hays.it
1
HAYS ITALIA
SALARY GUIDE
SALARI E NUOVE TENDENZE
OCCUPAZIONALI IN ITALIA
SOMMARIO
Introduzione1
Overview dei settori aziendali e griglie di remunerazione
Accountancy & Finance
Banking
Digital & New Media
Engineering
Information Technology
Insurance
Life Sciences
Oil & Gas
Retail & GDO
Risorse Umane
Sales & Marketing
Tax & Legal
2
5
8
16
20
23
25
28
30
32
37
40
Informazioni su Hays 42
Contatti43
2 Hays Italia Salary Guide 2021
Hays Italia Salary Guide 2021 2
INTRODUZIONE
Carlos Manuel Soave
Managing Director, Hays Italia
Come ogni anno Hays ha elaborato una guida per analizzare come sta cambiando il
mercato del lavoro in Italia e quali saranno le future tendenze occupazionali dei diversi
settori.
La pandemia di COVID-19 ha rivoluzionato il mercato del
lavoro a livello mondiale. In questa edizione, attraverso il
contributo dei nostri esperti, abbiamo voluto concentrarci nel
fornire un’analisi delle informazioni retributive relative al 2020
delle principali figure professionali trattate in Hays, suddivise
per città e funzione aziendale. Inoltre, abbiamo riflettuto
sui possibili scenari per il 2021 nei settori di mercato in cui
operiamo.
Per poter avere una visione costantemente aggiornata
sui diversi aspetti e trend di questa nuova era del mondo
del lavoro, nel corso dell’anno Hays promuoverà diverse
indagini e pubblicazioni rivolte a professionisti ed aziende,
utili a mettere in luce punti di forza e criticità nel breve –
medio termine. I risultati saranno disponibili di volta in
volta sul sito web hays.it.
Hays Italia Salary Guide 2021 1
ACCOUNTANCY & FINANCE
OVERVIEW DEL SETTORE
Nel periodo antecedente la pandemia di COVID-19, la domanda e l’offerta di lavoro erano
entrambe molto alte nel settore Accountancy & Finance. Tuttavia, a seguito delle misure
restrittive introdotte con il lockdown, durante la prima metà del 2020 molte aziende hanno
messo in stand-by le ricerche di personale, rivisto i rispettivi budget e le strategie di business.
Nella seconda metà dell’anno, invece, la richiesta di figure professionali in ambito Finance
è tornata gradualmente ad aumentare.
Trend di selezione
Tendenza per il 2021
La pandemia ha fatto in modo che le aziende concentrassero
la propria attenzione sull’avere a bordo quelle figure
strategiche necessarie per un controllo molto stretto
dell’andamento finanziario del business, per l’ottimizzazione
dei costi, la gestione del cashflow ed il recupero crediti.
Sono risultati quindi molto richiesti professionisti come i
CFO, i Tesorieri, i Credit Manager e gli Industrial Controller,
che hanno registrato anche livelli retributivi più elevati.
Inoltre, sono risultate molto ricercate le figure di middle/
senior management con competenze anche in ambito IT,
nell’implementazione di nuovi ERP o con conoscenza di
software in grado di saper interpretare i numeri in modo
analitico, apportando miglioramenti e fluidità nei processi
aziendali. Mentre le figure in ambito contabile sono state
quelle meno ricercate e con livelli salariali più contenuti.
I trend di crescita del settore nel 2021 dipenderanno
molto dall’andamento dell’economia nazionale ed
internazionale in relazione alla pandemia di COVID-19.
Le aziende dovranno certamente dimostrarsi flessibili
e dinamiche rispetto ai cambiamenti repentini in cui
potrebbero essere coinvolte. Nel medio termine, inoltre,
potrebbe verificarsi una perdita di alcuni ruoli apicali per via
della probabile concentrazione di determinate funzioni ed
attività presso shared services centre situati all’estero.
Hays Italia Salary Guide 2021 2
ACCOUNTANCY & FINANCE
TABELLE RETRIBUTIVE
Engineering
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Project Cost Controller
2-5 anni
45.000 €
40.000 €
40.000 €
40.000 €
Project Cost Controll Coordinator
5-10 anni
55.000 €
45.000 €
50.000 €
40.000 €
Project Cost Controll Manager
>10 anni
70.000 €
60.000 €
65.000 €
50.000 €
CFO
>10 anni
100.000 €
85.000 €
90.000 €
75.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Internal Auditor
2-5 anni
36.000 €
35.000 €
35.000 €
33.000 €
Financial Controller
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
65.000 €
50.000 €
Consolidation & Reporting Manager
5-10 anni
60.000 €
50.000 €
55.000 €
45.000 €
CFO
>10 anni
95.000 €
80.000 €
90.000 €
75.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Sales Controller
2-5 anni
44.000 €
38.000 €
35.000 €
35.000 €
Retail Controller
5-10 anni
50.000 €
45.000 €
40.000 €
40.000 €
CFO
>10 anni
120.000 €
90.000 €
110.000 €
80.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Controller
2-5 anni
40.000 €
35.000 €
35.000 €
30.000 €
Senior Controller
5-10 anni
52.000 €
45.000 €
50.000 €
40.000 €
Resp.Co.Gestione
>10 anni
63.000 €
55.000 €
60.000 €
55.000 €
Junior Controller
2-5 anni
32.000 €
30.000 €
35.000 €
25.000 €
Controller Filiali Estere
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
60.000 €
45.000 €
Controller/Finance Manager
>10 anni
70.000 €
63.000 €
75.000 €
55.000 €
Payroll Specialist
2-5 anni
33.000 €
30.000 €
27.000 €
28.000 €
Payroll Coordinator
5-10 anni
42.000 €
40.000 €
35.000 €
35.000 €
CFO
2-5 años
90.000 €
75.000 €
80.000 €
65.000 €
Energy
GDO/Retail
Industry
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 3
ACCOUNTANCY & FINANCE
TABELLE RETRIBUTIVE
Consulenza Fiscale
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Consultant
2-5 anni
32.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
Senior Consultant
5-10 anni
50.000 €
45.000 €
45.000 €
43.000 €
Partner
>10 anni
130.000 €
90.000 €
100.000 €
90.000 €
Accountant
2-5 anni
32.000 €
28.000 €
28.000 €
27.000 €
Senior Accountant
5-10 anni
40.000 €
35.000 €
40.000 €
35.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Junior Internal Auditor
2-5 anni
33.000 €
30.000 €
25.000 €
25.000 €
Internal Auditor
5-10 anni
45.000 €
37.000 €
32.000 €
30.000 €
Senior Internal Auditor
>10 anni
60.000 €
50.000 €
52.000 €
40.000 €
Addetto Contabilità Clienti
e Recupero Crediti
2-5 anni
34.000 €
30.000 €
32.000 €
27.000 €
Credit Specialist
5-10 anni
41.000 €
37.000 €
30.000 €
30.000 €
Credit Manager
>10 anni
60.000 €
55.000 €
55.000 €
40.000 €
CFO
>10 anni
90.000 €
65.000 €
75.000 €
65.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
2-5 anni
32.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
5-10 anni
45.000 €
43.000 €
40.000 €
45.000 €
>10 anni
55.000 €
52.000 €
45.000 €
50.000 €
5-10 anni
37.000 €
35.000 €
38.000 €
35.000 €
>10 anni
45.000 €
44.000 €
45.000 €
45.000 €
2-5 años
26.000 €
25.000 €
25.000 €
22.000 €
5-10 anni
34.000 €
35.000 €
38.000 €
32.000 €
>10 anni
42.000 €
40.000 €
42.000 €
35.000 €
5-10 anni
45.000 €
43.000 €
50.000 €
45.000 €
>10 anni
55.000 €
53.000 €
55.000 €
55.000 €
Metalmeccanico
Administrative
Office Manager
Management Secretary
Department Secretary
Presidencial Secretary
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 4
BANKING
OVERVIEW DEL SETTORE
Soprattutto nella prima parte del 2020, la pandemia di COVID-19 ha certamente rallentato
la crescita del settore, anche se, nonostante i momenti di lockdown, la costante operatività
delle banche ha permesso di non bloccare del tutto i processi di assunzione di personale,
tornati ad un buon livello dall’inizio dell’estate. All’interno del comparto finanziario, invece,
molte operazioni di fusione ed acquisizione sono state rinviate a causa di numeri di bilancio in
decrescita. In questa situazione di mercato, anche i processi di assunzione sono stati bloccati
o rinviati al 2021.
Trend di selezione
Tendenza per il 2021
Le figure più ricercate nel settore Banking sono quelle
legate alle aree Risk e Compliance. Durante il 2020 abbiamo,
inoltre, registrato una maggiore attenzione verso la ricerca
di figure legate agli ambiti IT e Big Data, viste le necessità
delle grandi banche di digitalizzare i propri business.
Nel comparto finanziario (IB e PE) i ruoli più ricercati
sono soprattutto gli Advisor (come Analyst, Associate, VP) e
gli Investment Manager.
