Organisation Rains kører retssag mod multimilliardkoncernen Inditex og Zara-butikskæden. Det er på baggrund af, at Rains mener at Zara direkte har kopieret en regnjakke. Rains kræver erstatning, da de har udviklet og markedsført produktet. Beløbet er ukendt. Dette er et kæmpe problem for Rains, da de har i sinde at udvikle sig til et stort globalt tøj/livstilsbrand. Zara har fordelen ved at være en gigant indenfor branchen med store driftsfordele. Det gør de kan fastsætte lavpriser på deres produkter. Langt lavere end Rains. Rains egen CSR-Politik: Rains har tre emner: Bæredygtighed, Respekt for individet, Lige muligheder. Deres egen CST-politik erklærer at man skal have respekt for individet og at dårlig opførsel ikke tolereres. Med egen respekt for deres code-of-conduct burde man måske have henvendt sig til det juridiske og have respekt for sine konkurrenter. Altså lade en højere magt afgøre om der rent faktisk er tale om ”kopiering”. Havde Rains udvist dårlig opførsel gennem medierne, havde det givet et misvisende billede gennem hele organisationen. Vedvarende innovation i den daglige drift er nøglen til en innovativ virksomhed. Medarbejdere skal isættes roller hvor de føler de kan være proaktive og gøre en forskel. Ledelsen bør i højere grad inddrage deres medarbejdere og på den måde opnå mere motiverede og innovative medarbejdere, via den nye indflydelse. Man kan også gøre brug af Herzbergs motivationsteorier som tilgangsmåde at lede sine medarbejdere, hvis man har i sigte at være en innovativ virksomhed. Her kigger man på præstationsmuligheder hvor man får ansvar, indflydelse og opnår anerkendelse. Dette giver muligheder til forfremmelse og dermed vil medarbejderende hele tiden have noget at stræbe efter. Kulturforståelse For at undersøge hvad Rains skal gøre sig opmærksomme på vil jeg gøre brug af Hofstedes 6dimensioner, for at danne et overblik over de dybe drivkræfter. Derefter vil jeg gøre brug af Gestelands grundprincipper for at Rains kan sætte sig i forretningskulturen i England. https://www.hofstede-insights.com/fi/product/compare-countries/ Her i Danmark har vi en lav power distance, altså er vi meget ligesindede. Autoriteter har en begrænset rolle. Der bliver altså udvist stor respekt for individet uafhængig af rolle/status i virksomheden. Storbritannien minder tildes om Danmark, dog lidt højere. Der bliver lagt vægt på direkte kommunikation, samt inddragelse af alle parter. Begge lande har en høj form for individualisme. Altså er kulturerne fokuseret på, at man passer på sig selv og sine nærmeste. Med en score på 16 kan vi i Danmark betragtes som et feminint samfund. Dermed er vi et samfund med stor involveringsgrad. Lederen spørger relevante folk i virksomheden til råds angående beslutninger. Modsat er det i Storbritannien, med en score på 66, lederen der træffer beslutningen. Begge lande er forholdsvis fleksible samfund. Atlså ser vi ikke umiddelbart noget negativt i ændringer. Vi er åbne for nye ideer og er åbne for forandringer. I Danmark og Storbritannien handler vi efter naturlige impulser, på både godt og ondt. Vi fokuserer på at have det sjovt og leve i nuet. Vi har tildens til at handle efter vores impulser. I forhold til den overstående analyse vil derudfra Hofstedes 6-dimensioner ikke være store problemer med at besætte sig på markedet. Dette er dog ikke alene nok til at bedømme om hvorvidt de skal trænge ind på det engelske marked. Derfor vil jeg gøre brug af Richard Gestelands kulturanalyse, for at analysere grundprincipperne for interkulturel forhandling og samarbejde, for det britiske marked. Richard Gesteland har 2 Grundprincipper: Iron Rule 1: - In International Business the Seller Is Expected to Adapt to the Buyer. Iron Rule 2: - In International Business the Visitor Is Expected to Observe Local Customs. Deal-Focus eller Relationship Focus I Danmark og England er vi meget Deal-Focused. Altså har vi let med at snakke med samarbejdspartnere, men også fremmede. Dette vil gavne Rains. Ridged time eller Fluid-Time Cultures Både danskerne og briterne er flydende I deres tilgang I forhold tilt tid og planer. Der er mere fleksibilitet, og forandringer imødekommer vi. Expressive eller Reserved Cultures På dette punkt er der en vis forskel på den danske og britiske kultur. I Danmark er vi et feminint samfund. Vi er tilbøjelige til at vise følelser og være entusiastiske. I Storbritannien derimod kan man opleve at hvis man viser følelser virker det upassende og uprofessionelt. Konklusion på analysen På baggrund af begge analyser, vurderer jeg at Rains sagtens vil kunne sætte sig ind på det britiske marked. Danmark og Storbritannien minder meget om hindanen dog med en undtagelse (Danmark er feminint, Storbritannien er tildeles maskulint). Markedsføring De 4 P’er Produkt Rains producerer tøj/accessoires/sko der generelt dækker det fysiske behov. Man udtrykker sin identitet via Rains’ produkt selvom funktionaliteten opnår du ved at købe en regnjakke nede i Føtex. Pris Priser ligger omkring 700,- DKK, hvilket noget de fleste kan være med på. I forhold til deres konkurrenter vil jeg mene Rains er et mellemklassebrand, hvilket måske kan modsige ideen om at være det her livstilsbrand med et kvalitetsprodukt. Rains har selv udtalt at de vil undgå at deres produkter kommer på tilbud og ender på lossepladser, da de arbejder efter ”Neverout-of-stock” konceptet. De har i sinde at sikre at alle kan få produktet, uden at producere for meget. Promotion Rains gør ikke brug af ”traditionel” reklamation som vi kender. De gør meget brug af sociale medier (SoMe) som led i deres marketing. Pr. dato har de næsten rundet en halv million følgere på instagram, og benytter i høj grad platformen til at promovere deres produkter. Place Rains blev etableret i 2012. Siden da er det gået virkelig godt. De har hovedsæde i Århus, her foregår design, som bliver afsat i mere end 25 lande, fordelt ud på ca. 2.500 forhandlere rundt i verden.
