کتاب معامله گر کامل

‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺨﺶ ّ‬ ‫اول‬ ‫ّ‬ ‫ﺗﺴﻠﻂ ﺑﺮ روانﺷﻨﺎﺳﯽ رﻓﺘﺎر ﺑﺎزار‬ ‫راﻫﻨﻤﺎی ﻗﻄﻌﯽ‬ ‫ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﻃﺮز ﺗﻔﮑﺮ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﻣﺎرک داﮔﻼس‬ ‫ﺑﺎ ﻣﻘﺪﻣﻪای از ﭘﺎوﻻ ﺗﯽ وب‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻢ‪ :‬آﺗﺮﻳﻦ‬ ‫ﺗﻮی ﺟﻠﺪ‬ ‫ﻧﺨﺴﺘ ﻦ ﻣﻨ ﻮرﻳﻨﮓ آﻧﻼﯾﻦ رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی؛‬ ‫در ﻣﺪرﺳﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی آﺗﺮﻳﻦ )‪(ATO‬‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺗﻘﺪﯾــﻢ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ زﻧﺪﮔــﯽ در ﮐﻨــﺎر داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن ‪ ATO‬و ﺑﺮرﺳــﯽ اﺗﻤﺴــﻔﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ در‬ ‫اﯾــﺮان ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از دوﺳــﺘﺎن ﻧ داﻧ ــﺪ ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﮐــﻪ ﺳــﻮد‬ ‫ﻧ ﮐﻨ ــﺪ از ﮐﺠﺎﺳــﺖ؛‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﺒﮏ ﺟﺪﯾــﺪی از ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﯾﺎ ﺷــﯿﻮه ی‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﻧﻮاﺣــﯽ را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﻨــﺪ اﻣــﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪ از اﯾــﻦ ﺳــﺎده ﺗــﺮ اﺳــﺖ؛‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی اﺳــﺖ؛ ﻣﺸــﮑﻞ "ذﻫــﻦ" ﻣﺎﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ‪ ۴‬ﺑﺨﺸــﯽ‪ ،‬ﻣــﻦ )ﻣــﺎرک داﮔﻼس( و‬ ‫ﭘــﺎوﻻ داﻧــﺶ‪ ،‬ﻣﻬــﺎرت و ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻃــﻮل ﻣــﺪت‬ ‫زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن را اراﺋــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﻢ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮا ﺗﺮﻳــﻦ ﺷــﯿﻮه ﮐﺎرﮐﺮدﻫــﺎی ذﻫــﻦ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را‬ ‫واﮐﺎوی ﮐــﺮده و آﻧــﺮا ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪ ای ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮ آن ﺷــﺪم ﺷــﺨﺼﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤ ـﺮاه ﺗ ــﻢ ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺘــﻮا و ادواﯾــﺰر ﻫــﺎی ﻋﺰﻳــﺰ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻨ ﻮرﻳﻨــﮓ )ﮐﻮﭼﯿ ــﮓ ﺷــﺨﺼﯽ ﺳــﺎزی ﺷــﺪه ی ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده ی‬ ‫ﺑﻬﯿ ــﻪ ی ﺷــﻤﺎ( دوﺳــﺘﺎن ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه اﯾــﻦ ﻣﻨ ــﻊ ﺑ ــﺮدازم‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ ﻫﻔﺘــﻪ ﺑﺨــﺶ ﻫــﺎی ﻣﻬــﻢ ﮐﺘــﺎب را ﺑــﺮای دوﺳــﺘﺎن ﺷــﺮح ﺧﻮاﻫــﻢ داد و‬ ‫ﻣﺜﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ از زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪ ای ﺑــﺮای درک ﺑﻬﺘــﺮ ﻣﺘــﻦ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫اﻧ ﺨﺎب ﮐﻨ ﺪ ﮐﻪ‬ ‫ِ‬ ‫و ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﺪفﻫــﺎی ﻋﺎﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن را‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﮐﺘــﺎب اراﺋــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫در ‪ ATO‬ﭘﺎدﮐﺴــﺖ ﻫــﺎی ﺑﺨــﺶ ﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه آﭘﺪﯾــﺖ‬ ‫ﻫــﺮ ﺑﺨــﺶ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﺮﺳــﺶ و ﭘﺎﺳــﺦ ﻫﻔﺘﮕــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی ﺣــﻮل ﻣﻄﺎﻟــﺐ‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب در ‪ ATO‬ﺑﺮﮔ ـﺰار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﮑﺎﻟﯿــﻒ و آزﻣــﻮن ﻫــﺎی اﺧﺘ ــﺎری ﺑــﺮای درک ﺑﻬﺘــﺮ ﻣﻄﻠــﺐ ﺑــﻪ ﻋﺰﻳــﺰان‬ ‫داده ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و ﺳــﭙﺲ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺷــﺨﺼﯽ ﺳــﺎزی ﺷــﺪه روی آن ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻋﺰﻳﺰان‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺮای درﻳﺎﻓﺖ راﯾﮕﺎن‪:‬‬ ‫ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ﺣﺮﻓﻪای ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﺪ‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎی روانﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫‪۴۶‬‬ ‫ﭘﺎدﮐﺴﺖ ﻓﺼﻞ ﺑﻪ ﻓﺼﻞ ﮐﺘﺎب‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ دﺳﺘ ﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺖ‬ ‫‪۵۸‬‬ ‫ﺷﺮح ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻧﮑﺎت و اراﺋﻪی ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﺴﻢﻫﺎی ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ؛ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺣﺮف ّاول را‬ ‫ﻣﻨ ﻮرﻳﻨﮓ رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﮐﺘﺎب ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘﺮﺳﺶ و ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫زﻧﺪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫‪۱۰۴‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺑﺮای ﻋﺪم ﺗﻌﺎدل ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬ ‫‪۱۲۶‬‬ ‫درک ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل از ﻣﻨﻈﺮ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬ ‫‪۱۴۴‬‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎی ذاﺗﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل‬ ‫‪۱۵۴‬‬ ‫درک ﺗﻮﻫﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫‪۱۷۸‬‬ ‫ﭼﺮا اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﺮای ﺧﺎﻃﺮ ﺟﻤﻊ ﮐﺮدن ﺧﻮدﻣﺎن از ﺑﺮد و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از ﺿﺮر‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ اﺳﺖ‬ ‫‪۱۹۲‬‬ ‫در دﻧ ﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪ ،‬دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎی ذﻫﻨﯽ‪ ،‬از ﻣﻬﺎرتﻫﺎی اﺻﻠﯽ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب‬ ‫از ﻃﺮﻳــﻖ آدرس زﻳــﺮ ﺑﺼــﻮرت راﯾــﮕﺎن در آﮐﺎد‬ ‫ﻋﻀــﻮ ﺷــﺪه و از اﯾــﻦ ﺧﺪﻣــﺎت اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ‪:‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی آﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫‪https://atrinacademy.com‬‬ ‫‪۸۰‬‬ ‫آﯾ ﺪ‬ ‫‪۲۱۸‬‬ ‫ﭘﺎﯾﻪرﻳﺰی ﯾﮏ ﺑ ﯿﺎن ذﻫﻨﯽ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫‪۲۴۲‬‬ ‫دﯾﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ‬ ‫‪۲۵۲‬‬ ‫آﯾﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺖ ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎل ﻗﻤﺎر‬ ‫ﮐﺮدن ﻫﺴﺘ ﺪ؟‬ ‫‪۲۷۴‬‬ ‫ﻣﺮور‬ ‫‪۲۸۰‬‬ ‫اﯾﺠﺎد ذﻫﻨ ﺘﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ اﺣﺘﻤﺎﻻت‬ ‫‪۲۹۰‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ‬ ‫‪۳۴۰‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫‪۳۶۰‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﻬﻮدی‬ ‫‪۳۸۶‬‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‬ ‫‪۴۰۴‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ﻣﺘﺮﺟﻢ‬ ‫درود و اﺣﺘﺮام ﺧﻮاﻧ ﺪﮔﺎن و ﻫﻤﺮاﻫﺎن ﻧﺎزﻧ ﻦ‬ ‫ﺑـﺮ آن ﺷـﺪم ﺗـﺎ ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﻳـﻦ ﮐﺘـﺎب از آﻗـﺎی ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐـﻪ ﯾﮑـﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳﻦ اﺳـﺎﺗ ﺪ ﺣﻮزهی‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳـﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﺳـﺖ‪ ،‬ﺗﺮﺟﻤـﻪ ﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب ﻧﺴـﺒﺖ ﺑـﻪ دو ﮐﺘـﺎب ﻗﺒﻠـﯽ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐـﻪ در ﺑـﺎزار اﯾـﺮان ﺗﺮﺟﻤـﻪ ﻫـﻢ ﺷـﺪهاﻧﺪ ) ‪.۱‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔـﺮ ﻣﻨﻈـﻢ )ﻣﻨﻀﺒـﻂ( ‪ .۲‬ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻓﻨـﯽ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ﺎل ﯾـﺎ ذﻫﻨﯽ؟ ﯾـﺎ ﻫﻤﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی در‬ ‫ﻣﻨﻄﻘـﻪ( ‪ ،‬ﺑﺮﺗﺮیﻫﺎﯾـﯽ دارد؛‬ ‫اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﻳـﻦ اﺛـﺮ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﻣﻨ ﺸـﺮ ﺷـﺪه در ﺳـﺎل ‪ ۲۰۲۰‬ﺑـﻪ ﻫﻤـﺮاه ﻣﻘﺪﻣـﻪ ای از‬ ‫ﻫﻤﺴـﺮ او ﭘـﺎوﻻ اﺳـﺖ‪ .‬ﻣﻘﺪﻣـﻪ ای ﺟﺎﻣـﻊ و ارزﺷـﻤﻨﺪ ﮐـﻪ ﺑـﻪ درک ﺳـﺨﻨﺎن ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﮐﻤـﮏ‬ ‫ﺧﻮاﻫـﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﮐﺘـﺎب ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔـﺮ ﮐﺎﻣـﻞ از روﯾﮑـﺮد ﻫـﺎی ﻋﻠـﻢ روز و ﺷـﻨﺎﺧﺖ ﻣﻐـﺰ اﻧﺴـﺎن ﺗﻮﺳـﻂ ﻋﻠـﻮم‬ ‫ﻧﻮروﺳـﺎﯾ ﺲ و ﻋﻠـﻮم ﺷـﻨﺎﺧﺘﯽ )‪ (cognetive science‬ﺑﻬـﺮه ﺑـﺮده اﺳـﺖ ﮐـﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧـﺪ آن را از‬ ‫ﮐﺘﺎبﻫـﺎی دﯾﮕـﺮ اﯾـﻦ ﺣـﻮزه و ﺣﺘـﯽ ﮐﺘﺎبﻫـﺎی ﻗﺒﻠـﯽ ﻣـﺎرک داﮔﻼس ﻣﺘﻤﺎﯾـﺰ ﮐﻨـﺪ‪.‬‬ ‫اﺑ ـﺪا ﻗﺼـﺪ داﺷـﺘﻢ اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب را ﻣﺨﺼـﻮص اﻋﻀـﺎی ‪) ATO‬ﻣﺪرﺳـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮی آﺗﺮﻳـﻦ( ﻗﺮار‬ ‫دﻫـﻢ و اﯾـﻦ ﻫﺪﯾـﻪ را ﺑـﻪ اﯾﺸـﺎن ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﮐﻨﻢ؛ اﻣﺎ ﻣﺤﺒﺖ دوﺳـﺘﺎن ﺧﺎﻧـﻮادهی ‪ ATO‬و ﻣﺸـﺎﻫﺪه و‬ ‫زﻧﺪﮔـﯽ ﺑـﺎ اﯾـﻦ ﺟﻤـﻊ ﮔـﺮم و ﺻﻤﯿـ‬ ‫ﻣـﺮا ﺑـﺮ آن داﺷـﺖ ﺗـﺎ از ﻃـﺮف ‪ ATO‬و اﻋﻀﺎﯾﺶ اﯾـﻦ ﮐﺘﺎب را‬ ‫ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﺟﺎﻣﻌـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﯾـﺮان ﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫از اﯾـﻦ رو اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب را ﮐـﻪ ﺗﻮﺳـﻂ آﮐﺎد‬ ‫آﻣﻮزﺷـﯽ آﺗﺮﻳـﻦ و ﺑـﺎ ﻫﻤـﮑﺎری و ﺣﻤﺎﯾـﺖ ﺑﺮوﮐـﺮ آ ﻟﭙـﺎری‬ ‫ﺗﻬﯿـﻪ ﺷـﺪه اﺳـﺖ را از ﻃـﺮف ﻫﻤـﻪ ﻋﺰﻳﺰاﻧـﯽ ﮐـﻪ در ﺗﻬﯿﻪ اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻧﻘﺸـﯽ داﺷـﺘﻪ اﻧﺪ ﺑـﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮔﺮی اﯾـﺮان ﺗﻘﺪﯾـﻢ ﻣﯿﮑﻨﻢ‪.‬‬ ‫و ﻫﻤﭽﻨ ﻦ ﺗﺸﮑﺮ از ﺧﺎﻧﻢ ﻧﺎزﻧ ﻦ ﺑﻠﺨﺎری ﺑﺨﺎﻃﺮ زﺣﻤﺎت وﯾﺮاﯾﺶ و ﺑﺎز ﯿ ﯽ ﮐﺘﺎب‬ ‫درود ﺑﺮ ﻫﻤﻪ ﻋﺰﻳﺰان ﻧ ﮏ ﮐﺮدار و ﭘﺎک ﻗﻠﺒﯽ ﮐﻪ ﻣﺮا در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﻫﻤﺮاﻫﯽ ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫آﺗﺮﻳﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷــﯿﻮهی زﻧﺪﮔــﯽ ﮐــﺮدن‪ ،‬اﻟﮕﻮﯾــﯽ ﺷــﺪ ﺑــﺮای ﺗﻤــﺎم ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ او را‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی ﮐﺎرش ﺑــﺎ وی آﺷــﻨﺎ ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫ﺳــﻼم‪ .‬اﺳــﻢ ﻣــﻦ ﭘﺎﺋــﻮﻻ ﺗــﯽ وب اﺳــﺖ و ﻣﻔﺘﺨــﺮم ﮐــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻣــﻦ ﻫﻤﺴــﺮ و‬ ‫ﻫﻤــﮑﺎر ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﻣــﺎرک داﮔﻼس ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﻢ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﮔــﻮش‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻤﺎ ﻧﺨــﻮرده اﺳــﺖ ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﭘ ﺶزﻣﯿ ــﻪی ﮐﻮﺗــﺎه راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺧــﻮدم‬ ‫اراﺋــﻪ دﻫــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑ ــﺶ از ﺳــﯽ ﺳــﺎل ﻫﻤــﮑﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‪ ،‬زن و ﺷــﻮﻫﺮ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺑﻮدﯾــﻢ‪ .‬در اﯾــﻦ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﻢ زﻧﺪﮔــﯽ‬ ‫و دوﺳــﺘﺎن ﺻﻤﯿ ـ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺗﻤــﺎ ﺟﻨ ــﻪ ﻫــﺎی ﻫــﺮ روز ﮐﺎری ﺧــﻮد را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷــﺘ ﻢ‪ .‬ﻣﺎرک‬ ‫ﯾــﮏ ﺑﺨــﺶ ﺟﺪاﯾﯽﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ از ﮐﺘﺎبﻫــﺎ و ﺷــﯿﻮهی ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣــﻦ اﺳــﺖ؛ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﺑ ـﺮای او ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﺟﺎﻣﻌــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗﻌﺠــﺐآور ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫از ﻣــﻦ ﻧﺸــﻨ ﺪهاﯾﺪ؛ ﺑــﻪ ﺟــﺰ اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﻣــﻦ را‬ ‫ﭼــﻮن ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻤﺎ اﺳ ـ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان »ﻫﻤﺴــﺮ ﻣــﺎرک« ﺷﻨﺎﺳــﯿﺪ‪ .‬در اﺑ ــﺪا ﻗﺼــﺪ ﻣــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫــﺮ دو اﻧﺴــﺎنﻫﺎی ﮔﻮﺷــﻪ ﮔﯿــﺮی ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮازﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎر ﻣــﺎ از ﺑﺴــﯿﺎری از ﺟﻬــﺎت ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻣﺮﺗ ــﻂ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫روشﻫــﺎی ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣﺨﺼــﻮص ﺧﻮدﻣــﺎن را ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔ ـﺮان دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ زﻧﺪﮔــﯽ ﺣﺮﻓــﻪای اﯾــﻦ ﻣــﺮد‬ ‫ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﺟــﺎزه ﺑﺪﯾــﺪ ﺗــﺎ ﮐـ‬ ‫ﺑــﺰرگ و اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑ ــﺮدازم‪ .‬ﻣــﺎرک ﻣــﺮد ﺑﺰرﮔــﯽ ﺑــﻮده و ﻫﺴــﺖ و از ﻣﻌــﺪود‬ ‫اﻓ ـﺮادی در ﺻﻨﻌــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻗﻠــﺐش ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ذﻫﻨــﺶ ﻣﺎﯾــﻪ ﮔــﺬارد‪.‬‬ ‫او ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﺮای ﮔــﻮش ﺳــﭙﺮدن ﺑــﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺣﺎﺿــﺮ‬ ‫ﺑــﻮده اﺳــﺖ و ﺧﯿﻠــﯽ اوﻗــﺎت از ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪای‬ ‫درﻳﺎﻓــﺖ ﻧﮑــﺮده‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮده ﻣــﺪت زﻳــﺎدی‪ ،‬ﭘــﺎی ﺗﻠﻔــﻦ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﺣﻀــﻮری‪ ،‬ﺑــﺮای آن اﻓــﺮاد‪ ،‬زﻣــﺎن ﺻــﺮف ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺳﺮﺷــﺖ ﻧ ِ‬ ‫ــﮏ‬ ‫ﻫﻤــﻪی اﻓـﺮاد ﺑــﺎور دارد؛ ﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ اﻓﺮاﻃــﯽ و ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮه‬ ‫ی ﺧــﻮدش‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑــﺎور اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک را ﺑــﻪ آد ﮐــﻪ اﻻن ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ـﺘﯽ ﺗﻤــﺎم زﻧﺪﮔــﯽ و ﮐﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ﮐــﺮده‪ .‬ﻣــﺮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎ درﺳـ ِ‬ ‫ﺧــﻮدش را ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻃــﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ و ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣــﺎرک ﮐﺴــﯽ ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدش ﺧﻮدﻧﻤﺎﯾــﯽ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫]اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ[ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﺧﻮدﻧﻤﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻬــﺪه ﻣــﻦ ﺑــﻮده و ﻫﺴــﺖ؛ از ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎی‬ ‫ّاوﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﺎ ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ در زﻣﺴــﺘﺎن ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۴‬ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ را ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺗﺎﯾ ﯿﺴــﺖ و ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﭘﺎرهوﻗــﺖ ﺑــﺮای ﻣــﺎرک ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺸــﯽ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺗﻌﻄﯿــﻼت رﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺗﻌﻄﯿﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﺎلﻫﺎ ﭘ ــﺶ‬ ‫رﻓﺘ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ آن ‪ Fat farm۱‬ﮔﻔﺘ ــﺪ و ﻣــﺮدم ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ وزن ﺑــﻪ آﻧﺠــﺎ‬ ‫ﻣــﺎرک ﯾــﮏ اراﺋــﻪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪش ﭼﻨــﺪ روز دﯾﮕــﺮ ﺑــﻮد و ﻧﻮﺷــﺘﻪﻫﺎی‬ ‫ﺑــﺮای‬ ‫دﺳــﺖﻧﻮﯾﺲش را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﺎﯾــﭗ ﺷــﺪه ﺑــﺮ روی ﺑﺮﮔﻪﻫــﺎی رﺳــ‬ ‫ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻧ ــﺎز داﺷــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ دﻋــﻮت ﺷــﺮﻳﮏ ﺗﺠــﺎری اش ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫــﻢ ﺑــﻮد ﺣــﺪود ﺳــﺎﻋﺖ ﺳــﻪ و ﻧ ــﻢ ﺑﻌﺪاﻟﻈﻬــﺮ وارد دﻓﺘــﺮش‬ ‫ﺷــﺪم‪ .‬ﺑــﻪ ﻣــﺎرک ﻣﻌﺮﻓــﯽ ﺷــﺪم و درﺳــﺖ ﻫﻤــﺎن ﺑﻌــﺪ از ﻇﻬــﺮ ﮐﺎر ﺗﺎﯾــﭗ ﮐــﺮدن‬ ‫را ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‪ .‬ﻫﻤــﺎن ﺷــﺐ اول ﻣــﺎ ﺗــﺎ ﻧ ﻤﻪﻫــﺎی ﺷــﺐ ﻣﺸــﻐﻮل ﮐﺎر ﺑﻮدﯾــﻢ‬ ‫و ﺑﻘﯿــﻪاش ﻫــﻢ دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻦ ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﺗﺤﺖﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺑــﻮدن ﻣــﺎرک‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻔﮑــﺮش‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫و اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر اﯾﺪهﻫــﺎ و ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ را در ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ ﻗــﺮار‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤــﻼ اﯾﺠــﺎد ]ﺗﻮﺿﯿﺤــﯽ[ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان »ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾ ــﺪ )اﻣــﺎ‬ ‫آﺳــﺎﻧﯽ« ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ آن را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺑــﻮد‪ ،‬و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﻫــﻢ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾــﺶ ﺳــﺎلﻫﺎ ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ( ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم‪ .‬و‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺻــﺎدق ﺑﺎﺷــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ در‬ ‫ـﻖ ذﻫــﻦ ﺑﯽﻧﻈﯿــﺮش؛ و اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﻫﻤــﺎن ﻧــﮕﺎه ّاول ﻋﺎﺷــﻖش ﺷــﺪم‪ .‬ﻋﺎﺷـ ِ‬ ‫اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮ و روی ﺧﻮﺑــﯽ ﻫــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎرک آدم ﺟﺎﻣﻊاﻻﻃﺮاﻓــﯽ ﻫــﻢ ﺑــﻮد‪ ،‬از ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﻫﺎﮐــﯽ روی ﯾ ـ ﻟــﺬت ﺑــﺮد‬ ‫ﮐــﻪ ﯾﮑــﯽ از ورزشﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻋﻼﻗــﻪی ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ‪) .‬ﭘــﺪر ﻣــﻦ اﺳــﮑﯿﺖﺑﺎز‬ ‫ﺳــﺮﻋﺘﯽ ﻣﺒ ــﺪی ﺑــﻮد؛ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﯾــﮏ ﭘ ﻮﻧــﺪ ﻣﺸــﺘﺮک وﺟــﻮد داﺷــﺖ(‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۹ -‬‬ ‫ﺷــﻨﺎﺧﺘ ﺪ‬ ‫‪ :Fat farm‬ﻣﮑﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﻓﺮاد‬ ‫‪ - ۱۰‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺎ ﺧﻮردن رژﻳﻢ ﻏﺬاﯾﯽ ﺧﺎص‪ ،‬ورزش و ﻏﯿﺮه وزن ﮐﻢ ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘــﺪرم ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫــﺮ روز ﭘ ــﺞ ﻣﺎﯾــﻞ در اﻣﺘــﺪاد ﮐﻨــﺎرهی درﻳﺎﭼــﻪی ﻣﺮﮐــﺰی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‬ ‫در ﻫــﺮ ﺷ ـﺮاﯾﻂ آبوﻫﻮاﯾــﯽای دوﯾــﺪ و ﻣــﻦ را ﺑــﻪ ﺧﻨــﺪه اﻧﺪاﺧــﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎز ﺑــﺮای ﻣــﻦ ﺟﺎﻟــﺐ ﺑــﻮد‪ ،‬دﯾــﺪﮔﺎه ﻣــﺎرک ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ از دو دﻧ ــﺎی ﻣﺘﻔــﺎوت ﺑﻮدﯾــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ را ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﺮدﯾــﻢ ﻣــﻦ‬ ‫در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ۲‬ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ۳‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ ﺑــﺮای ﮐﺎﻻﻫــﺎی‬ ‫ﺷــﺎﺗﮑﯿﻦ‪ ۴‬ﮐﺎر ﮐــﺮدم؛ ﻣــﺎدا ﮐــﻪ داﺷــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺑــﻮرس اوراق‬ ‫‪۷‬‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ .‬و ﻣــﺎرک ﻫــﻢ ﯾــﮏ ﺑﺮوﮐــﺮ‪ ۶‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‬ ‫ﺑﻬــﺎدار ﻧ ﻮﯾــﻮرک‪ ۵‬را ﯾــﺎد‬ ‫ــﺰی ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۴‬ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬ ‫ﺧﺮدهﻓــﺮوش ﺑــﻮد‪ .‬دو دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺘﻔــﺎوت در روز ﭘﺎﯾ‬ ‫ِ‬ ‫ﭘ ﻮﺳــﺘ ﺪ و ﻣﺸــﺎرﮐﺘﯽ را آﻏــﺎز ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ اﻣــﺮوز اداﻣــﻪ دارد‪) .‬ﺗﻌــﺪادی ﭘــﺮوژهی‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮک وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم رﺳــﺎﻧﺪهاﯾﻢ و در ﻣﺎهﻫــﺎی آﺗــﯽ در دﺳــﺘﺮس‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد؛ ﻣــﺎرک‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب و ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ورکﺷــﺎپﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮک زودﺗــﺮ‬ ‫اراﺋــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪(.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺠــﺪدا ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣــﻦ را ﻧ ﺷﻨﺎﺳــﯿﺪ‪ ،‬و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ اﺑﻬﺎﻣﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﻦ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻫﺴــﺘﻢ و ﭼــﺮا ﻋﻀــﻮی‬ ‫از ﺷــﻐﻞ ﻣــﺎرک ﻫﺴــﺘﻢ و ﺳــﺎﺑﻘﻪی ﺣﺮﻓــﻪایام ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺟــﺎزه‬ ‫ﺑﺪﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ را ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺳــﻮاﻟﯽ ﺑﺎﻗــﯽ ﻧﻤﺎﻧــﺪ؛ و ﺣﻤــﻼت‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ اﯾﻤﯿــﻞ‪ ،‬ﭘﺴــﺖﻫﺎی آﻣــﺎزون ﯾــﺎ ﻫﺮﺟﺎﯾــﯽ در ﻓﻀــﺎی ﻣﺠــﺎزی‬ ‫ﺻــﻮرت ﻧﮕﯿــﺮد‪.‬‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۰‬ﻣــﻦ داﻧﺸــﮕﺎه را ﺗــﺮک ﮐــﺮدم و ﺑــﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﺷــﻐﻞ ﺟﺪﯾــﺪ‬ ‫راﻫــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺷــﺪم‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﻌﺘ ــﺮ‪،‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪Trading floor‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪Chicago Mercantile Exchange‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪Oppenheimer Securities‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫‪ MidAmerica Commodity Exchange‬ﺑﻮرس ﮐﺎﻻی ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳﮑﺎ‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪ :Bid & ask‬در ﺑﺎزار ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺟﻔــﺖ ارز در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ دو ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻔــﺎوت وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﯾﮑــﯽ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻧــﺮخ را ‪Ask‬‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ .‬و دﯾﮕــﺮی ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ .‬ﺗﻔــﺎوت اﯾــﻦ دو ﻗﯿﻤــﺖ را ِاﺳـ ِـﭙ ِﺮد )‪(Spread‬‬ ‫ﻧﺎﻣﯿــﻢ‪ .‬ﮐــﻪ ﺑــﻪ ‪ Bid-ask spread‬ﻣﻌــﺮوف اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫ﺗﺮﻳــﻦ و ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه ﺗﺮﻳــﻦ ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم در اﯾــﺎﻻت ﻣﺘﺤــﺪه اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮوﮐــﺮ ﯾــﺎ ﮐﺎرﮔـﺰار )‪ (Broker‬ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان واﺳــﻂ ﺑ ــﻦ ﺧﺮﻳــﺪار و ﻓﺮوﺷــﻨﺪه اﯾﻔــﺎی ﻧﻘــﺶ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫ﻣﯿــﺪآم‪ (MidAM) ۹‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﺑــﻮرس‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻠﻒ ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﮐﻮﭼــﮏ را اراﺋــﻪ داد‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬ ‫داﻧﺴــﺘﻢ‬ ‫ﯾــﮏ ﭘ ﺠــﻢ ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﮐﻮﭼﮏﺗــﺮ‪ .‬در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﻣــﻦ ﻧــ‬ ‫ﮐــﻪ ﺟــﻮان ﺑــﻮدم‬ ‫ﻗــﺮارداد ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﭼﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﺑــﺎ ﭘــﺪرم ﻫﻨــﮕﺎ‬ ‫ﺳﺮﺳــﺮی ﺳــﻬﺎمﻫﺎ را از روزﻧﺎﻣــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻫــﻢ ﻫﻨــﮕﺎم ﻋﺼــﺮ‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺎر اﻧﺠــﺎم دادم و ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﺑــﻮد‪ .‬آﻗــﺎی ﻧــﺶ ﮐــﻪ در ﻣﯿــﺪآم‬ ‫ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﺴــﺌﻮل ﺗﻤــﺎم ﻋﻤﻠﮑﺮدﻫــﺎی ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﻮد‪ ،‬و ﻣــﻦ‬ ‫ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﺑــﻮرس و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮدش را از ﭘﺎﯾــﻪ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ .‬ﻣﻌﻨــﯽ ﺧﺮﻳــﺪ‪-‬‬ ‫ﻓــﺮوش‪ ،۱۰‬ﺑﻬــﺮهی ﺑــﺎز‪ ۱۱‬و ﺣﺠــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ۱۲‬را ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ ،‬و در ﻃــﻮل اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ داﺷــﺘ ﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﯾــﺎد‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ و ﻣﺸــﺘﺎق ﺑﻮدﻧــﺪ ﺗــﺎ داﻧﺶﺷــﺎن در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار را ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک‬ ‫ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪ .‬رﻳﭽــﺎرد دﻧ ــﺲ‪ ،‬ﻣﺆﺳــﺲ ﺑﺪﻧــﺎم ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻻکﭘﺸــﺘﯽ‪ ،۱۳‬در‬ ‫ﻫﻤــﺎن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آﻧﺠــﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ ،‬ﮐﺎر ﺧــﻮدش را در ﻣﯿــﺪآم‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺑــﺎ او آﺷــﻨﺎﯾﯽای ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﺷــﺮوع ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺷـ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻓــﺮوش اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ را ‪Bid‬‬ ‫‪Henry S. Shatkin‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ و ﻣﺆﺳﺴــﺎﺗﯽ ﻣﺜــﻞ اوراق ﺑﻬــﺎدار اوﭘ ﻬﺎﯾﻤــﺮ‪ ،۸‬اﻧﺠﻤــﻦ دﻧﺪانﭘﺰﺷــﮑﺎن‬ ‫آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻧــﮏ آپﺗــﻮن‪ ،‬و ﻓﺮوﺷــﮕﺎه ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﯽ ﺑــﺰرگ ﻣﺎرﺷــﺎل ﻓﯿﻠــﺪز‪ ،‬ﻣــﻦ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان دﺳــﺘ ﺎر اﺟﺮاﯾــﯽ رﺋﯿــﺲ اﺳــﺒﻖ‪ ،‬دوﻧﺎﻟــﺪ ﻧــﺶ )ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ( در ﺑــﻮرس‬ ‫ﮐﺎﻻی ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪم‪.‬‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫در ﻣﺘــﻦ اﺻﻠــﯽ ﮐﻠﻤــﻪی ‪ Big Board‬آورده ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ Big Board .‬اﺻﻄﻼﺣــﯽ ﻋﺎﻣﯿﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﺷــﺎره ﺑــﻪ‬ ‫ﺑــﻮرس اوراق ﺑﻬــﺎدار ﻧ ﻮﯾــﻮرک )‪ ،(NYSE‬ﻗﺪﯾـ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪۱۱‬‬ ‫‪Open interest‬‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫‪Volume‬‬ ‫‪۱۳‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻻکﭘﺸــﺘﯽ )‪ (turtle trading‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﻗ ـﺮارداد در زﻣــﺎن ﺑﺮﻳــﮏ اوت )ﺷﮑﺴــﺖ‬ ‫ﻣﻘﺎوﻣﺘــﯽ( و ﻓــﺮوش ﺳـ‬ ‫‪Futures‬‬ ‫آن در ﯾــﮏ رﻳﺘﺮﻳﺴــﻤﻨﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻘﻮط ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻻکﭘﺸــﺘﯽ ﯾﮑــﯽ از‬ ‫ﻣﻌﺮوفﺗﺮﻳــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﭘ ــﺮوی از روﻧــﺪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۲‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﻮد ﺑــﺎ دوﺳــﺘﯽ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﻧــﻪ ﭼﻨــﺪان ﻣﻌــﺮوف‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی را ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،۱۴‬ﺑــﻮرس‬ ‫آﭘﺸــﻦﻫﺎ )اﺧﺘ ــﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ(‪ ۱۵‬و ﺻﺪاﻟﺒ ــﻪ در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اداﻣــﻪ‬ ‫دادﻧــﺪ‪ .‬ﮐﺎر ﮐــﺮدن در ﻣﯿــﺪآم ﺑـﺮای ﻣــﻦ ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿــﺰ ﺳــﭙﺮی ﺷــﺪ و ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﺧﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺮﮐــﻪای ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ ﺟــﻮان و ﭘﺮﺷــﻮر ﺑﻮدﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ﮔﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺎزی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺷــﺪت دوﺳــﺖ داﺷــﺘ ﺪ و ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎق آﻧﻬــﺎ ﺑﺮاﯾــﻢ ﺑﺴــﯿﺎر وﺳﻮﺳــﻪ اﻧﮕﯿــﺰ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣــﻦ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ در ﻣﯿــﺪآم‬ ‫ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ روزی ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬ﻋﻠــﯽ رﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان روزﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺿــﺮر‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬ﻫﯿﭽﻮﻗــﺖ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﺑــﻪ ﺳﺮﺷــﺎن ﻧ ـ زد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را رﻫــﺎ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﻣﺸــﻐﻮل ﮐﺎر دﯾﮕــﺮی ﺑﺸــﻮﻧﺪ و اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ‬ ‫ﺑﯽﻧﻈﯿــﺮ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‪ ...‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫ﮐﺴــﯽ در ﺷــﻐﻠﯽ ﻣﺎﻧــﺪ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﻫﺎﯾــﺶ را از دﺳــﺖ دﻫــﺪ؟ اﺷــﺘ ﺎق‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑــﺎزار‪ ،‬اﺑـﺮاز ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﻣﺴــﺤﻮر ﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬و ﻣــﻦ داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﻫﻤــﺎن ﺟﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑﺎﺷــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﺧــﻮاب ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻣﯿﻠﻪای‪۱۷‬ﭘ ــﺞ اﻟــﯽ ﭘﺎﻧــﺰده دﻗﯿﻘــﻪای رﺳــﻢ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎری‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫داری ﮐﻮﭼــﮏ‬ ‫از اﯾــﻦ ﭼﺎرتﻫــﺎ را ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ اوراق ﺧﺰاﻧــﻪ‬ ‫ِ‬ ‫اﻧﺠــﺎم دادهام‪ (.‬و ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺧﺪﻣــﺎت ﭼﺎرتﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﯾــﯽ داﺷــﺘ ﺪ و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔ ـﺰاری اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﻫــﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐــﺮدم ﺑــﺎ دﺳــﺘﺨﻂ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن زﻣــﺎن ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐــﺮدم ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪه‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ )ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﺳــﭙﺮدﻫﺎی ﭘﺮواﻧــﻪای‪ ۱۹‬ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ( و ﺑــﺎ ﻋﻘﻠــﻢ ﺟــﻮر در‬ ‫ﻧ آﻣﺪﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﭼـﺮا ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﻘــﺪر ﭘ ﭽﯿــﺪه‬ ‫ـﺮ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽای را ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ را درﺳــﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ِ‬ ‫ﮐﺎر آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـ ِ‬ ‫ﮐــﺮدم‪ .‬ﻣــﻦ ﺧﻮشﺷــﺎﻧﺲ‬ ‫اﻧﺪاﺧــﺖ‪ ،‬ﻣــﻦ اﻣﺘﺤــﺎنش‬ ‫ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬راه‬ ‫ﺑــﻮدم‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ را درﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬از دوﺳــﺘﺎﻧﻢ ﺑﻮدﻧــﺪ و ﻻزم ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑﺮرﺳــﯽ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ .‬و در ﻃــﻮل ﻣﺎهﻫــﺎ ﺑﺮرﺳــﯽ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﺑﯽﺷــﻤﺎر‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﻦ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺳــﺎدهﺗﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ درد دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدم ﺧــﻮرد‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم ﺑــﻪ ﮔــﻮش ﺳــﭙﺮدن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ داﻧﺴــﺘﻢ‬ ‫ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﭼﺎرتﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪ ،‬آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬و‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺣﺘــﯽ آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ‬ ‫ﻫﯿـ ﻧﻈــﺮی راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺳــﻤﺖ و ﺳــﻮ ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﺮﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﻫــﺮ روز وارد ﭘ ــﺖ‪ ۱۶‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ اﺳــﺖ؛ ﭘ ﺶﺗــﺮ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎی‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺗــﺮ از زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﭘــﺎ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﭼﺎرتﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ دﺳــﺘﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ )ﻣــﻦ ﻫﻨــﻮز ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧﻢ‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫‪Chicago Board of Trade‬‬ ‫‪۱۵‬‬ ‫‪Options Exchange‬‬ ‫‪۱۷‬‬ ‫‪Bar chart‬‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫اﺻﻄــﻼح ‪ pit‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣــﮑﺎن ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ در ﺑــﻮرس اوراق ﺑﻬــﺎدار اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻣﺨﺘــﺺ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اوراق ﺑﻬــﺎدار اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫‪Mini-Treasury Bond futures‬‬ ‫‪۱۹‬‬ ‫‪Butterfly spreads‬‬ ‫ﺑﺮوﮐﺮﻫــﺎ اوراق ﺑﻬــﺎدار ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ را در اﯾــﻦ ﻣــﮑﺎن )‪ (Pit‬ﺧﺮﻳــﺪاری‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻧ ــﺰ ﻧﺎﻣﯿــﺪه‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۴‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻮده اﺳــﺖ را ﺑــﻪ ﻣــﺪت‬ ‫ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل در ﻣﯿــﺪآم ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام‪ ،‬در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ )‪ ۲۰(CME‬ﺑــﺮای‬ ‫ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺷــﺎﺗﮑﯿﻦ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪم؛ ﺗــﺎ‬ ‫ﺑــﺎ ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را ﺗﺨﺘــﻪی ﺑــﺰرگ‪) ۲۱‬ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم ﻧ ﻮﯾــﻮرک(‬ ‫ﮐــﺮدن ﻗﺮاردادﻫــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪﻧــﺪ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را[ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮم‪ .‬و‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻘﯿــﺎس ﺑــﺰرگ را ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی دوﺳــﺘﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮم ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ ﺗﻔــﺎوت ﭼﻨﺪاﻧــﯽ ﺑ ــﻦ ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﮐﻮﭼــﮏ و‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺑــﺰرگ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪) ،‬ﺑــﺪون در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﻧــﺪازهی ﺣﺴــﺎب(‪،‬‬ ‫ﮐــﻪ ﺧــﻮدم ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐﻮﭼــﮏ اوراق ﻗﺮﺿــﻪی‬ ‫ﺑــﺎزی ﯾﮑــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬ﺳﯿﺴــﺘ‬ ‫ً‬ ‫‪۲۲‬‬ ‫ِ‬ ‫ﻣــﺪت ﺧﺰاﻧــﻪداری در ﻣﯿــﺪآم در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑﻠﻨــﺪ‬ ‫‪۲۳‬‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣــﺪت ﺧﺰاﻧــﻪداری ‪ ،‬در ﺑــﻮرس‬ ‫ﺑــﺰرگ اوراق ﻗﺮﺿــﻪی ﮐﻮﺗــﺎه‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی‬ ‫ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﮐﺎرﺳــﺎز ﺑــﻮد‪) .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ــﺞ ﻗــﺮارداد‬ ‫ﮐﻮﭼــﮏ ﺟــﻮاب داد‪ (.‬ﭼـﺮا؟ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت ﭘﺎرهوﻗــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدم و ﻫﻨــﻮز ﯾــﮏ ﺷــﻐﻞ داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺟﻮاﺑﮕــﻮی‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎﯾــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﻧ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟــﺰ »ﯾﺎدﮔﯿــﺮی«‪ ،‬ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺧــﻮدی ﺧــﻮد‬ ‫ﮐﺎر دﯾﮕــﺮی ﺗﺤﺖﻓﺸــﺎر ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﻧــﺪازهی ﻗــﺮارداد ﺑــﻪ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑﺮاﯾــﻢ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫و ﻣﻦ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻢ‪ .‬و ﻃﯽ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾ ﺪ ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﺑﺴﯿﺎر ﻟﺬت ﺑﺮدم!‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ اﺷــﺎره ﮐــﺮدم‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک را در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﺳــﺎل ‪۱۹۸۴‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ .‬ﺑﻌــﺪ از‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﺷــﺒﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ دﯾﺮوﻗــﺖ ﻣﺸــﻐﻮل ﺗﺎﯾــﭗ ﮐــﺮدن ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮدن در ﺗــﺎﻻر‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۴‬اداﻣــﻪ دادم‪ .‬و ﺑﻌــﺪ از آن‬ ‫ﻣــﺎرک از ﻣــﻦ درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣــﺎرک‬ ‫ﺗﻌــﺪادی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﭘ ــﺶ رو داﺷــﺖ ﮐــﻪ از او در ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ ﺗــﺎ در‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻨﺸــﯽاش ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺷــﻮد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫)ﻫﻔﺘــﺎد ﺳــﺎﻟﺶ ﺑــﻮد( و ﻣــﺎرک ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺷــﺮوع‬ ‫ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ .‬و ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻫﻤــﮑﺎری ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﻣــﺎ در ژاﻧﻮﯾــﻪی ﺳــﺎل ‪۱۹۸۵‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪی ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺸــﺎور ] ِﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ[ و‬ ‫ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب اوﻟــﺶ ﺑــﻪ اﺳــﻢ »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﮐﻢﮐــﻢ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد‪ ،‬زﻣــﺎن ﻫﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ ﻧ ــﺎزی ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﮐﺎرﮔـﺰاران دﯾﮕــﺮ ﻣﺜــﻞ ﺳــﻮﻣﯿﻦ ﺷــﺮﻳﮏ‬ ‫ارﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻮﻣــﺎس ﻧﻠﺴــﻮن )ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ( در ﺑ ﮑــﺮ ﻣــﮏ ﮐﻨــﺰی‪ ،۲۴‬ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫ﺣﻘﻮﻗــﯽ ﺟﻬــﺎن‪ ،‬ﮐﺎرآﻓﺮﻳﻨــﯽ در ﯾﮑــﯽ از ﺻــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺮﺗــﺮ آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪراﯾــﺰر‬ ‫ﻣﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻣﺠﻠــﺲ ﺳــﻨﺎ )اﯾ ﺠــﺎ ﻫﯿـ اﻇﻬــﺎری ﺑﺎ ﻣﻀﻤــﻮن ﺳﯿﺎﺳــﯽای ﻧﮑــﺮدهام‪،‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺷــﻐﻠﯽ ﺑــﺎ درآﻣــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﻮد(‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﺑــﺎ‬ ‫ﻣــﺎرک ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪ .‬ﺗﺪرﻳﺠـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﭼﺮﺧــﻪی ﮐﺎر ﺑـﺮای ﻣــﺎرک را ﺑــﺎ ﮐﺎر ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﺛﺎﺑــﺖ و ﺗﻤﺎموﻗــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ ﮐــﺮدم و ﺗــﺎ اﻣــﺮوز اداﻣــﻪ دادهام‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ در ﺳــﺎل‬ ‫‪ ۱۹۹۱‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ ازدواج ﮐﺮدﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ از ﻣــﺎرک‪ ،‬دوﺳــﺘﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮم و ﮐﺎرﮔ ـﺰاران دﯾﮕــﺮ در ﻃــﯽ ﺳــﺎلﻫﺎی‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی اﺑ ﺪاﯾــﯽام در ﻣــﻮرد ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ و ﺣﻔــﻆ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫــﺮ ﻣــﺪل ﺷــﻐﻠﯽ‬ ‫ﻻزم اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬و ﺗﻮاﻧــﻢ ﻗﺎﻃﻌﺎﻧــﻪ‬ ‫اذﻋــﺎن ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪهی ﻣﺠﻠــﺲ آﻣﺮﻳﮑﺎﯾــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم و ﺑــﺎ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻫــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠــﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﯽ ﺳــﺎل ﻫــﺎی اوﻟﯿــﻪ ﻣﻼﻗــﺎت‬ ‫ﮐــﺮدم‪ ،‬و ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ او ﻗــﺮار ﮔﺬاﺷــﺘﻪام ﯾــﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻤﺶ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ وی ﻣﻼﻗــﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﻫــﺮ ﻗ ـﺮان ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در‬ ‫آوردﻧــﺪ را داﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﺣﺘــﺮام ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ﻣﺠﻠــﺲ آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﮐﯿﻔﺮﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﺳــﺖ؛ ﻣــﻦ ﮔﻤــﺎن ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﺑﺮ ﺳــﺮ اﯾﻦ‬ ‫‪۲۰‬‬ ‫‪Chicago Mercantile Exchange‬‬ ‫‪۲۴‬‬ ‫‪۲۱‬‬ ‫‪Big board‬‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪۲۲‬‬ ‫‪(T-Bonds ( Treasury Bonds‬‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫‪۲۳‬‬ ‫‪(T-Bills (Treasury Bills‬‬ ‫دﯾﮕــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۵ -‬‬ ‫ﺑ ﮑــﺮ ﻣــﮏ ﮐﻨــﺰی ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﺣﻘﻮﻗــﯽ ﭼﻨــﺪ ﻣﻠﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﻓﺘــﺮ ﻣﺮﮐــﺰی آن در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،‬اﯾﻠﯿ ــﻮی واﻗــﻊ ﺷــﺪه‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ ﯾــﺎ وﻇﯿﻔــﻪ وی ﮐﺴــﺐ ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﯾــﮏ ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﺧﯿﺮﻳــﻪ‪ ،‬ﻫــﺪف ﯾــﺎ ﺑ ــﮕﺎه اﻗﺘﺼــﺎدی‬ ‫‪ - ۱۶‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮﺿــﻮع ﮐــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺮدم در ﺷﻐﻞﺷــﺎن ﻣﺮﺧﺼــﯽ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻓــﻖ ﻧﻈــﺮ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧ ــﺰ‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ‪ ۴۰‬ﯾــﺎ ‪ ۶۰‬ﺳــﺎﻋﺖ ﻫــﻢ در ﻫﻔﺘــﻪ ﮐﺎر ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑﺎﺷــﺪ؛ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از آﻣﺮﻳﮑﺎﯾﯽﻫــﺎ ﺑـﺮای ﮔــﺬران زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﺠﺒــﻮر‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ در ﻣﺤــﻞ ﮐﺎرﺷــﺎن ﻫﻤﯿ ﻘــﺪر ﺳــﺎﻋﺖ ﮐﺎری داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻃــﺮف‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ از ﻣﻼﻗــﺎت ﺑــﺎ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن و ﻫــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در آن‬ ‫ﺳــﺎلﻫﺎی اﺑ ﺪاﯾــﯽ آﻣﻮﺧﺘــﻢ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎور ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﺳــﺘﺤﻘﺎق‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪاری ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ را دارﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ﻫﺪفﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﺧــﻮد‬ ‫ﻧ رﺳــﯿﺪ‪ .‬و ﻣﻘــﺪار ﺳــﺎﻋﺎﺗﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﻧــﺮژی و ﺗﻼﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ روز‪،‬‬ ‫ﻫــﺮ ﻫﻔﺘــﻪ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺳــﺎل ﺻــﺮف ﮐﻨ ــﺪ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﺪ ﮐــﻪ »ﻣــﻦ« ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﻟﯿﺎﻗــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺣﻘــﻮق را ﻧــﺪارم‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻔﺼﯿــﻞ در ــﺎرهی اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ روش ﺗﻔﮑــﺮ ﺷــﺨﺼﯽام را ﮔﺴــﺘﺮش دﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﯾــﮏ ﺑــﺎور را ﺑــﯽ ﺣــﺪ‬ ‫و ﺣﺼــﺮ و ﺑــﺎ ﻓﺮاواﻧــﯽ ﻣﻄﻠــﻖ در ذﻫﻨــﻢ ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﯾــﮏ ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻟﯿﺎﻗﺘــﻢ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ‬ ‫ﺻﺤــﻪ ﺑﮕــﺬارم‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ارزﻳﺎﺑــﯽ ارزش ﺧــﻮدم واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫دﯾﮕـﺮان ﻧ ﺎﺷــﻢ‪ ،‬و ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫دﻟــﻢ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ را دارم؛ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺗﻤــﺎم اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن ﺳــﻨﺎی آﻣﺮﻳــﮑﺎ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻮﻓﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮدم ﯾــﺎ ﺷﻨﺎﺧﺘﻢﺷــﺎن‪.‬‬ ‫اﯾ ﺠــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل ﻣﻨﺎﺳــﺐ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ذﮐــﺮ ﮐﻨــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫در ﻓﺎﻧﺪراﯾــﺰر ﻣﻠــﯽ ﺑ ـﺮای ﻣﺠﻠــﺲ ﺳــﻨﺎی آﻣﺮﻳــﮑﺎ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم )‪-۱۹۹۱‬‬ ‫ﮐــﻪ در ﺗﺠﺪﯾﺪﻧﻈــﺮ ﺣﻘــﻮق ﺳــﺎﻻﻧﻪ اﻓﺘــﺎد اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫‪ (۱۹۸۹‬ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﻣﻬ ـ‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﺣﻘــﻮق ﻣــﻦ‪ ،‬ﺑــﺎ درﺻــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺒﯽ‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ داده ﻧﺸــﺪه اﺳــﺖ؛‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪار ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ در ﻃــﯽ آن ﺳــﺎل ]ﺳــﺎﻟﯽ ﮐــﻪ در ﻣﻘــﺪار‬ ‫ﺣﻘﻮقﻫــﺎ ﺑﺎزﻧﮕــﺮی ﮐﺮدﻧــﺪ[ اﻧﺠــﺎم داده ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫از آن روز ﺑــﻪ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﯿﺮ ﻣﺨﺼــﻮص ﺧــﻮدم ﺑــﺮای ﮐﺸــﻒ ﻣﻌﻨــﺎی ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن‬ ‫و »ﻟﯿﺎﻗــﺖ« ﭘــﻮل داﺷــﺘﻦ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪاری را ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‪ .‬ﻣــﻦ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﺪ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﺗﻤــﺎم ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻧــﺪ را دارﻧــﺪ‬ ‫و ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﺳــﺎﻟﻬﺎ آﻧﻬــﺎ را ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ‪] ،‬ﭼﯿﺰﻫــﺎی زﻳــﺎدی[ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ ،‬و ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽام را ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﻣﻄــﺮح ﮐــﺮدم‪ .‬ﭘــﯽ ﺑــﺮدم ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺎور داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬ﻇﺮﻓﯿــﺖ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن را دارم‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﻟﺴــﺮدی ﺧــﻮد را ﺑــﻪ رﺋﯿﺴــﻢ )اﺳــﻢ وی را ﺑـﺮای ﺣﻔــﻆ ﺣﺮﻳــﻢ ﺷــﺨﺼﯽ‬ ‫ﺑﺎزﮔــﻮ ﻧ ﺷــﻮد( اﺑــﺮاز ﮐــﺮدم و ﺗﻤــﺎم ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﻔﺎﯾــﺖ ﺗﻤــﺎم اﻧﺠــﺎم داده‬ ‫ﺑــﻮدم‪_ ،‬و اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮﺷــﺎن ﭘــﺎداش درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﻢ_ را ﺑــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺘــﺎ ﺑــﺎور داری‬ ‫ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑﺮاﯾــﺶ ﺷــﺮح دادم ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ‪» :‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻟﯿﺎﻗــﺖ درﻳﺎﻓــﺖ ‪ ۶۵‬ﻫــﺰار دﻻر را داری‪ ،‬آن را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوری‪ .‬اﻣــﺎ در ﺣــﺎل‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ داری ﺗــﻼش ﮐﻨــﯽ ﻣــﻦ را ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎور ﻧــﺪاری‪،‬‬ ‫ﻟﯿﺎﻗﺘــﺶ را داری‪ .‬و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم اﯾــﻦ ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧــﺪارد‪ «.‬و ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن ﻋﺰﻳــﺰم‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫اﻗــﺮار ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺣــﻖ ﺑــﺎ او ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺨﺘﺼــ ً‬ ‫ﺮا در ﻣــﻮرد ﻣﺴــﯿﺮی ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺑﺮﺧــﯽ از اوﻟﯿــﻦ و ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻏــﺎز اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدم‪ :‬ﻧﻮارﻫــﺎی ﺻﻮﺗــﯽ‬ ‫»ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞﻫﺎی ﻧﺎﻣﺤــﺪود« از ﺑــﺎری ﮐﻮﻧ ﮑــﻒ‪ ،‬ﺗﻌﻤــﻖ در »ﺗﺠﺴــﻢ ﺧــﻼق« از‬ ‫ﺷــﺎﮐﺘﯽ ﮔﻮاﯾــﻦ‪ ،‬ﮐﺘــﺎب و ﻧﺴــﺨﻪی ﺻﻮﺗــﯽ »ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺗﻮاﻧﮕــﺮی« از ﮐﺎﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺎﻧــﺪر‪،‬‬ ‫ﭘ ﺸــﮕﺎم ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪ در ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ از دﻫــﻪ ‪ ۱۹۶۰‬ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻻن‪ .‬ﻧﻮارﻫــﺎی ﺻﻮﺗﯽ‬ ‫ﻧﻈﯿــﺮ »ﻫﻤﮕﺎمﺳــﺎزی ﻧ ﻤﮑــﺮه« از راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو در ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻮﻧــﺮو‪.‬‬ ‫ﺑﯽ‬ ‫ِ‬ ‫)اﯾ ﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات ﻣــﺎرک ﺑﻮدﻧــﺪ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل‬ ‫ای ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻮﻧــﺮو ﺑــﻮد( و اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﮔﻔﺖوﮔﻮﻫــﺎی‬ ‫ﻋﻀــﻮی از ﮔــﺮوه ﺣﺮﻓــﻪ ِ‬ ‫ﻓﻠﺴــﻔﯽ و ﭘ ﭽﯿــﺪهی زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﻣــﺎرک در اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺣﻘــﻮق ﺳــﺎﻻﻧﻪی ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ‪ ۵۰‬ﻫـﺰار دﻻر‬ ‫درﻳﺎﻓــﺖ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ آدم ﺗ ﻬــﺎ در اواﺧــﺮ دﻫــﻪی ‪ ۱۹۸۰‬ﻣﺒﻠــﻎ زﻳــﺎدی‬ ‫ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣﻘــﻮق ﺑﺴــﯿﺎری از دﺳــﺘ ﺎران ﺷــﺨﺼﯽ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ در رده ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣــﻦ ﮐــﻪ آن زﻣــﺎن ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ‪ ،‬ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﻌــﺪ از اﻧﺪﯾﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا رﺋﯿــﺲ ﻣــﻦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۷ -‬‬ ‫در ﻃــﻮل ﺳــﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬در ﮐﻨــﺎر ﻣﺴــﯿﺮ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺷــﺨﺼﯽﻣﺎن‪ ،‬ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫــﺮ‬ ‫دو ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ و ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻧــﻮآوران در ﺻﻨﻌــﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری دوﺳــﺘﺎن‬ ‫ﻣﺎداماﻟﻌﻤــﺮ ﺷــﺪهاﯾﻢ؛ ﻣﺜــﻞ اﻟﮑﺴــﺎﻧﺪر اﻟــﺪر )ﻣــﻦ و اﻟﮑﺴــﺎﻧﺪر ﻋﺎﺷــﻖ ﺳــﯿﮕﺎر‬ ‫ﮐﺸــﯿﺪن ﺗﻔﺮﻳﺤــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ(‪ ،‬ﻟــﺮی ﭘﺴــﻮاﻧ ﻮ )اون ﻋﺎﺷــﻖ آﺷــﭙﺰی ﻣﻨــﻪ(‪ ،‬ﮔﻠــﻦ‬ ‫‪ - ۱۸‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻻرﺳــﻮن از ﺳــﺎﯾﺖ ﻫﺪاﯾ ﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﻪ اﭘﻠﯿﮑﺸــﯿﻦﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺑﺮاﯾــﻢ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬دﮐﺘــﺮ ون ﺗــﺎرپ‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣــﺎرک و اﯾﺸــﻮن ﻫﻤﺰﻣــﺎن در دﻫــﻪی‬ ‫اﯾﺠــﺎد‬ ‫‪ ۱۹۸۰‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ آﻣــﻮزش روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐﺮدﻧــﺪ؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم ﺑــﻪ ﮔــﻮش ﮐﺴــﯽ ﻧﺨــﻮرده ﺑــﻮد و ﺑــﺮای ﺟﺎﻣﻌــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘﻢ از ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ اﺳــﻢ‬ ‫ﻣﻔﻬــﻮم ﻧﺎآﺷــﻨﺎﯾﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣــﺪ‪ .‬ﻓﻘــﻂ‬ ‫ﺑ ــﺮم؛ و اﯾ ﮑــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺑــﺪون اﻏــﺮاق‪ ،‬ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک در زﻣﯿ ــﻪی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﭘ ﺸــﺮو ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺳــﺨﻨﺮان ﺑــﻪ ‪ ،CitiBank، DeutscheBank‬ﮔــﺮوه‬ ‫‪ ،Paul Tudor‬ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ‪ ،The Money‬ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ‪ ،Futures‬ﺳــﻤﯿ ﺎرﻫﺎی‬ ‫ﺟﻬﺎﻧــﯽ ‪ ،CompuTrac، CBOT۲۶، SwissBank‬ﮔﺮوهﻫــﺎی آﻣﻮزﺷــﯽ ﺑــﻮرس‬ ‫ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻗــﺮن ﺑ ﺴــﺖ و ﯾﮑــﻢ‪WizeTrade، Simpler ،‬‬ ‫‪ ،Trading‬ﺷــﺒﮑﻪی ‪ ،(NBC) Phoenix‬ﺷــﺒﮑﻪی‪) CBS (Chicago)، MTA‬آﻣﺮﻳــﮑﺎ‬ ‫و ﮐﺎﻧــﺎدا(‪ ،‬ﮔــﺮوه ‪ ،Woodies CCI‬ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ‪ ،Financial‬ﻣﺠﻤــﻊ ‪INTA، Telerate‬‬ ‫و ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه ‪ Traders‬دﻋــﻮت ﺷــﺪهاﯾﻢ و ﭼﻨــﺪ ﻣــﻮرد ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی دو‬ ‫روزهی ﺧﻮدﻣــﺎن از ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۲‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ و ﻣﺸــﺘﺮک در ﺑ ــﺶ از‬ ‫ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﺎل اﺧﯿــﺮ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻧــﺎم ﺑــﺮدم‪.‬‬ ‫در ﺷــﺒﮑﻪی ‪ ،(NBC) Phoenix‬ﺷــﺒﮑﻪی ‪CBS (Chicago)، Financial Times‬‬ ‫ﮐﺎﻧــﺎدا‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی‪ ، (KXAM Finance ،ABC) Phoenix‬ﺧﺒﺮﻧﺎﻣــﻪی ‪Good life،‬‬ ‫‪ ،Scotland Tribune‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪INTA، Financial Forum،The Herald، Stocks‬‬ ‫‪ ،& Commodities‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪ ،Wall Street‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪ ،Farm Sanctuary‬ﻣﺠﻠــﻪی‬ ‫‪ ،Fortune‬ﻣﺠﻠــﻪی ‪ Futures، Singapore Business Times، Active Trader‬و‬ ‫ﻏﯿــﺮه از ﻣــﺎ ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﯾــﺎ از ﻣــﺎ دﻋــﻮت ﺑــﻪ ﻫﻤــﮑﺎری ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ‬ ‫ﻫﻤــﻮاره ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن اﻓﺘﺨــﺎر ﮐﺮدهاﯾــﻢ؛ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖﺗﺮﻳــﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت‬ ‫و ﺧﺪﻣــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد را ﺑــﺮای ﺻﻨﻌــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت و ﺧﺪﻣــﺎت ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣﺎرک ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫دادهاﯾــﻢ در آﯾ ــﺪه اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ و ﺑــﻪ زودی در دﺳــﺘﺮس ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ‪ ،‬ﻣــﻦ آن ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ را ﮐــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻣــﺮوز اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺬاﺷــﺖ؛ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ دﯾﺴــﮏ ﻓﺸــﺮدهی »ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬ ‫‪۲۶‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧﮕــﺮی« از ﮐﺎﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺎﻧــﺪر و ﻧــﻮار ﺻﻮﺗــﯽ وﯾــﮋهی »ﻫﻤﮕﺎمﺳــﺎزی ﻧ ﻤﮑــﺮه« از‬ ‫راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺎﻫــﯽ اوﻗــﺎت ﻣــﻦ ﻣﺮاﺟﻌــﺎن آﻣﻮزﺷــﮕﺮی داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ از ﻣــﻦ ﭘﺮﺳــﯿﺪﻧﺪ _ و‬ ‫ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ اﯾــﻦ را ﺧﻮاﻧ ــﺪ در ــﺎرهاش ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ اﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﭼــﺮا از ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨــﻢ؟ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﺪرﻳﺠـ ًـﺎ ﻃــﯽ ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ‬ ‫اﻫــﺪاف ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ]ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﻦ راﺟــﻊ ﺑــﻪ[ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ رﺷــﺪ ﮐﺮدﻧــﺪ‬ ‫و ﺗﻐﯿ ــﺮ ﯾﺎﻓﺘ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑ ـﺮای ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم رﺳــﺎﻧﺪن اﻫــﺪاف ﺟﺪﯾــﺪم‪ ،‬ﻣﺜــﻞ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮدن ﺳــﭙﺮده‬ ‫ﺑــﺮای ﭼﻨﺪﺗــﺎ از ﺧﯿﺮﻳﻪﻫﺎﯾﻤــﺎن‪ ،‬ﺳــﺎﺧﺘﻦ »ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻣــﺎرک‬ ‫داﮔﻼس«‪ ،‬درﺳــﺖ ﮐــﺮدن ﮐﻤــﮏ ﻫﺰﻳﻨــﻪی داﻧﺸــﺠﻮﯾﯽ ﺗﺤﺼﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای اﻓــﺮاد ﺑــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﮐﻤﮏﻫــﺎی ﺑﺸﺮدوﺳــﺘﺎﻧﻪ در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﺗﻤﮑــﻦ ﻣﺎﻟــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ‪ ،‬و ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﻣــﻦ و اﻋﻤﺎﻟــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﭘ ﻮﻧــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘ ــﺶ آﻣــﺪ؛ ﻣﺸـ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﮔﺴــﺘﺮس ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اﻫــﺪاف ﺟﺪﯾــﺪم‬ ‫ﻫﻤﺴــﻮ و ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ ﻫﻤــﻪ اﻫﺪاﻓــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺳــﺎﻟﻬﺎ‬ ‫ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ آﻏــﺎز ﮐﺮدﯾــﻢ و ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺗﺤﻘــﻖ اﯾــﻦ اﻫــﺪاف ﺗــﻼش ﺧﻮاﻫــﻢ‬ ‫ﮐــﺮد‪ ،‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ روزﻫــﺎ ﺧــﻮدم ﺑــﻪ ﺗ ﻬﺎﯾــﯽ اداﻣــﻪ دﻫــﻢ‪.‬‬ ‫و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﺳــﺨﻨﺎن ﻣﺪرﺳــﺎن آﺷــﻨﺎ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﺜــﻞ ﻣــﺎرک‪،‬‬ ‫ﭘﺎﻧــﺪر و ﻣﻮﻧــﺮو ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﺷــﺎن ﻣــﻦ را در ﻣﺴــﯿﺮ اﺻﻠــﯽ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘ ﺪ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﯽ و ﺗﻌﻠﯿﻤــﻢ ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ روی ﻫﺪﻓــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورم‪ ،‬ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑﻤﺎﻧــﻢ؛ و اﻫــﺪاف ﻣﺎﻟــﯽ در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮشام را ﺑــﻪ‬ ‫ﺛﻤــﺮ ﺑ ﺸــﺎﻧﻢ‪.‬‬ ‫‪Chicago Board of Trade‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۱۹ -‬‬ ‫‪ - ۲۰‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ﻦ اﺷﺎره‬ ‫ﮐﻨﻢ ﮐﻪ‪:‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪهی ﺑ ــﺶ از ﺑ ﺴــﺖ ﮐﺘــﺎب ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪهی ﺟﺎﯾــﺰه‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ و در ﺳــﺎﯾﺖ آﻣــﺎزون‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺗﺪرﻳــﺞ اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ داد و ذﻫﻨ ﺘــﯽ از‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را ]در ﺷــﻤﺎ[ ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻋﺎﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺧــﻮد را ﻣﺤﻘــﻖ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ـﺎری ﻣﺎﻟﯽ‪/‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﺮای‬ ‫ـﯽ رﻓﺘـ ِ‬ ‫ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﻠــﻢ ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪی روانﺷﺎﻧﺴـ ِ‬ ‫ﺻﻨﻌــﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری از ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۹‬ﻫﺴــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺨﺼﺼــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را‬ ‫ِ‬ ‫از ﻣــﻦ در ﺧﻮاﺳــﺖ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﺆﺳﺴــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽای ﻣﺜــﻞ داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎی ‪Maricopa County‬‬ ‫‪ ،Community‬ﻣﺮﮐــﺰ اﮐﺘﺸــﺎﻓﯽ در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪Southwest Institute of ،‬‬ ‫‪ Healing arts‬و ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎی‪ local faith-based‬اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ در اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﻪ آن ﭘــﯽ ﺑﺮﻳــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ارزش ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫را ﻧﺪاﻧ ــﺪ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎدهﺗﺎن و ﭘﻠﺘﻔــﺮ ‪ ۲۷‬ﮐــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﻣﻬﺎرتﺗــﺎن در ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ذﻫﻨ ــﺖ و ﻃــﺮز ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت اﺳــﺖ و در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر وﯾــﮋه دﻧ ــﺎل ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ‪] ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺗــﺎن[ آﺷــﮑﺎر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬و‬ ‫ﯾﮑــﯽ از ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ راهﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺷــﺮوع‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ ﺧﻮاﻧــﺪن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب‬ ‫و ﻓﻬــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﮕﻮﻧــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه و ]ﻧــﻮع[ ﻣﻌﻤﺎﻟــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺗﻐﯿ ــﺮ‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ دﻧ ــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺧــﻂ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن‬ ‫را رو ﺑــﻪ رﺷــﺪ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد و ﺣﻔــﻆ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪۲۷‬‬ ‫‪ Platform‬ﺳﮑﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﻧﻈــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﺳــﻮی‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ! ﺑﺮاﯾــﻢ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﻫﻤﭽﯿــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻔﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺎ اﺑ ـﺰار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‬ ‫آﺳــﺎن و ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ در آن ﺳــﻮی ﻫــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﯾــﺎ ﭼــﻪ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ‬ ‫اﺳــﺖ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﻣﺪﯾــﺮ ﯾــﮏ‬ ‫ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ۲۸‬ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ وﺟــﻮد‬ ‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺳــﻤﺖ ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﻮد‬ ‫اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ درﺳــﺖ ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻤﺎﻧــﻪ زﻧ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬آن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﯾــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺘﻔــﺎوت ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐــﺪام‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻫﺪاﯾــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ؛ درﺳــﺖ در ﻃــﺮف‬ ‫ِ‬ ‫ﺷــﻤﺎ و ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن ﻋﺰﻳــﺰ‪ ،‬اﯾــﻦ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا دارد؛‬ ‫اﻧــﺮژی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻄﻠــﻖ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ درک ﭼﯿﺴــﺘﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‪) ،‬ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾﮏ اﻧﺴــﺎن‬ ‫واﻗﻌــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ذﻫﻨ ــﺖ و ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدش و اﻧــﺮژی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‬ ‫ِ‬ ‫ﺧــﻮدش ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻫﻤﺒﺴــﺘﮕﯽ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ( ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی‬ ‫زﻧــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻋﺮﺻــﻪی ﺗﺤــﺮﮐﺎت ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ و ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ‬ ‫زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑــﺎور و دﯾــﺪﮔﺎه ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﻔﺴــﯿﺮ و ﺑﺮداﺷــﺘﺶ‬ ‫از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎ و ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺧــﻮدش‪ ،‬ﺑــﺎزار را زﻧــﺪه ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و‬ ‫ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺟﻨ ــﺶ وا دارد؛ از ﻃﺮﻳــﻖ اﺑـﺮاز ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ ﻣﺨﺼــﻮص ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﻓــﺮد و اﯾﺪهﻫﺎﯾــﺶ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮد آن ﺷــﺨﺺ دﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ زﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ ﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک اﯾــﻦ ﮐﺘﺎب را از ﺳــﺮ ﻋﻼﻗﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬ﻣــﺎرک‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﺶ را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارد ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ داﺳــﺘﺎن ﻫﻤــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در زﻧﺪﮔــﯽ ﮐﺎریاش ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ را ﺷــﺮح دﻫــﺪ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑـﺮای ﻋــﺪهای از‬ ‫‪۲۸‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۲۱ -‬‬ ‫‪Hedge fund‬‬ ‫‪ - ۲۲‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻟــﺬت ﺑــﻮدن‬ ‫ـﺪن ﯾﮑــﯽ از ﺗﺎﻻرﻫــﺎی ﺑــﻮرس را ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪ .‬ﻣــﺎرک اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫در ﯾــﺎ دﯾـ ِ‬ ‫ﮐﺘــﺎب ﺑﺴــﯿﺎری از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎدرﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را ﺑﺮﻃــﺮف ﺳــﺎزد‬ ‫و ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ داﺷــﺘﻦ درک واﻻﺗــﺮی از ﺧﻮدﺗــﺎن و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‬ ‫ﺳــﻮق دﻫــﺪ‪ .‬اﻣﯿــﺪوارم ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ از اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﻟــﺬت ﺑ ﺮﻳــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک از ﻧﻮﺷــﺘﻦش ﻟــﺬت ﺑﺮدﯾــﻢ ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﻫﻤــﮑﺎر ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻗــﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﻣﺎﻧــﺪ و اﯾــﻦ ﺧﻮاﺳــﺘﻪی ﻣــﺎرک ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺎ اﺻﻮلﻣــﺎن رو ﺑــﻪ ﺟﻠــﻮ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﻢ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣــﻦ اﯾ ﺠــﺎ ﻫﺴــﺘﻢ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اداﻣــﻪ دادن آﻣــﻮزش ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ آرزوی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن‬ ‫ﭘﺎوﻻ ﺗﯽ وب‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮔﻔﺘﺎر ﻣﺎرک داﮔﻼس‬ ‫ﭘ ﺶ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﮐﺎر ﻣــﻦ )ﻣــﺎرک داﮔﻼس( آﺷــﻨﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺳــﺮی دوم ﯾــﺎ اداﻣــﻪی دو ﮐﺘــﺎب‬ ‫اول ﻣــﻦ ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﻻزم داﻧــﻢ ﭼﻨــﺪ ﮐﻠﻤــﻪای راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد روان ﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻧﻮﺷــﺘﻪام‪ ،‬ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫دﻫــﻢ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﺑﺨــﺶ ﭼﻬــﺎرم اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺧﻮاﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻧﻮﺷــﺘﻪام ﺗﺎﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﺨﺼﯽ ﺧــﻮدم ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘــﻪام را ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارم‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻧﺎﻣﻮﺟــﻮد )ﯾــﮏ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ]اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب[ را ﺑــﻪ ﮐﺎرﻫــﺎی‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺘــﺎب از ﺟﯿــﮏ ﺑﺮﻧﺸــﺘﺎﯾﻦ در اﯾــﻦ زﻣﯿ ــﻪ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ( ﮐــﻪ ﻣﻨﺤﺼـﺮا ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ‬ ‫ـﯽ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫روی روانﺷﻨﺎﺳـ ِ‬ ‫ً‬ ‫ـﺪودا ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﺑــﻪ ﭼــﺎپ رﺳــﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺣـ‬ ‫‪۲۹‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﻣﺤــﺪوده « ﮐــﺮدم؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋــﺎت ﺧﻮﺑــﯽ از ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﺟــﺎ ﻣﺎﻧــﺪه ﺑــﻮد ﮐﻪ در‬ ‫آن ﮐﺘــﺎب ﻧﮕﻨﺠﺎﻧــﺪه ﺑــﻮدم‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ دﻟﯿــﻞ اﺻﻠــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ‬ ‫از اﻧ ﺸــﺎر »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ«‪ ،‬ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد آﻣــﻮزش روانﺷﻨﺎﺳــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﺰاﯾ ــﺪهای اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺪرسﺷــﺎن‪ ،‬ﮐﺎر ﮐــﺮدهام‪ .‬و‬ ‫درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﻧﻮﺷــﺘﻢ‪،‬اﮔﺮ در ﻃــﯽ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺴــﻢ از ﯾــﮏ ﻣﻔﻬــﻮم ﺟﺪﯾــﺪ ﺣــﺮف زدم ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻔﻬــﻮم را ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ‬ ‫ﺷــﺮح دادم ﮐــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی و درک آن ﻣﻔﻬــﻮم را ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻣﺼﺮاﻧــﻪ‬ ‫آن را ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐــﺮدم‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ﯾﺎدداﺷــﺖﻫﺎﯾﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨ ــﺪهام ﺑــﺮای ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫»ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ ﻧ ﻮﯾــﻮرک در دﺳــﺎﻣﺒﺮ ﺳــﺎل‬ ‫‪ ۲۰۰۰‬ﻣﯿــﻼدی ﻣﻨ ﺸــﺮ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪۲۹‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ ‪۲۳ -‬‬ ‫‪Trading in the Zone‬‬ ‫‪ - ۲۴‬ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ﺑﻬــﺎر ﺳــﺎل ‪ ،۲۰۰۷‬از ﻃــﺮف ﯾــﮏ ﺳــﺎزﻣﺎن ﻣﻌــﺮوف و ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺳﺎﻻﻧﻪﺷــﺎن ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﺶ از ‪ ۵‬ﻫــﺰار ﻧﻔــﺮ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺣﻀــﻮر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ ﮔﻔﺘــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺎ ﮐﻤــﺎل ﻣﯿــﻞ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫــﻢ داد اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ‬ ‫از اﯾ ﮑــﻪ ]اﯾــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد[ را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﮐــﻪ در ﯾﮑــﯽ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ از‬ ‫ـﯽ ﻣﺨﺼــﻮص ﮐﺎر ﺮﻫﺎﯾﺸــﺎن در ﻣﻨﻄﻘــﻪ ﻓﻮﻧ ﮑــﺲ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺟﻠﺴــﺎت ﮔﺮوﻫـ ِ‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ادﻋــﺎ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ دارد ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﭘﺮﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را در ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬و‬ ‫ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ در زﻣﯿ ــﻪی ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮی‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﻧ ــﺎز ﻣﺸــﺘﺮی ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫ﺧــﻮدم را ﺑــﺎ اراﺋــﻪ در ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ اﺑ ـﺮاز ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﺑــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن‬ ‫ﺗﻮاﻧــﻢ‪ ،‬ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ و ﺑ ﯿ ــﻢ ﮐــﻪ ادﻋﺎﻫــﺎی آﻧﻬــﺎ ﺗــﺎ ﭼــﻪ ﺣــﺪ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در ﮔــﺮوه ﮐﺎر ﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮدم ﺣــﺪود ‪ ۱۵۰‬ﻧﻔــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﻫﯿ ـ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾ ــﺪهی ﺷــﺮﮐﺘﯽ‪ .‬ﮐﺴــﯽ در ﻣــﻮرد ﭘﻠﺘﻔــﺮم‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ و ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮی‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﻣﻨﻔــﯽای ﺑــﺮای ﮔﻔﺘــﻦ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻀــﺎد اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ؛ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺑـﺮای اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ اﺣﺘـﺮام زﻳــﺎدی ﻗﺎﺋــﻞ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ ﻗﺎﺑــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده ﺑــﻮد‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬ﺿﺮر ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘ ﺪ و ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن‬ ‫اﻧــﺪازه ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ادﻋــﺎ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﺧــﻮب ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ ‪،‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﻫــﻢ ﻫﯿ ﮐــﺲ‪ ،‬از اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺟﻠﺴــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ ﻣﺒﻠــﻎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﻓـﺮاد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺳﺮﺳــﺨﺘﯽ ﻧ ﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﮐﺴــﺐ‬ ‫آﻧﻬــﺎ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﺷــﻐﻞ دﯾﮕــﺮی داﺷــﺘ ﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ آن را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺑﺮایﺷــﺎن ﺗﻔﺮﻳﺤــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﺷﻐﻞﺷــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺣــﺪ زﻳــﺎدی‪ ،‬اﯾــﻦ ﮔــﺮوه در ﻣــﻮرد‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑﯽاﻃــﻼع ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﺟﻠﺴــﻪ ﻧﻤﺎﻧــﺪم؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد ﮐــﻪ ﺑ ﺸﺘﺮﺷــﺎن ﮔﻔﺘ ــﺪ ﻫــﺮ دو ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫در ﻣﺤــﺪوده« و »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺧﻮاﻧﺪهاﻧــﺪ‪ .‬آدمﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در آن ﺟﻠﺴــﻪ ﺣﻀــﻮر داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺸــﺘﺎق ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﺗــﻼش‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﭼﯿﺰﻫــﺎی زﻳــﺎدی وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﺻــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درک‬ ‫ﻧﮑــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬و ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎی ﻣﻮﺟــﻮد در ﮐﺘﺎبﻫــﺎی ﻣــﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫ﭘــﺮ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﺟﺎﻫــﺎی ﺧﺎﻟــﯽ را داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﺑ ـﺮای آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑ ﻔﺘ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ ﺑــﻮد‪ .‬ﭼﺮاﮐــﻪ ﻫﯿ ـ ﮐــﺪام از ﮐﺘﺎبﻫــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار‬ ‫ﻣﻌﻨــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی )ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﻣﺒ ــﺪی ﺑــﻪ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺗﻤــﺎم وﻗــﺖ در ﮐﻤﺘــﺮ از ﭘ ــﺞ ﺳــﺎل را‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ( ﺧﻮاﻧــﺪه و درک ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﻧﺸــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ در ﻣﺤــﺪوده« را در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۴‬ﺷــﺮوع ﮐﺮدم‪،‬‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﺮ اﯾــﻦ اﯾــﺪه ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﻬﺘــﺮ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗ ﻬــﺎ راهﺣــﻞ ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﺸــﮑﻠﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ آن روﺑــﻪرو ﺷــﻮد‪ .‬ﻫــﺮ ﺷــﺨﺺ ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‬ ‫ـﻮﻻ ﺗﻮﺳــﻂ اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ﺷــﺪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ وی ﺗﻠﻘﯿــﻦ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ‪ ،‬ﻓــﺮد ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺳــﻪ اﻟــﯽ ﭘ ــﺞ ﺳــﺎل در‬ ‫ﮐﻠﯿــﺪ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد روش ﮐﺎرش ﭼﯿــﺰی ﮐــﻢ دارد؛‬ ‫ﺳــﺮدﮔ‬ ‫و ﺑﻌــﺪ وادار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل راهﺣــﻞ در ﺣﯿﻄــﻪی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﺑﮕﺮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ داﺷــﺘﻢ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﻨﻈــﻢ« و »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« ﻫﺮﮔــﺰ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮدم آﻧﻬــﺎ در‬ ‫واﻗــﻊ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی ﺧﻮاﻧــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در ﺳــﺎل ‪ ،۱۹۹۴‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم در آن زﻣــﺎن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮدم‪ ،‬اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻧ ﺎیﻣــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« در ﺳــﺎل ‪ ۲۰۰۰‬ﻣﯿــﻼدی ﻣﻨ ﺸــﺮ‬ ‫ﺷــﺪ‪ ،‬اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺑــﺎ ﺷــﺘﺎب زﻳــﺎد و ﺑــﺎ ازدﯾــﺎد ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‪ ،‬اﺗﺎقﻫــﺎی‬ ‫آﻧﻼﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮش ﺑــﻮد‪ .‬و‬ ‫ﮔﻔﺖوﮔــﻮ و ﻫﻤﺎﯾﺶﻫــﺎی‬ ‫ِ‬ ‫ﻓﺮاﻣــﻮش ﻧﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی ﺗ ﻠﯿــﻎ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫــﻢ‬ ‫آﺧﺮوﻗﺖﻫــﺎ از ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﭘﺨــﺶ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﺟــﻮر آد را ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و‬ ‫ﺗﺠــﺎرت ﺟــﺬب ﮐــﺮد‪ ،‬آدمﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻗﺒــﻞ از آن ﻓﮑــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن از ذﻫﻦﺷــﺎن ﻧﮕﺬﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﺑﺴــﯿﺎری از‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻫــﺎی اﺗــﺎق ﮔﻔﺖوﮔــﻮی آﻧﻼﯾــﻦ و اراﺋﻪدﻫﻨــﺪﮔﺎن ﻫﻤﺎﯾﺶﻫــﺎی آﻧﻼﯾــﻦ اﮔــﺮ‬ ‫‪ Platform‬ﺳﮑﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر ‪۲۵ -‬‬ ‫‪ - ۲۶‬ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎنﺷــﺎن را ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺤــﺪوده« را ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﺷــﮕﻔﺖزده ﺷــﺪم‪.‬‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻋﺎﻟﻤــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺒ ــﺪی وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾــﻢ را‬ ‫ﺧﻮاﻧــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ آﻧﭽﻨــﺎن ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫در ﮐﺘــﺎب ارﺗ ــﺎط ﺑﺮﻗــﺮار ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدنﺷــﺎن را ﺳــﺎدهﺗﺮ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐﺮدﻧــﯽ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ آن را ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺪاﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫در ﻃــﯽ آن ﺟﻠﺴــﻪ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﮐﺘــﺎب ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺒ ــﺪی‪ ،‬ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﮔﺎه اﺻــﻮل اوﻟﯿــﻪی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮐــﺮد ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‪ .‬و اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ـﺮﻳﻌﺎ درک ﮐﻨ ــﺪ ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺳـ‬ ‫را ﭘــﺮورش دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺷــﺎن ﻧﺸــﻮد‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﺑﻌــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺎﻟﺒــﯽ اﻓﺘــﺎد‪.‬‬ ‫درﺳــﺖ ﻫﻤــﺎن ﻣﻮﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ اﯾﻦ اﯾــﺪه را در ذﻫﻨــﻢ ﻧﮕﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﻮدم ﮐــﻪ اﯾﻦ ﮐﺘﺎب‬ ‫را ﺧﻮاﻫــﻢ ﻧﻮﺷــﺖ‪ ،‬اﯾــﺪهای در ذﻫﻨــﻢ ﺟﺮﻗــﻪ زد‪ .‬ﺳـ ﺗﺮﻳﻦ و ﺳــﻮدﻣﻨﺪﺗﺮﻳﻦ راه‬ ‫ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺑــﺮای درک ]اﻫﻤﯿــﺖ[ ﭘــﺮورش ُﺑﻌــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدناش اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وی ﯾــﮏ درک ﺟﺎﻣــﻊ از ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ۳۱‬در‬ ‫ﺳــﻄﺢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ۳۲‬ﺑﺪﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت اوﻟﯿــﻪ ﻣــﻦ از وﻗــﺖ ﮔﺬراﻧــﺪن ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ،۳۳‬زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺮوﮐــﺮ )ﮐﺎرﮔــﺰار( ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺑــﻮدم‪ ،‬و ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﭘــﺎوﻻ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‪ ۳۴‬ﮐﺎر ﮐــﺮده‬ ‫اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﺧــﻮدش در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫دو ﻧﻔــﺮ ﻣــﺎ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت را آﻣﻮﺧﺘــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧ ــﻮدم ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻓﻬﻤﯿــﺪم ﭼﻘــﺪر آن ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت‬ ‫ﺑــﻪ رﺷــﺪ ﺧــﻮدم ﮐﻤــﮏ ﮐﺮدﻧــﺪ و ﭼﻘــﺪر ﻣــﻦ از ﻣﻨﻈــﺮ آﻣﻮزﺷــﯽ‪ ،‬ان ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت را‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﻓــﺮض ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫اﻣﯿﺪوارم ﮐﻪ از ﮐﺘﺎب ﻟﺬت ﺑ ﺮﻳﺪ و در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷﯿﺪ!‬ ‫ﻣﺎرک داﮔﻼس‬ ‫ً‬ ‫ـﺮ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﻣــﻦ داﻧــﻢ ﮐــﻪ ﻋــﺪهی ﺑﺴــﯿﺎر ﮐـ‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را از ﻣﻨﻈـ ِ‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷــﺎت درک ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن ]در آن ﺟﻠﺴــﻪ[ اﯾــﻦ ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ‬ ‫ﺧﻄــﻮر ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﺪرﻳــﺲ روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در زﻣﯿ ــﻪی ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت‪ ،‬ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ درک اﻓــﺮاد از ُﺑﻌــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه‬ ‫ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﺎلﻫﺎ درﮔﯿــﺮ رﻧــﺞ و ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫و ﻣــﻦ ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐــﺮدم؛ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺘــﺎب دﯾﮕــﺮی را ﺷــﺮوع ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ‬ ‫ﻣﺘﺤﯿّ ــﺮ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﺳــﺎلﻫﺎ ﺗﺪرﻳــﺲ‪ ،‬اراﺋــﻪ دادن و ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﮐﺘــﺎب‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﻧﺮﺳــﯿﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﮐﻠﯿــﺪ درک روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬در‬ ‫اﺑ ــﺪا‪ ،‬درک ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫‪۳۱‬‬ ‫‪Price Moves‬‬ ‫‪۳۳‬‬ ‫‪Floor traders‬‬ ‫‪۳۲‬‬ ‫‪Order-flow level‬‬ ‫‪۳۴‬‬ ‫‪Futures exchange‬‬ ‫ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر ‪۲۷ -‬‬ ‫‪ - ۲۸‬ﭘ ﺶ ﮔﻔﺘﺎر‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول‬ ‫ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ﺣﺮﻓﻪای ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ‬ ‫ﺑﺨـــــــﺶ اول‬ ‫ﭼــﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟ ﭘﺎﺳــﺦ ﺳــﺎدهاش‬ ‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای رﺳــﯿﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﻫﺴــﺘ ﺪ در ﻣــﺪت زﻣــﺎن‬ ‫ﻃﻮﻻﻧــﯽ‪ ،‬درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺻــﻮرت دﻗﯿﻖﺗــﺮ‪ ،‬اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧﻮﻋــﯽ از ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ‬ ‫رود‪ .‬ﻣﻨﺤﻨــﯽای ﮐــﻪ اﻓﺖﻫــﺎی‬ ‫در زاوﯾــﻪای ﺛﺎﺑــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺴــﺎﻋﺪ ﺑــﺎﻻ‬ ‫ﻌــﯽ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺑــﺰرگ ﯾــﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻓﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻃﺒ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣــﺪل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻓــﺮد ﻧ ﺴــﺖ را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد‪ .‬و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﻧﻮﻋــﯽ‬ ‫ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس اﻃﻤﯿ ــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻓــﺮد‬ ‫ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﻣﺎﻫــﺮ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی دﯾﮕــﺮان را ﻧ ــﺰ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای آن ﺗﻌــﺪاد از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ و ﺑــﺮای ﻣﺪﺗــﯽ ﻣﺸــﻐﻮل‬ ‫ﮔﻮﯾــﻢ ﺑﺮایﺗــﺎن‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اداﻣــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﺗــﺎزهای ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه‬ ‫ﺷــﻮﮐﻪﮐﻨ ﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــ‬ ‫ﺑﺪاﻧ ــﺪ از ﮐﻞ ﺟﻤﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﻌــﺎل ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫از آﻧﻬــﺎ در دﺳــﺘﻪی ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾــﺪاری ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬ ‫ﻓﻘــﻂ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬و ﻣﻨﻈــﻮرم از ﮐــﻢ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺿﯿــ دادهام‪ ،‬ﻗــﺮار‬ ‫ﭼﯿﺰی ﺣﺪود ﺳﻪ اﻟﯽ ﭘ ﺞ درﺻﺪ‪.‬‬ ‫ادﻋــﺎ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ]ﺑــﺮآورد[ ﺳــﻪ اﻟــﯽ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ‬ ‫و ﺻــﺪ در ﺻــﺪ ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺗﺎﯾ ــﺪ ﮐــﺮدنش ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫‪ - ۳۰‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﺮآوردی اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺳــﯽ ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺣﺮﻓــﻪایام در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑﺮوﮐــﺮ ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺧــﺮده ﻓﺮوﺷــﯽ‪ُ ،‬ﻣــﺪرس ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و ﻣﺸــﺎور‬ ‫ﺗﻌــﺪادی از اﺻﻠﯽﺗﺮﻳــﻦ ﺑــﺎزار ﺑﻮرسﻫــﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ‬ ‫رﻳﺴــﮏ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ دﻧ ــﺎ داﺷــﺘﻪام‪.‬‬ ‫و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ‪ ،‬ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ ﻃــﯽ ﺳــﺎلﻫﺎ اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ را داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﻟــﮑﺎن و ﻣﺪﯾــﺮان ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔـﺰاری ﺧﺮده ﻓــﺮوش و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی‬ ‫ﭘﺎﯾﺎﭘــﺎی ﺑــﻮرس‪ ۱‬ﻣﻼﻗــﺎت ﮐﻨ ــﻢ و آﻧﻬــﺎ را ﺑﺸﻨﺎﺳــﯿﻢ؛ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻗﻄــﻊ ﺑــﻪ‬ ‫ﯾﻘﯿــﻦ‪ ،‬ﭘﺎﯾــﮕﺎه ﻣﺸﺘﺮیﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ۲‬ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﮐﻞ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﯾﮑﺠــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑــﺎ ﻣــﺎ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺑـﺮای ﺑﻬﺒــﻮد‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺸﺘﺮیﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬راﻫﮑﺎرﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ راﻫــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی از ﺿﺮرﻫــﺎی ﭘ ﺎﭘــﯽ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎنﺷــﺎن ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ دو ﺳــﻮد‬ ‫ﻋﻤــﺪه را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪:‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ زﻣــﺎن و ﻫﺰﻳﻨــﻪی زﻳــﺎدی را ﺻــﺮف ]اﯾﺠــﺎد[‬ ‫زﻳﺮ ﻨــﺎی ﻻزم ﺑـﺮای ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ‪ .‬ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻫﻨــﮕﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ورﺷﮑﺴــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺗﻤــﺎم ارزش ﺣﺴــﺎب ﺧــﻮد‬ ‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ از آن را ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﻫﺮﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎنﺷــﺎن را ﺳــﺮﮔﺮم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮕﻪدارﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن‪ ۳‬ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ ﺣﺎﺻــﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑﯽﭘــﺮده و آﺷــﮑﺎر ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺖوﮔﻮﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی ﻣــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﺗﻌــﺪادی ﺷــﺮﮐﺖ وﺟــﻮد داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ از ﭘﺎﯾــﮕﺎه‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪Exchange clearing firms‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸــﺘﺮی ﺑ ـﺮای ﺑﺴــﯿﺎری از ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﻫــﺎ اﻫﻤﯿــﺖ دارد‪ ،‬ﭼــﺮا ﮐــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش و ﺑﺎزارﻳﺎﺑــﯽ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻤــﮏ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﻣﺮﮐــﺰ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸــﺘﺮی‪ ،‬ﭘﺎﯾــﮕﺎه داده ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺪﯾـﺮان‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ـﺘﺮﻳﺎن ﻓﻌــﺎل در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬در ﺑﺎﻗــﯽ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﺸـ‬ ‫ِ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﯿﭽﮑــﺪام از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺟــﺰو ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘﺎﯾــﺪار ﻧ ﻮدﻧــﺪ و ﺗﻌــﺪاد‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ ﺑ ــﻦ ﺻﻔــﺮ ﺗــﺎ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﮐ ـ‬ ‫از ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﻋــﺪاد‪ ،‬ﭼﻨــﺪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻣــﻮرد ﺗﻮﺟﻪﺗــﺎن‬ ‫ﻗــﺮار دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﻣﺜــﻞ ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ و ادارات‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺗﺠــﺎری‪ ۴‬ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای را آﻣــﻮزش دﻫﻨــﺪ و‬ ‫اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺻﻔــﺮ ﺗــﺎ ﭘ ــﺞ درﺻــﺪیای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬ ‫ﮔﻔﺘــﻢ ﻗــﺮار ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﻋﺠﯿ ــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮات ﻧﺎﻣﻄﻠﻮﺑــﯽ روی ﻧ ﺎﯾ ﺷــﺎن ﺑﮕــﺬارد‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺎزده ﭘﺎﯾــﺪار ﺑ ـﺮای ﺳﻬﺎمﻫﺎﯾﺸــﺎن اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻧﮑﻨ ــﺪ ﺷﻐﻞﺷــﺎن را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫دوﻣــﺎ‪ ،‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ درﺻــﺪ ﮐﻞ ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺻــﺪ ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﻧﻔــﺮ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬در ﺗﻤــﺎم دﻧ ــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻓﻌــﺎل ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪،‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ــﺞ ﻫـﺰار ﻧﻔــﺮ از اﯾــﻦ اﻓـﺮاد در ﺣــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن‬ ‫ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﭼــﺮا ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ؟‬ ‫ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺧﻮاﻧــﺪن اﯾﻦ ﻣﺘــﻦ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻧﮕﯿــﺰه ﺑﺪﻫﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ آﻣــﺎر ﺑــﻪ ﻇﺎﻫــﺮ ﭘﺎﯾ ﻨــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ اﻋــﻼم ﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از‬ ‫ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن‬ ‫آرزو دارﻧــﺪ درآﻣــﺪ ﻣﻄﻤﺌﻨــﯽ را ﺑــﺮای ﺧــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻏﺎﻟــﺐ ﺑــﻪ ﻫﺪفﻫﺎﺷــﺎن ﻧ رﺳــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ روﻧﺪﻫــﺎی ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺸــﺎن را ﺗﻮﺳــﻌﻪ دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻣﺮﺗ ــﻪ از ﺧﺪﻣــﺎت ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﭘﺎﯾــﮕﺎه ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﯾــﺎ ‪Customer‬‬ ‫‪ base‬ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر آﻧﻬــﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫‪۳‬‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ اﻧﺠﺎم ﮐﺎری ﯾﺎ ﺗﺮﺗ ﺐ دادن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﺑ ﻦ دو ﻧﻔﺮ ردوﺑﺪل ﺷﻮد؛ ﺣﻖ دﻻﻟﯽ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۱ -‬‬ ‫‪Commercial hedging operations‬‬ ‫‪ - ۳۲‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﺮا درﺻﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻻ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﻄﻤﺌﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ اﯾــﻦ ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺼــﺎر در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را‬ ‫ﺷــﻨ ﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن‪» ،‬ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮر و زﻳــﺎن را ﺑﮕﯿــﺮ و اﺟــﺎزه ﺑــﺪه‬ ‫ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .«۵‬اﯾــﻦ ﯾﮑــﯽ از داﻧﺶﻫــﺎی ﮔﺮاﻧ ﻬــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘ ــﺶ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽﻫﺎ ﻧ ﺴــﺖ و‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ آن ﺗﻮاﻧــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺑﺴــﯿﺎر ﮐ ـ‬ ‫ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻧــﺪ‪ ،‬ﻋــﺪم ﺗﺴــﻠﻂ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮ روی اﯾــﻦ ﻗﺎﻋــﺪه اﺳــﺖ؛‬ ‫ـﺮر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﺿــﺮر ﮐﺮدهاﻧــﺪ را ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻤﺘــﺮ از‬ ‫ـﻦ ﺿـ ِ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ »ﻣﯿﺎﻧﮕﯿـ ِ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﺳــﻮد داﺷــﺘ ﺪ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ‪ «.‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺳــﺎدﮔﯽ‪.‬‬ ‫ـﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﺴــﻠﻂ‬ ‫‪ ۹۵‬درﺻــﺪ اﻓــﺮاد در دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﺻـ ِ‬ ‫ﭘ ــﺪا ﻧﮑﺮدﻧــﺪ در دو ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ ﮔــﺮوه‪ ،‬ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آﻧﻬــﺎ را ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اوﻟﯿــﻦ و‬ ‫ﮔـﺮان »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« ﻧﺎﻣــﻢ‪ .‬اﻏﻠــﺐ‪ ،‬ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳﻬﺎمﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻧﺎﻣﻨﻈﻢ‬ ‫ﺑ ــﻦ ﺳــﻮدﻫﺎ و ﺿﺮرﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﺳــﺖ‪ .‬ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﺎﭘــﯽ در ﯾــﮏ‬ ‫دوره‪ ،‬اﻏﻠــﺐ ﻫﻤ ـﺮاه ﺑــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﻮد ﻣﺘﻮاﻟــﯽ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان اﯾــﻦ ﮔــﺮوه‬ ‫ﭼﯿــﺰ ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳﺒــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ دورهﻫــﺎی ﭘ ﺎﭘــﯽ ]ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ[ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺖﻫــﺎی ﺑــﺰرگ و ﺷــﺪﯾﺪ ﯾــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهای از ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﻤ ـﺮاه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺒــﺮ ﺧــﻮب ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑﺨﺸــﯽ‬ ‫از ﻣﻌﺎدﻟــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را دارﻧــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻬﺎمﺷــﺎن ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨ ــﺪهی‬ ‫دورهﻫــﺎی ﭘﺎﯾــﺪار ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن ﺳــﻮدﻫﺎ را دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪ .‬ﭼﯿﺰی ﮐــﻪ ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪ Cut your losses and let your profits run‬در اﯾ ﺠــﺎ ‪) Cutting losses‬ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ‪ :‬ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑﺴــﺘﻦ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﻣﺸــﺎﻫﺪه زﻳﺎﻧــﯽ ﺗﺤﻘــﻖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻪ در ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎی ﺑﻠﻨــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺗﻤــﺎم راهﻫــﺎی آﺷــﮑﺎر ﯾــﺎ ﻧﻬﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﻓــﺮد ﺧــﻮدش‬ ‫را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش را ﻧ ﻨــﺪد‪ .‬ﺑ ـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻋﺼــﺮ‬ ‫ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎ و اﺻــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی زﻳــﺎدی دﺳﺘﺮﺳــﯽ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺗﺨﺼــﺺ و‬ ‫ﻣﻬــﺎرت ﻓﻨــﯽ دﻫــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎ ﺣــﺪی‬ ‫ﺗﻘﻠﯿــﻞ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ارزش اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‬ ‫آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ داد ﯾــﺎ ﻧــﻪ را ﻧــﺪارد‪ ،‬و اداﻣــﻪ دادن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﻮدی‬ ‫ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ و ﺗﺎﺛ ﺮﮔــﺬار ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫ﻣﺒ ــﺎی ﯾــﮏ ﭘﺎﯾــﻪ و اﺳــﺎس ﺛﺎﺑــﺖ و ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﺧــﯽ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫ـﺮ »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« از‬ ‫ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـ ِ‬ ‫آﻧﻬــﺎ آﮔﺎﻫــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﯾــﺎ اﮔﺮ ﻫــﻢ آﮔﺎﻫــﯽ دارد‪ ،‬درک ﻻزم و ﮐﺎﻓﯽ ﺑـﺮای ِاﻋﻤﺎل ﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ در ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« ﯾــﮏ اﻓــﺖ ﺷــﺪﯾﺪ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ راﻫــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺸــﺨﺺ‪ ،‬درﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑــﺮای ﺳــﺮزﻧﺶ ﺑــﺎزار ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬و ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی زﻳــﺎدی ﺑـﺮای ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺿــﺮر ﮐﻤﺘــﺮ‬ ‫داﺷــﺘﻪ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮده ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﻧﺸــﻮد‪.‬‬ ‫ﮔــﺮوه دوم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮان‪ ،‬ﺑﺎزﻧﺪهﻫــﺎی ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ]ﻣﻨﺤﻨــﯽ[‬ ‫ﺳﻬﺎمﺷــﺎن را رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﺷــﺒ ﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ آﯾ ــﻪی ﻣﻌﮑﻮﺳــﯽ از ]ﺳــﻬﺎم[‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧﺪهﻫــﺎی ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از اوﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای رﺳــﻨﺪ ﮐــﻪ آﻣﺎدهاﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑ ـﺮای ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا ﺗــﺎ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﺸــﮑﻞ‬ ‫ـﻮدآور اﺗﻔﺎﻗــﯽ و ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ ﻧﺰدﯾــﮏ اﻣــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫دارﻧــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳـ‬ ‫ِ‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ ﻣﻮاﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﮔــﺮوه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان اﻣﯿــﺪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ورق را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮد ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ و ﺷﺮاﯾﻂﺷــﺎن ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻮد‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهی ﻧﺎاﻣﯿﺪﮐﻨ ــﺪهای از‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮدآور اﺗﻔﺎﻗــﯽ‪،‬‬ ‫ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﻤــﺮاه ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣــﺪت‪ ،‬اﯾــﻦ زﻳــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ و ﻗﯿﻤــﺖ زﻣــﺎن ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪) Letting profits run .‬ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ‪:‬‬ ‫اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﺳــﻮد( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺧــﻮدداری از ﺑﺴــﺘﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﻨــﮕﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﺗﺎن ﺑــﺎ ﺳــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۳ -‬‬ ‫‪ - ۳۴‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫راه ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﮔﺮوه ﭘ ﺞ درﺻﺪیﻫﺎ‬ ‫دﻫــﺪ اﻓﺸــﺎ ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬ﻧــﺮخ ﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫آﻣــﺎر دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺟﺎﻣﻌــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﺮﺟﯿ ـ‬ ‫ﺗﻮﺟــﻪ ﮔــﺮدش ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ۶‬اﺳــﺖ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑﺮﻧــﺪﮔﺎن ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫در ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻓﻌــﺎل‪ ،‬اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻏﺎﻟــﺐ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻓﻌــﺎل ﻣﺪتﻫــﺎ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از داﺷــﺘﻦ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن‪ ،‬از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫ﮐﺸــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ذاﺗــﺎ ﻣﺼﻤــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ( ﺗــﺎ ﺳــﺎﻟﻬﺎ اداﻣــﻪ‬ ‫ﺑﺮﺧــﯽ دﯾﮕــﺮ )ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ُ‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ دهﻫــﺎ ﻫــﺰار دﻻر ﺑﺎﺑــﺖ ﻣﺪرسﻫــﺎ‪ ،‬ﺳــﻤﯿ ﺎرﻫﺎ و‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻓﻘــﻂ ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮد را در درﻳﺎﯾــﯽ‬ ‫از اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن‪ ،‬ﻏﻮﻃــﻪور ﺑ ﯿ ــﺪ‪ .‬و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ در ﻣــﻮرد ﻗــﺪم ﺑﻌﺪیﺷــﺎن‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﮔﯿ ـ و ﺳــﺮدرﮔﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ داﻧ ــﺪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﭼــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬از ﺣﺮﮐــﺖ اﯾﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑﺪﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺮاﯾــﺶ‬ ‫ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻘﺐﺗــﺮ راﻧــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ‬ ‫ﻧﺎﮐﺎ ﺷــﺎن ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺸــﻢ و ﮐﻼﻓﮕــﯽ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از آﻧﻬــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﮔــﺮوه ﭘ ــﺞ درﺻﺪیﻫــﺎ رﺳــﺎﻧ ﺪ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ رﻗــﻢ زدن ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻧــﺎﮐﺎ ﺑــﺮای‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن‪ ،‬ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﺸـ ِ‬ ‫ـﺘﺮک ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ را ﻣﺘﻤﺎﯾــﺰ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺗﺠﺮ ــﻪی ﯾﮑﺒــﺎر ﺿــﺮر ﯾــﺎ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ را داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬از دﺳــﺖ دادن ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن داراﯾــﯽ ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ‬ ‫از اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه در ﮔﺮوﻫــﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »آﺳــﺘﺎﻧﻪی ﭘﺎﯾــﺪاری«‬ ‫ﻧﺎﻣــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺑ ــﺎن اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ‬ ‫ً‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﺮ‬ ‫ﺣﺘﻤــﺎ ﺳــﺎلﻫﺎ در ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﺑ ﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را داراﯾــﯽ ﺧــﻮد ﻧﺎﻣﯿــﺪ‪ ،‬از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑﺎﻻﺧــﺮه در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺣﺮﻓــﯽ ﺑـﺮای ﮔﻔﺘــﻦ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ _و‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﻢ روی اﯾــﻦ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ_ ﺷــﻤﺎ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ از ﺳــﺮ‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪Turnover Rate‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮔﺬراﻧــﺪن ﻫﯿــ ﮐــﺪام از اﯾ ﻬــﺎ را ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻗــﻮل ﻣﯿﺪﻫــﻢ ﮐــﻪ ﻫﺮﭼــﻪ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻋﻠــﺖ آن ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ اﯾــﻦ اﺟﺒــﺎر ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳــﺎ ﺳــﺮ ﺗﻌﻈﯿــﻢ ﻓــﺮود آورﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن از ﯾــﮏ ﺷــﻐﻞ ﺑــﺎ درآﻣــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻮﻓــﻖ‬ ‫اﺳــﺘﻌﻔﺎ دﻫﯿــﺪ‪ ،‬آن ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻫﯿــ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ دﯾﮕــﺮی ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻫــﻮش‪ ،‬ﺗﻌﻠﯿــﻢ دﯾــﺪه و ﯾــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓﻘــﯽ وﺟــﻮد‬ ‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺪام در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮرﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوه اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ‬ ‫ﻫﺮﮔــﺰ از ﻋﻠــﺖ ﺷﮑﺴﺖﺷــﺎن ﺳــﺮ در ﻧ آوردﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻫﯿﭽــﮕﺎه ﺑــﻪ دﻟﯿﻠــﺶ ﭘــﯽ‬ ‫ﻧ ﺑﺮﻧــﺪ‪ .‬ﻣﺜﺎﻟــﯽ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻨﻈــﻢ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی دو روزه در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑﺮﮔ ـﺰار ﮐﺮدﯾــﻢ‪.‬‬ ‫دﻓﺘــﺮ ﻣﺮﮐﺰیﻣــﺎن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ﻫﻤﺎﻧﺠــﺎ واﻗــﻊ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬در ﺳــﺎل‬ ‫‪ ،۱۹۹۵‬ﯾﮑــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﮐﺎرﮔﺎه ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫اﯾﺎﻟﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓــﻖ از ﻧ ــﻮ اورﻟﯿ ــﺰ ﺑــﻮد‪ .‬وی اﻣــﻮال ﺗﺠــﺎری و ﻣﺴــﮑﻮﻧﯽای ﺑﺮای‬ ‫ً‬ ‫ـﺪودا ‪ ۵‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر )ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری داﺷــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ داراﯾــﯽای ﺑــﻪ ارزش ﺣـ‬ ‫ﺑــﻪ اﻇﻬــﺎرات ﺧــﻮدش‪ ،‬دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وی ﺷــﮏ ﮐﻨ ــﻢ(‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬ ‫وی ﺗﻮﺿﯿ ـ داد اداره ﮐــﺮدن اﻣــﻮال ﺑــﺎ ﮔﺬﺷــﺖ ﺳــﺎلﻫﺎ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺧﺴــﺘﻪ ﮐﻨ ــﺪه‬ ‫ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ ﺧــﻮدش ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ راه ﺳــﺎدهﺗﺮی اﺳــﺖ‬ ‫ﺗــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی آن ﺷــﯿﻮهی زﻧﺪﮔــﯽاش را ﺣﻔــﻆ ﮐﻨــﺪ و ﺣﺮﻓــﻪی ﺟﺬابﺗــﺮی را‬ ‫ﺑــﺮای ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری دﻧ ــﺎل ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ از دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ وی در ﮐﺎرﮔﺎه ﻫــﺎی ﻣــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در‬ ‫ﮔــﺮوه دوم ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺎور داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎی ﻣﺸــﻬﻮد‬ ‫اﯾﺎﻟﺘــﯽاش ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓــﻖ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﺎﭘــﯽ‪ ،‬ﻣﺎهﻫــﺎ ﭘــﺲ از ﻣﺎهﻫــﺎ در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮرد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔﺎه آﻣــﺪه ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻋﻠــﺖ ﻋــﺪم‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖاش در ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺳــﺎده آﻣــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه‬ ‫ﻫــﻢ ﻣﻬــﻢ ﺑــﻮد را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬و ﺑ ﯿ ــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن را اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‬ ‫زﻳـﺮا ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی ﻣــﺪاوماش او را ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺮدرﮔﻢ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻻزم ﺑــﻮد را در اﺧﺘ ــﺎرش ﮔﺬاﺷــﺘ ﻢ ﺗــﺎ ﺧــﻮد ﺗﺼﻤﯿــﻢ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪاش را از ﻃﺮﻳــﻖ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه و ﺑﻌــﺪ از آن‪ ،‬از ﻃﺮﻳــﻖ آﻣﻮزهﻫــﺎی ﭘــﺎوﻻ ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬داﺳــﺘﺎن اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۵ -‬‬ ‫‪ :Real investments‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری در داراﯾﯽﻫﺎی ﻣﺸﻬﻮد‬ ‫‪ - ۳۶‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫و داﺳــﺘﺎنﻫﺎی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ در ﮐﺘــﺎب دﯾﮕــﺮی ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ ﻗــﺮار‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ اﺻﻠﯽ ﮐﺠﺎﺳﺖ؟‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﺒ ﻌﯽﺳــﺖ اﮔــﺮ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺎﻟــﺐ اﺳــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﻣــﺮدم دﭼــﺎر ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﺗﺴــﻠﻂ ﺑﺮ اﺻــﻞ »ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن و اداﻣﻪ‬ ‫دادن ﺳــﻮد« ﺑﺴــﯿﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑــﺪون ﺷــﮏ در ﺑﺮﺧــﯽ ﻣــﻮارد اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺻﺤﯿـ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آﻣﺎرﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ را ﺑــﻪ ﭼﺎﻟــﺶ ﮐﺸــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﻧ ﺴــﺎﺑﯽ و اﮐﺘﺴــﺎﺑﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿــﺮر‬ ‫و زﻳــﺎن و اداﻣــﻪ دادن ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم‪ ،‬آﻧﻘﺪرﻫــﺎ ﻫــﻢ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای دﺷــﻮار ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻧــﺮخ ﺑــﺎﻻی ﺷﮑﺴــﺖ ﺑ ــﻦ اﻓ ـﺮاد‬ ‫و ﻣﺸـ‬ ‫ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای را ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﺧﺎﻃــﺮم ﻫﺴــﺖ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﯿﻠــﻢ ﻣﺸــﮑﻼت ﻋﺎﻃﻔــﯽ و ﻣﺎﻟــﯽ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮ ﺑــﺎزاری در ﻧ ــﻮ اﯾ ﮕﻠﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﮐﺸــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺑﺮﻗـﺮار ﮐــﺮدن‬ ‫ّ‬ ‫ﺗﻘــﻼ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑ ﺸــﺘﺮ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ و اﻟﺒ ــﻪ در‬ ‫ﺗﻌــﺎدل زﻧﺪﮔﯽﺷــﺎن‪ ،‬در‬ ‫زﻧﺪﮔــﯽ ﺷــﺨﺼﯽ‪ .‬ﺷــﺨﺼﯿﺖ ﺟــﻮرج ﮐﻠﻮﻧــﯽ‪ ،‬ﺗﺠــﺎرت ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮی ﺧــﻮدش را دارد‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ از ﻟﺤــﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ در وﺿﻌﯿــﺖ ﺑﻐﺮﻧﺠــﯽ ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ او و ﺧﺪﻣــﻪاش در‬ ‫ﺳــﻔﺮ ﺑﻌــﺪی ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺎﻫــﯽ ﺻﯿــﺪ ﻧﮑﻨ ــﺪ‪ ،‬وی ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﮐﺸــﺘﯽ‬ ‫و ﺗﺠﺎرﺗــﺶ را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪.‬‬ ‫آﻧﻬــﺎ اﺳــﮑﻠﻪ را ﺑــﻪ ﻣﻘﺼــﺪ ﻧﻮاﺣــﯽ ﺻﯿــﺎدی ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﺷــﺎن ﺗــﺮک ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ‬ ‫ﺑﻌــﺪ از رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ آﻧﺠــﺎ‪ ،‬ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﭘ ــﺶ ﻧــ رود‪ .‬ﭘــﺲ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻮاﺣــﯽ دﯾﮕــﺮی ﺑﺮوﻧــﺪ ﮐــﻪ داﻧ ــﺪ در آﻧﺠــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﺻﯿﺪ ﻓــﺮاوان‬ ‫ﻣﺎﻫــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ وﺟــﻮد دارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻧﻮاﺣــﯽ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻣﺎﻫــﯽ زﻳﺎدﺗــﺮ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر دور ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ ﺳﻤﺖﺷــﺎن‪ ،‬ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان را‬ ‫از ﻣﺤــﺪودهی اﻣــﻦ آﻧﻬــﺎ )ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﺳــﻮﺧﺖ و ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺤﺘﻤــﻞ‬ ‫آب و ﻫــﻮا( دور ﺳــﺎزد‪ .‬ﺧﺪﻣــﻪی ﮐﺸــﺘﯽ ﺟــﻮرج ﮐﻠﻮﻧــﯽ ﺑﻌــﺪ از ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن‬ ‫ﮔﺮوﻫــﯽ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع‪ ،‬دﺳــﺘﻪﺟﻤﻌﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﮐﺎر ارزش رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن را دارد و در ﻫﺮﺻــﻮرت راﻫــﯽ آﻧﺠــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻧﺎﺗﻮاﻧــﯽ ﻫﻤﮕﺎﻧــﯽ ﺑ ــﻦ اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﯾــﮏ ﻧﺎﺗﻮاﻧــﯽ ﻓﺮاﮔﯿــﺮ در‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ‬ ‫ﻓﻬــﻢ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اول ﺑﺎﯾــﺪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺻــﻮرت ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﭘ ﭽﯿــﺪه در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن »ﻃﻮﻓــﺎن‬ ‫اﯾــﺪهآل ﻣﻌﺎﻣــﻼت« ﮔﻮﯾــﻢ؛ ﻣﻨﻈــﻮر وﻗﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻧ ﺮوﻫــﺎی‬ ‫روان ﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺻﻮرﺗــﯽ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻧــﮕﺎه‬ ‫و درک ﻣــﺎ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم و ﺳــﻮدﻣﻨﺪﺗﺮﻳﻦ و ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﻳــﻦ راه ﺑــﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﭘﺎﯾــﺪار را ﻣﺴــﺪود ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﻌــﺪادی از ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪی ﻃﻮﻓــﺎن در ﻣﻨﺎﻃــﻖ ﻣﺠــﺎور‪،‬‬ ‫ﻧﺰدﯾــﮏ ﻣــﮑﺎن ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ آﻧﻬــﺎ در ﺣــﺎل ﮔﺴــﺘﺮش ﺑﻮدﻧــﺪ و ﮔﺎرد ﺳــﺎﺣﻠﯽ ﻫــﻢ در‬ ‫راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻃﻮﻓــﺎن ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ ﻫﺸــﺪار ﻓﺮﺳــﺘﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از آن ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان ﯾــﮏ اﻧﮕﯿــﺰهی ﺑــﺰرگ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻫﺸــﺪارﻫﺎی ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺧﻄﺮﻧــﺎک‬ ‫ﺑــﻮدن ﺷــﺮاﯾﻂ ﺟــﻮی را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ و اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧﺪادﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣـﻦ اﯾـﻦ ﭘﺪﯾـﺪه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ را ﺑـﻪ ﺷـﮑﻞ »ﻃﻮﻓـﺎن اﯾـﺪهآل« ﺗﻮﺻﯿـﻒ ﮐﻨـﻢ ﺑـﻪ‬ ‫اﯾـﻦ دﻟﯿـﻞ ﮐـﻪ از ﻣﻨﻈـﺮ روانﺷـﻨﺎﺧﺘﯽ ﯾـﮏ ﺳـﺮی ﺷـﺒﺎﻫﺖﻫﺎﯾﯽ ﺑ ـﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‬ ‫ً‬ ‫»ﮐﺎﻣـﻼ ﻃﻮﻓﺎﻧـﯽ« ﺑـﺎ‬ ‫ﮐـﺮدن و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫـﺎی ﺑـﻪ ﺗﺼﻮﯾـﺮ ﮐﺸـﯿﺪه ﺷـﺪه در ﻓﯿﻠـﻢ‬ ‫ﺑـﺎزی ﺟـﻮرج ﮐﻠﻮﻧـﯽ و ﻣـﺎرک واﻟﺒﺮگ ﮐﻪ در ﺳـﺎل ‪ ۲۰۰۰‬روی ﭘﺮده رﻓـﺖ‪ ،‬وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴـﻪ ﮐـﺮدن اﯾـﻦ دو‪ ،‬ﺗﺼﺎوﯾـﺮ واﺿﺤـﯽ اراﺋﻪ دﻫـﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ درکﺗـﺎن از ﭼﯿﺰی‬ ‫ﮐـﻪ ﺳـﻌﯽ دارم در ـﺎرهی ﻣﺎﻫﯿـﺖ ﺑـﺎزار ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ ﻣﻨ ﻘـﻞ ﮐﻨـﻢ‪ ،‬ﮐﻤـﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻓﯿﻠــﻢ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘــﻪی ﺻﯿــﺪ ﻣﺎﻫــﯽ‬ ‫ﻣﺪﻧﻈــﺮ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯽﻫــﺎی زﻳــﺎدی داﺷــﺖ‪ ،‬در واﻗــﻊ ﻣﯿ ــﻮان ﮔﻔــﺖ اﻧﻘــﺪر زﻳــﺎد ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﺎﻫﯽﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ ﭘﺮﻳﺪﻧــﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان‪،‬‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ ﺻﯿــﺪ ﻣﺎﻫﯽﺷــﺎن را ﺑــﻪ داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ ﮐﺸــﻨﺪ‪) ،‬ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن(‪ ،‬ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺷــﻮﻧﺪ و ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺎﻟﯽﺷــﺎن‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺗﻤــﺎم ﻧﺸــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﭼــﻮن ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﻣــﺎ ﻣﺸﮑﻼتﺷــﺎن‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﻃﻮﻓــﺎن ﮐــﻪ ﻫﻤﺮاﺳــﺘﺎ ﺑــﺎ ﻣﺴــﯿﺮ آﻧﻬــﺎ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﺮﮐﯿــﺐ و‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۷ -‬‬ ‫‪ - ۳۸‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪی ﻋﻈﯿــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺷــﺒﮑﻪی ﻋﻈﯿــﻢ ﻃﻮﻓــﺎن ﻗ ـﺮار‬ ‫ﺑــﻮد ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾﮑــﯽ از آن ﻃﻮﻓﺎنﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻗــﺮن ﯾﮑﺒــﺎر )آن ﻫــﻢ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎدهای( اﺗﻔــﺎق اﻓﺘ ــﺪ؛ ﺑﺮﻋﮑــﺲ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ دﯾــﺪه ﯾــﺎ‬ ‫ﺷــﻨ ﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻓﯿﻠــﻢ زﻣﺎﻧــﯽ ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺑــﻪ آن ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ دﻗﯿﻘــﺎ‬ ‫دﻧ ﺎﻟــﺶ ﺑﻮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯽﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ارزش ﺻﺪﻫــﺎ ﻫ ـﺰار دﻻر‪ ،‬رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در‬ ‫ﯾــﮏ ﻃﻮﻓــﺎن ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺷــﺪﯾﺪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑﺮﻧ ﮔﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ از‬ ‫ﺳــﻮد ﺗﻼشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻟــﺬت ﺑ ﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼــﺮا؟ اﻓــﺮاد داﺧــﻞ ﮐﺸــﺘﯽ درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫دارﻧــﺪ ﺧﻮدﺷــﺎن را داﺧــﻞ ﭼــﻪ ﻣﺨﻤﺼــﻪای اﻧﺪازﻧــﺪ‪ .‬ﮔﻤــﺎن ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ در‬ ‫ﯾــﮏ ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺷ ـﺮاﯾﻂ آﻧﻬــﺎ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋــﺎدی ﻧ ــﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﻬﺎرﭼــﻮب ﯾــﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﭘﺎﯾــﻪای ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺗﮑﯿــﻪ ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺗﺎﺛ ــﺮ‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪی ﻃﻮﻓــﺎن ﮐــﻪ در راﺳــﺘﺎی آﻧﻬــﺎ ﺑــﻮد و ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻓﺰاﯾ ــﺪهای ﺑﺰرگﺗــﺮ از‬ ‫ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﯾــﺎ در ﺣــﺪ اﻣــﮑﺎن ﺗﺼــﻮر ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻧ ﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ در اﺑ ــﺪا ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﻋﺰﻳﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﻧﻮاﺣــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮی ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﺎﻟــﯽای ﺑــﺮای ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺎﻟــﯽ آن روز‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﭼــﻪ در اﻧ ﻈﺎرﺷــﺎن ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم آن ﮐﺎر‬ ‫ﺳﺮﻧﻮﺷﺖﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺘﯽ اﺑــﺪی ﭘ ﻮﻧــﺪ زدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺮدم وﻗﺘــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی زﻧﺪﮔﯽﺷــﺎن را ﺗﺎﻣﯿــﻦ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ روﺑــﻪرو ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ درﮐــﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﻋﻈﯿ ـ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﻫــﻢ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭘــﯽ ﺑ ﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺪ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑﺮﺧــﯽ ﻣﺸــﺨﺼﻪﻫﺎی ﻋﺠﯿــﺐ و ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪه دارد ﮐــﻪ آن را‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ از ﻫــﺮ ﺣﺮﻓــﻪی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ در زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﺑــﺎ آن روﺑــﻪرو ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‬ ‫ﻣﺘﻔــﺎوت ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻇﺎﻫــﺮ ﻋــﺎدی و ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺟﻠــﻮه ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺮﻳﺒ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ« در ﻣــﻮرد‬ ‫واﻗــﻊ اﯾﻦﻃــﻮر ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﮐﻠﯿﺸــﻪی »ﻇﺎﻫــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫــﻢ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ زﻳ ـﺮا ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آنﻃــﻮر‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﭘ ﭽﯿــﺪهی دﯾﮕــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎ ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﺎﺑﻬﻨﺠﺎریﻫــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺒﻬــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻧ‬ ‫ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﻗﻮاﻋــﺪ و اﺻﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ و آﻧﻬــﺎ را ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در ﺣﺮﻓﻪﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﭘ ﺪارﻳــﻢ‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﮐﺎر ﻧ آﯾ ــﺪ‪ .‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﻧــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﻋــﺎدت دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻗﻮاﻋــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن ﺧﻮدﻣــﺎن را‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه و در ﺟﺎﯾــﮕﺎه درﺳــﺖ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ‪ ،‬از رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن ﭼﺸــﻢ ﭘﻮﺷــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ‬ ‫زﻣﺎنﻣــﺎن را ﺻــﺮف ﺳــﺨﺖ ﺗــﻼش ﮐــﺮدن ﺑﮑﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﮕــﯽ راهﻫــﺎی آزﻣــﻮده ﺷــﺪه‬ ‫و درﺳــﺖ ﺑ ـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﻫــﺪاف زﻧﺪﮔــﯽ روزاﻧﻪﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ و ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗﻤــﺎم اﯾــﻦ‬ ‫ﻗﻮاﻋــﺪ ﭘ ــﺶ ﭘــﺎ اﻓﺘــﺎدهی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺮ روی ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻋﮑــﺲ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻇﺎﻫــﺮ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ و ﻋــﺎدی ﺟﻠــﻮه ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻏﯿﺮﻣﻌﻤــﻮل در ﺣــﺎل رخ‬ ‫دادن ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﻧ رﺳــﺪ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﻗــﺪم ﻧﻬــﺎدن ﺑــﻪ ﻣﺤﯿﻄــﯽ را‬ ‫ﺳــﻨﺠﯿﻢ ﮐــﻪ ﻣﯿـﺰان اﻧﺪﮐــﯽ از ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﯾــﺎ اﺑ ﮑﺎرﻫــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ آﻣــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۳۹ -‬‬ ‫‪ - ۴۰‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﺳــﺘ ﻨﺎﯾﯽ ﮐــﻪ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬در ﻣــﻮرد درﺻــﺪ اﻧﺪﮐــﯽ از اﻓﺮادیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬ ‫ﮐﺎﻓــﯽ ﺧﻮشﺷــﺎﻧﺲ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻧﺎﻇــﺮ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺧــﻮب ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺷــﺮوع‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺧﺎﻧــﻮادهی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﺰرگ ﺷــﺪهاﻧﺪ و از‬ ‫اﺑ ــﺪا ﮐﺸــﺘ ﺮاﻧﯽ در اﯾــﻦ آﺑﻬــﺎی ﻏﯿﺮﻋــﺎدی و »ﻃﻮﻓﺎنﻫــﺎی اﯾــﺪهآل« ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫آﻣــﻮزش داده ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑﺎﻗــﯽ ﻣــﺎ‪ ،‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﮐﺸــﺘﯽ ﺗﺠــﺎری‪،‬‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ اﯾــﺪهآل ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﺑــﺰرگ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻣﺜــﻞ ﺑــﺎد و ﺑــﺎران و ﻣﻮجﻫــﺎ و ﻃﻮﻓــﺎن و رﻋــﺪ ﺑــﺮق‬ ‫ﺳــﺮ و ﮐﺎر ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪ .‬ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽای ﮐــﻪ در ﻓﯿﻠــﻢ‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ ﺑﺎزﮔﺸــﺖ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮان ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑــﺎ ﻏﻨﺎﺋــﻢ ارزﺷــﻤﻨﺪ ﻣﺎﻫﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﻃﻮﻓــﺎن ﻣــﺎ از ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪﺷــﺎن ذاﺗـ ًـﺎ ذﻫﻨــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﻧ ﺮوﻣﻨــﺪ‬ ‫و وﯾﺮانﮔــﺮ‪ .‬اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪:‬‬ ‫ـﯽ ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﺑ ــﻦ‬ ‫ﯾــﮏ ﻋــﺪم درک ﻋﻤﯿــﻖ از ﭘﻮﯾﺎﯾـ ِ‬ ‫اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺎسﺷــﺎن ﺑــﺎ ﺑــﺎزار از ﻃﺮﻳــﻖ ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺑــﻮده‬ ‫و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ و ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﺷــﺘ ﺎه در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ راه درﺳــﺖ‬ ‫ﭼﯿﺴــﺖ ﯾــﺎ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻫﻤــﻮاره در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﻮﻓــﻖ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗــﺮس از ﺿــﺮر‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‪ ،‬از دﺳــﺖ دادن و ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣــﺪ ﻣﻄﻠــﻮب ﺳــﻮد ﮐﺮدن‬ ‫)ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﯾــﮏ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ذﻫﻨــﯽ ﯾــﺎ ﻋﺎﻃﻔﯽ ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺧــﺎرج از ﻣﻌﺎﻣﻼت اﺳــﺖ(‬ ‫ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪادی از ﺑﺎورﻫــﺎی ﺧﻮد‪-‬ﺗﺨﺮﻳﺐﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻟﯿﺎﻗــﺖش را دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ از‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺎﻧــﻊ واﻗــﻊ ﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻣــﺎن ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ذﻫﻨــﯽ آﺳــﻮده‬ ‫ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣــﺎ را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی از ﺗﺼــﻮرات ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﺧﻄﺮﻧــﺎک راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‪ ،‬ﺣﺴــﺎس‬ ‫ﻣﻮﺟــﺐ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وﻓــﻮر و ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﭘ ــﺶ ﭘــﺎ اﻓﺘــﺎده‬ ‫در ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪ و اﺟ ـﺮا داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺗــﺎزه ﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ در ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن وﺟــﻮد‬ ‫ـﯽ ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣــﺎ ﺑــﺪون ﻋﯿ ﯽﮔﺮاﯾـ ِ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﺗﺼﻮراﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣــﺎ در زﻣﯿ ــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪ و اﺟــﺮا‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎﻫﺎﺗﯽ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ و ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﺧﯿﻠــﯽ زﻳــﺎدی ﻧــﺪارد‪،‬‬ ‫ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل را دارد‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤــﺖ ﻓﺸــﺎر ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ آرزویﺗــﺎن ﺑــﺮای‬ ‫اﺳــﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟــﯽ از راه ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺣــﺎل از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻦ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ درک‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿﭽﮑــﺪام از ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﺑﺮﻃــﺮف‬ ‫ﻧﺸــﺪﻧﯽای ﭘ ــﺶ روی ﻣــﺎ ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﺎﻟﻘــﻮهای ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﺗﺎﺛ ــﺮات اﯾــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺣــﻞ و ﻓﺼــﻞ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ آﮔﺎﻫــﯽ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص و ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎی‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪهای وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﻧﻬــﺎ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻧــﺪ ﯾﺎ ﻫﻤﻪﺷــﺎن‬ ‫را ﺧﻨ ــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در ﺑﻌﻀــﯽ ﻣــﻮارد‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ ﻫﻤــﺎن ﻣﺆﻟﻔﻪﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭘــﺎوﻻ در ﺣﺮﻓــﻪاش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣــﺪرس ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ‬ ‫ﮔــﺬارد‪.‬‬ ‫اﺷــﺘﺮاک‬ ‫آﯾــﺪ‪ ،‬و ﻧ ﯿﺠــﻪای از‬ ‫رﺿﺎﯾ ﻤﻨــﺪی ﻣﺎﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﻧ ﺮوﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ذﮐــﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﺗﺮﮐﯿ ــﯽ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑــﺮ روی درک ﻣــﺎ از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار و‬ ‫رﻓﺘﺎرﻣــﺎن را دارد؛ ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪:‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۴۱ -‬‬ ‫‪ - ۴۲‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋﯽ ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﻫﺴﺘ ﺪ؟‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺑــﺮای ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ اﺻﻠــﯽای ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺟﻠــﻮی ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ‬ ‫ﺛﺎﺑــﺖ ﻣــﺎ را ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﭼﺎﻟــﺶ اﺻﻠــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ درک ﺑﺮﺳــﯿﻢ اﯾــﻦ‬ ‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺎﯾــﺪ در وﻫﻠــﻪی اول ﺣــﻞ و ﻓﺼــﻞ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در ﻓﯿﻠــﻢ‬ ‫ً‬ ‫»ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ« ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﻮﻓــﺎن اﻧ ﺎﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه و ﻃــﻮری ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﺪه‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﮕﯿــﺮ ﺣﺎﺿــﺮ در ﮐﺸــﺘﯽ اﺑ ــﮑﺎر ﻻزم ﺑــﺮای درک اﺗﻔﺎﻗــﺎت‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد‬ ‫ِ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ را ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻧﻬﺎﯾ ً‬ ‫ــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و‬ ‫ﺟﺴﻢﺷــﺎن ﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻃﻮﻓــﺎن ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬ ‫از ﺑﺰرﮔــﯽ آن اﻃــﻼع ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآل در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﭘ ﻮﻧــﺪ ﺧﻮرﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺣﻀﻮرﺷــﺎن ﻣﺨﻔــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآ ل ﻣﻌﺎﻣــﻼت را اﯾــﺪهآل‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ آن ﺑــﺎ ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ ﻋﻤﯿــﻖ روی ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣــﺎ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ ،‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﻣﻨ ﻊ‬ ‫اﯾــﻦ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ را ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻃﻮﻓــﺎن ﺷــﺪهاﯾﻢ‪ .‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ دﻟﯿــﻞ دﺳــﺖ‬ ‫ﻧ ﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺪ ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﻫﺴــﺖ را ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ در دﯾﺪرسﻣــﺎن اﺳــﺖ و وﻗﻮﻋــﺶ ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫دﻟﯿﻠــﺶ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »ﻣﻮاﻧــﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ« ﻧﺎﻣــﻢ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻮاﻧــﻊ‪ ،‬ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ در ﮐﻞ‪،‬‬ ‫ﮐﯿﻔﯿ ــﯽ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس دارﻧــﺪ ﮐــﻪ درک و ﮐﺸــﻒ آﻧﻬــﺎ را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ‬ ‫ﻣﻮاﻧــﻊ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﮔﺎﻫــﯽ ﻣــﺎ از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿﺮیﺷــﺎن ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ را ﻣﺴــﺪود ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻣﻨ ﻊ ﯾﮏ ﻣﺸــﮑﻞ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ‬ ‫دﺷــﻮار ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن راهﺣــﻞ درﺳــﺖ ﮐ ـ‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋﯽای ﮐﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ اﺷﺎره‬ ‫ﮐﻨﻢ ﭼﯿﺴﺘ ﺪ؟‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪ ،‬ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در‬ ‫اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‪ ،‬ﺳــﺎزﻳﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﺮدم ﺗﻮاﻧ ــﺪ دﻻﯾــﻞ اﺻﻮﻟــﯽای ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﮔﯿﺮاﯾــﯽ و ﺟﺎذﺑــﻪی ﮔﺴــﺘﺮده و ﺗﺎﺛ ﺮﮔــﺬار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ‬ ‫ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ و اﺳــﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟــﯽ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی اﺳــﺘﻌﺪاد‬ ‫ﺳــﺎده ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ اﺷــﺎره ﮐــﺮدن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ اﯾ ـﺮادی دارد‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬آن اﺳــﺘﻌﺪاد‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﮔﺴــﺘﺮدهﺗﺮ‬ ‫از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺼــﻮرش را ﺑﮑﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺑــﺮای درک ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار از اﯾــﻦ اﺳــﺘﻌﺪاد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و ﻣﺮاﺣﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﮐﺎرآﻣــﺪ ﮐﺮدﻧــﺶ ﻃــﯽ ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ آﻣﻮﺧﺘﻪﻫﺎﯾﻤــﺎن از زﻧﺪﮔــﯽ روزﻣــﺮه‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺳــﺮﻳﻌﺎ ﻧﻘــﺾ ﻧﺸــﻮد‪،‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮﺿﯿــﻪای را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫در ذﻫــﻦ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ ﻓــﺮض ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ ﻓــﺮض ﺷــﻮد ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎور‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﮐــﻪ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ از ﮐﻠﻤــﻪاش ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﺑﺪﯾﻬــﯽ و‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ در وﻫﻠــﻪ ی اول‬ ‫ﺑــﯽ ﭼــﻮن و ﭼــﺮا اﺳــﺖ‪ ،‬اﮔــﺮ در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﻢ آن را ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧــ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮﺿﯿــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺑــﺎور‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﻋﻤﻮﻣـ ًـﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻨﻤــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧﻤﯿﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻘــﺐ ﺑﺮﮔﺮدﯾــﻢ و اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﭼﻄــﻮر آن را ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺑ ـﺮای ﺗﺼﺪﯾــﻖش ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ‬ ‫اراﺋــﻪ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﻠـ‬ ‫ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﺳــﺮدرﮔ ‪ ،‬درد ﻋﺎﻃﻔــﯽ و رﻧــﺞ ﺑﺎﯾــﺪ ﺻــﺮف ﺷــﻮد ﺗــﺎ ﻣــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ای ﺑﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ارزﻳﺎﺑــﯽای را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣﻨﺎﺳــﺐﺗﺮﻳﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻣﻤﮑــﻦ‪ ،‬ﮐﻠﯿــﺪ دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۴۳ -‬‬ ‫‪ - ۴۴‬ﻓﺼﻞ اول‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮔــﺬارد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻣﻨﺎﺳــﺐ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﮐﺎرﺗــﺎن‬ ‫را ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺠﺮ ــﻪی درد و رﻧﺞﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ و ﻋﺎﻃﻔــﯽ را ﺣــﺬف‬ ‫ً‬ ‫از‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻫﻤــﻪ را )ﺑــﻪ ﺟــﺰ درﺻــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬درد و رﻧﺠــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﺮدم ﮐــﻪ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑــﻪ ﺳــﺘﻮه آورد‪ .‬و اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد‪،‬‬ ‫ﺟــﺪای از ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﭼﺖرومﻫــﺎ‪ ،‬ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲﻫــﺎی‬ ‫ﺷــﻨﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﺗ ﻠﯿﻐــﺎت ﺑــﻪ ﺧﻮردﺗــﺎن دﻫﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻧﻮﻋــﯽ از ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓ ـﺮاد ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﺳــﻮدآور و ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﻬــﻢ ﺟﻠــﻮه دﻫﻨــﺪ و اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ‬ ‫ﮐﻠﯽﺷــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر ﻏﯿﺮﻣﻌﻘــﻮل و ﮐـ ِ‬ ‫ـﻢ ﮐــﻢ ﻧﺎﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬و در ﺑﺮﺧــﯽ ﻣــﻮارد اﻏـﺮاق ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ را ﭘ ﻬــﺎن ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﯿـ ﮐــﺲ در اﯾــﻦ ﻋﺮﺻــﻪ‬ ‫ﻧ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻗــﺮار ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ آن ﮐﺴــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ از ﭘــﺲ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮ‬ ‫رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﻘﯿــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ از ﭘــﺲ‬ ‫ﺑ ﺎﯾــﺪ؛ ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ وﻗﺘــﯽ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮ آﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺧﻮدﺗــﺎن را در‬ ‫از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﺪﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺎﯾــﻮس ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ ﭼــﻮن ﻣــﻦ راﻫــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﺤــﺪودهی ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫ﮔــﺬارم‪.‬‬ ‫در اﺧﺘ ﺎرﺗــﺎن‬ ‫ﺧــﺮوج از اﯾــﻦ ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ اﺳــﺘﻌﺎری ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫در ﻃﻮﻓــﺎن اﯾــﺪهآل را ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﺴــﯿﻢ ﮔــﺮم و دﻟﭙﺬﯾــﺮ اﺳــﺘﻮاﯾﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر را ﺑــﺎ ﻣﻮﺷــﮑﺎﻓﯽ و ﺣــﻞ ﮐــﺮدن ﺑﺴــﯿﺎری از ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺧﻄــﺎ‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎی اﺷــﺘ ﺎه و‬ ‫ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﯿــﻢ داد‪ .‬ﻓﺮﺿﯿــﺎت و ﺑﺎورﻫــﺎی اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﯾــﻦ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬و ﺑــﺪون راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪ‪ ،‬راه را ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ و ﭘﺬﯾــﺮش آﻧﻬــﺎ ﺳــﺎده‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ در آﻏــﺎز ﮐﺎر‪ ،‬دوری ﺟﺴــﺘﻦ از آﻧﻬــﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دارﻳــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪،‬‬ ‫دارﻳــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮورش دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺷــﻮﯾﺪ را ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻓﻬﻤﯿــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪ ،‬ﻗــﺎدر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‬ ‫ﻣﺜــﻞ آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ ای دﺳــﺖ ﯾﺎﻓﺘﻪاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ اول ‪۴۵ -‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎی روانﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣــﺎ را ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﯽ آﺷــﻨﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ از ﻣﻨﻈﺮ‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬اﯾــﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎ را ﻃﻮﻓﺎﻧــﯽ اﯾــﺪهآل ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدهام‪ .‬ﺷــﻤﺎری‬ ‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﭘ ﭽﯿــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺧــﺎص و ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻫﻤﺮاﺳــﺘﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ داﺷــﺘﻦ ﻫــﺮ ﻧــﻮع اﯾــﺪهی واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ‬ ‫ﺳــﺎزﻧﺪ؛ اﯾــﺪهی واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر را ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ دارﻧــﺪ ﺧﻮدﺷــﺎن را درﮔﯿــﺮ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐﻨ ــﺪ و ﻗــﺎدر ﺑــﻪ درک‬ ‫آﻣﻮزهﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻫــﺪف ﻣــﻦ‪ ،‬ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای درک ﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ راه ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ اﺳــﺖ‬ ‫ﺗــﺎ ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ و ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮر از ﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ راه‪ ،‬راﻫــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﺷــﺘ ﺎه‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ و ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ را رد ﮐﻨــﺪ؛ ﮐﻪ‬ ‫در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﺷــﻤﺎ را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﮐﺮدﻧــﺪ‬ ‫و در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﺎ اوﻗﺎتﺗﻠﺨــﯽ و ﺗﺼــﻮر اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﮑﻞ‬ ‫ﮐﺠــﺎی ﮐﺎر ﺑــﻮد‪ ،‬اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺑــﺮای ﺷــﺮوع ﻓﺮاﯾ ـ ِ‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‬ ‫ـﺪ ﮐﺸــﻒ و درک ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬ ‫ﺗــﺎ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از‬ ‫ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را در ﺑﻄــﻦ ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده‬ ‫ﺷــﺮح ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪:‬‬ ‫ﺗ ﺎﻗﺾ و ﺗﻀﺎدﻫﺎ در ﺗﻔﮑﺮ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻪﻫﺎی ﮔﯿ ﮐﻨ ﺪه‬ ‫ﺗﺼﻮرات اﺷﺘ ﺎه‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﭘ ﭽﯿــﺪهاش در ﺣﯿﻄــﻪی‬ ‫روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﭼ ـﺮا ﮐﺴــﺐ ﯾــﮏ‬ ‫‪ - ۴۶‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار و ﺛﺎﺑــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ از‬ ‫ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﺻــﻞ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻧﺸــﺪه ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوه اﯾ ﮑــﻪ ﺣــﺎﻻ ﺣﺮﻓــﻪی ﺷﻤﺎﺳــﺖ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﻳﻦ‪۱‬درآﻣــﺪی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﻣـ ًـﺎ ﻣﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن اﺳــﺖ را ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎﺑــﺖ دﺳــﺘﻤﺰدﺗﺎن‬ ‫ﭼــﮏ وﺻــﻮل ﮐﻨ ــﺪ؛ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮدی ﺧــﻮد ﯾــﮏ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺟﺪﯾــﺪ اﺳــﺖ و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪای‬ ‫از ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ را در ﺑــﺮ‬ ‫ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪) .‬ﺑـﺮای اﻃﻼﻋــﺎت‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻣﻌﻨــﺎی ﮐﺎرآﻓﺮﻳــﻦ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ ﭘــﺎوﻻ ﺗﻤــﺎس‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪(.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ آورد‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﭘ ﭽﯿﺪﮔــﯽ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ ﯾــﮏ ﺗﻀــﺎد‬ ‫و ﺗ ﺎﻗــﺾ در ﺗﻔﮑــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﮕــﯽ در ﯾﮑﺠــﺎ ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪» .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﭘــﻮل ﺑــﺎد آورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد« ﯾــﮏ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان‬ ‫ﻓﺼﻠــﯽ راﯾ ـ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺗــﺎزه ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮐــﺮده ﺑــﻮدم و ﻋﺒﺎرﺗــﯽ‬ ‫ﻣﺜــﻞ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﺎﻻ را ﺧﻮاﻧــﺪم‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ رﺳــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬ﭼــﺮا ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن‬ ‫ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮدن اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ درﺳــﺖ در ﻫﻤــﺎن ﺟﻤﻠــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘــﻮل درآوردن ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ از اﯾــﻦ راه ﭘــﻮل درآوردن ﮐﺎری‬ ‫دﺷــﻮار اﺳــﺖ؟‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﮔــﺮ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻫــﻢ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﺑﯽر ــﻂ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻟﻄﻔـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻧﮑﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻣﻌﻤﺎﮔﻮﻧــﻪ را ﺣــﻞ و‬ ‫ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﮐﺸــﻒ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در ﺑﻄــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت‪،‬‬ ‫ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی از ﺑ ﻨــﺶ و داﻧــﺶ ﻧﻬﻔﺘــﻪ اﺳــﺖ و ﻣﻬﻤﺘﺮﻳــﻦ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌﺎ ﭘﻮل ﺑﺎدآورده ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ‪ .‬در واﻗــﻊ ﮔﻔﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭘــﻮل ﺑــﺎدآورده ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﺳــﺖ«‬ ‫ﻫــﻢ ﺣــﻖ ﻣﻄﻠــﺐ را ادا ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ در ﻫﯿﭻ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﻪ اﻧﺪازهی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ و ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﺴــﺐ‬ ‫درآﻣــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬در ﺳــﺎدهﺗﺮﻳﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ در‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬اﺗﺼــﺎل اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪای ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺑــﺎز ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰاری اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻏﯿﺮ از اﯾ ﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﻧ ﺎز دارﻳﻢ‪:‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﭼﺸــﻢ و دﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣﮑﺎنﻧﻤــﺎ‪ ۲‬در ﻣﺤــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬ ‫روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮ ﻻزم اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی ﺳﺎده ﺑﺮای ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﻠﯿﮏ ﮐﺮدن و اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫اﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ درﺳــﺘﯽ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ ﺗﺼﻮرﻣــﺎن ﭘ ــﺶ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣــﻦ ﻧﻮﻋــﯽ‪ ،‬ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ‬ ‫اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﯾــﮏ ﺗ ﺎﻗــﺾ آﺷــﮑﺎر دارد‪ ،‬ﮐــﻪ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮردش ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑﯽﻣﻌﻨــﯽ و ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ ﺗﻠﻘــﯽاش ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﮐـ‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را آﺳــﺎنﺗﺮ و ﺳــﺎدهﺗﺮ ﮐﻨــﺪ؟ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺮدن‪،‬‬ ‫ﻧ ــﺎز ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ ﻣﻬــﺎرت ﺟﺴــﻤﺎﻧﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﻣﯿ ـﺰان اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣــﻮس و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺻــﺮف ﺷــﻮد ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﻧــﺪازد؛‬ ‫در ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺑــﺮای اﻧ ﺨــﺎب ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣــﻮس روی ﺻﻔﺤــﻪ ﻧﻤﺎﯾــﺶ ﯾــﮏ ﻓﻠــﺶ ﮐﻮﭼــﮏ ﻧ ــﺰ‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺴــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﺒــﻮل ﻣﺨﺎﻃــﺮات اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺧــﻮد را در ﮐﺎرﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی ﺑــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧــﻮدش را دارد‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۴۷ -‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻣﮑﺎنﻧﻤــﺎ ﯾــﺎ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ‬ ‫‪ - ۴۸‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ داﻧــﺶ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ دﻟﯿــﻞ ﺧــﻮب ﺑـﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﮐــﺮدن ﺗﺼﻤﯿـ ِ‬ ‫ـﻢ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻧ ــﺎز ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ اﻧ ﺨﺎب‪،‬‬ ‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﮔﺬاری و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫از اﯾ ﻬــﺎ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﻟﺰوﻣـ ًـﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی واﻗﻌﯽ‬ ‫را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺗــﺎ ﺣﺘﻤـ ًـﺎ در ﻣــﻮرد اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ُﺑــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺣﺘﻤـ ًـﺎ در ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ واﻗﻌــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ در ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﺷﺒ ﻪﺳﺎزی‪۳‬ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻓﻘــﻂ ﺣــﺮﮐﺎت‬ ‫ﺑــﺎزار را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﻨ ــﻢ و ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﺣــﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ و ﻓــﺮوش در‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﯾــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ،‬ﺗــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﺑﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾﮑــﯽ از ﺳــﺎدهﺗﺮﻳﻦ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫ﺳــ ﺗﺮﻳﻦ راهﻫــﺎی ﭘــﻮل در آوردن اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »اﺛــﺮ ﺗﮑﺎﺛــﺮی« ﻧﺎﻣــﻢ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﺳــﻤﺶ را ﺟــﺮج‬ ‫ﮔﺬارﻳــﻢ‪ .‬ﺟــﺮج وﻗﺘــﯽ ‪ ۱۰۰‬ﺳــﻬﻢ )ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ده دﻻر( را از ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫‪ WXYZ‬ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﺑــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮد‪ .‬ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ اوﻟﯿــﻦ ﺳــﻔﺎرش وی ﭘــﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺟــﻮرج ﺷــﺮوع ﺑــﻪ‬ ‫ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد‪ .‬ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن روز ﮐﺎری‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖ ‪ WXYZ‬ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ را ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ‪۱۲‬‬ ‫دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد و ﺣــﺎﻻ ﺟــﻮرج ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺳــﻮد داﺷــﺖ‪ .‬در ﺷــﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪،‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺟــﻮرج ﭘــﻮل زﻳــﺎدی ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﺧﯿﻠــﯽ ﻣﻬــﻢ ﺟﻠــﻮه‬ ‫ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﭼﯿــﺰ ﻣﻬــﻢ دﯾﮕــﺮی را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ .‬ﺟــﻮرج ﺗ ﻬــﺎ ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺎﻋﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺎزدﻫــﯽ ‪ ۲۰‬درﺻــﺪی روی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاش ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد‪.‬‬ ‫از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﺎﻟــﯽ‪ ۲۰ ،‬درﺻــﺪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی اﺳــﺖ‪ ،‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ از ﻣﻨﻈﺮ‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬ﺗﺄﺛ ﺮش ﺑ ﺸــﺘﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﺎزده ‪۲۰‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺟــﻮرج ﺷــﺮوع ﮐﻨــﺪ ﺑــﻪ در ﻧﻈــﺮ‬ ‫ِ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫درﺻــﺪی ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬در ﮐﻤﺘــﺮ از ﯾــﮏ روز‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫‪۳‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷــﻮد اﮔــﺮ؟« ﺗﺼــﻮر ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭼــﻪ ﺷــﻮد اﮔــﺮ‬ ‫ﺳــﻨﺎرﻳﻮ ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن »ﭼــﻪ‬ ‫ﻫ ـﺰار‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﻬﺘــﺮ از آن‪ ،‬ﭘ ﺞﻫ ـﺰار ﺳــﻬﻢ ﺑﺨــﺮد؟ ﺟــﻮرج ﻧﺎﮔﺰﻳــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻮد ﺧــﻮدش را از ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﺻﻔــﺮ در ﺳــﺘﻮن »ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ« در ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش‪.‬‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﺿﺎﻓــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺻﻔــﺮ و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣــﻮس ﮐﺎر ﺳــﺎدهای اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ دﻻر و ﺳــﺮﻋﺘﯽ ﮐــﻪ در ازای آن ﺗﻮاﻧــﺪ ﺣﻘــﻮق درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺨﻠــﺺ ﮐﻼم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﺗﺠﺮ ﻪﺗــﺎن واﻗﻌــﯽ و ﭼــﻪ ﺧﯿﺎﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﺑﺮداﺷــﺘﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ »از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮدن‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﻮل در آوردن ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ آﺳــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪«.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺮدن آﺳﺎن اﺳﺖ‪ ،‬ﭘﺲ ﻣﺸﮑﻞ ﮐﺠﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﺑــﺮد‪ ،‬ﺳــﺎده و آﺳــﺎن اﺳــﺖ و ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺑــﺮد‪ ،‬ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‪ .‬ﭘــﺲ ﭼﻄــﻮر‬ ‫ـﻮل ﺑــﺎدآوردهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﭘـ ِ‬ ‫ً‬ ‫ﮐــﺮد؟ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻗﺴــﻤﺖ ﺳــﺨﺖ آن ﮐﺠﺎﺳــﺖ؟ اﮔــﺮ ﺑــﺮدن ﺣﻘﯿﻘﺘﺎ ﺳــﺎده‬ ‫و آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ؟‬ ‫در اﺑ ــﺪا‪ ،‬ﺑــﺮای ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺆال ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺗﻤﺎﯾــﺰی ﺑ ــﻦ »ﺑــﺮدن«‬ ‫و »ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ« اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﻣﯿــﺰان اﻧــﺪک‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﻫﯿــﭻ ﺗــﻼش ﺟﺴــﻤﺎﻧﯽ ﯾــﺎ داﻧــﺶ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﻧ ــﺎز‬ ‫ﯾــﺎ‬ ‫ﻧــﺪارد‪ .‬ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺳــﺎده‪ ،‬در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪای‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش و‬ ‫ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣــﻮس‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﻣــﻮارد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را »ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت ﺛﺎﺑــﺖ و ﻣﻄﻤﺌــﻦ در ﻃــﯽ زﻣــﺎن« ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اﻧ ﻬــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫آن رﺳــﯿﻢ ﺑــﺮد اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿﻖﺗــﺮ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی‬ ‫ﭘﻮلﺳــﺎز اﺳــﺖ ﺑــﺮ ﻣﺒ ﺎﯾــﯽ ﭘﺎﯾــﺪار؛ ﮐــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﯾﮑــﯽ از ﺑﺨﺶﻫــﺎی ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﻠــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن و ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ آن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺴــﺎب آزﻣﺎﯾﺸــﯽ ﯾــﺎ اﮐﺎﻧــﺖ )ﺣﺴــﺎب( ﺷﺒ ﻪﺳــﺎزی ﺷــﺪه ﻧﻮﻋــﯽ ﺣﺴــﺎب اراﺋــﻪ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻋﺎﻣﻞﻫﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘــﻮل ﻏﯿﺮواﻗﻌــﯽ ﺗﺄﻣﯿــﻦ‬ ‫ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮی آﯾ ــﺪه اﯾــﻦ اﻣــﮑﺎن را‬ ‫دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﻗﺒــﻞ از ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﺑــﻪ راه اﻧــﺪازی ﺣﺴــﺎب واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺎﻣــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت و وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ آن آﺷــﻨﺎ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۴۹ -‬‬ ‫‪ - ۵۰‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﮐﺴــﺐ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار و ﻣﻄﻤﺌــﻦ در ﻃــﻮل زﻣــﺎن‪،‬‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘ ﭽﯿــﺪه و ﭼﻨــﺪ ﻣﺮﺣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺗﺴــﻠﻂ ﺑــﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻏﯿﺮﻋــﺎدی و ﺿــﺪ و ﻧﻘﯿــﺾ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﻗﺪامﻣــﺎن اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ را ﻏﯿﺮﺿــﺮوری‪ ،‬ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﻏﯿــﺮ ﻗﺎﺑــﻞ ﮐﺸــﻒ ﺟﻠــﻮه‬ ‫دﻫﻨــﺪ؛ ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻮﻓــﻖ ﯾــﮏ روﯾﮑــﺮد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﺎزﻣﺎنﯾﺎﻓﺘﻪ و ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ )ﮐــﻪ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﻨــﺪ( ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﮔﺴــﺘﺮدهای وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑﺮﺧــﻼف آﺳــﺎﻧﯽ‬ ‫و ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﺗﺴــﻠﻂ ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﺮ ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی زﻳـ ِ‬ ‫ـﺎد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫آن را »ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری« ﻧﺎﻣــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺎدر ﮐﺎﻓــﯽ ﺳــﺨﺖ ﻫﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﻨﻄﻘــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﻘــﻮل و ﻫﻤﺴــﻮ ﺑــﺎ‬ ‫ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﯿﺮ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﭘ ﭽﯿﺪهﺗــﺮ ﮐــﺮدن ﻣﺴــﺎﺋﻞ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت از ﯾــﮏ ﻓــﺮض ﻣﻨﻄﻘــﯽ رﻳﺸــﻪ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ ﺻﺤﯿــ و درﺳــﺖ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را‬ ‫اراﺋــﻪ دﻫــﺪ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﺣﻘﯿﻘــﺖ آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدن اﯾ ﮑﻪ ﭼـﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدن دﺷــﻮارﺗﺮﻳﻦ ﭘــﻮل ﺑﺎدآوردهایﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد‪ ،‬ﺧﯿﻠــﯽ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻋﺎﻣﻞﻫــﺎی‬ ‫دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ دﺧﯿــﻞ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ اﯾــﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﺧــﻮدی ﺧــﻮدش‬ ‫درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار را از ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ِ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬دﺷــﻮارﺗﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽ درﺳــﺖ‪،‬‬ ‫اﯾ ﺠــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﯾــﮏ ﻓــﺮض‬ ‫ِ‬ ‫ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﻣﻨﻄﻘــﯽ و‬ ‫ﻣﻌﻘــﻮل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺖاﻧﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﻣﺆﻟﻔﻪﻫــﺎی اﺻﻠــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری را‬ ‫ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ در ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪای ﺣﺮﻓﻪﻣــﺎن آﻣــﻮزش ﻧﺪﯾــﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬در ﮐﻨــﺎر داﺷــﺘﻦ ﺗﺠﺮ ﻪﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه و دردآور ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪،‬‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗــﺎزه ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭘــﯽ ﺑ ﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫روش ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﻣــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻢ دارد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻟﻄﻔــﺎ ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و از ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ درک ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻤﺎ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪ :‬ﭼــﺮا اﻧﻘــﺪر زﺣﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑﺪﻫــﻢ ﺗــﺎ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﺑ ــﻦ ﺑــﺮد آﺳــﺎن‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣــﻼت و ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ‪ ،‬و ﭘ ﭽﯿﺪﮔــﯽ و دﺷــﻮاری ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫آوردن ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﺪﻫــﻢ؟ اﮔــﺮ ﺑ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﺑــﺮد‬ ‫و ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﺑــﺮای ﭘــﻮل در آوردن ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﻣــﻦ روی آن ﺗﺎﮐﯿــﺪ‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﺷــﮑﺎﻓﯽ ﻋﻤﯿــﻖ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬آﻧﻮﻗــﺖ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺗــﺎ ﺣــﺪی واﺿــﺢ و ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﻧ ﺴــﺖ؟‬ ‫اﯾــﻦ ﺷــﮑﺎف ﻋﻤﯿــﻖ‪ ،‬ﻧــﻪ واﺿــﺢ و ﻧــﻪ ﺑﺪﯾﻬــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬و دﻻﯾــﻞ آن ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد‬ ‫ﺑــﻪ ﻧــﻮع ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ؛ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮐــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن )ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ آﺳــﺎن ﺑــﻮدن‬ ‫ﺑــﺮد را ﮐﺸــﻒ ﮐﻨ ــﻢ( ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﯾ ﺠــﺎ ﺟﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻪ‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﺑ ﯿــﺎدی ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ‬ ‫ﭘــﻮل ﺑــﺎدآوردهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪ ،‬ﻣــﺎ را‬ ‫و ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی اﺳﺎﺳــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن‬ ‫درﺳــﺖ در ﻣﺴــﯿﺮ ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ دﯾــﺪ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۱ -‬‬ ‫‪ - ۵۲‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻪ از ﻣﺴــﯿﺮ ﺳﺮدرﮔﻤـــــﯽ و ﺷﮑﺴــﺖ اﺳﺎﺳــــــﯽ‬ ‫آورﻳﻢ؟‬ ‫ﺳﺮ در‬ ‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻلﻫﺎی ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر _ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﮐﺸــﻒ ﮐــﺮده اﺳــﺖ_ ﺑــﺮای‬ ‫ﺗﻌﯿ ــﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﭘ ــﺶ ﺑــﺮدن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻃــﯽ ﮐﻨــﺪ‪:‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺧﯿﻠــﯽ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﻧ‬ ‫داﻧــﻢ دارم ﭼــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨــﻢ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺎﻧــﻊ ﻣــﻦ ﺑﺸــﻮد ﭼــﻮن دﻗﯿﻘـ ًـﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﻄﻮر ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳﻢ؟‬ ‫ﻣــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺎزارﻫــﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار را »ﻫــﺮ ﻧــﻮع ﺗﺮﮐﯿ ــﯽ‬ ‫از اﺑﺰارﻫــﺎ و روشﻫــﺎ ﮐــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را ﻣﻨﻈــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ از آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤــﺖ اﯾــﺪهآل ﺑ ـﺮای ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ«‪ ،‬ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت زﻳــﺮ را دﻫــﺪ‪:‬‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﻢ )ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﭘﺸــﻦ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ارز‪ ۴‬ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را دارﻧــﺪ(‬ ‫اﮔــﺮ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿــﭻ داﻧﺸــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﻮم و ﭘــﻮل در ﺑ ــﺎورم‪ ،‬ﭘــﺲ ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮم درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد و در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮم‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﻧﻘــﺪر ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺑﺪﻫــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﯿﻮهﻫﺎ و ﺗﮑﻨ ﮏﻫﺎﯾــﯽ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺳــﻮدآور ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ‪ .‬و ﻣــﻦ ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ‬ ‫آرزوﯾــﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻋﺮﺻــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ را ﺑــﺮآورده ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن را ﻫﻢ ﯾﺎد ﺧﻮاﻫﻢ ﮔﺮﻓﺖ‬ ‫ﻫﺮﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑﺪاﻧــﻢ‪ ،‬ﮐﻤﺘــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل دارد‬ ‫ﮐــﻪ ﺑ ــﺎزم ]ﺿــﺮر ﮐﻨــﻢ[‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ دوﺳــﺖ دارم در ﻣــﻮرد ﻋﺒﺎرتﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﮐﻠﻤــﺎت‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن را ﮐﻠﯿــﺪ اﺻﻠــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ داﻧــﺪ‪ .‬ﻣﺸـ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از آﻧﻬــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﻃــﺮز ﺗﻔﮑــﺮات‬ ‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﻣﻨ ﻘــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺟــﺪای از اﯾ ﮑــﻪ ﮐﻠﻤــﺎت ﭼﻄــﻮر در ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ‬ ‫ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺿﯿــﻪی اﺻﻠــﯽ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﯾﮑــﯽ اﺳــﺖ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺗﺎﺑــﻊ داﻧــﺶ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫روی ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻠﯿﮏ ﮐﻨ ﻢ )ﮐﻠﯿﺪ ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش(‬ ‫ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐﻠﯿــﮏ ﮐﻨ ــﻢ )اﯾﺪهآ لﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ زﻣــﺎن ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ‬ ‫ﺧــﺮوج(‬ ‫اﺑﺰارﻫــﺎ و روشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره‬ ‫ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪:‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ :‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﭼﺎرتﻫــﺎ‬ ‫)ﯾﻌﻨــﯽ روﻧﺪﻫــﺎ‪ ،‬ﺳــﻄﻮح اﺻﻼﺣــﯽ‪ ،۵‬ﮐﺎﻧﺠﺴﺸــﻦ‪] ،۶‬ﺳــﻄﺢ[ ﺣﻤﺎﯾﺖ‪/‬ﻣﻘﺎوﻣــﺖ‪،‬‬ ‫ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏﻫﺎ‪ ۷‬و ﻏﯿــﺮه( ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎی ﻣﺘﻌــﺪد دﻗﯿــﻖ ﺑــﻪ ﮐﺎر‬ ‫رﻓﺘــﻪ در دادهﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ و ﺣﺠــﻢ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎر )ﯾﻌﻨــﯽ‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪Currency trade‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪Retracements‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪ Congestion‬ﯾــﺎ )ﺑــﻪ ﻓﺎرﺳــﯽ‪ :‬ازدﺣــﺎم( ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ در ﺑــﺎزار اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻋﺮﺿــﻪی ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دارد‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای ﺣﺮﮐــﺖ ﻧ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮد ﭘﺮاﯾــﺲ‬ ‫اﮐﺸــﻦ در ﻫﻤــﺎن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧــﺪ و ﻣﺘﺮاﮐــﻢ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪.‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۳ -‬‬ ‫ﮐﻨــﻢ در ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده‬ ‫ﻧﻤﻮدارﻫﺎی ﺷﻤﻌﯽ‬ ‫‪ - ۵۴‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک‪ ،۸‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏ‪ ،۹‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ ،RSI۱۰‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر‬ ‫‪ ،MACD۱۱‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺣﺠــﻢ‪ ۱۲‬و ﻏﯿــﺮه(‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل )ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ(‪ :‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﻋﺮﺿــﻪ‪ ،‬ﺗﻘﺎﺿــﺎ‪ ،‬ﻣﺪلﻫــﺎی‬ ‫ارزﺷــﮕﺬاری و ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻗﯿﻤــﺖ‪.‬‬ ‫اﺧﺒــﺎر‪ :‬ﻫــﺮ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ واﮐﻨــﺶ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﮔﺰارشﻫــﺎی اﻗﺘﺼــﺎدی ﯾــﺎ ﻫــﺮ روﯾــﺪادی ﮐــﻪ از رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎ ﮔــﺰارش ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ »ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬ ‫ﺑــﺎور اﯾ ﮑــﻪ »ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﮐﻠﯿــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ اﺳــﺖ« و‬ ‫ِ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﻫﻤـﺮاه ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻣــﺎ را از اﯾــﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ‫ﮐﻨــﺪ« در ﻇﺎﻫــﺮ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺟــﻮر در آﯾــﺪ‪ .‬در ﺣﻘﯿﻘــﺖ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺪﯾﻬــﯽ آﯾ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻓﮑﺮ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ را ﻣﻄــﺮح‬ ‫ﻋﺠﯿــﺐ و ﻏﺮﻳــﺐ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــ‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﻧ ﮐــﺮدم ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﭼﯿــﺰی در ﻣــﻮرد اﯾــﻦ ﻓﺮﺿﯿــﺎت‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ واﻗﻌــﯽ ﺑــﺮای ﻣــﺎ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ و ﯾﮑــﯽ از ﭘ ﭽﯿﺪهﺗﺮﻳــﻦ ﻣﺸــﮑﻼت ﻫــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣــﺎ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را »ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار و ﻣﻄﻤﺌــﻦ از راه ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ«‬ ‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ آن ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺆﻟﻔــﻪای ﮐﻠﯿــﺪی ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﮔﺮﭼــﻪ ﺿــﺮوری‬ ‫اﺳــﺖ اﻣــﺎ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻻزم ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﮐﻮﭼﮑــﯽ را اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﻧﻘــﺶ‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی و ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﮐﻠﯿــﺪ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ از ﺧــﻮد ﺳــﺆال ﻫــﻢ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﺷــﻨﺪ؟ ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﭘﺎﺳــﺦش‬ ‫ﭘ ﭽﯿﺪهﺗــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﺮاﯾــﯽاش را ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪Moving Average‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫‪Stochastic‬‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪Relative Strength Index‬‬ ‫‪۱۱‬‬ ‫‪Moving Average Convergence Divergence‬‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫‪Volume Ratio‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺮﺗ ــﺐ اﺳــﺘﺪﻻلش را ﺗﻔﮑﯿــﮏ ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﻢ‬ ‫ﺑﺪﻫــﻢ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐــﻪ دﻗﯿﻘــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﮐــﺪام ﺑﺨــﺶ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺨــﺶ دﺷــﻮار‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫اﺷــﺎره‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ »ﺑــﺮدن ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ« درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟‬ ‫ﻫﺮﭼــﻪ ﺑﻬﺘــﺮ از اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺳــﻮدآور‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮی را ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫ً‬ ‫ﺑــﻮدن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ« ﭼﻄــﻮر؟ دﻗﯿﻘــﺎ اﯾــﻦ ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﭼــﻮن ﺑــﺪون ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ اﯾﺠــﺎد ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬و ﺑــﺮای ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪ ،‬آﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻫﺮﭼــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﻬﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭘﺎﯾــﺪاری ﻧ ﺎﯾـ‬ ‫ﻣــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد؟ ﻣﻨﻄﻘــﯽ اﺳــﺖ؟ ﺑﻠــﻪ‪ .‬اﻣــﺎ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮی اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﺎﻣــﻞ‪ ،‬از ﻟﺤــﺎظ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮده‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ آن ﻋــﺪه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد اﯾــﻦ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺗﻤــﺎم ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﻻزم اﺳــﺖ را ﯾــﺎد‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﺧــﻮب ﺑــﻮدن ﯾــﺎ ﻋﺎﻟــﯽ ﺑــﻮدن‬ ‫ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﺷــﺎن و ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮد ﺧﺎﻟﺺﺷــﺎن در ﻃــﯽ زﻣــﺎن‪ ،‬ﻫﯿــﭻ ارﺗ ــﺎط ﻗﻄﻌــﯽای‬ ‫وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﺮدﻫــﺎی ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺣﺘــﯽ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻧﺰدﯾــﮏ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارم در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﭼــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧــﻮدی‬ ‫ﺧــﻮد‪ ،‬ﻣــﺎ را از داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم ﮐــﻪ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ در ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺑــﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری را ﺷــﮑﻞ دﻫــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮد ﺧﺎﻟــﺺ ﻣــﺎ اﻧﻌــﮑﺎس‬ ‫از ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺴــﺘﻘﯿ‬ ‫‪ - ۵۶‬ﻓﺼﻞ دوم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻗﺎﻋــﺪهی در ﺣــﺎل اﺟــﺮا ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﮐﻠﯿــﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫روﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎﺳــﺖ« را اﺗﺨــﺎذ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻣﺴــﯿﺮ ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان‪ ،‬اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﺑــﺎ اوﻗــﺎت ﺗﻠﺨــﯽ ﺗﻤــﺎم و ﺗﺼــﻮر‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﮑﻞ ﮐﺠــﺎی ﮐﺎر ﺑــﻮد رﻫــﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﮐﻠﯿﺪ دﺳﺘ ﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﻧ ﺴﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺑــﺮای درک وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎ و ﺧﺼﺎﺋــﺺ و‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﻪﻫﺎی ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ ﻗــﺮار دادهاﯾــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﺮای درک‬ ‫ﺗﻐﯿ ـﺮات اﺳﺎﺳــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﯾــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺧــﺎص ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن‬ ‫ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫در ﻋــﻮض ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻧ ﺎﯾـ ﻫﺪاﯾﺖﻣــﺎن‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﻣــﺎ را در ﻃﺮاﺣــﯽ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎﯾﯽ ﺑـﺮای اﺟـﺮا ﮐــﺮدن اﻫﺪافﻣــﺎن‪ ،‬ﮐﻤــﮏ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ وﻗﺘــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻌﺘــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‬ ‫ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ ﻃﺒ‬ ‫ً‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣﺨﺼﻮﺻــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ روش ﺻﺤﯿﺤــﯽ را دﻧ ــﺎل‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ و ﻫﻤــﻪی ﭼﯿﺰﻫــﺎی ﻻزم را در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ .‬ﺣــﺮف آﺧــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را ﺑــﻪ اﺗﻤــﺎم‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪﯾﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﺑﻠﺪﯾــﻢ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺗﻮﻗــﻊ‬ ‫ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﯾــﻢ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫دارﻳــﻢ ﻫــﺮ ﺗﺼﻤﯿ ـ‬ ‫ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗــﺮار‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﻫﻤــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﻣﻬــﻢ و اﺳﺎﺳــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ اﮔــﺮ از آن آﮔﺎه ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﻣــﻮرد ﺑﺮرﺳــﯽ‬ ‫ﻗــﺮار دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﻤــﺎم ﻣﺮاﺣــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﻃــﯽ ﮐﻨ ــﻢ؛ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﭼﺎرتﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪی اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‬ ‫رﻳﺎﺿــﯽ ﻣﺤــﻮر‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﻋﺮﺿﻪ‪/‬ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل )ﺑ ﯿﺎدﯾــﻦ( ﻣﺤــﻮر و‬ ‫ﻣﺪلﻫــﺎی ارزﺷــﮕﺬاری‪ ،۱۳‬ﻓﺮﻣﻮلﺑ ــﺪی اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺨﺘﻠــﻒ در‬ ‫اﺧﺒــﺎر‪ ،‬ﯾــﺎ ﻫﺮﭼﯿــﺰ ﻣﺮﺗ ــﻂ دﯾﮕــﺮی ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع‪.‬‬ ‫‪۱۳‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوم ‪۵۷ -‬‬ ‫‪Valuation models‬‬ ‫‪ - ۵۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮐﺸــﻒ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮﺳــﯿﻢ و‬ ‫در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺑ ﺪازﻳــﻢ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻣﺮﺣﻠــﻪ از‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ رﺳــﯿﻢ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪای‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺑــﺎ ﻓــﺮض ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهی ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻓﺮاﯾ ــﺪ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﻣﺘﻔــﺎوت‬ ‫اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﻣــﺎن از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ را ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺑ ﻨﺪﯾــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻨﻄﻘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾﻤــﺎن و ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن‬ ‫دﻟﯿﻠــﯽ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑ ـﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺟــﻮاب دﻫــﺪ‪،‬‬ ‫ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﻮﻗــﻊ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺖ را ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ‬ ‫وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﻮﯾﻢ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﺗﺮﻳــﻦ روش ﺗﻔﮑــﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﮐﻢاﻃــﻼع ﺑــﺎ آن وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻫﯿــﭻﮔﺎه وارد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﻮد ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﮐﺴــﺐ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫اﺳــﺖ‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﺑــﺎر اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی را ﺷــﻨﻮﯾﺪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺠﯿــﺐ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از درﺳــﺘﯽ ﮐﺎرش ﻣﻄﻤﺌــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬ﯾــﺎ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش را‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﻬﺎﻧــﻪای ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑﻌــﺪ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞش‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐﺎرش درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺻﺮﻓــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ ﯾــﮏ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﺧــﻮب وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﮐﺎرش درﺳــﺖ و ﺑﯽﻋﯿــﺐ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۵۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻌــﺶ ﺑﺮﮔﺮداﻧــﺪه اﺳــﺖ؛ ﻓﻘــﻂ ﻫﻤﯿــﻦ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧــﻮدش اﺟــﺎزه ﻧ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ داﻧــﺪ ﻗــﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﭼــﻮن در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن در ﺣﺮﻓــﻪی ﮐﺎریاش‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻃــﺮز دردﻧﺎﮐــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﯾــﺎ ﭼﻘــﺪر زﻣــﺎن و اﻧــﺮژی‬ ‫ﺻــﺮف ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ ﻫﯿﭻﭼﯿــﺰ ﻗﻄﻌــﯽای در ﻣــﻮرد رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﺑــﺎزار وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ ،‬زﻳــﺮا در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ‬ ‫اﻋﺘﻘــﺎد ﺑــﻪ »ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ« ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﯾﺎﺑــﺪ‬ ‫ﭘﺬﯾــﺮش ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻟﮕــﻮی ﺗﻔﮑــﺮ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮔﻤــﺎن ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ » داﻧــﺪ« ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞش ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺧــﺎص در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ‬ ‫ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ و آﺳــﯿﺐزﻧ ﺪهﺗﺮﻳﻦ اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﭼــﺮا ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور اﯾ ﮑــﻪ »ﻣــﺎ‬ ‫ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ اﺳــﺖ؟‬ ‫داﻧ ــﻢ« ﭼﻨ ــﻦ اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﭼـﺮا ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺸــﺎن‬ ‫در ﻗــﺪم ﺑﻌــﺪی ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد اﺷــﺘ ﺎه ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ اﺳــﺖ؟ دﻻﯾــﻞ آن‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪:‬‬ ‫در ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی ﮔﺴــﺘﺮده ﻗ ـﺮار‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬ﻃــﯽ ﮐــﺮدن ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﺳــﺎزی ﺧــﻮد در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ » داﻧ ﻢ«‬ ‫ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ و درک اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﻢ را ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺨﺖ و ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ ّاول ذﮐــﺮ ﮐــﺮدم را ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﺑ ﺎورﻳــﺪ‪.‬‬ ‫آن ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺼــﺎر و ﻗﺪﯾــ‬ ‫»ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫دﻫﯿــﺪ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ «.‬ﺧــﺐ ﭼﻄــﻮر ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﺿــﺮر و‬ ‫زﻳﺎنﻫﺎﯾﻤــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﯿــﻢ وﻗﺘــﯽ ﻓﻘــﻂ "ﺑﻌــﺪ از" اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪﯾﻢ ﮐﺎر‬ ‫‪ - ۶۰‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫درﺳــﺘﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ؟ ﻫــﺪف ﮐﻠــﯽ ﻓﺮاﯾ ـ ِ‬ ‫ـﺪ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﻧﺸــﺎﻧﻪ ﺑـﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﮐﺎرﻣــﺎن‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ؛ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺑــﺮد‬ ‫ﻣــﺎ را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺎﺧــﺖ ]ﺿــﺮر ﮐــﺮدن[ را از ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬ ‫ﺗﻔﮑﺮﻣــﺎن ﺣــﺬف ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺎﺧــﺖ را ﺣــﺬف ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ از‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ وﺳــﯿﻠﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾــﺪ‪:‬‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﻫﺴﺘ ﻢ ﮐﻪ ﮐﺎرآﻣﺪ ﻧ ﺴﺖ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﮐﻪ دارد ﭘ ﺎﻧﺴﯿﻞ ﺑﺮدش را از دﺳﺖ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ً‬ ‫اﺻﻼ از ﻫﻤﺎن اﺑ ﺪای ورودﻣﺎن ﺑﻪ آن‪ ،‬ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺑﺮد را ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﮐﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﭼﯿــﺰ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﺑــﺎزار ﭼﯿــﺰی‬ ‫دﯾﮕــﺮی ﺑﺮاﯾﻤــﺎن در ﭼﻨ ــﻪ دارد‪ ،‬ﭼﻄــﻮر ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣــﺪ‬ ‫ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﻗ ـﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺣﺎﺻــﻞ ﺷــﻮد؟ ﺑﺎﯾــﺪ ﻋﻤﯿﻘـ ًـﺎ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل دارد‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﻧــﺮود ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﻢ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ای‬ ‫ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫در واﻗــﻊ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﻧﮑــﺮدن ارزش ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗﺒــﻞ از ورود ﺑــﻪ آن‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫راﯾﺠﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﮐﻢاﻃــﻼع ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم از‬ ‫ارزش ﭼﯿﺴــﺖ؟ ﻗﯿﻤــﺖ دﻻر در ﻓﺎﺻﻠــﻪی ﺑ ــﻦ ﻧﻘﻄــﻪی ورودﻣــﺎن و اﻧــﺪازهای‬ ‫ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻮرد ﺗﺄﯾ ــﺪ ﻣــﺎ از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬واﮐﻨــﺶ ﻣﻄﻠــﻮب را‬ ‫ﻧﺸــﺎن ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐﻢاﻃــﻼع ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‪ ،‬درد و رﻧــﺞ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ‬ ‫دﻟﯿﻠﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ درد و رﻧﺞ از دﺳــﺖ‬ ‫دادن ﯾــﮏ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑ ـﺮای وی ﺳــﺨﺖﺗﺮ از اﻗــﺮار ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدﻧــﺶ اﺳــﺖ؛‬ ‫و زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ )ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﮐﻠــﻪ ﺷــﻖ ﺑﻮدﻧــﺶ‬ ‫دارد( و ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ اﻗـﺮار ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده‬ ‫ﺑــﻮده ﭘ ــﺶ ﻧــ رود‪ .‬ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﻣﯿــﺰان ﺿــﺮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ دﺳــﺖﮐﻢ‪ ،‬ﺑ ﺶﺗــﺮ از ﺣــﺪ ﻻزم ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ داﻧﺴــﺖ ﭼﻄــﻮر ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺪون اﺳــﺘ ﻨﺎ‪ ،‬ﭘ ــﺶ از ورود‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ "ﻧ ﺎﯾــﺪ" ﺑﺎﺷــﻨﺪ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﺑﺎﻟﻘــﻮه ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ـﺮای ارزﺷــﮕﺬاری دﻗﯿــﻖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻧﻘﻄــﻪی ﺑﻬﯿ ــﻪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬و از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ ارزش‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺎﻧــﺪن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن ﺿــﺮر‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ »اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ«‪ ،‬دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﻓﺮﻗــﯽ ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼــﻮن ﻫﻤــﻮاره ﻣﺴــﺘﻌﺪ‬ ‫ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪاﻧﮕﯿــﺰ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن را ﺧـﺮاب ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﺧــﻮب ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ده ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬ ‫ﺑــﺮد ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺑﺮاﯾ ــﺎن رﻗــﻢ ﺑﺰﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن‬ ‫وارد ﺷــﻮﯾﺪ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﻧ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪،‬‬ ‫ﭘــﺲ ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ اﯾــﻦ را دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﺳــﻮدﻫﺎﯾ ﺎن ﻃــﯽ ده ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﮔﺬﺷــﺘﻪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ را دوﺑــﺎره ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻞ ﺳــﻮد‪/‬ﺿﺮر ﺷــﻤﺎ ده ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺎﺧــﺖ ﺷــﻮد‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣﺸـ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻋﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾـ ﺳــﻮد ﻧﻬﺎﯾﯽﺗــﺎن ﺧﯿﻠــﯽ ﮐــﻢ ﯾــﺎ ﺑــﺪون ﻫﯿـ ﺳــﻮد‬ ‫ﺧﺎﻟﺼــﯽ ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﺪﺗــﺮ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺑﺪﻫــﮑﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ و در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در ده ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﯾــﺪ را از دﺳــﺖ دادهاﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻫــﺮ‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ روش‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﻧﺸــﺎن‬ ‫ـﯽ ﻋﺎﻟــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻫﻤــﻪی راﻩﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آﻧﻬــﺎ‪،‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠـ ِ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﮕــﺬارد را در ﺑﺮ ﮕﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑـﺮای ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی و ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﯿـ ﮐﺎری‬ ‫از دﺳــﺘﻤﺎن ﺑــﺮ ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮑﻨ ــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻣﻮاﺟــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ آﻣــﺎده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﻧﺸــﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻗﻀﯿــﻪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺖ از ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا وارد‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ آﻣﺎدﮔــﯽای ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ از آن ﺣــﺮف زﻧــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺷــﺪﯾﻢ‪،‬‬ ‫‪ - ۶۲‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫داﻧ ــﻢ« ﺷــﺪن‪،‬‬ ‫ـﺎس »ﻣــﺎ‬ ‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن‪ ،‬ﯾــﺎ ﺗﺴــﻠﯿﻢ اﺣﺴـ ِ‬ ‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣــﮑﺎن و زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد را در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﺗــﺎ اﺑــﺪ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻋﻮاﻣــﻞ ﻣﻬـ‬ ‫ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﻣﺤــﺪود در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳــﻮد در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه را‬ ‫اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﯿــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺗﻌــﺎدل ﻇﺮﻳــﻒ ﺑ ــﻦ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺑﺮﻗ ـﺮار ﮐﻨ ــﻢ‪:‬‬ ‫ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻤﺎﻧ ﻢ ﮐﻪ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺳﻮد ﻫﺪف ﻣﺎ ﺑﺮﺳﺪ‬ ‫ﯾﺎ اﯾ ﮑﻪ از آن ﻫﺪف ﻓﺮاﺗﺮ ﺑﺮوﯾﻢ ﮐﻪ ﺗﺎ ﺣﺪ اﻣﮑﺎن ﭘﻮل ﮐﺴﺐ ﮐﻨ ﻢ‬ ‫در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای زود از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺳــﻮدﻫﺎی ﺗﺤﻘــﻖ‬ ‫ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺮ ﮔﺮداﻧ ــﻢ را ﺑــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺪف ﻣــﺎ ﻧ رﺳــﺪ ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای‬ ‫ﺑــﺮ ﮔــﺮدد ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻧــﺪارد ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ـﯽ »اﺟــﺎزه دادن‬ ‫ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﺳــﺎدﮔﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾـ ِ‬ ‫ﺑــﻪ اداﻣــﻪ ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﺳــﻮد« ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی زﻳــﺎدی را ﺑــﻪ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻬــﺎرت ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺪون راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪ ،‬ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺮدم اﯾــﻦ ﻣﻬــﺎرت را ﭘــﺮورش و ﮔﺴــﺘﺮش‬ ‫ﺑﺪﻫﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻬــﺎرت ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬در ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﺧــﻮد‪ ،‬ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ‬ ‫ﺑﺮآوردﻫــﺎی ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮآوردﻫــﺎی ﺑﯽﭘﺎﯾــﺎن در ﻣــﻮرد ﻣﻘــﺪار ﺳــﻮد ﺗﺤﻘــﻖ‬ ‫ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﻣﺎﯾﻞاﯾــﻢ رﻳﺴــﮏ ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ آﯾــﺎ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺳــﻮد ﻫــﺪف ﻣــﺎ‬ ‫رﺳــﺪ ﯾــﺎ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﺟﻠﻮﺗــﺮ رود ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎری از اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ‬ ‫در اﯾــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺑـﺮای اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬ ‫و ﻣﺆﺛــﺮ از اﯾــﻦ روشﻫــﺎ‪ ،‬ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی از واﻗﻊﮔﺮاﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ‬ ‫ً‬ ‫واﺿﺤــﺎ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺮای اﻧﺪوﺧﺘــﻦ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﻤﺎن و‬ ‫ﻣــﺎ‬ ‫ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﻧﺠــﺎم دادن واﻗﻌــﯽ اﯾــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽﻫﺎ‬ ‫ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﭼـﺮا؟‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫اوﻻ‪ :‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﯾــﺎ ﻫــﺮ اﺑـﺰاری ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از آن اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ﻢ‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﺑﺎزار اﻋﺘ ﺎرﺳــﻨﺠﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫دوﻣـ ًـﺎ‪ :‬ﻣــﺎ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ دارﻳــﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬ ‫را ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﻢ ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑﻮدهاﯾــﻢ‬ ‫آورﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﻮﻣﺎ‪ :‬دارﻳﻢ ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ و ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫آورﻳﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺸــﺎء ﺑﺮﺧــﯽ از ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﺗﺮﻳــﻦ و‬ ‫ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻣــﻮارد‬ ‫ﻟﺬتﺑﺨﺶﺗﺮﻳــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺗﻤــﺎم اﯾــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﺜ ــﺖ ﻗــﺎدر‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﻣــﺎ را در وﺿﻌﯿــﺖ ﻓﮑــﺮیای ﻗ ـﺮار دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫ارزﺷــﯿﺎﺑﯽای واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ از وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را دﺷــﻮار ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﺷـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪ ،‬وﻗﺘــﯽ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ دارﻳــﻢ‪ ،‬ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧــﻮب اداﻣﻪ‬ ‫ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻫــﻢ اوﺿــﺎع ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺻــﻮرت اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﺟــﺰ اﯾ ﮑــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺧﻮبﻣــﺎن‪ ،‬در ﺗﻌــﺎرض‬ ‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﻧﺸــﺎﻧﻪای ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ ﺑﺴــﺘﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑﺪﯾﻦ‬ ‫ـﺎن ﭘﺎﯾــﺎن ﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﻟــﺬت زﻳــﺎدی ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﻮاﻫـ ِ‬ ‫ﻣــﺎ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ اﺣﺴــﺎس ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ روﺑــﻪرو ﺷــﻮﯾﻢ؛‬ ‫ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ ﺑـﺮای وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮﻣــﺎن ﺑﻌــﺪ‬ ‫از ﺧــﺮوج ﻣــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫درک اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ ﻏﯿﺮواﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﺷــﻮد‬ ‫ﺧﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﻏﯿﺮواﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ از ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن ﭘ ــﺮوی ﻧﮑﻨ ــﻢ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﺗﻮﺟــﻪ ﺟــﺪی ﻧﺸــﺎن ﻧﺪﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ واﺿــﺢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﻣــﺎ را ﺑــﺎ اﺣﺴــﺎس "اﻃﻤﯿ ــﺎن" ﯾــﺎ "آراﻣــﺶ" ﻓﺮﻳــﺐ داده و اﻣﻨ ﺘــﯽ ﮐﺎذب در ﻣــﺎ‬ ‫‪ - ۶۴‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺑﺪﻫﯿــﻢ ﭼــﻮن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ داﻧ ــﻢ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد ﭼﯿــﺰی اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ــﺶ ﺑــﺮود‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد‬ ‫ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهای ﮐــﻪ در آن ﻫﺴــﺘ ﻢ ﺗــﺎ ﺑﯽﻧﻬﺎﯾــﺖ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا‬ ‫ً‬ ‫ﻗﻄﻌــﺎ ﯾﮑــﯽ از ﺣﺲﻫــﺎی‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﻻزم ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ‬ ‫ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﻮان ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮد‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ روی‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﺳــﻮدآوری ﺑــﻪ ﻣﻮﻗــﻊ‪ ،‬ﺗﺎﺛ ــﺮی واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﻋﺎﻟــﯽ و ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﺮای‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻋﻤــﻮم در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﺳــﻮدآور ﭘﺎﯾــﺪار‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از اﻣﮑﺎﻧــﺎت ﮐﺎﻣﻠــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫اﺟﺮاﯾﺸــﺎن ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﭘ ــﺮوی ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﺪون اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﭘﺎﯾ ﻨــﺪ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺎﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪،‬‬ ‫ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﻣــﺎ ﻣﺴــﺘﻌﺪ داﺷــﺘﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎﺗﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در ﺗﻔﮑــﺮ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﯾــﺎ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن "ﻣــﺎ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ"‪ ،‬ﺗﻔﺴــﯿﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺗﻔﮑــﺮ‪،‬‬ ‫ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ در ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬در ﻣﻮرد ﺑــﺎزار داﻧ ــﻢ‪ ،‬در ﺗﻌﺎرض‬ ‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﺎ اﻟﺰاﻣﺎﺗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﺧﺮوجﻣــﺎن ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺳــﻮدآوری‪ ۱۴‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ روﯾﮑــﺮد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه‪ ،‬ﻣﻨﻈــﻢ و‬ ‫ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﺗﻮاﻧ ــﻢ از اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣﻄﻤﺌــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧﺪهﻣــﺎن ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬ﮔﺎﻫــﯽ اوﻗــﺎت ﺑــﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﻘــﺪار ﺧﯿﻠــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎزار در دﺳــﺘﺮس ﻗ ـﺮار داده ﺑــﻮد‪ .‬ﯾــﺎ ﺑﺪﺗــﺮ‬ ‫از آن‪ ،‬اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻣﻬــﻢ‬ ‫ارزﺷــﮕﺬاری ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺳــﻮد ﺗﺤﻘــﻖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻪای‪ ،‬ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺿــﺮر آن را ﺑ ﺪﯾــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪی‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ وﻗﺘــﯽ ﻧ داﻧ ــﻢ دارﻳــﻢ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن‬ ‫ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ آﮔﺎﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از آن ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﻮﻣﺎ‪ :‬اﺟــﺎزه دادن ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑــﺮای ﺗﻔﮑــﺮ‪ ،‬ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ــﮑﺎل ﺑــﺪون ﺧﻄــﺎ را اﮔــﺮ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﻧﺴــﺎزد‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﮑﻨ‬ ‫ِ‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫ﺳــﻮدآوری ﯾــﺎ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Profit Booking :‬زﻣﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓــﺮاد ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺳﻬﺎمﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش‬ ‫رﺳــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﻧــﺪ را ﻧﻘﺪﯾ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۵ -‬‬ ‫‪ - ۶۶‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﻨﺪ ﻣﺜﺎل از ﺧﻄﺎﻫﺎی ﻣﺘﺪاول ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل از ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﮑﻨ ﮑﺎلﻣــﺎن ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ً‬ ‫ـﺮﻳﻌﺎ ﺳــﻔﺎرشﻣﺎن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺳـ‬ ‫را در ﺑــﺎزار وارد ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺮدﯾــﺪ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻣﻨ ﻈــﺮ ﯾــﮏ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻣﺎﻧ ﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬در ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑﺪﺗــﺮ و ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪﺗــﺮ )ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ‪ (۱۵‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻋــﻼم ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺷــﻮد ﺳــﺮ از‬ ‫ﺷــﺘﺎﺑﺰده و ﺑــﺪون ﻓﮑــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه در ﺑ ﺎورﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ در آن ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬زﻳـﺮا ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ واﻗﻌﯿــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ در واﻗــﻊ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ را از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ـﻮﻻ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫)ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ ﺧــﻮب‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻗﺒــﻮل‬ ‫ﮔﯿﺮﻳــﻢ‬ ‫ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ( ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﻧﮑﻨ ــﻢ وﺑﻌــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﻮدهاﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟــﺮا‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ درﺧﻮاﺳــﺖ واﺿــﺢ ﺳﯿﺴــﺘﻢ‪ ،‬از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در‬ ‫ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‬ ‫و ﻣــﺎ ﺧــﻮد را در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﯾﺎﺑ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﭘــﻮل از دﺳــﺖ‬ ‫دادهاﯾــﻢ؛ ﮐــﻪ اﮔــﺮ از ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾــﻢ اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان از‬ ‫ﭘــﻮل را از دﺳــﺖ ﻧ دادﯾــﻢ‪.‬‬ ‫‪۱۵‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫و اﺗﻔﺎﻗـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎر از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ درﺳــﺖ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺿﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺧــﻮرد‪ ،‬آن را‬ ‫ً‬ ‫ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار‬ ‫ﻣﺠــﺪدا در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺮار‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ و‬ ‫ﻟﻐــﻮ‬ ‫زﻳــﺎدی ﭘــﻮل از دﺳــﺖ دﻫﯿــﻢ؛ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار را ﻧﮕــﻪ‬ ‫داﺷــﺘ ﻢ اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان از ﭘــﻮل را از دﺳــﺖ ﻧ دادﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟــﺮا‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬از ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ اﻣــﺎ ﻫﺮﭼــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ ﺿﺮ ــﻪ زدن ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﮑــﺮرا ﺣــﺪ ﺿــﺮر را دورﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی ورودﻣــﺎن ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺜــﻞ ﻫﻤــﺎن ﻟﯿ ﮕﭽــﯽ ُ‬ ‫)ﻣﺜﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬ ‫آﻫﺴــﺘﻪ( اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼﯿ ﯽﻫــﺎ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﺮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬از ﺣﺪ ﺿﺮر‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﭼــﻮن »ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘ ﻢ« ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑﺎﻻﺧــﺮه‬ ‫ﺑــﻪ آن ﺿﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ زد‪ ،‬ﺑــﻪ اﻣﯿــﺪ ﺣﻔــﻆ ﭘــﻮل‪ ،‬زودﺗــﺮ از زﻣــﺎن ﻣﻮﻋــﺪ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿﺮرﻣــﺎن‬ ‫ﺿﺮ ــﻪ ﻧ ﺧــﻮرده اﺳــﺖ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺳــﻮدی از آن ﻧ ﺑﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻤــﻪ ی اﯾــﻦ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ذﮐــﺮ ﺷــﺪه و دﯾﮕــﺮ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﻬﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺗﺮدﯾــﺪ و ﺗــﺮس‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻇﻬــﻮر ﺗﻌﺎرض ﻫــﺎی اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ‬ ‫ﻧﺎﺷــﯽ از ﺗﻔــﺎوت ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺣﺮﮐــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار ﺑــﺎ اﻟﺰاﻣﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ روش‬ ‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻓﻘــﺪان ﯾــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد واﻗﻊﮔﺮاﯾــﯽ در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن اراﺋــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ‬ ‫‪Potential Cost‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۷ -‬‬ ‫‪ - ۶۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣــﺎ ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘ ــﺮوی از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻨﺎﺳــﺐ از ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿــﭻ ﻧﻈــﺮ ﯾــﺎ ﻗﻀﺎوﺗــﯽ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪،‬‬ ‫در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ ﺑــﺎزار ﻗﺼــﺪ اﻧﺠــﺎمش را دارد‪ ،‬ﻧ ــﺎز ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﻈــﺮات و ﻗﻀﺎوتﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺳــﺪ‬ ‫راهﻣــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ؛ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‬ ‫ﺑــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎمش را دارد‪ ،‬ﺳــﺎزﮔﺎری ﻧــﺪارد‪ .‬ﺷــﮏﻫﺎ و‬ ‫ﺗﺮسﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻫــﻢ واﻗﻌـ ًـﺎ ﮐﻤﮑــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ‬ ‫داﻧ ــﻢ ﺗﺮﺳــﯿﺪهاﯾﻢ‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮد ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ ﺗﺮسﻫــﺎی ﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارای اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﻓﺮﺻــﺖ‬ ‫ﮐﻨــﺪ؛ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از دﻟﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ ﯾــﺎ زﻣﺎنﺑ ــﺪیای ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑــﺮد اﯾﺠــﺎد‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺣﯿــﻦ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ‪ ،‬اﻧ ﺨــﺎب‪،‬‬ ‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﮔﺬاری و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪای اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ــﻦ ﻫــﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﺎﺻــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻮ ﺑــﻪ ﻣــﻮ از ﻗﻮاﻧ ِ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﭘ ــﺮوی ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﺑــﻪ ﻫــﺮ اﺻــﻞ‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽ ﭘﺎﯾــﺪاریای‪ ،‬ﭘﺎﯾ ﻨــﺪ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻨﻔــﯽای ﺑــﺮ ﻧ ﺎﯾــ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﺧﻄﺎﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آﻧﻘــﺪر ﻧ ﺎﯾـ را ﻏﯿﺮﻣﻌﻘﻮل ﮐﻨ ﺪ ﮐــﻪ آن ﻧ ﺎﯾ ‪ ،‬ﻧﺎﭘﺎﯾــﺪار و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ‬ ‫اﻋﺘﻤــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ُﺑﻌــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗــﺮی‬ ‫ﻫــﻢ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه واﺿــﺢ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺄﺛ ـﺮات ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﭼﻨــﺎن‬ ‫ﻓﺎﺟﻌﻪاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣــﺎ را ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻧــﺪ‪ .‬ﺧﻄﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ از آن ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﻢ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان «ﯾﺦزدﮔــﯽ ذﻫــﻦ» ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻘــﺐ ﺑﺮﮔﺮدﯾــﺪ و ﺧﻄﺎﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ را ﻣــﺮور‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ؛ و ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ اﻗــﺪام ﯾــﺎ ﻋﺪماﻗــﺪا‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺮوﺟــﯽای ﻣﺜ ــﺖ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪:‬‬ ‫ﻣــﻦ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ را »ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ذﻫــﻦ ﮐــﻪ در آن از اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﮔﺎه و ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻫﻮﺷــﯿﺎر ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺮای ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﻧﺎﻣﻌﯿــﻦ ﺑﯽﺣــﺲ ﺷــﺪهاﯾﻢ و‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ واﮐﻨﺸــﯽ ﻧﺸــﺎن‬ ‫اﻓﺘــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق‬ ‫دﻫﯿــﻢ« ﺗﻮﺻﯿــﻒ‬ ‫ـﺮ واﻗﻌﯽﻣــﺎن و ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺣــﺎل ﺣﺎﺿـ ِ‬ ‫ﺗﻔﺎوﺗــﯽ ﮔﺴــﺘﺮده و ﻏﯿﺮﻣﻨ ﻈــﺮه وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﻫﻀــﻢ اﯾــﻦ‬ ‫ﺷــﮑﺎف ﻧ ﺴــﺖ و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺧﺸــﮏﻣﺎن زﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﺧﻮدﻣــﺎن را ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ در آن ﺷــﮑﺎف ﺑ ــﻦ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﻢ و ﺗﺠﺮ ﻪﻣــﺎن ﭼﻨــﺎن وﺳــﯿﻊ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫زﻧــﺪ؟‬ ‫ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﯾــﺦ‬ ‫ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ وﻗﺘﯽﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﮐﻨ ﻢ]اﺗﻔﺎقاﻓﺘﺎدنﭼﻨ ﻦ ﭼﯿﺰی[ﺑﺴﯿﺎرآﺳﺎناﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۶۹ -‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺗﺮدﯾﺪ ﮐﻨ ﻢ و ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺘﯽ ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺷــﺘﺎﺑﺰده و ﺑــﺪون ﻓﮑــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺳــﺮ در ﺑ ﺎورﻳــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ در آن ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺸــﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻣﺎن درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫﯿــﻢ و ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن را از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه‬ ‫ﻧﺠــﺎت دادهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را از ﺑــﺎزار‪ ،‬درﺳــﺖ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺿﺮ ــﻪ ﺑﺨــﻮرد‪ ،‬ﺧــﺎرج‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑــﺎر ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺑﺮﮔــﺮدد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧــﻪ‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﺧﻮدﻣــﺎن را از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﻧﺠــﺎت دادهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﭘــﻮل ﻫــﻢ در آوردهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی ﻣﻬــﻢ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻫﻨــﮕﺎم اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﻫــﺮ اﺷــﺘ ﺎه ﻣﻤﮑﻨــﯽ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪ ،‬از ﻫــﺮ اﺻــﻞ ﭘﺎﯾــﺪاریای‬ ‫ﺗﺨﻄــﯽ ﮐﻨ ــﻢ و ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﻧــﮕﺎه ّاول ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ُﺑــﺮد‪ ،‬ﺑــﺪون ﭘ ــﺮوی از ﻫــﺮ ﻗﺎﻧــﻮن ﯾــﺎ‬ ‫روﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‪ ،‬ﭼﯿــﺰ ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬و ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑــﻮدم؛ اﮔــﺮ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻣﻬــﻢ ﻧ ــﻮد و اﮔــﺮ ﻗﺼــﺪ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﺑــﺮای ﻣــﺪت ﻃﻮﻻﻧــﯽ در‬ ‫‪ - ۷۰‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﺧﺘــﻦ ﺑــﻮد!‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ در آن ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﻠﻤــﺎت را ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑﻠﻨــﺪ ﻓﺮﻳــﺎد زﻧــﻢ ﮐــﻪ ﮔﻮشﻫﺎﯾ ــﺎن آﺳــﯿﺐ ﺑ ﯿ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺧﻮاﻫــﺎن ﯾــﮏ درآﻣــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫ﺑــﺮد ﺷــﻤﺎ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮ اﻫﻤﯿــﺖ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت روی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪتﺗــﺎن‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ‪ ،‬ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﭼــﺮا اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪاری ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬ ‫اﻧﻘــﺪر اﻫﻤﯿــﺖ دارد؟ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ از اﺻــﻮل اﺳﺎﺳــﯽ‬ ‫ِ‬ ‫ﺗﺨﻄــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﻃــﺮح‬ ‫ﺷــﺪ را ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﯾﻢ و در ﻫﺮﺻــﻮرت ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬ ‫ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻋﻤﻠﮑــﺮد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﺪون آﻣﺎدﮔــﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﯾــﺎ واﮐﻨــﺶ‬ ‫ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻗﺎدرﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻧﺎﻣﺴــﺎﻋﺪ در ﺑــﺎزار رﻫــﺎ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌــﺮض‬ ‫آﺳــﯿﺐ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﺗﻤــﺎم ﺣﺴــﺎب ﮐﺎر ــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن را ﺑــﺮای‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن از ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺗﻮﺟــﻪ وﯾــﮋهای ﺑــﻪ ﭘ ــﺮوی دﻗﯿــﻖ از روﻧﺪﻫــﺎی درﺳــﺖ‬ ‫دارﻳــﻢ و ﺣﻮاسﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻫﯿــﭻ‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهاﯾﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺪﻧﻈﺮﻣــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺗﻮﺟﻬــﯽ ﺑــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ذاﺗــﯽ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫دادم‪ ،‬ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﭼﻨﺎﻧﭽــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﻘﻮﻻﻧــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮآورد رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ ﺣﺪ‬ ‫ﺿــﺮر ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺟــﺪی رﻳﺴــﮏ را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺧﻮدﻣــﺎن را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﺧﻮدﻣــﺎن را از اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﻮده‪ ،‬ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬درد‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی اﺟـﺮای ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺷــﺪﯾﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ‬ ‫از رﻧــﺞ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﺪن از اﻧﺠــﺎم ﮐﺎر درﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﮔﻮﯾ ــﻢ «اﮔــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای ﺑــﺎور ﺑــﻪ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪی اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫داﺷــﺘ ﻢ‪ ،‬اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ از اﺑ ــﺪا وارد آن ﻧ ﺷــﺪﯾﻢ»‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت آﺧــﺮی ]ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﻋﺒﺎرﺗــﯽ[ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺪازﻳــﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦاﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و ﺑــﺮای ﺗﻤــﺎم ﭘﻮلﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ وارد ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﯿﺠــﺎنزده ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ اﻓﺘــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ اﺗﻔﺎﻗﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد و ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺗﺼــﻮر ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ‪ ،‬ﭘــﻮل وارد ﺣﺴــﺎبﻣﺎن‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬آﯾــﺎ ﺑــﺎ ﺑــﺮآورد ﻧﮑــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪،‬‬ ‫ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهاﯾﻢ؟ ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺧﻄــﺎ‬ ‫ﻫﻢﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن اﺳــﺖ و اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻣﻨﻔــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧ رﺳــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﺧﺘــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﺮا؟ ﺑﻪ دﻻﯾﻞ زﻳﺮ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‪ ،‬ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞﻣﺎن را اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧ ﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪﯾﻢ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘ ﻢ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢﻣﺎن را ﻋﻤﻠﯽ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞﻣﺎن ﻧ ﯿﺠﻪای ﺑﻪ دﺳﺖ آوردهاﯾﻢ ﮐﻪ ﭘﺎﯾﺪار ﺑﻮده اﺳﺖ‬ ‫‪ - ۷۲‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬ﭘــﻮل در آوردهاﯾــﻢ و اﺣﺴــﺎس ﺧﻮﺑــﯽ دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧ ﺎﯾـ ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑ ﺎﻧﮕــﺮ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼ ـﺮا ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫ﺑــﺮد ﻣــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ؟ و ﭼ ـﺮا ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟‬ ‫ﭼــﻮن در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ؛ اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﺎدﮔﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﮐﺎراﯾــﯽ‬ ‫آن‪ ،‬ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﻏﻠــﻂ ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ ﻣﻨﻄﻘﯽ اﯾ ﮕﻮﻧﻪ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮی ﮐﻨ ﻢ‪:‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﻢ‬ ‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻗﺎﻧــﻊ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار ﻓﺮاﯾ ــﺪی ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫)ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎور اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﺮای ﮐﺴــﯽ ﺑــﺎ ﻣــﺪرک‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳــﯽ و ﻓﻨــﺎوری اﻃﻼﻋــﺎت ﺳــﺎده اﺳــﺖ(‬ ‫روش درﺳــﺖ و ﺻﺤﯿــ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪) .‬ﺑــﺎور اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ)ﺗــﺮ( ﺳــﺎده اﺳــﺖ(‬ ‫ﺗﮑﻤﯿــﻞ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﺳــﺎزی ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ و ﻫﺪﻓــﯽ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﺧــﺖ را از ﺑ ــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫اﻧﺠــﺎم‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ ﺑــﻪ ﺑــﺮآورد ﻗﯿﻤــﺖ ذاﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪،‬‬ ‫ﺑــﺮد‪ .‬ﻧ‬ ‫ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫رﻓــﺖ و دﻗﯿﻘـ ًـﺎ از زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ رخ ﻣﯿﺪﻫــﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮیای ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ "ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻣــﺪل ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻀﻤﯿﻦﮐﻨ ــﺪهی ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺼــﻮص ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺑﺎﺷــﺪ"‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿﺮر‬ ‫ﮐــﺮدن ﻫﺮﮔــﺰ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻫــﺮ آﻧﭽــﻪ در ﻇﺎﻫﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﻓﺮﻳﺒ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮیﻫــﺎی‬ ‫ﺑــﺎﻻ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺻــﻮل‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﺻﻠــﯽ اﺟﺮاﯾﯽﻣــﺎن اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﻣﻌــﺮض ﺗﺠﺮ ــﻪی‬ ‫ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ‪ ،‬ﻗ ـﺮار دادهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‬ ‫ﻣﺜــﻼ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ ﮐﺎر درﺳــﺘﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻫﻤﺨﻮاﻧــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن‬ ‫ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻘــﺪار ﺿــﺮر‬ ‫زﻳــﺎد ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺷــﮑﺎف ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﺮ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ در‬ ‫زﻳــﺎد ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻧ ﺴــﺘ ﺪ )و در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ(‬ ‫ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﺷــﮑﺎف ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ زﻳــﺎد ﺷــﻮد‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ‬ ‫آﺳــﺘﺎﻧﻪی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻓﺮاﺗــﺮ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘــﻦ دﻻﯾﻠــﯽ ]و ﺗﻮﺟﯿﻪﻫﺎﯾــﯽ[ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل وﻗــﻮع را ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫ﺑﺪﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد‪ .‬ﯾــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑـﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻧــﺞ ﺣﺎﺻــﻞ از ﺿــﺮر‪،‬‬ ‫دﻟﯿﻠﯽ ﺑ ﺎﺑ ﻢ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺷــﺪﯾﺪ ﺧــﻼف‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾﺎﻓﺘــﻦ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺻــﺪق‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ‪ ،‬آﺳــﺘﺎﻧﻪ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ را رد‬ ‫ﺧﻮدﻣــﺎن در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﺎور ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﻣــﺎ رﻓﺘــﺎر‬ ‫ـﻼ ﺧــﺎرج از ﺗﻮﻗــﻊ ﯾــﺎ ﺑـ ِ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺷــﻮﮐﻪﮐﻨ ﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻣﺜــﻞ آﻫﻮﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼ ـﺮاغ ﻣﺎﺷــﯿﻦ در ﺷــﺐ ﺧﯿــﺮه ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻮﻗﺘـ ًـﺎ ﻣﯿﺨﮑــﻮب ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬و‬ ‫اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻣــﺪت زﻣــﺎن اﯾــﻦ ﻣﯿﺨﮑــﻮب ﺷــﺪن‪ ،‬ﻓــﺮد ﺑــﻪ ﻓــﺮد و در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻣﺘﻔــﺎوت اﺳــﺖ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮدن آن را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﻗﺎﻧــﻮن ﮐﻠــﯽ ﺟﺎﻟــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﮔﺎﻫــﯽ ﺿــﺮر ﺑــﻪ ﺣــﺪی زﻳــﺎد ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﺷـ ِ‬ ‫ـﻮک ﻣﻀﺎﻋـ ِ‬ ‫ـﺪن از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﺳــﻬﺎم در ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫ـﻒ دﯾـ ِ‬ ‫ﺣــﺲ دروﻧــﯽ ﺧــﻮدداری را ﺑــﺮ اﻧﮕﯿــﺰد؛ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺤﯽ‬ ‫ﻋــﺎدی ﻋﻤﻠﮑﺮدﺗــﺎن ﺑﺎزﮔﺮدﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻫــﺮ ﺷــﮑﻠﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬ ‫را ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ و رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد )ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ‬ ‫‪ - ۷۴‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ(‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ اﺳــﻤﺶ را »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﮔــﺬارم ﮐــﻪ از ﻋــﺪم درک ﺗﻐﯿ ــﺮات اﺳﺎﺳــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺸــﺄت‬ ‫ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﭼــﻮن وﻗﺘــﯽ داﻧ ﻢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ وﻗﺘــﯽ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺷــﻮد ﮐــﻪ از‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋﺎﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻫﻨــﻮز رﻳﺴــﮏ واﻗﻌــﯽ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ‬ ‫ﻧ ﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫رﻳﺴﮏ ﻫﻤﯿﺸﻪ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﻫﯿﭻوﻗﺖ از ﻣﯿﺎن ﻧﺮﻓﺘﻪ؛‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓﺎ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ رﺳﯿﺪه ﮐﻪ از ﻣﯿﺎن رﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗــﯽ ﺧــﻼف اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮد ﻣــﺎ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ؛ اﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ‬ ‫ﻣﻮﺟــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺑﺮﺧــﯽ اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺧﻄــﺎ‬ ‫ﺑﻮدنﺷــﺎن آﮔﺎه ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ذاﺗـ ًـﺎ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺧﻄــﻮر‬ ‫ﻣﻌﯿــﻮب ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬و ﭼــﻮن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ درﺣــﺎل آﻣــﺎده ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑ ـﺮای ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر در‬ ‫ﻧﻘﻄــﻪای از اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ از ﺗﻔﺎوتﻫــﺎی ﺑــﺰرگ ﺑ ــﻦ ﻧﺤــﻮهی ﺗﻔﮑــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای و دﯾﮕــﺮ‬ ‫اﻓ ـﺮاد‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر ﺑ ﻈــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺑﺮﺳــﺪ‪ " ،‬داﻧــﺪ" رﻳﺴــﮏ ﻫﯿــﭻﮔﺎه از ﺑ ــﻦ ﻧــ رود‪ .‬ﻧ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﺷــﺒ ﻪ ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪ‬ ‫اﻓــﺮاد‪ ،‬ﺗــﺎ ﺣــﺪی‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻮﻫــﻢ "آﮔﺎه ﺑــﻮدن" از اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﭘ ــﺶرو‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫و اﯾــﻦ ﺣــﺲ را اﻟﻘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻮن داﻧ ــﺪ ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‬ ‫رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫــﺮ ﭼﻨــﺪ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻫﻤــﮑﺎری ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﻨﮕﯿﻦ‪ ،‬از ﻟﺤﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪،‬‬ ‫روی دوش ﻓــﺮد ﮔــﺬارد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻨــﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫اﯾ ﺠــﺎ ﻣﺜﺎﻟــﯽ از ﭘــﺎوﻻ ذﮐــﺮ‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎتش از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪهای ﮐــﻪ در آنﻫــﺎ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﭘ ــﺮوی ﻧﮑــﺮده‬ ‫ﮐﻨــﺪ از ﺣــﺮﮐﺎت ﭘ ــﺶروی ﺑــﺎزار آﮔﺎه اﺳــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﺷــﻮد از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار اﻓﺘــﺪ ﺳــﺮ در ﻧــ آورد‪:‬‬ ‫ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ ﭘﺮﻓﺴــﻮر رﻳﺎﺿــﯽ در داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﻣﻨﻄﻘــﻪای در ﻧ ﻮﯾــﻮرک ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ‪ ۲۵‬ﺳــﺎل در‬ ‫در اواﺳــﻂ ﭼﻬﻞﺳــﺎﻟﮕﯽاش ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد و‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮد و از ﺗﺪرﻳــﺲ ﺑﺴــﯿﺎر ﻟــﺬت ﺑــﺮد‪ .‬ازدواﺟــﺶ‬ ‫ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮد و ﺳــﻪ دﺧﺘــﺮ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﮕﯽﺷــﺎن در داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ‬ ‫وی ﺷﻬﺮﻳﻪﺷــﺎن را ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐــﺮد ﺛ ــﺖ ﻧــﺎم ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺧﺎﻧــﻪی‬ ‫ً‬ ‫ﺣــﺪودا ‪ ۸۵۰‬ﻫــﺰار دﻻر‬ ‫ﺑــﺰرگ در ﻣﺤﻮﻃــﻪی داﻧﺸــﮕﺎه‪ ،‬وام ﻣﺴــﮑﻨﯽ ﺑــﻪ ارزش‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬و ﻫﻤﺴــﺮش ﻫــﻢ دوﺳﺖداﺷــﺘ ﯽ و ﺣﻤﺎﯾ ﮕــﺮ ﺑــﻮد‪ .‬در اواﺧــﺮ دﻫــﻪی‬ ‫‪ ،۱۹۸۰‬در ﯾﮑــﯽ از ﮐﻼسﻫــﺎی وی‪ ،‬داﻧﺶﺟﻮﯾــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎدﻟــﻪای رﻳﺎﺿــﯽ‬ ‫ﺑــﺮای ﺣــﺬف رﻳﺴــﮏ از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﺳــﻮال ﭘﺮﺳــﯿﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺎروﯾــﻦ ﻫﯿــﭻﮔﺎه‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮد و ﻫﯿــﭻ ﻣــﺪل ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎ ‪ ۱۶‬ﻫــﻢ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﺪت‬ ‫ﻣﺠــﺬوب ﺳــﺆال ﺷــﺪ و ﺗﺤﻘﯿــﻖ ﮐــﺮدن در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ دادهای راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن در ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم را آﻏــﺎز ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ دادهﻫــﺎ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﺑــﻪ دادهﻫﺎﯾــﯽ ﻣﺤــﺪود‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﺗﺎرﻳﺨﭽــﻪی‬ ‫زﻣﺎنﻫــﺎ و ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺑــﺎز و ﻓــﺮوش )ﻣﻌﺎﻣــﻼت واﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ رخ داده ﺑﻮدﻧــﺪ‬ ‫و ﺣﺠﻢﺷــﺎن( ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺑﻮدﯾــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬و ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‬ ‫و اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺗــﺎزه داﺷــﺘ ﺪ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ آﮔﻬــﯽ در‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻋﻀﻮﯾــﺖ ﯾﮑــﯽ از ﺑﻮرسﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﺛ ــﺖ ﮐــﺮد و ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ‬ ‫ﻋﻀــﻮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺮ ــﯽاش ﺑﺸــﻮد درﺧﻮاﺳــﺖ داد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻮرد‬ ‫ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﭘﺎﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺳــﺆال داﻧﺶآﻣــﻮزش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ از اﻋﻀــﺎی ﺑــﻮرس ﺑــﻪ اﺳــﻢ "ﺟﯿــﻢ"‪ ،‬ﺑــﺎ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓــﺖ و ﻣﻮاﻓﻘــﺖ‬ ‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان دﺳــﺘ ﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش در ﺗــﺎﻻر ﺑــﺮوس ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ داﻧﺸــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل آن ﺑــﻮد را در اﺧﺘ ــﺎرش ﺑﮕــﺬارد‪ .‬ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫‪Portfolio‬‬ ‫‪ - ۷۶‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﻌــﺪی‪ ،‬ﻣﺎروﯾــﻦ )در ﺗﻌﻄﯿــﻼت ﺗﺎﺑﺴــﺘﺎﻧﯽاش(‪ ،‬ﺟﯿــﻢ را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻫﻤﺮاﻫــﯽ‬ ‫ﮐــﺮد و ﻫــﺮ روز ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه‪ ،‬ﺟﯿــﻢ را ﺣﯿــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻧﻈــﺎره ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻘــﺪر رﻳﺎﺿﯿــﺎت ﺑــﺎزار ﺑﺮاﯾــﺶ ﺷــﮕﻔﺖاﻧﮕﯿﺰ اﺳــﺖ‪ .‬در‬ ‫واﻗــﻊ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﻣﻌــﺮوف ﺑــﻪ »ﺑــﺎگ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ «۱۷‬ﻣﺠﺬوﺑــﺶ ﮐــﺮد‪ .‬ﻣﺎروﯾــﻦ ﯾــﮏ‬ ‫وام ﻣﺴــﮑﻦ دﯾﮕــﺮ روی ﺧﺎﻧــﻪ ﮔﺮﻓــﺖ )ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻫﻤﺴــﺮش ﺑﮕﻮﯾــﺪ(‪،‬‬ ‫ﻋﻀﻮﯾ ــﯽ در ﺑــﻮرس اﺟــﺎره ﮐــﺮد )ﯾﻌﻨــﯽ ﻋﻀﻮﯾــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﻋﻀﻮﯾــﺖ اﺟــﺎره‬ ‫ﺷــﺪه ﻓﻘــﻂ اﺟــﺎزه داد در ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ(‪ .‬از ﺗﺪرﻳــﺲ ﻣﺮﺧﺼــﯽ‬ ‫ﮔﺮﻓــﺖ و در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﻫﻤــﺎن ﺳــﺎل ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﺤــﺖ ﺗﻌﻠﯿــﻢ ﺟﯿــﻢ‪ ،‬ﻣﺎروﯾــﻦ در ﻣﺎهﻫــﺎی اﺑ ﺪاﯾــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧــﻮب ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪ ﺑــﻪ ورود ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮد و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﺷــﻢ رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽاش‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺳــﻮد ﮐﻮﭼﮑــﯽ ﺑﻪ دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورد‪ .‬و زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد ﮐــﺮد‪ ،‬دﯾﮕﺮ ﻧ ــﺎزی ﺑﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺳﻔﺎرﺷــﺎت‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧﺪﯾــﺪ و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺷــﻢ رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ‪ ،‬ﮐﺎرآﻣــﻮزی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺑــﺎ ﺟﯿــﻢ و‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺑﺮﻧــﺪه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﮐــﻪ داﻧــﺪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬در ﯾﮑــﯽ از روزﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﺎروﯾــﻦ اﻋــﺪاد ﻣﻌﻤــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را‬ ‫ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن اﻧﺪاﺧــﺖ‪ ،‬وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺷــﺪ و ﺑــﺎ دﯾــﺪن ﺳــﻮدش ﮐــﻪ‬ ‫داﺷــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪) ،‬اﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز ﺳــﻮدﻫﺎ واﻗﻌــﯽ ﻧﺸــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ ﭼــﻮن‬ ‫ﻫﯿﭻﮐــﺪام از ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻧ ﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد( ﺑــﻪ زﻳــﺎد ﮐــﺮدن ﻣﻘــﺪار ﻗــﺮاردادش اداﻣــﻪ‬ ‫داد و ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار آﮔﺎه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻘــﺪار ﻗــﺮاردادش را ﺳــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ زﻳــﺎد ﮐــﺮد‪ ،‬ﮐﺎری ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﯿﭻوﻗــﺖ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪاده ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺷــﺪ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‬ ‫ً‬ ‫ـﺮﻳﻌﺎ ﺷــﺎﻫﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻘﻮط ﺷــﺪﯾﺪ و‬ ‫ﺑــﻪ »ﺑــﺎزار ﺳـ ‪ «۱۸‬ﻣﻌــﺮوف اﺳــﺖ‪ ،‬و ﺑــﺎزار ﺳـ‬ ‫ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﻫﯿــﭻ ﺳــﻔﺎرش ﺣــﺪ ﺿــﺮری‪ ،‬ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺮ ــﻪی ﮐﻮﺗﺎﻫــﺶ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮد‬ ‫‪۱۷‬‬ ‫ﺑــﺎگ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎ اﺷــﮑﺎل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Trading Bug :‬زﻣﺎﻧــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﺮده‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﻗــﻼم را ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﭘ ــﺎ‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﻀﻤــﻮن »اﻗــﻼم در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ در دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ« ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫ﺑــﺎزار ﺳـ‬ ‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Fast Market :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳﺎد اﻧﺠﺎم‬ ‫و اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺑــﺎزار ﺧﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺷــﻔﺘﻪ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫داﻧــﺪ ﺑــﺎزار در ﭼــﻪ ﺟﻬﺘــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و ﭘ ــﺮوی ﻧﮑــﺮدن از ﻫﯿﭻﮐــﺪام‬ ‫از ﻗﻮاﻧ ﻨــﺶ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ آن روز ﯾــﮏ ﺳــﻮد ﮐﻮﭼــﮏ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده ﺑــﻮد‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ‬ ‫ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫و اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ در‬ ‫ﭘ ــﺖ‪) ۱۹‬ﻣﺤــﻞ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت( اﯾﺴــﺘﺎده ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ دﭼــﺎر‬ ‫ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﻫﯿــﭻ اﻏـﺮاق ﻧﮑــﺮدهام‪ .‬آﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺣﺴــﺎب و‬ ‫ﻣﺎرﺟﯿــﻦش‪ ۲۰‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺑﺰرﮔــﯽ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ‪ ،‬و ﺗﻤﺎﺷــﺎی ﺳــﻘﻮط ﺑــﺎزار‬ ‫ﮐــﻪ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑــﻮد و ﺧــﻼف ]ﻧﻔــﻊ[ او ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد‪ ،‬او را در وﺿﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﻗـﺮار داد ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ ﺷــﻮد ُ‬ ‫»ﺑﻬــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﺗﻮﺻﯿــﻒش ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫از ﻟﺤــﺎظ ذﻫﻨــﯽ و روﺣــﯽ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮﮐﺎری در ﻣــﻮرد ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ‪ ،‬ﮐﺎﻣــﻼ ﻓﻠــﺞ‬ ‫ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬در ﭘ ــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﺧﺸــﮑﺶ زده ﺑــﻮد؛ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی‬ ‫واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ درﻣﺎﻧــﺪه و ﻧﺎﺗــﻮان از اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮﮐﺎری ﺑــﻮد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰاری اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ رخ داد را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐــﺮد‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺎرﻣﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﭼﺎﻟــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻓﺮﺳــﺘﺎدﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ از‬ ‫ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ .‬ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ وارد ﻫﻤــﻪی ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑﺸــﻮم‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻓﻘــﻂ ﻣﺜﺎﻟــﯽ از ﮐﺴــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ »ﻧ داﻧﺴــﺖ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی را ﻧ داﻧــﺪ« اﻣــﺎ‪،‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﻣﺎروﯾﻦ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰش را از دﺳــﺖ داد؛‬ ‫ﺧﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﺤﺼﯿــﻞ دﺧﺘﺮاﻧــﺶ‪ ،‬ﺷــﻐﻞ ﺗﺪرﻳﺴــﺶ و ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤﺴــﺮش‬ ‫)ﺑــﺎ اﺻــﺮار وی ﭘ ــﺶ ﻣﺸــﺎور رﻓﺘ ــﺪ( ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﻣﺎروﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد‬ ‫ﻫﻤــﻪی ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﺑﺪاﻧــﺪ را داﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺗﺠﺮ ــﻪ‬ ‫ﻧﮑﺮدهاﯾــﺪ آورده ﺷــﺪه‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر راﯾ ﺗــﺮ‬ ‫از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺼــﻮر ﮐﺮدﯾــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺑﺰرﮔﯽﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﺮدم ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ آن از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ ﯾــﺎ ً‬ ‫ﮐﻼ اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را ﮐﻨــﺎر‬ ‫ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ‪ ،‬ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی اﺟﺘ ﺎبﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﭘ ﺸــﮕﯿﺮی از آن و ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﻠــﻂ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑﺸــﻮﯾﻢ ﻓﻘــﻂ ﻻزم‬ ‫‪۱۹‬‬ ‫‪Pit‬‬ ‫‪۲۰‬‬ ‫‪Margin‬‬ ‫‪ - ۷۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﻮم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ درﮐــﯽ ﻋﻤﯿــﻖ از ﻋﻠــﺖ ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را درک ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎی ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻫــﺮ‬ ‫روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑﺮاﯾﻤــﺎن آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬و اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫رﻳﺴــﮏ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد ﺑﯽﻣﻌﻨــﯽ و ﻏﯿﺮﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﺴﻢﻫﺎی ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ؛ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺣﺮف ّ‬ ‫اول را‬ ‫زﻧﺪ‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ )اﻓﺰاﯾــﺶ( ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﻗﺮدادﻫــﺎی آﭘﺸــﻦ ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑﻌــﺪی ﯾــﺎ‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ )ﮐﺎﻫــﺶ( ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑﻌــﺪی ﺷــﻮد؟‬ ‫ﭘﺎﺳــﺦ‪ :‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﺗﻌــﺪاد ﺳﻔﺎرﺷــﺎت‬ ‫ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ اﺟـﺮا ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ) ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ( ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﻓــﺮوش‬ ‫)ﺣﺠــﻢ ﻓــﺮوش( وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﭼﯿﺰﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﺳــﺎدﮔﯽ ﻇﺎﻫــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺎﻣﺪﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎری را از ﭼﺸــﻢ ﻣــﺎ ﭘ ﻬــﺎن ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻋﻤﯿــﻖ ﺑــﺮ ﻧﺤــﻮهی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﻣــﺎ ﮔﺬارﻧــﺪ؛ اﮔــﺮ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫اﻓﺘ ــﺪ ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﭘ ــﺶ از اﯾــﻦ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﭘﺸــﺖ ﭘــﺮده‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺗﺎﮐﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ درک ﮐﺎﻣــﻞ و ﺟﺎﻣــﻊ ﺗﻐﯿ ـﺮات اﺻﻮﻟــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﯿــﺮد ﭼﻘــﺪر ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ درک ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﻃﺮﻳــﻖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻄﻠﻘــﺎ ﻫﯿــ ﮐﺎری از دﺳــﺖﺗﺎن ﺑــﺮ ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬ﻫﺮﮔــﺰ!‬ ‫رﻳﺴــﮏ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﺎﻻ را ﻗﺒــﻮل ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ را دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی‬ ‫رﻳﺴــﮏ را ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ﺗﺠﺮ ــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﺗﺄﺛ ــﺮات ﻣﻨﻔــﯽ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗــﺎ آن ﻣﻮﻗــﻊ ﯾــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﻮم ‪۷۹ -‬‬ ‫‪ - ۸۰‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻧﻔﻬﻤﯿــﺪ ﺧﻄــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ( ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻟــﺰوم ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬ ‫ﻃــﻮر ﺳـ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﻻزم‪ ،‬ﺑــﺮای ﺗﻀﻤﯿــﻦ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﺮای ﺧﻮدﺗــﺎن را‬ ‫درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﺪون ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن رﻧــﺞ زﻳــﺎد در ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای آﮔﺎﻫــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار از ﻧــﮕﺎه ﯾــﮏ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫــﺮ ﻓﺮﺿﯿــﻪی ﻣﻬــ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﺪان ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪ ،‬از درک ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﺄﺛــﺮ‬ ‫از ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل واﻗﻌــﯽ ﺷــﺮوع ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﺗــﺎ روی راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ و ﺗﻐﯿ ـﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎر ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ــﺪرس ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐﺎر‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﭘ ــﺶ ﻫﻨــﮕﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ُﻣ ّ‬ ‫ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺷــﺨﺼﯽ ﻧــﺰد ﻣــﻦ آﻣــﺪ و درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد‪ .‬ﺗﻮﺿﯿ ـ داد ﮐــﻪ در‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻋﺎﻟــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ اﻣــﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺴــﺎب‬ ‫ﺧــﻮدش و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺣﺴــﺎبﻫﺎی دوﺳــﺘﺎن ﻗﺒﻠــﯽ و ﺧﺎﻧــﻮادهاش ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﺗــﻼش ﻧﺎﻣﻮﻓــﻖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ارزﻳﺎﺑــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖاش‪ ،‬ﺑــﻪ وی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد‬ ‫دادم ﺗــﺎ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن ﺗــﻼش ﻧﮑﻨــﺪ و در ﻋــﻮض ﺷــﻐﻠﯽ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ؛ ﭼــﻮن ﻗﻄﻌـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﮐﺎرش ﺧــﻮب ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫و ﺣــﺲ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﻗﺎﻧﻮﻧــﯽ و ﭘﺮداﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪﻧﺶ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ درآﻣــﺪ‬ ‫ﺛﺎﺑــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬آن ﺷــﺨﺺ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺴــﺘﺄﺻﻞ و ﺧﻮاﻫــﺎن ﺑﻬﺘــﺮ ﮐــﺮدن اوﺿــﺎع‬ ‫زﻧﺪﮔــﯽاش ﺑــﻮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧﺼﯿﺤــﺖ ﻣــﻦ را ﭘﺬﯾﺮﻓــﺖ و ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل در ﯾﮑــﯽ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔـﺰاری اﺻﻠــﯽ در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ وی ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐﺎر ﮐــﺮد‪ ،‬ﻣﺎﻟــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔــﺰاری ﺑــﻮد و ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫زﻧﺪﮔــﯽاش را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ،‬در ﻣﺤــﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ در ﺑــﻮرس اﺻﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺧﺘ ــﺎر و آﺗــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ )ﮐــﻪ در‬ ‫ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﺑﺨﺸــﯽ از ﮔــﺮوه ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اﺳــﺖ( ﮐﺎر ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ .‬از‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺻﻔﺤــﻪی‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ در ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ را ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻔﺎوتﺗــﺮ از ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس دﯾــﺪ‪ .‬از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی ﯾــﮏ‬ ‫ﺻﻔﺤــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ اﻣــﺮوزه‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ آن ﻣﺘﮑــﯽ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋــﺎت ﺑﺴــﯿﺎر اﻧﺪﮐــﯽ داﺷــﺖ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ از ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‬ ‫ً‬ ‫ﺟﺪﯾــﺪا اﺳــﺘﺨﺪام ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺘﺶ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺑــﻪ وی‬ ‫آﻣــﻮزش دﻫــﺪ‪ .‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ از اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ در ﻣﺠﻤــﻊ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ اﻋﺘ ــﺎر‬ ‫زﻳــﺎدی داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اداﻣــﻪی اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑ ــﺮدازم‪ ،‬ﻻزم اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻧﮑﺘــﻪای اﺷــﺎره‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‪ ،‬در دو دﻧ ــﺎی‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ؛ ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ دو اﺳــﻢ ﮐﺎرﺷــﺎن را ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻣﺘﻔــﺎوت زﻧﺪﮔــﯽ‬ ‫ﮐــﺮدن ﮔﺬاﺷــﺘ ﺪ‪ .‬ﺗﻔــﺎوت اﺻﻠــﯽ ﺑ ــﻦ اﯾــﻦ دو ﻧﻔــﺮ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮔﺬراﻧــﺪه‬ ‫ﺑــﻮد و در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺷــﻮد آﮔﺎﻫــﯽ ﮐﺎﻣــﻞ داﺷــﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﺮﮔــﺰ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻧ ــﻮده‪ ،‬ﮐﻮﭼﮏﺗﺮﻳــﻦ داﻧﺸــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮد ﮐــﻪ از ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ آﮔﺎﻫــﯽ دارد‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽای ﮐــﻪ‬ ‫ﮐــﺮد اﻏﻠــﺐ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻗﺪاﻣــﺎت اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫آﻣﺪﻧــﺪ‪ .‬و وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ درﺳــﺖ از آب در ﻧ آﻣﺪﻧــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫درﺳــﺖ از آب در‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣﻌﺘ ــﺮ )ﯾــﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎی ﻣﻨﻄﻘــﯽ( ﺑــﺮای ﭼﺮاﯾــﯽاش داﺷــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﻫﻤــﻮاره ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐــﺮد ﮐــﻪ از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار‬ ‫داﻧﺴــﺖ‬ ‫اﻓﺘــﺪ آﮔﺎه اﺳــﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ از اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺑــﺎزار ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﻫــﻢ‬ ‫اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺧﻄــﻮط و ﻧﻤﻮدارﻫــﺎ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﮔﻬــﮕﺎه در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ رﻓﺘــﺎر دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ ﺣــﺪ دﻗﯿــﻖ و درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﮔﯿــ و ﻣﺒﻬــﻮت ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ روز‪ ،‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ داﺷــﺘ ﺪ ﺑــﺎزار ﺳــﻮﯾﺎ را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﺎ‬ ‫اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺧﺎﺻــﯽ اﻋــﻼم ﮐــﺮد ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ را ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺸــﺖ‬ ‫دﻻر و ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺮ ﮔﺮدﻧــﺪ و ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی‪ ،‬ﻫﺸــﺖ دﻻر و ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﻨﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ آن روز ﺑــﻮد‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ را ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻔــﺖ دﻻر‬ ‫‪ - ۸۲‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫و ‪ ۸۵‬ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد و ﺑﺎﻻﺗــﺮ روﻧــﺪ‪،‬‬ ‫زﻳــﺮا ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۸۵‬ﺳــﻨﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ آن روز ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﺣــﺪودا ﺑــﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋﯿــﻪاش را اﻋــﻼم ﮐــﺮد‪ ،‬داﻧﻪﻫــﺎی ﻟﻮﺑ ــﺎ )ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ( ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺸــﺖ دﻻر و دوازده ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ ﻧــﺰول ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫در اداﻣــﻪی روز‪] ،‬ﻗﯿﻤــﺖ[ داﻧﻪﻫــﺎی ﻟﻮﺑ ــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺣــﺪودا ﺑــﻪ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۸۷‬ﺳــﻨﺖ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ رو ﮐــﺮد ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ و ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﯾ ﺠــﺎ ﻧﻘﻄــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻗـﺮار‬ ‫اﺳــﺖ در آن ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺷــﻮد‪ ،‬درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟« ﺗﺤﻠﯿﻠﮕﺮ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪» :‬ﺑﻠﻪ«‪ .‬ﺳــﭙﺲ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﮔﻔــﺖ‪» :‬و اﯾــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﻢ‪ ،‬ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ اﻣــﺮوز ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟«‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪» :‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ!«‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑـﺮای ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﺮد‪،‬‬ ‫ﻧﮕﺎﻫــﺶ را ﺑــﻪ ﭼﺸــﻤﺎن ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ دوﺧــﺖ و ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﯾــﻦ ﭼــﺮت و ﭘــﺮت ﻣﺤــﺾ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻧــﮕﺎه ﮐــﻦ« ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ روﯾــﺶ را ﺑﺮﮔﺮداﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺗﻠﻔﻨــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ـﻔﺎرش ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ داﺷــﺖ را ﺑــﺮدارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺧــﻂ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ دﻓﺘــﺮ ﺳـ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ در آن ﻃــﺮف ﺧــﻂ ﺟــﻮاب داد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻣﻨﺸــﯽ‬ ‫ﮔﻔــﺖ‪» :‬دو ﻣﯿﻠﯿــﻮن )ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ (۱‬داﻧــﻪی ﻟﻮﺑ ــﺎ در ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﺑﮕــﺬار‪«.‬‬ ‫ﺑـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪارﻳــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﻗ ـﺮارداد‪ ،‬ﻣﻌــﺎدل ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻮﯾﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬ ‫ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ‪ ۲‬در ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎ ارزﺷــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﭘ ﺠــﺎه دﻻر در ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد دارد‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد »ﺧﺮﻳــﺪاری« ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ‬ ‫ﭘ ــﯽ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﺳــﻮدی ﭘ ﺠــﺎه دﻻری ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬ﯾــﺎ اﮔــﺮ‬ ‫ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد را »ﻓﺮوﺧﺘــﻪ« ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ ﻧــﺰول ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﭘ ﺠــﺎه دﻻر ﺳــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ‪ ،‬ﭼــﻪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده‬ ‫و ﭼــﻪ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪه ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ‪ ،‬ﺧــﻼف ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﭘ ﺠــﺎه دﻻر ﺿــﺮر ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪.‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Bushel :‬ﭘ ﻤﺎﻧــﻪی ﻏــﻼت و ﻣﯿﻮهﺟــﺎت ﮐــﻪ ﻣﻌــﺎدل اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۳۲‬ﮐﻮارﺗــﺰ ﯾــﺎ ‪ ۲۴/۳۵‬ﻟﯿ ــﺮ و ﯾــﺎ ﻫﺸــﺖ‬ ‫ﮔﺎﻟــﻦ‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Penny:‬در اﻧﮕﻠﯿــﺲ واﺣــﺪ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺻــﺪم ﭘﻮﻧــﺪ و در آﻣﺮﻳــﮑﺎ و ﮐﺎﻧــﺎدا ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺻــﺪم‬ ‫دﻻر اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﯽ ﮐﻪ رخ داد‬ ‫در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪای ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺗﻤــﺎس‬ ‫ﮔﺮﻓــﺖ ﺗــﺎ دو ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﭘ ﻤﺎﻧــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ )ﺑــﻪ ارزش ﭼﻬﺎرﺻــﺪ ﻗ ـﺮارداد( در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺗــﺎ ده ﭘ ــﯽ )ﻫــﺮ ﻗـﺮارداد ﭘﺎﻧﺼــﺪ دﻻر( ﻧــﺰول ﮐﺮد‬ ‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ(‪ ،‬ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۷۶‬ﺳــﻨﺖ ﺷــﺪ‪ .‬و ﺻــﺪ اﻟﺒ ــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫روز ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ـﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ِ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﯿﻠــﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨـ ِ‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺗﻤﺎﺷــﺎی ﻧــﺰول ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾﺸــﯽ ﺣــﺪود ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ )ﭼﻬــﺎر‬ ‫ـﯽ ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭼﻬــﺎرم‬ ‫ﺿﺮ ــﺪر ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻫﺰﻳﻨــﻪ اﻓﺰاﯾﺸـ ِ‬ ‫ﯾــﮏ ﭘ ــﯽ اﺳــﺖ‪ (.‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺣــﺎﻻ رد‬ ‫ﺗــﺮس در ﺻﻮرﺗــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑﺮﮔﺸــﺖ و ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﻢ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﺑﻘﯿــﻪ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪ «.‬ﻣﺸـ‬ ‫ِ‬ ‫ﻋﺒــﺎرت »اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﺑﻘﯿــﻪ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪«.‬‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺖ اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ وی ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﺑــﻮد در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ‬ ‫دﻗﯿﻘــﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﻧــﺰول ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫آﯾــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ؟ ﻣﻄﻤﺌﻨـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐــﺮد ﺗــﺎ‬ ‫ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼﺸــﻢ ﺧــﻮدش دﯾــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪهام ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم‬ ‫ــﯽ واﻗﻌــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ارﺗ ــﺎط ﻣﺴــﺘﻘﯿ‬ ‫ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻋﯿ ِ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﺰرگ ﮐﺎر‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﺸــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﺪ »ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای ﺑــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﮕــﺬارد‪ «.‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪهی ﻧﺎدرﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ »ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ‬ ‫از آﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﺎ ﻫﻤــﮑﺎری‬ ‫ﻫــﻢ و ﺑــﻪ ﻋﻤــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ ﺟﻬﺖﻫﺎﯾــﯽ ﺧــﺎص‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪«.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑــﺰرگ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در‬ ‫ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ و در ﯾــﮏ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﺛﺎﺑــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﯿــﺰان ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای ﺣﺠــﻢ ]ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ[‬ ‫ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻓﻮاﺻــﻞ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﮐﻮﺗــﺎه ﺑ ـﺮای ﻣــﺪت زﻣﺎنﻫــﺎی ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫ﮐﻮﺗــﺎه‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺎدرﻧــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬ ‫‪ - ۸۴‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﺰرگ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهای ﮐــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪،‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﻟﺤﻈﺎﺗــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﮐﻮﭼــﮏ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬اﮔــﺮ در آن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وارد‬ ‫ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‬ ‫)در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ(‪ ،‬ﮐــﻢ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪﮔﺎن رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫از ارزش ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﺷــﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺎﺷﯿﻪﻫﺎی‪۵‬ﺳﻮدﺷــﺎن را ﺛﺎﺑــﺖ‬ ‫ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪهای ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار از ﻫــﺞ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﻫــﺎن رﻳﺴــﮏ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑ ـﺮای ﺣــﺬف رﻳﺴـ ِ‬ ‫ـﮏ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺮای ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﭼﻬﺎرﺻــﺪ‬ ‫ﻗـﺮارداد در ﺑــﺎزار درﺧﻮاﺳــﺖ داد‪ ،‬ﻣــﻦ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺳــﻮﯾﺎ ﻧ ــﻮدهام‪ ،‬دﻗﯿﻘـ ًـﺎ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﻔﻬﻤــﻢ ﮐــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد‪ .‬اﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﻢ ﯾــﮏ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﻣﺤﺘﻤــﻞ‬ ‫از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻧــﺰول ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ده ﭘ ــﯽ )ﻫــﺮ‬ ‫دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﻗـﺮارداد ﭘﺎﻧﺼــﺪ دﻻر( در ﭼﻨ ــﻦ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ را ﺗﻮﺿﯿـ‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‪ :‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ،‬ﺑــﺮای دﻟﯿﻠــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﮑــﺲ ﯾــﮏ ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪه رﻳﺴــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫ِ‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ در ﺗــﻼش ﺑــﺮای‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺳــﻮد‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺧﻮدﺧﻮاﺳــﺘﻪ رﻳﺴـ ِ‬ ‫ـﮏ اﺧــﺬ ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار را در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺗــﺎ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ آﻧﻬــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺻــﺖ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬در اﺑ ــﺪا ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ‬ ‫ﺑﻌﻀــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ آﺷــﻨﺎ ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪:‬‬ ‫ﺗﻔﺎوت ﻫﺪفﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺑ ﻦ ﭘﻮﺷﺶ دﻫﻨﺪﮔﺎن رﻳﺴﮏ‪ ۳‬و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬ ‫درک ﻣﻌﻨﺎی ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﺧﺮﻳﺪ و ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر از ﻫﺞ‪ ۴‬ﮐﺮدن ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫درک ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ دﻫﻨﺪﮔﺎن رﻳﺴﮏ و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﻨــﺪﮔﺎن رﻳﺴــﮏ ِ‬ ‫)ﻫ ِﺠﺮﻫــﺎ(‪ :‬ﻣﺘﺸــﮑﻞ از ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬و ﺑــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻨ ــﻊ ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻧﺸــﺄت‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﺎﻫــﺶ ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﺿــﺮر ﻣﺎﻟــﯽ ﻧﺎﺷــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ‬ ‫اﺑـﺰار ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺑــﻮرس در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪ :Hedgers and speculators‬اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫اﻓـﺮادی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻗﺼــﺪ ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ دو دﺳــﺘﻪ ﺗﻘﺴــﯿﻢ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻫﺠــﺮ ‪ hedger‬ﮔﻔﺘــﻪ‬ ‫و اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻗﺼــﺪ ﻧﻮﺳــﺎن ﮔﯿــﺮی ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪ ﺑــﺎزی در اﯾــﻦ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری‬ ‫‪ speculator‬ﮔﻔﺘــﻪ‬ ‫‪۴‬‬ ‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﻈ ـﺮات ﮔﺴــﺘﺮدهی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ در‬ ‫ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ و زﻣــﺎن اﺧــﺬ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﻫﻤــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ در ﺗــﻼش ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻫﻤــﺎن ﻋﺎﻣــﻞ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ‪ ،‬اﻧــﺮژی واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا دارد‪.‬‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﻌــﺪ‬ ‫ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ در آﯾ ــﺪه‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰ را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی‬ ‫را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﺪ و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ‬ ‫ﮐﻤﺘــﺮ در آﯾ ــﺪه دوﺑــﺎره ﺧﺮﻳــﺪاریاش ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‪ ،‬ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ‬ ‫در ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﮐــﻢ و ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ و‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﮐــﻢ ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﻮد؛ ﻓﺮﻗــﯽ ﻫــﻢ ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز در‬ ‫ﭼــﻪ ﺑــﺎزاری ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ راه دﯾﮕــﺮی ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔﻌــﺶ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪:‬‬ ‫ﺷــﻮد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‬ ‫ﺷــﻮد؛ ﺣﻀــﻮر ﻫــﺮ دو دﺳــﺘﻪ اﻓ ـﺮاد در ﺑﺎزارﻫــﺎی آﺗــﯽ ﻣﻮﺛــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪Hedge‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۵ -‬‬ ‫‪Margins‬‬ ‫‪ - ۸۶‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﻮدن در »ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﺧﺮﻳﺪ‪ «۶‬ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ‬ ‫ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻣﺸــﻬﻮد را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﻢ‪ .‬ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﯾــﮏ داراﯾــﯽ را دﺳــﺖ‬ ‫دارﻳــﻢ؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣــﺎ را در ﻣﻌــﺮض اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﮐــﻪ ارزش‬ ‫داراﯾــﯽ در ﺻــﻮرت ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ در ﺻــﻮرت‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ارزش داراﯾــﯽ وﺟــﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از روشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار« ﻗـﺮار‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ ذﮐــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐﺮد‪:‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﺑــﺎ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۷‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻬﺎم‪،‬‬ ‫ﻗ ـﺮارداد آﺗــﯽ‪ ،‬آﭘﺸــﻦﻫﺎ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ارزی ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺧﻮدﻣــﺎن را در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار« ﻗــﺮار دﻫﯿــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺎﻣــﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣــﺎ در‬ ‫»ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار« ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﻢ زﻳ ـﺮا ﺳــﻬﺎ را ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده و‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿ ــﺶ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ؛ ﯾــﺎ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد‬ ‫آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪه ﺑﻮدﯾــﻢ‪ ،‬ﮐﻨ ــﺮل ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻣﺜــﻞ اوراق‬ ‫ﻗﺮﺿــﻪ ﺧﺰاﻧــﻪداری‪ ،‬ﻃــﻼ‪ ،‬ﮔﻨــﺪم‪ ،‬اﺣﺸــﺎم ﯾــﺎ ﯾــﺎرو )ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺮای ﻧــﺎم ﺑــﺮدن از ﭼﻨــﺪ‬ ‫داراﯾــﯽ( را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ .‬ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻓﺮﺻــﺖ ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل‬ ‫را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﮔــﺬارد اﮔــﺮ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺧﺮﻳﺪهاﯾــﻢ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮود؛‬ ‫ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣــﺎ را در ﻣﻌــﺮض رﻳﺴــﮏ از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻦ ﭘﻮلﻣــﺎن‪ ،‬ﺑــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‪ ،‬ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﻘــﺪی‪ ۸‬ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻃــﻼ را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ارزش‬ ‫ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ ﯾــﮏ ﮔﻠــﻪدار اﺣﺸــﺎم ﯾــﺎ ﻣﺰرﻋــﻪدار ﺳــﻮﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ؛ ﯾــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ داﺷــﺘ ﺪ ﻃــﻼ اﺳــﺘﺨﺮاج ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻧﻔــﺖ ﺣﻔــﺎری ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﺪﯾــﺮ ﯾــﮏ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﺣﺮﻓﻪﻫــﺎ و‬ ‫ﺷــﻐﻞﻫﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺷــﺎن‪ ،‬ﻣﻮﺟــﻮدی ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﺎ ﻣﺎﻟــﯽ‬ ‫را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺻﻠــﯽ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر آﻧﻬــﺎ‬ ‫را در ]ﭘﻮزﻳﺸــﻦ[ ﺧﺮﻳــﺪ در ﻫــﺮ ﺑــﺎزار ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﯾــﺎ ﻧﻘــﺪیای ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺑــﺎ ]ﻧــﻮع[ ﮐﺎﻻی‬ ‫ﻣﻮﺟــﻮد‪ ،‬ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬و داﺷــﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ارزش‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ رﻓــﺎه ﻣﺎﻟــﯽ ﯾــﺎ ارزش ﺗﻤــﺎم ﺣﺮﻓﻪﺷــﺎن‪ ،‬در ﻣﻌــﺮض‬ ‫ـﺎل ﺿــﺮر ﻧﺎﺷــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫اﺣﺘﻤـ ِ‬ ‫ﺑﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش‪ ۹‬ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺎﻣــﺪ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در‬ ‫ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺻــﺪ ﺳــﮑﻪی‬ ‫ﯾــﮏ اوﻧﺴــﯽ ﻃــﻼ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻫﺪﯾــﻪای ﺑ ـﺮای ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻠــﯽ داﻧﺸــﮕﺎه )از ﻃــﺮف‬ ‫ﯾﮑــﯽ از آﺷــﻨﺎﯾﺎﻧ ﺎن( درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﺳــﮑﻪﻫﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺷــﻤﺎ را در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻃــﻼ در ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ داراﯾــﯽ‪،‬‬ ‫ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﻣﻔﻬــﻮم »ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ« ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﻣﻔﻬــﻮم‬ ‫»ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« را اﻧ ﺰاﻋــﯽ و ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه داﻧ ــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﺎﻟــﮏ ﯾــﺎ ﮐﻨ ﺮلﮐﻨ ــﺪهی ﭼﯿﺰی ﻫﺴــﺘ ﻢ‬ ‫ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﻻﻧــﮓ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در ﺗﻀــﺎد ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﺑــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﺧــﻼف داﺷــﺘﻦ ]ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ[‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸﻦ )ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ( ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻻﻧﮓ ﮐﺮدن‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪Cash (spot) Market‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪Buy-side‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸﻦ )ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ( ﻓﺮوش ﯾﺎ ﺷﻮرت ﮐﺮدن‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۷ -‬‬ ‫‪ - ۸۸‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی‪ ،‬ﻣــﺎ ﻣﺎﻟــﮏ ﯾــﺎ ﮐﻨ ﺮلﮐﻨ ــﺪهی ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ از ﻃﺮﻳﻘــﺶ ﺳــﻮد‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﺳــﭙﺲ در آﯾ ــﺪه ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺨﺮﻳﻤــﺶ‪ ،۱۰‬ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی »ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« را‬ ‫ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪:‬‬ ‫ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻗﺼــﺪ دارم ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺮ ﺟــﺎدهای ﺑــﺮوم و آﻣﭙــﺮ ﺳــﻮﺧﺖ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿ ﻢ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎک ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﺧﺎﻟﯽﺳــﺖ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻮﺧﺖ‬ ‫ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزم ﺑ ـﺮای اداﻣــﻪی ﻣﺴــﯿﺮ ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬در ﺑــﺎزار ﺧــﺮده ﻓﺮوﺷــﯽ‬ ‫ﮔﺎز‪ ،‬در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش« در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮم‪ .‬در »ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش«‬ ‫در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮم زﻳـﺮا ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﺎ ﺷـﺮاﯾﻄﻢ ﺣﮑــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮم‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣــﺎن‬ ‫ـﺎدی ﻧﻮﺳــﺎن ﻗﯿﻤــﺖ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫در ﻣﻌــﺮض رﻳﺴــﮏ اﻗﺘﺼـ ِ‬ ‫ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ ﺗــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺎز ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزم را ﺑﺨــﺮم ﯾــﺎ‬ ‫راﻫــﯽ ﺑـﺮای ﻗﻔــﻞ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﮔﺎز ﻣﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﻪ ﺧــﻮدم ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و وارد ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش‪ ۱۱‬ﯾــﮏ‬ ‫ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﻓــﺮوش ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﯾ ﺠــﺎ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮔﯿـ ﮐﻨ ــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬زﻳـﺮا وﻗﺘــﯽ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻦﻫﺎ‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﭼﯿــﺰی را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﻢ ﮐــﻪ‬ ‫در واﻗــﻊ آن را ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫دﻟﯿــﻞ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬از ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺳــﻮد‬ ‫ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‬ ‫ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ در آﯾ ــﺪه‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از‬ ‫ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ آن را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪهاﯾﻢ‪ ،‬دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﻢ و ﺗﻔــﺎوت ]ﻗﯿﻤــﺖ[‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــﻮد ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ ﭼﻄــﻮر ﭼﯿــﺰی‬ ‫را ﮐــﻪ ﻧﺪارﻳــﻢ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧ ﻢ؟ ﺑــﻪ ﻋــﻼوه‪ ،‬ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ دوﺑــﺎره آن را ﺑﺨﺮﻳــﻢ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی اول ﻣــﺎل ﻣــﺎ ﻧ ــﻮد ﯾــﺎ ﻧﺪاﺷــﺘ ﻤﺶ؟‬ ‫ﻗﺮارداﻫــﺎی آﺗــﯽ و آﭘﺸــﻦﻫﺎ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ اﺟــﺎزه‬ ‫دﻫﻨــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﻧ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ در زﻣــﺎن ورود‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺎﻟﮑــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ را ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﻢ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﻣــﻦ ﺗﺼــﻮر ﮐــﺮدم ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ و ﺧﻮاﺳــﺘﻢ‬ ‫ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ وارد ﭘﻠﺘﻔــﺮم‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺑﺸــﻮم و ﺑــﺮ روی دﮐﻤــﻪی ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺮای دﺳــﺘﻮر ﻓــﺮوش ﯾــﮏ‬ ‫ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻃــﻼی ‪ ۱۰۰‬اوﻧﺴــﯽ ﮐﻠﯿــﮏ ﮐﻨــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺄﯾ ﺪﯾــﻪای ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ ﻃــﻼ‬ ‫ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺮاﺳــﺎس ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﯿــﺮم‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺧــﻮدم را ﻣﺠﺒــﻮر ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ ﻃــﻼ را ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪار آن ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از اﺗﻤــﺎم‬ ‫ِ‬ ‫ﻗ ـﺮارداد‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺗﺄﻣﯿــﻦ )ﺧــﺮوج( ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوشام‪ ،‬وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش دﺳــﺘﻮر‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۱۲‬ﻧﺸــﻮم‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗـﺮارداد ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن ﺑﺮﺳــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮم‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭘ ﺎﻣــﺪ‬ ‫ﺑــﻮدن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺳــﻮدﻫﺎ ﯾــﺎ ﺿﺮرﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی‬ ‫ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ اﺗــﺎق ﭘﺎﯾﺎﭘــﺎی‪ ۱۳‬ﺑــﻮرس‪ ،‬از ﻃــﺮف ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﻣــﻦ وارﻳــﺰ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ‪،‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪ از ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﮔـﺰاری ﻣــﻦ ﮐﺴــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺷــﺪ و ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ وارﻳــﺰ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮم ﺗــﺎ‬ ‫زﻣــﺎن اﺗﻤــﺎم ﻗــﺮارداد در آن ﺑﻤﺎﻧــﻢ‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗــﺮارداد‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫‪ Buy‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ دﺳﺘﻮر ﺧﺮﻳﺪ ﺑﺮای ﺑﺴﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸﻦ ﻓﺮوش‬ ‫‪۱۲‬‬ ‫‪Buy order‬‬ ‫‪۱۱‬‬ ‫‪Sell-side‬‬ ‫‪۱۳‬‬ ‫‪Exchange clearing corporation‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۸۹ -‬‬ ‫‪ - ۹۰‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﻃــﻼ ﺑــﺮوم‪ ۱۰۰ ،‬اوﻧــﺲ‬ ‫ـﺪار ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﻃــﻼ ﺑﺨــﺮم و ﺑﻌــﺪ ﻃــﻼ را ﺑــﻪ ﺧﺮﻳـ ِ‬ ‫ﺑــﺮ ﻓــﺮض‪ ،‬وارد ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﻫــﺮ ﻗ ـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ آﭘﺸــﻨﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ زﻣــﺎن اﺗﻤــﺎم‬ ‫ﻗـﺮارداد ﻧﮕﻬــﺶ داﺷــﺘﻢ ﺷــﺪم‪ ،‬ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ اﯾ ﺠــﺎ ﻫــﻢ‬ ‫اﻋﻤــﺎل ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺗﻌﺎﻣــﻞ داﺷــﺘﻦ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﺠــﺎریای ﮐــﻪ ﻣــﻮاد اوﻟﯿــﻪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎﻻﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗــﯽ را در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ اﻗﻼﻣــﺶ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﺪ؛ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓــﺮوش‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی واﺳــﻄﻪای‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺣﺒﻮﺑــﺎت و ﮔﻮﺷــﺖ ﻗــﺮار دارﻧــﺪ‪ ،‬زﻳــﺮا ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﮔﻨــﺪم‪،‬‬ ‫ذرت‪ ،‬ﺳــﻮﯾﺎ‪ ،‬ﺷــﮑﺮ‪ ،‬اﺣﺸــﺎم‪ ،‬ﺧــﻮک و ﻏﯿــﺮه دارﻧــﺪ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی اراﺋﻪدﻫﻨــﺪهی‬ ‫ﺧﺪﻣــﺎت ﺣﻤــﻞ و ﻧﻘــﻞ ﻣﺜــﻞ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﺎر ــﺮی ﮐﺎﻣﯿــﻮن‪ ،‬راهآﻫــﻦ و ﺧﻄــﻮط‬ ‫ﻫﻮاﯾــﯽ ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﺳــﻮﺧﺖ و ﻧﻔــﺖ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ را در ﺑــﺎزار ﺳــﻮﺧﺖ‬ ‫و ﻧﻔــﺖ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪ .‬ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺑــﺎدوام‬ ‫در ﺑــﺎزار آﻫــﻦ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ زﻳــﺮا ﯾــﮏ ﻧ ــﺎز ﻣــﺪاوم ﺑــﻪ ﻣــﺲ‪،‬‬ ‫آ ﻟﻮﻣﯿ ﯿــﻮم‪ ،‬اﺳــﺘ ﻞ‪ ،‬ﻃــﻼ و ﻧﻘــﺮه دارﻧــﺪ‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻓﺮآوریﻫــﺎی ﻏــﺬا‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺗﺮاﺑــﺮی و ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫــﺎی ﺑــﺎدوام‬ ‫ﭼﮕﻮﻧــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑـﺮای اﻻن‪ ،‬ﺑ ــﺶ از اﯾــﻦ ﺗﻮﺿﯿـ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داد‪ .‬اﻣــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ در ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐﺎﻻﻫــﺎی وارداﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺻﺎدراﺗﯽﺷــﺎن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻔﻬــﻮ اﻧ ﺰاﻋﯽﺳــﺖ؛ در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ آورد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎی زﻧﺠﯿــﺮهای ﻟــﻮازم‬ ‫ﺧﺎﻧﮕــﯽ دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎی اچدی را از ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ در ژاﭘــﻦ وارد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﯾــﮏ ﻓــﺮوش‬ ‫وﯾــﮋه ﺑ ـﺮای ﺗﻮ ﮐﻨ ﺪهﻫﺎﯾــﺶ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺑﺪﻫﯿــﺪ‪ ۱۸۰ ،‬روز ﺑﻌــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪاش را ﭘﺮدازﻳﺪ‪۱۴.‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﮐﺎﻻ‬ ‫را ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬در ﻓﺮوﺷــﮕﺎه ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﮔﺬارﻳــﺪ‪ ،‬و ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﺗﺎ‬ ‫ﺷــﺶ ﺑﻌــﺪ از درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﺎﻻﻫــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﺑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ‬ ‫ﺷــﺮﻃﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ ﮔــﺬارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎ ﻃﺒــﻖ واﺣــﺪ ﭘــﻮل‬ ‫داﺧﻠــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ‪ ،‬ﭘﺮداﺧــﺖ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫در اﺻــﻞ ﺳــﻮﻧﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﻋﺘ ــﺎر راﯾــﮕﺎن ‪ ۱۸۰‬روزه دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﻋﯿــﺐ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ دارد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻓ ـﺮا رﺳــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻤــﺎم‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ دﻻرﺗــﺎن ﺑــﻪ ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪،‬‬ ‫اﯾــﻦ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ ﻗﺒــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻃــﺮف ﺷــﻤﺎ ﺷــﺮوع ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼــﻮن زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺧــﻮد در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺎزار‬ ‫ﯾــﻦ ژاﭘــﻦ ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬ﭼـﺮا؟ ﻣﻌﻨــﺎی ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را ﺑﻪ ﯾــﺎد آورﻳــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ و‬ ‫ﺳــﭙﺲ در آﯾ ــﺪه‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ آن را ﺑﺨﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫‪ ۱۸۰‬روز ﺑﻌــﺪ از ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﺎﻻ را ﺑــﻪ ﺳــﻮﻧﯽ‬ ‫ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ دﻻری ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﻦ ژاﭘﻦ ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪ را ﺑ ﺮدازﻳــﺪ‪ .‬در واﻗﻊ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﻦ زﺣﻤﺘــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﭼــﻮن ﺑﺎﻧــﮏ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﭘــﻮل را‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻣﻮﻋــﺪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﺑﺪﻫﯽﺗــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﻮﻧﯽ رﺳــﺪ‪ ،‬ﻧ داﻧ ــﺪ ﻧــﺮخ ارز ﺑــﻪ ﯾــﻦ ژاﭘ ــﯽ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗــﯽ‪ ،‬ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار دﻻر ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ در زﻣــﺎن ﺗ ــﺎدل‪ ،‬ارزش ﯾــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﻻر ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑـﺮای‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن دﻻر ﮐﻤﺘــﺮی ﺧﺮﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ‬ ‫ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ ﭼــﻮن ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﻞ ﻓﺮوشﺗــﺎن ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺣﺎﺷــﯿﻪی ﺳــﻮدﺗﺎن ﺑــﺮ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮنﻫــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬از ﻃــﺮف‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ارزش ﯾــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﻻر اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻘــﺪار ﯾﻦ‬ ‫‪۱۴‬‬ ‫ً‬ ‫)ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺳــﻪ ﯾــﺎ ﺷــﺶ ﻣــﺎه( ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫اﺻﻄﻼﺣــﯽ در ﺧﺮدهﻓﺮوﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﺪﺗــﯽ ﻣﻌﯿــﻦ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﺑــﺮای ﮐﺎﻻ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﺳــﻮدی ﺑــﻪ ﮐﺎﻻ ﺗﻌﻠــﻖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻃــﯽ ﺷــﺪن ﻣــﺪت ﻣﻌﯿــﻦ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻣﺆﻇــﻒ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﺎﻻ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۱ -‬‬ ‫‪ - ۹۲‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑ ﺮدازﻳــﺪ‪ .‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻓﺮوشﺗــﺎن‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﮐﺎﻫﺸــﯽ ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ در ﻣﯿــﺰان ﺳــﻮدﺗﺎن ﺷــﻮد‪ .‬و ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﺷــﺪﯾﺪا ﺑــﺎﻻی ارزش ﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ‬ ‫ﻣﺘﺼــﻮر‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ‬ ‫ً‬ ‫ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﻤــﺎم ﺳــﻮدﻫﺎ ﯾــﺎ اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﭘﻮلﺗــﺎن را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادم‪ ،‬ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗ ـﺮارداد ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻮﻧﯽ‬ ‫ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﯾــﻦ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬و ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻤــﻪی ﺻﺤﺒﺖﻫــﺎ و ﮐﺎرﻫــﺎ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﻣﺎﻧــﺪن در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﻓــﺮوش و ﺣﺮﮐــﺖ ﻧــﺮخ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﭘــﻮل ﺑ ﺸــﺘﺮی از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫آورﻳــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧــﺮخ ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ و ﭘﻮلﺗــﺎن را‬ ‫از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﺪ‪ .‬در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻘــﺪار ﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن را از‬ ‫ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﺎﻧــﮏ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ در ﺑــﺎزار ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ )ﺑﺎ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻌــﺪاد ﻣﺴــﺎویای از ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﻦ( ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن را‬ ‫ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﯾــﺎ اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﻢ واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧﻪﺗــﺮ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾــﻢ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر از ﻫﺞ ﮐﺮدن ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑــﺮای ﺟﺒــﺮان ﻋــﺪم ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت‬ ‫ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣــﻮرد اﺳﺘﻔﺎدهﺷــﺎن ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﯾﺎ‬ ‫ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮاد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺼــﻮﻻت‪ ،‬ﺳــﺎز و ﮐﺎری )ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ(‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺛ ــﺎت و دوام ﻣﺎﻟــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ راﻫﯽﺳــﺖ ﺑــﺮای‪:‬‬ ‫دﺷــﻮار ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗ ﺒ ﺖ ارزش ﭼﯿﺰی ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ دارﻳﻢ‬ ‫ﻗﻔــﻞ ﮐــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ آن را اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠــﺎ وارد ﺑــﺎزار ﺑﮑﻨ ــﻢ‬ ‫ﺑ ﻨﺪوزﻳــﻢ و‬ ‫ﻗﻔــﻞ ﮐــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺨﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪش دارﻳــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫آﻣــﺎدهی درﻳﺎﻓﺘــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ؛ ﻫﺠﯿ ــﮓ اﮔــﺮ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد‪ ،‬اﻗـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋــﺪم‬ ‫ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫رﻳﺴــﮏ را ً‬ ‫ﮐﻼ ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫دﻫــﺪ ﯾــﺎ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺜــﺎل ﻏﯿﺮ‪-‬ﺗ ﻠﯿﻐﺎﺗــﯽ ﺳــﺎدهای ﺑــﺮای ﻧﺸــﺎن دادن ارزش ﻫﺠﯿ ــﮓ در ﻗﺴــﻤﺖ‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ آورده ﺷــﺪه‪:‬‬ ‫ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ را ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﺑ ﺎورﻳــﺪ ﮐــﻪ در آن ‪ ۱۰۰‬ﺳــﮑﻪی ﯾــﮏ‬ ‫اوﻧﺴــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻫﺪﯾــﻪی ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻠــﯽ )از ﻃــﺮف ﯾﮑــﯽ از آﺷــﻨﺎﯾﺎن( درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬ﻣﺎﻟﮑﯿــﺖ ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺳــﺎلﻫﺎ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑــﻮده اﺳــﺖ و ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ‬ ‫رﻓﺘــﻦ ارزشﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ـﺪودا اوﻧﺴــﯽ ‪ ۲۵۰‬دﻻر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪ‪ .‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ دادﻧــﺪ‪ ،‬ﻃــﻼ ﺣـ‬ ‫در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ‪ ،‬ﻃــﻼ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و دوﯾﺴــﺖ دﻻر )ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬ ‫ﺑ ـﺮای اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل( ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬و ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﻃــﻼ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺑ ــﺶ از اﯾــﻦ و ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ را ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﻃــﻼ در ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺣــﺪ ﺧــﻮدش‬ ‫اﺳــﺖ و ﮔﻤــﺎن ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ زﻣــﺎن ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﺮای ﻓــﺮوش ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ‬ ‫ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ارزش ﻣﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﯾــﮏ ارزش ﻋﺎﻃﻔــﯽ دارﻧــﺪ‪ ،‬و ارزش ﺧــﻮد ﺳــﮑﻪﻫﺎ )از ﻣﻨﻈــﺮ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۳ -‬‬ ‫‪ - ۹۴‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺳﮑﻪﺷﻨﺎﺳــﯽ( ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺟﺎﯾﮕﺰﻳﻨــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﭘــﺲ ﺣــﺎﻻ‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﺑــﺪون ﻓﺮوﺧﺘــﻦ ﻗﻄﻌــﯽ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﻗﻔــﻞ ﯾــﺎ ﺗ ﺒ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ؟‬ ‫ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺣــﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ؛ ﺑــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ‬ ‫ﮐــﺮدن ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﺎﻫــﺶ ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن‬ ‫ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖﺷــﺎن ﻫــﻢ در اﺧﺘ ــﺎر ﺧﻮدﺗــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ وارد ﭘﻠﺘﻔــﺮم‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑﺸــﻮﯾﺪ و دﺳــﺘﻮر ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد آﺗــﯽ ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ ﻃــﻼ را ﻗـﺮار‬ ‫دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺷــﻤﺎ در ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﻃــﻼ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ‪ ۱۰۰‬اوﻧــﺲ‬ ‫ﻃــﻼ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﺗــﺎن در ﺑــﺎزار ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ‪۱۰۰‬‬ ‫اوﻧــﺲ ﻃــﻼ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺷــﻤﺎ درﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ ﮐﺎﻫﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻫــﺶ ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن را‬ ‫ﮐــﻪ در ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن‪ ۱۵‬ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻃــﻼ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎﯾ ﺎن ﻫــﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن ﭘــﻮل از‬ ‫دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داد‪ .‬ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﺣﺴــﺎب آﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ‬ ‫ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ ﺟﺒـﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ داراﯾــﯽ ﻧﻘــﺪی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﭘﺮداﺧــﺖ‬ ‫ﺿﺮرﻫﺎﯾ ــﺎن ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻣﺸــﮑﻼت ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﻧﻘﺪی‪)۱۶‬ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ( ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫راهﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﺑ ـﺮای ﻫــﺞ ﮐــﺮدن ارزش ﺳــﮑﻪﻫﺎ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻣﺜــﻞ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻗ ـﺮارداد اﺧﺘ ــﺎر ﻓــﺮوش‪ ۱۷‬ﺑ ـﺮای ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻃــﻼ‪.‬‬ ‫در‬ ‫اﻣــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد و ﻣﺰاﯾــﺎ و ﻣﻌﺎﯾــﺐ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ اﻗــﺪا‬ ‫ً‬ ‫ﻓﻌــﻼ ﺑــﻪ آن‬ ‫ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﻣﻮﺿــﻮع ﻣــﻮرد ﺑﺤــﺚ ﻣــﺎ اﺳــﺖ؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ‪.‬‬ ‫‪۱۵‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑـﺮای ﯾــﮏ ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎم ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎر رود‪ .‬در ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل‪ ،‬ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎم ارزﺷــﻤﻨﺪی ﻣﺘﺸــﮑﻞ از ﺳــﻬﺎمﻫﺎی ﺑــﺎ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺟﻤــﻊ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﺳــﻮدﻫﺎی ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ و ﺷــﻤﺎ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺑ ـﺮای ﭼﺮاﯾــﯽ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪن ﺳــﻮدﻫﺎ ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﺣﺘﻤـ ًـﺎ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ در ﮐﻞ ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ اﺻــﻼح ﻧﺰوﻟــﯽ‪ ۱۸‬ﺑﺰرﮔــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﮐﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﺪون ﻓﺮوﺧﺘــﻦ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن‪ ،‬از ارزش ﺳــﺒﺪ ﺳــﻬﺎمﺗﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬اﮔــﺮ از ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان وﺛ ﻘــﻪای ﺑ ـﺮای ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ از ﺑﺎﻧــﮏ وام‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﻻزم اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ارزش ]ﺳــﻬﺎمﺗﺎن[ ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ راه ﺣــﻞ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻬﻢ ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ ﺑــﺎ ﻓــﺮوش‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﻬﺎم‪ ،‬اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﺮای ﻫﺮ ﺳﻬﺎم ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫﺎی »اﺧﺘ ﺎر ﻓﺮوش« ﺑﺨﺮﻳﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از اﺑﺰارﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ ﺑــﺎزار را دﻧ ــﺎل‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﻣﺜــﻞ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ‪ Dow‬و ‪ S&P‬ﯾــﺎ اﺧﺘ ــﺎر ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ‪،‬‬ ‫ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش اﺧــﺬ ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺠـ ً‬ ‫ـﺪدا‪ ،‬اﮔــﺮ درﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ از ﻫــﺞ ﮐــﺮدن اﻧﺪوﺧﺘﻪاﯾــﺪ‪ ،‬ﺿﺮرﻫــﺎی ارزش ﺳــﻬﺎمﻫﺎﯾ ﺎن را‬ ‫ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻋﻤﻠﯿﺎتﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪهای ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪،‬‬ ‫ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺳــﻄﺢ ﺑﺎﻻﯾــﯽ از آزﻣﻮدﮔــﯽ و ﺑﺎﺗﺠﺮ ــﻪ ﺑــﻮدن در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻗﺼــﺪ ﻧــﺪارم ﺑــﻪ ﭘ ﭽﯿﺪﮔﯽﻫــﺎی‬ ‫ﺑ ــﺮدازم‪ .‬اﻣــﺎ ﻗﺼــﺪ دارم ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده ﺑﺰﻧــﻢ ﺗــﺎ اﻗـ ً‬ ‫ـﻼ از ﻟﺤــﺎظ ذﻫﻨــﯽ‬ ‫و ﻣﻔﻬــﻮ ‪ ،‬ﻧﻘــﺶ ﺿــﺮوریای ﮐــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ در ﺑﺮﻗــﺮار ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ رﻓــﺎه ﻣﺎﻟــﯽ‬ ‫از اﻗﺘﺼﺎدﻣــﺎن اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ را ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﺑﮑﺸــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺨــﺶ ﻣﻬــ‬ ‫‪Futures account‬‬ ‫‪۱۶‬‬ ‫‪Cash flow‬‬ ‫‪۱۷‬‬ ‫‪Put option‬‬ ‫‪۱۸‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۵ -‬‬ ‫‪Correction‬‬ ‫‪ - ۹۶‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ً‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﺘﻌﺎﻗﺒــﺎ ﺑــﻪ درک ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺿــﺮورت اﻗﺘﺼــﺎدی ﻫﺠﯿ ــﮓ‪،‬‬ ‫درک ﮐﻠــﯽ از‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ در ﺷــﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی‬ ‫ﮐﻤــﮏ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ درﺻــﺪ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺻﻨﻌﺘــﯽ و ﺳــﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻫﺠﯿ ــﮓ‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش در ﻫــﺮ ﺑــﺎزاری را ﺑــﻪ ﺧــﻮد اﺧﺘﺼــﺎص دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل اول‪ ،‬ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺸــﺎورزیای دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ذرت‬ ‫ﭘــﺮورش دﻫــﺪ‪ .‬ﻓﺼــﻞ ﺑﻬــﺎر اﺳــﺖ و ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ در آﺳــﺘﺎﻧﻪی ﮐﺎﺷــﺖ ذرت‬ ‫اﻣﺴــﺎل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻘــﺪار زﻣﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎر ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫‪ ۲۰۰‬ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ۱۹‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑــﺎزده ﻣﺤﺼــﻮل را دارﻳــﺪ‪ .‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﻮﻟﯿــﺪ را ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ ارزش ﺳــﻪ دﻻر ﺑــﺮآورد ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﺮداﺷــﺖ ﻣﺤﺼــﻮل‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ‪ ۶۰۰‬ﻫــﺰار دﻻر ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑﺮداﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ اﻻن ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن‬ ‫را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﺳــﻨﺖ ﺳــﻮد ﺑــﺮای ﺧﻮدﺗــﺎن ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن‬ ‫را در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ذرت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻤﺘــﺮ ﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ داﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت در ﭘﺎﯾ ــﺰ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﺎ ﻓــﺮوش‬ ‫‪ ۴۰‬ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ارزش ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ــﺞ ﺳــﻨﺖ‬ ‫)ﻣﺜــﻞ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻗ ـﺮارداد ذرت ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﭘ ــﺞ ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫‪ ۴۰‬ﻗ ـﺮارداد ذرت ﺿﺮ ــﺪر ﭘ ــﺞ ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۲۰۰‬ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪(.‬‬ ‫ﻫﺠﯿ ــﮓ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﺷــﺶ ﻣــﺎه ﮔﺬﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و آﻣــﺎدهی‬ ‫ﺗﺤﻮﯾــﻞ دادﻧــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬دو راه ﺑــﺮای ﺑــﻪ ﻓــﺮوش رﺳــﺎﻧﺪن ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن‬ ‫دارﻳــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺤﺼــﻮل را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﮔﺬاﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗﯽﺗــﺎن اﻧﺠــﺎم ﮔﯿﺮﻧــﺪ و از ﻃﺮﻳــﻖ‬ ‫ﺑــﻮرس ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ در ﻗﺴــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫‪۱۹‬‬ ‫‪Bushel‬ﻣﻘﯿﺎس وزﻧﯽ اﺳﺖ ﻣﻌﺎدل ‪ ۴‬ﭘﮏ )‪ (peck‬و ‪ ۳۲‬ﮐﻮارﺗﺰ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻧــﺪرت اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ‪ ،‬ﭼــﻮن ﻓــﺮوش و ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﻣﺤﺼــﻮل ﺑــﻪ‬ ‫اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪی ﻣﺤﻠﯽﺗــﺎن راﺣﺖﺗــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼــﻮل ﺑــﻪ اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪:‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ذرت ﺗــﺎ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای‬ ‫ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﺳــﻨﺖ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﭘــﺮدازد؛ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۲۰۰‬ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻓــﺮوش ﻧﺎﺧﺎﻟﺼــﯽ‬ ‫ﺣــﺪود ‪ ۷۰۰‬ﻫـﺰار دﻻر ﻋﺎﯾﺪﺗــﺎن‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻫﻤﯿــﻦ زﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﺞ ﺣﺴــﺎب‬ ‫آﺗﯽﺗــﺎن را ﺑﺮدارﻳــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻗﺴــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ‪ ۴۰‬ﻗــﺮارداد‬ ‫ذرت دﺳــﺎﻣﺒﺮ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺗــﺎن را دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﺪ‪.‬‬ ‫در اﺻــﻞ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ذرت را ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭼﻬــﺎر دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ‬ ‫ﻓﺮوﺧﺘﻪاﯾــﺪ‪ ،‬اﮐﻨــﻮن آن ﻗﺮاردادﻫــﺎ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﺳــﻨﺖ دوﺑــﺎره‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﺎ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ؛ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ دﻻر ﺳــﻮد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد ‪ ۲۰۰‬دﻻر )ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد ﻣﻌــﺎدل ﭘ ــﺞ ﻫــﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺿﺮ ــﺪر‬ ‫‪ ۴۰‬ﻗ ـﺮارداد ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۲۰۰‬ﻫ ـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ؛ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ﯾــﮏ دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ‪ ۲۰۰‬دﻻر‬ ‫ﺷــﻮد‪ (.‬ﺣــﺎﻻ ﺷــﻤﺎ ‪ ۹۰۰‬دﻻر )‪ ۷۰۰‬دﻻر از اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ‪ ۲۰۰‬دﻻر از ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ( ﺳــﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ دارﻳــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻬــﺎی ﻫﺰﻳﻨــﻪی‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﺗــﺎن ﮐــﻪ ‪ ۶۰۰‬دﻻر ﺑــﻮد )ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺳــﻪ دﻻر ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۲۰۰‬ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( ﮐــﻪ‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ‪ ۳۰۰‬دﻻر ﺳــﻮد ﺧﺎﻟــﺺ ﺗﻌﻠــﻖ‬ ‫ﮔﯿــﺮد‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت ﺗــﺎ ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ‬ ‫اﻓﺰاﯾــﺶ‬ ‫ﯾﺎﻓــﺖ ﺑــﺮ ﺧــﻼف اﯾ ﮑــﻪ ﺗــﺎ ﺳــﻪ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑــﺮود‪،‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ‪ ۳۰۰‬دﻻر ﺳــﻮد‬ ‫ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬ﺗﻔﺎوﺗــﺶ در ﺗﺄﺛ ﺮیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﺿــﺮر ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن ﺑــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﻧﻘﺪیﺗــﺎن ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻧ ــﺎر ﻏﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ روز‪ ،‬ﮐــﻪ در اﯾــﻦ‬ ‫ﻣــﻮرد ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪ را ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻓــﺮوش‬ ‫ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و ﺻــﺪ ﻫـﺰار دﻻر )ﭘ ــﺞ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ ﺿﺮ ــﺪر‬ ‫‪ ۲۰۰‬ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺞﺗــﺎن را در ﺣﺴــﺎب آﺗــﯽ ﺑــﺮ دارﻳــﺪ‪۲۰۰ ،‬‬ ‫دﻻر )‪ ۲۰۰‬ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺿﺮ ــﺪر ﯾــﮏ دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ( ﺿــﺮر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﺎ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن و ﺻــﺪ ﻫـﺰار دﻻر ﻓــﺮوش ﻧﺎﺧﺎﻟــﺺ‪ ،‬ﻣﻨﻬــﺎی ‪ ۲۰۰‬دﻻر ﺿــﺮری ﮐــﻪ در‬ ‫‪ - ۹۸‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬و ﻣﻨﻬــﺎی ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺗﻮﻟﯿــﺪ ‪ ۶۰۰‬دﻻری‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ‪ ۳۰۰‬دﻻر‬ ‫ﺳــﻮد ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺮوری ﺳ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎزار ذرت ﻗــﺮار دارﻳــﺪ ﭼــﻮن اﻻن‬ ‫ً‬ ‫ـﺪودا ‪ ۲۰۰‬ﻫـﺰار ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ذرت ﺑﮑﺎرﻳــﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﻬــﺎر اﺳــﺖ و ﻗﺼــﺪ دارﻳــﺪ ﺣـ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎﺷــﺖ ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ در‬ ‫ﺑــﺎزار ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﭼــﻮن ارزش ﻣﺤﺼﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ﮐﺎﺷــﺘﺶ را دارﻳــﺪ ﻣﺘﺄﺛــﺮ‬ ‫از ﻧﻮﺳــﺎﻧﺎت ﭘ ﻮﺳــﺘﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ذرت اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﺗــﺎن را ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪،‬‬ ‫ذرت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه ﺳــﻨﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد؛ و ﺳــﻮد ﯾــﮏ دﻻر و ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﺳــﻨ ﯽ ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ رﺿﺎﯾﺖﺑﺨــﺶ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ذرت‬ ‫ﺑ ــﻦ ﺑــﺎزهی زﻣﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ آن را ﮐﺸــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ آن را ﺑﺮداﺷــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬از ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺑــﺮای ﻓــﺮوش ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬و ﺣــﺎﻻ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬آن را ﺑﺮداﺷــﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮلﺗــﺎن رﺷــﺪ‬ ‫ﺷـﺮاﯾﻂ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗﯽﺗــﺎن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ذرتﻫﺎﯾ ــﺎن را در‬ ‫ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺪی ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ‪ .‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﺗــﺎ ذرتﻫﺎﯾ ــﺎن را در ﺑــﺎزار‬ ‫ﻧﻘــﺪی ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺗــﺎن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﺗــﯽ‬ ‫را دوﺑــﺎره ﺑﺨﺮﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ را ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در آن ﻗﺼــﺪ دارﻳــﻢ ﻗﯿﻤﺖ ﭼﯿﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺨﺮﻳــﻢ را ﻗﻔــﻞ ﮐﻨ ــﻢ اﻣــﺎ آﻣﺎدﮔــﯽ درﻳﺎﻓﺘــﺶ را ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﻣﺎﻟﮏ ﯾﮏ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎی ﺑــﺰرگ ﺑﺮﻗــﯽ را ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺪﻟــﯽ از ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﻬﺮﻫﺎ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﮐﺸــﻮرﻫﺎ ﺑـﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﺑــﺮق ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﭘ ﺶﭘﺮداﺧــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻣﺎﻧــﺪه ﺑﻌــﺪ از ‪ ۱۸‬ﻣــﺎه‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ ﻧﺼــﺐ ﺷــﺪه و ﺻﺤــﺖ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺷــﺎن ﺗﺎﯾ ــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﭘﺮداﺧــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ ﻣــﺪ ﻧﻈــﺮ ﻗـﺮار دادن ﻓﺎﮐﺘــﻮر ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺳــﻮدی ﺑــﻪ ارزش ﭘ ــﺞ ﻣﯿﻠﯿــﻮن‬ ‫دﻻر وﺟــﻮد دارد‪ .‬از ‪ ۴۵‬دﻻر ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪه ﺑــﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ‪ ۲۵‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن‬ ‫دﻻر ﺑ ـﺮای ﻣــﺲ ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ‪ ۲۵‬دﻻر ﺑ ـﺮای ﻣﺲﻫــﺎ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ـﺲ آﻣــﺎدهی اﺳــﺘﻔﺎده در اﻧ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ ﺷــﺪه‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﻣـ ِ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬و ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ ﺿﺮ ــﺪر ﻣﯿــﺰان ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻣﻮﻟﺪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫ﺻــﺪ ﻇﺮﻓﯿــﺖ‬ ‫اﮔــﺮ ﭼــﻪ در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﻣﺎﺷــﯿﻦآﻻت ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪیﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺻــﺪ در‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﺷــﺎن‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﻤــﻪی ﻣﺲﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن در‬ ‫اﺧﺘ ــﺎر و ﻗﺎﺑــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده دارﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ داﺷــﺘ ﺪ‬ ‫اﺧﺘﺼــﺎص داده ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮی ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ را‬ ‫اﻣﻀــﺎ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ‪ ۲۵‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻣــﺲ‪ ،‬در‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ آن ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﺑــﺮای اﻃﻤﯿ ــﺎن ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن از اﯾﺠــﺎد ﭘ ــﺞ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺳــﻮد در اﯾــﻦ ﮐﺎر‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺳــﺮﻳﻌﺎ ﻣﻘــﺪار ﻣــﺲ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن را ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده و ﺗﺤﻮﯾــﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪﺗــﺎن را ﻗﻔــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫‪ ۱۸‬ﻣــﺎه ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻗــﺮارداد وﻗــﺖ دارﻳــﺪ‪ ،‬و ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺎل ﯾــﺎ ﮐــ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺳــﺎﺧﺖ و ﻧﺼــﺐ ﻣﻮﻟﺪﻫــﺎ زﻣــﺎن ﻻزم ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ ،‬در واﻗــﻊ اﻻن ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ‬ ‫درﻳﺎﻓــﺖ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﺲ ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻣﺎﯾــﻞ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ‪۲۵‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ را ﺧــﺮج ﭼﯿــﺰی ﺑﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺗــﺎ ﺷــﺶ ﻣــﺎه آﯾ ــﺪه‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از آن ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ روز‪ ،‬ﻣﺪﯾــﺮ ارﺷــﺪ ﺣﺴــﺎبﺗﺎن اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﻤــﺶ ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﭘ ــﺶ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺴــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﻗــﺮاردادی ﺑــﻪ ارزش ‪ ۵۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻣﻮﻟــﺪ ﺑــﺎ‬ ‫ﯾــﮏ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪه ﺑﺴــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﻃﺒــﻖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻗــﺮارداد‪ ،‬ﻣﺸــﺘﺮی ‪ ۱۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم ‪۹۹ -‬‬ ‫‪ - ۱۰۰‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎرم‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫راه ﺣﻞ‪:‬‬ ‫ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻣــﺲ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﯿــﺰان ﻣﺴــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ را ﮐﻨ ــﺮل ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ در ﻋﻤــﻞ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﺲ ﺑﺮوﯾــﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﻮﻋــﺪ ﺷــﺮوع اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫ﻣــﺲ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ رﺳــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣــﺲ را از ﻃﺮﻳــﻖ ﻋﺮﺿﻪﮐﻨ ــﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﻌﻤﻮلﺗــﺎن ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﺎ ﻓــﺮوش ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﻫــﺞ ﺧــﻮد‬ ‫را در ﺑــﺎزار آﺗــﯽ ﺑﺮدارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣــﺲ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی اﺿﺎﻓــﯽ‬ ‫ﺑــﺎ ﺳــﻮدی ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺟﺒ ـﺮان ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺿﺮرﻫــﺎی ﺣﺎﺻــﻞ از‬ ‫ﻗــﺮارداد آﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺎ آن ﻣــﺲ ﻣﻮردﻧ ﺎزﺗــﺎن را از‬ ‫ﻋﺮﺿﻪﮐﻨ ــﺪه ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺟﺒــﺮان ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫از ﺑﺨﺶ ّ‬ ‫اول ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ از داﻧﺸﯽ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪.۱‬‬ ‫آﯾــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﺮدﯾــﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﺑﻪ ﭼﻪ ﻃﺮﻳﻘﯽ؟‬ ‫‪ .۲‬ﭼﻨــﺪ ﻣﺮﺗ ــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﺑﻮدهاﯾــﺪ؟ اﮔــﺮ ﺑ ــﺶ از ﯾﮏﺑــﺎر ﺑﻮدهاﯾــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺨــﺶ اول‪ ،‬آﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ از وﻗــﻮع دوﺑــﺎره اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﯾ ﺪهﺗــﺎن ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی ﮐﻨ ــﺪ؟ ﭼﻄــﻮر و از ﭼــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ؟‬ ‫‪» .۳‬آﮔﺎﻫــﯽ« در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار رخ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪ ،‬ﭼــﻪ ﻣﺰﻳﺘــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﺷــﻤﺎ دارد؟‬ ‫‪ .۴‬ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن راﺣﺖﺗــﺮ اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش؟ آﯾــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬ ‫ﺑــﻪ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎ ﻣﻨﻔﻌﺘــﯽ در ﭘــﯽ دارد؟‬ ‫‪ .۵‬آﯾﺎ ﺑﺎور دارﻳﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼت ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮی ﻫﺴﺘ ﺪ؟ ﭼﺮا ﺑﻠﻪ و ﭼﺮا ﺧﯿﺮ؟‬ ‫‪ .۶‬آﯾــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد دارد؟‬ ‫ﭼﺮا ﺑﻠﻪ و ﭼﺮا ﺧﯿﺮ؟‬ ‫‪ .۷‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﺑﺨــﺶ اول‪ ،‬آﯾــﺎ ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت را در ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫ﺑ ﻨ ــﺪ؟ ﭼــﺮا ﺑﻠــﻪ و ﭼــﺮا ﺧﯿــﺮ؟ دﻗﯿــﻖ ﺗﻮﺿﯿــﺢ دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ و در ــﺎرهی ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫ﺗــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ذﻫﻨــﯽ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه‬ ‫ﮐﻨﻮﻧﯽﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻗﺪﯾ ـ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪهای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪https://paulatwebb.com/‬‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺨﺶ ّاول‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ‬ ‫ﺑﺨـــــــﺶ دوم‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻣﻀﺤﮑــﯽ ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫــﺮ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهای‪ ،‬ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫــﺮ ﺧﺮﻳــﺪاری ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﯿ ـ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮد ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آﻧﻘــﺪر ﻣﺒﺮﻫــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم آن را ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﭘ ﺪارﻧــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ‬ ‫ﺷــﻮد ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ‪ ،‬ﻧ ــﺮوی ﻣﺤــﺮک اﺻﻠــﯽ ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻣﻨﻈــﻮرم ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺧﻮاﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪاری در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در دﺳــﺘﺮس ﻧ ــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار ﺧﻮاﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﻨﺪهای در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺬﮐــﺮ‪ :‬آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣـ ًـﺎ زﻳــﺮ ﭼﻬــﻞ ﺳــﺎل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺑــﺎزی‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ! ﻓﻘــﻂ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ دﻟﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺪﮔﺬاریﺷــﺪهی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن ﮐــﻪ زﻧــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ و ﻧﻔــﺲ ﮐﺸــﺪ‪ ،‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺧــﻮد ﺷــﻤﺎ‪ ،‬در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار داده ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑ ـﺮای آﺳﺎنﺳــﺎزی ﺗﻄﺒ ــﻖ‪ ۲۰‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗ ـﺮار‬ ‫ـﻮرس ﯾﮑــﯽ از ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻋﯿ ــﯽ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ؛ آن دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑـ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻗ ـﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ در اداﻣــﻪی ﮐﺘــﺎب‬ ‫ﺷــﺮح داده ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز ﻧ داﻧ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور‬ ‫ﻧﺪارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد‬ ‫‪۲۰‬‬ ‫ﻣﭽﯿ ﮓ ﯾﺎ ﻓﺮاﯾ ﺪ ﺗﻄﺒ ﻖ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۰۴‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬درک اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ اﻧﺴــﺎنﻫﺎی واﻗﻌــﯽ و‬ ‫ﻧــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺠــﻢ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻧﻈــﺮات ﺧﺮﻳــﺪاران و ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن‪،‬‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫اﻧــﺮژیای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ وا‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫اﻣــﺎ ]ﻣﻌﺎﻣــﻼت را[ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﻌــﺪاد واﻗﻌــﯽ اﻓــﺮادی ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ در ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ آن را ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ‬ ‫ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪاری ﻣﻮﺟــﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫»ﻓﺮوﺷــﯽﻫﺎ« در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎمﻫﺎ ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ »ﺑــﺮای‬ ‫ﻓــﺮوش ﻣﻮﺟــﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی ﮐــﻪ » ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ« ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑﺎﻟﻌﮑــﺲ‪ ،‬وﺟــﻮد ﻧﺪارﻧــﺪ؟‬ ‫ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑ ــﻦ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﺟﻬــﺖ ﺣﺠــ‬ ‫زﻳﺎدﺗــﺮ اﺳــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧﻼﺻــﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد؛ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی راﮐــﺪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﯿــﺰان ﻧﺴــﺒﯽ ﺗﻌــﺎدل ﯾــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ را ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺎﺳــﺦ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‪:‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻗﺎﻧــﻮن ﺑ ﯿــﺎدی ﻋﺮﺿــﻪ و ﺗﻘﺎﺿــﺎی‬ ‫اﻗﺘﺼــﺎد اﺳــﺖ؛ و ﻧﻈــﺮات ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﻧﻮﻋــﯽ ﭘــﺎداش اﻗﺘﺼــﺎدی‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ دو ﺳــﻤﺖ‬ ‫)دو ﻓــﺮد واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ دو ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ( ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﮐﻤﺒــﻮد ﻋﺮﺿــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را در ﺟﻬــﺖ ﺳــﻤﺘﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻘــﺪار ﺑ ﺸــﺘﺮی از آن وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻫــﺮ ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﻗﯿﻤﺘــﯽ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﺗﻘﺎﺿــﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑ ـﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‪ ،‬از ﻣﯿ ـﺰان ﻋﺮﺿــﻪ ﻣﻮﺟــﻮد‪ ،‬ﻓﺮاﺗــﺮ اﺳــﺖ‬ ‫و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻘﺎﺿــﺎ‬ ‫ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش )ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ( ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻮاﺟــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﺑــﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳـ ِ‬ ‫ـﺪ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ ]ﻋﺮﺿــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺗﻘﺎﺿــﺎ‬ ‫اﺳــﺖ[‪ .‬ﮐــﻪ ﻣﺘﻌﺎﻗﺒـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻘﺎﺿــﺎ ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻓﺮﺿــﯽ ‪ XYZ‬ﻧــﮕﺎه‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ و ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽای ﮐــﻪ ‪ ۷۰‬ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬از ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻗﺒﻠــﯽ ﮐــﻪ ‪ ۶۹‬ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ اﻓﺰاﯾــﺶ‪ ۲۱‬داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ را ‪ ۷۰‬ﺛ ــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ در واﻗﻊ ﯾﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‬ ‫و ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش درآن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ داﺷــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی در‬ ‫ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﺑــﺮای‬ ‫دﯾــﺪن اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ‪ ،۷۱‬ﺷــﺮاﯾﻄﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺤﻘــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫ﻣﻮﺟــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻓﺰوﻧﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫دوﻣـ ًـﺎ‪» ،‬ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش« ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻄﺒ ــﻖ داده ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺗﺬﮐــﺮ‪:‬‬ ‫»ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش« ﺷــﺎﻣﻞ ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺤــﺪود در ﺣــﺎل‬ ‫اﻧ ﻈــﺎر‪ ،۲۲‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺎزار‪ ۲۳‬و ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﻗﺎﺑﻞاﺟــﺮای دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ‬ ‫ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫‪۲۱‬‬ ‫‪One tic up‬‬ ‫‪۲۲‬‬ ‫‪Resting orders‬ﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی در ﺣــﺎل اﻧ ﻈــﺎر ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ آنﻫــﺎ دور از ﺑــﺎزار‬ ‫اﺳــﺖ و در وﺿﻌﯿــﺖ اﻧ ﻈــﺎر ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑـﺮای ﻓــﺮوش ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬دﻻر ﺛ ــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ‪ ۶۰‬دﻻر ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ وی دور از ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۲۳‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۰۵ -‬‬ ‫‪Market orders‬‬ ‫‪ - ۱۰۶‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺧﺎﻟــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫در آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ذﺧﯿــﺮهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ اﺿﺎﻓــﯽ )ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا( را‪ ،‬ﺗﻮﺟــﻪ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ ﮔﺮوهﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ )آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫ﮐﺎﻓــﯽ ﺑﺮاﯾﺸــﺎن وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۷۰‬ﭘــﺮ ﺷــﺪﻧﺪ(‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﮐــﻪ‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ‪ ۷۱‬اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻧﺮماﻓـﺰاری ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻋﻤﻠﮑــﺮد‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑــﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ را ﮐﻨ ــﺮل‬ ‫ﺑﻌــﺪی اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮی ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑـﺮای ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ در ﻫــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در‬ ‫ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺎزار ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻋﺮﺿــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋﺮﺿــﻪای ﺑــﺮای ﺷــﺮوع‬ ‫]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﮐــﻪ ﻫﯿ ـ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ آن ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻗـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬در ﻫــﺮ دو ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﻧﺮماﻓــﺰار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻃــﻮری‬ ‫ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﺳــﻄﺤﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫اﺿﺎﻓــﯽ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ؛ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻋﻤـ ً‬ ‫ـﻼ اﻧﺠــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮐﻨــﻮن ﺑــﺮای‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ‪ ۷۲‬اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﺷ ـﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫دادهام ﺑﺎﯾــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘﺎﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺗﻘﺎﺿــﺎی اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺧــﻮد اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۰۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼــﻪ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد؟‬ ‫ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾﮑــﯽ از ﺳــﻪ ﺷــﺮط ﺑﺎﯾــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪن اﻓﺰاﯾــﺶ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪:‬‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‬ ‫اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾﺎﺑــﺪ؛ ﺗــﺎ ﻧﻘﻄــﻪای ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ و ﺣﺠــﻢ ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد‬ ‫ﺑــﺎزار ﺷــﻮد ﺗﻌــﺎدل ﺑﺮﻗ ـﺮار ﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬ ‫ﻓــﺮوش ﺗﻌــﺎدل ﺑﺮﻗــﺮار ﺷــﻮد‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﮐﻪ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﭘ ــﺪا ﮐﺮدن‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪) .‬ﯾــﺎ‬ ‫در ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﻣﺜﺎلﻣــﺎن ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‬ ‫ﺑــﻮد‪ ،‬ﻧ ــﺎزی ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ(‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻘــﺪار ﻣﺴــﺎویای از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ـﺮای ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺣﺎﻟــﺖ راﮐــﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﺘــﯽ ﺑــﺪون‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﮐﻞ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﺑــﺎﻻ و ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود‪ ،‬ﺑــﺮای‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮار‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺟﺬاﺑ ﺘــﺶ را از دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ آن را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳﺎدﺗــﺮی ﺑﺨﺮﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺼــﻮص در ﻣــﻮرد ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف اﺻﻠﯽﺷــﺎن ورود‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت در ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی‬ ‫ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﮐﻤﺘــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ را ﻣﺠﺒــﻮر ﮐﻨــﺪ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ و ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن‬ ‫را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺧﺎﻟــﯽ ﺷــﺪن ذﺧﯿــﺮهی‬ ‫‪ - ۱۰۸‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و اﻓﺰاﯾــﺶ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺷــﻮد‪ .‬ﺗــﺎ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ در ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﻤﺎﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش اﺣﺎﻃــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫در ﻟﺤﻈــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﻣﺴﯿﺮﺷــﺎن ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬ ‫ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ اداﻣــﻪ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾﮑــﯽ از ﺳــﻪ‬ ‫ﺷــﺮﻃﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهم‪ ،‬ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﺪن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﮐــﻪ در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺷــﻮد ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬ ‫دﻧ ــﺎل ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﮐﻤﺘــﺮ و ﮐﻤﺘــﺮ ﺑ ـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن‬ ‫ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻣــﺎزاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫روﻧــﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ از ﺳــﻮی‬ ‫ﮐــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬ ‫ﻣــﺎدا‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻧ ﺷــﻮد ﮐــﻪ از اﯾــﻦ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود‪ ،‬ﺟــﺬب ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ درﺻــﺪی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑﺎﻻﺗــﺮ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ وارد‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭘﻮزﻳﺸﻦﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻧﻬﺎﯾــﯽ‪ ،‬ﺗﻐﯿ ــﺮ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺑ ــﻦ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺗﻌــﺎدل وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد؛ در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻔﺎوت ﺑ ﻦ ﺑﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑﯽ و ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻮﻻ‪ ،‬ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽای‬ ‫‪۲۴‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ آن را »ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد « ﻧﺎﻣﻨــﺪ ﻫــﻢ ﺻــﺪق‬ ‫آزاد ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص )ﭘ ــﺖ( ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﭘــﺮ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬــﻢ‪ .‬ﺑــﺮ ﺧــﻼف اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫را در ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﯾــﺎ ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬در ﯾــﮏ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻣﺤــﻞ واﻗﻌــﯽ و ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﺳــﺮ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻓﺮﻳــﺎد ﮐﺸــﻨﺪ‪) .‬ﻓﻘــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺧــﺎرج‬ ‫از ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺴــﺘﺎده ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ‬ ‫داﺧــﻞ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص اﯾﺴــﺘﺎده‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را ﺑــﻪ اﺟــﺮا در ﺑ ــﺎورد ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫــﺪ(‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﻧﻌــﮑﺎس ﻣﺴﺘﻘﯿ ﺳــﺖ از ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ )ﺧﺮﻳــﺪ ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺑــﺎﻻ ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه( ﯾــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬ ‫)ﻓــﺮوش ]ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ[ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه(‪.‬‬ ‫اﻧــﻮاع ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ‪ ،‬ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻌﯽ دارم ﻣﻄﻠــﺐ دﯾﮕــﺮی را ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫دﻫــﻢ‪ ،‬ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻔﺼﯿــﻞ ﺷــﺮح دﻫــﻢ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫ﺣﺮﻓﻪﺷــﺎن را ﭘ ــﺶ ﺑﺮﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ﺑﺪاﻧ ــﺪ اﯾــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻓ ـﺮادی ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ در‬ ‫دو دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی وﺳــﯿﻊ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬ ‫ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪ ،‬اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺑﺰﻧــﻢ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺧــﻮدش ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬در اﺑ ــﺪای ‪ ۳۰‬ﺳــﺎﻟﮕﯽاش اﺳــﺖ و اﺧﯿــﺮًا در ﻣــﻮرد ﺧﺪﻣــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽ‬ ‫ﭘــﺎوﻻ ﺑــﺎ وی ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﭘــﺎوﻻ‪ ،‬در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﺮﮔــﺰ در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ و واﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ اﻓـﺮاد در آن ﺑــﺎ ﻓﺮﻳــﺎد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻧ ﻮدهاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻧﺪﯾﺪهاﻧــﺪ‪ ،‬و ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫‪۲۴‬‬ ‫ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (open-outcry :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان و ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺧــﻮد را ﺑــﺎ ﺻــﺪای ﺑﻠﻨــﺪ ﻓﺮﻳــﺎد‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۰۹ -‬‬ ‫‪ - ۱۱۰‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫زﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮐــﻪ در اواﺧــﺮ ﺑ ﺴــﺖ ﺳــﺎﻟﮕﯽ ﯾــﺎ اواﯾــﻞ ﭼﻬــﻞ ﺳــﺎﻟﮕﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﻪ ﺑﺎزیﻫــﺎی‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﯾــﯽ و ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻋــﺎدت ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﺘــﺪاول اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫»ﺟــﯽ« ﮔــﺬارم‪ ،‬در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫»ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐــﻪ اﺳــﻤﺶ را ِ‬ ‫ﭼﺮﺧﻪﻫــﺎی »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد« را در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿﺤﺎﺗــﯽ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﺪﺗــﯽ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻋﻠــﺖ اﺻﻠــﯽ »ﭘــﻮل‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺠــﺪدا از دﺳــﺖ دادن آن«‪ ،‬ﺟــﯽ ﻋﻨــﻮان ﮐــﺮد ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫در آوردن و‬ ‫ﺷــﻮد ﭼـﺮا ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ در ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ‪ ،‬ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬و اداﻣــﻪ داد‪:‬‬ ‫»ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻬﺮﺣــﺎل ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ‪ .«...‬از‬ ‫وی ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد را دوﺑــﺎره ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨــﺪ و ﺟــﯽ دوﺑــﺎره ﻫﻤــﺎن‬ ‫ﺟﻤﻠــﻪ را ﺗﮑ ـﺮار ﮐــﺮد‪ .‬و ﺑﻌــﺪ از او ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ و ﯾــﮏ روﯾــﺪاد واﻗﻌــﯽ ﻧ ﺴــﺖ؟ ﺟــﯽ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪» :‬ﺧــﺐ‬ ‫ﻫﻤــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را داﻧ ــﺪ‪ «.‬ﻣــﻦ ﭘﺎﺳــﺦ دادم ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺗ ﻬﺎ‬ ‫»ﺑــﺎزی«ای ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ر ــﻂ ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬اﻟﺒ ــﻪ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎزی ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ‬ ‫اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫دادن اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﻮﺳــﻂ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری و ﺑﻮرسﻫــﺎ ﺑ ــﻦ‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ؛ ﭘﻠﺘﻔــﺮ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺑ ـﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﺑﺮﻗــﺮاری ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان واﻗﻌــﯽ اداره ﺷــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﺗﻄﺒ ــﻖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻧ ﺴــﺖ؛ زﻳ ـﺮا ﻫــﺮ‬ ‫ﻫــﻢ‪ ،‬ﻣﺸـ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺗﻄﺒ ــﻖ داده ﺷــﺪه‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫اﻧﺴــﺎنﻫﺎی واﻗﻌــﯽ در ﻫــﺮ ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ زﻣــﺎن ﺟــﯽ ﺧﻨﺪﯾــﺪ و ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﺣﺘﻤـ ًـﺎ ﺷــﻮﺧﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻧ داﻧــﻢ‬ ‫اﯾــﻦ اﻃﻼﻋﺎتﺗــﺎن را از ﮐﺠــﺎ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﺪ‪ «...‬ﺗﻮﺿﯿــ دادم ﮐــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت‬ ‫ﻣــﻦ از ﻃﺮﻳــﻖ ‪ ۲۵‬ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪ در زﻣﯿ ــﻪی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‪ ،‬ﮐﺎر ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻮرس و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آﻣــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬و ﺟــﯽ‬ ‫ﺑــﺎ اوﻗــﺎت ﺗﻠﺨــﯽ ﮔﻔــﺖ‪» :‬اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺣﺮﻓﺘــﺎن را ﺑــﺎور ﻧ ﮐﻨــﻢ«‪ .‬ﻣــﻦ از وی ﭘﺮﺳــﯿﺪم‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﻫﻤــﻪی اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺳﯽانﺑﯽﺳــﯽ‪ ،۲۵‬ام اسانﺑﯽﺳــﯽ‪ ،۲۶‬و‬ ‫ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﺧﺒــﺮی ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﮐﺖﻫــﺎی رﻧﮓﻧﺸــﺎن ﺑــﻪ ﺗــﻦ و‬ ‫ﻫــﺎی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫دﯾﮕــﺮ‬ ‫ِ‬ ‫‪۲۵‬‬ ‫ﺳﯽانﺑﯽﺳــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (CNBC :‬ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮﻧــﯽ ﮐﺎﺑﻠــﯽ و ﻣﺎﻫــﻮارهای اﺳــﺖ ﮐــﻪ از زﻳــﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﺸــﺎنﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص دارﻧــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ؟ ﺟــﯽ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﮐﺴــﯽ ﭼــﻪ‬ ‫داﻧــﺪ و اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑ ـﺮای ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ؟ آﻧﻬــﺎ ﻓﻘــﻂ ﮔﺰارﺷــﮕﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪«...‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺟــﯽ ﮔﻔﺘــﻢ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﮐــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎزار را ﮔــﺰارش ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ـﺎﻻ ﺑــﺮ وﺿﻌﯿــﺖ ﺑــﺎزار و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺑــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫اﺟــﺮا ﺷــﺪهی وی ﺗﺎﺛ ــﺮ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬ﺟــﯽ ﺧﻨﺪﯾــﺪ و در ﭘﺎﺳــﺦ ﮔﻔــﺖ‪» :‬ﻧ داﻧــﻢ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗ ــﺎن را از ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﺣﻤﻘﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ در اﺷــﺘ ﺎهاﯾﺪ‪«...‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ؛ و‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺟــﯽ از ﻗﺒــﻞ ذﻫﻨــﺶ را ﺑــﻪ روی ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ ﺟﺪﯾــﺪ‪ ،‬ﺧــﺎرج از‬ ‫ﺻﻮرتﺑ ــﺪی ذﻫﻨــﯽ ﺧــﻮدش در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد و ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫در ﻋﺮﺻــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﺑــﻮد )ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻪ ﺳــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬ ‫ﺗﻤﺎموﻗــﺖ( ﻣــﻦ اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﮔﻔﺖوﮔﻮیﻣــﺎن را ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﺎﻧﺪم‪ .‬ﭼــﻮن ﺑﺤــﺚ‬ ‫ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻓــﺮدی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ را در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار » داﻧﺴــﺖ« ﺑﯽﻓﺎﯾــﺪه‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﭼﯿﺰی‬ ‫ﺑــﻮد‪ ،‬و ﻣﺸـ‬ ‫ً‬ ‫ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻪام اﺣﻤــﻖ و دﯾﻮاﻧــﻪام و ﮐﺎﻣــﻼ در اﺷــﺘ ﺎه ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ـﺪل ﻣﺘﻔــﺎوت‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ در اﯾ ﺠــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣـ ِ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﻧﺴــﺎنﻫﺎی‬ ‫واﻗﻌــﯽ و زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻧﻔــﺲ ﮐﺸــﻨﺪ‪ ،‬و ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار‪ ،‬دﯾــﺪﮔﺎه و ﻧﻈــﺮات ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺧــﻮدش را دارد‪ .‬و ﺑــﺮای آن‬ ‫دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺟﺪﯾــﺪ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﮔﺎه ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس را ﻧﺪﯾﺪهاﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﺑــﺎور ﻧﺪارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﺟﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻧ داﻧ ــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺷــﻮﻧﺪ و ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻧﻘــﺶ اﻧﺴــﺎن واﻗﻌــﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑﺸــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن ﻣــﺪام ﺑــﺎ ﺿــﺮر ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮد ﭼــﻮن آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎور ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ »ﺳﯿﺴــﺘﻢ« ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن را ﺗﻄﺒ ــﻖ دﻫــﺪ‪،‬‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﺑــﻪ اداﻣــﻪی ﻣﺒﺤــﺚ ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻣــﻮرد دو دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی وﺳــﯿﻊ از اﻓــﺮادی‬ ‫ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪:‬‬ ‫انﺑﯽﺳــﯽ ﯾﻮﻧ ﻮرﺳــﺎل اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۲۶‬‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ ﺧﺒﺮی ‪ ۲۴‬ﺳﺎﻋﺘﻪ در آﻣﺮﻳﮑﺎ و ﮐﺎﻧﺎدا اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اماسانﺑﯽﺳﯽ )ﺑﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ‪(MSNBC :‬‬ ‫ٔ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۱۲‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰاران ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ :۲۷‬اﻓــﺮادی ﮐــﻪ اﺳــﺘﺨﺪام ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻣﺴــﺌﻮل اﺟــﺮای‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﮔﺮوهﻫــﺎی زﻳــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺧﺮدهﻓــﺮوش‪ ،‬ﺗﺠــﺎری و ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ۲۸‬ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاری‬ ‫ﻣﺪﯾــﺮان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﻫــﺞ و ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را دارﻧــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر‬ ‫ﺑــﻮرس ﺳــﻬﺎم را‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ‪ :۲۹‬اﻓــﺮادی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺟﺎﯾــﮕﺎه در ﯾﮑــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑــﻮرس‬ ‫را ﺧﺮﻳــﺪه ﯾــﺎ اﺟــﺎره ﮐﺮدهاﻧــﺪ و اﻏﻠــﺐ ﺑــﺮای ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻣﺤﻠــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ‪۳۰‬ﻫﺎی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ ﺳــﺎدهﺗﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫اﻗــﻼ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ ﮐﻤﺘــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﺎ ﯾــﮏ‬ ‫ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫]رﻗــﻢ[ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪهی ﻗﺒﻠــﯽ‪ ،‬ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺗــﻼش‬ ‫ﺑ ــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮای اﺳــﮑﺎﻟﭗ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ‪ ۳۱‬دﺳــﺖﮐﻢ دو رﻗــ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۳۲‬و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش‪ ۳۳‬اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫)ﺗﺬﮐــﺮ‪ :‬ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی‬ ‫ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺤــﺪود ﺷــﻮد‪(.‬‬ ‫‪۲۷‬‬ ‫‪۲۸‬‬ ‫اﻧﺠــﺎم‬ ‫‪Floor brokers‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮر از ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Off the floor :‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﮐﺎرﮔـﺰار‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ‪ ،‬ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎزار ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ اﺳــﺖ‪ .۳۴‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ و اﺷــﺘ ﺎﻗﺶ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪار ﺑــﻮدن را ﺑــﻪ اﻓــﺮاد دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ‪ ،‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﻓــﺮوش دﻫــﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ و اﺷــﺘ ﺎﻗﺶ ﺑــﺮای‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد )ﯾﻌﻨــﯽ ﺗــﺎﻻر‬ ‫ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑــﻮدن را اﻋــﻼم‬ ‫ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ و ﻧــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ( ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾــﻦ اﺷــﺘ ﺎق را‬ ‫ﺑــﺎ داد و ﻓﺮﻳــﺎد ﺑ ـﺮای ﺟﻠــﺐ ﺗﻮﺟــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ؛ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫دﺳﺖﺷــﺎن ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ را ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺑﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪار ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ و اﻧــﺪازهی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ اﻧﺠﺎﻣــﺶ را دارﻧــﺪ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ آﺧﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ اﻋــﻼم ﺷــﺪهی ﭼﯿــﺰی ‪ ۱۰‬ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۹‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ دﻫــﺪ )ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨــﺪ( ﯾــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓــﺮوش دﻫــﺪ )ﯾــﺎ ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﺑﻔﺮوﺷــﺪ(‪ .‬اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۹‬ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﺮده و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﯾــﺎ ‪ ۱۱‬دوﺑــﺎره ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﯾــﺎ‬ ‫دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖ ‪ ۱۱‬ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‬ ‫و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﯾــﺎ ‪ ۹‬دوﺑــﺎره ﺑﺨــﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازه ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬و وﻗﺘــﯽ ﮔﻮﯾــﻢ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ‪ ،‬اﻏــﺮاق ﻧ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾــﮏ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ‬ ‫ﻣﺎﻫــﺮ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ در ﻋــﺮض ﭼﻨــﺪ ﺛﺎﻧ ــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻧــﮕﺎه اول ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد‪ ،‬زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎد اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﭘــﻮل زﻳــﺎدی ﺟﻤــﻊ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ ﺳــﻮد ﯾــﮏ ]رﻗـ [ ﺑـﺮای ‪ ۲۰‬ﻗـﺮارداد اوراق ﺑﻬــﺎدار ﺧﺰاﻧــﻪ ﺷــﻮد ‪ ۶۲۵‬دﻻر‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﭘ ــﺞ ﺑــﺎر‪ ۲۰ ،‬ﻗــﺮارداد اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ و روزاﻧــﻪ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ]رﻗــﻢ[ ﺳــﻮد ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ دﻻر ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد‪.‬‬ ‫ﺷــﻮد و ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ‪ ،‬ﺣﻀــﻮر ﻧﺪارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫‪۲۹‬‬ ‫‪Locals‬‬ ‫‪۳۰‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﮐﻪ ﺑﺎ روش اﺳﮑﺎﻟﭙ ﻨﮓ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫‪۳۱‬‬ ‫‪Spread‬‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪۳۴‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺑــﺎ ﺳــﺮﻋﺖ ﺑــﺎﻻ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﺑـﺮای آﻧﻬــﺎ داﺷــﺘﻦ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ اﺳــﭙﺮد‬ ‫‪۳۲‬‬ ‫‪Bid‬‬ ‫)اﺧﺘــﻼف ﻧــﺮخ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻧــﺮخ ﺧﺮﻳــﺪ(‪ ،‬ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎﻻ )‪ (Liquidity‬و اﺟــﺮای ﺳــ‬ ‫‪۳۳‬‬ ‫‪Ask or Offer‬‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ‪brokerforexiran :‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۱۴‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﺣﺎﺋــﺰ اﻫﻤﯿــﺖ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺑــﻪ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﮐﺸــﯿﺪن ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﻮﯾﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در آﻏــﺎز ﻓﺼــﻞ ﭼﻬــﺎر در ﺑﺨــﺶ اول زدهام‬ ‫رﺟــﻮع ﮐﻨــﻢ و ﻣﺜﺎﻟــﻢ را ﺗﻤــﺎم ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‬ ‫‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ را »در ﺑــﺎزار« داد‪ .‬و ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ )در ﻋــﺮض‬ ‫ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ( ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﮔﻔﺘــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺷﻮﮐﻪﺷــﺪه‪» ،‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده‬ ‫دﻫــﻢ‪ ،‬ﻫﻤــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ«‪،‬‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ از‬ ‫ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻒ ارﺷــﺶ را در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‬ ‫اﻋــﻼم ﮐــﺮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ از ﻗﺒــﻞ ﻫــﻢ روﻧــﺪی ﻧﺰوﻟــﯽ داﺷــﺖ‪ ،‬و ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ‬ ‫ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﻧــﺪک در روﻧــﺪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهﻫﺎ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺿﺮ ــﻪ زدن ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش ﻣــﺎزاد‪،‬‬ ‫ﻧ ــﺮوی ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﻣﺎﻧﺪﻧﺪ‪ ،‬در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟﺖ‪ ۴۰۰ ،‬ﻗــﺮارداد وی ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺪن ﻓﺸــﺎر ﺑــﺮ روی ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫داﻧﺴــﺖ؛ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ )ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ‬ ‫ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ اﺳــﮑﺎﻟﭗ ﮐﻨ ــﺪ( ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن دادﻧــﺪ‪ .‬و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش ﻫــﻢ زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﺤﻠــﯽ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎ ﻧﺤــﻮهی ﺗﻔﮑــﺮ آﻧﻬــﺎ و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻧﺤــﻮهی رﻓﺘﺎرﺷــﺎن ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ آﺷــﻨﺎ‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ ﻃﺒــﻖ روال ﻣﻌﻤــﻮل اﻗــﺪام ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬و ﻣﺸـ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی ﻧ ﺮوﯾــﯽ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ‪:‬‬ ‫اﺳﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳﻔﺘﻪﺑﺎز ﻫﺴﺘ ﺪ و ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﭘﻮل‬ ‫ﻧ ﺎز دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫دو ﺷــﺮاﯾﻂ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﺰرگ در ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺣﺮﮐﺘــﯽ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺟﻬﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ از اﯾــﻦ ﺷـﺮاﯾﻂ‪ ،‬روﯾﺪادﻫــﺎی ﺧﺒــﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮاﻫــﺎن اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﮐﺎر ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬و ﺷــﺮاﯾﻂ دﯾﮕــﺮ وﻗﺘــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺨﺼﻮﺻــﺎ اﮔــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار‪ ۳۵‬ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪۳۵‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Market Order :‬ﺳﻔﺎرﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬار از ﻃﺮﻳــﻖ ﮐﺎرﮔــﺰار ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻓــﻮری ﺳــﻬﺎم )داراﯾــﯽ( ﺧــﻮد در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻮﺟــﻮد ﻓﻌﻠــﯽ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۵ -‬‬ ‫‪ - ۱۱۶‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻋﺎﺷــﻖ ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را در‬ ‫ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر وﯾــﮋهای ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪ ﺑــﻪ ﯾﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺑــﺎﻻ ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر‬ ‫ﺑــﻮرس و ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ را دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳـ‬ ‫واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﭘــﻮل ﺳ ـ ‪ ،‬آﺳــﺎن و ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ ﮐﻤﺘــﺮ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﺰﻳﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس اﯾــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻃــﺮف ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭼــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﯾﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎ وﺟــﻮد دارد‬ ‫و آن ﻫــﻢ وﻗﺘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﻌــﺎل ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دﻫــﺪ و‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش وی را ﻗﺒــﻮل‬ ‫ﮐﻨــﺪ )در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش وی ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪(.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺧﻮاﻫــﺪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﺜـ ً‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی‬ ‫ـﻼ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﺑﺮﻗ ـﺮار ﮐــﺮدن ارﺗ ــﺎط ﭼﺸ ـ‬ ‫در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ ﻓﻌﺎﻻﻧــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ دﻫــﺪ ) ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ(‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از دﺳــﺖﻫﺎﯾﺶ ﺑ ـﺮای ﻧﻤﺎﯾــﺶ‬ ‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮ ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ وی را ﻗﺒــﻮل ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﯽ ﻗــﺮار‬ ‫ﺑﮕﯿــﺮد ﮐــﻪ از ﺧــﺎرج از ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﺑﮕﯿــﺮد ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﮐــﻪ از ﺧــﺎرج از ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس‬ ‫ﻧﺸــﺄت ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻮﯾــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺘﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻮﯾــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه را ﻧﺪاﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ﺪﮔــﯽ از آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑــﻪ اﺟ ـﺮا در‬ ‫آورد‪ ،‬ﺑﺪاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﭼــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی‬ ‫دﺳــﺘﯽ را ﺑ ﻨ ــﺪ و ﻓﺮﻳــﺎد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﻣﺤــﻞ ﺑــﻮرس را ﺷــﻨﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﺧﯿﻠﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫زود ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﭘــﻮل در آوردن از ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﻬﺮهﮔﯿــﺮی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺣﺮﮐــﺖ در ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ‬ ‫ﺑـﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﮐﺎﻣــﻞ آن‪ ،‬وﺟــﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬زﻳـﺮا اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﻮدی ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ‬ ‫داﺷــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ داﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن آن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻬــﺪه ﺑﮕﯿــﺮد ﺑﺎﯾــﺪ ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم آن‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻫﻤــﺎن ﻗﺎﻧــﻮن ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎرآﻣــﺪی‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ در ﻣــﻮرد ﯾــﮏ ﺑــﺎزار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺗﻮﺿﯿــ دادهام‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﺗﻔــﺎوت ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دﻫــﺪ‬ ‫و ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺗﻘﺎﺿــﺎی ﻣــﺎزاد ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد )ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗﻮﺳــﻂ اﺷــﺨﺎص ﯾــﺎ ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ(‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻣﺜــﺎل ﻗﺒﻠــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش در‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﯾــﮏ »ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﺑــﻪ‬ ‫ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ ﻓﺮﺳــﺘﺎد‪ .‬ﻣﺸـ‬ ‫ـﻮرس ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻫﯿ ـ اﺧﺘ ــﺎری ﻧ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﻼش‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑـ‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﻨــﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ را ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﯾــﮏ‬ ‫»ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻫــﺮ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺮداﺧﺘــﯽای اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ـﺌﻮل ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش ﻧ ﻮاﻧــﺪ ‪ ۴۰۰‬ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨﺪ‬ ‫اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﺴـ ِ‬ ‫ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺎﻓــﯽ )ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ در ﺣــﺎل‬ ‫اﻧ ﻈــﺎر‪ ۳۶‬ﻫــﻢ ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫‪۳۶‬‬ ‫‪Resting buy-orders‬‬ ‫‪ - ۱۱۸‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻓــﺮوش وی‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪهی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﺎزار‪ ،‬وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد؟ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﻗﺒــﻮل ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭼــﺎرهی دﯾﮕــﺮی ﻧــﺪارد‪ .‬اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﺪ و ﻫﻤﭽﻨﺎن‬ ‫ﻧ ﻮاﻧــﺪ )ﯾــﺎ ﻧﺸــﻮد( ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﭼــﺎرهی دﯾﮕــﺮی‬ ‫ﻧــﺪارد و ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ دﯾﮕــﺮ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود و ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﭘﺎﯾ ــﻦ‬ ‫رﻓﺘــﻦ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣﺜــﺎل ﺧﻮﺑــﯽ در ﻣــﻮرد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺛ ــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ در ﯾﮑــﯽ‬ ‫از ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ اﺟ ـﺮا ﺷــﻮد؛ و ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی وﺿﻌﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃــﯽ‬ ‫آن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﭘــﺮ ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬ﻣــﺎدا‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ رود‪ ،‬ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪه‪ ،‬ﭼــﻪ در‬ ‫ﺑﺮﮔــﻪی ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑﺎﺷــﻨﺪ )ﻣﻨﻈــﻮر ﺑﺮﮔﻪﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی در‬ ‫دﺳــﺖ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﺷــﺪن‪ ،‬در آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻟﯿﺴــﺖ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪهاﻧﺪ( و‬ ‫ﭼــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺑــﺎزار ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬در ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ﻂﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺗﻄﺒ ــﻖ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫داده‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮی ﺑـﺮای ﺧﻮاﻧ ﺪﮔﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ اﯾﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ در ﺗﻌﺠﺐاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑ ـﺮای ﻗﺒــﻮل ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ رﻓــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی در ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ را ﺑﺎﯾــﺪ درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﺻــﻮل اوﻟﯿــﻪ و اﺳﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨــﺪد‪ ،‬ﻣﺜــﻞ اﯾــﻦ‬ ‫اﺻــﻞ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑﺨﺮﻧــﺪ و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﻔﺮوﺷــﻨﺪ و ﺳــﭙﺲ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑﺨﺮﻧــﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ راﻫﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ آن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺑــﻪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔـﺰار در ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‬ ‫)ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ‪ (۱۰‬ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫دﯾﮕــﺮی در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﯾــﺎ در دﻧ ــﺎ )در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل( وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در آن ﻟﺤﻈــﻪ‪،‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۱۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﻫــﺪف اﺻﻠــﯽ‬ ‫ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ‪ ،۱۰‬ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ و ﻫﯿ ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ ﮐﺴــﯽ ﭘ ــﺪا ﻧ ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪» ،‬ﺑــﺎز ِار« ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر ﺑــﻪ ‪ ۹‬ﯾــﺎ ﮐﻤﺘــﺮ‬ ‫از آن ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﻋﺮﺿــﻪی ﻣــﺎزادی‬ ‫از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﮐﻤﺒــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ـﺮوش ﻣﻮﺟــﻮد ﺑ ـﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﻓـ‬ ‫ِ‬ ‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻣﺜــﻞ »ﻓــﺮوش در ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪی ﺳــﻮﯾﺎ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ اﻋــﻼم ﮐــﺮد‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﯾــﮏ ﻗﻄــﺎر ﺑﺎر ــﺮیای ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ در رﻳــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﮐــﻪ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪاران ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑﻠــﺶ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﻓﺸــﺎری ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﻣﮕــﺮ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ رو ﺑــﻪ رو ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪار ﺑــﻮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗـﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ﻓﺸــﺎر ﻧﺰوﻟــﯽ وارد ﺑــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ را اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾﻦ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻓــﺮوش »در ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« اﻋــﻼم ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﻓﻌــﺎل در ﺣــﺎل دادن ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ آوردن‬ ‫دﺳﺖﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬ﺳــﺮﻳﻌﺎ از ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺻﺮفﻧﻈــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و اﯾــﻦ‬ ‫دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻫﻤــﺎن ﮐﺎریﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻗﺎﻧــﻮن ﮐﻠــﯽ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫﯿــ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ و ﺑــﺎ‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‬ ‫ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد ﻗ ـﺮار ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﻗﻄــﺎر ﺑﺎر ــﺮی‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻋﺖ زﻳــﺎد در رﻳــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑــﺎ اﯾﺴــﺘﺎدن در ﻣﻘﺎﺑــﻞ آن ﻗﻄــﺎر و ﺻﺒــﺮ ﺑــﺮای زﻳــﺮ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪن ﺗﻮﺳــﻂ ﻗﻄــﺎر اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ﺷــﺎﻧﺲ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻ رود‪.‬‬ ‫‪ - ۱۲۰‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗﻄــﺎر ﺷــﺘﺎب زﻳــﺎدی ﺑﮕﯿــﺮد‪،‬‬ ‫ﺳــﻮار آن ﺑﺸــﻮد‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ وی در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر راﯾﮕﺎن ﺳــﻮار اﯾﻦ ﻗﻄﺎر ﭘﺮﺳــﻮد ﺑﺸــﻮد؟‬ ‫اﮔــﺮ از اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ‬ ‫در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺑﺸــﻮد‪.‬‬ ‫و ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺳ ـ‬ ‫اﻗــﺪام ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی درﮐــﺶ از ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪی اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در اﯾــﻦ ﺑــﺎره‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﺑﻔﻬﻤﻨــﺪ و آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ ﺑ ـﺮای ﺧﻮدﺷــﺎن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش دﺳــﺖ و ﭘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺑــﺎ ﻓــﺮوش ﻓﻌﺎﻻﻧــﻪ و زﻳــﺎد )ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﻓــﺮوش( ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻮﺟــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس رﻗﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻗﺒــﻞ از ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﻗﺒــﻮل ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪی ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ‪۴۰۰‬‬ ‫ﻗــﺮارداد ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬از دﺳــﺖ ﺑــﺮود‪ .