‫مفاهيم عامة‬
‫ما هو اإلعالن بشكل عام‪:‬‬
‫ما يُنشر في الطرق أو وسائل اإلعالم ِم َّما يه ُّم المع ِل َن أن ي َّ‬
‫اس عليه ويستجيبوا‬
‫طلع النَّ ُ‬
‫له‬
‫ما هو االعالن التجاري الشبكي ‪:‬‬
‫❖ هو عبارة عن كل ماهو خدمة او منتح يتم االعالن عنه في احد المواقع االعالنية‬
‫او وسائل التواصل االجتماعي بهدف الترويج للمنتج او الخدمة وايضا ترويج‬
‫صاحب االعالن والعالمة التجارية‪.‬‬
‫❖ سوف نخنص من كل ما سبق ذكرة وسائل األعالم علي مواقع التواصل‬
‫االجتماعي فيس بوك ‪.‬‬
‫‪ Facebook‬الفيس بوك‬
‫الفيس بوك‪:‬‬
‫شبكة اجتماعية كبيرة وتديره شركة "فيسبوك‬
‫فالمستخدمون بإمكانهم االنضمام إلى الشبكات التي تنظمها المدينة أو جهة العمل‬
‫أو المدرسة أو اإلقليم‪ ،‬وذلك من أجل االتصال باآلخرين والتفاعل معهم‪ .‬كذلك‪ ،‬يمكن‬
‫للمستخدمين إضافة أصدقاء إلى قائمة أصدقائهم وإرسال الرسائل إليهم‪ ،‬وأيضًا تحديث‬
‫ملفاتهم الشخصية وتعريف األصدقاء بأنفسهم‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪Page |1‬‬
‫كيف استفيد كصاحب عمل او منشأة مهما كانت حجمها او‬
‫جماالتها؟‬
‫‪ .1‬إنشاء صفحة تحتوي علي الملف التعريفي لشركتي كاالتي‪:‬‬
‫‪ .A‬االسم‬
‫‪ .B‬اللوجو(العالمة التجارية الخاصة بك) وأيضا‬
‫‪ .C‬الوصف العام للمجاالت التي تعمل بها (اتصاالت‪-‬مواد غذائية‪-‬تعليم‪ -‬الخ )‬
‫‪ .D‬العنوان بالتفصيل ولوأمكن احداثيات الموقع‬
‫‪ .E‬تفاصيل االتصال (الهاتف االرضي‪-‬الموبايل ‪-‬االيميل‪-‬وسائل التواصل‬
‫االجتماعي)‪.‬‬
‫‪ .2‬الخط الزمنى ‪:‬‬
‫‪ .A‬االنجازات مثل االنتهاء مشروعات سابقة او االعالن عن مشاريع‬
‫جديدة‪.‬‬
‫‪ .B‬نشر أي منشور سواء كان بهدف الترويج عن شىء ما‪.‬‬
‫‪ .C‬التهنئات والبرقيات لكل العمالءفي االعياد والمناسبات‬
‫‪ .D‬احداث للشركة مثل العمل في مجال جديد او دخول منتج جديد داخل‬
‫الشركة‪.‬‬
‫‪ .E‬تنويهات للعمالء عن أي مشكلة او مالحظة ‪.‬‬
‫‪ .3‬التواصل من خالل الرسائل للعمالء الحالين والجدد عن طريق ماسنجر الفيس‬
‫بوك‪:‬‬
‫‪ .A‬تلقي شكاوي واالعطال للعمالء الحاليين‪.‬‬
‫‪ .B‬تلقي الطلبات الجديدة واالستفسارات للعمالء وتعريفهم بمجاالت عمل‬
‫الشركة‪.‬‬
‫‪ .C‬ارسال االعالنات عن كل ماهو جديد للعمالء في صور ملفات عبر‬
‫ماسنجر‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪Page |2‬‬
‫إعالنات‪Facebook:‬‬
‫تعتبر إعالنات شبكات التواصل االجتماعي بشكل عام و ‪Facebook‬بشكل خاص أداة‬
‫فعالة جدا ً في الوصول إلى جمهور كبير و ذو جودة عالية جدا ً ‪ ،‬وأقصد بالجودة هنا أن‬
‫الجمهور الذي تصل إليه عبر إعالنات ‪Facebook‬هو جمهور مرتبط بمنتجك ما‬
‫يؤهله للتحول إلى زبون فعلي لما تروج له‪ ،‬اضف إلى ذلك أن الفيس بوك يملك حاليا ً‬
‫أكثر من بليون مستخدم فعال يقوم بالدخول إلى حسابه بشكل دوري عبر موبايله‪ ،‬وهذا‬
‫ما يجعل من الفيس بوك بيئة ممتازة جدا ً للعمالء الراغبين بالترويج لعروضهم و‬
‫الوصول إلى جمهور واسع و تحقيق أرباح كبيرة من حمالتهم‪.‬‬
‫ما هو اهلدف من هذا العمل‬
‫استغالل إعالنات ‪Facebook‬لتحقيق أمرين أساسيين‪:‬‬
‫‪ .1‬تحقيق أرباح عالية من حملتك ‪،‬‬
‫‪ .2‬إدارة كلفة حملتك اإلعالنية بالشكل األمثل‪ ،‬بحيث تكون قادرا ً على بناء حملة‬
‫رابحة و تؤهلك لتصبح من عداد المحترفين في عالم التسويق بالعمولة‪.‬‬
‫قبل أن نبدأ البد من توضيح بعض اإلختصارات داخل‬
‫‪Facebook Ads :‬‬
‫م‪.‬‬
‫املصطلح‬
‫‪.1‬‬
‫‪ROI‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪CRM‬‬
‫‪CPC‬‬
‫‪CPM‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫املعني‬
‫إمكانية القياس المستند إلى األشخاص من فيسبوك‪:‬‬
‫التحسين من أجل األداء‬
‫إدارة عالقات العمالء‬
‫التكلفة لكل نقرة على رابط‬
‫سنة لكل ‪1000‬ظهور‬
‫التكلفة المح ّ‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪Page |3‬‬
‫صفحة اهلبوط‪:‬‬
‫‪:‬في التسويق‬
‫‪(Landing‬‬
‫)‪page‬‬
‫باإلنجليزية‬
‫الهبوط‬
‫صفحة‬
‫اإللكتروني إلى صفحة اإلنترنت التي يصل إليها العميل بعد ضغطه على رابط إعالن‬
‫ويبي‪ ،‬وتتضمن عادةً تفاصيل السلعة أو الخدمة المعلن عنها‬
‫لنبدأ بامليزانية ‪:‬‬
‫ما املقصود بامليزانية؟‬
‫الميزانية هي أداة للتحكم في التكلفة‪ .‬حيث تساعد على التحكم في اإلنفاق الكلي المطلوب‬
‫للمجموعة اإلعالنية (أو الحملة اإلعالنية) بنفس الطريقة التي تتحكم بها استراتيجية‬
‫عروض األسعار في التكلفة المطلوبة لكل نتيجة‪.‬‬
‫وعلى وجه التحديد‪ ،‬تشير الميزانية إلى المبلغ المالي الذي تريد دفعه مقابل عرض‬
‫إعالناتك أمام األشخاص الذين تنطبق عليهم شروط جمهورك المستهدف والمحتمل أن‬
‫يحققوا حدث التحسين المطلوب‪.‬‬
‫مالحظة مهمة‪:‬‬
‫▪‬