L’innovazione nella tecnologia finanziaria, o Fintech,
è diventata essenziale per le aziende per continuare
a prosperare nel nuovo mercato creato dalla pandemia
di COVID-19. L’innovazione nei pagamenti è stato il motore
del Fintech, con l’obiettivo di consentire a tutti l’accesso ai
servizi finanziari. Oggi, i trend chiave del settore riguardano i
pagamenti mobile e contactless, i portafogli virtuali, i sistemi
di riconoscimento biometrici e l’intelligenza artificiale contro
le frodi informatiche. Le innovazioni introdotte vanno a
sfavore delle tradizionali banche commerciali, che dovranno
sempre più adattarsi al nuovo contesto e modificare i propri
business model interni con nuove riorganizzazioni, che
richiederanno il coinvolgimento di profili IT e Tech. Inoltre,
si prevedono un numero di operazioni in forte crescita che
genereranno processi di rebranding con la richiesta di figure
specializzate nel mondo digitale.
Le retribuzioni più alte hanno riguardato le figure
appartenenti al settore Investment Banking e Private Equity.
Importi più contenuti, invece, per i professionisti che operano
in area Retail, Operatori di sportello e Credit Analyst.
Hays Italia Salary Guide 2021 5
BANKING
TABELLE RETRIBUTIVE
Asset Management
Sales Role
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
2-5 anni
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
5-10 anni
70.000 €
70.000 €
75.000 €
70.000 €
>10 anni
95.000 €
95.000 €
95.000 €
95.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
2-5 anni
30.000 €
30.000 €
32.000 €
30.000 €
5-10 anni
40.000 €
40.000 €
40.000 €
40.000 €
>10 anni
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
2-5 anni
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
5-10 anni
70.000 €
70.000 €
70.000 €
70.000 €
>10 anni
90.000 €
90.000 €
90.000 €
90.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
2-5 anni
60.000 €
60.000 €
60.000 €
60.000 €
5-10 anni
80.000 €
80.000 €
80.000 €
80.000 €
>10 anni
100.000 €
100.000 €
100.000 €
100.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
2-5 anni
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
5-10 anni
75.000 €
75.000 €
75.000 €
75.000 €
>10 anni
100.000 €
100.000 €
100.000 €
100.000 €
Consumer Finance
Credit Analysis Role
Sales Role
Corporate & Investment Banking
Analysis Role
Private Banking
PB Role
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 6
BANKING
TABELLE RETRIBUTIVE
Credit
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
5-8 anni
100.000 €
80.000 €
80.000 €
80.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
2-5 anni
50.000 €
40.000 €
40.000 €
40.000 €
5-10 anni
70.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Head of Credit
>10 anni
150.000 €
100.000 €
120.000 €
100.000 €
Portfolio Analyst
2-5 anni
45.000 €
35.000 €
35.000 €
35.000 €
Portfolio Manager
5-6 anni
70.000 €
60.000 €
65.000 €
60.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Analysis Role
2-3 anni
50.000 €
40.000 €
40.000 €
40.000 €
Associate
4-6 anni
70.000 €
60.000 €
60.000 €
60.000 €
Vice President
>6 anni
90.000 €
80.000 €
80.000 €
80.000 €
Securitization Manager
NPL
Asset Manager
Private Equity
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 7
DIGITAL & NEW MEDIA
OVERVIEW DEL SETTORE
Fino al mese di Febbraio 2020, il comparto Digital & New Media è stato una delle aree di
mercato maggiormente in crescita insieme all’IT. Tuttavia, il periodo di lockdown causato
dalla pandemia di COVID-19 ha scisso in due l’andamento di questo settore: la richiesta di
figure corporate in aziende finali sono raddoppiate, mentre il mondo Advertising ha registrato
importanti tassi di decremento nella richiesta di professionisti. Da Settembre 2020 anche
l’Advertising ha visto un trend in graduale ripresa.
Trend di selezione
Tendenza per il 2021
Social Media Manager, E-commerce Specialist, Content
Manager sono risultate le figure professionali più ricercate
nel 2020, in quanto coinvolte in progetti di trasformazione
digitale. Mentre, a seguito della contrazione del settore
dell’Advertising, la richiesta di Media Planner e Creative si è
ridotta.
Non ci saranno grandissimi cambiamenti nel 2021 per il
comparto Digital & New Media: la pandemia ha infatti già
accelerato lo spostamento di numerose attività marketing
più tradizionali su piattaforme e tecnologie digitali durante
lo scorso anno. Inoltre, il trend di crescita del settore
dipenderà in modo sostanziale dalle risorse economiche che
le aziende potranno o non potranno disporre per continuare
ad investire in quest’area.
In termini retributivi, i Social Media Manager, Digital &
Omnichannel Manager e E-commerce Manager hanno
registrato i livelli più elevati. Aumenti salariali più contenuti
hanno invece riguardato i Media Planner e Digital Brand
Manager, soprattutto a causa dell’ampia disponibilità di
professionisti sul mercato in questi ambiti.
Hays Italia Salary Guide 2021 8
DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
B2B
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Automation Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
63.000 €
59.000 €
Automation Specialist
2-5 anni
26.000 €
24.000 €
28.000 €
26.000 €
Community Manager
5-10 anni
52.500 €
49.000 €
50.000 €
47.000 €
Content Manager
2-5 anni
35.000 €
32.000 €
35.000 €
30.000 €
Creative Director
5-10 anni
62.000 €
57.000 €
62.000 €
55.000 €
CRM Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
57.000 €
52.000 €
Digital Account Executive
2-5 anni
35.000 €
32.000 €
35.000 €
30.000 €
Digital Account Manager
2-5 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
35.000 €
Digital Analyst
2-5 anni
27.000 €
25.000 €
27.000 €
25.000 €
Digital Marketing Manager
5-10 anni
75.000 €
69.000 €
65.000 €
59.000 €
Digital Marketing Specialist
2-5 anni
40.000 €
38.000 €
40.000 €
35.000 €
Digital Media Planner
5-10 anni
54.000 €
49.000 €
50.000 €
45.000 €
E-commerce Manager
5-10 anni
80.000 €
73.000 €
80.000 €
68.000 €
E-commerce Specialist
2-5 anni
32.000 €
29.000 €
30.000 €
28.000 €
Performance Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
55.000 €
52.000 €
Performance Specialist
2-5 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
34.000 €
Programmatic Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
55.000 €
52.000 €
Programmatic Specialist
2-5 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
34.000 €
SEO Manager
5-10 anni
68.000 €
65.000 €
65.000 €
60.000 €
SEO Specialist
2-5 anni
34.000 €
32.000 €
33.000 €
30.000 €
Social Media Manager
5-10 anni
57.000 €
52.000 €
53.000 €
50.000 €
Social Media Specialist
2-5 anni
43.000 €
41.000 €
40.000 €
39.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 9
DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
Banking & Insurance
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Automation Manager
5-10 anni
70.000 €
64.000 €
65.000 €
62.000 €
Automation Specialist
2-5 anni
28.000 €
26.000 €
28.000 €
26.000 €
Community Manager
5-10 anni
66.000 €
60.000 €
64.000 €
58.000 €
Content Manager
2-5 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
35.000 €
Creative Director
5-10 anni
70.000 €
64.000 €
70.000 €
60.000 €
CRM Manager
5-10 anni
75.000 €
69.000 €
72.000 €
66.000 €
Digital Account Executive
2-5 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
35.000 €
Digital Account Manager
2-5 anni
45.000 €
41.000 €
45.000 €
40.000 €
Digital Analyst
2-5 anni
35.000 €
32.000 €
30.000 €
28.000 €
Digital Marketing Manager
5-10 anni
85.000 €
78.000 €
75.000 €
69.000 €
Digital Marketing Specialist
2-5 anni
50.000 €
48.000 €
50.000 €
45.000 €
Digital Media Planner
5-10 anni
60.000 €
56.000 €
50.000 €
50.000 €
E-commerce Manager
5-10 anni
90.000 €
83.000 €
90.000 €
78.000 €
E-commerce Specialist
2-5 anni
36.000 €
33.000 €
35.000 €
32.000 €
Performance Manager
5-10 anni
62.000 €
57.000 €
60.000 €
55.000 €
Performance Specialist
2-5 anni
41.000 €
38.000 €
40.000 €
34.000 €
Programmatic Manager
5-10 anni
62.000 €
57.000 €
57.000 €
55.000 €
Programmatic Specialist
2-5 anni
45.000 €
41.000 €
45.000 €
38.000 €
SEO Manager
5-10 anni
75.000 €
72.000 €
75.000 €
70.000 €
SEO Specialist
2-5 anni
38.000 €
35.000 €
38.000 €
33.000 €
Social Media Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
62.000 €
57.000 €
Social Media Specialist
2-5 anni
50.000 €
45.000 €
45.000 €
40.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 10
DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
FMCG
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Automation Manager
5-10 anni
67.000 €
62.000 €
65.000 €
60.000 €
Automation Specialist
2-5 anni
27.000 €
25.000 €
27.000 €
