ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﺨﺶ ّ اول ّ ﺗﺴﻠﻂ ﺑﺮ روانﺷﻨﺎﺳﯽ رﻓﺘﺎر ﺑﺎزار راﻫﻨﻤﺎی ﻗﻄﻌﯽ ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﻃﺮز ﺗﻔﮑﺮ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﺑﺮﻧﺪه ﻣﺎرک داﮔﻼس ﺑﺎ ﻣﻘﺪﻣﻪای از ﭘﺎوﻻ ﺗﯽ وب ﻣﺘﺮﺟﻢ :آﺗﺮﻳﻦ ﺗﻮی ﺟﻠﺪ ﻧﺨﺴﺘ ﻦ ﻣﻨ ﻮرﻳﻨﮓ آﻧﻼﯾﻦ رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی؛ در ﻣﺪرﺳﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی آﺗﺮﻳﻦ )(ATO اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺗﻘﺪﯾــﻢ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد. ﺑــﺎ زﻧﺪﮔــﯽ در ﮐﻨــﺎر داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن ATOو ﺑﺮرﺳــﯽ اﺗﻤﺴــﻔﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ در اﯾــﺮان ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از دوﺳــﺘﺎن ﻧ داﻧ ــﺪ ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﮐــﻪ ﺳــﻮد ﻧ ﮐﻨ ــﺪ از ﮐﺠﺎﺳــﺖ؛ آﻧﻬــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﺒﮏ ﺟﺪﯾــﺪی از ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﯾﺎ ﺷــﯿﻮه ی ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﻧﻮاﺣــﯽ را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﻨــﺪ اﻣــﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪ از اﯾــﻦ ﺳــﺎده ﺗــﺮ اﺳــﺖ؛ ﻣﺸــﮑﻞ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی اﺳــﺖ؛ ﻣﺸــﮑﻞ "ذﻫــﻦ" ﻣﺎﺳــﺖ. در اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ۴ﺑﺨﺸــﯽ ،ﻣــﻦ )ﻣــﺎرک داﮔﻼس( و ﭘــﺎوﻻ داﻧــﺶ ،ﻣﻬــﺎرت و ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻃــﻮل ﻣــﺪت زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن را اراﺋــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ. اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮا ﺗﺮﻳــﻦ ﺷــﯿﻮه ﮐﺎرﮐﺮدﻫــﺎی ذﻫــﻦ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را واﮐﺎوی ﮐــﺮده و آﻧــﺮا ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪ ای ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﮐﻨــﺪ. ﺑــﺮ آن ﺷــﺪم ﺷــﺨﺼﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤ ـﺮاه ﺗ ــﻢ ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺘــﻮا و ادواﯾــﺰر ﻫــﺎی ﻋﺰﻳــﺰ ﺑــﻪ ﻣﻨ ﻮرﻳﻨــﮓ )ﮐﻮﭼﯿ ــﮓ ﺷــﺨﺼﯽ ﺳــﺎزی ﺷــﺪه ی ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده ی ﺑﻬﯿ ــﻪ ی ﺷــﻤﺎ( دوﺳــﺘﺎن ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه اﯾــﻦ ﻣﻨ ــﻊ ﺑ ــﺮدازم. ﻫــﺮ ﻫﻔﺘــﻪ ﺑﺨــﺶ ﻫــﺎی ﻣﻬــﻢ ﮐﺘــﺎب را ﺑــﺮای دوﺳــﺘﺎن ﺷــﺮح ﺧﻮاﻫــﻢ داد و ﻣﺜﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ از زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪ ای ﺑــﺮای درک ﺑﻬﺘــﺮ ﻣﺘــﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎﺷﯿﺪ اﻧ ﺨﺎب ﮐﻨ ﺪ ﮐﻪ ِ و ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﺪفﻫــﺎی ﻋﺎﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد. ﮐﺘــﺎب اراﺋــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد. در ATOﭘﺎدﮐﺴــﺖ ﻫــﺎی ﺑﺨــﺶ ﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه آﭘﺪﯾــﺖ ﻫــﺮ ﺑﺨــﺶ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ. ﭘﺮﺳــﺶ و ﭘﺎﺳــﺦ ﻫﻔﺘﮕــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی ﺣــﻮل ﻣﻄﺎﻟــﺐ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب در ATOﺑﺮﮔ ـﺰار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ. ﺗﮑﺎﻟﯿــﻒ و آزﻣــﻮن ﻫــﺎی اﺧﺘ ــﺎری ﺑــﺮای درک ﺑﻬﺘــﺮ ﻣﻄﻠــﺐ ﺑــﻪ ﻋﺰﻳــﺰان داده ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و ﺳــﭙﺲ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺷــﺨﺼﯽ ﺳــﺎزی ﺷــﺪه روی آن ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد. ﺷﻤﺎ ﻋﺰﻳﺰان ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺮای درﻳﺎﻓﺖ راﯾﮕﺎن: ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ،ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ﺣﺮﻓﻪای ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﺪ ۳۰ ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎی روانﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ۴۶ ﭘﺎدﮐﺴﺖ ﻓﺼﻞ ﺑﻪ ﻓﺼﻞ ﮐﺘﺎب ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ،ﮐﻠﯿﺪ دﺳﺘ ﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺖ ۵۸ ﺷﺮح ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻧﮑﺎت و اراﺋﻪی ﺧﻼﺻﻪ ﻣﮑﺎﻧ ﺴﻢﻫﺎی ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ؛ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺣﺮف ّاول را ﻣﻨ ﻮرﻳﻨﮓ رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﮐﺘﺎب ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﭘﺮﺳﺶ و ﭘﺎﺳﺦ زﻧﺪ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ۱۰۴ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺑﺮای ﻋﺪم ﺗﻌﺎدل ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ۱۲۶ درک ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل از ﻣﻨﻈﺮ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ۱۴۴ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎی ذاﺗﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل ۱۵۴ درک ﺗﻮﻫﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ ۱۷۸ ﭼﺮا اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﺮای ﺧﺎﻃﺮ ﺟﻤﻊ ﮐﺮدن ﺧﻮدﻣﺎن از ﺑﺮد و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از ﺿﺮر ،ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ اﺳﺖ ۱۹۲ در دﻧ ﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ،دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎی ذﻫﻨﯽ ،از ﻣﻬﺎرتﻫﺎی اﺻﻠﯽ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب از ﻃﺮﻳــﻖ آدرس زﻳــﺮ ﺑﺼــﻮرت راﯾــﮕﺎن در آﮐﺎد ﻋﻀــﻮ ﺷــﺪه و از اﯾــﻦ ﺧﺪﻣــﺎت اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ : ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی آﺗﺮﻳــﻦ https://atrinacademy.com ۸۰ آﯾ ﺪ ۲۱۸ ﭘﺎﯾﻪرﻳﺰی ﯾﮏ ﺑ ﯿﺎن ذﻫﻨﯽ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ۲۴۲ دﯾﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ ۲۵۲ آﯾﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ ،ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺖ ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ ،در ﺣﺎل ﻗﻤﺎر ﮐﺮدن ﻫﺴﺘ ﺪ؟ ۲۷۴ ﻣﺮور ۲۸۰ اﯾﺠﺎد ذﻫﻨ ﺘﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ اﺣﺘﻤﺎﻻت ۲۹۰ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ ۳۴۰ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﺨﺼﯽ ۳۶۰ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﻬﻮدی ۳۸۶ اﻫﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ۴۰۴ ﻣﻘﺪﻣﻪ ﻣﺘﺮﺟﻢ درود و اﺣﺘﺮام ﺧﻮاﻧ ﺪﮔﺎن و ﻫﻤﺮاﻫﺎن ﻧﺎزﻧ ﻦ ﺑـﺮ آن ﺷـﺪم ﺗـﺎ ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﻳـﻦ ﮐﺘـﺎب از آﻗـﺎی ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐـﻪ ﯾﮑـﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳﻦ اﺳـﺎﺗ ﺪ ﺣﻮزهی رواﻧﺸﻨﺎﺳـﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﺳـﺖ ،ﺗﺮﺟﻤـﻪ ﮐﻨﻢ. اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب ﻧﺴـﺒﺖ ﺑـﻪ دو ﮐﺘـﺎب ﻗﺒﻠـﯽ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐـﻪ در ﺑـﺎزار اﯾـﺮان ﺗﺮﺟﻤـﻪ ﻫـﻢ ﺷـﺪهاﻧﺪ ) .۱ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔـﺮ ﻣﻨﻈـﻢ )ﻣﻨﻀﺒـﻂ( .۲ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻓﻨـﯽ ،ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ﺎل ﯾـﺎ ذﻫﻨﯽ؟ ﯾـﺎ ﻫﻤﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی در ﻣﻨﻄﻘـﻪ( ،ﺑﺮﺗﺮیﻫﺎﯾـﯽ دارد؛ اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﻳـﻦ اﺛـﺮ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﻣﻨ ﺸـﺮ ﺷـﺪه در ﺳـﺎل ۲۰۲۰ﺑـﻪ ﻫﻤـﺮاه ﻣﻘﺪﻣـﻪ ای از ﻫﻤﺴـﺮ او ﭘـﺎوﻻ اﺳـﺖ .ﻣﻘﺪﻣـﻪ ای ﺟﺎﻣـﻊ و ارزﺷـﻤﻨﺪ ﮐـﻪ ﺑـﻪ درک ﺳـﺨﻨﺎن ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐﻤـﮏ ﺧﻮاﻫـﺪ ﮐﺮد. ﮐﺘـﺎب ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔـﺮ ﮐﺎﻣـﻞ از روﯾﮑـﺮد ﻫـﺎی ﻋﻠـﻢ روز و ﺷـﻨﺎﺧﺖ ﻣﻐـﺰ اﻧﺴـﺎن ﺗﻮﺳـﻂ ﻋﻠـﻮم ﻧﻮروﺳـﺎﯾ ﺲ و ﻋﻠـﻮم ﺷـﻨﺎﺧﺘﯽ ) (cognetive scienceﺑﻬـﺮه ﺑـﺮده اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧـﺪ آن را از ﮐﺘﺎبﻫـﺎی دﯾﮕـﺮ اﯾـﻦ ﺣـﻮزه و ﺣﺘـﯽ ﮐﺘﺎبﻫـﺎی ﻗﺒﻠـﯽ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﻣﺘﻤﺎﯾـﺰ ﮐﻨـﺪ. اﺑ ـﺪا ﻗﺼـﺪ داﺷـﺘﻢ اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب را ﻣﺨﺼـﻮص اﻋﻀـﺎی ) ATOﻣﺪرﺳـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮی آﺗﺮﻳـﻦ( ﻗﺮار دﻫـﻢ و اﯾـﻦ ﻫﺪﯾـﻪ را ﺑـﻪ اﯾﺸـﺎن ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﮐﻨﻢ؛ اﻣﺎ ﻣﺤﺒﺖ دوﺳـﺘﺎن ﺧﺎﻧـﻮادهی ATOو ﻣﺸـﺎﻫﺪه و زﻧﺪﮔـﯽ ﺑـﺎ اﯾـﻦ ﺟﻤـﻊ ﮔـﺮم و ﺻﻤﯿـ ﻣـﺮا ﺑـﺮ آن داﺷـﺖ ﺗـﺎ از ﻃـﺮف ATOو اﻋﻀﺎﯾﺶ اﯾـﻦ ﮐﺘﺎب را ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﺟﺎﻣﻌـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﯾـﺮان ﮐﻨﻢ. از اﯾـﻦ رو اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب را ﮐـﻪ ﺗﻮﺳـﻂ آﮐﺎد آﻣﻮزﺷـﯽ آﺗﺮﻳـﻦ و ﺑـﺎ ﻫﻤـﮑﺎری و ﺣﻤﺎﯾـﺖ ﺑﺮوﮐـﺮ آ ﻟﭙـﺎری ﺗﻬﯿـﻪ ﺷـﺪه اﺳـﺖ را از ﻃـﺮف ﻫﻤـﻪ ﻋﺰﻳﺰاﻧـﯽ ﮐـﻪ در ﺗﻬﯿﻪ اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻧﻘﺸـﯽ داﺷـﺘﻪ اﻧﺪ ﺑـﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﯾـﺮان ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﻣﯿﮑﻨﻢ. و ﻫﻤﭽﻨ ﻦ ﺗﺸﮑﺮ از ﺧﺎﻧﻢ ﻧﺎزﻧ ﻦ ﺑﻠﺨﺎری ﺑﺨﺎﻃﺮ زﺣﻤﺎت وﯾﺮاﯾﺶ و ﺑﺎز ﯿ ﯽ ﮐﺘﺎب درود ﺑﺮ ﻫﻤﻪ ﻋﺰﻳﺰان ﻧ ﮏ ﮐﺮدار و ﭘﺎک ﻗﻠﺒﯽ ﮐﻪ ﻣﺮا در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﻫﻤﺮاﻫﯽ ﮐﺮدﻧﺪ آﺗﺮﻳﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺷــﯿﻮهی زﻧﺪﮔــﯽ ﮐــﺮدن ،اﻟﮕﻮﯾــﯽ ﺷــﺪ ﺑــﺮای ﺗﻤــﺎم ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ او را ﯾــﺎ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی ﮐﺎرش ﺑــﺎ وی آﺷــﻨﺎ ﺑﻮدﻧــﺪ. ﻣﻘﺪﻣﻪ ﺳــﻼم .اﺳــﻢ ﻣــﻦ ﭘﺎﺋــﻮﻻ ﺗــﯽ وب اﺳــﺖ و ﻣﻔﺘﺨــﺮم ﮐــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻣــﻦ ﻫﻤﺴــﺮ و ﻫﻤــﮑﺎر ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﻣــﺎرک داﮔﻼس ﻫﺴــﺘﻢ .از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﻢ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﮔــﻮش ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻤﺎ ﻧﺨــﻮرده اﺳــﺖ ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﭘ ﺶزﻣﯿ ــﻪی ﮐﻮﺗــﺎه راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺧــﻮدم اراﺋــﻪ دﻫــﻢ .ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑ ــﺶ از ﺳــﯽ ﺳــﺎل ﻫﻤــﮑﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ،زن و ﺷــﻮﻫﺮ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺑﻮدﯾــﻢ .در اﯾــﻦ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﻢ زﻧﺪﮔــﯽ و دوﺳــﺘﺎن ﺻﻤﯿ ـ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ،ﺗﻤــﺎ ﺟﻨ ــﻪ ﻫــﺎی ﻫــﺮ روز ﮐﺎری ﺧــﻮد را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷــﺘ ﻢ .ﻣﺎرک ﯾــﮏ ﺑﺨــﺶ ﺟﺪاﯾﯽﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ از ﮐﺘﺎبﻫــﺎ و ﺷــﯿﻮهی ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣــﻦ اﺳــﺖ؛ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﺑ ـﺮای او ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﺴــﺘﻢ .اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای ﺑﺴــﯿﺎری از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﺟﺎﻣﻌــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗﻌﺠــﺐآور ﺑﺎﺷــﺪ از ﻣــﻦ ﻧﺸــﻨ ﺪهاﯾﺪ؛ ﺑــﻪ ﺟــﺰ اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ ﻣــﻦ را ﭼــﻮن ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻤﺎ اﺳ ـ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان »ﻫﻤﺴــﺮ ﻣــﺎرک« ﺷﻨﺎﺳــﯿﺪ .در اﺑ ــﺪا ﻗﺼــﺪ ﻣــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑــﻮد ،ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫــﺮ دو اﻧﺴــﺎنﻫﺎی ﮔﻮﺷــﻪ ﮔﯿــﺮی ﻫﺴــﺘ ﻢ .اﻣــﺎ ﻣﻬﻢﺗﺮازﻫﻤــﻪ ،ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎر ﻣــﺎ از ﺑﺴــﯿﺎری از ﺟﻬــﺎت ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻣﺮﺗ ــﻂ اﺳــﺖ، روشﻫــﺎی ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣﺨﺼــﻮص ﺧﻮدﻣــﺎن را ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔ ـﺮان دارﻳــﻢ. ﺑــﻪ زﻧﺪﮔــﯽ ﺣﺮﻓــﻪای اﯾــﻦ ﻣــﺮد ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ،اﺟــﺎزه ﺑﺪﯾــﺪ ﺗــﺎ ﮐـ ﺑــﺰرگ و اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑ ــﺮدازم .ﻣــﺎرک ﻣــﺮد ﺑﺰرﮔــﯽ ﺑــﻮده و ﻫﺴــﺖ و از ﻣﻌــﺪود اﻓ ـﺮادی در ﺻﻨﻌــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻗﻠــﺐش ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ذﻫﻨــﺶ ﻣﺎﯾــﻪ ﮔــﺬارد. او ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﺮای ﮔــﻮش ﺳــﭙﺮدن ﺑــﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﻮده اﺳــﺖ و ﺧﯿﻠــﯽ اوﻗــﺎت از ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪای درﻳﺎﻓــﺖ ﻧﮑــﺮده ،ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮده ﻣــﺪت زﻳــﺎدی ،ﭘــﺎی ﺗﻠﻔــﻦ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺣﻀــﻮری ،ﺑــﺮای آن اﻓــﺮاد ،زﻣــﺎن ﺻــﺮف ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ .ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺳﺮﺷــﺖ ﻧ ِ ــﮏ ﻫﻤــﻪی اﻓـﺮاد ﺑــﺎور دارد؛ ﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ اﻓﺮاﻃــﯽ و ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮه ی ﺧــﻮدش .اﻣــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑــﺎور اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک را ﺑــﻪ آد ﮐــﻪ اﻻن ﻫﺴــﺖ ،ﺗ ﺪﯾــﻞ ـﺘﯽ ﺗﻤــﺎم زﻧﺪﮔــﯽ و ﮐﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ ،ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﯿﺮ ﮐــﺮده .ﻣــﺮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎ درﺳـ ِ ﺧــﻮدش را ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ داﺷــﺘﻪ ،ﻃــﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ و ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣــﺎرک ﮐﺴــﯽ ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدش ﺧﻮدﻧﻤﺎﯾــﯽ ﮐﻨــﺪ. ]اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ[ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﺧﻮدﻧﻤﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻬــﺪه ﻣــﻦ ﺑــﻮده و ﻫﺴــﺖ؛ از ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎی ّاوﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﺎ ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ ﮐﺮدهاﯾــﻢ. ﻣــﺎ در زﻣﺴــﺘﺎن ﺳــﺎل ۱۹۸۴ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ را ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﺮدﯾــﻢ ،زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺗﺎﯾ ﯿﺴــﺖ و ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﭘﺎرهوﻗــﺖ ﺑــﺮای ﻣــﺎرک ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮدم. ﻣﻨﺸــﯽ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺗﻌﻄﯿــﻼت رﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ،ﺗﻌﻄﯿﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﺎلﻫﺎ ﭘ ــﺶ رﻓﺘ ــﺪ. ﺑــﻪ آن Fat farm۱ﮔﻔﺘ ــﺪ و ﻣــﺮدم ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ وزن ﺑــﻪ آﻧﺠــﺎ ﻣــﺎرک ﯾــﮏ اراﺋــﻪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪش ﭼﻨــﺪ روز دﯾﮕــﺮ ﺑــﻮد و ﻧﻮﺷــﺘﻪﻫﺎی ﺑــﺮای دﺳــﺖﻧﻮﯾﺲش را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﺎﯾــﭗ ﺷــﺪه ﺑــﺮ روی ﺑﺮﮔﻪﻫــﺎی رﺳــ ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻧ ــﺎز داﺷــﺖ .ﻣــﻦ ﺑــﻪ دﻋــﻮت ﺷــﺮﻳﮏ ﺗﺠــﺎری اش ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫــﻢ ﺑــﻮد ﺣــﺪود ﺳــﺎﻋﺖ ﺳــﻪ و ﻧ ــﻢ ﺑﻌﺪاﻟﻈﻬــﺮ وارد دﻓﺘــﺮش ﺷــﺪم .ﺑــﻪ ﻣــﺎرک ﻣﻌﺮﻓــﯽ ﺷــﺪم و درﺳــﺖ ﻫﻤــﺎن ﺑﻌــﺪ از ﻇﻬــﺮ ﮐﺎر ﺗﺎﯾــﭗ ﮐــﺮدن را ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم .ﻫﻤــﺎن ﺷــﺐ اول ﻣــﺎ ﺗــﺎ ﻧ ﻤﻪﻫــﺎی ﺷــﺐ ﻣﺸــﻐﻮل ﮐﺎر ﺑﻮدﯾــﻢ و ﺑﻘﯿــﻪاش ﻫــﻢ دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻦ ﻧــﺪارد. ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﺗﺤﺖﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺑــﻮدن ﻣــﺎرک ،ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻔﮑــﺮش دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر و اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر اﯾﺪهﻫــﺎ و ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ را در ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ ﻗــﺮار ً ﻋﻤــﻼ اﯾﺠــﺎد ]ﺗﻮﺿﯿﺤــﯽ[ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان »ﺑــﻪ ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾ ــﺪ )اﻣــﺎ آﺳــﺎﻧﯽ« ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ آن را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺑــﻮد ،و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻫــﻢ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾــﺶ ﺳــﺎلﻫﺎ ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ( ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم .و اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺻــﺎدق ﺑﺎﺷــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ در ـﻖ ذﻫــﻦ ﺑﯽﻧﻈﯿــﺮش؛ و اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤــﺎن ﻧــﮕﺎه ّاول ﻋﺎﺷــﻖش ﺷــﺪم .ﻋﺎﺷـ ِ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮ و روی ﺧﻮﺑــﯽ ﻫــﻢ داﺷــﺖ. ﻣــﺎرک آدم ﺟﺎﻣﻊاﻻﻃﺮاﻓــﯽ ﻫــﻢ ﺑــﻮد ،از ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﻫﺎﮐــﯽ روی ﯾ ـ ﻟــﺬت ﺑــﺮد ﮐــﻪ ﯾﮑــﯽ از ورزشﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻋﻼﻗــﻪی ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ) .ﭘــﺪر ﻣــﻦ اﺳــﮑﯿﺖﺑﺎز ﺳــﺮﻋﺘﯽ ﻣﺒ ــﺪی ﺑــﻮد؛ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﯾــﮏ ﭘ ﻮﻧــﺪ ﻣﺸــﺘﺮک وﺟــﻮد داﺷــﺖ( ۱ ﻣﻘﺪﻣﻪ ۹ - ﺷــﻨﺎﺧﺘ ﺪ :Fat farmﻣﮑﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﻓﺮاد - ۱۰ﻣﻘﺪﻣﻪ ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺎ ﺧﻮردن رژﻳﻢ ﻏﺬاﯾﯽ ﺧﺎص ،ورزش و ﻏﯿﺮه وزن ﮐﻢ ﮐﻨ ﺪ. http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﭘــﺪرم ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫــﺮ روز ﭘ ــﺞ ﻣﺎﯾــﻞ در اﻣﺘــﺪاد ﮐﻨــﺎرهی درﻳﺎﭼــﻪی ﻣﺮﮐــﺰی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ در ﻫــﺮ ﺷ ـﺮاﯾﻂ آبوﻫﻮاﯾــﯽای دوﯾــﺪ و ﻣــﻦ را ﺑــﻪ ﺧﻨــﺪه اﻧﺪاﺧــﺖ. ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎز ﺑــﺮای ﻣــﻦ ﺟﺎﻟــﺐ ﺑــﻮد ،دﯾــﺪﮔﺎه ﻣــﺎرک ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮد. ﻣــﺎ از دو دﻧ ــﺎی ﻣﺘﻔــﺎوت ﺑﻮدﯾــﻢ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ را ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﺮدﯾــﻢ ﻣــﻦ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ۲ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ۳ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ ﺑــﺮای ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺷــﺎﺗﮑﯿﻦ ۴ﮐﺎر ﮐــﺮدم؛ ﻣــﺎدا ﮐــﻪ داﺷــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺑــﻮرس اوراق ۷ ﮔﺮﻓﺘــﻢ .و ﻣــﺎرک ﻫــﻢ ﯾــﮏ ﺑﺮوﮐــﺮ ۶ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﺑﻬــﺎدار ﻧ ﻮﯾــﻮرک ۵را ﯾــﺎد ــﺰی ﺳــﺎل ۱۹۸۴ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﺧﺮدهﻓــﺮوش ﺑــﻮد .دو دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺘﻔــﺎوت در روز ﭘﺎﯾ ِ ﭘ ﻮﺳــﺘ ﺪ و ﻣﺸــﺎرﮐﺘﯽ را آﻏــﺎز ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ اﻣــﺮوز اداﻣــﻪ دارد) .ﺗﻌــﺪادی ﭘــﺮوژهی ﻣﺸــﺘﺮک وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم رﺳــﺎﻧﺪهاﯾﻢ و در ﻣﺎهﻫــﺎی آﺗــﯽ در دﺳــﺘﺮس ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد؛ ﻣــﺎرک ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب و ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ورکﺷــﺎپﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮک زودﺗــﺮ اراﺋــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ(. ً ﻣﺠــﺪدا ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣــﻦ را ﻧ ﺷﻨﺎﺳــﯿﺪ ،و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ اﺑﻬﺎﻣﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﻦ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻫﺴــﺘﻢ و ﭼــﺮا ﻋﻀــﻮی از ﺷــﻐﻞ ﻣــﺎرک ﻫﺴــﺘﻢ و ﺳــﺎﺑﻘﻪی ﺣﺮﻓــﻪایام ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،اﺟــﺎزه ﺑﺪﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ را ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺳــﻮاﻟﯽ ﺑﺎﻗــﯽ ﻧﻤﺎﻧــﺪ؛ و ﺣﻤــﻼت ﺷــﺨﺼﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ اﯾﻤﯿــﻞ ،ﭘﺴــﺖﻫﺎی آﻣــﺎزون ﯾــﺎ ﻫﺮﺟﺎﯾــﯽ در ﻓﻀــﺎی ﻣﺠــﺎزی ﺻــﻮرت ﻧﮕﯿــﺮد. در ﺳــﺎل ۱۹۸۰ﻣــﻦ داﻧﺸــﮕﺎه را ﺗــﺮک ﮐــﺮدم و ﺑــﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﺷــﻐﻞ ﺟﺪﯾــﺪ راﻫــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺷــﺪم .ﺑﻌــﺪ از ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﻌﺘ ــﺮ، ۲ Trading floor ۳ Chicago Mercantile Exchange ۸ Oppenheimer Securities ۹ MidAmerica Commodity Exchangeﺑﻮرس ﮐﺎﻻی ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳﮑﺎ ۱۰ :Bid & askدر ﺑﺎزار ﻓﺎرﮐــﺲ ،ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺟﻔــﺖ ارز در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ دو ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻔــﺎوت وﺟــﻮد دارد .ﯾﮑــﯽ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﺗﻮاﻧ ــﺪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ ،ﺧﺮﻳــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ ،اﯾــﻦ ﻧــﺮخ را Ask ﮔﻮﯾ ــﺪ .و دﯾﮕــﺮی ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻮﯾ ــﺪ .ﺗﻔــﺎوت اﯾــﻦ دو ﻗﯿﻤــﺖ را ِاﺳـ ِـﭙ ِﺮد )(Spread ﻧﺎﻣﯿــﻢ .ﮐــﻪ ﺑــﻪ Bid-ask spreadﻣﻌــﺮوف اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش اﺳــﺖ. ۴ ۵ ﺗﺮﻳــﻦ و ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه ﺗﺮﻳــﻦ ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم در اﯾــﺎﻻت ﻣﺘﺤــﺪه اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﻮد. ﺑﺮوﮐــﺮ ﯾــﺎ ﮐﺎرﮔـﺰار ) (Brokerﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان واﺳــﻂ ﺑ ــﻦ ﺧﺮﻳــﺪار و ﻓﺮوﺷــﻨﺪه اﯾﻔــﺎی ﻧﻘــﺶ ﮐﻨﺪ. ۷ ﻣﯿــﺪآم (MidAM) ۹ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ ،اوﻟﯿــﻦ ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻠﻒ ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﮐﻮﭼــﮏ را اراﺋــﻪ داد ،ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی داﻧﺴــﺘﻢ ﯾــﮏ ﭘ ﺠــﻢ ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﮐﻮﭼﮏﺗــﺮ .در آن زﻣــﺎن ،ﻣــﻦ ﻧــ ﮐــﻪ ﺟــﻮان ﺑــﻮدم ﻗــﺮارداد ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﭼﯿﺴــﺖ ،ﻓﻘــﻂ ﺑــﺎ ﭘــﺪرم ﻫﻨــﮕﺎ ﺳﺮﺳــﺮی ﺳــﻬﺎمﻫﺎ را از روزﻧﺎﻣــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐــﺮدم ،ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ ﻫــﻢ ﻫﻨــﮕﺎم ﻋﺼــﺮ اﯾــﻦ ﮐﺎر اﻧﺠــﺎم دادم و ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﺑــﻮد .آﻗــﺎی ﻧــﺶ ﮐــﻪ در ﻣﯿــﺪآم ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐــﺮدم ،ﻣﺴــﺌﻮل ﺗﻤــﺎم ﻋﻤﻠﮑﺮدﻫــﺎی ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﻮد ،و ﻣــﻦ ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﺑــﻮرس و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮدش را از ﭘﺎﯾــﻪ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ .ﻣﻌﻨــﯽ ﺧﺮﻳــﺪ- ﻓــﺮوش ،۱۰ﺑﻬــﺮهی ﺑــﺎز ۱۱و ﺣﺠــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ۱۲را ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ ،و در ﻃــﻮل اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ داﺷــﺘ ﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ و ﻣﺸــﺘﺎق ﺑﻮدﻧــﺪ ﺗــﺎ داﻧﺶﺷــﺎن در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار را ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻧــﺪ .رﻳﭽــﺎرد دﻧ ــﺲ ،ﻣﺆﺳــﺲ ﺑﺪﻧــﺎم ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻻکﭘﺸــﺘﯽ ،۱۳در ﻫﻤــﺎن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آﻧﺠــﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم ،ﮐﺎر ﺧــﻮدش را در ﻣﯿــﺪآم ً ـﺨﺼﺎ ﺑــﺎ او آﺷــﻨﺎﯾﯽای ﻧﺪاﺷــﺘﻢ .اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺷــﺮوع ﮐــﺮد .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺷـ ﺗﻮاﻧ ــﺪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ ،ﻓــﺮوش اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ ،اﯾــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ را Bid Henry S. Shatkin ۶ ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ و ﻣﺆﺳﺴــﺎﺗﯽ ﻣﺜــﻞ اوراق ﺑﻬــﺎدار اوﭘ ﻬﺎﯾﻤــﺮ ،۸اﻧﺠﻤــﻦ دﻧﺪانﭘﺰﺷــﮑﺎن آﻣﺮﻳــﮑﺎ ،ﺑﺎﻧــﮏ آپﺗــﻮن ،و ﻓﺮوﺷــﮕﺎه ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﯽ ﺑــﺰرگ ﻣﺎرﺷــﺎل ﻓﯿﻠــﺪز ،ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان دﺳــﺘ ﺎر اﺟﺮاﯾــﯽ رﺋﯿــﺲ اﺳــﺒﻖ ،دوﻧﺎﻟــﺪ ﻧــﺶ )ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ( در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪم. ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﻣﺘــﻦ اﺻﻠــﯽ ﮐﻠﻤــﻪی Big Boardآورده ﺷــﺪه اﺳــﺖ Big Board .اﺻﻄﻼﺣــﯽ ﻋﺎﻣﯿﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﺷــﺎره ﺑــﻪ ﺑــﻮرس اوراق ﺑﻬــﺎدار ﻧ ﻮﯾــﻮرک ) ،(NYSEﻗﺪﯾـ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ۱۱ Open interest ۱۲ Volume ۱۳ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻻکﭘﺸــﺘﯽ ) (turtle tradingﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﻗ ـﺮارداد در زﻣــﺎن ﺑﺮﻳــﮏ اوت )ﺷﮑﺴــﺖ ﻣﻘﺎوﻣﺘــﯽ( و ﻓــﺮوش ﺳـ Futures آن در ﯾــﮏ رﻳﺘﺮﻳﺴــﻤﻨﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻘﻮط ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ .ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻻکﭘﺸــﺘﯽ ﯾﮑــﯽ از ﻣﻌﺮوفﺗﺮﻳــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﭘ ــﺮوی از روﻧــﺪ اﺳــﺖ. ﻣﻘﺪﻣﻪ ۱۱ - - ۱۲ﻣﻘﺪﻣﻪ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﻮد ﺑــﺎ دوﺳــﺘﯽ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﻧــﻪ ﭼﻨــﺪان ﻣﻌــﺮوف دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی را ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ،۱۴ﺑــﻮرس آﭘﺸــﻦﻫﺎ )اﺧﺘ ــﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ( ۱۵و ﺻﺪاﻟﺒ ــﻪ در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اداﻣــﻪ دادﻧــﺪ .ﮐﺎر ﮐــﺮدن در ﻣﯿــﺪآم ﺑـﺮای ﻣــﻦ ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿــﺰ ﺳــﭙﺮی ﺷــﺪ و ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﺧﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺮﮐــﻪای ﺑــﻮد. ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ ﺟــﻮان و ﭘﺮﺷــﻮر ﺑﻮدﻧــﺪ، ﮔﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎزی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺷــﺪت دوﺳــﺖ داﺷــﺘ ﺪ و ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﺷــﺘ ﺎق آﻧﻬــﺎ ﺑﺮاﯾــﻢ ﺑﺴــﯿﺎر وﺳﻮﺳــﻪ اﻧﮕﯿــﺰ ﺑــﻮد .ﻣــﻦ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ در ﻣﯿــﺪآم ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ روزی ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ .ﻋﻠــﯽ رﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان روزﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺿــﺮر ﺷــﺪﻧﺪ ،ﻫﯿﭽﻮﻗــﺖ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﺑــﻪ ﺳﺮﺷــﺎن ﻧ ـ زد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را رﻫــﺎ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﻣﺸــﻐﻮل ﮐﺎر دﯾﮕــﺮی ﺑﺸــﻮﻧﺪ و اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ ﺑﯽﻧﻈﯿــﺮ ﺑــﻮد .ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ...ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ در ﺷــﻐﻠﯽ ﻣﺎﻧــﺪ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﻫﺎﯾــﺶ را از دﺳــﺖ دﻫــﺪ؟ اﺷــﺘ ﺎق آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑــﺎزار ،اﺑـﺮاز ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﺴــﺤﻮر ﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻮد .و ﻣــﻦ داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﻫﻤــﺎن ﺟﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑﺎﺷــﻢ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ در ﺧــﻮاب ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻣﯿﻠﻪای۱۷ﭘ ــﺞ اﻟــﯽ ﭘﺎﻧــﺰده دﻗﯿﻘــﻪای رﺳــﻢ ﮐﻨــﻢ .ﺑﺴــﯿﺎری ۱۸ داری ﮐﻮﭼــﮏ از اﯾــﻦ ﭼﺎرتﻫــﺎ را ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ اوراق ﺧﺰاﻧــﻪ ِ اﻧﺠــﺎم دادهام (.و ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺧﺪﻣــﺎت ﭼﺎرتﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی وﺟــﻮد داﺷــﺖ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﯾــﯽ داﺷــﺘ ﺪ و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔ ـﺰاری اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﺪﻧﺪ .اﻟﺒ ــﻪ ﻫــﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐــﺮدم ﺑــﺎ دﺳــﺘﺨﻂ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد. ﺑﺴــﯿﺎری از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن زﻣــﺎن ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐــﺮدم ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ )ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﺳــﭙﺮدﻫﺎی ﭘﺮواﻧــﻪای ۱۹ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ( و ﺑــﺎ ﻋﻘﻠــﻢ ﺟــﻮر در ﻧ آﻣﺪﻧــﺪ .ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﭼـﺮا ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﻘــﺪر ﭘ ﭽﯿــﺪه ـﺮ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽای را ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ را درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ ،اﻣــﺎ اﮔــﺮ ِ ﮐﺎر آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـ ِ ﮐــﺮدم .ﻣــﻦ ﺧﻮشﺷــﺎﻧﺲ اﻧﺪاﺧــﺖ ،ﻣــﻦ اﻣﺘﺤــﺎنش ﮐــﺮده ﺑــﻮد ،راه ﺑــﻮدم ،از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ را درﺳــﺖ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ ،از دوﺳــﺘﺎﻧﻢ ﺑﻮدﻧــﺪ و ﻻزم ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑﺮرﺳــﯽ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﻢ .و در ﻃــﻮل ﻣﺎهﻫــﺎ ﺑﺮرﺳــﯽ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﺑﯽﺷــﻤﺎر، ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﻦ ،ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺳــﺎدهﺗﺮ ﺑﺎﺷــﺪ، ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ درد دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدم ﺧــﻮرد. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم ﺑــﻪ ﮔــﻮش ﺳــﭙﺮدن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ داﻧﺴــﺘﻢ ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﭼﺎرتﻫــﺎ را دارﻧــﺪ ،آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪ داﺷــﺘ ﺪ ،و ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ داﺷــﺘ ﺪ ،ﺣﺘــﯽ آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻫﯿـ ﻧﻈــﺮی راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺳــﻤﺖ و ﺳــﻮ ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﻮﻧﺪ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ .اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﺮﺟﻬــﺖ ،ﻫــﺮ روز وارد ﭘ ــﺖ ۱۶ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ .اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ اﺳــﺖ؛ ﭘ ﺶﺗــﺮ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎی ﺷــﺨﺼﯽ ،ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺗــﺮ از زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﭘــﺎ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﮕــﺬارد. زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﭼﺎرتﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ دﺳــﺘﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ )ﻣــﻦ ﻫﻨــﻮز ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧﻢ ۱۴ Chicago Board of Trade ۱۵ Options Exchange ۱۷ Bar chart ۱۶ اﺻﻄــﻼح pitﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣــﮑﺎن ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ در ﺑــﻮرس اوراق ﺑﻬــﺎدار اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻣﺨﺘــﺺ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اوراق ﺑﻬــﺎدار اﺳــﺖ. ۱۸ Mini-Treasury Bond futures ۱۹ Butterfly spreads ﺑﺮوﮐﺮﻫــﺎ اوراق ﺑﻬــﺎدار ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ را در اﯾــﻦ ﻣــﮑﺎن ) (Pitﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻧ ــﺰ ﻧﺎﻣﯿــﺪه ﺷــﻮد. ﻣﻘﺪﻣﻪ ۱۳ - - ۱۴ﻣﻘﺪﻣﻪ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻮده اﺳــﺖ را ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل در ﻣﯿــﺪآم ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام ،در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ) ۲۰(CMEﺑــﺮای ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺷــﺎﺗﮑﯿﻦ ،ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪم؛ ﺗــﺎ ﺑــﺎ ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را ﺗﺨﺘــﻪی ﺑــﺰرگ) ۲۱ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم ﻧ ﻮﯾــﻮرک( ﮐــﺮدن ﻗﺮاردادﻫــﺎ ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺎﻣﯿﺪﻧــﺪ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را[ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮم .و ِ ِ ﻣﻘﯿــﺎس ﺑــﺰرگ را ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی دوﺳــﺘﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮم ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم. ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ ﺗﻔــﺎوت ﭼﻨﺪاﻧــﯽ ﺑ ــﻦ ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﮐﻮﭼــﮏ و ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺑــﺰرگ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد) ،ﺑــﺪون در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﻧــﺪازهی ﺣﺴــﺎب(، ﮐــﻪ ﺧــﻮدم ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐﻮﭼــﮏ اوراق ﻗﺮﺿــﻪی ﺑــﺎزی ﯾﮑــﯽ ﺑــﻮد .ﺳﯿﺴــﺘ ً ۲۲ ِ ﻣــﺪت ﺧﺰاﻧــﻪداری در ﻣﯿــﺪآم در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﺮای ﺑﻠﻨــﺪ ۲۳ ِ ِ ﻣــﺪت ﺧﺰاﻧــﻪداری ،در ﺑــﻮرس ﺑــﺰرگ اوراق ﻗﺮﺿــﻪی ﮐﻮﺗــﺎه ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﮐﺎرﺳــﺎز ﺑــﻮد) .ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ــﺞ ﻗــﺮارداد ﮐﻮﭼــﮏ ﺟــﻮاب داد (.ﭼـﺮا؟ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ،از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﭘﺎرهوﻗــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدم و ﻫﻨــﻮز ﯾــﮏ ﺷــﻐﻞ داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺟﻮاﺑﮕــﻮی ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎﯾــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ ،اﺣﺴــﺎس ﻧ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟــﺰ »ﯾﺎدﮔﯿــﺮی« ،ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﺧــﻮدی ﺧــﻮد ﮐﺎر دﯾﮕــﺮی ﺗﺤﺖﻓﺸــﺎر ﻫﺴــﺘﻢ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﻧــﺪازهی ﻗــﺮارداد ﺑــﻪ ِ ﺑﺮاﯾــﻢ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ. و ﻣﻦ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻢ .و ﻃﯽ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾ ﺪ ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﺑﺴﯿﺎر ﻟﺬت ﺑﺮدم! ً ﻗﺒــﻼ اﺷــﺎره ﮐــﺮدم ،زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک را در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﺳــﺎل ۱۹۸۴ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم .ﺑﻌــﺪ از اوﻟﯿــﻦ ﺷــﺒﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ دﯾﺮوﻗــﺖ ﻣﺸــﻐﻮل ﺗﺎﯾــﭗ ﮐــﺮدن ﺑــﻮدم ،ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮدن در ﺗــﺎﻻر ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن ﺳــﺎل ۱۹۸۴اداﻣــﻪ دادم .و ﺑﻌــﺪ از آن ﻣــﺎرک از ﻣــﻦ درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐﻨــﻢ .ﻣــﺎرک ﺗﻌــﺪادی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﭘ ــﺶ رو داﺷــﺖ ﮐــﻪ از او در ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ ﺗــﺎ در آﻧﻬــﺎ ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽ ﮐﻨــﺪ .ﻣﻨﺸــﯽاش ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ )ﻫﻔﺘــﺎد ﺳــﺎﻟﺶ ﺑــﻮد( و ﻣــﺎرک ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺷــﺮوع ﮐــﺮده ﺑــﻮد .و ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﻤــﮑﺎری ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﻣــﺎ در ژاﻧﻮﯾــﻪی ﺳــﺎل ۱۹۸۵ ﺷــﺮوع ﺷــﺪ. ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪی ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺸــﺎور ] ِﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ[ و ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب اوﻟــﺶ ﺑــﻪ اﺳــﻢ »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﮐﻢﮐــﻢ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد ،زﻣــﺎن ﻫﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﻧ ــﺎزی ﻧﺪاﺷــﺖ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﮐﺎرﮔـﺰاران دﯾﮕــﺮ ﻣﺜــﻞ ﺳــﻮﻣﯿﻦ ﺷــﺮﻳﮏ ارﺷــﺪ ،ﺗﻮﻣــﺎس ﻧﻠﺴــﻮن )ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ( در ﺑ ﮑــﺮ ﻣــﮏ ﮐﻨــﺰی ،۲۴ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ۲۵ ﺣﻘﻮﻗــﯽ ﺟﻬــﺎن ،ﮐﺎرآﻓﺮﻳﻨــﯽ در ﯾﮑــﯽ از ﺻــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺮﺗــﺮ آﻣﺮﻳــﮑﺎ ،ﻓﺎﻧﺪراﯾــﺰر ﻣﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻣﺠﻠــﺲ ﺳــﻨﺎ )اﯾ ﺠــﺎ ﻫﯿـ اﻇﻬــﺎری ﺑﺎ ﻣﻀﻤــﻮن ﺳﯿﺎﺳــﯽای ﻧﮑــﺮدهام، ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺷــﻐﻠﯽ ﺑــﺎ درآﻣــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﻮد( ،اﻣــﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﮐﺎر ﮐــﺮدم .ﺗﺪرﻳﺠـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﭼﺮﺧــﻪی ﮐﺎر ﺑـﺮای ﻣــﺎرک را ﺑــﺎ ﮐﺎر ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻃﻮر ﺛﺎﺑــﺖ و ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ ﮐــﺮدم و ﺗــﺎ اﻣــﺮوز اداﻣــﻪ دادهام ،ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ در ﺳــﺎل ۱۹۹۱ﺑــﺎ ﻫــﻢ ازدواج ﮐﺮدﯾــﻢ. ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ از ﻣــﺎرک ،دوﺳــﺘﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮم و ﮐﺎرﮔ ـﺰاران دﯾﮕــﺮ در ﻃــﯽ ﺳــﺎلﻫﺎی ﯾﺎدﮔﯿــﺮی اﺑ ﺪاﯾــﯽام در ﻣــﻮرد ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده ﺑــﻮد .ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ و ﺣﻔــﻆ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫــﺮ ﻣــﺪل ﺷــﻐﻠﯽ ﻻزم اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ .و ﺗﻮاﻧــﻢ ﻗﺎﻃﻌﺎﻧــﻪ اذﻋــﺎن ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪهی ﻣﺠﻠــﺲ آﻣﺮﻳﮑﺎﯾــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم و ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﮐﺎر ﮐــﺮدم ،ﻫــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠــﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﯽ ﺳــﺎل ﻫــﺎی اوﻟﯿــﻪ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم ،و ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ او ﻗــﺮار ﮔﺬاﺷــﺘﻪام ﯾــﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻤﺶ ﯾــﺎ ﺑــﺎ وی ﻣﻼﻗــﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮدم ،ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﻫــﺮ ﻗ ـﺮان ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در آوردﻧــﺪ را داﺷــﺘ ﺪ. ﺑــﺎ اﺣﺘــﺮام ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ﻣﺠﻠــﺲ آﻣﺮﻳــﮑﺎ ،اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﮐﯿﻔﺮﺧﻮاﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ ،ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﺳــﺖ؛ ﻣــﻦ ﮔﻤــﺎن ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﺑﺮ ﺳــﺮ اﯾﻦ ۲۰ Chicago Mercantile Exchange ۲۴ ۲۱ Big board اﺳﺖ. ۲۲ (T-Bonds ( Treasury Bonds ۲۵ ۲۳ (T-Bills (Treasury Bills دﯾﮕــﺮ اﺳــﺖ. ﻣﻘﺪﻣﻪ ۱۵ - ﺑ ﮑــﺮ ﻣــﮏ ﮐﻨــﺰی ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﺣﻘﻮﻗــﯽ ﭼﻨــﺪ ﻣﻠﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﻓﺘــﺮ ﻣﺮﮐــﺰی آن در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ،اﯾﻠﯿ ــﻮی واﻗــﻊ ﺷــﺪه ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﯾــﺎ وﻇﯿﻔــﻪ وی ﮐﺴــﺐ ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﯾــﮏ ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﺧﯿﺮﻳــﻪ ،ﻫــﺪف ﯾــﺎ ﺑ ــﮕﺎه اﻗﺘﺼــﺎدی - ۱۶ﻣﻘﺪﻣﻪ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻮﺿــﻮع ﮐــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ،ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺮدم در ﺷﻐﻞﺷــﺎن ﻣﺮﺧﺼــﯽ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ،ﺗﻮاﻓــﻖ ﻧﻈــﺮ وﺟــﻮد دارد .ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧ ــﺰ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ۴۰ﯾــﺎ ۶۰ﺳــﺎﻋﺖ ﻫــﻢ در ﻫﻔﺘــﻪ ﮐﺎر ﻧ ﮐﻨ ــﺪ، ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑﺎﺷــﺪ؛ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از آﻣﺮﻳﮑﺎﯾﯽﻫــﺎ ﺑـﺮای ﮔــﺬران زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﺠﺒــﻮر ﻫﺴــﺘ ﺪ در ﻣﺤــﻞ ﮐﺎرﺷــﺎن ﻫﻤﯿ ﻘــﺪر ﺳــﺎﻋﺖ ﮐﺎری داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .اﻣــﺎ از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ،ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ از ﻣﻼﻗــﺎت ﺑــﺎ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن و ﻫــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در آن ﺳــﺎلﻫﺎی اﺑ ﺪاﯾــﯽ آﻣﻮﺧﺘــﻢ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎور ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﺳــﺘﺤﻘﺎق ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪاری ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ را دارﻳــﺪ ،ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ﻫﺪفﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﺧــﻮد ﻧ رﺳــﯿﺪ .و ﻣﻘــﺪار ﺳــﺎﻋﺎﺗﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﻧــﺮژی و ﺗﻼﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ روز، ﻫــﺮ ﻫﻔﺘــﻪ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺳــﺎل ﺻــﺮف ﮐﻨ ــﺪ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد. ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﺪ ﮐــﻪ »ﻣــﻦ« ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﻟﯿﺎﻗــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺣﻘــﻮق را ﻧــﺪارم ،و ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻔﺼﯿــﻞ در ــﺎرهی اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدم ،ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ روش ﺗﻔﮑــﺮ ﺷــﺨﺼﯽام را ﮔﺴــﺘﺮش دﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﯾــﮏ ﺑــﺎور را ﺑــﯽ ﺣــﺪ و ﺣﺼــﺮ و ﺑــﺎ ﻓﺮاواﻧــﯽ ﻣﻄﻠــﻖ در ذﻫﻨــﻢ ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﻢ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﯾــﮏ ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻟﯿﺎﻗﺘــﻢ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ ﺻﺤــﻪ ﺑﮕــﺬارم ،ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ارزﻳﺎﺑــﯽ ارزش ﺧــﻮدم واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ دﯾﮕـﺮان ﻧ ﺎﺷــﻢ ،و ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ دﻟــﻢ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ را دارم؛ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺗﻤــﺎم اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﮐﺎر ﮐﺮدﻧــﺪ ،ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ﺳــﻨﺎی آﻣﺮﻳــﮑﺎ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻮﻓﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم ﯾــﺎ ﺷﻨﺎﺧﺘﻢﺷــﺎن. اﯾ ﺠــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل ﻣﻨﺎﺳــﺐ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ذﮐــﺮ ﮐﻨــﻢ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻓﺎﻧﺪراﯾــﺰر ﻣﻠــﯽ ﺑ ـﺮای ﻣﺠﻠــﺲ ﺳــﻨﺎی آﻣﺮﻳــﮑﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم )-۱۹۹۱ ﮐــﻪ در ﺗﺠﺪﯾﺪﻧﻈــﺮ ﺣﻘــﻮق ﺳــﺎﻻﻧﻪ اﻓﺘــﺎد اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ (۱۹۸۹ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﻣﻬ ـ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﺣﻘــﻮق ﻣــﻦ ،ﺑــﺎ درﺻــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺒﯽ ،اﻓﺰاﯾــﺶ داده ﻧﺸــﺪه اﺳــﺖ؛ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪار ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ در ﻃــﯽ آن ﺳــﺎل ]ﺳــﺎﻟﯽ ﮐــﻪ در ﻣﻘــﺪار ﺣﻘﻮقﻫــﺎ ﺑﺎزﻧﮕــﺮی ﮐﺮدﻧــﺪ[ اﻧﺠــﺎم داده ﺑــﻮدم. از آن روز ﺑــﻪ ﺑﻌــﺪ ،ﻣﺴــﯿﺮ ﻣﺨﺼــﻮص ﺧــﻮدم ﺑــﺮای ﮐﺸــﻒ ﻣﻌﻨــﺎی ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن و »ﻟﯿﺎﻗــﺖ« ﭘــﻮل داﺷــﺘﻦ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪاری را ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم .ﻣــﻦ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﺪ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﺗﻤــﺎم ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻧــﺪ را دارﻧــﺪ و ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﺳــﺎﻟﻬﺎ آﻧﻬــﺎ را ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ] ،ﭼﯿﺰﻫــﺎی زﻳــﺎدی[ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ ،و ﻫﻤــﻪی ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽام را ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﻣﻄــﺮح ﮐــﺮدم .ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ،ﻇﺮﻓﯿــﺖ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن را دارم. زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﻟﺴــﺮدی ﺧــﻮد را ﺑــﻪ رﺋﯿﺴــﻢ )اﺳــﻢ وی را ﺑـﺮای ﺣﻔــﻆ ﺣﺮﻳــﻢ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑﺎزﮔــﻮ ﻧ ﺷــﻮد( اﺑــﺮاز ﮐــﺮدم و ﺗﻤــﺎم ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﻔﺎﯾــﺖ ﺗﻤــﺎم اﻧﺠــﺎم داده ﺑــﻮدم_ ،و اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮﺷــﺎن ﭘــﺎداش درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﻢ_ را ﺑــﺎ ً ﺣﻘﯿﻘﺘــﺎ ﺑــﺎور داری ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑﺮاﯾــﺶ ﺷــﺮح دادم ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ» :زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻟﯿﺎﻗــﺖ درﻳﺎﻓــﺖ ۶۵ﻫــﺰار دﻻر را داری ،آن را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوری .اﻣــﺎ در ﺣــﺎل ً ﺻﺮﻓــﺎ داری ﺗــﻼش ﮐﻨــﯽ ﻣــﻦ را ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎور ﻧــﺪاری، ﻟﯿﺎﻗﺘــﺶ را داری .و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم اﯾــﻦ ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧــﺪارد «.و ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن ﻋﺰﻳــﺰم ،ﺑﺎﯾــﺪ اﻗــﺮار ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺣــﻖ ﺑــﺎ او ﺑــﻮد. ﻣﺨﺘﺼــ ً ﺮا در ﻣــﻮرد ﻣﺴــﯿﺮی ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﮐــﺮدم ،ﺑﺮﺧــﯽ از اوﻟﯿــﻦ و ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻏــﺎز اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدم :ﻧﻮارﻫــﺎی ﺻﻮﺗــﯽ »ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞﻫﺎی ﻧﺎﻣﺤــﺪود« از ﺑــﺎری ﮐﻮﻧ ﮑــﻒ ،ﺗﻌﻤــﻖ در »ﺗﺠﺴــﻢ ﺧــﻼق« از ﺷــﺎﮐﺘﯽ ﮔﻮاﯾــﻦ ،ﮐﺘــﺎب و ﻧﺴــﺨﻪی ﺻﻮﺗــﯽ »ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺗﻮاﻧﮕــﺮی« از ﮐﺎﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺎﻧــﺪر، ﭘ ﺸــﮕﺎم ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪ در ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ از دﻫــﻪ ۱۹۶۰ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻻن .ﻧﻮارﻫــﺎی ﺻﻮﺗﯽ ﻧﻈﯿــﺮ »ﻫﻤﮕﺎمﺳــﺎزی ﻧ ﻤﮑــﺮه« از راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو در ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻮﻧــﺮو. ﺑﯽ ِ )اﯾ ﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات ﻣــﺎرک ﺑﻮدﻧــﺪ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ای ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻮﻧــﺮو ﺑــﻮد( و اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﮔﻔﺖوﮔﻮﻫــﺎی ﻋﻀــﻮی از ﮔــﺮوه ﺣﺮﻓــﻪ ِ ﻓﻠﺴــﻔﯽ و ﭘ ﭽﯿــﺪهی زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﻣــﺎرک در اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد. ﺣــﺎﻻ ،ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺣﻘــﻮق ﺳــﺎﻻﻧﻪی ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ۵۰ﻫـﺰار دﻻر درﻳﺎﻓــﺖ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ آدم ﺗ ﻬــﺎ در اواﺧــﺮ دﻫــﻪی ۱۹۸۰ﻣﺒﻠــﻎ زﻳــﺎدی ﺑــﻮد ،اﻣــﺎ ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣﻘــﻮق ﺑﺴــﯿﺎری از دﺳــﺘ ﺎران ﺷــﺨﺼﯽ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻮد ﮐــﻪ در رده ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣــﻦ ﮐــﻪ آن زﻣــﺎن ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ ،ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﻮدﻧــﺪ. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﻌــﺪ از اﻧﺪﯾﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا رﺋﯿــﺲ ﻣــﻦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﻣﻘﺪﻣﻪ ۱۷ - در ﻃــﻮل ﺳــﺎﻟﻬﺎ ،در ﮐﻨــﺎر ﻣﺴــﯿﺮ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺷــﺨﺼﯽﻣﺎن ،ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫــﺮ دو ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ و ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻧــﻮآوران در ﺻﻨﻌــﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری دوﺳــﺘﺎن ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﺷــﺪهاﯾﻢ؛ ﻣﺜــﻞ اﻟﮑﺴــﺎﻧﺪر اﻟــﺪر )ﻣــﻦ و اﻟﮑﺴــﺎﻧﺪر ﻋﺎﺷــﻖ ﺳــﯿﮕﺎر ﮐﺸــﯿﺪن ﺗﻔﺮﻳﺤــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ( ،ﻟــﺮی ﭘﺴــﻮاﻧ ﻮ )اون ﻋﺎﺷــﻖ آﺷــﭙﺰی ﻣﻨــﻪ( ،ﮔﻠــﻦ - ۱۸ﻣﻘﺪﻣﻪ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻻرﺳــﻮن از ﺳــﺎﯾﺖ ﻫﺪاﯾ ﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﻪ اﭘﻠﯿﮑﺸــﯿﻦﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺑﺮاﯾــﻢ ﮐﻨــﺪ .دﮐﺘــﺮ ون ﺗــﺎرپ ،ﮐــﻪ ﻣــﺎرک و اﯾﺸــﻮن ﻫﻤﺰﻣــﺎن در دﻫــﻪی اﯾﺠــﺎد ۱۹۸۰ﺷــﺮوع ﺑــﻪ آﻣــﻮزش روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐﺮدﻧــﺪ؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم ﺑــﻪ ﮔــﻮش ﮐﺴــﯽ ﻧﺨــﻮرده ﺑــﻮد و ﺑــﺮای ﺟﺎﻣﻌــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮاﺳــﺘﻢ از ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ اﺳــﻢ ﻣﻔﻬــﻮم ﻧﺎآﺷــﻨﺎﯾﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣــﺪ .ﻓﻘــﻂ ﺑ ــﺮم؛ و اﯾ ﮑــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺑــﺪون اﻏــﺮاق ،ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک در زﻣﯿ ــﻪی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﭘ ﺸــﺮو ﻫﺴــﺘ ﻢ. ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺳــﺨﻨﺮان ﺑــﻪ ،CitiBank، DeutscheBankﮔــﺮوه ،Paul Tudorﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ،The Moneyﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ،Futuresﺳــﻤﯿ ﺎرﻫﺎی ﺟﻬﺎﻧــﯽ ،CompuTrac، CBOT۲۶، SwissBankﮔﺮوهﻫــﺎی آﻣﻮزﺷــﯽ ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ،ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻗــﺮن ﺑ ﺴــﺖ و ﯾﮑــﻢWizeTrade، Simpler ، ،Tradingﺷــﺒﮑﻪی ،(NBC) Phoenixﺷــﺒﮑﻪی) CBS (Chicago)، MTAآﻣﺮﻳــﮑﺎ و ﮐﺎﻧــﺎدا( ،ﮔــﺮوه ،Woodies CCIﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ،Financialﻣﺠﻤــﻊ INTA، Telerate و ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه Tradersدﻋــﻮت ﺷــﺪهاﯾﻢ و ﭼﻨــﺪ ﻣــﻮرد ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی دو روزهی ﺧﻮدﻣــﺎن از ﺳــﺎل ۱۹۹۲ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ و ﻣﺸــﺘﺮک در ﺑ ــﺶ از ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﺎل اﺧﯿــﺮ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻧــﺎم ﺑــﺮدم. در ﺷــﺒﮑﻪی ،(NBC) Phoenixﺷــﺒﮑﻪی CBS (Chicago)، Financial Times ﮐﺎﻧــﺎدا ،ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ، (KXAM Finance ،ABC) Phoenixﺧﺒﺮﻧﺎﻣــﻪی Good life، ،Scotland Tribuneﻣﺠﻠــﻪی INTA، Financial Forum،The Herald، Stocks ،& Commoditiesﻣﺠﻠــﻪی ،Wall Streetﻣﺠﻠــﻪی ،Farm Sanctuaryﻣﺠﻠــﻪی ،Fortuneﻣﺠﻠــﻪی Futures، Singapore Business Times، Active Traderو ﻏﯿــﺮه از ﻣــﺎ ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﯾــﺎ از ﻣــﺎ دﻋــﻮت ﺑــﻪ ﻫﻤــﮑﺎری ﮐﺮدهاﻧــﺪ .ﻣــﺎ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن اﻓﺘﺨــﺎر ﮐﺮدهاﯾــﻢ؛ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖﺗﺮﻳــﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت و ﺧﺪﻣــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد را ﺑــﺮای ﺻﻨﻌــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدهاﯾــﻢ .ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت و ﺧﺪﻣــﺎت ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣﺎرک ﺗﻮﺳــﻌﻪ دادهاﯾــﻢ در آﯾ ــﺪه اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ و ﺑــﻪ زودی در دﺳــﺘﺮس ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑﻮد. ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ ،ﻣــﻦ آن ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ را ﮐــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻣــﺮوز اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺬاﺷــﺖ؛ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ دﯾﺴــﮏ ﻓﺸــﺮدهی »ﻗﻮاﻧ ــﻦ ۲۶ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺗﻮاﻧﮕــﺮی« از ﮐﺎﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺎﻧــﺪر و ﻧــﻮار ﺻﻮﺗــﯽ وﯾــﮋهی »ﻫﻤﮕﺎمﺳــﺎزی ﻧ ﻤﮑــﺮه« از راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو ﺷــﻮﻧﺪ. ﮔﺎﻫــﯽ اوﻗــﺎت ﻣــﻦ ﻣﺮاﺟﻌــﺎن آﻣﻮزﺷــﮕﺮی داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ از ﻣــﻦ ﭘﺮﺳــﯿﺪﻧﺪ _ و ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ اﯾــﻦ را ﺧﻮاﻧ ــﺪ در ــﺎرهاش ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ اﮔــﺮ ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﻫﺴــﺘﻢ ،دﯾﮕــﺮ ﭼــﺮا از ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ؟ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ. ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﺪرﻳﺠـ ًـﺎ ﻃــﯽ ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ اﻫــﺪاف ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ]ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﻦ راﺟــﻊ ﺑــﻪ[ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ رﺷــﺪ ﮐﺮدﻧــﺪ و ﺗﻐﯿ ــﺮ ﯾﺎﻓﺘ ــﺪ. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑ ـﺮای ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم رﺳــﺎﻧﺪن اﻫــﺪاف ﺟﺪﯾــﺪم ،ﻣﺜــﻞ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮدن ﺳــﭙﺮده ﺑــﺮای ﭼﻨﺪﺗــﺎ از ﺧﯿﺮﻳﻪﻫﺎﯾﻤــﺎن ،ﺳــﺎﺧﺘﻦ »ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻣــﺎرک داﮔﻼس« ،درﺳــﺖ ﮐــﺮدن ﮐﻤــﮏ ﻫﺰﻳﻨــﻪی داﻧﺸــﺠﻮﯾﯽ ﺗﺤﺼﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای اﻓــﺮاد ﺑــﺎ ً ﺻﺮﻓــﺎ ﮐﻤﮏﻫــﺎی ﺑﺸﺮدوﺳــﺘﺎﻧﻪ در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺗﻤﮑــﻦ ﻣﺎﻟــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ ،و ﯾــﺎ ً ـﺨﺼﺎ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﻣــﻦ و اﻋﻤﺎﻟــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﭘ ﻮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭘ ــﺶ آﻣــﺪ؛ ﻣﺸـ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﮔﺴــﺘﺮس ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اﻫــﺪاف ﺟﺪﯾــﺪم ﻫﻤﺴــﻮ و ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﻨﺪ .اﯾ ﻬــﺎ ﻫﻤــﻪ اﻫﺪاﻓــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ آﻏــﺎز ﮐﺮدﯾــﻢ و ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺗﺤﻘــﻖ اﯾــﻦ اﻫــﺪاف ﺗــﻼش ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ،ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ روزﻫــﺎ ﺧــﻮدم ﺑــﻪ ﺗ ﻬﺎﯾــﯽ اداﻣــﻪ دﻫــﻢ. و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﺳــﺨﻨﺎن ﻣﺪرﺳــﺎن آﺷــﻨﺎ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﺜــﻞ ﻣــﺎرک، ﭘﺎﻧــﺪر و ﻣﻮﻧــﺮو ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﺷــﺎن ﻣــﻦ را در ﻣﺴــﯿﺮ اﺻﻠــﯽ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘ ﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺧﻮاﻫــﻢ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ،ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﯽ و ﺗﻌﻠﯿﻤــﻢ ﺑــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ روی ﻫﺪﻓــﯽ ﮐــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورم ،ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑﻤﺎﻧــﻢ؛ و اﻫــﺪاف ﻣﺎﻟــﯽ در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮشام را ﺑــﻪ ﺛﻤــﺮ ﺑ ﺸــﺎﻧﻢ. Chicago Board of Trade ﻣﻘﺪﻣﻪ ۱۹ - - ۲۰ﻣﻘﺪﻣﻪ http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻫﻤﭽﻨ ﻦ اﺷﺎره ﮐﻨﻢ ﮐﻪ: ﻣــﻦ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪهی ﺑ ــﺶ از ﺑ ﺴــﺖ ﮐﺘــﺎب ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪهی ﺟﺎﯾــﺰه ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ. ﺷــﺪهاﻧﺪ و در ﺳــﺎﯾﺖ آﻣــﺎزون ﻣــﻦ ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺗﺪرﻳــﺞ اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ داد و ذﻫﻨ ﺘــﯽ از ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را ]در ﺷــﻤﺎ[ ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻋﺎﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد را ﻣﺤﻘــﻖ ﮐﻨ ــﺪ. ـﺎری ﻣﺎﻟﯽ/ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﺮای ـﯽ رﻓﺘـ ِ ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﻠــﻢ ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪی روانﺷﺎﻧﺴـ ِ ﺻﻨﻌــﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری از ﺳــﺎل ۱۹۹۹ﻫﺴــﺘﻢ. ﺗﺨﺼﺼــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را ِ از ﻣــﻦ در ﺧﻮاﺳــﺖ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی ﺑــﺮای ﻣﺆﺳﺴــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽای ﻣﺜــﻞ داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎی Maricopa County ،Communityﻣﺮﮐــﺰ اﮐﺘﺸــﺎﻓﯽ در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮSouthwest Institute of ، Healing artsو ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎی local faith-basedاﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﻢ. ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ در اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﻪ آن ﭘــﯽ ﺑﺮﻳــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ارزش ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻧﺪاﻧ ــﺪ ،دﯾﮕــﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎدهﺗﺎن و ﭘﻠﺘﻔــﺮ ۲۷ﮐــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﻣﻬﺎرتﺗــﺎن در ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد .اﮔــﺮ ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ذﻫﻨ ــﺖ و ﻃــﺮز ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت اﺳــﺖ و در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﺑــﻪ ﻃــﻮر وﯾــﮋه دﻧ ــﺎل ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ] ،ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺗــﺎن[ آﺷــﮑﺎر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ .و ﯾﮑــﯽ از ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ راهﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺷــﺮوع ،اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ ﺧﻮاﻧــﺪن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب و ﻓﻬــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﮕﻮﻧــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه و ]ﻧــﻮع[ ﻣﻌﻤﺎﻟــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﻨــﺪ ،ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ دﻧ ــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ. اﯾــﻦ ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺧــﻂ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن را رو ﺑــﻪ رﺷــﺪ ،اﯾﺠــﺎد و ﺣﻔــﻆ ﮐﻨ ــﺪ. ۲۷ Platformﺳﮑﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼت ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﺴــﺌﻠﻪی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﻧﻈــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﺳــﻮی ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ ،ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد دارد .ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ! ﺑﺮاﯾــﻢ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻫﻤﭽﯿــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻔﺘــﻪ اﺳــﺖ .ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺎ اﺑ ـﺰار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ آﺳــﺎن و ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ در آن ﺳــﻮی ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ. ﺷــﻤﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﯾــﺎ ﭼــﻪ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﻣﻤﮑــﻦ ً ﻣﺸــﺨﺼﺎ اﺳــﺖ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎﺷــﺪ ،اﻣــﺎ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ ،ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ،ﻣﺪﯾــﺮ ﯾــﮏ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ۲۸ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺳــﻤﺖ ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﻮد اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ درﺳــﺖ ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻤﺎﻧــﻪ زﻧ ــﺪ .اﻣــﺎ ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮ ،آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﯾــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺘﻔــﺎوت ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐــﺪام دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺟﻬــﺖ ﻫﺪاﯾــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ؛ درﺳــﺖ در ﻃــﺮف ِ ﺷــﻤﺎ و ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن ﻋﺰﻳــﺰ ،اﯾــﻦ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا دارد؛ اﻧــﺮژی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻄﻠــﻖ. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ درک ﭼﯿﺴــﺘﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ) ،ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ذﻫﻨ ــﺖ و ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدش و اﻧــﺮژی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ِ ﺧــﻮدش ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ،و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻫﻤﺒﺴــﺘﮕﯽ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ( ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی زﻧــﺪه اﺳــﺖ .ﻋﺮﺻــﻪی ﺗﺤــﺮﮐﺎت ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ و ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑــﺎور و دﯾــﺪﮔﺎه ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﻔﺴــﯿﺮ و ﺑﺮداﺷــﺘﺶ از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎ و ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺧــﻮدش ،ﺑــﺎزار را زﻧــﺪه ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺟﻨ ــﺶ وا دارد؛ از ﻃﺮﻳــﻖ اﺑـﺮاز ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ ﻣﺨﺼــﻮص ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻓــﺮد و اﯾﺪهﻫﺎﯾــﺶ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮد آن ﺷــﺨﺺ دﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ زﻧــﺪ. ً ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ ﺧﻮاﺳــﺖ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک اﯾــﻦ ﮐﺘﺎب را از ﺳــﺮ ﻋﻼﻗﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻪاﯾﻢ ،ﻣــﺎرک ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﺶ را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارد ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ داﺳــﺘﺎن ﻫﻤــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در زﻧﺪﮔــﯽ ﮐﺎریاش ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ را ﺷــﺮح دﻫــﺪ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑـﺮای ﻋــﺪهای از ۲۸ ﻣﻘﺪﻣﻪ ۲۱ - Hedge fund - ۲۲ﻣﻘﺪﻣﻪ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻟــﺬت ﺑــﻮدن ـﺪن ﯾﮑــﯽ از ﺗﺎﻻرﻫــﺎی ﺑــﻮرس را ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﯾﺪ .ﻣــﺎرک اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ در ﯾــﺎ دﯾـ ِ ﮐﺘــﺎب ﺑﺴــﯿﺎری از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎدرﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را ﺑﺮﻃــﺮف ﺳــﺎزد و ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ داﺷــﺘﻦ درک واﻻﺗــﺮی از ﺧﻮدﺗــﺎن و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺳــﻮق دﻫــﺪ .اﻣﯿــﺪوارم ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ از اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﻟــﺬت ﺑ ﺮﻳــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک از ﻧﻮﺷــﺘﻦش ﻟــﺬت ﺑﺮدﯾــﻢ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫﻤــﮑﺎر ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﻣﺎﻧــﺪ و اﯾــﻦ ﺧﻮاﺳــﺘﻪی ﻣــﺎرک ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺎ اﺻﻮلﻣــﺎن رو ﺑــﻪ ﺟﻠــﻮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﻢ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣــﻦ اﯾ ﺠــﺎ ﻫﺴــﺘﻢ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اداﻣــﻪ دادن آﻣــﻮزش ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﻢ. ﺑﺎ آرزوی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن ﭘﺎوﻻ ﺗﯽ وب ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﮔﻔﺘﺎر ﻣﺎرک داﮔﻼس ﭘ ﺶ ِ ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﮐﺎر ﻣــﻦ )ﻣــﺎرک داﮔﻼس( آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺳــﺮی دوم ﯾــﺎ اداﻣــﻪی دو ﮐﺘــﺎب اول ﻣــﻦ ﻫﺴــﺖ ،ﻻزم داﻧــﻢ ﭼﻨــﺪ ﮐﻠﻤــﻪای راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد روان ﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻧﻮﺷــﺘﻪام ،ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ. دﻫــﻢ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﺑﺨــﺶ ﭼﻬــﺎرم اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺧﻮاﻧــﺪ ،ﺗﻮﺿﯿ ـ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻧﻮﺷــﺘﻪام ﺗﺎﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﺨﺼﯽ ﺧــﻮدم ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘــﻪام را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارم. ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻧﺎﻣﻮﺟــﻮد )ﯾــﮏ ﺧﻮاﻫــﻢ ]اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب[ را ﺑــﻪ ﮐﺎرﻫــﺎی ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ً ﮐﺘــﺎب از ﺟﯿــﮏ ﺑﺮﻧﺸــﺘﺎﯾﻦ در اﯾــﻦ زﻣﯿ ــﻪ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ( ﮐــﻪ ﻣﻨﺤﺼـﺮا ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ـﯽ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﺴــﺘ ﺪ ،اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨــﻢ. روی روانﺷﻨﺎﺳـ ِ ً ـﺪودا ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﺑــﻪ ﭼــﺎپ رﺳــﯿﺪ، ﺣـ ۲۹ ﻣــﻦ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﻣﺤــﺪوده « ﮐــﺮدم؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋــﺎت ﺧﻮﺑــﯽ از ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﺟــﺎ ﻣﺎﻧــﺪه ﺑــﻮد ﮐﻪ در آن ﮐﺘــﺎب ﻧﮕﻨﺠﺎﻧــﺪه ﺑــﻮدم .ﻫﺮﭼﻨــﺪ دﻟﯿــﻞ اﺻﻠــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ از اﻧ ﺸــﺎر »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ،ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد آﻣــﻮزش روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﺰاﯾ ــﺪهای اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ. ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ،ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺪرسﺷــﺎن ،ﮐﺎر ﮐــﺮدهام .و درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﻧﻮﺷــﺘﻢ،اﮔﺮ در ﻃــﯽ ﺗﺪرﻳﺴــﻢ از ﯾــﮏ ﻣﻔﻬــﻮم ﺟﺪﯾــﺪ ﺣــﺮف زدم ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻔﻬــﻮم را ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ ﺷــﺮح دادم ﮐــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی و درک آن ﻣﻔﻬــﻮم را ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐــﺮد ،ﻣﺼﺮاﻧــﻪ آن را ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐــﺮدم .ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ﯾﺎدداﺷــﺖﻫﺎﯾﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺪﻧﺪ ،دﻻﯾــﻞ ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨ ــﺪهام ﺑــﺮای ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺪ. »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ ﻧ ﻮﯾــﻮرک در دﺳــﺎﻣﺒﺮ ﺳــﺎل ۲۰۰۰ﻣﯿــﻼدی ﻣﻨ ﺸــﺮ ﺷــﺪ. ۲۹ ﻣﻘﺪﻣﻪ ۲۳ - Trading in the Zone - ۲۴ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com در ﺑﻬــﺎر ﺳــﺎل ،۲۰۰۷از ﻃــﺮف ﯾــﮏ ﺳــﺎزﻣﺎن ﻣﻌــﺮوف و ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺳﺎﻻﻧﻪﺷــﺎن ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽ ﮐﻨــﻢ. ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﺶ از ۵ﻫــﺰار ﻧﻔــﺮ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺣﻀــﻮر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ .ﻣــﻦ ﮔﻔﺘــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺎ ﮐﻤــﺎل ﻣﯿــﻞ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫــﻢ داد اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ]اﯾــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد[ را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﻢ ،ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﮐــﻪ در ﯾﮑــﯽ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ـﯽ ﻣﺨﺼــﻮص ﮐﺎر ﺮﻫﺎﯾﺸــﺎن در ﻣﻨﻄﻘــﻪ ﻓﻮﻧ ﮑــﺲ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨــﻢ. ﺟﻠﺴــﺎت ﮔﺮوﻫـ ِ ۳۰ اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ادﻋــﺎ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ دارد ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﭘﺮﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را در ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ ،و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ ،آﻧﻬــﺎ در زﻣﯿ ــﻪی ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮی ،ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ ﮐﻨ ــﺪ .در اﺻــﻞ ،ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ ﻧ ــﺎز ﻣﺸــﺘﺮی ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﺧــﻮدم را ﺑــﺎ اراﺋــﻪ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ اﺑ ـﺮاز ﮐﻨــﻢ ،ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﺑــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺗﻮاﻧــﻢ ،ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ و ﺑ ﯿ ــﻢ ﮐــﻪ ادﻋﺎﻫــﺎی آﻧﻬــﺎ ﺗــﺎ ﭼــﻪ ﺣــﺪ آﻧﻬــﺎ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ درﺳــﺖ اﺳــﺖ. در ﮔــﺮوه ﮐﺎر ﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮدم ﺣــﺪود ۱۵۰ﻧﻔــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ ،ﺑــﺪون ﻫﯿ ـ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪهی ﺷــﺮﮐﺘﯽ .ﮐﺴــﯽ در ﻣــﻮرد ﭘﻠﺘﻔــﺮم ،ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ و ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮی ﻧﻈــﺮ ﻣﻨﻔــﯽای ﺑــﺮای ﮔﻔﺘــﻦ ﻧﺪاﺷــﺖ .در واﻗــﻊ ،ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻣﺘﻀــﺎد اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ؛ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺑـﺮای اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ اﺣﺘـﺮام زﻳــﺎدی ﻗﺎﺋــﻞ ﺑﻮدﻧــﺪ .ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﻧﻬــﺎ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ ﻗﺎﺑــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده ﺑــﻮد ،ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد/ﺿﺮر ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘ ﺪ و ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ادﻋــﺎ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﺧــﻮب ﺑــﻮد .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ،ﺗﻌــﺪاد ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ ، ﺷــﺎﯾﺪ ﻫــﻢ ﻫﯿ ﮐــﺲ ،از اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺟﻠﺴــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ ﻣﺒﻠــﻎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای ﮐﺮدﻧــﺪ .اﯾــﻦ اﻓـﺮاد ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺳﺮﺳــﺨﺘﯽ ﻧ ﻮدﻧــﺪ .ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤــﻪی ﮐﺴــﺐ آﻧﻬــﺎ ،اﮔــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻫﻤــﻪ ،ﺷــﻐﻞ دﯾﮕــﺮی داﺷــﺘ ﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ً ً ﺗﺪرﻳﺠــﺎ آن را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ اﺳﺎﺳــﺎ ﺑﺮایﺷــﺎن ﺗﻔﺮﻳﺤــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺷﻐﻞﺷــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ. ﺑﻌــﺪ از ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺣــﺪ زﻳــﺎدی ،اﯾــﻦ ﮔــﺮوه در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑﯽاﻃــﻼع ﻫﺴــﺘ ﺪ ،در ﺟﻠﺴــﻪ ﻧﻤﺎﻧــﺪم؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد ﮐــﻪ ﺑ ﺸﺘﺮﺷــﺎن ﮔﻔﺘ ــﺪ ﻫــﺮ دو ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« و »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺧﻮاﻧﺪهاﻧــﺪ .آدمﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ ۳۰ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ در آن ﺟﻠﺴــﻪ ﺣﻀــﻮر داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺸــﺘﺎق ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﺗــﻼش ﮐﺮدﻧــﺪ ،اﻣــﺎ ﭼﯿﺰﻫــﺎی زﻳــﺎدی وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﺻــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درک ﻧﮑــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ .و ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎی ﻣﻮﺟــﻮد در ﮐﺘﺎبﻫــﺎی ﻣــﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﺟﺎﻫــﺎی ﺧﺎﻟــﯽ را داﺷــﺘ ﺪ ،اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﺑ ـﺮای آﻧﻬــﺎ ﺑ ﻔﺘ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ ﺑــﻮد .ﭼﺮاﮐــﻪ ﻫﯿ ـ ﮐــﺪام از ﮐﺘﺎبﻫــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی )ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﻣﺒ ــﺪی ﺑــﻪ ِ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺗﻤــﺎم وﻗــﺖ در ﮐﻤﺘــﺮ از ﭘ ــﺞ ﺳــﺎل را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ( ﺧﻮاﻧــﺪه و درک ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﻧﺸــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ. زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ در ﻣﺤــﺪوده« را در ﺳــﺎل ۱۹۹۴ﺷــﺮوع ﮐﺮدم، ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺑــﺮ اﯾــﻦ اﯾــﺪه ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﻬﺘــﺮ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗ ﻬــﺎ راهﺣــﻞ ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﺸــﮑﻠﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ آن روﺑــﻪرو ﺷــﻮد .ﻫــﺮ ﺷــﺨﺺ ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ـﻮﻻ ﺗﻮﺳــﻂ اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﮐﺎﻣـ ً ﺷــﺪ ﻣﻌﻤـ ً ـﻼ ﺑــﻪ وی ﺗﻠﻘﯿــﻦ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ،ﻓــﺮد ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺳــﻪ اﻟــﯽ ﭘ ــﺞ ﺳــﺎل در ﮐﻠﯿــﺪ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ ،اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد روش ﮐﺎرش ﭼﯿــﺰی ﮐــﻢ دارد؛ ﺳــﺮدﮔ و ﺑﻌــﺪ وادار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل راهﺣــﻞ در ﺣﯿﻄــﻪی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﺑﮕﺮدﻧــﺪ. ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ داﺷــﺘﻢ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« و »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« ﻫﺮﮔــﺰ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮدم آﻧﻬــﺎ در واﻗــﻊ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی ﺧﻮاﻧــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ. ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در ﺳــﺎل ،۱۹۹۴درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم در آن زﻣــﺎن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮدم ،اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻧ ﺎیﻣــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺑــﻮد. زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« در ﺳــﺎل ۲۰۰۰ﻣﯿــﻼدی ﻣﻨ ﺸــﺮ ﺷــﺪ ،اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺑــﺎ ﺷــﺘﺎب زﻳــﺎد و ﺑــﺎ ازدﯾــﺎد ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ،اﺗﺎقﻫــﺎی آﻧﻼﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮش ﺑــﻮد .و ﮔﻔﺖوﮔــﻮ و ﻫﻤﺎﯾﺶﻫــﺎی ِ ﻓﺮاﻣــﻮش ﻧﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی ﺗ ﻠﯿــﻎ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫــﻢ آﺧﺮوﻗﺖﻫــﺎ از ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﭘﺨــﺶ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﺟــﻮر آد را ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﺗﺠــﺎرت ﺟــﺬب ﮐــﺮد ،آدمﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻗﺒــﻞ از آن ﻓﮑــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن از ذﻫﻦﺷــﺎن ﻧﮕﺬﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ .ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﺪﯾﺮﻫــﺎی اﺗــﺎق ﮔﻔﺖوﮔــﻮی آﻧﻼﯾــﻦ و اراﺋﻪدﻫﻨــﺪﮔﺎن ﻫﻤﺎﯾﺶﻫــﺎی آﻧﻼﯾــﻦ اﮔــﺮ Platformﺳﮑﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼت ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر ۲۵ - - ۲۶ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﺨﺎﻃﺒﺎنﺷــﺎن را ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﮐﺮدﻧــﺪ ،ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« را ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ ،ﺑﺴــﯿﺎر ﺷــﮕﻔﺖزده ﺷــﺪم. ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ،ﯾــﮏ ﻋﺎﻟﻤــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺒ ــﺪی وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾــﻢ را ﺧﻮاﻧــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ ،اﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ آﻧﭽﻨــﺎن ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻮﺟــﻮد در ﮐﺘــﺎب ارﺗ ــﺎط ﺑﺮﻗــﺮار ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدنﺷــﺎن را ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐﻨــﺪ .ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐﺮدﻧــﯽ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ آن را ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺪاﺷــﺘ ﺪ. در ﻃــﯽ آن ﺟﻠﺴــﻪ ،ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﮐﺘــﺎب ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی ،ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﮔﺎه اﺻــﻮل اوﻟﯿــﻪی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ .و اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ ً ـﺮﻳﻌﺎ درک ﮐﻨ ــﺪ ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺳـ را ﭘــﺮورش دﻫﻨــﺪ ،ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺷــﺎن ﻧﺸــﻮد ،اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ .و ﺑﻌــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺎﻟﺒــﯽ اﻓﺘــﺎد. درﺳــﺖ ﻫﻤــﺎن ﻣﻮﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ اﯾﻦ اﯾــﺪه را در ذﻫﻨــﻢ ﻧﮕﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﻮدم ﮐــﻪ اﯾﻦ ﮐﺘﺎب را ﺧﻮاﻫــﻢ ﻧﻮﺷــﺖ ،اﯾــﺪهای در ذﻫﻨــﻢ ﺟﺮﻗــﻪ زد .ﺳـ ﺗﺮﻳﻦ و ﺳــﻮدﻣﻨﺪﺗﺮﻳﻦ راه ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺑــﺮای درک ]اﻫﻤﯿــﺖ[ ﭘــﺮورش ُﺑﻌــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدناش اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وی ﯾــﮏ درک ﺟﺎﻣــﻊ از ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ۳۱در ﺳــﻄﺢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ۳۲ﺑﺪﻫﯿــﻢ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت اوﻟﯿــﻪ ﻣــﻦ از وﻗــﺖ ﮔﺬراﻧــﺪن ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ،۳۳زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺮوﮐــﺮ )ﮐﺎرﮔــﺰار( ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم ،و ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﭘــﺎوﻻ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ۳۴ﮐﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﺧــﻮدش در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ،ﺑــﻪ دو ﻧﻔــﺮ ﻣــﺎ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت را آﻣﻮﺧﺘــﻪ اﺳــﺖ. ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧ ــﻮدم ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻓﻬﻤﯿــﺪم ﭼﻘــﺪر آن ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺑــﻪ رﺷــﺪ ﺧــﻮدم ﮐﻤــﮏ ﮐﺮدﻧــﺪ و ﭼﻘــﺪر ﻣــﻦ از ﻣﻨﻈــﺮ آﻣﻮزﺷــﯽ ،ان ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت را ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﻓــﺮض ﮐــﺮده ﺑــﻮدم. اﻣﯿﺪوارم ﮐﻪ از ﮐﺘﺎب ﻟﺬت ﺑ ﺮﻳﺪ و در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷﯿﺪ! ﻣﺎرک داﮔﻼس ً ـﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﻣــﻦ داﻧــﻢ ﮐــﻪ ﻋــﺪهی ﺑﺴــﯿﺎر ﮐـ واﻗﻌــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را از ﻣﻨﻈـ ِ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت درک ﮐﻨ ــﺪ .اﻣــﺎ ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن ]در آن ﺟﻠﺴــﻪ[ اﯾــﻦ ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺪرﻳــﺲ روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در زﻣﯿ ــﻪی ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ،ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ درک اﻓــﺮاد از ُﺑﻌــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه ﮐــﺮدن ،ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﺎلﻫﺎ درﮔﯿــﺮ رﻧــﺞ و ﺳــﺮدرﮔ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. و ﻣــﻦ ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐــﺮدم؛ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺘــﺎب دﯾﮕــﺮی را ﺷــﺮوع ﮐﻨــﻢ .ﻣــﻦ ﻣﺘﺤﯿّ ــﺮ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﺳــﺎلﻫﺎ ﺗﺪرﻳــﺲ ،اراﺋــﻪ دادن و ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ،ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﻧﺮﺳــﯿﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﮐﻠﯿــﺪ درک روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،در اﺑ ــﺪا ،درک ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. ۳۱ Price Moves ۳۳ Floor traders ۳۲ Order-flow level ۳۴ Futures exchange ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر ۲۷ - - ۲۸ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر http://t.me/TradingWithAtrin ﻓﺼﻞ اول ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ،ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ﺣﺮﻓﻪای ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﺪ ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ ﺑﺨـــــــﺶ اول ﭼــﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟ ﭘﺎﺳــﺦ ﺳــﺎدهاش اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ،ﻣﺜــﻞ آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ .و اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ، ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای رﺳــﯿﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﻫﺴــﺘ ﺪ در ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﻃﻮﻻﻧــﯽ ،درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ. ﺑــﻪ ﺻــﻮرت دﻗﯿﻖﺗــﺮ ،اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧﻮﻋــﯽ از ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ رود .ﻣﻨﺤﻨــﯽای ﮐــﻪ اﻓﺖﻫــﺎی در زاوﯾــﻪای ﺛﺎﺑــﺖ ،ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺴــﺎﻋﺪ ﺑــﺎﻻ ﻌــﯽ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﺎ ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺑــﺰرگ ﯾــﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻓﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻃﺒ ِ ﻣــﺪل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻓــﺮد ﻧ ﺴــﺖ را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد .و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ ،ﻧﻮﻋــﯽ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس اﻃﻤﯿ ــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ،و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻓــﺮد ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﻣﺎﻫــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ ،ﺗﻮاﻧــﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی دﯾﮕــﺮان را ﻧ ــﺰ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ. ﺑــﺮای آن ﺗﻌــﺪاد از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ و ﺑــﺮای ﻣﺪﺗــﯽ ﻣﺸــﻐﻮل ﮔﻮﯾــﻢ ﺑﺮایﺗــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻮدهاﯾــﺪ ،ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اداﻣــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﺗــﺎزهای ﻧ ﺴــﺖ .از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ،ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه ﺷــﻮﮐﻪﮐﻨ ﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﺪ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــ ﺑﺪاﻧ ــﺪ از ﮐﻞ ﺟﻤﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﻌــﺎل ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ، از آﻧﻬــﺎ در دﺳــﺘﻪی ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾــﺪاری ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﻓﻘــﻂ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ ﮔﯿﺮﻧــﺪ .و ﻣﻨﻈــﻮرم از ﮐــﻢ ،ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ، ﺗﻮﺿﯿــ دادهام ،ﻗــﺮار ﭼﯿﺰی ﺣﺪود ﺳﻪ اﻟﯽ ﭘ ﺞ درﺻﺪ. ادﻋــﺎ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ]ﺑــﺮآورد[ ﺳــﻪ اﻟــﯽ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ ،ﻗﺎﺑــﻞ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ و ﺻــﺪ در ﺻــﺪ ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺗﺎﯾ ــﺪ ﮐــﺮدنش ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ - ۳۰ﻓﺼﻞ اول http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ .اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ .اﯾــﻦ ﺑــﺮآوردی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺳــﯽ ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺣﺮﻓــﻪایام در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ،ﺑﺮوﮐــﺮ ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺧــﺮده ﻓﺮوﺷــﯽُ ،ﻣــﺪرس ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و ﻣﺸــﺎور ﺗﻌــﺪادی از اﺻﻠﯽﺗﺮﻳــﻦ ﺑــﺎزار ﺑﻮرسﻫــﺎ ،ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ ،ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ دﻧ ــﺎ داﺷــﺘﻪام. و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ ،ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ ﻃــﯽ ﺳــﺎلﻫﺎ اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ را داﺷــﺘﻪاﯾﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﻟــﮑﺎن و ﻣﺪﯾــﺮان ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔـﺰاری ﺧﺮده ﻓــﺮوش و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﭘﺎﯾﺎﭘــﺎی ﺑــﻮرس ۱ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﻨ ــﻢ و آﻧﻬــﺎ را ﺑﺸﻨﺎﺳــﯿﻢ؛ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻗﻄــﻊ ﺑــﻪ ﯾﻘﯿــﻦ ،ﭘﺎﯾــﮕﺎه ﻣﺸﺘﺮیﻫﺎﯾﺸــﺎن ۲ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﮐﻞ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﯾﮑﺠــﺎ اﺳــﺖ .ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑــﺎ ﻣــﺎ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺑـﺮای ﺑﻬﺒــﻮد ﻧ ﺎﯾ ـ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺸﺘﺮیﻫﺎﯾﺸــﺎن ،راﻫﮑﺎرﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺻــﻮرت ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ،اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی از ﺿﺮرﻫــﺎی ﭘ ﺎﭘــﯽ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎنﺷــﺎن ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ دو ﺳــﻮد ﻋﻤــﺪه را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ: ﻧﺨﺴــﺖ ،دﯾﮕــﺮ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ زﻣــﺎن و ﻫﺰﻳﻨــﻪی زﻳــﺎدی را ﺻــﺮف ]اﯾﺠــﺎد[ زﻳﺮ ﻨــﺎی ﻻزم ﺑـﺮای ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ .ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ورﺷﮑﺴــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﯾﻌﻨــﯽ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺗﻤــﺎم ارزش ﺣﺴــﺎب ﺧــﻮد ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ از آن را ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﺪ. دوﻣــﺎ :ﻫﺮﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎنﺷــﺎن را ﺳــﺮﮔﺮم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮕﻪدارﻧــﺪ، ﺷــﻮد. ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ۳ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ ﺣﺎﺻــﻞ ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑﯽﭘــﺮده و آﺷــﮑﺎر ﺑﻮدﻧــﺪ. ﮔﻔﺖوﮔﻮﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی ﻣــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺗﻌــﺪادی ﺷــﺮﮐﺖ وﺟــﻮد داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ از ﭘﺎﯾــﮕﺎه ۱ Exchange clearing firms ۲ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸــﺘﺮی ﺑ ـﺮای ﺑﺴــﯿﺎری از ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﻫــﺎ اﻫﻤﯿــﺖ دارد ،ﭼــﺮا ﮐــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی ﻓــﺮوش و ﺑﺎزارﻳﺎﺑــﯽ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻤــﮏ ﺑﺎﺷــﺪ .در ﻣﺮﮐــﺰ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸــﺘﺮی ،ﭘﺎﯾــﮕﺎه داده ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺪﯾـﺮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ـﺘﺮﻳﺎن ﻓﻌــﺎل در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن ،ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻮدﻧــﺪ .در ﺑﺎﻗــﯽ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ، ﻣﺸـ ِ ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﯿﭽﮑــﺪام از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺟــﺰو ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘﺎﯾــﺪار ﻧ ﻮدﻧــﺪ و ﺗﻌــﺪاد دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ ﺑ ــﻦ ﺻﻔــﺮ ﺗــﺎ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ. ﺑﺴــﯿﺎر ﮐ ـ از ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﻋــﺪاد ،ﭼﻨــﺪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻣــﻮرد ﺗﻮﺟﻪﺗــﺎن ﻗــﺮار دﻫﯿﺪ. ﻧﺨﺴــﺖ ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﻣﺜــﻞ ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ ،ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ و ادارات ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺗﺠــﺎری ۴ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای را آﻣــﻮزش دﻫﻨــﺪ و اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﻨ ــﺪ ،در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺻﻔــﺮ ﺗــﺎ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪیای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ ﻗــﺮار ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ. ً ﻣﺴــﻠﻤﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﻋﺠﯿ ــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮات ﻧﺎﻣﻄﻠﻮﺑــﯽ روی ﻧ ﺎﯾ ﺷــﺎن ﺑﮕــﺬارد، اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ،اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺎزده ﭘﺎﯾــﺪار ﺑ ـﺮای ﺳﻬﺎمﻫﺎﯾﺸــﺎن اﯾﺠــﺎد ﻧﮑﻨ ــﺪ ﺷﻐﻞﺷــﺎن را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد. دوﻣــﺎ ،اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ درﺻــﺪ ﮐﻞ ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ ،اﻣــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺻــﺪ ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﻧﻔــﺮ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ،در ﺗﻤــﺎم دﻧ ــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻓﻌــﺎل ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺑ ﺎورﻧــﺪ، اﯾــﻦ ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ــﺞ ﻫـﺰار ﻧﻔــﺮ از اﯾــﻦ اﻓـﺮاد در ﺣــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﭼــﺮا ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ؟ ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺧﻮاﻧــﺪن اﯾﻦ ﻣﺘــﻦ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،اﻧﮕﯿــﺰه ﺑﺪﻫﻢ. ﻋﻠﯽرﻏــﻢ آﻣــﺎر ﺑــﻪ ﻇﺎﻫــﺮ ﭘﺎﯾ ﻨــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ اﻋــﻼم ﺷــﺪ ،ﺗﻌــﺪاد ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ .از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن آرزو دارﻧــﺪ درآﻣــﺪ ﻣﻄﻤﺌﻨــﯽ را ﺑــﺮای ﺧــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻏﺎﻟــﺐ ﺑــﻪ ﻫﺪفﻫﺎﺷــﺎن ﻧ رﺳــﻨﺪ. ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ روﻧﺪﻫــﺎی ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺸــﺎن را ﺗﻮﺳــﻌﻪ دﻫﻨــﺪ .ﻫﻤــﻪی ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻣﺮﺗ ــﻪ از ﺧﺪﻣــﺎت ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﭘﺎﯾــﮕﺎه ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﯾــﺎ Customer baseﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر آﻧﻬــﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ۳ ﺷــﻮﻧﺪ. ۴ ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ اﻧﺠﺎم ﮐﺎری ﯾﺎ ﺗﺮﺗ ﺐ دادن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﺑ ﻦ دو ﻧﻔﺮ ردوﺑﺪل ﺷﻮد؛ ﺣﻖ دﻻﻟﯽ. ﻓﺼﻞ اول ۳۱ - Commercial hedging operations - ۳۲ﻓﺼﻞ اول http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﭼﺮا درﺻﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺘ ﺪ ،ﺑﺎﻻ اﺳﺖ؟ ﻣــﻦ ﻣﻄﻤﺌﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ اﯾــﻦ ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺼــﺎر در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را ﺷــﻨ ﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن» ،ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮر و زﻳــﺎن را ﺑﮕﯿــﺮ و اﺟــﺎزه ﺑــﺪه ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ .«۵اﯾــﻦ ﯾﮑــﯽ از داﻧﺶﻫــﺎی ﮔﺮاﻧ ﻬــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾــﺪ ،اﻣــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘ ــﺶ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽﻫﺎ ﻧ ﺴــﺖ و ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ آن ﺗﻮاﻧــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﺪ. از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ،ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺑﺴــﯿﺎر ﮐ ـ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻧــﺪ ،ﻋــﺪم ﺗﺴــﻠﻂ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮ روی اﯾــﻦ ﻗﺎﻋــﺪه اﺳــﺖ؛ ـﺮر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﺿــﺮر ﮐﺮدهاﻧــﺪ را ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻤﺘــﺮ از ـﻦ ﺿـ ِ ﺑﺎﯾــﺪ »ﻣﯿﺎﻧﮕﯿـ ِ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﺳــﻮد داﺷــﺘ ﺪ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ «.ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ. ـﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﺴــﻠﻂ ۹۵درﺻــﺪ اﻓــﺮاد در دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﺻـ ِ ﭘ ــﺪا ﻧﮑﺮدﻧــﺪ در دو ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ. ً اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ ﮔــﺮوه ،ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آﻧﻬــﺎ را ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اوﻟﯿــﻦ و ﮔـﺮان »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« ﻧﺎﻣــﻢ .اﻏﻠــﺐ ،ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳﻬﺎمﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻧﺎﻣﻨﻈﻢ ﺑ ــﻦ ﺳــﻮدﻫﺎ و ﺿﺮرﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﺳــﺖ .ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﺎﭘــﯽ در ﯾــﮏ دوره ،اﻏﻠــﺐ ﻫﻤ ـﺮاه ﺑــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﻮد ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ،ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان اﯾــﻦ ﮔــﺮوه ﭼﯿــﺰ ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳﺒــﯽ ﻧ ﺴــﺖ .اﻣــﺎ ،اﯾــﻦ دورهﻫــﺎی ﭘ ﺎﭘــﯽ ]ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ[ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ ﺑﺎ اﻓﺖﻫــﺎی ﺑــﺰرگ و ﺷــﺪﯾﺪ ﯾــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهای از ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﻤ ـﺮاه ﻫﺴــﺘ ﺪ. ﺧﺒــﺮ ﺧــﻮب ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑﺨﺸــﯽ از ﻣﻌﺎدﻟــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را دارﻧــﺪ .از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻬﺎمﺷــﺎن ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨ ــﺪهی دورهﻫــﺎی ﭘﺎﯾــﺪار ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی اﺳــﺖ ،ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن ﺳــﻮدﻫﺎ را دارﻧــﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،آﻧﻬــﺎ ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ .ﭼﯿﺰی ﮐــﻪ ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘ ﺪ، ۵ Cut your losses and let your profits runدر اﯾ ﺠــﺎ ) Cutting lossesﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ :ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑﺴــﺘﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﻣﺸــﺎﻫﺪه زﻳﺎﻧــﯽ ﺗﺤﻘــﻖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻪ در ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳــﺖ .ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎی ﺑﻠﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺗﻤــﺎم راهﻫــﺎی آﺷــﮑﺎر ﯾــﺎ ﻧﻬﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﻓــﺮد ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش را ﻧ ﻨــﺪد .ﺑ ـﺮای ﻣﺜــﺎل ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻋﺼــﺮ ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ و اﺻــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی زﻳــﺎدی دﺳﺘﺮﺳــﯽ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ ،ﺗﺨﺼــﺺ و ﻣﻬــﺎرت ﻓﻨــﯽ دﻫــﺪ .ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﺗﻘﻠﯿــﻞ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ارزش اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ داد ﯾــﺎ ﻧــﻪ را ﻧــﺪارد ،و اداﻣــﻪ دادن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﻮدی ﻧــﺪارد. ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ و ﺗﺎﺛ ﺮﮔــﺬار ﺑﺎﺷــﺪ ،ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﯾــﮏ ﭘﺎﯾــﻪ و اﺳــﺎس ﺛﺎﺑــﺖ و ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﺪ ،ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﺧــﯽ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ـﺮ »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« از ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـ ِ آﻧﻬــﺎ آﮔﺎﻫــﯽ ﻧــﺪارد ،ﯾــﺎ اﮔﺮ ﻫــﻢ آﮔﺎﻫــﯽ دارد ،درک ﻻزم و ﮐﺎﻓﯽ ﺑـﺮای ِاﻋﻤﺎل ﺗﺨﺼﺼﯽ اﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ در ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﻧــﺪارد .ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« ﯾــﮏ اﻓــﺖ ﺷــﺪﯾﺪ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ راﻫــﯽ ً ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺸــﺨﺺ ،درﻧﻈــﺮ ﺑــﺮای ﺳــﺮزﻧﺶ ﺑــﺎزار ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی زﻳــﺎدی ﺑـﺮای ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺿــﺮر ﮐﻤﺘــﺮ داﺷــﺘﻪ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮده ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﻧﺸــﻮد. ﮔــﺮوه دوم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮان ،ﺑﺎزﻧﺪهﻫــﺎی ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ .اﮔــﺮ ]ﻣﻨﺤﻨــﯽ[ ﺳﻬﺎمﺷــﺎن را رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﺷــﺒ ﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ آﯾ ــﻪی ﻣﻌﮑﻮﺳــﯽ از ]ﺳــﻬﺎم[ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧﺪهﻫــﺎی ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از اوﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای رﺳــﻨﺪ ﮐــﻪ آﻣﺎدهاﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑ ـﺮای ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻧــﺪ، ً ﺻﺮﻓــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺳــﺎده اﺳــﺖ .اﻣــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا ﺗــﺎ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﺸــﮑﻞ ـﻮدآور اﺗﻔﺎﻗــﯽ و ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ ﻧﺰدﯾــﮏ اﻣــﺎ ﺑــﺎ دارﻧــﺪ .ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳـ ِ ﺷﮑﺴــﺖ ﻣﻮاﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﮔــﺮوه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان اﻣﯿــﺪ دﻫــﺪ ،ﮐــﻪ ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ورق را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮد ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ و ﺷﺮاﯾﻂﺷــﺎن ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻮد .اﮔﺮﭼﻪ ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهی ﻧﺎاﻣﯿﺪﮐﻨ ــﺪهای از ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮدآور اﺗﻔﺎﻗــﯽ، ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﻤــﺮاه ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد. ﻣــﺪت ،اﯾــﻦ زﻳــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ و ﻗﯿﻤــﺖ زﻣــﺎن ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ) Letting profits run .ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ: اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﺳــﻮد( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺧــﻮدداری از ﺑﺴــﺘﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ ،ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﺗﺎن ﺑــﺎ ﺳــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ اﺳــﺖ. ﻓﺼﻞ اول ۳۳ - - ۳۴ﻓﺼﻞ اول http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com راه ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﮔﺮوه ﭘ ﺞ درﺻﺪیﻫﺎ دﻫــﺪ اﻓﺸــﺎ ﻧﮑﻨــﺪ ،ﻧــﺮخ ﻗﺎﺑــﻞ آﻣــﺎر دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺟﺎﻣﻌــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﺮﺟﯿ ـ ﺗﻮﺟــﻪ ﮔــﺮدش ﻣﻌﺎﻣــﻼت ۶اﺳــﺖ .ﻋــﻼوه ﺑــﺮ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾﺪار در ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻓﻌــﺎل ،اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻏﺎﻟــﺐ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻓﻌــﺎل ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ از داﺷــﺘﻦ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن ،از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ. ً ذاﺗــﺎ ﻣﺼﻤــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ( ﺗــﺎ ﺳــﺎﻟﻬﺎ اداﻣــﻪ ﺑﺮﺧــﯽ دﯾﮕــﺮ )ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ً ُ ﻣﻌﻤــﻮﻻ دهﻫــﺎ ﻫــﺰار دﻻر ﺑﺎﺑــﺖ ﻣﺪرسﻫــﺎ ،ﺳــﻤﯿ ﺎرﻫﺎ و دﻫﻨــﺪ. ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻓﻘــﻂ ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮد را در درﻳﺎﯾــﯽ از اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن ،ﻏﻮﻃــﻪور ﺑ ﯿ ــﺪ .و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ در ﻣــﻮرد ﻗــﺪم ﺑﻌﺪیﺷــﺎن ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﮔﯿ ـ و ﺳــﺮدرﮔﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ داﻧ ــﺪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﭼــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ،از ﺣﺮﮐــﺖ اﯾﺴــﺘ ﺪ .ﺑﺪﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻘﺐﺗــﺮ راﻧــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ .ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻧﺎﮐﺎ ﺷــﺎن ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺸــﻢ و ﮐﻼﻓﮕــﯽ ﺷــﻮد ،ﺑﺴــﯿﺎری از آﻧﻬــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ. ً ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﮔــﺮوه ﭘ ــﺞ درﺻﺪیﻫــﺎ رﺳــﺎﻧ ﺪ .ﻋــﻼوه ﺑــﺮ رﻗــﻢ زدن ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻧــﺎﮐﺎ ﺑــﺮای ﺧﻮدﺷــﺎن ،ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﺸـ ِ ـﺘﺮک ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ را ﻣﺘﻤﺎﯾــﺰ ﮐﻨــﺪ. ً ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﺗﺠﺮ ــﻪی ﯾﮑﺒــﺎر ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ را داﺷــﺘﻪاﻧﺪ .از دﺳــﺖ دادن ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن داراﯾــﯽ ﮔﻮﯾ ــﺪ ،ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه در ﮔﺮوﻫــﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »آﺳــﺘﺎﻧﻪی ﭘﺎﯾــﺪاری« ﻧﺎﻣــﻢ. ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ،دﻟﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺑ ــﺎن اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ ً ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺣﺘﻤــﺎ ﺳــﺎلﻫﺎ در ﺳــﺮدرﮔ اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را داراﯾــﯽ ﺧــﻮد ﻧﺎﻣﯿــﺪ ،از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺣﺮﻓــﯽ ﺑـﺮای ﮔﻔﺘــﻦ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ .ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ _و ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﻢ روی اﯾــﻦ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ_ ﺷــﻤﺎ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ از ﺳــﺮ ۶ Turnover Rate ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﮔﺬراﻧــﺪن ﻫﯿــ ﮐــﺪام از اﯾ ﻬــﺎ را ﻧﺪارﻳــﺪ .و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻗــﻮل ﻣﯿﺪﻫــﻢ ﮐــﻪ ﻫﺮﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻋﻠــﺖ آن ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ .اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل ،ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ اﯾــﻦ اﺟﺒــﺎر ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳــﺎ ﺳــﺮ ﺗﻌﻈﯿــﻢ ﻓــﺮود آورﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن از ﯾــﮏ ﺷــﻐﻞ ﺑــﺎ درآﻣــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻮﻓــﻖ اﺳــﺘﻌﻔﺎ دﻫﯿــﺪ ،آن ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻫﯿــ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ دﯾﮕــﺮی ﻧﺪارﻳــﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻫــﻮش ،ﺗﻌﻠﯿــﻢ دﯾــﺪه و ﯾــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓﻘــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺪام در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮرﻧــﺪ ،ﺑــﻪ ﻋــﻼوه اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ ﻫﺮﮔــﺰ از ﻋﻠــﺖ ﺷﮑﺴﺖﺷــﺎن ﺳــﺮ در ﻧ آوردﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻫﯿﭽــﮕﺎه ﺑــﻪ دﻟﯿﻠــﺶ ﭘــﯽ ﻧ ﺑﺮﻧــﺪ .ﻣﺜﺎﻟــﯽ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ. ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻨﻈــﻢ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی دو روزه در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑﺮﮔ ـﺰار ﮐﺮدﯾــﻢ. دﻓﺘــﺮ ﻣﺮﮐﺰیﻣــﺎن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ﻫﻤﺎﻧﺠــﺎ واﻗــﻊ ﺷــﺪه ﺑــﻮد .در ﺳــﺎل ،۱۹۹۵ﯾﮑــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﮐﺎرﮔﺎه ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار اﯾﺎﻟﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓــﻖ از ﻧ ــﻮ اورﻟﯿ ــﺰ ﺑــﻮد .وی اﻣــﻮال ﺗﺠــﺎری و ﻣﺴــﮑﻮﻧﯽای ﺑﺮای ً ـﺪودا ۵ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر )ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری داﺷــﺖ ،ﺑــﺎ داراﯾــﯽای ﺑــﻪ ارزش ﺣـ ﺑــﻪ اﻇﻬــﺎرات ﺧــﻮدش ،دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وی ﺷــﮏ ﮐﻨ ــﻢ( .ﻫﺮﭼﻨــﺪ وی ﺗﻮﺿﯿ ـ داد اداره ﮐــﺮدن اﻣــﻮال ﺑــﺎ ﮔﺬﺷــﺖ ﺳــﺎلﻫﺎ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺧﺴــﺘﻪ ﮐﻨ ــﺪه ﺷــﺪه ﺑــﻮد ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ ﺧــﻮدش ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ راه ﺳــﺎدهﺗﺮی اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی آن ﺷــﯿﻮهی زﻧﺪﮔــﯽاش را ﺣﻔــﻆ ﮐﻨــﺪ و ﺣﺮﻓــﻪی ﺟﺬابﺗــﺮی را ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری دﻧ ــﺎل ﮐﻨــﺪ. ﯾﮑــﯽ از دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ وی در ﮐﺎرﮔﺎه ﻫــﺎی ﻣــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در ﮔــﺮوه دوم ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد .ﺑــﺎور داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎی ﻣﺸــﻬﻮد اﯾﺎﻟﺘــﯽاش ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓــﻖ اﺳــﺖ .اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﺎﭘــﯽ ،ﻣﺎهﻫــﺎ ﭘــﺲ از ﻣﺎهﻫــﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮرد .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔﺎه آﻣــﺪه ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻋﻠــﺖ ﻋــﺪم ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖاش در ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺳــﺎده آﻣــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﻫــﻢ ﻣﻬــﻢ ﺑــﻮد را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ .و ﺑ ﯿ ــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن را اداﻣــﻪ دﻫــﺪ زﻳـﺮا ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی ﻣــﺪاوماش او را ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺮدرﮔﻢ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ .ﻣــﺎ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻻزم ﺑــﻮد را در اﺧﺘ ــﺎرش ﮔﺬاﺷــﺘ ﻢ ﺗــﺎ ﺧــﻮد ﺗﺼﻤﯿــﻢ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪاش را از ﻃﺮﻳــﻖ ﮐﺎرﮔﺎه و ﺑﻌــﺪ از آن ،از ﻃﺮﻳــﻖ آﻣﻮزهﻫــﺎی ﭘــﺎوﻻ ﺑﮕﯿــﺮد .داﺳــﺘﺎن اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ ۷ ۷ ﻓﺼﻞ اول ۳۵ - :Real investmentsﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری در داراﯾﯽﻫﺎی ﻣﺸﻬﻮد - ۳۶ﻓﺼﻞ اول http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com و داﺳــﺘﺎنﻫﺎی دﯾﮕــﺮ ،ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ در ﮐﺘــﺎب دﯾﮕــﺮی ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ. ﻣﺸﮑﻞ اﺻﻠﯽ ﮐﺠﺎﺳﺖ؟ ً ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﺒ ﻌﯽﺳــﺖ اﮔــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺎﻟــﺐ اﺳــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ ﺑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﻣــﺮدم دﭼــﺎر ﺳــﺮدرﮔ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﺗﺴــﻠﻂ ﺑﺮ اﺻــﻞ »ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن و اداﻣﻪ دادن ﺳــﻮد« ﺑﺴــﯿﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ اﺳــﺖ .و ﺑــﺪون ﺷــﮏ در ﺑﺮﺧــﯽ ﻣــﻮارد اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺻﺤﯿـ اﺳــﺖ .اﻣــﺎ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ،آﻣﺎرﻫــﺎ ،ﻣﻨﻄــﻖ را ﺑــﻪ ﭼﺎﻟــﺶ ﮐﺸــﻨﺪ. ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﻧ ﺴــﺎﺑﯽ و اﮐﺘﺴــﺎﺑﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن و اداﻣــﻪ دادن ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم ،آﻧﻘﺪرﻫــﺎ ﻫــﻢ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ. ً ـﺨﺼﺎ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای دﺷــﻮار ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻧــﺮخ ﺑــﺎﻻی ﺷﮑﺴــﺖ ﺑ ــﻦ اﻓ ـﺮاد و ﻣﺸـ ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای را ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﮐﻨ ــﺪ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﺧﺎﻃــﺮم ﻫﺴــﺖ ،اﯾــﻦ ﻓﯿﻠــﻢ ﻣﺸــﮑﻼت ﻋﺎﻃﻔــﯽ و ﻣﺎﻟــﯽ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮ ﺑــﺎزاری در ﻧ ــﻮ اﯾ ﮕﻠﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﮐﺸــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺑﺮﻗـﺮار ﮐــﺮدن ّ ﺗﻘــﻼ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑ ﺸــﺘﺮ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ و اﻟﺒ ــﻪ در ﺗﻌــﺎدل زﻧﺪﮔﯽﺷــﺎن ،در زﻧﺪﮔــﯽ ﺷــﺨﺼﯽ .ﺷــﺨﺼﯿﺖ ﺟــﻮرج ﮐﻠﻮﻧــﯽ ،ﺗﺠــﺎرت ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮی ﺧــﻮدش را دارد، اﻣــﺎ از ﻟﺤــﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ در وﺿﻌﯿــﺖ ﺑﻐﺮﻧﺠــﯽ ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد .اﮔــﺮ او و ﺧﺪﻣــﻪاش در ﺳــﻔﺮ ﺑﻌــﺪی ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺎﻫــﯽ ﺻﯿــﺪ ﻧﮑﻨ ــﺪ ،وی ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﮐﺸــﺘﯽ و ﺗﺠﺎرﺗــﺶ را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد. آﻧﻬــﺎ اﺳــﮑﻠﻪ را ﺑــﻪ ﻣﻘﺼــﺪ ﻧﻮاﺣــﯽ ﺻﯿــﺎدی ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﺷــﺎن ﺗــﺮک ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ ﺑﻌــﺪ از رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ آﻧﺠــﺎ ،ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﭘ ــﺶ ﻧــ رود .ﭘــﺲ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻮاﺣــﯽ دﯾﮕــﺮی ﺑﺮوﻧــﺪ ﮐــﻪ داﻧ ــﺪ در آﻧﺠــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﺻﯿﺪ ﻓــﺮاوان ﻣﺎﻫــﯽ ،ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ .ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ وﺟــﻮد دارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻧﻮاﺣــﯽ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻣﺎﻫــﯽ زﻳﺎدﺗــﺮ ،ﺑﺴــﯿﺎر دور ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ ﺳﻤﺖﺷــﺎن ،ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان را از ﻣﺤــﺪودهی اﻣــﻦ آﻧﻬــﺎ )ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﺳــﻮﺧﺖ و ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺤﺘﻤــﻞ آب و ﻫــﻮا( دور ﺳــﺎزد .ﺧﺪﻣــﻪی ﮐﺸــﺘﯽ ﺟــﻮرج ﮐﻠﻮﻧــﯽ ﺑﻌــﺪ از ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن ﮔﺮوﻫــﯽ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ،دﺳــﺘﻪﺟﻤﻌﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر ارزش رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن را دارد و در ﻫﺮﺻــﻮرت راﻫــﯽ آﻧﺠــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ. ﻣﺸــﮑﻞ ،ﯾــﮏ ﻧﺎﺗﻮاﻧــﯽ ﻫﻤﮕﺎﻧــﯽ ﺑ ــﻦ اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﯾــﮏ ﻧﺎﺗﻮاﻧــﯽ ﻓﺮاﮔﯿــﺮ در ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﻧ ﺴــﺖ .ﺑﻠﮑــﻪ ﻓﻬــﻢ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اول ﺑﺎﯾــﺪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺻــﻮرت ﺑﮕﯿــﺮد .ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﭘ ﭽﯿــﺪه در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن »ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآل ﻣﻌﺎﻣــﻼت« ﮔﻮﯾــﻢ؛ ﻣﻨﻈــﻮر وﻗﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻧ ﺮوﻫــﺎی روان ﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻧــﮕﺎه و درک ﻣــﺎ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم و ﺳــﻮدﻣﻨﺪﺗﺮﻳﻦ و ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﻳــﻦ راه ﺑــﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﭘﺎﯾــﺪار را ﻣﺴــﺪود ﮐﻨ ــﺪ. در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن ،ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪی ﻃﻮﻓــﺎن در ﻣﻨﺎﻃــﻖ ﻣﺠــﺎور، ﻧﺰدﯾــﮏ ﻣــﮑﺎن ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ آﻧﻬــﺎ در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮش ﺑﻮدﻧــﺪ و ﮔﺎرد ﺳــﺎﺣﻠﯽ ﻫــﻢ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻃﻮﻓــﺎن ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ ﻫﺸــﺪار ﻓﺮﺳــﺘﺪ .اﻣــﺎ از آن ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان ﯾــﮏ اﻧﮕﯿــﺰهی ﺑــﺰرگ داﺷــﺘ ﺪ ،ﻫﺸــﺪارﻫﺎی ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﺑــﻮدن ﺷــﺮاﯾﻂ ﺟــﻮی را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ و اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧﺪادﻧــﺪ. ﻣـﻦ اﯾـﻦ ﭘﺪﯾـﺪه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ را ﺑـﻪ ﺷـﮑﻞ »ﻃﻮﻓـﺎن اﯾـﺪهآل« ﺗﻮﺻﯿـﻒ ﮐﻨـﻢ ﺑـﻪ اﯾـﻦ دﻟﯿـﻞ ﮐـﻪ از ﻣﻨﻈـﺮ روانﺷـﻨﺎﺧﺘﯽ ﯾـﮏ ﺳـﺮی ﺷـﺒﺎﻫﺖﻫﺎﯾﯽ ﺑ ـﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ً »ﮐﺎﻣـﻼ ﻃﻮﻓﺎﻧـﯽ« ﺑـﺎ ﮐـﺮدن و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫـﺎی ﺑـﻪ ﺗﺼﻮﯾـﺮ ﮐﺸـﯿﺪه ﺷـﺪه در ﻓﯿﻠـﻢ ﺑـﺎزی ﺟـﻮرج ﮐﻠﻮﻧـﯽ و ﻣـﺎرک واﻟﺒﺮگ ﮐﻪ در ﺳـﺎل ۲۰۰۰روی ﭘﺮده رﻓـﺖ ،وﺟﻮد دارد. ﻣﻘﺎﯾﺴـﻪ ﮐـﺮدن اﯾـﻦ دو ،ﺗﺼﺎوﯾـﺮ واﺿﺤـﯽ اراﺋﻪ دﻫـﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ درکﺗـﺎن از ﭼﯿﺰی ﮐـﻪ ﺳـﻌﯽ دارم در ـﺎرهی ﻣﺎﻫﯿـﺖ ﺑـﺎزار ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ ﻣﻨ ﻘـﻞ ﮐﻨـﻢ ،ﮐﻤـﮏ ﮐﻨﺪ. در ﻓﯿﻠــﻢ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ ،ﻣﻨﻄﻘــﻪی ﺻﯿــﺪ ﻣﺎﻫــﯽ ﻣﺪﻧﻈــﺮ ،ﻣﺎﻫﯽﻫــﺎی زﻳــﺎدی داﺷــﺖ ،در واﻗــﻊ ﻣﯿ ــﻮان ﮔﻔــﺖ اﻧﻘــﺪر زﻳــﺎد ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﯽﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ ﭘﺮﻳﺪﻧــﺪ .ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان، ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ ﺻﯿــﺪ ﻣﺎﻫﯽﺷــﺎن را ﺑــﻪ داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ ﮐﺸــﻨﺪ) ،ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن( ،ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺷــﻮﻧﺪ و ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺎﻟﯽﺷــﺎن ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ. ً ﮐﺎﻣــﻼ ﺗﻤــﺎم ﻧﺸــﺪه ﺑــﻮد ،ﭼــﻮن ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ اﻣــﺎ ﻣﺸﮑﻼتﺷــﺎن ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﻃﻮﻓــﺎن ﮐــﻪ ﻫﻤﺮاﺳــﺘﺎ ﺑــﺎ ﻣﺴــﯿﺮ آﻧﻬــﺎ ﺑﻮدﻧــﺪ ،ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﺮﮐﯿــﺐ و ﻓﺼﻞ اول ۳۷ - - ۳۸ﻓﺼﻞ اول http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪی ﻋﻈﯿــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ .اﯾــﻦ ﺷــﺒﮑﻪی ﻋﻈﯿــﻢ ﻃﻮﻓــﺎن ﻗ ـﺮار ﺑــﻮد ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾﮑــﯽ از آن ﻃﻮﻓﺎنﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻗــﺮن ﯾﮑﺒــﺎر )آن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎدهای( اﺗﻔــﺎق اﻓﺘ ــﺪ؛ ﺑﺮﻋﮑــﺲ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً ـﻼ دﯾــﺪه ﯾــﺎ ﺷــﻨ ﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ .ﻓﯿﻠــﻢ زﻣﺎﻧــﯽ ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺑــﻪ آن ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ دﻗﯿﻘــﺎ دﻧ ﺎﻟــﺶ ﺑﻮدهاﻧــﺪ ،ﻣﺎﻫﯽﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ارزش ﺻﺪﻫــﺎ ﻫ ـﺰار دﻻر ،رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ .اﻣــﺎ در ﯾــﮏ ﻃﻮﻓــﺎن ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺷــﺪﯾﺪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑﺮﻧ ﮔﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ از ﺳــﻮد ﺗﻼشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻟــﺬت ﺑ ﺮﻧــﺪ. ﭼــﺮا؟ اﻓــﺮاد داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ دارﻧــﺪ ﺧﻮدﺷــﺎن را داﺧــﻞ ﭼــﻪ ﻣﺨﻤﺼــﻪای اﻧﺪازﻧــﺪ .ﮔﻤــﺎن ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ .اﮔﺮﭼــﻪ ،ﺷ ـﺮاﯾﻂ آﻧﻬــﺎ اﺻـ ً ـﻼ ﻋــﺎدی ﻧ ــﻮد. ﭼﻬﺎرﭼــﻮب ﯾــﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﭘﺎﯾــﻪای ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺗﮑﯿــﻪ ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺷــﺒﮑﻪی ﻃﻮﻓــﺎن ﮐــﻪ در راﺳــﺘﺎی آﻧﻬــﺎ ﺑــﻮد و ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻓﺰاﯾ ــﺪهای ﺑﺰرگﺗــﺮ از ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﯾــﺎ در ﺣــﺪ اﻣــﮑﺎن ﺗﺼــﻮر ﮐﻨــﺪ، ﻧ ﻮدﻧــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ در اﺑ ــﺪا ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﻋﺰﻳﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻧﻮاﺣــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮی ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﺎﻟــﯽای ﺑــﺮای ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺎﻟــﯽ آن روز آﻧﻬــﺎ ﺑــﻮد ،اﻣــﺎ ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﭼــﻪ در اﻧ ﻈﺎرﺷــﺎن ﺑــﻮده اﺳــﺖ .و ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم آن ﮐﺎر ﺳﺮﻧﻮﺷﺖﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺘﯽ اﺑــﺪی ﭘ ﻮﻧــﺪ زدﻧــﺪ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ،ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺮدم وﻗﺘــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ،ﻫﺰﻳﻨــﻪی زﻧﺪﮔﯽﺷــﺎن را ﺗﺎﻣﯿــﻦ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ روﺑــﻪرو ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐﻨ ــﺪ ،ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ درﮐــﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﻋﻈﯿ ـ ً واﻗﻌــﺎ ﻫــﻢ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭘــﯽ ﺑ ﺮﻧــﺪ. ﺷــﺪ ﻧﺪارﻧــﺪ .اﻟﺒ ــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑﺮﺧــﯽ ﻣﺸــﺨﺼﻪﻫﺎی ﻋﺠﯿــﺐ و ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪه دارد ﮐــﻪ آن را ً ﮐﺎﻣــﻼ از ﻫــﺮ ﺣﺮﻓــﻪی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ در زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﺑــﺎ آن روﺑــﻪرو ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﻣﺘﻔــﺎوت ﮐﻨــﺪ .ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻇﺎﻫــﺮ ﻋــﺎدی و ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺟﻠــﻮه ﮐﻨــﺪ ،اﻣــﺎ در ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺮﻳﺒ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ« در ﻣــﻮرد واﻗــﻊ اﯾﻦﻃــﻮر ﻧ ﺴــﺖ .ﮐﻠﯿﺸــﻪی »ﻇﺎﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫــﻢ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ زﻳ ـﺮا ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آنﻃــﻮر ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﻧ ﺴــﺖ. ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﭘ ﭽﯿــﺪهی دﯾﮕــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎ ﯾــﺎ ً ﯿﺠﺘــﺎ ،ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﻧﺎﺑﻬﻨﺠﺎریﻫــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺒﻬــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻧ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،ﺑﺴــﯿﺎری از ﻗﻮاﻋــﺪ و اﺻﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ و آﻧﻬــﺎ را ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در ﺣﺮﻓﻪﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﭘ ﺪارﻳــﻢ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﮐﺎر ﻧ آﯾ ــﺪ .ﺣﺪاﻗــﻞ ﻧــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻋــﺎدت دارﻳــﻢ. ﻗﻮاﻋــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ،ﻣﺜــﻞ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن ﺧﻮدﻣــﺎن را ﺑﺮﻧــﺪه و در ﺟﺎﯾــﮕﺎه درﺳــﺖ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ ،از رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن ﭼﺸــﻢ ﭘﻮﺷــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ زﻣﺎنﻣــﺎن را ﺻــﺮف ﺳــﺨﺖ ﺗــﻼش ﮐــﺮدن ﺑﮑﻨ ــﻢ ،ﻫﻤﮕــﯽ راهﻫــﺎی آزﻣــﻮده ﺷــﺪه و درﺳــﺖ ﺑ ـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﻫــﺪاف زﻧﺪﮔــﯽ روزاﻧﻪﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ و ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ ،اﻣــﺎ ﺗﻤــﺎم اﯾــﻦ ﻗﻮاﻋــﺪ ﭘ ــﺶ ﭘــﺎ اﻓﺘــﺎدهی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺮ روی ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻋﮑــﺲ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ. از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻇﺎﻫــﺮ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ و ﻋــﺎدی ﺟﻠــﻮه ﮐﻨــﺪ ،ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻏﯿﺮﻣﻌﻤــﻮل در ﺣــﺎل رخ دادن ﺑﺎﺷــﺪ ،ﯾــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﻧ رﺳــﺪ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﻗــﺪم ﻧﻬــﺎدن ﺑــﻪ ﻣﺤﯿﻄــﯽ را ﺳــﻨﺠﯿﻢ ﮐــﻪ ﻣﯿـﺰان اﻧﺪﮐــﯽ از ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﯾــﺎ اﺑ ﮑﺎرﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ آﻣــﺪ. ﻓﺼﻞ اول ۳۹ - - ۴۰ﻓﺼﻞ اول http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com اﺳــﺘ ﻨﺎﯾﯽ ﮐــﻪ وﺟــﻮد دارد ،در ﻣــﻮرد درﺻــﺪ اﻧﺪﮐــﯽ از اﻓﺮادیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﺧﻮشﺷــﺎﻧﺲ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻧﺎﻇــﺮ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺧــﻮب ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺧﺎﻧــﻮادهی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﺰرگ ﺷــﺪهاﻧﺪ و از اﺑ ــﺪا ﮐﺸــﺘ ﺮاﻧﯽ در اﯾــﻦ آﺑﻬــﺎی ﻏﯿﺮﻋــﺎدی و »ﻃﻮﻓﺎنﻫــﺎی اﯾــﺪهآل« ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ آﻣــﻮزش داده ﺷــﺪه اﺳــﺖ. در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،ﺑﺎﻗــﯽ ﻣــﺎ ،درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﮐﺸــﺘﯽ ﺗﺠــﺎری، ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ اﯾــﺪهآل ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ،ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﺑــﺰرگ. ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻣﺜــﻞ ﺑــﺎد و ﺑــﺎران و ﻣﻮجﻫــﺎ و ﻃﻮﻓــﺎن و رﻋــﺪ ﺑــﺮق ﺳــﺮ و ﮐﺎر ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ .ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽای ﮐــﻪ در ﻓﯿﻠــﻢ ،ﻣﺎﻧــﻊ ﺑﺎزﮔﺸــﺖ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑــﺎ ﻏﻨﺎﺋــﻢ ارزﺷــﻤﻨﺪ ﻣﺎﻫﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺷــﺪﻧﺪ .ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ،ﻃﻮﻓــﺎن ﻣــﺎ از ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﺷــﺎن ذاﺗـ ًـﺎ ذﻫﻨــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﻧ ﺮوﻣﻨــﺪ و وﯾﺮانﮔــﺮ .اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ: ـﯽ ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ،ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﻋــﺪم درک ﻋﻤﯿــﻖ از ﭘﻮﯾﺎﯾـ ِ اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺎسﺷــﺎن ﺑــﺎ ﺑــﺎزار از ﻃﺮﻳــﻖ ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺑــﻮده و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ. ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ و ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﺷــﺘ ﺎه در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ راه درﺳــﺖ ﭼﯿﺴــﺖ ﯾــﺎ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻫﻤــﻮاره در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﻮﻓــﻖ ﺑﺎﺷــﯿﻢ. ﺗــﺮس از ﺿــﺮر ،اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ،از دﺳــﺖ دادن و ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣــﺪ ﻣﻄﻠــﻮب ﺳــﻮد ﮐﺮدن )ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ ﯾــﮏ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ذﻫﻨــﯽ ﯾــﺎ ﻋﺎﻃﻔﯽ ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺧــﺎرج از ﻣﻌﺎﻣﻼت اﺳــﺖ( ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪادی از ﺑﺎورﻫــﺎی ﺧﻮد-ﺗﺨﺮﻳﺐﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻟﯿﺎﻗــﺖش را دارﻳــﻢ. اﺣﺴــﺎس ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ دﺳــﺖ اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ از ِ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﺎﻧــﻊ واﻗــﻊ ﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻣــﺎن ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ذﻫﻨــﯽ آﺳــﻮده ﺧﺎﻃــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣــﺎ را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی از ﺗﺼــﻮرات ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﺧﻄﺮﻧــﺎک راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ رﻳﺴــﮏ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ،ﺣﺴــﺎس ﻣﻮﺟــﺐ ﮐﻨ ــﺪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وﻓــﻮر و ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﭘ ــﺶ ﭘــﺎ اﻓﺘــﺎده در ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪ و اﺟ ـﺮا داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ. ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺗــﺎزه ﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ در ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن وﺟــﻮد ـﯽ ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣــﺎ ﺑــﺪون ﻋﯿ ﯽﮔﺮاﯾـ ِ ﮐﻨ ــﻢ ،و اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﺗﺼﻮراﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣــﺎ در زﻣﯿ ــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪ و اﺟــﺮا ،اﺷــﺘ ﺎﻫﺎﺗﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ،ﭘــﺲ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ و ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﺧﯿﻠــﯽ زﻳــﺎدی ﻧــﺪارد، ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل را دارد. ﺣــﺎﻻ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤــﺖ ﻓﺸــﺎر ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ آرزویﺗــﺎن ﺑــﺮای اﺳــﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟــﯽ از راه ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺣــﺎل از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻦ اﺳــﺖ ،ﺑﺎﯾــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿﭽﮑــﺪام از ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﺑﺮﻃــﺮف ﻧﺸــﺪﻧﯽای ﭘ ــﺶ روی ﻣــﺎ ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ .ﺗﻤــﺎم ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﺎﻟﻘــﻮهای ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺗﺎﺛ ــﺮات اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺣــﻞ و ﻓﺼــﻞ ﺷــﻮﻧﺪ .ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ آﮔﺎﻫــﯽ ،ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص و ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎی ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪهای وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﻧﻬــﺎ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻧــﺪ ﯾﺎ ﻫﻤﻪﺷــﺎن را ﺧﻨ ــﯽ ﮐﻨ ــﺪ .در ﺑﻌﻀــﯽ ﻣــﻮارد ،ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ .اﯾ ﻬــﺎ ﻫﻤــﺎن ﻣﺆﻟﻔﻪﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭘــﺎوﻻ در ﺣﺮﻓــﻪاش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣــﺪرس ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ ﮔــﺬارد. اﺷــﺘﺮاک آﯾــﺪ ،و ﻧ ﯿﺠــﻪای از رﺿﺎﯾ ﻤﻨــﺪی ﻣﺎﺳــﺖ. ﺗﻤــﺎم ﻧ ﺮوﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ذﮐــﺮ ﺷــﺪ ،ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﺮﮐﯿ ــﯽ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ،ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑــﺮ روی درک ﻣــﺎ از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار و رﻓﺘﺎرﻣــﺎن را دارد؛ ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ: ﻓﺼﻞ اول ۴۱ - - ۴۲ﻓﺼﻞ اول http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﭼﺎﻟﺶ اﺻﻠﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻮاﻧﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋﯽ ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﻫﺴﺘ ﺪ؟ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺑــﺮای ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ،ﻣﺎﻧــﻊ اﺻﻠــﯽای ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺟﻠــﻮی ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣــﺎ را ﮔﯿــﺮد .ﭼﺎﻟــﺶ اﺻﻠــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ درک ﺑﺮﺳــﯿﻢ اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺎﯾــﺪ در وﻫﻠــﻪی اول ﺣــﻞ و ﻓﺼــﻞ ﺷــﻮﻧﺪ .در ﻓﯿﻠــﻢ ً »ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ« ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﻮﻓــﺎن اﻧ ﺎﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه و ﻃــﻮری ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﺪه ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮ ﺣﺎﺿــﺮ در ﮐﺸــﺘﯽ اﺑ ــﮑﺎر ﻻزم ﺑــﺮای درک اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ِ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ را ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻧﻬﺎﯾ ً ــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺟﺴﻢﺷــﺎن ﺷــﺪ .اﻣــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻃﻮﻓــﺎن ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ از ﺑﺰرﮔــﯽ آن اﻃــﻼع ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ. ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآل در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﭘ ﻮﻧــﺪ ﺧﻮرﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺣﻀﻮرﺷــﺎن ﻣﺨﻔــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ .ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآ ل ﻣﻌﺎﻣــﻼت را اﯾــﺪهآل ﮐﻨــﺪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ آن ﺑــﺎ ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ ﻋﻤﯿــﻖ روی ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻣــﺎ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﮔﺬارﻧــﺪ ،درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﻣﻨ ﻊ اﯾــﻦ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ را ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﻣــﺎ ﺣﺘــﯽ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻃﻮﻓــﺎن ﺷــﺪهاﯾﻢ .ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ دﻟﯿــﻞ دﺳــﺖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺪ ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﻫﺴــﺖ را ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﻢ .ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ ً ﮐﺎﻣــﻼ در دﯾﺪرسﻣــﺎن اﺳــﺖ و وﻗﻮﻋــﺶ ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ. اﯾ ﮑــﻪ دﻟﯿﻠــﺶ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »ﻣﻮاﻧــﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ« ﻧﺎﻣــﻢ. اﯾــﻦ ﻣﻮاﻧــﻊ ،ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ در ﮐﻞ، ﮐﯿﻔﯿ ــﯽ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس دارﻧــﺪ ﮐــﻪ درک و ﮐﺸــﻒ آﻧﻬــﺎ را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ .اﯾ ﻬــﺎ ﻣﻮاﻧــﻊ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﮔﺎﻫــﯽ ﻣــﺎ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿﺮیﺷــﺎن ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ را ﻣﺴــﺪود ﮐﻨ ــﺪ .اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻣﻨ ﻊ ﯾﮏ ﻣﺸــﮑﻞ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ دﺷــﻮار ﺷــﻮد. ﮐﻨ ــﻢ ،ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن راهﺣــﻞ درﺳــﺖ ﮐ ـ ﻣﻮاﻧﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋﯽای ﮐﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ اﺷﺎره ﮐﻨﻢ ﭼﯿﺴﺘ ﺪ؟ آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ،ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ،ﺳــﺎزﻳﻢ. ﻣــﺮدم ﺗﻮاﻧ ــﺪ دﻻﯾــﻞ اﺻﻮﻟــﯽای ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .اﻣــﺎ، ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ،ﮔﯿﺮاﯾــﯽ و ﺟﺎذﺑــﻪی ﮔﺴــﺘﺮده و ﺗﺎﺛ ﺮﮔــﺬار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ و اﺳــﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟــﯽ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی اﺳــﺘﻌﺪاد ﺳــﺎده ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ .ﺑــﺎ اﺷــﺎره ﮐــﺮدن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ،ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ اﯾ ـﺮادی دارد .ﺑﻠﮑــﻪ ﺑﺮﻋﮑــﺲ ،آن اﺳــﺘﻌﺪاد ،ﺑﺴــﯿﺎر ﮔﺴــﺘﺮدهﺗﺮ از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺼــﻮرش را ﺑﮑﻨ ــﺪ. اﮔﺮﭼــﻪ ،ﺑــﺮای درک ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار از اﯾــﻦ اﺳــﺘﻌﺪاد ،ﺑﺎﯾــﺪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و ﻣﺮاﺣﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﮐﺎرآﻣــﺪ ﮐﺮدﻧــﺶ ﻃــﯽ ﺷــﻮد، ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ .درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ آﻣﻮﺧﺘﻪﻫﺎﯾﻤــﺎن از زﻧﺪﮔــﯽ روزﻣــﺮه، ً ﺳــﺮﻳﻌﺎ ﻧﻘــﺾ ﻧﺸــﻮد، زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮﺿﯿــﻪای را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ ،اﮔــﺮ در ذﻫــﻦ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ ﻓــﺮض ﺷــﻮد. ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ ﻓــﺮض ﺷــﻮد ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﺷــﻮد .ﮐــﻪ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ از ﮐﻠﻤــﻪاش ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﺑﺪﯾﻬــﯽ و ً اﺻــﻼ در وﻫﻠــﻪ ی اول ﺑــﯽ ﭼــﻮن و ﭼــﺮا اﺳــﺖ ،اﮔــﺮ در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﺑــﻮد، ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﻢ آن را ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ. ﻧــ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮﺿﯿــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺑــﺎور ﺷــﻮد ،ﻋﻤﻮﻣـ ًـﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻨﻤــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧﻤﯿﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻘــﺐ ﺑﺮﮔﺮدﯾــﻢ و اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر آن را ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺑ ـﺮای ﺗﺼﺪﯾــﻖش ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ اراﺋــﻪ دﻫﯿــﻢ. ﻋﻠـ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﺳــﺮدرﮔ ،درد ﻋﺎﻃﻔــﯽ و رﻧــﺞ ﺑﺎﯾــﺪ ﺻــﺮف ﺷــﻮد ﺗــﺎ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ای ﺑﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ارزﻳﺎﺑــﯽای را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ. ﺷــﺮوع ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣﻨﺎﺳــﺐﺗﺮﻳﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻣﻤﮑــﻦ ،ﮐﻠﯿــﺪ دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ اﺳــﺖ .اﯾــﻦ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻓﺼﻞ اول ۴۳ - - ۴۴ﻓﺼﻞ اول http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﮔــﺬارد .اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻣﻨﺎﺳــﺐ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﮐﺎرﺗــﺎن را ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ ،ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺠﺮ ــﻪی درد و رﻧﺞﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ و ﻋﺎﻃﻔــﯽ را ﺣــﺬف ً از ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻫﻤــﻪ را )ﺑــﻪ ﺟــﺰ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ ﮐﻨ ــﺪ .درد و رﻧﺠــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺮدم ﮐــﻪ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑــﻪ ﺳــﺘﻮه آورد .و اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد، ﺟــﺪای از ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﭼﺖرومﻫــﺎ ،ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲﻫــﺎی ﺷــﻨﻮﯾﺪ. ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﺗ ﻠﯿﻐــﺎت ﺑــﻪ ﺧﻮردﺗــﺎن دﻫﻨــﺪ، ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻧﻮﻋــﯽ از ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓ ـﺮاد ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮدآور و ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﻬــﻢ ﺟﻠــﻮه دﻫﻨــﺪ و اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﮐﻠﯽﺷــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر ﻏﯿﺮﻣﻌﻘــﻮل و ﮐـ ِ ـﻢ ﮐــﻢ ﻧﺎﭘﺎﯾــﺪار ،و در ﺑﺮﺧــﯽ ﻣــﻮارد اﻏـﺮاق ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﺻـ ً ـﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ را ﭘ ﻬــﺎن ﮐﻨ ــﺪ .ﻫﯿـ ﮐــﺲ در اﯾــﻦ ﻋﺮﺻــﻪ ﻧ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻗــﺮار ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ آن ﮐﺴــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ از ﭘــﺲ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﻘﯿــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ از ﭘــﺲ ﺑ ﺎﯾــﺪ؛ ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ وﻗﺘــﯽ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮ آﯾ ــﺪ. ﮐﻨ ــﺪ و ﺧﻮدﺗــﺎن را در از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ ﻣﺪﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾﺎﺑ ــﺪ ،ﻣﺎﯾــﻮس ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ ﭼــﻮن ﻣــﻦ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﻣﺤــﺪودهی ﺳــﺮدرﮔ ﮔــﺬارم. در اﺧﺘ ﺎرﺗــﺎن ﺧــﺮوج از اﯾــﻦ ﺳــﺮدرﮔ اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ اﺳــﺘﻌﺎری ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآل را ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﺴــﯿﻢ ﮔــﺮم و دﻟﭙﺬﯾــﺮ اﺳــﺘﻮاﯾﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﮐﻨ ــﻢ .و اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺎ ﻣﻮﺷــﮑﺎﻓﯽ و ﺣــﻞ ﮐــﺮدن ﺑﺴــﯿﺎری از ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺧﻄــﺎ ،ﺑﺎورﻫــﺎی اﺷــﺘ ﺎه و ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﯿــﻢ داد .ﻓﺮﺿﯿــﺎت و ﺑﺎورﻫــﺎی اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﯾــﻦ ﮐﻨــﺪ .و ﺑــﺪون راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ ﺣﺮﻓــﻪ ،راه را ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ و ﭘﺬﯾــﺮش آﻧﻬــﺎ ﺳــﺎده ﻣﻨﺎﺳــﺐ در آﻏــﺎز ﮐﺎر ،دوری ﺟﺴــﺘﻦ از آﻧﻬــﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ. ً دﻗﯿﻘــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دارﻳــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ، دارﻳــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮورش دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺷــﻮﯾﺪ را ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻓﻬﻤﯿــﺪ .ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ ،ﻗــﺎدر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد ﻣﺜــﻞ آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ .و زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ، ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ای دﺳــﺖ ﯾﺎﻓﺘﻪاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﺪ. ﻓﺼﻞ اول ۴۵ - ﻓﺼﻞ دوم ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎی روانﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﻣــﺎ را ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﯽ آﺷــﻨﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ از ﻣﻨﻈﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ،اﯾــﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎ را ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ اﯾــﺪهآل ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدهام .ﺷــﻤﺎری ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﭘ ﭽﯿــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺧــﺎص و ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻫﻤﺮاﺳــﺘﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ داﺷــﺘﻦ ﻫــﺮ ﻧــﻮع اﯾــﺪهی واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﺳــﺎزﻧﺪ؛ اﯾــﺪهی واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر را ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ دارﻧــﺪ ﺧﻮدﺷــﺎن را درﮔﯿــﺮ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐﻨ ــﺪ و ﻗــﺎدر ﺑــﻪ درک آﻣﻮزهﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧ ﺴــﺘ ﺪ. ﻫــﺪف ﻣــﻦ ،ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای درک ﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ راه ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ و ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ .ﻣﻨﻈــﻮر از ﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ راه ،راﻫــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﺷــﺘ ﺎه ،ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ و ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ را رد ﮐﻨــﺪ؛ ﮐﻪ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﺷــﻤﺎ را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﮐﺮدﻧــﺪ و در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ،ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﺎ اوﻗﺎتﺗﻠﺨــﯽ و ﺗﺼــﻮر اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﮑﻞ ﮐﺠــﺎی ﮐﺎر ﺑــﻮد ،اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﺪ. ً ﺑــﺮای ﺷــﺮوع ﻓﺮاﯾ ـ ِ واﻗﻌــﺎ ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ـﺪ ﮐﺸــﻒ و درک ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ،ﻣــﻦ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را در ﺑﻄــﻦ ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده ﺷــﺮح ﺧﻮاﻫــﻢ داد: ﺗ ﺎﻗﺾ و ﺗﻀﺎدﻫﺎ در ﺗﻔﮑﺮ ﻣﺸﺨﺼﻪﻫﺎی ﮔﯿ ﮐﻨ ﺪه ﺗﺼﻮرات اﺷﺘ ﺎه وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﭘ ﭽﯿــﺪهاش در ﺣﯿﻄــﻪی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ ،ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﭼ ـﺮا ﮐﺴــﺐ ﯾــﮏ - ۴۶ﻓﺼﻞ دوم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار و ﺛﺎﺑــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﺪ .ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ از ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا ،ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﺻــﻞ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻧﺸــﺪه ﺑﺎﺷــﯿﺪ. ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪ اﺳــﺖ ،ﺑــﻪ ﻋــﻼوه اﯾ ﮑــﻪ ﺣــﺎﻻ ﺣﺮﻓــﻪی ﺷﻤﺎﺳــﺖ .ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﻳﻦ۱درآﻣــﺪی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﻣـ ًـﺎ ﻣﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن اﺳــﺖ را ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎﺑــﺖ دﺳــﺘﻤﺰدﺗﺎن ﭼــﮏ وﺻــﻮل ﮐﻨ ــﺪ؛ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮدی ﺧــﻮد ﯾــﮏ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺟﺪﯾــﺪ اﺳــﺖ و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪای از ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ را در ﺑــﺮ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﺷــﯿﺪ) .ﺑـﺮای اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻌﻨــﺎی ﮐﺎرآﻓﺮﻳــﻦ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ ﭘــﺎوﻻ ﺗﻤــﺎس ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ(. ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿﺪ آورد اوﻟﯿــﻦ ﭘ ﭽﯿﺪﮔــﯽ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ ﯾــﮏ ﺗﻀــﺎد و ﺗ ﺎﻗــﺾ در ﺗﻔﮑــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﮕــﯽ در ﯾﮑﺠــﺎ ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪهاﻧﺪ» .ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﺑــﺎد آورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد« ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻓﺼﻠــﯽ راﯾ ـ اﺳــﺖ. اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ،ﺗــﺎزه ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮده ﺑــﻮدم و ﻋﺒﺎرﺗــﯽ ﻣﺜــﻞ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﺎﻻ را ﺧﻮاﻧــﺪم ،اوﻟﯿــﻦ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ رﺳــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﺻـ ً ـﻼ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧ آﯾــﺪ .ﭼــﺮا ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮدن اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ درﺳــﺖ در ﻫﻤــﺎن ﺟﻤﻠــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﮐــﻪ ﭘــﻮل درآوردن ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ از اﯾــﻦ راه ﭘــﻮل درآوردن ﮐﺎری دﺷــﻮار اﺳــﺖ؟ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ اﮔــﺮ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻫــﻢ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﺑﯽر ــﻂ اﺳــﺖ ،ﻟﻄﻔـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻧﮑﻨ ــﺪ .ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻣﻌﻤﺎﮔﻮﻧــﻪ را ﺣــﻞ و ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨ ــﻢ ،ﺷــﻤﺎ ﮐﺸــﻒ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در ﺑﻄــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت، ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی از ﺑ ﻨــﺶ و داﻧــﺶ ﻧﻬﻔﺘــﻪ اﺳــﺖ و ﻣﻬﻤﺘﺮﻳــﻦ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ. ً واﻗﻌﺎ ﭘﻮل ﺑﺎدآورده ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن اﺳﺖ؟ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ .در واﻗــﻊ ﮔﻔﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﺳــﺖ« ﻫــﻢ ﺣــﻖ ﻣﻄﻠــﺐ را ادا ﻧ ﮐﻨــﺪ .ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ در ﻫﯿﭻ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﻪ اﻧﺪازهی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ و ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ .در ﺳــﺎدهﺗﺮﻳﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ،ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ ،اﺗﺼــﺎل اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ،ﯾــﮏ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪای ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺑــﺎز ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﮔــﺰاری اﺳــﺖ. ﺑﻪ ﻏﯿﺮ از اﯾ ﻬﺎ ،ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﻧ ﺎز دارﻳﻢ: ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﭼﺸــﻢ و دﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣﮑﺎنﻧﻤــﺎ ۲در ﻣﺤــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮ ﻻزم اﺳــﺖ. ﯾﮏ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی ﺳﺎده ﺑﺮای ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش ﮐﻠﯿﮏ ﮐﺮدن و اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ درﺳــﺘﯽ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ،ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ ﺗﺼﻮرﻣــﺎن ﭘ ــﺶ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ. ً ﻣــﻦ ﻧﻮﻋــﯽ ،ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎﻻ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﯾــﮏ ﺗ ﺎﻗــﺾ آﺷــﮑﺎر دارد ،ﮐــﻪ ِ ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮردش ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨــﻢ ،ﺑﯽﻣﻌﻨــﯽ و ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ ﺗﻠﻘــﯽاش ﮐــﺮدم. ﮐـ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را آﺳــﺎنﺗﺮ و ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐﻨــﺪ؟ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺮدن، ﻧ ــﺎز ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ ﻣﻬــﺎرت ﺟﺴــﻤﺎﻧﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای ﻧﺪارﻳــﻢ .ﻣﯿ ـﺰان اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣــﻮس و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺻــﺮف ﺷــﻮد ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ. اﻧــﺪازد؛ در ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺑــﺮای اﻧ ﺨــﺎب ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣــﻮس روی ﺻﻔﺤــﻪ ﻧﻤﺎﯾــﺶ ﯾــﮏ ﻓﻠــﺶ ﮐﻮﭼــﮏ ﻧ ــﺰ ۱ ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺴــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﺒــﻮل ﻣﺨﺎﻃــﺮات اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ،ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺧــﻮد را در ﮐﺎرﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧــﻮدش را دارد. ۲ ﺣﺮﮐــﺖ ﻓﺼﻞ دوم ۴۷ - ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻣﮑﺎنﻧﻤــﺎ ﯾــﺎ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ - ۴۸ﻓﺼﻞ دوم ﮔﻮﯾ ــﺪ. http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد ،ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ داﻧــﺶ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ دﻟﯿــﻞ ﺧــﻮب ﺑـﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﮐــﺮدن ﺗﺼﻤﯿـ ِ ـﻢ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ،ﻧ ــﺎز ﻧﺪارﻳــﻢ .ﺗﻤــﺎم ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ اﻧ ﺨﺎب، ﻧﺸــﺎﻧﻪﮔﺬاری و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن اﺳــﺖ. از اﯾ ﻬــﺎ ﮔﺬﺷــﺘﻪ ،ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﻟﺰوﻣـ ًـﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی واﻗﻌﯽ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺗــﺎ ﺣﺘﻤـ ًـﺎ در ﻣــﻮرد اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﻮﯾﺪ .ﯾﻌﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ اوﻟﯿــﻦ ُﺑــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺣﺘﻤـ ًـﺎ در ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ واﻗﻌــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ. ﺗﻮاﻧــﺪ در ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﺷﺒ ﻪﺳﺎزی۳ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻓﻘــﻂ ﺣــﺮﮐﺎت ﺑــﺎزار را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﻨ ــﻢ و ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﺣــﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ و ﻓــﺮوش در ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﻢ .ﯾــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ،ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﺑﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾﮑــﯽ از ﺳــﺎدهﺗﺮﻳﻦ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺳــ ﺗﺮﻳﻦ راهﻫــﺎی ﭘــﻮل در آوردن اﺳــﺖ .اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »اﺛــﺮ ﺗﮑﺎﺛــﺮی« ﻧﺎﻣــﻢ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ .اﺳــﻤﺶ را ﺟــﺮج ﮔﺬارﻳــﻢ .ﺟــﺮج وﻗﺘــﯽ ۱۰۰ﺳــﻬﻢ )ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ده دﻻر( را از ﺷــﺮﮐﺖ WXYZﺧﺮﻳــﺪ ،اوﻟﯿــﻦ ﺑــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮد .ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اوﻟﯿــﻦ ﺳــﻔﺎرش وی ﭘــﺮ ﺷــﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺟــﻮرج ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد .ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن روز ﮐﺎری ،ﺷــﺮﮐﺖ WXYZﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ را ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۲ دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد و ﺣــﺎﻻ ﺟــﻮرج ۲۰۰دﻻر ﺳــﻮد داﺷــﺖ .در ﺷــﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی، ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ۲۰۰دﻻر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺟــﻮرج ﭘــﻮل زﻳــﺎدی ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﺧﯿﻠــﯽ ﻣﻬــﻢ ﺟﻠــﻮه ﻧﮑﻨــﺪ ،اﻣــﺎ ﭼﯿــﺰ ﻣﻬــﻢ دﯾﮕــﺮی را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ .ﺟــﻮرج ﺗ ﻬــﺎ ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺎﻋﺖ، ﺑﺎزدﻫــﯽ ۲۰درﺻــﺪی روی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاش ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد. از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﺎﻟــﯽ ۲۰ ،درﺻــﺪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی اﺳــﺖ ،اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ از ﻣﻨﻈﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ،ﺗﺄﺛ ﺮش ﺑ ﺸــﺘﺮ اﺳــﺖ. ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﺎزده ۲۰ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺟــﻮرج ﺷــﺮوع ﮐﻨــﺪ ﺑــﻪ در ﻧﻈــﺮ ِ ً ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﭼﻨﺪﯾــﻦ درﺻــﺪی ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ،در ﮐﻤﺘــﺮ از ﯾــﮏ روز ،ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ۳ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺷــﻮد اﮔــﺮ؟« ﺗﺼــﻮر ﮐﻨــﺪ .ﭼــﻪ ﺷــﻮد اﮔــﺮ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن »ﭼــﻪ ﻫ ـﺰار ،ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﻬﺘــﺮ از آن ،ﭘ ﺞﻫ ـﺰار ﺳــﻬﻢ ﺑﺨــﺮد؟ ﺟــﻮرج ﻧﺎﮔﺰﻳــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻮد ﺧــﻮدش را از ۲۰۰دﻻر ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ ،ﺗ ﻬــﺎ ﺑــﺎ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﺻﻔــﺮ در ﺳــﺘﻮن »ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ« در ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش. ﻣﺴـ ً ـﻠﻤﺎ اﺿﺎﻓــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺻﻔــﺮ و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣــﻮس ﮐﺎر ﺳــﺎدهای اﺳــﺖ ،ﺑﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ دﻻر و ﺳــﺮﻋﺘﯽ ﮐــﻪ در ازای آن ﺗﻮاﻧــﺪ ﺣﻘــﻮق درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﺪ. ﻣﺨﻠــﺺ ﮐﻼم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﺗﺠﺮ ﻪﺗــﺎن واﻗﻌــﯽ و ﭼــﻪ ﺧﯿﺎﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﺑﺮداﺷــﺘﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ »از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮدن ﺑﺴــﯿﺎر آﺳــﺎن اﺳــﺖ ،ﭘــﻮل در آوردن ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ آﺳــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ«. اﮔﺮ ﺑﺮدن آﺳﺎن اﺳﺖ ،ﭘﺲ ﻣﺸﮑﻞ ﮐﺠﺎﺳﺖ؟ ﺑــﺮد ،ﺳــﺎده و آﺳــﺎن اﺳــﺖ و ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺑــﺮد ،ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ .ﭘــﺲ ﭼﻄــﻮر ـﻮل ﺑــﺎدآوردهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﭘـ ِ ً ﮐــﺮد؟ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﻗﺴــﻤﺖ ﺳــﺨﺖ آن ﮐﺠﺎﺳــﺖ؟ اﮔــﺮ ﺑــﺮدن ﺣﻘﯿﻘﺘﺎ ﺳــﺎده و آﺳــﺎن اﺳــﺖ ،ﭘــﺲ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ؟ در اﺑ ــﺪا ،ﺑــﺮای ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺆال ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺗﻤﺎﯾــﺰی ﺑ ــﻦ »ﺑــﺮدن« و »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ« اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ .ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ،ﻣﯿــﺰان اﻧــﺪک ً اﺻــﻼ ﻫﯿــﭻ ﺗــﻼش ﺟﺴــﻤﺎﻧﯽ ﯾــﺎ داﻧــﺶ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﻧ ــﺎز ﯾــﺎ ﻧــﺪارد .ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺳــﺎده ،در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪای ،ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣــﻮس ،ﺗ ﻬــﺎ ﻣــﻮارد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را »ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺛﺎﺑــﺖ و ﻣﻄﻤﺌــﻦ در ﻃــﯽ زﻣــﺎن« ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨ ــﻢ ،ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اﻧ ﻬــﺎ ﺑــﻪ آن رﺳــﯿﻢ ﺑــﺮد اﺳــﺖ ،ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿﻖﺗــﺮ ،ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﭘﻮلﺳــﺎز اﺳــﺖ ﺑــﺮ ﻣﺒ ﺎﯾــﯽ ﭘﺎﯾــﺪار؛ ﮐــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﯾﮑــﯽ از ﺑﺨﺶﻫــﺎی ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن و ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ آن اﺳــﺖ. ﺣﺴــﺎب آزﻣﺎﯾﺸــﯽ ﯾــﺎ اﮐﺎﻧــﺖ )ﺣﺴــﺎب( ﺷﺒ ﻪﺳــﺎزی ﺷــﺪه ﻧﻮﻋــﯽ ﺣﺴــﺎب اراﺋــﻪ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻋﺎﻣﻞﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘــﻮل ﻏﯿﺮواﻗﻌــﯽ ﺗﺄﻣﯿــﻦ ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮی آﯾ ــﺪه اﯾــﻦ اﻣــﮑﺎن را دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﻗﺒــﻞ از ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ راه اﻧــﺪازی ﺣﺴــﺎب واﻗﻌــﯽ ،ﺑــﺎ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺎﻣــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت و وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ آن آﺷــﻨﺎ ﺷــﻮد. ﻓﺼﻞ دوم ۴۹ - - ۵۰ﻓﺼﻞ دوم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﮐﺴــﺐ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار و ﻣﻄﻤﺌــﻦ در ﻃــﻮل زﻣــﺎن، ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘ ﭽﯿــﺪه و ﭼﻨــﺪ ﻣﺮﺣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺗﺴــﻠﻂ ﺑــﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻏﯿﺮﻋــﺎدی و ﺿــﺪ و ﻧﻘﯿــﺾ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن اﺳــﺖ. ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﻗﺪامﻣــﺎن اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ را ﻏﯿﺮﺿــﺮوری ،ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﻏﯿــﺮ ﻗﺎﺑــﻞ ﮐﺸــﻒ ﺟﻠــﻮه دﻫﻨــﺪ؛ ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً ـﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﻧﺪ. ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻮﻓــﻖ ﯾــﮏ روﯾﮑــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﺎزﻣﺎنﯾﺎﻓﺘﻪ و ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ )ﮐــﻪ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ِ ﮐﻨــﺪ( ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﮔﺴــﺘﺮدهای وﺟــﻮد دارد .ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑﺮﺧــﻼف آﺳــﺎﻧﯽ و ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ،ﺗﺴــﻠﻂ ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﺮ ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی زﻳـ ِ ـﺎد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری« ﻧﺎﻣــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺎدر ﮐﺎﻓــﯽ ﺳــﺨﺖ ﻫﺴــﺖ. ً ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ،ﻣﻌﻘــﻮل و ﻫﻤﺴــﻮ ﺑــﺎ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدهاﯾــﻢ ،ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد. ﺑــﺮای ﭘ ﭽﯿﺪهﺗــﺮ ﮐــﺮدن ﻣﺴــﺎﺋﻞ ،اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت از ﯾــﮏ ﻓــﺮض ﻣﻨﻄﻘــﯽ رﻳﺸــﻪ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ ﺻﺤﯿــ و درﺳــﺖ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اراﺋــﻪ دﻫــﺪ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺣﻘﯿﻘــﺖ آﺳــﺎن اﺳــﺖ. اﻣــﺎ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدن اﯾ ﮑﻪ ﭼـﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدن دﺷــﻮارﺗﺮﻳﻦ ﭘــﻮل ﺑﺎدآوردهایﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد ،ﺧﯿﻠــﯽ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺖ .ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ ،ﻋﺎﻣﻞﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ دﺧﯿــﻞ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ اﯾــﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ ﺧــﻮدی ﺧــﻮدش درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار را از ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ِ اﺳــﺖ ،دﺷــﻮارﺗﺮ ﮐﻨ ــﺪ. اﺳﺎﺳــﯽ درﺳــﺖ، اﯾ ﺠــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ،ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﯾــﮏ ﻓــﺮض ِ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ .اﻣــﺎ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﻣﻨﻄﻘــﯽ و ﻣﻌﻘــﻮل ﻫﺴــﺘ ﺪ ،اﻣــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺖاﻧﺪ .ﭼــﻮن ﻣﺆﻟﻔﻪﻫــﺎی اﺻﻠــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﯿﺮﻧــﺪ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،اﮔــﺮ در ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪای ﺣﺮﻓﻪﻣــﺎن آﻣــﻮزش ﻧﺪﯾــﺪه ﺑﺎﺷــﯿﻢ ،در ﮐﻨــﺎر داﺷــﺘﻦ ﺗﺠﺮ ﻪﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه و دردآور ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ، ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗــﺎزه ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘــﯽ ﺑ ﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ روش ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﻣــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻢ دارد. ً ﻟﻄﻔــﺎ ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ درک ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻤﺎ، ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ :ﭼــﺮا اﻧﻘــﺪر زﺣﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑﺪﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﺑ ــﻦ ﺑــﺮد آﺳــﺎن در ﻣﻌﺎﻣــﻼت و ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ،و ﭘ ﭽﯿﺪﮔــﯽ و دﺷــﻮاری ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﺪﻫــﻢ؟ اﮔــﺮ ﺑ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﺑــﺮد و ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﭘــﻮل در آوردن ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﻣــﻦ روی آن ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ ﺷــﮑﺎﻓﯽ ﻋﻤﯿــﻖ وﺟــﻮد دارد ،آﻧﻮﻗــﺖ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی آﻧﻬــﺎ ﺗــﺎ ﺣــﺪی واﺿــﺢ و ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﻧ ﺴــﺖ؟ اﯾــﻦ ﺷــﮑﺎف ﻋﻤﯿــﻖ ،ﻧــﻪ واﺿــﺢ و ﻧــﻪ ﺑﺪﯾﻬــﯽ اﺳــﺖ .و دﻻﯾــﻞ آن ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﻧــﻮع ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ؛ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن )ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ آﺳــﺎن ﺑــﻮدن ﺑــﺮد را ﮐﺸــﻒ ﮐﻨ ــﻢ( ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ .اﯾ ﺠــﺎ ﺟﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﺑ ﯿــﺎدی ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﭘــﻮل ﺑــﺎدآوردهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ .ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ،ﻣــﺎ را و ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی اﺳﺎﺳــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ .ﭼــﻮن درﺳــﺖ در ﻣﺴــﯿﺮ ﺳــﺮدرﮔ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ دﯾــﺪ ،ﻣــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد ﻓﺼﻞ دوم ۵۱ - - ۵۲ﻓﺼﻞ دوم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﭼﻄــﻮر ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻪ از ﻣﺴــﯿﺮ ﺳﺮدرﮔﻤـــــﯽ و ﺷﮑﺴــﺖ اﺳﺎﺳــــــﯽ آورﻳﻢ؟ ﺳﺮ در ﺑ ﺎﯾ ــﺪ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻلﻫﺎی ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر _ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﮐﺸــﻒ ﮐــﺮده اﺳــﺖ_ ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﭘ ــﺶ ﺑــﺮدن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻃــﯽ ﮐﻨــﺪ: اﯾــﻦ ﺧﯿﻠــﯽ ﺳــﺎده اﺳــﺖ ،ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ دارم ﭼــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨــﻢ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺎﻧــﻊ ﻣــﻦ ﺑﺸــﻮد ﭼــﻮن دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﭼﻄﻮر ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳﻢ؟ ﻣــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺎزارﻫــﺎ، ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ .ﻣــﻦ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار را »ﻫــﺮ ﻧــﻮع ﺗﺮﮐﯿ ــﯽ از اﺑﺰارﻫــﺎ و روشﻫــﺎ ﮐــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را ﻣﻨﻈــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ از آﻧﻬــﺎ ﺑ ـﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤــﺖ اﯾــﺪهآل ﺑ ـﺮای ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ« ،ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨــﻢ .ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت زﻳــﺮ را دﻫــﺪ: ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﻢ )ﺳــﻬﺎم ،ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ،ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﭘﺸــﻦ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ارز ۴ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را دارﻧــﺪ( اﮔــﺮ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿــﭻ داﻧﺸــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن ،ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮم و ﭘــﻮل در ﺑ ــﺎورم ،ﭘــﺲ ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮم درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد و در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑ ﺸــﺘﺮ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮم اﮔــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﻧﻘــﺪر ﺳــﺎده اﺳــﺖ ،ﭘــﺲ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺎﺷــﺪ .ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺪﻫــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﯿﻮهﻫﺎ و ﺗﮑﻨ ﮏﻫﺎﯾــﯽ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺳــﻮدآور ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ .و ﻣــﻦ ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ آرزوﯾــﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻋﺮﺻــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ را ﺑــﺮآورده ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد اﮔﺮ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮم ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن را ﻫﻢ ﯾﺎد ﺧﻮاﻫﻢ ﮔﺮﻓﺖ ﻫﺮﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑﺪاﻧــﻢ ،ﮐﻤﺘــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﺑ ــﺎزم ]ﺿــﺮر ﮐﻨــﻢ[ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ دوﺳــﺖ دارم در ﻣــﻮرد ﻋﺒﺎرتﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ،ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن ،ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ً ـﺨﺼﺎ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﮐﻠﻤــﺎت ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن را ﮐﻠﯿــﺪ اﺻﻠــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ داﻧــﺪ .ﻣﺸـ ﺑﺴــﯿﺎری وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از آﻧﻬــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﻃــﺮز ﺗﻔﮑــﺮات ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﻣﻨ ﻘــﻞ ﮐﻨ ــﺪ .اﮔﺮﭼــﻪ ،ﺟــﺪای از اﯾ ﮑــﻪ ﮐﻠﻤــﺎت ﭼﻄــﻮر در ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ،ﻓﺮﺿﯿــﻪی اﺻﻠــﯽ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﯾﮑــﯽ اﺳــﺖ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ،ﺗﺎﺑــﻊ داﻧــﺶ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﺳــﺖ. روی ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻠﯿﮏ ﮐﻨ ﻢ )ﮐﻠﯿﺪ ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش( ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐﻠﯿــﮏ ﮐﻨ ــﻢ )اﯾﺪهآ لﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ زﻣــﺎن ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج( اﺑﺰارﻫــﺎ و روشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ: ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل :ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﭼﺎرتﻫــﺎ )ﯾﻌﻨــﯽ روﻧﺪﻫــﺎ ،ﺳــﻄﻮح اﺻﻼﺣــﯽ ،۵ﮐﺎﻧﺠﺴﺸــﻦ] ،۶ﺳــﻄﺢ[ ﺣﻤﺎﯾﺖ/ﻣﻘﺎوﻣــﺖ، ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏﻫﺎ ۷و ﻏﯿــﺮه( ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎی ﻣﺘﻌــﺪد دﻗﯿــﻖ ﺑــﻪ ﮐﺎر رﻓﺘــﻪ در دادهﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ و ﺣﺠــﻢ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎر )ﯾﻌﻨــﯽ ۴ Currency trade ۵ Retracements ۶ Congestionﯾــﺎ )ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ :ازدﺣــﺎم( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ در ﺑــﺎزار اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑــﺎ ﻋﺮﺿــﻪی ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دارد .ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای ﺣﺮﮐــﺖ ﻧ ﮐﻨــﺪ ،و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﭘﺮاﯾــﺲ اﮐﺸــﻦ در ﻫﻤــﺎن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧــﺪ و ﻣﺘﺮاﮐــﻢ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ. ۷ ﻓﺼﻞ دوم ۵۳ - ﮐﻨــﻢ در ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده ﻧﻤﻮدارﻫﺎی ﺷﻤﻌﯽ - ۵۴ﻓﺼﻞ دوم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک ،۸اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏ ،۹اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ،RSI۱۰اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ،MACD۱۱ﻧﺴــﺒﺖ ﺣﺠــﻢ ۱۲و ﻏﯿــﺮه( ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل )ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ( :اﺳــﺘﻔﺎده از ﻋﺮﺿــﻪ ،ﺗﻘﺎﺿــﺎ ،ﻣﺪلﻫــﺎی ارزﺷــﮕﺬاری و ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻗﯿﻤــﺖ. اﺧﺒــﺎر :ﻫــﺮ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ واﮐﻨــﺶ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮔﺰارشﻫــﺎی اﻗﺘﺼــﺎدی ﯾــﺎ ﻫــﺮ روﯾــﺪادی ﮐــﻪ از رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎ ﮔــﺰارش ﺷــﻮد. ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ »ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑــﺎور اﯾ ﮑــﻪ »ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﮐﻠﯿــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ اﺳــﺖ« و ِ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﻫﻤـﺮاه ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎزار ،ﻣــﺎ را از اﯾــﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﮐﻨــﺪ« در ﻇﺎﻫــﺮ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺟــﻮر در آﯾــﺪ .در ﺣﻘﯿﻘــﺖ ،ﺗﻤــﺎم ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺪﯾﻬــﯽ آﯾ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻓﮑﺮ ً اﺻــﻼ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ را ﻣﻄــﺮح ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــ ﮐﻨــﻢ .اﻣــﺎ ،ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ ،ﻣــﻦ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﻧ ﮐــﺮدم ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﭼﯿــﺰی در ﻣــﻮرد اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ،ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﯾﺠــﺎد ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ واﻗﻌــﯽ ﺑــﺮای ﻣــﺎ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ و ﯾﮑــﯽ از ﭘ ﭽﯿﺪهﺗﺮﻳــﻦ ﻣﺸــﮑﻼت ﻫــﻢ اﺳــﺖ .اﮔــﺮ ﻣــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را »ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار و ﻣﻄﻤﺌــﻦ از راه ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ« ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨ ــﻢ ،ﭘــﺲ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ آن ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ، ﻣﺆﻟﻔــﻪای ﮐﻠﯿــﺪی ﻧ ﺴــﺖ .در واﻗــﻊ ،ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﮔﺮﭼــﻪ ﺿــﺮوری اﺳــﺖ اﻣــﺎ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﮐﻮﭼﮑــﯽ را اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ. ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ،ﻧﻘــﺶ ﭼﻄــﻮر ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی و ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ،ﮐﻠﯿــﺪ ً اﺣﺘﻤــﺎﻻ از ﺧــﻮد ﺳــﺆال ﻫــﻢ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﺷــﻨﺪ؟ ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ ،ﭘﺎﺳــﺦش ﭘ ﭽﯿﺪهﺗــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ،ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﺮاﯾــﯽاش را ﺗﻮﺿﯿــ ۸ Moving Average ۹ Stochastic ۱۰ Relative Strength Index ۱۱ Moving Average Convergence Divergence ۱۲ Volume Ratio ﻓﺼﻞ دوم ۵۵ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺮﺗ ــﺐ اﺳــﺘﺪﻻلش را ﺗﻔﮑﯿــﮏ ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﻢ ﺑﺪﻫــﻢ، ً ﮐــﻪ دﻗﯿﻘــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺑﺨــﺶ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺨــﺶ دﺷــﻮار ﮐﻨــﻢ. اﺷــﺎره ً ﮐﺎﻣــﻼ. اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ »ﺑــﺮدن ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ« درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟ ﻫﺮﭼــﻪ ﺑﻬﺘــﺮ از اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ،ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺳــﻮدآور دﻫﯿــﻢ .اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮی را ﺗﺸــﺨﯿﺺ ً ﺑــﻮدن ،ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ« ﭼﻄــﻮر؟ دﻗﯿﻘــﺎ اﯾــﻦ ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ ﭼــﻮن ﺑــﺪون ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ،ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ ﺑﺎﺷــﺪ اﯾﺠــﺎد ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد. از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﺎﺷــﺪ ،و ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ،آﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻫﺮﭼــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﻬﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﭘﺎﯾــﺪاری ﻧ ﺎﯾـ ﻣــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد؟ ﻣﻨﻄﻘــﯽ اﺳــﺖ؟ ﺑﻠــﻪ .اﻣــﺎ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ. ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮی اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﺎﻣــﻞ ،از ﻟﺤــﺎظ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ .ﯾﻌﻨــﯽ آن ﻋــﺪه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ،ﯾــﺎ ﺗﻤــﺎم ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﻻزم اﺳــﺖ را ﯾــﺎد ً ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﺧــﻮب ﺑــﻮدن ﯾــﺎ ﻋﺎﻟــﯽ ﺑــﻮدن ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ، ﺗﺤﻠﯿﻞﺷــﺎن و ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮد ﺧﺎﻟﺺﺷــﺎن در ﻃــﯽ زﻣــﺎن ،ﻫﯿــﭻ ارﺗ ــﺎط ﻗﻄﻌــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد .ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ، ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﺮدﻫــﺎی ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺣﺘــﯽ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ. ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارم در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﭼــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ،ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ،ﺑــﻪ ﺧــﻮدی ﺧــﻮد ،ﻣــﺎ را از داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ ﺑﺎﺷــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .ﺗ ﻬــﺎ در ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺑــﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری را ﺷــﮑﻞ دﻫــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮد ﺧﺎﻟــﺺ ﻣــﺎ اﻧﻌــﮑﺎس از ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺷــﻮد. ﻣﺴــﺘﻘﯿ - ۵۶ﻓﺼﻞ دوم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ،اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻗﺎﻋــﺪهی در ﺣــﺎل اﺟــﺮا ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﮐﻠﯿــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ روﯾــﺪ. ﺷﻤﺎﺳــﺖ« را اﺗﺨــﺎذ ﮐﺮدهاﯾــﺪ ،ﭘــﺲ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻣﺴــﯿﺮ ﺳــﺮدرﮔ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ،ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ .در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ،ﻣﺜــﻞ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ،اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﺑــﺎ اوﻗــﺎت ﺗﻠﺨــﯽ ﺗﻤــﺎم و ﺗﺼــﻮر اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﮑﻞ ﮐﺠــﺎی ﮐﺎر ﺑــﻮد رﻫــﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد. ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ،ﮐﻠﯿﺪ دﺳﺘ ﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺖ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﺑــﺮای درک وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎ و ﺧﺼﺎﺋــﺺ و ﻣﺸــﺨﺼﻪﻫﺎی ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ ﻗــﺮار دادهاﯾــﻢ ،ﯾــﺎ ﺑــﺮای درک ﺗﻐﯿ ـﺮات اﺳﺎﺳــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﯾــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺧــﺎص ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺷــﻮﻧﺪ ،اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ. در ﻋــﻮض ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ،ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻧ ﺎﯾـ ﻫﺪاﯾﺖﻣــﺎن ﮐﻨ ــﺪ و ﻣــﺎ را در ﻃﺮاﺣــﯽ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎﯾﯽ ﺑـﺮای اﺟـﺮا ﮐــﺮدن اﻫﺪافﻣــﺎن ،ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ .ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ وﻗﺘــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﻢ ،ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ً ﻌﺘــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ ﻃﺒ ً ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﻣﺨﺼﻮﺻــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ روش ﺻﺤﯿﺤــﯽ را دﻧ ــﺎل ﮐﺮدهاﯾــﻢ و ﻫﻤــﻪی ﭼﯿﺰﻫــﺎی ﻻزم را در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ .ﺣــﺮف آﺧــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را ﺑــﻪ اﺗﻤــﺎم رﺳــﺎﻧﺪﯾﻢ ،ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﺑﻠﺪﯾــﻢ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺗﻮﻗــﻊ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﯾــﻢ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ. دارﻳــﻢ ﻫــﺮ ﺗﺼﻤﯿ ـ ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗــﺮار ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮔﯿﺮﻧــﺪ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ،ﻫﻤــﻪ ﮐﻨ ــﺪ .اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﻣﻬــﻢ و اﺳﺎﺳــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ اﮔــﺮ از آن آﮔﺎه ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ، اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﺪ .وﻗﺘــﯽ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ ﻗــﺮار دﻫﯿــﻢ ،ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﻤــﺎم ﻣﺮاﺣــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﻃــﯽ ﮐﻨ ــﻢ؛ ﻣﺜــﻞ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﭼﺎرتﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ،ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪی اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل رﻳﺎﺿــﯽ ﻣﺤــﻮر ،اﺳــﺘﻔﺎده از ﻋﺮﺿﻪ/ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل )ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ( ﻣﺤــﻮر و ﻣﺪلﻫــﺎی ارزﺷــﮕﺬاری ،۱۳ﻓﺮﻣﻮلﺑ ــﺪی اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺨﺘﻠــﻒ در اﺧﺒــﺎر ،ﯾــﺎ ﻫﺮﭼﯿــﺰ ﻣﺮﺗ ــﻂ دﯾﮕــﺮی ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع. ۱۳ ﻓﺼﻞ دوم ۵۷ - Valuation models - ۵۸ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮐﺸــﻒ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮﺳــﯿﻢ و در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺑ ﺪازﻳــﻢ ،ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ .در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻣﺮﺣﻠــﻪ از ﻓﺮاﯾ ــﺪ رﺳــﯿﻢ ،وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن ،ﻧ ﯿﺠــﻪای ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد .اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ، ً اﺳﺎﺳــﺎ ﺑــﺎ ﻓــﺮض ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهی ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻓﺮاﯾ ــﺪ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﻣﺘﻔــﺎوت اﺳــﺖ. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،اﮔــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﻣــﺎن از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨﺪﯾــﻢ ،ﭘــﺲ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻣﻨﻄﻘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾﻤــﺎن و ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن دﻟﯿﻠــﯽ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑ ـﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺟــﻮاب دﻫــﺪ، ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﻮﻗــﻊ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺖ را ﮐﺮدﯾــﻢ .ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﻣــﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﻮﯾﻢ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ .اﯾــﻦ ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﺗﺮﻳــﻦ روش ﺗﻔﮑــﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﯾــﺎ ﮐﻢاﻃــﻼع ﺑــﺎ آن وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد .ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻫﯿــﭻﮔﺎه وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﻮد ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ. ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﮐﺴــﺐ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده ً ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﺪ .ﺑــﺮای ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﺳــﺖ اوﻟﯿــﻦ ﺑــﺎر اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی را ﺷــﻨﻮﯾﺪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺠﯿــﺐ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾ ــﺪ اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ،ﺗ ﻬــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از درﺳــﺘﯽ ﮐﺎرش ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺳــﺖ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻧ ﺷــﻮد .ﯾــﺎ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﻬﺎﻧــﻪای ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ. ً ﮐﺎﻣــﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑﻌــﺪ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞش ،ﺑــﻪ ً ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐﺎرش درﺳــﺖ اﺳــﺖ ،ﺻﺮﻓــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﺧــﻮب وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﮐﺎرش درﺳــﺖ و ﺑﯽﻋﯿــﺐ ﺑﺎﺷــﺪ. ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۵۹ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی ،اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻌــﺶ ﺑﺮﮔﺮداﻧــﺪه اﺳــﺖ؛ ﻓﻘــﻂ ﻫﻤﯿــﻦ. ﺑــﻪ ﺧــﻮدش اﺟــﺎزه ﻧ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ،ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ داﻧــﺪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ ،ﭼــﻮن در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن در ﺣﺮﻓــﻪی ﮐﺎریاش، ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻃــﺮز دردﻧﺎﮐــﯽ ،ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﯾــﺎ ﭼﻘــﺪر زﻣــﺎن و اﻧــﺮژی ﺻــﺮف ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻮد ،ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ ﻫﯿﭻﭼﯿــﺰ ﻗﻄﻌــﯽای در ﻣــﻮرد رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ،زﻳــﺮا در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ .ﺑــﺎ اﻋﺘﻘــﺎد ﺑــﻪ »ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ« ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﯾﺎﺑــﺪ ﭘﺬﯾــﺮش ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻟﮕــﻮی ﺗﻔﮑــﺮ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮔﻤــﺎن ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ » داﻧــﺪ« ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ ،ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞش ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺧــﺎص در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨﺪ، ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ و آﺳــﯿﺐزﻧ ﺪهﺗﺮﻳﻦ اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻮد. ﭼــﺮا ﻓﮑــﺮ ،ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور اﯾ ﮑــﻪ »ﻣــﺎ ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ اﺳــﺖ؟ داﻧ ــﻢ« ﭼﻨ ــﻦ اﺷــﺘ ﺎه دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا ﻓﮑــﺮ ،ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺸــﺎن در ﻗــﺪم ﺑﻌــﺪی ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد اﺷــﺘ ﺎه ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ اﺳــﺖ؟ دﻻﯾــﻞ آن ﮔﯿﺮﻧــﺪ: در ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده ﻗ ـﺮار ﻧﺨﺴــﺖ :ﻃــﯽ ﮐــﺮدن ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﺳــﺎزی ﺧــﻮد در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ » داﻧ ﻢ« ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ،ﺗﺸــﺨﯿﺺ و درک اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘ ﻢ را ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺨﺖ و ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﺪ. ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ ّاول ذﮐــﺮ ﮐــﺮدم را ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﺑ ﺎورﻳــﺪ. آن ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺼــﺎر و ﻗﺪﯾــ »ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﯿــﺪ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ «.ﺧــﺐ ﭼﻄــﻮر ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﺿــﺮر و زﻳﺎنﻫﺎﯾﻤــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﯿــﻢ وﻗﺘــﯽ ﻓﻘــﻂ "ﺑﻌــﺪ از" اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪﯾﻢ ﮐﺎر - ۶۰ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ درﺳــﺘﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ؟ ﻫــﺪف ﮐﻠــﯽ ﻓﺮاﯾ ـ ِ ـﺪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﻧﺸــﺎﻧﻪ ﺑـﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﮐﺎرﻣــﺎن ،اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ. ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ؛ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ،ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﺑــﺮد ﻣــﺎ را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ ،در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺎﺧــﺖ ]ﺿــﺮر ﮐــﺮدن[ را از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻔﮑﺮﻣــﺎن ﺣــﺬف ﮐﺮدهاﯾــﻢ .اﮔــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺎﺧــﺖ را ﺣــﺬف ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ ،ﭘــﺲ از ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ وﺳــﯿﻠﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾــﺪ: در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﻫﺴﺘ ﻢ ﮐﻪ ﮐﺎرآﻣﺪ ﻧ ﺴﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﮐﻪ دارد ﭘ ﺎﻧﺴﯿﻞ ﺑﺮدش را از دﺳﺖ دﻫﺪ ً اﺻﻼ از ﻫﻤﺎن اﺑ ﺪای ورودﻣﺎن ﺑﻪ آن ،ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺑﺮد را ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﮐﻪ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،وﻗﺘــﯽ ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﭼﯿــﺰ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ،و ﺑــﺎزار ﭼﯿــﺰی دﯾﮕــﺮی ﺑﺮاﯾﻤــﺎن در ﭼﻨ ــﻪ دارد ،ﭼﻄــﻮر ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣــﺪ ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﻗ ـﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺣﺎﺻــﻞ ﺷــﻮد؟ ﺑﺎﯾــﺪ ﻋﻤﯿﻘـ ًـﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﻧــﺮود ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﻢ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘ ﻢ. در واﻗــﻊ ،ﻣﺸــﺨﺺ ﻧﮑــﺮدن ارزش ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗﺒــﻞ از ورود ﺑــﻪ آن ،اﺷــﺘ ﺎه راﯾﺠﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﮐﻢاﻃــﻼع ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﻧﺪ .ﻣﻨﻈــﻮرم از ارزش ﭼﯿﺴــﺖ؟ ﻗﯿﻤــﺖ دﻻر در ﻓﺎﺻﻠــﻪی ﺑ ــﻦ ﻧﻘﻄــﻪی ورودﻣــﺎن و اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻮرد ﺗﺄﯾ ــﺪ ﻣــﺎ از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ،واﮐﻨــﺶ ﻣﻄﻠــﻮب را ﻧﺸــﺎن ﻧ دﻫــﺪ .ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﻢاﻃــﻼع ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ،درد و رﻧــﺞ ،ﺗ ﻬــﺎ دﻟﯿﻠﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﺪ .ﯾﻌﻨــﯽ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ درد و رﻧﺞ از دﺳــﺖ دادن ﯾــﮏ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑ ـﺮای وی ﺳــﺨﺖﺗﺮ از اﻗــﺮار ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدﻧــﺶ اﺳــﺖ؛ و زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ )ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﮐﻠــﻪ ﺷــﻖ ﺑﻮدﻧــﺶ دارد( و ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ اﻗـﺮار ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮده ﭘ ــﺶ ﻧــ رود .ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن ،ﻣﯿــﺰان ﺿــﺮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ دﺳــﺖﮐﻢ ،ﺑ ﺶﺗــﺮ از ﺣــﺪ ﻻزم ﺑﺎﺷــﺪ .اﮔــﺮ داﻧﺴــﺖ ﭼﻄــﻮر ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﺷــﺪ. ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۶۱ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺪون اﺳــﺘ ﻨﺎ ،ﭘ ــﺶ از ورود ً دﻗﯿﻘــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ "ﻧ ﺎﯾــﺪ" ﺑﺎﺷــﻨﺪ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ، ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﺑﺎﻟﻘــﻮه ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺑ ﺎﯾــﺪ. ﺑ ـﺮای ارزﺷــﮕﺬاری دﻗﯿــﻖ ﻗﯿﻤــﺖ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﻧﻘﻄــﻪی ﺑﻬﯿ ــﻪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ .ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ ،و از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ ارزش ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺎﻧــﺪن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻧــﺪارد ،ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن ﺿــﺮر ﺑﺎﺷــﺪ. ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ،ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ »اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ« ،دﯾﮕــﺮ ﻓﺮﻗــﯽ ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب اﺳــﺖ ،ﭼــﻮن ﻫﻤــﻮاره ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪاﻧﮕﯿــﺰ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن را ﺧـﺮاب ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل ،ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﺧــﻮب ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ده ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑــﺮد ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺑﺮاﯾ ــﺎن رﻗــﻢ ﺑﺰﻧــﺪ .اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن وارد ﺷــﻮﯾﺪ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﻧ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺴــﺖ، ﭘــﺲ ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ اﯾــﻦ را دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﺳــﻮدﻫﺎﯾ ﺎن ﻃــﯽ ده ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ را دوﺑــﺎره ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ .اﮔــﺮ اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ ،ﻧﺴــﺒﺖ ً ـﺨﺼﺎ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ ﯾﮏ ﮐﻞ ﺳــﻮد/ﺿﺮر ﺷــﻤﺎ ده ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺎﺧــﺖ ﺷــﻮد ،ﮐــﻪ ﻣﺸـ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻋﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ .اﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾـ ﺳــﻮد ﻧﻬﺎﯾﯽﺗــﺎن ﺧﯿﻠــﯽ ﮐــﻢ ﯾــﺎ ﺑــﺪون ﻫﯿـ ﺳــﻮد ﺧﺎﻟﺼــﯽ ﺷــﻮد ،ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﺪﺗــﺮ .ﺷــﻤﺎ ﺑﺪﻫــﮑﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ و در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻤــﺎم ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در ده ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﯾــﺪ را از دﺳــﺖ دادهاﯾــﺪ. ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ .اﻣــﺎ اﮔــﺮ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ،ﻫــﺮ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ روش اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑ ﻔﺘــﺪ ،ﻧﺸــﺎن ـﯽ ﻋﺎﻟــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻫﻤــﻪی راﻩﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آﻧﻬــﺎ، ﺗﺤﻠﯿﻠـ ِ ﺑــﺎزار ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﮕــﺬارد را در ﺑﺮ ﮕﯿــﺮد. ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺑـﺮای ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی و ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﯿـ ﮐﺎری از دﺳــﺘﻤﺎن ﺑــﺮ ﻧ آﯾــﺪ .اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ،ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮑﻨ ــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻣﻮاﺟــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ آﻣــﺎده ﺑﺎﺷــﯿﻢ .ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﻧﺸــﺎﻧﻪ ﺑــﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ،ﺑﺮﻧــﺪه اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻗﻀﯿــﻪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺖ از ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا وارد ً ﻣﺸــﺨﺼﺎ آﻣﺎدﮔــﯽای ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ از آن ﺣــﺮف زﻧــﻢ. ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﺪﯾﻢ، - ۶۲ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com داﻧ ــﻢ« ﺷــﺪن، ـﺎس »ﻣــﺎ دوﻣــﺎ :ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن ،ﯾــﺎ ﺗﺴــﻠﯿﻢ اﺣﺴـ ِ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣــﮑﺎن و زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد را در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ. وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﺗــﺎ اﺑــﺪ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﺪ .ﻋﻮاﻣــﻞ ﻣﻬـ ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﻣﺤــﺪود در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد .ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳــﻮد در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه را اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﯿــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺗﻌــﺎدل ﻇﺮﻳــﻒ ﺑ ــﻦ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺑﺮﻗ ـﺮار ﮐﻨ ــﻢ: ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻤﺎﻧ ﻢ ﮐﻪ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺳﻮد ﻫﺪف ﻣﺎ ﺑﺮﺳﺪ ﯾﺎ اﯾ ﮑﻪ از آن ﻫﺪف ﻓﺮاﺗﺮ ﺑﺮوﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﺎ ﺣﺪ اﻣﮑﺎن ﭘﻮل ﮐﺴﺐ ﮐﻨ ﻢ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل ،ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای زود از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺳــﻮدﻫﺎی ﺗﺤﻘــﻖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺮ ﮔﺮداﻧ ــﻢ را ﺑــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺪف ﻣــﺎ ﻧ رﺳــﺪ ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای ﺑــﺮ ﮔــﺮدد ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻧــﺪارد ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ. ـﯽ »اﺟــﺎزه دادن ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﺳــﺎدﮔﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ،ﺗﻮاﻧﺎﯾـ ِ ﺑــﻪ اداﻣــﻪ ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﺳــﻮد« ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ،ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی زﻳــﺎدی را ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﻢ ،ﯾــﮏ ﻣﻬــﺎرت ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ .ﺑــﺪون راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ،ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺮدم اﯾــﻦ ﻣﻬــﺎرت را ﭘــﺮورش و ﮔﺴــﺘﺮش ﺑﺪﻫﻨــﺪ .اﯾــﻦ ﻣﻬــﺎرت ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪ ،در ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﺧــﻮد ،ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺑﺮآوردﻫــﺎی ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن اﺳــﺖ .ﺑﺮآوردﻫــﺎی ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن در ﻣــﻮرد ﻣﻘــﺪار ﺳــﻮد ﺗﺤﻘــﻖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﻣﺎﯾﻞاﯾــﻢ رﻳﺴــﮏ ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ آﯾــﺎ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺳــﻮد ﻫــﺪف ﻣــﺎ رﺳــﺪ ﯾــﺎ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﺟﻠﻮﺗــﺮ رود ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ. ﺷــﻤﺎری از اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ در اﯾــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺑـﺮای اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﻣﺆﺛــﺮ از اﯾــﻦ روشﻫــﺎ ،ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی از واﻗﻊﮔﺮاﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ .ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ،اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ ً واﺿﺤــﺎ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺮای اﻧﺪوﺧﺘــﻦ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﻤﺎن و ﻣــﺎ ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ .اﻣــﺎ اﻧﺠــﺎم دادن واﻗﻌــﯽ اﯾــﻦ ﮐﺎر ،ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽﻫﺎ ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ .ﭼـﺮا؟ ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۶۳ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ً اوﻻ :ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﯾــﺎ ﻫــﺮ اﺑـﺰاری ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ﻢ ﺗﻮﺳــﻂ ﺑﺎزار اﻋﺘ ﺎرﺳــﻨﺠﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ. دوﻣـ ًـﺎ :ﻣــﺎ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ دارﻳــﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﺳــﺘ ﻢ ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﻮدهاﯾــﻢ آورﻳــﻢ. ﺳﻮﻣﺎ :دارﻳﻢ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﻮﯾﻢ و ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ آورﻳﻢ. ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺸــﺎء ﺑﺮﺧــﯽ از ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﺗﺮﻳــﻦ و ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻣــﻮارد ﻟﺬتﺑﺨﺶﺗﺮﻳــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﺗﻤــﺎم اﯾــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﺜ ــﺖ ﻗــﺎدر ﻫﺴــﺘ ﺪ ﻣــﺎ را در وﺿﻌﯿــﺖ ﻓﮑــﺮیای ﻗ ـﺮار دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ،در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ارزﺷــﯿﺎﺑﯽای واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ از وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را دﺷــﻮار ﮐﻨ ــﺪ. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،در ﺷـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی ،وﻗﺘــﯽ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن اﺣﺴــﺎس ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ دارﻳــﻢ ،ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧــﻮب اداﻣﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ .وﻗﺘــﯽ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻫــﻢ اوﺿــﺎع ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺻــﻮرت اﺳــﺖ .ﺑــﻪ ﺟــﺰ اﯾ ﮑــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺧﻮبﻣــﺎن ،در ﺗﻌــﺎرض ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد. وﻗﺘــﯽ ﻧﺸــﺎﻧﻪای ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ ﺑﺴــﺘﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ ،ﺑﺪﯾﻦ ـﺎن ﭘﺎﯾــﺎن ﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﻟــﺬت زﻳــﺎدی ﺑــﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﻮاﻫـ ِ ﻣــﺎ دﻫــﺪ ،ﺑﺎﺷــﯿﻢ .ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ اﺣﺴــﺎس ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ روﺑــﻪرو ﺷــﻮﯾﻢ؛ ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ ﺑـﺮای وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮﻣــﺎن ﺑﻌــﺪ از ﺧــﺮوج ﻣــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ. درک اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ ﻏﯿﺮواﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﺷــﻮد ﺧﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺖ .اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﻏﯿﺮواﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ از ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن ﭘ ــﺮوی ﻧﮑﻨ ــﻢ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻧ ﺴــﺖ ﺗﻮﺟــﻪ ﺟــﺪی ﻧﺸــﺎن ﻧﺪﻫﯿــﻢ. ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ واﺿــﺢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ،ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣــﺎ را ﺑــﺎ اﺣﺴــﺎس "اﻃﻤﯿ ــﺎن" ﯾــﺎ "آراﻣــﺶ" ﻓﺮﻳــﺐ داده و اﻣﻨ ﺘــﯽ ﮐﺎذب در ﻣــﺎ - ۶۴ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﺑﺪﻫﯿــﻢ ﭼــﻮن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ داﻧ ــﻢ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد ﭼﯿــﺰی اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ــﺶ ﺑــﺮود. ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهای ﮐــﻪ در آن ﻫﺴــﺘ ﻢ ﺗــﺎ ﺑﯽﻧﻬﺎﯾــﺖ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ً ﻗﻄﻌــﺎ ﯾﮑــﯽ از ﺣﺲﻫــﺎی ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .ﻻزم ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﻮان ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮد .اﻣــﺎ ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ روی ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﺳــﻮدآوری ﺑــﻪ ﻣﻮﻗــﻊ ،ﺗﺎﺛ ــﺮی واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﮕــﺬارد. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﺎﻟــﯽ و ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻋﻤــﻮم در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮدآور ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ .اﮔﺮﭼــﻪ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از اﻣﮑﺎﻧــﺎت ﮐﺎﻣﻠــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ اﺟﺮاﯾﺸــﺎن ﮐﻨ ــﻢ .ﯾﻌﻨــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﭘ ــﺮوی ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﺪون اﯾﺠــﺎد ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﭘﺎﯾ ﻨــﺪ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ. ً ﻣﺜــﻼ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ، ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای ،ﻣــﺎ ﻣﺴــﺘﻌﺪ داﺷــﺘﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎﺗﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ،ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﯾــﺎ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن "ﻣــﺎ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ" ،ﺗﻔﺴــﯿﺮ ﺷــﻮﻧﺪ .اﮔﺮﭼــﻪ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ ﺗﻔﮑــﺮ، ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ در ﻟﺤﻈــﻪ ،در ﻣﻮرد ﺑــﺎزار داﻧ ــﻢ ،در ﺗﻌﺎرض ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﺎ اﻟﺰاﻣﺎﺗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﺧﺮوجﻣــﺎن ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ. ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺳــﻮدآوری ۱۴ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ روﯾﮑــﺮد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه ،ﻣﻨﻈــﻢ و ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﺗﻮاﻧ ــﻢ از اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ً ﺗﺼﺎدﻓــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧﺪهﻣــﺎن ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ .ﮔﺎﻫــﯽ اوﻗــﺎت ﺑــﺎ ﺑﺎﺷــﯿﻢ، ﻣﻘــﺪار ﺧﯿﻠــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎزار در دﺳــﺘﺮس ﻗ ـﺮار داده ﺑــﻮد .ﯾــﺎ ﺑﺪﺗــﺮ از آن ،اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ،ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻣﻬــﻢ ارزﺷــﮕﺬاری ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،ﺑــﺪون ﺳــﻮد ﺗﺤﻘــﻖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای ،ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺿــﺮر آن را ﺑ ﺪﯾــﻢ .اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪی ﻧ ﺴــﺖ ،اﻣــﺎ وﻗﺘــﯽ ﻧ داﻧ ــﻢ دارﻳــﻢ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ آﮔﺎﻫﯿــﻢ ،ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از آن ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار اﺳــﺖ. ﺳــﻮﻣﺎ :اﺟــﺎزه دادن ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑــﺮای ﺗﻔﮑــﺮ ،ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ،اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ــﮑﺎل ﺑــﺪون ﺧﻄــﺎ را اﮔــﺮ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﻧﺴــﺎزد ،ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ. ﺗﮑﻨ ِ ۱۴ ﺳــﻮدآوری ﯾــﺎ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Profit Booking :زﻣﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺳﻬﺎمﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﻧــﺪ را ﻧﻘﺪﯾ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ. ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۶۵ - - ۶۶ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﭼﻨﺪ ﻣﺜﺎل از ﺧﻄﺎﻫﺎی ﻣﺘﺪاول ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل از ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﮑﻨ ﮑﺎلﻣــﺎن ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ً ـﺮﻳﻌﺎ ﺳــﻔﺎرشﻣﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ ،اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺳـ را در ﺑــﺎزار وارد ﮐﻨ ــﻢ ،ﺗﺮدﯾــﺪ ﮐﻨ ــﻢ .ﻣﻨ ﻈــﺮ ﯾــﮏ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻣﺎﻧ ﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،در ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺪﺗــﺮ و ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪﺗــﺮ )ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ (۱۵ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻋــﻼم ﮐــﺮده ﺑــﻮد ،وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ. ﺷــﻮد ﺳــﺮ از ﺷــﺘﺎﺑﺰده و ﺑــﺪون ﻓﮑــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن ﺑﺎﻋــﺚ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه در ﺑ ﺎورﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ در آن ﺑﺎﺷــﯿﻢ ،زﻳـﺮا ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ ً اﺻــﻼ واﻗﻌﯿــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ. را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ در واﻗــﻊ ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ را از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ـﻮﻻ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً )ﻣﻌﻤـ ً ـﻼ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ ﺧــﻮب ً اﺻــﻼ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻗﺒــﻮل ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ( ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﻧﮑﻨ ــﻢ وﺑﻌــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﻮدهاﺳــﺖ. ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟــﺮا ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ ،اﻣــﺎ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ درﺧﻮاﺳــﺖ واﺿــﺢ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ،از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﻧ ﮐﻨ ــﻢ .ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ و ﻣــﺎ ﺧــﻮد را در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﯾﺎﺑ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﭘــﻮل از دﺳــﺖ دادهاﯾــﻢ؛ ﮐــﻪ اﮔــﺮ از ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾــﻢ اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان از ﭘــﻮل را از دﺳــﺖ ﻧ دادﯾــﻢ. ۱۵ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﻢ و اﺗﻔﺎﻗـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎر از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ،اﻣــﺎ درﺳــﺖ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺿﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺧــﻮرد ،آن را ً ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار ﻣﺠــﺪدا در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺮار ﮐﻨ ــﻢ و ﻟﻐــﻮ زﻳــﺎدی ﭘــﻮل از دﺳــﺖ دﻫﯿــﻢ؛ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار را ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘ ﻢ اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان از ﭘــﻮل را از دﺳــﺖ ﻧ دادﯾــﻢ. ﮐﻨ ــﻢ ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟــﺮا ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ ،از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ اﻣــﺎ ﻫﺮﭼــﻪ ﺑــﺎزار ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ ﺿﺮ ــﻪ زدن ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد، ً ﻣﮑــﺮرا ﺣــﺪ ﺿــﺮر را دورﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی ورودﻣــﺎن ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﯿــﻢ. اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺜــﻞ ﻫﻤــﺎن ﻟﯿ ﮕﭽــﯽ ُ )ﻣﺜﻠــﻪ ﮐــﺮدن آﻫﺴــﺘﻪ( اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼﯿ ﯽﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﺮدﻧــﺪ. ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﻢ ،از ﺣﺪ ﺿﺮر اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ،اﻣــﺎ ﭼــﻮن »ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘ ﻢ« ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺑــﻪ آن ﺿﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ زد ،ﺑــﻪ اﻣﯿــﺪ ﺣﻔــﻆ ﭘــﻮل ،زودﺗــﺮ از زﻣــﺎن ﻣﻮﻋــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ .اﻣــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿﺮرﻣــﺎن ﺿﺮ ــﻪ ﻧ ﺧــﻮرده اﺳــﺖ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺳــﻮدی از آن ﻧ ﺑﺮﻳــﻢ. ﻫﻤــﻪ ی اﯾــﻦ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ذﮐــﺮ ﺷــﺪه و دﯾﮕــﺮ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﻬﺎ ،ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺗﺮدﯾــﺪ و ﺗــﺮس ،و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻇﻬــﻮر ﺗﻌﺎرض ﻫــﺎی اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ ﻧﺎﺷــﯽ از ﺗﻔــﺎوت ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺣﺮﮐــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار ﺑــﺎ اﻟﺰاﻣﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ روش دﻫــﺪ ،ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻓﻘــﺪان ﯾــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد واﻗﻊﮔﺮاﯾــﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن اراﺋــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ. ﻣــﺎ Potential Cost ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۶۷ - - ۶۸ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣــﺎ ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘ ــﺮوی از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻨﺎﺳــﺐ از ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ ،ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ ﻧﻈــﺮ ﯾــﺎ ﻗﻀﺎوﺗــﯽ ً دﻗﯿﻘــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ، در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ ﺑــﺎزار ﻗﺼــﺪ اﻧﺠــﺎمش را دارد ،ﻧ ــﺎز ﻧﺪارﻳــﻢ. ﻧﻈــﺮات و ﻗﻀﺎوتﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺳــﺪ راهﻣــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ؛ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺑــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎمش را دارد ،ﺳــﺎزﮔﺎری ﻧــﺪارد .ﺷــﮏﻫﺎ و ﺗﺮسﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻫــﻢ واﻗﻌـ ًـﺎ ﮐﻤﮑــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد .ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ ﺗﺮﺳــﯿﺪهاﯾﻢ ،دﻟﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮد ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﺗﺮسﻫــﺎی ﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ. ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارای اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﻓﺮﺻــﺖ ﮐﻨــﺪ؛ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از دﻟﯿــﻞ ،ﻣﻨﻄــﻖ ﯾــﺎ زﻣﺎنﺑ ــﺪیای ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺮد اﯾﺠــﺎد ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺣﯿــﻦ ﮐﻨ ــﻢ .ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ،اﻧ ﺨــﺎب، ﻧﺸــﺎﻧﻪﮔﺬاری و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪای اﺳــﺖ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ــﻦ ﻫــﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﺎﺻــﯽ ﺑــﺮای ﮐــﻪ ﻣــﻮ ﺑــﻪ ﻣــﻮ از ﻗﻮاﻧ ِ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﭘ ــﺮوی ﮐﻨ ــﻢ .اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﺑــﻪ ﻫــﺮ اﺻــﻞ اﺳﺎﺳــﯽ ﭘﺎﯾــﺪاریای ،ﭘﺎﯾ ﻨــﺪ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ. ِ ً ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻨﻔــﯽای ﺑــﺮ ﻧ ﺎﯾــ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ،ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آﻧﻘــﺪر ﻧ ﺎﯾـ را ﻏﯿﺮﻣﻌﻘﻮل ﮐﻨ ﺪ ﮐــﻪ آن ﻧ ﺎﯾ ،ﻧﺎﭘﺎﯾــﺪار و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ اﻋﺘﻤــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ُﺑﻌــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗــﺮی ﻫــﻢ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه واﺿــﺢ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ .اﯾــﻦ ﺗﺄﺛ ـﺮات ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﭼﻨــﺎن ﻓﺎﺟﻌﻪاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣــﺎ را ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻧــﺪ .ﺧﻄﺎﯾﯽ ﮐــﻪ از آن ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان «ﯾﺦزدﮔــﯽ ذﻫــﻦ» ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﺷــﻮد. ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻘــﺐ ﺑﺮﮔﺮدﯾــﺪ و ﺧﻄﺎﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ را ﻣــﺮور ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ ﻣﻨﺠــﺮ ﮐﻨ ــﺪ؛ و ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ اﻗــﺪام ﯾــﺎ ﻋﺪماﻗــﺪا ﺑــﻪ ﺧﺮوﺟــﯽای ﻣﺜ ــﺖ ﺷــﻮد .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل: ﻣــﻦ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ را »ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ذﻫــﻦ ﮐــﻪ در آن از اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﮔﺎه و ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻫﻮﺷــﯿﺎر ﻫﺴــﺘ ﻢ ،اﻣــﺎ ﺑــﺮای ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﻧﺎﻣﻌﯿــﻦ ﺑﯽﺣــﺲ ﺷــﺪهاﯾﻢ و ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ واﮐﻨﺸــﯽ ﻧﺸــﺎن اﻓﺘــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﮐﻨــﻢ .ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق دﻫﯿــﻢ« ﺗﻮﺻﯿــﻒ ـﺮ واﻗﻌﯽﻣــﺎن و ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺣــﺎل ﺣﺎﺿـ ِ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ ﮔﺴــﺘﺮده و ﻏﯿﺮﻣﻨ ﻈــﺮه وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﻫﻀــﻢ اﯾــﻦ ﺷــﮑﺎف ﻧ ﺴــﺖ و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺧﺸــﮏﻣﺎن زﻧــﺪ. ﭼﻄــﻮر ﺧﻮدﻣــﺎن را ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ در آن ﺷــﮑﺎف ﺑ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﻢ و ﺗﺠﺮ ﻪﻣــﺎن ﭼﻨــﺎن وﺳــﯿﻊ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺑــﻪ زﻧــﺪ؟ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﯾــﺦ ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ وﻗﺘﯽﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﻨ ﻢ]اﺗﻔﺎقاﻓﺘﺎدنﭼﻨ ﻦ ﭼﯿﺰی[ﺑﺴﯿﺎرآﺳﺎناﺳﺖ. ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۶۹ - ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺗﺮدﯾﺪ ﮐﻨ ﻢ و ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺘﯽ ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮﯾﻢ. ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺷــﺘﺎﺑﺰده و ﺑــﺪون ﻓﮑــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺳــﺮ در ﺑ ﺎورﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ در آن ﺑﺎﺷــﯿﻢ ،اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺸــﻮد. ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ ،ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫﯿــﻢ و ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن را از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه ﻧﺠــﺎت دادهاﯾــﻢ. ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را از ﺑــﺎزار ،درﺳــﺖ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺿﺮ ــﻪ ﺑﺨــﻮرد ،ﺧــﺎرج ﮐﻨ ــﻢ .و ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ،اﯾــﻦ ﺑــﺎر ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺑﺮﮔــﺮدد .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺧﻮدﻣــﺎن را از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﻧﺠــﺎت دادهاﯾــﻢ ،ﺑﻠﮑــﻪ ﭘــﻮل ﻫــﻢ در آوردهاﯾــﻢ. ﻧﮑﺘــﻪی ﻣﻬــﻢ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻫﻨــﮕﺎم اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫــﺮ اﺷــﺘ ﺎه ﻣﻤﮑﻨــﯽ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ،از ﻫــﺮ اﺻــﻞ ﭘﺎﯾــﺪاریای ﺗﺨﻄــﯽ ﮐﻨ ــﻢ و ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ. در ﻧــﮕﺎه ّاول ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ُﺑــﺮد ،ﺑــﺪون ﭘ ــﺮوی از ﻫــﺮ ﻗﺎﻧــﻮن ﯾــﺎ روﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ،ﭼﯿــﺰ ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ .و ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑــﻮدم؛ اﮔــﺮ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻣﻬــﻢ ﻧ ــﻮد و اﮔــﺮ ﻗﺼــﺪ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﺑــﺮای ﻣــﺪت ﻃﻮﻻﻧــﯽ در - ۷۰ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ .و اﮔــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﺧﺘــﻦ ﺑــﻮد! www.atrinacademy.com ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ در آن ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﯿﺪ، ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ ﮐﻠﻤــﺎت را ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑﻠﻨــﺪ ﻓﺮﻳــﺎد زﻧــﻢ ﮐــﻪ ﮔﻮشﻫﺎﯾ ــﺎن آﺳــﯿﺐ ﺑ ﯿ ــﺪ. اﮔــﺮ ﺧﻮاﻫــﺎن ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑــﺮد ﺷــﻤﺎ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ. ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮ اﻫﻤﯿــﺖ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت روی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪتﺗــﺎن ﺑ ـﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ،ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ .ﭼــﺮا اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘﺎﯾــﺪاری ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ اﻧﻘــﺪر اﻫﻤﯿــﺖ دارد؟ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ از اﺻــﻮل اﺳﺎﺳــﯽ ِ ﺗﺨﻄــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ،ﯾﻌﻨــﯽ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﻃــﺮح ﺷــﺪ را ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﯾﻢ و در ﻫﺮﺻــﻮرت ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ ،ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻋﻤﻠﮑــﺮد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﻢ .اﯾــﻦ ً ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﺪون آﻣﺎدﮔــﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﯾــﺎ واﮐﻨــﺶ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻗﺎدرﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﺑــﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻧﺎﻣﺴــﺎﻋﺪ در ﺑــﺎزار رﻫــﺎ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌــﺮض آﺳــﯿﺐ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﺗﻤــﺎم ﺣﺴــﺎب ﮐﺎر ــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن را ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﻢ. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن از ﺑــﺎزار ،ﺗﻮﺟــﻪ وﯾــﮋهای ﺑــﻪ ﭘ ــﺮوی دﻗﯿــﻖ از روﻧﺪﻫــﺎی درﺳــﺖ دارﻳــﻢ و ﺣﻮاسﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ، ً ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻫﯿــﭻ ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهاﯾﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺪﻧﻈﺮﻣــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه ﺗﻮﺟﻬــﯽ ﺑــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ذاﺗــﯽ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿــ دادم ،ﻧ ﮐﻨ ــﻢ .ﭼﻨﺎﻧﭽــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ، ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﻘﻮﻻﻧــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮآورد رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ ﺣﺪ ﺿــﺮر ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧــﺪارد. ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۷۱ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ ،وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺟــﺪی رﻳﺴــﮏ را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺧﻮدﻣــﺎن را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨ ــﻢ .اﮔــﺮ ﺧﻮدﻣــﺎن را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﻮده ،ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨ ــﻢ ،درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی اﺟـﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ ﺷــﻮد ،ﺷــﺪﯾﺪ ﺑﺎﺷــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی ً ﺻﺮﻓــﺎ از رﻧــﺞ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ،ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﺪن از اﻧﺠــﺎم ﮐﺎر درﺳــﺖ، ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﮔﻮﯾ ــﻢ «اﮔــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای ﺑــﺎور ﺑــﻪ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪی اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘ ﻢ ،اﺻـ ً ـﻼ از اﺑ ــﺪا وارد آن ﻧ ﺷــﺪﯾﻢ» .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت آﺧــﺮی ]ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻋﺒﺎرﺗــﯽ[ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺪازﻳــﻢ، ﻣﻄﻤﺌﻦاﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و ﺑــﺮای ﺗﻤــﺎم ﭘﻮلﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﻢ وارد ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ،ﻫﯿﺠــﺎنزده ﻫﺴــﺘ ﻢ. ً دﻗﯿﻘــﺎ اﻓﺘــﺪ .ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ اﺗﻔﺎﻗﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد و ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺗﺼــﻮر ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ ،ﭘــﻮل وارد ﺣﺴــﺎبﻣﺎن ﺷــﻮد .آﯾــﺎ ﺑــﺎ ﺑــﺮآورد ﻧﮑــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﺣــﺪ ﺿــﺮر، ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهاﯾﻢ؟ ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺧﻄــﺎ ﻫﻢﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن اﺳــﺖ و اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻣﻨﻔــﯽ ﯾــﺎ ً ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧ رﺳــﺪ. ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﺧﺘــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ، ﭼﺮا؟ ﺑﻪ دﻻﯾﻞ زﻳﺮ. ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ،ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞﻣﺎن را اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧ ﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪﯾﻢ ﯾﮏ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘ ﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢﻣﺎن را ﻋﻤﻠﯽ ﮐﺮدﯾﻢ ﺑﺎ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞﻣﺎن ﻧ ﯿﺠﻪای ﺑﻪ دﺳﺖ آوردهاﯾﻢ ﮐﻪ ﭘﺎﯾﺪار ﺑﻮده اﺳﺖ - ۷۲ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﯾﻢ ،ﭘــﻮل در آوردهاﯾــﻢ و اﺣﺴــﺎس ﺧﻮﺑــﯽ دارﻳــﻢ. ﻧ ﺎﯾـ ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑ ﺎﻧﮕــﺮ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﭘــﺲ ﭼ ـﺮا ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑــﺮد ﻣــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ؟ و ﭼ ـﺮا ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟ ﭼــﻮن در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ،ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ؛ اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﮐﺎراﯾــﯽ آن ،ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﻏﻠــﻂ ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﻢ. ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل، ً ﮐﺎﻣﻼ ﻣﻨﻄﻘﯽ اﯾ ﮕﻮﻧﻪ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮی ﮐﻨ ﻢ: ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻗﺎﻧــﻊ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ،ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار ﻓﺮاﯾ ــﺪی ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ. )ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ،ﺑــﺎور اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ،ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﺮای ﮐﺴــﯽ ﺑــﺎ ﻣــﺪرک ﻣﻬﻨﺪﺳــﯽ و ﻓﻨــﺎوری اﻃﻼﻋــﺎت ﺳــﺎده اﺳــﺖ( روش درﺳــﺖ و ﺻﺤﯿــ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ) .ﺑــﺎور اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ،ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺟﺪﯾﺪ)ﺗــﺮ( ﺳــﺎده اﺳــﺖ( ﺗﮑﻤﯿــﻞ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﺳــﺎزی ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ دﻫﯿــﻢ ،ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ و ﻫﺪﻓــﯽ ،رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﺧــﺖ را از ﺑ ــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻧﺠــﺎم ً ﯿﺠﺘــﺎ ﺑــﻪ ﺑــﺮآورد ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺣــﺪ ﺿــﺮر، ﺑــﺮد .ﻧ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ. ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ و دﻗﯿﻘـ ًـﺎ از زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ رخ ﻣﯿﺪﻫــﺪ، ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮیای ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ "ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻣــﺪل ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻀﻤﯿﻦﮐﻨ ــﺪهی ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺑﺎﺷــﺪ" .ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿﺮر ﮐــﺮدن ﻫﺮﮔــﺰ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﻫــﺮ آﻧﭽــﻪ در ﻇﺎﻫﺮ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ،ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺮﻳﺒ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ .ﭼــﻮن ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮیﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﻨﺪ ،ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺻــﻮل ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۷۳ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ اﺻﻠــﯽ اﺟﺮاﯾﯽﻣــﺎن اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ ،ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﻣﻌــﺮض ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ،ﯾﻌﻨــﯽ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ،ﻗ ـﺮار دادهاﯾــﻢ. ً ً ﮐﺎﻣــﻼ ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﻣﺜــﻼ ،در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﮐــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ،اﻣــﺎ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻫﻤﺨﻮاﻧــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن ﻧ دﻫــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ .اﮔــﺮ ﻣﻘــﺪار ﺿــﺮر زﻳــﺎد ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺷــﮑﺎف ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﺮ ً واﻗﻌــﺎ در زﻳــﺎد ﻧ ﺎﺷــﺪ ،ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻧ ﺴــﺘ ﺪ )و در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ( ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ .اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﺷــﮑﺎف ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ زﻳــﺎد ﺷــﻮد ،ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ آﺳــﺘﺎﻧﻪی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻓﺮاﺗــﺮ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن ،دﯾﮕــﺮ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﯾﺎﻓﺘــﻦ دﻻﯾﻠــﯽ ]و ﺗﻮﺟﯿﻪﻫﺎﯾــﯽ[ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل وﻗــﻮع را ﺗﻮﺿﯿ ـ ﺑﺪﻫﻨــﺪ ،ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد .ﯾــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑـﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻧــﺞ ﺣﺎﺻــﻞ از ﺿــﺮر، دﻟﯿﻠﯽ ﺑ ﺎﺑ ﻢ. اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ،ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺷــﺪﯾﺪ ﺧــﻼف ﮐﻨــﺪ .ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﮐﻨــﺪ ،ﺻــﺪق ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ،آﺳــﺘﺎﻧﻪ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ را رد ﺧﻮدﻣــﺎن در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ،ﮐﺎﻣـ ً ـﺎور ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﻣــﺎ رﻓﺘــﺎر ـﻼ ﺧــﺎرج از ﺗﻮﻗــﻊ ﯾــﺎ ﺑـ ِ ﮐﻨــﺪ ،ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺷــﻮﮐﻪﮐﻨ ﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻣﺜــﻞ آﻫﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼ ـﺮاغ ﻣﺎﺷــﯿﻦ در ﺷــﺐ ﺧﯿــﺮه ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،ﻣﻮﻗﺘـ ًـﺎ ﻣﯿﺨﮑــﻮب ﺷــﻮﯾﻢ .و اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻣــﺪت زﻣــﺎن اﯾــﻦ ﻣﯿﺨﮑــﻮب ﺷــﺪن ،ﻓــﺮد ﺑــﻪ ﻓــﺮد و در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺘﻔــﺎوت اﺳــﺖ ،ﮐــﻪ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮدن آن را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ. اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﻗﺎﻧــﻮن ﮐﻠــﯽ ﺟﺎﻟــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﮔﺎﻫــﯽ ﺿــﺮر ﺑــﻪ ﺣــﺪی زﻳــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺷـ ِ ـﻮک ﻣﻀﺎﻋـ ِ ـﺪن از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﺳــﻬﺎم در ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ،ﯾــﮏ ـﻒ دﯾـ ِ ﺣــﺲ دروﻧــﯽ ﺧــﻮدداری را ﺑــﺮ اﻧﮕﯿــﺰد؛ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺤﯽ ﻋــﺎدی ﻋﻤﻠﮑﺮدﺗــﺎن ﺑﺎزﮔﺮدﯾــﺪ. ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻫــﺮ ﺷــﮑﻠﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ را ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ و رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد )ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ - ۷۴ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ( ،ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ اﺳــﺖ .ﻣــﻦ اﺳــﻤﺶ را »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﮔــﺬارم ﮐــﻪ از ﻋــﺪم درک ﺗﻐﯿ ــﺮات اﺳﺎﺳــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد .ﭼــﻮن وﻗﺘــﯽ داﻧ ﻢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨﺪ ،ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ وﻗﺘــﯽ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺷــﻮد ﮐــﻪ از ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻋﺎﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ،ﻫﻨــﻮز رﻳﺴــﮏ واﻗﻌــﯽ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﻧ ﺮده اﺳــﺖ. رﻳﺴﮏ ﻫﻤﯿﺸﻪ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ اﺳﺖ ،ﻫﯿﭻوﻗﺖ از ﻣﯿﺎن ﻧﺮﻓﺘﻪ؛ ً ﺻﺮﻓﺎ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ رﺳﯿﺪه ﮐﻪ از ﻣﯿﺎن رﻓﺘﻪ اﺳﺖ. ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﺧــﻼف اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ،ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮد ﻣــﺎ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ؛ اﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﻣﻮﺟــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺑﺮﺧــﯽ اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺧﻄــﺎ ﺑﻮدنﺷــﺎن آﮔﺎه ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد .ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ذاﺗـ ًـﺎ ً واﻗﻌــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻣﻌﯿــﻮب ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ .و ﭼــﻮن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ، ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ درﺣــﺎل آﻣــﺎده ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑ ـﺮای ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر در ﻧﻘﻄــﻪای از اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﻫﺴــﺘ ﻢ. ﯾﮑــﯽ از ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﺑــﺰرگ ﺑ ــﻦ ﻧﺤــﻮهی ﺗﻔﮑــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای و دﯾﮕــﺮ اﻓ ـﺮاد ،اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ،ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر ﺑ ﻈــﺮ ً ﯿﺠﺘــﺎ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑﺮﺳــﺪ " ،داﻧــﺪ" رﻳﺴــﮏ ﻫﯿــﭻﮔﺎه از ﺑ ــﻦ ﻧــ رود .ﻧ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﺷــﺒ ﻪ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ .درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪ اﻓــﺮاد ،ﺗــﺎ ﺣــﺪی ،ﺑــﺎ ﺗﻮﻫــﻢ "آﮔﺎه ﺑــﻮدن" از اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﭘ ــﺶرو ،ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و اﯾــﻦ ﺣــﺲ را اﻟﻘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻮن داﻧ ــﺪ ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ .ﻫــﺮ ﭼﻨــﺪ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻫﻤــﮑﺎری ﻧ ﮐﻨــﺪ ،ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﻨﮕﯿﻦ ،از ﻟﺤﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ، روی دوش ﻓــﺮد ﮔــﺬارد. ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۷۵ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﮐﻨــﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﯾ ﺠــﺎ ﻣﺜﺎﻟــﯽ از ﭘــﺎوﻻ ذﮐــﺮ ﺗﺠﺮ ﯿــﺎتش از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪهای ﮐــﻪ در آنﻫــﺎ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﭘ ــﺮوی ﻧﮑــﺮده ﮐﻨــﺪ از ﺣــﺮﮐﺎت ﭘ ــﺶروی ﺑــﺎزار آﮔﺎه اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﺳــﺖ ،ﻓﮑــﺮ ﺷــﻮد از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار اﻓﺘــﺪ ﺳــﺮ در ﻧــ آورد: ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ ﭘﺮﻓﺴــﻮر رﻳﺎﺿــﯽ در داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﻣﻨﻄﻘــﻪای در ﻧ ﻮﯾــﻮرک ﺑــﻮد. ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ۲۵ﺳــﺎل در در اواﺳــﻂ ﭼﻬﻞﺳــﺎﻟﮕﯽاش ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد و داﻧﺸــﮕﺎه ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد و از ﺗﺪرﻳــﺲ ﺑﺴــﯿﺎر ﻟــﺬت ﺑــﺮد .ازدواﺟــﺶ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮد و ﺳــﻪ دﺧﺘــﺮ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﮕﯽﺷــﺎن در داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ وی ﺷﻬﺮﻳﻪﺷــﺎن را ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐــﺮد ﺛ ــﺖ ﻧــﺎم ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ .ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺧﺎﻧــﻪی ً ﺣــﺪودا ۸۵۰ﻫــﺰار دﻻر ﺑــﺰرگ در ﻣﺤﻮﻃــﻪی داﻧﺸــﮕﺎه ،وام ﻣﺴــﮑﻨﯽ ﺑــﻪ ارزش داﺷــﺖ .و ﻫﻤﺴــﺮش ﻫــﻢ دوﺳﺖداﺷــﺘ ﯽ و ﺣﻤﺎﯾ ﮕــﺮ ﺑــﻮد .در اواﺧــﺮ دﻫــﻪی ،۱۹۸۰در ﯾﮑــﯽ از ﮐﻼسﻫــﺎی وی ،داﻧﺶﺟﻮﯾــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎدﻟــﻪای رﻳﺎﺿــﯽ ﺑــﺮای ﺣــﺬف رﻳﺴــﮏ از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻬﺎم ،ﺳــﻮال ﭘﺮﺳــﯿﺪه ﺑــﻮد .ﻣﺎروﯾــﻦ ﻫﯿــﭻﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮد و ﻫﯿــﭻ ﻣــﺪل ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎ ۱۶ﻫــﻢ ﻧﺪاﺷــﺖ ،اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﻣﺠــﺬوب ﺳــﺆال ﺷــﺪ و ﺗﺤﻘﯿــﻖ ﮐــﺮدن در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ دادهای راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم را آﻏــﺎز ﮐــﺮد. در آن زﻣــﺎن ،ﺑ ﺸــﺘﺮ دادهﻫــﺎ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ،ﺑــﻪ دادهﻫﺎﯾــﯽ ﻣﺤــﺪود ﺷــﺪﻧﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ،ﺗﺎرﻳﺨﭽــﻪی زﻣﺎنﻫــﺎ و ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺑــﺎز و ﻓــﺮوش )ﻣﻌﺎﻣــﻼت واﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً ـﻼ رخ داده ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺣﺠﻢﺷــﺎن( ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑﻮدﯾــﺪ ،ﯾﻌﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدﯾــﺪ .و ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ و اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺗــﺎزه داﺷــﺘ ﺪ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐﺮدﻧــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ آﮔﻬــﯽ در ﺧﺒﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻋﻀﻮﯾــﺖ ﯾﮑــﯽ از ﺑﻮرسﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﺛ ــﺖ ﮐــﺮد و ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ ﻋﻀــﻮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺮ ــﯽاش ﺑﺸــﻮد درﺧﻮاﺳــﺖ داد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﭘﺎﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺳــﺆال داﻧﺶآﻣــﻮزش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ. ﯾﮑــﯽ از اﻋﻀــﺎی ﺑــﻮرس ﺑــﻪ اﺳــﻢ "ﺟﯿــﻢ" ،ﺑــﺎ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓــﺖ و ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان دﺳــﺘ ﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش در ﺗــﺎﻻر ﺑــﺮوس ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ داﻧﺸــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل آن ﺑــﻮد را در اﺧﺘ ــﺎرش ﺑﮕــﺬارد .ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه ۱۶ Portfolio - ۷۶ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﻌــﺪی ،ﻣﺎروﯾــﻦ )در ﺗﻌﻄﯿــﻼت ﺗﺎﺑﺴــﺘﺎﻧﯽاش( ،ﺟﯿــﻢ را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻫﻤﺮاﻫــﯽ ﮐــﺮد و ﻫــﺮ روز ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه ،ﺟﯿــﻢ را ﺣﯿــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻧﻈــﺎره ﮐــﺮد. و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻘــﺪر رﻳﺎﺿﯿــﺎت ﺑــﺎزار ﺑﺮاﯾــﺶ ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰ اﺳــﺖ .در واﻗــﻊ ،ﭼﯿــﺰی ﻣﻌــﺮوف ﺑــﻪ »ﺑــﺎگ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ «۱۷ﻣﺠﺬوﺑــﺶ ﮐــﺮد .ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ وام ﻣﺴــﮑﻦ دﯾﮕــﺮ روی ﺧﺎﻧــﻪ ﮔﺮﻓــﺖ )ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻫﻤﺴــﺮش ﺑﮕﻮﯾــﺪ(، ﻋﻀﻮﯾ ــﯽ در ﺑــﻮرس اﺟــﺎره ﮐــﺮد )ﯾﻌﻨــﯽ ﻋﻀﻮﯾــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ ﻧﺪاﺷــﺖ ،ﻋﻀﻮﯾــﺖ اﺟــﺎره ﺷــﺪه ﻓﻘــﻂ اﺟــﺎزه داد در ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ( .از ﺗﺪرﻳــﺲ ﻣﺮﺧﺼــﯽ ﮔﺮﻓــﺖ و در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﻫﻤــﺎن ﺳــﺎل ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد. ﺗﺤــﺖ ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﺟﯿــﻢ ،ﻣﺎروﯾــﻦ در ﻣﺎهﻫــﺎی اﺑ ﺪاﯾــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧــﻮب ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮد. ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪ ﺑــﻪ ورود ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮد و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﺷــﻢ رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽاش ،ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺳــﻮد ﮐﻮﭼﮑــﯽ ﺑﻪ دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورد .و زﻣﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد ﮐــﺮد ،دﯾﮕﺮ ﻧ ــﺎزی ﺑﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧﺪﯾــﺪ و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺷــﻢ رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ،ﮐﺎرآﻣــﻮزی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺑــﺎ ﺟﯿــﻢ و ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺑﺮﻧــﺪه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﮐــﻪ داﻧــﺪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .در ﯾﮑــﯽ از روزﻫــﺎ ،ﻣﺎروﯾــﻦ اﻋــﺪاد ﻣﻌﻤــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺪاﺧــﺖ ،وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺷــﺪ و ﺑــﺎ دﯾــﺪن ﺳــﻮدش ﮐــﻪ داﺷــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد) ،اﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز ﺳــﻮدﻫﺎ واﻗﻌــﯽ ﻧﺸــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ ﭼــﻮن ﻫﯿﭻﮐــﺪام از ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻧ ﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد( ﺑــﻪ زﻳــﺎد ﮐــﺮدن ﻣﻘــﺪار ﻗــﺮاردادش اداﻣــﻪ داد و ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار آﮔﺎه اﺳــﺖ. ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻘــﺪار ﻗــﺮاردادش را ﺳــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ زﻳــﺎد ﮐــﺮد ،ﮐﺎری ﮐــﻪ ﻫﯿﭻوﻗــﺖ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪاده ﺑــﻮد ،ﺑــﺎزار ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺷــﺪ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ً ـﺮﻳﻌﺎ ﺷــﺎﻫﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻘﻮط ﺷــﺪﯾﺪ و ﺑــﻪ »ﺑــﺎزار ﺳـ «۱۸ﻣﻌــﺮوف اﺳــﺖ ،و ﺑــﺎزار ﺳـ ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﺑــﻮد .اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﻫﯿــﭻ ﺳــﻔﺎرش ﺣــﺪ ﺿــﺮری ،ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺮ ــﻪی ﮐﻮﺗﺎﻫــﺶ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ،اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮد ۱۷ ﺑــﺎگ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎ اﺷــﮑﺎل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Trading Bug :زﻣﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده ،ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨ ــﺪ ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﻗــﻼم را ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﺎﻧﺪه اﺳــﺖ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﭘ ــﺎ ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن »اﻗــﻼم در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ در دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ« ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﻮد. ۱۸ ﺑــﺎزار ﺳـ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Fast Market :ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳﺎد اﻧﺠﺎم و اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺑــﺎزار ﺧﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺷــﻔﺘﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﺷــﻮد. ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۷۷ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ داﻧــﺪ ﺑــﺎزار در ﭼــﻪ ﺟﻬﺘــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و ﭘ ــﺮوی ﻧﮑــﺮدن از ﻫﯿﭻﮐــﺪام از ﻗﻮاﻧ ﻨــﺶ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ آن روز ﯾــﮏ ﺳــﻮد ﮐﻮﭼــﮏ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده ﺑــﻮد ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد. و اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ در ﭘ ــﺖ) ۱۹ﻣﺤــﻞ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت( اﯾﺴــﺘﺎده ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ دﭼــﺎر ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ،ﻫﯿــﭻ اﻏـﺮاق ﻧﮑــﺮدهام .آﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺣﺴــﺎب و ﻣﺎرﺟﯿــﻦش ۲۰ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺑﺰرﮔــﯽ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ ،و ﺗﻤﺎﺷــﺎی ﺳــﻘﻮط ﺑــﺎزار ﮐــﻪ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑــﻮد و ﺧــﻼف ]ﻧﻔــﻊ[ او ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد ،او را در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﻗـﺮار داد ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ ﺷــﻮد ُ »ﺑﻬــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﺗﻮﺻﯿــﻒش ﮐــﺮد .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ، ً از ﻟﺤــﺎظ ذﻫﻨــﯽ و روﺣــﯽ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮﮐﺎری در ﻣــﻮرد ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ ،ﮐﺎﻣــﻼ ﻓﻠــﺞ ﺷــﺪه ﺑــﻮد .در ﭘ ــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﺧﺸــﮑﺶ زده ﺑــﻮد؛ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ درﻣﺎﻧــﺪه و ﻧﺎﺗــﻮان از اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮﮐﺎری ﺑــﻮد .وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔــﺰاری اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ رخ داد را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐــﺮد ،ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺎرﻣﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﭼﺎﻟــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻓﺮﺳــﺘﺎدﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺧــﺎرج ﺷــﻮد .ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ وارد ﻫﻤــﻪی ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑﺸــﻮم. اﯾــﻦ ﻓﻘــﻂ ﻣﺜﺎﻟــﯽ از ﮐﺴــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ »ﻧ داﻧﺴــﺖ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی را ﻧ داﻧــﺪ« اﻣــﺎ، ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﻣﺎروﯾﻦ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰش را از دﺳــﺖ داد؛ ﺧﺎﻧــﻪ ،ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﺤﺼﯿــﻞ دﺧﺘﺮاﻧــﺶ ،ﺷــﻐﻞ ﺗﺪرﻳﺴــﺶ و ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤﺴــﺮش )ﺑــﺎ اﺻــﺮار وی ﭘ ــﺶ ﻣﺸــﺎور رﻓﺘ ــﺪ( ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﻫﻤــﻪی ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﺑﺪاﻧــﺪ را داﻧــﺪ. اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﻧﮑﺮدهاﯾــﺪ آورده ﺷــﺪه ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر راﯾ ﺗــﺮ از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺼــﻮر ﮐﺮدﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ .در واﻗــﻊ ،ﺗ ﻬــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺑﺰرﮔﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺮدم ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ آن از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ ﯾــﺎ ً ﮐﻼ اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﮐﻨــﺎر ﮔﺬارﻧــﺪ .ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ،ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی اﺟﺘ ﺎبﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ. ﺑــﺮای ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی از آن و ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑﺸــﻮﯾﻢ ﻓﻘــﻂ ﻻزم ۱۹ Pit ۲۰ Margin - ۷۸ﻓﺼﻞ ﺳﻮم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com اﺳــﺖ ﮐــﻪ درﮐــﯽ ﻋﻤﯿــﻖ از ﻋﻠــﺖ ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ. زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را درک ﮐﺮدﯾــﻢ ،ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻫــﺮ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑﺮاﯾﻤــﺎن آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮﻧﺪ ،و اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد ﺑﯽﻣﻌﻨــﯽ و ﻏﯿﺮﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ. ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ﻣﮑﺎﻧ ﺴﻢﻫﺎی ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ؛ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺣﺮف ّ اول را زﻧﺪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ )اﻓﺰاﯾــﺶ( ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم ،ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻗﺮدادﻫــﺎی آﭘﺸــﻦ ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑﻌــﺪی ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ )ﮐﺎﻫــﺶ( ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑﻌــﺪی ﺷــﻮد؟ ﭘﺎﺳــﺦ :ﺑﺎﯾــﺪ ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﺗﻌــﺪاد ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ اﺟـﺮا ﺷــﻮﻧﺪ .ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ) ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ( ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﻓــﺮوش )ﺣﺠــﻢ ﻓــﺮوش( وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ. ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً ـﻼ ،زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ. ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ اﺳــﺖ .اﻣــﺎ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﭼﯿﺰﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ در ﻣــﻮرد ﺳــﺎدﮔﯽ ﻇﺎﻫــﺮ ،ﭘ ﺎﻣﺪﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎری را از ﭼﺸــﻢ ﻣــﺎ ﭘ ﻬــﺎن ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ، ِ ﮐــﻪ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻋﻤﯿــﻖ ﺑــﺮ ﻧﺤــﻮهی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﻣــﺎ ﮔﺬارﻧــﺪ؛ اﮔــﺮ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﻓﺘ ــﺪ ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ،ﭘ ــﺶ از اﯾــﻦ اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﭘﺸــﺖ ﭘــﺮده ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ درک ﮐﺎﻣــﻞ و ﺟﺎﻣــﻊ ﺗﻐﯿ ـﺮات اﺻﻮﻟــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﯿــﺮد ﭼﻘــﺪر ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ اﺳــﺖ. ﺑــﺎ درک ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ ،اﮔــﺮ ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﻃﺮﻳــﻖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ ،ﺑــﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن ً ﻣﻄﻠﻘــﺎ ﻫﯿــ ﮐﺎری از دﺳــﺖﺗﺎن ﺑــﺮ ﻧ آﯾــﺪ .ﻫﺮﮔــﺰ! رﻳﺴــﮏ، ﺑــﻪ ﻫــﺮ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﺎﻻ را ﻗﺒــﻮل ﻧﺪارﻳــﺪ ،ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ را دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻳﺴــﮏ را ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺑﺸــﻮﯾﺪ ،ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن ﺗﺄﺛ ــﺮات ﻣﻨﻔــﯽ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗــﺎ آن ﻣﻮﻗــﻊ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ۷۹ - - ۸۰ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻧﻔﻬﻤﯿــﺪ ﺧﻄــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ( ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻟــﺰوم ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻃــﻮر ﺳـ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﻻزم ،ﺑــﺮای ﺗﻀﻤﯿــﻦ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﺮای ﺧﻮدﺗــﺎن را درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﺪون ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن رﻧــﺞ زﻳــﺎد در ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا ،ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ. ً ﮐــﻪ ﺑــﺮای آﮔﺎﻫــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار از ﻧــﮕﺎه ﯾــﮏ ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫــﺮ ﻓﺮﺿﯿــﻪی ﻣﻬــ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﺪان ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ،از درک ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﺄﺛــﺮ از ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل واﻗﻌــﯽ ﺷــﺮوع ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﺗــﺎ روی راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ و ﺗﻐﯿ ـﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎر ﮐﻨ ــﻢ. ــﺪرس ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐﺎر ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﭘ ــﺶ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ُﻣ ّ ﮐــﺮدم ،ﺷــﺨﺼﯽ ﻧــﺰد ﻣــﻦ آﻣــﺪ و درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد .ﺗﻮﺿﯿ ـ داد ﮐــﻪ در ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻋﺎﻟــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ اﻣــﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺴــﺎب ﺧــﻮدش و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺣﺴــﺎبﻫﺎی دوﺳــﺘﺎن ﻗﺒﻠــﯽ و ﺧﺎﻧــﻮادهاش ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺗــﻼش ﻧﺎﻣﻮﻓــﻖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ .ﺑﻌــﺪ از ارزﻳﺎﺑــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖاش ،ﺑــﻪ وی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دادم ﺗــﺎ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن ﺗــﻼش ﻧﮑﻨــﺪ و در ﻋــﻮض ﺷــﻐﻠﯽ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ؛ ﭼــﻮن ﻗﻄﻌـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﮐﺎرش ﺧــﻮب ﺑــﻮد. و ﺣــﺲ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﻗﺎﻧﻮﻧــﯽ و ﭘﺮداﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪﻧﺶ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪﻧﺪ ،ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ .آن ﺷــﺨﺺ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺴــﺘﺄﺻﻞ و ﺧﻮاﻫــﺎن ﺑﻬﺘــﺮ ﮐــﺮدن اوﺿــﺎع زﻧﺪﮔــﯽاش ﺑــﻮد .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧﺼﯿﺤــﺖ ﻣــﻦ را ﭘﺬﯾﺮﻓــﺖ و ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل در ﯾﮑــﯽ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔـﺰاری اﺻﻠــﯽ در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪ. ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ وی ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐــﺮد ،ﻣﺎﻟــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔــﺰاری ﺑــﻮد و ﺑ ﺸــﺘﺮ زﻧﺪﮔــﯽاش را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ،در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ در ﺑــﻮرس اﺻﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺧﺘ ــﺎر و آﺗــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ )ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﺑﺨﺸــﯽ از ﮔــﺮوه ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اﺳــﺖ( ﮐﺎر ﮐــﺮده ﺑــﻮد .از زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ در ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ را ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻔﺎوتﺗــﺮ از ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس دﯾــﺪ .از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی ﯾــﮏ ﺻﻔﺤــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ اﻣــﺮوزه ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ آن ﻣﺘﮑــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ اﺳــﺘﻔﺎده ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ۸۱ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،اﻃﻼﻋــﺎت ﺑﺴــﯿﺎر اﻧﺪﮐــﯽ داﺷــﺖ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ از ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ً ﺟﺪﯾــﺪا اﺳــﺘﺨﺪام ﮐــﺮده ﺑــﻮد ،درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺷــﺮﮐﺘﺶ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺑــﻪ وی آﻣــﻮزش دﻫــﺪ .ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ از اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺑــﻮد ،ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ در ﻣﺠﻤــﻊ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اﻋﺘ ــﺎر زﻳــﺎدی داﺷــﺖ. ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اداﻣــﻪی اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑ ــﺮدازم ،ﻻزم اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻧﮑﺘــﻪای اﺷــﺎره ً ﮐﺎﻣــﻼ ﮐﻨــﻢ .ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ،در دو دﻧ ــﺎی ﮐﺮدﻧــﺪ؛ ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ دو اﺳــﻢ ﮐﺎرﺷــﺎن را ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺘﻔــﺎوت زﻧﺪﮔــﯽ ﮐــﺮدن ﮔﺬاﺷــﺘ ﺪ .ﺗﻔــﺎوت اﺻﻠــﯽ ﺑ ــﻦ اﯾــﻦ دو ﻧﻔــﺮ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ،ﺗﻤــﺎم ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮔﺬراﻧــﺪه ﺑــﻮد و در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺷــﻮد آﮔﺎﻫــﯽ ﮐﺎﻣــﻞ داﺷــﺖ .از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻧ ــﻮده ،ﮐﻮﭼﮏﺗﺮﻳــﻦ داﻧﺸــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺪاﺷــﺖ .اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل ،ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮد ﮐــﻪ از ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ آﮔﺎﻫــﯽ دارد ،ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽای ﮐــﻪ ﮐــﺮد اﻏﻠــﺐ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻗﺪاﻣــﺎت اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده آﻣﺪﻧــﺪ .و وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ درﺳــﺖ از آب در ﻧ آﻣﺪﻧــﺪ ،ﯾــﮏ درﺳــﺖ از آب در دﻟﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣﻌﺘ ــﺮ )ﯾــﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎی ﻣﻨﻄﻘــﯽ( ﺑــﺮای ﭼﺮاﯾــﯽاش داﺷــﺖ .ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ ،ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﻫﻤــﻮاره ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐــﺮد ﮐــﻪ از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار داﻧﺴــﺖ اﻓﺘــﺪ آﮔﺎه اﺳــﺖ .از ﻃﺮﻓــﯽ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ از اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺑــﺎزار ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﺪ .اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﻫــﻢ اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺧﻄــﻮط و ﻧﻤﻮدارﻫــﺎ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﮔﻬــﮕﺎه در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ رﻓﺘــﺎر دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺪ دﻗﯿــﻖ و درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﮔﯿــ و ﻣﺒﻬــﻮت ﺷــﺪه ﺑــﻮد. ﯾــﮏ روز ،ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ داﺷــﺘ ﺪ ﺑــﺎزار ﺳــﻮﯾﺎ را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﺮدﻧــﺪ ،ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﺎ اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺧﺎﺻــﯽ اﻋــﻼم ﮐــﺮد ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ را ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺸــﺖ دﻻر و ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ،ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺮ ﮔﺮدﻧــﺪ و ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ .ﭼــﻮن ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی ،ﻫﺸــﺖ دﻻر و ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﻨﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ آن روز ﺑــﻮد .و اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ را ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻔــﺖ دﻻر - ۸۲ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com و ۸۵ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ،ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد و ﺑﺎﻻﺗــﺮ روﻧــﺪ، زﻳــﺮا ﻫﻔــﺖ دﻻر و ۸۵ﺳــﻨﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ آن روز ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ً ﺣــﺪودا ﺑــﻪ اﻃﻼﻋﯿــﻪاش را اﻋــﻼم ﮐــﺮد ،داﻧﻪﻫــﺎی ﻟﻮﺑ ــﺎ )ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ( ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺸــﺖ دﻻر و دوازده ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪ. ً ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻧــﺰول ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در اداﻣــﻪی روز] ،ﻗﯿﻤــﺖ[ داﻧﻪﻫــﺎی ﻟﻮﺑ ــﺎ ً ﺣــﺪودا ﺑــﻪ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ۸۷ﺳــﻨﺖ رﺳــﯿﺪ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ رو ﮐــﺮد ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ و ﮔﻔــﺖ» :اﯾ ﺠــﺎ ﻧﻘﻄــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻗـﺮار اﺳــﺖ در آن ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺷــﻮد ،درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟« ﺗﺤﻠﯿﻠﮕﺮ ﭘﺎﺳــﺦ داد» :ﺑﻠﻪ« .ﺳــﭙﺲ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﮔﻔــﺖ» :و اﯾــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﻢ ،ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ اﻣــﺮوز ﺑﺎﺷــﺪ ،درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟« ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﭘﺎﺳــﺦ داد» :ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ!« .ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑـﺮای ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﺮد، ﻧﮕﺎﻫــﺶ را ﺑــﻪ ﭼﺸــﻤﺎن ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ دوﺧــﺖ و ﮔﻔــﺖ» :اﯾــﻦ ﭼــﺮت و ﭘــﺮت ﻣﺤــﺾ اﺳــﺖ ،ﻧــﮕﺎه ﮐــﻦ« ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ روﯾــﺶ را ﺑﺮﮔﺮداﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺗﻠﻔﻨــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ـﻔﺎرش ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ داﺷــﺖ را ﺑــﺮدارد .وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻂ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ دﻓﺘــﺮ ﺳـ ِ ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ در آن ﻃــﺮف ﺧــﻂ ﺟــﻮاب داد ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻣﻨﺸــﯽ ﮔﻔــﺖ» :دو ﻣﯿﻠﯿــﻮن )ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ (۱داﻧــﻪی ﻟﻮﺑ ــﺎ در ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﺑﮕــﺬار«. ﺑـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪارﻳــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﻫــﺮ ﻗ ـﺮارداد ،ﻣﻌــﺎدل ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻮﯾﺎ اﺳــﺖ .ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ ۲در ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎ ارزﺷــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﭘ ﺠــﺎه دﻻر در ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد دارد. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد »ﺧﺮﻳــﺪاری« ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ،ﺷــﻤﺎ ﺳــﻮدی ﭘ ﺠــﺎه دﻻری ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ .ﯾــﺎ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد را »ﻓﺮوﺧﺘــﻪ« ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ ﻧــﺰول ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﭘ ﺠــﺎه دﻻر ﺳــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﺪ .ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً ـﻼ ،ﭼــﻪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده و ﭼــﻪ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪه ﺑﺎﺷــﯿﺪ ،اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ ،ﺧــﻼف ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﭘ ﺠــﺎه دﻻر ﺿــﺮر ﮐﺮدهاﯾــﺪ. ۱ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Bushel :ﭘ ﻤﺎﻧــﻪی ﻏــﻼت و ﻣﯿﻮهﺟــﺎت ﮐــﻪ ﻣﻌــﺎدل اﺳــﺖ ﺑــﺎ ۳۲ﮐﻮارﺗــﺰ ﯾــﺎ ۲۴/۳۵ﻟﯿ ــﺮ و ﯾــﺎ ﻫﺸــﺖ ﮔﺎﻟــﻦ. ۲ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Penny:در اﻧﮕﻠﯿــﺲ واﺣــﺪ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺻــﺪم ﭘﻮﻧــﺪ و در آﻣﺮﻳــﮑﺎ و ﮐﺎﻧــﺎدا ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺻــﺪم دﻻر اﺳــﺖ. ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ۸۳ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ اﺗﻔﺎﻗﯽ ﮐﻪ رخ داد در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪای ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓــﺖ ﺗــﺎ دو ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﭘ ﻤﺎﻧــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ )ﺑــﻪ ارزش ﭼﻬﺎرﺻــﺪ ﻗ ـﺮارداد( در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺗــﺎ ده ﭘ ــﯽ )ﻫــﺮ ﻗـﺮارداد ﭘﺎﻧﺼــﺪ دﻻر( ﻧــﺰول ﮐﺮد ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( ،ﻫﻔــﺖ دﻻر و ۷۶ﺳــﻨﺖ ﺷــﺪ .و ﺻــﺪ اﻟﺒ ــﻪ اﯾــﻦ روز ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﻮد. ـﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ِ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﯿﻠــﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨـ ِ ﺑﻌــﺪ از ﺗﻤﺎﺷــﺎی ﻧــﺰول ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾﺸــﯽ ﺣــﺪود ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ )ﭼﻬــﺎر ـﯽ ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭼﻬــﺎرم ﺿﺮ ــﺪر ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻫﺰﻳﻨــﻪ اﻓﺰاﯾﺸـ ِ ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ اﺳــﺖ (.ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ،ﮐــﻪ ﺣــﺎﻻ رد ﺗــﺮس در ﺻﻮرﺗــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ ﺑــﻮد ،ﺑﺮﮔﺸــﺖ و ﮔﻔــﺖ» :اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ً ـﺨﺼﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ ،ﺑﻘﯿــﻪ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ «.ﻣﺸـ ِ ﻋﺒــﺎرت »اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ ،ﺑﻘﯿــﻪ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ«. ﺧﻮاﺳــﺖ اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ وی ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﺑــﻮد در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای ۱۰ﭘ ــﯽ ﻧــﺰول ﮐﻨــﺪ. آﯾــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ؟ ﻣﻄﻤﺌﻨـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼﺸــﻢ ﺧــﻮدش دﯾــﺪ .ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪهام ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ــﯽ واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ارﺗ ــﺎط ﻣﺴــﺘﻘﯿ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻋﯿ ِ ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﺰرگ ﮐﺎر ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﻧﺪ ،ﯾــﺎ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐﺮدهاﻧــﺪ ،ﺑﺮاﯾﺸــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﺪ »ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای ﺑــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﮕــﺬارد «.ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ، آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪهی ﻧﺎدرﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ »ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ از آﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﺎ ﻫﻤــﮑﺎری ﻫــﻢ و ﺑــﻪ ﻋﻤــﺪ ،ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ ﺟﻬﺖﻫﺎﯾــﯽ ﺧــﺎص ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ«. اﯾــﻦ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑــﺰرگ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ و در ﯾــﮏ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﺛﺎﺑــﺖ ،ﺑﻪ ﻣﯿــﺰان ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای ﺣﺠــﻢ ]ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ[ ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻓﻮاﺻــﻞ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﮐﻮﺗــﺎه ﺑ ـﺮای ﻣــﺪت زﻣﺎنﻫــﺎی ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﮐﻮﺗــﺎه ،ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺎدرﻧــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ - ۸۴ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺑــﺰرگ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ، اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ .و ﻟﺤﻈﺎﺗــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﮐﻮﭼــﮏ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺸــﻮد ،اﮔــﺮ در آن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ )در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ( ،ﮐــﻢ ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪﮔﺎن رﻳﺴــﮏ ،ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ از ارزش ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﺷــﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺎﺷﯿﻪﻫﺎی۵ﺳﻮدﺷــﺎن را ﺛﺎﺑــﺖ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ .ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ،ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪهای ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار از ﻫــﺞ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ ،ﺧﻮاﻫــﺎن رﻳﺴــﮏ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑ ـﺮای ﺣــﺬف رﻳﺴـ ِ ـﮏ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ،ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ. از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺮای ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﭼﻬﺎرﺻــﺪ ﻗـﺮارداد در ﺑــﺎزار درﺧﻮاﺳــﺖ داد ،ﻣــﻦ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﻮﯾﺎ ﻧ ــﻮدهام ،دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﻔﻬﻤــﻢ ﮐــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد .اﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﻢ ﯾــﮏ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﻣﺤﺘﻤــﻞ از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻧــﺰول ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ده ﭘ ــﯽ )ﻫــﺮ دﻫــﺪ. ﻗـﺮارداد ﭘﺎﻧﺼــﺪ دﻻر( در ﭼﻨ ــﻦ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ را ﺗﻮﺿﯿـ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ :از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ،ﺑــﺮای دﻟﯿﻠــﯽ ً ﻋﮑــﺲ ﯾــﮏ ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪه رﻳﺴــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨ ــﺪ .ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﮐﺎﻣــﻼ ِ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ در ﺗــﻼش ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺳــﻮد ﮐﺴــﺐ ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،آﻧﻬــﺎ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺧﻮدﺧﻮاﺳــﺘﻪ رﻳﺴـ ِ ـﮏ اﺧــﺬ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺗــﺎ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﺟﻬــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ آﻧﻬــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﺮدﻧــﺪ ،ﻓﺮﺻــﺖ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد ،در اﺑ ــﺪا ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﺑﻌﻀــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ آﺷــﻨﺎ ﺑﺸــﻮﯾﺪ: ﺗﻔﺎوت ﻫﺪفﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺑ ﻦ ﭘﻮﺷﺶ دﻫﻨﺪﮔﺎن رﻳﺴﮏ ۳و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ درک ﻣﻌﻨﺎی ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﺧﺮﻳﺪ و ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش ﻣﻨﻈﻮر از ﻫﺞ ۴ﮐﺮدن ﭼﯿﺴﺖ؟ درک ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﭘﻮﺷﺶ دﻫﻨﺪﮔﺎن رﻳﺴﮏ و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪﮔﺎن رﻳﺴــﮏ ِ )ﻫ ِﺠﺮﻫــﺎ( :ﻣﺘﺸــﮑﻞ از ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﮔﯿﺮﻧــﺪ ،و ﺑــﻪ ﮐــﻪ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻨ ــﻊ ﺗﺠــﺎری ،ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻧﺸــﺄت ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺎﻫــﺶ ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﺿــﺮر ﻣﺎﻟــﯽ ﻧﺎﺷــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ اﺑـﺰار ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺑــﻮرس در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ۳ :Hedgers and speculatorsاﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ اﻓـﺮادی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻗﺼــﺪ ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ دو دﺳــﺘﻪ ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻫﺠــﺮ hedgerﮔﻔﺘــﻪ و اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻗﺼــﺪ ﻧﻮﺳــﺎن ﮔﯿــﺮی ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪ ﺑــﺎزی در اﯾــﻦ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری speculatorﮔﻔﺘــﻪ ۴ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﻈ ـﺮات ﮔﺴــﺘﺮدهی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ و زﻣــﺎن اﺧــﺬ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،اﻣــﺎ ﻫﻤــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ در ﺗــﻼش ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ .اﯾــﻦ ﻫﻤــﺎن ﻋﺎﻣــﻞ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ ،اﻧــﺮژی واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا دارد. آﻧﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﻌــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ در آﯾ ــﺪه ،ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰ را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﺪ .ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﺪ و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ در آﯾ ــﺪه دوﺑــﺎره ﺧﺮﻳــﺪاریاش ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ،ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ در ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﮐــﻢ و ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ و ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﮐــﻢ ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﻮد؛ ﻓﺮﻗــﯽ ﻫــﻢ ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز در ﭼــﻪ ﺑــﺎزاری ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ،ﻫﯿـ راه دﯾﮕــﺮی ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔﻌــﺶ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد. ﺷــﻮﻧﺪ: ﺷــﻮد ﮐﻨ ــﺪ ،ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺷــﻮد؛ ﺣﻀــﻮر ﻫــﺮ دو دﺳــﺘﻪ اﻓ ـﺮاد در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﻣﻮﺛــﺮ اﺳــﺖ. ۵ Hedge ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ۸۵ - Margins - ۸۶ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺑﻮدن در »ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﺧﺮﻳﺪ «۶ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻣﺸــﻬﻮد را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﻢ .ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﯾــﮏ داراﯾــﯽ را دﺳــﺖ دارﻳــﻢ؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣــﺎ را در ﻣﻌــﺮض اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﮐــﻪ ارزش داراﯾــﯽ در ﺻــﻮرت ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﻗﯿﻤــﺖ ،اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ در ﺻــﻮرت ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ،رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ارزش داراﯾــﯽ وﺟــﻮد دارد. ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از روشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار« ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ ذﮐــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐﺮد: ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ،ﺑــﺎ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ۷ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻬﺎم، ﻗ ـﺮارداد آﺗــﯽ ،آﭘﺸــﻦﻫﺎ ،ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ارزی ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺧﻮدﻣــﺎن را در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار« ﻗــﺮار دﻫﯿــﻢ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺎﻣــﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،ﻣــﺎ در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار« ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﻢ زﻳ ـﺮا ﺳــﻬﺎ را ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده و ﻣﺎﻟﮑﯿ ــﺶ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ؛ ﯾــﺎ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪه ﺑﻮدﯾــﻢ ،ﮐﻨ ــﺮل ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻣﺜــﻞ اوراق ﻗﺮﺿــﻪ ﺧﺰاﻧــﻪداری ،ﻃــﻼ ،ﮔﻨــﺪم ،اﺣﺸــﺎم ﯾــﺎ ﯾــﺎرو )ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺮای ﻧــﺎم ﺑــﺮدن از ﭼﻨــﺪ داراﯾــﯽ( را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ .ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻓﺮﺻــﺖ ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﮔــﺬارد اﮔــﺮ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺧﺮﻳﺪهاﯾــﻢ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮود؛ ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣــﺎ را در ﻣﻌــﺮض رﻳﺴــﮏ از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻦ ﭘﻮلﻣــﺎن ،ﺑــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ،ﻗــﺮار دﻫــﺪ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻧﻘــﺪی ۸ﻗـﺮار دﻫــﺪ .ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ،ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻃــﻼ را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ ،ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﺗﺠــﺎری ،ﺻﻨﻌﺘــﯽ ،ﯾــﺎ ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ،ﺗﻮاﻧ ــﻢ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ .ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل ،در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ ﯾــﮏ ﮔﻠــﻪدار اﺣﺸــﺎم ﯾــﺎ ﻣﺰرﻋــﻪدار ﺳــﻮﯾﺎ ﺑﺎﺷــﯿﺪ؛ ﯾــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ داﺷــﺘ ﺪ ﻃــﻼ اﺳــﺘﺨﺮاج ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑــﺮای ﻧﻔــﺖ ﺣﻔــﺎری ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﻣﺪﯾــﺮ ﯾــﮏ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﺷــﯿﺪ .ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﺣﺮﻓﻪﻫــﺎ و ﺷــﻐﻞﻫﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ،ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺷــﺎن ،ﻣﻮﺟــﻮدی ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﺎ ﻣﺎﻟــﯽ را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﻨــﺪ. ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺻﻠــﯽ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر آﻧﻬــﺎ را در ]ﭘﻮزﻳﺸــﻦ[ ﺧﺮﻳــﺪ در ﻫــﺮ ﺑــﺎزار ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﺎ ﻧﻘــﺪیای ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺑــﺎ ]ﻧــﻮع[ ﮐﺎﻻی ﻣﻮﺟــﻮد ،ﻗـﺮار دﻫــﺪ .و داﺷــﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ارزش ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﺸــﺎن ،و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ رﻓــﺎه ﻣﺎﻟــﯽ ﯾــﺎ ارزش ﺗﻤــﺎم ﺣﺮﻓﻪﺷــﺎن ،در ﻣﻌــﺮض ـﺎل ﺿــﺮر ﻧﺎﺷــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. اﺣﺘﻤـ ِ ﺑﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش ۹ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟ در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن ،ﺗﻮاﻧ ــﻢ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺻــﺪ ﺳــﮑﻪی ﯾــﮏ اوﻧﺴــﯽ ﻃــﻼ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻫﺪﯾــﻪای ﺑ ـﺮای ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻠــﯽ داﻧﺸــﮕﺎه )از ﻃــﺮف ﯾﮑــﯽ از آﺷــﻨﺎﯾﺎﻧ ﺎن( درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ .در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺷــﻤﺎ را در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻃــﻼ در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ داراﯾــﯽ، ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﻣﻔﻬــﻮم »ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ« ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﻣﻔﻬــﻮم »ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« را اﻧ ﺰاﻋــﯽ و ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه داﻧ ــﺪ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﺎﻟــﮏ ﯾــﺎ ﮐﻨ ﺮلﮐﻨ ــﺪهی ﭼﯿﺰی ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﻻﻧــﮓ ﮐﻨ ــﻢ .از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در ﺗﻀــﺎد ﮐﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ .ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﺧــﻼف داﺷــﺘﻦ ]ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ[ ۶ ﭘﻮزﻳﺸﻦ )ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ( ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻻﻧﮓ ﮐﺮدن ۸ Cash (spot) Market ۷ Buy-side ۹ ﭘﻮزﻳﺸﻦ )ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ( ﻓﺮوش ﯾﺎ ﺷﻮرت ﮐﺮدن ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ۸۷ - - ۸۸ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﭼﯿــﺰی ،ﻣــﺎ ﻣﺎﻟــﮏ ﯾــﺎ ﮐﻨ ﺮلﮐﻨ ــﺪهی ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ از ﻃﺮﻳﻘــﺶ ﺳــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ ،و ﺳــﭙﺲ در آﯾ ــﺪه ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺨﺮﻳﻤــﺶ ،۱۰ﻧ ﺴــﺘ ﻢ. ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی »ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ: ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻗﺼــﺪ دارم ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺮ ﺟــﺎدهای ﺑــﺮوم و آﻣﭙــﺮ ﺳــﻮﺧﺖ ﻣﺎﺷــﯿ ﻢ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎک ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﺧﺎﻟﯽﺳــﺖ .از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻮﺧﺖ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزم ﺑ ـﺮای اداﻣــﻪی ﻣﺴــﯿﺮ ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،در ﺑــﺎزار ﺧــﺮده ﻓﺮوﺷــﯽ ﮔﺎز ،در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮم .در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮم زﻳـﺮا ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﺎ ﺷـﺮاﯾﻄﻢ ﺣﮑــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮم ،ﻫﻤﺰﻣــﺎن ـﺎدی ﻧﻮﺳــﺎن ﻗﯿﻤــﺖ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻢ .ﻣــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ در ﻣﻌــﺮض رﻳﺴــﮏ اﻗﺘﺼـ ِ ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ ﺗــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺎز ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزم را ﺑﺨــﺮم ﯾــﺎ راﻫــﯽ ﺑـﺮای ﻗﻔــﻞ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﻢ ،ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﮔﺎز ﻣﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﻪ ﺧــﻮدم ﺷــﻮد. وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و وارد ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ۱۱ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ ﺷــﻮﯾﻢ ،ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ .اﯾ ﺠــﺎ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮔﯿـ ﮐﻨ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ .زﻳـﺮا وﻗﺘــﯽ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ ،ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ،ﭼﯿــﺰی را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﻢ ﮐــﻪ در واﻗــﻊ آن را ﻧﺪارﻳــﻢ. دﻟﯿــﻞ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد ،از ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺳــﻮد ﺑ ﺮﻳــﻢ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﻣــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ ،و ﺑﻌــﺪ در آﯾ ــﺪه ،ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ آن را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪهاﯾﻢ ،دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﻢ و ﺗﻔــﺎوت ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺳــﻮد ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .ﺣــﺎﻻ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ ﭼﻄــﻮر ﭼﯿــﺰی را ﮐــﻪ ﻧﺪارﻳــﻢ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﻢ؟ ﺑــﻪ ﻋــﻼوه ،ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ دوﺑــﺎره آن را ﺑﺨﺮﻳــﻢ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی اول ﻣــﺎل ﻣــﺎ ﻧ ــﻮد ﯾــﺎ ﻧﺪاﺷــﺘ ﻤﺶ؟ ﻗﺮارداﻫــﺎی آﺗــﯽ و آﭘﺸــﻦﻫﺎ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ اﺟــﺎزه دﻫﻨــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﻧ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ در زﻣــﺎن ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺎﻟﮑــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ .ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل ،اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﺼــﻮر ﮐــﺮدم ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ و ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ ،ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ وارد ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺑﺸــﻮم و ﺑــﺮ روی دﮐﻤــﻪی ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺮای دﺳــﺘﻮر ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻃــﻼی ۱۰۰اوﻧﺴــﯽ ﮐﻠﯿــﮏ ﮐﻨــﻢ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺄﯾ ﺪﯾــﻪای ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﻢ ،در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ۱۰۰اوﻧــﺲ ﻃــﻼ ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ. در اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ،در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑﺮاﺳــﺎس ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ،زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗــﺮار ﮔﯿــﺮم ،ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺧــﻮدم را ﻣﺠﺒــﻮر ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ۱۰۰اوﻧــﺲ ﻃــﻼ را ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪار آن ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫــﻢ ،ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از اﺗﻤــﺎم ِ ﻗ ـﺮارداد ،ﺑ ـﺮای ﺗﺄﻣﯿــﻦ )ﺧــﺮوج( ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوشام ،وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش دﺳــﺘﻮر ﺧﺮﻳــﺪ ۱۲ﻧﺸــﻮم. اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗـﺮارداد ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن ﺑﺮﺳــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮم ،ﺗ ﻬــﺎ ﭘ ﺎﻣــﺪ ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ،ﺳــﻮدﻫﺎ ﯾــﺎ ﺿﺮرﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد .اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ، ﻫﺰﻳﻨــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ اﺗــﺎق ﭘﺎﯾﺎﭘــﺎی ۱۳ﺑــﻮرس ،از ﻃــﺮف ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ ،ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﻣــﻦ وارﻳــﺰ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ .ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً ـﻼ، اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ،ﻫﺰﻳﻨــﻪ از ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﮔـﺰاری ﻣــﻦ ﮐﺴــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ وارﻳــﺰ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ .در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،اﮔــﺮ ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ،ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮم ﺗــﺎ زﻣــﺎن اﺗﻤــﺎم ﻗــﺮارداد در آن ﺑﻤﺎﻧــﻢ ،ﻣﺠﺒــﻮر ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗــﺮارداد ۱۰ Buyﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ دﺳﺘﻮر ﺧﺮﻳﺪ ﺑﺮای ﺑﺴﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش ۱۲ Buy order ۱۱ Sell-side ۱۳ Exchange clearing corporation ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ۸۹ - - ۹۰ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ .ﯾﻌﻨــﯽ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﻃــﻼ ﺑــﺮوم ۱۰۰ ،اوﻧــﺲ ـﺪار ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫــﻢ .اﮔــﺮ ﻃــﻼ ﺑﺨــﺮم و ﺑﻌــﺪ ﻃــﻼ را ﺑــﻪ ﺧﺮﻳـ ِ ﺑــﺮ ﻓــﺮض ،وارد ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﻫــﺮ ﻗ ـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻨﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ زﻣــﺎن اﺗﻤــﺎم ﻗـﺮارداد ﻧﮕﻬــﺶ داﺷــﺘﻢ ﺷــﺪم ،ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ اﯾ ﺠــﺎ ﻫــﻢ اﻋﻤــﺎل ﺷــﻮﻧﺪ. ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺗﻌﺎﻣــﻞ داﺷــﺘﻦ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﺠــﺎریای ﮐــﻪ ﻣــﻮاد اوﻟﯿــﻪ، ﮐﺎﻻﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ را در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ اﻗﻼﻣــﺶ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﺪ؛ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ. ﻓــﺮوش ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی واﺳــﻄﻪای ،ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ِ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺣﺒﻮﺑــﺎت و ﮔﻮﺷــﺖ ﻗــﺮار دارﻧــﺪ ،زﻳــﺮا ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﮔﻨــﺪم، ذرت ،ﺳــﻮﯾﺎ ،ﺷــﮑﺮ ،اﺣﺸــﺎم ،ﺧــﻮک و ﻏﯿــﺮه دارﻧــﺪ .ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی اراﺋﻪدﻫﻨــﺪهی ﺧﺪﻣــﺎت ﺣﻤــﻞ و ﻧﻘــﻞ ﻣﺜــﻞ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﺎر ــﺮی ﮐﺎﻣﯿــﻮن ،راهآﻫــﻦ و ﺧﻄــﻮط ﻫﻮاﯾــﯽ ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﺳــﻮﺧﺖ و ﻧﻔــﺖ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ را در ﺑــﺎزار ﺳــﻮﺧﺖ و ﻧﻔــﺖ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار دﻫــﺪ .ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺑــﺎدوام در ﺑــﺎزار آﻫــﻦ ،در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ زﻳــﺮا ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﻣــﺲ، آ ﻟﻮﻣﯿ ﯿــﻮم ،اﺳــﺘ ﻞ ،ﻃــﻼ و ﻧﻘــﺮه دارﻧــﺪ .ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻓﺮآوریﻫــﺎی ﻏــﺬا ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺗﺮاﺑــﺮی و ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺑــﺎدوام ﭼﮕﻮﻧــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ. ﺑـﺮای اﻻن ،ﺑ ــﺶ از اﯾــﻦ ﺗﻮﺿﯿـ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داد .اﻣــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐﺎﻻﻫــﺎی وارداﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺻﺎدراﺗﯽﺷــﺎن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻔﻬــﻮ اﻧ ﺰاﻋﯽﺳــﺖ؛ در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ آورد. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎی زﻧﺠﯿــﺮهای ﻟــﻮازم ﺧﺎﻧﮕــﯽ دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎی اچدی را از ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ در ژاﭘــﻦ وارد ﮐﻨ ــﺪ .و در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﯾــﮏ ﻓــﺮوش وﯾــﮋه ﺑ ـﺮای ﺗﻮ ﮐﻨ ﺪهﻫﺎﯾــﺶ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮد .ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺪﻫﯿــﺪ ۱۸۰ ،روز ﺑﻌــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪاش را ﭘﺮدازﻳﺪ۱۴.ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﮐﺎﻻ را ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ،در ﻓﺮوﺷــﮕﺎه ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﮔﺬارﻳــﺪ ،و ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﺗﺎ ﺷــﺶ ﺑﻌــﺪ از درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﺎﻻﻫــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﺑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .ﺗ ﻬــﺎ ﺷــﺮﻃﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﮔــﺬارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎ ﻃﺒــﻖ واﺣــﺪ ﭘــﻮل داﺧﻠــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن ،ﯾﻌﻨــﯽ ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ ،ﭘﺮداﺧــﺖ ﺷــﻮد. در اﺻــﻞ ﺳــﻮﻧﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﻋﺘ ــﺎر راﯾــﮕﺎن ۱۸۰روزه دﻫــﺪ .اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﻋﯿــﺐ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ دارد .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻓ ـﺮا رﺳــﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻤــﺎم رﻳﺴــﮏ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ دﻻرﺗــﺎن ﺑــﻪ ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ .ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ، اﯾــﻦ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ ﻗﺒــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻃــﺮف ﺷــﻤﺎ ﺷــﺮوع ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ. ﭼــﻮن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺧــﻮد در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺎزار ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ .ﭼـﺮا؟ ﻣﻌﻨــﺎی ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را ﺑﻪ ﯾــﺎد آورﻳــﺪ .زﻣﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ و ﺳــﭙﺲ در آﯾ ــﺪه ،ﺑﺎﯾــﺪ آن را ﺑﺨﺮﻳــﻢ. ۱۸۰روز ﺑﻌــﺪ از ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﺎﻻ را ﺑــﻪ ﺳــﻮﻧﯽ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ دﻻری ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑﻠﮑــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﻦ ژاﭘﻦ ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﺪ ،ﻫﺰﻳﻨــﻪ را ﺑ ﺮدازﻳــﺪ .در واﻗﻊ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﻦ زﺣﻤﺘــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﭼــﻮن ﺑﺎﻧــﮏ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﭘــﻮل را اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫــﺪ داد .ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻣﻮﻋــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﺑﺪﻫﯽﺗــﺎن ﺑــﻪ ﺳــﻮﻧﯽ رﺳــﺪ ،ﻧ داﻧ ــﺪ ﻧــﺮخ ارز ﺑــﻪ ﯾــﻦ ژاﭘ ــﯽ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ ،ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار دﻻر ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﻨ ــﺪ. اﮔــﺮ در زﻣــﺎن ﺗ ــﺎدل ،ارزش ﯾــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﻻر ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن دﻻر ﮐﻤﺘــﺮی ﺧﺮﻳــﺪ .اﯾــﻦ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ ﭼــﻮن ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﻞ ﻓﺮوشﺗــﺎن ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ، ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺣﺎﺷــﯿﻪی ﺳــﻮدﺗﺎن ﺑــﺮ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ .از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ ارزش ﯾــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﻻر اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ،ﺑــﺮای ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾﻦ ۱۴ ً )ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺳــﻪ ﯾــﺎ ﺷــﺶ ﻣــﺎه( ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ اﺻﻄﻼﺣــﯽ در ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ،ﺑــﺮای ﻣﺪﺗــﯽ ﻣﻌﯿــﻦ ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﺑــﺮای ﮐﺎﻻ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﺳــﻮدی ﺑــﻪ ﮐﺎﻻ ﺗﻌﻠــﻖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ .ﺑﻌــﺪ از ﻃــﯽ ﺷــﺪن ﻣــﺪت ﻣﻌﯿــﻦ ﺷــﻤﺎ ﻣﺆﻇــﻒ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﺎﻻ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد. ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ۹۱ - - ۹۲ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن ،ﺑﺎﯾــﺪ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑ ﺮدازﻳــﺪ .اﻓﺰاﯾــﺶ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻓﺮوشﺗــﺎن، ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﮐﺎﻫﺸــﯽ ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ در ﻣﯿــﺰان ﺳــﻮدﺗﺎن ﺷــﻮد .و ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ً ﺷــﺪﯾﺪا ﺑــﺎﻻی ارزش ﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﺘﺼــﻮر ،اﻓﺰاﯾــﺶ ً ﺑ ﻔﺘــﺪ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﻤــﺎم ﺳــﻮدﻫﺎ ﯾــﺎ اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﭘﻮلﺗــﺎن را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ. ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادم ،ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗ ـﺮارداد ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ،در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﯾــﻦ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ .و ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﺻﺤﺒﺖﻫــﺎ و ﮐﺎرﻫــﺎ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﻣﺎﻧــﺪن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش و ﺣﺮﮐــﺖ ﻧــﺮخ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ،ﭘــﻮل ﺑ ﺸــﺘﺮی از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ .ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧــﺮخ ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ و ﭘﻮلﺗــﺎن را از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ .در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت ،ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن را از ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﺎﻧــﮏ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ ،ﯾــﺎ در ﺑــﺎزار ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ )ﺑﺎ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻌــﺪاد ﻣﺴــﺎویای از ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﻦ( ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن را ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ ،در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﯾــﺎ اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧﻪﺗــﺮ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ،در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻨﻈﻮر از ﻫﺞ ﮐﺮدن ﭼﯿﺴﺖ؟ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑــﺮای ﺟﺒــﺮان ﻋــﺪم ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣــﻮرد اﺳﺘﻔﺎدهﺷــﺎن ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﯾﺎ ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮاد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺼــﻮﻻت ،ﺳــﺎز و ﮐﺎری )ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ( ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ،ﺛ ــﺎت و دوام ﻣﺎﻟــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ً اﺳﺎﺳــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ راﻫﯽﺳــﺖ ﺑــﺮای: دﺷــﻮار ﺷــﺪ. ﺗ ﺒ ﺖ ارزش ﭼﯿﺰی ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ دارﻳﻢ ﻗﻔــﻞ ﮐــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ آن را اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ ً ﺗﺪرﻳﺠــﺎ وارد ﺑــﺎزار ﺑﮑﻨ ــﻢ ﺑ ﻨﺪوزﻳــﻢ و ﻗﻔــﻞ ﮐــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺨﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪش دارﻳــﻢ ،اﻣــﺎ آﻣــﺎدهی درﻳﺎﻓﺘــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ؛ ﻫﺠﯿ ــﮓ اﮔــﺮ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد ،اﻗـ ً ـﻼ ﻋــﺪم ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را ﮐﺎﻫــﺶ رﻳﺴــﮏ را ً ﮐﻼ ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ. دﻫــﺪ ﯾــﺎ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ، ﻣﺜــﺎل ﻏﯿﺮ-ﺗ ﻠﯿﻐﺎﺗــﯽ ﺳــﺎدهای ﺑــﺮای ﻧﺸــﺎن دادن ارزش ﻫﺠﯿ ــﮓ در ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ آورده ﺷــﺪه: ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ را ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﺑ ﺎورﻳــﺪ ﮐــﻪ در آن ۱۰۰ﺳــﮑﻪی ﯾــﮏ اوﻧﺴــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻫﺪﯾــﻪی ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻠــﯽ )از ﻃــﺮف ﯾﮑــﯽ از آﺷــﻨﺎﯾﺎن( درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ .ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺳــﺎلﻫﺎ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑــﻮده اﺳــﺖ و ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ارزشﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﺮدهاﯾــﺪ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑــﻪ ً ـﺪودا اوﻧﺴــﯽ ۲۵۰دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪ .در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ دادﻧــﺪ ،ﻃــﻼ ﺣـ در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ،ﻃــﻼ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و دوﯾﺴــﺖ دﻻر )ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑ ـﺮای اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل( ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد .و ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ،ﺷــﻤﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﻃــﻼ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺑ ــﺶ از اﯾــﻦ و ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ را ﻧــﺪارد. ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﻃــﻼ در ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺣــﺪ ﺧــﻮدش اﺳــﺖ و ﮔﻤــﺎن ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ زﻣــﺎن ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﺮای ﻓــﺮوش ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ارزش ﻣﺎﻟــﯽ ،ﯾــﮏ ارزش ﻋﺎﻃﻔــﯽ دارﻧــﺪ ،و ارزش ﺧــﻮد ﺳــﮑﻪﻫﺎ )از ﻣﻨﻈــﺮ ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ۹۳ - - ۹۴ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺳﮑﻪﺷﻨﺎﺳــﯽ( ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ اﺳــﺖ .ﭘــﺲ ﺣــﺎﻻ ﭼﻄــﻮر ﺑــﺪون ﻓﺮوﺧﺘــﻦ ﻗﻄﻌــﯽ آﻧﻬــﺎ ،ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﻗﻔــﻞ ﯾــﺎ ﺗ ﺒ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ؟ ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺣــﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ؛ ﺑــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﮐــﺮدن ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن. ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﺎﻫــﺶ ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖﺷــﺎن ﻫــﻢ در اﺧﺘ ــﺎر ﺧﻮدﺗــﺎن اﺳــﺖ ،ﺑﺎﯾــﺪ وارد ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑﺸــﻮﯾﺪ و دﺳــﺘﻮر ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ۱۰۰اوﻧــﺲ ﻃــﻼ را ﻗـﺮار دﻫﯿــﺪ .ﺣــﺎﻻ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺷــﻤﺎ در ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﻃــﻼ ،ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ۱۰۰اوﻧــﺲ ﻃــﻼ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﺗــﺎن در ﺑــﺎزار ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ،ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ۱۰۰ اوﻧــﺲ ﻃــﻼ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. اﮔــﺮ ﺷــﻤﺎ درﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﮐﺎﻫﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨﺪ ،ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﮐﻨ ــﺪ ،ﮐﺎﻫــﺶ ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐــﻪ در ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن ۱۵ﮐﺴــﺐ ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ، ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن ﻫــﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ،اﻣــﺎ در ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن ﭘــﻮل از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داد .ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن ،ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺟﺒـﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ،اﻣــﺎ اﮔــﺮ داراﯾــﯽ ﻧﻘــﺪی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﭘﺮداﺧــﺖ ﺿﺮرﻫﺎﯾ ــﺎن ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ،اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻣﺸــﮑﻼت ﺟﺮﻳــﺎن ﻧﻘﺪی)۱۶ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ( ﺷــﻮد. راهﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﺑ ـﺮای ﻫــﺞ ﮐــﺮدن ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ وﺟــﻮد دارد ،ﻣﺜــﻞ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﻗ ـﺮارداد اﺧﺘ ــﺎر ﻓــﺮوش ۱۷ﺑ ـﺮای ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻃــﻼ. در اﻣــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد و ﻣﺰاﯾــﺎ و ﻣﻌﺎﯾــﺐ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ اﻗــﺪا ً ﻓﻌــﻼ ﺑــﻪ آن ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﻣﻮﺿــﻮع ﻣــﻮرد ﺑﺤــﺚ ﻣــﺎ اﺳــﺖ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ. ۱۵ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑـﺮای ﯾــﮏ ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎم ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎر رود .در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ،ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎم ارزﺷــﻤﻨﺪی ﻣﺘﺸــﮑﻞ از ﺳــﻬﺎمﻫﺎی ﺑــﺎ ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺟﻤــﻊ ﮐﺮدهاﯾــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﺳــﻮدﻫﺎی ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ و ﺷــﻤﺎ دﻟﯿــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺑ ـﺮای ﭼﺮاﯾــﯽ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪن ﺳــﻮدﻫﺎ ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﺪ .اﻣــﺎ ﺣﺘﻤـ ًـﺎ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ در ﮐﻞ ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ اﺻــﻼح ﻧﺰوﻟــﯽ ۱۸ﺑﺰرﮔــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨﺪ . ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﺪون ﻓﺮوﺧﺘــﻦ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن ،از ارزش ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .در واﻗــﻊ ،اﮔــﺮ از ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان وﺛ ﻘــﻪای ﺑ ـﺮای ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ از ﺑﺎﻧــﮏ وام ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﺪ ،ﻻزم اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ارزش ]ﺳــﻬﺎمﺗﺎن[ ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﺎز ﻫــﻢ راه ﺣــﻞ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ: ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ ﺑــﺎ ﻓــﺮوش ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﻬﺎم ،اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﺪ. ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺮای ﻫﺮ ﺳﻬﺎم ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ،ﻗﺮاردادﻫﺎی »اﺧﺘ ﺎر ﻓﺮوش« ﺑﺨﺮﻳﺪ. ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از اﺑﺰارﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ ﺑــﺎزار را دﻧ ــﺎل ﮐﻨ ﺪ ﻣﺜــﻞ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ Dowو S&Pﯾــﺎ اﺧﺘ ــﺎر ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ، ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش اﺧــﺬ ﮐﻨ ﺪ. ﻣﺠـ ً ـﺪدا ،اﮔــﺮ درﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ، ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ از ﻫــﺞ ﮐــﺮدن اﻧﺪوﺧﺘﻪاﯾــﺪ ،ﺿﺮرﻫــﺎی ارزش ﺳــﻬﺎمﻫﺎﯾ ﺎن را ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد. ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﺗﺠــﺎری ،ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ. ً ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻋﻤﻠﯿﺎتﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪهای ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣــﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ، ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺳــﻄﺢ ﺑﺎﻻﯾــﯽ از آزﻣﻮدﮔــﯽ و ﺑﺎﺗﺠﺮ ــﻪ ﺑــﻮدن در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ. ِ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد آﻧﻬــﺎ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻗﺼــﺪ ﻧــﺪارم ﺑــﻪ ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی ﺑ ــﺮدازم .اﻣــﺎ ﻗﺼــﺪ دارم ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده ﺑﺰﻧــﻢ ﺗــﺎ اﻗـ ً ـﻼ از ﻟﺤــﺎظ ذﻫﻨــﯽ و ﻣﻔﻬــﻮ ،ﻧﻘــﺶ ﺿــﺮوریای ﮐــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ در ﺑﺮﻗــﺮار ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ رﻓــﺎه ﻣﺎﻟــﯽ از اﻗﺘﺼﺎدﻣــﺎن اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﺑﮑﺸــﻢ. ﺑﺨــﺶ ﻣﻬــ Futures account ۱۶ Cash flow ۱۷ Put option ۱۸ ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ۹۵ - Correction - ۹۶ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ً ِ ﻣﺘﻌﺎﻗﺒــﺎ ﺑــﻪ درک ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﺿــﺮورت اﻗﺘﺼــﺎدی ﻫﺠﯿ ــﮓ، درک ﮐﻠــﯽ از ﮐﻨــﺪ .ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ در ﺷــﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﻤــﮏ ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ درﺻــﺪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺗﺠــﺎری ،ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻫﺠﯿ ــﮓ، ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش در ﻫــﺮ ﺑــﺎزاری را ﺑــﻪ ﺧــﻮد اﺧﺘﺼــﺎص دﻫﻨــﺪ .ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ. ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل اول ،ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺸــﺎورزیای دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ذرت ﭘــﺮورش دﻫــﺪ .ﻓﺼــﻞ ﺑﻬــﺎر اﺳــﺖ و ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ در آﺳــﺘﺎﻧﻪی ﮐﺎﺷــﺖ ذرت اﻣﺴــﺎل ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻘــﺪار زﻣﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ ،اﻧ ﻈــﺎر ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ۲۰۰ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ۱۹ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑــﺎزده ﻣﺤﺼــﻮل را دارﻳــﺪ .ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﻮﻟﯿــﺪ را ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ ارزش ﺳــﻪ دﻻر ﺑــﺮآورد ﮐﺮدهاﯾــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﺮداﺷــﺖ ﻣﺤﺼــﻮل ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ۶۰۰ﻫــﺰار دﻻر ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑﺮداﺷــﺖ. ﺷــﻤﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ ،ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ .اﮔــﺮ اﻻن ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ،ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﺳــﻮد ﺑــﺮای ﺧﻮدﺗــﺎن ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ــﺪ .اﻟﺒ ــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن را در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ذرت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد .اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻤﺘــﺮ ﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد .از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ داﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد، ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﺎ ﻓــﺮوش ۴۰ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ ،ﺑــﻪ ارزش ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ــﺞ ﺳــﻨﺖ )ﻣﺜــﻞ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ،ﯾــﮏ ﻗ ـﺮارداد ذرت ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﭘ ــﺞ ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ۴۰ﻗ ـﺮارداد ذرت ﺿﺮ ــﺪر ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ۲۰۰ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ(. ﻫﺠﯿ ــﮓ ﮐﻨ ــﺪ. ﺣــﺎﻻ ﺷــﺶ ﻣــﺎه ﮔﺬﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و آﻣــﺎدهی ﺗﺤﻮﯾــﻞ دادﻧــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ .دو راه ﺑــﺮای ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪن ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن دارﻳــﺪ .از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺤﺼــﻮل را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﮔﺬاﺷــﺘﻪاﯾﺪ، ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗﯽﺗــﺎن اﻧﺠــﺎم ﮔﯿﺮﻧــﺪ و از ﻃﺮﻳــﻖ ﺑــﻮرس ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ در ﻗﺴــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮد ،ﺑﺮﺳــﻨﺪ .اﻣــﺎ ۱۹ Bushelﻣﻘﯿﺎس وزﻧﯽ اﺳﺖ ﻣﻌﺎدل ۴ﭘﮏ ) (peckو ۳۲ﮐﻮارﺗﺰ. ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ۹۷ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻧــﺪرت اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ ،ﭼــﻮن ﻓــﺮوش و ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﻣﺤﺼــﻮل ﺑــﻪ اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪی ﻣﺤﻠﯽﺗــﺎن راﺣﺖﺗــﺮ اﺳــﺖ .ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼــﻮل ﺑــﻪ اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ: ﻧﺨﺴــﺖ ،در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه ﮔﺬﺷــﺘﻪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ذرت ﺗــﺎ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ .اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﭘــﺮدازد؛ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ۲۰۰ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ،ﻓــﺮوش ﻧﺎﺧﺎﻟﺼــﯽ ﺣــﺪود ۷۰۰ﻫـﺰار دﻻر ﻋﺎﯾﺪﺗــﺎن ﮐﻨــﺪ .در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﺞ ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن را ﺑﺮدارﻳــﺪ .ﯾﻌﻨــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻗﺴــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ۴۰ﻗــﺮارداد ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ ،ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺗــﺎن را دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﺪ. در اﺻــﻞ ،ﺷــﻤﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ذرت را ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﻓﺮوﺧﺘﻪاﯾــﺪ ،اﮐﻨــﻮن آن ﻗﺮاردادﻫــﺎ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ دوﺑــﺎره ً ﻣﺠﻤﻮﻋــﺎ ﺧﺮﻳــﺪ؛ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ،ﯾــﮏ دﻻر ﺳــﻮد ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻮد ۲۰۰دﻻر )ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد ﻣﻌــﺎدل ﭘ ــﺞ ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ۴۰ﻗ ـﺮارداد ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ۲۰۰ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ؛ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ﯾــﮏ دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ۲۰۰دﻻر ﺷــﻮد (.ﺣــﺎﻻ ﺷــﻤﺎ ۹۰۰دﻻر ) ۷۰۰دﻻر از اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ، ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ۲۰۰دﻻر از ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ( ﺳــﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ دارﻳــﺪ ،ﻣﻨﻬــﺎی ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﻮﻟﯿﺪﺗــﺎن ﮐــﻪ ۶۰۰دﻻر ﺑــﻮد )ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻪ دﻻر ﺿﺮ ــﺪر ۲۰۰ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ۳۰۰دﻻر ﺳــﻮد ﺧﺎﻟــﺺ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد. از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت ﺗــﺎ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾﺎﻓــﺖ ﺑــﺮ ﺧــﻼف اﯾ ﮑــﻪ ﺗــﺎ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑــﺮود، ﻫﻤﭽﻨــﺎن ۳۰۰دﻻر ﺳــﻮد ﮐﺮدﯾــﺪ .ﺗﻔﺎوﺗــﺶ در ﺗﺄﺛ ﺮیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺿــﺮر ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن ﺑــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﻧﻘﺪیﺗــﺎن ﺑﮕﺬارﻧــﺪ. ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ،اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ روز ،ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ اﺳــﺖ ،ﻫﺰﻳﻨــﻪ را ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﺪ .ﺣــﺎﻻ ﻓــﺮوش ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و ﺻــﺪ ﻫـﺰار دﻻر )ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﺿﺮ ــﺪر ۲۰۰ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( اﺳــﺖ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺞﺗــﺎن را در ﺣﺴــﺎب آﺗــﯽ ﺑــﺮ دارﻳــﺪ۲۰۰ ، دﻻر ) ۲۰۰ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ﯾــﮏ دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( ﺿــﺮر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد .ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و ﺻــﺪ ﻫـﺰار دﻻر ﻓــﺮوش ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ ،ﻣﻨﻬــﺎی ۲۰۰دﻻر ﺿــﺮری ﮐــﻪ در - ۹۸ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ داﺷــﺘ ﺪ ،و ﻣﻨﻬــﺎی ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﻮﻟﯿــﺪ ۶۰۰دﻻری ،ﻫﻤﭽﻨــﺎن ۳۰۰دﻻر ﺳــﻮد ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ. ﻣﺮوری ﺳ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار ذرت ﻗــﺮار دارﻳــﺪ ﭼــﻮن اﻻن ً ـﺪودا ۲۰۰ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ذرت ﺑﮑﺎرﻳــﺪ .ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﻬــﺎر اﺳــﺖ و ﻗﺼــﺪ دارﻳــﺪ ﺣـ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎﺷــﺖ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ،در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﭼــﻮن ارزش ﻣﺤﺼﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ﮐﺎﺷــﺘﺶ را دارﻳــﺪ ﻣﺘﺄﺛــﺮ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ذرت اﺳــﺖ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﺗــﺎن را ﮔﯿﺮﻳــﺪ، ذرت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ،ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد؛ و ﺳــﻮد ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨ ﯽ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ رﺿﺎﯾﺖﺑﺨــﺶ اﺳــﺖ. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت ﺑ ــﻦ ﺑــﺎزهی زﻣﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ آن را ﮐﺸــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ آن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ. ﮐﻨ ــﺪ ،از ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺑــﺮای ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ،و ﺣــﺎﻻ ﮐﻨــﺪ .آن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن رﺷــﺪ ﺷـﺮاﯾﻂ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗﯽﺗــﺎن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ذرتﻫﺎﯾ ــﺎن را در ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ .ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﺗــﺎ ذرتﻫﺎﯾ ــﺎن را در ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺗــﺎن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﺗــﯽ را دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﺪ. ﻣــﻦ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ را ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در آن ﻗﺼــﺪ دارﻳــﻢ ﻗﯿﻤﺖ ﭼﯿﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺨﺮﻳــﻢ را ﻗﻔــﻞ ﮐﻨ ــﻢ اﻣــﺎ آﻣﺎدﮔــﯽ درﻳﺎﻓﺘــﺶ را ﻧﺪارﻳــﻢ .در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﻣﺎﻟﮏ ﯾﮏ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎی ﺑــﺰرگ ﺑﺮﻗــﯽ را ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﮐﻨــﺪ .ﻣﺪﻟــﯽ از ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ ﮐــﻪ ﺷــﻬﺮﻫﺎ ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﮐﺸــﻮرﻫﺎ ﺑـﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﺑــﺮق ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﭘ ﺶﭘﺮداﺧــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد .ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻣﺎﻧــﺪه ﺑﻌــﺪ از ۱۸ﻣــﺎه ،زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ ﻧﺼــﺐ ﺷــﺪه و ﺻﺤــﺖ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺷــﺎن ﺗﺎﯾ ــﺪ ﺷــﺪ ،ﭘﺮداﺧــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ. ﺑــﺎ ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ ﻗـﺮار دادن ﻓﺎﮐﺘــﻮر ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش ،ﺳــﻮدی ﺑــﻪ ارزش ﭘ ــﺞ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر وﺟــﻮد دارد .از ۴۵دﻻر ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪه ﺑــﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ ،ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ۲۵ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺑ ـﺮای ﻣــﺲ ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ .اﯾــﻦ ۲۵دﻻر ﺑ ـﺮای ﻣﺲﻫــﺎ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ـﺲ آﻣــﺎدهی اﺳــﺘﻔﺎده در اﻧ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ ﺷــﺪه ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﻣـ ِ اﺳــﺖ .و ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ ﺿﺮ ــﺪر ﻣﯿــﺰان ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻮﻟﺪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫﯿــﺪ. ِ ﺻــﺪ ﻇﺮﻓﯿــﺖ اﮔــﺮ ﭼــﻪ در آن زﻣــﺎن ،ﻣﺎﺷــﯿﻦآﻻت ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪیﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺻــﺪ در ﺗﻮﻟﯿﺪﺷــﺎن ،در ﺣــﺎل ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﻤــﻪی ﻣﺲﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن در اﺧﺘ ــﺎر و ﻗﺎﺑــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده دارﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ داﺷــﺘ ﺪ اﺧﺘﺼــﺎص داده ﺷــﺪهاﻧﺪ .ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮی ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ را اﻣﻀــﺎ ﮐﻨــﺪ ،ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ۲۵ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻣــﺲ ،در ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ آن ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ. ﺣــﺎﻻ ﺑــﺮای اﻃﻤﯿ ــﺎن ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن از اﯾﺠــﺎد ﭘ ــﺞ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺳــﻮد در اﯾــﻦ ﮐﺎر، ً ﺳــﺮﻳﻌﺎ ﻣﻘــﺪار ﻣــﺲ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن را ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده و ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪﺗــﺎن را ﻗﻔــﻞ ﮐﻨ ــﺪ .اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ۱۸ﻣــﺎه ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻗــﺮارداد وﻗــﺖ دارﻳــﺪ ،و ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺎل ﯾــﺎ ﮐــ ﺑ ـﺮای ﺳــﺎﺧﺖ و ﻧﺼــﺐ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ زﻣــﺎن ﻻزم ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ،در واﻗــﻊ اﻻن ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﺲ ﻧﺪارﻳــﺪ .ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ ،ﺷــﻤﺎ ﻣﺎﯾــﻞ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ۲۵ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ را ﺧــﺮج ﭼﯿــﺰی ﺑﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺗــﺎ ﺷــﺶ ﻣــﺎه آﯾ ــﺪه ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از آن ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد. ﯾــﮏ روز ،ﻣﺪﯾــﺮ ارﺷــﺪ ﺣﺴــﺎبﺗﺎن اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﻤــﺶ ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﭘ ــﺶ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺴــﺘﻪاﻧﺪ .آﻧﻬــﺎ ﻗــﺮاردادی ﺑــﻪ ارزش ۵۰ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻣﻮﻟــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪه ﺑﺴــﺘﻪاﻧﺪ .ﻃﺒــﻖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗــﺮارداد ،ﻣﺸــﺘﺮی ۱۰ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ۹۹ - - ۱۰۰ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com راه ﺣﻞ: ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻣــﺲ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﺎ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﯿــﺰان ﻣﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ را ﮐﻨ ــﺮل ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ در ﻋﻤــﻞ ،ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﺲ ﺑﺮوﯾــﺪ .ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪ ﺷــﺮوع اﺳــﺘﻔﺎده از ﻣــﺲ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ رﺳــﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣــﺲ را از ﻃﺮﻳــﻖ ﻋﺮﺿﻪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﻣﻌﻤﻮلﺗــﺎن ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﺎ ﻓــﺮوش ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن ،ﻫــﺞ ﺧــﻮد را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑﺮدارﻳــﺪ. در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ ،اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣــﺲ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ،ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی اﺿﺎﻓــﯽ ﺑــﺎ ﺳــﻮدی ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ، ﺟﺒ ـﺮان ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ .اﮔــﺮ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ،ﺿﺮرﻫــﺎی ﺣﺎﺻــﻞ از ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن ،ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺎ آن ﻣــﺲ ﻣﻮردﻧ ﺎزﺗــﺎن را از ﻋﺮﺿﻪﮐﻨ ــﺪه ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﺮدﯾــﺪ ،ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ. از ﺑﺨﺶ ّ اول ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾﺪ؟ ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ از داﻧﺸﯽ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﯾﺪ. .۱ آﯾــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﯾــﺪ؟ اﮔﺮ ﺑﻠﻪ ،ﺑﻪ ﭼﻪ ﻃﺮﻳﻘﯽ؟ .۲ﭼﻨــﺪ ﻣﺮﺗ ــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﺑﻮدهاﯾــﺪ؟ اﮔــﺮ ﺑ ــﺶ از ﯾﮏﺑــﺎر ﺑﻮدهاﯾــﺪ، ﺑﻌــﺪ از ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺨــﺶ اول ،آﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از وﻗــﻮع دوﺑــﺎره اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق در ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﯾ ﺪهﺗــﺎن ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی ﮐﻨ ــﺪ؟ ﭼﻄــﻮر و از ﭼــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ؟ » .۳آﮔﺎﻫــﯽ« در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار رخ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد ،ﭼــﻪ ﻣﺰﻳﺘــﯽ ﺑــﺮای ﺳــﻬﺎم ﺷــﻤﺎ دارد؟ .۴ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن راﺣﺖﺗــﺮ اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش؟ آﯾــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎ ﻣﻨﻔﻌﺘــﯽ در ﭘــﯽ دارد؟ .۵آﯾﺎ ﺑﺎور دارﻳﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼت ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮی ﻫﺴﺘ ﺪ؟ ﭼﺮا ﺑﻠﻪ و ﭼﺮا ﺧﯿﺮ؟ .۶آﯾــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد دارد؟ ﭼﺮا ﺑﻠﻪ و ﭼﺮا ﺧﯿﺮ؟ .۷ﺑﻌــﺪ از ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﺑﺨــﺶ اول ،آﯾــﺎ ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت را در ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﻨ ــﺪ؟ ﭼــﺮا ﺑﻠــﻪ و ﭼــﺮا ﺧﯿــﺮ؟ دﻗﯿــﻖ ﺗﻮﺿﯿــﺢ دﻫﯿــﺪ. ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ و در ــﺎرهی ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﺪ .اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ذﻫﻨــﯽ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه ﮐﻨﻮﻧﯽﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ ﻗﺪﯾ ـ ﯾــﺎ ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪهای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ. https://paulatwebb.com/ ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺨﺶ ّاول ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ ﺑﺨـــــــﺶ دوم ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻣﻀﺤﮑــﯽ ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد ،ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫــﺮ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهای ،ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫــﺮ ﺧﺮﻳــﺪاری ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ. ﻫﯿ ـ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮد ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ .اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﻧﻘــﺪر ﻣﺒﺮﻫــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم آن را ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﭘ ﺪارﻧــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺷــﻮد ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ ،ﻧ ــﺮوی ﻣﺤــﺮک اﺻﻠــﯽ ﻫﻤــﻪی ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ .ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻣﻨﻈــﻮرم ﺑﺸــﻮﯾﺪ ،ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺧﻮاﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ،ﻫﯿ ـ ﺧﺮﻳــﺪاری در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در دﺳــﺘﺮس ﻧ ــﻮد ،ﯾــﺎ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار ﺧﻮاﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ،ﻓﺮوﺷــﻨﺪهای در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ. ﺗﺬﮐــﺮ :آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻋﻤﻮﻣـ ًـﺎ زﻳــﺮ ﭼﻬــﻞ ﺳــﺎل ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ! ﻓﻘــﻂ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﮐﻨ ــﻢ دﻟﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺪﮔﺬاریﺷــﺪهی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﺑﺎﺷــﺪ .ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﮐــﻪ زﻧــﺪه اﺳــﺖ و ﻧﻔــﺲ ﮐﺸــﺪ ،درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺧــﻮد ﺷــﻤﺎ ،در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار داده ﺷــﻮد. ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑ ـﺮای آﺳﺎنﺳــﺎزی ﺗﻄﺒ ــﻖ ۲۰ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗ ـﺮار ـﻮرس ﯾﮑــﯽ از ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻋﯿ ــﯽ ﮔﯿﺮﻧــﺪ؛ آن دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑـ ِ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﻗ ـﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ .اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ در اداﻣــﻪی ﮐﺘــﺎب ﺷــﺮح داده ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ .ﺑ ـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز ﻧ داﻧ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﻧﺪارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ۲۰ ﻣﭽﯿ ﮓ ﯾﺎ ﻓﺮاﯾ ﺪ ﺗﻄﺒ ﻖ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ. - ۱۰۴ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﮐﻨ ــﺪ وﺟــﻮد دارد ،درک اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ اﻧﺴــﺎنﻫﺎی واﻗﻌــﯽ و ﻧــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ ،ﺷــﺮوع ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ. ﺣﺠــﻢ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻧﻈــﺮات ﺧﺮﻳــﺪاران و ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن، دارد. اﻧــﺮژیای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪ اﻣــﺎ ]ﻣﻌﺎﻣــﻼت را[ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﻌــﺪاد واﻗﻌــﯽ اﻓــﺮادی ﮐــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ در ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ آن را ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪاری ﻣﻮﺟــﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد »ﻓﺮوﺷــﯽﻫﺎ« در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﻓــﺮوش ﻣﻮﺟــﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی ﮐــﻪ » ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ« ﻣﻮﺟــﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑﺎﻟﻌﮑــﺲ ،وﺟــﻮد ﻧﺪارﻧــﺪ؟ ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑ ــﻦ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﺟﻬــﺖ ﺣﺠــ زﻳﺎدﺗــﺮ اﺳــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧﻼﺻــﻪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد؛ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی راﮐــﺪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﯿــﺰان ﻧﺴــﺒﯽ ﺗﻌــﺎدل ﯾــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ را ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ. ﭘﺎﺳــﺦ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ: ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻗﺎﻧــﻮن ﺑ ﯿــﺎدی ﻋﺮﺿــﻪ و ﺗﻘﺎﺿــﺎی اﻗﺘﺼــﺎد اﺳــﺖ؛ و ﻧﻈــﺮات ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﻧﻮﻋــﯽ ﭘــﺎداش اﻗﺘﺼــﺎدی ﻫﺴــﺘ ﺪ .از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ دو ﺳــﻤﺖ )دو ﻓــﺮد واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ دو ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ( ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ،اﻓﺰاﯾــﺶ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﮐﻤﺒــﻮد ﻋﺮﺿــﻪ ،ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را در ﺟﻬــﺖ ﺳــﻤﺘﯽ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺑ ﺸــﺘﺮی از آن وﺟــﻮد دارد ،ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻫــﺮ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ،اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑ ـﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ،از ﻣﯿ ـﺰان ﻋﺮﺿــﻪ ﻣﻮﺟــﻮد ،ﻓﺮاﺗــﺮ اﺳــﺖ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد .ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً ـﻼ ،اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش )ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ( ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ،ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﺑــﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑﺎﺷــﻨﺪ، ﺧﺮﻳــﺪ ،ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳـ ِ ـﺪ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ ]ﻋﺮﺿــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺗﻘﺎﺿــﺎ اﺳــﺖ[ .ﮐــﻪ ﻣﺘﻌﺎﻗﺒـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد. ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل ،ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻓﺮﺿــﯽ XYZﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ و ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽای ﮐــﻪ ۷۰ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،از ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺒﻠــﯽ ﮐــﻪ ۶۹ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ اﻓﺰاﯾــﺶ ۲۱داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ .ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ را ۷۰ﺛ ــﺖ ﮐﻨــﺪ ،ﯾﻌﻨــﯽ در واﻗﻊ ﯾﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش درآن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ داﺷــﺘ ﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۷۰در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۷۰در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ .ﺣــﺎﻻ ﺑــﺮای دﯾــﺪن اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ،۷۱ﺷــﺮاﯾﻄﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺤﻘــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ. ﻧﺨﺴــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﻣﻮﺟــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ ،ﻓﺰوﻧﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ. دوﻣـ ًـﺎ» ،ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش« ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۷۰ﻣﻮﺟــﻮد ﺑﻮدﻧــﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻄﺒ ــﻖ داده ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﺗﺬﮐــﺮ: »ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش« ﺷــﺎﻣﻞ ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺤــﺪود در ﺣــﺎل اﻧ ﻈــﺎر ،۲۲ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺎزار ۲۳و ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﻗﺎﺑﻞاﺟــﺮای دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﺷــﻮد. ۲۱ One tic up ۲۲ Resting ordersﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی در ﺣــﺎل اﻧ ﻈــﺎر ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ آنﻫــﺎ دور از ﺑــﺎزار اﺳــﺖ و در وﺿﻌﯿــﺖ اﻧ ﻈــﺎر ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪن ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﺑـﺮای ﻣﺜــﺎل ،اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۷۰دﻻر ﺛ ــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ ،اﻣــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ۶۰دﻻر ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ وی دور از ﺑــﺎزار اﺳــﺖ. ۲۳ ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ۱۰۵ - Market orders - ۱۰۶ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ً ﮐﺎﻣــﻼ ﺧﺎﻟــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ، در آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ذﺧﯿــﺮهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎزارﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ اﺿﺎﻓــﯽ )ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا( را ،ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ ﮔﺮوهﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ )آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ ﺑﺮاﯾﺸــﺎن وﺟــﻮد داﺷــﺖ ،ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۷۰ﭘــﺮ ﺷــﺪﻧﺪ( ،ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ ،ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ۷۱اﺳــﺖ .ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻧﺮماﻓـﺰاری ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﮐﻨــﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ را ﮐﻨ ــﺮل ﺑﻌــﺪی اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮی ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑـﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ. اﮔــﺮ در ﻫــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ،ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﺑــﺎزار ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧ ﺴــﺖ .ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮد ،ﯾــﺎ اﺻـ ً ـﻼ ﻋﺮﺿــﻪای ﺑــﺮای ﺷــﺮوع ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﮐــﻪ ﻫﯿ ـ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ آن ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﻮﺟﻮد ﻗـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد ،وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ .در ﻫــﺮ دو ﺣﺎﻟــﺖ ،ﻧﺮماﻓــﺰار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻃــﻮری ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﺳــﻄﺤﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی اﺿﺎﻓــﯽ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ؛ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻋﻤـ ً ـﻼ اﻧﺠــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ .اﮐﻨــﻮن ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ۷۲اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ،ﻫﻤــﺎن ﺷ ـﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهام ﺑﺎﯾــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘﺎﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎی اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ،ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺧــﻮد اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ داد. ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ۱۰۷ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﭼــﻪ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد؟ ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾﮑــﯽ از ﺳــﻪ ﺷــﺮط ﺑﺎﯾــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪن اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮﻧﺪ: ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻤﺎﻧــﺪ ،اﻣــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾﺎﺑــﺪ؛ ﺗــﺎ ﻧﻘﻄــﻪای ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ و ﺣﺠــﻢ ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ﺗﻌــﺎدل ﺑﺮﻗ ـﺮار ﺷــﻮد .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ/ ﻓــﺮوش ﺗﻌــﺎدل ﺑﺮﻗــﺮار ﺷــﻮد ،دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐﻪ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﭘ ــﺪا ﮐﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ،ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ) .ﯾــﺎ در ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﻣﺜﺎلﻣــﺎن ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻮد ،ﻧ ــﺎزی ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ( .ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ .ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار ﻣﺴــﺎویای از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ـﺮای ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺣﺎﻟــﺖ راﮐــﺪ ،در ﺣﺎﻟﺘــﯽ ﺑــﺪون ﺣﺮﮐــﺖ ،ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧ ــﺪ. ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ،ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﺑــﺎﻻ و ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود ،ﺑــﺮای ﺧﻮاﻫﻨــﺪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ،ﺟﺬاﺑ ﺘــﺶ را از دﺳــﺖ دﻫــﺪ .ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ آن را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳﺎدﺗــﺮی ﺑﺨﺮﻧــﺪ .اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف اﺻﻠﯽﺷــﺎن ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت در ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ اﺳــﺖ .ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﮐﻤﺘــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ را ﻣﺠﺒــﻮر ﮐﻨــﺪ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺸــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ و ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ .اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺧﺎﻟــﯽ ﺷــﺪن ذﺧﯿــﺮهی - ۱۰۸ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و اﻓﺰاﯾــﺶ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺷــﻮد .ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻧ ﺎﺷــﺪ ،ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ. ﯾــﮏ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ در ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ. ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻤﺎﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ،اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش اﺣﺎﻃــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد در ﻟﺤﻈــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﻣﺴﯿﺮﺷــﺎن ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ،ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ اداﻣــﻪ دﻫﻨــﺪ ،ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾﮑــﯽ از ﺳــﻪ ﺷــﺮﻃﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهم ،ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﺪن ،ﺑﺎﯾــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﮐــﻪ در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺷــﻮد ﺑــﺎزار ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﮐﻤﺘــﺮ و ﮐﻤﺘــﺮ ﺑ ـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻣــﺎزاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ. روﻧــﺪ ،ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ از ﺳــﻮی ﮐــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﻣــﺎدا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻧ ﺷــﻮد ﮐــﻪ از اﯾــﻦ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود ،ﺟــﺬب ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ .ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ درﺻــﺪی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑﺎﻻﺗــﺮ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ وارد ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭘﻮزﻳﺸﻦﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ .ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻧﻬﺎﯾــﯽ ،ﺗﻐﯿ ــﺮ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺑ ــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺗﻌــﺎدل وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد؛ در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،اﮔــﺮ ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺗﻔﺎوت ﺑ ﻦ ﺑﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑﯽ و ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ ً اﺻــﻮﻻ ،ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽای ۲۴ ﮐﻨــﺪ .ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ ﮐــﻪ آن را »ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد « ﻧﺎﻣﻨــﺪ ﻫــﻢ ﺻــﺪق آزاد ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص )ﭘ ــﺖ( ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﭘــﺮ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ ،ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬــﻢ .ﺑــﺮ ﺧــﻼف اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ،ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را در ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﯾــﺎ ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ دﻫﻨــﺪ ،در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ .در ﻣﺤــﻞ واﻗﻌــﯽ و ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﺳــﺮ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻓﺮﻳــﺎد ﮐﺸــﻨﺪ) .ﻓﻘــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺻــﻮرت ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﺪ .ﯾﻌﻨــﯽ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺧــﺎرج از ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺴــﺘﺎده ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ داﺧــﻞ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص اﯾﺴــﺘﺎده ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را ﺑــﻪ اﺟــﺮا در ﺑ ــﺎورد ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ( .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﻧﻌــﮑﺎس ﻣﺴﺘﻘﯿ ﺳــﺖ از ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ )ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه( ﯾــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ )ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه(. اﻧــﻮاع ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ،ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻌﯽ دارم ﻣﻄﻠــﺐ دﯾﮕــﺮی را ﺗﻮﺿﯿــ دﻫــﻢ ،ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻔﺼﯿــﻞ ﺷــﺮح دﻫــﻢ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺣﺮﻓﻪﺷــﺎن را ﭘ ــﺶ ﺑﺮﻧــﺪ .ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ﺑﺪاﻧ ــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ در دو دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی وﺳــﯿﻊ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ .اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑ ﺮدازﻳــﻢ ،اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺑﺰﻧــﻢ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺧــﻮدش ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ،در اﺑ ــﺪای ۳۰ﺳــﺎﻟﮕﯽاش اﺳــﺖ و اﺧﯿــﺮًا در ﻣــﻮرد ﺧﺪﻣــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽ ﭘــﺎوﻻ ﺑــﺎ وی ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ .اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﭘــﺎوﻻ ،در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ و واﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ اﻓـﺮاد در آن ﺑــﺎ ﻓﺮﻳــﺎد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ،ﻧ ﻮدهاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻧﺪﯾﺪهاﻧــﺪ ،و ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ۲۴ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (open-outcry :ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان و ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺧــﻮد را ﺑــﺎ ﺻــﺪای ﺑﻠﻨــﺪ ﻓﺮﻳــﺎد ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ۱۰۹ - - ۱۱۰ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ زﻧ ــﺪ. http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﮐــﻪ در اواﺧــﺮ ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﺎﻟﮕﯽ ﯾــﺎ اواﯾــﻞ ﭼﻬــﻞ ﺳــﺎﻟﮕﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﻪ ﺑﺎزیﻫــﺎی وﯾﺪﯾﻮﯾــﯽ و ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻋــﺎدت ﮐﺮدهاﻧــﺪ ،ﻣﺘــﺪاول اﺳــﺖ. »ﺟــﯽ« ﮔــﺬارم ،در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ »ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐــﻪ اﺳــﻤﺶ را ِ ﭼﺮﺧﻪﻫــﺎی »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« را در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ،ﺗﻮﺿﯿﺤﺎﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد .ﺑﻌــﺪ از ﻣﺪﺗــﯽ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻋﻠــﺖ اﺻﻠــﯽ »ﭘــﻮل ً ﻣﺠــﺪدا از دﺳــﺖ دادن آن« ،ﺟــﯽ ﻋﻨــﻮان ﮐــﺮد ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ در آوردن و ﺷــﻮد ﭼـﺮا ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ در ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ،ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ ،و اداﻣــﻪ داد: »ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻬﺮﺣــﺎل ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ .«...از وی ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد را دوﺑــﺎره ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨــﺪ و ﺟــﯽ دوﺑــﺎره ﻫﻤــﺎن ﺟﻤﻠــﻪ را ﺗﮑ ـﺮار ﮐــﺮد .و ﺑﻌــﺪ از او ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ و ﯾــﮏ روﯾــﺪاد واﻗﻌــﯽ ﻧ ﺴــﺖ؟ ﺟــﯽ ﭘﺎﺳــﺦ داد» :ﺧــﺐ ﻫﻤــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را داﻧ ــﺪ «.ﻣــﻦ ﭘﺎﺳــﺦ دادم ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ .ﺗ ﻬﺎ »ﺑــﺎزی«ای ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ر ــﻂ ﺑﺪﻫــﺪ ،اﻟﺒ ــﻪ ً واﻗﻌــﺎ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎزی ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ،ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ دادن اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﻮﺳــﻂ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری و ﺑﻮرسﻫــﺎ ﺑ ــﻦ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ؛ ﭘﻠﺘﻔــﺮ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺑ ـﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﺑﺮﻗــﺮاری ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ اداره ﺷــﻮد .اﻣــﺎ ﺗﻄﺒ ــﻖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ً ـﺨﺼﺎ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ،ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ؛ زﻳ ـﺮا ﻫــﺮ ﻫــﻢ ،ﻣﺸـ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺗﻄﺒ ــﻖ داده ﺷــﺪه ،ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ اﻧﺴــﺎنﻫﺎی واﻗﻌــﯽ در ﻫــﺮ ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه اﺳــﺖ. در اﯾــﻦ زﻣــﺎن ﺟــﯽ ﺧﻨﺪﯾــﺪ و ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ» :ﺣﺘﻤـ ًـﺎ ﺷــﻮﺧﯽ ﮐﻨ ــﺪ ،ﻧ داﻧــﻢ اﯾــﻦ اﻃﻼﻋﺎتﺗــﺎن را از ﮐﺠــﺎ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﺪ «...ﺗﻮﺿﯿــ دادم ﮐــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻦ از ﻃﺮﻳــﻖ ۲۵ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪ در زﻣﯿ ــﻪی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ،ﮐﺎر ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آﻣــﺪه اﺳــﺖ .و ﺟــﯽ ﺑــﺎ اوﻗــﺎت ﺗﻠﺨــﯽ ﮔﻔــﺖ» :اﺻـ ً ـﻼ ﺣﺮﻓﺘــﺎن را ﺑــﺎور ﻧ ﮐﻨــﻢ« .ﻣــﻦ از وی ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐﻨــﺪ ﻫﻤــﻪی اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺳﯽانﺑﯽﺳــﯽ ،۲۵ام اسانﺑﯽﺳــﯽ ،۲۶و ﻓﮑــﺮ ﺧﺒــﺮی ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﮐﺖﻫــﺎی رﻧﮓﻧﺸــﺎن ﺑــﻪ ﺗــﻦ و ﻫــﺎی ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ دﯾﮕــﺮ ِ ۲۵ ﺳﯽانﺑﯽﺳــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (CNBC :ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮﻧــﯽ ﮐﺎﺑﻠــﯽ و ﻣﺎﻫــﻮارهای اﺳــﺖ ﮐــﻪ از زﻳــﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻧﺸــﺎنﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص دارﻧــﺪ ،ﭼــﻪ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ؟ ﺟــﯽ ﮔﻔــﺖ» :ﮐﺴــﯽ ﭼــﻪ داﻧــﺪ و اﺻـ ً ـﻼ ﺑ ـﺮای ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟ آﻧﻬــﺎ ﻓﻘــﻂ ﮔﺰارﺷــﮕﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ«... ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺟــﯽ ﮔﻔﺘــﻢ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﮐــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎزار را ﮔــﺰارش ﮐﻨ ــﺪ، ـﺎﻻ ﺑــﺮ وﺿﻌﯿــﺖ ﺑــﺎزار و اﺣﺘﻤـ ً ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ و اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ ﺑــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی اﺟــﺮا ﺷــﺪهی وی ﺗﺎﺛ ــﺮ ﮔﺬارﻧــﺪ .ﺟــﯽ ﺧﻨﺪﯾــﺪ و در ﭘﺎﺳــﺦ ﮔﻔــﺖ» :ﻧ داﻧــﻢ اﻃﻼﻋﺎﺗ ــﺎن را از ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ ،اﻣــﺎ اﺣﻤﻘﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ً ﮐﺎﻣــﻼ در اﺷــﺘ ﺎهاﯾﺪ«... ﮐﻨ ــﺪ؛ و ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺟــﯽ از ﻗﺒــﻞ ذﻫﻨــﺶ را ﺑــﻪ روی ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ ﺟﺪﯾــﺪ ،ﺧــﺎرج از ﺻﻮرتﺑ ــﺪی ذﻫﻨــﯽ ﺧــﻮدش در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد و ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ در ﻋﺮﺻــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﺑــﻮد )ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻪ ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺗﻤﺎموﻗــﺖ( ﻣــﻦ اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ ،ﮔﻔﺖوﮔﻮیﻣــﺎن را ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﺎﻧﺪم .ﭼــﻮن ﺑﺤــﺚ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻓــﺮدی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ را در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار » داﻧﺴــﺖ« ﺑﯽﻓﺎﯾــﺪه ً ـﺨﺼﺎ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﭼﯿﺰی ﺑــﻮد ،و ﻣﺸـ ً ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪام اﺣﻤــﻖ و دﯾﻮاﻧــﻪام و ﮐﺎﻣــﻼ در اﺷــﺘ ﺎه ﻫﺴــﺘﻢ ،ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧﺪاﺷــﺖ. ـﺪل ﻣﺘﻔــﺎوت ﻧﮑﺘــﻪی ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ در اﯾ ﺠــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣـ ِ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﻧﺴــﺎنﻫﺎی واﻗﻌــﯽ و زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻧﻔــﺲ ﮐﺸــﻨﺪ ،و ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﻣــﻮرد ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار ،دﯾــﺪﮔﺎه و ﻧﻈــﺮات ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺧــﻮدش را دارد .و ﺑــﺮای آن دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺟﺪﯾــﺪ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﮔﺎه ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس را ﻧﺪﯾﺪهاﻧــﺪ، ً اﺻــﻼ ﺑــﺎور ﻧﺪارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﺟﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد دارد ،ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ داﻧ ــﺪ ﯾــﺎ ً ﺻﺮﻓــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺷــﻮﻧﺪ و ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻧﻘــﺶ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ ،ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑﺸــﻮد .اﯾــﻦ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن ﻣــﺪام ﺑــﺎ ﺿــﺮر ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮد ﭼــﻮن آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎور ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ »ﺳﯿﺴــﺘﻢ« ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن را ﺗﻄﺒ ــﻖ دﻫــﺪ، ﺷﮑﺴــﺖ دﻫﻨــﺪ. ﺣــﺎﻻ ﺑــﻪ اداﻣــﻪی ﻣﺒﺤــﺚ ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻣــﻮرد دو دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی وﺳــﯿﻊ از اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺑ ﺮدازﻳــﻢ: انﺑﯽﺳــﯽ ﯾﻮﻧ ﻮرﺳــﺎل اﺳــﺖ. ۲۶ رﺳﺎﻧﻪ ﺧﺒﺮی ۲۴ﺳﺎﻋﺘﻪ در آﻣﺮﻳﮑﺎ و ﮐﺎﻧﺎدا اﺳﺖ. اماسانﺑﯽﺳﯽ )ﺑﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ(MSNBC : ٔ ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ۱۱۱ - - ۱۱۲ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﮐﺎرﮔــﺰاران ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس :۲۷اﻓــﺮادی ﮐــﻪ اﺳــﺘﺨﺪام ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻣﺴــﺌﻮل اﺟــﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﮔﺮوهﻫــﺎی زﻳــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ: ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺧﺮدهﻓــﺮوش ،ﺗﺠــﺎری و ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ۲۸ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔﺰاری ﻣﺪﯾــﺮان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺣﺮﻓــﻪای ،ﺗﺠــﺎری ،ﻫــﺞ و ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را دارﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم را ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ :۲۹اﻓــﺮادی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺟﺎﯾــﮕﺎه در ﯾﮑــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑــﻮرس را ﺧﺮﻳــﺪه ﯾــﺎ اﺟــﺎره ﮐﺮدهاﻧــﺪ و اﻏﻠــﺐ ﺑــﺮای ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﺤﻠــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻧــﺪ، ﮐﻨ ــﺪ. اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ۳۰ﻫﺎی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻫﺴــﺘ ﺪ. ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ ﺳــﺎدهﺗﺮ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨــﺪ، ً اﻗــﻼ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ ﮐﻤﺘــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ]رﻗــﻢ[ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪهی ﻗﺒﻠــﯽ ،ﺑﻔﺮوﺷــﺪ .در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺗــﻼش ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮای اﺳــﮑﺎﻟﭗ ،ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ۳۱دﺳــﺖﮐﻢ دو رﻗــ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ ۳۲و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش ۳۳اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد. )ﺗﺬﮐــﺮ :ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش ،ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ، ﻣﺤــﺪود ﺷــﻮد(. ۲۷ ۲۸ اﻧﺠــﺎم Floor brokers ﻣﻨﻈــﻮر از ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Off the floor :ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ،ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎزار ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ اﺳــﺖ .