تنظیم کننده :دالور میرزاد و خجسته واحدی معرفی تجارت در جدول ذیل معرفی تجارت صورت گرفته است که شامل موارد زیر است: o o o o o موسس تجارت نوعیت تجارت راه های ارتباطی میزان بودجه تعداد تشکیالت EXECUTIVE SUMMARY This business plan is projection for the period from ____ /_____ /2023 til _____ / _____ /2023 Name of Business: Blockroot online group Contact address: France, paris 81 rue Telephone: +90 538 740 03 94 Type of business: Retailer running the following type of shop: Amazon FBA online retailer _______________________________________________________ Type of Work: Online Owner: Zabi Darwish __________________________________________________ Total Start-up capital Customers: Amazon platform customers First month capital: 300$ 900$ Second month capital: 300$ Manager: Zabi Darwish Third month capital: 300$ Team members: 5 person تحقیق تجاری در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: oاجناس oرقبا oضروریات مشتریان BUSINESS PLAN RESEARCH NO Products Needs of customers Competitors Other 1 Electric Toothbrush 5 mode Washing and cleaning teeth Full Competitive market -- 2 Electric Toothbrush 6 mode Washing and cleaning teeth Full Competitive market -- 3 Hair timmer For cutting hair Full Competitive market -- پالن محصول در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: o o o o کیفیت رنگ سایز بسته بندی BUSINESS PLAN PRODUCTS GOOD, SERVICE OR RANGE OF PRODUCTS: Toothbrush 5 modes Toothbrush 6 modes Hair timmer Electric milk handheld Quality Excellent Excellent Excellent Excellent Color 4 3 4 2 Size 21*9.3*3.3cm 200*105*30mm Packaging Polisher Polisher Shaver scruffs 3 modes handheld پالن قیمت ها در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: o o o o o o قیمت تمام شد قیمت فروش قیمت رقبا دلیل قیمت تخفیف دلیل تخفیف BUSINESS PLAN PPRICE GOOD, SERVICE OR RANGE OF PRODUCTS: Toothbrush 5 modes Toothbrush 6 modes Hair timmer Electric milk handheld COST 15 15 10 15 Customers pay 25 27 25 25 Competitor price 25~40 35~60 30~50 30~50 Price 25 27 25 25 Reasons of price For competition For competition For competition For competition Discounts ~ ~ ~ ~ Reasons of discounts Marketing Marketing Marketing Marketing محل تجارت در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: o o o o مکان تجارت دالیل انتخاب مکان نوعیت تجارت دالیل انتخاب این نوع تجارت BUSINESS PLAN PLACE Location: France _________________________________________________________________________________________________ This location is chosen for the following reasons: This is our physical location The Prices of Product is very good for competition We can easily sale our product here Easy shipping to other countries Method of distribution: Online This Method of distribution is chosen for the following reason: No specific place cause of this we can easily sale our product to other places Easy management from our home Low costs Use from shipping services of Amazon to 9 other countries پالن ترویج در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: oفیسبوک مارکیتنگ oانستاگرام مارکیتنگ PPC oمارکیتنگ BUSINESS PLAN PROMOTION Means Details Costs Instagram Marketing First month Cheap and good method 20 $ Second month Cheap and good method 20 $ Third month Cheap and good method 20 $ PPC marketing First month Expensive and excellent method 20 $ Second month Expensive and excellent method 20 $ Third month Expensive and excellent method 20 $ Facebook Marketing First month Cheap and good method 10 $ Second month Cheap and good method 10 $ Third month Cheap and good method 10 $ Sales Promotion 0.00 Total 150 $ پالن جریان کار در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: oشیوه های تبلیغات انستاگرام oشیوه های تبلیغات PPC oشیوه تبلیغات فیسبوک oقدم های که در جریان کار باید گذاشته شود BUSINESS PLAN PROCESS Description انستاگرام برای ما اجازه میدهد بیش از 5صفحه در این پلتفورم داشته باشیم ،ما میتوانیم یک صفحه ایجاد کنیم که در رابطه به بهداشت دهن و دندان باشه و مخاطبان خود را از آن طریق پیدا کنیم و مورد هدف قرار دهیم و میتوانیم با پرداخت چند دالر پست های خود را به بازدید کننده هایما برسانیم ،این کار باید طوری صورت بگید که صفحه در کشور فرانسه ایجاد شود چون قرار است ما در فرانسه اجناس را به فروش برسانیم و باید حت یک افغان و یا شخیص که در کشور دیگه است صفحه ما را لیک نکند چون سیستم انستاگرام قسیم است که شهروند هر کشوری که آنرا لیک کند و بازدید کند به همان کشور آن صفحه را پیشنهاد میدهد ،پس باید متوجه اینکار باشیم. تبلیغات PPCاز طرف خود آمازون است ،این شیوه تبلیغ قسیم است که وقت فروشنده برس دندان را رسچ میکنند اگر ما تبلیغات PPCرا فعال داشته باشیم آمازون به طور اتومات برس دندان ما را برایش نمایش میدهد و اگر خریدار بالی آن کلیک کرد تا ببیند آمازون از ما یک هزینه میگید .و در ابتدای این تبلیغات ما باید حد اقل بودجه 20دالر را روزانه تنظیم کنیم و اگر تا 5روز ما کدام خریدار نداشتیم باید تبلیغ را متوقف کنیم و اگر تا کمی از 5روز اگر خریدار نداشتیم عادی است و باید منتظر باشیم .و ما در ررسوع کارما از این نوع تبلیغ استفاده نمیکنیم و زمان از این تبلیغ استفاده میکنیم که محاسبه کنیم که حاشیه مفاد ما کم نشه ،و ما همیشه نیاز به تبلیغات نداریم و فروشات ما به صورت عادی نی میتواند اتفاق بیافتد. Steps تبلیغات انستاگرام تبلیغات PPC بیشی مشییان در وقت رسچ کردن محصول از بخش فلی گزینه تخفیف را انتخاب میکنند تا محصول را پیدا کنند که تخفیف زیاد داشته باشد تا بتوانند از هزینه های زیاد جلوگیی کنند و محصول برشان ارزان تمام شوه ،پس ما میتوانیم این شیوه را مد نظر بگییم و بعد از چندین سفارش خود تخفیف را در محصول خود اضافه کنیم تا مشیی جذب شود و البته این کار را با محاسبه مفاد خود میکنیم که نباید مفاد ما کم شود و یا هم ضر کنیم. تخفیف ما میتوانیم از این اسی ر اتیی استفاده کنیم که زمانیکه مشیی ما برای بار اول از ما میخواهد جنس بخرد برای آن یک تخفیف چند درصدی خوش آمدید بگذاریم و به این شکل میتوانیم مشیی زیاد کسب کنیم و همچنان میتوانیم از روش دیگر یعت فروش بیشی پرداخت کمی استفاده کنیم طوریکه مشیی ما زمانیکه بخواهد یک عدد از برس دندان ما بخرد قیمت آن عادی است ویل اگر 3عدد از آن را بخواهد بخرد برایش یک تخفیف چند درصدی قایل میشیم که باعث میشه که مشیی ما خرید بیشی داشته باشد. پیشکش ها و تخفیف ها بعد از اینکه جنس ما در گدام موجود شد و لیست کردن آن هم تمام شد ما باید از شیوه های تبلیغان سمت راست استفاده کنیم تا جنس ما مشیی اولیه خود را پیدا کند .و باید همه روزه متوجه بازار باشیم خی بگییم که جنس ما در کدام موقعیت فعال در بازار قرار دارد و نظر به و از جنس که در بازار داریم ر موقعیت جنس ما در بازار کار ما را آپدیت کنیم و روش های دیگه را استفاده کنیم و همیشه آپدیت و به روز باشیم و در صورت توان از اپلیکیشن ها بخاطر پیدا کردن موقعیت ما در بازار استفاده کنیم. 1 خی باشیم و اوره ما باید همیشه فعال باشیم و از اوضاع بازار مشیی و نظرات و غیه چی های حساب با ر کنیول کنیم ،و نظر به تعداد گروپ ما کارما را تقسیم میکنیم و باید در تایم مشخصه هرشخص بالی اکونت فعال باشه. در جریان فروش این محصول ما باید سفارش محصول بعدی ما را