Dizionario Termini Dropshipping
Questi sono termini che troverai spesso all'interno delle lezioni e nel tuo
percorso di dropshipping/ecommerce, quindi è importante chiarirli e
raccoglierli in un posto solo.
Non ti spaventare, tutti i termini imparerai a conoscerli attraverso le lezioni,
non devi conoscerli a memoria.
(Se hai richieste particolari o hai in mente termini da aggiungere fammelo sapere tramite il gruppo studenti così
anche questo documento resta aggiornato in ogni momento)
3PL (Third-Party Logistics) = Sarebbe un magazzino o fornitore che si
occupa della logistica del tuo store. Per esempio CJ Dropshipping
AOV (Average Order Value) = Valore medio per singolo ordine del tuo store
(se vendi un prodotto solo sarà sempre quello il valore, mentre se offri più
prodotti con bundle e upsell questo aumenta visto che c'è chi acquista 2/3
prodotti e così via)
BM (Business Manager) = È il profilo business di Facebook ads, che include
in esso gli ad account con cui lanciamo le nostre campagne.
COGS (Coost Of Goods Sold) = Il costo totale dei prodotti venduti in un
determinato periodo.
CR (Conversion Rate) = La percentuale che indica quante vendite fai rispetto
alle visite del sito. Se hai 100 visite e 1 vendita il tuo CR è 1%. Un CR medio
dell'ecommerce è circa il 1,5%
CTA (Call To Action) = Letteralmente "chiamata all'azione", è un testo o
pulsante per portare le persone a fare una determinata azione. Per esempio
quando nel copy scriviamo "Click Here", questa è una CTA
Farmare = Inteso come "farming" dall'inglese, si usa spesso per dire "farmare
un ad account" e significa far lavorare quell'account per prepararlo ad azioni
successive e più avanzate. Per esempio quando crei un ad account nuovo su
Facebook, questo è "freddo" e per poterlo preparare a grosse spese e
strategie più aggressive va farmato.
Funnel = Significa letteralmente "imbuto" e sarebbe l'intero processo del tuo
store diviso in step diversi che il cliente compie quando ti conosce. Dall'arrivo
al sito fino al pagamento, passando per home page, product page, carrello e
checkout. Tutto il processo che fa un cliente è definito "funnel di vendita"
Pushare = Inteso come "pushing" dall'inglese, si usa per dire "pushare di
budget" e significa letteralmente "spingere di budget" quindi aumentarlo.
ROAS (Return On Ad Spend) = Lo trovi su Facebook ads, ed è il ritorno sulla
spesa per ogni $. Se spendi $10 in ads e fai $20 in vendite sullo store, il
ROAS è 2.
Scalare = Dall'inglese "scaling", lo usiamo principalmente quando dobbiamo
scalare una campagna o uno store, e significa aumentare la spesa delle ads
per aumentare di conseguenza i profitti, portando i risultati ad un livello più
alto.
SKU (Stock Keeping Unit) = Lo vedi probabilmente su Shopify o se importi
prodotti con Oberlo, indica il codice di identificazione di ogni singolo prodotto.
TOFU / MOFU / BOFU = Significa Top, Middle e Bottom of the funnel. Sono 3
fasi di traffico, dal più freddo al più caldo.
TOFU -> Top Of The Funnel -> Nuovi clienti, persone che non ti conoscono,
traffico freddo
MOFU -> Middle Of The Funnel -> Persone che hanno avuto a che fare con te
di conseguenza all'azione precedente, per esempio in questa fase di usa il
retargeting
BOFU -> Bottom Of The Funnel -> Persone che hanno già fatto interazioni col
tuo store/brand, azioni e magari anche acquisti.