Presentación Oferta Técnica – Económica
Lubricantes Shell
Operación Schlumberger Ecuador
Suministro de lubricantes en Ecuador EC-TE-001
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Primax Comercial del Ecuador
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Presentación Oferta Técnica – Económica Suministro de lubricantes en Ecuador EC-TE-001
1. Oferta Técnica
1.1 Compromisos de
3.5 Shell LubeCouch
Primax-Shell a sus
3.6 Shell LubeVideoCheck
clientes
3.7 Rapid on-site analysis (Laboratorios
1.2 Primax Ecuador - Shell Global
portátiles)
2. Presentación productos ofertados Shell
4. Propuestas de Valor lubricantes Shell
2.1 Productos ofertados
5. Oferta Económica
2.2 Especificaciones técnicas TDS
5.1 Presentación Oferta Económica según
3. Presentación Servicios Post Venta para oferta
EC-TE-001
invitación a ofertar
5.2 Condiciones comerciales
3.1 Capacitación Alianza Primax – Shell
Global
3.2 Shell LubeAnalyst
3.3 Shell LubeAdvisor (Asesoría y charlas
técnicas Shell – Primax)
3.4 Shell LubeExpert
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Presentación Oferta Técnica
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Compromisos de Primax-Shell a sus clientes
Para PRIMAX Comercial del Ecuador es importante ofrecer
soluciones integrales a sus clientes, las mismas están
alineados y tienen el objetivo principal de optimizar los
costos totales de operación (TCO) y extender la vida útil
de sus activos mediante el uso y aplicación de nuestros
lubricantes marca Shell, nombrada como proveedor N.- 1 en
el año 2022 de lubricantes a nivel mundial por 16to año
consecutivo.
Nuestro equipo técnico y fuerza de ventas está conformada
por ingenieros con amplia experiencia en el campo de la
lubricación en varios giros de negocio, siempre acompañado
y alineado al equipo de Shell Global que da soporte a
LATAM,
lo
que
garantiza
la
excelencia
de
nuestros
Servicios técnicos post venta a nivel local.
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Primax Ecuador - Shell Global
Shell Global y Primax Ecuador implementan sus servicios para los clientes más relevantes del
país
que
utilizan
o
tienen
la
proyección
de
utilizar
nuestros
productos
y
familias
de
lubricantes de la marca líder a nivel mundial.
 Nuestro trabajo hace sinergia junto al personal de mantenimiento de cada cliente y sus
respectivas áreas de gestión, con el objeto de obtener importantes hitos de ahorros en su
operación.
 Las familias de lubricantes Shell poseen la máxima calidad y más alto desempeño para varios
sectores: Oil&Gas, minero,
motores
de
combustión
marino, industrial, construcción y generación eléctrica con
interna
y
presentan
sus
productos
bandera
para
cada
aplicación
demostrando proporcionar la mejor protección para sus activos, reduciendo al mínimo el
desgaste de los componentes y alargando la vida útil de sus equipos aún en las operaciones
más complejas.
Nuestros lubricantes se formulan con bases del grupo I y II de alta
refinación y purificación.
 Todos nuestros productos aprobados para la cartera de Ecuador son 100% importados y proviene
de la planta SOPUS en Houston EEUU que cumple con las debidas y más exigidas certificaciones
de calidad.
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Presentación Productos
Ofertados
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Especificación Técnica de Productos Ofertados Shell
Item
Tipo
Descripción
Producto Ofertado
1
Aceite para motores
SAE 15W-40
SHELL RIMULA R4X 15W40
2
Aceite para Engranajes
SAE 85W-140
SHELL SPIRAX S2 A 85W-140
3
Aceite para Engranajes
SAE 80W-90
SHELL SPIRAX S4 AX 80W-90
4
Aceite Hidráulico
AW Hydraulic ISO 68
SHELL TELLUS S2 MX 68
5
Aceite Hidráulico
SAE 10
SHELL MORLINA S2 BL 10
6
Grasa Multipropósito
Heavy Duty Multipurpose Grease
SHELL GADUS S3 V220 C 2
7
Aceite de Transmisión
ATF Dexron III
SHELL SPIRAX S3 ATF MD3
8
Aceite de Transmisión
SAE 10W
SHELL SPIRAX S4 CX 10W
9
Aceite de Transmisión
SAE-30
SHELL SPIRAX S4 CX 30W
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Hojas Técnicas Productos Ofertados
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Presentación Servicios Post
Venta para Oferta EC-TE-001
Schlumberger
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Servicios Post Venta Primax-Shell
Nuestros Servicios y Soporte Técnico están incluidos en la presente
oferta y consisten en los siguientes programas descritos a continuación
con el único objetivo de:
 Aportar
a
disminuir
las
paradas
no
programadas,
aumentando
la
confiabilidad y disponibilidad de sus activos, dando un seguimiento
conjunto en previsión de fallas y programación de mantenimientos
predictivos
basados
en
lubricación
guiadas
en
función
de
las
tendencias de reportes de análisis de aceite/grasas y monitoreo de
condiciones operativas.