‬ﻫــﺮ ﭼــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎی ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی را از ﭼﻨــﮓ ﮐﺎرﮔـﺰار در ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑ ـﺮای ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز‬ ‫ﺑــﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﮐﺎﻣــﻞ ﺳﻔﺎرﺷــﺶ‪ ،‬ﺑــﺮ روی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺑــﻪ ﺳــﻄﻮح‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای آن اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪﻧﺪ در اوﻟﯿــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ و در‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑﺎﻻﺗــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﭼــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس‬ ‫ﻣﺠﺒــﻮر ﺑﺎﺷــﺪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑ ــﺮد‪ ،‬آن اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳــﻮد ﺑ ﺸــﺘﺮی‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺳــﻮاری راﯾــﮕﺎن ﻧﺴﯿﺐﺷــﺎن‬ ‫ﺷــﻮد زﻳ ـﺮا اﻧﺠــﺎم ﻫﻤــﻪی ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﮔــﺮدن ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس اﻓﺘــﺎده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬ ‫ﺑــﺮد زﻳــﺮا ﻣﺆﻇــﻒ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﺶ را ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‪ ،‬ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﺗــﺎ ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ‪ ۴۰۰‬ﻗـﺮارداد ﺧﺮﻳـ ِ‬ ‫ـﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫در ﺳــﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد‪ .‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۲۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻗـﺮارداد ﺳــﻮﯾﺎ ﺑــﺎ ﺑﻬــﺮهی ﯾــﮏ ﭼﻬــﺎرم ﭘ ــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد‪ ،‬ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑﺎﯾﺴــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ‪ ۴۰‬ﺳــﻄﺢ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را در اﺧﺘ ــﺎر‬ ‫داﺷــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺳــﻮاری راﯾــﮕﺎن ﺑــﺮای اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﻫﻨــﻮز ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن ﻧﺮﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑـﺮای ذﺧﯿــﺮه ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎﻻﺧﺮه از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺷــﺎن ﺧﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﺮﻳــﺪار ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑـﺮای ﺧﺮﻳﺪار ﺑــﻮدن ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‬ ‫دﯾﮕــﺮی را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬و ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ از ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد؟ درﺳــﺖ ﺣــﺪس زدﯾــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‬ ‫ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ذﺧﯿــﺮه ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﻮرس ﻫﻤﭽﻨــﺎن ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد اﺻﻠــﯽ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش را ﭘــﺮ ﻧﮑــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﺗــﺎ از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓﺮوشﺷــﺎن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر از ﮐﻤﺘــﺮ از زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ آﻏــﺎز ﺷــﺪ‪ ،‬ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓﺮوﺷــﺶ ﮐــﻪ ﭘــﺮ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ‬ ‫از ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۸۶‬ﺳــﻨﺖ ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۷۶‬ﺳــﻨﺖ‬ ‫ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ وی ﺑــﺮای ﻫــﺮ ‪ ۴۰۰‬ﻗ ـﺮارداد‪،‬‬ ‫ﺣــﺪود ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪ ۷۸‬ﺳــﻨﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﻤﺎﻧــﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ در ﺑــﺎزار ﺗــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ روز اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد و ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻔــﺖ دﻻر و ‪۷۲‬‬ ‫ﺳــﻨﺖ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﺗ ﻬــﺎ دﻟﯿــﻞ ﻣﺸــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر داﺷــﺖ‪ ،‬اﺛ ــﺎت ﯾــﮏ ﻧﮑﺘــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺗــﺎ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﺪن ﻣﻌﺎﻣــﻼت آن روز‪ ،‬ﺳــﻮدی ‪ ۱۱۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻری‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮد‪ ۷٫۷۸) .‬دﻻر ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻨﻬــﺎی ½‪ ۷٫۷۲‬دﻻر ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ‪ ۵٫۵‬ﺳــﻨﺖ ﺳــﻮد ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد‪ ،‬ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۵۰‬دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ــﯽ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﻗـﺮارداد ﮐــﻪ ﺑﺮاﺑــﺮ ﺷــﻮد ﺑــﺎ ‪ ۲۷۵‬دﻻر‪ ،‬ﺿﺮ ــﺪر ‪ ۴۰۰‬ﻗـﺮارداد ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد ‪ ۱۱۰‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر(‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ اداﻣــﻪ دﻫﯿــﻢ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﭼﻨــﺪ ﻣﺆﻟﻔــﻪی دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ دارد ﮐــﻪ ﻻزم‬ ‫اﺳــﺖ از آﻧﻬــﺎ آﮔﺎه ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ً .‬‬ ‫اوﻻ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺎﻫــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫‪ - ۱۲۲‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﺎﻫــﺮ در ﮐﻨــﺎر ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﺴــﯿﺎری ﮐــﻪ از ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺑــﺰاری ﺑــﺮای‬ ‫ﻫﺠﯿ ــﮓ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﮐﺎرﺷــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر وارد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧــﺪرت ﭘ ــﺶ آﯾــﺪ ﮐــﻪ از »ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎزار« ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‪ ،‬ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ زﻧ ــﺪ ﺗــﺎ ﺗﻼشﺷــﺎن ﺑــﺮای ورود ﯾــﺎ‬ ‫ﺧــﺮوج از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را ﻣﺨﻔــﯽ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ‪ .‬راﯾ ﺗﺮﻳــﻦ روش ﻣﺨﻔــﯽ‬ ‫ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﻗﺼﺪﺷــﺎن اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫اﺧﺘ ــﺎر را دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﻫــﺮ ﻃــﻮر ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ ﭘــﺮ ﺑﮑﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮ اﺣﺴــﻦ از ﻗــﻮهی ﻗﻀﺎوﺗــﺶ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ؛ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﯾﺎ ﻓــﺮوش ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﯾﺎ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ]از ﻣﻮﻗﻌﯿ ﺶ[‬ ‫ﺧــﺎرج ﺷــﻮد و ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش را ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﮐﻢﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺗﻌــﺎدل ﻣﻤﮑــﻦ در ﻧــﺮخ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی اﯾــﻦ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎد ]ﺳــﻔﺎرش[ ﻣﺎﻫــﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺮای‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ اﻧﻘــﺪر ﺑــﯽ‬ ‫ﺻﺒــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﺳــﻔﺎرش وی در ﭼــﻪ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﭘــﺮ ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ؟ ﭘﺎﺳــﺦ ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﺎرج از ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬ ‫در ــﺎرهی ﺳــﻮﯾﺎ دﺳﺘﺮﺳــﯽ دارد ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻣﻨﻔــﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻬـ‬ ‫ﺑــﺮای روی ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫‪ .‬ﯾــﺎ ﻧ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﯾــﮏ ﻃﺮﻓــﻪ‬ ‫ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی آﺳــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ را از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻨـ ًـﺎ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ ﭼﻄــﻮر ﻫﻤــﻪی ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ در‬ ‫ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎزار ﺣﺮاﺟــﯽ آزاد ﺑــﺮ روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﻤﺎ ﻧﻤﺎﯾــﺶ‬ ‫داده ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧــﯽ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻮرس ﻣﺴــﺘﻘﺮ ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﮐﺎرﺷــﺎن ﮔـﺰارش ﺗﻤــﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در‬ ‫ﻗﺎﻟــﺐ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﻣﺴــﺌﻮل اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻣــﮑﺎن دارد زﻳﺮﮐﺎﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻮ ﻧ ﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ وی ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن‬ ‫دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ‬ ‫ﺑــﻮد اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻮﯾﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وی وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﻨﺪه‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﯾﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ در ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺰرﮔــﯽ دارد و اﺣﺘ ــﺎط و‬ ‫ﻣﺨﻔــﯽﮐﺎری ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺰرﮔــﺶ ﺑﺮاﯾــﺶ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺣﺘﻤـ ًـﺎ از‬ ‫ﻧﻮﻣﯿــﺪی و اﺳــﺘ ﺼﺎل دﺳــﺖ ﺑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری زده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ دﯾــﺪن ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‬ ‫ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ از ﺧــﻮد ﭘﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﺎرج از ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ ‪۱۲۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۲۴‬ﻓﺼﻞ ﭘ ﺠﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊﮔﻮﻧﺎﮔﻮنﺑﺮای ﻋﺪمﺗﻌﺎدلﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪوﻓﺮوش‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از‬ ‫ﻃﺮﻳــﻖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﻣﺮﺗ ــﻂ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻔﻬــﻮم روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮ روی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﻣــﺎ ﺑـﺮای ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﻣﻨﻔﻌــﺖ از اﯾــﻦ ﺟﺮﻳــﺎن‪ ،‬ﺗﺎﺛ ــﺮی اﺳﺎﺳــﯽ ﮔﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای درک اﯾﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﻗﺮار اﺳﺖ‪:‬‬ ‫ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻨ ﻌــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش از آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﻧﺸــﺄت‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﺗﺮﮐﯿ ــﺎت ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و ﻓﺮوشﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧــﺮخ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺤﺖﺗﺎﺛ ــﺮ ﻗــﺮار‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫ﺗﻐﯿ ــﺮات ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺟــﺎ ﺑ ﻔﺘــﺪ ﭼــﺮا »ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ« و ﭼــﺮا »رﻳﺴــﮏ‬ ‫ﺿــﺮر ﻫﯿــﭻﮔﺎه از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫رود«‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻄــﻮر ﮔﺎﻫــﺎ ﺧــﻼف اﯾ ﻬــﺎ‬ ‫رﺳــﺪ‪.‬‬ ‫راﯾ ﺗﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزی‬ ‫ﻟﯿﺴــﺘﯽ از اﻧــﻮاع ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬در ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ذﮐــﺮ‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﺮدهﻓــﺮوش ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧﺪﻣــﺎت‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن را‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺸــﻮرﺗﯽ ﯾــﺎ ﭼــﺖروم راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ آﻧﻼﯾــﻦ را دﻧ ــﺎل‬ ‫‪ - ۱۲۶‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻨﻔــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎی داﺧــﻞ و ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان آر ﯿ ــﺮاژ‬ ‫ﻣﺪﯾــﺮان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗــﯽ از ﻗﺒ ــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی‬ ‫ﻣــﺮدم از ﻃﺮﻳــﻖ اﻧــﻮاع ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل‪ ،‬ﻣﺜــﻞ‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬اراﺋــﻪ‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ زﻳــﺮا ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺗﺤــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺮل‪ ،‬اﺻـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزاﻧﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﮔﺎﻫــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﻧــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۲‬ﯾــﺎ ﻧــﺖ ﻓﺮوشﺷــﺎن‪ ۳‬را ﻫــﺞ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ وﺟــﻮد آﻣﺪﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ‬ ‫و ﻫﺪﻓــﯽ‪ ،‬ﺣﺴــﺎبﻫﺎی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ﺑﻮدﻧــﺪ اﻣــﺎ ﺻﻨــﺪوق‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﻧﺎﻣﯿــﺪه ﺷــﺪﻧﺪ ﺗــﺎ ﻣﻘــﺮرات ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﺑــﻮرس و اوراق‬ ‫ﺑﻬــﺎدار آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ۴‬و ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻗﺮارداﻫــﺎی آﺗــﯽ ﮐﺎﻻی آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ۵‬را‬ ‫دور ﺑﺰﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی ﺧــﻮدﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ »ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎی ﺑــﺎ ﻓﺮﮐﺎﻧــﺲ ﺑــﺎﻻی‬ ‫ﺧــﻮدﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ« ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻤﺎﯾ ﺪﮔــﯽ از ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی‬ ‫ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری ﺑــﻮرس و‬ ‫‪۱‬‬ ‫آر ﯿ ــﺮاژ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Arbitrage :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد از ﺗﻔــﺎوت ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻢزﻣــﺎن ﯾــﮏ داراﯾــﯽ ﺑ ــﻦ دو ﯾــﺎ‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪ .‬وﻗــﻮع اﯾــﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪ وﺟــﻮد ﻋــﺪم ﺗﻌــﺎدل ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﻣﯿــﺎن ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻫﺴــﺖ‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ‪:‬‬ ‫‪khanesarmaye‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﻧــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ Net long) :‬ﺑــﻪ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﻓــﺮوش در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿــﻮ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ دارد‪.‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫ﻧــﺖ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Net short :‬ﺑــﻪ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ اﺷــﺎره دارد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ﻣﺨﺘﻠــﻒ )ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﯽ‪،۶‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻣﺸــﺘﺮک‪ (۷‬اﺳــﺘﺨﺪام ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻧــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﻓــﺮوش در ﺳــﻬﺎمﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ و ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻟﯿﺴــﺖ ﻫــﺮ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی را‬ ‫ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐــﺪام ﺑـﺮای ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ‬ ‫ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود ﺑﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓﺮوشﺷــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ و اﺳــﺘﺪﻻل ﻫــﺎی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫راﯾ ﺗﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻫﺠﯿ ﮓ ﺳﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬ ‫در ﻓﺼــﻞ ﭘ ــﺞ‪ ،‬در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎ و ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎی در‬ ‫دﺳــﺘﺮس‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋــﻼوهی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎی آﺗــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪﺷــﺪه‪ ،‬ﻣﻮﺟﻮدیﻫــﺎ‪،‬‬ ‫ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی و ﺗﻌﻬــﺪات ﻗــﺮاردادی ﻫــﺮ ﺷــﺮﮐﺖ اﻗﺘﺼــﺎدی ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ »ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ آﻧﻬــﺎ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش« ﺑﺸــﻮد‬ ‫ﻣﺜﺎلﻫﺎﯾــﯽ ذﮐــﺮ ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺣﻔــﻆ ارزش اﯾــﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗ ﺒ ــﺖ ﮐــﺮدن ﺣﺎﺷــﯿﻪی‬ ‫ﺳﻮدﺷــﺎن‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ و‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ را ﺑــﺎ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ در ﺳــﻬﺎمﻫﺎی‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫در اداﻣــﻪ‪ ،‬ﻟﯿﺴــﺘﯽ از اﻧــﻮاع ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺠﺎرتﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی‬ ‫و ﻣﺆﺳﺴــﺎت ﻣﺎﻟــﯽ ذﮐــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی‬ ‫آﺗــﯽ‪ ،‬اﺑﺰارﻫــﺎ و ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫و ﻓــﺮوش ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ رﻳﺴــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺎﺷــﯽ از ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﻃﺒ ﻌــﯽ در‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوشﺷــﺎن را ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ دارد‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪(U.S. Securities and Exchange Commission (SEC‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫‪Pension funds‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪(U.S. Commodity Futures Trading Commission (CFTC‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪Mutual funds‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۲۷ -‬‬ ‫‪ - ۱۲۸‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎی ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‪ ،‬ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔــﺰاری‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﻣﻘــﺪار ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی‬ ‫وﺳــﻌﺖ و ﮔﺴــﺘﺮهی ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی اﻗﺘﺼﺎدیﺷــﺎن ﻣﺤــﺪود ﺷــﻮد‪ .‬رﻳﺴــﮑﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻫﺠــﺮ وﺟــﻮد دارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ در ﺣــﺎل اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ آﻧﻬــﺎ اﯾﺠــﺎد ﻧﺸــﻮد‪.‬‬ ‫)آب‪ ،‬ﺑــﺮق‪ ،‬ﮔﺎز(‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻫﻮاﭘ ﻤﺎﯾــﯽ‪ ،‬راهآﻫــﻦ‪ ،‬ﺣﻤــﻞ و ﻧﻘــﻞ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﺪون در ﻧﻈــﺮ‬ ‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ـﺮی ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﻫﻨــﮕﺎم ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿـ ِ‬ ‫ﺑــﺮای اﺟـﺮای ﯾــﮏ ﻫــﺞ‪] ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ[ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل را در ﻧﻈــﺮ ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪/‬‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧــﺎص ﻣﻮﺟﻮدیﺷــﺎن )ﻣﻮﺟــﻮدی ﻓﻌﻠــﯽ و در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪه(‪ ،‬ﯾــﺎ ﺗﻌﻬــﺪات ﻗﺮاردادیﺷــﺎن ﺑــﺮای ﺗﺤﻮﯾــﻞ دادن ﯾــﺎ ﺗﺤﻮﯾــﻞ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺸــﻮﻧﺪ؛ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی‪ ،‬اﯾﺠــﺎب‬ ‫ﮐــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را در زﻣــﺎن و ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ‬ ‫ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧ آﯾــﺪ‪ ،‬داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﻣﺸــﺘﺮک‪ ،‬ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﯽ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑ ﻤــﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﺗﺠــﺎری ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﻣﺪﯾــﺮان ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿــﻮی ﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﻧﻔــﺖ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮔﺎز ﻃﺒ ﻌــﯽ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺧﺪﻣﺎترﺳــﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﻌﺪﻧــﯽ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿــﺪی ﮐــﻪ از ﻣــﺲ‪ ،‬آﻟﻮﻣﯿ ﯿــﻮم‪ ،‬ﭘﻼﺗ ــﻦ‪ ،‬ﻃــﻼ‪ ،‬ﻧﻘــﺮه و‬ ‫ﻏﯿــﺮه اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ذرت‪ ،‬ﺳــﻮﯾﺎ‪ ،‬ﺷــﮑﺮ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺞ‪ ،‬ﻗﻬــﻮه‪ ،‬ﮐﺎﮐﺎﺋــﻮ و‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﮐﺸــﺎورزی ﮐــﻪ ﮔﻨــﺪم‪ّ ،‬‬ ‫ﻏﯿــﺮه ﭘــﺮورش‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﻧ ﺎر ﻏﻠﻪﻫﺎ‬ ‫ذرت‪ ،‬ﺳــﻮﯾﺎ‪ ،‬ﺷــﮑﺮ‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺞ‪ ،‬ﮐﺎﮐﺎﺋــﻮ و ﻏﯿــﺮه را ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﮔﻨــﺪم‪ّ ،‬‬ ‫ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺮورشدﻫﻨﺪﮔﺎن اﺣﺸﺎم و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﮔﻮﺷﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﭘ ﻤﺎﻧﮑﺎران ﻣﺴﮑﻦ‪ ،‬ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎی اﻟﻮار‬ ‫ﺣﺎﻻ ﮐﻪ ﻣﻮارد ﺑﺎﻻ را ﺧﻮاﻧﺪهاﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﻧﮑﺘﻪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ از ﺳــﻤﺖ ﻫﺠﺮﻫــﺎ‬ ‫وارد ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺰرﮔــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺼــﻮر‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻄــﻮر اﻣــﮑﺎن دارد ﮐﺴــﯽ اﯾــﻦ ﻣﯿ ـﺰان از رﻳﺴـ ِ‬ ‫ـﮏ ﻫﻤ ـﺮاه ﺑــﺎ اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را _ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﮔــﺬارد_ ﺑ ﺬﯾــﺮد‪ .‬ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ ﻣــﺪل ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫در ﻧﻈــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد وﻗﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﮐﺎر ﻠــﺪ وارد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش‬ ‫در ﺑــﺎزار ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑـﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﯾــﻦ ﮐﺎر‬ ‫را ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫــﺪف ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺑــﺮای وارد ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﮐﺎﻫــﺶ ﯾــﺎ ﺣــﺬف رﻳﺴــﮑﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎﯾﺸــﺎن در ﻣﻌــﺮض آن ﻗــﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺞ ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر درﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﭼــﻪ ﺟﻬﺘﯽ ﯾﺎ ﭼﻘــﺪر دور ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۲۹ -‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن‪ ،‬ﻫﺮ‬ ‫آن‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ورود ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارد‪ .‬و‬ ‫اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﺣــﺪی ﺑــﺰرگ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻋﻤــﺪهای ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﮔــﺬارد‪ .‬دﻟﯿــﻞ اﺻﻠــﯽ از اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﯾــﺎ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ ر ﻄــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺗﺮﮐﯿ ﺎت ﺣﺠﻢ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓﺮوش‬ ‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑــﺮود؛ و ﻗﺼــﺪ آﻏــﺎز ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ را دارﻧــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ روی ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۳۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬ ‫ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ و ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ از‬ ‫ﻗﺒــﻞ در ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺿﺮرﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﻨــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑــﺮود و ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬ ‫دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬ ‫ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ از‬ ‫ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدهاﻧــﺪ و ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻗﺎﺑﻞاﺟــﺮای ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻓﺮوشﺷــﺎن را‬ ‫ﮐﺎﻫــﺶ داده ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳﺪ‬ ‫در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻗﺎﺑﻞاﺟـﺮای ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓﺎرﮐــﺲ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ ﻫــﺞ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را "ﺑﺮدارﻧــﺪ"‪.‬‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﭘﻮزﻳﺸﻦﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ ﻫــﺞ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﻓﺮوشﺷــﺎن را "ﺑﺮدارﻧــﺪ"‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﻗﺼــﺪ دارﻧــﺪ ﭘﻮزﻳﺸﻦﺷــﺎن را ﺗﺴــﻮﯾﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧ‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﺗﻌــﺪادی« ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬ ‫ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدهاﻧــﺪ و‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﺿﺮرﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﻨــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ »ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻫﺠﺮﻫــﺎ« وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز دارﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫داده ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش در‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۳۲‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﻐﯿ ﺮات ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓﺮوش‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻧــﮕﺎه‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن‬ ‫ﭘــﻮل ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ زﻣﺎﻧﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﺟ ـﺮای ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻣﺎن‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ دو راه وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ آﯾــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪،‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺑــﻪ اﺟ ـﺮا اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫راه ّ‬ ‫اول‪:‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻓﻌﺎﻻﻧﻪ ﯾﮏ ﻋﺪمﺗﻌﺎدل ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮدﻣﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨ ﻢ‪.‬‬ ‫راه دوم‪:‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻨﻔﻌﻼﻧﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان دﯾﮕﺮ ﺑﺮای اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر ﺗﮑﯿﻪ ﮐﻨ ﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﯾــﮏ‬ ‫ﻧﻔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻘــﺪر واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ؟ اﮔــﺮ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟــﯽ و‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻻزم ﺑــﺮای ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻘــﺪار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را دارﻳــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ‪،‬‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺗﺼــﻮر‬ ‫ﮐﺎری ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎدهﺗﺮ از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ و ﺧﯿﻠــﯽ ﺑــﺰرگ ﻗــﺮار‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﺤــﺖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺧﺎﺻــﯽ‪ ،‬ﻗﺎدرﻧــﺪ ﮐــﻪ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ اﮐﺜــﺮ ﺳــﻬﺎم ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﭘﺸــﻦ را در ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫دﻫﻨــﺪ و اﻏﻠــﺐ ﻫــﻢ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻣﺜــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ آﺧــﺮ زده ﺑــﻮدم‪ ،‬رﺟــﻮع‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﺎ ﻗﺼــﺪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻮرس‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻮل ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻮد‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ ﻧ ــﻮد‪ .‬او ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫــﺪ ﭼــﻮن ﻣﺆﻇــﻒ ﺑــﻪ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﺶ ﺑــﻮد‪ .‬وی‬ ‫ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ را ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ ﻋﺮﺿــﻪ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش‬ ‫ﺟﻠــﺐ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﮐﻨــﻮن‪ ،‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺑــﻮرس ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﺮاﯾﻂ ﭼﻨ ــﻦ اﯾﺠــﺎب ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬آﯾــﺎ ﻣﻨﻄﻘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ]ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ[ در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ‬ ‫راﺳــﺘﺎی اﻫــﺪاف و ﻣﻨﺎﻓــﻊ آﻧﻬــﺎ ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﻨــﺪ؟‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ اﺻﻠــﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ در ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده اﺳــﺖ و ﺗﻔــﺎوت ﭼﻨﺪاﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ در ﻣﺰاﯾﺪهی‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﺮ ﻋﮑــﺲ ﻣﺰاﯾــﺪه‬ ‫ﯾــﮏ ﺧــﻮدرو‪ ،‬ﻫﻨﺮﻫــﺎی زﻳﺒــﺎ ﯾــﺎ ﻋﺘ ﻘﻪﺟــﺎت ﻧــﺪارد؛‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ‪:‬‬ ‫در ﯾــﮏ ﻣﺰاﯾــﺪهی ﻋﻤــﻮ ‪ ،‬اﮔــﺮ دو ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺷــﺨﺺ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﺤﺼــﻮل داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن را از دور ﺧــﺎرج ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻘــﺪر ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود‪ ،‬ﻣــﺮدم‬ ‫از ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دادن ﺧﺮﻳــﺪ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ ﮐﻨ ــﺪ زﻳــﺮا ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻣﺒﻠﻐــﯽ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از آﺧﺮﻳــﻦ ﻣﺒﻠــﻎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن را ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪﮔﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﺧــﻮد اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫داد‪ .‬و ﻗﯿﻤــﺖ زﻣﺎﻧــﯽ از ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎز اﯾﺴــﺘﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪه‬ ‫ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﺶ از ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﮐــﻪ در ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ‪ ،‬ﮐﻤﺒــﻮد‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه در ﯾــﮏ ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺳــﻤﺘﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺴــﺘﻠﺰم دو‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه‪ ،‬ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار و ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ) ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد داده‬ ‫ﺷــﻮد( ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﻗﺮارﮔﯿــﺮی در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب ﺑــﺮای ﺗ ﻈﯿــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑﯽﻣﯿﻠــﯽ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪،‬‬ ‫آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﻫﺴــﺘ ﺪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮی را ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻧﮕﯿــﺰهای ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎزار‬ ‫‪ - ۱۳۴‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺧﺮﻳــﺪار ﺟــﺬب ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﻣﺘﻘﺎﺑـ ً‬ ‫ـﻼ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻣﻮاﺟــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮی را‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻧﮕﯿــﺰهای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺳــﻤﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬در ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫ﺛﺎﺑــﺖ ﺷــﺪن ﺣﺮﮐــﺖ ]ﻗﯿﻤــﺖ[ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﻪ ﻋﻤــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﯿــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺑــﺎ ‪ ۱۰‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد را ﺗــﺎ ‪ ۱۱‬ﺑــﺎﻻ ﺑ ﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻘــﺪاری ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪۱۰‬‬ ‫را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻳــﺪ و ﺑﻌــﺪ ﻫــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ‬ ‫را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۱‬ﻫﯿـ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓﺮوﺷــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ‬ ‫در آن ﻟﺤﻈــﻪ در دﻧ ــﺎ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫــﻢ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ـﺘﻘﯿﻤﺎ ﺗــﺎ ‪ ۱۲‬ﺑــﺎﻻ ﺑ ﺮﻳــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫‪ ۱۱‬ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺴـ‬ ‫از ‪ ۱۰‬ﺑــﻪ ‪ ،۱۱‬ﺗﻤــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬اﻧﺠــﺎم دادهاﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪیﺗــﺎن ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ را ﺑﺎزﻧــﺪه ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را‬ ‫ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗــﺎ ﮐﺠــﺎ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮﺗــﺎن ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داد ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد ﺑــﻪ‪:‬‬ ‫ﺗﺤﻤﻞﺗﺎن ﺑﺮای رﻳﺴﮏ ﮐﺮدن‬ ‫ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟﯽﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ آنﻫــﺎ ﻣﻮاﺟﻬــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ ﻣﺴﯿﺮی ﺑﺎ ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﮐﻤﺘﺮ‪ ۸‬را ﻃﯽ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد‪ ،‬ﺑﺎزارﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ۹‬ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑــﺎ ﻧﻘﺪﯾ ﮕــﯽ ﺑــﺎﻻ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻏﯿــﺮ ﻋــﺎدی ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﮐـ‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﮐــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارﻧــﺪ‪ ،‬اﯾﺪهآ لﺗﺮﻳــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫زﻳــﺮا ﻫــﺮ ﭼﻘــﺪر ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﺑــﺎ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺳــﺎنﺗﺮ و ﮐــﻢ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪﺗــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻧﮑﺘــﻪی دﯾﮕــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﮐــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ از‬ ‫ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﺑـﺮای ﺧــﻮدش اﺳــﺖ‪ ،‬ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﺶ را ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺷــﺨﺼﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان آﻣﻮزﺷــﮕﺮ در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز داﺧــﻞ ﯾــﺎ ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل از ﺑ ــﻦ ﻫ ـﺰاران‬ ‫ﻗــﺮارداد‪ ،‬ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ را اﺟـﺮا ﮐﻨ ــﺪ ﮐﺎر ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﺑ ﺸــﺘﺮ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧــﺪرت اﯾــﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺑــﺰرگ را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﯾــﮏ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت اﺟ ـﺮا‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﮐﺎﻓــﯽ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻋﺠﻮﻻﻧــﻪی ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫و ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﯾــﺎ ﭘﻮزﻳﺸﻦﻫﺎﯾﺸــﺎن را اﺟــﺮا ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻓﺼﻠــﯽ اﻏﻠــﺐ ﺑــﻪ ﻫﻤــﮑﺎران ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓﻪایﺷــﺎن رﺟــﻮع‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‪.۱۰‬‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻣﺘﻮﺟﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای‪،‬‬ ‫‪۸‬‬ ‫‪ The path of least resistance‬اﺻﻄﻼﺣــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی ﭘ ــﺶ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻣﺴــﯿﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﻤﺘــﺮی دارد و‬ ‫ﺳــﺎدهﺗﺮ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾ ﺠــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﻣﺴــﯿﺮ و ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﮐﻤﺘــﺮی دارد ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫‪۹‬‬ ‫‪Thinly-traded markets‬‬ ‫‪۱۰‬‬ ‫”‪ “weak longs‬و ”‪ “weak shorts‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﻃــﻼق‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ )ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻓــﺮوش( را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻧــﺪ و ﺑــﺎ دﯾــﺪن اوﻟﯿــﻦ ﻧﺸــﺎﻧﻪای از ﺿﻌــﻒ و ﺿــﺮر‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ از آن ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧــﺎرج‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۵ -‬‬ ‫‪ - ۱۳۶‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ ﺗﻔﮑــﺮ دﻧ ﺎﻟــﻪرو‪ ۱۱‬اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺗﺤﺖ ﺷـﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ‪ ،‬ﻫﺠــﻮم و ﮔﺮﻳــﺰ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺑــﻪ داﺧــﻞ ﯾــﺎ ﺧــﺎرج از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‪ ،‬آن ﻫــﻢ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ از ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺳــﻮد ﺑ ــﺮد‬ ‫را ﻣﻤﮑــﻦ ﺳــﺎزد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺰرگ ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‪ ،‬آﻣــﺎدهی روﻧــﺪی رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎ از ﻗﺒــﻞ روﻧــﺪی‬ ‫ﺻﻌــﻮدی ﻗ ـﺮار داﺷــﺘﻪ و ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺧﻮاﻫــﺪ وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ‬ ‫ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺷ ـﺮاﯾﻂ‬ ‫»ﻣﻨﺎﺳــﺐ« ﺑــﺎزار )ﺷـﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎزار ﻣﺒﺤــﺚ ﻣﻔﺼﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن آن را‬ ‫ﻣﻄــﺮح ﻧ ﮐﻨــﻢ( ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ .‬ﺷـﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﯾﻌﻨــﯽ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز ﺑــﺎور دارد‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻓﺸــﺎری ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻓﻌﻠــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬وﺣﺸــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﻋﺠﻮﻻﻧــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻓــﺮوش‬ ‫ﮐــﺮده ﺗــﺎ از ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز وارد ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺗــﺮس ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺧــﺎرج ﺷﺪنﺷــﺎن از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش اﺿﺎﻓــﯽ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺿﻌﯿــﻒ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز را ﺗﺄﻣﯿــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش اﺻﻠــﯽای ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ آن اﻓـﺮاد دﻧ ﺎﻟــﻪرو را ﺗﺤﺮﻳــﮏ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻤﺘــﺮ دارد‪.‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﭼﻨ ــﻦ اﺳــﺘﺮاﺗﮋیای ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ ﺧــﺐ اﮔــﺮ ﮐﺎرﺳــﺎز ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی‬ ‫ﺿﺮرﻫــﺎ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ اﻟﺰاﻣــﺎت‬ ‫ﻣﺎرﺟﯿــﻦ‪ ،‬زﻳــﺎد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺳــﻮﯾﺎ ﻣﻄﺎﺑــﻖ‬ ‫ﻣﺜــﺎل ﺑــﺎﻻ‪ ،‬در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﺣــﺪود ‪ ۳۰۰‬ﻫــﺰار دﻻر ﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺑ ـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪.‬‬ ‫‪۱۱‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﮔــﺮ ﺣﺴــﺎب ﺳــﻔﺘﻪی ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﺎرد دﻻریای را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﺪ )ﮐــﻪ‬ ‫ﻃﺒــﻖ اﺳــﺘﺎﻧﺪار ﮐﻨﻮﻧــﯽ زﻳــﺎد ﻧ ﺴــﺖ(‪ ۳۰۰ ،‬ﻫــﺰار دﻻر ﻣﺎرﺟﯿــﻦ‪ ،‬ﮐﻤﺘــﺮ از ﺳــﻪ‬ ‫ﺻــﺪم ﯾــﮏ درﺻــﺪ ﺣﺴــﺎبﺗﺎن ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻣﺜــﺎل ﺳــﻮﯾﺎﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار ﺳــﻮﯾﺎ ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﭘ ــﯽ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ‪ ۳۰۰‬ﻫــﺰار ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺿﻤﻨـ ًـﺎ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﺟﺎﻧــﺐ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﮐﻤﺘــﺮ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ‪ ،‬راﺟــﻊ ﺑــﻪ دو دﺳــﺘﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋــﺎت ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬دﺳــﺘﻪی اول ﻫﺠﺮﻫــﺎی ﻣﻌﺘ ــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﮐﺎﻓــﯽای در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑــﺮای‬ ‫ﺟــﺬب ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی آﻧﻬــﺎ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای‬ ‫روی ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑﮕــﺬارد‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺪف‬ ‫اﺻﻠــﯽ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ‪ ،‬از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن رﻳﺴــﮏ اﻗﺘﺼــﺎدی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ‬ ‫از ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻓﺎرﮐــﺲ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬در ﺷـﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی‪ ،‬ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ زﻧ ــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ اﻧــﺪازهی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﻣﺨﻔــﯽ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ ﭘــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧﺪارﻧــﺪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓﺮوشﺷــﺎن ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺑﺸــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻫــﺞ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﺸــﺎن اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫ﺳــﻤﺘﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﺜــﺎل ﺷــﺨﺼﯽ دارم ﮐــﻪ اﻗﺪاﻣــﺎت ﻫﺠﺮﻫــﺎ ﺑﺮای‬ ‫اﻃﻤﯿ ــﺎن ﯾﺎﻓﺘــﻦ از ﭘــﺮ ﺷــﺪن ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻤﮑــﻦ را‪،‬‬ ‫ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۲‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺧﺮدهﻓــﺮوش در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی‬ ‫ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ در ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎن ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ .‬در‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻟﺤــﺎظ ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ‪ ،‬ﺻﻨﻌــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در آن‬ ‫زﻣــﺎن در ﻣﺮاﺣــﻞ اﺑ ﺪاﯾــﯽ ﺧــﻮدش ﺑــﻮد‪ .‬از ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎی ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﯾــﺎ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی ﺧﺒــﺮی ﻣﺎﻟــﯽ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬ﺧﺒــﺮی ﻧ ــﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻔﮑــﺮ ﮔﻠــﻪای ذﻫﻨ ــﺖ ﮔﻠــﻪای ﯾــﺎ ﺗﻔﮑــﺮ دﻧ ﺎﻟــﻪرو‪ ،‬ﺑــﻪ ﭘﺪﯾــﺪهای ﻓﮑــﺮی و رواﻧــﯽ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن‪ ،‬اﻓــﺮاد‬ ‫دﻧ ﺎﻟــﻪرو اﻓــﺮاد دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪه و ﻫــﺮ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣــﺮدم اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۷ -‬‬ ‫‪ - ۱۳۸‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﯾــﮏ ﺷــﺒﮑﻪی ﺧﺒــﺮی ﻣﺤﻠــﯽ داﺷــﺖ ﮐــﻪ اﺧﺒــﺎر ﻣﺎﻟــﯽ را در‬ ‫ﺳــﺎﻋﺖﻫﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺰارش ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن دﯾــﻮاری ﺑــﺰرگ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺎرﮔــﺰار‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﻢ در ﮐﻞ روز ﺷــﺒﮑﻪی ﺧﺒــﺮی را ﺑ ﯿ ﯿــﻢ و ﺑﺸــﻨﻮﯾﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﯾــﮏ‬ ‫»ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه« داﺷــﺘ ﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑﻠﻨﺪﮔــﻮی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ‬ ‫ﺗﻠﻔﻨــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔــﻦ آزاد وﺻــﻞ ﺑــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔــﻦ آزاد ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ در ﻫﯿﺌــﺖ ﺗﺠــﺎری ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،‬ﺑــﻮرس‬ ‫ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ و ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﻧ ﻮﯾــﻮرک ﻣﺘﺼــﻞ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨــﺪان ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ در ﺗﺎﻻرﻫــﺎی ﺑــﻮرس‪ ،‬در ﺗﻤــﺎم ﻣــﺪت روز‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻮﺑــﺖ‬ ‫در ﻫــﺮ ﻣﺤــﻞ ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣــﻼت )ﻣﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﻏــﻼت‪ ،‬ﻓﻠــﺰات‪ ،‬ﮔﻮﺷــﺖ و ارزﻫــﺎ(‬ ‫ﮔﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﻠﻔــﻦ را ﺑﺮ دارﻧــﺪ و از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺗﻠﻔــﻦ ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻧﺤــﻮی‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﮔـﺰاران ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ را از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ اﻓﺘــﺪ‪ ،‬ﺧﺒــﺮدار ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﮐﺎرﮔ ـﺰاران ﻣﻌﯿــﻦ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺰرگ ﻣﻌﯿ ــﯽ‬ ‫در ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺗﺠــﺎری‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت را‬ ‫زدﻧــﺪ‬ ‫دادﻧــﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺖ‬ ‫اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ )ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد( ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ روز ﺻﺒــﺢ در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﭘﺸــﺖ ﻣﯿــﺰم ﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻮدم و ﺷــﺒﮑﻪی ﻣﺤﻠــﯽ‬ ‫ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﻌــﺎون ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﮐﺎﻻﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺎﻟــﯽ را از ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﺗﻤﺎﺷــﺎ‬ ‫ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ« )در آن زﻣــﺎن ﯾﮑــﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺮورشدﻫﻨــﺪﮔﺎن ﺧــﻮک در ﺟﻬــﺎن‬ ‫ﺑــﻮد( ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪای ﺑــﺎ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن داﺷــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻌــﺎون در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼـﺮا ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺧــﻮک ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺑﺴــﯿﺎر ﺧــﻮب در آن زﻣــﺎن اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬وی ﻫﻤﻪﺟــﻮر دﻟﯿــﻞ و اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﻋﻨــﻮان‬ ‫ادﻋﺎﻫــﺎی ﻣﺤﮑــ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮکﻫــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮود‪ ،‬داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫دادم‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﮔــﻮش‬ ‫ﭼــﺮاغ ﺳــﺒﺰ ﺧــﻂ ﺗﻠﻔﻦﻫــﺎی ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔــﺰاری روﺷــﻦ ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﻣﺸــﺨﺼﺎً‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﺎﻻ در ﺧﺎﻧﻪﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬در ﻣﺤــﺪودهی ﺷــﯿﮑﺎ ﮔﻮ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۳۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻤــﻪی ﮐﺎرﮔﺰارﻫــﺎی دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺳــﯿﻠﯽ‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ؛ زﻳــﺮا‬ ‫را ﺗﻤﺎﺷــﺎ‬ ‫از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺮای ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺧــﻮک ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﮑﻮت ﻧﺴــﺒﯽای ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬آﺷــﻮﺑﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔﺰارﻫــﺎ ﺑﺮﭼﺴــﺐ زﻣﺎﻧــﯽ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن را‬ ‫زدﻧــﺪ و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻓ ـﺮا ﺧﻮاﻧﺪﻧــﺪ‪ ،‬ﯾﮑــﯽ از ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ‬ ‫زﻧ ــﺪ‪ ،‬وارد ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮک ﺷــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺖ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل ﺟﺮﻳــﺎن را ﺑــﺎ ﺟﻌﺒــﻪی ﻣﺨﺎﺑــﺮه ﮔـﺰارش دﻫــﺪ‪ .‬وی ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی‬ ‫از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪﻧﺪ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮد؛ و ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ از‬ ‫ﻃــﺮف ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی ﮐﺎرﮔـﺰاری ﺑــﺰرگ‬ ‫آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮکﻫــﺎ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﮐــﺮد و‬ ‫ﺑﻌــﺪ از آن‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨــﺪان ﻣــﺮی ﻟﯿ ــﭻ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﺤﻞﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﺸــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫اﻋــﻼم ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪهی اﺻﻠــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ‪ ،‬ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ‬ ‫ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺧﺮدهﻓــﺮوش )و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺻﻄــﻼح‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿــﻒ( ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد و ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑــﺎ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ آﻧﻬــﺎ ﺑﮑﻨــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ‪ ،‬ﻫﺎﯾ ﻮﻟــﺪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﻌﺎونﻫﺎﯾــﺶ را‬ ‫ﺑــﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﻓﺮﺳــﺘﺎده ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ‬ ‫ﺧــﻮک ﺗﺸــﻮﯾﻖ ﮐﻨــﺪ؛ ﭼــﻮن ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ اﺟــﺮا ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﻮدی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑــﺮای‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓﺮوشﺷــﺎن ﻧ ــﺎز داﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﭘــﺲ ﺑــﺮای ﻫﺠــﺮی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ را اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫اﻓﺸــﺎ ﯾــﺎ اﻋــﻼم ﮐــﺮدن ﻗﺼــﺪش‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿ وﻗــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺑــﺰرگ اﺟــﺮا‬ ‫دروغﮔﻮﻫــﺎی ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪهای ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد ﻗﺼﺪﺷــﺎن دروغ‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﻣــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ‪ ،‬از ﻟﺤــﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ ﺑﺮاﯾﺸــﺎن‬ ‫ﺳــﻮدی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۴۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ِ‬ ‫دوم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را دارﻧــﺪ‪،‬‬ ‫دﺳــﺘﻪی‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﺪون ﭘﺮداﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬ﭘ ﺶﺗــﺮ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿـ دادهام ﮐــﻪ ﺗﺤــﺖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی‬ ‫ﺑــﺰرگ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺑـﺮای اﺟـﺮای اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ و ﻏﯿﺮﺣﺮﻓــﻪای را ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﻤﺖ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﺳﻮدﻫﺎﯾﺸــﺎن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ و ﮐﻤﺘــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای را‬ ‫از ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑ ــﺮون ﺑﮑﺸــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻪﺗــﺮ ﺑــﺮای‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن‪ ،‬در ﺟــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺿﻌﯿﻒﺗــﺮ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﺑﻌــﺪی ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪ ،‬ﻗﺼــﺪ دارم ﭼﻨــﺪ ﻧﮑﺘــﻪ را‬ ‫ﺧﺎﻃــﺮ ﻧﺸــﺎن ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻫﺠﺮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻫــﺞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﺑﺮد ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫زﻳ ـﺮا ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ آن ﺑﺮاﯾﺸــﺎن‬ ‫اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ ﻫﻤــﻮاره در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ـﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی ﺑــﺰرگ و ﺣﺮﻓــﻪای اﻏﻠــﺐ ﺑــﺎ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﻧﻘﺸــﯽ ﻓﻌــﺎل‬ ‫ﻧ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻃــﺮح رﻳــﺰی ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺷــﺎﻣﻞ ﺑﺎﻗــﯽ ﺑــﺎزار‬ ‫دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی آﺧــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ و‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮدش را ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد‪ ،‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را‬ ‫ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬در دﺳــﺘﻪﺑ ﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ کاﻣـ ً‬ ‫ـﻼ واﺑﺴــﺘﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﮐﻨﺶﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪،‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ‬ ‫ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﻋﺪمﺗﻌﺎدﻟــﯽ در‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻪ ﺷــﺮط ﺳــﺎده و اﺳﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﺷــﻤﺎ را ﮐﻨ ــﺮل‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫و ﺑﺮای ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﺮﻧﺪه‪ ،‬ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﻧ ﺎز دارﻳﺪ‪،‬‬ ‫و ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻧﻘﺸــﯽ ﻓﻌــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ‬ ‫روی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال‬ ‫ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪:‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﺟ ـﺮا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺑﺮﻧــﺪه ﮐﻨــﺪ‪ ،‬از ﮐﺠــﺎ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ؟‬ ‫ﻣــﻦ در اﺑ ــﺪای اﯾــﻦ ﺑﺨــﺶ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻫﺠﯿ ــﮓ و ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‬ ‫ﺑــﺮای ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻟﯿﺴــﺖ در آوردم‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ از ﺧــﻮد ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪:‬‬ ‫از ﺑ ــﻦ ﻫﻤــﻪی ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و ﻓﺮوشﻫــﺎی ﻣﻤﮑــﻦ ﮐــﻪ از ﺳــﻤﺖ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺷــﻤﺎ را ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﮐﻨــﺪ؟ و از اﯾــﻦ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤﭽﯿــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؟‬ ‫از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺳــﻮال ﮐﻨ ــﺪ‪ :‬ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻓــﺮد ﯾــﺎ اﮐﺜــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪﮔﺎن را از اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺘﻘﺎﺑــﻞ ﺷــﻤﺎ ﻣﺘﻮﻗــﻒ‬ ‫ﺳــﺎزد؛ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﺟﺮﻳــﺎن ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻤﺎ ﺑﺸــﻮد؟‬ ‫ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻻزم ﻧ ــﻮد ﺧﯿﻠــﯽ در ﻣــﻮرد اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗﺎن‬ ‫ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﻗﺪرتﻫــﺎی ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎدهی ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﯿ ﮐــﺲ ﺑ ــﻦ ﻣــﺎ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‪:‬‬ ‫ﺳﻔﺎرش ﺑﻌﺪی از ﮐﺠﺎ ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ؟‬ ‫ﭼﻘﺪر ﺑﺰرگ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟‬ ‫ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺳﻔﺎرش ﻓﺮوش؟‬ ‫ﭼﻪ ﺗﺄﺛ ﺮی ﺑﺮ ﻧﺴﺒﺖ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓﺮوش ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺬاﺷﺖ؟‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ را ﻣــﻮرد ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﺼــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺑــﺰرگ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬از رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای آﮔﺎﻫــﯽ از ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻘﺎﺑﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗ ﻬﺎ دﻟﯿﻞ ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪن اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۴۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۴۲‬ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑﻌــﺪ ﯾــﺎ زﻣﺎنﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻫﺠــﺮ ﺑــﺰرگ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از آن‪ ،‬در ﻃــﺮف‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻫﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﺟ ـﺮا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرش ﻫﺠــﺮ‪،‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز را ﺟــﺬب ﮐﻨــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ رﮐــﻮد ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺠــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ؛ زﻳــﺮا ﺳﻔﺎرﺷــﺶ‪ ،‬ﺑــﺪون‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ وی‪ ،‬ﭘــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﺑــﺮای ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز‪ ،‬وﺿﻌﯿــﺖ ﺧﻮﺑــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬زﻳــﺮا در ﯾــﮏ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ‬ ‫ﻫﯿــ ﺳــﻮدی ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑ ـﺮای ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ‬ ‫دﯾﮕــﺮی ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ]ﭘﻮزﻳﺸــﻦ[ ورودش‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ ﺑـﺮای ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش وﺟــﻮد‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧــﻮد ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﺳــﻔﺎرش ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ ﺗــﻼش ﺑـﺮای ﺧــﺮوج از ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺿــﺮر ﺧــﻮدش ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ دارم ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎز _ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ‬ ‫ﻗــﺎدر اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ دﻫــﺪ_ از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد اﻃﻼﻋــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺗﮑﻠﯿــﻒ ﺑﻘﯿــﻪی ﻣــﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ اﻓﺘــﺎد از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﭼﯿﺴــﺖ! ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬روﯾﮑﺮدﻫــﺎی‬ ‫و ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزﻧﺪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﭼﻄــﻮر ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻣﮑﺎﻧ ﺴــﻢ واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ و ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ؟‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫درک ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل از ﻣﻨﻈﺮ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش‬ ‫از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻧ ــﺮوی اﺳﺎﺳــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ؛ اﮔــﺮ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫ﻣﺴــﺎوی ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖﺳــﺎزی ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐﺘــﯽ رو ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ رو ﺑــﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ در ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮد‪ .‬در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺧﻮاﻫــﺪ رﻓــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‪ ،‬در‬ ‫ﺟﻬــﺖ دادن ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﻧﻘﺸــﯽ اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ؛ اﻣــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺑــﺰرگ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش و ﺑــﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ را دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻮﺻﯿﻔــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻮد از ﯾــﮏ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺗــﺎزه‬ ‫اراﺋــﻪ داد‪ ،‬ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻣﺤــﺾ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﻮده‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺷــﻠﻮﻏﯽ‪) ،‬ﯾــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺳـ ‪ ۱‬ﺷــﻮد(‬ ‫ﭘــﺲ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺣﺮﻓــﻢ ﺷــﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﻓﺮﺻــﺖ ﺑﺎزدﯾــﺪ از ﻫﯿـ ﺗﺎﻻر ﺑﻮرﺳــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در زﻣــﺎن ﺑﺎزار‬ ‫را ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪ ،‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﭘــﺎوﻻ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﯿﻠــﻢ »اﻣﺎﮐــﻦ ﺗﺠــﺎری«‬ ‫ﺳــ‬ ‫ﻟــﯽ ﮐﺮﺗ ــﺲ‪ ،‬دان‬ ‫ﻣﺤﺼــﻮل ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۳‬ﺑــﺎ ﺑــﺎزی دن اﮐﺮوﯾــﺪ‪ ،‬ادی ﻣﻮرﻓــﯽ‪ ،‬ﺟﯿـ‬ ‫آﻣﭽــﯽ و راﻟــﻒ ﺑــﻼ را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺻﺤﻨﻪﻫــﺎی ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ ﻓﯿﻠــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﺑــﺎزار ﺳـ‬ ‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Fast Market :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎد اﻧﺠﺎم‬ ‫و اﯾــﻦ ﻧــﻮع ﺑــﺎزار ﺧﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ آﺷــﻔﺘﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺸﻢ ‪۱۴۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۴۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺳــ‬ ‫ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫در ﯾﮑــﯽ از ﺑﻮرسﻫــﺎ را ﻧﻤﺎﯾــﺶ‬ ‫دﻫــﺪ و ﺑــﻪ درک ﺑﻬﺘﺮﺗــﺎن‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش دارای ﻫــﺮج و ﻣــﺮج اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و‬ ‫ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺟﺮﻳــﺎن ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻘﺎﺻــﺪ‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎ و ﻫﺪفﻫــﺎی رﻗﺎﺑ ــﯽ و‬ ‫ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن از ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‪:‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻫﺠﺮ‪ ،‬رﻳﺴﮏ آﻣﯿﺨﺘﻪ ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ را ﺣﺬف ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﯾﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﻔﺘﻪﺑﺎزی در ﺟﻬﺖ ﻗﯿﻤﺖ‪ ،‬ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑ ﺎورﻧﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﺗــﻼش ﻋﺎﻣﺪاﻧــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪،‬‬ ‫ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را در ﺟﻬــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﭘــﻮل ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻧــﺪ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ در ﺟﻬﺖ ﺑﻪ ﺧﺼﻮﺻﯽ را ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺳﺎزﻧﺪ‬ ‫در ﻃــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻨﻄﺒﻖﺳــﺎزی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﺎ ﻣﻘﺪارﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ دﮔﺮﮔﻮﻧــﯽای رخ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﮐــﻢ از ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪهی‬ ‫ﺧﺎرقاﻟﻌــﺎده ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻣﺘﻘﺎرﻧــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻣﺤــﺾ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ اﺟــﺮا‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ در‬ ‫ﺷــﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ را روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﻣــﺪل اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ادﻏــﺎم ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﮐﻨﺶﻫــﺎی اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺠ ـﺰا را در ﻗﺎﻟﺒــﯽ ﺧﻼﺻــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﻢ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﯾــﺎ ﺟﻤــﻊآوری ﺷــﺪه ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺳــﻨﺠﺶ‬ ‫و اﻧﺪازهﮔﯿــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﮔﺎﻫــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﻃﺮحﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗﺮﻳﻨﮕــﯽ‬ ‫ﯾــﮏ داﻧــﻪی ﺑــﺮف ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻘــﺎرن‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﯾﮑﻨﻮاﺧﺘــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ در رﻓﺘــﺎر اﺷــﺎره دارد‪ .‬و ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در‬ ‫رﻓﺘــﺎر‪ ،‬ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ آن رﻓﺘــﺎر‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۴۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺧــﻮدش را ﺗﮑــﺮار ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﭼــﺮا؟ زﻳــﺮا اﯾــﻦ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺟﻤﻌــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﺠــﺰا ﮐــﻪ روزﻫــﺎ و ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ و ﻣﺎهﻫــﺎ در ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﻤﺎﻧﻘــﺪر ﻗﺎﺑﻞاﻋﺘﻤــﺎد ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﻮدن‪،‬‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﺪهی ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻔــﺮد‪،‬‬ ‫ﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﺮد‪ ،‬ﻫﻤــﻪی ﻣــﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ در ﺷــﺮاﯾﻂﻫﺎ و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﻣﺸــﺎﺑﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻫﻤﯿــﻦ اﺻــﻞ را در ﻣــﻮرد ﮔﺮوﻫــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﺮد‪ .‬ﻧﺸــﺎن دادن ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﮔﺮوﻫــﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﻧﻈــﻢ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار در ﻃــﯽ زﻣــﺎن‪،‬‬ ‫ﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺷــﻮد؛ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد‬ ‫ـﻦ ﻧﻬﻔﺘﻪﺷــﺪه در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن را ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫ﻫــﺮ اﻟﮕــﻮی رﻓﺘــﺎری ﻣﻤﮑـ ِ‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ درک ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻃــﻼع دارم‪ ،‬ﺣــﺪود ﺻﺪﻫــﺎ ﺳــﺎل ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ژاﭘ ﯽﻫﺎ اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔﺮاﺗــﯽ ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ ﮔﺮوهﻫﺎﯾــﯽ از اﻓــﺮاد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ در ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﻫﺴــﺘ ﺪ و‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺟﻤﻌــﯽ از ﺧﻮدﺷــﺎن‬ ‫ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ رﻓﺘﺎرﻫــﺎ ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﮐﺸــﻒ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را ﺳــﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ژاﭘ ــﯽ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺑــﺎ اﺳــﻢ »ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏ« راﯾ ـ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪ از ﭘﺪﯾــﺪار ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ‪،‬‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر دﻗﯿــﻖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﻣــﺮوزی ﻫــﻢ از اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﺼﻮﯾــﺮی ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﺪه ﺑــﺮ‬ ‫روی ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ؛ ﻣﺜــﻞ ﮐﻨﺪلاﺳــﺘ ﮏﻫﺎ ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ژاﭘ ﯽﻫــﺎ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﯾﺎﻓﺘ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬ ‫از ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻫــﻢ ﺑــﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﯾــﯽ را ﺑ ﺎﺑ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻤــﻮاره ﺧــﻮدش را ﺗﮑــﺮار ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﭘﺪﯾــﺪار‬ ‫ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺷــﯿﻮهای ﻣﺸــﺎﺑﻬﯽ ﮐــﻪ در ﮔﺬﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺗﻮﺳــﻌﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ رﻓﺘــﺎر ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۴۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﯿﻠﻪﻫﺎی ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽﺗﺮﻳﻦ ﺑﺨــﺶ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﻋﻤــﻮدی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ ﺣــﺪود ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﯿــﺰی در‬ ‫ﻃــﯽ ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﯿﻤــﺖ در ﻧﻤــﻮداری رﺳــﻢ ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺤــﻮر ﻋﻤــﻮدی آن ﺑــﻪ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺪرﻳﺠــﯽ‪ ،‬از ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻢ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑــﺎﻻ‪ ،‬و ﻣﺤــﻮر اﻓﻘــﯽ آن ﺑــﻪ دورهﻫــﺎی زﻣﺎﻧــﯽای اﺧﺘﺼــﺎص داده ﺷــﺪه ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﻘــﺪار زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﯿﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻫــﺮ دوره زﻣﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ اﻫــﺪاف‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﯿﻠــﻪی ﻣﻨﻔــﺮد‬ ‫ﺷﻤﺎﺳــﺖ را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ؛ از ﯾــﮏ دﻗﯿﻘــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺎل ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻣﯿﻠــﻪای ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای‪ ،‬ﻫــﺮ ﺧــﻂ ﻋﻤــﻮدی‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ از ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ در ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﭘ ــﺞ‬ ‫دﻗﯿﻘــﻪ‪ ،‬ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺗﻌــﺪادی ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت در آن ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ ﺻــﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺴــﻤﺖ ﺑــﺎﻻی ﻣﯿﻠــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬و ﻗﺴــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﯿﻠــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را در ﻣــﺪت اﯾــﻦ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻮد و‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﻧﻤﺎﯾــﺶ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻣﯿﻠــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ‬ ‫ﻣﯿﻠــﻪای ﺟﺪﯾــﺪ ﺷــﺮوع ﺷــﻮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺷــﺶ ﺳــﺎﻋﺖ‬ ‫ﺑــﺎز اﺳــﺖ‪ ۷۲ ،‬ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار‬ ‫ﻣﯿﻠــﻪای روزاﻧــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺷــﺶ ﺳــﺎﻋﺖ ﺑــﺎز اﺳــﺖ ﻧﮕﺎﻫــﯽ‬ ‫ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﮐﻞ روز اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺧــﻂ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻤــﻮدی ﻧﺸــﺎن داده‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده‬ ‫رﻓﺘــﺎری ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ دو ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﯿﻠــﻪی ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺧﻮدﺷــﺎن‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﺮی ﻣﯿﻠــﻪ را ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮ‬ ‫را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫روی ﻫﺮﮐﺪامﺷــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۴۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫واﺿﺤــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ را‬ ‫ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎزاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺎﺻﻞﺷــﺪه در آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﮐﻤﺘــﺮ از ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﺳــﺮی‬ ‫از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ در ﻫــﺮ ﻣﯿﻠــﻪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از‬ ‫ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺷــﻮد و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻓﻌﻠــﯽ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﯿﻠﻪی‬ ‫ﻗﺒﻠــﯽ ﺷــﻮد؟‬ ‫ﭘﺎﺳــﺨﺶ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﯿ ـﺰان ﮐﺎﻓــﯽای ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﺮﻳــﺪاران وﺟــﻮد‬ ‫دارد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را در ﻫــﺮ دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺘﻌﺎﻗــﺐ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑﮑﺸــﺎﻧﺪ؛ و‬ ‫ْ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﮐﺎﻓــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪارﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ِ‬ ‫ــﻦ ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﺮود‪ .‬اﮐﻨــﻮن اﮔــﺮ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭼــﺮا‬ ‫از‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ِ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال ﺳــﺎده ﻧ ﺴــﺖ؛ اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﺑﺸــﻮد ﭘﺎﺳــﺨﯽ ﺑــﻪ آن داد‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨﺪﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻣﺘﻔــﺎوت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫﺠﯿ ــﮓ ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ان ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه ﺑــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ دﻻﯾــﻞ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درﺻــﺪی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ِ‬ ‫اﺳــﺘﺪﻻل ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪﺷــﺎن ﺗﺮﻏﯿﺐ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﭘﺮﺳــﯿﺪن از ﺧــﻮد‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺖ؛ ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮی ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﭼــﻮن ﻣــﺮدم‬ ‫در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن‪ ،‬در ﻫــﺮ ﺑــﺎزار و در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻣﺸــﻐﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از ﻣﻨﻈــﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی »دﻟﯿــﻞ ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ اﺳﺎﺳــﯽای‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش« ﻣﻮﺿــﻮع ﻣﻬـ‬ ‫در ﻣــﻮرد »ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑــﺮ ﺑـﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ« را ﺷــﺎﻣﻞ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﻌﺪﺗــﺮ و ﺑــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪.‬‬ ‫‪ - ۱۴۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ روش ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ .‬اﻣــﺎ ﻃﺒــﻖ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﻦ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ در ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻒ ﺑــﺎزار‪ ،۲‬در ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ روﻧــﺪی ﺻﻌــﻮدی‬ ‫دارد و ﻓــﺮوش در ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻘﻒ‪ ،‬در ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ دارد‪ ،‬از ﻣﺆﺛﺮﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫روشﻫــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﺷــﻤﺎ ﺷــﻨ ﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ﺪ‬ ‫»روﻧــﺪ دوﺳــﺖ ﺷﻤﺎﺳــﺖ« و »ﺧــﻮدت را ﺑــﺎ ﺷــﺮاﯾﻂ وﻓــﻖ ﺑــﺪه«‪ .‬ﻣﻌﻨــﯽ اﯾــﻦ‬ ‫ﻧﻘﻞﻗﻮلﻫــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺑــﺎ دوﺳــﺘﺎن ﺧــﻮد ﻧ ﺟﻨﮕﯿــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻫــﻢ در ﺟﻨــﮓ ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ »ﺧﻮدﺗــﺎن را ﺑــﺎ ﺷ ـﺮاﯾﻂ‬ ‫وﻓــﻖ دﻫﯿــﺪ«؟ ﺧﺮﻳــﺪ در ﮐــﻒ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی و ﻓــﺮوش در‬ ‫ﺳــﻘﻒ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ‪ ،‬ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن واﻗﻌــﯽ ﺑــﻪ اﺻــﻮل »ﺗﺮﻧــﺪ‬ ‫دوﺳــﺖ ﺷﻤﺎﺳــﺖ« و »وﻓــﻖ دادن ﺧــﻮد ﺑــﺎ ﺷ ـﺮاﯾﻂ« اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫در ﮐــﻒ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻓــﺮوش در ﺳــﻘﻒ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺳــﺎده رﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾ ﻄﻮر‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﻗﻮاﻧ ــﻦ ورود و ﺧــﺮوج ﺧــﺎص دارﻳــﺪ‪ .‬اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬ ‫ورود و ﺧــﺮوج ﺧــﺎص ﺑــﻪ ﯾــﮏ درک ﺟﺎﻣــﻊ از ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪:‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ رﺳﻢ ﮐﺮدن ﺧﻄﻮط روﻧﺪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺗﻌﺮﻳﻒ و ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺗﻘﺎرن روﻧﺪ‬ ‫درک راﺑﻄﻪی ﺑ ﻦ روﻧﺪ و ﺳﻄﻮح اﺻﻼﺣﯽ‪ ۳‬در دورهﻫﺎی زﻣﺎﻧﯽ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دادن ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﻄﺢ اﺻﻼﺣــﯽ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ )ﮐــﻒ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺳــﻘﻒ( و‬ ‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺳــﻄﺢ اﺻﻼﺣــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻘــﺎرن روﻧــﺪ در دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬ ‫ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬ ‫زﻧــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋــﺎت ﺑ ــﺮدازم‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ ﻫــﺪف ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای درک اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ ﺻﺤــﺖ و دﻗــﺖ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل در‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻫﻤﮕﯽﺷــﺎن ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎﯾــﯽ ذاﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه‬ ‫دارﻧــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎ را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ‪ ،‬درک ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫از‬ ‫و آﻧﻬــﺎ را ﺟﺒــﺮان ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﺘﻌﺪ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ »ﺗﻮﻫ ـ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻓــﺮوش از ﺳــﻤﺖ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺧﯿﻠــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ؛ و ﺑــﺎور ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫از ﺑ ــﻦ رود‪.‬‬ ‫روشﻫﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎل ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ رﻳﺎﺿﯿﺎت‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را آﻏــﺎز ﮐــﺮدم اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت‬ ‫در دﺳــﺘﺮس ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک‪ ،۴‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪،۵RSI‬‬ ‫ﺧﯿﻠــﯽ ﮐ ـ‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ ،۶MACD‬اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏﻫﺎ‪ ۷‬و ﭼﻨــﺪ ﻣــﻮرد دﯾﮕــﺮ را در اﺧﺘ ﺎر داﺷــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ اﮐﻨــﻮن ﻫــﺰاران ﯾــﺎ ﺻﺪﻫــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت‬ ‫وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه و ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮدﻫﺎی ﻋﺎﻟﯽ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮐﻤــﮏ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫‪Moving averages‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ RSI‬ﮐــﻪ ﻣﺨﻔــﻒ ‪Relative Strength Index‬‬ ‫در ﺗ ﻈﯿﻤــﺎت ‪ RSI‬ﻋﻤﻮﻣــﺎ از ﺗ ﻈﯿــﻢ ‪ ١۴‬روزه اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫اﺳــﯿﻼﺗﻮرﻫﺎ ﻃﺒﻘــﻪ ﺑ ــﺪی‬ ‫در زﻣﯿ ــﻪی وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎ و ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﻟﮕﻮﻫــﺎی‬ ‫ﻧﻤــﻮداری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﮔﺴــﺘﺮده ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﮐﺘﺎبﻫــﺎی‬ ‫زﻳــﺎدی در دﺳــﺘﺮس ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧــﺪارم ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎ رواﺑــﻂ ﭘ ﭽﯿــﺪه رﻳﺎﺿــﯽ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬ ‫ﮔــﺮدد‪.‬‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﮑــﺪی )‪ (MACD‬در زﻣــﺮه‬ ‫ﺷــﻮد ﭼﺮاﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﺑ ــﻦ دو ﺳــﻄﺢ ‪ ٠‬و ‪ ١٠٠‬در ﺣــﺎل ﻧﻮﺳــﺎن‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ‪ MACD‬ﻣﺨﻔــﻒ ﻋﺒــﺎرت ‪ Moving Average Convergence Divergence‬اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ‬ ‫ﻫﻤﮕﺮاﯾــﯽ )‪ (Convergence‬و واﮔﺮاﯾــﯽ )‪ (Divergence‬ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺑــﺪاع ﺟﺮاﻟــﺪ ﺑــﯽ اﭘــﻞ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬از اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر در ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻗــﺪرت ‪ ،‬ﺟﻬــﺖ و ﺷــﺘﺎب در ﯾــﮏ روﻧــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪Buy dips‬‬ ‫‪۷‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫‪Retracements‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻗــﺮار‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۴۹ -‬‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر اﺳﺘﻮﮐﺎﺳــﺘ ﮏ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Stochastic :‬اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم و ﻗــﺪرت روﻧــﺪ را در اﺧﺘ ــﺎر‬ ‫‪ - ۱۵۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫دﻫــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر‪ ،‬ﺳــﺮﻋﺖ و ﻗــﺪرت ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤﺘــﯽ را ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽﺗﺮﻳﻦ روش ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ رﻳﺎﺿﯿــﺎت »ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک« ﻧــﺎم‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺧﻄﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫دارد‪ .‬ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬ ‫رﺳــﻢ ﺷــﺪه اﺳــﺖ؛‬ ‫ً‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺜــﻼ اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک‬ ‫ای ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای را ﺑ ﯿ ــﻢ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‪،‬‬ ‫ﺷــﺎﻧﺰده دوره ِ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎز و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﺘﻪی ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی آﺧــﺮ را اﻧ ﺨــﺎب‬ ‫ﮐــﺮدم و ﻫﻤﻪیﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮده و ﺑﻌــﺪ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ را ﺗﻘﺴــﯿﻢ‬ ‫ﺑــﺮ ‪ ۶۴‬ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ‪ ۶۴‬ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﮐﻨ ــﻢ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻋــﺪد‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﻧﻘــﺎط دادهﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﮔﯿﺮﻳــﻢ )‪ ۱۶‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‪ ۱۶ ،‬ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ۱۶ ،‬ﺑــﺎز و ‪ ۱۶‬ﺑﺴــﺘﻪ(‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤﺖﺗــﺎن را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﯾــﺪ‪ ،‬آن را ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ‬ ‫ﺑــﺮ روی ﻧﻤــﻮداری رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای ﺑﻌﺪیﺗــﺎن روی‬ ‫آن ﺷــﮑﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺑــﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی ﺑﻌــﺪی )ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ(‬ ‫ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣﯿﻠــﻪی ﻓﻌﻠــﯽ ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﻮد‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ‪ ،‬ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ،‬ﺑــﺎز و‬ ‫ﺑﺴــﺘﻪی آن ﻣﯿﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺟﻤــﻊ زﻧ ــﺪ و ﺳــﭙﺲ اﯾــﻦ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ را ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻗﺪﯾ ﺗﺮﻳــﻦ ﻣﯿﻠــﻪی‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ را از ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ ﮐــﻢ ﮐﺮدﯾــﺪ( اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻣﺠﻤــﻮع ﮐﻞ‬ ‫ﺟﺪﯾــﺪ را ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﺑــﺮ ‪ ۶۴‬ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟﺪﯾــﺪ را روی ﻧﻤﻮدارﺗــﺎن‬ ‫رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬آﺧﺮﻳــﻦ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﺘﺼــﻞ ﮐــﺮدن ﻧﻘﻄﻪﻫــﺎ ﺑﮑﺸــﯿﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در اﻧ ﻬــﺎ ﺑــﺎ آن ﻣﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‬ ‫ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺷــﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠــﻪی ﭘ ــﺞ‬ ‫دﻗﯿﻘــﻪای اﺧﯿــﺮ و ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻣﯿﻠــﻪی ﻓﻌﻠــﯽ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮔﺮاﻓﯿﮑــﯽ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫در ﮐﻨــﺎر ﻫﻤــﻪی اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری‪ ،‬روشﻫــﺎی ﻣﺘﻔــﺎوت دﯾﮕــﺮی ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﯾﮑــﯽ از راﯾ ﺗﺮﻳــﻦ روشﻫــﺎ‪ ،‬رﺳــﻢ دو ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ‬ ‫اﺳــﺖ؛ ﯾــﮏ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺑــﺎ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺑــﺎﻻ و ﯾــﮏ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺑــﺎ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻢ‪ .‬و‬ ‫ﺑﻌــﺪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻣﺎﻧ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزار در ﯾــﮏ روﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد از ﭘ ــﺶ‬ ‫ﺗﻌﯿ ﻦﺷــﺪهای از ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﺑﺮﺧــﻮرد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻧــﺪازهی‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻧ ﺎﯾـ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۵۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫را ﺑﺮاﯾ ــﺎن رﻗــﻢ زﻧ ــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ از ﯾــﮏ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺷــﺎﻧﺰده و ﯾــﮏ دوره زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﻫﻔــﺖ ﺑ ـﺮای ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک در ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی روزاﻧــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬در ﯾــﮏ ﺑــﺎزاری‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ را ﺑــﺎﻻ ﺑﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺧﻄﻮﻃــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهﻫــﺎی ﺷــﺎﻧﺰده و ﻫﻔــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﭘﺮاﯾــﺲ اﮐﺸــﻦ را ﺗــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ‬ ‫ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ دﻧ ــﺎل ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﯿﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻪ اﻟﮕــﻮی ﺻﻌــﻮدی‬ ‫ﺧــﻮد اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧــﻂ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺷــﺎﻧﺰده ﺑﺎﺷــﺪ و‬ ‫اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧــﻂ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ‪ ۷‬ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼــﻪ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺧﻄــﻮط‬ ‫ﺑﺮوﻧــﺪ‪ ،‬روﻧــﺪ ﻗﻮیﺗــﺮ ﺷــﻮد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻂ روﻧــﺪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ از دﺳــﺖ دادن‬ ‫ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم ﮐﻨــﺪ )اﮔــﺮ از دﺳــﺖ دﻫــﺪ(‪ ،‬ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺧﻄــﻮط ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک‬ ‫ﻧﺰدﯾﮏﺗــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﻣﻮﻣﻨ ــﻮم ﺻﻌــﻮدی از دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺧــﻂ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهی ﮐﻮﺗﺎهﺗــﺮ زﻣﺎﻧــﯽ )‪ (۷‬از ﺧــﻂ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی‬ ‫ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دوره ﺑﻠﻨﺪﺗــﺮ زﻣﺎﻧــﯽ )‪ (۱۶‬ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﮔــﺬر ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﺄﯾ ﺪﯾــﻪای ﺑــﻪ آن ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬ ‫روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی دﯾﮕــﺮ ﻗــﺪرت ﻧــﺪارد و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﻓــﺮوش اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﻓﺘــﺎد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ روﻧــﺪی ﻧﺰوﻟــﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ ﺑﺮﻋﮑــﺲ اﺗﻔــﺎق‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دورهی زﻣﺎﻧــﯽ ﮐﻮﺗﺎهﺗــﺮ از ﺧــﻂ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺧــﻂ‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﻠﻨﺪﺗــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﮔــﺬر ﮐﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﺄﯾ ﺪﯾﻪای‬ ‫ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣــﺪ ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻗــﺪرت ﻧــﺪارد و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ زﻣــﺎن ورود‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺗﺮﮐﯿ ــﺎت درﺳــﺖ ﺑ ــﻦ ﻣﻘــﺪار ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎ و ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎ را در‬ ‫اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﮏ ﺗﻘﺎﻃــﻊ ﺳــﺎده‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ﭼﻄــﻮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗــﺎ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺳــﻮﺋﯿ ﮓﻫﺎی‬ ‫ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ دﻗﯿــﻖ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۵۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل روﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از رواﺑــﻂ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺗﮑﺮار ﺬﯾــﺮ‬ ‫ﺑــﺮای دادهﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬روشﻫــﺎی‬ ‫ً‬ ‫واﺿﺤــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﺎﻋــﺚ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮﻧﺪ و‬ ‫ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑﺴــﺎﻣﺪ ﺗﮑﺮار ﺬﯾــﺮی اﻟﮕﻮﻫــﺎ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳﻮدآوریﺷــﺎن را اﻧــﺪازه ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای اﻧﺪازهﮔﯿــﺮی ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫ﺳﻮدآوریﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط آﻣــﺎری ﻣﺜ ــﺖ ﺑ ــﻦ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ﭘ ﺪاﯾﺶ اﻟﮕﻮ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻣﻌﻤــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان )ﺗﺎﺛ ــﺮی ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮ‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ( ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﻟﮕــﻮ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‬ ‫اﮔــﺮ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ــﺪاش اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫واﮐﻨﺸــﯽ ﻧﺸــﺎن دادهاﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ‬ ‫ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺟﻬــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺟﻬﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺮﺗــﺮی آﻣــﺎری‪،‬‬ ‫ﺗﺎرﻳﺨــﯽ و ﻣﻮﻓــﻖ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﯾﺎﻓــﺖ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺳــﺎده ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ اﻣــﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻣــﺎ را ﺑــﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﯽ ﻣﻮاﺟــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم از ﭘــﺲ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑــﺮ ﻧ آﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎی ذاﺗﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨ ﮑﺎل‬ ‫اﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ در ﻣﻌــﺮض دﻗــﺖ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺎﻻی ﺑﺮﺧــﯽ از اﻟﮕﻮﻫــﺎی‬ ‫ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻗــﺮار ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﻧ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬در‬ ‫واﻗــﻊ ﺑــﻪ ﺷــﺪت درﺳــﺖ و دﻗﯿــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋﺠﯿــﺐ ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫اﮔــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ‬ ‫در ﺗ ــﮏ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﻄﻠــﻖ ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﯾــﺎ در ﺗ ــﮏ‬ ‫ﺑــﺎﻻی ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻓــﺮوش داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫــﺎ واﻗﻌــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻫــﺮ ﺑــﺎزهی زﻣﺎﻧــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑﺎرﻫــﺎ و ﺑﺎرﻫــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ و ﺑــﺎ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﮕﯽ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﭘﻮلﺳــﺎز را دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﯾــﮏ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﺎﺷــﯿﻦ داﺋــ‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬ﭼﻨــﺪ وﯾﮋﮔــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪهی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﺮﺗ ــﻂ‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮدار ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ آﮔﺎﻫــﯽ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ و در ﻣﻮردﺷــﺎن ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ؛ اﮔــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ دارﻳــﺪ از ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﭘــﻮل در آوردن اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ‬ ‫ﻣﻨﻔﻌــﺖ را ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺖ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ روشﻫــﺎی‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺗﺸــﮑﯿﻞ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی »ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ« ﺷــﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﺷــﺎﻧﺲ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را از ﻃﺮﻳــﻖ »ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ« ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ؛ در‬ ‫ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا ﻧﺎﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ و ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺘﻢ ‪۱۵۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۵۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻠــﺖ اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‬ ‫ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﺗﺠﺮ ﻪای ﺑﻪ دﺳــﺖ آورﻳﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺼــﻮری ﻣﺘﻔــﺎوت را در ﻣــﺎ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر ﻣﺘﻔــﺎوت ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﻗــﺪم‬ ‫ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻓــﺮدی ﭼﯿﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﺪون‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﺷــﮏ اﺷــﺘ ﺎه اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺷــﺪه اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر وﺟــﻮد دارد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ از ﺧــﻮد ﮐﻠﻤــﻪاش ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﮕــﻮ ﮔﻮﯾــﺪ‬ ‫ﻣﻌﻨــﺎی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان )ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ( ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد‬ ‫ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ‬ ‫ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﺎﻓــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﮐﺎﻓــﯽ از ﻃــﺮف اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬﺘــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘ ﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ در ﺟﻬﺘــﯽ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ ﻧﻤﺎﯾــﺎن و ﺗﺸــﺨﯿﺺ داده‬ ‫ﺷــﻮد ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل وﻗــﻮع ﻧﺪارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ در دﻓﻌــﺎت اﺧﯿــﺮی ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ اﻟﮕــﻮی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﯾــﮏ راﺑﻄــﻪی آﻣــﺎری ﻣﺜ ــﺖ ﺑ ــﻦ اﻟﮕــﻮ و ﻧ ﯿﺠــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‬ ‫ﺗﻌــﺪاد ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ )ﻫﺠﯿ ــﮓ‪ ،‬ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪(... ،‬‬ ‫ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﮐﺎﻓــﯽ وارد ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻟﮕــﻮ را‬ ‫ﻣﺤﻘــﻖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ راﺑﻄــﻪی آﻣــﺎری ﺑ ــﻦ اﻟﮕــﻮ و ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﺑﺮآﻣــﺪه از اﻟﮕــﻮ‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۵۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻮدن ﯾــﺎ ﻧ ــﻮدن اﯾــﻦ راﺑﻄــﻪی‬ ‫ـﺎری ﻣﺜ ــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺰرگ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ آﺷــﮑﺎر‬ ‫آﻣـ ِ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن‪،‬‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣﺸــﺎﻫﺪه‬ ‫ً‬ ‫ﻟﺰوﻣــﺎ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا در ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ )ﻧــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد( ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی دﻟﺨــﻮاه ﺷــﻮد و ﺑﻌــﺪ در ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺮی از‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻧ ﺎﯾــ دﻟﺨــﻮاه ﺑ ﺸــﺘﺮی ﮐﺴــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاﯾ ﺎن ﯾﮏ ﻣﺜﺎل ﻏﯿﺮﺗﺠﺎری‬ ‫زﻧﻢ ﺗﺎ درک اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ راﺣﺖﺗﺮ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ ﺑــﺎ وزن ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻫــﺰاران ﺑــﺎر ﺑــﻪ ﻫــﻮا‬ ‫ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪش‪ ،‬ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی واﺿــﺢ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺮدﯾــﺪ آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮد و ﺑ ــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑﺮاﺑــﺮ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫]اﺣﺘﻤــﺎل[‬ ‫ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗــﻮ‬ ‫ﺳــﺮی ﻫﺰارﺗﺎﯾــﯽ ﺳــﮑﻪﻫﺎ را ﺑــﻪ ﻫــﻮا ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﺎن‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‬ ‫ِ‬ ‫اﻟﮕــﻮی ﻣﺸــﺎﺑﻪ آﺷــﮑﺎر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﻫﺰارﺗﺎﯾــﯽ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺑﺮاﺑــﺮی از ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣﺪن ﺳــﮑﻪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﺑــﺮ ﺑ ــﻦ ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‪ ،‬در ﻫــﺮ اﻧــﺪازهی زﻳــﺎدی از ﺳــﮑﻪ‬ ‫ﺗــﻮ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی آﻣــﺎری ﻗﺎﺑــﻞ اﻋﺘﻤــﺎد اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ‬ ‫را ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد ﺗــﺎ ﺑــﺮ روی اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺷــﺮط ﺑ ﻨــﺪم ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺰار ﺑــﺎر ﺑــﺎﻻ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﻫــﺮ ﻃــﺮف ﺳــﮑﻪ ﭼــﻪ ﺷــﯿﺮ ﺑﺎﺷــﺪ ﭼــﻪ ﺧــﻂ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل آﻣــﺪن‬ ‫ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪی ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ ،‬ﺷــﺮط ﺑﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﺳــﺖ و ﺑــﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺷــﺮط را ﺑــﺮدم‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﺮط ﺑﺴــﺘﻦ ﺑــﺮ روی‬ ‫"ﻧ ﯿﺠــﻪی" ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻃــﯽ ﻫـﺰاران ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪی دﯾﮕــﺮی اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻟــﯽ ﺑ ــﻦ ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﺑــﺮای‬ ‫ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺗﻼﺷــﯽ ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻧ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داد ﭼــﻮن ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗــﻮ‬ ‫ﭘ ﺠــﺎه ﻃــﯽ ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺗﻮاﻟــﯽ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن‬ ‫ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺗﺼﺎدﻓﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﻫــﺮ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﻣﺘﺤﻤﻠــﯽ از ﺷــﯿﺮ و ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر »ﺷــﯿﺮ« ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ‬ ‫ﻫــﻢ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر »ﺧــﻂ« ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫‪ - ۱۵۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ]ﺗﻮاﻟــﯽ[ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿــﻖ را ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺸــﮑﻞ ﺳــﺎزد؛‬ ‫ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل دﯾــﺪن ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ در ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺑــﺎﻻ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ‬ ‫ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﯾــﮏ اﺳــﺘ ﻨﺎی ﻣﻬــﻢ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ داد؛ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل دارای ﯾــﮏ روﻧــﺪ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﺆﺛــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫روشﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬ ‫ﻓــﺮوش را ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎریای ﮐــﻪ ﺑﺎ ﭘﺎﯾﺎﯾــﯽ آﻣﺎری ْ‪ ۱‬ﺧﻮدﺷــﺎن‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﺜــﻼ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫را ﺗﮑــﺮار‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ ﮐــﻪ در ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫ﺑــﺎ اﺑﻌــﺎد ﺑــﺰرگ‪ ،‬در ‪ ۷۰‬درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ درﺳــﺖ و در ‪ ۳۰‬درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﻧﺎدرﺳــﺖ از‬ ‫آب در آﯾــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﻫــﺮ ﺳــﺮی از ﭘﺪﯾــﺪار ﺷــﺪن اﻟﮕﻮﻫــﺎ‪ ،‬ﺗﻮزﻳﻌــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫درﺳــﺖ و آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎدرﺳــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾــﻦ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ از ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨ ــﻢ و در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﻋﻤﻠــﯽاش ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ‬ ‫ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﺗــﺎ ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﮐــﺪام ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠ ـﺰا در ﻫــﺮ ﺳــﺮی‪،‬‬ ‫ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﺘــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ و رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽای ﺧﻼﺻــﻪ و ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪه از ﻫﻤــﻪی دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪای‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )ﺑﺮآﻣــﺪه از‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ "ﻧ ﯿﺠــﻪی" ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ‬ ‫ِ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎ( ﺑﻌــﺪ از اﯾﺠــﺎد اﻟﮕﻮﻫــﺎ و ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑــﺮ روی ﻣﻘــﺪار ﻧﺴــﺒﯽ ﺗﻌــﺎدل ﯾــﺎ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬رﻓﺘــﺎر ﺗﺮﮐﯿــﺐ‬ ‫و ﺟﻤــﻊ ﺷــﺪهی ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در اﯾﺠــﺎد اﻟﮕــﻮ ﺷــﺮﮐﺖ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ اﯾﺠــﺎد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﻮد‪ .‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا‪،‬‬ ‫ﻧﺎﺷــﯽ از ﻣﯿــﺰان ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺛ ــﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ‪ ،‬رﻓﺘﺎر ﺟﻤﻌﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎ را اﯾﺠﺎد‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﻋﺘﻤﺎد و اﻋﺘ ﺎر‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۵۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ رﻓﺘــﺎر ﻏﯿﺮﺟﻤﻌــﯽ و ﻓــﺮدی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ را‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا‬ ‫واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑــﺰرگ را اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﺗــﺎ زﻧﺠﯿــﺮهای از ﺟﺮﻳــﺎن واﮐﻨــﺶ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوشﻫــﺎ را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬ ‫ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﯾــﺎ ﻏﻠــﻂ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ .‬و ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دارد ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدهاﻧــﺪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬رواﺑــﻂ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی‬ ‫رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﻫﺪفﻫــﺎ و ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻨﻔــﺮد را‬ ‫)ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺛ ــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﺑــﺎﻻ را دارﻧــﺪ( ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﺒ ــﺎی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻓــﺮدی را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎ اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت درﺻــﺪی و ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﺷــﮑﺎر‬ ‫ﺷــﺪن ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫درک ﻧ ﺎﯾــ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن‬ ‫ﺑــﺎ آن آﺷــﻨﺎ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬اﻣــﺎ آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﮐﺎﻓــﯽ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهای ﮐــﻪ‬ ‫ذﻫﻦﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ ﺑ ـﺮای ﭘــﺮدازش اﻃﻼﻋــﺎت ﺗ ﻈﯿــﻢ ﺷــﺪه ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ‪ ،‬ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾــ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ را در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮری‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻨﻌﮑﺲﮐﻨ ــﺪهی واﻗﻌﯿــﺖ آن وﺿﻌﯿــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭘــﺮدازش ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻧﺪاﻧ ــﻢ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪی اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺮد ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ]ﺑــﺮد[‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎی ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻃــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ذﻫﻦ ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻓﻄﺮی ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪای ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ را ﺑﺎ ﺧﺎﻃﺮات‬ ‫ً‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﻫﻤﺎﻧ ﺪ و ﺗﺠﺮ ﯿﺎت ﮔﺬﺷﺘﻪﻣﺎن ﺑﻪ ﻫﻢ ﻣﺮﺗ ﻂ‬ ‫ﻣﺸﺎﺑﻪ‪،‬‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ ﻓﻄﺮی را ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﺎور راﯾ ﮐﻪ »ﻫﺪف ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﺮدن ﻧ ﯿﺠﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﻌﺪی اﺳﺖ« را ﺗﺮﮐﯿﺐ ﮐﻨ ﺪ و ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗ ﺐ اﺟﺮا ﮐﺮدن ﺳﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺑﺎ ﯾﮏ روش ﺗﮑﻨ ﮑﺎل و ﺑﺪون اﯾﺠﺎد ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺧﻄﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺮﻣﻨﺸﺎء ﺗﺮس‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫‪ - ۱۵۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﺠﺮ ﻪی ﺑﺮد دو ﯾﺎ ﺳﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﭘﺸﺖ ﺳﺮ ﻫﻢ ﺑﺎ ﻫﻤﺎن روش ﺗﮑﻨ ﮑﺎل ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﺷﻮد ﺑﯽ ﭼﻮن و ﭼﺮا ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﻢ ﮐﻪ ﺳﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوش‬ ‫ﻃﺒ ﻌﯽ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺑﻌﺪیای ﮐﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﮐﻨ ﻢ ﻫﻤﺎن ﻧ ﯿﺠﻪی ﻗﺒﻠﯽ را اﯾﺠﺎد ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﺻﺤــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎل را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﺎ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ؟‬ ‫ﺿﻤﻨـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای رﻳﺴــﮏ‬ ‫ﺑﺎﺧــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ؟ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ در ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﻣﺤــﻮ ﺷــﻮد‪ .‬ﭼــﻮن از ﻣﻨﻈــﺮ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ رود؛ ﻫﯿﭻوﻗــﺖ!‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ذﻫﻨــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه‬ ‫ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺑــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﺸــﺎﺑﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺻــﺪق ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﺑﺎﺧــﺖ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی ﺑــﺮای‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﺣﺴــﯽ را اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﺷﺎﻧﺴــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر‪ ،‬ﻧﺎاﻣﯿــﺪی ﯾــﺎ اﺣﺴــﺎس‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ ﺗﺠﺮ ــﻪی دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ را ﺑــﺎ وﺿﻌﯿــﺖ ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ‬ ‫ﻣﺮﺗ ــﻂ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ آن را رد ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫وﻧ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﺷــﺒ ﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺳــﻌﯽ دارد‬ ‫واﻗﻌﯿــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‬ ‫ﻧﺸــﺎن ﺑﺪﻫــﺪ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬در ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪،‬‬ ‫اﺷــﺎره ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﻫﯿـ راﺑﻄــﻪ ﯾــﺎ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑ ــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺑــﺎ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘﻦﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر‬ ‫ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ آﯾ ــﺪ‪ ،‬ﭘﺮﺗــﺎب ﺑﻌــﺪی ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ وﺿﻌﯿــﺖ‬ ‫ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻗﺒﻠــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﻫــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻣﺠــﺰا از ﻃــﺮف ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻗﺒﻠــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿــﯽ ﯾﮑﺴــﺎن اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل و ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی وﺟﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﯾﮑﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۵۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ را در اﻟﮕــﻮی ﻗﺒﻠــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮد‪ ،‬ﺑـﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ‬ ‫ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش دﻫــﺪ ﺣﺎﺿــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻫﺮﮔــﺰ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ از آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﯾﮑﺴــﺎن ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ دارﻧــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪ .‬ﺧﺒــﺮ ﺧــﻮب اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ داﻧﺴــﺘﻦ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻮﺿــﻮع ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﻟــﺰو ﻧــﺪارد ﻫــﺮ‬ ‫ﮐــﺪام از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻄﻠﻮﺑــﯽ در آﺧﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎلدﻫﯽ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر داﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﺑ ـﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ اﻣــﺮوز ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺧــﻮد و ﺑــﺎ ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ از اﺑﺰارﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ )ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در ﻫﯿــ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و ﺣﺮاﺟــﯽ آزادی‪ ،‬ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ دﺳﺘﺮﺳــﯽ دﯾــﺪاری ﺑــﻪ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﺎت در ﺣــﺎل وﻗــﻮع ﺑــﺎزار وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﮐﻨ ﺪ( واﻗﻌﯿــﺖ وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﻣــﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﯾﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪ ﯾــﺎ ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ ﮐــﺪام ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﯾــﮏ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻗ ـﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﮐﺪاﻣﯿــﮏ از آﻧﻬــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺮد ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑﺎﺧــﺖ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ‬ ‫ﻧ ــﺰ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ اﺷــﺎره‬ ‫ﮐــﺮدﻩام‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن ‪ ۷۰‬ﺑــﻪ‬ ‫‪ ۳۰‬ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻼﺻــﻪ ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬ ‫ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا از ﻃــﺮف ﯾــﮏ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل وﺿﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﺧــﺎص اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻏﯿﺮﻗﻄﻌــﯽ و اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ در ﺑــﺮ دارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮔﻮﯾــﻢ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﺑﺮداﺷــﺖ ﻧﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ روش ﺷــﻤﺎ ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺮی‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﮐﻠــﯽ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن ‪ ۷۰‬ﺑــﻪ ‪ ۳۰‬درﺻــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫‪ ۷۰‬درﺻــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠﺰاﯾــﯽ در ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ؛ ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ ﻣــﺎ را ﺑــﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی دوم ﻣﻮاﺟــﻪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۶۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫دوم‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﯾــﻦ وﯾﮋﮔــﯽ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن‬ ‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص از اﯾــﻦ ﺳــﺮی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت وﺟﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ در آن داﻧ ــﻢ ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﺑــﺮای دﯾــﺪن ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ ﻃــﯽ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ وﺟــﻮد‬ ‫دارد‪ ،‬ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ﻟﺤﻈــﻪی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﺑــﺮآورد ﮐــﺮدن درﺳــﺘﯽ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ را ﻏﯿــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ ﺳــﺎزد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﻫﺮﮔــﺰ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐــﺮدن اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿـ ِ‬ ‫ـﺖ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﻣــﻦ )در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ( ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﮐــﻢ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺣــﺪس ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ از وﺟــﻮد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﻗــﺮار‬ ‫اﺳــﺖ وارد ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺸــﻮد ﺧﺒــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻔﻬﻤــﻢ‬ ‫آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺰرگ دﯾﮕــﺮی وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪاری ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﺳــﻬﺎم ﻣﺠ ـﺰای ‪ DOW‬ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬در‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳـ ِ‬ ‫ـﺪ در دﺳــﺘﺮس‪ ،‬ﺑــﺮای ﺟــﺬب‬ ‫ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺪﯾــﺮ ﺻﻨــﺪوق ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﺑ ــﺶ از ﻣﯿ ـﺰان ﮐﺎﻓــﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪهی اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺣــﺪس ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺑــﺮآورد اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎ‬ ‫ﻧ ــﻮد زﻳـﺮا ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﻣﺎﻧــﻊ ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﺸــﻮد ﮐــﻪ در‬ ‫ﻇﺎﻫــﺮ )و ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﻃﻼﻋــﺎت ﺧﺼﻮﺻــﯽ( ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪهی ﻗﻄﻌــﯽای ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﺑــﺮ روی‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ اﺗــﮑﺎ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺮای ﻣــﺎ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻣﺎن را اﺟــﺮا‬ ‫ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪی ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﻫــﺮ ﻣﻨ ﻌــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ اﻧــﺪازهای وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﻄــﻮر ﮐﺴــﯽ ﺗﻮاﻧــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﺑــﺮآورد‬ ‫ﮐﻨــﺪ؟ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿﻖﺗــﺮ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﮐﺎﻓــﯽ در ﺟﻬــﺖ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺑﺸــﻮد را ﭼﻄــﻮر ﺷــﻮد ﺑــﺮآورد ﮐــﺮد؟‬ ‫ﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص را ﺑــﺮآورد‬ ‫ﻣــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺳــﺎده ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت در ﻣــﻮرد ﻣــﺪل و‬ ‫اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺛ ــﺖ آﻧﻬــﺎ در ﺑــﺎزار را‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻧــﺪازه و ﻣــﺪل ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ "ﻗـﺮار اﺳــﺖ" ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪهاﯾﻢ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل درﺳــﺘﯽ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا‪ ،‬در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی در ﺣــﺪود ﺻﻔــﺮ ﺑــﻪ ‪ ۹۹‬درﺻــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و ﺑﺮﺧــﻼف ﺗﻔﮑــﺮ اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻣﯿـﺰان ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن‪ ،‬ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻣﻌﻘــﻮل داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺧﺼﻮﺻــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﯾــﺎ اﮔــﺮ‬ ‫در ﯾــﮏ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس واﻗﻌــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﻣﺪﯾﺮ ﯾــﮏ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ و وی ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ دارد ﻧﺴــﺒﺖ زﻳــﺎدی از ﻣﻮﺟــﻮدی ﺳــﻬﺎم ‪ Dow‬ﺧــﻮد را ﺗﺨﻠﯿــﻪ ﮐﻨــﺪ‬ ‫)ﺑﻔﺮوﺷــﺪ( و درﺳــﺖ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻠﻔــﻦ را ﻗﻄــﻊ ﮐــﺮدم‪ ،‬روش ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣــﻦ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺧﺮﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ ‪ DOW‬را ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻘﻮﻻﻧــﻪ در‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑﯽﺗﺠﺮ ــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ دو اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫)ﯾــﺎ ﺑــﺎﻻ و ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ( وﺟــﻮد دارد‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﺮد ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺷــﺒ ﻪ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه اﺳــﺖ‪ .‬در ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه ﺑـﺮای ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن وﺟــﻮد دارد زﻳـﺮا وزن ﺳــﮑﻪ در‬ ‫ﻫــﺮ دو ﻃــﺮف "ﺑﺮاﺑــﺮ" اﺳــﺖ‪ .‬در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ورود ﻣﻘــﺪار‬ ‫"ﻧﺎﺑﺮاﺑــﺮ"ای از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۶۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ وارد‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻘــﻂ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻮﭼــﮏ ﺷــﻮﯾﺪ و ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ ﯾــﮏ ﻣﺪﯾــﺮ ﺻﻨــﺪوق‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑﺴــﯿﺎر ﺑــﺰرگ ﻓــﺮوش ﺑﺸــﻮد‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ﭼﯿــﺰی ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﺻﻔــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑــﺮود‬ ‫ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﻫﯿـ ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠـﺰا ﻧــﺪارد‪) .‬ﺗﺄﺛ ــﺮی‬ ‫ﺑــﺮ ﮐﺎرﮐــﺮد اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧــﺪارد(‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ دارد ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﺷــﺨﺎﺻﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﻓﺮوشﺷــﺎن را ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﻫﯿــ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻧ داﻧ ــﻢ‬ ‫ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼﻘــﺪر ﺑــﺰرگ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ( ﻫﻤــﻮاره ﻣﺘﻐﯿــﺮی‬ ‫ﻧﺎﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ اﺳــﺖ و‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد ﺗﻌــﺪاد ﮐﻠــﯽای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻫــﺮ ﺳــﺮی ﺻــﺪق ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳﻮم‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ دﻻﯾــﻞ ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧﺖﻣــﺎن‬ ‫را ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ ﮔﻮﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻋــﺪم دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐﻪ ﻧــﻮع و اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‬ ‫)ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ﺛ ــﺖ آﻧﻬــﺎ در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ( ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮآورد ﮐــﺮدن اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺠــﺰا ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻗﺼــﺪ ﺛ ــﺖ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را دارﻧــﺪ ﻫــﻢ ﻫﯿــ راﻫــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ در‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ را‬ ‫ﻟﺤــﺎظ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ؛ اﮔــﺮ در واﻗــﻊ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻫﻤــﺎن روزی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪی‬ ‫ﺳــﻮﯾﺎ )در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﻗﺒﻠــﯽ( ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد ‪ ۴۰۰‬ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ را در ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑﻔﺮوﺷــﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ ﺑﻮدﯾــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻔﺎرش وی وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻓــﺮوش از ﯾــﮏ‬ ‫‪۲‬‬ ‫ای ‪ ۷‬و ‪ ۱۶‬درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﺪ؛ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﮐــﺮاس ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک دو دوره ِ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ ﻗﺒﻠــﯽ ﺗﻮﺿﯿـ دادم‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار‬ ‫دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ دو ﻗــﺮارداد ‪ ۵۰۰۰‬ﭘ ﻤﺎﻧــﻪای را ﺑﻔﺮوﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﭘــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫و ﺣــﺪود ﭘﺎﻧــﺰده دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪهای ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در آن‪،‬‬ ‫ﺑــﺎزار ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۱۰‬ﺳــﻨﺖ )ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر( ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺷــﺪ زﻳــﺮا‬ ‫ای ﻓــﺮوش‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﻣﻮﺟــﯽ از واﮐﻨــﺶ زﻧﺠﯿــﺮه ِ‬ ‫در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﻮﯾﺎ را آﻏــﺎز ﮐــﺮد‪ .‬ﮐــﺮاس ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک دورهای ‪۱۶/۷‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﭼﻨــﺪ دﻗﯿﻘــﻪ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش‬ ‫ﺧــﻮد را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ دﻫــﺪ ﮐــﻪ در اﺻــﻞ‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﮐـﺮاس اوور وﻗﺘــﯽ ﺗﺸــﮑﯿﻞ‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ دو ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻘﺎﻃــﻊ در ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ‪Factcoins.com :‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۳ -‬‬ ‫‪ - ۱۶۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺑ ــﻦ ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش در ﺑــﺎزار ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫واﺳــﻄﻪی آﻧﻬــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽای ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺷــﻤﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ارﺗ ﺎﻃــﯽ وﺟﻮد‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دو ﺧــﻂ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦﻫــﺎی ﻣﺘﺤــﺮک ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ‬ ‫ﮔــﺬر ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﻣــﻮل رﻳﺎﺿــﯽ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻧ ﺎﯾ‬ ‫ﺑــﻪ دﺳــﺖ آﻣــﺪه از ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪن اﯾــﻦ اﻟﮕــﻮی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ از ﻗﺒــﻞ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫در ﻫﻤــﺎن ﻟﺤﻈــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺑﮑﻨ ــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎﻻت "ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ" ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬اﻟﮕــﻮ "ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ" ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﯾــﺎ "دﻟﯿــﻞ" آن را ﻧﺸــﺎن ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﻓﺮﻣﻮلﻫــﺎی رﻳﺎﺿــﯽ و ﺧﻄﻮﻃــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ روی ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ ﺑـﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻫﻨﺪﺳــﯽ رﺳــﻢ ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ "ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ" ﻗــﺮار اﺳــﺖ در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻗــﺮار اﺳــﺖ "ﭼﮕﻮﻧــﻪ" ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ )اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ(‪ ،‬ﯾــﺎ در ﻣــﻮرد "دﻻﯾــﻞ" اﺳﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را اﻧﺠــﺎم داده ﯾــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﺮ‬ ‫روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋــﯽ در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺿﯿﺤــﺎت‬ ‫ﺿﻤﯿﻤــﻪ ﺷــﺪه در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺛ ــﺖ ﺷﺪنﺷــﺎن‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان از آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورود و ﺧــﺮوج از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ ﺿﻤﯿﻤــﻪی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺖ آن دﻻﯾــﻞ را ﺑــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ ]اﻓـﺮاد[ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕــﺬارد‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻧ اﻓﺘــﺪ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺗﺮﻏﯿﺐﮐﻨ ــﺪه ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش در ذﻫــﻦ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺎﻧــﺪ و اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ‬ ‫ﺑــﺮای ﺑﺎﻗــﯽ اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﺑــﺎزار "ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم" ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ دﻻﯾﻞﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ در ﻣﯿــﺎن ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﭼــﺮا در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ ﯾــﺎ ﺑﺎﺧﺘﻪاﯾــﻢ )ﯾﻌﻨــﯽ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑﺮﻋﮑــﺲ(‪،‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ از ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺠــﺰا دﻟﯿــﻞ ﺛ ــﺖ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬ ‫را ﺑ ﺮﺳــﯿﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎ ﻓــﺮض اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ را‬ ‫آﻏــﺎز ﮐﺮدهاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ارﺗ ــﺎط داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪی ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ در ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ دﺧﯿــﻞ‬ ‫ﺑــﻮده اﺳــﺖ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐــﺮده و از آﻧﻬــﺎ ﻧﻈﺮﺳــﻨﺠﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺎﯾــﺪاری ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫در ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﻣﻮردﻧﻈــﺮ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﺳــﺎ‬ ‫را ﺛ ــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﮕــﺬارد‪ .‬ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﻃــﻼع دارم ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻮرس ﭼﻨ ــﻦ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ ﻧ ﮔــﺬارد‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻮرد‬ ‫ﻧ ﺎزﺗــﺎن را در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﮔــﺬارد ﺗــﺎ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ارﺗ ــﺎط ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫و دﻟﯿــﻞ وارد ﮐــﺮدن ﺳﻔﺎرشﺷــﺎن ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد را از‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫از ﯾــﮏ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ارزﺷــﯿﺎﺑﯽ ﺷــﺪه ﯾــﺎ ﯾــﮏ روش اﺧﺘﺼﺎﺻــﯽ ﮔﺮانﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺻﺤﺒــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬و در ﻣــﻮرد‬ ‫آن ﻋــﺪه از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻫﯿــ‬ ‫ﺗﻀﻤﯿ ــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺷــﻤﺎ در ﻣﯿــﺎن ﮔﺬارﻧــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭼــﺮا ﺑﺎﯾــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ را ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ؟ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری در وﻫﻠــﻪی اول‪،‬‬ ‫ﻓﻘــﻂ دﻻﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑــﺮد‪ ،‬درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﺳــﻄﺢ ﻣﻬــﺎرت ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑ ﺸﺘﺮﺷــﺎن‪،‬‬ ‫ﻫﯿ ﮐــﺪام ﺻﺎدﻗﺎﻧــﻪ "دﻻﯾــﻞ" ﺧــﻮد ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻓــﺎش ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﻧ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ دﻧ ــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ؛ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺤــﺾ ﻓــﺎرغ از ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ادﻋــﺎ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ‪ ،‬ﺟــﺪای از اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺻﺤﺒــﺖ دارﻧــﺪ‪ ،‬و اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ را ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﯾــﺎ ﻧــﻪ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑــﻊ دﺧﯿــﻞ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘ ــﻮع ﻫﺴــﺘ ﺪ و دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ را ﺑــﺮای ورود‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻣﺘﻔــﺎوت ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ‬ ‫‪ - ۱۶۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﯾــﮏ راه ﻋﻤﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن دﻻﯾــﻞ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎدهی ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺑﺎﻗــﯽ اﻓـﺮاد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ارﺗ ﺎﻃــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺧﯿﻠــﯽ ﺑﻌﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺘــﯽ در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﻃــﺮف‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از روش ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن ﻋﻠــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪنﻣﺎن ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ دﻧ ــﺎ‪ ،‬ﺗﻌــﺪادی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻫــﻢ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ از ﻋﻠــﺖ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﯾﮑــﯽ از‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ ﺑﺮﺳــﯿﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺒﻠــﯽ را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮدارﻳــﺪ و ﺑﻌــﺪ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﺒﻠــﯽ را از ﻣﯿــﺎن ﺑﺮداﺷــﺘﻪ و ﻫﺪﻓﻤﻨﺪاﻧــﻪ ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑﮑﺸــﺎﻧ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﭼــﺮا ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣــﺮدم ﺻﺪﻫــﺎ ﻫــﺰار دﻻر ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺻﻨﺪﻟــﯽ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در‬ ‫ﺗــﺎﻻر ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﻮرس ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﺮدﻧــﺪ؟‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺪﻓﻤﻨــﺪ و داﻧﺴــﺘﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ را ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻓــﺮوش را ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑﺮﻧــﺪ‪ ،‬از دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺷــﺎن‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷﺪنﺷــﺎن و ﺑﺎﺧــﺖ اﻓــﺮادی ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ را داﻧ ــﺪ زﻳــﺮا آﻧﻬــﺎ ﻫﻤــﺎن ﮐﺴــﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش و اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ آن‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬ ‫ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫داﺷــﺘﻦ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش )ﻧــﻪ ﻓﻘــﻂ ﻧﺴــﺨﻪی ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﺪه ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ روی ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ‬ ‫ﺷــﺪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ و ﭘﺮ ﺎزدهﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﺑ ﻨ ــﻢ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﻮﻧﺪ( ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫آﻧﻬــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎﺧﺖ ﺗــﺎ اﻧــﺪازهی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫﻤــﺮاه ﻣﻨ ﻌــﯽ ﮐــﻪ از آن ﺻــﺎدر ﺷــﺪﻧﺪ را ﺑ ﯿ ﻨــﺪ و ﺑﺸــﻨﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎ ﻣﺆﺳﺴــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﺳــﻤﺖ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن را ﺷﻨﺎﺳــﺪ و ﺑﻌﻀــﯽ اوﻗــﺎت اﮔــﺮ ارﺗ ــﺎط ﻣﺴــﺘﻘﯿ‬ ‫ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﯾــﺎ ﻋــﺪم ﺣﺮﮐــﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ آن را ﺑــﻪ وﺿــﻮح ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ‬ ‫راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ ﻣــﺎ را از دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﻣــﺎن آﮔﺎه ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﺧﻮدﻣــﺎن‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻋﻠﯽرﻏــﻢ وﺟــﻮد اﻗﻠﯿ ــﯽ ﻣﺠــﺰا ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۷ -‬‬ ‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل‬ ‫در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﭼﻬﺎر ﺳــﻨﺎرﻳﻮی‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣــﺎ را ﺑــﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت از آﻧﻬــﺎ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ درﺳﺖ اﺳﺖ و ﻣﺎ ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ّاول‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ‬ ‫از آن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ﺎﯾــﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ اﻟﺰ ً‬ ‫اﻣــﺎ ﺷــﺒ ﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﺳــﻔﺎرش ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬و اﯾــﻦ ﺗﻌــﺪاد از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪه اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻣــﻮرد ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫دﻻﯾــﻞ ﺛ ﺖﺷــﺎن ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﻣــﺎ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﺑﮑﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۶۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ ﻧﺎدرﺳﺖ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺑﻬﺮﺣﺎل ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ ﻧﺎدرﺳﺖ اﺳﺖ و ﻣﺎ‬ ‫‪ .۱‬در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم‪ ،‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی »ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﯾــﺎ‬ ‫»ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑﺮدﻫــﺎ »ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا ﻫــﺪف‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﻟﮕــﻮی رﻓﺘــﺎر ﺟﻤﻌــﯽای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮ‬ ‫آﺗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺧــﻮدش را ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ( را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﺑﺎزﻳﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ﺳــﻮم‪ ،‬ﻣــﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ زﻳـﺮا در واﻗــﻊ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﺎدرﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻏﻠﺒــﻪی ﺑ ﺸــﺘﺮی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی دﯾﮕــﺮی وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻄــﻖ و اﺳﺘﺪﻻلﺷــﺎن آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾـ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ در‬ ‫ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ رﺳــﺎﻧﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﻏﯿــﺮ از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪ ،‬ﻫﺠﯿ ــﮓ ﯾــﺎ ﻗــﺮاردادی‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺧــﻼف‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ را ﯾــﮏ »ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﻣﻌﮑــﻮس« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑ ﺎﻣﯿــﻢ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪه ﺗﻮاﻧ ــﺪ »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﯾــﺎ »ﻫﻤﺰﻣــﺎن« ﺑــﺎ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﺷــﻨﺪ زﻳــﺮا ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻨﺪﺳــﯽ ﯾــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ و‬ ‫ﻣــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ رﻓﺘــﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻫﯿ ـ‬ ‫ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﯾــﮏ »ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه« ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ از اﯾــﻦ‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﺎ‬ ‫دﻻﯾﻠــﯽ »ﻣﺘﻔــﺎوت« از ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۱‬در ﭼﻬﺎرﻣﯿــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ اﺣﺘﻤــﺎل ورود ﻋــﺪهی‬ ‫زﻳــﺎدی از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮآورد ﻣــﺎ از ﺷـﺮاﯾﻂ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻋﺎﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐﻤﺘــﺮ اﻣــﺎ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ درﺳــﺘﯽ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﻏﯿﺮ از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪،‬‬ ‫دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ در اﺻــﻞ ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻗـﺮاردادی ﯾــﺎ ﻫﺠﯿ ــﮓ داﺷــﺘ ﺪ ﺛ ﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ از ﻃــﺮف ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎی دﯾﮕــﺮی ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ؛ اﻣــﺎ‬ ‫دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﯾــﺎ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻪ اﺧﺒــﺎر ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ داﺷــﺘ ﺪ‪ .‬ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﻫﯿ ﮐــﺪام از‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪﻧﺪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﻟﺰوﻣـ ًـﺎ‬ ‫ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ »ﻣﻄﺎﺑــﻖ« ﻣﻌﯿــﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ اﻓﺘــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‪ ،‬ﻫﻤﮕــﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‪ ،‬اﻗﻠﯿــﺖ اﻧﺪﮐــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺰرگ را در‬ ‫رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﯾــﺎ اﻣــﮑﺎن در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦﺷــﺎن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﻗﻠﯿــﺖ‬ ‫اﻧﺪﮐــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺰرگ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺎ اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻣﻮاﻓــﻖ ﻧ ﻮدهاﻧــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﻧﻈ ـﺮات دﯾﮕــﺮی در ــﺎرهی ﺑﻬــﺮه ﺑــﺮدن از اﯾــﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ داﺷــﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑـ ِ‬ ‫ـﺰرگ ﻧﺴــﺒ ًﺎ اﻧــﺪک‪ ،‬ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺠــﻢ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﻓﺮاﺗــﺮ رﻓﺘــﻦ و ﺟــﺬب ﺗﻤــﺎم ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی اﮐﺜﺮﻳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ اﮐﺜﺮﻳــﺖ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺳــﺎزﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎ درﺳﺖ اﺳﺖ اﻣﺎ ﻧﻬﺎﯾ ًﺎ‬ ‫ﺑﺎزﻳﻢ‪.‬‬ ‫‪ .۳‬از ﻣﻨﻈــﺮ ﻋﻤــﻮ ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮد زﻳــﺮا درﺻﺪ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎ ﻣــﺎ ﻣﻮاﻓــﻖ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۶۹ -‬‬ ‫‪ - ۱۷۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‪ ،‬اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮد ﭼــﻮن ﺑــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ ﺣــﺎل در ﺳــﻤﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘ ــﻢ و ﺑﺎﺧﺘ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد واﻗﻌــﯽای از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﮐــﻪ وارد آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺰرگ در ﻫــﺮ ﮐﺠــﺎی‬ ‫ﺟﻬــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺜ ــﺖ ﻫــﺮ ﺑــﺮآورد ﻣــﺎ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در‬ ‫ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺧــﺎص را‪ ،‬ﺑﯽاﺛــﺮ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻬﺎرم‬ ‫ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﺄﯾ ــﺪی ﺑــﺮ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ــﺎ ﺑــﺮای‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻏﻠﺒــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﯾﮑﺠــﻮر ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ وارد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و‬ ‫ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮد‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﻧــﺪازهاش و اﯾ ﮑــﻪ آﯾﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑ ــﺪد‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ اﯾﺠﺎدﮐﻨ ــﺪهی ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﺿﺎﻓــﻪ ﺷــﻮد و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﺮ ﺳﻔﺎرش ﻣﻬﻢ اﺳﺖ!‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﺧﻮدﺗــﺎن را در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻏﺎﻟﺒــﯽ ﮐــﻪ وارد‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ اﺳــﺖ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺮد ﺷــﻤﺎ ﺷــﻮد‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻫﺠﯿ ــﮓ و ﻗ ـﺮاردادی ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫دارﻧــﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻤــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل و ﺧﺒــﺮی ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزﻫﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﭼﻘــﺪر اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ »ﻫﻤــﻪ«ی‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ‪/‬‬ ‫ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن دﻟﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن را اﺟـﺮا‬ ‫ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل وﺟــﻮد ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط‬ ‫‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪی ﺑ ــﻦ ﺧــﻮد ﺷــﻤﺎ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را در‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۷۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺟﻬﺘــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺷــﻤﺎ وارد‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫اﮔــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﯾــﮏ ارﺗ ــﺎط ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪی واﻗﻌـ ًـﺎ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺗــﺎ‬ ‫ﺣــﺪودی ﺧﻄــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ر ﻄــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ارﺗ ــﺎط ﺗﻮاﻧــﺪ زﻳــﺎد ﯾــﺎ ﮐــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﺑ ــﻦ اﯾــﻦ دو‬ ‫ﯾــﺎ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﺴــﺘﻠﺰم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺘﯽ در‬ ‫اﺧﺘ ﺎرﻣــﺎن ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ‬ ‫اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ‬ ‫ﻧﺸــﺄت ﺑﮕﯿــﺮد و ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﺤــﺮک ﺑــﺮای‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻫﯿـ ﮔﺎه ‪۱۰۰‬‬ ‫درﺻــﺪ درﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ از ﻟﺤــﺎظ ﺗﺌــﻮری ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ اﺷــﺘ ﺎه )‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ( ﺑﺎﺷــﺪ و ﺑــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻫــﺮ دﻓﻌــﻪ وارد‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ و ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑ ﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻫﯿـ اﻃﻼﻋــﺎت ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗــﺎ درﺻــﺪ ﺣﺠــﻢ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ* را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ‬ ‫ﺑﮕــﺬارد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪﯾﻢ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﻏﻠــﻂ ﺑــﻮده اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﺮﺣــﺎل در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫* ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﻫﻤــﺎن دﻻﯾﻠــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ درﺻــﺪ ﺣﺠﻢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش* اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۷۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫* ﺟﺮﻳــﺎن ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را در ﻫﻤــﺎن ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد وارد‬ ‫ﮐﺮدهاﻧــﺪ اﻣــﺎ ﺑــﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻣــﺎ ﻫﯿــ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿـﻦ ﺷـﺮاﯾﻂ ﻫﻨـﮕﺎ ﮐﻪ در ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی ﺑﺎزﻧـﺪه ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻳـﻢ ﻫﻢ ﺻﺪق‬ ‫ﮐﻨـﺪ‪ .‬ﺑـﺪون دﺳﺘﺮﺳـﯽ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺎﺳـﺐ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺗﺸـﺨﯿﺺ دﻫﯿﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺧﺖﻣـﺎن در واﻗـﻊ ﺑـﻪ ﺧﺎﻃـﺮ ﻏﻠـﻂ ﺑـﻮدن دﻻﯾﻠـﯽ ﺑـﻮده ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨـﻮان ﻣﺒ ـﺎ ﺑﺮای‬ ‫ورود ﺑـﻪ ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ اﺳـﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾـﻢ ﯾـﺎ ﺑـﻪ ﺧﺎﻃـﺮ ﻣﻘﺎﺻـﺪ ﻣﺨﺎﻟـﻒ ﯾـﮏ ﯾـﺎ‬ ‫ﭼﻨـﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ ﺑـﺰرگ ﺑـﻮده اﺳـﺖ؛ ﺑـﺎ وﺟـﻮد اﯾ ﮑـﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨـﯽ ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻣـﺎ در‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳـﺎ درﺳـﺖ ﺑﻮده اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫ﻣـﻮرد اﻗـﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان‬ ‫اﮐﻨــﻮن اﮔــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ )ﻣﺮﺗ ــﻂ( و ﻧﺎدرﺳــﺖ )ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ(‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ دو ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ و ﻧﺎدرﺳــﺖ‬ ‫ﺑ ﺎزﻳــﻢ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻫﯿــ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾــﺪ در ﮐﺪاﻣﯿــﮏ از اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺒ ــﺎ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ دادن‬ ‫آن ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾــﻢ را ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺧﻼﺻــﻪی ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫ﺑــﺪون روﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﺪ درﺻــﺪ ارﺗ ــﺎط ﺑ ــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣــﺎ ﺑــﺮای‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﭘــﺲ‪:‬‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه در ﻣــﻮرد دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺮد ﻣــﺎ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻫﯿــﭻ‬ ‫ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و ﺑــﺪون‬ ‫ﺷــﮏ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺟﻤﻠــﻪی ﺑــﺎﻻ اﻋﺘــﺮاض ﮐﻨ ــﺪ و ادﻋــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧــﻮدی ﺧــﻮد‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاش ﭘ ــﺶ‬ ‫رود‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ‪ ،‬اﯾ ﻄــﻮر ﺑﻪ ﻧﻈﺮ‬ ‫رﺳــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ دﻻﯾــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﭼــﻮن ﺷــﻤﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧــﮕﺎه ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﯾــﮏ‬ ‫اﻟﮕــﻮ آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑﯽﺷــﮏ آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪﻧﺶ را‬ ‫ﺑ ﻨ ــﻢ‪ .‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﮔــﺮ ﺑﮕﻮﯾ ــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪهی‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۷۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻟﮕــﻮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد ﻫــﻢ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد؛ ﭼــﻮن ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﻣﺤــﺮزی‬ ‫دارﻳــﻢ ﮐــﻪ درﺳــﺘﯽ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در ﮐﻨــﺎر ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ‪،‬‬ ‫ﻣــﺎ ﻧ داﻧ ــﻢ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﭼﯿﺴــﺖ زﻳــﺮا ﻫﯿــ واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ در دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬ ‫وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮی اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﯾــﺎ دﻻﯾــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻟﮕــﻮ درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺜــﻼ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧﻤــﻮدار ﻗﯿﻤــﺖ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﺴــﯿﺎر راﯾ ـ ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﺣﻤﺎﯾــﺖ« ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﻫــﻢ اﮐﻨــﻮن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺻــﻮرت ﮔﯿﺮﻧــﺪ اﻣــﺎ روﻧــﺪی‬ ‫ﻧﺰوﻟــﯽ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺧــﻮد‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻧﻘﻄــﻪی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻣﻌﯿــﻦ ﺷــﺪه اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺷــﻮﯾﺪ؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﻨــﺎی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮد و ﺟﻬﺘــﺶ را ﺑﺮﻋﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ و روﻧــﺪی‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ‪.‬‬ ‫ﺻﻌــﻮدی ﻃــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺧــﻮد را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﺗﺎن ﭘــﺮ ﺷــﻮد و‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺟﻬﺘــﺶ را ﺗﻐﯿ ــﺮ داده و ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﻻﺗــﺮ رود‪.‬‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ‬ ‫زﻳـﺮا ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن را ﻧﺪاﻧ ــﺪ؟‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﯾﻦ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ‪:‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ دﻟﯿــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن را ﻧ داﻧ ــﺪ زﻳـﺮا ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﺧــﻮدی‬ ‫ﺧــﻮد‪ ،‬ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص را ﺗﻮﺿﯿ ـ ﻧ دﻫــﺪ؛‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ در ﺳــﻄﺢ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ ﯾــﺎ واﻗﻌــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫وﺟــﻮد دارد‪.‬‬ ‫‪ - ۱۷۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗ ﻬــﺎ راه اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺣﺎﺻــﻞ ﮐــﺮدن از اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻋﻠــﺖ‬ ‫دﻫــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن‬ ‫ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﺪن ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت زﻳــﺮ اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫‪ .۱‬ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﺳﻄﺢ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺧﺮﻳﺪ ﮐﺮده اﺳﺖ‬ ‫‪ .۲‬دﻻﯾﻞ اﯾﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢﺷﺎن ﭼﻪ ﺑﻮده اﺳﺖ‬ ‫‪ .۳‬اﻧﺪازهی ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﻮده اﺳﺖ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﺑــﺎ اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ؛ و اﯾــﻦ‬ ‫درﺻــﺪ را در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ درﺻــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ از ﻃــﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ورود ﺑــﻪ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن ﻫﯿ ـ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ اﻟﮕــﻮی‬ ‫ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ‬ ‫درﺻــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ از ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ‬ ‫اﻟﮕــﻮی ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺻﺎدﻗﺎﻧــﻪ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ‬ ‫دﻫــﺪ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ را ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺑﺮدﺗــﺎن را ﻫــﻢ داﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی از ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪،‬‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ اﻃﻤﯿ ــﺎن در ﻣــﻮرد درﺳــﺘﯽ اﻟﮕــﻮ داﻧ ــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ اﻃﻤﯿ ــﺎن از آن ﺳــﺨﻦ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ‬ ‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼﺮاﯾــﯽ اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان را ﻧﺸــﺎن‬ ‫دﻫــﺪ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮر از ﭼﺮاﯾــﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ وارد‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺷــﺪه‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ادﻋــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ از اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ اﻃــﻼع دارﻳــﺪ زﻳ ـﺮا‬ ‫اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ »ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم« ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻗﺼــﺪ و ﻫﺪﻓــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ »در‬ ‫دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ«‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺪون دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﻣﺘﻮﺟــﻪ دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ اﻟﮕــﻮ درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪه اﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺟﻤﻠــﻪی ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫ﻣﺎ ﻫﯿﭻﮔﺎه ﻣﺘﻮﺟﻪ دﻻﯾﻞ واﻗﻌﯽ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪنﻣﺎن ﻧﺨﻮاﻫﯿﻢ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﻇﺎﻫــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﯾ ﺠــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﺰی ﻧﺴــﺒ ًﺎ اﻧ ﺰاﻋــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﻏﯿﺮﺿــﺮوری ﻗﺎﺋــﻞ ﺷــﺪهام‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋــﺪهای از ﺷــﻤﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ »ﺗــﺎ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورم ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ آﯾــﺎ‬ ‫ﻣﺒ ــﺎ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪی‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺷــﺪهاﻧﺪ ارﺗ ﺎﻃــﯽ‬ ‫داﺷــﺘﻪاﻧﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﭼــﻪ اﻫﻤﯿ ــﯽ دارد؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ و واﻗﻌــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪام ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﻫﻤﯿ ــﯽ دارﻧــﺪ؟‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻦ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‪ :‬ﻧ ﺎﯾﺪ اﻫﻤﯿﺖ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫در واﻗــﻊ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺷــﻤﺎ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﮐﻠــﯽ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑــﻪ ﺑــﺎور ﺷــﻤﺎ ﺑﺴــﺘﮕﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ؛ ﺑــﺎور ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺣﻘﯿﻘــﯽ و واﻗﻌــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪنﺗﺎن‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ ‪۱۷۵ -‬‬ ‫‪ - ۱۷۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫را ﻧ داﻧ ــﺪ‪ ،‬اﻫﻤﯿ ــﯽ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻋــﺪم آﮔﺎﻫﯽﺗــﺎن ﻧ‬ ‫اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﯿ وﻗــﺖ اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫دﻫﯿــﺪ و اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‬ ‫ﻫﯿﭻﮐﺪام از اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﺿﺮوری ﻧ ﺴﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﻪ »داﻧﺴــﺘﻦ« و »ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن«‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ‬ ‫دﻫﯿــﺪ و ﻣﺎﯾﻠﯿــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫اﻫﻤﯿــﺖ‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ )درﺳــﺖ ﺑــﻮدن از اﯾــﻦ ﻣﻨﻈــﺮ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺑــﺎور دارﻳــﺪ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽﺗــﺎن ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧــﺪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﻮده اﺳــﺖ( اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺑــﺎ اﺳــﻢ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐــﺮدهام‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﻬــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺷــﻮد‪ .‬اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﻃﺒــﻖ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻋﻨﺼــﺮ اﺻﻠــﯽ‬ ‫ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در ﭼﺮﺧــﻪی روﻧــﻖ و رﮐــﻮد‬ ‫ﻗــﺮار دﻫــﺪ و ﻣــﺎ را ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﮐﻨــﺪ و دﻟﯿــﻞ درﮔﯿــﺮ‬ ‫ﺷــﺪن ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ۳‬اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫درک ﺗﻮﻫﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﻣــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ را »ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ در واﻗــﻊ ﻫﯿــ ﭘﺎﯾــﻪ و‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪» .‬ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« از اﯾــﻦ ﺑــﺎور‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽ ﻏﯿــﺮ از ﺗﺨﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻧــﺪارد‪ «.‬ﻣﻌﻨــﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫رﻳﺸــﻪ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ‪،‬‬ ‫و ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﻢ و ﻗــﺮار‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﺨــﺶ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﻗــﺪام‬ ‫ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن را از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﺎوری از‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖاﻣــﺮ ﺧﯿﻠــﯽ دور اﺳــﺖ و ﻧﻬﺎﯾ ًــﺎ ﻣــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺳــﻨﮕﯿ ﯽ ﺑﺎﺑــﺖ داﺷــﺘﻦ‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﺎوری ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ‪.‬‬ ‫»ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﯾﮑــﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﻳــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺧﻄﺎﻫﺎی‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣــﺎ را در ﭼﺮﺧــﻪی ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣــﺎ را ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﮐﻨــﺪ و دﻟﯿــﻞ درﮔﯿــﺮ ﺷــﺪن‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ‪ ،‬اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ«‬ ‫از ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪﺗﺮﻳــﻦ و ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫دﻫــﻢ ﮐــﻪ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در اﯾــﻦ ﻓﺼــﻞ ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫ﮐﻨــﺪ و ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺷــﺪن در دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ در آن ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﻃﻤﯿ ــﺎن‬ ‫از داﺷــﺘﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﮐــﻪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از آن ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭼﻘــﺪر آﺳــﺎن و از ﻟﺤــﺎظ‬ ‫ﺑــﻮد ﻧ ﺎﯾـ آﺷــﻔﺘﻪ و ﻣﯿـﺰان زﻳــﺎدی ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻗﺎﻧــﻊ ﮐﻨ ــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Analysis paralysis :‬ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺷـﺮاﯾﻂ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه‬ ‫ﺑــﻪ آن ﮔﻔﺘــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﻧﺸــﺪن ﻫﯿــﭻ ﺗﺼﻤﯿـ‬ ‫اﻧﺠﺎﻣــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ‬ ‫ﺿــﺮر ﮐــﺮدن و اﺷــﺘ ﺎه ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد و اﻧــﺪازه ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫‪ - ۱۷۸‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ دارد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ »ﻗﺼــﺪ دارﻧــﺪ« در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﯿـ اﻟﮕــﻮی ﻧﻤــﻮداری‪ ،‬ﻣﻌﺎدﻟــﻪی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻓــﺮض ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‬ ‫ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را )ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻗ ـﺮار ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ( در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼــﻪ ﺗﻌــﺪاد از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان در ﺟﻬــﺎن‪ ،‬آﻣــﺎدهی ﻓﺮﺳــﺘﺎدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ﻫﺴﺘ ﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻫﺴﺘ ﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺛ ﺖ ﯾﮏ ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﯾﮏ ﺳﻔﺎرش ﻓﺮوش ﺗﻤﺎﯾﻞ دارﻧﺪ‬ ‫اﻧﺪازهی ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﯽ ﮐﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﺛ ﺖ آن را دارﻧﺪ ﭼﻘﺪر اﺳﺖ‬ ‫دﻻﯾﻞﺷﺎن ﺑﺮای ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ اﺟﺮا ﯾﺎ ﺑﺴﺘﻦ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﭼﯿﺴﺖ‬ ‫ﺗــﺎ ﭼــﻪ اﻧــﺪازه ﻫﻤــﻪی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓﺎ‬ ‫ﺣــﺬف رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ؛‬ ‫ـﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ روشﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠـ ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﻣﻌﮑــﻮس ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ دارﻧــﺪ را )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را ﺷــﮑﻞ داده و وارد ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪهاﯾﻢ( ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﮐﺴــﺐ و اﺟــﺮای ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻧﺎدرﺳــﺖ و‬ ‫ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﻧﺎدرﺳــﺖ و ﺑﺎورﻫــﺎی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪی ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ »ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ« داﺷــﺘﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﺮ‬ ‫و ﻋــﺎری از رﻳﺴــﮏ ﺷــﻮد‪ .‬در ﻋﺮﺻــﻪی‬ ‫در آوردن از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺑــﺮد ﺣﺘ ـ‬ ‫ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی‪ ،‬ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ آﺳــﯿﺐزﻧ ﺪهﺗﺮ از اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‬ ‫در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ وﺿﻌﯿ ــﯽ ﺑــﺎ رﻳﺴــﮏ ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﻓﺘــﻪ ﻫﺴــﺘ ﻢ؛ آن‬ ‫ﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌﯿــﺖ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺧــﻼف اﯾــﻦ اﻣــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان از اﻣــﮑﺎن ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار‬ ‫آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬اﺣﻤﻘﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻏﯿــﺮ از اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۷۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭘﺎﺳــﺦ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن آﮔﺎﻫــﯽ دارﻳــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺎور ﻧﺪارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﺸــﺨﺼﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺪون اﺳــﺘ ﻨﺎء‪ ،‬در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﮐــﻪ وارد آن ﺷــﻮﻧﺪ وﺟــﻮد دارد‪ .‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ آﻧﻬــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫آن اﺳــﺘ ﻨﺎءﻫﺎ را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻧــﺪ واردﺷــﺎن‬ ‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ آﻧﻬــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﻮدنﺷــﺎن را‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ راه ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده وﺟــﻮد دارد ﺗــﺎ از ﻃﺮﻳــﻖ آن ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ آﯾــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﻣــﮑﺎن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر‪ ،‬ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎور‬ ‫دارد رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻓﮑــﺮ ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ در وﻫﻠــﻪ ّاول‪ ،‬رﻳﺴــﮏ را از ﻗﺒــﻞ‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪،‬‬ ‫ﺣﯿــﺮتزده ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣــﺎ از "رﻳﺴــﮏ"‪ ،‬ارزش‬ ‫دﻻر ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﻣﻘــﺪاری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ اﻣﯿــﺪی ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻌﯿــﺎر‬ ‫ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن‪ ،‬ﻓﺮﺻــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ رﻳﺴــﮏ ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ ،‬اﯾــﺪهی "از ﭘ ــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ" ّ‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ ﺧﻄــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﯾــﯽ ﻣــﺪاوم ﺣــﺪ ﺿــﺮر دورﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی‬ ‫ورودش ﺑــﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻓــﺮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﺪون رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ‬ ‫اﺳــﺖ )ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﻣﺜــﺎل ﭘــﺎوﻻ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﺟــﯽ« ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ‬ ‫ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ وی دﻻﯾــﻞ ﺧــﻮدش را داﺷــﺖ( ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫ﮐــﺮدن ]رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر[ ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‪ ،‬ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫داد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺑ ﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ و ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﺮای رﻓــﻊ ﺗﮑﻠﯿــﻒ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ﭼــﻮن‬ ‫ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﮐﺎر را‬ ‫ﺑــﺎور ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻧ ــﺎز داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿﺮرﺷــﺎن ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ آن را دورﺗــﺮ ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ‬ ‫ﺑﺮ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑﺮداﺷــﺘﻦ و ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر رﻓﺘــﺎری اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﮐﺴــﯽ ﺳــﺮ‬ ‫‪ - ۱۸۰‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫زﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارد ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟــﺪا ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺨــﺶ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن را از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزی ﺑــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮر‬ ‫و زﻳﺎنﻣــﺎن را ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﺳــﻮد اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ‬ ‫ذﻫﻨ ــﺖ ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد« ﭘ ــﺶ ﺑﺮوﯾــﻢ‪،‬‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و اﺷــﺘ ﺎه ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﻣﮑﺎﻧ ــﺰ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺟﻠــﻮی‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ روش‬ ‫ﺿﺮرﻣــﺎن را ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن دردی ﻓﺰاﯾ ــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ درد‬ ‫ﺳــﻮدﻣﻨﺪی ﺑـﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر و زﻳــﺎن ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬زﻳـﺮا ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ از‬ ‫آن دوری ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و در ﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﻢ از اﯾــﻦ درد دوری ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻗــﺎدر‬ ‫ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﺿــﺮر و زﻳﺎنﻣــﺎن ﻫــﻢ ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﻣــﻦ ﻧﻘــﺶ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‪ ،‬ﮐﻢاﻃــﻼع و ﺗــﺎزهﮐﺎر را ﺑــﺎزی‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﺎر دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﮐﺎری ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪ واﻗﻌــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮد و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه را ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﭼﻨــﺪ ﻧﮑﺘــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﺮاﯾ ﺎن روﺷــﻦ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺑﺴــﭙﺎرﻳﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪی ّ‬ ‫اول‪:‬‬ ‫ﻧ ــﺮوی آ ﻏــﺎ ز ﮐﻨ ــﺪه ی ﻫﻤــﻪ ی ﺣــﺮﮐﺎ ت ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬د ﻻﯾﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎ ﻣﻠﻪ ﮔــﺮان ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺷــﺎ ن ﺑــﺮای و رود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ‪ .‬ﻣﻌﻤــﻮ ًﻻ ا ﯾــﻦ د ﻻﯾــﻞ د ر ﻗﺎ ﻟــﺐ‬ ‫ا ز ﯾــﮏ ﻣﻌﺎ ﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﻣﻌﯿﺎ رﻫــﺎ ی ﺗﮑﯿ ــﮑﺎ ل ‪ ،‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎ ل ﯾــﺎ ﺧﺒــﺮی ﭘﺪﯾــﺪا ر‬ ‫ﺷــﻮد دﻟﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ی اﻧﺪﯾﺸــﻪ ای‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻧﺎ ﮔﻬﺎ ﻧــﯽ ﺑــﻪ ذ ﻫــﻦ ﻓــﺮد رﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ ‪ .‬ﻫــﺮ ﮐــﺪ ام ا ز اﯾــﻦ‬ ‫د ﻻﯾــﻞ ‪ ،‬ﺻﺮف ﻧﻈــﺮ از ﺳــﺎد ﮔﯽ ﯾــﺎ ﭘ ﭽﯿﺪ ﮔﯽ ﺷــﺎن ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﯿــﺖ ﻫﺠﯿ ــﮓ‪،‬‬ ‫ﻗــﺮارد اد ی ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪ ﺑﺎ زی ﺑﻮد ن ﺷــﺎن‪ ،‬د ر ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎ رش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﺷــﻮ ﻧﺪ ‪.‬‬ ‫ﻓــﺮوش ﺧﻼﺻــﻪ‬ ‫ﺳــﭙﺲ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻓﺮﺳــﺘﺎده ﺷــﻮد و وﻗﺘﯽ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی دﯾﮕــﺮی در ﺟﺎﯾــﯽ از ﺟﻬــﺎن‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮد‪ ،‬دﻻﯾــﻞ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪهی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ذﮐــﺮ ﺷــﺪ ﺑــﺎر‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد و اﻧــﺪازهی ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و‬ ‫ﻓﺮوشﻫــﺎ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖﺳــﺎزی ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺻﻌــﻮدی ﯾــﺎ ﻧﺰوﻟــﯽ‬ ‫در ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻣﺸــﺎﻫﺪه‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬در واﻗــﻊ ﭼﯿــﺰی را ﺑ ﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن »دﻻﯾــﻞ ﭘﻮﯾــﺎ« ﯾــﺎ »دﻻﯾــﻞ‬ ‫ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﭘﻮﯾــﺎ« ﮔﻮﯾــﻢ‪ ،‬زﻳــﺮا دﻻﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﻫﺴــﺘ ﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺷــﯿﻮهﻫﺎی اﺛ ــﺎت ﺷــﺪﻧﯽ‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ﺣﺼــﻮل ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤــﻼ ﺑــﺮای ﻋﻤــﻮم اﻓــﺮاد ﺣﺎﺿــﺮ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﺷــﻮد‬ ‫و ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫»ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ« ﺑﺎﻗــﯽ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ دوم‪:‬‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﺗﺤــﺖ دو ﺷـﺮاﯾﻂ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺟــﺪا و ﻣﺘﻤﺎﯾــﺰ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ درﺳــﺖ واﻗــﻊ‬ ‫ﺷــﻮد‪ً .‬‬ ‫اوﻻ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘﺪ درﺳــﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫دوﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‬ ‫درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﺒ ــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺣــﺪ زﻳــﺎدی ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۸۲‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫آﻧﻬــﺎ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دارد و اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﻪ ﻓــﺮض ﺳــﺎده ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را _ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺮوع ﺷــﻮد_ ﻧﺎﺑــﻮد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﺳﻮم‪:‬‬ ‫در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ و ﺑﯽاﻃــﻼع ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﻣﻌﺘ ــﺮ اﺳــﺖ و ﺑــﺮای‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ذﻫﻨــﻢ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ را وارد ﺑــﺎزار ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی اﯾــﻦ ﺑــﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗﻄــﻊ و ﯾﻘﯿــﻦ داﻧــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬درﺳــﺖ ﺑــﻮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬زﻳـﺮا ﺗ ﻬــﺎ ﻣﺪرﮐــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﺛ ــﺎت درﺳــﺘﯽاش ﻻزم دارم‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در‬ ‫ﺟﻬﺘﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ »ﻫﻤــﻮاره« درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺮای ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪» ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿــ ﻋﻨــﻮان« ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن دارد ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﺎ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪای از ﯾــﮏ "ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه‬ ‫ً‬ ‫اﺑــﺪا ﻫﯿــ‬ ‫ﯾــﺎ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ" ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑﺎﺷــﻨﺪ؛ درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ‬ ‫ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﭼﻬﺎرم‪:‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ اﺛ ﺎﺗﯽﺳــﺖ ﺑــﺮای درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد »اﺗﻔﺎﻗــﯽ«‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« وﻗــﻮع آن اﺗﻔــﺎق را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ درﺳــﺖ ﺑــﻮده‬ ‫اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺛ ــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻧــﻮع ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ )ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش(‪ ،‬اﻧﺪازهﺷــﺎن‬ ‫و ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺑ ﺎﺑ ــﻢ‪ .‬و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﯿ ﮐــﺪام از اﯾــﻦ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﭘ ﺞ‪:‬‬ ‫اﮔـﺮ دﺳـﺘ ﺎﺑﯽ ﺑـﻪ ﯾـﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨـﯽ ﺑﺮﻧـﺪه ﺑـﺎ داﺷـﺘﻦ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ ﮐـﻪ ﻫﯿـ ارﺗ ﺎﻃﯽ ﺑﺎ‬ ‫دﻻﯾـﻞ ﺣﺮﮐـﺖ ﻗﯿﻤـﺖ ﺑـﻪ ﻧﻔـﻊ ﻣـﺎ ﻧـﺪارد‪ ،‬اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾـﺮ اﺳـﺖ‪ ،‬و در ﻫﻤﯿـﻦ ﺣﯿـﻦ‬ ‫ﺑـﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗـﯽ ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﺻﺤـﺖ و درﺳـﺘﯽ )ﻣﺮﺗ ـﻂ ﺑـﻮدن( ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣـﺎ را ﺗﺎﯾ ﺪ‬ ‫ﮐﻨ ـﺪ ﻫـﻢ دﺳﺘﺮﺳـﯽ ﻧﺪارﻳـﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾـﻦ واﻗﻌﯿﺖاﻣـﺮ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ وﻗﺘـﯽ ﻣﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪی ﺑﺮﻧـﺪه را ﺗﺠﺮ ـﻪ ﮐﻨ ـﻢ‪ ،‬از دﻻﯾـﻞ ﺑﺮدﻣـﺎن اﻃﻼﻋـﯽ ﻧﺪارﻳـﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۳ -‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑـﺮای اﺛ ــﺎت اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻦ در ﻣــﻮرد »ﭼﺮاﯾــﯽ« ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﻫــﻢ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﯿ ﮔﻮﻧــﻪ ﻣﺪرﮐــﯽ ﻧــﺪارم‪.‬‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪهی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﻪ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ از ﺗﻌــﺪادی ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮔﻮﻧﺎﮔــﻮن ﻧﺸــﺄت ﮔﯿﺮﻧــﺪ و اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑــﻊ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد دﻟﯿــﻞ ﻣﺘ ــﻮع ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺮﻏﯿــﺐ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫و ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ دﻻﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ارﺗ ــﺎط داﺷــﺘﻪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﺪون دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ آن ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﯾــﺎ دﻻﯾﻞﺷــﺎن‪ ،‬ﻫﯿـ راﻫــﯽ ﺑﺮای‬ ‫اﺛ ــﺎت »ﭼﺮاﯾــﯽ« ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﻧــﺪارم‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﯾــﻦ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ واﻗﻌـ ًـﺎ درﺳــﺘﯽ )ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﻣﺮﺗ ــﻂ( داﺷــﺘﻪام ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫از دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﻮدهاﻧــﺪ )ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ( اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪهام ﭼــﻮن ﯾــﮏ ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش داﺷــﺘﻪام‪.‬‬ ‫در ﻫﺮ دو ﺻﻮرت‪:‬‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺷــﺘ ﺎه‪،‬‬ ‫ـﺎدﮔﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و‬ ‫ﺑــﻪ ﺳـ‬ ‫ِ‬ ‫ﺗﻔــﺎوت اﯾــﻦ دو ﻫﯿــﭻﮔﺎه ﻣﻌﻠــﻮم ﻧ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺧــﻮدم را ﺑــﻪ دردﺳــﺮ ﺑ ﻨــﺪازم‪.