖ آورﻳﻢ‬
‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺼــﻮری ﻣﺘﻔــﺎوت را در ﻣــﺎ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﻣﺘﻔــﺎوت ﮐــﻪ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﻗــﺪم‬
‫ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻓــﺮدی ﭼﯿﺴــﺖ‪.‬‬
‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﺪون‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ‬
‫ﺷــﮏ اﺷــﺘ ﺎه اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺷــﺪه اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ‬
‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر وﺟــﻮد دارد‪.‬‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘــﺎ از ﺧــﻮد ﮐﻠﻤــﻪاش ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﮕــﻮ ﮔﻮﯾــﺪ‬
‫ﻣﻌﻨــﺎی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان )ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ( ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد‬
‫ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ‬
‫ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﺎﻓــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ از ﻃــﺮف اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬﺘــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘ ﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬
‫اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ‬
‫ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬
‫اﻣــﺎ در ﺟﻬﺘــﯽ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ ﻧﻤﺎﯾــﺎن و ﺗﺸــﺨﯿﺺ داده‬
‫ﺷــﻮد ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل وﻗــﻮع ﻧﺪارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ در دﻓﻌــﺎت اﺧﯿــﺮی ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ اﻟﮕــﻮی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪ‪،‬‬
‫ﯾــﮏ راﺑﻄــﻪی آﻣــﺎری ﻣﺜ ــﺖ ﺑ ــﻦ اﻟﮕــﻮ و ﻧ ﯿﺠــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‬
‫ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ )ﻫﺠﯿ ــﮓ‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪(... ،‬‬
‫ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻟﮕــﻮ را‬
‫ﻣﺤﻘــﻖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ راﺑﻄــﻪی آﻣــﺎری ﺑ ــﻦ اﻟﮕــﻮ و ﻧ ﯿﺠــﻪی‬
‫ﺑﺮآﻣــﺪه از اﻟﮕــﻮ‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۵۵ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻮدن ﯾــﺎ ﻧ ــﻮدن اﯾــﻦ راﺑﻄــﻪی‬
‫ـﺎری ﻣﺜ ــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺰرگ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ آﺷــﮑﺎر‬
‫آﻣـ ِ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن‪،‬‬
‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣﺸــﺎﻫﺪه‬
‫ً‬
‫ﻟﺰوﻣــﺎ ﭼﻨ ــﻦ‬
‫ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا در ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ )ﻧــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﺷــﻮد( ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی دﻟﺨــﻮاه ﺷــﻮد و ﺑﻌــﺪ در ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺮی از‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻧ ﺎﯾــ دﻟﺨــﻮاه ﺑ ﺸــﺘﺮی ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪،‬‬
‫ﺑﺮاﯾ ﺎن ﯾﮏ ﻣﺜﺎل ﻏﯿﺮﺗﺠﺎری‬
‫زﻧﻢ ﺗﺎ درک اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ راﺣﺖﺗﺮ ﺷﻮد‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ ﺑــﺎ وزن ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻫــﺰاران ﺑــﺎر ﺑــﻪ ﻫــﻮا‬
‫ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪش‪ ،‬ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی واﺿــﺢ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺮدﯾــﺪ آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮد و ﺑ ــﻦ‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑﺮاﺑــﺮ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫]اﺣﺘﻤــﺎل[‬
‫ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗــﻮ‬
‫ﺳــﺮی ﻫﺰارﺗﺎﯾــﯽ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑــﻪ ﻫــﻮا ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﺎن‬
‫داﺷــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‬
‫ِ‬
‫اﻟﮕــﻮی ﻣﺸــﺎﺑﻪ آﺷــﮑﺎر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﻫﺰارﺗﺎﯾــﯽ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺑﺮاﺑــﺮی از ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣﺪن ﺳــﮑﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑ ــﻦ ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‪ ،‬در ﻫــﺮ اﻧــﺪازهی زﻳــﺎدی از ﺳــﮑﻪ‬
‫ﺗــﻮ‬
‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی آﻣــﺎری ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ‬
‫را ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد ﺗــﺎ ﺑــﺮ روی اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺷــﺮط ﺑ ﻨــﺪم ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺰار ﺑــﺎر ﺑــﺎﻻ‬
‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﻫــﺮ ﻃــﺮف ﺳــﮑﻪ ﭼــﻪ ﺷــﯿﺮ ﺑﺎﺷــﺪ ﭼــﻪ ﺧــﻂ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل آﻣــﺪن‬
‫ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪی ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ ،‬ﺷــﺮط ﺑﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﺳــﺖ و ﺑــﻪ‬
‫اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺷــﺮط را ﺑــﺮدم‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﺮط ﺑﺴــﺘﻦ ﺑــﺮ روی‬
‫"ﻧ ﯿﺠــﻪی" ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻃــﯽ ﻫـﺰاران ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ‬
‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی دﯾﮕــﺮی اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻟــﯽ ﺑ ــﻦ ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﺑــﺮای‬
‫ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺗﻼﺷــﯽ ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻧ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫ﭘ ﺠــﺎه‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داد ﭼــﻮن ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗــﻮ‬
‫ﭘ ﺠــﺎه ﻃــﯽ ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺗﻮاﻟــﯽ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن‬
‫ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺗﺼﺎدﻓﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﯾﻌﻨﯽ‬
‫ﻫــﺮ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﻣﺘﺤﻤﻠــﯽ از ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر »ﺷــﯿﺮ« ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ‬
‫ﻫــﻢ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر »ﺧــﻂ« ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫‪ - ۱۵۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ]ﺗﻮاﻟــﯽ[ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿــﻖ را ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺸــﮑﻞ ﺳــﺎزد؛‬
‫ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل دﯾــﺪن ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ در ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺑــﺎﻻ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ‬
‫ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﯾــﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎی ﻣﻬــﻢ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺗﻮﺿﯿ ـ‬
‫ﺧﻮاﻫــﻢ داد؛ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل دارای ﯾــﮏ روﻧــﺪ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﺆﺛــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫روشﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬
‫ﻓــﺮوش را ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎریای ﮐــﻪ ﺑﺎ ﭘﺎﯾﺎﯾــﯽ آﻣﺎری ْ‪ ۱‬ﺧﻮدﺷــﺎن‬
‫ً‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﺜــﻼ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫را ﺗﮑــﺮار‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ ﮐــﻪ در ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬
‫ﺑــﺎ اﺑﻌــﺎد ﺑــﺰرگ‪ ،‬در ‪ ۷۰‬درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ درﺳــﺖ و در ‪ ۳۰‬درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﻧﺎدرﺳــﺖ از‬
‫آب در آﯾــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬در‬
‫ﻫــﺮ ﺳــﺮی از ﭘﺪﯾــﺪار ﺷــﺪن اﻟﮕﻮﻫــﺎ‪ ،‬ﺗﻮزﻳﻌــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬
‫درﺳــﺖ و آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎدرﺳــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾــﻦ‬
‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ از ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ‬
‫ﮐﻨــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨ ــﻢ و در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﻋﻤﻠــﯽاش ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ‬
‫ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﺗــﺎ ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﮐــﺪام ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠ ـﺰا در ﻫــﺮ ﺳــﺮی‪،‬‬
‫ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻋﻠﺘــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ و رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽای ﺧﻼﺻــﻪ و ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪه از ﻫﻤــﻪی دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪای‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ‬
‫ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )ﺑﺮآﻣــﺪه از‬
‫ﻓــﺮوش ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ "ﻧ ﯿﺠــﻪی" ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ‬
‫ِ‬
‫اﻟﮕﻮﻫــﺎ( ﺑﻌــﺪ از اﯾﺠــﺎد اﻟﮕﻮﻫــﺎ و ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬
‫ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻣﻘــﺪار ﻧﺴــﺒﯽ ﺗﻌــﺎدل ﯾــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬رﻓﺘــﺎر ﺗﺮﮐﯿــﺐ‬
‫و ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪهی ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در اﯾﺠــﺎد اﻟﮕــﻮ ﺷــﺮﮐﺖ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‬
‫ﺑﺎﻋــﺚ اﯾﺠــﺎد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﻮد‪ .‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا‪،‬‬
‫ﻧﺎﺷــﯽ از ﻣﯿــﺰان ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از‬
‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫اﯾﺠــﺎد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺛ ــﺖ‬
‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ‪ ،‬رﻓﺘﺎر ﺟﻤﻌﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎ را اﯾﺠﺎد‬
‫‪۱‬‬
‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬
‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﻋﺘﻤﺎد و اﻋﺘ ﺎر‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۵۷ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ رﻓﺘــﺎر ﻏﯿﺮﺟﻤﻌــﯽ و ﻓــﺮدی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ را‬
‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا‬
‫واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ‬
‫ﺗــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهای از ﺟﺮﻳــﺎن واﮐﻨــﺶ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوشﻫــﺎ را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬
‫ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﯾــﺎ ﻏﻠــﻂ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ .‬و ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دارد ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدهاﻧــﺪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬رواﺑــﻂ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی‬
‫رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﻫﺪفﻫــﺎ و ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻨﻔــﺮد را‬
‫)ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺛ ــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺑــﺎﻻ را دارﻧــﺪ( ﺑــﺎ‬
‫ﻣﺒ ــﺎی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻓــﺮدی را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬
‫اﻟﮕﻮﻫــﺎ اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت درﺻــﺪی و ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﺷــﮑﺎر‬
‫ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫درک ﻧ ﺎﯾــ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن‬
‫ﺑــﺎ آن آﺷــﻨﺎ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬اﻣــﺎ آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﮐﺎﻓــﯽ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهای ﮐــﻪ‬
‫ذﻫﻦﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺑ ـﺮای ﭘــﺮدازش اﻃﻼﻋــﺎت ﺗ ﻈﯿــﻢ ﺷــﺪه ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﻢ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ‪ ،‬ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾــ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ را در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮری‬
‫ً‬
‫ﻣﺜــﻼ‬
‫ﮐــﻪ ﻣﻨﻌﮑﺲﮐﻨ ــﺪهی واﻗﻌﯿــﺖ آن وﺿﻌﯿــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭘــﺮدازش ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬
‫ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻧﺪاﻧ ــﻢ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪی اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﭼــﻪ‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺮد ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ]ﺑــﺮد[‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎی ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬
‫اﯾــﻦ ﻃــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ذﻫﻦ ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻓﻄﺮی ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪای ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ را ﺑﺎ ﺧﺎﻃﺮات‬
‫ً‬
‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﻫﻤﺎﻧ ﺪ و ﺗﺠﺮ ﯿﺎت ﮔﺬﺷﺘﻪﻣﺎن ﺑﻪ ﻫﻢ ﻣﺮﺗ ﻂ‬
‫ﻣﺸﺎﺑﻪ‪،‬‬
‫ﺣﺎﻟﺖ ﻓﻄﺮی را ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﺎور راﯾ ﮐﻪ »ﻫﺪف ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﺮدن ﻧ ﯿﺠﻪی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﻌﺪی اﺳﺖ« را ﺗﺮﮐﯿﺐ ﮐﻨ ﺪ و ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗ ﺐ اﺟﺮا ﮐﺮدن ﺳﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی‬
‫ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺑﺎ ﯾﮏ روش ﺗﮑﻨ ﮑﺎل و ﺑﺪون اﯾﺠﺎد ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺧﻄﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺑﺎ‬
‫ﺳﺮﻣﻨﺸﺎء ﺗﺮس‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬
‫‪ - ۱۵۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺗﺠﺮ ﻪی ﺑﺮد دو ﯾﺎ ﺳﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﭘﺸﺖ ﺳﺮ ﻫﻢ ﺑﺎ ﻫﻤﺎن روش ﺗﮑﻨ ﮑﺎل ﺑﻪ ﻃﻮر‬
‫ﺷﻮد ﺑﯽ ﭼﻮن و ﭼﺮا ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﻢ ﮐﻪ ﺳﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش‬
‫ﻃﺒ ﻌﯽ ﺑﺎﻋﺚ‬
‫ﺑﻌﺪیای ﮐﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﮐﻨ ﻢ ﻫﻤﺎن ﻧ ﯿﺠﻪی ﻗﺒﻠﯽ را اﯾﺠﺎد ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬
‫ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﺻﺤــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎل را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﺎ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ‬
‫ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ؟‬
‫ﺿﻤﻨـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای رﻳﺴــﮏ‬
‫ﺑﺎﺧــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ؟ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ در ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻣﺤــﻮ ﺷــﻮد‪ .‬ﭼــﻮن از ﻣﻨﻈــﺮ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ رود؛ ﻫﯿﭻوﻗــﺖ!‬
‫ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه‬
‫ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺑــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺸــﺎﺑﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺻــﺪق ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫ﮐــﺮد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﺑﺎﺧــﺖ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی ﺑــﺮای‬
‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﺣﺴــﯽ را اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﺷﺎﻧﺴــﯽ ﺑــﺮای‬
‫ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر‪ ،‬ﻧﺎاﻣﯿــﺪی ﯾــﺎ اﺣﺴــﺎس‬
‫ﺷﮑﺴــﺖ ﺗﺠﺮ ــﻪی دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ را ﺑــﺎ وﺿﻌﯿــﺖ ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ‬
‫ﻣﺮﺗ ــﻂ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‬
‫ً‬
‫ﯿﺠﺘــﺎ آن را رد ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬
‫وﻧ‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ ﺷــﺒ ﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺳــﻌﯽ دارد‬
‫واﻗﻌﯿــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‬
‫ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬در ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪،‬‬
‫اﺷــﺎره ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﻫﯿـ راﺑﻄــﻪ ﯾــﺎ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑ ــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺑــﺎ‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘﻦﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر‬
‫ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ آﯾ ــﺪ‪ ،‬ﭘﺮﺗــﺎب ﺑﻌــﺪی ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ وﺿﻌﯿــﺖ‬
‫ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻗﺒﻠــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬ﻧ ﯿﺠــﻪی‬
‫ﻫــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻣﺠــﺰا از ﻃــﺮف ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬
‫ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻗﺒﻠــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ‬
‫ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿــﯽ ﯾﮑﺴــﺎن اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل و ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی وﺟﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬
‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﯾﮑﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۵۹ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪ را در اﻟﮕــﻮی ﻗﺒﻠــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮد‪ ،‬ﺑـﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ‬
‫ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دﻫــﺪ ﺣﺎﺿــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻫﺮﮔــﺰ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ‬
‫ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ از آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﯾﮑﺴــﺎن ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ دارﻧــﺪ‬
‫ﯾــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪ .‬ﺧﺒــﺮ ﺧــﻮب اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ داﻧﺴــﺘﻦ اﯾــﻦ‬
‫ﻣﻮﺿــﻮع ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﻟــﺰو ﻧــﺪارد ﻫــﺮ‬
‫ﮐــﺪام از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻄﻠﻮﺑــﯽ در آﺧﺮﻳــﻦ‬
‫ﺳــﯿﮕﻨﺎلدﻫﯽ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﺑ ـﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‬
‫ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫اﮐﻨــﻮن ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ اﻣــﺮوز ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ‬
‫ﺑ ـﺮای ﺧــﻮد و ﺑــﺎ ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‬
‫ﮐــﻪ از اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ )ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬
‫ﮐــﻪ در ﻫﯿــ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و ﺣﺮاﺟــﯽ آزادی‪ ،‬ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ دﺳﺘﺮﺳــﯽ دﯾــﺪاری ﺑــﻪ‬
‫اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل وﻗــﻮع ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﮐﻨ ﺪ( واﻗﻌﯿــﺖ وﺿﻌﯿﺖ‬
‫ﻣــﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﯾﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪ ﯾــﺎ ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‬
‫ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ ﮐــﺪام ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻗ ـﺮار‬
‫اﺳــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﮐﺪاﻣﯿــﮏ از آﻧﻬــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬
‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺮد ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑﺎﺧــﺖ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ‬
‫ﻧ ــﺰ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ اﺷــﺎره‬
‫ﮐــﺮدﻩام‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن ‪ ۷۰‬ﺑــﻪ‬
‫‪ ۳۰‬ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬
‫ﺧﻼﺻــﻪ ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬
‫ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا از ﻃــﺮف ﯾــﮏ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل وﺿﻌﯿ ــﯽ‬
‫ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻏﯿﺮﻗﻄﻌــﯽ و اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ در ﺑــﺮ دارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮔﻮﯾــﻢ‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﺑﺮداﺷــﺖ ﻧﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ روش ﺷــﻤﺎ ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺮی‬
‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﮐﻠــﯽ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن ‪ ۷۰‬ﺑــﻪ ‪ ۳۰‬درﺻــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬
‫‪ ۷۰‬درﺻــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠﺰاﯾــﯽ در ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ؛ ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ ﻣــﺎ را ﺑــﺎ‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی‬
‫ﻧﮑﺘــﻪی دوم ﻣﻮاﺟــﻪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫‪ - ۱۶۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫دوم‬
‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬
‫در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن‬
‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص از اﯾــﻦ ﺳــﺮی‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت وﺟﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ در آن داﻧ ــﻢ ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل‬
‫ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﺑــﺮای دﯾــﺪن ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ ﻃــﯽ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ وﺟــﻮد‬
‫دارد‪ ،‬ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ﻟﺤﻈــﻪی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑــﺮآورد ﮐــﺮدن درﺳــﺘﯽ‬
‫اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ‬
‫رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ را ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ ﺳــﺎزد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﻫﺮﮔــﺰ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﭘ ــﺪا‬
‫ﮐــﺮدن اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿـ ِ‬
‫ـﺖ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی‬
‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻧﻈــﺮ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻦ )در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ‬
‫اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ( ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣﻼ‬
‫اﯾــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺣــﺪس ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ‬
‫اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ از وﺟــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﻗــﺮار‬
‫اﺳــﺖ وارد ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺸــﻮد ﺧﺒــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻔﻬﻤــﻢ‬
‫آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺰرگ دﯾﮕــﺮی وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‬
‫ﯾــﺎ ﺳــﻬﺎم ﻣﺠ ـﺰای ‪ DOW‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬در‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳـ ِ‬
‫ـﺪ در دﺳــﺘﺮس‪ ،‬ﺑــﺮای ﺟــﺬب‬
‫ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺪﯾــﺮ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﺑ ــﺶ از ﻣﯿ ـﺰان ﮐﺎﻓــﯽ‬
‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪهی اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه‬
‫ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺣــﺪس ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺑــﺮآورد اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎ‬
‫ﻧ ــﻮد زﻳـﺮا ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﻣﺎﻧــﻊ ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ در‬
‫ﻇﺎﻫــﺮ )و ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﻃﻼﻋــﺎت ﺧﺼﻮﺻــﯽ( ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪهی ﻗﻄﻌــﯽای ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﺑــﺮ روی‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫دﯾﮕــﺮ اﺗــﮑﺎ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺮای ﻣــﺎ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻣﺎن را اﺟــﺮا‬
‫ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪی ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﻫــﺮ ﻣﻨ ﻌــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ اﻧــﺪازهای وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﻄــﻮر ﮐﺴــﯽ ﺗﻮاﻧــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﺑــﺮآورد‬
‫ﮐﻨــﺪ؟ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿﻖﺗــﺮ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﮐﺎﻓــﯽ در ﺟﻬــﺖ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫ﺑﺸــﻮد را ﭼﻄــﻮر ﺷــﻮد ﺑــﺮآورد ﮐــﺮد؟‬
‫ﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص را ﺑــﺮآورد‬
‫ﻣــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ‬
‫ِ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺳــﺎده ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت در ﻣــﻮرد ﻣــﺪل و‬
‫اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺛ ــﺖ آﻧﻬــﺎ در ﺑــﺎزار را‬
‫دارﻧــﺪ‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻧــﺪازه و ﻣــﺪل ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﮐــﻪ "ﻗـﺮار اﺳــﺖ" ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪهاﯾﻢ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬
‫اﺣﺘﻤــﺎل درﺳــﺘﯽ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا‪ ،‬در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی در ﺣــﺪود ﺻﻔــﺮ ﺑــﻪ ‪ ۹۹‬درﺻــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و ﺑﺮﺧــﻼف ﺗﻔﮑــﺮ اﺷــﺘ ﺎه‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬
‫ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻣﯿـﺰان ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن‪ ،‬ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻣﻌﻘــﻮل داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺧﺼﻮﺻــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﯾــﺎ اﮔــﺮ‬
‫در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس واﻗﻌــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻣﺜـ ً‬
‫ـﻼ اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﻣﺪﯾﺮ ﯾــﮏ ﺻﻨﺪوق‬
‫ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ و وی ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ دارد ﻧﺴــﺒﺖ زﻳــﺎدی از ﻣﻮﺟــﻮدی ﺳــﻬﺎم ‪ Dow‬ﺧــﻮد را ﺗﺨﻠﯿــﻪ ﮐﻨــﺪ‬
‫)ﺑﻔﺮوﺷــﺪ( و درﺳــﺖ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻠﻔــﻦ را ﻗﻄــﻊ ﮐــﺮدم‪ ،‬روش ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣــﻦ‬
‫ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ‪ DOW‬را ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻘﻮﻻﻧــﻪ در‬
‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﯽﺗﺠﺮ ــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫اﺷــﺘ ﺎه ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ دو اﺣﺘﻤــﺎل‬
‫)ﯾــﺎ ﺑــﺎﻻ و ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ( وﺟــﻮد دارد‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﺮد ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا‬
‫ً‬
‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺷــﺒ ﻪ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه اﺳــﺖ‪ .‬در ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ‬
‫اﺣﺘﻤــﺎل ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﺑـﺮای ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن وﺟــﻮد دارد زﻳـﺮا وزن ﺳــﮑﻪ در‬
‫ﻫــﺮ دو ﻃــﺮف "ﺑﺮاﺑــﺮ" اﺳــﺖ‪ .‬در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ورود ﻣﻘــﺪار‬
‫"ﻧﺎﺑﺮاﺑــﺮ"ای از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۱ -‬‬
‫‪ - ۱۶۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ وارد‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻘــﻂ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ‬
‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻮﭼــﮏ ﺷــﻮﯾﺪ و ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ ﯾــﮏ ﻣﺪﯾــﺮ ﺻﻨــﺪوق‬
‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﻓــﺮوش ﺑﺸــﻮد‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ﭼﯿــﺰی ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﺻﻔــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑــﺮود‬
‫ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﻫﯿـ ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠـﺰا ﻧــﺪارد‪) .‬ﺗﺄﺛ ــﺮی‬
‫ﺑــﺮ ﮐﺎرﮐــﺮد اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧــﺪارد(‬
‫اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ دارد ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﺷــﺨﺎﺻﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫ﯾــﺎ ﻓﺮوشﺷــﺎن را ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﻫﯿــ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻧ داﻧ ــﻢ‬
‫ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼﻘــﺪر ﺑــﺰرگ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ( ﻫﻤــﻮاره ﻣﺘﻐﯿــﺮی‬
‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ اﺳــﺖ و‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد ﺗﻌــﺪاد ﮐﻠــﯽای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺳﻮم‬
‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ دﻻﯾــﻞ ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧﺖﻣــﺎن‬
‫را ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ ﮔﻮﯾ ــﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﻋــﺪم دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐﻪ ﻧــﻮع و اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‬
‫)ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ﺛ ــﺖ آﻧﻬــﺎ در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ( ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮآورد ﮐــﺮدن اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠــﺰا ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻗﺼــﺪ ﺛ ــﺖ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را دارﻧــﺪ ﻫــﻢ ﻫﯿــ راﻫــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ در‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ را‬
‫ﻟﺤــﺎظ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ؛ اﮔــﺮ در واﻗــﻊ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻫﻤــﺎن روزی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪی‬
‫ﺳــﻮﯾﺎ )در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﻗﺒﻠــﯽ( ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ را در ﺑــﺎزار‬
‫ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ ﺑﻮدﯾــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ‬
‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻓــﺮوش از ﯾــﮏ‬
‫‪۲‬‬
‫ای ‪ ۷‬و ‪ ۱۶‬درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﺪ؛ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ‬
‫ﮐــﺮاس ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک دو دوره ِ‬
‫ﻫﻤﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ ﻗﺒﻠــﯽ ﺗﻮﺿﯿـ دادم‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار‬
‫دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ دو ﻗــﺮارداد ‪ ۵۰۰۰‬ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای را ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﭘــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‬
‫و ﺣــﺪود ﭘﺎﻧــﺰده دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪهای ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در آن‪،‬‬
‫ﺑــﺎزار ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﺳــﻨﺖ )ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر( ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺷــﺪ زﻳــﺮا‬
‫ای ﻓــﺮوش‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﻣﻮﺟــﯽ از واﮐﻨــﺶ زﻧﺠﯿــﺮه ِ‬
‫در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ را آﻏــﺎز ﮐــﺮد‪ .‬ﮐــﺮاس ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک دورهای ‪۱۶/۷‬‬
‫ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‬
‫ﺧــﻮد را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ دﻫــﺪ ﮐــﻪ در اﺻــﻞ‬
‫ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪.‬‬
‫‪۲‬‬
‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﮐـﺮاس اوور وﻗﺘــﯽ ﺗﺸــﮑﯿﻞ‬
‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ دو ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻘﺎﻃــﻊ در ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار‬
‫اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ‪Factcoins.com :‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۳ -‬‬
‫‪ - ۱۶۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺑ ــﻦ ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ‬
‫واﺳــﻄﻪی آﻧﻬــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽای ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺷــﻤﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ارﺗ ﺎﻃــﯽ وﺟﻮد‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دو ﺧــﻂ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ‬
‫ﮔــﺬر ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﻣــﻮل رﻳﺎﺿــﯽ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻧ ﺎﯾ‬
‫ﺑــﻪ دﺳــﺖ آﻣــﺪه از ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪن اﯾــﻦ اﻟﮕــﻮی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ از ﻗﺒــﻞ‪ ،‬اﮔــﺮ‬
‫در ﻫﻤــﺎن ﻟﺤﻈــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺑﮑﻨ ــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎﻻت "ﻣﻤﮑــﻦ‬
‫اﺳــﺖ" ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬اﻟﮕــﻮ "ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ" ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﯾــﺎ "دﻟﯿــﻞ" آن را ﻧﺸــﺎن ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎی رﻳﺎﺿــﯽ و ﺧﻄﻮﻃــﯽ‬
‫ﮐــﻪ روی ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﺑـﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﻢ‬
‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ "ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ" ﻗــﺮار اﺳــﺖ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ "ﭼﮕﻮﻧــﻪ" ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ )اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ‬
‫ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ(‪ ،‬ﯾــﺎ در ﻣــﻮرد "دﻻﯾــﻞ" اﺳﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫دﯾﮕــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را اﻧﺠــﺎم داده ﯾــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﺮ‬
‫روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋــﯽ در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺿﯿﺤــﺎت‬
‫ﺿﻤﯿﻤــﻪ ﺷــﺪه در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺛ ــﺖ ﺷﺪنﺷــﺎن‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورود و ﺧــﺮوج از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ً‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ﺑــﺎزار‬
‫ﺷــﺪ‪،‬‬
‫ﮐﺮدﻧــﺪ ﺿﻤﯿﻤــﻪی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﺗﻮاﻧﺴــﺖ آن دﻻﯾــﻞ را ﺑــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ ]اﻓـﺮاد[ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارد‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻧ اﻓﺘــﺪ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺗﺮﻏﯿﺐﮐﻨ ــﺪه ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در ذﻫــﻦ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺎﻧــﺪ و اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ‬
‫ً‬
‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ‬
‫ﺑــﺮای ﺑﺎﻗــﯽ اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﺑــﺎزار "ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم" ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ دﻻﯾﻞﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ در ﻣﯿــﺎن ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﭼــﺮا در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ ﯾــﺎ ﺑﺎﺧﺘﻪاﯾــﻢ )ﯾﻌﻨــﯽ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۵ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑﺮﻋﮑــﺲ(‪،‬‬
‫اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ از ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺠــﺰا دﻟﯿــﻞ ﺛ ــﺖ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬
‫را ﺑ ﺮﺳــﯿﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎ ﻓــﺮض اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ را‬
‫آﻏــﺎز ﮐﺮدهاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ‬
‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬
‫ﺷــﻤﺎ ارﺗ ــﺎط داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﺧﺮﻳــﺪی ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ در ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ دﺧﯿــﻞ‬
‫ﺑــﻮده اﺳــﺖ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮده و از آﻧﻬــﺎ ﻧﻈﺮﺳــﻨﺠﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺮای ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش‬
‫در ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﻣﻮردﻧﻈــﺮ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﺳــﺎ‬
‫را ﺛ ــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﮕــﺬارد‪ .‬ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﻃــﻼع دارم ﺑــﺎزار‬
‫ﺑــﻮرس ﭼﻨ ــﻦ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ ﻧ ﮔــﺬارد‪.‬‬
‫اﻣــﺎ ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻮرد‬
‫ﻧ ﺎزﺗــﺎن را در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﮔــﺬارد ﺗــﺎ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ارﺗ ــﺎط ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬
‫و دﻟﯿــﻞ وارد ﮐــﺮدن ﺳﻔﺎرشﺷــﺎن ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد را از‬
‫آﻧﻬــﺎ ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ‬
‫از ﯾــﮏ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ارزﺷــﯿﺎﺑﯽ ﺷــﺪه ﯾــﺎ ﯾــﮏ روش اﺧﺘﺼﺎﺻــﯽ ﮔﺮانﻗﯿﻤــﺖ‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺻﺤﺒــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬و در ﻣــﻮرد‬
‫آن ﻋــﺪه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻫﯿــ‬
‫ﺗﻀﻤﯿ ــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ در ﻣﯿــﺎن ﮔﺬارﻧــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ را ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ؟ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری در وﻫﻠــﻪی اول‪،‬‬
‫ﻓﻘــﻂ دﻻﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑــﺮد‪ ،‬درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟‬
‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﺳــﻄﺢ ﻣﻬــﺎرت ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑ ﺸﺘﺮﺷــﺎن‪،‬‬
‫ﻫﯿ ﮐــﺪام ﺻﺎدﻗﺎﻧــﻪ "دﻻﯾــﻞ" ﺧــﻮد ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻓــﺎش ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‬
‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ دﻧ ــﺎی‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ؛ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺤــﺾ ﻓــﺎرغ از ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ادﻋــﺎ‪.‬‬
‫اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺟــﺪای از اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺻﺤﺒــﺖ دارﻧــﺪ‪ ،‬و اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ را ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﯾــﺎ ﻧــﻪ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑــﻊ دﺧﯿــﻞ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘ ــﻮع ﻫﺴــﺘ ﺪ و دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ را ﺑــﺮای ورود‬
‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻣﺘﻔــﺎوت ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ‬
‫‪ - ۱۶۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﯾــﮏ راه ﻋﻤﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن دﻻﯾــﻞ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‬
‫وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎدهی ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺑﺎﻗــﯽ اﻓـﺮاد ﺑــﺎزار‬
‫ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ارﺗ ﺎﻃــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺧﯿﻠــﯽ ﺑﻌﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪.‬‬
‫ﺣﺘــﯽ در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﻃــﺮف‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از روش ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن ﻋﻠــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫ﺷــﺪنﻣﺎن ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ دﻧ ــﺎ‪ ،‬ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻫــﻢ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ از ﻋﻠــﺖ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﯾﮑــﯽ از‬
‫آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ ﺑﺮﺳــﯿﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﻓــﺮوش‬
‫ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺒﻠــﯽ را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻳــﺪ و ﺑﻌــﺪ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬
‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺒﻠــﯽ را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮداﺷــﺘﻪ و ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬
‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ‪.‬‬
‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﭼــﺮا ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣــﺮدم ﺻﺪﻫــﺎ ﻫــﺰار دﻻر ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺻﻨﺪﻟــﯽ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در‬
‫ﺗــﺎﻻر ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﻮرس ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﺮدﻧــﺪ؟‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺪﻓﻤﻨــﺪ و داﻧﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ را ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش را ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑﺮﻧــﺪ‪ ،‬از دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺷــﺎن‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷﺪنﺷــﺎن و ﺑﺎﺧــﺖ اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ‬
‫دﯾﮕــﺮ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ را داﻧ ــﺪ زﻳــﺮا آﻧﻬــﺎ ﻫﻤــﺎن ﮐﺴــﺎﻧﯽ‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش و اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ آن‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬
‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫داﺷــﺘﻦ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬
‫ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش )ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ ﻧﺴــﺨﻪی ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﺪه ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ‬
‫ﺷــﺪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ و ﭘﺮ ﺎزدهﺗﺮﻳــﻦ‬
‫ﺑ ﻨ ــﻢ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬
‫آﻧﻬــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎﺧﺖ ﺗــﺎ اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﻪ‬
‫ﻫﻤــﺮاه ﻣﻨ ﻌــﯽ ﮐــﻪ از آن ﺻــﺎدر ﺷــﺪﻧﺪ را ﺑ ﯿ ﻨــﺪ و ﺑﺸــﻨﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫در ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‬
‫ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن را ﺷﻨﺎﺳــﺪ و ﺑﻌﻀــﯽ اوﻗــﺎت اﮔــﺮ ارﺗ ــﺎط ﻣﺴــﺘﻘﯿ‬
‫ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﯾــﺎ ﻋــﺪم ﺣﺮﮐــﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ آن را ﺑــﻪ وﺿــﻮح ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ‬
‫راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ ﻣــﺎ را از دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﻣــﺎن آﮔﺎه ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﺧﻮدﻣــﺎن‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻋﻠﯽرﻏــﻢ وﺟــﻮد اﻗﻠﯿ ــﯽ ﻣﺠــﺰا ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۷ -‬‬
‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل‬
‫در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﭼﻬﺎر ﺳــﻨﺎرﻳﻮی‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣــﺎ را ﺑــﺎ‬
‫ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت از آﻧﻬــﺎ‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ درﺳﺖ اﺳﺖ و ﻣﺎ ﺑﺮﻧﺪه‬
‫ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬
‫در ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ّاول‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ‬
‫از آن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ﺎﯾــﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ اﻟﺰ ً‬
‫اﻣــﺎ ﺷــﺒ ﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‬
‫ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﺳــﻔﺎرش ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬و اﯾــﻦ ﺗﻌــﺪاد از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‬
‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬
‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪه اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻣــﻮرد ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫دﻻﯾــﻞ ﺛ ﺖﺷــﺎن ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﻣــﺎ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول ﭼﻨ ــﻦ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﺑﮑﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫‪ - ۱۶۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ ﻧﺎدرﺳﺖ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺑﻬﺮﺣﺎل ﺑﺮﻧﺪه‬
‫ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ ﻧﺎدرﺳﺖ اﺳﺖ و ﻣﺎ‬
‫‪ .۱‬در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم‪ ،‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی »ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﯾــﺎ‬
‫»ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑﺮدﻫــﺎ »ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا ﻫــﺪف‬
‫اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕــﻮی رﻓﺘــﺎر ﺟﻤﻌــﯽای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮ‬
‫آﺗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺧــﻮدش را ﮐﺎﻣــﻞ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﮐﻨــﺪ( را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫ﺑﺎزﻳﻢ‪.‬‬
‫در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﺳــﻮم‪ ،‬ﻣــﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ زﻳـﺮا در واﻗــﻊ‬
‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﺎدرﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ وارد ﺑــﺎزار‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻏﻠﺒــﻪی ﺑ ﺸــﺘﺮی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی دﯾﮕــﺮی وﺟــﻮد‬
‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ و اﺳﺘﺪﻻلﺷــﺎن آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾـ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ در‬
‫ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ رﺳــﺎﻧﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‬
‫ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﻏﯿــﺮ از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪ ،‬ﻫﺠﯿ ــﮓ ﯾــﺎ ﻗــﺮاردادی‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺧــﻼف‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ را ﯾــﮏ »ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ‬
‫ﻣﻌﮑــﻮس« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑ ﺎﻣﯿــﻢ‪.‬‬
‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪه ﺗﻮاﻧ ــﺪ »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﯾــﺎ »ﻫﻤﺰﻣــﺎن« ﺑــﺎ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﺷــﻨﺪ زﻳــﺮا ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد‬
‫ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪،‬‬
‫ﺑــﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ و‬
‫ﻣــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﺻـ ً‬
‫ـﻼ ﻫﯿ ـ‬
‫ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬
‫ﯾــﮏ »ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ از اﯾــﻦ‬
‫ﺟﻬــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﺎ‬
‫دﻻﯾﻠــﯽ »ﻣﺘﻔــﺎوت« از ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ .۱‬در ﭼﻬﺎرﻣﯿــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ اﺣﺘﻤــﺎل ورود ﻋــﺪهی‬
‫زﻳــﺎدی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮآورد ﻣــﺎ از ﺷـﺮاﯾﻂ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻋﺎﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐﻤﺘــﺮ اﻣــﺎ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ درﺳــﺘﯽ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬
‫ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪.‬‬
‫‪ .۲‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﻏﯿﺮ از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪،‬‬
‫دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ در اﺻــﻞ ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻗـﺮاردادی ﯾــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ داﺷــﺘ ﺪ ﺛ ﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﻃــﺮف ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ؛ اﻣــﺎ‬
‫دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﯾــﺎ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻪ اﺧﺒــﺎر ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟﻪ‬
‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﻫﯿ ﮐــﺪام از‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪﻧﺪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﻟﺰوﻣـ ًـﺎ‬
‫ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ »ﻣﻄﺎﺑــﻖ« ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ .۲‬اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ اﻓﺘــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای‬
‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‪ ،‬ﻫﻤﮕــﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‪ ،‬اﻗﻠﯿــﺖ اﻧﺪﮐــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺰرگ را در‬
‫رﻓﺘــﺎر‬
‫ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﯾــﺎ اﻣــﮑﺎن در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦﺷــﺎن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﻗﻠﯿــﺖ‬
‫اﻧﺪﮐــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺎ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻣﻮاﻓــﻖ ﻧ ﻮدهاﻧــﺪ‬
‫ﯾــﺎ ﻧﻈ ـﺮات دﯾﮕــﺮی در ــﺎرهی ﺑﻬــﺮه ﺑــﺮدن از اﯾــﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ‬
‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑـ ِ‬
‫ـﺰرگ ﻧﺴــﺒ ًﺎ اﻧــﺪک‪ ،‬ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای‬
‫ﻓﺮاﺗــﺮ رﻓﺘــﻦ و ﺟــﺬب ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬
‫ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ اﮐﺜﺮﻳــﺖ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺳــﺎزﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ درﺳﺖ اﺳﺖ اﻣﺎ ﻧﻬﺎﯾ ًﺎ‬
‫ﺑﺎزﻳﻢ‪.‬‬
‫‪ .۳‬از ﻣﻨﻈــﺮ ﻋﻤــﻮ ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮد زﻳــﺮا درﺻﺪ‬
‫ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎ ﻣــﺎ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۹ -‬‬
‫‪ - ۱۷۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‪ ،‬اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮد ﭼــﻮن ﺑــﺎ‬
‫اﯾــﻦ ﺣــﺎل در ﺳــﻤﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘ ــﻢ و ﺑﺎﺧﺘ ــﻢ‪.‬‬
‫ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫ﺳــﻔﺎرش اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد واﻗﻌــﯽای از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﮐــﻪ وارد آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‬
‫ﺷــﺪهاﻧﺪ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺰرگ در ﻫــﺮ ﮐﺠــﺎی‬
‫ﺟﻬــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺜ ــﺖ ﻫــﺮ ﺑــﺮآورد ﻣــﺎ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در‬
‫ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺧــﺎص را‪ ،‬ﺑﯽاﺛــﺮ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﭼﻬﺎرم‬
‫ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧﺪه‬
‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﺄﯾ ــﺪی ﺑــﺮ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ــﺎ ﺑــﺮای‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﯾﮑﺠــﻮر ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از‬
‫اﯾ ﮑــﻪ وارد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و‬
‫ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﻧــﺪازهاش و اﯾ ﮑــﻪ آﯾﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑ ــﺪد‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ اﯾﺠﺎدﮐﻨ ــﺪهی ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در‬
‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﺿﺎﻓــﻪ ﺷــﻮد و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﻫﺮ ﺳﻔﺎرش ﻣﻬﻢ اﺳﺖ!‬
‫ﺣــﺎﻻ ﺧﻮدﺗــﺎن را در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻏﺎﻟﺒــﯽ ﮐــﻪ وارد‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ اﺳــﺖ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺮد ﺷــﻤﺎ ﺷــﻮد‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻫﺠﯿ ــﮓ و ﻗ ـﺮاردادی ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬
‫دارﻧــﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻤــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺧﺒــﺮی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬
‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬
‫ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﭼﻘــﺪر اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ »ﻫﻤــﻪ«ی‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬
‫ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن دﻟﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن را اﺟـﺮا‬
‫ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل وﺟــﻮد ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط‬
‫‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪی ﺑ ــﻦ ﺧــﻮد ﺷــﻤﺎ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را در‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۷۱ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺟﻬﺘــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻤﺎ وارد‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ اﺣﺘﻤــﺎل‬
‫اﮔــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪی واﻗﻌـ ًـﺎ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺗــﺎ‬
‫ﺣــﺪودی ﺧﻄــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ر ﻄــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ارﺗ ــﺎط ﺗﻮاﻧــﺪ زﻳــﺎد ﯾــﺎ ﮐــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﺑ ــﻦ اﯾــﻦ دو‬
‫ﯾــﺎ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﺴــﺘﻠﺰم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺘﯽ در‬
‫اﺧﺘ ﺎرﻣــﺎن ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ‬
‫اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ‬
‫ﻧﺸــﺄت ﺑﮕﯿــﺮد و ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﺤــﺮک ﺑــﺮای‬
‫ورود ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻫﯿـ ﮔﺎه ‪۱۰۰‬‬
‫درﺻــﺪ درﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ از ﻟﺤــﺎظ ﺗﺌــﻮری ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن‬
‫ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ اﺷــﺘ ﺎه )‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ( ﺑﺎﺷــﺪ و ﺑــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻫــﺮ دﻓﻌــﻪ وارد‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ و ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑ ﺮﻳــﻢ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻫﯿـ اﻃﻼﻋــﺎت ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗــﺎ درﺻــﺪ ﺣﺠــﻢ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ* را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ‬
‫ﺑﮕــﺬارد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫ﺷــﺪﯾﻢ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ‬
‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﻏﻠــﻂ ﺑــﻮده اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﺮﺣــﺎل در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑــﺎ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ‪.‬‬
‫* ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﻫﻤــﺎن دﻻﯾﻠــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ درﺻــﺪ ﺣﺠﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش* اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪.‬‬
‫‪ - ۱۷۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫* ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را در ﻫﻤــﺎن ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد وارد‬
‫ﮐﺮدهاﻧــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻣــﺎ ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ﻫﻤﯿـﻦ ﺷـﺮاﯾﻂ ﻫﻨـﮕﺎ ﮐﻪ در ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﺎزﻧـﺪه ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻳـﻢ ﻫﻢ ﺻﺪق‬
‫ﮐﻨـﺪ‪ .‬ﺑـﺪون دﺳﺘﺮﺳـﯽ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺎﺳـﺐ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺗﺸـﺨﯿﺺ دﻫﯿﻢ ﮐﻪ‬
‫ﺑﺎﺧﺖﻣـﺎن در واﻗـﻊ ﺑـﻪ ﺧﺎﻃـﺮ ﻏﻠـﻂ ﺑـﻮدن دﻻﯾﻠـﯽ ﺑـﻮده ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨـﻮان ﻣﺒ ـﺎ ﺑﺮای‬
‫ورود ﺑـﻪ ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ اﺳـﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾـﻢ ﯾـﺎ ﺑـﻪ ﺧﺎﻃـﺮ ﻣﻘﺎﺻـﺪ ﻣﺨﺎﻟـﻒ ﯾـﮏ ﯾـﺎ‬
‫ﭼﻨـﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ ﺑـﺰرگ ﺑـﻮده اﺳـﺖ؛ ﺑـﺎ وﺟـﻮد اﯾ ﮑـﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨـﯽ ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻣـﺎ در‬
‫ً‬
‫اﺳﺎﺳـﺎ درﺳـﺖ ﺑﻮده اﺳـﺖ‪.‬‬
‫ﻣـﻮرد اﻗـﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان‬
‫اﮐﻨــﻮن اﮔــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ )ﻣﺮﺗ ــﻂ( و ﻧﺎدرﺳــﺖ )ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ(‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ دو ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ و ﻧﺎدرﺳــﺖ‬
‫ﺑ ﺎزﻳــﻢ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻫﯿــ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ‬
‫ﺑﮕﻮﯾــﺪ در ﮐﺪاﻣﯿــﮏ از اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬
‫ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ‬
‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ــﺎ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ دادن‬
‫آن ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾــﻢ را ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺧﻼﺻــﻪی ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‪:‬‬
‫ﺑــﺪون روﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﺪ درﺻــﺪ ارﺗ ــﺎط ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣــﺎ ﺑــﺮای‬
‫اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫ﺷــﻮﯾﻢ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﭘــﺲ‪:‬‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه در ﻣــﻮرد دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺮد ﻣــﺎ‬
‫اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ دﻫــﺪ‪.‬‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻫﯿــﭻ‬
‫ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﻗﺒـ ً‬
‫ـﻼ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و ﺑــﺪون‬
‫ﺷــﮏ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺟﻤﻠــﻪی ﺑــﺎﻻ اﻋﺘــﺮاض ﮐﻨ ــﺪ و ادﻋــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺑــﻪ‬
‫ﺧــﻮدی ﺧــﻮد‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاش ﭘ ــﺶ‬
‫رود‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ‪ ،‬اﯾ ﻄــﻮر ﺑﻪ ﻧﻈﺮ‬
‫رﺳــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ دﻻﯾــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﭼــﻮن ﺷــﻤﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧــﮕﺎه ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﺴـ ً‬
‫ـﻠﻤﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﯾــﮏ‬
‫اﻟﮕــﻮ آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑﯽﺷــﮏ آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪﻧﺶ را‬
‫ﺑ ﻨ ــﻢ‪ .‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﮔــﺮ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪهی‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۷۳ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫اﻟﮕــﻮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد ﻫــﻢ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد؛ ﭼــﻮن ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﻣﺤــﺮزی‬
‫دارﻳــﻢ ﮐــﻪ درﺳــﺘﯽ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در ﮐﻨــﺎر ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ‪،‬‬
‫ﻣــﺎ ﻧ داﻧ ــﻢ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﭼﯿﺴــﺖ زﻳــﺮا ﻫﯿــ واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ در دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬
‫وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮی اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﯾــﺎ دﻻﯾــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫دﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻟﮕــﻮ درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻗﯿﻤــﺖ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬
‫ﯾــﮏ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﺴــﯿﺎر راﯾ ـ ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﺣﻤﺎﯾــﺖ« ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﻫــﻢ اﮐﻨــﻮن‬
‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺻــﻮرت ﮔﯿﺮﻧــﺪ اﻣــﺎ روﻧــﺪی‬
‫ﻧﺰوﻟــﯽ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺧــﻮد‬
‫ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻧﻘﻄــﻪی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻣﻌﯿــﻦ ﺷــﺪه اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺷــﻮﯾﺪ؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار‬
‫ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﻨــﺎی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد و ﺟﻬﺘــﺶ را ﺑﺮﻋﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ و روﻧــﺪی‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ‪.‬‬
‫ﺻﻌــﻮدی ﻃــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬
‫ﺷــﻤﺎ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺧــﻮد را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﺗﺎن ﭘــﺮ ﺷــﻮد و‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺟﻬﺘــﺶ را ﺗﻐﯿ ــﺮ داده و ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود‪.‬‬
‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ‬
‫زﻳـﺮا ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾﻦ‬
‫ﭼﻄــﻮر ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن را ﻧﺪاﻧ ــﺪ؟‬
‫ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﯾﻦ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ‪:‬‬
‫ﺷــﻤﺎ دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن را ﻧ داﻧ ــﺪ زﻳـﺮا ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﺧــﻮدی‬
‫ﺧــﻮد‪ ،‬ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص را ﺗﻮﺿﯿ ـ ﻧ دﻫــﺪ؛‬
‫ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ در ﺳــﻄﺢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬
‫دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ ﯾــﺎ واﻗﻌــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫وﺟــﻮد دارد‪.‬‬
‫‪ - ۱۷۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗ ﻬــﺎ راه اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺣﺎﺻــﻞ ﮐــﺮدن از اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻋﻠــﺖ‬
‫دﻫــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن‬
‫ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﺪن ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗﻮﺿﯿ ـ‬
‫اﻃﻼﻋــﺎت زﻳــﺮ اﺳــﺖ‪:‬‬
‫‪ .۱‬ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﺳﻄﺢ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺧﺮﻳﺪ ﮐﺮده اﺳﺖ‬
‫‪ .۲‬دﻻﯾﻞ اﯾﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢﺷﺎن ﭼﻪ ﺑﻮده اﺳﺖ‬
‫‪ .۳‬اﻧﺪازهی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﻮده اﺳﺖ‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬
‫دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد‬
‫ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﺑــﺎ اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ؛ و اﯾــﻦ‬
‫درﺻــﺪ را در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ درﺻــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬
‫اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ورود ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻫﯿ ـ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ اﻟﮕــﻮی‬
‫ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ‬
‫درﺻــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ‬
‫اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺻﺎدﻗﺎﻧــﻪ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ‬
‫دﻫــﺪ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ‬
‫دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ را ﺗﻮﺿﯿــ‬
‫دﻟﯿــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻫــﻢ داﻧ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪،‬‬
‫ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ اﻃﻤﯿ ــﺎن در ﻣــﻮرد درﺳــﺘﯽ اﻟﮕــﻮ داﻧ ــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ اﻃﻤﯿ ــﺎن از آن ﺳــﺨﻦ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ‬
‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼﺮاﯾــﯽ اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﻧﺸــﺎن‬
‫دﻫــﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮر از ﭼﺮاﯾــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ وارد‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺷــﺪه‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ادﻋــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ از اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ اﻃــﻼع دارﻳــﺪ زﻳ ـﺮا‬
‫اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ »ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم« ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ و ﻫﺪﻓــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ »در‬
‫دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ«‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺪون دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﻣﺘﻮﺟــﻪ دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾﺠــﺎد‬
‫ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪه اﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬
‫ﺟﻤﻠــﻪی ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ‪:‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻣﺘﻮﺟﻪ دﻻﯾﻞ واﻗﻌﯽ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪنﻣﺎن ﻧﺨﻮاﻫﯿﻢ ﺷﺪ‪.‬‬
‫در ﻇﺎﻫــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﯾ ﺠــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﺰی ﻧﺴــﺒ ًﺎ اﻧ ﺰاﻋــﯽ‬
‫ﯾــﺎ ﻏﯿﺮﺿــﺮوری ﻗﺎﺋــﻞ ﺷــﺪهام‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ »ﺗــﺎ‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورم ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ آﯾــﺎ‬
‫ﻣﺒ ــﺎ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪی‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺷــﺪهاﻧﺪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ‬
‫داﺷــﺘﻪاﻧﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﭼــﻪ اﻫﻤﯿ ــﯽ دارد؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‬
‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ و واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪام ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﻫﻤﯿ ــﯽ دارﻧــﺪ؟‬
‫ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻦ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‪ :‬ﻧ ﺎﯾﺪ اﻫﻤﯿﺖ دﻫﯿﺪ‪.‬‬
‫در واﻗــﻊ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﮐﻠــﯽ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑــﻪ ﺑــﺎور ﺷــﻤﺎ ﺑﺴــﺘﮕﯽ‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ؛ ﺑــﺎور ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ و واﻗﻌــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن‬
‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۷۵ -‬‬
‫‪ - ۱۷۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫را ﻧ داﻧ ــﺪ‪ ،‬اﻫﻤﯿ ــﯽ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻋــﺪم آﮔﺎﻫﯽﺗــﺎن ﻧ‬
‫اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﯿ وﻗــﺖ اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫دﻫﯿــﺪ و اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‬
‫ﻫﯿﭻﮐﺪام از اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﺿﺮوری ﻧ ﺴﺘ ﺪ‪.‬‬
‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﻪ »داﻧﺴــﺘﻦ« و »ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن«‬
‫ﺷــﻮﯾﺪ‬
‫دﻫﯿــﺪ و ﻣﺎﯾﻠﯿــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫اﻫﻤﯿــﺖ‬
‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ )درﺳــﺖ ﺑــﻮدن از اﯾــﻦ ﻣﻨﻈــﺮ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬
‫ﺑــﺎور دارﻳــﺪ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽﺗــﺎن ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ‬
‫ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﻮده اﺳــﺖ( اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺑــﺎ اﺳــﻢ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐــﺮدهام‪.‬‬
‫در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﻬــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ‬
‫ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺷــﻮد‪ .‬اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﻃﺒــﻖ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻋﻨﺼــﺮ اﺻﻠــﯽ‬
‫ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در ﭼﺮﺧــﻪی روﻧــﻖ و رﮐــﻮد‬
‫ﻗــﺮار دﻫــﺪ و ﻣــﺎ را ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﮐﻨــﺪ و دﻟﯿــﻞ درﮔﯿــﺮ‬
‫ﺷــﺪن ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ۳‬اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬
‫درک ﺗﻮﻫﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫ﻣــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ را »ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در واﻗــﻊ ﻫﯿــ ﭘﺎﯾــﻪ و‬
‫ﮐﻨــﻢ‪» .‬ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« از اﯾــﻦ ﺑــﺎور‬
‫اﺳﺎﺳــﯽ ﻏﯿــﺮ از ﺗﺨﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻧــﺪارد‪ «.‬ﻣﻌﻨــﺎ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫رﻳﺸــﻪ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ‪،‬‬
‫و ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﻢ و ﻗــﺮار‬
‫ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﺨــﺶ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﻗــﺪام‬
‫ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن را از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﺎوری از‬
‫ﺣﻘﯿﻘﺖاﻣــﺮ ﺧﯿﻠــﯽ دور اﺳــﺖ و ﻧﻬﺎﯾ ًــﺎ ﻣــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺳــﻨﮕﯿ ﯽ ﺑﺎﺑــﺖ داﺷــﺘﻦ‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﺎوری ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ‪.‬‬
‫»ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﯾﮑــﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﻳــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺧﻄﺎﻫﺎی‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣــﺎ را در ﭼﺮﺧــﻪی ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣــﺎ را ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﮐﻨــﺪ و دﻟﯿــﻞ درﮔﯿــﺮ ﺷــﺪن‬
‫ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ‪ ،‬اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ«‬
‫از ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ و ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪.‬‬
‫دﻫــﻢ ﮐــﻪ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﮐﺎر‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در اﯾــﻦ ﻓﺼــﻞ ﺗﻮﺿﯿــ‬
‫ﮐﻨــﺪ و ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ در آن ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﻃﻤﯿ ــﺎن‬
‫از داﺷــﺘﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از آن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬
‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭼﻘــﺪر آﺳــﺎن و از ﻟﺤــﺎظ‬
‫ﺑــﻮد ﻧ ﺎﯾـ آﺷــﻔﺘﻪ و ﻣﯿـﺰان زﻳــﺎدی ﺳــﺮدرﮔ‬
‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨ ــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫‪۳‬‬
‫ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Analysis paralysis :‬ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺷـﺮاﯾﻂ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه‬
‫ﺑــﻪ آن ﮔﻔﺘــﻪ‬
‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﻧﺸــﺪن ﻫﯿــﭻ ﺗﺼﻤﯿـ‬
‫اﻧﺠﺎﻣــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ‬
‫ﺿــﺮر ﮐــﺮدن و اﺷــﺘ ﺎه ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد و اﻧــﺪازه ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫‪ - ۱۷۸‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ دارد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ »ﻗﺼــﺪ دارﻧــﺪ« در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ‬
‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻫﯿـ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮداری‪ ،‬ﻣﻌﺎدﻟــﻪی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓــﺮض ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‬
‫ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را )ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ( در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﭼــﻪ ﺗﻌــﺪاد از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان در ﺟﻬــﺎن‪ ،‬آﻣــﺎدهی ﻓﺮﺳــﺘﺎدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار‬
‫ﻫﺴﺘ ﺪ‬
‫اﯾﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻫﺴﺘ ﺪ‬
‫ﺑﻪ ﺛ ﺖ ﯾﮏ ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﯾﮏ ﺳﻔﺎرش ﻓﺮوش ﺗﻤﺎﯾﻞ دارﻧﺪ‬
‫اﻧﺪازهی ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﯽ ﮐﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﺛ ﺖ آن را دارﻧﺪ ﭼﻘﺪر اﺳﺖ‬
‫دﻻﯾﻞﺷﺎن ﺑﺮای ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ اﺟﺮا ﯾﺎ ﺑﺴﺘﻦ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﭼﯿﺴﺖ‬
‫ﺗــﺎ ﭼــﻪ اﻧــﺪازه ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ وارد ﺑــﺎزار‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓﺎ‬
‫ﺣــﺬف رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ؛‬
‫ـﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻫﻤــﻪی‬
‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ روشﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠـ ِ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﻣﻌﮑــﻮس ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ دارﻧــﺪ را )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را ﺷــﮑﻞ داده و وارد ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪهاﯾﻢ( ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﮐﺴــﺐ و اﺟــﺮای ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻧﺎدرﺳــﺖ و‬
‫ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻧﺎدرﺳــﺖ و ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪی ﮐــﻪ‬
‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ »ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ« داﺷــﺘﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﺮ‬
‫و ﻋــﺎری از رﻳﺴــﮏ ﺷــﻮد‪ .‬در ﻋﺮﺻــﻪی‬
‫در آوردن از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺑــﺮد ﺣﺘ ـ‬
‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪ ،‬ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ آﺳــﯿﺐزﻧ ﺪهﺗﺮ از اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‬
‫در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ وﺿﻌﯿ ــﯽ ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﻓﺘــﻪ ﻫﺴــﺘ ﻢ؛ آن‬
‫ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌﯿــﺖ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺧــﻼف اﯾــﻦ اﻣــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫اﮐﻨــﻮن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان از اﻣــﮑﺎن ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار‬
‫آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬اﺣﻤﻘﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻏﯿــﺮ از اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ‬
‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۷۹ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭘﺎﺳــﺦ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬
‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن آﮔﺎﻫــﯽ دارﻳــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺎور ﻧﺪارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬
‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﺸــﺨﺼﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺪون اﺳــﺘ ﻨﺎء‪ ،‬در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬
‫ﮐــﻪ وارد آن ﺷــﻮﻧﺪ وﺟــﻮد دارد‪ .‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ آﻧﻬــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ‬
‫آن اﺳــﺘ ﻨﺎءﻫﺎ را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ واردﺷــﺎن‬
‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ آﻧﻬــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﻮدنﺷــﺎن را‬
‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﯾــﮏ راه ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده وﺟــﻮد دارد ﺗــﺎ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ آﯾــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﻣــﮑﺎن‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر‪ ،‬ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎور‬
‫دارد رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻓﮑــﺮ ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ در وﻫﻠــﻪ ّاول‪ ،‬رﻳﺴــﮏ را از ﻗﺒــﻞ‬
‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪،‬‬
‫ﺣﯿــﺮتزده ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣــﺎ از "رﻳﺴــﮏ"‪ ،‬ارزش‬
‫دﻻر ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﻣﻘــﺪاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗﺎ‬
‫ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ اﻣﯿــﺪی ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻌﯿــﺎر‬
‫ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن‪ ،‬ﻓﺮﺻــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬
‫ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ رﻳﺴــﮏ ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ ،‬اﯾــﺪهی "از ﭘ ــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ‬
‫ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ" ّ‬
‫ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ ﺧﻄــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬
‫ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﯾــﯽ ﻣــﺪاوم ﺣــﺪ ﺿــﺮر دورﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی‬
‫ورودش ﺑــﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻓــﺮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ‬
‫اﺳــﺖ )ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﻣﺜــﺎل ﭘــﺎوﻻ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﺟــﯽ« ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬
‫ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ وی دﻻﯾــﻞ ﺧــﻮدش را داﺷــﺖ( ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ‬
‫ﮐــﺮدن ]رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر[ ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‪ ،‬ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫داد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺑ ﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ و ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار‬
‫ً‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﺮای رﻓــﻊ ﺗﮑﻠﯿــﻒ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ﭼــﻮن‬
‫ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﮐﺎر را‬
‫ﺑــﺎور ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧ ــﺎز داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿﺮرﺷــﺎن ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ آن را دورﺗــﺮ ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ‬
‫ﺑﺮ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑﺮداﺷــﺘﻦ و ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر رﻓﺘــﺎری اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﮐﺴــﯽ ﺳــﺮ‬
‫‪ - ۱۸۰‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫زﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارد ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟــﺪا ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺨــﺶ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن را از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ‬
‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮر‬
‫و زﻳﺎنﻣــﺎن را ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ‬
‫ذﻫﻨ ــﺖ ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد« ﭘ ــﺶ ﺑﺮوﯾــﻢ‪،‬‬
‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و اﺷــﺘ ﺎه ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در‬
‫ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﻣﮑﺎﻧ ــﺰ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺟﻠــﻮی‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘﺎ روش‬
‫ﺿﺮرﻣــﺎن را ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن دردی ﻓﺰاﯾ ــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ درد‬
‫ﺳــﻮدﻣﻨﺪی ﺑـﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر و زﻳــﺎن ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬زﻳـﺮا ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ از‬
‫آن دوری ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﻢ از اﯾــﻦ درد دوری ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻗــﺎدر‬
‫ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﺿــﺮر و زﻳﺎنﻣــﺎن ﻫــﻢ ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬
‫اﮐﻨــﻮن ﻣــﻦ ﻧﻘــﺶ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‪ ،‬ﮐﻢاﻃــﻼع و ﺗــﺎزهﮐﺎر را ﺑــﺎزی‬
‫ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﮐﺎری ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ واﻗﻌــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ‬
‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮد و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه را ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﭼﻨــﺪ ﻧﮑﺘــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺑﺮاﯾ ﺎن روﺷــﻦ‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺑﺴــﭙﺎرﻳﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻧﮑﺘﻪی ّ‬
‫اول‪:‬‬
‫ﻧ ــﺮوی آ ﻏــﺎ ز ﮐﻨ ــﺪه ی ﻫﻤــﻪ ی ﺣــﺮﮐﺎ ت ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬د ﻻﯾﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎ ﻣﻠﻪ ﮔــﺮان ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺷــﺎ ن ﺑــﺮای و رود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ‪ .‬ﻣﻌﻤــﻮ ًﻻ ا ﯾــﻦ د ﻻﯾــﻞ د ر ﻗﺎ ﻟــﺐ‬
‫ا ز ﯾــﮏ ﻣﻌﺎ ﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ ‪ ،‬اﻣــﺎ‬
‫ﻣﻌﯿﺎ رﻫــﺎ ی ﺗﮑﯿ ــﮑﺎ ل ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎ ل ﯾــﺎ ﺧﺒــﺮی ﭘﺪﯾــﺪا ر‬
‫ﺷــﻮد دﻟﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ی اﻧﺪﯾﺸــﻪ ای‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻧﺎ ﮔﻬﺎ ﻧــﯽ ﺑــﻪ ذ ﻫــﻦ ﻓــﺮد رﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ ‪ .‬ﻫــﺮ ﮐــﺪ ام ا ز اﯾــﻦ‬
‫د ﻻﯾــﻞ ‪ ،‬ﺻﺮف ﻧﻈــﺮ از ﺳــﺎد ﮔﯽ ﯾــﺎ ﭘ ﭽﯿﺪ ﮔﯽ ﺷــﺎن ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﯿــﺖ ﻫﺠﯿ ــﮓ‪،‬‬
‫ﻗــﺮارد اد ی ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪ ﺑﺎ زی ﺑﻮد ن ﺷــﺎن‪ ،‬د ر ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎ رش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬
‫ﺷــﻮ ﻧﺪ ‪.‬‬
‫ﻓــﺮوش ﺧﻼﺻــﻪ‬
‫ﺳــﭙﺲ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻓﺮﺳــﺘﺎده ﺷــﻮد و وﻗﺘﯽ‬
‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی دﯾﮕــﺮی در ﺟﺎﯾــﯽ از ﺟﻬــﺎن‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ‬
‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد‪ ،‬دﻻﯾــﻞ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪهی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ذﮐــﺮ ﺷــﺪ ﺑــﺎر‬
‫دﯾﮕــﺮ ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد و اﻧــﺪازهی ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و‬
‫ﻓﺮوشﻫــﺎ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖﺳــﺎزی ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺻﻌــﻮدی ﯾــﺎ ﻧﺰوﻟــﯽ‬
‫در ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺸــﺎﻫﺪه‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬در واﻗــﻊ ﭼﯿــﺰی را ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن »دﻻﯾــﻞ ﭘﻮﯾــﺎ« ﯾــﺎ »دﻻﯾــﻞ‬
‫ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﭘﻮﯾــﺎ« ﮔﻮﯾــﻢ‪ ،‬زﻳــﺮا دﻻﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ‬
‫اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﻫﺴــﺘ ﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺷــﯿﻮهﻫﺎی اﺛ ــﺎت ﺷــﺪﻧﯽ‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ﺣﺼــﻮل ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬
‫ً‬
‫ﻋﻤــﻼ ﺑــﺮای ﻋﻤــﻮم اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬
‫ﺷــﻮد‬
‫و ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫»ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ« ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻧﮑﺘﻪ دوم‪:‬‬
‫ﺗ ﻬــﺎ ﺗﺤــﺖ دو ﺷـﺮاﯾﻂ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺟــﺪا و ﻣﺘﻤﺎﯾــﺰ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ درﺳــﺖ واﻗــﻊ‬
‫ﺷــﻮد‪ً .‬‬
‫اوﻻ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘﺪ درﺳــﺖ‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫دوﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‬
‫درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﺒ ــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺣــﺪ زﻳــﺎدی ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬
‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۱ -‬‬
‫‪ - ۱۸۲‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫آﻧﻬــﺎ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دارد و اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﻣﻨﺠــﺮ‬
‫ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﻪ ﻓــﺮض ﺳــﺎده ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را _ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺮوع ﺷــﻮد_ ﻧﺎﺑــﻮد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﻧﮑﺘﻪ ﺳﻮم‪:‬‬
‫در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ و ﺑﯽاﻃــﻼع ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه‬
‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ و ﺑــﺮای‬
‫اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬
‫ذﻫﻨــﻢ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی اﯾــﻦ ﺑــﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗﻄــﻊ و ﯾﻘﯿــﻦ داﻧــﻢ‬
‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬درﺳــﺖ ﺑــﻮده‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬زﻳـﺮا ﺗ ﻬــﺎ ﻣﺪرﮐــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﺛ ــﺎت درﺳــﺘﯽاش ﻻزم دارم‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در‬
‫ﺟﻬﺘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه‬
‫ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ »ﻫﻤــﻮاره« درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺮای ﮐﺴــﺐ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪» ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿــ ﻋﻨــﻮان« ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪای از ﯾــﮏ "ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه‬
‫ً‬
‫اﺑــﺪا ﻫﯿــ‬
‫ﯾــﺎ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ" ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﺷــﻨﺪ؛ درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‬
‫ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬
‫ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﻧﮑﺘﻪ ﭼﻬﺎرم‪:‬‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ اﺛ ﺎﺗﯽﺳــﺖ ﺑــﺮای درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ«‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‬
‫ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« وﻗــﻮع آن اﺗﻔــﺎق را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬
‫ﺷــﻮﯾﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮده‬
‫اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﺛ ــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻧــﻮع ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ )ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش(‪ ،‬اﻧﺪازهﺷــﺎن‬
‫و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺑ ﺎﺑ ــﻢ‪ .‬و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﯿ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ‬
‫اﻃﻼﻋــﺎت دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﻧﮑﺘﻪ ﭘ ﺞ‪:‬‬
‫اﮔـﺮ دﺳـﺘ ﺎﺑﯽ ﺑـﻪ ﯾـﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨـﯽ ﺑﺮﻧـﺪه ﺑـﺎ داﺷـﺘﻦ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ ﮐـﻪ ﻫﯿـ ارﺗ ﺎﻃﯽ ﺑﺎ‬