‫وال يعد تحديد الميزانية بمثابة شراء لإلعالنات أو إمكانية عرضها‪ .‬كل ما في‬
‫األمر أنك توضح ل ‪ Facebook‬حجم األموال التي ترغب في إنفاقها على‬
‫إعالناتك‪ .‬إذا كان لمجموعتك اإلعالنية القدرة على المنافسة بشكل مستمر‬
‫في مزادات اإلعالنات‪ ،‬فإننا سنقوم على األرجح بإنفاق ميزانيتك بالكامل‪ .‬وفي‬
‫حالة عدم تمكنها من المنافسة‪ ،‬فلن نقوم بذلك‪ .‬بعبارة أخرى‪ ،‬تختلف‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪Page |4‬‬
‫▪‬
‫الميزانية عن المبلغ الذي تم إنفاقه‪ .‬ولن تتم محاسبتك على أي ميزانية لم‬
‫تستخدمها‪.‬‬
‫إذا لم تكن تستخدم ميزانية للحملة اإلعالنية‪ ،‬فستكون لكل مجموعة إعالنية‬
‫ميزانيتها الخاصة‪ .‬ويرجى وضع ذلك في االعتبار إذا كانت لديك أكثر من‬
‫مجموعة إعالنية نشطة‪.‬‬
‫ما أنواع امليزانيات املتاحة؟‬
‫يمكنك تعيين ميزانيتك على مستوى المجموعة اإلعالنية أو مستوى الحملة اإلعالنية‪.‬‬
‫بغض النظر عن المستوى الذي تختاره‪ ،‬يمكنك االختيار من بين نوعين من الميزانيات‪:‬‬
‫اليومية ‪:‬متوسط المبلغ الذي تريد إنفاقه على كل‬
‫▪‬
‫امليزانيات‬
‫▪‬
‫ميزانيات احلملة‬
‫مجموعة إعالنية أو حملة إعالنية كل يوم‪.‬‬
‫كلها ‪:‬المبلغ الذي تريد إنفاقه خالل مدة تشغيل‬
‫المجموعة اإلعالنية أو الحملة اإلعالنية بالكامل‪.‬‬
‫مالحظة‪:‬‬
‫ي الميزانية بعد إنشاء الحملة أو المجموعة اإلعالنية‪ .‬وعلى‬
‫ال يمكنك التبديل بين نوع ّ‬
‫الرغم من ذلك‪ ،‬يمكنك تكرار مجموعة أو حملة إعالنية موجودة وتغيير نوع الميزانية‬
‫(والمبلغ‪ ،‬حسب االقتضاء) وإنشاء مجموعة أو حملة إعالنية جديدة‪.‬‬
‫كيف ميكنني حتديد ميزانيتي؟‬
‫ال يمكننا أن نخبرك بالضبط بالمبلغ الذي تحدده لميزانيتك‪ ،‬ولكن عندما تحدد ميزانيتك‪،‬‬
‫ضع في االعتبار أهم عنصر تريد التحكم فيه‪ ،‬أي إجمالي المبلغ المن َفق أو التكلفة لكل‬
‫حدث من أحداث التحسين‪.‬‬
‫إذا كان هدفك الرئيسي يتمثل في إنفاق مبلغ إجمالي محدد‪ ،‬فقم بتعيين هذا المبلغ‬
‫كميزانية لك‪ .‬بعد ذلك‪ ،‬عليك السماح لفيسبوك بأكبر قدر من المرونة لتنظيم عروض‬
‫األسعار واالستهداف حتى نتمكن من إنفاق هذه الميزانية‪.‬‬
‫على سبيل املثال‬
‫‪:‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪Page |5‬‬
‫إذا خصصت ‪ 1000‬دوالر أمريكي لتوجيه األشخاص إلى زيارة موقعك على الويب‪ ،‬فقم‬
‫بتعيين ميزانية مقدارها ‪ 1000‬دوالر أمريكي‪ ،‬وحدد نطاقًا واسعًا لجمهورك المستهدف‬
‫واستخدم استراتيجية عرض األسعار بأقل تكلفة دون تعيين حد أقصى لعرض األسعار‪.‬‬
‫يخبر ذلك نظام العرض بتوفير أكبر عدد من النقرات على الرابط بأقل تكلفة ممكنة مع‬
‫االلتزام بالحد األقصى للميزانية البالغ ‪ 1000‬دوالر أمريكي‪.‬‬
‫إذا كنت تهدف باألساس إلى التحكم في التكلفة لكل حدث من أحداث التحسين‪ ،‬فسيلزمك‬
‫اختيار استرات يجية مقيدة لعروض األسعار والسماح لنا بإنفاق أكبر قدر ممكن من األموال‬
‫مع التزامنا بهدف التكلفة الذي حددته‪.‬‬
‫على سبيل املثال‪:‬‬
‫لنفترض أن حدث التحسين الذي تريده هو الشراء وكنت تحقق رب ًحا يبلغ ‪ 10‬دوالرات‬
‫أمريكية كلما بلغت تكلفة الشراء ‪ 100‬دوالر أمريكي أو أقل‪ .‬يمكنك تعيين ميزانية مرتفعة‬
‫طالما كانت هذه الميزانية مقترنة بحد أقصى لعرض األسعار أو قيمة مستهدفة‬
‫للتكلفة تبلغ ‪ 100‬دوالر أمريكي أو أقل‪ .‬وبما أنك تحقق أربا ًحا من كل عملية شراء‪ ،‬فلن‬
‫يكون هناك على األرجح سبب يجعلك ال ترغب في الحصول على أكبر عدد ممكن من‬
‫عمليات الشراء‪ .‬في نهاية المطاف‪ ،‬قد نصل إلى مرحلة التشبع لدى جمهورك أو قد‬
‫يتوقف التصميم عن تحقيق النتائج‪ ،‬لكن هذا النوع من القيود أفضل من فقدان النتائج‬
‫بسبب تحديد ميزانية منخفضة للغاية‪.‬‬
‫نصيحة ‪:‬‬
‫إذا كنت تستخدم حدًا أقصى لعرض األسعار أو قيمة مستهدفة للتكلفة لمجموعة إعالنية‬
‫يتم تحسينها من أجل التحويالت‪ Facebook ،‬يوصي بتعيين الميزانية بحيث تزيد‬
‫بخمس مرات على األقل عن الحد األقصى لعرض األسعار أو القيمة المستهدفة للتكلفة‪.‬‬
‫وهو ما يجعل من الممكن تحقيق ‪ 5‬عمليات تحويل على األقل كل يوم‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪Page |6‬‬
‫ما الطريقة التي ينفق بها ‪ Facebook‬ميزانيتك‬
‫؟‬
‫تتوقف طريقة إنفاقنا لميزانيتك على نوع العرض الذي تختاره‪ :‬قياسي أو سريع‪.‬‬
‫مالحظة‪:‬‬
‫ال يمكنك اختيار العرض السريع إال إذا كنت تستخدم حدًا أقصى لعرض األسعار‪.‬‬
‫العرض القياسي‬
‫إذا اخترت العرض القياسي‪ ،‬فسيحاول ‪ Facebook‬إنفاق ميزانيتك بشكل متوازن على‬
‫مدار فترة تشغيل حملتك اإلعالنية‪.‬‬
‫العرض السريع‬
‫إذا اخترت العرض السريع‪ ،‬فسيقوم بإنفاق ميزانيتك بأقصى سرعة ممكنة‪.‬‬
‫أمرا‬