 Aportar a la optimización de la gestión de costos de operación y
mantenimiento, contribuyendo a reducir el consumo de repuestos y
consumibles en los mantenimientos menores y mayores de sus equipos,
generando un gran aporte de confiablidad y disponibilidad en la
gestión de sus activos.
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3.1
Capacitación Alianza Primax Shell
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Alianza Primax - Shell Global
 Primax y su alianza con Shell Global, dentro de esta
oferta,
incluye
la
propuesta
para
realizar
capacitaciones y visitas especializadas con personal
Primax a nivel local y especialistas Shell a nivel
global en el transcurso del año 2023 con la finalidad
de
promover
conocimiento,
la
transferencia
experiencias
y
y
actualización
buenas
prácticas
de
de
mantenimiento relacionado a la gestión de lubricación
y mantenimiento. Esto permitirá generar: proyectos y
propuestas
de
valor
que
aporten
a
reducir
el
TCO
(costo total de operación) mediante mejores prácticas
de operación, mantenimiento y gestión de lubricación.
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Capacitación para certificaciones MLA y MLT Nivel I
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3.2
Shell LubeAnalyst
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Shell LubeAnalyst
El servicio LubeAnalyst consiste en el monitoreo de la condición del aceite
o grasas en uso, a través del análisis de muestras tomadas en períodos
establecidos para su seguimiento; de esta manera se ofrece un sistema de
alerta temprana que permite tomar acciones correctivas de manera oportuna
minimizando la probabilidad y riesgo de una falla funcional.
 Primax utiliza los servicios del Laboratorio Bureau Veritas OCM, ubicado en Texas EE.UU., y el laboratorio STM WEB
operado por SGS en PERU, los cuales son totalmente independientes a la operación de PRIMAX y Shell. El laboratorio
Bureau Veritas cuenta con acreditación bajo la norma ISO/IEC17025:2017 y sus alcances de acreditación ASTM para
sus ensayos. El laboratorio STM WEB cuenta con alcances ASTM para sus ensayos de laboratorio y una certificación
ISO 9001.
 Los resultados se cargan en una dirección Web a la que el cliente accede a través de un usuario y una clave
personalizada, las plataformas Web son muy versátiles permiten revisar los resultados históricos de los análisis
por activo, componente, fabricante o modelo de equipo.
 El tiempo promedio desde que recibimos las muestras hasta que los resultados están cargados en la página Web es de
8 días para laboratorio STM WEB (PERU) y máximo 10 días para el Laboratorio Bureau Veritas (EEUU)
 Para casos puntuales de requerimientos emergentes de análisis de viscosidad por Hrs de operación, los mismos
podrán ser cubiertos en un máximo de 92 Hrs.
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Shell LubeAnalyst
 Entre los beneficios del análisis de tendencias están la
optimización
de
los
períodos
de
cambio
de
aceite,
y
la
posibilidad de plantear opciones correctivas y de mejora que
permitan
alargar
la
vida
útil
del
aceite
y
la
de
sus
activos. Adicionalmente se puede establecer la influencia de
la calidad del combustible utilizado en las condiciones del
aceite y del motor.
 Primax
se
compromete
a
realizar
el
número
de
muestras
necesarias (para la cantidad de equipos y horas de operación
al
año)
36
Muestras
semestrales
como
mínimo
para
las
frecuencias de toma de muestras recomendadas por criticidad
de
equipos
o
frecuencias
preestablecida
de
monitoreo
y
control, para lo cual la entrega de los envases, etiquetas y
guías de remisión requeridos para el proceso de análisis de
aceite usado será cubierta en tiempo y cantidad requerida
por parte de Primax Comercial del Ecuador.
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3.3
Shell LubeAdvisor
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Shell LubeAdvisor
Este servicio ha sido diseñado para ofrecer diferentes niveles de asesoría.
Mediante el uso de la experiencia de Primax y Shell, ayudamos a mejorar las
prácticas de lubricación y mantenimiento, lo que aumentará la productividad y
reducirá los tiempos de inactividad de sus activos.
Contamos con personal altamente capacitado, que, a través de visitas a campo y
charlas
de
capacitación;
prestarán
un
servicio
que
se
adaptara
a
sus
necesidades individuales.
Nuestros ingenieros de campo están allí para ayudarlo a identificar áreas de
mejora y posibles ahorros de costos, mejorando las prácticas de lubricación y
mantenimiento.