۳۴زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﻫــﺪ ،ﺗﻤﺎﯾــﻞ و اﺷــﺘ ﺎﻗﺶ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ ً ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪار ﺑــﻮدن را ﺑــﻪ اﻓــﺮاد دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ .ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ،اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش دﻫــﺪ ،ﺗﻤﺎﯾــﻞ و اﺷــﺘ ﺎﻗﺶ ﺑــﺮای ﮐﻨــﺪ .در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد )ﯾﻌﻨــﯽ ﺗــﺎﻻر ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑــﻮدن را اﻋــﻼم ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ و ﻧــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ( ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾــﻦ اﺷــﺘ ﺎق را ﺑــﺎ داد و ﻓﺮﻳــﺎد ﺑ ـﺮای ﺟﻠــﺐ ﺗﻮﺟــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ؛ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از دﺳﺖﺷــﺎن ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ را ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ ،ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪار ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ و اﻧــﺪازهی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ اﻧﺠﺎﻣــﺶ را دارﻧــﺪ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ. ﺑ ـﺮای ﻣﺜــﺎل ،اﮔــﺮ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ اﻋــﻼم ﺷــﺪهی ﭼﯿــﺰی ۱۰ﺑﺎﺷــﺪ ،ﯾــﮏ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۹ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ دﻫــﺪ )ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨــﺪ( ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۱ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓــﺮوش دﻫــﺪ )ﯾــﺎ ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﺑﻔﺮوﺷــﺪ( .اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۹ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﺮده و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۰ﯾــﺎ ۱۱دوﺑــﺎره ﺑﻔﺮوﺷــﺪ ،ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده اﺳــﺖ .ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً ـﻼ اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖ ۱۱ﺑﻔﺮوﺷــﺪ و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۰ﯾــﺎ ۹دوﺑــﺎره ﺑﺨــﺮد ،ﺑــﻪ اﻧــﺪازه ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده اﺳــﺖ .و وﻗﺘــﯽ ﮔﻮﯾــﻢ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ،اﻏــﺮاق ﻧ ﮐﻨــﻢ .ﯾــﮏ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﻣﺎﻫــﺮ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ ﺛﺎﻧ ــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد. ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻧــﮕﺎه اول ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد ،زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺮﺳــﺪ ،اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎد اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﭘــﻮل زﻳــﺎدی ﺟﻤــﻊ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ. ﻣﺜـ ً ـﻼ ﺳــﻮد ﯾــﮏ ]رﻗـ [ ﺑـﺮای ۲۰ﻗـﺮارداد اوراق ﺑﻬــﺎدار ﺧﺰاﻧــﻪ ﺷــﻮد ۶۲۵دﻻر. اﮔــﺮ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﭘ ــﺞ ﺑــﺎر ۲۰ ،ﻗــﺮارداد اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ و روزاﻧــﻪ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد ﮐﻨ ــﺪ ،ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ دﻻر ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد. ﺷــﻮد و ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ،ﺣﻀــﻮر ﻧﺪارﻧــﺪ. ۲۹ Locals ۳۰ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﮐﻪ ﺑﺎ روش اﺳﮑﺎﻟﭙ ﻨﮓ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ۳۱ Spread ﮐﻨﺪ. ۳۴ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺑــﺎ ﺳــﺮﻋﺖ ﺑــﺎﻻ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ،ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺟﻬــﺖ ،ﺑـﺮای آﻧﻬــﺎ داﺷــﺘﻦ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ اﺳــﭙﺮد ۳۲ Bid )اﺧﺘــﻼف ﻧــﺮخ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻧــﺮخ ﺧﺮﻳــﺪ( ،ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎﻻ ) (Liquidityو اﺟــﺮای ﺳــ ۳۳ Ask or Offer اﺳــﺖ .ﻣﻨ ــﻊbrokerforexiran : ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ۱۱۳ - - ۱۱۴ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺑــﺮای ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﮐﺸــﯿﺪن ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ،ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﻮﯾﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در آﻏــﺎز ﻓﺼــﻞ ﭼﻬــﺎر در ﺑﺨــﺶ اول زدهام رﺟــﻮع ﮐﻨــﻢ و ﻣﺜﺎﻟــﻢ را ﺗﻤــﺎم ﮐﻨــﻢ. اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ۴۰۰ﻗــﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ را »در ﺑــﺎزار« داد .و ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ )در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ( ﺗــﺎ ۱۰ﭘ ــﯽ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد .ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﮔﻔﺘــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺷﻮﮐﻪﺷــﺪه» ،اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ً ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده دﻫــﻢ ،ﻫﻤــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ«، ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ: ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻧﺨﺴــﺖ :زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻒ ارﺷــﺶ را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس اﻋــﻼم ﮐــﺮد ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ از ﻗﺒــﻞ ﻫــﻢ روﻧــﺪی ﻧﺰوﻟــﯽ داﺷــﺖ ،و ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﻧــﺪک در روﻧــﺪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهﻫﺎ ﺑــﻮد. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﻪ زدن ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ۴۰۰ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش ﻣــﺎزاد، ﻧ ــﺮوی ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨــﺪ .و اﮔــﺮ ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣﺎﻧﺪﻧﺪ ،در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟﺖ ۴۰۰ ،ﻗــﺮارداد وی ﻣﻨﺠﺮ ﺑــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺪن ﻓﺸــﺎر ﺑــﺮ روی ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﺪﻧﺪ .اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ داﻧﺴــﺖ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ )ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨ ــﺪ( ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن دادﻧــﺪ .و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش ﻫــﻢ زﻣﺎﻧــﯽ ﯾــﮏ ﻣﺤﻠــﯽ ﺑــﻮد ،ﺑــﺎ ﻧﺤــﻮهی ﺗﻔﮑــﺮ آﻧﻬــﺎ و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻧﺤــﻮهی رﻓﺘﺎرﺷــﺎن ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ آﺷــﻨﺎ ً ـﺨﺼﺎ ﺑــﻮد .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ ﻃﺒــﻖ روال ﻣﻌﻤــﻮل اﻗــﺪام ﮐﺮدﻧــﺪ ،و ﻣﺸـ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪ ،ﭘــﺲ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی ﻧ ﺮوﯾــﯽ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ۴۰۰ﻗــﺮارداد ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد. ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ: اﺳﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳﻔﺘﻪﺑﺎز ﻫﺴﺘ ﺪ و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﭘﻮل ﻧ ﺎز دارﻧﺪ. دو ﺷــﺮاﯾﻂ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﺰرگ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺣﺮﮐﺘــﯽ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ،ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺟﻬﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﯾﮑــﯽ از اﯾــﻦ ﺷـﺮاﯾﻂ ،روﯾﺪادﻫــﺎی ﺧﺒــﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮاﻫــﺎن اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﮐﺎر ﺑﺎﺷــﻨﺪ .و ﺷــﺮاﯾﻂ دﯾﮕــﺮ وﻗﺘــﯽ اﺳــﺖ ً ﻣﺨﺼﻮﺻــﺎ اﮔــﺮ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد، ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار ۳۵ﺑﺎﺷــﺪ. ۳۵ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Market Order :ﺳﻔﺎرﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬار از ﻃﺮﻳــﻖ ﮐﺎرﮔــﺰار ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻓــﻮری ﺳــﻬﺎم )داراﯾــﯽ( ﺧــﻮد در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻮﺟــﻮد ﻓﻌﻠــﯽ ،اﯾﺠــﺎد ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ۱۱۵ - - ۱۱۶ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ﮐﻨــﺪ. http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻋﺎﺷــﻖ ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ .اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر وﯾــﮋهای ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪ ﺑــﻪ ﯾﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺑــﺎﻻ ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ،ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ،اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ را دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳـ واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫﻨــﺪ ،ﭘــﻮل ﺳ ـ ،آﺳــﺎن و ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ ﮐﻤﺘــﺮ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ. ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﺰﻳﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭼــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺑﺎﺷــﯿﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺗﻮاﻧــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﻨــﺪ .اﻣﺎ ﯾﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎ وﺟــﻮد دارد و آن ﻫــﻢ وﻗﺘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﻌــﺎل ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دﻫــﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی ،ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش وی را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﺪ )در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش وی ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد(. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺧﻮاﻫــﺪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻣﺜـ ً ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی ـﻼ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﺑﺮﻗ ـﺮار ﮐــﺮدن ارﺗ ــﺎط ﭼﺸ ـ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ ﻓﻌﺎﻻﻧــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ دﻫــﺪ ) ﺧﻮاﻫــﺪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ( ،و ﺑﻌــﺪ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از دﺳــﺖﻫﺎﯾﺶ ﺑ ـﺮای ﻧﻤﺎﯾــﺶ ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮ ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫــﺪ ﮐــﻪ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ وی را ﻗﺒــﻮل ﮐــﺮده اﺳــﺖ. ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد ﮐــﻪ از ﺧــﺎرج از ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد .اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮد ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﮐــﻪ از ﺧــﺎرج از ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس ﻧﺸــﺄت ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻮﯾــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ً ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻮﯾــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه را ﻧﺪاﻧــﺪ ،اﻣــﺎ ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ﺪﮔــﯽ از آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑــﻪ اﺟ ـﺮا در آورد ،ﺑﺪاﻧــﺪ. از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭼــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ،و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی دﺳــﺘﯽ را ﺑ ﻨ ــﺪ و ﻓﺮﻳــﺎد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس را ﺷــﻨﻮﻧﺪ، ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ،آﻧﻬــﺎ ﺧﯿﻠﯽ ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ۱۱۷ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ زود ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﭘــﻮل در آوردن از ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﻬﺮهﮔﯿــﺮی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ،آﺳــﺎن اﺳــﺖ .ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺣﺮﮐــﺖ در ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ. ﯾﻌﻨــﯽ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺳــﻔﺎرش ،ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﮐﺎﻣــﻞ آن ،وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ .زﻳـﺮا اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﻮدی ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ،ﭘــﺲ داﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن آن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﻋﻬــﺪه ﺑﮕﯿــﺮد ﺑﺎﯾــﺪ ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم آن ،ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ. ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻫﻤــﺎن ﻗﺎﻧــﻮن ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎرآﻣــﺪی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ در ﻣــﻮرد ﯾــﮏ ﺑــﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺗﻮﺿﯿــ دادهام .ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دﻫــﺪ و ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻣــﺎزاد ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد )ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ اﺷــﺨﺎص ﯾــﺎ ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ( ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،در ﻣﺜــﺎل ﻗﺒﻠــﯽ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ۴۰۰ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش در ً ـﺨﺼﺎ ﯾــﮏ »ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﺑــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ ﻓﺮﺳــﺘﺎد .ﻣﺸـ ـﻮرس ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﺳــﻔﺎرش ،ﻫﯿ ـ اﺧﺘ ــﺎری ﻧ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﻼش ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑـ ِ ﮐﻨــﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ ۴۰۰ﻗــﺮارداد ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ را ﺑﮕﯿــﺮد .ﯾــﮏ »ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺮداﺧﺘــﯽای اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ. ـﺌﻮل ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش ﻧ ﻮاﻧــﺪ ۴۰۰ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨﺪ اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﺴـ ِ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ،ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺎﻓــﯽ )ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ در ﺣــﺎل اﻧ ﻈــﺎر ۳۶ﻫــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ۳۶ Resting buy-orders - ۱۱۸ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻓــﺮوش وی ،ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪهی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﺎزار ،وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﭼــﻪ ﺷــﻮد؟ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﻗﺒــﻮل ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد ﺑﺎﺷــﺪ ،ﭼــﺎرهی دﯾﮕــﺮی ﻧــﺪارد .اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﺪ و ﻫﻤﭽﻨﺎن ﻧ ﻮاﻧــﺪ )ﯾــﺎ ﻧﺸــﻮد( ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ ،ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﭼــﺎرهی دﯾﮕــﺮی ﻧــﺪارد و ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ دﯾﮕــﺮ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود و ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﮐﺎﻣــﻞ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ .اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ،ﻣﺜــﺎل ﺧﻮﺑــﯽ در ﻣــﻮرد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺛ ــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ در ﯾﮑــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ اﺟ ـﺮا ﺷــﻮد؛ و ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی وﺿﻌﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮد .ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ رود ،ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪه ،ﭼــﻪ در ﺑﺮﮔــﻪی ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑﺎﺷــﻨﺪ )ﻣﻨﻈــﻮر ﺑﺮﮔﻪﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی در دﺳــﺖ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﺷــﺪن ،در آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻟﯿﺴــﺖ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪهاﻧﺪ( و ﭼــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺑــﺎزار ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ،در ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ﻂﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ. داده ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮی ﺑـﺮای ﺧﻮاﻧ ﺪﮔﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ در ﺗﻌﺠﺐاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑ ـﺮای ﻗﺒــﻮل ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ رﻓــﺖ ،ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی در ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ .ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ را ﺑﺎﯾــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﺻــﻮل اوﻟﯿــﻪ و اﺳﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨــﺪد ،ﻣﺜــﻞ اﯾــﻦ اﺻــﻞ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑﺨﺮﻧــﺪ و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ، ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ و ﺳــﭙﺲ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑﺨﺮﻧــﺪ ،اﺳــﺘﻔﺎده از ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ،ﺗ ﻬــﺎ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ آن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ. ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺑــﻪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﺪ .اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔـﺰار در ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص )ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ (۱۰ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ،ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ ،ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﯾــﺎ در دﻧ ــﺎ )در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل( وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در آن ﻟﺤﻈــﻪ، ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ۱۱۹ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ .اﮔــﺮ ﻫــﺪف اﺻﻠــﯽ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ،۱۰ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ و ﻫﯿ ﮐﺴــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۰ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ ،ﻣﺴـ ً ـﻠﻤﺎ ﮐﺴــﯽ ﭘ ــﺪا ﻧ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۱ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ. زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۰ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا ﻫﺴــﺘ ﺪ، ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ» ،ﺑــﺎز ِار« ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر ﺑــﻪ ۹ﯾــﺎ ﮐﻤﺘــﺮ از آن ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد ،ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑﻌــﺪ ،ﻋﺮﺿــﻪی ﻣــﺎزادی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﮐﻤﺒــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ـﺮوش ﻣﻮﺟــﻮد ﺑ ـﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻓـ ِ ﺑﺸــﻮﻧﺪ .ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻣﺜــﻞ »ﻓــﺮوش در ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪی ﺳــﻮﯾﺎ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ اﻋــﻼم ﮐــﺮد ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻗﻄــﺎر ﺑﺎر ــﺮیای ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ در رﻳــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ،اﮔــﺮ ﮐــﻪ ﺧﺮﻳــﺪاران ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑﻠــﺶ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﻓﺸــﺎری ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ رو ﺑــﻪ رو ﺷــﻮد ،ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪار ﺑــﻮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ. اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ،ﺑــﺎ ﻗـﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ، ﻓﺸــﺎر ﻧﺰوﻟــﯽ وارد ﺑــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ را اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﻨــﺪ .اﮔــﺮ ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾﻦ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ۴۰۰ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش »در ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« اﻋــﻼم ﺷــﺪ ،ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﻌــﺎل در ﺣــﺎل دادن ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ آوردن دﺳﺖﻫﺎﯾﺸــﺎن ،ﺳــﺮﻳﻌﺎ از ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺻﺮفﻧﻈــﺮ ﮐﻨ ــﺪ .و اﯾــﻦ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻫﻤــﺎن ﮐﺎریﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد .درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻗﺎﻧــﻮن ﮐﻠــﯽ، ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫﯿــ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد ﻗ ـﺮار ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ .اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻗﻄــﺎر ﺑﺎر ــﺮی ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻋﺖ زﻳــﺎد در رﻳــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ،ﭘــﺲ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﺳــﻔﺎرش ،ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ اﯾﺴــﺘﺎدن در ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﻗﻄــﺎر و ﺻﺒــﺮ ﺑــﺮای زﻳــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪن ﺗﻮﺳــﻂ ﻗﻄــﺎر اﺳــﺖ .ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ، ﺷــﺎﻧﺲ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻ رود. - ۱۲۰ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗﻄــﺎر ﺷــﺘﺎب زﻳــﺎدی ﺑﮕﯿــﺮد، ﺳــﻮار آن ﺑﺸــﻮد ،اﺣﺘﻤــﺎل ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ وی در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ .اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر راﯾﮕﺎن ﺳــﻮار اﯾﻦ ﻗﻄﺎر ﭘﺮﺳــﻮد ﺑﺸــﻮد؟ اﮔــﺮ از اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺑﺸــﻮد. و ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺳ ـ اﻗــﺪام ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی درﮐــﺶ از ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ،ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨــﺪ ،ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪی اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در اﯾــﻦ ﺑــﺎره ﭼﯿــﺰی ﺑﻔﻬﻤﻨــﺪ و آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ ﺑ ـﺮای ﺧﻮدﺷــﺎن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش دﺳــﺖ و ﭘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ. اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺑــﺎ ﻓــﺮوش ﻓﻌﺎﻻﻧــﻪ و زﻳــﺎد )ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش( ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد ،ﺑــﺎ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس رﻗﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ. ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻗﺒــﻞ از ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﻗﺒــﻮل ﮐﻨ ــﺪ، ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ۴۰۰ ﻗــﺮارداد ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ ،از دﺳــﺖ ﺑــﺮود .ﻫــﺮ ﭼــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎی ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی را از ﭼﻨــﮓ ﮐﺎرﮔـﺰار در ﺑ ﺎورﻧــﺪ ،ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑ ـﺮای ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﮐﺎﻣــﻞ ﺳﻔﺎرﺷــﺶ ،ﺑــﺮ روی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺑــﻪ ﺳــﻄﻮح ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨــﺪ. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای آن اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪﻧﺪ در اوﻟﯿــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ و در ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑﺎﻻﺗــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ،ﻫﺮﭼــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس ﻣﺠﺒــﻮر ﺑﺎﺷــﺪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑ ــﺮد ،آن اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳــﻮد ﺑ ﺸــﺘﺮی ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ. اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳــﻮاری راﯾــﮕﺎن ﻧﺴﯿﺐﺷــﺎن ﺷــﻮد زﻳ ـﺮا اﻧﺠــﺎم ﻫﻤــﻪی ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮔــﺮدن ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس اﻓﺘــﺎده اﺳــﺖ. ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮد زﻳــﺮا ﻣﺆﻇــﻒ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﺶ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ. در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ،ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﺗــﺎ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ۱۰ﭘ ــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ۴۰۰ﻗـﺮارداد ﺧﺮﻳـ ِ ـﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد .ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ۱۲۱ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻗـﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ ﺑــﺎ ﺑﻬــﺮهی ﯾــﮏ ﭼﻬــﺎرم ﭘ ــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد ،ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ۴۰ﺳــﻄﺢ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ. اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺳــﻮاری راﯾــﮕﺎن ﺑــﺮای اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن ﻧﺮﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ. ﺑـﺮای ذﺧﯿــﺮه ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﻻﺧﺮه از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺷــﺎن ﺧﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ. ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﺮﻳــﺪار ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑـﺮای ﺧﺮﻳﺪار ﺑــﻮدن ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ دﯾﮕــﺮی را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد .و ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ از ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد؟ درﺳــﺖ ﺣــﺪس زدﯾــﺪ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ ،اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس ﻫﻤﭽﻨــﺎن ۴۰۰ﻗــﺮارداد اﺻﻠــﯽ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش را ﭘــﺮ ﻧﮑــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ ،اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺗــﺎ از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر از ﮐﻤﺘــﺮ از زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ آﻏــﺎز ﺷــﺪ ،ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ. وﻗﺘــﯽ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓﺮوﺷــﺶ ﮐــﻪ ﭘــﺮ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ ،ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪ .ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ از ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ۸۶ﺳــﻨﺖ ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ۷۶ﺳــﻨﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ .ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ وی ﺑــﺮای ﻫــﺮ ۴۰۰ﻗ ـﺮارداد، ﺣــﺪود ﻫﻔــﺖ دﻻر و ۷۸ﺳــﻨﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑــﻮد .ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ در ﺑــﺎزار ﺗــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ روز اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ۷۲ ﺳــﻨﺖ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﺪ .ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﺗ ﻬــﺎ دﻟﯿــﻞ ﻣﺸــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر داﺷــﺖ ،اﺛ ــﺎت ﯾــﮏ ﻧﮑﺘــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﻮد، اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗــﺎ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﺪن ﻣﻌﺎﻣــﻼت آن روز ،ﺳــﻮدی ۱۱۰ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻری ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮد ۷٫۷۸) .دﻻر ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻨﻬــﺎی ½ ۷٫۷۲دﻻر ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ۵٫۵ﺳــﻨﺖ ﺳــﻮد ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد ،ﺿﺮ ــﺪر ۵۰دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ــﯽ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﻗـﺮارداد ﮐــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺷــﻮد ﺑــﺎ ۲۷۵دﻻر ،ﺿﺮ ــﺪر ۴۰۰ﻗـﺮارداد ﮐــﻪ ﺷــﻮد ۱۱۰ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر( ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ اداﻣــﻪ دﻫﯿــﻢ ،اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﭼﻨــﺪ ﻣﺆﻟﻔــﻪی دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ دارد ﮐــﻪ ﻻزم اﺳــﺖ از آﻧﻬــﺎ آﮔﺎه ﺑﺎﺷــﯿﺪً . اوﻻ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨ ــﺪ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ،ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺎﻫــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ .اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان - ۱۲۲ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﺎﻫــﺮ در ﮐﻨــﺎر ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﺴــﯿﺎری ﮐــﻪ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺑــﺰاری ﺑــﺮای ﻫﺠﯿ ــﮓ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ،در ﮐﺎرﺷــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر وارد ﻫﺴــﺘ ﺪ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﺑــﻪ ﻧــﺪرت ﭘ ــﺶ آﯾــﺪ ﮐــﻪ از »ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ. ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ،ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ زﻧ ــﺪ ﺗــﺎ ﺗﻼشﺷــﺎن ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را ﻣﺨﻔــﯽ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ .راﯾ ﺗﺮﻳــﻦ روش ﻣﺨﻔــﯽ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﻗﺼﺪﺷــﺎن اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾــﻦ اﺧﺘ ــﺎر را دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﻫــﺮ ﻃــﻮر ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ ﭘــﺮ ﺑﮑﻨــﺪ. ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮ اﺣﺴــﻦ از ﻗــﻮهی ﻗﻀﺎوﺗــﺶ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ؛ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾﺎ ﻓــﺮوش ﺑﺪﻫــﺪ ،ﯾﺎ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ]از ﻣﻮﻗﻌﯿ ﺶ[ ﺧــﺎرج ﺷــﻮد و ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﮐﻢﺗﺮﻳــﻦ ﺗﻌــﺎدل ﻣﻤﮑــﻦ در ﻧــﺮخ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ. ﻋﺪم ِ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﯾــﻦ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎد ]ﺳــﻔﺎرش[ ﻣﺎﻫــﺮ اﺳــﺖ ،ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ اﻧﻘــﺪر ﺑــﯽ ﺻﺒــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﺳــﻔﺎرش وی در ﭼــﻪ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﭘــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ؟ ﭘﺎﺳــﺦ ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﺎرج از ﺑــﺎزار ﺑــﻪ در ــﺎرهی ﺳــﻮﯾﺎ دﺳﺘﺮﺳــﯽ دارد ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻣﻨﻔــﯽ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻬـ ﺑــﺮای روی ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ. .ﯾــﺎ ﻧ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﯾــﮏ ﻃﺮﻓــﻪ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی آﺳــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ را از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫــﺪ. ﺿﻤﻨـ ًـﺎ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ ﭼﻄــﻮر ﻫﻤــﻪی ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﺑــﺮ روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﻮﻧﺪ .ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧــﯽ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻣﺴــﺘﻘﺮ ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﮐﺎرﺷــﺎن ﮔـﺰارش ﺗﻤــﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﻗﺎﻟــﺐ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ. زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش ﮐﻨــﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻣــﮑﺎن دارد زﻳﺮﮐﺎﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻮ ﻧ ﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ وی ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن دارد .ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑــﻮد اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨ ــﺪ، و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وی وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ،ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺷــﻮﻧﺪ .ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺰرﮔــﯽ دارد و اﺣﺘ ــﺎط و ﻣﺨﻔــﯽﮐﺎری ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺰرﮔــﺶ ﺑﺮاﯾــﺶ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ،ﺣﺘﻤـ ًـﺎ از ﻧﻮﻣﯿــﺪی و اﺳــﺘ ﺼﺎل دﺳــﺖ ﺑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری زده اﺳــﺖ. ﺑــﺎ دﯾــﺪن ۴۰۰ﻗــﺮارداد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ،اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ از ﺧــﻮد ﭘﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﺎرج از ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ۱۲۳ - - ۱۲۴ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ﻣﻨﺎﺑﻊﮔﻮﻧﺎﮔﻮنﺑﺮای ﻋﺪمﺗﻌﺎدلﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪوﻓﺮوش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ،ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ ،ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﻃﺮﻳــﻖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ،ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮ روی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﻣــﺎ ﺑـﺮای ﮐﺴــﺐ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﻣﻨﻔﻌــﺖ از اﯾــﻦ ﺟﺮﻳــﺎن ،ﺗﺎﺛ ــﺮی اﺳﺎﺳــﯽ ﮔﺬارﻧــﺪ. ﺑﺮای درک اﯾﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﻗﺮار اﺳﺖ: ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻨ ﻌــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش از آﻧﻬــﺎ ﻧﺸــﺄت ﮔﯿﺮﻧــﺪ. ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﺗﺮﮐﯿ ــﺎت ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و ﻓﺮوشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧــﺮخ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺤﺖﺗﺎﺛ ــﺮ ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ. ً ﮐﺎﻣــﻼ ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺟــﺎ ﺑ ﻔﺘــﺪ ﭼــﺮا »ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ« و ﭼــﺮا »رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﯿــﭻﮔﺎه از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رود« ،ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر ﮔﺎﻫــﺎ ﺧــﻼف اﯾ ﻬــﺎ رﺳــﺪ. راﯾ ﺗﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزی ﻟﯿﺴــﺘﯽ از اﻧــﻮاع ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ،وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺷــﻮﻧﺪ ،در ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ذﮐــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﺮدهﻓــﺮوش ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ،ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧﺪﻣــﺎت ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺷــﻮد. ﮐﻨ ــﺪ، ﻣﺸــﻮرﺗﯽ ﯾــﺎ ﭼــﺖروم راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ آﻧﻼﯾــﻦ را دﻧ ــﺎل - ۱۲۶ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻨﻔــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ،ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎی داﺧــﻞ و ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و ۱ ﺷــﻮد. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان آر ﯿ ــﺮاژ ﻣﺪﯾــﺮان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗــﯽ از ﻗﺒ ــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﻣــﺮدم از ﻃﺮﻳــﻖ اﻧــﻮاع ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ،ﻣﺜــﻞ دﻫﻨــﺪ .ﺑــﻪ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ،اراﺋــﻪ ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ زﻳــﺮا ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ،اﺻـ ً ـﻮﻻ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزاﻧﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﮔﺎﻫــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﮐﻨ ــﺪ .در اﺻــﻞ، ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﻧــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ۲ﯾــﺎ ﻧــﺖ ﻓﺮوشﺷــﺎن ۳را ﻫــﺞ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ وﺟــﻮد آﻣﺪﻧــﺪ ،ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ و ﻫﺪﻓــﯽ ،ﺣﺴــﺎبﻫﺎی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ﺑﻮدﻧــﺪ اﻣــﺎ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﻧﺎﻣﯿــﺪه ﺷــﺪﻧﺪ ﺗــﺎ ﻣﻘــﺮرات ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﺑــﻮرس و اوراق ﺑﻬــﺎدار آﻣﺮﻳــﮑﺎ ۴و ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻗﺮارداﻫــﺎی آﺗــﯽ ﮐﺎﻻی آﻣﺮﻳــﮑﺎ ۵را دور ﺑﺰﻧ ــﺪ. ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی ﺧــﻮدﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ ﮐﺮدهاﻧــﺪ ،وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ »ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی ﺑــﺎ ﻓﺮﮐﺎﻧــﺲ ﺑــﺎﻻی ﺧــﻮدﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ« ﺷــﻮد. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ﺪﮔــﯽ از ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی ﺗﺠــﺎری ،ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری ﺑــﻮرس و ۱ آر ﯿ ــﺮاژ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Arbitrage :ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻢزﻣــﺎن ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﺑ ــﻦ دو ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ .وﻗــﻮع اﯾــﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ ،ﻧ ﯿﺠــﻪ وﺟــﻮد ﻋــﺪم ﺗﻌــﺎدل ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻣﯿــﺎن ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻫﺴــﺖ .ﻣﻨ ــﻊ: khanesarmaye ۲ ﻧــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ Net long) :ﺑــﻪ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ،ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﻓــﺮوش در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ،ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿــﻮ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ دارد. ۳ ﻧــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Net short :ﺑــﻪ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ،ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ﻣﺨﺘﻠــﻒ )ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ،ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﯽ،۶ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻣﺸــﺘﺮک (۷اﺳــﺘﺨﺪام ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻧــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش در ﺳــﻬﺎمﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ ،ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ و ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ. ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻟﯿﺴــﺖ ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی را ﺧﻮاﻧ ــﺪ ،ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐــﺪام ﺑـﺮای ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود ﺑﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن اﺳــﺖ ،ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓﺮوشﺷــﺎن اﺳــﺖ ،دﻻﯾــﻞ و اﺳــﺘﺪﻻل ﻫــﺎی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ. راﯾ ﺗﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻫﺠﯿ ﮓ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش در ﻓﺼــﻞ ﭘ ــﺞ ،در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎ و ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎی در دﺳــﺘﺮس ،ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎی آﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪﺷــﺪه ،ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎ، ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی و ﺗﻌﻬــﺪات ﻗــﺮاردادی ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖ اﻗﺘﺼــﺎدی ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ »ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ آﻧﻬــﺎ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش« ﺑﺸــﻮد ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ ذﮐــﺮ ﮐــﺮدم. ﺑــﺮای ﺣﻔــﻆ ارزش اﯾــﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗ ﺒ ــﺖ ﮐــﺮدن ﺣﺎﺷــﯿﻪی ﺳﻮدﺷــﺎن ،ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ،رﻳﺴــﮏ ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ را ﺑــﺎ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ در ﺳــﻬﺎمﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ ،ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ،ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ. در اداﻣــﻪ ،ﻟﯿﺴــﺘﯽ از اﻧــﻮاع ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ،ﺗﺠﺎرتﻫــﺎ ،ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی و ﻣﺆﺳﺴــﺎت ﻣﺎﻟــﯽ ذﮐــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺳــﻬﺎم ،ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ،اﺑﺰارﻫــﺎ و ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻓﺎرﮐــﺲ ،وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ رﻳﺴــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺎﺷــﯽ از ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﻃﺒ ﻌــﯽ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوشﺷــﺎن را ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ. ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ دارد. ۴ (U.S. Securities and Exchange Commission (SEC ۶ Pension funds ۵ (U.S. Commodity Futures Trading Commission (CFTC ۷ Mutual funds ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ۱۲۷ - - ۱۲۸ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ،ﺗﺠــﺎری ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری ،ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ،ﻣﻘــﺪار ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی وﺳــﻌﺖ و ﮔﺴــﺘﺮهی ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی اﻗﺘﺼﺎدیﺷــﺎن ﻣﺤــﺪود ﺷــﻮد .رﻳﺴــﮑﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻫﺠــﺮ وﺟــﻮد دارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ در ﺣــﺎل اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ ،ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ آﻧﻬــﺎ اﯾﺠــﺎد ﻧﺸــﻮد. )آب ،ﺑــﺮق ،ﮔﺎز( ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻫﻮاﭘ ﻤﺎﯾــﯽ ،راهآﻫــﻦ ،ﺣﻤــﻞ و ﻧﻘــﻞ ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ً ً ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﺪون در ﻧﻈــﺮ دوﻣــﺎ :ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ،ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ. ـﺮی ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﻫﻨــﮕﺎم ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿـ ِ ﺑــﺮای اﺟـﺮای ﯾــﮏ ﻫــﺞ] ،ﺗﺤﻠﯿــﻞ[ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل را در ﻧﻈــﺮ ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ/ ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ .ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧــﺎص ﻣﻮﺟﻮدیﺷــﺎن )ﻣﻮﺟــﻮدی ﻓﻌﻠــﯽ و در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪه( ،ﯾــﺎ ﺗﻌﻬــﺪات ﻗﺮاردادیﺷــﺎن ﺑــﺮای ﺗﺤﻮﯾــﻞ دادن ﯾــﺎ ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺸــﻮﻧﺪ؛ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی ،اﯾﺠــﺎب ﮐــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را در زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧ آﯾــﺪ ،داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ. ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻣﺸــﺘﺮک ،ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﯽ ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑ ﻤــﻪ، ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﺗﺠــﺎری ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ،ﻣﺪﯾــﺮان ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿــﻮی ﺣﺮﻓــﻪای ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻧﻔــﺖ ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮔﺎز ﻃﺒ ﻌــﯽ ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺧﺪﻣﺎترﺳــﺎﻧﯽ ﻣﻌﺪﻧــﯽ ،ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی ﮐــﻪ از ﻣــﺲ ،آﻟﻮﻣﯿ ﯿــﻮم ،ﭘﻼﺗ ــﻦ ،ﻃــﻼ ،ﻧﻘــﺮه و ﻏﯿــﺮه اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ. ذرت ،ﺳــﻮﯾﺎ ،ﺷــﮑﺮ ،ﺑﺮﻧــﺞ ،ﻗﻬــﻮه ،ﮐﺎﮐﺎﺋــﻮ و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﮐﺸــﺎورزی ﮐــﻪ ﮔﻨــﺪمّ ، ﻏﯿــﺮه ﭘــﺮورش دﻫﻨــﺪ. اﻧ ﺎر ﻏﻠﻪﻫﺎ ذرت ،ﺳــﻮﯾﺎ ،ﺷــﮑﺮ ،ﺑﺮﻧــﺞ ،ﮐﺎﮐﺎﺋــﻮ و ﻏﯿــﺮه را ﺑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﮔﻨــﺪمّ ، ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﮐﻨ ــﺪ. ﭘﺮورشدﻫﻨﺪﮔﺎن اﺣﺸﺎم و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﮔﻮﺷﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨ ﺪ ﭘ ﻤﺎﻧﮑﺎران ﻣﺴﮑﻦ ،ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎی اﻟﻮار ﺣﺎﻻ ﮐﻪ ﻣﻮارد ﺑﺎﻻ را ﺧﻮاﻧﺪهاﯾﺪ ،ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﻧﮑﺘﻪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ. ﻧﺨﺴــﺖ :ﺑﺴــﯿﺎری از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ از ﺳــﻤﺖ ﻫﺠﺮﻫــﺎ وارد ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺷــﻮﻧﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺰرﮔــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺼــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻄــﻮر اﻣــﮑﺎن دارد ﮐﺴــﯽ اﯾــﻦ ﻣﯿ ـﺰان از رﻳﺴـ ِ ـﮏ ﻫﻤ ـﺮاه ﺑــﺎ اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را _ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﮔــﺬارد_ ﺑ ﺬﯾــﺮد .ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﻣــﺪل ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻧﻈــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد وﻗﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﮐﺎر ﻠــﺪ وارد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ ﺷــﻮد ،ﺑـﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ. ﻫــﺪف ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺑــﺮای وارد ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﮐﺎﻫــﺶ ﯾــﺎ ﺣــﺬف رﻳﺴــﮑﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎﯾﺸــﺎن در ﻣﻌــﺮض آن ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺞ ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر درﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،دﯾﮕــﺮ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﭼــﻪ ﺟﻬﺘﯽ ﯾﺎ ﭼﻘــﺪر دور ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨﺪ. ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ۱۲۹ - ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن ،ﻫﺮ آن ،اﻣــﮑﺎن ورود ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارد .و اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﺣــﺪی ﺑــﺰرگ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻋﻤــﺪهای ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮔــﺬارد .دﻟﯿــﻞ اﺻﻠــﯽ از اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﯾــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ ،ﻫﯿـ ر ﻄــﯽ ﻧــﺪارد. ﺗﺮﮐﯿ ﺎت ﺣﺠﻢ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓﺮوش ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑــﺮود؛ و ﻗﺼــﺪ آﻏــﺎز ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ را دارﻧــﺪ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ،ﺑــﺮ روی ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ، ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ. - ۱۳۰ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد. ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺿﺮرﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﻨــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد. در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ،ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود و ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ/ ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد. ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ،ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدهاﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻗﺎﺑﻞاﺟــﺮای ﺳــﻬﺎم ،ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد. در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻓﺮوشﺷــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ داده ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ .ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ،ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳﺪ در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻗﺎﺑﻞاﺟـﺮای ﺳــﻬﺎم ،ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد. ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ ﻫــﺞ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را "ﺑﺮدارﻧــﺪ". در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﭘﻮزﻳﺸﻦﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد. در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ ﻫــﺞ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻓﺮوشﺷــﺎن را "ﺑﺮدارﻧــﺪ". ً ﯿﺠﺘــﺎ ،ﻗﺼــﺪ دارﻧــﺪ ﭘﻮزﻳﺸﻦﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧ ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد. در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ،ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدهاﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ،ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺿﺮرﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﻨــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد. ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ داده ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ۱۳۱ - - ۱۳۲ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﻐﯿ ﺮات ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓﺮوش اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ ،ﭘــﺲ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ،ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﭘــﻮل ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ زﻣﺎﻧﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﺟ ـﺮای ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻣﺎن ،ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﺗ ﻬــﺎ دو راه وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ آﯾــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش، ﺑﻌــﺪ از ﺑــﻪ اﺟ ـﺮا اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ. راه ّ اول: ﺑﻪ ﻃﻮر ﻓﻌﺎﻻﻧﻪ ﯾﮏ ﻋﺪمﺗﻌﺎدل ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮدﻣﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨ ﻢ. راه دوم: ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻨﻔﻌﻼﻧﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان دﯾﮕﺮ ﺑﺮای اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر ﺗﮑﯿﻪ ﮐﻨ ﻢ. اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻘــﺪر واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ؟ اﮔــﺮ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻻزم ﺑــﺮای ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻘــﺪار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را دارﻳــﺪ ،ﭘــﺲ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ً ﮐﻨ ــﺪ .در واﻗــﻊ، اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺗﺼــﻮر ﮐﺎری ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎدهﺗﺮ از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ و ﺧﯿﻠــﯽ ﺑــﺰرگ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ،ﺗﺤــﺖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺧﺎﺻــﯽ ،ﻗﺎدرﻧــﺪ ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ اﮐﺜــﺮ ﺳــﻬﺎم ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ، ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﭘﺸــﻦ را در ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺣﺮﮐﺖ دﻫﻨــﺪ و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ. اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ آﺧــﺮ زده ﺑــﻮدم ،رﺟــﻮع ً ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﻗﺼــﺪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس ،ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻮل ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ۴۰۰ﻗــﺮارداد ﮐﻨ ــﻢ. ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻮد ،ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺗــﺎ ۱۰ﭘ ــﯽ ﻧ ــﻮد .او ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫــﺪ ﭼــﻮن ﻣﺆﻇــﻒ ﺑــﻪ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﺶ ﺑــﻮد .وی ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ ﻋﺮﺿــﻪ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش ﺟﻠــﺐ ﮐﻨــﺪ. ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ۱۳۳ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ اﮐﻨــﻮن ،اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﭼﻨ ــﻦ اﯾﺠــﺎب ﮐﺮدﻧــﺪ ،آﯾــﺎ ﻣﻨﻄﻘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ]ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ[ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ راﺳــﺘﺎی اﻫــﺪاف و ﻣﻨﺎﻓــﻊ آﻧﻬــﺎ ﻫﺴــﺖ ،ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﻨــﺪ؟ ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ اﺻﻠــﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﺳــﻬﺎم ،ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ و ﺗﻔــﺎوت ﭼﻨﺪاﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ در ﻣﺰاﯾﺪهی ً ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﺮ ﻋﮑــﺲ ﻣﺰاﯾــﺪه ﯾــﮏ ﺧــﻮدرو ،ﻫﻨﺮﻫــﺎی زﻳﺒــﺎ ﯾــﺎ ﻋﺘ ﻘﻪﺟــﺎت ﻧــﺪارد؛ اﺳــﺖ .ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ: در ﯾــﮏ ﻣﺰاﯾــﺪهی ﻋﻤــﻮ ،اﮔــﺮ دو ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺷــﺨﺺ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﻣﺤﺼــﻮل داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ دﯾﮕــﺮ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن را از دور ﺧــﺎرج ﮐﻨ ــﺪ .ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود ،ﻣــﺮدم از ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دادن ﺧﺮﻳــﺪ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ ﮐﻨ ــﺪ زﻳــﺮا ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻣﺒﻠﻐــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ از آﺧﺮﻳــﻦ ﻣﺒﻠــﻎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﻧﺪارﻧــﺪ .ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪﮔﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ، ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﺧــﻮد اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ داد .و ﻗﯿﻤــﺖ زﻣﺎﻧــﯽ از ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎز اﯾﺴــﺘﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪه ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧــﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﺶ از ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد. ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﮐــﻪ در ﺳــﻬﺎم ،ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ،ﮐﻤﺒــﻮد ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه در ﯾــﮏ ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﯾــﺎ ﺳــﻤﺘﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،وﺟــﻮد دارد .ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺴــﺘﻠﺰم دو ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه ،ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار و ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه اﺳــﺖ .در ﺑﺎزارﻫــﺎ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ) ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد داده ﺷــﻮد( ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﻗﺮارﮔﯿــﺮی در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﭘ ــﺪا ﺷــﻮﻧﺪ. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب ﺑــﺮای ﺗ ﻈﯿــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ،ﺑﯽﻣﯿﻠــﯽ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ، آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﻫﺴــﺘ ﺪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮی را ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻧﮕﯿــﺰهای ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار - ۱۳۴ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺧﺮﻳــﺪار ﺟــﺬب ﮐﻨ ــﺪ .و ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً ـﻼ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮی را ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻧﮕﯿــﺰهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ .ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻤﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺛﺎﺑــﺖ ﺷــﺪن ﺣﺮﮐــﺖ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺷــﻮﻧﺪ. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﻪ ﻋﻤــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﯿــﺪ، ﻣﺜـ ً ـﻼ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺑــﺎ ۱۰ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد را ﺗــﺎ ۱۱ﺑــﺎﻻ ﺑ ﺮﻳــﺪ ،ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪاری ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۰ را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻳــﺪ و ﺑﻌــﺪ ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۱ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ .اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۱ﻫﯿـ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓﺮوﺷــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ،ﯾﻌﻨــﯽ در آن ﻟﺤﻈــﻪ در دﻧ ــﺎ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫــﻢ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ً ـﺘﻘﯿﻤﺎ ﺗــﺎ ۱۲ﺑــﺎﻻ ﺑ ﺮﻳــﺪ .ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۱ﻧﺪاﺷــﺖ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺴـ از ۱۰ﺑــﻪ ،۱۱ﺗﻤــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۰اﻧﺠــﺎم دادهاﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪیﺗــﺎن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۰ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ را ﺑﺎزﻧــﺪه ﮐﺮدهاﯾــﺪ. ﺑــﺮای ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن ،ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ .اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﮐﺠــﺎ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮﺗــﺎن ﺣﺮﮐﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داد ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد ﺑــﻪ: ﺗﺤﻤﻞﺗﺎن ﺑﺮای رﻳﺴﮏ ﮐﺮدن ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟﯽﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﺎ آنﻫــﺎ ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ً ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ ﻣﺴﯿﺮی ﺑﺎ ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﮐﻤﺘﺮ ۸را ﻃﯽ ﮐﻨ ﺪ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد ،ﺑﺎزارﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ دارﻧــﺪ ۹ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑــﺎ ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎﻻ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻏﯿــﺮ ﻋــﺎدی ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﮐـ ﺣﺠــﻢ ﮐــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارﻧــﺪ ،اﯾﺪهآ لﺗﺮﻳــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ. زﻳــﺮا ﻫــﺮ ﭼﻘــﺪر ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺳــﺎنﺗﺮ و ﮐــﻢ ﻫﺰﻳﻨﻪﺗــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﮐــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﺑـﺮای ﺧــﻮدش اﺳــﺖ ،ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﺶ را ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ. ً ﺷــﺨﺼﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان آﻣﻮزﺷــﮕﺮ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺑــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ، ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز داﺧــﻞ ﯾــﺎ ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل از ﺑ ــﻦ ﻫ ـﺰاران ﻗــﺮارداد ،ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﺪ ﮐﺎر ﮐﺮدهاﯾــﻢ .ﺑ ﺸــﺘﺮ آﻧﻬــﺎ ،ﺑــﻪ ﻧــﺪرت اﯾــﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺑــﺰرگ را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﯾــﮏ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت اﺟ ـﺮا ﮐﻨ ــﺪ .اﻣــﺎ از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﮐﺎﻓــﯽ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻋﺠﻮﻻﻧــﻪی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای و ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮد ،ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸﻦﻫﺎﯾﺸــﺎن را اﺟــﺮا ﮐﻨ ــﺪ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻓﺼﻠــﯽ اﻏﻠــﺐ ﺑــﻪ ﻫﻤــﮑﺎران ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓﻪایﺷــﺎن رﺟــﻮع ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد ،ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش.۱۰ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻣﺘﻮﺟﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای، ۸ The path of least resistanceاﺻﻄﻼﺣــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی ﭘ ــﺶ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻣﺴــﯿﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﻤﺘــﺮی دارد و ﺳــﺎدهﺗﺮ اﺳــﺖ .اﯾ ﺠــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﻣﺴــﯿﺮ و ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﮐﻤﺘــﺮی دارد ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد. ۹ Thinly-traded markets ۱۰ ” “weak longsو ” “weak shortsﺑــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﻃــﻼق ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ )ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش( را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻧــﺪ و ﺑــﺎ دﯾــﺪن اوﻟﯿــﻦ ﻧﺸــﺎﻧﻪای از ﺿﻌــﻒ و ﺿــﺮر ،ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ از آن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧــﺎرج ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ۱۳۵ - - ۱۳۶ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ﺷــﻮﻧﺪ. http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ ﺗﻔﮑــﺮ دﻧ ﺎﻟــﻪرو ۱۱اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﺪ .اﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ،ﺗﺤﺖ ﺷـﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ،ﻫﺠــﻮم و ﮔﺮﻳــﺰ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺑــﻪ داﺧــﻞ ﯾــﺎ ﺧــﺎرج از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ،آن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ از ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺳــﻮد ﺑ ــﺮد را ﻣﻤﮑــﻦ ﺳــﺎزد. ً دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ،آﻣــﺎدهی روﻧــﺪی رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ ،ﯾــﺎ از ﻗﺒــﻞ روﻧــﺪی ﺻﻌــﻮدی ﻗ ـﺮار داﺷــﺘﻪ و ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺧﻮاﻫــﺪ وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺸــﻮد .ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺷ ـﺮاﯾﻂ »ﻣﻨﺎﺳــﺐ« ﺑــﺎزار )ﺷـﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎزار ﻣﺒﺤــﺚ ﻣﻔﺼﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن آن را ﻣﻄــﺮح ﻧ ﮐﻨــﻢ( ﺑﻤﺎﻧــﺪ .ﺷـﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﯾﻌﻨــﯽ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺎور دارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ ،ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻓﺸــﺎری ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ،ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ ،وﺣﺸــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﻋﺠﻮﻻﻧــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﮐــﺮده ﺗــﺎ از ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ .اﮔــﺮ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺗــﺮس ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﺧــﺎرج ﺷﺪنﺷــﺎن از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﺸــﻮد ،ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش اﺿﺎﻓــﯽ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ،ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز را ﺗﺄﻣﯿــﻦ ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ،ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش اﺻﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎ آن اﻓـﺮاد دﻧ ﺎﻟــﻪرو را ﺗﺤﺮﻳــﮏ ﮐــﺮد ،ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ دارد. ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﭼﻨ ــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیای ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ ﺧــﺐ اﮔــﺮ ﮐﺎرﺳــﺎز ﻧ ﺎﺷــﺪ ،ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺿﺮرﻫــﺎ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ اﻟﺰاﻣــﺎت ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ،زﻳــﺎد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ۴۰۰ﻗــﺮارداد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﻣﺜــﺎل ﺑــﺎﻻ ،در آن زﻣــﺎن ،ﺣــﺪود ۳۰۰ﻫــﺰار دﻻر ﺷــﺪ .اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ. ۱۱ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﮔــﺮ ﺣﺴــﺎب ﺳــﻔﺘﻪی ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﺎرد دﻻریای را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﺪ )ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ اﺳــﺘﺎﻧﺪار ﮐﻨﻮﻧــﯽ زﻳــﺎد ﻧ ﺴــﺖ( ۳۰۰ ،ﻫــﺰار دﻻر ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ،ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻪ ﺻــﺪم ﯾــﮏ درﺻــﺪ ﺣﺴــﺎبﺗﺎن ﺷــﻮد .ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،در ﻣﺜــﺎل ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ، ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار ﺳــﻮﯾﺎ ﺗــﺎ ۱۰ﭘ ــﯽ ،ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ۳۰۰ﻫــﺰار ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﻮد. ﺿﻤﻨـ ًـﺎ ،اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﺟﺎﻧــﺐ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ ،ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻤﺘــﺮ ﺷــﺪ. ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ ،راﺟــﻊ ﺑــﻪ دو دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ ،اﻃﻼﻋــﺎت ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدﯾــﻢ .دﺳــﺘﻪی اول ﻫﺠﺮﻫــﺎی ﻣﻌﺘ ــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﮐﺎﻓــﯽای در ﺑــﺎزار ،ﺑــﺮای ﺟــﺬب ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی آﻧﻬــﺎ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای روی ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﺑﮕــﺬارد .اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺪف اﺻﻠــﯽ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ،از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻳﺴــﮏ اﻗﺘﺼــﺎدی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ ،آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ از ﺳــﻬﺎم ،ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ،اﺳــﺘﻔﺎده ﻧ ﮐﻨ ــﺪ. ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ ،در ﺷـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی ،ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ زﻧ ــﺪ ﮐــﻪ اﻧــﺪازهی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﻣﺨﻔــﯽ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ .ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧﺪارﻧــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮد ،ﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓﺮوشﺷــﺎن ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑﺸــﻮد .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻫــﺞ ﮐﺮدهاﻧــﺪ ،ﺑﺮاﯾﺸــﺎن اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺳــﻤﺘﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ .ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل ﺷــﺨﺼﯽ دارم ﮐــﻪ اﻗﺪاﻣــﺎت ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ــﺎن ﯾﺎﻓﺘــﻦ از ﭘــﺮ ﺷــﺪن ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ را، ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ. ﻣــﻦ در ﺳــﺎل ۱۹۸۲ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺧﺮدهﻓــﺮوش در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ در ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎن ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم .در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻟﺤــﺎظ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ،ﺻﻨﻌــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در آن زﻣــﺎن در ﻣﺮاﺣــﻞ اﺑ ﺪاﯾــﯽ ﺧــﻮدش ﺑــﻮد .از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎی ﺷــﺨﺼﯽ ،ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﯾــﺎ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﺧﺒــﺮی ﻣﺎﻟــﯽ ﺣﺮﻓــﻪای ،ﺧﺒــﺮی ﻧ ــﻮد. ﺗﻔﮑــﺮ ﮔﻠــﻪای ذﻫﻨ ــﺖ ﮔﻠــﻪای ﯾــﺎ ﺗﻔﮑــﺮ دﻧ ﺎﻟــﻪرو ،ﺑــﻪ ﭘﺪﯾــﺪهای ﻓﮑــﺮی و رواﻧــﯽ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن ،اﻓــﺮاد دﻧ ﺎﻟــﻪرو اﻓــﺮاد دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪه و ﻫــﺮ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣــﺮدم اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ. ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ۱۳۷ - - ۱۳۸ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com اﮔﺮﭼــﻪ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪی ﺧﺒــﺮی ﻣﺤﻠــﯽ داﺷــﺖ ﮐــﻪ اﺧﺒــﺎر ﻣﺎﻟــﯽ را در ﺳــﺎﻋﺖﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺰارش ﮐــﺮد. دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن دﯾــﻮاری ﺑــﺰرگ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺎرﮔــﺰار ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﻢ در ﮐﻞ روز ﺷــﺒﮑﻪی ﺧﺒــﺮی را ﺑ ﯿ ﯿــﻢ و ﺑﺸــﻨﻮﯾﻢ .ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾــﮏ »ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه« داﺷــﺘ ﻢ .اﯾــﻦ ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه ،ﯾــﮏ ﺑﻠﻨﺪﮔــﻮی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺗﻠﻔﻨــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔــﻦ آزاد وﺻــﻞ ﺑــﻮد .اﯾــﻦ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔــﻦ آزاد ﺑــﻪ ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ در ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ،ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ و ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﻧ ﻮﯾــﻮرک ﻣﺘﺼــﻞ ﺑــﻮد. ﮐﺎرﻣﻨــﺪان ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ در ﺗﺎﻻرﻫــﺎی ﺑــﻮرس ،در ﺗﻤــﺎم ﻣــﺪت روز ،ﺑــﻪ ﻧﻮﺑــﺖ در ﻫــﺮ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣــﻼت )ﻣﺎﻟــﯽ ،ﻏــﻼت ،ﻓﻠــﺰات ،ﮔﻮﺷــﺖ و ارزﻫــﺎ( ﮔﺮدﻧــﺪ ،ﺗﻠﻔــﻦ را ﺑﺮ دارﻧــﺪ و از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺗﻠﻔــﻦ ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ،ﮐﺎرﮔـﺰاران ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ را از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺨﺘﻠــﻒ اﻓﺘــﺪ ،ﺧﺒــﺮدار ﮐﻨ ــﺪ. ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﮐﺎرﮔ ـﺰاران ﻣﻌﯿــﻦ ،ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺰرگ ﻣﻌﯿ ــﯽ در ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺗﺠــﺎری ،ﻣﻌﺎﻣــﻼت را زدﻧــﺪ دادﻧــﺪ ،ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺖ اﻧﺠــﺎم ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ )ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد( ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﮐــﺮد. ﯾــﮏ روز ﺻﺒــﺢ در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﭘﺸــﺖ ﻣﯿــﺰم ﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻮدم و ﺷــﺒﮑﻪی ﻣﺤﻠــﯽ ﮐــﺮدم ،ﻣﻌــﺎون ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ را از ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ« )در آن زﻣــﺎن ﯾﮑــﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺮورشدﻫﻨــﺪﮔﺎن ﺧــﻮک در ﺟﻬــﺎن ﺑــﻮد( ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪای ﺑــﺎ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن داﺷــﺖ .اﯾــﻦ ﻣﻌــﺎون در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼـﺮا ﺧﺮﻳــﺪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺧــﻮک ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺑﺴــﯿﺎر ﺧــﻮب در آن زﻣــﺎن اﺳــﺖ، ﮐــﺮد .وی ﻫﻤﻪﺟــﻮر دﻟﯿــﻞ و اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﺑــﺮای ﻋﻨــﻮان ادﻋﺎﻫــﺎی ﻣﺤﮑــ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮکﻫــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮود ،داﺷــﺖ. دادم ،ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﮔــﻮش ﭼــﺮاغ ﺳــﺒﺰ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔﻦﻫــﺎی ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔــﺰاری روﺷــﻦ ﺷــﺪﻧﺪ .ﻣﺸــﺨﺼﺎً ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﺎﻻ در ﺧﺎﻧﻪﻫﺎﯾﺸــﺎن ،در ﻣﺤــﺪودهی ﺷــﯿﮑﺎ ﮔﻮ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ۱۳۹ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻤــﻪی ﮐﺎرﮔﺰارﻫــﺎی دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺳــﯿﻠﯽ ﮐﺮدﻧــﺪ؛ زﻳــﺮا را ﺗﻤﺎﺷــﺎ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺮای ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺧــﻮک ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ. ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﮑﻮت ﻧﺴــﺒﯽای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ وﺟــﻮد داﺷــﺖ ،آﺷــﻮﺑﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ. در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔﺰارﻫــﺎ ﺑﺮﭼﺴــﺐ زﻣﺎﻧــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن را زدﻧــﺪ و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓ ـﺮا ﺧﻮاﻧﺪﻧــﺪ ،ﯾﮑــﯽ از ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ زﻧ ــﺪ ،وارد ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮک ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺖ اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل ﺟﺮﻳــﺎن را ﺑــﺎ ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه ﮔـﺰارش دﻫــﺪ .وی ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪﻧﺪ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮد؛ و ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ از ﻃــﺮف ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ ،ﺑﻠﮑــﻪ از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔـﺰاری ﺑــﺰرگ آن زﻣــﺎن ،ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺖ. ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮکﻫــﺎ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد و ﺑﻌــﺪ از آن ،ﮐﺎرﻣﻨــﺪان ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺘ ﺪ، اﻋــﻼم ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهی اﺻﻠــﯽ اﺳــﺖ .ﯾﻌﻨــﯽ ،ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﺮدهﻓــﺮوش )و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ ،ﺑــﻪ اﺻﻄــﻼح ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ( ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد و ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ آﻧﻬــﺎ ﺑﮑﻨــﺪ .در اﺻــﻞ ،ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﻌﺎونﻫﺎﯾــﺶ را ﺑــﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﻓﺮﺳــﺘﺎده ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺧــﻮک ﺗﺸــﻮﯾﻖ ﮐﻨــﺪ؛ ﭼــﻮن ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ اﺟــﺮا ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﻮدی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ،ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓﺮوشﺷــﺎن ﻧ ــﺎز داﺷــﺘ ﺪ. ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﻨــﺪ .ﭘــﺲ ﺑــﺮای ﻫﺠــﺮی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ را اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ، اﻓﺸــﺎ ﯾــﺎ اﻋــﻼم ﮐــﺮدن ﻗﺼــﺪش ،ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. ﮐﻨ ــﺪ، ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺑــﺰرگ اﺟــﺮا دروغﮔﻮﻫــﺎی ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪهای ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد ﻗﺼﺪﺷــﺎن دروغ ﮔﻮﯾ ــﺪ ،ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﻣــﺮ ،ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ،از ﻟﺤــﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ ﺑﺮاﯾﺸــﺎن ﺳــﻮدی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ. - ۱۴۰ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ِ دوم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ، دﺳــﺘﻪی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﺑــﺪون ﭘﺮداﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ ،ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿـ دادهام ﮐــﻪ ﺗﺤــﺖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﺑــﺎزار ،ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺑـﺮای اﺟـﺮای اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی آﻧﻬــﺎ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ و ﮐﻤﺘــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای را از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑ ــﺮون ﺑﮑﺸــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻪﺗــﺮ ﺑــﺮای ﺧﻮدﺷــﺎن ،در ﺟــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ. اﮐﻨــﻮن ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺑﻌــﺪی ﺑ ﺮدازﻳــﻢ ،ﻗﺼــﺪ دارم ﭼﻨــﺪ ﻧﮑﺘــﻪ را ﺧﺎﻃــﺮ ﻧﺸــﺎن ﮐﻨــﻢ .ﻫﺠﺮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﺑﺮد ﻧ ﺴــﺘ ﺪ. زﻳ ـﺮا ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﻧ ﮐﻨ ــﺪ ،ﭘــﺲ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ آن ﺑﺮاﯾﺸــﺎن اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد .از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﻫﻤــﻮاره در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ـﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻫﺴــﺘ ﺪ. ً ﯿﺠﺘــﺎ ،ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ و ﺣﺮﻓــﻪای اﻏﻠــﺐ ﺑــﺎ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﻧﻘﺸــﯽ ﻓﻌــﺎل ﻧ ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد، ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻃــﺮح رﻳــﺰی ﮐﻨ ــﺪ. ً اﺳﺎﺳــﺎ ﺷــﺎﻣﻞ ﺑﺎﻗــﯽ ﺑــﺎزار دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی آﺧــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ و ﺷــﻮد ،ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮدش را ﻧــﺪارد .ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ،اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ ،در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ کاﻣـ ً ـﻼ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﮐﻨﺶﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل ﻫﺴــﺘ ﺪ .در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت، ﺷــﻤﺎ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ. ﺳــﻪ ﺷــﺮط ﺳــﺎده و اﺳﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﺷــﻤﺎ را ﮐﻨ ــﺮل داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ: ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ و ﺑﺮای ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﺮﻧﺪه ،ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﻧ ﺎز دارﻳﺪ، و ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻧﻘﺸــﯽ ﻓﻌــﺎل ،ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ روی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﺪ ،ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ: ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟ ـﺮا ﮐﻨ ــﺪ ،ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺑﺮﻧــﺪه ﮐﻨــﺪ ،از ﮐﺠــﺎ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ؟ ﻣــﻦ در اﺑ ــﺪای اﯾــﻦ ﺑﺨــﺶ ،ﺗﻌــﺪاد ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻫﺠﯿ ــﮓ و ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺮای ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻟﯿﺴــﺖ در آوردم .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ از ﺧــﻮد ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ: از ﺑ ــﻦ ﻫﻤــﻪی ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و ﻓﺮوشﻫــﺎی ﻣﻤﮑــﻦ ﮐــﻪ از ﺳــﻤﺖ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن ﻣﺨﺘﻠــﻒ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ،ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺑﺮﻧــﺪه ً ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﻨــﺪ؟ و از اﯾــﻦ ﮔﺬﺷــﺘﻪ ،ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤﭽﯿــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؟ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺳــﻮال ﮐﻨ ــﺪ :ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻓــﺮد ﯾــﺎ اﮐﺜــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن را از اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﺷــﻤﺎ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺳــﺎزد؛ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻤﺎ ﺑﺸــﻮد؟ ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ،ﻻزم ﻧ ــﻮد ﺧﯿﻠــﯽ در ﻣــﻮرد اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗﺎن ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﻗﺪرتﻫــﺎی ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎدهی ذﻫﻨــﯽ ،اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻫﯿ ﮐــﺲ ﺑ ــﻦ ﻣــﺎ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ: ﺳﻔﺎرش ﺑﻌﺪی از ﮐﺠﺎ ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ؟ ﭼﻘﺪر ﺑﺰرگ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟ ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺳﻔﺎرش ﻓﺮوش؟ ﭼﻪ ﺗﺄﺛ ﺮی ﺑﺮ ﻧﺴﺒﺖ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓﺮوش ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺬاﺷﺖ؟ ﮐﻨ ــﺪ را ﻣــﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﺣﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﺼــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺷــﻮﻧﺪ ،از رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ .ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای آﮔﺎﻫــﯽ از ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در از آﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗ ﻬﺎ دﻟﯿﻞ ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ،ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن اﺳﺖ، ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ۱۴۱ - - ۱۴۲ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑﻌــﺪ ﯾــﺎ زﻣﺎنﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﺑــﺰرگ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از آن ،در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻫﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﺟ ـﺮا ﮐﻨــﺪ ،ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد .ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرش ﻫﺠــﺮ، ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز را ﺟــﺬب ﮐﻨــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ رﮐــﻮد ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮد .اﯾــﻦ ً دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺠــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ؛ زﻳــﺮا ﺳﻔﺎرﺷــﺶ ،ﺑــﺪون ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ وی ،ﭘــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ. اﻣــﺎ اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﺑــﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ،وﺿﻌﯿــﺖ ﺧﻮﺑــﯽ ﻧ ﺴــﺖ .زﻳــﺮا در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ .ﯾﻌﻨــﯽ ﻫﯿــ ﺳــﻮدی ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ .و ﺑ ـﺮای ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ دﯾﮕــﺮی ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ]ﭘﻮزﻳﺸــﻦ[ ورودش ،وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ .اﮔــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﻣﺠﺒــﻮر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧــﻮد ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرش ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ .ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ ﺗــﻼش ﺑـﺮای ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ ،ﺑﺎﻋــﺚ ﺿــﺮر ﺧــﻮدش ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ. ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ دارم ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز _ﮐــﻪ ً واﻗﻌــﺎ ﻗــﺎدر اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ_ از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد اﻃﻼﻋــﯽ ﻧــﺪارد ،ﺗﮑﻠﯿــﻒ ﺑﻘﯿــﻪی ﻣــﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ اﻓﺘــﺎد از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﮐﻨ ــﻢ ﭼﯿﺴــﺖ! ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،روﯾﮑﺮدﻫــﺎی و ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﺳــﺘﻔﺎده ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزﻧﺪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﭼﻄــﻮر ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ و ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ؟ ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ درک ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل از ﻣﻨﻈﺮ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ،ﻧ ــﺮوی اﺳﺎﺳــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد ،ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش اﺳــﺖ. ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ؛ اﮔــﺮ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﻣﺴــﺎوی ﻧ ﺎﺷــﺪ ،ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖﺳــﺎزی ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐﺘــﯽ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ رو ﺑــﻪ ﭘﺎﯾ ــﻦ در ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد .در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ،اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮد ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ. اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ،ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ،در ﺟﻬــﺖ دادن ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﻧﻘﺸــﯽ اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ؛ اﻣــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ،ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ را دارﻧــﺪ. ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻮﺻﯿﻔــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻮد از ﯾــﮏ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﺗــﺎزه اراﺋــﻪ داد ،ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻣﺤــﺾ اﺳــﺖ .اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ ،ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺷــﻠﻮﻏﯽ) ،ﯾــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺳـ ۱ﺷــﻮد( ﭘــﺲ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺣﺮﻓــﻢ ﺷــﻮﯾﺪ. اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﻓﺮﺻــﺖ ﺑﺎزدﯾــﺪ از ﻫﯿـ ﺗﺎﻻر ﺑﻮرﺳــﯽ ،ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در زﻣــﺎن ﺑﺎزار را ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﯾﺪ ،ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﭘــﺎوﻻ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﯿﻠــﻢ »اﻣﺎﮐــﻦ ﺗﺠــﺎری« ﺳــ ﻟــﯽ ﮐﺮﺗ ــﺲ ،دان ﻣﺤﺼــﻮل ﺳــﺎل ۱۹۸۳ﺑــﺎ ﺑــﺎزی دن اﮐﺮوﯾــﺪ ،ادی ﻣﻮرﻓــﯽ ،ﺟﯿـ آﻣﭽــﯽ و راﻟــﻒ ﺑــﻼ را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺻﺤﻨﻪﻫــﺎی ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ ﻓﯿﻠــﻢ ﮐــﻪ ۱ ﺑــﺎزار ﺳـ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Fast Market :ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد اﻧﺠﺎم و اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺑــﺎزار ﺧﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺷــﻔﺘﻪ ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ۱۴۳ - - ۱۴۴ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ﺷــﻮﻧﺪ ﺷــﻮد. http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺳــ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ. در ﯾﮑــﯽ از ﺑﻮرسﻫــﺎ را ﻧﻤﺎﯾــﺶ دﻫــﺪ و ﺑــﻪ درک ﺑﻬﺘﺮﺗــﺎن ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش دارای ﻫــﺮج و ﻣــﺮج اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺟﺮﻳــﺎن ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻣﻘﺎﺻــﺪ ،ﺑﺎورﻫــﺎ و ﻫﺪفﻫــﺎی رﻗﺎﺑ ــﯽ و ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨ ــﺪ .اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن از ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ: ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻫﺠﺮ ،رﻳﺴﮏ آﻣﯿﺨﺘﻪ ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ را ﺣﺬف ﮐﻨ ﺪ ﯾﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزی در ﺟﻬﺖ ﻗﯿﻤﺖ ،ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑ ﺎورﻧﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﺗــﻼش ﻋﺎﻣﺪاﻧــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش، ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را در ﺟﻬــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ،ﭘــﻮل ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ در ﺟﻬﺖ ﺑﻪ ﺧﺼﻮﺻﯽ را ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺳﺎزﻧﺪ در ﻃــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻨﻄﺒﻖﺳــﺎزی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻣﻘﺪارﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ دﮔﺮﮔﻮﻧــﯽای رخ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﮐــﻢ از ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎده ﻧــﺪارد. ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻣﺘﻘﺎرﻧــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻣﺤــﺾ وﯾﮋﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دارﻧــﺪ. ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ اﺟــﺮا ً ﯿﺠﺘــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ در ﺷــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻧ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ .اﮔــﺮ ﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ را روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﻢ، ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﻣــﺪل اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ادﻏــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ .اﻟﮕﻮﻫﺎ، ﮐﻨﺶﻫــﺎی اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺠ ـﺰا را در ﻗﺎﻟﺒــﯽ ﺧﻼﺻــﻪ ،ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﯾــﺎ ﺟﻤــﻊآوری ﺷــﺪه ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ .اﯾــﻦ اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺳــﻨﺠﺶ و اﻧﺪازهﮔﯿــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﮔﺎﻫــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﻃﺮحﺷــﺎن ،ﺑــﻪ ﻗﺮﻳﻨﮕــﯽ ﯾــﮏ داﻧــﻪی ﺑــﺮف ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﺗﻘــﺎرن ،ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﯾﮑﻨﻮاﺧﺘــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ در رﻓﺘــﺎر اﺷــﺎره دارد .و ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در رﻓﺘــﺎر ،ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ ،اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ آن رﻓﺘــﺎر ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ۱۴۵ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺧــﻮدش را ﺗﮑــﺮار ﮐﻨــﺪ ،و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺸــﻮد .ﭼــﺮا؟ زﻳــﺮا اﯾــﻦ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺟﻤﻌــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺠــﺰا ﮐــﻪ روزﻫــﺎ و ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ و ﻣﺎهﻫــﺎ در ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑﻮدﻧــﺪ ،ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﻤﺎﻧﻘــﺪر ﻗﺎﺑﻞاﻋﺘﻤــﺎد ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﻮدن، اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﺪهی ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻔــﺮد، ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﺮد ،ﻫﻤــﻪی ﻣــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ در ﺷــﺮاﯾﻂﻫﺎ و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﻣﺸــﺎﺑﻪ ،ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﻢ .ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻫﻤﯿــﻦ اﺻــﻞ را در ﻣــﻮرد ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﺮد .ﻧﺸــﺎن دادن ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﮔﺮوﻫــﯽ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﻧﻈــﻢ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار در ﻃــﯽ زﻣــﺎن، ﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺷــﻮد؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد ـﻦ ﻧﻬﻔﺘﻪﺷــﺪه در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن را ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻫــﺮ اﻟﮕــﻮی رﻓﺘــﺎری ﻣﻤﮑـ ِ دﻫﯿــﻢ .اﻟﮕﻮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ درک ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻃــﻼع دارم ،ﺣــﺪود ﺻﺪﻫــﺎ ﺳــﺎل ﻗﺒــﻞ ،ژاﭘ ﯽﻫﺎ اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﻮدﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ ﮔﺮوهﻫﺎﯾــﯽ از اﻓــﺮاد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ در ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﮐﻨ ــﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺟﻤﻌــﯽ از ﺧﻮدﺷــﺎن ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ رﻓﺘﺎرﻫــﺎ ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨ ــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﮐﺸــﻒ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را ﺳــﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ژاﭘ ــﯽ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺑــﺎ اﺳــﻢ »ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏ« راﯾ ـ ﻫﺴــﺘ ﺪ، اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪ از ﭘﺪﯾــﺪار ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ، ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر دﻗﯿــﻖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ. ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﻣــﺮوزی ﻫــﻢ از اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﺼﻮﯾــﺮی ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﺪه ﺑــﺮ روی ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ؛ ﻣﺜــﻞ ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏﻫﺎ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ژاﭘ ﯽﻫــﺎ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﯾﺎﻓﺘ ــﺪ .اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮد ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻫــﻢ ﺑــﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﯾــﯽ را ﺑ ﺎﺑ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﺧــﻮدش را ﺗﮑــﺮار ﮐﻨــﺪ ،اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﭘﺪﯾــﺪار ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺷــﯿﻮهای ﻣﺸــﺎﺑﻬﯽ ﮐــﻪ در ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺑﻌــﺪ از ﺗﻮﺳــﻌﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ رﻓﺘــﺎر ﮐﺮدﻧــﺪ ،رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ. - ۱۴۶ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﯿﻠﻪﻫﺎی ﻗﯿﻤﺖ اﺳﺎﺳــﯽﺗﺮﻳﻦ ﺑﺨــﺶ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ،ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ. ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﻋﻤــﻮدی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ ﺣــﺪود ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی در ﻃــﯽ ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ .ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﻧﻤــﻮداری رﺳــﻢ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﺤــﻮر ﻋﻤــﻮدی آن ﺑــﻪ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺪرﻳﺠــﯽ ،از ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ،و ﻣﺤــﻮر اﻓﻘــﯽ آن ﺑــﻪ دورهﻫــﺎی زﻣﺎﻧــﯽای اﺧﺘﺼــﺎص داده ﺷــﺪه ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪار زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﯿﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا اراﺋــﻪ دﻫــﺪ ،ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ. ﺗﻮاﻧــﺪ ﻫــﺮ دوره زﻣﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ اﻫــﺪاف ﯾــﮏ ﻣﯿﻠــﻪی ﻣﻨﻔــﺮد ﺷﻤﺎﺳــﺖ را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ؛ از ﯾــﮏ دﻗﯿﻘــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺎل ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،در ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻣﯿﻠــﻪای ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای ،ﻫــﺮ ﺧــﻂ ﻋﻤــﻮدی ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ از ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ .ﯾﻌﻨــﯽ در ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ ،ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﺗﻌــﺪادی ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت در آن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺻــﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ. ﻗﺴــﻤﺖ ﺑــﺎﻻی ﻣﯿﻠــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺪ .و ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﯿﻠــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را در ﻣــﺪت اﯾــﻦ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ. ﺷــﻮد و ﺑﻌــﺪ از ﻧﻤﺎﯾــﺶ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻗﯿﻤــﺖ ،ﻣﯿﻠــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ ﻣﯿﻠــﻪای ﺟﺪﯾــﺪ ﺷــﺮوع ﺷــﻮد .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺷــﺶ ﺳــﺎﻋﺖ ﺑــﺎز اﺳــﺖ ۷۲ ،ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ .اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻣﯿﻠــﻪای روزاﻧــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺷــﺶ ﺳــﺎﻋﺖ ﺑــﺎز اﺳــﺖ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ ،ﺗﻤــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﮐﻞ روز اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﺷــﻮﻧﺪ. ﻋﻤــﻮدی ﻧﺸــﺎن داده ﺷــﻮﻧﺪ ،اﻟﮕﻮﻫــﺎی وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده رﻓﺘــﺎری ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ دو ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﯿﻠــﻪی ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺧﻮدﺷــﺎن ً ﻣﺜــﻼ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﺮی ﻣﯿﻠــﻪ را ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ. روی ﻫﺮﮐﺪامﺷــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ،اﯾــﻦ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ۱۴۷ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ً ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ،ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ،ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ. ً واﺿﺤــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ را ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ ،ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺎﺻﻞﺷــﺪه در آﻧﻬــﺎ ،ﮐﻤﺘــﺮ از ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ اﺳــﺖ و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ آﻧﻬــﺎ ،ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ اﺳــﺖ. ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﺳــﺮی از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ در ﻫــﺮ ﻣﯿﻠــﻪ ،ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺷــﻮد و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻓﻌﻠــﯽ ،ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﯿﻠﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺷــﻮد؟ ﭘﺎﺳــﺨﺶ ﺳــﺎده اﺳــﺖ .ﻣﯿ ـﺰان ﮐﺎﻓــﯽای ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﺮﻳــﺪاران وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را در ﻫــﺮ دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺘﻌﺎﻗــﺐ ،ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﮑﺸــﺎﻧﺪ؛ و ْ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪارﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ِ ــﻦ ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﺮود .اﮐﻨــﻮن اﮔــﺮ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭼــﺮا از ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ِ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال ﺳــﺎده ﻧ ﺴــﺖ؛ اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ ً اﺻــﻼ ﺑﺸــﻮد ﭘﺎﺳــﺨﯽ ﺑــﻪ آن داد. ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨﺪﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻣﺘﻔــﺎوت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ ،اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ. ان ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه ﺑــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ دﻻﯾــﻞ ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درﺻــﺪی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ِ اﺳــﺘﺪﻻل ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺗﺮﻏﯿﺐ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ. اﻣــﺎ ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ،ﭘﺮﺳــﯿﺪن از ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺖ؛ ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮی ﻧ ﺴــﺖ .ﭼــﻮن ﻣــﺮدم در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن ،در ﻫــﺮ ﺑــﺎزار و در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ،ﻣﺸــﻐﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﺪ .از ﻣﻨﻈــﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ،اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی »دﻟﯿــﻞ ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ اﺳﺎﺳــﯽای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش« ﻣﻮﺿــﻮع ﻣﻬـ در ﻣــﻮرد »ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﺑـﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ« را ﺷــﺎﻣﻞ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑﻌﺪﺗــﺮ و ﺑــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ ﺧﻮاﻫــﻢ داد. - ۱۴۸ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﭼﻨﺪﯾــﻦ روش ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارد .اﻣــﺎ ﻃﺒــﻖ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﻦ ،ﺧﺮﻳــﺪ در ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻒ ﺑــﺎزار ،۲در ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ روﻧــﺪی ﺻﻌــﻮدی دارد و ﻓــﺮوش در ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻘﻒ ،در ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ دارد ،از ﻣﺆﺛﺮﺗﺮﻳــﻦ روشﻫــﺎ اﺳــﺖ .ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﺷــﻤﺎ ﺷــﻨ ﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ﺪ »روﻧــﺪ دوﺳــﺖ ﺷﻤﺎﺳــﺖ« و »ﺧــﻮدت را ﺑــﺎ ﺷــﺮاﯾﻂ وﻓــﻖ ﺑــﺪه« .ﻣﻌﻨــﯽ اﯾــﻦ ﻧﻘﻞﻗﻮلﻫــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ ﺑــﺎ دوﺳــﺘﺎن ﺧــﻮد ﻧ ﺟﻨﮕﯿــﺪ ،ﭘــﺲ ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻫــﻢ در ﺟﻨــﮓ ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ .و اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺷــﻮﯾﺪ ،ﭘــﺲ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ »ﺧﻮدﺗــﺎن را ﺑــﺎ ﺷ ـﺮاﯾﻂ وﻓــﻖ دﻫﯿــﺪ«؟ ﺧﺮﻳــﺪ در ﮐــﻒ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی و ﻓــﺮوش در ﺳــﻘﻒ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ ،ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن واﻗﻌــﯽ ﺑــﻪ اﺻــﻮل »ﺗﺮﻧــﺪ دوﺳــﺖ ﺷﻤﺎﺳــﺖ« و »وﻓــﻖ دادن ﺧــﻮد ﺑــﺎ ﺷ ـﺮاﯾﻂ« اﺳــﺖ. ﻫﺮﭼﻨــﺪ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮﻧﺪ ،ﺧﺮﻳــﺪ در ﮐــﻒ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻓــﺮوش در ﺳــﻘﻒ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺳــﺎده رﺳــﺪ ،اﻣــﺎ اﯾ ﻄﻮر ﻧ ﺴــﺖ .ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ ﻗﻮاﻧ ــﻦ ورود و ﺧــﺮوج ﺧــﺎص دارﻳــﺪ .اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ ﻗﻮاﻧ ــﻦ ورود و ﺧــﺮوج ﺧــﺎص ﺑــﻪ ﯾــﮏ درک ﺟﺎﻣــﻊ از ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد: ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ رﺳﻢ ﮐﺮدن ﺧﻄﻮط روﻧﺪ ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺗﻌﺮﻳﻒ و ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺗﻘﺎرن روﻧﺪ درک راﺑﻄﻪی ﺑ ﻦ روﻧﺪ و ﺳﻄﻮح اﺻﻼﺣﯽ ۳در دورهﻫﺎی زﻣﺎﻧﯽ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دادن ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﻄﺢ اﺻﻼﺣــﯽ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ )ﮐــﻒ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻘﻒ( و ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺳــﻄﺢ اﺻﻼﺣــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻘــﺎرن روﻧــﺪ در دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ ﻫــﻢ زﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻮﺿﻮﻋــﺎت ﺑ ــﺮدازم .ﺑﻠﮑــﻪ ﻫــﺪف ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای درک اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ ﺻﺤــﺖ و دﻗــﺖ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ،ﻫﻤﮕﯽﺷــﺎن ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎﯾــﯽ ذاﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه دارﻧــﺪ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎ را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ ،درک ﮐﻨ ــﺪ از و آﻧﻬــﺎ را ﺟﺒــﺮان ﮐﻨ ــﺪ ،ﻣﺴــﺘﻌﺪ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ »ﺗﻮﻫ ـ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد. ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش از ﺳــﻤﺖ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺧﯿﻠــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ ﯾــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ؛ و ﺑــﺎور ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ از ﺑ ــﻦ رود. روشﻫﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎل ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ رﻳﺎﺿﯿﺎت زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را آﻏــﺎز ﮐــﺮدم اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت در دﺳــﺘﺮس ﺑﻮدﻧــﺪ .ﻣــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک ،۴اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ،۵RSI ﺧﯿﻠــﯽ ﮐ ـ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ،۶MACDاﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏﻫﺎ ۷و ﭼﻨــﺪ ﻣــﻮرد دﯾﮕــﺮ را در اﺧﺘ ﺎر داﺷــﺘ ﻢ. ً ﻣﺴــﻠﻤﺎ اﮐﻨــﻮن ﻫــﺰاران ﯾــﺎ ﺻﺪﻫــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه و ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮدﻫﺎی ﻋﺎﻟﯽ، ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮐﻤــﮏ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد. ۴ Moving averages ۵ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر RSIﮐــﻪ ﻣﺨﻔــﻒ Relative Strength Index در ﺗ ﻈﯿﻤــﺎت RSIﻋﻤﻮﻣــﺎ از ﺗ ﻈﯿــﻢ ١۴روزه اﺳــﺘﻔﺎده اﺳــﯿﻼﺗﻮرﻫﺎ ﻃﺒﻘــﻪ ﺑ ــﺪی در زﻣﯿ ــﻪی وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎ و ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﮔﺴــﺘﺮده ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐﺘﺎبﻫــﺎی زﻳــﺎدی در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧــﺪارم ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ۶ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ رواﺑــﻂ ﭘ ﭽﯿــﺪه رﻳﺎﺿــﯽ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ ﮔــﺮدد. ﺷــﻮد .اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﮑــﺪی ) (MACDدر زﻣــﺮه ﺷــﻮد ﭼﺮاﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﺑ ــﻦ دو ﺳــﻄﺢ ٠و ١٠٠در ﺣــﺎل ﻧﻮﺳــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ. اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر MACDﻣﺨﻔــﻒ ﻋﺒــﺎرت Moving Average Convergence Divergenceاﺳــﺖ .اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻫﻤﮕﺮاﯾــﯽ ) (Convergenceو واﮔﺮاﯾــﯽ ) (Divergenceﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک اﺳــﺖ .اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺑــﺪاع ﺟﺮاﻟــﺪ ﺑــﯽ اﭘــﻞ اﺳــﺖ .از اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر در ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻗــﺪرت ،ﺟﻬــﺖ و ﺷــﺘﺎب در ﯾــﮏ روﻧــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﻮد. ۲ Buy dips ۷ ۳ Retracements ﺷــﻤﺎ ﻗــﺮار ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ۱۴۹ - اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Stochastic :اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم و ﻗــﺪرت روﻧــﺪ را در اﺧﺘ ــﺎر - ۱۵۰ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ دﻫــﺪ .در واﻗــﻊ اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ،ﺳــﺮﻋﺖ و ﻗــﺪرت ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺘــﯽ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ. http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com اﺳﺎﺳــﯽﺗﺮﻳﻦ روش ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت »ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک« ﻧــﺎم ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺧﻄﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻗﯿﻤــﺖ دارد .ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ً دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ رﺳــﻢ ﺷــﺪه اﺳــﺖ؛ ً ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﻮﻧﺪ .ﻣﺜــﻼ اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ای ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای را ﺑ ﯿ ــﻢ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ، ﺷــﺎﻧﺰده دوره ِ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﺘﻪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎز و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﺘﻪی ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی آﺧــﺮ را اﻧ ﺨــﺎب ﮐــﺮدم و ﻫﻤﻪیﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮده و ﺑﻌــﺪ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ را ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﺑــﺮ ۶۴ﮐــﺮدم. ﺑــﻪ ۶۴ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﮐﻨ ــﻢ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋــﺪد ،ﺗﻌــﺪاد ﻧﻘــﺎط دادهﻫﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﮔﯿﺮﻳــﻢ ) ۱۶ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ۱۶ ،ﭘﺎﯾ ــﻦ ۱۶ ،ﺑــﺎز و ۱۶ﺑﺴــﺘﻪ(. زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤﺖﺗــﺎن را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﯾــﺪ ،آن را ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ ﺑــﺮ روی ﻧﻤــﻮداری رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای ﺑﻌﺪیﺗــﺎن روی آن ﺷــﮑﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ .ﺑــﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی ﺑﻌــﺪی )ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ( ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣﯿﻠــﻪی ﻓﻌﻠــﯽ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﻮد .ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ،ﭘﺎﯾ ــﻦ ،ﺑــﺎز و ﺑﺴــﺘﻪی آن ﻣﯿﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺟﻤــﻊ زﻧ ــﺪ و ﺳــﭙﺲ اﯾــﻦ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ را ﺑــﻪ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗﺪﯾ ﺗﺮﻳــﻦ ﻣﯿﻠــﻪی ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ را از ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ ﮐــﻢ ﮐﺮدﯾــﺪ( اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨ ــﺪ .ﺣــﺎﻻ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ ﺟﺪﯾــﺪ را ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﺑــﺮ ۶۴ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟﺪﯾــﺪ را روی ﻧﻤﻮدارﺗــﺎن رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ .آﺧﺮﻳــﻦ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﺑــﺮای ﻣﺘﺼــﻞ ﮐــﺮدن ﻧﻘﻄﻪﻫــﺎ ﺑﮑﺸــﯿﺪ .ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اﻧ ﻬــﺎ ﺑــﺎ آن ﻣﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای اﺧﯿــﺮ و ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻣﯿﻠــﻪی ﻓﻌﻠــﯽ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ،ﯾــﮏ ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽ ﮔﺮاﻓﯿﮑــﯽ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ. در ﮐﻨــﺎر ﻫﻤــﻪی اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری ،روشﻫــﺎی ﻣﺘﻔــﺎوت دﯾﮕــﺮی ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک وﺟــﻮد دارد .ﯾﮑــﯽ از راﯾ ﺗﺮﻳــﻦ روشﻫــﺎ ،رﺳــﻢ دو ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ اﺳــﺖ؛ ﯾــﮏ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺑــﺎ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺑــﺎﻻ و ﯾــﮏ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺑــﺎ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻢ .و ﺑﻌــﺪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﺎﻧ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزار در ﯾــﮏ روﻧــﺪ ،ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ﻦﺷــﺪهای از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ،ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑﺮﺧــﻮرد ﮐﻨ ــﺪ .اﻧــﺪازهی ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻧ ﺎﯾـ ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ۱۵۱ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ را ﺑﺮاﯾ ــﺎن رﻗــﻢ زﻧ ــﺪ .ﻣــﻦ از ﯾــﮏ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺷــﺎﻧﺰده و ﯾــﮏ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﻫﻔــﺖ ﺑ ـﺮای ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک در ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی روزاﻧــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ. اﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ،در ﯾــﮏ ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﺎﻻ ﺑﺮﻧــﺪ ،ﺧﻄﻮﻃــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهﻫــﺎی ﺷــﺎﻧﺰده و ﻫﻔــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﭘﺮاﯾــﺲ اﮐﺸــﻦ را ﺗــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ دﻧ ــﺎل ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﯿﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻪ اﻟﮕــﻮی ﺻﻌــﻮدی ﺧــﻮد اداﻣــﻪ دﻫــﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧــﻂ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺷــﺎﻧﺰده ﺑﺎﺷــﺪ و اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧــﻂ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ۷ﺑﺎﺷــﺪ .ﻫﺮﭼــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧﻄــﻮط ﺑﺮوﻧــﺪ ،روﻧــﺪ ﻗﻮیﺗــﺮ ﺷــﻮد .وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻂ روﻧــﺪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ از دﺳــﺖ دادن ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم ﮐﻨــﺪ )اﮔــﺮ از دﺳــﺖ دﻫــﺪ( ،ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺧﻄــﻮط ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ﻧﺰدﯾﮏﺗــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ. اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم ﺻﻌــﻮدی از دﺳــﺖ دﻫــﺪ ،ﺧــﻂ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهی ﮐﻮﺗﺎهﺗــﺮ زﻣﺎﻧــﯽ ) (۷از ﺧــﻂ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی ِ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دوره ﺑﻠﻨﺪﺗــﺮ زﻣﺎﻧــﯽ ) (۱۶ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﮔــﺬر ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ ،ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﺄﯾ ﺪﯾــﻪای ﺑــﻪ آن ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮد ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی دﯾﮕــﺮ ﻗــﺪرت ﻧــﺪارد و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش اﺳــﺖ. اﻓﺘــﺎد. اﮔــﺮ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ روﻧــﺪی ﻧﺰوﻟــﯽ داﺷــﺘ ﺪ ،ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ ﺑﺮﻋﮑــﺲ اﺗﻔــﺎق ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﮐﻮﺗﺎهﺗــﺮ از ﺧــﻂ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻂ ِ ِ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﻠﻨﺪﺗــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﮔــﺬر ﮐﺮد ،ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﺄﯾ ﺪﯾﻪای ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣــﺪ ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻗــﺪرت ﻧــﺪارد و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ. اﮔــﺮ ﺗﺮﮐﯿ ــﺎت درﺳــﺖ ﺑ ــﻦ ﻣﻘــﺪار ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎ و ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ را در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ،ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﮏ ﺗﻘﺎﻃــﻊ ﺳــﺎده ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ﭼﻄــﻮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗــﺎ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺳــﻮﺋﯿ ﮓﻫﺎی ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ دﻗﯿــﻖ ﺑﺎﺷــﺪ. - ۱۵۲ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل روﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از رواﺑــﻂ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺗﮑﺮار ﺬﯾــﺮ ﺑــﺮای دادهﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ .روشﻫــﺎی ً واﺿﺤــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﺎﻋــﺚ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮﻧﺪ و ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑﺴــﺎﻣﺪ ﺗﮑﺮار ﺬﯾــﺮی اﻟﮕﻮﻫــﺎ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳﻮدآوریﺷــﺎن را اﻧــﺪازه ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ .ﺑــﺮای اﻧﺪازهﮔﯿــﺮی ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳﻮدآوریﺷــﺎن ،ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط آﻣــﺎری ﻣﺜ ــﺖ ﺑ ــﻦ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻫﺴــﺘ ﻢ. ﭘ ﺪاﯾﺶ اﻟﮕﻮ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻣﻌﻤــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان )ﺗﺎﺛ ــﺮی ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ( ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﻟﮕــﻮ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه اﺳــﺖ اﮔــﺮ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ــﺪاش اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﮐﻨﺸــﯽ ﻧﺸــﺎن دادهاﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺟﻬــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺟﻬﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺮﺗــﺮی آﻣــﺎری، ﺗﺎرﻳﺨــﯽ و ﻣﻮﻓــﻖ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﯾﺎﻓــﺖ .ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ اﻣــﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ،ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ،ﻣــﺎ را ﺑــﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﯽ ﻣﻮاﺟــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم از ﭘــﺲ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮ ﻧ آﯾ ــﺪ. ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎی ذاﺗﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل اﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ در ﻣﻌــﺮض دﻗــﺖ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻی ﺑﺮﺧــﯽ از اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﯾــﺪ ،ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﻧ ﮐﺮدﯾــﺪ .در واﻗــﻊ ﺑــﻪ ﺷــﺪت درﺳــﺖ و دﻗﯿــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﮐــﻪ اﺻـ ً ـﻼ ﻋﺠﯿــﺐ ﻧ ﺴــﺖ اﮔــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ در ﺗ ــﮏ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﻄﻠــﻖ ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﯾــﺎ در ﺗ ــﮏ ﺑــﺎﻻی ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪاﯾﻢ .اﻟﮕﻮﻫــﺎ واﻗﻌــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ .در ﻫــﺮ ﺑــﺎزهی زﻣﺎﻧــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ و ﺑــﺎ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﮕﯽ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ،اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ ،ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﭘﻮلﺳــﺎز را دارﻧــﺪ. ﺗ ﺪﯾــﻞ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﺎﺷــﯿﻦ داﺋــ اﮔﺮﭼــﻪ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ ،ﭼﻨــﺪ وﯾﮋﮔــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ آﮔﺎﻫــﯽ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ و در ﻣﻮردﺷــﺎن ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ؛ اﮔــﺮ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ دارﻳــﺪ از ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﭘــﻮل در آوردن اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﻣﻨﻔﻌــﺖ را ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ. ﻧﺨﺴﺖ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ روشﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺗﺸــﮑﯿﻞ دﻫﻨــﺪ ،ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی »ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ« ﺷــﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ دﻫﻨــﺪ .ﻣــﺎ ﺷــﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را از ﻃﺮﻳــﻖ »ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ« ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ؛ در ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا ﻧﺎﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ و ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ِ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ ،ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻧ ﺴــﺖ. ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ۱۵۳ - - ۱۵۴ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻠــﺖ اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ ،ﺗﺠﺮ ﻪای ﺑﻪ دﺳــﺖ آورﻳﻢ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺼــﻮری ﻣﺘﻔــﺎوت را در ﻣــﺎ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ .اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﻣﺘﻔــﺎوت ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﻗــﺪم ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻓــﺮدی ﭼﯿﺴــﺖ. ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ ،ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﺪون ً ﺻﺮﻓــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﮏ اﺷــﺘ ﺎه اﺳــﺖ .اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺷــﺪه اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر وﺟــﻮد دارد. ً دﻗﯿﻘــﺎ از ﺧــﻮد ﮐﻠﻤــﻪاش ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ .اﻟﮕــﻮ ﮔﻮﯾــﺪ ﻣﻌﻨــﺎی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان )ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ( ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ .اﻣــﺎ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﺎﻓــﯽ ،ﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ از ﻃــﺮف اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬﺘــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘ ﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ .ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ، اﻣــﺎ در ﺟﻬﺘــﯽ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﻨــﺪ. ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ ﻧﻤﺎﯾــﺎن و ﺗﺸــﺨﯿﺺ داده ﺷــﻮد ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل وﻗــﻮع ﻧﺪارﻧــﺪ. ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در دﻓﻌــﺎت اﺧﯿــﺮی ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ اﻟﮕــﻮی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪ، ﯾــﮏ راﺑﻄــﻪی آﻣــﺎری ﻣﺜ ــﺖ ﺑ ــﻦ اﻟﮕــﻮ و ﻧ ﯿﺠــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ )ﻫﺠﯿ ــﮓ ،ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی(... ، ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻟﮕــﻮ را ﻣﺤﻘــﻖ ﮐﻨ ــﺪ .ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ راﺑﻄــﻪی آﻣــﺎری ﺑ ــﻦ اﻟﮕــﻮ و ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑﺮآﻣــﺪه از اﻟﮕــﻮ ،ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ اﺳــﺖ .ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۵۵ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻮدن ﯾــﺎ ﻧ ــﻮدن اﯾــﻦ راﺑﻄــﻪی ـﺎری ﻣﺜ ــﺖ ،ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺰرگ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ آﺷــﮑﺎر آﻣـ ِ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن، ﺷــﻮد ،ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ً ﻟﺰوﻣــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا در ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ )ﻧــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻮد( ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی دﻟﺨــﻮاه ﺷــﻮد و ﺑﻌــﺪ در ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻧ ﺎﯾــ دﻟﺨــﻮاه ﺑ ﺸــﺘﺮی ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد. ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ، ﺑﺮاﯾ ﺎن ﯾﮏ ﻣﺜﺎل ﻏﯿﺮﺗﺠﺎری زﻧﻢ ﺗﺎ درک اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ راﺣﺖﺗﺮ ﺷﻮد. اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ ﺑــﺎ وزن ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻫــﺰاران ﺑــﺎر ﺑــﻪ ﻫــﻮا ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪش ،ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی واﺿــﺢ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺮدﯾــﺪ آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮد و ﺑ ــﻦ ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑﺮاﺑــﺮ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫــﺪ ]اﺣﺘﻤــﺎل[ ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ،ﯾــﮏ ﺗــﻮ ﺳــﺮی ﻫﺰارﺗﺎﯾــﯽ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑــﻪ ﻫــﻮا ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ ،ﻫﻤــﺎن داﺷــﺖ .اﮔــﺮ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ِ اﻟﮕــﻮی ﻣﺸــﺎﺑﻪ آﺷــﮑﺎر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ .ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﻫﺰارﺗﺎﯾــﯽ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ،ﺗﻌــﺪاد ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺑﺮاﺑــﺮی از ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣﺪن ﺳــﮑﻪ. ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑ ــﻦ ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ،در ﻫــﺮ اﻧــﺪازهی زﻳــﺎدی از ﺳــﮑﻪ ﺗــﻮ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی آﻣــﺎری ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ .اﮔــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ را ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد ﺗــﺎ ﺑــﺮ روی اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺷــﺮط ﺑ ﻨــﺪم ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺰار ﺑــﺎر ﺑــﺎﻻ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ ،ﻫــﺮ ﻃــﺮف ﺳــﮑﻪ ﭼــﻪ ﺷــﯿﺮ ﺑﺎﺷــﺪ ﭼــﻪ ﺧــﻂ ،اﺣﺘﻤــﺎل آﻣــﺪن ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪی ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ،ﺷــﺮط ﺑﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﺳــﺖ و ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺷــﺮط را ﺑــﺮدم .از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﺷــﺮط ﺑﺴــﺘﻦ ﺑــﺮ روی "ﻧ ﯿﺠــﻪی" ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻃــﯽ ﻫـﺰاران ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ ﻣﺴــﺌﻠﻪی دﯾﮕــﺮی اﺳــﺖ. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻟــﯽ ﺑ ــﻦ ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﻢ ،ﺗﻼﺷــﯽ ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻧ ﮐﻨــﻢ. ﭘ ﺠــﺎه ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داد ﭼــﻮن ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗــﻮ ﭘ ﺠــﺎه ﻃــﯽ ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ وﺟــﻮد دارد ،ﺗﻮاﻟــﯽ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ،ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺗﺼﺎدﻓﯽ اﺳــﺖ .ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﯾﻌﻨﯽ ﻫــﺮ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﻣﺘﺤﻤﻠــﯽ از ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر »ﺷــﯿﺮ« ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد ،ﯾــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر »ﺧــﻂ« ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد. - ۱۵۶ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ]ﺗﻮاﻟــﯽ[ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿــﻖ را ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺸــﮑﻞ ﺳــﺎزد؛ ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل دﯾــﺪن ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ در ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺑــﺎﻻ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه اﺳــﺖ .اﻟﺒ ــﻪ ﯾــﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎی ﻣﻬــﻢ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺗﻮﺿﯿ ـ ﺧﻮاﻫــﻢ داد؛ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل دارای ﯾــﮏ روﻧــﺪ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﺆﺛــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ. روشﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ،اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ/ ﻓــﺮوش را ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد .اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎریای ﮐــﻪ ﺑﺎ ﭘﺎﯾﺎﯾــﯽ آﻣﺎری ْ ۱ﺧﻮدﺷــﺎن ً ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺜــﻼ ﮐﻨ ــﺪ. را ﺗﮑــﺮار ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ ﮐــﻪ در ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺑــﺎ اﺑﻌــﺎد ﺑــﺰرگ ،در ۷۰درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ درﺳــﺖ و در ۳۰درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﻧﺎدرﺳــﺖ از آب در آﯾــﺪ .اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ،در ﻫــﺮ ﺳــﺮی از ﭘﺪﯾــﺪار ﺷــﺪن اﻟﮕﻮﻫــﺎ ،ﺗﻮزﻳﻌــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی درﺳــﺖ و آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎدرﺳــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ وﺟــﻮد دارد .ﯾﻌﻨــﯽ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ از ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨ ــﻢ و در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﻋﻤﻠــﯽاش ﮐﻨ ــﻢ ،ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﺗــﺎ ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﮐــﺪام ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠ ـﺰا در ﻫــﺮ ﺳــﺮی، ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾ ــﺪ. ﻋﻠﺘــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ و رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ،ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽای ﺧﻼﺻــﻪ و ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪه از ﻫﻤــﻪی دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪای ﺷــﻮﻧﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )ﺑﺮآﻣــﺪه از ﻓــﺮوش ﺑﺸــﻮﻧﺪ .درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ "ﻧ ﯿﺠــﻪی" ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ِ اﻟﮕﻮﻫــﺎ( ﺑﻌــﺪ از اﯾﺠــﺎد اﻟﮕﻮﻫــﺎ و ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻣﻘــﺪار ﻧﺴــﺒﯽ ﺗﻌــﺎدل ﯾــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،رﻓﺘــﺎر ﺗﺮﮐﯿــﺐ و ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪهی ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در اﯾﺠــﺎد اﻟﮕــﻮ ﺷــﺮﮐﺖ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ ﺑﺎﻋــﺚ اﯾﺠــﺎد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﻮد .درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا، ﻧﺎﺷــﯽ از ﻣﯿــﺰان ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺑــﺎزار ،ﺑﻌــﺪ از ﮐﻨــﺪ. اﯾﺠــﺎد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺛ ــﺖ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ ،رﻓﺘﺎر ﺟﻤﻌﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ،ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎ را اﯾﺠﺎد ۱ ﮐﻨﺪ. ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﻋﺘﻤﺎد و اﻋﺘ ﺎر ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۵۷ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ رﻓﺘــﺎر ﻏﯿﺮﺟﻤﻌــﯽ و ﻓــﺮدی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ،ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ. ً ﺻﺮﻓــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهای از ﺟﺮﻳــﺎن واﮐﻨــﺶ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوشﻫــﺎ را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﯾــﺎ ﻏﻠــﻂ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ .و ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دارد ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدهاﻧــﺪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧــﺪارد .رواﺑــﻂ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﻫﺪفﻫــﺎ و ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻨﻔــﺮد را )ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺛ ــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺑــﺎﻻ را دارﻧــﺪ( ﺑــﺎ ﻣﺒ ــﺎی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻓــﺮدی را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ. اﻟﮕﻮﻫــﺎ اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ،ﺑــﻪ ﺻــﻮرت درﺻــﺪی و ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ ،ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ. درک ﻧ ﺎﯾــ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﺑــﺎ آن آﺷــﻨﺎ ﻫﺴــﺘ ﻢ .اﻣــﺎ آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﮐﺎﻓــﯽ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهای ﮐــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺑ ـﺮای ﭘــﺮدازش اﻃﻼﻋــﺎت ﺗ ﻈﯿــﻢ ﺷــﺪه ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﻢ. ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ ،ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾــ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ را در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ،ﺑــﻪ ﻃــﻮری ً ﻣﺜــﻼ ﮐــﻪ ﻣﻨﻌﮑﺲﮐﻨ ــﺪهی واﻗﻌﯿــﺖ آن وﺿﻌﯿــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﭘــﺮدازش ﻧ ﮐﻨــﺪ. اﮔــﺮ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ، ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻧﺪاﻧ ــﻢ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪی اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﭼــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .اﮔــﺮ ﺑــﺮد ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ،ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ]ﺑــﺮد[ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ .و اﮔــﺮ ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎی ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ، اﯾــﻦ ﻃــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. ذﻫﻦ ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻓﻄﺮی ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪای ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ را ﺑﺎ ﺧﺎﻃﺮات ً ﮐﻨﺪ .ﻫﻤﯿﻦ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﻫﻤﺎﻧ ﺪ و ﺗﺠﺮ ﯿﺎت ﮔﺬﺷﺘﻪﻣﺎن ﺑﻪ ﻫﻢ ﻣﺮﺗ ﻂ ﻣﺸﺎﺑﻪ، ﺣﺎﻟﺖ ﻓﻄﺮی را ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﺎور راﯾ ﮐﻪ »ﻫﺪف ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﺮدن ﻧ ﯿﺠﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﻌﺪی اﺳﺖ« را ﺗﺮﮐﯿﺐ ﮐﻨ ﺪ و ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗ ﺐ اﺟﺮا ﮐﺮدن ﺳﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺑﺎ ﯾﮏ روش ﺗﮑﻨ ﮑﺎل و ﺑﺪون اﯾﺠﺎد ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺧﻄﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﻨﺸﺎء ﺗﺮس ،ﺑﺴﯿﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. - ۱۵۸ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺗﺠﺮ ﻪی ﺑﺮد دو ﯾﺎ ﺳﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﭘﺸﺖ ﺳﺮ ﻫﻢ ﺑﺎ ﻫﻤﺎن روش ﺗﮑﻨ ﮑﺎل ﺑﻪ ﻃﻮر ﺷﻮد ﺑﯽ ﭼﻮن و ﭼﺮا ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﻢ ﮐﻪ ﺳﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش ﻃﺒ ﻌﯽ ﺑﺎﻋﺚ ﺑﻌﺪیای ﮐﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﮐﻨ ﻢ ﻫﻤﺎن ﻧ ﯿﺠﻪی ﻗﺒﻠﯽ را اﯾﺠﺎد ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد. ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﺻﺤــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎل را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﻳــﻢ ،اﮔــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﺎ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ،ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ؟ ﺿﻤﻨـ ًـﺎ ،ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ،ﺑــﺮای رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﺧــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ؟ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ در ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻣﺤــﻮ ﺷــﻮد .ﭼــﻮن از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ رود؛ ﻫﯿﭻوﻗــﺖ! ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺑــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺸــﺎﺑﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺻــﺪق ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .ﺑﻌــﺪ از ﺑﺎﺧــﺖ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ،ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﺣﺴــﯽ را اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﺷﺎﻧﺴــﯽ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن وﺟــﻮد ﻧــﺪارد .ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر ،ﻧﺎاﻣﯿــﺪی ﯾــﺎ اﺣﺴــﺎس ﺷﮑﺴــﺖ ﺗﺠﺮ ــﻪی دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ را ﺑــﺎ وﺿﻌﯿــﺖ ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﮐﻨــﺪ .ﻣــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ً ﯿﺠﺘــﺎ آن را رد ﮐﻨ ــﻢ. وﻧ ً اﺻــﻼ ﺷــﺒ ﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺳــﻌﯽ دارد واﻗﻌﯿــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫــﺪ ﻧ ﺴــﺖ .در ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ، اﺷــﺎره ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﻫﯿـ راﺑﻄــﻪ ﯾــﺎ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑ ــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘﻦﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد .ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ آﯾ ــﺪ ،ﭘﺮﺗــﺎب ﺑﻌــﺪی ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ وﺿﻌﯿــﺖ ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻗﺒﻠــﯽ ﻧــﺪارد .ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻣﺠــﺰا از ﻃــﺮف ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻗﺒﻠــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿــﯽ ﯾﮑﺴــﺎن اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل و ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی وﺟﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ، ﺑﺎﯾــﺪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﯾﮑﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۵۹ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻧ ﯿﺠــﻪ را در اﻟﮕــﻮی ﻗﺒﻠــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮد ،ﺑـﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دﻫــﺪ ﺣﺎﺿــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﻣــﺎ ﻫﺮﮔــﺰ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ از آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﯾﮑﺴــﺎن ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ دارﻧــﺪ ﯾــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد .ﺧﺒــﺮ ﺧــﻮب اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ داﻧﺴــﺘﻦ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻧ ﺴــﺖ .در واﻗــﻊ ،ﻟــﺰو ﻧــﺪارد ﻫــﺮ ﮐــﺪام از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻄﻠﻮﺑــﯽ در آﺧﺮﻳــﻦ ﺳــﯿﮕﻨﺎلدﻫﯽ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر داﺷــﺘﻪ ،ﺑ ـﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد. اﮐﻨــﻮن ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ اﻣــﺮوز ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ،ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ ﺑ ـﺮای ﺧــﻮد و ﺑــﺎ ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ از اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ )ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻫﯿــ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و ﺣﺮاﺟــﯽ آزادی ،ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ دﺳﺘﺮﺳــﯽ دﯾــﺪاری ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل وﻗــﻮع ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارد ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﮐﻨ ﺪ( واﻗﻌﯿــﺖ وﺿﻌﯿﺖ ﻣــﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﯾﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪ ﯾــﺎ ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ ﮐــﺪام ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ،ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﮐﺪاﻣﯿــﮏ از آﻧﻬــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺮد ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑﺎﺧــﺖ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﻧ ــﺰ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ .اﻣــﺎ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ،ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ اﺷــﺎره ﮐــﺮدﻩام ،ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد/زﻳﺎن ۷۰ﺑــﻪ ۳۰ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ. ﺧﻼﺻــﻪ ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ/ ﻓــﺮوش ،ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا از ﻃــﺮف ﯾــﮏ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل وﺿﻌﯿ ــﯽ ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻏﯿﺮﻗﻄﻌــﯽ و اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ در ﺑــﺮ دارد .وﻗﺘــﯽ ﮔﻮﯾــﻢ ﻧ ﯿﺠــﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ،ﭼﻨ ــﻦ ﺑﺮداﺷــﺖ ﻧﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ روش ﺷــﻤﺎ ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ،ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﮐﻠــﯽ ﺳــﻮد/زﻳﺎن ۷۰ﺑــﻪ ۳۰درﺻــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﭘــﺲ ۷۰درﺻــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠﺰاﯾــﯽ در ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ً اﺻــﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ؛ ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ ﻣــﺎ را ﺑــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻧﮑﺘــﻪی دوم ﻣﻮاﺟــﻪ ﮐﻨــﺪ. - ۱۶۰ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com دوم اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ،اﻣــﺎ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ ،اﻣــﮑﺎن ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص از اﯾــﻦ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣــﻼت وﺟﻮد ﻧــﺪارد. ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ در آن داﻧ ــﻢ ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﺑــﺮای دﯾــﺪن ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ ﻃــﯽ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ وﺟــﻮد دارد ،ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ﻟﺤﻈــﻪی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ،ﺑــﺮآورد ﮐــﺮدن درﺳــﺘﯽ اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ را ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ ﺳــﺎزد .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﻣــﺎ ﻫﺮﮔــﺰ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿـ ِ ـﺖ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻧﻈــﺮ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻦ )در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً ـﻼ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ( ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﮐــﻢ اﺳــﺖ. ً ﮐﺎﻣﻼ اﯾــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺣــﺪس ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ،اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺎﺷــﺪ .ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ از وﺟــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ وارد ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺸــﻮد ﺧﺒــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ،اﻣــﺎ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻔﻬﻤــﻢ آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺰرگ دﯾﮕــﺮی وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺳــﻬﺎم ﻣﺠ ـﺰای DOWﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد .در ﭼﻨ ــﻦ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳـ ِ ـﺪ در دﺳــﺘﺮس ،ﺑــﺮای ﺟــﺬب ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺪﯾــﺮ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ،ﺑ ــﺶ از ﻣﯿ ـﺰان ﮐﺎﻓــﯽ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪهی اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ،ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ً واﻗﻌــﺎ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑﺸــﻮﻧﺪ .ﺣــﺪس ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺑــﺮآورد اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎ ﻧ ــﻮد زﻳـﺮا ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﻣﺎﻧــﻊ ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ در ﻇﺎﻫــﺮ )و ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﻃﻼﻋــﺎت ﺧﺼﻮﺻــﯽ( ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪهی ﻗﻄﻌــﯽای ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ. ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﺑــﺮ روی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ اﺗــﮑﺎ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺮای ﻣــﺎ ،ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻣﺎن را اﺟــﺮا ﮐﺮدﯾــﻢ ،اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ .در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪی ﺑــﺎزار ،ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﻫــﺮ ﻣﻨ ﻌــﯽ ،ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ،ﺑــﺎ ﻫــﺮ اﻧــﺪازهای وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﻄــﻮر ﮐﺴــﯽ ﺗﻮاﻧــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﺑــﺮآورد ﮐﻨــﺪ؟ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿﻖﺗــﺮ ،اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ در ﺟﻬــﺖ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺸــﻮد را ﭼﻄــﻮر ﺷــﻮد ﺑــﺮآورد ﮐــﺮد؟ ﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص را ﺑــﺮآورد ﻣــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ِ ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺳــﺎده ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت در ﻣــﻮرد ﻣــﺪل و اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺛ ــﺖ آﻧﻬــﺎ در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ ،دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪ ﻧﺪارﻳــﻢ .ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻧــﺪازه و ﻣــﺪل ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ "ﻗـﺮار اﺳــﺖ" ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪهاﯾﻢ ،وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ، اﺣﺘﻤــﺎل درﺳــﺘﯽ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا ،در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی در ﺣــﺪود ﺻﻔــﺮ ﺑــﻪ ۹۹درﺻــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ .و ﺑﺮﺧــﻼف ﺗﻔﮑــﺮ اﺷــﺘ ﺎه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﻧ ﺴــﺖ. ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻣﯿـﺰان ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن ،ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻣﻌﻘــﻮل داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺧﺼﻮﺻــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﯾــﺎ اﮔــﺮ در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس واﻗﻌــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ .ﻣﺜـ ً ـﻼ اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﻣﺪﯾﺮ ﯾــﮏ ﺻﻨﺪوق ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ و وی ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ دارد ﻧﺴــﺒﺖ زﻳــﺎدی از ﻣﻮﺟــﻮدی ﺳــﻬﺎم Dowﺧــﻮد را ﺗﺨﻠﯿــﻪ ﮐﻨــﺪ )ﺑﻔﺮوﺷــﺪ( و درﺳــﺖ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻠﻔــﻦ را ﻗﻄــﻊ ﮐــﺮدم ،روش ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣــﻦ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ DOWرا ﺑﺪﻫــﺪ ،ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻘﻮﻻﻧــﻪ در ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ،ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﯽﺗﺠﺮ ــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ دو اﺣﺘﻤــﺎل )ﯾــﺎ ﺑــﺎﻻ و ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ( وﺟــﻮد دارد ،اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﺮد ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا ً اﺳﺎﺳــﺎ ﺷــﺒ ﻪ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه اﺳــﺖ .در ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﺑـﺮای ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن وﺟــﻮد دارد زﻳـﺮا وزن ﺳــﮑﻪ در ﻫــﺮ دو ﻃــﺮف "ﺑﺮاﺑــﺮ" اﺳــﺖ .در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ،ﻧ ﯿﺠــﻪی ورود ﻣﻘــﺪار "ﻧﺎﺑﺮاﺑــﺮ"ای از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۶۱ - - ۱۶۲ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ً ﺻﺮﻓــﺎ وارد ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻘــﻂ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ،اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻮﭼــﮏ ﺷــﻮﯾﺪ و ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ ﯾــﮏ ﻣﺪﯾــﺮ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﻓــﺮوش ﺑﺸــﻮد ،اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ﭼﯿــﺰی ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﺻﻔــﺮ اﺳــﺖ. ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑــﺮود ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﻫﯿـ ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠـﺰا ﻧــﺪارد) .ﺗﺄﺛ ــﺮی ﺑــﺮ ﮐﺎرﮐــﺮد اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧــﺪارد( اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ،ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ دارد ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮﻧﺪ. از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﺷــﺨﺎﺻﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوشﺷــﺎن را ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﻫﯿــ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ ،ﯾــﺎ ﻧ داﻧ ــﻢ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼﻘــﺪر ﺑــﺰرگ ﺑﺎﺷــﺪ ،اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ( ﻫﻤــﻮاره ﻣﺘﻐﯿــﺮی ﻧﺎﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ اﺳــﺖ و ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد ﺗﻌــﺪاد ﮐﻠــﯽای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ، ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧــﺪارد. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺳﻮم اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ دﻻﯾــﻞ ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧﺖﻣــﺎن را ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ ﮔﻮﯾ ــﺪ. اﮔــﺮ ﻋــﺪم دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐﻪ ﻧــﻮع و اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان )ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ﺛ ــﺖ آﻧﻬــﺎ در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ( ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮآورد ﮐــﺮدن اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠــﺰا ﺷــﻮﻧﺪ ،ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻗﺼــﺪ ﺛ ــﺖ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را دارﻧــﺪ ﻫــﻢ ﻫﯿــ راﻫــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ. ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن ،دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ،ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ را ﻟﺤــﺎظ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ؛ اﮔــﺮ در واﻗــﻊ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ. ً ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻫﻤــﺎن روزی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪی ﺳــﻮﯾﺎ )در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﻗﺒﻠــﯽ( ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ۴۰۰ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ را در ﺑــﺎزار ﺑﻔﺮوﺷــﺪ ،ﺷــﻤﺎ در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ ﺑﻮدﯾــﺪ .درﺳــﺖ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ،ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻓــﺮوش از ﯾــﮏ ۲ ای ۷و ۱۶درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﺪ؛ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﮐــﺮاس ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک دو دوره ِ ﻫﻤﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ ﻗﺒﻠــﯽ ﺗﻮﺿﯿـ دادم .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ دو ﻗــﺮارداد ۵۰۰۰ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای را ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ .ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﭘــﺮ ﮐﻨ ــﺪ و ﺣــﺪود ﭘﺎﻧــﺰده دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪهای ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در آن، ﺑــﺎزار ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ۱۰ﺳــﻨﺖ )ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر( ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ. ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺷــﺪ زﻳــﺮا ای ﻓــﺮوش ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ،ﻣﻮﺟــﯽ از واﮐﻨــﺶ زﻧﺠﯿــﺮه ِ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ را آﻏــﺎز ﮐــﺮد .ﮐــﺮاس ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک دورهای ۱۶/۷ ﺷــﻤﺎ ،ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺧــﻮد را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ ،ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ دﻫــﺪ ﮐــﻪ در اﺻــﻞ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ. ۲ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﮐـﺮاس اوور وﻗﺘــﯽ ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺷــﻮد ﮐــﻪ دو ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻘﺎﻃــﻊ در ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ .ﻣﻨ ــﻊFactcoins.com : ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۶۳ - - ۱۶۴ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﯾﻌﻨــﯽ ﺑ ــﻦ ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی آﻧﻬــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽای ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺷــﻤﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ،ﻫﯿ ارﺗ ﺎﻃــﯽ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ. زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دو ﺧــﻂ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﮔــﺬر ﮐﻨ ــﺪ ،ﻓﺮﻣــﻮل رﻳﺎﺿــﯽ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻧ ﺎﯾ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آﻣــﺪه از ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪن اﯾــﻦ اﻟﮕــﻮی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ از ﻗﺒــﻞ ،اﮔــﺮ در ﻫﻤــﺎن ﻟﺤﻈــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺑﮑﻨ ــﺪ ،اﺣﺘﻤــﺎﻻت "ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ" ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .ﻫﺮﭼﻨــﺪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ،اﻟﮕــﻮ "ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ" ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﯾــﺎ "دﻟﯿــﻞ" آن را ﻧﺸــﺎن ﻧ دﻫــﺪ .ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎی رﻳﺎﺿــﯽ و ﺧﻄﻮﻃــﯽ ﮐــﻪ روی ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﺑـﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﻢ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ "ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ" ﻗــﺮار اﺳــﺖ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨــﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ "ﭼﮕﻮﻧــﻪ" ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ )اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ( ،ﯾــﺎ در ﻣــﻮرد "دﻻﯾــﻞ" اﺳﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را اﻧﺠــﺎم داده ﯾــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ ،اﻃﻼﻋــﯽ در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ. ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ،ﺑــﺎ ﺗﻮﺿﯿﺤــﺎت ﺿﻤﯿﻤــﻪ ﺷــﺪه در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺛ ــﺖ ﺷﺪنﺷــﺎن ،وارد ﺑــﺎزار ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ. اﮔــﺮ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورود و ﺧــﺮوج از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ً ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ﺑــﺎزار ﺷــﺪ، ﮐﺮدﻧــﺪ ﺿﻤﯿﻤــﻪی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﺗﻮاﻧﺴــﺖ آن دﻻﯾــﻞ را ﺑــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ ]اﻓـﺮاد[ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارد .اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻧ اﻓﺘــﺪ ،دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺗﺮﻏﯿﺐﮐﻨ ــﺪه ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در ذﻫــﻦ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺎﻧــﺪ و اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ ً ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﺑــﺮای ﺑﺎﻗــﯽ اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﺑــﺎزار "ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم" ﺷــﻮﻧﺪ .ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ دﻻﯾﻞﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ در ﻣﯿــﺎن ﺑﮕﺬارﻧــﺪ. ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﭼــﺮا در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ ﯾــﺎ ﺑﺎﺧﺘﻪاﯾــﻢ )ﯾﻌﻨــﯽ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۶۵ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑﺮﻋﮑــﺲ(، اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ از ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺠــﺰا دﻟﯿــﻞ ﺛ ــﺖ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑ ﺮﺳــﯿﻢ .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،ﺑــﺎ ﻓــﺮض اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ را آﻏــﺎز ﮐﺮدهاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ارﺗ ــﺎط داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ در ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ دﺧﯿــﻞ ﺑــﻮده اﺳــﺖ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮده و از آﻧﻬــﺎ ﻧﻈﺮﺳــﻨﺠﯽ ﮐﻨ ــﺪ. ﺑــﺮای ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ،ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش در ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﻣﻮردﻧﻈــﺮ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﺳــﺎ را ﺛ ــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﮕــﺬارد .ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﻃــﻼع دارم ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﭼﻨ ــﻦ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ ﻧ ﮔــﺬارد. اﻣــﺎ ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ،ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن را در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﮔــﺬارد ﺗــﺎ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ارﺗ ــﺎط ﺑﺎﺷــﯿﺪ و دﻟﯿــﻞ وارد ﮐــﺮدن ﺳﻔﺎرشﺷــﺎن ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد را از آﻧﻬــﺎ ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ .ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ از ﯾــﮏ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ارزﺷــﯿﺎﺑﯽ ﺷــﺪه ﯾــﺎ ﯾــﮏ روش اﺧﺘﺼﺎﺻــﯽ ﮔﺮانﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ ،ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺻﺤﺒــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .و در ﻣــﻮرد آن ﻋــﺪه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﻫﯿــ ﺗﻀﻤﯿ ــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ در ﻣﯿــﺎن ﮔﺬارﻧــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ .ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ را ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ؟ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری در وﻫﻠــﻪی اول، ﻓﻘــﻂ دﻻﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑــﺮد ،درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﺳــﻄﺢ ﻣﻬــﺎرت ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ،ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑ ﺸﺘﺮﺷــﺎن، ﻫﯿ ﮐــﺪام ﺻﺎدﻗﺎﻧــﻪ "دﻻﯾــﻞ" ﺧــﻮد ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻓــﺎش ﻧ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ .اﯾــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ؛ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺤــﺾ ﻓــﺎرغ از ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ادﻋــﺎ. اﮔﺮﭼــﻪ ،ﺟــﺪای از اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺻﺤﺒــﺖ دارﻧــﺪ ،و اﯾ ﮑــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ را ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﯾــﺎ ﻧــﻪ ،ﻣﻨﺎﺑــﻊ دﺧﯿــﻞ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘ ــﻮع ﻫﺴــﺘ ﺪ و دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ را ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻣﺘﻔــﺎوت ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ - ۱۶۶ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﯾــﮏ راه ﻋﻤﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن دﻻﯾــﻞ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ وﺟــﻮد داﺷــﺖ ،اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎدهی ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺑﺎﻗــﯽ اﻓـﺮاد ﺑــﺎزار ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ارﺗ ﺎﻃــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺧﯿﻠــﯽ ﺑﻌﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ. ﺣﺘــﯽ در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ،ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از روش ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ،در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ ،ﻫﻤﭽﻨــﺎن راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن ﻋﻠــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﻣﺎن ﻧﺪارﻳــﻢ. ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ دﻧ ــﺎ ،ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻫــﻢ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ از ﻋﻠــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﯾﮑــﯽ از آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﺷــﯿﺪ .ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ ﺑﺮﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺒﻠــﯽ را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻳــﺪ و ﺑﻌــﺪ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ ،ﯾــﺎ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺒﻠــﯽ را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮداﺷــﺘﻪ و ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ. ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﭼــﺮا ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻣــﺮدم ﺻﺪﻫــﺎ ﻫــﺰار دﻻر ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺻﻨﺪﻟــﯽ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﻮرس ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﺮدﻧــﺪ؟ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺪﻓﻤﻨــﺪ و داﻧﺴــﺘﻪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ را ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش را ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑﺮﻧــﺪ ،از دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺷــﺎن ً ﮐﺎﻣــﻼ آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ .دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷﺪنﺷــﺎن و ﺑﺎﺧــﺖ اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ را داﻧ ــﺪ زﻳــﺮا آﻧﻬــﺎ ﻫﻤــﺎن ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ. ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش و اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ آن ،دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ. داﺷــﺘﻦ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش )ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ ﻧﺴــﺨﻪی ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﺪه ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﺪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ و ﭘﺮ ﺎزدهﺗﺮﻳــﻦ ﺑ ﻨ ــﻢ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑﺎﻋــﺚ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ .دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش آﻧﻬــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎﺧﺖ ﺗــﺎ اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه ﻣﻨ ﻌــﯽ ﮐــﻪ از آن ﺻــﺎدر ﺷــﺪﻧﺪ را ﺑ ﯿ ﻨــﺪ و ﺑﺸــﻨﻮﻧﺪ. در ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت ،آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن را ﺷﻨﺎﺳــﺪ و ﺑﻌﻀــﯽ اوﻗــﺎت اﮔــﺮ ارﺗ ــﺎط ﻣﺴــﺘﻘﯿ ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﯾــﺎ ﻋــﺪم ﺣﺮﮐــﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ آن را ﺑــﻪ وﺿــﻮح ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﺪ. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ ﻣــﺎ را از دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﻣــﺎن آﮔﺎه ﮐﻨــﺪ، ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﺧﻮدﻣــﺎن اﺳــﺖ .ﻋﻠﯽرﻏــﻢ وﺟــﻮد اﻗﻠﯿ ــﯽ ﻣﺠــﺰا ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۶۷ - در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ،ﭼﻬﺎر ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣــﺎ را ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﻣﻨﻄــﻖ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت از آﻧﻬــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ،ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ. ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ درﺳﺖ اﺳﺖ و ﻣﺎ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﻮﯾﻢ. در ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ّاول ،ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ از آن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ﺎﯾــﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ اﻟﺰ ً اﻣــﺎ ﺷــﺒ ﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﺳــﻔﺎرش ﺷــﺪه اﺳــﺖ .و اﯾــﻦ ﺗﻌــﺪاد از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪه اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ،ﻣــﻮرد ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺛ ﺖﺷــﺎن ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﻣــﺎ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول ﭼﻨ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﺑﮑﻨ ــﻢ ،ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ. - ۱۶۸ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ ﻧﺎدرﺳﺖ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺑﻬﺮﺣﺎل ﺑﺮﻧﺪه ﺷﻮﯾﻢ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ ﻧﺎدرﺳﺖ اﺳﺖ و ﻣﺎ .۱در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم ،در ﻧ ﯿﺠــﻪی »ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﯾــﺎ »ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ .اﯾــﻦ ﺑﺮدﻫــﺎ »ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا ﻫــﺪف اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕــﻮی رﻓﺘــﺎر ﺟﻤﻌــﯽای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮ آﺗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺧــﻮدش را ﮐﺎﻣــﻞ ﮐﻨــﺪ. ﮐﻨــﺪ( را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺎزﻳﻢ. در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﺳــﻮم ،ﻣــﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ زﻳـﺮا در واﻗــﻊ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﺎدرﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ. ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﻏﻠﺒــﻪی ﺑ ﺸــﺘﺮی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی دﯾﮕــﺮی وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﻣﻨﻄــﻖ و اﺳﺘﺪﻻلﺷــﺎن آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾـ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ رﺳــﺎﻧﺪه ﺑﺎﺷــﺪ .ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﻏﯿــﺮ از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ،ﻫﺠﯿ ــﮓ ﯾــﺎ ﻗــﺮاردادی ،ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺧــﻼف ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ را ﯾــﮏ »ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻌﮑــﻮس« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑ ﺎﻣﯿــﻢ. از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪه ﺗﻮاﻧ ــﺪ »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﯾــﺎ »ﻫﻤﺰﻣــﺎن« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﺷــﻨﺪ زﻳــﺮا ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ، ﺑــﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ و ﻣــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ،اﺻـ ً ـﻼ ﻫﯿ ـ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ »ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ از اﯾــﻦ ﺟﻬــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ »ﻣﺘﻔــﺎوت« از ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ. .۱در ﭼﻬﺎرﻣﯿــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ ،ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ اﺣﺘﻤــﺎل ورود ﻋــﺪهی زﻳــﺎدی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ .ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮآورد ﻣــﺎ از ﺷـﺮاﯾﻂ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻋﺎﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ .ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐﻤﺘــﺮ اﻣــﺎ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ۱۰۰درﺻــﺪ درﺳــﺘﯽ ،اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ. .۲ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﻏﯿﺮ از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی، دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ در اﺻــﻞ ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻗـﺮاردادی ﯾــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ داﺷــﺘ ﺪ ﺛ ﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ. ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﻃــﺮف ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ؛ اﻣــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ،ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﯾــﺎ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻪ اﺧﺒــﺎر ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ داﺷــﺘ ﺪ .ﺗﻮﺟﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ،ﻫﯿ ﮐــﺪام از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪﻧﺪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﻟﺰوﻣـ ًـﺎ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ »ﻣﻄﺎﺑــﻖ« ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾــﻢ ،ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ. .۲اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ اﻓﺘــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ،ﻫﻤﮕــﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ،اﻗﻠﯿــﺖ اﻧﺪﮐــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺰرگ را در رﻓﺘــﺎر ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﯾــﺎ اﻣــﮑﺎن در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦﺷــﺎن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ .اﻗﻠﯿــﺖ اﻧﺪﮐــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺎ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻣﻮاﻓــﻖ ﻧ ﻮدهاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻧﻈ ـﺮات دﯾﮕــﺮی در ــﺎرهی ﺑﻬــﺮه ﺑــﺮدن از اﯾــﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ .ﻣــﺎدا ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑـ ِ ـﺰرگ ﻧﺴــﺒ ًﺎ اﻧــﺪک ،ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻓﺮاﺗــﺮ رﻓﺘــﻦ و ﺟــﺬب ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻫﺴــﺘ ﺪ، ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ اﮐﺜﺮﻳــﺖ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺳــﺎزﻧﺪ ،ﺑﻠﮑــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ. ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ درﺳﺖ اﺳﺖ اﻣﺎ ﻧﻬﺎﯾ ًﺎ ﺑﺎزﻳﻢ. .۳از ﻣﻨﻈــﺮ ﻋﻤــﻮ ،ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮد زﻳــﺮا درﺻﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎ ﻣــﺎ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑﻮدﻧــﺪ .اﻣــﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۶۹ - - ۱۷۰ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش ،اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮد ﭼــﻮن ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل در ﺳــﻤﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘ ــﻢ و ﺑﺎﺧﺘ ــﻢ. ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد واﻗﻌــﯽای از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﮐــﻪ وارد آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﻧ ﺴــﺖ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺰرگ در ﻫــﺮ ﮐﺠــﺎی ﺟﻬــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺜ ــﺖ ﻫــﺮ ﺑــﺮآورد ﻣــﺎ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ،در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺧــﺎص را ،ﺑﯽاﺛــﺮ ﮐﻨــﺪ. ﭼﻬﺎرم ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،ﺗﺄﯾ ــﺪی ﺑــﺮ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﻧ ﺴــﺖ. ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﯾﮑﺠــﻮر ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﺪﯾﻢ ،وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮﻧﺪ .ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ،ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﻧــﺪازهاش و اﯾ ﮑــﻪ آﯾﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑ ــﺪد ،ﺑــﻪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ اﯾﺠﺎدﮐﻨ ــﺪهی ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش اﺿﺎﻓــﻪ ﺷــﻮد و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻮد. ﻫﺮ ﺳﻔﺎرش ﻣﻬﻢ اﺳﺖ! ﺣــﺎﻻ ﺧﻮدﺗــﺎن را در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻏﺎﻟﺒــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ اﺳــﺖ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺮد ﺷــﻤﺎ ﺷــﻮد .ﺗﻤــﺎم ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻫﺠﯿ ــﮓ و ﻗ ـﺮاردادی ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش دارﻧــﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻤــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ،ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺧﺒــﺮی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ،ﭼﻘــﺪر اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ »ﻫﻤــﻪ«ی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ/ ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن دﻟﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن را اﺟـﺮا ﮐﺮدﯾــﺪ ،وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،اﺣﺘﻤــﺎل وﺟــﻮد ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط ۱۰۰درﺻــﺪی ﺑ ــﻦ ﺧــﻮد ﺷــﻤﺎ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را در ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۷۱ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺟﻬﺘــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻤﺎ وارد ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد. ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ اﺣﺘﻤــﺎل اﮔــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط ۱۰۰درﺻــﺪی واﻗﻌـ ًـﺎ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ ،ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺣــﺪودی ﺧﻄــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﻣﺜــﻞ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ر ﻄــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ .اﯾــﻦ ارﺗ ــﺎط ﺗﻮاﻧــﺪ زﻳــﺎد ﯾــﺎ ﮐــﻢ ،ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﺑ ــﻦ اﯾــﻦ دو ﯾــﺎ اﺻـ ً ـﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ. ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﺴــﺘﻠﺰم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ،ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺘﯽ در اﺧﺘ ﺎرﻣــﺎن ﺑﮕــﺬارد. ﺗﻮاﻧــﺪ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﻧﺸــﺄت ﺑﮕﯿــﺮد و ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﺤــﺮک ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﻫﯿـ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ .ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻫﯿـ ﮔﺎه ۱۰۰ درﺻــﺪ درﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ،اﻣــﺎ از ﻟﺤــﺎظ ﺗﺌــﻮری ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ اﺷــﺘ ﺎه ) ۱۰۰درﺻــﺪ ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ( ﺑﺎﺷــﺪ و ﺑــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻫــﺮ دﻓﻌــﻪ وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ و ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑ ﺮﻳــﻢ. اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻫﯿـ اﻃﻼﻋــﺎت ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗــﺎ درﺻــﺪ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ* را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﺑﮕــﺬارد ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﯾﻢ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﻏﻠــﻂ ﺑــﻮده اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﺮﺣــﺎل در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ. * ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﻫﻤــﺎن دﻻﯾﻠــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ درﺻــﺪ ﺣﺠﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش* اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ. - ۱۷۲ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com * ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را در ﻫﻤــﺎن ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد وارد ﮐﺮدهاﻧــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻣــﺎ ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ. ﻫﻤﯿـﻦ ﺷـﺮاﯾﻂ ﻫﻨـﮕﺎ ﮐﻪ در ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﺎزﻧـﺪه ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻳـﻢ ﻫﻢ ﺻﺪق ﮐﻨـﺪ .ﺑـﺪون دﺳﺘﺮﺳـﯽ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺎﺳـﺐ ،ﻧ ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺗﺸـﺨﯿﺺ دﻫﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺎﺧﺖﻣـﺎن در واﻗـﻊ ﺑـﻪ ﺧﺎﻃـﺮ ﻏﻠـﻂ ﺑـﻮدن دﻻﯾﻠـﯽ ﺑـﻮده ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨـﻮان ﻣﺒ ـﺎ ﺑﺮای ورود ﺑـﻪ ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ اﺳـﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾـﻢ ﯾـﺎ ﺑـﻪ ﺧﺎﻃـﺮ ﻣﻘﺎﺻـﺪ ﻣﺨﺎﻟـﻒ ﯾـﮏ ﯾـﺎ ﭼﻨـﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ ﺑـﺰرگ ﺑـﻮده اﺳـﺖ؛ ﺑـﺎ وﺟـﻮد اﯾ ﮑـﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨـﯽ ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻣـﺎ در ً اﺳﺎﺳـﺎ درﺳـﺖ ﺑﻮده اﺳـﺖ. ﻣـﻮرد اﻗـﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان اﮐﻨــﻮن اﮔــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ )ﻣﺮﺗ ــﻂ( و ﻧﺎدرﺳــﺖ )ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ( ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ دو ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ و ﻧﺎدرﺳــﺖ ﺑ ﺎزﻳــﻢ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻫﯿــ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾــﺪ در ﮐﺪاﻣﯿــﮏ از اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ً ﺻﺮﻓــﺎ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ــﺎ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ دادن آن ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾــﻢ را ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .ﺧﻼﺻــﻪی ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ: ﺑــﺪون روﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﺪ درﺻــﺪ ارﺗ ــﺎط ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣــﺎ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﭘــﺲ: ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه در ﻣــﻮرد دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺮد ﻣــﺎ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ دﻫــﺪ. ﺷــﻮﻧﺪ ﻫﯿــﭻ ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﻗﺒـ ً ـﻼ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺟﻤﻠــﻪی ﺑــﺎﻻ اﻋﺘــﺮاض ﮐﻨ ــﺪ و ادﻋــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺑــﻪ ﺧــﻮدی ﺧــﻮد ،وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاش ﭘ ــﺶ رود ،دﻻﯾــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ .ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ،اﯾ ﻄــﻮر ﺑﻪ ﻧﻈﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ دﻻﯾــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﭼــﻮن ﺷــﻤﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧــﮕﺎه ﻧ ﮐﻨ ــﺪ .ﻣﺴـ ً ـﻠﻤﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑﯽﺷــﮏ آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪﻧﺶ را ﺑ ﻨ ــﻢ .و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﮔــﺮ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪهی ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۷۳ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ اﻟﮕــﻮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد ﻫــﻢ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد؛ ﭼــﻮن ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ،ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﻣﺤــﺮزی دارﻳــﻢ ﮐــﻪ درﺳــﺘﯽ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ .اﻣــﺎ در ﮐﻨــﺎر ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ، ﻣــﺎ ﻧ داﻧ ــﻢ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﭼﯿﺴــﺖ زﻳــﺮا ﻫﯿــ واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ در دﺳﺘﺮﺳــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮی اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﯾــﺎ دﻻﯾــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻟﮕــﻮ درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ. ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻗﯿﻤــﺖ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﯾــﮏ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﺴــﯿﺎر راﯾ ـ ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﺣﻤﺎﯾــﺖ« ﺷــﻮﯾﺪ .ﻫــﻢ اﮐﻨــﻮن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺻــﻮرت ﮔﯿﺮﻧــﺪ اﻣــﺎ روﻧــﺪی ﻧﺰوﻟــﯽ دارﻧــﺪ .ﺷــﻤﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻧﻘﻄــﻪی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻣﻌﯿــﻦ ﺷــﺪه اداﻣــﻪ دﻫــﺪ ،وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺷــﻮﯾﺪ؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﻨــﺎی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﺪ، ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد و ﺟﻬﺘــﺶ را ﺑﺮﻋﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ و روﻧــﺪی ً دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ. ﺻﻌــﻮدی ﻃــﯽ ﮐﻨــﺪ .ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺧــﻮد را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨ ــﺪ ،ﺳــﻔﺎرشﺗﺎن ﭘــﺮ ﺷــﻮد و ﻗﯿﻤــﺖ ﺟﻬﺘــﺶ را ﺗﻐﯿ ــﺮ داده و ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود. در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ زﻳـﺮا ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮد .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾﻦ ﭼﻄــﻮر ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن را ﻧﺪاﻧ ــﺪ؟ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﯾﻦ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ: ﺷــﻤﺎ دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن را ﻧ داﻧ ــﺪ زﻳـﺮا ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﺧــﻮدی ﺧــﻮد ،ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص را ﺗﻮﺿﯿ ـ ﻧ دﻫــﺪ؛ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ. ً ﺻﺮﻓــﺎ در ﺳــﻄﺢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ ﯾــﺎ واﻗﻌــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ وﺟــﻮد دارد. - ۱۷۴ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗ ﻬــﺎ راه اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺣﺎﺻــﻞ ﮐــﺮدن از اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻋﻠــﺖ دﻫــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ ،ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﺪن ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗﻮﺿﯿ ـ اﻃﻼﻋــﺎت زﻳــﺮ اﺳــﺖ: .۱ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﺳﻄﺢ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺧﺮﻳﺪ ﮐﺮده اﺳﺖ .۲دﻻﯾﻞ اﯾﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢﺷﺎن ﭼﻪ ﺑﻮده اﺳﺖ .۳اﻧﺪازهی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﻮده اﺳﺖ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ،از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺷــﻤﺎ ،ﺑــﺎ اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ؛ و اﯾــﻦ درﺻــﺪ را در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ درﺻــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ورود ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻫﯿ ـ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ ،ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ .اﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ درﺻــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ ،ﭘــﺲ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺻﺎدﻗﺎﻧــﻪ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ دﻫــﺪ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ را ﺗﻮﺿﯿــ دﻟﯿــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻫــﻢ داﻧ ــﺪ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش، ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ۱۰۰درﺻــﺪ اﻃﻤﯿ ــﺎن در ﻣــﻮرد درﺳــﺘﯽ اﻟﮕــﻮ داﻧ ــﺪ ،اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ .ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ اﻃﻤﯿ ــﺎن از آن ﺳــﺨﻦ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ ،ﯾــﺎ ﭼﺮاﯾــﯽ اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ .ﻣﻨﻈــﻮر از ﭼﺮاﯾــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺷــﺪه ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ .ﺷــﻤﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ادﻋــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ از اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ اﻃــﻼع دارﻳــﺪ زﻳ ـﺮا اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ »ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم« ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ و ﻫﺪﻓــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ »در دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ« .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺑــﺪون دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ،ﻫﺮﮔــﺰ ﻣﺘﻮﺟــﻪ دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪه اﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ .ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺟﻤﻠــﻪی ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ: ﻣﺎ ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻣﺘﻮﺟﻪ دﻻﯾﻞ واﻗﻌﯽ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪنﻣﺎن ﻧﺨﻮاﻫﯿﻢ ﺷﺪ. در ﻇﺎﻫــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﯾ ﺠــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﺰی ﻧﺴــﺒ ًﺎ اﻧ ﺰاﻋــﯽ ﯾــﺎ ﻏﯿﺮﺿــﺮوری ﻗﺎﺋــﻞ ﺷــﺪهام .ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ »ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ،ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورم ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ،اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ آﯾــﺎ ﻣﺒ ــﺎ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺷــﺪهاﻧﺪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ ،ﭼــﻪ اﻫﻤﯿ ــﯽ دارد؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑﺎﻋــﺚ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﺷــﻮد ،ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ و واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪام ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﻫﻤﯿ ــﯽ دارﻧــﺪ؟ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻦ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ :ﻧ ﺎﯾﺪ اﻫﻤﯿﺖ دﻫﯿﺪ. در واﻗــﻊ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﮐﻠــﯽ ﭘﺎﯾــﺪار ،ﺑــﻪ ﺑــﺎور ﺷــﻤﺎ ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ؛ ﺑــﺎور ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ و واﻗﻌــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ۱۷۵ - - ۱۷۶ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ http://t.me/TradingWithAtrin را ﻧ داﻧ ــﺪ ،اﻫﻤﯿ ــﯽ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻋــﺪم آﮔﺎﻫﯽﺗــﺎن ﻧ اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﯿ وﻗــﺖ اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ. دﻫﯿــﺪ و اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﻫﯿﭻﮐﺪام از اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﺿﺮوری ﻧ ﺴﺘ ﺪ. از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﻪ »داﻧﺴــﺘﻦ« و »ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن« ﺷــﻮﯾﺪ دﻫﯿــﺪ و ﻣﺎﯾﻠﯿــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه اﻫﻤﯿــﺖ ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ )درﺳــﺖ ﺑــﻮدن از اﯾــﻦ ﻣﻨﻈــﺮ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽﺗــﺎن ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ ،ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﻮده اﺳــﺖ( اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺑــﺎ اﺳــﻢ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐــﺮدهام. در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﻬــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺷــﻮد .اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﻃﺒــﻖ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﻋﻨﺼــﺮ اﺻﻠــﯽ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در ﭼﺮﺧــﻪی روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﻗــﺮار دﻫــﺪ و ﻣــﺎ را ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﮐﻨــﺪ و دﻟﯿــﻞ درﮔﯿــﺮ ﺷــﺪن ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ۳اﺳــﺖ. ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ درک ﺗﻮﻫﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ را »ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در واﻗــﻊ ﻫﯿــ ﭘﺎﯾــﻪ و ﮐﻨــﻢ» .ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« از اﯾــﻦ ﺑــﺎور اﺳﺎﺳــﯽ ﻏﯿــﺮ از ﺗﺨﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻧــﺪارد «.ﻣﻌﻨــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ رﻳﺸــﻪ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ، و ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ً واﻗﻌــﺎ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﻢ و ﻗــﺮار ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ــﻢ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﺨــﺶ ﮐﻨ ــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﻗــﺪام ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن را از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟــﺪا ﮐﻨ ــﻢ .ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﺎوری از ﺣﻘﯿﻘﺖاﻣــﺮ ﺧﯿﻠــﯽ دور اﺳــﺖ و ﻧﻬﺎﯾ ًــﺎ ﻣــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺳــﻨﮕﯿ ﯽ ﺑﺎﺑــﺖ داﺷــﺘﻦ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﺎوری ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ. »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﯾﮑــﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﻳــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺧﻄﺎﻫﺎی ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣــﺎ را در ﭼﺮﺧــﻪی ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ،ﻣــﺎ را ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﮐﻨــﺪ و دﻟﯿــﻞ درﮔﯿــﺮ ﺷــﺪن ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﺳــﺖ .ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ ،اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« از ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ و ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ. دﻫــﻢ ﮐــﻪ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در اﯾــﻦ ﻓﺼــﻞ ﺗﻮﺿﯿــ ﮐﻨــﺪ و ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ در آن ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﻃﻤﯿ ــﺎن از داﺷــﺘﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ،ﺗ ﻬــﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از آن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﭼﻘــﺪر آﺳــﺎن و از ﻟﺤــﺎظ ﺑــﻮد ﻧ ﺎﯾـ آﺷــﻔﺘﻪ و ﻣﯿـﺰان زﻳــﺎدی ﺳــﺮدرﮔ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨ ــﺪه اﺳــﺖ. ۳ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ (Analysis paralysis :ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺷـﺮاﯾﻂ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه ﺑــﻪ آن ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﻧﺸــﺪن ﻫﯿــﭻ ﺗﺼﻤﯿـ اﻧﺠﺎﻣــﺪ. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﮐﻨ ــﺪ ،رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن و اﺷــﺘ ﺎه ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن ،ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد و اﻧــﺪازه ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی - ۱۷۸ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ دارد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ »ﻗﺼــﺪ دارﻧــﺪ« در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ،ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨ ــﺪ. ﻫﯿـ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮداری ،ﻣﻌﺎدﻟــﻪی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓــﺮض ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را )ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ( در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﺪ. ﭼــﻪ ﺗﻌــﺪاد از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان در ﺟﻬــﺎن ،آﻣــﺎدهی ﻓﺮﺳــﺘﺎدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﻫﺴﺘ ﺪ اﯾﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻫﺴﺘ ﺪ ﺑﻪ ﺛ ﺖ ﯾﮏ ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﯾﮏ ﺳﻔﺎرش ﻓﺮوش ﺗﻤﺎﯾﻞ دارﻧﺪ اﻧﺪازهی ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﯽ ﮐﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﺛ ﺖ آن را دارﻧﺪ ﭼﻘﺪر اﺳﺖ دﻻﯾﻞﺷﺎن ﺑﺮای ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ اﺟﺮا ﯾﺎ ﺑﺴﺘﻦ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﭼﯿﺴﺖ ﺗــﺎ ﭼــﻪ اﻧــﺪازه ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ،ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ ً ﺻﺮﻓﺎ ﺣــﺬف رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ؛ ـﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻫﻤــﻪی ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ روشﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠـ ِ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﻣﻌﮑــﻮس ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ دارﻧــﺪ را )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را ﺷــﮑﻞ داده و وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪهاﯾﻢ( ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ. ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد ،اﻣــﮑﺎن ﮐﺴــﺐ و اﺟــﺮای ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻧﺎدرﺳــﺖ و ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ وﺟــﻮد دارد .ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻧﺎدرﺳــﺖ و ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪی ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ »ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ« داﺷــﺘﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ ،ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﺮ و ﻋــﺎری از رﻳﺴــﮏ ﺷــﻮد .در ﻋﺮﺻــﻪی در آوردن از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺑــﺮد ﺣﺘ ـ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ،ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ آﺳــﯿﺐزﻧ ﺪهﺗﺮ از اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ وﺿﻌﯿ ــﯽ ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﻓﺘــﻪ ﻫﺴــﺘ ﻢ؛ آن ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌﯿــﺖ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺧــﻼف اﯾــﻦ اﻣــﺮ اﺳــﺖ. اﮐﻨــﻮن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان از اﻣــﮑﺎن ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،اﺣﻤﻘﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻏﯿــﺮ از اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ۱۷۹ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﮐﻨــﺪ .ﭘﺎﺳــﺦ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن آﮔﺎﻫــﯽ دارﻳــﻢ ،اﻣــﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺎور ﻧﺪارﻧــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ،اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﺸــﺨﺼﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺪون اﺳــﺘ ﻨﺎء ،در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ وارد آن ﺷــﻮﻧﺪ وﺟــﻮد دارد .و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ آﻧﻬــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ آن اﺳــﺘ ﻨﺎءﻫﺎ را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ واردﺷــﺎن ﺑﺸــﻮﻧﺪ ،ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ آﻧﻬــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﻮدنﺷــﺎن را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ. ﯾــﮏ راه ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده وﺟــﻮد دارد ﺗــﺎ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ آﯾــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﻣــﮑﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ،ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ .ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارد رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد ،ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻓﮑــﺮ ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ در وﻫﻠــﻪ ّاول ،رﻳﺴــﮏ را از ﻗﺒــﻞ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد، ﺣﯿــﺮتزده ﻧ ﺷــﻮد .ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣــﺎ از "رﻳﺴــﮏ" ،ارزش دﻻر ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﻣﻘــﺪاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ اﻣﯿــﺪی ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻌﯿــﺎر ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن ،ﻓﺮﺻــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧــﺪارد .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ رﻳﺴــﮏ ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد ،اﯾــﺪهی "از ﭘ ــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ" ّ ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ ﺧﻄــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﯾــﯽ ﻣــﺪاوم ﺣــﺪ ﺿــﺮر دورﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی ورودش ﺑــﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ،ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﺪ. از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ ،ﻓــﺮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ )ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﻣﺜــﺎل ﭘــﺎوﻻ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﺟــﯽ« ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ،اﻣــﺎ وی دﻻﯾــﻞ ﺧــﻮدش را داﺷــﺖ( ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن ]رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر[ ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ،ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ داد .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺑ ﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ و ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ً ً واﻗﻌــﺎ ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﺮای رﻓــﻊ ﺗﮑﻠﯿــﻒ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ﭼــﻮن ﻗــﺮار دﻫــﺪ ،اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺎور ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧ ــﺎز داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ .و اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿﺮرﺷــﺎن ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد ،ﯾــﺎ آن را دورﺗــﺮ ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ ﺑﺮ دارﻧــﺪ .ﺑﺮداﺷــﺘﻦ و ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر رﻓﺘــﺎری اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﮐﺴــﯽ ﺳــﺮ - ۱۸۰ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ زﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارد ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟــﺪا ﮐﻨــﺪ. www.atrinacademy.com ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺨــﺶ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن را از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮر و زﻳﺎنﻣــﺎن را ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ .اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد« ﭘ ــﺶ ﺑﺮوﯾــﻢ، ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و اﺷــﺘ ﺎه ﻧ ﮐﻨ ــﻢ .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ ،ﺗ ﻬــﺎ ﻣﮑﺎﻧ ــﺰ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺟﻠــﻮی ً دﻗﯿﻘﺎ روش ﺿﺮرﻣــﺎن را ﺑﮕﯿــﺮد ،ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن دردی ﻓﺰاﯾ ــﺪه اﺳــﺖ .اﻟﺒ ــﻪ درد ﺳــﻮدﻣﻨﺪی ﺑـﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر و زﻳــﺎن ﻧ ﺴــﺖ ،زﻳـﺮا ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ از آن دوری ﮐﻨ ــﻢ .و در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﻢ از اﯾــﻦ درد دوری ﮐﻨ ــﻢ ،ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﺿــﺮر و زﻳﺎنﻣــﺎن ﻫــﻢ ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﯿــﻢ. اﮐﻨــﻮن ﻣــﻦ ﻧﻘــﺶ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ،ﮐﻢاﻃــﻼع و ﺗــﺎزهﮐﺎر را ﺑــﺎزی ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ،ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﮐﺎری ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ واﻗﻌــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮد و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه را ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ. اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ،ﭼﻨــﺪ ﻧﮑﺘــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺑﺮاﯾ ﺎن روﺷــﻦ ﺷــﻮﻧﺪ و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺑﺴــﭙﺎرﻳﺪ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻧﮑﺘﻪی ّ اول: ﻧ ــﺮوی آ ﻏــﺎ ز ﮐﻨ ــﺪه ی ﻫﻤــﻪ ی ﺣــﺮﮐﺎ ت ﻗﯿﻤــﺖ ،د ﻻﯾﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎ ﻣﻠﻪ ﮔــﺮان ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺷــﺎ ن ﺑــﺮای و رود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج ﮐﻨ ــﺪ .ﻣﻌﻤــﻮ ًﻻ ا ﯾــﻦ د ﻻﯾــﻞ د ر ﻗﺎ ﻟــﺐ ا ز ﯾــﮏ ﻣﻌﺎ ﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﻮﻧﺪ ،اﻣــﺎ ﻣﻌﯿﺎ رﻫــﺎ ی ﺗﮑﯿ ــﮑﺎ ل ،ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎ ل ﯾــﺎ ﺧﺒــﺮی ﭘﺪﯾــﺪا ر ﺷــﻮد دﻟﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ی اﻧﺪﯾﺸــﻪ ای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻧﺎ ﮔﻬﺎ ﻧــﯽ ﺑــﻪ ذ ﻫــﻦ ﻓــﺮد رﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ .ﻫــﺮ ﮐــﺪ ام ا ز اﯾــﻦ د ﻻﯾــﻞ ،ﺻﺮف ﻧﻈــﺮ از ﺳــﺎد ﮔﯽ ﯾــﺎ ﭘ ﭽﯿﺪ ﮔﯽ ﺷــﺎن ،ﻣﺎ ﻫﯿــﺖ ﻫﺠﯿ ــﮓ، ﻗــﺮارد اد ی ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪ ﺑﺎ زی ﺑﻮد ن ﺷــﺎن ،د ر ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎ رش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﺷــﻮ ﻧﺪ . ﻓــﺮوش ﺧﻼﺻــﻪ ﺳــﭙﺲ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻓﺮﺳــﺘﺎده ﺷــﻮد و وﻗﺘﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی دﯾﮕــﺮی در ﺟﺎﯾــﯽ از ﺟﻬــﺎن ،ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد ،دﻻﯾــﻞ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪهی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ذﮐــﺮ ﺷــﺪ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ .ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد و اﻧــﺪازهی ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و ﻓﺮوشﻫــﺎ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ،ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖﺳــﺎزی ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺻﻌــﻮدی ﯾــﺎ ﻧﺰوﻟــﯽ در ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ ،در واﻗــﻊ ﭼﯿــﺰی را ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن »دﻻﯾــﻞ ﭘﻮﯾــﺎ« ﯾــﺎ »دﻻﯾــﻞ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﭘﻮﯾــﺎ« ﮔﻮﯾــﻢ ،زﻳــﺮا دﻻﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﻫﺴــﺘ ﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺷــﯿﻮهﻫﺎی اﺛ ــﺎت ﺷــﺪﻧﯽ ،ﻗﺎﺑــﻞ ﺣﺼــﻮل ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ً ﻋﻤــﻼ ﺑــﺮای ﻋﻤــﻮم اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﻮد و ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺎﻋــﺚ »ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ« ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ. ﻧﮑﺘﻪ دوم: ﺗ ﻬــﺎ ﺗﺤــﺖ دو ﺷـﺮاﯾﻂ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺟــﺪا و ﻣﺘﻤﺎﯾــﺰ ،ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ درﺳــﺖ واﻗــﻊ ﺷــﻮدً . اوﻻ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ. دوﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ .ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﺒ ــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺣــﺪ زﻳــﺎدی ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ۱۸۱ - - ۱۸۲ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ آﻧﻬــﺎ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ،ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دارد و اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ. ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﻪ ﻓــﺮض ﺳــﺎده ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را _ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺮوع ﺷــﻮد_ ﻧﺎﺑــﻮد ﮐﻨــﺪ. ﻧﮑﺘﻪ ﺳﻮم: در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ و ﺑﯽاﻃــﻼع ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ و ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ .ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد .در ﻧ ﯿﺠــﻪی اﯾــﻦ ﺑــﺮد ،ﺑــﻪ ﻗﻄــﻊ و ﯾﻘﯿــﻦ داﻧــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ ،درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ .زﻳـﺮا ﺗ ﻬــﺎ ﻣﺪرﮐــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﺛ ــﺎت درﺳــﺘﯽاش ﻻزم دارم ،ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬﺘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮده اﺳــﺖ. ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ،ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ »ﻫﻤــﻮاره« درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﺑﺮای ﮐﺴــﺐ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ» ،ﺑــﻪ ﻫﯿــ ﻋﻨــﻮان« ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ ،ﻧ ﯿﺠــﻪای از ﯾــﮏ "ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه ً اﺑــﺪا ﻫﯿــ ﯾــﺎ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ" ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﺷــﻨﺪ؛ درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ ،ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ. ﻧﮑﺘﻪ ﭼﻬﺎرم: ً ﺻﺮﻓــﺎ اﺛ ﺎﺗﯽﺳــﺖ ﺑــﺮای درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ .ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« وﻗــﻮع آن اﺗﻔــﺎق را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ .ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺛ ــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ .ﻧــﻮع ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ )ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش( ،اﻧﺪازهﺷــﺎن و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺑ ﺎﺑ ــﻢ .و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﯿ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ. ﻧﮑﺘﻪ ﭘ ﺞ: اﮔـﺮ دﺳـﺘ ﺎﺑﯽ ﺑـﻪ ﯾـﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨـﯽ ﺑﺮﻧـﺪه ﺑـﺎ داﺷـﺘﻦ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ ﮐـﻪ ﻫﯿـ ارﺗ ﺎﻃﯽ ﺑﺎ دﻻﯾـﻞ ﺣﺮﮐـﺖ ﻗﯿﻤـﺖ ﺑـﻪ ﻧﻔـﻊ ﻣـﺎ ﻧـﺪارد ،اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾـﺮ اﺳـﺖ ،و در ﻫﻤﯿـﻦ ﺣﯿـﻦ ﺑـﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗـﯽ ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﺻﺤـﺖ و درﺳـﺘﯽ )ﻣﺮﺗ ـﻂ ﺑـﻮدن( ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣـﺎ را ﺗﺎﯾ ﺪ ﮐﻨ ـﺪ ﻫـﻢ دﺳﺘﺮﺳـﯽ ﻧﺪارﻳـﻢ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾـﻦ واﻗﻌﯿﺖاﻣـﺮ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ وﻗﺘـﯽ ﻣﺎ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪی ﺑﺮﻧـﺪه را ﺗﺠﺮ ـﻪ ﮐﻨ ـﻢ ،از دﻻﯾـﻞ ﺑﺮدﻣـﺎن اﻃﻼﻋـﯽ ﻧﺪارﻳـﻢ. ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ۱۸۳ - از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﺑـﺮای اﺛ ــﺎت اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻦ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﻫــﻢ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ،ﻫﯿ ﮔﻮﻧــﻪ ﻣﺪرﮐــﯽ ﻧــﺪارم. ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪهی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ از ﺗﻌــﺪادی ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮔﻮﻧﺎﮔــﻮن ﻧﺸــﺄت ﮔﯿﺮﻧــﺪ و اﯾــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ،ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد دﻟﯿــﻞ ﻣﺘ ــﻮع ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ دﻻﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ارﺗ ــﺎط داﺷــﺘﻪ ﯾــﺎ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﺑــﺪون دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ آن ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﯾــﺎ دﻻﯾﻞﺷــﺎن ،ﻫﯿـ راﻫــﯽ ﺑﺮای اﺛ ــﺎت »ﭼﺮاﯾــﯽ« ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﻧــﺪارم .ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﯾــﻦ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ واﻗﻌـ ًـﺎ درﺳــﺘﯽ )ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﻣﺮﺗ ــﻂ( داﺷــﺘﻪام ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ از دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ ۱۰۰درﺻــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﻮدهاﻧــﺪ )ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ( اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهام ﭼــﻮن ﯾــﮏ ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش داﺷــﺘﻪام. در ﻫﺮ دو ﺻﻮرت: ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺷــﺘ ﺎه، ـﺎدﮔﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﺳـ ِ ﺗﻔــﺎوت اﯾــﻦ دو ﻫﯿــﭻﮔﺎه ﻣﻌﻠــﻮم ﻧ ﺷــﻮد. ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺧــﻮدم را ﺑــﻪ دردﺳــﺮ ﺑ ﻨــﺪازم. ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﺑﺎﻋــﺚ ِ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن اﮔــﺮ درک ﮐﺎﻓــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ - ۱۸۴ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺳــﻔﺎرش ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮم ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه در ــﺎرهی ً اﺑــﺪا ﻫﯿــ ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام، اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﻧ دﻫــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﯿــﺮم و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ،ﭘــﺲ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ در ﻣــﻮرد ﻋﻠــﻞ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ( ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮدهام ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﭼــﻮن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ،دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ دادن آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﻨﺪ .اﯾــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻓــﺮض ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدم را درﮔﯿــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻮده اﺳــﺖ و از ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﻫــﻢ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣﺸــﺨﺼﯽ _در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ_ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﻦ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ. ﻣﺴـ ً ـﻠﻤﺎ اﻣــﮑﺎن دارد ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ ،اﻣــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﻫﯿ ـ ﻣﺒ ــﺎی )ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت( واﻗﻌــﯽ ﻧــﺪارد .دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ )اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری، ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ و ﻏﯿــﺮه( ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ در ــﺎرهی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ،ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ؛ زﻳ ـﺮا آن دﻻﯾــﻞ ﻫﻤﮕــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋﺎﺗﯽاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻧﻤﻮﻧــﻪای ﺧﻼﺻﻪﺷــﺪه از ﻧ ﺮوﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﻣﺴــﺒﺐ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ .آن ﻧ ﺮوﻫــﺎ )دﻻﯾــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ِ دﯾﮕــﺮ( ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﯿـ راﻫــﯽ ﺑـﺮای ﺗ ﺪﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﻠﻤــﻮس و ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت وﺟــﻮد ﻧــﺪارد .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﮐﺎر ﮐﻨــﺪ ،ﺗ ﻬــﺎ دو ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت در دﺳــﺘﺮس ﻣــﻦ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ دﻻﯾﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ .اول ،دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﻗﯿﻤــﺖ ،ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش اﺳــﺖ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ .دوم ،دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ،ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ .ﻫﻤــﻪاش ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ. ﺗﻤــﺎم ﭼﯿﺰﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ در اﯾــﻦ راﺑﻄــﻪ ﺧﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﺎ ﺷــﻨﻮﯾﻢ ﯾــﮏ اﯾــﺪه، ﮔﻤــﺎن ،اﺳــﺘ ﺘﺎج ﯾــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً ـﻮﻻ ﺑــﺎ اﺻﻄﻼﺣــﺎت ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ۱۸۵ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﺨﺼﻮﺻــﯽ ﺑ ــﺎن ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﻮد واﻗﻌﯿــﺖ ﺣﻘﯿﻘــﯽ وﺿﻌﯿــﺖ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ. ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺷــﻨ ﺪن اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﺮای ﻋــﺪهی زﻳــﺎدی از ﺷــﻤﺎ ﺳــﺨﺖ ﺑﺎﺷــﺪ ﭼــﻮن اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﺎﻟــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ در ارﺗ ــﺎط ﻫﺴــﺘ ﺪ ،در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده ﯾــﺎ ﮐﻨــﺪ، ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺷــﻤﺎ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﺪ. آﻧﻬﺎ ﺑ ﺸﺘﺮ از ﺷﻤﺎ ﭼﯿﺰی ﻧ داﻧ ﺪ و اﯾﻦ درﺳﺖ اﺳﺖ! ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش داﺧﻠــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاکﮔﺬاری اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ داده ﺑﺎﺷــﺪ .در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﺑﻘﯿــﻪی اﻓ ـﺮاد ،ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻘــﺪر ﻓﺼﯿـ ،ﺧــﻮش ﺑ ــﺎن ﯾــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﻨﺪ ،دﻻﯾﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪی واﻗﻌــﯽ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧ داﻧ ــﺪ. ﺷــﻨﻮﯾﺪ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺻﺤﺒــﺖ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﺷــﺎن ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻫــﺪف و ﻧ ــﺖ ﻧﻬﻔﺘــﻪ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺑﺴــﻂ دادﻧــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ» ،از ﺧﻮدﺷــﺎن در آوردهاﻧــﺪ« .در واﻗــﻊ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ از ﺧﻮدﺷــﺎن در آوردهاﻧــﺪ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ "ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ ﻧ داﻧ ــﺪ" ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺣﻘﯿﻘــﯽ ﯾــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ. زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺎرﮔــﺰار ﺧــﺮده ﻓــﺮوش در ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ در اواﯾــﻞ دﻫــﻪی ۱۹۸۰ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم ،ﻣــﺎ ﻋــﺎدت داﺷــﺘ ﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن ً ﻣﻌﻤﻮﻻ "دﻟﯿــﻞ روز" ﮔﻔﺘــﻢ را از ﺧﻮدﻣــﺎن در ﺑ ﺎورﻳــﻢ .ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﮐﺎرﮔـﺰاری ﻣــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘ ﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭼ ـﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﭼ ـﺮا در ﯾــﮏ روز ﺣﺮﮐﺘــﯽ ﻧﺰوﻟــﯽ دارد .ﻣﺴـ ً ـﻠﻤﺎ ﻧ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ ﺗﻮﺿﯿﺤــﯽ ﻣﺜــﻞ» :راﺳــﺘﺶ را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﻣــﺎ واﻗﻌــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧ داﻧ ــﻢ« را ﺑﺸــﻨﻮﻧﺪ؛ ﯾــﺎ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ » ﭼــﻮن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﯾــﺎ ﺑــﺮ ﻋﮑــﺲ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ« .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن اﯾــﻦ »ﻋﻄــﺶ داﻧﺴــﺘﻦ« ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎنﻣﺎن ،ﺑــﻪ ﺧﺒﺮﮔ ـﺰاری روﯾ ــﺮز ﯾــﺎ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﻣﺮاﺟﻌــﻪ ﮐﺮدﯾــﻢ و ﯾــﮏ روﯾــﺪاد از ﺷــﺐ ﻗﺒــﻞ ﯾــﺎ ﺻﺒــﺢ زود اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدﯾــﻢ - ۱۸۶ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com و ﺑﻌــﺪ ﯾــﮏ دﻟﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻣﻨ ﻌــﯽ ﺧﺒــﺮی »از ﺧﻮدﻣــﺎن در آوردﯾــﻢ« ﮐــﻪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺗﻮﺿﯿ ـ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﯾــﺎ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ. ً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﻮارد ،ﻣــﺎ روحﻣــﺎن ﻫــﻢ از دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑ ـﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ،ﺧﺒــﺮ ﻧﺪاﺷــﺖ .اﻟﺒ ــﻪ ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺧــﻮد ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﺨﺼﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ .ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﻃــﻼع دارم ،ﻫﯿـ ﮔﺎه ﻫﯿـ ﻣــﻮردی ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻣــﺎ اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ »ﺳــﺎﺧﺘﮕﯽ« را ﺑــﻪ ﭼﺎﻟــﺶ ﺑﮑﺸــﺪ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ. اﮔــﺮ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهام ﺑﺮاﯾ ــﺎن دﺷــﻮار اﺳــﺖ و ﺑــﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن ﮔﻮﯾ ــﺪ» :ﺧــﺐ اﯾــﻦ ﻗﻀﯿــﻪ ﻣــﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و اﻣــﺮوزه اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ«، ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ اﻇﻬــﺎر ﮐــﺮدهام را ﭘ ــﺶ ﺧﻮدﺗــﺎن اﺛ ــﺎت ﮐﻨ ــﺪ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﻦ ،ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ .و دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ،در دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮاﯾــﻢ ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ آن دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ً اﺻــﻼ ﻫﯿــ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داد، ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻓﻘــﺪان اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ ،درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﻣﺸــﻐﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه از آن ﺧــﺎرج ﺷــﺪهام ،ذﻫﻨــﻢ را درﮔﯿــﺮ ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ و ﻣﺨﺮبﺗﺮﻳــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﻢ )ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه اﯾﺠــﺎدش ﮐﻨــﻢ(؛ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ اﻓﺘــﺪ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ و ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﺟﺘ ــﺎب از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه و ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ،اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ. ﻫــﺮ زﻣــﺎن ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ رو ﺑــﻪ رو ﺷــﺪﯾﺪ ﮐــﻪ ادﻋــﺎ ﮐــﺮد از دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﻃــﻼع دارد، ﺻﺮﻓـ ًـﺎ از وی ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ اﺛ ﺎﺗــﺶ ﮐﻨــﺪ. واﻗﻌﯿــﺖ اﻣــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﮐــﻪ در واﻗــﻊ» ،اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑ ﻔﺘــﺪ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮد، ﻣــﻦ ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ در ﻣــﻮرد »دﻻﯾــﻞ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ اﻓﺘــﺎد ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﺧﻄــﺎ ﭘ ــﺶ روﯾــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه، ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﺪ را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﮐﻨــﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﺷــﺪه اﺳــﺖ. ﻫﯿ ﮐــﺲ ﺑــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ﻫﻤــﻪی دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﺑــﻪ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﮐــﺮده اﺳــﺖ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧــﺪارد .ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ/ﻓــﺮوش در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪهاﻧﺪ. ﻣﻨﻈــﻮرم ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ :وﻗﺘــﯽ ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺑﺮﻧــﺪهام را ﺑﺎزﻧﮕــﺮی ﮐﻨــﻢ، اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻣــﻦ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﻮده اﺳــﺖ .و ﺑــﻪ ﻋﻘﯿــﺪهام ،دﻟﯿــﻞ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻧﺠــﺎم داده ﺑــﻮد .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑ ﻔﺘــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ وﻗــﻮع آن اﺗﻔــﺎق درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ .اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن از اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ آﮔﺎﻫــﯽ ﻧــﺪارم ،اﻣــﺎ وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ را ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﺎﻧﻢ، ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در واﻗــﻊ از ﻗﺒــﻞ داﻧﺴــﺘﻢ ﺑــﺎزار ﭼــﻪ ﮐﺎر ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و از ﭼﺮاﯾــﯽاش _ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌــﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺸــﻮم ﻫــﻢ_ اﻃــﻼع داﺷــﺘﻢ .و اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم ،داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی از آﻧﻬــﺎ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ﺎﺗــﯽ را اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺷــﻮد آﻧﻬــﺎ از دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﻓــﺮوش وارده ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ اﻃــﻼع دارﻧــﺪ .ﻣــﻦ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﯿﭽــﯽ ﻋﺎﯾﺪﺗــﺎن ﻧ ﺷــﻮد زﻳــﺮا ﻫﯿــ ﭼﯿــﺰی در ﻗﺎﻟــﺐ واﻗﻌﯿــﺖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت ﮐــﻪ در دﺳــﺘﺮس ﺑﺎﺷــﺪ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﺗــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ. وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر ،اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ ﻣــﻦ در ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺑــﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ دﯾــﺪﮔﺎه ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﻢ .دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ آﮔﺎﻫــﯽ را ﺑــﻪ ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ۱۸۷ - - ۱۸۸ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺑﺮﻧــﺪهای را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ؛ ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﻢ را ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ارﺳــﺎل ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ .ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ،ﺑﺮداﺷــﺘﯽ ﮐــﻪ از اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪ دارم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ »دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ« ﺗﻮاﻧــﻢ »ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄﻌــﯽ ﺑﺪاﻧــﻢ« ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﭼــﻪ ﮐﺎر ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ،ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ آن ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؛ و ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻫــﻢ در ﻧﻈــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ. ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﭘﺎﯾــﻪی ﻓﺮﺿــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ درﺳــﺖ ﻧ ﺑﺎﺷــﺪ .ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﯾــﮏ ﻣﻄﻠــﺐ ﻣﺴــﺘﻠﺰم وﺟــﻮد ﺣﻘﺎﯾــﻖ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ اﻧــﮑﺎر ﺑــﺮای اﺛ ــﺎت درﺳــﺘﯽ آن ﻣﻄﻠــﺐ اﺳــﺖ .ﻣﺴـ ً ـﻠﻤﺎ »ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ« ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار )ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﻦ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﻮده( درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ .اﻣــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ »درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ« اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ »ﻣــﻦ ﺑــﺎور دارم« ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ .ﻫﯿــ ﻣﺪرﮐــﯽ ﻫــﻢ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧــﺪارم ﺗــﺎ اﺛ ــﺎت ﮐﻨــﻢ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ،ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽ درﺳــﺘﯽ از ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺑﻮدهاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ. ﺻﺮﻓـ ًـﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ را )درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﻄﻌــﯽ( داﻧــﻢ ﭼــﻮن ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮدم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ .و ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮدم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺣﺎﺻــﻞ از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪ. اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ آﻣﻮﺧﺘ ــﻢ ،ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺻﺤﯿــ ،ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﺑــﺮای آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ .ﻣﯿ ـﺰان ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ،در ﺻــﻮرت درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ،ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ ﻧ ﺴــﺖ .ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ آﻧﭽــﻪ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺎده ﺑــﻮد ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ رﺳــﯿﺪ ،ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ً ﯿﺠﺘــﺎ ،اﯾــﻦ ﺗﻔﮑــﺮ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ را ﻧﺪاﺷــﺘﻢ .ﻧ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم » داﻧﺴــﺘﻢ« ،ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ .و اﮔــﺮ ﻫﯿــ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﺛ ــﺎت ﭼﺮاﯾــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﻗﺒــﻞ از ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ .ﭘــﺲ ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪ ،اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ۱۸۹ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﻧ ــﺮد؛ ﺑــﻪ ﻃــﻮری ﮐــﻪ اﻧــﮕﺎر رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﺮﮔــﺰ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﯾــﺎ ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ ﻣــﻦ ﻫﻨــﻮز ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪام ﮐــﻪ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ،ﻫﯿــ ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮑﯽ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ _ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم_ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد. ً ﺻﺮﻓــﺎ ﻫﯿــ راﻫــﯽ ،ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﯿــﺰان ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ،ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﻦ را دارﻧــﺪ ،اﻧــﺪازه آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ و ﺗﺎﺛ ــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮔﺬارﻧــﺪ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ. ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧــﺖ ﻣــﻦ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ،ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم و در واﻗــﻊ ﻣﺘﻐﯿــﺮی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﺳــﺖ. ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ داﺷــﺘﻪام ،ﻧ داﻧــﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺿــﺮر ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد و ﻫﯿـ ﮔﺎه ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ رود و ﺷــﺎﻣﻞ اﺳــﺘ ﻨﺎء ﻫــﻢ ﻧ ﺷــﻮد .اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎور دارم ﯾــﮏ ﺳــﻮﮔﯿﺮی ﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﯾﻌﻨــﯽ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﭼﯿــﺰی درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارم درﺳــﺖ اﺳــﺖ ،و ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ آن ﻋﻘﯿــﺪه ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﺣﻘﺎﯾــﻖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت ﯾــﺎ واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ .ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ اﯾــﻦ درک واﺿــﺢ از راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار و »رﻳﺴــﮏ ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ـﺨﯿﺺ« ذاﺗــﯽ در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ،ﻣﻮﻓــﻖ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ .ﺑــﻪ ﺗﺸـ ِ »داﻧﺴــﺘﻦ« )ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ِ ﯾــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﻄﻌــﯽ( اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار _ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را_ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﺳــﺎﺧﺘﻪ اﺳــﺖ ،ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺗﻮاﻧــﺪ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ،ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﻢ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺳــﺎزد؟ ﻫﯿ ـ ﭼﯿــﺰ! راﺳــﺘﺶ را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ،دوﺳــﺖ ﻧــﺪارم از ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه دﺳــﺖ ـﺘﻦ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑﮑﺸــﻢ .ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺣﺎﺻــﻞ از اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه ،ﮐــﻪ »داﻧﺴـ ِ ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺿــﺮر ﻧﮑﻨــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎورم ﺑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ،اﻓــﮑﺎری وﺳﻮﺳــﻪاﻧﮕﯿﺰ و ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ .اﻓــﮑﺎری ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ و اﺷــﺘ ﺎق - ۱۹۰ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺑﺎورﺷــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻣﺜﺎﺑــﻪ ﺑــﺎوری اﺳﺎﺳــﯽ )ﯾــﮏ اﺻــﻞ اﺟﺮاﯾــﯽ( در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ،ﻗﺒــﻮل ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد. ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮی اﯾــﻦ اﻓــﮑﺎر ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ .ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮم ﺑــﺎور ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﻦ ،ﻧ ﯿﺠــﻪی اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﻣــﻦ را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﺗــﯽ ﺑــﺎزار آﮔﺎه ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺷــﻮد و ﺿــﺮر ﻧﮑﻨــﻢ ،ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﺧــﻮدم را در ﻣﺴــﯿﺮ ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی ﭘــﯽ در ﭘــﯽ ﻗــﺮار دادهام. اﮔــﺮ ﻫﯿ ـ ﮔﺎه ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧﮑــﺮده ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻣﺮﻣــﻮزی دﺷــﻮار ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾــﺪ ،ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و در ﻣــﻮرد ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهام ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ. ﻣﻔﺎﻫﯿ ـ ﺣﺮﻓــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﺮاﻧﺠﺎم ،ﻋﯿ ً ــﺎ ﺑــﺎ ﻫﻤــﺎن دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﮐﻤﮏﺷــﺎن ﺧــﻮد را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ ،در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺧــﻮرد. ً ﺻﺮﻓــﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪ زﻣــﺎن )در ﺑﻌﻀــﯽ ﻣــﻮارد ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻃــﻮل ﺑﮑﺸــﺪ(، ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺗﺤﻤــﻞ درد ﻣﻄــﺮح اﺳــﺖ؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ از اﻣ ـﺮار ﻣﻌــﺎش ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ً ﮐﺎﻣــﻼ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﺪ، ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﺼــﺮف ﺷــﻮﯾﺪ و اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﯾــﺎ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از داﻧﺶﺗــﺎن ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهﻫﺎی دﯾﮕــﺮ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ .ﻣﺜــﻞ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻮﺳــﻌﻪﮔﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ. ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ﭼــﺮا اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺮای ﺧﺎﻃــﺮ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن از ﺑــﺮد و ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر ،ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﺑ ـﺮای ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑ ـﺮای ﺧﻮدﻣــﺎن ﯾــﺎ ﺧــﻮدداری از ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ،ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ِ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺄﺛ ــﺮات وارده ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ دﯾﮕــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺛ ﺖﺷــﺎن در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ ،از ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ،ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ. ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﺗــﻼش ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﻧ ﺴــﺖ .اﻣــﺎ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣــﺎل ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﺑــﺮد ﻣﻄﻤﺌــﻦ را رﻗــﻢ ﺑﺰﻧــﺪ و رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ .و ﺳــﭙﺲ اﮔــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ، اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ،ﺑــﺮ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ "ﻣــﺎ ـﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را داﻧ ــﻢ" ،ﺻﺤــﻪ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ .اﻣــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ ـﻞ درﺳـ ِ دﻻﯾـ ِ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ،ﻣــﺎ »ﻫﺮﮔــﺰ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪ« .ﭼــﻮن دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ ،ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺮای ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﻠــﻮم و ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ و ﻧــﻪ ﺑـﺮای ﻣــﺎ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ،ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻣﺪﻧﻈــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺑﻮدهاﻧــﺪ ،ﺑــﺎوری ﺗﺨﯿﻠــﯽ و ﺳــﺎﺧﺘﻪ و ﭘﺮداﺧﺘــﻪی ذﻫــﻦ ﻣﺎﺳــﺖ ﭼــﻮن ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﺛ ــﺎت ﯾــﺎ ﺗﺎﯾ ــﺪ درﺳــﺘﯽاش وﺟــﻮد ﻧــﺪارد. ﭘ ــﺶ ﺑــﺮدن ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻦ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ )ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ درﺳــﺖ ﺑﻮدﻧــﺶ ﻧﺪارﻳــﻢ( ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ۱۹۱ - - ۱۹۲ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﭼﻨ ــﻦ ﻧﻤــﺎی ﻇﺎﻫــﺮیای اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن ،زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن را ﺗﻤــﺎم ﮐــﺮده و ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ داﺷــﺘﻪاﯾﻢ ،دﯾﮕــﺮ » داﻧ ــﻢ« ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ورودﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد. ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﯾــﻢ » داﻧ ــﻢ« ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ، رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن از ﺑ ــﻦ رود و ﻣــﺎ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﻤــﺎم رﻓﺘﺎرﻫــﺎی ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ ﮐﺴــﺐ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﻣﺰﻳــﺖ از ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮه ﻣﻮﺟــﻮد ﺷــﻮﻧﺪ. در روش ﯾــﺎ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﺑﺪاﻧ ــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻣــﮑﺎن دارد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ً ﺻﺮﻓــﺎ »اﻣــﮑﺎن دارد« ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﺪ .و اﮔــﺮ ً ﻃﺮﻳــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ ،ﭘــﺲ ﯾﻘﯿ ــﺎ اﯾــﻦ اﻣــﮑﺎن ﻫــﻢ وﺟــﻮد دارد ﺑــﻪ ﻃﺮﻳــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه رﻓﺘــﺎر ﻧﮑﻨ ــﺪ؛ و ﻫﯿــ ﺷــﮑﻞ و ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺖ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد. ﺧﻼﺻــﻪ ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﻫﻤــﻮاره و ﻫﻤﯿﺸــﻪ وﺟــﻮد دارد .ﭼــﻮن ﺑ ـﺮای ﺑﺎﺧــﺖ ،ﮐﺎﻓﯽﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺟﺎﯾــﯽ از ﺟﻬــﺎن ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ وارد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑــﺰرگ ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﺣــﺪی ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﯽ از واﮐﻨــﺶ زﻧﺠﯿــﺮهای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ. ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﻢ دﻻﯾــﻞ »درﺳــﺖ« ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارﻳــﻢ ،ﻣﻘﺎﺻــﺪ آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻧﺎﭘﺪﯾــﺪ ﻧﺸــﺪﻧﺪ. اﯾــﻦ اﺣﺴــﺎس اﻣﻨ ــﺖ ﻏﻠﻂاﻧــﺪازی ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ،ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ اﺳــﺖ .زﻳــﺮا ﻫﯿــ ﭘﺎﯾــﻪ و اﺳــﺎس ﺣﻘﯿﻘــﯽای ،ﺧــﺎرج از ذﻫــﻦ ﺧــﻮد ﻣــﺎ ،ﻧــﺪارد. ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ؛ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ. ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺗﻮاﻧ ــﺪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈﻪ، از ﻫــﺮ ﻣﻨ ــﻊ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿــﻞ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺼــﻮر و ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺑــﺎ ﻫــﺮ اﻧــﺪازه ای وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۱۹۳ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ دﯾﮕــﺮ و دﻻﯾﻞﺷــﺎن » داﻧ ــﻢ« ،در واﻗــﻊ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ در ذﻫــﻦ ﺧﻮدﻣــﺎن »ﺳــﺮﻫﻤﺶ ﮐﺮدهاﯾــﻢ«؛ زﻳ ـﺮا ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ را اﺛ ــﺎت ﮐﻨ ــﻢ. ً واﺿﺤﺎ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﺮدرﮔ ای از ﺟﺎﻧــﺐ ﺷــﻤﺎ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ اﻣــﮑﺎن درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ و ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد، »ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ« .ﺗﻮﻫــﻢ ،ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ »ﻣــﺎ داﻧ ــﻢ« ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ و ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﯾــﺎ ﻫﺴــﺖ .در ﻇﺎﻫــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ،اﻣــﺎ ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ »داﻧﺴــﺘﻦ« )ﮐــﻪ ]ﻣﻔﻬــﻮ [ ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ( و »اﺣﺘﻤــﺎل« )ﮐــﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ( ﻣﺜــﻞ ﺗﻔــﺎوت روز و ﺷــﺐ اﺳــﺖ .از اﯾــﻦ ﺟﻬــﺖ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ درک ﻣــﺎ از رﻳﺴــﮏ و ﻧﺤــﻮهی ﺑﺮﺧــﻮرد ﻣــﺎ ﺑــﺎ آن ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔــﺬارد .وﻗﺘــﯽ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت را از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﻔﻬــﻮم "اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار" ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ ،ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫــﺮ رﻓﺘــﺎر ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺪه ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ،از اﻗﺪاﻣــﺎت ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد. ﻋﻮاﻗﺐ ﻣﻨﻔﯽ اﻗﺪام ﺑﺮ اﺳﺎس دﯾﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻦ درﺳﺖ اﺳﺖ« ﭼﯿﺴﺖ؟ ﯾﻌﻨــﯽ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ زﻳــﺮا اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺻﺤﯿــ ﺑــﻮدن ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ .ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺗﻤــﺎم ﺧﻄﺎﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺘﻌﺪ اﻧﺠﺎمﺷــﺎن ﻫﺴــﺘ ﻢ ،ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ روﯾﮑــﺮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ »ﻣــﻦ داﻧــﻢ« ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﭼﻘــﺪر درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ. ّ اوﻻ :ﻣﺎ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﺳﻘﻮطﻫﺎی ﺳﻬﺎم ﻓﺎﺟﻌﻪﺑﺎر ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد. ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ در ﻫــﺮ ﻣــﻮردی ﮐــﻪ در آن ﺳــﻘﻮطﻫﺎی ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺑــﺰرگ ﯾــﺎ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر در ﺳــﻬﺎمﻣﺎن را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ ،ﺳــﻘﻮطﻫﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪای از اﻗــﺪام ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ " داﻧ ــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد". - ۱۹۴ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﺗ ﻬــﺎ اﺳــﺘ ﻨﺎء اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻧــﺎدر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ،در ﺳــﻤﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزاری ﯾــﮏ ﻃﺮﻓــﻪ ﯾــﺎ ﺳــ ً اﺳﺎﺳــﺎ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﺑــﺮای ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﻓﺮاﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده و ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ ]ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزار ﻣﺴــﺒﺐ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﻣــﺎ ﺑــﻮده اﺳــﺖ[ .در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،اﮔــﺮ ﻓﺮﺻــﺖ ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا ﺑــﺮای ﺧــﺮوج را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ،ﻃــﺮز ﺗﻔﮑــﺮ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد "درﺳــﺖ ﺑــﻮدن" ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﻘﻮط ﺷــﺪه اﺳــﺖ و ﻧــﻪ ﺑــﺎزار. اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام آﺗــﯽ ﺑــﺎزار درﺳــﺖ اﺳــﺖ، اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﻫﻤــﻮاره ﻣﻮﺟــﻮد و واﻗﻌــﯽ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ؛ اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧﻈ ـﺮات ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑــﺎ ]ﺛ ــﺖ[ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن در ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﺎ » داﻧﺴــﺘ ﻢ« ،ﻧﻈﺮاتﺷــﺎن را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ. ﮐﻨ ـﻢ ،اﮔـﺮ ﻗﯿﻤـﺖ وﻗﺘـﯽ ﺑـﺎ دﯾـﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻣـﻦ درﺳـﺖ اﺳـﺖ« ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ً ﺑـﻪ ﺿـﺮر ﻣـﺎ ﺣﺮﮐـﺖ ﮐﻨـﺪ ،ﻏﺎﻓﻠﮕﯿـﺮ ﺧﻮاﻫﯿـﻢ ﺷـﺪ .اﻣـﺎ ﻟﺰوﻣـﺎ آﻧﻘـﺪر ﻏﺎﻓﻠﮕﯿـﺮ ً ﻣﺘﻘﺎﺑﻼ ﺑﺎ اﯾ ﮑﻪ ﻧ ﺷـﻮﯾﻢ ﮐـﻪ ﻗﺒﻮل ﮐﻨ ـﻢ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﺑﺎزﻧﺪه ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾـﻢ. در واﻗﻌﯿـﺖ ﻗﯿﻤـﺖ دارد ﺧﻼف ﭘﻮزﻳﺸـﻦ ﻣـﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﮐﻨﺪ ،اﻣـﺎ در ذﻫﻦﻣﺎن ،در ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪی ﺑﺮﻧـﺪه ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾـﻢ ﮐـﻪ ﻫﻨـﻮز ﺧـﻮدش را ﻧﺸـﺎن ﻧـﺪاده اﺳـﺖ. ﻣﻤﮑـﻦ اﺳـﺖ ﮔﺎﻫـﯽ اوﻗـﺎت ﺑـﺎزار دوﺑـﺎره در ﺟﻬـﺖ ﻣـﺪ ﻧﻈـﺮ ﻣـﺎ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿـﺮد ،اﻣـﺎ اﮔـﺮ ﭼﻨ ـﻦ اﺗﻔﺎﻗـﯽ ﻧ ﻔﺘـﺪ ،ﺗ ﻬـﺎ ﻧ ﺮوﯾـﯽ ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧـﺪ ﻣـﺎ را از ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪای ﺑﺎزﻧـﺪه ﺑ ـﺮون ﺑﮑﺸـﺪ ،درد ﻓﺰاﯾ ـﺪهی ﻧﺎﺷـﯽ از ﺿـﺮر ﮐـﺮدن اﺳـﺖ. اﮔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ اداﻣــﻪ ﯾﺎﺑــﺪ ،ﻣﯿــﺰان ﻟﺠﺎﺟﺖ ﻣــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﺤﻤــﻞ درد ]ﻧﺎﺷــﯽ از ﺿــﺮر[ ،ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑــﻮدن ﺿــﺮر را ﻣﺸــﺨﺺ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد. ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،آن ﻫﻨــﮕﺎم ﮐــﻪ از دﺳــﺖ دادن ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ دﻻر دﯾﮕــﺮ ،ﺑﺮاﯾﻤــﺎن دردﻧﺎکﺗــﺮ از اﻗــﺮار ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﻣﺎن ﺷــﺪه اﺳــﺖ .در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺎدر ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ی ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﯾــﻢ. ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﯾــﮏ »ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ« در ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻣﺎن ﻫﺴــﺘ ﻢ ،ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﻗﺎﺑــﻞ اﺗــﮑﺎ ﯾــﺎ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﻧﺪارﻳــﻢ. ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۱۹۵ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ،راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ .درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻫــﻢ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧﺴــﺘﻢ. ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻄﻠــﻊ ،دﯾﮕــﺮ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﻮد زﻳــﺮا ﺑﺎورﻫﺎﯾــﻢ در ﺳــﺎزﮔﺎری ﻣﻄﻠــﻖ ﺑــﺎ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و دﻻﯾﻠــﻢ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮاﯾــﻢ ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ .ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ۱ﺑــﺮد در ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﯾــﺎ ﻣﯿــﺰان زﻳــﺎدی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﻌﻘــﻮل را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ ،ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد/ ﺑﺎﺧــﺖ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﺑــﺮای ﻣﻘــﺪار اﻧ ﺨﺎﺑــﯽ ﻣــﻦ ،اﻣــﮑﺎن ﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ؛ اﻣــﺎ ﺷــﺎﻧﺲ ﺑــﺮد در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا ﺑــﺎ ﻫﻤــﺎن ﻣﻘــﺪار اﻧ ﺨﺎﺑــﯽ ،ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ ﻣﻮﺿــﻮع ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ .ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ،ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور راﺳــﺦ ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﻢ رﻓــﺖ» :ﻧ داﻧــﻢ« ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠﺰاﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ .ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ ﭼــﻮن ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﻣــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ .و ﭼــﻮن ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ ،ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﺮای آﺳــﻮدﮔﯽ ﺧﺎﻃــﺮ ﺧــﻮدم اﻗــﺪام ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮی در اﯾــﻦ راﺳــﺘﺎ ﮐــﻪ » داﻧــﻢ« ﯾــﺎ » ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﺪاﻧــﻢ« داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ، ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﮔﻮﯾــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎری را ،در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ و ﭼــﺮا اﻧﺠﺎﻣــﺶ دﻫــﻢ ،اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ورودم ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﻧ داﻧــﻢ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ. ﺑــﺎور »ﻣــﻦ ﻧ داﻧــﻢ« ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و ﺗﻮﻗﻌــﺎت ﻣــﻦ را ﺧﻨ ــﯽ ﮐﻨــﺪ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار اﻓﺘ ــﺪ ﯾــﺎ ﻧ اﻓﺘ ــﺪ )ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ( ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻣــﺮا ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ .ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻫﺴــﺘﻢ ﺑــﺎزار اﻗــﺪا اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ اﻣــﺎ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﺮاﯾــﯽاش اﻃﻼﻋــﯽ ﻧــﺪارم .ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﻌﺮﻳﻒﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﻣــﻦ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎر اﺳــﺖ ،ﺗﻌﺠــﺐ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد .ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺑــﻪ درد ﻓﺰاﯾ ــﺪه ]ﺣﺎﺻــﻞ از ﺿــﺮر[ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘﻢ ،ﻧ ــﺎزی ﻧــﺪارم .اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن آن درد ﻓﺰاﯾ ــﺪه ،ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘﻢ ،ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ از ﭼﯿــﺰی اﺟﺘ ــﺎب ﮐﻨــﻢ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ۱ Edge - ۱۹۶ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﻮد. ً ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ ﭘﺬﯾــﺮم ﮐــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ در ﻧ ﯿﺠــﻪ، ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ــﺶ ﻧﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮم و ﺧــﻮدم را ﺑ ـﺮای اﺟــﺮای ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی آﻣــﺎده ﮐﻨــﻢ. دوﻣــﺎ :وﻗﺘــﯽ ﺗﻮﻫــﻢ اﻧﺠــﺎم دادن ﺗﺤﻠﯿــﻞ را دارﻳــﻢ و ﻃﺒــﻖ آن ﮐﺎرﻫــﺎ را ﭘ ــﺶ ﺑﺮﻳــﻢ ،ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﺜــﻞ "اﺟﺘ ــﺎب از رﻳﺴــﮏ" ﺷــﻮﯾﻢ. ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم ﻧ دﻫﯿــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﻮﻧﺪ و اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺑــﻪ آﻧﭽــﻪ ﺗــﻼش دارﻳــﻢ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻳــﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ،ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،رﻓﺘــﺎری ﮐــﻪ در ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ دﯾﮕــﺮ ﺧﻄــﺎ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻧ ﺎﯾــﺪ و ﭼــﻪ ﺑﺴــﺎ رﻓﺘــﺎری ﻋــﺎدی در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻠﻘــﯽ ﺷــﻮد. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ،ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻣﺎﯾﻠــﻢ آن را ﯾــﮏ "ﺣــﺪس ﭘﺨﺘــﻪ" ﯾــﺎ "ﺣــﺪس ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ" ﺑ ﺎﻣــﻢ .ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ و دﻻﯾــﻞ اﺳﺎﺳــﯽ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ دادن آﻧﻬــﺎ" ،ﭘﺨﺘــﻪ" ﻫﺴــﺘ ﺪ از اﯾــﻦ ﻣﻨﻈــﺮ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ روش، ﺗﮑﻨ ــﮏ ﯾــﺎ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل "ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ" ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ زﻳــﺮا ﻗﺼــﺪ و ﻧ ــﺖ ﻣﺘﻔــﺎوت ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺟﻬــﺎن) ،ﺑــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ وارد ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ( ،ﻋﺎﻣﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﺪ. اﮔــﺮ ﻫﯿـ ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﻧ ﻮاﻧــﺪ "ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄﻌــﯽ" ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﺑﻌــﺪ از ورودﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﭼــﻪ اﻗــﺪا اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم ﻧ دﻫﻨــﺪ ،ﭘــﺲ ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻓﻘــﻂ و ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣــﺪس اﺳــﺖ؛ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ آﻣــﺎری. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،ﮐﺴــﯽ از ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪای ﺑــﺎ وزن ﮐﻨ ــﺪ .ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ﺷــﻤﺎ ﻧ ــﺰ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﯿﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ و از ﻗــﺮار ﻣﻌﻠــﻮم ﺷــﻤﺎ درﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ﺷــﯿﺮ آﯾــﺪ .در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،آﯾــﺎ ﭘ ــﺶ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ داﻧ ــﺪ؟ دﻻﯾــﻞ »ﭼﺮاﯾــﯽ« درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺗــﺎن را ً اﺳﺎﺳــﺎ دو دﯾــﺪﮔﺎه اﺻﻠــﯽ اﻣــﺎ ﻧﻘﻄــﻪی ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ و ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺳــﺘﻔﺎدهﻣﺎن از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﺎزار، ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﭘ ــﺶ ﺑ ﺮﻳــﻢ .در دﯾــﺪﮔﺎه ّاول ،ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ دارﻳــﻢ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺑﺪﯾــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ " داﻧ ــﻢ ﺑﻌــﺪ از ورودﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد" ﺧﯿــﺎل ﺧﻮدﻣــﺎن را راﺣــﺖ ﮐﻨ ــﻢ. دﯾــﺪﮔﺎه دوم ،اﻗــﺪام ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل اﺳــﺖ؛ ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﮑﯿﻪﮔﺎﻫــﯽ ﺑـﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن ﮐــﻪ "ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد" ،از آن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺑـﺰاری ﺑـﺮای ﻫﺪاﯾــﺖ اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ،و ﺑــﺎ ﻗﺎﻃﻌﯿــﺖ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن و ﭼﺮاﯾــﯽاش ،ﺑﻌــﺪ از ورود ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا ،از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺧﺒــﺮ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ. ﮐﻨــﺪ ﺳــﮑﻪای ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ از ﺷــﻤﺎ درﺧﻮاﺳــﺖ ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ آن را ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و درﻳﺎﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺧــﻂ ﺳــﮑﻪ، ً وزن ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ ﻧــﺪارد ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺷــﯿﺮ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد .اﮐﻨــﻮن ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﮑﻪ را ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﺷــﯿﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ ،ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺳــﮑﻪ را ﺑــﺎﻻ اﻧﺪازﻳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدنﺗــﺎن ﺣــﺬف ﺷــﺪه اﺳــﺖ؟ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳــﻦ ﺑﺨــﺶ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ،ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻫــﺮ ﻣﺪﻟــﯽ از روشﻫــﺎی ﺑﻌﯿــﺪ اﺳــﺖ؛ زﻳ ـﺮا ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را ﻧ داﻧ ــﺪ. داﻧ ــﺪ اﮔــﺮ ﺷــﯿﺮ را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۱۹۷ - ﭘﺎﺳــﺦ ﺧﯿــﺮ اﺳــﺖ؛ ﭼــﻮن ﺷــﻤﺎ داﻧ ــﺪ از ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ ﺑﺸــﻮد ،آﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ درد ﺑﺨــﻮری ﻧﺪارﻳــﺪ. - ۱۹۸ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺗــﺎن اﺳــﺖ ،اﻣــﺎ اﯾــﻦ را ﻫــﻢ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﺑﺮرﺳــﯽ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾﺎﻓﺘــﻦ وﯾﮋﮔــﯽای در ﺳــﮑﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻓﺮﺻــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ دﻫــﺪ ،اﺣﺘﻤــﺎل ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ از ﺑ ــﻦ ﻧﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺷــﻤﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﺪ و اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺗــﺎن ،ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠ ـﺰا را اﺑـ ً ـﺪا ﮐﻨــﺪ. ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻧــ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را آﻣﻮﺧﺘﻪ اﺳــﺖ ،ﺑــﺎور دارم ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ از آن ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ ،ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ ،ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای را دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺿﺮورﺗـ ًـﺎ ﯾــﮏ "ﺣــﺪس" اﺳــﺖ .ﺣﺪﺳــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﺷــﮑﻞ از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ،اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﻦ ﮔــﺬارد. ً اﺑــﺪا اﻣــﺎ از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا از آن ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ، ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻓﺼــﻞ ﻧﻬــﻢ ﻣﺮاﺟﻌــﻪ ﭼﯿــﺰی را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻧ ﮐﻨــﺪ. ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺗﻮﺿﯿــ داده ﺷــﺪه در ﻣــﻮرد ﻋــﺪم اﻣــﮑﺎن ﺗﻌﯿ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا را ﻣﺠـ ً ـﺪدا ﻣــﺮور ﮐﻨ ــﺪ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻧﻈــﺮ ﮐــﻪ "ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺗﻀﻤﯿﻦﮐﻨ ــﺪهی ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ ﻧ ﺴــﺖ" ﻣﺸــﮑﻞ دارﻳــﺪ. ﺣــﺎل اﮔــﺮ ﻫــﺪف ﻣــﻦ ﮐﺴــﺐ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد از اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ ،ﭘــﺲ وﻗﺘــﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻗـﺮار ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ در آن ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻦ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺿﺮرﻫﺎﯾــﻢ را ﻣﺤــﺪود ﻧﮕــﻪ دارم .ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﺟﻠــﻮی ﺿﺮرﻫﺎﯾــﻢ را ﺑﮕﯿــﺮم ،در درﺟــﻪی ّاول ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد .ﺑﻌــﺪ از آن ،ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ﮐﺠــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧــﻼف ﻧﻘﻄــﻪی ورود ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺮای ﻣــﻦ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ )ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ( ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ .و در آﺧــﺮ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺑــﺎ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﻗــﺮار دﻫــﻢ و آﻧﻬــﺎ را "ﺟــﺎ ﺑــﻪ ﺟــﺎ ﻧﮑﻨــﻢ" ﺗــﺎ در ﺻــﻮرت ﻟــﺰوم ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮرم را ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ. ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۱۹۹ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ "ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ آﻣــﺎری در ﻣــﻮرد اﻗﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ )ﯾﻌﻨﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ رﻓﺘــﺎر آﻧﻬــﺎ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣﻤﮑــﻦ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﻧ ﺎﺷــﺪ( ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ" ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ اﺻــﻮل ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ در ﻣــﻮرد ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ رﻳﺴـ ِ ـﮏ ارزش دﻻر را رﻋﺎﯾــﺖ ﻧﮑﻨــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﮔــﺮ از ﻗــﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار و ﻋــﺪم ﺟــﺎ ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ آن ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر ﭘ ــﺮوی ﻧﮑﻨــﻢ ،ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺗــﻮان ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهام. اﯾــﻦ ﻧــﻮع از ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣــﻦ را در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗـﺮار دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ،ﯾــﮏ ﺿــﺮر ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑــﺎ ﻣﻨﺸــﺄ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﻢ؛ ﯾﺎ دﺳــﺖﮐﻢ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﻏﯿﺮﻋــﺎدی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ. ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻧﺎﻣــﺶ »ﺟــﯽ« ﺑــﻮد و ﺑــﻪ ﻋﻮاﻣــﻞ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﯾــﺎ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ دﺧﯿــﻞ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎور ﻧﺪاﺷــﺖ زﻳــﺮا ﺳﺮﺳــﺨﺘﺎﻧﻪ ﻣﻌﺘﻘــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﯿـ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪهای وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ. از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨﻢ ﮐــﻪ »ﻫــﺪف اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺣﺎﺻــﻞ ﮐــﺮدن از درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﻢ در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠﺰاﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ وارد آن ﺷــﻮم« ،ﭘــﺲ ﻗ ـﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ،در ﻧﻈــﺮم ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ ،ﺑﻠﮑــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺒ ﻪ ﯾــﮏ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﻫــﺪف از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آﯾ ــﺪه ﺧﻮاﻫﻨــﺪ اﻓﺘــﺎد ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻗ ـﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧﺨﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ .ﻃﺒــﻖ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻦ، ﻧ ﺎﯾ ـ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ. ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ را ﮐﺎﻣــﻞ و ﺑﯽﻧﻘــﺺ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻧــ آورم ،ﻣﮕــﺮ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻗﺎﻧــﻊ ﺷــﻮم ﺗﻤــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺻﺤــﻪ ﮔﺬارﻧﺪ را در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام ﮔﻨﺠﺎﻧــﺪهام و ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ،اﺣﺘﻤــﺎل ﺧﻄــﺎ ﮐــﺮدن و ﺿــﺮر را ﻓﺎﮐﺘــﻮر ﮔﺮﻓﺘــﻪام .در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،اﮔــﺮ ﺷــﮏ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن اﺣﺘﻤــﺎل ﺿــﺮر وﺟــﻮد دارد ،ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ دادن ﯾــﮏ - ۲۰۰ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧــﺪارم و ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐــﺮدن )ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن اﻃﻼﻋــﺎت و ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻦ( اداﻣــﻪ دﻫــﻢ؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮم دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام دارم .در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ،زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮی ﻧﻬﺎﯾــﯽ رﺳــﻢ ،زﻣﺎﻧﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ دارد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن " ﻧ ﺎﯾــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ". ﻣــﻦ ﻣﻄﻤﺌﻨــﻢ آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣــﺪت اﻧﺪﮐﯽﺳــﺖ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ، ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﻬــﺖ و ﺣﯿــﺮت ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی را درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﻋﻤــﻞ ﻧ ﮐﻨــﺪ و وﻗﺘــﯽ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ را ﺧﻮاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺷــﻨﻮد ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ »ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر و ﻗــﺮار ﻧــﺪادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﯾﮑــﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ اﺷﺘ ﺎﻫﺎﺗﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﯾﺪ« دﭼــﺎر ﺑﻬــﺖ و ﺣﯿــﺮت ﺷــﻮد .ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ ،ﺣــﺲ ﮐﻨــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻮدن اﯾــﻦ ﺗﻮﺻﯿــﻪ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮد؛ ﭼــﻮن از ﻣﻨ ﻌــﯽ ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ آن را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻨ ﻌــﯽ ﻣﻮﺛــﻖ و ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻪ رﺳــﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺳــﺪ .ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﭼ ـﺮا وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺿــﺮر ﮐﻨــﺪ ،ﺑﺎﯾــﺪ رﻳﺴــﮏ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ و ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﻗــﺮار دﻫــﺪ. اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮد از ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن _ﻋﻠﯽرﻏــﻢ ﺗ ﺎﻗﻀــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ دارد_ ﭘ ــﺮوی ﮐﻨــﺪ ،ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﭼﻨــﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪی دردﻧــﺎک ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﮔﯿ ﺷــﺪن و ﺳــﺮدرﮔ اش ﺷــﻮﻧﺪ؛ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑﻪ ﭼــﺮا ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﻨ ــﻦ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺰرﮔــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺠــﺎ ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳـ ً ـﻬﻮا ﺧــﻮدش را در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﮏ ﮐﺮدﻧــﺶ ﺑــﻪ ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﺑﺸــﻮد .ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮدِ ، وا ّﻻ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﻧ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ .اﻣــﺎ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﺣــﺪ ﺿــﺮر ،ﺳـ ً ـﻬﻮا ﺧــﻮدش را در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﺶ در ﺗﻀــﺎد ﻫﺴــﺘ ﺪ. ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۲۰۱ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺻﻠــﯽاش ﺗﺮدﯾــﺪ ﮐﻨــﺪ و ﻧﻬﺎﯾ ًــﺎ ﺧــﻮدش را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨــﺪ .اﮔــﺮ آن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ ،ﺑــﺪون ﺗﺮدﯾــﺪ ﻣﺘﺤﻤــﻞ درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی ﺷــﻮد .ﺣﺎﻟﺘــﯽ از اﺳــﺘ ﺼﺎل ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ از دﺳــﺖ دادن ﻓﺮﺻﺘــﯽ واﻗﻌــﯽ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر دردﻧﺎکﺗــﺮ از ﺗﺠﺮ ــﻪی اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه از آب در آﯾــﺪ. در ﻣﺜﺎﻟــﯽ دﯾﮕــﺮ ،در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ .ﻣﺤﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻗــﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮرش اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدش را در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﻪ ﺷــﮏ اﻓﺘــﺎدن وی در ﻣــﻮرد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﺷــﻮﻧﺪ .ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﺣــﺪ ﺿــﺮرش را ﺑــﺮ اﺳــﺎس درﺻــﺪ ﻧﺎﻣﻌﻘﻮﻟــﯽ از ﺳــﻬﺎﻣﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﻮدش را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﻧ ﮐﻨــﺪ، آورد ﺑــﻪ ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ از ﻣﻨﻈــﺮی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ،ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ دردﻧﺎﮐــﯽ ﻫﻤــﺎن ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ّاول ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد .ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش را اﺟـﺮا ﮐﻨــﺪ ،و ﺣﺪ ﺿــﺮر را ﻫــﻢ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ ،ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ،ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر رﺳــﺪ و ]ﺑ ـﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر[ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ را از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﮐﻨــﺪ .اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ ،ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ اوﻟﯿــﻪی ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ از آن ﺑــﺎز ﮔــﺮدد. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺧــﺎرج ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺴــﯿﺎر ﭘﺮﺳــﻮد ﺑﺸــﻮد .ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد، اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧﺴــﺖ ﻃﻌــﻢ ﺳــﻮد را ﺑﭽﺸــﺪ زﻳــﺮا ﺑــﺎ ﭘ ــﺮوی از ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ،ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮد ﮐــﻪ دارد ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ. ﺑﻌــﺪ از ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن اﺳــﺘ ﺼﺎل ﺷــﺪﯾﺪی ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺑــﻪ ﻋﻠــﺖ ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻗ ـﺮار دادن ﯾــﺎ ﻧــﺪادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﺑــﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ آﻣــﺎدهی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﺑــﻪ ﻣﯿـﺰان اﻋﺘﻤــﺎدش ﺑــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ً واﻗﻌــﺎ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﯿــﺰان اﻃﻤﯿ ــﺎن وی ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ .اﮔــﺮ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ،ﺑــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن اﻋﺘ ﺎﯾــﯽ - ۲۰۲ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻧ ﮐﻨــﺪ ،رﻳﺴــﮏ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻧﮑــﺮده و ﺣــﺪ ﺿــﺮری در ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﻧ دﻫــﺪ. از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ زﻳــﺎدی روی ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺴــﺎب ﺑــﺎز ﮐﻨــﺪ و در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل ،ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ اﻋﺘﻤــﺎد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺮ ﺗ ﺎﻗــﺾ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﻏﻠﺒــﻪ ﮐﻨــﺪ ،اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ دﺳــﺖ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﻮد و ﺣــﺪ ﺿــﺮری در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار دﻫــﺪ .اﻣــﺎ ﺑﻌــﺪ از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ در ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم اﻓﺘــﺎد ،اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻗﺼــﺪ ﺧــﺎرج ﮐــﺮدن وی را دارد ،ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را دﺳــﺘﮑﺎری ﮐﻨــﺪ. و ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ .ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺣﺪ ﺿــﺮر وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ،اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺮﺳــﺪ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را ﺑــﺮدارد .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﻨــﻮز در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺿــﺮر از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد .اﮔﺮﭼــﻪ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش را ﺑﺮداﺷــﺖ ،ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﺟﻬــﺖ ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ،زﻣﯿ ــﻪی ﺗﺠﺮ ــﻪی درد را ﺑــﺮای ﺧــﻮدش ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐــﺮده اﺳــﺖ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﺜـ ً ـﻼ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ،ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﺷــﻮد و ﺣﺴــﺮت ﺧــﻮرد ﮐــﻪ ای ﮐﺎش ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش در ﺑــﺎزار دﺳــﺖ ﻧ ـ زد .اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺿــﺮر وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از اﻣﯿــﺪش _ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ_ دﺳــﺖ ﺑﮑﺸــﺪ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی از ﻋﻮاﻣــﻞ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻣﺨﺘــﺺ ﺧــﻮد ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اﺳــﺖ. از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ، ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺷــﻮد .ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻮد اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻫﻤــﺎن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ اﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ رﻓﺘــﺎری را ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن ،ﯾــﮏ ﺗﺠﺮ ــﻪی »ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ« ﯾــﺎ ﻧــﻮع ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎری از ﺿــﺮر را در ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽاش ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد .ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺑﺮاﺑــﺮ ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﺟﻬــﺎن ،ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ وارد ﮐــﺮدن ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی را دارﻧــﺪ ،آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮ ﺷــﻮد .ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ اﯾــﻦ دﻓﻌــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش ﻗﺴــﺮ در ﺑــﺮود ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد. و دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ،زﻳ ـﺮا ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ وی را از اﻧﺠــﺎم دوﺑــﺎرهی اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨــﺪ .ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر و ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺶ ،ﻓﻘــﻂ رﻧــﺞ و دردش را ﺑــﺮای زﻣــﺎن دﯾﮕــﺮی در آﯾ ــﺪه ﺑــﻪ ﺗﻌﻮﯾــﻖ اﻧﺪاﺧﺘــﻪ اﺳــﺖ .ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨــﻢ: ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪنﺗﺎن اﻫﻤﯿﺖ دارد! اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ .اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺸــﻮد ،ﻣﮕــﺮ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﺑــﻪ ﻣﺮﺣﻠــﻪای ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﻮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ آﺗــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ درﺳــﺖ اﺳــﺖ .وی ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ اﯾﻦ دﯾــﺪﮔﺎه اداﻣــﻪ دﻫﺪ ﺗــﺎ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ،ﭼــﻪ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ،ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ ﻫﺮﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﮐﯿﻔﯿ ــﯽ ،ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۲۰۳ - - ۲۰۴ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻓــﺮد ﺑــﻪ اﯾــﻦ ادراک ﺑﺮﺳــﺪ )اﮔــﺮ اﺻـ ً ـﻼ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ادراﮐــﯽ دﺳــﺖ ﯾﺎﺑــﺪ( ،ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺣﯿﺎﺗــﯽ و ﺗﮑﺎندﻫﻨــﺪه در ــﺎرهی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ رو ﺑــﻪ رو ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ: آﯾــﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ و ﺣــﻖ ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﻗﺎﺑﻞاﺗــﮑﺎ و ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﻢ؟ ﺧﻮاﻫــﻢ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺎزﮔــﯽ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﻋﺠﯿــﺐ ﺑﺎﺷــﺪ اﻣــﺎ ﺗــﻼش ﺑــﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ]درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن[ و اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻗﺎﺑﻞاﺗــﮑﺎء ،اﻫــﺪاف ﻣﺸــﺘﺮک ﺳــﺎزﮔﺎری ﻧ ﺴــﺘ ﺪ .در واﻗــﻊ اﯾــﻦ دو ﻫــﺪف ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ را ﻧﻘــﺾ ﮐﻨ ــﺪ .ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺗﻮاﻧ ــﺪ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ ،ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ادراک رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﺗــﻼش ﺑ ـﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ "ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد" ،ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار و ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت اﯾﺠــﺎد ﻧ ﮐﻨــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ "ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ" ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎری را در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﻣﻮﺟــﺐ ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار و ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت ﺷــﻮد. ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار ،ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﮐــﻪ "ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻏﺎﻟﺒــﯽ را وارد ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ً ﻋﻤﯿﻘــﺎ درک ﻗﯿﻤــﺖ ،ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ" را ﮐﻨ ــﻢ ،ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ آن را ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﻢ .درک ﻋﻤﯿــﻖ و ﭘﺬﯾــﺮش رﻳﺴــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎنT رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎور ﻋﻤﯿــﻖ و ﻧﻬﻔﺘــﻪای وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ از اﯾــﻦ اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را ﻗــﺮار اﺳــﺖ: ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻌــﺪادی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ درﺳــﺖ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ ،اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻓﻘــﻂ و ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣــﺪس راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻗﺼــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ،ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد. ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ »ﻫﻤــﻮاره« ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ دﻫــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ» ،ﺣﺪسﻫﺎﯾــﯽ« در ﻣــﻮرد ﻣﻘﺎﺻــﺪ اراﺋــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺿﻌــﻒ ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۲۰۵ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ اﻧــﻮاع ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار در اراﺋــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ "ﻗﻄﻌــﯽ" ﺑﺎﺷــﺪ را درک ﮐﻨــﻢ داﻧــﻢ ﮐــﻪ »ﻫﺮﮔــﺰ« ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﻗﻄﻌــﯽ اراﺋــﻪ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داد .در ﻧ ﯿﺠــﻪ، و "ﻫﺮﮔــﺰ" ﮔﺮﻓﺘــﺎر اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮم ﮐــﻪ در آن ،ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهام ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﮐــﻪ اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار را » داﻧــﻢ« وارد ً ﮐﺎﻣــﻼ درﺳــﺖ ﺷــﻮم .ﺣﺘــﯽ ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﯾــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ اراﺋــﻪ ﺑﺪﻫــﺪ ،ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﭼﻨ ــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ. ﺑــﺎور ﻣــﻦ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ،ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ و "ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﻢ" اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﯾــﺎ دﻟﯿﻞﺷــﺎن ﭼﯿﺴــﺖ و اﯾــﻦ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺧــﻮدم را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره رﻳﺴــﮏ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﻢ .در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ ،ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ " داﻧــﻢ" ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ،ﭼﻨ ــﻦ "ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﺧﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ" ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر از ﺑ ﻦ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ .و اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﯿ ـ رﻳﺴــﮑﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻫــﻢ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﻢ .و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ،اﮔــﺮ ﭼﯿــﺰی ﺑـﺮای ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻫﯿـ ﮔﺎه ﺑــﺎ ﺧــﻮدم ﻓﮑــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ "اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ" ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهام. ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻧﮑــﺮدن ﺻﺤﯿــ رﻳﺴــﮏ ﻓﻘــﻂ ﻫﻨــﮕﺎ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮدن اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در آﯾ ــﺪه ﺑــﻪ وﻗــﻮع ﺑ ﯿﻮﻧــﺪد .اﮔــﺮ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم دادن »ﮐﺎر درﺳــﺖ« اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻇﺎﻫــﺮ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺪه از رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر دوری ﮐﻨــﻢ ﯾــﺎ ﭼــﻮن »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن« ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد اﺣﺴــﺎس ﻧﺎﺑﻐــﻪ ﺑــﻮدن ﺑﮑﻨــﻢ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ آورد .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورم ،ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. ﺳــﻮﻣﺎ :اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺪف »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن و درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن« در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا ،راﻫــﯽ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑــﺮای رو ﺑــﻪ رو ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﺳــﺖ. ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿــ دادم ،ﻣــﺎ دو دﯾــﺪﮔﺎه ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻔــﺎوت ،از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ .ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻃﺒــﻖ - ۲۰۶ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف ،اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن« در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا اﺳــﺖ .ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻃﺒــﻖ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﭘ ــﺶ ﺑﺮوﯾــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف ،ﮐﺴــﺐ ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣﻄﻠــﻮب ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ،و ﻣﯿ ـﺰان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎﻣﻮﻓــﻖ ﺑﻮدهاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟﻬــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ. وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﺪف »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن« در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠ ـﺰا ،ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ، ﻣﺴـ ً ـﻠﻤﺎ اﻧ ﻈــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﺗﻌﺠــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد و اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ ،از ﻟﺤــﺎظ ﻓﻨــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ آﻣﺎدﮔــﯽ ﻻزم ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿﺮرﻫﺎﯾﻤــﺎن را ﻧﺪارﻳــﻢ .ﺑــﺪون آﻣﺎدﮔــﯽ ﮐﺎﻓــﯽ ،ﺗ ﻬــﺎ ﻣﻨ ــﻊ ﺑــﺮای ﻧﺠــﺎت ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻣﺎن ،درد و رﻧــﺞ ]ﺣﺎﺻــﻞ از ﺿــﺮر[ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. ً ﻗﺒــﻼ ﻋــﺮض ﮐــﺮدم ،ﻣﺤــﺮک ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿﺮرﻫــﺎ و ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ ﺗﻮﻗــﻒ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﺑــﺮای ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ ﮐــﻪ درد و رﻧــﺞ از دﺳــﺖ دادن ﯾــﮏ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮ ،ﺑ ﺸــﺘﺮ از درد ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﺷﺘ ﺎهﺷــﺎن ﺷــﻮد. ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ ،ﺣﺘــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎﭼﯿــﺰ و ﮐــﻢ اﻫﻤﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﻨﺪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ .ﭼــﻮن ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﺷــﺘ ﺎه ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺪاﻋﯽﮐﻨ ــﺪهی اﻧــﺮژیای ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺑــﺎر ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ً ﻗﺒــﻼ آن را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﯾــﺎ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺷــﻮد .ﻣــﺎدا ﮐــﻪ در ﻣﺴــﯿﺮ زﻧﺪﮔــﯽ ﻗــﺪم ﺑــﺮ دارﻳــﻢ و ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ ،ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺳــﺎﺧﺘﺎری ﮐــﻪ دارد ،ﺗﺠﺮ ﻪﻫــﺎی ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﮐﻨــﺪ و در ﮔﺮوهﺑ ﺪیﻫــﺎی ﻣﺘ ــﻮع ،ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﮐﻨــﺪ .ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺎ ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ زﻧﺪﮔــﯽ ﺷــﮑﻞ دادهاﯾــﻢ ،ﺳــﺎزﻣﺎنﺑ ﺪی )و ﺷــﺎﯾﺪ ﻫﻤﮕﯽﻣــﺎن( در ذﻫﻦﻣــﺎن ﮔﺮوهﺑ ــﺪیای ﺑــﺎ ﻋﻨــﻮان »اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت« دارﻳــﻢ .ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل در اﯾــﻦ ﮔــﺮوه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ از ﺟﻨــﺲ ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﻣــﻮرد ﺳــﺮزﻧﺶ و ﺗﻤﺴــﺨﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ و ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ »درﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن ﮐﺎری« ﺳــﺮﻣﺎن ﻓﺮﻳــﺎد ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﺪه ﯾــﺎ ﻣــﻮرد ﺗ ﺒ ــﻪ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ. ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۲۰۷ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم ﺑــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺎﺿــﺮ در زﻧﺪﮔــﯽ روﺑــﻪ رو ﺷــﻮﯾﻢ ،ﻣﺜﻞ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار ،ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ ﭘﺬﯾــﺮش اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ در ــﺎرهی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ .و اﮔــﺮ در ــﺎرهی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ، ﺗﻤــﺎم اﻧــﺮژی ﻣﻨﻔــﯽ اﻧ ﺎﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ از زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﮐــﻪ در آن ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﯾــﯽ ﺷــﺪهاﯾﻢ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪه ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ، ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﺗﺪاﻋــﯽ ﺷــﻮد .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺗﻤــﺎم اﻧﺮژیﻫــﺎی ﻣﻨﻔــﯽ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮات ذﺧﯿــﺮه ﺷــﺪه در ﮔﺮوهﺑ ــﺪی »اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت« را اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ .ﺳــﺎﺧﺘﺎرﻫﺎی ﺑــﺎوری ﻣﺘﻐﯿــﺮی وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺨﺘــﺺ ﻫــﺮ ﻓــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻣﯿــﺰان دردی ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻓــﺮد ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﻮد را ﻣﺸــﺨﺺ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد .ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ ،ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ ،ﯾــﺎ وﻗﺘــﯽ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ و ﺷـﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ در آن ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ ،ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ از آن دوری ﮐﻨ ــﻢ. ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﮏ ﺣﺎﻟــﺖ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ راﯾـ اﺳــﺖ و زﻣﺎﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑـﺮای دوری از درد اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ،ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ« ،ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﻮد. ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻣــﺎ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﯾﻢ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﻓﯿﻠﺘﺮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﯽﺷــﻤﺎری را ﺑــﻪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨ ــﻢ؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ آﺗــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑﺮﺳــﯿﻢ. ﻫﺮﭼــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی در ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻣــﺎن ﺑﮕﻨﺠﺎﻧ ــﻢ ،اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از آن اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎر و در ﺗ ﺎﻗــﺾ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻮد .اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺮای ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎی اﻃﻼﻋــﺎت راﻫــﯽ ﺑ ﺎﺑ ــﻢ ،دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﻗﻄﻌــﯽ و ﻧﻬﺎﯾــﯽ در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام ﻣــﻮرد ﻧﻈﺮﻣــﺎن ،ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﯾــﺎ دﺳــﺖﮐﻢ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺷــﻮد .و ﺣﺘــﯽ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎ را ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﺷــﻮﯾﻢ ،در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎ ،ﻣﻌﻤـ ً ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ـﻮﻻ در ذﻫﻦﻣــﺎن درﮔﯿــﺮ ﺷــﮑﯽ داﺋ ـ ﻗــﺮاردادن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار و اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣــﺎ را ﺑﺴــﯿﺎر - ۲۰۸ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﭘﺎﯾ ــﻦ آورد .ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎی ﺑﺎﻟﻘــﻮه و ﺗﻤﺎﯾــﻞ اﺟﺘ ــﺎب ﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ ﺑــﺮای داﻧﺴــﺘﻦ و درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﯿــﻞ ﺑــﻪ دوری از اﻧﺮژیﻫــﺎی ﻣﻨﻔــﯽ ﻧﺎﺷــﯽ از ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ از ﺗــﺮس ﺧﺸــﮏﻣﺎن ﺑﺰﻧــﺪ و ﻗﯿــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺰﻧ ــﻢ؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر ﺧــﻮب از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ. اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ رﻫــﺎ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﺗــﺎن از اﯾــﻦ ﺗــﺮس ﻓﺮﺳﺎﯾﺸــﯽ و درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ .در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻤﺎﯾﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ در دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود ۱۸۰درﺟــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ .ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺮ اﺳــﺎس دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﺗــﺎن در ﻣــﻮرد ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺷــﮑﻞ دادن »دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ« ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺖ ،دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در آن: اﻟــﻒ( ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف ﺗﺤﻠﯿــﻞ ،ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن وﯾﮋﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ در رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب ِ ﭘﺎﯾــﺪار آﻣــﺎری( در ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ )اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ِ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻣﻬﯿــﺎ ب( داﻧ ــﺪ ﺑــﺎوری را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدهاﯾــﺪ ﮐــﻪ در آن ،ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ )ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ( ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ،ﻧ ﯿﺠــﻪای اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ در ﺑــﺮ دارد. دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺴــﺖ زﻳــﺮا در واﻗﻌﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﻪ و اﺳﺎﺳــﯽ ﻧــﺪارد .روﺷﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ. ً اﺳﺎﺳــﺎ اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ .ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ در واﻗﻌﯿــﺖ ،اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد از ﻧــﻮع و اﻧــﺪازه ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﻗﺼــﺪ ﺛ ﺖﺷــﺎن در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ »آﮔﺎﻫــﯽ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ« و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺄﺛ ــﺮ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را »ﺑﺪاﻧ ــﻢ« .اﮔــﺮ ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ )ﮐــﻪ ﻫﺴــﺖ( ،اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ، ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻣﻘــﺪار ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ ،ﻫﻤــﻮاره ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻘــﺪاری درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ )ﺧﺸــﻢ ،ﻧﺎاﻣﯿــﺪی ،ﺧﯿﺎﻧــﺖ( ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ،ﺑﻌــﺪ از ورود ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ» ،ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ« رﻓﺘــﺎر ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۲۰۹ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ .ﻫــﺮ ﭼــﻪ درد ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗﻀﻌﯿــﻒ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻫﯿ ـ ﮐﺎری ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد. ﺷــﻮﯾﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾ ــﺎن درﺳــﺖ از آب در آﯾ ــﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻳﺪ .اﻣﺎ در واﻗﻌﯿﺖ ،درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﮐــﻪ اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ ،ﻫﯿ ـ راه ﻣﻨﻄﻘــﯽ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻤﮑﻨــﯽ ﺑ ـﺮای ﺣــﺬف اﺣﺘﻤــﺎل ﺿــﺮر وﺟــﻮد ﻧــﺪارد .ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ در ذﻫﻦﺗــﺎن از رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر دوری ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن در ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘ ــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ،ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ. از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ،اﮔــﺮ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮیﺗﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ ﺗﺠﺮ ــﻪ دردﻫــﺎی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ و ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ را ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ .زﻳــﺮا روﯾﮑــﺮد اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی درﺳــﺘﯽ ﯾــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺘﯽ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ،ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﻨﻔــﺮد از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﻃــﯽ ﭼﻨﺪ ﺳــﺮی اﺳــﺖ .ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل ،در ﻣﺜﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘ ــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ،ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ را ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐﺮدﯾــﺪ و ﺑــﻪ ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ اﺻﻠــﯽ در آن ﭘــﯽ ﺑﺮدﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠــﺰا را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ وﯾــﮋه ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨــﺪ .در ﯾﺎﺑ ــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻗــﻮی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺷــﯿﺮ و ﺳــﯽ درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺧــﻂ ﺑ ﺎﯾــﺪ. ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد داده ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ۱۰ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺘﻮاﻟــﯽ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺷــﺮط ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ،ﺻــﺪ دﻻر ﺟﺎﯾــﺰه ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﺎدرﺳــﺖ ﺻــﺪ دﻻر ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .اﮔــﺮ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﻮاﻟــﯽ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را درﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهای ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .و ﻣﺴـ ً ـﻠﻤﺎ اﮔــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ، ﺣﺪاﮐﺜــﺮ رﻳﺴــﮏ ﺿﺮرﺗــﺎن ،ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دﻗﯿــﻖ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﺧﯿﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در - ۲۱۰ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻧ آﯾــﺪ؛ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪی دارﻳــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ،ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را ،آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪی ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﺳــﯽ درﺻــﺪی ﮐــﻪ وﯾﮋﮔــﯽ ﺧــﺎص ﺳــﮑﻪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ،ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ .ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد در ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ،ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻗﺒــﻞ از اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ ،ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣﺪﻧــﺶ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ. ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ آﯾــﺎ در ﺳــﺎﺧﺘﺎر اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﮐﺸﻤﮑﺸــﯽ دروﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ و ﻣﺎﻧــﻊ ﭘ ــﺮوی ﺷــﻤﺎ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗــﺎن ،ﯾﻌﻨــﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ اﺳــﺖ ،ﺑﺸــﻮد؟ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﭼﯿــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺎﻧــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺑﺸــﻮد ،ﭘــﺲ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ ﺗﮑﻠﯿــﻒ اﺣﺘﻤــﺎل اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﭼــﻪ ﺷــﻮد؟ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ در ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺷــﯿﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ .ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ ،اﻣﮑﺎﻧــﺶ وﺟــﻮد دارد اﻣــﺎ ﺧﯿﻠــﯽ ﮐــﻢ ً ﻗﻄﻌــﺎ دﻓﻌﺎﺗــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺖ. آﯾــﺪ. ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ ﺧــﻂ آﯾــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن در ﻣــﻮرد ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠــﺰا ﻃــﯽ ۱۰ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺮﺳــﯿﺪ و ﻣﺠــﺎب دﻟﻬــﺮهآور اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗــﺎن دﺳــﺖ ﺑﮑﺸــﯿﺪ؟ ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ از دﯾــﺪﮔﺎه ﯾــﺎ ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮی ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ،ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد اﺻـ ً ـﻼ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﻦ ﺧﻄــﻮر ﻧﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ارﺗ ﺎﻃﯽ ﺑــﺎ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن دارد .ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ده ﺑــﺎر ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺧﻮاﻫــﻢ دﯾــﺪ ،ﭼﻨ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﻧﮑــﺮدهام .اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد ﺧﯿﻠــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ ﺷــﺪ .اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻗﺒﻞﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪام ،اﺣﺘﻤﺎﻟــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ اﻧ ﻈــﺎر اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺎدن ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ .ﻣــﻦ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﺷــﯿﺮ آﻣﺪﻧــﺶ را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪی ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﺳــﯽ ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۲۱۱ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ درﺻــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد در ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮﺳــﺪ .ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن را اﻧ ﺨﺎب ﮐﻨــﻢ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن آن ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ درﺳــﺖ و ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﺳــﺖ .ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨــﻢ ،ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠـﺰا ،اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﻣﻌﻨﺎﯾــﯽ ﻧــﺪارد زﻳـﺮا: وﻗﺘــﯽ وارد ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺷــﻮم ،ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ از ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ ً ﻋﻤﯿﻘــﺎ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﻃــﯽ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ .وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﻧ داﻧــﻢ ،دﯾﮕــﺮ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨــﻢ. ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ در ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮدهام ،اﻧ ﻈــﺎر ﻧــﺪارم ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑ ﯿ ــﻢ .ﺑﻠﮑــﻪ اﻧ ﻈــﺎر دارم در ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﺑﺨﺸــﯽ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺣﺎﺻــﻞ ،ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ و درﺻــﺪ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ آﻣــﺪن ﺧــﻂ ﺑﺎﺷــﺪ .از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﻈــﺎر دارم ﻫــﻢ ﺷــﯿﺮ و ﻫــﻢ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﺑ ﯿ ــﻢ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺳــﮑﻪ اﻓﺘــﺪ و ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺧــﻂ اﺳــﺖ ،ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدهام و ﺗﻌﺠــﺐ ً ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ،ﭼــﻮن اﻧ ﻈــﺎر آﻣــﺪن دو ﻃــﺮف ﺳــﮑﻪ را دارم، ﻫــﻢ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد. ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﺣــﻖ ﺑــﺎ ﻣــﻦ اﺳــﺖ] .درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدهام[ ﻣــﻦ داﻧــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﺑــﺎزده ﻣﺜ ــﺖ )ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ( ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ در ﻣــﻮرد ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ .اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺠــﺰا ،ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺘﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ و ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ،ﺧــﻮدم را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ ﻧﺰﻧــﻢ ،در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﮑــﻮس )ﺧــﻂ آﻣــﺪن( ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ »ﯾــﮏ ﺷــﻮد و ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آن اﺣﺴــﺎس ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﯽای ﻧ ﯿﺠــﻪ« ﺗ ﺪﯾــﻞ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داﺷــﺖ .ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﺎ ﻫﯿــ درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد زﻳــﺮا ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )درﺳــﺖ ﯾــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺖ( در ﺧﺪﻣــﺖ ﻫﺪﻓــﯽ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ ،ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﺣﺘﻤــﺎﻻت - ۲۱۲ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﻣــﺎن ،اﺳــﺖ .ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﺎر ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﯽای ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﮔﺮوهﺑ ــﺪی »اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت« در ذﻫﻨــﻢ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد. ً ﻋﻤﯿﻘﺎ ﺑﭙﺬﯾﺮﻳﺪ ﺗﺎ از ﺗﺮس ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺣﻘﯿﻘﯽ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ را »اﺷﺘ ﺎه ﮐﺮدن« رﻫﺎ ﺷﻮﯾﺪ. اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﺎ ﺗﻔﮑــﺮی ﻣﻨﻄﻘــﯽ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑــﻪ ﻗﻀﯿــﻪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ ،ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻮﺛــﻖ ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎدی ﻧﺪارﻳــﻢ .اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﺳــﺎده ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺗﻤــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ً ﺻﺮﻓــﺎ ﺣــﺪس ﺑﺎﺷــﻨﺪ .و در واﻗــﻊ ﺗﻤــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم ً ﺻﺮﻓــﺎ ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ .اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﻤــﺎن ﮐﻨ ــﻢ داﻧ ــﻢ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾﻘﯿــﻦ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ .و اﮔــﺮ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ،زﻣﯿ ــﻪی درد و رﻧــﺞ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﺮدهاﯾــﺪ .اﻣــﺎ ﺷــﻤﺎ ﮐﺎر ﺮدیﺗﺮﻳــﻦ روش را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ .اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺣﺪسﻫﺎﯾﻤــﺎن ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋــﺎت ﻧﺎﻗــﺺ ﻫﺴــﺘ ﺪ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ زﻣﯿ ــﻪی ﺗﺠﺮ ــﻪی درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮود ،اﺣﺘﻤــﺎل ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑــﻮدن ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﺧﻄــﺮی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ .و اﮔــﺮ ﺧﻄــﺮی وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﺮﺳــﯽ ﻫــﻢ ﺑﺎﻗــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﻣﺎﻧــﺪ .و اﮔــﺮ ﺗﺮﺳــﯽ در ﮐﺎر ﻧ ﺎﺷــﺪ ،ﻗــﺎدر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده اﺳــﺖ .وﻗﺘــﯽ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺪون ﺗــﺮس ﻧﺎﺷــﯽ از ﺧﻄﺎﻫــﺎ ﯾــﺎ ﮐﺸــﻤﮑﺶﻫﺎی دروﻧــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد در روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑﻬــﺮه ﺑ ﺮﻳــﺪ .ﺳــﭙﺲ، اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﺎﻻ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ،و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﺟـﺮای درﺳــﺖ آن ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ،در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ. در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ داد ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻋــﺎری از ﺗــﺮس اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﺑﺎﺷــﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺪف اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار ،ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ .اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺒﺤــﺚ ﺑ ﺮدازﻳــﻢ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ زﻳﺮ ﻨﺎﯾــﯽ دﯾﮕــﺮی را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ. اﮔــﺮ از دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ،ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺑــﺎوری ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﮔﻮﯾــﺪ :ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﺷــﮑﻞ داده و ﭼﺮاﯾــﯽ آن ،ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ً اﺻــﻼ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻧ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ، ﭼﻨ ــﻦ ﺗﺼــﻮر ﻏﻠﻄــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ "ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰای اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺎﺷــﺪ" وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ. ﺑــﺪون اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮرات ﻏﻠــﻂ ،اﻧ ﻈــﺎرات ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در آن ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﻫﻤﺴــﻮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد .ﺷــﻤﺎ اﻧ ﻈــﺎر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﻗـﺮار ﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾ ــﺎن درﺳــﺖ از آب در ﻧ ﺎﯾ ــﺪ .درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ،ﻧ داﻧ ــﺪ ﮐــﺪام ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ درﺳــﺖ از آب در ً واﻗﻌــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺑ ﺎﯾــﺪ و ﮐﺪامﺷــﺎن ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﻋﻤﻠــﯽ ﻧﺸــﻮد .اﮔــﺮ ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﺪ ،ﭘــﺲ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ. ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۲۱۳ - - ۲۱۴ﻓﺼﻞ دﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com از ﺑﺨﺶ دوم ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾﺪ؟ ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ از داﻧﺸﯽ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﯾﺪ. .۱ ﻧﻤﻮدار ﻗﯿﻤﺖ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟ ﭼﻄﻮر رﺳﻢ ﺷﻮد؟ ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ را ﻧﺸﺎن دﻫﺪ؟ ﺑﺮای ﭼﻪ ﺑﺎزهی زﻣﺎﻧﯽای ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﮔﯿﺮد؟ اﻧﻮاع اﻟﮕﻮﻫﺎی رﻓﺘﺎری ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﻤﻮدار ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﺪ ﭼﯿﺴﺘ ﺪ؟ .۲ﻋﺒﺎرت »ﺧﻂ روﻧﺪ دوﺳﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ« ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟ )ﻧﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ دﯾﮕﺮان در ﻣﻮرد آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﻔﺘﻪاﻧﺪ ،ﺑﻠﮑﻪ ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ(. ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ،اﯾﻦ ﻋﺒﺎرت را ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ دﻫﺪ؟ .۳ﻋﺒﺎرت »وﻓﻖ دادن ﺧﻮد ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ« ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ دارد؟ )ﻧﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ دﯾﮕﺮان در ﻣﻮرد آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﻔﺘﻪاﻧﺪ ،ﺑﻠﮑﻪ ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ(. ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ،اﯾﻦ ﻋﺒﺎرت را ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ دﻫﺪ؟ .۴ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻤﺎ از ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻣﺘﺤﺮک ﭼﯿﺴﺖ؟ آﯾﺎ ﻃﺮز اﺳﺘﻔﺎده از آن در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن را داﻧ ﺪ/دوﺳﺖ دارﻳﺪ ﺑﺪاﻧ ﺪ؟ اﮔﺮ ﺑﻠﻪ ﭼﺮا؟ اﮔﺮ ﺧﯿﺮ ،ﭼﺮا؟ .۵ﺑﻌﺪ از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ،آﯾﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻣﺘﺤﺮک را ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﯾﮏ ﺣﺪ ﺿﺮر ﮐﻪ در ﺑﺎزار ﻗﺮار دادهاﯾﺪ _ﺑﻌﺪ از ورود ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ_ ﻧﮕﺎه ﮐﻨ ﺪ؟ اﮔﺮ ﺑﻠﻪ ﭼﺮا؟ اﮔﺮ ﺧﯿﺮ ،ﭼﺮا؟ .۶از ﺑﺨﺶ دوم ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘ ﺪ؟ ﺑﻪ ﺗﻔﺼﯿﻞ ﺷﺮح دﻫﯿﺪ. ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ و در ــﺎرهی ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﺪ .اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ذﻫﻨــﯽ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه ﮐﻨﻮﻧﯽﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ ﻗﺪﯾ ـ ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ۲۱۵ - ﯾــﺎ ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪهای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ. ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺨﺶ دوم ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ در دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ،دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ،از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﺻﻠــﯽ آﯾ ــﺪ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ ﺑﺨـــــــﺶ ﺳﻮم در ﺳــﺎل ۱۹۸۱در اوﻟﯿــﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮدم .در آن ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ، راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﺷــﻮم ﻫﺸــﺪار داده ﺷــﺪ ،اﻣــﺎ ﻣــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﮐﺎﻓــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﻫﺸــﺪار را ﺟــﺪی ﺑﮕﯿــﺮم .ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺑــﻪ ﻋﻬــﺪهی ﺳــﻪ ﻧﻔــﺮ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن رﻫﺒــﺮان ﯾــﺎ ﭘ ﺸــﮕﺎﻣﺎن ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣﺪﻧــﺪ. ﻗ ـﺮار ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﮐﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ،اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ و در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧﻮدﺷــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﻧــﺪ را ﺑــﻪ ﻣــﺎ آﻣــﻮزش دﻫﻨــﺪ. ﻣــﻦ در ﻫﻤــﺎن روز ّاول ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﮔﻔﺘﻪﻫــﺎی ﺳــﺨﻨﻮران ﮐــﻪ ﻗــﺮار ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ ،ﺳﺮﺷــﺎر از اﻧــﺮژی و آﯾ ﺪهﻧﮕــﺮی ﺑــﻮدم. ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ دارم ﮐــﻪ اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﭘــﺮ از اﺷــﺘ ﺎق ﺑــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی داﺷــﺘﻢ .اﻣــﺎ در ده دﻗﯿﻘــﻪی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻨ ﺪم ﮐــﻪ ﻣــﻦ را ﺷــﻮﮐﻪ ﮐﺮدﻧــﺪ و ﻣﻮﺟــﺐ دﻟﺴــﺮدیام ﺷــﺪﻧﺪ .ﺳــﺨﻨﻮر ّاوﻟــﯽ ﯾــﮏ ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪه ﻧﺮماﻓ ـﺰار و ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪهی ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻮد .دﻗﯿــﻖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻧــﺪارم ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺷــﺮوع اراﺋــﻪاش ﭼــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮔﻔــﺖ اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﮔﺬﺷــﺖ ده دﻗﯿﻘــﻪ از اراﺋــﻪاش ،ﺷــﺨﺼﯽ از ﺑ ــﻦ ﺣﺎﺿــﺮان دﺳــﺘﺶ را ﺑﻠﻨــﺪ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﺳــﺪ .ﺳــﺨﻨﻮر ﻣﻮدﺑﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ وی اﺷــﺎره ﮐــﺮد و از او ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻮاﻟﺶ را ﺑ ﺮﺳــﺪ .اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ از ﺑ ــﻦ ﺣﺎﺿــﺮان ﺑﻠﻨــﺪ ﺷــﺪ و ﭘﺮﺳــﯿﺪ» :اﮔــﺮ روش ﺷــﻤﺎ اﻧﻘــﺪر ﺧــﻮب اﺳــﺖ ،ﭘــﺲ ﭼ ـﺮا دارﻳــﺪ آن را ﻓﺮوﺷــﯿﺪ؟« ﺳــﻮاﻟﯽ ﮐــﻪ ﭘﺮﺳــﯿﺪه ﺷــﺪ ﻫﯿــ ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ اﻣــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑــﻮدن ﺳــﻮال و ﻟﺤــﻦ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺷــﺎﮐﯽای ﮐــﻪ آن ﺷــﺨﺺ داﺷــﺖ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم .ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺧــﻮد ﺳــﺨﻨﻮر ﻫــﻢ ﻏﺎﻓﻠﮕﯿــﺮ ﺷــﺪه ﺑــﻮد .ﺑــﺮای ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺳــﮑﻮت ﮐــﺮد و ﺳــﭙﺲ ﭘﺎﺳــﺦ داد: - ۲۱۸ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com »راﺳــﺘﺶ را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ روﺷــﻢ را ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪش ﺑﺎﺷــﻨﺪ ،ﻓﺮوﺷــﻢ .ﭼــﻮن از ﺑ ــﻦ ﺷــﻤﺎ ﺻــﺪ ﻧﻔــﺮ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﮐــﻪ اﻣــﺮوز در اﯾــﻦ ﺳــﺎﻟﻦ ﺣﻀــﻮر دارﻳــﺪ ،اﺣﺘﻤـ ً ـﺎﻻ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ از ﺷــﻤﺎ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﺟــﺮای درﺳــﺖ اﯾــﻦ روش ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ روش را ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ ﻓﺮوﺷــﻢ«. ﺳــﺨﻨﻮر دﯾﮕــﺮ ﺗﻮﺿﯿـ ﻧــﺪاد ﮐــﻪ ﻣﻨﻈــﻮرش از اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﭼﯿﺴــﺖ و ﻫﯿ ﮐــﺲ ﻫــﻢ ﻧ ﺮﺳــﯿﺪ! و ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻧ داﻧﺴــﺘﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﭼــﻪ ﺑﺮداﺷــﺘﯽ از ﮔﻔﺘــﻪاش داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ .دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ دروغ ﮔﻮﯾــﺪ و ﻫﻨــﮕﺎم ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﻟﺤﻨــﺶ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺣــﻖ ﺑــﻪ ﺟﺎﻧــﺐ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧ رﺳــﯿﺪ ﺷــﻮﺧﯽ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ. ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﻣــﻦ ﮔﯿــ ﺷــﺪم .ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﻣﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪی اراﺋــﻪاش ﮔــﻮش دادم ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد واﻗﻌﯿــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ در ﻣــﻮرد ﻣــﻦ ﺻــﺪق ﻧﮑﻨــﺪ .اﻣــﺎ ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ اﻣﯿــﺪ واﻫــﯽای داﺷــﺘﻢ .ﺑﻌــﺪ ﮔــﺬر از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑﺴــﯿﺎر دردﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در دو ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪی ،ﮐــﻪ در ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی اﺷــﺘﺮاﮐﯽ ﺧــﻮدم و ﭘــﺎوﻻ ﻫــﻢ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻢﺷــﺎن ،ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم ً اﺗﻔﺎﻗــﺎ ﻣــﻦ ﯾﮑــﯽ از ﻫﻤــﺎن اﻓــﺮادی ﺑــﻮدم ﮐــﻪ وی اﺷــﺎره ﮐــﺮده ﺑــﻮد ،ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽای )ﻣﻬــﺎرت ذﻫﻨــﯽ( ﺑــﺮای اﺟــﺮای درﺳــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﯾــﮏ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ ﯾــﮏ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﻧﺪاﺷــﺖ. ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ .زﻳــﺮا ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺿﺮ ــﻪ ﺑــﻪ ﺗــﻮپ و ﻫﺪاﯾ ــﺶ ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد. ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐﻨــﺪ؛ اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫــﻢ ﺻــﺪق اﺳــﺘ ﻨﺎء ﻣﻬــﻢ .از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﭘﺸــﺖ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻧﺸــﯿ ﯿﻢ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ ،ﺑــﻪ ﻫﯿـ ﻣﻬــﺎرت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽای ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﻧ ــﺎز ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ. اﮔــﺮ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑ ــﻦ ﭼﺸــﻢ و دﺳــﺖ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ ﻣﻨﺎﺳــﺐ روی ﺻﻔﺤــﻪ و ﮐﻠﯿــﮏ ﺑــﺮ روی ﻣــﻮس را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ، ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی ِ ﻣﻠﺰوﻣــﺎت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ. ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ،ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﭘﻮﯾــﺎی اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار در ارﺗ ــﺎط ﺑﺎﺷــﯿﻢ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻤــﺎ ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎ و ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑ ـﺮای ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ آن اﻃﻼﻋــﺎت ،ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﯿﺠــﻪای ﭘﺎﯾــﺪار را ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ، ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ذﻫﻨــﯽ ﯾــﺎ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ دارﻧــﺪ .ﺗﻔــﺎوت ﺑﺴــﯿﺎر ﻓﺎﺣﺸــﯽ ﺑ ــﻦ ﻧﺤــﻮهی ﺗﻔﮑــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ وﺟــﻮد دارد .اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﺳــﺮدرﮔﻢ ﮐﻨــﺪ .اﯾــﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای رﻣﺰآ ﻟــﻮد و ﻣﺒﻬــﻢ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم آﺷــﻨﺎﯾﯽ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺎ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽای ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ. از ﻣﺒﻬــﻢ ﺑــﻮدن اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﮑﺎﻫﯿــﻢ و ﺑــﺮای درک آﺳــﺎنﺗﺮش ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﮐـ ﮐﻨ ــﻢ ،ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﮐﻠــﯽ و ﻏﯿﺮﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آورم ﺗــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره ﮐــﺮدهام را ﻧﺸــﺎن دﻫــﻢ. ﺗﻔﺎوت ﺑ ﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ و ذﻫﻨﯽ اﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮔﻠﻒﺑــﺎز ﺑﺸــﻮﯾﺪ ،ﺑــﺎ ﺗﻤﺮﮐــﺰ روی اﺻــﻮل ﻣﻘﺪﻣﺎﺗــﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗــﻮپ را ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟــﺎ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻫﺪاﯾــﺖ ﮐﻨ ــﺪ .ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ ،ﺗــﻮپ و وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی زﻣﯿــﻦ ﮔﻠــﻒ ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ دارﻧــﺪ ،ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮورشﺷــﺎن دﻫﯿــﺪ ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ .در اﯾ ﺠــﺎ ﻫــﺪف ﻣــﺎ ،ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﻣﻨﺎﺳــﺐﺗﺮﻳﻦ روشﻫــﺎی ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﻧﺠــﺎم آن در ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘﯽﻣــﺎن ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﻮد .زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽ اﯾﺠــﺎد و ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﺪ ،دﯾﮕــﺮ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهی اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺶ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ۲۱۹ - ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑﺴــﮑﺘ ﺎﻟﯽ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در ﺳــﺒﺪ ﺑــﺎ ﭘﺮﺗــﺎب آزاد ،ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود دو اﻟــﯽ ﺳــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ در روز ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐﻨــﺪ .در ﻧ ﯿﺠﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﺶ )ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ( را ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﭘــﺮورش داده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺮﺗ ًــﺎ ۲۵ﺗــﺎ ۳۰ﺑــﺎر ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﺗــﻮپ را داﺧــﻞ ﺳــﺒﺪ ﺑ ﻨــﺪازد .اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ۲۵ﺗــﻮپ ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺧــﻞ ﺳــﺒﺪ ﺑــﺎ ﭘﺮﺗــﺎب آزاد ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ،اﻣــﺎ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣﻤﺘــﺎز داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻋــﺎدی اﺳــﺖ. - ۲۲۰ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ــﻢ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ در ﻣﺮﺣﻠــﻪی ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪی ﺟــﺎم ﺑﺴــﮑﺘ ﺎل ان ﺳــﯽ ای ای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ .ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن ﺑــﺎزی دو دﻗﯿﻘــﻪ ﻓﺮﺻــﺖ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪه و ﺗ ــﻢ وی ﺑــﺎ اﺧﺘــﻼف ﯾــﮏ اﻣﺘ ــﺎز دارد ﺑــﺎزد .ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ ﺑﻌﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ اﻣــﺎ ﺧﻄﺎﯾــﯽ از ﻃــﺮف ﺑﺎزﻳﮑﻨــﺎن ﺣﺮﻳــﻒ روی وی ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ از ﺧــﻂ ﭘﺮﺗــﺎب آزاد دو ﺑــﺎر ﺗــﻮپ را ﭘﺮﺗــﺎب ﮐﻨــﺪ .اﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ّاوﻟﯿــﻦ ﺗــﻮپ ﺑﺸــﻮد ،ﯾــﮏ اﻣﺘ ــﺎز ﺑــﻪ ﺗ ﻤــﺶ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد .ﺑــﺎزی ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد و ﺑــﻪ وﻗــﺖ اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﺸــﺪ .اﮔــﺮ دوﻣﯿــﻦ ﭘﺮﺗﺎﺑــﺶ ﻫــﻢ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد ،ﺧــﻮدش ،ﺗ ﻤــﺶ ،ﻣﺪرﺳــﻪ و ﻃﺮﻓﺪارانﺷــﺎن ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﺷــﻮﻧﺪ. و ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﻣﺆﻟﻔﻪﻫــﺎی ﺟﺴــ ً ﮐﺎﻣــﻼ ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ ﺑــﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ ،آﯾــﺎ ﺷــﻮد اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ وی ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب و ﺑﺮﻧــﺪهی ﺑــﺎزی ﺷــﻮد؟ در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت ﺑــﺪون در دﺳــﺖ داﺷــﺘﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﺳــﺎﺧﺘﺎر روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ً ﻗﻄﻌــﺎ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ،ﻣــﻦ روی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺶ ﺷــﺮط ﻧ ﺑ ــﺪم. ﺟــﺎی ﺷــﮏ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ » داﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور دارد« ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ .اﻣــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس )ذﻫﻨــﯽ( ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز آﻧﻬــﺎ را در ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ و اﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎ ،ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﺑــﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑــﺮای ﭘﺮﺗــﺎب آن دو ﺗــﻮپ را دارﻧــﺪ. ً ـﺨﺼﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻓﺸــﺎر ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾــﯽ دارد .ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻣﺸـ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼﺎﻟــﺶ ﻣﻮﺟــﻮد در اﯾﻦ ﻣﺜﺎل ﭼــﻪ ارﺗ ﺎﻃﯽ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐــﺮدن دارد؟ ﺧــﺐ ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ را ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎﯾــﯽ را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد آﯾــﺎ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب آن دو ﭘ ﺎﻟﺘــﯽ ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ ،ﺑــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑـﺮای ﺑــﺮد در اﯾــﻦ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﻧ ــﺎز دارد ﺑــﺮ ﺧﻮرﻳــﻢ و در ﯾﺎﺑ ــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺷــﺒ ﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ _ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ_ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮورشﺷــﺎن دﻫﯿــﻢ. ﻋﺎﻣﻞ ﺧﻔﮕﯽ ﻧﺨﺴــﺖ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﻣﻨﺎﺑﻌــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ .وی اﯾــﻦ ﭘﺮﺗــﺎب را ﻫـﺰاران ﺑــﺎر ﺑــﺎ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ .ﺗــﻮپ ،ﻓﺎﺻﻠــﻪی ﺑ ــﻦ ﺳــﺒﺪ ﺗــﺎ ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی وی، ارﺗﻔــﺎع و ﻗﻄــﺮ ﺳــﺒﺪ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ وی ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ .از ﻧﻈــﺮ ﺟﺴــ ،ﻋﻀــﻼت ورزﻳــﺪهای دارد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ دﻗﯿﻘــﯽ از ﺣــﺮﮐﺎت را ،ﮐــﻪ در ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽاش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ ،اﺟ ـﺮا ً ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺧــﻮدش ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در ﮐﻨــﺪ .از ﻧﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ ،وی ﺳــﺒﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺳــﺖ .ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﻫــﺰاران ﺑــﺎر اﯾــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ را اﻧﺠــﺎم داده اﺳــﺖ، ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب ﺗــﻮپ ،ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺮﺗ ــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ. ﻣﺴـ ً ـﻠﻤﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ. ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ۲۲۱ - ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺑــﺎﻻ ،ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد ،و ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ آن ﺑﺎزﻳﮑﻦ ﺗﻮپ را در ﺳــﺒﺪ ﺑ ﻨــﺪازد ﯾــﺎ در ﻟﺤﻈــﻪی آﺧــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ ﺿﺮ ــﻪ ﯾــﺎ ﮔﻠــﯽ ﺑﺰﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺑــﺮد ﺑﺸــﻮد ،داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ،زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ ﮐﻮﺗــﺎه را اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ .ﭼــﺮا داور ﺑﺎﯾــﺪ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؟ آﯾــﺎ داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺧﯿﻠــﯽ دلرﺣــﻢ اﺳــﺖ و ﺧﻮاﻫــﺪ زﻣــﺎن اﺿﺎﻓــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﺧــﻮدش را آﻣــﺎده ﮐﻨــﺪ؟ ً دﻗﯿﻘــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ .داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻗﺼــﺪ دارد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ را در ﺣﺎﻟــﺖ ﺧﯿــﺮ! "ﯾ زدﮔــﯽ" ،ﮐــﻪ در ورزش ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﺷــﻮد ،ﻗ ـﺮار دﻫــﺪ .داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ داﻧــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺎﻫــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ ،ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در ﺳــﺒﺪ ﯾــﺎ ﮔﻞ زدن ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر ،ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺻــﻮرت ﭘﺬﯾــﺮد؛ ﻣﺜــﻞ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت ﻓﺸــﺮده و ﺳــﺨﺖ در وی ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﺪﻧﺪ .ﺑــﺎ اﻋــﻼم زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ ،داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺧــﻮدﮐﺎر وﻗﻔــﻪ ﺑ ﻔﺘــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑﺮﻫــﺎی ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه و ﺧﻮد-ﻣﺨــﺮب ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺧﻄــﻮر ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑﻪ از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻦ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ و ﺑﺎﺧــﺖ وی ﺷــﻮﻧﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ اﻣﯿــﺪ دارد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ و ﻋﻮاﻗــﺐ ﺑﺎﺧــﺖ ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﺪ .داور داﻧــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ زﻣــﺎن ﮐﻤﺘــﺮی ﺑ ـﺮای ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ،اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮی دارد ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽاش را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨــﺪد و اﺟــﺎزه دﻫــﺪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﻪ - ۲۲۲ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر اﺟـﺮا ﺷــﻮد .ﺑــﺎ اﻋــﻼم زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ ،ﺑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ زﻣــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑ ـﺮای ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن دﻫــﺪ و ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮد وی و ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮردﻧــﺶ ﺷــﻮد. ﺗــﻮپ از اﻧﮕﺸــﺘﺎن ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺟــﺪا ﺷــﻮد ﺗﻔــﺎوت اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وی اوﻟﯿــﻦ ﭘﺮﺗﺎﺑــﺶ را "ﺑــﺎ اﺧﺘﻼﻓــﯽ ﮐــﻢ" از دﺳــﺖ دﻫــﺪ. اﯾ ﺠــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از اﻧــﻮاع اﻓــﮑﺎری آورده ﺷــﺪه ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑﺴﮑﺘ ﺎﻟﯿﺴــﺖ ﻣــﻮرد ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭘﺮﺗــﺎب آزاد اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده ،ﺧــﺎرج ﺷــﻮد. ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺣــﺎل ﺑــﺎ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدم ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾ ﻄــﻮر ﺑ ﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ دﯾﮕــﺮ ﺷــﺎﻧﺲ زﻳــﺎدی ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧــﺪارد .اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ! ً واﻗﻌــﺎ ﻣﻌﻄــﻮف ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ذﻫﻨــﺶ را ﻫــﺪف ﺿــﺮوری ﺑﮑﻨــﺪ .ﯾﻌﻨــﯽ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺧــﻮدش را ﺳــﺮﮔﺮم اﻓــﮑﺎری ﺑﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣــﻮاس ﭘﺮﺗــﯽاش ﺷــﻮﻧﺪ .اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ. ﮐﻨ ﺪ ،اﮔﺮ اﯾﻦ ﭘﺮﺗﺎب را ﺧﺮاب ﮐﻨﻢ زﻧﺪﮔﯽام ﻫﯿﭻ و ﭘﻮچ ﻫﻤﻪ روی ﻣﻦ ﺣﺴﺎب اﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﻧﺸــﻮم ،در ﺗﺎرﻳــﺦ ﻣﺪرﺳــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺴــﯽ از ﻣــﻦ ﯾــﺎد ﺷﻮد. ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﯾــﮏ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪی ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻠــﯽ را ﺑ ــﺮد اﻣــﺎ ﮔﻨــﺪ زد. اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردن در اﯾــﻦ ﭘﺮﺗﺎبﻫــﺎ ﻫﻤــﻪ را ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ ،ﻫــﻮاداران از ﻣــﻦ ﻣﺘ ﻔــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ .و دوﺳــﺘﺎﻧﻢ ﭼﻄــﻮر؟ آﯾــﺎ دوﺳــﺘﯽ ﺑﺮاﯾــﻢ ﺑﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻣﺎﻧﺪ؟ اﮔﺮ در اﯾﻦ ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﺑﺮﻧﺪه ﻧﺸﻮم ﻫﺮﮔﺰ ﻧ ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺗﻮاﻧﻢ اﯾﻦ ﺑﺎﺧﺖ را ﻓﺮاﻣﻮش ﮐﻨﻢ. ﺗﻮاﻧــﺪ ﺻــﺪای ﻣﺮ ﯿــﺎن ﮔﺬﺷــﺘﻪاش ،ﮐــﻪ او را ﺑﺎزﻧــﺪه ﺻــﺪا زدﻧــﺪ ،ﺑﺸــﻨﻮد؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻧ اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ از او ﺳــﺮ ﮐــﺮد ﯾــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ زد .و ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ »اﮔــﺮ در اﯾــﻦ ﭘﺮﺗﺎبﻫــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﺑﺨــﻮرم، ﺑﺎزﻧــﺪهی ﻫﻤــﻪی دورانﻫــﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ« اﯾ ﻬــﺎ ﻓﻘــﻂ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از اﻓــﮑﺎر ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰاﻧ ــﺪه ﺗــﺮس ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺧﻮﺷــﺒ ﻨﺎﻧﻪ ﺑــﺮ روی ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺮﺗــﺎب ﺗــﻮپ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨــﺪ ﮐﻨــﺪ( ،ﺗﻤﺮﮐــﺰش ﻣﻌﻄــﻮف )ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت اﯾ ﻄــﻮر ﻋﻤــﻞ »ﺷﮑﺴــﺖ ﻧﺨــﻮردن« ﺑﺸــﻮد .ﺗﻔــﺎوت ﺑﺰرﮔــﯽ در اﯾــﻦ دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎ وﺟــﻮد دارد ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮی ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺑﺰرﮔــﯽ روی ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕــﺬارد .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ اﻓــﮑﺎر ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰاﻧ ــﺪهی ﺗــﺮس ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ وی ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ .اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﺑﮕﯿــﺮد و ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ﭼــﻪ؟ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ» :ﻣــﻦ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ ﺑــﺎر اﻧﺠــﺎم دادهام، ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ ﺗــﻮی ﻣﺸــﺘﻢ اﺳــﺖ «.اﯾــﻦ ﻧــﻮع از ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﮔﺮوﻫــﯽ از اﻓ ـﺮاد ﺷــﻮد ﮐــﻪ اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ زﻳﺎدﺷــﺎن آﻧﻬــﺎ را ﻣﻐــﺮور ﮐــﺮده اﺳــﺖ .داﺷــﺘﻦ اﻋﺘﻘــﺎدی راﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﭼﯿــﺰ ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ ،ﻣﮕــﺮ اﯾ ــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺷــﻮد ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﻮد و ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ،ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ را در ذﻫﻨــﺶ ﺟﺸــﻦ ﺑﮕﯿــﺮد .اﯾــﻦ ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻧﺤــﻮهای ﮐــﻪ ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ۲۲۳ - ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ذﻫــﻦ و ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﻣﻄﻠــﻖ روی وﻇﯿﻔــﻪی ﻣــﻮرد ﻧﻈــﺮ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﮐﺘﺴــﺎﺑﯽ اﺳــﺖ. ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ در ﮐﻞ از ﺑ ــﻦ ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم ،ﺗﻌــﺪاد اﻧﺪﮐــﯽ ﻣﯿــﺰان ﺗﻮﺟــﻪ و ﺗﻼﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺻــﺮف ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨﯽﺷــﺎن _در ﮐﻨــﺎر ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ_ ﮐﻨ ــﺪ را درک ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟﻪ آن ﺷــﻮﻧﺪ. ﺣــﻮزهی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ورزش زﻣﺎﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ ِ ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﺷــﺪﻧﺪ. ً ﻟﺤﻈــﺎت ﺣﺴــﺎس ﻣﺴــﺎﺑﻘﺎت ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺪ و آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽﺷــﺎن ﻧ ــﻮد؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ]ﻧــﻮع[ اﻓﮑﺎرﺷــﺎن ﻫﻨــﮕﺎم اﻧﺠــﺎم ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﺑــﻮد .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻣﺆﺛــﺮ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽﺷــﺎن ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ و ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﮔﻔﺖوﮔــﻮی دروﻧﯽﺷــﺎن ﺑﺴــﺘﮕﯽ داﺷــﺖ. اﮔــﺮ ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﻣﺰﻳــﺖ وﯾــﮋهای اﺳــﺖ، ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ ﺣﺘــﯽ ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ،اوﻟﯿــﻦ ﻗــﺪم ﻣﻬــﻢ در ﭘ ﺸﺮﻓﺖﺷــﺎن اﺳــﺖ .ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧﮑﺘــﻪ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ زﻳ ـﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﻫــﻮاداران ،ﻣــﺮدم ﻋــﺎدی و ﺣﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎری از وﯾﮋﮔــﯽ "ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ۱۰۰درﺻــﺪ ﺗــﻮان ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ِ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺴــﺎس و ﻣﻬــﻢ" را ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺷــﺎﻧﺲ ﮔﺬارﻧــﺪ .اﯾ ﻄــﻮر ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻧﺲ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﻋﺎﻟــﯽای از "اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ" ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه "ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﭘــﺮورش داده ﺷــﺪه" اﺳــﺖ. - ۲۲۴ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ "ﻣﺼــﺎدف ﺷــﺪن ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿــﺮ در ﮐﻨــﺎر ﻫﻢ و در ﻣﺴــﯿﺮ درﺳــﺖ و در زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ )ﺷــﺎﻧﺲ(" ﺗﮑﯿــﻪ ﮐﻨــﺪ ،ﺗ ﻬــﺎ ﻟﻄﻔــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ در ﺣــﻖ ﺧــﻮدش اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ،اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮدن اﺳــﺖ .ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘﻢ ﺑ ﻮاﻧــﻢ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﺑــﺮای اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﮐــﻪ »اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﺗﺼﺎدﻓــﯽ، ﻣﻬــﺎرت اﺳــﺖ« دﺳــﺖ و ﭘــﺎ ﮐﻨــﻢ .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ اﻣﯿــﺪوار ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ "ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ در ﻣﺴــﯿﺮ درﺳــﺖ و در زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد"؛ ﭼــﻮن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ آن اﺗﻔــﺎق را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ۱۰۰درﺻــﺪ ،ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﺻــﺪ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺻــﺪ درﺻــﺪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘﯽﺷــﺎن ﺑــﺎزی را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ؛ ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ دﻟﯿــﻞ: ّاول :آﻧﻬﺎ اﺷﺘ ﺎق ﺑﻪ داﻧﺴﺘﻦ دارﻧﺪ. ً اﺳﺎﺳــﺎ ورزشﺷــﺎن را دوﺳــﺖ دارﻧــﺪ .اﯾــﻦ دوﺳــﺖ داﺷــﺘﻦ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺘ ﺎﻗﯽ ﺑــﺮای داﻧﺴــﺘﻦ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .اﺷــﺘ ﺎق ً دﻗﯿﻘــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺎری ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ و از داﻧﺴــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺴــ ﻣﻨﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ آن ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ .ﻫﺮﮐﺴــﯽ را درک ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﺷــﻮد ،اﻫﻤﯿــﺖ ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺟﺴــ ﮐﻨــﺪ .اﻣــﺎ ﻫﻤــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﮐﺎرﮐــﺮد دﯾــﺪﮔﺎه ،ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ و ﺗﻔﮑـﺮات در ﻧ ﯿﺠﻪی ﮐﺎر ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ .ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ورزﺷــﮑﺎر ﻋﺎﻟــﯽ را از ﺑﻘﯿــﻪ ﺟــﺪا ﮐﻨــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ "ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻮدن" در ﻧﺤــﻮهی اﺟﺮایﺷــﺎن در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ و ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺴــﺎس ،ﻧﻘﺸــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ .در ﻧ ﯿﺠــﻪ، ﺑ ـﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ،آﻣــﺎده ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑﺮﺳــﻨﺪ. ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻋــﻮض ﮐــﺮدن ﺷــﯿﻮهی ﺗﻔﮑﺮﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ. دوم :روﯾﮑﺮدی ﻗﻬﺮﻣﺎﻧﺎﻧﻪ دارﻧﺪ. ﺑﺎور: ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﺷــﺎن ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ،ﺑــﺎوری ﻣﺤﮑــﻢ و راﺳــﺦ دارﻧــﺪ .اﯾــﻦ ﺑــﺎور از زﻣــﺎن ﮐﻮدﮐــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ اﯾــﻦ ورزﺷــﮑﺎران ﺗﻮﺳــﻂ واﻟﺪﯾــﻦ ﯾــﺎ ﻣﺮ ﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﻪ ﻃــﻮر آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ آﻣﻮﺧﺘــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ .اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ۲۲۵ - ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﯾــﺎد ﻧــﺪاده ﺑﺎﺷــﺪ ،ﺧﻮدﺷــﺎن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ .اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎورﻣﻨــﺪ ﺑــﺮای دﻫﻨــﺪ ﭼــﻮن ﺧﻮدﺷــﺎن دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ اﻫﺪاﻓــﯽ ﻣﺸــﺨﺺ ،ﮐﺎریﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﺑــﺮ ﺣﺴــﺐ اﺗﻔــﺎق اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ؛ اﮔــﺮ اﺻـ ً ـﻼ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ .ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ورزﺷــﮑﺎران اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎورﻣﻨــﺪ راﺳــﺦ را ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهای ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ و ﺑــﺎ ﻧ ــﺖ و ﻗﺼــﺪی آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ. ﻗﺼﺪ و ﻧ ﺖ ﻣﺸﺨﺺ: ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﻫﻤــﻮاره راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ]و ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ[ ﭘ ــﺪا ً ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﭼﯿــﺰی ﺳــﺪ راﻫﺸــﺎن ﻧ ﺷــﻮد؛ ﺣﺪاﻗــﻞ ﻧــﻪ از ﻟﺤــﺎظ ﮐﻨ ــﺪ زﻳــﺮا ذﻫﻨــﯽ .زﻳـﺮا ﻋــﺰم و ارادهی راﺳﺦﺷــﺎن ﺑـﺮای ﺑــﺮد ،ﭼﻨــﺎن ﻣﺸــﺨﺺ و ﺛﺎﺑــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻓــﮑﺎر ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ از دﺳــﺖ دادن ﺗﻤﺮﮐﺰﺷــﺎن _ﺣﺘــﯽ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺷــﻮد_ ﺟﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد .در ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ازآﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﯾــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ اﻋﺼــﺎب ﻓﻮﻻدﯾــﻦ دارﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺧﻮﻧﺴــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ. ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﯾــﻦ ﻣــﻮارد ﺑــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه ذﻫﻨــﯽ آﻧﻬــﺎ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻓﯿﺰﻳﻮﻟــﻮژی ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺼﺒﯽﺷــﺎن ر ﻄــﯽ ﻧــﺪارد .ﻓﯿﺰﻳﻮﻟــﻮژی ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺼﺒــﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ً ﮐﺎﻣــﻼ ﻧ ﺷــﻮد در ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ آن را ﭘﺮﺗ ــﺶ و اﺳــﺘﺮسزا داﻧ ــﺪ، آرام ،ﺧﻮﻧﺴــﺮد و ﺧــﻮددار ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ .آﻧﻬــﺎ ﻋﺼﺒــﯽ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ؛ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﺗ ــﺶزا ﻧ ﺴــﺖ .ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺸــﻖ ﻫﻤﯿــﻦ ﻟﺤﻈــﺎت ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪه ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ .از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ،ﻗﻄﻌــﺎً ﻫﻤــﻪ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﺷــﺪن را دوﺳــﺖ دارﻧــﺪ؛ اﻣــﺎ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در واﻗــﻊ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ را رﻗــﻢ ﺑﺰﻧ ــﺪ ﺗﺮﺳــﻨﺪ. ﺗﺎب آوری: ورزﺷــﮑﺎران ﺑــﺰرگ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ از ﺷﮑﺴــﺖ ﻧ ﺮﺳــﻨﺪ .آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﺷــﺘ ﺎه ﯾــﺎ دﺳــﺖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ً ـﺮﻳﻌﺎ ﺗﺠﺪﯾﺪ ﻗﻮا ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺳــﺮزﻧﺶ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ .ﺑﻌــﺪ از ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﺳـ ﮐﻨ ــﺪ؛ درﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً ـﻼ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﺗﺠﺪﯾــﺪ ﻗــﻮا داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ،ﺑــﺮ ﺧــﻼف ورزﺷــﮑﺎر ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﺒــﻞ از دوﺑــﺎره ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺷــﺪن و ﺑﺎزﮔﺸــﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزی ،ذﻫﻨــﺶ را روی "ﺳــﺮزﻧﺶ ﻧﮑــﺮدن ﺧــﻮدش" ﻣﻌﻄــﻮف ﮐﻨــﺪ، - ۲۲۶ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ http://t.me/TradingWithAtrin ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ www.atrinacademy.com ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ ﺳــﺮزﻧﺶ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﺣﺘــﯽ ﺧﻄــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد. از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺧــﻮدم را ﺑــﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن و ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردن ﺗ ﺒ ــﻪ ﮐﻨــﻢ. دﻟﯿﻠــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ "در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ،ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪ ،ﺗﻤــﺎم ﺗﻼشﺷــﺎن را ﮐﻨ ــﺪ" و "اﮔــﺮ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑﻬﺘــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﮐﺮدﻧــﺪ" .ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾﻦ وﺳــﻮاس ﻓﮑــﺮی ﺗﺮ ﯿ ــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧﺪه ﺷــﺪن ،ﭼﻄﻮر ﭼﻨ ﻦ ﺑــﺎور ﻏﯿﺮﻣﻌﻤﻮﻟﯽ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﻧــﺪ؟ در ﺑﺮﻫــﻪای از ﻣﺴــﯿﺮ ﭘ ﺸﺮﻓﺖﺷــﺎن ،ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ داﺷــﺘﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻘﺎﺻــﺪ و ﺗﻼشﻫﺎﯾﺸــﺎن ،ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ آﻣﺎدﮔــﯽ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای روﯾﺎروﯾــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺑ ﺮوﻧــﯽ، روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﺑ ﻮﻟﻮژﻳﮑــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ _ﮐــﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑــﺮ روی ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ روﯾــﺪاد را دارﻧــﺪ_ را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ .ﺑــﺎ ﭘﺬﯾــﺮش دروﻧــﯽ و ﻋﻤﯿــﻖ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ از ﻫﻮﯾﺖﺷــﺎن ،ﻗــﺎدر ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐﺎﻣـ ً ـﻼ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺨــﺶ ﻣﻬـ و ﺑــﺪون ﺣﺴــﺮت و ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ ﺑــﻪ ﮐﺎرﺷــﺎن اداﻣــﻪ دﻫﻨــﺪ. ﺣــﺲ ﮐﻨــﻢ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﺗ ﺒ ــﻪ ﺧــﻮدم ﺑ ـﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﻣﺒﻬــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ .ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ و ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردن ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﮐــ ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم ،ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺗﻮﺿﯿـ ﺧﻮاﻫــﻢ داد .ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑـﺮای ﻫﺪﻓــﯽ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ از ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﺣــﺲ ﮐﻨﺠﮑ