‫مالحظة ‪:‬يستحق العرض السريع كل ذلك في الحملة اإلعالنية التي يمثل الوقت ً‬
‫بالغ األهمية فيها‪ ،‬لكن يجب استخدامه بحذر‪ .‬يمكن إنفاق ميزانيات الحملة كلها في أقل‬
‫من يوم‪ .‬أما الميزانيات اليومية فيمكن إنفاقها في أقل من ساعة وال يتم اإلنفاق منها مرة‬
‫أخرى حتى اليوم التالي‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪Page |7‬‬
‫نصائح مهمة لتحقيق أكرب ربح ممكن من إعالنات‬
‫‪Facebook‬‬
‫النصيحة األوىل‪:‬‬
‫اخرت املكان الذي سرتوج به بذكاء لتحقيق معدل ‪ROI‬‬
‫مرتفع‪:‬‬
‫الهدف األساسي للعميل في أي حملة يطلقها هو تحقيق أعلى معدل عائد على االستثمار‬
‫‪ROI‬ممكن تحقيقه‪ ،‬لتحقيق هذه الغاية يقوم العميل بالترويج لعروض تستهدف دول ذات‬
‫معدل ‪ CPM‬منخفض( تنطبق الفكرة ذاتها على معدل )‪ CPC‬و لكنها و بنفس الوقت‬
‫تؤمن هامش ربحي مرتفع مقارنة بعدد الزوار القادمين للعرض‪ ،‬بعبارة األخرى يبحث‬
‫العميل عن عرض يتطلب استثمار مبلغ قليل و يحقق منه ربح وفير‪ ،‬علما ً أن استهداف‬
‫بعض الدول يتطلب استثمار مبالغ كبيرة حتى يتمكن العميل من الحصول على أرباح‬
‫كبيرة‪ ،‬ألق نظرة على محتويات الجدول أدناه‪:‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪Page |8‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪Page |9‬‬
‫الجدول أعاله يوضح مجموعة من الدول مرتبة حسب كلفة الترافيك و حسب العائد من‬
‫الترافيك و ذلك لحملة ميزانيتها اليومية ‪ 20‬يورو‪ ،‬يمكنك أن تالحظ أنه في بعض الدول أرباح‬
‫الترافيك أعلى بكثير من كلفة الترافيك ما يجعل العائد مرتفع جدا ً ‪ ،‬و هذا بدوره يجعل بعض‬
‫الدول كمنجم ذهب للعميل‪ ،‬لذلك من المهم جدا ً أن تختار المكان الذي ستروج له بذكاء شديد‪،‬‬
‫ألنه قد يكون عامالً أساسيا ً في تحديد مدى نجاح حملتك‬
‫النصيحة الثانية‪:‬‬
‫استخدم األدوات الصحيحة لتقييم محلتك‬
‫‪Audience Insights‬‬
‫تعتبر األداة األهم في مراقبة و تقييم أداء الحملة على‪ ،Facebook‬بل و يمكنني القول أن‬
‫أهم نصيحة يمكن أن أقدمها لك في هذا المقال هي أن تستخدم ‪Audience Insights‬‬
‫إلدارة حملتك على الفيس بوك‪ ،‬فهي تقدم لك الكثير من الخيارات و المعلومات التي تحتاجها‬
‫كعميل لتنجح في الترويج عبر ‪ ،Facebook‬لذلك أنصحك و بشدة أن تتقن العمل على هذه‬
‫األداة فمعرفتك بتفاصيلها يساعدك بشكل كبير على إدارة و تطوير حملتك‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 10‬‬
‫‪Creative Hub‬‬
‫أداة مهمة تساعدك في تصميم إعالناتك و التعرف على األنواع المختلفة من اإلعالنات‬
‫التي يمكنك استخدامها للترويج لحملتك‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 11‬‬
‫النصيحة الثالثة‪:‬‬
‫اخرت نوع احلملة الصحيح‬
‫يقدم لك الفيس بوك عزيزي القارئ تشكيلة واسعة من أنواع الحمالت التي يتوجب عليك‬
‫اختيار أحدها‪ ،‬أنصحك باستخدام أحد النوعين التاليين التي يمكنني أضمن لك أنهما‬
‫يحققان لك عائد مدهش و بكلفة قليلة‪ ،‬فما هما هذين النوعين؟‬
‫النوع األول‪( Traffic ):‬‬
‫في هذا النوع من الحمالت يكون الهدف هو تحويل الزوار إلى صفحة الهبوط الخاصة‬
‫بك‪ ،‬و يمكن الدفع أيضا ً بحسب كل نقرة أي وفق نموذج‪CPC .‬‬
‫النوع الثاني‪( Engagement ):‬‬
‫في هذا النوع من الحمالت يكون الهدف هو رفع نسبة تفاعل الزائر مع المنشور‪،‬‬
‫التفاعل هنا يكون عن طريق اإلعجاب بالمنشور أو التعليق عليه أو مشاركته أو االشتراك‬
‫في حدث تقوم بنشره على الفيسبوك و غيرها من أشكال التفاعل المعروفة على‬
‫الفيسبوك‪.‬‬
‫من المهم عزيزي القارئ أن تستخدم النصوص و الصور في منشوراتك بطريقة متوازنة‬
‫و مدروسة بغض النظر عن نوع الحملة التي قمت باختيارها‪ ،‬أحب أن أذكر هنا أيضا ً أن‬
‫استخدام الفيديو أيضا ً يحقق معدل تفاعل مرتفع و عدد نقرات أعلى مما يساعد على‬
‫تخفيض الكلفة من خالل انخفاض الـ ‪ CPC‬أو الـ‪CPM .‬‬
‫تجدر اإلشارة أخيرا ً أنه عليك و قبل أن تقوم بإطالق إي حملة إعالنية‬
‫على ‪Facebook‬أن تكون مطلعا ً على شروط استخدام الفيس بشكل عام و‬
‫على شروط نشر اإلعالنات بشكل خاص حتي ال تتعرض للحظر‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 12‬‬
‫النصيحة الرابعة‪:‬‬
‫االستهداف ثم االستهداف ثم االستهداف‬
‫من المهم جدا ً أن تعرف من تريد أن تستهدف ‪ ،‬فحتى تنجح حملتك اإلعالنية يجب أن‬
‫تطرح على نفسك األسئلة التالية‪:‬‬
‫‪ .1‬من هم األشخاص الذي يمكن لمنتجي أن يحظى باهتمامهم؟‬
‫‪ .2‬هل هم من الذكور أم من اإلناث؟‬
‫‪ .3‬ما هو متوسط أعمارهم؟‬
‫‪ .4‬ما هي أكثر األمور التي تنال إعجابهم؟‬
‫‪ .5‬ما هي اهتماماتهم؟‬
‫فقدرتك على اإلجابة على األسئلة السابقة تحدد مدى قدرتك على الوصول إلى الجمهور‬