Con nuestros ingenieros de campo en el sitio, podemos ayudarlo a identificar
todos sus requisitos de lubricación, los productos necesarios y los intervalos
de mantenimiento recomendados logrando beneficios significativos, aumentando
la
productividad,
limitando
el
tiempo
de
inactividad,
aporte
al
medio
ambiente, reducción de riesgos de accidentes y aporte a su TCO.
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3.4
Shell LubeExpert
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Shell LubeExpert
Diseñado para ayudar a nuestros clientes a reducir costos y mejorar la productividad a
través de una mejor gestión de la lubricación.
La
oferta
de
experimentados
servicios
en
el
Shell
campo
de
LubeExpert
la
es
lubricación
un
de
equipo
Power
de
Plant,
profesionales
equipos
técnicos
estacionarios-
dinámicos tanto eléctricos como mecánicos.
Nuestro objetivo es mantener el tiempo de actividad (confiabilidad y disponibilidad) de
sus equipos lo más alto posible e identificar oportunidades para reducir los costos en su
operación.

Capacitación especializada

Asesoría en temas específicos de su operación

Actualización técnica

Visita a Planta
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3.5
Shell LubeCouch
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Servicios
consisten
técnico
en
que
programas
de
formación y actualización.
Shell LubeCoachAcademy es un
sitio personalizado diseñado
para proporcionar a nuestros
clientes el conocimiento que
necesitan
vida
útil
para
del
mejorar
la
lubricante,
componentes y sus equipos.
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Shell LubeVideocheck
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3.6
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Shell LubeVideoCheck
Primax proporciona el servicio de videoscopia, que permite inspeccionar los componentes internos de sus
equipos, sin necesidad de desmontarlos, esto, complementa el seguimiento que se da al producto en el
desempeño dentro de un motor.
El videoscopio que utilizamos es un equipo que permite tomar fotografías de alta resolución e incluso
videos. Es una manera rentable, eficiente y no invasiva de inspeccionar sus equipos, minimizando el
tiempo y los gastos asociados a la inactividad de los mismos ya que permite detectar con antelación
situaciones anormales y evitar daños mecánicos costosos.
Con un tiempo mínimo de parada de sus equipos podemos obtener evidencia del estado de sus componentes
internos para tomada de decisión.
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Rapid on-site analysis
(Laboratorios Portátiles)
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3.7
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Rapid on-site analysis (Laboratorios Portátiles)
Los análisis que se realizan con este equipo son
los siguientes:
 Contenido de Agua
 Presencia de Agua Salina
 BN
 Viscosidad (Cualitativa)
 Contenido de Carbón
 Capacidad residual de detergencia
 Capacidad residual de dispersancia
Primax se compromete en analizar la necesidad y factibilidad de provisión de un
laboratorio portátil para su respectivo análisis de aceite in situ.
Primax procederá
con la reposición de los reactivos cuando se hayan agotado.
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Propuesta de Valor Lubricantes Shell
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Propuesta de Valor Lubricantes Shell Rimula
Alcance para nuestra Propuesta de Valor
Contempla el acompañamiento, apoyo y soporte por parte de Shell y Primax
al
equipo
de
mantenimiento
y
operación
para
alcanzar
el
objetivo
de
optimizar su O&M en base a su TCO (costo total de operación) sin poner en
riesgo el activo, la mantenibilidad, confiabilidad y disponibilidad de sus
equipos.
Objetivo General
Apoyar
a
reducir
el
costo
total
de
operación
(TCO),
extendiendo
los
periodos de cambio de aceite lubricante con menores tasas de compensación
a
intervalos
operación,
objetivos
que
mantenibilidad
salvaguardan
(componentes
el
activo
internos),
sin
afectar
la
confiabilidad
y
disponibilidad operativa de los equipos (motor) y/o sistemas a los que
alimentan.
Aportar a reducir el impacto ambiental, reduciendo los nivel de consumo de
lubricante.
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Propuesta de Valor Shell Rimula R4 X 15W40 para la operación de EP PETROECUADOR 2022-2023
Objetivos Específicos
 Testimoniar con respaldos técnicos la reducción del costo total de operación (TCO)
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Ejemplo Propuesta de Ahorro para el periodo de operación 2022 - 2023
