Kako prodati več?
7 preprostih nasvetov za
večjo prodajo
Pozdravljeni!
Leto se zaključuje in vsi si želimo, da bi bili letni cilji doseženi in
preseženi. Pred vami je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali do še
boljše prodaje vaših produktov in storitev. Ne pozabite, da vam lahko
pri tem pomaga tudi Bizi.
Kakovostna baza je
ključ do uspeha
Preglejte svojo bazo strank in preverite, kakšne
stranke so v njej. Zagotovo se razlikujejo po
prihodkih, velikosti, regiji, panogi … Uredite si
segmentirane baze glede na vaše cilje, opredelite,
kaj posamezne stranke potrebujejo, ter jim
prilagodite ponudbo.
Kakovostne sezname potencialnih strank si lahko
pripravite tudi z Bizijem.
Z naprednim iskalnikom si ustvarite segmentirano
bazo poslovnih subjektov po svoji meri (npr. družbe z
omejeno odgovornostjo iz osrednje Slovenije, ki imajo
več kot 10 zaposlenih in zeleni bonitetni ščit ali pa vsa
podjetja iz Občine Idrija).
Spoznajte (potencialne)
stranke
Preden s komerkoli stopite v stik, naredite
najpomembnejšo "domačo nalogo". Proučite
podjetje (preglejte spletno mesto, družbena
omrežja, analizirajte podjetje na Biziju), spoznajte
stranko, ugotovite, kdo je in kaj potrebuje ter ji
ponudite rešitve v obliki svojih izdelkov oz. storitev.
Če potrebujete pomoč pri analizi podjetij,
nam pišite na info@bizi.si.
Izkoristite tudi potencial priporočil in spodbudite
obstoječe stranke, da vas priporočijo naprej.
Zgradite dobre odnose
Kako pogosto komunicirate s strankami in
potencialnimi strankami? Enkrat na leto?
Učinkovita prodaja pomeni, da ste prisotni v
njihovih mislih več kot enkrat na leto. Kontaktirajte
jih večkrat, sprašujte po izzivih, s katerimi se
spopadajo, postavljajte vprašanja "Kaj lahko še
storimo za vas?" ali "Kako vam lahko pomagamo?"
Naj dobijo občutek, da ste vi njihovi zavezniki in
dobrodošla pomoč pri reševanju njihovih izzivov.
Ne ustvarjajte le prodaje, ustvarjajte odnose –
to se vam bo na dolgi rok zagotovo obrestovalo.
Obstoječim strankam
ponudite več
Vaše stranke vas že poznajo. Pa res poznajo vse
vaše produkte ali storitve, ki jih ponujate? Kako
pogosto strankam prodajate? Nadgradite
sodelovanje, ponudite jim še vaše dodatne
izdelke oziroma storitve. Če bodo stranke
zadovoljne s sodelovanjem, jih za dodatno
prodajo ne bo treba preveč prepričevati.
Če ponujate menjavo pnevmatik, jim lahko ponudite še generalno čiščenja
avtomobila.
Če ponujate računovodske storitve, lahko strankam morda ponudite tudi
poslovno svetovanje, drži?
Če ste pred nekaj meseci stranki prodali nekaj steklenic vina, jih pokličite tudi
zdaj in ponudite še več.
Bolj kot boste poznali svoje stranke, večje kot bo medsebojno zaupanje,
lažje boste nadgrajevali prodajo. Pripravite posebne ponudbe, pošljite
e-sporočila, od večje prodaje vas lahko loči le en klic.
Oblikujte edinstveno zgodbo
Zakaj so vaši izdelki in storitve edinstveni?
Kako se razlikujete od konkurence? Izpostavite
svoje prednosti, razloge, zakaj naj stranke
izberejo vas (npr. cena, dodatne storitve,
brezplačno svetovanje, unikatne vsebine …).
Pri oblikovanju zgodbe in ponudbe poudarite
tisto, kar za stranke predstavlja edinstveno
prodajno prednost.
Poskrbite, da ne bo zapisana le v vaših internih
dokumentih ali na spletnem mestu, ampak jo
bodo dobro poznali in med stranke širili vsi
vaši zaposleni.
Nove priložnosti
zunaj okvirjev
Ne omejujte se le z opazovanjem konkurence. Ideje za
nove izdelke, storitve ali inovativen prodajni pristop lahko
najdete v drugih panogah. Spremljajte uspešna podjetja, jih
analizirajte in zanimive ideje ali pristope preizkusite tudi pri
sebi.
Nov potencial lahko zaznate tudi z analizo trga na Biziju, z
njo lahko pridobite objektiven vpogled v dogajanje na
določenem trgu. Če želite še podrobneje proučiti trg,
izdelajte analize podjetij.
Sestavite si portfelj podjetij, ki jih želite ciljati ali proučiti, in
sledite spremembam na trgu. Analizirajte poljubna podjetja
po kriterijih, ki vas zanimajo, preglejte agregirane in
poglobljene finančne podatke, preverite tržne deleže. Tako
boste hitro prepoznali potencial ter svojo tržno moč.
Minimizirajte
tveganja
Da zaščitite svoje podjetje, je vaša naloga tudi, da
zmanjšate tveganja pri poslovanju. Poskrbite, da
med potencialnimi strankami ne bo neplačnikov
(davčnih, REK), podjetij z blokiranimi računi,
izogibajte se podjetjem s slabimi bonitetnimi
ocenami in tistih, ki imajo objave sodišč.
Vse ključne informacije o posameznem podjetju
lahko preverite na kartici podjetja na Biziju
(npr. Acies Bio, Secom, Krka, Telekom Slovenije).
Na Biziju se lahko naročite na Bizi obveščevalec, ki
vas dnevno obvešča o vseh kritičnih dogodkih in
drugih spremembah pri svojih podjetjih.
Varno poslovanje vam želi ekipa Bizi.
Pišite nam: info@bizi.si