‫المهتم بمنتجك‪ ،‬البد و أنك قد الحظت خالل استخدامك للفيس بوك ظهور الكثير من‬
‫اإلعالنات التي تجذب انتباهك و تقوم بالنقر عليها رغم علمك المسبق أنها منشورات‬
‫إعالنية‪ ،‬ظهور إعالنات تثير اهتمامك على الفيسبوك دليل على أن الشخص الناشر لهذا‬
‫اإلعالن اتبع سياسة استهداف ناجحة مكنته من إيصال إعالنه إلى شخص مهتم بمنتجه‪،‬‬
‫أخيرا ً قم بتحديد بقية التفاصيل التي تساعدك في تحديد جمهورك بشكل أفضل‪ ،‬على سبيل‬
‫المثال‪ ،‬لنفرض أن تريد الترويج لمنتج متعلق بالسياحة‪ ،‬فستقوم بالتأكيد باستهداف‬
‫المستخدمين الذين تقع اهتماماتهم في خانة ” ‪ ” travel‬و ” ‪ ” Paradise‬و ”‬
‫” ‪tourist attractions‬و التي كلها تقع في خانة االهتمامات ‪ ،‬يمكنك أن تضيف‬
‫لها أنها يستخدمون تطبيقات خاصة بالسفر و لو مرة شهريا ً و هذا األمر تجده في خانة‬
‫السلوك كما تشاهد في الصورة ادناه‪:‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 13‬‬
‫‪Fan Page targeting‬‬
‫من خيارات االستهداف المهمة و التي يمكن استغاللها في الفيس بوك و التي تمكنك من‬
‫استهداف المعجبين بصفحة تقوم أنت بتحديدها‪ ،‬تذكر أن تقوم بتحديد اسم الصفحة بشكل‬
‫صحيح و دقيق في حال قررت استخدام ميزة االستهداف هذه‪ .‬عندما تقوم باستهداف‬
‫األشخاص المعجبين بصفحة معينة ستقوم باستهداف عدد أكبر من المستخدمين و الذين‬
‫قد ال يكون لديهم ارتباط مع المنتج الذي تقوم بالترويج له‪ ،‬على سبيل المثال قد يقوم أحد‬
‫المستخدمين باإلعجاب بالصفحة الخاصة بعالمة تجارية معينة و لكنه ليس من األشخاص‬
‫الذين يشترون منتجات هذه العالمة التجارية ‪ ،‬وبالتالي قمت باستهداف شخص غير‬
‫مؤهل أن يكون زبون للمنتج الذي تروج له‪ ،‬يجب أن تكون حذر في اختيار الصفحة إذا‬
‫قررت االستهداف باالعتماد على هذه الميزة لكي تتمكن من استهداف جمهور صحيح ‪،‬‬
‫عليك أن تقوم بالبحث و المقارنة و اختيار الصفحة األمثل و من ثم استهداف المعجبين‬
‫بها‪ ،‬فاالختيار السريع للصفحة قد يودي بالحملة و يسبب خسارة و خروج عن الميزانية‬
‫المرصودة للحملة‪.‬‬
‫‪Groups Targeting‬‬
‫إذا قررت استهداف المستخدمين الذين ينتمون لمجموعة معينة على الفيس بوك‪ ،‬أنصحك‬
‫بالنقر على زر ‪ About‬الخاصة بالمجموعة وقراءة الكلمات المفتاحية التي تصف‬
‫اهتمامات المجموعة و توجهاتها‪ ،‬من المعروف أن أي حملة ترويجية تستهدف مجموعة‬
‫من الكلمات المفتاحية التي تعبر عن المنتج‪ ،‬هذه الكلمات المفتاحية تكون عادةً مرتبة‬
‫بحسب أهميتها‪ ،‬كلما كان عدد الكلمات المفتاحية الموجودة في وصف المجموعة أكبر‬
‫كلما كان استهداف أعضاءها أنجح‪ ،‬و األمر ذاته ينطبق على استهداف األشخاص‬
‫المعجبين بصفحة معينة و الذي تكلمت عنه في الفقرة السابقة‪.‬‬
‫‪Audience Size‬‬
‫هنا تحدد طريقة االستهداف‪ ،‬هل تريد من فيس بوك أن يلتزم التزاما ً صارما ً بالمعايير‬
‫التي وضعتها‪ ،‬أم تريد تترك بعض الحرية لفيس بوك ليقوم باختيار جمهور متوافق مع‬
‫المواصفات التي قمت بتحديدها‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 14‬‬
‫‪Carrier Targeting‬‬
‫أي تقوم باستهداف المستخدمين الذين يستخدمون موفر خدمة انترنت محدد‪ ،‬للقيام بذلك‬
‫اتبع الخطوات التالية‪:‬‬
‫أوال ً ‪-‬قم بتحديد الدولة‪:‬‬
‫ثانيا ً ‪-‬حدد نوع األنترنت‪( 3G – 4G ):‬‬
‫انقر على ‪ Behaviours‬ثم على ‪ Mobile Device User‬ثم على ‪Network‬‬
‫‪Connection‬ثم على ‪ ،4G & 3G‬بعد ذلك إلى ‪ Detailed Targeting‬و انقر‬
‫على‪Behaviours :‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 15‬‬
‫ثالثا ً ‪-‬حدد مزود الخدمة‪:‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 16‬‬
‫بعد إتمامك لهذه الخطوات يجب أن يصبح االستهداف كما توضحه الصورة أدناه‪ ،‬من‬
‫المهم أن يظهر اسم مزود االنترنت في خانة االهتمام ”‪ “Interest‬و ليس في خانة‬
‫”‪“Employer‬‬
‫النصيحة اخلامسة‪:‬‬
‫ركز على زيادة الرتافيك و ختفيض الكلفة‬
‫من المهم لك كعميل أن تركز على عاملين أساسين هما‪ :‬تفاعل المستخدم مع المنشور‬
‫‪post engagement‬و مستوى الصلة ‪ ، relevance score‬فما هما هذان‬
‫العامالن؟‬
‫‪post engagement‬‬
‫المقصود بها مدى تفاعل المستخدمين مع منشوراتك‪ ،‬التفاعل يكون من خالل إجاب‬
‫المستخدم بالمنشور و مشاركة المنشور و التعليق على المنشور‪ ،‬فنجاح منشورك‬
‫الترويجي بالحصول على كم كبير من التفاعل (عدد كبير من اإلعجابات و المشاركات و‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 17‬‬
‫التعليقات) سيجعل هذا المنشور يحظى برضى كبير من الفيس بوك‪ ،‬إذ أن الفيس بوك‬
‫سيعتبر أن المستخدمين سعداء جدا ً بهذا المنشور‪ ،‬مما يدفع الفيس بوك إلى عرض‬
‫منشورك أمام كم أكبر من المستخدمين‪ .‬كلما كان المنشور مثيرا ً الهتمام المستخدم كلما‬