‫دﻻﯾـﻞ ﺣﺮﮐـﺖ ﻗﯿﻤـﺖ ﺑـﻪ ﻧﻔـﻊ ﻣـﺎ ﻧـﺪارد‪ ،‬اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾـﺮ اﺳـﺖ‪ ،‬و در ﻫﻤﯿـﻦ ﺣﯿـﻦ‬
‫ﺑـﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗـﯽ ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﺻﺤـﺖ و درﺳـﺘﯽ )ﻣﺮﺗ ـﻂ ﺑـﻮدن( ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣـﺎ را ﺗﺎﯾ ﺪ‬
‫ﮐﻨ ـﺪ ﻫـﻢ دﺳﺘﺮﺳـﯽ ﻧﺪارﻳـﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾـﻦ واﻗﻌﯿﺖاﻣـﺮ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ وﻗﺘـﯽ ﻣﺎ ﯾﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪی ﺑﺮﻧـﺪه را ﺗﺠﺮ ـﻪ ﮐﻨ ـﻢ‪ ،‬از دﻻﯾـﻞ ﺑﺮدﻣـﺎن اﻃﻼﻋـﯽ ﻧﺪارﻳـﻢ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۳ -‬‬
‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑـﺮای اﺛ ــﺎت اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻦ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ‬
‫در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﻫــﻢ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﯿ ﮔﻮﻧــﻪ ﻣﺪرﮐــﯽ ﻧــﺪارم‪.‬‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪهی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﻪ‬
‫دﻟﯿــﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ از ﺗﻌــﺪادی ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮔﻮﻧﺎﮔــﻮن ﻧﺸــﺄت ﮔﯿﺮﻧــﺪ و اﯾــﻦ‬
‫ﻣﻨﺎﺑــﻊ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد دﻟﯿــﻞ ﻣﺘ ــﻮع ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬
‫و ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ دﻻﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ارﺗ ــﺎط داﺷــﺘﻪ ﯾــﺎ‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﺪون دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ آن ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﯾــﺎ دﻻﯾﻞﺷــﺎن‪ ،‬ﻫﯿـ راﻫــﯽ ﺑﺮای‬
‫اﺛ ــﺎت »ﭼﺮاﯾــﯽ« ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﻧــﺪارم‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﯾــﻦ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ واﻗﻌـ ًـﺎ درﺳــﺘﯽ )ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﻣﺮﺗ ــﻂ( داﺷــﺘﻪام ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬
‫از دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﻮدهاﻧــﺪ )ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ‬
‫ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ( اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهام ﭼــﻮن ﯾــﮏ ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﺎ‬
‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش داﺷــﺘﻪام‪.‬‬
‫در ﻫﺮ دو ﺻﻮرت‪:‬‬
‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺷــﺘ ﺎه‪،‬‬
‫ـﺎدﮔﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و‬
‫ﺑــﻪ ﺳـ‬
‫ِ‬
‫ﺗﻔــﺎوت اﯾــﻦ دو ﻫﯿــﭻﮔﺎه ﻣﻌﻠــﻮم ﻧ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺧــﻮدم را ﺑــﻪ دردﺳــﺮ ﺑ ﻨــﺪازم‪.‬‬
‫ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ِ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن‬
‫اﮔــﺮ درک ﮐﺎﻓــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫‪ - ۱۸۴‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺳــﻔﺎرش ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮم ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه در ــﺎرهی‬
‫ً‬
‫اﺑــﺪا ﻫﯿــ‬
‫ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام‪،‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﯿــﺮم‬
‫و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﺑــﻮده‬
‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ در ﻣــﻮرد ﻋﻠــﻞ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی‬
‫ﮐــﻪ رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ( ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮدهام ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬
‫ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭼــﻮن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ ،‬دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ‬
‫دادن آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﯾــﻦ‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻓــﺮض ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدم را درﮔﯿــﺮ‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻮده اﺳــﺖ و از ﯾــﮏ‬
‫روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﻫــﻢ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣﺸــﺨﺼﯽ _در ــﺎرهی‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ_ را‬
‫در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﻦ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺴـ ً‬
‫ـﻠﻤﺎ اﻣــﮑﺎن دارد ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ‬
‫درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‬
‫ﻫﯿ ـ ﻣﺒ ــﺎی )ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت( واﻗﻌــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ )اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری‪،‬‬
‫ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ و ﻏﯿــﺮه( ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ در ــﺎرهی‬
‫ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ؛ زﻳ ـﺮا آن‬
‫دﻻﯾــﻞ ﻫﻤﮕــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋﺎﺗﯽاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻧﻤﻮﻧــﻪای ﺧﻼﺻﻪﺷــﺪه از ﻧ ﺮوﻫــﺎی‬
‫واﻗﻌــﯽ ﻣﺴــﺒﺐ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬آن ﻧ ﺮوﻫــﺎ )دﻻﯾــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫ِ‬
‫دﯾﮕــﺮ( ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﯿـ راﻫــﯽ ﺑـﺮای ﺗ ﺪﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﻠﻤــﻮس‬
‫و ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﮐﺎر‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ دو ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت در دﺳــﺘﺮس ﻣــﻦ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ دﻻﯾﻞ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬اول‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﻓــﺮوش اﺳــﺖ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬دوم‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺣﺠــﻢ‬
‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤــﻪاش ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺗﻤــﺎم ﭼﯿﺰﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ در اﯾــﻦ راﺑﻄــﻪ ﺧﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﺎ ﺷــﻨﻮﯾﻢ ﯾــﮏ اﯾــﺪه‪،‬‬
‫ﮔﻤــﺎن‪ ،‬اﺳــﺘ ﺘﺎج ﯾــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ـﻮﻻ ﺑــﺎ اﺻﻄﻼﺣــﺎت‬
‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۵ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﺨﺼﻮﺻــﯽ ﺑ ــﺎن ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﭼــﻪ‬
‫ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﻮد واﻗﻌﯿــﺖ ﺣﻘﯿﻘــﯽ وﺿﻌﯿــﺖ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺷــﻨ ﺪن اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﺮای ﻋــﺪهی زﻳــﺎدی از ﺷــﻤﺎ ﺳــﺨﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‬
‫ﭼــﻮن اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﺎﻟــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ در‬
‫ارﺗ ــﺎط ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده ﯾــﺎ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺷــﻤﺎ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﺪ‪.‬‬
‫آﻧﻬﺎ ﺑ ﺸﺘﺮ از ﺷﻤﺎ ﭼﯿﺰی ﻧ‬
‫داﻧ ﺪ و اﯾﻦ درﺳﺖ اﺳﺖ!‬
‫ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش داﺧﻠــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاکﮔﺬاری اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ داده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﺑﻘﯿــﻪی اﻓ ـﺮاد‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻘــﺪر ﻓﺼﯿـ ‪ ،‬ﺧــﻮش ﺑ ــﺎن ﯾــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪ ،‬دﻻﯾﻞ‬
‫ﻧﻬﻔﺘــﻪی واﻗﻌــﯽ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧ داﻧ ــﺪ‪.‬‬
‫ﺷــﻨﻮﯾﺪ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺻﺤﺒــﺖ‬
‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﺷــﺎن ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻫــﺪف و ﻧ ــﺖ ﻧﻬﻔﺘــﻪ‬
‫ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺑﺴــﻂ دادﻧــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪» ،‬از ﺧﻮدﺷــﺎن در آوردهاﻧــﺪ«‪ .‬در واﻗــﻊ‬
‫دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ از ﺧﻮدﺷــﺎن در آوردهاﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬
‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ "ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ ﻧ داﻧ ــﺪ" ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺣﻘﯿﻘــﯽ‬
‫ﯾــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺎرﮔــﺰار ﺧــﺮده ﻓــﺮوش در ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ در اواﯾــﻞ‬
‫دﻫــﻪی ‪ ۱۹۸۰‬ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ ،‬ﻣــﺎ ﻋــﺎدت داﺷــﺘ ﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬
‫"دﻟﯿــﻞ روز" ﮔﻔﺘــﻢ را از ﺧﻮدﻣــﺎن در ﺑ ﺎورﻳــﻢ‪ .‬ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﮐﺎرﮔـﺰاری ﻣــﺎ‬
‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘ ﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭼ ـﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﭼ ـﺮا در‬
‫ﯾــﮏ روز ﺣﺮﮐﺘــﯽ ﻧﺰوﻟــﯽ دارد‪ .‬ﻣﺴـ ً‬
‫ـﻠﻤﺎ ﻧ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ ﺗﻮﺿﯿﺤــﯽ ﻣﺜــﻞ‪» :‬راﺳــﺘﺶ‬
‫را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﻣــﺎ واﻗﻌــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧ داﻧ ــﻢ« را ﺑﺸــﻨﻮﻧﺪ؛ ﯾــﺎ اﯾــﻦ‬
‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ » ﭼــﻮن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬
‫ﻓــﺮوش ﯾــﺎ ﺑــﺮ ﻋﮑــﺲ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ«‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن‬
‫اﯾــﻦ »ﻋﻄــﺶ داﻧﺴــﺘﻦ« ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎنﻣﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺒﺮﮔ ـﺰاری روﯾ ــﺮز ﯾــﺎ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ‬
‫ﻣﺮاﺟﻌــﻪ ﮐﺮدﯾــﻢ و ﯾــﮏ روﯾــﺪاد از ﺷــﺐ ﻗﺒــﻞ ﯾــﺎ ﺻﺒــﺢ زود اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدﯾــﻢ‬
‫‪ - ۱۸۶‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫و ﺑﻌــﺪ ﯾــﮏ دﻟﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻣﻨ ﻌــﯽ ﺧﺒــﺮی »از ﺧﻮدﻣــﺎن در آوردﯾــﻢ« ﮐــﻪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ‬
‫ﺗﻮﺿﯿ ـ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﯾــﺎ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﻮارد‪ ،‬ﻣــﺎ روحﻣــﺎن ﻫــﻢ از دﻻﯾــﻞ‬
‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در‬
‫ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑ ـﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬
‫و ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺧﺒــﺮ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺧــﻮد ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﮐــﻪ ﻣــﺎ‬
‫ﺑــﻪ ﺷــﺨﺼﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﻃــﻼع دارم‪ ،‬ﻫﯿـ ﮔﺎه ﻫﯿـ‬
‫ﻣــﻮردی ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻣــﺎ اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ »ﺳــﺎﺧﺘﮕﯽ« را ﺑــﻪ‬
‫ﭼﺎﻟــﺶ ﺑﮑﺸــﺪ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهام ﺑﺮاﯾ ــﺎن دﺷــﻮار اﺳــﺖ و ﺑــﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن‬
‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪» :‬ﺧــﺐ اﯾــﻦ ﻗﻀﯿــﻪ ﻣــﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و اﻣــﺮوزه اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ«‪،‬‬
‫ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ اﻇﻬــﺎر ﮐــﺮدهام را ﭘ ــﺶ ﺧﻮدﺗــﺎن‬
‫اﺛ ــﺎت ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﻦ‪ ،‬ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻣــﻦ‬
‫ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬و دﻻﯾــﻞ‬
‫واﻗﻌــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ‪ ،‬در دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮاﯾــﻢ‬
‫ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ آن دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ ﻫﯿــ‬
‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داد‪،‬‬
‫ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻓﻘــﺪان اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ‪ ،‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ذﻫﻨــﻢ‬
‫ﻣﺸــﻐﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه از آن ﺧــﺎرج ﺷــﺪهام‪ ،‬ذﻫﻨــﻢ را‬
‫درﮔﯿــﺮ ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ و ﻣﺨﺮبﺗﺮﻳــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﻢ )ﺑــﻪ‬
‫ﻃــﻮر ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه اﯾﺠــﺎدش ﮐﻨــﻢ(؛ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ‬
‫اﺗﻔــﺎق ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ اﻓﺘــﺪ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ و ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﺟﺘ ــﺎب‬
‫از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه و ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻫــﺮ زﻣــﺎن ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ رو ﺑــﻪ رو ﺷــﺪﯾﺪ ﮐــﻪ ادﻋــﺎ ﮐــﺮد از دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﯾــﺎ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﻃــﻼع دارد‪،‬‬
‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ از وی ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ اﺛ ﺎﺗــﺶ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫واﻗﻌﯿــﺖ اﻣــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ‬
‫ﮐــﻪ در واﻗــﻊ‪» ،‬اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑ ﻔﺘــﺪ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮد‪،‬‬
‫ﻣــﻦ ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ در ﻣــﻮرد »دﻻﯾــﻞ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ اﻓﺘــﺎد ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬
‫ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﺧﻄــﺎ ﭘ ــﺶ روﯾــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه‪،‬‬
‫ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﺮدهاﯾــﺪ را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻫﯿ ﮐــﺲ ﺑــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ﻫﻤــﻪی دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺗﺮﻏﯿــﺐ‬
‫ﺑــﻪ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﮐــﺮده اﺳــﺖ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ‬
‫ﺟﻬــﺖ ﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻨﻈــﻮرم ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ‪ :‬وﻗﺘــﯽ ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺑﺮﻧــﺪهام را ﺑﺎزﻧﮕــﺮی ﮐﻨــﻢ‪،‬‬
‫اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻣــﻦ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑــﻪ ﻋﻘﯿــﺪهام‪ ،‬دﻟﯿــﻞ رﻓﺘــﺎر‬
‫ﺑــﺎزار ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫اﻧﺠــﺎم داده ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‬
‫در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑ ﻔﺘــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ وﻗــﻮع آن اﺗﻔــﺎق درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ در آن‬
‫زﻣــﺎن از اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ آﮔﺎﻫــﯽ ﻧــﺪارم‪ ،‬اﻣــﺎ وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ را ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﺎﻧﻢ‪،‬‬
‫ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در واﻗــﻊ از ﻗﺒــﻞ داﻧﺴــﺘﻢ ﺑــﺎزار ﭼــﻪ ﮐﺎر‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و از ﭼﺮاﯾــﯽاش _ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌــﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺸــﻮم ﻫــﻢ_‬
‫اﻃــﻼع داﺷــﺘﻢ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم‪ ،‬داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار‬
‫اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬
‫از آﻧﻬــﺎ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ﺎﺗــﯽ را اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺷــﻮد آﻧﻬــﺎ‬
‫از دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﻓــﺮوش وارده‬
‫ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ اﻃــﻼع دارﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﯿﭽــﯽ ﻋﺎﯾﺪﺗــﺎن‬
‫ﻧ ﺷــﻮد زﻳــﺮا ﻫﯿــ ﭼﯿــﺰی در ﻗﺎﻟــﺐ واﻗﻌﯿــﺖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت ﮐــﻪ در دﺳــﺘﺮس‬
‫ﺑﺎﺷــﺪ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﺗــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬
‫وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ‬
‫ﻣــﻦ در ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺑــﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ‬
‫دﯾــﺪﮔﺎه ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ آﮔﺎﻫــﯽ را ﺑــﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۷ -‬‬
‫‪ - ۱۸۸‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺑﺮﻧــﺪهای را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ؛ ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﻢ را ﺑــﻪ ﺑــﺎزار‬
‫ارﺳــﺎل ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑﺮداﺷــﺘﯽ ﮐــﻪ از اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪ دارم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬
‫»دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ« ﺗﻮاﻧــﻢ »ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄﻌــﯽ ﺑﺪاﻧــﻢ« ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﭼــﻪ ﮐﺎر‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ آن ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؛ و ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را ﺣﺘــﯽ‬
‫ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻫــﻢ در ﻧﻈــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﭘﺎﯾــﻪی ﻓﺮﺿــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ درﺳــﺖ‬
‫ﻧ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﯾــﮏ ﻣﻄﻠــﺐ ﻣﺴــﺘﻠﺰم وﺟــﻮد ﺣﻘﺎﯾــﻖ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ‬
‫اﻧــﮑﺎر ﺑــﺮای اﺛ ــﺎت درﺳــﺘﯽ آن ﻣﻄﻠــﺐ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺴـ ً‬
‫ـﻠﻤﺎ »ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ« ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار )ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﻦ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﻮده( درﺳــﺖ‬
‫ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ »درﺳــﺖ‬
‫ﻧ ﺴــﺖ« اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ »ﻣــﻦ ﺑــﺎور دارم« ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ رﻓﺘــﺎر‬
‫ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﯿــ ﻣﺪرﮐــﯽ ﻫــﻢ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧــﺪارم ﺗــﺎ اﺛ ــﺎت ﮐﻨــﻢ‬
‫دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام‪ ،‬ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽ درﺳــﺘﯽ از ﭼﺮاﯾــﯽ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺑﻮدهاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬
‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ را )درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ‬
‫ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﻄﻌــﯽ( داﻧــﻢ ﭼــﻮن ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮدم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬و‬
‫ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮدم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺣﺎﺻــﻞ از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ‬
‫از آب در آﻣــﺪ‪.‬‬
‫اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ آﻣﻮﺧﺘ ــﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺻﺤﯿــ ‪ ،‬ﺻﺤــﺖ و‬
‫درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﺑــﺮای آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﯿ ـﺰان‬
‫ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‪ ،‬در ﺻــﻮرت درﺳــﺖ ﺑــﻮدن‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬
‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ آﻧﭽــﻪ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺎده ﺑــﻮد‬
‫ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‬
‫ً‬
‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺗﻔﮑــﺮ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ را‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬ﻧ‬
‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم » داﻧﺴــﺘﻢ«‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و‬
‫اﮔــﺮ ﻫﯿــ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﺛ ــﺎت ﭼﺮاﯾــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﻗﺒــﻞ از ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭘــﺲ‬
‫ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۹ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﻧ ــﺮد؛ ﺑــﻪ ﻃــﻮری ﮐــﻪ اﻧــﮕﺎر رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﺮﮔــﺰ وﺟــﻮد‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﯾــﺎ ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ ﻣــﻦ ﻫﻨــﻮز ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪام‬
‫ﮐــﻪ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﻫﯿــ ﻧﻮﻋــﯽ‬
‫از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮑﯽ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ اﻗــﺪام‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ _ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم_ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ ﻫﯿــ راﻫــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﯿــﺰان ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﻄﻘــﯽ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﻦ‬
‫را دارﻧــﺪ‪ ،‬اﻧــﺪازه آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ و ﺗﺎﺛ ــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮔﺬارﻧــﺪ را‬
‫ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧــﺖ ﻣــﻦ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد‪ ،‬ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم و در واﻗــﻊ‬
‫ﻣﺘﻐﯿــﺮی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ داﺷــﺘﻪام‪ ،‬ﻧ داﻧــﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺿــﺮر‬
‫ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد و ﻫﯿـ ﮔﺎه ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ رود و ﺷــﺎﻣﻞ اﺳــﺘ ﻨﺎء ﻫــﻢ‬
‫ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎور دارم ﯾــﮏ‬
‫ﺳــﻮﮔﯿﺮی ﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﭼﯿــﺰی درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ‬
‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارم درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬و ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ آن ﻋﻘﯿــﺪه ﺑــﺮ‬
‫ﻣﺒ ــﺎی ﺣﻘﺎﯾــﻖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت ﯾــﺎ واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ اﯾــﻦ درک واﺿــﺢ‬
‫از راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار و »رﻳﺴــﮏ ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ‬
‫ـﺨﯿﺺ« ذاﺗــﯽ در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻣﻮﻓــﻖ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬
‫ﺗﺸـ‬
‫ِ‬
‫»داﻧﺴــﺘﻦ« )ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬
‫ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‬
‫ِ‬
‫ﯾــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﻄﻌــﯽ( اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار _ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را_‬
‫اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﺳــﺎﺧﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺗﻮاﻧــﺪ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه ﮐــﻪ‬
‫ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﻢ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺳــﺎزد؟‬
‫ﻫﯿ ـ ﭼﯿــﺰ!‬
‫راﺳــﺘﺶ را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ‪ ،‬دوﺳــﺖ ﻧــﺪارم از ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه دﺳــﺖ‬
‫ـﺘﻦ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ‬
‫ﺑﮑﺸــﻢ‪ .‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺣﺎﺻــﻞ از اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه‪ ،‬ﮐــﻪ »داﻧﺴـ ِ‬
‫ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺿــﺮر ﻧﮑﻨــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎورم ﺑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬اﻓــﮑﺎری‬
‫وﺳﻮﺳــﻪاﻧﮕﯿﺰ و ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻓــﮑﺎری ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ و اﺷــﺘ ﺎق‬
‫‪ - ۱۹۰‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺑﺎورﺷــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻣﺜﺎﺑــﻪ ﺑــﺎوری اﺳﺎﺳــﯽ )ﯾــﮏ اﺻــﻞ اﺟﺮاﯾــﯽ( در‬
‫زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﻗﺒــﻮل ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮی اﯾــﻦ اﻓــﮑﺎر ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬
‫ﮔﯿــﺮم ﺑــﺎور ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﻦ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣــﻦ را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﺗــﯽ ﺑــﺎزار آﮔﺎه ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫ﺷــﺪﻧﻢ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺷــﻮد و ﺿــﺮر ﻧﮑﻨــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﺧــﻮدم را در ﻣﺴــﯿﺮ‬
‫ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی ﭘــﯽ در ﭘــﯽ ﻗــﺮار دادهام‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﻫﯿ ـ ﮔﺎه ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧﮑــﺮده ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻣﺮﻣــﻮزی دﺷــﻮار ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و در ﻣــﻮرد‬
‫ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهام ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻔﺎﻫﯿ ـ‬
‫ﺣﺮﻓــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﺮاﻧﺠﺎم‪ ،‬ﻋﯿ ً‬
‫ــﺎ ﺑــﺎ ﻫﻤــﺎن دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﮐﻤﮏﺷــﺎن‬
‫ﺧــﻮد را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ‪ ،‬در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷﮑﺴــﺖ‬
‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﺧــﻮرد‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪ زﻣــﺎن )در ﺑﻌﻀــﯽ ﻣــﻮارد ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻃــﻮل ﺑﮑﺸــﺪ(‪،‬‬
‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺗﺤﻤــﻞ درد ﻣﻄــﺮح اﺳــﺖ؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ از اﻣ ـﺮار ﻣﻌــﺎش ﮐــﺮدن ﺑــﻪ‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪،‬‬
‫ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﺼــﺮف ﺷــﻮﯾﺪ و اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را‬
‫ﯾــﺎ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از داﻧﺶﺗــﺎن ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهﻫﺎی دﯾﮕــﺮ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﺜــﻞ‬
‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻮﺳــﻌﻪﮔﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫ﭼــﺮا اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺮای ﺧﺎﻃــﺮ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن از‬
‫ﺑــﺮد و ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﺑ ـﺮای ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑ ـﺮای ﺧﻮدﻣــﺎن‬
‫ﯾــﺎ ﺧــﻮدداری از ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬
‫ِ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺄﺛ ــﺮات وارده ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ‬
‫دﯾﮕــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺛ ﺖﺷــﺎن در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ‪ ،‬از ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺮای ﻣــﺎ‬
‫ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﺗــﻼش ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ‬
‫در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ‬
‫ﯾــﮏ ﺑــﺮد ﻣﻄﻤﺌــﻦ را رﻗــﻢ ﺑﺰﻧــﺪ و رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از‬
‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد‬
‫ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬و ﺳــﭙﺲ اﮔــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪،‬‬
‫اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی‪ ،‬ﺑــﺮ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ "ﻣــﺎ‬
‫ـﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را داﻧ ــﻢ"‪ ،‬ﺻﺤــﻪ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ‬
‫ـﻞ درﺳـ ِ‬
‫دﻻﯾـ ِ‬
‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد‪ ،‬ﻣــﺎ »ﻫﺮﮔــﺰ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪ«‪ .‬ﭼــﻮن دﻻﯾﻠــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ و‬
‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺮای ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﻠــﻮم و‬
‫ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ و ﻧــﻪ ﺑـﺮای ﻣــﺎ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ‪ ،‬ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻣﺪﻧﻈــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺑﻮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎوری‬
‫ﺗﺨﯿﻠــﯽ و ﺳــﺎﺧﺘﻪ و ﭘﺮداﺧﺘــﻪی ذﻫــﻦ ﻣﺎﺳــﺖ ﭼــﻮن ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای‬
‫اﺛ ــﺎت ﯾــﺎ ﺗﺎﯾ ــﺪ درﺳــﺘﯽاش وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﭘ ــﺶ ﺑــﺮدن ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻦ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه‬
‫ﺷــﺪهاﯾﻢ )ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ درﺳــﺖ ﺑﻮدﻧــﺶ ﻧﺪارﻳــﻢ(‬
‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۹۱ -‬‬
‫‪ - ۱۹۲‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﻧﻤــﺎی ﻇﺎﻫــﺮیای اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن را‬
‫ﺗﻤــﺎم ﮐــﺮده و ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ » داﻧ ــﻢ« ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ورودﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬
‫ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﯾــﻢ » داﻧ ــﻢ« ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪،‬‬
‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن از ﺑ ــﻦ رود و ﻣــﺎ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﻤــﺎم رﻓﺘﺎرﻫــﺎی ﺧﻄــﺎی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ ﮐﺴــﺐ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﻣﺰﻳــﺖ از ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮه ﻣﻮﺟــﻮد‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫در روش ﯾــﺎ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن‬
‫ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﺑﺪاﻧ ــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫اﻣــﮑﺎن دارد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ »اﻣــﮑﺎن دارد« ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ‬
‫ً‬
‫ﻃﺮﻳــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﯾﻘﯿ ــﺎ اﯾــﻦ اﻣــﮑﺎن ﻫــﻢ وﺟــﻮد دارد‬
‫ﺑــﻪ ﻃﺮﻳــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه رﻓﺘــﺎر ﻧﮑﻨ ــﺪ؛ و ﻫﯿــ ﺷــﮑﻞ و ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ﺑــﺎزار ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺖ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪.‬‬
‫ﺧﻼﺻــﻪ ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﻫﻤــﻮاره و ﻫﻤﯿﺸــﻪ وﺟــﻮد‬
‫دارد‪ .‬ﭼــﻮن ﺑ ـﺮای ﺑﺎﺧــﺖ‪ ،‬ﮐﺎﻓﯽﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺟﺎﯾــﯽ از ﺟﻬــﺎن ﺑــﻪ ﻫــﺮ‬
‫دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ وارد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑــﺰرگ ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﺣــﺪی ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﯽ از‬
‫واﮐﻨــﺶ زﻧﺠﯿــﺮهای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﻢ دﻻﯾــﻞ »درﺳــﺖ« ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و‬
‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﻘﺎﺻــﺪ آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻧﺎﭘﺪﯾــﺪ ﻧﺸــﺪﻧﺪ‪.‬‬
‫اﯾــﻦ اﺣﺴــﺎس اﻣﻨ ــﺖ ﻏﻠﻂاﻧــﺪازی ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬زﻳــﺮا ﻫﯿــ ﭘﺎﯾــﻪ و اﺳــﺎس ﺣﻘﯿﻘــﯽای‪ ،‬ﺧــﺎرج از ذﻫــﻦ ﺧــﻮد ﻣــﺎ‪ ،‬ﻧــﺪارد‪.‬‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ؛ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ‬
‫واﻗﻌـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ از ﺑ ــﻦ‬
‫رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺗﻮاﻧ ــﺪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈﻪ‪،‬‬
‫از ﻫــﺮ ﻣﻨ ــﻊ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿــﻞ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺼــﻮر و ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺑــﺎ ﻫــﺮ اﻧــﺪازه ای وارد ﺑــﺎزار‬
‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۳ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫دﯾﮕــﺮ و دﻻﯾﻞﺷــﺎن » داﻧ ــﻢ«‪ ،‬در واﻗــﻊ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ در ذﻫــﻦ ﺧﻮدﻣــﺎن‬
‫»ﺳــﺮﻫﻤﺶ ﮐﺮدهاﯾــﻢ«؛ زﻳ ـﺮا ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ‬
‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ را اﺛ ــﺎت ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬
‫ً‬
‫واﺿﺤﺎ‬
‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﺮدرﮔ ای از ﺟﺎﻧــﺐ ﺷــﻤﺎ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‬
‫ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ اﻣــﮑﺎن درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ و ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد‪،‬‬
‫»ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ«‪ .‬ﺗﻮﻫــﻢ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ »ﻣــﺎ‬
‫داﻧ ــﻢ« ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬
‫دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ و ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﯾــﺎ ﻫﺴــﺖ‪ .‬در ﻇﺎﻫــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ‬
‫اﺳــﺖ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ »داﻧﺴــﺘﻦ« )ﮐــﻪ‬
‫]ﻣﻔﻬــﻮ [ ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ( و »اﺣﺘﻤــﺎل« )ﮐــﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ( ﻣﺜــﻞ ﺗﻔــﺎوت روز‬
‫و ﺷــﺐ اﺳــﺖ‪ .‬از اﯾــﻦ ﺟﻬــﺖ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ درک ﻣــﺎ از رﻳﺴــﮏ و‬
‫ﻧﺤــﻮهی ﺑﺮﺧــﻮرد ﻣــﺎ ﺑــﺎ آن ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔــﺬارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت را از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﻔﻬــﻮم‬
‫"اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار" ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫــﺮ رﻓﺘــﺎر ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺪه ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬
‫ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬از اﻗﺪاﻣــﺎت ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد‪.‬‬
‫ﻋﻮاﻗﺐ ﻣﻨﻔﯽ اﻗﺪام ﺑﺮ اﺳﺎس دﯾﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻦ درﺳﺖ اﺳﺖ« ﭼﯿﺴﺖ؟‬
‫ﯾﻌﻨــﯽ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ زﻳــﺮا اﻧ ﺨــﺎب‬
‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺻﺤﯿــ ﺑــﻮدن‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺗﻤــﺎم ﺧﻄﺎﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺘﻌﺪ‬
‫اﻧﺠﺎمﺷــﺎن ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ روﯾﮑــﺮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ »ﻣــﻦ داﻧــﻢ« ﺗﻀﻤﯿــﻦ‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از‬
‫اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﭼﻘــﺪر درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬
‫ّ‬
‫اوﻻ‪ :‬ﻣﺎ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﺳﻘﻮطﻫﺎی ﺳﻬﺎم ﻓﺎﺟﻌﻪﺑﺎر ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد‪.‬‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ در ﻫــﺮ ﻣــﻮردی ﮐــﻪ در آن ﺳــﻘﻮطﻫﺎی ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺑــﺰرگ ﯾــﺎ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر‬
‫در ﺳــﻬﺎمﻣﺎن را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺳــﻘﻮطﻫﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪای از اﻗــﺪام ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬
‫اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ " داﻧ ــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬
‫داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪".‬‬
‫‪ - ۱۹۴‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﺗ ﻬــﺎ اﺳــﺘ ﻨﺎء اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻧــﺎدر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬در ﺳــﻤﺖ اﺷــﺘ ﺎه‬
‫ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ‬
‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر‬
‫ﺑــﺎزاری ﯾــﮏ ﻃﺮﻓــﻪ ﯾــﺎ ﺳــ‬
‫ً‬
‫اﺳﺎﺳــﺎ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﺑــﺮای ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﻓﺮاﻫــﻢ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده و‬
‫ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ ]ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزار ﻣﺴــﺒﺐ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﻣــﺎ ﺑــﻮده اﺳــﺖ[‪ .‬در‬
‫ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﻓﺮﺻــﺖ ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا ﺑــﺮای ﺧــﺮوج‬
‫را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﻃــﺮز ﺗﻔﮑــﺮ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد "درﺳــﺖ ﺑــﻮدن" ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﻘﻮط‬
‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ و ﻧــﻪ ﺑــﺎزار‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام آﺗــﯽ ﺑــﺎزار درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪،‬‬
‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﻫﻤــﻮاره ﻣﻮﺟــﻮد و واﻗﻌــﯽ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ؛ اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑﻦ‬
‫اﺳــﺖ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧﻈ ـﺮات ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ‬
‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑــﺎ ]ﺛ ــﺖ[ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬
‫در ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﺎ » داﻧﺴــﺘ ﻢ«‪ ،‬ﻧﻈﺮاتﺷــﺎن را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﮐﻨ ـﻢ‪ ،‬اﮔـﺮ ﻗﯿﻤـﺖ‬
‫وﻗﺘـﯽ ﺑـﺎ دﯾـﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻣـﻦ درﺳـﺖ اﺳـﺖ« ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‬
‫ً‬
‫ﺑـﻪ ﺿـﺮر ﻣـﺎ ﺣﺮﮐـﺖ ﮐﻨـﺪ‪ ،‬ﻏﺎﻓﻠﮕﯿـﺮ ﺧﻮاﻫﯿـﻢ ﺷـﺪ‪ .‬اﻣـﺎ ﻟﺰوﻣـﺎ آﻧﻘـﺪر ﻏﺎﻓﻠﮕﯿـﺮ‬
‫ً‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺑﻼ ﺑﺎ اﯾ ﮑﻪ‬
‫ﻧ ﺷـﻮﯾﻢ ﮐـﻪ ﻗﺒﻮل ﮐﻨ ـﻢ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﺑﺎزﻧﺪه ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾـﻢ‪.‬‬
‫در واﻗﻌﯿـﺖ ﻗﯿﻤـﺖ دارد ﺧﻼف ﭘﻮزﻳﺸـﻦ ﻣـﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣـﺎ در ذﻫﻦﻣﺎن‪ ،‬در‬
‫ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪی ﺑﺮﻧـﺪه ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾـﻢ ﮐـﻪ ﻫﻨـﻮز ﺧـﻮدش را ﻧﺸـﺎن ﻧـﺪاده اﺳـﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻤﮑـﻦ اﺳـﺖ ﮔﺎﻫـﯽ اوﻗـﺎت ﺑـﺎزار دوﺑـﺎره در ﺟﻬـﺖ ﻣـﺪ ﻧﻈـﺮ ﻣـﺎ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿـﺮد‪ ،‬اﻣـﺎ‬
‫اﮔـﺮ ﭼﻨ ـﻦ اﺗﻔﺎﻗـﯽ ﻧ ﻔﺘـﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬـﺎ ﻧ ﺮوﯾـﯽ ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧـﺪ ﻣـﺎ را از ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪای ﺑﺎزﻧـﺪه‬
‫ﺑ ـﺮون ﺑﮑﺸـﺪ‪ ،‬درد ﻓﺰاﯾ ـﺪهی ﻧﺎﺷـﯽ از ﺿـﺮر ﮐـﺮدن اﺳـﺖ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ اداﻣــﻪ ﯾﺎﺑــﺪ‪ ،‬ﻣﯿــﺰان ﻟﺠﺎﺟﺖ ﻣــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬
‫ﺗﺤﻤــﻞ درد ]ﻧﺎﺷــﯽ از ﺿــﺮر[‪ ،‬ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑــﻮدن ﺿــﺮر را ﻣﺸــﺨﺺ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آن ﻫﻨــﮕﺎم ﮐــﻪ از دﺳــﺖ دادن ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ دﻻر دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﻤــﺎن‬
‫دردﻧﺎکﺗــﺮ از اﻗــﺮار ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﻣﺎن ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺎدر‬
‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ی ﺑﺎزﻧــﺪه‬
‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﯾــﻢ‪.‬‬
‫ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﯾــﮏ »ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ«‬
‫در ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻣﺎن ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﻗﺎﺑــﻞ اﺗــﮑﺎ ﯾــﺎ درآﻣــﺪ‬
‫ﭘﺎﯾــﺪار ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۵ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣــﻦ ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‪ ،‬راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‬
‫ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ‪ .‬درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻫــﻢ‬
‫ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧﺴــﺘﻢ‪.‬‬
‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻄﻠــﻊ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر‬
‫ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﻮد زﻳــﺮا ﺑﺎورﻫﺎﯾــﻢ در ﺳــﺎزﮔﺎری ﻣﻄﻠــﻖ‬
‫ﺑــﺎ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و دﻻﯾﻠــﻢ ﺑــﺮای‬
‫ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮاﯾــﻢ ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬
‫ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪۱‬ﺑــﺮد در ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﯾــﺎ ﻣﯿــﺰان زﻳــﺎدی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬
‫ﻣﻌﻘــﻮل را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد‪/‬‬
‫ﺑﺎﺧــﺖ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﺑــﺮای ﻣﻘــﺪار اﻧ ﺨﺎﺑــﯽ ﻣــﻦ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ؛ اﻣــﺎ ﺷــﺎﻧﺲ‬
‫ﺑــﺮد در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا ﺑــﺎ ﻫﻤــﺎن ﻣﻘــﺪار اﻧ ﺨﺎﺑــﯽ‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ ﻣﻮﺿــﻮع‬
‫ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور راﺳــﺦ‬
‫ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﻢ رﻓــﺖ‪» :‬ﻧ داﻧــﻢ« ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠﺰاﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ اﯾﺠــﺎد‬
‫ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی‬
‫ﻧ داﻧــﻢ ﭼــﻮن ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﻣــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬و ﭼــﻮن ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ‬
‫ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﺮای آﺳــﻮدﮔﯽ ﺧﺎﻃــﺮ ﺧــﻮدم اﻗــﺪام ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮی در‬
‫اﯾــﻦ راﺳــﺘﺎ ﮐــﻪ » داﻧــﻢ« ﯾــﺎ » ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﺪاﻧــﻢ« داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬
‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﮔﻮﯾــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎری را‪ ،‬در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ و ﭼــﺮا اﻧﺠﺎﻣــﺶ‬
‫دﻫــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ورودم ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻧ داﻧــﻢ‬
‫ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺎور »ﻣــﻦ ﻧ داﻧــﻢ« ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و ﺗﻮﻗﻌــﺎت ﻣــﻦ را ﺧﻨ ــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬
‫اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار اﻓﺘ ــﺪ ﯾــﺎ ﻧ اﻓﺘ ــﺪ )ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ﻣــﻦ( ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻣــﺮا ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻫﺴــﺘﻢ ﺑــﺎزار اﻗــﺪا اﻧﺠــﺎم‬
‫دﻫــﺪ اﻣــﺎ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﺮاﯾــﯽاش اﻃﻼﻋــﯽ ﻧــﺪارم‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار‬
‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﻌﺮﻳﻒﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬
‫ﻣــﻦ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎر اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﻌﺠــﺐ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺑــﻪ درد ﻓﺰاﯾ ــﺪه ]ﺣﺎﺻــﻞ‬
‫از ﺿــﺮر[ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﻧ ــﺎزی‬
‫ﻧــﺪارم‪ .‬اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن آن درد ﻓﺰاﯾ ــﺪه‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ‬
‫در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ از ﭼﯿــﺰی اﺟﺘ ــﺎب ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬
‫‪۱‬‬
‫‪Edge‬‬
‫‪ - ۱۹۶‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ ﭘﺬﯾــﺮم ﮐــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ‬
‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ــﺶ ﻧﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج‬
‫ﺷــﻮم و ﺧــﻮدم را ﺑ ـﺮای اﺟــﺮای ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی آﻣــﺎده ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫دوﻣــﺎ‪ :‬وﻗﺘــﯽ ﺗﻮﻫــﻢ اﻧﺠــﺎم دادن ﺗﺤﻠﯿــﻞ را دارﻳــﻢ و ﻃﺒــﻖ آن ﮐﺎرﻫــﺎ را ﭘ ــﺶ‬
‫ﺑﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬
‫ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﺜــﻞ "اﺟﺘ ــﺎب از رﻳﺴــﮏ" ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬
‫ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم ﻧ دﻫﯿــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬
‫ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﻮﻧﺪ و اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺑــﻪ آﻧﭽــﻪ ﺗــﻼش دارﻳــﻢ ﺑــﻪ‬
‫دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻳــﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﯽ‬
‫دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬رﻓﺘــﺎری ﮐــﻪ در ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬
‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ دﯾﮕــﺮ ﺧﻄــﺎ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻧ ﺎﯾــﺪ‬
‫و ﭼــﻪ ﺑﺴــﺎ رﻓﺘــﺎری ﻋــﺎدی در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻠﻘــﯽ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻣﺎﯾﻠــﻢ آن را ﯾــﮏ "ﺣــﺪس ﭘﺨﺘــﻪ"‬
‫ﯾــﺎ "ﺣــﺪس ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ" ﺑ ﺎﻣــﻢ‪ .‬ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ و دﻻﯾــﻞ اﺳﺎﺳــﯽ ﺑــﺮای‬
‫ﺷــﮑﻞ دادن آﻧﻬــﺎ‪" ،‬ﭘﺨﺘــﻪ" ﻫﺴــﺘ ﺪ از اﯾــﻦ ﻣﻨﻈــﺮ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ روش‪،‬‬
‫ﺗﮑﻨ ــﮏ ﯾــﺎ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ در‬
‫ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل "ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ" ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ زﻳــﺮا ﻗﺼــﺪ و ﻧ ــﺖ ﻣﺘﻔــﺎوت ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در‬
‫ﺟﻬــﺎن‪) ،‬ﺑــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ وارد ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ(‪ ،‬ﻋﺎﻣﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﻫﯿـ ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﻧ ﻮاﻧــﺪ "ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄﻌــﯽ" ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﺑﻌــﺪ‬
‫از ورودﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﭼــﻪ اﻗــﺪا اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﯾــﺎ‬
‫اﻧﺠــﺎم ﻧ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻓﻘــﻂ و ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣــﺪس اﺳــﺖ؛‬
‫ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ آﻣــﺎری‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﮐﺴــﯽ از ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪای ﺑــﺎ وزن‬
‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ﺷــﻤﺎ ﻧ ــﺰ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﯿﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ و از ﻗــﺮار ﻣﻌﻠــﻮم ﺷــﻤﺎ درﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺷــﯿﺮ آﯾــﺪ‪ .‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬آﯾــﺎ ﭘ ــﺶ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬
‫داﻧ ــﺪ؟‬
‫دﻻﯾــﻞ »ﭼﺮاﯾــﯽ« درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺗــﺎن را‬
‫ً‬
‫اﺳﺎﺳــﺎ دو دﯾــﺪﮔﺎه اﺻﻠــﯽ اﻣــﺎ ﻧﻘﻄــﻪی ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ و ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺳــﺘﻔﺎدهﻣﺎن از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﺎزار‪،‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﭘ ــﺶ ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ .‬در دﯾــﺪﮔﺎه ّاول‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن‬
‫در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ دارﻳــﻢ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺑﺪﯾــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ " داﻧ ــﻢ ﺑﻌــﺪ از ورودﻣــﺎن‬
‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد" ﺧﯿــﺎل ﺧﻮدﻣــﺎن را راﺣــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬
‫دﯾــﺪﮔﺎه دوم‪ ،‬اﻗــﺪام ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل اﺳــﺖ؛‬
‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﮑﯿﻪﮔﺎﻫــﯽ ﺑـﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن‬
‫ﺧﻮدﻣــﺎن ﮐــﻪ "ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد"‪ ،‬از آن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺑـﺰاری ﺑـﺮای ﻫﺪاﯾــﺖ اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﺑــﺎ ﻗﺎﻃﻌﯿــﺖ‬
‫ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن و‬
‫ﭼﺮاﯾــﯽاش‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا‪ ،‬از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ‬
‫ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺧﺒــﺮ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬
‫ﮐﻨــﺪ ﺳــﮑﻪای‬
‫ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ از ﺷــﻤﺎ درﺧﻮاﺳــﺖ‬
‫ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ آن را ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و درﻳﺎﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺧــﻂ ﺳــﮑﻪ‪،‬‬
‫ً‬
‫وزن ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ ﻧــﺪارد ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻔﺘــﺎد‬
‫درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺷــﯿﺮ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد‪ .‬اﮐﻨــﻮن ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﮑﻪ را ﺑﺮرﺳــﯽ‬
‫ﮐﺮدهاﯾــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﺷــﯿﺮ‬
‫ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺳــﮑﻪ را ﺑــﺎﻻ اﻧﺪازﻳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدنﺗــﺎن ﺣــﺬف‬
‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ؟‬
‫ﻣﻬﻢﺗﺮﻳــﻦ ﺑﺨــﺶ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻫــﺮ ﻣﺪﻟــﯽ از روشﻫــﺎی‬
‫ﺑﻌﯿــﺪ اﺳــﺖ؛ زﻳ ـﺮا ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را ﻧ داﻧ ــﺪ‪.‬‬
‫داﻧ ــﺪ اﮔــﺮ ﺷــﯿﺮ را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۷ -‬‬
‫ﭘﺎﺳــﺦ ﺧﯿــﺮ اﺳــﺖ؛ ﭼــﻮن ﺷــﻤﺎ داﻧ ــﺪ از ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬
‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬آﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ درد ﺑﺨــﻮری ﻧﺪارﻳــﺪ‪.‬‬
‫‪ - ۱۹۸‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺗــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ را ﻫــﻢ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ‬
‫ﮐــﻪ ﺑﺮرﺳــﯽ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾﺎﻓﺘــﻦ وﯾﮋﮔــﯽای در ﺳــﮑﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﺷــﻤﺎ ﻓﺮﺻــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ دﻫــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ از ﺑ ــﻦ ﻧﺮﻓﺘــﻪ‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺷــﺘ ﺎه‬
‫ﮐﻨ ــﺪ و اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺗــﺎن‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠ ـﺰا را اﺑـ ً‬
‫ـﺪا‬
‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻧــ‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را آﻣﻮﺧﺘﻪ‬
‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎور دارم ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ از آن ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای را‬
‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺿﺮورﺗـ ًـﺎ ﯾــﮏ "ﺣــﺪس" اﺳــﺖ‪ .‬ﺣﺪﺳــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی‬
‫ﺷــﮑﻞ‬
‫از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﻦ ﮔــﺬارد‪.‬‬
‫ً‬
‫اﺑــﺪا‬
‫اﻣــﺎ از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا از آن ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ‪،‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻓﺼــﻞ ﻧﻬــﻢ ﻣﺮاﺟﻌــﻪ‬
‫ﭼﯿــﺰی را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺗﻮﺿﯿــ داده ﺷــﺪه در ﻣــﻮرد ﻋــﺪم اﻣــﮑﺎن ﺗﻌﯿ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا را ﻣﺠـ ً‬
‫ـﺪدا ﻣــﺮور ﮐﻨ ــﺪ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻧﻈــﺮ ﮐــﻪ "ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺗﻀﻤﯿﻦﮐﻨ ــﺪهی ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ ﻧ ﺴــﺖ"‬
‫ﻣﺸــﮑﻞ دارﻳــﺪ‪.‬‬
‫ﺣــﺎل اﮔــﺮ ﻫــﺪف ﻣــﻦ ﮐﺴــﺐ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد از اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬
‫وﻗﺘــﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻗـﺮار ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ در آن ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻦ‬
‫رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺿﺮرﻫﺎﯾــﻢ را ﻣﺤــﺪود ﻧﮕــﻪ دارم‪ .‬ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬
‫ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﺟﻠــﻮی ﺿﺮرﻫﺎﯾــﻢ را ﺑﮕﯿــﺮم‪ ،‬در درﺟــﻪی ّاول ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‬
‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از آن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ‬
‫ﺗــﺎ ﮐﺠــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧــﻼف ﻧﻘﻄــﻪی ورود ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺮای ﻣــﻦ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد‬
‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ )ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ( ﻗــﺮار‬
‫ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬
‫اﺳــﺖ‪ .‬و در آﺧــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺑــﺎ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﻗــﺮار دﻫــﻢ و آﻧﻬــﺎ را‬
‫"ﺟــﺎ ﺑــﻪ ﺟــﺎ ﻧﮑﻨــﻢ" ﺗــﺎ در ﺻــﻮرت ﻟــﺰوم ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮرم را ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۹ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ "ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس‬
‫ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ آﻣــﺎری در ﻣــﻮرد اﻗﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ )ﯾﻌﻨﯽ ﻣﻤﮑﻦ‬
‫اﺳــﺖ رﻓﺘــﺎر آﻧﻬــﺎ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣﻤﮑــﻦ ﻫــﻢ‬
‫ﻫﺴــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﻧ ﺎﺷــﺪ( ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ"‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬
‫اﮔــﺮ اﺻــﻮل ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ در ﻣــﻮرد ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ رﻳﺴـ ِ‬
‫ـﮏ ارزش‬
‫دﻻر را رﻋﺎﯾــﺖ ﻧﮑﻨــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﮔــﺮ از ﻗــﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار و ﻋــﺪم ﺟــﺎ‬
‫ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ آن ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر ﭘ ــﺮوی ﻧﮑﻨــﻢ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺗــﻮان ﮔﻔــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهام‪.‬‬
‫اﯾــﻦ ﻧــﻮع از ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣــﻦ را در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗـﺮار دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺿــﺮر ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑــﺎ ﻣﻨﺸــﺄ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﻢ؛ ﯾﺎ دﺳــﺖﮐﻢ‬
‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﻏﯿﺮﻋــﺎدی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪.‬‬
‫ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻧﺎﻣــﺶ »ﺟــﯽ« ﺑــﻮد و ﺑــﻪ ﻋﻮاﻣــﻞ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‬
‫ﯾــﺎ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ دﺧﯿــﻞ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎور ﻧﺪاﺷــﺖ زﻳــﺮا ﺳﺮﺳــﺨﺘﺎﻧﻪ ﻣﻌﺘﻘــﺪ ﺑــﻮد‬
‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﯿـ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪهای‬
‫وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬
‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨﻢ‬
‫ﮐــﻪ »ﻫــﺪف اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺣﺎﺻــﻞ ﮐــﺮدن از درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﻢ‬
‫در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠﺰاﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ وارد آن ﺷــﻮم«‪ ،‬ﭘــﺲ ﻗ ـﺮار دادن‬
‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر‪ ،‬در ﻧﻈــﺮم ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺒ ﻪ ﯾــﮏ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﺧﻮاﻫــﺪ‬
‫ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﻫــﺪف از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ‬
‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آﯾ ــﺪه ﺧﻮاﻫﻨــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻗ ـﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر‬
‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧﺨﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ‪ .‬ﻃﺒــﻖ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻦ‪،‬‬
‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ را ﮐﺎﻣــﻞ و ﺑﯽﻧﻘــﺺ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻧــ آورم‪ ،‬ﻣﮕــﺮ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻗﺎﻧــﻊ ﺷــﻮم ﺗﻤــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺻﺤــﻪ ﮔﺬارﻧﺪ‬
‫را در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام ﮔﻨﺠﺎﻧــﺪهام و ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺧﻄــﺎ ﮐــﺮدن و ﺿــﺮر‬
‫را ﻓﺎﮐﺘــﻮر ﮔﺮﻓﺘــﻪام‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﺷــﮏ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن اﺣﺘﻤــﺎل‬
‫ﺿــﺮر وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ دادن ﯾــﮏ‬
‫‪ - ۲۰۰‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧــﺪارم و ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐــﺮدن )ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن اﻃﻼﻋــﺎت و‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻦ( اداﻣــﻪ دﻫــﻢ؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮم دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ‬
‫ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام دارم‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮی‬
‫ﻧﻬﺎﯾــﯽ رﺳــﻢ‪ ،‬زﻣﺎﻧﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ دارد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ و‬
‫ﺿــﺮر ﮐــﺮدن " ﻧ ﺎﯾــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪".‬‬
‫ﻣــﻦ ﻣﻄﻤﺌﻨــﻢ آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣــﺪت اﻧﺪﮐﯽﺳــﺖ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﻬــﺖ و ﺣﯿــﺮت ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی را درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ‬
‫ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﻋﻤــﻞ ﻧ ﮐﻨــﺪ و وﻗﺘــﯽ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی‬
‫ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ را ﺧﻮاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺷــﻨﻮد ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ »ﺗﻌﯿ ــﻦ‬
‫ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر و ﻗــﺮار ﻧــﺪادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﯾﮑــﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ‬
‫اﺷﺘ ﺎﻫﺎﺗﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﯾﺪ« دﭼــﺎر‬
‫ﺑﻬــﺖ و ﺣﯿــﺮت ﺷــﻮد‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬ﺣــﺲ ﮐﻨــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻮدن اﯾــﻦ‬
‫ﺗﻮﺻﯿــﻪ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮد؛ ﭼــﻮن از ﻣﻨ ﻌــﯽ ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ آن‬
‫را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻨ ﻌــﯽ ﻣﻮﺛــﻖ و ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻪ رﺳــﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺳــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾــﻦ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﭼ ـﺮا وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺿــﺮر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ رﻳﺴــﮏ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ و ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در‬
‫ﺑــﺎزار ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮد از ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن _ﻋﻠﯽرﻏــﻢ‬
‫ﺗ ﺎﻗﻀــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ دارد_ ﭘ ــﺮوی ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﭼﻨــﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪی دردﻧــﺎک‬
‫ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﮔﯿ ﺷــﺪن و ﺳــﺮدرﮔ اش ﺷــﻮﻧﺪ؛ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑﻪ‬
‫ﭼــﺮا ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﻨ ــﻦ‬
‫اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺰرﮔــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺠــﺎ ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳـ ً‬
‫ـﻬﻮا ﺧــﻮدش را‬
‫در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﮏ ﮐﺮدﻧــﺶ ﺑــﻪ ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ‬
‫ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ِ ،‬‬
‫وا ّﻻ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول‬
‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﻧ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن‬
‫ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪ ،‬ﺳـ ً‬
‫ـﻬﻮا ﺧــﻮدش را در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﻫــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﺶ در ﺗﻀــﺎد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۱ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺻﻠــﯽاش ﺗﺮدﯾــﺪ ﮐﻨــﺪ و ﻧﻬﺎﯾ ًــﺎ ﺧــﻮدش‬
‫را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ آن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه از آب‬
‫در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺗﺮدﯾــﺪ ﻣﺘﺤﻤــﻞ درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی ﺷــﻮد‪ .‬ﺣﺎﻟﺘــﯽ‬
‫از اﺳــﺘ ﺼﺎل ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ از دﺳــﺖ دادن ﻓﺮﺻﺘــﯽ واﻗﻌــﯽ‬
‫ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر دردﻧﺎکﺗــﺮ از ﺗﺠﺮ ــﻪی اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ در‬
‫ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه از آب در آﯾــﺪ‪.‬‬
‫در ﻣﺜﺎﻟــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﻣﻄﺎﺑــﻖ‬
‫ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺤﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻗــﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮرش‬
‫اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدش را در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﻪ ﺷــﮏ اﻓﺘــﺎدن وی در ﻣــﻮرد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد‬
‫اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﺣــﺪ ﺿــﺮرش را‬
‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس درﺻــﺪ ﻧﺎﻣﻌﻘﻮﻟــﯽ از ﺳــﻬﺎﻣﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در اﯾــﻦ‬
‫ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﻮدش را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﻧ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫آورد ﺑــﻪ‬
‫ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ از ﻣﻨﻈــﺮی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‪ ،‬ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬
‫دردﻧﺎﮐــﯽ ﻫﻤــﺎن ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ّاول ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش را اﺟـﺮا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﺣﺪ‬
‫ﺿــﺮر را ﻫــﻢ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر رﺳــﺪ و ]ﺑ ـﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر[ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ را از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ اوﻟﯿــﻪی‬
‫ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ از آن ﺑــﺎز ﮔــﺮدد‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺧــﺎرج ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺴــﯿﺎر‬
‫ﭘﺮﺳــﻮد ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪،‬‬
‫اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧﺴــﺖ ﻃﻌــﻢ ﺳــﻮد را ﺑﭽﺸــﺪ زﻳــﺮا ﺑــﺎ ﭘ ــﺮوی از ﺗﻮﺻﯿــﻪی‬
‫ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮد ﮐــﻪ دارد ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻌــﺪ از ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن اﺳــﺘ ﺼﺎل ﺷــﺪﯾﺪی ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺑــﻪ ﻋﻠــﺖ ﺧــﺮوج از‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗ ـﺮار دادن‬
‫ﯾــﺎ ﻧــﺪادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﺑــﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ آﻣــﺎدهی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫اﺳــﺖ ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﺑــﻪ ﻣﯿـﺰان اﻋﺘﻤــﺎدش ﺑــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ‬
‫و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﯿــﺰان اﻃﻤﯿ ــﺎن وی ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ‪ .‬اﮔــﺮ‬
‫ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن اﻋﺘ ﺎﯾــﯽ‬
‫‪ - ۲۰۲‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻧﮑــﺮده و ﺣــﺪ ﺿــﺮری در ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﻧ دﻫــﺪ‪.‬‬
‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ زﻳــﺎدی روی ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺴــﺎب ﺑــﺎز ﮐﻨــﺪ و‬
‫در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ اﻋﺘﻤــﺎد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺮ‬
‫ﺗ ﺎﻗــﺾ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﻏﻠﺒــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ دﺳــﺖ‬
‫ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﻮد و ﺣــﺪ ﺿــﺮری در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑﻌــﺪ از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ در‬
‫ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم اﻓﺘــﺎد‪ ،‬اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻗﺼــﺪ ﺧــﺎرج ﮐــﺮدن‬
‫وی را دارد‪ ،‬ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را دﺳــﺘﮑﺎری ﮐﻨــﺪ‪.‬‬
‫و ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺣﺪ‬
‫ﺿــﺮر وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را ﺑــﺮدارد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﻨــﻮز در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐﻪ‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺿــﺮر از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش‬
‫را ﺑﺮداﺷــﺖ‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﺟﻬــﺖ ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬زﻣﯿ ــﻪی ﺗﺠﺮ ــﻪی‬
‫درد را ﺑــﺮای ﺧــﻮدش ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﺜـ ً‬
‫ـﻼ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺣﺎﻟﺘــﯽ‬
‫از ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﺷــﻮد و ﺣﺴــﺮت ﺧــﻮرد ﮐــﻪ ای ﮐﺎش ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش در ﺑــﺎزار‬
‫دﺳــﺖ ﻧ ـ زد‪ .‬اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺿــﺮر وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از اﻣﯿــﺪش _ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ_ دﺳــﺖ ﺑﮑﺸــﺪ‬
‫ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی از ﻋﻮاﻣــﻞ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻣﺨﺘــﺺ ﺧــﻮد ﻫــﺮ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺳــﻮد اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬
‫در ﻫﻤــﺎن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ اﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ رﻓﺘــﺎری را‬
‫ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﺠﺮ ــﻪی »ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ« ﯾــﺎ ﻧــﻮع‬
‫ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎری از ﺿــﺮر را در ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽاش ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑﺮداﺷــﺘﻦ‬
‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺑﺮاﺑــﺮ ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﺟﻬــﺎن‪ ،‬ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ وارد ﮐــﺮدن ﺳﻔﺎرﺷــﯽ‬
‫ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی را دارﻧــﺪ‪ ،‬آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮ ﺷــﻮد‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬
‫دﻓﻌــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش ﻗﺴــﺮ در ﺑــﺮود ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ‬
‫ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫و دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ ،‬زﻳ ـﺮا ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ وی‬
‫را از اﻧﺠــﺎم دوﺑــﺎرهی اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر و ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺶ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ رﻧــﺞ و دردش را ﺑــﺮای زﻣــﺎن‬
‫دﯾﮕــﺮی در آﯾ ــﺪه ﺑــﻪ ﺗﻌﻮﯾــﻖ اﻧﺪاﺧﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨــﻢ‪:‬‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪنﺗﺎن اﻫﻤﯿﺖ دارد!‬
‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ‬
‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺸــﻮد‪ ،‬ﻣﮕــﺮ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ‬
‫ﺑــﻪ ﻣﺮﺣﻠــﻪای ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﻮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ‬
‫ﺣﺮﮐــﺖ آﺗــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬وی ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ اﯾﻦ دﯾــﺪﮔﺎه اداﻣــﻪ دﻫﺪ‬
‫ﺗــﺎ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ‪ ،‬ﭼــﻪ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل‪ ،‬ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ‬
‫ﻫﺮﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬
‫ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﮐﯿﻔﯿ ــﯽ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۳ -‬‬
‫‪ - ۲۰۴‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻓــﺮد ﺑــﻪ اﯾــﻦ ادراک ﺑﺮﺳــﺪ )اﮔــﺮ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ‬
‫ادراﮐــﯽ دﺳــﺖ ﯾﺎﺑــﺪ(‪ ،‬ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺣﯿﺎﺗــﯽ و ﺗﮑﺎندﻫﻨــﺪه در ــﺎرهی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ رو ﺑــﻪ رو ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪:‬‬
‫آﯾــﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ و ﺣــﻖ ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ‬
‫ﻗﺎﺑﻞاﺗــﮑﺎ و ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﻢ؟‬
‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺎزﮔــﯽ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ‬
‫ﻋﺠﯿــﺐ ﺑﺎﺷــﺪ اﻣــﺎ ﺗــﻼش ﺑــﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ]درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن[ و اﯾﺠــﺎد‬
‫ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻗﺎﺑﻞاﺗــﮑﺎء‪ ،‬اﻫــﺪاف ﻣﺸــﺘﺮک ﺳــﺎزﮔﺎری ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ اﯾــﻦ دو‬
‫ﻫــﺪف ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ را ﻧﻘــﺾ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺗﻮاﻧ ــﺪ در‬
‫اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ادراک رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ‬
‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﺗــﻼش ﺑ ـﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ‬
‫"ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد"‪ ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار و ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت اﯾﺠــﺎد ﻧ ﮐﻨــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده‬
‫از ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ "ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ" ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨﺪ‬
‫ﭼــﻪ ﮐﺎری را در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﻣﻮﺟــﺐ ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار و‬
‫ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﮐــﻪ "ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔــﺮان‬
‫دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻏﺎﻟﺒــﯽ را وارد ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ‬
‫ً‬
‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ درک‬
‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ" را‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ آن را ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬درک ﻋﻤﯿــﻖ‬
‫و ﭘﺬﯾــﺮش رﻳﺴــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن‪T‬‬
‫رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎور ﻋﻤﯿــﻖ و ﻧﻬﻔﺘــﻪای وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ از اﯾــﻦ‬
‫اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را‬
‫ﻗــﺮار اﺳــﺖ‪:‬‬
‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻌــﺪادی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ درﺳــﺖ اراﺋــﻪ‬
‫دﻫــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻓﻘــﻂ و ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣــﺪس راﺟــﻊ ﺑــﻪ‬
‫ﻗﺼــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ »ﻫﻤــﻮاره« ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ‬
‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪» ،‬ﺣﺪسﻫﺎﯾــﯽ« در ﻣــﻮرد ﻣﻘﺎﺻــﺪ‬
‫اراﺋــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺿﻌــﻒ‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۵ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫اﻧــﻮاع ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار در اراﺋــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ "ﻗﻄﻌــﯽ" ﺑﺎﺷــﺪ را درک ﮐﻨــﻢ‬
‫داﻧــﻢ ﮐــﻪ »ﻫﺮﮔــﺰ« ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﻗﻄﻌــﯽ اراﺋــﻪ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬
‫و‬
‫"ﻫﺮﮔــﺰ" ﮔﺮﻓﺘــﺎر اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮم ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهام‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﮐــﻪ اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار را » داﻧــﻢ« وارد‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ درﺳــﺖ‬
‫ﺷــﻮم‪ .‬ﺣﺘــﯽ ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﯾــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ اراﺋــﻪ ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘــﺎر‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﺎور ﻣــﻦ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪ ،‬ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ و "ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ‬
‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﻢ" اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﯾــﺎ دﻟﯿﻞﺷــﺎن ﭼﯿﺴــﺖ و‬
‫اﯾــﻦ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺧــﻮدم را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره رﻳﺴــﮏ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ‬
‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‬
‫درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ " داﻧــﻢ" ﭼــﻪ‬
‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ "ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﺧﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ" ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر از ﺑ ﻦ‬
‫رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﯿ ـ رﻳﺴــﮑﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﯿــﺰی‬
‫ﻫــﻢ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ .‬و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬اﮔــﺮ‬
‫ﭼﯿــﺰی ﺑـﺮای ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ ﮔﺎه ﺑــﺎ ﺧــﻮدم ﻓﮑــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ‬
‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ "اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ" ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهام‪.‬‬
‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻧﮑــﺮدن ﺻﺤﯿــ رﻳﺴــﮏ ﻓﻘــﻂ ﻫﻨــﮕﺎ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ‬
‫ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮدن اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در آﯾ ــﺪه ﺑــﻪ وﻗــﻮع ﺑ ﯿﻮﻧــﺪد‪ .‬اﮔــﺮ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم دادن‬
‫»ﮐﺎر درﺳــﺖ« اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻇﺎﻫــﺮ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺪه از‬
‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر دوری ﮐﻨــﻢ ﯾــﺎ ﭼــﻮن »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن« ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد‬
‫اﺣﺴــﺎس ﻧﺎﺑﻐــﻪ ﺑــﻮدن ﺑﮑﻨــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ‬
‫آورد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورم‪ ،‬ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﺳــﻮﻣﺎ‪ :‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺪف »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن و درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن«‬
‫در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا‪ ،‬راﻫــﯽ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑــﺮای رو ﺑــﻪ رو ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ‬
‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿــ دادم‪ ،‬ﻣــﺎ‬
‫دو دﯾــﺪﮔﺎه ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻔــﺎوت‪ ،‬از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻃﺒــﻖ‬
‫‪ - ۲۰۶‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای »درﺳــﺖ‬
‫ﺑــﻮدن« در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻃﺒــﻖ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﭘ ــﺶ‬
‫ﺑﺮوﯾــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف‪ ،‬ﮐﺴــﺐ ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣﻄﻠــﻮب ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ‬
‫ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬و ﻣﯿ ـﺰان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی از دﺳــﺖ‬
‫رﻓﺘــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎﻣﻮﻓــﻖ ﺑﻮدهاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟﻬــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از‬
‫ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‪.‬‬
‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﺪف »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن« در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠ ـﺰا‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬
‫ﻣﺴـ ً‬
‫ـﻠﻤﺎ اﻧ ﻈــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف‬
‫ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻌﺠــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد و اﮔــﺮ‬
‫ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬از ﻟﺤــﺎظ ﻓﻨــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‬
‫آﻣﺎدﮔــﯽ ﻻزم ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿﺮرﻫﺎﯾﻤــﺎن را ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺪون آﻣﺎدﮔــﯽ ﮐﺎﻓــﯽ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ‬
‫ﻣﻨ ــﻊ ﺑــﺮای ﻧﺠــﺎت ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻣﺎن‪ ،‬درد و رﻧــﺞ ]ﺣﺎﺻــﻞ از ﺿــﺮر[ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻗﺒــﻼ ﻋــﺮض ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﺤــﺮک ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿﺮرﻫــﺎ و‬
‫ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ‬
‫ﺗﻮﻗــﻒ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﺑــﺮای ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ ﮐــﻪ درد و رﻧــﺞ‬
‫از دﺳــﺖ دادن ﯾــﮏ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از درد ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﺷﺘ ﺎهﺷــﺎن ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺣﺘــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎﭼﯿــﺰ و ﮐــﻢ‬
‫اﻫﻤﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﻨﺪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ‬
‫اﺷــﺘ ﺎه ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺪاﻋﯽﮐﻨ ــﺪهی اﻧــﺮژیای ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺑــﺎر ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ً‬
‫ﻗﺒــﻼ آن را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﯾــﺎ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺷــﻮد‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ در‬
‫ﻣﺴــﯿﺮ زﻧﺪﮔــﯽ ﻗــﺪم ﺑــﺮ دارﻳــﻢ و ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ‬
‫دﻟﯿــﻞ ﺳــﺎﺧﺘﺎری ﮐــﻪ دارد‪ ،‬ﺗﺠﺮ ﻪﻫــﺎی ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬
‫ﻣﺮﺗ ــﻂ ﮐﻨــﺪ و در ﮔﺮوهﺑ ﺪیﻫــﺎی ﻣﺘ ــﻮع‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺎ‬
‫ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ زﻧﺪﮔــﯽ ﺷــﮑﻞ دادهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺳــﺎزﻣﺎنﺑ ﺪی‬
‫)و ﺷــﺎﯾﺪ ﻫﻤﮕﯽﻣــﺎن( در ذﻫﻦﻣــﺎن ﮔﺮوهﺑ ــﺪیای ﺑــﺎ ﻋﻨــﻮان »اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت«‬
‫دارﻳــﻢ‪ .‬ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل در اﯾــﻦ ﮔــﺮوه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ از ﺟﻨــﺲ‬
‫ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﻣــﻮرد ﺳــﺮزﻧﺶ و ﺗﻤﺴــﺨﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ و‬
‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ »درﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن ﮐﺎری« ﺳــﺮﻣﺎن ﻓﺮﻳــﺎد ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﺪه ﯾــﺎ ﻣــﻮرد‬
‫ﺗ ﺒ ــﻪ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۷ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم ﺑــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺎﺿــﺮ در زﻧﺪﮔــﯽ روﺑــﻪ رو ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬
‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ ﭘﺬﯾــﺮش اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ در ــﺎرهی‬
‫ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬و اﮔــﺮ در ــﺎرهی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬
‫ﺗﻤــﺎم اﻧــﺮژی ﻣﻨﻔــﯽ اﻧ ﺎﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ از زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﮐــﻪ‬
‫در آن ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﯾــﯽ ﺷــﺪهاﯾﻢ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪه ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪،‬‬
‫ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﺗﺪاﻋــﯽ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف‬
‫ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬
‫ﺗﻤــﺎم اﻧﺮژیﻫــﺎی ﻣﻨﻔــﯽ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮات ذﺧﯿــﺮه ﺷــﺪه در ﮔﺮوهﺑ ــﺪی‬
‫»اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت« را اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺳــﺎﺧﺘﺎرﻫﺎی ﺑــﺎوری ﻣﺘﻐﯿــﺮی وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﺨﺘــﺺ ﻫــﺮ ﻓــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻣﯿــﺰان دردی ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻓــﺮد ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﻮد را‬
‫ﻣﺸــﺨﺺ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ‬
‫وﻗﺘــﯽ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ و ﺷـﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ در آن ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ‬
‫اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ از‬
‫آن دوری ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬
‫ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﮏ ﺣﺎﻟــﺖ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ راﯾـ اﺳــﺖ و زﻣﺎﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬
‫ﻣﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑـﺮای دوری از درد اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﻫــﺮ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ«‪ ،‬ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻣــﺎ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﯾﻢ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را در ﻧﻈــﺮ‬
‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﻓﯿﻠﺘﺮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﯽﺷــﻤﺎری را ﺑــﻪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی اﺿﺎﻓــﻪ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ آﺗــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﻪ‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑﺮﺳــﯿﻢ‪.‬‬
‫ﻫﺮﭼــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی در ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻣــﺎن ﺑﮕﻨﺠﺎﻧ ــﻢ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ‬
‫ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از آن اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎر و در ﺗ ﺎﻗــﺾ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬
‫ﺷــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺮای ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎی‬
‫اﻃﻼﻋــﺎت راﻫــﯽ ﺑ ﺎﺑ ــﻢ‪ ،‬دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﻗﻄﻌــﯽ و ﻧﻬﺎﯾــﯽ در ﻣــﻮرد‬
‫اﻗــﺪام ﻣــﻮرد ﻧﻈﺮﻣــﺎن‪ ،‬ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﯾــﺎ دﺳــﺖﮐﻢ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺷــﻮد‪ .‬و‬
‫ﺣﺘــﯽ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎ را ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ‬
‫ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و‬
‫ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﻤـ ً‬
‫ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل‬
‫ـﻮﻻ در ذﻫﻦﻣــﺎن درﮔﯿــﺮ ﺷــﮑﯽ داﺋ ـ‬
‫ﻗــﺮاردادن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار و اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣــﺎ را ﺑﺴــﯿﺎر‬
‫‪ - ۲۰۸‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﭘﺎﯾ ــﻦ آورد‪ .‬ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎی ﺑﺎﻟﻘــﻮه و ﺗﻤﺎﯾــﻞ اﺟﺘ ــﺎب ﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ‬
‫ﺑــﺮای داﻧﺴــﺘﻦ و درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﯿــﻞ ﺑــﻪ دوری از اﻧﺮژیﻫــﺎی‬
‫ﻣﻨﻔــﯽ ﻧﺎﺷــﯽ از ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ از ﺗــﺮس ﺧﺸــﮏﻣﺎن ﺑﺰﻧــﺪ‬
‫و ﻗﯿــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺰﻧ ــﻢ؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر‬
‫ﺧــﻮب از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬
‫اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ رﻫــﺎ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﺗــﺎن از اﯾــﻦ ﺗــﺮس ﻓﺮﺳﺎﯾﺸــﯽ و درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﺮ ــﻮط‬
‫ﺑــﻪ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻤﺎﯾﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬
‫در دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود ‪ ۱۸۰‬درﺟــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺟــﺎی‬
‫اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺮ اﺳــﺎس دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ‬
‫ﮐــﺮدن ﺧﻮدﺗــﺎن در ﻣــﻮرد ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺷــﮑﻞ دادن »دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ« ﺑــﺮای ﯾــﮏ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در آن‪:‬‬
‫اﻟــﻒ( ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﭘ ــﺪا‬
‫ﮐــﺮدن وﯾﮋﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ در رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب‬
‫ِ‬
‫ﭘﺎﯾــﺪار آﻣــﺎری( در ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ )اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی‬
‫ِ‬
‫ﮐﻨــﺪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻣﻬﯿــﺎ‬
‫ب( داﻧ ــﺪ ﺑــﺎوری را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدهاﯾــﺪ ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ )ﻟﺒــﻪی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ( ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪای اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬
‫ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ در ﺑــﺮ دارد‪.‬‬
‫دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺴــﺖ زﻳــﺮا در واﻗﻌﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﻪ و‬
‫اﺳﺎﺳــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬روﺷﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ً‬
‫اﺳﺎﺳــﺎ اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬
‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ در واﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد از ﻧــﻮع و اﻧــﺪازه ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﻗﺼــﺪ ﺛ ﺖﺷــﺎن در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ »آﮔﺎﻫــﯽ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ« و‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺄﺛ ــﺮ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫را »ﺑﺪاﻧ ــﻢ«‪ .‬اﮔــﺮ ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ )ﮐــﻪ ﻫﺴــﺖ(‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را‬
‫رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬
‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻣﻘــﺪار ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪی‬
‫ﻣﻘــﺪاری درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ )ﺧﺸــﻢ‪ ،‬ﻧﺎاﻣﯿــﺪی‪ ،‬ﺧﯿﺎﻧــﺖ( ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪» ،‬ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ« رﻓﺘــﺎر‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۹ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﭼــﻪ درد ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗﻀﻌﯿــﻒ‬
‫در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻫﯿ ـ ﮐﺎری ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﺷــﻮﯾﺪ و‬
‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾ ــﺎن درﺳــﺖ از‬
‫آب در آﯾ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻳﺪ‪ .‬اﻣﺎ در واﻗﻌﯿﺖ‪ ،‬درﺳــﺖ‬
‫ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﮐــﻪ اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راه ﻣﻨﻄﻘــﯽ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‬
‫ﻣﻤﮑﻨــﯽ ﺑ ـﺮای ﺣــﺬف اﺣﺘﻤــﺎل ﺿــﺮر وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ‬
‫در ذﻫﻦﺗــﺎن از رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر دوری ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن در ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن‬
‫ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘ ــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ‬
‫از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬
‫آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮیﺗﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ ﺗﺠﺮ ــﻪ دردﻫــﺎی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ و ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ‬
‫ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ را ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬زﻳــﺮا روﯾﮑــﺮد اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی درﺳــﺘﯽ ﯾــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺘﯽ‬
‫ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫ﻣﻨﻔــﺮد از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﻃــﯽ ﭼﻨﺪ ﺳــﺮی اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻣﺜﺎل‬
‫ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘ ــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ را ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐﺮدﯾــﺪ و‬
‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ اﺻﻠــﯽ در آن ﭘــﯽ ﺑﺮدﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠــﺰا را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﯾــﮏ‬
‫اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ وﯾــﮋه ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﯾﺎﺑ ــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ‬
‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻗــﻮی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺷــﯿﺮ و ﺳــﯽ‬
‫درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺧــﻂ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬
‫ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد داده ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﺗــﺎ‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ‪ ۱۰‬ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺘﻮاﻟــﯽ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺷــﺮط‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ‪ ،‬ﺻــﺪ دﻻر ﺟﺎﯾــﺰه ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﺎدرﺳــﺖ ﺻــﺪ دﻻر ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﻮاﻟــﯽ ﺷــﯿﺮ‬
‫ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را درﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﮐﺜــﺮ‬
‫ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهای ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬و‬
‫ﻣﺴـ ً‬
‫ـﻠﻤﺎ اﮔــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬
‫ﺣﺪاﮐﺜــﺮ رﻳﺴــﮏ ﺿﺮرﺗــﺎن‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺗــﻼش ﺑــﺮای‬
‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دﻗﯿــﻖ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﺧﯿﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در‬
‫‪ - ۲۱۰‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻧ آﯾــﺪ؛ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻫﻔﺘــﺎد‬
‫درﺻــﺪی دارﻳــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ‬
‫ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬
‫را‪ ،‬آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪی‬
‫ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﺳــﯽ درﺻــﺪی ﮐــﻪ وﯾﮋﮔــﯽ ﺧــﺎص ﺳــﮑﻪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ‬
‫ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد در ﻟﺒــﻪی‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻗﺒــﻞ از‬
‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣﺪﻧــﺶ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ آﯾــﺎ در ﺳــﺎﺧﺘﺎر اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‬
‫ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﮐﺸﻤﮑﺸــﯽ دروﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ و ﻣﺎﻧــﻊ ﭘ ــﺮوی ﺷــﻤﺎ‬
‫از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗــﺎن‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬
‫آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺸــﻮد؟ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﭼﯿــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺎﻧــﻊ‬
‫ﺷــﻤﺎ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﭘــﺲ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ ﺗﮑﻠﯿــﻒ اﺣﺘﻤــﺎل اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﭼــﻪ‬
‫ﺷــﻮد؟ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ در ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬
‫ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺷــﯿﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ .‬ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ‪ ،‬اﻣﮑﺎﻧــﺶ وﺟــﻮد دارد اﻣــﺎ ﺧﯿﻠــﯽ ﮐــﻢ‬
‫ً‬
‫ﻗﻄﻌــﺎ دﻓﻌﺎﺗــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫اﺳــﺖ‪.‬‬
‫آﯾــﺪ‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ ﺧــﻂ‬
‫آﯾــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن در ﻣــﻮرد ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠــﺰا ﻃــﯽ‬
‫‪ ۱۰‬ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‬
‫ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ از اﻧﺠــﺎم‬
‫ﺗﺮﺳــﯿﺪ و ﻣﺠــﺎب‬
‫دﻟﻬــﺮهآور اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗــﺎن دﺳــﺖ ﺑﮑﺸــﯿﺪ؟‬
‫ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ از دﯾــﺪﮔﺎه ﯾــﺎ ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮی ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ﺷــﻮد اﺻـ ً‬
‫ـﻼ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﻦ ﺧﻄــﻮر ﻧﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ارﺗ ﺎﻃﯽ‬
‫ﺑــﺎ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن دارد‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‬
‫را ده ﺑــﺎر ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺧﻮاﻫــﻢ دﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﻧﮑــﺮدهام‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ‬
‫اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد ﺧﯿﻠــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ ﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻗﺒﻞﺗــﺮ‬
‫ﮔﻔﺘــﻪام‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎﻟــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ اﻧ ﻈــﺎر اﺗﻔــﺎق‬
‫اﻓﺘــﺎدن ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺷــﯿﺮ‬
‫آﻣﺪﻧــﺶ را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪی ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﺳــﯽ‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۱۱ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫درﺻــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد در ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن را اﻧ ﺨﺎب‬
‫ﮐﻨــﻢ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل‬
‫ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن آن ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ درﺳــﺖ و ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ‬
‫ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ‬
‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠـﺰا‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﻣﻌﻨﺎﯾــﯽ ﻧــﺪارد زﻳـﺮا‪:‬‬
‫وﻗﺘــﯽ وارد ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺷــﻮم‪ ،‬ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ از ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ‬
‫ً‬
‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ‬
‫آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﻃــﯽ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ‪ .‬وﻗﺘــﯽ‬
‫ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﻧ داﻧــﻢ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ اﻣــﮑﺎن‬
‫ﻧــﺪارد در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ در ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫ﮐــﺮدهام‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎر ﻧــﺪارم ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑ ﯿ ــﻢ‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ اﻧ ﻈــﺎر دارم در‬
‫ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺑﺨﺸــﯽ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺣﺎﺻــﻞ‪ ،‬ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن‬
‫ﺳــﮑﻪ و درﺻــﺪ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ آﻣــﺪن ﺧــﻂ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﻈــﺎر‬
‫دارم ﻫــﻢ ﺷــﯿﺮ و ﻫــﻢ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﺑ ﯿ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺳــﮑﻪ‬
‫اﻓﺘــﺪ و ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺧــﻂ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدهام و ﺗﻌﺠــﺐ‬
‫ً‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ‪ ،‬ﭼــﻮن اﻧ ﻈــﺎر آﻣــﺪن دو ﻃــﺮف ﺳــﮑﻪ را دارم‪،‬‬
‫ﻫــﻢ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺣــﻖ ﺑــﺎ ﻣــﻦ اﺳــﺖ‪] .‬درﺳــﺖ‬
‫ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدهام[‬
‫ﻣــﻦ داﻧــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﺑــﺎزده ﻣﺜ ــﺖ )ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ( ﻃــﯽ‬
‫ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ در ﻣــﻮرد‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺠــﺰا‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬
‫درﺳــﺘﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ و ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ‪ ،‬ﺧــﻮدم را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ‬
‫ﻧﺰﻧــﻢ‪ ،‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﮑــﻮس )ﺧــﻂ آﻣــﺪن( ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ »ﯾــﮏ‬
‫ﺷــﻮد و ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آن اﺣﺴــﺎس ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﯽای‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪ« ﺗ ﺪﯾــﻞ‬
‫ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داﺷــﺖ‪ .‬ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﺎ ﻫﯿــ درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد‬
‫زﻳــﺮا ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )درﺳــﺖ‬
‫ﯾــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺖ( در ﺧﺪﻣــﺖ ﻫﺪﻓــﯽ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﺣﺘﻤــﺎﻻت‬
‫‪ - ۲۱۲‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﻣــﺎن‪ ،‬اﺳــﺖ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﺎر ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﯽای‬
‫ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﮔﺮوهﺑ ــﺪی »اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت« در ذﻫﻨــﻢ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻋﻤﯿﻘﺎ ﺑﭙﺬﯾﺮﻳﺪ ﺗﺎ از ﺗﺮس‬
‫ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺣﻘﯿﻘﯽ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ را‬
‫»اﺷﺘ ﺎه ﮐﺮدن« رﻫﺎ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﺎ ﺗﻔﮑــﺮی ﻣﻨﻄﻘــﯽ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑــﻪ ﻗﻀﯿــﻪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد‬
‫دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻮﺛــﻖ ﻗﺎﺑــﻞ‬
‫اﻋﺘﻤــﺎدی ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﺳــﺎده ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺗﻤــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺣــﺪس ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬و در واﻗــﻊ ﺗﻤــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‬
‫دﻫﯿــﻢ‬
‫ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم‬
‫ً‬
‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﻤــﺎن‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‬
‫داﻧ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ‬
‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾﻘﯿــﻦ‬
‫اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‬
‫وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬زﻣﯿ ــﻪی درد و رﻧــﺞ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬
‫ﺷــﻤﺎ ﮐﺎر ﺮدیﺗﺮﻳــﻦ روش را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ‬
‫ﺣﺪسﻫﺎﯾﻤــﺎن ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋــﺎت ﻧﺎﻗــﺺ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد‬
‫ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ زﻣﯿ ــﻪی ﺗﺠﺮ ــﻪی درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮود‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬
‫ﺑــﻮدن ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﺧﻄــﺮی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺧﻄــﺮی‬
‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﺮﺳــﯽ ﻫــﻢ ﺑﺎﻗــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺗﺮﺳــﯽ‬
‫در ﮐﺎر ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗــﺎدر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ؛‬
‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺪون‬
‫ﺗــﺮس ﻧﺎﺷــﯽ از ﺧﻄﺎﻫــﺎ ﯾــﺎ ﮐﺸــﻤﮑﺶﻫﺎی دروﻧــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ از‬
‫ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد در روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑﻬــﺮه ﺑ ﺮﻳــﺪ‪ .‬ﺳــﭙﺲ‪،‬‬
‫اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﺎﻻ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬و‬
‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﺟـﺮای درﺳــﺖ آن ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬
‫ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ داد ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬
‫ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻋــﺎری از ﺗــﺮس اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﺑﺎﺷــﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ‬
‫را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺪف اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﮐﺎر درﺳــﺖ‬
‫را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺒﺤــﺚ ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ‬
‫زﻳﺮ ﻨﺎﯾــﯽ دﯾﮕــﺮی را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ از دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ‬
‫اﺳــﺎس ﺑــﺎوری ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﮔﻮﯾــﺪ‪ :‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای‬
‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﺷــﮑﻞ داده و ﭼﺮاﯾــﯽ آن‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‬
‫ً‬
‫اﺻــﻼ‬
‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻧ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬
‫ﭼﻨ ــﻦ ﺗﺼــﻮر ﻏﻠﻄــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ "ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰای اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه‬
‫ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺎﺷــﺪ" وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬
‫ﺑــﺪون اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮرات ﻏﻠــﻂ‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎرات ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در آن‬
‫ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﻫﻤﺴــﻮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺷــﻤﺎ اﻧ ﻈــﺎر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد‬
‫ﻗـﺮار‬
‫ﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾ ــﺎن درﺳــﺖ از آب در ﻧ ﺎﯾ ــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﻣﺜــﺎل‬
‫ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﻧ داﻧ ــﺪ ﮐــﺪام ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ درﺳــﺖ از آب در‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬
‫ﺑ ﺎﯾــﺪ و ﮐﺪامﺷــﺎن ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﻋﻤﻠــﯽ ﻧﺸــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ‬
‫ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۱۳ -‬‬
‫‪ - ۲۱۴‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫از ﺑﺨﺶ دوم ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾﺪ؟‬
‫ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ از داﻧﺸﯽ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﯾﺪ‪.‬‬
‫‪.۱‬‬
‫ﻧﻤﻮدار ﻗﯿﻤﺖ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬
‫ﭼﻄﻮر رﺳﻢ‬
‫ﺷﻮد؟‬
‫ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ را ﻧﺸﺎن‬
‫دﻫﺪ؟‬
‫ﺑﺮای ﭼﻪ ﺑﺎزهی زﻣﺎﻧﯽای ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار‬
‫ﮔﯿﺮد؟‬
‫اﻧﻮاع اﻟﮕﻮﻫﺎی رﻓﺘﺎری ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﻤﻮدار ﻗﯿﻤﺖ‬
‫ﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﺪ ﭼﯿﺴﺘ ﺪ؟‬
‫‪ .۲‬ﻋﺒﺎرت »ﺧﻂ روﻧﺪ دوﺳﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ« ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬
‫)ﻧﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ دﯾﮕﺮان در ﻣﻮرد آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﻔﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ‪(.‬‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‪ ،‬اﯾﻦ ﻋﺒﺎرت را ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ‬
‫دﻫﺪ؟‬
‫‪ .۳‬ﻋﺒﺎرت »وﻓﻖ دادن ﺧﻮد ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ« ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ دارد؟‬
‫)ﻧﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ دﯾﮕﺮان در ﻣﻮرد آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﻔﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ‪(.‬‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‪ ،‬اﯾﻦ ﻋﺒﺎرت را ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ‬
‫دﻫﺪ؟‬
‫‪ .۴‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻤﺎ از ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻣﺘﺤﺮک ﭼﯿﺴﺖ؟‬
‫آﯾﺎ ﻃﺮز اﺳﺘﻔﺎده از آن در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن را‬
‫داﻧ ﺪ‪/‬دوﺳﺖ دارﻳﺪ ﺑﺪاﻧ ﺪ؟‬
‫اﮔﺮ ﺑﻠﻪ ﭼﺮا؟ اﮔﺮ ﺧﯿﺮ‪ ،‬ﭼﺮا؟‬
‫‪ .۵‬ﺑﻌﺪ از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﯾﻦ ﺑﺨﺶ‪ ،‬آﯾﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻣﺘﺤﺮک را ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﯾﮏ ﺣﺪ ﺿﺮر ﮐﻪ در ﺑﺎزار ﻗﺮار‬
‫دادهاﯾﺪ _ﺑﻌﺪ از ورود ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ_ ﻧﮕﺎه‬
‫ﮐﻨ ﺪ؟‬
‫اﮔﺮ ﺑﻠﻪ ﭼﺮا؟ اﮔﺮ ﺧﯿﺮ‪ ،‬ﭼﺮا؟‬
‫‪ .۶‬از ﺑﺨﺶ دوم ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘ ﺪ؟ ﺑﻪ ﺗﻔﺼﯿﻞ ﺷﺮح دﻫﯿﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ و در ــﺎرهی ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬
‫ﺗــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ذﻫﻨــﯽ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه‬
‫ﮐﻨﻮﻧﯽﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ‬
‫ﻗﺪﯾ ـ‬
‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۱۵ -‬‬
‫ﯾــﺎ ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪهای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺨﺶ دوم‬
‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬
‫در دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﺻﻠــﯽ‬
‫آﯾ ــﺪ‬
‫ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب‬
‫ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ‬
‫ﺑﺨـــــــﺶ ﺳﻮم‬
‫در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۱‬در اوﻟﯿــﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮدم‪ .‬در آن ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ‪،‬‬
‫راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﺷــﻮم ﻫﺸــﺪار داده ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﮐﺎﻓــﯽ‬
‫ﻧﺪاﺷــﺘﻢ ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﻫﺸــﺪار را ﺟــﺪی ﺑﮕﯿــﺮم‪ .‬ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺑــﻪ ﻋﻬــﺪهی ﺳــﻪ‬
‫ﻧﻔــﺮ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن رﻫﺒــﺮان ﯾــﺎ ﭘ ﺸــﮕﺎﻣﺎن ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣﺪﻧــﺪ‪.‬‬
‫ﻗ ـﺮار ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﮐﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ‬
‫ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ و در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧﻮدﺷــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﻧــﺪ را ﺑــﻪ ﻣــﺎ‬
‫آﻣــﻮزش دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﻣــﻦ در ﻫﻤــﺎن روز ّاول ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﮔﻔﺘﻪﻫــﺎی ﺳــﺨﻨﻮران ﮐــﻪ ﻗــﺮار‬
‫ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺳﺮﺷــﺎر از اﻧــﺮژی و آﯾ ﺪهﻧﮕــﺮی ﺑــﻮدم‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ دارم ﮐــﻪ اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﭘــﺮ از اﺷــﺘ ﺎق ﺑــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی داﺷــﺘﻢ‪ .‬اﻣــﺎ در ده‬
‫دﻗﯿﻘــﻪی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻨ ﺪم ﮐــﻪ ﻣــﻦ را ﺷــﻮﮐﻪ ﮐﺮدﻧــﺪ و ﻣﻮﺟــﺐ‬
‫دﻟﺴــﺮدیام ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺳــﺨﻨﻮر ّاوﻟــﯽ ﯾــﮏ ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪه ﻧﺮماﻓ ـﺰار و ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪهی‬
‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬دﻗﯿــﻖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻧــﺪارم ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺷــﺮوع اراﺋــﻪاش‬
‫ﭼــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮔﻔــﺖ اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﮔﺬﺷــﺖ ده دﻗﯿﻘــﻪ از اراﺋــﻪاش‪ ،‬ﺷــﺨﺼﯽ از ﺑ ــﻦ‬
‫ﺣﺎﺿــﺮان دﺳــﺘﺶ را ﺑﻠﻨــﺪ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﺳــﺪ‪ .‬ﺳــﺨﻨﻮر ﻣﻮدﺑﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ‬
‫وی اﺷــﺎره ﮐــﺮد و از او ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻮاﻟﺶ را ﺑ ﺮﺳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ از ﺑ ــﻦ‬
‫ﺣﺎﺿــﺮان ﺑﻠﻨــﺪ ﺷــﺪ و ﭘﺮﺳــﯿﺪ‪» :‬اﮔــﺮ روش ﺷــﻤﺎ اﻧﻘــﺪر ﺧــﻮب اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼ ـﺮا‬
‫دارﻳــﺪ آن را ﻓﺮوﺷــﯿﺪ؟«‬
‫ﺳــﻮاﻟﯽ ﮐــﻪ ﭘﺮﺳــﯿﺪه ﺷــﺪ ﻫﯿــ ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ اﻣــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ‬
‫ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑــﻮدن ﺳــﻮال و ﻟﺤــﻦ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺷــﺎﮐﯽای ﮐــﻪ آن ﺷــﺨﺺ داﺷــﺖ‬
‫ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺧــﻮد ﺳــﺨﻨﻮر ﻫــﻢ ﻏﺎﻓﻠﮕﯿــﺮ‬
‫ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺮای ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺳــﮑﻮت ﮐــﺮد و ﺳــﭙﺲ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪:‬‬
‫‪ - ۲۱۸‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫»راﺳــﺘﺶ را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ روﺷــﻢ را ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ‬
‫ﺧﺮﻳــﺪش ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﻢ‪ .‬ﭼــﻮن از ﺑ ــﻦ ﺷــﻤﺎ ﺻــﺪ ﻧﻔــﺮ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﮐــﻪ‬
‫اﻣــﺮوز در اﯾــﻦ ﺳــﺎﻟﻦ ﺣﻀــﻮر دارﻳــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤـ ً‬
‫ـﺎﻻ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ از ﺷــﻤﺎ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ‬
‫اﺟــﺮای درﺳــﺖ اﯾــﻦ روش ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‬
‫ﮐــﻪ روش را ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ ﻓﺮوﺷــﻢ‪«.‬‬
‫ﺳــﺨﻨﻮر دﯾﮕــﺮ ﺗﻮﺿﯿـ ﻧــﺪاد ﮐــﻪ ﻣﻨﻈــﻮرش از اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﭼﯿﺴــﺖ و ﻫﯿ ﮐــﺲ‬
‫ﻫــﻢ ﻧ ﺮﺳــﯿﺪ! و ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻧ داﻧﺴــﺘﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﭼــﻪ ﺑﺮداﺷــﺘﯽ از ﮔﻔﺘــﻪاش داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ دروغ ﮔﻮﯾــﺪ و ﻫﻨــﮕﺎم ﭘﺎﺳــﺦ‬
‫دادن ﻟﺤﻨــﺶ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺣــﻖ ﺑــﻪ ﺟﺎﻧــﺐ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧ رﺳــﯿﺪ ﺷــﻮﺧﯽ‬
‫ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﻣــﻦ ﮔﯿــ ﺷــﺪم‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﻣﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪی اراﺋــﻪاش ﮔــﻮش‬
‫دادم ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد واﻗﻌﯿــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ در ﻣــﻮرد‬
‫ﻣــﻦ ﺻــﺪق ﻧﮑﻨــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ اﻣﯿــﺪ واﻫــﯽای داﺷــﺘﻢ‪ .‬ﺑﻌــﺪ ﮔــﺬر از ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬
‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑﺴــﯿﺎر دردﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در دو ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪی‪ ،‬ﮐــﻪ در ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی‬
‫اﺷــﺘﺮاﮐﯽ ﺧــﻮدم و ﭘــﺎوﻻ ﻫــﻢ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻢﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم‬
‫ً‬
‫اﺗﻔﺎﻗــﺎ ﻣــﻦ ﯾﮑــﯽ از ﻫﻤــﺎن اﻓــﺮادی ﺑــﻮدم ﮐــﻪ وی اﺷــﺎره ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬ﮐﺴــﯽ‬
‫ﮐــﻪ‬
‫ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽای )ﻣﻬــﺎرت ذﻫﻨــﯽ( ﺑــﺮای اﺟــﺮای درﺳــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﯾــﮏ‬
‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ ﯾــﮏ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬زﻳــﺮا ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺿﺮ ــﻪ ﺑــﻪ ﺗــﻮپ و ﻫﺪاﯾ ــﺶ ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬
‫ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬
‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬
‫ﮐﻨــﺪ؛ اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﯾــﮏ‬
‫ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫــﻢ ﺻــﺪق‬
‫اﺳــﺘ ﻨﺎء ﻣﻬــﻢ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﭘﺸــﺖ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻧﺸــﯿ ﯿﻢ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿـ ﻣﻬــﺎرت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽای ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﻧ ــﺎز ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑ ــﻦ ﭼﺸــﻢ و دﺳــﺖ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ‬
‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ روی ﺻﻔﺤــﻪ و ﮐﻠﯿــﮏ ﺑــﺮ روی ﻣــﻮس را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪،‬‬
‫ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی‬
‫ِ‬
‫ﻣﻠﺰوﻣــﺎت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﭘﻮﯾــﺎی اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار در ارﺗ ــﺎط‬
‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻤــﺎ ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎ و ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑ ـﺮای ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ‬
‫آن اﻃﻼﻋــﺎت‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﯿﺠــﻪای ﭘﺎﯾــﺪار را ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ذﻫﻨــﯽ ﯾــﺎ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻔــﺎوت ﺑﺴــﯿﺎر ﻓﺎﺣﺸــﯽ ﺑ ــﻦ ﻧﺤــﻮهی‬
‫ﺗﻔﮑــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ .‬اﯾــﻦ‬
‫ﺗﻔــﺎوت ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﺳــﺮدرﮔﻢ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای‬
‫رﻣﺰآ ﻟــﻮد و ﻣﺒﻬــﻢ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم آﺷــﻨﺎﯾﯽ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺎ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬
‫ذﻫﻨــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽای ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬
‫ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪.‬‬
‫از ﻣﺒﻬــﻢ ﺑــﻮدن اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﮑﺎﻫﯿــﻢ و ﺑــﺮای درک آﺳــﺎنﺗﺮش‬
‫ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﮐـ‬
‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﮐﻠــﯽ و ﻏﯿﺮﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آورم ﺗــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬
‫ذﻫﻨــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره ﮐــﺮدهام را ﻧﺸــﺎن دﻫــﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻔﺎوت ﺑ ﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ و ذﻫﻨﯽ‬
‫اﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮔﻠﻒﺑــﺎز ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻤﺮﮐــﺰ روی اﺻــﻮل ﻣﻘﺪﻣﺎﺗــﯽ‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗــﻮپ را ﺑــﻪ ﻫــﺮ‬
‫ﺟــﺎ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻫﺪاﯾــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ‪ ،‬ﺗــﻮپ و وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی زﻣﯿــﻦ ﮔﻠــﻒ‬
‫ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ دارﻧــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮورشﺷــﺎن‬
‫دﻫﯿــﺪ ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬در اﯾ ﺠــﺎ ﻫــﺪف ﻣــﺎ‪ ،‬ﺗﻤﺮﻳــﻦ‬
‫ﻣﻨﺎﺳــﺐﺗﺮﻳﻦ روشﻫــﺎی ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﻧﺠــﺎم‬
‫آن در ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘﯽﻣــﺎن ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽ اﯾﺠــﺎد‬
