Unidad 1- S1 y S2: El Emprendimiento
Dirección de
de Empresas
Dirección
Logro de la unidad
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Logro de la unidad
• Al finalizar la unidad, el estudiante discrimina entre una idea y una oportunidad
de negocio y como ésta permite la creación y estructura de un negocio, así como
la puesta en marcha de la misma, aplicando los conceptos de la planeación y
evaluando la responsabilidad social de los administradores y los argumentos a
favor y en contra del compromiso social de las empresas.
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Unidad 1: El Emprendimiento
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Ejemplos de Emprendimientos
Caso de Airbnb
https://www.youtube.com/watch?v=bVe0_9Ppe4M
Caso de Amazon
https://www.youtube.com/watch?v=eMeQxbMA6CM
Caso de Xiaomi
https://www.youtube.com/watch?v=Nfftr3_Cd1A
Caso de Zara
https://www.youtube.com/watch?v=_BWmhWd6YmY
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Direcciónde
deEmpresas
Empresas
Agenda
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
¿Quién es el Emprendedor?
¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?
¿Cuáles son los Tipos de emprendedores?
¿Cuáles son las Características del emprendedor?
¿Qué es el Espíritu Emprendedor?
¿Cuál es la Importancia del Emprendimiento?
¿Cuáles son las Etapas del proceso emprendedor?
¿Cuáles son las Diferencias entre idea y oportunidad de negocio?
¿Qué es la Creatividad? Generación de ideas de negocio
¿Qué es una Oportunidad de negocio?
¿Cómo se Estructura un negocio?
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1. ¿Quién es el Emprendedor?
Aquel sujeto que por su propia decisión
asume un riesgo para crear un proceso con
el cual se procure lograr la satisfacción de
alguna necesidad en la sociedad, y que
preferiblemente lo logre por medio de la
innovación y la creación de fuentes de
trabajo (Fuentes Pinzón, s.f.b)
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1. ¿Quién es el Emprendedor? – Ejemplos Peruanos
Erasmo Wong
Vania Masias
Julio Ikeda
Mariana Costa
Marina Bustamante
Familia Añaños
Albina Ruiz
Gastón Acurio
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Noticias relacionadas al emprendimiento en el Perú:
Perú ocupa el cuarto lugar en capacidad emprendedora, pero 8 de cada 10
fracasan.
https://larepublica.pe/economia/1141038-peru-ocupa-cuarto-lugar-encapacidad-emprendedora-pero-8-de-cada-10-fracasan
¿Qué está estancando el emprendimiento peruano?
https://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/que-esta-estancando-elemprendimiento-peruano
De la necesidad a la oportunidad
https://gestion.pe/economia/emprendimiento-peru-necesidad-oportunidad98626
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El Emprendimiento
“Ninguno de mis inventos llegó por accidente.
Veo una necesidad interesante que necesita
satisfacerse, y hago una prueba detrás de otra
hasta que sale. El resultado es uno por ciento de
inspiración y noventa y nueve por ciento de
transpiración”
https://www.youtube.com/watch?v=KWm07d0Y9gE
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2. ¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?
Un emprendedor es importante para iniciar algo y romper paradigmas, pero es
necesario un empresario para lograr que algo emprendido logre llegar a los
niveles mayores de crecimiento (Martinez Ibarra 2013)
Emprendedor
Empresario
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2. ¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?
Mejoras
Crecimiento
Nueva
unidad de
negocio
Emprendedor:
 Visionario
 Creativo
 Comunicativo
 Asume riesgos
 Puede no tener
experiencias y formación
en gestión
 El ser emprendedor es
una forma de ser, y puede
crear o no una empresa.
Nueva unidad
de negocio
Empresario:
 Organizador, líder de
equipos
 Vendedor
 Minimiza riesgos
 Requiere de experiencia
formación en gestión
 El ser emprendedor es
una forma de actuar, en la
que genera valor, genera
puestos de trabajo, etc.
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3. ¿Cuáles son los Tipos de emprendedores?
Intrapreneur
El empresario dentro de la
empresa, que asume la
responsabilidad activa de
producir cualquier tipo de
innovación dentro de la
compañía; el que introduce
y
produce
nuevos
productos,
procesos
y
servicios, que le permiten a
una empresa crecer y
beneficiarse.
Entrepreneur
El emprendedor independiente
que frente a una oportunidad
busca
crear
empresas
y
desempeñar el mismo papel del
anterior, pero fuera de las
organizaciones.
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4. ¿Cuáles son las Características del Emprendedor?
Pasión
Determinación
y coraje
Trabajo en
equipo
Visión
Creatividad e
innovación
Autoestima
Capacidad de
aprendizaje
Persistencia
Asertividad
Buscar lograr
resultados
Sentido de
oportunidad
Organización
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5. ¿Qué es el Espíritu Emprendedor?
Es un sueño de reto frente a una
oportunidad
o
necesidad
e
independencia inmerso en el fondo
de todos los seres humanos; es un
proceso que tiene su propio
desarrollo en cada persona, que
decide asimilarlo y hacerlo su guía,
su motor, su fuerza impulsora.