‬‬ ‫ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ِ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫اﮔــﺮ درک ﮐﺎﻓــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫‪ - ۱۸۴‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﻮم ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه در ــﺎرهی‬ ‫ً‬ ‫اﺑــﺪا ﻫﯿــ‬ ‫ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام‪،‬‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﯿــﺮم‬ ‫و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﺑــﻮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ در ﻣــﻮرد ﻋﻠــﻞ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار )ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی‬ ‫ﮐــﻪ رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ( ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮدهام ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭼــﻮن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ ،‬دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ‬ ‫دادن آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﻫــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻓــﺮض ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدم را درﮔﯿــﺮ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻮده اﺳــﺖ و از ﯾــﮏ‬ ‫روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﻫــﻢ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ ﻣﺸــﺨﺼﯽ _در ــﺎرهی‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ_ را‬ ‫در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﻦ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﻣــﮑﺎن دارد ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ‬ ‫درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‬ ‫ﻫﯿ ـ ﻣﺒ ــﺎی )ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت( واﻗﻌــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ )اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮداری‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎدﻟﻪﻫــﺎی رﻳﺎﺿﯿﺎﺗــﯽ و ﻏﯿــﺮه( ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ در ــﺎرهی‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ؛ زﻳ ـﺮا آن‬ ‫دﻻﯾــﻞ ﻫﻤﮕــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋﺎﺗﯽاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻧﻤﻮﻧــﻪای ﺧﻼﺻﻪﺷــﺪه از ﻧ ﺮوﻫــﺎی‬ ‫واﻗﻌــﯽ ﻣﺴــﺒﺐ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬آن ﻧ ﺮوﻫــﺎ )دﻻﯾــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ِ‬ ‫دﯾﮕــﺮ( ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﯿـ راﻫــﯽ ﺑـﺮای ﺗ ﺪﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﻠﻤــﻮس‬ ‫و ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ دو ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت در دﺳــﺘﺮس ﻣــﻦ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ دﻻﯾﻞ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬اول‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش اﺳــﺖ ﮐــﻪ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬دوم‪ ،‬دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺣﺠــﻢ‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤــﻪاش ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﭼﯿﺰﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ در اﯾــﻦ راﺑﻄــﻪ ﺧﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﺎ ﺷــﻨﻮﯾﻢ ﯾــﮏ اﯾــﺪه‪،‬‬ ‫ﮔﻤــﺎن‪ ،‬اﺳــﺘ ﺘﺎج ﯾــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺑــﺎ اﺻﻄﻼﺣــﺎت‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﺨﺼﻮﺻــﯽ ﺑ ــﺎن ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﭼــﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﻮد واﻗﻌﯿــﺖ ﺣﻘﯿﻘــﯽ وﺿﻌﯿــﺖ ﻣﻮﺟــﻮد اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺷــﻨ ﺪن اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﺮای ﻋــﺪهی زﻳــﺎدی از ﺷــﻤﺎ ﺳــﺨﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﭼــﻮن اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﺎﻟــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ در‬ ‫ارﺗ ــﺎط ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮده ﯾــﺎ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺷــﻤﺎ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫آﻧﻬﺎ ﺑ ﺸﺘﺮ از ﺷﻤﺎ ﭼﯿﺰی ﻧ‬ ‫داﻧ ﺪ و اﯾﻦ درﺳﺖ اﺳﺖ!‬ ‫ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش داﺧﻠــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاکﮔﺬاری اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﺣﺮﮐــﺖ داده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﺑﻘﯿــﻪی اﻓ ـﺮاد‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻘــﺪر ﻓﺼﯿـ ‪ ،‬ﺧــﻮش ﺑ ــﺎن ﯾــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪ ،‬دﻻﯾﻞ‬ ‫ﻧﻬﻔﺘــﻪی واﻗﻌــﯽ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧ داﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻨﻮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ اﻓــﺮاد ﺻﺤﺒــﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﺷــﺎن ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﻫــﺪف و ﻧ ــﺖ ﻧﻬﻔﺘــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺑﺴــﻂ دادﻧــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪» ،‬از ﺧﻮدﺷــﺎن در آوردهاﻧــﺪ«‪ .‬در واﻗــﻊ‬ ‫دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ از ﺧﻮدﺷــﺎن در آوردهاﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬ ‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ "ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ ﻧ داﻧ ــﺪ" ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺣﻘﯿﻘــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺎرﮔــﺰار ﺧــﺮده ﻓــﺮوش در ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ در اواﯾــﻞ‬ ‫دﻫــﻪی ‪ ۱۹۸۰‬ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻮدم‪ ،‬ﻣــﺎ ﻋــﺎدت داﺷــﺘ ﻢ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫"دﻟﯿــﻞ روز" ﮔﻔﺘــﻢ را از ﺧﻮدﻣــﺎن در ﺑ ﺎورﻳــﻢ‪ .‬ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﮐﺎرﮔـﺰاری ﻣــﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘ ﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭼ ـﺮا ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﭼ ـﺮا در‬ ‫ﯾــﮏ روز ﺣﺮﮐﺘــﯽ ﻧﺰوﻟــﯽ دارد‪ .‬ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ ﻧ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ ﺗﻮﺿﯿﺤــﯽ ﻣﺜــﻞ‪» :‬راﺳــﺘﺶ‬ ‫را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﻣــﺎ واﻗﻌــﺎ دﻟﯿــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻧ داﻧ ــﻢ« را ﺑﺸــﻨﻮﻧﺪ؛ ﯾــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ » ﭼــﻮن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫ﻓــﺮوش ﯾــﺎ ﺑــﺮ ﻋﮑــﺲ وارد ﺑــﺎزار ﺷــﻮﻧﺪ«‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن‬ ‫اﯾــﻦ »ﻋﻄــﺶ داﻧﺴــﺘﻦ« ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎنﻣﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺒﺮﮔ ـﺰاری روﯾ ــﺮز ﯾــﺎ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌــﻪ ﮐﺮدﯾــﻢ و ﯾــﮏ روﯾــﺪاد از ﺷــﺐ ﻗﺒــﻞ ﯾــﺎ ﺻﺒــﺢ زود اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدﯾــﻢ‬ ‫‪ - ۱۸۶‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫و ﺑﻌــﺪ ﯾــﮏ دﻟﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻣﻨ ﻌــﯽ ﺧﺒــﺮی »از ﺧﻮدﻣــﺎن در آوردﯾــﻢ« ﮐــﻪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿ ـ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﯾــﺎ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﻮارد‪ ،‬ﻣــﺎ روحﻣــﺎن ﻫــﻢ از دﻻﯾــﻞ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در‬ ‫ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑ ـﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫و ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺧﺒــﺮ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﺧــﻮد ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﮐــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﺨﺼﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﻃــﻼع دارم‪ ،‬ﻫﯿـ ﮔﺎه ﻫﯿـ‬ ‫ﻣــﻮردی ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎن ﻣــﺎ اﯾــﻦ دﻻﯾــﻞ »ﺳــﺎﺧﺘﮕﯽ« را ﺑــﻪ‬ ‫ﭼﺎﻟــﺶ ﺑﮑﺸــﺪ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهام ﺑﺮاﯾ ــﺎن دﺷــﻮار اﺳــﺖ و ﺑــﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪» :‬ﺧــﺐ اﯾــﻦ ﻗﻀﯿــﻪ ﻣــﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ و اﻣــﺮوزه اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ«‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﯾ ﺠــﺎ اﻇﻬــﺎر ﮐــﺮدهام را ﭘ ــﺶ ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫اﺛ ــﺎت ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣــﻦ‪ ،‬ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ‬ ‫ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬و دﻻﯾــﻞ‬ ‫واﻗﻌــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ‪ ،‬در دﺳــﺘﺮس ﻧ ﺴــﺘ ﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮاﯾــﻢ‬ ‫ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ آن دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﻫﯿــ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داد‪،‬‬ ‫ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻓﻘــﺪان اﯾــﻦ ﺑ ﻨــﺶ‪ ،‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ذﻫﻨــﻢ‬ ‫ﻣﺸــﻐﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه از آن ﺧــﺎرج ﺷــﺪهام‪ ،‬ذﻫﻨــﻢ را‬ ‫درﮔﯿــﺮ ﺧﻄﺮﻧﺎکﺗﺮﻳــﻦ و ﻣﺨﺮبﺗﺮﻳــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﻢ )ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه اﯾﺠــﺎدش ﮐﻨــﻢ(؛ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫اﺗﻔــﺎق ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ اﻓﺘــﺪ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ و ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﺟﺘ ــﺎب‬ ‫از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه و ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ زﻣــﺎن ﺑــﺎ ﮐﺴــﯽ رو ﺑــﻪ رو ﺷــﺪﯾﺪ ﮐــﻪ ادﻋــﺎ ﮐــﺮد از دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﯾــﺎ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽاش در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﻃــﻼع دارد‪،‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ از وی ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ اﺛ ﺎﺗــﺶ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫واﻗﻌﯿــﺖ اﻣــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ در واﻗــﻊ‪» ،‬اﺗﻔﺎﻗــﯽ« ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑ ﻔﺘــﺪ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮد‪،‬‬ ‫ﻣــﻦ ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ در ﻣــﻮرد »دﻻﯾــﻞ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ اﻓﺘــﺎد ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬ ‫ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﺧﻄــﺎ ﭘ ــﺶ روﯾــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه‪،‬‬ ‫ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ دﻻﯾــﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﺪ را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺎﻋــﺚ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﯿ ﮐــﺲ ﺑــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ﻫﻤــﻪی دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺗﺮﻏﯿــﺐ‬ ‫ﺑــﻪ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﮐــﺮده اﺳــﺖ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮرم ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ‪ :‬وﻗﺘــﯽ ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺑﺮﻧــﺪهام را ﺑﺎزﻧﮕــﺮی ﮐﻨــﻢ‪،‬‬ ‫اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ رﻓﺘــﺎر ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﻣــﻦ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑــﻪ ﻋﻘﯿــﺪهام‪ ،‬دﻟﯿــﻞ رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﺑــﺎزار ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫اﻧﺠــﺎم داده ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‬ ‫در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑ ﻔﺘــﺪ درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ وﻗــﻮع آن اﺗﻔــﺎق درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﮐــﻪ در آن‬ ‫زﻣــﺎن از اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ آﮔﺎﻫــﯽ ﻧــﺪارم‪ ،‬اﻣــﺎ وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ را ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﺎﻧﻢ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در واﻗــﻊ از ﻗﺒــﻞ داﻧﺴــﺘﻢ ﺑــﺎزار ﭼــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و از ﭼﺮاﯾــﯽاش _ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌــﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺸــﻮم ﻫــﻢ_‬ ‫اﻃــﻼع داﺷــﺘﻢ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم‪ ،‬داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬ ‫از آﻧﻬــﺎ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ﺎﺗــﯽ را اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺛﺎﺑــﺖ ﺷــﻮد آﻧﻬــﺎ‬ ‫از دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد ﺣﺠــﻢ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﻓــﺮوش وارده‬ ‫ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ اﻃــﻼع دارﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﯿﭽــﯽ ﻋﺎﯾﺪﺗــﺎن‬ ‫ﻧ ﺷــﻮد زﻳــﺮا ﻫﯿــ ﭼﯿــﺰی در ﻗﺎﻟــﺐ واﻗﻌﯿــﺖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت ﮐــﻪ در دﺳــﺘﺮس‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﺗــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ در اﺧﺘ ــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ‬ ‫ﻣــﻦ در ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺑــﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ آﮔﺎﻫــﯽ را ﺑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۷ -‬‬ ‫‪ - ۱۸۸‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪهای را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ؛ ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﻢ را ﺑــﻪ ﺑــﺎزار‬ ‫ارﺳــﺎل ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑﺮداﺷــﺘﯽ ﮐــﻪ از اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪ دارم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫»دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ« ﺗﻮاﻧــﻢ »ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄﻌــﯽ ﺑﺪاﻧــﻢ« ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﭼــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ آن ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؛ و ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را ﺣﺘــﯽ‬ ‫ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻫــﻢ در ﻧﻈــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﭘﺎﯾــﻪی ﻓﺮﺿــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ درﺳــﺖ‬ ‫ﻧ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﯾــﮏ ﻣﻄﻠــﺐ ﻣﺴــﺘﻠﺰم وﺟــﻮد ﺣﻘﺎﯾــﻖ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫اﻧــﮑﺎر ﺑــﺮای اﺛ ــﺎت درﺳــﺘﯽ آن ﻣﻄﻠــﺐ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ »ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ« ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار )ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﻦ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑــﻮده( درﺳــﺖ‬ ‫ﺑــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﻧ ﺴــﺖ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ »درﺳــﺖ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ« اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ »ﻣــﻦ ﺑــﺎور دارم« ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﺑــﺎزار درﺳــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﯿــ ﻣﺪرﮐــﯽ ﻫــﻢ در اﺧﺘ ــﺎر ﻧــﺪارم ﺗــﺎ اﺛ ــﺎت ﮐﻨــﻢ‬ ‫دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام‪ ،‬ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽ درﺳــﺘﯽ از ﭼﺮاﯾــﯽ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺑﻮدهاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ را )درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﻄﻌــﯽ( داﻧــﻢ ﭼــﻮن ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮدم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬و‬ ‫ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮدم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺣﺎﺻــﻞ از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ‬ ‫از آب در آﻣــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ آﻣﻮﺧﺘ ــﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺻﺤﯿــ ‪ ،‬ﺻﺤــﺖ و‬ ‫درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﺑــﺮای آن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را ﺗﺎﯾ ــﺪ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﯿ ـﺰان‬ ‫ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‪ ،‬در ﺻــﻮرت درﺳــﺖ ﺑــﻮدن‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ آﻧﭽــﻪ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺎده ﺑــﻮد‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺗﻔﮑــﺮ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﭼﺮاﯾــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ را‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬ﻧ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم » داﻧﺴــﺘﻢ«‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﯿــ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﺛ ــﺎت ﭼﺮاﯾــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﻢ ﻗﺒــﻞ از ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭘــﺲ‬ ‫ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام درﺳــﺖ از آب در آﻣــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۸۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﻧ ــﺮد؛ ﺑــﻪ ﻃــﻮری ﮐــﻪ اﻧــﮕﺎر رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﺮﮔــﺰ وﺟــﻮد‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎزهﮐﺎر ﯾــﺎ ﮐﻢﺗﺠﺮ ــﻪ ﻣــﻦ ﻫﻨــﻮز ﯾــﺎد ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪام‬ ‫ﮐــﻪ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﻫﯿــ ﻧﻮﻋــﯽ‬ ‫از ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎی ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮑﯽ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ اﻗــﺪام‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ _ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮم_ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﻫﯿــ راﻫــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﯿــﺰان ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣﻨﻄﻘــﯽ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﻦ‬ ‫را دارﻧــﺪ‪ ،‬اﻧــﺪازه آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ و ﺗﺎﺛ ــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮔﺬارﻧــﺪ را‬ ‫ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧــﺖ ﻣــﻦ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد‪ ،‬ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم و در واﻗــﻊ‬ ‫ﻣﺘﻐﯿــﺮی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻃﺒــﻖ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ اﯾ ﺠــﺎ داﺷــﺘﻪام‪ ،‬ﻧ داﻧــﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺿــﺮر‬ ‫ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد و ﻫﯿـ ﮔﺎه ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ رود و ﺷــﺎﻣﻞ اﺳــﺘ ﻨﺎء ﻫــﻢ‬ ‫ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﺑــﺎور دارم ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﻮﮔﯿﺮی ﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﭼﯿــﺰی درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارم درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬و ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ آن ﻋﻘﯿــﺪه ﺑــﺮ‬ ‫ﻣﺒ ــﺎی ﺣﻘﺎﯾــﻖ ﻗﺎﺑــﻞ اﺛ ــﺎت ﯾــﺎ واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺪون داﺷــﺘﻦ اﯾــﻦ درک واﺿــﺢ‬ ‫از راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار و »رﻳﺴــﮏ ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫ـﺨﯿﺺ« ذاﺗــﯽ در ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‪ ،‬ﻣﻮﻓــﻖ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺗﺸـ‬ ‫ِ‬ ‫»داﻧﺴــﺘﻦ« )ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‬ ‫ِ‬ ‫ﯾــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻗﻄﻌــﯽ( اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار _ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را_‬ ‫اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﺳــﺎﺧﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺗﻮاﻧــﺪ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﻢ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺳــﺎزد؟‬ ‫ﻫﯿ ـ ﭼﯿــﺰ!‬ ‫راﺳــﺘﺶ را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ‪ ،‬دوﺳــﺖ ﻧــﺪارم از ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه دﺳــﺖ‬ ‫ـﺘﻦ« اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ‬ ‫ﺑﮑﺸــﻢ‪ .‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺣﺎﺻــﻞ از اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه‪ ،‬ﮐــﻪ »داﻧﺴـ ِ‬ ‫ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺿــﺮر ﻧﮑﻨــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎورم ﺑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬اﻓــﮑﺎری‬ ‫وﺳﻮﺳــﻪاﻧﮕﯿﺰ و ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻓــﮑﺎری ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ و اﺷــﺘ ﺎق‬ ‫‪ - ۱۹۰‬ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﺎورﺷــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﻪ ﻣﺜﺎﺑــﻪ ﺑــﺎوری اﺳﺎﺳــﯽ )ﯾــﮏ اﺻــﻞ اﺟﺮاﯾــﯽ( در‬ ‫زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﻗﺒــﻮل ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮی اﯾــﻦ اﻓــﮑﺎر ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﮔﯿــﺮم ﺑــﺎور ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﻦ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣــﻦ را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﺗــﯽ ﺑــﺎزار آﮔﺎه ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪﻧﻢ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺷــﻮد و ﺿــﺮر ﻧﮑﻨــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﺧــﻮدم را در ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖﻫﺎی ﭘــﯽ در ﭘــﯽ ﻗــﺮار دادهام‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﯿ ـ ﮔﺎه ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧﮑــﺮده ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻮدن در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻣﺮﻣــﻮزی دﺷــﻮار ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ آﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و در ﻣــﻮرد‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهام ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿ ـ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﺮاﻧﺠﺎم‪ ،‬ﻋﯿ ً‬ ‫ــﺎ ﺑــﺎ ﻫﻤــﺎن دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﮐﻤﮏﺷــﺎن‬ ‫ﺧــﻮد را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدهام ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ‪ ،‬در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷﮑﺴــﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﺧــﻮرد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﻣﺴــﺌﻠﻪ زﻣــﺎن )در ﺑﻌﻀــﯽ ﻣــﻮارد ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻃــﻮل ﺑﮑﺸــﺪ(‪،‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺗﺤﻤــﻞ درد ﻣﻄــﺮح اﺳــﺖ؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ از اﻣ ـﺮار ﻣﻌــﺎش ﮐــﺮدن ﺑــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪،‬‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﺼــﺮف ﺷــﻮﯾﺪ و اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ را‬ ‫ﯾــﺎ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از داﻧﺶﺗــﺎن ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهﻫﺎی دﯾﮕــﺮ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻮﺳــﻌﻪﮔﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫ﭼــﺮا اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺮای ﺧﺎﻃــﺮ ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن از‬ ‫ﺑــﺮد و ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﺑ ـﺮای ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑ ـﺮای ﺧﻮدﻣــﺎن‬ ‫ﯾــﺎ ﺧــﻮدداری از ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ِ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺄﺛ ــﺮات وارده ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺛ ﺖﺷــﺎن در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ‪ ،‬از ﺷــﮑﻞﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﯿ وﺟــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﺮای ﻣــﺎ‬ ‫ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﺗــﻼش ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺮد ﻣﻄﻤﺌــﻦ را رﻗــﻢ ﺑﺰﻧــﺪ و رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﺣــﺬف ﮐﻨــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد‬ ‫ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬و ﺳــﭙﺲ اﮔــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪،‬‬ ‫اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی‪ ،‬ﺑــﺮ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ "ﻣــﺎ‬ ‫ـﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن را داﻧ ــﻢ"‪ ،‬ﺻﺤــﻪ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ‬ ‫ـﻞ درﺳـ ِ‬ ‫دﻻﯾـ ِ‬ ‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد‪ ،‬ﻣــﺎ »ﻫﺮﮔــﺰ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﻓﻬﻤﯿــﺪ«‪ .‬ﭼــﻮن دﻻﯾﻠــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ و‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﺮای ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﻠــﻮم و‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ و ﻧــﻪ ﺑـﺮای ﻣــﺎ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ‪ ،‬ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ دﻻﯾــﻞ ﻣﺪﻧﻈــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺑﻮدهاﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎوری‬ ‫ﺗﺨﯿﻠــﯽ و ﺳــﺎﺧﺘﻪ و ﭘﺮداﺧﺘــﻪی ذﻫــﻦ ﻣﺎﺳــﺖ ﭼــﻮن ﻣﻄﻠﻘـ ًـﺎ ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫اﺛ ــﺎت ﯾــﺎ ﺗﺎﯾ ــﺪ درﺳــﺘﯽاش وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﭘ ــﺶ ﺑــﺮدن ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻦ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪهاﯾﻢ )ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ درﺳــﺖ ﺑﻮدﻧــﺶ ﻧﺪارﻳــﻢ(‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻬﻢ ‪۱۹۱ -‬‬ ‫‪ - ۱۹۲‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﻧﻤــﺎی ﻇﺎﻫــﺮیای اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن را‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﮐــﺮده و ﺧﻮدﻣــﺎن را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ » داﻧ ــﻢ« ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ورودﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﯾــﻢ » داﻧ ــﻢ« ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪،‬‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن از ﺑ ــﻦ رود و ﻣــﺎ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﻤــﺎم رﻓﺘﺎرﻫــﺎی ﺧﻄــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ ﮐﺴــﺐ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﻣﺰﻳــﺖ از ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮه ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در روش ﯾــﺎ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ داﻧ ــﻢ ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﺑﺪاﻧ ــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫اﻣــﮑﺎن دارد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ »اﻣــﮑﺎن دارد« ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﻃﺮﻳــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﯾﻘﯿ ــﺎ اﯾــﻦ اﻣــﮑﺎن ﻫــﻢ وﺟــﻮد دارد‬ ‫ﺑــﻪ ﻃﺮﻳــﻖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه رﻓﺘــﺎر ﻧﮑﻨ ــﺪ؛ و ﻫﯿــ ﺷــﮑﻞ و ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺑــﺎزار ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺖ از ﻗﺒــﻞ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪.‬‬ ‫ﺧﻼﺻــﻪ ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﻫﻤــﻮاره و ﻫﻤﯿﺸــﻪ وﺟــﻮد‬ ‫دارد‪ .‬ﭼــﻮن ﺑ ـﺮای ﺑﺎﺧــﺖ‪ ،‬ﮐﺎﻓﯽﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺟﺎﯾــﯽ از ﺟﻬــﺎن ﺑــﻪ ﻫــﺮ‬ ‫دﻟﯿﻠــﯽ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ وارد ﺳﻔﺎرﺷــﯽ ﺑــﺰرگ ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﺣــﺪی ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﯽ از‬ ‫واﮐﻨــﺶ زﻧﺠﯿــﺮهای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﺎ را آﻏــﺎز ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﻢ دﻻﯾــﻞ »درﺳــﺖ« ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﻘﺎﺻــﺪ آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻧﺎﭘﺪﯾــﺪ ﻧﺸــﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ اﺣﺴــﺎس اﻣﻨ ــﺖ ﻏﻠﻂاﻧــﺪازی ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﻮاﻧــﺪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬زﻳــﺮا ﻫﯿــ ﭘﺎﯾــﻪ و اﺳــﺎس ﺣﻘﯿﻘــﯽای‪ ،‬ﺧــﺎرج از ذﻫــﻦ ﺧــﻮد ﻣــﺎ‪ ،‬ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ؛ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ‬ ‫واﻗﻌـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ از ﺑ ــﻦ‬ ‫رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺗﻮاﻧ ــﺪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈﻪ‪،‬‬ ‫از ﻫــﺮ ﻣﻨ ــﻊ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿــﻞ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺼــﻮر و ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺑــﺎ ﻫــﺮ اﻧــﺪازه ای وارد ﺑــﺎزار‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫دﯾﮕــﺮ و دﻻﯾﻞﺷــﺎن » داﻧ ــﻢ«‪ ،‬در واﻗــﻊ ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ در ذﻫــﻦ ﺧﻮدﻣــﺎن‬ ‫»ﺳــﺮﻫﻤﺶ ﮐﺮدهاﯾــﻢ«؛ زﻳ ـﺮا ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ را اﺛ ــﺎت ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫واﺿﺤﺎ‬ ‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﺮدرﮔ ای از ﺟﺎﻧــﺐ ﺷــﻤﺎ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻦ ﺑــﻪ اﻣــﮑﺎن درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ و ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد‪،‬‬ ‫»ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ ﻧ ﺴــﺖ«‪ .‬ﺗﻮﻫــﻢ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ »ﻣــﺎ‬ ‫داﻧ ــﻢ« ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد ﭼﺮاﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ و ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد درﺳــﺖ ﺑــﻮده ﯾــﺎ ﻫﺴــﺖ‪ .‬در ﻇﺎﻫــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ »داﻧﺴــﺘﻦ« )ﮐــﻪ‬ ‫]ﻣﻔﻬــﻮ [ ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ( و »اﺣﺘﻤــﺎل« )ﮐــﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ( ﻣﺜــﻞ ﺗﻔــﺎوت روز‬ ‫و ﺷــﺐ اﺳــﺖ‪ .‬از اﯾــﻦ ﺟﻬــﺖ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ درک ﻣــﺎ از رﻳﺴــﮏ و‬ ‫ﻧﺤــﻮهی ﺑﺮﺧــﻮرد ﻣــﺎ ﺑــﺎ آن ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔــﺬارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت را از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﻔﻬــﻮم‬ ‫"اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار" ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫــﺮ رﻓﺘــﺎر ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺪه ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬از اﻗﺪاﻣــﺎت ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ »ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ« ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﻋﻮاﻗﺐ ﻣﻨﻔﯽ اﻗﺪام ﺑﺮ اﺳﺎس دﯾﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻦ درﺳﺖ اﺳﺖ« ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ زﻳــﺮا اﻧ ﺨــﺎب‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد دﻻﯾــﻞ ﺻﺤﯿــ ﺑــﻮدن‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺗﻤــﺎم ﺧﻄﺎﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺘﻌﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎمﺷــﺎن ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ روﯾﮑــﺮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ »ﻣــﻦ داﻧــﻢ« ﺗﻀﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﭼﻘــﺪر درﺳــﺖ از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫اوﻻ‪ :‬ﻣﺎ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﺳﻘﻮطﻫﺎی ﺳﻬﺎم ﻓﺎﺟﻌﻪﺑﺎر ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ در ﻫــﺮ ﻣــﻮردی ﮐــﻪ در آن ﺳــﻘﻮطﻫﺎی ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ﺑــﺰرگ ﯾــﺎ ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر‬ ‫در ﺳــﻬﺎمﻣﺎن را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺳــﻘﻮطﻫﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪای از اﻗــﺪام ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ " داﻧ ــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪".‬‬ ‫‪ - ۱۹۴‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ اﺳــﺘ ﻨﺎء اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻧــﺎدر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن‪ ،‬در ﺳــﻤﺖ اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﺎر‬ ‫ﺑــﺎزاری ﯾــﮏ ﻃﺮﻓــﻪ ﯾــﺎ ﺳــ‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﺑــﺮای ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﻓﺮاﻫــﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده و‬ ‫ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ ]ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺎزار ﻣﺴــﺒﺐ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﻣــﺎ ﺑــﻮده اﺳــﺖ[‪ .‬در‬ ‫ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﻓﺮﺻــﺖ ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻗﺎﺑــﻞ اﺟــﺮا ﺑــﺮای ﺧــﺮوج‬ ‫را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﻃــﺮز ﺗﻔﮑــﺮ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد "درﺳــﺖ ﺑــﻮدن" ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﻘﻮط‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ و ﻧــﻪ ﺑــﺎزار‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام آﺗــﯽ ﺑــﺎزار درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﻫﻤــﻮاره ﻣﻮﺟــﻮد و واﻗﻌــﯽ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ؛ اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧﻈ ـﺮات ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑــﺎ ]ﺛ ــﺖ[ ﺳﻔﺎرشﻫﺎﯾﺸــﺎن‬ ‫در ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﺎ » داﻧﺴــﺘ ﻢ«‪ ،‬ﻧﻈﺮاتﺷــﺎن را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ـﻢ‪ ،‬اﮔـﺮ ﻗﯿﻤـﺖ‬ ‫وﻗﺘـﯽ ﺑـﺎ دﯾـﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻣـﻦ درﺳـﺖ اﺳـﺖ« ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﺑـﻪ ﺿـﺮر ﻣـﺎ ﺣﺮﮐـﺖ ﮐﻨـﺪ‪ ،‬ﻏﺎﻓﻠﮕﯿـﺮ ﺧﻮاﻫﯿـﻢ ﺷـﺪ‪ .‬اﻣـﺎ ﻟﺰوﻣـﺎ آﻧﻘـﺪر ﻏﺎﻓﻠﮕﯿـﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑﻼ ﺑﺎ اﯾ ﮑﻪ‬ ‫ﻧ ﺷـﻮﯾﻢ ﮐـﻪ ﻗﺒﻮل ﮐﻨ ـﻢ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﺑﺎزﻧﺪه ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾـﻢ‪.‬‬ ‫در واﻗﻌﯿـﺖ ﻗﯿﻤـﺖ دارد ﺧﻼف ﭘﻮزﻳﺸـﻦ ﻣـﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣـﺎ در ذﻫﻦﻣﺎن‪ ،‬در‬ ‫ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪی ﺑﺮﻧـﺪه ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾـﻢ ﮐـﻪ ﻫﻨـﻮز ﺧـﻮدش را ﻧﺸـﺎن ﻧـﺪاده اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑـﻦ اﺳـﺖ ﮔﺎﻫـﯽ اوﻗـﺎت ﺑـﺎزار دوﺑـﺎره در ﺟﻬـﺖ ﻣـﺪ ﻧﻈـﺮ ﻣـﺎ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿـﺮد‪ ،‬اﻣـﺎ‬ ‫اﮔـﺮ ﭼﻨ ـﻦ اﺗﻔﺎﻗـﯽ ﻧ ﻔﺘـﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬـﺎ ﻧ ﺮوﯾـﯽ ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧـﺪ ﻣـﺎ را از ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪای ﺑﺎزﻧـﺪه‬ ‫ﺑ ـﺮون ﺑﮑﺸـﺪ‪ ،‬درد ﻓﺰاﯾ ـﺪهی ﻧﺎﺷـﯽ از ﺿـﺮر ﮐـﺮدن اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ اداﻣــﻪ ﯾﺎﺑــﺪ‪ ،‬ﻣﯿــﺰان ﻟﺠﺎﺟﺖ ﻣــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﺗﺤﻤــﻞ درد ]ﻧﺎﺷــﯽ از ﺿــﺮر[‪ ،‬ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑــﻮدن ﺿــﺮر را ﻣﺸــﺨﺺ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آن ﻫﻨــﮕﺎم ﮐــﻪ از دﺳــﺖ دادن ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ دﻻر دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﻤــﺎن‬ ‫دردﻧﺎکﺗــﺮ از اﻗــﺮار ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﻣﺎن ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺎدر‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ی ﺑﺎزﻧــﺪه‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﯾــﮏ »ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ«‬ ‫در ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻣﺎن ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﻗﺎﺑــﻞ اﺗــﮑﺎ ﯾــﺎ درآﻣــﺪ‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣــﻦ ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ‪ ،‬راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ‪ .‬درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻫــﻢ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧﺴــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻄﻠــﻊ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر‬ ‫ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﻮد زﻳــﺮا ﺑﺎورﻫﺎﯾــﻢ در ﺳــﺎزﮔﺎری ﻣﻄﻠــﻖ‬ ‫ﺑــﺎ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل و دﻻﯾﻠــﻢ ﺑــﺮای‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮاﯾــﻢ ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪام ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ‬ ‫ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪۱‬ﺑــﺮد در ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﯾــﺎ ﻣﯿــﺰان زﻳــﺎدی از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﻘــﻮل را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد‪/‬‬ ‫ﺑﺎﺧــﺖ ]ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ[ ﺑــﺮای ﻣﻘــﺪار اﻧ ﺨﺎﺑــﯽ ﻣــﻦ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ؛ اﻣــﺎ ﺷــﺎﻧﺲ‬ ‫ﺑــﺮد در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا ﺑــﺎ ﻫﻤــﺎن ﻣﻘــﺪار اﻧ ﺨﺎﺑــﯽ‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﯾــﮏ ﻣﻮﺿــﻮع‬ ‫ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور راﺳــﺦ‬ ‫ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﻢ رﻓــﺖ‪» :‬ﻧ داﻧــﻢ« ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠﺰاﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻧ داﻧــﻢ ﭼــﻮن ﺣﻘﯿﻘــﺖ اﻣــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬و ﭼــﻮن ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﺮای آﺳــﻮدﮔﯽ ﺧﺎﻃــﺮ ﺧــﻮدم اﻗــﺪام ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮی در‬ ‫اﯾــﻦ راﺳــﺘﺎ ﮐــﻪ » داﻧــﻢ« ﯾــﺎ » ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﺪاﻧــﻢ« داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﮔﻮﯾــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎری را‪ ،‬در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ و ﭼــﺮا اﻧﺠﺎﻣــﺶ‬ ‫دﻫــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ورودم ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻧ داﻧــﻢ‬ ‫ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎور »ﻣــﻦ ﻧ داﻧــﻢ« ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و ﺗﻮﻗﻌــﺎت ﻣــﻦ را ﺧﻨ ــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار اﻓﺘ ــﺪ ﯾــﺎ ﻧ اﻓﺘ ــﺪ )ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﻣــﻦ( ﻫﯿــ ﮔﺎه ﻣــﺮا ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻫﺴــﺘﻢ ﺑــﺎزار اﻗــﺪا اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫــﺪ اﻣــﺎ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﺮاﯾــﯽاش اﻃﻼﻋــﯽ ﻧــﺪارم‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺗﻌﺮﻳﻒﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬ ‫ﻣــﻦ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎر اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﻌﺠــﺐ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺑــﻪ درد ﻓﺰاﯾ ــﺪه ]ﺣﺎﺻــﻞ‬ ‫از ﺿــﺮر[ ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﯾ ﮑــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﻧ ــﺎزی‬ ‫ﻧــﺪارم‪ .‬اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪن آن درد ﻓﺰاﯾ ــﺪه‪ ،‬ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﻢ‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ از ﭼﯿــﺰی اﺟﺘ ــﺎب ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪Edge‬‬ ‫‪ - ۱۹۶‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ ﭘﺬﯾــﺮم ﮐــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ــﺶ ﻧﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ و از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج‬ ‫ﺷــﻮم و ﺧــﻮدم را ﺑ ـﺮای اﺟــﺮای ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌــﺪی آﻣــﺎده ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫دوﻣــﺎ‪ :‬وﻗﺘــﯽ ﺗﻮﻫــﻢ اﻧﺠــﺎم دادن ﺗﺤﻠﯿــﻞ را دارﻳــﻢ و ﻃﺒــﻖ آن ﮐﺎرﻫــﺎ را ﭘ ــﺶ‬ ‫ﺑﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﺜــﻞ "اﺟﺘ ــﺎب از رﻳﺴــﮏ" ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم ﻧ دﻫﯿــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬ ‫ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﻮﻧﺪ و اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺑــﻪ آﻧﭽــﻪ ﺗــﻼش دارﻳــﻢ ﺑــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻳــﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﯽ‬ ‫دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬رﻓﺘــﺎری ﮐــﻪ در ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ دﯾﮕــﺮ ﺧﻄــﺎ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻧ ﺎﯾــﺪ‬ ‫و ﭼــﻪ ﺑﺴــﺎ رﻓﺘــﺎری ﻋــﺎدی در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻠﻘــﯽ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻣﺎﯾﻠــﻢ آن را ﯾــﮏ "ﺣــﺪس ﭘﺨﺘــﻪ"‬ ‫ﯾــﺎ "ﺣــﺪس ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ" ﺑ ﺎﻣــﻢ‪ .‬ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ و دﻻﯾــﻞ اﺳﺎﺳــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﺷــﮑﻞ دادن آﻧﻬــﺎ‪" ،‬ﭘﺨﺘــﻪ" ﻫﺴــﺘ ﺪ از اﯾــﻦ ﻣﻨﻈــﺮ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ روش‪،‬‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮏ ﯾــﺎ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ در‬ ‫ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل "ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ" ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ زﻳــﺮا ﻗﺼــﺪ و ﻧ ــﺖ ﻣﺘﻔــﺎوت ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در‬ ‫ﺟﻬــﺎن‪) ،‬ﺑــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ وارد ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ(‪ ،‬ﻋﺎﻣﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﯿـ ﻧﻮﻋــﯽ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﻧ ﻮاﻧــﺪ "ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄﻌــﯽ" ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﺑﻌــﺪ‬ ‫از ورودﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﭼــﻪ اﻗــﺪا اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﻧ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻓﻘــﻂ و ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣــﺪس اﺳــﺖ؛‬ ‫ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ آﻣــﺎری‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﮐﺴــﯽ از ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪای ﺑــﺎ وزن‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ﺷــﻤﺎ ﻧ ــﺰ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﯿﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ و از ﻗــﺮار ﻣﻌﻠــﻮم ﺷــﻤﺎ درﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺷــﯿﺮ آﯾــﺪ‪ .‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬آﯾــﺎ ﭘ ــﺶ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫داﻧ ــﺪ؟‬ ‫دﻻﯾــﻞ »ﭼﺮاﯾــﯽ« درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺗــﺎن را‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ دو دﯾــﺪﮔﺎه اﺻﻠــﯽ اﻣــﺎ ﻧﻘﻄــﻪی ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﻬــﺎ و ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺳــﺘﻔﺎدهﻣﺎن از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑﺎزار‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﭘ ــﺶ ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ .‬در دﯾــﺪﮔﺎه ّاول‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن‬ ‫در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ دارﻳــﻢ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ؛ ﺑﺪﯾــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﮐــﻪ " داﻧ ــﻢ ﺑﻌــﺪ از ورودﻣــﺎن‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد" ﺧﯿــﺎل ﺧﻮدﻣــﺎن را راﺣــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه دوم‪ ،‬اﻗــﺪام ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل اﺳــﺖ؛‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﮑﯿﻪﮔﺎﻫــﯽ ﺑـﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن‬ ‫ﺧﻮدﻣــﺎن ﮐــﻪ "ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ داﻧ ــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد"‪ ،‬از آن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان اﺑـﺰاری ﺑـﺮای ﻫﺪاﯾــﺖ اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﺑــﺎ ﻗﺎﻃﻌﯿــﺖ‬ ‫ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن و‬ ‫ﭼﺮاﯾــﯽاش‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا‪ ،‬از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ‬ ‫ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺧﺒــﺮ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺳــﮑﻪای‬ ‫ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ از ﺷــﻤﺎ درﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ آن را ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و درﻳﺎﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺧــﻂ ﺳــﮑﻪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫وزن ﯾﮑﻨﻮاﺧــﺖ ﻧــﺪارد ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻔﺘــﺎد‬ ‫درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺷــﯿﺮ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻮد‪ .‬اﮐﻨــﻮن ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﮑﻪ را ﺑﺮرﺳــﯽ‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﺷــﯿﺮ‬ ‫ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺳــﮑﻪ را ﺑــﺎﻻ اﻧﺪازﻳــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدنﺗــﺎن ﺣــﺬف‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ؟‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﻳــﻦ ﺑﺨــﺶ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی اﻧﺠــﺎم ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻫــﺮ ﻣﺪﻟــﯽ از روشﻫــﺎی‬ ‫ﺑﻌﯿــﺪ اﺳــﺖ؛ زﻳ ـﺮا ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را ﻧ داﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫داﻧ ــﺪ اﮔــﺮ ﺷــﯿﺮ را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۷ -‬‬ ‫ﭘﺎﺳــﺦ ﺧﯿــﺮ اﺳــﺖ؛ ﭼــﻮن ﺷــﻤﺎ داﻧ ــﺪ از ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬آﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ درد ﺑﺨــﻮری ﻧﺪارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۱۹۸‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺗــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ را ﻫــﻢ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺮرﺳــﯽ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺷــﻤﺎ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾﺎﻓﺘــﻦ وﯾﮋﮔــﯽای در ﺳــﮑﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻓﺮﺻــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ دﻫــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ از ﺑ ــﻦ ﻧﺮﻓﺘــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺗــﺎن‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠ ـﺰا را اﺑـ ً‬ ‫ـﺪا‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻧــ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را آﻣﻮﺧﺘﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎور دارم ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ از آن ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای را‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺿﺮورﺗـ ًـﺎ ﯾــﮏ "ﺣــﺪس" اﺳــﺖ‪ .‬ﺣﺪﺳــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی‬ ‫ﺷــﮑﻞ‬ ‫از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﻦ ﮔــﺬارد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺑــﺪا‬ ‫اﻣــﺎ از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا از آن ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ ﻓﺼــﻞ ﻧﻬــﻢ ﻣﺮاﺟﻌــﻪ‬ ‫ﭼﯿــﺰی را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺗﻮﺿﯿــ داده ﺷــﺪه در ﻣــﻮرد ﻋــﺪم اﻣــﮑﺎن ﺗﻌﯿ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا را ﻣﺠـ ً‬ ‫ـﺪدا ﻣــﺮور ﮐﻨ ــﺪ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻧﻈــﺮ ﮐــﻪ "ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺗﻀﻤﯿﻦﮐﻨ ــﺪهی ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ ﻧ ﺴــﺖ"‬ ‫ﻣﺸــﮑﻞ دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎل اﮔــﺮ ﻫــﺪف ﻣــﻦ ﮐﺴــﺐ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد از اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫وﻗﺘــﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻗـﺮار ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ در آن ﺑــﺎزار ﺧــﻼف ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻦ‬ ‫رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺿﺮرﻫﺎﯾــﻢ را ﻣﺤــﺪود ﻧﮕــﻪ دارم‪ .‬ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﺟﻠــﻮی ﺿﺮرﻫﺎﯾــﻢ را ﺑﮕﯿــﺮم‪ ،‬در درﺟــﻪی ّاول ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از آن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺗــﺎ ﮐﺠــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧــﻼف ﻧﻘﻄــﻪی ورود ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺮای ﻣــﻦ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ )ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ( ﻗــﺮار‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬و در آﺧــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﺑــﺎ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﻗــﺮار دﻫــﻢ و آﻧﻬــﺎ را‬ ‫"ﺟــﺎ ﺑــﻪ ﺟــﺎ ﻧﮑﻨــﻢ" ﺗــﺎ در ﺻــﻮرت ﻟــﺰوم ﺟﻠــﻮی ﺿــﺮرم را ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۱۹۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ "ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس‬ ‫ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ آﻣــﺎری در ﻣــﻮرد اﻗﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ )ﯾﻌﻨﯽ ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳــﺖ رﻓﺘــﺎر آﻧﻬــﺎ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣﻤﮑــﻦ ﻫــﻢ‬ ‫ﻫﺴــﺖ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﻧ ﺎﺷــﺪ( ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اراﺋــﻪ دﻫــﺪ"‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫اﮔــﺮ اﺻــﻮل ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ در ﻣــﻮرد ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ رﻳﺴـ ِ‬ ‫ـﮏ ارزش‬ ‫دﻻر را رﻋﺎﯾــﺖ ﻧﮑﻨــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﮔــﺮ از ﻗــﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار و ﻋــﺪم ﺟــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ آن ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر ﭘ ــﺮوی ﻧﮑﻨــﻢ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺗــﻮان ﮔﻔــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهام‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻧــﻮع از ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣــﻦ را در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗـﺮار دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺿــﺮر ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺑــﺎ ﻣﻨﺸــﺄ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﻢ؛ ﯾﺎ دﺳــﺖﮐﻢ‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ ﯾــﮏ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﺳــﻬﺎم روﻧــﻖ و رﮐــﻮد ﻏﯿﺮﻋــﺎدی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻧﺎﻣــﺶ »ﺟــﯽ« ﺑــﻮد و ﺑــﻪ ﻋﻮاﻣــﻞ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ دﺧﯿــﻞ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎور ﻧﺪاﺷــﺖ زﻳــﺮا ﺳﺮﺳــﺨﺘﺎﻧﻪ ﻣﻌﺘﻘــﺪ ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﯿـ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪهای‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨﻢ‬ ‫ﮐــﻪ »ﻫــﺪف اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺣﺎﺻــﻞ ﮐــﺮدن از درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﻢ‬ ‫در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠﺰاﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ وارد آن ﺷــﻮم«‪ ،‬ﭘــﺲ ﻗ ـﺮار دادن‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر‪ ،‬در ﻧﻈــﺮم ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﺒ ﻪ ﯾــﮏ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﻫــﺪف از اﻧﺠــﺎم ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آﯾ ــﺪه ﺧﻮاﻫﻨــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻗ ـﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در ﻧﺨﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ‪ .‬ﻃﺒــﻖ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣــﻦ‪،‬‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ را ﮐﺎﻣــﻞ و ﺑﯽﻧﻘــﺺ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻧــ آورم‪ ،‬ﻣﮕــﺮ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻗﺎﻧــﻊ ﺷــﻮم ﺗﻤــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺻﺤــﻪ ﮔﺬارﻧﺪ‬ ‫را در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام ﮔﻨﺠﺎﻧــﺪهام و ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺧﻄــﺎ ﮐــﺮدن و ﺿــﺮر‬ ‫را ﻓﺎﮐﺘــﻮر ﮔﺮﻓﺘــﻪام‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﺷــﮏ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﺿــﺮر وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺮای ﺷــﮑﻞ دادن ﯾــﮏ‬ ‫‪ - ۲۰۰‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را در اﺧﺘ ــﺎر ﻧــﺪارم و ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐــﺮدن )ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮدن اﻃﻼﻋــﺎت و‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻦ( اداﻣــﻪ دﻫــﻢ؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮم دﻻﯾــﻞ درﺳــﺘﯽ‬ ‫ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽام دارم‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮی‬ ‫ﻧﻬﺎﯾــﯽ رﺳــﻢ‪ ،‬زﻣﺎﻧﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ دارد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ و‬ ‫ﺿــﺮر ﮐــﺮدن " ﻧ ﺎﯾــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪".‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﻄﻤﺌﻨــﻢ آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣــﺪت اﻧﺪﮐﯽﺳــﺖ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﻬــﺖ و ﺣﯿــﺮت ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی را درک ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ‬ ‫ﻃﺒــﻖ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﻋﻤــﻞ ﻧ ﮐﻨــﺪ و وﻗﺘــﯽ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ را ﺧﻮاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺷــﻨﻮد ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ »ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر و ﻗــﺮار ﻧــﺪادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﯾﮑــﯽ از ﺑﺰرگﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫اﺷﺘ ﺎﻫﺎﺗﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﯾﺪ« دﭼــﺎر‬ ‫ﺑﻬــﺖ و ﺣﯿــﺮت ﺷــﻮد‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬ﺣــﺲ ﮐﻨــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻮدن اﯾــﻦ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿــﻪ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮد؛ ﭼــﻮن از ﻣﻨ ﻌــﯽ ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ آن‬ ‫را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻨ ﻌــﯽ ﻣﻮﺛــﻖ و ﻣﻌﺘ ــﺮ ﺑــﻪ رﺳــﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺳــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﭼ ـﺮا وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﺿــﺮر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ رﻳﺴــﮏ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ و ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر در‬ ‫ﺑــﺎزار ﻗــﺮار دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮد از ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن _ﻋﻠﯽرﻏــﻢ‬ ‫ﺗ ﺎﻗﻀــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ دارد_ ﭘ ــﺮوی ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﭼﻨــﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪی دردﻧــﺎک‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﮔﯿ ﺷــﺪن و ﺳــﺮدرﮔ اش ﺷــﻮﻧﺪ؛ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑﻪ‬ ‫ﭼــﺮا ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻧﮑــﺮدن رﻳﺴــﮏ ﯾــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑــﺮدن از ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺰرﮔــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺠــﺎ ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳـ ً‬ ‫ـﻬﻮا ﺧــﻮدش را‬ ‫در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﮏ ﮐﺮدﻧــﺶ ﺑــﻪ ﺻﺤــﺖ و درﺳــﺘﯽ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺧــﻮدش را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ‬ ‫ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ِ ،‬‬ ‫وا ّﻻ در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﻧ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدن‬ ‫ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪ ،‬ﺳـ ً‬ ‫ـﻬﻮا ﺧــﻮدش را در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ دﻫــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﺶ در ﺗﻀــﺎد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺻﻠــﯽاش ﺗﺮدﯾــﺪ ﮐﻨــﺪ و ﻧﻬﺎﯾ ًــﺎ ﺧــﻮدش‬ ‫را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ آن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه از آب‬ ‫در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺗﺮدﯾــﺪ ﻣﺘﺤﻤــﻞ درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی ﺷــﻮد‪ .‬ﺣﺎﻟﺘــﯽ‬ ‫از اﺳــﺘ ﺼﺎل ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ از دﺳــﺖ دادن ﻓﺮﺻﺘــﯽ واﻗﻌــﯽ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر دردﻧﺎکﺗــﺮ از ﺗﺠﺮ ــﻪی اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑﺎزﻧــﺪه از آب در آﯾــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﺜﺎﻟــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﻣﻄﺎﺑــﻖ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺤﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻗــﺮار دادن ﺣــﺪ ﺿــﺮرش‬ ‫اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺧــﻮدش را در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﻪ ﺷــﮏ اﻓﺘــﺎدن وی در ﻣــﻮرد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﺣــﺪ ﺿــﺮرش را‬ ‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس درﺻــﺪ ﻧﺎﻣﻌﻘﻮﻟــﯽ از ﺳــﻬﺎﻣﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در اﯾــﻦ‬ ‫ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﻮدش را از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻨﺼــﺮف ﻧ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫آورد ﺑــﻪ‬ ‫ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ از ﻣﻨﻈــﺮی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‪ ،‬ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫دردﻧﺎﮐــﯽ ﻫﻤــﺎن ﺳــﻨﺎرﻳﻮی ّاول ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش را اﺟـﺮا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﺣﺪ‬ ‫ﺿــﺮر را ﻫــﻢ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر رﺳــﺪ و ]ﺑ ـﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺿــﺮر[ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ را از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ اوﻟﯿــﻪی‬ ‫ورود ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ از آن ﺑــﺎز ﮔــﺮدد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺧــﺎرج ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﻧﻬﺎﯾ ـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﭘﺮﺳــﻮد ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ وی ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧﺴــﺖ ﻃﻌــﻢ ﺳــﻮد را ﺑﭽﺸــﺪ زﻳــﺮا ﺑــﺎ ﭘ ــﺮوی از ﺗﻮﺻﯿــﻪی‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﮐــﺮد ﮐــﻪ دارد ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن اﺳــﺘ ﺼﺎل ﺷــﺪﯾﺪی ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺑــﻪ ﻋﻠــﺖ ﺧــﺮوج از‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪهی ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗ ـﺮار دادن‬ ‫ﯾــﺎ ﻧــﺪادن ﺣــﺪ ﺿــﺮر در ﺑــﺎزار ﺑــﺮای دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪیای ﮐــﻪ آﻣــﺎدهی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ ﺑــﻪ ﻣﯿـﺰان اﻋﺘﻤــﺎدش ﺑــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ‬ ‫و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﯿــﺰان اﻃﻤﯿ ــﺎن وی ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن اﻋﺘ ﺎﯾــﯽ‬ ‫‪ - ۲۰۲‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻧﮑــﺮده و ﺣــﺪ ﺿــﺮری در ﺑــﺎزار ﻗــﺮار ﻧ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ زﻳــﺎدی روی ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﺣﺴــﺎب ﺑــﺎز ﮐﻨــﺪ و‬ ‫در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ اﻋﺘﻤــﺎد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺮ‬ ‫ﺗ ﺎﻗــﺾ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﻏﻠﺒــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ دﺳــﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﻮد و ﺣــﺪ ﺿــﺮری در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑﻌــﺪ از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ در‬ ‫ﺳــﻨﺎرﻳﻮی دوم اﻓﺘــﺎد‪ ،‬اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻗﺼــﺪ ﺧــﺎرج ﮐــﺮدن‬ ‫وی را دارد‪ ،‬ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را دﺳــﺘﮑﺎری ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫و ﺑ ﺎﯾ ــﺪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺣﺪ‬ ‫ﺿــﺮر وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را ﺑــﺮدارد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﻨــﻮز در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺿــﺮر از آن ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش‬ ‫را ﺑﺮداﺷــﺖ‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﺟﻬــﺖ ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬زﻣﯿ ــﻪی ﺗﺠﺮ ــﻪی‬ ‫درد را ﺑــﺮای ﺧــﻮدش ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺣﺎﻟﺘــﯽ‬ ‫از ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﺷــﻮد و ﺣﺴــﺮت ﺧــﻮرد ﮐــﻪ ای ﮐﺎش ﺑــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش در ﺑــﺎزار‬ ‫دﺳــﺖ ﻧ ـ زد‪ .‬اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺿــﺮر وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از اﻣﯿــﺪش _ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ_ دﺳــﺖ ﺑﮑﺸــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪادی از ﻋﻮاﻣــﻞ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺨﺘــﺺ ﺧــﻮد ﻫــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﻮد اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫در ﻫﻤــﺎن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ اﻣــﺎ ﻗﻄﻌـ ًـﺎ رﻓﺘــﺎری را‬ ‫ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ آن‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﺠﺮ ــﻪی »ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ« ﯾــﺎ ﻧــﻮع‬ ‫ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎری از ﺿــﺮر را در ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽاش ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑﺮداﺷــﺘﻦ‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺑﺮاﺑــﺮ ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﺟﻬــﺎن‪ ،‬ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ وارد ﮐــﺮدن ﺳﻔﺎرﺷــﯽ‬ ‫ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی را دارﻧــﺪ‪ ،‬آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮ ﺷــﻮد‪ .‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫دﻓﻌــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮرش ﻗﺴــﺮ در ﺑــﺮود ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫و دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ ،‬زﻳ ـﺮا ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ وی‬ ‫را از اﻧﺠــﺎم دوﺑــﺎرهی اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر و ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺶ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ رﻧــﺞ و دردش را ﺑــﺮای زﻣــﺎن‬ ‫دﯾﮕــﺮی در آﯾ ــﺪه ﺑــﻪ ﺗﻌﻮﯾــﻖ اﻧﺪاﺧﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨــﻢ‪:‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺑﺮﻧﺪه ﺷﺪنﺗﺎن اﻫﻤﯿﺖ دارد!‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺸــﻮد‪ ،‬ﻣﮕــﺮ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﺮﺣﻠــﻪای ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﻮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ آﺗــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬وی ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ اﯾﻦ دﯾــﺪﮔﺎه اداﻣــﻪ دﻫﺪ‬ ‫ﺗــﺎ ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ‪ ،‬ﭼــﻪ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل‪ ،‬ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ‬ ‫ﻫﺮﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﮐﯿﻔﯿ ــﯽ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۳ -‬‬ ‫‪ - ۲۰۴‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻓــﺮد ﺑــﻪ اﯾــﻦ ادراک ﺑﺮﺳــﺪ )اﮔــﺮ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ادراﮐــﯽ دﺳــﺖ ﯾﺎﺑــﺪ(‪ ،‬ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺣﯿﺎﺗــﯽ و ﺗﮑﺎندﻫﻨــﺪه در ــﺎرهی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ رو ﺑــﻪ رو ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪:‬‬ ‫آﯾــﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ و ﺣــﻖ ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞاﺗــﮑﺎ و ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﻢ؟‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺎزﮔــﯽ وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ‬ ‫ﻋﺠﯿــﺐ ﺑﺎﺷــﺪ اﻣــﺎ ﺗــﻼش ﺑــﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ]درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن[ و اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻗﺎﺑﻞاﺗــﮑﺎء‪ ،‬اﻫــﺪاف ﻣﺸــﺘﺮک ﺳــﺎزﮔﺎری ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ اﯾــﻦ دو‬ ‫ﻫــﺪف ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ را ﻧﻘــﺾ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺗﻮاﻧ ــﺪ در‬ ‫اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ادراک رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺪف ﺗــﻼش ﺑ ـﺮای درﺳــﺖ ﺑــﻮدن در ﻣــﻮرد اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫"ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد"‪ ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار و ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت اﯾﺠــﺎد ﻧ ﮐﻨــﺪ؛ ﺑﻠﮑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫از ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ "ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ" ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﭼــﻪ ﮐﺎری را در ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﻣﻮﺟــﺐ ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﺪار و‬ ‫ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﮐــﻪ "ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻏﺎﻟﺒــﯽ را وارد ﺑــﺎزار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ درک‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ" را‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ آن را ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬درک ﻋﻤﯿــﻖ‬ ‫و ﭘﺬﯾــﺮش رﻳﺴــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن‪T‬‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎور ﻋﻤﯿــﻖ و ﻧﻬﻔﺘــﻪای وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ از اﯾــﻦ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را‬ ‫ﻗــﺮار اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫ﻋﻠﯽرﻏــﻢ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻌــﺪادی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ درﺳــﺖ اراﺋــﻪ‬ ‫دﻫــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻓﻘــﻂ و ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣــﺪس راﺟــﻊ ﺑــﻪ‬ ‫ﻗﺼــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ »ﻫﻤــﻮاره« ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪» ،‬ﺣﺪسﻫﺎﯾــﯽ« در ﻣــﻮرد ﻣﻘﺎﺻــﺪ‬ ‫اراﺋــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ دﻻﯾــﻞ ﺿﻌــﻒ‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻧــﻮاع ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار در اراﺋــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ "ﻗﻄﻌــﯽ" ﺑﺎﺷــﺪ را درک ﮐﻨــﻢ‬ ‫داﻧــﻢ ﮐــﻪ »ﻫﺮﮔــﺰ« ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﻗﻄﻌــﯽ اراﺋــﻪ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫و‬ ‫"ﻫﺮﮔــﺰ" ﮔﺮﻓﺘــﺎر اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻧ ﺷــﻮم ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهام‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ و ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﮐــﻪ اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار را » داﻧــﻢ« وارد‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ درﺳــﺖ‬ ‫ﺷــﻮم‪ .‬ﺣﺘــﯽ ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﯾــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ اراﺋــﻪ ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘــﺎر‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎور ﻣــﻦ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‪ ،‬ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ و "ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﻢ" اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﯾــﺎ دﻟﯿﻞﺷــﺎن ﭼﯿﺴــﺖ و‬ ‫اﯾــﻦ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺧــﻮدم را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره رﻳﺴــﮏ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﮐــﻪ »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ‬ ‫درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ " داﻧــﻢ" ﭼــﻪ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ "ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﺧﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ" ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر از ﺑ ﻦ‬ ‫رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻫﯿ ـ رﻳﺴــﮑﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻫــﻢ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﻢ‪ .‬و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﺑـﺮای ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﯿـ ﮔﺎه ﺑــﺎ ﺧــﻮدم ﻓﮑــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ‬ ‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ "اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ" ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﺪهام‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻧﮑــﺮدن ﺻﺤﯿــ رﻳﺴــﮏ ﻓﻘــﻂ ﻫﻨــﮕﺎ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ‬ ‫ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮدن اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در آﯾ ــﺪه ﺑــﻪ وﻗــﻮع ﺑ ﯿﻮﻧــﺪد‪ .‬اﮔــﺮ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم دادن‬ ‫»ﮐﺎر درﺳــﺖ« اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻇﺎﻫــﺮ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺪه از‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر دوری ﮐﻨــﻢ ﯾــﺎ ﭼــﻮن »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن« ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﻧﺎﺑﻐــﻪ ﺑــﻮدن ﺑﮑﻨــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﺮﮔــﺰ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ‬ ‫آورد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورم‪ ،‬ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺳــﻮﻣﺎ‪ :‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎ ﻫــﺪف »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن و درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن«‬ ‫در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا‪ ،‬راﻫــﯽ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑــﺮای رو ﺑــﻪ رو ﺷــﺪن ﺑــﺎ ﻓﻠــﺞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿــ دادم‪ ،‬ﻣــﺎ‬ ‫دو دﯾــﺪﮔﺎه ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻔــﺎوت‪ ،‬از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻃﺒــﻖ‬ ‫‪ - ۲۰۶‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺎزار ﺑـﺮای »درﺳــﺖ‬ ‫ﺑــﻮدن« در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻃﺒــﻖ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﭘ ــﺶ‬ ‫ﺑﺮوﯾــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف‪ ،‬ﮐﺴــﺐ ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣﻄﻠــﻮب ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ‬ ‫ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬و ﻣﯿ ـﺰان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی از دﺳــﺖ‬ ‫رﻓﺘــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎﻣﻮﻓــﻖ ﺑﻮدهاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟﻬــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از‬ ‫ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﺪف »درﺳــﺖ ﺑــﻮدن« در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠ ـﺰا‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﻧ ﻈــﺎر ﻧﺪارﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در آن ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻌﺠــﺐ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد و اﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬از ﻟﺤــﺎظ ﻓﻨــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫آﻣﺎدﮔــﯽ ﻻزم ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿﺮرﻫﺎﯾﻤــﺎن را ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺪون آﻣﺎدﮔــﯽ ﮐﺎﻓــﯽ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ‬ ‫ﻣﻨ ــﻊ ﺑــﺮای ﻧﺠــﺎت ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻣﺎن‪ ،‬درد و رﻧــﺞ ]ﺣﺎﺻــﻞ از ﺿــﺮر[ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ ﻋــﺮض ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﺤــﺮک ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑــﺮای ﮐﺎﻫــﺶ ﺿﺮرﻫــﺎ و‬ ‫ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮﻗــﻒ ﺿﺮرﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﺑــﺮای ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ ﮐــﻪ درد و رﻧــﺞ‬ ‫از دﺳــﺖ دادن ﯾــﮏ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از درد ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﺷﺘ ﺎهﺷــﺎن ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺣﺘــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎﭼﯿــﺰ و ﮐــﻢ‬ ‫اﻫﻤﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﻨﺪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺪاﻋﯽﮐﻨ ــﺪهی اﻧــﺮژیای ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺑــﺎ ﺑــﺎر ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ آن را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﯾــﺎ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺷــﻮد‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ در‬ ‫ﻣﺴــﯿﺮ زﻧﺪﮔــﯽ ﻗــﺪم ﺑــﺮ دارﻳــﻢ و ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ذﻫــﻦ ﻣــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺳــﺎﺧﺘﺎری ﮐــﻪ دارد‪ ،‬ﺗﺠﺮ ﻪﻫــﺎی ﻣﺸــﺎﺑﻪ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر ﺑــﻪ ﻫــﻢ‬ ‫ﻣﺮﺗ ــﻂ ﮐﻨــﺪ و در ﮔﺮوهﺑ ﺪیﻫــﺎی ﻣﺘ ــﻮع‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺎ‬ ‫ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ زﻧﺪﮔــﯽ ﺷــﮑﻞ دادهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺳــﺎزﻣﺎنﺑ ﺪی‬ ‫)و ﺷــﺎﯾﺪ ﻫﻤﮕﯽﻣــﺎن( در ذﻫﻦﻣــﺎن ﮔﺮوهﺑ ــﺪیای ﺑــﺎ ﻋﻨــﻮان »اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت«‬ ‫دارﻳــﻢ‪ .‬ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل در اﯾــﻦ ﮔــﺮوه ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ از ﺟﻨــﺲ‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﻣــﻮرد ﺳــﺮزﻧﺶ و ﺗﻤﺴــﺨﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ و‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ »درﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن ﮐﺎری« ﺳــﺮﻣﺎن ﻓﺮﻳــﺎد ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﺪه ﯾــﺎ ﻣــﻮرد‬ ‫ﺗ ﺒ ــﻪ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم ﺑــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺎﺿــﺮ در زﻧﺪﮔــﯽ روﺑــﻪ رو ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ ﭘﺬﯾــﺮش اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ در ــﺎرهی‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬و اﮔــﺮ در ــﺎرهی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬ ‫ﺗﻤــﺎم اﻧــﺮژی ﻣﻨﻔــﯽ اﻧ ﺎﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ از زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﮐــﻪ‬ ‫در آن ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄﺎﯾــﯽ ﺷــﺪهاﯾﻢ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪه ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﺗﺪاﻋــﯽ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧــﻼف‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬ ‫ﺗﻤــﺎم اﻧﺮژیﻫــﺎی ﻣﻨﻔــﯽ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮات ذﺧﯿــﺮه ﺷــﺪه در ﮔﺮوهﺑ ــﺪی‬ ‫»اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت« را اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺳــﺎﺧﺘﺎرﻫﺎی ﺑــﺎوری ﻣﺘﻐﯿــﺮی وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﺨﺘــﺺ ﻫــﺮ ﻓــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻣﯿــﺰان دردی ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻓــﺮد ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﻮد را‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾ ﮑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ و ﺷـﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ در آن ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ از‬ ‫آن دوری ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﮏ ﺣﺎﻟــﺖ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ راﯾـ اﺳــﺖ و زﻣﺎﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﯿــﻞ ﻣــﺎ ﺑـﺮای دوری از درد اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ »ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ«‪ ،‬ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻣــﺎ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﯾﻢ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را در ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﻓﯿﻠﺘﺮﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑﯽﺷــﻤﺎری را ﺑــﻪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی اﺿﺎﻓــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ آﺗــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﻪ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑﺮﺳــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی در ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻣــﺎن ﺑﮕﻨﺠﺎﻧ ــﻢ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﭼﻨــﺪ درﺻــﺪ از آن اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎر و در ﺗ ﺎﻗــﺾ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺮای ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎی‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت راﻫــﯽ ﺑ ﺎﺑ ــﻢ‪ ،‬دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﻗﻄﻌــﯽ و ﻧﻬﺎﯾــﯽ در ﻣــﻮرد‬ ‫اﻗــﺪام ﻣــﻮرد ﻧﻈﺮﻣــﺎن‪ ،‬ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﯾــﺎ دﺳــﺖﮐﻢ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺷــﻮد‪ .‬و‬ ‫ﺣﺘــﯽ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎ را ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ‬ ‫ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و‬ ‫ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ـﻮﻻ در ذﻫﻦﻣــﺎن درﮔﯿــﺮ ﺷــﮑﯽ داﺋ ـ‬ ‫ﻗــﺮاردادن ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﺎزار و اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣــﺎ را ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫‪ - ۲۰۸‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ آورد‪ .‬ﻧﺎﺳــﺎزﮔﺎریﻫﺎ و ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎی ﺑﺎﻟﻘــﻮه و ﺗﻤﺎﯾــﻞ اﺟﺘ ــﺎب ﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ‬ ‫ﺑــﺮای داﻧﺴــﺘﻦ و درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﯿــﻞ ﺑــﻪ دوری از اﻧﺮژیﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻨﻔــﯽ ﻧﺎﺷــﯽ از ﺗﺠﺮ ﯿﺎتﻣــﺎن ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ از ﺗــﺮس ﺧﺸــﮏﻣﺎن ﺑﺰﻧــﺪ‬ ‫و ﻗﯿــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺰﻧ ــﻢ؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﺧــﻮب از آب در ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ رﻫــﺎ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﺗــﺎن از اﯾــﻦ ﺗــﺮس ﻓﺮﺳﺎﯾﺸــﯽ و درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﺮ ــﻮط‬ ‫ﺑــﻪ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻤﺎﯾﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫در دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود ‪ ۱۸۰‬درﺟــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺟــﺎی‬ ‫اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺮ اﺳــﺎس دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﺧﻮدﺗــﺎن در ﻣــﻮرد ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺷــﮑﻞ دادن »دﻻﯾــﻞ درﺳــﺖ« ﺑــﺮای ﯾــﮏ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در آن‪:‬‬ ‫اﻟــﻒ( ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺪف ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐــﺮدن وﯾﮋﮔﯽﻫﺎﯾــﯽ در رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی ﻣﻄﻠــﻮب‬ ‫ِ‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار آﻣــﺎری( در ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ )اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎی‬ ‫ِ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻣﻬﯿــﺎ‬ ‫ب( داﻧ ــﺪ ﺑــﺎوری را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدهاﯾــﺪ ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ )ﻟﺒــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ( ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪای اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ در ﺑــﺮ دارد‪.‬‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺴــﺖ زﻳــﺮا در واﻗﻌﯿــﺖ ﭘﺎﯾــﻪ و‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬روﺷﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ در واﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد از ﻧــﻮع و اﻧــﺪازه ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﻗﺼــﺪ ﺛ ﺖﺷــﺎن در ﺑــﺎزار را دارﻧــﺪ »آﮔﺎﻫــﯽ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ« و‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺄﺛ ــﺮ اﯾــﻦ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫را »ﺑﺪاﻧ ــﻢ«‪ .‬اﮔــﺮ ﺟﻤﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ )ﮐــﻪ ﻫﺴــﺖ(‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ دﯾــﺪﮔﺎه »ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ درﺳــﺖ اﺳــﺖ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻣﻘــﺪار ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪی‬ ‫ﻣﻘــﺪاری درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ )ﺧﺸــﻢ‪ ،‬ﻧﺎاﻣﯿــﺪی‪ ،‬ﺧﯿﺎﻧــﺖ( ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ورود ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪» ،‬ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ« رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۰۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﭼــﻪ درد ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗﻀﻌﯿــﻒ‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻫﯿ ـ ﮐﺎری ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ و‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﭼﻨ ــﻦ اﻟﻘــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎﯾ ــﺎن درﺳــﺖ از‬ ‫آب در آﯾ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻳﺪ‪ .‬اﻣﺎ در واﻗﻌﯿﺖ‪ ،‬درﺳــﺖ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﮐــﻪ اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راه ﻣﻨﻄﻘــﯽ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‬ ‫ﻣﻤﮑﻨــﯽ ﺑ ـﺮای ﺣــﺬف اﺣﺘﻤــﺎل ﺿــﺮر وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫در ذﻫﻦﺗــﺎن از رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر دوری ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن در ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن‬ ‫ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘ ــﺶ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻘﻮط ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎر ﺣﺎﺻــﻞ‬ ‫از ﻧــﮕﺎه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮیﺗﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ ﺗﺠﺮ ــﻪ دردﻫــﺎی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ و ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ‬ ‫ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ را ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬زﻳــﺮا روﯾﮑــﺮد اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی درﺳــﺘﯽ ﯾــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺘﯽ‬ ‫ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﻣﻨﻔــﺮد از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﻃــﯽ ﭼﻨﺪ ﺳــﺮی اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘ ــﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪ را ﺑﺮرﺳــﯽ ﮐﺮدﯾــﺪ و‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ اﺻﻠــﯽ در آن ﭘــﯽ ﺑﺮدﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠــﺰا را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﯾــﮏ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ وﯾــﮋه ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﯾﺎﺑ ــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﯾــﮏ اﺣﺘﻤــﺎل ﻗــﻮی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺷــﯿﺮ و ﺳــﯽ‬ ‫درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺧــﻂ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد داده ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﺗــﺎ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ‪ ۱۰‬ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺘﻮاﻟــﯽ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺷــﺮط‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ‪ ،‬ﺻــﺪ دﻻر ﺟﺎﯾــﺰه ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و ﺑــﺮای ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﺎدرﺳــﺖ ﺻــﺪ دﻻر ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﻮاﻟــﯽ ﺷــﯿﺮ‬ ‫ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را درﺳــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺣﺪاﮐﺜــﺮ‬ ‫ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهای ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ آورد ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬و‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﮔــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺣﺪاﮐﺜــﺮ رﻳﺴــﮏ ﺿﺮرﺗــﺎن‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺗــﻼش ﺑــﺮای‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دﻗﯿــﻖ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﺧﯿﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در‬ ‫‪ - ۲۱۰‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻧ آﯾــﺪ؛ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻫﻔﺘــﺎد‬ ‫درﺻــﺪی دارﻳــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ‬ ‫ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫را‪ ،‬آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪی‬ ‫ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﺳــﯽ درﺻــﺪی ﮐــﻪ وﯾﮋﮔــﯽ ﺧــﺎص ﺳــﮑﻪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑـﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد در ﻟﺒــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ ﻗــﺎدر ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻗﺒــﻞ از‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺳــﮑﻪ‪ ،‬ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣﺪﻧــﺶ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ آﯾــﺎ در ﺳــﺎﺧﺘﺎر اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‬ ‫ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﮐﺸﻤﮑﺸــﯽ دروﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ و ﻣﺎﻧــﻊ ﭘ ــﺮوی ﺷــﻤﺎ‬ ‫از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗــﺎن‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺸــﻮد؟ اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﭼﯿــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺎﻧــﻊ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﭘــﺲ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ ﺗﮑﻠﯿــﻒ اﺣﺘﻤــﺎل اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﭼــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد؟ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ در ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺷــﯿﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ .‬ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ‪ ،‬اﻣﮑﺎﻧــﺶ وﺟــﻮد دارد اﻣــﺎ ﺧﯿﻠــﯽ ﮐــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﻄﻌــﺎ دﻓﻌﺎﺗــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ آﻣــﺪن ﺷــﯿﺮ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫آﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ اﻣــﺎ ﺧــﻂ‬ ‫آﯾــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن در ﻣــﻮرد ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠــﺰا ﻃــﯽ‬ ‫‪ ۱۰‬ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ از اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺗﺮﺳــﯿﺪ و ﻣﺠــﺎب‬ ‫دﻟﻬــﺮهآور اﺳــﺖ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗــﺎن دﺳــﺖ ﺑﮑﺸــﯿﺪ؟‬ ‫ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ از دﯾــﺪﮔﺎه ﯾــﺎ ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮی ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮد اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﻦ ﺧﻄــﻮر ﻧﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ارﺗ ﺎﻃﯽ‬ ‫ﺑــﺎ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن دارد‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ‬ ‫را ده ﺑــﺎر ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺧﻮاﻫــﻢ دﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﻧﮑــﺮدهام‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ‬ ‫اﮔــﺮ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد ﺧﯿﻠــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ ﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻗﺒﻞﺗــﺮ‬ ‫ﮔﻔﺘــﻪام‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎﻟــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــﻢ اﺳــﺖ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﻢ اﻧ ﻈــﺎر اﺗﻔــﺎق‬ ‫اﻓﺘــﺎدن ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﺑـﺮای ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺷــﯿﺮ‬ ‫آﻣﺪﻧــﺶ را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد ﻫﻔﺘــﺎد درﺻــﺪی ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﺳــﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۱۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫درﺻــﺪی ﻣﻮﺟــﻮد در ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن را اﻧ ﺨﺎب‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن آن ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ درﺳــﺖ و ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ‬ ‫ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻣﺠـﺰا‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﻣﻌﻨﺎﯾــﯽ ﻧــﺪارد زﻳـﺮا‪:‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ وارد ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺷــﻮم‪ ،‬ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ از ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ‬ ‫آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ ﻃــﯽ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧــﻢ‪ .‬وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﺑــﺎور دارم ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺷــﯿﺮ ﯾــﺎ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﻧ داﻧــﻢ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ اﻣــﮑﺎن‬ ‫ﻧــﺪارد در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ در ﻫــﺮ ده ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﮐــﺮدهام‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎر ﻧــﺪارم ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑ ﯿ ــﻢ‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ اﻧ ﻈــﺎر دارم در‬ ‫ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺑﺨﺸــﯽ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺣﺎﺻــﻞ‪ ،‬ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن‬ ‫ﺳــﮑﻪ و درﺻــﺪ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ آﻣــﺪن ﺧــﻂ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﻈــﺎر‬ ‫دارم ﻫــﻢ ﺷــﯿﺮ و ﻫــﻢ ﺧــﻂ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ را ﺑ ﯿ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺳــﮑﻪ‬ ‫اﻓﺘــﺪ و ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺧــﻂ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدهام و ﺗﻌﺠــﺐ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ‪ ،‬ﭼــﻮن اﻧ ﻈــﺎر آﻣــﺪن دو ﻃــﺮف ﺳــﮑﻪ را دارم‪،‬‬ ‫ﻫــﻢ ﻧﺨﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﺣــﻖ ﺑــﺎ ﻣــﻦ اﺳــﺖ‪] .‬درﺳــﺖ‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدهام[‬ ‫ﻣــﻦ داﻧــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﺑــﺎزده ﻣﺜ ــﺖ )ﺷــﯿﺮ آﻣــﺪن ﺳــﮑﻪ( ﻃــﯽ‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ درﺳــﺖ ﺑــﻮدن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺠــﺰا‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫درﺳــﺘﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ و ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ درﺳــﺖ‪ ،‬ﺧــﻮدم را ﺑــﻪ آب و آﺗــﺶ‬ ‫ﻧﺰﻧــﻢ‪ ،‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﮑــﻮس )ﺧــﻂ آﻣــﺪن( ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ »ﯾــﮏ‬ ‫ﺷــﻮد و ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آن اﺣﺴــﺎس ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﯽای‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ« ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داﺷــﺖ‪ .‬ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﺎ ﻫﯿــ درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای را در ﺑــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد‬ ‫زﻳــﺮا ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا )درﺳــﺖ‬ ‫ﯾــﺎ ﻧﺎدرﺳــﺖ( در ﺧﺪﻣــﺖ ﻫﺪﻓــﯽ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن اﺣﺘﻤــﺎﻻت‬ ‫‪ - ۲۱۲‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﻣــﺎن‪ ،‬اﺳــﺖ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﺎر ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻨﻔــﯽای‬ ‫ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﮔﺮوهﺑ ــﺪی »اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت« در ذﻫﻨــﻢ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘﺎ ﺑﭙﺬﯾﺮﻳﺪ ﺗﺎ از ﺗﺮس‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺣﻘﯿﻘﯽ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ را‬ ‫»اﺷﺘ ﺎه ﮐﺮدن« رﻫﺎ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﺎ ﺗﻔﮑــﺮی ﻣﻨﻄﻘــﯽ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑــﻪ ﻗﻀﯿــﻪ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد‬ ‫دﻻﯾــﻞ واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻮﺛــﻖ ﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫اﻋﺘﻤــﺎدی ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﺳــﺎده ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺗﻤــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺣــﺪس ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬و در واﻗــﻊ ﺗﻤــﺎم ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ‬ ‫دﻫﯿــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺣــﺪس ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﻤــﺎن‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫داﻧ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾﻘﯿــﻦ‬ ‫اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬زﻣﯿ ــﻪی درد و رﻧــﺞ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﮐﺎر ﺮدیﺗﺮﻳــﻦ روش را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺣﺪسﻫﺎﯾﻤــﺎن ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋــﺎت ﻧﺎﻗــﺺ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد‬ ‫ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ زﻣﯿ ــﻪی ﺗﺠﺮ ــﻪی درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮود‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫ﺑــﻮدن ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﺧﻄــﺮی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺧﻄــﺮی‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﺮﺳــﯽ ﻫــﻢ ﺑﺎﻗــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺗﺮﺳــﯽ‬ ‫در ﮐﺎر ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻗــﺎدر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ؛‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺪون‬ ‫ﺗــﺮس ﻧﺎﺷــﯽ از ﺧﻄﺎﻫــﺎ ﯾــﺎ ﮐﺸــﻤﮑﺶﻫﺎی دروﻧــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ از‬ ‫ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻮﺟــﻮد در روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑﻬــﺮه ﺑ ﺮﻳــﺪ‪ .‬ﺳــﭙﺲ‪،‬‬ ‫اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﺎﻻ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬و‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﺟـﺮای درﺳــﺖ آن ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ داد ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬ ‫ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻋــﺎری از ﺗــﺮس اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﺑﺎﺷــﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺷــﻤﺎ‬ ‫را ﻣﺠــﺎب ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺪف اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﮐﺎر درﺳــﺖ‬ ‫را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺒﺤــﺚ ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ‬ ‫زﻳﺮ ﻨﺎﯾــﯽ دﯾﮕــﺮی را ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ از دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮ‬ ‫اﺳــﺎس ﺑــﺎوری ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﮔﻮﯾــﺪ‪ :‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﺷــﮑﻞ داده و ﭼﺮاﯾــﯽ آن‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻧ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺗﺼــﻮر ﻏﻠﻄــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ "ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰای اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺗﻮاﻧــﺪ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺎﺷــﺪ" وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺪون اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮرات ﻏﻠــﻂ‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎرات ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در آن‬ ‫ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﻫﻤﺴــﻮ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺷــﻤﺎ اﻧ ﻈــﺎر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻗـﺮار‬ ‫ﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾ ــﺎن درﺳــﺖ از آب در ﻧ ﺎﯾ ــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﻣﺜــﺎل‬ ‫ﺳــﮑﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‪ ،‬ﻧ داﻧ ــﺪ ﮐــﺪام ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ درﺳــﺖ از آب در‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫ﺑ ﺎﯾــﺪ و ﮐﺪامﺷــﺎن ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﻋﻤﻠــﯽ ﻧﺸــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼﯿــﺰی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۱۳ -‬‬ ‫‪ - ۲۱۴‬ﻓﺼﻞ دﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫از ﺑﺨﺶ دوم ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ از داﻧﺸﯽ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪.۱‬‬ ‫ﻧﻤﻮدار ﻗﯿﻤﺖ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﭼﻄﻮر رﺳﻢ‬ ‫ﺷﻮد؟‬ ‫ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ را ﻧﺸﺎن‬ ‫دﻫﺪ؟‬ ‫ﺑﺮای ﭼﻪ ﺑﺎزهی زﻣﺎﻧﯽای ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار‬ ‫ﮔﯿﺮد؟‬ ‫اﻧﻮاع اﻟﮕﻮﻫﺎی رﻓﺘﺎری ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﻤﻮدار ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﺪ ﭼﯿﺴﺘ ﺪ؟‬ ‫‪ .۲‬ﻋﺒﺎرت »ﺧﻂ روﻧﺪ دوﺳﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ« ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬ ‫)ﻧﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ دﯾﮕﺮان در ﻣﻮرد آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﻔﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ‪(.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‪ ،‬اﯾﻦ ﻋﺒﺎرت را ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ‬ ‫دﻫﺪ؟‬ ‫‪ .۳‬ﻋﺒﺎرت »وﻓﻖ دادن ﺧﻮد ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ« ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ دارد؟‬ ‫)ﻧﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ دﯾﮕﺮان در ﻣﻮرد آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﻔﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ‪(.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‪ ،‬اﯾﻦ ﻋﺒﺎرت را ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ‬ ‫دﻫﺪ؟‬ ‫‪ .۴‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻤﺎ از ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻣﺘﺤﺮک ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫آﯾﺎ ﻃﺮز اﺳﺘﻔﺎده از آن در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن را‬ ‫داﻧ ﺪ‪/‬دوﺳﺖ دارﻳﺪ ﺑﺪاﻧ ﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻠﻪ ﭼﺮا؟ اﮔﺮ ﺧﯿﺮ‪ ،‬ﭼﺮا؟‬ ‫‪ .۵‬ﺑﻌﺪ از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﯾﻦ ﺑﺨﺶ‪ ،‬آﯾﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﻣﺘﺤﺮک را ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﯾﮏ ﺣﺪ ﺿﺮر ﮐﻪ در ﺑﺎزار ﻗﺮار‬ ‫دادهاﯾﺪ _ﺑﻌﺪ از ورود ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ_ ﻧﮕﺎه‬ ‫ﮐﻨ ﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻠﻪ ﭼﺮا؟ اﮔﺮ ﺧﯿﺮ‪ ،‬ﭼﺮا؟‬ ‫‪ .۶‬از ﺑﺨﺶ دوم ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘ ﺪ؟ ﺑﻪ ﺗﻔﺼﯿﻞ ﺷﺮح دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ و در ــﺎرهی ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫ﺗــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ذﻫﻨــﯽ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه‬ ‫ﮐﻨﻮﻧﯽﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻗﺪﯾ ـ‬ ‫ﻓﺼﻞ دﻫﻢ ‪۲۱۵ -‬‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪهای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺨﺶ دوم‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫در دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﺻﻠــﯽ‬ ‫آﯾ ــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب‬ ‫ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ‬ ‫ﺑﺨـــــــﺶ ﺳﻮم‬ ‫در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۱‬در اوﻟﯿــﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮدم‪ .‬در آن ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ‪،‬‬ ‫راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ آن رو ﺑــﻪ رو ﺷــﻮم ﻫﺸــﺪار داده ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﮐﺎﻓــﯽ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻢ ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﻫﺸــﺪار را ﺟــﺪی ﺑﮕﯿــﺮم‪ .‬ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺑــﻪ ﻋﻬــﺪهی ﺳــﻪ‬ ‫ﻧﻔــﺮ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن رﻫﺒــﺮان ﯾــﺎ ﭘ ﺸــﮕﺎﻣﺎن ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣﺪﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻗ ـﺮار ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﮐﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ﮑﺎﻟــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ و در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧﻮدﺷــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﻧــﺪ را ﺑــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫آﻣــﻮزش دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ در ﻫﻤــﺎن روز ّاول ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﮔﻔﺘﻪﻫــﺎی ﺳــﺨﻨﻮران ﮐــﻪ ﻗــﺮار‬ ‫ﺑــﻮد ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺳﺮﺷــﺎر از اﻧــﺮژی و آﯾ ﺪهﻧﮕــﺮی ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ دارم ﮐــﻪ اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﭘــﺮ از اﺷــﺘ ﺎق ﺑــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی داﺷــﺘﻢ‪ .‬اﻣــﺎ در ده‬ ‫دﻗﯿﻘــﻪی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻨ ﺪم ﮐــﻪ ﻣــﻦ را ﺷــﻮﮐﻪ ﮐﺮدﻧــﺪ و ﻣﻮﺟــﺐ‬ ‫دﻟﺴــﺮدیام ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺳــﺨﻨﻮر ّاوﻟــﯽ ﯾــﮏ ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪه ﻧﺮماﻓ ـﺰار و ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪهی‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬دﻗﯿــﻖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻧــﺪارم ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺷــﺮوع اراﺋــﻪاش‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮔﻔــﺖ اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﮔﺬﺷــﺖ ده دﻗﯿﻘــﻪ از اراﺋــﻪاش‪ ،‬ﺷــﺨﺼﯽ از ﺑ ــﻦ‬ ‫ﺣﺎﺿــﺮان دﺳــﺘﺶ را ﺑﻠﻨــﺪ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﺳــﺪ‪ .‬ﺳــﺨﻨﻮر ﻣﻮدﺑﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫وی اﺷــﺎره ﮐــﺮد و از او ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻮاﻟﺶ را ﺑ ﺮﺳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ از ﺑ ــﻦ‬ ‫ﺣﺎﺿــﺮان ﺑﻠﻨــﺪ ﺷــﺪ و ﭘﺮﺳــﯿﺪ‪» :‬اﮔــﺮ روش ﺷــﻤﺎ اﻧﻘــﺪر ﺧــﻮب اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼ ـﺮا‬ ‫دارﻳــﺪ آن را ﻓﺮوﺷــﯿﺪ؟«‬ ‫ﺳــﻮاﻟﯽ ﮐــﻪ ﭘﺮﺳــﯿﺪه ﺷــﺪ ﻫﯿــ ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ اﻣــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑــﻮدن ﺳــﻮال و ﻟﺤــﻦ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺷــﺎﮐﯽای ﮐــﻪ آن ﺷــﺨﺺ داﺷــﺖ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺧــﻮد ﺳــﺨﻨﻮر ﻫــﻢ ﻏﺎﻓﻠﮕﯿــﺮ‬ ‫ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺮای ﭼﻨــﺪ ﻟﺤﻈــﻪ ﺳــﮑﻮت ﮐــﺮد و ﺳــﭙﺲ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪:‬‬ ‫‪ - ۲۱۸‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫»راﺳــﺘﺶ را ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ روﺷــﻢ را ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪش ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﻢ‪ .‬ﭼــﻮن از ﺑ ــﻦ ﺷــﻤﺎ ﺻــﺪ ﻧﻔــﺮ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﮐــﻪ‬ ‫اﻣــﺮوز در اﯾــﻦ ﺳــﺎﻟﻦ ﺣﻀــﻮر دارﻳــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻧﻔــﺮ از ﺷــﻤﺎ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ‬ ‫اﺟــﺮای درﺳــﺖ اﯾــﻦ روش ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ روش را ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ ﻓﺮوﺷــﻢ‪«.‬‬ ‫ﺳــﺨﻨﻮر دﯾﮕــﺮ ﺗﻮﺿﯿـ ﻧــﺪاد ﮐــﻪ ﻣﻨﻈــﻮرش از اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﭼﯿﺴــﺖ و ﻫﯿ ﮐــﺲ‬ ‫ﻫــﻢ ﻧ ﺮﺳــﯿﺪ! و ﻣــﻦ ﻫــﻢ ﻧ داﻧﺴــﺘﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﭼــﻪ ﺑﺮداﺷــﺘﯽ از ﮔﻔﺘــﻪاش داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ دروغ ﮔﻮﯾــﺪ و ﻫﻨــﮕﺎم ﭘﺎﺳــﺦ‬ ‫دادن ﻟﺤﻨــﺶ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺣــﻖ ﺑــﻪ ﺟﺎﻧــﺐ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧ رﺳــﯿﺪ ﺷــﻮﺧﯽ‬ ‫ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﻣــﻦ ﮔﯿــ ﺷــﺪم‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﻣﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺑﻘﯿــﻪی اراﺋــﻪاش ﮔــﻮش‬ ‫دادم ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد واﻗﻌﯿــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﻣــﻦ ﺻــﺪق ﻧﮑﻨــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ اﻣﯿــﺪ واﻫــﯽای داﺷــﺘﻢ‪ .‬ﺑﻌــﺪ ﮔــﺬر از ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑﺴــﯿﺎر دردﻧــﺎک ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در دو ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪی‪ ،‬ﮐــﻪ در ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی‬ ‫اﺷــﺘﺮاﮐﯽ ﺧــﻮدم و ﭘــﺎوﻻ ﻫــﻢ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻢﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم‬ ‫ً‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﺎ ﻣــﻦ ﯾﮑــﯽ از ﻫﻤــﺎن اﻓــﺮادی ﺑــﻮدم ﮐــﻪ وی اﺷــﺎره ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽای )ﻣﻬــﺎرت ذﻫﻨــﯽ( ﺑــﺮای اﺟــﺮای درﺳــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﯾــﮏ‬ ‫اﻧﺪﯾﮑﺎﺗــﻮر ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﯾــﺎ ﯾــﮏ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬زﻳــﺮا ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺿﺮ ــﻪ ﺑــﻪ ﺗــﻮپ و ﻫﺪاﯾ ــﺶ ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑ ﻔﺘــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﮐﻨــﺪ؛ اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﯾــﮏ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫــﻢ ﺻــﺪق‬ ‫اﺳــﺘ ﻨﺎء ﻣﻬــﻢ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﭘﺸــﺖ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻧﺸــﯿ ﯿﻢ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿـ ﻣﻬــﺎرت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽای ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن ﻧ ــﺎز ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑ ــﻦ ﭼﺸــﻢ و دﺳــﺖ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ روی ﺻﻔﺤــﻪ و ﮐﻠﯿــﮏ ﺑــﺮ روی ﻣــﻮس را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻠﺰوﻣــﺎت ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن ﭘﻮﯾــﺎی اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار در ارﺗ ــﺎط‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻤــﺎ ﻓﺮاﯾ ﺪﻫــﺎ و ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑ ـﺮای ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ‬ ‫آن اﻃﻼﻋــﺎت‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﯿﺠــﻪای ﭘﺎﯾــﺪار را ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ذﻫﻨــﯽ ﯾــﺎ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ دارﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻔــﺎوت ﺑﺴــﯿﺎر ﻓﺎﺣﺸــﯽ ﺑ ــﻦ ﻧﺤــﻮهی‬ ‫ﺗﻔﮑــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ وﺟــﻮد دارد‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ﺗﻔــﺎوت ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ را ﺳــﺮدرﮔﻢ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫رﻣﺰآ ﻟــﻮد و ﻣﺒﻬــﻢ اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم آﺷــﻨﺎﯾﯽ درﺳــﺘﯽ ﺑــﺎ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫ذﻫﻨــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽای ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫از ﻣﺒﻬــﻢ ﺑــﻮدن اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﮑﺎﻫﯿــﻢ و ﺑــﺮای درک آﺳــﺎنﺗﺮش‬ ‫ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﮐـ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﮐﻠــﯽ و ﻏﯿﺮﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آورم ﺗــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫ذﻫﻨــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺎره ﮐــﺮدهام را ﻧﺸــﺎن دﻫــﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻔﺎوت ﺑ ﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ و ذﻫﻨﯽ‬ ‫اﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮔﻠﻒﺑــﺎز ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻤﺮﮐــﺰ روی اﺻــﻮل ﻣﻘﺪﻣﺎﺗــﯽ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺗــﻮپ را ﺑــﻪ ﻫــﺮ‬ ‫ﺟــﺎ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻫﺪاﯾــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ‪ ،‬ﺗــﻮپ و وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی زﻣﯿــﻦ ﮔﻠــﻒ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ دارﻧــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮورشﺷــﺎن‬ ‫دﻫﯿــﺪ ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬در اﯾ ﺠــﺎ ﻫــﺪف ﻣــﺎ‪ ،‬ﺗﻤﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐﺗﺮﻳﻦ روشﻫــﺎی ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﻧﺠــﺎم‬ ‫آن در ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘﯽﻣــﺎن ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽ اﯾﺠــﺎد‬ ‫و ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﺪ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهی اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺶ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۱۹ -‬‬ ‫ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑﺴــﮑﺘ ﺎﻟﯽ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در ﺳــﺒﺪ ﺑــﺎ‬ ‫ﭘﺮﺗــﺎب آزاد‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود دو اﻟــﯽ ﺳــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ در روز ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠﻪ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﺶ )ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ( را ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﭘــﺮورش داده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺮﺗ ًــﺎ‬ ‫‪ ۲۵‬ﺗــﺎ ‪ ۳۰‬ﺑــﺎر ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﺗــﻮپ را داﺧــﻞ ﺳــﺒﺪ ﺑ ﻨــﺪازد‪ .‬اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ‪ ۲۵‬ﺗــﻮپ‬ ‫ﻣﺘﻮاﻟــﯽ داﺧــﻞ ﺳــﺒﺪ ﺑــﺎ ﭘﺮﺗــﺎب آزاد ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺮای‬ ‫ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣﻤﺘــﺎز داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻋــﺎدی اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۲۲۰‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺣــﺎﻻ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ــﻢ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ در ﻣﺮﺣﻠــﻪی ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪی ﺟــﺎم‬ ‫ﺑﺴــﮑﺘ ﺎل ان ﺳــﯽ ای ای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن ﺑــﺎزی دو دﻗﯿﻘــﻪ ﻓﺮﺻــﺖ‬ ‫ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪه و ﺗ ــﻢ وی ﺑــﺎ اﺧﺘــﻼف ﯾــﮏ اﻣﺘ ــﺎز دارد ﺑــﺎزد‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫اﯾــﻦ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ ﺑﻌﯿــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ اﻣــﺎ ﺧﻄﺎﯾــﯽ از ﻃــﺮف ﺑﺎزﻳﮑﻨــﺎن ﺣﺮﻳــﻒ روی‬ ‫وی ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ از ﺧــﻂ ﭘﺮﺗــﺎب آزاد‬ ‫دو ﺑــﺎر ﺗــﻮپ را ﭘﺮﺗــﺎب ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ّاوﻟﯿــﻦ ﺗــﻮپ ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫اﻣﺘ ــﺎز ﺑــﻪ ﺗ ﻤــﺶ ﺗﻌﻠــﻖ ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﺑــﺎزی ﻣﺴــﺎوی ﺷــﻮد و ﺑــﻪ وﻗــﺖ اﺿﺎﻓــﻪ‬ ‫ﮐﺸــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ دوﻣﯿــﻦ ﭘﺮﺗﺎﺑــﺶ ﻫــﻢ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺧــﻮدش‪ ،‬ﺗ ﻤــﺶ‪ ،‬ﻣﺪرﺳــﻪ‬ ‫و ﻃﺮﻓﺪارانﺷــﺎن ﺑﺮﻧــﺪهی ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫و ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﻣﺆﻟﻔﻪﻫــﺎی ﺟﺴــ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ ﺑــﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ‪ ،‬آﯾــﺎ ﺷــﻮد اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﯿﺠــﻪ‬ ‫ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ وی ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب و ﺑﺮﻧــﺪهی ﺑــﺎزی ﺷــﻮد؟ در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت‬ ‫ﺑــﺪون در دﺳــﺖ داﺷــﺘﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ در ﻣــﻮرد ﺳــﺎﺧﺘﺎر روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﻄﻌــﺎ‬ ‫ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‪ ،‬ﻣــﻦ روی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺶ ﺷــﺮط ﻧ ﺑ ــﺪم‪.‬‬ ‫ﺟــﺎی ﺷــﮏ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺧــﻮد اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ » داﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎور دارد« ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﻧﺎﻣﺤﺴــﻮس )ذﻫﻨــﯽ( ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﺎ ﻫﻨــﻮز آﻧﻬــﺎ را در ﻧﻈــﺮ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ و اﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ‬ ‫ﺑــﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑــﺮای ﭘﺮﺗــﺎب آن دو ﺗــﻮپ را دارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻓﺸــﺎر ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾــﯽ دارد‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺧــﻮد‬ ‫ﻣﺸـ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼﺎﻟــﺶ ﻣﻮﺟــﻮد در اﯾﻦ ﻣﺜﺎل ﭼــﻪ ارﺗ ﺎﻃﯽ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐــﺮدن دارد؟‬ ‫ﺧــﺐ ﻫﻤﺎنﻃــﻮر ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ را ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد آﯾــﺎ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب آن‬ ‫دو ﭘ ﺎﻟﺘــﯽ ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑـﺮای ﺑــﺮد در اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﻧ ــﺎز دارد ﺑــﺮ ﺧﻮرﻳــﻢ و در ﯾﺎﺑ ــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ‬ ‫ﺷــﺒ ﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ _ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﻫﺴــﺘ ﺪ_ ﺑﺎﯾــﺪ ﭘﺮورشﺷــﺎن دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ ﺧﻔﮕﯽ‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ ﻣﻨﺎﺑﻌــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬وی اﯾــﻦ ﭘﺮﺗــﺎب را ﻫـﺰاران ﺑــﺎر ﺑــﺎ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ‬ ‫ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺗــﻮپ‪ ،‬ﻓﺎﺻﻠــﻪی ﺑ ــﻦ ﺳــﺒﺪ ﺗــﺎ ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی وی‪،‬‬ ‫ارﺗﻔــﺎع و ﻗﻄــﺮ ﺳــﺒﺪ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ وی ﺑــﺎ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬از ﻧﻈــﺮ ﺟﺴــ ‪ ،‬ﻋﻀــﻼت ورزﻳــﺪهای دارد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿــﺐ دﻗﯿﻘــﯽ از ﺣــﺮﮐﺎت را‪ ،‬ﮐــﻪ در ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽاش ﺛ ــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬اﺟ ـﺮا‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺧــﻮدش ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬از ﻧﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬وی‬ ‫ﺳــﺒﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﻫــﺰاران ﺑــﺎر اﯾــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ را اﻧﺠــﺎم داده اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑــﻪ ﭘﺮﺗــﺎب ﺗــﻮپ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺮﺗ ــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻮاﻟــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۱ -‬‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺑــﺎﻻ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد‪ ،‬و ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ آن ﺑﺎزﻳﮑﻦ ﺗﻮپ‬ ‫را در ﺳــﺒﺪ ﺑ ﻨــﺪازد ﯾــﺎ در ﻟﺤﻈــﻪی آﺧــﺮ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ ﺿﺮ ــﻪ ﯾــﺎ ﮔﻠــﯽ ﺑﺰﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﺑــﺮد ﺑﺸــﻮد‪ ،‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ‪ ،‬زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ ﮐﻮﺗــﺎه را اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭼــﺮا داور‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ؟ آﯾــﺎ داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺧﯿﻠــﯽ دلرﺣــﻢ اﺳــﺖ‬ ‫و ﺧﻮاﻫــﺪ زﻣــﺎن اﺿﺎﻓــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﺧــﻮدش را آﻣــﺎده ﮐﻨــﺪ؟‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ .‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻗﺼــﺪ دارد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ را در ﺣﺎﻟــﺖ‬ ‫ﺧﯿــﺮ!‬ ‫"ﯾ زدﮔــﯽ"‪ ،‬ﮐــﻪ در ورزش ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗ ـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ‬ ‫داﻧــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ واﻗﻌـ ًـﺎ ﻣﺎﻫــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﺗــﻮپ در ﺳــﺒﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﮔﻞ زدن ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر‪ ،‬ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺻــﻮرت ﭘﺬﯾــﺮد؛ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت ﻓﺸــﺮده و ﺳــﺨﺖ در وی ﺗﻘﻮﯾــﺖ‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﻋــﻼم زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ‪ ،‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﻓﺮاﻫــﻢ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺧــﻮدﮐﺎر وﻗﻔــﻪ ﺑ ﻔﺘــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑﺮﻫــﺎی ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه و‬ ‫ﺧﻮد‪-‬ﻣﺨــﺮب ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺧﻄــﻮر ﮐﻨ ــﺪ و ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑﻪ از دﺳــﺖ‬ ‫رﻓﺘــﻦ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ و ﺑﺎﺧــﺖ وی ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬داور ﺗ ــﻢ ﻣﻘﺎﺑــﻞ‬ ‫اﻣﯿــﺪ دارد ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ و ﻋﻮاﻗــﺐ ﺑﺎﺧــﺖ ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﺪ‪ .‬داور داﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ زﻣــﺎن ﮐﻤﺘــﺮی ﺑ ـﺮای ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮی‬ ‫دارد ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘــﯽاش را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨــﺪد و اﺟــﺎزه دﻫــﺪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫‪ - ۲۲۲‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر اﺟـﺮا ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﺎ اﻋــﻼم زﻣــﺎن اﺳــﺘﺮاﺣﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ زﻣــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮی‬ ‫ﺑ ـﺮای ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن دﻫــﺪ و ﻣﺎﻧــﻊ ﺑــﺮد وی و ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮردﻧــﺶ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺗــﻮپ از اﻧﮕﺸــﺘﺎن ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺟــﺪا ﺷــﻮد ﺗﻔــﺎوت اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وی‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﭘﺮﺗﺎﺑــﺶ را "ﺑــﺎ اﺧﺘﻼﻓــﯽ ﮐــﻢ" از دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾ ﺠــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از اﻧــﻮاع اﻓــﮑﺎری آورده ﺷــﺪه ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺴﮑﺘ ﺎﻟﯿﺴــﺖ ﻣــﻮرد ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪی ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫ﭘﺮﺗــﺎب آزاد اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده‪ ،‬ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺣــﺎل ﺑــﺎ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدم ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾ ﻄــﻮر ﺑ ﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ دﯾﮕــﺮ ﺷــﺎﻧﺲ زﻳــﺎدی ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻧــﺪارد‪ .‬اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ!‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﻣﻌﻄــﻮف‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ذﻫﻨــﺶ را‬ ‫ﻫــﺪف ﺿــﺮوری ﺑﮑﻨــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺧــﻮدش را ﺳــﺮﮔﺮم اﻓــﮑﺎری ﺑﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣــﻮاس ﭘﺮﺗــﯽاش ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾ ﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫ذﻫﻨــﯽ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‪ ،‬اﮔﺮ اﯾﻦ ﭘﺮﺗﺎب را ﺧﺮاب ﮐﻨﻢ زﻧﺪﮔﯽام ﻫﯿﭻ و ﭘﻮچ‬ ‫ﻫﻤﻪ روی ﻣﻦ ﺣﺴﺎب‬ ‫اﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﻧﺸــﻮم‪ ،‬در ﺗﺎرﻳــﺦ ﻣﺪرﺳــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺴــﯽ از ﻣــﻦ ﯾــﺎد‬ ‫ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﯾــﮏ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪی ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻠــﯽ را ﺑ ــﺮد اﻣــﺎ ﮔﻨــﺪ زد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردن در اﯾــﻦ ﭘﺮﺗﺎبﻫــﺎ ﻫﻤــﻪ را ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﻫــﻮاداران از ﻣــﻦ ﻣﺘ ﻔــﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬و دوﺳــﺘﺎﻧﻢ ﭼﻄــﻮر؟ آﯾــﺎ دوﺳــﺘﯽ ﺑﺮاﯾــﻢ ﺑﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻣﺎﻧﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ در اﯾﻦ ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﺑﺮﻧﺪه ﻧﺸﻮم ﻫﺮﮔﺰ ﻧ‬ ‫ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻢ اﯾﻦ ﺑﺎﺧﺖ را ﻓﺮاﻣﻮش ﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺻــﺪای ﻣﺮ ﯿــﺎن ﮔﺬﺷــﺘﻪاش‪ ،‬ﮐــﻪ او را ﺑﺎزﻧــﺪه ﺻــﺪا‬ ‫زدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺸــﻨﻮد؛ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻧ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ از او ﺳــﺮ‬ ‫ﮐــﺮد ﯾــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫زد‪ .‬و ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ »اﮔــﺮ در اﯾــﻦ ﭘﺮﺗﺎبﻫــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﺑﺨــﻮرم‪،‬‬ ‫ﺑﺎزﻧــﺪهی ﻫﻤــﻪی دورانﻫــﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ«‬ ‫اﯾ ﻬــﺎ ﻓﻘــﻂ ﭼﻨــﺪ ﻣﺜــﺎل از اﻓــﮑﺎر ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰاﻧ ــﺪه ﺗــﺮس ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺧﻮﺷــﺒ ﻨﺎﻧﻪ ﺑــﺮ روی ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭘﺮﺗــﺎب ﺗــﻮپ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﮐﻨــﺪ(‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐــﺰش ﻣﻌﻄــﻮف‬ ‫)ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت اﯾ ﻄــﻮر ﻋﻤــﻞ‬ ‫»ﺷﮑﺴــﺖ ﻧﺨــﻮردن« ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺗﻔــﺎوت ﺑﺰرﮔــﯽ در اﯾــﻦ دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎ وﺟــﻮد دارد‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺄﺛ ــﺮی ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺑﺰرﮔــﯽ روی ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﮕــﺬارد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ‬ ‫اﻓــﮑﺎر ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰاﻧ ــﺪهی ﺗــﺮس ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺷﮑﺴــﺖ وی ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‬ ‫اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﺑﮕﯿــﺮد و ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﭼــﻪ؟ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‪» :‬ﻣــﻦ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ ﺑــﺎر اﻧﺠــﺎم دادهام‪،‬‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ ﺗــﻮی ﻣﺸــﺘﻢ اﺳــﺖ‪ «.‬اﯾــﻦ ﻧــﻮع از ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﮔﺮوﻫــﯽ از اﻓ ـﺮاد‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ زﻳﺎدﺷــﺎن آﻧﻬــﺎ را ﻣﻐــﺮور ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬داﺷــﺘﻦ‬ ‫اﻋﺘﻘــﺎدی راﺳــﺦ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽاش ﭼﯿــﺰ ﺧﻮﺑــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺷــﻮد‬ ‫ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﻮد و ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫را در ذﻫﻨــﺶ ﺟﺸــﻦ ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻫﯿﺠــﺎنزده ﺷــﺪن ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻧﺤــﻮهای ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۳ -‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ذﻫــﻦ و ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﻣﻄﻠــﻖ روی وﻇﯿﻔــﻪی ﻣــﻮرد ﻧﻈــﺮ‬ ‫از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی اﮐﺘﺴــﺎﺑﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ در ﮐﻞ از ﺑ ــﻦ ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد اﻧﺪﮐــﯽ ﻣﯿــﺰان ﺗﻮﺟــﻪ و‬ ‫ﺗﻼﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺻــﺮف ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨﯽﺷــﺎن _در ﮐﻨــﺎر‬ ‫ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ_ ﮐﻨ ــﺪ را درک ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺘﻮﺟﻪ آن ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﻮزهی روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ورزش زﻣﺎﻧــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮ و ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ِ‬ ‫ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ در‬ ‫ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﺷــﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻟﺤﻈــﺎت ﺣﺴــﺎس ﻣﺴــﺎﺑﻘﺎت ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺪ و آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽﺷــﺎن ﻧ ــﻮد؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ]ﻧــﻮع[‬ ‫اﻓﮑﺎرﺷــﺎن ﻫﻨــﮕﺎم اﻧﺠــﺎم ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎدهی ﻣﺆﺛــﺮ‬ ‫از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽﺷــﺎن ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ و ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﮔﻔﺖوﮔــﻮی دروﻧﯽﺷــﺎن‬ ‫ﺑﺴــﺘﮕﯽ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﻣﺰﻳــﺖ وﯾــﮋهای اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ ﺣﺘــﯽ ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﻗــﺪم ﻣﻬــﻢ در ﭘ ﺸﺮﻓﺖﺷــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧﮑﺘــﻪ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ‬ ‫زﻳ ـﺮا ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی از ﻫــﻮاداران‪ ،‬ﻣــﺮدم ﻋــﺎدی و ﺣﺘــﯽ ﺑﺴــﯿﺎری از‬ ‫وﯾﮋﮔــﯽ "ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ ﺗــﻮان ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ِ‬ ‫در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺴــﺎس و ﻣﻬــﻢ" را ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺷــﺎﻧﺲ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬اﯾ ﻄــﻮر‬ ‫ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻧﺲ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﻋﺎﻟــﯽای از "اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ" ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه‬ ‫"ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﭘــﺮورش داده ﺷــﺪه" اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۲۲۴‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ "ﻣﺼــﺎدف ﺷــﺪن ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿــﺮ در ﮐﻨــﺎر ﻫﻢ و در ﻣﺴــﯿﺮ درﺳــﺖ‬ ‫و در زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ )ﺷــﺎﻧﺲ(" ﺗﮑﯿــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﻟﻄﻔــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ واﻗﻌـ ًـﺎ در‬ ‫ﺣــﻖ ﺧــﻮدش اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮدن اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻧ ﺴــﺘﻢ ﺑ ﻮاﻧــﻢ‬ ‫اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﺑــﺮای اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﮐــﻪ »اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق ﺗﺼﺎدﻓــﯽ‪،‬‬ ‫ﻣﻬــﺎرت اﺳــﺖ« دﺳــﺖ و ﭘــﺎ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ‬ ‫اﻣﯿــﺪوار ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ "ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ در ﻣﺴــﯿﺮ درﺳــﺖ و در زﻣــﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﮐﻨــﺎر‬ ‫ﻫــﻢ ﻗ ـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد"؛ ﭼــﻮن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ آن اﺗﻔــﺎق را ﻋﻤﻠــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ‪ ،‬ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﺻــﺪ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫از ﺻــﺪ درﺻــﺪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘﯽﺷــﺎن ﺑــﺎزی را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ؛ ﺑــﻪ ﭼﻨــﺪ‬ ‫دﻟﯿــﻞ‪:‬‬ ‫ّاول‪ :‬آﻧﻬﺎ اﺷﺘ ﺎق ﺑﻪ داﻧﺴﺘﻦ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ورزشﺷــﺎن را دوﺳــﺖ دارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ دوﺳــﺖ داﺷــﺘﻦ‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺷــﺘ ﺎﻗﯽ ﺑــﺮای داﻧﺴــﺘﻦ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﺷــﺘ ﺎق‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺎری ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ و از‬ ‫داﻧﺴــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺴــ‬ ‫ﻣﻨﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ آن ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮﮐﺴــﯽ‬ ‫را درک‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﺷــﻮد‪ ،‬اﻫﻤﯿــﺖ ﭘــﺮورش ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺟﺴــ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﮐﺎرﮐــﺮد دﯾــﺪﮔﺎه‪ ،‬ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ و ﺗﻔﮑـﺮات در ﻧ ﯿﺠﻪی‬ ‫ﮐﺎر ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ در ﺑﺮﻫــﻪای از زﻣــﺎن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﮐﯿﻔﯿــﺖ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ورزﺷــﮑﺎر ﻋﺎﻟــﯽ را از ﺑﻘﯿــﻪ ﺟــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ "ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻮدن" در ﻧﺤــﻮهی اﺟﺮایﺷــﺎن در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ و ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺼــﻮص ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺣﺴــﺎس‪ ،‬ﻧﻘﺸــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫ﺑ ـﺮای ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ‪ ،‬آﻣــﺎده ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻋــﻮض ﮐــﺮدن ﺷــﯿﻮهی ﺗﻔﮑﺮﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫دوم‪ :‬روﯾﮑﺮدی ﻗﻬﺮﻣﺎﻧﺎﻧﻪ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎور‪:‬‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﺑــﺰرگ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﺷــﺎن ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎوری ﻣﺤﮑــﻢ و راﺳــﺦ‬ ‫دارﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﺎور از زﻣــﺎن ﮐﻮدﮐــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ اﯾــﻦ ورزﺷــﮑﺎران ﺗﻮﺳــﻂ واﻟﺪﯾــﻦ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﺮ ﯽﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑــﻪ ﻃــﻮر آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ آﻣﻮﺧﺘــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﯾــﺎد ﻧــﺪاده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺧﻮدﺷــﺎن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎورﻣﻨــﺪ ﺑــﺮای‬ ‫دﻫﻨــﺪ ﭼــﻮن ﺧﻮدﺷــﺎن‬ ‫دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ اﻫﺪاﻓــﯽ ﻣﺸــﺨﺺ‪ ،‬ﮐﺎریﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﺑــﺮ‬ ‫ﺣﺴــﺐ اﺗﻔــﺎق اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ اﺗﻔــﺎق‬ ‫اﻓﺘــﺪ؛ اﮔــﺮ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ورزﺷــﮑﺎران اﯾــﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺑﺎورﻣﻨــﺪ‬ ‫راﺳــﺦ را ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهای ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ و ﺑــﺎ ﻧ ــﺖ و ﻗﺼــﺪی آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺼﺪ و ﻧ ﺖ ﻣﺸﺨﺺ‪:‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﺎن ﻫﻤــﻮاره راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ]و ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ[ ﭘ ــﺪا‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﭼﯿــﺰی ﺳــﺪ راﻫﺸــﺎن ﻧ ﺷــﻮد؛ ﺣﺪاﻗــﻞ ﻧــﻪ از ﻟﺤــﺎظ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ زﻳــﺮا‬ ‫ذﻫﻨــﯽ‪ .‬زﻳـﺮا ﻋــﺰم و ارادهی راﺳﺦﺷــﺎن ﺑـﺮای ﺑــﺮد‪ ،‬ﭼﻨــﺎن ﻣﺸــﺨﺺ و ﺛﺎﺑــﺖ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻓــﮑﺎر ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ از دﺳــﺖ دادن ﺗﻤﺮﮐﺰﺷــﺎن _ﺣﺘــﯽ‬ ‫ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺷــﻮد_ ﺟﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ازآﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﯾــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ اﻋﺼــﺎب ﻓﻮﻻدﯾــﻦ دارﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺧﻮﻧﺴــﺮد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ اﯾــﻦ ﻣــﻮارد ﺑــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه ذﻫﻨــﯽ آﻧﻬــﺎ ﻣﺮ ــﻮط ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﻓﯿﺰﻳﻮﻟــﻮژی‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺼﺒﯽﺷــﺎن ر ﻄــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬ﻓﯿﺰﻳﻮﻟــﻮژی ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺼﺒــﯽ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫ﻧ ﺷــﻮد در ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ آن را ﭘﺮﺗ ــﺶ و اﺳــﺘﺮسزا داﻧ ــﺪ‪،‬‬ ‫آرام‪ ،‬ﺧﻮﻧﺴــﺮد و ﺧــﻮددار ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﻋﺼﺒــﯽ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ؛ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﺗ ــﺶزا ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺸــﻖ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﻟﺤﻈــﺎت ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪه ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ زﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻗﻄﻌــﺎً‬ ‫ﻫﻤــﻪ ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﺷــﺪن را دوﺳــﺖ دارﻧــﺪ؛ اﻣــﺎ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ از ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در واﻗــﻊ ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ را رﻗــﻢ ﺑﺰﻧ ــﺪ ﺗﺮﺳــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎب آوری‪:‬‬ ‫ورزﺷــﮑﺎران ﺑــﺰرگ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﮐــﻪ از ﺷﮑﺴــﺖ ﻧ ﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷــﺪن‬ ‫ﯾــﮏ اﺷــﺘ ﺎه ﯾــﺎ دﺳــﺖ ﻧ ﺎﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ ﻫﺪفﺷــﺎن در ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ـﺮﻳﻌﺎ ﺗﺠﺪﯾﺪ ﻗﻮا‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺳــﺮزﻧﺶ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﺳـ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ؛ درﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﺗﺠﺪﯾــﺪ ﻗــﻮا داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮ ﺧــﻼف ورزﺷــﮑﺎر ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﺒــﻞ از دوﺑــﺎره ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺷــﺪن و‬ ‫ﺑﺎزﮔﺸــﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزی‪ ،‬ذﻫﻨــﺶ را روی "ﺳــﺮزﻧﺶ ﻧﮑــﺮدن ﺧــﻮدش" ﻣﻌﻄــﻮف ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫‪ - ۲۲۶‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــﺮزﻧﺶ ﮐــﺮدن ﺧــﻮد در ﻫﻤــﺎن وﻫﻠــﻪی ّاول ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﻗﻬﺮﻣــﺎن‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﺧﻄــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫از اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺧــﻮدم را ﺑــﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن و ﺷﮑﺴــﺖ‬ ‫ﺧــﻮردن ﺗ ﺒ ــﻪ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫دﻟﯿﻠــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ "در‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‪ ،‬ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﺗﻼشﺷــﺎن را ﮐﻨ ــﺪ" و "اﮔــﺮ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑﻬﺘــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﮐﺮدﻧــﺪ"‪ .‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾﻦ‬ ‫وﺳــﻮاس ﻓﮑــﺮی ﺗﺮ ﯿ ــﯽ در ﻣــﻮرد ﺑﺮﻧﺪه ﺷــﺪن‪ ،‬ﭼﻄﻮر ﭼﻨ ﻦ ﺑــﺎور ﻏﯿﺮﻣﻌﻤﻮﻟﯽ‬ ‫را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردﻧــﺪ؟ در ﺑﺮﻫــﻪای از ﻣﺴــﯿﺮ ﭘ ﺸﺮﻓﺖﺷــﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ‬ ‫رﺳــﯿﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ داﺷــﺘﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻘﺎﺻــﺪ و ﺗﻼشﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ آﻣﺎدﮔــﯽ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای روﯾﺎروﯾــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺑ ﺮوﻧــﯽ‪،‬‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﺑ ﻮﻟﻮژﻳﮑــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ _ﮐــﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑــﺮ روی ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾــﮏ‬ ‫روﯾــﺪاد را دارﻧــﺪ_ را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﺎ ﭘﺬﯾــﺮش دروﻧــﯽ و ﻋﻤﯿــﻖ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬ ‫از ﻫﻮﯾﺖﺷــﺎن‪ ،‬ﻗــﺎدر ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺨــﺶ ﻣﻬـ‬ ‫و ﺑــﺪون ﺣﺴــﺮت و ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ ﺑــﻪ ﮐﺎرﺷــﺎن اداﻣــﻪ دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺲ ﮐﻨــﻢ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﺗ ﺒ ــﻪ ﺧــﻮدم ﺑ ـﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‬ ‫ﻣﺒﻬــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ‬ ‫و ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردن ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﮐــ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪم‪ ،‬ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺗﻮﺿﯿـ ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑـﺮای ﻫﺪﻓــﯽ ﺑﺰرﮔﺘــﺮ از ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﺣــﺲ ﮐﻨﺠﮑﺎوی ﺷــﻤﺎ اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫــﻢ‪ .‬ﺗﻮﺿﯿﺤــﺎت ﻣــﻦ ﺗﺼﻮﯾــﺮی ﻣﻨﺎﺳــﺐ از ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻋﻤﻠﮑــﺮد‬ ‫ﺑﺎورﻫــﺎ و دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻬــﺎرت را ﻣﺸــﺨﺺ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑـﺮای روﺷــﻦﺗﺮ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‪ ،‬ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺷــﺨﺼﯽ ﺧﺪﻣﺖﺗــﺎن ﻋــﺮض ﮐﻨﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻣــﻦ را ﻫﻨــﮕﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن دﯾﺪﯾــﺪ و ﻫﻨــﮕﺎم اﺟــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ زﻳــﺮ ﻧﻈــﺮ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ را ﻓــﺮدی‬ ‫اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ‬ ‫ﺳﺮﺳــﺨﺖ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺳــ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﮏ وﯾﮋﮔــﯽ ژﻧ ﯿﮑــﯽ ﻧﻬﻔﺘــﻪ ﮐــﻪ ﺑﺨﺸــﯽ ﻃﺒ ﻌــﯽ‬ ‫از ﺳــﺎﺧﺘﺎر روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣــﻦ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺑــﺪون ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن درد‬ ‫ﯾــﺎ ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﺿــﺮر ﺑﮑﻨــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﻃﻤﯿ ــﺎن دﻫــﻢ ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ‬ ‫در ﻣــﻮرد ﻣــﻦ‪ ،‬ﺻــﺪق ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ دوره از زﻧﺪﮔــﯽام ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ‪ ۳۰‬ﺳــﺎل ﭘ ــﺶ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﺎزه ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪ .‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اواﯾــﻞ دﻫــﻪی ‪،۱۹۸۰‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺎرﮔــﺰار ﮐﺎﻻی ﺑــﻮرس در ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ در ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪم‪.‬‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻮﺋﯿ ﮓ ﺑﻠﻨﺪﻣــﺪت ﺑــﻮدم‪ .‬زﻳــﺎد‬ ‫ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺻﺒﻮراﻧــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ وﺿﻌﯿــﺖ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻧــ دادم‪ .‬ﺗــﻼش‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻌﯿــﺎرم ﺑﻤﺎﻧــﻢ‪ .‬و اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺗــﺎ ﯾﮑــﯽ اﻟــﯽ دو ﻫﻔﺘــﻪ ﻃــﻮل‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫ﮐﺸــﯿﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﺗﻤــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫــﺎی اﺻﻠــﯽ ﮐﺎﻻﻫــﺎ را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐــﺮدم و ﺑــﺎ‬ ‫آﻧﻬــﺎ و ﺑــﺎ ﻧــﺮخ ﺑﻬــﺮه ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدهام اﻣــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻧﻘــﺮه‪ ،‬ﻃــﻼ و‬ ‫ارز را ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻫﻤــﻪ دوﺳــﺖ داﺷــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ دﺳــﺖﮐﻢ ﯾــﮏ ﻫﻔﺘــﻪ‬ ‫آن اواﯾــﻞ ﮐــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪،‬‬ ‫ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻃــﻮل ﮐﺸــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ روﺣﯿــﻪام را دوﺑــﺎره ﺑــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ آورم‪ .‬و ﻣﻨﻈــﻮرم از ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن روﺣﯿــﻪ‪ ،‬رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻣﺮﺣﻠــﻪای ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی دﯾﮕــﺮی را اﺟ ـﺮا ﮐﻨــﻢ‪ .‬دﯾﮕــﺮ دﺳــﺖ و دﻟــﻢ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻧ رﻓــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻧــﻪ ﻣﺜــﻞ آن ﺣﺎﻟــﺖ راﯾــ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را‬ ‫ﺑ ﻨ ــﺪ اﻣــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﺟﺮاﯾــﺶ ﮐﻨ ــﺪ ﭼــﻮن ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ از‬ ‫ﺗــﺮس ﻣﯿﺨﮑــﻮب ﺷــﺪهاﯾﺪ‪ .‬ﻣﯿﺨﮑــﻮب ﺷــﺪن ﻣــﻦ ﻣﺜــﻞ اﻣﺘ ﺎﻋــﯽ ﺳﺮﺳــﺨﺘﺎﻧﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۷ -‬‬ ‫‪ - ۲۲۸‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔـﺰار‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾﺪهﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدم‬ ‫و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ را ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫اراﺋــﻪ دادم‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﺟ ـﺮای درﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ اﺟﺮایﺷــﺎن را داﺷــﺘ ﺪ ﻣﺴــﺌﻮل ﺑــﻮدم‪ ،‬زﻳ ـﺮا در آن زﻣــﺎن ﺧﺒــﺮی از‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎی ﺷــﺨﺼﯽ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧ ــﻮد‪.‬‬ ‫در آن زﻣــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑـﺮای ﻣــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر اﺳــﺘﺮسزا ﺑــﻮد‪ ،‬زﻳــﺮا ﺑـﺮای ﻣﻮﻓــﻖ‬ ‫ﺷــﺪن ﺗﺤــﺖ ﻓﺸــﺎر زﻳــﺎدی ﺑــﻮدم‪ .‬از ﺣﻮﻣــﻪی دﯾ ﺮوﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ رﻓﺘــﻢ ﺗــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑﺎﺷــﻢ و اﻓــﺮادی ﮐــﻪ ﺑﻠــﺪ ﺑﻮدﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ را‬ ‫ﺑﺸﻨﺎﺳــﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻗﺼــﺪ داﺷــﺘﻢ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت روزاﻧــﻪ ﺑــﺎزار دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺑــﺎ ورود ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﻗﺎﺑــﻞ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ از ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﻧﻤﺎﯾ ﺪﮔــﯽ ﺑ ﻤــﻪ ﺣــﻮادث ﺗﺠــﺎری ﮐــﻪ ﺗــﺎزه در‬ ‫ﻣــﻮردش ﻣﺬاﮐــﺮه ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑــﺎ درآﻣــﺪ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺷــﺪه ﺳــﻪ ﺳــﺎﻟﻪ ﺑــﻪ ارزش‬ ‫‪ ۳۶۰‬ﻫ ـﺰار دﻻر اﺳــﺘﻌﻔﺎ دادم و راﻫــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑ ـﺮای ﮐﺎر ﮐــﺮدن در ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ‬ ‫ﺑــﺎ ﺣــﻖ ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﺑــﻪ ارزش ﺳــﺎﻟﯽ ‪ ۲۰‬ﻫ ـﺰار دﻻر ﺷــﺪم‪.‬‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ از ‪ ۳۶۰‬ﻫ ـﺰار دﻻر درآﻣــﺪ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺷــﺪه ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﺳــﻪ ﺳــﺎل‬ ‫در ازای ﺳــﺎﻻﻧﻪ ‪ ۲۰‬ﻫــﺰار دﻻر ﺣــﻖ ﺑﺮداﺷــﺖ ﺑﮕــﺬرم؟ آﺳــﺎن ﺑــﻮد؛ اﮔــﺮ در ﻧﻈــﺮ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ "ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐــﺮدم ﭼﯿــﺰی را از دﺳــﺖ دادهام‪ ".‬ﻣﻨﻈــﻮرم‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ‪ :‬ﭼﻨــﺪی ﺑﻌــﺪ در ﻫﻤــﺎن ﺳــﺎل‪ ،‬ﻣــﻦ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫دو ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﭘ ــﺞ ﻫــﺰار اوﻧﺴــﯽ ﻧﻘــﺮه ﺑــﻮدم؛ ﻫــﺮ اوﻧــﺲ ﺑــﻪ ارزش اﻧﺪﮐــﯽ‬ ‫ﮐﻤﺘــﺮ از ده دﻻر‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﭼﻨــﺪ ﻫﻔﺘــﻪ در اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮدم و اﻧﺪﮐــﯽ ﻗﺒــﻞ‬ ‫ً‬ ‫ـﺘﻘﯿﻤﺎ ‪ ۴۹‬دﻻر ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ اوﻧــﺲ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮود‪ ،‬ﺑــﺎ ﺿــﺮر‬ ‫از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺮه ﻣﺴـ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﺪم‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻋــﺪهی زﻳــﺎدی از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ را ﺧﻮاﻧ ــﺪ ﮐــﻢ ﺳــﻦﺗﺮ‬ ‫از آن ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺑ ﺎورﻳــﺪ ﭘــﺲ اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ ﮐــﻪ در ﯾﮑــﻢ‬ ‫ژاﻧﻮﯾــﻪ ﺳــﺎل ‪ ،۱۹۷۹‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﻘــﺮه از ‪ ۶‬دﻻر و ﻫﺸــﺖ دﻫــﻢ ﺳــﻨﺖ اوﻧــﺲ ﺗــﺮوا‬ ‫ﺑــﻪ رﮐــﻮرد ﺑــﺎﻻی ‪ ۴۹‬دﻻر و ‪ ۴۵‬ﺳــﻨﺖ اوﻧــﺲ ﺗــﺮوا ﺗــﺎ ‪ ۱۸‬ژاﻧﻮﯾــﻪی ‪ ۱۹۸۰‬رﺳــﯿﺪ‬ ‫)ﮐــﻪ اﻓﺰاﯾﺸــﯽ ‪ ۷۱۳‬درﺻــﺪی را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ(؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮادران ﻫﺎﻧــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎردرﻫــﺎی ﻧﻔﺘــﯽ‪ ،‬ﺗــﻼش ﮐﺮدﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎزار ﻧﻘــﺮه را ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل‪ ۱‬ﺧــﻮد در‬ ‫ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑ ـﺮادران ﻫﺎﻧــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﻮم ﮐﻞ ﻋﺮﺿــﻪی‬ ‫ﻧﻘــﺮه را در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘ ﺪ )ﺟــﺪای از ﻣﻘــﺪاری ﮐــﻪ در دﺳــﺖ دوﻟــﺖ ﺑــﻮد( و‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﺮای ﺧﺮﻳــﺪاران ﺑﺎﻟﻘــﻮهی دﯾﮕــﺮ ﻧﻘــﺮه ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑﺤﺮاﻧــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﻌــﺮوف ﻃــﻼی ﺗ ﻔﺎﻧــﯽ ﯾــﮏ ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣــﻞ از روزﻧﺎﻣــﻪی ﻧ ﻮﯾــﻮرک‬ ‫ﺗﺎﯾﻤــﺰ را ﺑــﺎ ﻣﺤﮑــﻮم ﮐــﺮدن ﺑـﺮادران ﻫﺎﻧــﺖ ﭘــﺮ ﮐــﺮد و ﻧﻮﺷــﺖ‪» :‬ﻣــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﻣﻨﺼﻔﺎﻧــﻪ ﻧ ﺴــﺖ؛ آن ﻫــﻢ ﺗﻮﺳــﻂ ﮐﺴــﯽ ﮐﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑ ﻠﯿﻮن‪،‬‬ ‫ﺑﻠــﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑ ﻠﯿــﻮن دﻻر ﻧﻘــﺮه را اﺣﺘــﮑﺎر ﮐﻨــﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ را ﻃــﻮری ﺑــﺎﻻ ﺑ ــﺮد ﮐــﻪ‬ ‫دﯾﮕـﺮان ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﮔـﺰاف اﻟﮑــﯽای را ﺑـﺮای اﺷــﯿﺎء ﺳــﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه‬ ‫از ﻧﻘــﺮه ﺑ ﺮدازﻧــﺪ‪«.‬‬ ‫ﺑـﺮادران ﻫﺎﻧــﺖ ﻣﺨﻔﯿﺎﻧــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﺑــﺰرگ ﺧﺮﻳــﺪ ﻧﻘــﺮه در ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ‬ ‫را ﺟﻤــﻊ ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ و ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار ﻣﻮﺟﻮدی ﻧﻘــﺪی )ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ( ﻧﻘﺮهی‬ ‫ﻣﻮﺟــﻮد را ﺧﺮﻳﺪﻧــﺪ ﺗــﺎ ﮐﻨ ــﺮل را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬ﻫــﺪف آﻧﻬــﺎ ﺗﺤــﺖ ﻓﺸــﺎر‬ ‫ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ آﺗــﯽ آﻧﻬــﺎ )ﺑــﺮادران ﻫﺎﻧــﺖ( ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ ﻣﻌﻨــﺎی ﺗﺤــﺖ‬ ‫ﻓﺸــﺎر ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ _وﻗﺘــﯽ ﮐﺴــﯽ ﺳــﻌﯽ دارد ﮐﻨ ــﺮل ﺑــﺎزار را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﮔﯿــﺮد_ را‬ ‫دﻫــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧ داﻧ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧﻼﺻــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫اﮔــﺮ ﻓﺼﻞﻫــﺎی ﻗﺒــﻞ را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی‬ ‫آﺗــﯽ ﺗﺎرﻳــﺦ ﺳﺮرﺳــﯿﺪ دارﻧــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ از ﺗﺎرﻳــﺦ ﺳﺮرﺳــﯿﺪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن را ﻧﻘــﺪ‬ ‫ﻧﮑﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﻗــﺮارداد ﻣﺠﺒــﻮر اﺳــﺖ ﮐﺎﻻی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ‬ ‫واﻗﻌــﯽ را ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﻗــﺮارداد ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫــﺪ؛ ﺑــﻪ ﻗﯿﻤﺘــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫــﺮ دو ﻃــﺮف‪ ،‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬روی آن ﺗﻮاﻓــﻖ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﺷــﻤﺎ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﻗﺒــﻞ از ﺳﺮرﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن‬ ‫را ﻧﻘــﺪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ وارد ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ ،‬و اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫دﯾﮕــﺮی ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ در ﺳــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﺷــﻤﺎ ﻗـﺮار‬ ‫ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺻــﻮرت ﭘﺬﯾــﺮد و ﺷــﻤﺎ ﺑﯽﺣﺴــﺎب ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ )از ﻗﯿــﺪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ( و ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫــﺮ ﭼــﻪ‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﺗﻌﻬــﺪات رﻫــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻮﻋــﺪ ﺳﺮرﺳــﯿﺪ ﻧﺰدﯾﮏﺗــﺮ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﻮﺟــﻮدی ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش‬ ‫‪۱‬‬ ‫)ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Cornering the market :‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی ﺗﺤــﺖ ﺳــﻠﻄﻪ در آوردن ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻣﺜــﻞ در اﺧﺘ ــﺎر ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﮐﻨ ــﺮل‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﮐﺎﻻ ﯾــﺎ داراﯾــﯽ دﯾﮕــﺮ ﺑ ـﺮای دﺳــﺘﮑﺎری ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۲۹ -‬‬ ‫‪ - ۲۳۰‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﺳــﻔﺎرش ﺷــﻤﺎ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ]ﮐﺎﻻ را[ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﮐــﻪ در ﻣﺜــﺎل ﺑــﺎﻻ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫‪ ۵‬ﻫــﺰار اوﻧــﺲ ﻧﻘــﺮه را ﺑــﻪ ازای ﻫــﺮ ﻗــﺮارداد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺳــﻤﺖ ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ در زﻣــﺎن ﺳﺮرﺳــﯿﺪ اﻓﺘــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻧ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﭼﯿــﺰی را ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ وارد‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﻧﺪارﻧــﺪ وارد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش ﺑــﺮای ﺑﺴــﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ‬ ‫ﺑــﺮای ﺑﺴــﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎی ﻓــﺮوش ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬و اﻟﺰاﻣـ ًـﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎ‬ ‫و ﺗﻌﻬﺪاﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان در ﻗﺒــﺎل ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ داﺷــﺘ ﺪ ﻟﻐــﻮ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑـﺎ رﺳـﯿﺪن ﺑـﻪ ﻣﻮﻋﺪ ﺳﺮرﺳـﯿﺪ‪ ،‬ﺑـﺮادران ﻫﺎﻧﺖ در ﺳـﻤﺖ ﺧﺮﻳﺪ ﭼﻨﺪﯾـﻦ ﻗﺮارداد‬ ‫ﺑﻮدﻧـﺪ )ﺑﺴـﯿﺎر ﺑ ﺸـﺘﺮ از ﻣﻘـﺪاری ﮐـﻪ ﻗﻮاﻧ ـﻦ ﺑـﺎزار در آن زﻣـﺎن ﺗﺄﯾ ـﺪ ﮐـﺮد(‬ ‫ً‬ ‫ﺑﻌـﺪا ﻣﺸـﺨﺺ ﺷـﺪ اﮐﺜﺮﻳـﺖ آﻧﻬـﺎ ﻫﻨـﻮز ﭘﻮزﻳﺸـﻦﻫﺎﯾﯽ ﺑـﺎز )ﻧﻘـﺪی ﻧﺸـﺪه‪،‬‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﺗﺴـﻮﯾﻪ ﻧﺸـﺪه( ﺑﻮدﻧـﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧـﻼف وارد ﺷـﺪن ﺑـﻪ ﺳـﻔﺎرشﻫﺎی ﻓـﺮوش ﺑـﺮای‬ ‫ﺑﺴـﺘﻦ آن ﻗﺮاردادﻫـﺎ ﮐـﻪ ﻣﺮﺳـﻮم ﺑـﻮد‪ ،‬آﻧﻬـﺎ دﺳـﺖ ﻧﮕـﻪ داﺷـﺘ ﺪ و ﮔﺬاﺷـﺘ ﺪ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫـﺎ ﻣﻨﻘﻀـﯽ ﺷـﻮﻧﺪ؛ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕـﺮ در ﺳـﻤﺖ ﻣﻘﺎﺑـﻞ ﻗـﺮارداد‬ ‫ﻣﺠﺒـﻮر ﺷـﻮﻧﺪ ﺷـﻤﺶ ﻧﻘـﺮه ﺑـﻪ آﻧﻬـﺎ ﺗﺤﻮﯾـﻞ دﻫﻨـﺪ‪ .‬از آن ﺟﺎﯾـﯽ ﮐـﻪ ﺑـﺮادران‬ ‫ﻫﺎﻧـﺖ از ﻗﺒـﻞ ﻫـﻢ درﺻـﺪ ﺑـﺰرگ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟـﻪای از ﻣﻮﺟـﻮدی ﺷـﻤﺶﻫﺎی ﻧﻘﺮه را‬ ‫در اﺧﺘ ـﺎر داﺷـﺘ ﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺠﺒـﻮر ﺑـﻪ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺷـﻤﺶﻫﺎ ﺑـﻪ ﺑﺮادران‬ ‫ﻫﺎﻧـﺖ ﺷـﺪه ﺑﻮدﻧـﺪ ﺣـﺎﻻ در ﻣﻮﻗﻌﯿـﺖ ﻧﺎﺧﻮﺷـﺎﯾ ﺪی ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘـﻪ ﺑﻮدﻧـﺪ ﮐﻪ ﻃﯽ‬ ‫آن ﺑﺎﯾﺴـﺖ ﺑـﻪ ﺑـﺎزار ﻧﻘـﺪی )ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ( ﻧﻘـﺮه رﻓﺘ ﺪ و از ﺑـﺮادران ﻫﺎﻧﺖ ﻧﻘﺮه‬ ‫ﺧﺮﻳـﺪاری ﮐﺮدﻧـﺪ ﺗـﺎ ﺑ ﻮاﻧ ـﺪ ﺑـﻪ ﺗﻌﻬﺪﺷـﺎن _ﯾﻌﻨـﯽ ﺗﺤﻮﯾـﻞ ﺷـﻤﺶ ﻧﻘـﺮه ﺑﻪ‬ ‫ﺑـﺮادران ﻫﺎﻧـﺖ در ﺑـﺎزار ﻗﺮاردادﻫـﺎی آﺗـﯽ_ ﻋﻤـﻞ ﮐﻨ ـﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﻓﯿﻠــﻢ ﻧ ــﻮد‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی در واﻗﻌﯿــﺖ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺎد و در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﻫــﻢ ﺑــﺎزار ﺑــﺮادران ﻫﺎﻧــﺖ را ﺗﺤــﺖ ﻓﺸــﺎر ﮔﺬاﺷــﺖ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣــﺪت‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺑ ـﺮادران ﻫﺎﻧــﺖ ﺗــﻼش ﮐﺮدﻧــﺪ ﺑــﺎزار را ﺗﺤــﺖ ﮐﻨ ــﺮل ﺧــﻮد‬ ‫در ﺑ ﺎورﻧــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﻘــﺮه را از ﻣﺤــﺪودهی اوﻧﺴــﯽ ‪ ۹‬دﻻر ﺑــﻪ اوﻧﺴــﯽ ‪ ۴۹‬دﻻر‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪﻧﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ آﻏــﺎز ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﻘــﺮه را ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۳۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐــﺮد و ﻫﯿــ اﺻﻼﺣــﯽ در ﮐﺎر ﻧ ــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺳــ‬ ‫در ﺳــﻤﺖ درﺳــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ]ﺑــﺎزار[ ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ‪ ،‬در ﺑــﺎزاری ﺑــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ روﻧــﺪ‬ ‫ﺻﻌــﻮدی ﺑﻮدﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ در ﺳــﻤﺖ درﺳــﺖ ﺑــﺎزاری ﮐــﻪ از ﻗﻀــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی را داﺷــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑــﺎ دو ﻗــﺮارداد ‪ ۵‬ﻫــﺰار اوﻧﺴــﯽ ﺑــﻪ ارزش ﻫــﺮ اوﻧــﺲ ‪ ۹‬دﻻر و ‪ ۷۵‬ﺳــﻨﺖ ﻗــﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮدم‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ روﺣﻤــﻢ ﺧﺒــﺮ ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪.‬‬ ‫در واﻗــﻊ‪ ،‬اﺻـ ً‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺑــﻪ‬ ‫ـﻼ ﯾــﺎدم ﻧ آﯾــﺪ ﭼــﺮا ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﻧﻘــﺮه داﺷــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﺎﻃــﺮ ﺗﻮﺻﯿــﻪی ﮐﺎرﮔـﺰارم ﺑــﻮد ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻫﻤــﻪی ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎﯾــﺶ ﻋﻤــﻞ‬ ‫ﮐــﺮدم‪ .‬اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﻦ‪،‬‬ ‫ﺗــﺎ ‪ ۹‬دﻻر ‪ ۵۵‬ﺳــﻨﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد داد ﮐــﻪ‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻨﻢ را ﺑ ــﻦ ﻧ ﻮﯾــﻮرک و ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ دو ﻗــﺮارداد ﻧﻘــﺮه در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ در ﻧ ﻮﯾــﻮرک ﺑــﻮدم‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش دو ﻗ ـﺮارداد ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺮ اوﻧــﺲ ‪ ۹‬دﻻر و ‪۵۵‬‬ ‫ﺳــﻨﺖ را در ﻫﯿﺌــﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧــﯽ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﮐﺎرﮔـﺰارم ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻘﺴــﯿﻢ‬ ‫ﮐــﺮدن ﭘﻮزﻳﺸــﻨﻢ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺿــﺮر دو ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻریام را ﻗﻔــﻞ ﮐﻨــﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﻦ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ ﺿــﺮر ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﻦ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬روﯾﮑــﺮد ﮐﺎرﮔــﺰارم اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﺴــﻤﺖ ﻓــﺮوش ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺗﻘﺴــﯿﻢ‬ ‫ﺷــﺪهام )در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ( را ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺑﺮﮔــﺮدد ﺑــﺎز ﺑﮕﺬارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﻦ ﺷــﺪ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را ﺑــﺮ دارﻳــﻢ ﺗــﺎ ﺳــﻮدﻫﺎی‬ ‫ﻣــﻦ از دو ﻗ ـﺮاردادم ﺑــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ذﺧﯿــﺮه ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در دو ﻫﻔﺘــﻪی ﺑﻌــﺪی‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی ورود اوﻟﯿــﻪی ﻣــﻦ‪ ۹ ،‬دﻻر و ‪ ۷۵‬ﺳــﻨﺖ‬ ‫ﺑﺮﮔﺸــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر ﺗــﺎ ﻣﺤــﺪودهی ‪ ۹‬دﻻر و ‪ ۵۰‬ﺳــﻨﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬اﺳﺎﺳـ ًـﺎ ﺑــﺎزار در ﻣﺤــﺪودهی ﻧﻮﺳــﺎن ‪ ۲۰‬دﻻری ﺑــﻮد‪ ،‬ﻫــﺮ ﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ در آن‬ ‫زﻣــﺎن داﻧــﺶ زﻳــﺎدی در ﻣــﻮرد اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧﻤــﻮدار ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﮐﺎرﮔـﺰارم ﻫــﻢ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧﺴــﺖ؛ ﭼــﻮن ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺻﺒــﺮ ﮐــﺮدن ﺑـﺮای ﯾــﮏ ﺑﺮﻳــﮏاوت )ﺷﮑﺴــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ( ﺗﺄﯾ ــﺪ ﺷــﺪه از ﻣﺤــﺪوده وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۹‬دﻻر و ‪ ۷۵‬ﺳــﻨﺖ‬ ‫ﺑﺮﮔﺸــﺖ‪ ،‬ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را ﺑﺮداﺷــﺖ‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﻗﻔــﻞ ﺷــﺪن ﺿــﺮر ﺗﺤﻘــﻖ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘــﻪای ﺑــﻪ ارزش دو ﻫــﺰار دﻻر ﺷــﺪ‪ .‬ﺑﻌــﺪ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻣﺤــﺪودهی‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۹‬دﻻر و ‪ ۵۰‬ﺳــﻨﺖ ﺑﺮﮔﺸــﺖ‪ ،‬دوﺑــﺎره ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ را اﻧﺠــﺎم داد و‬ ‫وارد ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش دو ﻗــﺮارداد ﺷــﺪ‪ .‬ﺳــﭙﺲ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻣﺤــﺪودهی ‪ ۹‬دﻻر و ‪۷۵‬‬ ‫‪ - ۲۳۲‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺳــﻨﺖ ﺑﺮﮔﺸــﺖ و وی ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را ﺑﺮداﺷــﺖ و ‪ ۲‬ﻫ ـﺰار دﻻر ﺿــﺮر دﯾﮕــﺮ‬ ‫را ﻗﻔــﻞ ﮐــﺮد‪ .‬در ﻣــﺪت دو ﻫﻔﺘــﻪ‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﺷــﺶ ﺑــﺎر! ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش را در‬ ‫وﺳــﻂ ﻣﺤــﺪودهی ﻧﻮﺳــﺎن اﺟــﺮا ﮐــﺮد و در ﺑــﺎﻻی ﻣﺤــﺪودهی ﻧﻮﺳــﺎن ﺑﺮداﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺗﻌــﺪاد دﻗﯿﻘــﺶ را ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﻧــﺪارم ﭼــﻮن ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ رﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎز‬ ‫ﮐــﺮدن ﺗﻮﺿﯿﺤــﺎت ﺣﺴــﺎب ﮐﺎرﮔــﺰاریام ﺑﺮاﯾــﻢ دردﻧــﺎک ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﻣــﻦ ‪ ۴۰۰۰‬ﻫـﺰار‬ ‫دﻻر ﺿــﺮر ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺟــﺪای از ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮﻧﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰارم ﺑﺪﻫــﮑﺎر ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺷــﺐ ﺑﯽﺧﻮاﺑــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺷــﺪه از‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧــﺎرج ﺷــﻮم‪.‬‬ ‫ﻓــﺮدا ﺻﺒــﺢ ﺑﻌــﺪ از رﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ دﻓﺘــﺮم‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﮐــﺮدم اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰارم زﻧــﮓ زدم و ﺑــﻪ وی ﮔﻔﺘــﻢ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﭘﻮزﻳﺸــﻨﻢ را ﻧﻘــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن روز‪ ،‬ﻧﻘــﺮه ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺤــﺪودهی ﻧﻮﺳــﺎن رﺳــﯿﺪ و‬ ‫ﻫﺮﮔــﺰ ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ اوﻟﯿــﻪی ورود ﻣــﻦ ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﻧﮑــﺮد‪ .‬اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﺗــﺎ اوﻧﺴــﯽ‬ ‫‪ ۴۹‬دﻻر رﺳــﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺑﯽوﻗﻔــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ را ﻫــﺮ روز ﻣﺸــﺎﻫﺪه‬ ‫ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﻧﺪﯾﺸــﯿﺪم ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن آن روز ﺻﺒــﺮ ﮐــﺮدم‪ ،‬در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﮐــﻪ ‪ ۴۰۰‬ﻫ ـﺰار دﻻر ﺳــﻮد ﻋﺎﯾــﺪم ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺪون ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ " ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ" ﺑــﺎ ﺻﺒــﺮ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﻓﻘﻂ‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎﻋﺖ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورم ﺑــﺮ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣــﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ زﻧﺪﮔــﯽام و ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم اﻣــﮑﺎن ﭘﺬﯾﺮاﻧــﺪ‪ ،‬ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻋﻤﯿﻘــﯽ ﮔﺬاﺷــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺧــﺮوج از‬ ‫ﻧﻤﺎﯾ ﺪﮔــﯽ ﺑ ﻤــﻪ‪ ،‬ﮐﺎری ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ آن را دوﺳــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ آﺳــﺎﻧﯽ ﺑــﻮد؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻣﻘــﺪار ﻫﺰﻳﻨــﻪای‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺻــﺮف ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۳۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﻫﻤــﻪ )ﺧﺎﻧــﻮاده‪ ،‬دوﺳــﺘﺎن‪ ،‬ﻧﺎﻣــﺰد و‬ ‫‪ (...‬ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺣﺮﻓــﻪی ﮐﺎریام ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﺪی ﮔﺮﻓﺘــﻪام و اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫ﺑﺰرﮔــﯽ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﺪهام‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﭼﯿﺰﻫــﺎی‬ ‫زﻳــﺎدی ﻫﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﺛ ــﺎت ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸــﻪ در ﻣــﻮردش ﺑﺴــﯿﺎر ﺗﺄﻣﻞ‬ ‫ﮐــﺮدم و ﺗﺤﻠﯿــﻞ زﻳــﺎدی اﻧﺠــﺎم دادم ﺗــﺎ ﺗﺼﻤﯿﻤــﻢ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫را ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﮐﻨــﻢ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ رﻓــﺖ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ ﺧﯿﻠــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ‬ ‫ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﺗﻤــﺎم ﺳــﺨﺘﯽای ﮐــﻪ‬ ‫ﺑ ـﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم ارزﺷــﺶ را داﺷــﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﻧ رﻓــﺖ‪ ،‬ﻣــﻦ از ﻟﺤــﺎظ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ـﺮﻳﻌﺎ ﺑــﺎ اﻓــﮑﺎری ﻫﻤﭽــﻮن ﻧﻔــﺮت از ﺧــﻮد و ﺣﺴــﺮت‬ ‫ﭘﺮﻳﺸــﺎن ﺷــﺪم‪ .‬ذﻫﻨــﻢ ﺳـ‬ ‫ً‬ ‫ﭘــﺮ ﺷــﺪ‪ .‬اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن و ﻧ ﯿﺠﺘــﺎ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺿــﺮر ﺷــﺪن ﭼﯿــﺰی ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﺑ ﻮاﻧــﻢ آن را ﺑ ﺬﯾــﺮم‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﻌــﺪ از ﺗﺠﺮ ــﻪی ﯾــﮏ ﺿــﺮر‪ ،‬در ﺷ ـﺮاﯾﻂ روﺣــﯽای‬ ‫ﻧ ــﻮدم ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای دﯾﮕــﺮ را اﺟـﺮا ﮐﻨــﻢ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮش ﺑــﺎزار را ﺗﺤــﺖ ﻧﻈﺮ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﺧــﺐ ﭼــﺎرهی دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬زﻳـﺮا ﻋﻠﯽرﻏــﻢ ﺷــﻮکﻫﺎی‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺣﺴــﺎﺑﻢ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺗﻌﻬﺪاﺗــﻢ در ﻧﻘﺶ‬ ‫ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادم‪ ،‬ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ از ﻣــﻦ اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻧﻈـﺮات ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺷــﺎن را ﺑــﻪ ﻃــﻮر واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﮐﻨــﻢ و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﺧــﻮدم‪ ،‬ﻧﻈﺮاﺗــﯽ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اراﺋــﻪ دﻫــﻢ و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻧﺤــﻮ اﺟـﺮا‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﻋﻤﻠﮑــﺮد رﺿﺎﯾﺖﺑﺨﺸــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﺑــﺎ ﺑﺎزارﻫــﺎ در ارﺗ ــﺎط ﺑﺎﺷــﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ در ﻣــﻮرد آن ﺑﺎزارﻫــﺎ اداﻣــﻪ‬ ‫دﻫــﻢ ﺗــﺎ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐﻨــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﻧﻤﯿﮑــﺮدم‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ رﻳﺴــﮏ از دﺳــﺖ دادن ﺷــﻐﻠﻢ را ﺑــﻪ ﺟــﺎن ﺧﺮﻳــﺪم‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﻧ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻮﻋــﯽ ﺑــﺎ ﯾــﮏ‬ ‫و‬ ‫وﺿــﻊ دﺷــﻮار رو ﺑــﻪ رو ﺷــﺪه ﺑــﻮدم ﯾــﺎ ﮐﺸﻤﮑﺸــﯽ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ و ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‬ ‫داﺷــﺘﻢ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﮐﺎر ﻣﻤﮑﻨــﯽ ﮐــﻪ از دﺳــﺘﻢ ﺑــﺮ‬ ‫آﻣــﺪ را ﺑــﺮای ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ .‬از ﺳــﻮﯾﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪام ﺧــﻮب‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ دﻟــﻢ ﻧ ﺧﻮاﺳــﺖ ﮐﺎری ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﭘ ــﺶ ﻧ رﻓــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﺷــﻢ؛ ﺣﺪاﻗــﻞ ﻧــﻪ ﺗــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﻧﻈــﻢ ﺑ ﺨﺸــﻢ و از ﺗﺄﺳــﻒ ﺧــﻮردن‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺧــﻮدم دﺳــﺖ ﺑﮑﺸــﻢ‪.‬‬ ‫‪ - ۲۳۴‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در آن زﻣــﺎن ﺑ ﻨــﺶ ﮐﺎﻓــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﻪ اﻻن‬ ‫دارم را ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای روﯾﺎروﯾــﯽ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﮐﺸــﻤﮑﺶ ﺑﻠــﺪ ﺑــﻮدم‪،‬‬ ‫ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﮐﻨــﺎر ﮔﺬاﺷــﺘﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﻨﻔــﯽ و ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔﯿــﺮی ﺗﻤــﺎم ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺮای‬ ‫اداﻣــﻪی روﯾــﻪی ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﮐﺎر ﺑــﻮد‪ .‬و در ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻮاﻗــﻊ اﯾــﻦ روش ﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد؛ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑ ـﺮای ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﺷــﺮاﯾﻂ روﺣــﯽام‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺮای ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ و ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﻧﺠــﺎم ﺑﺎﻗــﯽ‬ ‫وﻇﺎﯾﻔــﻢ در ﻧﻘــﺶ ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔــﺰار اداﻣــﻪ دادم‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﻬﻤﺘــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ روال‬ ‫ﻋــﺎدی ﮐﺎرم‪ ،‬ﻣﺮﺗ ً‬ ‫ــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺳــﺘﺎپﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام را در اﺧﺘ ــﺎر ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ‬ ‫ﻗـﺮار دادم؛ آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮدم ﮐﻨــﺎر ﮔﺬاﺷــﺘﻪ ﺑــﻮدم‪ .‬و‬ ‫ﻫﻤــﻪی اﯾــﻦ ﮐﺎرﻫــﺎ را ﻣﺜــﻞ روال ﺳــﺎﺑﻖ اﻧﺠــﺎم دادم‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﮐﺎرﺳــﺎز ﻧ ــﻮد‬ ‫رﻓــﺖ ﯾــﺎ‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ روش ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﭘ ــﺶ ﻧ ـ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ در ﻣــﻮرد ﺧــﻮدم اﺟﺮاﯾــﺶ ﮐﻨــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻮﺑــﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎی ﺷــﺨﺼﯽ ﺧــﻮدم رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﮐﻨــﺎر ﮔﺬاﺷــﺘﻦ اﯾــﻦ اﻓــﮑﺎر ﻣﻨﻔــﯽ‬ ‫و اداﻣــﻪ دادن ﺑــﻪ روﯾــﻪی ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﮐﺎرم اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ آﺳــﺎن ﻧ ــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺧــﻮدم را ﺳــﺮزﻧﺶ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم اﻧﮕﯿــﺰهی اﺟـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑــﺮای ﺧــﻮدم را ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻋﻘﯿــﺪهام ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺧــﻮب ﺑــﻮدن‬ ‫ً‬ ‫ﮔﺎﻫــﺎ‬ ‫آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﯾــﺎ ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ اﯾﺠــﺎد آن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻮدم؛ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ ﻃــﻮل ﮐﺸــﯿﺪ‪ .‬ﺣــﺎل اﮔــﺮ ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺄﻣــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻠﻪای ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬــﻢ ذﻫــﻦ ﻣــﻦ را درﮔﯿــﺮ ﮐــﺮده ﺑــﻮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑ ـﺮای ﺧــﻮدم را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎرﮔ ـﺰار ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﺎﺷــﻢ ﭘﺸــﺘﮑﺎر زﻳــﺎدی داﺷــﺘﻢ اﻣــﺎ دﻟﯿــﻞ ﮐﺎر ﮐﺮدﻧــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺷــﺪم ﺗــﺎ راه رﺳــﯿﺪن‬ ‫در ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻮد‪ .‬ﻣــﻦ‬ ‫روﯾــﺎی ﺧــﻮدم در ﻣــﻮرد ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ را ﻫﻤــﻮار ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻼﺻــﻪی ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺣﺴــﺎب ﺧــﻮدم‪ ،‬ﻣﻬــﻢ ﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫اوﻟﻮﯾــﺖ ﻣــﻦ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۳۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در آن زﻣﺎن ﺑﺎور داﺷﺘﻢ ﮐﻪ‪:‬‬ ‫ﺗ ﻬﺎ راه ﺗﺤﻘﻖ روﯾﺎﻫﺎﯾﻢ در زﻣﯿ ﻪی اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﯽ ﻫﻤﯿﻦ راه ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻧﺰدﯾﮑﺎﻧﻢ اﺣﻤﻘﺎﻧﻪ ﺑﻮدﻧﺪ را ﺗﻮﺟﯿﻪ‬ ‫ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺷــﮑﺎف ﻣﺎﻟــﯽ ﺑ ــﻦ درآﻣــﺪی از ﺷــﺮﮐﺖ ﺑ ﻤــﻪ داﺷــﺘﻢ و درآﻣــﺪی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﮐﺎرﮔـﺰار ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﮐــﺮدم را ﭘــﺮ‬ ‫ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﺟــﺮا ﻧﮑــﺮدن ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﻢ ﯾــﺎ ﻗــﺎدر ﻧ ــﻮدن ﺑــﻪ اﺟــﺮای آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﺴــﺌﻠﻪی ﺑﺰرﮔــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮیﻫﺎﯾﻢ اﻧﺠــﺎم دادم و ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧــﻮدم‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدم اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ رﺳــﯿﺪﮔﯽ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﯾــﮏ ﺗ ﮑــﺖ ﺳــﻔﺎرش دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ ﺑــﺮای ﺧــﻮدم ﺑﺨــﺮم‪ .‬ﭘــﺲ‬ ‫ﭼــﺮا اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم ﻧــ دادم؟‬ ‫ﻋﻠﺖ اﯾﻦ ﺑﯽ اﻧﮕﯿﺰﮔﯽ ﭼﻪ ﺑﻮد؟‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﻣــﻦ ﺗــﺎبآوری ﻻزم ﺑـﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ را ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻣﻨﺎﺳــﺐﺗﺮﻳﻦ روﯾﮑـ ِ‬ ‫ـﺮد‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﻢ را اﻧﺠــﺎم ﻧــ دادم‪ .‬ﺑﺨﺸــﯽ از ﻣــﻦ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ﭼﯿــﺰی واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬و ﺣﺘــﯽ ﻧﺎﻣﻌﻘــﻮل اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﭘ ــﺶ ﺑــﺮود‪.‬‬ ‫در واﻗــﻊ ﻣــﺪت زﻳــﺎدی را ﺻــﺮف ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ اﻧ ﻈــﺎر‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠﺰاﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﺳــﻮددﻫﯽ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ اﯾــﻦ ﺣــﺮف را زدم ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ درﺳــﺖ آﻣــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ ﺣــﺎل زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻮﺑــﺖ ﺑــﻪ ﺧــﻮدم رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﺣــﺮف ﺑ ﻬــﻮدهای ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻓﻬﻤﯿــﺪه ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﺑﺮوﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺗﺤــﺖ ﻓﺸــﺎر ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﺧــﻮدم‬ ‫را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮده ﺑــﻮدم ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ در ﺣــﺪ ﯾــﮏ داﻧــﺶ‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﻬــﻢ ﻣــﻦ از ﮐﺎرﮐــﺮد ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ً‬ ‫ﺳــﻄﺤﯽ ﺑــﻮد و ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﻧ ــﻮد ﺗــﺎ ﺑــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ واﻗﻌــﺎ ﺑــﺎور ﮐــﺮده‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﺎور ﮐــﺮده ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺑــﻮدم ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن ﺟﺎﯾــﯽ در دروﻧــﻢ‪،‬‬ ‫‪ - ۲۳۶‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺗﻮاﻧــﻢ راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﻢ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ و اﮔــﺮ‬ ‫ﻫﻤــﻪ ﭼﯿــﺰ را درﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ اﮔــﺮ ﻫﻤــﻪی ﮐﺎرﻫــﺎی درﺳــﺘﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺪ‬ ‫اﻧﺠــﺎم داد را ﻓﻬﻤﯿــﺪم‪ ،‬در واﻗــﻊ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ‬ ‫و رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر را از ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮم‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ داﻧ ــﺪ )ﯾــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ( ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻫــﺮ‬ ‫ﺑــﺎر ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺜﺎﻟــﯽ‬ ‫ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪ از ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﻏﻠــﻂ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﺎور‪ ،‬ﺑــﺎوری‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه اﺳــﺖ زﻳـﺮا ﻫﯿـ روش ﯾــﺎ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﺻــﺪ در ﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ؛ ﭼﻨ ــﻦ روش‬ ‫وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﯾــﺎ ﺳﯿﺴــﺘ‬ ‫وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ ﺑــﺎور ﮐــﺮدن اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ روش ﯾــﺎ ﺳﯿﺴــﺘ‬ ‫ﺗﻮﻗﻌــﺎت ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ از واﻗﻌﯿــﺖ ﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﯾﮑــﯽ از ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﻢ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﻧ رﻓــﺖ‪ ،‬از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺧــﻮدم ﻣﺄﯾﻮس‬ ‫ﺷــﺪم‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل ﺧــﻮدم را ﻗﺎﻧــﻊ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﻬﺘــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدم‬ ‫ﯾــﺎ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ از ﻫﻤــﺎن ّاول ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم ﻧـ دادم‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺑﻌــﺪ از ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه‪ ،‬ﺳــﺘﺎپ ﺑﻌــﺪی ﻧﻤﺎﯾــﺎن‬ ‫ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﺑــﺎ دادﻧــﺶ ﺑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ ﭼــﻮن ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ‬ ‫ﺳــﻠﺐ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ از ﺧــﻮدم در ﻣــﻮرد ﻧ ﯿﺠــﻪاش )اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﻧــﺮود( در اﺧﺘ ــﺎر آﻧﻬــﺎ ﮔﺬاﺷــﺘﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﻓﮑــﺮ اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺶ ﺑــﺮای‬ ‫ﺧــﻮدم ﯾــﮏ ﮐﺸــﻤﮑﺶ ﺑــﺰرگ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮد‪ .‬ﯾــﮏ ﺻــﺪای دروﻧــﯽ _ﮐــﻪ ﮐﻠﻤــﺎت‬ ‫دﻗﯿﻘــﺶ در ﺧﺎﻃــﺮم ﻧ ﺴــﺖ_ ﺟﻤﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ از اﯾــﻦ ﻗﺒ ﻞ ﮔﻔــﺖ‪» :‬در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪی‬ ‫ﻗﺒﻠــﯽ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدهای‪ ،‬ﭘــﺲ ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﺳــﻮد ﺑــﺮدن از ﭘــﺎداش ﺑﺎﻟﻘــﻮهی ﻓﺮﺻــﺖ‬ ‫ﺑﻌــﺪی را ﻧــﺪاری‪ «.‬اﯾــﻦ ﺑﺨــﺶ از ﻣــﻦ )ﺻــﺪای دروﻧــﯽ( ﺑــﺎور داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﺑــﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺗ ﺒ ــﻪ ﺷــﺪم‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﻣــﻦ درﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ درﮔﯿــﺮی ذﻫﻨــﯽ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﮐﺸــﻤﮑﺶ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻣﺎﻧــﺪم؛ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫﯿ ـ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﻧ ـ دادم‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫ﺗﺼــﻮر‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﯿــﺰان درد و رﻧﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺤﻤــﻞ ﮐــﺮدم را‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ دﯾــﺪم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه از آب در آﻣــﺪه و‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻫــﻢ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺷــﺪ و ﺑﻌﻀــﯽ از اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎ ﺧﯿﻠــﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۳۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﺰرگ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮاﻗﻌــﯽ ﺑــﺎ اﺣﺴــﺎس ﻧﺎاﻣﯿــﺪی اﺣﺎﻃــﻪ ﺷــﺪم و اﯾــﻦ‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺷــﺪﯾﺪ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺤﻤــﻞ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﺄﺛ ــﺮ‬ ‫ﻣﺜ ــﺖ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ رﻫﺎﯾــﯽام از آن ﺣﺎﻟــﺖ درﮔﯿــﺮی ذﻫﻨــﯽ ﺷــﺪ‪ .‬دﯾﮕــﺮ ﻧ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ درد و رﻧﺠــﯽ را ﺗﺤﻤــﻞ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺠــﺪدا‬ ‫ﺑﻌــﺪی ﻣﺼﻤــﻢ ﺷــﺪم‪ .‬و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دادم؛ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫»ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﻢ« ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﻧ رﻓﺘ ــﺪ و دوﺑــﺎره اﯾــﻦ ﭼﺮﺧــﻪ از اﺑ ــﺪا‬ ‫ﺷــﺮوع ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ ﭼﻨ ــﻦ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪی‪ ،‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺗﻌﺠــﺐ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ اﮔــﺮ‬ ‫ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ در ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﻧــﻪ ﭼﻨــﺪان ﻃﻮﻻﻧــﯽای ﻫﻤــﻪ ﭼﯿــﺰم را از دﺳــﺖ دادم‪.‬‬ ‫ﻃــﯽ ﻫﻤــﺎن ﯾــﮏ ﺳــﺎل‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از رﺳــﯿﺪﻧﻢ ﺑــﻪ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑـﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ روﯾــﺎی‬ ‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ورﺷﮑﺴــﺘﮕﯽﻫﺎﯾﻢ را ﺟﺒــﺮان‬ ‫ً‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺿﺮرﻫــﺎی‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐــﺮدم‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺑﺎﻋــﺚ ورﺷﮑﺴــﺘﮕﯽ ﻧﺸــﺪﻧﺪ ﭼــﻮن آﻧﻘــﺪر ﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴــﻠﻤﺎ آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺰرﮔــﯽ ﻧ ﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻢ و‬ ‫ً‬ ‫ورﺷﮑﺴــﺘﮕﯽام ﺷــﺪ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺻﺮﻓــﺎ ﭘﻮلﻫﺎﯾــﻢ ﺗــﻪ ﮐﺸــﯿﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﻮلﻫﺎﯾــﻢ ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪﻧﺪ زﻳ ـﺮا در آن زﻣــﺎن زﻧﺪﮔــﯽ ﺗﺠﻤﻠــﯽای داﺷــﺘﻢ؛ ﻫﻤﭽﻨــﺎن‬ ‫ﺻﺎﺣــﺐ ﯾــﮏ ﺧﺎﻧــﻪ در ﻣﯿﺸــﯿﮕﺎن ﺑــﻮدم ﮐــﻪ آن ﻣﻮﻗــﻊ ﻧﺎﻣــﺰدم و دو دﺧﺘــﺮش در‬ ‫آن زﻧﺪﮔــﯽ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﯾــﮏ ﭘﻮرﺷــﻪ ‪ ۹۱۱‬ﮐﺮاﯾــﻪای داﺷــﺘﻢ و در ﻃﺒﻘــﻪی ‪۲۱‬ام ﯾــﮏ‬ ‫آﭘﺎرﺗﻤــﺎن ﺑﻠﻨﺪﻣﺮﺗ ــﻪ ﻣﺸــﺮف ﺑــﻪ درﻳﺎﭼــﻪ ﻣﯿﺸــﯿﮕﺎن‪ ،‬واﻗــﻊ ﺷــﺪه در ﻗﺴــﻤﺖ‬ ‫ﻣﺮﮐــﺰی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ زﻧﺪﮔــﯽ ﮐــﺮدم‪ .‬و ﻫﻤﮕــﯽ اﯾ ﻬــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪ داﺷــﺘ ﺪ؛ ﻫﺰﻳﻨﻪﺷــﺎن‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از درآﻣــﺪی ﺑــﻮد ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺧﺮدهﻓــﺮوش‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫در ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮدم‪ .‬ﺧﻼﺻــﻪی ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑــﻮدم ﻣﯿــﺰان ﺳــﻮد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎزم از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺮای ﭼﺮﺧﺎﻧــﺪن زﻧﺪﮔــﯽام‬ ‫در آن زﻣــﺎن را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫــﻢ آورد؛ در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺧﺮجﻫﺎﯾــﻢ ﺑــﻪ روال ﺳــﺎﺑﻖ‬ ‫اداﻣــﻪ داﺷــﺖ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﭼﯿــﺰی ﺑﺮاﯾــﻢ ﺑﺎﻗــﯽ ﻧﻤﺎﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺧــﻮد ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ "ﭼــﺮا ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ وﺿﻌﯿ ــﻢ ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﻧﺎاﻣﯿــﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺧﺮجﻫﺎﯾــﻢ را ﮐﻤﺘــﺮ ﻧﮑــﺮدم؟" ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪه ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ ﺗﻮﺟــﻪ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﻧﺠــﺎم دادن ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری‪ ،‬ﻣﺴــﺘﻠﺰم‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ _از ﺳــﻮی ﺧــﻮدم_ ﺑــﻮد ﮐــﻪ "در واﻗــﻊ‪ ،‬ﭼﯿﺰﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ‬ ‫‪ - ۲۳۸‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﺧﺎﻧــﻮادهام‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﭘــﺪر‬ ‫ﭘ ــﺶ ﻧ رﻓﺘ ــﺪ‪ ".‬ﭼﻄــﻮر‬ ‫و ﻣــﺎدرم‪ ،‬ﻧﺎﻣــﺰدم و ﻓﺮزﻧﺪاﻧــﺶ ﮐــﻪ در ﺧﺎﻧــﻪی ﻣــﻦ در ﻣﯿﺸــﯿﮕﺎن زﻧﺪﮔــﯽ‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪای اﻗــﺮار ﮐﻨــﻢ؟ ﭼــﻮن در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﻧﺎﻣــﺰدم و‬ ‫ﻓﺮزﻧﺪاﻧــﺶ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﺎﻧــﻪ را ﺗﺨﻠﯿــﻪ ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬و ﭼﻄــﻮر ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﺑــﻪ ﺑﺎﻧــﮏ‬ ‫اﻃــﻼع دﻫــﻢ وﻗﺘــﯽ اﺟــﺎره ﻧﺎﻣــﻪی ﭘﻮرﺷــﻪ ﻧــﺰد ﺑﺎﻧــﮏ ﺑــﻮد؟ ﭼﻄــﻮر ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ‬ ‫اﻗــﺮار ﮐﻨــﻢ )ﺣﺘــﯽ ﻧــﺰد ﺧــﻮدم( ﮐــﻪ در ﺣﻘﯿﻘــﺖ داﺷــﺘﻢ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردم؟‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﺷﮑﺴــﺖ ﮐﺎر ﺳــﺎدهای ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣــﻦ دﻟﯿــﻞ دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ‬ ‫ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﺷﮑﺴــﺘﻢ را دو ﺑﺮاﺑــﺮ دﺷــﻮار‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌﺎ روش ﺧﻮﺑﯽ ﺑﻮد!‬ ‫روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽام‬ ‫روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد درﺻــﺪ ﺑﺎﻻﯾــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪ و ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺗﺄﻣﯿﻦﮐﻨ ــﺪهی ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اداﻣــﻪ‬ ‫دادن ﺑــﻪ ﺳــﺒﮏ زﻧﺪﮔــﯽ ﺗﺠﻤﻼﺗــﯽام ﻧ ــﺎز داﺷــﺘﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ درک ﻗ ـﺮار‬ ‫ﺳــﺨﺖ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻬﻠﮑــﯽ ﮐــﻪ در آن ﺑــﻮدم ﺑﺮاﯾــﻢ ﮐـ‬ ‫ﺧﺼــﻮص وﻗﺘــﯽ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره "ﻓﻘــﻂ ﭼﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻓﺎﺻﻠــﻪ دارم ﺗــﺎ ﻫﻤــﻪ ﭼﯿــﺰ درﺳــﺖ ﺷــﻮد‪ ".‬و ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ درﺳــﺖ ﺷــﺪ؛‬ ‫اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﺑــﺪون ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ‬ ‫را ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﯿﺴــﺮ ﺳــﺎﺧﺘ ﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی را اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ و از‬ ‫درﺻــﺪ ﺑــﺮدی ﮐــﻪ روﺷــﻢ ﻣﻬﯿــﺎ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ ﺑﻬــﺮه ﺑ ــﺮم‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ اﮔــﺮ آن ﻣﻮﻗــﻊ ﺑــﻪ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺑﺎور داﺷــﺘﻢ )درﺳــﺖ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ اﻵن ﺑــﺎور دارم( ﭼﻘــﺪر ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗﻢ ﻣﺘﻔﺎوت ﺷــﺪﻧﺪ‪:‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮب ﭘ ــﺶ ﻧﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﺴــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎدهام ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺿﺮرﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ و ﻧﺎﮔﺰﻳــﺮ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﯿــﭻ ﻓﺮﻗــﯽ ﺑــﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﺳــﺮ ﺎری‪ ۲‬ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺷــﺨﺺ در‬ ‫ﺣﺮﻓﻪﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﻮد ﻧﺪارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫در ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺳــﺮ ﺎر ﻫﺰﻳﻨــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﺨﺺ ﺑــﺮای‬ ‫ﺷــﺎﻧﺲ ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻣﺤﺼــﻮل ﯾــﺎ ﺧﺪﻣﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺳــﻮد اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﭘــﺮدازد‪ .‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﺳــﺮ ﺎر ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻫﻤــﺎن ﺿﺮرﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪی روﺣﯿــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻣﺸــﮑﻞ‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻬــﺎرت ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ آن را در ﻗﺎﻟــﺐ ﺗــﺎبآوری ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫ﺑﺎورﻫــﺎی اﺳﺎﺳــﯽای ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻓــﺮد ﺑ ـﺮای ﺗــﺎبآوری را ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﻧ ــﺰ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ آدم ﺗــﺎبآوری ﻧ ــﻮدم‪.‬‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺟــﺰء ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﺑ ﺎﯾ ــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ‬ ‫اﮐﻨــﻮن‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در اﺑ ــﺪای ﺗﻌﺮﻳــﻒ اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﻋــﺮض ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﻢ‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﺪون ﻫﯿـ دﺷــﻮاریای از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪ ﺑــﺮوم‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺑﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ اﻧﺴﺎن ﺗﺎبآور و ﻣﻘﺎو‬ ‫ﺑﺸﻮم‪:‬‬ ‫ﺑﺎزﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﮐــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﺑــﻪ آن ﺑﺮﺳــﻢ‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﺿﺮرﻫــﺎ را ﻫــﻢ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﻧ‬ ‫داﻧــﻢ‪ ،‬ﻫﻨــﮕﺎم ﺗﺠﺮ ــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﺷﮑﺴــﺖ‪ ،‬واﮐﻨــﺶ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣﻨﻔﯽای ﻧــﺪارم‪.‬‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه ﻣــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﮐــﺮد زﻳـﺮا ﺑﺎورﻫــﺎی اﺳﺎﺳــﯽ ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺗﻐﯿ ــﺮ ﭘ ــﺪا ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗﺎبآوری داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ؛ درﺳــﺖ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﻟﺰوﻣــﺎ و ﺿﺮورﺗـ ًـﺎ اﮔــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬ ‫ﺑــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺸــﮑﻞ از ﻣــﻦ ﺑــﻮده‬ ‫اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﺳــﺮ ﺎر ﺑــﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﺟــﺎری ﺷــﻐﻠﯽ ﻣﺮ ــﻮط‬ ‫ﻣﺮ ــﻮط ﻧ‬ ‫ً‬ ‫ـﺘﻘﯿﻤﺎ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻣﺤﺼــﻮل ﯾــﺎ ﺧﺪﻣــﺎت‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﺴـ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﺧــﺮده ﻓﺮوﺷــﯽ ﺧــﻮدرو ﺑــﺮای ﻣﺤــﻞ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر در ﯾــﮏ ﻣﻨﻄﻘــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﻓﻀــﺎی اﺿﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای ﻗــﺮار دادن ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎه‪ ،‬ﻣﺒﻠــﻎ ﺑﺎﻻﯾــﯽ اﺟــﺎره‬ ‫ﭘــﺮدازد‪ .‬اﺟــﺎره ﺣــﻖ ﺑ ﻤــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی‬ ‫ﺳــﺮ ﺎر اﯾــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﻫــﺎی ﺳــﺮ ﺎر ﺧــﻮد را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم ﺑ ــﺮدازد‪ ،‬ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼــﻮﻻت آن ﺑــﻪ ﻓــﺮوش‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۳۹ -‬‬ ‫‪ - ۲۴۰‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫رﺳــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻓﺼﻞ دوازدﻫﻢ‬ ‫ﭘﺎﯾﻪرﻳﺰی ﯾﮏ ﺑ ﯿﺎن ذﻫﻨﯽ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﺗــﺎ اﻻن ﻫﯿـ ﺷــﮏ و ﺷــﺒﻬﻪای در ﻣــﻮرد اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‬ ‫ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﺧﯿﻠــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫از "ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن" ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای وﺟــﻮد‬ ‫داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ دﻗﯿــﻖ و‬ ‫درﺳــﺖ ﺑــﻮد؛ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﮐــﻪ ﻫﯿ وﻗــﺖ ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﻣﻮاﺟــﻪ‬ ‫ﻧ ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬آﻧﻮﻗــﺖ ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﻧ ــﺎز داﺷــﺘ ﻢ‬ ‫ﺗﮑﻨ ﮑــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻫﻤﯿﺸــﻪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻫﺮﮔــﺰ ﻣــﺎ را در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه‬ ‫ﻗـﺮار ﻧﺪﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﺗﮑﻨ ﮑــﯽ وﺟــﻮد دارد؟ ﺧــﺐ ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ از ﻣﻨﻈــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎور ﮐــﺮدن اﯾــﻦ‬ ‫ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را درک‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻫــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﻫﻤــﻮاره در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ آﺗــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺳــﺨﺖﺗﺮ ﺷــﻮد‪ .‬ﺳــﭙﺲ ﺑــﻪ اﯾــﻦ درک‬ ‫ﺟﺎﻣــﻊ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﺣﺮﮐﺖدﻫﻨــﺪه ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻣﺘ ــﻮع ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ وﺟــﻮد ﺗﮑﻨ ﮑــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻬــﺎرت‬ ‫ﺳــﺎزﻧﺪ‪ .‬و ﺑﻌــﺪ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫را ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن )ﺗﺤﻠﯿــﻞ( ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ از ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮاﺑــﺮ اﺣﺴــﺎس‬ ‫ﯾــﺄس‪ ،‬ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑــﻮدن‪ ،‬ﯾــﺎ اﺣﺴــﺎس اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻣﺸــﮑﻠﯽ دارﻳــﺪ ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ ﮐﻨــﺪ؛‬ ‫در ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن اﺷــﺘ ﺎه ﺑــﻮده و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه از‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺎزﻧــﺪه ﺳــﺮ در ﺑ ﺎورﻳــﺪ‪.‬‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺿــﺮر و ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﺳــﻮد ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣــﺪ ﻣﻄﻠــﻮب در ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬رﺧﺪادﻫﺎﯾــﯽ اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ در زﻧﺪﮔــﯽ ﻫــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن از ﻃﺮﻳــﻖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‬ ‫‪ - ۲۴۲‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮ روی ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﺗــﺎ در ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﻤــﺎن ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮐﻤــﮏ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻗــﺮار ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿﺸــﻪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﺗﮑﻨ ﮏﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻋﺎﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ درﺳــﺖ از آب در آﯾ ــﺪ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻــﺖ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺳــﻮدﻫﺎی ﭘﺎﯾــﺪار را ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﻣﺤﻘــﻖ ﮐــﺮدن ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺗﮑﻨ ﮏﻫــﺎ در اﺧﺘ ﺎرﻣــﺎن ﻗ ـﺮار دﻫﻨــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن‬ ‫را ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ اﺟــﺮا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای اﺟــﺮای درﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ از ﻟﺤــﺎظ‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ آﻣــﺎدهی ﮐﺎﻫــﺶ ﺿﺮرﻫﺎﯾﻤــﺎن ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﻤﺎن اداﻣــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻣﺆﺛــﺮ‬ ‫ﻫﯿﭽﮑــﺪام از اﯾــﻦ ﻣــﻮارد ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد ﻣﮕــﺮ ﺗــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﺗــﺮس‪،‬‬ ‫ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ و اﻓــﮑﺎر ﺧﻮدﺳﺮزﻧﺸــﯽ‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﻢ و ﺳــﻮد ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣــﺪ‬ ‫ﻣﻄﻠــﻮب ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ ﺷــﺮاﯾﻂ و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﻫــﺮاس‬ ‫از اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ اﯾﺠــﺎد ﺗــﺮس درون ﻣــﺎ ﺷــﻮد را ﻣﻌﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎزﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﺮدنﺷــﺎن اداﻣــﻪ دﻫﯿــﻢ‪ .‬ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﻢ و اﮔــﺮ ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﻢ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار درد را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬و ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺒــﻖ آﻧﻬــﺎ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ‬ ‫از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزار ﺣﺮﮐﺘــﺶ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺧــﺎرج‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ ﻣﻌﻨــﯽاش ﭼﯿﺴــﺖ و ﻣﯿ ـﺰان دردی ﮐــﻪ در ﻧ ﯿﺠــﻪی آن ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﮐــﺮد ﭼﻘــﺪر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺿــﺮر و اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن و ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣــﺪ ﻣﻄﻠــﻮب ﺑــﺪون‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ از ﻟﺤــﺎظ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻋﺼﺒــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻫﻤﮕــﯽ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎور‪-‬‬ ‫ﻣﺤــﻮر ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را از‬ ‫اﻓ ـﺮاد دﯾﮕــﺮ ﻣﺘﻤﺎﯾــﺰ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺮﺧــﻼف ﺑــﺎور اﺷــﺘ ﺎه ﻋﺎﻣــﻪی ﻣــﺮدم‪ ،‬ﻫﻤﮕــﯽ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ اﮔــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺮﺧــﯽ از ﺳــﺒﮏﻫﺎ و روشﻫــﺎی ﻓﮑﺮیﺗــﺎن در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﻌﻀــﯽ ﺑﺎورﻫــﺎی ﺣﻔﻆﺷــﺪهی‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﯽﻣﺪتﺗــﺎن در ﻣــﻮرد ﻣﻌﻨــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﻮدن و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در‬ ‫آن را ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ دارﻳــﺪ در ﺑﺨــﺶ ّاول‪ ،‬ﺷــﻤﺎ را ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻔﻬــﻮم آﺷــﻨﺎ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑﺎورﻫــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺜــﻞ ﻣﻮاﻧــﻊ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ؟‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۴۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ از اﯾــﻦ ﺟﻬــﺖ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎوری ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬ ‫ﻧــﮕﺎه و واﮐﻨــﺶ ﻣــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺟﻬــﺎن ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﭘﺮواﺿــﺢ و ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﺑﺸــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧــﺪرت از ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﻢ )اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ ﺑ ﺮﺳــﯿﻢ( آﯾــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﺎوری واﻗﻌـ ًـﺎ‬ ‫ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﺳــﻮدﻣﻨﺪ ﯾــﺎ ﻣﻔﯿــﺪ ﻫﺴــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﺑﺎورﻫــﺎ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﺎﻧــﻊ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ زﻳــﺮا ﺳــﺪ راه آﮔﺎﻫــﯽ ﻣــﺎ از اﺣﺘﻤــﺎﻻت دﯾﮕــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ؛‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ درﺳــﺖ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ در ﺗﻀــﺎد ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻓﺮﻫﻨﮕــﯽ ﻣﺤﺒــﻮب ﺧﺼﻮﺻـ ًـﺎ در آﻣﺮﻳــﮑﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ "ﺑــﺮدن‬ ‫ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ‪ ".‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﺑــﺎ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﺟﺎﻣﻌﻪﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺟﺎﻣﻌــﻪای‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﺪت درﮔﯿــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﺳــﺖ اﻏــﺮاق ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ از ﮐﻮدﮐــﯽ اﯾــﻦ‬ ‫اﯾــﺪه ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﺗﻠﻘﯿــﻦ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ "ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﻮدن ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ" و ﻓﻘــﻂ‬ ‫"ﺑﺎزﻧﺪهﻫــﺎ" ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﺪ؛ وﻗﺘــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮم ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺸــﻮم‪،‬‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫»ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺎﺧــﺖ« ﯾــﮏ ﻣﻬــﺎرت ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫دﻟﺨﻮاﻫــﻢ‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫اﻧــﺪازهی »ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﺮدن« ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎورم در ﻣــﻮرد "ﺑــﺮدن ﻫﻤﻪﭼﯿﺰ‬ ‫اﺳــﺖ"‪ ،‬ﺳــﺪ راه آﮔﺎﻫــﯽام از اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‪،‬‬ ‫ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﯿﺰﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ ﻫﺴــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻔﻬــﻮم اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﮐــﻪ "ﺑــﺮدن ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ" ﺑــﺎ ﺗﺄﮐﯿــﺪ ﺑــﺮ روی ﮐﻠﻤــﻪی‬ ‫"ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ" ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪ .‬ﮐﻠﻤــﻪی "ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ" ﺟﺎﻣــﻊ اﺳــﺖ؛ ﯾﻌﻨــﯽ ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ ﻓﺮاﺗــﺮ از داﻧــﺶ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﺮدن ﮐﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز دارم ﻫﯿـ ﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬و اﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮم ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺎﺧــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑــﺪون ﻫﯿــ ﺗﻔﮑــﺮ ﯾــﺎ ﺗﺄﻣﻠــﯽ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ ﻧﺎدﯾــﺪهاش ﮔﯿــﺮم‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎوری‬ ‫ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ "ﺑــﺮدن ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ اﺳــﺖ" در ذﻫﻦﺗــﺎن ﺷــﮑﻞ ﮔﯿــﺮد و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫ً‬ ‫واﺿﺤــﺎ از ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش درﮐــﯽ‬ ‫وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺎﺧــﺖ را ﻫــﻢ ﯾــﺎد‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺑــﺎ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﺗﻠﻔﯿﻖﻧﺎﭘﺬﯾــﺮی رو ﺑــﻪ رو ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ در ﻇﺎﻫــﺮ ﺗﻠﻔﯿﻖﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ؛ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ‬ ‫راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل اﺳــﺖ را ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫ﻧﺸــﺪهاﯾﻢ‪ .‬از ﻣﻨﻈــﺮ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﺎﺧــﺖ‬ ‫‪ - ۲۴۴‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫و اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﺪون ﺗﺠﺮ ــﻪی اﺣﺴــﺎس درد‪ ،‬ﺑﺨﺸــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﻠــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺑــﻮدن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ« ﻧﺎﻣــﻢ؛ زﻳــﺮا ﺗﻤــﺎم ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای درک واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ و‬ ‫اﺟ ـﺮای ﺑــﯽ ﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ را در ﺑــﺮ ﮔﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار را در ﺳــﻪ ﮔﺮوهﺑ ــﺪی‬ ‫ﺑــﺰرگ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻨﻈــﻢ ﻗــﺮار دادهام‪.‬‬ ‫ﺳــﻮﻣﯿﻦ ﮔــﺮوه از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ »ﺳــﺎزش ﺑــﺪون ﻣﺤﺪودﯾــﺖ« ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﻨ ــﺮل اﻓــﮑﺎر و ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨﯽﺳــﺖ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﯾــﮏ ﭼﻬﺎرﭼــﻮب ﺑــﺮای ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮدن زﻣﺎنﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﺴــﺘﻌﺪ‬ ‫ﺗﺄﺛ ﺮ ﺬﯾــﺮی از ﺑﺎورﻫــﺎی ﺧﻮد‪-‬ﻣﺨــﺮب ﺑﺎﺷــﯿﻢ؛ ﯾــﺎ ﺗﺄﺛ ﺮ ﺬﯾــﺮی از اﺛـﺮات ﺑﺎﻟﻘــﻮهی‬ ‫ﻣﻨﻔــﯽ اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ ﺑ ــﺶ از اﻧــﺪازه ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ﺳــﺮ ﺧﻮﺷــﯽ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﻣــﻦ ﻫــﺮ ﻣﻄﻠﺒــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای درک »ﺳــﺎزش ﺑــﺪون ﻣﺤﺪودﯾــﺖ« ﻣــﻮرد‬ ‫ﻧ ﺎزﺗــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ را ﺗــﺎ اﻧ ﻬــﺎی ﮐﺘــﺎب ﺗﻮﺿﯿــ ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪.‬‬ ‫ﻣﻬﺎرت ّ‬ ‫اول‪:‬‬ ‫درک واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ‪ :‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ درک اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار از ﻣﻨﻈــﺮی ﮐــﻪ ﻋــﺎری‬ ‫از ﺗــﺮس‪ ،‬ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ادراﮐــﯽ‪۱‬و ﺗﻮﻫــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﺎرت دوم‪:‬‬ ‫اﺟــﺮای ﺑﯽﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ‪ :‬اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﻗﻮاﻧ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن را ﺑــﺪون ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آﺳــﯿﺐ‬ ‫زﻧ ــﺪه از ﻟﺤــﺎظ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ و زﻳﺎﻧ ــﺎر از ﻟﺤــﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ اﺟ ـﺮا ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﺎرت ﺳﻮم‪:‬‬ ‫ﺳــﺎزش ﺑــﺪون ﻣﺤﺪودﯾــﺖ‪ :‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺳــﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ و ﺑــﺮ ﻃــﺮف ﮐــﺮدن‬ ‫‪ (۱‬ﺑﺎورﻫــﺎی ﺧﻮد‪-‬ﻣﺨــﺮب ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ و ‪ (۲‬ﺗﺄﺛ ــﺮات ﻣﻨﻔــﯽ‬ ‫ﻟــﺬت آﻧــﯽ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای درک واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار و اﺟــﺮای ﺑــﯽ ﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن‪ ،‬ﻻزم اﺳــﺖ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ‬ ‫ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن و از دﺳــﺖ دادن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی‬ ‫راﯾ ﺷــﺎن را ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ دﯾﺪﮔﺎهﻣــﺎن را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﻢ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑــﻼ ﺗﻮاﻧ ــﻢ واﮐﻨــﺶ ﻫﯿﺠﺎﻧﯽﻣــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن‬ ‫را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﻢ‪ .‬دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨﺪﯾــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ ﻧﻔــﺮ در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ‬ ‫ﺟﻬــﺎن ﮐــﻪ ﻣﺮﺗ ـ ًـﺎ ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑــﺪون‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑﺎﺧــﺖ ذرهای اﺣﺴــﺎس ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﺑﮑﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻗــﺮار اﺳــﺖ‬ ‫دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ را از ﺑﺎزﻳﮑﻨــﺎن ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻗــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »دﯾــﺪﮔﺎه‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﮐﻮرﺗﻮﺟﻬــﯽ ﯾــﺎ ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ادراﮐــﯽ زﻣﺎﻧــﯽ اﺗﻔــﺎق‬ ‫اﻓﺘــﺪ ﮐــﻪ ﻓــﺮد ﻗــﺎدر ﺑــﻪ درک ﻣﺤــﺮک ﻏﯿﺮﻣﻨ ﻈــﺮه در ﻧﺎﺣﯿــﻪ دﯾــﺪاری‬ ‫ﺧــﻮد ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﮐﻤﺒــﻮد ﺗﻮﺟــﻪ اﺳــﺖ و ﻧــﻪ ﻧﻘﺼــﺎن ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺼﺒــﯽ و ﮐﺎرﮐــﺮدی ﺑ ﻨﺎﯾــﯽ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۴۵ -‬‬ ‫دﯾﺪﮔﺎهﻫﺎ‬ ‫در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺑــﺎزار در ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬از دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬ ‫اﯾــﻦ ﺗﻌﺎﻣــﻞ را ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﺎزار ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻣﻌﻨــﺎ ﮐﻨــﻢ‪:‬‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﺑﺎورﻫــﺎ در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد و ارﺗ ــﺎط آن ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻪ آن ﺑﺮﺳــﯿﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎ ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﻧ ﺮوﻫــﺎی اﺳﺎﺳــﯽای ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪهی ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪:‬‬ ‫ادراک ﻣﺎ از ﺑﺎزار‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎتﻣﺎن‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﻋﻤﻠﯽ‬ ‫ﮐﻨ ﻢ‬ ‫ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﯽ ﮐﻪ از ﻧ ﯿﺠﻪ دارﻳﻢ‬ ‫اﺣﺴﺎسﻣﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧ ﯿﺠﻪ‬ ‫در اداﻣﻪ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﺧﻼﺻﻪای در ﻣﻮرد ﻫﺮ ﮔﺮوهﺑ ﺪی آورده ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ادراک‪:‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘ ﺶﺗــﺮ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را در ﻗﺎﻟــﺐ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری ﺟﻤﻌــﯽ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﻟﮕﻮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ ﺑــﻪ ﺑﺨﺸــﯽ از دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن‬ ‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪهاﻧﺪ؛ در ﻗﺎﻟــﺐ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﺑﺎورﻫــﺎ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ‬ ‫‪ - ۲۴۶‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣــﺎ را ﻣﻬﯿــﺎ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻧ ــﺮوی اﯾــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد ﺗــﺎ اﻟﮕﻮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ را درک ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺗﻤــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﺎزار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫اﻟﮕﻮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز در ﻣﻮردﺷــﺎن ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﻢ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﯾــﺎ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺷــﻨﺎﺧﺖ وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻧ ــﺰ‬ ‫ﺑﺨﺸــﯽ از دﯾﺪﮔﺎهﻣــﺎن ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت‪:‬‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺎری را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫﯿــﻢ‪ ،‬و‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﺮاﺣــﻞ ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﺑــﺎ درک ﻣــﺎ از اﻗﺪاﻣــﺎت‬ ‫ﺳــﻮدﻣﻨﺪ ﺑــﺮای اﻫﺪافﻣــﺎن‪ ،‬ﺳــﺎزﮔﺎر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫اﻧ ﻈﺎرات‪:‬‬ ‫اﻧ ﻈــﺎرات ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ درﺳــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای‬ ‫در ﻣــﻮرد آﯾ ــﺪهای ﻧﺰدﯾــﮏ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻃﺒ ﻌــﯽ اﻧ ﻈــﺎر دارﻳــﻢ‬ ‫ﻣﺤﯿــﻂ‪ ،‬زﻧﺪﮔــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎزار ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺑــﺎور ﻣــﺎ ﺑﺎﺷــﻨﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﺷــﮑﻞ‪،‬‬ ‫ﺻــﺪا‪ ،‬ﻃﻌــﻢ و ﺑــﻮی ﻫﺮﭼﯿــﺰ و اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺑــﺎور ﻣــﺎ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫رﻓﺘﺎر‪:‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺑــﺮاز ﺧﻮدﻣــﺎن )ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﭼﻘــﺪر آن را درﺳــﺖ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﯿــﻢ( ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ و اﻧ ﻈﺎراﺗــﯽ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪:‬‬ ‫واﺿﺢ ﺑﻮدن ﻗﺼﺪ و ﻧ ﺖﻣﺎن و ﻗﺎﻃﻌﯿﺖ ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎﯾﻤﺎن‬ ‫ﻣﯿﺰان ﻧﺴﺒﯽ اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎ ﺗﺮﺳﯽ ﮐﻪ در ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ ﺗﺠﺮ ﻪ‬ ‫ﮐﻨ ﻢ‬ ‫ﮐﻤﺒــﻮد اﻓــﮑﺎر ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه‪ ،‬ﻧ ــﺮوی ﻗــﻮی ﺑﺮﺧﺎﺳــﺘﻪ از اﻫــﺪاف ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﺗﻀــﺎد و ﺗﻌــﺎرض ﺑــﺎ اﻗﺪاﻣــﺎت ﻣــﺎ ﯾــﺎ ﭼﺮاﯾــﯽ اﻧﺠــﺎم اﻗﺪامﻣــﺎن‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺪون وﺟــﻮد اﻓــﮑﺎر ﮔﯿ ﮐﻨ ــﺪه ﺑﺮآﻣــﺪه از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺘﻀــﺎد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻫــﺪف ﻣــﺪ ﻧﻈﺮﻣــﺎن ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ واﺿــﺢ و ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻌﺘــﺎ از ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺗﻮانﻣــﺎن ﻣﺎﯾــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮔﺬاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻃﺒ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۴۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺠﺮ ﻪ‪:‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ درک ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻤﺎ از ﺳــﺎز و ﮐﺎر روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﻬﻔﺘــﻪ در‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺟــﺮای درﺳــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﻣــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪ را ﺑﺪﯾــﻦ‬ ‫ﺷــﮑﻞ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐﻨــﻢ‪» :‬اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗﻼشﻫﺎﯾﻤــﺎن دارﻳــﻢ‪ «.‬زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‪ ،‬اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﺜ ــﺖ ﯾــﺎ ﻣﻨﻔــﯽای ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻨﻌﮑﺲﮐﻨ ــﺪهی ﻣﯿــﺰان ﺗﻮﻗﻌــﺎت ﺗﺤﻘﻖﯾﺎﻓﺘﻪﻣــﺎن ) ﯾــﺎ ﺗﺤﻘــﻖ‬ ‫ﻧ ﺎﻓﺘﻪﻫــﺎ( ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل اﮔــﺮ اﻧ ﻈــﺎرات ﻣﺜ ﺖﻣــﺎن )ﺧﻮاﺳــﺘﻪ‪ ،‬ﻧ ــﺎز‬ ‫ﯾــﺎ ﺗﻘﺎﺿﺎﯾﻤــﺎن( ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﺗــﯽ در ﯾــﮏ ﻣﺤﯿــﻂ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص در ﺑــﺎزار‬ ‫ﻣﺤﻘــﻖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﺜ ﺘــﯽ در ذﻫــﻦ و ﺟﺴــﻢﻣﺎن ﺟﺮﻳــﺎن ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ اﺑ ـﺮاز ﺷــﻮﻧﺪ‪ :‬اﺣﺴــﺎس‬ ‫ﻋﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﺑﯽﻧﻈﯿــﺮ‪ ،‬ﺧﻮﺷــﺤﺎﻟﯽ‪ ،‬رﺿﺎﯾ ﻤﻨــﺪی‪ ،‬دﻟﮕﺮمﮐﻨ ــﺪه ﯾــﺎ ﻫﯿﺠــﺎنزده‬ ‫داﺷــﺘﻦ‪ .‬ﯾــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺣــﺎل ﻓﻮقاﻟﻌــﺎده ﺧﻮﺑــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻧﺴــﺎن دﺳــﺖ دﻫــﺪ وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﻄﺎﺑــﻖ اﻧ ﻈﺎراﺗــﺶ ﭘ ــﺶ رود‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﯿ ـﺰان اﻧ ﻈــﺎرات ﻣﺜ ﺖﻣــﺎن ﮐــﻪ ﻣﺤﻘــﻖ ﻧﺸــﺪهاﻧﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﻨﻔــﯽای ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ در ذﻫــﻦ و ﺟﺴــﻢﻣﺎن ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﻨﻔــﯽ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل و ﮐﻠــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾــﻦ درد و رﻧــﺞ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﺗــﺮس‪،‬‬ ‫ﺧﯿﺎﻧــﺖ‪ ،‬ﺧﺸــﻢ‪ ،‬ﻧﺎﺧﺸــﻨﻮدی‪ ،‬ﻧﺎاﻣﯿــﺪی‪ ،‬ﻋﺪمرﺿﺎﯾ ﻤﻨــﺪی‪ ،‬اﺳــﺘﺮس‪ ،‬اﺿﻄـﺮاب‪،‬‬ ‫ﺳــﺮدرﮔ ‪ ،‬ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ داﺷــﺘﻦ ﯾﮏ اﺣﺴــﺎس ﻧﺎﮔــﻮار‪ ،‬ﻧﻤﺎﯾﺎن ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﻈــﺎرات ﻣﻨﻔﯽﻣــﺎن _ﻣﺜــﻞ ﺗــﺮس ﻣﻠﻤــﻮس از درد و رﻧــﺞ_ ﻣﺤﻘــﻖ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﻧﺎﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﺪﺗــﺮ از آن ﺑــﻪ ﻣــﺎ دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‪ ،‬اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ؛ و ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮد ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ از آن ﻫ ـﺮاس داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ .‬از ﺳــﻮﯾﯽ‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ اﻧ ﻈــﺎرات ﻣﻨﻔﯽﻣــﺎن ﻣﺤﻘــﻖ ﻧﺸــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس رﻫﺎﯾــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻋﻤــﻖ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه رﻳﺸــﻪ دواﻧﺪهاﻧــﺪ‪ ،‬ﭼﺮﺧــﻪی ﺑﺴــﺘﻪای را‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در آن ﻫــﺮ ﺑﺨــﺶ از ﻓﺮاﯾ ــﺪ‪ ،‬از ادراک ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺗــﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪ و‬ ‫ﻣﺮاﺣــﻞ ﺑ ﻦﺷــﺎن‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑــﻖ آن ﺑــﺎور ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﻪ ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺑــﺎوری ﮐــﻪ ﺷــﺮوع‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪهی اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﻮده ﮐﻤــﮏ‬ ‫ﺑﺎورﻫﺎﯾﻤــﺎن _ﺑـﺮای ﺧﻮدﻣــﺎن_ ﺑــﻪ اﯾــﻦ اﻧــﺪازه ﺑﺪﯾﻬــﯽ و واﺿــﺢ ﺑــﻪ ﻧﻈﺮ رﺳــﻨﺪ‬ ‫‪ - ۲۴۸‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫و ﻣﺜــﻞ ﺣﻘﯿﻘﺘــﯽ ﺑــﯽ ﭼــﻮن و ﭼــﺮا ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﺣﺘــﯽ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬ ‫و ﻣﺎﻧــﻊ رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪفﻫﺎﯾﻤــﺎن ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬در اداﻣــﻪ‪ ،‬ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﻣﺨﺘﺼــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺴــﺐ اﯾــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎی ﺑ ﯿــﺎدی اﻧﺪازﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وی اﻋﺘﻤــﺎد و اﻃﻤﯿ ــﺎن دارﻳــﻢ ﻣﻄﻠﺒــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﮔﻔﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ درﺳــﺘﯽ ﺣﺮﻓــﺶ را ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ )روی ﺣﺮﻓﺶ ﺣﺴــﺎب‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ( و ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺴــﺌﻠﻪای‪ ،‬ﻣﻄﻠﺒــﯽ را‬ ‫ﺷــﻨﻮﯾﻢ ﯾــﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻫﯿــﭻ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﯾــﺎ ﻧﻈــﺮات ﭘ ﺶﻓﺮﺿــﯽ در ﻣــﻮرد درﺳــﺘﯽ آن ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬و اﯾــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻧﻈــﺮات ﺟﺪﯾــﺪ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺎورﻫــﺎی ﺑ ﯿــﺎدی اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ؛‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن ﺑــﺎ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﻮدﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در‬ ‫ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﺴــﺘﻘﯿ‬ ‫آﻣﺪﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن داﺷــﺘﻪاﯾﻢ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻄﻠــﺐ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣﻨﻄــﻖ و اﺳــﺘﺪﻻل ﺧﻮدﻣــﺎن‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎوری ﺑ ﯿــﺎدی را‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫اﺗﺨﺎذ دﯾﺪﮔﺎﻫﯽ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﮐﺎر درﺳﺖ را ﺗﺴﻬﯿﻞ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿــ دادم‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗــﺮار ﺑــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ‬ ‫ﻣﯿــﺰان ﺳــﻮدی ﮐــﻪ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﺗــﺎن ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎدش را دارد ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻳــﺪ‪،‬‬ ‫ﭘــﺲ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ اﻗــﺪام ﻻزم را ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿــﻖ و ﺑــﺪون ﺗﺮدﯾــﺪ‪ ،‬دو دﻟــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﺗــﺮس اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓــﺮض را ﺑــﺮ اﯾــﻦ ﮔﯿــﺮم ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ آﺳــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ واﻗﻌـ ًـﺎ‬ ‫ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﺑﺎورﻫــﺎ )ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه( در ﻣــﻮرد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت را اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‪:‬‬ ‫ادراک ﺷــﻤﺎ از اﻃﻼﻋــﺎت را ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﺑﺨﺸــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬ ‫ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ ﯾــﺎ دردآور ﻧ ﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۴۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎتﺗــﺎن را ﻃــﻮری ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﻓﮑــﺮ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﺪن ﺧﻄﺎﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ _ﮐــﻪ در ﻓﺼــﻞ دوم ذﮐــﺮ ﮐــﺮدهام_ ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧﮑﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﻧ ﻈﺎراتﺗــﺎن را ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﺪ از ﻣﻨﻈــﺮ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش "ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪".‬‬ ‫رﻓﺘﺎرﺗــﺎن را ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم ﮐﺎر درﺳــﺖ ﺑــﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻫﺪفﺗــﺎن اﺣﺴــﺎس اﺟﺒــﺎر ﺑﮑﻨ ــﺪ؛ ﺑــﺮ ﺧــﻼف اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺮکﻫﺎﯾــﯽ را ﭘــﺲ ﺑﺰﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻮﯾ ــﺪ "اﮔــﺮ ﻃﺒــﻖ آﻣﻮﺧﺘﻪﻫﺎﯾ ــﺎن‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در دردﺳــﺮ ﺑ ﻔﺘ ــﺪ‪".‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﺠﺮ ﻪﺗــﺎن از ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﺪ اﺣﺴــﺎس ﺧﻮﺷــﺤﺎﻟﯽ ﮐﻨ ــﺪ و در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ ﺑــﺪون دﺧﺎﻟــﺖ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳــﺎت )اﺣﺴﺎﺳــﺎﺗﯽ ﻣﺜــﻞ‪ :‬ﻧــﺎرو ﺧــﻮردن از اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﺗــﺎن‪ ،‬ﭘ ﺸــﻤﺎﻧﯽ‪ ،‬اﻧ ﻘﺎم‪،‬‬ ‫ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑــﻮدن‪ ،‬ﻣﻄﻠﺒــﯽ ﺑــﻮده ﮐــﻪ ﺑــﺎ داﻧﺴــﺘ ﺶ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪ را ﺗﻐﯿ ــﺮ‬ ‫دﻫﯿــﺪ اﻣــﺎ ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ( ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺮﺗﮑــﺐ اﺷــﺘ ﺎه ﺷــﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﺑﺎورﻫــﺎی درﺳــﺖ در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﺳــﺎز و ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫـﺮاس از اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ و‬ ‫ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ در اﺟـﺮای ﺑــﯽ ﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫﺎﯾ ــﺎن ﻣﺎﻫــﺮ ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﺧﯿﻠــﯽ زود ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ »ﮐﺎﻫــﺶ ﺿﺮرﻫــﺎ« ﺑــﺪون‬ ‫ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ و »اداﻣــﻪ ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﺳــﻮد« ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﺳــﻮدﻣﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎنﯾﺎﻓﺘﻪ و ﻗﺎﻋﺪهﻣﻨــﺪ ﭼــﻪ اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن را ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ ﯾــﺎد ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺑــﺮ ﺧــﻼف روش راﯾــ ﮐــﻪ در‬ ‫آن‪ ،‬ﺗــﻼش ﮐﻨ ــﺪ رﻳﺴــﮏ درد و رﻧــﺞ را ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺣــﺬف ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﺗــﺎ اﻻن ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾــﺎد ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای« ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﺪ‪ ،‬و‬ ‫ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺧﻮدﺗــﺎن را از روﯾﺎروﯾــﯽ ﺑــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﺷــﺪﯾﺪ ﻓﻠــﺞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪،‬‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﯾ زدﮔــﯽ ذﻫــﻦ ﯾــﺎ ﺗﺤﻤــﻞ درد و ﺳــﺮدرﮔ ِ ﺳــﺎﻟﻬﺎ روﻧــﻖ و رﮐــﻮد‪،‬‬ ‫ﻧﺠــﺎت دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﺑﺎورﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ )ﺻﺎدﻗﺎﻧــﻪ و ﺑــﺪون‬ ‫ﻫﯿـ ﺗﻮﻫـ ( ارﺗ ــﺎط ﺑ ــﻦ ﺗﺤﻠﯿــﻞ و ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﭘــﺮ ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫‪ - ۲۵۰‬ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ زﻣﯿ ــﻪی ﺗﺠﺮ ــﻪی درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻧﺎﺷــﯽ از‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻓﺮاﻫــﻢ ﻧ ﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﺤــﺎل ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺜــﻞ ﭼﯿﺰﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿﺖ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻇﻮاﻫــﺮ ﻓﺮﻳﺐدﻫﻨــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﺑــﺮای ﻣﺪﺗــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﺑﺎﺧﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫و ﺑــﺪون ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺗــﺮس‪ ،‬ﺧﺸــﻢ‪ ،‬ﻧﺎاﻣﯿــﺪی‪ ،‬ﻋﺪمرﺿﺎﯾ ﻤﻨــﺪی‪ ،‬ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﻧــﺎرو ﺧــﻮردن ﺑــﻪ ﺑــﺎزی اداﻣــﻪ داده ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای اﺟــﺮای درﺳــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و‬ ‫ﻓــﺮوش ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن را ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫در واﻗــﻊ‪ ،‬ﺳــﻌﯽ دارم ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﯾﻘﯿ ً‬ ‫ــﺎ ﺑ ــﻦ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳﺎسﺷــﺎن‬ ‫ﺑــﺮای ﺳــﺎﻋﺘﻬﺎی ﺑﯽوﻗﻔــﻪ و ﺑــﺪون اﺣﺴــﺎس درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﯾــﺎ آﺳــﯿﺐ روﺣــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن ﺑـﺮای اﺟــﺮای ﺑــﯽ ﻋﯿــﺐ و‬ ‫ﻧﻘــﺺ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن‪ ،‬ﺑــﺪون اﺣﺴــﺎس درد‪ ،‬ﻣﻘﺎوﻣــﺖ‪ ،‬ﺗﺮدﯾــﺪ ﯾــﺎ دو‬ ‫دﻟــﯽ ﻫﯿ ـ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ ﺿﺮرﻫﺎﯾ ــﺎن‪ ،‬از ﺑــﺎزی‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻟــﺬت ﺑﺮﻳــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷــﯿﻦ‬ ‫ﭘﻮﻟﯽﺗــﺎن را در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨﺪﯾــﺪ اﺣﺴــﺎس ﻟــﺬت ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﻧﮑﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻧﮕــﺮان‬ ‫ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ ﭼــﻮن ﻣــﻦ در ﺳــﺎﺧﺘﻦ اﯾﺪهآلﺗﺮﻳــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ از ﭘﺎﯾــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫دﯾﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﺑــﻪ ﻣﻮﺷــﮑﺎﻓﯽ ﻣﺆﻟﻔﻪﻫــﺎی دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺮدم‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﻌــﺪ آن را ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای واﻗﻊﺑ ــﻦ ﺑــﻮدن و اﺟــﺮای درﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬ﻓــﺮض را ﺑــﺮ اﯾــﻦ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ )ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪهﻫﺎی ﮐﺎرﮔﺎه( ﺑــﺎ ﺳــﺎز و ﮐﺎر ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ‬ ‫آﺷــﻨﺎﯾﯽ اﻧﺪﮐــﯽ دارﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﺤــﺾ اﺣﺘ ــﺎط ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ‬ ‫ﭘﻮﻟــﯽ آﺷــﻨﺎ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿــ ﻣﺨﺘﺼــﺮی ﺧﻮاﻫــﻢ داد‪.‬‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ در اﺻــﻞ ﯾــﮏ دﺳــﺘﮕﺎه‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺳــﻪ ﮔﺮدوﻧــﻪی‬ ‫ﻣﺘﺤــﺮک ﻣﺠــﺰا و ﻣﺴــﺘﻘﻞ دارد ﮐــﻪ در ﮐﻨــﺎر‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪ .‬ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﺗﻌــﺪاد ﻣﺸــﺨﺼﯽ ﻗﺴــﻤﺖ ﯾــﺎ ﺑﺨــﺶ ﺗﻘﺴــﯿﻢ‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ و ﻧﻤﺎدﻫــﺎی ﻣﺘ ﻮﻋــﯽ روی ﻫــﺮ ﮐــﺪام‬ ‫از ﺑﺨﺶﻫــﺎ ﭼــﺎپ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﻫــﺮ ﺧــﺎرج از ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺗﻌﺒ ــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﺟ ـﺰاء ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽای‬ ‫ﮐــﻪ ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎ را در ﺧــﻮد ﺟــﺎی دادهاﻧــﺪ ﻣﺘﺼــﻞ اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻫــﺮم را ﭘﺎﯾ ــﻦ‬ ‫ﮐﺸــﯿﻢ‪ ،‬ﻫــﺮ ﺳــﻪ ﮔﺮدوﻧــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﭼﺮﺧﯿــﺪن ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﺳــﻪ‬ ‫ﮔﺮدوﻧــﻪ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﻤﺎدﻫــﺎی ﭼــﺎپ ﺷــﺪه روی ﻫــﺮ ﮔﺮدوﻧــﻪ ﺑــﺎ اﻟﮕــﻮی‬ ‫ﺧﺎﺻــﯽ ﮐﻨــﺎر ﻫﻤﺪﯾﮕــﺮ ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﮔﺮدوﻧــﻪی ﺳــﻤﺖ ﭼــﭗ ﯾــﮏ‬ ‫اﻟﻤــﺎس و ﮔﺮدوﻧــﻪی ﺳــﻤﺖ راﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻣﺮ ــﻊ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻫــﺮ ﮔﺮدوﻧــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﯿﻮهﻫــﺎ‪ ،‬اﺷــﮑﺎل ﻣﺨﺘﻠــﻒ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻧــﯽ‪ ،‬ﺗﺼﻮﯾﺮﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻧﻤــﺎدی ﮐــﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨ ــﺪه ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻪ در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪۲۵۱ -‬‬ ‫‪ - ۲۵۲‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﺪ را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ ﻧﻤﺎدﻫــﺎ ﻓﻘــﻂ ﺑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻫــﺮ ﺳــﻪ ﮔﺮدوﻧــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﯾــﮏ روی ﯾــﮏ ﻧﻤــﺎد ﺗﻮﻗــﻒ ﮐــﺮده‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺑﺨﺶﻫــﺎ و ﻧﻤﺎدﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ روی ﻫــﺮ ﮔﺮدوﻧــﻪ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﮐﻞ ﺗﺮﮐﯿﺐﻫــﺎی اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻧﻤﺎدﻫــﺎی ﻫــﺮ ﺳــﻪ ﮔﺮدوﻧــﻪ ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی ﺣــﺪود ده ﯾــﺎ ﺻﺪﻫــﺎ ﻫــﺰار ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺷــﻤﺎ در ﻧﻘــﺶ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‪ ،‬ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل اﻟﮕــﻮی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ از‬ ‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ‪ ،‬ﺑﺎز ﺮداﺧــﺖ ﯾــﺎ ﻣﺒﻠﻐــﯽ را‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﺧﯿﻠﯽ ﮐ‬ ‫ﺳــﻪ اﻟﻤــﺎس ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ اﻧ ﺨــﺎب ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺟﺎﯾــﺰه ﺗﻌﻠــﻖ ﺑﮕﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ اﮔــﺮ ‪ ۲۵‬ﺳــﻨﺖ داﺧــﻞ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ‪ ۲۵ ،‬دﻻر ﺟﺎﯾــﺰه ﮔﯿﺮﻳــﺪ؛‬ ‫در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ اﻟﻤﺎسﻫــﺎی روی ﻫــﺮ ﮔﺮدوﻧــﻪ ﮐﻨــﺎر ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺷــﺎﻧﺲ واﻗﻌــﯽ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺳــﻪ اﻟﻤــﺎس‬ ‫ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﺑــﻪ ده ﻫــﺰار ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ اﺳــﺖ‬ ‫ﮔﻔﺘ ــﺪ؛ اﻫــﺮم ﻣﺎﺷــﯿﻦ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﭘﻮﻟــﯽ »دزدﻫــﺎی ﯾــﮏ ﺑﺎزوﯾــﯽ«‬ ‫ﭘﻮﻟــﯽ را ﺑــﺎزو در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ‪ .‬از ﻣﻨﻈــﺮ آﻣــﺎری‪ ،‬ﻫﺮﭼــﻪ اﺣﺘﻤﺎلﻫــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﯾــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﻤﺘــﺮی وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮی ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎ ﺷــﺒ ﻪ‬ ‫ﻫــﻢ در ﯿﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﺑﺎز ﺮداﺧــﺖ ﯾــﺎ ﻣﺒﻠﻐــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﺪ ﻫــﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﯾﮑــﯽ از اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪهی ﺟﺎﯾــﺰهدار آﺷــﮑﺎر ﻧﺸــﻮد‪،‬‬ ‫ﭘﻮلﺗــﺎن ﺑﺮﮔﺮداﻧــﺪه ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺎزی داﺧــﻞ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ اﻧﺪاﺧﺘﻪاﯾــﺪ ﺧــﺮج ﺷــﺪه ﯾــﺎ "از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻪ" اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﭘﻮﻟــﯽای ﮐــﻪ اﻣــﺮوزه در ﮐﺎزﻳﻨﻮﻫــﺎ ﺑ ﻨ ــﺪ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺷــﯿﻮهی‬ ‫ﻣﺪلﻫــﺎی ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﭘﻮﻟــﯽ اوﻟﯿــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻔــﺎوت ﮐــﻪ اﻵن ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ و در ﻗﺎﻟــﺐ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻧﺮماﻓﺰارﻫــﺎی‬ ‫ﮔﺮاﻓﯿﮑــﯽ ﭼﺮﺧــﺶ ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎ را ﺷﺒ ﻪﺳــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ و اﻟﮕﻮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻤﺎﯾــﺶ‬ ‫داده ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ ﺗﺮاﺷــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﻣﺨﺼــﻮص ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺑﺮﺧــﯽ ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﭘﻮﻟــﯽ ﻫﻤﭽﻨــﺎن اﻫــﺮ دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺸــﯿﺪن آن‪ ،‬ﭼﺮﺧــﺶ‬ ‫ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎی ﺷﺒ ﻪﺳــﺎزی ﺷــﺪه آﻏــﺎز ﺷــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤــﻪی ﻣﻌﯿــﻦ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۵۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷــﺪه در ﻗﺴــﻤﺖ ﺟﻠــﻮی ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﺎن ﮐﺎر اﻫــﺮم را اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﺑﺴــﯿﺎر آﺳــﺎنﺗﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫دﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﺗــﻮان ﮔﻔــﺖ دو ﺑــﺎور ﺑ ﯿــﺎدی ﻣﻬــﻢ در ﻣــﻮرد وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن‬ ‫ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﺮدم ﺟــﺎ اﻓﺘــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬ﻧﺨﺴــﺖ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻗﻤــﺎر ﻣﺤــﺾ اﺳــﺖ و دوم اﯾ ﮑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﻫــﺮ دﻓﻌــﻪ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن را ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻣﻌﻨــﺎ ﮐﻨــﻢ‪:‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ‬ ‫"ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن" ﻧﺴــﺒﺖ ﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﻣﺎن‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻧﻘــﺪی‪ ،‬ﺑــﻪ ازای ]ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن[ "ﻓﺮﺻــﺖ" ﺑــﺮد ﭼﯿــﺰی ﺑــﺎ ارزش‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ اﻣــﮑﺎن دارد ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ؛ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺑــﺎزی در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ اﻧﺪاﺧﺘﻪاﯾــﻢ را از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﻄــﻮر داﻧ ــﻢ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﻓﺮﺻــﺖ ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﭼﯿــﺰی ﺑــﺎ ارزش وﺟــﻮد‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﺑﻌﻀــﯽ اوﻗــﺎت‬ ‫دارد؟‬ ‫]ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ و[ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺟﺎﯾــﺰه ﻧﻘﺪیﻣــﺎن را دﻫــﺪ اﻣــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫اوﻗــﺎت اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﻧ اﻓﺘــﺪ‪ .‬از ﻫﻤــﻪ ﻣﻬﻢﺗــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﻫﯿــ راﻫــﯽ‬ ‫وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ از ﭘ ــﺶ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺟﺎﯾــﺰه ﻧﻘــﺪی‬ ‫دﻫــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ ﺑــﺮد ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣــﻦ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺗﺼﺎدﻓــﯽ را ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐﻨــﻢ‪» :‬ﻧ ــﻮد ﯾــﮏ راﺑﻄــﻪی ﻋﻠــﺖ و‬ ‫ـﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑ ــﻦ ﻧ ﺮوﻫــﺎی ﻣﺤــﺮک ﯾــﮏ اﺗﻔــﺎق و ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻧﻬﺎﯾــﯽ‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻟـ ِ‬ ‫آن اﺗﻔــﺎق‪«.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﭘﻮلﻣــﺎن را داﺧــﻞ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ اﻧﺪازﻳــﻢ‪ ،‬دﮐﻤــﻪ را ﻓﺸــﺎر‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻄﻠﻘــﺎ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد ﯾــﮏ‬ ‫دﻫﯿــﻢ ﺗــﺎ ﭼﺮﺧــﺶ ﮔﺮدوﻧــﻪ ﻫــﺎ ﺷــﺮوع ﺷــﻮد و‬ ‫راﺑﻄــﻪی ﻋﻠــﯽ و ﻣﻌﻠﻮﻟــﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑ ــﻦ ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎم ﺗﻮﻗــﻒ ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﺗــﻼش‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ زﻣــﺎن ﺗﻮﻗــﻒ ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎ را ﺣــﺪس ﺑﺰﻧ ــﻢ ﯾــﺎ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺷــﻢﻣﺎن‬ ‫ﺣﺪﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﭘﻮﻟــﯽ اﻣــﺮوزی‪ ،‬ﺗﺮﮐﯿــﺐ‬ ‫ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی ﻣﺤﺘﻤــﻞ زﻳــﺎدی دارﻧــﺪ و ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑﻮدنﺷــﺎن ﺑــﻪ ﻗــﺪری واﺿــﺢ و‬ ‫ﻣﺴــﻠﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم ﺣــﺪس زدن اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از‬ ‫‪ - ۲۵۴‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد را ﺑ ﻬــﻮده داﻧ ــﺪ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ ﺗــﻼش‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﺑــﻪ ذﻫﻨﺸــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺣــﺪس زدن‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎور ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت »ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻗﻤﺎر‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻣــﺎ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ«‬ ‫ﮐــﺮدن اﺳــﺖ« و »ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺮد‬ ‫ﭼﮕﻮﻧــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه ﮐﻠــﯽ ﻣــﺎ را ﮐﻨ ــﺮل ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ادراک‪ :‬اﮔــﺮ ﺑﺎورﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﻨــﺎی ﻗﻤﺎر ﮐــﺮدن در ﺗﻀﺎد‬ ‫ﯾــﺎ ﺗﻌــﺎرض ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑ ـﺮای ﻋــﺪهی زﻳــﺎدی از ﻣــﺎ ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺎﺷــﯿﻦ‬ ‫ﭘﻮﻟــﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿ ــﯽ ﻟﺬتﺑﺨــﺶ اﺳــﺖ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ از اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﺮد ﭘــﻮل‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺗﺼــﻮر وﺟــﻮد ﭼﻨ ــﻦ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‬ ‫ﻟــﺬت ﺑ ﺮﻳــﻢ؛ زﻳ ـﺮا ﻣﺸـ‬ ‫ﻗﺎﺑــﻞ ﻓﻬــﻢ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ‪ :‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﭘــﻮل ﺑ ﺸــﺘﺮی داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ و از اﺣﺴــﺎس ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻟــﺬت ﺑﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻫــﺮ دو‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺎﺳــﺎ ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﻮد در‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل در اﻗﺪامﻣــﺎن؛ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن‬ ‫ﻣﯿـﺰان ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻓــﺮد ﺣﺎﺿــﺮ اﺳــﺖ رﻳﺴــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤــﺪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﭼﻄــﻮر ﻫﯿـ ﺗﺼــﻮر ﻏﻠﻄــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ رﻳﺴــﮏ اﯾــﻦ ﮐﺎر‬ ‫ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﻢ اﻣــﺎ در واﻗــﻊ ﺑــﺪون دﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺟﯿﺐ ﺷــﺪن و ﻗﺮار‬ ‫دادن وﺟــﻪ ﻧﻘــﺪی داﺧــﻞ دﺳــﺘﮕﺎه ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻫــﺮ ﺑــﺎر‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ دﮐﻤــﻪ را ﻓﺸــﺎر دﻫﯿــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬ ‫دارﻳــﻢ ﭘﻮلﻣــﺎن را ﺧــﺮج ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬زﻳــﺮا زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﮐﻤــﻪ را ﻓﺸــﺎر دﻫﯿــﻢ‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻗــﺎدر ﻧ ﺴــﺘ ﻢ ﭘﻮلﻣــﺎن را ﭘــﺲ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻧ ﻈــﺎرات‪ :‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻧ ﺎﯾــ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺗﺼﺎدﻓــﯽ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤــﻪ ﭼــﻪ ﺗﻮﻗﻌــﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ؟‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﻠﻤﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن را دوﺳــﺖ دارﻳــﻢ و اﻣﯿﺪوارﻳــﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ اﻣــﺎ ﻟﺰوﻣـ ًـﺎ‬ ‫ﺗﻮﻗــﻊ ﻧﺪارﻳــﻢ ﻫــﺮ ﺑــﺎر دﮐﻤــﻪ را ﻓﺸــﺎر دﻫﯿــﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ﺑــﺎور ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾــ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺑﻌﻀــﯽ‬ ‫اوﻗــﺎت ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾـ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﺎور ﻧﺪاﺷــﺘ ﻢ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ از ﻫﻤــﺎن ّاول‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﻧ ﮔﺮﻓﺘ ــﻢ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﻮﻗــﻊ دارﻳــﻢ ﺑ ﺎزﻳــﻢ؟‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۵۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺗﻮﻗــﻊ ﻧﺪارﻳــﻢ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﮐــﻪ دﮐﻤــﻪ را ﻓﺸــﺎر دﻫﯿــﻢ ﺑ ﺎزﻳــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ در‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻧﺎﻣﻮﻓــﻖ‬ ‫ﭼﺮﺧــﺶ ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻧ ﺎﯾــ ﻣﻮﻓﻘﺖآﻣﯿﺰﻣــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫رﻓﺘــﺎر‪ :‬ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻣﺴــﺘﻠﺰم داﺷــﺘﻦ ﭘــﻮل ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای اﻧﺪاﺧﺘــﻦ‬ ‫داﺧــﻞ دﺳــﺘﮕﺎه و ﮐﺸــﯿﺪن اﻫــﺮم ﯾــﺎ ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺪ‪ :‬ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻣﺎن اﻧﺠــﺎم‬ ‫روﺷــﻨﯽ ﻗﺼــﺪ و ﻧ ﺖﻣــﺎن‪ ،‬ﻗﺎﻃﻌﯿــﺖ‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪای اﺳــﺖ از وﺿــﻮح و‬ ‫ِ‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻣﺎن‪ ،‬ﻣﯿــﺰان ﺗــﺮس ﯾــﺎ اﻃﻤﯿ ﺎنﻣــﺎن و وﺟــﻮد ﯾــﺎ ﻋﺪموﺟــﻮد ﺑﺎورﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺘﻀــﺎد و ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﮔﯿــ ﮐــﺮده ﯾــﺎ ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎر دﯾﮕــﺮی‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد اﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎ در ﻣــﻮرد ﻫــﺮ ﺷــﺨﺺ‪ ،‬ﻣﺨﺘــﺺ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﺸـ‬ ‫ﺧــﻮد آن ﺷــﺨﺺ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣــﻮارد ﮐﻠــﯽای را ﻧــﺎم ﺑ ﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫اﺳﺎﺳـ ًـﺎ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻌﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤــﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻫﯿ ـ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ‪ ،‬دو دﻟــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ اﺣﺴــﺎس ﮔﻨﺎﻫــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭘﻮلﻣــﺎن در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﻫﯿــ ﺑــﺎور ﻣﺘﻀــﺎد ﯾــﺎ ﻣﺘ ﺎﻗﻀــﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺗــﻮان ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫دﻫﯿــﻢ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬دوﻣــﺎ‪ ،‬اﮔــﺮ از ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫در ــﺎرهی ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﯿــﻢ ﻟــﺬت ﺑﺮﻳــﻢ و ﻣﻬﻤﺘــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﻫﯿـ ﺗــﺮس ﯾــﺎ ﺗﺮدﯾــﺪی ﺑﺮای ﻓﺸــﺎر‬ ‫دادن دﮐﻤــﻪ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﯿــ درد و رﻧﺠــﯽ ﻫــﻢ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺣــﺎل در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ داﻧــﺪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ در ﺗﻌــﺪاد‬ ‫دﻓﻌــﺎت ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﺑ ــﺎزد‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼــﺮا از ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤــﻪ‬ ‫ﻧ ﺗﺮﺳــﺪ؟ ﭼــﺮا ﺗــﺮس ﺑﺎﻋــﺚ ﺗﻀﻌﯿﻒﺷــﺎن ﻧ ﺷــﻮد؟ در ﺷــﺮاﯾﻂ ﻋــﺎدی از‬ ‫دﺳــﺖ دادن ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﺗﻮاﻧــﺪ درد و رﻧــﺞ ﻋﺎﻃﻔــﯽ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ ﻧﻔــﺮ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺑﺎﺧﺘــﻦ ﻫــﻢ دﮐﻤــﻪ را ﻓﺸــﺎر دﻫﻨــﺪ و ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر ﻣﺘﻮاﻟــﯽ‬ ‫ﺑ ﺎزﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﺳــﺎﻋﺘﻬﺎ ﺑــﺪون اﺣﺴــﺎس ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑــﻮدن‪ ،‬ﺷﮑﺴــﺖ ﺧــﻮردن ﯾــﺎ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺸــﮑﻠﯽ دارﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد؟‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪ‪ :‬اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣﺜــﺎل ﺑﯽﻧﻘﺼﯽﺳــﺖ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ دﯾﺪﮔﺎهﻫــﺎ‪ ،‬واﮐﻨــﺶ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در زﻧﺪﮔــﯽ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ را ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻓــﺮادی ﮐــﻪ ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦﭘﻮﻟﯽ دوﺳــﺖ دارﻧــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫‪ - ۲۵۶‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﺑﺎورﻫــﺎ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎ‪ ،‬ﺷﮑﺴــﺖ را ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای‬ ‫ﻣﻌﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻓــﺮد اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ دردﻧﺎﮐــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮل ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﻫﻤــﺮاه ﻫﺴــﺘ ﺪ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﻧﮑﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻓــﺮد اﺣﺴــﺎس‬ ‫ﺗــﺮس داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﺧﯿــﺎل راﺣــﺖ ﺑــﺎزی ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻓــﺮد اﺣﺴــﺎس‬ ‫ﺗــﺮس ﻧ ﮐﻨــﺪ زﻳــﺮا از دﯾــﺪﮔﺎه وی‪» ،‬ﻫﯿــ آﺳــﯿﺐ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪«.‬‬ ‫ﺣــﺎل ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑﺎزﻳﮑﻨــﺎن ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ »ﺑــﺪون آﺳــﯿﺐ«‬ ‫رﺳــﻨﺪ؟ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻃﺒ ﻌــﯽ و در ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﭘﻮﻟــﯽ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر ﭼﻨ ﻦ ﭼﯿﺰی اﺳﺖ‪:‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﭘﻮﻟــﯽ ﻧ ﺎﯾــ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮد و ﺑﺎﺧــﺖ در‬ ‫ﻫــﺮ زﻣــﺎن و ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺗﺮﺗ ﺒــﯽ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘ ــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﯾــﺎد ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﻫــﺮ ﺑــﺎر‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﻮﻗــﻊ ﺑــﺮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫داﻧ ــﻢ ﯾــﮏ ﭼﯿــﭗ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ‬ ‫دوم‪ :‬ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺗﻌﺒ ــﻪ ﺷــﺪه ﺗــﺎ ﻧ ﺎﯾــ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻧ داﻧ ــﻢ ﻋﻨﺎﺻــﺮ‬ ‫اﺻﻠــﯽ ﭼﯿــﭗ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧــﺖ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻫﯿ ـ راه ﻣﻨﻄﻘــﯽای ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره درﺳــﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد؛ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﺑﻌــﺪ‬ ‫از ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤــﻪ ﯾــﺎ ﮐﺸــﯿﺪن اﻫــﺮم ﺑـﺮای ﺷــﺮوع ﺑــﺎزی‪ ،‬ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫اﻓﺘــﺎد‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادم‪ ،‬ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﻮدن ﻧ ﺎﯾ ـ ﺑــﻪ ﻗــﺪری‬ ‫واﺿــﺢ و ﻣﺒﺮﻫــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﻓﻬﻤﯿــﻢ ﺣﺘــﯽ ﺗــﻼش ﺑـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﮐــﺮدن اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ﺑﯽﻓﺎﯾــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮی ﻣــﺎ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﻮم‪ :‬ﻫﯿ ـ ﺑﺨﺸــﯽ از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﺎزی‪ ،‬ﻣﺴــﺘﻠﺰم ﺗﺼﻤﯿ ـ‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﻫﯿــ ﮐﺎری ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿﻢ‪/‬ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﺗــﺎ ﺑــﺮ روی‬ ‫ﻧ ﯿﺠﻪیﻣــﺎن ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺑﮕﺬارﻳــﻢ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﮐﻨ ﺮﻟــﯽ ﺑــﺮ اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ اﻓﺘ ــﺪ‬ ‫ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﺮدﻣــﺎن را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ــﻢ و ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ ﻣﺎﻧــﻊ ﺑﺎﺧــﺖ‬ ‫ﻣــﺎ ﻧ ﺷــﻮد؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑــﺎزی ﻧﮑﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﻬــﺎرم‪ :‬داﻧﺴــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﻫﯿــ ﮐﻨ ﺮﻟــﯽ ﺑــﺮ روی ﺷــﺮاﯾﻂ ﺣﺎﮐــﻢ ﺑــﺮ ﺑــﺮد ﯾــﺎ‬ ‫ﺑﺎﺧﺖﻣــﺎن ﯾــﺎ راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﺗــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ ،‬ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﺣﺴــﺎس‬ ‫ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻧﻬﺎﯾــﯽ را از ﻣــﺎ ﺳــﻠﺐ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿ ﯽ‬ ‫در ﻗﺒــﺎل ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻫﯿـ دﻟﯿــﻞ ﯾــﺎ ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑﺎﺧــﺖ‪ ،‬ﺧﻮدﻣــﺎن را ﺑــﻪ ﭼﺸــﻢ ﻓــﺮدی ﺑﺎزﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺷﮑﺴــﺖﺧﻮرده ﯾــﺎ‬ ‫ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﮑﻠﯽ دارد ﺑ ﯿ ﯿــﻢ‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺿــﺮر دﻟﯿــﻞ ﯾــﺎ ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ ﺑــﺮای ﺳــﺮزﻧﺶ ﮐــﺮدن ﺧﻮدﻣــﺎن‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺿــﺮر ﺑﺎﻋــﺚ ﻧ ﺷــﻮد اﺣﺴــﺎس ﺑﺎﺧــﺖ ﯾــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۵۷ -‬‬ ‫‪ - ۲۵۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺧــﻮردن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص وﻗﺘــﯽ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی از اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﺜ ــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺮد ﺣــﺲ ﮐﻨ ــﻢ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ ﻣﺜــﻞ‪:‬‬ ‫ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ روی ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺗﺄﺛ ــﺮی ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﯾﻢ و ﻓﻘــﻂ ﺑـﺮای ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤﻪ‬ ‫ﯾــﺎ ﮐﺸــﯿﺪن اﻫــﺮم ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ اﻣــﺎ اﺣﺴــﺎس ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﻮدن‬ ‫ﮐﻨ ﻢ‪.‬‬ ‫داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻮل ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻧ ﺴــﺘﻢ زﻳـﺮا ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﻫﺪﻓﻤﻨــﺪ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺗ ﻈﯿــﻢ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﻃــﯽ‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺗﻤــﺎم و ﮐﻤــﺎل ﭘﺬﯾﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‪:‬‬ ‫از ﻧ ﯿﺠﻪ آﮔﺎﻫﯽ ﻧﺪارﻳﻢ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻫﻤــﻮاره ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿــﺰ اﺳــﺖ و ﻫﻤــﻪ دوﺳــﺖ دارﻧــﺪ ﺑــﺎ ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫ﭘــﻮل ﻏﺎﻓﻠﮕﯿــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﯿﭻ ﻃﺮﻳﻘﯽ ﻧ‬ ‫ﻧ‬ ‫ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻣﯿ ـﺰان ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ دﺳــﺘﮕﺎه در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﻗ ـﺮار‬ ‫وارد ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﻢ از ﻧ ﯿﺠﻪ آﮔﺎﻫﯽ ﭘ ﺪا ﮐﻨ ﻢ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺑﺮ روی ﻧ ﯿﺠﻪ ﺗﺄﺛ ﺮ ﺑﮕﺬارﻳﻢ‬ ‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﺪﺗــﯽ اداﻣــﻪ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫راﯾ ﺗﺮﻳــﻦ واﮐﻨﺸــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺑﺎﺧــﺖ ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ دارﻳــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‪:‬‬ ‫»ای ﺑﺎﺑــﺎ‪ ،‬دوﺑــﺎره اﻣﺘﺤــﺎن ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺷــﺎﯾﺪ دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﯾﻢ‪ «.‬و ﭼﻪ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳــﯽ دارﻳــﻢ؟ ﺑﻬﻤــﺎن ﺧــﻮش ﮔــﺬرد و ﻟــﺬت ﺑﺮﻳــﻢ‪ .‬ﻫﯿ ـ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿ ﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑﺨﺸــﯽ از‬ ‫در ﻗﺒــﺎل ﻧ ﯿﺠــﻪای ﮐــﻪ ﺣﺎﺻــﻞ ﺷــﻮد ﻧﺪارﻳــﻢ و ﺑﺎﺧﺘــﻦ‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ ]ﺑــﺎزی ﮐﺮدنﻣــﺎن[ و اﻧ ﻈــﺎر ﺑـﺮای ﻏﺎﻓﻠﮕﯿــﺮ ﺷــﺪن )ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن( اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی ﺑﺎﺧــﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫در اﯾ ﺠــﺎ‪» ،‬ﺑﺮﻧــﺪه ﻧﺸــﺪن«‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ داﺧــﻞ دﺳــﺘﮕﺎه ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ آﯾــﺎ‬ ‫دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﮐــﻪ دﮐﻤــﻪ را ﻓﺸــﺎر دﻫﯿــﻢ ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ و ﺟﺎﯾــﺰهای‬ ‫درﻳﺎﻓــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫ﺣﺘــﯽ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزی ﺗﻤــﺎم ﺷــﻮد و ﭘﻮلﻣــﺎن ﺧﯿﻠــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از وﻗﺘــﯽ ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎزی را ﺷــﺮوع ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺗﺠﺮ ﻪﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑﺎﺧــﺖ ﻧــﮕﺎه‬ ‫ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭼ ـﺮا؟‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘــﻮل دﻫﯿــﻢ و ﻟــﺬت ﺑ ﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﮐﻞ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ )ﺑــﺮد و ﺑﺎﺧــﺖ( ﻟﺬتﺑﺨــﺶ ﻧ ــﻮد و از ﻣﻨﻈــﺮ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ اﻧﺠﺎﻣــﺶ ﻧ دادﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻫﯿــ رﻳﺴــﮑﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم‬ ‫ﻋﺎﻣــﻞ اﺻﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫﻨــﮕﺎم ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ از ﻟﺤــﺎظ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮ ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫﯿــ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﻣﺴــﺌﻮل ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑــﺎزی‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤــﻪ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۵۹ -‬‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ و ﺗﺼﺎدﻓﯽ ﺑﻮدن ﻧ ﯿﺠﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﺪم ﻗﻄﻌﯿﺖ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﺪون در اﺧﺘ ﺎر داﺷﺘﻦ ﮐﻨ ﺮل‬ ‫داﻧﺴــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺴــﺌﻮل ﻧ ﺎﯾــ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ راﯾــ‬ ‫ﺑــﺮد و ﺑﺎﺧــﺖ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ دﯾﮕــﺮی ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣــﺎ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ در ﻣــﻮرد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ رﺳـ ً‬ ‫ـﻤﺎ ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﯾــﺎ ﮐﻨ ــﺮل‬ ‫ﮐــﺮدن آن ﻧﺪارﻳــﻢ اﺷــﺘ ﺎه ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ‪ ،‬ﺿــﺮر‬ ‫ﮐــﺮدن در ﺑــﺎزی ﺻﺮﻓـ ًـﺎ در اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺧﻼﺻــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ »اﯾــﻦ دﻓﻌــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﻧﺸــﺪﯾﻢ‪ ،‬ﺑ ﯿ ﯿــﻢ دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ «.‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻬــﻢ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤــﻪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺣﺎﺻــﻞ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻣــﺎ ﺗﻤﺎم‬ ‫ـﯽ راﯾ ـ ﻫﻤــﺮاه ﺑــﺎ‬ ‫ﻟــﺬت ﺑــﺮد را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﻋﻮاﻗــﺐ ﻣﻨﻔـ ِ‬ ‫ﺿــﺮر را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﻮدن ﻧ ﺎﯾ ـ ﭼﻨ ــﻦ ﺣﮑــﻢ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ واﻗﻌـ ًـﺎ اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫ﯾــﺎ ﺿــﺮر ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫﯿــ درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽای ﻫــﻢ اﺣﺴــﺎس ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬و اﮔــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﻣﻨ ﻈــﺮ درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬دﭼــﺎر ﺗــﺮس ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‬ ‫و ﺑــﺪون ﺗــﺮس‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺘ ﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ ﻫﺪفﻣــﺎن‬ ‫در ﻟﺤﻈــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ »آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮ ﻧ ــﻮدن از ﻟﺤــﺎظ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﺟــﺮای درﺳــﺖ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ«‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽﻣــﺎن ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫‪ - ۲۶۰‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﺑﺎﯾــﺪ از ﺧــﻮد ﺑ ﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺑ ــﻦ ﻧﺤــﻮهی ﮐﺎرﮐــﺮد ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ و‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﮑﻨ ﮏﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ارﺗ ﺎﻃــﯽ‬ ‫وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن‪ ،‬دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ را در ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن ﺑــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺑ ﻨﺪﯾــﻢ؟ ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻫﻤــﻪی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ اﻻن در ــﺎرهی ارﺗ ــﺎط ﺑ ــﻦ‬ ‫ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫دادهام‪ ،‬ﭘﺎﺳــﺦ اﯾــﻦ ﺳــﻮال ﺑﺎﯾــﺪ واﺿــﺢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﻠــﻪ‪ ،‬ﯾﻘﯿ ـ ًـﺎ ارﺗ ﺎﻃــﯽ ﺑ ــﻦ اﯾــﻦ دو‬ ‫ً‬ ‫ـﺪودا ﺻــﺪ در ﺻــﺪ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ‪ .‬در واﻗــﻊ ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﭼﻨﺪﯾــﻦ اﺧﺘــﻼف ﺟﺰﺋــﯽ‪ ،‬ﺣـ‬ ‫ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در اداﻣــﻪ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﺒﺎﻫﺖﻫﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ اﻧﺪاﺧــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ‪:‬‬ ‫ﻮﺗــﺮی ﺗﻌﺒ ــﻪ ﺷــﺪه در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﻃﺮاﺣــﯽ‬ ‫ﭼﯿﭗﻫــﺎی ﮐﺎﻣﭙ‬ ‫ِ‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎ را در ﻫــﻢ ﺑﺮﻳﺰﻧــﺪ ﺗــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﺗﻌﯿ ﻦﺷــﺪهای ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﯾــﺰه دارﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪:‬‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎر ﺟﻤﻌــﯽای ﮐــﻪ از ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‬ ‫آﯾ ــﺪ‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫اﻟﮕــﻮ ﮐﺎﻣــﻞ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣــﺎ اراﺋــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ‬ ‫ﺑــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎ را از ﻣﻨﻈــﺮ ﮐﺎرﮐــﺮد ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗــﻮان ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕــﺮ ﯾــﮏ ﺟﺎﯾــﺰهی ﺑﺎﻟﻘــﻮه در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﺮوز ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗﻔــﺎوت‬ ‫ﻣﻬــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ‪ ،‬ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ‬ ‫ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬دﻗﯿﻘـ ًـﺎ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ .‬دﺳــﺘﮕﺎه ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﺎ ﭘــﻮل دﻫــﺪ ﭼــﻮن ﭘﺮداﺧــﺖ ﭘــﻮل ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺮﺧــﻼف‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ در ﺑــﺎزار ﻧﻤﺎﯾــﺎن ﺷــﻮد‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ‬ ‫ﺑــﺮ اﻟﮕــﻮ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﮔﻮﯾــﺪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﭘــﻮل در ﻗﺎﻟــﺐ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه وﺟــﻮد دارد و ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﺷــﺪه ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ‪:‬‬ ‫ﺟﺎﯾﺰهﻫــﺎی ﺑــﺮد در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑﺮاﺳــﺎس ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در‬ ‫دﺳــﺘﮕﺎه ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪه‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﻧ ﺎﯾ ـ ﺑــﺮد و ﺑﺎﺧــﺖ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬در‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺗــﻮ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی زﻳــﺎدی از اﯾــﻦ ﻧ ﺎﯾـ ‪ ،‬ﻗﺎﻧــﻮن اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫــﺮ ﻣﻘــﺪار‬ ‫درﺻــﺪ ﺑــﺮدی ﮐــﻪ ﮐﺎزﻳﻨــﻮ در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻃﺮاﺣﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪) ۱‬ﺑــﺮای ﺑﺎزﻳﮑﻦ( ﺑﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﺗﺪرﻳﺠــﯽ ﻧﻤﺎﯾــﺎن ﺷــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ دﺳــﺘﮕﺎه ﻃــﻮری ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪه ﺗــﺎ‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﺑﺮدﻫــﺎ و ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿـ ﻃﺮﻳﻘــﯽ‬ ‫ﯾــﮏ ﺗــﻮ‬ ‫ﻧ ﺷــﻮد ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی واﻗﻌــﯽ ﺑــﺮد را‪ ،‬ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿﺮﻳــﻢ اﻫــﺮم را‬ ‫ﺑﮑﺸــﯿﻢ ﯾــﺎ دﮐﻤــﻪ را ﻓﺸــﺎر دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪:‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻫــﺮم را ﮐﺸــﯿﻢ ﯾــﺎ دﮐﻤــﻪ دﺳــﺘﮕﺎه را ﻓﺸــﺎر دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﻧ داﻧ ــﻢ‬ ‫ﭼــﻪ اﻟﮕﻮﯾــﯽ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ ﯾــﺎ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﭼﻘــﺪر ﻣﻄﻠــﻮب واﻗــﻊ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﺗــﺎ اﻟﮕﻮﯾــﯽ ﺑ ﯿ ﯿــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺑﺮدﻣــﺎن ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫ﻃﺮﻳــﻖ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ورود ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ﯾــﺎ‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻣــﺎن ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮد را ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺄﺛ ــﺮ دﻻﯾــﻞ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ و ﻣﺘﻀــﺎدی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﺘﻔــﺎوت ﺑــﺮای‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺟﯿــﻪ ورودﺷــﺎن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺜــﻞ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿﭗﻫــﺎی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻧ ﺎﯾـ‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ‪ ،‬ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺑﺎﻋــﺚ ﺗﻮزﻳﻌــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺣــﺪس ﺑ ــﻦ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﯾــﺎ آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺷــﻮد‪ .‬ﭼﻄــﻮر ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺗــﻮ‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪه و ﺑﺎزﻧــﺪه وﺟــﻮد دارد؟‬ ‫‪۱‬‬ ‫در ﺳــﻄﺢ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﺗ ﻈﯿﻢﮐﻨ ﺪهﻫــﺎی ﺑــﺎزی ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎی ﻗﺎﻧﻮﻧــﯽ را‪ ،‬در ﺻــﻮرت وﺟــﻮد‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺑــﺎزده ﭘﺮداﺧــﺖ‬ ‫در ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﺑــﺎزی ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۶۱ -‬‬ ‫‪ - ۲۶۲‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اوﻻ‪ :‬ﻣــﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﻢ زﻳــﺮا ﻫﯿ ﭼﯿــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎد و ﻫﺪفﻫــﺎی ﻣﺘ ــﻮع‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری وﺟــﻮد دارﻧــﺪ؛ ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑ ــﻦ ﺧﺮﻳﺪﻫــﺎ و ﻓﺮوشﻫــﺎ ﻫﻤــﻮاره در‬ ‫ﺣــﺎل ﺗﻐﯿ ــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺰرگ در ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺟــﺬب ﺷــﻮد‬ ‫و ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﺑــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﮕــﺬارد‪ .‬درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو دﻗﯿﻘــﻪ‬ ‫ﻗﺒﻞﺗــﺮ ﯾــﺎ اﻧﺪﮐــﯽ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎزار را در ﺣﺎﻟــﺖ وﺣﺸــﺖ‬ ‫ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ‬ ‫ﺑــﻪ وﻗــﻮع ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑﺸــﻮد؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐــﺲ ﺑــﺮ‬ ‫اﺳــﺎس ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﻣــﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ زﻳـﺮا ﻫﯿـ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‬ ‫دﯾﮕــﺮی ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﻣــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃــﺮ ﺑ ﺎورﻳــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑـﺮای ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪار‬ ‫زﻳــﺎد‪ ،‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺑــﺮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻫﯿـ وﻗــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ذﻫــﻦ ﺷــﻤﺎ ﺧﻄــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎی ﻓــﺮوش‪ ۲‬ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫‪ ۹‬را ﭘــﺮ ﮐﻨ ــﺪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدی ﺧﺮﻳــﺪ‪ ۳‬را ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﺑــﺎﻻ ﺑ ﺮﻳــﺪ؛ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻗﯿﻤــﺖ ‪ ۹‬وارد ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗــﺎن ﻧ رﺳــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﻮد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ذﻫــﻦ ﻫﯿ ـ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮی ﻫــﻢ ﻧ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺳــﻮد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای‬ ‫اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﺧــﻮدش را دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻧــﺪرت آن دﻻﯾــﻞ ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺮای‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻣــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ اﯾــﻦ‬ ‫دﻻﯾــﻞ ﺑــﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﺗﻄﺎﺑــﻖ ﭘ ــﺪا ﻧﮑﻨ ــﺪ ﭘــﺲ ﺗﺄﺛ ﺮﺷــﺎن در ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ‪ ،‬ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤﺰﻣﺎﻧــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ در ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺗﮑﯿــﻪ ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑــﺮای ﺧﻮدﻣــﺎن ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑــﺮد را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﭼﯿــﺰی ﻏﯿــﺮ از ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﺑﺮدﻫــﺎ و‬ ‫ﺳــﻮﻣﺎ‪ :‬ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﺎ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ داد ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺗــﻮ‬ ‫ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎ وﺟــﻮد دارد‪ .‬اﮔــﺮ ﻫﻨــﻮز ﺑــﻪ آن ﺑــﺎور ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ‬ ‫ﺑﺎزﻧﻤﺎﯾــﯽ ﺳــﺎده ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ ﺑــﺮای ﺧﻮدﺗــﺎن اﺛ ﺎﺗــﺶ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۱‬روی ﯾﮏ ﺑﺮﮔﻪی ﮐﺎﻏﺬ‪ ،‬اﻋﺪاد ﯾﮏ ﺗﺎ ‪ ۲۰‬را ﺑ ﻮﯾﺴﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺗﺮﺗ ــﺐ دﻗﯿــﻖ ﻧ ﺎﯾــ‬ ‫‪ .۲‬از ﻫــﺮ روﺷــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺮد و ﺑﺎﺧﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈﺮﺗــﺎن اﺗﻔــﺎق ﺧﻮاﻫﻨــﺪ اﻓﺘــﺎد را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ـ ‪ ۲۰‬ﭘ ﺸــﺎﻣﺪ ﺑﻌــﺪی در ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ )ﻟﺒــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن( ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻮﯾــﺪ ﭼــﺮا‪ ،‬ﮐﺠــﺎ و ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ وارد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻧ ﯿﺠــﻪ اوﻟﯿــﻦ ﭘ ﺸــﺎﻣﺪ‬ ‫ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﮐﻨــﺎر ﺷــﻤﺎرهی‬ ‫ﯾــﮏ‪ ،‬ﮐﻠﻤــﻪی ﺑــﺮد را ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۳‬ﺑﻌــﺪ ﮐﻨــﺎر ﻫــﺮ ﺷــﻤﺎره ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﺑﺎﯾــﺪ ﻧ ﺎﯾــ واﻗﻌــﯽ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺑﻌﻀــﯽ از ﻧ ﺎﯾــ درﺳــﺖ از آب در آﯾ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دﻗﯿــﻖ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑﺮد‪/‬ﺑﺎﺧــﺖ ﻫــﺮ ‪ ۲۰‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻋﻠــﻢ ﻏﯿــﺐ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮﺳــﯿﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﯿــ راه ﻣﻨﻄﻘــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﺗــﺎ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑﺮدﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎ‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﺒــﻪ‬ ‫را در ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ از‬ ‫رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑــﻪ درﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ‬ ‫ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺑﺮدﻫــﺎ و ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎی ﻫــﺮ ﻟﺒــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺗﺼﺎدﻓــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫دﻫﻨﺪه ﻣﯿ ﯿﻤــﻢ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑـﺮای ﻓــﺮوش داراﯾــﯽ‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻓــﺮوش )‪ (ask/offer price‬ﻧﺸــﺎن‬ ‫ٔ‬ ‫ﻣﺎﯾــﻞ اﺳــﺖ ﺑ ــﺮدازد‪.‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫دﻫﻨﺪه ﻣﺎﮐﺰﻳﻤــﻢ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺧﺮﻳــﺪار ﻣﺎﯾــﻞ اﺳــﺖ ﺑـﺮای ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ )‪ (bid price‬ﻧﺸــﺎن‬ ‫ٔ‬ ‫داراﯾــﯽ ﺑ ــﺮدازد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۶۳ -‬‬ ‫‪ - ۲۶۴‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ‪:‬‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ‪:‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ دﺳــﺘﮕﺎه ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﺮ روی اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ﮐﻨ ﺮﻟــﯽ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮ روی‬ ‫ﻧﺪارﻳــﻢ؛ زﻳ ـﺮا ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺼﻤﯿ ـ‬ ‫ﮐﺎرﮐــﺮد ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ دﮐﻤــﻪی دﺳــﺘﮕﺎه را ﻓﺸــﺎر دﻫﯿــﻢ ﺟــﺎی ﺷــﮑﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮهی ﺗﻌﯿ ــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧــﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ﭼﯿــﭗ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی‬ ‫ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ اﻃﻼﻋــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺑﺎزﻳﮑﻨــﺎن ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎ ﺑﯽﺧﺒــﺮی ﮐﺎﻣــﻞ از‬ ‫ﻧ ﺎﯾــ )ﺣﺪاﻗــﻞ ﺗــﺎ ﺣــﺪی ﻣﻨﻄﻘــﯽ( ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪:‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و ورودﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﺮ روی ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﯿــ ﮐﻨ ﺮﻟــﯽ‬ ‫ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ اﺳــﺘ ﻨﺎء زﻣﺎﻧﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ را ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾ ﺼــﻮرت‪ ،‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ‪،‬‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻋــﺪم‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺼﻤﯿــ‬ ‫ﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺑﮕــﺬارد‪.‬‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ‪:‬‬ ‫ﻃﺮﻳﻘــﻪی ﺗﺼﺎدﻓــﯽ آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪن اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻗــﺪری واﺿــﺢ و روﺷــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ دﮐﻤــﻪ‬ ‫را ﻓﺸــﺎر دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ اﻫــﺮم را ﮐﺸــﯿﻢ‪ ،‬ﺑ ﻬــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬ﻋــﺪم ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﺑــﺪون ﮐﻨ ــﺮل‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪:‬‬ ‫ﺑﺮﺧــﻼف ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ﺑ ﻬــﻮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎریای ﮐــﻪ از ﻫــﺮج و ﻣــﺮج ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑــﻪ دﺳــﺖ آﯾ ــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ ارزش ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را دارﻧــﺪ؛ اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫درﺻــﺪی و ﻃــﯽ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﺻــﻮرت ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﻄﻠﻮﺑــﯽ ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهی ﺑ ﺸــﺘﺮی‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﺧﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ درﻳﺎﻓــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد اﻣــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه و ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑــﻪ ﺗﺮﺗ ﺒــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﭘﺪﯾــﺪار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا در ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﻧ ﮐﻨــﺪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑــﻪ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۶۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ :‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬داﻧﺶﻣــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ﺑــﻪ ﻧــﻮع اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ دﺳﺘﺮﺳــﯽ دارﻳــﻢ و اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫ﻣــﺪل ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻫﺴــﺘ ﻢ ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ داﻧ ــﺪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ [ﻧ ﯿﺠــﻪی] ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺷــﺎن‬ ‫را ﻋﻤـ ً‬ ‫ـﻼ ﻗﻄﻌــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬و در ﻧﻘﻄــﻪ ﻣﻘﺎﺑــﻞ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ اﻧــﮕﺎر‬ ‫دارﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬زﻳــﺮا از ﻋﻠــﺖ ﺑــﺮد ﯾــﺎ ﺑﺎﺧﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن‬ ‫ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ اﻃﻼﻋــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺖ‪ :‬اﻃﻼﻋﺎت داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻃــﻼع زﻳــﺎدی راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار دارﻧــﺪ و ﺑﺮ اﺳــﺎس‬ ‫اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت داﺧﻠــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ دارﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﺟﻬــﺖ دﻟﺨــﻮاه‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺷــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی از اﻃﻼﻋــﺎت داﺧﻠــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪[ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی]‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺗــﺎ ﺣــﺪ ﻣﻤﮑــﻦ ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﮔﯿــﺮ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ رﻳﺴــﮏ زﻧــﺪان رﻓﺘــﻦ را ﺑــﻪ ﺟــﺎن ﺑﺨــﺮد‪ .‬ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت "داﺧﻠــﯽ" ﺳﺎﻟﻬﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗ ﻈﯿــﻢ و اﺟ ـﺮا ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺎﺳـ ًـﺎ اﮔــﺮ ﺑـﺮای ﺷــﺮﮐﺘﯽ ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻬﺎم ﻋــﺎم ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﮐﺎرﻣﻨــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﺎزﻣﺎن دوﻟﺘــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت و ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻬﺎم ﻋــﺎم ﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺗﺤﺖﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار دﻫــﺪ دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬ ‫دارﻳــﺪ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ ﻣﮕــﺮ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ )ﯾــﺎ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ( اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت در دﺳــﺘﺮس ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم ﻫــﻢ ﻗــﺮار‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﺷــﻤﺎ ﻣﺪﯾــﺮ ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﻬﺎ ﻋــﺎم‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ و اوﻟﯿــﻦ ﻧﻔــﺮی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﯾﮑــﯽ از‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎنﺗﺎن را از دﺳــﺖ دﻫﯿــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ "ﺑــﺎزار" ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﺿــﺮر‬ ‫‪ - ۲۶۶‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در درآﻣﺪﺗــﺎن ﺑﺸــﻮد‪ ،‬ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺗﺄﺛ ــﺮی ﻣﻨﻔــﯽ ﺑــﺮ ﺳــﻬﺎم ﺷــﺮﮐﺖﺗﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﮔﺬاﺷــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ داﺧﻠــﯽای ﮐــﻪ دارﻳــﺪ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻓــﺮوش‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﮑﻨ ــﺪ‪ ،‬آﻧﻬــﻢ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ اﻋﻼﻣﯿــﻪی ﻋﻤــﻮ ای ﺻــﻮرت ﺑﮕﯿــﺮد‬ ‫ﺗــﺎ ﻫﻤــﻪ ﻓﺮﺻــﺖ ﻓــﺮوش ﺳﻬﺎمﺷــﺎن را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﻪ آﺷــﻨﺎﯾﺎن ﯾــﺎ‬ ‫دوﺳــﺘﺎنﺗﺎن در ﻣــﻮرد اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﺗــﺎ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﺳــﻬﺎم‬ ‫ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎی اﺧﺘ ــﺎر ﻓــﺮوش‪ ۴‬ﺑﺨﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻧﻘــﺾ ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت ﭘ ﻬﺎﻧــﯽ ﺗﺤــﺖ ﭘ ﮕــﺮد ﻗﺎﻧﻮﻧــﯽ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﻃــﻼع دارم ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﮔــﺮوه از اﻓــﺮاد ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺤﺮﻣﺎﻧــﻪ ﻣﺤﺎﮐﻤــﻪ ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ و آﻧﻬــﺎ ﻫــﻢ اﻋﻀــﺎی‬ ‫ﻣﺠﻠــﺲ ﻧﻤﺎﯾ ــﺪﮔﺎن و ﻣﺠﻠــﺲ ﺳــﻨﺎی آﻣﺮﻳــﮑﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻋﻀــﺎی ﻣﺠﻠــﺲ‬ ‫ﻗﻮاﻧ ــﻦ را اﯾﺠــﺎد و ﺗﺼﻮﯾــﺐ ﮐﻨ ــﺪ و ﻗﻮاﻧ ــﻦ‪ ،‬ﺗﺄﺛ ــﺮ اﺳﺎﺳــﯽای ﺑــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺳــﻬﺎمﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎﻻﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد اﺑﺰارﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ .‬در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬اﯾــﻦ‬ ‫اﻓــﺮاد ﺑــﺮ اﺳــﺎس راﯾﺰﻧﯽﻫــﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﺗﺄﺛ ﺮﮔﺬارﺷــﺎن ﺑــﺮ ﺑــﺎزار اﻗــﺪام ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ )ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد( ﮐﻨ ــﺪ و ﺧﻮدﺷــﺎن را از ﻣﺤﺎﮐﻤــﻪ ﻣﻌــﺎف ﮐﺮدهاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را اﺟــﺮا ﯾــﺎ ﻟﻐــﻮ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎتﺷــﺎن را‬ ‫ﺑـﺮای اﺷــﺨﺎص ذیﻧﻔــﻊ ﯾــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣــﺮدم ﺟﻬــﺎن ﻋﻠﻨــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﻓــﺮاد در ﻧﻘــﺶ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﻓﺮﺻــﺖ اﯾــﻦ را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻋــﺎری از رﻳﺴــﮏ را اﻧﺠــﺎم‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﻣﻄﻠــﻖ و‬ ‫دﻫﻨــﺪ و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺗــﻮان ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣــﻞ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫دوﻣﺎ‪ :‬از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن ﺑﺎ اﺧﺒﺎر و روﯾﺪادﻫﺎ ﭼﻪ‬ ‫داﻧ ﻢ؟‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت داﺧﻠــﯽ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﻫــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮏ ﯾــﺎ روش‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻗﺎﻧﻮﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪاری ﻋــﺪم ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﻫﻤــﺮاه‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺮدﺷــﺎن ﻗﻄﻌــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻄﻠﺒــﯽ ﮐــﻪ در اداﻣــﻪ آورده ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﻣﺜــﺎل ﺧﻮﺑــﯽ از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗﻄﻌــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ ﺧﺒــﺮ ﺻــﻮرت ﮔﺮﻓﺘــﻪ و ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺑــﺎزار‬ ‫ﯾﮑﻄﺮﻓــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫درﺳــﺖ ﻗﺒــﻞ از اوﻟﯿــﻦ ﺟﻨــﮓ ﺧﻠﯿــ ﻓــﺎرس در ﺳــﺎل ‪ ،۱۹۹۱‬ﻣــﻦ ﻣﺮ ــﯽ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای اوراق ﺑﻬــﺎدار ﺧﺰاﻧــﻪ ﺑــﻮدم‪ .‬در آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻗﺒــﻞ از‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺷــﺨﺺ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﮑــﺮش را ﺑﮑﻨ ــﺪ داﺷــﺖ؛ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس اﺟـﺮا ﮐﻨــﺪ و آراﻣــﺶ و ﺧﻠــﻮت ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧــﺎرج از ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‬ ‫را ﻫــﻢ داﺷــﺖ‪ .‬در ﮐﻨــﺎر اﯾ ﻬــﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺧﺒــﺎر ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻟﺤﻈــﻪای دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﻪ وی ﺑــﻮد ﮐــﻪ در آﻧﺠــﺎ ﯾــﮏ ﻋﻀــﻮ‬ ‫ﺗﻤــﺎم وﻗــﺖ ﺑــﻮد؛ ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﯾــﮏ ﺗﻠﻔــﻦ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس و در ﮐﻨــﺎر‬ ‫ﺟﺎﯾــﮕﺎه ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ اوراق ﺑﻬــﺎدار ﻗﺮﺿــﻪی ‪ ۳۰‬ﺳــﺎﻟﻪ‪ ،‬اﺟــﺎره ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ،‬در دﻓﺘــﺮش ﺑــﺎ آﺳــﻮدﮔﯽ ﻧﻤﻮدارﻫــﺎ را ﻣــﻮرد‬ ‫ﺑﺮرﺳــﯽ ﻗــﺮار داد و ﮔﺰﻳــﺪه ﺧﺒﺮﻫــﺎی ﻣﺘﻌــﺪد را ﻫــﻢ ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐــﺮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را اﺟ ـﺮا ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﺶ را از‬ ‫ـﻦ ﺟﺎﯾــﮕﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺘﺨﺪام ﮐــﺮده‬ ‫ﻃﺮﻳــﻖ ﻣﻨﺸــﯽای ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﺗﻠﻔـ ِ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑﻼ از ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎی‬ ‫ـﺘﻘﯿﻤﺎ ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑﻮرس ﻓﺮﺳــﺘﺎد‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻨﺸــﯽ‬ ‫ﺑــﻮد‪ ،‬ﻣﺴـ‬ ‫ﻣﺨﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﺗﻮﺿﯿــ داده ﺷــﺪهاﻧﺪ( اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮد‬ ‫ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار ﻣﺴــﺌﻮل اﺟــﺮای ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈﺮﺗــﺎن ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳﺎﺳــﺖ‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ در‬ ‫ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۱‬ﻫﯿـ ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽای ﯾــﺎ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮیای‬ ‫وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫در دورهای ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻬــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﺮوع ﺟــﺪی اوﻟﯿــﻦ ﺟﻨــﮓ ﺧﻠﯿـ ﻓــﺎرس ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻮش‬ ‫رﺋﯿــﺲ ﺟﻤﻬــﻮر آﻣﺮﻳــﮑﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﺪام ﺣﺴــﯿﻦ ﻣﻬﻠــﺖ ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﺑ ـﺮای ﺧــﺎرج ﮐــﺮدن‬ ‫ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﺶ از ﮐﻮﯾــﺖ داد‪ .‬ﺟﯿﻤــﺰ ﺑ ﮑــﺮ )وزﻳــﺮ اﻣــﻮر ﺧﺎرﺟــﻪ آﻣﺮﻳــﮑﺎ در آن زﻣــﺎن(‬ ‫‪Put Options‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۶۷ -‬‬ ‫‪ - ۲۶۸‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ژﻧــﻮ ﺳــﻮﺋﯿﺲ ﻣﺸــﻐﻮل ﻣﺬاﮐـﺮات دﻗﯿﻘــﻪ ﻧــﻮدی ﺑــﺎ ﻃــﺮف ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻋﺮاﻗــﯽاش‬ ‫ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺑــﺎ ﺗﮑﯿــﻪ ﺑــﺮ ﻣﻨﻄــﻖ آﻧﻬــﺎ را از ﺟﻨــﮓ ﻣﻨﺼــﺮف ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭘﺮواﺿــﺢ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻣﺬاﮐــﺮات ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﭘ ــﺶ ﻧ رﻓــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺟﻨــﮓ ﺑــﺰرگ ﺑــﻪ وﻗــﻮع‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان و دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﭘ ﻮﺳــﺖ و ﺑﺮﮔﺸــﺘﯽ ﻫــﻢ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬ﻧ‬ ‫اﻓ ـﺮاد ﻣﻀﻄــﺮب ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﺗﺎﺛ ــﺮی ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺟﻨــﮓ ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﺑﻌــﺎد در ﺧﺎورﻣﯿﺎﻧــﻪ ﺑــﺮ‬ ‫روی اﻗﺘﺼــﺎد ﺟﻬــﺎن و ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﻔــﺖ ﮔﺬاﺷــﺖ ﻣﺸــﺨﺺ ﻧ ــﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﯿ ﮐــﺲ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄﻌــﯽ ﻧ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺬاﮐــﺮات ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن‬ ‫رﺳــﻨﺪ‪ .‬در آن زﻣــﺎن ﮔﺰارﺷــﮕﺮان ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮﻧــﯽ در ﻫﻤــﻪی ﺟــﺎی دﻧ ــﺎ ﭘﻮﺷــﺶ‬ ‫ﺧﺒــﺮی ﺑ ﺴــﺖ و ﭼﻬــﺎر ﺳــﺎﻋﺘﻪ داﺷــﺘ ﺪ و ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺧﺒــﺮی در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ اﺗﻔﺎﻗــﺎت‬ ‫آﺗــﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬ﯾــﮏ روز‪ ،‬ﻫﻨــﮕﺎم ﺳــﺎﻋﺎت ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﺑــﻪ وﻗــﺖ آﻣﺮﻳــﮑﺎ( ﺟﯿﻤــﺰ‬ ‫ﭘﺎرﮐــﺮ ﺟﻠــﻮی دور ﯿــﻦ ﺣﺎﺿــﺮ ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﺎﻧ ــﻪای را اﻋــﻼم ﮐﻨــﺪ‪ .‬روی ﺳــﮑﻮ رﻓــﺖ‬ ‫و ﺟﻠــﻮی ﺗﺮﻳﺒــﻮن اﯾﺴــﺘﺎد‪ ،‬رو ﺑــﻪ دور ﯿﻦﻫــﺎ ﮐــﺮد و ﺑ ﺎﻧ ــﻪاش را ﺑــﺎ ﮔﻔﺘــﻦ‬ ‫ﮐﻠﻤــﻪی »ﺑــﺎ ﺗﺄﺳــﻒ« آﻏــﺎز ﮐــﺮد‪ .‬در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣﯿــﻦ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای اوراق‬ ‫ﺑﻬــﺎدار ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ در ﻣــﻮردش ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﺮدﯾــﻢ در دﻓﺘــﺮش ﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد و‬ ‫اﺧﺒــﺎر ‪ CNN‬را ﺑــﻪ دﻗــﺖ ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮد و ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ﺧﺒــﺮی ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﺟــﺮای‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻗﻄﻌــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐﻠﻤــﻪی »ﺑــﺎ ﺗﺎﺳــﻒ« را از ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن ﺷــﻨ ﺪ‪ ،‬ﻓــﻮرًا‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻨﺸــﯽاش ﮐــﻪ ﺗﻠﻔــﻦ ﮐﻨــﺎر ﺟﺎﯾــﮕﺎه ﻣﻌﺎﻣــﻼت آﺗــﯽ اوراق ﺑﻬــﺎدار ﺳــﯽ ﺳــﺎﻟﻪ را‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐــﺮد ﮔﻔــﺖ ﭘ ﺠــﺎه ﻗ ـﺮارداد را در ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻣﻨﺸــﯽ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻓﺮوش را ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔﺰار ﻣﺴــﺌﻮل اﺟﺮا در‬ ‫ﺟﺎﯾــﮕﺎه اوراق ﺑﻬــﺎدار ﺧﺰاﻧــﻪ ﻧﺸــﺎن داد‪ .‬ﮐﺎرﮔـﺰار ﺣﺎﺿــﺮ در ﺟﺎﯾــﮕﺎه ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺮﻗــﺮار ﮐــﺮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺤﻠــﯽ‪ ،‬دﺳــﺘﺎﻧﺶ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽای‪۵‬ارﺗ ــﺎط ﭼﺸــ‬ ‫را ﺑــﺎﻻ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد و ﻧﺸــﺎن ﻣﯿــﺪاد ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﭘ ﺠــﺎه ﻗــﺮارداد را ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ اﻋــﻼم ﺷــﺪه ﻗﺒﻠــﯽ ﺑﺨــﺮد‪ .‬ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑــﻪ وی ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ ﻣﺒ ــﯽ‬ ‫ﺑــﺮ ﭘﺬﯾــﺮش ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪش داد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺤﻠــﯽ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت ﮔﺮﻓﺘــﻪ و ﺳــﭙﺲ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑــﻪ ﻣﻨﺸــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ‬ ‫ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش ﻓﺮوﺷــﺶ در آن ﭘــﺮ ﺷــﺪه ﺑــﻮد را اﻋــﻼم ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای اوراق ﻃــﯽ ﻫﻤــﺎن ﺳــﯽ ﺛﺎﻧ ــﻪای ﮐــﻪ ﺟﯿﻤــﺰ ﭘﺎرﮐــﺮ ﮐﻠﻤــﻪی‬ ‫»ﺑــﺎ ﺗﺎﺳــﻒ« را ﮔﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﭘ ﺠــﺎه ﻗ ـﺮارداد آﺗــﯽ اوراق ﻗ ـﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﯾــﮏ دﻗﯿﻘــﻪ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺳﻔﺎرﺷــﺶ ﭘــﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎزار ﻫـﺰار دﻻر ﺑــﻪ‬ ‫ازای ﻫــﺮ ﻗـﺮارداد ﻧــﺰول ﻗﯿﻤــﺖ داﺷــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻋــﺮض ﯾــﮏ دﻗﯿﻘــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اوراق ﭘ ﺠــﺎه ﻫ ـﺰار دﻻر ﺑــﻪ ﺟﯿــﺐ زد و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺤﻠــﯽ در ﻃــﺮف‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭘ ﺠــﺎه ﻫــﺰار دﻻر ﺿــﺮر ﮐــﺮد‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﺑــﺎ ﻓــﺮض اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﻣﺤﻠــﯽ ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺧﺮﻳــﺪاری ﺑــﺮای ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﭘ ﺠــﺎه‬ ‫ﻗ ـﺮارداد ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ و ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﺑ ـﺮای ﺧــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ آن را ﭘــﺮ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اوراق ﺣﺮﻓــﻪای از ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی اﻃــﻼع داﺷــﺖ؟ او‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اوراق ﺑﻬــﺎدار و ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﺤﻠﯽﻫــﺎ ﭼﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬و‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ اﻧــﻮاع ﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﮔﺰارشﻫــﺎ و روﯾﺪادﻫــﺎی ﺧﺒــﺮی واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن‬ ‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار اوراق ﻗﺮﺿــﻪ ﻧــﺰول‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ و ﭼﻨ ــﻦ ﻫــﻢ ﺷــﺪ؛ اﻣــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻧــﺪارم ﮐــﻪ ﭼــﺮا‬ ‫اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد‪ .‬ﻓﻘــﻂ ﯾــﺎدم اﺳــﺖ ﮐــﻪ او ﮔﻔــﺖ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺳــﺖ اﮔــﺮ‬ ‫ﻣﺬاﮐـﺮات ﺷﮑﺴــﺖ ﺑﺨــﻮرد‪ ،‬ﻫﻤــﻪ در ﺟﺎﯾــﮕﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﺗــﻼش ﺑـﺮای ﻓــﺮوش‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴـ ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﯾــﮏ ﺑﺮﺗــﺮی‬ ‫ـﻠﻤﺎ او ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺴــﯽ ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻧﻈــﺮی داﺷــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣﺸـ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺧﺒﺮﻫــﺎ را در‬ ‫ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس داﺷــﺖ‪ .‬او در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ـﺮﻳﻌﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺑــﻪ اﺟــﺮا در آورد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ‬ ‫ﻟﺤﻈــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨــﺪ و ﺳـ‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﺷــﻨ ﺪن ﮐﻠﻤــﻪی »ﺑــﺎ ﺗﺎﺳــﻒ« را‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻻزم ﺑـﺮای واﮐﻨــﺶ ﺳـ‬ ‫داﺷــﺖ و دﯾﮕــﺮ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺷــﻨ ﺪن اداﻣــﻪی ﺧﺒــﺮ ﻧﻤﺎﻧــﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی از ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﻓــﺮوش وارد ﺑــﺎزار ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‬ ‫ﺣﺎﺿــﺮ در ﺟﺎﯾــﮕﺎه ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫اﻗــﻼ دﺳﺘﺸــﺎن را ﭘﺎﯾ ــﻦ آوردﻧــﺪ‪ .‬و‬ ‫در ﺣــﺎل دادن ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﻮدﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺑﻌــﺪ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻓﻬﻤﯿﺪﻧــﺪ ﺟﻨــﮓ در راه اﺳــﺖ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ‬ ‫اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻓــﺮوش ﻣﺜــﻞ ﺑﻘﯿــﻪ ﮐﺮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (locals) :‬اﻓـﺮادی ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺻﻨﺪﻟــﯽ در ﯾﮑــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑــﻮرس را ﺧﺮﻳــﺪه ﯾــﺎ اﺟــﺎره ﮐﺮدهاﻧــﺪ و‬ ‫اﻏﻠــﺐ ﺑـﺮای ﺣﺴــﺎب ﺧﻮدﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۶۹ -‬‬ ‫‪ - ۲۷۰‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ از ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﻢ‪ ،‬آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺣﺮﻓــﻪای اوراق ﻗﺮﺿــﻪ از‬ ‫روی ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﻣﻄﻠــﻖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم داد؟‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻄﻠﻘﺎ ﺧﯿﺮ!‬ ‫ﺑـﺎ اﯾ ﮑـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ ﺣﺮﻓـﻪای ﻓﮑـﺮ ﮐـﺮد ﮐـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪاش اﺣﺘﻤـﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿـﺖ‬ ‫ﺧﯿﻠـﯽ ﺑﺎﻻﯾـﯽ دارد‪ ،‬آﻧﻘﺪر ﺗﺠﺮ ﻪ داﺷـﺖ ﮐـﻪ ﺑﺪاﻧﺪ »ﻫﺮﭼﯿﺰی ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ اﺗﻔﺎق‬ ‫ﺑ ﻔﺘـﺪ«‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾـﻦ واﮐﻨـﺶ ﺑـﺎزار را ﺑﺪﯾﻬـﯽ ﺗﻠﻘـﯽ ﻧﮑـﺮد‪ ،‬و اﮔـﺮ ﺑـﺎزار ﺑـﻪ ﻧﺤـﻮی ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻮاﺳـﺖ واﮐﻨـﺶ ﻧﺸـﺎن ﻧـ داد‪ ،‬آﻣـﺎدهی ﭘﺬﯾـﺮش ﺿﺮر ﻫـﻢ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺳــﻮﻣﺎ‪ :‬وﻗﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن را ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺑ ﯿــﺎدی‬ ‫داﻧ ــﻢ؟‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﭼــﻪ‬ ‫)ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل( اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل‪ ،‬روﯾﮑــﺮدی »ﻣﻨﻄﻘــﯽ« در ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب‬ ‫آﯾــﺪ؛ از اﯾــﻦ ﺟﻬــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺳﯿﺴــﺘﻤﺎﺗ ﮏ و ﻣﺘﻔﮑﺮاﻧــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﻫﻤــﻪی ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ارزش ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ را‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ارزﺷــﯽ ﮐــﻪ در آﯾ ــﺪه ﺑﺎﯾــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎ‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﺑــﺎزار را ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﻮﺟــﻪ دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ )ﻣﻨﺎﺳــﺐ( ﻻزم را در اﺧﺘ ــﺎر دارﻳــﺪ ﺗــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ آﯾــﺎ ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﻬﺎم‪ ،‬اﺑ ـﺰار ﻣﺎﻟــﯽ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﮐﺎﻻ در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ارزﺷــﯽ ﻣﺘﻌــﺎرف‪ ،‬ﮐــﻢ ﯾــﺎ ﺑ ــﺶ از‬ ‫اﻧــﺪازه دارد‪.‬‬ ‫اﮔـﺮ ﺑـﺮ اﺳـﺎس ﺗﺤﻠﯿﻞﺗـﺎن ﻣﺸـﺨﺺ ﮐﻨ ـﺪ ﮐـﻪ ﯾـﮏ ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪ ارزش اﻧﺪﮐـﯽ دارد‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﺑـﻪ ﻃـﻮر ﻣﻌﻘﻮل اﻧ ﻈﺎر داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ ﮐـﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺎﻻ ﺑـﺮود‪] .‬اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫اﻓﺘـﺪ ﮐـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان‬ ‫اﻓﺘـﺪ ﯾـﺎ در ﺻﻮرﺗـﯽ اﺗﻔـﺎق‬ ‫ﻗﯿﻤـﺖ[ زﻣﺎﻧـﯽ اﺗﻔـﺎق‬ ‫دﯾﮕـﺮ ﻫـﻢ ﺑـﻪ ﻧ ﯿﺠـﻪای ﻣﺸـﺎﺑﻪ ﺑـﺎ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿـﺮی ﺷـﻤﺎ ﺑﺮﺳـﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓـﯽ دﯾﮕـﺮ‪،‬‬ ‫اﮔـﺮ ﺑـﻪ اﯾـﻦ ﻧ ﯿﺠﻪ ﺑﺮﺳـﯿﺪ ﮐـﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﭼﯿـﺰی ﺑ ﺶ از اﻧـﺪازه اﺳـﺖ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻃـﻮر ﻣﻌﻘـﻮل اﻧ ﻈـﺎر داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ ﮐـﻪ ﻗﯿﻤـﺖ ﭘﺎﯾ ﻦ ﺑـﺮود‪ .‬ﺑـﺎر دﯾﮕـﺮ‪ ،‬ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫اﻓﺘـﺪ ﮐـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان‬ ‫اﻓﺘـﺪ‪ ،‬ﯾـﺎ در ﺻﻮرﺗـﯽ اﺗﻔـﺎق‬ ‫ﻗﯿﻤـﺖ زﻣﺎﻧـﯽ اﺗﻔـﺎق‬ ‫دﯾﮕـﺮ ﻫـﻢ ﺑـﻪ ﻧ ﯿﺠـﻪ ای ﻣﺸـﺎﺑﻪ ﺑـﺎ ﻧ ﯿﺠـﻪ ﺷـﻤﺎ ﺑﺮﺳـﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۷۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻬــﻢ ﺑــﺮ ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش را ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺗﻮﺟﯿﻬــﯽ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﺳﺎﺳـ ًـﺎ اﻣﯿــﺪ‬ ‫دارﻳــﺪ ﯾــﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﺷــﺮط ﺑ ﺪﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺷــﻤﺎ در‬ ‫ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪی ارزش ]ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ[ »ﻣﻨﻄﻘــﯽ« ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺟﻬــﺖ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻤﺎ وادار ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪،‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ اﻣﯿﺪوارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾﻠﺸــﺎن ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﻗــﻮی‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻤﺎ‪ ،‬اﻗــﺪام ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ‬ ‫ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻤﺎ‪ ،‬اﻗــﺪام ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻏﯿــﺮ از اﯾــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد؟‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪهام ﮐــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳــﻦ ﻣﺸــﮑﻼت ﺗﻬﺪﯾﺪﮐﻨ ــﺪهی‬ ‫ً‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﻋﻤﺪﺗــﺎ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻧﺎﺗﻮاﻧﯽﺷــﺎن در ﻓﻬــﻢ ﻗﻮاﻧ ــﻦ اﺻﻠــﯽ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻋﻘﻼﻧــﯽ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﻋﺎﻟــﯽ ﺑــﻮدن ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﻫﻤــﻮاره ﺗﻌــﺪادی‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨ ﺪه در ﺑــﺎزار ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﯾــﯽ را اﺟــﺮا ﯾــﺎ ﻟﻐــﻮ ﮐﻨ ــﺪ؛‬ ‫ﺑــﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺧــﺎرج از ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫــﺎی ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل )ﮐــﻪ ارزش ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪای را‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ( ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫دﻻﯾــﻞ ﻣﺘﻌــﺪد ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﯾــﺎ ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﻧ ــﺎز ﺑــﻪ ﺧﺮﻳــﺪ ﭼﯿــﺰی ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ارزش آن را ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬و ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺑــﺎﻻ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﯾــﺎ اﻗــﺪام ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﭼﯿــﺰی ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‬ ‫ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ارزش آن را ﮐــﻢ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﮐــﺮده و ﺑﺎﻋــﺚ ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ و‬ ‫اﯾــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ را ﺑــﺮای ﻣــﺪت ﻧﺎﻣﻌﯿ ــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﮐــﻪ ﻧ داﻧــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻏﯿﺮ‪-‬ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻣﯿــﺰان ﻻزم ﺑــﺎ ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ رﻓﺘــﺎری در ﺑــﺎزار ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻏﯿﺮﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ و‬ ‫اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻧ ﺎﯾــﺪ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺒ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ را ﺑــﺮ ﭘﺎﯾــﻪی‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل ﮔــﺬارد ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ارزش ﭼﯿــﺰی را ﺑﺪاﻧــﺪ اﻣــﺎ ﻧ داﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻫﺮﮔــﺰ ﻧﻔﻬﻤــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻘــﺪر ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺰ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮی ﻋﻘﻼﻧــﯽ و ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ وی ﺑﺮﺳــﻨﺪ و ﺑــﺎ ﺣﺠـ‬ ‫‪ - ۲۷۲‬ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻣﻄﺎﺑــﻖ ارزش اﺻﻠــﯽ آن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫آن ﺑﺸــﻮد‪.‬‬ ‫در ﺗﺎرﻳــﺦ ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد ﺑﯽﺷــﻤﺎری ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻨ ﻈــﺮ ﻧﺸﺴــﺘﻪاﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺑــﺎزار »ﻋﻘﻼﻧــﯽ« ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ و ﮐﺎر درﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ؛ و در اﯾــﻦ اﻧ ﻈــﺎر‪،‬‬ ‫ورﺷﮑﺴــﺖ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻬﺎرﻣـ ًـﺎ‪ :‬وﻗﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻣــﺎن را ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﯿــﻢ ﭼــﻪ داﻧ ــﻢ؟‬ ‫از ﻣﻨﻈــﺮ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺤــﺪودی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭘﺸــﺖ ﯾــﮏ ﺻﻔﺤــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ اراﺋــﻪ‬ ‫اﻓﺘــﺪ ﭼﯿــﺰ زﻳــﺎدی‬ ‫دﻫــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻧ داﻧــﺪ‪ .‬او ﻧ داﻧــﺪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ در ﺑــﺎزار ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش را‬ ‫ﺛ ــﺖ ﮐﻨــﺪ و از دﻻﯾﻞﺷــﺎن ﻫــﻢ ﺳــﺮ در ﻧــ آورد‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ دﻻﯾــﻞ‬ ‫واﻗﻌــﯽ اﯾﺠــﺎد اﻟﮕﻮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ درﺳــﺘﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﻧﺎدرﺳــﺘﯽ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ اﻟﮕــﻮ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ را ﻧ داﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎردﻫﻢ‬ ‫آﯾـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧـﯽ ﮐـﻪ ﺑـﺎ اﺳـﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿـﻞ‪ ،‬ﺑـﺎ ﺣـﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤـﺖ‬ ‫ﺧﺮﻳـﺪ و ﻓـﺮوش اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎل ﻗﻤﺎر ﮐﺮدن ﻫﺴـﺘ ﺪ؟‬ ‫آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش‬ ‫اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﺪ؟‬ ‫اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺴــﻠﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ‪ ،‬ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﺧﺎﻟــﺺ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬اﮐﻨــﻮن ﺑﺎﯾــﺪ از ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﻢ‪ ،‬آﯾــﺎ ﺑ ــﻦ ﻧﺤــﻮهی ﮐﺎرﮐــﺮد ﯾــﮏ ﻣﺎﺷــﯿﻦ‬ ‫ﭘﻮﻟــﯽ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ارﺗ ﺎﻃــﯽ وﺟــﻮد دارد؟ ﺗــﺎ ﺑﺪﯾﻦ ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﮕﻮﯾ ﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫــﻢ ﻗﻤــﺎر ﺧﺎﻟــﺺ اﺳــﺖ؟ ﭘﺎﺳــﺦ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال اﻫﻤﯿــﺖ‬ ‫زﻳــﺎدی دارد‪ ،‬زﻳــﺮا در دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ در آن آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮی از ﻟﺤــﺎظ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ وﺟــﻮد‬ ‫ﻧــﺪارد و ﺗــﺮس در آن ﺟﺎﯾــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﻻزم اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻣﻮﻓــﻖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫در ﺑﻄــﻦ ﭼﻨ ــﻦ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ‪ ،‬در ﺑ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان و در ﻣــﻮرد ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﻨــﺪ ﺑــﺎوری وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﮔﻮﯾــﺪ‪ :‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻗﻤــﺎر ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ دارﻳــﺪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﭘﺎﺳــﺦ اﯾــﻦ ﺳــﻮال‬ ‫ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪:‬‬ ‫اﻧﺪﯾﺸــﯿﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣــﻮارد‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت داﺧﻠﯽ دﺳﺘﺮﺳﯽ ﻧﺪارﻳﺪ‬ ‫اﮔﺮ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎ ﺣﺠﻢ ﻣﻮرد ﻧ ﺎز ﺑﺮای ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻧ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﯿــﭻ راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن دﻻﯾــﻞ اﺳﺎﺳــﯽای ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را‬ ‫ﺗﺸــﻮﯾﻖ ﺑــﻪ ورود ﺑــﻪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوشﺷــﺎن‬ ‫ً‬ ‫اﺻﻼ ﻧ‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﻧﺪارﻳــﺪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ دﻻﯾﻞ دﯾﮕﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان را ﺑﻪ درﺳﺘﯽ ﺗﺸﺨﯿﺺ دﻫﯿﺪ‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﯾﺠــﺎد ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ‬ ‫در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﯾــﮏ ﺣــﺪس اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻫــﺮ ﺷــﺨﺼﯽ را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺑــﺮد ﮐﻨــﺪ‬ ‫و ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻫــﻢ آﻧﻬــﺎ را ﺑﺎزﻧــﺪه ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻫــﺮ دو ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﻫﯿ ـ راﻫــﯽ وﺟــﻮد‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪۲۷۳ -‬‬ ‫‪ - ۲۷۴‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎردﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻧــﺪارد ﮐــﻪ از ﭘ ــﺶ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد و ﮐﺎری ﻫــﻢ از دﺳــﺘﻤﺎن‬ ‫ﺑــﺮ ﻧ آﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﭘــﺲ اﮔــﺮ ﺗﻤــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾ ــﺎن ﺣــﺪس و ﮔﻤــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ و اﮔــﺮ ﻏﻠــﻂ از آب‬ ‫در ﺑ ﺎﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺿــﺮر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼﻄــﻮر ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‬ ‫ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻧ ﺴــﺖ؟‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﻧ ﺴــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﭘﺎﯾــﺪار و ﺳــﻮدﻫﺎی ﻗﺎﺑــﻞ اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻧﺸــﺪﻧﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑ ــﻦ ﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﻢ و ﮐﺴــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ وارد ﯾــﮏ ﮐﺎزﻳﻨــﻮ ﺷــﻮد و ﭘﻮلﻫﺎﯾــﺶ را داﺧــﻞ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ اﻧــﺪازد‬ ‫ﺗﻔــﺎوت ﺑﺰرﮔــﯽ وﺟــﻮد دارد؛ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑـﺮای ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ در ﮐﺎزﻳﻨــﻮ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ‬ ‫ﻓــﺮدی‬ ‫ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐﻨــﺪ ﺷﺎﻧﺴــﯽ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﻧــﺪارد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﺎزﻳﻨــﻮ ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﭘﻮﻟــﯽ را ﻃــﻮری ﺗ ﻈﯿــﻢ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن )ﮐﺎزﻳﻨــﻮ( ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﺎزﻳﻨﻮﻫــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا ﻫﻤﯿﺸــﻪ اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺣﺎﺻــﻞ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫در ﻫﻤــﻪی ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﺳــﺖ ﺗــﺎ ﻗﻮاﻧ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﻋﻤــﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ در ﻫــﺮ ﻗﻤــﺎری‪ ،‬داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑﺎﺧﺖﻫﺎﯾــﯽ ﻫــﻢ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬اﻣــﺎ از ﻧﻈــﺮ آﻧﻬــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺿﺮرﻫﺎﯾــﯽ ﻓﻘــﻂ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ ﺑــﺮد را ﺑﺮاﯾﺸــﺎن ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺷــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺮدﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺿﺮرﻫﺎﯾﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﮐﺎزﻳﻨــﻮ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻗﻤــﺎر‪ ،‬ﺑﺮﻧــﺪهی اﺻﻠــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﭘﺸــﺖ ﯾــﮏ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﮐﺴــﯽ ازﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪:‬‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺑــﺎ ﺗﻌﺠــﺐ ﻧﮕﺎﻫــﺶ ﮐﻨ ــﺪ و‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ؟‬ ‫دارﻳــﺪ ﻗﻤــﺎر‬ ‫»ﻣﻌﻠﻮﻣــﻪ ﮐــﻪ دارم ﻗﻤــﺎر ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﭘــﺲ اﯾــﻦ ﮐﺎر اﺳــﻤﺶ ﭼﯿــﻪ؟«‪ .‬اﮔــﺮ از ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﭘﺸــﺖ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻧﺸﺴــﺘﻪ اﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺧــﻮدش‬ ‫دارد از روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ درﺳــﺖ ﺣﺴــﺎﺑﯽای ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎردﻫﻢ ‪۲۷۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ آﯾــﺎ دارد ﻗﻤــﺎر ﮐﻨــﺪ؟ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺑــﺎ ﺗﻌﺠــﺐ ﻧﮕﺎﻫﺘــﺎن‬ ‫ﮐﻨــﺪ و ﮔﻮﯾــﺪ‪» :‬اﯾــﻦ ﮐــﻪ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌــﻦ‬ ‫ﻧﺸــﻮم ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را اﺟــﺮا ﻧ ﮐﻨــﻢ‪«.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧﻮﻣﯿﺪاﻧــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﺶ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺟﻠــﻮی رﻳﺴــﮏ اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را ﺑﮕﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﺟﻠــﻮی ﻫﯿ ﮐــﺪام را ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﮕﯿــﺮد اﻣــﺎ در ﺣﯿــﻦ ﺗــﻼش ﮐﺮدﻧــﺶ ﺑــﺮای‬ ‫اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﺿﺮرﻫﺎﯾــﺶ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺣــﺪی ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وی ﺑﻔﻬﻤﺎﻧ ــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪاش ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ و وی ﻣﮑــﺮ ًرا ﻫﻤــﺎن ﺧﻄﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑـﺮای وی اﻣﮑﺎنﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﺮد‪/‬ﺑﺎﺧــﺖ‬ ‫ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻬﺘــﺮی از رﻳﺴــﮏ‪/‬ﭘﺎداش ﯾــﮏ ﺑــﻪ ﯾــﮏ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺎزی ﻧــﺪارد ﺑﺪاﻧــﺪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻧ ﺎﯾ ـ‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﺟــﺎزه دﻫــﺪ‬ ‫ﻗﻮاﻧ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ؛ درﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺷــﮑﻠﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﯾــﮏ ﮐﺎزﻳﻨــﻮدار ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑـﻪ ﻋﺒـﺎرت دﯾﮕـﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ ﺑﺎ در دﺳـﺖ داﺷـﺘﻦ ﯾـﮏ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺧﻮب ﻣﺜﻞ ﮐﺴـﯽ‬ ‫ﮐـﻪ ﺑـﻪ ﮐﺎزﻳﻨـﻮ رود ﻗﻤـﺎر ﻧ ﮐﻨﺪ؛ ﺑﻠﮑـﻪ ﻣﺎﻧ ﺪ ﯾـﮏ ﮐﺎزﻳﻨﻮدار ﻗﻤـﺎر ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﯿﺠﺘــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﯾــﯽ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﮐﺎزﻳﻨــﻮدار ﺑــﺮای‬ ‫ﻧ‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار از ﻗﻤﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﺎ ﻧ ﺎﯾ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ دارد‪ .‬ﺗﻌﺪاد زﻳــﺎدی اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮر‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬روشﻫــﺎ و ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎﯾﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺧﯿﻠــﯽ وﻗــﺖ اﺳــﺖ در‬ ‫دﺳــﺘﺮس ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻣــﻮرد ﺑﺨــﺶ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ ﺧﻮدﺗــﺎن ﭼﯿــﺰی را دوﺑــﺎره اﺑــﺪاع ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن روﺷــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻧــﻮع ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن ﻫﻤﺨﻮاﻧــﯽ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﯾﺠــﺎد درآﻣــﺪ رﺿﺎﯾﺖﺑﺨﺸــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺗﺼﻤﯿﻢﺗــﺎن را ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﮐﺴــﺐ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ؛ اﮔــﺮ‬ ‫اﺳــﺖ( ﻣﻨﺎﺑــﻊ )ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ( روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻻزم ﺑــﺮای‬ ‫)اﯾــﻦ ﺷــﺮط ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬــ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ در ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن را ﺑــﺪون ﻋﯿــﺐ و‬ ‫ﻧﻘــﺺ اﺟــﺮا ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۲۷۶‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎردﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺷــﺮﮐﺖ در ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﺑــﺪون ﺧﻄــﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤﺎﻻت‬ ‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺘﻮار اﺳــﺖ ﮐــﻪ »ﻣــﺎ در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﻢ‪«.‬‬ ‫ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ »ﻣــﺎ در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﻢ« ﻣــﺎ را در ﯾــﮏ‬ ‫ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﮐــﻪ در آن از ﻟﺤــﺎظ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺑــﺎوری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻣﯿﻠﯿﻮنﻫــﺎ ﻧﻔــﺮ از ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ ﺟﻬــﺎن ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ و ﺑ ﺎزﻧــﺪ و ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ درد‬ ‫ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﯾــﺎ ﺗــﺮس از ﺑــﺎزی دوﺑــﺎره ﻧﺎﺗــﻮان ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎور »ﻣﺎ در ﺣﺎل ﻗﻤﺎر ﮐﺮدن ﻫﺴﺘ ﻢ«‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎی اﺗﺨﺎذ‬ ‫ِ‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ :‬اﺗﺨــﺎذ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻗﻤــﺎر ﮐﻨ ــﻢ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫ﻣــﺎ از ﭼﻬﺎرﭼــﻮب درﺳــﺖ و ﻏﻠــﻂ ﺑــﻮدن ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ و در ﭼﻬﺎرﭼﻮﺑــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﻗــﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫از ﻣﻨﻈــﺮ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت‪ ،‬ﻫﻤــﻪی ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣــﺎ ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﺑــﻪ ﺣﺪسﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﺗﺮﺗ ﺒــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دارﻧــﺪ؛‬ ‫ﻣﺘﺸــﮑﻞ از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ درﺳــﺖ از آب در آﯾ ــﺪ و آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺎدرﺳــﺖ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫درﺳــﺖ و ﻧﺎدرﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﺼﺎدﻓــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﺒــﻮل‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ .‬وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ آﮔﺎﻫــﯽ ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ ﺑــﺎوری‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ذﻫــﻦ ﺷــﻤﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻧﺎدرﺳــﺖﺗﺎن را ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻣﺮﺗﮑــﺐ اﺷــﺘ ﺎه ﺷــﺪهاﯾﺪ ﻧﮕــﺬارد‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻧ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ در ﻣﻮرد ﭼﯿﺰی ﮐﻪ از آن اﻃﻼﻋﯽ ﻧﺪارﻳﺪ ﻣﺮﺗﮑﺐ اﺷﺘ ﺎه ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ در‬ ‫ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺑﺮﺗــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫دﻫــﺪ دﯾﮕــﺮ ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ‪.‬‬ ‫دوﻣــﺎ‪ :‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻗﻤــﺎر ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ را از ﭼﻬﺎرﭼــﻮب راﯾـ‬ ‫ﺑﺎﺧﺖ‪/‬ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﺧــﺎرج ﺳــﺎزد‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻟﺒﻪﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﻮددﻫﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻮﻟﻔﻪﻫــﺎی اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺴــﺎب آﯾ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻗـﺮار اﺳــﺖ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻓﺮﺻــﺖ دﻫﯿــﻢ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬و ﻟﺒﻪﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺪون‬ ‫ﺳــﻮددﻫﯽ ﻫــﻢ اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﮐﺎزﻳﻨــﻮ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﯿـﺰان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪای ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ از دﺳــﺖ دﻫﯿــﻢ ﺿــﺮر‬ ‫ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬از اﯾــﻦ ﺟﻬــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﯿــﺰان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪی از ﭘ ــﺶ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ ﺷــﺪهای را ﺻــﺮف ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺧﻮدﻣــﺎن‬ ‫را در ﻣﻌــﺮض ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻗ ـﺮار دﻫﯿــﻢ‪ .‬ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﻣﺜــﻞ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺻﺎﺣــﺐ ﯾــﮏ رﺳــﺘﻮران ﻫﺴــﺘ ﻢ و ﺑﺎﯾــﺪ ﺑـﺮای ﻣــﻮاد‬ ‫ﻏﺬاﯾــﯽ ﻻزم ﺑ ـﺮای درﺳــﺖ ﮐــﺮدن ﻫــﺮ وﻋــﺪه ﻏﺬاﯾــﯽ ﭼــﮏ ﺑﮑﺸــﯿﻢ‪ .‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی‬ ‫ﻣــﻮاد ﻏﺬاﯾــﯽ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎری ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﺳــﻮد از ﻣﻨــﻮی رﺳــﺘﻮرانﻣﺎن ﺑﺎﯾــﺪ آﻧﻬــﺎ را ﺑ ﺮدازﻳــﻢ‪ .‬ﻫﻤﯿــﻦ ﻗﻮاﻋــﺪ در‬ ‫ﻣــﻮرد اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺻــﺪق ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻟﺒﻪﻫﺎی‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺎﻋﺪﺗــﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﻣﻌﻤــﻮل ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ ﺳــﻮددﻫﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ ﻫــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﯿــﺰان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪای ﮐــﻪ ﺻــﺮف‬ ‫و ﮐﺎرﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﻋــﺎدی ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﺗــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫ﭘــﺲ ذﻫﻦﺗــﺎن ﻫــﻢ آﻧﻬــﺎ را ﺑﺎﺧﺖ‪/‬ﺿــﺮر در ﻧﻈــﺮ ﻧ ﮔﯿــﺮد و اﺣﺴــﺎس ﺑﺎزﻧــﺪه‬ ‫ﺑــﻮدن ﺑﻬﺘــﺎن دﺳــﺖ ﻧ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻋﻘﯿــﺪه وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ »ﻧ داﻧ ــﺪ‬ ‫ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد«‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ‬ ‫ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن ﻏﻠــﻂ اﺳــﺖ‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎردﻫﻢ ‪۲۷۷ -‬‬ ‫‪ - ۲۷۸‬ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎردﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺳـ ً‬ ‫ـﻮﻣﺎ‪ :‬اﺗﺨــﺎذ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﻢ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد از ﻣــﺎ‬ ‫ﺳــﻠﺐ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﺷــﻮد؛ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿ ﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻗﺒــﺎل ﮐﺎرﮐــﺮد ﺑــﺎزار و‬ ‫راﺑﻄــﻪاش ﺑــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن اراﺋــﻪ داده اﺳــﺖ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آن را ﻧ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫اﻧــﺪازهی درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻦ اﺷــﺘ ﺎهﻣﺎن ﺑﺮاﯾﻤــﺎن دردﻧــﺎک ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﮔﻮﯾــﺪ‪» :‬ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن وﺟــﻮد ﻧﺪارﻧــﺪ« دﻟﯿﻠــﯽ ﻧــﺪارد ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻗ ـﺮار‬ ‫اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ اﺣﺴــﺎس ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﺑﮑﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺣﺠــﻢ ﻋﻈﯿــﻢ‬ ‫ﻧ ﺮوﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿ ﯽ در ﻗﺒــﺎل داﻧﺴــﺘﻦ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﺗــﯽ ﻧﺪارﻳــﻢ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮهای ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐــﺮده‬ ‫ﻋﻤــﻞ ﻧ ﮐﻨــﺪ دﯾﮕــﺮ ذﻫﻦﻣــﺎن دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای دردﻧــﺎک ﺑــﻮدن اﯾــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﻧ ﮐﻨــﺪ و ﻣــﺎ اﺣﺴــﺎس ﺑــﺪی ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﭼﻬﺎرﻣــﺎ‪ :‬اﺗﺨــﺎذ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ ﻣــﺎ در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﻢ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن از ﭼﻬﺎرﭼــﻮب »ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن دﻟﯿــﻞ درﺳــﺖ ﺑ ـﺮای ورود ﺑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از آن« ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﻣــﻦ ﻓﻘــﻂ ﺑــﻪ ﯾــﮏ دﻟﯿــﻞ ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓــﺮوش ﻧ ــﺎز دارم و اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﻫــﻢ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﯾــﮏ ﭼﯿــﺰ‬ ‫اﺳــﺖ‪» :‬آﯾــﺎ اﻟﮕﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ‬ ‫آﺷــﮑﺎر ﺷــﺪه اﺳــﺖ؟« اﮔــﺮ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﮐــﻪ از ﺛ ــﺎت ﺟﺮﻳﺎن ﺳــﻔﺎرش‬ ‫اﻃﻼﻋــﯽ ﻧــﺪارم‪ ،‬اﯾــﻦ ﺗ ﻬــﺎ ﺳــﻮاﻟﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ از ﺧــﻮدم ﺑ ﺮﺳــﻢ و ﭘﺎﺳــﺨﺶ را‬ ‫درﺳــﺖ ﺑﺪﻫــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭼﻬﺎردﻫﻢ ‪۲۷۹ -‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫ﻣﺮور‬ ‫اﮔــﺮ ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ از ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬واﻗﻌﯿــﺖ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑﺪﯾــﻦ ﺻــﻮرت اﺳــﺖ‪ :‬ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎ دﻻﯾﻞﺷــﺎن ﺑــﺮای ورود‪/‬ﺧــﺮوج ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺮ روی ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽای‬ ‫ﮔﺬارﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻣــﺎن را اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐﻪ ﭘﺸــﺖ ﺻﻔﺤــﻪی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن را اﻧﺠﺎم دﻫﯿــﻢ و ﻫﯿ‬ ‫راه ﻣﻌﺘ ــﺮی ﺑ ـﺮای آﮔﺎﻫــﯽ از دﻻﯾــﻞ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﯾــﺎ اﻧــﺪازه ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی‬ ‫دﻫــﺪ( ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ در‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوشﺷــﺎن )ﮐــﻪ دﻻﯾﻞﺷــﺎن را ﺗﻮﺿﯿـ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺛ ــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ در ﺑــﺎزار ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻄﺎﺑــﻖ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷﺪنﺷــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ اﻟﮕــﻮی رﻓﺘــﺎر ﺟﻤﻌــﯽای‬ ‫را ﭘﺪﯾــﺪ آورﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ اﻟﮕﻮﻫــﺎی رﻓﺘــﺎری در ﻫــﺮ ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ ﻧﻤﺎﯾــﺶ داده ﺷــﻮﻧﺪ و ﻣﮑــﺮرًا‬ ‫ﺗﮑ ـﺮار ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ارزش ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دارﻧــﺪ اﻣــﺎ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺻﻮرﺗــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫اﻃﻼﻋــﯽ از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ ﻧ دﻫﻨــﺪ )ﺑــﺮ ﻋﮑــﺲ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ(‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ ﭼــﻪ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ؛ زﻳ ـﺮا ﻧ ﺎﯾـ اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ ﻫﻤــﻮاره اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑــﺎ ﺑﺮﺗــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آﻣــﺎری ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ و ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ ﻗـﺮار دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای در‬ ‫ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻧ ﺎﯾ ﺷــﺎن‪ ،‬ﺗﻮزﻳﻌــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫)ﻧﺎﻣﻌﻠــﻮم( وﺟــﻮد دارد و ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺣﺠــﻢ زﻳــﺎدی ﺳــﻔﺎرش را در ﺟﻬــﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺑــﺮد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣــﺎ ﺷــﻮﻧﺪ ﯾــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾ ﻄــﻮر ﻋﻤــﻞ ﻧﮑﻨ ــﺪ و ﻧ ﺎﯾـ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﭘ ﺎﻣــﺪ ﺗــﻮ‬ ‫‪ - ۲۸۰‬ﻓﺼﻞ ﭘﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه و ﺑﺎزﻧــﺪه در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻫــﺮ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠـﺰا در ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﺳــﺮی‪ ،‬ﻓﻘــﻂ و ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺧﻼﺻﻪی‬ ‫ﻣﻄﻠــﺐ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺷــﮑﻞ دادن ﯾــﮏ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﯾــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﯾــﮏ ﺣــﺪس اﺳــﺖ و‬ ‫ﺣــﺪس زدن ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﻢ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺜــﻞ ﮐﺴــﯽ ﻗﻤــﺎر ﻧ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ وارد ﮐﺎزﻳﻨﻮﯾــﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ در‬ ‫آن ﺷــﺎﻧﺲﻫﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻫﻤــﻮاره ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﮐﺎزﻳﻨــﻮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ‪ ،‬ﻣــﺎ ﻣﺜــﻞ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺻﺎﺣــﺐ ﮐﺎزﻳﻨــﻮ اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ؛‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻨــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬ ‫در ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻧﺲﻫﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫و اﯾــﻦ ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﮐﯿﻔﯿــﺖ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎدهﻣﺎن دارد‪ .‬ﺑــﺎ در‬ ‫اﺧﺘ ــﺎر داﺷــﺘﻦ ﺷــﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﻗﻮاﻧ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺻﺎﺣــﺐ ﮐﺎزﻳﻨــﻮ‬ ‫ﮐﺎرﺳــﺎز ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻻزم ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ در‬ ‫ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و اﺟــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺪون ﺧﻄــﺎ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑــﺪون ﺧﻄــﺎ ﯾﻌﻨــﯽ‪:‬‬ ‫ﮐﺎری ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ‪،‬‬ ‫و درﺳﺖ در ﻫﻤﺎن زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‪ ،‬اﻧﺠﺎﻣﺶ دﻫﯿﻢ؛‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽای از ﺗﺤﻠﯿﻞﻣﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫آورﻳﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﮐﺎر ﻣﺪﻧﻈﺮﻣــﺎن ﺑﻌــﺪ از درﻳﺎﻓــﺖ ﻫــﺮ‬ ‫ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده و آﺳــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻣــﮑﺎن ﻧﻤــﺎ ﯾــﺎ ﻧﺸــﺎﻧﮕﺮ را‬ ‫در ﻣﺤــﻞ ﻣﻨﺎﺳــﺒﯽ در ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻗ ـﺮار دﻫﯿــﺪ و روی ﻣــﺎوس ﮐﻠﯿــﮏ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ روی ﺻﻔﺤــﻪ ﮐﻠﯿــﺪ ﺿﺮ ــﻪ ﺑﺰﻧ ــﺪ ﯾــﺎ ﺻﻔﺤــﻪ ﻧﻤﺎﯾــﺶ دﺳــﺘﮕﺎهﺗﺎن‬ ‫را ﻟﻤــﺲ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎری از اﻓــﺮاد ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ ﺑــﺎور را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻧ ﺎوردهاﯾــﺪ‪ ،‬اﻧ ﺨــﺎب ﻫــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎ و اﺟــﺮای آﻧﻬــﺎ ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺳــﺎده آﺳــﺎن‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﺎ ﺗــﺮس و اﺿﻄـﺮاب ﻫﻤــﺮاه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬در واﻗــﻊ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﯾﮑــﯽ از ﺳــﺨﺖ ﺗﺮﻳــﻦ ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل ﺳــﻌﯽ ﮐﺮدهاﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۲۸۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ؟ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ از آن‬ ‫ﺗﺮﺳــﯿﻢ! در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﯾﮑــﯽ از وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی ذاﺗﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﻮدن ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺗــﺮس از دﺳــﺖ دادن ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑــﻮدن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ ،‬در اﺟــﺮای ﺻﺤﯿـ آن ﺑــﺎ ﻣﺸــﮑﻞ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ درﺻــﺪ ﻣﻌﯿ ــﯽ از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ اﺷــﺘ ﺎه ﺑﺎﺷــﻨﺪ )ﯾﻌﻨــﯽ‬ ‫ـﯽ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑــﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﻫﻤــﺎن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﮐــﻪ وﯾﮋﮔــﯽ ذاﺗـ ِ‬ ‫رﻓﺘــﺎر دﯾﮕــﺮان ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺟﻤﻌــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ( و ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺗــﺮس از اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در اﺟــﺮای ﺻﺤﯿـ و ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ آﯾــﺎ اﻣــﮑﺎن دارد ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن را ﻫﻤﯿﺸــﻪ و ﺑﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﭘ ﻮﺳــﺘﻪ ﺑــﺪون ﺗــﺮس و اﺿﻄـﺮاب اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ؟ ﺑﻠــﻪ‪ ،‬اﺟـﺮای ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﺑــﺪون ﺗــﺮس و آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮی از ﻟﺤــﺎظ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ و‬ ‫ﺷــﺪﻧﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ و ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻫﻤــﻮاره ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن را اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ‪ .‬و دهﻫــﺎ ﻫــﺰار ﻣﯿﻠﯿــﻮن ﻧﻔــﺮ در ﺳﺮﺗﺎﺳــﺮ‬ ‫ﺟﻬــﺎن ﮐــﻪ ﻫــﺮ روزه ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ‬ ‫ﺑــﺪون اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدن ذرهای درد ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ و ﻧﺎﺧﺸــﻨﻮدی اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﭼﻨ ــﻦ واﮐﻨــﺶ ﻋــﺎری از دردی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺿــﺮر‬ ‫ﮐــﺮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ؟‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗﺮﺳــﯽ از ﺧﻄــﺎ ﮐــﺮدن ﻧﺪارﻧــﺪ زﻳــﺮا ﻃﺒــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ »ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺷــﺎن‪ ،‬واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن در‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا ﻧ ﺴــﺖ‪.«.‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﻧ ﻈــﺎر ﻧﺪارﻧــﺪ ﻫﻤﯿﺸــﻪ درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ زﻳــﺮا‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ ﺑــﺎور دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺮﺗ ﺒــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑ ــﻦ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ درﺳــﺖ از آب در آﯾ ــﺪ و آﻧﻬﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه از آب در‬ ‫آﯾ ــﺪ وﺟــﻮد دارد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﻧﺪ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫درﺳــﺖ و ﻧﺎدرﺳــﺖ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار‬ ‫ﺧــﻼف ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﺷــﺎن واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن داد‪ ،‬دﻟﯿﻠــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺿــﺮر از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺧــﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺿــﺮر ﮐﺮدهاﻧــﺪ زﻳــﺮا ﻣﺜــﻞ ﺻﺎﺣــﺐ ﯾــﮏ‬ ‫‪ - ۲۸۲‬ﻓﺼﻞ ﭘﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﺎزﻳﻨــﻮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ؛ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪ دارد‪ .‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی‬ ‫اﺻﻠــﯽ ﺑ ـﺮای ﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻣﻘــﺪار ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ـﺮای ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺻــﺮف ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه از آب در ﺑ ﺎﯾ ــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺨــﺶ دروﻧــﯽ ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﻧﺪارﻳــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ‬ ‫ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﺑﺎﺧــﺖ ﯾــﺎ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑــﻮدن ﺑﮑﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎدهﺗﺮﻳﻦ و ﺳــﻮدﻣﻨﺪﺗﺮﻳﻦ راه ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻋــﺎری از رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﻓﻬــﻢ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻣﺤــﺾ و‬ ‫ﺧﺎﻟــﺺ اﺳــﺖ و ﺗــﺎ ﺣــﺪ زﻳــﺎدی وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺎﺷــﯿﻦ‬ ‫ﭘﻮﻟــﯽ را دارد و ﺳــﭙﺲ اﺗﺨــﺎذ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ »در ﺣــﺎل ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﻢ« ﻣﻬــﻢ‬ ‫اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫و ﺑﻌﺪ ﻟﺬت ﺑ ﺮﻳﺪ!‬ ‫ﻋــﻼوه ﺑــﺮ ﻧ ــﺎز ﺑــﻪ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﯾــﮏ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﺎﻧﺲﻫﺎی‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺑﺮﮔﺮداﻧــﺪ‪ ،‬اﺗﺨــﺎذ اﯾــﻦ ﺑــﺎور »ﻗﻤــﺎر ﮐﻨ ــﻢ« ﻣﻮﻟﻔــﻪی‬ ‫اﺳﺎﺳــﯽای ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻣــﺎن اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ اﯾــﻦ ﺑــﺎور را از ﻣﻬﺎرتﻫﺎی اﺳﺎﺳــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ داﻧــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺎور داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن ﻫﺴﺘ ﻢ ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫رﻳﺴﮏ ﻫﻤﻮاره وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﻫﺮﮔﺰ از ﺑ ﻦ‬ ‫داﻧ ﻢ ﮐﻪ‪:‬‬ ‫رود و ﺷﺎﻣﻞ اﺳﺘ ﻨﺎء ﻧ‬ ‫ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻗﻤــﺎر ﮐﻨ ــﻢ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻏــﺮق اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﻧﺸــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ را ﺣــﺬف ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ دﻟﯿﻠــﯽ ﻧــﺪارد ﺣﺘﻤـ ًـﺎ وارد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺷــﻮﯾﻢ ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﯿــﺎر ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣــﺎ ﻫﻤﺨﻮاﻧــﯽ‬ ‫ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﺎور »ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن« ﻧ ــﺎز ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺗﮑﯿــﻪ ﺑــﺮ درد ﺑــﻪ ﻣﺜﺎﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪای ﺑــﺮای‬ ‫ﮐــﻢ ﮐــﺮدن ﺿﺮرﻫﺎﯾﻤــﺎن را از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺷــﻮد ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﮐﺴــﺐ و‬ ‫ﮐﺎرﻣــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۲۸۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﺮای ﻋﻤﻠــﯽ ﺷــﺪن ﻗﻮاﻧ ــﻦ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد ﮐﺎزﻳﻨﻮﻫــﺎ ﻋﻤــﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ از ﻟﺤــﺎظ ذﻫﻨــﯽ و ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ در ﻣﻌــﺮض ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهای ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﺮﺗ ﺒــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ آﺷــﮑﺎر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺻــﺮف ﺷــﺪه‬ ‫ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‪ ،‬ﭘﻮﻟــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﭘﺮدازﻳــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺪون‬ ‫ﺳــﻮددﻫﯽ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻋــﺎدی و ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﻣــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ذﻫﻦﻣــﺎن ﻫــﻢ‬ ‫دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای ﺑﺮﭼﺴــﺐ زدن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧﺪه ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺗﻮزﻳﻌــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑ ــﻦ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪه و‬ ‫ﺑﺎزﻧــﺪه وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻣﺠــﺰا را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎور ﺑــﻪ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ درﮐــﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽ دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﭼﯿــﭗ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﺗﻌﺒ ــﻪ ﺷــﺪه در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻧ ﺎﯾــ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﻧﻬﻔﺘــﻪی ﭘﺸــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘ ــﻮع‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را ﺗﺤﺖﺗﺎﺛ ــﺮ ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺑــﻪ ﻣﺜﺎﺑــﻪ ﻣﻌــﺎدل اﻧﺴــﺎﻧﯽ ﯾــﮏ‬ ‫ﭼﯿــﭗ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪه‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﻪ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﺑﺮدﻫــﺎ و ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎ در ﻃــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬دﻟﯿﻠــﯽ ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ اﺣﺘﻤــﺎﻻت‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺑﻌــﺪی را ﺑــﺎ ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ از ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ‬ ‫ﻣﺮﺗ ــﻂ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻗﻄــﻊ ارﺗ ــﺎط روﯾﺪادﻫــﺎی ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﺎ روﯾﺪادﻫــﺎی ﭘ ﺸــﯿﻦ‬ ‫ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ذﻫﻦﻣــﺎن روی ﺟﺮﻳــﺎن ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﺎور‬ ‫ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﻦ دارم ﻗﻤــﺎر ﮐﻨــﻢ ﻣﺜــﻞ ﻣﻨ ــﻊ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽای ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﻣــﺎن ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی در ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ را ﺑــﺪون زﺣﻤــﺖ ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨــﺪ؛ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻗﺒﻠﯽﻣــﺎن اﻓﺘــﺎده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫از ﻣﻨﻈــﺮی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬اﺗﺨــﺎذ ﯾــﮏ ﺑــﺎور واﺿــﺢ و روﺷــﻦ و ﺑــﺪون ﺗﻌــﺎرض‪،‬‬ ‫ﻣﺜــﻞ ﺑــﺎور »ﻣــﻦ دارم ﻗﻤــﺎر ﮐﻨــﻢ« ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮش را‬ ‫ﺑﮑﻨ ــﺪ ﺗﺎﺛ ــﺮی ﻣﺜ ــﺖ ﺑــﺮ روی ﻧ ﺎﯾ ﺗــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑﺎورﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ و ﻋﻤﯿــﻖ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋــﯽ‪ ،‬ﻓﻠﺴــﻔﯽ ﯾــﺎ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﻣﺬﻫﺒــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫‪ - ۲۸۴‬ﻓﺼﻞ ﭘﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮐــﻪ در ﺗﻌــﺎرض ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﺑــﺎ ﻋﺒــﺎرت‪» :‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن‬ ‫اﺳــﺖ« ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻬــﺎرت ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎور ﻣﺤــﻮر دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ در اﺧﺘ ﺎرﺗــﺎن‬ ‫ﻗــﺮار دﻫــﻢ‪ ،‬اﺗﺨــﺎذ ﺑــﺎور »ﻣــﻦ دارم ﻗﻤــﺎر ﮐﻨــﻢ« ﯾــﮏ اﺻــﻞ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ و اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗــﺪم در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﮐﻨ ــﺮل ﺑﺮﺧــﯽ از‬ ‫ﺑﺎورﻫﺎﯾ ــﺎن ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻧــﮕﺎه ّاول ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐﺎری ﺳــﺨﺖ‪ ،‬ﻏﺎﻣــﺾ ﯾــﺎ ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫اﻣــﺎ ﺑﻬﺘــﺎن ﻗــﻮل دﻫــﻢ ﮐــﻪ اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار ﻣﺼﻤــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺴــﯿﺮ واﺿﺤــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪفﺗــﺎن ﺑ ﯿ ﯿــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺧــﻮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ ﺑﺎورﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و ﺧﻨ ــﯽ ﮐــﺮدن ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺨﺮ ــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺳــﺎده و آﺳــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑﺎورﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺬﻫﺒــﯽ ﯾــﺎ ﻓﻠﺴــﻔﯽ رﻳﺸــﻪدار و ﻋﻤﯿﻘــﯽ دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن و ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﮐﻠــﯽ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﺗﻀــﺎد ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﺑﺎورﻫــﺎی ارزﺷــﯽای ﺑ ـﺮای ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺴــﺐ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﭘــﻮل را ﻧﻔــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ دﺳــﺖﮐﻢ‬ ‫ﭼﺎﻟــﺶ ﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﺳــﺎزﮔﺎری ﺑــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺗﻌﺎرضﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﮐــ‬ ‫ً‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎرﮐــﺮد ﻓﺮاﯾ ــﺪ آﺷــﻨﺎ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﻠﻤﺎ ﭼﯿــﺰی ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻧ ﻮاﻧ ــﺪ از ﻋﻬــﺪهی آن ﺑﺮ ﯿﺎﯾ ــﺪ‪ .‬و اﮔــﺮ در ﺧﺼــﻮص ﭼﻨ ــﻦ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ﮐﻤــﮏ‬ ‫ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪ ،‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﻨــﻢ ﺑــﺎ ﭘــﺎوﻻ در ارﺗ ــﺎط ﺑﺎﺷــﯿﺪ؛ ﭘــﺎوﻻ در زﻣﯿ ــﻪ ﮐﻤــﮏ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘ ﺤــﺮ اﺳــﺖ و ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺤﺪودﮐﻨ ﺪهﺷــﺎن‬ ‫را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﮐﻨــﺪ ﺑﻠﮑــﻪ در ﮐﻤﺮﻧــﮓ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎ و اﯾﺠــﺎد ﺑﺎورﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻔﯿــﺪ و ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﭘﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۲۸۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﺑﺨــﺶ ﭼﻬــﺎرم اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻃﺮاﺣــﯽ ﮐــﺮدهام ﺗــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه اﺻﻮﻟــﯽ و ﻣﻬــﻢ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻋــﺎدت ﮐﻨ ــﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑﺴــﯿﺎری‬ ‫از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺨﺮ ــﯽ ﮐــﻪ دﻟﯿــﻞ اﺻﻠــﯽ ﺗﺮسﻫﺎﯾ ــﺎن و اﯾﺠــﺎد ﺧﻄﺎﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن اﺳــﺖ را ﮐﻤﺮﻧــﮓ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻤﺮﻳــﻦ را ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ در ﻣﺴــﯿﺮ واﺿــﺢ و روﺷــﻦ ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫اﻃﻤﯿ ــﺎن ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﺑﻠﮑــﻪ در ﮐﻞ ﻣﻨ ﻌــﯽ ﺑــﺮای ﮐﻨ ــﺮل ﺑﺎورﻫﺎﯾ ــﺎن ﻫــﻢ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﯾﺪ ﺷﺮاﯾﻂﻫﺎی زﻳﺮ ﺑﻪ ﭼﻪ ﺻﻮرت ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪:‬‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﺿﺮرﻫﺎ ﺑﺪون ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳﻦ اﺣﺴﺎس ﻧﺎﺧﺸﻨﻮدی‬ ‫اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﻧ ﺮﺳــﯿﺪن از اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‪ ،‬ﯾــﺎ ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮدﻫﺎﯾ ﺎن ﺑــﻪ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘــﯽ ﭘﺎﯾــﺪار و اﺻﻮﻟــﯽ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻫﯿــﭻ ﺗﺮﺳــﯽ از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﯾــﺎ از دﺳــﺖ دادن‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﺗﺎن ﻧﺪارﻳــﺪ‬ ‫آن وﻗــﺖ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﺑﺼﯿــﺮت و ﺑ ﻨﺸــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم اﻧﺠــﺎم ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫آوردهاﯾــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ و در زﻣﯿ ﻪﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ زﻧﺪﮔﯽﺗــﺎن ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨﺪﯾــﺪ‬ ‫ﺗــﺎ در ﺻــﻮرت ﻟــﺰوم دﯾﺪﮔﺎﻫﺘــﺎن را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﺪ؛ ﯾﻌﻨــﯽ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻨﺎﺑــﻊ‬ ‫دروﻧﯽﺗــﺎن ﺑــﺎ اﻫــﺪاف‪ ،‬روﯾﺎﻫــﺎ ﯾــﺎ ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻫﺎﯾ ﺎن در ﺗﻀــﺎد ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۲۸۶‬ﻓﺼﻞ ﭘﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫از ﺑﺨﺶ ﺳﻮم ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ از داﻧﺸﯽ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ و در ــﺎرهی ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫‪.۱‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﺧﻮاﻧﺪن اﯾﻦ ﺑﺨﺶ‪ ،‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻤﺎ از ﺗﻔﺎوت ﺑ ﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ و ذﻫﻨﯽ ﻣﻮرد‬ ‫ﻧ ﺎزﺗﺎن ﺑﺮای ﺗ ﺪﯾﻞ ﺷﺪن ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﻫﻤﻮاره ﻣﻮﻓﻖ ﭼﯿﺴﺖ؟ دﻗﯿﻖ ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺗــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ذﻫﻨــﯽ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه‬ ‫ﮐﻨﻮﻧﯽﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻗﺪﯾ ـ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪهای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬ﻋﺒﺎرت »ﺧﻂ روﻧﺪ دوﺳﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ« ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺜﺎل »ﺧﻔﮕﯽ« در ﻣﻮرد ﺑﺎزﻳﮑﻦ ﺑﺴﮑﺘ ﺎل‪ ،‬ﺑﻌﺪ از ﺗﺠﺮ ﻪی ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪای از ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺑﺎزﻧﺪه‪ ،‬ﭼﻨﺪ ﻣﻮرد از اﻓﮑﺎر ذﮐﺮ ﺷﺪه در آن ﻣﺜﺎل ﺑﻪ ذﻫﻦ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻫﻢ ﺧﻄﻮر ﮐﺮدﻧﺪ؟ ﺻﺎدﻗﺎﻧﻪ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺣﺘﯽ ﯾﮏ ﻣﻮرد از ﺗﻔﮑﺮات ذﮐﺮ ﺷﺪه را ﻫﻢ داﺷﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮﺗﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ آن‬ ‫ﻓﮑﺮ را از ﻣﺤﯿﻂ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ذﻫﻦﺗﺎن ﺣﺬف ﮐﻨ ﺪ؟ دﻗﯿﻖ ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۳‬ﻋﺒﺎرت »وﻓﻖ دادن ﺧﻮد ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ« ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ دارد؟‬ ‫آﯾﺎ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ ﭘ ﺎﻧﺴﯿﻞ ﻻزم ﺑﺮای ﺗ ﺪﯾﻞ ﺷﺪن ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﻗﺪر و ﺳﺮﺳﺨﺖ را‬ ‫دارﻳﺪ؟ درﺳﺖ ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ورزﺷﮑﺎر ﺣﺮﻓﻪای ﮐﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎور و رﻓﺘﺎر ﻗﻬﺮﻣﺎﻧﯽ دارد؟‬ ‫اﮔﺮ ﭘﺎﺳﺦﺗﺎن ﻣﺜ ﺖ اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ ﭼﺮا اﯾ ﻄﻮر ﻓﮑﺮ‬ ‫اﮔﺮ ﭘﺎﺳﺦﺗﺎن ﻣﻨﻔﯽ اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ ﭼﺮا اﯾ ﻄﻮر ﻓﮑﺮ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۴‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻤﺎ از ﻗﻤﺎر ﮐﺮدن ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫آﯾﺎ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ ﻗﻤﺎر ﮐﺮدن ﮐﺎری اﺷﺘ ﺎه اﺳﺖ؟ ﭼﺮا؟‬ ‫‪ .۵‬آﯾﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ را ﻧﻮﻋﯽ ﻗﻤﺎر ﮐﺮدن ﺑﻪ ﺣﺴﺎب‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﭼﺮا؟‬ ‫آورﻳﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﺧﯿﺮ‪ ،‬ﭼﺮا؟‬ ‫‪ .۶‬اﺗﺨﺎذ ﯾﮏ ﻋﻘﯿﺪه ﯾﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪای از ﺑﺎورﻫﺎ در ﻣﻮرد اﯾ ﮑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن ﺷﺒ ﻪ ﻗﻤﺎر اﺳﺖ‬ ‫ﭼﻪ اﯾﺮادی دارد؟‬ ‫دﻗﯿﻖ ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ و ﻣﻬﻢﺗﺮ از ﻫﻤﻪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺧﻮدﺗﺎن ﺻﺎدق ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۷‬ﻫﺪف ﺷﻤﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ؟ ﯾﺎ ﺑﺮای اﯾ ﮑﻪ درﺳﺖ ﻋﻤﻞ ﮐﻨ ﺪ؟‬ ‫‪www.markdouglas.com‬‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺨﺶ ﺳﻮم‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫اﯾﺠﺎد ذﻫﻨ ﺘﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ اﺣﺘﻤﺎﻻت‬ ‫در ﻓﺼــﻞ دوازدﻫــﻢ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑ ـﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ را ﺑــﻪ ﺳــﻪ دﺳــﺘﻪ اﺻﻠــﯽ ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﮐﺮدﯾــﻢ‪:‬‬ ‫ﻣﻌـﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣـﻞ‬ ‫ﺑﺨـــــــﺶ ﭼﻬﺎرم‬ ‫درک واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧﻪ‬ ‫اﺟﺮای ﺑﯽﻋﯿﺐ و ﻧﻘﺺ‬ ‫ﺳﺎزش ﺑﺪون ﻣﺤﺪودﯾﺖ‬ ‫ﺑــﺮای درک اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار از ﻣﻨﻈــﺮی واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻮﻫــﻢ و ﺑﺎورﻫــﺎی‬ ‫ﻧﺎدرﺳــﺖ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ رﻳﺴــﮏ را از ذﻫﻦﻣــﺎن ﭘــﺎک ﮐﻨ ــﻢ و ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫اﺳــﺘ ﻨﺎﺋﺎﺗﯽ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐﺎرﮐــﺮد ﺑــﺎزار ﻣﺤــﺪود ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر اﺟــﺮای ﺑﯽﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗــﺎبآوری ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ در‬ ‫ﺑﺮاﺑــﺮ ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﺧﻄــﺎ ﮐــﺮدن ﺑــﺪون اﺣﺴــﺎس درد ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ‪ .‬ﻫــﺮ دو ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ‬ ‫درک واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ و اﺟــﺮای ﺑﯽﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ‪ ،‬ﺑــﺎ داﺷــﺘﻦ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺣﺎﺻــﻞ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎزش ﺑــﺪون ﻣﺤﺪودﯾــﺖ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠــﻪی ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻧﺤــﻮهی ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﯾــﮏ ﭼﻬﺎرﭼــﻮب‬ ‫ﺧــﻮدآﮔﺎه اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ در‬ ‫آن ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪیﻣــﺎن ﮐﻤﺘــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ )ﯾﻌﻨــﯽ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در اوج ﮐﺎراﯾــﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻧﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ در اوج ﮐﺎراﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻪ اوج‬ ‫ﮐﺎراﯾــﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑﺮﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻧﺪاﻧ ﺪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ اوج ﮐﺎراﯾﯽ ﭼــﻪ ارﺗ ﺎﻃﯽ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐﺮدن‬ ‫دارد‪ ،‬ﺑــﺎ ﭘــﺎوﻻ در ﺗﻤــﺎس ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺗــﺎ در اﯾــﻦ زﻣﯿ ــﻪ ﮐــﻪ ﮔﺎﻫــﯽ ﻫــﻢ ﻣﺒﻬــﻢ اﺳــﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ‪ (.‬و ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺗــﯽ اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﺪف اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾﺪارﻣــﺎن ﻫﻢراﺳــﺘﺎ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬و ﺑﻌــﺪ ﺧﻮدﻣﻬــﺎری ﻻزم ﺑـﺮای ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐــﺮدن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ؛ ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﯾﻢ ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫ذﻫﻨﯽﻣــﺎن ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻮﺛــﺮ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺎﻓــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬دﺳــﺖ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫‪ - ۲۹۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮐــﺮدن ﺑﮑﺸــﯿﻢ‪ .‬ﻣﻨﺎﺑــﻊ راﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﻇﺮﻓﯿــﺖ ذﻫﻨﯽﻣــﺎن را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﻨــﺪ‬ ‫ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺧﻮاﺳــﺘﻪی ﻣــﺎ )ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﻮدن و اﻧ ﺎﺷــﺘﻦ ﮐﻮﻫــﯽ‬ ‫از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ( در ﺗﻌﺎرضاﻧــﺪ و ﯾــﺎ ﻣﻘﺘﻀﯿــﺎت اﺳــﺘﺮسزای زﻧﺪﮔــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﯾــﺎ‬ ‫اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ ﻋــﺎدی را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺣﺎﻟﺘــﯽ از ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ﯾــﺎ درک‬ ‫ﺳــﺎز و ﮐﺎر واﻗﻌــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن را ﻣﺸــﮑﻞ ﺳــﺎزﻧﺪ‪ .‬در ﻓﺼــﻞ‬ ‫ﻫﺠﺪﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ ﺳــﺎز و ﮐﺎر »ﺳــﺎزش ﺑــﺪون ﻣﺤﺪودﯾــﺖ« ﭘــﺮدازم و در‬ ‫اداﻣــﻪی اﯾــﻦ ﻓﺼــﻞ‪ ،‬روی اﯾﺠــﺎد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﺗﻤﺮﻳﻦﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل )دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷــﯿﻦ‬ ‫ﭘﻮﻟــﯽ( را ﻫﻤﭽــﻮن اﺻﻠــﯽ اﺳﺎﺳــﯽ در اﻗﺪاﻣﺎتﻣــﺎن ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨﺪﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺎزیﮐﻨ ــﺪه ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ »از ﺣﺮﮐــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ اﻃــﻼع دارد«‪،‬‬ ‫ﭘــﺲ در ﻣــﻮرد ﭼﯿــﺰی ﻫــﻢ اﺷــﺘ ﺎه ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ در ﻣــﻮرد ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬ ‫اﺳﺎﺳـ ًـﺎ داﻧ ــﻢ اﻃﻼﻋــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ آن ﻧﺪارﻳــﻢ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﻓــﺮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟﯽ ﺑــﺎزی ﮐﻨــﺪ‪ ،‬داﺷــﺘﻦ ﺗﻮﻫــﻢ و ﺑﺎوری ﻧﺎدرﺳــﺖ‬ ‫در ﻣــﻮرد رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﺧــﺖ ﯾــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺑ ــﺮدازد‪،‬‬ ‫ﺧﯿﻠــﯽ ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ؛ ﭼــﻮن در واﻗــﻊ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﮐﺎر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ‬ ‫آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ﺑــﺮای ﺧــﺮج ﮐــﺮدن ﭘﻮﻟــﺶ ﺑﮕﯿــﺮد و ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻋﻤﻠــﯽ ﮐــﺮدن‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــ‬ ‫آن ﺗﺼﻤﯿــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻋﻤــﻞ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭘــﻮل در داﺧــﻞ ﻣﺎﺷــﯿﻦ‪،‬‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﻧﺪاﺧﺘــﻦ ﭘــﻮل در ﻣﺎﺷــﯿﻦ اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﺗﻮﺳــﻂ ﻓــﺮد ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻋﺘﻘــﺎدی ﻗﺎﻃــﻊ ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﭘﺬﯾﺮش رﻳﺴﮏ اﯾﻦ ﻣﻔﻬﻮم را رﺳﺎﻧﺪ ﮐﻪ ﻓﺮد راﺿﯽ اﺳﺖ )ﯾﻌﻨﯽ ﺗﻌﺎرﺿﯽ‬ ‫وﺟﻮد ﻧﺪارد( ﯾﺎ ﺑﺎ ﻫﺮ ﻧ ﯿﺠﻪای ﮐﻪ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد ﻣﺸﮑﻠﯽ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﻣﺮﺣﻠــﻪی ّ‬ ‫او ل‪ :‬ﺣﻮاﺳــﺘﺎن ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ درک روﺷــﻨﯽ از اﻫﻤﯿــﺖ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﺪﻫــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻓــﺮد واﻗﻌﯿــﺖ ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﮐــﻪ ﺣﺎﺻــﻞ ﺷــﻮد را ﻧ ﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ و در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل ﺑﺪاﻧــﺪ ﮐــﻪ وﻗــﻮع ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎزی‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﯿــﺰان ﮐــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﺑﺮاﯾــﺶ ﺳــﺨﺖ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ﻧ ﻮاﻧ ــﺪ آﻣــﺪن ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺤﺘﻤﻠــﯽ را ﺑ ﺬﯾﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﭘــﻮل رﻳﺨﺘــﻦ داﺧــﻞ ﻣﺎﺷــﯿﻦ‬ ‫و ﻓﺸــﺎر دادن دﮐﻤــﻪ ﺑﺮاﯾﺸــﺎن دﺷــﻮار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻫــﺪف اﺻﻠــﯽ ﺷــﻤﺎ ﮐﺴــﺐ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ )واﻗﻌﯿــﺖ ﺑﺨﺸــﯿﺪن و ﺣﻔــﻆ(‬ ‫ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮه ﻣﻮﺟــﻮد در ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻮد ﺑﺎﻟﻘــﻮه ﻣﻮﺟــﻮد در ﻫــﺮ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﺟــﺮای‬ ‫ﺑﯽﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬اﺟ ـﺮای ﺑﯽﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ ﻣﻌﺎﻣــﻼت زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﺻــﻮرت ﭘﺬﯾــﺮد ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﻣــﻮرد ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ و ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم‬ ‫اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺶ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺗــﺮس‪ ،‬ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ‪ ،‬دودﻟــﯽ‪ ،‬ﻣﻘﺎوﻣــﺖ‪ ،‬ﺗﺮدﯾــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻧﻈﺮﺗــﺎن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑﺮ ﻣﺒ ــﺎی ذﻫﻨ ﺘــﯽ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻت )دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ( اﻧ ﻈﺎراتﺗــﺎن را ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮی ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر )ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺪون ﻓﮑــﺮ ﻗﺒﻠــﯽ( ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾ ــﺎن در‬ ‫ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ و ﻧ ﺎﯾـ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن را ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎور ﻣﺮﺳــﻮم اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدن‬ ‫و ﺑﺎﺧﺘــﻦ ر ــﻂ ﻧﺪﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺮدم ﺑــﺎ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ‬ ‫ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺎزﻧــﺪ و ﺑــﺪون ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ اﺣﺴــﺎس دردی ﺑــﻪ ﺑــﺎزی اداﻣــﻪ‬ ‫دﻫﻨــﺪ؛ زﻳ ـﺮا درﻳﺎﻓــﺖ ﻧﮑــﺮدن ﺟﺎﯾــﺰه را ﻣﺴــﺎوی ﺑــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﻧ داﻧ ــﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻋــﻮض ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻔﻬﻤﻨــﺪ دﻓﻌــﻪی ﺑﻌــﺪی ﮐــﻪ دﮐﻤــﻪ را ﻓﺸــﺎر دﻫﻨــﺪ ﭼــﻪ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬در ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘــﻮل رﻳﺰﻧــﺪ‪ .‬و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﻓــﺮد‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۲۹۱ -‬‬ ‫در اداﻣــﻪ ﻣﺜــﺎل ﺧﻮﺑــﯽ در ﻫﻤﯿــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع آورده ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ راﺟــﻊ ﺑــﻪ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﭘــﺎوﻻ در ﻫﻨــﮕﺎم ﺳــﻔﺮش ﺑــﻪ ﻻس وﮔﺎس و در ﻓــﺮودﮔﺎه ﻧــﻮادا اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫در اواﯾــﻞ دﻫــﻪی ‪ ۱۹۸۰‬در ﻻس وﮔﺎس‪ ،‬اﯾﺎﻟــﺖ ﻧــﻮادا‪ ،‬ﻗ ـﺮار ﺑــﻮد ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﻫﻤ ـﺮاه‬ ‫ﺷــﻮم ﭼــﻮن در ﯾــﮏ ﺳــﻤﯿ ﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﯽ ﯾــﮏ ﮔــﺮوه ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‬ ‫ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽ داﺷــﺘ ﻢ‪ .‬ﻣــﺎرک دو روز زودﺗــﺮ رﺳــﯿﺪه ﺑــﻮد ﭼــﻮن ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ّاول ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽ ﮐــﺮد و ﻣــﻦ دو روز ﺑﻌــﺪ رﺳــﯿﺪم ﭼــﻮن ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ ﺑــﻪ ﻣــﺪت‬ ‫ﯾــﮏ ﻫﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد و ﻣــﻦ ﺗــﺎ اواﺳــﻂ ﻫﻔﺘــﻪ ﻗــﺮار ﻧ ــﻮد ﺳــﺨﻨﺮاﻧﯽای داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪.‬‬ ‫زدم‪ ،‬ﻣــﺮد ﻣﯿﺎﻧﺴــﺎﻟﯽ را‬ ‫وﻗﺘــﯽ در ﻓــﺮودﮔﺎه ﺑ ﻦاﻟﻤﻠﻠــﯽ ﻣــﮏﮐﺎران ﻗــﺪم‬ ‫دﯾــﺪم ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻣــﺮد ﺧﯿﻠــﯽ ﭘﺮاﻧــﺮژی ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﺑــﺎزیاش را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣﺎﺷــﯿ ﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫آن ﺑــﺎزی ﮐــﺮد ‪ ۲۵‬ﺳــﻨﺖ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﺑــﺎزی ﮔﺮﻓــﺖ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر‬ ‫‪ - ۲۹۲‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬ﻇﺎﻫ ـ ً‬ ‫ﺮا اﯾــﻦ ﻣــﺮد ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه ﺑــﻮد و ﺑــﺎ اداﻣــﻪ دادن ﺑــﻪ ﺑــﺎزی‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺖ ﺑﺮدﻫــﺎی ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورد‪.‬‬ ‫در ﺳــﯿ ﻪﻫﺎﯾﻤﺎن ﺣﺒــﺲ ﺷــﺪه ﺑــﻮد و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ اﻣﯿــﺪوار ﺑﻮدﯾــﻢ ﺑــﺮد ﺑﺰرﮔــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ ﻣــﺮد ﻏﺮﻳﺒــﻪ رﻗــﻢ ﺑﺨــﻮرد‪ .‬ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻧ ﻔﺘــﺎد‪.‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﻣﺪﺗــﯽ ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤـﺮاه ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻧﻔــﺮ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣــﻦ و ﺑﺎﻗــﯽ ﻧﺎﻇــﺮان‬ ‫واﺿــﺢ ﺑــﻮد ﮐــﻪ دورهی ﺑــﺮد ﻣــﺮد ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﺮد ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫اﻋﺘ ــﺎر ﺑﺮدﻫﺎﯾــﺶ در ﺑــﺎزی‪ ،‬ﺑــﻪ ﺑــﺎزی اداﻣــﻪ داد و ﺑ ــﺶ از ﭘ ــﺶ ﻫﯿﺠــﺎنزده‬ ‫ﺷــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻋﺘ ــﺎر ﺑﺮدﻫﺎﯾــﺶ ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ در ﺑــﺎزی‬ ‫اﻋﺘ ــﺎری ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬دﺳــﺖ در ﺟﯿ ــﺶ ﮐــﺮد ﺗــﺎ آﺧﺮﻳــﻦ ﺳــﮑﻪی ‪ ۷۵‬ﺳــﻨ ﯽای ﮐــﻪ‬ ‫داﺷــﺖ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ )ﺑــﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺑــﺎزی‪ ،‬ﺳــﮑﻪی ‪۲۵‬‬ ‫ﺳــﻨ ﯽ ﻧ ــﺎز داﺷــﺖ(‪ .‬ﺧﯿﻠــﯽ ﻧﺎراﺣــﺖ ﺷــﺪ و ﺑــﺮای اﻧﺪﮐــﯽ ﺗﺮدﯾــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ‬ ‫آﺧﺮﻳــﻦ ﺳــﮑﻪی ‪ ۷۵‬ﺳــﻨ ﯽاش را داﺧــﻞ ﻣﺎﺷــﯿﻦ اﻧﺪاﺧــﺖ و اﻫــﺮم را ﮐﺸــﯿﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﭼﺮﺧﯿــﺪن ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺮد ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪ اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮑﻪی ‪ ۲۵‬ﺳــﻨ ﯽ ﺑــﺎزی ﮐــﺮده‬ ‫ﺑــﻮد‪ ،‬ﺟﺎﯾــﺰه ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻری را ﺑــﺮد‪ ،‬دﯾﻮاﻧــﻪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ داد و ﻓﺮﻳــﺎد‬ ‫ﮐــﺮد و ﻣﺎﺷــﯿﻦ را ﺗــﮑﺎن داد و ﻓﺮﻳــﺎد زد ﮐــﻪ »ﺑــﺎورم ﻧ ﺷــﻮد«‪ .‬ﺣﺮاﺳــﺖ‬ ‫آﻣــﺪ و ﻣــﺮد ﻣﯿﺎﻧﺴــﺎل را ﮔﺮﻓــﺖ و ﺑﻌــﺪ ﺗﮑﻨﺴــﯿﻦﻫﺎی ﭘﺰﺷــﮑﯽ‬ ‫ﻓــﺮودﮔﺎه ﺳ ـ‬ ‫ﺑــﻪ وی آرامﺑﺨــﺶ ﺗﺰرﻳــﻖ ﮐــﺮده و او را ﺑــﺎ آﻣﺒﻮﻻﻧــﺲ ﺑﺮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻤﺎدﻫــﺎی روی ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎی ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﺑــﺮای ﻣﺪﺗــﯽ ﭼﺮﺧﯿﺪﻧــﺪ؛ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﻦ و‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑـﺮای ﺑﻘﯿــﻪ ﻫــﻢ ﮐــﻪ دور ﻣــﺮد ﺟﻤﻊ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ اﻧﺪازهی ﯾــﮏ ﻗﺮن‬ ‫ﻃــﻮل ﮐﺸــﯿﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﭼﺮﺧــﺶ ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎ را ﻧﻈــﺎره ﮐﺮدﯾــﻢ و اﻧﺪﯾﺸــﯿﺪﯾﻢ ﮐــﻪ‬ ‫آﯾــﺎ ﻣــﺮد ﺑﺮﻧــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ؟ و اﮔــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﻫــﻢ ﻧــﻪ‪ ،‬آﯾــﺎ ﺣﺪاﻗﻞ‬ ‫ﭘــﻮل ﺧﻮﺑــﯽ ﮔﯿــﺮش آﻣــﺪ ﯾــﺎ ﻧــﻪ؟‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺳــﺮﻋﺖ ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎ ﮐــﻢ ﺷــﺪ و ﻧﻤﺎدﻫــﺎ ﮐــﻢ ﮐــﻢ ﺳــﺮ ﺟﺎﯾﺸــﺎن ﻗــﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ اﻋﺘ ـﺮاف ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮدم ﻣــﺮد ﺟﺎﯾــﺰهی ﺑﺰرﮔــﯽ را ﺑ ــﺮد‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻧﻤﺎدﻫــﺎ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺛﺎﺑــﺖ ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬از ﺷــﺎﻧﺲ ﻣــﺮد ﻣﯿﺎﻧﺴــﺎل ﻫﻤﮕــﯽ‬ ‫ﻧﻤﺎدﻫــﺎ ﺑــﺎ ﻫــﻢ و ﺑــﺮای ﺟﺎﯾــﺰه ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻری‪ ،‬ﯾﮑــﯽ درآﻣﺪﻧــﺪ‪ .‬ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑــﺮای درﻳﺎﻓــﺖ ﺟﺎﯾــﺰه ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻری‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ از ﺳــﮑﻪﻫﺎی ‪ ۲۵‬ﺳــﻨ ﯽ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﺪ و ﻣــﺮد ﻫــﻢ ﺗ ﻬــﺎ ﺳــﮑﻪی ‪ ۷۵‬ﺳــﻨ ﯽای ﮐــﻪ داﺷــﺖ را داﺧــﻞ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ اﻧﺪاﺧﺘــﻪ ﺑــﻮد و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑﺎﺧــﺖ‪ .‬ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر ﺟﺎﯾــﺰه را‬ ‫از دﺳــﺖ داد ﺑﻠﮑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﺎﯾــﺰهی ﮐﻮﭼﮑــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده ﺑــﻮد‬ ‫ﻫــﻢ از ﮐﻔــﺶ رﻓــﺖ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎی ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬اﻧــﮕﺎر ﮐــﻪ ﺟــﻮ ﺣﺎﮐــﻢ در اﻃـﺮاف‬ ‫ﻣــﺮد ﺛﺎﺑــﺖ و آرام ﺷــﺪ و ﺟﻬــﺎن ﺑـﺮای ﻟﺤﻈــﻪای ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﺑـﺮای ﻟﺤﻈﻪی‬ ‫ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ‪ ،‬اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﻣــﻦ ﺟﻤﻠــﻪ ﺧــﻮد ﻣــﻦ‪ ،‬ﭼﺮﺧــﺶ‬ ‫ﮔﺮدوﻧﻪﻫــﺎ را ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﮕــﯽ ﺑــﺎزی ﻣــﺮد را زﻳــﺮ ﻧﻈــﺮ داﺷــﺘ ﻢ و ﻧﻔــﺲ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۲۹۳ -‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺑ ـﺮای ﻧﺸــﺎن دادن ﻧﮑﺘــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ‪ .‬ﻣــﺮدی ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐــﺮد ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺤﺘﻤﻠــﯽ رﺿﺎﯾــﺖ داده ﺑــﻮد؛ ﺑــﻪ‬ ‫ﻏﯿــﺮ از ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ :‬ﺑﺮﻧــﺪه ﻧﺸــﺪن ﺟﺎﯾــﺰه ﯾــﮏ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻری‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫ﻣﺮاﺗــﺐ ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ دارد ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ آﺳــﺘﺎﻧﻪ ﺗﺤﻤــﻞ‬ ‫زﻳــﺎدی ﺑـﺮای ﺿــﺮر دارﻧــﺪ‪ ،‬ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﭼــﻮن آﺳــﺘﺎﻧﻪ ﺗﺤﻤــﻞ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮی در ﺑﺮاﺑــﺮ درد دارﻧــﺪ‪ ،‬اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﺿﺮرﻫــﺎ را‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﻧﺸــﺎن داده ﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﻪی‬ ‫ﺿﺮرﻫــﺎ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪ ﻧﺸــﺪه ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﺮای اﺟــﺮای ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﻣﺒﻠﻐــﯽ را از ﻗﺒــﻞ ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ رﻳﺴــﮏ‬ ‫»ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑــﻮدن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ« را ﺑ ﺬﯾﺮﻧــﺪ؛ در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه از آب در‬ ‫ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﻫﺮﮔــﺰ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺧﺎﻃﺮ ﮐﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻣﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﺑﺮﻧﺪه را رﻗﻢ زﻧﺪ‬ ‫ﯾﺎدآوری‪:‬‬ ‫دﻟﯿﻞ ﻧ ﺷﻮد ﮐﻪ رﻳﺴﮏ ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ ﺑﻮدن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ را ﺣﺬف ﮐﺮده ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺬﯾــﺮش رﻳﺴــﮏ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑــﻮدن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دﺷــﻮار ﻧ ــﻮد؛ ﻓﻘــﻂ در ﺻﻮرﺗــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺟــﺰو آن اﻗﻠﯿــﺖ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑﻮدﯾــﻢ ﮐــﻪ آﻧﻘــﺪر ﺧﻮشﺷــﺎﻧﺲ‬ ‫ﺑﻮدهاﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﺧﺎﻧــﻮاده ﻣﻮﻓــﻖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎ ﺑ ﺎﯾ ــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫از ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا ﺑــﻪ ﻃــﻮر واﺿــﺢ و روﺷــﻦ ﺑﺮاﯾﺸــﺎن ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫»رﻳﺴــﮏ ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑ ﻔﺘــﺪ از ﺑ ــﻦ ﻧــ رود‪«.‬‬ ‫‪ - ۲۹۴‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را درﺳــﺖ ﺑﺮﺧــﻼف اﯾــﻦ اﯾــﺪه ﺷــﺮوع‬ ‫ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﻣــﺎ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻔﮑــﺮات و اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻮاﺟــﻪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ »ﺑﻠــﻪ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ وﺟــﻮد دارد« اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل اﯾــﻦ ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫اﻟﻘــﺎ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﺤﻠﯿــﻞ درﺳــﺖ‪ ،‬ﮐﺎرﮔــﺰار ﯾــﺎ ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫رﻳﺴــﮏ را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻳــﻢ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه را ﺑـﺮای ﺧﻮدﻣﺎن ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ﻢ‪ .‬در‬ ‫واﻗــﻊ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ‪ ،‬اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫ﺑﺮﺧــﻼف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﻫﻤــﺎن اﺑ ــﺪا ﺑــﺎ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻣﺎﻫﯿــﺖ رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن‬ ‫ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪهاﻧﺪ و اﻧ ﻈﺎراتﺷــﺎن واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎرت ﻣــﺎ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﻣــﻮارد زﻳــﺮ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪:‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهاﯾﻢ‪ ،‬ﺗﺼــﻮر‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪،‬‬ ‫وﻗﺘﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﭘ ﺶﻧ‬ ‫وﻗﺘﯽ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧ ﯿﺠﻪ‬ ‫رﺳــﺪ ک‬ ‫ﺗﺮﺳــﯿﻢ‬ ‫رود‪ ،‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ ﺑﻮدﻧﺶ را اﻧﮑﺎر‬ ‫ﮐﻨ ﻢ‬ ‫رﺳﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺎرآﻣﺪ ﻧ ﻮد‪ ،‬اﺣﺴﺎس درد‬ ‫ﮐﻨ ﻢ‬ ‫اﺗﺨــﺎذ ﻋﻘﺎﯾــﺪ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐــﻪ در اداﻣــﻪ‬ ‫آورده ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد اﻧ ﻈﺎراتﺗــﺎن ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی واﻗﻌﯿــﺖ ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧــﺪ و ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺠﺮ ــﻪی اﺣﺴــﺎس درد و ﺗــﺮس را ﺣــﺬف ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘ ﺶﻓﺮضﻫــﺎ و ﺑﺎورﻫــﺎی اﺳﺎﺳــﯽ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت )دﯾــﺪﮔﺎه‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ( در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪:‬‬ ‫‪ .۱‬دﻻﯾــﻞ اﺻﻠــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﺮای وارد ﮐــﺮدن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و‬ ‫ﻓﺮوشﺷــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘ ــﻮع ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻧ ﺮوﯾﯽاﻧــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﮔﺬارﻧــﺪ و ﺷ ـﺮاﯾﻂ زﻳــﺮ را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻫﺮﭼﯿﺰی اﺗﻔﺎق ﺑ ﻔﺘﺪ‬ ‫ﺗــﻮ‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑﺮدﻫــﺎ و ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارد‬ ‫رﻳﺴﮏ ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪی ﯾﮏ ﻟﺒﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﻫﻤﻮاره وﺟﻮد دارد‬ ‫‪ .