25.000 €
Community Manager
5-10 anni
57.000 €
52.000 €
54.000 €
52.000 €
Content Manager
2-5 anni
38.000 €
35.000 €
38.000 €
30.000 €
Creative Director
5-10 anni
70.000 €
64.000 €
70.000 €
65.000 €
CRM Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
62.000 €
57.000 €
Digital Account Executive
2-5 anni
40.000 €
33.000 €
40.000 €
30.000 €
Digital Account Manager
5-10 anni
42.000 €
39.000 €
42.000 €
37.000 €
Digital Analyst
2-5 anni
30.000 €
27.500 €
30.000 €
27.500 €
Digital Marketing Manager
5-10 anni
85.000 €
78.000 €
75.000 €
69.000 €
Digital Marketing Specialist
2-5 anni
50.000 €
48.000 €
50.000 €
45.000 €
Digital Media Planner
5-10 anni
65.000 €
58.000 €
55.000 €
55.000 €
E-commerce Manager
5-10 anni
60.000 €
56.000 €
60.000 €
54.000 €
E-commerce Specialist
2-5 anni
36.000 €
33.000 €
35.000 €
32.000 €
Performance Manager
5-10 anni
62.000 €
57.000 €
60.000 €
55.000 €
Performance Specialist
2-5 anni
41.000 €
38.000 €
40.000 €
34.000 €
Programmatic Manager
5-10 anni
62.000 €
57.000 €
57.000 €
55.000 €
Programmatic Specialist
2-5 anni
45.000 €
41.000 €
45.000 €
38.000 €
SEO Manager
5-10 anni
70.000 €
65.000 €
70.000 €
65.000 €
SEO Specialist
2-5 anni
34.000 €
32.000 €
33.000 €
30.000 €
Social Media Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
62.000 €
57.000 €
Social Media Specialist
2-5 anni
50.000 €
45.000 €
45.000 €
40.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 11
DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
Industry
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Automation Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
63.000 €
59.000 €
Automation Specialist
2-5 anni
26.000 €
24.000 €
26.000 €
24.000 €
Community Manager
5-10 anni
57.000 €
53.000 €
55.000 €
50.000 €
Content Manager
2-5 anni
37.000 €
34.000 €
37.000 €
32.000 €
Creative Director
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
60.000 €
53.000 €
CRM Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
62.000 €
55.000 €
Digital Account Executive
2-5 anni
36.000 €
33.000 €
36.000 €
30.000 €
Digital Account Manager
5-10 anni
41.000 €
38.000 €
41.000 €
36.000 €
Digital Analyst
2-5 anni
30.000 €
27.500 €
30.000 €
27.500 €
Digital Marketing Manager
5-10 anni
75.000 €
67.500 €
65.000 €
60.000 €
Digital Marketing Specialist
2-5 anni
40.000 €
38.000 €
40.000 €
35.000 €
Digital Media Planner
5-10 anni
52.000 €
48.000 €
45.000 €
45.000 €
E-commerce Manager
5-10 anni
80.000 €
73.000 €
80.000 €
68.000 €
E-commerce Specialist
2-5 anni
32.000 €
29.000 €
30.000 €
28.000 €
Performance Manager
5-10 anni
58.000 €
54.000 €
56.000 €
52.000 €
Performance Specialist
2-5 anni
39.000 €
36.000 €
39.000 €
33.000 €
Programmatic Manager
5-10 anni
58.000 €
54.000 €
56.000 €
52.000 €
Programmatic Specialist
2-5 anni
41.000 €
38.000 €
40.000 €
36.000 €
SEO Manager
5-10 anni
70.000 €
63.000 €
70.000 €
58.000 €
SEO Specialist
2-5 anni
34.000 €
32.000 €
33.000 €
30.000 €
Social Media Manager
5-10 anni
56.000 €
52.000 €
53.000 €
50.000 €
Social Media Specialist
2-5 anni
42.000 €0
40.000 €
40.000 €
38.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 12
DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
Life Sciences
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Automation Manager
5-10 anni
70.000 €
64.000 €
68.000 €
63.000 €
Automation Specialist
2-5 anni
28.000 €
26.000 €
28.000 €
26.000 €
Community Manager
5-10 anni
62.000 €
59.000 €
60.000 €
57.000 €
Content Manager
2-5 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
35.000 €
Creative Director
5-10 anni
70.000 €
64.000 €
70.000 €
60.000 €
CRM Manager
5-10 anni
70.000 €
64.000 €
67.000 €
62.000 €
Digital Account Executive
2-5 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
35.000 €
Digital Account Manager
5-10 anni
45.000 €
41.500 €
45.000 €
40.000 €
Digital Analyst
2-5 anni
35.000 €
32.000 €
35.000 €
32.000 €
Digital Marketing Manager
5-10 anni
85.000 €
78.000 €
75.000 €
78.000 €
Digital Marketing Specialist
2-5 anni
50.000 €
48.000 €
50.000 €
45.000 €
Digital Media Planner
5-10 anni
60.000 €
56.000 €
50.000 €
50.000 €
E-commerce Manager
5-10 anni
95.000 €
87.000 €
90.000 €
82.000 €
E-commerce Specialist
2-5 anni
38.000 €
35.000 €
37.000 €
33.000 €
Performance Manager
5-10 anni
67.500 €
62.000 €
65.000 €
60.000 €
Performance Specialist
2-5 anni
40.000 €
41.500 €
40.000 €
38.000 €
Programmatic Manager
5-10 anni
67.500 €
62.000 €
65.000 €
60.000 €
Programmatic Specialist
2-5 anni
45.000 €
41.500 €
40.000 €
38.000 €
SEO Manager
5-10 anni
75.000 €
72.000 €
70.000 €
70.000 €
SEO Specialist
2-5 anni
38.000 €
35.000 €
38.000 €
33.000 €
Social Media Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
52.000 €
57.000 €
Social Media Specialist
2-5 anni
50.000 €
45.000 €
45.000 €
40.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 13
DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
Retail
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Automation Manager
5-10 anni
69.000 €
64.000 €
67.000 €
63.000 €
Automation Specialist
2-5 anni
28.000 €
26.000 €
28.000 €
26.000 €
Community Manager
5-10 anni
62.000 €
59.000 €
60.000 €
57.000 €
Content Manager
2-5 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
35.000 €
Creative Director
5-10 anni
66.000 €
60.000 €
66.000 €
55.000 €
CRM Manager
5-10 anni
70.000 €
64.000 €
67.000 €
62.000 €
Digital Account Executive
2-5 anni
36.000 €
33.000 €
36.000 €
30.000 €
Digital Account Manager
5-10 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
36.000 €
Digital Analyst
2-5 anni
33.000 €
30.000 €
33.000 €
30.000 €
Digital Marketing Manager
5-10 anni
80.000 €
73.000 €
70.000 €
73.000 €
Digital Marketing Specialist
2-5 anni
45.000 €
43.000 €
45.000 €
40.000 €
Digital Media Planner
5-10 anni
57.000 €
52.500 €
47.000 €
47.000 €
E-commerce Manager
5-10 anni
90.000 €
83.000 €
75.000 €
75.000 €
E-commerce Specialist
2-5 anni
36.000 €
33.000 €
35.000 €
32.000 €
Performance Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
57.000 €
55.000 €
Performance Specialist
2-5 anni
41.000 €
38.000 €
41.000 €
35.000 €
Programmatic Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
57.000 €
53.000 €
Programmatic Specialist
2-5 anni
41.000 €
38.000 €
40.000 €
36.000 €
SEO Manager
5-10 anni
73.000 €
70.000 €
68.000 €
68.000 €
SEO Specialist
2-5 anni
36.000 €
33.000 €
36.000 €
31.000 €
Social Media Manager
5-10 anni
62.000 €
58.000 €
55.000 €
55.000 €
Social Media Specialist
2-5 anni
47.000 €
42.000 €
42.000 €
40.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 14
DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
Servizi
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Automation Manager
5-10 anni
68.000 €
62.000 €
65.000 €
60.000 €
Automation Specialist
2-5 anni
27.000 €
25.000 €
27.000 €
25.000 €
Community Manager
5-10 anni
57.000 €
52.000 €
54.000 €
52.000 €
Content Manager
2-5 anni
37.000 €
34.000 €
37.000 €
32.000 €
Creative Director
5-10 anni
62.000 €
57.000 €
62.000 €
50.000 €
CRM Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
63.000 €
60.000 €
Digital Account Executive
2-5 anni
35.000 €
32.000 €
35.000 €
30.000 €
Digital Account Manager
5-10 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
35.000 €
Digital Analyst
2-5 anni
30.000 €
27.500 €
30.000 €
28.000 €
Digital Marketing Manager
5-10 anni
75.000 €
69.000 €
65.000 €
65.000 €
Digital Marketing Specialist
2-5 anni
40.000 €
38.000 €
40.000 €
35.000 €
Digital Media Planner
5-10 anni
54.000 €
49.000 €
45.000 €
45.000 €
E-commerce Manager
5-10 anni
80.000 €
73.000 €
75.000 €
70.000 €
E-commerce Specialist
2-5 anni
32.000 €
29.000 €
32.000 €
28.000 €
Performance Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
57.000 €
55.000 €
Performance Specialist
2-5 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
34.000 €
Programmatic Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
57.000 €
53.000 €
Programmatic Specialist
2-5 anni
40.000 €
37.000 €
40.000 €
34.000 €
SEO Manager
5-10 anni
70.000 €
65.000 €
70.000 €
62.000 €
SEO Specialist
2-5 anni
34.000 €
32.000 €
34.000 €
30.000 €
Social Media Manager
5-10 anni
58.000 €
53.000 €
55.000 €
50.000 €
Social Media Specialist
2-5 anni
42.000 €
37.000 €
40.000 €
35.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 15
ENGINEERING
OVERVIEW DEL SETTORE
Nel 2020, la situazione del settore Engineering è stata piuttosto altalenante: prima dell’arrivo
della pandemia, nel comparto si registravano segnali di crescita in linea con i livelli dell’anno
precedente, mentre le conseguenze del COVID-19 hanno portato ad una contrazione
significativa degli investimenti in recruiting da parte delle aziende.
Trend di selezione
Durante i mesi estivi del 2020 si è riscontrata una discreta
ripresa della richiesta di professionisti specializzati, in
particolar modo in ambito Pharma, Food ed Energie
rinnovabili, compensata da segnali negativi sui settori più
colpiti come l’Automotive. Molte aziende hanno rivisto i
propri budget e pianificato nuove assunzioni.
Le figure professionali che abbiamo visto essere più
richieste nel settore sono state quelle di middle management.
La situazione di mercato è risultata meno favorevole per
posizioni dirigenziali delle strutture produttive e per le
figure più junior. Progettisti, Project Engineer e Sales Engineer
sono stati i professionisti più ricercati; Direttori Operations e/o
di Stabilimento, invece, sono state le figure meno richieste. A
livello retributivo non abbiamo registrato alcuna variazione
rilevante rispetto all’anno precedente:
livelli salariali importanti per i professionisti attivi in ambito
Technical-Sales, R&D, Buyer, e per i profili con responsabilità di
gestione di team; mentre le retribuzioni più contenute hanno
riguardato i Progettisti.
Tendenza per il 2021
Non appena la situazione di mercato legata alla pandemia
di COVID-19 si stabilizzerà, è probabile che si registri
un incremento delle ricerche di professionisti qualificati,
dovuto ad un relativo recupero della capacità produttiva
e della distribuzione sui mercati globali delle aziende.
Inoltre, potrebbe esserci necessità di ricercare figure
tecniche legate all’evoluzione delle tecnologie di
automazione/robotica digital (industria 4.0).
Hays Italia Salary Guide 2021 16
ENGINEERING
TABELLE RETRIBUTIVE
Packaging
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Project Engineer
2-5 anni
37.000 €
32.000 €
30.000 €
30.000 €
Project Leader
5-10 anni
45.000 €
40.000 €
37.000 €
40.000 €
Responsabile Ufficio Tecnico
>10 anni
70.000 €
65.000 €
55.000 €
60.000 €
Junior Project Manager
2-5 anni
40.000 €
35.000 €
32.000 €
35.000 €
Project Manager
5-10 anni
50.000 €
50.000 €
52.000 €
45.000 €
>10 anni
70.000 €
60.000 €
57.000 €
60.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Addetto R & D
2-5 anni
35.000 €
32.000 €
33.000 €
35.000 €
Responsabile R & D
5-10 anni
45.000 €
55.000 €
45.000 €
45.000 €
Direttore R & D
>10 anni
80.000 €
75.000 €
65.000 €
70.000 €
Buyer
2-5 anni
40.000 €
30.000 €
33.000 €
33.000 €
Responsabile Acquisti
>10 anni
60.000 €
55.000 €
43.000 €
60.000 €
Direttore Acquisti
>10 anni
80.000 €
75.000 €
60.000 €
70.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Project Engineer
2-5 anni
45.000 €
35.000 €
30.000 €
35.000 €
Project Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
57.000 €
55.000 €
Direttore Tecnico di Commessa
>10 anni
75.000 €
80.000 €
80.000 €
70.000 €
Proposal
2-5 anni
45.000 €
35.000 €
35.000 €
35.000 €
Proposal Senior
5-10 anni
60.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Responsabile Tecnico Commerciale
>10 anni
70.000 €
75.000 €
75.000 €
65.000 €
Alimentare
Oil & Gas
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 17
ENGINEERING
TABELLE RETRIBUTIVE
Automotive
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Progettista Meccanico
2-5 anni
35.000 €
35.000 €
31.000 €
36.000 €
Progettista Meccanico Senior
5-10 anni
50.000 €
43.000 €
41.000 €
40.000 €
Responsabile Progettazione
>10 anni
60.000 €
65.000 €
57.000 €
55.000 €
Project Leader
2-5 anni
50.000 €
40.000 €
35.000 €
45.000 €
Project Manager
5-10 anni
55.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Program Manager
>10 anni
65.000 €
65.000 €
65.000 €
55.000 €
Responsabile Produzione
2-5 anni
45.000 €
43.000 €
48.000 €
48.000 €
5-10 anni
55.000 €
58.000 €
57.000 €
58.000 €
>10 anni
60.000 €
80.000 €
75.000 €
65.000 €
2-5 anni
50.000 €
38.000 €
51.000 €
55.000 €
5-10 anni
65.000 €
58.000 €
63.000 €
70.000 €
>10 anni
80.000 €
80.000 €
75.000 €
80.000 €
Responsabile Acquisti
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
45.000 €
60.000 €
Direttore Acquisti
>10 anni
90.000 €
80.000 €
60.000 €
70.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Modellista
2-5 anni
–
30.000 €
–
30.000 €
Modellista Senior
5-10 anni
–
45.000 €
–
40.000 €
Responsabile Modelli
>10 anni
–
65.000 €
–
45.000 €
Supply Chain
2-5 anni
40.000 €
30.000 €
–
35.000 €
Supply Chain Manager
5-10 anni
60.000 €
50.000 €
–
45.000 €
Plant Manager
Tessile/Abbigliamento
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 18
ENGINEERING
TABELLE RETRIBUTIVE
Energie rinnovabili
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
2-5 anni
40.000 €
40.000 €
37.000 €
35.000 €
5-10 anni
50.000 €
60.000 €
57.000 €
55.000 €
>10 anni
70.000 €
75.000 €
75.000 €
60.000 €
2-5 anni
40.000 €
43.000 €
36.000 €
40.000 €
5-10 anni
50.000 €
50.000 €
43.000 €
55.000 €
>10 anni
70.000 €
60.000 €
57.000 €
60.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
2-5 anni
40.000 €
33.000 €
33.000 €
35.000 €
5-10 anni
45.000 €
40.000 €
40.000 €
40.000 €
>10 anni
55.000 €
53.000 €
53.000 €
55.000 €
2-5 anni
35.000 €
33.000 €
38.000 €
36.000 €
5-10 anni
45.000 €
40.000 €
42.000 €
40.000 €
>10 anni
55.000 €
50.000 €
55.000 €
50.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Site Manager Junior
2-5 anni
40.000 €
35.000 €
43.000 €
35.000 €
Site Manager Senior
5-10 anni
60.000 €
50.000 €
57.000 €
50.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
2-5 anni
40.000 €
38.000 €
38.000 €
38.000 €
5-10 anni
50.000 €
55.000 €
57.000 €
50.000 €
>10 anni
70.000 €
70.000 €
70.000 €
65.000 €
Project manager
Capo Cantiere
Ingegneria
Progettista Meccanico
Project Engineer
Construction
Energy
Project Manager
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 19
INFORMATION TECHNOLOGY
OVERVIEW DEL SETTORE
A differenza di altri settori, la pandemia di COVID-19 ha certamente portato ad
un’accelerazione dello sviluppo di quello dell’Information Technology: la necessità di abilitare
il lavoro a distanza, passando anche dalla digitalizzazione di processi e attività, ha dato
ampio respiro ad un settore che già era in espansione nel 2019. A fine 2020 il mercato
è gradualmente ritornato a livelli di ricerche di figure specializzate analoghi a quelli di
inizio anno, dopo aver affrontato una flessione del 60-70% nel corso della primavera.
Trend di selezione
Le figure più ricercate sono state quelle legate al Software
Development (Sviluppatori). Seguono quelle sistemistiche
(System Administrator e Network Engineer), che sono
importanti per la gestione dello smart working,
e quelle legate all’utilizzo dei tool di analytics (BI
Developer, Big Data, Data Scientist). Si è riscontrato un
aumento anche nella richiesta di professionisti in ambito
Cybersecurity. Invece, dal punto di vista dei profili meno
richiesti segnaliamo quelli legati a linguaggi, framework e
suite tecnologicamente non più moderni: di qui la necessità
dei professionisti del settore di rimanere costantemente
aggiornati.
Gli ambiti di maggiore crescita retributiva si riferiscono al
mondo del Software Development, degli Analytics e delle
Architetture (cloud).
Sono risultate particolarmente alte anche le retribuzioni
degli esperti in Cybersecurity e Big Data, mentre i livelli
salariali più contenuti hanno riguardato le altre figure
professionali del settore.
Tendenza per il 2021
L’evoluzione digitale sta toccando ogni aspetto della
nostra quotidianità e sarà protagonista anche del mondo
del lavoro nel 2021, cambiando fortemente le dinamiche
aziendali a tutti i livelli. Prevediamo in generale una
crescita sempre più consistente di richieste di professionisti
IT, dovuta soprattutto al consolidarsi delle modalità di
lavoro smart o da remoto. Assisteremo ad una costante
dematerializzazione delle infrastrutture con “destinazione”
Cloud, ad innovazioni legate alle metodologie di lavoro
(sempre meno Waterfall a favore di modelli DevOps),
e ad una maggiore attenzione a flessibilità e formazione.
