Daniela Uribe M – 20192
Camilo Ortiz Cruz - 201821615
Carlos Molano Saenz – 201922691
Tom DebareDaniel Medina Celis - 201922645
Sara Torres R - 201923255
Mercado libre:
Mercado Libre y Carulla podrían crear una alianza estratégica con a través de la cual los productos de alta
calidad y de poca rotación que ofrezca el supermercado puedan ser ofrecidos también en la plataforma de
Mercado Libre.
Beneficios Alianza Mercado Libre y Carulla
1. Mediante la alianza estratégica entre Carulla y mercado libre, se puede incrementar el número de clientes de
la plataforma, y también generar redes de fidelización. Este número de clientes se aumenta teniendo en cuenta
que mercado libre presentará una nueva gama de productos especializados y sofisticados de alimentación, los
cuales son proporcionados por los supermercados Carulla. Estos alimentos son aquellos que se encuentran en
un nivel bajo de accesibilidad ya que son productos extranjeros o de difícil acceso, los cuales a los clientes de
mercado libre les llamarán mucho la atención, ya que encontrarán un canal de fácil manejo y rápida accesibilidad
de aquellos productos.
2. En cuanto a la segunda ventaja, existe un beneficio de la alianza, ya que la visualización de estos productos
de baja rotación en nuevos canales (mercado libre) generan que esa baja rotación ya no sea un problema para
Carulla. Con esta nueva estrategia estos productos van a ser visibles para el cliente en nuevos canales de fácil
búsqueda y acceso. Esto genera mayores ganancias para los supermercados, ya que garantizan una mayor
rotación de estos productos de difícil acceso o de carácter especializado.
3. La tercera ventaja es aumentar el alcance de Carulla en diferentes sectores. Esto se genera ya que, al entrar
los productos de Carulla en nuevas plataformas como mercado libre, se genera una ampliación en la gama de
sectores que pueden capturar, ya que no solo van a tener un modelo de negocio enfocado en los clientes sino
también en las nuevas canales de venta para poder vender productos no solo nacionalmente sino de también
internacionalmente y ampliar el alcance de la empresa.
Ramo:
Ramo podría crear un programa de ventas cruzadas que involucre los productos Alpina, en la cual con la
compra de productos como la leche se ofrezca a su vez algún producto Ramo. Esta alianza sería exclusiva en
los supermercados Carulla, por lo cual las tres empresas saldrían beneficiadas.
Los beneficios encontrados para la alianza propuesta incluyen:
Aumentar las ventas en las tres compañías, ya que esta promoción atractiva llamará la atención de los
diferentes clientes, tanto por la publicidad como a aquellos que lo encuentren en las tiendas físicas.
Se generará un aumento en el número de clientes debido a la promoción dada, ya que como expuesto
anteriormente, es una propuesta llamativa. Esta atraerá nuevos clientes en las tiendas físicas de Carulla, al
igual que para las dos empresas que componen la promoción, Ramo y Alpina.
Finalmente, se evidenciará un fortalecimiento del consumo de productos colombianos. Esta promoción busca
publicitar y atraer a los clientes para que efectúen la compra de los productos típicamente colombianos. De
esta forma, se logrará mayores ventas de productos propios del país, apoyando así las industrias propias del
país.
Alpina:
Alpina y Carulla podrían crear una alianza en donde los postres que se venden en la cabaña de Sopó de Alpina
también se puedan vender en los supermercados Carulla, ampliando el catálogo de productos que ofrece la
compañía.
Beneficios:
-Permite a Carulla ofrecer una variedad de postres saludables hechos con insumos locales
Carulla es un supermercado de alta gama. A su vez, en los últimos años se ha presentado una tendencia
mundial hacia alimentos saludables, por lo que es importante que Carulla atienda esta creciente demanda y se
adentre en este nuevo segmento de mercado.
-Establecer una diferenciación con otros supermercados
Los colombianos ya reconocen a Alpina como una marca de excelencia y en especial muchos bogotanos y
ciudadanos de sus alrededores disfrutan ir el fin de semana a la cabaña a comer los postres que ofrecen. Si
Carulla ofreciera estos productos motivaría a más clientes a ir no solo a comprar los postres sino a hacer
mercados en general. Además, no hay muchas marcas que ofrezcan postres típicos colombianos.
-Ampliar el segmento de mercado de los productos de Alpina
Alpina estaría aprovechando una gran oportunidad de ofrecer productos que ya son bastante reconocidos y
amados por el público a una mayor cantidad de clientes. En sí, es acercar a los consumidores a tener una
experiencia en sus hogares a la que normalmente solo pueden acceder en la cabaña.
Federación nacional cafeteros:
Crear un plan estratégico para la venta de cafés de la FNC siendo Carulla un distribuidor y socio oficial sería de
gran beneficio para ambas organizaciones pues ambos tienen una gran sinergia, que se debe a las
características de ambas organizaciones pues Carulla es considerada una cadena de supermercados premium
donde se consiguen productos de alta calidad, por su parte el café colombiano está catalogado como uno de
los mejores cafés del mundo, al unirse ambas organizaciones se refuerza esa imagen de calidad de ambas y se
generan los beneficios. Además, la venta de café de la Federación nacional de cafeteros demostrará que
Carulla invierte en el comercio local
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Las ventajas para la Federación nacional de cafeteros son que puede ayudarles a llegar a nuevos
clientes. Dará visibilidad a sus productos. Los clientes pueden descubrir los productos de la Federación
nacional cafeteros en las tiendas Carulla y después comprar estos productos en otros puntos de venta.
Por otro lado, vender sus productos en una gran cadena de tiendas como Carulla puede ayudar a
desarrollar una imagen de marca. Sobre todo, con un supermercado como Carulla considerado como
premium.
Al vender sus productos en las tiendas de Carulla, la Federación nacional de cafeteros podrá acceder a
una base de clientes más amplia. Esto permitirá a la Federación Nacional Cafeteros desarrollar una
gama más amplia de productos, por ejemplo, productos derivados producidos con su café.
Diagrama de relaciones: