‫مكتبة ‪Dream‬‬
‫فرع المشاية‪ :‬المشابة السفلية – شارع صابر األشقر – أمام‬
‫بيبو الند – ناصية محل قنديل للنجف – بجوار سنتر كامبريدج‪.‬‬
‫فرع الجامعة‪ :‬داخل الجامعة – بين كلية تجارة وحقوق ‪ -‬أمام‬
‫مبني ‪ – 3‬بجوار كافتيريا ‪. Triangle‬‬
‫ت‪01017199094 :‬‬
‫‪Strategic management‬‬
‫‪CH.4: Types of Strategies‬‬
‫)‪Part (5‬‬
1
Strategic Management
(Part 5)
♣ What we are going to discuss in this part is:
1. Intensive Strategies.
a. Market Penetration.
b. Market Development.
c. Product Development.
● Defined and exemplified in table 4-4, alternative strategies that an enterprise
could pursue can be categorized into 11 actions:
1. Forward Integration,
2. Backward Integration,
3. Horizontal Integration,
4. Market Penetration,
5. Market Development,
6. Product Development,
7. Related Diversification,
8. Unrelated Diversification,
9. Retrenchment,
10.Divestiture,
11.Liquidation.
Mr. KH. A.
Integration Strategies
Intensive Strategies
DREAM BOOKSHOP
2
(2) Intensive Strategies.
 Market penetration, market development, and product development are
sometimes referred to as intensive strategies because they require intensive
efforts if a firm’s competitive position with existing products is to improve.
(1) Market Penetration Strategy
➢ Seeks to increase market share for present products or services in
present markets through greater marketing efforts.
(2) Market Development Strategy
➢ Involves introducing present products or services into new geographic
areas.
(3) Product Development Strategy
➢ Seeks increased sales by improving or modifying present products or
services.
.‫ االستراتيجيات المكثفة‬‫ اختراق السوق وتطوير السوق وتطوير المنتج بنسميهم االستراتيجيات المكثفة ألنها بتحتاج جهود مكثفة لو‬.‫الشركة عاوزة تطور مركزها التننافسي من منتج معين‬
‫ هنا الشركة بتسعي الي زيادة حصتها السوقية لمنتجاتها وخدماتها الحالية في‬:‫) استراتيجية اختراق السوق‬1(
)‫السوق الحالي من خالل جهود تسويقية اكبر (منتجات حالية في سوق حالي وتسويق اكتر‬
.‫ هنا الشركة بتقدم منتجات او خدمات حتالية في اسوق جديدة‬:‫) استراتيجية تطوير السوق‬2(
‫ هنا الشركة بتزود مبيعاتها عن طريق تحسين او تعديل منتجاتها وخدماتها الحالية‬:‫) استراتيجية تطوير المنتج‬3(
)‫(منتجات وخدمات جيددة او معدلة او محسنة في أسواق حالية‬
Mr. KH. A.
DREAM BOOKSHOP
3
(1) Market Penetration Strategy.
 Market Penetration Strategy: Seeks to increase market share for present
products or services in present markets through greater marketing efforts.
 This strategy is widely used alone and in combination with other strategies .
 Market penetration includes increasing the number of salespersons,
increasing advertising expenditures, offering extensive sales promotion items,
or increasing publicity efforts.
‫ هنا الشركة بتسعي الي زيادة حصتها السوقية لمنتجاتها وخدماتها الحالية في‬:‫) استراتيجية اختراق السوق‬1(
)‫السوق الحالي من خالل جهود تسويقية اكبر (منتجات حالية في سوق حالي وتسويق اكتر‬
.‫ االستراتيجية دي بتستخدم لوحدها او مع استراتيجيات اخري‬‫ االستراتيجية بتتضمن زيادة عدد رجال المبيعات او مصروفات اإلعالن او تقديم عروض لترويج المبيعات او زيادة‬.‫الشهرة‬
Market Penetration Guidelines
These five guidelines indicate when market penetration may be an
especially effective strategy:
(1) When current markets are not saturated with a particular product or service.
(2) When the usage rate of present customers could be increased significantly.
(3) When the market shares of major competitors have been declining while
total industry sales have been increasing.
(4) When the correlation between dollar sales and dollar marketing expenditures
historically has been high.
(5) When increased economies of scale provide major competitive advantages.
‫امتي الشركة تستخدم استراتيجية اختراق السوق؟‬
‫) لما يكون معدل االستخدام للعمالء‬2(
.‫) لما يكون السوق الحالي مش مشبع بالمنتجات او الخدمات بتاعتي‬1(
.‫) لما تكون الحصة السوقية للمنافسين بتوعي بتقل ومبيعات الصناعة كلها بتزيد‬3(
.‫الحاليين يمكن ان يزيد‬
.)‫ المبيعات هتزيد‬،‫) لما يكون في عالقة بين المبيعات والمصروفات علي التسويق (زود التسويق‬4(
.‫) لما تكون زيادة اقتصاديات الحجم بتوفر ميزة تنافسية للشركة‬5(
Mr. KH. A.
DREAM BOOKSHOP
4
(2) Market Development Strategy.
 Market Development Strategy: Involves introducing present products or
services into new geographic areas.
Market Development Guidelines
These six guidelines indicate when market development may be an
especially effective strategy:
(1) When new channels of distribution are available that are reliable,
inexpensive, and of good quality.
(2) When an organization is successful at what it does.
(3) When new untapped or unsaturated markets exist.
(4) When an organization has the needed capital and human resources to
manage expanded operations.
(5) When an organization has excess production capacity.
(6) When an organization’s basic industry is rapidly becoming global in scope.
‫امتي الشركة تستخدم استراتيجية تطوير السوق؟‬
.‫) لما يكون في قنوات توزيع متاحة ويمكن االعتماد عليها وغير مكلفة وذات جودة عالية‬1(
.‫) لما تكون المنظمة بتاعتي ناجحة ساعتها افكر افتح فرع جديد في مكان تاني‬2(
.‫) لما يكون في أماكن في السوق لسه لم تشبع او لسه محدش فتح فيها فانا بروح وافتح فيها‬3(
.‫) لما تكون المنظمة بتاعتي عندها الموارد البشرية والرأسمالية إلدارة عمليات توسع‬4(
.‫) لما تكون المنظمة بتاعتي عندها فائض في الطاقة اإلنتاجية‬5(
.ً‫) لما تكون الصناعة اللي انا شغال فيها بتنمو بسرعة عالميا‬6(
Mr. KH. A.
DREAM BOOKSHOP
5
(3) Product Development Strategy.
 Product Development Strategy: Seeks increased sales by improving or
modifying present products or services.
 Product development usually entails large research and development
expenditures.
Product Development Guidelines
These five guidelines indicate when product development may be an
especially effective strategy to pursue
(1) When an organization has successful products that are in the maturity stage
of the product life cycle; the idea here is to attract satisfied customers to try new
(improved) products as a result of their positive experience with the
organization’s present products or services.
(2) When an organization competes in an industry that is characterized by rapid
technological developments.
(3) When major competitors offer better-quality products at comparable prices.
(4) When an organization competes in a high-growth industry.
(5) When an organization has especially strong research and development
capabilities.
‫امتي الشركة تستخدم استراتيجية تطوير المنتج؟‬
‫) لما تكون الشركة عندها منتجات ناجحة في مرحلة النضج من مراحل حياة المنتج (الفكرة هنا انك تجذب عمالء‬1(
.)‫راضيين عشان يجربوا منتجات جديدة بتاعتك كنتيجة لخبراتهم الكويسة مع المنتج القديم‬
.‫) لما تكون الشركة بتنافس في صناعة فيها تطور تكنولوجي سريع‬2(
.‫ ساعتها الزم تطور منتجك‬، ‫) لما يكون المنافسين بيعرضوا منتجات عالية الجودة بنفس اسعارك‬3(
.‫) لما تكون المنظمة بتنافس في صناعة بتنمو بسرعة‬4(
.‫ استغلها انا المفروض في تطوير المنتج بتاعي‬.. ‫) لما تكون المنظمة بتاعتي عندها قدرات بحث وتطوير كبيرة‬5(
Mr. KH. A.
DREAM BOOKSHOP