‫و ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﺪ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهی اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺶ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۱۹ -‬‬
‫ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑﺴــﮑﺘ ﺎﻟﯽ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در ﺳــﺒﺪ ﺑــﺎ‬
‫ﭘﺮﺗــﺎب آزاد‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود دو اﻟــﯽ ﺳــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ در روز ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠﻪ‬
‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﺶ )ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ( را ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﭘــﺮورش داده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺮﺗ ًــﺎ‬
‫‪ ۲۵‬ﺗــﺎ ‪ ۳۰‬ﺑــﺎر ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﺗــﻮپ را داﺧــﻞ ﺳــﺒﺪ ﺑ ﻨــﺪازد‪ .‬اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ‪ ۲۵‬ﺗــﻮپ‬
‫ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺧــﻞ ﺳــﺒﺪ ﺑــﺎ ﭘﺮﺗــﺎب آزاد ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺮای‬
‫ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣﻤﺘــﺎز داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻋــﺎدی اﺳــﺖ‪.‬‬
‫‪ - ۲۲۰‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ــﻢ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ در ﻣﺮﺣﻠــﻪی ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪی ﺟــﺎم‬
‫ﺑﺴــﮑﺘ ﺎل ان ﺳــﯽ ای ای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن ﺑــﺎزی دو دﻗﯿﻘــﻪ ﻓﺮﺻــﺖ‬
‫ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪه و ﺗ ــﻢ وی ﺑــﺎ اﺧﺘــﻼف ﯾــﮏ اﻣﺘ ــﺎز دارد ﺑــﺎزد‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬
‫اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ ﺑﻌﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ اﻣــﺎ ﺧﻄﺎﯾــﯽ از ﻃــﺮف ﺑﺎزﻳﮑﻨــﺎن ﺣﺮﻳــﻒ روی‬
‫وی ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ از ﺧــﻂ ﭘﺮﺗــﺎب آزاد‬
‫دو ﺑــﺎر ﺗــﻮپ را ﭘﺮﺗــﺎب ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ّاوﻟﯿــﻦ ﺗــﻮپ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﯾــﮏ‬
‫اﻣﺘ ــﺎز ﺑــﻪ ﺗ ﻤــﺶ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﺑــﺎزی ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد و ﺑــﻪ وﻗــﺖ اﺿﺎﻓــﻪ‬
‫ﮐﺸــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ دوﻣﯿــﻦ ﭘﺮﺗﺎﺑــﺶ ﻫــﻢ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺧــﻮدش‪ ،‬ﺗ ﻤــﺶ‪ ،‬ﻣﺪرﺳــﻪ‬
‫و ﻃﺮﻓﺪارانﺷــﺎن ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫و ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬
‫ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﻣﺆﻟﻔﻪﻫــﺎی ﺟﺴــ‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ ﺑــﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ‪ ،‬آﯾــﺎ ﺷــﻮد اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﯿﺠــﻪ‬
‫ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ وی ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب و ﺑﺮﻧــﺪهی ﺑــﺎزی ﺷــﻮد؟ در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت‬
‫ﺑــﺪون در دﺳــﺖ داﺷــﺘﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﺳــﺎﺧﺘﺎر روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‬
‫ً‬
‫ﻗﻄﻌــﺎ‬
‫ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‪ ،‬ﻣــﻦ روی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺶ ﺷــﺮط ﻧ ﺑ ــﺪم‪.‬‬
‫ﺟــﺎی ﺷــﮏ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ » داﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور دارد« ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ‬
‫اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس )ذﻫﻨــﯽ( ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز آﻧﻬــﺎ را در ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ و اﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ‬
‫ﺑــﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑــﺮای ﭘﺮﺗــﺎب آن دو ﺗــﻮپ را دارﻧــﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ـﺨﺼﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻓﺸــﺎر ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾــﯽ دارد‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧــﻮد‬
‫ﻣﺸـ‬
‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼﺎﻟــﺶ ﻣﻮﺟــﻮد در اﯾﻦ ﻣﺜﺎل ﭼــﻪ ارﺗ ﺎﻃﯽ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐــﺮدن دارد؟‬
‫ﺧــﺐ ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ را ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎﯾــﯽ‬
‫را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد آﯾــﺎ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب آن‬
‫دو ﭘ ﺎﻟﺘــﯽ ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑـﺮای ﺑــﺮد در اﯾــﻦ‬
‫ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﻧ ــﺎز دارد ﺑــﺮ ﺧﻮرﻳــﻢ و در ﯾﺎﺑ ــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ‬
‫ﺷــﺒ ﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ _ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬
‫ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ_ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮورشﺷــﺎن دﻫﯿــﻢ‪.‬‬
‫ﻋﺎﻣﻞ ﺧﻔﮕﯽ‬
‫ﻧﺨﺴــﺖ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﻣﻨﺎﺑﻌــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬
‫ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬وی اﯾــﻦ ﭘﺮﺗــﺎب را ﻫـﺰاران ﺑــﺎر ﺑــﺎ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ‬
‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺗــﻮپ‪ ،‬ﻓﺎﺻﻠــﻪی ﺑ ــﻦ ﺳــﺒﺪ ﺗــﺎ ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی وی‪،‬‬
‫ارﺗﻔــﺎع و ﻗﻄــﺮ ﺳــﺒﺪ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ وی ﺑــﺎ‬
‫آﻧﻬــﺎ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬از ﻧﻈــﺮ ﺟﺴــ ‪ ،‬ﻋﻀــﻼت ورزﻳــﺪهای دارد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ‬
‫ﺗﺮﮐﯿــﺐ دﻗﯿﻘــﯽ از ﺣــﺮﮐﺎت را‪ ،‬ﮐــﻪ در ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽاش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬اﺟ ـﺮا‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺧــﻮدش ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬از ﻧﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬وی‬
‫ﺳــﺒﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﻫــﺰاران ﺑــﺎر اﯾــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ را اﻧﺠــﺎم داده اﺳــﺖ‪،‬‬
‫ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب ﺗــﻮپ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺮﺗ ــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺴـ ً‬
‫ـﻠﻤﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم‬
‫اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۱ -‬‬
‫ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺑــﺎﻻ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی‬
‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد‪ ،‬و ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ آن ﺑﺎزﻳﮑﻦ ﺗﻮپ‬
‫را در ﺳــﺒﺪ ﺑ ﻨــﺪازد ﯾــﺎ در ﻟﺤﻈــﻪی آﺧــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ ﺿﺮ ــﻪ ﯾــﺎ ﮔﻠــﯽ ﺑﺰﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ‬
‫ﺑــﻪ ﺑــﺮد ﺑﺸــﻮد‪ ،‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ‪ ،‬زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ ﮐﻮﺗــﺎه را اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭼــﺮا داور‬
‫ﺑﺎﯾــﺪ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؟ آﯾــﺎ داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺧﯿﻠــﯽ دلرﺣــﻢ اﺳــﺖ‬
‫و ﺧﻮاﻫــﺪ زﻣــﺎن اﺿﺎﻓــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﺧــﻮدش را آﻣــﺎده ﮐﻨــﺪ؟‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ .‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻗﺼــﺪ دارد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ را در ﺣﺎﻟــﺖ‬
‫ﺧﯿــﺮ!‬
‫"ﯾ زدﮔــﯽ"‪ ،‬ﮐــﻪ در ورزش ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗ ـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ‬
‫داﻧــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺎﻫــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در ﺳــﺒﺪ‬
‫ﯾــﺎ ﮔﻞ زدن ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر‪ ،‬ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺻــﻮرت ﭘﺬﯾــﺮد؛ ﻣﺜــﻞ‬
‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت ﻓﺸــﺮده و ﺳــﺨﺖ در وی ﺗﻘﻮﯾــﺖ‬
‫ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﻋــﻼم زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ‪ ،‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﻓﺮاﻫــﻢ‬
‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺧــﻮدﮐﺎر وﻗﻔــﻪ ﺑ ﻔﺘــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑﺮﻫــﺎی ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه و‬
‫ﺧﻮد‪-‬ﻣﺨــﺮب ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺧﻄــﻮر ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑﻪ از دﺳــﺖ‬
‫رﻓﺘــﻦ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ و ﺑﺎﺧــﺖ وی ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ‬
‫اﻣﯿــﺪ دارد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ و ﻋﻮاﻗــﺐ ﺑﺎﺧــﺖ ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﺪ‪ .‬داور داﻧــﺪ ﮐــﻪ‬
‫اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ زﻣــﺎن ﮐﻤﺘــﺮی ﺑ ـﺮای ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮی‬
‫دارد ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽاش را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨــﺪد و اﺟــﺎزه دﻫــﺪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﻪ‬
‫‪ - ۲۲۲‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر اﺟـﺮا ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﺎ اﻋــﻼم زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ زﻣــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮی‬
‫ﺑ ـﺮای ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن دﻫــﺪ و ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮد وی و ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮردﻧــﺶ ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﺗــﻮپ از اﻧﮕﺸــﺘﺎن ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺟــﺪا ﺷــﻮد ﺗﻔــﺎوت اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وی‬
‫اوﻟﯿــﻦ ﭘﺮﺗﺎﺑــﺶ را "ﺑــﺎ اﺧﺘﻼﻓــﯽ ﮐــﻢ" از دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪.‬‬
‫اﯾ ﺠــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از اﻧــﻮاع اﻓــﮑﺎری آورده ﺷــﺪه ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‬
‫ﺑﺴﮑﺘ ﺎﻟﯿﺴــﺖ ﻣــﻮرد ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬
‫ﭘﺮﺗــﺎب آزاد اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده‪ ،‬ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪.‬‬
‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺣــﺎل ﺑــﺎ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدم ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾ ﻄــﻮر ﺑ ﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‬
‫ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ دﯾﮕــﺮ ﺷــﺎﻧﺲ زﻳــﺎدی ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧــﺪارد‪ .‬اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ!‬
‫ً‬
‫واﻗﻌــﺎ ﻣﻌﻄــﻮف‬
‫ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ذﻫﻨــﺶ را‬
‫ﻫــﺪف ﺿــﺮوری ﺑﮑﻨــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺧــﻮدش را ﺳــﺮﮔﺮم اﻓــﮑﺎری ﺑﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬
‫ﻫــﺮ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣــﻮاس ﭘﺮﺗــﯽاش ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬
‫ذﻫﻨــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﮐﻨ ﺪ‪ ،‬اﮔﺮ اﯾﻦ ﭘﺮﺗﺎب را ﺧﺮاب ﮐﻨﻢ زﻧﺪﮔﯽام ﻫﯿﭻ و ﭘﻮچ‬
‫ﻫﻤﻪ روی ﻣﻦ ﺣﺴﺎب‬
‫اﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﻧﺸــﻮم‪ ،‬در ﺗﺎرﻳــﺦ ﻣﺪرﺳــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺴــﯽ از ﻣــﻦ ﯾــﺎد‬
‫ﺷﻮد‪.‬‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬
‫ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﯾــﮏ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪی ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻠــﯽ را ﺑ ــﺮد اﻣــﺎ ﮔﻨــﺪ زد‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردن در اﯾــﻦ ﭘﺮﺗﺎبﻫــﺎ ﻫﻤــﻪ را ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﻫــﻮاداران از ﻣــﻦ ﻣﺘ ﻔــﺮ‬
‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬و دوﺳــﺘﺎﻧﻢ ﭼﻄــﻮر؟ آﯾــﺎ دوﺳــﺘﯽ ﺑﺮاﯾــﻢ ﺑﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻣﺎﻧﺪ؟‬
‫اﮔﺮ در اﯾﻦ ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﺑﺮﻧﺪه ﻧﺸﻮم ﻫﺮﮔﺰ ﻧ‬
‫ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‬
‫ﺗﻮاﻧﻢ اﯾﻦ ﺑﺎﺧﺖ را ﻓﺮاﻣﻮش ﮐﻨﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺻــﺪای ﻣﺮ ﯿــﺎن ﮔﺬﺷــﺘﻪاش‪ ،‬ﮐــﻪ او را ﺑﺎزﻧــﺪه ﺻــﺪا‬
‫زدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺸــﻨﻮد؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻧ‬
‫اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ از او ﺳــﺮ‬
‫ﮐــﺮد ﯾــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬
‫زد‪ .‬و ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ »اﮔــﺮ در اﯾــﻦ ﭘﺮﺗﺎبﻫــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﺑﺨــﻮرم‪،‬‬
‫ﺑﺎزﻧــﺪهی ﻫﻤــﻪی دورانﻫــﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ«‬
‫اﯾ ﻬــﺎ ﻓﻘــﻂ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از اﻓــﮑﺎر ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰاﻧ ــﺪه ﺗــﺮس ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‬
‫ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺧﻮﺷــﺒ ﻨﺎﻧﻪ ﺑــﺮ روی ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺮﺗــﺎب ﺗــﻮپ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨــﺪ‬
‫ﮐﻨــﺪ(‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐــﺰش ﻣﻌﻄــﻮف‬
‫)ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت اﯾ ﻄــﻮر ﻋﻤــﻞ‬
‫»ﺷﮑﺴــﺖ ﻧﺨــﻮردن« ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺗﻔــﺎوت ﺑﺰرﮔــﯽ در اﯾــﻦ دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎ وﺟــﻮد دارد‬
‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮی ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺑﺰرﮔــﯽ روی ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕــﺬارد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ‬
‫اﻓــﮑﺎر ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰاﻧ ــﺪهی ﺗــﺮس ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ وی ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‬
‫اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﺑﮕﯿــﺮد و ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‬
‫ﭼــﻪ؟ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‪» :‬ﻣــﻦ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ ﺑــﺎر اﻧﺠــﺎم دادهام‪،‬‬
‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ ﺗــﻮی ﻣﺸــﺘﻢ اﺳــﺖ‪ «.‬اﯾــﻦ ﻧــﻮع از ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﮔﺮوﻫــﯽ از اﻓ ـﺮاد‬
‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ زﻳﺎدﺷــﺎن آﻧﻬــﺎ را ﻣﻐــﺮور ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬داﺷــﺘﻦ‬
‫اﻋﺘﻘــﺎدی راﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﭼﯿــﺰ ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺷــﻮد‬
‫ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﻮد و ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ‬
‫را در ذﻫﻨــﺶ ﺟﺸــﻦ ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻧﺤــﻮهای ﮐــﻪ‬
‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۳ -‬‬
‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ذﻫــﻦ و ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﻣﻄﻠــﻖ روی وﻇﯿﻔــﻪی ﻣــﻮرد ﻧﻈــﺮ‬
‫از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﮐﺘﺴــﺎﺑﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬
‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ در ﮐﻞ از ﺑ ــﻦ ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد اﻧﺪﮐــﯽ ﻣﯿــﺰان ﺗﻮﺟــﻪ و‬
‫ﺗﻼﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺻــﺮف ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨﯽﺷــﺎن _در ﮐﻨــﺎر‬
‫ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ_ ﮐﻨ ــﺪ را درک ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟﻪ آن ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺣــﻮزهی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ورزش زﻣﺎﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ‬
‫ِ‬
‫ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در‬
‫ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﺷــﺪﻧﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻟﺤﻈــﺎت ﺣﺴــﺎس ﻣﺴــﺎﺑﻘﺎت ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺪ و آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ‬
‫ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽﺷــﺎن ﻧ ــﻮد؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ]ﻧــﻮع[‬
‫اﻓﮑﺎرﺷــﺎن ﻫﻨــﮕﺎم اﻧﺠــﺎم ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻣﺆﺛــﺮ‬
‫از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽﺷــﺎن ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ و ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﮔﻔﺖوﮔــﻮی دروﻧﯽﺷــﺎن‬
‫ﺑﺴــﺘﮕﯽ داﺷــﺖ‪.‬‬
‫اﮔــﺮ ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﻣﺰﻳــﺖ وﯾــﮋهای اﺳــﺖ‪،‬‬
‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ ﺣﺘــﯽ ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد‬
‫دارﻧــﺪ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﻗــﺪم ﻣﻬــﻢ در ﭘ ﺸﺮﻓﺖﺷــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧﮑﺘــﻪ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ‬
‫زﻳ ـﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﻫــﻮاداران‪ ،‬ﻣــﺮدم ﻋــﺎدی و ﺣﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎری از‬
‫وﯾﮋﮔــﯽ "ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ ﺗــﻮان ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن‬
‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬
‫ِ‬
‫در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺴــﺎس و ﻣﻬــﻢ" را ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺷــﺎﻧﺲ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬اﯾ ﻄــﻮر‬
‫ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻧﺲ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﻋﺎﻟــﯽای از "اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ" ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه‬
‫"ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﭘــﺮورش داده ﺷــﺪه" اﺳــﺖ‪.‬‬
‫‪ - ۲۲۴‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ "ﻣﺼــﺎدف ﺷــﺪن ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿــﺮ در ﮐﻨــﺎر ﻫﻢ و در ﻣﺴــﯿﺮ درﺳــﺖ‬
‫و در زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ )ﺷــﺎﻧﺲ(" ﺗﮑﯿــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﻟﻄﻔــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ در‬
‫ﺣــﻖ ﺧــﻮدش اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮدن اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘﻢ ﺑ ﻮاﻧــﻢ‬
‫اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﺑــﺮای اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﮐــﻪ »اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﺗﺼﺎدﻓــﯽ‪،‬‬
‫ﻣﻬــﺎرت اﺳــﺖ« دﺳــﺖ و ﭘــﺎ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ‬
‫اﻣﯿــﺪوار ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ "ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ در ﻣﺴــﯿﺮ درﺳــﺖ و در زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﮐﻨــﺎر‬
‫ﻫــﻢ ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد"؛ ﭼــﻮن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ آن اﺗﻔــﺎق را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ‪ ،‬ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﺻــﺪ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬
‫از ﺻــﺪ درﺻــﺪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘﯽﺷــﺎن ﺑــﺎزی را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ؛ ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ‬
‫دﻟﯿــﻞ‪:‬‬
‫ّاول‪ :‬آﻧﻬﺎ اﺷﺘ ﺎق ﺑﻪ داﻧﺴﺘﻦ دارﻧﺪ‪.‬‬
‫ً‬
‫اﺳﺎﺳــﺎ ورزشﺷــﺎن را دوﺳــﺖ دارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ دوﺳــﺖ داﺷــﺘﻦ‬
‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ‬
‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺘ ﺎﻗﯽ ﺑــﺮای داﻧﺴــﺘﻦ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﺷــﺘ ﺎق‬
‫ً‬
‫دﻗﯿﻘــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺎری ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ و از‬
‫داﻧﺴــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺴــ‬
‫ﻣﻨﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ آن ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮﮐﺴــﯽ‬
‫را درک‬
‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﺷــﻮد‪ ،‬اﻫﻤﯿــﺖ ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺟﺴــ‬
‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﮐﺎرﮐــﺮد دﯾــﺪﮔﺎه‪ ،‬ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ و ﺗﻔﮑـﺮات در ﻧ ﯿﺠﻪی‬
‫ﮐﺎر ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﮐﯿﻔﯿــﺖ‬
‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ورزﺷــﮑﺎر ﻋﺎﻟــﯽ را از ﺑﻘﯿــﻪ ﺟــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ‬
‫آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ "ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻮدن" در ﻧﺤــﻮهی اﺟﺮایﺷــﺎن در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ و ﺑــﻪ‬
‫ﺧﺼــﻮص ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺴــﺎس‪ ،‬ﻧﻘﺸــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬
‫ﺑ ـﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ‪ ،‬آﻣــﺎده ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻋــﻮض ﮐــﺮدن ﺷــﯿﻮهی ﺗﻔﮑﺮﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬
‫دوم‪ :‬روﯾﮑﺮدی ﻗﻬﺮﻣﺎﻧﺎﻧﻪ دارﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎور‪:‬‬
‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﺷــﺎن ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎوری ﻣﺤﮑــﻢ و راﺳــﺦ‬
‫دارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﺎور از زﻣــﺎن ﮐﻮدﮐــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ اﯾــﻦ ورزﺷــﮑﺎران ﺗﻮﺳــﻂ واﻟﺪﯾــﻦ ﯾــﺎ‬
‫ﻣﺮ ﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﻪ ﻃــﻮر آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ آﻣﻮﺧﺘــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ‬
‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۵ -‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﯾــﺎد ﻧــﺪاده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺧﻮدﺷــﺎن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم‬
‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎورﻣﻨــﺪ ﺑــﺮای‬
‫دﻫﻨــﺪ ﭼــﻮن ﺧﻮدﺷــﺎن‬
‫دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ اﻫﺪاﻓــﯽ ﻣﺸــﺨﺺ‪ ،‬ﮐﺎریﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﺑــﺮ‬
‫ﺣﺴــﺐ اﺗﻔــﺎق اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ اﺗﻔــﺎق‬
‫اﻓﺘــﺪ؛ اﮔــﺮ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ورزﺷــﮑﺎران اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎورﻣﻨــﺪ‬
‫راﺳــﺦ را ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهای ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ و ﺑــﺎ ﻧ ــﺖ و ﻗﺼــﺪی آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬
‫ﻗﺼﺪ و ﻧ ﺖ ﻣﺸﺨﺺ‪:‬‬
‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﻫﻤــﻮاره راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ]و ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ[ ﭘ ــﺪا‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﭼﯿــﺰی ﺳــﺪ راﻫﺸــﺎن ﻧ ﺷــﻮد؛ ﺣﺪاﻗــﻞ ﻧــﻪ از ﻟﺤــﺎظ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ زﻳــﺮا‬
‫ذﻫﻨــﯽ‪ .‬زﻳـﺮا ﻋــﺰم و ارادهی راﺳﺦﺷــﺎن ﺑـﺮای ﺑــﺮد‪ ،‬ﭼﻨــﺎن ﻣﺸــﺨﺺ و ﺛﺎﺑــﺖ اﺳــﺖ‬
‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻓــﮑﺎر ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ از دﺳــﺖ دادن ﺗﻤﺮﮐﺰﺷــﺎن _ﺣﺘــﯽ‬
‫ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺷــﻮد_ ﺟﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ازآﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬
‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﯾــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ اﻋﺼــﺎب ﻓﻮﻻدﯾــﻦ دارﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺧﻮﻧﺴــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬
‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﯾــﻦ ﻣــﻮارد ﺑــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه ذﻫﻨــﯽ آﻧﻬــﺎ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻓﯿﺰﻳﻮﻟــﻮژی‬
‫ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺼﺒﯽﺷــﺎن ر ﻄــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬ﻓﯿﺰﻳﻮﻟــﻮژی ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺼﺒــﯽ ﺑﺎﻋــﺚ‬
‫ً‬
‫ﮐﺎﻣــﻼ‬
‫ﻧ ﺷــﻮد در ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ آن را ﭘﺮﺗ ــﺶ و اﺳــﺘﺮسزا داﻧ ــﺪ‪،‬‬
‫آرام‪ ،‬ﺧﻮﻧﺴــﺮد و ﺧــﻮددار ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﻋﺼﺒــﯽ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ؛ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ‬
‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﺗ ــﺶزا ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺸــﻖ‬
‫ﻫﻤﯿــﻦ ﻟﺤﻈــﺎت ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪه ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻗﻄﻌــﺎً‬
‫ﻫﻤــﻪ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﺷــﺪن را دوﺳــﺖ دارﻧــﺪ؛ اﻣــﺎ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬
‫در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در واﻗــﻊ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ را رﻗــﻢ ﺑﺰﻧ ــﺪ ﺗﺮﺳــﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺗﺎب آوری‪:‬‬
‫ورزﺷــﮑﺎران ﺑــﺰرگ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ از ﺷﮑﺴــﺖ ﻧ ﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷــﺪن‬
‫ﯾــﮏ اﺷــﺘ ﺎه ﯾــﺎ دﺳــﺖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬
‫ً‬
‫ـﺮﻳﻌﺎ ﺗﺠﺪﯾﺪ ﻗﻮا‬
‫ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺳــﺮزﻧﺶ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﺳـ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ؛ درﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً‬
‫ـﻼ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﺗﺠﺪﯾــﺪ ﻗــﻮا داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬
‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮ ﺧــﻼف ورزﺷــﮑﺎر ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﺒــﻞ از دوﺑــﺎره ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺷــﺪن و‬
‫ﺑﺎزﮔﺸــﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزی‪ ،‬ذﻫﻨــﺶ را روی "ﺳــﺮزﻧﺶ ﻧﮑــﺮدن ﺧــﻮدش" ﻣﻌﻄــﻮف ﮐﻨــﺪ‪،‬‬
‫‪ - ۲۲۶‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬
‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫‪www.atrinacademy.com‬‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬
‫ﺳــﺮزﻧﺶ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﻗﻬﺮﻣــﺎن‬
‫ﺣﺘــﯽ ﺧﻄــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬
‫از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺧــﻮدم را ﺑــﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن و ﺷﮑﺴــﺖ‬
‫ﺧــﻮردن ﺗ ﺒ ــﻪ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬
‫دﻟﯿﻠــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ "در‬
‫ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‪ ،‬ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﺗﻼشﺷــﺎن را ﮐﻨ ــﺪ" و "اﮔــﺮ‬
‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑﻬﺘــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﮐﺮدﻧــﺪ"‪ .‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾﻦ‬
‫وﺳــﻮاس ﻓﮑــﺮی ﺗﺮ ﯿ ــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﭼﻄﻮر ﭼﻨ ﻦ ﺑــﺎور ﻏﯿﺮﻣﻌﻤﻮﻟﯽ‬
‫را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﻧــﺪ؟ در ﺑﺮﻫــﻪای از ﻣﺴــﯿﺮ ﭘ ﺸﺮﻓﺖﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ‬
‫رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ داﺷــﺘﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻘﺎﺻــﺪ و ﺗﻼشﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ‬
‫اﺳــﺖ آﻣﺎدﮔــﯽ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای روﯾﺎروﯾــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺑ ﺮوﻧــﯽ‪،‬‬
‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﺑ ﻮﻟﻮژﻳﮑــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ _ﮐــﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑــﺮ روی ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ‬
‫روﯾــﺪاد را دارﻧــﺪ_ را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﺎ ﭘﺬﯾــﺮش دروﻧــﯽ و ﻋﻤﯿــﻖ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬
‫از ﻫﻮﯾﺖﺷــﺎن‪ ،‬ﻗــﺎدر ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬
‫ـﻼ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‬
‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺨــﺶ ﻣﻬـ‬
‫و ﺑــﺪون ﺣﺴــﺮت و ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ ﺑــﻪ ﮐﺎرﺷــﺎن اداﻣــﻪ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬
‫ﺣــﺲ ﮐﻨــﻢ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﺗ ﺒ ــﻪ ﺧــﻮدم ﺑ ـﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‬
‫ﻣﺒﻬــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ‬
‫و ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردن ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﮐــ‬
‫ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم‪ ،‬ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺗﻮﺿﯿـ ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬
‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑـﺮای ﻫﺪﻓــﯽ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ از ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﺣــﺲ ﮐﻨﺠﮑ