‫ازداد معدل تفاعل المستخدمين مع المنشور‪ ،‬بل و يمكن القول أنه لو أحصينا أسباب‬
‫مشاركة المستخدمين لمنشور معين لشكل ” مدى كون المنشور مثيرا ً لالهتمام” ‪%50‬‬
‫من هذه األسباب‪.‬‬
‫‪Relevance Score‬‬
‫هذا العامل هو عبارة عن الجمع بين النص و الصور المستخدمة في المنشور الترويجي‬
‫من جهة ‪ ،‬و بين مواصفات الجمهور المستهدف من جهة أخرى‪ ،‬هذا العامل يعبر عن‬
‫مدى الصلة بين المنشور الترويجي و بين الجمهور المستهدف‪ ،‬فكلما ارتفعت الصلة بين‬
‫المنشور الذي قمت بكتابته و بين المستخدمين الذين اخترت أن يظهر هذا المنشور‬
‫أمامهم كلما ارتفع هذا المعدل‪ ،‬و ارتفاع هذا المعدل يقود إلى أمر مهم جدا ً أال وهو‬
‫انخفاض في الـ ‪ CPM‬أو الـ ‪ CPC‬مما يعني انخفاض في كلفة الحملة‪ ،‬و كذلك ارتفاع‬
‫أولوية منشورك‪ ،‬أي حصوله على أولوية أعلى للظهور أمام المستخدمين مقارنة‬
‫بالمنشورات الدعائية األخرى التي تستهدف نفس المستخدم‪ ،‬هنا قد تتساءل عن كيفية‬
‫رفع هذا المعدل‪ ،‬ببساطة كله يعتمد على كيفية تحديد خيارات االستهداف‪ ،‬فاستهداف‬
‫الجمهور الصحيح من خالل تحديد العمر و الجنس و غيرها من العوامل سيؤدي إلى رفع‬
‫هذا المعدل بشكل كبير‪.‬‬
‫كملخص للنصيحة اخلامسة ميكنني القول ‪:‬‬
‫اكتب منشوراتك بطريقة مثيرة الهتمام المستخدم المستهدف‪.‬‬
‫استخدم أزرار نداء اإلجراء من قبيل – ‪: Buy Now – Learn More‬‬
‫‪Download – ….‬إلخ‪.‬‬
‫حدد الهدف من حملتك و اسعى لتحقيقه‪ ،‬قد يكون الهدف هو الحصول على إعجابات‬
‫لصفحتك‪ ،‬او زيارات لموقعك ‪ ،‬أو زيادة عدد النقرات‪ ،‬أو رفع معدل التحويل‪.‬‬
‫اختبر النصوص و الصور المستخدمة في المنشورات بشكل مستمر وراقب مدى تفاعل‬
‫المستخدمين معها‪ ،‬فاالختبارات أمر أساسي و البد منه عند الترويج عبر الفيس بوك‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 18‬‬
‫النصيحة السادسة‪:‬‬
‫اخترب منشوراتك الدعائية‪:‬‬
‫يعتبر اختبار المنشورات و جمع بيانات االختبار و تحليلها أمر أساسي في حال قررت‬
‫الترويج لحملتك عبر الفيس بوك‪ ،‬فعبر االختبار و تحليل النتائج يمكنك تحديد أي‬
‫الم نشورات يمكن أن تعود لك بأرباح و أياها هو عبارة عن خسارة مطلقة و ال فائدة من‬
‫استخدامها‪ ،‬االختبارات هي الطريقة األساسية لتحديد و بناء استراتيجيتك اإلعالنية‪،‬‬
‫يمكنك اختبار منشوراتك الدعائية عبر فيس بوك بدون أن تقوم بصرف الكثير من المال ‪،‬‬
‫علما ً أنك ستحتاج لدفع بعض المال في الخطوات األخيرة من االختبار‪ ،‬بداية عليك أن‬
‫تقوم بدراسة الجمهور المستهدف و تحديد خصائصه‪ ،‬بعد ذلك تقوم بكتابة مجموعة من‬
‫المنشورات الدعائية التي تتوافق مع الجمهور المستهدف‪ ،‬ثم تقوم ببناء صفحة خاصة‬
‫بالمنتج الذي تقوم بالترويج له‪ ،‬بعد ذلك تبدأ بنشر إعالناتك على هذه الصفحة و تراقب‬
‫كيفية تفاعل المستخدم مع هذه المنشور‪ ،‬و في كل مرة تنشر منشور جديد تضيف إليه‬
‫التحسينات التي تعلمتها‪ .‬يجب أن التنويه هنا أن الصفحة التي قمت بإنشاءها يجب أن‬
‫تحتوي على محتوى مهم و مثير الهتمام المستخدم‪ ،‬لتضمن أن من يتفاعل مع منشوراتك‬
‫هو مستخدم فعلي و بالتالي طريقة تفاعله مع المنشور ستلعب دورا ً إيجابيا ً في عملية‬
‫االختبار هذه‪ ،‬بهذه الطريقة تستطيع اختبار منشوراتك و يصبح لديك فكرة عامة عن‬
‫األمور التي تنجح برفع معدل تفاعل الجمهور المستهدف‪ ،‬و بالتالي حين تبدأ بنشر‬
‫إعالنات مدفوعة تضمن بأال تضيع أموالك دون فائدة‪.‬‬
‫حتى تضمن نجاح منشورك اإلعالني يجب أن تجري اختباراتك على‪:‬‬
‫‪ .1‬الصور‪.‬‬
‫‪ .2‬العناوين‪.‬‬
‫‪ .3‬النصوص‪.‬‬
‫‪ .4‬أزرار نداء اإلجراء‪.‬‬
‫‪ .5‬صفحات الهبوط‪.‬‬
‫قمت بإجراء عمليات االختبار قدر المستطاع ‪ ،‬فكلما زدت من اختباراتك كلما كنت أكثر‬
‫قدرة على كتابة منشور ترويجي ناجح‪.‬‬
‫اختبار الصور‪:‬‬
‫استخدم صور و فيديوهات جذابة قادرة على جذب انتباه المستخدم بطريقة تجعله غير‬
‫قادر على تجاهلها عندما تظهر أمامه‪ ،‬قم باختبار هذه الصور و اختر الصور تجذب أكبر‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 19‬‬
‫كم من المستخدمين‪ ،‬قم بإجراء أكبر قدر من االختبارات لتكون قادرا ً على تحديد الصورة‬
‫األنجح في جذب انتباه المستخدم‪.‬‬
‫تذكر أن االبتسامة و الوجه الجميل من العوامل المهمة في نجاح الصور اإلعالنية لذلك‬
‫احرص على وجودها في منشوراتك الترويجية‪.‬‬
‫كما هو موضح يف االمثلة‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 20‬‬
‫اختبار العناوين‪:‬‬
‫من المهم كتابة العناوين بطريقة جذابة و مثيرة لالنتباه‪ ،‬و من المهم أيضا ً أن يكون‬
‫العنوان مرتبط بفحوى المنشور‪ ،‬لذلك احرص على التوازن بين العاملين السابقين و‬
