کتاب معامله گر کامل

‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺨﺶ ّ‬ ‫اول‬ ‫ّ‬ ‫ﺗﺴﻠﻂ ﺑﺮ روانﺷﻨﺎﺳﯽ رﻓﺘﺎر ﺑﺎزار‬ ‫راﻫﻨﻤﺎی ﻗﻄﻌﯽ‬ ‫ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﻃﺮز ﺗﻔﮑﺮ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﻣﺎرک داﮔﻼس‬ ‫ﺑﺎ ﻣﻘﺪﻣﻪای از ﭘﺎوﻻ ﺗﯽ وب‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻢ‪ :‬آﺗﺮﻳﻦ‬ ‫ﺗﻮی ﺟﻠﺪ‬ ‫ﻧﺨﺴﺘ ﻦ ﻣﻨ ﻮرﻳﻨﮓ آﻧﻼﯾﻦ رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی؛‬ ‫در ﻣﺪرﺳﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی آﺗﺮﻳﻦ )‪(ATO‬‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺗﻘﺪﯾــﻢ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ زﻧﺪﮔــﯽ در ﮐﻨــﺎر داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن ‪ ATO‬و ﺑﺮرﺳــﯽ اﺗﻤﺴــﻔﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ در‬ ‫اﯾــﺮان ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از دوﺳــﺘﺎن ﻧ داﻧ ــﺪ ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﮐــﻪ ﺳــﻮد‬ ‫ﻧ ﮐﻨ ــﺪ از ﮐﺠﺎﺳــﺖ؛‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﺒﮏ ﺟﺪﯾــﺪی از ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﯾﺎ ﺷــﯿﻮه ی‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﻧﻮاﺣــﯽ را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﻨــﺪ اﻣــﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪ از اﯾــﻦ ﺳــﺎده ﺗــﺮ اﺳــﺖ؛‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی اﺳــﺖ؛ ﻣﺸــﮑﻞ "ذﻫــﻦ" ﻣﺎﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ‪ ۴‬ﺑﺨﺸــﯽ‪ ،‬ﻣــﻦ )ﻣــﺎرک داﮔﻼس( و‬ ‫ﭘــﺎوﻻ داﻧــﺶ‪ ،‬ﻣﻬــﺎرت و ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻃــﻮل ﻣــﺪت‬ ‫زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن را اراﺋــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﻢ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮا ﺗﺮﻳــﻦ ﺷــﯿﻮه ﮐﺎرﮐﺮدﻫــﺎی ذﻫــﻦ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را‬ ‫واﮐﺎوی ﮐــﺮده و آﻧــﺮا ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪ ای ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮ آن ﺷــﺪم ﺷــﺨﺼﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤ ـﺮاه ﺗ ــﻢ ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺘــﻮا و ادواﯾــﺰر ﻫــﺎی ﻋﺰﻳــﺰ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻨ ﻮرﻳﻨــﮓ )ﮐﻮﭼﯿ ــﮓ ﺷــﺨﺼﯽ ﺳــﺎزی ﺷــﺪه ی ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده ی‬ ‫ﺑﻬﯿ ــﻪ ی ﺷــﻤﺎ( دوﺳــﺘﺎن ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه اﯾــﻦ ﻣﻨ ــﻊ ﺑ ــﺮدازم‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ ﻫﻔﺘــﻪ ﺑﺨــﺶ ﻫــﺎی ﻣﻬــﻢ ﮐﺘــﺎب را ﺑــﺮای دوﺳــﺘﺎن ﺷــﺮح ﺧﻮاﻫــﻢ داد و‬ ‫ﻣﺜﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ از زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪ ای ﺑــﺮای درک ﺑﻬﺘــﺮ ﻣﺘــﻦ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫اﻧ ﺨﺎب ﮐﻨ ﺪ ﮐﻪ‬ ‫ِ‬ ‫و ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﺪفﻫــﺎی ﻋﺎﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن را‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﮐﺘــﺎب اراﺋــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫در ‪ ATO‬ﭘﺎدﮐﺴــﺖ ﻫــﺎی ﺑﺨــﺶ ﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه آﭘﺪﯾــﺖ‬ ‫ﻫــﺮ ﺑﺨــﺶ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﺮﺳــﺶ و ﭘﺎﺳــﺦ ﻫﻔﺘﮕــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی ﺣــﻮل ﻣﻄﺎﻟــﺐ‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب در ‪ ATO‬ﺑﺮﮔ ـﺰار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﮑﺎﻟﯿــﻒ و آزﻣــﻮن ﻫــﺎی اﺧﺘ ــﺎری ﺑــﺮای درک ﺑﻬﺘــﺮ ﻣﻄﻠــﺐ ﺑــﻪ ﻋﺰﻳــﺰان‬ ‫داده ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و ﺳــﭙﺲ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺷــﺨﺼﯽ ﺳــﺎزی ﺷــﺪه روی آن ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻋﺰﻳﺰان‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺮای درﻳﺎﻓﺖ راﯾﮕﺎن‪:‬‬ ‫ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ﺣﺮﻓﻪای ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﺪ‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎی روانﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫‪۴۶‬‬ ‫ﭘﺎدﮐﺴﺖ ﻓﺼﻞ ﺑﻪ ﻓﺼﻞ ﮐﺘﺎب‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ دﺳﺘ ﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺖ‬ ‫‪۵۸‬‬ ‫ﺷﺮح ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻧﮑﺎت و اراﺋﻪی ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﺴﻢﻫﺎی ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ؛ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺣﺮف ّاول را‬ ‫ﻣﻨ ﻮرﻳﻨﮓ رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﮐﺘﺎب ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘﺮﺳﺶ و ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫زﻧﺪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫‪۱۰۴‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺑﺮای ﻋﺪم ﺗﻌﺎدل ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬ ‫‪۱۲۶‬‬ ‫درک ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل از ﻣﻨﻈﺮ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬ ‫‪۱۴۴‬‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎی ذاﺗﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل‬ ‫‪۱۵۴‬‬ ‫درک ﺗﻮﻫﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫‪۱۷۸‬‬ ‫ﭼﺮا اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﺮای ﺧﺎﻃﺮ ﺟﻤﻊ ﮐﺮدن ﺧﻮدﻣﺎن از ﺑﺮد و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از ﺿﺮر‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ اﺳﺖ‬ ‫‪۱۹۲‬‬ ‫در دﻧ ﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪ ،‬دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎی ذﻫﻨﯽ‪ ،‬از ﻣﻬﺎرتﻫﺎی اﺻﻠﯽ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب‬ ‫از ﻃﺮﻳــﻖ آدرس زﻳــﺮ ﺑﺼــﻮرت راﯾــﮕﺎن در آﮐﺎد‬ ‫ﻋﻀــﻮ ﺷــﺪه و از اﯾــﻦ ﺧﺪﻣــﺎت اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ‪:‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی آﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫‪https://atrinacademy.com‬‬ ‫‪۸۰‬‬ ‫آﯾ ﺪ‬ ‫‪۲۱۸‬‬ ‫ﭘﺎﯾﻪرﻳﺰی ﯾﮏ ﺑ ﯿﺎن ذﻫﻨﯽ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫‪۲۴۲‬‬ ‫دﯾﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ‬ ‫‪۲۵۲‬‬ ‫آﯾﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺖ ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎل ﻗﻤﺎر‬ ‫ﮐﺮدن ﻫﺴﺘ ﺪ؟‬ ‫‪۲۷۴‬‬ ‫ﻣﺮور‬ ‫‪۲۸۰‬‬ ‫اﯾﺠﺎد ذﻫﻨ ﺘﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ اﺣﺘﻤﺎﻻت‬ ‫‪۲۹۰‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ‬ ‫‪۳۴۰‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫‪۳۶۰‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﻬﻮدی‬ ‫‪۳۸۶‬‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‬ ‫‪۴۰۴‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ﻣﺘﺮﺟﻢ‬ ‫درود و اﺣﺘﺮام ﺧﻮاﻧ ﺪﮔﺎن و ﻫﻤﺮاﻫﺎن ﻧﺎزﻧ ﻦ‬ ‫ﺑـﺮ آن ﺷـﺪم ﺗـﺎ ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﻳـﻦ ﮐﺘـﺎب از آﻗـﺎی ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐـﻪ ﯾﮑـﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳﻦ اﺳـﺎﺗ ﺪ ﺣﻮزهی‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳـﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﺳـﺖ‪ ،‬ﺗﺮﺟﻤـﻪ ﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب ﻧﺴـﺒﺖ ﺑـﻪ دو ﮐﺘـﺎب ﻗﺒﻠـﯽ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐـﻪ در ﺑـﺎزار اﯾـﺮان ﺗﺮﺟﻤـﻪ ﻫـﻢ ﺷـﺪهاﻧﺪ ) ‪.۱‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔـﺮ ﻣﻨﻈـﻢ )ﻣﻨﻀﺒـﻂ( ‪ .۲‬ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻓﻨـﯽ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ﺎل ﯾـﺎ ذﻫﻨﯽ؟ ﯾـﺎ ﻫﻤﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی در‬ ‫ﻣﻨﻄﻘـﻪ( ‪ ،‬ﺑﺮﺗﺮیﻫﺎﯾـﯽ دارد؛‬ ‫اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﻳـﻦ اﺛـﺮ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﻣﻨ ﺸـﺮ ﺷـﺪه در ﺳـﺎل ‪ ۲۰۲۰‬ﺑـﻪ ﻫﻤـﺮاه ﻣﻘﺪﻣـﻪ ای از‬ ‫ﻫﻤﺴـﺮ او ﭘـﺎوﻻ اﺳـﺖ‪ .‬ﻣﻘﺪﻣـﻪ ای ﺟﺎﻣـﻊ و ارزﺷـﻤﻨﺪ ﮐـﻪ ﺑـﻪ درک ﺳـﺨﻨﺎن ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐﻤـﮏ‬ ‫ﺧﻮاﻫـﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﮐﺘـﺎب ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔـﺮ ﮐﺎﻣـﻞ از روﯾﮑـﺮد ﻫـﺎی ﻋﻠـﻢ روز و ﺷـﻨﺎﺧﺖ ﻣﻐـﺰ اﻧﺴـﺎن ﺗﻮﺳـﻂ ﻋﻠـﻮم‬ ‫ﻧﻮروﺳـﺎﯾ ﺲ و ﻋﻠـﻮم ﺷـﻨﺎﺧﺘﯽ )‪ (cognetive science‬ﺑﻬـﺮه ﺑـﺮده اﺳـﺖ ﮐـﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧـﺪ آن را از‬ ‫ﮐﺘﺎبﻫـﺎی دﯾﮕـﺮ اﯾـﻦ ﺣـﻮزه و ﺣﺘـﯽ ﮐﺘﺎبﻫـﺎی ﻗﺒﻠـﯽ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﻣﺘﻤﺎﯾـﺰ ﮐﻨـﺪ‪.‬‬ ‫اﺑ ـﺪا ﻗﺼـﺪ داﺷـﺘﻢ اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب را ﻣﺨﺼـﻮص اﻋﻀـﺎی ‪) ATO‬ﻣﺪرﺳـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮی آﺗﺮﻳـﻦ( ﻗﺮار‬ ‫دﻫـﻢ و اﯾـﻦ ﻫﺪﯾـﻪ را ﺑـﻪ اﯾﺸـﺎن ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﮐﻨﻢ؛ اﻣﺎ ﻣﺤﺒﺖ دوﺳـﺘﺎن ﺧﺎﻧـﻮادهی ‪ ATO‬و ﻣﺸـﺎﻫﺪه و‬ ‫زﻧﺪﮔـﯽ ﺑـﺎ اﯾـﻦ ﺟﻤـﻊ ﮔـﺮم و ﺻﻤﯿـ‬ ‫ﻣـﺮا ﺑـﺮ آن داﺷـﺖ ﺗـﺎ از ﻃـﺮف ‪ ATO‬و اﻋﻀﺎﯾﺶ اﯾـﻦ ﮐﺘﺎب را‬ ‫ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﺟﺎﻣﻌـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﯾـﺮان ﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫از اﯾـﻦ رو اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب را ﮐـﻪ ﺗﻮﺳـﻂ آﮐﺎد‬ ‫آﻣﻮزﺷـﯽ آﺗﺮﻳـﻦ و ﺑـﺎ ﻫﻤـﮑﺎری و ﺣﻤﺎﯾـﺖ ﺑﺮوﮐـﺮ آ ﻟﭙـﺎری‬ ‫ﺗﻬﯿـﻪ ﺷـﺪه اﺳـﺖ را از ﻃـﺮف ﻫﻤـﻪ ﻋﺰﻳﺰاﻧـﯽ ﮐـﻪ در ﺗﻬﯿﻪ اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻧﻘﺸـﯽ داﺷـﺘﻪ اﻧﺪ ﺑـﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﯾـﺮان ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﻣﯿﮑﻨﻢ‪.‬‬ ‫و ﻫﻤﭽﻨ ﻦ ﺗﺸﮑﺮ از ﺧﺎﻧﻢ ﻧﺎزﻧ ﻦ ﺑﻠﺨﺎری ﺑﺨﺎﻃﺮ زﺣﻤﺎت وﯾﺮاﯾﺶ و ﺑﺎز ﯿ ﯽ ﮐﺘﺎب‬ ‫درود ﺑﺮ ﻫﻤﻪ ﻋﺰﻳﺰان ﻧ ﮏ ﮐﺮدار و ﭘﺎک ﻗﻠﺒﯽ ﮐﻪ ﻣﺮا در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﻫﻤﺮاﻫﯽ ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫آﺗﺮﻳﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷــﯿﻮهی زﻧﺪﮔــﯽ ﮐــﺮدن‪ ،‬اﻟﮕﻮﯾــﯽ ﺷــﺪ ﺑــﺮای ﺗﻤــﺎم ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ او را‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی ﮐﺎرش ﺑــﺎ وی آﺷــﻨﺎ ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫ﺳــﻼم‪ .‬اﺳــﻢ ﻣــﻦ ﭘﺎﺋــﻮﻻ ﺗــﯽ وب اﺳــﺖ و ﻣﻔﺘﺨــﺮم ﮐــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻣــﻦ ﻫﻤﺴــﺮ و‬ ‫ﻫﻤــﮑﺎر ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﻣــﺎرک داﮔﻼس ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﻢ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﮔــﻮش‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻤﺎ ﻧﺨــﻮرده اﺳــﺖ ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﭘ ﺶزﻣﯿ ــﻪی ﮐﻮﺗــﺎه راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺧــﻮدم‬ ‫اراﺋــﻪ دﻫــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑ ــﺶ از ﺳــﯽ ﺳــﺎل ﻫﻤــﮑﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‪ ،‬زن و ﺷــﻮﻫﺮ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺑﻮدﯾــﻢ‪ .‬در اﯾــﻦ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﻢ زﻧﺪﮔــﯽ‬ ‫و دوﺳــﺘﺎن ﺻﻤﯿ ـ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺗﻤــﺎ ﺟﻨ ــﻪ ﻫــﺎی ﻫــﺮ روز ﮐﺎری ﺧــﻮد را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷــﺘ ﻢ‪ .‬ﻣﺎرک‬ ‫ﯾــﮏ ﺑﺨــﺶ ﺟﺪاﯾﯽﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ از ﮐﺘﺎبﻫــﺎ و ﺷــﯿﻮهی ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣــﻦ اﺳــﺖ؛ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﺑ ـﺮای او ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﺟﺎﻣﻌــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗﻌﺠــﺐآور ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫از ﻣــﻦ ﻧﺸــﻨ ﺪهاﯾﺪ؛ ﺑــﻪ ﺟــﺰ اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﻣــﻦ را‬ ‫ﭼــﻮن ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻤﺎ اﺳ ـ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان »ﻫﻤﺴــﺮ ﻣــﺎرک« ﺷﻨﺎﺳــﯿﺪ‪ .‬در اﺑ ــﺪا ﻗﺼــﺪ ﻣــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫــﺮ دو اﻧﺴــﺎنﻫﺎی ﮔﻮﺷــﻪ ﮔﯿــﺮی ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮازﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎر ﻣــﺎ از ﺑﺴــﯿﺎری از ﺟﻬــﺎت ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻣﺮﺗ ــﻂ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫روشﻫــﺎی ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣﺨﺼــﻮص ﺧﻮدﻣــﺎن را ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔ ـﺮان دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ زﻧﺪﮔــﯽ ﺣﺮﻓــﻪای اﯾــﻦ ﻣــﺮد‬ ‫ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﺟــﺎزه ﺑﺪﯾــﺪ ﺗــﺎ ﮐـ‬ ‫ﺑــﺰرگ و اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑ ــﺮدازم‪ .‬ﻣــﺎرک ﻣــﺮد ﺑﺰرﮔــﯽ ﺑــﻮده و ﻫﺴــﺖ و از ﻣﻌــﺪود‬ ‫اﻓ ـﺮادی در ﺻﻨﻌــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻗﻠــﺐش ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ذﻫﻨــﺶ ﻣﺎﯾــﻪ ﮔــﺬارد‪.‬‬ ‫او ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﺮای ﮔــﻮش ﺳــﭙﺮدن ﺑــﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺣﺎﺿــﺮ‬ ‫ﺑــﻮده اﺳــﺖ و ﺧﯿﻠــﯽ اوﻗــﺎت از ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪای‬ ‫درﻳﺎﻓــﺖ ﻧﮑــﺮده‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮده ﻣــﺪت زﻳــﺎدی‪ ،‬ﭘــﺎی ﺗﻠﻔــﻦ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﺣﻀــﻮری‪ ،‬ﺑــﺮای آن اﻓــﺮاد‪ ،‬زﻣــﺎن ﺻــﺮف ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺳﺮﺷــﺖ ﻧ ِ‬ ‫ــﮏ‬ ‫ﻫﻤــﻪی اﻓـﺮاد ﺑــﺎور دارد؛ ﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ اﻓﺮاﻃــﯽ و ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮه‬ ‫ی ﺧــﻮدش‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑــﺎور اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک را ﺑــﻪ آد ﮐــﻪ اﻻن ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ـﺘﯽ ﺗﻤــﺎم زﻧﺪﮔــﯽ و ﮐﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ﮐــﺮده‪ .‬ﻣــﺮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎ درﺳـ ِ‬ ‫ﺧــﻮدش را ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻃــﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ و ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣــﺎرک ﮐﺴــﯽ ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدش ﺧﻮدﻧﻤﺎﯾــﯽ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫]اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ[ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﺧﻮدﻧﻤﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻬــﺪه ﻣــﻦ ﺑــﻮده و ﻫﺴــﺖ؛ از ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎی‬ ‫ّاوﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﺎ ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ در زﻣﺴــﺘﺎن ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۴‬ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ را ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺗﺎﯾ ﯿﺴــﺖ و ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﭘﺎرهوﻗــﺖ ﺑــﺮای ﻣــﺎرک ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺸــﯽ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺗﻌﻄﯿــﻼت رﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺗﻌﻄﯿﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﺎلﻫﺎ ﭘ ــﺶ‬ ‫رﻓﺘ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ آن ‪ Fat farm۱‬ﮔﻔﺘ ــﺪ و ﻣــﺮدم ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ وزن ﺑــﻪ آﻧﺠــﺎ‬ ‫ﻣــﺎرک ﯾــﮏ اراﺋــﻪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪش ﭼﻨــﺪ روز دﯾﮕــﺮ ﺑــﻮد و ﻧﻮﺷــﺘﻪﻫﺎی‬ ‫ﺑــﺮای‬ ‫دﺳــﺖﻧﻮﯾﺲش را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﺎﯾــﭗ ﺷــﺪه ﺑــﺮ روی ﺑﺮﮔﻪﻫــﺎی رﺳــ‬ ‫ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻧ ــﺎز داﺷــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ دﻋــﻮت ﺷــﺮﻳﮏ ﺗﺠــﺎری اش ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫــﻢ ﺑــﻮد ﺣــﺪود ﺳــﺎﻋﺖ ﺳــﻪ و ﻧ ــﻢ ﺑﻌﺪاﻟﻈﻬــﺮ وارد دﻓﺘــﺮش‬ ‫ﺷــﺪم‪ .‬ﺑــﻪ ﻣــﺎرک ﻣﻌﺮﻓــﯽ ﺷــﺪم و درﺳــﺖ ﻫﻤــﺎن ﺑﻌــﺪ از ﻇﻬــﺮ ﮐﺎر ﺗﺎﯾــﭗ ﮐــﺮدن‬ ‫را ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‪ .‬ﻫﻤــﺎن ﺷــﺐ اول ﻣــﺎ ﺗــﺎ ﻧ ﻤﻪﻫــﺎی ﺷــﺐ ﻣﺸــﻐﻮل ﮐﺎر ﺑﻮدﯾــﻢ‬ ‫و ﺑﻘﯿــﻪاش ﻫــﻢ دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻦ ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﺗﺤﺖﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺑــﻮدن ﻣــﺎرک‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻔﮑــﺮش‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫و اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر اﯾﺪهﻫــﺎ و ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ را در ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ ﻗــﺮار‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤــﻼ اﯾﺠــﺎد ]ﺗﻮﺿﯿﺤــﯽ[ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان »ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾ ــﺪ )اﻣــﺎ‬ ‫آﺳــﺎﻧﯽ« ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ آن را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺑــﻮد‪ ،‬و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﻫــﻢ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾــﺶ ﺳــﺎلﻫﺎ ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ( ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم‪ .‬و‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺻــﺎدق ﺑﺎﺷــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ در‬ ‫ـﻖ ذﻫــﻦ ﺑﯽﻧﻈﯿــﺮش؛ و اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﻫﻤــﺎن ﻧــﮕﺎه ّاول ﻋﺎﺷــﻖش ﺷــﺪم‪ .‬ﻋﺎﺷـ ِ‬ ‫اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮ و روی ﺧﻮﺑــﯽ ﻫــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎرک آدم ﺟﺎﻣﻊاﻻﻃﺮاﻓــﯽ ﻫــﻢ ﺑــﻮد‪ ،‬از ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﻫﺎﮐــﯽ روی ﯾ ـ ﻟــﺬت ﺑــﺮد‬ ‫ﮐــﻪ ﯾﮑــﯽ از ورزشﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻋﻼﻗــﻪی ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ‪) .‬ﭘــﺪر ﻣــﻦ اﺳــﮑﯿﺖﺑﺎز‬ ‫ﺳــﺮﻋﺘﯽ ﻣﺒ ــﺪی ﺑــﻮد؛ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﯾــﮏ ﭘ ﻮﻧــﺪ ﻣﺸــﺘﺮک وﺟــﻮد داﺷــﺖ(‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۹ -‬‬ ‫ﺷــﻨﺎﺧﺘ ﺪ‬ ‫‪ :Fat farm‬ﻣﮑﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﻓﺮاد‬ ‫‪ - ۱۰‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺎ ﺧﻮردن رژﻳﻢ ﻏﺬاﯾﯽ ﺧﺎص‪ ،‬ورزش و ﻏﯿﺮه وزن ﮐﻢ ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘــﺪرم ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫــﺮ روز ﭘ ــﺞ ﻣﺎﯾــﻞ در اﻣﺘــﺪاد ﮐﻨــﺎرهی درﻳﺎﭼــﻪی ﻣﺮﮐــﺰی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‬ ‫در ﻫــﺮ ﺷ ـﺮاﯾﻂ آبوﻫﻮاﯾــﯽای دوﯾــﺪ و ﻣــﻦ را ﺑــﻪ ﺧﻨــﺪه اﻧﺪاﺧــﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎز ﺑــﺮای ﻣــﻦ ﺟﺎﻟــﺐ ﺑــﻮد‪ ،‬دﯾــﺪﮔﺎه ﻣــﺎرک ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ از دو دﻧ ــﺎی ﻣﺘﻔــﺎوت ﺑﻮدﯾــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ را ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﺮدﯾــﻢ ﻣــﻦ‬ ‫در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ۲‬ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ۳‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ ﺑــﺮای ﮐﺎﻻﻫــﺎی‬ ‫ﺷــﺎﺗﮑﯿﻦ‪ ۴‬ﮐﺎر ﮐــﺮدم؛ ﻣــﺎدا ﮐــﻪ داﺷــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺑــﻮرس اوراق‬ ‫‪۷‬‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ .‬و ﻣــﺎرک ﻫــﻢ ﯾــﮏ ﺑﺮوﮐــﺮ‪ ۶‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‬ ‫ﺑﻬــﺎدار ﻧ ﻮﯾــﻮرک‪ ۵‬را ﯾــﺎد‬ ‫ــﺰی ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۴‬ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬ ‫ﺧﺮدهﻓــﺮوش ﺑــﻮد‪ .‬دو دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺘﻔــﺎوت در روز ﭘﺎﯾ‬ ‫ِ‬ ‫ﭘ ﻮﺳــﺘ ﺪ و ﻣﺸــﺎرﮐﺘﯽ را آﻏــﺎز ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ اﻣــﺮوز اداﻣــﻪ دارد‪) .‬ﺗﻌــﺪادی ﭘــﺮوژهی‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮک وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم رﺳــﺎﻧﺪهاﯾﻢ و در ﻣﺎهﻫــﺎی آﺗــﯽ در دﺳــﺘﺮس‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد؛ ﻣــﺎرک‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب و ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ورکﺷــﺎپﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮک زودﺗــﺮ‬ ‫اراﺋــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪(.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺠــﺪدا ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣــﻦ را ﻧ ﺷﻨﺎﺳــﯿﺪ‪ ،‬و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ اﺑﻬﺎﻣﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﻦ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻫﺴــﺘﻢ و ﭼــﺮا ﻋﻀــﻮی‬ ‫از ﺷــﻐﻞ ﻣــﺎرک ﻫﺴــﺘﻢ و ﺳــﺎﺑﻘﻪی ﺣﺮﻓــﻪایام ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺟــﺎزه‬ ‫ﺑﺪﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ را ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺳــﻮاﻟﯽ ﺑﺎﻗــﯽ ﻧﻤﺎﻧــﺪ؛ و ﺣﻤــﻼت‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ اﯾﻤﯿــﻞ‪ ،‬ﭘﺴــﺖﻫﺎی آﻣــﺎزون ﯾــﺎ ﻫﺮﺟﺎﯾــﯽ در ﻓﻀــﺎی ﻣﺠــﺎزی‬ ‫ﺻــﻮرت ﻧﮕﯿــﺮد‪.‬‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۰‬ﻣــﻦ داﻧﺸــﮕﺎه را ﺗــﺮک ﮐــﺮدم و ﺑــﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﺷــﻐﻞ ﺟﺪﯾــﺪ‬ ‫راﻫــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺷــﺪم‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﻌﺘ ــﺮ‪،‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪Trading floor‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪Chicago Mercantile Exchange‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪Oppenheimer Securities‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫‪ MidAmerica Commodity Exchange‬ﺑﻮرس ﮐﺎﻻی ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳﮑﺎ‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪ :Bid & ask‬در ﺑﺎزار ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺟﻔــﺖ ارز در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ دو ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻔــﺎوت وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﯾﮑــﯽ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻧــﺮخ را ‪Ask‬‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ .‬و دﯾﮕــﺮی ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ .‬ﺗﻔــﺎوت اﯾــﻦ دو ﻗﯿﻤــﺖ را ِاﺳـ ِـﭙ ِﺮد )‪(Spread‬‬ ‫ﻧﺎﻣﯿــﻢ‪ .‬ﮐــﻪ ﺑــﻪ ‪ Bid-ask spread‬ﻣﻌــﺮوف اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫ﺗﺮﻳــﻦ و ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه ﺗﺮﻳــﻦ ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم در اﯾــﺎﻻت ﻣﺘﺤــﺪه اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮوﮐــﺮ ﯾــﺎ ﮐﺎرﮔـﺰار )‪ (Broker‬ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان واﺳــﻂ ﺑ ــﻦ ﺧﺮﻳــﺪار و ﻓﺮوﺷــﻨﺪه اﯾﻔــﺎی ﻧﻘــﺶ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫ﻣﯿــﺪآم‪ (MidAM) ۹‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﺑــﻮرس‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻠﻒ ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﮐﻮﭼــﮏ را اراﺋــﻪ داد‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬ ‫داﻧﺴــﺘﻢ‬ ‫ﯾــﮏ ﭘ ﺠــﻢ ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﮐﻮﭼﮏﺗــﺮ‪ .‬در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﻣــﻦ ﻧــ‬ ‫ﮐــﻪ ﺟــﻮان ﺑــﻮدم‬ ‫ﻗــﺮارداد ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﭼﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﺑــﺎ ﭘــﺪرم ﻫﻨــﮕﺎ‬ ‫ﺳﺮﺳــﺮی ﺳــﻬﺎمﻫﺎ را از روزﻧﺎﻣــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻫــﻢ ﻫﻨــﮕﺎم ﻋﺼــﺮ‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺎر اﻧﺠــﺎم دادم و ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﺑــﻮد‪ .‬آﻗــﺎی ﻧــﺶ ﮐــﻪ در ﻣﯿــﺪآم‬ ‫ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﺴــﺌﻮل ﺗﻤــﺎم ﻋﻤﻠﮑﺮدﻫــﺎی ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﻮد‪ ،‬و ﻣــﻦ‬ ‫ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﺑــﻮرس و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮدش را از ﭘﺎﯾــﻪ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ .‬ﻣﻌﻨــﯽ ﺧﺮﻳــﺪ‪-‬‬ ‫ﻓــﺮوش‪ ،۱۰‬ﺑﻬــﺮهی ﺑــﺎز‪ ۱۱‬و ﺣﺠــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ۱۲‬را ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ ،‬و در ﻃــﻮل اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ داﺷــﺘ ﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﯾــﺎد‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ و ﻣﺸــﺘﺎق ﺑﻮدﻧــﺪ ﺗــﺎ داﻧﺶﺷــﺎن در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار را ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک‬ ‫ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪ .‬رﻳﭽــﺎرد دﻧ ــﺲ‪ ،‬ﻣﺆﺳــﺲ ﺑﺪﻧــﺎم ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻻکﭘﺸــﺘﯽ‪ ،۱۳‬در‬ ‫ﻫﻤــﺎن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آﻧﺠــﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ ،‬ﮐﺎر ﺧــﻮدش را در ﻣﯿــﺪآم‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺑــﺎ او آﺷــﻨﺎﯾﯽای ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﺷــﺮوع ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺷـ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻓــﺮوش اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ را ‪Bid‬‬ ‫‪Henry S. Shatkin‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ و ﻣﺆﺳﺴــﺎﺗﯽ ﻣﺜــﻞ اوراق ﺑﻬــﺎدار اوﭘ ﻬﺎﯾﻤــﺮ‪ ،۸‬اﻧﺠﻤــﻦ دﻧﺪانﭘﺰﺷــﮑﺎن‬ ‫آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻧــﮏ آپﺗــﻮن‪ ،‬و ﻓﺮوﺷــﮕﺎه ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﯽ ﺑــﺰرگ ﻣﺎرﺷــﺎل ﻓﯿﻠــﺪز‪ ،‬ﻣــﻦ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان دﺳــﺘ ﺎر اﺟﺮاﯾــﯽ رﺋﯿــﺲ اﺳــﺒﻖ‪ ،‬دوﻧﺎﻟــﺪ ﻧــﺶ )ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ( در ﺑــﻮرس‬ ‫ﮐﺎﻻی ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪم‪.‬‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫در ﻣﺘــﻦ اﺻﻠــﯽ ﮐﻠﻤــﻪی ‪ Big Board‬آورده ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ Big Board .‬اﺻﻄﻼﺣــﯽ ﻋﺎﻣﯿﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﺷــﺎره ﺑــﻪ‬ ‫ﺑــﻮرس اوراق ﺑﻬــﺎدار ﻧ ﻮﯾــﻮرک )‪ ،(NYSE‬ﻗﺪﯾـ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪۱۱‬‬ ‫‪Open interest‬‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫‪Volume‬‬ ‫‪۱۳‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻻکﭘﺸــﺘﯽ )‪ (turtle trading‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﻗ ـﺮارداد در زﻣــﺎن ﺑﺮﻳــﮏ اوت )ﺷﮑﺴــﺖ‬ ‫ﻣﻘﺎوﻣﺘــﯽ( و ﻓــﺮوش ﺳـ‬ ‫‪Futures‬‬ ‫آن در ﯾــﮏ رﻳﺘﺮﻳﺴــﻤﻨﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻘﻮط ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻻکﭘﺸــﺘﯽ ﯾﮑــﯽ از‬ ‫ﻣﻌﺮوفﺗﺮﻳــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﭘ ــﺮوی از روﻧــﺪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۲‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﻮد ﺑــﺎ دوﺳــﺘﯽ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﻧــﻪ ﭼﻨــﺪان ﻣﻌــﺮوف‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی را ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،۱۴‬ﺑــﻮرس‬ ‫آﭘﺸــﻦﻫﺎ )اﺧﺘ ــﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ(‪ ۱۵‬و ﺻﺪاﻟﺒ ــﻪ در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اداﻣــﻪ‬ ‫دادﻧــﺪ‪ .‬ﮐﺎر ﮐــﺮدن در ﻣﯿــﺪآم ﺑـﺮای ﻣــﻦ ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿــﺰ ﺳــﭙﺮی ﺷــﺪ و ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﺧﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺮﮐــﻪای ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ ﺟــﻮان و ﭘﺮﺷــﻮر ﺑﻮدﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ﮔﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺎزی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺷــﺪت دوﺳــﺖ داﺷــﺘ ﺪ و ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎق آﻧﻬــﺎ ﺑﺮاﯾــﻢ ﺑﺴــﯿﺎر وﺳﻮﺳــﻪ اﻧﮕﯿــﺰ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣــﻦ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ در ﻣﯿــﺪآم‬ ‫ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ روزی ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬ﻋﻠــﯽ رﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان روزﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺿــﺮر‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬ﻫﯿﭽﻮﻗــﺖ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﺑــﻪ ﺳﺮﺷــﺎن ﻧ ـ زد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را رﻫــﺎ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﻣﺸــﻐﻮل ﮐﺎر دﯾﮕــﺮی ﺑﺸــﻮﻧﺪ و اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ‬ ‫ﺑﯽﻧﻈﯿــﺮ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‪ ...‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫ﮐﺴــﯽ در ﺷــﻐﻠﯽ ﻣﺎﻧــﺪ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﻫﺎﯾــﺶ را از دﺳــﺖ دﻫــﺪ؟ اﺷــﺘ ﺎق‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑــﺎزار‪ ،‬اﺑـﺮاز ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﻣﺴــﺤﻮر ﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬و ﻣــﻦ داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﻫﻤــﺎن ﺟﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑﺎﺷــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﺧــﻮاب ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻣﯿﻠﻪای‪۱۷‬ﭘ ــﺞ اﻟــﯽ ﭘﺎﻧــﺰده دﻗﯿﻘــﻪای رﺳــﻢ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎری‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫داری ﮐﻮﭼــﮏ‬ ‫از اﯾــﻦ ﭼﺎرتﻫــﺎ را ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ اوراق ﺧﺰاﻧــﻪ‬ ‫ِ‬ ‫اﻧﺠــﺎم دادهام‪ (.‬و ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺧﺪﻣــﺎت ﭼﺎرتﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﯾــﯽ داﺷــﺘ ﺪ و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔ ـﺰاری اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﻫــﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐــﺮدم ﺑــﺎ دﺳــﺘﺨﻂ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن زﻣــﺎن ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐــﺮدم ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪه‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ )ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﺳــﭙﺮدﻫﺎی ﭘﺮواﻧــﻪای‪ ۱۹‬ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ( و ﺑــﺎ ﻋﻘﻠــﻢ ﺟــﻮر در‬ ‫ﻧ آﻣﺪﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﭼـﺮا ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﻘــﺪر ﭘ ﭽﯿــﺪه‬ ‫ـﺮ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽای را ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ را درﺳــﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ِ‬ ‫ﮐﺎر آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـ ِ‬ ‫ﮐــﺮدم‪ .‬ﻣــﻦ ﺧﻮشﺷــﺎﻧﺲ‬ ‫اﻧﺪاﺧــﺖ‪ ،‬ﻣــﻦ اﻣﺘﺤــﺎنش‬ ‫ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬راه‬ ‫ﺑــﻮدم‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ را درﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬از دوﺳــﺘﺎﻧﻢ ﺑﻮدﻧــﺪ و ﻻزم ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑﺮرﺳــﯽ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ .‬و در ﻃــﻮل ﻣﺎهﻫــﺎ ﺑﺮرﺳــﯽ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﺑﯽﺷــﻤﺎر‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﻦ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺳــﺎدهﺗﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ درد دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدم ﺧــﻮرد‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم ﺑــﻪ ﮔــﻮش ﺳــﭙﺮدن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ داﻧﺴــﺘﻢ‬ ‫ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﭼﺎرتﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪ ،‬آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬و‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺣﺘــﯽ آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ‬ ‫ﻫﯿـ ﻧﻈــﺮی راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺳــﻤﺖ و ﺳــﻮ ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﺮﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﻫــﺮ روز وارد ﭘ ــﺖ‪ ۱۶‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ اﺳــﺖ؛ ﭘ ﺶﺗــﺮ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎی‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺗــﺮ از زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﭘــﺎ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﭼﺎرتﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ دﺳــﺘﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ )ﻣــﻦ ﻫﻨــﻮز ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧﻢ‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫‪Chicago Board of Trade‬‬ ‫‪۱۵‬‬ ‫‪Options Exchange‬‬ ‫‪۱۷‬‬ ‫‪Bar chart‬‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫اﺻﻄــﻼح ‪ pit‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣــﮑﺎن ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ در ﺑــﻮرس اوراق ﺑﻬــﺎدار اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻣﺨﺘــﺺ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اوراق ﺑﻬــﺎدار اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫‪Mini-Treasury Bond futures‬‬ ‫‪۱۹‬‬ ‫‪Butterfly spreads‬‬ ‫ﺑﺮوﮐﺮﻫــﺎ اوراق ﺑﻬــﺎدار ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ را در اﯾــﻦ ﻣــﮑﺎن )‪ (Pit‬ﺧﺮﻳــﺪاری‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻧ ــﺰ ﻧﺎﻣﯿــﺪه‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۴‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻮده اﺳــﺖ را ﺑــﻪ ﻣــﺪت‬ ‫ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل در ﻣﯿــﺪآم ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام‪ ،‬در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ )‪ ۲۰(CME‬ﺑــﺮای‬ ‫ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺷــﺎﺗﮑﯿﻦ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪم؛ ﺗــﺎ‬ ‫ﺑــﺎ ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را ﺗﺨﺘــﻪی ﺑــﺰرگ‪) ۲۱‬ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم ﻧ ﻮﯾــﻮرک(‬ ‫ﮐــﺮدن ﻗﺮاردادﻫــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪﻧــﺪ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را[ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮم‪ .‬و‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻘﯿــﺎس ﺑــﺰرگ را ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی دوﺳــﺘﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮم ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ ﺗﻔــﺎوت ﭼﻨﺪاﻧــﯽ ﺑ ــﻦ ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﮐﻮﭼــﮏ و‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺑــﺰرگ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪) ،‬ﺑــﺪون در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﻧــﺪازهی ﺣﺴــﺎب(‪،‬‬ ‫ﮐــﻪ ﺧــﻮدم ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐﻮﭼــﮏ اوراق ﻗﺮﺿــﻪی‬ ‫ﺑــﺎزی ﯾﮑــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬ﺳﯿﺴــﺘ‬ ‫ً‬ ‫‪۲۲‬‬ ‫ِ‬ ‫ﻣــﺪت ﺧﺰاﻧــﻪداری در ﻣﯿــﺪآم در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑﻠﻨــﺪ‬ ‫‪۲۳‬‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣــﺪت ﺧﺰاﻧــﻪداری ‪ ،‬در ﺑــﻮرس‬ ‫ﺑــﺰرگ اوراق ﻗﺮﺿــﻪی ﮐﻮﺗــﺎه‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی‬ ‫ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﮐﺎرﺳــﺎز ﺑــﻮد‪) .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ــﺞ ﻗــﺮارداد‬ ‫ﮐﻮﭼــﮏ ﺟــﻮاب داد‪ (.‬ﭼـﺮا؟ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت ﭘﺎرهوﻗــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدم و ﻫﻨــﻮز ﯾــﮏ ﺷــﻐﻞ داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺟﻮاﺑﮕــﻮی‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎﯾــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﻧ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟــﺰ »ﯾﺎدﮔﯿــﺮی«‪ ،‬ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺧــﻮدی ﺧــﻮد‬ ‫ﮐﺎر دﯾﮕــﺮی ﺗﺤﺖﻓﺸــﺎر ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﻧــﺪازهی ﻗــﺮارداد ﺑــﻪ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑﺮاﯾــﻢ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫و ﻣﻦ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻢ‪ .‬و ﻃﯽ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾ ﺪ ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﺑﺴﯿﺎر ﻟﺬت ﺑﺮدم!‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ اﺷــﺎره ﮐــﺮدم‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک را در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﺳــﺎل ‪۱۹۸۴‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ .‬ﺑﻌــﺪ از‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﺷــﺒﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ دﯾﺮوﻗــﺖ ﻣﺸــﻐﻮل ﺗﺎﯾــﭗ ﮐــﺮدن ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮدن در ﺗــﺎﻻر‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۴‬اداﻣــﻪ دادم‪ .‬و ﺑﻌــﺪ از آن‬ ‫ﻣــﺎرک از ﻣــﻦ درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣــﺎرک‬ ‫ﺗﻌــﺪادی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﭘ ــﺶ رو داﺷــﺖ ﮐــﻪ از او در ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ ﺗــﺎ در‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻨﺸــﯽاش ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺷــﻮد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫)ﻫﻔﺘــﺎد ﺳــﺎﻟﺶ ﺑــﻮد( و ﻣــﺎرک ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺷــﺮوع‬ ‫ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ .‬و ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﻤــﮑﺎری ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﻣــﺎ در ژاﻧﻮﯾــﻪی ﺳــﺎل ‪۱۹۸۵‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪی ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺸــﺎور ] ِﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ[ و‬ ‫ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب اوﻟــﺶ ﺑــﻪ اﺳــﻢ »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﮐﻢﮐــﻢ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد‪ ،‬زﻣــﺎن ﻫﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ ﻧ ــﺎزی ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﮐﺎرﮔـﺰاران دﯾﮕــﺮ ﻣﺜــﻞ ﺳــﻮﻣﯿﻦ ﺷــﺮﻳﮏ‬ ‫ارﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻮﻣــﺎس ﻧﻠﺴــﻮن )ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ( در ﺑ ﮑــﺮ ﻣــﮏ ﮐﻨــﺰی‪ ،۲۴‬ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫ﺣﻘﻮﻗــﯽ ﺟﻬــﺎن‪ ،‬ﮐﺎرآﻓﺮﻳﻨــﯽ در ﯾﮑــﯽ از ﺻــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺮﺗــﺮ آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪراﯾــﺰر‬ ‫ﻣﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻣﺠﻠــﺲ ﺳــﻨﺎ )اﯾ ﺠــﺎ ﻫﯿـ اﻇﻬــﺎری ﺑﺎ ﻣﻀﻤــﻮن ﺳﯿﺎﺳــﯽای ﻧﮑــﺮدهام‪،‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺷــﻐﻠﯽ ﺑــﺎ درآﻣــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﻮد(‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﺑــﺎ‬ ‫ﻣــﺎرک ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪ .‬ﺗﺪرﻳﺠـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﭼﺮﺧــﻪی ﮐﺎر ﺑـﺮای ﻣــﺎرک را ﺑــﺎ ﮐﺎر ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﺛﺎﺑــﺖ و ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ ﮐــﺮدم و ﺗــﺎ اﻣــﺮوز اداﻣــﻪ دادهام‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ در ﺳــﺎل‬ ‫‪ ۱۹۹۱‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ ازدواج ﮐﺮدﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ از ﻣــﺎرک‪ ،‬دوﺳــﺘﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮم و ﮐﺎرﮔ ـﺰاران دﯾﮕــﺮ در ﻃــﯽ ﺳــﺎلﻫﺎی‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی اﺑ ﺪاﯾــﯽام در ﻣــﻮرد ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ و ﺣﻔــﻆ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫــﺮ ﻣــﺪل ﺷــﻐﻠﯽ‬ ‫ﻻزم اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬و ﺗﻮاﻧــﻢ ﻗﺎﻃﻌﺎﻧــﻪ‬ ‫اذﻋــﺎن ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪهی ﻣﺠﻠــﺲ آﻣﺮﻳﮑﺎﯾــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم و ﺑــﺎ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻫــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠــﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﯽ ﺳــﺎل ﻫــﺎی اوﻟﯿــﻪ ﻣﻼﻗــﺎت‬ ‫ﮐــﺮدم‪ ،‬و ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ او ﻗــﺮار ﮔﺬاﺷــﺘﻪام ﯾــﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻤﺶ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ وی ﻣﻼﻗــﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﻫــﺮ ﻗ ـﺮان ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در‬ ‫آوردﻧــﺪ را داﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﺣﺘــﺮام ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ﻣﺠﻠــﺲ آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﮐﯿﻔﺮﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﺳــﺖ؛ ﻣــﻦ ﮔﻤــﺎن ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﺑﺮ ﺳــﺮ اﯾﻦ‬ ‫‪۲۰‬‬ ‫‪Chicago Mercantile Exchange‬‬ ‫‪۲۴‬‬ ‫‪۲۱‬‬ ‫‪Big board‬‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪۲۲‬‬ ‫‪(T-Bonds ( Treasury Bonds‬‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫‪۲۳‬‬ ‫‪(T-Bills (Treasury Bills‬‬ ‫دﯾﮕــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۵ -‬‬ ‫ﺑ ﮑــﺮ ﻣــﮏ ﮐﻨــﺰی ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﺣﻘﻮﻗــﯽ ﭼﻨــﺪ ﻣﻠﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﻓﺘــﺮ ﻣﺮﮐــﺰی آن در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،‬اﯾﻠﯿ ــﻮی واﻗــﻊ ﺷــﺪه‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﯾــﺎ وﻇﯿﻔــﻪ وی ﮐﺴــﺐ ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﯾــﮏ ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﺧﯿﺮﻳــﻪ‪ ،‬ﻫــﺪف ﯾــﺎ ﺑ ــﮕﺎه اﻗﺘﺼــﺎدی‬ ‫‪ - ۱۶‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮﺿــﻮع ﮐــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺮدم در ﺷﻐﻞﺷــﺎن ﻣﺮﺧﺼــﯽ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻓــﻖ ﻧﻈــﺮ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧ ــﺰ‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ‪ ۴۰‬ﯾــﺎ ‪ ۶۰‬ﺳــﺎﻋﺖ ﻫــﻢ در ﻫﻔﺘــﻪ ﮐﺎر ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑﺎﺷــﺪ؛ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از آﻣﺮﻳﮑﺎﯾﯽﻫــﺎ ﺑـﺮای ﮔــﺬران زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﺠﺒــﻮر‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ در ﻣﺤــﻞ ﮐﺎرﺷــﺎن ﻫﻤﯿ ﻘــﺪر ﺳــﺎﻋﺖ ﮐﺎری داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻃــﺮف‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ از ﻣﻼﻗــﺎت ﺑــﺎ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن و ﻫــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در آن‬ ‫ﺳــﺎلﻫﺎی اﺑ ﺪاﯾــﯽ آﻣﻮﺧﺘــﻢ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎور ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﺳــﺘﺤﻘﺎق‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪاری ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ را دارﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ﻫﺪفﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﺧــﻮد‬ ‫ﻧ رﺳــﯿﺪ‪ .‬و ﻣﻘــﺪار ﺳــﺎﻋﺎﺗﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﻧــﺮژی و ﺗﻼﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ روز‪،‬‬ ‫ﻫــﺮ ﻫﻔﺘــﻪ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺳــﺎل ﺻــﺮف ﮐﻨ ــﺪ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﺪ ﮐــﻪ »ﻣــﻦ« ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﻟﯿﺎﻗــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺣﻘــﻮق را ﻧــﺪارم‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻔﺼﯿــﻞ در ــﺎرهی اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ روش ﺗﻔﮑــﺮ ﺷــﺨﺼﯽام را ﮔﺴــﺘﺮش دﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﯾــﮏ ﺑــﺎور را ﺑــﯽ ﺣــﺪ‬ ‫و ﺣﺼــﺮ و ﺑــﺎ ﻓﺮاواﻧــﯽ ﻣﻄﻠــﻖ در ذﻫﻨــﻢ ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﯾــﮏ ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻟﯿﺎﻗﺘــﻢ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ‬ ‫ﺻﺤــﻪ ﺑﮕــﺬارم‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ارزﻳﺎﺑــﯽ ارزش ﺧــﻮدم واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫دﯾﮕـﺮان ﻧ ﺎﺷــﻢ‪ ،‬و ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫دﻟــﻢ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ را دارم؛ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺗﻤــﺎم اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ﺳــﻨﺎی آﻣﺮﻳــﮑﺎ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻮﻓﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم ﯾــﺎ ﺷﻨﺎﺧﺘﻢﺷــﺎن‪.‬‬ ‫اﯾ ﺠــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل ﻣﻨﺎﺳــﺐ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ذﮐــﺮ ﮐﻨــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫در ﻓﺎﻧﺪراﯾــﺰر ﻣﻠــﯽ ﺑ ـﺮای ﻣﺠﻠــﺲ ﺳــﻨﺎی آﻣﺮﻳــﮑﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم )‪-۱۹۹۱‬‬ ‫ﮐــﻪ در ﺗﺠﺪﯾﺪﻧﻈــﺮ ﺣﻘــﻮق ﺳــﺎﻻﻧﻪ اﻓﺘــﺎد اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫‪ (۱۹۸۹‬ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﻣﻬ ـ‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﺣﻘــﻮق ﻣــﻦ‪ ،‬ﺑــﺎ درﺻــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺒﯽ‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ داده ﻧﺸــﺪه اﺳــﺖ؛‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪار ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ در ﻃــﯽ آن ﺳــﺎل ]ﺳــﺎﻟﯽ ﮐــﻪ در ﻣﻘــﺪار‬ ‫ﺣﻘﻮقﻫــﺎ ﺑﺎزﻧﮕــﺮی ﮐﺮدﻧــﺪ[ اﻧﺠــﺎم داده ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫از آن روز ﺑــﻪ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﯿﺮ ﻣﺨﺼــﻮص ﺧــﻮدم ﺑــﺮای ﮐﺸــﻒ ﻣﻌﻨــﺎی ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن‬ ‫و »ﻟﯿﺎﻗــﺖ« ﭘــﻮل داﺷــﺘﻦ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪاری را ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‪ .‬ﻣــﻦ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﺪ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﺗﻤــﺎم ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻧــﺪ را دارﻧــﺪ‬ ‫و ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﺳــﺎﻟﻬﺎ آﻧﻬــﺎ را ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ‪] ،‬ﭼﯿﺰﻫــﺎی زﻳــﺎدی[ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ ،‬و ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽام را ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﻣﻄــﺮح ﮐــﺮدم‪ .‬ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺎور داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬ﻇﺮﻓﯿــﺖ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن را دارم‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﻟﺴــﺮدی ﺧــﻮد را ﺑــﻪ رﺋﯿﺴــﻢ )اﺳــﻢ وی را ﺑـﺮای ﺣﻔــﻆ ﺣﺮﻳــﻢ ﺷــﺨﺼﯽ‬ ‫ﺑﺎزﮔــﻮ ﻧ ﺷــﻮد( اﺑــﺮاز ﮐــﺮدم و ﺗﻤــﺎم ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﻔﺎﯾــﺖ ﺗﻤــﺎم اﻧﺠــﺎم داده‬ ‫ﺑــﻮدم‪_ ،‬و اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮﺷــﺎن ﭘــﺎداش درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﻢ_ را ﺑــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺘــﺎ ﺑــﺎور داری‬ ‫ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑﺮاﯾــﺶ ﺷــﺮح دادم ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ‪» :‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻟﯿﺎﻗــﺖ درﻳﺎﻓــﺖ ‪ ۶۵‬ﻫــﺰار دﻻر را داری‪ ،‬آن را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوری‪ .‬اﻣــﺎ در ﺣــﺎل‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ داری ﺗــﻼش ﮐﻨــﯽ ﻣــﻦ را ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎور ﻧــﺪاری‪،‬‬ ‫ﻟﯿﺎﻗﺘــﺶ را داری‪ .‬و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم اﯾــﻦ ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧــﺪارد‪ «.‬و ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن ﻋﺰﻳــﺰم‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫اﻗــﺮار ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺣــﻖ ﺑــﺎ او ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺨﺘﺼــ ً‬ ‫ﺮا در ﻣــﻮرد ﻣﺴــﯿﺮی ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺑﺮﺧــﯽ از اوﻟﯿــﻦ و ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻏــﺎز اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدم‪ :‬ﻧﻮارﻫــﺎی ﺻﻮﺗــﯽ‬ ‫»ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞﻫﺎی ﻧﺎﻣﺤــﺪود« از ﺑــﺎری ﮐﻮﻧ ﮑــﻒ‪ ،‬ﺗﻌﻤــﻖ در »ﺗﺠﺴــﻢ ﺧــﻼق« از‬ ‫ﺷــﺎﮐﺘﯽ ﮔﻮاﯾــﻦ‪ ،‬ﮐﺘــﺎب و ﻧﺴــﺨﻪی ﺻﻮﺗــﯽ »ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺗﻮاﻧﮕــﺮی« از ﮐﺎﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺎﻧــﺪر‪،‬‬ ‫ﭘ ﺸــﮕﺎم ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪ در ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ از دﻫــﻪ ‪ ۱۹۶۰‬ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻻن‪ .‬ﻧﻮارﻫــﺎی ﺻﻮﺗﯽ‬ ‫ﻧﻈﯿــﺮ »ﻫﻤﮕﺎمﺳــﺎزی ﻧ ﻤﮑــﺮه« از راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو در ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻮﻧــﺮو‪.‬‬ ‫ﺑﯽ‬ ‫ِ‬ ‫)اﯾ ﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات ﻣــﺎرک ﺑﻮدﻧــﺪ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل‬ ‫ای ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻮﻧــﺮو ﺑــﻮد( و اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﮔﻔﺖوﮔﻮﻫــﺎی‬ ‫ﻋﻀــﻮی از ﮔــﺮوه ﺣﺮﻓــﻪ ِ‬ ‫ﻓﻠﺴــﻔﯽ و ﭘ ﭽﯿــﺪهی زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﻣــﺎرک در اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺣﻘــﻮق ﺳــﺎﻻﻧﻪی ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ‪ ۵۰‬ﻫـﺰار دﻻر‬ ‫درﻳﺎﻓــﺖ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ آدم ﺗ ﻬــﺎ در اواﺧــﺮ دﻫــﻪی ‪ ۱۹۸۰‬ﻣﺒﻠــﻎ زﻳــﺎدی‬ ‫ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣﻘــﻮق ﺑﺴــﯿﺎری از دﺳــﺘ ﺎران ﺷــﺨﺼﯽ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ در رده ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣــﻦ ﮐــﻪ آن زﻣــﺎن ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ‪ ،‬ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﻌــﺪ از اﻧﺪﯾﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا رﺋﯿــﺲ ﻣــﻦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۷ -‬‬ ‫در ﻃــﻮل ﺳــﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬در ﮐﻨــﺎر ﻣﺴــﯿﺮ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺷــﺨﺼﯽﻣﺎن‪ ،‬ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫــﺮ‬ ‫دو ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ و ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻧــﻮآوران در ﺻﻨﻌــﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری دوﺳــﺘﺎن‬ ‫ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﺷــﺪهاﯾﻢ؛ ﻣﺜــﻞ اﻟﮑﺴــﺎﻧﺪر اﻟــﺪر )ﻣــﻦ و اﻟﮑﺴــﺎﻧﺪر ﻋﺎﺷــﻖ ﺳــﯿﮕﺎر‬ ‫ﮐﺸــﯿﺪن ﺗﻔﺮﻳﺤــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ(‪ ،‬ﻟــﺮی ﭘﺴــﻮاﻧ ﻮ )اون ﻋﺎﺷــﻖ آﺷــﭙﺰی ﻣﻨــﻪ(‪ ،‬ﮔﻠــﻦ‬ ‫‪ - ۱۸‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻻرﺳــﻮن از ﺳــﺎﯾﺖ ﻫﺪاﯾ ﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﻪ اﭘﻠﯿﮑﺸــﯿﻦﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺑﺮاﯾــﻢ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬دﮐﺘــﺮ ون ﺗــﺎرپ‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣــﺎرک و اﯾﺸــﻮن ﻫﻤﺰﻣــﺎن در دﻫــﻪی‬ ‫اﯾﺠــﺎد‬ ‫‪ ۱۹۸۰‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ آﻣــﻮزش روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐﺮدﻧــﺪ؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم ﺑــﻪ ﮔــﻮش ﮐﺴــﯽ ﻧﺨــﻮرده ﺑــﻮد و ﺑــﺮای ﺟﺎﻣﻌــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘﻢ از ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ اﺳــﻢ‬ ‫ﻣﻔﻬــﻮم ﻧﺎآﺷــﻨﺎﯾﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣــﺪ‪ .‬ﻓﻘــﻂ‬ ‫ﺑ ــﺮم؛ و اﯾ ﮑــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺑــﺪون اﻏــﺮاق‪ ،‬ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک در زﻣﯿ ــﻪی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﭘ ﺸــﺮو ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺳــﺨﻨﺮان ﺑــﻪ ‪ ،CitiBank، DeutscheBank‬ﮔــﺮوه‬ ‫‪ ،Paul Tudor‬ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ‪ ،The Money‬ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ‪ ،Futures‬ﺳــﻤﯿ ﺎرﻫﺎی‬ ‫ﺟﻬﺎﻧــﯽ ‪ ،CompuTrac، CBOT۲۶، SwissBank‬ﮔﺮوهﻫــﺎی آﻣﻮزﺷــﯽ ﺑــﻮرس‬ ‫ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻗــﺮن ﺑ ﺴــﺖ و ﯾﮑــﻢ‪WizeTrade، Simpler ،‬‬ ‫‪ ،Trading‬ﺷــﺒﮑﻪی ‪ ،(NBC) Phoenix‬ﺷــﺒﮑﻪی‪) CBS (Chicago)، MTA‬آﻣﺮﻳــﮑﺎ‬ ‫و ﮐﺎﻧــﺎدا(‪ ،‬ﮔــﺮوه ‪ ،Woodies CCI‬ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ‪ ،Financial‬ﻣﺠﻤــﻊ ‪INTA، Telerate‬‬ ‫و ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ‪ Traders‬دﻋــﻮت ﺷــﺪهاﯾﻢ و ﭼﻨــﺪ ﻣــﻮرد ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی دو‬ ‫روزهی ﺧﻮدﻣــﺎن از ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۲‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ و ﻣﺸــﺘﺮک در ﺑ ــﺶ از‬ ‫ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﺎل اﺧﯿــﺮ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻧــﺎم ﺑــﺮدم‪.‬‬ ‫در ﺷــﺒﮑﻪی ‪ ،(NBC) Phoenix‬ﺷــﺒﮑﻪی ‪CBS (Chicago)، Financial Times‬‬ ‫ﮐﺎﻧــﺎدا‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی‪ ، (KXAM Finance ،ABC) Phoenix‬ﺧﺒﺮﻧﺎﻣــﻪی ‪Good life،‬‬ ‫‪ ،Scotland Tribune‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪INTA، Financial Forum،The Herald، Stocks‬‬ ‫‪ ،& Commodities‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪ ،Wall Street‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪ ،Farm Sanctuary‬ﻣﺠﻠــﻪی‬ ‫‪ ،Fortune‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪ Futures، Singapore Business Times، Active Trader‬و‬ ‫ﻏﯿــﺮه از ﻣــﺎ ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﯾــﺎ از ﻣــﺎ دﻋــﻮت ﺑــﻪ ﻫﻤــﮑﺎری ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ‬ ‫ﻫﻤــﻮاره ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن اﻓﺘﺨــﺎر ﮐﺮدهاﯾــﻢ؛ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖﺗﺮﻳــﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت‬ ‫و ﺧﺪﻣــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد را ﺑــﺮای ﺻﻨﻌــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت و ﺧﺪﻣــﺎت ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣﺎرک ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫دادهاﯾــﻢ در آﯾ ــﺪه اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ و ﺑــﻪ زودی در دﺳــﺘﺮس ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ‪ ،‬ﻣــﻦ آن ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ را ﮐــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻣــﺮوز اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺬاﺷــﺖ؛ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ دﯾﺴــﮏ ﻓﺸــﺮدهی »ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬ ‫‪۲۶‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧﮕــﺮی« از ﮐﺎﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺎﻧــﺪر و ﻧــﻮار ﺻﻮﺗــﯽ وﯾــﮋهی »ﻫﻤﮕﺎمﺳــﺎزی ﻧ ﻤﮑــﺮه« از‬ ‫راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺎﻫــﯽ اوﻗــﺎت ﻣــﻦ ﻣﺮاﺟﻌــﺎن آﻣﻮزﺷــﮕﺮی داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ از ﻣــﻦ ﭘﺮﺳــﯿﺪﻧﺪ _ و‬ ‫ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ اﯾــﻦ را ﺧﻮاﻧ ــﺪ در ــﺎرهاش ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ اﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﭼــﺮا از ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨــﻢ؟ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﺪرﻳﺠـ ًـﺎ ﻃــﯽ ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ‬ ‫اﻫــﺪاف ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ]ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﻦ راﺟــﻊ ﺑــﻪ[ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ رﺷــﺪ ﮐﺮدﻧــﺪ‬ ‫و ﺗﻐﯿ ــﺮ ﯾﺎﻓﺘ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑ ـﺮای ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم رﺳــﺎﻧﺪن اﻫــﺪاف ﺟﺪﯾــﺪم‪ ،‬ﻣﺜــﻞ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮدن ﺳــﭙﺮده‬ ‫ﺑــﺮای ﭼﻨﺪﺗــﺎ از ﺧﯿﺮﻳﻪﻫﺎﯾﻤــﺎن‪ ،‬ﺳــﺎﺧﺘﻦ »ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻣــﺎرک‬ ‫داﮔﻼس«‪ ،‬درﺳــﺖ ﮐــﺮدن ﮐﻤــﮏ ﻫﺰﻳﻨــﻪی داﻧﺸــﺠﻮﯾﯽ ﺗﺤﺼﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای اﻓــﺮاد ﺑــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﮐﻤﮏﻫــﺎی ﺑﺸﺮدوﺳــﺘﺎﻧﻪ در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﺗﻤﮑــﻦ ﻣﺎﻟــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ‪ ،‬و ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﻣــﻦ و اﻋﻤﺎﻟــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﭘ ﻮﻧــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘ ــﺶ آﻣــﺪ؛ ﻣﺸـ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﮔﺴــﺘﺮس ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اﻫــﺪاف ﺟﺪﯾــﺪم‬ ‫ﻫﻤﺴــﻮ و ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ ﻫﻤــﻪ اﻫﺪاﻓــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺳــﺎﻟﻬﺎ‬ ‫ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ آﻏــﺎز ﮐﺮدﯾــﻢ و ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺗﺤﻘــﻖ اﯾــﻦ اﻫــﺪاف ﺗــﻼش ﺧﻮاﻫــﻢ‬ ‫ﮐــﺮد‪ ،‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ روزﻫــﺎ ﺧــﻮدم ﺑــﻪ ﺗ ﻬﺎﯾــﯽ اداﻣــﻪ دﻫــﻢ‪.‬‬ ‫و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﺳــﺨﻨﺎن ﻣﺪرﺳــﺎن آﺷــﻨﺎ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﺜــﻞ ﻣــﺎرک‪،‬‬ ‫ﭘﺎﻧــﺪر و ﻣﻮﻧــﺮو ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﺷــﺎن ﻣــﻦ را در ﻣﺴــﯿﺮ اﺻﻠــﯽ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘ ﺪ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﯽ و ﺗﻌﻠﯿﻤــﻢ ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ روی ﻫﺪﻓــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورم‪ ،‬ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑﻤﺎﻧــﻢ؛ و اﻫــﺪاف ﻣﺎﻟــﯽ در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮشام را ﺑــﻪ‬ ‫ﺛﻤــﺮ ﺑ ﺸــﺎﻧﻢ‪.‬‬ ‫‪Chicago Board of Trade‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۹ -‬‬ ‫‪ - ۲۰‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ﻦ اﺷﺎره‬ ‫ﮐﻨﻢ ﮐﻪ‪:‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪهی ﺑ ــﺶ از ﺑ ﺴــﺖ ﮐﺘــﺎب ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪهی ﺟﺎﯾــﺰه‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ و در ﺳــﺎﯾﺖ آﻣــﺎزون‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺗﺪرﻳــﺞ اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ داد و ذﻫﻨ ﺘــﯽ از‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را ]در ﺷــﻤﺎ[ ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻋﺎﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺧــﻮد را ﻣﺤﻘــﻖ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ـﺎری ﻣﺎﻟﯽ‪/‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﺮای‬ ‫ـﯽ رﻓﺘـ ِ‬ ‫ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﻠــﻢ ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪی روانﺷﺎﻧﺴـ ِ‬ ‫ﺻﻨﻌــﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری از ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۹‬ﻫﺴــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺨﺼﺼــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را‬ ‫ِ‬ ‫از ﻣــﻦ در ﺧﻮاﺳــﺖ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﺆﺳﺴــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽای ﻣﺜــﻞ داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎی ‪Maricopa County‬‬ ‫‪ ،Community‬ﻣﺮﮐــﺰ اﮐﺘﺸــﺎﻓﯽ در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪Southwest Institute of ،‬‬ ‫‪ Healing arts‬و ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎی‪ local faith-based‬اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ در اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﻪ آن ﭘــﯽ ﺑﺮﻳــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ارزش ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫را ﻧﺪاﻧ ــﺪ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎدهﺗﺎن و ﭘﻠﺘﻔــﺮ ‪ ۲۷‬ﮐــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﻣﻬﺎرتﺗــﺎن در ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ذﻫﻨ ــﺖ و ﻃــﺮز ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت اﺳــﺖ و در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر وﯾــﮋه دﻧ ــﺎل ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ‪] ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺗــﺎن[ آﺷــﮑﺎر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬و‬ ‫ﯾﮑــﯽ از ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ راهﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺷــﺮوع‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ ﺧﻮاﻧــﺪن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب‬ ‫و ﻓﻬــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﮕﻮﻧــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه و ]ﻧــﻮع[ ﻣﻌﻤﺎﻟــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺗﻐﯿ ــﺮ‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ دﻧ ــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺧــﻂ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن‬ ‫را رو ﺑــﻪ رﺷــﺪ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد و ﺣﻔــﻆ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪۲۷‬‬ ‫‪ Platform‬ﺳﮑﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﻧﻈــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﺳــﻮی‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ! ﺑﺮاﯾــﻢ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﻫﻤﭽﯿــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻔﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺎ اﺑ ـﺰار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‬ ‫آﺳــﺎن و ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ در آن ﺳــﻮی ﻫــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﯾــﺎ ﭼــﻪ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ‬ ‫اﺳــﺖ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﻣﺪﯾــﺮ ﯾــﮏ‬ ‫ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ۲۸‬ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ وﺟــﻮد‬ ‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺳــﻤﺖ ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﻮد‬ ‫اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ درﺳــﺖ ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻤﺎﻧــﻪ زﻧ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬آن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﯾــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺘﻔــﺎوت ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐــﺪام‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻫﺪاﯾــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ؛ درﺳــﺖ در ﻃــﺮف‬ ‫ِ‬ ‫ﺷــﻤﺎ و ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن ﻋﺰﻳــﺰ‪ ،‬اﯾــﻦ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا دارد؛‬ ‫اﻧــﺮژی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻄﻠــﻖ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ درک ﭼﯿﺴــﺘﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‪) ،‬ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾﮏ اﻧﺴــﺎن‬ ‫واﻗﻌــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ذﻫﻨ ــﺖ و ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدش و اﻧــﺮژی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‬ ‫ِ‬ ‫ﺧــﻮدش ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻫﻤﺒﺴــﺘﮕﯽ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ( ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی‬ ‫زﻧــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻋﺮﺻــﻪی ﺗﺤــﺮﮐﺎت ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ و ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ‬ ‫زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑــﺎور و دﯾــﺪﮔﺎه ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﻔﺴــﯿﺮ و ﺑﺮداﺷــﺘﺶ‬ ‫از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎ و ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺧــﻮدش‪ ،‬ﺑــﺎزار را زﻧــﺪه ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و‬ ‫ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺟﻨ ــﺶ وا دارد؛ از ﻃﺮﻳــﻖ اﺑـﺮاز ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ ﻣﺨﺼــﻮص ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﻓــﺮد و اﯾﺪهﻫﺎﯾــﺶ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮد آن ﺷــﺨﺺ دﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ زﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ ﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک اﯾــﻦ ﮐﺘﺎب را از ﺳــﺮ ﻋﻼﻗﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬ﻣــﺎرک‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﺶ را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارد ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ داﺳــﺘﺎن ﻫﻤــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در زﻧﺪﮔــﯽ ﮐﺎریاش ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ را ﺷــﺮح دﻫــﺪ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑـﺮای ﻋــﺪهای از‬ ‫‪۲۸‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۲۱ -‬‬ ‫‪Hedge fund‬‬ ‫‪ - ۲۲‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻟــﺬت ﺑــﻮدن‬ ‫ـﺪن ﯾﮑــﯽ از ﺗﺎﻻرﻫــﺎی ﺑــﻮرس را ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪ .‬ﻣــﺎرک اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫در ﯾــﺎ دﯾـ ِ‬ ‫ﮐﺘــﺎب ﺑﺴــﯿﺎری از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎدرﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را ﺑﺮﻃــﺮف ﺳــﺎزد‬ ‫و ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ داﺷــﺘﻦ درک واﻻﺗــﺮی از ﺧﻮدﺗــﺎن و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‬ ‫ﺳــﻮق دﻫــﺪ‪ .‬اﻣﯿــﺪوارم ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ از اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﻟــﺬت ﺑ ﺮﻳــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک از ﻧﻮﺷــﺘﻦش ﻟــﺬت ﺑﺮدﯾــﻢ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫﻤــﮑﺎر ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻗــﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﻣﺎﻧــﺪ و اﯾــﻦ ﺧﻮاﺳــﺘﻪی ﻣــﺎرک ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺎ اﺻﻮلﻣــﺎن رو ﺑــﻪ ﺟﻠــﻮ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﻢ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣــﻦ اﯾ ﺠــﺎ ﻫﺴــﺘﻢ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اداﻣــﻪ دادن آﻣــﻮزش ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ آرزوی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن‬ ‫ﭘﺎوﻻ ﺗﯽ وب‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮔﻔﺘﺎر ﻣﺎرک داﮔﻼس‬ ‫ﭘ ﺶ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﮐﺎر ﻣــﻦ )ﻣــﺎرک داﮔﻼس( آﺷــﻨﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺳــﺮی دوم ﯾــﺎ اداﻣــﻪی دو ﮐﺘــﺎب‬ ‫اول ﻣــﻦ ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﻻزم داﻧــﻢ ﭼﻨــﺪ ﮐﻠﻤــﻪای راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد روان ﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻧﻮﺷــﺘﻪام‪ ،‬ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫دﻫــﻢ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﺑﺨــﺶ ﭼﻬــﺎرم اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺧﻮاﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻧﻮﺷــﺘﻪام ﺗﺎﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﺨﺼﯽ ﺧــﻮدم ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘــﻪام را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارم‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻧﺎﻣﻮﺟــﻮد )ﯾــﮏ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ]اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب[ را ﺑــﻪ ﮐﺎرﻫــﺎی‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺘــﺎب از ﺟﯿــﮏ ﺑﺮﻧﺸــﺘﺎﯾﻦ در اﯾــﻦ زﻣﯿ ــﻪ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ( ﮐــﻪ ﻣﻨﺤﺼـﺮا ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ‬ ‫ـﯽ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫روی روانﺷﻨﺎﺳـ ِ‬ ‫ً‬ ‫ـﺪودا ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﺑــﻪ ﭼــﺎپ رﺳــﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺣـ‬ ‫‪۲۹‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﻣﺤــﺪوده « ﮐــﺮدم؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋــﺎت ﺧﻮﺑــﯽ از ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﺟــﺎ ﻣﺎﻧــﺪه ﺑــﻮد ﮐﻪ در‬ ‫آن ﮐﺘــﺎب ﻧﮕﻨﺠﺎﻧــﺪه ﺑــﻮدم‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ دﻟﯿــﻞ اﺻﻠــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ‬ ‫از اﻧ ﺸــﺎر »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ«‪ ،‬ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد آﻣــﻮزش روانﺷﻨﺎﺳــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﺰاﯾ ــﺪهای اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺪرسﺷــﺎن‪ ،‬ﮐﺎر ﮐــﺮدهام‪ .‬و‬ ‫درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﻧﻮﺷــﺘﻢ‪،‬اﮔﺮ در ﻃــﯽ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺴــﻢ از ﯾــﮏ ﻣﻔﻬــﻮم ﺟﺪﯾــﺪ ﺣــﺮف زدم ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻔﻬــﻮم را ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ‬ ‫ﺷــﺮح دادم ﮐــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی و درک آن ﻣﻔﻬــﻮم را ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻣﺼﺮاﻧــﻪ‬ ‫آن را ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐــﺮدم‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ﯾﺎدداﺷــﺖﻫﺎﯾﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨ ــﺪهام ﺑــﺮای ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫»ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ ﻧ ﻮﯾــﻮرک در دﺳــﺎﻣﺒﺮ ﺳــﺎل‬ ‫‪ ۲۰۰۰‬ﻣﯿــﻼدی ﻣﻨ ﺸــﺮ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪۲۹‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۲۳ -‬‬ ‫‪Trading in the Zone‬‬ ‫‪ - ۲۴‬ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ﺑﻬــﺎر ﺳــﺎل ‪ ،۲۰۰۷‬از ﻃــﺮف ﯾــﮏ ﺳــﺎزﻣﺎن ﻣﻌــﺮوف و ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺳﺎﻻﻧﻪﺷــﺎن ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﺶ از ‪ ۵‬ﻫــﺰار ﻧﻔــﺮ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺣﻀــﻮر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ ﮔﻔﺘــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺎ ﮐﻤــﺎل ﻣﯿــﻞ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫــﻢ داد اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ‬ ‫از اﯾ ﮑــﻪ ]اﯾــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد[ را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﮐــﻪ در ﯾﮑــﯽ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ از‬ ‫ـﯽ ﻣﺨﺼــﻮص ﮐﺎر ﺮﻫﺎﯾﺸــﺎن در ﻣﻨﻄﻘــﻪ ﻓﻮﻧ ﮑــﺲ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺟﻠﺴــﺎت ﮔﺮوﻫـ ِ‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ادﻋــﺎ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ دارد ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﭘﺮﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را در ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬و‬ ‫ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ در زﻣﯿ ــﻪی ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮی‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﻧ ــﺎز ﻣﺸــﺘﺮی ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫ﺧــﻮدم را ﺑــﺎ اراﺋــﻪ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ اﺑ ـﺮاز ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﺑــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن‬ ‫ﺗﻮاﻧــﻢ‪ ،‬ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ و ﺑ ﯿ ــﻢ ﮐــﻪ ادﻋﺎﻫــﺎی آﻧﻬــﺎ ﺗــﺎ ﭼــﻪ ﺣــﺪ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در ﮔــﺮوه ﮐﺎر ﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮدم ﺣــﺪود ‪ ۱۵۰‬ﻧﻔــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﻫﯿ ـ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾ ــﺪهی ﺷــﺮﮐﺘﯽ‪ .‬ﮐﺴــﯽ در ﻣــﻮرد ﭘﻠﺘﻔــﺮم‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ و ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮی‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﻣﻨﻔــﯽای ﺑــﺮای ﮔﻔﺘــﻦ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻀــﺎد اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ؛ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺑـﺮای اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ اﺣﺘـﺮام زﻳــﺎدی ﻗﺎﺋــﻞ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ ﻗﺎﺑــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده ﺑــﻮد‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬ﺿﺮر ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘ ﺪ و ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن‬ ‫اﻧــﺪازه ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ادﻋــﺎ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﺧــﻮب ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ ‪،‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﻫــﻢ ﻫﯿ ﮐــﺲ‪ ،‬از اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺟﻠﺴــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ ﻣﺒﻠــﻎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﻓـﺮاد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺳﺮﺳــﺨﺘﯽ ﻧ ﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﮐﺴــﺐ‬ ‫آﻧﻬــﺎ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﺷــﻐﻞ دﯾﮕــﺮی داﺷــﺘ ﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ آن را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺑﺮایﺷــﺎن ﺗﻔﺮﻳﺤــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﺷﻐﻞﺷــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺣــﺪ زﻳــﺎدی‪ ،‬اﯾــﻦ ﮔــﺮوه در ﻣــﻮرد‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑﯽاﻃــﻼع ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﺟﻠﺴــﻪ ﻧﻤﺎﻧــﺪم؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد ﮐــﻪ ﺑ ﺸﺘﺮﺷــﺎن ﮔﻔﺘ ــﺪ ﻫــﺮ دو ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫در ﻣﺤــﺪوده« و »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺧﻮاﻧﺪهاﻧــﺪ‪ .‬آدمﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در آن ﺟﻠﺴــﻪ ﺣﻀــﻮر داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺸــﺘﺎق ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﺗــﻼش‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﭼﯿﺰﻫــﺎی زﻳــﺎدی وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﺻــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درک‬ ‫ﻧﮑــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬و ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎی ﻣﻮﺟــﻮد در ﮐﺘﺎبﻫــﺎی ﻣــﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫ﭘــﺮ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﺟﺎﻫــﺎی ﺧﺎﻟــﯽ را داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﺑ ـﺮای آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑ ﻔﺘ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ ﺑــﻮد‪ .‬ﭼﺮاﮐــﻪ ﻫﯿ ـ ﮐــﺪام از ﮐﺘﺎبﻫــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار‬ ‫ﻣﻌﻨــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی )ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﻣﺒ ــﺪی ﺑــﻪ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺗﻤــﺎم وﻗــﺖ در ﮐﻤﺘــﺮ از ﭘ ــﺞ ﺳــﺎل را‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ( ﺧﻮاﻧــﺪه و درک ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﻧﺸــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ در ﻣﺤــﺪوده« را در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۴‬ﺷــﺮوع ﮐﺮدم‪،‬‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﺮ اﯾــﻦ اﯾــﺪه ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﻬﺘــﺮ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗ ﻬــﺎ راهﺣــﻞ ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﺸــﮑﻠﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ آن روﺑــﻪرو ﺷــﻮد‪ .‬ﻫــﺮ ﺷــﺨﺺ ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‬ ‫ـﻮﻻ ﺗﻮﺳــﻂ اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ﺷــﺪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ وی ﺗﻠﻘﯿــﻦ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ‪ ،‬ﻓــﺮد ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺳــﻪ اﻟــﯽ ﭘ ــﺞ ﺳــﺎل در‬ ‫ﮐﻠﯿــﺪ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد روش ﮐﺎرش ﭼﯿــﺰی ﮐــﻢ دارد؛‬ ‫ﺳــﺮدﮔ‬ ‫و ﺑﻌــﺪ وادار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل راهﺣــﻞ در ﺣﯿﻄــﻪی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﺑﮕﺮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ داﺷــﺘﻢ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﻨﻈــﻢ« و »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« ﻫﺮﮔــﺰ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮدم آﻧﻬــﺎ در‬ ‫واﻗــﻊ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی ﺧﻮاﻧــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در ﺳــﺎل ‪ ،۱۹۹۴‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم در آن زﻣــﺎن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮدم‪ ،‬اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻧ ﺎیﻣــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« در ﺳــﺎل ‪ ۲۰۰۰‬ﻣﯿــﻼدی ﻣﻨ ﺸــﺮ‬ ‫ﺷــﺪ‪ ،‬اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺑــﺎ ﺷــﺘﺎب زﻳــﺎد و ﺑــﺎ ازدﯾــﺎد ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‪ ،‬اﺗﺎقﻫــﺎی‬ ‫آﻧﻼﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮش ﺑــﻮد‪ .‬و‬ ‫ﮔﻔﺖوﮔــﻮ و ﻫﻤﺎﯾﺶﻫــﺎی‬ ‫ِ‬ ‫ﻓﺮاﻣــﻮش ﻧﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی ﺗ ﻠﯿــﻎ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫــﻢ‬ ‫آﺧﺮوﻗﺖﻫــﺎ از ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﭘﺨــﺶ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﺟــﻮر آد را ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و‬ ‫ﺗﺠــﺎرت ﺟــﺬب ﮐــﺮد‪ ،‬آدمﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻗﺒــﻞ از آن ﻓﮑــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن از ذﻫﻦﺷــﺎن ﻧﮕﺬﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﺑﺴــﯿﺎری از‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻫــﺎی اﺗــﺎق ﮔﻔﺖوﮔــﻮی آﻧﻼﯾــﻦ و اراﺋﻪدﻫﻨــﺪﮔﺎن ﻫﻤﺎﯾﺶﻫــﺎی آﻧﻼﯾــﻦ اﮔــﺮ‬ ‫‪ Platform‬ﺳﮑﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر ‪۲۵ -‬‬ ‫‪ - ۲۶‬ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎنﺷــﺎن را ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« را ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﺷــﮕﻔﺖزده ﺷــﺪم‪.‬‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻋﺎﻟﻤــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺒ ــﺪی وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾــﻢ را‬ ‫ﺧﻮاﻧــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ آﻧﭽﻨــﺎن ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫در ﮐﺘــﺎب ارﺗ ــﺎط ﺑﺮﻗــﺮار ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدنﺷــﺎن را ﺳــﺎدهﺗﺮ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐﺮدﻧــﯽ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ آن را ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺪاﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫در ﻃــﯽ آن ﺟﻠﺴــﻪ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﮐﺘــﺎب ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی‪ ،‬ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﮔﺎه اﺻــﻮل اوﻟﯿــﻪی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮐــﺮد ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‪ .‬و اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ـﺮﻳﻌﺎ درک ﮐﻨ ــﺪ ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺳـ‬ ‫را ﭘــﺮورش دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺷــﺎن ﻧﺸــﻮد‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﺑﻌــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺎﻟﺒــﯽ اﻓﺘــﺎد‪.‬‬ ‫درﺳــﺖ ﻫﻤــﺎن ﻣﻮﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ اﯾﻦ اﯾــﺪه را در ذﻫﻨــﻢ ﻧﮕﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﻮدم ﮐــﻪ اﯾﻦ ﮐﺘﺎب‬ ‫را ﺧﻮاﻫــﻢ ﻧﻮﺷــﺖ‪ ،‬اﯾــﺪهای در ذﻫﻨــﻢ ﺟﺮﻗــﻪ زد‪ .‬ﺳـ ﺗﺮﻳﻦ و ﺳــﻮدﻣﻨﺪﺗﺮﻳﻦ راه‬ ‫ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺑــﺮای درک ]اﻫﻤﯿــﺖ[ ﭘــﺮورش ُﺑﻌــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدناش اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وی ﯾــﮏ درک ﺟﺎﻣــﻊ از ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ۳۱‬در‬ ‫ﺳــﻄﺢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ۳۲‬ﺑﺪﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت اوﻟﯿــﻪ ﻣــﻦ از وﻗــﺖ ﮔﺬراﻧــﺪن ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ،۳۳‬زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺮوﮐــﺮ )ﮐﺎرﮔــﺰار( ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺑــﻮدم‪ ،‬و ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﭘــﺎوﻻ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‪ ۳۴‬ﮐﺎر ﮐــﺮده‬ ‫اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﺧــﻮدش در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫دو ﻧﻔــﺮ ﻣــﺎ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت را آﻣﻮﺧﺘــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧ ــﻮدم ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻓﻬﻤﯿــﺪم ﭼﻘــﺪر آن ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت‬ ‫ﺑــﻪ رﺷــﺪ ﺧــﻮدم ﮐﻤــﮏ ﮐﺮدﻧــﺪ و ﭼﻘــﺪر ﻣــﻦ از ﻣﻨﻈــﺮ آﻣﻮزﺷــﯽ‪ ،‬ان ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت را‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﻓــﺮض ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫اﻣﯿﺪوارم ﮐﻪ از ﮐﺘﺎب ﻟﺬت ﺑ ﺮﻳﺪ و در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷﯿﺪ!‬ ‫ﻣﺎرک داﮔﻼس‬ ‫ً‬ ‫ـﺮ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﻣــﻦ داﻧــﻢ ﮐــﻪ ﻋــﺪهی ﺑﺴــﯿﺎر ﮐـ‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را از ﻣﻨﻈـ ِ‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷــﺎت درک ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن ]در آن ﺟﻠﺴــﻪ[ اﯾــﻦ ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ‬ ‫ﺧﻄــﻮر ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺪرﻳــﺲ روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در زﻣﯿ ــﻪی ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت‪ ،‬ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ درک اﻓــﺮاد از ُﺑﻌــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه‬ ‫ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﺎلﻫﺎ درﮔﯿــﺮ رﻧــﺞ و ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫و ﻣــﻦ ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐــﺮدم؛ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺘــﺎب دﯾﮕــﺮی را ﺷــﺮوع ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ‬ ‫ﻣﺘﺤﯿّ ــﺮ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﺳــﺎلﻫﺎ ﺗﺪرﻳــﺲ‪ ،‬اراﺋــﻪ دادن و ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﮐﺘــﺎب‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﻧﺮﺳــﯿﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﮐﻠﯿــﺪ درک روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬در‬ ‫اﺑ ــﺪا‪ ،‬درک ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫‪۳۱‬‬ ‫‪Price Moves‬‬ ‫‪۳۳‬‬ ‫‪Floor traders‬‬ ‫‪۳۲‬‬ ‫‪Order-flow level‬‬ ‫‪۳۴‬‬ ‫‪Futures exchange‬‬ ‫ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر ‪۲۷ -‬‬ ‫‪ - ۲۸‬ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول‬ ‫ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ﺣﺮﻓﻪای ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ‬ ‫ﺑﺨـــــــﺶ اول‬ ‫ﭼــﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟ ﭘﺎﺳــﺦ ﺳــﺎدهاش‬ ‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای رﺳــﯿﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﻫﺴــﺘ ﺪ در ﻣــﺪت زﻣــﺎن‬ ‫ﻃﻮﻻﻧــﯽ‪ ،‬درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺻــﻮرت دﻗﯿﻖﺗــﺮ‪ ،‬اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧﻮﻋــﯽ از ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ‬ ‫رود‪ .‬ﻣﻨﺤﻨــﯽای ﮐــﻪ اﻓﺖﻫــﺎی‬ ‫در زاوﯾــﻪای ﺛﺎﺑــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺴــﺎﻋﺪ ﺑــﺎﻻ‬ ‫ﻌــﯽ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺑــﺰرگ ﯾــﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻓﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻃﺒ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣــﺪل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻓــﺮد ﻧ ﺴــﺖ را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد‪ .‬و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﻧﻮﻋــﯽ‬ ‫ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس اﻃﻤﯿ ــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻓــﺮد‬ ‫ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﻣﺎﻫــﺮ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی دﯾﮕــﺮان را ﻧ ــﺰ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای آن ﺗﻌــﺪاد از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ و ﺑــﺮای ﻣﺪﺗــﯽ ﻣﺸــﻐﻮل‬ ‫ﮔﻮﯾــﻢ ﺑﺮایﺗــﺎن‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اداﻣــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﺗــﺎزهای ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه‬ ‫ﺷــﻮﮐﻪﮐﻨ ﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــ‬ ‫ﺑﺪاﻧ ــﺪ از ﮐﻞ ﺟﻤﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﻌــﺎل ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫از آﻧﻬــﺎ در دﺳــﺘﻪی ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾــﺪاری ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬ ‫ﻓﻘــﻂ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬و ﻣﻨﻈــﻮرم از ﮐــﻢ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺿﯿــ دادهام‪ ،‬ﻗــﺮار‬ ‫ﭼﯿﺰی ﺣﺪود ﺳﻪ اﻟﯽ ﭘ ﺞ درﺻﺪ‪.‬‬ ‫ادﻋــﺎ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ]ﺑــﺮآورد[ ﺳــﻪ اﻟــﯽ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ‬ ‫و ﺻــﺪ در ﺻــﺪ ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺗﺎﯾ ــﺪ ﮐــﺮدنش ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫‪ - ۳۰‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﺮآوردی اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺳــﯽ ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺣﺮﻓــﻪایام در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑﺮوﮐــﺮ ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺧــﺮده ﻓﺮوﺷــﯽ‪ُ ،‬ﻣــﺪرس ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و ﻣﺸــﺎور‬ ‫ﺗﻌــﺪادی از اﺻﻠﯽﺗﺮﻳــﻦ ﺑــﺎزار ﺑﻮرسﻫــﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ‬ ‫رﻳﺴــﮏ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ دﻧ ــﺎ داﺷــﺘﻪام‪.‬‬ ‫و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ‪ ،‬ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ ﻃــﯽ ﺳــﺎلﻫﺎ اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ را داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﻟــﮑﺎن و ﻣﺪﯾــﺮان ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔـﺰاری ﺧﺮده ﻓــﺮوش و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی‬ ‫ﭘﺎﯾﺎﭘــﺎی ﺑــﻮرس‪ ۱‬ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﻨ ــﻢ و آﻧﻬــﺎ را ﺑﺸﻨﺎﺳــﯿﻢ؛ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻗﻄــﻊ ﺑــﻪ‬ ‫ﯾﻘﯿــﻦ‪ ،‬ﭘﺎﯾــﮕﺎه ﻣﺸﺘﺮیﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ۲‬ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﮐﻞ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﯾﮑﺠــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑــﺎ ﻣــﺎ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺑـﺮای ﺑﻬﺒــﻮد‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺸﺘﺮیﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬راﻫﮑﺎرﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ راﻫــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی از ﺿﺮرﻫــﺎی ﭘ ﺎﭘــﯽ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎنﺷــﺎن ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ دو ﺳــﻮد‬ ‫ﻋﻤــﺪه را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪:‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ زﻣــﺎن و ﻫﺰﻳﻨــﻪی زﻳــﺎدی را ﺻــﺮف ]اﯾﺠــﺎد[‬ ‫زﻳﺮ ﻨــﺎی ﻻزم ﺑـﺮای ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ‪ .‬ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻫﻨــﮕﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ورﺷﮑﺴــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺗﻤــﺎم ارزش ﺣﺴــﺎب ﺧــﻮد‬ ‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ از آن را ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﻫﺮﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎنﺷــﺎن را ﺳــﺮﮔﺮم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮕﻪدارﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن‪ ۳‬ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ ﺣﺎﺻــﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑﯽﭘــﺮده و آﺷــﮑﺎر ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺖوﮔﻮﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی ﻣــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﺗﻌــﺪادی ﺷــﺮﮐﺖ وﺟــﻮد داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ از ﭘﺎﯾــﮕﺎه‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪Exchange clearing firms‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸــﺘﺮی ﺑ ـﺮای ﺑﺴــﯿﺎری از ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﻫــﺎ اﻫﻤﯿــﺖ دارد‪ ،‬ﭼــﺮا ﮐــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش و ﺑﺎزارﻳﺎﺑــﯽ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻤــﮏ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﻣﺮﮐــﺰ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸــﺘﺮی‪ ،‬ﭘﺎﯾــﮕﺎه داده ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺪﯾـﺮان‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ـﺘﺮﻳﺎن ﻓﻌــﺎل در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬در ﺑﺎﻗــﯽ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﺸـ‬ ‫ِ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﯿﭽﮑــﺪام از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺟــﺰو ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘﺎﯾــﺪار ﻧ ﻮدﻧــﺪ و ﺗﻌــﺪاد‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ ﺑ ــﻦ ﺻﻔــﺮ ﺗــﺎ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﮐ ـ‬ ‫از ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﻋــﺪاد‪ ،‬ﭼﻨــﺪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻣــﻮرد ﺗﻮﺟﻪﺗــﺎن‬ ‫ﻗــﺮار دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﻣﺜــﻞ ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ و ادارات‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺗﺠــﺎری‪ ۴‬ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای را آﻣــﻮزش دﻫﻨــﺪ و‬ ‫اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺻﻔــﺮ ﺗــﺎ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪیای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬ ‫ﮔﻔﺘــﻢ ﻗــﺮار ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﻋﺠﯿ ــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮات ﻧﺎﻣﻄﻠﻮﺑــﯽ روی ﻧ ﺎﯾ ﺷــﺎن ﺑﮕــﺬارد‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺎزده ﭘﺎﯾــﺪار ﺑ ـﺮای ﺳﻬﺎمﻫﺎﯾﺸــﺎن اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻧﮑﻨ ــﺪ ﺷﻐﻞﺷــﺎن را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫دوﻣــﺎ‪ ،‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ درﺻــﺪ ﮐﻞ ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺻــﺪ ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﻧﻔــﺮ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬در ﺗﻤــﺎم دﻧ ــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻓﻌــﺎل ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪،‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ــﺞ ﻫـﺰار ﻧﻔــﺮ از اﯾــﻦ اﻓـﺮاد در ﺣــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن‬ ‫ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﭼــﺮا ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ؟‬ ‫ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺧﻮاﻧــﺪن اﯾﻦ ﻣﺘــﻦ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻧﮕﯿــﺰه ﺑﺪﻫﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ آﻣــﺎر ﺑــﻪ ﻇﺎﻫــﺮ ﭘﺎﯾ ﻨــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ اﻋــﻼم ﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از‬ ‫ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن‬ ‫آرزو دارﻧــﺪ درآﻣــﺪ ﻣﻄﻤﺌﻨــﯽ را ﺑــﺮای ﺧــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻏﺎﻟــﺐ ﺑــﻪ ﻫﺪفﻫﺎﺷــﺎن ﻧ رﺳــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ روﻧﺪﻫــﺎی ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺸــﺎن را ﺗﻮﺳــﻌﻪ دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻣﺮﺗ ــﻪ از ﺧﺪﻣــﺎت ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﭘﺎﯾــﮕﺎه ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﯾــﺎ ‪Customer‬‬ ‫‪ base‬ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر آﻧﻬــﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫‪۳‬‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ اﻧﺠﺎم ﮐﺎری ﯾﺎ ﺗﺮﺗ ﺐ دادن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﺑ ﻦ دو ﻧﻔﺮ ردوﺑﺪل ﺷﻮد؛ ﺣﻖ دﻻﻟﯽ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۱ -‬‬ ‫‪Commercial hedging operations‬‬ ‫‪ - ۳۲‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﺮا درﺻﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻻ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﻄﻤﺌﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ اﯾــﻦ ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺼــﺎر در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را‬ ‫ﺷــﻨ ﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن‪» ،‬ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮر و زﻳــﺎن را ﺑﮕﯿــﺮ و اﺟــﺎزه ﺑــﺪه‬ ‫ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .«۵‬اﯾــﻦ ﯾﮑــﯽ از داﻧﺶﻫــﺎی ﮔﺮاﻧ ﻬــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘ ــﺶ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽﻫﺎ ﻧ ﺴــﺖ و‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ آن ﺗﻮاﻧــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺑﺴــﯿﺎر ﮐ ـ‬ ‫ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻧــﺪ‪ ،‬ﻋــﺪم ﺗﺴــﻠﻂ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮ روی اﯾــﻦ ﻗﺎﻋــﺪه اﺳــﺖ؛‬ ‫ـﺮر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﺿــﺮر ﮐﺮدهاﻧــﺪ را ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻤﺘــﺮ از‬ ‫ـﻦ ﺿـ ِ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ »ﻣﯿﺎﻧﮕﯿـ ِ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﺳــﻮد داﺷــﺘ ﺪ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ‪ «.‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺳــﺎدﮔﯽ‪.‬‬ ‫ـﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﺴــﻠﻂ‬ ‫‪ ۹۵‬درﺻــﺪ اﻓــﺮاد در دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﺻـ ِ‬ ‫ﭘ ــﺪا ﻧﮑﺮدﻧــﺪ در دو ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ ﮔــﺮوه‪ ،‬ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آﻧﻬــﺎ را ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اوﻟﯿــﻦ و‬ ‫ﮔـﺮان »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« ﻧﺎﻣــﻢ‪ .‬اﻏﻠــﺐ‪ ،‬ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳﻬﺎمﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻧﺎﻣﻨﻈﻢ‬ ‫ﺑ ــﻦ ﺳــﻮدﻫﺎ و ﺿﺮرﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﺳــﺖ‪ .‬ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﺎﭘــﯽ در ﯾــﮏ‬ ‫دوره‪ ،‬اﻏﻠــﺐ ﻫﻤ ـﺮاه ﺑــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﻮد ﻣﺘﻮاﻟــﯽ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان اﯾــﻦ ﮔــﺮوه‬ ‫ﭼﯿــﺰ ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳﺒــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ دورهﻫــﺎی ﭘ ﺎﭘــﯽ ]ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ[ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺖﻫــﺎی ﺑــﺰرگ و ﺷــﺪﯾﺪ ﯾــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهای از ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﻤ ـﺮاه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺒــﺮ ﺧــﻮب ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑﺨﺸــﯽ‬ ‫از ﻣﻌﺎدﻟــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را دارﻧــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻬﺎمﺷــﺎن ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨ ــﺪهی‬ ‫دورهﻫــﺎی ﭘﺎﯾــﺪار ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن ﺳــﻮدﻫﺎ را دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪ .‬ﭼﯿﺰی ﮐــﻪ ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪ Cut your losses and let your profits run‬در اﯾ ﺠــﺎ ‪) Cutting losses‬ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ‪ :‬ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑﺴــﺘﻦ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﻣﺸــﺎﻫﺪه زﻳﺎﻧــﯽ ﺗﺤﻘــﻖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻪ در ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎی ﺑﻠﻨــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺗﻤــﺎم راهﻫــﺎی آﺷــﮑﺎر ﯾــﺎ ﻧﻬﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﻓــﺮد ﺧــﻮدش‬ ‫را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش را ﻧ ﻨــﺪد‪ .‬ﺑ ـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻋﺼــﺮ‬ ‫ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ و اﺻــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی زﻳــﺎدی دﺳﺘﺮﺳــﯽ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺗﺨﺼــﺺ و‬ ‫ﻣﻬــﺎرت ﻓﻨــﯽ دﻫــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎ ﺣــﺪی‬ ‫ﺗﻘﻠﯿــﻞ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ارزش اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‬ ‫آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ داد ﯾــﺎ ﻧــﻪ را ﻧــﺪارد‪ ،‬و اداﻣــﻪ دادن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﻮدی‬ ‫ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ و ﺗﺎﺛ ﺮﮔــﺬار ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫ﻣﺒ ــﺎی ﯾــﮏ ﭘﺎﯾــﻪ و اﺳــﺎس ﺛﺎﺑــﺖ و ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﺧــﯽ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫ـﺮ »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« از‬ ‫ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـ ِ‬ ‫آﻧﻬــﺎ آﮔﺎﻫــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﯾــﺎ اﮔﺮ ﻫــﻢ آﮔﺎﻫــﯽ دارد‪ ،‬درک ﻻزم و ﮐﺎﻓﯽ ﺑـﺮای ِاﻋﻤﺎل ﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ در ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« ﯾــﮏ اﻓــﺖ ﺷــﺪﯾﺪ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ راﻫــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺸــﺨﺺ‪ ،‬درﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑــﺮای ﺳــﺮزﻧﺶ ﺑــﺎزار ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬و ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی زﻳــﺎدی ﺑـﺮای ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺿــﺮر ﮐﻤﺘــﺮ‬ ‫داﺷــﺘﻪ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮده ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﻧﺸــﻮد‪.‬‬ ‫ﮔــﺮوه دوم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮان‪ ،‬ﺑﺎزﻧﺪهﻫــﺎی ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ]ﻣﻨﺤﻨــﯽ[‬ ‫ﺳﻬﺎمﺷــﺎن را رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﺷــﺒ ﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ آﯾ ــﻪی ﻣﻌﮑﻮﺳــﯽ از ]ﺳــﻬﺎم[‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧﺪهﻫــﺎی ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از اوﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای رﺳــﻨﺪ ﮐــﻪ آﻣﺎدهاﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑ ـﺮای ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا ﺗــﺎ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﺸــﮑﻞ‬ ‫ـﻮدآور اﺗﻔﺎﻗــﯽ و ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ ﻧﺰدﯾــﮏ اﻣــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫دارﻧــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳـ‬ ‫ِ‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ ﻣﻮاﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﮔــﺮوه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان اﻣﯿــﺪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ورق را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮد ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ و ﺷﺮاﯾﻂﺷــﺎن ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻮد‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهی ﻧﺎاﻣﯿﺪﮐﻨ ــﺪهای از‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮدآور اﺗﻔﺎﻗــﯽ‪،‬‬ ‫ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﻤــﺮاه ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣــﺪت‪ ،‬اﯾــﻦ زﻳــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ و ﻗﯿﻤــﺖ زﻣــﺎن ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪) Letting profits run .‬ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ‪:‬‬ ‫اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﺳــﻮد( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺧــﻮدداری از ﺑﺴــﺘﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﻨــﮕﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﺗﺎن ﺑــﺎ ﺳــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۳ -‬‬ ‫‪ - ۳۴‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫راه ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﮔﺮوه ﭘ ﺞ درﺻﺪیﻫﺎ‬ ‫دﻫــﺪ اﻓﺸــﺎ ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬ﻧــﺮخ ﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫آﻣــﺎر دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺟﺎﻣﻌــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﺮﺟﯿ ـ‬ ‫ﺗﻮﺟــﻪ ﮔــﺮدش ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ۶‬اﺳــﺖ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫در ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻓﻌــﺎل‪ ،‬اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻏﺎﻟــﺐ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻓﻌــﺎل ﻣﺪتﻫــﺎ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از داﺷــﺘﻦ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن‪ ،‬از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫ﮐﺸــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ذاﺗــﺎ ﻣﺼﻤــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ( ﺗــﺎ ﺳــﺎﻟﻬﺎ اداﻣــﻪ‬ ‫ﺑﺮﺧــﯽ دﯾﮕــﺮ )ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ُ‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ دهﻫــﺎ ﻫــﺰار دﻻر ﺑﺎﺑــﺖ ﻣﺪرسﻫــﺎ‪ ،‬ﺳــﻤﯿ ﺎرﻫﺎ و‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻓﻘــﻂ ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮد را در درﻳﺎﯾــﯽ‬ ‫از اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن‪ ،‬ﻏﻮﻃــﻪور ﺑ ﯿ ــﺪ‪ .‬و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ در ﻣــﻮرد ﻗــﺪم ﺑﻌﺪیﺷــﺎن‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﮔﯿ ـ و ﺳــﺮدرﮔﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ داﻧ ــﺪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﭼــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬از ﺣﺮﮐــﺖ اﯾﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑﺪﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺮاﯾــﺶ‬ ‫ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻘﺐﺗــﺮ راﻧــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ‬ ‫ﻧﺎﮐﺎ ﺷــﺎن ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺸــﻢ و ﮐﻼﻓﮕــﯽ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از آﻧﻬــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﮔــﺮوه ﭘ ــﺞ درﺻﺪیﻫــﺎ رﺳــﺎﻧ ﺪ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ رﻗــﻢ زدن ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻧــﺎﮐﺎ ﺑــﺮای‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن‪ ،‬ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﺸـ ِ‬ ‫ـﺘﺮک ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ را ﻣﺘﻤﺎﯾــﺰ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺗﺠﺮ ــﻪی ﯾﮑﺒــﺎر ﺿــﺮر ﯾــﺎ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ را داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬از دﺳــﺖ دادن ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن داراﯾــﯽ ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ‬ ‫از اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه در ﮔﺮوﻫــﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »آﺳــﺘﺎﻧﻪی ﭘﺎﯾــﺪاری«‬ ‫ﻧﺎﻣــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺑ ــﺎن اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ‬ ‫ً‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﺮ‬ ‫ﺣﺘﻤــﺎ ﺳــﺎلﻫﺎ در ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﺑ ﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را داراﯾــﯽ ﺧــﻮد ﻧﺎﻣﯿــﺪ‪ ،‬از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑﺎﻻﺧــﺮه در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺣﺮﻓــﯽ ﺑـﺮای ﮔﻔﺘــﻦ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ _و‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﻢ روی اﯾــﻦ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ_ ﺷــﻤﺎ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ از ﺳــﺮ‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪Turnover Rate‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮔﺬراﻧــﺪن ﻫﯿــ ﮐــﺪام از اﯾ ﻬــﺎ را ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻗــﻮل ﻣﯿﺪﻫــﻢ ﮐــﻪ ﻫﺮﭼــﻪ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻋﻠــﺖ آن ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ اﯾــﻦ اﺟﺒــﺎر ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳــﺎ ﺳــﺮ ﺗﻌﻈﯿــﻢ ﻓــﺮود آورﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن از ﯾــﮏ ﺷــﻐﻞ ﺑــﺎ درآﻣــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻮﻓــﻖ‬ ‫اﺳــﺘﻌﻔﺎ دﻫﯿــﺪ‪ ،‬آن ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻫﯿــ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ دﯾﮕــﺮی ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻫــﻮش‪ ،‬ﺗﻌﻠﯿــﻢ دﯾــﺪه و ﯾــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓﻘــﯽ وﺟــﻮد‬ ‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺪام در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮرﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوه اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ‬ ‫ﻫﺮﮔــﺰ از ﻋﻠــﺖ ﺷﮑﺴﺖﺷــﺎن ﺳــﺮ در ﻧ آوردﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻫﯿﭽــﮕﺎه ﺑــﻪ دﻟﯿﻠــﺶ ﭘــﯽ‬ ‫ﻧ ﺑﺮﻧــﺪ‪ .‬ﻣﺜﺎﻟــﯽ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻨﻈــﻢ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی دو روزه در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑﺮﮔ ـﺰار ﮐﺮدﯾــﻢ‪.‬‬ ‫دﻓﺘــﺮ ﻣﺮﮐﺰیﻣــﺎن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ﻫﻤﺎﻧﺠــﺎ واﻗــﻊ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬در ﺳــﺎل‬ ‫‪ ،۱۹۹۵‬ﯾﮑــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﮐﺎرﮔﺎه ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫اﯾﺎﻟﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓــﻖ از ﻧ ــﻮ اورﻟﯿ ــﺰ ﺑــﻮد‪ .‬وی اﻣــﻮال ﺗﺠــﺎری و ﻣﺴــﮑﻮﻧﯽای ﺑﺮای‬ ‫ً‬ ‫ـﺪودا ‪ ۵‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر )ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری داﺷــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ داراﯾــﯽای ﺑــﻪ ارزش ﺣـ‬ ‫ﺑــﻪ اﻇﻬــﺎرات ﺧــﻮدش‪ ،‬دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وی ﺷــﮏ ﮐﻨ ــﻢ(‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬ ‫وی ﺗﻮﺿﯿ ـ داد اداره ﮐــﺮدن اﻣــﻮال ﺑــﺎ ﮔﺬﺷــﺖ ﺳــﺎلﻫﺎ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺧﺴــﺘﻪ ﮐﻨ ــﺪه‬ ‫ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ ﺧــﻮدش ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ راه ﺳــﺎدهﺗﺮی اﺳــﺖ‬ ‫ﺗــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی آن ﺷــﯿﻮهی زﻧﺪﮔــﯽاش را ﺣﻔــﻆ ﮐﻨــﺪ و ﺣﺮﻓــﻪی ﺟﺬابﺗــﺮی را‬ ‫ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری دﻧ ــﺎل ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ از دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ وی در ﮐﺎرﮔﺎه ﻫــﺎی ﻣــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در‬ ‫ﮔــﺮوه دوم ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺎور داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎی ﻣﺸــﻬﻮد‬ ‫اﯾﺎﻟﺘــﯽاش ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓــﻖ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﺎﭘــﯽ‪ ،‬ﻣﺎهﻫــﺎ ﭘــﺲ از ﻣﺎهﻫــﺎ در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮرد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔﺎه آﻣــﺪه ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻋﻠــﺖ ﻋــﺪم‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖاش در ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺳــﺎده آﻣــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه‬ ‫ﻫــﻢ ﻣﻬــﻢ ﺑــﻮد را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬و ﺑ ﯿ ــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن را اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‬ ‫زﻳـﺮا ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی ﻣــﺪاوماش او را ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺮدرﮔﻢ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻻزم ﺑــﻮد را در اﺧﺘ ــﺎرش ﮔﺬاﺷــﺘ ﻢ ﺗــﺎ ﺧــﻮد ﺗﺼﻤﯿــﻢ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪاش را از ﻃﺮﻳــﻖ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه و ﺑﻌــﺪ از آن‪ ،‬از ﻃﺮﻳــﻖ آﻣﻮزهﻫــﺎی ﭘــﺎوﻻ ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬داﺳــﺘﺎن اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۵ -‬‬ ‫‪ :Real investments‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری در داراﯾﯽﻫﺎی ﻣﺸﻬﻮد‬ ‫‪ - ۳۶‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫و داﺳــﺘﺎنﻫﺎی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ در ﮐﺘــﺎب دﯾﮕــﺮی ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ ﻗــﺮار‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ اﺻﻠﯽ ﮐﺠﺎﺳﺖ؟‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﺒ ﻌﯽﺳــﺖ اﮔــﺮ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺎﻟــﺐ اﺳــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﻣــﺮدم دﭼــﺎر ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﺗﺴــﻠﻂ ﺑﺮ اﺻــﻞ »ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن و اداﻣﻪ‬ ‫دادن ﺳــﻮد« ﺑﺴــﯿﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑــﺪون ﺷــﮏ در ﺑﺮﺧــﯽ ﻣــﻮارد اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺻﺤﯿـ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آﻣﺎرﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ را ﺑــﻪ ﭼﺎﻟــﺶ ﮐﺸــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﻧ ﺴــﺎﺑﯽ و اﮐﺘﺴــﺎﺑﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر‬ ‫و زﻳــﺎن و اداﻣــﻪ دادن ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم‪ ،‬آﻧﻘﺪرﻫــﺎ ﻫــﻢ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای دﺷــﻮار ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻧــﺮخ ﺑــﺎﻻی ﺷﮑﺴــﺖ ﺑ ــﻦ اﻓ ـﺮاد‬ ‫و ﻣﺸـ‬ ‫ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای را ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﺧﺎﻃــﺮم ﻫﺴــﺖ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﯿﻠــﻢ ﻣﺸــﮑﻼت ﻋﺎﻃﻔــﯽ و ﻣﺎﻟــﯽ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮ ﺑــﺎزاری در ﻧ ــﻮ اﯾ ﮕﻠﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﮐﺸــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺑﺮﻗـﺮار ﮐــﺮدن‬ ‫ّ‬ ‫ﺗﻘــﻼ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑ ﺸــﺘﺮ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ و اﻟﺒ ــﻪ در‬ ‫ﺗﻌــﺎدل زﻧﺪﮔﯽﺷــﺎن‪ ،‬در‬ ‫زﻧﺪﮔــﯽ ﺷــﺨﺼﯽ‪ .‬ﺷــﺨﺼﯿﺖ ﺟــﻮرج ﮐﻠﻮﻧــﯽ‪ ،‬ﺗﺠــﺎرت ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮی ﺧــﻮدش را دارد‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ از ﻟﺤــﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ در وﺿﻌﯿــﺖ ﺑﻐﺮﻧﺠــﯽ ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ او و ﺧﺪﻣــﻪاش در‬ ‫ﺳــﻔﺮ ﺑﻌــﺪی ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺎﻫــﯽ ﺻﯿــﺪ ﻧﮑﻨ ــﺪ‪ ،‬وی ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﮐﺸــﺘﯽ‬ ‫و ﺗﺠﺎرﺗــﺶ را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪.‬‬ ‫آﻧﻬــﺎ اﺳــﮑﻠﻪ را ﺑــﻪ ﻣﻘﺼــﺪ ﻧﻮاﺣــﯽ ﺻﯿــﺎدی ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﺷــﺎن ﺗــﺮک ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ‬ ‫ﺑﻌــﺪ از رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ آﻧﺠــﺎ‪ ،‬ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﭘ ــﺶ ﻧــ رود‪ .‬ﭘــﺲ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻮاﺣــﯽ دﯾﮕــﺮی ﺑﺮوﻧــﺪ ﮐــﻪ داﻧ ــﺪ در آﻧﺠــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﺻﯿﺪ ﻓــﺮاوان‬ ‫ﻣﺎﻫــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ وﺟــﻮد دارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻧﻮاﺣــﯽ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻣﺎﻫــﯽ زﻳﺎدﺗــﺮ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر دور ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ ﺳﻤﺖﺷــﺎن‪ ،‬ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان را‬ ‫از ﻣﺤــﺪودهی اﻣــﻦ آﻧﻬــﺎ )ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﺳــﻮﺧﺖ و ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺤﺘﻤــﻞ‬ ‫آب و ﻫــﻮا( دور ﺳــﺎزد‪ .‬ﺧﺪﻣــﻪی ﮐﺸــﺘﯽ ﺟــﻮرج ﮐﻠﻮﻧــﯽ ﺑﻌــﺪ از ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن‬ ‫ﮔﺮوﻫــﯽ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع‪ ،‬دﺳــﺘﻪﺟﻤﻌﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﮐﺎر ارزش رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن را دارد و در ﻫﺮﺻــﻮرت راﻫــﯽ آﻧﺠــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻧﺎﺗﻮاﻧــﯽ ﻫﻤﮕﺎﻧــﯽ ﺑ ــﻦ اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﯾــﮏ ﻧﺎﺗﻮاﻧــﯽ ﻓﺮاﮔﯿــﺮ در‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ‬ ‫ﻓﻬــﻢ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اول ﺑﺎﯾــﺪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺻــﻮرت ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﭘ ﭽﯿــﺪه در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن »ﻃﻮﻓــﺎن‬ ‫اﯾــﺪهآل ﻣﻌﺎﻣــﻼت« ﮔﻮﯾــﻢ؛ ﻣﻨﻈــﻮر وﻗﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻧ ﺮوﻫــﺎی‬ ‫روان ﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻧــﮕﺎه‬ ‫و درک ﻣــﺎ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم و ﺳــﻮدﻣﻨﺪﺗﺮﻳﻦ و ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﻳــﻦ راه ﺑــﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﭘﺎﯾــﺪار را ﻣﺴــﺪود ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪی ﻃﻮﻓــﺎن در ﻣﻨﺎﻃــﻖ ﻣﺠــﺎور‪،‬‬ ‫ﻧﺰدﯾــﮏ ﻣــﮑﺎن ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ آﻧﻬــﺎ در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮش ﺑﻮدﻧــﺪ و ﮔﺎرد ﺳــﺎﺣﻠﯽ ﻫــﻢ در‬ ‫راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻃﻮﻓــﺎن ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ ﻫﺸــﺪار ﻓﺮﺳــﺘﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از آن ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان ﯾــﮏ اﻧﮕﯿــﺰهی ﺑــﺰرگ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻫﺸــﺪارﻫﺎی ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺧﻄﺮﻧــﺎک‬ ‫ﺑــﻮدن ﺷــﺮاﯾﻂ ﺟــﻮی را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ و اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧﺪادﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣـﻦ اﯾـﻦ ﭘﺪﯾـﺪه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ را ﺑـﻪ ﺷـﮑﻞ »ﻃﻮﻓـﺎن اﯾـﺪهآل« ﺗﻮﺻﯿـﻒ ﮐﻨـﻢ ﺑـﻪ‬ ‫اﯾـﻦ دﻟﯿـﻞ ﮐـﻪ از ﻣﻨﻈـﺮ روانﺷـﻨﺎﺧﺘﯽ ﯾـﮏ ﺳـﺮی ﺷـﺒﺎﻫﺖﻫﺎﯾﯽ ﺑ ـﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‬ ‫ً‬ ‫»ﮐﺎﻣـﻼ ﻃﻮﻓﺎﻧـﯽ« ﺑـﺎ‬ ‫ﮐـﺮدن و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫـﺎی ﺑـﻪ ﺗﺼﻮﯾـﺮ ﮐﺸـﯿﺪه ﺷـﺪه در ﻓﯿﻠـﻢ‬ ‫ﺑـﺎزی ﺟـﻮرج ﮐﻠﻮﻧـﯽ و ﻣـﺎرک واﻟﺒﺮگ ﮐﻪ در ﺳـﺎل ‪ ۲۰۰۰‬روی ﭘﺮده رﻓـﺖ‪ ،‬وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴـﻪ ﮐـﺮدن اﯾـﻦ دو‪ ،‬ﺗﺼﺎوﯾـﺮ واﺿﺤـﯽ اراﺋﻪ دﻫـﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ درکﺗـﺎن از ﭼﯿﺰی‬ ‫ﮐـﻪ ﺳـﻌﯽ دارم در ـﺎرهی ﻣﺎﻫﯿـﺖ ﺑـﺎزار ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ ﻣﻨ ﻘـﻞ ﮐﻨـﻢ‪ ،‬ﮐﻤـﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻓﯿﻠــﻢ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘــﻪی ﺻﯿــﺪ ﻣﺎﻫــﯽ‬ ‫ﻣﺪﻧﻈــﺮ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯽﻫــﺎی زﻳــﺎدی داﺷــﺖ‪ ،‬در واﻗــﻊ ﻣﯿ ــﻮان ﮔﻔــﺖ اﻧﻘــﺪر زﻳــﺎد ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﺎﻫﯽﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ ﭘﺮﻳﺪﻧــﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان‪،‬‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ ﺻﯿــﺪ ﻣﺎﻫﯽﺷــﺎن را ﺑــﻪ داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ ﮐﺸــﻨﺪ‪) ،‬ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن(‪ ،‬ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺷــﻮﻧﺪ و ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺎﻟﯽﺷــﺎن‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺗﻤــﺎم ﻧﺸــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﭼــﻮن ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﻣــﺎ ﻣﺸﮑﻼتﺷــﺎن‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﻃﻮﻓــﺎن ﮐــﻪ ﻫﻤﺮاﺳــﺘﺎ ﺑــﺎ ﻣﺴــﯿﺮ آﻧﻬــﺎ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﺮﮐﯿــﺐ و‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۷ -‬‬ ‫‪ - ۳۸‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪی ﻋﻈﯿــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺷــﺒﮑﻪی ﻋﻈﯿــﻢ ﻃﻮﻓــﺎن ﻗ ـﺮار‬ ‫ﺑــﻮد ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾﮑــﯽ از آن ﻃﻮﻓﺎنﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻗــﺮن ﯾﮑﺒــﺎر )آن ﻫــﻢ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎدهای( اﺗﻔــﺎق اﻓﺘ ــﺪ؛ ﺑﺮﻋﮑــﺲ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ دﯾــﺪه ﯾــﺎ‬ ‫ﺷــﻨ ﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻓﯿﻠــﻢ زﻣﺎﻧــﯽ ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺑــﻪ آن ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ دﻗﯿﻘــﺎ‬ ‫دﻧ ﺎﻟــﺶ ﺑﻮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯽﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ارزش ﺻﺪﻫــﺎ ﻫ ـﺰار دﻻر‪ ،‬رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در‬ ‫ﯾــﮏ ﻃﻮﻓــﺎن ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺷــﺪﯾﺪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑﺮﻧ ﮔﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ از‬ ‫ﺳــﻮد ﺗﻼشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻟــﺬت ﺑ ﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼــﺮا؟ اﻓــﺮاد داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫دارﻧــﺪ ﺧﻮدﺷــﺎن را داﺧــﻞ ﭼــﻪ ﻣﺨﻤﺼــﻪای اﻧﺪازﻧــﺪ‪ .‬ﮔﻤــﺎن ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ در‬ ‫ﯾــﮏ ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺷ ـﺮاﯾﻂ آﻧﻬــﺎ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋــﺎدی ﻧ ــﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﻬﺎرﭼــﻮب ﯾــﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﭘﺎﯾــﻪای ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺗﮑﯿــﻪ ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺗﺎﺛ ــﺮ‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪی ﻃﻮﻓــﺎن ﮐــﻪ در راﺳــﺘﺎی آﻧﻬــﺎ ﺑــﻮد و ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻓﺰاﯾ ــﺪهای ﺑﺰرگﺗــﺮ از‬ ‫ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﯾــﺎ در ﺣــﺪ اﻣــﮑﺎن ﺗﺼــﻮر ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻧ ﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ در اﺑ ــﺪا ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﻋﺰﻳﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﻧﻮاﺣــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮی ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﺎﻟــﯽای ﺑــﺮای ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺎﻟــﯽ آن روز‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﭼــﻪ در اﻧ ﻈﺎرﺷــﺎن ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم آن ﮐﺎر‬ ‫ﺳﺮﻧﻮﺷﺖﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺘﯽ اﺑــﺪی ﭘ ﻮﻧــﺪ زدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺮدم وﻗﺘــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی زﻧﺪﮔﯽﺷــﺎن را ﺗﺎﻣﯿــﻦ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ روﺑــﻪرو ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ درﮐــﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﻋﻈﯿ ـ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﻫــﻢ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭘــﯽ ﺑ ﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺪ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑﺮﺧــﯽ ﻣﺸــﺨﺼﻪﻫﺎی ﻋﺠﯿــﺐ و ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪه دارد ﮐــﻪ آن را‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ از ﻫــﺮ ﺣﺮﻓــﻪی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ در زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﺑــﺎ آن روﺑــﻪرو ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‬ ‫ﻣﺘﻔــﺎوت ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻇﺎﻫــﺮ ﻋــﺎدی و ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺟﻠــﻮه ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺮﻳﺒ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ« در ﻣــﻮرد‬ ‫واﻗــﻊ اﯾﻦﻃــﻮر ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﮐﻠﯿﺸــﻪی »ﻇﺎﻫــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫــﻢ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ زﻳ ـﺮا ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آنﻃــﻮر‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﭘ ﭽﯿــﺪهی دﯾﮕــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎ ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﺎﺑﻬﻨﺠﺎریﻫــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺒﻬــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻧ‬ ‫ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﻗﻮاﻋــﺪ و اﺻﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ و آﻧﻬــﺎ را ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در ﺣﺮﻓﻪﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﭘ ﺪارﻳــﻢ‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﮐﺎر ﻧ آﯾ ــﺪ‪ .‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﻧــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﻋــﺎدت دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻗﻮاﻋــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن ﺧﻮدﻣــﺎن را‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه و در ﺟﺎﯾــﮕﺎه درﺳــﺖ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ‪ ،‬از رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن ﭼﺸــﻢ ﭘﻮﺷــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ‬ ‫زﻣﺎنﻣــﺎن را ﺻــﺮف ﺳــﺨﺖ ﺗــﻼش ﮐــﺮدن ﺑﮑﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﮕــﯽ راهﻫــﺎی آزﻣــﻮده ﺷــﺪه‬ ‫و درﺳــﺖ ﺑ ـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﻫــﺪاف زﻧﺪﮔــﯽ روزاﻧﻪﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ و ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗﻤــﺎم اﯾــﻦ‬ ‫ﻗﻮاﻋــﺪ ﭘ ــﺶ ﭘــﺎ اﻓﺘــﺎدهی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺮ روی ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻋﮑــﺲ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻇﺎﻫــﺮ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ و ﻋــﺎدی ﺟﻠــﻮه ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻏﯿﺮﻣﻌﻤــﻮل در ﺣــﺎل رخ‬ ‫دادن ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﻧ رﺳــﺪ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﻗــﺪم ﻧﻬــﺎدن ﺑــﻪ ﻣﺤﯿﻄــﯽ را‬ ‫ﺳــﻨﺠﯿﻢ ﮐــﻪ ﻣﯿـﺰان اﻧﺪﮐــﯽ از ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﯾــﺎ اﺑ ﮑﺎرﻫــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ آﻣــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۹ -‬‬ ‫‪ - ۴۰‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﺳــﺘ ﻨﺎﯾﯽ ﮐــﻪ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬در ﻣــﻮرد درﺻــﺪ اﻧﺪﮐــﯽ از اﻓﺮادیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬ ‫ﮐﺎﻓــﯽ ﺧﻮشﺷــﺎﻧﺲ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻧﺎﻇــﺮ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺧــﻮب ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺷــﺮوع‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺧﺎﻧــﻮادهی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﺰرگ ﺷــﺪهاﻧﺪ و از‬ ‫اﺑ ــﺪا ﮐﺸــﺘ ﺮاﻧﯽ در اﯾــﻦ آﺑﻬــﺎی ﻏﯿﺮﻋــﺎدی و »ﻃﻮﻓﺎنﻫــﺎی اﯾــﺪهآل« ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫آﻣــﻮزش داده ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑﺎﻗــﯽ ﻣــﺎ‪ ،‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﮐﺸــﺘﯽ ﺗﺠــﺎری‪،‬‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ اﯾــﺪهآل ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﺑــﺰرگ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻣﺜــﻞ ﺑــﺎد و ﺑــﺎران و ﻣﻮجﻫــﺎ و ﻃﻮﻓــﺎن و رﻋــﺪ ﺑــﺮق‬ ‫ﺳــﺮ و ﮐﺎر ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪ .‬ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽای ﮐــﻪ در ﻓﯿﻠــﻢ‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ ﺑﺎزﮔﺸــﺖ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑــﺎ ﻏﻨﺎﺋــﻢ ارزﺷــﻤﻨﺪ ﻣﺎﻫﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﻃﻮﻓــﺎن ﻣــﺎ از ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪﺷــﺎن ذاﺗـ ًـﺎ ذﻫﻨــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﻧ ﺮوﻣﻨــﺪ‬ ‫و وﯾﺮانﮔــﺮ‪ .‬اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪:‬‬ ‫ـﯽ ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﺑ ــﻦ‬ ‫ﯾــﮏ ﻋــﺪم درک ﻋﻤﯿــﻖ از ﭘﻮﯾﺎﯾـ ِ‬ ‫اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺎسﺷــﺎن ﺑــﺎ ﺑــﺎزار از ﻃﺮﻳــﻖ ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺑــﻮده‬ ‫و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ و ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﺷــﺘ ﺎه در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ راه درﺳــﺖ‬ ‫ﭼﯿﺴــﺖ ﯾــﺎ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻫﻤــﻮاره در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﻮﻓــﻖ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗــﺮس از ﺿــﺮر‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‪ ،‬از دﺳــﺖ دادن و ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣــﺪ ﻣﻄﻠــﻮب ﺳــﻮد ﮐﺮدن‬ ‫)ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﯾــﮏ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ذﻫﻨــﯽ ﯾــﺎ ﻋﺎﻃﻔﯽ ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺧــﺎرج از ﻣﻌﺎﻣﻼت اﺳــﺖ(‬ ‫ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪادی از ﺑﺎورﻫــﺎی ﺧﻮد‪-‬ﺗﺨﺮﻳﺐﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻟﯿﺎﻗــﺖش را دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ از‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺎﻧــﻊ واﻗــﻊ ﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻣــﺎن ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ذﻫﻨــﯽ آﺳــﻮده‬ ‫ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣــﺎ را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی از ﺗﺼــﻮرات ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﺧﻄﺮﻧــﺎک راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‪ ،‬ﺣﺴــﺎس‬ ‫ﻣﻮﺟــﺐ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وﻓــﻮر و ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﭘ ــﺶ ﭘــﺎ اﻓﺘــﺎده‬ ‫در ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪ و اﺟ ـﺮا داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺗــﺎزه ﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ در ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن وﺟــﻮد‬ ‫ـﯽ ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣــﺎ ﺑــﺪون ﻋﯿ ﯽﮔﺮاﯾـ ِ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﺗﺼﻮراﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣــﺎ در زﻣﯿ ــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪ و اﺟــﺮا‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎﻫﺎﺗﯽ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ و ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﺧﯿﻠــﯽ زﻳــﺎدی ﻧــﺪارد‪،‬‬ ‫ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل را دارد‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤــﺖ ﻓﺸــﺎر ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ آرزویﺗــﺎن ﺑــﺮای‬ ‫اﺳــﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟــﯽ از راه ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺣــﺎل از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻦ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ درک‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿﭽﮑــﺪام از ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﺑﺮﻃــﺮف‬ ‫ﻧﺸــﺪﻧﯽای ﭘ ــﺶ روی ﻣــﺎ ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﺎﻟﻘــﻮهای ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﺗﺎﺛ ــﺮات اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺣــﻞ و ﻓﺼــﻞ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ آﮔﺎﻫــﯽ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص و ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎی‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪهای وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﻧﻬــﺎ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻧــﺪ ﯾﺎ ﻫﻤﻪﺷــﺎن‬ ‫را ﺧﻨ ــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در ﺑﻌﻀــﯽ ﻣــﻮارد‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ ﻫﻤــﺎن ﻣﺆﻟﻔﻪﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭘــﺎوﻻ در ﺣﺮﻓــﻪاش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣــﺪرس ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ‬ ‫ﮔــﺬارد‪.‬‬ ‫اﺷــﺘﺮاک‬ ‫آﯾــﺪ‪ ،‬و ﻧ ﯿﺠــﻪای از‬ ‫رﺿﺎﯾ ﻤﻨــﺪی ﻣﺎﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﻧ ﺮوﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ذﮐــﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﺗﺮﮐﯿ ــﯽ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑــﺮ روی درک ﻣــﺎ از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار و‬ ‫رﻓﺘﺎرﻣــﺎن را دارد؛ ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪:‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۴۱ -‬‬ ‫‪ - ۴۲‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋﯽ ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﻫﺴﺘ ﺪ؟‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺑــﺮای ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ اﺻﻠــﯽای ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺟﻠــﻮی ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ‬ ‫ﺛﺎﺑــﺖ ﻣــﺎ را ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﭼﺎﻟــﺶ اﺻﻠــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ درک ﺑﺮﺳــﯿﻢ اﯾــﻦ‬ ‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺎﯾــﺪ در وﻫﻠــﻪی اول ﺣــﻞ و ﻓﺼــﻞ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در ﻓﯿﻠــﻢ‬ ‫ً‬ ‫»ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ« ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﻮﻓــﺎن اﻧ ﺎﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه و ﻃــﻮری ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﺪه‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮ ﺣﺎﺿــﺮ در ﮐﺸــﺘﯽ اﺑ ــﮑﺎر ﻻزم ﺑــﺮای درک اﺗﻔﺎﻗــﺎت‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد‬ ‫ِ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ را ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻧﻬﺎﯾ ً‬ ‫ــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و‬ ‫ﺟﺴﻢﺷــﺎن ﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻃﻮﻓــﺎن ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬ ‫از ﺑﺰرﮔــﯽ آن اﻃــﻼع ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآل در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﭘ ﻮﻧــﺪ ﺧﻮرﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺣﻀﻮرﺷــﺎن ﻣﺨﻔــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآ ل ﻣﻌﺎﻣــﻼت را اﯾــﺪهآل‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ آن ﺑــﺎ ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ ﻋﻤﯿــﻖ روی ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣــﺎ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ ،‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﻣﻨ ﻊ‬ ‫اﯾــﻦ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ را ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻃﻮﻓــﺎن ﺷــﺪهاﯾﻢ‪ .‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ دﻟﯿــﻞ دﺳــﺖ‬ ‫ﻧ ﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺪ ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﻫﺴــﺖ را ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ در دﯾﺪرسﻣــﺎن اﺳــﺖ و وﻗﻮﻋــﺶ ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫دﻟﯿﻠــﺶ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »ﻣﻮاﻧــﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ« ﻧﺎﻣــﻢ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻮاﻧــﻊ‪ ،‬ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ در ﮐﻞ‪،‬‬ ‫ﮐﯿﻔﯿ ــﯽ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس دارﻧــﺪ ﮐــﻪ درک و ﮐﺸــﻒ آﻧﻬــﺎ را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ‬ ‫ﻣﻮاﻧــﻊ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﮔﺎﻫــﯽ ﻣــﺎ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿﺮیﺷــﺎن ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ را ﻣﺴــﺪود ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻣﻨ ﻊ ﯾﮏ ﻣﺸــﮑﻞ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ‬ ‫دﺷــﻮار ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن راهﺣــﻞ درﺳــﺖ ﮐ ـ‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋﯽای ﮐﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ اﺷﺎره‬ ‫ﮐﻨﻢ ﭼﯿﺴﺘ ﺪ؟‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪ ،‬ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در‬ ‫اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‪ ،‬ﺳــﺎزﻳﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﺮدم ﺗﻮاﻧ ــﺪ دﻻﯾــﻞ اﺻﻮﻟــﯽای ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﮔﯿﺮاﯾــﯽ و ﺟﺎذﺑــﻪی ﮔﺴــﺘﺮده و ﺗﺎﺛ ﺮﮔــﺬار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ‬ ‫ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ و اﺳــﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟــﯽ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی اﺳــﺘﻌﺪاد‬ ‫ﺳــﺎده ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ اﺷــﺎره ﮐــﺮدن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ اﯾ ـﺮادی دارد‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬آن اﺳــﺘﻌﺪاد‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﮔﺴــﺘﺮدهﺗﺮ‬ ‫از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺼــﻮرش را ﺑﮑﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺑــﺮای درک ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار از اﯾــﻦ اﺳــﺘﻌﺪاد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و ﻣﺮاﺣﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﮐﺎرآﻣــﺪ ﮐﺮدﻧــﺶ ﻃــﯽ ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ آﻣﻮﺧﺘﻪﻫﺎﯾﻤــﺎن از زﻧﺪﮔــﯽ روزﻣــﺮه‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺳــﺮﻳﻌﺎ ﻧﻘــﺾ ﻧﺸــﻮد‪،‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮﺿﯿــﻪای را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫در ذﻫــﻦ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ ﻓــﺮض ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ ﻓــﺮض ﺷــﻮد ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎور‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﮐــﻪ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ از ﮐﻠﻤــﻪاش ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﺑﺪﯾﻬــﯽ و‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ در وﻫﻠــﻪ ی اول‬ ‫ﺑــﯽ ﭼــﻮن و ﭼــﺮا اﺳــﺖ‪ ،‬اﮔــﺮ در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﻢ آن را ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧــ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮﺿﯿــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺑــﺎور‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﻋﻤﻮﻣـ ًـﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻨﻤــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧﻤﯿﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻘــﺐ ﺑﺮﮔﺮدﯾــﻢ و اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﭼﻄــﻮر آن را ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺑ ـﺮای ﺗﺼﺪﯾــﻖش ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ‬ ‫اراﺋــﻪ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﻠـ‬ ‫ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﺳــﺮدرﮔ ‪ ،‬درد ﻋﺎﻃﻔــﯽ و رﻧــﺞ ﺑﺎﯾــﺪ ﺻــﺮف ﺷــﻮد ﺗــﺎ ﻣــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ای ﺑﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ارزﻳﺎﺑــﯽای را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣﻨﺎﺳــﺐﺗﺮﻳﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻣﻤﮑــﻦ‪ ،‬ﮐﻠﯿــﺪ دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۴۳ -‬‬ ‫‪ - ۴۴‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮔــﺬارد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻣﻨﺎﺳــﺐ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﮐﺎرﺗــﺎن‬ ‫را ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺠﺮ ــﻪی درد و رﻧﺞﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ و ﻋﺎﻃﻔــﯽ را ﺣــﺬف‬ ‫ً‬ ‫از‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻫﻤــﻪ را )ﺑــﻪ ﺟــﺰ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬درد و رﻧﺠــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﺮدم ﮐــﻪ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑــﻪ ﺳــﺘﻮه آورد‪ .‬و اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد‪،‬‬ ‫ﺟــﺪای از ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﭼﺖرومﻫــﺎ‪ ،‬ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲﻫــﺎی‬ ‫ﺷــﻨﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﺗ ﻠﯿﻐــﺎت ﺑــﻪ ﺧﻮردﺗــﺎن دﻫﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻧﻮﻋــﯽ از ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓ ـﺮاد ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﺳــﻮدآور و ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﻬــﻢ ﺟﻠــﻮه دﻫﻨــﺪ و اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ‬ ‫ﮐﻠﯽﺷــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر ﻏﯿﺮﻣﻌﻘــﻮل و ﮐـ ِ‬ ‫ـﻢ ﮐــﻢ ﻧﺎﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬و در ﺑﺮﺧــﯽ ﻣــﻮارد اﻏـﺮاق ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ را ﭘ ﻬــﺎن ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﯿـ ﮐــﺲ در اﯾــﻦ ﻋﺮﺻــﻪ‬ ‫ﻧ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻗــﺮار ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ آن ﮐﺴــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ از ﭘــﺲ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮ‬ ‫رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﻘﯿــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ از ﭘــﺲ‬ ‫ﺑ ﺎﯾــﺪ؛ ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ وﻗﺘــﯽ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮ آﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺧﻮدﺗــﺎن را در‬ ‫از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﺪﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺎﯾــﻮس ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ ﭼــﻮن ﻣــﻦ راﻫــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﺤــﺪودهی ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫ﮔــﺬارم‪.‬‬ ‫در اﺧﺘ ﺎرﺗــﺎن‬ ‫ﺧــﺮوج از اﯾــﻦ ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ اﺳــﺘﻌﺎری ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫در ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآل را ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﺴــﯿﻢ ﮔــﺮم و دﻟﭙﺬﯾــﺮ اﺳــﺘﻮاﯾﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر را ﺑــﺎ ﻣﻮﺷــﮑﺎﻓﯽ و ﺣــﻞ ﮐــﺮدن ﺑﺴــﯿﺎری از ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺧﻄــﺎ‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎی اﺷــﺘ ﺎه و‬ ‫ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﯿــﻢ داد‪ .‬ﻓﺮﺿﯿــﺎت و ﺑﺎورﻫــﺎی اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﯾــﻦ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬و ﺑــﺪون راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪ‪ ،‬راه را ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ و ﭘﺬﯾــﺮش آﻧﻬــﺎ ﺳــﺎده‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ در آﻏــﺎز ﮐﺎر‪ ،‬دوری ﺟﺴــﺘﻦ از آﻧﻬــﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دارﻳــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪،‬‬ ‫دارﻳــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮورش دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺷــﻮﯾﺪ را ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻓﻬﻤﯿــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪ ،‬ﻗــﺎدر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‬ ‫ﻣﺜــﻞ آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ای دﺳــﺖ ﯾﺎﻓﺘﻪاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۴۵ -‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎی روانﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣــﺎ را ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﯽ آﺷــﻨﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ از ﻣﻨﻈﺮ‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬اﯾــﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎ را ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ اﯾــﺪهآل ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدهام‪ .‬ﺷــﻤﺎری‬ ‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﭘ ﭽﯿــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺧــﺎص و ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻫﻤﺮاﺳــﺘﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ داﺷــﺘﻦ ﻫــﺮ ﻧــﻮع اﯾــﺪهی واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ‬ ‫ﺳــﺎزﻧﺪ؛ اﯾــﺪهی واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر را ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ دارﻧــﺪ ﺧﻮدﺷــﺎن را درﮔﯿــﺮ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐﻨ ــﺪ و ﻗــﺎدر ﺑــﻪ درک‬ ‫آﻣﻮزهﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻫــﺪف ﻣــﻦ‪ ،‬ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای درک ﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ راه ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ اﺳــﺖ‬ ‫ﺗــﺎ ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ و ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮر از ﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ راه‪ ،‬راﻫــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﺷــﺘ ﺎه‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ و ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ را رد ﮐﻨــﺪ؛ ﮐﻪ‬ ‫در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﺷــﻤﺎ را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﮐﺮدﻧــﺪ‬ ‫و در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﺎ اوﻗﺎتﺗﻠﺨــﯽ و ﺗﺼــﻮر اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﮑﻞ‬ ‫ﮐﺠــﺎی ﮐﺎر ﺑــﻮد‪ ،‬اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺑــﺮای ﺷــﺮوع ﻓﺮاﯾ ـ ِ‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‬ ‫ـﺪ ﮐﺸــﻒ و درک ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬ ‫ﺗــﺎ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از‬ ‫ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را در ﺑﻄــﻦ ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده‬ ‫ﺷــﺮح ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪:‬‬ ‫ﺗ ﺎﻗﺾ و ﺗﻀﺎدﻫﺎ در ﺗﻔﮑﺮ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻪﻫﺎی ﮔﯿ ﮐﻨ ﺪه‬ ‫ﺗﺼﻮرات اﺷﺘ ﺎه‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﭘ ﭽﯿــﺪهاش در ﺣﯿﻄــﻪی‬ ‫روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﭼ ـﺮا ﮐﺴــﺐ ﯾــﮏ‬ ‫‪ - ۴۶‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار و ﺛﺎﺑــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ از‬ ‫ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﺻــﻞ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻧﺸــﺪه ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوه اﯾ ﮑــﻪ ﺣــﺎﻻ ﺣﺮﻓــﻪی ﺷﻤﺎﺳــﺖ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﻳﻦ‪۱‬درآﻣــﺪی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﻣـ ًـﺎ ﻣﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن اﺳــﺖ را ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎﺑــﺖ دﺳــﺘﻤﺰدﺗﺎن‬ ‫ﭼــﮏ وﺻــﻮل ﮐﻨ ــﺪ؛ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮدی ﺧــﻮد ﯾــﮏ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺟﺪﯾــﺪ اﺳــﺖ و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪای‬ ‫از ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ را در ﺑــﺮ‬ ‫ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪) .‬ﺑـﺮای اﻃﻼﻋــﺎت‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻌﻨــﺎی ﮐﺎرآﻓﺮﻳــﻦ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ ﭘــﺎوﻻ ﺗﻤــﺎس‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪(.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ آورد‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﭘ ﭽﯿﺪﮔــﯽ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ ﯾــﮏ ﺗﻀــﺎد‬ ‫و ﺗ ﺎﻗــﺾ در ﺗﻔﮑــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﮕــﯽ در ﯾﮑﺠــﺎ ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪» .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﺑــﺎد آورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد« ﯾــﮏ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان‬ ‫ﻓﺼﻠــﯽ راﯾ ـ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺗــﺎزه ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮده ﺑــﻮدم و ﻋﺒﺎرﺗــﯽ‬ ‫ﻣﺜــﻞ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﺎﻻ را ﺧﻮاﻧــﺪم‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ رﺳــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬ﭼــﺮا ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن‬ ‫ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮدن اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ درﺳــﺖ در ﻫﻤــﺎن ﺟﻤﻠــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘــﻮل درآوردن ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ از اﯾــﻦ راه ﭘــﻮل درآوردن ﮐﺎری‬ ‫دﺷــﻮار اﺳــﺖ؟‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﮔــﺮ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻫــﻢ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﺑﯽر ــﻂ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻟﻄﻔـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻧﮑﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻣﻌﻤﺎﮔﻮﻧــﻪ را ﺣــﻞ و‬ ‫ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﮐﺸــﻒ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در ﺑﻄــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت‪،‬‬ ‫ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی از ﺑ ﻨــﺶ و داﻧــﺶ ﻧﻬﻔﺘــﻪ اﺳــﺖ و ﻣﻬﻤﺘﺮﻳــﻦ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌﺎ ﭘﻮل ﺑﺎدآورده ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ‪ .‬در واﻗــﻊ ﮔﻔﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﺳــﺖ«‬ ‫ﻫــﻢ ﺣــﻖ ﻣﻄﻠــﺐ را ادا ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ در ﻫﯿﭻ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﻪ اﻧﺪازهی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ و ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﺴــﺐ‬ ‫درآﻣــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬در ﺳــﺎدهﺗﺮﻳﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ در‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬اﺗﺼــﺎل اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪای ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺑــﺎز ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰاری اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻏﯿﺮ از اﯾ ﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﻧ ﺎز دارﻳﻢ‪:‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﭼﺸــﻢ و دﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣﮑﺎنﻧﻤــﺎ‪ ۲‬در ﻣﺤــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬ ‫روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮ ﻻزم اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی ﺳﺎده ﺑﺮای ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﻠﯿﮏ ﮐﺮدن و اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫اﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ درﺳــﺘﯽ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ ﺗﺼﻮرﻣــﺎن ﭘ ــﺶ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣــﻦ ﻧﻮﻋــﯽ‪ ،‬ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ‬ ‫اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﯾــﮏ ﺗ ﺎﻗــﺾ آﺷــﮑﺎر دارد‪ ،‬ﮐــﻪ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮردش ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑﯽﻣﻌﻨــﯽ و ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ ﺗﻠﻘــﯽاش ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﮐـ‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را آﺳــﺎنﺗﺮ و ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐﻨــﺪ؟ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺮدن‪،‬‬ ‫ﻧ ــﺎز ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ ﻣﻬــﺎرت ﺟﺴــﻤﺎﻧﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﻣﯿ ـﺰان اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣــﻮس و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺻــﺮف ﺷــﻮد ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﻧــﺪازد؛‬ ‫در ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺑــﺮای اﻧ ﺨــﺎب ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣــﻮس روی ﺻﻔﺤــﻪ ﻧﻤﺎﯾــﺶ ﯾــﮏ ﻓﻠــﺶ ﮐﻮﭼــﮏ ﻧ ــﺰ‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺴــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﺒــﻮل ﻣﺨﺎﻃــﺮات اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺧــﻮد را در ﮐﺎرﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی ﺑــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧــﻮدش را دارد‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۴۷ -‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻣﮑﺎنﻧﻤــﺎ ﯾــﺎ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ‬ ‫‪ - ۴۸‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ داﻧــﺶ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ دﻟﯿــﻞ ﺧــﻮب ﺑـﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﮐــﺮدن ﺗﺼﻤﯿـ ِ‬ ‫ـﻢ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻧ ــﺎز ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ اﻧ ﺨﺎب‪،‬‬ ‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﮔﺬاری و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫از اﯾ ﻬــﺎ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﻟﺰوﻣـ ًـﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی واﻗﻌﯽ‬ ‫را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺗــﺎ ﺣﺘﻤـ ًـﺎ در ﻣــﻮرد اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ُﺑــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺣﺘﻤـ ًـﺎ در ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ واﻗﻌــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ در ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﺷﺒ ﻪﺳﺎزی‪۳‬ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻓﻘــﻂ ﺣــﺮﮐﺎت‬ ‫ﺑــﺎزار را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﻨ ــﻢ و ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﺣــﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ و ﻓــﺮوش در‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﯾــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ،‬ﺗــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﺑﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾﮑــﯽ از ﺳــﺎدهﺗﺮﻳﻦ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫ﺳــ ﺗﺮﻳﻦ راهﻫــﺎی ﭘــﻮل در آوردن اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »اﺛــﺮ ﺗﮑﺎﺛــﺮی« ﻧﺎﻣــﻢ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﺳــﻤﺶ را ﺟــﺮج‬ ‫ﮔﺬارﻳــﻢ‪ .‬ﺟــﺮج وﻗﺘــﯽ ‪ ۱۰۰‬ﺳــﻬﻢ )ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ده دﻻر( را از ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫‪ WXYZ‬ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﺑــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮد‪ .‬ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ اوﻟﯿــﻦ ﺳــﻔﺎرش وی ﭘــﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺟــﻮرج ﺷــﺮوع ﺑــﻪ‬ ‫ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد‪ .‬ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن روز ﮐﺎری‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖ ‪ WXYZ‬ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ را ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ‪۱۲‬‬ ‫دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد و ﺣــﺎﻻ ﺟــﻮرج ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺳــﻮد داﺷــﺖ‪ .‬در ﺷــﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪،‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺟــﻮرج ﭘــﻮل زﻳــﺎدی ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﺧﯿﻠــﯽ ﻣﻬــﻢ ﺟﻠــﻮه‬ ‫ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﭼﯿــﺰ ﻣﻬــﻢ دﯾﮕــﺮی را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ .‬ﺟــﻮرج ﺗ ﻬــﺎ ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺎﻋﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺎزدﻫــﯽ ‪ ۲۰‬درﺻــﺪی روی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاش ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد‪.‬‬ ‫از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﺎﻟــﯽ‪ ۲۰ ،‬درﺻــﺪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی اﺳــﺖ‪ ،‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ از ﻣﻨﻈﺮ‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬ﺗﺄﺛ ﺮش ﺑ ﺸــﺘﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﺎزده ‪۲۰‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺟــﻮرج ﺷــﺮوع ﮐﻨــﺪ ﺑــﻪ در ﻧﻈــﺮ‬ ‫ِ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫درﺻــﺪی ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬در ﮐﻤﺘــﺮ از ﯾــﮏ روز‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫‪۳‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷــﻮد اﮔــﺮ؟« ﺗﺼــﻮر ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭼــﻪ ﺷــﻮد اﮔــﺮ‬ ‫ﺳــﻨﺎرﻳﻮ ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن »ﭼــﻪ‬ ‫ﻫ ـﺰار‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﻬﺘــﺮ از آن‪ ،‬ﭘ ﺞﻫ ـﺰار ﺳــﻬﻢ ﺑﺨــﺮد؟ ﺟــﻮرج ﻧﺎﮔﺰﻳــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻮد ﺧــﻮدش را از ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﺻﻔــﺮ در ﺳــﺘﻮن »ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ« در ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش‪.‬‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﺿﺎﻓــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺻﻔــﺮ و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣــﻮس ﮐﺎر ﺳــﺎدهای اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ دﻻر و ﺳــﺮﻋﺘﯽ ﮐــﻪ در ازای آن ﺗﻮاﻧــﺪ ﺣﻘــﻮق درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺨﻠــﺺ ﮐﻼم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﺗﺠﺮ ﻪﺗــﺎن واﻗﻌــﯽ و ﭼــﻪ ﺧﯿﺎﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﺑﺮداﺷــﺘﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ »از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮدن‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﻮل در آوردن ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ آﺳــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪«.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺮدن آﺳﺎن اﺳﺖ‪ ،‬ﭘﺲ ﻣﺸﮑﻞ ﮐﺠﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﺑــﺮد‪ ،‬ﺳــﺎده و آﺳــﺎن اﺳــﺖ و ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺑــﺮد‪ ،‬ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‪ .‬ﭘــﺲ ﭼﻄــﻮر‬ ‫ـﻮل ﺑــﺎدآوردهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﭘـ ِ‬ ‫ً‬ ‫ﮐــﺮد؟ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻗﺴــﻤﺖ ﺳــﺨﺖ آن ﮐﺠﺎﺳــﺖ؟ اﮔــﺮ ﺑــﺮدن ﺣﻘﯿﻘﺘﺎ ﺳــﺎده‬ ‫و آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ؟‬ ‫در اﺑ ــﺪا‪ ،‬ﺑــﺮای ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺆال ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺗﻤﺎﯾــﺰی ﺑ ــﻦ »ﺑــﺮدن«‬ ‫و »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ« اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﻣﯿــﺰان اﻧــﺪک‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﻫﯿــﭻ ﺗــﻼش ﺟﺴــﻤﺎﻧﯽ ﯾــﺎ داﻧــﺶ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﻧ ــﺎز‬ ‫ﯾــﺎ‬ ‫ﻧــﺪارد‪ .‬ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺳــﺎده‪ ،‬در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪای‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش و‬ ‫ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣــﻮس‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﻣــﻮارد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را »ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت ﺛﺎﺑــﺖ و ﻣﻄﻤﺌــﻦ در ﻃــﯽ زﻣــﺎن« ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اﻧ ﻬــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫آن رﺳــﯿﻢ ﺑــﺮد اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿﻖﺗــﺮ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی‬ ‫ﭘﻮلﺳــﺎز اﺳــﺖ ﺑــﺮ ﻣﺒ ﺎﯾــﯽ ﭘﺎﯾــﺪار؛ ﮐــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﯾﮑــﯽ از ﺑﺨﺶﻫــﺎی ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﻠــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن و ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ آن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺴــﺎب آزﻣﺎﯾﺸــﯽ ﯾــﺎ اﮐﺎﻧــﺖ )ﺣﺴــﺎب( ﺷﺒ ﻪﺳــﺎزی ﺷــﺪه ﻧﻮﻋــﯽ ﺣﺴــﺎب اراﺋــﻪ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻋﺎﻣﻞﻫﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘــﻮل ﻏﯿﺮواﻗﻌــﯽ ﺗﺄﻣﯿــﻦ‬ ‫ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮی آﯾ ــﺪه اﯾــﻦ اﻣــﮑﺎن را‬ ‫دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﻗﺒــﻞ از ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﺑــﻪ راه اﻧــﺪازی ﺣﺴــﺎب واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺎﻣــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت و وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ آن آﺷــﻨﺎ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۴۹ -‬‬ ‫‪ - ۵۰‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﮐﺴــﺐ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار و ﻣﻄﻤﺌــﻦ در ﻃــﻮل زﻣــﺎن‪،‬‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘ ﭽﯿــﺪه و ﭼﻨــﺪ ﻣﺮﺣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺗﺴــﻠﻂ ﺑــﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻏﯿﺮﻋــﺎدی و ﺿــﺪ و ﻧﻘﯿــﺾ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﻗﺪامﻣــﺎن اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ را ﻏﯿﺮﺿــﺮوری‪ ،‬ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﻏﯿــﺮ ﻗﺎﺑــﻞ ﮐﺸــﻒ ﺟﻠــﻮه‬ ‫دﻫﻨــﺪ؛ ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻮﻓــﻖ ﯾــﮏ روﯾﮑــﺮد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﺎزﻣﺎنﯾﺎﻓﺘﻪ و ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ )ﮐــﻪ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﻨــﺪ( ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﮔﺴــﺘﺮدهای وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑﺮﺧــﻼف آﺳــﺎﻧﯽ‬ ‫و ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﺗﺴــﻠﻂ ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﺮ ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی زﻳـ ِ‬ ‫ـﺎد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫آن را »ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری« ﻧﺎﻣــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺎدر ﮐﺎﻓــﯽ ﺳــﺨﺖ ﻫﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﻨﻄﻘــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﻘــﻮل و ﻫﻤﺴــﻮ ﺑــﺎ‬ ‫ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﯿﺮ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﭘ ﭽﯿﺪهﺗــﺮ ﮐــﺮدن ﻣﺴــﺎﺋﻞ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت از ﯾــﮏ ﻓــﺮض ﻣﻨﻄﻘــﯽ رﻳﺸــﻪ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ ﺻﺤﯿــ و درﺳــﺖ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را‬ ‫اراﺋــﻪ دﻫــﺪ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺣﻘﯿﻘــﺖ آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدن اﯾ ﮑﻪ ﭼـﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدن دﺷــﻮارﺗﺮﻳﻦ ﭘــﻮل ﺑﺎدآوردهایﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد‪ ،‬ﺧﯿﻠــﯽ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻋﺎﻣﻞﻫــﺎی‬ ‫دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ دﺧﯿــﻞ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ اﯾــﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﺧــﻮدی ﺧــﻮدش‬ ‫درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار را از ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ِ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬دﺷــﻮارﺗﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽ درﺳــﺖ‪،‬‬ ‫اﯾ ﺠــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﯾــﮏ ﻓــﺮض‬ ‫ِ‬ ‫ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﻣﻨﻄﻘــﯽ و‬ ‫ﻣﻌﻘــﻮل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺖاﻧﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﻣﺆﻟﻔﻪﻫــﺎی اﺻﻠــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری را‬ ‫ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ در ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪای ﺣﺮﻓﻪﻣــﺎن آﻣــﻮزش ﻧﺪﯾــﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬در ﮐﻨــﺎر داﺷــﺘﻦ ﺗﺠﺮ ﻪﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه و دردآور ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪،‬‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗــﺎزه ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘــﯽ ﺑ ﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫روش ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﻣــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻢ دارد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻟﻄﻔــﺎ ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و از ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ درک ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻤﺎ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪ :‬ﭼــﺮا اﻧﻘــﺪر زﺣﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑﺪﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﺑ ــﻦ ﺑــﺮد آﺳــﺎن‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣــﻼت و ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ‪ ،‬و ﭘ ﭽﯿﺪﮔــﯽ و دﺷــﻮاری ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫آوردن ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﺪﻫــﻢ؟ اﮔــﺮ ﺑ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﺑــﺮد‬ ‫و ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﭘــﻮل در آوردن ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﻣــﻦ روی آن ﺗﺎﮐﯿــﺪ‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﺷــﮑﺎﻓﯽ ﻋﻤﯿــﻖ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬آﻧﻮﻗــﺖ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺗــﺎ ﺣــﺪی واﺿــﺢ و ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﻧ ﺴــﺖ؟‬ ‫اﯾــﻦ ﺷــﮑﺎف ﻋﻤﯿــﻖ‪ ،‬ﻧــﻪ واﺿــﺢ و ﻧــﻪ ﺑﺪﯾﻬــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬و دﻻﯾــﻞ آن ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد‬ ‫ﺑــﻪ ﻧــﻮع ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ؛ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮐــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن )ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ آﺳــﺎن ﺑــﻮدن‬ ‫ﺑــﺮد را ﮐﺸــﻒ ﮐﻨ ــﻢ( ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﯾ ﺠــﺎ ﺟﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻪ‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﺑ ﯿــﺎدی ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ‬ ‫ﭘــﻮل ﺑــﺎدآوردهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪ ،‬ﻣــﺎ را‬ ‫و ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی اﺳﺎﺳــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن‬ ‫درﺳــﺖ در ﻣﺴــﯿﺮ ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ دﯾــﺪ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۱ -‬‬ ‫‪ - ۵۲‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻪ از ﻣﺴــﯿﺮ ﺳﺮدرﮔﻤـــــﯽ و ﺷﮑﺴــﺖ اﺳﺎﺳــــــﯽ‬ ‫آورﻳﻢ؟‬ ‫ﺳﺮ در‬ ‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻلﻫﺎی ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر _ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﮐﺸــﻒ ﮐــﺮده اﺳــﺖ_ ﺑــﺮای‬ ‫ﺗﻌﯿ ــﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﭘ ــﺶ ﺑــﺮدن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻃــﯽ ﮐﻨــﺪ‪:‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺧﯿﻠــﯽ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﻧ‬ ‫داﻧــﻢ دارم ﭼــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨــﻢ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺎﻧــﻊ ﻣــﻦ ﺑﺸــﻮد ﭼــﻮن دﻗﯿﻘـ ًـﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﻄﻮر ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳﻢ؟‬ ‫ﻣــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺎزارﻫــﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار را »ﻫــﺮ ﻧــﻮع ﺗﺮﮐﯿ ــﯽ‬ ‫از اﺑﺰارﻫــﺎ و روشﻫــﺎ ﮐــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را ﻣﻨﻈــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ از آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤــﺖ اﯾــﺪهآل ﺑ ـﺮای ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ«‪ ،‬ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت زﻳــﺮ را دﻫــﺪ‪:‬‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﻢ )ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﭘﺸــﻦ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ارز‪ ۴‬ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را دارﻧــﺪ(‬ ‫اﮔــﺮ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿــﭻ داﻧﺸــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﻮم و ﭘــﻮل در ﺑ ــﺎورم‪ ،‬ﭘــﺲ ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮم درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد و در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮم‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﻧﻘــﺪر ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺑﺪﻫــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﯿﻮهﻫﺎ و ﺗﮑﻨ ﮏﻫﺎﯾــﯽ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺳــﻮدآور ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ‪ .‬و ﻣــﻦ ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ‬ ‫آرزوﯾــﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻋﺮﺻــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ را ﺑــﺮآورده ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن را ﻫﻢ ﯾﺎد ﺧﻮاﻫﻢ ﮔﺮﻓﺖ‬ ‫ﻫﺮﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑﺪاﻧــﻢ‪ ،‬ﮐﻤﺘــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل دارد‬ ‫ﮐــﻪ ﺑ ــﺎزم ]ﺿــﺮر ﮐﻨــﻢ[‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ دوﺳــﺖ دارم در ﻣــﻮرد ﻋﺒﺎرتﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﮐﻠﻤــﺎت‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن را ﮐﻠﯿــﺪ اﺻﻠــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ داﻧــﺪ‪ .‬ﻣﺸـ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از آﻧﻬــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﻃــﺮز ﺗﻔﮑــﺮات‬ ‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﻣﻨ ﻘــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺟــﺪای از اﯾ ﮑــﻪ ﮐﻠﻤــﺎت ﭼﻄــﻮر در ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ‬ ‫ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺿﯿــﻪی اﺻﻠــﯽ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﯾﮑــﯽ اﺳــﺖ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺗﺎﺑــﻊ داﻧــﺶ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫روی ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻠﯿﮏ ﮐﻨ ﻢ )ﮐﻠﯿﺪ ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش(‬ ‫ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐﻠﯿــﮏ ﮐﻨ ــﻢ )اﯾﺪهآ لﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ زﻣــﺎن ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ‬ ‫ﺧــﺮوج(‬ ‫اﺑﺰارﻫــﺎ و روشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره‬ ‫ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪:‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ :‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﭼﺎرتﻫــﺎ‬ ‫)ﯾﻌﻨــﯽ روﻧﺪﻫــﺎ‪ ،‬ﺳــﻄﻮح اﺻﻼﺣــﯽ‪ ،۵‬ﮐﺎﻧﺠﺴﺸــﻦ‪] ،۶‬ﺳــﻄﺢ[ ﺣﻤﺎﯾﺖ‪/‬ﻣﻘﺎوﻣــﺖ‪،‬‬ ‫ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏﻫﺎ‪ ۷‬و ﻏﯿــﺮه( ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎی ﻣﺘﻌــﺪد دﻗﯿــﻖ ﺑــﻪ ﮐﺎر‬ ‫رﻓﺘــﻪ در دادهﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ و ﺣﺠــﻢ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎر )ﯾﻌﻨــﯽ‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪Currency trade‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪Retracements‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪ Congestion‬ﯾــﺎ )ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ‪ :‬ازدﺣــﺎم( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ در ﺑــﺎزار اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻋﺮﺿــﻪی ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دارد‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای ﺣﺮﮐــﺖ ﻧ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮد ﭘﺮاﯾــﺲ‬ ‫اﮐﺸــﻦ در ﻫﻤــﺎن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧــﺪ و ﻣﺘﺮاﮐــﻢ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪.‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۳ -‬‬ ‫ﮐﻨــﻢ در ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده‬ ‫ﻧﻤﻮدارﻫﺎی ﺷﻤﻌﯽ‬ ‫‪ - ۵۴‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک‪ ،۸‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏ‪ ،۹‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ ،RSI۱۰‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر‬ ‫‪ ،MACD۱۱‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺣﺠــﻢ‪ ۱۲‬و ﻏﯿــﺮه(‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل )ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ(‪ :‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﻋﺮﺿــﻪ‪ ،‬ﺗﻘﺎﺿــﺎ‪ ،‬ﻣﺪلﻫــﺎی‬ ‫ارزﺷــﮕﺬاری و ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻗﯿﻤــﺖ‪.‬‬ ‫اﺧﺒــﺎر‪ :‬ﻫــﺮ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ واﮐﻨــﺶ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﮔﺰارشﻫــﺎی اﻗﺘﺼــﺎدی ﯾــﺎ ﻫــﺮ روﯾــﺪادی ﮐــﻪ از رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎ ﮔــﺰارش ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ »ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬ ‫ﺑــﺎور اﯾ ﮑــﻪ »ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﮐﻠﯿــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ اﺳــﺖ« و‬ ‫ِ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﻫﻤـﺮاه ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻣــﺎ را از اﯾــﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ‫ﮐﻨــﺪ« در ﻇﺎﻫــﺮ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺟــﻮر در آﯾــﺪ‪ .