Análisis de la situación actual: Análisis Interno y Análisis Externo
Análisis Interno: El análisis interno examina el entorno interno de una organización para
evaluar sus recursos, activos, características, capacidades, oportunidades y ventajas
competitivas. Además, identifica las fortalezas y debilidades que puede tener una entidad, lo
cual ayuda a los ejecutivos en el gran proceso de toma de decisiones, dando pasó a la
formulación de estrategias y procesos de ejecución.
https://www.cascade.app/es/blog/internal-analysis
Productos: es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición,
uso o consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad. El producto que se va a
comercializar son productos nutricionales para adultos mayores, los productos con mayor
demanda en el mercado son los siguientes:
Glucerna Ensure
Ensoy
Prosoy
Nutricalcin Vitafos
Complan Colnatur
http://www.fadu.edu.uy/marketing/files/2014/05/Producto.pdf
Precios: Cantidad a pagar de un producto, estos se pueden considerar altos, medios y bajos,
además varían con la coherencia de estrategia, precios de tarifa y los tipos de descuento.
Los precios de los productos nutricionales varían entre menos de $20 a más de $40, dentro de
los precios de los productos antes mencionados los precios de estos son:
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Glucerna $19.73
Ensure $21.17
Ensoy $13.66
Prosoy $19.90
Nutricalcin $10.90
Vitafos $16.96
Complan $15.40
Colnatur $15.60
Estrategias de distribución o canales de venta: La distribución de productos consiste en la
forma en la que se distribuye los productos a los diferentes intermediarios, en donde se
encontrarán a disposición de los consumidores. En este caso se considera las distribuidoras
que se encargan de la entrega del producto, por otra parte tenemos también canales de venta
como son la TV, radio, periódicos, Facebook, volantes.
Imagen y posicionamiento: La investigación de imagen y posicionamiento puede determinar
cómo se percibe una marca en la mente de los consumidores, así como comprender cómo se
posiciona una marca y se diferencia de sus competidores. También, la preferencia más
importante, motivos de rechazo, hábitos de compra, frecuencia.
Es por esto, que estos productos nutricionales tienen la respectiva presentación como es en
frasco de vidrio, de plástico, bolsa plástica, tarrina, para llamar de esta manera la perspectiva
del consumidor, además usan algunas estrategias de promoción como es el de dar muestra
gratis, degustaciones, promociones , entre otras.
https://www.ccrlatam.com.pe/servicios/imagen-y-posicionamiento
Estrategia comercial: Es una serie de movimientos y actividades competitivas que utilizan las
empresas para atraer clientes, competir con éxito en el mercado, mejorar el desempeño,
lograr objetivos organizacionales y vender bienes y servicios relevantes para su industria.
Dentro de las estrategias que pueden usar esta la estrategia digital e invertir en publicidad y
otorgar precios más competitivos orientados a un mejor posicionamiento, además tener una
alta inversión en tv y en redes sociales, esto les da un beneficio en tener una presentación
adecuada.
Competencias a estudiar: Farmacias, centros naturales
Cliente Objetivo: Adultos mayores los cuales presentan un estado nutricional deteriorado, con
enfermedad celiaca y con diabetes.
Análisis Externo: El análisis externo es una evaluación objetiva de los cambios que tienen lugar
a escala global, lo que proporciona una mejor comprensión del entorno en el que opera la
empresa. Los resultados de este estudio en profundidad pueden servir como una alerta
temprana para identificar posibles amenazas y oportunidades. Es por esto que se presentan a
los principales participantes y competidores potenciales:
https://www.obsbusiness.school/blog/analisis-externo-de-una-empresa-formas-de-plantearlo
FARMACIA SU SALUD: Es una empresa dedicada a comercializar productos que brindan
bienestar y salud, trabajando con honestidad y eficiencia para nuestros clientes.
FARMACIA SANTA MARTHA: Farmacias Santa Martha S.A. es una empresa en Ecuador, con
sede principal en Manta con presencia en provincias, que brinda servicios de salud a la
comunidad, enfocándose en la calidad, satisfacción de los clientes con una atención
personalizada, ofreciendo los mejores precios en una amplia gama de productos.
FARMACIA CRUZ AZUL Farmacias Cruz Azul es la primera franquicia de farmacias del Ecuador y
actualmente considerada la más grande del país, con 1.512 farmacias y la mayor cobertura con
presencia en más de 193 localidades abarcando las cuatro regiones: costa, sierra, oriente y las
Islas Galápagos y que se preocupa por la salud del consumidor, brindándoles: la mayor
variedad de medicinas, productos complementarios, la mejor cobertura, atención profesional y
los mejores precios.
FARMACIA SALUD DIVINA farmacia salud divina es una empresa dedicada a la comercialización
de productos farmacéuticos en todo el Ecuador, brindando productos de buena calidad
especialmente pensados para su beneficio y el de toda la comunidad.
PRODUCTOS NATURALES ‘‘SALOMÓN’’ Se dedica a la venta de medicamentos naturales bajo
marcas como la conocida marca Omnilife y asesora a sus clientes en el uso de medicamentos
naturales para mejorar su calidad de vida.
PRODUCTOS NATURALES LA PERUANA DE HUANUCO: Es una empresa que tiene variedades de
productos naturales con una atención personalizada, precios bajos y con el respaldo de los
mejores laboratorios NSCIONSLE.
Por otra parte tenemos que estos lugares presentan ciertas debilidades como:
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Carencia de muestras gratis para médicos y para el consumidor
Menor inversión que sus competidores
Creciente demanda de productos que mejoran la salud y la calidad de vida de las
personas
Baja presencia en puntos de venta en comparación con la publicidad
No tiene mucha inversión en medios masivos ni digitales