‫اختبر أنواع مختلفة من العناوين‪.‬‬
‫اختبار أزرار نداء اإلجراء‪:‬‬
‫يقدم لك الفيسبوك بوك أنواع مختلفة من أزرار نداء اإلجراء التي يمكنك استخدامها في‬
‫منشوراتك‪ ،‬اختر ما يناسبك منشورك و ما يتوافق و المنتج الذي تقوم بالترويج له‪ ،‬في‬
‫حال إمكانية استخدام أكثر من نوع من هذه األزرار‪ ،‬اختبر األنواع المختلفة و اختر‬
‫أفضلها أداءا ً‪.‬‬
‫اختبار صفحات اهلبوط‪:‬‬
‫هناك معايير خاصة يجب توافرها في صفحات الهبوط حتى تتمكن من رفع معدل التحويل‪،‬‬
‫و كنت قد شرحتها في مقاالت سابقة‪ ،‬قم ببناء صفحات هبوط تتوافق و هذه المعاير‪ ،‬ثم‬
‫ابدأ عمليات االختبار وقم بتحويل زوارك من الفيس بوك إلى هذه الصفحات و راقب معدل‬
‫التحويل‪ ،‬حسن صفحات الهبوط اذا استلزم األمر و تابع عمليات االختبار لتتمكن من‬
‫تحديد الصفحة األفضل‪ ،‬من المهم لصفحة الهبوط التي تبنيها أال تشتت انتباه المستخدم‪،‬‬
‫حاول أن تكون صفحة الهبوط بسيطة و تعرض الفكرة بشكل مباشر‪ ،‬استخدم كلمات‬
‫بسيطة و معبرة و استخدم تصاميم قادرة على جذب انتباه المستخدم‪.‬‬
‫النصيحة السابعة‪:‬‬
‫استهدف مستخدمني حمددين مسبقا‬
‫إحدى طرق رفع معدل التحويل في الحمالت التي يتم الترويج لها عبر الفيس بوك ‪ ،‬هذه‬
‫الطريقة تعتمد على استهداف مستخدمين تقوم أنت بتحديدهم‪ ،‬على سبيل المثال ربما‬
‫يكون لديك قائمة بريدية بمستخدمين تتوافر فيهم مواصفات الجمهور المستهدف و يمكن‬
‫أي يرفعوا معدل التحويل‪ ،‬يمكنك االستفادة من هذه القائمة من خالل استهدافها بحملتك‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 21‬‬
‫اإلعالنية ‪ ،‬كل ما عليك فعله هو كتابة ملف نصي يحوي عناوين البريد اإللكتروني لهؤالء‬
‫الزبائن‪ ،‬من ثم التوجه إلى ‪ Adverts Manager‬ثم النقر على عالمة التبويب‬
‫‪Audiences‬ثم انقر على ‪ Customer List‬و بعدها قم برفع الملف النصي‬
‫وانتظر قليالً ريثما يقوم فيس بوك بمعالجته و يصبح جاهزا ً لالستخدام‪.‬‬
‫في حاالت أخرى ربما ترغب باستهداف األشخاص الذين يقوم بزيارة موقعك مثالً‪ ،‬في‬
‫هذه الحالة تقوم بإضافة الكود الخاص باإلضافة ‪ Facebook Pixel‬في موقعك‪ ،‬و‬
‫من ثم استخدامه إلعادة استهداف هؤالء الزوار على فيس بوك‪ ،‬أيضا ُ و أيضا ُ يمكنك‬
‫استهداف األشخاص الذين يتصفحون االنترنت بحثا ٌ عن منتجات أو مواضيع معينة تقوم‬
‫أنت بتحديدها باالعتماد على كلمات مفتاحية تحددها للفيس بوك‪ ،‬على سبيل المثال إذا‬
‫كانت حملتك تقوم بالترويج لتطبيق معين‪ ،‬يمكنك استخدام فيس بوك الستهداف األشخاص‬
‫الذين زاروا صفحات أو مواقع متعلقة بكلمات مفتاحية مثل – ‪: tech – gadgets‬‬
‫‪Android – Apple – ….‬وغيرها‪ .‬خيارات كثيرة و متنوعة لالستهداف يمكنك أن‬
‫تجدها في فيس بوك و كلما تعمقت فيه اكثر كلما استكشفت مزايا جديدة ‪ ،‬على سبيل‬
‫المثال هناك ميزة تدعى ‪ ، Lookalike Audiences‬هذه الميزة تمكنك من‬
‫استهداف مستخدمين تتوافر فيهم مواصفات مشابهة لمواصفات مستخدمين تحددهم أنت‪،‬‬
‫بعبارة أخرى تقوم برفع مجموعة من المستخدمين و يقوم فيسبوك بالبحث عن‬
‫مستخدمين مشابهين للقائمة المرفوعة و استهدافهم‪.‬‬
‫النصيحة الثامنة‪:‬‬
‫وسع محلتك كما يفعل احملرتفني‬
‫بعد أن تقوم باختبار إعالناتك و اختيار و أفضلها ‪ ،‬و بعد أن تقوم بنشر هذه اإلعالنات و‬
‫تبدأ بتحقيق عائد مالي جيد منها‪ ،‬يجب أن تبدأ بالتفكير بتوسيع حملتك بهدف مضاعفة‬
‫أرباحك‪ ،‬لتتخذ قرار التوسيع بالشكل الصحيح عليك أن تقوم بتحليل البيانات التي تقوم‬
‫بجمعها و دراستها بشكل دقيق‪ ،‬ولكن و قبل أن أخبرك كيف تقوم بتوسيع حملتك يجب أن‬
‫تتعلم أوال ً تتعلم أوال ً كيف تقوم بإعداد حملتك بشكل صحيح بحيث تكون البيانات الناتجة‬
‫عنها دقيقة و يمكن التوسيع على أساسها‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 22‬‬
‫مكان اإلعالن‪:‬‬
‫الغالبية العظمى من اإلعالنات يتم تصميمها بحيث تظهر كمنشورات ‪ ، Feeds‬لضمان‬
‫ذلك انقر على ‪ Platform‬ثم على ‪ Facebook‬ثم على ‪ Mobile‬ثم على ‪Feed‬‬
‫كما تبين الصورة أدناه‪ .‬ال تنسى أيضا ُ أن تحدد أن الجهاز المستهدف هو الموبايل في‬
‫حال كنت تخطط الستهداف الموبايل فقط ‪ ،‬هذا و يمكنك أيضا ً إزالة إنستغرام من قائمة‬
‫الشبكات التي تستهدفها حملتك‪:‬‬
‫امليزانية‪:‬‬
‫تذكر أنك تقوم بعملية اختبار لجمع البيانات‪ ،‬لذلك حدد ميزانية االختبار بـ ‪ 10‬دوالر‬
‫يوميا ً و فعل خيار ‪Automatic‬للـ‪Bid Amount :‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 23‬‬
‫هذه اإلعدادات البسيطة كفيلة بجمع كافة البيانات التي تحتاجها لتفهم سلوك حملتك‪،‬‬
‫يمكنك تغيير هذه اإلعدادات في حال تطلب االختبار بعض التعديالت‪ ،‬اآلن و بعض أن قمت‬
‫بجمع البيانات المطلوبة قم تحديد القيم التالية‪:‬‬