‬در ﺣﻘﯿﻘــﺖ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺪﯾﻬــﯽ آﯾ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻓﮑﺮ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ را ﻣﻄــﺮح‬ ‫ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــ‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﻧ ﮐــﺮدم ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﭼﯿــﺰی در ﻣــﻮرد اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ واﻗﻌــﯽ ﺑــﺮای ﻣــﺎ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ و ﯾﮑــﯽ از ﭘ ﭽﯿﺪهﺗﺮﻳــﻦ ﻣﺸــﮑﻼت ﻫــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣــﺎ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را »ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار و ﻣﻄﻤﺌــﻦ از راه ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ«‬ ‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ آن ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺆﻟﻔــﻪای ﮐﻠﯿــﺪی ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﮔﺮﭼــﻪ ﺿــﺮوری‬ ‫اﺳــﺖ اﻣــﺎ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﮐﻮﭼﮑــﯽ را اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﻧﻘــﺶ‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی و ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﮐﻠﯿــﺪ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ از ﺧــﻮد ﺳــﺆال ﻫــﻢ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﺷــﻨﺪ؟ ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﭘﺎﺳــﺦش‬ ‫ﭘ ﭽﯿﺪهﺗــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﺮاﯾــﯽاش را ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪Moving Average‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫‪Stochastic‬‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪Relative Strength Index‬‬ ‫‪۱۱‬‬ ‫‪Moving Average Convergence Divergence‬‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫‪Volume Ratio‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺮﺗ ــﺐ اﺳــﺘﺪﻻلش را ﺗﻔﮑﯿــﮏ ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﻢ‬ ‫ﺑﺪﻫــﻢ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐــﻪ دﻗﯿﻘــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺑﺨــﺶ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺨــﺶ دﺷــﻮار‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫اﺷــﺎره‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ »ﺑــﺮدن ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ« درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟‬ ‫ﻫﺮﭼــﻪ ﺑﻬﺘــﺮ از اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺳــﻮدآور‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮی را ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫ً‬ ‫ﺑــﻮدن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ« ﭼﻄــﻮر؟ دﻗﯿﻘــﺎ اﯾــﻦ ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﭼــﻮن ﺑــﺪون ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ اﯾﺠــﺎد ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬و ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪ ،‬آﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻫﺮﭼــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﻬﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭘﺎﯾــﺪاری ﻧ ﺎﯾـ‬ ‫ﻣــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد؟ ﻣﻨﻄﻘــﯽ اﺳــﺖ؟ ﺑﻠــﻪ‪ .‬اﻣــﺎ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮی اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﺎﻣــﻞ‪ ،‬از ﻟﺤــﺎظ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮده‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ آن ﻋــﺪه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد اﯾــﻦ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺗﻤــﺎم ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﻻزم اﺳــﺖ را ﯾــﺎد‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﺧــﻮب ﺑــﻮدن ﯾــﺎ ﻋﺎﻟــﯽ ﺑــﻮدن‬ ‫ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﺷــﺎن و ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮد ﺧﺎﻟﺺﺷــﺎن در ﻃــﯽ زﻣــﺎن‪ ،‬ﻫﯿــﭻ ارﺗ ــﺎط ﻗﻄﻌــﯽای‬ ‫وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﺮدﻫــﺎی ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺣﺘــﯽ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻧﺰدﯾــﮏ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارم در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﭼــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧــﻮدی‬ ‫ﺧــﻮد‪ ،‬ﻣــﺎ را از داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ در ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺑــﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری را ﺷــﮑﻞ دﻫــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮد ﺧﺎﻟــﺺ ﻣــﺎ اﻧﻌــﮑﺎس‬ ‫از ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺴــﺘﻘﯿ‬ ‫‪ - ۵۶‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻗﺎﻋــﺪهی در ﺣــﺎل اﺟــﺮا ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﮐﻠﯿــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫روﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎﺳــﺖ« را اﺗﺨــﺎذ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻣﺴــﯿﺮ ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان‪ ،‬اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﺑــﺎ اوﻗــﺎت ﺗﻠﺨــﯽ ﺗﻤــﺎم و ﺗﺼــﻮر‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﮑﻞ ﮐﺠــﺎی ﮐﺎر ﺑــﻮد رﻫــﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ دﺳﺘ ﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺑــﺮای درک وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎ و ﺧﺼﺎﺋــﺺ و‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﻪﻫﺎی ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ ﻗــﺮار دادهاﯾــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﺮای درک‬ ‫ﺗﻐﯿ ـﺮات اﺳﺎﺳــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﯾــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺧــﺎص ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن‬ ‫ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫در ﻋــﻮض ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻧ ﺎﯾـ ﻫﺪاﯾﺖﻣــﺎن‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﻣــﺎ را در ﻃﺮاﺣــﯽ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎﯾﯽ ﺑـﺮای اﺟـﺮا ﮐــﺮدن اﻫﺪافﻣــﺎن‪ ،‬ﮐﻤــﮏ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ وﻗﺘــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻌﺘــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‬ ‫ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ ﻃﺒ‬ ‫ً‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣﺨﺼﻮﺻــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ روش ﺻﺤﯿﺤــﯽ را دﻧ ــﺎل‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ و ﻫﻤــﻪی ﭼﯿﺰﻫــﺎی ﻻزم را در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ .‬ﺣــﺮف آﺧــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را ﺑــﻪ اﺗﻤــﺎم‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪﯾﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﺑﻠﺪﯾــﻢ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺗﻮﻗــﻊ‬ ‫ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﯾــﻢ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫دارﻳــﻢ ﻫــﺮ ﺗﺼﻤﯿ ـ‬ ‫ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗــﺮار‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﻫﻤــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﻣﻬــﻢ و اﺳﺎﺳــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ اﮔــﺮ از آن آﮔﺎه ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ‬ ‫ﻗــﺮار دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﻤــﺎم ﻣﺮاﺣــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﻃــﯽ ﮐﻨ ــﻢ؛ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﭼﺎرتﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪی اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‬ ‫رﻳﺎﺿــﯽ ﻣﺤــﻮر‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﻋﺮﺿﻪ‪/‬ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل )ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ( ﻣﺤــﻮر و‬ ‫ﻣﺪلﻫــﺎی ارزﺷــﮕﺬاری‪ ،۱۳‬ﻓﺮﻣﻮلﺑ ــﺪی اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺨﺘﻠــﻒ در‬ ‫اﺧﺒــﺎر‪ ،‬ﯾــﺎ ﻫﺮﭼﯿــﺰ ﻣﺮﺗ ــﻂ دﯾﮕــﺮی ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع‪.‬‬ ‫‪۱۳‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۷ -‬‬ ‫‪Valuation models‬‬ ‫‪ - ۵۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮐﺸــﻒ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮﺳــﯿﻢ و‬ ‫در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺑ ﺪازﻳــﻢ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻣﺮﺣﻠــﻪ از‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ رﺳــﯿﻢ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪای‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺑــﺎ ﻓــﺮض ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهی ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻓﺮاﯾ ــﺪ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﻣﺘﻔــﺎوت‬ ‫اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﻣــﺎن از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ را ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺑ ﻨﺪﯾــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻨﻄﻘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾﻤــﺎن و ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن‬ ‫دﻟﯿﻠــﯽ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑ ـﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺟــﻮاب دﻫــﺪ‪،‬‬ ‫ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﻮﻗــﻊ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺖ را ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ‬ ‫وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﻮﯾﻢ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﺗﺮﻳــﻦ روش ﺗﻔﮑــﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﮐﻢاﻃــﻼع ﺑــﺎ آن وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻫﯿــﭻﮔﺎه وارد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﻮد ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﮐﺴــﺐ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫اﺳــﺖ‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﺑــﺎر اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی را ﺷــﻨﻮﯾﺪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺠﯿــﺐ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از درﺳــﺘﯽ ﮐﺎرش ﻣﻄﻤﺌــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬ﯾــﺎ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش را‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﻬﺎﻧــﻪای ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑﻌــﺪ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞش‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐﺎرش درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺻﺮﻓــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ ﯾــﮏ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﺧــﻮب وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﮐﺎرش درﺳــﺖ و ﺑﯽﻋﯿــﺐ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۵۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻌــﺶ ﺑﺮﮔﺮداﻧــﺪه اﺳــﺖ؛ ﻓﻘــﻂ ﻫﻤﯿــﻦ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧــﻮدش اﺟــﺎزه ﻧ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ داﻧــﺪ ﻗــﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﭼــﻮن در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن در ﺣﺮﻓــﻪی ﮐﺎریاش‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻃــﺮز دردﻧﺎﮐــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﯾــﺎ ﭼﻘــﺪر زﻣــﺎن و اﻧــﺮژی‬ ‫ﺻــﺮف ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ ﻫﯿﭻﭼﯿــﺰ ﻗﻄﻌــﯽای در ﻣــﻮرد رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﺑــﺎزار وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ ،‬زﻳــﺮا در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ‬ ‫اﻋﺘﻘــﺎد ﺑــﻪ »ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ« ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﯾﺎﺑــﺪ‬ ‫ﭘﺬﯾــﺮش ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻟﮕــﻮی ﺗﻔﮑــﺮ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮔﻤــﺎن ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ » داﻧــﺪ« ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞش ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺧــﺎص در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ‬ ‫ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ و آﺳــﯿﺐزﻧ ﺪهﺗﺮﻳﻦ اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﭼــﺮا ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور اﯾ ﮑــﻪ »ﻣــﺎ‬ ‫ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ اﺳــﺖ؟‬ ‫داﻧ ــﻢ« ﭼﻨ ــﻦ اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﭼـﺮا ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺸــﺎن‬ ‫در ﻗــﺪم ﺑﻌــﺪی ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد اﺷــﺘ ﺎه ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ اﺳــﺖ؟ دﻻﯾــﻞ آن‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪:‬‬ ‫در ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده ﻗ ـﺮار‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬ﻃــﯽ ﮐــﺮدن ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﺳــﺎزی ﺧــﻮد در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ » داﻧ ﻢ«‬ ‫ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ و درک اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﻢ را ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺨﺖ و ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ ّاول ذﮐــﺮ ﮐــﺮدم را ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﺑ ﺎورﻳــﺪ‪.‬‬ ‫آن ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺼــﺎر و ﻗﺪﯾــ‬ ‫»ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫دﻫﯿــﺪ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ «.‬ﺧــﺐ ﭼﻄــﻮر ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﺿــﺮر و‬ ‫زﻳﺎنﻫﺎﯾﻤــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﯿــﻢ وﻗﺘــﯽ ﻓﻘــﻂ "ﺑﻌــﺪ از" اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪﯾﻢ ﮐﺎر‬ ‫‪ - ۶۰‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫درﺳــﺘﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ؟ ﻫــﺪف ﮐﻠــﯽ ﻓﺮاﯾ ـ ِ‬ ‫ـﺪ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﻧﺸــﺎﻧﻪ ﺑـﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﮐﺎرﻣــﺎن‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ؛ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺑــﺮد‬ ‫ﻣــﺎ را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺎﺧــﺖ ]ﺿــﺮر ﮐــﺮدن[ را از ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬ ‫ﺗﻔﮑﺮﻣــﺎن ﺣــﺬف ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺎﺧــﺖ را ﺣــﺬف ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ از‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ وﺳــﯿﻠﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾــﺪ‪:‬‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﻫﺴﺘ ﻢ ﮐﻪ ﮐﺎرآﻣﺪ ﻧ ﺴﺖ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﮐﻪ دارد ﭘ ﺎﻧﺴﯿﻞ ﺑﺮدش را از دﺳﺖ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ً‬ ‫اﺻﻼ از ﻫﻤﺎن اﺑ ﺪای ورودﻣﺎن ﺑﻪ آن‪ ،‬ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺑﺮد را ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﮐﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﭼﯿــﺰ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﺑــﺎزار ﭼﯿــﺰی‬ ‫دﯾﮕــﺮی ﺑﺮاﯾﻤــﺎن در ﭼﻨ ــﻪ دارد‪ ،‬ﭼﻄــﻮر ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣــﺪ‬ ‫ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﻗ ـﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺣﺎﺻــﻞ ﺷــﻮد؟ ﺑﺎﯾــﺪ ﻋﻤﯿﻘـ ًـﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل دارد‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﻧــﺮود ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﻢ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ای‬ ‫ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫در واﻗــﻊ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﻧﮑــﺮدن ارزش ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗﺒــﻞ از ورود ﺑــﻪ آن‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫راﯾﺠﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﮐﻢاﻃــﻼع ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم از‬ ‫ارزش ﭼﯿﺴــﺖ؟ ﻗﯿﻤــﺖ دﻻر در ﻓﺎﺻﻠــﻪی ﺑ ــﻦ ﻧﻘﻄــﻪی ورودﻣــﺎن و اﻧــﺪازهای‬ ‫ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻮرد ﺗﺄﯾ ــﺪ ﻣــﺎ از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬واﮐﻨــﺶ ﻣﻄﻠــﻮب را‬ ‫ﻧﺸــﺎن ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﻢاﻃــﻼع ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‪ ،‬درد و رﻧــﺞ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ‬ ‫دﻟﯿﻠﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ درد و رﻧﺞ از دﺳــﺖ‬ ‫دادن ﯾــﮏ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑ ـﺮای وی ﺳــﺨﺖﺗﺮ از اﻗــﺮار ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدﻧــﺶ اﺳــﺖ؛‬ ‫و زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ )ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﮐﻠــﻪ ﺷــﻖ ﺑﻮدﻧــﺶ‬ ‫دارد( و ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ اﻗـﺮار ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده‬ ‫ﺑــﻮده ﭘ ــﺶ ﻧــ رود‪ .‬ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﻣﯿــﺰان ﺿــﺮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ دﺳــﺖﮐﻢ‪ ،‬ﺑ ﺶﺗــﺮ از ﺣــﺪ ﻻزم ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ داﻧﺴــﺖ ﭼﻄــﻮر ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺪون اﺳــﺘ ﻨﺎ‪ ،‬ﭘ ــﺶ از ورود‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ "ﻧ ﺎﯾــﺪ" ﺑﺎﺷــﻨﺪ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﺑﺎﻟﻘــﻮه ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ـﺮای ارزﺷــﮕﺬاری دﻗﯿــﻖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻧﻘﻄــﻪی ﺑﻬﯿ ــﻪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬و از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ ارزش‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺎﻧــﺪن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن ﺿــﺮر‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ »اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ«‪ ،‬دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﻓﺮﻗــﯽ ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼــﻮن ﻫﻤــﻮاره ﻣﺴــﺘﻌﺪ‬ ‫ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪاﻧﮕﯿــﺰ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن را ﺧـﺮاب ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﺧــﻮب ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ده ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬ ‫ﺑــﺮد ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺑﺮاﯾ ــﺎن رﻗــﻢ ﺑﺰﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن‬ ‫وارد ﺷــﻮﯾﺪ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﻧ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪،‬‬ ‫ﭘــﺲ ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ اﯾــﻦ را دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﺳــﻮدﻫﺎﯾ ﺎن ﻃــﯽ ده ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﮔﺬﺷــﺘﻪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ را دوﺑــﺎره ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻞ ﺳــﻮد‪/‬ﺿﺮر ﺷــﻤﺎ ده ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺎﺧــﺖ ﺷــﻮد‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣﺸـ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻋﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾـ ﺳــﻮد ﻧﻬﺎﯾﯽﺗــﺎن ﺧﯿﻠــﯽ ﮐــﻢ ﯾــﺎ ﺑــﺪون ﻫﯿـ ﺳــﻮد‬ ‫ﺧﺎﻟﺼــﯽ ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﺪﺗــﺮ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺑﺪﻫــﮑﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ و در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در ده ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﯾــﺪ را از دﺳــﺖ دادهاﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻫــﺮ‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ روش‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﻧﺸــﺎن‬ ‫ـﯽ ﻋﺎﻟــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻫﻤــﻪی راﻩﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آﻧﻬــﺎ‪،‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠـ ِ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﮕــﺬارد را در ﺑﺮ ﮕﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑـﺮای ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی و ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﯿـ ﮐﺎری‬ ‫از دﺳــﺘﻤﺎن ﺑــﺮ ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮑﻨ ــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻣﻮاﺟــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ آﻣــﺎده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﻧﺸــﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻗﻀﯿــﻪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺖ از ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا وارد‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ آﻣﺎدﮔــﯽای ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ از آن ﺣــﺮف زﻧــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﺪﯾﻢ‪،‬‬ ‫‪ - ۶۲‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫داﻧ ــﻢ« ﺷــﺪن‪،‬‬ ‫ـﺎس »ﻣــﺎ‬ ‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن‪ ،‬ﯾــﺎ ﺗﺴــﻠﯿﻢ اﺣﺴـ ِ‬ ‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣــﮑﺎن و زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد را در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﺗــﺎ اﺑــﺪ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻋﻮاﻣــﻞ ﻣﻬـ‬ ‫ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﻣﺤــﺪود در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳــﻮد در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه را‬ ‫اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﯿــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺗﻌــﺎدل ﻇﺮﻳــﻒ ﺑ ــﻦ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺑﺮﻗ ـﺮار ﮐﻨ ــﻢ‪:‬‬ ‫ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻤﺎﻧ ﻢ ﮐﻪ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺳﻮد ﻫﺪف ﻣﺎ ﺑﺮﺳﺪ‬ ‫ﯾﺎ اﯾ ﮑﻪ از آن ﻫﺪف ﻓﺮاﺗﺮ ﺑﺮوﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﺎ ﺣﺪ اﻣﮑﺎن ﭘﻮل ﮐﺴﺐ ﮐﻨ ﻢ‬ ‫در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای زود از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺳــﻮدﻫﺎی ﺗﺤﻘــﻖ‬ ‫ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺮ ﮔﺮداﻧ ــﻢ را ﺑــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺪف ﻣــﺎ ﻧ رﺳــﺪ ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای‬ ‫ﺑــﺮ ﮔــﺮدد ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻧــﺪارد ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ـﯽ »اﺟــﺎزه دادن‬ ‫ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﺳــﺎدﮔﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾـ ِ‬ ‫ﺑــﻪ اداﻣــﻪ ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﺳــﻮد« ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی زﻳــﺎدی را ﺑــﻪ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻬــﺎرت ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺪون راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪ ،‬ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺮدم اﯾــﻦ ﻣﻬــﺎرت را ﭘــﺮورش و ﮔﺴــﺘﺮش‬ ‫ﺑﺪﻫﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻬــﺎرت ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬در ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﺧــﻮد‪ ،‬ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ‬ ‫ﺑﺮآوردﻫــﺎی ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮآوردﻫــﺎی ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن در ﻣــﻮرد ﻣﻘــﺪار ﺳــﻮد ﺗﺤﻘــﻖ‬ ‫ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﻣﺎﯾﻞاﯾــﻢ رﻳﺴــﮏ ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ آﯾــﺎ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺳــﻮد ﻫــﺪف ﻣــﺎ‬ ‫رﺳــﺪ ﯾــﺎ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﺟﻠﻮﺗــﺮ رود ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎری از اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ‬ ‫در اﯾــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺑـﺮای اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬ ‫و ﻣﺆﺛــﺮ از اﯾــﻦ روشﻫــﺎ‪ ،‬ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی از واﻗﻊﮔﺮاﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ‬ ‫ً‬ ‫واﺿﺤــﺎ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺮای اﻧﺪوﺧﺘــﻦ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﻤﺎن و‬ ‫ﻣــﺎ‬ ‫ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﻧﺠــﺎم دادن واﻗﻌــﯽ اﯾــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽﻫﺎ‬ ‫ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﭼـﺮا؟‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫اوﻻ‪ :‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﯾــﺎ ﻫــﺮ اﺑـﺰاری ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از آن اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ﻢ‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﺑﺎزار اﻋﺘ ﺎرﺳــﻨﺠﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫دوﻣـ ًـﺎ‪ :‬ﻣــﺎ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ دارﻳــﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬ ‫را ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﻢ ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﻮدهاﯾــﻢ‬ ‫آورﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﻮﻣﺎ‪ :‬دارﻳﻢ ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ و ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫آورﻳﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺸــﺎء ﺑﺮﺧــﯽ از ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﺗﺮﻳــﻦ و‬ ‫ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻣــﻮارد‬ ‫ﻟﺬتﺑﺨﺶﺗﺮﻳــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺗﻤــﺎم اﯾــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﺜ ــﺖ ﻗــﺎدر‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﻣــﺎ را در وﺿﻌﯿــﺖ ﻓﮑــﺮیای ﻗ ـﺮار دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫ارزﺷــﯿﺎﺑﯽای واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ از وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را دﺷــﻮار ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﺷـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪ ،‬وﻗﺘــﯽ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ دارﻳــﻢ‪ ،‬ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧــﻮب اداﻣﻪ‬ ‫ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻫــﻢ اوﺿــﺎع ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺻــﻮرت اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﺟــﺰ اﯾ ﮑــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺧﻮبﻣــﺎن‪ ،‬در ﺗﻌــﺎرض‬ ‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﻧﺸــﺎﻧﻪای ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ ﺑﺴــﺘﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑﺪﯾﻦ‬ ‫ـﺎن ﭘﺎﯾــﺎن ﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﻟــﺬت زﻳــﺎدی ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﻮاﻫـ ِ‬ ‫ﻣــﺎ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ اﺣﺴــﺎس ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ روﺑــﻪرو ﺷــﻮﯾﻢ؛‬ ‫ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ ﺑـﺮای وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮﻣــﺎن ﺑﻌــﺪ‬ ‫از ﺧــﺮوج ﻣــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫درک اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ ﻏﯿﺮواﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﺷــﻮد‬ ‫ﺧﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﻏﯿﺮواﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ از ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن ﭘ ــﺮوی ﻧﮑﻨ ــﻢ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﺗﻮﺟــﻪ ﺟــﺪی ﻧﺸــﺎن ﻧﺪﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ واﺿــﺢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﻣــﺎ را ﺑــﺎ اﺣﺴــﺎس "اﻃﻤﯿ ــﺎن" ﯾــﺎ "آراﻣــﺶ" ﻓﺮﻳــﺐ داده و اﻣﻨ ﺘــﯽ ﮐﺎذب در ﻣــﺎ‬ ‫‪ - ۶۴‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺑﺪﻫﯿــﻢ ﭼــﻮن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ داﻧ ــﻢ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد ﭼﯿــﺰی اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ــﺶ ﺑــﺮود‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد‬ ‫ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهای ﮐــﻪ در آن ﻫﺴــﺘ ﻢ ﺗــﺎ ﺑﯽﻧﻬﺎﯾــﺖ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا‬ ‫ً‬ ‫ﻗﻄﻌــﺎ ﯾﮑــﯽ از ﺣﺲﻫــﺎی‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﻻزم ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ‬ ‫ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﻮان ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮد‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ روی‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﺳــﻮدآوری ﺑــﻪ ﻣﻮﻗــﻊ‪ ،‬ﺗﺎﺛ ــﺮی واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﺎﻟــﯽ و ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﺮای‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻋﻤــﻮم در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮدآور ﭘﺎﯾــﺪار‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از اﻣﮑﺎﻧــﺎت ﮐﺎﻣﻠــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫اﺟﺮاﯾﺸــﺎن ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﭘ ــﺮوی ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﺪون اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﭘﺎﯾ ﻨــﺪ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺎﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪،‬‬ ‫ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﻣــﺎ ﻣﺴــﺘﻌﺪ داﺷــﺘﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎﺗﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در ﺗﻔﮑــﺮ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﯾــﺎ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن "ﻣــﺎ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ"‪ ،‬ﺗﻔﺴــﯿﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺗﻔﮑــﺮ‪،‬‬ ‫ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ در ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬در ﻣﻮرد ﺑــﺎزار داﻧ ــﻢ‪ ،‬در ﺗﻌﺎرض‬ ‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﺎ اﻟﺰاﻣﺎﺗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﺧﺮوجﻣــﺎن ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺳــﻮدآوری‪ ۱۴‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ روﯾﮑــﺮد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه‪ ،‬ﻣﻨﻈــﻢ و‬ ‫ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﺗﻮاﻧ ــﻢ از اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣﻄﻤﺌــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧﺪهﻣــﺎن ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬ﮔﺎﻫــﯽ اوﻗــﺎت ﺑــﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﻘــﺪار ﺧﯿﻠــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎزار در دﺳــﺘﺮس ﻗ ـﺮار داده ﺑــﻮد‪ .‬ﯾــﺎ ﺑﺪﺗــﺮ‬ ‫از آن‪ ،‬اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻣﻬــﻢ‬ ‫ارزﺷــﮕﺬاری ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺳــﻮد ﺗﺤﻘــﻖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای‪ ،‬ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺿــﺮر آن را ﺑ ﺪﯾــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪی‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ وﻗﺘــﯽ ﻧ داﻧ ــﻢ دارﻳــﻢ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن‬ ‫ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ آﮔﺎﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از آن ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﻮﻣﺎ‪ :‬اﺟــﺎزه دادن ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑــﺮای ﺗﻔﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ــﮑﺎل ﺑــﺪون ﺧﻄــﺎ را اﮔــﺮ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﻧﺴــﺎزد‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﮑﻨ‬ ‫ِ‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫ﺳــﻮدآوری ﯾــﺎ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Profit Booking :‬زﻣﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺳﻬﺎمﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش‬ ‫رﺳــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﻧــﺪ را ﻧﻘﺪﯾ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۵ -‬‬ ‫‪ - ۶۶‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﻨﺪ ﻣﺜﺎل از ﺧﻄﺎﻫﺎی ﻣﺘﺪاول ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل از ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﮑﻨ ﮑﺎلﻣــﺎن ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ً‬ ‫ـﺮﻳﻌﺎ ﺳــﻔﺎرشﻣﺎن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺳـ‬ ‫را در ﺑــﺎزار وارد ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺮدﯾــﺪ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻣﻨ ﻈــﺮ ﯾــﮏ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻣﺎﻧ ﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬در ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑﺪﺗــﺮ و ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪﺗــﺮ )ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ‪ (۱۵‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻋــﻼم ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺷــﻮد ﺳــﺮ از‬ ‫ﺷــﺘﺎﺑﺰده و ﺑــﺪون ﻓﮑــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه در ﺑ ﺎورﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ در آن ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬زﻳـﺮا ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ واﻗﻌﯿــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ در واﻗــﻊ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ را از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ـﻮﻻ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫)ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ ﺧــﻮب‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻗﺒــﻮل‬ ‫ﮔﯿﺮﻳــﻢ‬ ‫ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ( ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﻧﮑﻨ ــﻢ وﺑﻌــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﻮدهاﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟــﺮا‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ درﺧﻮاﺳــﺖ واﺿــﺢ ﺳﯿﺴــﺘﻢ‪ ،‬از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در‬ ‫ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‬ ‫و ﻣــﺎ ﺧــﻮد را در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﯾﺎﺑ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﭘــﻮل از دﺳــﺖ‬ ‫دادهاﯾــﻢ؛ ﮐــﻪ اﮔــﺮ از ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾــﻢ اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان از‬ ‫ﭘــﻮل را از دﺳــﺖ ﻧ دادﯾــﻢ‪.‬‬ ‫‪۱۵‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫و اﺗﻔﺎﻗـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎر از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ درﺳــﺖ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺿﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺧــﻮرد‪ ،‬آن را‬ ‫ً‬ ‫ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار‬ ‫ﻣﺠــﺪدا در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺮار‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ و‬ ‫ﻟﻐــﻮ‬ ‫زﻳــﺎدی ﭘــﻮل از دﺳــﺖ دﻫﯿــﻢ؛ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار را ﻧﮕــﻪ‬ ‫داﺷــﺘ ﻢ اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان از ﭘــﻮل را از دﺳــﺖ ﻧ دادﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟــﺮا‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ اﻣــﺎ ﻫﺮﭼــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ ﺿﺮ ــﻪ زدن ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﮑــﺮرا ﺣــﺪ ﺿــﺮر را دورﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی ورودﻣــﺎن ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺜــﻞ ﻫﻤــﺎن ﻟﯿ ﮕﭽــﯽ ُ‬ ‫)ﻣﺜﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬ ‫آﻫﺴــﺘﻪ( اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼﯿ ﯽﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﺮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬از ﺣﺪ ﺿﺮر‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﭼــﻮن »ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘ ﻢ« ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺎﻻﺧــﺮه‬ ‫ﺑــﻪ آن ﺿﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ زد‪ ،‬ﺑــﻪ اﻣﯿــﺪ ﺣﻔــﻆ ﭘــﻮل‪ ،‬زودﺗــﺮ از زﻣــﺎن ﻣﻮﻋــﺪ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿﺮرﻣــﺎن‬ ‫ﺿﺮ ــﻪ ﻧ ﺧــﻮرده اﺳــﺖ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺳــﻮدی از آن ﻧ ﺑﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻤــﻪ ی اﯾــﻦ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ذﮐــﺮ ﺷــﺪه و دﯾﮕــﺮ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﻬﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺗﺮدﯾــﺪ و ﺗــﺮس‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻇﻬــﻮر ﺗﻌﺎرض ﻫــﺎی اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ‬ ‫ﻧﺎﺷــﯽ از ﺗﻔــﺎوت ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺣﺮﮐــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار ﺑــﺎ اﻟﺰاﻣﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ روش‬ ‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻓﻘــﺪان ﯾــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد واﻗﻊﮔﺮاﯾــﯽ در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن اراﺋــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ‬ ‫‪Potential Cost‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۷ -‬‬ ‫‪ - ۶۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣــﺎ ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘ ــﺮوی از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻨﺎﺳــﺐ از ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ ﻧﻈــﺮ ﯾــﺎ ﻗﻀﺎوﺗــﯽ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪،‬‬ ‫در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ ﺑــﺎزار ﻗﺼــﺪ اﻧﺠــﺎمش را دارد‪ ،‬ﻧ ــﺎز ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﻈــﺮات و ﻗﻀﺎوتﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺳــﺪ‬ ‫راهﻣــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ؛ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‬ ‫ﺑــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎمش را دارد‪ ،‬ﺳــﺎزﮔﺎری ﻧــﺪارد‪ .‬ﺷــﮏﻫﺎ و‬ ‫ﺗﺮسﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻫــﻢ واﻗﻌـ ًـﺎ ﮐﻤﮑــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ‬ ‫داﻧ ــﻢ ﺗﺮﺳــﯿﺪهاﯾﻢ‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮد ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﺗﺮسﻫــﺎی ﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارای اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﻓﺮﺻــﺖ‬ ‫ﮐﻨــﺪ؛ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از دﻟﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ ﯾــﺎ زﻣﺎنﺑ ــﺪیای ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑــﺮد اﯾﺠــﺎد‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺣﯿــﻦ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ‪ ،‬اﻧ ﺨــﺎب‪،‬‬ ‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﮔﺬاری و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪای اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ــﻦ ﻫــﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﺎﺻــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻮ ﺑــﻪ ﻣــﻮ از ﻗﻮاﻧ ِ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﭘ ــﺮوی ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﺑــﻪ ﻫــﺮ اﺻــﻞ‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽ ﭘﺎﯾــﺪاریای‪ ،‬ﭘﺎﯾ ﻨــﺪ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻨﻔــﯽای ﺑــﺮ ﻧ ﺎﯾــ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﺧﻄﺎﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آﻧﻘــﺪر ﻧ ﺎﯾـ را ﻏﯿﺮﻣﻌﻘﻮل ﮐﻨ ﺪ ﮐــﻪ آن ﻧ ﺎﯾ ‪ ،‬ﻧﺎﭘﺎﯾــﺪار و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ‬ ‫اﻋﺘﻤــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ُﺑﻌــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗــﺮی‬ ‫ﻫــﻢ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه واﺿــﺢ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺄﺛ ـﺮات ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﭼﻨــﺎن‬ ‫ﻓﺎﺟﻌﻪاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣــﺎ را ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻧــﺪ‪ .‬ﺧﻄﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ از آن ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان «ﯾﺦزدﮔــﯽ ذﻫــﻦ» ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻘــﺐ ﺑﺮﮔﺮدﯾــﺪ و ﺧﻄﺎﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ را ﻣــﺮور‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ؛ و ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ اﻗــﺪام ﯾــﺎ ﻋﺪماﻗــﺪا‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺮوﺟــﯽای ﻣﺜ ــﺖ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪:‬‬ ‫ﻣــﻦ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ را »ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ذﻫــﻦ ﮐــﻪ در آن از اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﮔﺎه و ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻫﻮﺷــﯿﺎر ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺮای ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﻧﺎﻣﻌﯿــﻦ ﺑﯽﺣــﺲ ﺷــﺪهاﯾﻢ و‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ واﮐﻨﺸــﯽ ﻧﺸــﺎن‬ ‫اﻓﺘــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق‬ ‫دﻫﯿــﻢ« ﺗﻮﺻﯿــﻒ‬ ‫ـﺮ واﻗﻌﯽﻣــﺎن و ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺣــﺎل ﺣﺎﺿـ ِ‬ ‫ﺗﻔﺎوﺗــﯽ ﮔﺴــﺘﺮده و ﻏﯿﺮﻣﻨ ﻈــﺮه وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﻫﻀــﻢ اﯾــﻦ‬ ‫ﺷــﮑﺎف ﻧ ﺴــﺖ و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺧﺸــﮏﻣﺎن زﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﺧﻮدﻣــﺎن را ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ در آن ﺷــﮑﺎف ﺑ ــﻦ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﻢ و ﺗﺠﺮ ﻪﻣــﺎن ﭼﻨــﺎن وﺳــﯿﻊ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫زﻧــﺪ؟‬ ‫ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﯾــﺦ‬ ‫ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ وﻗﺘﯽﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﮐﻨ ﻢ]اﺗﻔﺎقاﻓﺘﺎدنﭼﻨ ﻦ ﭼﯿﺰی[ﺑﺴﯿﺎرآﺳﺎناﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۹ -‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺗﺮدﯾﺪ ﮐﻨ ﻢ و ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺘﯽ ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺷــﺘﺎﺑﺰده و ﺑــﺪون ﻓﮑــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺳــﺮ در ﺑ ﺎورﻳــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ در آن ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺸــﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫﯿــﻢ و ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن را از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه‬ ‫ﻧﺠــﺎت دادهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را از ﺑــﺎزار‪ ،‬درﺳــﺖ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺿﺮ ــﻪ ﺑﺨــﻮرد‪ ،‬ﺧــﺎرج‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑــﺎر ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺑﺮﮔــﺮدد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧــﻪ‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﺧﻮدﻣــﺎن را از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﻧﺠــﺎت دادهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﭘــﻮل ﻫــﻢ در آوردهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی ﻣﻬــﻢ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻫﻨــﮕﺎم اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﻫــﺮ اﺷــﺘ ﺎه ﻣﻤﮑﻨــﯽ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪ ،‬از ﻫــﺮ اﺻــﻞ ﭘﺎﯾــﺪاریای‬ ‫ﺗﺨﻄــﯽ ﮐﻨ ــﻢ و ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﻧــﮕﺎه ّاول ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ُﺑــﺮد‪ ،‬ﺑــﺪون ﭘ ــﺮوی از ﻫــﺮ ﻗﺎﻧــﻮن ﯾــﺎ‬ ‫روﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‪ ،‬ﭼﯿــﺰ ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬و ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑــﻮدم؛ اﮔــﺮ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻣﻬــﻢ ﻧ ــﻮد و اﮔــﺮ ﻗﺼــﺪ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﺑــﺮای ﻣــﺪت ﻃﻮﻻﻧــﯽ در‬ ‫‪ - ۷۰‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﺧﺘــﻦ ﺑــﻮد!‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ در آن ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﻠﻤــﺎت را ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑﻠﻨــﺪ ﻓﺮﻳــﺎد زﻧــﻢ ﮐــﻪ ﮔﻮشﻫﺎﯾ ــﺎن آﺳــﯿﺐ ﺑ ﯿ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺧﻮاﻫــﺎن ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫ﺑــﺮد ﺷــﻤﺎ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮ اﻫﻤﯿــﺖ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت روی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪتﺗــﺎن‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ‪ ،‬ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﭼــﺮا اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪاری ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬ ‫اﻧﻘــﺪر اﻫﻤﯿــﺖ دارد؟ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ از اﺻــﻮل اﺳﺎﺳــﯽ‬ ‫ِ‬ ‫ﺗﺨﻄــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﻃــﺮح‬ ‫ﺷــﺪ را ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﯾﻢ و در ﻫﺮﺻــﻮرت ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬ ‫ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻋﻤﻠﮑــﺮد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﺪون آﻣﺎدﮔــﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﯾــﺎ واﮐﻨــﺶ‬ ‫ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻗﺎدرﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻧﺎﻣﺴــﺎﻋﺪ در ﺑــﺎزار رﻫــﺎ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌــﺮض‬ ‫آﺳــﯿﺐ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﺗﻤــﺎم ﺣﺴــﺎب ﮐﺎر ــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن را ﺑــﺮای‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن از ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺗﻮﺟــﻪ وﯾــﮋهای ﺑــﻪ ﭘ ــﺮوی دﻗﯿــﻖ از روﻧﺪﻫــﺎی درﺳــﺖ‬ ‫دارﻳــﻢ و ﺣﻮاسﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻫﯿــﭻ‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهاﯾﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺪﻧﻈﺮﻣــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺗﻮﺟﻬــﯽ ﺑــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ذاﺗــﯽ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫دادم‪ ،‬ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﭼﻨﺎﻧﭽــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﻘﻮﻻﻧــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮآورد رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ ﺣﺪ‬ ‫ﺿــﺮر ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺟــﺪی رﻳﺴــﮏ را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺧﻮدﻣــﺎن را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﺧﻮدﻣــﺎن را از اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﻮده‪ ،‬ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬درد‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی اﺟـﺮای ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺷــﺪﯾﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ‬ ‫از رﻧــﺞ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﺪن از اﻧﺠــﺎم ﮐﺎر درﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﮔﻮﯾ ــﻢ «اﮔــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای ﺑــﺎور ﺑــﻪ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪی اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫داﺷــﺘ ﻢ‪ ،‬اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ از اﺑ ــﺪا وارد آن ﻧ ﺷــﺪﯾﻢ»‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت آﺧــﺮی ]ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﻋﺒﺎرﺗــﯽ[ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺪازﻳــﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦاﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و ﺑــﺮای ﺗﻤــﺎم ﭘﻮلﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ وارد ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﯿﺠــﺎنزده ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ اﻓﺘــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ اﺗﻔﺎﻗﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد و ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺗﺼــﻮر ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ‪ ،‬ﭘــﻮل وارد ﺣﺴــﺎبﻣﺎن‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬آﯾــﺎ ﺑــﺎ ﺑــﺮآورد ﻧﮑــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪،‬‬ ‫ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهاﯾﻢ؟ ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺧﻄــﺎ‬ ‫ﻫﻢﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن اﺳــﺖ و اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻣﻨﻔــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧ رﺳــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﺧﺘــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﺮا؟ ﺑﻪ دﻻﯾﻞ زﻳﺮ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‪ ،‬ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞﻣﺎن را اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧ ﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪﯾﻢ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘ ﻢ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢﻣﺎن را ﻋﻤﻠﯽ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞﻣﺎن ﻧ ﯿﺠﻪای ﺑﻪ دﺳﺖ آوردهاﯾﻢ ﮐﻪ ﭘﺎﯾﺪار ﺑﻮده اﺳﺖ‬ ‫‪ - ۷۲‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬ﭘــﻮل در آوردهاﯾــﻢ و اﺣﺴــﺎس ﺧﻮﺑــﯽ دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧ ﺎﯾـ ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑ ﺎﻧﮕــﺮ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼ ـﺮا ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫ﺑــﺮد ﻣــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ؟ و ﭼ ـﺮا ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟‬ ‫ﭼــﻮن در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ؛ اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﮐﺎراﯾــﯽ‬ ‫آن‪ ،‬ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﻏﻠــﻂ ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ ﻣﻨﻄﻘﯽ اﯾ ﮕﻮﻧﻪ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮی ﮐﻨ ﻢ‪:‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﻢ‬ ‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻗﺎﻧــﻊ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار ﻓﺮاﯾ ــﺪی ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫)ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎور اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﺮای ﮐﺴــﯽ ﺑــﺎ ﻣــﺪرک‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳــﯽ و ﻓﻨــﺎوری اﻃﻼﻋــﺎت ﺳــﺎده اﺳــﺖ(‬ ‫روش درﺳــﺖ و ﺻﺤﯿــ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪) .‬ﺑــﺎور اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ)ﺗــﺮ( ﺳــﺎده اﺳــﺖ(‬ ‫ﺗﮑﻤﯿــﻞ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﺳــﺎزی ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ و ﻫﺪﻓــﯽ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﺧــﺖ را از ﺑ ــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫اﻧﺠــﺎم‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ ﺑــﻪ ﺑــﺮآورد ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪،‬‬ ‫ﺑــﺮد‪ .‬ﻧ‬ ‫ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫رﻓــﺖ و دﻗﯿﻘـ ًـﺎ از زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ رخ ﻣﯿﺪﻫــﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮیای ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ "ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻣــﺪل ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻀﻤﯿﻦﮐﻨ ــﺪهی ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺼــﻮص ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺑﺎﺷــﺪ"‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿﺮر‬ ‫ﮐــﺮدن ﻫﺮﮔــﺰ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻫــﺮ آﻧﭽــﻪ در ﻇﺎﻫﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺮﻳﺒ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮیﻫــﺎی‬ ‫ﺑــﺎﻻ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺻــﻮل‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﺻﻠــﯽ اﺟﺮاﯾﯽﻣــﺎن اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﻣﻌــﺮض ﺗﺠﺮ ــﻪی‬ ‫ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ‪ ،‬ﻗ ـﺮار دادهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‬ ‫ﻣﺜــﻼ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻫﻤﺨﻮاﻧــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن‬ ‫ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻘــﺪار ﺿــﺮر‬ ‫زﻳــﺎد ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺷــﮑﺎف ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﺮ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ در‬ ‫زﻳــﺎد ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻧ ﺴــﺘ ﺪ )و در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ(‬ ‫ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﺷــﮑﺎف ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ زﻳــﺎد ﺷــﻮد‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ‬ ‫آﺳــﺘﺎﻧﻪی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻓﺮاﺗــﺮ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘــﻦ دﻻﯾﻠــﯽ ]و ﺗﻮﺟﯿﻪﻫﺎﯾــﯽ[ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل وﻗــﻮع را ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫ﺑﺪﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد‪ .‬ﯾــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑـﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻧــﺞ ﺣﺎﺻــﻞ از ﺿــﺮر‪،‬‬ ‫دﻟﯿﻠﯽ ﺑ ﺎﺑ ﻢ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺷــﺪﯾﺪ ﺧــﻼف‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾﺎﻓﺘــﻦ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺻــﺪق‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ‪ ،‬آﺳــﺘﺎﻧﻪ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ را رد‬ ‫ﺧﻮدﻣــﺎن در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﺎور ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﻣــﺎ رﻓﺘــﺎر‬ ‫ـﻼ ﺧــﺎرج از ﺗﻮﻗــﻊ ﯾــﺎ ﺑـ ِ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺷــﻮﮐﻪﮐﻨ ﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻣﺜــﻞ آﻫﻮﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼ ـﺮاغ ﻣﺎﺷــﯿﻦ در ﺷــﺐ ﺧﯿــﺮه ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻮﻗﺘـ ًـﺎ ﻣﯿﺨﮑــﻮب ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬و‬ ‫اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻣــﺪت زﻣــﺎن اﯾــﻦ ﻣﯿﺨﮑــﻮب ﺷــﺪن‪ ،‬ﻓــﺮد ﺑــﻪ ﻓــﺮد و در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻣﺘﻔــﺎوت اﺳــﺖ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮدن آن را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﻗﺎﻧــﻮن ﮐﻠــﯽ ﺟﺎﻟــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﮔﺎﻫــﯽ ﺿــﺮر ﺑــﻪ ﺣــﺪی زﻳــﺎد ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﺷـ ِ‬ ‫ـﻮک ﻣﻀﺎﻋـ ِ‬ ‫ـﺪن از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﺳــﻬﺎم در ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫ـﻒ دﯾـ ِ‬ ‫ﺣــﺲ دروﻧــﯽ ﺧــﻮدداری را ﺑــﺮ اﻧﮕﯿــﺰد؛ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺤﯽ‬ ‫ﻋــﺎدی ﻋﻤﻠﮑﺮدﺗــﺎن ﺑﺎزﮔﺮدﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻫــﺮ ﺷــﮑﻠﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬ ‫را ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ و رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد )ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ‬ ‫‪ - ۷۴‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ(‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ اﺳــﻤﺶ را »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﮔــﺬارم ﮐــﻪ از ﻋــﺪم درک ﺗﻐﯿ ــﺮات اﺳﺎﺳــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺸــﺄت‬ ‫ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﭼــﻮن وﻗﺘــﯽ داﻧ ﻢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ وﻗﺘــﯽ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺷــﻮد ﮐــﻪ از‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋﺎﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻫﻨــﻮز رﻳﺴــﮏ واﻗﻌــﯽ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ‬ ‫ﻧ ﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫رﻳﺴﮏ ﻫﻤﯿﺸﻪ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﻫﯿﭻوﻗﺖ از ﻣﯿﺎن ﻧﺮﻓﺘﻪ؛‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓﺎ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ رﺳﯿﺪه ﮐﻪ از ﻣﯿﺎن رﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﺧــﻼف اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮد ﻣــﺎ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ؛ اﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ‬ ‫ﻣﻮﺟــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺑﺮﺧــﯽ اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺧﻄــﺎ‬ ‫ﺑﻮدنﺷــﺎن آﮔﺎه ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ذاﺗـ ًـﺎ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺧﻄــﻮر‬ ‫ﻣﻌﯿــﻮب ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬و ﭼــﻮن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ درﺣــﺎل آﻣــﺎده ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑ ـﺮای ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر در‬ ‫ﻧﻘﻄــﻪای از اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ از ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﺑــﺰرگ ﺑ ــﻦ ﻧﺤــﻮهی ﺗﻔﮑــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای و دﯾﮕــﺮ‬ ‫اﻓ ـﺮاد‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر ﺑ ﻈــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺑﺮﺳــﺪ‪ " ،‬داﻧــﺪ" رﻳﺴــﮏ ﻫﯿــﭻﮔﺎه از ﺑ ــﻦ ﻧــ رود‪ .‬ﻧ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﺷــﺒ ﻪ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪ‬ ‫اﻓــﺮاد‪ ،‬ﺗــﺎ ﺣــﺪی‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻮﻫــﻢ "آﮔﺎه ﺑــﻮدن" از اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﭘ ــﺶرو‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫و اﯾــﻦ ﺣــﺲ را اﻟﻘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻮن داﻧ ــﺪ ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‬ ‫رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫــﺮ ﭼﻨــﺪ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻫﻤــﮑﺎری ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﻨﮕﯿﻦ‪ ،‬از ﻟﺤﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪،‬‬ ‫روی دوش ﻓــﺮد ﮔــﺬارد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻨــﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫اﯾ ﺠــﺎ ﻣﺜﺎﻟــﯽ از ﭘــﺎوﻻ ذﮐــﺮ‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎتش از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪهای ﮐــﻪ در آنﻫــﺎ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﭘ ــﺮوی ﻧﮑــﺮده‬ ‫ﮐﻨــﺪ از ﺣــﺮﮐﺎت ﭘ ــﺶروی ﺑــﺎزار آﮔﺎه اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﺷــﻮد از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار اﻓﺘــﺪ ﺳــﺮ در ﻧــ آورد‪:‬‬ ‫ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ ﭘﺮﻓﺴــﻮر رﻳﺎﺿــﯽ در داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﻣﻨﻄﻘــﻪای در ﻧ ﻮﯾــﻮرک ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ‪ ۲۵‬ﺳــﺎل در‬ ‫در اواﺳــﻂ ﭼﻬﻞﺳــﺎﻟﮕﯽاش ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد و‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد و از ﺗﺪرﻳــﺲ ﺑﺴــﯿﺎر ﻟــﺬت ﺑــﺮد‪ .‬ازدواﺟــﺶ‬ ‫ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮد و ﺳــﻪ دﺧﺘــﺮ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﮕﯽﺷــﺎن در داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ‬ ‫وی ﺷﻬﺮﻳﻪﺷــﺎن را ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐــﺮد ﺛ ــﺖ ﻧــﺎم ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺧﺎﻧــﻪی‬ ‫ً‬ ‫ﺣــﺪودا ‪ ۸۵۰‬ﻫــﺰار دﻻر‬ ‫ﺑــﺰرگ در ﻣﺤﻮﻃــﻪی داﻧﺸــﮕﺎه‪ ،‬وام ﻣﺴــﮑﻨﯽ ﺑــﻪ ارزش‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬و ﻫﻤﺴــﺮش ﻫــﻢ دوﺳﺖداﺷــﺘ ﯽ و ﺣﻤﺎﯾ ﮕــﺮ ﺑــﻮد‪ .‬در اواﺧــﺮ دﻫــﻪی‬ ‫‪ ،۱۹۸۰‬در ﯾﮑــﯽ از ﮐﻼسﻫــﺎی وی‪ ،‬داﻧﺶﺟﻮﯾــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎدﻟــﻪای رﻳﺎﺿــﯽ‬ ‫ﺑــﺮای ﺣــﺬف رﻳﺴــﮏ از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﺳــﻮال ﭘﺮﺳــﯿﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺎروﯾــﻦ ﻫﯿــﭻﮔﺎه‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮد و ﻫﯿــﭻ ﻣــﺪل ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎ ‪ ۱۶‬ﻫــﻢ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﺪت‬ ‫ﻣﺠــﺬوب ﺳــﺆال ﺷــﺪ و ﺗﺤﻘﯿــﻖ ﮐــﺮدن در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ دادهای راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن در ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم را آﻏــﺎز ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ دادهﻫــﺎ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﺑــﻪ دادهﻫﺎﯾــﯽ ﻣﺤــﺪود‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﺗﺎرﻳﺨﭽــﻪی‬ ‫زﻣﺎنﻫــﺎ و ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺑــﺎز و ﻓــﺮوش )ﻣﻌﺎﻣــﻼت واﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ رخ داده ﺑﻮدﻧــﺪ‬ ‫و ﺣﺠﻢﺷــﺎن( ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑﻮدﯾــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬و ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‬ ‫و اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺗــﺎزه داﺷــﺘ ﺪ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ آﮔﻬــﯽ در‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻋﻀﻮﯾــﺖ ﯾﮑــﯽ از ﺑﻮرسﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﺛ ــﺖ ﮐــﺮد و ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ‬ ‫ﻋﻀــﻮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺮ ــﯽاش ﺑﺸــﻮد درﺧﻮاﺳــﺖ داد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻮرد‬ ‫ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﭘﺎﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺳــﺆال داﻧﺶآﻣــﻮزش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ از اﻋﻀــﺎی ﺑــﻮرس ﺑــﻪ اﺳــﻢ "ﺟﯿــﻢ"‪ ،‬ﺑــﺎ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓــﺖ و ﻣﻮاﻓﻘــﺖ‬ ‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان دﺳــﺘ ﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش در ﺗــﺎﻻر ﺑــﺮوس ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ داﻧﺸــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل آن ﺑــﻮد را در اﺧﺘ ــﺎرش ﺑﮕــﺬارد‪ .‬ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫‪Portfolio‬‬ ‫‪ - ۷۶‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﻌــﺪی‪ ،‬ﻣﺎروﯾــﻦ )در ﺗﻌﻄﯿــﻼت ﺗﺎﺑﺴــﺘﺎﻧﯽاش(‪ ،‬ﺟﯿــﻢ را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻫﻤﺮاﻫــﯽ‬ ‫ﮐــﺮد و ﻫــﺮ روز ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه‪ ،‬ﺟﯿــﻢ را ﺣﯿــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻧﻈــﺎره ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻘــﺪر رﻳﺎﺿﯿــﺎت ﺑــﺎزار ﺑﺮاﯾــﺶ ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰ اﺳــﺖ‪ .‬در‬ ‫واﻗــﻊ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﻣﻌــﺮوف ﺑــﻪ »ﺑــﺎگ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ «۱۷‬ﻣﺠﺬوﺑــﺶ ﮐــﺮد‪ .‬ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ‬ ‫وام ﻣﺴــﮑﻦ دﯾﮕــﺮ روی ﺧﺎﻧــﻪ ﮔﺮﻓــﺖ )ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻫﻤﺴــﺮش ﺑﮕﻮﯾــﺪ(‪،‬‬ ‫ﻋﻀﻮﯾ ــﯽ در ﺑــﻮرس اﺟــﺎره ﮐــﺮد )ﯾﻌﻨــﯽ ﻋﻀﻮﯾــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﻋﻀﻮﯾــﺖ اﺟــﺎره‬ ‫ﺷــﺪه ﻓﻘــﻂ اﺟــﺎزه داد در ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ(‪ .‬از ﺗﺪرﻳــﺲ ﻣﺮﺧﺼــﯽ‬ ‫ﮔﺮﻓــﺖ و در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﻫﻤــﺎن ﺳــﺎل ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﺤــﺖ ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﺟﯿــﻢ‪ ،‬ﻣﺎروﯾــﻦ در ﻣﺎهﻫــﺎی اﺑ ﺪاﯾــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧــﻮب ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪ ﺑــﻪ ورود ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮد و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﺷــﻢ رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽاش‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺳــﻮد ﮐﻮﭼﮑــﯽ ﺑﻪ دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورد‪ .‬و زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد ﮐــﺮد‪ ،‬دﯾﮕﺮ ﻧ ــﺎزی ﺑﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺳﻔﺎرﺷــﺎت‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧﺪﯾــﺪ و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺷــﻢ رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ‪ ،‬ﮐﺎرآﻣــﻮزی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺑــﺎ ﺟﯿــﻢ و‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺑﺮﻧــﺪه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﮐــﻪ داﻧــﺪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬در ﯾﮑــﯽ از روزﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﺎروﯾــﻦ اﻋــﺪاد ﻣﻌﻤــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را‬ ‫ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺪاﺧــﺖ‪ ،‬وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺷــﺪ و ﺑــﺎ دﯾــﺪن ﺳــﻮدش ﮐــﻪ‬ ‫داﺷــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪) ،‬اﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز ﺳــﻮدﻫﺎ واﻗﻌــﯽ ﻧﺸــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ ﭼــﻮن‬ ‫ﻫﯿﭻﮐــﺪام از ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻧ ﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد( ﺑــﻪ زﻳــﺎد ﮐــﺮدن ﻣﻘــﺪار ﻗــﺮاردادش اداﻣــﻪ‬ ‫داد و ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار آﮔﺎه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻘــﺪار ﻗــﺮاردادش را ﺳــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ زﻳــﺎد ﮐــﺮد‪ ،‬ﮐﺎری ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﯿﭻوﻗــﺖ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪاده ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺷــﺪ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‬ ‫ً‬ ‫ـﺮﻳﻌﺎ ﺷــﺎﻫﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻘﻮط ﺷــﺪﯾﺪ و‬ ‫ﺑــﻪ »ﺑــﺎزار ﺳـ ‪ «۱۸‬ﻣﻌــﺮوف اﺳــﺖ‪ ،‬و ﺑــﺎزار ﺳـ‬ ‫ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﻫﯿــﭻ ﺳــﻔﺎرش ﺣــﺪ ﺿــﺮری‪ ،‬ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺮ ــﻪی ﮐﻮﺗﺎﻫــﺶ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮد‬ ‫‪۱۷‬‬ ‫ﺑــﺎگ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎ اﺷــﮑﺎل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Trading Bug :‬زﻣﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮده‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﻗــﻼم را ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﭘ ــﺎ‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن »اﻗــﻼم در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ در دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ« ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫ﺑــﺎزار ﺳـ‬ ‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Fast Market :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳﺎد اﻧﺠﺎم‬ ‫و اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺑــﺎزار ﺧﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺷــﻔﺘﻪ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫داﻧــﺪ ﺑــﺎزار در ﭼــﻪ ﺟﻬﺘــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و ﭘ ــﺮوی ﻧﮑــﺮدن از ﻫﯿﭻﮐــﺪام‬ ‫از ﻗﻮاﻧ ﻨــﺶ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ آن روز ﯾــﮏ ﺳــﻮد ﮐﻮﭼــﮏ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده ﺑــﻮد‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ‬ ‫ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫و اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ در‬ ‫ﭘ ــﺖ‪) ۱۹‬ﻣﺤــﻞ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت( اﯾﺴــﺘﺎده ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ دﭼــﺎر‬ ‫ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﻫﯿــﭻ اﻏـﺮاق ﻧﮑــﺮدهام‪ .‬آﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺣﺴــﺎب و‬ ‫ﻣﺎرﺟﯿــﻦش‪ ۲۰‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺑﺰرﮔــﯽ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ‪ ،‬و ﺗﻤﺎﺷــﺎی ﺳــﻘﻮط ﺑــﺎزار‬ ‫ﮐــﻪ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑــﻮد و ﺧــﻼف ]ﻧﻔــﻊ[ او ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد‪ ،‬او را در وﺿﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﻗـﺮار داد ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ ﺷــﻮد ُ‬ ‫»ﺑﻬــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﺗﻮﺻﯿــﻒش ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫از ﻟﺤــﺎظ ذﻫﻨــﯽ و روﺣــﯽ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮﮐﺎری در ﻣــﻮرد ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ‪ ،‬ﮐﺎﻣــﻼ ﻓﻠــﺞ‬ ‫ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬در ﭘ ــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﺧﺸــﮑﺶ زده ﺑــﻮد؛ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی‬ ‫واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ درﻣﺎﻧــﺪه و ﻧﺎﺗــﻮان از اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮﮐﺎری ﺑــﻮد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰاری اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ رخ داد را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐــﺮد‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺎرﻣﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﭼﺎﻟــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻓﺮﺳــﺘﺎدﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ از‬ ‫ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ .‬ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ وارد ﻫﻤــﻪی ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑﺸــﻮم‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻓﻘــﻂ ﻣﺜﺎﻟــﯽ از ﮐﺴــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ »ﻧ داﻧﺴــﺖ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی را ﻧ داﻧــﺪ« اﻣــﺎ‪،‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﻣﺎروﯾﻦ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰش را از دﺳــﺖ داد؛‬ ‫ﺧﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﺤﺼﯿــﻞ دﺧﺘﺮاﻧــﺶ‪ ،‬ﺷــﻐﻞ ﺗﺪرﻳﺴــﺶ و ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤﺴــﺮش‬ ‫)ﺑــﺎ اﺻــﺮار وی ﭘ ــﺶ ﻣﺸــﺎور رﻓﺘ ــﺪ( ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد‬ ‫ﻫﻤــﻪی ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﺑﺪاﻧــﺪ را داﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺗﺠﺮ ــﻪ‬ ‫ﻧﮑﺮدهاﯾــﺪ آورده ﺷــﺪه‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر راﯾ ﺗــﺮ‬ ‫از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺼــﻮر ﮐﺮدﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺑﺰرﮔﯽﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﺮدم ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ آن از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ ﯾــﺎ ً‬ ‫ﮐﻼ اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﮐﻨــﺎر‬ ‫ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ‪ ،‬ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی اﺟﺘ ﺎبﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی از آن و ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑﺸــﻮﯾﻢ ﻓﻘــﻂ ﻻزم‬ ‫‪۱۹‬‬ ‫‪Pit‬‬ ‫‪۲۰‬‬ ‫‪Margin‬‬ ‫‪ - ۷۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ درﮐــﯽ ﻋﻤﯿــﻖ از ﻋﻠــﺖ ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را درک ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻫــﺮ‬ ‫روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑﺮاﯾﻤــﺎن آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬و اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫رﻳﺴــﮏ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد ﺑﯽﻣﻌﻨــﯽ و ﻏﯿﺮﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﺴﻢﻫﺎی ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ؛ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺣﺮف ّ‬ ‫اول را‬ ‫زﻧﺪ‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ )اﻓﺰاﯾــﺶ( ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﻗﺮدادﻫــﺎی آﭘﺸــﻦ ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑﻌــﺪی ﯾــﺎ‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ )ﮐﺎﻫــﺶ( ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑﻌــﺪی ﺷــﻮد؟‬ ‫ﭘﺎﺳــﺦ‪ :‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﺗﻌــﺪاد ﺳﻔﺎرﺷــﺎت‬ ‫ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ اﺟـﺮا ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ) ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ( ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﻓــﺮوش‬ ‫)ﺣﺠــﻢ ﻓــﺮوش( وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﭼﯿﺰﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﺳــﺎدﮔﯽ ﻇﺎﻫــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺎﻣﺪﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎری را از ﭼﺸــﻢ ﻣــﺎ ﭘ ﻬــﺎن ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻋﻤﯿــﻖ ﺑــﺮ ﻧﺤــﻮهی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﻣــﺎ ﮔﺬارﻧــﺪ؛ اﮔــﺮ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫اﻓﺘ ــﺪ ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﭘ ــﺶ از اﯾــﻦ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﭘﺸــﺖ ﭘــﺮده‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ درک ﮐﺎﻣــﻞ و ﺟﺎﻣــﻊ ﺗﻐﯿ ـﺮات اﺻﻮﻟــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﯿــﺮد ﭼﻘــﺪر ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ درک ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﻃﺮﻳــﻖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻄﻠﻘــﺎ ﻫﯿــ ﮐﺎری از دﺳــﺖﺗﺎن ﺑــﺮ ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬ﻫﺮﮔــﺰ!‬ ‫رﻳﺴــﮏ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﺎﻻ را ﻗﺒــﻮل ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ را دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی‬ ‫رﻳﺴــﮏ را ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ﺗﺠﺮ ــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﺗﺄﺛ ــﺮات ﻣﻨﻔــﯽ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗــﺎ آن ﻣﻮﻗــﻊ ﯾــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۹ -‬‬ ‫‪ - ۸۰‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻧﻔﻬﻤﯿــﺪ ﺧﻄــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ( ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻟــﺰوم ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬ ‫ﻃــﻮر ﺳـ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﻻزم‪ ،‬ﺑــﺮای ﺗﻀﻤﯿــﻦ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﺮای ﺧﻮدﺗــﺎن را‬ ‫درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﺪون ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن رﻧــﺞ زﻳــﺎد در ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای آﮔﺎﻫــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار از ﻧــﮕﺎه ﯾــﮏ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫــﺮ ﻓﺮﺿﯿــﻪی ﻣﻬــ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﺪان ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪ ،‬از درک ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﺄﺛــﺮ‬ ‫از ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل واﻗﻌــﯽ ﺷــﺮوع ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﺗــﺎ روی راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ و ﺗﻐﯿ ـﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎر ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ــﺪرس ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐﺎر‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﭘ ــﺶ ﻫﻨــﮕﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ُﻣ ّ‬ ‫ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺷــﺨﺼﯽ ﻧــﺰد ﻣــﻦ آﻣــﺪ و درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد‪ .‬ﺗﻮﺿﯿ ـ داد ﮐــﻪ در‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻋﺎﻟــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ اﻣــﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺴــﺎب‬ ‫ﺧــﻮدش و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺣﺴــﺎبﻫﺎی دوﺳــﺘﺎن ﻗﺒﻠــﯽ و ﺧﺎﻧــﻮادهاش ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﺗــﻼش ﻧﺎﻣﻮﻓــﻖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ارزﻳﺎﺑــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖاش‪ ،‬ﺑــﻪ وی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد‬ ‫دادم ﺗــﺎ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن ﺗــﻼش ﻧﮑﻨــﺪ و در ﻋــﻮض ﺷــﻐﻠﯽ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ؛ ﭼــﻮن ﻗﻄﻌـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﮐﺎرش ﺧــﻮب ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫و ﺣــﺲ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﻗﺎﻧﻮﻧــﯽ و ﭘﺮداﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪﻧﺶ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ درآﻣــﺪ‬ ‫ﺛﺎﺑــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬آن ﺷــﺨﺺ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺴــﺘﺄﺻﻞ و ﺧﻮاﻫــﺎن ﺑﻬﺘــﺮ ﮐــﺮدن اوﺿــﺎع‬ ‫زﻧﺪﮔــﯽاش ﺑــﻮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧﺼﯿﺤــﺖ ﻣــﻦ را ﭘﺬﯾﺮﻓــﺖ و ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل در ﯾﮑــﯽ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔـﺰاری اﺻﻠــﯽ در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ وی ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐــﺮد‪ ،‬ﻣﺎﻟــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔــﺰاری ﺑــﻮد و ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫زﻧﺪﮔــﯽاش را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ،‬در ﻣﺤــﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ در ﺑــﻮرس اﺻﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺧﺘ ــﺎر و آﺗــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ )ﮐــﻪ در‬ ‫ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﺑﺨﺸــﯽ از ﮔــﺮوه ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اﺳــﺖ( ﮐﺎر ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ .‬از‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺻﻔﺤــﻪی‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ در ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ را ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻔﺎوتﺗــﺮ از ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس دﯾــﺪ‪ .‬از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی ﯾــﮏ‬ ‫ﺻﻔﺤــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ اﻣــﺮوزه‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ آن ﻣﺘﮑــﯽ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋــﺎت ﺑﺴــﯿﺎر اﻧﺪﮐــﯽ داﺷــﺖ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ از ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‬ ‫ً‬ ‫ﺟﺪﯾــﺪا اﺳــﺘﺨﺪام ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺘﺶ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺑــﻪ وی‬ ‫آﻣــﻮزش دﻫــﺪ‪ .‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ از اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ در ﻣﺠﻤــﻊ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اﻋﺘ ــﺎر‬ ‫زﻳــﺎدی داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اداﻣــﻪی اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑ ــﺮدازم‪ ،‬ﻻزم اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻧﮑﺘــﻪای اﺷــﺎره‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‪ ،‬در دو دﻧ ــﺎی‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ؛ ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ دو اﺳــﻢ ﮐﺎرﺷــﺎن را ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻣﺘﻔــﺎوت زﻧﺪﮔــﯽ‬ ‫ﮐــﺮدن ﮔﺬاﺷــﺘ ﺪ‪ .‬ﺗﻔــﺎوت اﺻﻠــﯽ ﺑ ــﻦ اﯾــﻦ دو ﻧﻔــﺮ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮔﺬراﻧــﺪه‬ ‫ﺑــﻮد و در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺷــﻮد آﮔﺎﻫــﯽ ﮐﺎﻣــﻞ داﺷــﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﺮﮔــﺰ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻧ ــﻮده‪ ،‬ﮐﻮﭼﮏﺗﺮﻳــﻦ داﻧﺸــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮد ﮐــﻪ از ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ آﮔﺎﻫــﯽ دارد‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽای ﮐــﻪ‬ ‫ﮐــﺮد اﻏﻠــﺐ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻗﺪاﻣــﺎت اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫آﻣﺪﻧــﺪ‪ .‬و وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ درﺳــﺖ از آب در ﻧ آﻣﺪﻧــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫درﺳــﺖ از آب در‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣﻌﺘ ــﺮ )ﯾــﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎی ﻣﻨﻄﻘــﯽ( ﺑــﺮای ﭼﺮاﯾــﯽاش داﺷــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﻫﻤــﻮاره ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐــﺮد ﮐــﻪ از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار‬ ‫داﻧﺴــﺖ‬ ‫اﻓﺘــﺪ آﮔﺎه اﺳــﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ از اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺑــﺎزار ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﻫــﻢ‬ ‫اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺧﻄــﻮط و ﻧﻤﻮدارﻫــﺎ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﮔﻬــﮕﺎه در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ رﻓﺘــﺎر دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ ﺣــﺪ دﻗﯿــﻖ و درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﮔﯿــ و ﻣﺒﻬــﻮت ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ روز‪ ،‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ داﺷــﺘ ﺪ ﺑــﺎزار ﺳــﻮﯾﺎ را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﺎ‬ ‫اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺧﺎﺻــﯽ اﻋــﻼم ﮐــﺮد ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ را ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺸــﺖ‬ ‫دﻻر و ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺮ ﮔﺮدﻧــﺪ و ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی‪ ،‬ﻫﺸــﺖ دﻻر و ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﻨﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ آن روز ﺑــﻮد‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ را ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻔــﺖ دﻻر‬ ‫‪ - ۸۲‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫و ‪ ۸۵‬ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد و ﺑﺎﻻﺗــﺮ روﻧــﺪ‪،‬‬ ‫زﻳــﺮا ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۸۵‬ﺳــﻨﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ آن روز ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﺣــﺪودا ﺑــﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋﯿــﻪاش را اﻋــﻼم ﮐــﺮد‪ ،‬داﻧﻪﻫــﺎی ﻟﻮﺑ ــﺎ )ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ( ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺸــﺖ دﻻر و دوازده ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻧــﺰول ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫در اداﻣــﻪی روز‪] ،‬ﻗﯿﻤــﺖ[ داﻧﻪﻫــﺎی ﻟﻮﺑ ــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺣــﺪودا ﺑــﻪ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۸۷‬ﺳــﻨﺖ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ رو ﮐــﺮد ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ و ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﯾ ﺠــﺎ ﻧﻘﻄــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻗـﺮار‬ ‫اﺳــﺖ در آن ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺷــﻮد‪ ،‬درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟« ﺗﺤﻠﯿﻠﮕﺮ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪» :‬ﺑﻠﻪ«‪ .‬ﺳــﭙﺲ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﮔﻔــﺖ‪» :‬و اﯾــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﻢ‪ ،‬ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ اﻣــﺮوز ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟«‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪» :‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ!«‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑـﺮای ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﺮد‪،‬‬ ‫ﻧﮕﺎﻫــﺶ را ﺑــﻪ ﭼﺸــﻤﺎن ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ دوﺧــﺖ و ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﯾــﻦ ﭼــﺮت و ﭘــﺮت ﻣﺤــﺾ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻧــﮕﺎه ﮐــﻦ« ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ روﯾــﺶ را ﺑﺮﮔﺮداﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺗﻠﻔﻨــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ـﻔﺎرش ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ داﺷــﺖ را ﺑــﺮدارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺧــﻂ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ دﻓﺘــﺮ ﺳـ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ در آن ﻃــﺮف ﺧــﻂ ﺟــﻮاب داد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻣﻨﺸــﯽ‬ ‫ﮔﻔــﺖ‪» :‬دو ﻣﯿﻠﯿــﻮن )ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ (۱‬داﻧــﻪی ﻟﻮﺑ ــﺎ در ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﺑﮕــﺬار‪«.