Hays Italia Salary Guide 2021 20
INFORMATION TECHNOLOGY
TABELLE RETRIBUTIVE
Development
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Programmer
2-5 anni
35.000 €
30.000 €
35.000 €
30.000 €
Senior Programmer
5-10 anni
46.000 €
40.000 €
35.000 €
30.000 €
Architect
>10 anni
60.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Application Manager
5-10 anni
48.000 €
42.000 €
42.000 €
43.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Functional Analyst
2-5 anni
35.000 €
32.000 €
32.000 €
35.000 €
Senior Functional Analyst
5-10 anni
50.000 €
45.000 €
45.000 €
42.000 €
Business Unit Manager
>10 anni
70.000 €
65.000 €
65.000 €
65.000 €
IT Process Analyst
2-5 anni
35.000 €
32.000 €
35.000 €
32.000 €
Senior IT Process Analyst
5-10 anni
45.000 €
48.000 €
50.000 €
49.000 €
Business Process Manager
>10 anni
70.000 €
65.000 €
68.000 €
60.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Hardware Technician
2-5 anni
34.000 €
25.000 €
25.000 €
28.000 €
Senior Hardware Technician
5-10 anni
38.000 €
32.000 €
40.000 €
34.000 €
IT Office Support Manager
>10 anni
45.000 €
38.000 €
38.000 €
35.000 €
Hardware Technical Support
2-5 anni
30.000 €
25.000 €
28.000 €
25.000 €
Senior Hardware Technical Support
5-10 anni
35.000 €
30.000 €
35.000 €
30.000 €
Hardware Project Manager
>10 anni
40.000 €
40.000 €
40.000 €
45.000 €
Business Solutions
HW Solutions
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 21
INFORMATION TECHNOLOGY
TABELLE RETRIBUTIVE
Systems Solutions
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
DBA
2-5 anni
37.000 €
30.000 €
35.000 €
34.000 €
Senior DBA
5-10 anni
45.000 €
40.000 €
40.000 €
42.000 €
Database Manager
>10 anni
60.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Systems Engineer
2-5 anni
40.000 €
30.000 €
33.000 €
31.000 €
Senior Systems Engineer
5-10 anni
50.000 €
35.000 €
37.000 €
40.000 €
Systems Project Manager
>10 anni
45.000 €
40.000 €
42.000 €
43.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
ABAP Programmer
2-5 anni
35.000 €
35.000 €
35.000 €
35.000 €
SAP / ABAP Technical Architect
5-10 anni
45.000 €
45.000 €
45.000 €
45.000 €
SAP Technical Application Manager
>10 anni
60.000 €
55.000 €
55.000 €
50.000 €
SAP Functional Analyst / Customizer
2-5 anni
40.000 €
35.000 €
35.000 €
35.000 €
Senior SAP Analyst / Customizer
5-10 anni
50.000 €
45.000 €
45.000 €
45.000 €
SAP Functional Project Manager
>10 anni
60.000 €
60.000 €
60.000 €
50.000 €
SAP ERP
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 22
INSURANCE
OVERVIEW DEL SETTORE
Nel periodo pre-COVID il settore assicurativo registrava un significativo trend di crescita, poi
trasformatosi bruscamente in trend negativo al diffondersi della pandemia. Ciò nonostante,
grazie agli impieghi accumulati e agli investimenti, le imprese assicuratrici sono riuscite
a gestire bene i contraccolpi della pandemia, dimostrando grande resilienza. Fin da subito,
hanno mostrato una spiccata flessibilità nel modulare l’offerta dei propri prodotti e servizi
rispetto alle nuove esigenze di mercato dettate dall’emergenza in atto.
Trend di selezione
Le figure più richieste sono state senz’altro quelle legate
al mondo del Cyber Risk. La crescente necessità della
digitalizzazione e del lavoro da remoto, fortemente
incentivato durante il periodo COVID, hanno determinato
una maggiore sensibilità da parte delle aziende nel volersi
tutelare in materia di Cyber e Data Security. Allo stesso
tempo, sono tornate in grande evidenza le professionalità
dell’area Business Continuity, che si sono ritagliate un ruolo
di estrema importanza nell’ambito della gestione della
pandemia attraverso lo studio, l’applicazione, la definizione
di protocolli, misure e procedure per garantire una continuità
del business in condizioni del tutto nuove. Le figure meno
ricercate sono risultate quelle non direttamente coinvolte
nel core business: in un momento di incertezza per tutti
i mercati, le aziende non sembrano essere propense ad
assumere figure di staff, supporto o back office, in quanto
non sono ritenute strategiche per gli obiettivi di breve
termine.
Nel settore assicurativo, aldilà del periodo COVID,
le figure legate al core business – in particolare per
l’ambito Underwriting e Actuary – rimangono quelle
meglio posizionate in termini retributivi. Inoltre, per
molte di queste figure tecniche si richiede un grado
di specializzazione sempre più approfondito così da
rendere la “competenza tecnica” una skill rara da
ritrovare sul mercato.
Tendenza per il 2021
Il settore assicurativo, così come quello finanziario e dei
servizi in generale, proseguirà nel 2021 nella sua corsa alla
digitalizzazione e alla conversione delle attività attraverso
nuovi business model che richiederanno grandi investimenti
infrastrutturali, ma anche innovazione e cambiamento nel
modo di concepire le relazioni.
Hays Italia Salary Guide 2021 23
INSURANCE
TABELLE RETRIBUTIVE
Assicurazioni
Underwriting Role
Actuarial Role
Claims Role
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
2-5 anni
40.000 €
40.000 €
40.000 €
40.000 €
5-10 anni
48.000 €
45.000 €
45.000 €
50.000 €
>10 anni
70.000 €
60.000 €
55.000 €
65.000 €
2-5 anni
35.000 €
35.000 €
35.000 €
35.000 €
5-10 anni
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
>10 anni
65.000 €
65.000 €
60.000 €
65.000 €
2-5 anni
28.500 €
28.500 €
28.000 €
28.500 €
5-10 anni
40.000 €
35.000 €
35.000 €
35.000 €
>10 anni
50.000 €
45.000 €
45.000 €
50.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 24
LIFE SCIENCES
OVERVIEW DEL SETTORE
Gli effetti della pandemia di COVID-19 si sono fatti sentire anche nel settore Life Sciences. Nei
primi mesi dell’anno caratterizzati dal lockdown – ad eccezione di alcuni comparti in ambito
Farmaceutico e Medical Device – abbiamo potuto registrare uno slittamento temporale
di molte nuove assunzioni di personale e talvolta anche ad un prudenziale blocco delle
posizioni aperte da parte delle aziende. Nel periodo estivo e durante i mesi di Settembre ed
Ottobre, invece, abbiamo assistito ad una graduale ripresa del mercato.
Trend di selezione
Tendenza per il 2021
Un grande interesse da parte delle aziende è stato rivolto
verso le figure scientifiche – principalmente Quality
Assurance, Quality Control Analyst, R&D – tipicamente
soggette ad un turnover elevato. Nonostante i periodi
di lockdown, il recruiting di famiglie professionali
commerciali – primo fra tutti quello rivolto agli Informatori
Scientifici – conferma una presente vitalità del settore.
Tra le figure solitamente più ricercate, quella del Medical
Affairs è stata penalizzata dalle regolamentazioni imposte
dalla pandemia, a causa dell’impossibilità di frequentare
i congressi medici e in generale gli appuntamenti più
importanti su scala nazionale e internazionale.
Il comparto Life Sciences è tra quelli che ha subito uno
scostamento minore, seppur rilevante, in termini di
recruitment a seguito della pandemia di COVID-19.
Prevediamo nel 2021 una ripresa graduale dei volumi di
assunzioni di professionisti specializzati. Inoltre, stiamo
notando una programmazione degli spazi di lavoro che
necessariamente preveda l’assenza di assembramenti:
questo, declinato nell’ambiente dei laboratori, porterà
certamente a una maggiore rotazione degli addetti e la
possibilità di introdurre una più diffusa organizzazione su
turni.
Le retribuzioni più elevate si sono registrate per le figure
commerciali, soprattutto se consideriamo le componenti
fisse e variabili. I livelli salariali più contenuti hanno invece
riguardato le figure di staff all’interno dei laboratori.