انجام بتیم که در شیت دوم است چون تا ساخت آردر توسط فروشنده تکمیل میشه و پروسه پرداخت و رسیدن جنس تکمیل میشه حدود یک ماه را در بر میگید و تا ختم این مدت یک ماه باید جنس در گدام آمازون موجود باشد و لیست کردن آن هم تمام شود. درخواست جنس جدید به معت این نیست که ما محصول ما یعت برس دندان را از چشم بندازیم و بریم خون تمام تمرکز خود را بالی جنس دوم بگذاریم بلکه اگر این محصول ما یعت برس دندان از مارکیت ر برخوردار بود ما میتوانیم در جریان نصف ماه درخواست سفارش دوباره آنرا بدهیم و در ختم ماه جنس جدید را سفارش بدهیم و به این شکل هم جنس دوم ما در گدام آمازون لیست میشه و هم برس دندان ما برای بار دوم داخل گدام های آمازون میشه و این است دوام کار ما. این اصل تمام تجارت و کار است چه آنالین چ آفالین ،کار زیاد مفاد زیاد ،پس ما باید در جستجوی بهیین ها باشیم و هر چند وقت بار لیسیت و اسیات ریی خود را آپدیت کنیم و همیشه در فکر زیاد کردن محصولت خود در آمازون باشیم و به این شکل میتوانیم محصولت پر فروش را پیدا کنیم و در حالت فروش محصولت خود از بازار مطلع باشیم. 2 3 4 5 پالن فروشات در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: oاسم محصول و تعداد فروش آن در هر ۱۰روز برنامه ریزی شده است که باید تا ختم ماه تمام جنس به پایان برسد و در فروختن آن از شیوه های تبلیغاتی و یا فروش به صورت عادی در نظر گرفته شده است. SALES ESTIMATION Products First 10 Days Second 10 Days Third 10 Days Total Electric Toothbrush 5 Modes 5 5 5 15 Electric Toothbrush 6 Modes 7 7 6 20 Hair Timmer 15 15 20 50 Electric Milk Handheld 15 15 20 50 ساختار تشکیالت در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: oهویت تشکیالت این تجارت همراه با تقسیم وظایف بخش های مربوطه به اشخاص آن. ORGANIZATION STRUCTURE Zabi Darwish Rokhsar Hasanzada Delawar Mirzad Maryam Rahmatzada Khujesta Wahedy Khatera Mohammadi Staff Position Task and responsibilities Zabi Darwish Manager Management of team, giving idea, physical management of product, setting budget Delawar Mirzad Product listing Order of product ,Creating keywords,description, listing product Khujesta Wahedy Finance Manage budget, Define budget of every part, Calculating profit and loss Khatera Mohammadi Product Selection Searching market, choose and analyize product and profit Maryam Rahmatzada Analyzing Market Analyiz the market place, how can we improve, what is strong and weakness points Rokhsar Hasanzada Marketing Setting Advertisement, and searching how we can sell our products سرمایه در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: oمقدار سرمایه تشکیل دهنده این تجارت ما و منابع سرمایه. SOURCES OF START-UP CAPITAL Amount Required start-up capital 900$ Sources of start-up capital Total - Owner's equity 900$ - Other sources 900$ هزینه ها در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: oهزینه خرید محصول oهزینه تمام شد محصول oهزینه مجوعی PRODUCT COSTING FORM 1 2 3 4 INPUT Cost of purchase Estimated quantity per item Estimated Cost Per Item Electric Toothbrush 5 Mode 7 8 14 Electric Toothbrush 6 Mode 8 8 15 Hair timmer 2 5 12 Electric milk handheld 9 10 15 Total 26 31 56 مفاد در جدول بعدی موضوعات ذیل شامل است: oمفاد هر جنس در جریان مدت کار ما و مجموع مفاد در جدول بعدی درج گردیده است. PROFIT PLAN Details First 10 Days Second 10 Days Third 10 Days Total Electric Toothbrush 5 mode $ 125 $ 125 $ 125 $ 375 Electric Toothbrush 6 mode $ 175 $ 175 $ 150 $ 500 Hair timmer $ 375 $ 375 $ 500 $ 1,250 Electric milk handheld $ 375 $ 375 $ 500 $ 1,250 Total $ 3,375