۲‬ﻋــﺪم دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ دﻻﯾــﻞ‪ ،‬اﻧﺪازهﻫــﺎ و ﻧــﻮع ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺛ ﺖﺷــﺎن در ﺑــﺎزار ﻫﺴــﺘ ﺪ )ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪ ﻟﺒــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪﯾﻢ( ﺷــﺮاﯾﻂ زﻳــﺮ را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﻦ ﻧ‬ ‫داﻧﻢ ﭼﻪ اﺗﻔﺎﻗﯽ ﺧﻮاﻫﺪ اﻓﺘﺎد و از ﭼﺮاﯾﯽ اﺗﻔﺎق ﻫﻢ آﮔﺎﻫﯽ ﻧﺪارم‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎی ﺑﺮآﻣﺪه از ﺗﺤﻠﯿﻠﻢ ﺣﺪس ﻫﺴﺘ ﺪ‬ ‫ﻫــﺮ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در ــﺎرهی دﻻﯾــﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺧــﺎص‬ ‫داﻧــﻢ‪،‬‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﺧــﻮدم در آوردهام‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﻦ ﭼﯿﺰی ﻧ‬ ‫داﻧﻢ‪ ،‬ﭘﺲ در ﻣﻮرد ﭼﯿﺰی ﻫﻢ اﺷﺘ ﺎه ﻧ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬ ‫‪ .۳‬ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮ ﻧــﻮع و اﻧــﺪازه ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻗـﺮار اﺳــﺖ وارد ﺟﺮﻳــﺎن‬ ‫ﺳــﻔﺎرش ﺷــﻮﻧﺪ ﻫﯿـ ﮐﻨ ﺮﻟــﯽ ﻧــﺪارم‪ ،‬ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ زﻳــﺮ ﭘ ــﺶ آﯾــﺪ‪:‬‬ ‫ﻣــﻦ در ﻗﺒــﺎل ﺟﻬــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ_ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑﻪ واﺳــﻄﻪ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽام‬ ‫وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪهام_ ﻫﯿﭻ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿ ﯽ ﻧﺪارم‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۲۹۵ -‬‬ ‫‪ - ۲۹۶‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪ .۴‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬ﺿﺮر ﺧــﻮب و ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﭘــﺎداش ﺧــﻮب ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت دارم‪ ،‬ﻗﺎﻧــﻮن اﺣﺘﻤــﺎﻻت‬ ‫وﺿﻌﯿــﺖ زﻳــﺮ را ﺑــﻪ وﺟــﻮد آورد‪:‬‬ ‫ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون داﻧﺴــﺘﻦ ﯾــﺎ ﺗــﻼش ﺑـﺮای داﻧﺴــﺘﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ‬ ‫ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﻓﺮاﻫــﻢ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺳــﻮدﻫﺎی ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫‪ .۵‬ﻣﯿــﺰان ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪای ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺻــﺮف ﻓﻬﻤﯿــﺪن ﮐﺎرآﻣــﺪی ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺑﮑﻨ ــﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﻋــﺎدی ﺑـﺮای ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﻣــﺎن ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ و ﻣﺮ ــﻮط‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺖ و ﺑــﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﻫــﺎی‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺻــﺮف ﺷــﻮد ﻫﯿ ـ ﺗﻔﺎوﺗــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬اﮔــﺮ ﺻﺎﺣــﺐ ﯾــﮏ رﺳــﺘﻮران ﺑــﻮدم و‬ ‫ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﺪم ﯾــﮏ ﭼــﮏ ﺑ ـﺮای ﻣﻮادﻏﺬاﯾــﯽ ﺑﮑﺸــﻢ ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ ﺧﻄــﻮر‬ ‫ﻧ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺿــﺮر ﮐــﺮدهام ﯾــﺎ ﻓــﺮد ﺑﺎزﻧــﺪهای ﻫﺴــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫ﺣﺴــﺎب ﻧ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن ﺑــﻪ‬ ‫آﯾــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ ﭘﺮداﺧــﺖ آن ﻫﺴــﺘ ﻢ ﺗــﺎ‬ ‫ﺧﻮدﻣــﺎن را در ﻣﻌــﺮض ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻗــﺮار دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه از آب در‬ ‫آﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﺑﺎورﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص وﻗﺘــﯽ اﯾــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ ﺑــﺎ‬ ‫اﻋﺘﻘــﺎدات ﻗﺒﻠﯽﻣــﺎن ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﯾــﻢ درﺳــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ اﻣﯿــﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪه‬ ‫داﺷــﺘ ﻢ ﮐــﻪ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ در ﺗﻌــﺎرض ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﻮﯾﻢ ﺑــﻪ ﺷــﻮاﻫﺪ ﻣﺴــﻠﻢ و ﻗﻄﻌــﯽ ﻧ ــﺎز‬ ‫دارﻳــﻢ‪ .‬ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ راه ﺑـﺮای اﺛ ــﺎت ﻗﻄﻌــﯽ ﯾــﺎ ﻧﻔــﯽ ﺳــﻮدﻣﻨﺪی‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎور اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﻤﺮﻳﻨﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ را ﻣﻬﯿــﺎ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در آن ﺑ ــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﯿﺮاﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ )در ﻣــﻮرد ﮐﺎرﮐــﺮد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐــﻪ‬ ‫ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﺪ( ﺑــﺎ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺗﻌﺎرﺿــﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ‬ ‫داد ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ از اﯾــﻦ ﺗﻌــﺎرض ﺑــﺮای ﺧﻨ ــﯽ ﮐــﺮدن ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ‬ ‫رﺳــﺎﻧ ﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺟــﺮای‬ ‫ﻫﺪفﺗــﺎن ﻧــ‬ ‫ﺑﯽﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن را ﻣﻤﮑــﻦ ﺳــﺎزﻧﺪ را ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۲۹۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪی دوم‪ :‬اﻧ ﺨﺎب ﺑﺎزار‬ ‫ﻫــﺮ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ّ‬ ‫ﻓﻌــﺎل ﺳــﻬﺎم‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﯾــﺎ ارزی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ را‬ ‫اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻧﻘﺪﯾ ــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و ﺷــﻤﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻠﺰوﻣــﺎت‬ ‫ﻣﺎرﺟﯿــﻦ را ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﻗــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ در ﭼــﻪ ﺑــﺎزاری ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪی ﺳﻮم‪ :‬ﯾﮏ ﻟﺒﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ اﻧ ﺨﺎب ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻨﺪﯾﻦ راه ﺑﺮای ﮔﺰﻳﻨﺶ ﯾﮏ ﻟﺒﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫‪ .۱‬ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺧﻮاﻧــﺪن ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺧﻮدﺗــﺎن اﻟﮕﻮﻫــﺎ‬ ‫را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ و ارزﻳﺎﺑــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬ﺗﺮﮐﯿ ــﺎت ﺧﻮدﺗــﺎن از اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش را ﺑــﺎ ﮐﻤــﮏ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ‬ ‫وﺳــﯿﻌﯽ از ﺧﺪﻣــﺎت ﻧﻤــﻮداری‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰاری ﮐــﻪ در دﺳــﺘﺮس ﻋﻤــﻮم ﻗــﺮار دﻫﻨــﺪ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۳‬ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﯾﺎﻓﺘﻪاﻧــﺪ‬ ‫و در ﮐﺘﺎبﻫــﺎ ﻣﻮﺟــﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﺷــﺪه را از ﺗﻮﺳــﻌﻪدﻫﻨﺪﮔﺎن‬ ‫‪.۴‬‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺣﺮﻓــﻪای ﯾــﺎ ﺗﻮ ﮐﻨ ﺪهﻫــﺎ ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر اﻧﺠــﺎم ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬ ‫ورود و ﺧــﺮوج دﻗﯿــﻖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ دﻗﯿــﻖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ ﺷــﺮاﯾﻂ دﻗﯿــﻖ ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﻣﺤــﺮک ورود ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺷـﺮاﯾﻂ دﻗﯿﻘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺﮐﻨ ﺪهی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ زﻣــﺎن ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺳــﻮدﻫﺎ را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻓﺎﯾــﺪه داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﻫﯿ ﮔﻮﻧــﻪ ﻗﻀــﺎوت ذﻫﻨــﯽ از ﺟﺎﻧــﺐ‬ ‫ﺷــﻤﺎ در ﻣــﻮرد اﻗــﺪا ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ و زﻣــﺎن اﻧﺠﺎﻣــﺶ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭘ ــﺮوی از ﻗﻮاﻧ ــﻦ دﻗﯿــﻖ ﯾﮑــﯽ از ﻣﻮﻟﻔﻪﻫــﺎی اﺳﺎﺳــﯽ اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۲۹۸‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪی ﭼﻬﺎرم‪ :‬اﻣﺘﺤﺎن ﮐﺮدن‪.‬‬ ‫وﻗﺘـﯽ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽای ﮐﻪ اﺣﺘﻤﺎل ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮدن ﻧﺴـﺒﺖ ﺳـﻮد‪/‬زﻳﺎن و رﻳﺴـﮏ‬ ‫ﺑـﻪ ﭘـﺎداش رﺿﺎﯾﺖﺑﺨﺸـﯽ داﺷـﺖ را ﭘ ـﺪا ﮐﺮدﯾـﺪ‪ ،‬ﺧﺮﻳﺪﯾـﺪ ﯾـﺎ اﯾﺠـﺎد ﮐﺮدﯾـﺪ‪،‬‬ ‫و اﯾـﻦ روش ﺳـﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ورود و ﺧـﺮوج دﻗﯿـﻖ و ﻗﻄﻌـﯽ داﺷـﺖ‪ ،‬ﻧﻮﺑـﺖ ﺑـﻪ‬ ‫اﻣﺘﺤـﺎن ﮐـﺮدن آن رﺳـﺪ‪ .‬ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﺑـﺮای ﻣﺪﺗـﯽ ﺑـﺎ اﺳـﺘﻔﺎده از ﻧﺮماﻓﺰارﻫـﺎی‬ ‫ﺷﺒ ﻪﺳـﺎزی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗـﺮی )ﺑـﮏ ﺗﺴـﺖ(‪ ۱‬روشﺗـﺎن را اﻣﺘﺤـﺎن ﮐﻨ ـﺪ اﻣـﺎ ﺑـﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﮐﺴـﺐ دﯾـﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨـﯽ ﺑـﺮ اﺣﺘﻤـﺎل‪ ،‬ﻓـﻮروارد ﺗﺴـﺖ‪ ۲‬ﺑـﺎ ﯾﮏ ﺣﺴـﺎب ﺷﺒ ﻪﺳـﺎزی‬ ‫دﻫـﺪ‪.‬‬ ‫ﺷـﺪهی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ ﻧ ﺎﯾـ ﺑـﻪ درد ﺑﺨﻮرﺗـﺮی ﺑﻬﺘـﺎن‬ ‫ﺗــﺎ ﭼــﻪ اﻧــﺪازه ﺟﻠﻮﺗــﺮ ﺑﺎﯾــﺪ ﻓــﻮروارد ﺗﺴــﺖ ﮐﻨ ــﺪ؟ ﺣﺪاﻗــﻞ ‪ ۲‬ﺣﺠــﻢ ﻧﻤﻮﻧــﻪ‪.‬‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﺷــﺎﻣﻞ ﺗﻌــﺪاد ﻣﺤــﺪودی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت در ﯾــﮏ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑ ــﻦ ‪ ۲۰‬ﯾــﺎ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ .‬ﺣﺠــﻢ ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺮ ﻣﺒ ــﺎی اﯾــﻦ‬ ‫ﻗﺎﻋــﺪه اﺳــﺖ‪ :‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن‪ ،‬رﻳﺴــﮏ‪/‬ﭘﺎداش ﻫــﺮ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﻃــﯽ‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزاﻧﻪ‪ ،۳‬ﭘﻮﯾــﺎ ﺑﺎﺷــﺪ و اﯾﺴــﺘﺎ ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫ﺧــﻼف ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن در ﯾــﮏ ﭼﯿــﭗ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴــﯽ ﺷــﺪه و ﻃــﯽ زﻣــﺎن ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ در ﻃــﯽ زﻣــﺎن‬ ‫ﭘﺎداش‪/‬رﻳﺴــﮏ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزاﻧﻪ‬ ‫ﺗﻐﯿ ــﺮ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑـﺎزار ﻣﺤـﻞ ﭘﻮﯾﺎﯾـﯽ اﺳـﺖ ﮐـﻪ در آن ﻧ ﺮوﻫـﺎی ﺑ ﯿـﺎدی )دﻻﯾـﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان‬ ‫دﯾﮕـﺮ ﺑـﺮای ورود ﺑـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﯾـﺎ ﺧـﺮوج از آن( ﮐـﻪ ﺑـﺮ روی ﺟﻬـﺖ ﻗﯿﻤـﺖ ﺗﺎﺛ ـﺮ‬ ‫ﮔﺬارﻧـﺪ ﻫﻤـﻮاره در ﺣـﺎل ﺗﻐﯿ ﺮ ﻫﺴـﺘ ﺪ‪ .‬ﻟﺒﻪﻫـﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺳـﻔﺘﻪﺑﺎزاﻧﻪ ﮐﻪ‬ ‫ﺳـﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی دﻗﯿـﻖ ورود و ﺧـﺮوج دارﻧـﺪ ﻧ ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﺑـﺎ اﯾـﻦ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﺳـﺎزﮔﺎر‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﺑﮏ ﺗﺴﺖ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ آزﻣﺎﯾﺶ‪/‬اﻣﺘﺤﺎن ﮐﺮدن اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ در ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺎزار و اﺳﺘﺨﺮاج ﻧ ﯿﺠﻪ از آن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﻓــﻮروارد ﺗﺴــﺖ ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺎﻏــﺬی‪ ،‬ﺷــﺒ ﻪ ﺳــﺎزی ﯾــﮏ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی در ﺑﺴــﺘﺮ واﻗﻌــﯽ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ آن ”ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﺎﻏــﺬی“‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﻢ‪ ،‬زﻳــﺮا ﺑــﺎ آﻧﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت روی ﺑﺮﮔــﻪ‬ ‫ﻓﺮآﯾ ــﺪ ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﺑﺴــﺘﺮی ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻓﺮاﻫــﻢ‬ ‫‪۳‬‬ ‫آﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻫﯿــﭻ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ی واﻗﻌــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﻤﯿﺸــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ﺳــﺎزد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﺧــﻮد را ﺑﻬﺒــﻮد ﺑﺨﺸــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮر از ﺳــﻔﺘﻪﺑﺎزاﻧﻪ ﯾــﺎ ﺳــﻔﺘﻪ ﺑــﺎزی‪ ،‬اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻣﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن رﻳﺴــﮏ ﺑﺎﻻﯾــﯽ ﺑـﺮای از دﺳــﺖ دادن‬ ‫ﺑﺨــﺶ ﯾــﺎ ﺗﻤــﺎم ﻣﺒﻠــﻎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺷــﺪهی اوﻟﯿــﻪ وﺟــﻮد دارد و در ﻣﻘﺎﺑــﻞ‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎر‬ ‫رود ﮐــﻪ ﺳــﻮد ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻬــﯽ ﺑــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ آورده ﺷــﻮد‪ .‬در ﺳــﻔﺘﻪ ﺑــﺎزی‪ ،‬رﻳﺴــﮏ ﺿــﺮر و زﻳــﺎن‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ از اﺣﺘﻤــﺎل دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﺳــﻮدی ﺑﺎﻻﺳــﺖ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﺑــﻪ آن ﺳــﻔﺘﻪ ﺑــﺎزی و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﭘﺮرﻳﺴــﮏ ﮔﻔﺘــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۲۹۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷـﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑـﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕـﺮ‪ ،‬اﻟﮕﻮﻫﺎی رﻓﺘـﺎریای ﮐﻪ ﻟﺒﻪﻫﺎی ﻣﺎ ﺗﺸـﺨﯿﺺ دﻫﻨﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣـﻼ ﺷـﺒ ﻪ ﻫﻢ ﺑﺎﺷـﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﺴـﺒﺖﻫﺎی ﺳـﻮد‪/‬زﻳﺎن‪ ،‬رﻳﺴـﮏ‪/‬ﭘﺎداش‬ ‫ﺗﻮاﻧ ـﺪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﻣﺘ ـﻮع ﺑﺎﺷـﻨﺪ؛ ﺑـﻪ اﯾـﻦ دﻟﯿـﻞ ﮐـﻪ وﯾﮋﮔـﯽ ﻧﻬﺎﻧـﯽ ﺑـﺎزار در ﺣـﺎل ﺗﻐﯿ ـﺮ‬ ‫اﺳـﺖ‪ .‬راه ﺟﺒـﺮان ﺗﻐﯿ ﺮاﺗـﯽ ﮐـﻪ در ﻧﺴـﺒﺖ ﺳـﻮد‪/‬زﻳﺎن ﯾـﺎ رﻳﺴـﮏ‪/‬ﭘﺎداش رخ‬ ‫دﻫﻨـﺪ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑـﺎ ﮔﺮوهﻫـﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ ﮐـﻪ ﻣـﻦ ﺑـﻪ آﻧﻬـﺎ ﺣﺠـﻢ ﻧﻤﻮﻧـﻪ‬ ‫ﮔﻮﯾـﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮐﻨ ـﻢ‪ .‬ﻫـﺪف اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺣﺠـﻢ ﻧﻤﻮﻧﻪﻣـﺎن را ﺑـﻪ ﻗـﺪری‬ ‫ﮔﺴـﺘﺮش دﻫﯿـﻢ ﮐـﻪ ﻟﺒـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣـﺎن ﯾـﮏ ارزﻳﺎﺑـﯽ ﻣﻨﺼﻔﺎﻧـﻪ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﺪ‬ ‫و در ﻫﻤﯿـﻦ ﺣﯿـﻦ‪ ،‬ﺣﺠـﻢ ﻧﻤﻮﻧـﻪ ﺑـﻪ ﻗـﺪری ﮐﻮﭼـﮏ ﺑﺎﺷـﺪ ﮐـﻪ اﮔـﺮ ﻧﺴـﺒﺖﻫﺎ ﺗـﺎ‬ ‫ﺳـﻄﻮح ﻏﯿﺮﻗﺎﺑـﻞ ﻗﺒﻮﻟـﯽ ﮐﺎﻫـﺶ ﭘ ـﺪا ﮐﺮدﻧـﺪ‪ ،‬ﺑ ﻮاﻧ ـﻢ ﺗﺸﺨﯿﺺﺷـﺎن دﻫﯿـﻢ‪.‬‬ ‫ﻣـﻦ ﻣﺘﻮﺟـﻪ ﺷـﺪهام ﮐـﻪ ﯾـﮏ ﺣﺠـﻢ ﻧﻤﻮﻧـﻪ ﺷـﺎﻣﻞ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﺑـﺮای آزﻣﺎﯾـﺶ‬ ‫ﻣﻮﺛـﺮ ﺑـﻮدن ﯾـﮏ ﻟﺒـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ اﯾـﺪهآ ل اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ اﻣﺘﺤــﺎن ﮐــﺮدن ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﺑﺎﯾــﺪ ‪ ۲۵‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﺑﻌــﺪی را در ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷﺒ ﻪﺳــﺎزی ﺷــﺪه )ﺑــﺪون ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ( اﺟ ـﺮا‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ واﻗﻌــﯽ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن و رﻳﺴــﮏ‪/‬ﭘﺎداش ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫دﻧ ــﺎل ﭼــﻪ ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ؟ در اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮد‪/‬زﻳﺎن‬ ‫ﺣﺪاﻗــﻞ ﭘ ﺠــﺎه ﭘ ﺠــﺎه و ﻧﺴــﺒﺖ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﭘــﺎداش ﯾــﮏ ﺑــﻪ دو داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﻧﺼــﻒ آن ‪ ۲۵‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ را در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻗ ـﺮار دﻫﻨــﺪ و ﺳــﻮد اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ دو ﺑﺮاﺑــﺮ‬ ‫ﻣﺒﻠﻐــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮ‬ ‫‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﻤﻮﻧــﻪ را ﺗﻤــﺎم ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ آزﻣﺎﯾــﺶ ﮐﺮدﯾــﺪ‬ ‫ﺣﺪاﻗــﻞ ﺷــﺮطﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ذﮐــﺮ ﺷــﺪ را ﻣﺤﻘــﻖ ﮐــﺮد‪ ،‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﻨــﻢ ﯾــﮏ ﺣﺠــﻢ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧــﻪ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﺗﺎﯾ ﺪﯾــﻪای ﺑﺎﺷــﺪ ﻗﺒــﻞ از‬ ‫ﺷــﺮوع ﺗﻤﺮﻳــﻦ اﺟــﺮا‪.‬‬ ‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﻟﺒﻪﺗــﺎن ﺣﺪاﻗــﻞ ﺷــﺮطﻫﺎی ذﮐــﺮ ﺷــﺪه را ﻣﺤﻘــﻖ‬ ‫ﻧﮑــﺮد‪ ،‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﻨــﻢ در اﺑ ــﺪا ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎ را ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ آﯾــﺎ اﺻــﻼح‬ ‫و ﺗﻐﯿ ــﺮی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ در ﺻــﻮرت اﻋﻤــﺎل‪ ،‬ﺗﻔﺎوﺗــﯽ در ﻧ ﺎﯾ ﺗــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﺑ ـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﻣﺤــﻞ ﺣــﺪ ﺿﺮرﺗــﺎن‬ ‫و ﻧﺰدﯾــﮏ ﮐﺮدﻧــﺶ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی ورود‪ ،‬در ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺗﻔﺎوﺗــﯽ اﯾﺠــﺎد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬در اﯾﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨﻪی‬ ‫ﮐﻤﺘــﺮی ﺻــﺮف ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﮐﻨ ــﺪ و ﻧﺴــﺒﺖ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﭘﺎداشﺗــﺎن‬ ‫‪ - ۳۰۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﺨﺸــﯿﺪ‪ .‬ﯾــﺎ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ دادن‬ ‫و ﻧ ﺎﯾــ ﺳــﻮد و زﻳﺎنﺗــﺎن را ﺑﻬﺒــﻮد‬ ‫ﺣــﺪ ﺿﺮرﺗــﺎن ﺑــﻪ دورﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪی ورودﺗــﺎن‪ ،‬ﺷــﻤﺎ را در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهای‬ ‫ﻧﮕــﻪ ﻣﯿــﺪارد ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد از آﻧﻬــﺎ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫دﻧ ــﺎل ﺗﻌﺪﯾــﻞ ﺳــﻮد ﻫﺪفﺗــﺎن ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﯾــﺎ از ﯾــﮏ ﺗﺮﻳﻠﯿ ــﮓ اﺳــﺘﺎپ‪ ۴‬ﺑــﻪ ﻫﻤ ـﺮاه‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻮد ﻫــﺪف ﻣﻌﯿــﻦ ﺷــﺪه اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ آﯾــﺎ ﻧ ﺎﯾ ﺗــﺎن ﺑﻬﺘــﺮ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑــﻪ اﺻــﻼح‪ ،‬ﺟﺴــﺖوﺟﻮ‪ ،‬ﺗﻮﺳــﻌﻪ و آزﻣﺎﯾــﺶ‬ ‫اداﻣــﻪ دﻫﯿــﺪ ﺗــﺎ ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺷــﺮوط ذﮐــﺮ ﺷــﺪه‬ ‫را ﺑــﺮآورده ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﻌﻨــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﻮدن ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾﻤــﺎن ﺟــﻮر در آﯾ ــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻧ ﺎﯾــ‬ ‫اﺣﺴــﺎس راﺣﺘــﯽ و رﺿﺎﯾــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﯿــﺪوارم ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر واﺿــﺢ و روﺷــﻦ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺟــﺎ اﻓﺘــﺎده ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ورود و‬ ‫ﻫﻤــﻪی ‪ ۲۵‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﻧﻤﻮﻧــﻪ را‬ ‫ﺧــﺮوج ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﺮدهاﻧــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎ ﮐــﺪام ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ ﮔﺰﻳﻨــﺶ و اﻧ ﺨــﺎب اﻧﺠــﺎم ﻧ دﻫﯿــﻢ و ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻫﯿ ﮐــﺪام‬ ‫از ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ ﮐﺠــﺎ و ﮐــﯽ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ را ﺗﻐﯿ ــﺮ‬ ‫دﻫﯿــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﮐﺮدﯾــﺪ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺤــﻞ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﯾــﺎ‬ ‫ﺳــﻮد ﻫﺪفﺗــﺎن را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﻤﻮﻧــﻪ‪،‬‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺻــﺖ اﺟ ـﺮا دﻫﯿــﺪ‪ ،‬اﻧــﮕﺎر ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ ﻫﻤﯿــﻦ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﮐﺎرﺷــﺎن را اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﻨــﺪ و ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﻣﻮﺛــﺮ واﻗــﻊ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺑﺮﺧــﯽ از ﺷــﻤﺎ ﻧﺎﮔﺰﻳــﺮ ﺑــﻪ ﺗﻤﺎﺷــﺎ ﮐــﺮدن و آزﻣﺎﯾــﺶ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﺗــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﭘ ــﺪا‬ ‫ﮐــﺮدن اداﻣــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﺑﻬﺘــﺮ از ﻟﺒــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺷــﺮوط را ﻣﺤﻘــﻖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻟﻄﻔــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﺎری‬ ‫ﻧﮑﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل‪ ،‬ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻓﺮاﺗــﺮ از ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺘﻮﺳــﻂ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ ﻣــﻦ ﺗﺮﺟﯿ ـ‬ ‫دﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺗﻤﺮﻳــﻦ را ﺑــﺎ روش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ در ﺣــﺪ‬ ‫»ﺑــﺮآورده ﮐــﺮدن ﺣﺪاﻗــﻞ ﺷــﺮوط« ﺑﺎﺷــﺪ و ﺧﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ ﺑﻬﺘــﺮ ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ .‬در اﯾــﻦ‬ ‫‪۴‬‬ ‫ﺗﺮﻳﻠﯿ ﮓ اﺳﺘﺎپ )ﺑﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ‪ (Trailing stop :‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ ﺟﺎﺑﺠﺎ ﮐﺮدن ﺣﺪ ﺿﺮر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۰۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺻــﻮرت ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ ﻧﺼﻒﺷــﺎن ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ ﭼﻄــﻮر اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬در‬ ‫آﺧــﺮ‪ ،‬از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﯾﺪ زﻣــﺎن و ﺗــﻼش زﻳــﺎدی را ﺻــﺮف ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﮏ‬ ‫ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﮐﻨ ــﺪ ﻣﺘﻌﺠــﺐ ﻧﺸــﻮﯾﺪ‪ .‬ﻣﺜــﻞ ﺑﺎﻗــﯽ ﭼﯿﺰﻫــﺎ در ﻣــﻮرد‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺗﻮﺳــﻌﻪی ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ‬ ‫ﻗﻄﻌــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽﻫﺎ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺻﺮف ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﻃــﯽ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﭼﯿﺰﻫﺎی‬ ‫زﻳــﺎدی راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎد ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ و ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ارزش زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﮐﺮدهاﯾــﺪ را دارﻧــﺪ‪ .‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ آورﻳــﺪ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﺪﯾﺪ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای را ﯾﺎﻓﺘﻪاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺷــﺮوط را ﺑــﺮآورده‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ ذﻫﻨ ــﺖ را آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪی ﭘ ﺠﻢ‪ :‬ﻓﺮاﯾ ﺪ ﻧﺼﺐ )ﮐﺴﺐ ذﻫﻨ ﺖ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ اﺣﺘﻤﺎل(‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻧﺼــﺐ ﻣﻌــﺎدل ﺑﺎرﮔــﺬاری ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺎﻣــﻞ ﺑــﺮ روی ﻣﺎدر ــﺮد‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺟــﺎی داﻧﻠــﻮد ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ از وﺑﺴــﺎﯾﺖ ﯾــﺎ اﻧ ﻘــﺎل ﯾــﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ از ﺳــﯽدی‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ از اﻧــﺮژی درونﺗــﺎن ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑــﺪون ﺗــﺮس‬ ‫ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه اﻧــﺮژی ﺣﺎﺻــﻞ از ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت اﺟــﺮای ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت‪ ،‬اﺻــﻞ اﺳﺎﺳــﯽ اﻗﺪاﻣﺎتﺗــﺎن ﺑﺸــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﮐﺴــﺐ اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞﺗــﺎن ﺑــﺮای ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن‬ ‫در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ واﺑﺴــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾﻞﺗــﺎن و ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫اﻋﺘ ــﺎر ﺑﺎورﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ را اﺛ ــﺎت ﮐﻨ ــﺪ ﺗﺸــﺪﯾﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و اﻋﺘ ــﺎر ﻫــﺮ‬ ‫ﺑــﺎور ﻏﯿﺮاﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﮐﻨــﻮن ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ را‬ ‫ﻧﻔــﯽ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ـﺮای ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺴــﺐ ذﻫﻨ ــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن را از ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷﺒ ﻪﺳــﺎزی ﺷــﺪه ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫واﻗﻌــﯽ )ﺑــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ( ﻣﻨ ﻘــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮدن اﻧــﺪازهی‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن اﺳــﺖ‪ .‬وﻗﺘــﯽ در ﺣــﺎل آزﻣﺎﯾــﺶ ﻟﺒﻪﺗــﺎن در ﺣﺴــﺎب ﺷﺒ ﻪﺳــﺎزی‬ ‫ﺷــﺪه ﺑﻮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺗــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ اﻧــﺪازه ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن ﺑــﺎ ﮐﻞ ﺣﺠــﻢ ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﻮد‪،‬‬ ‫‪ - ۳۰۲‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ ﺳــﻬﻢ ﯾــﺎ ﻗ ـﺮارداد آﺗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺣــﺎﻻ‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب واﻗﻌــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﻧــﺪازهی ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن‬ ‫ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﯿ ـﺰان ﺗﺮﺳــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺨﺎﻃــﺮ اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ‬ ‫ﮐــﺮد ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺗﺸــﺪﯾﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ را ﺑــﺎ ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ اﻧــﺪازهی ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ اﮔــﺮ ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﺳــﻬﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﻤﻮﻧــﻪ را ﺑــﺎ اﻧــﺪازه‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ »ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم« ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻧﻤﻮﻧــﻪ را ﺑــﺎ »ﯾــﮏ ﻗ ـﺮارداد ﮐﻮﭼــﮏ« ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑﻌﻀــﯽ از ﺷــﻤﺎ‪ ،‬اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻮن ﻣﺎﻫﯿــﺖ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻت را درک ﮐﻨ ــﺪ و در ﻓﺮاﯾ ــﺪ آزﻣﺎﯾــﺶ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﺮدﯾــﺪ ﮐــﻪ ﭼﻄــﻮر‬ ‫آن را در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨﺪﯾــﺪ‪ ،‬دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫آوردهاﯾــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ در ﻓﺮاﯾ ــﺪ آزﻣﺎﯾــﺶ ﭘ ــﺶ رﻓﺘ ــﺪ‪،‬‬ ‫اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓﯽ‬ ‫ـﺎﻻ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ واﺿــﺢ و ﻗﻄﻌــﯽ رﺳــﯿﺪﯾﺪ ﮐــﻪ‪ ...‬ﺑﻠــﻪ‪ ،‬ﯾﮏ ﺗــﻮ‬ ‫ﺑ ــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﺑﺮدﻫــﺎ و ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎ در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ وﺟــﻮد دارد و ﻧ ﯿﺠﺘﺎً‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺣــﺎﻻ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ ﮐﺎر ــﺮدی ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﺪ و ﻧ ــﺎزی‬ ‫ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬ﻟﻄﻔـ ًـﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺑﺮداﺷــﺘﯽ ﻧﮑﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼــﺮا ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻘــﺪار ﮐــﻢ؟ ﭼــﻮن ﺧﻮاﻫﯿــﻢ رﻳﺴــﮏ در ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ ﺣــﺪ ﺧــﻮد‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ و در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل واﻗﻌــﯽ ﻫــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ در دوره آزﻣﺎﯾــﺶ ﮐــﺮدن ﺑﻮدﯾــﺪ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﺑــﺮای از دﺳــﺖ دادن ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ ﭼــﻮن در ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﺷﺒ ﻪﺳــﺎزی‬ ‫ﺷــﺪه ﻧ ﺷــﻮد ﺿــﺮر ﮐــﺮد‪ .‬و اﮔــﺮ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ آزﻣﺎﯾــﺶ را اﻧﺠــﺎم‬ ‫دادﯾــﺪ ﺗــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑﺸــﻮﯾﺪ‪» ،‬ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ ﭼﯿــﺰی« اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑــﺮای اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ در ﻣــﻮردش اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای ﺗــﺮس ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨــﺪ وﻗﺘــﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﺎ ﺣﺴــﺎب واﻗﻌــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻫــﺮ ﺑــﺎوری ﮐــﻪ‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ر ــﻂ دﻫــﺪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر‬ ‫ّ‬ ‫ﻓﻌــﺎل ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗــﺎ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﯿﺮاﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ ﺧﻨ ــﯽ ﻧﺸــﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺗــﺮس و ﺧﻄﺎﻫــﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ ﺑــﺎور و ﻣﻔﻬــﻮم ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ اﻋﺘﻘــﺎد اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐﺎر ــﺮدی ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از اﺗﺨــﺎذ اﯾــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ‪ ،‬اﻧﺮژیﻣــﺎن را از‬ ‫روی ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ ﻣﺘﻌــﺎرض و ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ و اﯾﺪهﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﯾــﻢ درﺳــﺖ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻮی ﺑﺎورﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ ﺳــﻮق دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻋﻠــﺖ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ در ﮐﻤﺘﺮﻳــﻦ اﻧــﺪازهی ﻣﻤﮑــﻦ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺴــﯿﺮ ﮐﺴــﺐ اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﻮﺛــﺮ را ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ ﻃــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ آن ﻋــﺪه از‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻓــﺮد ﮐﻠﻪﮔﻨــﺪهای ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آورﻳــﺪ و ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ‬ ‫ﺣﺪاﻗــﻞ اﻧــﺪازهی ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﮐﺴــﺮ ﺷــﺄن اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدش از‬ ‫ﺟﺎﻧــﺐ ﻣــﻦ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺗﻮﻫﯿﻦآﻣﯿــﺰ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﯾــﮏ‬ ‫ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﺑـﺮای ﮐﺴــﺐ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮐــﺮدن‬ ‫ﺑــﺪون ﺗــﺮس اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾــﺪار و ﻣﺎﻧــﺪﮔﺎر اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ﺪ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎ را ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻫــﺮ اﻧــﺪازه ﭘﻮزﻳﺸــﻨﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﺘ ﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ اﻫــﺪاف و ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟﯽﺗــﺎن اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۰۳ -‬‬ ‫دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﻮﻓــﻖ ﻣﺴــﺘﻠﺰم ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺑﺎورﻫــﺎ و ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ ﺟﺪﯾــﺪ‬ ‫ﻣــﻮرد اﺗﺨﺎذﻣــﺎن و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﺧﺘﺼــﺎص ﻧــﺪادن اﻧﺮژیﻣــﺎن )از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن( ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﺑــﺎوری ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ و اﯾــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن را‬ ‫ﺑــﻪ اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ر ــﻂ دادﻧــﺪ‪ .‬ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺑﺎورﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻣﻌــﺮض اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻋﻘــﻞ ﺟــﻮر در آﯾ ــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﻨﻌﮑﺲﮐﻨ ــﺪهی ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﻗ ـﺮار دادن‬ ‫ﺧﻮدﻣــﺎن در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺧﻼﻗﯿــﺖ‪ ،‬ﮐــﻪ ﻃــﯽ آن ﺑــﻪ اﯾﺪهﻫﺎﯾــﯽ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ از‬ ‫داﻧــﺶ ﭘﺎﯾــﻪ ﻣﻮﺟــﻮد در ذﻫﻦﻣــﺎن ﻧﺸــﺎت ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬اﯾﺪهﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ را‬ ‫ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ اﯾــﻦ اﯾﺪهﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ و‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑــﺎ ﭘﺬﯾﺮش‬ ‫زﻣﺎﻧ ﮑــﻪ درک ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﭼــﻪ ﺣــﺪ ﺑـﺮای ﻣــﺎ ﺳــﻮدﻣﻨﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫اﯾــﻦ اﯾﺪهﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺑــﺎور در ذﻫﻦﻣــﺎن ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮﯾﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺧﻨ ــﯽ ﮐــﺮدن اﺛــﺮ ﻫــﺮ ﺑــﺎور ﻗﺒﻠــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ ﺑﺎورﻫــﺎی‬ ‫ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ اﺗﺨــﺎذ ﮐﻨ ــﻢ در ﺗﻌــﺎرض ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای اﮐﺜــﺮ اﻓـﺮاد ﻓﺮاﯾ ــﺪ آﺷــﻨﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈﺮﺷــﺎن ﺿــﺮوری ﻫــﻢ ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﺑﻬﺮهﻣﻨــﺪی‬ ‫ﮐﺎﻣــﻞ از ﻣﻨﻔﻌــﺖ اﯾــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﮐﺎﻣــﻞ ﻏﯿﺮﮐﺎر ــﺮدی ﺗﻠﻘــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫‪ - ۳۰۴‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﻓ ـﺮاد آن را ﻏﯿﺮﮐﺎر ــﺮدی ﺗﻠﻘــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﻤــﺎم اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن اﺧﺘﺼــﺎص‬ ‫داده ﺷــﺪ از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮود‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺑﻬﺘــﺮ روﺷــﻦ ﮐــﺮدن ﻣﻨﻈــﻮرم‪ ،‬ﺑــﻪ ﮐﻨﺪهﻫــﺎی درﺧﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮﻳــﺪه ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑ ﻨﺪازﻳــﺪ‪ .‬ﮐﻨﺪهﻫــﺎ از اﺗﻢﻫــﺎ و ﻣﻮﻟﮑﻮلﻫﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﻣــﺎدهای ﮐــﻪ آن را درﺧــﺖ ﻧﺎﻣﯿــﻢ در آﯾ ــﺪ‪ .‬در ﺳــﻄﺢ زﻳــﺮ‬ ‫اﺗ ـ ‪ ،‬ﭼــﻮب ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ اﻧــﺮژی وﺟــﻮد دارد‪ .‬اﮔــﺮ ﮐﻨﺪهﻫــﺎ را آﺗــﺶ ﺑﺰﻧ ــﻢ‪ ،‬اﻧــﺮژی‬ ‫ﺷــﻮد و ﮐﻨــﺪه ﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺗــﻮدهای از ﺧﺎﮐﺴــﺘﺮ ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﻣﻮﺟــﻮد در ﭼــﻮب آزاد‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭼﻮﺑــﯽ ﮐــﻪ اﮐﻨــﻮن ﺑــﻪ ﺧﺎﮐﺴــﺘﺮ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ از ﻧﻈــﺮ ﻓﻨــﯽ ﻫﻨــﻮز‬ ‫وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻓﻘــﻂ اﻧــﺮژی ﻻزم ﺑـﺮای ﻧﺸــﺎن دادن ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﮐﻨــﺪه ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﻓــﺮو ﭘﺎﺷــﯿﺪن ﺑــﺎوری ﮐــﻪ ﻓﻬﻤﯿﺪهاﯾــﻢ ﻣــﺎ را ﺑــﻪ ﻫﺪفﻣــﺎن ﻧ رﺳــﺎﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎور اﺧﺘﺼــﺎص‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‬ ‫دادﯾــﻢ از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮود‪ ،‬آن ﺑــﺎور ﻃــﻮری ﮐــﻪ اﻧــﮕﺎر‬ ‫ﻧﺎﭘﺪﯾــﺪ ﻧ ﺷــﻮد؛ ﺑﻠﮑــﻪ دﯾﮕــﺮ اﻧــﺮژی ﻻزم ﺑــﺮای ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﺑــﺮ زﻧﺪﮔــﯽ ﻣــﺎ را‬ ‫ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﮐﻮدﮐــﯽ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎﺑﺎﻧﻮﺋــﻞ وﺟــﻮد دارد و‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎم ﮐﺮﻳﺴــﻤﺲ ﻫﺪاﯾﺎﯾــﯽ ﺑﺮاﯾﻤــﺎن آورد‪ .‬وﻗﺘــﯽ واﻟﺪﯾ ــﻢ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔﺘ ــﺪ‬ ‫ﺑﺎﺑﺎﻧﻮﺋــﻞ وﺟــﻮد ﺧﺎرﺟــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ واﮐﻨــﺶ ﻣــﻦ ﻧﺎﺑــﺎوری ﺑــﻮد‪ .‬اﺻــﺮار داﺷــﺘﻢ‬ ‫ﮐــﻪ آﻧﭽــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻧــﺪارد‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾــﺖ آﻧﻬــﺎ ﻣــﻦ را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﺑﺎﻧﻮﺋــﻞ واﻗﻌــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺗــﻮان ﮔﻔــﺖ ﻓﺮآﯾ ــﺪ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺑــﺎوری‬ ‫ﮐــﻪ ﮔﻮﯾــﺪ »ﺑﺎﺑــﺎ ﻧﻮﺋــﻞ واﻗﻌــﯽ ﻧ ﺴــﺖ« اﻧــﺮژیای را اﯾﺠــﺎد و ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺑــﺎور‬ ‫اﺿﺎﻓــﻪ ﮐــﺮد‪ ،‬در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤﺰﻣــﺎن اﻧــﺮژی را از اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ ﮔﻮﯾــﺪ »ﺑﺎﺑــﺎ‬ ‫ﻧﻮﺋــﻞ واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ« ﺑﺮداﺷــﺖ‪ ،‬در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﻣﻮﺟــﺐ ﻓﺮوﭘﺎﺷــﯽاش ﺷــﺪ و آن را‬ ‫ﻏﯿﺮﮐﺎر ــﺮدی ﻧﺸــﺎن داد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫از ﺗﻐﯿ ــﺮات ﻣﺜ ــﺖ ﮐــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ اﻧــﺮژی ﻣـﺮا‬ ‫ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﻣـﺮا دﭼــﺎر ﺣﺠــﻢ ﻋﻈﯿـ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻫــﺮ ﮐﺎری ﮐــﻪ در ﺣــﺎل اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺶ ﺑــﻮدم را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨــﻢ و‬ ‫وادار‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻤــﺎم ﺳــﺮﻋﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ در ﺑــﺪوم‪ .‬ﻫﯿ ـ ﭼﯿــﺰ ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺟﻠــﻮی ﻣــﻦ را‬ ‫ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﺑﺰرﮔﺴــﺎل‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾﻦ ﺑــﺎور ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﮐﺎر ــﺮدی ﮐــﻪ »ﺑﺎﺑﺎﻧﻮﺋﻞ‬ ‫واﻗﻌــﯽ ﻧ ﺴــﺖ و وﺟــﻮد ﻧــﺪارد«‪ ،‬اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﺑﺎﺑﺎﻧﻮﺋــﻞ ﺟﻠــﻮی در‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣــﻦ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ واﮐﻨﺸــﯽ ﻧﺸــﺎن ﻧ دﻫــﻢ‪ ،‬ﺟــﺰ اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺑﺨﻨــﺪم و ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺒــﺎدا اﺗﻔــﺎق ﻋﺠﯿ ــﯽ دارد اﻓﺘــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﯾــﮏ ﺑــﺎور را ﻧﺎﭘﺪﯾــﺪ ﮐﻨ ــﻢ ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﻧــﺮژی ﮐﺎﻓــﯽای ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎور اﺧﺘﺼــﺎص ﻧﺪﻫﯿــﻢ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫دﯾﮕــﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﺑــﺮ ادراک ﻣــﺎ از اﻃﻼﻋــﺎت ﯾــﺎ رﻓﺘﺎرﻣــﺎن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻋﻤـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﺗﻮاﻧــﺪ اﻧﻘــﺪر اﻧــﺮژی ﮐ ـ‬ ‫اﻧــﮕﺎر وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫داﺳــﺘﺎن ﺑﺎﺑﺎﻧﻮﺋــﻞ ﻣﺜﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ از ﮐﺴــﺐ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﻮﻓﻘﺖآﻣﯿــﺰ‪ ،‬اﺗﺨــﺎذ‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﺟﺪﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻗﺒﻠــﯽ در ﺗﻀــﺎد ﮐﺎﻣــﻞ ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬ﻋﻠــﺖ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ ﺑﻮدﻧــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ وﺟــﻮد دو ﺑــﺎور ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻀــﺎد ﻫــﻢ‪ ،‬ﻣﻦ‬ ‫دﭼــﺎر ﮐﺸــﻤﮑﺶ ﯾــﺎ ﺗ ﺎﻗــﺾ ذﻫﻨــﯽ ﻧ ﺷــﻮم ﭼــﻮن ﻓﻘــﻂ ﺑــﺎور ﺟﺪﯾــﺪ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑ ـﺮای اﺑــﺮاز و ﻧﺸــﺎن دادن ﺧــﻮدش اﻧــﺮژی دارد‪ .‬ﮐﺴــﺐ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ‬ ‫ﻣﺴــﺘﻠﺰم ﻗﻄــﻊ ﺗﻤــﺎم اﻧــﺮژیای اﺧﺘﺼــﺎص داده ﺷــﺪه ﺑــﻪ ﺑــﺎور ﻗﺒﻠــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫اﮐﻨــﻮن ﺟﺎﯾﮕﺰﻳــﻦ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﺗﻤــﺎم اﻧــﺮژیای ﻣﺨﺘــﺺ‬ ‫ﺑــﻪ ﺑــﺎور ﻗﺒﻠــﯽ را ﻗﻄــﻊ ﻧﮑﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ ﺷ ـﺮاﯾﻄﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را‬ ‫»ﺗ ﺎﻗــﺾ ّ‬ ‫ﻓﻌــﺎل« ﻧﺎﻣــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ ﻏﯿﺮﮐﺎر ــﺮدی ﮐــﺮدن آن‪ ،‬اﻋﺘﻘــﺎد ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ »ﺑﺎﺑــﺎ ﻧﻮﺋــﻞ واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ«‬ ‫ﻧﺎﭘﺪﯾــﺪ ﻧﺸــﺪ‪ ،‬ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ از اﺑ ــﺪا ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ آن اﻋﺘﻘــﺎد ﻧﺪاﺷــﺘﻢ؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫اﻣــﺮوز‪ ،‬اﯾــﻦ اﻋﺘﻘــﺎد ﻫﻨــﻮز در ﺑﺨﺸــﯽ از ﻣﺤﯿــﻂ ذﻫﻨــﯽ ﻣــﻦ وﺟــﻮد دارد‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﭼــﻮن ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ و ﻓﺮوﭘﺎﺷــﯿﺪه ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻇﺮﻓﯿــﺖ آزاد ﮐــﺮدن‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ‬ ‫اﻧــﺮژی و ﻧﺸــﺎن دادن ﺧــﻮد را ‪ -‬ﭼــﻪ ﻣﺜ ــﺖ و ﭼــﻪ ﻣﻨﻔــﯽ ‪ -‬ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﮐﻮدﮐــﯽ ‪ ۵‬ﺳــﺎﻟﻪ ﺑــﻮدم و اﻋﺘﻘــﺎدی ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﺪه ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ وﺟــﻮد ﺑﺎﺑﺎﻧﻮﺋﻞ‬ ‫داﺷــﺘﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ ﺑﺎﺑﺎﻧﻮﺋــﻞ ﭘﺸــﺖ در اﺳــﺖ‪ ،‬اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۰۵ -‬‬ ‫‪ - ۳۰۶‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻓﻌــﺎل« را ﺑﺪﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨــﻢ‪ :‬دو ﺑــﺎور ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫»ﺗ ﺎﻗــﺾ ّ‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻀــﺎد ﻫــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ در ﻣﺤﯿــﻂ ذﻫﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺣﺎﺿــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻫــﺮ دو ﺑــﺎور اﻧــﺮژی دارﻧــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎور‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺰﻳــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ ﻓــﺮو ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ‪:‬‬ ‫‪ .۱‬ﺧــﻮدش را ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﺗﻔﮑــﺮات ﻣﺰاﺣــﻢ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺗﻤﺮﮐﺰﻣــﺎن‬ ‫را از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬ﺑﺤﺚﻫــﺎی دروﻧــﯽای را اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺷــﺪن ﻣــﺎ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﮔﯿــ ﺷــﺪن ﯾــﺎ دودل‬ ‫‪ .۳‬ﺑﺎﻋﺚ ﺷـﻮد رﻓﺘﺎرﻣﺎن ﺑﻪ ﺻﻮرﺗﯽ ﺑﺎﺷـﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺧﻮاﺳـﺘﻪﻫﺎﯾﻤﺎن ﯾﺎ ﺑﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﮐﻨ ﻢ در ﻣﻮرد ﺧﻮدﻣﺎن درﺳـﺖ ﻫﺴـﺘ ﺪ‪ ،‬ﺳـﺎزﮔﺎر ﻧ ﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۴‬ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ اﺣﺴــﺎس ﺗــﺮس ﺑﺸــﻮد؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎورﻫــﺎی ﺟﺪﯾﺪﻣــﺎن‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﺑــﺮای ﺗﺮﺳــﯿﺪن وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‬ ‫ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﺑﺎورﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑــﻪ ﻃــﻮر واﺿــﺢ‬ ‫و روﺷــﻦ‪ ،‬ﻻزم اﺳــﺖ درک ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﯿﺮاﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ ﺟﺎﯾﮕﺰﻳــﻦ‪ ،‬ﻇﺮﻓﯿــﺖ‬ ‫ﺧــﺎرج ﮐــﺮدن اﻧــﺮژی از ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣــﺎ )ﺑــﻪ‬ ‫اﺧﺘ ــﺎر ﺧــﻮد( ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺟﺎﯾﮕﺰﻳــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﺷــﻮد‪ ،‬ﺗــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ ﻋﻤﺮﻣــﺎن ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﺷــﺪه‬ ‫ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﯾــﺪه ﺑــﺎ ﺑــﺎور ﺗﻘﻮﯾــﺖ‬ ‫ﻣﺎﻧــﺪ؛ ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ‪:‬‬ ‫‪ .۱‬دﭼــﺎر ﯾــﮏ آﮔﺎﻫــﯽ اﺟﺒــﺎری دردﻧــﺎک ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻧﺤــﻮه‬ ‫ﺗﻔﮑﺮﻣــﺎن ﺑﺸــﻮد‪.‬‬ ‫‪ .۲‬ﯾــﮏ درک ﻋﻤﯿــﻖ در ﺣــﺪ ﮐﺸــﻒ و ﺷــﻬﻮد ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻧﺤــﻮه‬ ‫ﺗﻔﮑﺮﻣــﺎن را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫‪ .۳‬ﻗﺎﻃﻌﺎﻧــﻪ و ﺑــﺎ اﻋﺘﻘــﺎدی ﺗﺰﻟﺰلﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ »ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ« ﮐــﻪ ﻧﺤــﻮهی‬ ‫ﺗﻔﮑﺮﻣــﺎن را ﻋــﻮض ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ آﮔﺎﻫﯽ اﺟﺒﺎری دردﻧﺎک‪ ،‬درک ﻋﻤﯿﻖ در ﺣﺪ ﮐﺸﻒ و ﺷﻬﻮد و ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺗﺼﻤﯿ‬ ‫ﻗﺎﻃﻌﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻫﻤﮕﯽ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻓﺮو ﭘﺎﺷﯿﺪن ﻓﻮری و ﮐﺎﻣﻞ ﯾﮏ ﺑﺎور را دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۰۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ اﻧــﺮژی ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﻣﻮﺟــﻮد در ﺑــﺎور ﻗﺒﻠﯽﻣــﺎن را ﻓـ ً‬ ‫ـﻮرا و‬ ‫ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻗﻄــﻊ ﻧﮑﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻓﺮاﯾ ــﺪی را ﺗ ﻈﯿــﻢ ﮐﻨ ــﻢ و روی »رﻫــﺎ ﮐــﺮدن« ﮐﺎر ﮐﻨ ﻢ‪.‬‬ ‫در ﺑﻌﻀــﯽ ﻣــﻮارد ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﻣﻘــﺪار اﻧــﺮژی در ﺑــﺎوری ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺤﺘﻤــﻼ ﺗــﻼش ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪای از ﺟﺎﻧــﺐ ﻣــﺎ و ﻃــﯽ‬ ‫از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻳــﻢ وﺟــﻮد دارد‪،‬‬ ‫ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﮐﺴــﺐ ذﻫﻨ ــﺖ ﺑــﺪون ﺗ ﺎﻗــﺾ‬ ‫و روﺷــﻦ و واﺿــﺢ ﺑﺮﺳــﯿﻢ‪ .‬ﺑــﺮای ﺑﻬﺘــﺮ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭼﻨــﺪ‬ ‫ﻣﺜــﺎل ﺑﺮاﯾ ــﺎن زﻧــﻢ‪.‬‬ ‫در ﮐﺘــﺎب دوﻣــﻢ ﺑــﻪ اﺳــﻢ »‪ ،«Trading In the Zone‬داﺳــﺘﺎن ﮐﻮدﮐــﯽ ﮐــﻪ اوﻟﯿــﻦ‬ ‫ﺑــﺎر ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮓ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮد و ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎر ﻣــﻮرد ﮔﺎزﮔﺮﻓﺘﮕــﯽ ﻗــﺮار ﮔﯿــﺮد‬ ‫را ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﻗﯿــﻖ و ﮐﺎﻣــﻞ ﺗﻮﺿﯿـ دادهام‪ .‬داﻧــﻢ اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل را ﭼــﻪ در ﮐﺘــﺎب و‬ ‫ﭼــﻪ در ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﭘــﺎوﻻ ﻣﯿﺰ ﺎنﺷــﺎن ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺧﯿﻠــﯽ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادهام‪.‬‬ ‫ﭘــﺎوﻻ ﻫــﻢ در اﯾــﻦ ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎ ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺧــﻮدش در ﻣــﻮرد ﻣﻮاﺟﻬــﻪ و آﺳــﯿﺐ دﯾــﺪن‬ ‫از ﺳــﮓﻫﺎی ﻣﺤﻠــﻪ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﮐﻮﭼــﮏ ﺑــﻮده اﺳــﺖ را‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿــ داده اﺳــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫اﯾ ﺤــﺎل اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل ﯾــﮏ اﺻــﻞ اﺳﺎﺳــﯽ را ﻣﻄــﺮح ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ذﻫــﻦ ﮐــﻮدک ﺑــﺎوری‬ ‫ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑــﻪ »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﺷــﮑﻞ ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﮐــﻮدک‬ ‫ﺑــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﺑــﺎور رﺷــﺪ ﮐﻨــﺪ و ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﺑــﺎورش درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻫــﺮﮔﺎه ﺳــﮕﯽ ﺑ ﻨــﺪ اﺣﺴــﺎس وﺣﺸــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫــﺎ در دوران ﮐﻮدﮐــﯽاش‪ ،‬ﺑﭽﻪﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﻫﻤﺴــﻦ ﺧــﻮدش را ﺑ ﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﺳــﮓﻫﺎ ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ و ﺧﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ ﺑﻬﺸــﺎن ﺧــﻮش ﮔــﺬرد و اﯾــﻦ ﺑﺮاﯾــﺶ‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪای ﻏﯿﺮﻣﻨ ﻈــﺮه اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺠﺮ ــﻪی دﯾــﺪن ﺑﭽﻪﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ ﺑ ﻈــﺮش‬ ‫از ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺳــﮓﻫﺎ ﻟــﺬت ﺑﺮﻧــﺪ ﮐﺎﻓــﯽ اﺳــﺖ ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ‬ ‫ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎورش ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ »ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﺑــﻮدن ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ« را از‬ ‫ﺑ ــﻦ ﺑ ــﺮد )از اﯾــﻦ ﺑــﺎورش ﺳــﻠﺐ اﻧــﺮژی ﮐﻨــﺪ( و ﺑــﻪ ﻣﺮﺣﻠــﻪای ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎور‬ ‫»ﺳــﮓﻫﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻬﺮ ــﺎن و ﺑﺎﻣــﺰه ﺑﺎﺷــﻨﺪ« را ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐﻨــﺪ و در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل از‬ ‫ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮓ ﻫــﻢ ﻟــﺬت ﺑ ــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﮐــﻮدک ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر واﺿــﺢ‬ ‫درک ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻧ ﺴــﺘ ﺪ« و ﺑﻘﯿــﻪی ﺑﭽﻪﻫــﺎ از ﺑــﺎزی‬ ‫ﮐــﺮدن ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﻟــﺬت ﺑﺮﻧــﺪ و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﮐــﻮدک ﻫــﻢ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮓ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼــﻪ اﯾــﻦ ﮐــﻮدک ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﺳــﮓﻫﺎ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﺪ و ﭼــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﺌﻠﻪی‬ ‫ﺳــﺎدهی »ﺳــﺎز و ﮐﺎر اﻧــﺮژی« ﻣﻄــﺮح اﺳــﺖ‪ .‬ﻓــﺮض ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﺳــﺎلﻫﺎ‬ ‫‪ - ۳۰۸‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﺗــﺮس ﻫﻨــﮕﺎم دﯾــﺪن ﯾــﮏ ﺳــﮓ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺳــﮓﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺑــﺪون ﺷــﮏ اﯾــﻦ ﻓــﺮد اﻧــﺮژی زﻳــﺎدی ﺑــﺎ ﺑــﺎر ﻣﻨﻔــﯽ در ذﻫﻨــﺶ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ را ﺧﻄﺮﻧــﺎک داﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﻫــﻢ‬ ‫ً‬ ‫واﺿﺤــﺎ ﺑــﻪ وی ﻧﺸــﺎن دادهاﻧــﺪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﭼــﻮن و ﭼــﺮا ﺑــﺎور‬ ‫دارد ﮐــﻪ‬ ‫داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﻧــﺪارد؛ ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬ ‫اﮔــﺮ ﺗﺠﺮ ــﻪی دﯾــﺪن ﺑﭽﻪﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ ﮐــﻪ از ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺳــﮓﻫﺎ ﻟــﺬت‬ ‫ـﺮژی ﻣﻮﺟــﻮد در ﺑــﺎور »ﺧﻄﺮﻧــﺎک‬ ‫ﺑﺮدﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻗــﺪر ﮐﺎﻓــﯽ ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬار ﻧ ﺎﺷــﺪ و اﻧـ ِ‬ ‫ﺑــﻮدن ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ« را ﮐﻤﺮﻧــﮓ ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﻮاﺟﻬــﻪی ﻓــﺮد ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﻃﻼﻋــﺎت‬ ‫ﺿــﺪ و ﻧﻘﯿــﺾ ﯾــﮏ »ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻓﻌــﺎل« اﯾﺠــﺎد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻓﻌﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﺪت روی ﺑــﺎور ﻗﺒﻠــﯽ وی »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﺗﮑﯿــﻪ دارد‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﺑــﺎور »ﺳــﮓﻫﺎ ﻣﻬﺮ ــﺎن و ﺑﺎﻣــﺰه ﻫﺴــﺘ ﺪ«‬ ‫و ﺑــﺎور ﻏﺎﻟــﺐ »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺷــﺪﯾﺪ‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از درک ﮐﻨﻮﻧــﯽ ﻓــﺮد راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﻣﺜ ــﺖ‬ ‫ﺳــﮓﻫﺎ‪ ،‬اﻧــﺮژی ﻣﻨﻔــﯽ ﻣﻮﺟــﻮد در ﺑــﺎور ﻏﺎﻟــﺐ ﻓــﺮد‪ ،‬ارﺗ ــﺎط ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺑــﺎ ﺳــﮓﻫﺎ‬ ‫را ﮐﻤﺎﺑ ــﺶ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺳــﺎزد‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪای ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨﯽﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓــﺮد ﺑ ـﺮای ﺑﺎﻗــﯽ ﻋﻤــﺮش ﻫﺮﮔــﺰ‬ ‫ﺑــﺎ ﺳــﮓﻫﺎ ﺑــﺎزی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد؟ ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﻗــﺪرت ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻫﺎﯾﺶ دارد‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮓ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ و ﺷــﺨﺼﯿ ﯽ ﻣﺼﻤــﻢ ﻫــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺷــﮏ راﻫــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﺳــﮓﻫﺎ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﺗﻤــﺎم ﺗﻼﺷــﺶ را ﮐﻨــﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﮕﯽ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد ﮐــﻪ رﻓﺘــﺎری دوﺳــﺘﺎﻧﻪ ﯾــﺎ ﺣﺎﻟﺘــﯽ ﺑﺎزﻳﮕــﻮش دارد‪ .‬اﻣــﺎ ﺑﺎور‬ ‫»ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد اﺣﺴــﺎس ﺗــﺮس زﻳــﺎدی‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺳــﮕﯽ ﺑﺮاﯾــﺶ‬ ‫دﺷــﻮار ﯾــﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﯾـﺮادی ﻧــﺪارد‪ ،‬ﭼــﻮن ﻫﺮ ــﺎر ﮐــﻪ ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ‪،‬‬ ‫اﻧــﺮژی ﻣﻮﺟــﻮد در ﺑــﺎور »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ‬ ‫ﺻﺮفﻧﻈــﺮ از ﻓﺎﺻﻠــﻪاش ﺑــﺎ ﺳــﮓ‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻫﺴــﺘ ﺪ« را ﮐﻤﺮﻧــﮓ ﮐﻨــﺪ و ﺑــﺎور »ﺳــﮓﻫﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻬﺮ ــﺎن و‬ ‫ﺑﺎﻣــﺰه ﺑﺎﺷــﻨﺪ« را ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐﻨــﺪ و اﯾــﻦ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻣﺜ ﺘــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫــﺮ ﺗــﻼش‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫روﯾﺎروﯾــﯽ ﺑ ــﻦ دو ﺑــﺎور ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ اﯾﺠــﺎد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﺜ ــﺖ وی‬ ‫را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑﻌــﺪی ﻧﺰدﯾﮏﺗــﺮ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﺎ ﻧﺰدﯾﮏﺗــﺮ ﺷــﺪن‬ ‫ﻓــﺮد ﺑﻌــﺪ از ﻫــﺮ ﺗــﻼش‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﺪرﻳــﺞ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﻧــﺮژی ﺑ ــﻦ دو ﺑــﺎور ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ﺑــﺎور ﺟﺪﯾــﺪش ﺗﻐﯿ ــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۰۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﮓ را ﻟﻤــﺲ ﮐﻨــﺪ‪ .‬و ﺑﻌــﺪ از ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺗﻤــﺎس ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ‪ ،‬ﻧــﺎز و ﻧــﻮازش و‬ ‫ﺑــﺎزی ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﺳــﮓ‪ ،‬اﻧــﺮژی ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧــﺪهی ﻣﻮﺟــﻮد در ﺑــﺎور »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓ ﻫــﺎ‬ ‫ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ از ذﻫــﻦ ﻓــﺮد ﻣﺤــﻮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﻣــﺪت زﻳــﺎدی ﻃــﻮل ﺑﮑﺸــﺪ اﻣــﺎ درﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎور‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻬﺮ ــﺎن و ﺑﺎﻣــﺰه ﺑﺎﺷــﻨﺪ« در ذﻫــﻦ ﻓــﺮد ﺑــﻪ ﻃــﺮز‬ ‫»ﺳــﮓﻫﺎ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰی ﻣﺎﻧــﺪﮔﺎر ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﺎور ﺟﺪﯾــﺪ ﮐــﻮدک ﮐــﻪ »ﺳــﮓﻫﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﻣﻬﺮ ــﺎن و ﺑﺎﻣــﺰه ﺑﺎﺷــﻨﺪ« اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﺳــﮓﻫﺎ ﻣﻬﺮ ــﺎن و ﺑﺎﻣــﺰه ﻧ ﺎﺷــﻨﺪ و ﺑﺪﯾــﻦ ﮔﻮﻧــﻪ ﺑﺎورﺷــﺎن ﺗــﺪوام ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﮓﻫﺎ ﺣﺎﻟﺖﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ دارﻧــﺪ؛ از ﻣﻬﺮ ــﺎن و دوﺳﺖداﺷــﺘ ﯽ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺗــﺎ‬ ‫وﺣﺸــﯽ و ﺧﻄﺮﻧــﺎک‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎور »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﻓــﺮو‬ ‫ﭘﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬در واﻗــﻊ ﻗﺴــﻤﺖ »ﻫﻤــﻪ« در ﻋﺒــﺎرت »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ‪ «...‬ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻏﯿﺮواﻗﻌــﯽ ﺗﻠﻘــﯽ ﺷــﺪ‪ .‬دردی ﮐــﻪ ﮐــﻮدک در اوﻟﯿــﻦ ﻣﻮاﺟﻬــﻪاش ﺑــﺎ ﺳــﮓ ﺗﺠﺮ ــﻪ‬ ‫ﮐــﺮد واﻗﻌــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬ﻓﺮو ﭘﺎﺷــﯿﺪن ﺑــﺎور ر ﻄﯽ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮهی ﺗﺠﺮ ﻪی دردﻧــﺎک ﮐﻮدک‬ ‫ﻧــﺪارد؛ ﺑــﻪ ﺟــﺰ وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑــﺎور در ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫در آن »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑﻌﻀــﯽ ﺳــﮓﻫﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ وﺣﺸــﯽ ﯾــﺎ ﺧﺸــﻦ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ «.‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﮐــﻮدک ﻣﺤﺘــﺎط ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‬ ‫اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل ﻫــﺮ ﻃــﻮر ﮐــﻪ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﺎ ﺳــﮓﻫﺎ ارﺗ ــﺎط ﮔﯿــﺮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﮐــﻮدک ﺑــﺰرگ ﺷــﻮد و ﺑــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﮐﻮدﮐــﯽ را‬ ‫ﺑ ﻨــﺪ ﮐــﻪ از ﺳــﮓﻫﺎ ﺗﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ واﮐﻨﺸــﯽ ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪» :‬ﯾــﺎدم‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ از ﺳــﮓﻫﺎ ﺗﺮﺳــﯿﺪم‪ ،‬اﻣــﺎ دﯾﮕــﺮ ﻧ ﺗﺮﺳــﻢ‪«.‬‬ ‫آﯾــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫دو ﻣﺜــﺎل دﯾﮕــﺮ از ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﭘــﺎوﻻ ﺑــﺎ ﺳــﮓﻫﺎ در اداﻣــﻪ آورده ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ در‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎﯾﻤــﺎن ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﮔﺬاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫دو ﺑــﺎر در ﮐﻮدﮐــﯽ ﺗﻮﺳــﻂ ﺳــﮓﻫﺎی ﻣﺤﻠــﻪ آﺳــﯿﺐ دﯾــﺪم‪ .‬اﯾ ﻬــﺎ ﺳــﮓ ﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺷﻨﺎﺧﺘﻢﺷــﺎن و ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎزی ﮐــﺮدم‪ ،‬ﯾﮑﯽﺷــﺎن در اﻧ ﻬــﺎی‬ ‫ﺧﯿﺎﺑﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺧﺎﻧــﻮاده ﻣــﻦ ﺳــﮑﻮﻧﺖ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬زﻧﺪﮔــﯽ ﮐــﺮد و ﻣﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺎﻧــﻮاده دﺧﺘــﺮی ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺎ او ﺑــﻪ دﺑﺴــﺘﺎن رﻓﺘــﻢ‪ .‬ﻧــﮋادش ژرﻣــﻦ ﺷــﭙﺮد‬ ‫ﺑــﻮد و ﻃــﯽ ﭼﻨﺪﺑــﺎری ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫﻤﮑﻼﺳــﯽام در ﺣﯿــﺎط ﺧﺎﻧﻪﺷــﺎن ﺑــﺎزی ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ‪ .‬ﯾــﮏ روز ﺑــﻪ دﯾــﺪن ﻫﻤﮑﻼﺳــﯽام‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬﺮ ــﺎن و ﺻﻤﯿـ‬ ‫رﻓﺘــﻢ و ﺑ ـﺮای ﺑــﺎزی ﺑــﻪ ﺣﯿــﺎط ﺧﺎﻧﻪﺷــﺎن رﻓﺘ ــﻢ‪ .‬ﺳﮓﺷــﺎن را ﮐﻨــﺎر ﺧﺎﻧــﻪای ﮐــﻪ‬ ‫‪ - ۳۱۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑﺮاﯾــﺶ ﺳــﺎﺧﺘﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ وﺳــﯿﻠﻪی ﯾــﮏ ﻃﻨــﺎب ﺑــﻪ ﺗﮑــﻪ ﭼﻮﺑــﯽ ﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ‬ ‫)اﯾــﻦ داﺳــﺘﺎن ﺑـﺮای ﻗﺒــﻞ از وﻗﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺮدم ﺳــﮓﻫﺎ را ﺣﯿــﻮان‬ ‫ﺧﺎﻧﮕــﯽ ﺑﺪاﻧ ــﺪ و آﻧﻬــﺎ را ﺑ ــﺮون ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘ ﺪ( و ﻣــﻦ ﻃﺒــﻖ ﻣﻌﻤــﻮل رﻓﺘــﻢ‬ ‫ﺗــﺎ ﺳــﮓ را ﻧــﻮازش ﮐﻨــﻢ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﺪم‪ ،‬ﻟﺒﺨﻨــﺪ زدم و دﺳــﺘﻢ را دراز ﮐــﺮدم‬ ‫ﺗــﺎ او را ﻧــﻮازش ﮐﻨــﻢ اﻣــﺎ ﺳــﮓ ﺑــﻪ ﻃــﺮف ﻣــﻦ ﺣﻤﻠــﻪ ﮐــﺮد و ﺻﻮرﺗــﻢ‪ ،‬زﻳــﺮ ﻓــﮏ و‬ ‫ﺑــﺎﻻی ﺑ ﻨــﯽام را ﮔﺎز ﮔﺮﻓــﺖ‪ .‬ﺑﻌــﺪ ﻧﺸﺴــﺖ و ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺗــﮑﺎن دادن دﻣــﺶ ﮐــﺮد‬ ‫ﺗــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﺎ او ﺑــﺎزی ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫زﺧــﻢ ﺧﯿﻠــﯽ ﻓﺠﯿــﻊ ﻧ ــﻮد‪ ،‬در واﻗــﻊ ﺧﻮﻧﺮﻳــﺰی ﯾــﺎ زﺧﻢﻫــﺎ ﺧﯿﻠــﯽ ﮐــﻢ ﺑﻮدﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ ﺑــﺎ آن ﺳــﮓ ﺑــﺎزی ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪،‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾ ﺤــﺎل ﻣــﻦ ﺷــﻮﮐﻪ ﺷــﺪم‪ .‬ﺑــﺎ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻧﻔﻬﻤﯿــﺪم ﭼــﺮا ﺳــﮓ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻣــﻦ ﻫﺠــﻮم آورد‪ .‬ﻓــﻮرا ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ رﻓﺘــﻢ و ﻣــﺎدرم‬ ‫زﺧﻢﻫــﺎی ﮐﻮﭼــﮏ را ﺗﻤﯿــﺰ ﮐــﺮد و ﺑﻌــﺪ از آن ﻣـﺮا از رﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﻫﻤﮑﻼﺳــﯽام‬ ‫در آﯾ ــﺪه ﻣﻨــﻊ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺣﺎدﺛــﻪ دوم ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﺳــﮓ‪ ،‬ﺳــﮓ ﮐﻮﭼﮑــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬ﻧــﮋادش را‬ ‫ﻧ داﻧــﻢ اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮓ ﭘﺸــﻤﺎﻟﻮ و زﻳﺒــﺎ ﺑــﻮد ﺑــﺎ وزﻧــﯽ ﺷــﺎﯾﺪ ﺣــﺪود ‪ ۲۰‬ﭘﻮﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺎﻧــﻪای ﮐــﻪ در آن زﻧﺪﮔــﯽ ﮐــﺮد درﺳــﺖ ﮐﻨــﺎر ﯾــﮏ ﺻﻨــﺪوق ﭘﺴــﺘﯽ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣــﻦ‬ ‫ﯾــﮏ روز ﺑــﺮای ارﺳــﺎل ﻧﺎﻣــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺻﻨــﺪوق ﭘﺴــﺖ رﻓﺘــﻢ‪ .‬ﻧﺎﮔﻬــﺎن اﯾــﻦ ﺳــﮓ‬ ‫ﭘﺸــﻤﺎﻟﻮ در ﺣــﺎل دوﯾــﺪن و ﭘﺎرسﮐﻨــﺎن از راه رﺳــﯿﺪ‪ .‬اول ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺳــﻼم ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑﻌــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﺳــﻼم ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﻧﺎراﺣــﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺸــﺘﻢ و ﭘــﺎ ﺑــﻪ ﻓــﺮار ﮔﺬاﺷــﺘﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﺳــﮓ ﭘﺸــﺖ ﺳــﺎق ﭘﺎﯾــﻢ را ﮔﺎز ﮔﺮﻓــﺖ‪.‬‬ ‫ﺳــﭙﺲ ﭼﺮﺧﯿــﺪ و ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺧﺎﻧــﻪاش ﺑﺮﮔﺸــﺖ‪ .‬دوﺑــﺎره ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ رﻓﺘــﻢ اﻣــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﺑــﺎر ﻣــﺎدرم ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ ﺑــﺮای اﯾــﻦ زﺧــﻢ ﺑــﻪ اورژاﻧــﺲ ﺑﺮوﯾــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻣــﻦ واﮐﺴــﻦ‬ ‫ﮐــﺰاز زدﻧــﺪ‪ ،‬زﺧــﻢ را ﺗﻤﯿــﺰ ﮐﺮدﻧــﺪ و ﭘﺰﺷــﮑﺎن ﺑــﺮای اﺣﺘ ــﺎط در ﻣــﻮرد اﺑ ــﻼی ﺳــﮓ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺎری‪ ،‬ﻣﺎﺟــﺮا را ﺑــﻪ ﻣﻘﺎﻣــﺎت ﻣﺤﻠــﯽ ﮔـﺰارش ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﺳــﮓ ﻫــﺎری ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫آن ﯾــﮏ ﻫﻔﺘــﻪای ﮐــﻪ در ﻗﺮﻧﻄﯿ ــﻪ ﺑــﻮد ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﻧﮕ ـﺮان ﺷــﻮم‪.‬‬ ‫دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺜﺎلﻫــﺎ را ذﮐــﺮ ﮐــﺮدم ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬در ﻣــﻮرد ﺳــﮓ اول‪ ،‬از‬ ‫ﻧـﮋاد ژرﻣــﻦ ﺷــﭙﺮد‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﭘــﺪرم از ﺳــﺮ ﮐﺎر ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ آﻣــﺪ و از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ اﻓﺘــﺎده‬ ‫ﺑــﻮد ﻣﻄﻠــﻊ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣــﻦ ﺗﻮﺿﯿــ داد ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑﻌﻀــﯽ ﺳــﮓﻫﺎ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﺪن ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ درﺣﺎﻟﯿﮑــﻪ دﻧﺪانﻫﺎﯾــﺶ را ﻧﺸــﺎن‬ ‫دﻫــﺪ ﯾــﮏ ﻋﻤــﻞ ﭘﺮﺧﺎﺷــﮕﺮاﻧﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﺜــﻞ ﺳــﮓﻫﺎ و ﮔﺮگﻫــﺎ در ﻃﺒ ﻌــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘﺮﺧــﺎش دﻧﺪانﻫﺎﯾﺸــﺎن را ﺑــﻪ ﻫــﻢ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺳــﮓ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﻣــﻦ ﻫﺠــﻮم آورد و ﻣــﺮا ﮔﺎز ﮔﺮﻓــﺖ و ﻧﺸــﺎن داد ﮐــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﺳــﮓ آ ﻟﻔــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮد ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﺶ اﻣﻦ اﺳــﺖ‪ ،‬آﻣــﺎده ﺑﻮد‬ ‫ﮐــﻪ دوﺑــﺎره ﺑــﺎزی ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑ ﻈــﺮم اﯾــﻦ رﻓﺘــﺎرش ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻮد‪ ،‬و اﮔﺮﭼــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ‬ ‫ﭘــﺪر و ﻣــﺎدرم ﻧﮕﻔﺘــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫــﺮ از ﮔﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﻫﻤﮑﻼﺳــﯽام ﺑﺮ ﮔﺸــﺘﻢ و ﺑــﺎ‬ ‫ﺳﮓﺷــﺎن ﺑــﺎزی ﮐــﺮدم‪ .‬و ﻫﺮﮔــﺰ ﺣﺎدﺛــﻪ دﯾﮕــﺮی اﺗﻔــﺎق ﻧ ﻔﺘــﺎد‪ .‬اﻣــﺎ ﻓﻘــﻂ ﺑــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﺣﺮفﻫــﺎی ﭘــﺪرم را ﺑــﺎور ﮐــﺮدم ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ دوﺑــﺎره ﺑــﻪ ﺳــﮓ ﻧﺰدﯾــﮏ‬ ‫ﺷــﻮم و ﺑــﺎ آن ﺑــﺎزی ﮐﻨــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﭘــﺪرم ﺗﻮﺿﯿﺤــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﻧﻤﯿــﺪاد‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪی‬ ‫ﻫﻤﮑﻼﺳــﯽام ﺑﺮﻧ ﮔﺸــﺘﻢ و ﺑــﺎ ﺳﮓﺷــﺎن ﺑــﺎزی ﻧ ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫در ﻣــﻮرد ﺳــﮓ دوم‪ ،‬ﯾــﮏ ﺑــﺎر دﯾﮕــﺮ ﭘــﺪرم ﺑــﻪ ﮐﻤﮑــﻢ آﻣــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ ﺻﻨــﺪوق‬ ‫ﭘﺴــﺘﯽ در ﻣﻠﮑــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺳــﮓ در آن زﻧﺪﮔــﯽ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﭘــﺪرم‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد آن ﺳــﮓ در واﻗــﻊ داﺷــﺖ از ﻗﻠﻤــﺮو ﻓﺮﺿــﯽ ﺧــﻮدش ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬ﭘــﺪرم ﯾــﺎدآوری ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن ﺳــﮓ را ﻓﻘــﻂ از دور دﯾــﺪه ﺑــﻮدم ﯾــﺎ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۱۱ -‬‬ ‫‪ - ۳۱۲‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﻫﻤﺴــﺎﯾﻪ داﺷــﺖ ﺳــﮕﺶ را ﺑــﻪ ﮔــﺮدش ﺑــﺮد ﺑــﻪ او ﺳــﻼم ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪،‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺳــﮓ ﻣـﺮا »ﻧ ﺷــﻨﺎﺧﺖ« و ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻣﺰاﺣــﻢ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬و دوﺑــﺎره‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺳــﮓ ﭘﺸــﻤﺎﻟﻮ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮد ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﺶ اﻣــﻦ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺤــﻞ را ﺗــﺮک ﮐــﺮد و ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑﺮﮔﺸــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻃــﯽ آن دوران ﺳــﺎزﻧﺪهی ﺟﻮاﻧــﯽام‪ ،‬ﺑــﻪ ﻟﻄــﻒ داﻧــﺶ ﻣﺸــﻬﻮد ﭘــﺪرم‬ ‫در ﻣــﻮرد رﻓﺘــﺎر ﺣﯿﻮاﻧــﺎت‪ ،‬ﺗــﺮس از »ﻫﻤــﻪ«ی ﺳــﮓﻫﺎ درون ﻣــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻧﮕﺮﻓــﺖ‬ ‫و از ﻧــﮋاد ژرﻣــﻦ ﺷــﭙﺮد ﯾــﺎ ﺳــﮓﻫﺎی ﮐﻮﭼﮑﺘــﺮ و ﭘﺸــﻤﺎﻟﻮ ﺗﺮﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪.‬‬ ‫آﮔﺎﻫــﯽای درون ﻣــﻦ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪ و ﺑــﻪ اﯾــﻦ درک رﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ رﻓﺘــﺎر‬ ‫اﻧﺴــﺎن ﺑــﺮای ﺣﯿﻮاﻧــﺎت دﯾﮕــﺮ ﻗﺎﺑــﻞ درک ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﺎ آن‬ ‫ﺣﯿﻮاﻧــﺎت اﻫﻠــﯽ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬و دﯾــﺪﮔﺎه ﭘــﺪرم ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ ﻣــﻦ ﮐﻨــﺎر ﻫــﺮ ﺳــﮕﯽ ﺑﺎ‬ ‫ﻫــﺮ ﻧــﮋادی راﺣــﺖ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬و اﯾــﻦ ﻣﺜﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ از ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﺖآﻣﯿــﺰ اﯾــﻦ ﺑــﺎور‬ ‫ﮐــﻪ »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻬﺮ ــﺎن و ﺑﺎﻣــﺰه ﺑﺎﺷــﻨﺪ«‪ .‬ﻧﮑﺘــﻪی اﺻﻠــﯽ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺜــﺎل اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺣــﺮف ﭘــﺪرم‬ ‫را ﺑــﺎور ﮐﻨــﻢ ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎور ﺟﺪﯾــﺪی ﺑﺴــﺎزم ﯾــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ‬ ‫ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻫﺴــﺘ ﺪ ﭼﻨــﮓ ﺑﺰﻧــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺜــﺎل ﺑﻌــﺪی در ﻣــﻮرد ﻣــﺮدی ﻣﯿﺎﻧﺴــﺎل ﺑــﻪ ﻧــﺎم ﺟــﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ در اواﯾــﻞ دﻫــﻪ‬ ‫‪ ،۱۹۹۰‬ﭘــﺲ از ﺧﻮاﻧــﺪن اوﻟﯿــﻦ ﮐﺘــﺎب ﻣــﻦ »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﺑــﺮای ﻣﺮ ﯿﮕــﺮی‬ ‫ﻧــﺰد ﻣــﻦ آﻣــﺪ‪ .‬ﺟــﺮی ﺻﺎﺣــﺐ دو ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﺎﺧﺖ و ﺳــﺎز ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻮﻓــﻖ در‬ ‫ﻣﻨﻄﻘــﻪی داﻻس ﺑــﻮد‪ .‬او ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ ﯾــﮏ ﺟﺎﯾــﮕﺎه در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑﺨــﺮد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی ‪ ۳۰‬ﺳــﺎﻟﻪی اوراق ﻗﺮﺿــﻪ را در ﺑــﺎزار ﺑﻮرس‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در اﺑ ــﺪا او از ﻃﺮﻳــﻖ ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺧــﺮده ﻓــﺮوش ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ را در‬ ‫ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس از راه دور اﻧﺠــﺎم داد و ﺑﺮاﯾــﺶ ﺗﺠﺮ ــﻪای ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﮐﻨ ــﺪه‬ ‫ﺑــﻮد؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﭘــﺲ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺿﺮرﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﻨﮕﯿﻦ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻓــﺮدی را ﺑــﺮای ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﺶ اﺳــﺘﺨﺪام ﮐــﺮد و ﺑــﻪ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‬ ‫رﻓــﺖ‪ .‬ﺑ ـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺧﯿﻠــﯽ ﺟــﻮان ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﯾﺎدﺗــﺎن ﻧ آﯾــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫درس ﺗﺎرﻳــﺦ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺨﺘﺼــﺮ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺒــﺎدﻻت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﺧﻮاﻫــﻢ داد ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ اﺣﺴــﺎس‬ ‫درﻣﺎﻧﺪﮔــﯽ ﺟــﺮی را درک ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا داﻻس را ﺑــﻪ ﻣﻘﺼــﺪ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‬ ‫ﺗــﺮک ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۱۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن از ﻃﺮﻳــﻖ ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔــﺰار در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ اﺟــﺮای‬ ‫آﻧــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت از ﻃﺮﻳــﻖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻔﺎوتﺗــﺮی‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺮای ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدن ﻗﯿﻤــﺖ ﻓﻌﻠــﯽ‪ ،‬ﺛ ــﺖ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﺧــﺮوج از آن و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ آﮔﺎﻫــﯽ از ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرشﺗﺎن در‬ ‫آن ﭘــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔﺰارﺗــﺎن زﻧــﮓ ﺑﺰﻧ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﮐﺎرﻫــﺎ زﻣــﺎن زﻳــﺎدی‬ ‫ﺑــﺮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔﺰارﺗــﺎن ﺑــﻪ ﻣﺸــﺘﺮیﻫﺎی دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺰ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ‬ ‫و ﺳــﺮش ﺷــﻠﻮغ ﺑﺎﺷــﺪ و ﻫﻤــﺎن ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﻠﻔــﻦ را ﭘﺎﺳــﺦ ﻧﺪﻫــﺪ‪ .‬در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫــﺎی اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ )ﻣﺜــﻞ اﻧ ﺨــﺎب ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫و ﮐﻠﯿــﮏ ﮐــﺮدن روی آن(‪ ،‬ﻫــﺮ ﻗﺴــﻤﺖ از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﮐﺎر ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔـﺰار زﻣــﺎن‬ ‫ﺑــﺮد و اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺷــﻠﻮغ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬زﻣــﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻃــﻮل ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐﺸــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻮارد زﻳﺮ را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳﺪ‪:‬‬ ‫ﺷﻤﺎره ﮔﺮﻓﺘﻦ زﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮد‪.‬‬ ‫وﺻــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﺧــﻂ و اﻧ ﻈــﺎر ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﮐﺎرﮔﺰارﺗــﺎن ﭘﺎﺳــﺦ دﻫــﺪ ﻃــﻮل‬ ‫ﮐﺸــﺪ‪ .‬و ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ در زﻣﺎنﻫــﺎی ﺷــﻠﻮغ‪ ،‬درﻳﺎﻓــﺖ ﭘ ﻐــﺎ ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﺗﻠﻔﻦﺗــﺎن را ﺟــﻮاب ﻧﺪﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﭼﯿــﺰ‬ ‫ﺳــﺮ ﮐﺎرﮔــﺰار ﺷــﻠﻮغ اﺳــﺖ ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻋﺠﯿ ــﯽ ﻧ ــﻮد‪ .‬ﻫﻤــﻪی اﯾ ﻬــﺎ زﻣــﺎن ﺑــﺮد‪.‬‬ ‫ﺳــﭙﺲ وﻗﺘــﯽ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﮐﺎرﮔﺰارﺗــﺎن ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﻣﺠﺒــﻮر ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈـﺮات ﯾــﺎ اﻧ ﻘﺎداﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﺗﺼﻤﯿﻢﺗــﺎن ﮔــﻮش دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﻠــﯽ ﺑــﻪ ﺷﻨ ﺪنﺷــﺎن ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻫــﻢ زﻣــﺎن ﺑــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔــﺰار ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﺑﺮﮔــﻪی ﺳــﻔﺎرش ﭘــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬زﻣــﺎن ﺳــﻔﺎرش را ﺛ ــﺖ ﮐﻨــﺪ و‬ ‫ﺳــﻔﺎرش را ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺑﻔﺮﺳــﺘﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﺑﺮﮔــﻪی ﺳــﻔﺎرش دوﺑــﺎره ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻬــﺮ‬ ‫ﺑﺨــﻮرد )زﻣــﺎنش ﺛ ــﺖ ﺷــﻮد( و ﺟﻬــﺖ اﺟــﺮا ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس‬ ‫داده ﺷــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻗﺴــﻤﺖ ﻫــﻢ زﻣــﺎن ﺑــﺮد‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺻــﻮرت ﮔﺮﻓــﺖ‪ ،‬ﮐﺎرﮔـﺰار ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﺑﺮﮔــﻪ ﺳــﻔﺎرش‬ ‫را دوﺑــﺎره ﺑ ـﺮای ﮐﺎرﻣﻨــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﺑﻔﺮﺳــﺘﺪ‪ ،‬و اﯾــﻦ ﮐﺎرﻣﻨــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن را ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔﺰارﺗــﺎن ﺑــﺎ زﻧــﮓ ﯾــﺎ ﺗﻠﮕــﺮاف اﻃــﻼع دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۱۴‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑـﻪ ﺣﺴـﺎب‬ ‫ﺑﻌـﺪ ﺑـﺮای ﺧﺎﺗﻤـﻪی ﮐﺎر‪ ،‬ﺑﺴـﺘﻪ ﺑـﻪ اﯾ ﮑـﻪ ﭼﻘـﺪر ﻣﺸـﺘﺮی ﻣﻬـ‬ ‫زﻧـﺪ ﺗـﺎ ﻗﯿﻤﺘـﯽ ﮐـﻪ ﺳـﻔﺎرشﺗﺎن در آن ﭘـﺮ‬ ‫آﯾ ـﺪ‪ ،‬ﮐﺎرﮔﺰارﺗـﺎن ﺑﻬﺘـﺎن زﻧـﮓ‬ ‫ﺷـﺪه اﺳـﺖ را اﻃـﻼع دﻫـﺪ؛ در ﻏﯿـﺮ اﯾﻦ ﺻـﻮرت ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎﯾـﺪ ﺑﻪ وی زﻧـﮓ ﺑﺰﻧ ﺪ‪.‬‬ ‫و اﮔــﺮ ﻫﻨــﻮز ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را از ﺑــﺎزار درﻳﺎﻓــﺖ ﻧﮑــﺮده‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﻘــﺪر ﺑــﺎ‬ ‫وی ﺗﻤــﺎس ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾﺎﻧــﯽ را درﻳﺎﻓــﺖ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ و ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ اﻃــﻼع دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫــﺮ ﺳــﻔﺎرش و ﻫــﺮ ﺗﻐﯿ ــﺮی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ در ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﻓﺮآﯾ ــﺪ زﻣﺎنﺑــﺮ ﯾﮑﺴــﺎﻧﯽ را ﻃــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿـ دادم ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻗﺴــﻤﺘﺶ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬وﻗﺘــﯽ از ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻣﺤــﺪود اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﺎزار‬ ‫ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺷــﻤﺎ رﺳــﺪ اﻣــﺎ در اﯾــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن ﺻــﻮرت ﻧ ﮔﯿــﺮد‪،‬‬ ‫ﺗﻀﻤﯿ ــﯽ ﺑـﺮای ﭘــﺮ ﺷــﺪن ﺳــﻔﺎرشﺗﺎن ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾــﻦ روش اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻋﺠﯿــﺐ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ زﻳ ـﺮا ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﯾــﮏ ﭘﻠﺘﻔــﺮم اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‪،‬‬ ‫ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرش ﺷــﻤﺎ ﭘــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﯾــﺎ‬ ‫»ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﭘــﺮ ﺷــﺪن‬ ‫ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﺿــﻮع‬ ‫ِ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش«‪ ،‬ﻣﻮﺿﻮﻋﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬اﻣــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﭘ ــﺶ اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ــﻮد‪ .‬ﻫﻨﮕﺎ‬ ‫ﮐــﻪ از ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﻣﺤــﺪود اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺻــﻮرت ﻧﮕﯿــﺮد‪ .‬ﺑــﺎزار ﻣﺴــﯿﺮ ﺧــﻮد را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻣﻌﮑــﻮس ﮐﻨــﺪ و ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﮐﺎرﮔــﺰار اﺟﺮاﮐﻨ ــﺪه در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﮔﺰارﺷــﯽ را‬ ‫اراﺋــﻪ ﻧ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬اﮔــﺮ ﮐﺎرﮔـﺰار‬ ‫ﺳــﺮش ﺷــﻠﻮغ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن دارد ﻣــﺪت زﻣــﺎن زﻳــﺎدی ﻃــﻮل ﺑﮑﺸــﺪ‪ .‬ﺑــﺎزار در‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﺳــﻔﺎرش ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﻣﻘــﺪاری‬ ‫ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ‪ .‬ﺣﺘــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻮد ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ رﺳــﯿﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﺪﯾﺪ آﯾــﺎ ﺳــﻔﺎرشﺗﺎن ﭘــﺮ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‬ ‫ﯾــﺎ ﻧــﻪ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ‬ ‫ﺗــﻮان ﻓﻬﻤﯿــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﻋﻼﻗــﻪ زﻳــﺎدی ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارد‬ ‫ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﺷــﻮد و ﺑﺨﻮاﻫــﺪ ﺧــﻮدش را ﺑــﻪ ﻣﺤــﻞ اﺻﻠــﯽ اﺟ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺟــﺮی ﺑ ـﺮای ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﻣﺮاﺟﻌــﻪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻣﺪﺗــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ در ﻣﺤــﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اوراق ﻗﺮﺿــﻪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﺑــﺎ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧــﻮد را ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﯾــﮏ ﮐﺎرﮔـﺰار ﺧــﺮده ﻓــﺮوش در‬ ‫داﻻس ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺷــﺎﯾﺪ ﺣﺘــﯽ ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﮐﻨ ﺪهﺗــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬او ﻫﯿـ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ ﻧـ آورد‪ ،‬زﻳــﺮا ﺑــﻪ ﺳــﺨﺘﯽ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﮔــﺮم ﺑﮕﯿﺮد‬ ‫و ﻧ ﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد راﺑﻄــﻪی ﻣﻮردﻧ ــﺎز ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺑﺮﻗــﺮار ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ او ﺑﭽــﻪی ﺟﺪﯾــﺪ در ﻣﺤﻠــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺣﺴــﺎب آﻣــﺪ‪ ،‬و درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﺑﺴــﯿﺎری از ﺣﺮﻓﻪﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ :‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻗﺒــﻞ از ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺧــﻮب ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﻗﺪﯾ ﺗــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪» ،‬در ﺣﺮﻓــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی‬ ‫ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﯽ رﺳــﯿﺪه ﺑﺎﺷــﯽ« و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻮﺳــﻂ ﮐﺎرﮔﺰاراﻧــﯽ ﮐــﻪ ﭘﺸــﺖ ﻣﯿــﺰ‬ ‫ﻧﺸﺴــﺘﻪاﻧﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ ﺳــﺮﻋﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫ﻧﻤﻮدارﺧﻮاﻧــﯽ ﺟــﺮی اﺑ ﺪاﯾــﯽ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻟﺒﻪﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﺧﯿﻠــﯽ ﺧــﻮب ﻧ ــﻮد‪ .‬در واﻗــﻊ ﺳــﻌﯽ ﮐــﺮد ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﭽــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮش رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻔﻬﻤــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﺳــﻤﺘﯽ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧــﮕﺎر ﺑﻘﯿــﻪ اﻓـﺮاد در ﻟﺤﻈــﻪ در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در‬ ‫ﺣــﺎل اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬و اﯾــﻦ ﮐﺎر ﺑــﺮای ﺟــﺮی ﺟﻮاﺑﮕــﻮ ﻧ ــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ـﺨﺼﺎ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﻧ ــﺎز داﺷــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اوﻟﯿــﻦ ﮐﺎری ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دادﯾــﻢ‬ ‫ﻣﺸـ‬ ‫ﺗ ﻈﯿــﻢ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﻧﻘﻄــﻪ و ﺷــﮑﻞ‪،۵‬‬ ‫ﺑــﻪ او ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدم ﺗــﺎ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮد ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻧﻘــﺎط ﺣﻤﺎﯾ ــﯽ و ﻣﻘﺎوﻣﺘــﯽ ﮐﻮﺗﺎهﻣــﺪت‬ ‫روزاﻧــﻪ را در ﯾــﮏ ﻣﺤــﺪوده ‪ ۷‬ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﺗ ﮑــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫وی ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺑﻤﺎﻧــﺪ ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﯾﮑــﯽ از ﻧﻘــﺎط ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﯾــﺎ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﻫﺪﻓــﺶ‬ ‫ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﯾــﮏ ﻗـﺮاردادی اﺟـﺮا ﮐﻨــﺪ و ﺳــﭙﺲ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺑﻤﺎﻧــﺪ ﺗــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑ ــﻦ ‪ ۷‬ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﺗ ــﮏ اﻓﺰاﯾــﺶ ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﻮد ﻫــﺪف او‪،‬‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﯾــﺎ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ را ﺣﻔــﻆ ﻧ ﮐــﺮد و ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ورودی او ﺻــﻮرت ﮔﺮﻓــﺖ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دادﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻓﻘــﻂ ﺑﺎﯾﺪ ﺳــﻪ‬ ‫ﺗ ــﮏ )‪ ۹۸٫۲۵‬دﻻر ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ ﻗ ـﺮارداد( رﻳﺴــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑﻌﯿــﺪ‬ ‫اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد و ﺑــﻪ ﺳــﻮد ﻫــﺪف وی ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی ﺳــﺎدهای ﺑــﻮد‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ او در ﺧــﻮد ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد‪،‬‬ ‫در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧــﻮد را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﯾــﮏ ﻧﺴــﺒﺖ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﭘــﺎداش ‪ ۳‬ﺑــﻪ ‪ ۱‬داﺷــﺖ و ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫روش او‬ ‫ً‬ ‫آزﻣﺎﯾﺸــﺎت ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺤــﺪود ﻣــﺎ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ‪ ٪۶۰‬ﻧــﺮخ ﺑــﺮد داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫‪۵‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۱۵ -‬‬ ‫‪Point and Figure charts‬‬ ‫‪ - ۳۱۶‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﺟــﺮی ﭼﻄــﻮر ﺑــﻮد؟ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻫــﻢ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ‪ .‬در اﺑ ــﺪا‬ ‫ﺧﻮاﻫــﻢ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﺧــﻮب ﺟــﺮی ﺑ ــﺮدازم‪ ،‬ﭘ ﺶزﻣﯿ ــﻪی‬ ‫ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﺪﻫــﻢ‪.‬‬ ‫ﺟــﺮی ﻣﺎﻟــﮏ دو ﺷــﺮﮐﺖ ﺳــﺎﺧﺖ و ﺳــﺎز و ﯾــﮏ اﺳــﺘﺎد ﮐﺎر واﻗﻌــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻫﯿ ـ‬ ‫ﺗﺨﻄــﯽای از آﻧﭽــﻪ ﺑــﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧــﺶ ﮔﻔــﺖ را ﺗﺤﻤــﻞ ﻧ ﮐــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ ﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﺷــﻮد‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺖ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻫﻤــﺎن ﻃــﻮر ﮐــﻪ ﮔﻔــﺖ اﻧﺠــﺎم ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻫﯿــ ﺑﻬﺎﻧــﻪای را ﻗﺒــﻮل ﻧ ﮐــﺮد‪ .‬ﺣﺪاﻗــﻞ اﯾــﻦ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧــﻮدش ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ داراﯾــﯽ ﺧﺎﻟــﺺ او ﺑــﻪ دهﻫــﺎ ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر‬ ‫رﺳــﯿﺪ‪ ،‬از آن دﺳــﺘﻪ آدمﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧــﺮج ﮐــﺮدن‪ ۳۰۰‬دﻻر ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ﺑــﺮای ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑﻄــﺮی ﺷــﺮاب در ﻫﻨــﮕﺎم ﺷــﺎم‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ روﺷــﻦ ﮐــﺮدن ﯾﮑــﯽ از‬ ‫ﺳــﯿﮕﺎرﻫﺎی ﮐﻮﺑﺎﯾــﯽ ﺧــﻮد ﺑــﺎ ﯾــﮏ اﺳــﮑﻨﺎس ﺻــﺪ دﻻری اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧـ داد‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﻏــﺮاق ﮐﻨــﻢ‪ ،‬اﻣﺎ ﺷــﻮﺧﯽای در ﮐﺎر ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﻣﻦ و ﭘﺎﺋــﻮﻻ ﭼﻨﺪﯾﻦ‬ ‫ﺑــﺎر ﺷــﺎﻫﺪ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ﺑﻮدﯾــﻢ؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﺑــﺮای ﺻــﺮف ﺷــﺎم در اﺳــﺘ ﮏ‬ ‫ﻫــﺎوس ﻣﻮرﺗــﻮن‪ ،‬ﯾﮑــﯽ از رﺳــﺘﻮرانﻫﺎی ﻣــﻮرد ﻋﻼﻗــﻪاش‪ ،‬دﻋــﻮت ﮐــﺮد‪ .‬از اﯾ ﻬــﺎ‬ ‫ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﭼﻨ ــﻦ رﻓﺘــﺎری در ﺟﺎﻣﻌــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧﯿﻠــﯽ ﻫــﻢ ﻣﺘﻌــﺎرف اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ را اﺟـﺮا ﮐﻨــﺪ؟ ﺧﯿــﺮ‪ .‬در اوﻟﯿــﻦ ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪی ﺣﻤﺎﯾ ــﺶ رﺳــﯿﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪،‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻫــﺪف رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺟــﺮی ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﺎﻫــﺶ ﺧــﻮد اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺸــﺪ‪ .‬اﺷــﺘ ﺎه ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐــﺮد؛ ﻗﯿﻤــﺖ در ﻫﺪﻓــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪ و ﭼﻨــﺪ ﺗ ــﮏ‬ ‫ﺑــﺎﻻ رﻓــﺖ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭘــﺎ ﭘ ــﺶ ﮔﺬاﺷــﺖ و ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد ﺳــﻪ ﺗ ــﮏ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻫــﺪف‪ ۶‬ﺧــﻮد ﺧﺮﻳــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ‪ ۹۸٫۲۵‬دﻻر )‪ ۳‬ﺗ ــﮏ( ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد آﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ در ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺪف ورودش ﺗﻮﻗــﻒ‬ ‫ﮐﻨــﺪ و ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻤﺎﻧــﺪ و ﻣﻨ ﻈــﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻘــﺮر‬ ‫ﺗﻐﯿ ــﺮ روﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ‪ ۱۰‬ﺗ ــﮏ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ورودی ﻫــﺪف‬ ‫‪۶‬‬ ‫اﺻﻄــﻼح »ﻫــﺪف ﻗﯿﻤــﺖ« ﯾــﺎ ﮔﺎﻫــﯽ اوﻗــﺎت »ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺪف« ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ )‪ (Price Target‬در واﻗــﻊ ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﺸــﺎور ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑـﺮای آﯾ ــﺪه ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۱۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫او ﻓﺎﺻﻠــﻪ داﺷــﺖ‪ .‬ﺳــﻪ ﺗ ــﮏ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻘــﺮر ﺷــﺪه وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮐﻨــﻮن ﻫــﺪف او ﺗ ﻬــﺎ ﻫﻔــﺖ ﺗ ــﮏ ﻓﺎﺻﻠــﻪ داﺷــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻓﺮﻗــﯽ‬ ‫ﻧ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﭼﻘــﺪر دور ﺑــﻮد زﻳــﺮا ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺳــﻮد ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﮐــﺮد‪ ،‬از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﺪ‪ .‬ﻣﺪﺗــﯽ ﻧﮕﺬﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗــﺎ ﺳــﻄﺢ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ‬ ‫ﭘ ــﺶ ﺑ ﻨــﯽ ﺷــﺪه اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪ ،‬ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ او ﻗ ـﺮار ﺑــﻮد ﺳــﻮد ﺧــﻮد را در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اوﻟﯿــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد و ﺳــﭙﺲ ﺑــﺎ اﺧــﺬ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‬ ‫ﺧــﻮد را ﻣﻌﮑــﻮس ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ وﻗﺘــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﺪ‪ ،‬دوﺑــﺎره ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﺟــﺮا ﻧﮑــﺮد‪ .‬و دوﺑﺎره‪ ،‬درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ّاول‪ ،‬در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار اﺷــﺘ ﺎه ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد‪ .‬ﻗﯿﻤــﺖ در ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻫــﺪف او ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﺷــﺪ و ﺳــﭙﺲ ﭼﻨــﺪ ﺗ ــﮏ ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﻓــﺖ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ او ﯾــﮏ‬ ‫ﺑﺎﯾﺴــﺖ‬ ‫ﻗــﺮارداد را ﻓﺮوﺧــﺖ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش ﯾــﮏ ﻗــﺮارداد ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫ﻣﻨ ﻈــﺮ ﯾــﮏ ﺗﻐﯿ ــﺮ روﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﺗ ــﮏ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد‪ ،‬از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﺪ‪ .‬اواﺧــﺮ ﻫﻤــﺎن روز وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ‬ ‫دﻓﺘــﺮ ﻣــﻦ آﻣــﺪ ﺗــﺎ در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺎده ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ وﺿﻮح آﺷــﻔﺘﻪ‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬ﭘــﺲ از ﻣﺪتﻫــﺎ اﯾــﻦ اوﻟﯿــﻦ روزی ﺑــﻮد ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﮐــﺮده‬ ‫ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ دو ﭼﯿــﺰ واﻗﻌـ ًـﺎ اذﯾ ــﺶ ﮐــﺮد‪ .‬ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺧــﻮد ﭘ ــﺮوی‬ ‫ﮐﻨــﺪ و ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺳــﻮدی ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد‪ ،‬ﺳــﻮد زﻳــﺎدی را از دﺳــﺖ‬ ‫داده ﺑــﻮد‪ .‬ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺗﻐﯿ ــﺮ روﻧــﺪ ﺑﻤﺎﻧــﺪ زﻳ ـﺮا ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﺎرﻫــﺎ‬ ‫ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺿــﺮر ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮیاش ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﭘــﺲ‬ ‫زﻣﯿ ــﻪای ﮐــﻪ در ﺣﺮﻓــﻪی ﺳــﺎﺧﺖ و ﺳــﺎز داﺷــﺖ‪ ،‬اﯾــﻦ دودﻟــﯽ در ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ از ﻧﻈــﺮ اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﯾــﺎ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﺑــﻪ آن ﻋــﺎدت داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻃــﯽ ﺳــﻪ ﭼﻬــﺎر روز ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﺳــﻄﻮح ﺣﻤﺎﯾــﺖ و ﻣﻘﺎوﻣﺘــﺶ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﻋﻤــﻞ‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮد و ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ در زﻣﯿ ــﻪی‬ ‫وارد ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻘــﺮر ﺷــﺪهاش ﺑﻬﺘــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮد اﻣــﺎ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ﺗ ــﮏ ﺳــﻮد در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ وﺿﻌﯿــﺖ را ﺑــﺮای او آزاردﻫﻨﺪهﺗــﺮ ﮐــﺮد‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر‬ ‫در ﺳــﻄﺢ ﻣﻘﺎوﻣﺘــﯽای ﻓﺮوﺧــﺖ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻی روز از آب درآﻣــﺪ و در ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾ ــﯽای ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻣﻌﻠــﻮم ﺷــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﭘﺎﯾ ــﻦ روز ﺑــﻮده اﺳــﺖ‪ .‬و‬ ‫اﻟﺒ ــﻪ در آن زﻣــﺎن ﻧ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﭘﺎﯾ ــﻦ روز ﺧــﺮد ﯾــﺎ ﺑــﺎ‬ ‫‪ - ۳۱۸‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎی ﺑــﺎﻻی روز ﻓﺮوﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﮐــﻪ اﯾ ﻄــﻮر ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮد‬ ‫و ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده ﺑــﻮد‪ ،‬ﺣﺴــﺎﺑﯽ ﺑﺮاﯾــﺶ آزاردﻫﻨــﺪه ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از ﮔﺬﺷــﺖ ﭼﻬــﺎر روز‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﺗﻤــﺎس ﻧﮕﺮﻓــﺖ ﺗﺎ ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﺶ را ﮔـﺰارش دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺪس زدم دﻟﯿﻠــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﮔــﻮش دادن ﺑــﻪ ﺑﻬﺎﻧﻪﻫــﺎی ﺧــﻮدش در ﻣﻮرد‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار‬ ‫ﺑــﻮد؛ ﺑﻪوﯾــﮋه ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ در ﺣﺮﻓــﻪی ﺳــﺎﺧﺖ و ﺳــﺎز ﺧــﻮدش ﺑــﻮد‪،‬‬ ‫ﺑﻬﺎﻧﻪﮔﯿــﺮی از ﻃــﺮف ﻫﯿ ﮐــﺲ را ﻗﺒــﻮل ﻧ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﻫﻔﺘــﻪ ﺑﻌــﺪ ﺟﻮﯾــﺎی اﺣﻮاﻟــﺶ ﺷــﺪم‪ .‬ﺳــﻄﻮح ﺣﻤﺎﯾــﺖ و ﻣﻘﺎوﻣﺘــﺶ‬ ‫ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻋﺎﻟــﯽای داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه زﻳــﺎدی ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ‬ ‫ً‬ ‫اﮐﺜــﺮا ﻫﻤــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺳــﻮد ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ و‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ‬ ‫ﭼﻨﺪﺗﺎﯾــﯽ ﻫــﻢ ﺑــﺎ دو ﺗ ــﮏ ﺳــﻮد ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻧــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ‪ .‬ﺣــﺎﻻ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷــﺪه ﺑﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ درﺻــﺪ ﺑﺎﻻﯾــﯽ از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه را دارد‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣﺎﻧــﺪن در‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت و ﺻﺒــﺮ ﮐــﺮدن ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﺗﻐﯿ ــﺮ روﻧــﺪ ﮐﺎﻣــﻞ ﺑﺮاﯾــﺶ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ‬ ‫ﻧ ــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺟﻬــﺖ از ﺳــﻮدی ﮐــﻪ ﺑﺎزار در دﺳــﺘﺮس ﻗـﺮار داد ﭼﯿــﺰ زﻳﺎدی‬ ‫ﻋﺎﯾــﺪش ﻧ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺗﻤــﺎس ﻧﮕﺮﻓــﺖ ﺗــﺎ از ﻣــﻦ راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ ﺑﺨﻮاﻫــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ‬ ‫ﻓﻘــﻂ ﺧﻮاﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﺑﮕﻮﯾــﺪ اوﺿــﺎع از ﭼــﻪ ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻪ‬ ‫ﺣﺠــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧــﻮد را از ﯾــﮏ ﻗـﺮارداد ﺑــﻪ ‪ ۲۰‬ﻗــﺮارداد اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫــﺪ‪ .‬ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ از اﻧــﺪازه ﭘﻮزﻳﺸــﻦﻫﺎﯾﺶ ﺑــﺮای ﺟﺒــﺮان ﻧﺎﺗﻮاﻧــﯽاش در‬ ‫زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺎﻧــﺪن در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه و ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ‬ ‫ﺧــﻮدش ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ از ﻣــﻦ ﻧﺼﯿﺤﺘــﯽ ﻧﺨﻮاﺳــﺘﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣــﻦ ﺑــﻪ‬ ‫وی ﺗﻮﺿﯿــ دادم ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐﻨــﻢ ﭼﻨ ــﻦ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭼﺸــﻤﮕﯿﺮی در اﻧــﺪازه‬ ‫ﻣﺤﺘﺎﻃﺎﻧــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ او ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ ﻗــﺪ‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﯾــﺎ ﮐﺎر ــﺮدی ﺑ ـﺮای ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ آن اﻧــﺪازه را در ﺧــﻮدش‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮد‪ .‬وی ﻏــﺮ زد و ﮔﻮﺷــﯽ ﺗﻠﻔــﻦ را ﮔﺬاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ ،‬از دﺳــﺖ داده اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻃﺒــﻖ ﺣــﺎل آﺷــﻔﺘﻪای ﮐــﻪ داﺷــﺖ‪،‬‬ ‫ﺣــﺪس زدم ﮐــﻪ ﺧﯿﻠــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ از اﯾ ﻬــﺎ ﺿــﺮر ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن از ﯾــﮏ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ‪ ۲۰‬ﺳــﻬ ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻫﯿــ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻬ‬ ‫ﮔــﺮی‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر اﺗﻔــﺎق ﻧ اﻓﺘــﺪ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﺤــﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻗﺮاردادﻫــﺎی آﺗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬راه ﺣــﻞ ﻣﺸــﮑﻠﺶ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﺳــﺎده ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ اﺟﺮاﯾــﺶ ﻟﺰوﻣـ ًـﺎ راﺣــﺖ ﻧ ــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ‬ ‫او ﻧ ــﺎز ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮد ﭼﻄــﻮر از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻬ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد ﭼــﻮن در وﻫﻠــﻪی ّاول‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ‪ ۲۰‬ﺳــﻬ‬ ‫در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺧﻮﺷــﺶ ﻧ آﻣــﺪ‪ .‬اواﺧــﺮ ‪ ۴۰‬ﺳــﺎﻟﮕﯽاش ﺑــﻮد‬ ‫و رﻗﺎﺑــﺖ ﺑــﺎ ﻣﺮداﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ــﺶ از ﺣــﺪ روﺣﯿــﻪی رﻗﺎﺑ ــﯽ داﺷــﺘ ﺪ و ﺑ ﺸﺘﺮﺷــﺎن‬ ‫ﻫــﻢ ﺟﻮانﺗــﺮ از او ﺑﻮدﻧــﺪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺧﺴــﺘﻪ ﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﺟــﺮی ﺑﺎﯾﺴــﺖ روی‬ ‫ﻧﺎﺗﻮاﻧــﯽاش در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﺎﻧــﺪن در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﺮﻧــﺪه ﮐﺎر ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧ ــﺪ ﻣﺜــﺎل ﺳــﮓﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ذﮐــﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺟــﺮی دﭼــﺎر ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻓﻌﺎﻟــﯽ‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫روز ﺑﻌــﺪ ﭘــﺲ از ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﺪن ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓــﺖ و ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ در ﺣﺎﻟــﺖ ﻧﺎاﻣﯿــﺪی ﺑــﻪ ﺳــﺮ ﺑــﺮد‪ .‬ﻧﻮﻋــﯽ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻓــﺮد‬ ‫آﻧﻘــﺪر ﺧﺸــﻤﮕﯿﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﭘﺬﯾ ـﺮای اﯾﺪهﻫــﺎی ﺟﺪﯾــﺪ اﺳــﺖ و ﺑــﺎ ﺗﻤــﺎم‬ ‫وﺟــﻮد ﻣﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ اﻣﺘﺤــﺎن ﮐــﺮدن ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﺆﺛــﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺟﺴــﻮراﻧﻪاش ﺑــﺎ ﭘﻮزﻳﺸــﻨﯽ ‪ ۲۰‬ﻗــﺮاردادی ﯾــﮏ ﻓﺎﺟﻌــﻪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﭘﻮﻟــﯽ را ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣــﻼت دو ﻫﻔﺘــﻪ ﭘ ﺸــﺶ ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۱۹ -‬‬ ‫‪ - ۳۲۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫او دو ﺑــﺎور ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻫــﺮ دو دارای اﻧــﺮژی ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑــﺎوری ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻮﺟــﺐ اﯾﺠــﺎد ﺗــﺮس ﺷــﺪ در ذﻫﻨــﺶ ﻏﺎﻟــﺐ ﺑــﻮد‪ .‬ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﺶ در زﻣﯿ ــﻪی‬ ‫ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﻧﻘــﺎط ﺣﻤﺎﯾــﺖ و ﻣﻘﺎوﻣــﺖ اﺑ ــﺪا ﯾــﮏ ﺑــﺎور را اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ و ﺳــﭙﺲ‬ ‫ﺑــﻪ آن اﻧــﺮژی دادﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﺎوری ﮐــﻪ ﮔﻮﯾــﺪ‪» :‬ﺑﻠــﻪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درﺻــﺪ ﺑﺎﻻﯾــﯽ‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه را اﻧ ﺨــﺎب ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺳــﻮد ﺑ ﺸــﺘﺮی دارﻧــﺪ؛ ﺳــﻮد‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻫﺰﻳﻨــﻪای ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮد ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤــﺪ آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ «.‬اﻣــﺎ درک او از آﻧﭽــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺻــﻮرت ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﺗﻐﯿ ــﺮ‬ ‫ﮐﺎﻓــﯽ اﯾﺠــﺎد ﻧﮑــﺮد ﺗــﺎ ﺗﻤــﺎم اﻧــﺮژی ﻣﻨﻔــﯽ ﺑــﺎور ﻗﺒﻠــﯽاش را ﮐﻤﺮﻧــﮓ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺎور‬ ‫ﻗﺒﻠــﯽاش اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‪» :‬ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎزار‬ ‫ﻫﻤــﻪی ﺳــﻮدﻫﺎﯾﺶ را ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ‪ «.‬ﺗﻮﺻﯿــﻒ دﻗﯿــﻖ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺟــﺮی را از‬ ‫روی ﺣــﺪس و ﮔﻤــﺎن اﻧﺠــﺎم دادم ﭼــﻮن ﻣــﻦ و ﺟــﺮی ﻫﺮﮔــﺰ در ﻣــﻮرد ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻗﺒﻠــﯽ او ﮔﻔﺖوﮔــﻮی ﻋﻤﯿﻘــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘ ﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ﻓﺮوﭘﺎﺷــﯽ درﺳــﺖ‬ ‫و ﺣﺴــﺎﺑﯽ ﯾــﮏ ﺑــﺎور‪ ،‬ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﭼﯿ ــﺶ دﻗﯿــﻖ واژﮔﺎﻧــﺶ را ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﯾــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫آن را ادا ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای ﺣــﻞ ﻣﺸــﮑﻞ ﺟــﺮی ﯾــﮏ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده ﺑــﻪ او دادم‪ .‬از ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻣﻔﻬــﻮ ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻫﻤــﺎن ﺗﻤﺮﻳﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺑﺪﻫــﻢ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ واﺿــﺢ و روﺷــﻦ و ﺑــﻪ دور از ﺗ ﺎﻗﺾ‬ ‫از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت در ذﻫﻦﺗــﺎن ﺷــﮑﻞ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺪون ﺗــﺮس و ﺧﻄــﺎ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﺟــﺮی ﺗﻮﺿﯿ ـ دادم ﮐــﻪ‬ ‫اﮔــﺮ ﻣﺎﯾــﻞ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﮏ ﺗﻤﺮﻳــﻦ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ )اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻮﺟــﺐ ﺗــﺮس وی و ﺧــﺮوج زودﻫﻨﮕﺎﻣــﺶ از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﺪﻧﺪ را از ﺑ ــﻦ‬ ‫ﺑــﺮد(‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺧــﻮدش را از اﯾــﻦ اﺣﺴــﺎس ﺗــﺮس در ــﺎرهی اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزار ﻗـﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهاش را ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﺗ ﺪﯾــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺧــﻼص ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﺤﻈــﻪای ﺗﺮدﯾــﺪ ﻧﮑــﺮد و ﺑــﺎ اﺷــﺘ ﺎق ﭘﺎﺳــﺦ داد ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﮐﺎری ﻻزم ﺑﺎﺷــﺪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪.‬‬ ‫ﻣﻄﻠﺒــﯽ ﮐــﻪ در اداﻣــﻪ آورده ﺷــﺪه ﻫﻤــﺎن ﮐﺎری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺟــﺮی ﮔﻔﺘــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﺮ ﺗــﺮس ﻫﺎﯾــﺶ ﻏﻠﺒــﻪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ؛ در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﻘــﻂ ﻗــﺎدر اﺳــﺖ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﻤﺎﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۲۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﻔﻌــﺶ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮ دادن ﺧﻮدﺗــﺎن و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﺑﻤﺎﻧــﺪ و اﺟــﺎزه دﻫــﺪ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﺶ اداﻣﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑــﺪ‪ ،‬ورق را ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮد ﺑﺮﮔﺮداﻧ ــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ دﺳــﺖ‬ ‫ﯾﺎﺑ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ زﻣــﺎن ﯾــﮏ ﺗﻐﯿ ــﺮ روﻧــﺪ ﮐﺎﻣــﻞ ﺑــﻪ ﺳــﻮد ﻫﺪفﺗــﺎن‪ ،‬در ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﺑﺮﻧﺪهﺗــﺎن ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻐﯿ ﺮ و ﺗﺤﻮل‪ ،‬ﺑﻪ وﺿﻮح ﻫﺪفﺗﺎن و ﻣﯿﺰان ﻣﺼﻤﻢ ﺑﻮدنﺗﺎن ﺑﺴﺘﮕﯽ دارد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣﯿــﺰان ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻣــﺎن در رﺷــﺪ و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻧﺴــﺨﻪ‬ ‫ﺟﺪﯾــﺪی از ﺧﻮدﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﻣﯿــﺰان ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﻧﻮع ﺗﻐﯿ ﺮی اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ و ﻣﯿ ـﺰان اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ ﺣﺎﺿﺮﻳــﻢ ﺑــﺮای اﯾــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ‬ ‫ﺻــﺮف ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و اﻧــﺮژی ﭘﺸــﺖ اﯾــﻦ ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ ﺗﺰﻟــﺰل‬ ‫ﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ و ﻗﻄﻌــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﯾﮑﺒــﺎره‪ ،‬ﯾــﺎ ﻃــﯽ ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﺻــﻮرت ﮔﯿــﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ اﺷــﺎره ﮐــﺮدم ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﻫﻤــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺗﻐﯿ ــﺮ اﺳﺎﺳــﯽ در ﯾــﮏ ﻧﻈــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎور‬ ‫ﯾــﺎ ﻋﻘﯿــﺪه در ﻟﺤﻈــﻪ را داﺷــﺘﻪاﻧﺪ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ دﻟﯿﻠــﯽ درﺳــﺖ و ﺣﺴــﺎﺑﯽ ﺑــﺮای‬ ‫اﯾــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ داﺷــﺘ ﺪ‪ .‬دﻟﯿــﻞ و ﺗﻮﺟﯿــﻪ درﺳــﺖ و ﺣﺴــﺎﺑﯽ ﺑ ـﺮای ﻫــﺮ ﻓــﺮد ﻣﻌﻨــﺎی‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ دارد‪ .‬ﻧﮑﺘــﻪی ﻣﻬﻢﺗــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ آﮔﺎﻫــﯽ‪ ،‬ﺗﻮﺟــﻪ و ﻋﻼﻗﻪﻣــﺎن در‬ ‫ً‬ ‫ﻟﺰوﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺑﺎورﻫــﺎی ذﻫﻨﯽﻣــﺎن ﮐــﻪ درﺳــﺖ ﺗﻠﻘﯽﺷــﺎن‬ ‫ﻣــﻮرد ﯾــﮏ ﻣﻮﺿــﻮع‪،‬‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﻧــﺮژی ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻣﺎن و ﺗﺼﻤﯿــ‬ ‫ﮐﺮدﯾــﻢ ﻣﺤــﺪود ﻧــ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻋــﺰم راﺳــﺦ ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﺑــﺮ ﺷــﮑﻞﻫﺎی دﯾﮕــﺮ اﻧــﺮژی‬ ‫ﻫﻤﭽــﻮن ﺑﺎورﻫــﺎ را در ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ دارﻧــﺪ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد ﭼﯿﺴــﺘﯽ ﮐﺎری‬ ‫ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ و ﭼﺮاﯾــﯽ اﻧﺠــﺎم آن‪ ،‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ واﺿــﺢ و ﺷــﻔﺎف ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻧﺴــﺒﺖ اﻧــﺮژی ﺑ ــﻦ دو ﺑــﺎور ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ در ﻃــﯽ زﻣــﺎن اﺗﻔــﺎق ﻧ اﻓﺘــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻐﯿ ــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ وﺿــﻮح و ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ ﻫﺪفﻣــﺎن و اﻧــﺮژی ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻣﺎن‬ ‫ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم آن ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﺴــﺌﻠﻪای ﺑــﺎ ﻋــﺰم راﺳــﺦ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﺗﻌﺎرضﻫــﺎ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﻧﺎﭘﺪﯾــﺪ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﯿــﺰان ﮐﻪ ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ‬ ‫و اﻧــﺮژی ﻗﺎﻃﻌﺎﻧــﻪ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻧــﻮاع اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎ در ﻃــﯽ زﻣــﺎن اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را‬ ‫ﺟﺒ ـﺮان ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۲۲‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷــﻮد ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ ﺟﺮﻗــﻪای در ذﻫــﻦ ﺟــﺮی زده ﺷــﺪ )ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﻓــﺮد‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﮔﻬــﺎن ﺑــﻪ ﯾــﮏ آﮔﺎﻫــﯽ ﯾــﺎ درک ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﭼﯿــﺰ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺷــﺨﺺ‬ ‫ﯾــﺎ ﯾــﮏ واﻗﻌــﻪ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﺮاﯾــﺶ ﻧﺎﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﯾــﺎ درکﻧﺸــﺪه ﺑــﻮده اﺳــﺖ(‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﯾــﮏ درک ﻧﺎﮔﻬﺎﻧــﯽ رﺳــﯿﺪ؛ ﺑــﻪ ﺣــﺪی ﮐــﻪ اﻧــﺮژی ﮐﺎﻓــﯽ در ذﻫــﻦ و ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﭘﺬﯾ ـﺮای ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮی ﺑــﻮدی ﮐــﻪ او را از وﺿﻌﯿــﺖ‬ ‫ﺗﻔﮑــﺮش اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﻨﻮﻧــﯽاش ﺧــﺎرج ﮐــﺮد‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﺧﻮاﺳــﺖ ﺧــﻮدش را از‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﺗﺮﺳــﯽ ﮐــﻪ داﺷــﺖ ﺧــﻼص ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮای ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﻧﺎﻣﺸــﺨﺼﯽ‬ ‫از ﯾــﮏ اﺳــﺘﺮاﺗﮋی اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮد‪ .‬ﻣــﺪت زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﺗــﺎ از‬ ‫وﺿﻌﯿــﺖ ﮐﻨﻮﻧــﯽاش ﺧــﺎرج ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﻣﯿــﺰان اﻧــﺮژی ﻣﺜ ﺘــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺗﻤﺮﻳــﻦ اﺧﺘﺼــﺎص دﻫــﺪ ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎری ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم‬ ‫داد اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ‪:‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ ﻣﺜﻞ دو ﻫﻔﺘﻪی ﭘ ﺶ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻧﻘﺎط ﺣﻤﺎﯾﺖ و ﻣﻘﺎوﻣﺘﺶ را‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از ﻧﻘﺎط ورود رﺳﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪای ﯾﮏ ﻗﺮاردادی اﺟﺮا ﮐﻨﺪ‬ ‫اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﻣﻌﮑــﻮس ﻧﺸــﺪ‪ ،‬در ﺳــﻪ ﺗ ــﮏ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ﻫــﺪف‬ ‫ورودش از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‬ ‫ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑﻌــﺪ از ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﺪن از اﯾ ﮑــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺧــﻮدش ﯾــﺎدآوری ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﻫــﺪف وی ﺑـﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬ ‫ﻏﻠﺒــﻪ ﺑــﺮ اﺣﺴــﺎس ﺗﺮﺳــﺶ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ‬ ‫ﺳــﻮد در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻧﻤﺎﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﭙﺲ ﺗﺼﻤﯿﻤــﺶ را ﺑﮕﯿــﺮد و ﺑــﺎ ﭘﺎﯾ ﻨــﺪی ﻗﺎﻃﻌﺎﻧــﻪ‪ ،‬دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﻣــﺪت ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘﻪ‬ ‫ﻫﯿـ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮد از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧﺎرج ﺷــﻮد‬ ‫ﺑــﺮای ﻧﺸــﺎن دادن ﭘﺎﯾ ﻨــﺪی ﻗﺎﻃﻌﺎﻧﻪاش ﺑﻪ اﻧﺠــﺎم ﻧﺪادن ﻫﯿ ﮐﺎری‪ ،‬ﺑﺎﯾﺴــﺖ‬ ‫دﺳــﺖﻫﺎﯾﺶ را در ﺟﯿ ــﺶ ﮔﺬاﺷــﺖ و ﺑــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ ﺧﯿــﺮه ﺷــﺪ؛ ﻣــﺎدا‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺑــﻮد اﯾــﻦ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘــﻪ ﺳــﭙﺮی ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﻪ ﺳــﻮد ﻫﺪﻓﺶ ﺑﺮﺳــﺪ‪،‬‬ ‫ﻫــﺮ ﮐــﺪام ﮐــﻪ زودﺗــﺮ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺎد‪.‬‬ ‫ﮔﺬاﺷــﺘﻦ دﺳــﺖﻫﺎ در ﺟﯿﺐﻫﺎﯾــﺶ و ﺧﯿــﺮه ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﺎر ﺳــﺎدهای ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺟــﺮی ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ داﻧﺴــﺖ اﻧﺠــﺎم دادن ﻫﻤﯿﻦ ﮐﺎر‬ ‫ﻓﺼﻞﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‪۳۲۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗــﺎ ﭼــﻪ اﻧــﺪازه دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬او داﻧﺴــﺖ ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ در ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﻣﻌﮑــﻮس ﺷــﻮد‪ ،‬ذﻫﻨــﺶ ﭘــﺮ از اﻓــﮑﺎری‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ وادارش ﮐﻨ ــﺪ ﻫﻤــﺎن ﻟﺤﻈــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮد و ﻣﻨ ﻈــﺮ‬ ‫ﺗﻐﯿ ــﺮ روﻧــﺪ ﮐﺎﻣــﻞ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺳــﻮد ﻫــﺪف ﺧــﻮدش ﻧﻤﺎﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن‬ ‫اﻧــﺮژی ﺑــﺎوری ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ اﻓــﮑﺎری از آن ﺳﺮﭼﺸــﻤﻪ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺧــﻮدش را‬ ‫ِ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻤــﺪ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎﯾــﯽ ﻗـﺮار داد ﮐــﻪ ﺑــﺎورش را ﻧﻘــﺾ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﺑــﻪ ﻣﺜﺎﺑــﻪ ﺗﮑﻨ ﮑــﯽ ﺑــﺮای رﻫﺎﯾــﯽ از‬ ‫ﺗﺮسﻫﺎﯾــﺶ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ درﺳــﺖ ﺷــﺒ ﻪ ﻫﻤــﺎن ﻣﺜــﺎل ﻗﺒﻠــﯽ‬ ‫در ﻣــﻮرد ﺳــﮓﻫﺎ و ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﺪن ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﻓــﺮد ﺑ ـﺮای ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﺪن ﺑــﻪ‬ ‫ﺳــﮓﻫﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻫﺪﻓﻤﻨــﺪ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎﯾــﯽ را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎورش ﻣﺒ ــﯽ‬ ‫ﺑــﺮ اﯾ ﮑــﻪ »ﻫﻤــﻪی ﺳــﮓﻫﺎ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻫﺴــﺘ ﺪ« ﻧﻘــﺾ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﺟــﺮی ﺗﻮﺻﯿــﻪ ﮐــﺮدم در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ ﺧﯿــﺮه ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ ﺑــﻪ آﻧﭽــﻪ در ذﻫﻨــﺶ ﮔــﺬرد ﺗﻮﺟــﻪ ﮐﻨــﺪ و ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ‬ ‫اﻓــﮑﺎر ﻣﺜ ــﺖ ﺗﺸــﻮﯾﻘﯽ‪ ،‬ﻣﺎﻧــﻊ ﺟﺮﻳــﺎن اﻓــﮑﺎر ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ ﺗــﺮس ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﺗﮑــﺮار‬ ‫ﻣــﺪاوم ﺟﻤــﻼت ﺗﺎﮐﯿــﺪی ﺳــﺎده ﻣﺜــﻞ »ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧــﻢ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ« ﯾــﺎ‬ ‫» ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﻄــﻊ در اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻤﺎﻧــﻢ« اﻧــﺮژی را از ﺑــﺎور ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ‬ ‫وی ﺳــﻠﺐ ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﺗﮑــﺮار اﯾــﻦ ﺟﻤــﻼت ﺑــﺎ‬ ‫ﺧــﻮدش‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺑ ﺶﺗــﺮ از ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﺑــﺎری ﮐــﻪ ﺟــﺮی در ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﻧ ﮐــﺮد ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﺧﻮﺑــﯽ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﺪت اﻧــﺮژی ﻧﻬﻔﺘــﻪ در اﺣﺴــﺎس ﺗﺮﺳــﺶ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ ﻋﺎﻟــﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪ .‬در ﻫــﺮ دو ﺗﻤﺮﻳــﻦ‪ ،‬ﻧ ﻮاﻧﺴــﺖ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘــﻪ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪ ﺑ ــﺶ از ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ﺗ ــﮏ ﺳــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫آورد‪ .‬او ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ ﺧﯿــﺮه ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ ﻫــﺮ ﺛﺎﻧ ــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ‬ ‫اﻧــﺪازهی ﯾــﮏ دﻗﯿﻘــﻪ و ﻫــﺮ دﻗﯿﻘــﻪ اﻧــﺪازه ﯾــﮏ ﺳــﺎﻋﺖ ﻃــﻮل ﺑﮑﺸــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪،‬‬ ‫ﺗــﺎ آﻧﺠــﺎ ﮐــﻪ ﻣــﻦ داﻧﺴــﺘﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ او ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺑــﻮد ﺳــﻪ دﻗﯿﻘــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾــﺶ ﻣﺜــﻞ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺳــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺎﻧــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬او‬ ‫ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ ﺟﻤــﻼت ﺗﺸــﻮﯾﻘﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺧــﻮدش ﺗﮑـﺮار ﮐــﺮد واﻗﻌـ ًـﺎ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﻃﻮﻻﻧﯽﺗــﺮی ﺑــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ ﺧﯿــﺮه‬ ‫ﺷــﻮد و اﺣﺴــﺎس ﻧﺎراﺣﺘــﯽاش را ﺗﺤﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬دﻓﻌــﻪ ﺑﻌــﺪ ﻣﺎﻧــﺪن در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑﺮاﯾــﺶ آﺳــﺎنﺗﺮ ﺷــﻮد‪ .‬ﺗﻌــﺪاد دﻗﯿــﻖ روزﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻃــﻮل ﮐﺸــﯿﺪ ﺗــﺎ ﺟــﺮی‬ ‫‪ - ۳۲۴‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑــﺮ اﺣﺴــﺎس ﺗﺮﺳــﺶ ﻏﻠﺒــﻪ ﮐﻨــﺪ در ﺧﺎﻃــﺮم ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺧﯿﻠــﯽ ﻃــﻮل ﻧﮑﺸــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﭘــﺲ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﺗﻮاﻧﺴــﺖ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهاش ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس را ﮐﻨــﺎر ﮔﺬاﺷــﺖ‪ ،‬ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌﺎ آن را دوﺳــﺖ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬و در ﻓﻀﺎی اداریای در ﺑﻮرس ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫ﺣﺎل ﻫﺮﮔﺰ‬ ‫ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﺷــﺪ‪ .‬ﺟــﺮی ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣــﺪت اوراق ﻗﺮﺿــﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ از راه دور در ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫دﻟﯿــﻞ اﯾ ﮑــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ ﻧ ﺧﻮاﻫــﻢ اﯾ ﻄــﻮر ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ »از ﻗﺒــﻞ ﯾــﮏ‬ ‫ﺑــﺎور ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﮐﺎر ــﺮدی دارﻳــﺪ« اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﺗﻌــﺪادی »ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻓﻌــﺎل« داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣﺎﻧــﻊ اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺑــﺎور‬ ‫ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﻣﺜــﺎل ﺟــﺮی ﺑﻪ وﺿــﻮح اﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ‬ ‫را ﺑﺮرﺳــﯽ و ﺑــﻪ آن اﺷــﺎره ﮐــﺮد‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ درک ﮐﺎﻣﻠــﯽ از ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺣﺘﻤــﺎﻻت‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺎور داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ دارﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ در ﻋﺮﺻــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺗــﺎزهﮐﺎر‬ ‫در ﻣﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺑﺎزارﻫــﺎ و ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﺑﺎ ﻧﻈﺮﻫــﺎ و ﻣﻔﺎﻫﯿـ‬ ‫ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺻــﻮل ﯾــﮏ ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻت در ﺗﻀــﺎد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑـﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﻫﻤــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺎ‬ ‫اﯾــﻦ ﻟﺤﻈــﻪ ﺧﻮاﻧﺪهاﯾــﺪ‪ ،‬دﻻﯾــﻞ ﻗﺎﻧﻊﮐﻨ ــﺪهای اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ رﻳﺴــﮏﻫﺎی‬ ‫ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑــﺪون اﺳــﺘ ﻨﺎ‪ ،‬ﻫﺮﮔــﺰ از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ رود‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت را در ﺑــﺎوری ﺧﻼﺻــﻪ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ از اﯾــﻦ ﻗــﺮار اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫»رﻳﺴــﮏ ﻫﻤــﻮاره و در ﻫــﺮ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ وﺟــﻮد دارد«‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎوری ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﮔﻮﯾــﺪ‪» :‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ زﻣــﺎن‪ ،‬اﻧــﺮژی و ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺎﻟــﯽ را ﺑ ـﺮای ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺻﻔــﺎت و وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی ﭼﯿــﺰی ﺻــﺮف ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽام‪،‬‬ ‫ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﮐــﻪ ﮔﯿــﺮم ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد‪«.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ دو ﺑــﺎور ﻣﺘﻀــﺎد دارﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ »ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻓﻌــﺎل«‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ؛ ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ دو ﺑﺎورﺗــﺎن اﻧــﺮژی ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﺎوری ﻣﺎﻧ ــﺪ‬ ‫»رﻳﺴــﮏ ﻫﻤﯿﺸــﻪ وﺟــﻮد دارد« اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ‬ ‫ﺑﺮآﻣــﺪه از ﻓﺮاﯾ ــﺪی ﮐــﻪ رﻓﺘــﺎر ﺟﻤﻌــﯽ اﻧﺴــﺎن را ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺣﺪسﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در‬ ‫ﻓﺼﻞﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۲۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫آﯾ ــﺪه ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺣــﺪس زدن ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗـﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ »ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﻢ« ﺑﻠﮑــﻪ ﻓﻘــﻂ در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ‬ ‫»ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ« اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ آﮔﺎﻫــﯽ دارﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﻢ‪،‬‬ ‫اﻧ ﻈــﺎرات ﻣــﺎ را در ﺣــﺪ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻧﮕــﻪ دارد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ در ﻣــﻮرد ﭼﯿــﺰی ﻫــﻢ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎوری ﻣﺎﻧ ــﺪ »ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از‬ ‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﻦ ﺣﺎﺻــﻞ ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻮﯾــﺪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫اﻓﺘــﺎد«‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﺎ اﻧ ﻈــﺎر ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺧــﺎص را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬و‬ ‫ﺑﻌــﺪ اﮔــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﻣــﺎ از آﻧﻬــﺎ اﻧ ﻈــﺎر دارﻳــﻢ را اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫﻨــﺪ‪،‬‬ ‫آﻧﺠﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﺮدهاﯾــﻢ و دﭼــﺎر اﺣﺴــﺎس ﺑــﺪی ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ »رﻳﺴــﮏ ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد«‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ‬ ‫»ﻣــﺎ ﺣــﺪس زﻧ ــﻢ« و »ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﻢ« ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ اﯾــﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ را در ذﻫﻦﺗــﺎن‬ ‫ﻧﻬﺎدﯾ ــﻪ و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﺑــﺎور ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗــﺮس از اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻫﻨــﻮز آن ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﺑﯽﻃﺮﻓﺎﻧــﻪ و ﺑــﺪون دﻏﺪﻏــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻧ ﺎﻟــﺶ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ را ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻫــﺶ ﻗﯿﻤــﺖ ﻫﻤﭽﻨﺎن‬ ‫ﺟﻨ ــﻪای ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﮔﯿــﺮد و ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻓــﺮوش‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺗ ﮏﻫــﺎی اﻓﺰاﯾﺸــﯽ در ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﺟﻨ ــﻪی ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ و‬ ‫ﺧــﺎرج ﺷــﺪن از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑﺮاﯾ ــﺎن اﻫﻤﯿــﺖ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﻨﻔــﯽ ﻫﻤﭽﻨــﺎن درون ﺷــﻤﺎ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ؛ ﺷــﺎﯾﺪ ﻧــﻪ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ اﺗﺨــﺎذ ﯾــﮏ ﺑــﺎور اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﯾــﺪ اﻣــﺎ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن وﺟــﻮد ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺮسﻫــﺎ و اﻓــﮑﺎر ﻣﺘﻀــﺎد ﻣــﺎ ﻣﻨ ﻌــﯽ دارﻧــﺪ‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ در ﻣﺜــﺎل ﺑــﺎﻻ‪ ،‬ﺗﻮﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﮐــﻪ »ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮیﻫــﺎ ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺧــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورم ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد«‪.‬‬ ‫ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺑــﺎور دارای اﻧــﺮژی اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﯾــﻦ را دارد ﮐــﻪ ﺗﻔﺴــﯿﺮ‬ ‫ﺧــﻮدش از واﻗﻌﯿــﺖ را در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮه ﺗﻔﺴــﯿﺮ اﻃﻼﻋﺎتﻣــﺎن‪ ،‬آﻧﭽــﻪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﯿــﻢ و اﺣﺴــﺎسﻣﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾــ دﺧﯿــﻞ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۲۶‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ﺣﺎﻟــﺖ ﺧﻮدآﮔﺎﻫــﯽ‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﺟﺪﯾــﺪی ﮐــﻪ اﺗﺨــﺎذ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﻋﻤــﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در ﻫﻤﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﻋﻤــﻞ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﯽ آﻧﻬــﺎ را ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ از وﺟــﻮد آﻧﻬــﺎ آﮔﺎﻫــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎورﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﺧﻮدﺷــﺎن اداﻣــﻪ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد؛ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ ﻣــﺎ‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ وﺟﻮدﺷــﺎن در ذﻫﻦﻣــﺎن آﮔﺎه ﻫﺴــﺘ ﻢ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎورﻫــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﮐﻤﺮﻧــﮓ ﮐــﺮدن اﻧــﺮژی‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻨــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮات و‬ ‫ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻧﺪارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ اراﺋﻪﺷــﺪه در اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﮐﺎﻓــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺷــﻤﺎ را ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨــﺪ‬ ‫)ﯾﻌﻨــﯽ اﯾــﻦ ﺑــﺎورددر ذﻫﻦﺗــﺎن اﻧــﺮژی ﺑﮕﯿــﺮد( ﮐــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣﻌﻤــﻮل ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﮐﺎرﮐــﺮد ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﮐــﻪ از آن ﺑ ـﺮای ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ رﻓﺘــﺎر‬ ‫ﺟﻤﻌــﯽ اﻓــﺮاد اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﮐﺎر ــﺮدی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫آﻧﭽــﻪ ﺧﻮاﻧﺪهاﯾــﺪ ﺑ ـﺮای ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮدن ﮐﺎﻣــﻞ ﺷــﻤﺎ ﮐﺎﻓــﯽ ﻧ ــﻮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫ﺑــﺎوری ﻣﺎﻧ ــﺪ »ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮیﻫــﺎ ﯾــﺎ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻠــﻢ ﺑــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ آورم‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ« ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧــﻪ از ﺗﻌــﺪاد ﺑﯽﺷــﻤﺎر »ﺗ ﺎﻗﺾﻫــﺎی ﻓﻌــﺎل« ﺑﺎﻟﻘــﻮه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ذﻫﻨــﯽ ﺑﯽﻃﺮﻓﺎﻧــﻪ و ﻋــﺎری از ﺗــﺮس ﺑﺸــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻧــﻊ دﺳــﺘ ﺎﺑﯽﺗﺎن ﺑــﻪ ﺣﺎﻟــﺖ‬ ‫ِ‬ ‫اﮐﻨـﻮن ﻗﺒـﻞ از اﯾ ﮑـﻪ ﻏـﺮق در ﻓﮑـﺮ ﺷـﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺑـﺮای ﮐﺴـﺐ ذﻫﻨ ـﺖ ﻣﺒ ﻨـﯽ ﺑـﺮ‬ ‫اﺣﺘﻤـﺎﻻت‪ ،‬ﺑﺎﯾـﺪ ﯾﮑـﯽ ﯾﮑـﯽ‪ ،‬ﺗﻤـﺎ ﺑﺎورﻫﺎﯾـﯽ ﮐـﻪ ﭘ ﺎﻧﺴـﯿﻞ اﯾﺠـﺎد ﯾـﮏ »ﺗ ﺎﻗـﺾ‬ ‫ﻓﻌـﺎل« ﺑـﺎ ﺑﺎورﻫـﺎی ﺟﺪﯾـﺪ اﺣﺘﻤﺎﻻﺗﯽﺗـﺎن دارﻧـﺪ را ﭘ ـﺪا ﮐـﺮده و از ﺑ ﻦ ﺑ ﺮﻳـﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﻣﺴـﺌﻠﻪ ﭼﯿـﺰ دﯾﮕـﺮی اﺳـﺖ‪ .‬اﮔـﺮ ﺑﺎورﻫـﺎی ﻣﺘﻀﺎد داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ‪ ،‬اﯾـﻦ ﺑﺎورﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺷـﮑﻞ ﺗـﺮس‪ ،‬ﻣﻘﺎوﻣـﺖ‪ ،‬ﺗﺮدﯾـﺪ‪ ،‬ﺷـﮏ و ﺗﺮدﯾـﺪ‪ ،‬درﮔﯿﺮیﻫـﺎی دروﻧﯽ ﯾﺎ اﺣﺴـﺎس‬ ‫اﺟﺒـﺎر ﺑـﺮای اﻧﺠـﺎم ﺗﺤﻠﯿﻞﻫـﺎی ﺑ ﺸـﺘﺮ ﺧﻮدﺷـﺎن را ﻧﺸـﺎن ﺧﻮاﻫﻨـﺪ داد؛ ﻣﺎدا‬ ‫ﮐـﻪ ﺷـﻤﺎ ﺗـﻼش ﮐﻨ ـﺪ از ﻗﻮاﻧ ـﻦ ﺗﻤﺮﻳﻨﯽ ﮐـﻪ ﺑﻬﺘـﺎن ﺧﻮاﻫﻢ داد ﭘ ـﺮوی ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ‬ ‫ﺑـﺮای اﯾ ﮑـﻪ از ﺗﻤﺮﻳﻦﺗـﺎن ﻧ ﯿﺠـﻪ ﺑﮕﯿﺮﻳـﺪ ﻧ ـﺎزی ﻧ ﺴـﺖ ﮐﻪ اﯾـﻦ ﺑﺎورﻫـﺎ را‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﮐﻨ ـﺪ ﯾـﺎ ﺑ ﻮاﻧ ـﺪ ﺳﺎﺧﺘﺎرﺷـﺎن را ﺗﻮﺿﯿـ دﻫﯿـﺪ‪ .‬ﺑـﺮای ﻧ ﯿﺠﻪﺑﺨـﺶ‬ ‫ﺑـﻮدن ﺗﻤﺮﻳﻨـﺎت ﺑﺎﯾـﺪ در ﻣـﻮرد اﯾ ﮑـﻪ ﭼـﺮا ﺧﻮاﻫﯿـﺪ اﻧﺠﺎمﺷـﺎن دﻫﯿـﺪ واﺿـﺢ‬ ‫و ﺷـﻔﺎف ﺑﺎﺷـﯿﺪ و ﻗﺎﻃﻌﺎﻧـﻪ ﺑـﻪ اﯾـﻦ ﺗﻤﺮﻳﻨـﺎت ﭘﺎﯾ ﻨـﺪ ﺑﻤﺎﻧ ـﺪ ﺗـﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐـﻪ ﺗﻤﺎم‬ ‫اﻧﺮژیﻫـﺎی ﻣﺘ ﺎﻗـﺾ‪ ،‬ﺑـﻪ ﻃـﻮر ﮐﺎﻣـﻞ رﻳﺸـﻪﮐﻦ ﺷـﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۲۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑـﺮای ﺷــﺮوع ﺗﻤﺮﻳــﻦ‪ ،‬از ﻗﺒــﻞ ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ آزﻣﺎﯾﺶ ﺷــﺪه ﺑــﺎ ﻗﻮاﻧ ﻦ‬ ‫دﻗﯿــﻖ و واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮدن ﻧﻘﻄــﻪی ورود‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﺗﻌﺮﻳﻒﺷــﺪهای داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬ ‫دﻗﯿــﻖ واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ ﮐــﻪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﺎزار ﺗــﺎ ﭼــﻪ اﻧــﺪازه ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣﻘﺎﺑــﻞ‬ ‫ورود ﺷــﻤﺎ ﭘ ــﺶ ﺑــﺮود ﺗــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﻗﻮاﻧ ــﻦ دﻗﯿﻘــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪ در ﮐﺠــﺎ ﯾــﺎ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺳــﻮدﺗﺎن را ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﺳــﺎده‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻗﻮاﻧ ــﻦ ورود و ﺧﺮوﺟــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻌﺮﻳﻒﮐﻨ ــﺪه ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑﻪﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑﮕﻮﯾ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪی را اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪،‬‬ ‫ﺧﻮدﺗــﺎن را ﻣﺘﻌﻬــﺪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺤــﺖ ﻫــﺮ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪی را‬ ‫اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺑﺨــﺶ »ﺗﺤــﺖ ﻫــﺮ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ« ﮐــﻪ در ﺗﻌﻬﺪﺗــﺎن آﯾــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺗﻤــﺎم ﺗــﻼش ﺧــﻮد را ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒﺷــﺪهی‬ ‫ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﭘ ــﺮوی ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻣﺠــﺰا‪ ،‬ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم دﻗﯿــﻖ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ در زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ آن را اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﻫﻤــﺎن ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬و‬ ‫دﻫﯿــﺪ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﭘ ــﺮوی ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﻓﺮﺿـ ًـﺎ ﺗﺼــﻮر ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻟﺒــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‪ ،‬دارای‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ ‪ ۵۵‬درﺻــﺪی اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس رﻓﺘــﺎر ﺟﻤﻌــﯽ‬ ‫ﻗﺒﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ۲۵ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪی ﻟﺒــﻪی ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫‪ ۱۴‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه و ‪ ۹‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻓﺮآﯾ ــﺪ‬ ‫آزﻣﺎﯾﺸــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دادﯾــﺪ‪ ،‬ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﯾﺪ وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎزار ‪۱٫۵۰‬‬ ‫دﻻر در ﺟﻬــﺖ ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﻧﻘﻄــﻪ ورود ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑــﻮدن‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﮐــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ارزش ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐــﺮدن ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑ ـﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪاش را ﻧــﺪارد‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﻣﺴــﺘﻠﺰم داﺷــﺘﻦ ﺣﺪاﻗــﻞ اﻧــﺪازه‬ ‫ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ اﺳــﺖ )ﯾــﮏ ﺳــﻬﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ی ﺳــﻬﺎم ﻫﺴــﺘ ﺪ(‪،‬‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮﻳﻦ ﻣﻘــﺪاری ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻫﺰﻳﻨــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‬ ‫)ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑــﻮدن ﻫﻤــﻪی ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ(‪ ۳۷.۵۰ ،‬دﻻر ﺑــﻪ اﺿﺎﻓــﻪی ﻫﺰﻳﻨــﻪی‬ ‫ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪی ﻫﻤــﻪ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻣــﮑﺎن ﭘﺬﯾــﺮ اﻣﺎ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﺑﻌﯿــﺪ اﺳــﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ در ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽای ﮐــﻪ ﻟﺒﻪﺗــﺎن را‬ ‫در آن اﺟــﺮا ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺣﺪاﻗــﻞ ‪ ۲‬دﻻر ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ‪،‬‬ ‫ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ‪ ۵۵‬درﺻــﺪ ﻣﻮاﻗــﻊ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ‬ ‫ورودﺗــﺎن ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ از آن ﺑﺮﮔﺸــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای‬ ‫‪- ۳۲۸‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫رﻓﺘــﺎر ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ درﺻﺪﻫــﺎی ﺗﻌﯿ ﻦﺷــﺪه در آزﻣﺎﯾﺶﺗــﺎن ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ اﺟــﺮای ﮐﺎﻣــﻞ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺳــﻮد ﺧﺎﻟــﺺ ‪ ۲۸.۵۰‬دﻻر‪،‬‬ ‫ﻣﻨﻬــﺎی ﮐﻤﯿﺴــﯿﻮنﻫﺎ‪ ،‬را ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻫﻤــﻪ‬ ‫‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه از آب در ﺑ ﺎﯾ ــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﺑــﻪ اﻧــﺪازه ی ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑــﻮدن ﻫــﺮ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌﯿــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻫــﺪف اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ‪ ،‬ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺆال ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻟﺒــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘﺎﯾ ﻨــﺪی‬ ‫ﺑــﻪ ﺗﻌﻬﺪﺗــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر اﺟــﺮای ﺑــﯽ ﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و‬ ‫ﺧــﺮوج ﻟﺒﻪﺗــﺎن در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑﺮایﺗــﺎن ﭼﻘــﺪر آﺳــﺎن ﯾــﺎ دﺷــﻮار اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫ﻃﺒــﻖ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل )دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ( ﮐــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ )ﻓﺎﻗــﺪ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺘﻀــﺎد( ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﺟــﺮای ﻫــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎل آﺳــﺎن و‬ ‫ﺑﯽﻧﻘــﺺ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬آﺳــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد ﭼــﻮن اﻧ ﻈــﺎرات ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﺗــﺎن ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻟﺒﻪﺗــﺎن ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وارد‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻄﻤﺌﻨـ ًـﺎ دوﺳــﺖ دارﻳــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺎﻻ ﺑــﺮود‪ ،‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺘﻘﺪﯾــﺪ »ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ«‪ ،‬داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ »ﺷــﺎﯾﺪ«‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ و »ﺷــﺎﯾﺪ« ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺷــﻤﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﮑﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﻧ ﻈــﺎر دارﻳــﺪ »اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ« )ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ(‪ ،‬و از ﻣﺎﻫﯿــﺖ و ﭼﺮاﯾــﯽ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ اﻓﺘــﺎد »ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﺪ«‬ ‫ـﯽ‬ ‫)اﯾ ﺠــﺎ ﻫــﻢ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺧﻄﺎﯾــﯽ ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺷــﻮﯾﺪ(‪ .‬و اﮔــﺮ ﻣﺎﯾﻠﯿــﺪ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻣﺎﻟـ ِ‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ ﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ را ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﺪ‪،‬‬ ‫ﭘــﺲ ﺑــﺮای اﺟــﺮای ﺑﯽﻧﻘــﺺ ﻫــﺮ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ورود و ﺧــﺮوج ﻟﺒﻪﺗــﺎن دﺷــﻮاریای‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ ﯾــﮏ دﯾــﺪﮔﺎه اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﺑــﺪون ﺗ ﺎﻗــﺾ‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎﻫﺎت راﯾــ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ـ ﻟﺒــﻪ ﺷــﻤﺎ را ﻣﺨــﺪوش ﮐــﺮده و آن را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﻧﺠــﺎم ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ داد‪ .‬ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ ﺗﺮدﯾــﺪ در اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل‪،‬‬ ‫ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﻤــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺮدﯾــﺪ ﮐﻨ ــﻢ زﻳــﺮا اﻓــﮑﺎر ﺛﺎﻧﻮﯾــﻪای در‬ ‫ذﻫــﻦ ﻣــﺎ رﺧﻨــﻪ ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﻼﺣﻈﺎﺗــﯽ را در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ‬ ‫ﯾــﺎ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای اﺟــﺮا ﻧﮑﻨ ــﻢ را ﭘ ــﺶ ﮐﺸــﻨﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺑــﺎوری‬ ‫ﻋــﺎری از ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﮔﻮﯾــﺪ‪» :‬ﻧ داﻧ ــﻢ ﭘــﺲ از ورود ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ و ﭼــﺮا اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ«‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۲۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺮدﯾــﺪ ﻣــﺎ ﺷــﻮد؟ ﺑــﺎل و ﭘــﺮ دادن ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﮔﻮﻧــﻪ ﻓﮑــﺮ ﯾــﺎ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻋــﺪم اﺟ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻣــﺎن داﻣــﻦ ﺑﺰﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﮐــﻪ »ﻧ داﻧ ــﻢ« در ﺗﻀــﺎد‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑﺎورﻫــﺎ ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ وﯾﮋﮔــﯽ ذاﺗﯽﺷــﺎن‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗ ﺎﻗــﺾ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﺎور ﺑــﺪون ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻣﺜــﻞ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ »ﭼﯿــﺰی ﻧ داﻧ ــﻢ«‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ‬ ‫ﺧــﻮدﮐﺎر ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﯾــﺎ ﻧﻈﺮاﺗــﯽ ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ ﯾــﺎ‬ ‫ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫﯿــﻢ را رد ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﯾﻢ ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ﺗﺮدﯾــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺎل‬ ‫و ﭘــﺮ دادن ﺑــﻪ ﻧﻈﺮاﺗــﯽ ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ ﻋــﺪم اﺟــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗ ﺎﻗــﺾ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟــﯽ دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ آن را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎم ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﯾــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻫــﻢ ﻫﻤﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﮔﯿــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ ﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺑــﺪون ﺗ ﺎﻗــﺾ را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ »ﯾــﮏ ﺗــﻮ‬ ‫ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑ ــﻦ ﺗﻮاﻟــﯽ ﺑﺮدﻫــﺎ و ﺑﺎﺧﺖﻫــﺎ ﻃــﯽ ﯾــﮏ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ وﺟــﻮد دارد« و »‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﭘﺮدازﻳــﻢ ﺗــﺎ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﻗـﺮار ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ«‪ ،‬ﭘــﺲ ﻫﯿـ ﭼﯿــﺰی ﻣــﺎ را وادار‬ ‫ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را از ﻧﻘﻄــﻪ ورودی ﺧــﻮد دورﺗــﺮ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ آن را ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﺑﺮدارﻳــﻢ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺻﺎﺣــﺐ ﯾــﮏ ﮐﺎزﻳﻨــﻮ ﺑــﻮدن‪ ،‬اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ‬ ‫ﺷــﺎﻧﺲﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﻟﺒﻪﻣــﺎن وﺟــﻮد دارﻧــﺪ‪ ،‬ﺧﻮدﺷــﺎن را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ اﺣﺴــﺎس ﺧﻮﺑــﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﺳ ـﺮاغ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪی‬ ‫روﯾــﻢ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﻫــﺮ اﺟﺒــﺎری ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﯾــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ‬ ‫ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮر از ﺑــﺎور ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺘ ﺎﻗﻀــﯽ ﻧﺸــﺄت‬ ‫ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی ﻋــﺪم ﭘﺬﯾــﺮش ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ از ﺷــﺮ ﻫﯿـ ﺑــﺎور ﻣﺘ ﺎﻗﻀــﯽ ﮐــﻪ ﺑﮕﻮﯾــﺪ »ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﺧــﻮب ﻧ ﺴــﺖ«‬ ‫ﺧــﻼص ﻧﺸــﺪهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑـﺎ ﯾـﮏ دﯾـﺪﮔﺎه اﺣﺘﻤﺎﻟـﯽ ﺑـﺪون ﺗ ﺎﻗـﺾ‪ ،‬ﭘـﺲ از ﺗﺠﺮ ـﻪ ﭼﻨﺪﯾـﻦ ﻟﺒـﻪ ﻧﺎﮐﺎرآﻣـﺪ‬ ‫ﭘﺸـﺖ ﺳـﺮ ﻫـﻢ‪ ،‬ﻫﯿـ ﻣﺸـﮑﻠﯽ ﺑـﺮای اﻧﺠـﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﺑﻌـﺪی ﻧﺨﻮاﻫﯿـﺪ داﺷـﺖ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎﻟـﯽ ﮐـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧـﯽ ﮐـﻪ ذﻫﻨ ـﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟـﯽ ﺑـﺪون ﺗ ﺎﻗـﺾ را ﭘـﺮورش‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤـﻮﻻ اﮔﺮ ﺳـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪی ﺑﺎزﻧﺪهی ﻣﺘﻮاﻟـﯽ را ﺗﺠﺮ ﻪ ﮐﻨ ـﺪ‪ ،‬ﻟﺒﻪﻫﺎی‬ ‫ﻧﺪادهاﻧـﺪ‪،‬‬ ‫ﺧـﻮد را ﮐﻨـﺎر ﮔﺬارﻧـﺪ و ﺑﻪ دﻧ ﺎل ﯾـﮏ ﻟﺒﻪی ﺟﺪﯾﺪ ﮔﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺳـﻪ ﺿﺮر ﻣﺘﻮاﻟﯽ‬ ‫آﺳـﺘﺎﻧﻪ ﺗﺤﻤـﻞ ﻣﺸـﺘﺮﮐﯽ اﺳـﺖ ﮐـﻪ اﮐﺜـﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑﻌـﺪ از آن‪ ،‬اﺣﺴـﺎس‬ ‫ﮐﻨ ـﺪ از ﻟﺒـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺷـﺎن ﻧـﺎرو ﺧﻮردهاﻧـﺪ‪ .‬اﯾـﻦ ﺣـﺲ ﻧـﺎرو ﺧـﻮردن‪ ،‬ﺑـﻪ‬ ‫‪ - ۳۳۰‬ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺧﺎﻃـﺮ اﻧ ﻈﺎراتﺷـﺎن از ﻟﺒـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺷـﺎن اﺳـﺖ ﮐـﻪ در واﻗـﻊ ﺷـﺎﻣﻞ اﺣﺘﻤﺎل‬ ‫ﺑﺎﺧـﺖ ﺳـﻪ ﺑـﺎر ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ﻧ ﺷـﻮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾـﻦ وﻗﺘـﯽ ﺑﻌـﺪ از ﺳـﻪ ﺑﺎﺧـﺖ ﻣﺘﻮاﻟـﯽ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤـﻮﻻ ﺑـﺎ اﺣﺴـﺎس ﺗـﺮس و اﻓـﮑﺎری ﮐـﻪ‬ ‫ﺳـﯿﮕﻨﺎل ﺑﻌـﺪی را درﻳﺎﻓـﺖ ﮐﻨ ـﺪ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﻓﺮﻳـﺎد زﻧ ـﺪ »ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ را ﻗﺒـﻮل ﻧﮑـﻦ‪ ،‬ﻣﻄﻤﺌﻨـﺎ ﺑﺎزﻧﺪه اﺳـﺖ« ﻓﻠﺞ ﺷـﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﻘﯿﻘـﺖ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ آﻧﻬـﺎ ﻧ داﻧ ـﺪ ﻧ ﯿﺠـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﺑﻌـﺪی ﭼـﻪ ﺧﻮاﻫـﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻗﻄﻌـﺎ ﺑﺎزﻧـﺪه اﺳـﺖ زﻳﺮا ذﻫـﻦ آﻧﻬﺎ ﺳـﯿﮕﻨﺎل‬ ‫ﻓﻘـﻂ ﺑـﻪ ﻧﻈـﺮ رﺳـﺪ ﮐـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‬ ‫ﺑﻌـﺪی را ﺑـﺎ ﺳـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ آﺧـﺮ ﻣﺮﺗ ﻂ ﮐﻨـﺪ‪ .‬در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻـﻮرت و در واﻗﻌﯿﺖ‪،‬‬ ‫ﻫﯿـ راﺑﻄـﻪای ﺑ ـﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﺑﻌـﺪی و ﻣﻌﺎﻣـﻼت ﺑﺎزﻧـﺪه ﻗﺒﻠﯽﺷـﺎن وﺟـﻮد ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻄﻠﻘـﺎ ﻫﯿ ر ﻄﯽ‬ ‫ﻧ ﯿﺠـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﺑﻌـﺪی ﯾﮏ روﯾـﺪاد ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد اﺳـﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑـﻪ ﻧ ﯿﺠـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﻗﺒﻠـﯽاش ﻧـﺪارد‪ .‬ﺣﺘﯽ اﮔﺮ ﺳـﯿﮕﻨﺎل ﻫـﺎی ورود ﺑـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤـﺎن اﻟﮕـﻮی ﻣﺸـﺎﺑﻪ ﻗﺒﻠـﯽ اﯾﺠﺎد ﺷـﺪه ﺑﺎﺷـﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ در ذﻫﻦﺷــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮده و ﭘــﺮورش‬ ‫دادهاﻧــﺪ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﻧ ﮐﻨ ــﺪ ﻧــﺎرو ﺧﻮردهاﻧــﺪ زﻳــﺮا ﺑﺎورﻫﺎﯾﺸــﺎن‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎل‬ ‫ﺑﻌــﺪی ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽ ﻣﺮﺗ ــﻂ‬ ‫ﻧ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎﻻت را ﻧﻈــﺮ ﮔﯿــﺮد ﺧﻄــﻮر‬ ‫ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی را اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺜــﻞ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﺎزی ﮐﻨــﺪ و وﻗﺘــﯽ ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﻃــﯽ ﭘ ــﺪ ﺑــﺎر ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﺟﺎﯾــﺰهای ﻧــﺪاده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ذﻫﻦﺷــﺎن ﺧﻄــﻮر ﻧ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ دﮐﻤــﻪی‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﺎزی را ﻓﺸــﺎر ﻧﺪﻫﻨــﺪ‪ .‬دوﺑــﺎره دﮐﻤــﻪی ﺑــﺎزی را ﻓﺸــﺎر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد‬ ‫زﻳــﺮا داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﺎﯾــ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﻫﯿــ راﺑﻄــﻪی‬ ‫ﻣﺸــﻬﻮدی ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﻧ ﯿﺠــﻪ و ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺑﻌــﺪی وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﯿــﺰان ﮐــﻪ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از‬ ‫دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﺑــﺎر ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﻫــﻢ‪ ،‬ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﺸــﮑﻞ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺧــﻮرد و ورود ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮاﯾ ــﺎن دﺷــﻮار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻌﻬــﺪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ اﺟــﺮای ﻫﻤــﻪی ﺳــﯿﮕﻨﺎل ورود و ﺧــﺮوج ﻟﺒﻪﺗــﺎن‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد‬ ‫ﺑ ــﻦ ﻗﺼﺪﺗــﺎن و ﻫــﺮ ﻋﻘﯿــﺪه ﯾــﺎ ﻧﻈــﺮی ﮐــﻪ در ﺗﻀــﺎد ﺑــﺎ ﻗﺼــﺪ ﺷــﻤﺎ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫درﮔﯿــﺮیای ﺻــﻮرت ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﺎص ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﺗــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ درﮔﯿﺮیﻫــﺎ را آﺷــﮑﺎر ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺷــﻤﺎ ﻓﺮﺻــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪:‬‬ ‫اﻧﺮژی را از ﺑﺎورﻫﺎی ﻣﺘ ﺎﻗﺾ ﺳﻠﺐ ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎورﻫﺎی اﺣﺘﻤﺎﻻﺗﯽ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﮐﺴﺐﺷﺎن ﻫﺴﺘ ﺪ‪ ،‬اﻧﺮژی دﻫﯿﺪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ وارد ﻓﺮآﯾ ــﺪ ﺗﻐﯿ ــﺮی ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﭽــﻪ ﺟــﺮی ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ او ﺑــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﻓــﺮدی ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ ﺑــﺎزی ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﮓ را‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﻔﺎوﺗــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺟــﺮی و آن ﺷــﺨﺺ ﻣﯿﻞﺷــﺎن ﺑــﻪ اﺑ ـﺮاز ﺧــﻮد را ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﺟﺪﯾــﺪ‬ ‫ﺑﺮﻃــﺮف ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺴــﺖ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺠﺮ ﯿﺎﺗــﯽ را اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻧﺴــﺨﻪ ﺟﺪﯾــﺪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺗﺄﯾ ــﺪ ﮐــﺮد؛ آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺎ‬ ‫»ﻧﺸــﺎن دادن ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ روﯾﺎروﯾــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ اﺣﺴــﺎس‬ ‫ﺗــﺮس داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ« اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ ‪۳۳۱ -‬‬ ‫‪- ۳۳۲‬ﻓﺼﻞﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻓــﺮدی ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ ﻫﺮﭼــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ ﺳــﮕﯽ ﮐــﻪ رﻓﺘــﺎر دوﺳــﺘﺎﻧﻪ و‬ ‫ﺑﺎزﻳﮕــﻮش ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد‪ ،‬ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﻣﺜ ﺘــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫او ﺛﺎﺑــﺖ ﮐــﺮد ﻫﻤــﻪ ﺳــﮓﻫﺎ ﺧﻄﺮﻧــﺎک ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﺛﺎﻧ ــﻪای ﮐــﻪ ﺟــﺮی ﻣﻮﻓــﻖ‬ ‫ﺷــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎﻋﺖ ﺧﯿــﺮه ﺷــﻮد و ﺟﺮﻳــﺎن ﻣﻨﻔــﯽ اﻓــﮑﺎرش را ﺑــﺎ ﺟﻤــﻼت ﺗﺎﮐﯿﺪی و‬ ‫ﺳــﺨﻨﺎن ﻣﺜ ــﺖ ﺟﺎﯾﮕﺰﻳــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺗﺠﺮ ــﻪ )ﻟﺤﻈــﻪ( ﻣﺜ ــﺖ اﯾﺠــﺎد ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑﺎ‬ ‫اﻧــﺮژیای ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ ﺗــﺎ ﻗﺒــﻞ از رﺳــﯿﺪن ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ ،‬در ﺗﻀــﺎد ﺑــﻮد‪ .‬او ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺛﺎﺑــﺖ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﭼــﻪ اﺣﺴﺎﺳــﯽ داﺷــﺖ ﯾــﺎ ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﻧ داﻧﺴــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ‬ ‫ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن‪ ،‬ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﺑﺪاﻧــﺪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻗــﺮار‬ ‫اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ و ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻣﺎﻟــﯽ رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن ﺑ ـﺮای ﻓﻬﻤﯿــﺪن‬ ‫ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑــﻮدن ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ‬ ‫اﻓﺘــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ‪ ،‬ﺟــﺮی ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل درون ﺧــﻮدش اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ وی را ﻗــﺎدر ﺳــﺎﺧﺖ ﺗــﺎ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار‬ ‫را واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ زﻳــﺮ ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮد )ﺑــﺪون اﺣﺴــﺎس ﺗــﺮس از اﺗﻔﺎﻗــﺎت آﺗــﯽ( و ﺑــﺎ‬ ‫اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾــﺮی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‪ ،‬ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﺑﯽﻧﻘــﺺ اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻫــﻢ ﻧ ﺎﯾـ ﻣﺸــﺎﺑﻬﯽ رﻗــﻢ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ زد؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﻧﮑﺘــﻪی ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬــﻢ را در ذﻫﻦﺗــﺎن ﺑﺴــﭙﺎرﻳﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی ّ‬ ‫اول‪ :‬اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ از ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ اﮔــﺮ اﺟــﺮای ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ ﻣﺴــﺘﻠﺰم ﯾــﮏ ﺗــﻼش‬ ‫آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ در ﻗﺎﻟــﺐ ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔﯿــﺮی ارادهﺗــﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻت و ﺑــﺪون ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻫــﺮ درﮔﯿــﺮی ﺑ ــﻦ »ﻗﺼﺪﺗــﺎن‬ ‫ﺑـﺮای اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل« ﺑــﺎ »ﻫــﺮ ﻓﮑــﺮ ﯾــﺎ اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﮐــﻪ وادارﺗــﺎن ﮐﻨــﺪ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ«‪ ،‬ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﯾــﻦ ﻓﺮﺻــﺖ را دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻨ ــﻊ اﻓــﮑﺎر ﯾــﺎ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﺘﻀــﺎد را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘﺮ ﺎرﺗﺮﻳــﻦ ﻟﺤﻈﻪﺗــﺎن‪ ،‬ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »ﻟﺤﻈــﻪی روﯾﺎروﯾــﯽ«‬ ‫اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ ﮐــﻪ‪:‬‬ ‫ﻧﺎﻣــﻢ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ »ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهاﯾﺪ« ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ ﮐــﻪ از ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ درﺳــﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﮐﺎر ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و ﺑﻌــﺪ ﻫﻤــﺎن ﺳــﯿﮕﻨﺎل ﺑﺮﻧــﺪه از آب‬ ‫در‬ ‫آﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ »ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهاﯾﺪ« ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺗــﺮک ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد اﻣــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎر را ﻧ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ »ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهاﯾﺪ« ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺳــﻮد ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ رﺳــﯿﺪ؛‬ ‫اﻣــﺎ‬ ‫رﺳــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ »ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪه ﺷــﺪهاﯾﺪ« ﮐــﻪ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ارﺳــﺎﻟﯽ ﻟﺒﻪﺗــﺎن درﺳــﺖ اﺳــﺖ‬ ‫و ﺑﻌــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﭘ ــﺶ ﻧـ‬ ‫رود‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ »ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪهاﯾﺪ« ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺳــﻮد ﻫــﺪف ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫رﺳــﯿﺪ؛ اﻣــﺎ ﻧ‬ ‫رﺳــﺪ‪.‬‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازه ﮐﺎﻓــﯽ از اﯾــﻦ »ﻟﺤﻈﻪﻫــﺎی روﯾﺎﯾــﯽ« ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد‬ ‫ﺗــﺎ ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﻮﯾﺪ )ﺑﺎورﺗــﺎن اﻧــﺮژی ﺑﮕﯿــﺮد( ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‬ ‫»ﻗﻄﻌــﯽ« در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ ﻗﺼــﺪ اﻧﺠــﺎم ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن آن‬ ‫را دارﻧــﺪ‪ ،‬در واﻗــﻊ ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ ﺧﻄﺮﻧــﺎک اﺳــﺖ‪ .‬در دﻧ ﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد ﺗﺄﺛ ــﺮ‬ ‫رﻓﺘــﺎر دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﺑــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮔﻤﺎﻧﻪزﻧــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪» ،‬ﻫﯿ ـ ﭼﯿــﺰ‬ ‫ﻗﻄﻌــﯽای وﺟــﻮد ﻧــﺪارد«‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ اﺑ ـﺰار اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ و در دﻧ ﺎﯾــﯽ از »ﺷــﺎﯾﺪ« و ﻋــﺪم ﻗﻄﻌﯿــﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﻤــﺎن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺣــﺪس و ﮔﻤــﺎن ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬از اﯾــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ‬ ‫ﺗﻤﺮﻳــﻦ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺷــﺪهاﯾﺪ و ﺗﻐﯿ ــﺮ ﭼﺸــﻤﮕﯿﺮی در ﻧﺤــﻮه ﻧﮕﺎهﺗــﺎن ﺑــﻪ ﺑــﺎزار و واﮐﻨﺶﺗــﺎن‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ آن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘـﻪ دوم‪ :‬ﻻزم ﻧ ﺴـﺖ ﻣﻨ ـﻊ ﺗ ﺎﻗﺾﻫﺎ را ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﺎص ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﯾﺎ ﺑ ﺎن ﮐﻨ ﺪ‬ ‫ﺗـﺎ ﺗﻤﺮﻳـﻦ ﺑﺮاﯾ ـﺎن ﻧ ﯿﺠﻪﺑﺨـﺶ ﺑﺎﺷـﺪ‪ .‬ﻓﻘـﻂ ﺑﺎﯾـﺪ ﺑﺪاﻧ ﺪ ﮐـﻪ ﻣﻨ ﻊ وﺟـﻮد دارد‪،‬‬ ‫و ﺣـﺎﻻ ﮐـﻪ ﺑـﻪ ذﻫﻨ ـﺎن ﺧﻄـﻮر ﮐﻨـﺪ ﮐﺎری ﻏﯿـﺮ از آﻧﭽـﻪ ﮐـﻪ ﻟﺒـﻪ ﺷـﻤﺎ ﮔﻮﯾـﺪ‬ ‫اﻧﺠـﺎم دﻫﯿـﺪ‪ ،‬ﭘـﺲ ﯾﻌﻨﯽ ]ﺑﺎورﻫـﺎی ﻣﺘ ﺎﻗﺾ[ ﻫﺴـﺘ ﺪ و اﻧـﺮژی دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‪۳۳۳-‬‬ ‫‪- ۳۳۴‬ﻓﺼﻞﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن اﻧــﺮژی ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﻤﺎﯾــﻞ واﻗﻌــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻧــﻮع ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن در ﻣــﻮرد ﺑــﺎزار ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺻــﺪ در ﺻــﺪ ﺑــﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن‬ ‫ﺻــﺎدق ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﻤﺎﯾــﻞ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﯾــﮏ اﺷــﺘ ﺎق ﺑ ـﺮای از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن ﺑﺎورﻫــﺎ‬ ‫ﯾــﺎ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﺘﻀــﺎد ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد و آﻧﻬــﺎ را ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮات و ﺟﻤــﻼت ﺗﺎﮐﯿــﺪیای‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺰﻳــﻦ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮدن ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ را ﺗﺪاﻋــﯽ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺾ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﯾﺪ اﺣﺴــﺎس ﺧﻄــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن ﮐﺎری ﮐــﻪ ﻟﺒﻪﺗــﺎن ﺧﻮاﺳــﺘﻪ اﺳــﺖ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﺗﻼشﺗــﺎن را ﺑﮑﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻔﮑــﺮ را ﻗﻄــﻊ ﮐﻨ ــﺪ و آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﮑﺎر ﺧــﻮد را ﺑــﺮ روی اﺻــﻮل اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ )ﻣﺜ ــﺖ( ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨ ــﺪ؛‬ ‫اﺻﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ذﻫﻨ ــﺖ ﺟﺪﯾﺪﺗــﺎن ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﺒﺎرتﻫــﺎ و اﺻــﻮل اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽای ﮐــﻪ در اداﻣــﻪ آورده ﺷــﺪه اﺳــﺖ را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﺑﺴــﭙﺎرﻳﺪ ﯾــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﯾﺎدداﺷــﺖﺗﺎن ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ آﻧﻬــﺎ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ روﯾﺎﯾــﯽ ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ را ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺟﻤــﻼت‬ ‫ﺗﺎﮐﯿــﺪی ﯾــﺎ ﺧﻮدﮔﻮﯾﯽﻫــﺎی اﻧﮕﯿﺰﺷــﯽ ﻣﺜ ــﺖ ﺑــﺎ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺗﮑ ـﺮار ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘــﻪام ﮐــﻪ ﻣﯿــﺰان ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﻣﻮردﻧ ــﺎز ﮐــﻪ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام‬ ‫ﻣــﻦ‬ ‫ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻨــﺪ را ﺻــﺮف ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﺑﻌــﺪی ﺑﺮﻧــﺪه از آب‬ ‫آﯾــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ در ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫــﻢ‬ ‫ﯾــﮏ روﯾــﺪاد ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد اﺳــﺖ و ﻫﯿــﭻ راﺑﻄــﻪی ﻣﺸــﻬﻮدی ﺑــﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻗﺒﻠــﯽ ﯾــﺎ آﺗــﯽ ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ﺗ ــﻮع ﻧ ــﺖ دﯾﮕــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻓﺮوشﺷــﺎن را در ﺟﺮﻳــﺎن ﺑــﺎزار ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮد وﻗــﻮع ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ‬ ‫اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ آﮔﺎﻫــﯽ‬ ‫ﻧــﺪارم‪ ،‬ﺳــﯿﮕﻨﺎﻟﯽ ﮐــﻪ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫ﮐﻨــﺪ را اﺟﺮا‬ ‫ﮐﻨــﻢ و ﺧﻮدم‬ ‫را آﻣــﺎدهی ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن و ﺟﻤــﻊ آوری ﺳــﻮدﻫﺎﯾﻢ ﯾــﺎ آﻣــﺎدهی ﭘﺮداﺧــﺖ ﮐــﺮدن‬ ‫ﺿﺮرﻫﺎﯾــﻢ‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت »ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻧــﺪارم«‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‪۳۳۵-‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ ﻗﻄﻌﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﻗﯿﻤﺖ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫رﻳﺴﮏ ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪی ﯾﮏ ﻟﺒﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﻫﻤﻮاره وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﻫﺮ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽ ﺑﺮآﻣﺪه از ﺗﺤﻠﯿﻠﻢ ﯾﮏ ﺣﺪس اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن ﺷﺎﻧﺲﻫﺎی ﻣﻄﻠﻮﺑﯽ ﮐﻪ ﻟﺒﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽام اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﺪ در‬ ‫دﻫﻢ‪ ،‬ﻣﻨﺎﻓﺎﺗﯽ ﺑﺎ اﺷﺘ ﺎه ﯾﺎ ﺿﺮر ﮐﺮدن ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻣــﻮارد دﯾﮕــﺮ ﻫــﻢ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﻣﺘﻮﺟــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺷــﺪﯾﺪ و ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻟﯿﺴــﺖ اﺿﺎﻓﻪﺷــﺎن ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی ﭼﻬــﺎرم‪ :‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﯾــﮏ ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﮐﺎﻣــﻞ ﺷــﺎﻣﻞ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫را ﺑــﺪون ﻫﯿ ـ ﺧﻄﺎﯾــﯽ اﺟ ـﺮا ﮐﻨ ــﺪ و در اﯾــﻦ ﻓﺮآﯾ ــﺪ‪ ،‬ﺣﺘــﯽ ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗــﺎن ﺧﻄــﻮر‬ ‫ﻧﮑﻨــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎری ﻏﯿــﺮ از آﻧﭽــﻪ ﻟﺒﻪﺗــﺎن ﮔﻮﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ‬ ‫ﺷــﺪ ﮐــﻪ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل را واﺿــﺢ و ﺑــﺪون ﺗﻌــﺎرض ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﻐﯿ ــﺮ اﻧــﺮژی ﺑ ــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﯿــﺮ اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ و ذﻫﻨ ــﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪﺗــﺎن ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﮐﺎﻣــﻞ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ ﺑــﺎ اﻓــﮑﺎر ﯾــﺎ اﺣﺴﺎﺳــﺎت‬ ‫ﻣﺘﻀــﺎد ﻧﺪارﻳــﺪ‪ .‬در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﺮﺣﻠــﻪای‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻬــﺎرت ﻣﺸــﺎﻫﺪهی‬ ‫ﺑﯽﻃﺮﻓﺎﻧــﻪ‪ ،‬و اﺟـﺮای ﺑﯽﻧﻘــﺺ و ﺑــﺪون ﺗــﺮس ﻟﺒــﻪ را ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﻧﮑﺮدهاﻧــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ‬ ‫ﺷــﻤﺎ را ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻨﻀﺒــﻂ داﻧ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﻧﺎدرﺳــﺘﯽ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ رﻓﺘﺎرﻣــﺎن ﻣﻄﺎﺑــﻖ ﺧــﻮد واﻗﻌﯽﻣــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﻧﻈــﻢ‬ ‫و اﻧﻀﺒــﺎط ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﻧ ــﺎز ﺑــﻪ اﻧﻀﺒــﺎط اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﯾــﮏ »ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻓﻌــﺎل« دارﻳــﻢ و‬ ‫ﻻزم اﺳــﺖ ﮐــﻪ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻧ ﺮوﯾــﯽ اﺿﺎﻓــﯽ را ﺑـﺮای درﺳــﺖ ﮐــﺮدن ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل اﻧــﺮژی‬ ‫ﺑ ــﻦ ﻗﺼﺪﻣــﺎن و ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آن در ﺗﻀــﺎد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﻋﻤــﺎل ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت رﻓﺘﺎرﻣــﺎن ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺧــﻮدﮐﺎر ﺑــﺎ ﺑﺎورﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻫﻤﺴــﻮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑﺎﺷــﯿﻢ ]و ﻃﺒــﻖ ﺑﺎورﻫﺎﯾﻤــﺎن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ[‪،‬‬ ‫ﻫﯿــ ﺗــﻼش ﻣﻀﺎﻋﻔــﯽ در ﻗﺎﻟــﺐ ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی ﭘ ﺠــﻢ‪ :‬ﺑــﺪون ﺷــﮏ اﮐﺜــﺮ ﺷــﻤﺎ در اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭼﻘــﺪر ﻃــﻮل‬ ‫ﮐﺸــﺪ ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﮏ ﻧﻤﻮﻧــﻪی ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای را اﺟــﺮا ﮐﻨ ﺪ ﺗــﺎ ذﻫﻨ ﺘﯽ‬ ‫ﺷــﻔﺎف و ﺑــﺪون ﺗ ﺎﻗــﺾ ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪- ۳۳۶‬ﻓﺼﻞﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣــﻦ‪ ،‬ﻫــﺮ ﮐــﺲ دﯾﮕــﺮی‪ ،‬ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﻣﺮ ــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎ راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ‪ ،‬ﻧﺎﻇــﺮ‬ ‫ﭼــﺖروم‪ ،‬ﯾــﺎ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﻫــﺮ ﻣﻔﺴــﺮ رﺳــﺎﻧﻪای ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال ﭘﺎﺳــﺦ دﻫــﺪ!‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﭘ ﺶﺗــﺮ در ﻣﺜــﺎل ﺟــﺮی اﺷــﺎره ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺗﻐﯿ ــﺮ واﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ زﻣــﺎن‬ ‫اﻧــﺮژی )اﻋﺘﻘــﺎد ﻗﺎﻃﻌﺎﻧــﻪ(‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ »ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ ﻗﺼﺪﺗــﺎن« و ﻣﻘــﺪار‬ ‫ِ‬ ‫ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺧﻮاﺳــﺘﻪﺗﺎن ﺑــﺮای ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻓــﺮدی ﻣﺘﻔــﺎوت‪ ،‬ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد‪.‬‬ ‫ﮐــﻪ در اﯾ ﺠــﺎ ﻣﻘﺼــﻮد‪ ،‬ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻓــﺮدی اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ‬ ‫ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت دارد‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﺗﺤــﻮل و ﺗﻐﯿ ــﺮ‪ ،‬از ﯾــﮏ ﺷــﮑﻞ اﻧــﺮژی )ﻣﯿــﻞ و‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘﻪﺗﺎن( ﺑــﺮای ﺟﺎﺑﺠﺎﯾــﯽ ﺷــﮑﻞ دﯾﮕــﺮی از اﻧــﺮژی )ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ ﻫﺪفﺗــﺎن ﻧ رﺳــﺎﻧ ﺪ( اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ً‬ ‫ـﺮژی ﻣﯿــﻞ آﮔﺎﻫﺎﻧﻪﺗــﺎن ﺑـﺮای ﺟﺎﺑﺠﺎﯾــﯽ اﻧــﺮژی ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻗﺒــﻼ ﯾــﺎد‬ ‫ﺷــﻤﺎ از اﻧـ ِ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ و ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد )و ﺑــﺎ ﺧﻮاﺳــﺘﻪ و ﻣﯿــﻞ ﺗــﺎن در ﺗﻀــﺎد‬ ‫اﺳــﺖ( اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﮔﻔﺘــﻢ ﮐــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ و ﺗﺤــﻮل ﺗﺎﺑــﻊ زﻣــﺎن ﻧ ﺴــﺖ زﻳ ـﺮا اﻧــﺮژی آﻧﻘــﺪر ﺳ ـ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ زﻣــﺎن ﺣﺮﮐﺘــﺶ از ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ دﯾﮕــﺮ را ﻧ ﺗــﻮان ﺑــﺎ ﺣﻮاس‬ ‫ﻣــﺎ درک ﮐــﺮد‪ .‬ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ وﻗﺘــﯽ ﭼﺮاﻏــﯽ را روﺷــﻦ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﺗــﺎق ﻓﻮ ًرا روﺷــﻦ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﻘــﺪر ﻃــﻮل ﮐﺸــﯿﺪ ﺗــﺎ اﻧــﺮژی آزاد ﺷــﺪه از ﻻﻣــﭗ ﺑــﻪ دﯾﻮارﻫــﺎی اﺗــﺎق ﺑﺮﺳــﺪ؟‬ ‫اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺎد ﮐــﻪ ﻣــﺪت زﻣــﺎن ﻃــﻮل ﮐﺸــﯿﺪﻧﺶ را ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ‬ ‫آﻧﻘــﺪر ﺳ ـ‬ ‫ﺣﻮاسﻣــﺎن اﻧﺪازهﮔﯿــﺮی ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻗﺒﻞﺗــﺮ اﺷــﺎره ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻗــﺪری ﺑــﺎ اﻋﺘﻘــﺎد راﺳــﺦ و ﻗﻄﻌﯿــﺖ »ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ« ﮐــﻪ اﻧــﺮژی‬ ‫ﺑﺎﻻﻓﺎﺻﻠــﻪ از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺘ ﻘﺎضﻣــﺎن ﺑﺮﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد؛ ﻫﻤﺎنﻗــﺪری ﮐــﻪ ﻃــﻮل‬ ‫ﮐﺸــﺪ ﺗــﺎ اﻧــﺮژی از ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای دﯾﮕــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻨــﺎ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺗﻐﯿ ــﺮ و ﺗﺤــﻮل آﻧــﯽ‬ ‫اﻣــﺎ اﮔــﺮ اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﻧ ﻔﺘــﺎد ﺗﻌﺠــﺐ ﻧﮑﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﺪﺗــﯽ اﺳــﺖ ﻣﺸــﻐﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧــﯽ از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﯿــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ در ذﻫﻦﺗــﺎن ﺟــﺎی ﮔﺮﻓﺘــﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟﯽﺗــﺎن ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﻧﻘــﺪر ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ و‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻓﺮوﭘﺎﺷــﯽ آﻧــﯽ آﻧﻬــﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﯿــﺰان ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎدی ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ و‬ ‫ﻣﻘــﺪار ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪای اﻧــﺮژی )ﻣﯿــﻞ ﻗﺎﻃــﻊ( ﻧ ــﺎز اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣﯿ ـﺰان اﻋﺘﻘــﺎد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز در ﺧﻮاﺳــﺘﻪﺗﺎن وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﯾــﺎ ﻣﯿـﺰان اﻋﺘﻘــﺎد ﻻزم را داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺷــﻔﺎﻓﯿ ﯽ در ﮐﺎر ﻧ ﺎﺷــﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻫــﺮ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ ﻣﯿــﺰان اﻧــﺮژی ﻧﻬﻔﺘــﻪ در ﺑﺎورﻫــﺎی ﻏﯿــﺮ اﺣﺘﻤﺎﻟﯽﺗــﺎن و‬ ‫ﻓﺼﻞﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‪۳۳۷-‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓﻘــﺪان ﺷــﻔﺎﻓﯿ ﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﮐﺎرﺗــﺎن ﺑــﺪان ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪ ،‬ﺗﻐﯿ ــﺮ و ﺗﺤــﻮل آﻧــﯽ‬ ‫را ﺑــﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﯾــﮏ ﺗﻐﯿ ــﺮ آﻧــﯽ‪ ،‬اﻧﺠــﺎم‬ ‫اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﯾــﮏ روش ﺳــﺎده اﺳــﺖ و ﺗﺠﺮ ــﻪای اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ‬ ‫ﻣــﻮرد ﻧ ﺎزﺗــﺎن ﺑــﺮای ﺷــﺮوع را در اﺧﺘ ﺎرﺗــﺎن ﻗـﺮار دﻫــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ را ﺑــﻪ‬ ‫دﺳــﺖ آورﻳــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﻣﯿـﺰان اﻋﺘﻘــﺎد راﺳــﺦ ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑـﺮای ﺗﻐﯿ ــﺮ‬ ‫ﮐﺎﻣــﻞ اﻧــﺮژی از ﺑــﺎور ﻏﯿﺮاﺣﺘﻤﺎﻻﺗﯽﺗــﺎن و ﺳــﻮق دادﻧــﺶ ﺑــﻪ دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل را اﯾﺠــﺎد ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎر ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﯾﺪ ﭼﺮﺧــﻪی ﺗﻤﺮﻳــﻦ را ﺗﮑــﺮار ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻐﯿــﺮی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻌﯿ ــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﯾــﮏ ﻟﻄﻔــﯽ ﺑــﻪ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و‬ ‫ﺗﻮﻗــﻊ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﺴــﺐ ﮐﺎﻣــﻞ اﯾــﻦ ذﻫﻨ ــﺖ ﯾــﮏ ﺷــﺒﻪ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬زﻳـﺮا‬ ‫ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﯾــﮏ ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﮐﺎﻣــﻞ ﺷــﺎﻣﻞ ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺪون ﻫﯿ ﮔﻮﻧــﻪ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ و ﻣﺘﻌــﺎرض اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﻫﻨــﻮز ﮐﺎرﺗــﺎن ﺗﻤــﺎم ﻧﺸــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻗــﺮار اﺳــﺖ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن را ﺑــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ‬ ‫اﻧــﺪازه ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﮐﺎﻣــﻞ ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭘــﺲ از ﮐﺴــﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ دﯾــﺪﮔﺎه‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻﺗﯽﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ اﻧــﺪازه ﯾــﮏ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‪ ،‬ﮔﺎم ﺑﻌــﺪی اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﻗﺮاردادﻫــﺎ را ﺗــﺎ ﺣــﺪ ﻣﻌﻘﻮﻟــﯽ اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫﯿــﺪ و ﺑ ﯿ ﯿــﺪ آﯾــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺪون ﻫﯿــ ﮔﻮﻧــﻪ ﻓﮑــﺮ ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﯾــﺎ ﻣﺘﻌﺎرﺿــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗــﺎن را‬ ‫ﺑﯽﻋﯿــﺐ و ﻧﻘــﺺ اﺟــﺮا ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ اﻧــﺪازه ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن )اﻓﺰاﯾــﺶ ﻣﻌﻘﻮﻻﻧــﻪ و ﮐــﻢ ﮐــﻢ( اداﻣــﻪ دﻫﯿــﺪ‬ ‫ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از اﻓﺰاﯾــﺶ ﺑ ﺸــﺘﺮ راﺿــﯽ ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ ﯾــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻓﺰاﯾــﺶ اﻧــﺪازه‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦﺗﺎن‪ ،‬از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺻﻼحﺗــﺎن ﻧ ﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎل ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑﺮﺧــﯽ از ﺷــﻤﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﮐﺎر وﺣﺸــﺘ ﺎک و زﻳــﺎدی ﺑ ﻈﺮ‬ ‫رﺳــﺪ‪ ،‬و ﺣــﻖ ﺑــﺎ ﺷﻤﺎﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر اﺳــﺖ! ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﮔﻠــﻒ ﺑــﺎز ﺣﺮﻓــﻪای ﺷــﻮﯾﺪ ﯾــﺎ در اﯾــﻦ ﺑــﺎزی ﻣﻬــﺎرت‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬و ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺣﺮﻓــﻪای ﮔﻠــﻒ ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ زﻣﯿــﻦ ﮔﻠــﻒ ﺑــﺮد و راه‬ ‫ﺻﺤﯿ ـ ﺣﺮﮐــﺖ دادن ﭼــﻮب ﮔﻠــﻒ را ﯾﺎدﺗــﺎن دﻫــﺪ و ﮔﻮﯾــﺪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﺑﻌــﺪ دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﻫــﺰار ﺗﻤﺮﻳــﻦ‪ ،‬ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺻﺤﯿـ ﺣــﺮﮐﺎت در ﺣﺎﻓﻈــﻪی ﺣﺮﮐﺘﯽﺗــﺎن‬ ‫ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ .‬آﯾــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻧﻈﺮﺗــﺎن وﺣﺸــﺘﺎک و زﻳــﺎد آﻣــﺪ؟ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ‬ ‫ﻧــﻪ‪ ،‬زﻳــﺮا اﮔــﺮ ﺗﻤﺎﯾﻞﺗــﺎن واﻗﻌـ ًـﺎ ﺷــﺪﯾﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ‬ ‫‪- ۳۳۸‬ﻓﺼﻞﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﻣﻮردﻧ ــﺎزی را ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ ﻣﻬــﺎرت در ﺑــﺎزی ﮔﻠــﻒ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داد؛‬ ‫ﭼــﻮن ﻫﺪفﺗــﺎن ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫ﺑــﺮد‪ ،‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﮔﻮﯾــﻢ اﯾــﻦ ﺗﻤﺮﻳــﻦ ﮐﺎر زﻳــﺎدی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺧــﻮدی ﺧــﻮد ﺳــﺨﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﭼﺎﻟــﺶ ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰﺗﺮﻳــﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﻓﺮوﭘﺎﺷــﯽ‬ ‫ﺗﻤــﺎم ﻧﻈــﺮات و ﺗﺼــﻮرات اﺷــﺘ ﺎه در ﻣــﻮرد ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪن و ﻣﻮﻓــﻖ ﻣﺎﻧــﺪن در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ در ﻣﻌــﺮض آﻧﻬــﺎ ﻗ ـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﻤــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﺎ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ و ﻋﻤﯿــﻖ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ را ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧﺎاﻣﯿــﺪی زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﺑــﺎر آورﻧــﺪ‪ .‬آﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺧــﻮب‪،‬‬ ‫رﻣــﺰ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣﺎﺳــﺖ اﺷــﺘ ﺎه اﺳــﺖ؟ ﭘﺎﺳــﺦ ﻫــﻢ ﺑﻠــﻪ و ﻫــﻢ ﺧﯿــﺮ اﺳــﺖ؛‬ ‫ﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑــﻪ ﻧﺤــﻮه اﺳــﺘﻔﺎدهﺗﺎن دارد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻣــﺎ آﻣــﻮزش داده ﺷــﻮد ﮐــﻪ از ﯾــﮏ‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ از آن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺧــﻮب ﻋﺎﻣــﻞ اﺻﻠــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﺎ ﻓــﺮض اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐﻨ ــﺮل ﺣﺴﺎﺳــﯿﺖﻣﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺣﺎﻟﺖﻫــﺎی ﺳﺮﺧﻮﺷــﺎﻧﻪ و ﺑﺎورﻫــﺎی ﺧــﻮد‪-‬‬ ‫ﻣﺨــﺮب را دارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫از ﻣﻨﻈــﺮ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺳــﻪ ﻧﻮع ﺗﺤﻠﯿﻞ اﺳﺎﺳــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از آﻧﻬﺎ ﺑﺮای‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺑ ﯿــﺎدی‬ ‫)ﻓﺎﻧﺪاﻣﻨ ــﺎل(‪ ،‬و روﯾﺪادﻫــﺎی ﺟــﺎری )اﺧﺒــﺎر و‪/‬ﯾــﺎ رﺳــﺎﻧﻪ(‪ .‬از ﻣﻨﻈــﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪،‬‬ ‫ﺳــﻪ ﻣــﺪل ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺘﻔــﺎوت وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از آﻧﻬــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ﺳــﻪ ﻣــﺪل ﺗﻔﮑــﺮ‪ ،‬ﻣﯿــﺰان اﻃﻼﻋــﺎت ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ در ﻣﻌــﺮض آن ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‬ ‫را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و زﻣﯿ ــﻪی ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن را‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ‬ ‫ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ واردش ﺷــﻮﯾﻢ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﭘﺎﺳــﺦ ﻣﻨﻔــﯽ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺧــﻮب ﻋﺎﻣــﻞ اﺻﻠــﯽ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻣــﺎ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺧــﻮب ﺗ ﻬــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﻧﻘــﺶ اﺻﻠــﯽ را در ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪتﻣــﺎن‬ ‫اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﺑ ــﺪا ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ ﺑ ﻨﺪﯾﺸــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ ﻋــﺪه اﻧﺪﮐــﯽ از ﻣــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﺑــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺑــﺎور رﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻠﯿــﺪ دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﻣﺎن‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺪون درک ﻣﺎﻫﯿــﺖ اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬در ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫ﺑــﺎزار ﻏــﺮق ﺷــﻮﯾﻢ و در اﯾــﻦ ﻓﺮآﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی اﻧــﺮژی ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ از ﺑ ــﻦ ﺑﺮوﻧــﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ اﮔــﺮ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ در اﯾــﻦ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﻣــﺪل ﺗﻔﮑــﺮ ﺗﻮﺳــﻌﻪﯾﺎﻓﺘﻪ‪ ،‬روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﺷــﺎﺧﺼﻪﻫﺎی‬ ‫اﺻﻠــﯽ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ‪ ،‬ﻣﺤﺪودﯾــﺖ و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ اﻧﻌﻄــﺎف ﺑــﻮدن آن اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻫﺪﻓﻤﻨــﺪ ﻣﻘــﺪار ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ در ﻣﻌــﺮض آﻧﻬــﺎ ﻗــﺮار‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ را ﻣﺤــﺪود ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ ﭼــﻪ اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻟﺒﻪﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ﻃــﻮر‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار و ﻋﺎﻟــﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﻏﯿــﺮ ﻗﺎﺑــﻞ اﻧﻌﻄــﺎف اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ورود و ﺧــﺮوج ﻣــﺎ از ﻗﺒــﻞ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‬ ‫و ﻣــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد ﺗﺨﻄــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﻃﺒــﻖ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﺣﺴــﺎس اﺟﺒــﺎر ﺑــﻪ ﺗﺨﻄــﯽ‬ ‫از ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن ﻧﺸــﺎﻧﻪی اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی رواﻧﺸــﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫ﻻزم ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ آﻣﯿــﺰ ﺑــﺎ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎ روش‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪﯾﺎﻓﺘﻪ ﺑﻌــﺪی را ﮐﺴــﺐ ﻧﮑﺮدهاﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ‫ﻣــﺪل ﺗﻔﮑــﺮ ﺗﻮﺳــﻌﻪﯾﺎﻓﺘﻪ ﺑﻌــﺪی روش ﺷــﺨﺼﯽ ﯾــﺎ اﺧﺘ ــﺎری ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮﺧــﻼف روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ‪ ،‬روش ﺷــﺨﺼﯽ‬ ‫ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻗﺒــﻞ ﯾــﺎ در ﻟﺤﻈــﻪ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد را ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ و‬ ‫ﺑﺮاﺳــﺎس درکﻣــﺎن از اﺗﻔﺎﻗﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻟﺤﻈــﻪ در ﺑــﺎزار اﻓﺘ ــﺪ‪ ،‬ﻧﻈﺮﻣﺎن را در‬ ‫ﻓﺼﻞﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‪۳۳۹-‬‬ ‫‪ - ۳۴۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﻢ‪ .‬ﺗﻌــﺪادی از‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ )ﺑﻪوﯾــﮋه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ( وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﺎ روش ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ آﻧﻬــﺎ را در ﺧــﻮد ﻧﻬﺎدﯾ ــﻪ‬ ‫ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ‬ ‫ﺑــﺎ روش ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬در روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ آﻣﻮﺧﺘــﻪ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻮﻣﯿﻦ ﻣــﺪل ﺗﻔﮑــﺮ ﺗﻮﺳــﻌﻪﯾﺎﻓﺘﻪ‪ ،‬ﺣﺎﻟــﺖ ﺷــﻬﻮدی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ‬ ‫ﺷــﻬﻮد را ﺑﺪﯾــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨــﻢ‪» :‬راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽای« ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﯾــﮏ »ﮔﻤــﺎن«‬ ‫ﯾــﺎ »اﺣﺴــﺎس داﻧﺴــﺘﻦ« در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺎری را‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﻧﺪﻫﯿــﻢ؛ و اﯾــﻦ ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ اﺣﺴــﺎس داﻧﺴــﺘﻦ از ﻣﻨ ﻌــﯽ ﺧــﺎرج از ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬ ‫ﻓﮑــﺮی ﻋﻘﻼﻧــﯽ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﯾــﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣــﺎ ﻧﺸــﺄت ﮔﯿــﺮد‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ درﮔﯿــﺮ‬ ‫ﻓﮑــﺮی ﻋﻘﻼﻧــﯽ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﯾــﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ اﻗﺪامﻣــﺎن‬ ‫ﯾــﮏ ﻓﺮآﯾ ــﺪ‬ ‫ِ‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿﺮیﻫــﺎی ﻣــﺎ ﺑﺮﮔﺮﻓﺘــﻪ از ﻣﻨ ــﻊ داﻧﺸــﯽ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ از‬ ‫ﻗﺒــﻞ وﺟــﻮد دارد‪ .‬از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﻬﻮد ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ دارد‪ .‬ﺧﻼﻗﯿــﺖ ﺑﺪﯾــﻦ‬ ‫ﺷــﮑﻞ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ :‬ﭼﯿــﺰی را ﺑــﻪ وﺟــﻮد آورد ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ ﻣــﺎ ﯾــﮏ اﻧﮕﯿــﺰه‪ ،‬ﮔﻤــﺎن ﯾــﺎ اﺣﺴــﺎس داﻧــﺶ ﺷــﻬﻮدی در‬ ‫ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزار ﻗ ـﺮار اﺳــﺖ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭼــﻪ ﮐﺎری ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫﯿــﻢ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ ﺑﺮآﻣــﺪه از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﻔﮑــﺮ ﻋﻘﻼﻧــﯽ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﻨ ــﻊ داﻧﺸــﯽ ﮐــﻪ دارﻳــﻢ‪ ،‬ﻧ ﺴــﺖ؛ در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻧ ﺗــﻮان اﯾــﻦ راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ را ﺑــﺎ‬ ‫داﻧــﺶ ﻗﺒﻠﯽﻣــﺎن اﻋﺘ ﺎرﺳــﻨﺠﯽ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ »اﻧﻌﻄﺎفﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ«‪ ،‬روش ﺷــﺨﺼﯽ »اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾــﺮ« و روش‬ ‫ﺷــﻬﻮدی »ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ ﯾــﺎ ﻏﯿﺮ‪-‬ﻋﻘﻼﻧــﯽ« اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ ‪۳۴۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ‪ :‬ﻫﺪف اﺳﺎﺳﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ در روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ ﺑﻪ ﺷﺮح زﻳﺮ اﺳﺖ‪:‬‬ ‫‪ .۱‬ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن را ﻣﺤــﺪود ﺑــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺛﺎﺑــﺖ ﺑﮑﻨ ــﻢ ﺗــﺎ‬ ‫ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﺪام ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﻣﻨﺴــﺠﻢ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬در ذﻫﻦﻣــﺎن ﭼﻬﺎرﭼﻮﺑــﯽ ادراﮐــﯽ ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﻢ ﺗــﺎ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﺑﺨﻮاﻧ ــﻢ )ﺗﻔﺴــﯿﺮ ﮐﻨ ــﻢ(‬ ‫‪ .۳‬ﻣﻬﺎرتﻫﺎی روانﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻮرد ﻧ ﺎز ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار را ﮐﺴﺐ ﮐﻨ ﻢ‬ ‫ﻣﻮرد ّ‬ ‫اول‪ :‬ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﮐﺎرآﻣﺪ ﺑﻮدن ﯾﮏ اﻟﮕﻮ ﯾﺎ ﻟﺒﻪ‬ ‫ﺑــﺮای ﺗﻌﯿ ــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ ﻟﺒــﻪ ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب ﮐﺎر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ ﻟﺒــﻪ‬ ‫ـﯽ دﻗﯿــﻖ ﻣﺤــﺪود ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ و‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﺛﺎﺑ ــﯽ از ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠـ ِ‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺣﺠـ ْ‬ ‫ـﻢ ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺑﺰرﮔــﯽ از رﺧﺪادﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ اﺳــﺘﻔﺎده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬در روش‬ ‫ً‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ دﻗﯿﻘــﺎ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ در ﺑــﺎزار ﺑﺎﯾــﺪ ﭼــﻪ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻗﺒــﻞ از ﺷــﺮوع‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﻧﻤﻮﻧــﻪای از‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ و ﻧﺴــﺒﺖ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﺳــﻮد اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﮐﻞ ﻧﻤﻮﻧــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ اﻧﺠــﺎم آن را دارﻳــﻢ‪ ،‬داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ زﻣﯿ ﻪی‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪﯾﺎﻓﺘﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ در آن ﺑــﻪ ﻗﺎﻧــﻮن اﺣﺘﻤــﺎﻻت اﺟــﺎزه دﻫﯿــﻢ ﮐﺎر را‬ ‫اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻫﯿـ ﭼﯿــﺰی ﺑـﺮای ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ﻗﻀــﺎوت‪ ،‬ﺳــﻨﺠﺶ‬ ‫ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن در ــﺎرهی ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺠ ـﺰا در ﻧﻤﻮﻧــﻪ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬ﻣــﺎ‬ ‫دﻫﯿــﻢ و ﺑﻌــﺪ از ﺗﮑﻤﯿــﻞ ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪،‬‬ ‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺧــﻮد را اﻧﺠــﺎم‬ ‫در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﻬﺒــﻮد ﻧ ﺎﯾ ﻣــﺎن ﺗﺤﻘﯿــﻖ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﮐﻞ ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﺛﺎﺑــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫ﺣــﺎل از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣــﺎ در ِ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻌﯿ ــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧــﻪ و در ﭼﻪ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﮐﺎرآﻣﺪ اﺳــﺖ ﻧﺴــﺒ ﺎ آﺳــﺎن‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و ﺳــﭙﺲ‪ ،‬در ﺻــﻮرت ﻟــﺰوم‪ ،‬اﻧﺠــﺎم ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ ﺗ ﻈﯿﻤﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ـ را ﺑﻬﺒــﻮد ﺑﺨﺸــﺪ‪ ،‬ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ آﺳــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﺘﻔﺮﻗــﻪ و ﺗﺼﺎدﻓــﯽ را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﻨﺪﯾــﻢ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ آﻧﭽــﻪ ﮐــﻪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻧ ــﺎز دارد را ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ از ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ راﺿــﯽ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت دﯾﮕــﺮی را آﻏــﺎز ﮐــﺮده و ﻓﺮآﯾ ــﺪ را ﺗﮑــﺮار ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۴۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﯾﮏ روش ﭘﺎﯾﺪار و اﺻﻮﻟﯽ‪ ،‬ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار و ﻗﺎﺑﻞ اﺗﮑﺎ ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫آورد‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ روش ﺑﯽﻗﺎﻋــﺪه و ﻏﯿﺮاﺻﻮﻟــﯽ‪ ،‬ﻧ ﺎﯾــ ﻧﺎﭘﺎﯾــﺪار و ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ اﺗــﮑﺎ ﺑــﻪ ﺑــﺎر‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ آورد‪.