Hays Italia Salary Guide 2021 25
LIFE SCIENCES
TABELLE RETRIBUTIVE
Medical Affairs
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Medical Director
>10 anni
150.000 €
120.000 €
120.000 €
150.000 €
Medical Manager
>10 anni
90.000 €
75.000 €
90.000 €
75.000 €
Regional Medical Liaison
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
60.000 €
60.000 €
Medical Advisor
5-10 anni
80.000 €
70.000 €
75.000 €
75.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Clinical Research Director
>10 anni
105.000 €
100.000 €
105.000 €
80.000 €
Clinical Trial Manager
>10 anni
80.000 €
75.000 €
80.000 €
75.000 €
Clinical Team Manager
>10 anni
80.000 €
75.000 €
80.000 €
75.000 €
Clinical Research Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
60.000 €
55.000 €
Clinical Project Manager
2-5 anni
57.000 €
55.000 €
57.000 €
50.000 €
Clinical Lead/Coordinator
2-5 anni
49.500 €
45.000 €
49.500 €
45.000 €
Clinical Research Associate
2-5 anni
38.000 €
35.000 €
38.000 €
35.000 €
Clinical Trial Assistant
2-5 anni
30.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
RA Director
>10 anni
110.000 €
100.000 €
110.000 €
90.000 €
RA Manager
>10 anni
70.800 €
65.000 €
70.800 €
65.000 €
RA Specialist
5-10 anni
52.500 €
50.000 €
52.500 €
45.000 €
RA Officer
2-5 anni
38.000 €
35.000 €
38.000 €
35.000 €
RA Assistant
2-5 anni
31.500 €
30.000 €
31.500 €
30.000 €
Clinical Affairs
Regulatory Affairs
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 26
LIFE SCIENCES
TABELLE RETRIBUTIVE
PVG/DRUG Safety
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
PVG Directors
>10 anni
110.000 €
100.000 €
110.000 €
80.000 €
PVG Manager
>10 anni
80.000 €
75.000 €
80.000 €
70.000 €
PVG Specialist
5-10 anni
52.500 €
45.000 €
52.500 €
45.000 €
PVG Officer
2-5 anni
42.000 €
38.000 €
42.000 €
38.000 €
PVG Assistant
2-5 anni
31.500 €
30.000 €
31.500 €
28.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
QA Director
>10 anni
94.500 €
85.000 €
94.500 €
90.000 €
QA Manager
>10 anni
80.000 €
75.000 €
80.000 €
75.000 €
QA Specialist
5-10 anni
48.000 €
45.000 €
48.000 €
45.000 €
Quality Assurance
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 27
OIL & GAS
OVERVIEW DEL SETTORE
Il primo bimestre del 2020 confermava la congiuntura positiva già rilevata nel 2019 dal
settore Oil & Gas. Tutto il settore è stato poi penalizzato dalla recessione economica causata
dalla pandemia di COVID-19 e dalla caduta dei prezzi dell’energia. Investimenti e sviluppi
congelati si sono tradotti in un brusco calo della domanda per i servizi di recruitment.
Trend di selezione
Tendenza per il 2021
Una crescente automatizzazione degli impianti ha fatto
lievitare l’interesse delle aziende verso professionisti
con ruoli di Control System e Instrumentation.
In un breve-medio periodo probabilmente osserveremo
un certo immobilismo occupazionale nel settore Oil &
Gas, mentre sul lungo periodo è possibile prevedere una
rinnovata domanda di professionisti specializzati, collegata
sia alla ripresa di progetti importanti sia ad un rinnovamento
di investimenti verso nuove fonti energetiche.
Le figure che appartengono a classi retributive più alte sono
di regola quelle con una maggiore esposizione sui progetti
e sulle operazioni commerciali, come Process Engineer,
Project Manager, Engineering Manager, Proposal Manager.
Favoriti da competenze verticali, godono di retribuzioni
interessanti anche gli specialisti di disciplina, Automazione
in particolare. I professionisti con aumenti retributivi
più contenuti nel settore sono quelli con una minore
specializzazione tecnica.
Hays Italia Salary Guide 2021 28
OIL & GAS
TABELLE RETRIBUTIVE
Entry
2-10 anni
>10 anni
Process Engineer
30.000 €
40.000 €
60.000 €
Project Engineer
27.500 €
35.000 €
45.000 €
Electrical Engineer
35.000 €
47.500 €
62.500 €
Proposal Engineer
27.500 €
37.500 €
52.500 €
HSE Engineer
35.000 €
37.500 €
57.500 €
Instrumentation & Automation Engineer
30.000 €
42.500 €
47.500 €
Piping Engineer
32.500 €
40.000 €
50.000 €
Field Service Engineer
30.000 €
45.000 €
55.000 €
QA/QC Engineer – Manager
35.000 €
47.500 €
57.500 €
Commissioning Engineer – Manager
37.500 €
47.500 €
65.000 €
Project Manager
37.500 €
47.500 €
60.000 €
Buyer – Senior Buyer
32.500 €
40.000 €
52.500 €
Site Engineer – Manager
37.500 €
45.000 €
75.000 €
Engineering Manager
NA
NA
90.000 €
Project Management Director
NA
NA
90.000 €
Construction Manager
NA
NA
105.000 €
Sales & Proposal Manager
NA
NA
95.000 €
Procurement Director
NA
NA
95.000 €
Quality Director
NA
NA
75.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 29
RETAIL & GDO
OVERVIEW DEL SETTORE
Nel 2020, dopo un periodo iniziale di incertezza a seguito dell’esplosione della pandemia,
il mondo della GDO ha dimostrato di non aver particolarmente risentito della crisi: i volumi,
infatti, sono rimasti a buoni livelli ed in alcuni casi anche aumentati. Lo stesso non può dirsi
per il Retail puramente inteso (fashion, luxury, cosmetics), che, se prima della pandemia
vedeva una certa stabilità dei trend di crescita rispetto al 2019, è stato decisamente
penalizzato sia dalle misure legate al lockdown sia dai cambiamenti di comportamento da
parte dei consumatori.
Trend di selezione
Tendenza per il 2021
Le figure più ricercate sono state quelle dell’ambito della
Grande Distribuzione Organizzata: Direttori di punto
vendita, figure tecniche e di coordinamento sul mondo
freschi (Capi Reparto, Ispettori tecnici di prodotto, buyer/
category manager). I professionisti meno ricercati sono
risultate quelle del mondo Retail legate al fashion, luxury,
cosmetics, poichè le aziende di riferimento hanno
registrato forti contrazioni di mercato a causa della
pandemia.
Il mondo del Retail potrebbe avere una possibilità di
rilancio nel corso del 2021. Dalle informazioni di mercato,
percepiamo che le aziende si focalizzeranno in particolar
modo sulla propria riorganizzazione interna, ponendo
ulteriore attenzione nei confronti dell’e-commerce,
rafforzando le relative strutture sia lato marketing sia lato
punto vendita, privilegiando profili di Store Manager con
competenze commerciali e digitali.
Retribuzioni più alte si sono registrate per le figure con
competenze tecniche di prodotto, alle quali è stato richiesto
anche un ruolo di coordinamento manageriale. In alcuni
contesti aziendali abbiamo notato salari più contenuti per i
Capi reparto.
Hays Italia Salary Guide 2021 30
RETAIL & GDO
TABELLE RETRIBUTIVE
GDO
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Area Manager
8 anni
55.000 €
55.000 €
55.000 €
55.000 €
Area Manager Discount
5 anni
38.000 €
38.000 €
38.000 €
38.000 €
Buyer
5 anni
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Capo Reparto Freschi
4 anni
35.000 €
35.000 €
35.000 €
35.000 €
Capo Reparto Grocery
5 anni
35.000 €
35.000 €
35.000 €
35.000 €
Category Manager
3 anni
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Direttore Ipermercato
8 anni
60.000 €
60.000 €
60.000 €
60.000 €
Direttore Punto Vendita Canale Discount
3 anni
32.000 €
32.000 €
32.000 €
32.000 €
Direttore Punto Vendita Medie Metrature
5 anni
45.000 €
45.000 €
45.000 €
45.000 €
Tecnico Di Mestiere (Mondo Freschi)
5 anni
45.000 €
45.000 €
45.000 €
45.000 €
Tecnico Di Mestiere Canale Discount
5 anni
30.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
Espansionista Immobiliare
8 anni
60.000 €
60.000 €
60.000 €
60.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
5 anni
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
2-3 anni
30.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
5 anni
35.000 €
35.000 €
35.000 €
35.000 €
3-5 anni
55.000 €
55.000 €
55.000 €
55.000 €
8-10 anni
70.000 €
70.000 €
70.000 €
70.000 €
Visual Merchandiser
3-5 anni
30.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
Visual Merchandiser Supervisor
8-10 anni
45.000 €
45.000 €
45.000 €
45.000 €
Online Store Manager
3-5 anni
32.000 €
32.000 €
32.000 €
32.000 €
Retail Manager
>10 anni
75.000 €
75.000 €
75.000 €
75.000 €
Merchandising Manager
5-10 anni
56.000 €
56.000 €
56.000 €
56.000 €
8 anni
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
RETAIL
Area Manager (Fashion/Cosmetics)
Floor Manager
Store Manager (Fashion/Cosmetics)
Store Manager (Luxury)
Espansionista Immobiliare
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 31
RISORSE UMANE
OVERVIEW DEL SETTORE
Prima dell’arrivo della pandemia di COVID-19, quello delle Risorse Umane era uno dei settori
nel quale si registrava un numero molto elevato di opportunità di lavoro, per quasi tutti i
livelli di esperienza. Tuttavia, il lockdown ha avuto un impatto abbastanza forte su quest’area,
arrivando molto spesso a mettere in standby le ricerche di nuovi professionisti da parte delle
aziende. Da Settembre 2020, progressivamente, alcuni dei processi di selezione hanno visto
una graduale ripresa, seppur con tempistiche spesso dilatate.
Trend di selezione
Tendenza per il 2021
Le figure professionali più ricercate nel settore sono state
quelle di HR Manager, HR Business Partner e HR Talent
Acquisition: meno richieste le figure di Group HR Director.
Nel corso del 2021 non si prevedono grandi cambiamenti
nelle funzioni HR: i trend sottolineano la necessità per le
figure HR di essere sempre più vicine ed integrate con il
business aziendale, oltre che di possedere competenze e
conoscenze in ambito legale e relative al costo del lavoro.
Le retribuzioni più interessanti si sono registrati per le figure
apicali come gli HR Manager – in relazione alla complessità
del ruolo di gestione – o come i Group HR Manager – in
relazione alla necessità di coordinare attività in diversi Paesi.