Periodos de tasa de cambio promedio
operación 2021
Bloques
UFC - COCA / AUCA
GFC - LIBERTADOR GUARUMO
LFC - LAGO AGRIO
UFC - COCA / PAYAMINO
SFC - SHUSHUFINDI
Modelo
ODI ODI Promedio
cantidad Motor 2021 Ponderado
Motores Diésel
cuatro tiempos
varios modelos
250
380
450
395 Hrs.
500
Periodos de tasa de cambio promedio
operación 2022-2023
Proposal
UFC - COCA / AUCA
GFC - LIBERTADOR GUARUMO
LFC - LAGO AGRIO
UFC - COCA / PAYAMINO
SFC - SHUSHUFINDI
 Consumo específico de aceite
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Bloques
Primax Comercial del Ecuador
Modelo
ODI ODI Promedio
cantidad Motor 2021 Ponderado
Motores Diésel
cuatro tiempos
varios modelos
300
450
500
450 Hrs.
550
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Ejemplo de PV Shell Rimula R4X 15W40 - Ahorros proyectados
Medio Ambiente
CO2 Reduction
890 Ton/año
Reducción de
Residuos DRM
340 al año
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Ahorros Financieros
Ahorro de
gastos
directos
10% del TCO
Reducción del
consumo de
Aceite estimado
Seguridad Laboral
Reducción de
la exposición
al riesgo de
accidentes en
actividades de
mantenimiento
916 hrs/año
18.700
Gal./año
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Casos de Éxito Propuestas de Valor Shell Mysella S5 N 40
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Casos de Éxito Propuestas de Valor Shell Mysella S5 N 40
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Costo Total de Propiedad: Entendiendo el impacto de los lubricantes en el costo de operación
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Oferta Económica
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Oferta Económica Suministro de Lubricantes en Ecuador EC-TE-001
PRIMAX COMERCIAL DEL ECUADOR S.A, Macro Distribuidor para el Ecuador y Perú de lubricantes SHELL,
marca No. 1 en ventas a nivel mundial por 16 to años consecutivo, tiene el gusto de poner a su
consideración
nuestra
Oferta
Comercial
para
el
proceso
de
Suministro
de
Lubricantes
para
las
operaciones de Schlumberger del Ecuador.
Como parte de nuestra Propuesta Comercial se adjuntan los siguientes documentos:
5.1 Presentación de Oferta Económica según requerimientos de la invitación a ofertar.
5.2 Condiciones Comerciales
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Presentación Oferta Económica
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5.1
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Oferta Económica Suministro de Lubricantes en Ecuador EC-TE-001
Ite m
DES CRIP CIÓ N
S O LICITADA
P RO DUCTO O FERTADO
1
SAE 15W-40
SHELL RIMULA R4X 15W40
2
SAE 85W-140
SHELL SPIRAX S2 A 85W-140
3
SAE 80W-90
SHELL SPIRAX S4 AX 80W-90
4
AW Hydraulic ISO 68
SHELL TELLUS S2 MX 68
5
SAE 10
SHELL MORLINA S2 BL 10
6
Heavy Duty Multipurpose
Grease
SHELL GADUS S3 V220 C 2
7
ATF Dexron III
SHELL SPIRAX S3 ATF MD3
8
SAE 10W
SHELL SPIRAX S4 CX 10W
9
SAE-30
SHELL SPIRAX S4 CX 30W
10
ECOVALOR
ECOVALOR POR GALON
Unida d
DRM
(55 GAL.)
DRM
(209 L.)
DRM
(55 GAL.)
DRM
(55 GAL.)
DRM
(55 GAL.)
BAL
(18 KG.)
DRM
(55 GAL.)
DRM
(55 GAL.)
DRM
(55 GAL.)
GAL.
CANTIDAD
P RECIO
21
$
686.25 $
14,411.25
20
$
813.55 $
16,271.00
9
$
875.00 $
7,875.00
4
$
631.75 $
2,527.00
9
$
812.00 $
7,308.00
24
$
131.00 $
3,144.00
3
$
720.00 $
2,160.00
6
$
894.75 $
5,368.50
$ 1,159.25 $
8,114.75
7
5665
$
0.04 $
Total sin iva
Iva
Total
Copyright of Shell International
Primax Comercial del Ecuador
TO TAL
226.60
$
$
67,406.10
8,088.73
$
75,494.83
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5.1
Condiciones Comerciales
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Condiciones Comerciales Suministro de Lubricantes en Ecuador EC-TE-001
1. Los precios detallados no incluyen IVA
2. Los precios detallados en nuestra oferta se mantendrán para todo el período de contrato 2023.
3. Plazo de Pago: Crédito 90 días
4. Lugar de Entrega: El producto será entregado según requerimiento de SLB
5. Forma de Entrega: El producto será entregado en presentación de tanques de 55 Gal Y 18 Kg,
para lo cual Primax cuenta con proveedores de transporte debidamente calificados y que
cumplen con todos los requisitos de HSSE.
6. Tiempos de Entrega: Según lo ofertado 3 días a partir de la notificación de la Orden de
Compra.
7. Validez de la Oferta: 60 días
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