‬‬ ‫ﻣﻮرد دوم‪ :‬ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺑﺮرﺳﯽ ﺑﺎزار‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﻧﺎﺑﺮاﺑــﺮ ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽ ﺑ ــﻦ ﺗﻌــﺪاد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﺛ ــﺖ‬ ‫ﺷــﺪه در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻗﯿﻤﺖ داﺋــﻢ در ﺣﺮﮐﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﮔﺎﻫﯽ‬ ‫اوﻗــﺎت ﺛﺎﺑــﺖ ﺷــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ در ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻮارد ﻫﻤــﻮاره در ﺣــﺎل ﺗﻐﯿ ﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺮای‬ ‫ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﯽﺗﺠﺮ ــﻪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑﯽﻧﻈــﻢ و ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﺑــﻪ‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻧﺤــﻮه ﺧﻮاﻧــﺪن ﯾــﺎ ﺗﻔﺴــﯿﺮ آﻧﭽــﻪ ﮐــﻪ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار در ﯾــﮏ ﺟﻬــﺖ ﺧــﺎص ﮔﻮﯾــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻬــﺎرت‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﭘ ﭽﯿــﺪه اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی آن ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺳــﺎلﻫﺎ ﻃــﻮل‬ ‫ﺑﮑﺸــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑﺎزارﻫــﺎ را ﻃــﻮری ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ و ﺗﻔﺴــﯿﺮ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ در ﻇﺎﻫــﺮ ﺧﯿﻠــﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧﺮﺳــﺪ‪ ،‬زﻣــﺎن زﻳــﺎدی ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﺮد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ در ﺣــﺎل ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻧﺤــﻮه ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺎزارﻫــﺎ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﺗــﺎ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻟﮕﻮﻫــﺎی‬ ‫ﻗﯿﻤﺘــﯽ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻗﺒﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﻗﺼــﺪ اﻧﺠــﺎم ﭼــﻪ ﮐﺎری را دارﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﻫﺮﭼــﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮی را ارزﻳﺎﺑــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺑ ﺸــﺘﺮی وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ دﻗﯿﻘــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل‪،‬‬ ‫از اﻃﻼﻋــﺎت و ﺻﺪﻫــﺎ‬ ‫ﻫﯿــ ارزﺷــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﺣﺠــﻢ ﻋﻈﯿــ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﺑﯽﺷــﻤﺎر روشﻫــﺎی ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫اﺑــﺰار ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ در دﺳــﺘﺮس و ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﺑ ـﺮای اﻋﻤــﺎل اﺑﺰارﻫــﺎ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪) ،‬ﮐــﻪ اﻏﻠــﺐ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫــﺎی ﻣﺘ ﺎﻗﻀــﯽ‬ ‫ﺑــﺮای ﻫﻤــﺎن داده ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﺑــﻪ ﻣــﺎ دﻫﻨــﺪ( ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ درک اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ ﺗــﺎ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫اﻟﮕﻮﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻧــﻮع ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﯾــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ در ﺟﻬــﺖ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ را ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ )ﺗﻔﺴــﯿﺮ ﮐﻨ ــﺪ(‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ ‪۳۴۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﭘــﺎی ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻧﺤــﻮه ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑﻪ ﻣﯿــﺎن آﯾــﺪ‪] ،‬اﻃﻼﻋــﺎت ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ[‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ ]ﻟﺰوﻣــﺎ[ً ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﻬﺘــﺮی ﻧ دﻫﻨــﺪ‪) .‬ﻫﺮﭼــﻪ ﮐﻤﺘــﺮ ﺑﻬﺘﺮ(‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣﺘ ﺎﻗــﺾ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﺘﻀــﺎد اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼــﻪ ﺧﻮدﻣﺎن‬ ‫و‬ ‫را در ﻣﻌــﺮض اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﺘﻀــﺎد ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻗــﺮار دﻫﯿــﻢ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫ﮔﯿ ـ ﺷــﺪنﻣﺎن ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑ ـﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺳــﺮدرﮔ ای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺳــﺎلﻫﺎ ﻃــﻮل ﺑﮑﺸــﺪ‪ ،‬ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫از ﻃﺮﻳــﻖ ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ ﻣﺮﺟــﻊ ﺛﺎﺑــﺖ‪ ،‬ﻣﻘــﺪار اﻃﻼﻋــﺎت ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ در ﻣﻌــﺮض‬ ‫آن ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﺪ را ﻣﺤــﺪود ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭘــﺎوﻻ در اﯾــﻦ زﻣﯿ ــﻪ ﻣﺜــﺎل ﺧﻮﺑــﯽ زﻧــﺪ‪:‬‬ ‫در ﮔــﺮوه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﭼﺮﺧــﻪی »روﻧــﻖ و رﮐــﻮد«‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻣﺮ ــﯽاش ﺷــﺪه ﺑــﻮدم و ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻪی ﺧــﻮدش‪ ،‬ﻧ داﻧﺴــﺖ ﭼــﺮا‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺳــﻮد ﮐﺴــﺐ ﮐﻨــﺪ اﻣــﺎ ﺑﻌــﺪ ﺳــﻮدش را از دﺳــﺖ دﻫــﺪ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از‬ ‫ﻣﺪﺗــﯽ ﻣﮑﺎﻟﻤــﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﺧﺒــﺮی در ﺗﻠﻮﯾﺰﻳــﻮن‬ ‫ﻣﺜــﻞ اماسانﺑﯽﺳــﯽ‪ ،‬ﺳﯽانﺑﯽﺳــﯽ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺧﺒﺮﻫــﺎی ﺧﺒﺮﮔﺰاریﻫــﺎی‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾ ﺘﺮﻧ ــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ در ﺳــﺎﻋﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑ ﺎﺑــﺪ را ﻣﺸــﺎﻫﺪه‬ ‫ﺣﺪاﻗــﻞ در ‪ ۵ ۴‬ﺗــﺎ ﭼــﺖروم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻋﻀــﻮ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻧﺎﻇﺮانﺷــﺎن »ﺑﺮداﺷــﺖ«‬ ‫ﺧــﻮد را از آﺧﺮﻳــﻦ اﺧﺒــﺎر ﺑــﺎزار اراﺋــﻪ دادﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻫﻔــﺖ ﻣﺎﻧ ﺘــﻮر و ﺳــﻪ ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺑــﺮای ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ‬ ‫و ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﮐــﺮدن دادهﻫــﺎی ﻣﺴــﺘﻤﺮ ﺑــﺎزار از ﭘ ــﺞ اراﺋﻪدﻫﻨــﺪهی ﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ داﺷــﺖ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ »در ﺻــﺪر« ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‪ .‬او ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ در ‪ ۱۱‬ﺑــﺎزار‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد‪ .‬در ﺑﺮﺧــﯽ از ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑ ﻦاﻟﻤﻠﻠــﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ داﺷــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ در آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﺑ ـﺮای ﺑ ــﺪار ﺷــﺪن در ﻧ ﻤﻪﺷــﺐ‬ ‫آ ﻻرم ﺗ ﻈﯿــﻢ ﮐــﺮد‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫﯿــ دﻓﺘﺮﭼــﻪ ﯾــﺎ ﯾﺎدداﺷــﺖ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﺮای ﭘ ﮕﯿــﺮی‬ ‫ﺑﺮدﻫــﺎ ﯾــﺎ ﺑﺎﺧﺖﻫﺎﯾــﺶ در ﻃــﻮل ﻣﻌﺎﻣــﻼت روزاﻧــﻪ ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮی‬ ‫ﻧﮕــﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻫﻤــﻪ ﺟــﺎ ﺣﻀــﻮر داﺷــﺖ و ﻫﯿـ ﺟﻬــﺖ‪،‬‬ ‫اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﮐــﻪ از آﻧﻬــﺎ ﭘ ــﺮوی ﮐﻨــﺪ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬ﻫﯿــ ﻗﻮاﻧ ــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای ﻧﺪاﺷــﺖ ﺗــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑﻔﻬﻤــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ از ﻟﺤــﺎظ ﻣﺎﻟــﯽ در ﭼــﻪ‬ ‫وﺿﻌﯿ ــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﻋﻤـ ً‬ ‫ـﻼ در ﭼــﻪ ﺑﺎزارﻫﺎﯾــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪهی ﺑ ﺸــﺘﺮی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۴۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ﻃــﻮل ﺟﻠﺴــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽﻣﺎن‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ از وﺿﻌﯿ ــﺶ ﻣﻄﻠــﻊ ﺷــﺪم‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫او ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دادم ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﺑﺎزارﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ را ﺗ ﻬــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﺑــﺎزار اﻧــﺪک ﻣﺤــﺪود ﮐﻨــﺪ و ﭘ ﻮﺳــﺘﻦ ﺑــﻪ ﻧﺎﻇــﺮان ﭼﺖرومﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨــﺪ و دو ﺗــﺎ از ﻣﺎﻧ ﺘﻮرﻫــﺎی ﺧــﻮد را ﺑــﻪ ﻟﺤــﺎظ ﻣﺤﺘــﻮای ﺧﺒﺮیﺷــﺎن‬ ‫ﺧﺎﻣــﻮش ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑﺮاﯾــﺶ ﺗﻮﺿﯿـ دادم »ﻫﺮ ﭼــﻪ ﮐﻤﺘﺮ‪ ،‬ﺑﻬﺘــﺮ«؛ ﺣﺪاﻗــﻞ در اﺑ ﺪای‬ ‫ﮐﺎرش ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ »ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ« را ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ــﺎورد‪ .‬ﮐﺴــﺐ‬ ‫»ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ« ﺑــﺎ ﻣﺤﺘﻮاﻫــﺎی ﺧﺒــﺮی داﺋ ـ ‪ ،‬ﻧﻈ ـﺮات ﻧﺎﻣﺤــﺪود‬ ‫و ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ‪ ۱۱‬ﺑــﺎزار ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﺟــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در آﻧﻬــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ ﻧ ﻤــﻪی ﺷــﺐ‬ ‫از ﺧــﻮاب ﺑ ــﺪار ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﯿﺴــﺮ ﻧ ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ او آﻣــﻮزش دادم ﮐــﻪ‬ ‫درک ﮐﻨــﺪ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺖ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ‪ ۲۴‬ﺳــﺎﻋﺘﻪ‬ ‫در ﺑــﺎزار ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﭘــﻮل در ﯿــﺎورد‪ .‬ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑﻔﻬﻤــﺪ‬ ‫ﭼــﺮا »ﻫﺮﭼــﻪ ﮐﻤﺘــﺮ‪ ،‬ﺑﻬﺘــﺮ« اﺳــﺖ و ﺑﺮﺧــﻼف ﺗﻮﺻﯿــﻪ ﻣــﻦ‪ ،‬ﺑــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ ﻫﻤــﻪی‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت و ﻣﺤﺘﻮاﻫــﺎی ﺧﺒــﺮی اداﻣــﻪ داد‪ ،‬در ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺑــﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد و ﭼﻨــﺪ‬ ‫ﻫﻔﺘــﻪ ﺑﻌــﺪ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﺑــﺎ ﺧــﺎک ﯾﮑﺴــﺎن ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﭼﻨ ﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪای در ﺟﻠﺴﺎت آﻣﻮزﺷﯽﻣﺎن ﺑﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‪ ،‬ﻋﺎدی اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در آﺧــﺮ ﺑﺮﮔﺮدﯾــﻢ ﺑــﻪ ﺑﺤــﺚ ﺧﻮدﻣــﺎن‪ .‬ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ ﻣﺮﺟــﻊ ﺛﺎﺑــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻫــﺮ‬ ‫ﻧــﻮع اﺑ ـﺰار ﻓﻨــﯽ ﯾــﺎ ﺗﺤﻘﯿــﻖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ آن را ﺗﻌﺮﻳــﻒ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ دﻗﯿــﻖ و ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک‬ ‫ﺳــﻪ ﯾــﺎ ﭼﻬــﺎر دورهای ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ روی ﻧﻤــﻮدار ﻣﯿﻠــﻪای ﭘ ــﺞ دﻗﯿﻘــﻪای‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬وﻗﺘــﯽ در ﺣــﺎل ﺗ ﻈﯿــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭘﻠﺘﻔــﺮم ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن از‬ ‫اﻋﻤــﺎل‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﭘﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺑــﺮای ﭼﻨــﺪ دوره زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﭘﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﺳــﺎده ﯾــﺎ ﻧﻤﺎﯾــﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﻧﻘــﺎط‬ ‫دادهای ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺎﻣﻞ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ ﺷــﻮد ﭼﯿﺴــﺘ ﺪ )ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل )ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻ‪+‬ﮐﻢ‪+‬ﺑﺴــﺘﻪ(‪ ،(۳/‬و آﯾــﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺧــﻂ ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﺷــﺪه روی ﻧﻤــﻮدار ذﺧﯿــﺮه‬ ‫ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺧــﻂ را در ﻧــﻮار ﻓﻌﻠــﯽ‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از ﻧــﻮار ﻓﻌﻠــﯽ ﯾــﺎ‬ ‫ﭘﺸــﺖ ﻧــﻮار ﻓﻌﻠــﯽ ﺗﺮﺳــﯿﻢ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ﺧــﻮد را ﺗ ﻈﯿــﻢ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺧــﻂ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪهی‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿــﻦ ﻣﺘﺤــﺮک ﺑــﺮ روی ﻧﻤــﻮدار رﺳــﻢ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ‬ ‫ﻣﺮﺟــﻊ ﺛﺎﺑــﺖ ﺑــﺮای ﻣﺸــﺎﻫﺪه و ﺳــﭙﺲ ارزﻳﺎﺑــﯽ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﺧــﻂ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ ‪۳۴۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اراﺋــﻪ دﻫــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل اﻟﮕﻮﯾــﯽ ﺗﮑﺮارﺷــﻮﻧﺪه در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﺧــﻂ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪ در ﻫﻤــﺎن ﺟﻬﺘــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ در‬ ‫ﺣــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻮده اﺳــﺖ را ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل اﻟﮕﻮﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻧﻘﻄــﻪ داده‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﺧــﻂ ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ آﯾــﺎ راﺑﻄــﻪ ﻋﻠــﺖ و‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻟــﯽای وﺟــﻮد دارد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫‪ .۱‬ﻣﺤــﺪوده ﻧــﻮار )ﺑــﺎﻻ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾ ــﻦ( و ﻣﺤــﻞ ﻗﺮارﮔﯿــﺮی ﺧــﻂ در ﻣﺤــﺪوده‪ .‬آﯾــﺎ ﺧــﻂ‬ ‫در وﺳــﻂ ﻣﺤــﺪوده‪ ،‬در ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻣﺤــﺪوده ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ؟‬ ‫‪ .۲‬آﯾــﺎ ﻣﺤــﺪوده ﻧــﻮار ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﺎﻻی ﺧــﻂ اﺳــﺖ‪ ،‬و ﺑ ــﻦ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻧــﻮار و ﺧــﻂ ﻓﺎﺻﻠــﻪ‬ ‫وﺟــﻮد دارد؟ اﮔــﺮ ﺑﻠــﻪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﺎﺻﻠــﻪ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ آﯾــﺎ ﺑ ــﻦ ﻋــﺮض اﯾــﻦ ﻓﺎﺻﻠــﻪ و‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻧــﻮار ﯾــﺎ دو ﻧــﻮار ﺑﻌــﺪی راﺑﻄــﻪای وﺟــﻮد دارد؟‬ ‫‪ .۳‬آﯾــﺎ ﻣﺤــﺪوده ﻧــﻮار ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ زﻳــﺮ ﺧــﻂ اﺳــﺖ‪ ،‬و ﺑ ــﻦ ﺑــﺎﻻی ﻧــﻮار و ﺧــﻂ ﻓﺎﺻﻠــﻪ‬ ‫وﺟــﻮد دارد؟ اﮔــﺮ ﺑﻠــﻪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻓﺎﺻﻠــﻪ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ آﯾــﺎ ﺑ ــﻦ ﻋــﺮض اﯾــﻦ ﻓﺎﺻﻠــﻪ و‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻧــﻮار ﯾــﺎ دو ﻧــﻮار ﺑﻌــﺪی راﺑﻄــﻪای وﺟــﻮد دارد؟‬ ‫‪ .۴‬وﺿﻌﯿﺖ ﺷﯿﺐ ﺧﻂ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﻮارﻫﺎ ﭼﻄﻮر اﺳﺖ؟‬ ‫‪ .۵‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺣﺠــﻢ ﺗ ــﮏ ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻫــﺮ ﻧــﻮار را ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﺤــﺪوده ﻧــﻮار‪،‬‬ ‫ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧــﻮار ﺑــﺮ ﺣﺴــﺐ ﻣﺤــﺪوده ﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﺪه‪ ،‬و ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻧــﻮار ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧــﻂ را ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۶‬آﯾــﺎ اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻧــﻮاری ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻬــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ‬ ‫ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺣﻤﺎﯾــﺖ و ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﺑــﺎﻻ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻗﺒﻠــﯽ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﻣﺮﺟــﻊ ﻣﻬـ‬ ‫ﺗﮑــﺮار ﺷــﻮﻧﺪ؟‬ ‫ﺳــﻮاﻻت ﺑ ﺸــﺘﺮی وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ و وﻗﺘــﯽ از‬ ‫ﻧﻮارﻫــﺎی ﻣﺘﻌــﺪد ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ و ﺧــﻂ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻧﻘــﺎط داده‬ ‫زﻳــﺎدی وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ آﻧﻬــﺎ را ﺑــﺎ ﺧــﻂ ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬از ﺣــﺲ‬ ‫را ﮐﺸــﻒ‬ ‫ﮐﻨﺠــﮑﺎوی و ﺧﻼﻗﯿﺖﺗــﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺷــﺎﯾﺪ راﺑﻄــﻪی ﻣﻬــ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺴــﯽ ﭼﯿــﺰی از آن ﻧ داﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﺴــﯽ ﻧﺮﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۴۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻫــﺪف اوﻟﯿــﻪی اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ ﻣﺮﺟــﻊ ﺛﺎﺑــﺖ‪ ،‬از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮدن اﺣﺘﻤﺎل ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻧﺤــﻮه ﺧﻮاﻧــﺪن ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت اﺻﻮﻟــﯽ‪ ،‬ﻏﯿــﺮ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ‬ ‫و ﮔﺎم ﺑــﻪ ﮔﺎم‪ ،‬ﺣﺎﺻــﻞ ﺷــﻮد‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬اﮔــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را در‬ ‫ﺷــﺮاﯾﻄﯽ ﻣﺘﻐﯿــﺮ و ﺑﯽﺛ ــﺎت ﺑــﺎ اﺿﺎﻓــﻪ ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﮐﺎﺳــﺘﻦ ﻣــﺪاوم ﻫــﺮ ﺗﻌــﺪاد‬ ‫ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺧﯿﻠــﯽ‬ ‫و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎرآﻣــﺪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ و ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﻬــﻢ‬ ‫ﺳـ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺧــﻮد را در ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ ﯾــﺎ زﻣﯿ ــﻪ ﺧــﺎص ﻏــﺮق ﮐﻨ ــﺪ و آن را ﺑــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﺑــﺎزار و ﯾــﮏ ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺤــﺪود ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬در ﻧﻬﺎﯾــﺖ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮه رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﺮﺟــﻊ ﺛﺎﺑ ــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼــﺺ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ و ﺑﺮﻋﮑــﺲ؛ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫در ﻇﺎﻫــﺮ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در واﻗــﻊ ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧــﻪ ﮐــﻪ در ﺣﺮﻓــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮔﻮﯾ ــﺪ‪» ،‬ﺻــﺪای ﭘــﺲ زﻣﯿ ــﻪ« اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﻦ »ﺻــﺪای ﭘﺲزﻣﯿ ــﻪ« را‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ در واﻗــﻊ اﻃﻼﻋــﺎت زﻳــﺎدی در ــﺎره ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ ﯾــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺟﻬــﺖ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬ﺗﻤــﺎم ﺣــﺮﮐﺎت ﻗﯿﻤــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاﺑــﺮ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ در ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ ﻣﺮﺟــﻊ و در ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﻣﺘﺨﺼــﺺ‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ را ﺧﻮاﻫﯿــﺪ دﯾــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔـﺮان ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ اﺳــﺖ‬ ‫و ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ را ﺣــﺲ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ از آﻧﻬــﺎ آﮔﺎه ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻨ ــﻊ داﻧــﺶ اﺳــﺘﻮار اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻨ ــﻊ را ﺑــﺎ ﮔﻨﺠﺎﻧــﺪن ﺳــﺎﯾﺮ ﺑﺎزارﻫــﺎ و ﺳــﺎﯾﺮ اﻧﺪﯾﮑﺎﺗﻮرﻫــﺎ در ﺑﺎزهﻫــﺎی زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﻣﺘﻌــﺪد در آن ﮔﺴــﺘﺮش دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ ‪۳۴۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮرد ﺳﻮم‪ :‬ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﻣﻬﺎرتﻫﺎی روانﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻻزم ﺑﺮای ﭘﺎﯾﺪار ﺑﻮدن‬ ‫ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﻣــﺎ ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾـ‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺪون ﺗــﺮس ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺑــﺪون ﺗــﺮس ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن اﻋﺘﻤــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑــﺮای اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﺧــﻮد‪،‬‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺪون ذرهای ﺷــﮏ ﺑﺪاﻧ ــﻢ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧــﻮد ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﮐــﺮد؛ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺑﺎﺷــﯿﻢ اﺑ ــﺪا ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﯾــﺎ رﻧﺠــﯽ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺪون اﺣﺘﻤــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪ درد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را‬ ‫ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ را واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای‬ ‫ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ واﻗــﻊ ﺑ ﻨﺎﻧــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار‪ ،‬اﻧ ﻈــﺎرات ﻣــﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس واﻗﻌﯿــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬واﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﺎزار اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫اﻧ ﻈــﺎرات ﺧــﻮد را ﺑــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ ﺑــﺎزار ﻣﻨﻄﺒــﻖ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ و واﻗﻌـ ًـﺎ رﻳﺴــﮏ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن را ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ؛ ﺑــﻪ ﻃــﻮری ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻨﻄﻘﯽﺳــﺎزی‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺟﯿــﻪ‪ ،‬ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﺷــﻮاﻫﺪ ﯾــﺎ اﯾﺠــﺎد ﺗﻮﻫــﻢ ﺑــﺎ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ از ﺧﻮدﻣــﺎن در‬ ‫آوردهاﯾــﻢ‪ ،‬در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ ﯾــﺎ ﻗــﺮار اﺳــﺖ رخ دﻫــﺪ‪ ،‬ﻫﯿ ـ دﻟﯿﻠــﯽ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﺑــﺮای ﭘﺬﯾــﺮش واﻗﻌــﯽ رﻳﺴــﮏﻫﺎی ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ذﻫــﻦ ﺧــﻮد را آﻣــﻮزش دﻫﯿــﻢ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اﺗﺨــﺎذ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت‪،‬‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻت را ﻫــﻢ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮد و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺑﺎورﻫــﺎ‬ ‫ﺑــﺪون ﺗﻌــﺎرض ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻳﻌﺘﺮﻳﻦ و ﻣﻮﺛﺮﺗﺮﻳــﻦ روﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای آﻣــﻮزش ذﻫﻨﻤــﺎن ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺳــﺮاغ دارم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﺑــﺎ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺛﺎﺑــﺖ در ﺣﺠــﻢ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫــﺎی ﻣﺤــﺪود اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺧــﻮدﮐﺎر اﻧ ﻈــﺎرات ﻣــﺎ را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ .‬زﻳــﺮا ﻣــﺎ را ﻣﺠﺒــﻮر‬ ‫ﮐﻨــﺪ روﯾﮑــﺮد »اﻧﺠــﺎم ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻣﻌﺎﻣــﻼت« را در ﭘ ــﺶ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ای ﻣﻌﯿــﻦ در اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﺗﻤﺮﮐــﺰ‬ ‫در آن‪ ،‬ﺑــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺠــﺰ ِ‬ ‫ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬در روﯾﮑــﺮد »اﻧﺠــﺎم ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻣﻌﺎﻣــﻼت«‪ ،‬ﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣﺠ ـﺰا‬ ‫را ﺑــﺮ اﺳــﺎس آﻧﭽــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ اﻧ ﻈــﺎر دارﻳــﻢ ﮐﺎر ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﮐﺎر‬ ‫ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬اﻧ ﺨــﺎب ﯾــﺎ ﺣــﺬف ﻧ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﯾــﻦ ﺑــﺎور‬ ‫اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ »ﻧ داﻧ ــﻢ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﺠــﺰا در اﯾــﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ‬ ‫ﭼــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد«‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎزار ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ در ﻣــﻮرد اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐﺘــﺶ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای ﻣــﺎ ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﯿــ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑﺪﻫــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫‪ - ۳۴۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺗﻬﺪﯾــﺪی ﺑﺮاﯾﻤــﺎن اﯾﺠــﺎد ﻧﺸــﻮد‪ ،‬ﭘــﺲ ﺑ ـﺮای اﺟﺘ ــﺎب ﯾــﺎ ﭘ ﻬــﺎن ﺷــﺪن از دﺳــﺖ‬ ‫»ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ادراﮐــﯽ« دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬اﮔــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای اﺟﺘ ــﺎب ﯾــﺎ ﺗﺄﺛ ﺮ ﺬﯾــﺮی‬ ‫از »ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ادراﮐــﯽ« ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﻤــﺎم ﻣﺸــﺨﺼﻪﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد‬ ‫رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾــﻢ و اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪ .‬در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﻫــﺮ ﻣﯿــﺰان از ﺗﻬﺪﯾــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ را ﺑــﺮای‬ ‫ﺷــﻮد ﻣــﺎ‬ ‫دﻫــﺪ ﯾــﺎ در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫واﻗﻊﺑ ــﻦ ﺑــﻮدن را ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫»ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ادراﮐــﯽ« را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫»ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ادراﮐــﯽ« ﺷــﮑﻞ اﻓﺮاﻃــﯽ اﻧــﮑﺎر اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﮏ ﭘﺪﯾــﺪه روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ اﺳــﺖ‬ ‫و در آن‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺼﻪﻫﺎی ﻣﺮ ــﻮط ﺑــﻪ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار‪ ،‬ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﭽــﻪ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ‬ ‫اﻧ ﻈــﺎر دارﻳــﻢ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﻧﺪارﻧــﺪ )ﮐــﻪ ﮔﺎﻫــﺎ ﻗﺎﺑــﻞ درک ﻫﺴــﺘ ﺪ(‪ ،‬در ﺧﻮدآﮔﺎهﻣــﺎن‬ ‫ﻣﺴــﺪود ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﯾــﮏ‬ ‫زﻧــﻢ ﺗــﺎ ﻧﺸــﺎن دﻫــﻢ ﮐــﻪ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﻣﻌــﺮض‬ ‫ﻣﺜــﺎل ﻓﺮﺿــﯽ ﺑﺮاﯾ ــﺎن‬ ‫ﺗﺄﺛ ــﺮات ﻣﺨــﺮب ﺑﺎﻟﻘــﻮه »ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ادراﮐــﯽ« ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺗــﺎ ﭼــﻪ ﺣــﺪ‬ ‫آﺳــﺎن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗــﺮس از ﺑﺎﺧــﺖ و اﺷــﺘ ﺎه‬ ‫ﮐــﺮدن اﻗــﺪام ﮐﻨــﺪ‪ ،‬زﻳــﺮا ﻓﺮآﯾ ــﺪ آﻣــﻮزش ذﻫﻨــﺶ ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﺗﻔﮑــﺮ ﻣﺒ ﻨــﯽ‬ ‫ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت را ﻃــﯽ ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬او ﺑــﺎزار را زﻳــﺮ ﻧﻈــﺮ دارد و ﻣﯿﻠﻪﻫــﺎی ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم اوج ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﭘﺎﯾ ﻨ ــﺮ از اوجﻫــﺎی ﻗﺒﻠــﯽ‪ ۱‬و ﮐــﻒ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ‬ ‫از ﮐﻒﻫــﺎی ﻗﺒﻠــﯽ‪ ۲‬اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﻣﺸــﺨﺼﻪ در رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ آن را ﯾــﮏ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ و‬ ‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑ ــﻦ ﯾــﮏ ﻧﻮﺳــﺎن ﺑــﺎﻻی ﻗﺒﻠــﯽ و ﻧﻮﺳــﺎن‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ اﺳــﺖ‪ .‬ﻧﻤــﻮدار ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ دو ﺑــﺎر آﺧــﺮی ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻧﻮﺳــﺎن ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺟﻬــﺖ ﺧــﻮد را ﻣﻌﮑــﻮس ﮐــﺮد و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺗــﺎ ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﻧﻮﺳــﺎن ﺑــﺎﻻی ﻗﺒﻠــﯽ ﺑــﺎﻻ رﻓــﺖ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣــﺎ دو ﻧﻮﺳــﺎن ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻗﺒﻠــﯽ را ﻧﻘــﺎط‬ ‫ﻣﺮﺟــﻊ ﻣﻬــﻢ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﻣﺎﯾــﻞ ﺑﻮدﻧــﺪ ﺑــﺎ ﺛ ــﺖ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ‬ ‫ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪ در ﻧﺴــﺒﺖ ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪاران‪ ،‬از آن ﺳــﻄﺢ ﻗﯿﻤــﺖ ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺣﻤﺎﯾــﺖ‬ ‫‪۱‬‬ ‫‪Lower highs‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫‪Lower lows‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ ‪۳۴۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﮑﻨ ــﮑﺎل ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ اﮔــﺮ‬ ‫ﺑــﺎزار دوﺑــﺎره ﺑــﻪ ﺣﻤﺎﯾــﺖ )ﻧﻮﺳــﺎن ﭘﺎﯾ ــﻦ( ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﺧﺮﻳــﺪار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾــﺖ رﺳــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺳــﻔﺎرش ﺧﺮﻳــﺪ در ﺑــﺎزار اﺟــﺮا ﮐﻨــﺪ و‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷــﺶ ﭘــﺮ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺣﺎﻻ ﺑﺎﯾﺪ از ﺧﻮد ﺑ ﺮﺳـﯿﻢ‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ او ﺑﺎ ﺗﺮس از ﺑﺎﺧﺖ و اﺷـﺘ ﺎه ﮐﺮدن اﻗﺪام‬ ‫ﮐﻨـﺪ‪ ،‬ﭼﻘـﺪر اﺣﺘﻤـﺎل دارد ﮐـﻪ ﭼﻨ ـﻦ ﻓﺮاﯾ ـﺪ ﻓﮑـﺮیای را ﻃـﯽ ﮐﻨـﺪ‪ :‬ﻣﺸـﺨﺺ‬ ‫ﮐﻨـﺪ ﮐـﻪ ﺑـﺎزار ﺑﺎﯾـﺪ ﭼﻘـﺪر ﭘﺎﯾ ﻦ ﻧﻘﻄـﻪ ﺧﺮﻳﺪش ﺣﺮﮐـﺖ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ وی ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷـﻮد‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤـﺎﻻ ﺑـﺎ ﺣﺠﻢ ﮐﺎﻓـﯽ وارد ﺑـﺎزار ﻧ ﺷـﻮﻧﺪ ﺗـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪاش‬ ‫ﮐـﻪ ﺳـﺎﯾﺮ ﺧﺮﻳـﺪاران‬ ‫را ﺑﺮﻧـﺪه ﮐﻨ ـﺪ؟ اﮔـﺮ ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟـﯽ ﺑﺎﺷـﺪ‪ ،‬ﺑـﻪ ﻫﯿـ وﺟﻪ اﯾـﻦ ﻓﺮآﯾ ﺪ‬ ‫ﮐﻨـﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨـﯽ زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ‬ ‫را ﻃـﯽ ﻧ ﮐﻨـﺪ‪ ،‬ﯾـﺎ ﺣﺪاﻗـﻞ ﺑـﻪ ﭼﻨ ـﻦ ﭼﯿـﺰی ﻓﮑـﺮ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌـﺎ رﻳﺴـﮏ را ﭘﺬﯾﺮﻓﺘـﻪ اﺳـﺖ‪ ،‬اﻣـﺎ ﻋﻤﻠـﯽاش ﻧ ﮐﻨـﺪ و از اﯾـﻦ ﻣﺮﺣﻠـﻪ ﻓﺮاﺗـﺮ‬ ‫ﻧـ رود‪ .‬اﯾـﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ در ذﻫﻨـﺶ ﻓﮑـﺮ ﮐﻨـﺪ ﻓﺎﯾـﺪه اﯾـﻦ ﮐﺎر ﭼﯿﺴـﺖ؟ ﺑـﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣـﻼ ﻣﺘﻘﺎﻋـﺪ ﺷـﺪه ﺑـﻮد ﮐـﻪ ﺗﺤﻠﯿﻠـﺶ درﺳـﺖ اﺳـﺖ و‬ ‫ﺗﻮﺟـﻪ ﺑـﻪ اﯾ ﮑـﻪ وﻗﺘـﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮐﺎرآﻣـﺪ ﺧﻮاﻫـﺪ ﺑـﻮد‪ ،‬وارد ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﺷـﺪه ﺑﻮد‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪه و ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺎرآﻣــﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺪاﻧــﺪ اﮔــﺮ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔﻌــﺶ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﮑﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺠــﺎ ﺑﺎﯾــﺪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮد؛ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﻇﺮﻓﯿــﺖ او ﺑــﺮای ﻣﺸــﺎﻫﺪه‬ ‫واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﭼﻘــﺪر ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد؟ ﺧﯿﻠــﯽ ﮐــﻢ! ﻣﯿــﺰان ﺗﻌﻬــﺪ او‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﻣﯿ ـﺰان اﻧ ﻈــﺎرش از ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑــﻮدن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑﺮاﺑــﺮ اﺳــﺖ ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﯿﺰاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺧــﻮد را ﺑ ـﺮای درک ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ از ﻣﻨﻈــﺮی واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ از‬ ‫دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬ﯾــﺎ در ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‪» ،‬ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ادراﮐــﯽ« را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﮐــﺮد؛ وﻗﺘــﯽ ﻫــﺮ ﻣﺸــﺨﺼﻪای ﮐــﻪ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ در رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار ﺑ ﯿ ــﺪ و‬ ‫ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑ ـﺮای او ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﯾــﺎ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫درک ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ اﻃﻼﻋــﺎت ﺣﯿﺎﺗــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﺑﺨــﺶ آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﻣﺤــﻮ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ؛ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﻧ ﻈﺎراتﻣــﺎن ﺑــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در آن ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‬ ‫ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ ﻧ ﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۵۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در اﺑ ﺪاﯾﯽﺗﺮﻳــﻦ ﺳــﻄﺢ آﮔﺎﻫــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎزار دو ﻣــﺪل اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺘﻀــﺎد در اﺧﺘ ــﺎر ﻣــﺎ‬ ‫ﻗــﺮار دﻫــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ آنﻫــﺎ را ارزﻳﺎﺑــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪ :‬ﺗ ﮏﻫــﺎی اﻓﺰاﯾﺸــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫و ﺗ ﮏﻫــﺎی ﮐﺎﻫﺸــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ‪ .‬از ﻣﻨﻈــﺮ واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ‬ ‫در ﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻨ ــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻓﻘــﻂ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ را در ﻣــﻮرد‬ ‫ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در ﻧﺴــﺒﺖ ﺟﺮﻳــﺎن ﺧﺮﻳﺪ‪/‬ﻓــﺮوش اﻧ ﻘــﺎل دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﺧﻨ ــﯽ ﺑــﻮدن‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ‪ ،‬ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﺎ ﺑــﺎر ﻣﺜ ــﺖ )ﻣﻄﻠــﻮب( ﯾــﺎ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﺎ ﺑــﺎر ﻣﻨﻔــﯽ )ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿﺰ‪/‬دردﻧــﺎک( ﺑ ــﺎن ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫از ﻣﻨﻈــﺮ ﻏﯿﺮواﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ‪ ،‬دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ ﮐــﻪ رﻳﺸــﻪ در اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫»ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ« ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺷــﺪن‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ را اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺧﻨ ــﯽ و دارای ﺑــﺎر ﻏﯿﺮﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ ﺗﻠﻘــﯽ ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﺎﻻ و‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﻗﯿﻤــﺖ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ را ﻧﺸــﺎن ﺧﻮاﻫﻨــﺪ داد ﮐــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوشﻣــﺎن‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﯾــﻦ را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را دﭼــﺎر ﺧﺸــﻨﻮدی ﯾــﺎ‬ ‫ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺜــﺎل ﻣــﺎ در ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧﺮﻳــﺪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺗ ﮏﻫــﺎی‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪه ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن اﺳــﺖ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬دﭼــﺎر ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽای‬ ‫ﺑــﺎ ﺑــﺎر ﻣﺜ ــﺖ و ﺷــﺎدی ﺷــﻮد‪ .‬اﯾــﺮادی ﻧــﺪارد‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﺎدی او از ﺣــﺪ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑﮕــﺬرد و ﺑــﻪ ﺣﺎﻟــﺖ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان‪ ،‬ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ‬ ‫ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬زﻳ ـﺮا اﺣﺴــﺎس ﻗــﺪرت ﻣﻄﻠﻘــﯽ را اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ در آن ﻣﻌﺘﻘﺪﯾــﻢ اﻣــﮑﺎن ﻧــﺪارد ﭼﯿــﺰی اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ــﺶ ﺑــﺮود‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫اﻣــﮑﺎن ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ــﺶ ﺑــﺮود‪ ،‬ﻫﯿـ رﻳﺴــﮑﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ .‬اﮔــﺮ اﯾ ﻄــﻮر ﺑ ﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿـ رﻳﺴــﮑﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺑﺮرﺳــﯽ‬ ‫واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪی ﻣﻌﻨــﯽ ﻫــﺮ اﻃﻼﻋــﺎت‪ ،‬ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ زﻣــﺎن ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد‬ ‫ﻓــﺮا رﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺷــﻮد؛ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ دور‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه ﯾــﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﺑــﻪ اﺗﻤــﺎم رﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ‪ .‬از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ﺗ ﮏﻫــﺎی ﮐﺎﻫﺸــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ ﻣﺴــﺌﻠﻪی دﯾﮕــﺮی اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺗــﺮس از اﺷــﺘ ﺎه و ﺑﺎﺧــﺖ اﻗــﺪام ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮد‬ ‫ﺑ ﺬﯾــﺮد ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗ ﮏﻫــﺎی ﮐﺎﻫﺸــﯽ ﺑﺮاﯾــﺶ ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ‬ ‫و ﺑﺎﻟﻘــﻮه دردﻧــﺎک ﺗﻠﻘــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﭘــﺲ از ورودش ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑــﺎزار ﺑــﻪ او ﺗ ﮏﻫﺎی اﻓﺰاﯾﺸــﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ ‪۳۵۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗ ﮏﻫــﺎی ﮐﺎﻫــﯽ دﻫــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ اﺣﺴــﺎس ﺧﯿﻠــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ‬ ‫دارد‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ اﻧــﺪازه ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ او‪ ،‬ﺗــﺎ ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ او واﻗﻌـ ًـﺎ در‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺳــﻮد اﺳــﺖ‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﮐﻨــﻮن‪ ،‬ﺣﺮﮐــﺖ ﺻﻌــﻮدی ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﻧــﺰول ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺳــﭙﺲ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻮﺳــﺎن ﺑــﺎﻻی‬ ‫ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﺑــﺪ‪ ،‬ﻣﻘــﺪار ﮐـ‬ ‫ﻗﺒﻠــﯽ ﺑﺎزﮔﺸــﺘﻪ و دوﺑــﺎره ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﺑــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﺑــﺎر ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺧــﻮد‬ ‫اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ ﺑــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از ﻗﯿﻤــﺖ ورودی وی ﺻــﻮرت‬ ‫ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﺑ ــﺪ‪ .‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ و‬ ‫ﮔﯿﺮﻧــﺪ و ﺑــﺎ ﺳــﺮﻋﺘﯽ ﺳ ـ‬ ‫ﭘﺎﯾ ــﻦ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ روﻧــﺪ ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻘــﺎرن و ﻣﻨﻈــﻢ ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻣﺴــﯿﺮ ﻗﯿﻤــﺖ اﻓﺰاﯾﺶﻫــﺎی اﻧﺪﮐــﯽ دارد‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫وﺟــﻮد‪ ،‬اﯾــﻦ رﻳﺘﺮﻳﺴــﻤﻨﺖﻫﺎی‪ ۳‬اﻓﺰاﯾﺸــﯽ‪ ،‬ﺗﻘــﺎرن ﺧــﻂ روﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺧــﻼف ﺟﻬــﺖ‬ ‫وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ را از ﺑ ــﻦ ﻧ ﺑﺮﻧــﺪ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌﻨـ ًـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺸــﺨﯿﺺ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺑــﺎزار در ﺧــﻂ‬ ‫ﯾــﮏ ﺑــﺎزار ﭘﺮﻃﺮﻓــﺪار را دارد‪ ،‬و ﭘ ﺎﻣﺪﻫــﺎی ﻣﻨﻔــﯽ ﻗــﺮار‬ ‫ِ‬ ‫ـﻦ در ﺣــﺎل ﺿــﺮر وی اﺳــﺖ را ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد؛ اﻣــﺎ اﮔــﺮ‬ ‫روﻧــﺪی ﮐــﻪ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸـ ِ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗــﺮس ﺷــﺪﯾﺪ از اﺷــﺘ ﺎه و ﺿــﺮر ﮐــﺮدن اﻗــﺪام ﮐﻨــﺪ‪ ،‬درک او از ﯾــﮏ ﺧــﻂ روﻧــﺪ‬ ‫و ﻗــﺪرت ادراﮐــﺶ ﺑﺎﻋــﺚ ﻧ ﺷــﻮد ﺑ ﻮاﻧــﺪ اﻗــﺪا اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ .‬ﺗﺮسﻫــﺎی او‬ ‫ﺑــﺮ روی ادراﮐــﺶ از ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔﺬارﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﻧ ﯿﺠــﻪای درﺳــﺖ ﺑﺮﻋﮑــﺲ آﻧﭽــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ و اﻧ ﻈــﺎر دارد‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫از دﯾــﺪﮔﺎه ﻏﯿﺮواﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑــﺎزار دو ﻧــﻮع اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺘﻀــﺎد ﺑــﻪ او‬ ‫دﻫــﺪ؛ ﺑــﺎ ﺗ ﮏﻫــﺎی اﻓﺰاﯾﺸــﯽ اﺣﺴــﺎس ﺧﺸــﻨﻮدی ﮐﻨــﺪ و ﺑــﺎ ﺗ ﮏﻫــﺎی‬ ‫ﮐﺎﻫﺸــﯽ اﺣﺴﺎﺳــﯽ دردﻧــﺎک دارد‪ .‬ﺑــﺎ ﻓــﺮض اﯾ ﮑــﻪ ﻫﯿ ـ ﮔﻮﻧــﻪ ﺑ ﻤــﺎری رواﻧــﯽ‬ ‫ﻏﯿﺮﻃﺒ ﻌــﯽای ﻧــﺪارد‪ ،‬اﮔــﺮ ﻗــﺪرت اﻧ ﺨﺎب داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗﺠﺮ ﻪی ﻟــﺬت و اﺟﺘ ﺎب‬ ‫از ﺗﺠﺮ ــﻪی درد را اﻧ ﺨــﺎب ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑ ـﺮای اﯾــﻦ ﮐﺎر ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪،‬‬ ‫اﻫﻤﯿــﺖ ﯾــﺎ اﻋﺘ ــﺎر زﻳــﺎدی ﺑـﺮای ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺻﻌــﻮدی ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺗ ﮏﻫــﺎی ﻧﺰوﻟــﯽ‬ ‫ﻗﺎﺋــﻞ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺻﻌــﻮدی دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی را ﮐــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻪ او دﻫﻨــﺪ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻫــﺮ ﺑــﺎر ﮐــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺑــﺎ ﯾﮏ‬ ‫ـﯽ ﺑــﻪ ﺿــﺮرش ﺷــﻮد‪ ،‬اﯾــﻦ ﺗ ــﮏ ﻫــﺎی اﻓﺰاﯾﺸــﯽ او را‬ ‫ﺳــﺮی از ﺗ ﮏﻫــﺎی ﻧﺰوﻟـ ِ‬ ‫‪۳‬‬ ‫رﻳﺘﺮﻳﺴــﻤﻨﺖ ﯾــﮏ ﻋﻘــﺐ ﻣﺎﻧﺪﮔــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐﻮﭼــﮏ در روﻧــﺪ اﺻﻠــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﺳــﻬﺎم ﯾــﺎ ﺷــﺎﺧﺺ اﺳــﺖ و ﺑــﺎ ﻣﻔﻬــﻮم‬ ‫اﺻــﻼح ﺗﻔــﺎوت دارد‪.‬‬ ‫‪ - ۳۵۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫از اﺣﺴــﺎس دردﻧﺎﮐــﺶ ﺧــﻼص ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺟﻬــﺖ ﺗ ﮏﻫــﺎی اﻓﺰاﯾﺸــﯽ‬ ‫اﻫﻤﯿــﺖ و ارزش زﻳــﺎدی ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ارزﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺻﻌــﻮدی‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺗ ﮏﻫــﺎی ﮐﺎﻫﺸــﯽ‪ ،‬ﻗﺎﺋــﻞ ﺷــﻮد ﺑــﻪ ﻣﯿ ـﺰان زﻳــﺎدی ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬آﻧﻘــﺪر ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ اﻫﻤﯿــﺖ اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ ﮐــﻪ »ﺗﻌــﺪاد ﺗ ﮏﻫــﺎی‬ ‫ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺻﻌــﻮدی اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺘﻮﺳــﻂ ﺳــﻪ ﯾــﺎ ﭼﻬــﺎر ﺑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ« را ﻧﺎدﯾــﺪه ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬اﻧــﮑﺎر ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﯽ اﻫﻤﯿــﺖ ﭘ ــﺪارد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻤــﻮداری ﻧــﮕﺎه ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وﺿــﻮح ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ روﻧــﺪ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺿــﺮر وی‬ ‫اﺳــﺖ و ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺸــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﺣﺎﻟــﺖ ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ﻣﻮﻗﺘــﯽای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ او را از‬ ‫دارد‪ ،‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ‬ ‫دﯾــﺪن روﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﺮ ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ ﺑــﺎز‬ ‫ﮐــﻪ دارد ﺿــﺮر ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻣﺨﻔــﯽ ﻧ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺿــﺮر‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽاش‪ ،‬در ﺑﺮﺧــﯽ ﻣﻮاﻗــﻊ اﺣﺘﻤــﺎل از دﺳــﺖ دادن ﯾــﮏ دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﺮای‬ ‫او ﺑــﻪ ﺣــﺪی ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﻗﺒــﻮل ﯾــﺎ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺤﻤــﻞ ﺷــﻮد ﮐــﻪ او از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ .‬و در ﻫﻤــﺎن ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫رﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ﻣﻮﻗﺘــﯽاش ﺑــﺮ ﻃــﺮف ﺷــﺪه و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪ ﻗﺒــﻞ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ را درک ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﻫﻤﯿــﺖ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﺑ ــﻦ‬ ‫ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ و ﭘﺎﯾ ــﻦ ﻓــﻮ ًرا آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮد و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧــﻮدش‬ ‫ﺗﻠﻨﮕــﺮ ﺑﺰﻧــﺪ ﮐــﻪ »ﭼ ـﺮا ﺻﺮﻓـ ًـﺎ اﻗــﺪام ﺑــﻪ ﻓــﺮوش ﻧﮑــﺮدم؟«‬ ‫»ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ادراﮐــﯽ« ﻓﻘــﻂ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬رخ‬ ‫ﻧ دﻫــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ ﻫــﻢ ﺗﻮاﻧ ــﻢ آن‬ ‫را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺜــﺎل ﻣــﺎ در ﺳــﻄﺢ ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐــﺮد و روﻧــﺪ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﺿــﺮر وی ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ او ﺑــﺎ ﺗــﺮس از ﺿــﺮر‬ ‫و اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن اﻗــﺪام ﮐــﺮد‪ ،‬ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺑــﺎﻻ اﯾ ﻄــﻮر اﻟﻘــﺎ ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ وی‬ ‫درﺳــﺖ ﻋﻤــﻞ ﮐــﺮده و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺑــﻪ او اﺣﺴــﺎس رﻫﺎﯾــﯽ از دردی را دادﻧــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ در زﻣــﺎن اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺳــﺮی ﺗ ﮏﻫــﺎی ﻧﺰوﻟــﯽ در ﺑــﺎزار ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮد‪ .‬در‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑــﺮای ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺻﻌــﻮدی اﻫﻤﯿــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺗ ﮏﻫــﺎی‬ ‫ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﺎﺋــﻞ ﺷــﺪ؛ و ﭼﻨ ــﻦ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺣﺮﮐــﺖ روﻧــﺪ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻨﺶ ﻧﺸــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ ‪۳۵۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﺑ ﺎﯾ ــﺪ ﺳــﻨﺎرﻳﻮ را ﻣﻌﮑــﻮس ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﺜــﻞ ﻗﺒــﻞ در ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﺧﺮﻳــﺪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺮﺧــﻼف ﭘﻮزﻳﺸــﻦ وی‬ ‫ﻣﺘﻘــﺎرن‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺻﻌــﻮدی و ﻧﺰوﻟــﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ روﻧــﺪ ﻣﻨﻈــﻢ و‬ ‫ِ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﻪ آﻧﭽــﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ او ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬در اﯾــﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ او‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ!‬ ‫و اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺖ رﺳــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ ﻋﺎﻟــﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻧــﻪ؟ ﻧــﻪ‬ ‫ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ او ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺑــﺎ ﺗــﺮس از دﺳــﺖ‬ ‫دادن و اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن اﻗــﺪام ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن و از دﺳــﺖ دادن ﭘــﻮل‬ ‫ﻧ ــﺰ او را ﺗﺮﺳــﺎﻧﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ ﻧﺎﮔﺰﻳــﺮ در‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎﯾــﯽ ﻗـﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ وارد ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ‪،‬‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﻣــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺟﻬﺘــﺶ را ﻣﻌﮑــﻮس ﮐﻨــﺪ و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﻋﺎﯾﺪﻣــﺎن ﻧ ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﺑﺪﺗــﺮ از آن‪ ،‬ﻣﺘﺤﻤــﻞ ﺿــﺮر ﺷــﻮﯾﻢ؛‬ ‫ﻧﺎﮔﺰﻳــﺮ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎﯾــﯽ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻧ ﺮﺳــﯿﺪن‬ ‫دادن« ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد در آن‪،‬‬ ‫ـﺮس »از دﺳــﺖ‬ ‫از »ﺿــﺮر ﮐــﺮدن« ﯾــﺎ ﺗـ ِ‬ ‫ِ‬ ‫ﺳــﻮدﻫﺎﯾﻤﺎن را ﺟﻤــﻊ ﮐﻨ ــﻢ؛ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺎزار ﭘﻮلﻫﺎﯾﻤــﺎن را ﺑﮕﯿــﺮد دﺷــﻮار‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻏﺮﻳــﺰی از درد اﺟﺘ ــﺎب ﮐﻨ ــﻢ و ﻃــﯽ اﯾــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘــﺎر ﺗﺠﺮ ــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدن ﻫﻤــﺎن ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ اﺟﺘ ــﺎب از آﻧﻬــﺎ را داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎزار دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ را ﺑــﻪ وی‬ ‫ﺑﺪﻫــﺪ اﻣــﺎ ﻫــﺮ ﺗ ــﮏ ﻧﺰوﻟــﯽ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی اﯾــﻦ اﺣﺘﻤﺎل اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺳــﻮدﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ را از او ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻧ ﺧﻮاﻫــﺪ آﻧﭽــﻪ را ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ ﺑــﻪ او داده اﺳــﺖ از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫــﺪ و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺮﺳــﺪ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ﺑــﺎزار‬ ‫اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬اﻫﻤﯿــﺖ ﯾــﺎ اﻋﺘ ــﺎر زﻳــﺎدی ﺑــﻪ ﺗ ﮏﻫــﺎی ﻧﺰوﻟــﯽ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺻﻌــﻮدی دﻫــﺪ‪ .‬ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﺑــﺎزار در ﺟﻬــﺖ او ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﮐﻨــﺪ و ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﺑﺮﺧــﯽ رﻳﺘﺮﻳﺴــﻤﻨﺖﻫﺎی ﺟﺰﺋــﯽ‪ ،‬ﺑــﺎزار ﻧﺸــﺎن ﻧــﺪاده ﮐــﻪ‬ ‫روﻧــﺪ رو ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﺗــﺮس ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن و از دﺳــﺖ دادن‬ ‫ﭘــﻮل ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﮐــﻪ اﻫﻤﯿــﺖ زﻳــﺎدی ﺑــﺮای ﺗ ﮏﻫــﺎی ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﺎﺋــﻞ ﺷــﻮد‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮری ﮐــﻪ روﻧــﺪ ﺻﻌــﻮدی ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ او در ﻧﻈــﺮش ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﺷــﻮد و در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ از ﺗﮑﻤﯿــﻞ روﻧــﺪ‪ ،‬از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﺮسﻫــﺎی او ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﺗــﺎ ﻫﻤــﺎن ﺗﺠﺮ ــﻪای را اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ‬ ‫‪ - ۳۵۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫داﺷــﺖ از آن اﺟﺘ ــﺎب ﮐﻨــﺪ‪ .‬او از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن و از دﺳــﺖ دادن ﭘــﻮل‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﺗﺠﺮ ــﻪای را ﺑﺮاﯾــﺶ رﻗــﻢ زدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺮسﻫﺎﯾــﺶ‬ ‫ﺗﺮﺳــﯿﺪ و‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﻣﺨﺎﻟــﻒ ﺟﻬــﺖ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﺮﺳــﺶ از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن و از دﺳــﺖ‬ ‫دادن ﭘــﻮل ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺿﺮرﻫﺎﯾــﺶ اداﻣــﻪدار ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﺎزار ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ وی ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗﺮﺳــﺶ از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن و از دﺳــﺖ دادن ﭘــﻮل‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از ﻣﻮﻋــﺪ‪ ،‬ﺳــﻮدﻫﺎﯾﺶ را ﺧــﺎرج ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮای واﻗﻊﺑ ــﻦ ﺑــﻮدن‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺧــﻮد ﺑ ـﺮای ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮری ﮐــﻪ دﯾﮕــﺮ ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﺗﻮﻫــﻢ‪ ،‬ﺗﺤﺮﻳــﻒ‪،‬‬ ‫اﻧــﮑﺎر ﯾــﺎ ﻧﺎﺑ ﻨﺎﯾــﯽ ادراﮐــﯽ ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﺴــﺌﻮل داﻧﺴــﺘﻦ اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎزار‪،‬‬ ‫ﭘــﺲ از اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ و وارد ﺷــﺪن ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‪ .‬ﭼﻄــﻮر‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ »ﺑﺪاﻧ ــﻢ« ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺪ اﮔــﺮ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ در اداﻣــﻪ ذﮐــﺮ‬ ‫ﺷــﺪهاﻧﺪ دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ :‬ﭼﻨــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮ ﻗﺼــﺪ ﺛ ــﺖ‬ ‫ﺳــﻔﺎرش در ﺑــﻮرس را دارﻧــﺪ؟ اﻧــﺪازه آن ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ؟ و اﯾ ﮑــﻪ آﯾــﺎ‬ ‫ﻗﺼــﺪ ﺧﺮﻳــﺪ دارﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻣــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣــﻮارد‬ ‫زﻳــﺮ ﻣﺴــﺌﻮل ﻫﺴــﺘ ﻢ‪:‬‬ ‫ﺑ ﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار ﮐﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ دﺳﺘﺮﺳﯽ دارﻳﻢ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾﺰ ﻗﺎﺋﻞ ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ و ﮐﯿﻔﯿﺖ اﯾﻦ ﺗﻤﺎﯾﺰﻫﺎ‬ ‫ﻣﯿﺰان واﻗﻊﺑ ﻨﯽﻣﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ درک اﯾﻦ ﺗﻤﺎﯾﺰﻫﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺗ ﮏﻫــﺎی ﺻﻌــﻮدی و ﻧﺰوﻟــﯽ ﻗﯿﻤــﺖ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‬ ‫وﻗﺘــﯽ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار ﺣﺎﻟﺘــﯽ ﺗﻬﺪﯾﺪآﻣﯿــﺰ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﻣﻨ ــﻊ اﯾــﻦ ﺗﻬﺪﯾــﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﻗﻌــﺎت ﺧﻮدﻣــﺎن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫را ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﻢ‪ .‬زﻳ ـﺮا ﺑــﺎ اﻧ ﻈــﺎرات ﺧﻨ ــﯽ و ﺑــﺪون ﻫﯿ ـ ﻧﻈــﺮی وارد ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬از ﻣﻨﻈــﺮ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﻋﻤــﻞ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ‬ ‫ﮔﻮﯾــﺪ »ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ و ﻣــﺎ ﻧ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ آن ﭼﯿــﺰ ﭼــﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد‪ «.‬ﺑــﺎور ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ »ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ و ﻧ داﻧ ــﻢ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ ﭼﯿﺴــﺖ«‪ ،‬ذﻫــﻦ ﻣــﺎ را ﺑــﺮای دﯾــﺪن و ﭘﺬﯾــﺮش ﭘ ﺎﻣﺪﻫــﺎی ﻫــﺮ ﺣﺮﮐــﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﺎزار‪ ،‬آﮔﺎه و آﻣــﺎده ﻧﮕــﻪ دارد‪ .‬وﻗﺘــﯽ آﻣــﺎدهی دﯾــﺪن ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ ﺗﻮﻫــﻢ‪ ،‬ﺗﺤﺮﻳــﻒ‪ ،‬اﻧــﮑﺎر ﯾــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺳــﻄﺢ درد ﻧﺪارﻳــﻢ ﺗــﺎ‬ ‫ﻣﺠﺒــﻮر ﺑــﻪ ﺗﺼﺪﯾــﻖ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺮﮐــﺖ در ﯾــﮏ‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﺧــﺎص را دارد‪.‬‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت‪ ،‬ﯾــﮏ ﻧﻈــﺮ ﺑﺤــﺚ ﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻟﺒــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس اﺳــﺖ‪ .‬ﺣﺘــﯽ ﻟﺒــﻪای ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ ﻓﺮآﯾ ــﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﯾــﮏ ﺣــﺪس ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻨــﺪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﭘ ﭽﯿــﺪه اﺳــﺖ ﻫــﻢ‬ ‫ً‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﯾــﮏ ﻧﻈــﺮ را در ذﻫﻦﻣــﺎن ﭘﺎﯾﻪرﻳــﺰی ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻣﺒ ــﺎی آن ﻧﻈــﺮی‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣــﺎ واﻗﻌﯿ ــﯽ ﻗﺎﺑــﻞ ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﯾــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻏﯿــﺮ از اﯾــﻦ‬ ‫ﺑــﻮد دﯾﮕــﺮ ﺑﺤــﺚ ﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰ ﻧ ﺷــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ از ﭘﺸــﺖ‬ ‫ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ و ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ واﻗﻌﯿ ــﯽ در ﻣــﻮرد ﺳــﻔﺎرشﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان دﯾﮕــﺮ ﻗﺼــﺪ دارﻧــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﺛ ــﺖ ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬ ‫ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ ﺑﺤــﺚ ﺑﺮاﻧﮕﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن رﺳــﺪ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫واﻗﻌﯿــﺖ ﻧ ﺴــﺖ؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻓﺮﺿﯿــﺎت ﯾــﺎ ﺗﻮﻫﻤــﺎت ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﺄﯾ ﺪ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺳــﺎﺧﺘﻪ و ﭘﺮداﺧﺘــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮی ﮐـﻪ دﯾﺪﮔﺎﻫﯽ واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧﻪ دارد ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺪون ﻫﯿ ﮔﻮﻧﻪ واﺑﺴـﺘﮕﯽ‬ ‫ﺑـﻪ ﻧ ﯿﺠﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟـﯽ‪ ،‬در ﻣﻮرد ﺟﻬﺖ ﻗﯿﻤـﺖ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﯽ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ ﺑــﺎور دارﻳــﻢ ﮐــﻪ اﻧ ﻈﺎراتﻣــﺎن درﺳــﺖ ﻫﺴــﺘ ﺪ و در زﻣﺎﻧــﯽ در آﯾ ــﺪه ﻣﺤﻘــﻖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ‬ ‫روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﭘ ــﺶ ﺑﺮوﯾــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﺣﺘﻤﺎﻟــﯽ ﺑﻮدن ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠﻪای‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ ‪۳۵۵ -‬‬ ‫‪ - ۳۵۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺿﺮر ﺣﺎﺻﻞ از ﻟﺒﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ‪ ،‬اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻗﻄــﻊ ﺑــﻪ ﯾﻘﯿــﻦ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﺿﺮرﻫــﺎ و ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻪ اﺟﺘ ــﺎب‬ ‫ﺑﻮرزﻳــﻢ ﺗــﺎ ﺳــﻮدﻫﺎی ﺑ ﺸــﺘﺮی ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺑ ﺎورﻳــﻢ و ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮدﻫﺎی ﺑ ﺸــﺘﺮ‪،‬‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪی درکﻣــﺎن از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺮای‬ ‫ﺑــﺎ وﺟــﻮد اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﯾــﮏ روش‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻫــﺪف اﺻﻠــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ‬ ‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‪:‬‬ ‫‪.۱‬‬ ‫ﺗﻌــﺪاد ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ در دﺳــﺘﺮسﺗﺎن را ﻣﺤــﺪود ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﻗﺎﺑــﻞ ﮐﻨ ــﺮل‪ ،‬ﺳــﺎزﻣﺎنﯾﺎﻓﺘﻪ و اﺻﻮﻟــﯽ در رﻓﺘــﺎر ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗﻤﺎﯾﺰﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﻢ و اﺳــﺘﻌﺪاد ژﻧ ﯿﮑــﯽ ﻣــﺎ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﺤﻤــﻞ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﯾﮑــﯽ از ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﯿﺰﺗﺮﻳــﻦ ﻓﺮآﯾ ﺪﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ‬ ‫آﻣﻮزﺷــﯽای ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺗﺎﮐﻨــﻮن ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﮔﺬاﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺑــﻞ درک اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﮐﺜــﺮ ﻣــﺮدم ﺧﻮاﻫﻨــﺪ از روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ـﺘﻘﯿﻤﺎ وارد روش ﺷــﺨﺼﯽ ﺑﺸــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ در آن‪ ،‬آزادی ﮐﺎﻣــﻞ دارﻳــﻢ ﺗــﺎ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﻣﺴـ‬ ‫ﻫــﺮ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‪ ،‬در ﻫــﺮ زﻣﺎﻧــﯽ و ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑ ﻦ‬ ‫آزادی و ﻣﺤﺪودﯾــﺖ اﻧ ﺨﺎﺑــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ آزادی را اﻧ ﺨــﺎب ﺧﻮاﻫﯿــﻢ‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬اﻣــﺎ در دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬اﯾــﻦ آزادی ﺑــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾــﯽ ﻫﻤــﺮاه ﺧﻮاﻫــﺪ‬ ‫ﺑــﻮد؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ اﻃﻤﯿ ــﺎن ﻗﺎﻃــﻊ ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﻧﺪاﺷــﺘﻦ‬ ‫اﻃﻤﯿ ــﺎن ﻗﺎﻃــﻊ ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد درکﻣــﺎن از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار ﺑﺎ اﺣﺴــﺎس‬ ‫ﺗــﺮس ﺗﻐﯿ ــﺮ ﮐﻨــﺪ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑــﻪ اﺣﺴــﺎس درد ﺑــﺮای دﯾــﺪن ﺣﺮﮐــﺖ واﻗﻌــﯽ‬ ‫ﺑــﺎزار ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﮑﻞ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ ﺧﻮدﻣــﺎن ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬ذﻫﻨ ﺘــﯽ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺑــﺎور ﻣﺤــﻮر ﺷــﮑﻞ دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ‬ ‫اﺣﺴــﺎس اﻃﻤﯿ ــﺎن ﺧﺎﻃــﺮ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﻤﺎﯾﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾــﺪ را ﺑــﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫــﯽ واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ درک ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫از ﮐﺠــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ ﮐــﻪ آﻣﺎدﮔــﯽ ﺗﻐﯿ ــﺮ از روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﺑــﻪ روش ﺷــﺨﺼﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را دارﻳــﻢ؟ ﺳــﻪ ﺳــﻮال زﻳــﺮ را از ﺧــﻮد ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪:‬‬ ‫‪ .۳‬ﺗﻮﺟـﻪ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ‪ ،‬ﺿﺮرﻫﺎﯾـﯽ ﮐـﻪ در ﻧ ﯿﺠـﻪی ﻟﺒـﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ ﻧﺎﮐﺎرآﻣـﺪ‬ ‫اﯾﺠـﺎد ﺷـﻮﻧﺪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫـﺎی ﮐﺎری ﻣﻌﻤـﻮل ﻫﺴـﺘ ﺪ و ﮔﺮﻳـﺰی از آﻧﻬـﺎ ﻧ ﺴـﺖ‪.‬‬ ‫‪ .۱‬آﯾــﺎ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ ﮐــﻪ در رﻓﺘــﺎر ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗﻤﺎﯾــﺰ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ‬ ‫ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﻟﺒﻪﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺎ اﺣﺘﻤــﺎل ]ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ[ ﺑــﺎﻻ و ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﭘﺎﯾــﺪار‬ ‫را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﺪ؟‬ ‫‪ .۴‬آﮔﺎه ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺿﺮرﻫــﺎ و ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی از دﺳــﺖ رﻓﺘــﻪ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد‪،‬‬ ‫ﮐــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﻋﺪمﺗﻄﺎﺑــﻖ اﻧ ﻈﺎرتﺗــﺎن ﺑــﺎ ﻧﺤــﻮه ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﺑــﺎزار اﺳــﺖ‪ ،‬ﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫اﺟﺘ ــﺎب ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ اﻟﺒ ــﻪ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬ ‫ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺷــﯿﻮهی ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن را ﻃــﯽ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۵‬ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن را ﺑﯽ ﻋﯿﺐ و ﻧﻘﺺ اﺟﺮا ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻗــﺮار دادن ﻋﻤــﺪی ﺧﻮدﻣــﺎن در ﺑﺮاﺑــﺮ ﻗﻮاﻧ ــﻦ‪ ،‬ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎ و اﻧﻌﻄــﺎف‬ ‫ﻧﺎﭘﺬﯾــﺮی روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﻓﺮآﯾ ــﺪ آﺳــﺎﻧﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺗﻼﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺻــﺮف ﻣﺴــﻠﻂ‬ ‫ِ‬ ‫ﺷــﺪن ﺑــﻪ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺑــﻪ‬ ‫»ﺳــﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﭘــﻮل ﺑــﺎد آوردهای ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ آورد« ﺗ ﺪﯾــﻞ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﭘــﻮل ﺗ ﻬــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ آﺳــﺎن ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ را ﯾﺎد‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ از ﺗﺼﻤﯿﻢﻣــﺎن ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺷــﺪن‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ ‪۳۵۷ -‬‬ ‫‪ .۲‬آﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺪون اﯾﺠــﺎد ﻧﻈــﺮ ﯾــﺎ ﺗﻮﻗــﻊ ﺧﺎﺻــﯽ در ﻣــﻮرد اﻗــﺪام ﺑﻌــﺪی‬ ‫ﺑــﺎزار‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻞﺗــﺎن را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ و ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽای ﺑﮑﻨ ــﺪ؟‬ ‫‪ .۳‬آﯾــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺪون ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ اﺣﺴــﺎس ﻣﻨﻔــﯽای ﯾــﺎ ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‬ ‫وارد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﯾــﺎ از آﻧﻬــﺎ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﺪ؟‬ ‫ً‬ ‫ﺟـﺪا ﺗﻮﺻﯿـﻪ ﮐﻨﻢ ﺗﺎ‬ ‫اﮔـﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﺑـﻪ ﻫـﺮ ﺳـﻪ ﺳـﻮال ﭘﺎﺳـﺦ ﻣﺜ ـﺖ دﻫﯿـﺪ‪،‬‬ ‫زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﭘﺎﺳـﺦﺗﺎن ﻣﺜ ـﺖ ﺷـﻮد ﺑـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﺑـﺎ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ اداﻣـﻪ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۵۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را اﻧﺠــﺎم‬ ‫روش ﺷــﺨﺼﯽ‪ :‬در روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﻓﻘــﻂ‬ ‫دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ در آﻧﻬــﺎ‪ ،‬رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﺛﺎﺑ ــﯽ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ورود و ﺧــﺮوج‬ ‫از ﭘ ــﺶ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮ ﮐﺎری ﺧــﺎرج‬ ‫از آﻧﭽــﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻣــﺎن ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﺤﺴــﻮب‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﺣﺘــﯽ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻋــﺪم ﭘ ــﺮوی از ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﯾــﮏ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ و ﯾــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ روشﻣــﺎن را ﺑــﻪ‬ ‫روش ﺷــﺨﺼﯽ ﯾــﺎ اﺧﺘ ــﺎری ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﻢ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎ دﯾﮕــﺮ اﻋﻤــﺎل‬ ‫ﻧ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧــﻼف اﻧﻌﻄــﺎف ﻧﺎﭘﺬﯾــﺮی روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﮐــﻪ در آن ﺗﺠﺰﻳــﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿــﻞ‪ ،‬ارزﻳﺎﺑــﯽ و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻫــﺎی »در ﻟﺤﻈــﻪ« ﻣﺠــﺎز ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬در ﺣﺎﻟــﺖ‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ ﻣــﺎ آزاد ﻫﺴــﺘ ﻢ ﻫــﺮ آﻧﭽــﻪ ﺗﺤﻠﯿــﻞ »آﻧﯽﻣــﺎن« از ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ اراﺋــﻪ‬ ‫دﻫــﺪ و ﻃــﯽ آن‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ »اﺣﺘﻤــﺎل دارد« ﻧ ﯿﺠــﻪای در ﺧــﻮرد‬ ‫ﻫﺪفﻣــﺎن اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮد را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﯾــﮏ راه ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در‬ ‫اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣﺰﻳــﺖ ﺗﻐﯿ ــﺮ روش ﺑــﻪ روش ﺷــﺨﺼﯽ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﻣﺠﻤــﻮع ﻫﻤــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾــﻢ )در ﻣــﻮرد ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫ﺑــﺎزار ﺑــﺮای ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ اداﻣــﻪ آن( ﺑـﺮای ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﯿﮕﻨﺎل ورود ﯾــﺎ ﺧــﺮوج‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و ﺳــﭙﺲ اﯾــﻦ اﻃﻼﻋﺎتﻣــﺎن را ﺑــﺮ اﺳــﺎس ارزﻳﺎﺑــﯽای »آﻧــﯽ« ﮐــﻪ‬ ‫از ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ ،‬اﻋﻤــﺎل ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫روش ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﻣﻨ ﻈــﺮ ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای دﻗﯿــﻖ از‬ ‫ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﭘ ﺪا‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧــﻮد را از ﻗﺒــﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﮐﻨ ــﻢ و ﺳــﭙﺲ ﺑﺮ‬ ‫اﺳــﺎس ﺗﺤﻠﯿــﻞ »آﻧــﯽ« ﺧــﻮد از رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار‪ ،‬ﻧﻈــﺮ ﺧــﻮد را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﻢ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻣﺘﻔــﺎوت اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻣــﺎن را اﺟــﺮا ﻧﮑﻨ ــﻢ ﯾــﺎ ﮐﺎری‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ وارد ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺣــﺪ ﺿــﺮر و ﻫــﺪف ﺳــﻮد در ﺑــﺎزار ﻗـﺮار‬ ‫‪ - ۳۶۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ ،‬و ﺳــﭙﺲ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ارزﻳﺎﺑــﯽ »آﻧــﯽ« ﺧــﻮد از وﺿﻌﯿــﺖ ﻣﻮﺟــﻮد‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﻣــﮑﺎن ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪ ،‬ﻫــﺪف ﺳــﻮد ﯾــﺎ ﻫــﺮ دو را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﺪ ﺑــﺎزار ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ اﻟﮕــﻮ ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫آن را ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آورم و ﺗﺼﻤﯿــﻢ دارم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای‬ ‫ﺗﻌﯿ ــﻦ رﻳﺴــﮏ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ از ﺧــﻮدم ﭘﺮﺳــﻢ‪» :‬ﺑــﺎزار ﺑﺎﯾــﺪ در ﭼــﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﻗــﺮار ﺑﮕﯿــﺮد ﺗــﺎ ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮم اﯾــﻦ ﻟﺒــﻪ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻧ ﺴــﺖ ﯾــﺎ در ﭼــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﭘــﺎداش آﻧﻘــﺪر ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﺑــﺪ ﮐــﻪ ارزش ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﺑ ﺸــﺘﺮ‬ ‫ﺑـﺮای اﻃــﻼع از ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑــﻮدن ﯾــﺎ ﻧ ــﻮدن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻧــﺪارد؟« ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس درک‬ ‫ﺧــﻮد از »ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﺑــﺎزار ﻓﻌﻠــﯽ« ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﭘﺎﺳــﺦ دﻫــﻢ و در ﺑــﺎزار ﺣــﺪ‬ ‫ﺿــﺮر ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﭘــﺲ از ﻣﺪﺗــﯽ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑــﺎزار ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻧﻔــﻊ‬ ‫و ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﻣــﻦ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ آﻧﻘــﺪر ﻫــﻢ در ﺟﻬــﺖ ﻣــﻦ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﮑــﺮده ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺑــﻪ ﻫــﺪف ﺳــﻮد ﺑﺮﺳــﻢ ﯾــﺎ ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﮐﺎﻓــﯽ ﺑــﻪ ﺿــﺮر‬ ‫ﻣــﻦ ﭘ ــﺶ ﻧﺮﻓﺘــﻪ ﺗــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮم‪ .‬در اﯾــﻦ ﺑ ــﻦ‪ ،‬ﺑــﺎزار رﻓﺘــﺎر ﺧﺎﺻــﯽ‬ ‫داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻮﯾــﺪ ﺣــﺪ ﺿــﺮرم اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺧﯿﻠــﯽ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ورودی‬ ‫دورﺗــﺮ ﻗـﺮار ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬رﻓﺘــﺎر »آﻧــﯽ« ﺑــﺎزار‬ ‫ﻣــﻦ اﺳــﺖ و ﺑﺎﯾــﺪ ﮐـ‬ ‫ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪام ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﯿــﺪان دﻫــﻢ )ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫آﻧﭽــﻪ ﮐــﻪ در اﺑ ــﺪا ﻣﻮﻗــﻊ ورود ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدهام( ﺗــﺎ ﺑ ﯿ ــﻢ آﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪام ﻣﻮﻓــﻖ‬ ‫ﺷــﻮد ﯾــﺎ ﻧــﻪ‪ .‬آﯾــﺎ ﺑــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑــﻪ ﺟﺎﺑﺠﺎﯾــﯽ ﺣــﺪ ﺿــﺮر دورﺗــﺮ از ورودیام‪،‬‬ ‫ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻮم؟ ﺧﯿــﺮ‪ .‬اﮔــﺮ ﻣــﻦ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫ﮐﺎرآﻣــﺪ اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ اﻗــﺪام ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﻣﺮﺗﮑــﺐ ﺧﻄــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧﺸــﺪهام‪ .‬در ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺗﺮﺳــﻢ از اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﻔﺘــﺪ ﯾــﺎ ﻧ ﻔﺘــﺪ‬ ‫ﺣــﺪ ﺿــﺮرر را ﺟﺎﺑﻪﺟــﺎ ﻧ ﮐﻨــﻢ؛ ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ارزﻳﺎﺑــﯽ واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪام از‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬آن را ﺟﺎﺑﻪﺟــﺎ ﮐﻨــﻢ و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﻣﻮﻟﻔﻪﻫــﺎی ﻟﺒــﻪی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام را ﺑﺎزﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﯿ ـ ﺗﻀﻤﯿ ــﯽ وﺟــﻮد ﻧــﺪارد ﮐــﻪ ﺟﺎﺑﺠﺎﯾــﯽ ﺣــﺪ ﺿــﺮرم ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﻬﺘــﺮی ﻧﺴــﺒﺖ‬ ‫ﺑــﻪ رﻫــﺎ ﮐﺮدﻧــﺶ در ﻣﺤــﻞ اوﻟﯿــﻪ ﺧــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪،‬‬ ‫ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑــﺎور ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎﻻت را ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎد‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﮐــﻪ ﺗﻌــﺪاد ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟﻬــﯽ از اﻟﮕﻮﻫــﺎ )ﻟﺒﻪﻫــﺎ( را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫــﺪ و ﺑ ــﻦ‬ ‫رﻓﺘﺎرﻫــﺎی ﻣﻬــﻢ و ﻏﯿــﺮ ﻣﻬــﻢ ﺑــﺎزار ﺗﻤﺎﯾــﺰ ﻗﺎﺋــﻞ ﺷــﻮد‪ .‬ارزﻳﺎﺑﯽﻫــﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت‬ ‫»آﻧــﯽ« » ﺗﻮاﻧ ــﺪ« ﻧ ﺎﯾ ـ ﮐﻠــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﻬﺘــﺮی اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺗــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻨ ﻈــﺮ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۶۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﻤﺎﻧ ــﻢ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای ﺧــﺎص از ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی ورود و ﺧــﺮوج از‬ ‫ﭘ ــﺶ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰیﺷــﺪه ﺗﻄﺎﺑــﻖ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬روی ﮐﻠﻤــﻪ » ﺗﻮاﻧ ــﺪ« ﺗﺎﮐﯿــﺪ‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ ،‬زﻳ ـﺮا اﮔﺮﭼــﻪ ارزﻳﺎﺑﯽﻫــﺎی »آﻧــﯽ« ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﺑﻬﺘــﺮ را دارﻧــﺪ‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺗﺤﻘــﻖ ﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﺎﯾـ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﻧ ﺎزﻣﻨــﺪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﺑﺮﺧــﯽ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺧــﻮد ﻧﻈﺎرﺗــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در روش‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﺿــﺮوری ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر از ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﺧﻮد ﻧﻈﺎرﺗﯽ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮرم از ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺧــﻮد ﻧﻈﺎرﺗــﯽ را ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ‪ ،‬ﺧﻮاﻫــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﻃﺒ ﻌــﯽ اﺳــﺖ اﮔــﺮ ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﻢ وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧﮑﺘــﻪ اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار در روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ را ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار در روش ذﻫﻨــﯽ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﯾــﮏ ﺗﻐﯿ ــﺮ آﺳــﺎن ﯾــﺎ ﺑــﺪون دردﺳــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﻟﻄﻔــﺎ ﭼﻨ ــﻦ ﻓﺮﺿــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﭼــﻮن اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫در اداﻣــﻪ ﺗﻮﺿﯿــ ﺧﻮاﻫــﻢ داد ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را ارزﻳﺎﺑــﯽ ﮐﻨ ــﻢ و‬ ‫ـﯽ »آﻧــﯽ« ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺎر آﺳــﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـ ِ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬وﻗﺘــﯽ از روش »اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣــﻼت از ﭘ ــﺶ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﺷــﺪه ﮐــﻪ‬ ‫در آن ﺗﺤﻠﯿﻞﻫــﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد را از ﻗﺒــﻞ ﻣﯿﮕﯿﺮﻳــﻢ« ﻋﺒــﻮر‬ ‫ﮐﻨــﻢ و وارد روش »ارزﻳﺎﺑــﯽ ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑــﺎزار و ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﺸــﺎﻫﺪات »آﻧــﯽ« ﺧــﻮد« ﺷــﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺳــﺎز و ﮐﺎر روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻬــﻢ‬ ‫ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾﺪارﻣــﺎن ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﺗﻐﯿ ــﺮ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻓﺰاﯾ ــﺪهای‬ ‫دﺷــﻮار ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﯾــﮏ ﻓﺮآﯾ ــﺪ واﺿــﺢ و دﻗﯿــﻖ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫زﻳ ـﺮا ﻣــﺎ ﺑــﺎ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﻣﺸــﺨﺼﯽ ﺳــﺮوﮐﺎر دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ ﺗــﻮان آﻧﻬــﺎ‬ ‫را ﺷــﻨﺎﺧﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﻟﺒــﻪای داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ و رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ‬ ‫ﭘــﺎداش ﺧﻮﺑــﯽ در ﯾــﮏ ﺳــﺮی ﻣﻌﺎﻣــﻼت از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ﻦﺷــﺪه داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و‬ ‫ذﻫﻨ ﺘــﯽ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد آن ﻟﺒــﻪ را دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ‬ ‫ﻃﺮاﺣــﯽ و آزﻣﺎﯾــﺶ ﺷــﺪه اﺳــﺖ اﺟــﺮا ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﯿــﺰان ﭘﺎﯾــﺪاریای ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﺮدهاﯾــﻢ دﺳــﺖ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺳــﺎدﮔﯽ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ در ﺣﺎﻟــﺖ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽﻫﺎ ﻧ ﺴــﺖ و در واﻗــﻊ‬ ‫ﻋﮑﺴــﺶ ﺣﻘﯿﻘــﺖ دارد‪.‬‬ ‫‪ - ۳۶۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫از آﮔﺎﻫــﯽ‬ ‫اﮔــﺮ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻓــﺮض ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ‪ :‬ﺗــﺎ وﻗﺘــﯽ زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻨﺴــﺠ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ و ﯾــﮏ ﺑــﺎور ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﮐﺎرآﻣــﺪ اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺪون‬ ‫ﺗــﺮس از اﺷــﺘ ﺎه‪ ،‬ﺿــﺮر ﮐــﺮدن و از دﺳــﺖ دادن ﻓﺮﺻــﺖ و ﭘــﻮل‪ ،‬از ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑ ﻨ ــﻢ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﺎ روش ﺷــﺨﺼﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد؛ ﭘــﺲ‬ ‫ﻣﺘﻐﯿــﺮی ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ آﯾــﺎ ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪،‬‬ ‫ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﺧﻮدﻣــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺜــﻞ ﻣﯿــﺰان ﻧﺴــﺒﯽ اﻧــﺮژی ﻣﺜ ــﺖ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﻨﻔــﯽ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ در ﺣــﺎل ﻣﺸــﺎﻫﺪه رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار‪ ،‬اﯾﺠــﺎد ارزﻳﺎﺑﯽﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‬ ‫و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ‪ ،‬اﻧــﺪازه‬ ‫ﭘﻮزﻳﺸــﻦ و ﻫــﺪف ﺳــﻮد ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬در آﮔﺎﻫــﯽ ﻣــﺎ ﺟﺮﻳــﺎن دارﻧــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺜــﺎل‪،‬‬ ‫اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ و ﺗــﺮس »ﺣﺎﻟﺖﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ« ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ دارای وﯾﮋﮔﯽﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺘﻀــﺎد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺼﻪی ﻣﺜ ــﺖ ﺑــﻮدن‬ ‫را دارد و ﺑــﺮای ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣــﺎ اﺣﺴــﺎس رﻓــﺎه و آزادی دﻫــﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﯾــﮏ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﭘــﺮ از ﺗــﺮس‪ ،‬اﻧــﺮژی ﻣﻨﻔــﯽ دارد ﮐــﻪ ﻣﺸــﺨﺼﻪاش‪ ،‬وادار‬ ‫ﮐــﺮدن ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﮔــﺬر‪ ،‬ﻋﺒــﻮر ﯾــﺎ ﻓــﺮار از ﯾــﮏ ﺗﺠﺮ ــﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﺎ در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ »آﻧــﯽ« ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﺮ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﺧــﻮد ﻧﻈــﺎرت ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬زﻳــﺮا ﻫﻤــﻪ »ﺣﺎﻟﺖﻫــﺎی‬ ‫ذﻫﻨــﯽ« ﺑــﺮای ﻣﺸــﺎﻫﺪه واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ ﯾــﺎ ﭘــﺮدازش اﻃﻼﻋــﺎت اﯾــﺪهآ ل ﻧ ﺴــﺘ ﺪ؛‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮری ﮐــﻪ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ اﻧ ﺨﺎبﻫــﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣﻤﮑــﻦ را ﺑــﺮای ﻣــﺎ‬ ‫آﺳــﺎن ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ اﻧ ﺨﺎبﻫــﺎی ﻣــﺎ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ از‬ ‫ﺑــﺎزار را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ و ﭼــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ را ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﻢ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ارزﻳﺎﺑﯽﻫــﺎی‬ ‫ﻣــﺎ از آن اﻃﻼﻋــﺎت‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻓﺮآﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﺳــﻨﺠﺶ اﻫﻤﯿــﺖ آن‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﯾــﻢ و ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣــﺎ‪ ،‬ﻫﻤﮕــﯽ از ﯾــﮏ ﺣﺎﻟــﺖ‬ ‫ذﻫﻨــﯽ ﻣﺜ ــﺖ اﯾﺠــﺎد ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎﻧ ــﺪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ‪،‬‬ ‫ﺷــﺎدی‪ ،‬اﺷــﺘ ﺎق‪ ،‬آراﻣــﺶ‪ ،‬اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾــﺮی و اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﺧــﻮد دارﻳــﻢ‪ .‬از ﺳــﻮی‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﺗــﺮس‪ ،‬ﻋﺼﺒﺎﻧ ــﺖ‪ ،‬آﺷــﻔﺘﮕﯽ‪ ،‬ﺳــﺮدرﮔ ‪ ،‬ﻧﺎرﺿﺎﯾ ــﯽ‪،‬‬ ‫ﺧﺸــﻢ‪ ،‬اﻧ ﻘﺎمﺟﻮﯾــﯽ‪ ،‬ﺧﯿﺎﻧــﺖ‪ ،‬ﮔﻨــﺎه‪ ،‬دﻟﺴــﺮدی‪ ،‬اﻓﺴــﺮده ﯾــﺎ ﻧﺎاﻣﯿــﺪی دارﻳــﻢ‪،‬‬ ‫ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻏﯿﺮواﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧﻪﺗﺮﻳــﻦ اﻧ ﺨﺎبﻫــﺎی ﺧــﻮد را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪:‬‬ ‫اﻧ ﺨﺎبﻫﺎﯾــﯽ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ و ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫ارزﻳﺎﺑﯽﺷــﺎن ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ﻣﻐﺮﺿﺎﻧــﻪ ﺷــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑﺎﻋــﺚ اﺛﺮ ﺨﺸــﯽ ﮐــﻢ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎتﻣــﺎن در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺑﮑﻨ ــﻢ ﯾــﺎ ﻧﮑﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۶۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﮔــﺮ دوﺳــﺘﯽ داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮ ﻣﻮﻓﻘــﯽ ﺑــﻮده و ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﺴــﺎﺋﻞ زﻧﺪﮔــﯽ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮاری روﺑــﻪرو ﺑــﻮده ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه‬ ‫درﺟــﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ از آﺳــﯿﺐﻫﺎی ﻋﺎﻃﻔــﯽ ﯾــﺎ ﺣﻤــﻼت ﺧﺸــﻢ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬آﯾــﺎ او‬ ‫را ﺗﺸــﻮﯾﻖ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ وﺿﻌﯿ ــﺶ ﺣــﻞ و‬ ‫ﺣﺎﻟــﺶ ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻮد ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨــﺪ؟ ﭘﺎﺳــﺦ واﺿــﺢ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ او ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬زﻳــﺮا او در »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﺮای ارزﻳﺎﺑــﯽ‬ ‫واﻗﻊﮔﺮاﯾﺎﻧــﻪی اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار ﯾــﺎ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺗﺼﻤﯿــﻢ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ ﯾــﺎ ﻧﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﮔــﺮ دوﺳــﺘ ﺎن اﺻـﺮار ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺮ ﺣــﺎل ﻋﻠﯽرﻏــﻢ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﻗﺼــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارد‪ ،‬آﯾــﺎ ﻧﮕــﺮان ﺷــﻮﯾﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺧــﻮدش را در ﻣﻌــﺮض آﺳــﯿﺐﻫﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﺟــﺪی ﻗ ـﺮار دﻫــﺪ؟ ﭘﺎﺳــﺦ دوﺑــﺎره‬ ‫ﻣﺜ ــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬زﻳــﺮا اﮔــﺮ اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ــﻮد‪ ،‬از اﺑ ــﺪا ﺑــﻪ او ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻧ ﮐﺮدﯾــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﻣﺘﻮﻗــﻒ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﯾﺎزدﻫﻢ را ﺑﻪ ﯾﺎد ﺑ ﺎورﻳﺪ ﮐﻪ در آن ﻣﺜﺎﻟﯽ از ﯾﮏ ﺑﺴﮑﺘ ﺎﻟﯿﺴﺖ داﻧﺸﮕﺎﻫﯽ‬ ‫زدم ﮐـﻪ اﯾـﻦ ﻓﺮﺻـﺖ را داﺷـﺖ ﮐـﻪ دو ﭘﺮﺗـﺎب آزاد ﺑﺰﻧـﺪ و ﻗﻬﺮﻣـﺎن ﺑﺸـﻮد‪ .‬ﺑـﺎ اﯾـﻦ‬ ‫ﻣﺜـﺎل ﻗﺼـﺪ داﺷـﺘﻢ ﻧﺸـﺎن دﻫـﻢ ﮐـﻪ ﭼﮕﻮﻧـﻪ اﻓـﮑﺎر ﻣﻨﻔﯽ ﯾـﺎ ﺑ ﺶ از ﺣـﺪ ﻣﺜ ﺖ‬ ‫)ﺳﺮﺧﻮﺷـﺎﻧﻪ(‪ ،‬ﮐـﻪ در آﮔﺎﻫـﯽ او ﺟﺮﻳﺎن دارد ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷـﻮد ﯾﮑﯽ ﯾﺎ ﻫﺮ دوی‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣـﻼ ﻗـﺎدر ﺑـﻪ ﭘﺮﺗـﺎب ﻫـﺮ دو‬ ‫ﭘﺮﺗﺎبﻫـﺎ را از دﺳـﺖ ﺑﺪﻫـﺪ‪ .‬از ﻣﻨﻈـﺮ ﺟﺴـ ‪ ،‬او‬ ‫ً‬ ‫ﺗـﻮپ ﺑـﻮد‪ ،‬زﻳـﺮا در ﺗﻤﺮﻳـﻦ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻌﻤـﻮل ‪ ۲۵‬ﺑﺎر ﻣﺘﻮاﻟﯽ دﻗﯿﻘـﺎ ﻫﻤﺎن ﺿﺮ ﻪ را‬ ‫ﭘﺮﺗـﺎب ﮐـﺮد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾـﻦ ﺷـﮑﯽ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷـﺖ ﮐـﻪ او ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ ﺑـﺮای ﺑﺮدن‬ ‫ﺑـﺎزی را داﺷـﺖ‪ .‬اﻣـﺎ ﭘـﺎی ﻗﻬﺮﻣﺎﻧـﯽ ﻣﻠﯽ در ﻣﯿـﺎن ﺑـﻮد و در اﯾﻦ وﺿﻌﯿـﺖ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺪﻧـﯽ او ﺗ ﻬـﺎ ﻣﺘﻐﯿـﺮی ﻧ ـﻮد ﮐﻪ ﺗﻌﯿ ﻦ ﮐـﺮد آﯾﺎ ﺗﻮاﻧﺪ از ﭘ ﺎﻧﺴـﯿﻞ ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ‬ ‫ﺧـﻮد ﺑـﺮای ﻣﻮﻓـﻖ ﺷـﺪن در ﭘﺮﺗـﺎب ﻫـﺮ دو ﺿﺮ ـﻪ ﺑـﻪ ﻃـﻮر ﮐﺎﻣـﻞ اﺳـﺘﻔﺎده ﮐﻨـﺪ‬ ‫ﯾـﺎ ﺧﯿـﺮ‪ .‬ﻋـﻼوه ﺑـﺮ ﻣﻬﺎرتﻫـﺎی ﻓﯿﺰﻳﮑـﯽ‪ ،‬او ﻫﻤﭽﻨ ـﻦ ﺑﺎﯾـﺪ در ﯾﮏ ﺣﺎﻟـﺖ ذﻫﻨﯽ‬ ‫روﺷـﻦ‪ ،‬ﻣﻄﻤﺌـﻦ و ﻣﺜ ـﺖ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ او اﺣﺴــﺎس اﻋﺘﻤــﺎد ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ ﺑﮑﻨــﺪ و از ﻓﺮﺻــﺖ ﺣﻀــﻮر در ﯾــﮏ ﻟﺤﻈــﻪی‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧﺎﻧــﻪ ﻟــﺬت ﺑ ــﺮد و در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺑ ﻮاﻧــﺪ اﻓــﮑﺎر ﺧــﻮد را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺜ ــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ در زﻣــﺎن آﻣــﺎده ﺷــﺪن ﺑــﺮای ﭘﺮﺗــﺎب آزاد اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﺑــﺮ روی ﮔﺎمﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫دﻫــﺪ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﻧﮕــﻪ دارد‪ ،‬ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫــﺮ دو ﺿﺮ ــﻪ را ﺑــﺎ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﭘﺮﺗــﺎب ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﺎزی ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫‪ - ۳۶۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ﻣــﻮرد اﺣﺘﻤــﺎل ﻋﺎﻣــﻞ ﺧﻔﮕــﯽ ﯾــﺎ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﺎﺧــﺖ ﺑــﺮ روی زﻧﺪﮔــﯽاش ﻓﮑــﺮ‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ اﻓــﮑﺎر او را در ﯾــﮏ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﻣﻨﻔــﯽ و دﻟﻬــﺮهآور ﻗـﺮار‬ ‫و او ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﻣﺜ ــﺖ ﺑــﺮ روی ﮔﺎمﻫــﺎی اﻓﺰاﯾﺸــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ـﺮای ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪن ﺑــﺮدارد‪ ،‬روی »از دﺳــﺖ ﻧــﺪادن« ﯾــﺎ »ﻧ ﺎﺧﺘــﻦ« ﺑــﺎزی ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻋﻠﯽرﻏــﻢ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﺑﺪﻧــﯽاش‪ ،‬اﮔــﺮ ﻧــﻪ ﻫــﺮ دو‬ ‫ﺿﺮ ــﻪ‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾــﮏ ﺿﺮ ــﻪ را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺿﺮ ﻪﻫــﺎ را ﭘﺮﺗــﺎب ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽاش را‬ ‫ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﮔــﺮ ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﺟﺸــﻦ ﺑﮕﯿــﺮد‪ ،‬ﯾــﮏ ﯾــﺎ ﻫــﺮ دوی ﺿﺮ ﻪﻫــﺎ را از دﺳــﺖ ﺧﻮاﻫــﺪ داد‪ .‬ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫آﻧﻘــﺪر از ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪﻧﺶ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﮐــﻪ در ﺧﯿﺎﻟــﺶ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﭼــﻪ‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و در ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺗﺼــﻮر اﯾــﻦ ﺗﺤﺴــﯿﻦ اﻓﺮاﻃــﯽای ﮐــﻪ ﻗــﺮار‬ ‫اﺳــﺖ از ﻃــﺮف ﺑﻘﯿــﻪ اﻋﻀــﺎی ﺗ ــﻢ و ﻫــﻮاداران ﺑــﻪ او داده ﺷــﻮد‪ ،‬دﭼﺎر ﯾــﮏ »ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫ذﻫﻨــﯽ« ﺳﺮﺧﻮﺷــﺎﻧﻪ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ ﯾــﮏ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ـﺮ ﻋﺪمﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‪ ،‬ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺷــﻮد‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪،‬‬ ‫ـﺎل ﺧﻄـ ِ‬ ‫در آن‪ ،‬درک اﺣﺘﻤـ ِ‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ــﺶ ﺑــﺮود‪ ،‬ﺷــﺪت اﻧــﺮژی‬ ‫اﺿﺎﻓــﯽ و ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿــﺰ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ذﻫــﻦ‪ ،‬ﺑــﺪن و ﺑﻪوﯾــﮋه در دﺳــﺖﻫﺎﯾﺶ‬ ‫ﺟﺮﻳــﺎن ﯾﺎﺑــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻐﯿ ـﺮات ﮐﺎﻓــﯽ در ﻧﺤــﻮه ﺟــﺪا ﺷــﺪن ﺗــﻮپ از ﻧــﻮک‬ ‫اﻧﮕﺸــﺘﺎن او اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ؛ و اﺣﺘﻤــﺎل ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮدن ﺿﺮ ــﻪ )از دﺳــﺖ دادن‬ ‫ﺿﺮ ــﻪ( را ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ واﻗﻌﯿــﺖ ﺑﮑﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺟﻬــﺖ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻫــﺮ دو ﺿﺮ ــﻪ را از‬ ‫دﺳــﺖ ﺑﺪﻫــﺪ و ﺑ ــﺎزد ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐﻤﺒــﻮدی در ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﺟﺴـ اش ﻧ ﺴــﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺗﺎﺛ ــﺮ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ آﻧــﯽ« وی ﺑــﺮ روی ﻗﺎﺑﻠﯿــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده از‬ ‫ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﺟﺴ ـ اش ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﺮای ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫ﺷــﺪن ﺑﺎﯾﺴــﺖ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﺧــﻮدش ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﻫﻤــﺎن ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی رواﻧﺸــﻨﺎﺧﺘﯽ ﮐــﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﺑــﺮ اﺟــﺮای‬ ‫ﯾــﮏ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ را دارﻧــﺪ‪ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺄﺛ ﺮﮔــﺬاری ﺑــﺮ اﺟ ـﺮای ﯾــﮏ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‬ ‫ذﻫﻨــﯽ را ﻧ ــﺰ دارﻧــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﯾــﮏ از ﻣــﺎ ﻣﻘــﺪار ﻣﺸــﺨﺼﯽ از ﺗﺨﺼــﺺ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﺗﻤﺎﯾــﺰات در رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار را ﺑﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣــﺎ در ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽ‬ ‫ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ارزﻳﺎﺑــﯽ رﻳﺴــﮏ و ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ اﻫــﺪاف ﺳــﻮد ﺑﺮﺗــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫دﻫﻨــﺪ‪ .‬ﺗﻌــﺪاد و ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺗﻤﺎﯾﺰاﺗــﯽ ﮐــﻪ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾــﻢ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی ﺣﺪاﮐﺜــﺮ‬ ‫ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﯽ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺳــﻮدآور اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ‬ ‫ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺑﺴــﮑﺘ ﺎل در ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ ﺗــﻮپ از ﻧــﻮک اﻧﮕﺸــﺘﺎﻧﺶ ﺟــﺪا ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۶۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬او ‪ ٪۱۰۰‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺧــﻮد را اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد و ﺑﺮﻧــﺪه ﺑــﺎزی ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ در ﻟﺤﻈــﻪای ﮐــﻪ در ﺣــﺎل ارزﻳﺎﺑــﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬در »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ«‬ ‫ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ٪۱۰۰ ،‬ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﺧــﻮد را‪ ،‬ﻫــﺮ ﭼــﻪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ و‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻣــﺎن ﺗﻀﻤﯿ ــﯽ ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬زﻳ ـﺮا ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر‬ ‫ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ داﻧ ــﺪ‪ ،‬ﻫﻤــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧ ﺎﯾـ ﻣﺤﺘﻤــﻞ دارﻧــﺪ‪ .‬آﻧﭽــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن‬ ‫اﺷــﺎره ﮐﻨــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﻣــﺎ‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺟﻤــﻊ آوری‬ ‫واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﺆﺛــﺮ از ﻓﺮآﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻلﻣﺎن ﺑــﺮای‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺎری ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﺒﺴــﺘﮕﯽ وﺟــﻮد‬ ‫دارد‪ .‬ﻫﺮﭼــﻪ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﻣــﺎ ﻣﺜ ﺖﺗــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ )داﺷــﺘﻦ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺳــﻄﺢ اﻋﺘﻤــﺎد‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻔــﺲ‪ ،‬اﻣــﺎ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از آﺳــﺘﺎﻧﻪی ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ ﺑــﻮدن(‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل دﺳﺘﺮﺳــﯽ‬ ‫آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ ﻃﯿــﻒ ﮐﺎﻣﻠــﯽ از داﻧــﺶ و ﺑ ﻨﺸــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ و وﯾﮋﮔﯽﻫﺎی‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻮد‪ .‬در ﭼﻨ ــﻦ وﺿﻌﯿ ــﯽ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮآﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻلﻣﺎن ﺑــﺎ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻠﺶ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫زﻳــﺮا ﺗﺤــﺖ ﻓﺸــﺎر اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﻣﻨﻔــﯽ ﻗــﺮار ﻧ ﮔﯿــﺮد ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﻧ ﯾﺎﺑــﺪ‪.‬‬ ‫آﻧﭽــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ آن رﺳــﯿﻢ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎ و اﻧ ﺨﺎبﻫﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑ ـﺮای ﯾــﮏ وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﺎص اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎدا ﮐــﻪ ﻣﺜ ــﺖ ﺑــﻮدن »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﻣــﺎ ﮐﻤﺘــﺮ ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﺑــﺮای درک و ﺑــﻪ ﮐﺎرﮔﯿــﺮی ﻣﻨﺎﺳــﺐ آﻧﭽــﻪ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾــﻢ ﻧ ــﺰ ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫ﯾﺎﺑــﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ از آﺳــﺘﺎﻧﻪ ﻋﺒــﻮر ﮐﻨ ــﻢ و وارد ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﻣﻨﻔــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﻪﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﺷــﻔﺎف‪ ،‬ﭘﺬﯾــﺮا و اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾــﺮ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﺗــﻮدار و اﻧﻌﻄﺎفﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ‬ ‫ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬ﻇﺮﻓﯿــﺖ ﻣــﺎ ﺑ ـﺮای ارزﻳﺎﺑــﯽ واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪی ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﮐﺎﻫــﺶ ﯾﺎﺑــﺪ‬ ‫زﻳـﺮا اﻃﻼﻋــﺎت و ﺑ ﻨﺸــﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﻗﺒــﻞ از اﯾــﻦ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘ ﻢ‪ ،‬از آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﻫﺸــﯿﺎراﻧﻪی ﻣــﺎ ﮐﻨــﺎر روﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻣﺴــﺪود ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬آﻧﭽــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ آن‬ ‫رﺳــﯿﻢ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎ و اﻧ ﺨﺎبﻫﺎﯾــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪه ﭼﯿــﺰی ﮐﻤﺘــﺮ‬ ‫از آﻧﭽــﻪ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ اﻧﺠﺎﻣــﺶ ﺑﻮدهاﯾــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۶۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣــﺎ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ در واﻗــﻊ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑﻬﺘــﺮ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬زﻳــﺮا ﺑــﺎ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ‬ ‫ﮔﺬﺷــﺘﻪ در ﯾﺎﺑ ــﻢ ﮐــﻪ ﺗﺨﺼــﺺ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽای ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾﺪهآلﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫اﻧ ﺨﺎبﻫــﺎ در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ‪ ،‬ﻣﺤــﻞ ﺣﺪﺿﺮرﻫــﺎ ﯾــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺳــﻮدﻫﺎ ﻧ ــﺎز‬ ‫داﺷــﺘﻪاﯾﻢ را ﮐﺴــﺐ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺪون ﺷــﮏ در‬ ‫ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺑــﻪ ﻃــﺮز دردﻧﺎﮐــﯽ ﺑــﺮای ﻣــﺎ روﺷــﻦ ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ »در ﻟﺤﻈــﻪ«‬ ‫ﻧ ــﺰ ﺑﺮاﯾﻤــﺎن آﺷــﮑﺎر ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ دﻻﯾﻠــﯽ ﺑــﻪ ﻇﺎﻫــﺮ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺿﯿ ـ ‪،‬‬ ‫اﯾ ﻄــﻮر ﻧﺸــﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ اﻧ ﺨﺎبﻫــﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎ »در ﻟﺤﻈــﻪ« روﺷــﻦ ﻧ ﻮدﻧــﺪ‪،‬‬ ‫زﻳــﺮا ﻣــﺎ ﯾــﮏ ﯾــﺎ ﺗﺮﮐﯿ ــﯽ از آﻧﭽــﻪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »ﻧﺎﺑﻮدﮐﻨ ﺪهﻫــﺎی اﻋﺘــﺪال«‬ ‫روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﺎﻣــﻢ‪ ،‬داﺷــﺘ ﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺮ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﻣــﺎ ﺗﺤﻤﯿــﻞ ﺷــﺪه‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﺸــﺎﻫﺪه‪ ،‬ارزﻳﺎﺑــﯽ و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﻣــﺎ‬ ‫ﺗــﺎ ﺣــﺪودی ﺧﺪﺷــﻪدار ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﺎﺑﻮدﮐﻨ ﺪهﻫﺎی اﻋﺘﺪال‬ ‫»ﻧﺎﺑﻮدﮐﻨ ﺪهﻫــﺎی اﻋﺘــﺪال« ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ و اﯾﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻣــﺎ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪ ،‬و ﺟﻤﻊآوری ﺳــﻮد را دﺷــﻮار‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪» .‬ﻧﺎﺑﻮدﮐﻨ ﺪهﻫــﺎی اﻋﺘــﺪال«‬ ‫و ﺑــﺮای ﺑﺮﺧــﯽ اﻓــﺮاد‬ ‫ﺑــﻪ ﭼﻬــﺎر دﺳــﺘﻪ ﮐﻠــﯽ ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﺷــﻮﻧﺪ‪:‬‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎی آزاردﻫﻨﺪهی ﻋﺎﻃﻔﯽ زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﺑﺎورﻫﺎی ﺧﻮد‪-‬ﻣﺨﺮب‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ دﻻﯾﻠــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻣــﺎن ﺑــﺮای واﻗﻊﺑ ــﻦ ﺑــﻮدن را ﺗﺨﺮﻳــﺐ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﺳﺮﺧﻮﺷﯽ‬ ‫ﻧﺨﺴــﺖ‪ ،‬ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی آزاردﻫﻨــﺪهی ﻋﺎﻃﻔــﯽ زﻧﺪﮔــﯽ‪ :‬در اواﺧــﺮ دﻫــﻪ ‪،۱۹۸۰‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﻬﺎﺗﺮ‪/‬ﮐﺎرﮔــﺰاری ﺑﺮﺟﺴــﺘﻪ )ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑﺰرگﺗــﺮ در ﻧ ﻮﯾــﻮرک در اواﯾــﻞ ﺳــﺎل ‪ ۲۰۰۰‬ﺧﺮﻳــﺪاری ﺷــﺪ(‪ ،‬در ﺑــﻮرس‬ ‫ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺮ ــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺘﺨﺪام ﺷــﺪم ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس )ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻣﺤﻠــﯽ( ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﻢ ﺑــﺮ ﻣﺸﮑﻼتﺷــﺎن ﻏﻠﺒــﻪ ﮐﻨ ــﺪ؛‬ ‫ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪﻧﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان روﻧــﻖ و رﮐــﻮد اﻓﺮاﻃــﯽ ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ روز ﭘــﺲ از ﭘﺎﯾــﺎن ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﺟﯿــﻢ«‬ ‫وارد دﻓﺘــﺮ ﺷــﺪ و ﭘﺮﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﺎ ﻣــﻦ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﻣــﻦ‬ ‫ﺟﯿــﻢ را ﺧﯿﻠــﯽ ﺧــﻮب ﻧ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻢ‪ ،‬زﻳــﺮا او ﯾﮑــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان روﻧــﻖ و رﮐــﻮدی‬ ‫ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺑﻌــﺪ از ﭘﺎﯾــﺎن روز ﺳــﺮ و ﮐﻠــﻪاش ﭘ ــﺪا ﺷــﺪ‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫داﻧﺴــﺘﻢ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺟﯿــﻢ در آن دوره زﻣﺎﻧــﯽ در ﻧﻘــﺶ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‬ ‫ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻨﻈــﻢ ﺣــﺪود ‪ ۲۵۰‬ﻫــﺰار دﻻر در ﺳــﺎل درآﻣــﺪ داﺷــﺖ و‬ ‫زﻧﺪﮔــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ دﺳــﺖ و ﭘــﺎ ﮐــﺮده ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﭘــﺲ از ﻧﺸﺴــﺘﻦ‪ ،‬اوﻟﯿــﻦ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺟﯿــﻢ ﮔﻔــﺖ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل اﯾــﻦ‬ ‫ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ روز ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﺑــﻮده اﺳــﺖ و اﯾ ﮑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد را‬ ‫ﭘــﺎک ﮐــﺮده و ﺑﺎﯾــﺪ ﺑ ـﺮای ﺑﺎز ﺮداﺧــﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎﯾــﺶ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب ﭘــﺲ اﻧــﺪازش‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۶۷ -‬‬ ‫‪ - ۳۶۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫رﺟــﻮع ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺳــﭙﺲ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﺗﻮﺿﯿـ داد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت در ‪ S&Ps‬ﭼﻄــﻮر ﭘ ــﺶ‬ ‫رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش ﻋﻤــﺪه را اﻧﺠــﺎم داده و ﮐﺠــﺎ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﺧــﺎرج ﺷــﻮد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﻣﺪﺗــﯽ ﺗﻮﺿﯿــ دادن‪ ،‬ﺣﺮﻓــﺶ را‬ ‫ﻗﻄــﻊ ﮐــﺮدم ﺗــﺎ ﺑ ﺮﺳــﻢ آﯾــﺎ در ﺧﺎﻧــﻪاش ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﭘ ــﺶ آﻣــﺪه اﺳــﺖ؟ از ﺳــﻮاﻟﯽ‬ ‫ﺗﻌﺠــﺐ ﮐــﺮد و ﭘﺎﺳــﺦ داد ﻣﻨﻈــﻮرت ﭼﯿﺴــﺖ؟ ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﮐ ـ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐ ـ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿ ـ اﺿﺎﻓــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال را ﺗﮑــﺮار ﮐــﺮدم‪» :‬آﯾــﺎ اﺗﻔــﺎق ﻏﯿﺮﻋــﺎدیای در زﻧﺪﮔــﯽ‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽات اﻓﺘــﺎده اﺳــﺖ؟« ﺑﻌــﺪ ﻣــﺪت ﻧــﻪ ﭼﻨــﺪان ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﭘﺎﺳــﺦ داد‪» :‬ﺧــﺐ‪...‬‬ ‫ﻣــﻦ و ﻫﻤﺴــﺮم دﯾﺸــﺐ ﺟــﺮ و ﺑﺤــﺚ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺗﻠﺨــﯽ داﺷــﺘ ﻢ‪«.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻗﺼــﺪ ﻧــﺪارم وارد ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺟــﺮ و ﺑﺤــﺚ آﻧﻬــﺎ ﺑﺸــﻮم‪ ،‬ﺟــﺰ اﯾ ﮑــﻪ ﮐــﻪ ﺑﺤــﺚ‬ ‫آﻧﻬــﺎ ﺣــﻞ ﻧﺸــﺪه ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ دو ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﻋﺼﺒﺎﻧــﯽ ﺑــﻪ رﺧﺘﺨــﻮاب رﻓﺘ ــﺪ و‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻘــﺪر ﻋﺼﺒﺎﻧــﯽ از ﺧــﻮاب ﺑ ــﺪار ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻪی ﺟﯿــﻢ در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ آﻣــﺎده‬ ‫ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﺮود‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﺮ ﺳــﺮ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻓﺮﻳــﺎد زدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫او ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ آﻣــﺎده ﺧــﺮوج از ﺧﺎﻧــﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد آﻧﻘــﺪر ﻋﺼﺒﺎﻧــﯽ ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ داد و ﻓﺮﻳــﺎد ﺑــﺮ ﺳــﺮ ﺑﭽﻪﻫﺎﯾــﺶ ﮐــﺮد و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﻫــﻢ‪ ،‬در راه‬ ‫ﺧــﺮوج از ﺧﺎﻧــﻪ ﻟﮕــﺪی ﺑــﻪ ﺳﮓﺷــﺎن زده ﺑــﻮد‪ .‬ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﭼــﺮا‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ‬ ‫ﺟﯿــﻢ ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ روز را در دوران ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻓﻮقاﻟﻌــﺎدهاش داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺣــﻖ دارد ﺳــﺮ ﻫﻤﺴــﺮش ﻓﺮﻳــﺎد ﺑﺰﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻫﯿـ‬ ‫وﺟــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﺎ ﻓﺮﻳــﺎد زدن ﺑــﺮ ﺳــﺮ ﺑﭽــﻪ ﻫــﺎی ﭘ ــﺞ‪ ۵‬و ﻫﻔــﺖ ﺳــﺎﻟﻪاش‬ ‫و ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﻟﮕــﺪ زدن ﺑــﻪ ﺳــﮕﺶ ﮐــﻪ ﻫﯿـ اﺷــﺘ ﺎﻫﯽ اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪاده ﺑــﻮد و ﺑــﺎ‬ ‫ﺗــﮑﺎن دادن دﻣــﺶ از روی ﻋﻼﻗــﻪ او را ﺗــﺎ ﺟﻠــﻮی در ﺗﻌﻘﯿــﺐ ﮐــﺮده ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺑــﺎ وی‬ ‫ﺧﺪاﺣﺎﻓﻈــﯽ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﮐﻨــﺎر ﺑ ﺎﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﺧﻮاﻫــﻢ از ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺳــﻮاﻟﯽ ﺑ ﺮﺳــﻢ‪ .‬ﺟﯿــﻢ در راه‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس ﺑــﻮد و ﺑــﺪون ﺷــﮏ ﻫﻤــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ را ﮐــﻪ اﺗﻔــﺎق‬ ‫اﻓﺘــﺎده ﺑــﻮد ﻣــﺮور ﮐــﺮد‪ .‬آﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ اﻣــﮑﺎن وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﯿﻘــﺎ ﭘﺸــﯿﻤﺎن ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ؟ و‬ ‫از رﻓﺘــﺎری ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﭽﻪﻫــﺎ و ﺳــﮕﺶ داﺷــﺖ‪،‬‬ ‫اﮔــﺮ او ﻋﻤﯿﻘـ ًـﺎ از رﻓﺘــﺎرش ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑﭽﻪﻫــﺎ و ﺳــﮕﺶ ﭘﺸــﯿﻤﺎن ﺑــﻮد‪ ،‬آﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﺗــﺎﻻر ﺑــﻮرس رﺳــﯿﺪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ رﻓﺘــﺎر ﺧــﻮد‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﮔﻨــﺎه ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﺪ؟ در ﺑــﺎور اﮐﺜــﺮ ﻣــﺮدم‪ ،‬ﻣﻘﺼــﺮ ﺑــﻮدن ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﻗﺒــﻮل ﯾــﺎ اﺷــﺘ ﺎه اﺳــﺖ‪ .‬و ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﺗﺨﻠــﻒ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻧﻮﻋــﯽ ﻣﺠــﺎزات در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۶۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ ﮔﻔﺘﮕــﻮی ﻣــﺎ ﻋﻤﯿﻖﺗــﺮ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺟﯿــﻢ اذﻋــﺎن ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫رﻓﺘــﺎری ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑﭽﻪﻫــﺎ و ﺳــﮕﺶ داﺷــﺖ ﺑــﻪ ﺷــﺪت اﺣﺴــﺎس ﮔﻨــﺎه ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫او ﺗﻮﺿﯿ ـ دادم ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮔﻨــﺎه ﺑــﻪ ﻫﻤ ـﺮاه اﺣﺴــﺎس اﻧﺼﺎﻓــﯽ ﮐــﻪ داﺷــﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪه ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺴــﺘﺤﻖ ﻣﺠــﺎزات اﺳــﺖ؛ و اﯾــﻦ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﻫﻤــﺎن ﮐﺎری‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ او ﺑــﺎ ﺧــﻮدش ﮐــﺮد‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ او وارد ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﻃــﻮر آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ﻣﻄﻠــﻊ ﻧ ــﻮده ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ دﺳــﺘﻮر ﮐﺎر ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺪه در‬ ‫ذﻫﻨــﺶ در آن روز ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﻧ ــﻮد؛ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬دﺳــﺘﻮر ﮐﺎر او اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ از‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ ﺑــﺮای ﺗ ﺒ ــﻪ ﺧــﻮدش ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ رﻓﺘــﺎر »ﺑــﺪی« ﮐــﻪ داﺷــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭼﮕﻮﻧــﻪ از ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ ﺑ ـﺮای ﺗ ﺒ ــﻪ ﺧــﻮد اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ؟ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‪.‬‬ ‫از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮ ﺑــﻮد‪ ،‬زﻣــﺎن واﮐﻨﺸــﺶ ﺑــﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪،‬‬ ‫ﺑـﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿ ــﺶ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣــﺪ‪ .‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪ ﻣــﺪت زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﺆﻟﻔــﻪ ﻣﻬـ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑـﺮای واﮐﻨــﺶ در ﺑﺮاﺑــﺮ ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻟﺒــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺻــﺮف ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺧﯿﻠــﯽ زﻳﺎد‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم ﺗﻮﺳــﻂ ﺳــﺎﯾﺮ اﺳــﮑﺎﻟﭙﺮﻫﺎ ﺿﺮ ــﻪ ﺧــﻮرد و در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮد »ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ« ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ را از دﺳــﺖ داد‪.‬‬ ‫در زﻣﯿ ــﻪی ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬زﻣﺎنﻫﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮑــﺮدن‪ ،‬ﻣﻌــﺎدل‬ ‫اﺟــﺮای ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮﻧــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﭘــﺎوﻻ در ﮐﺘﺎبﻫــﺎ و دورهﻫــﺎی آﻣﻮزﺷــﯽاش اﺷــﺎره ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ‪ ۳‬ﻣﻮﻟﻔﻪﺗــﺎن‬ ‫)ذﻫــﻦ‪ ،‬روح‪ ،‬ﺟﺴــﻢ( در وﺿﻌﯿــﺖ ﻣﻨﺎﺳــﺒﯽ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن در آن روز‬ ‫را ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ روز ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﺮای ﺷــﺮﮐﺖ ﮐــﺮدن‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﺮد ﮐــﻪ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی دﯾﮕــﺮ‬ ‫از آﻧﻬــﺎ اﺟﺘ ــﺎب ﮐــﺮد؛ ﻣﺜــﻞ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﮐــﻢ ﮐﯿﻔﯿ ــﯽ ﮐــﻪ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ‬ ‫ﺑﺮاﯾــﺶ ﮐــﻢ ﺳــﻮد ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﻫﻤــﻪ ﻣﺎﺟ ـﺮا ﻧ ﺴــﺖ؛ او ﮔﻔــﺖ ﮐــﻪ ﻧ ﺮوﯾــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑــﻞ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻣﻘــﺪار‬ ‫اﺟﺒــﺎری و‬ ‫ﻫﻤﯿﺸــﮕﯽاش را ﺣــﺲ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬اﮐﻨــﻮن ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ او ﺑــﺎ ﻧ ــﺖ‬ ‫ﺧﻮدآﮔﺎﻫﺎﻧــﻪی ﺑﺎﺧــﺖ وارد ﻣﺤــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬زﻳـﺮا از ﻣﮑﺎﻟﻤــﻪ اﺑ ﺪاﯾــﯽ‬ ‫ﻣــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻧ داﻧﺴــﺖ اﺣﺴــﺎس ﮔﻨﺎﻫــﺶ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻗﻀﺎوﺗــﺶ‬ ‫را ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻣﺨﺘــﻞ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد داﺋﻤـ ًـﺎ ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻢ‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ‬ ‫ﺳــﻮد و ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻓﺎﺟﻌــﻪ ﺑــﺎر در زﻣﯿ ــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺎﻟــﯽ ﺑﮕﯿــﺮد‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫‪ - ۳۷۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻫﻤــﺎن ﮐﺎری ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم داد و رﻓﺘــﺎرش ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ از او ﺑﻌﯿــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑﻌﯿــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘﻢ رﻓﺘــﺎر او ﺑــﺎ ﺑﭽﻪﻫــﺎ و ﺳــﮕﺶ‬ ‫ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل در زﻧﺪﮔــﯽ روزﻣــﺮهاش ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻋﺪمﺗﻌــﺎدل ﻣﺸــﺎﺑﻪ در‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻤــﻪ داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ اﻓــﮑﺎر و »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨﯽ«ﺷــﺎن‬ ‫ﺑــﺎ اﻧﺪﮐــﯽ آﮔﺎﻫــﯽ‪،‬‬ ‫ﺑــﺮ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ اﻧﺠــﺎم ﯾــﮏ ﮐﺎر ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿــﺮی ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﻓﻘــﻂ ﻣﺎﻫﺮﺗﺮﻳــﻦ و ﻣﺘ ﺤﺮﺗﺮﻳــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬اﯾــﻦ داﻧﺶﺷــﺎن را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻋﻤﻠــﯽ ﭘ ــﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ در ﺣــﺎل‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﻣﺸــﺎﻫﺪات‪ ،‬ارزﻳﺎﺑﯽﻫــﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت »آﻧــﯽ« ﻫﺴــﺘ ﻢ و ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‬ ‫آزاردﻫﻨــﺪه ﻋﺎﻃﻔــﯽای را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ اﺣﺴــﺎس ﺧﻮﺑــﯽ‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﻧﺪارﻳــﻢ‪» ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮑــﺮدن در ﭼﻨ ــﻦ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ‪ ،‬ﻣﻌــﺎدل‬ ‫آﻣــﻮزد ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﭘــﻮل در ﺑﺎﻧــﮏ اﺳــﺖ«‪ .‬ﭘﺎﺋــﻮﻻ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫اﻓﺰاﯾــﺶ اﻧــﺮژی ﻣﻨﻔــﯽای ﮐــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل آﺳــﯿﺐﭘﺬﯾﺮی ﻗﻀــﺎوت‬ ‫ﻣــﺎ ﻫــﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫ﻓﻮﺗ ــﺎل‪ ،‬ﺑﺴــﮑﺘ ﺎل ﯾــﺎ ﺑ ﺴــﺒﺎل ﺑﻮدﯾــﺪ و ﯾﮑــﯽ از ﻣﺎﻫﯿﭽﻪﻫــﺎی ﺳــﺎق ﭘﺎﯾ ــﺎن‬ ‫دﭼــﺎر ﮐﺸــﯿﺪﮔﯽ ﺷــﺪ و ﺑــﻪ ﺳــﺨﺘﯽ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ راه ﺑﺮوﯾــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﺑﺮﺳــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑﺪوﯾــﺪ‪ ،‬آﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺳـﺮاغ ﻣﺮ ــﯽ ﺧــﻮد رﻓﺘ ــﺪ و اﺻـﺮار ﮐﺮدﯾــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻃــﻮر ﺷــﺪه ﺑــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ؟ اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻧــﻪ‪ .‬در دﻧ ــﺎی ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﺨﺼﯽ و‬ ‫اﺧﺘ ــﺎری‪ ،‬ﺷ ـﺮاﯾﻂ و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی آزاردﻫﻨــﺪه ﻋﺎﻃﻔــﯽ زﻧﺪﮔــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫ﻓــﻮرًا ﺑــﺎ آنﻫــﺎ ﮐﻨــﺎر ﺑ ﺎﯾ ــﻢ‪ ،‬ﻣﻌــﺎدل وﺿﻌﯿــﺖ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﺣﺮﻓــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﮐﺸــﯿﺪﮔﯽ ﻋﻀﻠــﻪ دارد و ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑﻬﺒــﻮد ﻧ ﺎﺑــﺪ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﺑــﺎزی ﮐﺮدن ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ روش ﺷــﺨﺼﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﺎد‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﻢ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨﯽ« ﺧﻮد ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‬ ‫و ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻣــﺎن ﻋﻤﻠﮑــﺮد داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ درﮐــﺶ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐـ‬ ‫آﻧﻘــﺪر ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﺳــﺨﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﯾــﮏ راﻫــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از ﺷــﺮوع روز ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ از ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ آﯾــﺎ آﻣــﺎده ﻫﺴــﺘ ﻢ‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﭘــﻮل ﺑﺪﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﭘــﺲ از ﭘﺮﺳــﯿﺪن اﯾــﻦ ﺳــﻮال‪ ،‬اﮔــﺮ اوﻟﯿــﻦ‬ ‫ﻓﮑــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ رﺳــﺪ ﯾــﮏ »ﺑﻠــﻪ« ﻗﺎﻃــﻊ )ﻣﻄﻠــﻖ( ﻧ ﺴــﺖ ﯾــﺎ اﮔــﺮ ﻫــﺮ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۷۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘﺎﺳــﺦ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ رﺳــﺪ دﻻﻟــﺖ ﺑــﺮ ﯾــﮏ »ﺑﻠــﻪ« واﻗﻌــﯽ ﻧــﺪارد‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن را از ﺳــﺮﻣﺎن ﺑ ــﺮون ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣــﻼت را‬ ‫ﮐــﻢ ﮐﻨ ــﻢ و ﻓﻘــﻂ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺳــﺘﺎپﻫﺎﯾﻤﺎن ﺑــﺎ اﻧﺪازهﻫﺎﯾــﯽ ﮐﻤﺘــﺮ از اﻧﺪازهﻫــﺎی‬ ‫ﻣﻌﻤﻮلﻣــﺎن را ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫در ﻫــﺮ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ و ﻧ ﺎﯾ ﻣــﺎن‬ ‫ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﮑــﺮدن ﯾــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ دﺷــﻮار‬ ‫دﻫﯿــﻢ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬زﻳــﺮا ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ دارﻳــﻢ ﭼﯿــﺰی را از دﺳــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﺑﺮﻋﮑــﺲ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﻗــﺮار ﺑﺎﺷــﺪ ﻣﺸــﺎﻫﺪات‪ ،‬ارزﻳﺎﺑﯽﻫــﺎ و‬ ‫ﺣــﺎل‪،‬‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻫــﺎ را ﺑــﺎ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ«ای ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ ﻋﻤﻠﮑــﺮدش ﺑــﺎ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ‪ ،‬ﻣﺨﺘــﻞ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬اﻧﺠــﺎم ﻧــﺪادن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ و ﭼﯿــﺰی ﻫــﻢ‬ ‫از دﺳــﺖ ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داد‪.‬‬ ‫دوم‪ ،‬ﺑﺎورﻫــﺎی ﺧﻮد‪-‬ﻣﺨــﺮب‪ :‬ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺨﺮﻳــﺐ ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻣــﺎ را دارﻧﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﻪ دﺳــﺘﻪ ﮐﻠﯽ ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﺷــﻮﻧﺪ‪:‬‬ ‫‪.۱‬‬ ‫ﺑﺎورﻫﺎی اﺧﻼق‪/‬وﺟﺪان ﮐﺎری‬ ‫‪ .۲‬اﻋﺘﻘﺎدات ﻣﺬﻫﺒﯽ‬ ‫‪ .۳‬ﺑﺎورﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﯿﺰان ارزشﮔﺬاری ﻣﺎ ﺑﺮای ﺧﻮدﻣﺎن را ﺗﻌﯿ ﻦ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻮارد زﻳــﺮ ﺑﺮﺧــﯽ از ﺑﺎورﻫــﺎی ﺧﺎﺻــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭘﺎﺋــﻮﻻ در زﻣﯿ ــﻪی ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ‬ ‫ﺗﺸــﺨﯿﺺ‪ ،‬ﭘﺬﯾــﺮش و ﺑﺎزﺗﻌﺮﻳــﻒ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻬــﺎرت ﭘ ــﺪا ﮐــﺮده و‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻧ ﺎﯾ ﺷــﺎن را رﻗــﻢ ﺑﺰﻧ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۱‬ﺑﺎورﻫــﺎی اﺧــﻼق ﮐﺎری‪ :‬ﺑـﺮای آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ در ﺧﺎﻧــﻮادهای ﺑــﺰرگ ﺷــﺪهاﯾﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ اﺧــﻼق ﮐﺎری ﻗــﻮی در ﻓﺮزﻧﺪانﺷــﺎن ﺑــﺎور داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﺑــﺮای اﻣــﺮار ﻣﻌــﺎش ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺎﻋــﺚ اﯾﺠــﺎد ﯾــﮏ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻓﻌــﺎل در ﺑﺎورﻫــﺎی‬ ‫اﺧــﻼق ﮐﺎری ﺷــﻤﺎ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮهی ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑــﺎ‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺑﺸــﻮد‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ و ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ از اﯾــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ‬ ‫ﺑــﺎ ﺗﻌﺎرﻳــﻒ ﺳــﻨ ﯽ ﭘــﻮل در آوردن ﺟــﻮر در ﻧ آﯾــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﺑﺮﺧــﯽ‬ ‫‪ - ۳۷۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫از ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ و ﺳــﻮدآورﺗﺮﻳﻦ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﺪون دردﺳــﺮ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﻧﻤــﻮدار ﻧــﮕﺎه ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺘــﯽ را ﺑ ﯿ ﯿــﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای‬ ‫اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ و ﻓــﻮرًا ﺑــﺎ ﺳــﻮدی ﺑﺴــﯿﺎر ﻓﺮاﺗــﺮ از آﻧﭽــﻪ ﺗﺼــﻮر ﮐﺮدﯾــﺪ ﭘــﺎداش‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﭼﻨ ــﻦ ﺳــﻮدی اﺣﺴﺎﺳــﯽ ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﭘﻮل‬ ‫ﻣﺠﺎﻧــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ داﺷــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﭼﺎرﭼﻮب ﺑﺎورﻫــﺎی اﺧــﻼق ﮐﺎریﺗﺎن‪،‬‬ ‫آﯾــﺎ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑــﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﭘــﻮل ﺧــﻮد زﺣﻤــﺖ ﮐﺸــﯿﺪ؟ و اﮔــﺮ »اﺣﺴــﺎس‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﺮای ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردن ﭘﻮلﺗــﺎن ﺗــﻼش ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬آﯾــﺎ‬ ‫ﻧ ﮐﻨ ــﺪ« ﮐــﻪ‬ ‫ﺷﺎﯾﺴــﺘﮕﯽ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘ ﺶ را دارﻳــﺪ؟ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻗﺼــﺪ آﮔﺎﻫﺎﻧﻪﺗــﺎن ﺑ ـﺮای اﻣ ـﺮار‬ ‫ﻣﻌــﺎش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال ﺑــﺎ ﯾــﮏ »ﺑﻠــﻪ« ﻗﺎﻃــﻊ ﭘﺎﺳــﺦ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داد‪ .‬اﻣــﺎ آﯾــﺎ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد ﺗــﻼش ﮐــﺮدن ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﯾــﺎد دادهاﻧــﺪ ﻫــﻢ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮال ﭘﺎﺳــﺦ ﻣﺜ ــﺖ دﻫﻨــﺪ؟ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﻧــﻪ‪.‬‬ ‫ﻧ ﯿﺠﺘـ ًـﺎ اﻧــﺮژی ﻣﺘﻌــﺎرض راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای ﺗﺨﺮﻳــﺐ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺗــﺎن ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫‪ .۲‬ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺬﻫﺒــﯽ‪ :‬ﺑﺴــﯿﺎری از ادﯾــﺎن ﺑــﻪ ﭘ ــﺮوان ﺧــﻮد اﻋﺘﻘــﺎدات ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﺧﺎﺻــﯽ در ﻣــﻮرد روشﻫــﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﻣﻬﻤﺘــﺮ از آن‪ ،‬روشﻫــﺎی ﻧﺎﻣﻨﺎﺳــﺐ‬ ‫ﺑـﺮای ﮐﺴــﺐ درآﻣــﺪ را آﻣﻮزﻧــﺪ‪ .‬درﻳﺎﻓــﺖ ﭘــﻮل ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﮐــﻪ در ازای آن‪،‬‬ ‫ﺧﺪﻣــﺎت ﻣﻔﯿــﺪی اراﺋــﻪ ﻧﺸــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬در ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﺬاﻫــﺐ‪ ،‬ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ در زﻣــﺮهی‬ ‫ﺷــﻐﻞﻫﺎی ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻗــﺮار ﻧ ﮔﯿــﺮد‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﯾ ﻄــﻮر ﯾــﺎد داده ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ‬ ‫درﻳﺎﻓــﺖ ﭘــﻮل ﺑــﺪون اراﺋــﻪی ﺧﺪﻣــﺎت ﺳــﻮدﻣﻨﺪ اﺷــﺘ ﺎه اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﻗﻤــﺎر ﮐــﺮدن‬ ‫ﺣ ـﺮام اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﭘــﻮل ﻣﻨﺸــﺎء ﻫﻤــﻪی ﺑﺪیﻫــﺎ اﺳــﺖ )ﻧﻘــﻞ ﻗــﻮل ﻧﺎدرﺳــﺘﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻫﻤﺨﻮاﻧــﯽ ﺑــﺎ ﻣﺘــﻦ اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ (۱‬ﭘــﺲ اﺣﺘﻤــﺎل اﯾ ﮑﻪ‬ ‫ﻣﺴــﺘﻌﺪ ﯾــﮏ ﺗ ﺎﻗــﺾ ﻓﻌــﺎل ﺑﺎﺷــﯿﺪ زﻳــﺎد اﺳــﺖ؛ وﻗﺘــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﻤﺮﻳﻨــﯽ ﺑــﺮای ﺧــﺎرج ﮐــﺮدن ﭘــﻮل از ﺣﺴــﺎبﻫﺎی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان دﯾﮕــﺮ اﺳــﺖ و ﻫﯿ ـ ﺧﺪﻣﺎﺗــﯽ ﻫــﻢ اراﺋــﻪ ﻧﺸــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫‪ .۳‬ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﯿــﺰان ارزشﮔــﺬاری ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﺧﻮدﻣــﺎن را ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ :‬اﮔــﺮ‬ ‫ـﺎل ﻣﻮﺟــﻮد در ﻣﺤﯿــﻂ ذﻫﻨﯽﻣــﺎن را ﻓﻬﺮﺳــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﻢ ﻫــﺮ ﺑــﺎور ﻓﻌـ ِ‬ ‫ً‬ ‫ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻀﺎﻣﯿــﻦ ﭘ ــﺪا ﮐﺮدﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ذاﺗــﺎ ﻓــﺮدی ﺷﺎﯾﺴــﺘﻪاﯾﻢ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﺰاوار ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﯽ‪ ،‬ﺳــﻌﺎدت و ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬و‬ ‫ﻣﻀﺎﻣﯿــﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﻻﯾــﻖ ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﯽ‪ ،‬ﺳــﻌﺎدت ﯾــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‪ .‬و ﺳــﺎﯾﺮ‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ در ﺻــﻮرت زﻳــﺮ ﭘــﺎ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ اﺻــﻮل ﻣﻮازﻳــﻦ‬ ‫اﺧﻼﻗــﯽ ﯾــﺎ ﻧﻈــﺎم ارزﺷــﯽ ﺧﺎﺻــﯽ‪ ،‬ﻣــﺎ اﺳــﺘﺤﻘﺎق ﭼﯿــﺰی را ﻧﺪارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﯿ ـ ﺑــﺎوری ﻧﺪارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ وﺿــﻮح ﻧﺸــﺎن دﻫــﺪ ﻣــﺎ ﻓــﺮدی ذاﺗـ ًـﺎ ﺑــﯽارزش‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬در اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺧــﻮد‪ -‬ﻣﺨــﺮب ﺑــﻮدن ﻣﺘﻐﯿــﺮی اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫داﺋﻤـ ًـﺎ در ﺣــﺎل ﺗﻐﯿ ــﺮ اﺳــﺖ و ﻧﺤــﻮه زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﺎ را ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺗﺠﺮ ﻪ ﺟﯿﻢ‬ ‫ﻣﺜــﺎل ﻋﺎﻟــﯽای ﺑــﺮای رﺳــﺎﻧﺪن ﻣﻨﻈــﻮرم اﺳــﺖ‪ .‬ﺟﯿــﻢ ﻫﯿ ـ اﻋﺘﻘــﺎدی ﻣﺒ ــﯽ ﺑــﺮ‬ ‫ﺷﺎﯾﺴــﺘﻪ ﻧ ــﻮدن ﺑـﺮای ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﯽ‪ ،‬ﺳــﻌﺎدت ﯾــﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧﺪاﺷــﺖ ﭼــﻮن ﻫﯿـ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻠﯽ ﺑــﺎ ﻋﻤﻠﮑــﺮد در ﺳــﻄﺤﯽ ﮐــﻪ درآﻣــﺪی ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ و ﺧــﻮدش‬ ‫و ﺧﺎﻧــﻮادهاش از آن راﺿــﯽ و راﺣــﺖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬اﻣــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎرﻫﺎﯾــﺶ‬ ‫ﻣﺜــﻞ اذﯾــﺖ ﮐــﺮدن ﻟﻔﻈــﯽ ﺑﭽﻪﻫــﺎ و ﺿــﺮب و ﺷــﺘﻢ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺳــﮕﺶ‪ ،‬ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی‬ ‫ﺧــﻮدش در ﻣــﻮرد رﻓﺘــﺎر ﺻﺤﯿــ را زﻳــﺮ ﭘــﺎ ﮔﺬاﺷــﺖ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﺷﺎﯾﺴــﺘﻪ ﺷــﺎدی‪،‬‬ ‫رﻓــﺎه و ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﻧ ــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﯿــﺰان از ﺑﯽﻟﯿﺎﻗﺘــﯽ را ﺑــﺎ ﻣﯿـﺰان ﻋﻤﻠﮑــﺮدش ﻧﺸــﺎن‬ ‫داد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﺪ ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ روزش ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺳـﻮم‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﺑـﺎ دﻻﯾﻠـﯽ ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻣـﺎن ﺑـﺮای واﻗﻊﺑ ـﻦ ﺑـﻮدن را ﺗﺨﺮﻳـﺐ‬ ‫ﮐﻨ ـﺪ‪ :‬ﺑـﺮای اﻧﺠـﺎم »آﻧـﯽ« ﻣﺸـﺎﻫﺪات و ارزﻳﺎﺑﯽﻫـﺎی واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧـﻪ در ﻣـﻮرد‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌﺎ ﺑﺮای ﻣﺸـﺎﻫﺪه ﻫﺮ‬ ‫ﭘ ﺎﻧﺴـﯿﻞ ﺑـﺎزار ﺑـﺮای ﺣﺮﮐﺖ در ﯾـﮏ ﺟﻬﺖ ﺧﺎص‪ ،‬ﺑﺎﯾـﺪ‬ ‫ﭼﯿـﺰی ﮐـﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾـﯽ درک آن را دارﻳـﻢ ﭘﺬﯾـﺮا ﺑﺎﺷـﯿﻢ و ﻫﻤﭽﻨ ـﻦ ﺑﻪ ﮐﻠـﯽ ﻓﮑﺮﻣﺎن را‬ ‫درﮔﯿـﺮ ﻧ ﯿﺠـﻪ ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻫﺎﯾﻤـﺎن ﻧﮑﻨ ـﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕـﺮ‪ ،‬ﻓﯿﻠﺘﺮﻫـﺎی ادراﮐﯽ ﻣﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣـﻼ آزاد ﺑﺎﺷـﻨﺪ و ﻣﻬـﻢ ﻧ ﺴـﺖ ﮐﻪ ﺑﻌـﺪ از ﭘ ﺶﺑ ﻨﯽﻣﺎن و وارد ﺷـﺪن ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾـﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‪ ،‬ﺑـﺎزار ﭼـﻪ ﮐﻨـﺪ‪ .‬اﮐﺜـﺮ ﻣـﺮدم ﻫﺮﮔـﺰ ﺑـﻪ اﯾـﻦ ﺳـﻄﺢ از واﻗﻊﺑ ـﻦ ﺑـﻮدن‬ ‫ﻧ رﺳـﻨﺪ؛ ﺣﺘـﯽ زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ درﮔﯿـﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫـﺎی آزاردﻫﻨـﺪه ﻋﺎﻃﻔـﯽ زﻧﺪﮔـﯽ‬ ‫ﻧ ﺴـﺘ ﺪ ﯾـﺎ ﺑﺎورﻫـﺎی ﺧﻮد‪-‬ﻣﺨـﺮب ﻧﺪارﻧـﺪ‪ .‬زﻳـﺮا ﺑ ﺸـﺘﺮ ﻣـﺎ ﺗﻤﺎﯾـﻞ دارﻳـﻢ ﺑـﺮای‬ ‫ورود ﺑـﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﯾـﺎ ﺧـﺮوج از آن‪ ،‬دﻻﯾـﻞ ﯾـﺎ اﻫـﺪاف ﻧﺎﻣﺮﺗ ـﻂ را در ﻣﺸـﺎﻫﺪات‬ ‫ً‬ ‫اﺻـﻼ ﻫﯿـ‬ ‫و ﺗﺤﻠﯿﻞﻣـﺎن دﺧﯿـﻞ ﮐﻨ ـﻢ‪ .‬دﻻﯾـﻞ ﯾـﺎ اﻫﺪاﻓـﯽ ﮐـﻪ ﺑـﻪ ﻧـﺪرت و ﮔﺎﻫـﯽ‬ ‫راﺑﻄـﻪای ﺑـﺎ ﭘ ﺎﻧﺴـﯿﻞ ﺣﺮﮐـﺖ ﺑـﺎزار ﻧﺪارﻧـﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﻞ ﻗﻮل اﺻﻠﯽ‪ :‬ﻋﻼﻗﻪی ﺷﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﭘﻮل ﻣﻨﺸﺎء ﻫﻤﻪی ﺑﺪیﻫﺎ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۷۳ -‬‬ ‫‪ - ۳۷۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در اداﻣــﻪ ﻣــﻦ ﻓﻬﺮﺳــﺘﯽ از ﭼﻨــﺪ ﻫــﺪف ﻧﺎﻣﺮﺗ ــﻂ راﯾــ ﮐــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ دارﻳــﻢ در‬ ‫ﻣﺸــﺎﻫﺪات و ارزﻳﺎﺑﯽﻫﺎﯾﻤــﺎن از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار دﺧﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ذﮐــﺮ ﮐــﺮدهام‬ ‫ﺗــﺎ ﺷــﻤﺎ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ در ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﺗــﺎن ﺑــﺮای واﻗﻊﺑ ــﻦ ﺑــﻮدن ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﺗﺎﺛ ــﺮ ﻣﻨﻔــﯽ ﮔﺬارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻢ ﺑﺮﻧﺪهی ﺑﺰرﮔﯽ ﺑﺎﺷﻢ و ﺳﻮد ﮐﻼﻧﯽ ﺑﻪ ﺟﯿﺐ ﺑﺰﻧﻢ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻢ ﺑﻪ ﺧﻮدم‪ ،‬ﺧﺎﻧﻮاده ﯾﺎ دوﺳﺘﺎﻧﻢ ﺛﺎﺑﺖ ﮐﻨﻢ ﮐﻪ از ﭘﺲ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺮ‬ ‫آﯾﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﮐﻨ ــﺪ اﻫﻤﯿــﺖ ﮐﻤﺘــﺮی ﺑﺪﻫﯿــﻢ و‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد وارد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺧﯿﻠﯽ ﻣﻄﻠﻮب ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﻣــﮑﺎن ﺣﺪﺿﺮرﻫــﺎ ﯾــﺎ ﺑﺮداﺷــﺘﻦ ﺳــﻮدﻫﺎ را ﮐﻤﺘــﺮ از ﺣــﺪ اﯾــﺪهآ ل اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧــﻮد ﻟﺤــﺎظ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺄﺛ ــﺮ ﺧــﻮد‬ ‫را ﺑــﺮ ﻧ ﺎﯾـ ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺬاﺷــﺖ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﻫﺪﻓــﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧﻮد‬ ‫ﻟﺤــﺎظ ﮐﻨ ــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺣــﺪ اﻣــﮑﺎن ﺑــﻪ ﻓﮑــﺮ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫واﺿﺢﺗﺮﻳــﻦ ﻣﺸــﺎﻫﺪات و ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ارزﻳﺎﺑﯽﻫﺎﯾــﯽ را ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﺮدم ﻧﺸﺎن دﻫﻢ آدم رﻳﺴﮏﭘﺬﯾﺮی ﻫﺴﺘﻢ‬ ‫از ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺑﻮدن ﺧﻮﺷﻢ‬ ‫آﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﭘﻮﻟﻢ را از ﺑﺎزار ﭘﺲ ﺑﮕﯿﺮم‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻧ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻢ ﺑ ﺶ از اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ را از دﺳﺖ ﺑﺪﻫﻢ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻢ ﺑﺎ ﻧﺸﺎن دادن ﺑﻪ ﺑﻘﯿﻪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﻮدم اﺛ ﺎت ﮐﻨﻢ ﮐﻪ آدم زرﻧﮕﯽ ﻫﺴﺘﻢ‬ ‫واﻗﻊﺑ ــﻦ ﺑــﻮدن ﻣﺴــﺘﻠﺰم داﺷــﺘﻦ ذﻫﻨــﯽ ﺑــﺎز و ﭘﺬﯾــﺮا اﺳــﺖ؛ وﻗﺘــﯽ آﻣﺎدهاﯾــﻢ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﻣﺘ ــﻮع ﺣﺮﮐــﺖ را از دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﺎزار درک ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫دﻫــﺪ و ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪه‬ ‫رﻓﺘــﺎری ﮐــﻪ ﺑــﺎزار در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ از ﺧــﻮد ﻧﺸــﺎن‬ ‫ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻠﺶ ﺑــﺮای ﺣﺮﮐــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺷــﺨﺼﯽ ﻣــﺎ ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﺳــﻮد‪ ،‬اﺛ ــﺎت ﭼﯿــﺰی‪ ،‬ﻗﻬﺮﻣــﺎن ﺑــﻮدن‪ ،‬ﭘــﺲ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﭘﻮلﻣــﺎن‪ ،‬از دﺳــﺖ ﻧــﺪادن‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎی ﺑ ﺸــﺘﺮ ﯾــﺎ ﺑﺎﻫــﻮش ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪن ﻧــﺪارد‪ .‬اﻫــﺪاف و ﻧ ــﺎت‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﻧﺎﺑﻮدﮐﻨ ﺪهﻫــﺎی اﻋﺘــﺪال ﻫﺴــﺘ ﺪ زﻳــﺮا ﻓﯿﻠﺘﺮﻫــﺎی ادراﮐــﯽای اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را ﻃــﻮری ﻣﺸــﺎﻫﺪه و ارزﻳﺎﺑــﯽ ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺣــﺪودی در ﺧﺪﻣــﺖ اوﻟﻮﯾــﺖ ﻧ ﺎتﻣــﺎن ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻫﯿ ـ راﺑﻄــﻪای ﺑ ــﻦ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار و ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﺷــﺨﺼﯽ ﻣــﺎ وﺟــﻮد‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻣﯿــﺰان ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﻣﻘﺎﺻــﺪ ﺧــﻮد را در ﻣﺸــﺎﻫﺪات و‬ ‫ارزﻳﺎﺑﯽﻫﺎﯾﻤــﺎن دﺧﯿــﻞ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﻣﯿــﺰان »ارﺗ ﺎطﻣــﺎن ﺑــﺎ ﻋﻤﻠﮑــﺮد‬ ‫ً‬ ‫ﻟﺰوﻣــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫واﻗﻌــﯽ ﺑــﺎزار را از دﺳــﺖ دﻫﯿــﻢ«‪ .‬از دﺳــﺖ دادن ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﺑــﺎزار‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑﺮﻧــﺪه ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ‪ ،‬زﻳ ـﺮا ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺪون ﺗﻮﺟــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﯾــﺎ ﭼــﺮا وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪهاﯾﻢ‪ ،‬در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه ﻗــﺮار‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ ﻗﻄــﻊ ارﺗ ــﺎط ﻣﻄﻤﺌﻨـ ًـﺎ اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل را اﻓﺰاﯾــﺶ دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﺑﺮﻧــﺪه را ﺗﻀﻤﯿــﻦ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ اﻫﻤﯿــﺖ زﻳــﺎدی ﺑﺪﻫﯿــﻢ‪،‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۷۵ -‬‬ ‫ﭼﻬــﺎرم‪ ،‬ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ‪ :‬ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ ﯾــﮏ ﻧﺎﺑﻮدﮐﻨ ــﺪهی ﺗﻌــﺎدل اﺳــﺖ زﻳــﺮا ﯾــﮏ‬ ‫ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ درک رﻳﺴــﮏ ﻫــﺮ اﺗﻔﺎﻗــﯽ ﻏﯿــﺮ از آﻧﭽــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﯾــﺎ‬ ‫اﻧ ﻈــﺎر دارﻳــﻢ را ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺑﺎرﻫــﺎ در اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ذﮐــﺮ‬ ‫ﮐــﺮدهام‪ ،‬ﻣــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺣﺮﮐــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬از‬ ‫دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﺎزار‪ ،‬رﻳﺴــﮏ ﻫﻤﯿﺸــﻪ وﺟــﻮد دارد و ﻫﺮﮔــﺰ از ﺑ ــﻦ ﻧ ـ رود‪ .‬از ﺳــﻮی‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬از دﯾــﺪﮔﺎه ﻓــﺮدی ﻣــﺎ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از آﺳــﺘﺎﻧﻪ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ ﻋﺒــﻮر ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪،‬‬ ‫»ﻫﯿــ ﭼﯿــﺰی اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ــﺶ ﻧــ رود«‪ .‬ﺑﺪﯾﻬــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ »ﻫﯿــ ﭼﯿــﺰ‬ ‫اﺷــﺘ ﺎه ﭘ ــﺶ ﻧـ رود« و »ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ« ﻓﺎﺻﻠــﻪای‬ ‫واﻗﻌــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺑــﺎزار در ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﻫﺴــﺘ ﻢ‪،‬‬ ‫ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ ﺑــﻪ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻄﺮﻧﺎﮐــﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺸـــﮑﻞ ﺳﺮﺧﻮﺷـــﯽ اﯾـــﻦ اﺳـــﺖ ﮐـــﻪ در اﯾـــﻦ ﺣﺎﻟـــﺖ‪ ،‬ﮐﻤﺘـــﺮ ﺑـــﻪ ذﻫﻦﻣـــﺎن‬ ‫رﺳـــﺪ ﮐـــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠـــﻪ را ﻣﺘﻮﻗـــﻒ ﮐﻨ ـــﻢ و از اﯾـــﻦ »ﺣﺎﻟـــﺖ ذﻫﻨـــﯽ« ﺑﺴـــﯿﺎر‬ ‫ﺧـــﺎص ﺑـــﺎ اﻧﺠـــﺎم ﮐﺎر دﯾﮕـــﺮی ﻟـــﺬت ﺑ ﺮﻳـــﻢ‪ .‬اﯾﺠـــﺎد آﮔﺎﻫـــﯽ و ﻗﻮاﻋـــﺪ ﻻزم ﺑـــﺮای‬ ‫ﺗﺸـــﺨﯿﺺ اﯾ ﮑـــﻪ ِﮐـــﯽ از ﻣـــﺮز اﻋﺘﻤـــﺎد ﺑـــﻪ ﻧﻔ ــﺲ ﻋـــﺎدی ﮔﺬﺷـــﺘﻪاﯾﻢ و دﭼـــﺎر‬ ‫ﺣﺎﻟـــﺖ ﺳﺮﺧﻮﺷـــﯽ ﺷـــﺪهاﯾﻢ و ﺧـــﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠـــﻪ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫـــﺎی ﭘ ﭽﯿـــﺪهای‬ ‫ﻫﺴـــﺘ ﺪ ﮐـــﻪ در ﺑ ﺸ ــﺘﺮ ﻣ ــﻮارد ﻣﺨﺘـــﺺ ﻫـــﺮ ﺷـــﺨﺺ ﻫﺴـــﺘ ﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨـــﯽ ﻣـــﻦ‬ ‫ﯾـــﮏ ﺗﮑﻨ ـــﮏ ﮐﻠـــﯽ و ﯾﮑﺴـــﺎن ﻧـــﺪارم ﺗـــﺎ ﺑـــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـــﺮان ﯾـــﺎد ﺑﺪﻫـــﻢ ﭼﮕﻮﻧ ــﻪ‬ ‫ﺗﺸ ــﺨﯿﺺ دﻫﻨ ــﺪ ﮐ ــﻪ ﭼ ــﻪ زﻣﺎﻧ ــﯽ ﺳ ــﺮﺧﻮش ﻫﺴ ــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭼ ــﻪ ﺑﺮﺳ ــﺪ ﺑ ــﻪ اﯾ ﮑ ــﻪ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫ ــﻢ ﻗﻮاﻋ ــﺪ ﺗﻮﻗ ــﻒ ﻣﻌﺎﻣﻠ ــﻪ را ﺑﺮاﯾﺸ ــﺎن اﯾﺠ ــﺎد ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﯾ ﻬ ــﺎ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾ ــﯽ‬ ‫ﻫﺴ ــﺘ ﺪ ﮐ ــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﻣﺘ ﺎﺳ ــﺐ ﺑــﺎ ﻣﺤﯿ ــﻂ ذﻫﻨــﯽ ﺧ ــﺎص ﻫــﺮ ﻓ ــﺮد ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۷۶‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻫﻤﺴ ــﺮ ﻣـــﻦ ﭘﺎﺋ ــﻮﻻ در ﮐﻤ ــﮏ ﺑـــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑـــﺮای ﮐﺴـــﺐ اﯾ ــﻦ ﻣﻬﺎرتﻫـــﺎ‬ ‫در دورهﻫـــﺎی آﻣﻮزﺷـــﯽاش ﺧﯿﻠـــﯽ ﺧـــﻮب ﻋﻤـــﻞ ﮐﻨـــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺟﻤﻊﺑ ﺪی‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺟﻠﻮﺗــﺮ ﺑﺮوﯾــﻢ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻧﮑﺘــﻪ ﮐﻠﯿــﺪی و ﺑ ﻨــﺶ ﻣﻬــﻢ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ و ﺷــﺨﺼﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮم آﻧﻬــﺎ را‬ ‫درک ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪ ّ‬ ‫او ل‪ :‬روش ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾــﺮی »آﻧــﯽ« دﻫــﺪ ﺗــﺎ از ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺧــﻮد اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻣﯿــﺰان واﻗﻌــﯽ‬ ‫ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﮑﻞ ﻣﻤﮑــﻦ‪ ،‬ﺗﻮﺳــﻂ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨﯽ«ﻣــﺎن ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫ﺷــﻮد ﯾــﺎ اﺣﺴــﺎس ﺧــﻮب ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺧﻮدﻣــﺎن ﺑــﻪ ﻫﻨــﮕﺎم ارزﻳﺎﺑــﯽ اﻃﻼﻋــﺎت‬ ‫ﺑــﺎزار و ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫــﻢ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪه ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﮔــﺮ ﻫﯿ ـ دﻟﯿﻠــﯽ‬ ‫ﺑـﺮای اﺣﺴــﺎس ﮔﻨــﺎه ﯾــﺎ اﺣﺴــﺎس اﯾ ﮑــﻪ »ﻟﯿﺎﻗــﺖ ﺑﺮﻧــﺪه ﺷــﺪن را ﻧﺪارﻳــﻢ« وﺟــﻮد‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ و در ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬آﻧــﮕﺎه ﺑ ﻨ ﻢ در ﻣــﻮرد اﯾ ﮑﻪ‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﮐﺠــﺎ ﺳــﻔﺎرشﻫﺎ را ﺛ ــﺖ و ﺣــﺪ ﺿــﺮر را ﻗـﺮار دﻫﯿــﻢ‪،‬‬ ‫اﻧــﺪازهی ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻣــﺎن ﭼﻘــﺪر ﺑﺎﺷــﺪ و ﮐﺠــﺎ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﻤﺎن را ﺑﺮداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ اﻧ ﺨﺎبﻫــﺎی ﻣﻤﮑــﻦ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ زﻧﺪﮔــﯽ‬ ‫ﻣــﺎ اوﺿــﺎع ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ اوﺿــﺎع ﺧــﻮب در ﮐﯿﻔﯿــﺖ اﻧ ﺨﺎبﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎم ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ ﺑــﺎزار اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﺷــﻮد‪ .‬از ﻃــﺮف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺧــﻮد اﺣﺴــﺎس ﺧﻮﺑــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬دﻻﯾﻠــﯽ ﺑـﺮای اﺣﺴــﺎس ﮔﻨــﺎه‬ ‫و ﺑﯽﻟﯿﺎﻗﺘــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ﻣﻮﻟﻔﻪﻫــﺎی ﻧﺎﺑﻮدﮐﻨ ــﺪه ﺗﻌــﺎدل در ﻓﺮآﯾ ــﺪ‬ ‫ﻣﺸــﺎﻫﺪه‪ ،‬ارزﻳﺎﺑــﯽ و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮیﻣــﺎن دﺧﯿــﻞ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻋﻤﻠﮑــﺮد ﻣــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗ ﺎﺳــﺐ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨﯽﻣــﺎن اﻓــﺖ ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪ .‬در ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫ﺣﺎﻟﺘــﯽ ﺑــﺎ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﮐﯿﻔﯿــﺖ اﻧ ﺨﺎبﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دادﯾــﻢ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﻣــﺎ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ دوم‪ :‬اﮔﺮ‬ ‫اﻟـــﻒ( از ارﺗ ـــﺎط ﺑ ـــﻦ ﺣﺎﻟـــﺖ ذﻫﻨـــﯽ ﺧـــﻮد و ﮐﯿﻔﯿـــﺖ اﻧ ﺨﺎبﻫـــﺎی »آﻧﯽ«ﻣـــﺎن‬ ‫آﮔﺎه ﻧ ﺴـــﺘ ﻢ‬ ‫ب( ﻣﻬﺎرتﻫـﺎی ﺧﻮدآﮔﺎﻫـﯽ ﺑـﺮای ﺗﺸـﺨﯿﺺ اﯾ ﮑﻪ ﭼـﻪ زﻣﺎﻧﯽ ﺣﺎﻟـﺖ ذﻫﻨﯽ ﻣﺎ در‬ ‫وﺿﻌﯿ ـﯽ ﺧﻮﺑـﯽ ﻧ ﺴـﺖ ﯾﺎ ﮐﯿﻔﯿ ﺶ اﻓـﺖ ﭘ ﺪا ﮐﺮده اﺳـﺖ را اﯾﺠـﺎد ﻧﮑﺮدهاﯾﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۷۷ -‬‬ ‫‪ - ۳۷۸‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ج( ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺟﻠــﻮی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮد را ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‪ ،‬ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ﺑــﺮای ﺗﻌﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ ﺑــﺎزار ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﺴــﺘﻌﺪ زﻳﺎنﻫــﺎ ﯾــﺎ اﻓﺖﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻮﯾﻢ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣــﺎ‬ ‫را ﺗﺨﺮﻳــﺐ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞﮔــﺮ ﻓﻮقاﻟﻌــﺎدهای‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای وﺳــﯿﻊ از ﻟﺒﻪﻫــﺎ و ﺑ ﻨــﺶ در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮه ﺗﻔﮑــﺮ‬ ‫ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان و آﻧﭽــﻪ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺗﺤــﺖ ﺷ ـﺮاﯾﻂ و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫــﺎی ﺧــﺎص‬ ‫اﻧﺠــﺎم دﻫﻨــﺪ را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورده اﺳــﺖ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﺧــﻮد را ﺑــﺪون ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﻳــﻦ اﺣﺴــﺎس ﺗﺮﺳــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ روی ﻣﺆﻟﻔــﻪ‬ ‫»ﻋﻤﻠﮑــﺮد ذﻫﻨــﯽ« در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ ﮐﻨ ﺮﻟــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﯾــﺎ دﺳــﺖﮐﻢ ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣــﺎ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﻤــﺎن دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪ ﺳــﻮم‪ :‬اﮔــﺮ ﺗــﺎ ﺑﻪ ﺣــﺎل ﺧﻮاﻧﺪه ﯾــﺎ ﺷــﻨ ﺪه ﺑﻮدﯾﺪ ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺣﺮﻓﻪای‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ ﯾــﺎ اﺧﺘ ــﺎری ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان »ورزش ذﻫﻨــﯽ ﻧﻬﺎﯾــﯽ« ﯾــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ! ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫و ﻣﻨﻈﻮرﺷــﺎن را ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﺪﯾﺪ‪ ،‬اﮐﻨــﻮن ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫اﮔــﺮ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺣﺮﻓــﻪای ﺧﻮاﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺷــﻨ ﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد ﺛ ــﺖ‬ ‫اﻓﮑﺎرﺷــﺎن و ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻧﺤــﻮه ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨ ــﺪ و ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺛ ــﺖ اﻓــﮑﺎر و ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﭼــﻪ ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﮐﻨــﻮن دﯾﮕــﺮ داﻧ ــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﻫﻨــﻮز ﻫــﻢ ﻧ داﻧ ــﺪ‪ ،‬ﯾﺎدداﺷــﺖ اﻓﮑﺎرﻣــﺎن‪،‬‬ ‫راﺑﻄــﻪی ﺑ ــﻦ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ و ﮐﯿﻔﯿــﺖ اﻧ ﺨﺎبﻫﺎﯾﻤــﺎن را ﻣﺸــﻬﻮدﺗﺮ و ﺳــﻨﺠﺶ‬ ‫آﻧﻬــﺎ را آﺳــﺎنﺗﺮ ﮐﻨــﺪ‪ .‬و اﻧــﻮاع ﺧﺎﺻــﯽ از ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦﻫﺎ‪ ،‬ﭼﺎرﭼﻮﺑــﯽ را اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ را ﻗــﺎدر ﺳــﺎزد از ﺟﺮﻳــﺎن آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ اﻓــﮑﺎر ﺧــﻮد در ﺣﯿــﻦ ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬ ‫ﺗﻔﮑــﺮ آﮔﺎه ﺷــﻮﯾﻢ‪ .‬ﻫــﺪف اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﻪ ﻧﻘﻄــﻪای ﺑﺮﺳــﯿﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﻧﺎﻇــﺮ ﻋﯿ ــﯽ ﺑــﺮای اﻓــﮑﺎر ﺧــﻮد ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮﯾﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ اﻓــﮑﺎری ﮐــﻪ در‬ ‫ﺧﺪﻣــﺖ ﻣﻘﺎﺻﺪﻣــﺎن ﻧ ﺴــﺘ ﺪ را رﻫــﺎ ﮐﻨ ــﻢ و آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ اﻓــﮑﺎری را اﻧ ﺨــﺎب ﮐﻨ ﻢ ﮐﻪ‬ ‫رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻣﻘﺎﺻﺪﻣــﺎن را ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻧﺤــﻮه‬ ‫ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ و ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ دﻓﺘــﺮ ﺛ ــﺖ اﻓﮑﺎرﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﻣﺜ ــﺖ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺑــﺮ‬ ‫روی ﻫــﺪف را آﺳــﺎنﺗﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑـﺮای اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﺑــﻪ ﻓﺼــﻞ‬ ‫‪ ۲۰‬ﮐــﻪ ﭘــﺎوﻻ آن را ﻧﻮﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ ﻣﺮاﺟﻌــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۷۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪ ﭼﻬــﺎرم‪ :‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر را دارﻳــﺪ ﮐــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ درﺳــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬در ﻫــﺮ‬ ‫روش ﺷــﺨﺼﯽ ﮐﺎری دﻟﻬــﺮه آور اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﺼﻮرﺗــﺎن‬ ‫ﻟﺤﻈــﻪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﻧﺎﻣﺤــﺪودی از ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫آﻧﻬــﺎ را اﻧ ﺨــﺎب ﮐــﺮده‪ ،‬در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﭼــﻪ ﮐﺎری اﻧﺠــﺎم دﻫﯿﻢ‬ ‫و ﭼﮕﻮﻧــﻪ آن را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﻧﺎﻣﺤــﺪود ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم‬ ‫ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻧﺎﺑﻮدﮐﻨ ــﺪه ﺗﻌــﺎدل را ﻫــﻢ اﺿﺎﻓــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐﻪ ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ‬ ‫اﯾــﻦ را دارﻧــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮ ﻓﺮاﯾ ــﺪ اﻧ ﺨﺎبﻫﺎﯾﻤــﺎن در ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﺎﺛ ــﺮ‬ ‫ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﺳــﺖ؛ ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﻣﺎﻫﺮﺗﺮﻳﻦﺷــﺎن‪.‬‬ ‫ً‬ ‫)ﻣﺨﺼﻮﺻــﺎ ﻣﺪﯾــﺮان ﺻﻨﺪوقﻫــﺎی ﭘﻮﺷــﺶ رﻳﺴــﮏ‬ ‫ﺣﺴــﺎب اﻓــﺮاد ﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫اﺧﺘ ــﺎری( ﮐــﻪ ﻣــﻦ و ﭘــﺎوﻻ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ در ﻃــﻮل ﺳــﺎلﻫﺎ ﮐﺎر ﮐﺮدهاﯾــﻢ )ﻣﺮ ﯽﺷــﺎن‬ ‫ﺑﻮدﯾــﻢ( از دﺳــﺘﻢ در رﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ اﻓ ـﺮاد ﻃﺒــﻖ اﺳــﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎی اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﻣﻮﻓﻘــﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب آﻣﺪﻧــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ ﺑﺮﺳــﻨﺪ ﮐــﻪ ﺳــﺮ ﺳــﻮزﻧﯽ ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ـﯽ ﻧﺎﺷــﯽ از ﯾــﮏ‬ ‫دﻟﯿﻠــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ آنﻫــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻣﺴــﺘﻌﺪ اﻓﺖﻫــﺎی رواﻧـ ِ‬ ‫ﯾــﺎ ﭼﻨــﺪ ﻧﺎﺑﻮدﮐﻨ ــﺪهی ﺗﻌــﺎدل ﺑﻮدﻧــﺪ و ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺧــﻮدآﮔﺎه ﺑــﺮای داﻧﺴــﺘﻦ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ »ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﻧ ﺎﯾــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ« ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺎ ﮐﺎﻫــﺶ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎ و اﻧــﺪازه ﭘﻮزﻳﺸــﻦ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨﯽﺷــﺎن‪ ،‬از ﺿــﺮر‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗــﺎ آﻧﺠــﺎ ﮐــﻪ داﻧــﻢ‪ ،‬ﻫــﺮ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﺷــﺨﺼﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ و ﺗﻮاﻧــﺪ ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪاری ﻓﺮاﺗــﺮ از اﺳــﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎی ﺣﺮﻓــﻪای‪،‬‬ ‫ﯾــﺎ ﭼﯿــﺰی ﻧﺰدﯾــﮏ ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﺧــﻮد اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ از ﭘــﺲ اﯾــﻦ‬ ‫ﮐﺎر ﺑــﺮ آﯾــﺪ ﮐــﻪ رﺷــﺪ رواﻧﺸــﻨﺎﺧﺘﯽاش ﻫﻤﺴــﻄﺢ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﻗﻬﺮﻣــﺎن در‬ ‫ﺳــﻄﺢ ﺟﻬﺎﻧــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪی ﭘ ﺠــﻢ‪ :‬اﮔــﺮ ﺑــﺎ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪی‬ ‫از ﭘ ــﺶ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪه ﺑــﺮای ﻫﻤــﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼتﻣــﺎن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﺑــﺎ ﺗﻌﻬــﺪی‬ ‫راﺳــﺦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻣــﺎن را ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﻧﺤــﻮی ﮐــﻪ ﻫﺴــﺖ اﺟ ـﺮا ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﻀﻤﯿــﻦ اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر راﺣﺖﺗــﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی واﻗﻊﺑ ﻨــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻧ ــﺎزی‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﭘ ﭽﯿــﺪه ﺧــﻮدآﮔﺎه ﺑـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار در روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ‬ ‫‪ - ۳۸۰‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬ﻫﻤــﻪ اﻓ ـﺮاد از داﺷــﺘﻦ آزادی ﺑ ـﺮای اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮ ﮐﺎری ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﻟــﺬت ﺑﺮﻧــﺪ‪ .‬روش ﺷــﺨﺼﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی را ﻓﺮاﻫــﻢ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬آزادیای ﮐــﻪ روش ﺷــﺨﺼﯽ در اﺧﺘ ﺎرﻣــﺎن ﮔــﺬارد ﯾــﮏ‬ ‫ﺟﻨ ــﻪ ﻣﻨﻔــﯽ ﻣﻬــﻢ دارد ﮐــﻪ ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮد اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ اﮔــﺮ ﻣﺎﯾــﻞ ﻧ ﺎﺷــﯿﻢ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﺮ ﻮﻃــﻪ را ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫دﻫﯿــﻢ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨ ــﺪ ﺳــﺪ راه ﺧﻮدﻣــﺎن ﺷــﺪهاﯾﻢ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺒﺎرﺗــﯽ‬ ‫در ﺷــﺮف اﯾﺠــﺎد ﻣﻮاﻧــﻊ ﺑـﺮای ﺧﻮدﻣﺎن ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬در روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ‪ ،‬آزادی اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻫــﺮ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ را ﻧﺪارﻳــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣﺰاﯾــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ از‬ ‫آزادیای اﺳــﺖ ﮐــﻪ از آن ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ »ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ« واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫در روش ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﺳــﻄﺢ ﺗﺨﺼــﺺ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﻣــﺎ‬ ‫اﺳــﺖ و اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب ﺗﻮاﻧ ــﻢ آن ﺗﺨﺼــﺺ را »در ﻟﺤﻈــﻪ« ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑ ﺮﻳــﻢ‪.‬‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻘــﺪر ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺧــﻮد را در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ اﻋﻤــﺎل ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﺎﺑﻌﯽ از‬ ‫ﮐﯿﻔﯿــﺖ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﻣــﺎ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﺮﭼــﻪ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﻣــﺎ ﻣﺜ ﺖﺗــﺮ ﺑﺎﺷــﺪ‬ ‫)ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از آﺳــﺘﺎﻧﻪ ﺳﺮﺧﻮﺷــﯽ ﻓﺮاﺗــﺮ ﻧﺮوﯾــﻢ(‪ ،‬ﺑﻪﻃــﻮر واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧﻪﺗــﺮی‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎزار را ﻣﺸــﺎﻫﺪه‪ ،‬ارزﻳﺎﺑــﯽ و ﭘــﺮدازش ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد و اﻧ ﺨﺎبﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪه ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪،‬‬ ‫ﻣــﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﺑــﺮای واﻗﻊﺑ ــﻦ ﺑــﻮدن ﻧ ﺴــﺘ ﻢ‪ ،‬ﮐــﻪ‬ ‫ﭼﻨ ــﻦ وﺿﻌﯿ ــﯽ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮد اﻃﻼﻋــﺎت ]ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده[ ﺑــﺮای اﻧ ﺨــﺎب را ﺑــﻪ‬ ‫ﮔﻮﻧــﻪای ﭘــﺮدازش ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫــﺎی ﻣــﺎ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﻧ ﺨﺎبﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ زﻳﺎنﻫﺎﯾــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد در‬ ‫ﺷ ـﺮاﯾﻂ دﯾﮕــﺮ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﻧﮑﻨ ــﻢ ﯾــﺎ ﺳــﻮدﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻧ ﺎوردهاﯾــﻢ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در روش ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺆﺛــﺮ از ﺗﺨﺼــﺺ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﺎﺑﻌــﯽ از ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨﯽﻣــﺎن اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﭘــﺲ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻧﺤــﻮه ﺗﺸــﺨﯿﺺ و ﺗﻌﺪﯾــﻞ اﻧﺮژیﻫــﺎی ﻧﺎﺑﻮدﮐﻨ ــﺪهی ﺗﻌــﺎدل‬ ‫ﮐــﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن را در ﺗﺼﻤﯿﻤﺎتﻣــﺎن دﺧﯿــﻞ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﻋﺎﻣﻠــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﺪ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ و ﺑــﻪ اﻧــﺪازهی ﺧــﻮب ﺑــﻮدن‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞﻣــﺎن ﻣﻬــﻢ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﯾــﺎ از ﻗﺒــﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﮐــﺮدن ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﻤﺎن‪ ،‬ﻋﻤﻠﮑــﺮد »آﻧﯽ«‬ ‫ذﻫــﻦ را ﺑــﻪ ﺣﺪاﻗــﻞ رﺳــﺎﻧ ﺪ‪ .‬در روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ‪ ،‬ﻣــﺎ ﻓﻘــﻂ ﺑــﻪ واﻗﻊﺑ ﻨــﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۸۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫»آﻧــﯽ« ﮐﺎﻓــﯽ ﻧ ــﺎز دارﻳــﻢ ﺗــﺎ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﻢ آﯾــﺎ رﻓﺘــﺎر ﺑــﺎزار ﺑــﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫــﺎی دﻗﯿﻘــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻟﺒــﻪ ﻣــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﮐﻨــﺪ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دارد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﭘﺎﺳــﺦ اﯾــﻦ ﺳــﻮال ﯾــﮏ ﺑﻠﻪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ ﺳــﺎده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﭘﺎﺳــﺦ ﺻﺤﯿـ ﺑــﻪ آن ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ واﻗﻊﺑ ﻨــﯽ ﺧﯿﻠــﯽ‬ ‫زﻳــﺎدی ﻧﺪارﻳــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﭘﺎﺳــﺦ ﻣﺜ ــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣــﺎ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫اﻧــﺪازه ﭘﻮزﻳﺸــﻦ‪ ،‬ﺟﻬــﺖ ﯾــﺎ ورودی ﺧــﻮد‪ ،‬ﻣﺤــﻞ ﺣﺪﺿــﺮر را ﮐﺠــﺎ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﻢ و‬ ‫ﻫــﺪف ﺳــﻮدﻣﺎن ﭼــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬زﻳــﺮا ﻫﻤــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﺗﻌﯿ ــﻦ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد را ﻃﺮاﺣــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻦ‪ ،‬ﺳــﻨﺠﯿﺪن‪ ،‬ﻗﻀــﺎوت ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن »آﻧــﯽ« وﺟــﻮد ﻧﺨﻮاﻫــﺪ‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﮐﯿﻔﯿــﺖ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻋﺎﻣﻠــﯽ در ﺗﻌﯿ ــﻦ‬ ‫ﻧ ﺎﯾ ﻣــﺎن از اﻫﻤﯿــﺖ زﻳــﺎدی ﺑﺮﺧــﻮردار ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ در اﺟــﺮا ﺑــﺎ ﻣﺸــﮑﻠﯽ‬ ‫روﺑــﺮو ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ ﻟﺒــﻪ ﺑــﺎ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﺮد ﺑــﻪ ﺑﺎﺧــﺖ‪ ،‬رﻳﺴــﮏ ﺑــﻪ ﭘــﺎداش‬ ‫ﻫﻤــﻮاره ﺧــﻮب داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ آن ﻟﺒــﻪ را ﻃﺒــﻖ ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ اﺟ ـﺮا‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﻮدﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻟﺒﻪﻣــﺎن اراﺋــﻪ ﻣﯿﮑﻨــﺪ را ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺳــﺨﺘﯽ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﺎ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ در‬ ‫ﺑــﺮای ﻧﺸــﺎن دادن ﺗﻔــﺎوت‬ ‫ِ‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ روش ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ زد‪.‬‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿ ـﯽ را ﺗﺼـﻮر ﮐﻨ ـﺪ ﮐـﻪ ﺑﺎزﻳﮑـﻦ ﺿﺮ ـﻪزن در ﯾـﮏ ﺗ ـﻢ ﻓﻮﺗ ـﺎل آﻣﺮﻳﮑﺎﯾـﯽ‬ ‫ﺣﺮﻓـﻪای ﻫﺴـﺘ ﺪ‪ ۱۵ .‬دﻗﯿﻘـﻪ آﺧـﺮ ﺑـﺎزی اﺳـﺖ و ﺗ ـﻢ ﺷـﻤﺎ ﺳـﻪ اﻣﺘ ـﺎز ﺟﻠﻮﺗـﺮ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤـﻼ ﺑـﺎزی را ﺑﺮدهاﯾـﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣـﺎل‪ ،‬ﺗ ﻢ‬ ‫ﮐﺎﻣـﻼ ﺣﻔـﻆ ﮐﻨ ـﺪ‬ ‫اﺳـﺖ‪ .‬اﮔـﺮ دﻓﺎعﺗـﺎن را‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﺷـﻤﺎ ﺗـﻮپ را در ﻓﺎﺻﻠـﻪ ‪ ۵‬ﯾـﺎردی ﺣﺮﻳـﻒ ﻧﮕـﻪ داﺷـﺘﻪ اﺳـﺖ‪ ،‬اﻣـﺎ ﭼﻬﺎرﻣﯿـﻦ دون‬ ‫ﻫـﻢ ﻫﺴـﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾـﻦ‪ ،‬ﺑـﻪ ﺟﺎی اﻧﺠﺎم ﯾـﮏ ﺗـﺎچ داون‪ ۳‬دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﻣﺮ ﯽ ﺷـﻤﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫‪۲‬‬ ‫داون‪ :‬ﯾــﮏ داون وﻗﺘــﯽ ﺷــﺮوع ﻣﯿﺸــﻪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﭘــﺎس ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺿﺮ ــﻪ در ﺑــﺎزی اﻧﺠــﺎم ﺑﺸــﻪ و وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن ﻣﯿﺮﺳــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗــﻮپ ﯾــﺎ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺻﺎﺣــﺐ ﺗــﻮپ ﺑــﻪ زﻣﯿــﻦ ﺑﺨﻮرﻧــﺪ ﯾــﺎ ﺗ ـ‬ ‫اﻣﺘ ــﺎز ﺑﮕﯿــﺮه و ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﺑﺎزﻳﮑــﻦ ﺻﺎﺣــﺐ ﺗــﻮپ از زﻣﯿــﻦ‬ ‫ﺑــﺎزی ﺧــﺎرج ﺑﺸــﻪ‪ .‬ﻗﺎﻧــﻮن ‪ ۱۰‬ﯾــﺎرد و ‪ ۴‬داون‪ :‬ﻗﺎﻧــﻮن اﯾ ــﻪ ﮐــﻪ ﺗ ــﻢ ﻣﻬﺎﺟــﻢ ‪ ۴‬داون ﻓﺮﺻــﺖ داره ﺗــﺎ ﺗــﻮپ رو ‪ ۱۰‬ﯾــﺎرد ﺟﻠــﻮ ﺑ ــﺮه‪.‬‬ ‫ﺑ ـﺮای ﻣﺜــﺎل ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﺪ اﻻن اوﻟﯿــﻦ داون ﻫﺴــﺖ و ﺗ ــﻢ ﻣﻬﺎﺟــﻢ ‪ ۴‬داون ﻓﺮﺻــﺖ داره ﺗــﺎ ‪ ۱۰‬ﯾــﺎرد رو ﻃــﯽ ﺑﮑﻨــﻪ‪ .‬ﺣــﺎﻻ اﮔــﻪ‬ ‫ﺗ ــﻢ ﻣﻬﺎﺟــﻢ در اﯾــﻦ داون ﻣﻮﻓــﻖ ﺑﺸــﻪ ‪ ۳‬ﯾــﺎرد ﺗــﻮپ رو ﺟﻠــﻮ ﺑ ــﺮه‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از اون ‪ ۳‬ﻓﺮﺻــﺖ دﯾﮕــﻪ داره ﺗــﺎ ‪ ۷‬ﯾــﺎرد ﺗــﻮپ رو‬ ‫ﺟﻠــﻮ ﺑ ــﺮه‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ اﮔــﺮ در داون ﺳــﻮم ‪ ۲‬ﯾــﺎرد دﯾﮕــﻪ ﺟﻠــﻮ ﺑ ــﺮه‪ ،‬اون وﻗــﺖ ‪ ۲‬داون دﯾﮕــﻪ ﻓﺮﺻــﺖ داره ﺗــﺎ ‪ ۵‬ﯾــﺎرد‬ ‫ﺑﺎﻗﯿﻤﻮﻧــﺪه رو ﺟﻠــﻮ ﺑ ــﺮه‪ .‬ﻣﻨ ــﻊ‪www.tarafdari.com :‬‬ ‫‪۳‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺗ ــﻢ ﻣﻬﺎﺟــﻢ ﻣﻮﻓــﻖ ﺑﺸــﻪ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮری ﺗــﻮپ رو ﺟﻠــﻮ ﺑ ــﺮه و وارد ﻣﻨﻄﻘــﻪ اﯾﻤﻨــﯽ ﺣﺮﻳــﻒ ﺑﺸــﻪ ‪ ۶‬اﻣﺘ ــﺎز‬ ‫ﻣﯿﮕﯿــﺮه ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻋﻤــﻞ "ﺗــﺎچ دان" ﻣﯿﮕــﻦ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۸۲‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮔﯿـﺮد ﮐـﻪ ﯾـﮏ ﺿﺮ ـﻪ‪ ۴‬ﺑﺰﻧ ـﺪ‪ .‬زدن ﯾـﮏ ﺿﺮ ـﻪ ‪ ۵‬ﯾـﺎردی در ﺣﺎﻟﯽ ﮐـﻪ ﻓﻘﻂ ﭼﻨﺪ‬ ‫دﻗﯿﻘـﻪ ﺑـﻪ ﭘﺎﯾـﺎن ﺑـﺎزی ﺑﺎﻗـﯽ ﻣﺎﻧـﺪه و ﺗ ـﻢ ﺷـﻤﺎ در ﺣـﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎ ﺳـﻪ ﺗـﺎچ داون‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ آﺳـﺎنﺗﺮﻳﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿ ﯽ اﺳـﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺿﺮ ﻪ زن ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺟﻠﻮ اﻓﺘﺎده اﺳـﺖ‪،‬‬ ‫در آن ﻗـﺮار ﺑﮕﯿـﺮد‪ .‬ﺑـﺮای ﯾـﮏ ﺿﺮ ـﻪ زن ﺣﺮﻓـﻪای‪ ،‬ﺣﺘـﯽ ﯾـﮏ ﺿﺮ ﻪزﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻃﺒـﻖ‬ ‫اﺳـﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎی ﺣﺮﻓـﻪای ﻣﺘﻮﺳـﻂ اﺳـﺖ‪ ،‬اﻧﺠـﺎم ﯾـﮏ ﺿﺮ ـﻪ ﻣﻮﻓـﻖ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾـﻦ ﺑـﺎر‬ ‫ﭘﺸـﺖ ﺳـﺮ ﻫـﻢ و ﺑـﺪون ﻫﯿـ ﻣﺸـﮑﻠﯽ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﺶ ﺳـﺨﺖ ﻧ ﺴـﺖ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎﻻ ﻓــﺮض ﮐﻨ ــﺪ ﺗ ــﻢ ﺷــﻤﺎ در ﯾــﮏ ﺑــﺎزی ﻗﻬﺮﻣﺎﻧــﯽ ﺣﺬﻓــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﺑﺮﻧــﺪه‬ ‫روﯾــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ در اﯾــﻦ اﯾ ﺠــﺎ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺛﺎﻧ ــﻪ از ﺑــﺎزی‬ ‫ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺟــﺎم ﺑﺮﺗــﺮ‬ ‫ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗــﻮپ در ﺧــﻂ ‪ ۴۵‬ﯾــﺎردی ﺣﺮﻳــﻒ اﺳــﺖ و ﺑــﺎ ﯾــﮏ اﻣﺘ ــﺎز‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑ ﺎزﻳــﺪ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺛﺎﻧ ــﻪ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪه اﺳــﺖ و ﻣﺮ ــﯽ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿــﺮد ﺑــﺎزی را اداﻣــﻪ دﻫﯿــﺪ و ﺳــﻌﯽ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﮏ ﺗــﺎچ داون ‪۴۵‬‬ ‫ﯾــﺎردی ﺑــﺎ ‪ ۶‬اﻣﺘ ــﺎز را ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ﺿﺮ ــﻪ ‪ ۵۵‬ﯾــﺎردی ﺑــﺎ ﺳــﻪ‬ ‫اﻣﺘ ــﺎز ﺑﺰﻧ ــﺪ‪ .‬ﻣﺮ ــﯽ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﺷــﺎﻧﺲ ﺑ ـﺮای ﭘ ــﺮوزی در‬ ‫ﺑــﺎزی اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﺿﺮ ــﻪ ‪ ۵۵‬ﯾــﺎردی ﺑﺰﻧ ــﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾﻬــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ‬ ‫وﺿﻌﯿ ــﯽ‪ ،‬ﻓﺸــﺎر زﻳــﺎدی ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ وارد ﮐﻨــﺪ‪ .‬زدن ﯾــﮏ ﺿﺮ ــﻪ ‪ ۵۵‬ﯾــﺎردی‬ ‫اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ اﻣــﺎ در اﯾــﻦ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﮐﺎر آﺳــﺎﻧﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﻣﺘ ــﺎز و ﺑــﺮد در ﺑــﺎزی‪ ،‬ﺑــﻪ ﺟــﺎم ﺑﺮﺗــﺮ روﯾــﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع‬ ‫ﮐﺎر را دﺷــﻮارﺗﺮ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑـﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﺑــﺎ ﺣﺪاﮐﺜــﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻓﯿﺰﻳﮑﯽ‬ ‫و روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽﺗﺎن اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺿﺮ ــﻪ ﭘ ــﺞ ﯾــﺎردی ﮐــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ﻫﯿ ـ رﻳﺴــﮑﯽ ﺑﺮاﯾﻤــﺎن ﻧــﺪارد‪ ،‬ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﺎ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﺠﺒــﻮر ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ روزی دهﺗــﺎ‬ ‫ﺿﺮ ــﻪ ﭘ ــﺞ ﯾــﺎردی ﺑﺰﻧ ــﺪ ﭼــﻮن ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم آن ﻧ ــﺎزی ﻧ ﺴــﺖ در ﻋﺎﻟﯽﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫»ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨﯽ«ﺗــﺎن ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫اﮔــﺮ ﻣــﺎ ﺗﺤﻠﯿﻠﮕـﺮان ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ ،‬ﺷــﮑﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ارزﻳﺎﺑﯽﻫــﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻢﻫــﺎی اﺧﺘ ــﺎریای ﮐــﻪ »در ﻟﺤﻈــﻪ« ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪،‬‬ ‫ﻧ ﺎﯾـ ﺑﻬﺘــﺮی را در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل از‬ ‫ﻣﻨﻈــﺮ روانﺷــﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ ﭘﺎﯾــﺪار و ﻗﺎﺑﻞاﺗــﮑﺎ ﺑــﺎ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﺪت آﺳــﺎنﺗﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰی ﮐﻨ ﺪ و ﻃﺒﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت ﻧﮑﺘــﻪی ﻣﻬــﻢ ﻣﻌﺎﻣــﻼت اﺳــﺖ ﮐــﻪ زﻳــﺎد ﺑــﻪ ﮔﻮشﺗــﺎن ﺧﻮاﻫــﺪ ﺧــﻮرد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ آﻣﺎدﮔــﯽ اﯾﺠــﺎد ذﻫﻨ ــﺖ ﯾــﮏ ورزﺷــﮑﺎر ﻗﻬﺮﻣــﺎن در ﺳــﻄﺢ ﻣﻠــﯽ را ﻧﺪارﻳــﺪ‪،‬‬ ‫ﺟـ ً‬ ‫ـﺪا ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﻨــﻢ ﺑــﺎ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑــﺮای ﺗﻤــﺎم‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد از ﻗﺒــﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﺎ ﺗﻌﻬــﺪی راﺳــﺦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗــﺎن را‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬اﺟــﺮا ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪ ﻣﻬــﻢ اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل اﯾــﻦ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ آﯾــﺎ در اﯾــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﺿﺮ ــﻪ زدن‬ ‫آﻣــﺎده ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﻧﮑﺘــﻪ ﻣﻬــﻢ ﻣﺜــﺎل اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ درک ﮐﻨ ــﺪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ‬ ‫ﭘﺎﯾــﺪار در روش ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﻣﻌــﺎدل دو ﯾــﺎ ﺳــﻪ ﺑــﺎر در روز‪/‬ﻫﻔﺘــﻪ ﺿﺮ ــﻪ زدن ﺑــﺎ‬ ‫ﺷـﺮاﯾﻄﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮﺻﯿــﻒ ﮐــﺮدهام اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼﻘــﺪر ارزﻳﺎﺑــﯽ و ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫»آﻧــﯽ« ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﺎ ﻫﻤﯿﺸــﻪ در ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ »ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ«‬ ‫ﺑــﺮای واﻗﻊﺑ ــﻦ ﺑــﻮدن ﻗ ـﺮار ﻧﺨﻮاﻫﯿــﻢ داﺷــﺖ‪ ،‬ﺑــﺪون ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﺧﻮدآﮔﺎﻫــﯽ‬ ‫ﺑـﺮای ﺗﺸــﺨﯿﺺ اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨﯽﻣــﺎن در وﺿﻌﯿﺖ ﺧﻮﺑﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪،‬‬ ‫رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻧ ﺎﯾـ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ ﯾــﮏ‬ ‫‪۴‬‬ ‫ﮐﯿــﮏ ﯾــﺎ ﺿﺮ ــﻪ‪ :‬اﮔــﻪ ﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺗــﻮپ ﺗــﺎ دروازه ﺣﺮﻳــﻒ زﻳــﺮ ‪ ۴۰‬ﯾــﺎ ‪ ۵۰‬ﯾــﺎرد ﺑﺎﺷــﻪ‪ ،‬ﯾﮑــﯽ از ﺑﺎزﻳﮑﻨــﺎن ﺗ ــﻢ ﻣﻬﺎﺟــﻢ )ﮐﯿﮑــﺮ(‬ ‫ﺗــﻮپ رو ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ دروازه ﺣﺮﻳــﻒ ﺷــﻮت ﻣﯿﮑﻨ ــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﻪ ﮔﻞ ﺑﺸــﻪ ‪ ۳‬اﻣﺘ ــﺎز داره‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ ﺑﻌﻀــﯽ از ﺗ ﻤﻬــﺎ ﮐــﻪ ﮐﯿﮑــﺮ ﻫــﺎی‬ ‫ﺧﻮﺑــﯽ دارﻧــﺪ از ﻓﻮاﺻــﻞ ﺑــﺎﻻی ‪ ۶۰‬ﯾــﺎرد ﻫــﻢ اﻗــﺪام ﺑــﻪ ﺷــﻮﺗﺰﻧﯽ ﻣﯿﮑﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ ‪۳۸۳ -‬‬ ‫‪ - ۳۸۴‬ﻓﺼﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﻬﻮدی‬ ‫ﻣﺜﺎﻟــﯽ ﺑﺮاﯾ ــﺎن ﺧﻮاﻫــﻢ زد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮم ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ از ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ اﺣﺴــﺎس ﯾــﺎ اﻧﮕﯿــﺰه ﺷــﻬﻮدی ﮔﺮﻓﺘــﻪ‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬در اواﯾــﻞ دﻫــﻪ ‪ ،۱۹۹۰‬ﻣــﻦ و ﻣﺎﯾــﮏ‪ ،‬ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﺮ ــﯽ ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬روﯾﮑﺮدﻣــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن در ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﻮﺳــﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣــﺪت ﺑــﻮد‪ .‬ﻣــﺎ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل اﻟﮕﻮﻫﺎﯾــﯽ در ﻧﻤﻮدارﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﺎ ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ ﺑﺎﻻﺗــﺮ‬ ‫ﺑﻮدﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻪای از ﯾــﮏ ﺣﺮﮐــﺖ ﻧﺴــﺒ ًﺎ ﺑــﺰرگ ﯾــﺎ ﭘﺎﯾــﺪار ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﺑﺪﻫﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﻧــﺪارم ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ و ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﻗﯿﻤﺘــﯽ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣــﺎ ‪ ۳۰‬ﻗــﺮارداد آﺗــﯽ را‬ ‫در ﺑــﺎزار اوراق ﻗﺮﺿــﻪ ﺧﺰاﻧــﻪداری ‪ ۳۰‬ﺳــﺎﻟﻪ‪ ،‬در ﺳــﻄﺢ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﺑﻠﻨﺪﻣــﺪت‬ ‫ﻓﺮوﺧﺘ ــﻢ‪ .‬ﺑــﺮای ﻣﺸــﺨﺺ ﮐــﺮدن رﻳﺴــﮏ‪ ،‬از ﺧــﻮد ﭘﺮﺳــﯿﺪﯾﻢ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬ﭼﻘــﺪر ﻣﺤﺘﻤــﻞ اﺳــﺖ و ﭼﻘــﺪر ﺑﺎﯾــﺪ رﻳﺴــﮏ‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﻧ داﻧﺴــﺘ ﻢ اﺣﺘﻤــﺎل ﺣﺮﮐــﺖ ﺑــﺎزار ﭼﻘــﺪر اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻧ ﯿﺠــﻪ رﺳــﯿﺪﯾﻢ ﮐــﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨـ ًـﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎزار ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﺑﺎﻻﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ ﻓــﺮوش در آن را داﺷــﺘ ﻢ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬و اﮔــﺮ اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق‬ ‫اﻓﺘــﺎد‪ ،‬در ﺳــﻄﺢ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و آن را آزﻣﺎﯾــﺶ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﺣــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﺑــﺎزار از اﯾــﻦ ﺳــﻄﺢ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﺑﻌــﺪی ﻫــﻢ ﻋﺒــﻮر ﻧﮑﻨــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﺎ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﺎ از ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دارد‪ .‬ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﮐﻤﺘــﺮ از ﯾــﮏ ﭘﻮﯾ ــﺖ اوراق ﻋﺮﺿــﻪ ﮐﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ ورود ﻣــﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﺑﻌــﺪی ﮐــ‬ ‫ً‬ ‫ﻓﺎﺻﻠــﻪ داﺷــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣــﺎ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺧــﻮد را دﻗﯿﻘــﺎ ﯾﮏ ﻧﻘﻄــﻪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ورودی ﺧــﻮد ﻗــﺮار دادﯾــﻢ‪ .‬ﯾــﮏ ﭘﻮﯾ ــﺖ اوراق ﻗﺮﺿــﻪ ﮐﺎﻣــﻞ در اوراق ﺧﺰاﻧــﻪ ‪۳۰‬‬ ‫ﺳــﺎﻟﻪ‪ ،‬ﻣﻌــﺎدل ‪ ۳۲‬ﺗ ــﮏ اﺳــﺖ‪ .‬ارزش ﻫــﺮ ﺗ ــﮏ ‪ ۳۱٫۲۵‬دﻻر اﺳــﺖ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﺎ ‪ ۳۰‬ﻗ ـﺮارداد ﻓﺮوﺧﺘ ــﻢ‪ ۳۰۰۰۰ ،‬دﻻر رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ آﯾــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺎر ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪.‬‬ ‫‪ - ۳۸۶‬ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺣــﻮل ﻗﯿﻤــﺖ ورودی ﻣــﺎ ﺟﻬــﺶ‬ ‫ﭘــﺲ از اﯾ ﮑــﻪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬ﺑــﺎزار ﮐـ‬ ‫ﮐــﺮد و ﭘــﺲ از ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﺣﺮﮐــﺖ ﮐــﺮد‪ .‬ﺳــﻪ ﯾــﺎ ﭼﻬــﺎر روز ﻃﻮل‬ ‫ﮐﺸــﯿﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻗﯿﻤــﺖ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺗــﺎ آن ﺳــﻄﺢ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﺑﻌــﺪی ﺑــﺎﻻ رﻓــﺖ و ﺣــﺪود‬ ‫‪ ۴‬ﺗ ــﮏ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿﺮرﻣــﺎن را ﻗــﺮار داده ﺑﻮدﯾــﻢ رﻓــﺖ‪ .‬ﻫﻔﺘــﻪ ﺑﻌــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﺎزار ﺑــﻪ داﻣﻨــﻪی ﺗﻐﯿ ــﺮات ﻗﯿﻤــﺖ در اوراق ﻗﺮﺿــﻪ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺳــﻄﺢ ﺑﺎﻻﺗــﺮ‬ ‫داﻣﻨــﻪ‪ ،‬ﺣــﺪود ‪ ۴‬ﺗ ــﮏ ﭘﺎﯾ ﻦﺗــﺮ از ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﻣــﺎ ﺑــﻮد و ﺳــﻄﺢ ﭘﺎﯾ ــﻦ داﻣﻨــﻪ‪،‬‬ ‫ﺣــﺪود ‪ ۱۵‬ﺗ ــﮏ ﺑﺎﻻﺗــﺮ از ﻧﻘﻄــﻪ ورودی ﻣــﺎ ﺑــﻮد‪ .‬در آن ﻫﻔﺘــﻪ‪ ،‬ﺑــﺎزار ﺳــﻪ ﯾــﺎ ﭼﻬــﺎر‬ ‫ﺑــﺎر ﺳــﻄﺢ ﺑﺎﻻﺗــﺮ داﻣﻨــﻪ را آزﻣﺎﯾــﺶ ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺎ ﺣــﺪود‬ ‫‪ ۴‬ﺗ ــﮏ ﺑــﺎ ﺿــﺮر ‪ ۳۰۰۰۰‬دﻻری ﻓﺎﺻﻠــﻪ داﺷــﺘ ﻢ ﺗــﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﺷــﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺣــﺎل ﺻﺒــﺢ ﺟﻤﻌــﻪ ﺑــﻮد و دوﻣﯿــﻦ ﻫﻔﺘــﻪای ﮐــﻪ ﻣــﺎ در اﯾــﻦ وﺿﻌﯿــﺖ دﺷــﻮار‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﻮدﯾــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﻣﺜــﻞ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺣــﺪود ﯾــﮏ ﺳــﺎﻋﺖ ﻗﺒــﻞ از ﺑــﺎز ﺷــﺪن‬ ‫ﺑــﺎزار ﺑــﻪ دﻓﺘــﺮ رﺳــﯿﺪم؛ اﻣــﺎ ﻣﺎﯾــﮏ دﯾــﺮ آﻣــﺪ ﭼــﻮن ﺟﺎﯾــﯽ ﻗـﺮار داﺷــﺖ‪ ،‬ﯾــﺎدم‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ ﺑ ـﺮای ﭼــﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻤﻮدارﻫــﺎی ﺳــﺎﯾﺮ ﺑﺎزارﻫــﺎ ﻧــﮕﺎه‬ ‫ﮐــﺮدم‪ ،‬اﯾــﻦ اﺣﺴــﺎس ﺑــﻪ ﻣــﻦ دﺳــﺖ داد ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺧﻮدﻣــﺎن را ﯾــﮏ‬ ‫ﺗ ــﮏ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑ ــﺮم‪ .‬دﻟﯿﻠــﯽ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧــﻢ ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ ﺟﺎﺑﺠﺎﯾــﯽ ﺣــﺪ‬ ‫ﺿــﺮر و رﻳﺴــﮏ ﮐــﺮدن ﻫــﺰار دﻻر ﺑ ﺸــﺘﺮ در اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺑ ــﺎورم‪ .‬ﻣــﻦ ﻓﻘــﻂ‬ ‫»اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم« اﯾــﻦ ﮐﺎری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﻮد‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ آن را اﻧﺠﺎم‬ ‫دادم‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮای ﺑﺴــﯿﺎری از ﺷــﻤﺎ ﻋﺠﯿــﺐ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﭘــﺎ ﭘ ــﺶ ﮔﺬاﺷــﺘﻢ و ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺑ ـﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ‬ ‫اﻗﺪاﻣــﻢ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ ،‬ﺣــﺪ ﺿــﺮر را ﺟﺎﺑﻪﺟــﺎ ﮐــﺮدم‪ .‬اﻣــﺎ در آن ﻣﻘﻄــﻊ زﻣﺎﻧــﯽ‪،‬‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل روی ﭘــﺮورش ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽام ﺑــﺮای اﻗــﺪام ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻧﮕﯿﺰهﻫــﺎی‬ ‫ﺷــﻬﻮدی ﯾــﺎ ﺣﺲﻫﺎﯾــﻢ ﮐﺎر ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﺪون ذرهای ﺷــﮏ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻣﺎﯾــﮏ آن روز ﺻﺒﺢ‬ ‫وﻗــﺖ ﻣﻼﻗــﺎت ﻧﺪاﺷــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ وﺟــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﻗﺒــﻮل ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻫ ـﺰار دﻻر‬ ‫دﯾﮕــﺮ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪای ﮐــﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ از ﻟﺤﻈــﻪ ورود ﺑــﻪ آن‪ ،‬وﺿﻌﯿــﺖ ﺧﻮﺑــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ‪،‬‬ ‫رﻳﺴــﮏ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬و ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ زﻳــﺮ ﺑــﺎر ﻧ رﻓــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﯾــﮏ »ﺣــﺲ« و‬ ‫ﺑــﺪون ﻫﯿ ـ ﻣــﺪرک ﻣﺸــﻬﻮد )اﻟﮕــﻮ ﻧﻤــﻮدار و ‪ (...‬ﺑــﺮای ﺗﻮﺟﯿــﻪ اﯾ ﮑــﻪ ﭼ ـﺮا ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫ﻫـﺰار دﻻر دﯾﮕــﺮ رﻳﺴــﮏ ﮐﻨ ــﻢ ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﺎرآﻣــﺪ اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﺣــﺪ‬ ‫ﺿــﺮر را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ ‪۳۸۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺣــﺪس زدهاﯾــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد‪ .‬ﺑــﺎزار ﺻﺒــﺢ ﺟﻤﻌــﻪ ﺑــﺎز‬ ‫ﺧــﺐ‬ ‫ﺷــﺪ و ﺗــﺎ ﻗﯿﻤﺘــﯽ ﮐــﻪ در آن ﺣــﺪ ﺿــﺮر اوﻟﯿﻪﻣــﺎن را ﻗ ـﺮار داده ﺑﻮدﯾــﻢ ﺑــﺎﻻ رﻓــﺖ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ دو ﭘﻮﯾ ــﺖ ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﺳــﭙﺲ ﺟﻬﺘــﺶ را ﻣﻌﮑــﻮس ﮐــﺮد و ﺗــﺎ ﭘﺎﯾــﺎن ﺑــﺎزار‬ ‫ﮐﺎﻫــﺶ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮد‪ .‬وﻗﺘــﯽ ﻣﺎﯾــﮏ ﺑــﻪ دﻓﺘــﺮ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﻫﻤــﻪی ﺿﺮرﻫﺎﯾﻤــﺎن را‬ ‫ﺟﺒ ـﺮان ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ و ﺣــﺪود ‪ ۱۰‬ﻫــﺰار دﻻر ﺳــﻮد ﮐــﺮده ﺑﻮدﯾــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﻧﮕﻔﺘــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﺣــﺪ ﺿﺮرﻣــﺎن را ﺟﺎﺑﻪﺟــﺎ ﮐــﺮدم‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﻣﺎﯾــﮏ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﻧﻘﻄــﻪ‬ ‫اوج روز ﺟﺎﯾــﯽ ﺑــﻮده ﮐــﻪ ﺣــﺪ ﺿــﺮر اوﻟﯿﻪﻣــﺎن ﻗ ـﺮار داﺷــﺘﻪ و ﺗﻌﺠــﺐ ﮐــﺮده ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﭼ ـﺮا از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﺎرج ﻧﺸــﺪهاﯾﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻣﺎﯾــﮏ ﺗﻮﺿﯿ ـ دادم ﮐــﻪ »ﺣــﺲ‬ ‫ﮐــﺮدم« ﻻزم اﺳــﺖ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ .‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ در‬ ‫آن زﻣــﺎن‪ ،‬ﯾــﮏ ﻧﻮﺳــﺎن ﺳــﻬﺎم ‪ ۴۰‬ﻫــﺰار دﻻری ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﻣــﺎن ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫آﻣــﺪ ﺑــﺮای ﻣﺎﯾــﮏ ﻣﻬــﻢ ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻫــﺰار دﻻر دﯾﮕــﺮ را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﯾــﮏ ﺣــﺲ‬ ‫ﯾــﺎ ﮔﻤــﺎن ﺑــﻪ رﻳﺴــﮏ اﻧﺪاﺧﺘــﻪ ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫آﯾــﺎ ﻣــﺎ ﭼﯿــﺰی ﺑ ــﺶ از ﺣــﺲ ﺑ ﻨﺎﯾــﯽ‪ ،‬ﺷــﻨﻮاﯾﯽ‪ ،‬ﭼﺸــﺎﯾﯽ‪ ،‬ﺑﻮﯾﺎﯾــﯽ و ﻻﻣﺴــﻪ ﻧ ــﺎز‬ ‫دارﻳــﻢ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ راه درﺳــﺖ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﻢ؟ ﻣــﻦ ﻣﻌﺘﻘــﺪم ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﻣــﺎ ﯾــﮏ‬ ‫»ﺣــﺲ آﮔﺎﻫــﯽ« ﻏﯿﺮﻋﻘﻼﻧــﯽ و ﺧﻼﻗﯿــﺖ ﻣﺤــﻮر دارﻳــﻢ ﮐــﻪ ﺧﻮدآﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﯾــﮏ اﺣﺴــﺎس ﯾــﺎ ﮔﻤــﺎن در آﮔﺎﻫﯽﻣــﺎن ﻧﻔــﻮذ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در ﻃــﻮل ﺳــﺎلﻫﺎ‪ ،‬ﻣــﻦ‬ ‫ﺑــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮐــﻪ ارﺗ ــﺎط ﺷــﻬﻮدی ﻗــﻮیای ﺑــﺎ ﺑــﺎزار داﺷــﺘ ﺪ ﮐﺎر ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ اﮐﺜــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﺑــﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫــﺎی‬ ‫ﺷــﻬﻮدی ﺧــﻮد دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ؛ ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ ﻣﻌﺘﻘــﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ ﺷــﻬﻮد‪ ،‬اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬و اﻟﺒ ــﻪ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﻫــﻢ ﻫﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ وﺟــﻮد ﺷــﻬﻮد‪ ،‬اﻋﺘﻘــﺎدی ﻧﺪارﻧــﺪ‪ .‬اراﺋــﻪ ﺗﻮﺿﯿ ـ در ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ‬ ‫ﺷــﻬﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﯿـ وﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در اﯾــﻦ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪ ﻧ ــﺎز ﺑــﻪ ﺣــﺲ ﺷــﻬﻮدی دارﻳــﺪ‪ ،‬ﭼــﻮن اﯾ ﻄــﻮر ﻧ ﺴــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪،‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐﻤﺘــﺮ ﺑــﻪ ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧــﻮد واﺑﺴــﺘﻪ ﺷــﻮﯾﺪ و ﺑﻬﺘــﺮ‬ ‫ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ذﻫﻨ ﺘــﯽ واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ و راﺣــﺖ اﻗــﺪام ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺎد‬ ‫ﻟﺤﻈﺎﺗــﯽ ﭘ ــﺶ ﺧﻮاﻫــﺪ آﻣــﺪ ﮐــﻪ ﺧــﻮد را در ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ ﯾــﺎ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﮐﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ‬ ‫آﮔﺎﻫــﯽ ﺟﻤﻌــﯽ ﺑــﺎزار ﯾﺎﺑ ــﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ذﻫــﻦ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺎ ﺑــﺎزار ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ اﺳــﺖ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻫﯿــ‬ ‫ﺟﺪاﯾــﯽای ﺑ ــﻦ ﺷــﻤﺎ و ﻫﺮﮐــﺲ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ در آن ﺑــﺎزار ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨــﺪ وﺟــﻮد‬ ‫ﻧــﺪارد‪ .‬اﯾــﻦ اﺣﺴــﺎس ﯾﮕﺎﻧﮕــﯽ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ »اﺣﺴــﺎس آﮔﺎﻫــﯽ« ﺷــﻬﻮدی‬ ‫‪ - ۳۸۸‬ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﻗﺼــﺪ اﻧﺠــﺎم آن را دارﻧــﺪ و اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫اﻗﺪاﻣــﺎت ﺟﻤﻌــﯽ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺮ ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﮔــﺬارد‪ ،‬ﺷــﻮد‪ .‬ﯾــﮏ ﺗﺸــﺒ ﻪ‬ ‫ﺧــﻮب ﺑــﺮای درک آﮔﺎﻫــﯽ ﺟﻤﻌــﯽ ﺑــﺎزار اﯾــﻦ اﺳــﺖ‪ :‬دﺳــﺘﻪای از ﭘﺮﻧﺪﮔﺎن ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫﯽ‬ ‫از ﻣﺎﻫﯽﻫــﺎ را در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ روﺷــﯽ ﻧﺎﻣﺮﺋــﯽ ﺑــﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﻣﺘﺼــﻞ‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ ﺗــﺎ ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬ﻫﻤــﻪ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻫﻤﺰﻣــﺎن ﺟﻬــﺖ ﺧــﻮد را ﺗﻐﯿ ــﺮ‬ ‫دﻫﻨــﺪ؛ ﮔﻮﯾــﯽ ﮐــﻪ ذﻫﻦﺷــﺎن ﯾﮑــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ آﮔﺎﻫــﯽ ﺟﻤﻌــﯽ ﺑــﺎزار‬ ‫را درک ﮐــﺮده اﺳــﺖ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺗﻐﯿ ــﺮ در ﻗﯿﻤــﺖ را ﭘ ﺶﺑ ﻨــﯽ ﮐﻨــﺪ؛ ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای‬ ‫ﮐــﻪ اﻧــﮕﺎر ﭘﺮﻧــﺪهای در ﺑ ــﻦ ﻣﺎﻫﯽﻫــﺎ ﯾــﺎ ﻣﺎﻫــﯽای در ﺑ ــﻦ ﭘﺮﻧﺪهﻫــﺎ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺷــﻬﻮدی ﯾــﺎ ﮔﻤﺎنﻫــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﻔــﺎوت ﺑﺰرﮔــﯽ در ﻧ ﺎﯾـ ﻧﻬﺎﯾــﯽ ﺷــﻤﺎ‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ؛ اﻣــﺎ ﯾــﮏ ﭼﺎﻟــﺶ وﺟــﻮد دارد‪ .‬اﮔــﺮ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻃﻼﻋــﺎت‬ ‫ﺷــﻬﻮدی‪-‬ﻣﺤﻮر ﮐﻨ ــﺪ و ﭼﺎرﭼﻮﺑــﯽ ﺑـﺮای درک آﻧﭽــﻪ در ﺣﺎل وﻗﻮع اﺳــﺖ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ آﺳــﺎﻧﯽ و ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻪ اﻋﺘﻤﺎدﺗــﺎن ﺑــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺷــﻬﻮدی را ﺗﺨﺮﻳــﺐ‬ ‫ﮐــﺮده و اﻋﺘﻤــﺎد دوﺑــﺎره ﺑــﻪ ﺷــﺪت دﺷــﻮار ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﻧ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ‬ ‫اﯾــﻦ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬اﮔﺮﭼــﻪ ﺗﻮﺿﯿــ ﻣــﻦ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑــﺎ ﮔﺴــﺘﺮدﮔﯽ‬ ‫ﻣﻮﺿــﻮع‪ ،‬ﻣﺨﺘﺼــﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ از ﺑﺮﺧــﯽ از ﺗﻠﻪﻫــﺎی‬ ‫راﯾ ﺗــﺮی ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای اﻗــﺪام ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺷــﻬﻮدﺗﺎن را از‬ ‫ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻧــﺪ‪ ،‬اﺟﺘ ــﺎب ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ در اﺑ ﺪا ﻓﺮآﯾ ﺪ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ را درک ﮐﻨ ﺪ‪ ،‬درک ﺷﻬﻮد آﺳﺎنﺗﺮ‬ ‫ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺷــﻬﻮد »ﺣﺎﻟﺘــﯽ از آﮔﺎﻫــﯽ« اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﯾــﮏ اﺣﺴــﺎس ﯾــﺎ ﮔﻤــﺎن ﺑــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫رﺳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﯾــﺎ ﮔﻤﺎنﻫــﺎ ﻣﺎﻫﯿــﺖ »ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ« دارﻧــﺪ‪ ،‬زﻳــﺮا اﻃﻼﻋــﺎت‬ ‫ﯾــﺎ ﺑ ﻨﺸــﯽ در ﻣــﻮرد ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﯾــﺎ ﺷــﺮاﯾﻄﯽ را ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻓﺮاﺗــﺮ از‬ ‫ﭘﺎﯾــﻪ و اﺳــﺎس داﻧــﺶ ﻓﻌﻠــﯽ ﻣــﺎ اﺳــﺖ؛ ﯾــﺎ ﻓﺮاﺗــﺮ از ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪای اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾــﮏ ﻓﺮآﯾ ــﺪ اﺳــﺘﺪﻻﻟﯽ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﯾــﺎ ﻋﻘﻼﻧــﯽ ﺑــﻪ آن رﺳــﯿﻢ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬در ﻣﺜــﺎل ﻗﺒــﻞ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﻣــﻦ ﺣــﺪ ﺿــﺮر را ﯾــﮏ ﺗ ــﮏ ﺟﺎﺑﺠــﺎ ﮐــﺮدم‪،‬‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﯾــﺎ داﻧﺸــﯽ در ذﻫﻨــﻢ ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﺑﺎﯾــﺪ آن ﺣــﺪ ﺿــﺮر را‬ ‫ﺟﺎﺑﺠــﺎ ﮐﻨــﻢ‪ .‬درﺳــﺖ ﺑﺮﻋﮑــﺲ‪ ،‬ﺑــﺮ اﺳــﺎس رﻓﺘــﺎر ﺑﺎزارﻫــﺎ )ﻫــﺮ رﻓﺘــﺎری( ﺗــﺎ آن‬ ‫ﻣﻮﻗــﻊ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ اﯾ ﻄــﻮر اﺳــﺘﺪﻻل ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل ﺑﺴــﯿﺎر ﻗــﻮیای وﺟــﻮد‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺪ‬ ‫دارد ﮐــﻪ ﺑــﺎزار از ﺳــﻄﺢ ﻣﻘﺎوﻣــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ ﺑــﺎﻻ ﻋﺒــﻮر ﮐﻨــﺪ و‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ ‪۳۸۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺿــﺮر ﻣــﺎ ﺑﺨــﻮرد‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﯾــﺎ ﻋﻘﻼﻧــﯽ‪ ،‬ﺟﺎﺑﺠﺎﯾــﯽ ﺣــﺪ ﺿــﺮر‬ ‫ﻫــﺪر دادن ﭘــﻮل ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺧﻼﻗﯿــﺖ ﭼﯿــﺰی را ﺑــﻪ وﺟــﻮد آورد ﮐــﻪ ﻗﺒــﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫــﺮ ﻓﮑــﺮ‪،‬‬ ‫اﯾــﺪه ﯾــﺎ ﺗﺼــﻮری ﮐــﻪ از ﻣــﺮز ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﯾــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ ﻓﺮاﺗــﺮ رود‪ ،‬ﺑ ــﺎ ﺑــﻪ ﺗﻌﺮﻳــﻒ‪،‬‬ ‫ﻣﺎﻫﯿ ــﯽ ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ دارد‪ .‬اﯾــﺪه ﺟﺎﺑﺠﺎﯾــﯽ ﺣــﺪ ﺿــﺮر ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬زﻳــﺮا از ﯾــﮏ‬ ‫ﻓﺮآﯾ ــﺪ ﻓﮑــﺮی ﻣﻨﻄﻘــﯽ و ﻋﻘﻼﻧــﯽ ﻧﺸــﺎت ﻧﮕﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﯾــﯽ ﺣــﺪ ﺿــﺮر‪ ،‬اﻧ ﺨﺎﺑــﯽ ﻧ ــﻮد ﮐــﻪ ﻋﻤـ ً‬ ‫ـﺪا ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ اﯾــﺪه ﺧــﻮد‬ ‫ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ رﺳــﯿﺪ‪ .‬ﻣــﺎ داﻧ ــﻢ ﮐــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ اﯾﺪهﻫــﺎی اﻟﻬﺎمﺑﺨــﺶ‬ ‫و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﻧ ﺨــﺎب آﮔﺎﻫﺎﻧــﻪ اﻣــﮑﺎن ﭘﺬﯾــﺮ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﺗــﺎ ﺧــﺎرج از ﻣﺮزﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎورﻫــﺎی ﻓﻌﻠﯽﻣــﺎن ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺘ ﻢ‬ ‫اﯾﺪهﻫــﺎی اﻟﻬﺎمﺑﺨــﺶ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورﻳــﻢ ﯾــﺎ ﻋﻤـ ً‬ ‫ـﺪا ﻓﺮاﺗــﺮ از ﺑﺎورﻫــﺎی ﻓﻌﻠﯽﻣــﺎن‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻣــﺎ ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﻣﺎﻧ ــﺪ اﺟﺪادﻣــﺎن در ﻫــﺰاران ﺳــﺎل ﭘ ــﺶ زﻧﺪﮔــﯽ‬ ‫ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬ﺗﮑﺎﻣــﻞ ﻓﻨــﺎوری ﻧﻤﻮﻧــﻪ ﮐﺎﻣﻠــﯽ از ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﺎ در ﺗﻔﮑﺮ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫از زﻧﺪﮔــﯽ اﻣــﺮوز ﻣــﺎ را‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎی ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﻳﮑــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺨــﺶ ﻣﻬـ‬ ‫ﺑــﻪ ﺧــﻮد اﺧﺘﺼــﺎص دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ و ﻧﻮآوریﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ ﺣﺴــﺎب‬ ‫آﻣﺪﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﻫﯿــ ﺟــﺎی زﻣﯿــﻦ ﻧ ﺷــﺪ ﭘ ﺪاﯾﺸــﺎن ﮐــﺮد؛ اﯾــﻦ ﻧﻮآوریﻫــﺎ‬ ‫در ذﻫــﻦ ﯾــﮏ ﻓــﺮد ﻗ ـﺮار داﺷــﺘ ﺪ و ﻓﮑــﺮی ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ ﺑﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ از ﮐﺠﺎ‬ ‫آﯾ ﺪ؟‬ ‫ﻧ داﻧــﻢ آﯾــﺎ ﻧﻈﺮﻳــﻪای ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪﺷــﺪه در ﻣﯿــﺎن ﻫﻨﺮﻣﻨــﺪان‪ ،‬ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﺎن‪،‬‬ ‫وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﺗﻮﺿﯿـ‬ ‫ﻣﺨﺘﺮﻋــﺎن‪ ،‬داﻧﺸــﻤﻨﺪان‪ ،‬ﻣﻬﻨﺪﺳــﺎن ﯾــﺎ ﺟﺎﻣﻌــﻪ ﻋﻠـ‬ ‫دﻫــﺪ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺷــﻬﻮدی ﯾــﺎ اﯾﺪهﻫــﺎی ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ‪ ،‬ﻧﻮآوراﻧــﻪ ﯾــﺎ اﻟﻬﺎمﮔﺮﻓﺘــﻪ از‬ ‫ﮐﺠــﺎ آﯾ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻋﺒﺎرﺗــﯽ ﮐــﻪ در اداﻣــﻪ آﻣــﺪه‪ ،‬ﻧﻘــﻞ ﻗــﻮل ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﺮای‬ ‫ﻧﺸــﺎن دادن ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺗﻮﺿﯿ ـ دﻫــﻢ‪.‬‬ ‫آﻟﺒﺮت اﻧ ﺸﺘ ﻦ‬ ‫‪ - ۳۹۰‬ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭘﺎﺳــﺨﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻫــﻢ داد ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻧ ﯿﺠﻪﮔﯿــﺮیای در‬ ‫ﻣــﻮرد ﻓﺮآﯾ ــﺪ ﺧﻼﻗﯿــﺖ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘﺎبﻫــﺎی ﻣﺘﻌــﺪد‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﺎرﮔﺎه‪،‬‬ ‫اراﺋﻪﻫــﺎی ﺑﯽﺷــﻤﺎر‪ ،‬و ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ اﺻــﻮل ﻣﻌﻨــﻮی از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﺘﺎﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺪت‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒـ ًـﺎ ‪ ۳۵‬ﺳــﺎل‪ ،‬ﺑــﻪ آن رﺳــﯿﺪهام‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤـﺪا درﮔﯿـﺮ ﻓﺮآﯾ ﺪ ﺧﻼق ﺷـﻮﯾﻢ ﯾـﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﺷـﺨﺼﺎ ﻣﻌﺘﻘـﺪم ﮐـﻪ وﻗﺘﯽ‬ ‫ﻣـﻦ‬ ‫ﺧـﻮد ﺑـﻪ ﺧﻮد اﻃﻼﻋﺎت ﯾﺎ ﺑ ﻨﺸـﯽ ﺑﻪ دﺳـﺖ آورﻳﻢ ﮐﻪ از ﻣﺮزﻫﺎی ﺳـﻄﺢ ﻓﻌﻠﯽ‬ ‫آﮔﺎﻫـﯽ ﯾـﺎ درک ﻣـﺎ ﻓﺮاﺗـﺮ رود‪ ،‬آﻧﭽـﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﮐﻨ ﻢ ﻧﺎﺷـﯽ از ﭼﯿﺰی اﺳـﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮﺧـﯽ از ﻣـﺮدم از آن ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان »ذﻫـﻦ ﺟﻬﺎﻧـﯽ« ﯾـﺎد ﮐﻨ ـﺪ ﯾـﺎ ﭼﯿـﺰی ﮐـﻪ ﺑﻪ آن‬ ‫»ذﻫـﻦ ﺧـﺪا« ﮔﻮﯾـﻢ‪ .