I livelli salariali più contenuti hanno invece, prevedibilmente,
riguardato gli HR Generalist e gli HR Specialist: questo dato è
anche influenzato dall’elevato numero di professionisti attivi
sul mercato rispetto alla domanda delle aziende.
Hays Italia Salary Guide 2021 32
RISORSE UMANE
TABELLE RETRIBUTIVE
B2B
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Compensation & Benefits Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
55.000 €
50.000 €
Compensation & Benefits Specialist
2-5 anni
25.000 €
23.000 €
35.000 €
33.000 €
HR Administration & Payroll Manager
5-10 anni
58.000 €
54.000 €
45.000 €
45.000 €
HR Administration & Payroll Specialist
2-5 anni
29.000 €
27.000 €
28.000 €
25.000 €
HR Business Partner
5-10 anni
68.000 €
62.000 €
40.000 €
40.000 €
HR Director
>10 anni
85.000 €
78.000 €
90.000 €
75.000 €
HR Manager
5-10 anni
64.000 €
59.000 €
70.000 €
55.000 €
HR Specialist/Generalist
2-5 anni
36.000 €
33.000 €
30.000 €
30.000 €
HR Training & Development Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
40.000 €
40.000 €
HR Training & Development Specialist
2-5 anni
24.000 €
22.000 €
30.000 €
28.000 €
Junior HR Manager
2-5 anni
31.500 €
29.000 €
50.000 €
38.000 €
Recruiting Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
45.000 €
42.000 €
Recruiting Specialist
2-5 anni
24.000 €
22.000 €
30.000 €
27.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Compensation & Benefits Manager
5-10 anni
70.000 €
64.000 €
70.000 €
55.000 €
Compensation & Benefits Specialist
2-5 anni
30.000 €
27.500 €
40.000 €
36.000 €
HR Administration & Payroll Manager
5-10 anni
70.000 €
65.000 €
50.000 €
50.000 €
HR Administration & Payroll Specialist
2-5 anni
35.000 €
32.000 €
30.000 €
28.000 €
HR Business Partner
5-10 anni
80.000 €
73.000 €
45.000 €
50.000 €
HR Director
>10 anni
100.000 €
92.000 €
130.000 €
80.000 €
HR Manager
5-10 anni
75.000 €
69.000 €
75.000 €
60.000 €
HR Specialist/Generalist
2-5 anni
42.000 €
39.000 €
35.000 €
33.000 €
HR Training & Development Manager
5-10 anni
70.000 €
65.000 €
45.000 €
45.000 €
HR Training & Development Specialist
2-5 anni
28.000 €
26.000 €
35.000 €
33.000 €
Junior HR Manager
2-5 anni
37.000 €
34.000 €
55.000 €
40.000 €
Recruiting Manager
5-10 anni
70.000 €
65.000 €
50.000 €
45.000 €
Recruiting Specialist
2-5 anni
28.000 €
26.000 €
35.000 €
30.000 €
Banking & Insurance
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 33
RISORSE UMANE
TABELLE RETRIBUTIVE
FMCG
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Compensation & Benefits Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
50.000 €
55.000 €
Compensation & Benefits Specialist
2-5 anni
26.000 €
24.000 €
30.000 €
36.000 €
HR Administration & Payroll Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
45.000 €
50.000 €
HR Administration & Payroll Specialist
2-5 anni
32.500 €
30.000 €
28.000 €
28.000 €
HR Business Partner
5-10 anni
72.000 €
66.000 €
40.000 €
50.000 €
HR Director
>10 anni
90.000 €
83.000 €
100.000 €
80.000 €
HR Manager
5-10 anni
67.500 €
62.000 €
70.000 €
60.000 €
HR Specialist/Generalist
2-5 anni
38.000 €
35.000 €
30.000 €
33.000 €
HR Training & Development Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
40.000 €
45.000 €
HR Training & Development Specialist
2-5 anni
26.000 €
24.000 €
30.000 €
33.000 €
Junior HR Manager
2-5 anni
33.000 €
30.000 €
50.000 €
40.000 €
Recruiting Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
45.000 €
45.000 €
Recruiting Specialist
2-5 anni
26.000 €
24.000 €
30.000 €
30.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Compensation & Benefits Manager
5-10 anni
63.000 €
58.000 €
70.000 €
50.000 €
Compensation & Benefits Specialist
2-5 anni
26.000 €
24.000 €
40.000 €
33.000 €
HR Administration & Payroll Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
45.000 €
45.000 €
HR Administration & Payroll Specialist
2-5 anni
30.000 €
27.500 €
30.000 €
25.000 €
HR Business Partner
5-10 anni
68.000 €
62.000 €
40.000 €
40.000 €
HR Director
>10 anni
85.000 €
78.000 €
120.000 €
75.000 €
HR Manager
5-10 anni
64.000 €
59.000 €
70.000 €
55.000 €
HR Specialist/Generalist
2-5 anni
36.000 €
33.000 €
30.000 €
33.000 €
HR Training & Development Manager
5-10 anni
63.000 €
58.000 €
45.000 €
40.000 €
HR Training & Development Specialist
2-5 anni
25.000 €
23.000 €
35.000 €
28.000 €
Junior HR Manager
2-5 anni
31.500 €
29.000 €
50.000 €
35.000 €
Recruiting Manager
5-10 anni
63.000 €
58.000 €
50.000 €
42.000 €
Recruiting Specialist
2-5 anni
25.000 €
23.000 €
30.000 €
27.000 €
Industry
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 34
RISORSE UMANE
TABELLE RETRIBUTIVE
Life Sciences
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Compensation & Benefits Manager
5-10 anni
70.000 €
64.000 €
65.000 €
55.000 €
Compensation & Benefits Specialist
2-5 anni
30.000 €
27.500 €
35.000 €
36.000 €
HR Administration & Payroll Manager
5-10 anni
67.000 €
62.000 €
50.000 €
50.000 €
HR Administration & Payroll Specialist
2-5 anni
33.000 €
31.000 €
30.000 €
28.000 €
HR Business Partner
5-10 anni
80.000 €
73.000 €
45.000 €
50.000 €
HR Director
>10 anni
100.000 €
92.000 €
125.000 €
80.000 €
HR Manager
5-10 anni
75.000 €
69.000 €
80.000 €
60.000 €
HR Specialist/Generalist
2-5 anni
42.000 €
39.000 €
35.000 €
33.000 €
HR Training & Development Manager
5-10 anni
70.000 €
65.000 €
45.000 €
45.000 €
HR Training & Development Specialist
2-5 anni
28.000 €
26.000 €
35.000 €
33.000 €
Junior HR Manager
2-5 anni
37.000 €
34.000 €
55.000 €
40.000 €
Recruiting Manager
5-10 anni
70.000 €
65.000 €
50.000 €
45.000 €
Recruiting Specialist
2-5 anni
28.000 €
26.000 €
35.000 €
30.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Compensation & Benefits Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
55.000 €
50.000 €
Compensation & Benefits Specialist
2-5 anni
26.500 €
24.000 €
35.000 €
33.000 €
HR Administration & Payroll Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
40.000 €
45.000 €
HR Administration & Payroll Specialist
2-5 anni
32.500 €
30.000 €
28.000 €
25.000 €
HR Business Partner
5-10 anni
72.000 €
66.000 €
35.000 €
40.000 €
HR Director
>10 anni
90.000 €
83.000 €
110.000 €
75.000 €
HR Manager
5-10 anni
67.500 €
62.000 €
60.000 €
55.000 €
HR Specialist/Generalist
2-5 anni
38.000 €
35.000 €
30.000 €
30.000 €
HR Training & Development Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
40.000 €
40.000 €
HR Training & Development Specialist
2-5 anni
26.000 €
24.000 €
30.000 €
28.000 €
Junior HR Manager
2-5 anni
33.000 €
30.000 €
45.000 €
35.000 €
Recruiting Manager
5-10 anni
65.000 €
60.000 €
40.000 €
42.000 €
Recruiting Specialist
2-5 anni
26.000 €
24.000 €
30.000 €
27.000 €
Retail
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 35
RISORSE UMANE
TABELLE RETRIBUTIVE
Servizi
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Compensation & Benefits Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
55.000 €
50.000 €
Compensation & Benefits Specialist
2-5 anni
25.000 €
23.000 €
35.000 €
33.000 €
HR Administration & Payroll Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
45.000 €
45.000 €
HR Administration & Payroll Specialist
2-5 anni
30.000 €
27.500 €
30.000 €
25.000 €
HR Business Partner
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
40.000 €
40.000 €
HR Director
>10 anni
75.000 €
69.000 €
100.000 €
75.000 €
HR Manager
5-10 anni
56.000 €
52.000 €
70.000 €
55.000 €
HR Specialist/Generalist
2-5 anni
31.500 €
29.000 €
30.000 €
30.000 €
HR Training & Development Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
40.000 €
40.000 €
HR Training & Development Specialist
2-5 anni
24.000 €
22.000 €
30.000 €
28.000 €
Junior HR Manager
2-5 anni
27.500 €
25.500 €
50.000 €
35.000 €
Recruiting Manager
5-10 anni
60.000 €
55.000 €
45.000 €
42.000 €
Recruiting Specialist
2-5 anni
24.000 €
22.000 €
30.000 €
27.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 36
SALES & MARKETING
OVERVIEW DEL SETTORE
Fino a Febbraio 2020, le aree del Sales & Marketing hanno mostrato trend in crescita
con interessanti opportunità professionali sia nelle aziende più tradizionali sia nell’universo
delle start-up. La pandemia di COVID-19 ha rallentato ed invertito questo andamento positivo,
riducendo il numero delle opportunità totali presenti sul mercato. Da Luglio 2020 abbiamo
registrato un’interessante ripresa dei processi di selezione da parte delle aziende, seppur
con tempistiche molto dilatate. La sensazione generale è che le aziende, dovendo convivere
ancora per diversi mesi con la pandemia, stiano gradualmente rivedendo le proprie strategie.