‬‬ ‫ﺑـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪارﻳــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﻗ ـﺮارداد‪ ،‬ﻣﻌــﺎدل ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻮﯾﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬ ‫ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ‪ ۲‬در ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎ ارزﺷــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﭘ ﺠــﺎه دﻻر در ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد دارد‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد »ﺧﺮﻳــﺪاری« ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ‬ ‫ﭘ ــﯽ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﺳــﻮدی ﭘ ﺠــﺎه دﻻری ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬ﯾــﺎ اﮔــﺮ‬ ‫ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد را »ﻓﺮوﺧﺘــﻪ« ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ ﻧــﺰول ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﭘ ﺠــﺎه دﻻر ﺳــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ‪ ،‬ﭼــﻪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده‬ ‫و ﭼــﻪ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪه ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ‪ ،‬ﺧــﻼف ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﭘ ﺠــﺎه دﻻر ﺿــﺮر ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪.‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Bushel :‬ﭘ ﻤﺎﻧــﻪی ﻏــﻼت و ﻣﯿﻮهﺟــﺎت ﮐــﻪ ﻣﻌــﺎدل اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۳۲‬ﮐﻮارﺗــﺰ ﯾــﺎ ‪ ۲۴/۳۵‬ﻟﯿ ــﺮ و ﯾــﺎ ﻫﺸــﺖ‬ ‫ﮔﺎﻟــﻦ‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Penny:‬در اﻧﮕﻠﯿــﺲ واﺣــﺪ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺻــﺪم ﭘﻮﻧــﺪ و در آﻣﺮﻳــﮑﺎ و ﮐﺎﻧــﺎدا ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺻــﺪم‬ ‫دﻻر اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﯽ ﮐﻪ رخ داد‬ ‫در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪای ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺗﻤــﺎس‬ ‫ﮔﺮﻓــﺖ ﺗــﺎ دو ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﭘ ﻤﺎﻧــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ )ﺑــﻪ ارزش ﭼﻬﺎرﺻــﺪ ﻗ ـﺮارداد( در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺗــﺎ ده ﭘ ــﯽ )ﻫــﺮ ﻗـﺮارداد ﭘﺎﻧﺼــﺪ دﻻر( ﻧــﺰول ﮐﺮد‬ ‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ(‪ ،‬ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۷۶‬ﺳــﻨﺖ ﺷــﺪ‪ .‬و ﺻــﺪ اﻟﺒ ــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫روز ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ـﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ِ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﯿﻠــﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨـ ِ‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺗﻤﺎﺷــﺎی ﻧــﺰول ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾﺸــﯽ ﺣــﺪود ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ )ﭼﻬــﺎر‬ ‫ـﯽ ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭼﻬــﺎرم‬ ‫ﺿﺮ ــﺪر ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻫﺰﻳﻨــﻪ اﻓﺰاﯾﺸـ ِ‬ ‫ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ اﺳــﺖ‪ (.‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺣــﺎﻻ رد‬ ‫ﺗــﺮس در ﺻﻮرﺗــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑﺮﮔﺸــﺖ و ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﻢ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﺑﻘﯿــﻪ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪ «.‬ﻣﺸـ‬ ‫ِ‬ ‫ﻋﺒــﺎرت »اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﺑﻘﯿــﻪ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪«.‬‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺖ اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ وی ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﺑــﻮد در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ‬ ‫دﻗﯿﻘــﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﻧــﺰول ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫آﯾــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ؟ ﻣﻄﻤﺌﻨـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐــﺮد ﺗــﺎ‬ ‫ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼﺸــﻢ ﺧــﻮدش دﯾــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪهام ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم‬ ‫ــﯽ واﻗﻌــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ارﺗ ــﺎط ﻣﺴــﺘﻘﯿ‬ ‫ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻋﯿ ِ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﺰرگ ﮐﺎر‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﺸــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﺪ »ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای ﺑــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﮕــﺬارد‪ «.‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪهی ﻧﺎدرﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ »ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ‬ ‫از آﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﺎ ﻫﻤــﮑﺎری‬ ‫ﻫــﻢ و ﺑــﻪ ﻋﻤــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ ﺟﻬﺖﻫﺎﯾــﯽ ﺧــﺎص‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪«.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑــﺰرگ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در‬ ‫ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ و در ﯾــﮏ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﺛﺎﺑــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﯿــﺰان ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای ﺣﺠــﻢ ]ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ[‬ ‫ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻓﻮاﺻــﻞ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﮐﻮﺗــﺎه ﺑ ـﺮای ﻣــﺪت زﻣﺎنﻫــﺎی ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫ﮐﻮﺗــﺎه‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺎدرﻧــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬ ‫‪ - ۸۴‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﺰرگ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪،‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﻟﺤﻈﺎﺗــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﮐﻮﭼــﮏ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬اﮔــﺮ در آن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وارد‬ ‫ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‬ ‫)در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ(‪ ،‬ﮐــﻢ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪﮔﺎن رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫از ارزش ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﺷــﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺎﺷﯿﻪﻫﺎی‪۵‬ﺳﻮدﺷــﺎن را ﺛﺎﺑــﺖ‬ ‫ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪهای ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار از ﻫــﺞ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﻫــﺎن رﻳﺴــﮏ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑ ـﺮای ﺣــﺬف رﻳﺴـ ِ‬ ‫ـﮏ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺮای ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﭼﻬﺎرﺻــﺪ‬ ‫ﻗـﺮارداد در ﺑــﺎزار درﺧﻮاﺳــﺖ داد‪ ،‬ﻣــﻦ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﻮﯾﺎ ﻧ ــﻮدهام‪ ،‬دﻗﯿﻘـ ًـﺎ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﻔﻬﻤــﻢ ﮐــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد‪ .‬اﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﻢ ﯾــﮏ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﻣﺤﺘﻤــﻞ‬ ‫از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻧــﺰول ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ده ﭘ ــﯽ )ﻫــﺮ‬ ‫دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﻗـﺮارداد ﭘﺎﻧﺼــﺪ دﻻر( در ﭼﻨ ــﻦ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ را ﺗﻮﺿﯿـ‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‪ :‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ،‬ﺑــﺮای دﻟﯿﻠــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﮑــﺲ ﯾــﮏ ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪه رﻳﺴــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫ِ‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ در ﺗــﻼش ﺑــﺮای‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺳــﻮد‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺧﻮدﺧﻮاﺳــﺘﻪ رﻳﺴـ ِ‬ ‫ـﮏ اﺧــﺬ ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺗــﺎ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ آﻧﻬــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺻــﺖ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬در اﺑ ــﺪا ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ‬ ‫ﺑﻌﻀــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ آﺷــﻨﺎ ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫ﺗﻔﺎوت ﻫﺪفﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺑ ﻦ ﭘﻮﺷﺶ دﻫﻨﺪﮔﺎن رﻳﺴﮏ‪ ۳‬و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬ ‫درک ﻣﻌﻨﺎی ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﺧﺮﻳﺪ و ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر از ﻫﺞ‪ ۴‬ﮐﺮدن ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫درک ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ دﻫﻨﺪﮔﺎن رﻳﺴﮏ و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪﮔﺎن رﻳﺴــﮏ ِ‬ ‫)ﻫ ِﺠﺮﻫــﺎ(‪ :‬ﻣﺘﺸــﮑﻞ از ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬و ﺑــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻨ ــﻊ ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻧﺸــﺄت‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺎﻫــﺶ ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﺿــﺮر ﻣﺎﻟــﯽ ﻧﺎﺷــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ‬ ‫اﺑـﺰار ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺑــﻮرس در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪ :Hedgers and speculators‬اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫اﻓـﺮادی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻗﺼــﺪ ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ دو دﺳــﺘﻪ ﺗﻘﺴــﯿﻢ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻫﺠــﺮ ‪ hedger‬ﮔﻔﺘــﻪ‬ ‫و اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻗﺼــﺪ ﻧﻮﺳــﺎن ﮔﯿــﺮی ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪ ﺑــﺎزی در اﯾــﻦ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری‬ ‫‪ speculator‬ﮔﻔﺘــﻪ‬ ‫‪۴‬‬ ‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﻈ ـﺮات ﮔﺴــﺘﺮدهی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ در‬ ‫ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ و زﻣــﺎن اﺧــﺬ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﻫﻤــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ در ﺗــﻼش ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻫﻤــﺎن ﻋﺎﻣــﻞ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ‪ ،‬اﻧــﺮژی واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا دارد‪.‬‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﻌــﺪ‬ ‫ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ در آﯾ ــﺪه‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰ را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی‬ ‫را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﺪ و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ‬ ‫ﮐﻤﺘــﺮ در آﯾ ــﺪه دوﺑــﺎره ﺧﺮﻳــﺪاریاش ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‪ ،‬ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ‬ ‫در ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﮐــﻢ و ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ و‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﮐــﻢ ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﻮد؛ ﻓﺮﻗــﯽ ﻫــﻢ ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز در‬ ‫ﭼــﻪ ﺑــﺎزاری ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ راه دﯾﮕــﺮی ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔﻌــﺶ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪:‬‬ ‫ﺷــﻮد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‬ ‫ﺷــﻮد؛ ﺣﻀــﻮر ﻫــﺮ دو دﺳــﺘﻪ اﻓ ـﺮاد در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﻣﻮﺛــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪Hedge‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۵ -‬‬ ‫‪Margins‬‬ ‫‪ - ۸۶‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﻮدن در »ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﺧﺮﻳﺪ‪ «۶‬ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ‬ ‫ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻣﺸــﻬﻮد را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﻢ‪ .‬ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﯾــﮏ داراﯾــﯽ را دﺳــﺖ‬ ‫دارﻳــﻢ؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣــﺎ را در ﻣﻌــﺮض اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﮐــﻪ ارزش‬ ‫داراﯾــﯽ در ﺻــﻮرت ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ در ﺻــﻮرت‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ارزش داراﯾــﯽ وﺟــﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از روشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار« ﻗـﺮار‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ ذﮐــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐﺮد‪:‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﺑــﺎ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۷‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻬﺎم‪،‬‬ ‫ﻗ ـﺮارداد آﺗــﯽ‪ ،‬آﭘﺸــﻦﻫﺎ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ارزی ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺧﻮدﻣــﺎن را در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار« ﻗــﺮار دﻫﯿــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺎﻣــﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣــﺎ در‬ ‫»ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار« ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﻢ زﻳ ـﺮا ﺳــﻬﺎ را ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده و‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿ ــﺶ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ؛ ﯾــﺎ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد‬ ‫آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪه ﺑﻮدﯾــﻢ‪ ،‬ﮐﻨ ــﺮل ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻣﺜــﻞ اوراق‬ ‫ﻗﺮﺿــﻪ ﺧﺰاﻧــﻪداری‪ ،‬ﻃــﻼ‪ ،‬ﮔﻨــﺪم‪ ،‬اﺣﺸــﺎم ﯾــﺎ ﯾــﺎرو )ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺮای ﻧــﺎم ﺑــﺮدن از ﭼﻨــﺪ‬ ‫داراﯾــﯽ( را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ .‬ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻓﺮﺻــﺖ ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل‬ ‫را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﮔــﺬارد اﮔــﺮ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺧﺮﻳﺪهاﯾــﻢ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮود؛‬ ‫ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣــﺎ را در ﻣﻌــﺮض رﻳﺴــﮏ از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻦ ﭘﻮلﻣــﺎن‪ ،‬ﺑــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‪ ،‬ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﻘــﺪی‪ ۸‬ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻃــﻼ را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ارزش‬ ‫ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ ﯾــﮏ ﮔﻠــﻪدار اﺣﺸــﺎم ﯾــﺎ ﻣﺰرﻋــﻪدار ﺳــﻮﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ؛ ﯾــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ داﺷــﺘ ﺪ ﻃــﻼ اﺳــﺘﺨﺮاج ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻧﻔــﺖ ﺣﻔــﺎری ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﺪﯾــﺮ ﯾــﮏ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﺣﺮﻓﻪﻫــﺎ و‬ ‫ﺷــﻐﻞﻫﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺷــﺎن‪ ،‬ﻣﻮﺟــﻮدی ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﺎ ﻣﺎﻟــﯽ‬ ‫را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺻﻠــﯽ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر آﻧﻬــﺎ‬ ‫را در ]ﭘﻮزﻳﺸــﻦ[ ﺧﺮﻳــﺪ در ﻫــﺮ ﺑــﺎزار ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﺎ ﻧﻘــﺪیای ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺑــﺎ ]ﻧــﻮع[ ﮐﺎﻻی‬ ‫ﻣﻮﺟــﻮد‪ ،‬ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬و داﺷــﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ارزش‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ رﻓــﺎه ﻣﺎﻟــﯽ ﯾــﺎ ارزش ﺗﻤــﺎم ﺣﺮﻓﻪﺷــﺎن‪ ،‬در ﻣﻌــﺮض‬ ‫ـﺎل ﺿــﺮر ﻧﺎﺷــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫اﺣﺘﻤـ ِ‬ ‫ﺑﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش‪ ۹‬ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در‬ ‫ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺻــﺪ ﺳــﮑﻪی‬ ‫ﯾــﮏ اوﻧﺴــﯽ ﻃــﻼ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻫﺪﯾــﻪای ﺑ ـﺮای ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻠــﯽ داﻧﺸــﮕﺎه )از ﻃــﺮف‬ ‫ﯾﮑــﯽ از آﺷــﻨﺎﯾﺎﻧ ﺎن( درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﺳــﮑﻪﻫﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺷــﻤﺎ را در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻃــﻼ در ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ داراﯾــﯽ‪،‬‬ ‫ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﻣﻔﻬــﻮم »ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ« ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﻣﻔﻬــﻮم‬ ‫»ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« را اﻧ ﺰاﻋــﯽ و ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه داﻧ ــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﺎﻟــﮏ ﯾــﺎ ﮐﻨ ﺮلﮐﻨ ــﺪهی ﭼﯿﺰی ﻫﺴــﺘ ﻢ‬ ‫ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﻻﻧــﮓ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در ﺗﻀــﺎد ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﺑــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﺧــﻼف داﺷــﺘﻦ ]ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ[‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸﻦ )ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ( ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻻﻧﮓ ﮐﺮدن‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪Cash (spot) Market‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪Buy-side‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸﻦ )ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ( ﻓﺮوش ﯾﺎ ﺷﻮرت ﮐﺮدن‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۷ -‬‬ ‫‪ - ۸۸‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی‪ ،‬ﻣــﺎ ﻣﺎﻟــﮏ ﯾــﺎ ﮐﻨ ﺮلﮐﻨ ــﺪهی ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ از ﻃﺮﻳﻘــﺶ ﺳــﻮد‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﺳــﭙﺲ در آﯾ ــﺪه ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺨﺮﻳﻤــﺶ‪ ،۱۰‬ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی »ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« را‬ ‫ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪:‬‬ ‫ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻗﺼــﺪ دارم ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺮ ﺟــﺎدهای ﺑــﺮوم و آﻣﭙــﺮ ﺳــﻮﺧﺖ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿ ﻢ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎک ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﺧﺎﻟﯽﺳــﺖ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻮﺧﺖ‬ ‫ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزم ﺑ ـﺮای اداﻣــﻪی ﻣﺴــﯿﺮ ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬در ﺑــﺎزار ﺧــﺮده ﻓﺮوﺷــﯽ‬ ‫ﮔﺎز‪ ،‬در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮم‪ .‬در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش«‬ ‫در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮم زﻳـﺮا ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﺎ ﺷـﺮاﯾﻄﻢ ﺣﮑــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮم‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣــﺎن‬ ‫ـﺎدی ﻧﻮﺳــﺎن ﻗﯿﻤــﺖ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫در ﻣﻌــﺮض رﻳﺴــﮏ اﻗﺘﺼـ ِ‬ ‫ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ ﺗــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺎز ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزم را ﺑﺨــﺮم ﯾــﺎ‬ ‫راﻫــﯽ ﺑـﺮای ﻗﻔــﻞ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﮔﺎز ﻣﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﻪ ﺧــﻮدم ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و وارد ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش‪ ۱۱‬ﯾــﮏ‬ ‫ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﻓــﺮوش ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﯾ ﺠــﺎ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮔﯿـ ﮐﻨ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬زﻳـﺮا وﻗﺘــﯽ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﭼﯿــﺰی را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﻢ ﮐــﻪ‬ ‫در واﻗــﻊ آن را ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫دﻟﯿــﻞ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬از ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺳــﻮد‬ ‫ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‬ ‫ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ در آﯾ ــﺪه‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از‬ ‫ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ آن را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪهاﯾﻢ‪ ،‬دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﻢ و ﺗﻔــﺎوت ]ﻗﯿﻤــﺖ[‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــﻮد ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ ﭼﻄــﻮر ﭼﯿــﺰی‬ ‫را ﮐــﻪ ﻧﺪارﻳــﻢ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﻢ؟ ﺑــﻪ ﻋــﻼوه‪ ،‬ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ دوﺑــﺎره آن را ﺑﺨﺮﻳــﻢ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی اول ﻣــﺎل ﻣــﺎ ﻧ ــﻮد ﯾــﺎ ﻧﺪاﺷــﺘ ﻤﺶ؟‬ ‫ﻗﺮارداﻫــﺎی آﺗــﯽ و آﭘﺸــﻦﻫﺎ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ اﺟــﺎزه‬ ‫دﻫﻨــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﻧ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ در زﻣــﺎن ورود‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺎﻟﮑــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﻣــﻦ ﺗﺼــﻮر ﮐــﺮدم ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ و ﺧﻮاﺳــﺘﻢ‬ ‫ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ وارد ﭘﻠﺘﻔــﺮم‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺑﺸــﻮم و ﺑــﺮ روی دﮐﻤــﻪی ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺮای دﺳــﺘﻮر ﻓــﺮوش ﯾــﮏ‬ ‫ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻃــﻼی ‪ ۱۰۰‬اوﻧﺴــﯽ ﮐﻠﯿــﮏ ﮐﻨــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺄﯾ ﺪﯾــﻪای ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ ﻃــﻼ‬ ‫ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺮاﺳــﺎس ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﯿــﺮم‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺧــﻮدم را ﻣﺠﺒــﻮر ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ ﻃــﻼ را ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪار آن ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از اﺗﻤــﺎم‬ ‫ِ‬ ‫ﻗ ـﺮارداد‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺗﺄﻣﯿــﻦ )ﺧــﺮوج( ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوشام‪ ،‬وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش دﺳــﺘﻮر‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۱۲‬ﻧﺸــﻮم‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗـﺮارداد ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن ﺑﺮﺳــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮم‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭘ ﺎﻣــﺪ‬ ‫ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺳــﻮدﻫﺎ ﯾــﺎ ﺿﺮرﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی‬ ‫ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ اﺗــﺎق ﭘﺎﯾﺎﭘــﺎی‪ ۱۳‬ﺑــﻮرس‪ ،‬از ﻃــﺮف ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﻣــﻦ وارﻳــﺰ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ‪،‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪ از ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﮔـﺰاری ﻣــﻦ ﮐﺴــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺷــﺪ و ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ وارﻳــﺰ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮم ﺗــﺎ‬ ‫زﻣــﺎن اﺗﻤــﺎم ﻗــﺮارداد در آن ﺑﻤﺎﻧــﻢ‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗــﺮارداد‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪ Buy‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ دﺳﺘﻮر ﺧﺮﻳﺪ ﺑﺮای ﺑﺴﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫‪Buy order‬‬ ‫‪۱۱‬‬ ‫‪Sell-side‬‬ ‫‪۱۳‬‬ ‫‪Exchange clearing corporation‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۹ -‬‬ ‫‪ - ۹۰‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﻃــﻼ ﺑــﺮوم‪ ۱۰۰ ،‬اوﻧــﺲ‬ ‫ـﺪار ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﻃــﻼ ﺑﺨــﺮم و ﺑﻌــﺪ ﻃــﻼ را ﺑــﻪ ﺧﺮﻳـ ِ‬ ‫ﺑــﺮ ﻓــﺮض‪ ،‬وارد ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﻫــﺮ ﻗ ـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻨﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ زﻣــﺎن اﺗﻤــﺎم‬ ‫ﻗـﺮارداد ﻧﮕﻬــﺶ داﺷــﺘﻢ ﺷــﺪم‪ ،‬ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ اﯾ ﺠــﺎ ﻫــﻢ‬ ‫اﻋﻤــﺎل ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺗﻌﺎﻣــﻞ داﺷــﺘﻦ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﺠــﺎریای ﮐــﻪ ﻣــﻮاد اوﻟﯿــﻪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎﻻﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ را در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ اﻗﻼﻣــﺶ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﺪ؛ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓــﺮوش‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی واﺳــﻄﻪای‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺣﺒﻮﺑــﺎت و ﮔﻮﺷــﺖ ﻗــﺮار دارﻧــﺪ‪ ،‬زﻳــﺮا ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﮔﻨــﺪم‪،‬‬ ‫ذرت‪ ،‬ﺳــﻮﯾﺎ‪ ،‬ﺷــﮑﺮ‪ ،‬اﺣﺸــﺎم‪ ،‬ﺧــﻮک و ﻏﯿــﺮه دارﻧــﺪ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی اراﺋﻪدﻫﻨــﺪهی‬ ‫ﺧﺪﻣــﺎت ﺣﻤــﻞ و ﻧﻘــﻞ ﻣﺜــﻞ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﺎر ــﺮی ﮐﺎﻣﯿــﻮن‪ ،‬راهآﻫــﻦ و ﺧﻄــﻮط‬ ‫ﻫﻮاﯾــﯽ ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﺳــﻮﺧﺖ و ﻧﻔــﺖ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ را در ﺑــﺎزار ﺳــﻮﺧﺖ‬ ‫و ﻧﻔــﺖ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺑــﺎدوام‬ ‫در ﺑــﺎزار آﻫــﻦ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ زﻳــﺮا ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﻣــﺲ‪،‬‬ ‫آ ﻟﻮﻣﯿ ﯿــﻮم‪ ،‬اﺳــﺘ ﻞ‪ ،‬ﻃــﻼ و ﻧﻘــﺮه دارﻧــﺪ‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻓﺮآوریﻫــﺎی ﻏــﺬا‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺗﺮاﺑــﺮی و ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺑــﺎدوام‬ ‫ﭼﮕﻮﻧــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑـﺮای اﻻن‪ ،‬ﺑ ــﺶ از اﯾــﻦ ﺗﻮﺿﯿـ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داد‪ .‬اﻣــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ در ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐﺎﻻﻫــﺎی وارداﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺻﺎدراﺗﯽﺷــﺎن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻔﻬــﻮ اﻧ ﺰاﻋﯽﺳــﺖ؛ در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ آورد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎی زﻧﺠﯿــﺮهای ﻟــﻮازم‬ ‫ﺧﺎﻧﮕــﯽ دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎی اچدی را از ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ در ژاﭘــﻦ وارد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﯾــﮏ ﻓــﺮوش‬ ‫وﯾــﮋه ﺑ ـﺮای ﺗﻮ ﮐﻨ ﺪهﻫﺎﯾــﺶ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺑﺪﻫﯿــﺪ‪ ۱۸۰ ،‬روز ﺑﻌــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪاش را ﭘﺮدازﻳﺪ‪۱۴.‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﮐﺎﻻ‬ ‫را ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬در ﻓﺮوﺷــﮕﺎه ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﮔﺬارﻳــﺪ‪ ،‬و ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﺗﺎ‬ ‫ﺷــﺶ ﺑﻌــﺪ از درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﺎﻻﻫــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﺑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ‬ ‫ﺷــﺮﻃﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﮔــﺬارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎ ﻃﺒــﻖ واﺣــﺪ ﭘــﻮل‬ ‫داﺧﻠــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ‪ ،‬ﭘﺮداﺧــﺖ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫در اﺻــﻞ ﺳــﻮﻧﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﻋﺘ ــﺎر راﯾــﮕﺎن ‪ ۱۸۰‬روزه دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﻋﯿــﺐ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ دارد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻓ ـﺮا رﺳــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻤــﺎم‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ دﻻرﺗــﺎن ﺑــﻪ ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪،‬‬ ‫اﯾــﻦ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ ﻗﺒــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻃــﺮف ﺷــﻤﺎ ﺷــﺮوع ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼــﻮن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺧــﻮد در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺎزار‬ ‫ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬ﭼـﺮا؟ ﻣﻌﻨــﺎی ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را ﺑﻪ ﯾــﺎد آورﻳــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ و‬ ‫ﺳــﭙﺲ در آﯾ ــﺪه‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ آن را ﺑﺨﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫‪ ۱۸۰‬روز ﺑﻌــﺪ از ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﺎﻻ را ﺑــﻪ ﺳــﻮﻧﯽ‬ ‫ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ دﻻری ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﻦ ژاﭘﻦ ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪ را ﺑ ﺮدازﻳــﺪ‪ .‬در واﻗﻊ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﻦ زﺣﻤﺘــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﭼــﻮن ﺑﺎﻧــﮏ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﭘــﻮل را‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻣﻮﻋــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﺑﺪﻫﯽﺗــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﻮﻧﯽ رﺳــﺪ‪ ،‬ﻧ داﻧ ــﺪ ﻧــﺮخ ارز ﺑــﻪ ﯾــﻦ ژاﭘ ــﯽ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗــﯽ‪ ،‬ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار دﻻر ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ در زﻣــﺎن ﺗ ــﺎدل‪ ،‬ارزش ﯾــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﻻر ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑـﺮای‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن دﻻر ﮐﻤﺘــﺮی ﺧﺮﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ‬ ‫ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ ﭼــﻮن ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﻞ ﻓﺮوشﺗــﺎن ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺣﺎﺷــﯿﻪی ﺳــﻮدﺗﺎن ﺑــﺮ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬از ﻃــﺮف‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ارزش ﯾــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﻻر اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾﻦ‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫ً‬ ‫)ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺳــﻪ ﯾــﺎ ﺷــﺶ ﻣــﺎه( ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫اﺻﻄﻼﺣــﯽ در ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﺪﺗــﯽ ﻣﻌﯿــﻦ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﺑــﺮای ﮐﺎﻻ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﺳــﻮدی ﺑــﻪ ﮐﺎﻻ ﺗﻌﻠــﻖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻃــﯽ ﺷــﺪن ﻣــﺪت ﻣﻌﯿــﻦ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻣﺆﻇــﻒ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﺎﻻ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۱ -‬‬ ‫‪ - ۹۲‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑ ﺮدازﻳــﺪ‪ .‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻓﺮوشﺗــﺎن‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﮐﺎﻫﺸــﯽ ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ در ﻣﯿــﺰان ﺳــﻮدﺗﺎن ﺷــﻮد‪ .‬و ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﺷــﺪﯾﺪا ﺑــﺎﻻی ارزش ﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ‬ ‫ﻣﺘﺼــﻮر‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ‬ ‫ً‬ ‫ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﻤــﺎم ﺳــﻮدﻫﺎ ﯾــﺎ اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﭘﻮلﺗــﺎن را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادم‪ ،‬ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗ ـﺮارداد ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ‬ ‫ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﯾــﻦ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬و ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻤــﻪی ﺻﺤﺒﺖﻫــﺎ و ﮐﺎرﻫــﺎ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﻣﺎﻧــﺪن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﻓــﺮوش و ﺣﺮﮐــﺖ ﻧــﺮخ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﭘــﻮل ﺑ ﺸــﺘﺮی از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫آورﻳــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧــﺮخ ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ و ﭘﻮلﺗــﺎن را‬ ‫از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ‪ .‬در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن را از‬ ‫ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﺎﻧــﮏ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ در ﺑــﺎزار ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ )ﺑﺎ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻌــﺪاد ﻣﺴــﺎویای از ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﻦ( ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن را‬ ‫ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﯾــﺎ اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧﻪﺗــﺮ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾــﻢ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر از ﻫﺞ ﮐﺮدن ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑــﺮای ﺟﺒــﺮان ﻋــﺪم ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت‬ ‫ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣــﻮرد اﺳﺘﻔﺎدهﺷــﺎن ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﯾﺎ‬ ‫ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮاد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺼــﻮﻻت‪ ،‬ﺳــﺎز و ﮐﺎری )ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ(‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺛ ــﺎت و دوام ﻣﺎﻟــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ راﻫﯽﺳــﺖ ﺑــﺮای‪:‬‬ ‫دﺷــﻮار ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗ ﺒ ﺖ ارزش ﭼﯿﺰی ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ دارﻳﻢ‬ ‫ﻗﻔــﻞ ﮐــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ آن را اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ وارد ﺑــﺎزار ﺑﮑﻨ ــﻢ‬ ‫ﺑ ﻨﺪوزﻳــﻢ و‬ ‫ﻗﻔــﻞ ﮐــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺨﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪش دارﻳــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫آﻣــﺎدهی درﻳﺎﻓﺘــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ؛ ﻫﺠﯿ ــﮓ اﮔــﺮ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد‪ ،‬اﻗـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋــﺪم‬ ‫ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫رﻳﺴــﮏ را ً‬ ‫ﮐﻼ ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫دﻫــﺪ ﯾــﺎ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺜــﺎل ﻏﯿﺮ‪-‬ﺗ ﻠﯿﻐﺎﺗــﯽ ﺳــﺎدهای ﺑــﺮای ﻧﺸــﺎن دادن ارزش ﻫﺠﯿ ــﮓ در ﻗﺴــﻤﺖ‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ آورده ﺷــﺪه‪:‬‬ ‫ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ را ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﺑ ﺎورﻳــﺪ ﮐــﻪ در آن ‪ ۱۰۰‬ﺳــﮑﻪی ﯾــﮏ‬ ‫اوﻧﺴــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻫﺪﯾــﻪی ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻠــﯽ )از ﻃــﺮف ﯾﮑــﯽ از آﺷــﻨﺎﯾﺎن( درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺳــﺎلﻫﺎ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑــﻮده اﺳــﺖ و ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ‬ ‫رﻓﺘــﻦ ارزشﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ـﺪودا اوﻧﺴــﯽ ‪ ۲۵۰‬دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪ‪ .‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ دادﻧــﺪ‪ ،‬ﻃــﻼ ﺣـ‬ ‫در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ‪ ،‬ﻃــﻼ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و دوﯾﺴــﺖ دﻻر )ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬ ‫ﺑ ـﺮای اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل( ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬و ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﻃــﻼ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺑ ــﺶ از اﯾــﻦ و ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ را ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﻃــﻼ در ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺣــﺪ ﺧــﻮدش‬ ‫اﺳــﺖ و ﮔﻤــﺎن ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ زﻣــﺎن ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﺮای ﻓــﺮوش ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ‬ ‫ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ارزش ﻣﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﯾــﮏ ارزش ﻋﺎﻃﻔــﯽ دارﻧــﺪ‪ ،‬و ارزش ﺧــﻮد ﺳــﮑﻪﻫﺎ )از ﻣﻨﻈــﺮ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۳ -‬‬ ‫‪ - ۹۴‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺳﮑﻪﺷﻨﺎﺳــﯽ( ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﭘــﺲ ﺣــﺎﻻ‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﺑــﺪون ﻓﺮوﺧﺘــﻦ ﻗﻄﻌــﯽ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﻗﻔــﻞ ﯾــﺎ ﺗ ﺒ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ؟‬ ‫ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺣــﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ؛ ﺑــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ‬ ‫ﮐــﺮدن ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﺎﻫــﺶ ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن‬ ‫ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖﺷــﺎن ﻫــﻢ در اﺧﺘ ــﺎر ﺧﻮدﺗــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ وارد ﭘﻠﺘﻔــﺮم‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑﺸــﻮﯾﺪ و دﺳــﺘﻮر ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ ﻃــﻼ را ﻗـﺮار‬ ‫دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺷــﻤﺎ در ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﻃــﻼ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ‬ ‫ﻃــﻼ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﺗــﺎن در ﺑــﺎزار ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ‪۱۰۰‬‬ ‫اوﻧــﺲ ﻃــﻼ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺷــﻤﺎ درﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﮐﺎﻫﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻫــﺶ ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن را‬ ‫ﮐــﻪ در ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن‪ ۱۵‬ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن ﻫــﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن ﭘــﻮل از‬ ‫دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داد‪ .‬ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ‬ ‫ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺟﺒـﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ داراﯾــﯽ ﻧﻘــﺪی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﭘﺮداﺧــﺖ‬ ‫ﺿﺮرﻫﺎﯾ ــﺎن ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻣﺸــﮑﻼت ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﻧﻘﺪی‪)۱۶‬ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ( ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫راهﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﺑ ـﺮای ﻫــﺞ ﮐــﺮدن ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻣﺜــﻞ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻗ ـﺮارداد اﺧﺘ ــﺎر ﻓــﺮوش‪ ۱۷‬ﺑ ـﺮای ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻃــﻼ‪.‬‬ ‫در‬ ‫اﻣــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد و ﻣﺰاﯾــﺎ و ﻣﻌﺎﯾــﺐ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ اﻗــﺪا‬ ‫ً‬ ‫ﻓﻌــﻼ ﺑــﻪ آن‬ ‫ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﻣﻮﺿــﻮع ﻣــﻮرد ﺑﺤــﺚ ﻣــﺎ اﺳــﺖ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ‪.‬‬ ‫‪۱۵‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑـﺮای ﯾــﮏ ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎم ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎر رود‪ .‬در ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل‪ ،‬ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎم ارزﺷــﻤﻨﺪی ﻣﺘﺸــﮑﻞ از ﺳــﻬﺎمﻫﺎی ﺑــﺎ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺟﻤــﻊ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﺳــﻮدﻫﺎی ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ و ﺷــﻤﺎ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺑ ـﺮای ﭼﺮاﯾــﯽ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪن ﺳــﻮدﻫﺎ ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﺣﺘﻤـ ًـﺎ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ در ﮐﻞ ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ اﺻــﻼح ﻧﺰوﻟــﯽ‪ ۱۸‬ﺑﺰرﮔــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﮐﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﺪون ﻓﺮوﺧﺘــﻦ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن‪ ،‬از ارزش ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬اﮔــﺮ از ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان وﺛ ﻘــﻪای ﺑ ـﺮای ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ از ﺑﺎﻧــﮏ وام‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﻻزم اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ارزش ]ﺳــﻬﺎمﺗﺎن[ ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ راه ﺣــﻞ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ ﺑــﺎ ﻓــﺮوش‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﻬﺎم‪ ،‬اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺮای ﻫﺮ ﺳﻬﺎم ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫﺎی »اﺧﺘ ﺎر ﻓﺮوش« ﺑﺨﺮﻳﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از اﺑﺰارﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ ﺑــﺎزار را دﻧ ــﺎل‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﻣﺜــﻞ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ‪ Dow‬و ‪ S&P‬ﯾــﺎ اﺧﺘ ــﺎر ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ‪،‬‬ ‫ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش اﺧــﺬ ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺠـ ً‬ ‫ـﺪدا‪ ،‬اﮔــﺮ درﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ از ﻫــﺞ ﮐــﺮدن اﻧﺪوﺧﺘﻪاﯾــﺪ‪ ،‬ﺿﺮرﻫــﺎی ارزش ﺳــﻬﺎمﻫﺎﯾ ﺎن را‬ ‫ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻋﻤﻠﯿﺎتﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪهای ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪،‬‬ ‫ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺳــﻄﺢ ﺑﺎﻻﯾــﯽ از آزﻣﻮدﮔــﯽ و ﺑﺎﺗﺠﺮ ــﻪ ﺑــﻮدن در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻗﺼــﺪ ﻧــﺪارم ﺑــﻪ ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی‬ ‫ﺑ ــﺮدازم‪ .‬اﻣــﺎ ﻗﺼــﺪ دارم ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده ﺑﺰﻧــﻢ ﺗــﺎ اﻗـ ً‬ ‫ـﻼ از ﻟﺤــﺎظ ذﻫﻨــﯽ‬ ‫و ﻣﻔﻬــﻮ ‪ ،‬ﻧﻘــﺶ ﺿــﺮوریای ﮐــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ در ﺑﺮﻗــﺮار ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ رﻓــﺎه ﻣﺎﻟــﯽ‬ ‫از اﻗﺘﺼﺎدﻣــﺎن اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﺑﮑﺸــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺨــﺶ ﻣﻬــ‬ ‫‪Futures account‬‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫‪Cash flow‬‬ ‫‪۱۷‬‬ ‫‪Put option‬‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۵ -‬‬ ‫‪Correction‬‬ ‫‪ - ۹۶‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ً‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﺘﻌﺎﻗﺒــﺎ ﺑــﻪ درک ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺿــﺮورت اﻗﺘﺼــﺎدی ﻫﺠﯿ ــﮓ‪،‬‬ ‫درک ﮐﻠــﯽ از‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ در ﺷــﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی‬ ‫ﮐﻤــﮏ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ درﺻــﺪ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻫﺠﯿ ــﮓ‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش در ﻫــﺮ ﺑــﺎزاری را ﺑــﻪ ﺧــﻮد اﺧﺘﺼــﺎص دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل اول‪ ،‬ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺸــﺎورزیای دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ذرت‬ ‫ﭘــﺮورش دﻫــﺪ‪ .‬ﻓﺼــﻞ ﺑﻬــﺎر اﺳــﺖ و ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ در آﺳــﺘﺎﻧﻪی ﮐﺎﺷــﺖ ذرت‬ ‫اﻣﺴــﺎل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻘــﺪار زﻣﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎر ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫‪ ۲۰۰‬ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ۱۹‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑــﺎزده ﻣﺤﺼــﻮل را دارﻳــﺪ‪ .‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﻮﻟﯿــﺪ را ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ ارزش ﺳــﻪ دﻻر ﺑــﺮآورد ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﺮداﺷــﺖ ﻣﺤﺼــﻮل‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ‪ ۶۰۰‬ﻫــﺰار دﻻر ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑﺮداﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ اﻻن ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن‬ ‫را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﺳــﻨﺖ ﺳــﻮد ﺑــﺮای ﺧﻮدﺗــﺎن ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن‬ ‫را در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ذرت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻤﺘــﺮ ﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ داﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﺎ ﻓــﺮوش‬ ‫‪ ۴۰‬ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ارزش ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ــﺞ ﺳــﻨﺖ‬ ‫)ﻣﺜــﻞ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻗ ـﺮارداد ذرت ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﭘ ــﺞ ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫‪ ۴۰‬ﻗ ـﺮارداد ذرت ﺿﺮ ــﺪر ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۲۰۰‬ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪(.‬‬ ‫ﻫﺠﯿ ــﮓ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﺷــﺶ ﻣــﺎه ﮔﺬﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و آﻣــﺎدهی‬ ‫ﺗﺤﻮﯾــﻞ دادﻧــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬دو راه ﺑــﺮای ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪن ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن‬ ‫دارﻳــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺤﺼــﻮل را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﮔﺬاﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗﯽﺗــﺎن اﻧﺠــﺎم ﮔﯿﺮﻧــﺪ و از ﻃﺮﻳــﻖ‬ ‫ﺑــﻮرس ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ در ﻗﺴــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫‪۱۹‬‬ ‫‪Bushel‬ﻣﻘﯿﺎس وزﻧﯽ اﺳﺖ ﻣﻌﺎدل ‪ ۴‬ﭘﮏ )‪ (peck‬و ‪ ۳۲‬ﮐﻮارﺗﺰ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻧــﺪرت اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ‪ ،‬ﭼــﻮن ﻓــﺮوش و ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﻣﺤﺼــﻮل ﺑــﻪ‬ ‫اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪی ﻣﺤﻠﯽﺗــﺎن راﺣﺖﺗــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼــﻮل ﺑــﻪ اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪:‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ذرت ﺗــﺎ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای‬ ‫ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﺳــﻨﺖ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﭘــﺮدازد؛ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۲۰۰‬ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻓــﺮوش ﻧﺎﺧﺎﻟﺼــﯽ‬ ‫ﺣــﺪود ‪ ۷۰۰‬ﻫـﺰار دﻻر ﻋﺎﯾﺪﺗــﺎن‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﺞ ﺣﺴــﺎب‬ ‫آﺗﯽﺗــﺎن را ﺑﺮدارﻳــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻗﺴــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ‪ ۴۰‬ﻗــﺮارداد‬ ‫ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺗــﺎن را دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﺪ‪.‬‬ ‫در اﺻــﻞ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ذرت را ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ‬ ‫ﻓﺮوﺧﺘﻪاﯾــﺪ‪ ،‬اﮐﻨــﻮن آن ﻗﺮاردادﻫــﺎ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﺳــﻨﺖ دوﺑــﺎره‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﺎ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ؛ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ دﻻر ﺳــﻮد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد ‪ ۲۰۰‬دﻻر )ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد ﻣﻌــﺎدل ﭘ ــﺞ ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺿﺮ ــﺪر‬ ‫‪ ۴۰‬ﻗ ـﺮارداد ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۲۰۰‬ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ؛ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ﯾــﮏ دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ‪ ۲۰۰‬دﻻر‬ ‫ﺷــﻮد‪ (.‬ﺣــﺎﻻ ﺷــﻤﺎ ‪ ۹۰۰‬دﻻر )‪ ۷۰۰‬دﻻر از اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ‪ ۲۰۰‬دﻻر از ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ( ﺳــﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ دارﻳــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻬــﺎی ﻫﺰﻳﻨــﻪی‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﺗــﺎن ﮐــﻪ ‪ ۶۰۰‬دﻻر ﺑــﻮد )ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻪ دﻻر ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۲۰۰‬ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( ﮐــﻪ‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ‪ ۳۰۰‬دﻻر ﺳــﻮد ﺧﺎﻟــﺺ ﺗﻌﻠــﻖ‬ ‫ﮔﯿــﺮد‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت ﺗــﺎ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ‬ ‫اﻓﺰاﯾــﺶ‬ ‫ﯾﺎﻓــﺖ ﺑــﺮ ﺧــﻼف اﯾ ﮑــﻪ ﺗــﺎ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑــﺮود‪،‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ‪ ۳۰۰‬دﻻر ﺳــﻮد‬ ‫ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬ﺗﻔﺎوﺗــﺶ در ﺗﺄﺛ ﺮیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﺿــﺮر ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن ﺑــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﻧﻘﺪیﺗــﺎن ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ روز‪ ،‬ﮐــﻪ در اﯾــﻦ‬ ‫ﻣــﻮرد ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪ را ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻓــﺮوش‬ ‫ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و ﺻــﺪ ﻫـﺰار دﻻر )ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﺿﺮ ــﺪر‬ ‫‪ ۲۰۰‬ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺞﺗــﺎن را در ﺣﺴــﺎب آﺗــﯽ ﺑــﺮ دارﻳــﺪ‪۲۰۰ ،‬‬ ‫دﻻر )‪ ۲۰۰‬ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ﯾــﮏ دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( ﺿــﺮر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﺎ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و ﺻــﺪ ﻫـﺰار دﻻر ﻓــﺮوش ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ‪ ،‬ﻣﻨﻬــﺎی ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺿــﺮری ﮐــﻪ در‬ ‫‪ - ۹۸‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬و ﻣﻨﻬــﺎی ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﻮﻟﯿــﺪ ‪ ۶۰۰‬دﻻری‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ‪ ۳۰۰‬دﻻر‬ ‫ﺳــﻮد ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺮوری ﺳ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار ذرت ﻗــﺮار دارﻳــﺪ ﭼــﻮن اﻻن‬ ‫ً‬ ‫ـﺪودا ‪ ۲۰۰‬ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ذرت ﺑﮑﺎرﻳــﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﻬــﺎر اﺳــﺖ و ﻗﺼــﺪ دارﻳــﺪ ﺣـ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎﺷــﺖ ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در‬ ‫ﺑــﺎزار ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﭼــﻮن ارزش ﻣﺤﺼﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ﮐﺎﺷــﺘﺶ را دارﻳــﺪ ﻣﺘﺄﺛــﺮ‬ ‫از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ذرت اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﺗــﺎن را ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪،‬‬ ‫ذرت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد؛ و ﺳــﻮد ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﺳــﻨ ﯽ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ رﺿﺎﯾﺖﺑﺨــﺶ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت‬ ‫ﺑ ــﻦ ﺑــﺎزهی زﻣﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ آن را ﮐﺸــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ آن را ﺑﺮداﺷــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬از ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺑــﺮای ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬و ﺣــﺎﻻ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬آن را ﺑﺮداﺷــﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن رﺷــﺪ‬ ‫ﺷـﺮاﯾﻂ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗﯽﺗــﺎن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ذرتﻫﺎﯾ ــﺎن را در‬ ‫ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ‪ .‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﺗــﺎ ذرتﻫﺎﯾ ــﺎن را در ﺑــﺎزار‬ ‫ﻧﻘــﺪی ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺗــﺎن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﺗــﯽ‬ ‫را دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ را ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در آن ﻗﺼــﺪ دارﻳــﻢ ﻗﯿﻤﺖ ﭼﯿﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺨﺮﻳــﻢ را ﻗﻔــﻞ ﮐﻨ ــﻢ اﻣــﺎ آﻣﺎدﮔــﯽ درﻳﺎﻓﺘــﺶ را ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﻣﺎﻟﮏ ﯾﮏ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎی ﺑــﺰرگ ﺑﺮﻗــﯽ را ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺪﻟــﯽ از ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﻬﺮﻫﺎ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﮐﺸــﻮرﻫﺎ ﺑـﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﺑــﺮق ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﭘ ﺶﭘﺮداﺧــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻣﺎﻧــﺪه ﺑﻌــﺪ از ‪ ۱۸‬ﻣــﺎه‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ ﻧﺼــﺐ ﺷــﺪه و ﺻﺤــﺖ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺷــﺎن ﺗﺎﯾ ــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﭘﺮداﺧــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ ﻗـﺮار دادن ﻓﺎﮐﺘــﻮر ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺳــﻮدی ﺑــﻪ ارزش ﭘ ــﺞ ﻣﯿﻠﯿــﻮن‬ ‫دﻻر وﺟــﻮد دارد‪ .‬از ‪ ۴۵‬دﻻر ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪه ﺑــﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ‪ ۲۵‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن‬ ‫دﻻر ﺑ ـﺮای ﻣــﺲ ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ‪ ۲۵‬دﻻر ﺑ ـﺮای ﻣﺲﻫــﺎ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ـﺲ آﻣــﺎدهی اﺳــﺘﻔﺎده در اﻧ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ ﺷــﺪه‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﻣـ ِ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬و ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ ﺿﺮ ــﺪر ﻣﯿــﺰان ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻣﻮﻟﺪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ﺻــﺪ ﻇﺮﻓﯿــﺖ‬ ‫اﮔــﺮ ﭼــﻪ در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﻣﺎﺷــﯿﻦآﻻت ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪیﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺻــﺪ در‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﺷــﺎن‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﻤــﻪی ﻣﺲﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن در‬ ‫اﺧﺘ ــﺎر و ﻗﺎﺑــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده دارﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ داﺷــﺘ ﺪ‬ ‫اﺧﺘﺼــﺎص داده ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮی ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ را‬ ‫اﻣﻀــﺎ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ‪ ۲۵‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻣــﺲ‪ ،‬در‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ آن ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﺑــﺮای اﻃﻤﯿ ــﺎن ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن از اﯾﺠــﺎد ﭘ ــﺞ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺳــﻮد در اﯾــﻦ ﮐﺎر‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺳــﺮﻳﻌﺎ ﻣﻘــﺪار ﻣــﺲ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن را ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده و ﺗﺤﻮﯾــﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪﺗــﺎن را ﻗﻔــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫‪ ۱۸‬ﻣــﺎه ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻗــﺮارداد وﻗــﺖ دارﻳــﺪ‪ ،‬و ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺎل ﯾــﺎ ﮐــ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺳــﺎﺧﺖ و ﻧﺼــﺐ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ زﻣــﺎن ﻻزم ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ ،‬در واﻗــﻊ اﻻن ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ‬ ‫درﻳﺎﻓــﺖ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﺲ ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻣﺎﯾــﻞ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ‪۲۵‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ را ﺧــﺮج ﭼﯿــﺰی ﺑﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺗــﺎ ﺷــﺶ ﻣــﺎه آﯾ ــﺪه‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از آن ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ روز‪ ،‬ﻣﺪﯾــﺮ ارﺷــﺪ ﺣﺴــﺎبﺗﺎن اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﻤــﺶ ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﭘ ــﺶ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺴــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﻗــﺮاردادی ﺑــﻪ ارزش ‪ ۵۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻣﻮﻟــﺪ ﺑــﺎ‬ ‫ﯾــﮏ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪه ﺑﺴــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﻃﺒــﻖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗــﺮارداد‪ ،‬ﻣﺸــﺘﺮی ‪ ۱۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۹ -‬‬ ‫‪ - ۱۰۰‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫راه ﺣﻞ‪:‬‬ ‫ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻣــﺲ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﯿــﺰان ﻣﺴــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ را ﮐﻨ ــﺮل ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ در ﻋﻤــﻞ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﺲ ﺑﺮوﯾــﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪ ﺷــﺮوع اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫ﻣــﺲ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ رﺳــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣــﺲ را از ﻃﺮﻳــﻖ ﻋﺮﺿﻪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﻌﻤﻮلﺗــﺎن ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﺎ ﻓــﺮوش ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﻫــﺞ ﺧــﻮد‬ ‫را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑﺮدارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣــﺲ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی اﺿﺎﻓــﯽ‬ ‫ﺑــﺎ ﺳــﻮدی ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺟﺒ ـﺮان ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺿﺮرﻫــﺎی ﺣﺎﺻــﻞ از‬ ‫ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺎ آن ﻣــﺲ ﻣﻮردﻧ ﺎزﺗــﺎن را از‬ ‫ﻋﺮﺿﻪﮐﻨ ــﺪه ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫از ﺑﺨﺶ ّ‬ ‫اول ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ از داﻧﺸﯽ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪.۱‬‬ ‫آﯾــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﺮدﯾــﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﺑﻪ ﭼﻪ ﻃﺮﻳﻘﯽ؟‬ ‫‪ .۲‬ﭼﻨــﺪ ﻣﺮﺗ ــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﺑﻮدهاﯾــﺪ؟ اﮔــﺮ ﺑ ــﺶ از ﯾﮏﺑــﺎر ﺑﻮدهاﯾــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺨــﺶ اول‪ ،‬آﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ از وﻗــﻮع دوﺑــﺎره اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﯾ ﺪهﺗــﺎن ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی ﮐﻨ ــﺪ؟ ﭼﻄــﻮر و از ﭼــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ؟‬ ‫‪» .۳‬آﮔﺎﻫــﯽ« در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار رخ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪ ،‬ﭼــﻪ ﻣﺰﻳﺘــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﺷــﻤﺎ دارد؟‬ ‫‪ .۴‬ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن راﺣﺖﺗــﺮ اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش؟ آﯾــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬ ‫ﺑــﻪ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎ ﻣﻨﻔﻌﺘــﯽ در ﭘــﯽ دارد؟‬ ‫‪ .۵‬آﯾﺎ ﺑﺎور دارﻳﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼت ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮی ﻫﺴﺘ ﺪ؟ ﭼﺮا ﺑﻠﻪ و ﭼﺮا ﺧﯿﺮ؟‬ ‫‪ .۶‬آﯾــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد دارد؟‬ ‫ﭼﺮا ﺑﻠﻪ و ﭼﺮا ﺧﯿﺮ؟‬ ‫‪ .۷‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﺑﺨــﺶ اول‪ ،‬آﯾــﺎ ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت را در ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫ﺑ ﻨ ــﺪ؟ ﭼــﺮا ﺑﻠــﻪ و ﭼــﺮا ﺧﯿــﺮ؟ دﻗﯿــﻖ ﺗﻮﺿﯿــﺢ دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ و در ــﺎرهی ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫ﺗــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ذﻫﻨــﯽ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه‬ ‫ﮐﻨﻮﻧﯽﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻗﺪﯾ ـ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪهای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪https://paulatwebb.com/‬‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺨﺶ ّاول‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ‬ ‫ﺑﺨـــــــﺶ دوم‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻣﻀﺤﮑــﯽ ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫــﺮ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهای‪ ،‬ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫــﺮ ﺧﺮﻳــﺪاری ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﯿ ـ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮد ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﻧﻘــﺪر ﻣﺒﺮﻫــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم آن را ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﭘ ﺪارﻧــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ‬ ‫ﺷــﻮد ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ‪ ،‬ﻧ ــﺮوی ﻣﺤــﺮک اﺻﻠــﯽ ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻣﻨﻈــﻮرم ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺧﻮاﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪاری در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در دﺳــﺘﺮس ﻧ ــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار ﺧﻮاﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﻨﺪهای در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺬﮐــﺮ‪ :‬آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣـ ًـﺎ زﻳــﺮ ﭼﻬــﻞ ﺳــﺎل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ! ﻓﻘــﻂ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ دﻟﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺪﮔﺬاریﺷــﺪهی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﮐــﻪ زﻧــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ و ﻧﻔــﺲ ﮐﺸــﺪ‪ ،‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺧــﻮد ﺷــﻤﺎ‪ ،‬در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار داده ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑ ـﺮای آﺳﺎنﺳــﺎزی ﺗﻄﺒ ــﻖ‪ ۲۰‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗ ـﺮار‬ ‫ـﻮرس ﯾﮑــﯽ از ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻋﯿ ــﯽ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ؛ آن دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑـ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻗ ـﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ در اداﻣــﻪی ﮐﺘــﺎب‬ ‫ﺷــﺮح داده ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز ﻧ داﻧ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور‬ ‫ﻧﺪارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد‬ ‫‪۲۰‬‬ ‫ﻣﭽﯿ ﮓ ﯾﺎ ﻓﺮاﯾ ﺪ ﺗﻄﺒ ﻖ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۰۴‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬درک اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ اﻧﺴــﺎنﻫﺎی واﻗﻌــﯽ و‬ ‫ﻧــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺠــﻢ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻧﻈــﺮات ﺧﺮﻳــﺪاران و ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن‪،‬‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫اﻧــﺮژیای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫اﻣــﺎ ]ﻣﻌﺎﻣــﻼت را[ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﻌــﺪاد واﻗﻌــﯽ اﻓــﺮادی ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ در ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ آن را ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ‬ ‫ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪاری ﻣﻮﺟــﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫»ﻓﺮوﺷــﯽﻫﺎ« در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ »ﺑــﺮای‬ ‫ﻓــﺮوش ﻣﻮﺟــﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی ﮐــﻪ » ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ« ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑﺎﻟﻌﮑــﺲ‪ ،‬وﺟــﻮد ﻧﺪارﻧــﺪ؟‬ ‫ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑ ــﻦ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﺟﻬــﺖ ﺣﺠــ‬ ‫زﻳﺎدﺗــﺮ اﺳــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧﻼﺻــﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد؛ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی راﮐــﺪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﯿــﺰان ﻧﺴــﺒﯽ ﺗﻌــﺎدل ﯾــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ را ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺎﺳــﺦ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‪:‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻗﺎﻧــﻮن ﺑ ﯿــﺎدی ﻋﺮﺿــﻪ و ﺗﻘﺎﺿــﺎی‬ ‫اﻗﺘﺼــﺎد اﺳــﺖ؛ و ﻧﻈــﺮات ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﻧﻮﻋــﯽ ﭘــﺎداش اﻗﺘﺼــﺎدی‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ دو ﺳــﻤﺖ‬ ‫)دو ﻓــﺮد واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ دو ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ( ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﮐﻤﺒــﻮد ﻋﺮﺿــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را در ﺟﻬــﺖ ﺳــﻤﺘﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻘــﺪار ﺑ ﺸــﺘﺮی از آن وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻫــﺮ ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﻗﯿﻤﺘــﯽ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﺗﻘﺎﺿــﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑ ـﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‪ ،‬از ﻣﯿ ـﺰان ﻋﺮﺿــﻪ ﻣﻮﺟــﻮد‪ ،‬ﻓﺮاﺗــﺮ اﺳــﺖ‬ ‫و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻘﺎﺿــﺎ‬ ‫ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش )ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ( ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﺑــﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳـ ِ‬ ‫ـﺪ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ ]ﻋﺮﺿــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺗﻘﺎﺿــﺎ‬ ‫اﺳــﺖ[‪ .‬ﮐــﻪ ﻣﺘﻌﺎﻗﺒـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻓﺮﺿــﯽ ‪ XYZ‬ﻧــﮕﺎه‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ و ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽای ﮐــﻪ ‪ ۷۰‬ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬از ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻗﺒﻠــﯽ ﮐــﻪ ‪ ۶۹‬ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ اﻓﺰاﯾــﺶ‪ ۲۱‬داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ را ‪ ۷۰‬ﺛ ــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ در واﻗﻊ ﯾﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‬ ‫و ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش درآن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ داﺷــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی در‬ ‫ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﺑــﺮای‬ ‫دﯾــﺪن اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ‪ ،۷۱‬ﺷــﺮاﯾﻄﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺤﻘــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫ﻣﻮﺟــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻓﺰوﻧﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫دوﻣـ ًـﺎ‪» ،‬ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش« ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻄﺒ ــﻖ داده ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺗﺬﮐــﺮ‪:‬‬ ‫»ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش« ﺷــﺎﻣﻞ ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺤــﺪود در ﺣــﺎل‬ ‫اﻧ ﻈــﺎر‪ ،۲۲‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺎزار‪ ۲۳‬و ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﻗﺎﺑﻞاﺟــﺮای دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ‬ ‫ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫‪۲۱‬‬ ‫‪One tic up‬‬ ‫‪۲۲‬‬ ‫‪Resting orders‬ﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی در ﺣــﺎل اﻧ ﻈــﺎر ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ آنﻫــﺎ دور از ﺑــﺎزار‬ ‫اﺳــﺖ و در وﺿﻌﯿــﺖ اﻧ ﻈــﺎر ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬دﻻر ﺛ ــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ‪ ۶۰‬دﻻر ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ وی دور از ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۲۳‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۰۵ -‬‬ ‫‪Market orders‬‬ ‫‪ - ۱۰۶‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺧﺎﻟــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫در آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ذﺧﯿــﺮهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ اﺿﺎﻓــﯽ )ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا( را‪ ،‬ﺗﻮﺟــﻪ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ ﮔﺮوهﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ )آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫ﮐﺎﻓــﯽ ﺑﺮاﯾﺸــﺎن وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬ﭘــﺮ ﺷــﺪﻧﺪ(‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﮐــﻪ‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ‪ ۷۱‬اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻧﺮماﻓـﺰاری ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻋﻤﻠﮑــﺮد‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑــﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ را ﮐﻨ ــﺮل‬ ‫ﺑﻌــﺪی اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮی ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑـﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ در ﻫــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در‬ ‫ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺎزار ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋﺮﺿــﻪای ﺑــﺮای ﺷــﺮوع‬ ‫]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﮐــﻪ ﻫﯿ ـ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ آن ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻗـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬در ﻫــﺮ دو ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﻧﺮماﻓــﺰار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻃــﻮری‬ ‫ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﺳــﻄﺤﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫اﺿﺎﻓــﯽ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ؛ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻋﻤـ ً‬ ‫ـﻼ اﻧﺠــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮐﻨــﻮن ﺑــﺮای‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ‪ ۷۲‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﺷ ـﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫دادهام ﺑﺎﯾــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘﺎﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎی اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺧــﻮد اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۰۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼــﻪ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد؟‬ ‫ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾﮑــﯽ از ﺳــﻪ ﺷــﺮط ﺑﺎﯾــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪن اﻓﺰاﯾــﺶ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪:‬‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‬ ‫اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾﺎﺑــﺪ؛ ﺗــﺎ ﻧﻘﻄــﻪای ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ و ﺣﺠــﻢ ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد‬ ‫ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ﺗﻌــﺎدل ﺑﺮﻗ ـﺮار ﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬ ‫ﻓــﺮوش ﺗﻌــﺎدل ﺑﺮﻗــﺮار ﺷــﻮد‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐﻪ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﭘ ــﺪا ﮐﺮدن‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪) .‬ﯾــﺎ‬ ‫در ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﻣﺜﺎلﻣــﺎن ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‬ ‫ﺑــﻮد‪ ،‬ﻧ ــﺎزی ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ(‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻘــﺪار ﻣﺴــﺎویای از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ـﺮای ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺣﺎﻟــﺖ راﮐــﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﺘــﯽ ﺑــﺪون‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﮐﻞ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﺑــﺎﻻ و ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود‪ ،‬ﺑــﺮای‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺟﺬاﺑ ﺘــﺶ را از دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ آن را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳﺎدﺗــﺮی ﺑﺨﺮﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف اﺻﻠﯽﺷــﺎن ورود‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت در ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی‬ ‫ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﮐﻤﺘــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ را ﻣﺠﺒــﻮر ﮐﻨــﺪ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ و ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن‬ ‫را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺧﺎﻟــﯽ ﺷــﺪن ذﺧﯿــﺮهی‬ ‫‪ - ۱۰۸‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و اﻓﺰاﯾــﺶ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺷــﻮد‪ .‬ﺗــﺎ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ در ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻤﺎﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش اﺣﺎﻃــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫در ﻟﺤﻈــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﻣﺴﯿﺮﺷــﺎن ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬ ‫ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ اداﻣــﻪ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾﮑــﯽ از ﺳــﻪ‬ ‫ﺷــﺮﻃﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهم‪ ،‬ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﺪن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﮐــﻪ در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺷــﻮد ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬ ‫دﻧ ــﺎل ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﮐﻤﺘــﺮ و ﮐﻤﺘــﺮ ﺑ ـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن‬ ‫ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻣــﺎزاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫روﻧــﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ از ﺳــﻮی‬ ‫ﮐــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬ ‫ﻣــﺎدا‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻧ ﺷــﻮد ﮐــﻪ از اﯾــﻦ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود‪ ،‬ﺟــﺬب ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ درﺻــﺪی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑﺎﻻﺗــﺮ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ وارد‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭘﻮزﻳﺸﻦﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻧﻬﺎﯾــﯽ‪ ،‬ﺗﻐﯿ ــﺮ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺑ ــﻦ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺗﻌــﺎدل وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد؛ در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻔﺎوت ﺑ ﻦ ﺑﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑﯽ و ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻮﻻ‪ ،‬ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽای‬ ‫‪۲۴‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ آن را »ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد « ﻧﺎﻣﻨــﺪ ﻫــﻢ ﺻــﺪق‬ ‫آزاد ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص )ﭘ ــﺖ( ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﭘــﺮ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬــﻢ‪ .‬ﺑــﺮ ﺧــﻼف اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫را در ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﯾــﺎ ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬در ﯾــﮏ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻣﺤــﻞ واﻗﻌــﯽ و ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﺳــﺮ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻓﺮﻳــﺎد ﮐﺸــﻨﺪ‪) .‬ﻓﻘــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺧــﺎرج‬ ‫از ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺴــﺘﺎده ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ‬ ‫داﺧــﻞ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص اﯾﺴــﺘﺎده‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را ﺑــﻪ اﺟــﺮا در ﺑ ــﺎورد ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫــﺪ(‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﻧﻌــﮑﺎس ﻣﺴﺘﻘﯿ ﺳــﺖ از ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ )ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه( ﯾــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬ ‫)ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه(‪.‬‬ ‫اﻧــﻮاع ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ‪ ،‬ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻌﯽ دارم ﻣﻄﻠــﺐ دﯾﮕــﺮی را ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫دﻫــﻢ‪ ،‬ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻔﺼﯿــﻞ ﺷــﺮح دﻫــﻢ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫ﺣﺮﻓﻪﺷــﺎن را ﭘ ــﺶ ﺑﺮﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ﺑﺪاﻧ ــﺪ اﯾــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ در‬ ‫دو دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی وﺳــﯿﻊ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬ ‫ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪ ،‬اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺑﺰﻧــﻢ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺧــﻮدش ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬در اﺑ ــﺪای ‪ ۳۰‬ﺳــﺎﻟﮕﯽاش اﺳــﺖ و اﺧﯿــﺮًا در ﻣــﻮرد ﺧﺪﻣــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽ‬ ‫ﭘــﺎوﻻ ﺑــﺎ وی ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﭘــﺎوﻻ‪ ،‬در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﺮﮔــﺰ در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ و واﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ اﻓـﺮاد در آن ﺑــﺎ ﻓﺮﻳــﺎد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻧ ﻮدهاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻧﺪﯾﺪهاﻧــﺪ‪ ،‬و ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫‪۲۴‬‬ ‫ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (open-outcry :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان و ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺧــﻮد را ﺑــﺎ ﺻــﺪای ﺑﻠﻨــﺪ ﻓﺮﻳــﺎد‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۰۹ -‬‬ ‫‪ - ۱۱۰‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫زﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮐــﻪ در اواﺧــﺮ ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﺎﻟﮕﯽ ﯾــﺎ اواﯾــﻞ ﭼﻬــﻞ ﺳــﺎﻟﮕﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﻪ ﺑﺎزیﻫــﺎی‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﯾــﯽ و ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻋــﺎدت ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﺘــﺪاول اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫»ﺟــﯽ« ﮔــﺬارم‪ ،‬در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫»ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐــﻪ اﺳــﻤﺶ را ِ‬ ‫ﭼﺮﺧﻪﻫــﺎی »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« را در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿﺤﺎﺗــﯽ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﺪﺗــﯽ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻋﻠــﺖ اﺻﻠــﯽ »ﭘــﻮل‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺠــﺪدا از دﺳــﺖ دادن آن«‪ ،‬ﺟــﯽ ﻋﻨــﻮان ﮐــﺮد ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫در آوردن و‬ ‫ﺷــﻮد ﭼـﺮا ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ در ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ‪ ،‬ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬و اداﻣــﻪ داد‪:‬‬ ‫»ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻬﺮﺣــﺎل ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ‪ .«...‬از‬ ‫وی ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد را دوﺑــﺎره ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨــﺪ و ﺟــﯽ دوﺑــﺎره ﻫﻤــﺎن‬ ‫ﺟﻤﻠــﻪ را ﺗﮑ ـﺮار ﮐــﺮد‪ .‬و ﺑﻌــﺪ از او ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ و ﯾــﮏ روﯾــﺪاد واﻗﻌــﯽ ﻧ ﺴــﺖ؟ ﺟــﯽ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪» :‬ﺧــﺐ‬ ‫ﻫﻤــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را داﻧ ــﺪ‪ «.‬ﻣــﻦ ﭘﺎﺳــﺦ دادم ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺗ ﻬﺎ‬ ‫»ﺑــﺎزی«ای ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ر ــﻂ ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬اﻟﺒ ــﻪ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎزی ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ‬ ‫اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫دادن اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﻮﺳــﻂ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری و ﺑﻮرسﻫــﺎ ﺑ ــﻦ‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ؛ ﭘﻠﺘﻔــﺮ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺑ ـﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﺑﺮﻗــﺮاری ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ اداره ﺷــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﺗﻄﺒ ــﻖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ؛ زﻳ ـﺮا ﻫــﺮ‬ ‫ﻫــﻢ‪ ،‬ﻣﺸـ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺗﻄﺒ ــﻖ داده ﺷــﺪه‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫اﻧﺴــﺎنﻫﺎی واﻗﻌــﯽ در ﻫــﺮ ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ زﻣــﺎن ﺟــﯽ ﺧﻨﺪﯾــﺪ و ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﺣﺘﻤـ ًـﺎ ﺷــﻮﺧﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻧ داﻧــﻢ‬ ‫اﯾــﻦ اﻃﻼﻋﺎتﺗــﺎن را از ﮐﺠــﺎ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﺪ‪ «...‬ﺗﻮﺿﯿــ دادم ﮐــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت‬ ‫ﻣــﻦ از ﻃﺮﻳــﻖ ‪ ۲۵‬ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪ در زﻣﯿ ــﻪی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‪ ،‬ﮐﺎر ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻮرس و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آﻣــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬و ﺟــﯽ‬ ‫ﺑــﺎ اوﻗــﺎت ﺗﻠﺨــﯽ ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺣﺮﻓﺘــﺎن را ﺑــﺎور ﻧ ﮐﻨــﻢ«‪ .‬ﻣــﻦ از وی ﭘﺮﺳــﯿﺪم‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﻫﻤــﻪی اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺳﯽانﺑﯽﺳــﯽ‪ ،۲۵‬ام اسانﺑﯽﺳــﯽ‪ ،۲۶‬و‬ ‫ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﺧﺒــﺮی ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﮐﺖﻫــﺎی رﻧﮓﻧﺸــﺎن ﺑــﻪ ﺗــﻦ و‬ ‫ﻫــﺎی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫دﯾﮕــﺮ‬ ‫ِ‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫ﺳﯽانﺑﯽﺳــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (CNBC :‬ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮﻧــﯽ ﮐﺎﺑﻠــﯽ و ﻣﺎﻫــﻮارهای اﺳــﺖ ﮐــﻪ از زﻳــﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﺸــﺎنﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص دارﻧــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ؟ ﺟــﯽ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﮐﺴــﯽ ﭼــﻪ‬ ‫داﻧــﺪ و اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑ ـﺮای ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟ آﻧﻬــﺎ ﻓﻘــﻂ ﮔﺰارﺷــﮕﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪«...‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺟــﯽ ﮔﻔﺘــﻢ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﮐــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎزار را ﮔــﺰارش ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ـﺎﻻ ﺑــﺮ وﺿﻌﯿــﺖ ﺑــﺎزار و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺑــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫اﺟــﺮا ﺷــﺪهی وی ﺗﺎﺛ ــﺮ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬ﺟــﯽ ﺧﻨﺪﯾــﺪ و در ﭘﺎﺳــﺦ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﻧ داﻧــﻢ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗ ــﺎن را از ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﺣﻤﻘﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ در اﺷــﺘ ﺎهاﯾﺪ‪«...‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ؛ و‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺟــﯽ از ﻗﺒــﻞ ذﻫﻨــﺶ را ﺑــﻪ روی ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ ﺟﺪﯾــﺪ‪ ،‬ﺧــﺎرج از‬ ‫ﺻﻮرتﺑ ــﺪی ذﻫﻨــﯽ ﺧــﻮدش در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد و ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫در ﻋﺮﺻــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﺑــﻮد )ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻪ ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬ ‫ﺗﻤﺎموﻗــﺖ( ﻣــﻦ اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﮔﻔﺖوﮔﻮیﻣــﺎن را ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﺎﻧﺪم‪ .‬ﭼــﻮن ﺑﺤــﺚ‬ ‫ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻓــﺮدی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ را در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار » داﻧﺴــﺖ« ﺑﯽﻓﺎﯾــﺪه‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﭼﯿﺰی‬ ‫ﺑــﻮد‪ ،‬و ﻣﺸـ‬ ‫ً‬ ‫ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪام اﺣﻤــﻖ و دﯾﻮاﻧــﻪام و ﮐﺎﻣــﻼ در اﺷــﺘ ﺎه ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ـﺪل ﻣﺘﻔــﺎوت‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ در اﯾ ﺠــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣـ ِ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﻧﺴــﺎنﻫﺎی‬ ‫واﻗﻌــﯽ و زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻧﻔــﺲ ﮐﺸــﻨﺪ‪ ،‬و ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار‪ ،‬دﯾــﺪﮔﺎه و ﻧﻈــﺮات ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺧــﻮدش را دارد‪ .‬و ﺑــﺮای آن‬ ‫دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺟﺪﯾــﺪ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﮔﺎه ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس را ﻧﺪﯾﺪهاﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﺑــﺎور ﻧﺪارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﺟﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻧ داﻧ ــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺷــﻮﻧﺪ و ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻧﻘــﺶ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑﺸــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن ﻣــﺪام ﺑــﺎ ﺿــﺮر ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮد ﭼــﻮن آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎور ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ »ﺳﯿﺴــﺘﻢ« ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن را ﺗﻄﺒ ــﻖ دﻫــﺪ‪،‬‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﺑــﻪ اداﻣــﻪی ﻣﺒﺤــﺚ ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻣــﻮرد دو دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی وﺳــﯿﻊ از اﻓــﺮادی‬ ‫ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪:‬‬ ‫انﺑﯽﺳــﯽ ﯾﻮﻧ ﻮرﺳــﺎل اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۲۶‬‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ ﺧﺒﺮی ‪ ۲۴‬ﺳﺎﻋﺘﻪ در آﻣﺮﻳﮑﺎ و ﮐﺎﻧﺎدا اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اماسانﺑﯽﺳﯽ )ﺑﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ‪(MSNBC :‬‬ ‫ٔ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۱۲‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰاران ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ :۲۷‬اﻓــﺮادی ﮐــﻪ اﺳــﺘﺨﺪام ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻣﺴــﺌﻮل اﺟــﺮای‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﮔﺮوهﻫــﺎی زﻳــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺧﺮدهﻓــﺮوش‪ ،‬ﺗﺠــﺎری و ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ۲۸‬ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاری‬ ‫ﻣﺪﯾــﺮان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﻫــﺞ و ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را دارﻧــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر‬ ‫ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم را‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ‪ :۲۹‬اﻓــﺮادی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺟﺎﯾــﮕﺎه در ﯾﮑــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑــﻮرس‬ ‫را ﺧﺮﻳــﺪه ﯾــﺎ اﺟــﺎره ﮐﺮدهاﻧــﺪ و اﻏﻠــﺐ ﺑــﺮای ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﺤﻠــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ‪۳۰‬ﻫﺎی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ ﺳــﺎدهﺗﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫اﻗــﻼ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ ﮐﻤﺘــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﺎ ﯾــﮏ‬ ‫ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫]رﻗــﻢ[ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪهی ﻗﺒﻠــﯽ‪ ،‬ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺗــﻼش‬ ‫ﺑ ــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮای اﺳــﮑﺎﻟﭗ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ‪ ۳۱‬دﺳــﺖﮐﻢ دو رﻗــ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۳۲‬و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش‪ ۳۳‬اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫)ﺗﺬﮐــﺮ‪ :‬ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی‬ ‫ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺤــﺪود ﺷــﻮد‪(.‬‬ ‫‪۲۷‬‬ ‫‪۲۸‬‬ ‫اﻧﺠــﺎم‬ ‫‪Floor brokers‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮر از ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Off the floor :‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﮐﺎرﮔـﺰار‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ‪ ،‬ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎزار ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ اﺳــﺖ‪ .۳۴‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ و اﺷــﺘ ﺎﻗﺶ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪار ﺑــﻮدن را ﺑــﻪ اﻓــﺮاد دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ‪ ،‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش دﻫــﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ و اﺷــﺘ ﺎﻗﺶ ﺑــﺮای‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد )ﯾﻌﻨــﯽ ﺗــﺎﻻر‬ ‫ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑــﻮدن را اﻋــﻼم‬ ‫ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ و ﻧــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ( ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾــﻦ اﺷــﺘ ﺎق را‬ ‫ﺑــﺎ داد و ﻓﺮﻳــﺎد ﺑ ـﺮای ﺟﻠــﺐ ﺗﻮﺟــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ؛ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫دﺳﺖﺷــﺎن ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ را ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺑﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪار ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ و اﻧــﺪازهی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ اﻧﺠﺎﻣــﺶ را دارﻧــﺪ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ اﻋــﻼم ﺷــﺪهی ﭼﯿــﺰی ‪ ۱۰‬ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۹‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ دﻫــﺪ )ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨــﺪ( ﯾــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓــﺮوش دﻫــﺪ )ﯾــﺎ ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﺑﻔﺮوﺷــﺪ(‪ .‬اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۹‬ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﺮده و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﯾــﺎ ‪ ۱۱‬دوﺑــﺎره ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﯾــﺎ‬ ‫دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖ ‪ ۱۱‬ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‬ ‫و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﯾــﺎ ‪ ۹‬دوﺑــﺎره ﺑﺨــﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازه ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬و وﻗﺘــﯽ ﮔﻮﯾــﻢ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ‪ ،‬اﻏــﺮاق ﻧ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾــﮏ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ‬ ‫ﻣﺎﻫــﺮ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ ﺛﺎﻧ ــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻧــﮕﺎه اول ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد‪ ،‬زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎد اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﭘــﻮل زﻳــﺎدی ﺟﻤــﻊ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ ﺳــﻮد ﯾــﮏ ]رﻗـ [ ﺑـﺮای ‪ ۲۰‬ﻗـﺮارداد اوراق ﺑﻬــﺎدار ﺧﺰاﻧــﻪ ﺷــﻮد ‪ ۶۲۵‬دﻻر‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﭘ ــﺞ ﺑــﺎر‪ ۲۰ ،‬ﻗــﺮارداد اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ و روزاﻧــﻪ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ دﻻر ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد‪.‬‬ ‫ﺷــﻮد و ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ‪ ،‬ﺣﻀــﻮر ﻧﺪارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫‪۲۹‬‬ ‫‪Locals‬‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﮐﻪ ﺑﺎ روش اﺳﮑﺎﻟﭙ ﻨﮓ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫‪۳۱‬‬ ‫‪Spread‬‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪۳۴‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺑــﺎ ﺳــﺮﻋﺖ ﺑــﺎﻻ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﺑـﺮای آﻧﻬــﺎ داﺷــﺘﻦ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ اﺳــﭙﺮد‬ ‫‪۳۲‬‬ ‫‪Bid‬‬ ‫)اﺧﺘــﻼف ﻧــﺮخ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻧــﺮخ ﺧﺮﻳــﺪ(‪ ،‬ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎﻻ )‪ (Liquidity‬و اﺟــﺮای ﺳــ‬ ‫‪۳۳‬‬ ‫‪Ask or Offer‬‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ‪brokerforexiran :‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۱۴‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﮐﺸــﯿﺪن ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﻮﯾﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در آﻏــﺎز ﻓﺼــﻞ ﭼﻬــﺎر در ﺑﺨــﺶ اول زدهام‬ ‫رﺟــﻮع ﮐﻨــﻢ و ﻣﺜﺎﻟــﻢ را ﺗﻤــﺎم ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‬ ‫‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ را »در ﺑــﺎزار« داد‪ .‬و ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ )در ﻋــﺮض‬ ‫ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ( ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﮔﻔﺘــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺷﻮﮐﻪﺷــﺪه‪» ،‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده‬ ‫دﻫــﻢ‪ ،‬ﻫﻤــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ«‪،‬‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ از‬ ‫ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻒ ارﺷــﺶ را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‬ ‫اﻋــﻼم ﮐــﺮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ از ﻗﺒــﻞ ﻫــﻢ روﻧــﺪی ﻧﺰوﻟــﯽ داﺷــﺖ‪ ،‬و ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ‬ ‫ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﻧــﺪک در روﻧــﺪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهﻫﺎ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﻪ زدن ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش ﻣــﺎزاد‪،‬‬ ‫ﻧ ــﺮوی ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣﺎﻧﺪﻧﺪ‪ ،‬در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟﺖ‪ ۴۰۰ ،‬ﻗــﺮارداد وی ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺪن ﻓﺸــﺎر ﺑــﺮ روی ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫داﻧﺴــﺖ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ )ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ‬ ‫ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨ ــﺪ( ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن دادﻧــﺪ‪ .‬و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش ﻫــﻢ زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﺤﻠــﯽ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎ ﻧﺤــﻮهی ﺗﻔﮑــﺮ آﻧﻬــﺎ و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻧﺤــﻮهی رﻓﺘﺎرﺷــﺎن ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ آﺷــﻨﺎ‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ ﻃﺒــﻖ روال ﻣﻌﻤــﻮل اﻗــﺪام ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬و ﻣﺸـ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی ﻧ ﺮوﯾــﯽ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ‪:‬‬ ‫اﺳﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳﻔﺘﻪﺑﺎز ﻫﺴﺘ ﺪ و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﭘﻮل‬ ‫ﻧ ﺎز دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫دو ﺷــﺮاﯾﻂ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﺰرگ در ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺣﺮﮐﺘــﯽ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺟﻬﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ از اﯾــﻦ ﺷـﺮاﯾﻂ‪ ،‬روﯾﺪادﻫــﺎی ﺧﺒــﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮاﻫــﺎن اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﮐﺎر ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬و ﺷــﺮاﯾﻂ دﯾﮕــﺮ وﻗﺘــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺨﺼﻮﺻــﺎ اﮔــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار‪ ۳۵‬ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪۳۵‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Market Order :‬ﺳﻔﺎرﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬار از ﻃﺮﻳــﻖ ﮐﺎرﮔــﺰار ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻓــﻮری ﺳــﻬﺎم )داراﯾــﯽ( ﺧــﻮد در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻮﺟــﻮد ﻓﻌﻠــﯽ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۵ -‬‬ ‫‪ - ۱۱۶‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻋﺎﺷــﻖ ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را در‬ ‫ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر وﯾــﮋهای ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪ ﺑــﻪ ﯾﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺑــﺎﻻ ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر‬ ‫ﺑــﻮرس و ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ را دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳـ‬ ‫واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﭘــﻮل ﺳ ـ ‪ ،‬آﺳــﺎن و ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ ﮐﻤﺘــﺮ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﺰﻳﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس اﯾــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭼــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﯾﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎ وﺟــﻮد دارد‬ ‫و آن ﻫــﻢ وﻗﺘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﻌــﺎل ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دﻫــﺪ و‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش وی را ﻗﺒــﻮل‬ ‫ﮐﻨــﺪ )در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش وی ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪(.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺧﻮاﻫــﺪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﺜـ ً‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی‬ ‫ـﻼ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﺑﺮﻗ ـﺮار ﮐــﺮدن ارﺗ ــﺎط ﭼﺸ ـ‬ ‫در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ ﻓﻌﺎﻻﻧــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ دﻫــﺪ ) ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ(‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از دﺳــﺖﻫﺎﯾﺶ ﺑ ـﺮای ﻧﻤﺎﯾــﺶ‬ ‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮ ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ وی را ﻗﺒــﻮل ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﯽ ﻗــﺮار‬ ‫ﺑﮕﯿــﺮد ﮐــﻪ از ﺧــﺎرج از ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﺑﮕﯿــﺮد ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﮐــﻪ از ﺧــﺎرج از ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس‬ ‫ﻧﺸــﺄت ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻮﯾــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻮﯾــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه را ﻧﺪاﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ﺪﮔــﯽ از آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑــﻪ اﺟ ـﺮا در‬ ‫آورد‪ ،‬ﺑﺪاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭼــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی‬ ‫دﺳــﺘﯽ را ﺑ ﻨ ــﺪ و ﻓﺮﻳــﺎد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس را ﺷــﻨﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﺧﯿﻠﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫زود ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﭘــﻮل در آوردن از ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﻬﺮهﮔﯿــﺮی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺣﺮﮐــﺖ در ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ‬ ‫ﺑـﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﮐﺎﻣــﻞ آن‪ ،‬وﺟــﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬زﻳـﺮا اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﻮدی ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ‬ ‫داﺷــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ داﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن آن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻬــﺪه ﺑﮕﯿــﺮد ﺑﺎﯾــﺪ ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم آن‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻫﻤــﺎن ﻗﺎﻧــﻮن ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎرآﻣــﺪی‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ در ﻣــﻮرد ﯾــﮏ ﺑــﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺗﻮﺿﯿــ دادهام‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﺗﻔــﺎوت ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دﻫــﺪ‬ ‫و ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻣــﺎزاد ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد )ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ اﺷــﺨﺎص ﯾــﺎ ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ(‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻣﺜــﺎل ﻗﺒﻠــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش در‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﯾــﮏ »ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﺑــﻪ‬ ‫ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ ﻓﺮﺳــﺘﺎد‪ .‬ﻣﺸـ‬ ‫ـﻮرس ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻫﯿ ـ اﺧﺘ ــﺎری ﻧ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﻼش‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑـ‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﻨــﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ را ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﯾــﮏ‬ ‫»ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻫــﺮ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺮداﺧﺘــﯽای اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ـﺌﻮل ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش ﻧ ﻮاﻧــﺪ ‪ ۴۰۰‬ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨﺪ‬ ‫اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﺴـ ِ‬ ‫ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺎﻓــﯽ )ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ در ﺣــﺎل‬ ‫اﻧ ﻈــﺎر‪ ۳۶‬ﻫــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫‪۳۶‬‬ ‫‪Resting buy-orders‬‬ ‫‪ - ۱۱۸‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻓــﺮوش وی‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪهی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﺎزار‪ ،‬وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد؟ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﻗﺒــﻮل ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭼــﺎرهی دﯾﮕــﺮی ﻧــﺪارد‪ .‬اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﺪ و ﻫﻤﭽﻨﺎن‬ ‫ﻧ ﻮاﻧــﺪ )ﯾــﺎ ﻧﺸــﻮد( ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﭼــﺎرهی دﯾﮕــﺮی‬ ‫ﻧــﺪارد و ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ دﯾﮕــﺮ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود و ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﭘﺎﯾ ــﻦ‬ ‫رﻓﺘــﻦ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣﺜــﺎل ﺧﻮﺑــﯽ در ﻣــﻮرد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺛ ــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ در ﯾﮑــﯽ‬ ‫از ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ اﺟ ـﺮا ﺷــﻮد؛ و ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی وﺿﻌﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃــﯽ‬ ‫آن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬ﻣــﺎدا‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ رود‪ ،‬ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪه‪ ،‬ﭼــﻪ در‬ ‫ﺑﺮﮔــﻪی ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑﺎﺷــﻨﺪ )ﻣﻨﻈــﻮر ﺑﺮﮔﻪﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی در‬ ‫دﺳــﺖ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﺷــﺪن‪ ،‬در آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻟﯿﺴــﺖ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪهاﻧﺪ( و‬ ‫ﭼــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺑــﺎزار ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬در ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ﻂﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫داده‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮی ﺑـﺮای ﺧﻮاﻧ ﺪﮔﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ اﯾﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ در ﺗﻌﺠﺐاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑ ـﺮای ﻗﺒــﻮل ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ رﻓــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی در ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ را ﺑﺎﯾــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﺻــﻮل اوﻟﯿــﻪ و اﺳﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨــﺪد‪ ،‬ﻣﺜــﻞ اﯾــﻦ‬ ‫اﺻــﻞ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑﺨﺮﻧــﺪ و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ و ﺳــﭙﺲ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑﺨﺮﻧــﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ آن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺑــﻪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔـﺰار در ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‬ ‫)ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ‪ (۱۰‬ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫دﯾﮕــﺮی در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﯾــﺎ در دﻧ ــﺎ )در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل( وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در آن ﻟﺤﻈــﻪ‪،‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﻫــﺪف اﺻﻠــﯽ‬ ‫ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ‪ ،۱۰‬ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ و ﻫﯿ ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ ﮐﺴــﯽ ﭘ ــﺪا ﻧ ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪» ،‬ﺑــﺎز ِار« ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر ﺑــﻪ ‪ ۹‬ﯾــﺎ ﮐﻤﺘــﺮ‬ ‫از آن ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﻋﺮﺿــﻪی ﻣــﺎزادی‬ ‫از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﮐﻤﺒــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ـﺮوش ﻣﻮﺟــﻮد ﺑ ـﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﻓـ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻣﺜــﻞ »ﻓــﺮوش در ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪی ﺳــﻮﯾﺎ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ اﻋــﻼم ﮐــﺮد‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﯾــﮏ ﻗﻄــﺎر ﺑﺎر ــﺮیای ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ در رﻳــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﮐــﻪ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪاران ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑﻠــﺶ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﻓﺸــﺎری ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﻣﮕــﺮ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ رو ﺑــﻪ رو ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪار ﺑــﻮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗـﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ﻓﺸــﺎر ﻧﺰوﻟــﯽ وارد ﺑــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ را اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾﻦ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش »در ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« اﻋــﻼم ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﻓﻌــﺎل در ﺣــﺎل دادن ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ آوردن‬ ‫دﺳﺖﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬ﺳــﺮﻳﻌﺎ از ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺻﺮفﻧﻈــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و اﯾــﻦ‬ ‫دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻫﻤــﺎن ﮐﺎریﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻗﺎﻧــﻮن ﮐﻠــﯽ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫﯿــ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‬ ‫ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد ﻗ ـﺮار ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻗﻄــﺎر ﺑﺎر ــﺮی‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻋﺖ زﻳــﺎد در رﻳــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ اﯾﺴــﺘﺎدن در ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﻗﻄــﺎر و ﺻﺒــﺮ ﺑــﺮای زﻳــﺮ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪن ﺗﻮﺳــﻂ ﻗﻄــﺎر اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ﺷــﺎﻧﺲ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻ رود‪.‬‬ ‫‪ - ۱۲۰‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗﻄــﺎر ﺷــﺘﺎب زﻳــﺎدی ﺑﮕﯿــﺮد‪،‬‬ ‫ﺳــﻮار آن ﺑﺸــﻮد‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ وی در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر راﯾﮕﺎن ﺳــﻮار اﯾﻦ ﻗﻄﺎر ﭘﺮﺳــﻮد ﺑﺸــﻮد؟‬ ‫اﮔــﺮ از اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ‬ ‫در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺑﺸــﻮد‪.‬‬ ‫و ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺳ ـ‬ ‫اﻗــﺪام ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی درﮐــﺶ از ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪی اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در اﯾــﻦ ﺑــﺎره‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﺑﻔﻬﻤﻨــﺪ و آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ ﺑ ـﺮای ﺧﻮدﺷــﺎن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش دﺳــﺖ و ﭘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺑــﺎ ﻓــﺮوش ﻓﻌﺎﻻﻧــﻪ و زﻳــﺎد )ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﻓــﺮوش( ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس رﻗﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻗﺒــﻞ از ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﻗﺒــﻮل ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ‪۴۰۰‬‬ ‫ﻗــﺮارداد ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬از دﺳــﺖ ﺑــﺮود‪ .‬ﻫــﺮ ﭼــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎی ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی را از ﭼﻨــﮓ ﮐﺎرﮔـﺰار در ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑ ـﺮای ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز‬ ‫ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﮐﺎﻣــﻞ ﺳﻔﺎرﺷــﺶ‪ ،‬ﺑــﺮ روی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺑــﻪ ﺳــﻄﻮح‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای آن اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪﻧﺪ در اوﻟﯿــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ و در‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑﺎﻻﺗــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﭼــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس‬ ‫ﻣﺠﺒــﻮر ﺑﺎﺷــﺪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑ ــﺮد‪ ،‬آن اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳــﻮد ﺑ ﺸــﺘﺮی‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳــﻮاری راﯾــﮕﺎن ﻧﺴﯿﺐﺷــﺎن‬ ‫ﺷــﻮد زﻳ ـﺮا اﻧﺠــﺎم ﻫﻤــﻪی ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﮔــﺮدن ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس اﻓﺘــﺎده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬ ‫ﺑــﺮد زﻳــﺮا ﻣﺆﻇــﻒ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﺶ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‪ ،‬ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﺗــﺎ ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ‪ ۴۰۰‬ﻗـﺮارداد ﺧﺮﻳـ ِ‬ ‫ـﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد‪ .‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۲۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻗـﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ ﺑــﺎ ﺑﻬــﺮهی ﯾــﮏ ﭼﻬــﺎرم ﭘ ــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد‪ ،‬ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑﺎﯾﺴــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ‪ ۴۰‬ﺳــﻄﺢ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را در اﺧﺘ ــﺎر‬ ‫داﺷــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺳــﻮاری راﯾــﮕﺎن ﺑــﺮای اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن ﻧﺮﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑـﺮای ذﺧﯿــﺮه ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﻻﺧﺮه از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺷــﺎن ﺧﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﺮﻳــﺪار ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑـﺮای ﺧﺮﻳﺪار ﺑــﻮدن ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‬ ‫دﯾﮕــﺮی را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬و ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ از ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد؟ درﺳــﺖ ﺣــﺪس زدﯾــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‬ ‫ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس ﻫﻤﭽﻨــﺎن ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد اﺻﻠــﯽ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش را ﭘــﺮ ﻧﮑــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺗــﺎ از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر از ﮐﻤﺘــﺮ از زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ آﻏــﺎز ﺷــﺪ‪ ،‬ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓﺮوﺷــﺶ ﮐــﻪ ﭘــﺮ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‬ ‫از ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۸۶‬ﺳــﻨﺖ ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۷۶‬ﺳــﻨﺖ‬ ‫ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ وی ﺑــﺮای ﻫــﺮ ‪ ۴۰۰‬ﻗ ـﺮارداد‪،‬‬ ‫ﺣــﺪود ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۷۸‬ﺳــﻨﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ در ﺑــﺎزار ﺗــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ روز اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪۷۲‬‬ ‫ﺳــﻨﺖ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﺗ ﻬــﺎ دﻟﯿــﻞ ﻣﺸــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر داﺷــﺖ‪ ،‬اﺛ ــﺎت ﯾــﮏ ﻧﮑﺘــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗــﺎ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﺪن ﻣﻌﺎﻣــﻼت آن روز‪ ،‬ﺳــﻮدی ‪ ۱۱۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻری‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮد‪ ۷٫۷۸) .‬دﻻر ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻨﻬــﺎی ½‪ ۷٫۷۲‬دﻻر ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۵٫۵‬ﺳــﻨﺖ ﺳــﻮد ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد‪ ،‬ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۵۰‬دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ــﯽ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﻗـﺮارداد ﮐــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺷــﻮد ﺑــﺎ ‪ ۲۷۵‬دﻻر‪ ،‬ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۴۰۰‬ﻗـﺮارداد ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد ‪ ۱۱۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر(‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ اداﻣــﻪ دﻫﯿــﻢ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﭼﻨــﺪ ﻣﺆﻟﻔــﻪی دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ دارد ﮐــﻪ ﻻزم‬ ‫اﺳــﺖ از آﻧﻬــﺎ آﮔﺎه ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ً .‬‬ ‫اوﻻ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺎﻫــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫‪ - ۱۲۲‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﺎﻫــﺮ در ﮐﻨــﺎر ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﺴــﯿﺎری ﮐــﻪ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺑــﺰاری ﺑــﺮای‬ ‫ﻫﺠﯿ ــﮓ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﮐﺎرﺷــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر وارد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧــﺪرت ﭘ ــﺶ آﯾــﺪ ﮐــﻪ از »ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪ ،‬ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ زﻧ ــﺪ ﺗــﺎ ﺗﻼشﺷــﺎن ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ‬ ‫ﺧــﺮوج از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را ﻣﺨﻔــﯽ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ‪ .‬راﯾ ﺗﺮﻳــﻦ روش ﻣﺨﻔــﯽ‬ ‫ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﻗﺼﺪﺷــﺎن اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫اﺧﺘ ــﺎر را دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﻫــﺮ ﻃــﻮر ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ ﭘــﺮ ﺑﮑﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮ اﺣﺴــﻦ از ﻗــﻮهی ﻗﻀﺎوﺗــﺶ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ؛ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾﺎ ﻓــﺮوش ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﯾﺎ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ]از ﻣﻮﻗﻌﯿ ﺶ[‬ ‫ﺧــﺎرج ﺷــﻮد و ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﮐﻢﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺗﻌــﺎدل ﻣﻤﮑــﻦ در ﻧــﺮخ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﯾــﻦ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎد ]ﺳــﻔﺎرش[ ﻣﺎﻫــﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺮای‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ اﻧﻘــﺪر ﺑــﯽ‬ ‫ﺻﺒــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﺳــﻔﺎرش وی در ﭼــﻪ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﭘــﺮ ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ؟ ﭘﺎﺳــﺦ ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﺎرج از ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬ ‫در ــﺎرهی ﺳــﻮﯾﺎ دﺳﺘﺮﺳــﯽ دارد ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻣﻨﻔــﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻬـ‬ ‫ﺑــﺮای روی ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫‪ .‬ﯾــﺎ ﻧ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﯾــﮏ ﻃﺮﻓــﻪ‬ ‫ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی آﺳــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ را از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻨـ ًـﺎ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ ﭼﻄــﻮر ﻫﻤــﻪی ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ در‬ ‫ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﺑــﺮ روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﺎﯾــﺶ‬ ‫داده ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧــﯽ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻮرس ﻣﺴــﺘﻘﺮ ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﮐﺎرﺷــﺎن ﮔـﺰارش ﺗﻤــﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در‬ ‫ﻗﺎﻟــﺐ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻣــﮑﺎن دارد زﻳﺮﮐﺎﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻮ ﻧ ﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ وی ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن‬ ‫دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ‬ ‫ﺑــﻮد اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وی وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﻨﺪه‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺰرﮔــﯽ دارد و اﺣﺘ ــﺎط و‬ ‫ﻣﺨﻔــﯽﮐﺎری ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺰرﮔــﺶ ﺑﺮاﯾــﺶ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺣﺘﻤـ ًـﺎ از‬ ‫ﻧﻮﻣﯿــﺪی و اﺳــﺘ ﺼﺎل دﺳــﺖ ﺑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری زده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ دﯾــﺪن ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‬ ‫ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ از ﺧــﻮد ﭘﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﺎرج از ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۲۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۲۴‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊﮔﻮﻧﺎﮔﻮنﺑﺮای ﻋﺪمﺗﻌﺎدلﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪوﻓﺮوش‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از‬ ‫ﻃﺮﻳــﻖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﻣﺮﺗ ــﻂ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻔﻬــﻮم روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮ روی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﻣــﺎ ﺑـﺮای ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﻣﻨﻔﻌــﺖ از اﯾــﻦ ﺟﺮﻳــﺎن‪ ،‬ﺗﺎﺛ ــﺮی اﺳﺎﺳــﯽ ﮔﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای درک اﯾﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﻗﺮار اﺳﺖ‪:‬‬ ‫ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻨ ﻌــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش از آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﻧﺸــﺄت‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﺗﺮﮐﯿ ــﺎت ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و ﻓﺮوشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧــﺮخ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺤﺖﺗﺎﺛ ــﺮ ﻗــﺮار‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺟــﺎ ﺑ ﻔﺘــﺪ ﭼــﺮا »ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ« و ﭼــﺮا »رﻳﺴــﮏ‬ ‫ﺿــﺮر ﻫﯿــﭻﮔﺎه از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫رود«‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر ﮔﺎﻫــﺎ ﺧــﻼف اﯾ ﻬــﺎ‬ ‫رﺳــﺪ‪.‬‬ ‫راﯾ ﺗﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزی‬ ‫ﻟﯿﺴــﺘﯽ از اﻧــﻮاع ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬در ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ذﮐــﺮ‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﺮدهﻓــﺮوش ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧﺪﻣــﺎت‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن را‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺸــﻮرﺗﯽ ﯾــﺎ ﭼــﺖروم راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ آﻧﻼﯾــﻦ را دﻧ ــﺎل‬ ‫‪ - ۱۲۶‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻨﻔــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎی داﺧــﻞ و ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان آر ﯿ ــﺮاژ‬ ‫ﻣﺪﯾــﺮان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗــﯽ از ﻗﺒ ــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی‬ ‫ﻣــﺮدم از ﻃﺮﻳــﻖ اﻧــﻮاع ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل‪ ،‬ﻣﺜــﻞ‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬اراﺋــﻪ‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ زﻳــﺮا ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺗﺤــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺮل‪ ،‬اﺻـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزاﻧﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﮔﺎﻫــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﻧــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۲‬ﯾــﺎ ﻧــﺖ ﻓﺮوشﺷــﺎن‪ ۳‬را ﻫــﺞ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ وﺟــﻮد آﻣﺪﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ‬ ‫و ﻫﺪﻓــﯽ‪ ،‬ﺣﺴــﺎبﻫﺎی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ﺑﻮدﻧــﺪ اﻣــﺎ ﺻﻨــﺪوق‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﻧﺎﻣﯿــﺪه ﺷــﺪﻧﺪ ﺗــﺎ ﻣﻘــﺮرات ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﺑــﻮرس و اوراق‬ ‫ﺑﻬــﺎدار آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ۴‬و ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻗﺮارداﻫــﺎی آﺗــﯽ ﮐﺎﻻی آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ۵‬را‬ ‫دور ﺑﺰﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی ﺧــﻮدﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ »ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی ﺑــﺎ ﻓﺮﮐﺎﻧــﺲ ﺑــﺎﻻی‬ ‫ﺧــﻮدﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ« ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ﺪﮔــﯽ از ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی‬ ‫ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری ﺑــﻮرس و‬ ‫‪۱‬‬ ‫آر ﯿ ــﺮاژ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Arbitrage :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻢزﻣــﺎن ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﺑ ــﻦ دو ﯾــﺎ‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪ .‬وﻗــﻮع اﯾــﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪ وﺟــﻮد ﻋــﺪم ﺗﻌــﺎدل ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻣﯿــﺎن ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻫﺴــﺖ‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ‪:‬‬ ‫‪khanesarmaye‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﻧــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ Net long) :‬ﺑــﻪ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﻓــﺮوش در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿــﻮ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ دارد‪.‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫ﻧــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Net short :‬ﺑــﻪ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ﻣﺨﺘﻠــﻒ )ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﯽ‪،۶‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻣﺸــﺘﺮک‪ (۷‬اﺳــﺘﺨﺪام ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻧــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﻓــﺮوش در ﺳــﻬﺎمﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ و ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻟﯿﺴــﺖ ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی را‬ ‫ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐــﺪام ﺑـﺮای ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ‬ ‫ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود ﺑﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓﺮوشﺷــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ و اﺳــﺘﺪﻻل ﻫــﺎی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫راﯾ ﺗﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻫﺠﯿ ﮓ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬ ‫در ﻓﺼــﻞ ﭘ ــﺞ‪ ،‬در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎ و ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎی در‬ ‫دﺳــﺘﺮس‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎی آﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪﺷــﺪه‪ ،‬ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎ‪،‬‬ ‫ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی و ﺗﻌﻬــﺪات ﻗــﺮاردادی ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖ اﻗﺘﺼــﺎدی ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ »ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ آﻧﻬــﺎ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش« ﺑﺸــﻮد‬ ‫ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ ذﮐــﺮ ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺣﻔــﻆ ارزش اﯾــﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗ ﺒ ــﺖ ﮐــﺮدن ﺣﺎﺷــﯿﻪی‬ ‫ﺳﻮدﺷــﺎن‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ و‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ را ﺑــﺎ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ در ﺳــﻬﺎمﻫﺎی‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫در اداﻣــﻪ‪ ،‬ﻟﯿﺴــﺘﯽ از اﻧــﻮاع ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺠﺎرتﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی‬ ‫و ﻣﺆﺳﺴــﺎت ﻣﺎﻟــﯽ ذﮐــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی‬ ‫آﺗــﯽ‪ ،‬اﺑﺰارﻫــﺎ و ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫و ﻓــﺮوش ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ رﻳﺴــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺎﺷــﯽ از ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﻃﺒ ﻌــﯽ در‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوشﺷــﺎن را ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ دارد‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪(U.S. Securities and Exchange Commission (SEC‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪Pension funds‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪(U.S. Commodity Futures Trading Commission (CFTC‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪Mutual funds‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۲۷ -‬‬ ‫‪ - ۱۲۸‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‪ ،‬ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﻣﻘــﺪار ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی‬ ‫وﺳــﻌﺖ و ﮔﺴــﺘﺮهی ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی اﻗﺘﺼﺎدیﺷــﺎن ﻣﺤــﺪود ﺷــﻮد‪ .‬رﻳﺴــﮑﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻫﺠــﺮ وﺟــﻮد دارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ در ﺣــﺎل اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ آﻧﻬــﺎ اﯾﺠــﺎد ﻧﺸــﻮد‪.‬‬ ‫)آب‪ ،‬ﺑــﺮق‪ ،‬ﮔﺎز(‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻫﻮاﭘ ﻤﺎﯾــﯽ‪ ،‬راهآﻫــﻦ‪ ،‬ﺣﻤــﻞ و ﻧﻘــﻞ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﺪون در ﻧﻈــﺮ‬ ‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ـﺮی ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﻫﻨــﮕﺎم ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿـ ِ‬ ‫ﺑــﺮای اﺟـﺮای ﯾــﮏ ﻫــﺞ‪] ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ[ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل را در ﻧﻈــﺮ ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪/‬‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧــﺎص ﻣﻮﺟﻮدیﺷــﺎن )ﻣﻮﺟــﻮدی ﻓﻌﻠــﯽ و در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪه(‪ ،‬ﯾــﺎ ﺗﻌﻬــﺪات ﻗﺮاردادیﺷــﺎن ﺑــﺮای ﺗﺤﻮﯾــﻞ دادن ﯾــﺎ ﺗﺤﻮﯾــﻞ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺸــﻮﻧﺪ؛ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی‪ ،‬اﯾﺠــﺎب‬ ‫ﮐــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را در زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ‬ ‫ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧ آﯾــﺪ‪ ،‬داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻣﺸــﺘﺮک‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﯽ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑ ﻤــﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﺗﺠــﺎری ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﻣﺪﯾــﺮان ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿــﻮی ﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻧﻔــﺖ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮔﺎز ﻃﺒ ﻌــﯽ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺧﺪﻣﺎترﺳــﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﻌﺪﻧــﯽ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی ﮐــﻪ از ﻣــﺲ‪ ،‬آﻟﻮﻣﯿ ﯿــﻮم‪ ،‬ﭘﻼﺗ ــﻦ‪ ،‬ﻃــﻼ‪ ،‬ﻧﻘــﺮه و‬ ‫ﻏﯿــﺮه اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ذرت‪ ،‬ﺳــﻮﯾﺎ‪ ،‬ﺷــﮑﺮ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺞ‪ ،‬ﻗﻬــﻮه‪ ،‬ﮐﺎﮐﺎﺋــﻮ و‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﮐﺸــﺎورزی ﮐــﻪ ﮔﻨــﺪم‪ّ ،‬‬ ‫ﻏﯿــﺮه ﭘــﺮورش‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﻧ ﺎر ﻏﻠﻪﻫﺎ‬ ‫ذرت‪ ،‬ﺳــﻮﯾﺎ‪ ،‬ﺷــﮑﺮ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺞ‪ ،‬ﮐﺎﮐﺎﺋــﻮ و ﻏﯿــﺮه را ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﮔﻨــﺪم‪ّ ،‬‬ ‫ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺮورشدﻫﻨﺪﮔﺎن اﺣﺸﺎم و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﮔﻮﺷﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﭘ ﻤﺎﻧﮑﺎران ﻣﺴﮑﻦ‪ ،‬ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎی اﻟﻮار‬ ‫ﺣﺎﻻ ﮐﻪ ﻣﻮارد ﺑﺎﻻ را ﺧﻮاﻧﺪهاﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﻧﮑﺘﻪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ از ﺳــﻤﺖ ﻫﺠﺮﻫــﺎ‬ ‫وارد ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺰرﮔــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺼــﻮر‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻄــﻮر اﻣــﮑﺎن دارد ﮐﺴــﯽ اﯾــﻦ ﻣﯿ ـﺰان از رﻳﺴـ ِ‬ ‫ـﮏ ﻫﻤ ـﺮاه ﺑــﺎ اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را _ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﮔــﺬارد_ ﺑ ﺬﯾــﺮد‪ .‬ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﻣــﺪل ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫در ﻧﻈــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد وﻗﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﮐﺎر ﻠــﺪ وارد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش‬ ‫در ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑـﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﯾــﻦ ﮐﺎر‬ ‫را ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫــﺪف ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺑــﺮای وارد ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﮐﺎﻫــﺶ ﯾــﺎ ﺣــﺬف رﻳﺴــﮑﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎﯾﺸــﺎن در ﻣﻌــﺮض آن ﻗــﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺞ ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر درﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﭼــﻪ ﺟﻬﺘﯽ ﯾﺎ ﭼﻘــﺪر دور ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۲۹ -‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن‪ ،‬ﻫﺮ‬ ‫آن‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ورود ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارد‪ .‬و‬ ‫اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﺣــﺪی ﺑــﺰرگ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻋﻤــﺪهای ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﮔــﺬارد‪ .‬دﻟﯿــﻞ اﺻﻠــﯽ از اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﯾــﺎ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ ر ﻄــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺗﺮﮐﯿ ﺎت ﺣﺠﻢ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓﺮوش‬ ‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑــﺮود؛ و ﻗﺼــﺪ آﻏــﺎز ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ را دارﻧــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ روی ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۳۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬ ‫ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ و ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ از‬ ‫ﻗﺒــﻞ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺿﺮرﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﻨــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود و ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬ ‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬ ‫ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ از‬ ‫ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدهاﻧــﺪ و ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻗﺎﺑﻞاﺟــﺮای ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻓﺮوشﺷــﺎن را‬ ‫ﮐﺎﻫــﺶ داده ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳﺪ‬ ‫در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻗﺎﺑﻞاﺟـﺮای ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ ﻫــﺞ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را "ﺑﺮدارﻧــﺪ"‪.‬‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﭘﻮزﻳﺸﻦﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ ﻫــﺞ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻓﺮوشﺷــﺎن را "ﺑﺮدارﻧــﺪ"‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﻗﺼــﺪ دارﻧــﺪ ﭘﻮزﻳﺸﻦﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧ‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬ ‫ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدهاﻧــﺪ و‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺿﺮرﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﻨــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫داده ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۳۲‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﻐﯿ ﺮات ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓﺮوش‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻧــﮕﺎه‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن‬ ‫ﭘــﻮل ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ زﻣﺎﻧﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﺟ ـﺮای ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻣﺎن‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ دو راه وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ آﯾــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪،‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺑــﻪ اﺟ ـﺮا اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫راه ّ‬ ‫اول‪:‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻓﻌﺎﻻﻧﻪ ﯾﮏ ﻋﺪمﺗﻌﺎدل ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮدﻣﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨ ﻢ‪.‬‬ ‫راه دوم‪:‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻨﻔﻌﻼﻧﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان دﯾﮕﺮ ﺑﺮای اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر ﺗﮑﯿﻪ ﮐﻨ ﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﯾــﮏ‬ ‫ﻧﻔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻘــﺪر واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ؟ اﮔــﺮ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟــﯽ و‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻻزم ﺑــﺮای ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻘــﺪار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را دارﻳــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ‪،‬‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺗﺼــﻮر‬ ‫ﮐﺎری ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎدهﺗﺮ از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ و ﺧﯿﻠــﯽ ﺑــﺰرگ ﻗــﺮار‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﺤــﺖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺧﺎﺻــﯽ‪ ،‬ﻗﺎدرﻧــﺪ ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ اﮐﺜــﺮ ﺳــﻬﺎم ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﭘﺸــﻦ را در ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫دﻫﻨــﺪ و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ آﺧــﺮ زده ﺑــﻮدم‪ ،‬رﺟــﻮع‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﻗﺼــﺪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻮل ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻮد‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﻧ ــﻮد‪ .‬او ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫــﺪ ﭼــﻮن ﻣﺆﻇــﻒ ﺑــﻪ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﺶ ﺑــﻮد‪ .‬وی‬ ‫ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ ﻋﺮﺿــﻪ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش‬ ‫ﺟﻠــﺐ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﮐﻨــﻮن‪ ،‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﭼﻨ ــﻦ اﯾﺠــﺎب ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬آﯾــﺎ ﻣﻨﻄﻘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ]ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ[ در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ‬ ‫راﺳــﺘﺎی اﻫــﺪاف و ﻣﻨﺎﻓــﻊ آﻧﻬــﺎ ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﻨــﺪ؟‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ اﺻﻠــﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ و ﺗﻔــﺎوت ﭼﻨﺪاﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ در ﻣﺰاﯾﺪهی‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﺮ ﻋﮑــﺲ ﻣﺰاﯾــﺪه‬ ‫ﯾــﮏ ﺧــﻮدرو‪ ،‬ﻫﻨﺮﻫــﺎی زﻳﺒــﺎ ﯾــﺎ ﻋﺘ ﻘﻪﺟــﺎت ﻧــﺪارد؛‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ‪:‬‬ ‫در ﯾــﮏ ﻣﺰاﯾــﺪهی ﻋﻤــﻮ ‪ ،‬اﮔــﺮ دو ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺷــﺨﺺ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﺤﺼــﻮل داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن را از دور ﺧــﺎرج ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود‪ ،‬ﻣــﺮدم‬ ‫از ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دادن ﺧﺮﻳــﺪ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ ﮐﻨ ــﺪ زﻳــﺮا ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻣﺒﻠﻐــﯽ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از آﺧﺮﻳــﻦ ﻣﺒﻠــﻎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪﮔﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﺧــﻮد اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫داد‪ .‬و ﻗﯿﻤــﺖ زﻣﺎﻧــﯽ از ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎز اﯾﺴــﺘﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪه‬ ‫ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﺶ از ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﮐــﻪ در ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬ﮐﻤﺒــﻮد‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه در ﯾــﮏ ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺳــﻤﺘﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺴــﺘﻠﺰم دو‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه‪ ،‬ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار و ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ) ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد داده‬ ‫ﺷــﻮد( ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﻗﺮارﮔﯿــﺮی در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب ﺑــﺮای ﺗ ﻈﯿــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑﯽﻣﯿﻠــﯽ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪،‬‬ ‫آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﻫﺴــﺘ ﺪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮی را ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻧﮕﯿــﺰهای ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار‬ ‫‪ - ۱۳۴‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺧﺮﻳــﺪار ﺟــﺬب ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻣﻮاﺟــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮی را‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻧﮕﯿــﺰهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻤﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫ﺛﺎﺑــﺖ ﺷــﺪن ﺣﺮﮐــﺖ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﻪ ﻋﻤــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﯿــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺑــﺎ ‪ ۱۰‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد را ﺗــﺎ ‪ ۱۱‬ﺑــﺎﻻ ﺑ ﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪاری ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪۱۰‬‬ ‫را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻳــﺪ و ﺑﻌــﺪ ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ‬ ‫را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﻫﯿـ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓﺮوﺷــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ‬ ‫در آن ﻟﺤﻈــﻪ در دﻧ ــﺎ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫــﻢ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ـﺘﻘﯿﻤﺎ ﺗــﺎ ‪ ۱۲‬ﺑــﺎﻻ ﺑ ﺮﻳــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫‪ ۱۱‬ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺴـ‬ ‫از ‪ ۱۰‬ﺑــﻪ ‪ ،۱۱‬ﺗﻤــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬اﻧﺠــﺎم دادهاﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪیﺗــﺎن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ را ﺑﺎزﻧــﺪه ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را‬ ‫ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﮐﺠــﺎ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮﺗــﺎن ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داد ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد ﺑــﻪ‪:‬‬ ‫ﺗﺤﻤﻞﺗﺎن ﺑﺮای رﻳﺴﮏ ﮐﺮدن‬ ‫ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟﯽﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ آنﻫــﺎ ﻣﻮاﺟﻬــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ ﻣﺴﯿﺮی ﺑﺎ ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﮐﻤﺘﺮ‪ ۸‬را ﻃﯽ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد‪ ،‬ﺑﺎزارﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ۹‬ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑــﺎ ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎﻻ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻏﯿــﺮ ﻋــﺎدی ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﮐـ‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﮐــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارﻧــﺪ‪ ،‬اﯾﺪهآ لﺗﺮﻳــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫زﻳــﺮا ﻫــﺮ ﭼﻘــﺪر ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﺑــﺎ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺳــﺎنﺗﺮ و ﮐــﻢ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪﺗــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﮐــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ از‬ ‫ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﺑـﺮای ﺧــﻮدش اﺳــﺖ‪ ،‬ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﺶ را ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺷــﺨﺼﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان آﻣﻮزﺷــﮕﺮ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز داﺧــﻞ ﯾــﺎ ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل از ﺑ ــﻦ ﻫ ـﺰاران‬ ‫ﻗــﺮارداد‪ ،‬ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﺪ ﮐﺎر ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﺑ ﺸــﺘﺮ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧــﺪرت اﯾــﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺑــﺰرگ را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﯾــﮏ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت اﺟ ـﺮا‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﮐﺎﻓــﯽ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻋﺠﻮﻻﻧــﻪی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫و ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸﻦﻫﺎﯾﺸــﺎن را اﺟــﺮا ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻓﺼﻠــﯽ اﻏﻠــﺐ ﺑــﻪ ﻫﻤــﮑﺎران ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓﻪایﺷــﺎن رﺟــﻮع‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‪.۱۰‬‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻣﺘﻮﺟﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای‪،‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪ The path of least resistance‬اﺻﻄﻼﺣــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی ﭘ ــﺶ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻣﺴــﯿﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﻤﺘــﺮی دارد و‬ ‫ﺳــﺎدهﺗﺮ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾ ﺠــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﻣﺴــﯿﺮ و ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﮐﻤﺘــﺮی دارد ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫‪Thinly-traded markets‬‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫”‪ “weak longs‬و ”‪ “weak shorts‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﻃــﻼق‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ )ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻓــﺮوش( را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻧــﺪ و ﺑــﺎ دﯾــﺪن اوﻟﯿــﻦ ﻧﺸــﺎﻧﻪای از ﺿﻌــﻒ و ﺿــﺮر‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ از آن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧــﺎرج‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۵ -‬‬ ‫‪ - ۱۳۶‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ ﺗﻔﮑــﺮ دﻧ ﺎﻟــﻪرو‪ ۱۱‬اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺗﺤﺖ ﺷـﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪ ،‬ﻫﺠــﻮم و ﮔﺮﻳــﺰ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺑــﻪ داﺧــﻞ ﯾــﺎ ﺧــﺎرج از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‪ ،‬آن ﻫــﻢ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ از ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺳــﻮد ﺑ ــﺮد‬ ‫را ﻣﻤﮑــﻦ ﺳــﺎزد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‪ ،‬آﻣــﺎدهی روﻧــﺪی رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎ از ﻗﺒــﻞ روﻧــﺪی‬ ‫ﺻﻌــﻮدی ﻗ ـﺮار داﺷــﺘﻪ و ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺧﻮاﻫــﺪ وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ‬ ‫ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺷ ـﺮاﯾﻂ‬ ‫»ﻣﻨﺎﺳــﺐ« ﺑــﺎزار )ﺷـﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎزار ﻣﺒﺤــﺚ ﻣﻔﺼﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن آن را‬ ‫ﻣﻄــﺮح ﻧ ﮐﻨــﻢ( ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ .‬ﺷـﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﯾﻌﻨــﯽ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺎور دارد‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻓﺸــﺎری ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻓﻌﻠــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬وﺣﺸــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﻋﺠﻮﻻﻧــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻓــﺮوش‬ ‫ﮐــﺮده ﺗــﺎ از ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وارد ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺗــﺮس ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺧــﺎرج ﺷﺪنﺷــﺎن از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش اﺿﺎﻓــﯽ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز را ﺗﺄﻣﯿــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش اﺻﻠــﯽای ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ آن اﻓـﺮاد دﻧ ﺎﻟــﻪرو را ﺗﺤﺮﻳــﮏ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ دارد‪.‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﭼﻨ ــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیای ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ ﺧــﺐ اﮔــﺮ ﮐﺎرﺳــﺎز ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی‬ ‫ﺿﺮرﻫــﺎ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ اﻟﺰاﻣــﺎت‬ ‫ﻣﺎرﺟﯿــﻦ‪ ،‬زﻳــﺎد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ ﻣﻄﺎﺑــﻖ‬ ‫ﻣﺜــﺎل ﺑــﺎﻻ‪ ،‬در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﺣــﺪود ‪ ۳۰۰‬ﻫــﺰار دﻻر ﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺑ ـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪.‬‬ ‫‪۱۱‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﮔــﺮ ﺣﺴــﺎب ﺳــﻔﺘﻪی ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﺎرد دﻻریای را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﺪ )ﮐــﻪ‬ ‫ﻃﺒــﻖ اﺳــﺘﺎﻧﺪار ﮐﻨﻮﻧــﯽ زﻳــﺎد ﻧ ﺴــﺖ(‪ ۳۰۰ ،‬ﻫــﺰار دﻻر ﻣﺎرﺟﯿــﻦ‪ ،‬ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻪ‬ ‫ﺻــﺪم ﯾــﮏ درﺻــﺪ ﺣﺴــﺎبﺗﺎن ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻣﺜــﺎل ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار ﺳــﻮﯾﺎ ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ‪ ۳۰۰‬ﻫــﺰار ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻨـ ًـﺎ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﺟﺎﻧــﺐ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﮐﻤﺘــﺮ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ‪ ،‬راﺟــﻊ ﺑــﻪ دو دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋــﺎت ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬دﺳــﺘﻪی اول ﻫﺠﺮﻫــﺎی ﻣﻌﺘ ــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﮐﺎﻓــﯽای در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑــﺮای‬ ‫ﺟــﺬب ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی آﻧﻬــﺎ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای‬ ‫روی ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑﮕــﺬارد‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺪف‬ ‫اﺻﻠــﯽ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ‪ ،‬از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻳﺴــﮏ اﻗﺘﺼــﺎدی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ‬ ‫از ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬در ﺷـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪ ،‬ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ زﻧ ــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ اﻧــﺪازهی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﻣﺨﻔــﯽ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧﺪارﻧــﺪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓﺮوشﺷــﺎن ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑﺸــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻫــﺞ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﺸــﺎن اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫ﺳــﻤﺘﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل ﺷــﺨﺼﯽ دارم ﮐــﻪ اﻗﺪاﻣــﺎت ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺑﺮای‬ ‫اﻃﻤﯿ ــﺎن ﯾﺎﻓﺘــﻦ از ﭘــﺮ ﺷــﺪن ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ را‪،‬‬ ‫ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۲‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺧﺮدهﻓــﺮوش در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی‬ ‫ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ در ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎن ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ .‬در‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻟﺤــﺎظ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ‪ ،‬ﺻﻨﻌــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در آن‬ ‫زﻣــﺎن در ﻣﺮاﺣــﻞ اﺑ ﺪاﯾــﯽ ﺧــﻮدش ﺑــﻮد‪ .‬از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎی ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﯾــﺎ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﺧﺒــﺮی ﻣﺎﻟــﯽ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺧﺒــﺮی ﻧ ــﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻔﮑــﺮ ﮔﻠــﻪای ذﻫﻨ ــﺖ ﮔﻠــﻪای ﯾــﺎ ﺗﻔﮑــﺮ دﻧ ﺎﻟــﻪرو‪ ،‬ﺑــﻪ ﭘﺪﯾــﺪهای ﻓﮑــﺮی و رواﻧــﯽ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن‪ ،‬اﻓــﺮاد‬ ‫دﻧ ﺎﻟــﻪرو اﻓــﺮاد دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪه و ﻫــﺮ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣــﺮدم اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۷ -‬‬ ‫‪ - ۱۳۸‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪی ﺧﺒــﺮی ﻣﺤﻠــﯽ داﺷــﺖ ﮐــﻪ اﺧﺒــﺎر ﻣﺎﻟــﯽ را در‬ ‫ﺳــﺎﻋﺖﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺰارش ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن دﯾــﻮاری ﺑــﺰرگ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺎرﮔــﺰار‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﻢ در ﮐﻞ روز ﺷــﺒﮑﻪی ﺧﺒــﺮی را ﺑ ﯿ ﯿــﻢ و ﺑﺸــﻨﻮﯾﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾــﮏ‬ ‫»ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه« داﺷــﺘ ﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑﻠﻨﺪﮔــﻮی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ‬ ‫ﺗﻠﻔﻨــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔــﻦ آزاد وﺻــﻞ ﺑــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔــﻦ آزاد ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ در ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،‬ﺑــﻮرس‬ ‫ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ و ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﻧ ﻮﯾــﻮرک ﻣﺘﺼــﻞ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨــﺪان ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ در ﺗﺎﻻرﻫــﺎی ﺑــﻮرس‪ ،‬در ﺗﻤــﺎم ﻣــﺪت روز‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻮﺑــﺖ‬ ‫در ﻫــﺮ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣــﻼت )ﻣﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﻏــﻼت‪ ،‬ﻓﻠــﺰات‪ ،‬ﮔﻮﺷــﺖ و ارزﻫــﺎ(‬ ‫ﮔﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻠﻔــﻦ را ﺑﺮ دارﻧــﺪ و از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺗﻠﻔــﻦ ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻧﺤــﻮی‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﮔـﺰاران ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ را از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ اﻓﺘــﺪ‪ ،‬ﺧﺒــﺮدار ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﮐﺎرﮔ ـﺰاران ﻣﻌﯿــﻦ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺰرگ ﻣﻌﯿ ــﯽ‬ ‫در ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت را‬ ‫زدﻧــﺪ‬ ‫دادﻧــﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺖ‬ ‫اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ )ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد( ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ روز ﺻﺒــﺢ در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﭘﺸــﺖ ﻣﯿــﺰم ﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻮدم و ﺷــﺒﮑﻪی ﻣﺤﻠــﯽ‬ ‫ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﻌــﺎون ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﮐﺎﻻﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺎﻟــﯽ را از ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﺗﻤﺎﺷــﺎ‬ ‫ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ« )در آن زﻣــﺎن ﯾﮑــﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺮورشدﻫﻨــﺪﮔﺎن ﺧــﻮک در ﺟﻬــﺎن‬ ‫ﺑــﻮد( ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪای ﺑــﺎ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن داﺷــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻌــﺎون در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼـﺮا ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺧــﻮک ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺑﺴــﯿﺎر ﺧــﻮب در آن زﻣــﺎن اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬وی ﻫﻤﻪﺟــﻮر دﻟﯿــﻞ و اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﻋﻨــﻮان‬ ‫ادﻋﺎﻫــﺎی ﻣﺤﮑــ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮکﻫــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮود‪ ،‬داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫دادم‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﮔــﻮش‬ ‫ﭼــﺮاغ ﺳــﺒﺰ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔﻦﻫــﺎی ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔــﺰاری روﺷــﻦ ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﻣﺸــﺨﺼﺎً‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﺎﻻ در ﺧﺎﻧﻪﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬در ﻣﺤــﺪودهی ﺷــﯿﮑﺎ ﮔﻮ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻤــﻪی ﮐﺎرﮔﺰارﻫــﺎی دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺳــﯿﻠﯽ‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ؛ زﻳــﺮا‬ ‫را ﺗﻤﺎﺷــﺎ‬ ‫از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺮای ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺧــﻮک ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﮑﻮت ﻧﺴــﺒﯽای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬آﺷــﻮﺑﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔﺰارﻫــﺎ ﺑﺮﭼﺴــﺐ زﻣﺎﻧــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن را‬ ‫زدﻧــﺪ و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓ ـﺮا ﺧﻮاﻧﺪﻧــﺪ‪ ،‬ﯾﮑــﯽ از ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ‬ ‫زﻧ ــﺪ‪ ،‬وارد ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮک ﺷــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺖ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل ﺟﺮﻳــﺎن را ﺑــﺎ ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه ﮔـﺰارش دﻫــﺪ‪ .‬وی ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی‬ ‫از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪﻧﺪ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮد؛ و ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ از‬ ‫ﻃــﺮف ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔـﺰاری ﺑــﺰرگ‬ ‫آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮکﻫــﺎ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد و‬ ‫ﺑﻌــﺪ از آن‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨــﺪان ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫اﻋــﻼم ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهی اﺻﻠــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ‪ ،‬ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ‬ ‫ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﺮدهﻓــﺮوش )و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺻﻄــﻼح‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ( ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد و ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ آﻧﻬــﺎ ﺑﮑﻨــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ‪ ،‬ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﻌﺎونﻫﺎﯾــﺶ را‬ ‫ﺑــﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﻓﺮﺳــﺘﺎده ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ‬ ‫ﺧــﻮک ﺗﺸــﻮﯾﻖ ﮐﻨــﺪ؛ ﭼــﻮن ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ اﺟــﺮا ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﻮدی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑــﺮای‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓﺮوشﺷــﺎن ﻧ ــﺎز داﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﭘــﺲ ﺑــﺮای ﻫﺠــﺮی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ را اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫اﻓﺸــﺎ ﯾــﺎ اﻋــﻼم ﮐــﺮدن ﻗﺼــﺪش‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺑــﺰرگ اﺟــﺮا‬ ‫دروغﮔﻮﻫــﺎی ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪهای ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد ﻗﺼﺪﺷــﺎن دروغ‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﻣــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ‪ ،‬از ﻟﺤــﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ ﺑﺮاﯾﺸــﺎن‬ ‫ﺳــﻮدی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۴۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ِ‬ ‫دوم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪،‬‬ ‫دﺳــﺘﻪی‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﺪون ﭘﺮداﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬ﭘ ﺶﺗــﺮ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿـ دادهام ﮐــﻪ ﺗﺤــﺖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی‬ ‫ﺑــﺰرگ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺑـﺮای اﺟـﺮای اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای را ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﻤﺖ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ و ﮐﻤﺘــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای را‬ ‫از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑ ــﺮون ﺑﮑﺸــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻪﺗــﺮ ﺑــﺮای‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن‪ ،‬در ﺟــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺑﻌــﺪی ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪ ،‬ﻗﺼــﺪ دارم ﭼﻨــﺪ ﻧﮑﺘــﻪ را‬ ‫ﺧﺎﻃــﺮ ﻧﺸــﺎن ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻫﺠﺮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﺑﺮد ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫زﻳ ـﺮا ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ آن ﺑﺮاﯾﺸــﺎن‬ ‫اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﻫﻤــﻮاره در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ـﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ و ﺣﺮﻓــﻪای اﻏﻠــﺐ ﺑــﺎ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﻧﻘﺸــﯽ ﻓﻌــﺎل‬ ‫ﻧ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻃــﺮح رﻳــﺰی ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺷــﺎﻣﻞ ﺑﺎﻗــﯽ ﺑــﺎزار‬ ‫دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی آﺧــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ و‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮدش را ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد‪ ،‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را‬ ‫ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ کاﻣـ ً‬ ‫ـﻼ واﺑﺴــﺘﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﮐﻨﺶﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪،‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ‬ ‫ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ در‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻪ ﺷــﺮط ﺳــﺎده و اﺳﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﺷــﻤﺎ را ﮐﻨ ــﺮل‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫و ﺑﺮای ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﺮﻧﺪه‪ ،‬ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﻧ ﺎز دارﻳﺪ‪،‬‬ ‫و ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻧﻘﺸــﯽ ﻓﻌــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ‬ ‫روی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال‬ ‫ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟ ـﺮا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺑﺮﻧــﺪه ﮐﻨــﺪ‪ ،‬از ﮐﺠــﺎ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ؟‬ ‫ﻣــﻦ در اﺑ ــﺪای اﯾــﻦ ﺑﺨــﺶ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻫﺠﯿ ــﮓ و ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‬ ‫ﺑــﺮای ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻟﯿﺴــﺖ در آوردم‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ از ﺧــﻮد ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪:‬‬ ‫از ﺑ ــﻦ ﻫﻤــﻪی ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و ﻓﺮوشﻫــﺎی ﻣﻤﮑــﻦ ﮐــﻪ از ﺳــﻤﺖ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﮐﻨــﺪ؟ و از اﯾــﻦ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤﭽﯿــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؟‬ ‫از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺳــﻮال ﮐﻨ ــﺪ‪ :‬ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻓــﺮد ﯾــﺎ اﮐﺜــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن را از اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﺷــﻤﺎ ﻣﺘﻮﻗــﻒ‬ ‫ﺳــﺎزد؛ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻤﺎ ﺑﺸــﻮد؟‬ ‫ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻻزم ﻧ ــﻮد ﺧﯿﻠــﯽ در ﻣــﻮرد اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗﺎن‬ ‫ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﻗﺪرتﻫــﺎی ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎدهی ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﯿ ﮐــﺲ ﺑ ــﻦ ﻣــﺎ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‪:‬‬ ‫ﺳﻔﺎرش ﺑﻌﺪی از ﮐﺠﺎ ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ؟‬ ‫ﭼﻘﺪر ﺑﺰرگ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟‬ ‫ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺳﻔﺎرش ﻓﺮوش؟‬ ‫ﭼﻪ ﺗﺄﺛ ﺮی ﺑﺮ ﻧﺴﺒﺖ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓﺮوش ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺬاﺷﺖ؟‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ را ﻣــﻮرد ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﺼــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺑــﺰرگ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬از رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای آﮔﺎﻫــﯽ از ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗ ﻬﺎ دﻟﯿﻞ ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۴۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۴۲‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑﻌــﺪ ﯾــﺎ زﻣﺎنﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﺑــﺰرگ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از آن‪ ،‬در ﻃــﺮف‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻫﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﺟ ـﺮا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرش ﻫﺠــﺮ‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز را ﺟــﺬب ﮐﻨــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ رﮐــﻮد ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺠــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ؛ زﻳــﺮا ﺳﻔﺎرﺷــﺶ‪ ،‬ﺑــﺪون‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ وی‪ ،‬ﭘــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﺑــﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬وﺿﻌﯿــﺖ ﺧﻮﺑــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬زﻳــﺮا در ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ‬ ‫ﻫﯿــ ﺳــﻮدی ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑ ـﺮای ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ‬ ‫دﯾﮕــﺮی ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ]ﭘﻮزﻳﺸــﻦ[ ورودش‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش وﺟــﻮد‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧــﻮد ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرش ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ ﺗــﻼش ﺑـﺮای ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺿــﺮر ﺧــﻮدش ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ دارم ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز _ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ‬ ‫ﻗــﺎدر اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ_ از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد اﻃﻼﻋــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺗﮑﻠﯿــﻒ ﺑﻘﯿــﻪی ﻣــﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ اﻓﺘــﺎد از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﭼﯿﺴــﺖ! ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬روﯾﮑﺮدﻫــﺎی‬ ‫و ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزﻧﺪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﭼﻄــﻮر ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ و ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ؟‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫درک ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل از ﻣﻨﻈﺮ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬ ‫از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻧ ــﺮوی اﺳﺎﺳــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ؛ اﮔــﺮ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫ﻣﺴــﺎوی ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖﺳــﺎزی ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐﺘــﯽ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ رو ﺑــﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ در ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد‪ .‬در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‪ ،‬در‬ ‫ﺟﻬــﺖ دادن ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﻧﻘﺸــﯽ اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ؛ اﻣــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش و ﺑــﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ را دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻮﺻﯿﻔــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻮد از ﯾــﮏ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺗــﺎزه‬ ‫اراﺋــﻪ داد‪ ،‬ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻣﺤــﺾ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﻮده‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺷــﻠﻮﻏﯽ‪) ،‬ﯾــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺳـ ‪ ۱‬ﺷــﻮد(‬ ‫ﭘــﺲ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺣﺮﻓــﻢ ﺷــﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﻓﺮﺻــﺖ ﺑﺎزدﯾــﺪ از ﻫﯿـ ﺗﺎﻻر ﺑﻮرﺳــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در زﻣــﺎن ﺑﺎزار‬ ‫را ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪ ،‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﭘــﺎوﻻ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﯿﻠــﻢ »اﻣﺎﮐــﻦ ﺗﺠــﺎری«‬ ‫ﺳــ‬ ‫ﻟــﯽ ﮐﺮﺗ ــﺲ‪ ،‬دان‬ ‫ﻣﺤﺼــﻮل ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۳‬ﺑــﺎ ﺑــﺎزی دن اﮐﺮوﯾــﺪ‪ ،‬ادی ﻣﻮرﻓــﯽ‪ ،‬ﺟﯿـ‬ ‫آﻣﭽــﯽ و راﻟــﻒ ﺑــﻼ را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺻﺤﻨﻪﻫــﺎی ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ ﻓﯿﻠــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﺑــﺎزار ﺳـ‬ ‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Fast Market :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد اﻧﺠﺎم‬ ‫و اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺑــﺎزار ﺧﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺷــﻔﺘﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۴۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۴۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺳــ‬ ‫ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫در ﯾﮑــﯽ از ﺑﻮرسﻫــﺎ را ﻧﻤﺎﯾــﺶ‬ ‫دﻫــﺪ و ﺑــﻪ درک ﺑﻬﺘﺮﺗــﺎن‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش دارای ﻫــﺮج و ﻣــﺮج اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و‬ ‫ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺟﺮﻳــﺎن ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻘﺎﺻــﺪ‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎ و ﻫﺪفﻫــﺎی رﻗﺎﺑ ــﯽ و‬ ‫ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن از ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‪:‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻫﺠﺮ‪ ،‬رﻳﺴﮏ آﻣﯿﺨﺘﻪ ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ را ﺣﺬف ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﯾﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزی در ﺟﻬﺖ ﻗﯿﻤﺖ‪ ،‬ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑ ﺎورﻧﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﺗــﻼش ﻋﺎﻣﺪاﻧــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪،‬‬ ‫ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را در ﺟﻬــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﭘــﻮل ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ در ﺟﻬﺖ ﺑﻪ ﺧﺼﻮﺻﯽ را ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺳﺎزﻧﺪ‬ ‫در ﻃــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻨﻄﺒﻖﺳــﺎزی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻣﻘﺪارﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ دﮔﺮﮔﻮﻧــﯽای رخ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﮐــﻢ از ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی‬ ‫ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎده ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻣﺘﻘﺎرﻧــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻣﺤــﺾ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ اﺟــﺮا‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ در‬ ‫ﺷــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ را روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﻣــﺪل اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ادﻏــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﮐﻨﺶﻫــﺎی اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺠ ـﺰا را در ﻗﺎﻟﺒــﯽ ﺧﻼﺻــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﻢ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﯾــﺎ ﺟﻤــﻊآوری ﺷــﺪه ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺳــﻨﺠﺶ‬ ‫و اﻧﺪازهﮔﯿــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﮔﺎﻫــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﻃﺮحﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗﺮﻳﻨﮕــﯽ‬ ‫ﯾــﮏ داﻧــﻪی ﺑــﺮف ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻘــﺎرن‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﯾﮑﻨﻮاﺧﺘــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ در رﻓﺘــﺎر اﺷــﺎره دارد‪ .‬و ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در‬ ‫رﻓﺘــﺎر‪ ،‬ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ آن رﻓﺘــﺎر‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۴۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺧــﻮدش را ﺗﮑــﺮار ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﭼــﺮا؟ زﻳــﺮا اﯾــﻦ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺟﻤﻌــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﺠــﺰا ﮐــﻪ روزﻫــﺎ و ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ و ﻣﺎهﻫــﺎ در ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﻤﺎﻧﻘــﺪر ﻗﺎﺑﻞاﻋﺘﻤــﺎد ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﻮدن‪،‬‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﺪهی ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻔــﺮد‪،‬‬ ‫ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﺮد‪ ،‬ﻫﻤــﻪی ﻣــﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ در ﺷــﺮاﯾﻂﻫﺎ و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﻣﺸــﺎﺑﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻫﻤﯿــﻦ اﺻــﻞ را در ﻣــﻮرد ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﺮد‪ .‬ﻧﺸــﺎن دادن ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﮔﺮوﻫــﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﻧﻈــﻢ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار در ﻃــﯽ زﻣــﺎن‪،‬‬ ‫ﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺷــﻮد؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد‬ ‫ـﻦ ﻧﻬﻔﺘﻪﺷــﺪه در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن را ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫ﻫــﺮ اﻟﮕــﻮی رﻓﺘــﺎری ﻣﻤﮑـ ِ‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ درک ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻃــﻼع دارم‪ ،‬ﺣــﺪود ﺻﺪﻫــﺎ ﺳــﺎل ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ژاﭘ ﯽﻫﺎ اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ ﮔﺮوهﻫﺎﯾــﯽ از اﻓــﺮاد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ در ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﻫﺴــﺘ ﺪ و‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺟﻤﻌــﯽ از ﺧﻮدﺷــﺎن‬ ‫ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ رﻓﺘﺎرﻫــﺎ ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﮐﺸــﻒ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را ﺳــﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ژاﭘ ــﯽ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺑــﺎ اﺳــﻢ »ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏ« راﯾ ـ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪ از ﭘﺪﯾــﺪار ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ‪،‬‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر دﻗﯿــﻖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﻣــﺮوزی ﻫــﻢ از اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﺼﻮﯾــﺮی ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﺪه ﺑــﺮ‬ ‫روی ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ؛ ﻣﺜــﻞ ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏﻫﺎ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ژاﭘ ﯽﻫــﺎ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﯾﺎﻓﺘ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬ ‫از ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻫــﻢ ﺑــﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﯾــﯽ را ﺑ ﺎﺑ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻤــﻮاره ﺧــﻮدش را ﺗﮑــﺮار ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﭘﺪﯾــﺪار‬ ‫ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺷــﯿﻮهای ﻣﺸــﺎﺑﻬﯽ ﮐــﻪ در ﮔﺬﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺗﻮﺳــﻌﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ رﻓﺘــﺎر ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۴۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﯿﻠﻪﻫﺎی ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽﺗﺮﻳﻦ ﺑﺨــﺶ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﻋﻤــﻮدی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ ﺣــﺪود ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی در‬ ‫ﻃــﯽ ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﻧﻤــﻮداری رﺳــﻢ ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺤــﻮر ﻋﻤــﻮدی آن ﺑــﻪ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺪرﻳﺠــﯽ‪ ،‬از ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑــﺎﻻ‪ ،‬و ﻣﺤــﻮر اﻓﻘــﯽ آن ﺑــﻪ دورهﻫــﺎی زﻣﺎﻧــﯽای اﺧﺘﺼــﺎص داده ﺷــﺪه ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﻘــﺪار زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﯿﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻫــﺮ دوره زﻣﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ اﻫــﺪاف‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﯿﻠــﻪی ﻣﻨﻔــﺮد‬ ‫ﺷﻤﺎﺳــﺖ را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ؛ از ﯾــﮏ دﻗﯿﻘــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺎل ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻣﯿﻠــﻪای ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای‪ ،‬ﻫــﺮ ﺧــﻂ ﻋﻤــﻮدی‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ از ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ در ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﭘ ــﺞ‬ ‫دﻗﯿﻘــﻪ‪ ،‬ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺗﻌــﺪادی ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت در آن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺻــﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺴــﻤﺖ ﺑــﺎﻻی ﻣﯿﻠــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬و ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﯿﻠــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را در ﻣــﺪت اﯾــﻦ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻮد و‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﻧﻤﺎﯾــﺶ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻣﯿﻠــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ‬ ‫ﻣﯿﻠــﻪای ﺟﺪﯾــﺪ ﺷــﺮوع ﺷــﻮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺷــﺶ ﺳــﺎﻋﺖ‬ ‫ﺑــﺎز اﺳــﺖ‪ ۷۲ ،‬ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار‬ ‫ﻣﯿﻠــﻪای روزاﻧــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺷــﺶ ﺳــﺎﻋﺖ ﺑــﺎز اﺳــﺖ ﻧﮕﺎﻫــﯽ‬ ‫ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﮐﻞ روز اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺧــﻂ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻤــﻮدی ﻧﺸــﺎن داده‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده‬ ‫رﻓﺘــﺎری ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ دو ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﯿﻠــﻪی ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺧﻮدﺷــﺎن‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﺮی ﻣﯿﻠــﻪ را ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮ‬ ‫را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫روی ﻫﺮﮐﺪامﺷــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۴۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫واﺿﺤــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ را‬ ‫ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺎﺻﻞﺷــﺪه در آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﮐﻤﺘــﺮ از ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﺳــﺮی‬ ‫از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ در ﻫــﺮ ﻣﯿﻠــﻪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از‬ ‫ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺷــﻮد و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻓﻌﻠــﯽ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﯿﻠﻪی‬ ‫ﻗﺒﻠــﯽ ﺷــﻮد؟‬ ‫ﭘﺎﺳــﺨﺶ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﯿ ـﺰان ﮐﺎﻓــﯽای ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﺮﻳــﺪاران وﺟــﻮد‬ ‫دارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را در ﻫــﺮ دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺘﻌﺎﻗــﺐ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﮑﺸــﺎﻧﺪ؛ و‬ ‫ْ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪارﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ِ‬ ‫ــﻦ ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﺮود‪ .‬اﮐﻨــﻮن اﮔــﺮ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭼــﺮا‬ ‫از‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ِ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال ﺳــﺎده ﻧ ﺴــﺖ؛ اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﺑﺸــﻮد ﭘﺎﺳــﺨﯽ ﺑــﻪ آن داد‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨﺪﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻣﺘﻔــﺎوت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ان ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه ﺑــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ دﻻﯾــﻞ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درﺻــﺪی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ِ‬ ‫اﺳــﺘﺪﻻل ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺗﺮﻏﯿﺐ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﭘﺮﺳــﯿﺪن از ﺧــﻮد‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺖ؛ ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮی ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﭼــﻮن ﻣــﺮدم‬ ‫در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن‪ ،‬در ﻫــﺮ ﺑــﺎزار و در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻣﺸــﻐﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از ﻣﻨﻈــﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی »دﻟﯿــﻞ ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ اﺳﺎﺳــﯽای‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش« ﻣﻮﺿــﻮع ﻣﻬـ‬ ‫در ﻣــﻮرد »ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﺑـﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ« را ﺷــﺎﻣﻞ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﻌﺪﺗــﺮ و ﺑــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪.‬‬ ‫‪ - ۱۴۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ روش ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ .‬اﻣــﺎ ﻃﺒــﻖ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﻦ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ در ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻒ ﺑــﺎزار‪ ،۲‬در ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ روﻧــﺪی ﺻﻌــﻮدی‬ ‫دارد و ﻓــﺮوش در ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻘﻒ‪ ،‬در ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ دارد‪ ،‬از ﻣﺆﺛﺮﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫روشﻫــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﺷــﻤﺎ ﺷــﻨ ﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ﺪ‬ ‫»روﻧــﺪ دوﺳــﺖ ﺷﻤﺎﺳــﺖ« و »ﺧــﻮدت را ﺑــﺎ ﺷــﺮاﯾﻂ وﻓــﻖ ﺑــﺪه«‪ .‬ﻣﻌﻨــﯽ اﯾــﻦ‬ ‫ﻧﻘﻞﻗﻮلﻫــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺑــﺎ دوﺳــﺘﺎن ﺧــﻮد ﻧ ﺟﻨﮕﯿــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻫــﻢ در ﺟﻨــﮓ ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ »ﺧﻮدﺗــﺎن را ﺑــﺎ ﺷ ـﺮاﯾﻂ‬ ‫وﻓــﻖ دﻫﯿــﺪ«؟ ﺧﺮﻳــﺪ در ﮐــﻒ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی و ﻓــﺮوش در‬ ‫ﺳــﻘﻒ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ‪ ،‬ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن واﻗﻌــﯽ ﺑــﻪ اﺻــﻮل »ﺗﺮﻧــﺪ‬ ‫دوﺳــﺖ ﺷﻤﺎﺳــﺖ« و »وﻓــﻖ دادن ﺧــﻮد ﺑــﺎ ﺷ ـﺮاﯾﻂ« اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫در ﮐــﻒ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻓــﺮوش در ﺳــﻘﻒ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺳــﺎده رﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾ ﻄﻮر‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﻗﻮاﻧ ــﻦ ورود و ﺧــﺮوج ﺧــﺎص دارﻳــﺪ‪ .‬اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬ ‫ورود و ﺧــﺮوج ﺧــﺎص ﺑــﻪ ﯾــﮏ درک ﺟﺎﻣــﻊ از ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪:‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ رﺳﻢ ﮐﺮدن ﺧﻄﻮط روﻧﺪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺗﻌﺮﻳﻒ و ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺗﻘﺎرن روﻧﺪ‬ ‫درک راﺑﻄﻪی ﺑ ﻦ روﻧﺪ و ﺳﻄﻮح اﺻﻼﺣﯽ‪ ۳‬در دورهﻫﺎی زﻣﺎﻧﯽ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دادن ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﻄﺢ اﺻﻼﺣــﯽ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ )ﮐــﻒ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻘﻒ( و‬ ‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺳــﻄﺢ اﺻﻼﺣــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻘــﺎرن روﻧــﺪ در دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬ ‫ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬ ‫زﻧــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋــﺎت ﺑ ــﺮدازم‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ ﻫــﺪف ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای درک اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ ﺻﺤــﺖ و دﻗــﺖ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل در‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻫﻤﮕﯽﺷــﺎن ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎﯾــﯽ ذاﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه‬ ‫دارﻧــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎ را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ‪ ،‬درک ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫از‬ ‫و آﻧﻬــﺎ را ﺟﺒــﺮان ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﺘﻌﺪ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ »ﺗﻮﻫ ـ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻓــﺮوش از ﺳــﻤﺖ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺧﯿﻠــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ؛ و ﺑــﺎور ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫از ﺑ ــﻦ رود‪.‬‬ ‫روشﻫﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎل ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ رﻳﺎﺿﯿﺎت‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را آﻏــﺎز ﮐــﺮدم اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت‬ ‫در دﺳــﺘﺮس ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک‪ ،۴‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪،۵RSI‬‬ ‫ﺧﯿﻠــﯽ ﮐ ـ‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ ،۶MACD‬اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏﻫﺎ‪ ۷‬و ﭼﻨــﺪ ﻣــﻮرد دﯾﮕــﺮ را در اﺧﺘ ﺎر داﺷــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ اﮐﻨــﻮن ﻫــﺰاران ﯾــﺎ ﺻﺪﻫــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت‬ ‫وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه و ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮدﻫﺎی ﻋﺎﻟﯽ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮐﻤــﮏ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪Moving averages‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ RSI‬ﮐــﻪ ﻣﺨﻔــﻒ ‪Relative Strength Index‬‬ ‫در ﺗ ﻈﯿﻤــﺎت ‪ RSI‬ﻋﻤﻮﻣــﺎ از ﺗ ﻈﯿــﻢ ‪ ١۴‬روزه اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫اﺳــﯿﻼﺗﻮرﻫﺎ ﻃﺒﻘــﻪ ﺑ ــﺪی‬ ‫در زﻣﯿ ــﻪی وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎ و ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﻟﮕﻮﻫــﺎی‬ ‫ﻧﻤــﻮداری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﮔﺴــﺘﺮده ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐﺘﺎبﻫــﺎی‬ ‫زﻳــﺎدی در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧــﺪارم ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ رواﺑــﻂ ﭘ ﭽﯿــﺪه رﻳﺎﺿــﯽ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬ ‫ﮔــﺮدد‪.‬‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﮑــﺪی )‪ (MACD‬در زﻣــﺮه‬ ‫ﺷــﻮد ﭼﺮاﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﺑ ــﻦ دو ﺳــﻄﺢ ‪ ٠‬و ‪ ١٠٠‬در ﺣــﺎل ﻧﻮﺳــﺎن‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ MACD‬ﻣﺨﻔــﻒ ﻋﺒــﺎرت ‪ Moving Average Convergence Divergence‬اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ‬ ‫ﻫﻤﮕﺮاﯾــﯽ )‪ (Convergence‬و واﮔﺮاﯾــﯽ )‪ (Divergence‬ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺑــﺪاع ﺟﺮاﻟــﺪ ﺑــﯽ اﭘــﻞ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬از اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر در ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻗــﺪرت ‪ ،‬ﺟﻬــﺖ و ﺷــﺘﺎب در ﯾــﮏ روﻧــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪Buy dips‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪Retracements‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻗــﺮار‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۴۹ -‬‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Stochastic :‬اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم و ﻗــﺪرت روﻧــﺪ را در اﺧﺘ ــﺎر‬ ‫‪ - ۱۵۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫دﻫــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر‪ ،‬ﺳــﺮﻋﺖ و ﻗــﺪرت ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺘــﯽ را ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽﺗﺮﻳﻦ روش ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت »ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک« ﻧــﺎم‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺧﻄﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫دارد‪ .‬ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬ ‫رﺳــﻢ ﺷــﺪه اﺳــﺖ؛‬ ‫ً‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜــﻼ اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک‬ ‫ای ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای را ﺑ ﯿ ــﻢ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‪،‬‬ ‫ﺷــﺎﻧﺰده دوره ِ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎز و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﺘﻪی ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی آﺧــﺮ را اﻧ ﺨــﺎب‬ ‫ﮐــﺮدم و ﻫﻤﻪیﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮده و ﺑﻌــﺪ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ را ﺗﻘﺴــﯿﻢ‬ ‫ﺑــﺮ ‪ ۶۴‬ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ‪ ۶۴‬ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﮐﻨ ــﻢ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋــﺪد‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﻧﻘــﺎط دادهﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﮔﯿﺮﻳــﻢ )‪ ۱۶‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‪ ۱۶ ،‬ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ۱۶ ،‬ﺑــﺎز و ‪ ۱۶‬ﺑﺴــﺘﻪ(‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤﺖﺗــﺎن را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﯾــﺪ‪ ،‬آن را ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ‬ ‫ﺑــﺮ روی ﻧﻤــﻮداری رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای ﺑﻌﺪیﺗــﺎن روی‬ ‫آن ﺷــﮑﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺑــﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی ﺑﻌــﺪی )ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ(‬ ‫ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣﯿﻠــﻪی ﻓﻌﻠــﯽ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﻮد‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‪ ،‬ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ،‬ﺑــﺎز و‬ ‫ﺑﺴــﺘﻪی آن ﻣﯿﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺟﻤــﻊ زﻧ ــﺪ و ﺳــﭙﺲ اﯾــﻦ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ را ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗﺪﯾ ﺗﺮﻳــﻦ ﻣﯿﻠــﻪی‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ را از ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ ﮐــﻢ ﮐﺮدﯾــﺪ( اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ‬ ‫ﺟﺪﯾــﺪ را ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﺑــﺮ ‪ ۶۴‬ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟﺪﯾــﺪ را روی ﻧﻤﻮدارﺗــﺎن‬ ‫رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﺧﺮﻳــﻦ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﺘﺼــﻞ ﮐــﺮدن ﻧﻘﻄﻪﻫــﺎ ﺑﮑﺸــﯿﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اﻧ ﻬــﺎ ﺑــﺎ آن ﻣﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‬ ‫ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ‬ ‫دﻗﯿﻘــﻪای اﺧﯿــﺮ و ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻣﯿﻠــﻪی ﻓﻌﻠــﯽ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮔﺮاﻓﯿﮑــﯽ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫در ﮐﻨــﺎر ﻫﻤــﻪی اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری‪ ،‬روشﻫــﺎی ﻣﺘﻔــﺎوت دﯾﮕــﺮی ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﯾﮑــﯽ از راﯾ ﺗﺮﻳــﻦ روشﻫــﺎ‪ ،‬رﺳــﻢ دو ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ‬ ‫اﺳــﺖ؛ ﯾــﮏ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺑــﺎ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺑــﺎﻻ و ﯾــﮏ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺑــﺎ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻢ‪ .‬و‬ ‫ﺑﻌــﺪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﺎﻧ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزار در ﯾــﮏ روﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد از ﭘ ــﺶ‬ ‫ﺗﻌﯿ ﻦﺷــﺪهای از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑﺮﺧــﻮرد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻧــﺪازهی‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻧ ﺎﯾـ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۵۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫را ﺑﺮاﯾ ــﺎن رﻗــﻢ زﻧ ــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ از ﯾــﮏ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺷــﺎﻧﺰده و ﯾــﮏ دوره زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﻫﻔــﺖ ﺑ ـﺮای ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک در ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی روزاﻧــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬در ﯾــﮏ ﺑــﺎزاری‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﺎﻻ ﺑﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺧﻄﻮﻃــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهﻫــﺎی ﺷــﺎﻧﺰده و ﻫﻔــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﭘﺮاﯾــﺲ اﮐﺸــﻦ را ﺗــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ‬ ‫ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ دﻧ ــﺎل ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﯿﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻪ اﻟﮕــﻮی ﺻﻌــﻮدی‬ ‫ﺧــﻮد اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧــﻂ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺷــﺎﻧﺰده ﺑﺎﺷــﺪ و‬ ‫اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧــﻂ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ‪ ۷‬ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧﻄــﻮط‬ ‫ﺑﺮوﻧــﺪ‪ ،‬روﻧــﺪ ﻗﻮیﺗــﺮ ﺷــﻮد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻂ روﻧــﺪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ از دﺳــﺖ دادن‬ ‫ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم ﮐﻨــﺪ )اﮔــﺮ از دﺳــﺖ دﻫــﺪ(‪ ،‬ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺧﻄــﻮط ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک‬ ‫ﻧﺰدﯾﮏﺗــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم ﺻﻌــﻮدی از دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺧــﻂ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهی ﮐﻮﺗﺎهﺗــﺮ زﻣﺎﻧــﯽ )‪ (۷‬از ﺧــﻂ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی‬ ‫ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دوره ﺑﻠﻨﺪﺗــﺮ زﻣﺎﻧــﯽ )‪ (۱۶‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﮔــﺬر ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﺄﯾ ﺪﯾــﻪای ﺑــﻪ آن ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬ ‫روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی دﯾﮕــﺮ ﻗــﺪرت ﻧــﺪارد و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﻓــﺮوش اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﻓﺘــﺎد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ روﻧــﺪی ﻧﺰوﻟــﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ ﺑﺮﻋﮑــﺲ اﺗﻔــﺎق‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﮐﻮﺗﺎهﺗــﺮ از ﺧــﻂ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻂ‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﻠﻨﺪﺗــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﮔــﺬر ﮐﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﺄﯾ ﺪﯾﻪای‬ ‫ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣــﺪ ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻗــﺪرت ﻧــﺪارد و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺗﺮﮐﯿ ــﺎت درﺳــﺖ ﺑ ــﻦ ﻣﻘــﺪار ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎ و ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ را در‬ ‫اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﮏ ﺗﻘﺎﻃــﻊ ﺳــﺎده‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ﭼﻄــﻮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗــﺎ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺳــﻮﺋﯿ ﮓﻫﺎی‬ ‫ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ دﻗﯿــﻖ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۵۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل روﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از رواﺑــﻂ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺗﮑﺮار ﺬﯾــﺮ‬ ‫ﺑــﺮای دادهﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬روشﻫــﺎی‬ ‫ً‬ ‫واﺿﺤــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﺎﻋــﺚ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮﻧﺪ و‬ ‫ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑﺴــﺎﻣﺪ ﺗﮑﺮار ﺬﯾــﺮی اﻟﮕﻮﻫــﺎ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳﻮدآوریﺷــﺎن را اﻧــﺪازه ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای اﻧﺪازهﮔﯿــﺮی ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫ﺳﻮدآوریﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط آﻣــﺎری ﻣﺜ ــﺖ ﺑ ــﻦ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ﭘ ﺪاﯾﺶ اﻟﮕﻮ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻣﻌﻤــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان )ﺗﺎﺛ ــﺮی ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮ‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ( ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﻟﮕــﻮ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‬ ‫اﮔــﺮ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ــﺪاش اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫واﮐﻨﺸــﯽ ﻧﺸــﺎن دادهاﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ‬ ‫ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺟﻬــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺟﻬﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺮﺗــﺮی آﻣــﺎری‪،‬‬ ‫ﺗﺎرﻳﺨــﯽ و ﻣﻮﻓــﻖ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﯾﺎﻓــﺖ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺳــﺎده ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ اﻣــﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻣــﺎ را ﺑــﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﯽ ﻣﻮاﺟــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم از ﭘــﺲ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑــﺮ ﻧ آﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎی ذاﺗﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل‬ ‫اﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ در ﻣﻌــﺮض دﻗــﺖ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻی ﺑﺮﺧــﯽ از اﻟﮕﻮﻫــﺎی‬ ‫ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻗــﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﻧ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬در‬ ‫واﻗــﻊ ﺑــﻪ ﺷــﺪت درﺳــﺖ و دﻗﯿــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋﺠﯿــﺐ ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫اﮔــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ‬ ‫در ﺗ ــﮏ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﻄﻠــﻖ ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﯾــﺎ در ﺗ ــﮏ‬ ‫ﺑــﺎﻻی ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫــﺎ واﻗﻌــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻫــﺮ ﺑــﺎزهی زﻣﺎﻧــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ و ﺑــﺎ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﮕﯽ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﭘﻮلﺳــﺎز را دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﺎﺷــﯿﻦ داﺋــ‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬ﭼﻨــﺪ وﯾﮋﮔــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﺮﺗ ــﻂ‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ آﮔﺎﻫــﯽ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ و در ﻣﻮردﺷــﺎن ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ؛ اﮔــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ دارﻳــﺪ از ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﭘــﻮل در آوردن اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ‬ ‫ﻣﻨﻔﻌــﺖ را ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺖ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ روشﻫــﺎی‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺗﺸــﮑﯿﻞ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی »ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ« ﺷــﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﺷــﺎﻧﺲ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را از ﻃﺮﻳــﻖ »ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ« ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ؛ در‬ ‫ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا ﻧﺎﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ و ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۵۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۵۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻠــﺖ اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‬ ‫ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﺗﺠﺮ ﻪای ﺑﻪ دﺳــﺖ آورﻳﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺼــﻮری ﻣﺘﻔــﺎوت را در ﻣــﺎ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﻣﺘﻔــﺎوت ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﻗــﺪم‬ ‫ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻓــﺮدی ﭼﯿﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﺪون‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﺷــﮏ اﺷــﺘ ﺎه اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺷــﺪه اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر وﺟــﻮد دارد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ از ﺧــﻮد ﮐﻠﻤــﻪاش ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﮕــﻮ ﮔﻮﯾــﺪ‬ ‫ﻣﻌﻨــﺎی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان )ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ( ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد‬ ‫ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ‬ ‫ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﺎﻓــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ از ﻃــﺮف اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬﺘــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘ ﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ در ﺟﻬﺘــﯽ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ ﻧﻤﺎﯾــﺎن و ﺗﺸــﺨﯿﺺ داده‬ ‫ﺷــﻮد ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل وﻗــﻮع ﻧﺪارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ در دﻓﻌــﺎت اﺧﯿــﺮی ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ اﻟﮕــﻮی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﯾــﮏ راﺑﻄــﻪی آﻣــﺎری ﻣﺜ ــﺖ ﺑ ــﻦ اﻟﮕــﻮ و ﻧ ﯿﺠــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‬ ‫ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ )ﻫﺠﯿ ــﮓ‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪(... ،‬‬ ‫ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻟﮕــﻮ را‬ ‫ﻣﺤﻘــﻖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ راﺑﻄــﻪی آﻣــﺎری ﺑ ــﻦ اﻟﮕــﻮ و ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﺑﺮآﻣــﺪه از اﻟﮕــﻮ‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۵۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻮدن ﯾــﺎ ﻧ ــﻮدن اﯾــﻦ راﺑﻄــﻪی‬ ‫ـﺎری ﻣﺜ ــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺰرگ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ آﺷــﮑﺎر‬ ‫آﻣـ ِ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن‪،‬‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣﺸــﺎﻫﺪه‬ ‫ً‬ ‫ﻟﺰوﻣــﺎ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا در ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ )ﻧــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد( ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی دﻟﺨــﻮاه ﺷــﻮد و ﺑﻌــﺪ در ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺮی از‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻧ ﺎﯾــ دﻟﺨــﻮاه ﺑ ﺸــﺘﺮی ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاﯾ ﺎن ﯾﮏ ﻣﺜﺎل ﻏﯿﺮﺗﺠﺎری‬ ‫زﻧﻢ ﺗﺎ درک اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ راﺣﺖﺗﺮ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ ﺑــﺎ وزن ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻫــﺰاران ﺑــﺎر ﺑــﻪ ﻫــﻮا‬ ‫ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪش‪ ،‬ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی واﺿــﺢ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺮدﯾــﺪ آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮد و ﺑ ــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑﺮاﺑــﺮ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫]اﺣﺘﻤــﺎل[‬ ‫ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗــﻮ‬ ‫ﺳــﺮی ﻫﺰارﺗﺎﯾــﯽ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑــﻪ ﻫــﻮا ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﺎن‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‬ ‫ِ‬ ‫اﻟﮕــﻮی ﻣﺸــﺎﺑﻪ آﺷــﮑﺎر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﻫﺰارﺗﺎﯾــﯽ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺑﺮاﺑــﺮی از ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣﺪن ﺳــﮑﻪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑ ــﻦ ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‪ ،‬در ﻫــﺮ اﻧــﺪازهی زﻳــﺎدی از ﺳــﮑﻪ‬ ‫ﺗــﻮ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی آﻣــﺎری ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ‬ ‫را ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد ﺗــﺎ ﺑــﺮ روی اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺷــﺮط ﺑ ﻨــﺪم ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺰار ﺑــﺎر ﺑــﺎﻻ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﻫــﺮ ﻃــﺮف ﺳــﮑﻪ ﭼــﻪ ﺷــﯿﺮ ﺑﺎﺷــﺪ ﭼــﻪ ﺧــﻂ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل آﻣــﺪن‬ ‫ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪی ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ ،‬ﺷــﺮط ﺑﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﺳــﺖ و ﺑــﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺷــﺮط را ﺑــﺮدم‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﺮط ﺑﺴــﺘﻦ ﺑــﺮ روی‬ ‫"ﻧ ﯿﺠــﻪی" ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻃــﯽ ﻫـﺰاران ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی دﯾﮕــﺮی اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻟــﯽ ﺑ ــﻦ ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﺑــﺮای‬ ‫ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺗﻼﺷــﯽ ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻧ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داد ﭼــﻮن ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗــﻮ‬ ‫ﭘ ﺠــﺎه ﻃــﯽ ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺗﻮاﻟــﯽ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن‬ ‫ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺗﺼﺎدﻓﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﻫــﺮ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﻣﺘﺤﻤﻠــﯽ از ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر »ﺷــﯿﺮ« ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ‬ ‫ﻫــﻢ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر »ﺧــﻂ« ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫‪ - ۱۵۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ]ﺗﻮاﻟــﯽ[ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿــﻖ را ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺸــﮑﻞ ﺳــﺎزد؛‬ ‫ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل دﯾــﺪن ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ در ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺑــﺎﻻ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ‬ ‫ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﯾــﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎی ﻣﻬــﻢ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ داد؛ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل دارای ﯾــﮏ روﻧــﺪ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﺆﺛــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫روشﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬ ‫ﻓــﺮوش را ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎریای ﮐــﻪ ﺑﺎ ﭘﺎﯾﺎﯾــﯽ آﻣﺎری ْ‪ ۱‬ﺧﻮدﺷــﺎن‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﺜــﻼ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫را ﺗﮑــﺮار‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ ﮐــﻪ در ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫ﺑــﺎ اﺑﻌــﺎد ﺑــﺰرگ‪ ،‬در ‪ ۷۰‬درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ درﺳــﺖ و در ‪ ۳۰‬درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﻧﺎدرﺳــﺖ از‬ ‫آب در آﯾــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﻫــﺮ ﺳــﺮی از ﭘﺪﯾــﺪار ﺷــﺪن اﻟﮕﻮﻫــﺎ‪ ،‬ﺗﻮزﻳﻌــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫درﺳــﺖ و آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎدرﺳــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾــﻦ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ از ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨ ــﻢ و در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﻋﻤﻠــﯽاش ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ‬ ‫ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﺗــﺎ ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﮐــﺪام ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠ ـﺰا در ﻫــﺮ ﺳــﺮی‪،‬‬ ‫ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﺘــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ و رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽای ﺧﻼﺻــﻪ و ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪه از ﻫﻤــﻪی دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪای‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )ﺑﺮآﻣــﺪه از‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ "ﻧ ﯿﺠــﻪی" ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ‬ ‫ِ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎ( ﺑﻌــﺪ از اﯾﺠــﺎد اﻟﮕﻮﻫــﺎ و ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻣﻘــﺪار ﻧﺴــﺒﯽ ﺗﻌــﺎدل ﯾــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬رﻓﺘــﺎر ﺗﺮﮐﯿــﺐ‬ ‫و ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪهی ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در اﯾﺠــﺎد اﻟﮕــﻮ ﺷــﺮﮐﺖ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ اﯾﺠــﺎد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﻮد‪ .‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا‪،‬‬ ‫ﻧﺎﺷــﯽ از ﻣﯿــﺰان ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺛ ــﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ‪ ،‬رﻓﺘﺎر ﺟﻤﻌﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎ را اﯾﺠﺎد‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﻋﺘﻤﺎد و اﻋﺘ ﺎر‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۵۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ رﻓﺘــﺎر ﻏﯿﺮﺟﻤﻌــﯽ و ﻓــﺮدی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ را‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا‬ ‫واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﺗــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهای از ﺟﺮﻳــﺎن واﮐﻨــﺶ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوشﻫــﺎ را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬ ‫ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﯾــﺎ ﻏﻠــﻂ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ .‬و ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دارد ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدهاﻧــﺪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬رواﺑــﻂ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی‬ ‫رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﻫﺪفﻫــﺎ و ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻨﻔــﺮد را‬ ‫)ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺛ ــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺑــﺎﻻ را دارﻧــﺪ( ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﺒ ــﺎی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻓــﺮدی را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎ اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت درﺻــﺪی و ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﺷــﮑﺎر‬ ‫ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫درک ﻧ ﺎﯾــ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن‬ ‫ﺑــﺎ آن آﺷــﻨﺎ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬اﻣــﺎ آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﮐﺎﻓــﯽ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهای ﮐــﻪ‬ ‫ذﻫﻦﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺑ ـﺮای ﭘــﺮدازش اﻃﻼﻋــﺎت ﺗ ﻈﯿــﻢ ﺷــﺪه ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ‪ ،‬ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾــ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ را در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮری‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻨﻌﮑﺲﮐﻨ ــﺪهی واﻗﻌﯿــﺖ آن وﺿﻌﯿــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭘــﺮدازش ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻧﺪاﻧ ــﻢ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪی اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺮد ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ]ﺑــﺮد[‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎی ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻃــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ذﻫﻦ ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻓﻄﺮی ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪای ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ را ﺑﺎ ﺧﺎﻃﺮات‬ ‫ً‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﻫﻤﺎﻧ ﺪ و ﺗﺠﺮ ﯿﺎت ﮔﺬﺷﺘﻪﻣﺎن ﺑﻪ ﻫﻢ ﻣﺮﺗ ﻂ‬ ‫ﻣﺸﺎﺑﻪ‪،‬‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ ﻓﻄﺮی را ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﺎور راﯾ ﮐﻪ »ﻫﺪف ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﺮدن ﻧ ﯿﺠﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﻌﺪی اﺳﺖ« را ﺗﺮﮐﯿﺐ ﮐﻨ ﺪ و ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗ ﺐ اﺟﺮا ﮐﺮدن ﺳﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺑﺎ ﯾﮏ روش ﺗﮑﻨ ﮑﺎل و ﺑﺪون اﯾﺠﺎد ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺧﻄﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺮﻣﻨﺸﺎء ﺗﺮس‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫‪ - ۱۵۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﺠﺮ ﻪی ﺑﺮد دو ﯾﺎ ﺳﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﭘﺸﺖ ﺳﺮ ﻫﻢ ﺑﺎ ﻫﻤﺎن روش ﺗﮑﻨ ﮑﺎل ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﺷﻮد ﺑﯽ ﭼﻮن و ﭼﺮا ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﻢ ﮐﻪ ﺳﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش‬ ‫ﻃﺒ ﻌﯽ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺑﻌﺪیای ﮐﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﮐﻨ ﻢ ﻫﻤﺎن ﻧ ﯿﺠﻪی ﻗﺒﻠﯽ را اﯾﺠﺎد ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﺻﺤــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎل را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﺎ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ؟‬ ‫ﺿﻤﻨـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای رﻳﺴــﮏ‬ ‫ﺑﺎﺧــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ؟ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ در ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻣﺤــﻮ ﺷــﻮد‪ .‬ﭼــﻮن از ﻣﻨﻈــﺮ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ رود؛ ﻫﯿﭻوﻗــﺖ!‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه‬ ‫ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺑــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺸــﺎﺑﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺻــﺪق ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﺑﺎﺧــﺖ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی ﺑــﺮای‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﺣﺴــﯽ را اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﺷﺎﻧﺴــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر‪ ،‬ﻧﺎاﻣﯿــﺪی ﯾــﺎ اﺣﺴــﺎس‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ ﺗﺠﺮ ــﻪی دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ را ﺑــﺎ وﺿﻌﯿــﺖ ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ‬ ‫ﻣﺮﺗ ــﻂ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ آن را رد ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫وﻧ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﺷــﺒ ﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺳــﻌﯽ دارد‬ ‫واﻗﻌﯿــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‬ ‫ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬در ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪،‬‬ ‫اﺷــﺎره ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﻫﯿـ راﺑﻄــﻪ ﯾــﺎ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑ ــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺑــﺎ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘﻦﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر‬ ‫ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ آﯾ ــﺪ‪ ،‬ﭘﺮﺗــﺎب ﺑﻌــﺪی ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ وﺿﻌﯿــﺖ‬ ‫ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻗﺒﻠــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﻫــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻣﺠــﺰا از ﻃــﺮف ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻗﺒﻠــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿــﯽ ﯾﮑﺴــﺎن اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل و ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی وﺟﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﯾﮑﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۵۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ را در اﻟﮕــﻮی ﻗﺒﻠــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮد‪ ،‬ﺑـﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ‬ ‫ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دﻫــﺪ ﺣﺎﺿــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻫﺮﮔــﺰ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ از آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﯾﮑﺴــﺎن ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ دارﻧــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪ .‬ﺧﺒــﺮ ﺧــﻮب اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ داﻧﺴــﺘﻦ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻮﺿــﻮع ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﻟــﺰو ﻧــﺪارد ﻫــﺮ‬ ‫ﮐــﺪام از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻄﻠﻮﺑــﯽ در آﺧﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎلدﻫﯽ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﺑ ـﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ اﻣــﺮوز ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺧــﻮد و ﺑــﺎ ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ از اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ )ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در ﻫﯿــ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و ﺣﺮاﺟــﯽ آزادی‪ ،‬ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ دﺳﺘﺮﺳــﯽ دﯾــﺪاری ﺑــﻪ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل وﻗــﻮع ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﮐﻨ ﺪ( واﻗﻌﯿــﺖ وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣــﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﯾﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪ ﯾــﺎ ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ ﮐــﺪام ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻗ ـﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﮐﺪاﻣﯿــﮏ از آﻧﻬــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺮد ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑﺎﺧــﺖ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ‬ ‫ﻧ ــﺰ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ اﺷــﺎره‬ ‫ﮐــﺮدﻩام‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن ‪ ۷۰‬ﺑــﻪ‬ ‫‪ ۳۰‬ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻼﺻــﻪ ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬ ‫ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا از ﻃــﺮف ﯾــﮏ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل وﺿﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻏﯿﺮﻗﻄﻌــﯽ و اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ در ﺑــﺮ دارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮔﻮﯾــﻢ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﺑﺮداﺷــﺖ ﻧﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ روش ﺷــﻤﺎ ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺮی‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﮐﻠــﯽ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن ‪ ۷۰‬ﺑــﻪ ‪ ۳۰‬درﺻــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫‪ ۷۰‬درﺻــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠﺰاﯾــﯽ در ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ؛ ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ ﻣــﺎ را ﺑــﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی دوم ﻣﻮاﺟــﻪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۶۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫دوم‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن‬ ‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص از اﯾــﻦ ﺳــﺮی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت وﺟﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ در آن داﻧ ــﻢ ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﺑــﺮای دﯾــﺪن ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ ﻃــﯽ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ وﺟــﻮد‬ ‫دارد‪ ،‬ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ﻟﺤﻈــﻪی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑــﺮآورد ﮐــﺮدن درﺳــﺘﯽ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ را ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ ﺳــﺎزد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﻫﺮﮔــﺰ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐــﺮدن اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿـ ِ‬ ‫ـﺖ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻦ )در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ( ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺣــﺪس ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ از وﺟــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﻗــﺮار‬ ‫اﺳــﺖ وارد ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺸــﻮد ﺧﺒــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻔﻬﻤــﻢ‬ ‫آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺰرگ دﯾﮕــﺮی وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﺳــﻬﺎم ﻣﺠ ـﺰای ‪ DOW‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬در‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳـ ِ‬ ‫ـﺪ در دﺳــﺘﺮس‪ ،‬ﺑــﺮای ﺟــﺬب‬ ‫ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺪﯾــﺮ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﺑ ــﺶ از ﻣﯿ ـﺰان ﮐﺎﻓــﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪهی اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺣــﺪس ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺑــﺮآورد اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎ‬ ‫ﻧ ــﻮد زﻳـﺮا ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﻣﺎﻧــﻊ ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ در‬ ‫ﻇﺎﻫــﺮ )و ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﻃﻼﻋــﺎت ﺧﺼﻮﺻــﯽ( ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪهی ﻗﻄﻌــﯽای ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﺑــﺮ روی‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ اﺗــﮑﺎ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺮای ﻣــﺎ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻣﺎن را اﺟــﺮا‬ ‫ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪی ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﻫــﺮ ﻣﻨ ﻌــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ اﻧــﺪازهای وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﻄــﻮر ﮐﺴــﯽ ﺗﻮاﻧــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﺑــﺮآورد‬ ‫ﮐﻨــﺪ؟ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿﻖﺗــﺮ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﮐﺎﻓــﯽ در ﺟﻬــﺖ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺑﺸــﻮد را ﭼﻄــﻮر ﺷــﻮد ﺑــﺮآورد ﮐــﺮد؟‬ ‫ﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص را ﺑــﺮآورد‬ ‫ﻣــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺳــﺎده ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت در ﻣــﻮرد ﻣــﺪل و‬ ‫اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺛ ــﺖ آﻧﻬــﺎ در ﺑــﺎزار را‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻧــﺪازه و ﻣــﺪل ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ "ﻗـﺮار اﺳــﺖ" ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪهاﯾﻢ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل درﺳــﺘﯽ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا‪ ،‬در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی در ﺣــﺪود ﺻﻔــﺮ ﺑــﻪ ‪ ۹۹‬درﺻــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و ﺑﺮﺧــﻼف ﺗﻔﮑــﺮ اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻣﯿـﺰان ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن‪ ،‬ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻣﻌﻘــﻮل داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺧﺼﻮﺻــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﯾــﺎ اﮔــﺮ‬ ‫در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس واﻗﻌــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﻣﺪﯾﺮ ﯾــﮏ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ و وی ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ دارد ﻧﺴــﺒﺖ زﻳــﺎدی از ﻣﻮﺟــﻮدی ﺳــﻬﺎم ‪ Dow‬ﺧــﻮد را ﺗﺨﻠﯿــﻪ ﮐﻨــﺪ‬ ‫)ﺑﻔﺮوﺷــﺪ( و درﺳــﺖ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻠﻔــﻦ را ﻗﻄــﻊ ﮐــﺮدم‪ ،‬روش ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣــﻦ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ‪ DOW‬را ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻘﻮﻻﻧــﻪ در‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﯽﺗﺠﺮ ــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ دو اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫)ﯾــﺎ ﺑــﺎﻻ و ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ( وﺟــﻮد دارد‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﺮد ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺷــﺒ ﻪ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه اﺳــﺖ‪ .‬در ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﺑـﺮای ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن وﺟــﻮد دارد زﻳـﺮا وزن ﺳــﮑﻪ در‬ ‫ﻫــﺮ دو ﻃــﺮف "ﺑﺮاﺑــﺮ" اﺳــﺖ‪ .‬در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ورود ﻣﻘــﺪار‬ ‫"ﻧﺎﺑﺮاﺑــﺮ"ای از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۶۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ وارد‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻘــﻂ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻮﭼــﮏ ﺷــﻮﯾﺪ و ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ ﯾــﮏ ﻣﺪﯾــﺮ ﺻﻨــﺪوق‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﻓــﺮوش ﺑﺸــﻮد‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ﭼﯿــﺰی ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﺻﻔــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑــﺮود‬ ‫ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﻫﯿـ ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠـﺰا ﻧــﺪارد‪) .‬ﺗﺄﺛ ــﺮی‬ ‫ﺑــﺮ ﮐﺎرﮐــﺮد اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧــﺪارد(‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ دارد ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﺷــﺨﺎﺻﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﻓﺮوشﺷــﺎن را ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﻫﯿــ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻧ داﻧ ــﻢ‬ ‫ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼﻘــﺪر ﺑــﺰرگ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ( ﻫﻤــﻮاره ﻣﺘﻐﯿــﺮی‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ اﺳــﺖ و‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد ﺗﻌــﺪاد ﮐﻠــﯽای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳﻮم‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ دﻻﯾــﻞ ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧﺖﻣــﺎن‬ ‫را ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ ﮔﻮﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻋــﺪم دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐﻪ ﻧــﻮع و اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‬ ‫)ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ﺛ ــﺖ آﻧﻬــﺎ در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ( ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮآورد ﮐــﺮدن اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠــﺰا ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻗﺼــﺪ ﺛ ــﺖ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را دارﻧــﺪ ﻫــﻢ ﻫﯿــ راﻫــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ در‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ را‬ ‫ﻟﺤــﺎظ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ؛ اﮔــﺮ در واﻗــﻊ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻫﻤــﺎن روزی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪی‬ ‫ﺳــﻮﯾﺎ )در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﻗﺒﻠــﯽ( ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ را در ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ ﺑﻮدﯾــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻓــﺮوش از ﯾــﮏ‬ ‫‪۲‬‬ ‫ای ‪ ۷‬و ‪ ۱۶‬درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﺪ؛ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﮐــﺮاس ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک دو دوره ِ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ ﻗﺒﻠــﯽ ﺗﻮﺿﯿـ دادم‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار‬ ‫دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ دو ﻗــﺮارداد ‪ ۵۰۰۰‬ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای را ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﭘــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫و ﺣــﺪود ﭘﺎﻧــﺰده دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪهای ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در آن‪،‬‬ ‫ﺑــﺎزار ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﺳــﻨﺖ )ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر( ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺷــﺪ زﻳــﺮا‬ ‫ای ﻓــﺮوش‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﻣﻮﺟــﯽ از واﮐﻨــﺶ زﻧﺠﯿــﺮه ِ‬ ‫در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ را آﻏــﺎز ﮐــﺮد‪ .‬ﮐــﺮاس ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک دورهای ‪۱۶/۷‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‬ ‫ﺧــﻮد را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ دﻫــﺪ ﮐــﻪ در اﺻــﻞ‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﮐـﺮاس اوور وﻗﺘــﯽ ﺗﺸــﮑﯿﻞ‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ دو ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻘﺎﻃــﻊ در ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ‪Factcoins.com :‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۶۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺑ ــﻦ ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫واﺳــﻄﻪی آﻧﻬــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽای ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺷــﻤﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ارﺗ ﺎﻃــﯽ وﺟﻮد‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دو ﺧــﻂ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ‬ ‫ﮔــﺬر ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﻣــﻮل رﻳﺎﺿــﯽ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻧ ﺎﯾ‬ ‫ﺑــﻪ دﺳــﺖ آﻣــﺪه از ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪن اﯾــﻦ اﻟﮕــﻮی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ از ﻗﺒــﻞ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫در ﻫﻤــﺎن ﻟﺤﻈــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺑﮑﻨ ــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎﻻت "ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ" ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬اﻟﮕــﻮ "ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ" ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﯾــﺎ "دﻟﯿــﻞ" آن را ﻧﺸــﺎن ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎی رﻳﺎﺿــﯽ و ﺧﻄﻮﻃــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ روی ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﺑـﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ "ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ" ﻗــﺮار اﺳــﺖ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ "ﭼﮕﻮﻧــﻪ" ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ )اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ(‪ ،‬ﯾــﺎ در ﻣــﻮرد "دﻻﯾــﻞ" اﺳﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را اﻧﺠــﺎم داده ﯾــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﺮ‬ ‫روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋــﯽ در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺿﯿﺤــﺎت‬ ‫ﺿﻤﯿﻤــﻪ ﺷــﺪه در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺛ ــﺖ ﺷﺪنﺷــﺎن‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورود و ﺧــﺮوج از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ ﺿﻤﯿﻤــﻪی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺖ آن دﻻﯾــﻞ را ﺑــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ ]اﻓـﺮاد[ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارد‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻧ اﻓﺘــﺪ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺗﺮﻏﯿﺐﮐﻨ ــﺪه ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در ذﻫــﻦ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺎﻧــﺪ و اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ‬ ‫ﺑــﺮای ﺑﺎﻗــﯽ اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﺑــﺎزار "ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم" ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ دﻻﯾﻞﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ در ﻣﯿــﺎن ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﭼــﺮا در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ ﯾــﺎ ﺑﺎﺧﺘﻪاﯾــﻢ )ﯾﻌﻨــﯽ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑﺮﻋﮑــﺲ(‪،‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ از ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺠــﺰا دﻟﯿــﻞ ﺛ ــﺖ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬ ‫را ﺑ ﺮﺳــﯿﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎ ﻓــﺮض اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ را‬ ‫آﻏــﺎز ﮐﺮدهاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ارﺗ ــﺎط داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪی ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ در ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ دﺧﯿــﻞ‬ ‫ﺑــﻮده اﺳــﺖ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮده و از آﻧﻬــﺎ ﻧﻈﺮﺳــﻨﺠﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫در ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﻣﻮردﻧﻈــﺮ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﺳــﺎ‬ ‫را ﺛ ــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﮕــﺬارد‪ .‬ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﻃــﻼع دارم ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻮرس ﭼﻨ ــﻦ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ ﻧ ﮔــﺬارد‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻮرد‬ ‫ﻧ ﺎزﺗــﺎن را در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﮔــﺬارد ﺗــﺎ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ارﺗ ــﺎط ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫و دﻟﯿــﻞ وارد ﮐــﺮدن ﺳﻔﺎرشﺷــﺎن ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد را از‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫از ﯾــﮏ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ارزﺷــﯿﺎﺑﯽ ﺷــﺪه ﯾــﺎ ﯾــﮏ روش اﺧﺘﺼﺎﺻــﯽ ﮔﺮانﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺻﺤﺒــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬و در ﻣــﻮرد‬ ‫آن ﻋــﺪه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻫﯿــ‬ ‫ﺗﻀﻤﯿ ــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ در ﻣﯿــﺎن ﮔﺬارﻧــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ را ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ؟ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری در وﻫﻠــﻪی اول‪،‬‬ ‫ﻓﻘــﻂ دﻻﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑــﺮد‪ ،‬درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﺳــﻄﺢ ﻣﻬــﺎرت ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑ ﺸﺘﺮﺷــﺎن‪،‬‬ ‫ﻫﯿ ﮐــﺪام ﺻﺎدﻗﺎﻧــﻪ "دﻻﯾــﻞ" ﺧــﻮد ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻓــﺎش ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ دﻧ ــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ؛ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺤــﺾ ﻓــﺎرغ از ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ادﻋــﺎ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺟــﺪای از اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺻﺤﺒــﺖ دارﻧــﺪ‪ ،‬و اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ را ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﯾــﺎ ﻧــﻪ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑــﻊ دﺧﯿــﻞ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘ ــﻮع ﻫﺴــﺘ ﺪ و دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ را ﺑــﺮای ورود‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻣﺘﻔــﺎوت ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ‬ ‫‪ - ۱۶۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﯾــﮏ راه ﻋﻤﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن دﻻﯾــﻞ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎدهی ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺑﺎﻗــﯽ اﻓـﺮاد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ارﺗ ﺎﻃــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺧﯿﻠــﯽ ﺑﻌﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺘــﯽ در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﻃــﺮف‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از روش ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن ﻋﻠــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪنﻣﺎن ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ دﻧ ــﺎ‪ ،‬ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻫــﻢ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ از ﻋﻠــﺖ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﯾﮑــﯽ از‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ ﺑﺮﺳــﯿﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺒﻠــﯽ را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻳــﺪ و ﺑﻌــﺪ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺒﻠــﯽ را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮداﺷــﺘﻪ و ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﭼــﺮا ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣــﺮدم ﺻﺪﻫــﺎ ﻫــﺰار دﻻر ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺻﻨﺪﻟــﯽ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در‬ ‫ﺗــﺎﻻر ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﻮرس ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﺮدﻧــﺪ؟‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺪﻓﻤﻨــﺪ و داﻧﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ را ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش را ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑﺮﻧــﺪ‪ ،‬از دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺷــﺎن‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷﺪنﺷــﺎن و ﺑﺎﺧــﺖ اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ را داﻧ ــﺪ زﻳــﺮا آﻧﻬــﺎ ﻫﻤــﺎن ﮐﺴــﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش و اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ آن‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬ ‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫داﺷــﺘﻦ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش )ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ ﻧﺴــﺨﻪی ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﺪه ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ‬ ‫ﺷــﺪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ و ﭘﺮ ﺎزدهﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺑ ﻨ ــﻢ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫آﻧﻬــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎﺧﺖ ﺗــﺎ اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫﻤــﺮاه ﻣﻨ ﻌــﯽ ﮐــﻪ از آن ﺻــﺎدر ﺷــﺪﻧﺪ را ﺑ ﯿ ﻨــﺪ و ﺑﺸــﻨﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن را ﺷﻨﺎﺳــﺪ و ﺑﻌﻀــﯽ اوﻗــﺎت اﮔــﺮ ارﺗ ــﺎط ﻣﺴــﺘﻘﯿ‬ ‫ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﯾــﺎ ﻋــﺪم ﺣﺮﮐــﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ آن را ﺑــﻪ وﺿــﻮح ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ‬ ‫راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ ﻣــﺎ را از دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﻣــﺎن آﮔﺎه ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﺧﻮدﻣــﺎن‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻋﻠﯽرﻏــﻢ وﺟــﻮد اﻗﻠﯿ ــﯽ ﻣﺠــﺰا ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۷ -‬‬ ‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل‬ ‫در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﭼﻬﺎر ﺳــﻨﺎرﻳﻮی‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣــﺎ را ﺑــﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت از آﻧﻬــﺎ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ درﺳﺖ اﺳﺖ و ﻣﺎ ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ّاول‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ‬ ‫از آن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ﺎﯾــﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ اﻟﺰ ً‬ ‫اﻣــﺎ ﺷــﺒ ﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﺳــﻔﺎرش ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬و اﯾــﻦ ﺗﻌــﺪاد از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪه اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻣــﻮرد ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫دﻻﯾــﻞ ﺛ ﺖﺷــﺎن ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﻣــﺎ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﺑﮑﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۶۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ ﻧﺎدرﺳﺖ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺑﻬﺮﺣﺎل ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ ﻧﺎدرﺳﺖ اﺳﺖ و ﻣﺎ‬ ‫‪ .۱‬در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم‪ ،‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی »ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﯾــﺎ‬ ‫»ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑﺮدﻫــﺎ »ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا ﻫــﺪف‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕــﻮی رﻓﺘــﺎر ﺟﻤﻌــﯽای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮ‬ ‫آﺗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺧــﻮدش را ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ( را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﺑﺎزﻳﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﺳــﻮم‪ ،‬ﻣــﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ زﻳـﺮا در واﻗــﻊ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﺎدرﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻏﻠﺒــﻪی ﺑ ﺸــﺘﺮی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی دﯾﮕــﺮی وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ و اﺳﺘﺪﻻلﺷــﺎن آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾـ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ در‬ ‫ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ رﺳــﺎﻧﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﻏﯿــﺮ از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪ ،‬ﻫﺠﯿ ــﮓ ﯾــﺎ ﻗــﺮاردادی‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺧــﻼف‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ را ﯾــﮏ »ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﻣﻌﮑــﻮس« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑ ﺎﻣﯿــﻢ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪه ﺗﻮاﻧ ــﺪ »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﯾــﺎ »ﻫﻤﺰﻣــﺎن« ﺑــﺎ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﺷــﻨﺪ زﻳــﺮا ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ و‬ ‫ﻣــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻫﯿ ـ‬ ‫ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﯾــﮏ »ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ از اﯾــﻦ‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﺎ‬ ‫دﻻﯾﻠــﯽ »ﻣﺘﻔــﺎوت« از ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۱‬در ﭼﻬﺎرﻣﯿــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ اﺣﺘﻤــﺎل ورود ﻋــﺪهی‬ ‫زﻳــﺎدی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮآورد ﻣــﺎ از ﺷـﺮاﯾﻂ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻋﺎﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐﻤﺘــﺮ اﻣــﺎ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ درﺳــﺘﯽ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﻏﯿﺮ از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪،‬‬ ‫دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ در اﺻــﻞ ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻗـﺮاردادی ﯾــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ داﺷــﺘ ﺪ ﺛ ﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﻃــﺮف ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ؛ اﻣــﺎ‬ ‫دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﯾــﺎ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻪ اﺧﺒــﺎر ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﻫﯿ ﮐــﺪام از‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪﻧﺪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﻟﺰوﻣـ ًـﺎ‬ ‫ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ »ﻣﻄﺎﺑــﻖ« ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ اﻓﺘــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‪ ،‬ﻫﻤﮕــﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‪ ،‬اﻗﻠﯿــﺖ اﻧﺪﮐــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺰرگ را در‬ ‫رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﯾــﺎ اﻣــﮑﺎن در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦﺷــﺎن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﻗﻠﯿــﺖ‬ ‫اﻧﺪﮐــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺎ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻣﻮاﻓــﻖ ﻧ ﻮدهاﻧــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﻧﻈ ـﺮات دﯾﮕــﺮی در ــﺎرهی ﺑﻬــﺮه ﺑــﺮدن از اﯾــﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑـ ِ‬ ‫ـﺰرگ ﻧﺴــﺒ ًﺎ اﻧــﺪک‪ ،‬ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﻓﺮاﺗــﺮ رﻓﺘــﻦ و ﺟــﺬب ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ اﮐﺜﺮﻳــﺖ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺳــﺎزﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ درﺳﺖ اﺳﺖ اﻣﺎ ﻧﻬﺎﯾ ًﺎ‬ ‫ﺑﺎزﻳﻢ‪.‬‬ ‫‪ .۳‬از ﻣﻨﻈــﺮ ﻋﻤــﻮ ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮد زﻳــﺮا درﺻﺪ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎ ﻣــﺎ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۹ -‬‬ ‫‪ - ۱۷۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‪ ،‬اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮد ﭼــﻮن ﺑــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ ﺣــﺎل در ﺳــﻤﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘ ــﻢ و ﺑﺎﺧﺘ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد واﻗﻌــﯽای از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﮐــﻪ وارد آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺰرگ در ﻫــﺮ ﮐﺠــﺎی‬ ‫ﺟﻬــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺜ ــﺖ ﻫــﺮ ﺑــﺮآورد ﻣــﺎ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در‬ ‫ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺧــﺎص را‪ ،‬ﺑﯽاﺛــﺮ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻬﺎرم‬ ‫ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﺄﯾ ــﺪی ﺑــﺮ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ــﺎ ﺑــﺮای‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﯾﮑﺠــﻮر ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ وارد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و‬ ‫ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﻧــﺪازهاش و اﯾ ﮑــﻪ آﯾﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑ ــﺪد‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ اﯾﺠﺎدﮐﻨ ــﺪهی ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﺿﺎﻓــﻪ ﺷــﻮد و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﺮ ﺳﻔﺎرش ﻣﻬﻢ اﺳﺖ!‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﺧﻮدﺗــﺎن را در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻏﺎﻟﺒــﯽ ﮐــﻪ وارد‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ اﺳــﺖ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺮد ﺷــﻤﺎ ﺷــﻮد‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻫﺠﯿ ــﮓ و ﻗ ـﺮاردادی ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫دارﻧــﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻤــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺧﺒــﺮی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﭼﻘــﺪر اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ »ﻫﻤــﻪ«ی‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن دﻟﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن را اﺟـﺮا‬ ‫ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل وﺟــﻮد ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط‬ ‫‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪی ﺑ ــﻦ ﺧــﻮد ﺷــﻤﺎ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را در‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۷۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺟﻬﺘــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻤﺎ وارد‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫اﮔــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪی واﻗﻌـ ًـﺎ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺗــﺎ‬ ‫ﺣــﺪودی ﺧﻄــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ر ﻄــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ارﺗ ــﺎط ﺗﻮاﻧــﺪ زﻳــﺎد ﯾــﺎ ﮐــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﺑ ــﻦ اﯾــﻦ دو‬ ‫ﯾــﺎ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﺴــﺘﻠﺰم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺘﯽ در‬ ‫اﺧﺘ ﺎرﻣــﺎن ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ‬ ‫اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ‬ ‫ﻧﺸــﺄت ﺑﮕﯿــﺮد و ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﺤــﺮک ﺑــﺮای‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻫﯿـ ﮔﺎه ‪۱۰۰‬‬ ‫درﺻــﺪ درﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ از ﻟﺤــﺎظ ﺗﺌــﻮری ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ اﺷــﺘ ﺎه )‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ( ﺑﺎﺷــﺪ و ﺑــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻫــﺮ دﻓﻌــﻪ وارد‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ و ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑ ﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻫﯿـ اﻃﻼﻋــﺎت ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗــﺎ درﺻــﺪ ﺣﺠــﻢ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ* را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ‬ ‫ﺑﮕــﺬارد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪﯾﻢ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﻏﻠــﻂ ﺑــﻮده اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﺮﺣــﺎل در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫* ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﻫﻤــﺎن دﻻﯾﻠــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ درﺻــﺪ ﺣﺠﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش* اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۷۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫* ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را در ﻫﻤــﺎن ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد وارد‬ ‫ﮐﺮدهاﻧــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻣــﺎ ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿـﻦ ﺷـﺮاﯾﻂ ﻫﻨـﮕﺎ ﮐﻪ در ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﺎزﻧـﺪه ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻳـﻢ ﻫﻢ ﺻﺪق‬ ‫ﮐﻨـﺪ‪ .‬ﺑـﺪون دﺳﺘﺮﺳـﯽ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺎﺳـﺐ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺗﺸـﺨﯿﺺ دﻫﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺧﺖﻣـﺎن در واﻗـﻊ ﺑـﻪ ﺧﺎﻃـﺮ ﻏﻠـﻂ ﺑـﻮدن دﻻﯾﻠـﯽ ﺑـﻮده ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨـﻮان ﻣﺒ ـﺎ ﺑﺮای‬ ‫ورود ﺑـﻪ ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ اﺳـﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾـﻢ ﯾـﺎ ﺑـﻪ ﺧﺎﻃـﺮ ﻣﻘﺎﺻـﺪ ﻣﺨﺎﻟـﻒ ﯾـﮏ ﯾـﺎ‬ ‫ﭼﻨـﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ ﺑـﺰرگ ﺑـﻮده اﺳـﺖ؛ ﺑـﺎ وﺟـﻮد اﯾ ﮑـﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨـﯽ ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻣـﺎ در‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳـﺎ درﺳـﺖ ﺑﻮده اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫ﻣـﻮرد اﻗـﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان‬ ‫اﮐﻨــﻮن اﮔــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ )ﻣﺮﺗ ــﻂ( و ﻧﺎدرﺳــﺖ )ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ(‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ دو ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ و ﻧﺎدرﺳــﺖ‬ ‫ﺑ ﺎزﻳــﻢ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻫﯿــ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾــﺪ در ﮐﺪاﻣﯿــﮏ از اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ــﺎ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ دادن‬ ‫آن ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾــﻢ را ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺧﻼﺻــﻪی ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫ﺑــﺪون روﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﺪ درﺻــﺪ ارﺗ ــﺎط ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣــﺎ ﺑــﺮای‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﭘــﺲ‪:‬‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه در ﻣــﻮرد دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺮد ﻣــﺎ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻫﯿــﭻ‬ ‫ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و ﺑــﺪون‬ ‫ﺷــﮏ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺟﻤﻠــﻪی ﺑــﺎﻻ اﻋﺘــﺮاض ﮐﻨ ــﺪ و ادﻋــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧــﻮدی ﺧــﻮد‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاش ﭘ ــﺶ‬ ‫رود‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ‪ ،‬اﯾ ﻄــﻮر ﺑﻪ ﻧﻈﺮ‬ ‫رﺳــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ دﻻﯾــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﭼــﻮن ﺷــﻤﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧــﮕﺎه ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﯾــﮏ‬ ‫اﻟﮕــﻮ آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑﯽﺷــﮏ آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪﻧﺶ را‬ ‫ﺑ ﻨ ــﻢ‪ .‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﮔــﺮ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪهی‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۷۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻟﮕــﻮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد ﻫــﻢ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد؛ ﭼــﻮن ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﻣﺤــﺮزی‬ ‫دارﻳــﻢ ﮐــﻪ درﺳــﺘﯽ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در ﮐﻨــﺎر ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ‪،‬‬ ‫ﻣــﺎ ﻧ داﻧ ــﻢ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﭼﯿﺴــﺖ زﻳــﺮا ﻫﯿــ واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ در دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬ ‫وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮی اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﯾــﺎ دﻻﯾــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻟﮕــﻮ درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻗﯿﻤــﺖ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﺴــﯿﺎر راﯾ ـ ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﺣﻤﺎﯾــﺖ« ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﻫــﻢ اﮐﻨــﻮن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺻــﻮرت ﮔﯿﺮﻧــﺪ اﻣــﺎ روﻧــﺪی‬ ‫ﻧﺰوﻟــﯽ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺧــﻮد‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻧﻘﻄــﻪی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻣﻌﯿــﻦ ﺷــﺪه اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺷــﻮﯾﺪ؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﻨــﺎی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد و ﺟﻬﺘــﺶ را ﺑﺮﻋﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ و روﻧــﺪی‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ‪.‬‬ ‫ﺻﻌــﻮدی ﻃــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺧــﻮد را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﺗﺎن ﭘــﺮ ﺷــﻮد و‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺟﻬﺘــﺶ را ﺗﻐﯿ ــﺮ داده و ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود‪.‬‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ‬ ‫زﻳـﺮا ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن را ﻧﺪاﻧ ــﺪ؟‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﯾﻦ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ‪:‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن را ﻧ داﻧ ــﺪ زﻳـﺮا ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﺧــﻮدی‬ ‫ﺧــﻮد‪ ،‬ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص را ﺗﻮﺿﯿ ـ ﻧ دﻫــﺪ؛‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ در ﺳــﻄﺢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ ﯾــﺎ واﻗﻌــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫وﺟــﻮد دارد‪.‬‬ ‫‪ - ۱۷۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗ ﻬــﺎ راه اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺣﺎﺻــﻞ ﮐــﺮدن از اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻋﻠــﺖ‬ ‫دﻫــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن‬ ‫ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﺪن ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت زﻳــﺮ اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫‪ .۱‬ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﺳﻄﺢ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺧﺮﻳﺪ ﮐﺮده اﺳﺖ‬ ‫‪ .۲‬دﻻﯾﻞ اﯾﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢﺷﺎن ﭼﻪ ﺑﻮده اﺳﺖ‬ ‫‪ .۳‬اﻧﺪازهی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﻮده اﺳﺖ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﺑــﺎ اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ؛ و اﯾــﻦ‬ ‫درﺻــﺪ را در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ درﺻــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ورود ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻫﯿ ـ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ اﻟﮕــﻮی‬ ‫ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ‬ ‫درﺻــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ‬ ‫اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺻﺎدﻗﺎﻧــﻪ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ‬ ‫دﻫــﺪ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ را ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻫــﻢ داﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪،‬‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ اﻃﻤﯿ ــﺎن در ﻣــﻮرد درﺳــﺘﯽ اﻟﮕــﻮ داﻧ ــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ اﻃﻤﯿ ــﺎن از آن ﺳــﺨﻦ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ‬ ‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼﺮاﯾــﯽ اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﻧﺸــﺎن‬ ‫دﻫــﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮر از ﭼﺮاﯾــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ وارد‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺷــﺪه‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ادﻋــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ از اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ اﻃــﻼع دارﻳــﺪ زﻳ ـﺮا‬ ‫اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ »ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم« ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ و ﻫﺪﻓــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ »در‬ ‫دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ«‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺪون دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﻣﺘﻮﺟــﻪ دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪه اﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺟﻤﻠــﻪی ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫ﻣﺎ ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻣﺘﻮﺟﻪ دﻻﯾﻞ واﻗﻌﯽ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪنﻣﺎن ﻧﺨﻮاﻫﯿﻢ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﻇﺎﻫــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﯾ ﺠــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﺰی ﻧﺴــﺒ ًﺎ اﻧ ﺰاﻋــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﻏﯿﺮﺿــﺮوری ﻗﺎﺋــﻞ ﺷــﺪهام‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ »ﺗــﺎ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورم ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ آﯾــﺎ‬ ‫ﻣﺒ ــﺎ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪی‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺷــﺪهاﻧﺪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ‬ ‫داﺷــﺘﻪاﻧﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﭼــﻪ اﻫﻤﯿ ــﯽ دارد؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ و واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪام ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﻫﻤﯿ ــﯽ دارﻧــﺪ؟‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻦ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‪ :‬ﻧ ﺎﯾﺪ اﻫﻤﯿﺖ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫در واﻗــﻊ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﮐﻠــﯽ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑــﻪ ﺑــﺎور ﺷــﻤﺎ ﺑﺴــﺘﮕﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ؛ ﺑــﺎور ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ و واﻗﻌــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۷۵ -‬‬ ‫‪ - ۱۷۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫را ﻧ داﻧ ــﺪ‪ ،‬اﻫﻤﯿ ــﯽ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻋــﺪم آﮔﺎﻫﯽﺗــﺎن ﻧ‬ ‫اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﯿ وﻗــﺖ اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫دﻫﯿــﺪ و اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‬ ‫ﻫﯿﭻﮐﺪام از اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﺿﺮوری ﻧ ﺴﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﻪ »داﻧﺴــﺘﻦ« و »ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن«‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ‬ ‫دﻫﯿــﺪ و ﻣﺎﯾﻠﯿــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫اﻫﻤﯿــﺖ‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ )درﺳــﺖ ﺑــﻮدن از اﯾــﻦ ﻣﻨﻈــﺮ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺑــﺎور دارﻳــﺪ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽﺗــﺎن ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﻮده اﺳــﺖ( اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺑــﺎ اﺳــﻢ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐــﺮدهام‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﻬــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺷــﻮد‪ .‬اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﻃﺒــﻖ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻋﻨﺼــﺮ اﺻﻠــﯽ‬ ‫ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در ﭼﺮﺧــﻪی روﻧــﻖ و رﮐــﻮد‬ ‫ﻗــﺮار دﻫــﺪ و ﻣــﺎ را ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﮐﻨــﺪ و دﻟﯿــﻞ درﮔﯿــﺮ‬ ‫ﺷــﺪن ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ۳‬اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫درک ﺗﻮﻫﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﻣــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ را »ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در واﻗــﻊ ﻫﯿــ ﭘﺎﯾــﻪ و‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪» .‬ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« از اﯾــﻦ ﺑــﺎور‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽ ﻏﯿــﺮ از ﺗﺨﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻧــﺪارد‪ «.‬ﻣﻌﻨــﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫رﻳﺸــﻪ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ‪،‬‬ ‫و ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﻢ و ﻗــﺮار‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﺨــﺶ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﻗــﺪام‬ ‫ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن را از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﺎوری از‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖاﻣــﺮ ﺧﯿﻠــﯽ دور اﺳــﺖ و ﻧﻬﺎﯾ ًــﺎ ﻣــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺳــﻨﮕﯿ ﯽ ﺑﺎﺑــﺖ داﺷــﺘﻦ‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﺎوری ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ‪.‬‬ ‫»ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﯾﮑــﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﻳــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺧﻄﺎﻫﺎی‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣــﺎ را در ﭼﺮﺧــﻪی ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣــﺎ را ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﮐﻨــﺪ و دﻟﯿــﻞ درﮔﯿــﺮ ﺷــﺪن‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ‪ ،‬اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ«‬ ‫از ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ و ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫دﻫــﻢ ﮐــﻪ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در اﯾــﻦ ﻓﺼــﻞ ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫ﮐﻨــﺪ و ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ در آن ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﻃﻤﯿ ــﺎن‬ ‫از داﺷــﺘﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از آن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭼﻘــﺪر آﺳــﺎن و از ﻟﺤــﺎظ‬ ‫ﺑــﻮد ﻧ ﺎﯾـ آﺷــﻔﺘﻪ و ﻣﯿـﺰان زﻳــﺎدی ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨ ــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Analysis paralysis :‬ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺷـﺮاﯾﻂ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه‬ ‫ﺑــﻪ آن ﮔﻔﺘــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﻧﺸــﺪن ﻫﯿــﭻ ﺗﺼﻤﯿـ‬ ‫اﻧﺠﺎﻣــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ‬ ‫ﺿــﺮر ﮐــﺮدن و اﺷــﺘ ﺎه ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد و اﻧــﺪازه ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫‪ - ۱۷۸‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ دارد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ »ﻗﺼــﺪ دارﻧــﺪ« در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﯿـ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮداری‪ ،‬ﻣﻌﺎدﻟــﻪی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓــﺮض ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‬ ‫ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را )ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ( در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼــﻪ ﺗﻌــﺪاد از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان در ﺟﻬــﺎن‪ ،‬آﻣــﺎدهی ﻓﺮﺳــﺘﺎدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ﻫﺴﺘ ﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻫﺴﺘ ﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺛ ﺖ ﯾﮏ ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﯾﮏ ﺳﻔﺎرش ﻓﺮوش ﺗﻤﺎﯾﻞ دارﻧﺪ‬ ‫اﻧﺪازهی ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﯽ ﮐﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﺛ ﺖ آن را دارﻧﺪ ﭼﻘﺪر اﺳﺖ‬ ‫دﻻﯾﻞﺷﺎن ﺑﺮای ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ اﺟﺮا ﯾﺎ ﺑﺴﺘﻦ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﭼﯿﺴﺖ‬ ‫ﺗــﺎ ﭼــﻪ اﻧــﺪازه ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓﺎ‬ ‫ﺣــﺬف رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ؛‬ ‫ـﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ روشﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠـ ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﻣﻌﮑــﻮس ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ دارﻧــﺪ را )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را ﺷــﮑﻞ داده و وارد ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪهاﯾﻢ( ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﮐﺴــﺐ و اﺟــﺮای ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻧﺎدرﺳــﺖ و‬ ‫ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻧﺎدرﺳــﺖ و ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪی ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ »ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ« داﺷــﺘﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﺮ‬ ‫و ﻋــﺎری از رﻳﺴــﮏ ﺷــﻮد‪ .‬در ﻋﺮﺻــﻪی‬ ‫در آوردن از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺑــﺮد ﺣﺘ ـ‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪ ،‬ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ آﺳــﯿﺐزﻧ ﺪهﺗﺮ از اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‬ ‫در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ وﺿﻌﯿ ــﯽ ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﻓﺘــﻪ ﻫﺴــﺘ ﻢ؛ آن‬ ‫ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌﯿــﺖ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺧــﻼف اﯾــﻦ اﻣــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان از اﻣــﮑﺎن ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار‬ ‫آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬اﺣﻤﻘﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻏﯿــﺮ از اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۷۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭘﺎﺳــﺦ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن آﮔﺎﻫــﯽ دارﻳــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺎور ﻧﺪارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﺸــﺨﺼﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺪون اﺳــﺘ ﻨﺎء‪ ،‬در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﮐــﻪ وارد آن ﺷــﻮﻧﺪ وﺟــﻮد دارد‪ .‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ آﻧﻬــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫آن اﺳــﺘ ﻨﺎءﻫﺎ را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ واردﺷــﺎن‬ ‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ آﻧﻬــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﻮدنﺷــﺎن را‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ راه ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده وﺟــﻮد دارد ﺗــﺎ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ آﯾــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﻣــﮑﺎن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر‪ ،‬ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎور‬ ‫دارد رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻓﮑــﺮ ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ در وﻫﻠــﻪ ّاول‪ ،‬رﻳﺴــﮏ را از ﻗﺒــﻞ‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪،‬‬ ‫ﺣﯿــﺮتزده ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣــﺎ از "رﻳﺴــﮏ"‪ ،‬ارزش‬ ‫دﻻر ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﻣﻘــﺪاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ اﻣﯿــﺪی ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻌﯿــﺎر‬ ‫ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن‪ ،‬ﻓﺮﺻــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ رﻳﺴــﮏ ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ ،‬اﯾــﺪهی "از ﭘ ــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ" ّ‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ ﺧﻄــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﯾــﯽ ﻣــﺪاوم ﺣــﺪ ﺿــﺮر دورﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی‬ ‫ورودش ﺑــﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻓــﺮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ‬ ‫اﺳــﺖ )ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﻣﺜــﺎل ﭘــﺎوﻻ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﺟــﯽ« ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬ ‫ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ وی دﻻﯾــﻞ ﺧــﻮدش را داﺷــﺖ( ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫ﮐــﺮدن ]رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر[ ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‪ ،‬ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫داد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺑ ﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ و ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﺮای رﻓــﻊ ﺗﮑﻠﯿــﻒ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ﭼــﻮن‬ ‫ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﮐﺎر را‬ ‫ﺑــﺎور ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧ ــﺎز داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿﺮرﺷــﺎن ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ آن را دورﺗــﺮ ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ‬ ‫ﺑﺮ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑﺮداﺷــﺘﻦ و ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر رﻓﺘــﺎری اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﮐﺴــﯽ ﺳــﺮ‬ ‫‪ - ۱۸۰‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫زﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارد ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟــﺪا ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺨــﺶ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن را از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮر‬ ‫و زﻳﺎنﻣــﺎن را ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ‬ ‫ذﻫﻨ ــﺖ ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد« ﭘ ــﺶ ﺑﺮوﯾــﻢ‪،‬‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و اﺷــﺘ ﺎه ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﻣﮑﺎﻧ ــﺰ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺟﻠــﻮی‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ روش‬ ‫ﺿﺮرﻣــﺎن را ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن دردی ﻓﺰاﯾ ــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ درد‬ ‫ﺳــﻮدﻣﻨﺪی ﺑـﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر و زﻳــﺎن ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬زﻳـﺮا ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ از‬ ‫آن دوری ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﻢ از اﯾــﻦ درد دوری ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻗــﺎدر‬ ‫ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﺿــﺮر و زﻳﺎنﻣــﺎن ﻫــﻢ ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﻣــﻦ ﻧﻘــﺶ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‪ ،‬ﮐﻢاﻃــﻼع و ﺗــﺎزهﮐﺎر را ﺑــﺎزی‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﮐﺎری ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ واﻗﻌــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮد و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه را ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﭼﻨــﺪ ﻧﮑﺘــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﺮاﯾ ﺎن روﺷــﻦ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺑﺴــﭙﺎرﻳﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪی ّ‬ ‫اول‪:‬‬ ‫ﻧ ــﺮوی آ ﻏــﺎ ز ﮐﻨ ــﺪه ی ﻫﻤــﻪ ی ﺣــﺮﮐﺎ ت ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬د ﻻﯾﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎ ﻣﻠﻪ ﮔــﺮان ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺷــﺎ ن ﺑــﺮای و رود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ‪ .‬ﻣﻌﻤــﻮ ًﻻ ا ﯾــﻦ د ﻻﯾــﻞ د ر ﻗﺎ ﻟــﺐ‬ ‫ا ز ﯾــﮏ ﻣﻌﺎ ﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﻣﻌﯿﺎ رﻫــﺎ ی ﺗﮑﯿ ــﮑﺎ ل ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎ ل ﯾــﺎ ﺧﺒــﺮی ﭘﺪﯾــﺪا ر‬ ‫ﺷــﻮد دﻟﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ی اﻧﺪﯾﺸــﻪ ای‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻧﺎ ﮔﻬﺎ ﻧــﯽ ﺑــﻪ ذ ﻫــﻦ ﻓــﺮد رﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ ‪ .‬ﻫــﺮ ﮐــﺪ ام ا ز اﯾــﻦ‬ ‫د ﻻﯾــﻞ ‪ ،‬ﺻﺮف ﻧﻈــﺮ از ﺳــﺎد ﮔﯽ ﯾــﺎ ﭘ ﭽﯿﺪ ﮔﯽ ﺷــﺎن ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﯿــﺖ ﻫﺠﯿ ــﮓ‪،‬‬ ‫ﻗــﺮارد اد ی ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪ ﺑﺎ زی ﺑﻮد ن ﺷــﺎن‪ ،‬د ر ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎ رش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﺷــﻮ ﻧﺪ ‪.‬‬ ‫ﻓــﺮوش ﺧﻼﺻــﻪ‬ ‫ﺳــﭙﺲ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻓﺮﺳــﺘﺎده ﺷــﻮد و وﻗﺘﯽ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی دﯾﮕــﺮی در ﺟﺎﯾــﯽ از ﺟﻬــﺎن‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد‪ ،‬دﻻﯾــﻞ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪهی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ذﮐــﺮ ﺷــﺪ ﺑــﺎر‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد و اﻧــﺪازهی ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و‬ ‫ﻓﺮوشﻫــﺎ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖﺳــﺎزی ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺻﻌــﻮدی ﯾــﺎ ﻧﺰوﻟــﯽ‬ ‫در ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺸــﺎﻫﺪه‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬در واﻗــﻊ ﭼﯿــﺰی را ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن »دﻻﯾــﻞ ﭘﻮﯾــﺎ« ﯾــﺎ »دﻻﯾــﻞ‬ ‫ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﭘﻮﯾــﺎ« ﮔﻮﯾــﻢ‪ ،‬زﻳــﺮا دﻻﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﻫﺴــﺘ ﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺷــﯿﻮهﻫﺎی اﺛ ــﺎت ﺷــﺪﻧﯽ‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ﺣﺼــﻮل ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤــﻼ ﺑــﺮای ﻋﻤــﻮم اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﺷــﻮد‬ ‫و ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫»ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ« ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ دوم‪:‬‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﺗﺤــﺖ دو ﺷـﺮاﯾﻂ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺟــﺪا و ﻣﺘﻤﺎﯾــﺰ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ درﺳــﺖ واﻗــﻊ‬ ‫ﺷــﻮد‪ً .‬‬ ‫اوﻻ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘﺪ درﺳــﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫دوﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‬ ‫درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﺒ ــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺣــﺪ زﻳــﺎدی ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۸۲‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫آﻧﻬــﺎ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دارد و اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﻪ ﻓــﺮض ﺳــﺎده ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را _ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺮوع ﺷــﻮد_ ﻧﺎﺑــﻮد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﺳﻮم‪:‬‬ ‫در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ و ﺑﯽاﻃــﻼع ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ و ﺑــﺮای‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ذﻫﻨــﻢ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی اﯾــﻦ ﺑــﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗﻄــﻊ و ﯾﻘﯿــﻦ داﻧــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬درﺳــﺖ ﺑــﻮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬زﻳـﺮا ﺗ ﻬــﺎ ﻣﺪرﮐــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﺛ ــﺎت درﺳــﺘﯽاش ﻻزم دارم‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در‬ ‫ﺟﻬﺘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ »ﻫﻤــﻮاره« درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺮای ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪» ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿــ ﻋﻨــﻮان« ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪای از ﯾــﮏ "ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه‬ ‫ً‬ ‫اﺑــﺪا ﻫﯿــ‬ ‫ﯾــﺎ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ" ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﺷــﻨﺪ؛ درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‬ ‫ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﭼﻬﺎرم‪:‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ اﺛ ﺎﺗﯽﺳــﺖ ﺑــﺮای درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ«‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« وﻗــﻮع آن اﺗﻔــﺎق را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮده‬ ‫اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺛ ــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻧــﻮع ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ )ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش(‪ ،‬اﻧﺪازهﺷــﺎن‬ ‫و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺑ ﺎﺑ ــﻢ‪ .‬و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﯿ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﭘ ﺞ‪:‬‬ ‫اﮔـﺮ دﺳـﺘ ﺎﺑﯽ ﺑـﻪ ﯾـﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨـﯽ ﺑﺮﻧـﺪه ﺑـﺎ داﺷـﺘﻦ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ ﮐـﻪ ﻫﯿـ ارﺗ ﺎﻃﯽ ﺑﺎ‬ ‫دﻻﯾـﻞ ﺣﺮﮐـﺖ ﻗﯿﻤـﺖ ﺑـﻪ ﻧﻔـﻊ ﻣـﺎ ﻧـﺪارد‪ ،‬اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾـﺮ اﺳـﺖ‪ ،‬و در ﻫﻤﯿـﻦ ﺣﯿـﻦ‬ ‫ﺑـﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗـﯽ ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﺻﺤـﺖ و درﺳـﺘﯽ )ﻣﺮﺗ ـﻂ ﺑـﻮدن( ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣـﺎ را ﺗﺎﯾ ﺪ‬ ‫ﮐﻨ ـﺪ ﻫـﻢ دﺳﺘﺮﺳـﯽ ﻧﺪارﻳـﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾـﻦ واﻗﻌﯿﺖاﻣـﺮ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ وﻗﺘـﯽ ﻣﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪی ﺑﺮﻧـﺪه را ﺗﺠﺮ ـﻪ ﮐﻨ ـﻢ‪ ،‬از دﻻﯾـﻞ ﺑﺮدﻣـﺎن اﻃﻼﻋـﯽ ﻧﺪارﻳـﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۳ -‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑـﺮای اﺛ ــﺎت اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻦ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﻫــﻢ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﯿ ﮔﻮﻧــﻪ ﻣﺪرﮐــﯽ ﻧــﺪارم‪.‬‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪهی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﻪ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ از ﺗﻌــﺪادی ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮔﻮﻧﺎﮔــﻮن ﻧﺸــﺄت ﮔﯿﺮﻧــﺪ و اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑــﻊ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد دﻟﯿــﻞ ﻣﺘ ــﻮع ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫و ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ دﻻﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ارﺗ ــﺎط داﺷــﺘﻪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﺪون دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ آن ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﯾــﺎ دﻻﯾﻞﺷــﺎن‪ ،‬ﻫﯿـ راﻫــﯽ ﺑﺮای‬ ‫اﺛ ــﺎت »ﭼﺮاﯾــﯽ« ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﻧــﺪارم‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﯾــﻦ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ واﻗﻌـ ًـﺎ درﺳــﺘﯽ )ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﻣﺮﺗ ــﻂ( داﺷــﺘﻪام ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫از دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﻮدهاﻧــﺪ )ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ( اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهام ﭼــﻮن ﯾــﮏ ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش داﺷــﺘﻪام‪.‬‬ ‫در ﻫﺮ دو ﺻﻮرت‪:‬‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺷــﺘ ﺎه‪،‬‬ ‫ـﺎدﮔﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و‬ ‫ﺑــﻪ ﺳـ‬ ‫ِ‬ ‫ﺗﻔــﺎوت اﯾــﻦ دو ﻫﯿــﭻﮔﺎه ﻣﻌﻠــﻮم ﻧ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺧــﻮدم را ﺑــﻪ دردﺳــﺮ ﺑ ﻨــﺪازم‪.‬‬ ‫ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ِ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫اﮔــﺮ درک ﮐﺎﻓــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫‪ - ۱۸۴‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮم ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه در ــﺎرهی‬ ‫ً‬ ‫اﺑــﺪا ﻫﯿــ‬ ‫ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام‪،‬‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﯿــﺮم‬ ‫و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﺑــﻮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ در ﻣــﻮرد ﻋﻠــﻞ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی‬ ‫ﮐــﻪ رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ( ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮدهام ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭼــﻮن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ ،‬دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ‬ ‫دادن آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻓــﺮض ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدم را درﮔﯿــﺮ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻮده اﺳــﺖ و از ﯾــﮏ‬ ‫روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﻫــﻢ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣﺸــﺨﺼﯽ _در ــﺎرهی‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ_ را‬ ‫در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﻦ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﻣــﮑﺎن دارد ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ‬ ‫درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‬ ‫ﻫﯿ ـ ﻣﺒ ــﺎی )ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت( واﻗﻌــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ )اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ و ﻏﯿــﺮه( ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ در ــﺎرهی‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ؛ زﻳ ـﺮا آن‬ ‫دﻻﯾــﻞ ﻫﻤﮕــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋﺎﺗﯽاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻧﻤﻮﻧــﻪای ﺧﻼﺻﻪﺷــﺪه از ﻧ ﺮوﻫــﺎی‬ ‫واﻗﻌــﯽ ﻣﺴــﺒﺐ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬آن ﻧ ﺮوﻫــﺎ )دﻻﯾــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ِ‬ ‫دﯾﮕــﺮ( ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﯿـ راﻫــﯽ ﺑـﺮای ﺗ ﺪﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﻠﻤــﻮس‬ ‫و ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ دو ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت در دﺳــﺘﺮس ﻣــﻦ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ دﻻﯾﻞ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬اول‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش اﺳــﺖ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬دوم‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺣﺠــﻢ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤــﻪاش ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﭼﯿﺰﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ در اﯾــﻦ راﺑﻄــﻪ ﺧﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﺎ ﺷــﻨﻮﯾﻢ ﯾــﮏ اﯾــﺪه‪،‬‬ ‫ﮔﻤــﺎن‪ ،‬اﺳــﺘ ﺘﺎج ﯾــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺑــﺎ اﺻﻄﻼﺣــﺎت‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﺨﺼﻮﺻــﯽ ﺑ ــﺎن ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﭼــﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﻮد واﻗﻌﯿــﺖ ﺣﻘﯿﻘــﯽ وﺿﻌﯿــﺖ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺷــﻨ ﺪن اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﺮای ﻋــﺪهی زﻳــﺎدی از ﺷــﻤﺎ ﺳــﺨﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﭼــﻮن اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﺎﻟــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ در‬ ‫ارﺗ ــﺎط ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده ﯾــﺎ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺷــﻤﺎ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫آﻧﻬﺎ ﺑ ﺸﺘﺮ از ﺷﻤﺎ ﭼﯿﺰی ﻧ‬ ‫داﻧ ﺪ و اﯾﻦ درﺳﺖ اﺳﺖ!‬ ‫ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش داﺧﻠــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاکﮔﺬاری اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ داده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﺑﻘﯿــﻪی اﻓ ـﺮاد‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻘــﺪر ﻓﺼﯿـ ‪ ،‬ﺧــﻮش ﺑ ــﺎن ﯾــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪ ،‬دﻻﯾﻞ‬ ‫ﻧﻬﻔﺘــﻪی واﻗﻌــﯽ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧ داﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻨﻮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺻﺤﺒــﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﺷــﺎن ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻫــﺪف و ﻧ ــﺖ ﻧﻬﻔﺘــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺑﺴــﻂ دادﻧــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪» ،‬از ﺧﻮدﺷــﺎن در آوردهاﻧــﺪ«‪ .‬در واﻗــﻊ‬ ‫دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ از ﺧﻮدﺷــﺎن در آوردهاﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬ ‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ "ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ ﻧ داﻧ ــﺪ" ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺣﻘﯿﻘــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺎرﮔــﺰار ﺧــﺮده ﻓــﺮوش در ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ در اواﯾــﻞ‬ ‫دﻫــﻪی ‪ ۱۹۸۰‬ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ ،‬ﻣــﺎ ﻋــﺎدت داﺷــﺘ ﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫"دﻟﯿــﻞ روز" ﮔﻔﺘــﻢ را از ﺧﻮدﻣــﺎن در ﺑ ﺎورﻳــﻢ‪ .‬ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﮐﺎرﮔـﺰاری ﻣــﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘ ﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭼ ـﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﭼ ـﺮا در‬ ‫ﯾــﮏ روز ﺣﺮﮐﺘــﯽ ﻧﺰوﻟــﯽ دارد‪ .‬ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ ﻧ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ ﺗﻮﺿﯿﺤــﯽ ﻣﺜــﻞ‪» :‬راﺳــﺘﺶ‬ ‫را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﻣــﺎ واﻗﻌــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧ داﻧ ــﻢ« را ﺑﺸــﻨﻮﻧﺪ؛ ﯾــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ » ﭼــﻮن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش ﯾــﺎ ﺑــﺮ ﻋﮑــﺲ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ«‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن‬ ‫اﯾــﻦ »ﻋﻄــﺶ داﻧﺴــﺘﻦ« ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎنﻣﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺒﺮﮔ ـﺰاری روﯾ ــﺮز ﯾــﺎ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌــﻪ ﮐﺮدﯾــﻢ و ﯾــﮏ روﯾــﺪاد از ﺷــﺐ ﻗﺒــﻞ ﯾــﺎ ﺻﺒــﺢ زود اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدﯾــﻢ‬ ‫‪ - ۱۸۶‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫و ﺑﻌــﺪ ﯾــﮏ دﻟﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻣﻨ ﻌــﯽ ﺧﺒــﺮی »از ﺧﻮدﻣــﺎن در آوردﯾــﻢ« ﮐــﻪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿ ـ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﯾــﺎ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﻮارد‪ ،‬ﻣــﺎ روحﻣــﺎن ﻫــﻢ از دﻻﯾــﻞ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در‬ ‫ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑ ـﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫و ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺧﺒــﺮ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺧــﻮد ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﮐــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﺨﺼﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﻃــﻼع دارم‪ ،‬ﻫﯿـ ﮔﺎه ﻫﯿـ‬ ‫ﻣــﻮردی ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻣــﺎ اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ »ﺳــﺎﺧﺘﮕﯽ« را ﺑــﻪ‬ ‫ﭼﺎﻟــﺶ ﺑﮑﺸــﺪ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهام ﺑﺮاﯾ ــﺎن دﺷــﻮار اﺳــﺖ و ﺑــﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪» :‬ﺧــﺐ اﯾــﻦ ﻗﻀﯿــﻪ ﻣــﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و اﻣــﺮوزه اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ«‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ اﻇﻬــﺎر ﮐــﺮدهام را ﭘ ــﺶ ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫اﺛ ــﺎت ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﻦ‪ ،‬ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ‬ ‫ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬و دﻻﯾــﻞ‬ ‫واﻗﻌــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ‪ ،‬در دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮاﯾــﻢ‬ ‫ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ آن دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﻫﯿــ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داد‪،‬‬ ‫ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻓﻘــﺪان اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ‪ ،‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ذﻫﻨــﻢ‬ ‫ﻣﺸــﻐﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه از آن ﺧــﺎرج ﺷــﺪهام‪ ،‬ذﻫﻨــﻢ را‬ ‫درﮔﯿــﺮ ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ و ﻣﺨﺮبﺗﺮﻳــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﻢ )ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه اﯾﺠــﺎدش ﮐﻨــﻢ(؛ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫اﺗﻔــﺎق ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ اﻓﺘــﺪ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ و ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﺟﺘ ــﺎب‬ ‫از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه و ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ زﻣــﺎن ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ رو ﺑــﻪ رو ﺷــﺪﯾﺪ ﮐــﻪ ادﻋــﺎ ﮐــﺮد از دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﯾــﺎ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﻃــﻼع دارد‪،‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ از وی ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ اﺛ ﺎﺗــﺶ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫واﻗﻌﯿــﺖ اﻣــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ در واﻗــﻊ‪» ،‬اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑ ﻔﺘــﺪ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮد‪،‬‬ ‫ﻣــﻦ ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ در ﻣــﻮرد »دﻻﯾــﻞ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ اﻓﺘــﺎد ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬ ‫ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﺧﻄــﺎ ﭘ ــﺶ روﯾــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه‪،‬‬ ‫ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﺪ را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﯿ ﮐــﺲ ﺑــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ﻫﻤــﻪی دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺗﺮﻏﯿــﺐ‬ ‫ﺑــﻪ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﮐــﺮده اﺳــﺖ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮرم ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ‪ :‬وﻗﺘــﯽ ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺑﺮﻧــﺪهام را ﺑﺎزﻧﮕــﺮی ﮐﻨــﻢ‪،‬‬ ‫اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻣــﻦ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑــﻪ ﻋﻘﯿــﺪهام‪ ،‬دﻟﯿــﻞ رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﺑــﺎزار ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫اﻧﺠــﺎم داده ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‬ ‫در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑ ﻔﺘــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ وﻗــﻮع آن اﺗﻔــﺎق درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ در آن‬ ‫زﻣــﺎن از اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ آﮔﺎﻫــﯽ ﻧــﺪارم‪ ،‬اﻣــﺎ وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ را ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﺎﻧﻢ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در واﻗــﻊ از ﻗﺒــﻞ داﻧﺴــﺘﻢ ﺑــﺎزار ﭼــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و از ﭼﺮاﯾــﯽاش _ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌــﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺸــﻮم ﻫــﻢ_‬ ‫اﻃــﻼع داﺷــﺘﻢ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم‪ ،‬داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬ ‫از آﻧﻬــﺎ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ﺎﺗــﯽ را اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺷــﻮد آﻧﻬــﺎ‬ ‫از دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﻓــﺮوش وارده‬ ‫ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ اﻃــﻼع دارﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﯿﭽــﯽ ﻋﺎﯾﺪﺗــﺎن‬ ‫ﻧ ﺷــﻮد زﻳــﺮا ﻫﯿــ ﭼﯿــﺰی در ﻗﺎﻟــﺐ واﻗﻌﯿــﺖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت ﮐــﻪ در دﺳــﺘﺮس‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﺗــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ‬ ‫ﻣــﻦ در ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺑــﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ آﮔﺎﻫــﯽ را ﺑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۷ -‬‬ ‫‪ - ۱۸۸‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪهای را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ؛ ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﻢ را ﺑــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ارﺳــﺎل ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑﺮداﺷــﺘﯽ ﮐــﻪ از اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪ دارم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫»دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ« ﺗﻮاﻧــﻢ »ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄﻌــﯽ ﺑﺪاﻧــﻢ« ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﭼــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ آن ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؛ و ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را ﺣﺘــﯽ‬ ‫ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻫــﻢ در ﻧﻈــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﭘﺎﯾــﻪی ﻓﺮﺿــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ درﺳــﺖ‬ ‫ﻧ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﯾــﮏ ﻣﻄﻠــﺐ ﻣﺴــﺘﻠﺰم وﺟــﻮد ﺣﻘﺎﯾــﻖ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫اﻧــﮑﺎر ﺑــﺮای اﺛ ــﺎت درﺳــﺘﯽ آن ﻣﻄﻠــﺐ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ »ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ« ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار )ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﻦ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﻮده( درﺳــﺖ‬ ‫ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ »درﺳــﺖ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ« اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ »ﻣــﻦ ﺑــﺎور دارم« ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﯿــ ﻣﺪرﮐــﯽ ﻫــﻢ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧــﺪارم ﺗــﺎ اﺛ ــﺎت ﮐﻨــﻢ‬ ‫دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام‪ ،‬ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽ درﺳــﺘﯽ از ﭼﺮاﯾــﯽ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺑﻮدهاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ را )درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﻄﻌــﯽ( داﻧــﻢ ﭼــﻮن ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮدم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬و‬ ‫ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮدم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺣﺎﺻــﻞ از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ‬ ‫از آب در آﻣــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ آﻣﻮﺧﺘ ــﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺻﺤﯿــ ‪ ،‬ﺻﺤــﺖ و‬ ‫درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﺑــﺮای آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﯿ ـﺰان‬ ‫ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‪ ،‬در ﺻــﻮرت درﺳــﺖ ﺑــﻮدن‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ آﻧﭽــﻪ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺎده ﺑــﻮد‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺗﻔﮑــﺮ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ را‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬ﻧ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم » داﻧﺴــﺘﻢ«‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﯿــ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﺛ ــﺎت ﭼﺮاﯾــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﻗﺒــﻞ از ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭘــﺲ‬ ‫ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﻧ ــﺮد؛ ﺑــﻪ ﻃــﻮری ﮐــﻪ اﻧــﮕﺎر رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﺮﮔــﺰ وﺟــﻮد‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﯾــﺎ ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ ﻣــﻦ ﻫﻨــﻮز ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪام‬ ‫ﮐــﻪ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﻫﯿــ ﻧﻮﻋــﯽ‬ ‫از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮑﯽ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ اﻗــﺪام‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ _ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم_ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﻫﯿــ راﻫــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﯿــﺰان ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﻄﻘــﯽ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﻦ‬ ‫را دارﻧــﺪ‪ ،‬اﻧــﺪازه آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ و ﺗﺎﺛ ــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮔﺬارﻧــﺪ را‬ ‫ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧــﺖ ﻣــﻦ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد‪ ،‬ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم و در واﻗــﻊ‬ ‫ﻣﺘﻐﯿــﺮی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ داﺷــﺘﻪام‪ ،‬ﻧ داﻧــﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺿــﺮر‬ ‫ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد و ﻫﯿـ ﮔﺎه ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ رود و ﺷــﺎﻣﻞ اﺳــﺘ ﻨﺎء ﻫــﻢ‬ ‫ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎور دارم ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﻮﮔﯿﺮی ﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﭼﯿــﺰی درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارم درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬و ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ آن ﻋﻘﯿــﺪه ﺑــﺮ‬ ‫ﻣﺒ ــﺎی ﺣﻘﺎﯾــﻖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت ﯾــﺎ واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ اﯾــﻦ درک واﺿــﺢ‬ ‫از راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار و »رﻳﺴــﮏ ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫ـﺨﯿﺺ« ذاﺗــﯽ در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻣﻮﻓــﻖ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺗﺸـ‬ ‫ِ‬ ‫»داﻧﺴــﺘﻦ« )ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‬ ‫ِ‬ ‫ﯾــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﻄﻌــﯽ( اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار _ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را_‬ ‫اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﺳــﺎﺧﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺗﻮاﻧــﺪ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﻢ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺳــﺎزد؟‬ ‫ﻫﯿ ـ ﭼﯿــﺰ!‬ ‫راﺳــﺘﺶ را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ‪ ،‬دوﺳــﺖ ﻧــﺪارم از ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه دﺳــﺖ‬ ‫ـﺘﻦ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ‬ ‫ﺑﮑﺸــﻢ‪ .‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺣﺎﺻــﻞ از اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه‪ ،‬ﮐــﻪ »داﻧﺴـ ِ‬ ‫ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺿــﺮر ﻧﮑﻨــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎورم ﺑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬اﻓــﮑﺎری‬ ‫وﺳﻮﺳــﻪاﻧﮕﯿﺰ و ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻓــﮑﺎری ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ و اﺷــﺘ ﺎق‬ ‫‪ - ۱۹۰‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﺎورﺷــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻣﺜﺎﺑــﻪ ﺑــﺎوری اﺳﺎﺳــﯽ )ﯾــﮏ اﺻــﻞ اﺟﺮاﯾــﯽ( در‬ ‫زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﻗﺒــﻮل ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮی اﯾــﻦ اﻓــﮑﺎر ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﮔﯿــﺮم ﺑــﺎور ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﻦ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣــﻦ را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﺗــﯽ ﺑــﺎزار آﮔﺎه ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪﻧﻢ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺷــﻮد و ﺿــﺮر ﻧﮑﻨــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﺧــﻮدم را در ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی ﭘــﯽ در ﭘــﯽ ﻗــﺮار دادهام‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﯿ ـ ﮔﺎه ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧﮑــﺮده ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻣﺮﻣــﻮزی دﺷــﻮار ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و در ﻣــﻮرد‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهام ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿ ـ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﺮاﻧﺠﺎم‪ ،‬ﻋﯿ ً‬ ‫ــﺎ ﺑــﺎ ﻫﻤــﺎن دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﮐﻤﮏﺷــﺎن‬ ‫ﺧــﻮد را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ‪ ،‬در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷﮑﺴــﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﺧــﻮرد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪ زﻣــﺎن )در ﺑﻌﻀــﯽ ﻣــﻮارد ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻃــﻮل ﺑﮑﺸــﺪ(‪،‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺗﺤﻤــﻞ درد ﻣﻄــﺮح اﺳــﺖ؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ از اﻣ ـﺮار ﻣﻌــﺎش ﮐــﺮدن ﺑــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪،‬‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﺼــﺮف ﺷــﻮﯾﺪ و اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را‬ ‫ﯾــﺎ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از داﻧﺶﺗــﺎن ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهﻫﺎی دﯾﮕــﺮ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻮﺳــﻌﻪﮔﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫ﭼــﺮا اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺮای ﺧﺎﻃــﺮ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن از‬ ‫ﺑــﺮد و ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﺑ ـﺮای ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑ ـﺮای ﺧﻮدﻣــﺎن‬ ‫ﯾــﺎ ﺧــﻮدداری از ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ِ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺄﺛ ــﺮات وارده ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺛ ﺖﺷــﺎن در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ‪ ،‬از ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺮای ﻣــﺎ‬ ‫ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﺗــﻼش ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺮد ﻣﻄﻤﺌــﻦ را رﻗــﻢ ﺑﺰﻧــﺪ و رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد‬ ‫ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬و ﺳــﭙﺲ اﮔــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪،‬‬ ‫اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی‪ ،‬ﺑــﺮ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ "ﻣــﺎ‬ ‫ـﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را داﻧ ــﻢ"‪ ،‬ﺻﺤــﻪ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ‬ ‫ـﻞ درﺳـ ِ‬ ‫دﻻﯾـ ِ‬ ‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد‪ ،‬ﻣــﺎ »ﻫﺮﮔــﺰ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪ«‪ .‬ﭼــﻮن دﻻﯾﻠــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ و‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺮای ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﻠــﻮم و‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ و ﻧــﻪ ﺑـﺮای ﻣــﺎ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ‪ ،‬ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻣﺪﻧﻈــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺑﻮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎوری‬ ‫ﺗﺨﯿﻠــﯽ و ﺳــﺎﺧﺘﻪ و ﭘﺮداﺧﺘــﻪی ذﻫــﻦ ﻣﺎﺳــﺖ ﭼــﻮن ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫اﺛ ــﺎت ﯾــﺎ ﺗﺎﯾ ــﺪ درﺳــﺘﯽاش وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﭘ ــﺶ ﺑــﺮدن ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻦ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪهاﯾﻢ )ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ درﺳــﺖ ﺑﻮدﻧــﺶ ﻧﺪارﻳــﻢ(‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۹۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۹۲‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﻧﻤــﺎی ﻇﺎﻫــﺮیای اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن را‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﮐــﺮده و ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ » داﻧ ــﻢ« ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ورودﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﯾــﻢ » داﻧ ــﻢ« ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪،‬‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن از ﺑ ــﻦ رود و ﻣــﺎ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﻤــﺎم رﻓﺘﺎرﻫــﺎی ﺧﻄــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ ﮐﺴــﺐ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﻣﺰﻳــﺖ از ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮه ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در روش ﯾــﺎ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﺑﺪاﻧ ــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫اﻣــﮑﺎن دارد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ »اﻣــﮑﺎن دارد« ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﻃﺮﻳــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﯾﻘﯿ ــﺎ اﯾــﻦ اﻣــﮑﺎن ﻫــﻢ وﺟــﻮد دارد‬ ‫ﺑــﻪ ﻃﺮﻳــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه رﻓﺘــﺎر ﻧﮑﻨ ــﺪ؛ و ﻫﯿــ ﺷــﮑﻞ و ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺑــﺎزار ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺖ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪.‬‬ ‫ﺧﻼﺻــﻪ ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﻫﻤــﻮاره و ﻫﻤﯿﺸــﻪ وﺟــﻮد‬ ‫دارد‪ .‬ﭼــﻮن ﺑ ـﺮای ﺑﺎﺧــﺖ‪ ،‬ﮐﺎﻓﯽﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺟﺎﯾــﯽ از ﺟﻬــﺎن ﺑــﻪ ﻫــﺮ‬ ‫دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ وارد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑــﺰرگ ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﺣــﺪی ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﯽ از‬ ‫واﮐﻨــﺶ زﻧﺠﯿــﺮهای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﻢ دﻻﯾــﻞ »درﺳــﺖ« ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﻘﺎﺻــﺪ آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻧﺎﭘﺪﯾــﺪ ﻧﺸــﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ اﺣﺴــﺎس اﻣﻨ ــﺖ ﻏﻠﻂاﻧــﺪازی ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬زﻳــﺮا ﻫﯿــ ﭘﺎﯾــﻪ و اﺳــﺎس ﺣﻘﯿﻘــﯽای‪ ،‬ﺧــﺎرج از ذﻫــﻦ ﺧــﻮد ﻣــﺎ‪ ،‬ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ؛ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ‬ ‫واﻗﻌـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ از ﺑ ــﻦ‬ ‫رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺗﻮاﻧ ــﺪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈﻪ‪،‬‬ ‫از ﻫــﺮ ﻣﻨ ــﻊ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿــﻞ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺼــﻮر و ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺑــﺎ ﻫــﺮ اﻧــﺪازه ای وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫دﯾﮕــﺮ و دﻻﯾﻞﺷــﺎن » داﻧ ــﻢ«‪ ،‬در واﻗــﻊ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ در ذﻫــﻦ ﺧﻮدﻣــﺎن‬ ‫»ﺳــﺮﻫﻤﺶ ﮐﺮدهاﯾــﻢ«؛ زﻳ ـﺮا ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ را اﺛ ــﺎت ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫واﺿﺤﺎ‬ ‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﺮدرﮔ ای از ﺟﺎﻧــﺐ ﺷــﻤﺎ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ اﻣــﮑﺎن درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ و ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد‪،‬‬ ‫»ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ«‪ .‬ﺗﻮﻫــﻢ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ »ﻣــﺎ‬ ‫داﻧ ــﻢ« ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ و ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﯾــﺎ ﻫﺴــﺖ‪ .‬در ﻇﺎﻫــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ »داﻧﺴــﺘﻦ« )ﮐــﻪ‬ ‫]ﻣﻔﻬــﻮ [ ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ( و »اﺣﺘﻤــﺎل« )ﮐــﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ( ﻣﺜــﻞ ﺗﻔــﺎوت روز‬ ‫و ﺷــﺐ اﺳــﺖ‪ .‬از اﯾــﻦ ﺟﻬــﺖ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ درک ﻣــﺎ از رﻳﺴــﮏ و‬ ‫ﻧﺤــﻮهی ﺑﺮﺧــﻮرد ﻣــﺎ ﺑــﺎ آن ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔــﺬارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت را از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﻔﻬــﻮم‬ ‫"اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار" ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫــﺮ رﻓﺘــﺎر ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺪه ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬از اﻗﺪاﻣــﺎت ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﻋﻮاﻗﺐ ﻣﻨﻔﯽ اﻗﺪام ﺑﺮ اﺳﺎس دﯾﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻦ درﺳﺖ اﺳﺖ« ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ زﻳــﺮا اﻧ ﺨــﺎب‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺻﺤﯿــ ﺑــﻮدن‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺗﻤــﺎم ﺧﻄﺎﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺘﻌﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎمﺷــﺎن ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ روﯾﮑــﺮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ »ﻣــﻦ داﻧــﻢ« ﺗﻀﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﭼﻘــﺪر درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫اوﻻ‪ :‬ﻣﺎ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﺳﻘﻮطﻫﺎی ﺳﻬﺎم ﻓﺎﺟﻌﻪﺑﺎر ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ در ﻫــﺮ ﻣــﻮردی ﮐــﻪ در آن ﺳــﻘﻮطﻫﺎی ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺑــﺰرگ ﯾــﺎ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر‬ ‫در ﺳــﻬﺎمﻣﺎن را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺳــﻘﻮطﻫﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪای از اﻗــﺪام ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ " داﻧ ــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪".‬‬ ‫‪ - ۱۹۴‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ اﺳــﺘ ﻨﺎء اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻧــﺎدر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬در ﺳــﻤﺖ اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر‬ ‫ﺑــﺎزاری ﯾــﮏ ﻃﺮﻓــﻪ ﯾــﺎ ﺳــ‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﺑــﺮای ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﻓﺮاﻫــﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده و‬ ‫ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ ]ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزار ﻣﺴــﺒﺐ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﻣــﺎ ﺑــﻮده اﺳــﺖ[‪ .‬در‬ ‫ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﻓﺮﺻــﺖ ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا ﺑــﺮای ﺧــﺮوج‬ ‫را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﻃــﺮز ﺗﻔﮑــﺮ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد "درﺳــﺖ ﺑــﻮدن" ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﻘﻮط‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ و ﻧــﻪ ﺑــﺎزار‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام آﺗــﯽ ﺑــﺎزار درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﻫﻤــﻮاره ﻣﻮﺟــﻮد و واﻗﻌــﯽ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ؛ اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧﻈ ـﺮات ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑــﺎ ]ﺛ ــﺖ[ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬ ‫در ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﺎ » داﻧﺴــﺘ ﻢ«‪ ،‬ﻧﻈﺮاتﺷــﺎن را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ـﻢ‪ ،‬اﮔـﺮ ﻗﯿﻤـﺖ‬ ‫وﻗﺘـﯽ ﺑـﺎ دﯾـﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻣـﻦ درﺳـﺖ اﺳـﺖ« ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﺑـﻪ ﺿـﺮر ﻣـﺎ ﺣﺮﮐـﺖ ﮐﻨـﺪ‪ ،‬ﻏﺎﻓﻠﮕﯿـﺮ ﺧﻮاﻫﯿـﻢ ﺷـﺪ‪ .‬اﻣـﺎ ﻟﺰوﻣـﺎ آﻧﻘـﺪر ﻏﺎﻓﻠﮕﯿـﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑﻼ ﺑﺎ اﯾ ﮑﻪ‬ ‫ﻧ ﺷـﻮﯾﻢ ﮐـﻪ ﻗﺒﻮل ﮐﻨ ـﻢ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﺑﺎزﻧﺪه ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾـﻢ‪.‬‬ ‫در واﻗﻌﯿـﺖ ﻗﯿﻤـﺖ دارد ﺧﻼف ﭘﻮزﻳﺸـﻦ ﻣـﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣـﺎ در ذﻫﻦﻣﺎن‪ ،‬در‬ ‫ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪی ﺑﺮﻧـﺪه ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾـﻢ ﮐـﻪ ﻫﻨـﻮز ﺧـﻮدش را ﻧﺸـﺎن ﻧـﺪاده اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑـﻦ اﺳـﺖ ﮔﺎﻫـﯽ اوﻗـﺎت ﺑـﺎزار دوﺑـﺎره در ﺟﻬـﺖ ﻣـﺪ ﻧﻈـﺮ ﻣـﺎ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿـﺮد‪ ،‬اﻣـﺎ‬ ‫اﮔـﺮ ﭼﻨ ـﻦ اﺗﻔﺎﻗـﯽ ﻧ ﻔﺘـﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬـﺎ ﻧ ﺮوﯾـﯽ ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧـﺪ ﻣـﺎ را از ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪای ﺑﺎزﻧـﺪه‬ ‫ﺑ ـﺮون ﺑﮑﺸـﺪ‪ ،‬درد ﻓﺰاﯾ ـﺪهی ﻧﺎﺷـﯽ از ﺿـﺮر ﮐـﺮدن اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ اداﻣــﻪ ﯾﺎﺑــﺪ‪ ،‬ﻣﯿــﺰان ﻟﺠﺎﺟﺖ ﻣــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﺗﺤﻤــﻞ درد ]ﻧﺎﺷــﯽ از ﺿــﺮر[‪ ،‬ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑــﻮدن ﺿــﺮر را ﻣﺸــﺨﺺ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آن ﻫﻨــﮕﺎم ﮐــﻪ از دﺳــﺖ دادن ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ دﻻر دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﻤــﺎن‬ ‫دردﻧﺎکﺗــﺮ از اﻗــﺮار ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﻣﺎن ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺎدر‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ی ﺑﺎزﻧــﺪه‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﯾــﮏ »ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ«‬ ‫در ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻣﺎن ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﻗﺎﺑــﻞ اﺗــﮑﺎ ﯾــﺎ درآﻣــﺪ‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣــﻦ ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‪ ،‬راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ‪ .‬درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻫــﻢ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧﺴــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻄﻠــﻊ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر‬ ‫ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﻮد زﻳــﺮا ﺑﺎورﻫﺎﯾــﻢ در ﺳــﺎزﮔﺎری ﻣﻄﻠــﻖ‬ ‫ﺑــﺎ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و دﻻﯾﻠــﻢ ﺑــﺮای‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮاﯾــﻢ ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬ ‫ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪۱‬ﺑــﺮد در ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﯾــﺎ ﻣﯿــﺰان زﻳــﺎدی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﻘــﻮل را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد‪/‬‬ ‫ﺑﺎﺧــﺖ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﺑــﺮای ﻣﻘــﺪار اﻧ ﺨﺎﺑــﯽ ﻣــﻦ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ؛ اﻣــﺎ ﺷــﺎﻧﺲ‬ ‫ﺑــﺮد در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا ﺑــﺎ ﻫﻤــﺎن ﻣﻘــﺪار اﻧ ﺨﺎﺑــﯽ‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ ﻣﻮﺿــﻮع‬ ‫ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور راﺳــﺦ‬ ‫ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﻢ رﻓــﺖ‪» :‬ﻧ داﻧــﻢ« ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠﺰاﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻧ داﻧــﻢ ﭼــﻮن ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﻣــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬و ﭼــﻮن ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﺮای آﺳــﻮدﮔﯽ ﺧﺎﻃــﺮ ﺧــﻮدم اﻗــﺪام ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮی در‬ ‫اﯾــﻦ راﺳــﺘﺎ ﮐــﻪ » داﻧــﻢ« ﯾــﺎ » ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﺪاﻧــﻢ« داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﮔﻮﯾــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎری را‪ ،‬در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ و ﭼــﺮا اﻧﺠﺎﻣــﺶ‬ ‫دﻫــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ورودم ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻧ داﻧــﻢ‬ ‫ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎور »ﻣــﻦ ﻧ داﻧــﻢ« ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و ﺗﻮﻗﻌــﺎت ﻣــﻦ را ﺧﻨ ــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار اﻓﺘ ــﺪ ﯾــﺎ ﻧ اﻓﺘ ــﺪ )ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﻣــﻦ( ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻣــﺮا ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻫﺴــﺘﻢ ﺑــﺎزار اﻗــﺪا اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫــﺪ اﻣــﺎ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﺮاﯾــﯽاش اﻃﻼﻋــﯽ ﻧــﺪارم‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﻌﺮﻳﻒﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬ ‫ﻣــﻦ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎر اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﻌﺠــﺐ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺑــﻪ درد ﻓﺰاﯾ ــﺪه ]ﺣﺎﺻــﻞ‬ ‫از ﺿــﺮر[ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﻧ ــﺎزی‬ ‫ﻧــﺪارم‪ .‬اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن آن درد ﻓﺰاﯾ ــﺪه‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ از ﭼﯿــﺰی اﺟﺘ ــﺎب ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪Edge‬‬ ‫‪ - ۱۹۶‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ ﭘﺬﯾــﺮم ﮐــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ــﺶ ﻧﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج‬ ‫ﺷــﻮم و ﺧــﻮدم را ﺑ ـﺮای اﺟــﺮای ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی آﻣــﺎده ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫دوﻣــﺎ‪ :‬وﻗﺘــﯽ ﺗﻮﻫــﻢ اﻧﺠــﺎم دادن ﺗﺤﻠﯿــﻞ را دارﻳــﻢ و ﻃﺒــﻖ آن ﮐﺎرﻫــﺎ را ﭘ ــﺶ‬ ‫ﺑﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﺜــﻞ "اﺟﺘ ــﺎب از رﻳﺴــﮏ" ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم ﻧ دﻫﯿــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬ ‫ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﻮﻧﺪ و اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺑــﻪ آﻧﭽــﻪ ﺗــﻼش دارﻳــﻢ ﺑــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻳــﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﯽ‬ ‫دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬رﻓﺘــﺎری ﮐــﻪ در ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ دﯾﮕــﺮ ﺧﻄــﺎ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻧ ﺎﯾــﺪ‬ ‫و ﭼــﻪ ﺑﺴــﺎ رﻓﺘــﺎری ﻋــﺎدی در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻠﻘــﯽ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻣﺎﯾﻠــﻢ آن را ﯾــﮏ "ﺣــﺪس ﭘﺨﺘــﻪ"‬ ‫ﯾــﺎ "ﺣــﺪس ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ" ﺑ ﺎﻣــﻢ‪ .‬ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ و دﻻﯾــﻞ اﺳﺎﺳــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﺷــﮑﻞ دادن آﻧﻬــﺎ‪" ،‬ﭘﺨﺘــﻪ" ﻫﺴــﺘ ﺪ از اﯾــﻦ ﻣﻨﻈــﺮ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ روش‪،‬‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮏ ﯾــﺎ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ در‬ ‫ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل "ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ" ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ زﻳــﺮا ﻗﺼــﺪ و ﻧ ــﺖ ﻣﺘﻔــﺎوت ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در‬ ‫ﺟﻬــﺎن‪) ،‬ﺑــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ وارد ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ(‪ ،‬ﻋﺎﻣﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﯿـ ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﻧ ﻮاﻧــﺪ "ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄﻌــﯽ" ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﺑﻌــﺪ‬ ‫از ورودﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﭼــﻪ اﻗــﺪا اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﻧ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻓﻘــﻂ و ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣــﺪس اﺳــﺖ؛‬ ‫ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ آﻣــﺎری‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﮐﺴــﯽ از ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪای ﺑــﺎ وزن‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ﺷــﻤﺎ ﻧ ــﺰ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﯿﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ و از ﻗــﺮار ﻣﻌﻠــﻮم ﺷــﻤﺎ درﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺷــﯿﺮ آﯾــﺪ‪ .‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬آﯾــﺎ ﭘ ــﺶ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫داﻧ ــﺪ؟‬ ‫دﻻﯾــﻞ »ﭼﺮاﯾــﯽ« درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺗــﺎن را‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ دو دﯾــﺪﮔﺎه اﺻﻠــﯽ اﻣــﺎ ﻧﻘﻄــﻪی ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ و ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺳــﺘﻔﺎدهﻣﺎن از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﺎزار‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﭘ ــﺶ ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ .‬در دﯾــﺪﮔﺎه ّاول‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن‬ ‫در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ دارﻳــﻢ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺑﺪﯾــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ " داﻧ ــﻢ ﺑﻌــﺪ از ورودﻣــﺎن‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد" ﺧﯿــﺎل ﺧﻮدﻣــﺎن را راﺣــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه دوم‪ ،‬اﻗــﺪام ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل اﺳــﺖ؛‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﮑﯿﻪﮔﺎﻫــﯽ ﺑـﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن‬ ‫ﺧﻮدﻣــﺎن ﮐــﻪ "ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد"‪ ،‬از آن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺑـﺰاری ﺑـﺮای ﻫﺪاﯾــﺖ اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﺑــﺎ ﻗﺎﻃﻌﯿــﺖ‬ ‫ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن و‬ ‫ﭼﺮاﯾــﯽاش‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا‪ ،‬از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ‬ ‫ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺧﺒــﺮ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺳــﮑﻪای‬ ‫ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ از ﺷــﻤﺎ درﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ آن را ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و درﻳﺎﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺧــﻂ ﺳــﮑﻪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫وزن ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ ﻧــﺪارد ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻔﺘــﺎد‬ ‫درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺷــﯿﺮ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد‪ .‬اﮐﻨــﻮن ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﮑﻪ را ﺑﺮرﺳــﯽ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﺷــﯿﺮ‬ ‫ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺳــﮑﻪ را ﺑــﺎﻻ اﻧﺪازﻳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدنﺗــﺎن ﺣــﺬف‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ؟‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﻳــﻦ ﺑﺨــﺶ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻫــﺮ ﻣﺪﻟــﯽ از روشﻫــﺎی‬ ‫ﺑﻌﯿــﺪ اﺳــﺖ؛ زﻳ ـﺮا ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را ﻧ داﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫داﻧ ــﺪ اﮔــﺮ ﺷــﯿﺮ را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۷ -‬‬ ‫ﭘﺎﺳــﺦ ﺧﯿــﺮ اﺳــﺖ؛ ﭼــﻮن ﺷــﻤﺎ داﻧ ــﺪ از ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬آﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ درد ﺑﺨــﻮری ﻧﺪارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۹۸‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺗــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ را ﻫــﻢ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺮرﺳــﯽ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾﺎﻓﺘــﻦ وﯾﮋﮔــﯽای در ﺳــﮑﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻓﺮﺻــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ دﻫــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ از ﺑ ــﻦ ﻧﺮﻓﺘــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺗــﺎن‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠ ـﺰا را اﺑـ ً‬ ‫ـﺪا‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻧــ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را آﻣﻮﺧﺘﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎور دارم ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ از آن ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای را‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺿﺮورﺗـ ًـﺎ ﯾــﮏ "ﺣــﺪس" اﺳــﺖ‪ .‬ﺣﺪﺳــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی‬ ‫ﺷــﮑﻞ‬ ‫از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﻦ ﮔــﺬارد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺑــﺪا‬ ‫اﻣــﺎ از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا از آن ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻓﺼــﻞ ﻧﻬــﻢ ﻣﺮاﺟﻌــﻪ‬ ‫ﭼﯿــﺰی را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺗﻮﺿﯿــ داده ﺷــﺪه در ﻣــﻮرد ﻋــﺪم اﻣــﮑﺎن ﺗﻌﯿ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا را ﻣﺠـ ً‬ ‫ـﺪدا ﻣــﺮور ﮐﻨ ــﺪ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻧﻈــﺮ ﮐــﻪ "ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺗﻀﻤﯿﻦﮐﻨ ــﺪهی ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ ﻧ ﺴــﺖ"‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎل اﮔــﺮ ﻫــﺪف ﻣــﻦ ﮐﺴــﺐ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد از اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫وﻗﺘــﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻗـﺮار ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ در آن ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻦ‬ ‫رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺿﺮرﻫﺎﯾــﻢ را ﻣﺤــﺪود ﻧﮕــﻪ دارم‪ .‬ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﺟﻠــﻮی ﺿﺮرﻫﺎﯾــﻢ را ﺑﮕﯿــﺮم‪ ،‬در درﺟــﻪی ّاول ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از آن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺗــﺎ ﮐﺠــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧــﻼف ﻧﻘﻄــﻪی ورود ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺮای ﻣــﻦ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ )ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ( ﻗــﺮار‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬و در آﺧــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺑــﺎ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﻗــﺮار دﻫــﻢ و آﻧﻬــﺎ را‬ ‫"ﺟــﺎ ﺑــﻪ ﺟــﺎ ﻧﮑﻨــﻢ" ﺗــﺎ در ﺻــﻮرت ﻟــﺰوم ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮرم را ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ "ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس‬ ‫ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ آﻣــﺎری در ﻣــﻮرد اﻗﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ )ﯾﻌﻨﯽ ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳــﺖ رﻓﺘــﺎر آﻧﻬــﺎ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣﻤﮑــﻦ ﻫــﻢ‬ ‫ﻫﺴــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﻧ ﺎﺷــﺪ( ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ"‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫اﮔــﺮ اﺻــﻮل ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ در ﻣــﻮرد ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ رﻳﺴـ ِ‬ ‫ـﮏ ارزش‬ ‫دﻻر را رﻋﺎﯾــﺖ ﻧﮑﻨــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﮔــﺮ از ﻗــﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار و ﻋــﺪم ﺟــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ آن ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر ﭘ ــﺮوی ﻧﮑﻨــﻢ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺗــﻮان ﮔﻔــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهام‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻧــﻮع از ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣــﻦ را در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗـﺮار دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺿــﺮر ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑــﺎ ﻣﻨﺸــﺄ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﻢ؛ ﯾﺎ دﺳــﺖﮐﻢ‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﻏﯿﺮﻋــﺎدی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻧﺎﻣــﺶ »ﺟــﯽ« ﺑــﻮد و ﺑــﻪ ﻋﻮاﻣــﻞ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ دﺧﯿــﻞ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎور ﻧﺪاﺷــﺖ زﻳــﺮا ﺳﺮﺳــﺨﺘﺎﻧﻪ ﻣﻌﺘﻘــﺪ ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﯿـ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪهای‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨﻢ‬ ‫ﮐــﻪ »ﻫــﺪف اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺣﺎﺻــﻞ ﮐــﺮدن از درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﻢ‬ ‫در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠﺰاﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ وارد آن ﺷــﻮم«‪ ،‬ﭘــﺲ ﻗ ـﺮار دادن‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر‪ ،‬در ﻧﻈــﺮم ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺒ ﻪ ﯾــﮏ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﻫــﺪف از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آﯾ ــﺪه ﺧﻮاﻫﻨــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻗ ـﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧﺨﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ‪ .‬ﻃﺒــﻖ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻦ‪،‬‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ را ﮐﺎﻣــﻞ و ﺑﯽﻧﻘــﺺ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻧــ آورم‪ ،‬ﻣﮕــﺮ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻗﺎﻧــﻊ ﺷــﻮم ﺗﻤــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺻﺤــﻪ ﮔﺬارﻧﺪ‬ ‫را در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام ﮔﻨﺠﺎﻧــﺪهام و ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺧﻄــﺎ ﮐــﺮدن و ﺿــﺮر‬ ‫را ﻓﺎﮐﺘــﻮر ﮔﺮﻓﺘــﻪام‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﺷــﮏ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﺿــﺮر وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ دادن ﯾــﮏ‬ ‫‪ - ۲۰۰‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧــﺪارم و ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐــﺮدن )ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن اﻃﻼﻋــﺎت و‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻦ( اداﻣــﻪ دﻫــﻢ؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮم دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ‬ ‫ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام دارم‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮی‬ ‫ﻧﻬﺎﯾــﯽ رﺳــﻢ‪ ،‬زﻣﺎﻧﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ دارد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ و‬ ‫ﺿــﺮر ﮐــﺮدن " ﻧ ﺎﯾــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪".‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﻄﻤﺌﻨــﻢ آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣــﺪت اﻧﺪﮐﯽﺳــﺖ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﻬــﺖ و ﺣﯿــﺮت ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی را درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ‬ ‫ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﻋﻤــﻞ ﻧ ﮐﻨــﺪ و وﻗﺘــﯽ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ را ﺧﻮاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺷــﻨﻮد ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ »ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر و ﻗــﺮار ﻧــﺪادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﯾﮑــﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫اﺷﺘ ﺎﻫﺎﺗﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﯾﺪ« دﭼــﺎر‬ ‫ﺑﻬــﺖ و ﺣﯿــﺮت ﺷــﻮد‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬ﺣــﺲ ﮐﻨــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻮدن اﯾــﻦ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿــﻪ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮد؛ ﭼــﻮن از ﻣﻨ ﻌــﯽ ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ آن‬ ‫را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻨ ﻌــﯽ ﻣﻮﺛــﻖ و ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻪ رﺳــﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺳــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﭼ ـﺮا وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺿــﺮر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ رﻳﺴــﮏ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ و ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در‬ ‫ﺑــﺎزار ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮد از ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن _ﻋﻠﯽرﻏــﻢ‬ ‫ﺗ ﺎﻗﻀــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ دارد_ ﭘ ــﺮوی ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﭼﻨــﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪی دردﻧــﺎک‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﮔﯿ ﺷــﺪن و ﺳــﺮدرﮔ اش ﺷــﻮﻧﺪ؛ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑﻪ‬ ‫ﭼــﺮا ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺰرﮔــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺠــﺎ ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳـ ً‬ ‫ـﻬﻮا ﺧــﻮدش را‬ ‫در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﮏ ﮐﺮدﻧــﺶ ﺑــﻪ ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ‬ ‫ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ِ ،‬‬ ‫وا ّﻻ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﻧ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن‬ ‫ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪ ،‬ﺳـ ً‬ ‫ـﻬﻮا ﺧــﻮدش را در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﻫــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﺶ در ﺗﻀــﺎد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺻﻠــﯽاش ﺗﺮدﯾــﺪ ﮐﻨــﺪ و ﻧﻬﺎﯾ ًــﺎ ﺧــﻮدش‬ ‫را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ آن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه از آب‬ ‫در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺗﺮدﯾــﺪ ﻣﺘﺤﻤــﻞ درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی ﺷــﻮد‪ .‬ﺣﺎﻟﺘــﯽ‬ ‫از اﺳــﺘ ﺼﺎل ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ از دﺳــﺖ دادن ﻓﺮﺻﺘــﯽ واﻗﻌــﯽ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر دردﻧﺎکﺗــﺮ از ﺗﺠﺮ ــﻪی اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه از آب در آﯾــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﺜﺎﻟــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﻣﻄﺎﺑــﻖ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺤﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻗــﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮرش‬ ‫اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدش را در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﻪ ﺷــﮏ اﻓﺘــﺎدن وی در ﻣــﻮرد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﺣــﺪ ﺿــﺮرش را‬ ‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس درﺻــﺪ ﻧﺎﻣﻌﻘﻮﻟــﯽ از ﺳــﻬﺎﻣﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در اﯾــﻦ‬ ‫ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﻮدش را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﻧ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫آورد ﺑــﻪ‬ ‫ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ از ﻣﻨﻈــﺮی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‪ ،‬ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫دردﻧﺎﮐــﯽ ﻫﻤــﺎن ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ّاول ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش را اﺟـﺮا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﺣﺪ‬ ‫ﺿــﺮر را ﻫــﻢ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر رﺳــﺪ و ]ﺑ ـﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر[ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ را از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ اوﻟﯿــﻪی‬ ‫ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ از آن ﺑــﺎز ﮔــﺮدد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺧــﺎرج ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﭘﺮﺳــﻮد ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧﺴــﺖ ﻃﻌــﻢ ﺳــﻮد را ﺑﭽﺸــﺪ زﻳــﺮا ﺑــﺎ ﭘ ــﺮوی از ﺗﻮﺻﯿــﻪی‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮد ﮐــﻪ دارد ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن اﺳــﺘ ﺼﺎل ﺷــﺪﯾﺪی ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺑــﻪ ﻋﻠــﺖ ﺧــﺮوج از‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗ ـﺮار دادن‬ ‫ﯾــﺎ ﻧــﺪادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﺑــﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ آﻣــﺎدهی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﺑــﻪ ﻣﯿـﺰان اﻋﺘﻤــﺎدش ﺑــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ‬ ‫و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﯿــﺰان اﻃﻤﯿ ــﺎن وی ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن اﻋﺘ ﺎﯾــﯽ‬ ‫‪ - ۲۰۲‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻧﮑــﺮده و ﺣــﺪ ﺿــﺮری در ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﻧ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ زﻳــﺎدی روی ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺴــﺎب ﺑــﺎز ﮐﻨــﺪ و‬ ‫در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ اﻋﺘﻤــﺎد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺮ‬ ‫ﺗ ﺎﻗــﺾ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﻏﻠﺒــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ دﺳــﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﻮد و ﺣــﺪ ﺿــﺮری در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑﻌــﺪ از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ در‬ ‫ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم اﻓﺘــﺎد‪ ،‬اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻗﺼــﺪ ﺧــﺎرج ﮐــﺮدن‬ ‫وی را دارد‪ ،‬ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را دﺳــﺘﮑﺎری ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫و ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺣﺪ‬ ‫ﺿــﺮر وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را ﺑــﺮدارد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﻨــﻮز در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺿــﺮر از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش‬ ‫را ﺑﺮداﺷــﺖ‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﺟﻬــﺖ ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬زﻣﯿ ــﻪی ﺗﺠﺮ ــﻪی‬ ‫درد را ﺑــﺮای ﺧــﻮدش ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺣﺎﻟﺘــﯽ‬ ‫از ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﺷــﻮد و ﺣﺴــﺮت ﺧــﻮرد ﮐــﻪ ای ﮐﺎش ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش در ﺑــﺎزار‬ ‫دﺳــﺖ ﻧ ـ زد‪ .‬اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺿــﺮر وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از اﻣﯿــﺪش _ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ_ دﺳــﺖ ﺑﮑﺸــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی از ﻋﻮاﻣــﻞ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺨﺘــﺺ ﺧــﻮد ﻫــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﻮد اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫در ﻫﻤــﺎن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ اﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ رﻓﺘــﺎری را‬ ‫ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﺠﺮ ــﻪی »ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ« ﯾــﺎ ﻧــﻮع‬ ‫ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎری از ﺿــﺮر را در ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽاش ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑﺮداﺷــﺘﻦ‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺑﺮاﺑــﺮ ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﺟﻬــﺎن‪ ،‬ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ وارد ﮐــﺮدن ﺳﻔﺎرﺷــﯽ‬ ‫ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی را دارﻧــﺪ‪ ،‬آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮ ﺷــﻮد‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫دﻓﻌــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش ﻗﺴــﺮ در ﺑــﺮود ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫و دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ ،‬زﻳ ـﺮا ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ وی‬ ‫را از اﻧﺠــﺎم دوﺑــﺎرهی اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر و ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺶ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ رﻧــﺞ و دردش را ﺑــﺮای زﻣــﺎن‬ ‫دﯾﮕــﺮی در آﯾ ــﺪه ﺑــﻪ ﺗﻌﻮﯾــﻖ اﻧﺪاﺧﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨــﻢ‪:‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪنﺗﺎن اﻫﻤﯿﺖ دارد!‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺸــﻮد‪ ،‬ﻣﮕــﺮ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﺮﺣﻠــﻪای ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﻮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ آﺗــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬وی ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ اﯾﻦ دﯾــﺪﮔﺎه اداﻣــﻪ دﻫﺪ‬ ‫ﺗــﺎ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ‪ ،‬ﭼــﻪ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل‪ ،‬ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ‬ ‫ﻫﺮﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﮐﯿﻔﯿ ــﯽ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۳ -‬‬ ‫‪ - ۲۰۴‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻓــﺮد ﺑــﻪ اﯾــﻦ ادراک ﺑﺮﺳــﺪ )اﮔــﺮ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ادراﮐــﯽ دﺳــﺖ ﯾﺎﺑــﺪ(‪ ،‬ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺣﯿﺎﺗــﯽ و ﺗﮑﺎندﻫﻨــﺪه در ــﺎرهی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ رو ﺑــﻪ رو ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪:‬‬ ‫آﯾــﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ و ﺣــﻖ ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞاﺗــﮑﺎ و ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﻢ؟‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺎزﮔــﯽ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ‬ ‫ﻋﺠﯿــﺐ ﺑﺎﺷــﺪ اﻣــﺎ ﺗــﻼش ﺑــﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ]درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن[ و اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻗﺎﺑﻞاﺗــﮑﺎء‪ ،‬اﻫــﺪاف ﻣﺸــﺘﺮک ﺳــﺎزﮔﺎری ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ اﯾــﻦ دو‬ ‫ﻫــﺪف ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ را ﻧﻘــﺾ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺗﻮاﻧ ــﺪ در‬ ‫اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ادراک رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﺗــﻼش ﺑ ـﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫"ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد"‪ ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار و ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت اﯾﺠــﺎد ﻧ ﮐﻨــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ "ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ" ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﭼــﻪ ﮐﺎری را در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﻣﻮﺟــﺐ ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار و‬ ‫ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﮐــﻪ "ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻏﺎﻟﺒــﯽ را وارد ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ درک‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ" را‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ آن را ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬درک ﻋﻤﯿــﻖ‬ ‫و ﭘﺬﯾــﺮش رﻳﺴــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن‪T‬‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎور ﻋﻤﯿــﻖ و ﻧﻬﻔﺘــﻪای وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ از اﯾــﻦ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را‬ ‫ﻗــﺮار اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻌــﺪادی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ درﺳــﺖ اراﺋــﻪ‬ ‫دﻫــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻓﻘــﻂ و ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣــﺪس راﺟــﻊ ﺑــﻪ‬ ‫ﻗﺼــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ »ﻫﻤــﻮاره« ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪» ،‬ﺣﺪسﻫﺎﯾــﯽ« در ﻣــﻮرد ﻣﻘﺎﺻــﺪ‬ ‫اراﺋــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺿﻌــﻒ‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻧــﻮاع ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار در اراﺋــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ "ﻗﻄﻌــﯽ" ﺑﺎﺷــﺪ را درک ﮐﻨــﻢ‬ ‫داﻧــﻢ ﮐــﻪ »ﻫﺮﮔــﺰ« ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﻗﻄﻌــﯽ اراﺋــﻪ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫و‬ ‫"ﻫﺮﮔــﺰ" ﮔﺮﻓﺘــﺎر اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮم ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهام‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﮐــﻪ اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار را » داﻧــﻢ« وارد‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ درﺳــﺖ‬ ‫ﺷــﻮم‪ .‬ﺣﺘــﯽ ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﯾــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ اراﺋــﻪ ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘــﺎر‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎور ﻣــﻦ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪ ،‬ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ و "ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﻢ" اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﯾــﺎ دﻟﯿﻞﺷــﺎن ﭼﯿﺴــﺖ و‬ ‫اﯾــﻦ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺧــﻮدم را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره رﻳﺴــﮏ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‬ ‫درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ " داﻧــﻢ" ﭼــﻪ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ "ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﺧﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ" ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر از ﺑ ﻦ‬ ‫رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﯿ ـ رﻳﺴــﮑﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻫــﻢ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ .‬و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﺑـﺮای ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ ﮔﺎه ﺑــﺎ ﺧــﻮدم ﻓﮑــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ‬ ‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ "اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ" ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهام‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻧﮑــﺮدن ﺻﺤﯿــ رﻳﺴــﮏ ﻓﻘــﻂ ﻫﻨــﮕﺎ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ‬ ‫ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮدن اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در آﯾ ــﺪه ﺑــﻪ وﻗــﻮع ﺑ ﯿﻮﻧــﺪد‪ .‬اﮔــﺮ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم دادن‬ ‫»ﮐﺎر درﺳــﺖ« اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻇﺎﻫــﺮ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺪه از‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر دوری ﮐﻨــﻢ ﯾــﺎ ﭼــﻮن »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن« ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﻧﺎﺑﻐــﻪ ﺑــﻮدن ﺑﮑﻨــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ‬ ‫آورد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورم‪ ،‬ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺳــﻮﻣﺎ‪ :‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺪف »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن و درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن«‬ ‫در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا‪ ،‬راﻫــﯽ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑــﺮای رو ﺑــﻪ رو ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿــ دادم‪ ،‬ﻣــﺎ‬ ‫دو دﯾــﺪﮔﺎه ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻔــﺎوت‪ ،‬از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻃﺒــﻖ‬ ‫‪ - ۲۰۶‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای »درﺳــﺖ‬ ‫ﺑــﻮدن« در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻃﺒــﻖ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﭘ ــﺶ‬ ‫ﺑﺮوﯾــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف‪ ،‬ﮐﺴــﺐ ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣﻄﻠــﻮب ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ‬ ‫ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬و ﻣﯿ ـﺰان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی از دﺳــﺖ‬ ‫رﻓﺘــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎﻣﻮﻓــﻖ ﺑﻮدهاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟﻬــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از‬ ‫ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﺪف »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن« در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠ ـﺰا‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﻧ ﻈــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻌﺠــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد و اﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬از ﻟﺤــﺎظ ﻓﻨــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫آﻣﺎدﮔــﯽ ﻻزم ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿﺮرﻫﺎﯾﻤــﺎن را ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺪون آﻣﺎدﮔــﯽ ﮐﺎﻓــﯽ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ‬ ‫ﻣﻨ ــﻊ ﺑــﺮای ﻧﺠــﺎت ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻣﺎن‪ ،‬درد و رﻧــﺞ ]ﺣﺎﺻــﻞ از ﺿــﺮر[ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ ﻋــﺮض ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﺤــﺮک ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿﺮرﻫــﺎ و‬ ‫ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮﻗــﻒ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﺑــﺮای ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ ﮐــﻪ درد و رﻧــﺞ‬ ‫از دﺳــﺖ دادن ﯾــﮏ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از درد ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﺷﺘ ﺎهﺷــﺎن ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺣﺘــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎﭼﯿــﺰ و ﮐــﻢ‬ ‫اﻫﻤﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﻨﺪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺪاﻋﯽﮐﻨ ــﺪهی اﻧــﺮژیای ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺑــﺎر ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ آن را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﯾــﺎ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺷــﻮد‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ در‬ ‫ﻣﺴــﯿﺮ زﻧﺪﮔــﯽ ﻗــﺪم ﺑــﺮ دارﻳــﻢ و ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺳــﺎﺧﺘﺎری ﮐــﻪ دارد‪ ،‬ﺗﺠﺮ ﻪﻫــﺎی ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬ ‫ﻣﺮﺗ ــﻂ ﮐﻨــﺪ و در ﮔﺮوهﺑ ﺪیﻫــﺎی ﻣﺘ ــﻮع‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺎ‬ ‫ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ زﻧﺪﮔــﯽ ﺷــﮑﻞ دادهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺳــﺎزﻣﺎنﺑ ﺪی‬ ‫)و ﺷــﺎﯾﺪ ﻫﻤﮕﯽﻣــﺎن( در ذﻫﻦﻣــﺎن ﮔﺮوهﺑ ــﺪیای ﺑــﺎ ﻋﻨــﻮان »اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت«‬ ‫دارﻳــﻢ‪ .‬ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل در اﯾــﻦ ﮔــﺮوه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ از ﺟﻨــﺲ‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﻣــﻮرد ﺳــﺮزﻧﺶ و ﺗﻤﺴــﺨﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ و‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ »درﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن ﮐﺎری« ﺳــﺮﻣﺎن ﻓﺮﻳــﺎد ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﺪه ﯾــﺎ ﻣــﻮرد‬ ‫ﺗ ﺒ ــﻪ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم ﺑــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺎﺿــﺮ در زﻧﺪﮔــﯽ روﺑــﻪ رو ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ ﭘﺬﯾــﺮش اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ در ــﺎرهی‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬و اﮔــﺮ در ــﺎرهی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬ ‫ﺗﻤــﺎم اﻧــﺮژی ﻣﻨﻔــﯽ اﻧ ﺎﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ از زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﮐــﻪ‬ ‫در آن ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﯾــﯽ ﺷــﺪهاﯾﻢ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪه ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﺗﺪاﻋــﯽ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬ ‫ﺗﻤــﺎم اﻧﺮژیﻫــﺎی ﻣﻨﻔــﯽ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮات ذﺧﯿــﺮه ﺷــﺪه در ﮔﺮوهﺑ ــﺪی‬ ‫»اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت« را اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺳــﺎﺧﺘﺎرﻫﺎی ﺑــﺎوری ﻣﺘﻐﯿــﺮی وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﺨﺘــﺺ ﻫــﺮ ﻓــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻣﯿــﺰان دردی ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻓــﺮد ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﻮد را‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ و ﺷـﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ در آن ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ از‬ ‫آن دوری ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﮏ ﺣﺎﻟــﺖ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ راﯾـ اﺳــﺖ و زﻣﺎﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑـﺮای دوری از درد اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ«‪ ،‬ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻣــﺎ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﯾﻢ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را در ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﻓﯿﻠﺘﺮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﯽﺷــﻤﺎری را ﺑــﻪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی اﺿﺎﻓــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ آﺗــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﻪ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑﺮﺳــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی در ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻣــﺎن ﺑﮕﻨﺠﺎﻧ ــﻢ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از آن اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎر و در ﺗ ﺎﻗــﺾ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺮای ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎی‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت راﻫــﯽ ﺑ ﺎﺑ ــﻢ‪ ،‬دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﻗﻄﻌــﯽ و ﻧﻬﺎﯾــﯽ در ﻣــﻮرد‬ ‫اﻗــﺪام ﻣــﻮرد ﻧﻈﺮﻣــﺎن‪ ،‬ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﯾــﺎ دﺳــﺖﮐﻢ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺷــﻮد‪ .‬و‬ ‫ﺣﺘــﯽ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎ را ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ‬ ‫ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و‬ ‫ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ـﻮﻻ در ذﻫﻦﻣــﺎن درﮔﯿــﺮ ﺷــﮑﯽ داﺋ ـ‬ ‫ﻗــﺮاردادن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار و اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣــﺎ را ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫‪ - ۲۰۸‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ آورد‪ .‬ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎی ﺑﺎﻟﻘــﻮه و ﺗﻤﺎﯾــﻞ اﺟﺘ ــﺎب ﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ‬ ‫ﺑــﺮای داﻧﺴــﺘﻦ و درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﯿــﻞ ﺑــﻪ دوری از اﻧﺮژیﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻨﻔــﯽ ﻧﺎﺷــﯽ از ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ از ﺗــﺮس ﺧﺸــﮏﻣﺎن ﺑﺰﻧــﺪ‬ ‫و ﻗﯿــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺰﻧ ــﻢ؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﺧــﻮب از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ رﻫــﺎ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﺗــﺎن از اﯾــﻦ ﺗــﺮس ﻓﺮﺳﺎﯾﺸــﯽ و درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﺮ ــﻮط‬ ‫ﺑــﻪ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻤﺎﯾﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫در دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود ‪ ۱۸۰‬درﺟــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺟــﺎی‬ ‫اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺮ اﺳــﺎس دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﺧﻮدﺗــﺎن در ﻣــﻮرد ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺷــﮑﻞ دادن »دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ« ﺑــﺮای ﯾــﮏ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در آن‪:‬‬ ‫اﻟــﻒ( ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐــﺮدن وﯾﮋﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ در رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب‬ ‫ِ‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار آﻣــﺎری( در ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ )اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻣﻬﯿــﺎ‬ ‫ب( داﻧ ــﺪ ﺑــﺎوری را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدهاﯾــﺪ ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ )ﻟﺒــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ( ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪای اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ در ﺑــﺮ دارد‪.‬‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺴــﺖ زﻳــﺮا در واﻗﻌﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﻪ و‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬روﺷﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ در واﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد از ﻧــﻮع و اﻧــﺪازه ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﻗﺼــﺪ ﺛ ﺖﺷــﺎن در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ »آﮔﺎﻫــﯽ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ« و‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺄﺛ ــﺮ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫را »ﺑﺪاﻧ ــﻢ«‪ .‬اﮔــﺮ ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ )ﮐــﻪ ﻫﺴــﺖ(‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻣﻘــﺪار ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪی‬ ‫ﻣﻘــﺪاری درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ )ﺧﺸــﻢ‪ ،‬ﻧﺎاﻣﯿــﺪی‪ ،‬ﺧﯿﺎﻧــﺖ( ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪» ،‬ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ« رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﭼــﻪ درد ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗﻀﻌﯿــﻒ‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻫﯿ ـ ﮐﺎری ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ و‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾ ــﺎن درﺳــﺖ از‬ ‫آب در آﯾ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻳﺪ‪ .‬اﻣﺎ در واﻗﻌﯿﺖ‪ ،‬درﺳــﺖ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﮐــﻪ اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راه ﻣﻨﻄﻘــﯽ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‬ ‫ﻣﻤﮑﻨــﯽ ﺑ ـﺮای ﺣــﺬف اﺣﺘﻤــﺎل ﺿــﺮر وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫در ذﻫﻦﺗــﺎن از رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر دوری ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن در ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن‬ ‫ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘ ــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ‬ ‫از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮیﺗﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ ﺗﺠﺮ ــﻪ دردﻫــﺎی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ و ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ‬ ‫ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ را ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬زﻳــﺮا روﯾﮑــﺮد اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی درﺳــﺘﯽ ﯾــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺘﯽ‬ ‫ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﻣﻨﻔــﺮد از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﻃــﯽ ﭼﻨﺪ ﺳــﺮی اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘ ــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ را ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐﺮدﯾــﺪ و‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ اﺻﻠــﯽ در آن ﭘــﯽ ﺑﺮدﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠــﺰا را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﯾــﮏ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ وﯾــﮋه ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﯾﺎﺑ ــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻗــﻮی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺷــﯿﺮ و ﺳــﯽ‬ ‫درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺧــﻂ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد داده ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﺗــﺎ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ‪ ۱۰‬ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺘﻮاﻟــﯽ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺷــﺮط‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ‪ ،‬ﺻــﺪ دﻻر ﺟﺎﯾــﺰه ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﺎدرﺳــﺖ ﺻــﺪ دﻻر ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﻮاﻟــﯽ ﺷــﯿﺮ‬ ‫ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را درﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﮐﺜــﺮ‬ ‫ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهای ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬و‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﮔــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺣﺪاﮐﺜــﺮ رﻳﺴــﮏ ﺿﺮرﺗــﺎن‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺗــﻼش ﺑــﺮای‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دﻗﯿــﻖ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﺧﯿﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در‬ ‫‪ - ۲۱۰‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻧ آﯾــﺪ؛ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻫﻔﺘــﺎد‬ ‫درﺻــﺪی دارﻳــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ‬ ‫ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫را‪ ،‬آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪی‬ ‫ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﺳــﯽ درﺻــﺪی ﮐــﻪ وﯾﮋﮔــﯽ ﺧــﺎص ﺳــﮑﻪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد در ﻟﺒــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻗﺒــﻞ از‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣﺪﻧــﺶ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ آﯾــﺎ در ﺳــﺎﺧﺘﺎر اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‬ ‫ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﮐﺸﻤﮑﺸــﯽ دروﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ و ﻣﺎﻧــﻊ ﭘ ــﺮوی ﺷــﻤﺎ‬ ‫از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗــﺎن‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺸــﻮد؟ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﭼﯿــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺎﻧــﻊ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﭘــﺲ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ ﺗﮑﻠﯿــﻒ اﺣﺘﻤــﺎل اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﭼــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد؟ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ در ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺷــﯿﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ .‬ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ‪ ،‬اﻣﮑﺎﻧــﺶ وﺟــﻮد دارد اﻣــﺎ ﺧﯿﻠــﯽ ﮐــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﻄﻌــﺎ دﻓﻌﺎﺗــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫آﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ ﺧــﻂ‬ ‫آﯾــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن در ﻣــﻮرد ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠــﺰا ﻃــﯽ‬ ‫‪ ۱۰‬ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ از اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺗﺮﺳــﯿﺪ و ﻣﺠــﺎب‬ ‫دﻟﻬــﺮهآور اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗــﺎن دﺳــﺖ ﺑﮑﺸــﯿﺪ؟‬ ‫ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ از دﯾــﺪﮔﺎه ﯾــﺎ ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮی ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮد اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﻦ ﺧﻄــﻮر ﻧﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ارﺗ ﺎﻃﯽ‬ ‫ﺑــﺎ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن دارد‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‬ ‫را ده ﺑــﺎر ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺧﻮاﻫــﻢ دﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﻧﮑــﺮدهام‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ‬ ‫اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد ﺧﯿﻠــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ ﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻗﺒﻞﺗــﺮ‬ ‫ﮔﻔﺘــﻪام‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎﻟــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ اﻧ ﻈــﺎر اﺗﻔــﺎق‬ ‫اﻓﺘــﺎدن ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺷــﯿﺮ‬ ‫آﻣﺪﻧــﺶ را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪی ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﺳــﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۱۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫درﺻــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد در ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن را اﻧ ﺨﺎب‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن آن ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ درﺳــﺖ و ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ‬ ‫ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠـﺰا‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﻣﻌﻨﺎﯾــﯽ ﻧــﺪارد زﻳـﺮا‪:‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ وارد ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺷــﻮم‪ ،‬ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ از ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ‬ ‫آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﻃــﯽ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ‪ .‬وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﻧ داﻧــﻢ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ اﻣــﮑﺎن‬ ‫ﻧــﺪارد در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ در ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﮐــﺮدهام‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎر ﻧــﺪارم ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑ ﯿ ــﻢ‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ اﻧ ﻈــﺎر دارم در‬ ‫ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺑﺨﺸــﯽ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺣﺎﺻــﻞ‪ ،‬ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن‬ ‫ﺳــﮑﻪ و درﺻــﺪ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ آﻣــﺪن ﺧــﻂ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﻈــﺎر‬ ‫دارم ﻫــﻢ ﺷــﯿﺮ و ﻫــﻢ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﺑ ﯿ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺳــﮑﻪ‬ ‫اﻓﺘــﺪ و ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺧــﻂ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدهام و ﺗﻌﺠــﺐ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ‪ ،‬ﭼــﻮن اﻧ ﻈــﺎر آﻣــﺪن دو ﻃــﺮف ﺳــﮑﻪ را دارم‪،‬‬ ‫ﻫــﻢ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺣــﻖ ﺑــﺎ ﻣــﻦ اﺳــﺖ‪] .‬درﺳــﺖ‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدهام[‬ ‫ﻣــﻦ داﻧــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﺑــﺎزده ﻣﺜ ــﺖ )ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ( ﻃــﯽ‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺠــﺰا‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫درﺳــﺘﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ و ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ‪ ،‬ﺧــﻮدم را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ‬ ‫ﻧﺰﻧــﻢ‪ ،‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﮑــﻮس )ﺧــﻂ آﻣــﺪن( ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ »ﯾــﮏ‬ ‫ﺷــﻮد و ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آن اﺣﺴــﺎس ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﯽای‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ« ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داﺷــﺖ‪ .‬ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﺎ ﻫﯿــ درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد‬ ‫زﻳــﺮا ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )درﺳــﺖ‬ ‫ﯾــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺖ( در ﺧﺪﻣــﺖ ﻫﺪﻓــﯽ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﺣﺘﻤــﺎﻻت‬ ‫‪ - ۲۱۲‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﻣــﺎن‪ ،‬اﺳــﺖ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﺎر ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﯽای‬ ‫ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﮔﺮوهﺑ ــﺪی »اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت« در ذﻫﻨــﻢ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘﺎ ﺑﭙﺬﯾﺮﻳﺪ ﺗﺎ از ﺗﺮس‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺣﻘﯿﻘﯽ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ را‬ ‫»اﺷﺘ ﺎه ﮐﺮدن« رﻫﺎ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﺎ ﺗﻔﮑــﺮی ﻣﻨﻄﻘــﯽ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑــﻪ ﻗﻀﯿــﻪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد‬ ‫دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻮﺛــﻖ ﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫اﻋﺘﻤــﺎدی ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﺳــﺎده ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺗﻤــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺣــﺪس ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬و در واﻗــﻊ ﺗﻤــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‬ ‫دﻫﯿــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﻤــﺎن‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫داﻧ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾﻘﯿــﻦ‬ ‫اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬زﻣﯿ ــﻪی درد و رﻧــﺞ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﮐﺎر ﺮدیﺗﺮﻳــﻦ روش را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺣﺪسﻫﺎﯾﻤــﺎن ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋــﺎت ﻧﺎﻗــﺺ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد‬ ‫ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ زﻣﯿ ــﻪی ﺗﺠﺮ ــﻪی درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮود‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫ﺑــﻮدن ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﺧﻄــﺮی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺧﻄــﺮی‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﺮﺳــﯽ ﻫــﻢ ﺑﺎﻗــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺗﺮﺳــﯽ‬ ‫در ﮐﺎر ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗــﺎدر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ؛‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺪون‬ ‫ﺗــﺮس ﻧﺎﺷــﯽ از ﺧﻄﺎﻫــﺎ ﯾــﺎ ﮐﺸــﻤﮑﺶﻫﺎی دروﻧــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ از‬ ‫ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد در روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑﻬــﺮه ﺑ ﺮﻳــﺪ‪ .‬ﺳــﭙﺲ‪،‬‬ ‫اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﺎﻻ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬و‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﺟـﺮای درﺳــﺖ آن ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ داد ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬ ‫ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻋــﺎری از ﺗــﺮس اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﺑﺎﺷــﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ‬ ‫را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺪف اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﮐﺎر درﺳــﺖ‬ ‫را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺒﺤــﺚ ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ‬ ‫زﻳﺮ ﻨﺎﯾــﯽ دﯾﮕــﺮی را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ از دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ‬ ‫اﺳــﺎس ﺑــﺎوری ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﮔﻮﯾــﺪ‪ :‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﺷــﮑﻞ داده و ﭼﺮاﯾــﯽ آن‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻧ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺗﺼــﻮر ﻏﻠﻄــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ "ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰای اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺎﺷــﺪ" وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺪون اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮرات ﻏﻠــﻂ‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎرات ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در آن‬ ‫ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﻫﻤﺴــﻮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺷــﻤﺎ اﻧ ﻈــﺎر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻗـﺮار‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾ ــﺎن درﺳــﺖ از آب در ﻧ ﺎﯾ ــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﻣﺜــﺎل‬ ‫ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﻧ داﻧ ــﺪ ﮐــﺪام ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ درﺳــﺖ از آب در‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫ﺑ ﺎﯾــﺪ و ﮐﺪامﺷــﺎن ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﻋﻤﻠــﯽ ﻧﺸــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۱۳ -‬‬ ‫‪ - ۲۱۴‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫از ﺑﺨﺶ دوم ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ از داﻧﺸﯽ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪.۱‬‬ ‫ﻧﻤﻮدار ﻗﯿﻤﺖ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﭼﻄﻮر رﺳﻢ‬ ‫ﺷﻮد؟‬ ‫ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ را ﻧﺸﺎن‬ ‫دﻫﺪ؟‬ ‫ﺑﺮای ﭼﻪ ﺑﺎزهی زﻣﺎﻧﯽای ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار‬ ‫ﮔﯿﺮد؟‬ ‫اﻧﻮاع اﻟﮕﻮﻫﺎی رﻓﺘﺎری ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﻤﻮدار ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﺪ ﭼﯿﺴﺘ ﺪ؟‬ ‫‪ .۲‬ﻋﺒﺎرت »ﺧﻂ روﻧﺪ دوﺳﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ« ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬ ‫)ﻧﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ دﯾﮕﺮان در ﻣﻮرد آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﻔﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ‪(.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‪ ،‬اﯾﻦ ﻋﺒﺎرت را ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ‬ ‫دﻫﺪ؟‬ ‫‪ .۳‬ﻋﺒﺎرت »وﻓﻖ دادن ﺧﻮد ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ« ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ دارد؟‬ ‫)ﻧﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ دﯾﮕﺮان در ﻣﻮرد آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﻔﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ‪(.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‪ ،‬اﯾﻦ ﻋﺒﺎرت را ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ‬ ‫دﻫﺪ؟‬ ‫‪ .۴‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻤﺎ از ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻣﺘﺤﺮک ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫آﯾﺎ ﻃﺮز اﺳﺘﻔﺎده از آن در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن را‬ ‫داﻧ ﺪ‪/‬دوﺳﺖ دارﻳﺪ ﺑﺪاﻧ ﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻠﻪ ﭼﺮا؟ اﮔﺮ ﺧﯿﺮ‪ ،‬ﭼﺮا؟‬ ‫‪ .۵‬ﺑﻌﺪ از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﯾﻦ ﺑﺨﺶ‪ ،‬آﯾﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻣﺘﺤﺮک را ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﯾﮏ ﺣﺪ ﺿﺮر ﮐﻪ در ﺑﺎزار ﻗﺮار‬ ‫دادهاﯾﺪ _ﺑﻌﺪ از ورود ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ_ ﻧﮕﺎه‬ ‫ﮐﻨ ﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻠﻪ ﭼﺮا؟ اﮔﺮ ﺧﯿﺮ‪ ،‬ﭼﺮا؟‬ ‫‪ .۶‬از ﺑﺨﺶ دوم ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘ ﺪ؟ ﺑﻪ ﺗﻔﺼﯿﻞ ﺷﺮح دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ و در ــﺎرهی ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫ﺗــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ذﻫﻨــﯽ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه‬ ‫ﮐﻨﻮﻧﯽﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻗﺪﯾ ـ‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۱۵ -‬‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪهای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺨﺶ دوم‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫در دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﺻﻠــﯽ‬ ‫آﯾ ــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب‬ ‫ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ‬ ‫ﺑﺨـــــــﺶ ﺳﻮم‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۱‬در اوﻟﯿــﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮدم‪ .‬در آن ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ‪،‬‬ ‫راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﺷــﻮم ﻫﺸــﺪار داده ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﮐﺎﻓــﯽ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻢ ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﻫﺸــﺪار را ﺟــﺪی ﺑﮕﯿــﺮم‪ .‬ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺑــﻪ ﻋﻬــﺪهی ﺳــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﺮ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن رﻫﺒــﺮان ﯾــﺎ ﭘ ﺸــﮕﺎﻣﺎن ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣﺪﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻗ ـﺮار ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﮐﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ و در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧﻮدﺷــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﻧــﺪ را ﺑــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫آﻣــﻮزش دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ در ﻫﻤــﺎن روز ّاول ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﮔﻔﺘﻪﻫــﺎی ﺳــﺨﻨﻮران ﮐــﻪ ﻗــﺮار‬ ‫ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺳﺮﺷــﺎر از اﻧــﺮژی و آﯾ ﺪهﻧﮕــﺮی ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ دارم ﮐــﻪ اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﭘــﺮ از اﺷــﺘ ﺎق ﺑــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی داﺷــﺘﻢ‪ .‬اﻣــﺎ در ده‬ ‫دﻗﯿﻘــﻪی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻨ ﺪم ﮐــﻪ ﻣــﻦ را ﺷــﻮﮐﻪ ﮐﺮدﻧــﺪ و ﻣﻮﺟــﺐ‬ ‫دﻟﺴــﺮدیام ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺳــﺨﻨﻮر ّاوﻟــﯽ ﯾــﮏ ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪه ﻧﺮماﻓ ـﺰار و ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪهی‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬دﻗﯿــﻖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻧــﺪارم ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺷــﺮوع اراﺋــﻪاش‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮔﻔــﺖ اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﮔﺬﺷــﺖ ده دﻗﯿﻘــﻪ از اراﺋــﻪاش‪ ،‬ﺷــﺨﺼﯽ از ﺑ ــﻦ‬ ‫ﺣﺎﺿــﺮان دﺳــﺘﺶ را ﺑﻠﻨــﺪ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﺳــﺪ‪ .‬ﺳــﺨﻨﻮر ﻣﻮدﺑﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫وی اﺷــﺎره ﮐــﺮد و از او ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻮاﻟﺶ را ﺑ ﺮﺳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ از ﺑ ــﻦ‬ ‫ﺣﺎﺿــﺮان ﺑﻠﻨــﺪ ﺷــﺪ و ﭘﺮﺳــﯿﺪ‪» :‬اﮔــﺮ روش ﺷــﻤﺎ اﻧﻘــﺪر ﺧــﻮب اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼ ـﺮا‬ ‫دارﻳــﺪ آن را ﻓﺮوﺷــﯿﺪ؟«‬ ‫ﺳــﻮاﻟﯽ ﮐــﻪ ﭘﺮﺳــﯿﺪه ﺷــﺪ ﻫﯿــ ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ اﻣــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑــﻮدن ﺳــﻮال و ﻟﺤــﻦ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺷــﺎﮐﯽای ﮐــﻪ آن ﺷــﺨﺺ داﺷــﺖ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺧــﻮد ﺳــﺨﻨﻮر ﻫــﻢ ﻏﺎﻓﻠﮕﯿــﺮ‬ ‫ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺮای ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺳــﮑﻮت ﮐــﺮد و ﺳــﭙﺲ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪:‬‬ ‫‪ - ۲۱۸‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫»راﺳــﺘﺶ را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ روﺷــﻢ را ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪش ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﻢ‪ .‬ﭼــﻮن از ﺑ ــﻦ ﺷــﻤﺎ ﺻــﺪ ﻧﻔــﺮ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﮐــﻪ‬ ‫اﻣــﺮوز در اﯾــﻦ ﺳــﺎﻟﻦ ﺣﻀــﻮر دارﻳــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ از ﺷــﻤﺎ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ‬ ‫اﺟــﺮای درﺳــﺖ اﯾــﻦ روش ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ روش را ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ ﻓﺮوﺷــﻢ‪«.‬‬ ‫ﺳــﺨﻨﻮر دﯾﮕــﺮ ﺗﻮﺿﯿـ ﻧــﺪاد ﮐــﻪ ﻣﻨﻈــﻮرش از اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﭼﯿﺴــﺖ و ﻫﯿ ﮐــﺲ‬ ‫ﻫــﻢ ﻧ ﺮﺳــﯿﺪ! و ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻧ داﻧﺴــﺘﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﭼــﻪ ﺑﺮداﺷــﺘﯽ از ﮔﻔﺘــﻪاش داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ دروغ ﮔﻮﯾــﺪ و ﻫﻨــﮕﺎم ﭘﺎﺳــﺦ‬ ‫دادن ﻟﺤﻨــﺶ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺣــﻖ ﺑــﻪ ﺟﺎﻧــﺐ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧ رﺳــﯿﺪ ﺷــﻮﺧﯽ‬ ‫ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﻣــﻦ ﮔﯿــ ﺷــﺪم‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﻣﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪی اراﺋــﻪاش ﮔــﻮش‬ ‫دادم ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد واﻗﻌﯿــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﻣــﻦ ﺻــﺪق ﻧﮑﻨــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ اﻣﯿــﺪ واﻫــﯽای داﺷــﺘﻢ‪ .‬ﺑﻌــﺪ ﮔــﺬر از ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑﺴــﯿﺎر دردﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در دو ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪی‪ ،‬ﮐــﻪ در ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی‬ ‫اﺷــﺘﺮاﮐﯽ ﺧــﻮدم و ﭘــﺎوﻻ ﻫــﻢ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻢﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم‬ ‫ً‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﺎ ﻣــﻦ ﯾﮑــﯽ از ﻫﻤــﺎن اﻓــﺮادی ﺑــﻮدم ﮐــﻪ وی اﺷــﺎره ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽای )ﻣﻬــﺎرت ذﻫﻨــﯽ( ﺑــﺮای اﺟــﺮای درﺳــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﯾــﮏ‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ ﯾــﮏ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬زﻳــﺮا ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺿﺮ ــﻪ ﺑــﻪ ﺗــﻮپ و ﻫﺪاﯾ ــﺶ ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﮐﻨــﺪ؛ اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﯾــﮏ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫــﻢ ﺻــﺪق‬ ‫اﺳــﺘ ﻨﺎء ﻣﻬــﻢ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﭘﺸــﺖ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻧﺸــﯿ ﯿﻢ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿـ ﻣﻬــﺎرت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽای ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﻧ ــﺎز ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑ ــﻦ ﭼﺸــﻢ و دﺳــﺖ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ روی ﺻﻔﺤــﻪ و ﮐﻠﯿــﮏ ﺑــﺮ روی ﻣــﻮس را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻠﺰوﻣــﺎت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﭘﻮﯾــﺎی اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار در ارﺗ ــﺎط‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻤــﺎ ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎ و ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑ ـﺮای ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ‬ ‫آن اﻃﻼﻋــﺎت‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﯿﺠــﻪای ﭘﺎﯾــﺪار را ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ذﻫﻨــﯽ ﯾــﺎ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻔــﺎوت ﺑﺴــﯿﺎر ﻓﺎﺣﺸــﯽ ﺑ ــﻦ ﻧﺤــﻮهی‬ ‫ﺗﻔﮑــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ﺗﻔــﺎوت ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﺳــﺮدرﮔﻢ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫رﻣﺰآ ﻟــﻮد و ﻣﺒﻬــﻢ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم آﺷــﻨﺎﯾﯽ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺎ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫ذﻫﻨــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽای ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫از ﻣﺒﻬــﻢ ﺑــﻮدن اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﮑﺎﻫﯿــﻢ و ﺑــﺮای درک آﺳــﺎنﺗﺮش‬ ‫ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﮐـ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﮐﻠــﯽ و ﻏﯿﺮﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آورم ﺗــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫ذﻫﻨــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره ﮐــﺮدهام را ﻧﺸــﺎن دﻫــﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻔﺎوت ﺑ ﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ و ذﻫﻨﯽ‬ ‫اﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮔﻠﻒﺑــﺎز ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻤﺮﮐــﺰ روی اﺻــﻮل ﻣﻘﺪﻣﺎﺗــﯽ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗــﻮپ را ﺑــﻪ ﻫــﺮ‬ ‫ﺟــﺎ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻫﺪاﯾــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ‪ ،‬ﺗــﻮپ و وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی زﻣﯿــﻦ ﮔﻠــﻒ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ دارﻧــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮورشﺷــﺎن‬ ‫دﻫﯿــﺪ ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬در اﯾ ﺠــﺎ ﻫــﺪف ﻣــﺎ‪ ،‬ﺗﻤﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐﺗﺮﻳﻦ روشﻫــﺎی ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﻧﺠــﺎم‬ ‫آن در ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘﯽﻣــﺎن ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽ اﯾﺠــﺎد‬ ‫و ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﺪ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهی اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺶ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۱۹ -‬‬ ‫ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑﺴــﮑﺘ ﺎﻟﯽ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در ﺳــﺒﺪ ﺑــﺎ‬ ‫ﭘﺮﺗــﺎب آزاد‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود دو اﻟــﯽ ﺳــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ در روز ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠﻪ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﺶ )ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ( را ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﭘــﺮورش داده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺮﺗ ًــﺎ‬ ‫‪ ۲۵‬ﺗــﺎ ‪ ۳۰‬ﺑــﺎر ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﺗــﻮپ را داﺧــﻞ ﺳــﺒﺪ ﺑ ﻨــﺪازد‪ .‬اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ‪ ۲۵‬ﺗــﻮپ‬ ‫ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺧــﻞ ﺳــﺒﺪ ﺑــﺎ ﭘﺮﺗــﺎب آزاد ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺮای‬ ‫ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣﻤﺘــﺎز داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋــﺎدی اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۲۲۰‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ــﻢ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ در ﻣﺮﺣﻠــﻪی ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪی ﺟــﺎم‬ ‫ﺑﺴــﮑﺘ ﺎل ان ﺳــﯽ ای ای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن ﺑــﺎزی دو دﻗﯿﻘــﻪ ﻓﺮﺻــﺖ‬ ‫ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪه و ﺗ ــﻢ وی ﺑــﺎ اﺧﺘــﻼف ﯾــﮏ اﻣﺘ ــﺎز دارد ﺑــﺎزد‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ ﺑﻌﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ اﻣــﺎ ﺧﻄﺎﯾــﯽ از ﻃــﺮف ﺑﺎزﻳﮑﻨــﺎن ﺣﺮﻳــﻒ روی‬ ‫وی ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ از ﺧــﻂ ﭘﺮﺗــﺎب آزاد‬ ‫دو ﺑــﺎر ﺗــﻮپ را ﭘﺮﺗــﺎب ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ّاوﻟﯿــﻦ ﺗــﻮپ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫اﻣﺘ ــﺎز ﺑــﻪ ﺗ ﻤــﺶ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﺑــﺎزی ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد و ﺑــﻪ وﻗــﺖ اﺿﺎﻓــﻪ‬ ‫ﮐﺸــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ دوﻣﯿــﻦ ﭘﺮﺗﺎﺑــﺶ ﻫــﻢ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺧــﻮدش‪ ،‬ﺗ ﻤــﺶ‪ ،‬ﻣﺪرﺳــﻪ‬ ‫و ﻃﺮﻓﺪارانﺷــﺎن ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫و ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﻣﺆﻟﻔﻪﻫــﺎی ﺟﺴــ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ ﺑــﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ‪ ،‬آﯾــﺎ ﺷــﻮد اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﯿﺠــﻪ‬ ‫ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ وی ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب و ﺑﺮﻧــﺪهی ﺑــﺎزی ﺷــﻮد؟ در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت‬ ‫ﺑــﺪون در دﺳــﺖ داﺷــﺘﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﺳــﺎﺧﺘﺎر روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﻄﻌــﺎ‬ ‫ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‪ ،‬ﻣــﻦ روی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺶ ﺷــﺮط ﻧ ﺑ ــﺪم‪.‬‬ ‫ﺟــﺎی ﺷــﮏ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ » داﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور دارد« ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس )ذﻫﻨــﯽ( ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز آﻧﻬــﺎ را در ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ و اﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ‬ ‫ﺑــﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑــﺮای ﭘﺮﺗــﺎب آن دو ﺗــﻮپ را دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻓﺸــﺎر ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾــﯽ دارد‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧــﻮد‬ ‫ﻣﺸـ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼﺎﻟــﺶ ﻣﻮﺟــﻮد در اﯾﻦ ﻣﺜﺎل ﭼــﻪ ارﺗ ﺎﻃﯽ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐــﺮدن دارد؟‬ ‫ﺧــﺐ ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ را ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد آﯾــﺎ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب آن‬ ‫دو ﭘ ﺎﻟﺘــﯽ ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑـﺮای ﺑــﺮد در اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﻧ ــﺎز دارد ﺑــﺮ ﺧﻮرﻳــﻢ و در ﯾﺎﺑ ــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ‬ ‫ﺷــﺒ ﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ _ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ_ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮورشﺷــﺎن دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ ﺧﻔﮕﯽ‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﻣﻨﺎﺑﻌــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬وی اﯾــﻦ ﭘﺮﺗــﺎب را ﻫـﺰاران ﺑــﺎر ﺑــﺎ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ‬ ‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺗــﻮپ‪ ،‬ﻓﺎﺻﻠــﻪی ﺑ ــﻦ ﺳــﺒﺪ ﺗــﺎ ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی وی‪،‬‬ ‫ارﺗﻔــﺎع و ﻗﻄــﺮ ﺳــﺒﺪ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ وی ﺑــﺎ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬از ﻧﻈــﺮ ﺟﺴــ ‪ ،‬ﻋﻀــﻼت ورزﻳــﺪهای دارد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿــﺐ دﻗﯿﻘــﯽ از ﺣــﺮﮐﺎت را‪ ،‬ﮐــﻪ در ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽاش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬اﺟ ـﺮا‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺧــﻮدش ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬از ﻧﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬وی‬ ‫ﺳــﺒﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﻫــﺰاران ﺑــﺎر اﯾــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ را اﻧﺠــﺎم داده اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب ﺗــﻮپ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺮﺗ ــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۱ -‬‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺑــﺎﻻ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد‪ ،‬و ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ آن ﺑﺎزﻳﮑﻦ ﺗﻮپ‬ ‫را در ﺳــﺒﺪ ﺑ ﻨــﺪازد ﯾــﺎ در ﻟﺤﻈــﻪی آﺧــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ ﺿﺮ ــﻪ ﯾــﺎ ﮔﻠــﯽ ﺑﺰﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﺑــﺮد ﺑﺸــﻮد‪ ،‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ‪ ،‬زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ ﮐﻮﺗــﺎه را اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭼــﺮا داور‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؟ آﯾــﺎ داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺧﯿﻠــﯽ دلرﺣــﻢ اﺳــﺖ‬ ‫و ﺧﻮاﻫــﺪ زﻣــﺎن اﺿﺎﻓــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﺧــﻮدش را آﻣــﺎده ﮐﻨــﺪ؟‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ .‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻗﺼــﺪ دارد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ را در ﺣﺎﻟــﺖ‬ ‫ﺧﯿــﺮ!‬ ‫"ﯾ زدﮔــﯽ"‪ ،‬ﮐــﻪ در ورزش ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗ ـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ‬ ‫داﻧــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺎﻫــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در ﺳــﺒﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﮔﻞ زدن ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر‪ ،‬ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺻــﻮرت ﭘﺬﯾــﺮد؛ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت ﻓﺸــﺮده و ﺳــﺨﺖ در وی ﺗﻘﻮﯾــﺖ‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﻋــﻼم زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ‪ ،‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﻓﺮاﻫــﻢ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺧــﻮدﮐﺎر وﻗﻔــﻪ ﺑ ﻔﺘــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑﺮﻫــﺎی ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه و‬ ‫ﺧﻮد‪-‬ﻣﺨــﺮب ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺧﻄــﻮر ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑﻪ از دﺳــﺖ‬ ‫رﻓﺘــﻦ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ و ﺑﺎﺧــﺖ وی ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ‬ ‫اﻣﯿــﺪ دارد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ و ﻋﻮاﻗــﺐ ﺑﺎﺧــﺖ ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﺪ‪ .‬داور داﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ زﻣــﺎن ﮐﻤﺘــﺮی ﺑ ـﺮای ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮی‬ ‫دارد ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽاش را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨــﺪد و اﺟــﺎزه دﻫــﺪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫‪ - ۲۲۲‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر اﺟـﺮا ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﺎ اﻋــﻼم زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ زﻣــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮی‬ ‫ﺑ ـﺮای ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن دﻫــﺪ و ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮد وی و ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮردﻧــﺶ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺗــﻮپ از اﻧﮕﺸــﺘﺎن ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺟــﺪا ﺷــﻮد ﺗﻔــﺎوت اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وی‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﭘﺮﺗﺎﺑــﺶ را "ﺑــﺎ اﺧﺘﻼﻓــﯽ ﮐــﻢ" از دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾ ﺠــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از اﻧــﻮاع اﻓــﮑﺎری آورده ﺷــﺪه ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺴﮑﺘ ﺎﻟﯿﺴــﺖ ﻣــﻮرد ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫ﭘﺮﺗــﺎب آزاد اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده‪ ،‬ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺣــﺎل ﺑــﺎ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدم ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾ ﻄــﻮر ﺑ ﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ دﯾﮕــﺮ ﺷــﺎﻧﺲ زﻳــﺎدی ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧــﺪارد‪ .‬اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ!‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﻣﻌﻄــﻮف‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ذﻫﻨــﺶ را‬ ‫ﻫــﺪف ﺿــﺮوری ﺑﮑﻨــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺧــﻮدش را ﺳــﺮﮔﺮم اﻓــﮑﺎری ﺑﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣــﻮاس ﭘﺮﺗــﯽاش ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫ذﻫﻨــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‪ ،‬اﮔﺮ اﯾﻦ ﭘﺮﺗﺎب را ﺧﺮاب ﮐﻨﻢ زﻧﺪﮔﯽام ﻫﯿﭻ و ﭘﻮچ‬ ‫ﻫﻤﻪ روی ﻣﻦ ﺣﺴﺎب‬ ‫اﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﻧﺸــﻮم‪ ،‬در ﺗﺎرﻳــﺦ ﻣﺪرﺳــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺴــﯽ از ﻣــﻦ ﯾــﺎد‬ ‫ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﯾــﮏ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪی ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻠــﯽ را ﺑ ــﺮد اﻣــﺎ ﮔﻨــﺪ زد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردن در اﯾــﻦ ﭘﺮﺗﺎبﻫــﺎ ﻫﻤــﻪ را ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﻫــﻮاداران از ﻣــﻦ ﻣﺘ ﻔــﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬و دوﺳــﺘﺎﻧﻢ ﭼﻄــﻮر؟ آﯾــﺎ دوﺳــﺘﯽ ﺑﺮاﯾــﻢ ﺑﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻣﺎﻧﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ در اﯾﻦ ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﺑﺮﻧﺪه ﻧﺸﻮم ﻫﺮﮔﺰ ﻧ‬ ‫ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻢ اﯾﻦ ﺑﺎﺧﺖ را ﻓﺮاﻣﻮش ﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺻــﺪای ﻣﺮ ﯿــﺎن ﮔﺬﺷــﺘﻪاش‪ ،‬ﮐــﻪ او را ﺑﺎزﻧــﺪه ﺻــﺪا‬ ‫زدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺸــﻨﻮد؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻧ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ از او ﺳــﺮ‬ ‫ﮐــﺮد ﯾــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫زد‪ .‬و ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ »اﮔــﺮ در اﯾــﻦ ﭘﺮﺗﺎبﻫــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﺑﺨــﻮرم‪،‬‬ ‫ﺑﺎزﻧــﺪهی ﻫﻤــﻪی دورانﻫــﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ«‬ ‫اﯾ ﻬــﺎ ﻓﻘــﻂ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از اﻓــﮑﺎر ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰاﻧ ــﺪه ﺗــﺮس ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺧﻮﺷــﺒ ﻨﺎﻧﻪ ﺑــﺮ روی ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺮﺗــﺎب ﺗــﻮپ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﮐﻨــﺪ(‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐــﺰش ﻣﻌﻄــﻮف‬ ‫)ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت اﯾ ﻄــﻮر ﻋﻤــﻞ‬ ‫»ﺷﮑﺴــﺖ ﻧﺨــﻮردن« ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺗﻔــﺎوت ﺑﺰرﮔــﯽ در اﯾــﻦ دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎ وﺟــﻮد دارد‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮی ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺑﺰرﮔــﯽ روی ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕــﺬارد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ‬ ‫اﻓــﮑﺎر ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰاﻧ ــﺪهی ﺗــﺮس ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ وی ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‬ ‫اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﺑﮕﯿــﺮد و ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﭼــﻪ؟ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‪» :‬ﻣــﻦ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ ﺑــﺎر اﻧﺠــﺎم دادهام‪،‬‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ ﺗــﻮی ﻣﺸــﺘﻢ اﺳــﺖ‪ «.‬اﯾــﻦ ﻧــﻮع از ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﮔﺮوﻫــﯽ از اﻓ ـﺮاد‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ زﻳﺎدﺷــﺎن آﻧﻬــﺎ را ﻣﻐــﺮور ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬داﺷــﺘﻦ‬ ‫اﻋﺘﻘــﺎدی راﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﭼﯿــﺰ ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺷــﻮد‬ ‫ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﻮد و ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫را در ذﻫﻨــﺶ ﺟﺸــﻦ ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻧﺤــﻮهای ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۳ -‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ذﻫــﻦ و ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﻣﻄﻠــﻖ روی وﻇﯿﻔــﻪی ﻣــﻮرد ﻧﻈــﺮ‬ ‫از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﮐﺘﺴــﺎﺑﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ در ﮐﻞ از ﺑ ــﻦ ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد اﻧﺪﮐــﯽ ﻣﯿــﺰان ﺗﻮﺟــﻪ و‬ ‫ﺗﻼﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺻــﺮف ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨﯽﺷــﺎن _در ﮐﻨــﺎر‬ ‫ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ_ ﮐﻨ ــﺪ را درک ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟﻪ آن ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﻮزهی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ورزش زﻣﺎﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ِ‬ ‫ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در‬ ‫ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﺷــﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻟﺤﻈــﺎت ﺣﺴــﺎس ﻣﺴــﺎﺑﻘﺎت ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺪ و آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽﺷــﺎن ﻧ ــﻮد؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ]ﻧــﻮع[‬ ‫اﻓﮑﺎرﺷــﺎن ﻫﻨــﮕﺎم اﻧﺠــﺎم ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻣﺆﺛــﺮ‬ ‫از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽﺷــﺎن ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ و ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﮔﻔﺖوﮔــﻮی دروﻧﯽﺷــﺎن‬ ‫ﺑﺴــﺘﮕﯽ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﻣﺰﻳــﺖ وﯾــﮋهای اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ ﺣﺘــﯽ ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﻗــﺪم ﻣﻬــﻢ در ﭘ ﺸﺮﻓﺖﺷــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧﮑﺘــﻪ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ‬ ‫زﻳ ـﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﻫــﻮاداران‪ ،‬ﻣــﺮدم ﻋــﺎدی و ﺣﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎری از‬ ‫وﯾﮋﮔــﯽ "ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ ﺗــﻮان ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ِ‬ ‫در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺴــﺎس و ﻣﻬــﻢ" را ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺷــﺎﻧﺲ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬اﯾ ﻄــﻮر‬ ‫ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻧﺲ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﻋﺎﻟــﯽای از "اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ" ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه‬ ‫"ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﭘــﺮورش داده ﺷــﺪه" اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۲۲۴‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ "ﻣﺼــﺎدف ﺷــﺪن ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿــﺮ در ﮐﻨــﺎر ﻫﻢ و در ﻣﺴــﯿﺮ درﺳــﺖ‬ ‫و در زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ )ﺷــﺎﻧﺲ(" ﺗﮑﯿــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﻟﻄﻔــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ در‬ ‫ﺣــﻖ ﺧــﻮدش اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮدن اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘﻢ ﺑ ﻮاﻧــﻢ‬ ‫اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﺑــﺮای اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﮐــﻪ »اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﺗﺼﺎدﻓــﯽ‪،‬‬ ‫ﻣﻬــﺎرت اﺳــﺖ« دﺳــﺖ و ﭘــﺎ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ‬ ‫اﻣﯿــﺪوار ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ "ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ در ﻣﺴــﯿﺮ درﺳــﺖ و در زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﮐﻨــﺎر‬ ‫ﻫــﻢ ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد"؛ ﭼــﻮن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ آن اﺗﻔــﺎق را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ‪ ،‬ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﺻــﺪ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫از ﺻــﺪ درﺻــﺪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘﯽﺷــﺎن ﺑــﺎزی را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ؛ ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ‬ ‫دﻟﯿــﻞ‪:‬‬ ‫ّاول‪ :‬آﻧﻬﺎ اﺷﺘ ﺎق ﺑﻪ داﻧﺴﺘﻦ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ورزشﺷــﺎن را دوﺳــﺖ دارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ دوﺳــﺖ داﺷــﺘﻦ‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺘ ﺎﻗﯽ ﺑــﺮای داﻧﺴــﺘﻦ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﺷــﺘ ﺎق‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺎری ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ و از‬ ‫داﻧﺴــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺴــ‬ ‫ﻣﻨﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ آن ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮﮐﺴــﯽ‬ ‫را درک‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﺷــﻮد‪ ،‬اﻫﻤﯿــﺖ ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺟﺴــ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﮐﺎرﮐــﺮد دﯾــﺪﮔﺎه‪ ،‬ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ و ﺗﻔﮑـﺮات در ﻧ ﯿﺠﻪی‬ ‫ﮐﺎر ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﮐﯿﻔﯿــﺖ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ورزﺷــﮑﺎر ﻋﺎﻟــﯽ را از ﺑﻘﯿــﻪ ﺟــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ "ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻮدن" در ﻧﺤــﻮهی اﺟﺮایﺷــﺎن در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ و ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺼــﻮص ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺴــﺎس‪ ،‬ﻧﻘﺸــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫ﺑ ـﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ‪ ،‬آﻣــﺎده ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻋــﻮض ﮐــﺮدن ﺷــﯿﻮهی ﺗﻔﮑﺮﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫دوم‪ :‬روﯾﮑﺮدی ﻗﻬﺮﻣﺎﻧﺎﻧﻪ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎور‪:‬‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﺷــﺎن ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎوری ﻣﺤﮑــﻢ و راﺳــﺦ‬ ‫دارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﺎور از زﻣــﺎن ﮐﻮدﮐــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ اﯾــﻦ ورزﺷــﮑﺎران ﺗﻮﺳــﻂ واﻟﺪﯾــﻦ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﺮ ﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﻪ ﻃــﻮر آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ آﻣﻮﺧﺘــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﯾــﺎد ﻧــﺪاده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺧﻮدﺷــﺎن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎورﻣﻨــﺪ ﺑــﺮای‬ ‫دﻫﻨــﺪ ﭼــﻮن ﺧﻮدﺷــﺎن‬ ‫دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ اﻫﺪاﻓــﯽ ﻣﺸــﺨﺺ‪ ،‬ﮐﺎریﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﺑــﺮ‬ ‫ﺣﺴــﺐ اﺗﻔــﺎق اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ اﺗﻔــﺎق‬ ‫اﻓﺘــﺪ؛ اﮔــﺮ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ورزﺷــﮑﺎران اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎورﻣﻨــﺪ‬ ‫راﺳــﺦ را ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهای ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ و ﺑــﺎ ﻧ ــﺖ و ﻗﺼــﺪی آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺼﺪ و ﻧ ﺖ ﻣﺸﺨﺺ‪:‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﻫﻤــﻮاره راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ]و ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ[ ﭘ ــﺪا‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﭼﯿــﺰی ﺳــﺪ راﻫﺸــﺎن ﻧ ﺷــﻮد؛ ﺣﺪاﻗــﻞ ﻧــﻪ از ﻟﺤــﺎظ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ زﻳــﺮا‬ ‫ذﻫﻨــﯽ‪ .‬زﻳـﺮا ﻋــﺰم و ارادهی راﺳﺦﺷــﺎن ﺑـﺮای ﺑــﺮد‪ ،‬ﭼﻨــﺎن ﻣﺸــﺨﺺ و ﺛﺎﺑــﺖ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻓــﮑﺎر ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ از دﺳــﺖ دادن ﺗﻤﺮﮐﺰﺷــﺎن _ﺣﺘــﯽ‬ ‫ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺷــﻮد_ ﺟﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ازآﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﯾــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ اﻋﺼــﺎب ﻓﻮﻻدﯾــﻦ دارﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺧﻮﻧﺴــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﯾــﻦ ﻣــﻮارد ﺑــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه ذﻫﻨــﯽ آﻧﻬــﺎ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻓﯿﺰﻳﻮﻟــﻮژی‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺼﺒﯽﺷــﺎن ر ﻄــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬ﻓﯿﺰﻳﻮﻟــﻮژی ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺼﺒــﯽ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫ﻧ ﺷــﻮد در ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ آن را ﭘﺮﺗ ــﺶ و اﺳــﺘﺮسزا داﻧ ــﺪ‪،‬‬ ‫آرام‪ ،‬ﺧﻮﻧﺴــﺮد و ﺧــﻮددار ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﻋﺼﺒــﯽ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ؛ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﺗ ــﺶزا ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺸــﻖ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﻟﺤﻈــﺎت ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪه ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻗﻄﻌــﺎً‬ ‫ﻫﻤــﻪ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﺷــﺪن را دوﺳــﺖ دارﻧــﺪ؛ اﻣــﺎ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در واﻗــﻊ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ را رﻗــﻢ ﺑﺰﻧ ــﺪ ﺗﺮﺳــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎب آوری‪:‬‬ ‫ورزﺷــﮑﺎران ﺑــﺰرگ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ از ﺷﮑﺴــﺖ ﻧ ﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷــﺪن‬ ‫ﯾــﮏ اﺷــﺘ ﺎه ﯾــﺎ دﺳــﺖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ـﺮﻳﻌﺎ ﺗﺠﺪﯾﺪ ﻗﻮا‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺳــﺮزﻧﺶ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﺳـ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ؛ درﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﺗﺠﺪﯾــﺪ ﻗــﻮا داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮ ﺧــﻼف ورزﺷــﮑﺎر ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﺒــﻞ از دوﺑــﺎره ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺷــﺪن و‬ ‫ﺑﺎزﮔﺸــﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزی‪ ،‬ذﻫﻨــﺶ را روی "ﺳــﺮزﻧﺶ ﻧﮑــﺮدن ﺧــﻮدش" ﻣﻌﻄــﻮف ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫‪ - ۲۲۶‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــﺮزﻧﺶ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﻗﻬﺮﻣــﺎن‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﺧﻄــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺧــﻮدم را ﺑــﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن و ﺷﮑﺴــﺖ‬ ‫ﺧــﻮردن ﺗ ﺒ ــﻪ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫دﻟﯿﻠــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ "در‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‪ ،‬ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﺗﻼشﺷــﺎن را ﮐﻨ ــﺪ" و "اﮔــﺮ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑﻬﺘــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﮐﺮدﻧــﺪ"‪ .‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾﻦ‬ ‫وﺳــﻮاس ﻓﮑــﺮی ﺗﺮ ﯿ ــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﭼﻄﻮر ﭼﻨ ﻦ ﺑــﺎور ﻏﯿﺮﻣﻌﻤﻮﻟﯽ‬ ‫را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﻧــﺪ؟ در ﺑﺮﻫــﻪای از ﻣﺴــﯿﺮ ﭘ ﺸﺮﻓﺖﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ‬ ‫رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ داﺷــﺘﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻘﺎﺻــﺪ و ﺗﻼشﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ آﻣﺎدﮔــﯽ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای روﯾﺎروﯾــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺑ ﺮوﻧــﯽ‪،‬‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﺑ ﻮﻟﻮژﻳﮑــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ _ﮐــﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑــﺮ روی ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ‬ ‫روﯾــﺪاد را دارﻧــﺪ_ را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﺎ ﭘﺬﯾــﺮش دروﻧــﯽ و ﻋﻤﯿــﻖ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬ ‫از ﻫﻮﯾﺖﺷــﺎن‪ ،‬ﻗــﺎدر ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺨــﺶ ﻣﻬـ‬ ‫و ﺑــﺪون ﺣﺴــﺮت و ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ ﺑــﻪ ﮐﺎرﺷــﺎن اداﻣــﻪ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺲ ﮐﻨــﻢ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﺗ ﺒ ــﻪ ﺧــﻮدم ﺑ ـﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‬ ‫ﻣﺒﻬــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ‬ ‫و ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردن ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﮐــ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم‪ ،‬ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺗﻮﺿﯿـ ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑـﺮای ﻫﺪﻓــﯽ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ از ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﺣــﺲ ﮐﻨﺠﮑ