‬ﻣـﻦ ﻣﻌﺘﻘـﺪم ﮐـﻪ ﺗﻤـﺎم اﻃﻼﻋـﺎت و ﺑ ﻨﺸـﯽ ﮐﻪ ﺑﺸـﺮﻳﺖ‬ ‫ﺑـﺮای اداﻣـﻪ رﺷـﺪ و ﺗﮑﺎﻣـﻞ )ﻓﺮاﺗـﺮ از ﺳـﻄﺢ ﻓﻌﻠـﯽ ﭘ ﺸـﺮﻓﺖﻣﺎن( ﻧ ـﺎز دارد‪ ،‬از‬ ‫ﻗﺒـﻞ در دﺳـﺘﺮسﻣﺎن ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘـﻪ و ﻣـﺎ ﺑﺎﯾﺪ آن را ﺑﻪ دﺳـﺖ ﺑ ﺎورﻳـﻢ و در »ذﻫﻦ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧـﯽ« ﯾـﺎ »ذﻫـﻦ ﺧـﺪا« ﺑﻪ آن دﺳـﺖ ﭘ ـﺪا ﮐﻨ ﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻧﺎﺧﻮاﺳﺘﻪ ﻓﺮاﯾ ﺪ ﺧﻼﻗﯿﺖ را ﮐﺸﻒ ﮐﺮدم‬ ‫ﻓﺼــﻞ ﯾﺎزدﻫــﻢ را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺑ ﺎورﻳــﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﺎل از ﻧﻘــﻞ ﻣــﮑﺎن ﻣــﻦ‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑــﺮای ﺗﺤﻘــﻖ روﯾــﺎی ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪﻧﻢ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ‬ ‫ﮔﺬﺷــﺖ‪ ،‬ﺗــﺮس از دﺳــﺖ دادن و اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻞ ﻣ ـﺮا ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫ورﺷﮑﺴــﺘﮕﯽ ﺳــﻮق داد‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ در ﻣــﺎرس ‪ ۱۹۸۲‬ﺑــﻮد‪ .‬از دﺳــﺖ دادن‬ ‫ﺧﺎﻧــﻪام در ﻣﯿﺸــﯿﮕﺎن‪ ،‬ﭘﻮرﺷــﻪ‪ ،‬ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و اﻋﺘ ــﺎر دﺳــﺖ ﻧﺨــﻮردهام‬ ‫)ﻣــﻦ وﺳــﻮاس زﻳــﺎدی در ﻣــﻮرد داﺷــﺘﻦ اﻋﺘ ــﺎر دﺳــﺖ ﻧﺨــﻮرده داﺷــﺘﻢ(‪،‬‬ ‫ﭼﯿﺰﻫــﺎی زﻳــﺎدی در ﻣــﻮرد ﺧــﻮدم و اﻟﺒ ــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻣــﻦ آﻣﻮﺧــﺖ‪.‬‬ ‫ﭘــﺲ از ﮔﺬراﻧــﺪن دورهای ﮐــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﺪم ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻋﻈﯿــﻢ در زﻧﺪﮔــﯽ‬ ‫ﺧــﻮد ﮐﻨــﺎر ﺑ ﺎﯾــﻢ‪ ،‬اﺗﻔــﺎق ﺑﺴــﯿﺎر ﺟﺎﻟﺒــﯽ اﻓﺘــﺎد‪ .‬ﻣــﻦ در ﺣــﺎل ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺑﺪﺗﺮﻳــﻦ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ از ﺑ ــﻦ رﻓــﺖ‪ ،‬دﯾﮕــﺮ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﺗﺮسﻫﺎﯾــﻢ ﺑــﻮدم‪ ،‬اﻣــﺎ وﻗﺘــﯽ ﻫﻤــﻪ ﭼﯿــﺰ‬ ‫ﺑــﺮای ﺗﺮﺳــﯿﺪن وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﻤــﺎم ﺗــﺮس و اﺳــﺘﺮس‬ ‫ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد ﺗــﻼش ﺑــﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿــﺮی از ﺑــﺮوز آن ﺗﺮسﻫــﺎ از ﺑ ــﻦ رﻓﺘ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ از‬ ‫ﺑ ــﻦ رﻓﺘــﻦ ﺗــﺮس و اﺳــﺘﺮس‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﻫﻮﯾــﺖ ﻣــﻦ ﺑﺴــﯿﺎر ﻓﺮاﺗــﺮ از‬ ‫داراﯾﯽﻫــﺎ و اﻋﺘ ــﺎر دﺳــﺖ ﻧﺨــﻮردهام اﺳــﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺣــﺲ ﺑــﺮ ﻣــﻦ ﻣﺴــﺘﻮﻟﯽ ﺷــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺣﺎﻟــﻢ ﺧــﻮب ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺳــﻼﻣﺘﯽ و ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﻧــﻢ را داﺷــﺘﻢ‪ .‬و ﯾﮑــﯽ‬ ‫از ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺷــﺨﺺ ﻣﻦ را‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ ‪۳۹۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺧﻔﯿــﻒ و ﺿﻌﯿــﻒ ﻧﮑــﺮد‪ .‬داﺷــﺘﻢ ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﮐــﻪ اﯾــﻦ آزادی ﻗﻄﻌــﯽ را دارم ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺧــﻮدم اﺟــﺎزه دﻫــﻢ اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨــﻢ‪ .‬و ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻧــﺎم ﺷﮑﺴــﺖ‬ ‫وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪ ،‬ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﺜ ــﺖ و ﻣﻔﯿــﺪ از ﯾــﮏ ﺗﺠﺮ ــﻪ آﻣﻮﺧﺘــﻪ ﻧﺸــﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از اﯾــﻦ درکﻫــﺎ را‪ ،‬ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺳــﺮﻋﺖ‪ ،‬اﻣــﮑﺎن ﭘﺬﯾــﺮ‬ ‫ﮐــﺮد‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ در ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮدی ﻗ ـﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ اﺟــﺎزه داد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ از ﺗــﺮس ﺿﻌﯿــﻒ ﺷــﻮم‪ ،‬را ﺗﺠﺮ ــﻪ‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮرم ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ وﻗﺘــﯽ ﻫﻤــﻪ ﭼﯿــﺰ را از دﺳــﺖ دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻧ ﺎزﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ زﻣــﺎن زﻳــﺎدی ﻃــﻮل ﺑﮑﺸــﺪ ﺗــﺎ ﺑ ﻮاﻧ ــﺪ دوﺑــﺎره ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز ﺷــﻐﻠﻢ را در ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ داﺷــﺘﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﻫــﺎ ﻣﺘﺼــﻞ ﺑﻤﺎﻧــﻢ و ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺮای ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ اداﻣــﻪ دﻫﻢ‪ .‬ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣــﻦ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ورﺷﮑﺴــﺘﮕﯽ را ﭘﺸــﺖ ﺳــﺮ ﺑﮕــﺬارم و ﺷــﻐﻠﻢ را ﺣﻔــﻆ ﮐﻨــﻢ‪،‬‬ ‫زﻳــﺮا دو اﻗﺎﻣﺘــﮕﺎه ﻗﺎﻧﻮﻧــﯽ داﺷــﺘﻢ‪ ،‬ﯾﮑــﯽ در ﻣﯿﺸــﯿﮕﺎن و دﯾﮕــﺮی در اﯾﻠﯿ ــﻮی‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ در ﻣــﻮرد ﻣﺤــﻞ ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﭘﺮوﻧــﺪه ﺑـﺮای ورﺷﮑﺴــﺘﮕﯽ دو‬ ‫اﻧ ﺨــﺎب داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬اﮔــﺮ در اﯾﻠﯿ ــﻮی ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﭘﺮوﻧــﺪه دادم‪ ،‬اﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل‬ ‫وﺟــﻮد داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﻣﺮﻳــﻞ ﻟﯿ ــﭻ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮد و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﻣــﻦ را اﺧـﺮاج‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ .‬از ﺳــﻮی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﮔــﺮ در ﻣﯿﺸــﯿﮕﺎن ﺗﺸــﮑﯿﻞ ﭘﺮوﻧــﺪه دادم‪،‬‬ ‫ﮐﺴــﯽ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﻧ ﺷــﺪ و ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﺷــﻐﻠﻢ را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﮐﺎرﮔـﺰار ﺣﻔــﻆ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫داﻧــﻢ ﻫﯿ ـ‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ در ﻣﯿﺸــﯿﮕﺎن ﺛ ــﺖ ﻧــﺎم ﮐــﺮدم و ﺗــﺎ آﻧﺠــﺎ ﮐــﻪ‬ ‫ﮐــﺲ در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ﻧﺸــﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﺗــﺮس اﺷــﺘ ﺎه ﮐــﺮدن و از دﺳــﺖ دادن رﻫﺎﯾــﯽ ﯾﺎﻓﺘــﻢ و از ﺗــﻼش‬ ‫ﺑــﺮای دوری از ﭼﯿﺰﻫــﺎی اﺟﺘ ﺎبﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ دﺳــﺖ ﮐﺸــﯿﺪم‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ دﯾــﺪن‬ ‫و ﺗﺠﺮ ــﻪی ﺑــﺎزار ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ ﮐــﺮدم‪ .‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار از اﯾــﻦ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻣﺘﻔــﺎوت اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻧــﺪن آن ﺑﺴــﯿﺎر آﺳــﺎنﺗﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣــﺎ واﻗﻌﯿــﺖ اﯾــﻦ ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﻣﺘﻔــﺎوت ﺷــﺪه ﺑــﻮدم‪ ،‬زﻳ ـﺮا ﺑــﺎ دﯾــﺪﮔﺎه ﺟﺪﯾــﺪی اﻗــﺪام ﮐــﺮدم‪ .‬اﻧــﮕﺎر‬ ‫ﮐﺴــﯽ ﭼﺸــﻢﺑ ﺪﻫﺎﯾﯽ را از روی ﭼﺸــﻤﺎﻧﻢ ﺑﺮداﺷــﺘﻪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻧ داﻧﺴــﺘﻢ آﻧﺠــﺎ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﭼﺸــﻢﺑ ﺪﻫﺎ ﮐﻨــﺎر رﻓﺘ ــﺪ‪ ،‬ﻣﺸــﺎﻫﺪه و اﻗــﺪام ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﺣﺮﮐﺎﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎزار اﻧﺠــﺎم داد‪ ،‬آﺳــﺎن ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫‪ - ۳۹۲‬ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫در ژوﺋــﻦ ﺳــﺎل ‪ ،۱۹۸۲‬ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﻣﺸــﺘﺮﻳﺎﻧﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫــﺎی ﻣــﻦ ﺑــﺮای‬ ‫ﮐــﺮدم‪ .‬روزﻫــﺎی‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ‪ ،‬درآﻣــﺪ ﭘﺎﯾــﺪار ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﺸــﺎن ﺗﮑﯿــﻪ‬ ‫ﺷــﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪهای داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ و ﻣﺎهﻫــﺎی ﺑﺮﻧــﺪه ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻮدم و ﺑﻌــﺪ از آن اﺗﻔﺎﻗــﺎت ﺗﻐﯿ ــﺮ ﮐــﺮدم‬ ‫و ﺑــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪم ﮐــﻪ اﻻن ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﭼﻨــﺎن ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻋﻤﯿﻘــﯽ‬ ‫ﺑــﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﻣﺸــﺎﻫﺪه واﻗﻊﺑ ﻨﺎﻧــﻪ و اﺟــﺮای ﻣﻨﺎﺳــﺐ داﺷــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫در آﮔﻮﺳــﺖ ‪ ،۱۹۸۲‬اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺘــﺎب ﯾــﺎ ﺣﺪاﻗــﻞ ﺳــﻤﯿ ﺎری در ﻣــﻮرد‬ ‫روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‪ .‬ﺑــﺮ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺑــﻮدم ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﮐﺘﺎبﻫــﺎ و‬ ‫ﺳــﻤﯿ ﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﻓﺮاﻫــﻢ آوردم ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺷــﻔﺎﻓﯿﺖ ﮐﺎﻓــﯽ ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﻣــﻮرد ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر و اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﺮا ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ ﻃــﺮز ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﺧــﻮد را ﺑـﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در آن ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﻨــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل ﺧﻮﺑــﯽ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ‬ ‫در روﻧــﺪ ﺗﺤــﻮل ﻗــﺪم ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﻮﻧﺪ ﺑــﻪ واﺳــﻄﻪی‬ ‫ﺣــﺲ دردﻧــﺎک ﺿــﺮر ﮐــﺮدن در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ اﻣﯿــﺪوار ﺑــﻮدم ﮐــﻪ‬ ‫ﺑ ﻮاﻧــﻢ آﻣﻮﺧﺘﻪﻫﺎﯾــﻢ را ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﺗ ﺪﯾــﻞ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺑ ﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ درک ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ روﯾﺎﻫــﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺷــﺎن را‬ ‫ﺑــﺮآورده ﮐﻨ ــﺪ؛ در ﺻﻮرﺗــﯽ ﮐــﻪ ﭘﺬﯾــﺮای اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻃــﯽ ﮐــﺮدن اﯾــﻦ‬ ‫ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺘﻔﺎوتﺗــﺮ از ﭼﯿﺰیﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﺼــﻮرش را ﮐﺮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ در ﻣــﻮرد اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﭘــﺮوژه ﺑﺴــﯿﺎر ﻫﯿﺠــﺎن زده ﺑــﻮدم زﻳ ـﺮا در ﺳــﺎل ‪،۱۹۸۲‬‬ ‫در ﻣــﻮرد رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ وﺟــﻮد داﺷــﺖ‪ .‬ﺗــﺎ آﻧﺠــﺎ‬ ‫ﺑ ﻨــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر ﮐــ‬ ‫ﮐــﻪ داﻧــﻢ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﮐﺘــﺎب در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد و آن ﮐﺘــﺎب‬ ‫»‪ «Investor’s Quotient‬ﻧﻮﺷــﺘﻪی ﺟﯿــﮏ ﺑﺮﻧﺸــﺘﺎﯾﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ اﻧ ﺸــﺎرات‬ ‫واﯾﻠــﯽ و ﭘﺴ ـﺮان در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۰‬ﻣﻨ ﺸــﺮ ﺷــﺪ‪ .‬در آن زﻣــﺎن‪» ،‬ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ« ﭼــﻪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺮای ﻋﻤــﻮم ﻣــﺮدم ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه ﻧ ــﻮد‪.‬‬ ‫در ﺟﺎﻣﻌــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﻋﻠــ‬ ‫اﮐﺜ ـﺮًا ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺣﺎﻟــﺖ ذﻫﻨــﯽ ﻧﻘﺸــﯽ در ﻧ ﯿﺠــﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﯾــﮏ ﺷــﺨﺺ‬ ‫اﯾﻔــﺎ ﮐﻨــﺪ؛ ﻣﮕــﺮ در ﻣــﻮارد ﻓﺎﺟﻌﻪﺑــﺎری ﮐــﻪ ﮐﺴــﯽ ﺣﺴــﺎﺑﺶ را ﺑــﻪ ﻃــﺮز‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫﻤــﻪ ﺑــﺮ اﯾــﻦ ﺑــﺎور ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ‬ ‫وﺣﺸــﺘ ﺎﮐﯽ ﺑــﻪ ﺑــﺎد داد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ‪ ،‬ﻧﺎﺷــﯽ از ﺗﺠﺰﻳــﻪ و ﺗﺤﻠﯿــﻞ ﺧــﻮب اﺳــﺖ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ و‬ ‫ﺑــﻪ داﻧﺸــﮕﺎه ﺑﺮوﯾــﺪ و ﻣــﺪرک ﻣﺎﻟــﯽ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ اﻣــﺎ ﻧــﻪ ﻣــﺪرک ﻣﺎﻟــﯽ رﻓﺘــﺎری‪ .‬زﻳ ـﺮا‬ ‫دورهﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ رﻓﺘــﺎری ﺑﺮﺧــﻼف اﻣــﺮوز وﺟــﻮد ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ ‪۳۹۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣــﻦ اﯾــﺪه ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ داﺷــﺘﻢ‪ .‬ﭼﺎﻟــﺶ ﺑــﺮای ﻣــﻦ اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﻢ اﯾــﻦ اﯾــﺪه را ﺑــﻪ واﻗﻌﯿــﺖ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﮐﻨﻢ؟ ﺑــﻪ ﻏﯿﺮ از اﺷــﺘ ﺎﻗﻢ‪ ،‬ﭼﯿــﺰ زﻳﺎدی‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬اول اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﻦ ﺳــﺎﺑﻘﻪای در رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬در داﻧﺸــﮕﺎه‬ ‫رﺷــﺘﻪ ﻋﻠــﻮم ﺳﯿﺎﺳــﯽ را ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم و آن را ﺑــﻪ ارﺗ ﺎﻃــﺎت ﺗﻐﯿ ــﺮ دادم زﻳ ـﺮا در‬ ‫ﻋﻠــﻮم ﺳﯿﺎﺳــﯽ ﺑــﺮای ﻓــﺎرغ اﻟﺘﺤﺼﯿﻠــﯽ‪ ،‬ﺑــﻪ دو ﺳــﺎل ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﯾــﮏ ز ــﺎن ﺧﺎرﺟــﯽ‬ ‫ﻧ ــﺎز ﺑــﻮد‪ .‬ﺗــﻼش ﮐــﺮدم‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ز ــﺎن دﯾﮕــﺮی ﻋﻼﻗــﻪ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬دوﻣــﺎ‪،‬‬ ‫روﺣﻤــﻢ ﺧﺒــﺮ ﻧﺪاﺷــﺖ ﮐــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ ﭼﻄــﻮر ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﺘــﺎب ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ ﯾﺎ ﺑــﻪ ﻃﻮر ﺧــﺎص در‬ ‫ﻣــﻮرد رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﭼﻄــﻮر ﮐﺘــﺎب ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﺑﺮﺧــﯽ از ﮐﺎرﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺠﻼﺗــﯽ آزاد‪ ،‬ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﻣــﻦ در ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺤــﺪود ﺑــﻮد )ﮐﺘــﺎب ﻣــﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ(‪ .‬وﻗﺘــﯽ در اﯾﺎﻟــﺖ ﻣﯿﺸــﯿﮕﺎن‬ ‫»‪ «The Fearless Writer‬را‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه رﻓﺘــﻢ‪ ،‬اﮔــﺮ اﺳــﺘﺎدی در اﺑ ــﺪای ﮐﻼس اﻋــﻼم ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای اﯾــﻦ‬ ‫ﺗــﺮم اراﺋــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻘﺎﻟــﻪ اﻟـﺰا اﺳــﺖ‪ ،‬ﮐﻼس را ﺑﺮﻧ داﺷــﺘﻢ! ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺟــﺪی‪ .‬ﺳــﻮﻣﺎ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﮐﺘــﺎب ﺟﯿــﮏ ﺑﺮﻧﺸــﺘﺎﯾﻦ‪ ،‬ﻫﯿ ـ ﻣﻨ ــﻊ ﻣﺮﺟﻌــﯽ در دﺳــﺘﺮس ﻧ ــﻮد و ﺑــﻪ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺑــﺮای‬ ‫ﻫــﺮ ﺣــﺎل ﻣــﻦ ﻗﺼــﺪ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ ﮐﺘــﺎب ﺟﯿــﮏ را ﺑﺨﻮاﻧــﻢ‪ .‬ﮐﺘﺎﺑــﺶ‬ ‫آﻧﭽــﻪ ﻣــﻦ ﺳــﻌﯽ در اﻧﺠــﺎم آن داﺷــﺘﻢ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻧ ــﻮد‪ .‬ﺟﯿــﮏ »‪The Investor’s‬‬ ‫‪ «Quotient‬را ﺑــﺮ اﺳــﺎس دﯾــﺪﮔﺎه روانﺷﻨﺎﺳــﯽ ﺑﺎﻟﯿ ــﯽ ﻧﻮﺷــﺖ‪ .‬ﺗــﺎ ﺳــﺎل ‪،۱۹۸۲‬‬ ‫ﻣــﻦ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﻣﺘﺎﻓﯿﺰﻳــﮏ ﺧﻮاﻧــﺪه ﺑــﻮدم و اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم اﮔــﺮ ﺑــﺪون‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﻋﯿــﺎن ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﮐﺘــﺎب را از ﻣﻨﻈــﺮ ﻣﻌﻨﻮیﺗــﺮی ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ وﺟــﻪ ﺑــﻪ ﺧﻮاﻧ ــﺪه ﮐﻤــﮏ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫‪ - ۳۹۴‬ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳﺪ ﮐﻪ‪:‬‬ ‫ﻫﯿﭻ ﭘ ﺶزﻣﯿ ﻪای در روانﺷﻨﺎﺳﯽ ﻧﺪاﺷﺘﻢ‬ ‫ﻧ‬ ‫داﻧﺴﺘﻢ ﭼﻄﻮر ﮐﺘﺎب ﺑ ﻮﯾﺴﻢ‬ ‫ﻫﯿــﭻ ﻣﻨ ﻌــﯽ ﺑـﺮای ارﺟــﺎع ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ ،‬و اﯾ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﺪت‬ ‫ﺑــﺎ ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑـﺮای ﺷــﺮوع ﭘــﺮوژه ﻣﻮاﺟــﻪ ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫از ﻣﻨﻈﺮ ﻋﻘﻼﻧﯽ‪ ،‬ارزﻳﺎﺑﯽام از ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ درﺳﺖ ﺑﻮد‬ ‫اﻣﺎ از ﻣﻨﻈﺮ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻫﺮﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﻧﺪاﺷﺘﻢ‪ ،‬ﺗ ﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻮﻫﺒﺖ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮرم از ﻓﺎﯾــﺪهی »ﻧﺪاﺷــﺘﻦ ﭘ ــﺶ زﻣﯿ ــﻪ در ﻋﻠــﻢ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ« اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺟﺎﻣﻌــﻪ داﻧﺸــﮕﺎﻫﯽ ﺑـﺮای ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدن راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دﻫــﻢ ﭼﯿــﺰی ﺑــﻪ ﻣــﻦ اﻟﻘــﺎ ﻧ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﻦ آزاد ﺑــﻮدم ﺑــﻪ ﻫــﺮ‬ ‫ﺳــﻤﺘﯽ ﺑــﺮوم ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﻢ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﯾــﺎ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻣﺠﺒــﻮر ﺑﺎﺷــﻢ ﺑــﺎ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫــﺎی ﺗﺤﻤﯿــﻞ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﯾــﺎد داده ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻣﺤﺘﻤــﻞ ﺑﻮدنﺷــﺎن ﺑــﺎور‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﮐﻨــﺎر ﺑ ﺎﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎی ﻧﺪاﺷﺘﻦ اﯾﺪه ﺑﺮای ﻧﻮﺷﺘﻦ ﯾﮏ ﮐﺘﺎب‪ ،‬زﻳﺎد ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫داﻧﺴــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﻧ داﻧــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ اﯾ ﮑﻪ ﭼــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ در ﮐﺘــﺎب وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻫﺪاﻓــﻢ ﺑﺮﺳــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻫﯿـ ﺗﺼــﻮر ﻗﺒﻠــﯽای در ﻣــﻮرد ﻧﺤــﻮه ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﮐﺘــﺎب را ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‪ ،‬ﻣــﻦ را آزاد ﮔﺬاﺷــﺖ ﺗــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﺷــﺮوع‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ اﯾﺪهﻫــﺎ ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾـﻦ اﯾـﻦ ﮐﺎری ﺑـﻮد ﮐـﻪ ﻣﻦ اﻧﺠﺎم دادم‪ .‬ﺷـﺮوع ﮐﺮدم ﺑﻪ ﻧﻮﺷـﺘﻦ ﻫـﺮ اﯾﺪهای‬ ‫ﮐـﻪ در ذﻫﻨـﻢ ﺟﺮﻗـﻪ زد و ﻣﺮ ـﻮط ﺑـﻪ رواﻧﺸﻨﺎﺳـﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﯾـﺎ ﻧﺤـﻮه آﻣـﻮزش‬ ‫ﺷـﺪ‪ .‬ﻓﺮﻗـﯽ ﻧ ﮐـﺮد ﮐﺠـﺎ ﺑـﻮدم ﯾـﺎ داﺷـﺘﻢ ﭼـﻪ ﮐﺎر‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳـﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‬ ‫ﮐـﺮدم‪ ،‬اﮔـﺮ اﯾـﺪهای ﺑـﻪ ذﻫﻨـﻢ رﺳـﯿﺪ‪ ،‬ﮐﺎرم را ﻣﺘﻮﻗـﻒ ﮐـﺮدم و ﺷـﺮوع ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻮﺷـﺘﻦ آن‪ ،‬ﺑـﺪون ﺳﺎﻧﺴـﻮر و ﺑـﺪون ﺗﻮﺟـﻪ ﺑـﻪ دﺳـﺘﻮر ز ـﺎن‪ ،‬ﻋﻼﺋـﻢ ﻧﮕﺎرﺷـﯽ ﯾﺎ‬ ‫اﻣـﻼ ﮐـﺮدم‪ .‬در اﯾ ﺠـﺎ ﭘـﺎوﻻ ﯾـﮏ ﻣﺜـﺎل ﺧـﻮب از اﯾـﻦ ﻣﻮﺿـﻮع زﻧـﺪ‪:‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ ‪۳۹۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑــﺎ ﺷــﺮوع اوﻟﯿــﻦ روز ﮐﺎر ﺑــﺎ ﻣــﺎرک روی اوﻟﯿــﻦ ﮐﺘﺎﺑــﺶ در ﺳــﺎل ‪ ،۱۹۸۴‬ﺷــﺐﻫﺎی‬ ‫زﻳــﺎدی ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗــﺎ دﯾﺮوﻗــﺖ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬ﮔﺎﻫــﯽ ﺗــﺎ ﻧ ﻤﻪﺷــﺐ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک‬ ‫»ﻣﺸــﻐﻮل ﻧﻮﺷــﺘﻦ« ﺑــﻮد‪ ،‬داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺮاﯾــﺶ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑﻤﺎﻧــﺪ‬ ‫و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ او را ﺗﺸــﻮﯾﻖ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ اداﻣــﻪ دﻫــﺪ‪ ،‬ﺣﺘﯽ اﮔــﺮ ﯾﮏ روز‬ ‫ﮐﺎری ﺑﺴــﯿﺎر ﻃﻮﻻﻧــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﺑﺴــﯿﺎری از آن روزﻫــﺎی ﻃﻮﻻﻧــﯽ‪ ،‬ﻣــﻦ و ﻣﺎرک‬ ‫ﺑ ـﺮای ﺷــﺎم ﺑ ــﺮون رﻓﺘ ــﻢ )ﺑ ﺸــﺘﺮ اوﻗــﺎت در ﺧﺎﻧــﻪ ﻫﺮﻳﺘ ــﺞ‪ ،‬ﮐــﻪ در اﻧ ﻬــﺎی‬ ‫ﺧﯿﺎﺑﺎﻧــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎرک در آن ﻗﺮار داﺷــﺖ و ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻮادهای ﯾﻮﻧﺎﻧﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻏﺬاﻫــﺎی ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ ﺳــﺮو ﮐﺮدﻧــﺪ و ﺗــﺎ دﯾﺮوﻗﺖ ﺑــﺎز ﺑــﻮد(‪.‬‬ ‫ﭘــﺲ از ﺳــﻔﺎرش ﻏــﺬا‪ ،‬ﻣــﺎرک ﯾــﮏ دﺳــﺘﻪ دﺳــﺘﻤﺎل ﺑــﺮ داﺷــﺖ )اﻟﺒ ــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑ ـﺮای ﻣﺪتﻫــﺎ ﻗﺒــﻞ از ﮔﺴــﺘﺮش وﺳــﺎﯾﻞ ﺷــﺨﺼﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺑــﻮد(‬ ‫و روی دﺳــﺘﻤﺎلﻫﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐــﺮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮔﺎﻫــﯽ‬ ‫اوﻗــﺎت ﺑــﻪ ﻣــﺪت ﯾــﮏ ﯾــﺎ دو ﺳــﺎﻋﺖ ﺑــﺪون ﺗﻮﻗــﻒ ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺑــﺮای‬ ‫ﮐﺘــﺎب اداﻣــﻪ داد‪ .‬ﭘ ﺸــﺨﺪﻣﺖﻫﺎ او را ﺑــﻪ ﻧــﺎم »ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪه« ﺷــﻨﺎﺧﺘ ﺪ و‬ ‫ﻏــﺬای او را ﺗــﺎ ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪن ﮐﺎرش ﮔــﺮم ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘ ﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ دﯾﺪﻧــﺪ ﻣــﺪاد‬ ‫ﯾــﺎ ﺧــﻮدﮐﺎرش را زﻣﯿــﻦ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﻏــﺬا را ﺑﺮاﯾﻤــﺎن آوردﻧــﺪ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎری از اوﻗــﺎت‬ ‫ﻣــﺎرک ﻧ داﻧﺴــﺖ ﭼــﻪ ﻣــﺪت ﻣﺸــﻐﻮل ﻧﻮﺷــﺘﻦ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺻﺮﻓـ ًـﺎ داﻧﺴــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫اﯾــﺪهای ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ رﺳــﯿﺪه و ﺑﺎﯾــﺪ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﻮد‪ .‬اﯾــﻦ روﯾــﻪ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ در ﻃــﻮل ﻫﻤــﮑﺎری ﺑــﺎ ﻫــﻢ داﺷــﺘ ﻢ‪ ،‬و روﻧــﺪی ﺷــﻬﻮدی ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑ ـﺮای آﺛــﺎر‬ ‫ادﺑــﯽ ﺧــﻮدم در ﭘ ــﺶ ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﺑ ــﺶ از ‪ ۲۰‬ﮐﺘــﺎب‬ ‫ﺑﺮﻧــﺪهی ﺟﺎﯾــﺰه را ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻣــﺮوز ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺳـﭙﺲ آﻧﭽـﻪ را ﮐـﻪ ﻧﻮﺷـﺘﻪ ﺑـﻮدم ﺑـﻪ اﺷـﺘﺮاک ﮔﺬاﺷـﺘﻢ و ﭘﺎﺋـﻮﻻ آن را اﺻـﻼح‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤـﻮﻻ ﺑـﺎ دﯾـﺪﮔﺎه ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ و ﻣﻌﻨـﻮیاش‪ .‬وﻗﺘـﯽ ﮔﻮﯾـﻢ ﺑـﺪون او‬ ‫ﮐـﺮد‪،‬‬ ‫ﻧ ﺗﻮاﻧﺴـﺘﻢ اﯾـﻦ ﮐﺎرﻫـﺎ را اﻧﺠﺎم دﻫـﻢ ﻣﻨﻈﻮرم ﭼﻨ ﻦ ﭼﯿﺰی اﺳـﺖ‪ .‬و ﻣﻨﻈﻮرم از‬ ‫ﺑـﺪون ﺳﺎﻧﺴـﻮر اﯾﻦ اﺳـﺖ ﮐﻪ ﻫﯿ ارزﻳﺎﺑـﯽ ﯾﺎ ﻗﻀﺎوﺗﯽ در ﻣـﻮرد اﻋﺘ ﺎر ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐـﻪ ﻧﻮﺷـﺘﻢ اﻧﺠـﺎم ﻧـﺪادم‪ .‬ﺗ ﻬـﺎ ﻗﺎﻧﻮﻧـﯽ ﮐﻪ داﺷـﺘﻢ اﯾـﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷـﻮم‬ ‫دﺳـﺖ ﺧﻄـﻢ ﺑـﻪ اﻧـﺪازهای ﺧﻮاﻧـﺎ ﺑﺎﺷـﺪ ﮐـﻪ ﻣـﻦ ﯾـﺎ ﭘﺎﺋـﻮﻻ ﺑ ﻮاﻧ ـﻢ آن را دوﺑـﺎره‬ ‫ﺑﺨﻮاﻧ ـﻢ و ﺳـﭙﺲ آﻧﭽـﻪ را ﮐـﻪ ﻧﻮﺷـﺘﻪ ﺑـﻮدم در ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗـﺮ ﺗﺎﯾـﭗ ﮐﻨـﻢ!‬ ‫ﮐــﺮدم ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﺳــﺆاﻻت زﻳــﺎدی‬ ‫اﯾﺪهﻫــﺎی آزادی ﮐــﻪ ﺟﻤــﻊآوری‬ ‫ﮐﺮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﭘﺎﺳــﺨﯽ ﺑــﺮای آﻧﻬــﺎ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻫﯿــ ﻣﻨ ﻌــﯽ در‬ ‫دﺳــﺘﺮس ﻧ ــﻮد‪ ،‬ﺟﺎﯾــﯽ ﺑـﺮای ﯾﺎﻓﺘــﻦ ﭘﺎﺳــﺦ آن ﺳــﻮاﻻت ﻧ ــﻮد‪ .‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫‪ - ۳۹۶‬ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷــﺪم اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻻزم ﻧ ﺴــﺖ ﺟﺎﯾــﯽ ﺑــﺮوم‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دادم‬ ‫اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﺳــﻢ و ﭘﺎﺳــﺦ ﺳــﺆاﻻﺗﻢ را ﭘ ــﺪا ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬آﻧﭽــﻪ در‬ ‫دﻧ ــﺎی اﻣــﺮوز اﺗﻔــﺎق اﻓﺘــﺎده‪ ،‬ﻣﻌــﺎدل دادهﻫﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﺟﺎﯾــﯽ در اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ‬ ‫روی ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗــﺮ ﺑﺎرﮔﯿــﺮی ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﻫﻤــﻪ اﯾــﻦ ﺿــﺮب اﻟﻤﺜــﻞ »ﺿــﺮورت‬ ‫ﻣــﺎدر ﻫﻤــﻪ اﺧﺘﺮاﻋــﺎت اﺳــﺖ« را ﺧﻮاﻧــﺪه ﯾــﺎ ﺷــﻨ ﺪهاﯾﺪ‪ .‬ﺧــﻮب‪ ،‬ﺷــﻮد ﮔﻔــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﺑ ﻨــﺶ در ﻣــﻮرد رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﺧﻮاﺳــﺘﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ آﻣﻮﺧــﺖ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ از ﻓﺮآﯾ ــﺪ ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از »ذﻫــﻦ ﺟﻬﺎﻧــﯽ«‬ ‫ﯾــﺎ »ذﻫــﻦ ﺧــﺪا« اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ و ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺑــﺮآورده ﮐــﺮدن اﻫــﺪاف‬ ‫ﮐﺘﺎﺑــﻢ ﻧ ــﺎز داﺷــﺘﻢ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﯾﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﭘﺎﺳﺦ ﺳﻮاﻻﺗﻢ را ﭘ ﺪا‬ ‫ﮐﺮدم‪:‬‬ ‫ﻧﻮﺷـﺘﻢ و در‬ ‫ﺳـﺆاﻟﯽ ﭘﺮﺳـﯿﺪم ﯾـﺎ ﮔﺎﻫـﯽ ﺳـﺆال را ﺑـﺎﻻی ﯾـﮏ ﺗﮑـﻪ ﮐﺎﻏـﺬ‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮ ﻮط ﺑﻪ ﭘﺎﺳـﺦ آن ﺳـﻮال در ﻣﻐﺰم ﺟﺎری ﺷـﺪ‪ .‬ﮔﺎﻫﯽ اوﻗﺎت‬ ‫اﻃﻼﻋـﺎت ﻓـﻮرًا ﺑـﻪ دﺳـﺖ آﯾ ـﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺧﯿﻠـﯽ وﻗﺖﻫﺎ اﯾ ﻄـﻮر ﻧ ﺴـﺖ و اﻏﻠﺐ ﯾﮏ‬ ‫ﯾـﺎ دو روز ﻃـﻮل ﮐﺸـﺪ‪ .‬وﻗﺘـﯽ ﭘﺎﺳـﺦﻫﺎ را ﭘ ـﺪا ﮐـﺮدم‪ ،‬دوﺑـﺎره ﻫـﺮ ﮐﺎری ﮐـﻪ‬ ‫داﺷـﺘﻢ اﻧﺠـﺎم دادم را ﮐﻨـﺎر ﮔﺬاﺷـﺘﻢ‪ ،‬درﺳـﺖ ﻣﺎﻧ ـﺪ ﻣﺜﺎل ﻗﺒﻠـﯽای ﮐﻪ ﭘﺎوﻻ‬ ‫ﻧﻮﺷـﺘﻢ‪ .‬از آﻧﺠﺎﯾـﯽ ﮐـﻪ ﭘﺎﺳـﺦﻫﺎ ﻫﻤﯿﺸـﻪ‬ ‫زد‪ ،‬و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠـﻪ ﻫﻤـﻪ ﭘﺎﺳـﺦﻫﺎ را‬ ‫ﭼﯿـﺰی ﺑﻮدﻧـﺪ ﮐـﻪ ﻣﻦ ﻫﯿـ آﮔﺎﻫﯽ ﻗﺒﻠـﯽ از آﻧﻬﺎ ﻧﺪاﺷـﺘﻢ‪ ،‬درﻳﺎﻓﺘﻢ ﮐـﻪ اﮔﺮ ﮐﻠﻤﺎت‬ ‫ً‬ ‫ﻓـﻮرا روی ﮐﺎﻏـﺬ ﻧ ـﺎورم‪ ،‬از ذﻫﻨـﻢ ﭘـﺎک ﺷـﻮﻧﺪ و آﻧﻬـﺎ را از دﺳـﺖ ﺧﻮاﻫـﻢ داد‪.‬‬ ‫را‬ ‫ﺧﯿﻠـﯽ ﺣﻮاﺳـﻢ ﺑـﻮد ﮐـﻪ ﻣﻄﻤﺌـﻦ ﺷـﻮم ﭼﻨ ـﻦ ﭼﯿـﺰی اﺗﻔـﺎق ﻧ اﻓﺘـﺪ‪ .‬ﺗﺨﻤﯿـﻦ‬ ‫زﻧـﻢ ﮐـﻪ ‪ ٪۹۰‬از اﯾﺪهﻫـﺎ و ﻣﻔﺎﻫﯿـﻢ ﮐـﻪ ﺑـﺎ روش ﺧﺎﺻـﯽ در ﮐﺘـﺎب »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ‬ ‫ﻣﻨﻈـﻢ« اراﺋـﻪ ﺷـﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺎﺷـﯽ از اﺳـﺘﻔﺎده از ﻓﺮآﯾ ـﺪ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪاﻧـﺪ‪ .‬ﺑـﻪ ﻋﺒـﺎرت‬ ‫دﯾﮕـﺮ‪ ،‬ﮐﻤﺘـﺮ از ‪ ٪۱۰‬ﻣﻄﺎﻟـﺐ از داﻧـﺶ و درک ﺧـﻮدم از روانﺷﻨﺎﺳـﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‪،‬‬ ‫ﻗﺒـﻞ از اﯾ ﮑـﻪ ﻧﻮﺷـﺘﻦ ﮐﺘـﺎب را ﺷـﺮوع ﮐﻨـﻢ‪ ،‬ﺑﻮدﻧـﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ دﯾﮕــﺮ از ﻣﺰﻳﺖﻫــﺎی ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ ﮐﺘــﺎب اﯾــﻦ ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺮای ارزﻳﺎﺑــﯽ واﻗﻌــﯽ در ﻣــﻮرد ﭘ ﭽﯿﺪﮔــﯽ ﻣﺴــﺎﺋﻞ‪ ،‬ﺳــﺨﺘﯽ ﺗﻮﺿﯿــ‬ ‫دادﻧﺸــﺎن و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬ﻣــﺪت زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر ﻃﻮل ﮐﺸــﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻼک ﺳﻨﺠﺸــﯽ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬ﺑــﻪ ﻧﻮﻋــﯽ در اواﯾــﻞ اﯾــﻦ ﻓﺮآﯾ ــﺪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ رﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﻢ آن را‬ ‫در ﺷــﺶ ﻣــﺎه اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ .‬ﺳــﻪ ﻣــﺎه دﯾﮕــﺮ را ﻫــﻢ ﻣﺤــﺾ اﻃﻤﯿ ــﺎن اﺿﺎﻓــﻪ‬ ‫ﮐــﺮدم‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﺗﻮﻫــﻢ ﺑــﻮد‪ ،‬زﻳــﺮا در واﻗﻌﯿــﺖ ﻫﺸــﺖ ﺳــﺎل ﻃــﻮل ﮐﺸــﯿﺪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ ‪۳۹۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗــﺎ »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« را ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬در ﻫــﺮ ﻣﻘﻄــﻊ زﻣﺎﻧــﯽ در آن‬ ‫دوره ﻫﺸــﺖ ﺳــﺎﻟﻪ‪ ،‬اﮔــﺮ از ﻣــﻦ ﭘﺮﺳــﯿﺪﯾﺪﮐﻪ ﭼــﻪ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐﺘــﺎب را ﺗﻤــﺎم‬ ‫ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﮔﻔﺘــﻢ ﻃــﯽ ﺷــﺶ ﯾــﺎ ﻧــﻪ ﻣــﺎه ﺗﻤﺎﻣــﺶ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪه‬ ‫ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺷــﺶ ﯾــﺎ ﻧــﻪ ﻣــﺎه ﺑ ـﺮای ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب وﻗــﺖ ﻻزم دارم‪.‬‬ ‫ﻣﻌﻠــﻮم ﺷــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺗﻮﻫــﻢ ﯾــﮏ ﻣﺰﻳــﺖ اﺳــﺖ‪ ،‬زﻳ ـﺮا اﮔــﺮ ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﺪم ﮐــﻪ‬ ‫ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘــﺎب ﻫﺸــﺖ ﺳــﺎل ﻃــﻮل ﮐﺸــﺪ‪ ،‬ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﯾــﺎ ﺗﮑﻤﯿــﻞ اﯾــﻦ ﭘــﺮوژه‪،‬‬ ‫دﭼــﺎر ﺗﺮدﯾﺪﻫــﺎی ﺟــﺪی ﺷــﺪم‪.‬‬ ‫ﭼﺮا اﯾﻦ ﻓﺮاﯾ ﺪ اﻧﻘﺪر ﻃﻮل ﮐﺸﯿﺪ؟ ﭼﻨﺪﯾﻦ دﻟﯿﻞ وﺟﻮد داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ در دﺳــﺖ داﺷــﺘﻢ ﮐــﻪ ﻣﺸــﺘﺎق ﺑــﻮدم در ﻗﺎﻟــﺐ ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﮕﻨﺠﺎﻧــﻢ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ ﺑﺮﺧــﯽ از ﻣﻄﺎﻟــﺐ در ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﭘــﺮدازش ﮐﻠﻤــﻪ ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از آنﻫــﺎ را روی دﺳــﺘﻤﺎلﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ از رﺳــﺘﻮرانﻫﺎ‪ ،‬دﻓﺘﺮﭼﻪﻫــﺎ‬ ‫ﯾــﺎ ﺗﮑﻪﻫــﺎی ﮐﺎﻏــﺬ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺑــﻮدم‪ .‬ﻫﯿـ ﮐــﺪام از ﻧﻈــﺮ ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﺟﻤﻠــﻪ‪،‬‬ ‫ﮔﺮاﻣــﺮ‪ ،‬ﻋﻼﺋــﻢ ﻧﮕﺎرﺷــﯽ و ﻣﻬﻤﺘــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬از ﻧﻈــﺮ ﻣﻮﺿﻮعﺷــﺎن ﮐﺎﻣــﻞ ﻧ ﻮدﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺑ ــﺶ از ﻫــﺰار ﺻﻔﺤــﻪ در دﺳــﺖ داﺷــﺘﻢ‪ ،‬ﺟــﺪا از دﺳــﺘﻤﺎل ﮐﺎﻏــﺬی ﯾــﺎ ﺗﮑــﻪ‬ ‫ﮐﺎﻏﺬﻫــﺎ‪ ،‬ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد اﯾﺪهﻫﺎﯾــﯽ ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای در ﮐﻨــﺎر‬ ‫ﻫــﻢ ﻗــﺮار ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﮐﺘــﺎب ﭘ ﻮﺳــﺘﮕﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﺎ ﮔــﻮش دادن و‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎﯾــﯽ وﺟــﻮد داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺮﺗ ﺒــﯽ ﺗﺼﺎدﻓــﯽ‪،‬‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ و ﺷــﻬﻮدی‪ ،‬ﺟﻤــﻊ آوری ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ‬ ‫ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ اﻧﮕﯿــﺰهای ﺷــﻬﻮدی ﺑــﺮای ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﭘ ــﺪا ﮐــﺮدم‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ‬ ‫ﭘ ﺶﺗــﺮ ﮔﻔﺘــﻢ‪ ،‬آن را زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﻧ ﺑــﺮدم‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﺗﻤــﺎم ﻣﻄﺎﻟﺒــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﻢ‬ ‫رﺳــﯿﺪ را ﻧﻮﺷــﺘﻢ و داﻧﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﻌـ ً‬ ‫ـﺪا آنﻫــﺎ را ﻣﻨﻈــﻢ ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻣﻨﻈــﻢ ﮐــﺮدن آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮری ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ وﺟــﻪ اﻫــﺪاف ﮐﺘــﺎب را‬ ‫ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﭼﺎﻟــﺶ ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰﺗﺮﻳــﻦ ﮐﺎری ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل در زﻧﺪﮔــﯽام اﻧﺠــﺎم‬ ‫دادهام‪ .‬اﮔــﺮ ﺑﮕﻮﯾــﻢ اﯾــﻦ ﮐﺎر ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار و وﻗــﺖ ﮔﯿــﺮ ﺑــﻮد‪ ،‬اﻏ ـﺮاق ﻧﮑــﺮدهام‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ را ﻫــﻢ ﻋــﺮض ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﻣــﻦ در آﮔﻮﺳــﺖ ‪ ،۱۹۸۷‬ﺑــﺎ ﻣﺆﺳﺴــﻪ ﻣﺎﻟــﯽ‬ ‫ﻧ ﻮﯾــﻮرک‪ ،‬ﺑﺨــﺶ ﮐﺘــﺎب ﻣﺎﻟــﯽ ﺑــﺮای ﺳــﺎﯾﻤﻮن و ﺷﻮﺳــﺘﺮ‪ ،‬ﻗــﺮارداد اﻧ ﺸــﺎری‬ ‫اﻣﻀــﺎ ﮐــﺮده ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﻣﻀﻤــﻮن ﮐــﻪ ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐــﺮدم ﺷــﺶ ﻣــﺎه ﺑﻌــﺪ در‬ ‫ﻓﻮرﻳــﻪ ‪ ۱۹۸۸‬ﯾــﮏ ﻧﺴــﺨﻪ ﺧﻄــﯽ ﺗﻤــﺎم ﺷــﺪه را ﺗﺤﻮﯾــﻞ دﻫــﻢ‪ .‬ﻧﺴــﺨﻪ ﺧﻄــﯽ را‬ ‫ﺗــﺎ دﺳــﺎﻣﺒﺮ ‪ ۲ ،۱۹۸۹‬ﺳــﺎل و ﻧ ــﻢ ﭘــﺲ از اﻣﻀــﺎی ﻗــﺮارداد ﻫــﻢ ﺗﺤﻮﯾــﻞ ﻧــﺪادم‪.‬‬ ‫‪ - ۳۹۸‬ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮐﺘــﺎب را درک ﮐــﺮدم‪ ،‬ﭘﺎﺋﻮﻻ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﺗﺎﯾــﭗ و وﯾﺮاﯾﺶ‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻫــﺪف داﺋـ‬ ‫آن دﻓﺘﺮﭼﻪﻫــﺎ‪ ،‬دﺳــﺘﻤﺎلﻫﺎ و ﺗﮑﻪﻫــﺎی ﮐﺎﻏــﺬ در ﻗﺎﻟﺒــﯽ ﺑــﺮای ﭘــﺮدازش ﮐﻠﻤــﻪ‬ ‫ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮد ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺗﻮﺟــﻪ‬ ‫ﮐﻨــﻢ و آﻧﻬــﺎ را در ﮐﺠــﺎی ﮐﺘــﺎب ﻗــﺮار دﻫــﻢ‪.‬‬ ‫در ﻧ ﯿﺠـﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎﺗـﻢ در ﻣﺘﺎﻓﯿﺰﻳـﮏ و ﺗﺠـﺎرب ﻧﻮﺷـﺘﻦ »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ ﻣﻨﻈـﻢ«‪ ،‬ﺑـﻪ‬ ‫اﯾـﻦ ﺑـﺎور دﺳـﺖ ﯾﺎﻓﺘـﻢ ﮐﻪ ﺑﺮای ﻫﺮ ﺳـﻮال اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ از ﻗﺒﻞ ﭘﺎﺳـﺨﯽ وﺟـﻮد دارد و‬ ‫ﺑـﺮای ﻫـﺮ ﻣﺸـﮑﻞ اﺣﺘﻤﺎﻟـﯽ‪ ،‬راهﺣﻠـﯽ از ﻗﺒـﻞ در »ذﻫـﻦ ﺧـﺪا« ﯾﺎ »ذﻫـﻦ ﺟﻬﺎﻧﯽ«‬ ‫وﺟـﻮد دارد‪ .‬ﮐﻠﯿـﺪ دﺳـﺘ ﺎﺑﯽ ﺑـﻪ ﭘﺎﺳـﺦ ﺳـﻮاﻻت ﯾـﺎ راه ﺣﻠـﯽ ﻧﻮآوراﻧـﻪ ﺑـﺮای ﯾـﮏ‬ ‫ﻣﺸـﮑﻞ‪ ،‬ﭘﺮﺳـﯿﺪن ﺳـﻮاﻟﯽ اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺧـﻼء ذﻫﻨـﯽ اﯾﺠـﺎد ﮐﻨـﺪ‪ .‬ﺧـﻼء ﯾـﮏ ﻓﻀـﺎی‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣـﻼ ﺧﺎﻟـﯽ اﺳـﺖ‪ .‬ﺧـﻼء ذﻫﻨـﯽ ﻓﻀﺎﯾـﯽ ﺑـﺎز در ذﻫﻦ ﻣﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ آﻣﺎده ﭘﺮ ﺷـﺪن‬ ‫ﺑـﺎ اﻃﻼﻋـﺎت‪ ،‬ﺑ ﻨـﺶ‪ ،‬اﯾﺪهﻫـﺎی ﻧﻮآوراﻧـﻪ ﯾـﺎ ﺧﻼﻗﺎﻧـﻪ اﺳـﺖ‪ .‬ﺗ ﻬـﺎ ﮐﺎری ﮐـﻪ ﺑﺎﯾـﺪ‬ ‫اﻧﺠـﺎم دﻫﯿـﻢ ﺗـﺎ اﯾـﻦ اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬ﺑ ﻨـﺶ‪ ،‬اﯾﺪهﻫـﺎی ﻧﻮآوراﻧﻪ ﯾـﺎ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ را ﺑﻪ دﺳـﺖ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌـﺎ ﺑـﺎ ذﻫﻨـﯽ ﺑـﺎز و ﭘﺬﯾﺮا ﺳـﻮال ﺑ ﺮﺳـﯿﻢ‪.‬‬ ‫آورﻳـﻢ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ‬ ‫ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻨﻈــﻢ« ﻧــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ در ﻣــﻮرد رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت داﻧﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ داﻧﺴــﺘﻢ ﺑــﻪ وﺟــﻮد‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ‬ ‫آﻣــﺪ‪ .‬ﺳــﻮاﻻت اﻟﮑــﯽ ﻧ ﭘﺮﺳــﯿﺪم‪ .‬ﺳــﻮالﻫﺎی اﻟﮑــﯽ و از روی ﺗﻤﻠــﻖ‬ ‫ﺳــﻮال ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻋﺒﺎرﺗــﯽ در ﻗﺎﻟــﺐ ﯾــﮏ ﺳــﺆال ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ در آن ﻣــﺎ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل‬ ‫ﺗﺄﯾ ــﺪ ﭼﯿــﺰی ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﻌﺘﻘﺪﯾــﻢ درﺳــﺖ اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ درﺳــﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺳــﺆاﻻت واﻗﻌــﯽ ﮐــﻪ از ﻣﻨﻈــﺮ ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ آﯾ ــﺪ‪ ،‬ﻓﻀﺎﯾــﯽ را در »ﮐﯿﻬــﺎن«‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ ﭘﺎﺳــﺨﯽ ﭘــﺮ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن ﻓــﺮدی اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫دﻫــﺪ‪ .‬اﯾ ﻄــﻮر در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﻓــﺮد از ﻗﺒــﻞ ﺟــﻮاب‬ ‫ﺑــﻪ ﺳــﺆال ﭘﺎﺳــﺦ‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﻮال را ﺑﺪاﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦ را داﻧــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ در وﻫﻠــﻪی ّاول‬ ‫ﭘﺮﺳــﯿﺪن ﭼﻨ ــﻦ ﺳــﻮاﻟﯽ ﺑﯽﻓﺎﯾــﺪه ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﺧــﻮب ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﺮآﯾ ــﺪ ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﯾــﮏ راه‬ ‫اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﯾﺪهﻫﺎﯾــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺑﻬﺒــﻮد ﻧ ﺎﯾـ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽﺷــﺎن ﺑ ﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ از ‪ ۲۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﻫــﺮ ﯾــﮏ از ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﺪ‪ .‬از ﺧــﻮد ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ آﯾــﺎ‬ ‫راﻫــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻣﻮﻟﻔﻪﻫــﺎی ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎﯾ ــﺎن ﺑــﺮای ﺑﻬﺒــﻮد ﻧ ﺎﯾﺠﺘــﺎن وﺟــﻮد‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ ‪۳۹۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫دارد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ؛ و ﺳــﭙﺲ آن را رﻫــﺎ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ روی ﺳــﻮال ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ‬ ‫ﻧﺸــﻮﯾﺪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻫﯿ ـ وﺟــﻪ ﺳــﻌﯽ ﻧﮑﻨ ــﺪ ﺑــﻪ زور ﭘﺎﺳــﺦ دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻘــﻂ ﮐﺎر ﺧﻮدﺗــﺎن را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬اﯾﺪهﻫﺎﯾــﯽ در ﻣــﻮرد ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ‬ ‫ﺑﻬﺒــﻮد ﻧ ﺎﯾ ﺗــﺎن ﺑــﻪ ذﻫﻦﺗــﺎن ﺧﻄــﻮر ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫ﺷﻬﻮد‬ ‫ﺷــﻬﻮد ﺷــﮑﻞ ﻧﺎﺧﻮدآﮔﺎهﺗــﺮی از ﺧﻼﻗﯿــﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧ ــﻢ از ﺗﮑﻨ ﮏﻫــﺎی‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔــﯽ ﺑــﺮای دﺳﺘﺮﺳــﯽ ﺑــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺧﻼﻗﺎﻧــﻪ‬ ‫دارﻧــﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺴﺎﺳــﺎت و ﮔﻤﺎنﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ﺎﻧﮕــﺮ ﺑ ﻨــﺶ ﺷــﻬﻮدی‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ در ﻫــﺮ زﻣــﺎن‪ ،‬ﺗﺤــﺖ ﻫــﺮ ﺷــﺮاﯾﻂ ﯾــﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ و ﺑــﺪون‬ ‫درﺧﻮاﺳــﺖ ﺑــﺮای ﺑ ﻨــﺶ ﯾــﺎ اﻃﻼﻋــﺎت‪ ،‬ﺑــﻪ ﺳــﺮاغ ﻣــﺎ ﺑ ﺎﯾ ــﺪ‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﺜــﺎل ﻗﺒﻠــﯽ ﭘﺎﺋــﻮﻻ در ﻣــﻮرد ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺑــﺮ روی دﺳــﺘﻤﺎل ﮐﺎﻏــﺬی‬ ‫در ﺣﯿــﻦ ﺻــﺮف ﻏــﺬا در رﺳــﺘﻮرانﻫﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ و آن را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜﺎﻟــﯽ از اﯾــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻠﻪ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ؛ ﺑ ﻨــﺶ ﺷــﻬﻮدیای ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻣﻮﻗﻌــﯽ ﺑــﻪ ذﻫــﻦ ﻣــﺎ‬ ‫ﺧﻄــﻮر ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﺣﺴــﺎس ﺷــﻬﻮدی ﯾــﺎ ﮔﻤﺎنﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻫﺪﯾــﻪای از‬ ‫ﺟﺎﻧــﺐ ﺧــﺪا ﻧــﮕﺎه ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﺷــﻬﻮدی از آﻧﭽــﻪ داﻧ ــﻢ ﯾــﺎ از آﻧﭽــﻪ‬ ‫ﺗــﻮان از ﻃﺮﻳــﻖ ﺑﺮﺧــﯽ ﻓﺮآﯾ ﺪﻫــﺎی اﺳــﺘﺪﻻل ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺗﺄﯾ ــﺪ ﮐــﺮد ﻧﺸــﺎت‬ ‫ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬آن ﺑﺨــﺶ از ﻣــﺎ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز ﺑــﻪ داﻧﺴــﺘﻦ دارد )ﯾﻌﻨــﯽ ﺑﻌــﺪ از ﭘﺮﺳــﯿﺪن‬ ‫ﯾــﮏ ﺳــﺆال ﺑــﺮای درﻳﺎﻓــﺖ ﭘﺎﺳــﺦ( ﺗﻮاﻧــﺪ اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋــﺎت‬ ‫ﺷــﻬﻮدی ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻣــﺎ رﺳــﺪ را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪ .‬واﮐﻨــﺶ ﻋــﺎدی اﯾــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﺻﺤــﺖ آﻧﭽــﻪ را ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ زﻳــﺮ ﺳــﻮال ﺑ ﺮﻳــﻢ و ﻋﻠﯿﻪ آن اﺳــﺘﺪﻻل‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ ً‬ ‫ﮐﻼ آن را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ رد ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑـﺮای اﻗــﺪام ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺷــﻬﻮد ﺧــﻮد‪،‬‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻪ آن اﻋﺘﻤــﺎد ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﮐﻨــﻮن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻓــﺮض‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ وﻗﺘــﯽ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﯾﻢ اﯾــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﯾــﺎ ﺗﺼــﻮرات ﻏﯿﺮﻣﻨﻄﻘــﯽ ﭼﻘــﺪر‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ دﻗﯿــﻖ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ راﺣﺘــﯽ ﺗــﻮان ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﻋﺘﻤــﺎد ﮐــﺮد‪.‬‬ ‫‪ - ۴۰۰‬ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ واﻗﻌﯽ اﯾ ﺠﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ )اﮔــﺮ ﻧﮕﻮﯾ ــﻢ ﻫﻤﯿﺸــﻪ( ﺑــﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ‬ ‫ﺷــﻬﻮد واﻗﻌــﯽ‪،‬‬ ‫داﻧ ــﻢ در ﺗﻀــﺎد اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺪون اﻋﺘﻤــﺎد ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ]ﺑــﻪ ﺷــﻬﻮدﻣﺎن[ ﺑ ـﺮای ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﺗﻌــﺎرض‪ ،‬آﻧﭽــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد از ﻓﺮﺻﺘــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫داﻧ ــﻢ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﭘ ــﺮوز ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻬﻮدﻣﺎن ﺑــﻪ ﻣــﺎ دﻫــﺪ اﺳــﺘﻔﺎده ﻧﮑﻨ ــﻢ‪ .‬در ﻧ ﯿﺠــﻪ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ آﻧﭽــﻪ‬ ‫ﮐــﻪ » ﺗﻮاﻧﺴــﺖ« اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﺣﺴــﺮت ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑﺮﺧــﯽ از ﻧ ﺎﯾ ـ‬ ‫ﺷــﻬﻮدیای ﮐــﻪ ﻣــﺎ آﻧﻬــﺎ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﯿﺮﻳــﻢ ﯾــﺎ از ﺗﺠﺮ ــﻪ ﮐﺮدﻧﺸــﺎن ﺧــﻮدداری‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬــﻢ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪﻋﻨــﻮان راﻫــﯽ ﺑ ـﺮای ﺟﺒ ـﺮان آﻧﭽــﻪ‬ ‫از دﺳــﺖ دادهاﯾــﻢ ﯾــﺎ ﺑـﺮای اﺟﺘ ــﺎب از ﺗﺠﺮ ــﻪ دوﺑــﺎرهی ﭘﺸــﯿﻤﺎﻧﯽ‪ ،‬ﮔﺎﻫــﯽ اوﻗــﺎت‬ ‫ذﻫــﻦ ﻣﻨﻄﻘﯽﻣــﺎن ﭼﯿــﺰی را ﮐــﻪ ﻣــﻦ »ﺷــﻬﻮد ﺗﻘﻠﺒــﯽ« ﻧﺎﻣــﻢ اﯾﺠــﺎد ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ذﻫــﻦ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻣــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ اﺣﺴــﺎس ﺷــﻬﻮد را ﺑﺎزآﻓﺮﻳﻨــﯽ‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬و ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺎ در ﺣــﺎل درﻳﺎﻓــﺖ ﯾــﮏ اﺣﺴــﺎس ﯾــﺎ ﮔﻤــﺎن واﻗﻌــﯽ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﻢ‪ .‬اﻣــﺎ اﯾــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﯾــﺎ ﮔﻤﺎنﻫــﺎ ﺑﺮ اﺳــﺎس اﻃﻼﻋــﺎت ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑــﻪ ﺳــﺎﺧﺘﻪ و ﭘﺮداﺧﺘــﻪی ذﻫــﻦ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﻣــﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﭘــﺎوﻻ ﺑﻪ‬ ‫اﯾــﻦ ﺣﺲﻫــﺎی ﺗﻘﻠﺒــﯽ ﮐــﻪ ذﻫﻦﻣــﺎن ﺳــﺎزد‪» ،‬اﻣﯿــﺪواری و آرزو« ﮔﻮﯾــﺪ‪ .‬از‬ ‫آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺷــﻬﻮد واﻗﻌــﯽ ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺮ اﺳــﺎس اﯾــﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎت‬ ‫ﺟﻌﻠــﯽ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر آﺳــﺎنﺗﺮ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪ ،‬ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ اﻣﯿــﺪوار‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﻢ و آرزو ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬از ﻟﺤــﺎظ ذﻫﻨــﯽ و ﻋﺎﻃﻔــﯽ در وﺿﻌﯿــﺖ ﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪی‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺳــﺎلﻫﺎ آرزو و اﻣﯿــﺪ داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻳــﻢ‪ .‬و از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎ‬ ‫ﺑﺎورﻫﺎﯾــﯽ در ﺧــﻮد اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ آن آرزوﻫــﺎ و اﻣﯿﺪﻫــﺎ در‬ ‫واﻗــﻊ ﺷــﻬﻮد ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ در واﻗﻌﯿــﺖ ﻓﻘــﻂ آرزو و اﻣﯿــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ ﺑــﺮ اﺳــﺎس آن اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺟﻌﻠــﯽ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﻢ و ﻧ ﺎﯾـ ﻣــﻮرد اﻧ ﻈــﺎر را‬ ‫ﺑــﻪ دﺳــﺖ ﻧ آورﻳــﻢ‪ ،‬ﻃﺒ ﻌﺘـ ًـﺎ ﻧﺎاﻣﯿــﺪ ﺷــﻮﯾﻢ و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﻢ‬ ‫ﻧــﺎرو ﺧﻮردهاﯾــﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻬﻮد واﻗﻌــﯽ ﺑــﻪ ﻣــﺎ ﻧــﺎرو زﻧــﺪ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد اﻋﺘﻤــﺎدی‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺮای اﻗــﺪام ﮐــﺮدن ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺷــﻬﻮد واﻗﻌــﯽای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در آﯾ ــﺪه‬ ‫ﺑــﻪ ﺳ ـﺮاغ ﺷــﻤﺎ ﺑ ﺎﯾــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر دﺷــﻮار ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ ‪۴۰۱ -‬‬ ‫ﻣﺎ ﻧ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﭼﻨ ﻦ اﺗﻔﺎﻗﯽ ﺑ ﻔﺘﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿــﺮی اﯾ ﮑــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻬﻮد ﺧــﻮد‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻨﻄﻘــﯽ اﻋﺘﻤــﺎد‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﻓﺮآﯾ ــﺪی اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﻓﺮاﺗــﺮ از ﻣﺒﺤــﺚ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫در اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺗﻮﺿﯿﺤــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی ﻧﺨﻮاﻫــﻢ داد‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﮐﺎری ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫ﻗﺼــﺪ اﻧﺠــﺎم آن را دارم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺧــﻮدم و ﭘﺎﺋــﻮﻻ در ﭼــﺖ رومﻫــﺎی آﻧﻼﯾــﻦ‬ ‫ﺣﺎﺿــﺮ ﺷــﻮﯾﻢ و ﮐﺎرﮔﺎهﻫــﺎی زﻧــﺪهای را ﺑــﺎ ﭘﺎﺋــﻮﻻ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿــﻢ را ﻧ ــﺰ ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ‬ ‫ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬اراﺋــﻪ دﻫﯿــﻢ ﺗــﺎ در ﮐﻞ ﺑــﻪ ﺳــﻮاﻻت در ﻣــﻮرد ﮐﺘــﺎب و ﺑــﻪ ﺧﺼــﻮص‬ ‫ﻣﺎﻫﯿــﺖ ﺷــﻬﻮد ﭘﺎﺳــﺦ دﻫﯿــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ و ﭘﺎﺋــﻮﻻ ﺗﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﺎ ﭘﺮداﺧﺘــﻦ ﺑــﻪ ﺳــﺆاﻻت‬ ‫ﺑــﻪ ﻃــﻮر »زﻧــﺪه« ﺗﻤــﺎم ﺗــﻼش ﺧــﻮد را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﺗــﺎ ﭘﺎﺳــﺨﯽ اراﺋــﻪ دﻫﯿــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺤﯿــﻂ ذﻫﻨــﯽ ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺳــﺆال ﭘﺮﺳــﺪ ﺳــﺎزﮔﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت‬ ‫دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﻣــﺎ ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﺑ ﻮاﻧ ــﻢ ﺑــﻪ ﺳــﺆال‪ ،‬در ﭼﺎرﭼــﻮب ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻋﺘﻘــﺎدی‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺳــﺆال ﭘﺮﺳــﺪ ﭘﺎﺳــﺦ دﻫﯿــﻢ‪ ،‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل ﮐﻤﺘــﺮی ﺑــﺮای‬ ‫وﺟــﻮد دارد‪ .‬در ﻋﯿــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬اﮔــﺮ ﺗﻤﺎﯾــﻞ ﺑــﻪ درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ﺳــﻮء ﺗﻔﺎﻫــﻢ ﯾــﺎ ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳــﺎت ﺷــﻬﻮدی ﯾــﺎ ﮔﻤﺎنﻫــﺎی ﺷــﻬﻮدی در ﻣــﻮرد ﺟﻬــﺖ ﻗﯿﻤــﺖ دارﻳــﺪ‪،‬‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﻨــﻢ اﯾــﻦ اﺣﺴــﺎس ﯾــﺎ ﮔﻤــﺎن را ﺑ ﺬﯾﺮﻳــﺪ و آن را ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت‪ ،‬ﺑــﻪ روش ﻣﻌﻤﻮلﺗــﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﯾــﺎ در ﺻــﻮرت ﺗﻤﺎﯾــﻞ‬ ‫ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﺗﻤــﺎس ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺮآﯾ ــﺪ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ درﺟــﻪ ﯾــﮏ‪ ،‬ﺑــﺎ درک ﺟﺎﻣــﻊ از ﻧﺤــﻮه‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ دﻗﯿــﻖ ﻗﯿﻤﺖﻫــﺎ از ﻣﻨﻈــﺮ ﺟﺮﻳــﺎن ﺳــﻔﺎرش آﻏــﺎز ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ درک ﺑــﻪ وﺟــﻮد آﻣــﺪ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از راهﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ‬ ‫ﻧ ــﺎز دارﻳــﺪ‪ ،‬ﺑﺪﯾﻬــﯽ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‪ .‬و ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ »ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ« ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﻫــﺮ روش ﺗﺤﻠﯿﻠــﯽ ﯾــﺎ ﺗﮑﻨ ﮑــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓــﺮوش دارﻳــﺪ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۴۰۲‬ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪ ﭘﺎوﻻ ﺗﯽ وب‬ ‫اﮐﺜــﺮ ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب را ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬از ﻣﻨﺎﺑــﻊ ﻣﺘﻔــﺎوت در ﻃــﻮل ﺣﺮﻓــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺷــﻨ ﺪهاﯾﺪ ﮐــﻪ داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ دﻓﺘﺮﭼــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﯾــﺎ دﻓﺘــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﻫﻤﯿــﺖ دارد‪ .‬اﺳــﻤﺶ را ﻫﺮﭼــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑﮕﺬارﻳــﺪ اﻣــﺎ در اﯾــﻦ‬ ‫ﻓﺼــﻞ ﻣــﻦ از ﻋﺒــﺎرت دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﺳــﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪ .‬ﭼـﺮا؟ زﻳـﺮا زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ ﻫــﺮ ﻓﮑــﺮی ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ‪ ،‬در ﺣﯿــﻦ و ﺑﻌــﺪ از ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ دارﻳــﺪ و‬ ‫ﻫــﺮ اﻗــﺪا را ﮐــﻪ در ﺣﯿــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻫــﺮ روز اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ را ﺛ ــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫و وﻗﺘــﯽ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺛ ــﺖ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺮﻧــﺪه ﯾــﺎ »ﻫﺰﻳﻨﻪﻫــﺎی ﮐﺎری« ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫درﻧﻬﺎﯾــﺖ ﯾــﮏ »دﻓﺘــﺮ« ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از آن ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧــﻮد را ﺑﻬﺒــﻮد ﺑﺨﺸــﯿﺪ‪ .‬اﺳــﺘﻔﺎده از اﺻﻄــﻼح »دﻓﺘــﺮ وﻗﺎﯾــﻊ روزاﻧــﻪ«‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم را رﺳــﺎﻧﺪ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ در آن ﯾﺎدداﺷــﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐﻨ ــﺪ و ﻫﺮﮔــﺰ آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺑــﺎ ﺗﻌﺮﻳــﻒ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻓــﺮق دارد‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫را ﻣــﺮور ﻧــ‬ ‫زودی ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﭘﺮداﺧــﺖ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺗﺼــﻮر اﺷــﺘ ﺎه در ﺣﺮﻓــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ وﺟــﻮد دارد ﮐــﻪ ﮔﻮﯾ ــﺪ ﺑــﻪ ﺟــﺰ ﺑــﺮای‬ ‫ﭘ ﮕﯿــﺮی ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺧــﻮد‪ ،‬ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻫﯿ ـ ﻓﺎﯾــﺪهای ﻧــﺪارد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻨــﺎ داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ دﻗﯿﻖﺗــﺮ ﻣﺰاﯾــﺎی زﻳــﺎدی دارد‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ‬ ‫ﺣــﺎل‪ ،‬آﻧﭽــﻪ ﮐــﻪ ﻣــﻦ در ﻃــﻮل ﺳــﺎلﻫﺎ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻣﺮ ﯿﮕــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬و‬ ‫از ﻃــﺮف ﺑﺮﺧــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان در ﭼــﺖروم زﻧــﺪه »‪) «Elite Traders‬اوﻟﯿــﻦ و‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺗ ﻬــﺎ ﭼــﺖروم زﻧــﺪه ﺑــﺮای ﺑﺤــﺚ در ﻣــﻮرد ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳــﯽ ﻣﻌﺎﻣــﻼت در ﺳــﺎﻋﺎت ﺑــﺎزار( ﻓﻬﻤﯿــﺪهام اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ‬ ‫در ﻣــﻮرد ﻣﺰاﯾــﺎی واﻗﻌــﯽ‬ ‫رﺳــﺪ ﺗــﺎ ﺣــﺪودی اﺑﻬﺎﻣﺎﺗــﯽ ﯾــﺎ ﻣﻘــﺪاری ﺳــﺮدرﮔ‬ ‫ﻧﮕﻪداﺷــﺘﻦ و ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﻫــﺮ ﻧــﻮع دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ وﺟــﻮد دارد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﻧﻮزدﻫﻢ ‪۴۰۳ -‬‬ ‫‪ - ۴۰۴‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﮐﺜــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮔــﺮان ﻣﻮاﻓــﻖ ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﭘ ﮕﯿــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻧــﺪ‬ ‫)ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﻦ‪ ،‬ﺗﻌــﺪاد اﻧﺪﮐــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﮐــﻪ ﭘ ﮕﯿــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨــﺎن اﻫﻤﯿــﺖ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را درک‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌــﺎ ﻫــﺪف اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﻫﻤــﻪ ﮐﺎر »اﺿﺎﻓــﯽ«‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻧﮕــﻪ‬ ‫ﻧ ﮐﻨ ــﺪ(‪ ،‬آﻧﻬــﺎ‬ ‫داﺷــﺘﻦ ﻧﻮﻋــﯽ دﻓﺘــﺮ روزاﻧــﻪ ﯾــﺎ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺑــﺮای آﮔﺎﻫــﯽ از ﺗﻔﮑــﺮات و‬ ‫اﻗﺪاﻣــﺎت ﻫــﺮ روز ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺷــﺎن را درک ﻧ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﮐﺎری ﮐــﻪ ﻣــﻦ در‬ ‫اﯾــﻦ ﻓﺼــﻞ اﻧﺠــﺎم ﺧﻮاﻫــﻢ داد اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ ﮐﻨــﻢ ﺑــﺎ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮی‬ ‫از آﻧﭽــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﺷــﻨ ﺪهاﯾﺪ ﺗﻮﺿﯿ ـ دﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺣﻔــﻆ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﭼﻘــﺪر‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ ﻣﻔﯿــﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ اﻫــﺪاف ﭘﺎﯾــﺪار‬ ‫ـﺨﺼﯽ دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ دارﻳــﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫و ﮐﺴــﺐ ﺳــﻮد‪ ،‬ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﻫــﺪف ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷـ‬ ‫ِ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ اﺳﺘﻔﺎده از ﯾﮏ دﻓﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ ارزشﮔﺬاری اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭼـﺮا؟ اﯾــﻦ ﻫــﻢ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ وارد ﺑــﺎزی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﻈــﻮرم اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻣــﺮوزه ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد از‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬اﮐﺜــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪای ﻣﺘﻔــﺎوت وارد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ذﻫﻨ ﺘــﯽ ﺑــﺎ ﺧﻮدﺷــﺎن آورﻧــﺪ ﮐــﻪ از ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ﺑــﺮای ﯾــﮏ ﻫــﺪف دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در ﯾــﮏ‬ ‫ﺗﺨﺼــﺺ ﻣﺘﻔــﺎوت دﯾﮕــﺮ )ﭼــﻪ در دﻧ ــﺎی ﺗﺠــﺎرت و ﭼــﻪ دﻧ ــﺎی ﺷــﺨﺼﯽ( و در‬ ‫ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪی دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﯾﺠــﺎد‪ ،‬ﺗﻌﺮﻳــﻒ و اﺻــﻼح ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﮏ ﻫــﺪف‪ ،‬ﺗﺨﺼــﺺ‬ ‫ﯾــﺎ ﺣﺮﻓــﻪای ﮐــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﺑﺨﺸــﯽ از ﯾــﮏ ﺳــﺎزﻣﺎن ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺻﺎﺣﺒــﺶ‬ ‫ﻧ ﺴــﺘ ﺪ و اﯾﺠــﺎدش ﻧﮑﺮدهاﻧــﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻫــﺮ ﯾــﮏ از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ را‬ ‫ﺧﻮاﻧ ــﺪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﺣــﺎل ﺗﻐﯿ ــﺮ ﺷــﻐﻞ ﭘﺰﺷــﮑﯽ‪ ،‬ﺣﻘﻮﻗــﯽ‪ ،‬داد و ﺳــﺘﺪ‪،‬‬ ‫رﺳــﺘﻮرانداری‪ ،‬دﻓﺘــﺮداری‪ ،‬ﻣــﺪدﮐﺎری‪ ،‬ﺧﺎﻧــﻪداری و ﻏﯿــﺮه ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺷــﻐﻞﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ ﻣﺴــﺘﻠﺰم ﮐﺎر ﮐﺮدن‪/‬ﻣﺮاﻗﺒــﺖ از ﮐﺴــﯽ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ دﯾﮕــﺮ و درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫ﺣﻘــﻮق ﺗﻮﺳــﻂ ﺷــﺨﺺ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻏﯿــﺮ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬ذﻫــﻦ ﺷــﻤﺎ ﻣﺸــﺮوط ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺑــﻪ روش ﺧﺎﺻــﯽ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﮐﺎرﻫــﺎ و اﻫــﺪاف روزاﻧــﻪ ﮐــﻪ ﭘ ــﺶ روی ﺷــﻤﺎ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ ﺷــﻮد را‪ ،‬در ﯾــﮏ‬ ‫ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻌﯿــﻦ و ﺑــﺎ ﻣﻘــﺪار ﺣﻘــﻮق ﻣﻌﯿ ــﯽ ﺑــﻪ اﻧﺠــﺎم ﺑﺮﺳــﺎﻧ ﺪ؛ ﯾــﺎ در ﺑﻌﻀﯽ‬ ‫ﺷــﻐﻞﻫﺎ ﻣﺜــﻞ ﻣﺮاﻗﺒــﺖ از ﯾــﮏ ﻋﻀــﻮ ﺧﺎﻧــﻮاده )ﻣﻨﻈــﻮر اﯾ ﮑــﻪ ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ اﻓـﺮاد ﺑــﺎ‬ ‫ﺣﻘــﻮق درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﺪ(‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣــﺪل ﺷــﻐﻞ ﺣﻘــﻮق ﻧ ﮔﯿﺮﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻣﻘــﺪار ﮐـ‬ ‫ﺣــﺎﻻ اﻧﺠــﺎم آن وﻇﺎﯾــﻒ ﯾــﺎ اﻫــﺪاف ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻫﻔﺘﻪﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﺎهﻫــﺎ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۰۵ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــﺎلﻫﺎ ﻃــﻮل ﺑﮑﺸــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ در ﻃــﻮل اﯾــﻦ ﻣــﺪت‪ ،‬ﻗﺒــﻞ از ﺗﮑﻤﯿــﻞ آن وﻇﺎﯾﻔــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘ ــﺶ روی ﺷــﻤﺎ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه‪ ،‬ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از ﻧــﻮع وﻇﺎﯾــﻒ و ﮐﺎرﻫــﺎ‪ ،‬ذﻫــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﺑــﺮ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎرﻫــﺎ ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑــﻮده اﺳــﺖ؛ اﻧﺠــﺎم ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ‬ ‫ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﺨﺺ دﯾﮕــﺮی ﺗﺠﻮﯾــﺰ ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬و ﺑــﻪ روﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای درﻳﺎﻓــﺖ‬ ‫دﺳــﺘﻤﺰدی ﺧــﺎص )ﺑﻐﯿــﺮ از ﻣﺮاﻗﺒــﺖ از اﻋﻀــﺎی ﺧﺎﻧــﻮاده( در ﭘ ــﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﺪ‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﺎ آن ﻣﻮاﻓﻘــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﻧ ﺎﯾــﺪ ﺗﻌﺠــﺐ آور ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ وﻗﺘــﯽ ﺷــﺮوع‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اداﻣــﻪ دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ روی‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻣــﻮرد ﻧﻈﺮﺗــﺎن ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬دﻟﯿــﻞ آن ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ذﻫﻦﺗــﺎن ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮدن‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﻣﺠــﺪد‪ ،‬ﺑﺎزﺗﻌﺮﻳــﻒ و‬ ‫اﺻــﻼح ﻧــﻮع ﺗﻔﮑــﺮ در ﻣــﻮرد اﻧﺠــﺎم و ﺗﮑﻤﯿــﻞ ﮐﺎر روزاﻧــﻪ ﯾــﺎ ﻫــﺪف ﻓﻌﻠــﯽ »ﺷــﻤﺎ«‬ ‫ﻧ ــﺎز دارد‪.‬‬ ‫ﯾﮑـﯽ از ﺳـﺎدهﺗﺮﻳﻦ و ﻣﻮﺛﺮﺗﺮﻳـﻦ راهﻫـﺎ ﺑـﺮای ﺗﻮﺳـﻌﻪ ذﻫﻦﺗـﺎن و ﺣﻀـﻮر در‬ ‫اﯾـﻦ ﺣﺮﻓـﻪی ﺟﺪﯾـﺪ‪ ،‬ﻧﻮﺷـﺘﻦ اﻓـﮑﺎر و اﻗﺪاﻣﺎتﺗـﺎن در ﻃـﯽ روز ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ‬ ‫رﺳـﺪ‪ ،‬ﻧـﻪ؟ ﺑـﺎ اﯾـﻦ ﺣـﺎل‪ ،‬در ﺟﻠﺴـﺎت ﻣﺸـﺎورهای ﮐـﻪ‬ ‫اﺳـﺖ‪ .‬ﺑـﻪ ﻧﻈـﺮ ﺳـﺎده‬ ‫ﻣـﻦ ﺑـﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان داﺷـﺘﻪام‪ ،‬ﻣﺘﻌﺠـﺐ ﺧﻮاﻫﯿـﺪ ﺷـﺪ اﮔـﺮ ﺑﻔﻬﻤﯿـﺪ ﮐـﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﺴـﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﻧ ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﯾـﺎ ﻧ ﺧﻮاﻫﻨـﺪ ﺑـﻪ ﻫـﺮ دﻟﯿﻠـﯽ‪ ،‬ﯾـﮏ دﻓﺘـﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ ﻧﮕـﻪ دارﻧـﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾـﻦ‪ ،‬ﺑـﻪ ﻫﻤـﻪ ﺧﻮاﻧ ـﺪﮔﺎن ﭘ ﺸـﻨﻬﺎد ﮐﻨـﻢ‪ ،‬از اﯾﻦ‬ ‫ﻫﻨﺠـﺎر ﺧـﺎرج ﺷـﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮ »ﻣﺘﻮﺳـﻂ« ﻧ ﺎﺷـﯿﺪ ﮐـﻪ ﺳـﺎل ﺑـﻪ ﺳـﺎل ﺿـﺮر‬ ‫ﮐﻨـﺪ‪ .‬ﻣﺘﻔـﺎوت ﺑﺎﺷـﯿﺪ! ﺑﺎ ﻣﺸـﺨﺺ ﮐﺮدن ﻣﻔﻬـﻮم دﻓﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ و ﺑﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫دﺳـﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎﯾﯽ ﮐـﻪ در اﯾـﻦ ﻓﺼـﻞ ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ ﺧﻮاﻫـﻢ داد‪ ،‬ﺷـﺮوع ﮐﻨ ـﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫دﻓﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬ ‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ ﺑــﺎ ﭼﻨــﺪ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬ﺑﺎﯾــﺪ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬ ‫ﭼﯿﺴــﺖ؟ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﭼــﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾــﯽ دارد؟ ﺑــﺮای‬ ‫آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﮐﺎر ﻣــﻦ آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ دوﺳــﺖ دارم از ﻓﺮﻫﻨــﮓ‬ ‫ﻟﻐــﺖ روﮔــﺖ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﭼــﺮا؟ زﻳــﺮا ﻫــﺮ ﯾــﮏ از ﻣــﺎ‪ ،‬اﮔﺮﭼــﻪ ﻣﺘﻔﺎوتاﯾــﻢ و‬ ‫ﭘ ﺸــﯿ ﻪﻫﺎی ﺷــﺨﺼﯽ ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ دارﻳــﻢ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﻌﺎرﻳــﻒ ﻣﺸــﺎﺑﻬﯽ از‬ ‫ﮐﻠﻤــﺎت آﺷــﻨﺎ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ و از آﻧﻬــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ و ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﻢ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﯾــﮏ ﭼﯿــﺰ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ در ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﻮارد‪ ،‬ﺣﺘــﯽ وﻗﺘــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮﻣﺎن در‬ ‫ﺟﺎﻣﻌــﻪ از ﻫﻤــﺎن اﺻﻄﻼﺣــﺎت راﯾ ـ و ﻣــﻮرد ﺗﻮاﻓــﻖ ﻋﻤــﻮم اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﻢ‪،‬‬ ‫‪ - ۴۰۶‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻫــﺮ ﯾــﮏ از ﻣــﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺧــﻮد را از آن اﺻﻄﻼﺣــﺎت‬ ‫آﺷــﻨﺎ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ای ﺗﻮاﻧــﺪ ارﺗ ــﺎط ﺑــﺎ ﻓــﺮد دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﯾــﺎ‬ ‫ﺗﮑﻤﯿــﻞ ﮐﺎری ﮐــﻪ در ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﮐﺎری‪ ،‬ﺗﻮﺳــﻂ ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻪ ﻋﻬــﺪه ﻣــﺎ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺷــﺪه اﺳــﺖ را دﺷــﻮار ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬وﻗﺘــﯽ در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۹‬ﺑﻪ ﻃــﻮر ﺗﻤﺎم‬ ‫وﻗــﺖ ﻣﺮ ﯿﮕــﺮی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان را ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ از اﺻﻄــﻼح »دﻓﺘــﺮ‬ ‫روزاﻧــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ« اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدم‪ ،‬اﮐﺜــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ ﺷــﯿﻮهای ﻣﻨﻔــﯽ‬ ‫واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن دادﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از آﻧﻬــﺎ اﻇﻬــﺎر داﺷــﺘ ﺪ ﮐــﻪ »‪ ...‬دﻓﺘــﺮ‬ ‫روزاﻧــﻪ ﻫﻤــﺎن ﭼﯿــﺰی اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﺧﺘﺮﻫــﺎ در آن ﺧﺎﻃــﺮه ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪ‪ «...‬و ﺻــﺮف‬ ‫ﻧﻈــﺮ از اﯾ ﮑــﻪ ﭼــﻪ ﺗﻮﺿﯿﺤــﯽ داده ﺑــﻮدم ﯾــﺎ ﭼﻘــﺪر ﺧــﻮب ﻣﺰاﯾــﺎی اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر‬ ‫را ﺷــﺮح داده ﺑــﻮدم‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﻧ ﺧﻮاﺳــﺘ ﺪ در ﻣــﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده از دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺗﺠﺪﯾــﺪ ﻧﻈــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﭘــﺲ از اﯾ ﮑــﻪ دﯾــﺪم ﻣﺮاﺟﻌﺎﻧــﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ‬ ‫اﺻﻄــﻼح دﻓﺘــﺮ روزاﻧــﻪ واﮐﻨــﺶ ﻣﻨﻔــﯽ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ‬ ‫از واژهی »دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ« اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از »دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ« ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺗﻮاﻧــﺪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﻣﺘﻔــﺎوت ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭘــﺲ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﺑﺮﺧــﯽ‬ ‫از اﺻﻄﻼﺣــﺎت ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ‪.‬‬ ‫در ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻟﻐﺖ روﮔﺖ‪ ،‬ﺑﺮای واژهی »ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ« ﺗﻌﺮﻳﻒ زﻳﺮ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪:‬‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪ‪ ،‬ﺷــﻐﻞ‪ ،‬ﺗﺠــﺎرت‪ ،‬ﻓﺮاﺧــﻮان‪ ،‬ﻣﺎﻣﻮرﻳــﺖ‪ ،‬ﺗﺨﺼــﺺ‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‪،‬‬ ‫ﮐﺎر زﻧﺪﮔــﯽ‪...‬‬ ‫ﺑﺮای واژهی »دﻓﺘﺮ روزاﻧﻪ« ﺗﻌﺎرﻳﻒ زﻳﺮ آﻣﺪه اﺳﺖ‪:‬‬ ‫ﺛ ــﺖ‪ ،‬وﻗﺎﯾــﻊ ﻧــﮕﺎری‪ ،‬ﮔـﺰارش‪ ،‬ﺷــﺮح وﻗﺎﯾــﻊ‪ ،‬ﺻﻮرتﺟﻠﺴــﻪ‪ ،‬ﺑ ﺎﻧ ــﻪ‪،‬‬ ‫ﺻﻮرتﺣﺴــﺎب‪ ،‬ﺗﻮﺻﯿﻪﻧﺎﻣــﻪ‪ ،‬ﮔﻮاﻫــﯽ‪ ،‬ﻣــﺪرک‪...‬‬ ‫ﺑﺮای واژهی »دﻓﺘﺮ ﮐﺎری« ﺗﻌﺎرﻳﻒ زﻳﺮ آﻣﺪه اﺳﺖ‪:‬‬ ‫دﻓﺘ ــﺮ ﺗﻤﺮﻳ ــﻦ‪ ،‬ﻧﻮﺷ ــﺘﻪ‪ ،‬ﮐﺘ ــﺎب آﻣﻮزﺷ ــﯽ‪ ،‬راﻫﻨﻤ ــﺎی آﻣﻮزﺷ ــﯽ‪ ،‬ﮐﺘ ــﺎب‬ ‫دﺳــﺘﯽ و ‪...‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۰۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﺳــﻪ اﺻﻄــﻼح ﻣﺨﺘﻠــﻒ را ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﻌﺎرﻳــﻒ ﻣﻮﺟــﻮد در‬ ‫ﻓﺮﻫﻨــﮓ ﻟﻐــﺖ روﮔــﺖ ﮐﻨــﺎر ﻫــﻢ ﺑﮕﺬارﻳــﻢ‪ ،‬ﭼــﻪ ﺗﻌﺮﻳﻔــﯽ از دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺗــﻮان ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد؟ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑﻬﺘــﺮ اﺳــﺖ ﺑﮕﻮﯾــﻢ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺷــﻤﺎ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﺳــﺎﺑﻘﻪ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬دﻓﺘــﺮ ﺗﻤﺮﻳــﻦ‪ ،‬راﻫﻨﻤــﺎی آﻣﻮزﺷــﯽ ﯾــﺎ ﭘﺮواﻧــﻪ‬ ‫اﻋﺘ ــﺎر ﺣﺮﻓﻪﺗــﺎن در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﮐــﻪ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن‪ ،‬ﻫــﺮ ﻃــﻮر ﮐــﻪ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﺪ از آن اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ اﺑــﺰار ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻔﯿــﺪی در ﺗ ﻈﯿــﻢ و دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ اﻫــﺪاف ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻗﻄﻌــﺎ ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺳــﺎﺑﻘﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﻤﺎ را ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ »ﺳــﺎﺑﻘﻪ«‬ ‫ﯾــﺎ ﺷــﺮح ﻧﺤــﻮه ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﺷــﻤﺎ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را از ﻃﺮﻳــﻖ اﻓــﮑﺎر ﻣﮑﺘــﻮب ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻗﺒــﻞ‪ ،‬در ﻃــﻮل و ﺑﻌــﺪ از ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻫــﺮ روز ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻨﻌﮑــﺲ ﮐﻨــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ‪ .‬ﺳــﺎده ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ‪ ،‬درﺳــﺖ اﺳــﺖ؟ ﻣﯿ ﻮاﻧــﺪ ﺳــﺎده ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ ﮔﻔﺘــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ دﯾــﺪن ﻣﺰﻳــﺖ‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ‬ ‫واﻗﻌــﯽ ﯾــﺎ ﺑــﺎور ﺑــﻪ ﻣﺰﻳــﺖ واﻗﻌــﯽ آن ﺑـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﭘ ﭽﯿــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﺻﻄــﻼح )دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ( ﯾــﺎ ﻋﻨﻮاﻧــﺶ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ‪،‬‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ را ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻮاﻓــﻖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از دﺧﺘــﺮان ﺟــﻮان ﯾﺎدداﺷــﺘﻬﺎی روزاﻧــﻪ ﺧــﻮد را ﺑــﻪ‬ ‫ﺻــﻮرت دﺳــﺖﻧﻮﯾﺲ ﻧﮕــﻪ دارﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑﻌــﺪ ﻋﺒــﻮر از‬ ‫ﺗﺮﻳــﻦ اﻓــﮑﺎر ﺧــﻮد را در ﻣــﻮرد زﻧﺪﮔــﯽ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫دوران ﺟﻮاﻧــﯽ ﺧــﻮد از اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر دﺳــﺖ ﮐﺸــﻨﺪ‪ .‬و ﺑﻪﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺎ وﺟــﻮد ﻫﻤــﻪ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋــﯽ ﻓﻌــﺎل و ﻫﻤــﻪ دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎی ﺷــﺨﺼﯽ و‬ ‫دادهﻫــﺎی ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋــﯽ و اﯾ ﺘﺮﻧــﺖ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻣــﺮوزه ﻧﮕﻪداﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﺧﺎﻃــﺮات دﺳــﺖﻧﻮﯾﺲ‬ ‫ﮔﺬاﺷــﺘﻪ‬ ‫ﯾــﺎ دﻓﺘــﺮ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﺗــﺎ ﺣــﺪودی ﯾــﮏ ﮐﺎر ﻣﻨﺴــﻮخ ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼــﻪ اﻣــﺮوزه‬ ‫ﺗﻌــﺪاد زﻳــﺎدی دﻓﺘــﺮ روزاﻧــﻪ ﻧﻮﯾﺴــﯽ ﺧﺎﻟــﯽ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ ﮐــﻪ در ﺳــﺎﯾﺖﻫﺎی‬ ‫ﺧﺮﻳــﺪ و ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎ در دﺳــﺘﺮس ﻫﻤــﻪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﻔﻬــﻮم »دﻓﺘــﺮ‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ رﺳــﺪ ﻣﺤﺒﻮبﺗــﺮ از ﻗﺒــﻞ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫روزاﻧــﻪ« ﻗﺪﯾــ‬ ‫ﺑــﺮای ﻧﺴــﻞ ﺟــﻮان ﮐــﻪ ﻫﺮﮔــﺰ ﻧﻮﺷــﺘﻪﻫﺎی زﻳــﺎدی را ﺑــﺎ دﺳــﺖ ﺧــﻂ ﺧــﻮد‬ ‫»ﻧ ﻮﺷــﺘﻪاﻧﺪ«‪» ،‬ﭘ ﺎمﻫــﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋــﯽ« اﻟﮑﺘﺮوﻧ ﮑــﯽ ﺟﺎﯾﮕﺰﻳــﻦ ﻧﻮﺷــﺘﻦ‬ ‫‪ - ۴۰۸‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﻫﻤــﻪ اﻓــﮑﺎر ﺷــﺨﺼﯽ روی ﮐﺎﻏــﺬ ﺷــﺪه و در اﺻــﻞ زﻳﺒﺎﯾــﯽ ﻣﻔﻬــﻮم‬ ‫دﻓﺘــﺮ ﺧﺎﻃــﺮات ﯾــﺎ دﻓﺘــﺮ روزاﻧــﻪ را از ﺑ ــﻦ ﺑــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﭼــﺮا؟ زﻳــﺮا وﻗﺘــﯽ از‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ دروﻧﯽﺗﺮﻳــﻦ ﯾــﺎ واﻗﻌﯽﺗﺮﻳــﻦ اﻓــﮑﺎر ﺧــﻮد را ﺑــﺎ دﺳــﺖ ﺧــﻂ ﺧــﻮد‬ ‫ﺑ ﻮﯾﺴــﯿﺪ‪ ،‬واﻗﻌــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﺮ ﺧــﻼف ارﺳــﺎل ﭘ ﺎﻣــﮏ در ﯾــﮏ ﻣﻮﺑﺎﯾــﻞ‪ ،‬ﮐــﻪ‬ ‫در آن از اﻧﮕﺸــﺖﺗﺎن ﯾــﺎ ﻗﻠــﻢ ﻣﺨﺼــﻮص اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ و ﮔﺰﻳﻨــﻪ ارﺳــﺎل‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﮐﻠﻤــﺎت ﯾــﺎ اﺧﺘﺼﺎراﺗــﯽ روی ﺻﻔﺤــﻪ‬ ‫را ﻓﺸــﺎر دﻫﯿــﺪ و اﻓــﮑﺎر ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ اﻧــﺮژی ﻫﻤــﺮاه ﺑــﺎ ﮔﺬاﺷــﺘﻦ ﺧــﻮدﮐﺎر روی ﮐﺎﻏــﺬ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫ﺷــﻮد ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﭼ ـﺮا ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﮔﻮﻧــﻪای ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿ ﺘــﺎن ﻣﺤــﺪود‬ ‫ً‬ ‫ﻟﺰوﻣــﺎ ﻧ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ‬ ‫اﻣــﺮوزه )ﺳــﺎل ‪ (۲۰۱۵‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺮدم و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ واﻗﻌﯿــﺖ روﺑــﻪرو ﺷــﻮﻧﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در واﻗــﻊ ﺑــﺎ »ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ‬ ‫ﯾــﺎ ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘــﻦ آﻧﭽــﻪ ﺑــﻪ آن ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ«‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ ﻋــﺪم ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺧــﻮد‬ ‫ﺑﺸــﻮﻧﺪ‪ .‬و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ ﻧﺪاﻧﺴــﺘﻦ ﯾــﺎ ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘــﻦ آﻧﭽــﻪ ﺑــﻪ آن ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﻧ ﯿﺠــﻪ اﻗﺪاﻣــﺎت ﺧــﻮد را ﺑ ﺬﯾﺮﻧــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﯾــﮏ اﺗﻬــﺎم‬ ‫ﻋﻠﯿــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﯾــﮏ واﻗﻌﯿــﺖ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﻧ داﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی در ذﻫــﻦ ﺷــﻤﺎ ﮔــﺬرد‪ ،‬ﭘــﺲ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ »ﻣﻨﻀﺒــﻂ« ﻫﺴــﺘ ﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫــﺮ‬ ‫ﻫﺪﻓــﯽ ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط دارﻳــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﺑﺮﺳــﺪ ﺑــﻪ اﻫــﺪاف ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ ﭘﻮلﺗــﺎن‬ ‫را در ﻣﻌــﺮض ﺧﻄــﺮ ﻗــﺮار دﻫﯿــﺪ؟ ﺑﻪﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ‪ ،‬داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ ﺑــﺎ ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﯾــﺪ‪ ،‬ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺧــﻮد را »ﺗﺎﻣﯿــﻦ ﻣﺎﻟــﯽ« ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان اﯾــﺪه‬ ‫ﻧﮕﻪداﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را رد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻮل ﺿــﺮر در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺧــﻮد را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ »ﺑــﺎزار ﺑــﻪ‬ ‫ﺿــﺮر ﻣــﻦ ﺑــﻮد« ﯾــﺎ »اﺳــﺘﺮاﺗﮋی ﻣــﻦ ﺧــﻮب ﻧ ﺴــﺖ« و ﺣﺮفﻫﺎﯾــﯽ از اﯾــﻦ ﻗﺒ ــﻞ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۰۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ را ﺑﻪ ﭼﻨﺪ دﻟﯿﻞ ﻣﻄﺮح ﮐﺮدم‪:‬‬ ‫ﭼﻨــﺪ ﻧﻔــﺮ از ﺷــﻤﺎ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ در دوران راﻫﻨﻤﺎﯾــﯽ ﯾــﺎ دﺑ ﺮﺳــﺘﺎن ﺑﻮدﯾــﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﯾﮑــﯽ از ﮐﻼسﻫــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻔﺘ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﮐﻼژی ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﭼﯿــﺰ ﯾــﺎ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ را ﻧﺸــﺎن دﻫﯿــﺪ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑﺮﺳــﯿﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻌﻠــﻢ‬ ‫دﺳــﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ زﻳــﺮ را ﺑــﺮای درﺳــﺖ ﮐــﺮدن ﮐﻼژ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ داده ﺑﺎﺷــﺪ‪:‬‬ ‫اﮔــﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻣﯿﻠﯿﻮﻧــﺮ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﮐﻼژ ﺷــﻤﺎ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺷــﺎﻣﻞ ﻋﮑﺲﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫از ﻣﺠــﻼت در ﻣــﻮرد ﻋﻤﺎرتﻫــﺎ‪ ،‬ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎی ﮔﺮانﻗﯿﻤــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻓــﺮاری ﯾــﺎ‬ ‫ﺑ ﺘﻠــﯽ‪ ،‬ﻧﺸــﺎﻧﻪی ﺑﺰرﮔــﯽ از دﻻر‪ ،‬از ﺟﻤﻠــﻪ ﮐﻠﻤــﻪی ‪ ۱‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻری ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﭘﺰﺷــﮏ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐﻼژ ﺷــﻤﺎ ﺷــﺎﻣﻞ ﻋﻨﺎوﯾــﻦ‬ ‫ﭘﺰﺷــﮑﯽ ﻣﺎﻧ ــﺪ »ﻣــﺪرک ﭘﺰﺷــﮑﯽ« ﯾــﺎ »ﻣﺘﺨﺼــﺺ« ﺑــﻪ ﻫﻤ ـﺮاه ﺗﺼﺎوﯾــﺮی از ﯾــﮏ‬ ‫ﻣﻄــﺐ ﭘﺰﺷــﮑﯽ ﺟــﺬاب در ﯾــﮏ ﻣــﮑﺎن ﻋﺎﻟــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺗﺼﺎوﯾــﺮ ﯾــﮏ ﺑ ﻤﺎرﺳــﺘﺎن ﺑــﺰرگ‬ ‫ﺷــﻬﺮی ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ ﺻﺤﻨــﻪ روﺳــﺘﺎﯾﯽ ﺳــﺎده ﮐــﻪ ﻧﺸــﺎن دﻫﻨــﺪهی ﯾــﮏ ﻣﻄــﺐ‬ ‫داﻣﭙﺰﺷــﮑﯽ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻣﻌﻠــﻢ ﯾــﺎ اﺳــﺘﺎد ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﮐﻼژ ﺷــﻤﺎ ﺷــﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾــﺮ ﯾــﮏ داﻧﺸــﮕﺎه آﯾــﻮی ﻟﯿــﮓ‪ ،‬ﺑــﺎ ﻋﻨﺎوﯾــﻦ »ﻣــﺪرک ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﯽ ارﺷــﺪ« ﯾــﺎ‬ ‫ﺣﺘــﯽ »دﮐﺘــﺮی« ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﮐﻼژی از ﻋﺎﻟﯽﺗﺮﻳــﻦ و‬ ‫زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ دﺑ ﺮﺳــﺘﺎﻧﯽ ﺑــﻮدم‪ ،‬ﮐﻼس ﻣــﺎ‬ ‫ﺗﮑﺎندﻫﻨﺪهﺗﺮﻳــﻦ اﻓﮑﺎرﻣــﺎن را )و ﻣــﻦ در اﯾ ﺠــﺎ از ﻣﻌﻠــﻢ ارﺷــﺪم آﻗــﺎی ﺑﻮﻓﺎﻟﯿ ــﻮ‬ ‫ﮐﻨــﻢ( در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در زﻧﺪﮔﯽﻣــﺎن ﺑــﻪ دﺳــﺖ‬ ‫ﻧﻘــﻞ‬ ‫ﺑ ﺎورﻳــﻢ ﯾــﺎ ﺟﻤــﻊ ﮐﻨ ــﻢ ﯾــﺎ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ‪ ،‬درﺳــﺖ ﮐﻨ ــﻢ‪ .‬اﯾــﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻣﻨﻈــﻮر‬ ‫آﻣﺎدﮔــﯽ ﺑــﺮای داﻧﺸــﮕﺎه ﺑــﻮد )ﺑــﺮای ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻗﺼــﺪ رﻓﺘــﻦ ﺑــﻪ داﻧﺸــﮕﺎه‬ ‫داﺷــﺘ ﺪ؛ و ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﺪرﺳــﻪ ﺗﺠــﺎری‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﺣــﺎل ﻣﻬــﻢ ﻧ ــﻮد‪ ،‬ﻃﺒــﻖ ﮔﻔﺘــﻪ آﻗــﺎی ﺑﻮﻓﺎﻟﯿ ــﻮ‪ ،‬اﯾــﻦ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﺑــﺮای آﻣﺎدﮔﯽﻣــﺎن ﺑــﺮای ﮔﺴــﺘﺮش ﺗﻔﮑــﺮ ﺑــﻮد(‪ .‬و ﭘــﺲ از ﺗﮑﻤﯿــﻞ‬ ‫ﮐﻼژﻫﺎﯾﻤــﺎن‪ ،‬ﻣﺠﺒــﻮر ﺷــﺪﯾﻢ آﻧﻬــﺎ را در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﮐﻞ ﮐﻼس ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧــﯽ از ﮐﻼژﻫــﺎ ﺳــﺎده ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺮﺧــﯽ ﺧﺎﻧــﻪای در ﺣﻮﻣــﻪ ﺷــﻬﺮ‪ ،‬ﺧــﻮدروی‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﺧﺎﻧﻮادﮔــﯽ و ﺗﺼﺎوﯾــﺮ ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﺎ ﮐــﻮدﮐﺎن ﺧﻨــﺪان را ﻧﺸــﺎن‬ ‫دادﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﮐﻼژ ﺑﻌﻀﯽﻫــﺎ ﻣﻌﻤﻮﻟﯽﺗــﺮ ﺑــﻮد‪ .‬ﯾــﮏ ﭘﺴــﺮ ﺟــﻮان در ﮐﻼﺳــﻢ‬ ‫ﺑــﻪ ﻧــﺎم ﻣﺎﯾــﮑﻞ را ﺑــﻪ ﯾــﺎد دارم ﮐــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﯾــﮏ ﮐﻠﻤــﻪ را ﺑــﺎ ﺣــﺮوف ﺑــﺰرگ روی ﮐﻼژ‬ ‫‪ - ۴۱۰‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺧــﻮد ﭼﺴــﺒﺎﻧﺪه ﺑــﻮد‪» ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ«‪ .‬وﻗﺘــﯽ آﻗــﺎی ﺑﻮﻓﺎﻟﯿ ــﻮ از ﻣﺎﯾــﮑﻞ ﭘﺮﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﻣﻌﻨﺎﺳــﺖ‪ ،‬او ﭘﺎﺳــﺦ داد ﻧ داﻧــﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﺗــﻼش ﮐﻨــﺪ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع ﺑــﺮای ﺳــﺎلﻫﺎ در ذﻫــﻦ ﻣــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﭘﺴــﺮ‬ ‫ﺟــﻮان ﭼﻘــﺪر ﻣﻄﻤﺌــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣﻮﻓــﻖ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬و در ﺣــﺪود ﺳــﺎل ‪،۲۰۰۱‬‬ ‫از ﻃﺮﻳــﻖ اﻧﺠﻤــﻦ ﻓــﺎرغ اﻟﺘﺤﺼﯿــﻼن دﺑ ﺮﺳــﺘﺎﻧﻢ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﻣﺎﯾــﮑﻞ‬ ‫واﻗﻌـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﻳــﻦ ﻣﻮﻓــﻖ ﺷــﺪه اﺳــﺖ و داراﯾــﯽ ﺧﺎﻟــﺺ ﭼﻨــﺪ ﻣﯿﻠﯿﻮﻧــﯽ دارد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻗﻄﻌــﺎ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ ﮐــﻪ ﮐﻼژﻫــﺎ ﺗﺎﺛ ﺮﮔــﺬار ﻫﺴــﺘ ﺪ؟‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ از ﻣﺜــﺎل ﻣﺎﯾــﮑﻞ ﺑ ﻨ ــﻢ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ ﻋﻤــﻞ ﺳــﺎده ﺳــﺮ ﻫــﻢ ﮐــﺮدن ﯾــﮏ ﮐﻼژ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪهی اﻓــﮑﺎر و اﻫــﺪاف ﺷــﻤﺎ در ﻟﺤﻈــﻪی اﯾﺠــﺎد ﮐﻼژ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﻢ‬ ‫ﺑ ﯿ ﯿــﻢ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻧﮕﻪداﺷــﺘﻦ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧــﻮع ﻣﺸــﺎﺑﻬﯽ‬ ‫از ﮐﻼژ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﺑــﺎ ﮐﻠﻤــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه و اﮔــﺮ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻧــﻪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤــﺎن اﻧــﺪازه‪،‬‬ ‫ﺑــﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ اﻫــﺪاف ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻣﻔﯿــﺪ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ ﺷــﻤﺎ آﻧﻘﺪرﻫــﺎ ﻋﻼﻗــﻪای ﺑــﻪ ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﯾــﮏ ﮐﻼژ ﺑــﺎ ﺗﺼﺎوﯾــﺮ روی آن ﻧﺪارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد‪ .‬اﻣــﺎ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻓﮑــﺮی‬ ‫را ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ‪ ،‬در ﺣﯿــﻦ‪ ،‬و ﺑﻌــﺪ از ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ در ﻫــﺮ روز ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ دارﻳــﺪ در‬ ‫و ﺑــﻪ ﻃــﻮر دﺳــﺖﻧﻮﯾﺲ ﺑ ﻮﯾﺴــﯿﺪ ﺗــﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ ﺑــﻪ ﭼــﻪ‬ ‫ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﺳــﯿ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬و ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﻮد آﯾــﺎ اﻓــﮑﺎر ﻣﺤــﺪود ﮐﻨ ــﺪهای دارﻳــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬و‬ ‫ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ آن دﻓﺘــﺮ را ﻣــﺮور ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﮔــﺮ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﯾﺪ ﮐــﻪ اﻓــﮑﺎر ﻣﺤــﺪود‬ ‫ﮐﻨ ــﺪهای دارﻳــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﯾــﺎ ﺗﻐﯿ ــﺮ آﻧﻬــﺎ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﻓﻬﺮﺳــﺖ ذﻫﻨــﯽ از ﺧــﻮد واﻗﻌﯽﺗــﺎن ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ در ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ و ﻫــﺮ روز ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻬﯿــﻪ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ‬ ‫ﻣﺴــﯿﺮ ﻣﻤﮑــﻦ را ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﻌــﺪی ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ اﻫــﺪاف ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد ﺑﺮﺳــﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺑﺨــﺶ ﯾــﮏ ﺑﻌــﺪ دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺰ دارد‪ .‬ﻗﺒــﻞ از ﻣﻼﻗــﺎت ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک‪ ،‬او ﺑــﺎ ﯾــﮏ زن‬ ‫ﺑــﺎ اﺳــﺘﻌﺪاد ﺑــﻪ ﻧــﺎم ﺑﺎﻧــﯽ ﻣﺎرﻟــﻮ ﻗـﺮار ﻣﻼﻗــﺎت ﮔﺬاﺷــﺖ‪ .‬ﺑﺎﻧــﯽ اﻫﻞ ﻣﯿﺸــﯿﮕﺎن‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﺎرک در ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾــﺶ ﺑــﻪ وی اﺷــﺎره ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬او ﻣﯿﺰ ــﺎن ﯾــﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ رﻗــﺺ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮﻧــﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺤﺒــﻮب ﺑــﻮد‪ .‬ﻃــﯽ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎﻟﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ ﻫــﻢ‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ ﺧﻮد‪-‬ﺑﻬﺴﺎزیﺷــﺎن را ﺑــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ در ﺗﻌــﺪادی ﮐﻨﻔﺮاﻧــﺲ اﻟﻬــﺎم‬ ‫ﺑﺨــﺶ ﺑــﺎ ﻫــﻢ در اواﺧــﺮ دﻫــﻪ ‪ ۱۹۷۰‬و اواﯾــﻞ دﻫــﻪ ‪ ۱۹۸۰‬آﻏــﺎز ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﯾﮑــﯽ از‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۱۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻋﻨﺎﺻــﺮ ﮐﻠﯿــﺪیای ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲﻫــﺎ آﻣﻮﺧﺘ ــﺪ‪ ،‬روﻧــﺪ ﻧﮕﻪداﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ‬ ‫دﻓﺘــﺮ روزاﻧــﻪ ﯾــﺎ دﻓﺘــﺮ ﮐﺎر ﺷــﺨﺼﯽ ﺑــﻮد‪ .‬ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﻧﻮﻋــﯽ ﺳــﻮاﺑﻖ ﻣﮑﺘــﻮب‬ ‫از ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﯾــﺪ در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿــﺮ از ﻧﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬ﻋﺎﻃﻔــﯽ و ﻣﺎﻟــﯽ در‬ ‫آن ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﻬﻤﺘــﺮ از آن‪ ،‬ﺟﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ در آﯾ ــﺪه از ﻧﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ‪،‬‬ ‫ﻋﺎﻃﻔــﯽ و ﻣﺎﻟــﯽ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﻣــﺎرک‪ ،‬ﻫــﺮ دوی آﻧﻬــﺎ در ﻃــﻮل ﻣﺪﺗــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﻫــﻢ ﺑﻮدﻧــﺪ ﺻﺎدﻗﺎﻧــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻫــﺪاف ﺷــﺨﺼﯽ و ﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫ﺧــﻮد ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻮﺿــﻮع را ﻣﻄــﺮح ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﭘ ــﺶ ﺑﺎﻧــﯽ‪ ،‬ﻣــﺎرک را در‬ ‫اﺑ ــﺪای ﻣﺴــﯿﺮ ﺷــﺨﺼﯽاش ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﮐــﺮد و ﻣــﺎرک ﻗــﺪردان وی اﺳــﺖ‪ .‬وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﻣــﺎرک در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮد از ﻟﺤــﺎظ ﺷــﻐﻠﯽ ﺑــﺮای ﺧــﻮدش‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺗﺤﻘﯿــﻖ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺑﺎﻧــﯽ از او ﺣﻤﺎﯾــﺖ ﮐــﺮد؛ ﺑﺮﺧــﻼف رواﺑــﻂ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از زوﺟﯿــﻦ دﯾﮕــﺮ‪ .‬ﺑﺎﻧــﯽ ﺑــﺎ اﯾﺠــﺎد و ﺑﻪروزرﺳــﺎﻧﯽ ﺗﺎﺑﻠﻮﻫــﺎی ﺗﺼﻮﯾــﺮ‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ و ﺣﺮﻓــﻪای ﺧــﻮد )ﺑــﻪ ﻗــﻮل ﺧــﻮدش( ﺑــﻪ اﻫــﺪاف ﺣﺮﻓــﻪای ﺧــﻮد دﺳــﺖ‬ ‫ﯾﺎﻓــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬ﺗﺎﺑﻠــﻮ ﺗﺼﻮﯾــﺮی ﻫﻤــﺎن اﺻﻄــﻼح ﺑــﻪ روز ﺷــﺪه ﺑــﺮای‬ ‫»ﮐﻼژ« اﺳــﺖ‪ .‬او ﺑــﻪ ﻣﻬﻤﺘﺮﻳــﻦ اﻫــﺪاف ﺧــﻮد در ﮐﻤﺘــﺮ از ﺷــﺶ ﻣــﺎه از اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺗﺎﺑﻠﻮﻫــﺎی ﺗﺼﻮﯾــﺮی ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺧــﻮدش دﺳــﺖ ﯾﺎﻓــﺖ‪ .‬ﺑــﺎ ﺗﻤﺮﮐــﺰ و‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﻣﺎﻧــﺪن ﺑــﺮ آﻧﭽــﻪ ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ‪ ،‬ﭼﺸــﻢ اﻧــﺪازش در ﻣــﻮرد آﻧﭽــﻪ‬ ‫ﺗﺤــﺖ ﻋﻨــﻮان »ﻗــﺪرت درون ﺷــﻤﺎ« ﻧﺎﻣﮕــﺬاری ﺷــﺪه اﺳــﺖ را آﻏــﺎز و ﭘ ﮕﯿــﺮی‬ ‫ﮐــﺮد‪ .‬ﻣــﻦ و ﺑﺎﻧــﯽ ﺑﻌـ ً‬ ‫ـﺪا دوﺳــﺘﺎن ﺧﻮﺑــﯽ ﺷــﺪﯾﻢ‪ ،‬و ﻣــﻦ ﺧــﻮدم از ﺗﮑﻨ ﮏﻫــﺎی او‬ ‫ً‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮدهام‪ .‬ﺗﮑﻨ ﮏﻫﺎﯾــﺶ ﺑﺴــﯿﺎر ﻗــﻮی و واﻗﻌــﺎ ﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪) .‬در‬ ‫ﻓﺼﻠــﯽ از ﮐﺘﺎﺑــﻢ ﺑــﻪ اﺳــﻢ »‪ ،«And So it is‬اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی و ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ زﻣــﺎن و دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻫــﺪف ﻧﻮﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﺮای اﻃﻼﻋــﺎت ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﻣــﻦ ﺗﻤــﺎس ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪(.‬‬ ‫ﺑﻌﺪﻫــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﺎرک و ﻣــﻦ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬در ﺗﻌــﺪادی از‬ ‫ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲﻫــﺎی اﻟﻬﺎمﺑﺨــﺶ در اواﺧــﺮ دﻫــﻪ ‪ ۱۹۸۰‬و اواﯾــﻞ دﻫــﻪ ‪ ۱۹۹۰‬ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺮدﯾــﻢ ﮐــﻪ ﻣﯿﺰ ﺎﻧــﺎن‪ ،‬ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﺎﻧﯽ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻟﻮﺋﯿــﺰ ﻫــﯽ‪ ،‬ﻧ ــﻞ دوﻧﺎﻟــﺪ واﻟــﺶ‪،‬‬ ‫ﮐﺎﺗﺮﻳــﻦ ﭘﺎﻧــﺪر‪ ،‬ﺟــﯽ اﺳــﮑﺎت ﻧ ــﻞ‪ ،Sogyal Rinpoche ،‬راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو‪Shakti ،‬‬ ‫‪ ،Gawain‬و داﻻﯾــﯽ ﻻﻣــﺎ ﺑﻮدﻧــﺪ ﮐــﻪ ﮐﻤﺘــﺮ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧــﺪ اﻣــﺎ اﻻن‬ ‫ﻣﺤﺒــﻮب ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺴــﯿﺮﻫﺎی ﺷــﺨﺼﯽ و ﺣﺮﻓــﻪای ﺧــﻮد را ﺑــﺮای‬ ‫دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻫــﺪف دﻧ ــﺎل ﮐﺮدﯾــﻢ و روﯾﺸــﺎن ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑﻮدﯾــﻢ‪ ،‬در ﭼﻨﺪﺗــﺎ از‬ ‫‪ - ۴۱۲‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲﻫــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬و اﯾــﻦ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﺎن اﻧﮕﯿﺰﺷــﯽ ﻫــﻢ ﻧﮕﻬــﺪاری‬ ‫ﻧﻮﻋــﯽ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﻣﮑﺘــﻮب را ﺑـﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ اﻫــﺪاف ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‬ ‫اﯾــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺑ ـﺮای ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ دﺳــﺖﻧﻮﯾﺲ ﺑ ـﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ‬ ‫ﻫــﺪف ﭼﯿــﺰ ﺟﺪﯾــﺪی ﻧ ﺴــﺖ و ﺑ ـﺮای ﭼﻨﺪﯾــﻦ دﻫــﻪ )و ﻣﻄﻤﺌﻨــﻢ ﺣﺘــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮ(‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﺑﺮﺧــﯽ از ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﻳــﻦ اﻓــﺮاد دﯾــﺮوز و اﻣــﺮوز اﺳــﺘﻔﺎده ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل را ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑ ــﺎن ﮐــﺮدم‪ .‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻃــﻮل ﻣﺴــﯿﺮ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﭼﯿــﺰی را ﺑ ﺎﺑ ــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ‬ ‫ﺷــﺨﺼﯽ ﺧــﻮد‪ ،‬ﺷــﺨﺼﯽ ﯾــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ‪ ،‬ﯾــﺎ‬ ‫اﺳــﺖ اﻟﻬــﺎم ﺑﺨــﺶ ﺷــﻤﺎ ﺑــﺮای ﺧــﺮوج از ﭼﺎرﭼﻮبﻫــﺎ ﺑﺎﺷــﺪ و ﺧــﻮاه اﯾــﻦ‬ ‫راﺑﻄــﻪ اداﻣــﻪ ﯾﺎﺑــﺪ ﯾــﺎ ﻣﺤــﻮ ﺷــﻮد‪ ،‬ﭘﻮﯾﺎﯾــﯽ ﻣﺜ ــﺖ آن ﺗﺠﺮ ــﻪ ﯾــﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ در ﮐﻨــﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﻤﺎﻧ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﭘ ﺸــﺒﺮد اﻫﺪاﻓﺘــﺎن‬ ‫ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻣــﻦ ﻣــﺪت زﻳــﺎدی اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﻣﻮﻫﺒــﺖ وﺟــﻮد ﻣــﺎرک در زﻧﺪﮔــﯽام‬ ‫ﺑﺮﺧــﻮردار ﺑــﻮدهام‪ ،‬اﻣــﺎ ﻧﮑﺎﺗــﯽ را ﻫــﻢ از دﯾﮕــﺮ ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﮐﺴــﺐ ﮐــﺮدهام ﺗــﺎ در‬ ‫اﻧﺠــﺎم ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ )در ﻣﻘﺪﻣــﻪام ﮔﻔﺘــﻢ( ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﯾــﺎ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﻣﻨ ــﻊ اﻟﻬﺎمﺑﺨــﺶ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ــﺪ‬ ‫دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ اﻫﺪافﺗــﺎن ﯾﮑــﯽ اﺳــﺖ‪ .‬ﯾــﺎد ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﺑــﻪ ﻧﻔﻊﺗــﺎن‬ ‫اﺳــﺖ را اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ و اﯾــﻦ ﻓﺮآﯾ ــﺪ را ﺑــﺎ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﻫﺮﭼﯿــﺰی روی ﮐﺎﻏــﺬ ﮐــﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ذﻫﻦﺗــﺎن رﺳــﺪ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﺜــﺎل ﺧﻮﺑــﯽ از اﯾــﻦ ﻓﺮآﯾ ــﺪ را ﮐــﻪ ﮔﺰﻳــﺪهای از ﮐﺘــﺎب »‪Independent‬‬ ‫‪ «Prosperity‬اﺳــﺖ اراﺋــﻪ دادهام‪.‬‬ ‫ﺗــﺎم در دوران ﮐﻮدﮐــﯽ در ﯾــﮏ ﯾ ﯿــﻢ ﺧﺎﻧــﻪ ﮐﺎﺗﻮﻟﯿــﮏ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓــﺖ و ﺑﻌـ ً‬ ‫ـﺪا ﺑــﺎ ﻫــﺪف‬ ‫ﮐﺸــﯿﺶ ﺷــﺪن‪ ،‬وارد ﻣﺪرﺳــﻪ ﻋﻠــﻮم دﯾ ــﯽ ﺷــﺪ‪ .‬او از ﻣﺪرﺳــﻪ دﯾ ــﯽ اﺧـﺮاج ﺷــﺪ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺗﻔﻨﮕــﺪاران درﻳﺎﯾــﯽ ﭘ ﻮﺳــﺖ و ﭘــﺲ از ﻋــﺰل ﺷــﺪن‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫﻤـﺮاه ﺑـﺮادرش ﯾــﮏ‬ ‫ﭘ ﺘ ـﺰا ﻓﺮوﺷــﯽ در ﺷــﻬﺮی ﮐﻮﭼــﮏ در ﻣﯿﺸــﯿﮕﺎن اﻓﺘ ــﺎح ﮐــﺮد‪ .‬ﭘــﺲ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ‬ ‫ﻣــﺎه ﺳــﺨﺖ‪ ،‬ﺑــﺮادرش اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﮐﻨــﺎر ﮔﺬاﺷــﺖ اﻣــﺎ ﺑـﺮای ﺗــﺎم‪ ،‬اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺗ ﺪﯾــﻞ‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ اﺷــﺘ ﺎق ﺷــﺪﯾﺪ ﺷــﺪ‪ .‬او ﺑــﻪ ﺗ ﻬﺎﯾــﯽ اداﻣــﻪ داد و در ﻃــﻮل ﻣﺴــﯿﺮ ﯾــﺎد‬ ‫ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺳــﺮ ﭘــﺎ ﺷــﺪن اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ و ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪﻧﺶ ﺑــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ اﻻن‬ ‫ﻫﺴــﺖ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﺗﻮاﻧــﺪ روی ﺧــﻮدش ﺣﺴــﺎب ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭼﻨ ﻦ ﭼﯿﺰی را ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺖ؟ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﯽ‪.‬‬ ‫او ﺑــﺎ رﻓﺘــﻦ ﺑـﺮادرش ﻓﻬﻤﯿــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ روﯾــﺎی او ﺑــﻮده اﺳــﺖ و ﻧــﻪ روﯾﺎی ﺑـﺮادرش‪.‬‬ ‫ﺗــﺎم ﻋﺎﺷــﻖ ﺣــﺲ ﺧﻤﯿــﺮ ﺑ ــﻦ دﺳــﺘﺎﻧﺶ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺗﮑﻨ ــﮏ ﭘ ﯿــﺮ رﻳﺨﺘــﻦ‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣﻬﺎرتﻫــﺎی ﻫﻨــﺮی ﺧــﻮد را در ﺧﻠــﻖ »ﭘ ﺘـﺰای ﺑﯽﻧﻘــﺺ« ﺑﻬﺒــﻮد‬ ‫ﺑﺨﺸــﯿﺪ‪ ،‬آﻣﻮﺧــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺪﻓــﺶ ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺐ ﻣﻬــﺎرت و ﮐﯿﻔﯿــﺖ ‪ ۱۰۰‬درﺻــﺪی در‬ ‫ﺣﺮﮐــﺖ ﻓﯿﺰﻳﮑــﯽ ﺳــﺎﺧﺖ ﭘ ﺘ ـﺰای ﺷــﺎﻫﮑﺎرش‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺤﻘــﻖ ﺷــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫اﺑ ــﺪا در ذﻫﻨــﺶ ﺗ ﺒ ــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬از اﯾــﻦ رو‪ ،‬دﻓﺘﺮﭼــﻪ ﯾﺎدداﺷــﺖﻫﺎ ﺑـﺮای ﭘ ﮕﯿﺮی‬ ‫اﯾﺪهﻫــﺎ و ﻣﺴــﯿﺮ ﺣﺮﮐﺘــﺶ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺗــﺎ ﺑــﻪ اﻣــﺮوز ﻫــﻢ ﺗــﺎم ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﭘــﺮ ﮐــﺮدن دﻓﺘﺮﭼﻪﻫﺎﯾــﺶ ﺑــﺎ اﯾﺪهﻫــﺎ‪،‬‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﺷــﺮوع ﻫﻤــﻪ‬ ‫ﭘ ﺸــﺮﻓﺖﻫﺎ‪ ،‬ﯾﺎدداﺷــﺖﻫﺎ و اﺳــﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫اﯾﻦﻫــﺎ در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۶۰‬ﺑــﻮد‪ ،‬در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۵‬ﻣــﺎرک ﺑــﺎ ﺻﻨﻌــﺖ ﻓﺮﻧﭽﺎﯾــﺰ ﺧــﻮد‬ ‫ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐــﺮد و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ اﻻن ﻫﺴــﺖ ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﺪ‪.‬‬ ‫از اﯾﻦ ﻣﺜﺎل در ﻣﻮرد ﻣﻮﺳﺲ ﭘ ﺘﺰای دوﻣﯿ ﻮ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﭼﻪ ﻧﮑﺘﻪای‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۱۳ -‬‬ ‫‪ - ۴۱۴‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ؟‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗــﺎم ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ اﮔﺮﭼــﻪ ﺑ ـﺮادرش در اﺑ ــﺪا ﺑــﺎ او وارد اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫اﯾــﻦ روﯾــﺎی ﺑــﺮادرش ﻧ ــﻮده اﺳــﺖ و ﺑــﻪ اداره ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬ﺑــﻪ روﺷــﯽ ﮐــﻪ ﺗــﺎم‬ ‫داﻧﺴــﺖ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﻮد‪ ،‬ﻋﻼﻗــﻪای ﻧﺪاﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ ﻧﮕﻪداﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﭘ ﺸــﯿ ﻪ دادهﻫﺎﯾــﯽ )در ﻣــﻮرد‬ ‫ﺧﻮدﺗــﺎن( ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣــﻼت‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ ﻣﻬﻤﺘــﺮ از ﻫﻤــﻪ در ﻣــﻮرد ﺗﻔﮑــﺮ و‬ ‫واﮐﻨﺶﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑﺎزارﻫــﺎ‪ ،‬در ﻃــﻮل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪.‬‬ ‫ﺗــﺎم ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ در واﻗــﻊ روﯾــﺎی او ﺑــﻮده و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ او‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺴــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر را ﺑــﻪ ﮔﻮﻧــﻪای ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ ﮐﻨــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ذاﺗــﺎ داﻧﺴــﺖ‪ ،‬ﺑــﺮآورده ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎل ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ آن را‪ ،‬ﺗــﺎ آﻧﺠــﺎ ﮐــﻪ‬ ‫ﭼﻄــﻮر ﯾــﺎد ﺧﻮاﻫﯿــﻢ ﮔﺮﻓــﺖ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻫﺪفﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﻣــﺎن‪،‬‬ ‫ﭼــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻪ دردﻣــﺎن ﺧﻮرﻧــﺪ؟ ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫و او اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑــﺎ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﻣــﺪاد و ﮐﺎﻏــﺬ ﺑــﺮای ﻫــﺮ ﻓﮑــﺮ اﻟﻬﺎمﺑﺨﺸــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻧﺠــﺎم داد‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺧــﻮد ﻣــﻦ از ﻣﺜــﺎل ﺗــﺎم ﻣﻮﻧــﺎﮔﺎن ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻫــﺪاف‬ ‫ﻣــﻦ‪ ،‬اﻫــﺪاف »ﻣــﻦ« ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑــﺮای ﻣــﻦ ﺷــﺨﺼﯽاﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ اﻫــﺪاف‬ ‫ﺷــﻤﺎ‪ ،‬اﻫــﺪاف »ﺷــﻤﺎ« ﻫﺴــﺘ ﺪ و ﺑـﺮای ﺷــﻤﺎ ﺷــﺨﺼﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻋــﻼوه ﺑــﺮ اﯾــﻦ‪،‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺗ ﻬــﺎ ﮐﺴــﯽ ﻫﺴــﺘﻢ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑــﻪ آﻧﭽــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑﺮﺳــﻢ‪ .‬ﭼﻄــﻮر ﺑــﻪ‬ ‫آﻧﭽــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ رﺳــﻢ؟ ﺑــﺎ ﺻــﺎدق ﺑــﻮدن ﺑــﺎ ﺧــﻮدم و داﻧﺴــﺘﻦ اﯾ ﮑــﻪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ‬ ‫ﮐــﯽ ﻫﺴــﺘﻢ و در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ اﻫــﺪاف ﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫ﺧــﻮدم را ﺟــﺪی ﮔﯿــﺮم و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﻫــﺮ ﻓﮑــﺮی را ﮐــﻪ دارم ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐﻨــﻢ ﺗــﺎ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌــﻦ ﺷــﻮم روی اﻫﺪاﻓــﯽ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺧــﻮدم ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐــﺮدهام ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﻫﺴــﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬آﯾــﺎ ﻧﮕﻬــﺪاری ﯾــﮏ ﻧــﻮع دﻓﺘﺮﭼــﻪ ﯾــﺎ دﻓﺘــﺮ ﮐﺎر ﻓﻘــﻂ ﺑــﺮای دﺧﺘــﺮان‬ ‫ﻧﻮﺟــﻮان اﺳــﺖ؟ اﺻــﻼ! ﻣــﻦ و ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﻣــﺎرک‪ ،‬اﻫﻤﯿــﺖ داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ را داﻧ ــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﻣﻌﺘﻘــﺪم ﮐــﻪ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪،‬‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﺎ دﺳــﺖ ﺧــﻂ ﺧــﻮد ﺷــﻤﺎ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه اﺳــﺖ )در راﯾﺎﻧﻪﺗــﺎن ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﻧﺸــﺪه‬ ‫ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻓﺎﯾــﻞ را ﺑ ﻨﺪﯾــﺪ ﻧﺎﭘﺪﯾــﺪ ﺷــﻮد(‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﻣﺜــﻞ ﻣــﺎرک‬ ‫ﮐــﻪ ﺣﺮﻓــﻪ ﺧــﻮد را ﺟــﺪی ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﮐﻠﯿــﺪی اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺨــﺶ دﯾﮕــﺮ ﮐﺎرﮐــﺮد دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و ﻣﺰاﯾﺎﯾــﺶ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‪ :‬ﻓﻘــﻂ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اراﺋــﻪ دﻫﻨــﺪه ﺳﯿﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﯿﺰ ــﺎن ﭼــﺖروم ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻔﺘــﻪ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﭼــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ و‬ ‫ﭼﻘــﺪر ﭘــﻮل دارد‪ ،‬ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ راﺳــﺖ ﮔﻮﯾــﺪ )در اﯾــﻦ ﻣــﻮرد ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﻦ اﻋﺘﻤــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﻫﻤــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻧ ﺎﯾ ﺷــﺎن را دﺳــﺘﮑﺎری ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣــﻼ ﯾــﮏ ﻣﺴــﺌﻠﻪی دﯾﮕــﺮ اﺳــﺖ( اﻣــﺎ ﻣﻬﻤﺘــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬ﺣﺮفﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫اﯾــﻦ‬ ‫زﻧ ــﺪ ﺑ ـﺮای ﺷــﻤﺎ ﮐﺎرﺳــﺎز ﻧﺨﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۱۵ -‬‬ ‫اﮔﺮ در ﻣﻮرد ﭘ ﺮوی از ﻗﻮاﻧ ﻦﺗﺎن‪ ،‬ﻗﺒﻮل ﮐﺮدن ﺗﻤﺎم ﺳـﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی ﺳﯿﺴـﺘﻢﺗﺎن‪،‬‬ ‫ﺗـﺮس از دﺳـﺖ دادن‪ ،‬ﯾـﺎ ﺳـﺎﯾﺮ ﭼﺎﻟﺶﻫـﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ‪ ،‬ﺑـﺎ ﻣﺸـﮑﻞ ﻣﻮاﺟﻬـﻪ‬ ‫ﻫﺴـﺘ ﺪ‪ ،‬دﻓﺘـﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗـﯽ ﺑـﻪ دردﺗـﺎن ﺧﻮاﻫـﺪ ﺧـﻮرد‪ .‬از ﭼـﻪ ﻧﻈـﺮ؟‬ ‫ﺑــﺎ ﺑﺎزﮔﺸــﺖ ﺑــﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﺧﻮاﻧــﺪن و ﻣــﺮور آﻧﭽــﻪ در ﻃــﻮل ﻫــﺮ روز ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﺑــﻪ آن ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻣﺸــﺎﻫﺪه اﻟﮕﻮﻫــﺎی ﻓﮑــﺮیای ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺷــﺎﻣﻞ اﻓــﮑﺎر ﻣﺤــﺪود ﮐﻨ ــﺪه در ﻣــﻮرد ﺧﻮدﺗﺎن ﯾــﺎ ﺑﺎزارﻫﺎ ﺷــﻮﻧﺪ؛ ﮐﻪ‬ ‫ﭘــﺲ از آن ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ اﻗﺪاﻣــﺎت ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪه و ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑــﺎ ﺳــﻮددﻫﯽ‬ ‫ﮐﻤﺘــﺮ ﻣﻨﺠــﺮ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﻫــﺮ ﮔﻮﻧــﻪ اﻟﮕــﻮی ﻣﻮﺟــﻮد‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﺑـﺮای ﺑــﻪ روز رﺳــﺎﻧﯽ آن اﻓــﮑﺎر ﻣﺤــﺪود‬ ‫ﮐﻨ ــﺪه ﭼــﻪ ﮐﺎر ﺧﻮاﻫﯿــﺪ اﻧﺠــﺎم دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را‬ ‫»دﻓﺘــﺮ« ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧﺎﻣــﻢ‪ .‬زﻳـﺮا‪ ،‬در واﻗــﻊ ﺷــﻤﺎ روی ﺧﻮدﺗــﺎن ﮐﺎر ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫اﻫــﺪاف ﻣﺎﻟــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ ﺧــﻮد را از ﻃﺮﻳــﻖ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن اﯾﺠــﺎد ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺑ ﺎﯾ ﺪ اﯾ ﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ آن ﻧﮕﺎه ﮐﻨ ﻢ‪.‬‬ ‫ﻓــﺮض ﺑﮕﯿﺮﻳــﻢ ﮐــﻪ در ﯾــﮏ روز ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﺎص ﺑــﻪ ﻋﻘــﺐ ﺑﺮ ﮔﺮدﯾــﺪ و اﻓــﮑﺎر‬ ‫ﺧــﻮد را ﻣﺠـ ً‬ ‫ـﺪدا ﺧﻮاﻧ ــﺪ و ﺑ ﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪» :‬ﻣــﻦ ﺗﺮﺳــﻢ‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﻧــﺪه ﺑﺎﺷــﺪ و ﻧ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺑ ــﺎزم« اﮔــﺮ اﯾــﻦ ﻋﺒــﺎرت را ﺑــﺎ دﺳــﺖ‬ ‫ﺧــﻂ ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﯿ ﯿــﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﻓﮑــﺮ واﻗﻌــﯽ اﺳــﺖ و‬ ‫ﺳــﭙﺲ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪:‬‬ ‫از دﺳﺖ دادن ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﺑﺎﻋﺚ ﺗﺮس ﻣﻦ‬ ‫ﺷﻮد؟‬ ‫ﭘــﻮل؟ وﺟﻬــﻪ ﺷــﺨﺼﯽ؟ اﻋﺘ ــﺎر؟ اﺣﺘﺮاﻣــﻢ ﻧﺰد ﺧﺎﻧــﻮاده؟ اﻣﻨ ــﺖ؟ ﻧــﻮع زﻧﺪﮔﯽام؟‬ ‫ﺑﺮﺧــﯽ از اﯾــﻦ ﻣــﻮارد ﯾــﺎ ﻫﻤﻪﺷــﺎن؟‬ ‫‪ - ۴۱۶‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫اﯾ ﻬــﺎ ﻫﻤــﻪ ﺳــﺆاﻻت ﺧﻮﺑــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﺳــﺆاﻻت دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ در اﯾ ﺠــﺎ‬ ‫ذﮐــﺮ ﻧﺸــﺪهاﻧﺪ و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ آﻧﭽــﻪ را ﮐــﻪ از آن ﺗﺮﺳــﯿﺪ‪ ،‬و آﻧﭽــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻣﺪﻧﻈﺮﺗــﺎن‬ ‫از ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﻣﺤــﺪود ﮐﻨــﺪ‪ ،‬از ﺑ ــﻦ ﺑ ﺮﻳــﺪ‪ .‬ﭘﺎﺳــﺦ دادن ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت‬ ‫ﺑــﺮای ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ در ﺟﻠﺴــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺻﺤﺒــﺖ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ‬ ‫ﮐــﺮدهام‪ ،‬دﺷــﻮار ﺑــﻮد‪ .‬و ﺳــﺨﺖ ﺑــﻮدن ﭘﺎﺳــﺦدﻫﯽ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت‪،‬‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ را داد ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ از دﺳــﺖ دادن ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻣﻮﺟــﺐ‬ ‫ﺷــﻮد؛ ﻓﻘــﻂ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﻧ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺿــﺮر ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺗﺮسﺷــﺎن‬ ‫ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬آﻧﻬــﺎ ﻧ داﻧﺴــﺘ ﺪ ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﭼــﻪ ﺑﺮﺳــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﺑﺸﻨﺎﺳــﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒ ــﻪ ﮐــﻪ ﻫﯿ ﮐــﺲ ﻧ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑ ــﺎزد! ﻣــﺎ در ﺟﺎﻣﻌــﻪای زﻧﺪﮔــﯽ ﮐﻨ ــﻢ ﮐــﻪ‬ ‫اﻓــﺮاد »ﺑﺎزﻧــﺪه« را ﻃــﺮد ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺟﺎﻣﻌــﻪای ﮐــﻪ در آن‪ ،‬اﻓــﺮادی ﮐــﻪ زﻳﺒﺎﺗﺮﻳــﻦ‪،‬‬ ‫ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪،‬‬ ‫ﻻﻏﺮﺗﺮﻳــﻦ‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﻳــﻦ و ‪ ...‬ﻧ ﺴــﺘ ﺪ ﺗﺤﻘﯿــﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧــﺪه ﻫــﻢ ﺟﺰﺋــﯽ از ﻣﺎﻫﯿــﺖ و ذات ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﮔﺎﻫــﯽ‬ ‫اوﻗــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ داﺷــﺖ‪ ،‬و ﯾﮑــﯽ از راهﻫــﺎی ﻓﻬﻤﯿــﺪن اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﺎزﻧﺪهﺗــﺎن ﺻﺮﻓـ ًـﺎ ﻧ ﯿﺠــﻪی ﺷ ـﺮاﯾﻂ ﺑــﺎزار اﺳــﺖ ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪،‬‬ ‫ﺻﺮﻓـ ًـﺎ »ﻫﺰﻳﻨــﻪی ﮐﺎری« اﻧﺠــﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻪﻋﻨــﻮان ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ اﺳــﺖ و ر ﻄــﯽ ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﺨﺺ ﺷــﻤﺎ ﻧــﺪارد )ﻣﮕــﺮ اﯾ ﮑــﻪ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺧــﻮد ﭘ ــﺮوی ﻧﮑــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ(‪ ،‬اﯾــﻦ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﮐﺘ ــﯽ ﺛ ﺖﺷــﺪه از ﻫﻤــﻪ ﭼﯿــﺰ در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن در‬ ‫ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧﮕــﻪ دارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒ ﻪ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻫﻢ اﺑﻌﺎد ﻣﺘﻌﺪدی دارد‪ .‬ﭼﮕﻮﻧﮕﯽاش را ﺗﻮﺿﯿ ﺧﻮاﻫﻢ داد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻧﮕﻮﯾ ــﻢ ﻫﻤــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان اﻣــﺮوزی‪ ،‬ﺣﺪاﻗــﻞ ﺑ ﺸﺘﺮﺷــﺎن از ﻣﺸــﺎﻏﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎ ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮی ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﺎ وی ﺟﻠﺴــﺎت آﻣﻮزﺷــﯽ‬ ‫دﯾﮕــﺮی آﯾ ــﺪ‪.‬‬ ‫دارم‪ ،‬ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﻐﻞ دﯾﮕــﺮی را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺎر ﺑﮕﺬارد‬ ‫ﯾــﺎ ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﭘﺎرهوﻗــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ و ﺧﻮاﻫــﺪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺗﻤــﺎم وﻗــﺖ را‬ ‫ﺷــﺮوع ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔ ـﺮان ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﺣﺮﻓــﻪ ﺧــﺎص ﺧــﻮد ﺑــﻪ‬ ‫آﺧــﺮ ﭘﻠﻪﻫــﺎی ﺗﺮﻗــﯽ رﺳــﯿﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﺑﺮﺧــﯽ دﯾﮕــﺮ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﻫﺮﮔــﺰ آﻧﻘــﺪر ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐﺮدﻧــﺪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪» ،‬در ﺷﻐﻞﺷــﺎن ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ‬ ‫ﭼﺸــﻤﮕﯿﺮ ﻧﺪاﺷــﺘ ﺪ«‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﺣﺘﻤــﺎل دارد آﻧﻬــﺎ وارد ﺑــﺎزی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۱۷ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺷــﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ درآﻣﺪﻫــﺎی از دﺳــﺖ رﻓﺘﻪﺷــﺎن ﯾــﺎ ﭘــﻮل ﻫــﺪر رﻓﺘــﻪای ﮐــﻪ در‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪ ﺧﺎصﺷــﺎن ﻧ ﯿﺠﻪﺑﺨــﺶ ﻧ ــﻮده را »ﺟﺒــﺮان« ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ اﺣﺘﻤــﺎل دارد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ دﻟﯿﻠــﯽ‪ ،‬اﻓﺰاﯾــﺶ درآﻣــﺪ ﯾﺎ ﺗﺮﻓﯿــﻊ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‬ ‫و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﭘــﻮل ﺧــﻮد را »از دﺳــﺖ دادهاﻧــﺪ« )ﻣﺜــﺎل‬ ‫ﺷــﻤﺎره ‪ ۲‬در اداﻣــﻪ را ﺑﺨﻮاﻧ ــﺪ( و ﺧﻮاﻫﻨــﺪ آن را ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﺎزﮔﺮداﻧ ــﺪ‪ .‬و از‬ ‫آﻧﺠــﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ رﻓﺘــﺎر از ذﻫﻨ ﺘــﯽ ﻧﺸــﺎت ﮔﯿــﺮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ آن »ﻣﻨﻄﻘــﻪ ﮐﻤﺒــﻮد‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ« ﮔﻮﯾــﻢ‪ ،‬ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ در ﺑــﺎزار ﺑ ﯿ ﻨــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ‪:‬‬ ‫ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﻧﺪارﻧﺪ‬ ‫ﻣﻘﺪار ﺳﻮدی ﮐﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧ ﺎوردﻩاﻧﺪ‬ ‫ﻣﻘــﺪار ﺳــﻮدی ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان دﯾﮕــﺮ ﺑــﻪ دﺳــﺖ آوردهاﻧــﺪ‬ ‫)ﻫﺮﭼﻨــﺪ ﮐــﻪ ﻣﺪرﮐــﯽ ﺑــﺮای اﺛ ﺎﺗــﺶ ﻧﺪارﻧــﺪ(‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان ﺑــﻪ ﺟــﺎی اﯾ ﮑــﻪ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣﺒ ﻨــﯽ ﺑــﺮ اﺣﺘﻤــﺎل داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﻓﺮﺻــﺖ ﮐﺴــﺐ ﭘــﻮل در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﻫﻤــﻮاره وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻣــﻮارد ﺑــﺎﻻ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫در اداﻣﻪ ﻣﺜﺎل ﺧﻮﺑﯽ در اﯾﻦ زﻣﯿ ﻪ آوردهام‪.‬‬ ‫ﻣﺜﺎل ّ‬ ‫اول‪:‬‬ ‫ﯾﮑـﯽ از ﻣﺸـﺘﺮﻳﺎﻧﻢ ﺑـﺎ ﻣـﻦ ﺗﻤـﺎس ﮔﺮﻓﺘـﻪ ﺑـﻮد و ﺑﻌـﺪ از ﻣﺘﺤﻤـﻞ ﺷـﺪن ﺿـﺮر‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒـﻼ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮐﺮد‪ ،‬اﻣـﺎ از ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺴـﯿﺎر زﻳـﺎدی ﻗﺼـﺪ داﺷـﺖ ﺑـﻪ ﺑﺎزار ﺑﺮﮔـﺮدد‪ .‬او‬ ‫ﺧﺎرج ﺷـﺪ و ﺑﻪ ﮐﺎر در رﺷـﺘﻪ ﻣﺮ ﻮﻃﻪ ﺧﻮد‪ ،‬ﮐﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳـﯽ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﺎزﮔﺸـﺘﻪ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘـﻪ ﺧـﻮدش‪ ،‬دﻟﯿﻞ ﺗﻤﺎﺳـﺶ اﯾـﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷـﻮد ﺑﺎ دﯾﺪﮔﺎﻫـﯽ ﻣﺜ ﺖ و‬ ‫ﻃـﺮز ﻓﮑـﺮی »درﺳـﺖ« ﺑﺮای ﺑﺎزﮔﺸـﺖ ﺑـﻪ ﺑـﺎزار اﻗﺪام ﮐﺮده اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫در ﺟﻠﺴــﻪ آﻣﻮزﺷــﯽ اﺑ ﺪاﯾــﯽ ﻣــﺎ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ ﮐــﻪ او ﭼﺎﻟﺶﻫــﺎی دﻟﻬــﺮه آور‬ ‫داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ‪ّ .‬اول و ﻣﻬﻤﺘــﺮ از ﻫﻤــﻪ‪ ،‬او ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ از دﺳــﺖ دادن ﻣﺒﻠــﻎ زﻳــﺎدی‬ ‫در ﺷــﺶ ﺳــﺎل ﭘ ــﺶ‪ ،‬ﻋﺼﺒﺎﻧــﯽ ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺒﻠﻐــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻘﯿــﺪهی ﺑ ﺸــﺘﺮ ﻣــﺮدم‬ ‫ﭘــﻮل زﻳــﺎدی ﺑــﻮد )دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﭼﻬــﺎر ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر( و در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻫﻨــﻮز در اواﺧــﺮ ‪۴۰‬‬ ‫ﺳــﺎﻟﮕﯽاش ﺑــﻮد‪ ،‬ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﯾﮑــﯽ از دوﺳــﺘﺎﻧﺶ او را ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﮐــﺮده‬ ‫‪ - ۴۱۸‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ روزاﻧــﻪ ﺑ ــﺮدازد ﺗــﺎ ﭘــﺲ از ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﯽ زود ﻫﻨﮕﺎﻣــﺶ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺘﻌﺎﻗﺒــﺎ‬ ‫»ﺣﻮﺻﻠــﻪاش ﺳــﺮ ﻧــﺮود« و در ﻋــﺮض ‪ ۹‬ﻣــﺎه‪ ،‬ﺗﻤــﺎم داراﯾــﯽ ﺧــﻮد و‬ ‫ﻫﻤﺴــﺮش را‪ ،‬ﮐــﻪ ﺑــﻪ او ﻧﮕﻔﺘــﻪ ﺑــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﺪ‪ ،‬از دﺳــﺖ داد‪ .‬ﻫﻤﺴــﺮش‬ ‫ﺗ ﻬــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪ ﮐــﻪ او در ﺣــﺎل ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ اﺳــﺖ و ﺗﻤــﺎم داراﯾــﯽ ﺧــﻮد را‬ ‫از دﺳــﺖ داده ﮐــﻪ ﺑﺎﻧــﮏ در ﻣــﻮرد وام ﻣﻌــﻮق ﺧﺎﻧﻪﺷــﺎن ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺑــﻮد؛‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺠــﺪدا ﺗﻮﺳــﻂ اﯾــﻦ آﻗــﺎ در‬ ‫ﻗﺒــﻼ ﭘﺮداﺧــﺖ ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬اﻣــﺎ‬ ‫وام ﻣﺴــﮑﻨﯽ ﮐــﻪ‬ ‫رﻫــﻦ ﺑﺎﻧــﮏ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ ﺷــﺪه ﺑــﻮد ﺗــﺎ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش را ﺗﺎﻣﯿــﻦ ﮐﻨــﺪ و ﺑــﻪ‬ ‫ﻫﻤﺴــﺮش اﻃــﻼع ﻧــﺪاده ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﭘـﺲ از اﯾ ﮑـﻪ ﻫﻤﺴـﺮش از او ﺟﺪا ﺷـﺪ‪ ،‬او ﺗﻮاﻧﺴـﺖ ﺑـﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﯽ ﭘﻮﻟﯽ دﺳـﺖ‬ ‫و ﭘـﺎ ﮐﻨـﺪ ﺗـﺎ در ﯾـﮏ ﺳـﻮﺋﯿﺖ زﻧﺪﮔـﯽ ﮐﻨـﺪ‪ .‬و ﻫﻤﭽﻨ ـﻦ ﺑـﻪ اﻧـﺪازه ﮐﺎﻓـﯽ ﺧـﻮش‬ ‫ﺷـﺎﻧﺲ ﺑـﻮد ﮐـﻪ ﺣﺘـﯽ در ﺳـﻦ ‪ ۵۴‬ﺳـﺎﻟﮕﯽ و در ﺷـﺮاﯾﻂ اﻗﺘﺼـﺎدی ﺿﻌﯿﻒ ﺳـﺎل‬ ‫‪ ،۲۰۰۷‬دوﺑـﺎره در رﺷـﺘﻪ ﺧـﻮد ﺷـﻐﻠﯽ ﭘ ـﺪا ﮐﻨـﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣـﺎل‪ ،‬از اﯾ ﮑـﻪ ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻮد‬ ‫دوﺑـﺎره ﮐﺎر ﮐﻨـﺪ ﻋﺼﺒﺎﻧـﯽ ﺑـﻮد و ﻫﻨﮕﺎم ﺻﺤﺒﺖ ﺑﺎ ﻣﻦ ﺷـﺮوع ﮐﺮد ﺑـﻪ ﺑﯽاﺣﺘﺮا‬ ‫و ﺗﺤﻘﯿـﺮ ﻣﺎﻓـﻮق و ﻫﻤﮑﺎراﻧـﺶ؛ ﺣﺘـﯽ ﺑـﺎ اﯾ ﮑـﻪ ﻫﻤﯿـﻦ ﺷـﻐﻞ ﺑﺎﻋـﺚ ﺷـﺪه ﺑﻮد‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﯾـﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻪ‬ ‫ﮐـﻪ وﻗﺘـﯽ ﺑﺮای ﺟﻠﺴـﻪ آﻣﻮزﺷـﯽ ﺑﻪ ﻣﻦ زﻧﮓ زﻧـﺪ‪،‬‬ ‫دﺳـﺖ آورده ﺑﺎﺷـﺪ ﺗـﺎ دوﺑﺎره ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫آﻧﻘــﺪر ﮐﺎر ﮐــﺮدن ﺑــﻪ ﺟــﺎی ﺑﺎزﻧﺸﺴــﺘﮕﯽ و داﺷــﺘﻦ زﻧﺪﮔــﯽ ﻣﯿﻠﯿﻮﻧــﯽ ﺑﺮاﯾــﺶ‬ ‫ﻧﺎراﺣﺖﮐﻨ ــﺪه ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﺳــﺨﺘﺶ ﺑــﻮد ﺑﮕﻮﯾــﺪ ﺷــﻐﻠﯽ دارد‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ ﭼﯿــﺰی‬ ‫ﮐــﻪ ﺣﯿــﻦ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮدن ﺑــﺎ ﻣــﻦ از دﻫﺎﻧــﺶ ﺑ ــﺮون آﻣــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫»ﺑــﻪ ﻇﺎﻫــﺮ ﺷــﻐﻠﯽ« ﮐــﻪ دارد در ﺷــﺄن وی ﻧ ﺴــﺖ و ﻫﻤﮑﺎراﻧــﺶ اﺣﻤﻖاﻧــﺪ و‬ ‫ﻧ داﻧ ــﺪ ﭼــﻪ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬و رﺋﯿﺴــﺶ ﯾــﮏ آدم اﺑﻠــﻪ اﺳــﺖ‪) .‬اﯾ ﻬــﺎ ﮔﻔﺘﻪﻫــﺎی‬ ‫ﺧــﻮدش اﺳــﺖ‪ ،‬ﻧــﻪ ﻣــﻦ‪ (.‬وﻗﺘــﯽ از او ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﻫﻤــﮑﺎران و رﺋﯿﺴــﺶ‬ ‫اﺣﻤﻖاﻧــﺪ و در ﺣــﺪ او ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬ﭘﺎﺳــﺨﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬ﻓﻘــﻂ ﺧﻮاﺳــﺖ ﺑﺪاﻧــﺪ‬ ‫ﭼ ـﺮا ﻧ ﺗﻮاﻧــﺪ از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺧــﻮدش ﭘ ــﺮوی ﮐﻨــﺪ و ﺳــﺆال ﻣــﻦ از او ﺳــﺎده ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺷــﻤﺎ ﭼﯿﺴــﺖ؟ و ﭼـﺮا ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ اﻋﺘﻤــﺎد ﻧﺪارﻳــﺪ؟ ﭘﺎﺳــﺦ داد ﮐــﻪ ﻗﻮاﻧ ﻨﺶ‬ ‫را ﯾﺎدداﺷــﺖ ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ اﺳــﺘﺪﻻل ﮐــﻪ ﻧ ــﺎزی ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر ﻧــﺪارد و در‬ ‫ﺻــﻮرت ﻟــﺰوم آﻧﻬــﺎ را ﺣﯿــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ آورد؛ ﺣﺘــﯽ ﺑــﺎ اﯾــﻦ وﺟــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ ﻣﺒﻠــﻎ ﻫﻨﮕﻔﺘــﯽ را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻫﻤﯿــﻦ ﮐﺎرش از دﺳــﺖ داده ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۱۹ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫از او ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﯾــﮏ ﭘــﺮوژه ﻣﻬﻨﺪﺳــﯽ را ﻫــﻢ ﻫﻤﯿ ﻄــﻮر ﺑــﻪ ﺳــﺮاﻧﺠﺎم‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪه اﺳــﺖ؟ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻬﻨــﺪس‪ ،‬آﯾــﺎ ﻓﻘــﻂ در ﻣــﻮرد‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘــﺎت ﺧــﻮد »ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ« ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﻫــﺮ ﻣﺮﺣﻠــﻪ‪ ،‬روﻧــﺪ را ﭘ ﮕﯿــﺮی‬ ‫ﮐﻨــﺪ و اﻗﺪاﻣــﺎت ﻣــﻮرد ﻧ ــﺎز ﺑــﺮای ﺗﺤﻘــﻖ اﻫــﺪاف ﭘــﺮوژه را ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐﻨﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﺧﯿــﺮ‪ .‬ﭘﺎﺳــﺦ داد ﮐــﻪ اﻟﺒ ــﻪ در ﺣﯿــﻦ ﮐﺎر روی ﯾــﮏ ﭘــﺮوژه ﺗﻤــﺎم ﺟﺰﺋﯿــﺎت را ﭘ ﮕﯿﺮی‬ ‫ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﭼــﻮن در ﻏﯿــﺮ اﯾــﻦ ﺻــﻮرت ﻫــﺮ ﻧ ﯿﺠــﻪای ﺷــﮏﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد و‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮی و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ رﺋﯿﺴــﺶ ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﭘــﺮوژه را رد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﭘﺮﺳــﯿﺪم‬ ‫ﮐــﻪ آﯾــﺎ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ دارد ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم داده‬ ‫اﺳــﺖ را ﭘ ﮕﯿــﺮی ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ‪ .‬او ﭘﺎﺳــﺦ داد ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﻧــﺪارد و وﻗﺘــﯽ‬ ‫ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺳــﺎﺑﻘﻪی ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪی ﻗﺒﻠــﯽاش را دارد؟ ﭘﺎﺳــﺨﺶ ﻣﻨﻔــﯽ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻌــﺪ از او ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ آﯾــﺎ روﯾﮑــﺮد ﺧــﻮدش را در ﯾــﮏ ﭘــﺮوژه ﻣﻬﻨﺪﺳــﯽ ﺑــﺎ ﺗــﮏ‬ ‫ﺗــﮏ ﺟﺰﺋﯿــﺎت ﭘ ﮕﯿــﺮی ﮐﻨــﺪ ﯾــﺎ ﺧﯿــﺮ؟ وﻗﺘــﯽ داﻧــﺪ ﮐــﻪ ﻧﮑﺘــﻪی ﮐﻠﯿــﺪی‬ ‫در اﻧﺠــﺎم و ﺗﮑﻤﯿــﻞ ﯾــﮏ ﭘــﺮوژه ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﺎﻫﺮاﻧــﻪ و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖآﻣﯿــﺰ ﭘ ﮕﯿــﺮی‬ ‫ﺟﺰﺋﯿــﺎت اﺳــﺖ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼــﺮا ﺑــﺮای ﺗﺤﻘــﻖ ﻫﺪفﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽاش ﻫﻤﯿــﻦ ﮐﺎر‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ را ﭘ ﮕﯿــﺮی‬ ‫ﻣﺨﺼﻮﺻــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫را اﻧﺠــﺎم ﻧ دﻫــﺪ؟‬ ‫ﻧ ﮐــﺮد و ﺛﺮوﺗــﺶ را از دﺳــﺖ داد‪ .‬و ﺑــﻪ وﯾــﮋه ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ اﯾــﻦ ﭘــﻮل‬ ‫ﺧــﻮدش ﺑــﻮد ﮐــﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ ﺑــﺎ آن ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐــﺮد و ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑــﻪ ﺿــﺮر ﮐــﺮدن‬ ‫در ﺑﺎزارﻫــﺎ اداﻣــﻪ داد‪ .‬ﺑـﺮای اﯾــﻦ ﺳــﻮال‪ ،‬ﭘﺎﺳــﺨﯽ ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ او ﮔﻔﺘــﻢ ﮐــﻪ در‬ ‫ﻣــﻮرد ﺳــﻮال ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ ﺧــﻮدش ﺟــﻮاب آن را ﺑ ﺎﺑــﺪ‪ ،‬زﻳـﺮا اﮔــﺮ ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﻮﻓــﻖ ﻧ ﺷــﺪ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠــﺎم دﻫــﺪ‪ ،‬ﻋﻤـ ً‬ ‫ـﻼ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺑ ﻮاﻧــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﭘﺎﯾــﺪار و ﺳــﻮدآور در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮد ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐﻨــﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۴۲۰‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﺜﺎل دوم‪:‬‬ ‫اوﻟﯿــﻦ ﮐﺎر ﻣــﻦ ﺑﻌــﺪ از داﻧﺸــﮕﺎه‪ِ ،‬ﺳــﻤﺖ دﺳــﺘ ﺎر اداری دوﻧﺎﻟــﺪ ﻧــﺶ ﺑــﻮد ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻌــﺎون ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ ﺑــﻮد‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﻣﻘﺪﻣــﻪ ﮐﺘــﺎب اﺷــﺎره‬ ‫ﮐــﺮدم‪ MidAm ،‬اوﻟﯿــﻦ ﺑــﻮرس اوراق ﺑﻬــﺎدار ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی‬ ‫ﮐﻮﭼــﮏ را ﺑــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﮐﻮﭼﮑﺘــﺮ اراﺋــﻪ ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻮرس ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ در اواﺧــﺮ‬ ‫دﻫــﻪ ‪ ۱۹۷۰‬در ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺑــﺎ ﻋﻨــﻮان »‪ «Pudd's Exchange‬اﻓﺘ ــﺎح ﺷــﺪ و ﺗــﺎ زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در اواﺳــﻂ دﻫــﻪ ‪ ،۱۹۹۰‬ﺗﻮﺳــﻂ ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ ﺧﺮﻳــﺪاری ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻃــﻮر ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﮐــﺮد‪ .‬در ﻃــﻮل ﻣــﺪت ﺣﻀــﻮر ﻣــﻦ در آﻧﺠــﺎ‪ ،‬ﻗﯿﻤــﺖ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎهﻫــﺎ از ﺣــﺪود ‪ ۳‬ﺗــﺎ ‪ ۳۲‬ﻫــﺰار دﻻر ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺑﻮدﻧــﺪ‪ ،‬و ﺣــﺪود ‪ ۱۵۰۰‬ﻧﻔــﺮ‬ ‫ﻋﻀﻮﯾــﺖ )ﺗﻌــﺪاد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ در ﺑــﻮرس ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ ﺟﺎﯾﮕﺎﻫــﯽ ﺧﺮﻳــﺪاری‬ ‫ﮐــﺮده ﺑﻮدﻧــﺪ( داﺷــﺘ ﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ ﺟﺎﯾﮕﺎهﻫــﺎ ﺑــﺮای »ﻣﻌﺎﻣــﻼت‬ ‫ﺑــﺰرگ«‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻗﺮاردادﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﺎ اﻧــﺪازه ﮐﺎﻣــﻞ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ ﺑــﻮرس ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪،‬‬ ‫ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ و ‪ ...‬از ‪ ۲۰۰‬ﻫـﺰار دﻻر ﺑــﻪ ﺑــﺎﻻ ﻣﺘﻐﯿــﺮ ﺑــﻮد؛ ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺷــﻤﺎ ﯾــﮏ ﺟﺎﯾــﮕﺎه ﮐﺎﻣــﻞ ﯾــﺎ ﻧﺴــﺒﯽ را ﺧﺮﻳــﺪاری ﮐــﺮده ﯾــﺎ اﺟــﺎره ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪.‬‬ ‫)ﯾــﮏ ﺟﺎﯾــﮕﺎه ﮐﺎﻣــﻞ ﯾــﺎ ﻧﺴــﺒﯽ ﺑــﺮ اﯾــﻦ اﺳــﺎس ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ ﮐــﻪ آﯾــﺎ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻪ ﺗﻤــﺎم ﺑﺎزارﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻗﺮاردادﻫــﺎی ﺑــﺎ اﻧــﺪازه ﮐﺎﻣــﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ دﺳﺘﺮﺳــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﯾــﺎ ﺻﺮﻓـ ًـﺎ در ﺑﺎزارﻫــﺎی ﺑــﻪ ﺧﺼﻮﺻــﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ(‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ ﮐــﻪ ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﻗﯿﻤــﺖ ﺟﺎﯾﮕﺎهﻫــﺎ‪ ،‬ﻣــﮑﺎن ﺧﻮﺑــﯽ ﺑ ـﺮای ﺷــﺮوع ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮد؛ ﺑــﺪون اﯾ ﮑــﻪ ﻻزم‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ ﻣﻘــﺪار زﻳــﺎدی ﺳــﻬﺎم در ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و ﺑــﺮای ﻣﺎرﺟﯿــﻦ ﻓﺮاﻫــﻢ ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﯾــﮕﺎه ﺷــﻐﻠﯽام در ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ را دوﺳــﺖ داﺷــﺘﻢ و ﻣﻌﺎﻣــﻼت را ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﺎﻣــﻞ‬ ‫ﯾــﺎد ﮔﺮﻓﺘــﻢ؛ اﺑ ــﺪا از دﯾــﺪﮔﺎه ﺑــﺎزار و ﺑﻌــﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ آﺷــﻨﺎ‬ ‫ﺷــﺪم و ﺑــﺎ ﻫــﻢ دوﺳــﺖ ﺷــﺪﯾﻢ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﮔﻔﺘــﻢ‪ ،‬ﺷــﻐﻞ ﻓﻮقاﻟﻌــﺎدهای ﺑــﻮد‬ ‫و اﺟــﺎزه دﻫﯿــﺪ ﺗﻮﺿﯿـ دﻫــﻢ ﮐــﻪ ﭼــﺮا اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را ﭘ ــﺶ ﮐﺸــﯿﺪم‪.‬‬ ‫ﭘــﺲ از ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﮐﺎر در آﻧﺠــﺎ‪ ،‬ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ ﺑــﻪ ﻃــﺮز ﭼﺸــﻤﮕﯿﺮی رﺷــﺪ ﮐــﺮده‬ ‫ﺑــﻮد‪ .‬و ﻣــﻦ در ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ اﻗﺪاﻣــﺎت ﮐﺎرﮐﻨــﺎن ﺗــﺎﻻر‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﺻﻮرتﺟﻠﺴــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﮐﻤﯿ ــﻪ و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫــﺎی روزاﻧــﻪ دﻓﺘــﺮ آﻗــﺎی ﻧــﺶ ﻏــﺮق ﺷــﺪه‬ ‫ﺑــﻮدم‪ .‬ﭘــﺲ از اﯾ ﮑــﻪ از آﻗــﺎی ﻧــﺶ درﺧﻮاﺳــﺖ ﮐــﺮدم ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﻓﺰاﯾــﺶ ﺣﺠﻢ‬ ‫ﮐﺎر‪ ،‬دﺳــﺘ ﺎری ﺑــﺮای ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ ﻣــﻦ اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﻨــﺪ‪ ،‬دﺳــﺘ ﺎری ﺑــﺮای ﺧــﻮدش‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۲۱ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﺳــﺘﺨﺪام ﮐــﺮد و ﺣــﺎﻻ ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﺑــﻪ او ﮔــﺰارش دادم دﺳــﺘ ﺎر‬ ‫ﺟﺪﯾــﺪش ﺑــﻮد‪ .‬ﻣﺘﺄﺳــﻔﺎﻧﻪ دﺳــﺘ ﺎر ﺟﺪﯾــﺪش ﺑــﻪ اﺳــﻢ ﺗــﺮی‪ ،‬ﯾﮑــﯽ از ﮐﺎرﻣﻨــﺪان‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ ﻣﺎﻓــﻮق او ﺑــﻮدم‪ .‬ﺗــﺮی ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ ‪ ۱۰‬ﻫــﺰار دﻻر‬ ‫ﭘــﺎره وﻗﺘــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﻣــﻦ ﺣﻘــﻮق ﮔﺮﻓــﺖ‪ ،‬ﻓﻘــﻂ ﺑــﻪ اﯾــﻦ دﻟﯿــﻞ ﮐــﻪ او ﻣــﺪرک ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﯽ‬ ‫ارﺷــﺪ ﺧــﻮد را در ﺣﯿــﻦ ﮐﺎر در ﺑــﻮرس ﺑــﻪ ﭘﺎﯾــﺎن رﺳــﺎﻧﺪه ﺑــﻮد و ﻣــﻦ در آن زﻣــﺎن‬ ‫ﻣــﺪرک ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬ﺻــﺮف ﻧﻈــﺮ از دﻻﯾــﻞ رﺋﯿﺴــﻢ ﺑـﺮای اﺳــﺘﺨﺪام ﺗــﺮی‪،‬‬ ‫ﮐــﻪ ﻣــﻦ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻨﻄﻘــﯽ درﮐﺸــﺎن ﮐــﺮدم‪ ،‬از ﻧﻈــﺮ روﺣــﯽ ﺧﻮﺷــﺤﺎل ﻧ ــﻮدم و‬ ‫اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم ﺧﯿﻠــﯽ ﻣــﻮرد ﺑــﯽ اﺣﺘـﺮا ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻪام‪.‬‬ ‫در ﻃــﻮل ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﺗــﺮی ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣﻌﻤــﻮل از ﻣــﻦ ﺑــﺮای ﺗﮑﻤﯿــﻞ ﯾــﺎ اﻧﺠــﺎم‬ ‫ﻣﺠــﺪد ﭘﺮوژهﻫــﺎ‪ ،‬از ﺟﻤﻠــﻪ ﺑﻮدﺟــﻪی ﺳــﺎﻻﻧﻪ ﮐــﻪ اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺶ وﻇﯿﻔــﻪی او‬ ‫ﺑــﻮد‪ ،‬ﮐﻤــﮏ ﺧﻮاﺳــﺖ و ﻣــﻦ ﺑــﻪ او ﮐﻤــﮏ ﮐــﺮدم‪ .‬ﻣﻌﻤـ ً‬ ‫ـﻮﻻ دﯾــﺮ ﺳــﺮ ﮐﺎر‬ ‫آﻣــﺪ و در ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻮاﻗــﻊ ﭘﺸــﺖ ﻣﯿــﺰش ﺑــﺎ ﺧﻮابآ ﻟﻮدﮔــﯽ ﻧﺸﺴــﺖ‪ ،‬ﮐــﻪ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻧــﻮع زﻧﺪﮔــﯽ اﺟﺘﻤﺎﻋــﯽاش ﺑــﻮد‪ .‬ﻣــﻦ ﮐﺎرﻫــﺎ را ﺑــﻪ ﺟﺎﯾــﺶ‬ ‫اﻧﺠــﺎم دادم و در آن زﻣــﺎن ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ وﻓــﺎداری ﺑــﻪ آﻗــﺎی ﻧــﺶ‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﮐــﺮدم‪ ،‬اﻣــﺎ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﺑــﻪ او ﺛﺎﺑــﺖ ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﻢ ﮐﺎر او را ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ .‬ﻫﻤﯿﺸــﻪ ‪ ۶۰‬ﺗــﺎ ‪ ۷۰‬ﺳــﺎﻋﺖ در ﻫﻔﺘــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﺪت ﮐﺎر ﮐــﺮدم و ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐــﺮدم ﺑﺎﻻﺧــﺮه ﻧﻮﺑــﺖ ﻣﻨــﻢ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ و از ﻃــﺮف آﻗــﺎی ﻧــﺶ ﭘــﺎداش ﻣﺎﻟــﯽ‬ ‫ﮔﯿــﺮم‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬در ﻃــﻮل اﯾــﻦ ﻣــﺪت‪ ،‬ﻣــﻦ ﺑ ـﺮای ﻫﺮﮐﺴــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺣﺮﻓــﻢ‬ ‫ﮔــﻮش داد )ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ دوﺳــﺘﺎن ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام در ﺑــﻮرس ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ( در ﻣــﻮرد آﻗــﺎی‬ ‫ﻧــﺶ ﭼﯿﺰﻫــﺎی ﺑﯽادﺑﺎﻧــﻪای ﮔﻔﺘــﻢ‪ ،‬و ﻣﺴــﺌﻠﻪی اﺻﻠــﯽ ﻫــﻢ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﺑــﻮد‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﺳــﺘﺨﺪام ﺗــﺮی ﺗﻮﺳــﻂ آﻗــﺎی ﻧــﺶ از دﺳــﺖ داده ﺑــﻮدم و ﺣﻘﻮﻗــﻢ‬ ‫ﻫــﻢ اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮد‪ .‬ﺣــﺎﻻ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ِﺳــﻤﺖ‬ ‫ﺷــﻐﻠﯽ ِﺗــﺮی و ﻣﻘــﺪار ﺣﻘﻮﻗــﯽ ﮐــﻪ ﮔﺮﻓــﺖ را ﻫﺮﮔــﺰ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻧــﺪاده‬ ‫ﺑﻮدﻧــﺪ و ﺑــﺎ اﯾﻦﺣــﺎل ﻣــﻦ آﻗــﺎی ﻧــﺶ را ﻣﻘﺼــﺮ داﻧﺴــﺘﻢ؛ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ اﯾ ﮑــﻪ‬ ‫ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم ﺣﻘــﻢ را ﺧــﻮرده اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‪ ،‬ﯾــﮏ ﺳــﺎل و ﻧ ــﻢ ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﺗــﺮی ﺑــﻪ دﻟﯿــﻞ ﺑﯽﮐﻔﺎﯾ ــﯽ اﺧــﺮاج ﺷــﺪ و ﻣــﻦ‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﻋــﺪ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم ﮐــﻪ آﻗــﺎی ﻧــﺶ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺗﻤــﺎم زﺣﻤﺎﺗــﻢ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﭘــﺎداش‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ داد اﻣــﺎ اﺷــﺘ ﺎه ﻣﯿﮑــﺮدم‪ .‬او اﻇﻬــﺎرات ﺑﯽادﺑﺎﻧــﻪی ﻣــﻦ را از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در ــﺎره وﺿﻌﯿ ــﻢ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ ﺻﺤﺒــﺖ ﮐــﺮده ﺑــﻮدم ﺷــﻨ ﺪه ﺑــﻮد‪ ،‬و ﻣــﻦ آﻧﻘــﺪر‬ ‫روی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم از دﺳــﺖ دادهام ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم‪ ،‬ﮐــﻪ‬ ‫‪ - ۴۲۲‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮐﺎر ﮐــﺮدن ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ در دﻓﺘــﺮ واﻗﻌـ ًـﺎ ﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪ ﻧ ــﻮد‪ .‬ﭘــﺲ از اﺧ ـﺮاج ﺗــﺮی‪ ،‬و ﻃــﯽ‬ ‫ﺟﻠﺴــﻪای ﮐــﻪ ﺑ ــﻦ ﻣــﻦ و آﻗــﺎی ﻧــﺶ ﺻــﻮرت ﮔﺮﻓــﺖ‪ ،‬او ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧــﻮد را ﺑــﺮای‬ ‫ﻣــﻦ ﺗﻮﺿﯿــ داد‪ ،‬و ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد اﻓﺰاﯾﺸــﯽ ‪ ۱۳۵۰‬دﻻری داد ﺗــﺎ ﺑــﺎ او ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻨــﻢ و ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐــﺮد ﮐــﻪ اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ در آﯾ ــﺪه اﮔــﺮ ﻧﮕــﺮش ﻣــﻦ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﮐــﺮد‪ ،‬ﯾــﮏ‬ ‫اﻓﺰاﯾــﺶ ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟــﻪ دﯾﮕــﺮ و ﺗﺮﻓﯿــﻊ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ اﺗﻔــﺎق ﺑ ﻔﺘــﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾ ﺠــﺎ ذﻫﻨ ــﺖ ﻣــﻦ آﻧﻘــﺪر روی ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم از ﻣــﻦ ﮔﺮﻓﺘــﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬ﺿــﺮری ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم رخ داده و ﺑﯽاﺣﺘــﺮا ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم‬ ‫ﻫﻨــﻮز ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣــﻦ دارد‪ ،‬ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﺑ ﯿ ــﻢ‬ ‫اﻓﺰاﯾــﺶ ﺣﻘــﻮق اﻧــﺪک ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻣﻨﺠــﺮ ﺑــﻪ ﭼﯿﺰﻫــﺎی ﺑﺰرﮔﺘــﺮ و ﺑﻬﺘــﺮ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫او ﭼﻨ ــﻦ ﮔﺰﻳﻨــﻪای ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد‪ ،‬زﻳ ـﺮا ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ ﺗــﺮی را اﺳــﺘﺨﺪام ﮐﻨــﺪ‪ ،‬ﻣــﻦ‬ ‫و او ﺑــﻪ ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﺑــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ اﻧــﺪک ﺣﻘــﻮق ﻣﻮاﻓﻘــﺖ‬ ‫ﮐــﺮدم و ﻣﺪﺗــﯽ ﺷــﻐﻠﻢ را ﺣﻔــﻆ ﮐــﺮدم‪ ،‬اﻣــﺎ دﻟﯿﻠــﯽ ﺑــﺮای ﺗﻐﯿ ــﺮ ﻧﮕﺮﺷــﻢ ﭘ ــﺪا‬ ‫ﻧﮑــﺮدم‪ .‬ﻧﺎﺳــﻼﻣﺘﯽ ﻣــﻦ ﮐﺴــﯽ ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﺿــﺮر ﮐــﺮده ﺑــﻮدم و آﺳــﯿﺐ دﯾــﺪه ﺑــﻮدم!‬ ‫در ﻃــﯽ ﭼﻨــﺪ ﻣــﺎه آﯾ ــﺪه‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﺷــﻐﻠﯽ دﯾﮕــﺮ از ﭼﻨــﺪ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﺎرﮔ ـﺰاری ﺑــﺰرگ ﺑ ـﺮای ﮐﺎر در دﻓﺎﺗــﺮ اﺟﺮاﯾــﯽ آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﻦ داده ﺷــﺪ و ﺣﺘــﯽ ﭼﻨــﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد دادﻧــﺪ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺣﺴــﺎب ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﮐﻮﭼــﮏ در اﺧﺘ ــﺎرم‬ ‫ﺑﮕﺬارﻧــﺪ و ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﯾــﺎد دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﻢ‪ .‬اﻣــﺎ از آﻧﺠﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﺪت روی ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ اﺣﺴــﺎس ﮐــﺮدم از دﺳــﺖ دادهام ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﺑــﻮدم‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﭘﻮﻟــﻢ را از آﻗــﺎی ﻧــﺶ ﭘــﺲ ﺑﮕﯿــﺮم‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن در ﻣﯿﺪاﻣﺮﻳــﮑﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻧــﺪم‪ .‬ﺑﻌــﻼوه‪ ،‬ﻣــﻦ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﺑــﺎور رﺳــﯿﺪه ﺑــﻮدم ﮐــﻪ ﻫﻤــﻪ ﻣﺪﯾﺮﻫــﺎ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ‬ ‫ﻫــﺮ ﭼﻘــﺪر ﻫــﻢ ﮐــﻪ ﺳــﺨﺖ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﺪ‪ ،‬ﺣﻖﺗــﺎن را ﺧﻮردﻧــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﻣــﻦ‬ ‫ﭘ ﺎﻧﺴــﯿﻞ ﻣﻮﺟــﻮد در اﯾــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎدات ﻗﺎﺑﻞﻗﺒــﻮل‪ ،‬از ﻧﻈــﺮ ﻣﺎﻟــﯽ و ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬را‬ ‫ﻧﺪﯾــﺪم و ﻫﻤــﻪ آﻧﻬــﺎ را رد ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣــﺪت‪ ،‬در ﺣﺎﻟــﯽ ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﺷــﺐ ﺟﻤﻌﻪ ﺑــﺎ ﮔﺮوﻫــﯽ از دوﺳــﺘﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮم‬ ‫در ﯾــﮏ رﺳــﺘﻮران ﺷــﺎم ﺧﻮردﯾــﻢ‪ ،‬اﺷــﺎره ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﭘــﺲ از اﺧـﺮاج ﺗﺮی و ﻧﺸــﺎن‬ ‫دادن ﺳﺨﺖﮐﻮﺷــﯽام ﺑــﻪ آﻗــﺎی ﻧــﺶ و اﯾ ﮑــﻪ »ﺣﻮاﺳــﻢ ﺑــﻪ وی ﺑــﻮده اﺳــﺖ«‬ ‫درآﻣــﺪم اﻓﺰاﯾــﺶ ﭘ ــﺪا ﻧﮑــﺮده اﺳــﺖ و اﺣﺴــﺎس ﮐﻨــﻢ ﭘــﻮل زﻳــﺎدی از دﺳــﺖ‬ ‫دادهام‪ .‬ﯾﮑــﯽ از اﻓـﺮاد ﺑﺴــﯿﺎر زﻳــﺮک ﺣﺎﺿــﺮ در آﻧﺠــﺎ ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد داد ﮐــﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻃــﺮح ﮐﻠــﯽ ﺣﺮﻓــﻪای ﯾــﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪای ﺑ ﻮﯾﺴــﻢ ﺗــﺎ ﭘﻮﻟــﻢ را ﭘــﺲ ﺑﮕﯿــﺮم ﯾــﺎ اﻓﺰاﯾــﺶ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۲۳ -‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ را از آﻗــﺎی ﻧــﺶ ﺑﮕﯿــﺮم‪ .‬اﯾــﻦ ﺑــﻪ ﻧﻈﺮم اﯾــﺪه ﺧﻮﺑــﯽ ﺑﻮد و‬ ‫ﺑﻌــﺪ از اﯾ ﮑــﻪ آن ﺷــﺐ ﺑــﻪ ﺧﺎﻧــﻪ ﺑﺮﮔﺸــﺘﻢ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ اﺣﺴﺎﺳــﺎﺗﻢ‬ ‫در ﻃــﯽ دو ﺳــﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ و ﺗــﺎ آﺧــﺮ ﺷــﺐ ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺖ اداﻣــﻪ دادم‪ .‬ﻓﮑــﺮ ﮐــﺮدم‬ ‫اﯾــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ رﻳــﺰی ﺧﻮﺑــﯽ ﺑــﻮد‪ ،‬و واﻗﻌـ ًـﺎ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﻋﻤﻠــﯽاش ﮐﻨــﻢ‪.‬‬ ‫ﺻﺒــﺢ روز ﺷــﻨ ﻪ‪ ،‬ﺑﻌــﺪ از ﺑ ــﺪار ﺷــﺪن و ﺻــﺮف ﯾــﮏ ﻓﻨﺠــﺎن ﭼــﺎی‪ ،‬ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﻮاﻧــﺪن آﻧﭽــﻪ ﺷــﺐ ﻗﺒــﻞ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺑــﻮدم‪ .‬از آﻧﭽــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻪ ﺑــﻮدم ﺗﻌﺠــﺐ‬ ‫ً‬ ‫اﺻــﻼ ﻧ ﺷــﺪ اﺳــﻤﺶ را ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰی ﮔﺬاﺷــﺖ و ﻧﻮﺷــﺘﻪام در واﻗــﻊ‪،‬‬ ‫ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫اﻧ ﻘﺎدﻫــﺎی ﺧﺸــﻤﮕﯿ ﺎﻧﻪ در ﻣــﻮرد رﺋﯿﺴــﻢ‪ ،‬دﺳــﺘ ﺎرش ﮐــﻪ ﻫﻮاﯾــﺶ را داﺷــﺘﻢ‬ ‫و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ اﺧــﺮاج ﺷــﺪ‪ ،‬و ﻫﯿﺌــﺖ ﻣﺪﯾــﺮان )ﮐــﻪ ﺗﻤــﺎم ﺣﻘــﻮق و دﺳــﺘﻤﺰدﻫﺎ را‬ ‫در آن زﻣــﺎن ﺗﺎﯾ ــﺪ ﮐﺮدﻧــﺪ( ﺑــﻮد‪ .‬ﻣــﻦ از ﻣﻨﻔــﯽ ﻧﮕــﺮی‪ ،‬ﻋــﺪم وﺿــﻮح و ﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫ﻧ ــﻮدن ﺧــﻮدم ﺷــﻮﮐﻪ ﺷــﺪم و ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪم ﮐــﻪ ﺣﺘــﯽ ﻫﻤﯿــﻦ ﮐــﻪ ﺷــﻐﻞ دارم‬ ‫ﻫــﻢ از ﺧﻮشﺷﺎﻧﺴــﯽام اﺳــﺖ‪ .‬ﺧﯿﻠــﯽ ﺣﻘﯿــﺮ ﺷــﺪه ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﯾــﮏ ﻧﻘﻄــﻪ ﻋﻄــﻒ ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬــﻢ در ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﺣﺮﻓــﻪای‪ ،‬روﺣــﯽ و ﻋﺎﻃﻔــﯽ‬ ‫ﻣــﻦ ﺑــﻮد‪ .‬و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ از دوﺳــﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮم ﮐــﻪ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻧﻮﺷــﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ در دﻓﺘــﺮ را داده ﺑــﻮد ﺑﺴــﯿﺎر ﺳﭙﺎﺳــﮕﺰارم‪ .‬اﻟﺒ ــﻪ اﯾــﻦ ﭼﻨــﺪ ﺳــﺎل ﻗﺒــﻞ از‬ ‫ﻣﻼﻗــﺎت ﻣــﻦ ﺑــﺎ ﻣــﺎرک ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫در اﯾــﻦ ﻣﺜــﺎل دوم ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺷــﺪﯾﺪ ﮐــﻪ زﻳــﺮ ﮐﻠﻤــﺎت ﺧﺎﺻــﯽ ﺧــﻂ ﮐﺸــﯿﺪم‪.‬‬ ‫ﮐﻠﻤﺎﺗــﯽ در ﻣــﻮرد ﭘــﻮل‪ ،‬ﮐــﻪ ﭼﻨ ــﻦ ﮐﻠﻤﺎﺗــﯽ ﻣــﻦ و اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺷــﻤﺎ را ﻫــﻢ روی ﯾــﮏ‬ ‫ﺿــﺮر ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑﺎﻋــﺚ ﺷــﻮﻧﺪ روی ﺟﺒ ـﺮان ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ از دﺳــﺖ دادهاﯾــﺪ ﯾــﺎ ﻣﻘــﺪار ﭘﻮﻟــﯽ ﮐــﻪ ﻣﺎﻓﻮقﺗــﺎن ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧــﺪاده‪،‬‬ ‫ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﻧﮑﻨ ــﺪ و ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد اﮐﻨــﻮن ﻫــﻢ‪ ،‬در ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای از ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﻧﺎﮐﺎرآﻣــﺪ ﻫــﻢ ﭼﻨ ــﻦ وﺿﻌﯿ ــﯽ دارﻳــﺪ‪ .‬در اﺻــﻞ‪ ،‬اﯾــﻦ‬ ‫ﮐﻠﻤــﺎت ﯾــﮏ ذﻫﻨ ـ ِ‬ ‫ـﺖ ﺣﻠﻘــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ را ﺑــﺮای ﻣــﻦ اﯾﺠــﺎد ﮐﺮدﻧــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ‬ ‫ﻫﻤــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧــﯽ ﮐــﻪ روی ﺿــﺮر ﯾــﺎ ﻫــﺮ ﺿــﺮر در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺘــﻪ ﺷــﺪه‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐــﺰ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از »ﺣﻠﻘــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ« ﭼﯿــﺰی ﺷــﺒ ﻪ ﻫﻮﻻﻫــﻮپ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮑﯽ ﺳــﺒﮏ وزﻧــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ای ﭘﻼﺳــﺘ ِ‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ ﺑــﺎ آﻧﻬــﺎ آﺷــﻨﺎﯾﯽ دارﻳــﺪ‪ .‬ﺣﻠﻘــﻪی داﯾــﺮه ِ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣــﺎ در ﺟﻮاﻧــﯽ ﺑــﺎ آن ﺑــﺎزی ﮐﺮدﯾــﻢ؛ ﯾــﮏ ﺣﻠﻘــﻪ داﯾــﺮهای ﺷــﮑﻞ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﺮای اداﻣــﻪ ﺣﺮﮐﺘــﺶ ﺑﺎﯾــﺪ آن را در اﻃـﺮاف ﺷــﮑﻢ ﺧــﻮد ﻣﺘﻌﺎدل ﻧﮕﻪ داﺷــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫‪ - ۴۲۴‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫و زﻣﺎﻧـــﯽ ﮐـــﻪ ﺗﻌـــﺎدل ﺣﻠﻘـــﻪ از دﺳـــﺖﺗﺎن در ﺑـــﺮود‪ ،‬ﻫﻮﻻﻫـــﻮپ روی زﻣﯿـــﻦ‬ ‫اﻓﺘـــﺪ و ﺑﺎزﻳـــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ درد ﻋﺎﻃﻔــﯽ و ﺗﺠﺮ ــﻪ دردﻧــﺎک »اﺣﺴــﺎس ﺿــﺮر«‪،‬‬ ‫ﭼــﻪ در ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺿــﺮر ﮐــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﭼــﻪ ﺑــﺎ ﻧﮕﺮﻓﺘــﻦ اﻓﺰاﯾﺸــﯽ در ﺣﻘــﻮق ﮐﺎر‬ ‫ﻓﻌﻠــﯽ ﯾــﺎ ﻗﺒﻠﯽﺗــﺎن اﺣﺴــﺎس ﮐﻨ ــﺪ ﭘﻮﻟــﯽ از دﺳــﺖ دادهاﯾــﺪ‪ ،‬در ﻫــﺮ دو ﺣﺎﻟــﺖ‬ ‫ﺑــﻪ ﯾــﮏ اﻧــﺪازه اﺳــﺖ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﻧﻮﻋــﯽ از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری ﺣﺮﻓــﻪای‬ ‫را ﮐــﻪ رﺿﺎﯾــﺖ ﺑﺨــﺶ ﻧ ــﻮده‪ ،‬ﯾــﺎ ﻣﻤﻠــﻮ از ﺗﺠﺮ ــﻪی دردﻧــﺎک ﺿــﺮر ﮐــﺮدن ﺑــﻮده‪،‬‬ ‫ﺑــﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺣﺮﻓــﻪای دﯾﮕــﺮی ﺟﺎﯾﮕﺰﻳــﻦ ﮐﻨ ــﺪ و اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫ً‬ ‫اﺣﺘﻤــﺎﻻ اﻧــﺮژی ﻫﯿﺠﺎﻧــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔــﺬاری ﻓــﻮق اﻟﻌــﺎده ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﭼــﻮن‬ ‫ﺗﺠﺮ ــﻪی ﮔﺬﺷــﺘﻪﺗﺎن )ﭼــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪ ﺗــﺎزه و ﭼــﻪ ﺗﺠﺮ ﻪﻫــﺎی ﻗﺪﯾ ـ ( را ﻣﺪﯾﺮﻳــﺖ‬ ‫ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺮدهاﯾــﺪ و ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑﺎﻋــﺚ اﯾﺠــﺎد ﺑﺎورﻫــﺎی ﻣﺘﻀــﺎد‬ ‫ﺣﻮاﺳــﺘﺎن ﺑــﻪ ﻣﺤﯿــﻂ ذﻫﻨﯽﺗــﺎن ﻫﺴــﺖ ﺗــﺎ در ﺻــﻮرت ﻧ ــﺎز‪ ،‬ﻫﺮﮔﻮﻧــﻪ اﻓــﮑﺎر‬ ‫در ﻃــﻮل ﺳــﺎلﻫﺎ‪ ،‬درﻳﺎﻓﺘــﻪام ﮐــﻪ ﻧﮕﻪداﺷــﺘﻦ ﻧﻮﻋــﯽ دﻓﺘــﺮ ﮐﺎر‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺪ ﮐﻠﯿــﺪ‬ ‫دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻫﺪﻓــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ آن ﺗــﻼش ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻣﺜـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫ﻗﺒــﻞ از اﯾ ﮑــﻪ در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۹۱‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﺗﻤــﺎم وﻗــﺖ ﺑﺎ ﻣــﺎرک ﮐﺎر ﮐﻨﻢ‪ ،‬ﯾــﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺷــﻐﻠﯽ ﺟﺪﯾــﺪ ﺑــﺎ ﺣﻘــﻮق ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ و ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿــﻞ‪ ،‬ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾــﻢ را‬ ‫ﺑــﺮای ورود ﺑــﻪ آن ﺷــﻐﻞ ﺟﺪﯾــﺪ ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐــﺮدم‪ .‬دﻻﯾــﻞ ﻣــﻦ ﺑــﺮای اﺳــﺘﺨﺪام‬ ‫ﺑــﺎ آن ﺣﻘــﻮق ﭼــﻪ ﺑــﻮد؟ اﺣﺘﻤــﺎﻻت‪ ،‬ﻣﺰاﯾــﺎ و ﻣﻌﺎﯾــﺖ ﮐﺎر ﮐــﺮدن ﺑــﺮای آن ﻣﺪﯾــﺮ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘﻢ رﻓﺘــﻢ‪.‬‬ ‫ﺧــﺎص ﭼــﻪ ﺑــﻮد؟ و ﺳــﭙﺲ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل آﻧﭽــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل آﻧﭽــﻪ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﺑــﺮوم‪ ،‬زﻳــﺮا ﺗﻤﺮﻳﻦﻫــﺎی ﻣﮑﺘــﻮب ﻻزم و ﺿــﺮوری‬ ‫ﺑـﺮای »ﻓﻬﻤﯿــﺪن« ﺗﻔﮑﺮاﺗــﻢ‪» ،‬ﻓﻬﻤﯿــﺪن« ﻫﺪﻓــﻢ‪ ،‬و »داﻧﺴــﺘﻦ« اﯾ ﮑــﻪ ﺗﻮاﻧــﻢ‬ ‫از ﭘــﺲ ﮐﺎرﻫــﺎ ﺑــﺮ ﺑ ﺎﯾــﻢ را در دﻓﺘــﺮ ﮐﺎرم اﻧﺠــﺎم داده ﺑــﻮدم‪ .‬از ﮐﺠــﺎ داﻧﺴــﺘﻢ‬ ‫ﮐــﻪ از ﭘــﺲ ﮐﺎر ﺑــﺮ آﯾــﻢ؟ از آﻧﺠــﺎ ﮐــﻪ داﻧﺴــﺘﻢ ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﻢ و در آن‬ ‫ﻟﺤﻈــﻪ ﭼــﻪ ﮐﺴــﯽ ﻫﺴــﺘﻢ… و وﻗﺘــﯽ ﺑﺪاﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ و ﺑــﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑــﻪ اﻫﺪاﻓﺘــﺎن ﺧﻮدﺗــﺎن را ﺑﺸﻨﺎﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨــﺪ ﺷــﻮﯾﺪ و ﺗﻮاﻧ ــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﻫﺪﻓــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺧــﻮد ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﺮدهاﯾــﺪ ﺑﺮﺳــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﻠﻘــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ »ذﻫﻨــﯽ« ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻣﺜ ــﺖ ذﻫﻨ ــﺖ ﺣﻠﻘــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ دو ﺗﻌﺮﻳــﻒ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺗﻌﺮﻳــﻒ ّاول و‬ ‫ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨــﺎ ﺑﺎﺷــﺪ‪:‬‬ ‫ﺷﻤﺎ روی ﻫﺪفﺗﺎن ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻫﺴﺘ ﺪ‬ ‫ﯾﮏ دﻓﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ دارﻳﺪ‬ ‫اﻓﮑﺎرﺗﺎن را‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪه را ﺑــﻪ روز رﺳــﺎﻧﯽ ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﯾﻌﻨــﯽ ﺑــﺮای ﺣﻔــﻆ ﻫﻮﻻﻫــﻮپ ذﻫﻨــﯽ ﺧــﻮد )ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﻣﺘﻌــﺎدل(‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ اﻓــﮑﺎر‬ ‫ﺧــﻮد را ﺑــﺮ ﮐﻠﻤــﺎت و ﺗﻌﺎرﻳــﻒ ﺧــﺎص ﻣﺘﻤﺮﮐــﺰ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬درﻳﺎﻓــﺖ ﺳــﯿﮕﻨﺎلﻫﺎ و ﭘ ــﺮوری از ﻗﻮاﻧ ﻦﺗــﺎن‪ ،‬و داﻧﺴــﺘﻦ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎهﺗــﺎن ﺑــﺎ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣــﻼت و ﺳــﻬﺎمﺗﺎن‬ ‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ دوم و ﻣﻨﻔــﯽ ﯾــﮏ ذﻫﻨ ــﺖ »ﺣﻠﻘــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ«‪ ،‬ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ را ﺗﺪاﻋــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﻧــﻪ ﺗ ﻬــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ اﮐﺜــﺮ ﻣــﺮدم در آن ﻗــﺮار ﮔﯿﺮﻧــﺪ‪:‬‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑــﺮ روی ﯾــﮏ ﺣﻠﻘــﻪ ﺑﺴــﺘﻪ ذﻫﻨــﯽ ﮐــﻪ در آن‪ ،‬ﺑــﺮ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧﺪارﻳــﺪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐــﺰ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧ ﺎوردهاﯾﺪ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﺣﺴﺎس‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن ﻫﻢ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺻﻮرت اﺳﺖ!‬ ‫ﮐﻨ ﺪ از ﺷﻤﺎ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫ﺑﺪﯾــﻦ ﺗﺮﺗ ــﺐ‪ ،‬ﻗــﺎدر ﺑــﻪ درک اﺣﺘﻤﺎﻻﺗــﯽ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ در ﺑــﺎزار اﺗﻔــﺎق‬ ‫ﻧ ﺴــﺘ ﺪ و در اﺻــﻞ‪ ،‬ﻫﻮﻻﻫــﻮپ ذﻫﻨﯽﺗــﺎن‬ ‫اﻓﺘ ــﺪ‬ ‫اﻓﺘــﺪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬در وﺿﻌﯿ ــﯽ ﮐــﻪ ﻣــﻦ آن را »ﻣﻨﻄﻘــﻪ ﮐﻤﺒــﻮد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ«‬ ‫ﮔﯿﺮﻳــﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﻣــﻢ‪ ،‬ﻗــﺮار‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۲۵ -‬‬ ‫ﺷـﻤﺎ ﻣﻌﯿﺎرﻫـﺎی ﻣﺨﺘـﺺ ﺧﻮدﺗـﺎن را ﺑـﺮای اﻧﺠـﺎم ﯾـﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﺧـﺎص دارﻳـﺪ‪.‬‬ ‫ﺑـﻪ اﺣﺘﻤـﺎﻻت ﺳـﻮدآوری آن ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﻓﮑـﺮ ﮐﻨ ـﺪ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫـﺎی ﺳـﯿﮕﻨﺎلﻫﺎی‬ ‫ﺳـﻨﺠﯿﺪ ﺗـﺎ آﻧﻬـﺎ را ﻗﺒـﻮل ﮐﻨ ـﺪ‪ ،‬و ﻣﺰاﯾـﺎی ﭘ ـﺮوی‬ ‫ﻣﻌﺘ ـﺮ ﺳﯿﺴـﺘﻢ ﺧـﻮد را‬ ‫ﺳـﻨﺠﯿﺪ‪ .‬و ﺳـﭙﺲ ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ ﯾـﺎ‬ ‫از ﺗﻤـﺎم ﻗﻮاﻧ ـﻦ ﺧـﻮد را‪ ،‬ﺑـﺪون ﺷﮑﺴـﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋـﻪای از ﻣﻌﺎﻣـﻼت را اﻧﺠـﺎم دﻫﯿـﺪ‪ .‬ﻧ ﯿﺠـﻪ‪ ،‬ﻫـﺮ ﭼـﻪ ﮐـﻪ ﺑﺎﺷـﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ﺪ‬ ‫‪ - ۴۲۶‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اوﻟﯿـﻪ اﻓـﮑﺎر ﺷـﻤﺎ را در ﻫـﺮ ﻟﺤﻈـﻪ ﻣﻨﻌﮑـﺲ ﺧﻮاﻫـﺪ ﮐـﺮد؛ ﺑـﺎ ذﻫﻨ ﺘـﯽ ﮐـﻪ در آن‬ ‫زﻣـﺎن ﺷـﮑﻞ دادهاﯾـﺪ‪ .‬ﻓﺮاﯾ ﺪ اوﻟﯿﻪ‪ ،‬ﺗﻮﺳـﻂ اﻓﮑﺎرﺗﺎن و ﻃﺮز ﻓﮑـﺮ ﺧﺎصﺗﺎن اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬آﻧﭽـﻪ ﺷـﻤﺎ ﺑـﻪ آن ﻓﮑـﺮ ﮐﻨ ـﺪ‪ ،‬ﻧ ﺎﯾـ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗـﺎن را ﺑـﻪ ارﻣﻐﺎن‬ ‫آورد‪ .‬اﮔـﺮ روی ﺿـﺮر ﺗﻤﺮﮐـﺰ ﮐﻨ ﺪ‪ ،‬ﺿﺮر ﺑ ﺸـﺘﺮی را ﺗﺠﺮ ـﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﭼﺮا؟‬ ‫زﻳـﺮا ﺑـﺎ ﺗﻤﺮﮐـﺰ ﺑـﺮ ﺿـﺮر‪ ،‬ﭼـﻪ واﻗﻌﯽ ﺑﺎﺷـﺪ و ﭼـﻪ ﺧﯿﺎﻟـﯽ‪ ،‬ﺑـﻪ دﻟﯿﻞ ﻧﺪاﺷـﺘﻦ درک‬ ‫ﻣﺜ ـﺖ ]از ﺷـﺮاﯾﻂ ﺑـﺎزار[‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧ ـﺪ ﻓﺮﺻـﺖ واﻗﻌـﯽ را در ﺑـﺎزار ﺑ ﯿ ﯿـﺪ‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺳــﺎلﻫﺎ ﭘ ــﺶ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺑــﻪ دﻧ ــﺎل ﻣﻮﻗﻌﯿ ــﯽ ﺑــﺎ درآﻣــﺪ ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﺑــﻮدم‪،‬‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﺧﺎﺻــﯽ را ﭘ ــﺪا ﻧ ﮐــﺮدم ﯾــﺎ ﺣﻘــﻮق ﺧﺎﺻــﯽ ﮐــﻪ ﺧﻮاﺳــﺘﻢ ﺑــﻪ ﻣــﻦ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ ﺑــﻪ ﻗﻮاﻧ ﻨــﻢ‬ ‫ﮐــﺮدم؛‬ ‫ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﻧ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾﺎدداﺷــﺖﻫﺎﯾﻢ رﺟــﻮع‬ ‫رﺟــﻮع ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑ ﯿ ﻢ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﭼــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ را ﻧﺎدﯾــﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻢ ﯾــﺎ ﭼــﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗــﯽ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﮐــﻢ اﻫﻤﯿــﺖ ﺑــﻮدن از زﻳــﺮ دﺳــﺘﻢ در رﻓﺘﻪاﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﺳــﺘﻢ‬ ‫و ﻣــﺪت ﮐﻮﺗﺎﻫــﯽ ﭘــﺲ از آن‪ ،‬ﻣــﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ و ﺣﻘﻮﻗــﯽ را ﮐــﻪ‬ ‫درﻳﺎﻓــﺖ ﮐــﺮدم‪ ،‬زﻳ ـﺮا ﻣﺼﻤــﻢ ﺑــﻮدم ﮐــﻪ اﮔــﺮ آن ﻣﻮﻗﻌﯿــﺖ ﯾــﺎ ﺣﻘــﻮق ﺧــﺎص را‬ ‫ﻧﮕﺮﻓﺘــﻢ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ در ﺟــﺎی دﯾﮕــﺮی وﺟــﻮد دارد‪ .‬درﺳــﺖ ﻣﺎﻧ ــﺪ ﺑﺎزارﻫــﺎ‪،‬‬ ‫ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻓﺮﺻﺘــﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑﻌــﺪی وﺟــﻮد دارد‪.‬‬ ‫و ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی در ﻣــﻮرد ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺷــﻤﺎ ﻫﻢ ﺻــﺪق ﮐﻨﺪ! ﭼﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ‬ ‫روزاﻧــﻪ ﯾــﺎ ﯾــﮏ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﻣﺜــﻞ ﺧــﻮد ﻣــﻦ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻣــﻼت ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﺮآوردی از ﻣﺤﯿــﻂ ذﻫﻨــﯽ ﺧــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫و آن را ﺣﻔــﻆ ﮐﻨ ــﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ اﻫــﺪاف ﺧــﻮد ﭘ ﺸــﺮﻓﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﻪ‬ ‫ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﺑــﻪ ﺟــﺎی »ﺳــﻬﺎم ﭘﺮﺳــﻮد‪ ،«۱‬ﺑــﺎ ﺳــﻬﺎم‬ ‫»ﺳــﺒﺰ‪ «۲‬ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﮐﻨــﻢ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺗﺤﻘﯿــﻖ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ »ﺳــﻬﺎم ﺳــﺒﺰ« ﺑــﺮای‬ ‫اﻗﺘﺼــﺎد و ﻣﺤﯿــﻂ زﻳﺴــﺖ‪ ،‬از ﻧﻈــﺮ ﻣﺤﻠــﯽ و ﺟﻬﺎﻧــﯽ ﭼــﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾــﯽ دارد‪ ،‬و ﺑــﺮای‬ ‫ﺧــﻮد ﻣــﻦ ﭼــﻪ ﻣﻌﻨﺎﯾــﯽ دارد‪ .‬ﻗﺒــﻞ از ﺧﺮﻳــﺪ ﯾــﮏ ﺳــﻬﺎم ﺳــﺒﺰ ﯾــﺎ ﻗــﺮارداد ﺳــﺒﺰ‪،‬‬ ‫اﻓــﮑﺎرم در ﻣــﻮرد ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری را در دﻓﺘــﺮ ﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐــﺮدم‪.‬‬ ‫ﺗﻔﮑﺮاﺗــﻢ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری در آن ﻣــﺪل ﺳــﻬﺎمﻫﺎ را ﻧﻮﺷــﺘﻢ‪ ،‬و ﯾﺎدداﺷــﺖ‬ ‫ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری در ﭼﻨ ــﻦ ﺳــﻬﺎمﻫﺎﯾﯽ‪ ،‬ﭼــﻪ ﮐﻮﺗــﺎه و ﭼــﻪ ﺑﻠﻨــﺪ ﻣــﺪت‪،‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﭘﺮﺳــﻮد )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Blue chip :‬ﺑــﻪ ﺳــﻬﺎمﻫﺎﯾﯽ اﻃــﻼق‬ ‫ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﭘ ﺸــﺮو در ﺻﻨﻌــﺖ و ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺪاوم‬ ‫ﺳــﻮدآور ﻫﺴــﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﻄــﻮر در رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪﻓــﻢ و ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ ﺑ ﺸــﺘﺮ ﮐﻤﮏﮐﻨ ــﺪه ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺑــﻮد‬ ‫ﯾــﺎ ﺳــﺪ راﻫــﻢ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬در واﻗــﻊ ﺑــﺮآوردی از ﻣﺤﯿــﻂ ذﻫﻨــﯽام داﺷــﺘﻢ و‬ ‫ﺑــﺮای اﯾــﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺟﺪﯾﺪﺗــﺮ‪ ،‬ﺣﻮاﺳــﻢ ﺑــﻪ ﻣﺤﯿــﻂ ذﻫﻨــﯽام ﺑــﻮد‪ .‬ﮔﻔﺘــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒــﻼ ﻫــﻢ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎﯾﯽ ﮐــﺮدهام[‪،‬‬ ‫»ﺟﺪﯾﺪﺗــﺮ« زﻳــﺮا ﻣــﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮم ]و‬ ‫اﻣــﺎ اﮐﻨــﻮن در ﺣــﺎل ورود ﺑــﻪ ﺳــﺎﺧﺘﺎر ﻣﺘﻔﺎوﺗــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻮدم‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ اﯾــﻦ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﺟﺪﯾــﺪ‪ ،‬ﻣﺴــﺘﻠﺰم ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪای ﺟﺪﯾــﺪ از ﻣﻬﺎرﺗﻬــﺎ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﯽ ﯾــﮏ‬ ‫ذﻫﻨ ــﺖ ﺟﺪﯾــﺪ ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﺎری اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗــﺎ اﻣــﺮوز از اﻧﺠــﺎم دادﻧــﺶ دﺳــﺖ ﻧﮑﺸــﯿﺪهام‪ .‬ﭼــﺮا؟ ﭼــﻮن‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﻣﻘﺪﻣــﻪ اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﻧﻮﺷــﺘﻢ‪ ،‬آرزوﻫــﺎی ﻣﺎﻟــﯽ ﻣــﻦ ﻫــﺮ ﺳــﺎل‬ ‫ﯾﺎﺑــﺪ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ آن آرزوﻫــﺎ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫رﺷــﺪ و ﮔﺴــﺘﺮش‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن ﺑﺪاﻧــﻢ ﮐــﻪ در ــﺎره ﻫــﺮ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺣﺮﻓــﻪای و ﺷــﺨﺼﯽ‪ ،‬ﭼــﻪ ﻓﮑــﺮ و ﭼــﻪ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳــﯽ دارم‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜــﻼ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣــﻦ از ﮐﻠﻤــﻪ ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط‬ ‫دوﺑــﺎره ﺑــﻪ ﺗﻌﺎرﻳــﻒ ﺑﺮﮔﺮدﯾــﻢ‪.‬‬ ‫ﺳــﺎده اﺳــﺖ‪ :‬اﻧﺠــﺎم ﻫــﺮ ﮐﺎری ﮐــﻪ ﺑــﺮای رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ﻫﺪﻓــﻢ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ‪ ٪۱۰۰‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣﻮاﻓﻘﯿــﻢ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﺑــﺮای اﻓــﺮاد دﯾﮕــﺮ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﺑــﺎر ﻣﺜ ــﺖ ﮐﻤﺘــﺮی‬ ‫و ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان‪ ،‬ﮐﻠﻤــﻪ ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط‬ ‫دارد‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬اﮐﺜــﺮ ﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﮐﻠــﯽ ﻣﻮاﻓــﻖ ﻫﺴــﺘ ﻢ ﮐــﻪ در زﻣﺎﻧــﯽ‬ ‫در ﺳــﺎلﻫﺎی ﻗﺒــﻞ‪ ،‬ﺗﻮﺳــﻂ واﻟﺪﯾــﻦ‪ ،‬ﻣﻌﻠــﻢ‪ ،‬راﻫﻨﻤــﺎی ﻣﺬﻫﺒــﯽ ﯾــﺎ ﺣﺘــﯽ ﯾــﮏ‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺮ ﯾــﺎ ﺑ ـﺮادر ﺑﺰرگﺗــﺮ‪ ،‬ﭼــﻪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﮐﺘــﮏ زدن‪ ،‬ﻓﺮﻳــﺎد زدن‪ ،‬ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﺳــﺒﺎب‬ ‫ﺑــﺎزی ﻣــﻮرد ﻋﻼﻗﻪﻣــﺎن ﯾــﺎ ﻣﻨــﻊ دﯾــﺪن ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﻳﻮﻧﯽﻣــﺎن‪ ،‬اﯾﺴــﺘﺎدن در‬ ‫ﮔﻮﺷــﻪای‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑــﺎ ﺗﺤﻘﯿــﺮ ﺷــﺪن در ﻣﻘﺎﺑــﻞ ﻫﻤﮑﻼﺳــﯽﻫﺎﯾﻤﺎن ﺗﻮﺳــﻂ ﻣﻌﻠ ـ‬ ‫ﮐــﻪ ﺳــﻌﯽ دارد ﺑــﻪ ﻣــﺎ »درﺳــﯽ« ﯾــﺎد ﺑﺪﻫــﺪ‪ ،‬ﻣــﻮرد ﺗ ﺒ ــﻪ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﯾــﻢ‪ .‬از اﯾــﻦ‬ ‫ً‬ ‫‪۳‬‬ ‫ﻟﺰوﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی ﭼﯿــﺰی ﺧﻮﺷــﺎﯾ ﺪ ﻧ ﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫رو‪ ،‬واژه اﻧﻀﺒــﺎط ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ در ﺧــﻮدآﮔﺎه ﺧــﻮد ﺑــﻪ ﺑــﺎر ﻣﻨﻔــﯽ اﯾــﻦ ﮐﻠﻤــﻪ ﻓﮑــﺮ ﻧﮑﻨ ﻢ‪ ،‬اﻣــﺎ اﻧﺮژی‬ ‫ﺣﺎﺻــﻞ از آن ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت در ﻣﺤﯿــﻂ ذﻫﻨــﯽ ﻣــﺎ ﺑﺎﻗــﯽ ﻣﺎﻧــﺪه و ﭼــﻮن اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﯾــﮏ‬ ‫راﻫﻨﻤــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﯾــﺎ ﺷــﺨﺺ ﻣﻌﺮوﻓــﯽ در ﺣﺮﻓــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻔﺘــﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾــﺪ ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﻫــﺮ ﻣﯿ ـﺰان از »ﻧﻈــﻢ‬ ‫و اﻧﻀﺒــﺎط« را در ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد رﻋﺎﯾــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﺗﻀــﺎدی اﯾﺠــﺎد‬ ‫ﺳــﻬﺎم ﺳــﺒﺰ )ﺑــﻪ اﻧﮕﻠﯿﺴــﯽ‪ (Green stocks :‬ﻧﺸــﺎندﻫﻨﺪه ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎی دوﻟﺘــﯽای ﻫﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺗﻤﺮﮐــﺰ اﺻﻠــﯽ و‬ ‫‪۳‬‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷــﺎن‪ ،‬روی ﻣﺮاﻗﺒــﺖ از ﻣﺤﯿــﻂ زﻳﺴــﺖ و آﺳــﯿﺐ ﻧﺮﺳــﺎدن ﺑــﻪ آن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۲۷ -‬‬ ‫واژه ‪ Disciplined‬در اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﻧﻈﻢ و اﻧﻀﺒﺎط و ﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﺗ ﺒ ﻪ ﮐﺮدن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ - ۴۲۸‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﺧﻮاﻫــﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ وﻗﺘــﯽ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﻧﻈــﻢ و‬ ‫اﻧﻀﺒــﺎط داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﺗﻮﺳــﻂ ﺷــﺨﺼﯽ ﮐــﻪ او را ﺗﺤﺴــﯿﻦ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ ﺑــﻪ او اﺣﺘــﺮام ﮔﺬارﻧــﺪ ﯾــﺎ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ در اﯾــﻦ ﺣﺮﻓــﻪ ﺧﯿﻠــﯽ‬ ‫ﻗـ َ‬ ‫ـﺪر اﺳــﺖ‪ ،‬ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط ﻣــﻮرد ﻧﻈــﺮ آﻧﻬــﺎ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ در ﺣﺮﻓﻪﺷــﺎن اﺗﻔــﺎق‬ ‫اﻓﺘــﺪ زﻳ ـﺮا ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺨﺼﯽ آﻧﻬــﺎ از اﯾــﻦ ﮐﻠﻤــﻪ ﻣﺜ ــﺖ ﻧ ﺴــﺖ؛ ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ‬ ‫ﻧـ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﺷــﺨﺼﯽ و ﻣﻌﻤــﻮﻻ ﻗﺪﯾ ﺷــﺎن‪ .‬و اﮔــﺮ ﺗﻌﺮﻳــﻒ آﻧﻬــﺎ از اﯾــﻦ ﮐﻠﻤــﻪ‬ ‫ﻣﺜ ــﺖ ﻧ ﺎﺷــﺪ و ﺧﺎﻃــﺮات ﻣﺮﺗ ــﻂ ﺑــﺎ اﯾــﻦ واژه ﻣﻨﻔــﯽ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ ﭼﮕﻮﻧــﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧ ﻈــﺎر داﺷــﺘ ﺪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﮐــﻪ ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط ﻣﺜ ﺘــﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ؟ آنﻫــﺎ ﻧ ﺗﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬و ﺑــﻪ اﺣﺘﻤــﺎل زﻳــﺎد ﻧﺨﻮاﻫﻨــﺪ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ‬ ‫ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ زﻳــﺮا ﺗﻌﺮﻳﻔﺸــﺎن از اﯾــﻦ واژه ﻣﺜ ــﺖ ﻧ ﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨــﺎن در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮاﻫﻨــﺪ ﺧــﻮرد‪ ،‬ﺑــﺪون درک اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﻪ‪:‬‬ ‫ﻫﻤــﺎن ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣﻨﻔــﯽ »ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط« در ذﻫﻦﺷــﺎن‪ ،‬ﺧــﻮدآﮔﺎه ﯾــﺎ ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه‪،‬‬ ‫در ﺣــﺎل اﯾﺠــﺎد ذﻫﻨ ﺘــﯽ اﺳــﺖ ﺗــﺎ ﺑﺎورﺷــﺎن ﺷــﻮد ﮐــﻪ دارﻧــﺪ ﺑــﺪ ﻋﻤــﻞ ﮐﻨ ــﺪ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ ﻃﺮﻳﻘــﯽ در ﺟﺎﯾــﯽ از ﻣﻌﺎﻣﻼتﺷــﺎن اﺷــﺘ ﺎه ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻧ رﺳــﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑــﻪ ﭼﺮاﯾــﯽ اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺗﻮﺟﻬــﯽ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜــﺎل‪ ،‬ﻣــﻦ ﺷــﻨ ﺪهام ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎری از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔـﺮان ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﮔﻮﯾ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﭘ ــﺮوی از ﻗﻮاﻧ ــﻦ ﺧــﻮد ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط ﺑ ﺸــﺘﺮی داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺧــﻮب‪ ،‬اﮔــﺮ ﺗﻌﺮﻳــﻒ آﻧﻬــﺎ از ﻧﻈــﻢ و اﻧﻀﺒــﺎط ﺑــﺎر ﻣﻨﻔــﯽ در ﺿﻤﯿــﺮ ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﯾــﺎ‬ ‫ﻧﺎﺧﻮدآﮔﺎهﺷــﺎن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ اﻣــﺮ )ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﯾــﺎ ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه( ﺑــﻪ ﻋــﺪم‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾــﯽ در ﭘ ــﺮوی از ﻗﻮاﻧ ﻦﺷــﺎن ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺷــﻮد‪ ،‬زﻳــﺮا ذﻫﻦﺷــﺎن اﻧــﺮژی‬ ‫ﻣﻨﻔــﯽ اﺻﻄــﻼح »اﻧﻀﺒــﺎط« را ﺑــﺎ »ﭘ ــﺮوی از ﻗﻮاﻧ ــﻦ« ﻣﺮ ــﻮط ﮐــﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺎر‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻤﻼ ﭘ ــﺮوی از ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻗﻮاﻧ ــﻦ را ﻏﯿﺮﻣﻤﮑﻦ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﻨﻔــﯽ ﮐﻠﻤــﻪی اﻧﻀﺒــﺎط‪،‬‬ ‫ﭼــﻮن ﻓــﺮد ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻧﺎﺧــﻮدآﮔﺎه ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺗﺠﺮ ﯿــﺎت ﻣﻨﻔــﯽ ﮔﺬﺷــﺘﻪاش در ﻣــﻮرد‬ ‫ﮐﻠﻤــﻪ »اﻧﻀﺒــﺎط«‪ ،‬ﺑــﺎور ﮐــﺮده ﮐــﻪ »ﭘ ــﺮوی از ﻗﻮاﻧ ــﻦ« ﻣﺎﻫﯿ ـ ًـﺎ ﺑــﺎری ﻣﻨﻔــﯽ دارد‪.‬‬ ‫در ﭼﻨ ــﻦ وﺿﻌﯿ ــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻧﮕــﻪ داﺷــﺘﻦ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺗﻮاﻧــﺪ‬ ‫ـﺮژی ﺗﻌﺎرﻳــﻒ راﯾ ـ اﺻﻄﻼﺣــﺎت را ﮐﺎﻫــﺶ دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨــﺪ ﺗــﺎ اﻧـ ِ‬ ‫ﺧﺼــﻮص وﻗﺘــﯽ ﺻﺤﺒــﺖ از ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن ﺷــﻮد؛ ﺑــﻪ دﻻﯾــﻞ زﻳــﺮ‪:‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﯾــﺎ ﺷــﺎﯾﺪ ﻻزم اﺳــﺖ ﺗﻌﺮﻳﻒﺗــﺎن از اﻧﻀﺒــﺎط را ﺗﻐﯿ ــﺮ دﻫﯿــﺪ‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑ ـﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑــﻪ اﻫــﺪاف ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﻻزم اﺳــﺖ ﮐــﻪ در اﺻﻄﻼﺣــﺎت دﯾﮕــﺮ ﻧ ــﺰ ﺑﺎزﻧﮕــﺮی و‬ ‫ﺑﺎزﺗﻌﺮﻳــﻒ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﯾ ــﺪ ﻧﮕﺎﻫــﯽ ﺑــﻪ واژه »اﻧﻀﺒــﺎط« در ﻓﺮﻫﻨــﮓ ﻟﻐــﺖ روﮔــﺖ ﺑ ﻨﺪازﻳــﻢ‪ .‬در ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﯾــﻦ ﮐﻠﻤــﻪ ﺗﻌﺎرﻳــﻒ زﻳــﺮ آورده ﺷــﺪهاﻧﺪ‪:‬‬ ‫آﻣﻮزش‪ ،‬آﻣﺎدﮔﯽ‪ ،‬ارزﻳﺎﺑﯽ‪ ،‬آراﺳـﺘﮕﯽ‪ ،‬ﺗﻮﺳـﻌﻪ‪ ،‬آﻣﻮﺧﺘﮕﯽ‪ ،‬رﻓﻊ اﺷـﮑﺎل‬ ‫ﮐـﺮدن‪ ،‬ﺑﺮآورد ﮐـﺮدن‪ ،‬ﻫﺪﻓﻤﻨﺪی‪ ،‬ﻗﺎﻃﻌﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻗﻄﻌﯿـﺖ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی‬ ‫ﺳﺎده اﺳﺖ‪ .‬در اﯾ ﺠﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪای از ﺗﻌﺎرﻳﻒ ﻣﺜ ﺖ دارﻳﻢ!‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎ ﻧﮕﻬــﺪاری ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺧــﻮد را ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم اﯾــﻦ ﮐﺎر ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﭼــﻪ ﮐﺎری ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ؟ ﺑــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺧــﻮد ﻣﺜــﻞ ﯾــﮏ ﺣﺮﻓــﻪ رﻓﺘــﺎر ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻧــﻪ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای‬ ‫ﮐــﻪ ﯾــﮏ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻧﮕــﻪ‬ ‫ﺗﻔﺮﻳــﺢ و ﺳــﺮﮔﺮ ﺗﺎن اﺳــﺖ‪ .‬و ﻫﻨــﮕﺎ‬ ‫ﺣﺮﻓــﻪای ﻧ ﺴــﺘ ﺪ و‬ ‫ﻧ دارﻳــﺪ و از ﺗﻔﮑﺮاﺗ ــﺎن اﻃﻼﻋــﯽ ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﭘــﺲ آد‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻨـ ًـﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﺑ ﺎﻧــﯽ دﯾﮕــﺮ‪ ،‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﺻﺮﻓــﺎ ﭘﻮلﺗــﺎن را ﻫــﺪر‬ ‫ﻧﺪارﻳــﺪ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن را ﺑــﻪ ﺷــﮑﻞ ﯾــﮏ ﺷــﻐﻞ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ‪،‬‬ ‫دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺧــﻮد را ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ و اﯾــﻦ ﮐﺎر را ﺑﺎ ﯾﺎدداﺷــﺖ در دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‬ ‫ﺧــﻮد آﻏــﺎز ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﻗﺒــﻞ‪ ،‬در ﺣﯿــﻦ و ﺑﻌــﺪ از ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬و ﺳــﭙﺲ ﺗﺼﻤﯿــﻢ ﺧــﻮد را ﺑـﺮای اﻧﺠــﺎم ﮐﺎرﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﻧ ــﺎز ﺑــﻪ ﺗﻐﯿ ــﺮ ﯾــﺎ‬ ‫ﺑــﻪ روز رﺳــﺎﻧﯽ دارﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ .‬و اﻧﺠﺎﻣــﺶ دﻫﯿــﺪ! ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ ﺳــﺎدﮔﯽ‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﯽ از ﺧﻮدﺗــﺎن ﭘﺮﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﭼـﺮا ﻗــﺎدر ﺑــﻪ ﭘ ــﺮوی از ﻗﻮاﻧ ﻦﺗــﺎن ﻧ ﺴــﺘ ﺪ و‬ ‫اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ را دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﯾﺎدداﺷــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﻪ اﯾــﻦ‬ ‫ﻧ ﯿﺠــﻪ ﺑﺮﺳــﯿﺪ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺎزﻧﮕــﺮیای در ﺗﻌﺮﻳﻒﺗــﺎن از ﻗﻮاﻧ ــﻦ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ؛‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۲۹ -‬‬ ‫‪ - ۴۳۰‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫در ﮐﻨــﺎر اﺳــﺘﻔﺎده از دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﺎ ﮔﻨﺠﺎﻧــﺪن »ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ« در‬ ‫ﮐﻨــﺎر ﯾﺎدداﺷــﺖﻫﺎﯾ ﺎن‪ ،‬ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﻣﺮﺣﻠــﻪ ﮐﺎﻣـ ً‬ ‫ـﻼ ﺟﺪﯾــﺪ ﻗــﺪم ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪.‬‬ ‫وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻣــﻦ از ﻧﻘــﻞ ﻗــﻮل وب ﺳــﺎﯾﺖ ‪ meditateinbarrie‬در‬ ‫اﯾ ﺠــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫــﻢ ﮐــﺮد‪:‬‬ ‫ﻣــﻦ و ﻣــﺎرک ﺑــﺮای اوﻟﯿــﻦ ﺑــﺎر در ﺳــﺎل ‪ ۱۹۸۴‬ﺑــﺎ ﻫــﻢ ﮐﺎر ﮐﺮدﯾــﻢ‪ .‬ﻣــﻦ ﻣﺘﻮﺟــﻪ‬ ‫ﺷــﺪم ﮐــﻪ او ﻫــﺮ روز ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬درﺳــﺖ ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﺗﻮﺿﯿ ـ‬ ‫دادم‪ ،‬وﻗﺘــﯽ اﯾــﺪهای ﺑــﻪ ذﻫﻨــﺶ رﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺑــﺪون ﺗﻮﺟــﻪ ﺑــﻪ اﯾ ﮑــﻪ در ﮐﺠــﺎ ﺑــﻮد‬ ‫ﯾــﺎ ﭼــﻪ اﺗﻔﺎﻗــﯽ اﻓﺘــﺎد‪ ،‬ﺑﻼﻓﺎﺻﻠــﻪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﻧﻮﺷــﺘﻦ آن ﮐــﺮد‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿــﻦ‬ ‫ﺻــﻮرت ﻫــﻢ زﻣﺎﻧــﯽ در ﻫــﺮ روز را ﺑــﻪ ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ اﺧﺘﺼــﺎص داد‪ .‬ﺑﺴــﺘﻪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﮐﺎری‪ ،‬ﮐﺎرﻫــﺎی دﯾﮕــﺮی ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ اﻧﺠــﺎم داد‪ ،‬ﯾــﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳــﺰیاش ﺑــﺮای‬ ‫ﻧﻮﺷــﺘﻦ‪ ،‬ﻣﺮ ﯿﮕــﺮی ﯾــﺎ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﺶ‪ ،‬زﻣــﺎن ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻨﺶ ﻣﺘﻐﯿ ــﺮ ﺑــﻮد‪ .‬اﻣــﺎ ﺑــﻪ‬ ‫ﯾــﺎد دارم ﮐــﻪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺗﺤــﺖ ﺗﺄﺛ ــﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻢ ﮐــﻪ ﻫــﺮ روز ﺣﺪاﻗــﻞ ﯾــﮏ ﺳــﺎﻋﺖ‬ ‫ﺑـﺮای ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ وﻗــﺖ ﮔﺬاﺷــﺖ‪ .‬ﺗــﺎ آن زﻣــﺎن ﻣــﻦ ﮐﺴــﯽ را ﻧﺪﯾــﺪه ﺑــﻮدم ﮐــﻪ‬ ‫ﺗــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺪ‪ ،‬ﺣﺘــﯽ در ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ‪ ،‬ﻣﻨﻈــﻢ ﺑﺎﺷــﺪ و ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑــﺮای‬ ‫ﻣــﻦ در آن زﻣــﺎن ﺟــﺬاب ﺑــﻮد ﭼــﻮن ﻫﺮﮔــﺰ ﻗﺒــﻞ از آن ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی را ﺗﺠﺮ ــﻪ‬ ‫ﻧﮑــﺮده ﺑــﻮدم‪ .‬ﺑﺮﺧــﯽ از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ را ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺤــﺎت او در ــﺎره ﯾﺎدﮔﯿــﺮی و آﻣــﻮزش ﺧــﻮدش در ﻣــﻮرد ﻧﺤﻮه ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﮐﺘﺎﺑﻬﺎ‬ ‫ﯾــﺎ ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎﯾــﺶ را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﺑ ﺎورﻳــﺪ‪ .‬او در ﻫﻤــﺎن ﺑــﺎزه زﻣﺎﻧــﯽ ﻣﻼﻗﺎتﻣــﺎن‪ ،‬از‬ ‫اﯾــﻦ ﺗﮑﻨ ــﮏ ﺑــﺮای دوﻧــﺪه ﺷــﺪن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐــﺮد )ﻣــﺎرک ﻫــﺮ روز ﭘ ــﺞ ﻣﺎﯾــﻞ ﻫــﻢ‬ ‫دوﯾــﺪ )در ﻫــﻮای ﺑﺎراﻧــﯽ‪ ،‬آﻓﺘﺎﺑــﯽ‪ ،‬زﻣﺴــﺘﺎن ﯾــﺎ ﭘﺎﯾ ــﺰ(‪ ،‬ﺗــﺎ از ﻓﻮاﯾــﺪ ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺎز ﻫــﻢ ﭼﻨ ــﻦ ﭼﯿــﺰی ﺑـﺮای ﮐﺴــﯽ ﻣﺜــﻞ ﻣــﻦ‪ ،‬ﮐــﻪ در آن زﻣــﺎن در‬ ‫اواﯾــﻞ ‪ ۲۰‬ﺳــﺎﻟﮕﯽ ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑﺴــﯿﺎر ﺗﺎﺛ ﺮﮔــﺬار ﺑــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾ ﯿﺸﻦ ﭼﺎﮐﺮا‪:‬‬ ‫ﭘــﺲ از ﺗﻤﺎﺷــﺎی ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﻣــﺎرک ﺑــﺮای ﭼﻨﺪ ﻣــﺎه در دﻓﺘﺮﻣﺎن در ﺑــﻮرس ﮐﺎﻻی‬ ‫ﺷــﯿﮑﺎﮔﻮ‪ ،‬ﺑــﻪ او ﻧﺰدﯾــﮏ ﺷــﺪم و از او ﭘﺮﺳــﯿﺪم ﮐــﻪ ﭼــﺮا ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﮐﻨــﺪ‪ .‬او‬ ‫ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﻧــﮕﺎه ﮐــﺮد و ﭘﺮﺳــﯿﺪ »ﻓﮑــﺮ ﮐﻨــﯽ ﭼـﺮا ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﮐﻨــﻢ؟« ﭘﺎﺳــﺨﯽ‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﻣــﻦ ﭘ ﺸــﻨﻬﺎد ﮐــﺮد ﮐــﻪ ﯾــﺎد ﺑﮕﯿــﺮم ﭼﮕﻮﻧــﻪ ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﮐﻨــﻢ‬ ‫ﺗــﺎ روﻧــﺪ ﺑــﺎز ﮐــﺮدن ذﻫﻨــﻢ ﺑــﻪ روی اﺣﺘﻤــﺎﻻت ﺟﺪﯾــﺪ و ﺑﺰرﮔﺘــﺮ را آﻏــﺎز ﮐﻨــﻢ و‬ ‫ﺳــﭙﺲ »ﻣﺘﻮﺟــﻪ ﺧﻮاﻫــﻢ ﺷــﺪ« ﮐــﻪ ﭼــﺮا اﻓــﺮاد ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬او ﯾــﮏ‬ ‫ﻧــﻮار ﮐﺎﺳــﺖ از ﺑــﺮی ﮐﻮﻧ ﮑــﻮف ﺑــﺎ ﻋﻨــﻮان »ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﭼﺎﮐــﺮا« را ﺑــﻪ ﻫﻤــﺮاه‬ ‫واﮐﻤــﻦش ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﻧــﻮار ﮔــﻮش دﻫــﻢ‪ .‬ﺑ ـﺮای ﮐﺴــﺎﻧﯽ از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ ﺑــﺎ‬ ‫ﭼﺎﮐﺮاﻫــﺎ آﺷــﻨﺎﯾﯽ ﻧﺪارﻳــﺪ‪ ،‬ﮐﺘﺎبﻫــﺎ و اﻃﻼﻋــﺎت ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑــﯽ در ﻣــﻮرد آﻧﻬــﺎ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۳۱ -‬‬ ‫ﻫﻔــﺖ ﭼﺎﮐـﺮا در ﺑــﺪن وﺟــﻮد دارد‪ .‬در ﺳﺎﻧﺴــﮑﺮﻳﺖ ﺑــﻪ آﻧﻬــﺎ ﭼﺎﮐﺮا‬ ‫ﮔﻮﯾ ــﺪ‪ .‬ﻫــﺮ ﭼﺎﮐـﺮا ﻓﺮﮐﺎﻧــﺲ و رﻧــﮓ ﺧــﺎص ﺧــﻮد را دارد‪ .‬ﻫﻨــﮕﺎ ﮐﻪ‬ ‫ﯾــﮏ ﭼﺎﮐـﺮا را ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺻﺪا و رﻧــﮓ آن ﻓﻌﺎل ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻧ ﺮوﻫﺎی‬ ‫ﮐﯿﻬﺎﻧــﯽ و رواﻧــﯽ ﺑﺎورﻧﮑﺮدﻧــﯽای را آزاد ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﻗﺪرتﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﺎی واﻗﻌــﯽ ﮐﻠﻤــﻪ‪ ،‬ﺑــﺪن و ذﻫــﻦ ﺷــﻤﺎ را ﺗﻘﻮﯾــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﯾــﺎد دﻫــﺪ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﭼﺎﮐ ـﺮا را ﻓﻌــﺎل ﮐﻨ ــﺪ‪،‬‬ ‫آن را ﻣﺘﻌــﺎدل و اﻧــﺮژی آن را ﺑ ﺸــﺘﺮ آزاد ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از اﯾــﻦ‬ ‫و روﺣــﯽ ﺑ ﺸــﺘﺮی‪،‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ اﻧﺮژیﻫــﺎی ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬ﺟﺴ ـ‬ ‫و ﻫﻤﭽﻨ ــﻦ اﺣﺴــﺎس ﻣﻀﺎﻋــﻒ رﻓــﺎه داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ‪ ،‬اﺟــﺪاد ﻗﺪﯾ ﻣــﺎن داﻧﺴــﺘ ﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺪن و ذﻫــﻦ ﻣــﺎ دارای‬ ‫ﻗﺪرﺗــﯽ ﻧﺎﻣﺤــﺪود از »ﮐﯿﻬــﺎن« ﯾــﺎ »ذﻫــﻦ ﺧــﺪا« اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣــﺎرک ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﺷــﻬﻮد ﺗﻮﺿﯿـ داد‪ .‬اﯾــﻦ اﺟــﺪاد ﺑــﺎ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑــﺮ ذﻫــﻦ و ﺑــﺪن ﺧــﻮد از‬ ‫ﻃﺮﻳــﻖ دﻋــﺎ‪ ،‬ﻣﺮاﻗﺒــﻪ و‪/‬ﯾــﺎ ﺗﺄﻣــﻞ ﻋﻤﯿــﻖ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺑــﺮ ﺟﻨ ﻪﻫــﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ‬ ‫ﺑــﺪن ﻓﯿﺰﻳﮑﯽﺷــﺎن‪ ،‬از ﺟﺮﻳــﺎن اﻧــﺮژی ﺟﻬﺎﻧــﯽ ﺑﻬــﺮه ﺑﺮدﻧــﺪ‪ .‬ﻣــﺎ اﻣــﺮوز ﻓﺮﻗــﯽ ﺑــﺎ‬ ‫ﻫــﻢ ﻧﺪارﻳــﻢ! اﮔــﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿــﻢ ﻣــﺎ ﻧ ــﺰ ﺗﻮاﻧ ﻢ ﺑــﻪ ﻫﻤﺎن ﺷــﯿﻮه از ﻧﻌﻤــﺖ ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﻬــﺮه ﺑ ﺮﻳــﻢ‪ .‬ﯾﮑــﯽ از راهﻫﺎﯾــﯽ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از اﻣﮑﺎﻧــﺎت ﻧﺎﻣﺤــﺪود ﺑـﺮای ﮐﺴــﺐ‬ ‫ﺛــﺮوت اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ دﻓﺘــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد را ﻧﮕــﻪ دارﻳــﺪ ﺗــﺎ‬ ‫ﺑﺪاﻧ ــﺪ دﻗﯿﻘـ ًـﺎ ﺑــﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿــﺰی ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ و ﭼــﺮا در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗــﺎن‪،‬‬ ‫ﮐﻨــﺶ ﯾــﺎ واﮐﻨــﺶ ﻧﺸــﺎن دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫راه دﯾﮕــﺮ ﺑــﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از اﻣﮑﺎﻧــﺎت ﻧﺎﻣﺤــﺪود ﺑــﺎزار اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ذﻫﻨ ــﺖ‬ ‫ﻓﻌﻠــﯽ ﺧــﻮد را از ﻃﺮﻳــﻖ ﻓﺮآﯾ ــﺪ ﺗﺠﺴــﻢ ﻫﻤـﺮاه ﺑــﺎ ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﮔﺴــﺘﺮش دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣــﺎرک در ﻓﺼــﻞ ﻗﺒــﻞ ﻧﻮﺷــﺖ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻗﺎﻃــﻊ ﺗﻮاﻧــﻢ ﺑﮕﻮﯾــﻢ‬ ‫ﮐــﻪ اﮔــﺮ ﺑــﻪ اﻓــﮑﺎر ﺧــﻮدش و »ذﻫــﻦ ﺟﻬﺎﻧــﯽ« ﻣﺘﺼــﻞ ﻧ ــﻮد )ﺧــﻮدش ﺑــﺎور دارد‬ ‫ﮐــﻪ در ﻫــﺮ ﻟﺤﻈــﻪ‪ ٪۱۰۰ ،‬ﺑــﻪ آن ﻣﺘﺼــﻞ اﺳــﺖ(‪ ،‬ﻧ ﺗﻮاﻧﺴــﺖ ﺑــﻪ وﺿﻌﯿ ــﯽ‬ ‫ﮐــﻪ در ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ‪ ،‬ﮐﺎر ﻣﺸــﺎوره و ﻧﻮﺷــﺘﻦ ﺧــﻮد دارد دﺳــﺖ ﯾﺎﺑــﺪ‪ .‬و اﯾــﻦ ﮐﺎر را‬ ‫از ﻃﺮﻳــﻖ ﻧﻮﺷــﺘﻦ در دﻓﺘﺮﻫﺎﯾــﺶ )ﯾــﮏ ﻋﺎﻟﻤــﻪ ﺟﻌﺒــﻪ ﺣــﺎوی دﻓﺘﺮﭼﻪﻫﺎﯾــﺶ‬ ‫‪ - ۴۳۲‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫دارﻳــﻢ(‪ ،‬ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ و ﺗﺠﺴــﻢ ذﻫﻨــﯽ اﻫــﺪاف ﺧــﻮد ﺑــﻪ دﺳــﺖ آورد‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ‬ ‫ﺑ ﺮﺳــﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻔــﺎوت ﺑ ــﻦ ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ و ﺗﺠﺴــﻢ ﭼﯿﺴــﺖ؟ و ﺑـﺮای ﺗﻌﺮﻳــﻒ اﯾــﻦ دو‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ﻓﺮﻫﻨــﮓ ﻟﻐــﺖ روﮔــﺖ ﻧﮕﺎﻫــﯽ اﻧﺪازﻳــﻢ‪:‬‬ ‫درک و ﺑــﺎور اﯾــﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﮐــﺮدم ﮐــﻪ ﯾــﮏ ﻣﻔﻬــﻮم ﮐﻠﯽﺗــﺮی وﺟــﻮد دارد‪ ،‬اﻣﮑﺎﻧﺎﺗــﯽ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﺑ ﺸــﺘﺮ از آﻧﭽــﻪ ﮐــﻪ ﺗــﺎ ﺑــﻪ ﺣــﺎل داﻧﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﺑ ـﺮای ﻣــﻦ وﺟــﻮد دارﻧــﺪ؛‬ ‫ﻣﺨﺼﻮﺻـ ًـﺎ در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﻢ‪ .‬و اﯾــﻦ ﺧﯿﻠــﯽ ﻫﯿﺠــﺎن اﻧﮕﯿــﺰ ﺑــﻮد!‬ ‫ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﺗﻮاﻧــﺪ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨــﯽ ﺗﻔﮑﺮ‪ ،‬ﻣﻼﺣﻈــﻪ‪ ،‬ﺗﺎﻣــﻞ‪ ،‬درونﻧﮕﺮی‪،‬‬ ‫ﺗﻤﺮﮐــﺰ و ‪ ...‬ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﻃــﯽ ﭼﻨﺪﯾــﻦ ﺳــﺎل ﺑﻌــﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣــﺎرک ﺑــﻪ ﮐﺸــﻒ اﯾﺪهآ لﻫــﺎی ﺧــﻮد‬ ‫ﺑــﺮای اﯾﺠــﺎد ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ ﻧ ﺎﯾ ـ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ و ﺣﺮﻓــﻪای ﺧــﻮد اداﻣــﻪ داد‪ ،‬ﭘ ﺸــﺮﻓﺘﯽ‬ ‫ﻫــﻢ در زﻣﯿ ــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻣﺤﺼــﻮﻻت‪ ،‬روشﻫــﺎ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫــﺎ داﺷــﺖ‪ .‬ﻣﺎﻧ ــﺪ ﻣــﻮاردی‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو‪ ،‬ﺑ ﯿﺎﻧﮕــﺬار ﻣﺆﺳﺴــﻪ ﻣﻮﻧــﺮو‪ ،‬اﯾﺠــﺎد ﺷــﺪﻧﺪ‪ .‬ﻣــﺎرک‬ ‫ً‬ ‫ﺷــﺨﺼﺎ ﺑــﺎ راﺑــﺮت ﻣﻼﻗــﺎت ﮐــﺮده ﺑــﻮد و در ﻃــﻮل ﺳــﺎﻟﻬﺎ ﺑــﺎ ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﻣﻮﻧــﺮو‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾــﯽ را ﺑــﺎ ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﺘﺨﺼﺼــﺎن ﻫﻤﻔﮑﺮ ﺗﻮﺳــﻌﻪ دادﻧﺪ‪) .‬در ﺻــﻮرت ﺗﻤﺎﯾﻞ‬ ‫ﺑــﺮای ﮐﺴــﺐ اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎ دﻓﺘــﺮ ﻣــﺎ ﺗﻤــﺎس ﺑﮕﯿﺮﻳــﺪ‪ (.‬ﺑــﻪ ﻧﻈــﺮ ﻣــﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت‬ ‫»‪ «Hemi-Sync‬ﮐــﻪ ﺗﻮﺳــﻂ راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو اﯾﺠــﺎد و در ﻣﻮردﺷــﺎن ﺻﺤﺒــﺖ ﺷــﺪه‬ ‫اﺳــﺖ )ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ در ﻣﻘﺪﻣــﻪ ﺧــﻮد ذﮐــﺮ ﮐــﺮدم(‪ ،‬ﯾﮑــﯽ از ﺑﻬﺘﺮﻳــﻦ ﻣﺤﺼــﻮﻻت‬ ‫ﻣﻮﺟــﻮد ﺑـﺮای ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﻣﺠــﺪد ﻫــﺮ دو ﻧ ﻤﮑــﺮه ﻣﻐﺰﺗــﺎن‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ و ‪ ،‬ﺻــﺪای راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو را ﻣﺜــﻞ ﺻــﺪای ﺑــﺮی دوﺳــﺖ دارم‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺴــﻢ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑــﻪ ﻣﻌﻨﯽ ﺗﺼﻮر‪ ،‬ﺗﺼﻮﯾﺮﺳــﺎزی‪ ،‬ادراک‪ ،‬ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ‪،‬‬ ‫اﻧــﮕﺎره‪ ،‬ﺑ ﻨﺶ و ‪ ...‬ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ اﯾﻦ دو واژه ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﺘﻔﺎوت ﻫﺴﺘ ﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺗﺠﺮ ــﻪی ﻣــﻦ‪ ،‬ﭼﯿــﺰ ﺟﺪﯾــﺪی در ﻓﺮآﯾ ﺪﻫــﺎی ﻓﮑﺮیﺗــﺎن در‬ ‫ﻧﻈــﺮ ﮔﯿﺮﻳــﺪ ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﻗﺒـ ً‬ ‫ـﻼ ﺑــﻪ آن ﻓﮑــﺮ ﻧﮑــﺮده ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾــﻦ ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ از ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﺑ ـﺮای آراﻣــﺶ ﯾــﺎ اﻟﻬــﺎم ﮔﺮﻓﺘــﻦ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﻪ‬ ‫ﺧﺼــﻮص اﮔــﺮ ﻧ ﺎﯾــ دﻟﺨﻮاهﺗــﺎن را درﻳﺎﻓــﺖ ﮐﻨ ــﺪ دﯾﮕــﺮ اﻫﻤﯿ ــﯽ ﻧــﺪارد ﮐــﻪ‬ ‫ﺑﺎﭼــﻪ ﻫﺪﻓــﯽ ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﮐﺮدﯾــﺪ‪.‬‬ ‫در ﺗﺠﺴــﻢ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ از ﻧﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ ﺗﺼﻮﯾﺮﺳــﺎزی ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬از ﻧﻈــﺮ ذﻫﻨــﯽ ﺧــﻮد‬ ‫را آﻣــﺎده ﮐﻨ ــﺪ؛ ﺑــﺮای ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺑــﻪ آن ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫــﺎن‬ ‫آن ﻫﺴــﺘ ﺪ و اﮐﻨــﻮن ﺧﻮاﻫﯿــﺪ در ﻓﺮآﯾ ﺪﻫــﺎی ﻓﮑــﺮی و اﻫــﺪاف زﻧﺪﮔﯽﺗــﺎن‬ ‫ﻗــﺮارش دﻫﯿــﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ‪ ،‬ﻣﺪﯾ ﯿﺸﻦ ﭼﯿﺰ ﺟﺪﯾﺪی را ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن آورد‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ آن را در آﻏﻮش ﺑﮕﯿﺮﻳﺪ و ﺗﺠﺴﻢ ﺑﺮ روی اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮد را در ﺣﺎل ﭘ ﺸﺒﺮد و دﺳﺘ ﺎﺑﯽ ﺑﻪ آن ﻫﺪف ﺑ ﻨ ﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺮﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮ دو ﻧ ﺎز ﺑﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ دارﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻫﺮ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮﮔﺮدﯾــﻢ ﺑــﻪ ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ اوﻟﯿــﻪای ﮐــﻪ ﻣــﺎرک ﺑـﺮای ﮔــﻮش دادن ﺑــﻪ ﻣــﻦ داد‪ .‬ﺑﺎﯾــﺪ‬ ‫اﻋﺘــﺮاف ﮐﻨــﻢ ﮐــﻪ ﺻــﺪای ﺑــﺮی‪ ،‬ﺑــﺮای ﻣــﻦ در زﻣــﺎن رﺷــﺪ روﺣــﯽ و ﺣﺮﻓــﻪایام‪،‬‬ ‫ﯾﮑــﯽ از ﺟﺎدوﯾﯽﺗﺮﻳــﻦ و اﻟﻬــﺎم ﺑﺨﺶﺗﺮﻳــﻦ ﺻﺪاﻫﺎﯾــﯽ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﺷــﻨ ﺪه ﺑــﻮدم‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ‪ ،‬ﺷــﺮوع ﮐــﺮدم ﺑــﻪ اﺳــﺘﻔﺎده ﻫــﺮ روزه از آن ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﺧــﺎص‪ ،‬درﺳــﺖ‬ ‫ﺷــﺒ ﻪ ﺑــﻪ آﻧﭽــﻪ ﻣــﺎرک اﻧﺠــﺎم داد )اﮔﺮﭼــﻪ ﻣــﻦ ﯾــﮏ ﯾــﺎ ﺑ ﺸــﺘﺮ از ﯾــﮏ ﺳــﺎﻋﺖ‬ ‫ﻣﺪﯾ ﯿﺸــﻦ ﻧ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﭼــﻮن ﻧــﻮار ﺣــﺪود ‪ ۴۰-۳۰‬دﻗﯿﻘــﻪ ﺑــﻮد( و ﺷــﺮوع ﺑــﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۳۳ -‬‬ ‫ﻟﻄﻔـ ًـﺎ ﺗﻮﺟــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﺷــﺪه ﺗﻮﺳــﻂ راﺑــﺮت ﻣﻮﻧــﺮو و‬ ‫ﺳــﺎﯾﺮ ﮐﺎرﮐﻨــﺎن ﻣﺆﺳﺴــﻪ او ﺑــﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻃﺮاﺣــﯽ ﻧﺸــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﺣــﺎل‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺸــﺎن در ﮐﻤــﮏ ﺑــﻪ ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ ﮐــﺮدن ﻫــﺮ دو ﻧ ﻤﮑــﺮه‬ ‫ﻣﻐﺰﺗــﺎن ﺑــﺮای دﺳــﺘ ﺎﺑﯽ ﺑــﻪ ﻫــﺪف ﻋﺎﻟــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄــﻮر ﮐــﻪ ﻣــﻦ در‬ ‫ﺟﻠﺴــﺎت ﻣﺸــﺎوره ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮان آﻣــﻮزش دﻫــﻢ ﮐــﻪ اﮔــﺮ از ﻧﻈــﺮ ﺟﺴـ ‪،‬‬ ‫ذﻫﻨــﯽ و روﺣــﯽ ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﻣﻮﻓــﻖ ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ ﻻزم اﺳــﺖ‪ .‬و ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﻣﻮﺳﺴــﻪ ﻣﻮﻧــﺮو ﻓﻮقاﻟﻌﺎده ﻫﺴــﺘ ﺪ‬ ‫زﻳــﺮا ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ ﺳــﻔﺮی ﺑ ـﺮای ﮐﺸــﻒ ﺧــﻮد در ﻣﺤﯿﻄــﯽ اﻣــﻦ‪ ،‬آراﻣﺶﺑﺨــﺶ و‬ ‫روﺷــﻨﮕﺮ ﺑﺮﻧــﺪ‪ .‬اﻣــﺎ ﻣﻬﻢﺗــﺮ از آن ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ اﯾــﻦ اﻣــﮑﺎن را دﻫﻨــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای‬ ‫رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ اﻫﺪاﻓــﯽ ﮐــﻪ ﺑ ـﺮای ﺧــﻮد ﺗﻌﯿ ــﻦ ﮐﺮدهاﯾــﺪ‪ ،‬ﺧﻮدﺗــﺎن را ﭘ ــﺪا ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺑ ﺶ از ‪ ۲۰‬ﺳــﺎل اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﺑﺮﺧــﯽ از ﻣﺤﺼــﻮﻻت »‪ «Hemi-Sync‬اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨــﻢ ﺑــﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺗﺼﻤﯿــﻢ درﺳــﺖ را ﺑﮕﯿــﺮم )ﺑــﻪ ﻧﻘــﻞ از ﻓﯿﻠــﻢ ﻫﺎﻟﯿــﻮودی ﻟﻮک‬ ‫ﻋﺎﻟــﯽ در ﻣــﻮرد ﻓﺮآﯾ ﺪﻫــﺎی ﻓﮑــﺮی و اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾــ‬ ‫ﺧــﻮش دﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻓﯿﻠــ‬ ‫دﻟﺨــﻮاه اﺳــﺖ‪ (.‬زﻣﺎﻧــﯽ ﮐــﻪ داﻧــﻢ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪام ‪ ۱۰۰‬ﻣﺜ ــﺖ ﻧ ﺴــﺘﻢ‪،‬‬ ‫و اﻟﺒ ــﻪ ﺑـﺮای اﯾ ﮑــﻪ ﺑــﺮ ﺧــﻮدم ﻧﻈــﺎرت داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ﺗــﺎ ﻫــﺮ ﮔﻮﻧــﻪ ﺑــﺎور دﯾﮕــﺮی‬ ‫‪ - ۴۳۴‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫‪www.atrinacademy.com‬‬ ‫ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺎ اﻫــﺪاف ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽام در ﺗﻀــﺎد ﺑﺎﺷــﻨﺪ را ﭘ ــﺪا ﮐﻨــﻢ‪ .‬ﻗﺒــﻞ از‬ ‫اﯾ ﮑــﻪ ﻣــﻦ ﺣﺘــﯽ در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿــﺮم ﮐــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ را اﻧﺠــﺎم دﻫــﻢ‪ ،‬ﻫــﺮ ﺳــﻪ ﻣﻮﻟﻔــﻪ‬ ‫)ذﻫــﻦ‪ ،‬روح‪ ،‬ﺟﺴــﻢ( ﺑﺎﯾــﺪ ﻫﻤﺎﻫﻨــﮓ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻋﺒــﺎرت دﯾﮕــﺮ ﻫﻤــﺎن »ﺳــﻪ‬ ‫و ذﻫﻨﯽﺗــﺎن دوﺳــﺖ‬ ‫دوﺳــﺖ ﻣــﻦ«‪ .‬اﮔــﺮ ﺑــﺎ ﺗﻤــﺎم وﺿﻌﯿــﺖ روﺣــﯽ‪ ،‬ﺟﺴــ‬ ‫ﻧ ﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻗــﺎدر ﻧﺨﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﻮد ﻓﺮﺻﺖﻫــﺎ را در ﺑﺎزارﻫــﺎ ﺑ ﯿ ﯿــﺪ‪ .‬ﺗ ﻬــﺎ راﻫــﺶ‬ ‫ﻫﻤﯿــﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣــﻦ ﺑﺮﺧــﯽ از ﺗﻤﺮﻳﻨﻬــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد را »ﺳــﻪ دوﺳــﺖ« ﻧﺎﻣــﻢ؛ ﺑــﺮ اﺳــﺎس‬ ‫ﻓﯿﻠــﻢ ﻫﺎﻟﯿــﻮودیای ﺑــﺎ ﻫﻤﯿــﻦ ﻋﻨــﻮان‪ .‬آن ﻋــﺪه از ﺷــﻤﺎ ﮐــﻪ اﯾــﻦ ﻣﻄﻠــﺐ را‬ ‫ﺧﻮاﻧ ــﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤـ ً‬ ‫ـﺎﻻ ﻓﯿﻠــﻢ را ﺑــﺎ ﺑــﺎزی اﺳــﺘ ﻮ ﻣﺎرﺗ ــﻦ‪ ،‬ﭼــﻮی ﭼﯿــﺲ و ﻣﺎرﺗ ــﻦ‬ ‫ﺷــﻮرت ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ آورﻳــﺪ ﮐــﻪ در ﻓﯿﻠــﻢ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺳــﻪ ﻧﻔــﺮ در ﺷــﻬﺮی در ﺟﻨــﻮب‬ ‫ﻣــﺮزی ﻣﺸــﻐﻮل ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺷــﺪﻧﺪ و ﮐﺎرﺷــﺎن اﯾــﻦ ﺑــﻮد ﮐــﻪ ﻧﻘﺶﻫﺎﯾــﯽ را اﯾﻔــﺎ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ )ﯾــﺎ در اﺑ ــﺪا اﯾ ﻄــﻮر ﻓﮑــﺮ ﮐﺮدﻧــﺪ(‪ .‬ﻧﻘــﺶ ﻣﺮداﻧــﯽ ﮐــﻪ از ﯾــﮏ ﺷــﻬﺮ در‬ ‫ﺑﺮاﺑــﺮ راﻫﺰﻧــﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬ﺑﻌــﺪ ﻣﺸــﺨﺺ ﺷــﺪ ﮐــﻪ ﮐﺎرﺷــﺎن ﺑﺎزﻳﮕــﺮی‬ ‫ﻧ ﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑــﻪ در ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﮐﺎرﺷــﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈــﺖ از ﺷــﻬﺮ در ﺑﺮاﺑــﺮ راﻫﺰﻧــﺎن اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫و ﻫﻨــﮕﺎ ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ ﺑــﺎ ﻧﺎراﺣﺘــﯽ ﻣﺘﻮﺟــﻪ اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﺷــﻮﻧﺪ و ﻓﻬﻤﻨــﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣــﺮدم ﺷــﻬﺮ ﻓﮑــﺮ ﮐﻨ ــﺪ آﻧﻬــﺎ ﻣﺤﺎﻓﻈــﺎن واﻗﻌــﯽ ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ ،‬اﯾــﻦ ﺳــﻪ دوﺳــﺖ‬ ‫ﺗﺮﺳــﻨﺪ‪ ،‬ﻋﺼﺒﺎﻧــﯽ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ ﻗــﺮار ﮔﺮﻓﺘــﻦ در ﭼﻨ ــﻦ ﻣﺨﻤﺼﻪای‪،‬‬ ‫ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﺳــﺮزﻧﺶ ﮐــﺮدن ﯾﮑﺪﯾﮕــﺮ ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﺑــﺮای ﻣﻘﺎﺑﻠــﻪ اﺻـ ً‬ ‫ـﻼ‬ ‫آﻣﺎدﮔــﯽ ﻧﺪارﻧــﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺸــﺘﺎق ﭘﺬﯾــﺮش اﯾــﻦ ﺣﻘﯿﻘــﺖ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐــﻪ ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ را ﻧ داﻧ ــﺪ‪ .‬و اﯾــﺮادی‬ ‫ﻧــﺪارد! ﻫــﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻮﻓﻘــﯽ از اﯾــﻦ ﻣﻨﺤﻨــﯽ ﯾﺎدﮔﯿــﺮی ﻋﺒــﻮر ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑـﺮای ﻣــﺎ‬ ‫ﻣﻬــﻢ ﻧ ﺴــﺖ ﮐــﻪ دﯾﮕـﺮان ﭼــﻪ ﭼﯿﺰی ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻮﯾ ــﺪ؛ واﻗﻌﯿﺖ ﻫﻤﯿﻦ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫و وﻗﺘــﯽ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘ ــﺪ ﮐــﻪ ﻋﯿــﺐ ﻧــﺪارد اﮔــﺮ ﺑ ـﺮای اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾ ـ ﭘﺎﯾــﺪار‪ ،‬ﻫﻤﻪﭼﯿــﺰ را‬ ‫راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ ﻧ داﻧ ــﺪ‪ ،‬آن ﻣﻮﻗــﻊ ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ اﯾﺠــﺎد ﻧ ﺎﯾﺠــﯽ‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻫﯿــﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﻣﻬﻤﺘــﺮ از آن‪ ،‬داﻧ ــﺪ ﮐــﻪ ﺷﺎﯾﺴــﺘﻪ آن ﻧ ﺎﯾــ‬ ‫ﻫﺴــﺘ ﺪ‪ .‬اﯾ ﺠــﺎ ﻫﻤــﺎن ﺟﺎﯾــﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧ ــﺪ روی ﺧﻮدﺗــﺎن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‬ ‫ﮐﻨ ــﺪ و وﻗﺘــﯽ روی ﺧﻮدﺗــﺎن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری ﮐﻨ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﻫــﺮ ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑﺮﺳــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﻪ ﯾــﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﺑــﺮای اﻧﺠــﺎم ﮐﺎرﻫــﺎی ﻻزم ﺗﺼﻤﯿﻢﺗــﺎن‬ ‫را ﮔﺮﻓﺘ ــﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧ ــﺪ ﺑــﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳــﻦ اﻫــﺪاف و روﯾﺎﻫــﺎی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﺧــﻮد ﺑﺮﺳــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ ﺎﺑﺮاﯾــﻦ ﺑــﺎ ﯾــﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔــﺮ ﻣﻌﻤﻮﻟــﯽ ﻣﺘﻔــﺎوت ﺑﺎﺷــﯿﺪ و راﻫﺘــﺎن را اداﻣــﻪ‬ ‫دﻫﯿــﺪ!‬ ‫ﭼﯿــﺰی ﮐــﻪ آﻧﻬــﺎ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ درک ﮐﻨ ــﺪ اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫــﺮ ﯾــﮏ از آﻧﻬــﺎ اﺳــﺘﻌﺪاد‬ ‫ﺧﺎﺻــﯽ دارد‪ ،‬و وﻗﺘــﯽ ﺳــﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋــﻪ اﺳــﺘﻌﺪاد ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑﻪ ﻓــﺮد ﺧــﻮد را ﮐﻨﺎر ﻫﻢ‬ ‫ﮔﺬارﻧــﺪ‪ ،‬ﺗ ﺪﯾــﻞ ﺑــﻪ »ﺳــﻪ دوﺳــﺖ« ﺷــﻮﻧﺪ و راﻫﺰﻧــﺎن را ﺑـﺮای ﻫﻤﯿﺸــﻪ از‬ ‫ﺷــﻬﺮ ﺑ ــﺮون ﮐﻨ ــﺪ‪ .‬از اﯾــﻦ رو ﺗﻤﺮﻳﻨــﺎت ﻣﻌﺎﻣﻼﺗــﯽ ﻣــﻦ ﺑــﺎ »ﺳــﻪ دوﺳــﺖ« ﺑــﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ آﻣﻮزﻧــﺪ ﭼﮕﻮﻧــﻪ از اﺳــﺘﻌﺪادﻫﺎی ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑــﻪ ﻓــﺮد ﺧــﻮد در زﻣﯿ ﻪﻫــﺎی‬ ‫ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬روﺣــﯽ و ﺟﺴــ ﺗﺎن ﺑﻬــﺮه ﺑ ﺮﻳــﺪ؛ ﻫــﺮ ﺳــﻪ ﻣﻮﻟﻔــﻪ ذﻫﻨــﯽ‪ ،‬روﺣــﯽ‪،‬‬ ‫ﺟﺴ ـ ﺗﺎن ﺧــﻮب ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑــﻪ اﻫــﺪف ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗــﺎن ﺑﺮﺳــﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘــﻪای ﮐــﻪ ﻣــﺎرک و ﻣــﻦ در اﯾــﻦ ﮐﺘــﺎب ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﺧﻮاﻧ ــﺪﮔﺎن ﻋﺰﻳــﺰ ﺑ ــﺎن‬ ‫ﮐﻨ ــﻢ‪ ،‬ﺑــﻪ وﯾــﮋه در اﯾــﻦ ﻓﺼﻞﻫــﺎی آﺧــﺮ در ﺑﺨــﺶ ﭼﻬــﺎر‪ ،‬اﯾــﻦ اﺳــﺖ ﮐــﻪ‬ ‫اﯾﺠــﺎد ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ در ﻣﻌﺎﻣﻼﺗ ــﺎن زﺣﻤــﺖ زﻳــﺎدی ﻧــﺪارد‪ .‬ﻓﻘــﻂ ﺑﺎﯾــﺪ ﺧﻮاﻫــﺎن و‬ ‫ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ ‪۴۳۵ -‬‬ ‫‪ - ۴۳۶‬ﻓﺼﻞ ﺑ ﺴﺘﻢ‬ ‫‪http://t.me/TradingWithAtrin‬‬ ‫از ﺑﺨﺶ ﭼﻬﺎرم ﭼﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ آﻣﻮﺧﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺑﺮای اﻃﻤﯿ ﺎن ﯾﺎﻓﺘﻦ از داﻧﺸﯽ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪.۱‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﯾﻦ ﺑﺨﺶ‪ ،‬ﺗﻌﺮﻳﻒﺗﺎن از ذﻫﻨ ﺖ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ اﺣﺘﻤﺎﻻت ﭼﯿﺴﺖ؟ ﺑﺎ ﺟﺰﺋﯿﺎت‬ ‫ﺷﺮح دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪.۲‬‬ ‫ﭼﻄﻮر ﺑﺮای ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮی ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫دﻫﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮان ﯾﮏ ذﻫﻨ ﺖ ﻣﺒ ﻨﯽ ﺑﺮ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻت ﮐﺴﺐ ﮐﺮد؟ ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۳‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ذﻫﻨ ﺘﯽ ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ را ﺧﻨ ﯽ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ؟ اﻗﺪاﻣﺎﺗﯽ ﮐﻪ در ﻫﺮ ﻣﺮﺣﻠﻪ اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﯿﺪ‬ ‫ﭼﯿﺴﺘ ﺪ؟‬ ‫‪ .۴‬وﻗﺘﯽ در ﯾﮏ ﺣﺴﺎب ﺷﺒ ﻪﺳﺎزی ﺷﺪه ﻟﺒﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽﺗﺎن را آزﻣﺎﯾﺶ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ‪ ،‬ﭼﺮا ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺳﻬﺎم ﯾﺎ ﻗﺮاردادﻫﺎی ﻣﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﺗﺎن اﻫﻤﯿ ﯽ ﻧﺪارﻧﺪ؟ ﯾﺎ اﯾ ﮑﻪ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ ﻫﻤﭽﻨﺎن‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ دارﻧﺪ؟‬ ‫‪ .۵‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻤﺎ از ﯾﮏ ﺑﺎور ﻗﺪﯾ‬ ‫ﻗﺪﯾ‬ ‫ﭼﯿﺴﺖ؟ وﻗﺘﯽ ﭘﺎی ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻪ ﻣﯿﺎن‬ ‫آﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎورﻫﺎی‬ ‫ﻣﺜ ﺖاﻧﺪ ﯾﺎ ﻣﻨﻔﯽ؟ اﮔﺮ ﭘﺎﺳﺦﺗﺎن ﻣﺜ ﺖ ﯾﺎ ﻣﻨﻔﯽ اﺳﺖ‪ ،‬دﻟﯿﻠﺶ را ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۶‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﯾﮏ ﺑﺎور ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ ﯾﺎ ﺑﺎوری ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺜ ﺖ ﺳﺎزﻧﺪه ﻧ ﺴﺖ را در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن‬ ‫ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫دﻫﯿﺪ؟‬ ‫‪ .۷‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﯾﮏ ﺑﺎور ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ را ﺑﻪ ﺑﺎوری ﻏﯿﺮﮐﺎر ﺮدی ﺗ ﺪﯾﻞ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ ﺗﺎ ﺑ ﻮاﻧ ﺪ ﺑﺎور‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪهﺗﺮی را ﺑﺮای ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن ﮐﺴﺐ ﮐﻨ ﺪ؟ ﺑﻪ ﺑ ﺎﻧﯽ دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﭼﻄﻮر اﻧﺮژی ﯾﮏ ﺑﺎور را‪ ،‬ﮐﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺒﻼ ﺑﻪ درﺳﺘﯽاش اﻃﻤﯿ ﺎن داﺷﺘ ﺪ‪ ،‬ﮐﻢ ﮐﻨ ﺪ؟‬ ‫‪ .۸‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻤﺎ از ﯾﮏ ﺗ ﺎﻗﺾ ﻓﻌﺎل ﭼﯿﺴﺖ؟ ﭼﻄﻮر ﯾﮏ ﺗ ﺎﻗﺾ ﻓﻌﺎل را ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫‪.۹‬‬ ‫دﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ ﻫﻤﺎن ﺗﻤﺮﻳﻨﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ »ﺟﺮی« داده ﺷﺪ را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ و ﺑﺪون اﻧﺠﺎم اﻗﺪا‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪ ،‬دﺳﺖﺗﺎن را در ﺟﯿﺐﺗﺎن ﺑﮕﺬارﻳﺪ ﺑﻪ ﺳﺎﻋﺖ ﺧﯿﺮه ﺷﻮﯾﺪ؟ اﮔﺮ‬ ‫ﺑﺪون اﻧﺠﺎم اﻗﺪا‬ ‫در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‪ ،‬ﮐﺎﻣﭙ ﻮﺗﺮﺗﺎن را ﺧﺎﻣﻮش‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘ ﺪ‪ ،‬آﯾﺎ‬ ‫ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ اﯾﻦ ﺗﻤﺮﻳﻦ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﯾﺎ ﺷﮑﺴﺘﻦ ﭼﺮﺧﻪ ﺿﺮر ﺑﻮد ﭼﻄﻮر؟ ﺻﺎدﻗﺎﻧﻪ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ‬ ‫اﻧﺮژی ﯾﮏ ﺑﺎور‬ ‫ﻓﺎﺻﻠﻪ ﮔﺮﻓﺘﻦ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﺮای ﻣﺪت زﻣﺎﻧﯽ ﻣﺸﺨﺺ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ِ‬ ‫ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ و اﯾﺠﺎد ﻧ ﺎﯾ ﺑﻬﺘﺮ ﭼﻘﺪر دﺷﻮار‬ ‫‪ .۱۷‬ﺑﺎ ﻧﻈﺮ ﺑﻪ اﯾ ﮑﻪ ﺗﺎم ﻣﻮﻧﺎﮔﺎن ﯾﮏ دﻓﺘﺮﭼﻪ ﻫﻤﺮاﻫﺶ دارد و اﻓﮑﺎرش در ﻣﻮرد ﺣﺮﻓﻪاش‬ ‫را‬ ‫ﺑﻮد؟‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﺪ و ﻧﮕﻪ‬ ‫دارد‪ ،‬آﯾﺎ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ ﺗﺎم ﻣﻮﻧﺎﮔﺎن ﺑﺎ اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎی اﻣﺮوز‪ ،‬ﻓﺮدی‬ ‫ﺳﻨﺖﮔﺮا اﺳﺖ و ﺑﻪ روز ﻧ ﺴﺖ؟‬ ‫‪ .۱۰‬ﻣﺜﺎﻟﯽ از ﻣﻮﻗﻌﯿ ﯽ در زﻧﺪﮔﯽ ﺷﺨﺼﯽﺗﺎن ﺑﺰﻧ ﺪ ﮐﻪ در آن اﻧﺮژی ﯾﮏ ﺑﺎور ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ را‬ ‫ﻣﺎرک داﮔﻼس ﻫﻢ ﻧﺎﮔﻬﺎن ﮐﺎرﻫﺎﯾﺶ را رﻫﺎ‬ ‫ﮐﻢ ﮐﺮدﯾﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ ﺗﺠﺮ ﻪﺗﺎن را ﺑ ﻮﯾﺴﯿﺪ‪ .‬آﯾﺎ ﺑ ﻦ ﮐﺎﻫﺶ اﻧﺮژی آن ﺑﺎور ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ‬ ‫ﮐﻨﺪ و روی دﺳﺘﻤﺎلﻫﺎ‪ ،‬ﺗﮑﻪ ﮐﺎﻏﺬﻫﺎ و در‬ ‫دﻓﺘﺮﭼﻪ ﯾﺎ آیﭘﺪش اﯾﺪهﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ذﻫﻨﺶ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ‪ ،‬و ﮐﺎﻫﺶ اﻧﺮژی ﯾﮏ ﺑﺎور ﻧﺎﮐﺎرآﻣﺪ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺷﺒﺎﻫﺘﯽ وﺟﻮد دارد؟ دﻗﯿﻖ‬ ‫داﮔﻼس ﻫﻢ ﺳﻨﺖﮔﺮا اﺳﺖ و آد‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫رﺳﺪ را‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﺪ‪ .‬آﯾﺎ ﺑﻪ ﻧﻈﺮﺗﺎن ﻣﺎرک‬ ‫ﺑﻪ روز ﻧ ﺴﺖ؟‬ ‫ﺑﺮای ﻃﯽ ﮐﺮدن ﻫﻤﯿﻦ ﻓﺮاﯾ ﺪ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻓﺮاﯾ ﺪی ﮐﻪ در دو ﻣﺜﺎل ﻣﻮﻧﺎﮔﺎن و داﮔﻼس ذﮐﺮ‬ ‫‪ .۱۱‬در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺧﻮاﻫﺎن ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﻫﺴﺘ ﺪ؟ دﻗﯿﻖ ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻧ‬ ‫ﺷﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﻣﺎﻧﻊ ﯾﺎ ﺳﺪ راﻫﺘﺎن‬ ‫ﺗﻮاﻧ ﺪ دﻗﯿﻖ ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫دﻫﯿﺪ‪ ،‬ﭘﺲ ﺧﻮاﺳﺘﻪای ﻧﺪارﻳﺪ و ﻧ ﺎﯾ ﭘﺎﯾﺪار ﯾﺎ ﺳﻮدآور ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ آورد‪.‬‬ ‫ﺷﻮد؟ ﺻﺎدﻗﺎﻧﻪ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۱۸‬ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﺳﻮدﻫﺎی ﭘﺎﯾﺪار و ﻗﺎﺑﻞﺗﮑﺎ در ﺑﺎزارﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺎﯾﻠﯿﺪ ﭼﻪ اﻗﺪاﻣﺎﺗﯽ ﺑﮑﻨ ﺪ؟ ﺻﺎدﻗﺎﻧﻪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ‪ .‬ﭼﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ را اﻧﺠﺎم ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ داد؟‬ ‫‪ .۱۲‬وﻗﺘﯽ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ در ﻣﯿﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬آﯾﺎ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ »ﺷﻐﻠﯽ« دارﻳﺪ؟ )ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ »ﺷﻐﻠﯽ«‪ ،‬ﻧﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ(‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪای ﻧﺪارﻳﺪ‪ ،‬ﻋﻠﺘﺶ را ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن ﻫﻢ ﯾﮏ ﺷﻐﻞ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ً‬ ‫واﻗﻌﺎ‬ ‫‪ .۱۹‬آﯾﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮﯾﺪ؟ آﯾﺎ ﺑﺎور دارﻳﺪ ﮐﻪ از ﭘﺲ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺮ‬ ‫آﯾ ﺪ؟ ﭼﺮا‪ /‬ﭼﺮا ﻧﻪ؟‬ ‫اﻻن ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗ ﻈﯿﻢ ﮐﻨ ﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۱۳‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻤﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ ﭼﯿﺴﺖ؟ آﯾﺎ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ ﻫﺴﺘ ﺪ؟ از ﭼﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ؟ آﯾﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن ﺑﻪ روش ﻣﮑﺎﻧ ﮑﯽ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد داراﯾﯽ ﺑ ﺸﺘﺮ ﻣﻮﺛﺮ اﺳﺖ؟ اﮔﺮ ﺑﻠﻪ‪/‬‬ ‫ﺧﯿﺮ‪ ،‬از ﭼﻪ ﻧﻈﺮ؟‬ ‫‪ .۱۴‬ﺗﻌﺮﻳﻒﺗﺎن از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﺨﺼﯽ ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﺑــﻪ ﺧﺎﻃــﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ و در ــﺎرهی ﺷــﻤﺎ ﻫﺴــﺘ ﺪ؛ ﻣﺠﺒــﻮر ﻧ ﺴــﺘ ﺪ‬ ‫ﮐــﻪ ﭘﺎﺳــﺦﻫﺎﯾ ﺎن را ﮐﺴــﯽ ﺑــﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻳــﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﺳــﻮاﻻت ﺑــﺮای ﺷــﻤﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺷــﺪهاﻧﺪ‬ ‫آﯾﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﺷﺨﺼﯽ ﻫﺴﺘ ﺪ؟ از ﭼﻪ ﻧﻈﺮ؟ آﯾﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻪ روش ﺷﺨﺼﯽ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺗــﺎ ﺷــﺮوع ﺑــﻪ ﯾــﮏ ارزﻳﺎﺑــﯽ ذﻫﻨــﯽ از ﭼﯿﺴــﺘﯽ و ﭼﮕﻮﻧﮕــﯽ ﺗﻔﮑﺮﺗــﺎن ﺑﮑﻨ ــﺪ و ﺑﻔﻬﻤﯿــﺪ دﯾــﺪﮔﺎه‬ ‫داراﯾﯽ ﺑ ﺸﺘﺮ ﻣﻮﺛﺮ اﺳﺖ؟ اﮔﺮ ﺑﻠﻪ‪/‬ﺧﯿﺮ‪ ،‬از ﭼﻪ ﻧﻈﺮ؟‬ ‫ﮐﻨﻮﻧﯽﺗــﺎن ﻧﺴــﺒﺖ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار ﭼﯿﺴــﺖ؛ و ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ در ﺑﺮﻃــﺮف ﮐــﺮدن ﯾــﺎ ﺑــﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ ﻫــﺮ ﻧﻈــﺮ‬ ‫ﻗﺪﯾ ـ‬ ‫‪ .۱۵‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻤﺎ از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﻬﻮدی ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﯾــﺎ ﻣﺤﺪودﮐﻨ ــﺪهای ﮐــﻪ ﻣﻤﮑــﻦ اﺳــﺖ راﺟــﻊ ﺑــﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠــﻪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨ ــﺪ‪.‬‬ ‫آﯾﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﺷﻬﻮدی ﻫﺴﺘ ﺪ؟ از ﭼﻪ ﻧﻈﺮ؟ آﯾﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻪ روش ﺷﻬﻮدی در اﯾﺠﺎد داراﯾﯽ‬ ‫ﺑ ﺸﺘﺮ ﻣﻮﺛﺮ اﺳﺖ؟ اﮔﻪ ﺑﻠﻪ‪/‬ﺧﯿﺮ از ﭼﻪ ﻧﻈﺮ؟‬ ‫‪ .۱۶‬آﯾﺎ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻦ ﯾﮏ دﻓﺘﺮ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ درد ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮاﻧﯽ ﮐﻪ در ﺑﺎزار ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧ‬ ‫ﺧﻮرد‪،‬‬ ‫آورﻧﺪ؟‬ ‫آﯾﺎ در ﺑﺎزارﻫﺎ‪ ،‬درآﻣﺪ ﭘﺎﯾﺪار دارﻳﺪ؟ اﮔﺮ درآﻣﺪ ﭘﺎﯾﺪار ﻧﺪارﻳﺪ‪ ،‬ﭘﺲ ﭼﺮا ﺑﺮای داﺷﺘﻦ ﯾﮏ دﻓﺘﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﻣﻘﺎوﻣﺖ‬ ‫ﮐﻨ ﺪ؟‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺨﺶ ﭼﻬﺎرم‬ ‫ﺑﺮای اﻃﻼﻋﺎت ﺑ ﺸﺘﺮ از ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت آﻣﻮزﺷﯽﻣﺎن‪ ،‬از ﻃﺮﻳﻖ دو ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫زﻳﺮ ﺑﺎ ﻣﺎ در ارﺗ ﺎط ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪www.markdouglas.com‬‬ ‫‪www.paulatwebb.com‬‬ ‫ﺑﺎ آرزوی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﻣﻌﺎﻣﻼتﺗﺎن!‬ ‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺗﻮی ﺟﻠﺪ‬ ‫ﺗﻮی ﺟﻠﺪ‬

کتاب معامله گر کامل

Products

Support

کتاب معامله گر کامل

Add this document to collection(s)

Add this document to saved

Suggest us how to improve StudyLib