Trend di selezione
Tendenza per il 2021
Tra le figure più ricercate annoveriamo Area Manager,
Sales Engineer ed Export Manager. Quelle meno ricercate
sono legate alle Direzioni Commerciali puramente nazionali.
Nel 2021 le aziende dovranno riorganizzare la propria
forza vendita, investendo maggiormente nelle risorse
virtuali e nella tecnologia, come il rafforzamento dei
canali di e-commerce. Il settore del Sales & Marketing si
muoverà sempre di più verso una direzione globalizzata.
La conoscenza della lingua inglese resterà uno dei requisiti
indispensabili per i professionisti del settore.
Le figure professionali che generalmente godono di una
retribuzione più alta sono gli Export Manager, i Digital
Marketing Manager ed i Sales Manager del mondo ICT
e Servizi. Retribuzioni più contenute si sono registrate per
gli Area Manager con un orizzonte operativo puramente
nazionale.
Hays Italia Salary Guide 2021 37
SALES & MARKETING
TABELLE RETRIBUTIVE
FMCG
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Product Manager
2-5 anni
38.000 €
34.000 €
38.000 €
32.000 €
Brand Manager
5-10 anni
50.000 €
45.000 €
50.000 €
45.000 €
Channel Manager
5-10 anni
60.000 €
50.000 €
55.000 €
50.000 €
Trade Marketing Manager
>10 anni
65.000 €
60.000 €
60.000 €
60.000 €
Marketing Manager
>10 anni
60.000 €
50.000 €
60.000 €
50.000 €
Marketing Director
>10 anni
90.000 €
75.000 €
90.000 €
70.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Marketing & Communication Coordinator
2-5 anni
40.000 €
35.000 €
36.000 €
33.000 €
Marketing & Communication Manager
5-10 anni
55.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Retail Manager
>10 anni
75.000 €
65.000 €
70.000 €
65.000 €
Merchandising Manager
5-10 anni
56.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Stock Optimator Planner
5-10 anni
55.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Project Manager
5-10 anni
48.000 €
45.000 €
45.000 €
45.000 €
Trade Marketing Manager
>10 anni
76.000 €
70.000 €
70.000 €
60.000 €
Marketing & Communication Director
>10 anni
90.000 €
80.000 €
90.000 €
83.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Product Manager
2-5 anni
44.000 €
37.000 €
40.000 €
37.000 €
Brand Manager
5-10 anni
50.000 €
45.000 €
45.000 €
45.000 €
Channel Manager
5-10 anni
53.000 €
45.000 €
45.000 €
45.000 €
Trade Marketing Manager
>10 anni
55.000 €
50.000 €
55.000 €
50.000 €
Marketing Manager
>10 anni
65.000 €
60.000 €
60.000 €
60.000 €
Marketing Director
>10 anni
80.000 €
70.000 €
70.000 €
70.000 €
Retail
B2B
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 38
SALES & MARKETING
TABELLE RETRIBUTIVE
Servizi
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Product Manager
2-5 anni
33.000 €
29.000 €
33.000 €
28.000 €
Marketing Manager
5-10 anni
47.000 €
40.000 €
47.000 €
35.000 €
Marketing Director
>10 anni
65.000 €
55.000 €
65.000 €
50.000 €
Sales Manager
>10 anni
70.000 €
60.000 €
70.000 €
60.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Brand Manager
2-5 anni
55.000 €
50.000 €
55.000 €
50.000 €
Product Manager
2-5 anni
30.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
Marketing Manager
5-10 anni
56.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
Key Account Manager
5-10 anni
54.000 €
45.000 €
50.000 €
45.000 €
Business Unit Manager
>10 anni
100.000 €
90.000 €
100.000 €
100.000 €
Marketing Director
>10 anni
90.000 €
75.000 €
75.000 €
75.000 €
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
Marketing d’Acquisto
2-5 anni
37.000 €
33.000 €
33.000 €
35.000 €
Project Manager
2-5 anni
43.000 €
35.000 €
35.000 €
40.000 €
Key Accont Manager
5-10 anni
55.000 €
50.000 €
50.000 €
55.000 €
Sales Manager
>10 anni
90.000 €
80.000 €
80.000 €
85.000 €
Pharma
Automotive
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 39
TAX & LEGAL
OVERVIEW DEL SETTORE
All’inizio del 2020, la situazione del mercato del lavoro nel settore Tax e Legal si presentava
sicuramente molto dinamica, ancor più dell’anno precedente. L’arrivo della pandemia di
COVID-19 e le conseguenti misure di lockdown hanno comportato una notevole diminuzione
degli investimenti da parte di aziende e studi professionali per il rafforzamento dell’organico.
A partire da Settembre abbiamo assistito ad una graduale ripresa delle richieste di
professionisti specializzati in questo ambito, anche se il clima di incertezza del mercato
ha lasciato trasparire una grande prudenza nel prendere decisioni a medio-lungo termine.
Trend di selezione
Tendenza per il 2021
A fronte dei nuovi scenari di mercato che si sono creati
con l’arrivo della pandemia, le figure più ricercate sono
state i Dottori Commercialisti specializzati su procedure
concorsuali e compliance ordinaria, mentre gli specialisti di
M&A sono risultati i profili meno richiesti. In ambito Legal,
invece, i professionisti più ricercati risultano essere gli
Avvocati specializzati in labour law, sul contenzioso anche
internazionale (litigation), in banking e finanza strutturata.
Il 2021 sarà un anno di assestamento per il settore
Tax & Legal, in cui si assisterà a cambiamenti significativi
nelle strategie di sviluppo del business da parte di aziende
e studi professionali. In una situazione di mercato così
delicata, potrà essere difficile raggiungere ed attrarre
all’interno di nuovi contesti lavorativi i migliori professionisti
in questo ambito, in quanto essi potrebbero rivelarsi
piuttosto restii a valutare un cambio professionale
durante l’anno.
I livelli retributivi maggiori vengono riconosciuti, come per il
passato, negli Studi internazionali nonché in Studi boutique
specializzati solo su alcune aree di mercato. Al contrario, gli
Studi tradizionali si assestano su livelli salariali più contenuti.
Hays Italia Salary Guide 2021 40
TAX & LEGAL
TABELLE RETRIBUTIVE
Esperienza
Milano
Bologna
Roma
Torino
0-2 anni
–
–
30.000 €
–
2-5 anni
45.000 €
35.000 €
45.000 €
32.000 €
0-2 anni
–
–
30.000 €
–
2-5 anni
35.000 €
30.000 €
35.000 €
28.000 €
Avvocato Neo Abilitato
0-2 anni
32.000 €
26.000 €
28.000 €
26.000 €
Compliance Manager
0-2 anni
–
–
35.000 €
–
2-5 anni
–
–
45.000 €
–
5-10 anni
70.000 €
55.000 €
70.000 €
55.000 €
Dottore Commercialista
5-10 anni
50.000 €
45.000 €
45.000 €
45.000 €
Equity Partner
0-2 anni
–
–
130.000 €
–
5-10 anni
–
90.000 €
–
–
0-2 anni
–
–
60.000 €
–
2-5 anni
–
–
80.000 €
–
5-10 anni
–
–
95.000 €
–
>10 anni
100.000 €
85.000 €
–
75.000 €
0-2 anni
–
–
80.000 €
–
2-5 anni
150.000 €
100.000 €
100.000 €
100.000 €
0-2 anni
–
–
60.000 €
–
2-5 anni
–
–
75.000 €
–
5-10 anni
–
–
100.000 €
–
>10 anni
100.000 €
90.000 €
–
75.000 €
Praticante Avvocato
0-2 anni
25.000 €
23.000 €
25.000 €
24.000 €
Senior Associate
0-2 anni
40.000 €
–
40.000 €
–
2-5 anni
55.000 €
–
55.000 €
–
5-10 anni
75.000 €
75.000 €
75.000 €
45.000 €
0-2 anni
–
–
35.000 €
–
2-5 anni
–
–
45.000 €
–
5-10 anni
70.000 €
60.000 €
70.000 €
60.000 €
0-2 anni
–
–
30.000 €
–
2-5 anni
40.000 €
40.000 €
35.000 €
40.000 €
Associate
Avvocato Junior
Head of Regulatory
Junior Partner
Legal Director
Tax Manager
Tax Specialist
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.
Hays Italia Salary Guide 2021 41
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background maturato in una delle 20 differenti divisioni,
offrono ai propri clienti la garanzia di una copertura
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sia internazionale.
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Hays Italia Salary Guide 2021 42
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43
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di Hays Plc. Accreditata presso Min.Lav. – Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008. IT-52885