‫•‬
‫•‬
‫قيم ‪ CPC‬المنخفضة‪.‬‬
‫معدالت ‪ CTR‬المرتفعة‪.‬‬
‫معدل التحويل‪.‬‬
‫•‬
‫•‬
‫األرباح‪.‬‬
‫البيانات الديموغرافية (الجنس – العمر – … إلخ)‬
‫هذه القيم يجب أن تساعدك على تحديد مدى قدرة حملتك على التوسع ‪ ،‬في حال أحسست‬
‫أنه يمكن لحملتك أن تتوسع و تحقق المزيد من األرباح و امتلكت الثقة و المال الالزم‬
‫لذلك اتبع الخطوات التالية‪:‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫اليوم األول‪ :‬اختبار بقيمة ‪ 10‬دوالر يوميا ً‪.‬‬
‫اليوم الثاني‪ :‬تحسين الحملة في ضوء نتائج االختبار السابق – اختبار بقيمة ‪ 10‬دوالر‬
‫يوميا ً‪.‬‬
‫اليوم ‪ : 4- 3‬اختبار بقيمة ‪ 10‬دوالر يوميا ً‪.‬‬
‫اليوم ‪ :6 – 4‬توسيع الحملة – ‪ 20‬دوالر يوميا ً‪.‬‬
‫اليوم ‪ : 12 – 6‬توسيع الحملة – ‪ 50‬دوالر يوميا ً‪.‬‬
‫اليوم ‪ 100 : 20 – 12‬دوالر يوميا ً‪.‬‬
‫اليوم ‪ 20‬و ما بعد‪ 150 :‬دوالر يوميا ً كحد أقصى‪.‬‬
‫للتنويه فقط الصيغة السابقة ليس قياسية و ال توجد صيغة قياسية للتوسيع‪ ،‬و لكن في‬
‫حال قررت التوسع قم بذلك بطريقة تدريجية‪ ،‬ألن ذلك يساعدك على فهم حملتك بشكل‬
‫أكبر و تحسينها بالشكل األمثل كما تمكنك من بقاء حملتك حية لفترة أطول‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 24‬‬
‫النصيحة التاسعة‪:‬‬
‫دراسة السوق‬
‫إذا كنت ترغب فعالً بالنجاح في الترويج لحملتك على الفيسبوك يجب أن تبحث عن خفايا‬
‫هذه اللعبة‪ ،‬يجب أن تكون مبدعا ً و تعرف جيدا ً متى و كيف و أين تروج‪ ،‬هنا يأتي دور‬
‫التحري و الدراسة للسوق و جمع المعلومات السوقية و الترويجية و تحليلها‪ ،‬حاول‬
‫التجسس على منافسيك و راقب أفضل العروض و أنجحها‪.‬‬
‫اخلالصــــــة‪:‬‬
‫هذه النصائح التسعة هي أهم النصائح التي يمكننا أن نقدمها لك في حال قررت الترويج‬
‫لحملتك عبر الفيس بوك‪ ،‬في حال توفرت لديك الجرأة و الثقة بالنفس إلطالق حملتك ‪،‬‬
‫اتبع هذه النصائح و ستجد متعة حقيقية في العمل على تطوير و تحسين حملتك و تحقيق‬
‫ربح جيد يتزايد مع توسع حملتك‪ ،‬استخدم هذه النصائح و ستكون من خبراء الترويج‬
‫على الفيس بوك في المستقبل القريب!‬
‫بالنظر للنواحي أخرى قد نرى أنه وفي حال قمت بإطالق حملة ترويجية جديدة على‬
‫الفيسبوك و كنت مبتدئا ً في هذا المجال‪ ،‬ستتفاجأ بالكم الكبير لخيارات االستهداف التي‬
‫تقدمها لك‪ ، Facebook‬و هنا تبدأ بطرح أسئلة من قبيل‪:‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫من سأستهدف بهذه الحملة؟‬
‫ما هو المبلغ المتوجب رصده لهذه الحملة؟‬
‫متى يجب أن أطلق هذه الحملة؟‬
‫مجموعة النصائح التي تساعدك على استهداف الجمهور الصحيح على الفيس بوك‪،‬‬
‫وتمهد لك الطريق إلطالق حمالت ترويجية ناجحة وذلك من خالل االستهداف األمثل‬
‫للمستخدمين بالحمالت التي تطلقها‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 25‬‬
‫النصيحة العاشرة‪:‬‬
‫استهدف زبائنك احلاليني يف البداية‬
‫كلما كان اإلعالن متوافقا ً مع ما يتوقع أن يشاهده المستخدم منك ‪ ،‬كلما زاد احتمال قيام‬
‫المستخدم بالنقر على اإلعالن‪ ،‬لذلك من المهم جدا ً أن تقوم باستهداف زبائنك الحاليين‬
‫بحملتك قبل استهدف بقية شرائح جمهور المستخدمين المستهدف‪ ،‬يمكنك استهداف‬
‫زبائنك الحاليين من خالل رفع قائمة بهم إلى فيس بوك ‪ ،‬هذه الخاصة تدعى باسم‬
‫‪Custom Audiences‬و يمكنك أن تجدها في خيارات االستهداف عندما تقوم‬
‫بتحديد خيارات االستهداف في حملتك‪.‬‬
‫تشير الدراسات إلى أن استهداف الزبائن الحاليين يمكن أن يرفع معدل الـ ‪ ROI‬بشكل‬
‫كبير جد” ‪ ،‬لذلك ينصح و بشدة باستهداف الزبائن الحاليين بدال ً من استهداف أشخاص ال‬
‫تعرفهم ‪ ،‬ألن احتمال أن يقوم زبائنك الحاليين بالنقر على إعالنك كبير جدا ً‪.‬‬
‫النصيحة احلادية عشر‪:‬‬
‫أوصل إعالنك إىل معجبيك‬
‫في حال كان لديك معجبين بصفحتك على الفيس بوك ‪ ،‬ننصحك بشدة أن تستهدف‬
‫بإعالناتك هؤالء المعجبين‪ ،‬فهذا من شأنه رفع أرباحك و رفع معدل التحويل بشكل كبير ‪،‬‬
‫المخططين أدناه يوضحان الفرق بين استهداف المعجبين بالصفحة و استهداف‬
‫المستخدمين غير المعجبين بالصفحة ‪ ،‬الفرق واضح سواء من ناحية ارتفاع الكلفة عند‬
‫استهداف غير المعجبين‪ ،‬و ارتفاع الربح عند استهداف المعجبين‪:‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 26‬‬
‫عند استهداف أشخاص غير معجبين بالصفحة ( المخطط األول) أنفق صاحب الحملة‬
‫حوالي ‪ 50‬دوالر على حملته و لم يتمكن من تحقيق أي ربح‪ ،‬أما عند استهداف أشخاص‬
‫غير معجبين بالصفحة ( المخطط الثاني ) أنفق صاحب الحملة حوالي ‪ 207‬دوالر على‬
‫حملته و وصلت أرباحه من الحملة إلى ‪ 9481‬دوالر ‪ ،‬و لكن لماذا هذا الفارق الكبير بين‬
‫الحالتين؟ الفارق سهل و بسيط‪ ،‬فالمعجبين بصفحتك هم باألصل مهتمين بمنتجاتك و لذلك‬
‫أعجبوا بصفحتك ‪ ،‬لهذا السبب تراهم يتفاعلون مع إعالنك ما يسبب ارتفاع في الربح و‬
‫في معدل التحويل‪.‬‬
‫النصيحة الثانية عشر‪:‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 27‬‬
‫إعادة الرتكيز على إستخدام األدوات الصحيحة‪:‬‬
‫عندما تقرر نشر إعالناتك على فيس بوك ‪ ،‬سيكون أمامك خيارين‪ ،‬إما النقر على‬
‫‪ ،Create Campaign‬أو النقر على ‪ ، Power Editor‬استخدام ‪Power‬‬
‫‪Editor‬لنشر إعالناتك يعطيك مزايا إضافية يمكن تلخيصها بما يلي‪:‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫خيارات استهداف إضافية‪.‬‬
‫إنشاء اإلعالنات بسرعة أكبر‪.‬‬
‫تحسين الحملة بطريقة أفضل‪.‬‬
‫أخيرا ً تجدر اإلشارة إلى أن هذه األداة تستخدم من قبل خبراء التسويق لتحقيق استهداف‬
‫ممتاز‪ ،‬كما أنها ليست صعبة التعلم‪ ،‬لذلك أنصحك بالبدء بالتعلم و التأقلم مع هذه األداة‪.‬‬
‫مرة أخرى نشدد على استخدام‪Audience Insights‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 28‬‬
‫حيث تقدم لك فيس بوك مجموعة من األدوات التي تساعدك في تحديد خيارات االستهداف‬
‫الديمغرافية (الجنس – العمر – … إلخ) بشكل أفضل ‪ ،‬من هذه األدوات نذكر‬
‫‪Audience Insights‬التي يمكنك الوصول إليها من القائمة المنسدلة ‪ Tools‬كما‬
‫في الصورة أدناه‪:‬‬
‫بمجرد النقر على األداة تظهر لك الخيارات التالية‪:‬‬
‫•‬
‫•‬
‫‪Learn more about people connected to your page‬‬
‫معلومات حول األشخاص الذين تفاعلوا مع صفحتك ( استخدم هذا الخيار في حال كنت‬
‫تريد مراجعة معلومات المستخدمين الذين سبق و تواصلوا مع صفحتك)‪.‬‬
‫‪Learn more about everyone on Facebook‬‬
‫معلومات حول كافة مستخدمي الفيس بوك ( استخدم هذا الخيار من اجل معلومات عن‬
‫كافة مستخدمي الفيس بوك)‪.‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 29‬‬
‫انقر على الخيار الثاني ‪ Learn more about everyone on Facebook‬ثم‬
‫استخدم الشريط الذي على يسار الصفحة إلدخال معلومات متعلقة بالعمر و الجنس و‬
‫الموقع و االهتمامات ( و ال تنسى بقية خيارات االستهداف التي تجدها في قائمة‬
‫‪advanced ) .‬على سبيل المثال الشكل أدناه يوضح لك كيف تم جمع معلومات النساء‬
‫اللواتي تتراوح أعمارهن بين ‪ 35 – 30‬عام يعشن في والية سان فرانسيسكو فتبين أن‬
‫معظم هؤالء النساء يعشن حياة مرفهة و منهن المتزوجات و منهن العازبات ‪ ،‬كما أن‬
‫معظمهن ال يملكن أطفال يدرسون في المدارس وغيرها من المواصفات التي يمكن ان‬
‫تجدها في الشكل أدناه‪:‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 30‬‬
‫الحظ أيضا ً أنه في الشريط العلوي و بجانب زر ‪ Demographics‬يوجد زر يتيح لك‬
‫اإلطالع على الصفحات التي تنال إعجاب شريحة المستخدمين التي قمت باختيارها‪ ،‬و‬
‫كذلك المواقع التي يتواجدون بها‪ ،‬و النشاطات التي يمارسونها‪ ،‬و عاداتهم الشرائية مما‬
‫يساعدك على استهداف شريحة أكثر تحديدا ً في حملتك الترويجية‪.‬‬
‫النصيحة الثالثة عشر‪:‬‬
‫استخدم مربع البحث الخاص بـ ‪ Facebook‬لجمع المزيد من المعلومات‬
‫معظم الناس ال يدركون القوة التي يتمتع بها محرك البحث الخاص بالفيسبوك‪،‬‬
‫فباستخدامه يمكنك البحث عن المستخدمين ‪ ،‬المنشورات‪ ،‬الصفحات‪ ،‬المرتبطة بكلمة‬
‫مفتاحية معينة‪ ،‬على سبيل المثال استخدم عبارة ‪ Pages similar to‬و أضف إليها‬
‫اسم صفحة معينة و ستحصل على صفحات مماثلة للصفحة التي ادخلتها‪ ،‬في الشكل أدناه‬
‫قمنا بالبحث باستخدام عبارة‪Pages similar to Mashable :‬‬
‫يمكنك أيضا ُ استخدام العبارة ‪ Pages liked by people who like‬للبحث عن‬
‫الصفحات التي يحبها األشخاص الذين يحبون صفحة معينة‪ ،‬الصورة أدناه تبين نتيجة‬
‫البحث باستخدام العبارة‪Pages liked by people who like Mashable :‬‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 31‬‬
‫هذه العبارة و غيرها من العبارات و التراكيب يمكنك استخدمها لجمع معلومات باستخدام‬
‫محرك البحث الخاص بالفيس بوك‪.‬‬
‫أخريا‪:‬‬
‫استخدام النصائح السابقة معا ً و توظيفها بالشكل الصحيح يمكنك من الترويج لحملتك‬
‫بشكل ناجح و فعال على الفيس بوك و يضمن لك تحقيق هامش ربحي يرضي طموحاتك‬
‫و يمكنك من توسيع حملتك في المستقبل‪.‬‬
‫م‬
‫ل‬
‫ا‬
‫ع‬
‫ل‬
‫ا‬
‫مع‬
‫ق‬
‫ظ‬
‫ي‬
‫كل الشكر والتقدير الي المدون ماجد عطوي علي م هده لومات ةم‬
‫املصــــــادر‬
‫‪:‬‬
‫‪.1‬مدونة السيد االستاذ‪ /‬خالد عطوي‬
‫‪.2‬موقع فيس بوك قسم االعالنات‬
‫كيفية تحقيق االرباح من اعالنات فيس بوك‬
‫إعداد وتجميع ‪ /‬إبراهيم نصر – خبير وثائق (قسم إدارة وتطوير المشروعات)‬
‫‪P a g e | 32‬‬