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5. ¿Cómo es el Espíritu Emprendedor en el Perú?
1980
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5. ¿Qué es el Espíritu Emprendedor? - Perú
Distribución
sectorial
de
los
emprendedores
en
TEA
según
desarrollo económico y actividades
económicas.
https://www.esan.edu.pe/publicaciones/2017/10/12/GEM%202016-2017%20VF.pdf
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6. ¿Cuál es la Importancia del Emprendimiento?
La importancia de promover el emprendimiento desde el BID viene del impacto
que este tiene sobre la prosperidad nacional. Los emprendedores construyen
nuevas empresas, que a su vez crean nuevos puestos de trabajo y aumentan la
demanda en otros sectores con los que se vinculan, además mejoran la
productividad de las firmas promoviendo cambios tecnológicos e innovaciones. Y,
en términos agregados, contribuyen a elevar el nivel de competitividad de los
países. Especialmente en tiempos de crisis económica, el emprendimiento gana
importancia: es clave para facilitar los procesos de reestructuración productiva y
de creación de empleo en nuevos sectores.
Flora Montealegre Painter (División de Competitividad
Tecnología e Innovación, CTI en el Banco Interamericano de
Desarrollo, BID).
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7. ¿Cuáles son las Etapas del Proceso del Emprendedor?
SCAMPER
(innovar)
Brainstorming
Motivación y
competencias
Identificación
de ideas de
negocio
Selección y
evaluación de
la idea
Desarrollo del
concepto de la
oferta (PMV)
Crecimiento y
desarrollo
GUÍA
ENCUESTA/
ENTREVISTA
Nacimiento y
supervivencia
Plan y modelo
de negocio
Análisis
económico y
recursos
Validación
oportunidades
de negocio
PMV: Producto
Mínimo Viable
X
Idea -> oportunidad (idea validada)
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Producto Mínimo Viable (PMV) – Inicios de Open English 2008
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Open English 2018
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Validación de Oportunidad de Negocios – Entrevista/Encuesta
Entrevista personal
Guía de Preguntas
Encuesta virtual
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8. ¿Qué es la Creatividad? – Generación de ideas de negocio
 Es entendida como la capacidad de pensar,
imaginar y actuar de manera diferente es básica
en todos los sentidos.
 Es fundamental para la cultura y el progreso del
hombre; sin ella todavía estaríamos en los
tiempos primitivos.
 Es percibir, idear y expresar lo nuevo y
significativo.
 Se mide por el resultado final, una nueva idea,
un nuevo producto, una nueva manera de hacer
algo o una aplicación distinta de ideas o recursos
ya existentes- algo nuevo y diferente.
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9. Creatividad - Tips para encontrar ideas de negocios
Mantener la mente abierta
Tips para
encontrar
ideas de
negocio según
Eduardo
Remolins:
Espiar las tendencias
Observar las propias capacidades
Buscar una necesidad y satisfacerla
Huir de los elefantes
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9. Creatividad - Métodos para la generación de ideas de negocio
Métodos
Racionales
Métodos
Intuitivos
Análisis funcional
Brainstorming
Inventario de
características
(SCAMPER)
Sinéctica
Análisis matricial
Biónica
Mapas conceptuales
Análisis
morfológico
Investigación de
mercados
Biosociación
Investigación y
desarrollo
Lista de atributos
Observación y
estudios de modos
de vida
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Métodos Intuitivos – Brainstorming (Tormenta de ideas)
 Ideada por Alex Faickney Osborn (1939).
 Es una técnica de reuniones, con la que un
grupo intenta encontrar una solución a un
problema específico, recogiendo las ideas
presentadas
espontáneamente
por
sus
miembros. Es por tanto una técnica grupal.
 Las reglas del Brainstorming son:
1. Se prohíbe criticar
2. Se alientan las expresiones
3. Se requiere cantidad de ideas
4. Se busca combinar y mejorar las ideas
5. Se admite el “desembarque” (freewheling),
el dar rienda suelta a las ideas, porque es
más fácil criticar que pensar.
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Métodos Intuitivos – Brainstorming (Tormenta de ideas)
 Algunos ejemplos del Brainstorming:
1.
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7.
8.
Aumentar las retribuciones.
Hacer compatible trabajo y familia.
Ayudarles en su formación y desarrollo personal.
Darles más información.
Incrementar los niveles de participación.
Política de puertas abiertas.
Felicitaciones públicas por el trabajo bien hecho.
Garantizar la permanencia en el puesto de
trabajo.
9. Mejor trato por parte de los jefes.
10. Frecuentes celebraciones con los empleados y
familiares.
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Métodos Racionales – SCAMPER
 Es una lista de atributos y de preguntas que
estimulan ideas. Algunas preguntas fueron
formuladas por Alex Osborn, más adelante
fueron ordenadas por Bob Ebherle en las
siguientes siglas nemotécnicas:
1. S: sustituir.
2. C: combinar.
3. A: adaptar.
4. M: modificar o magnificar.
5. P: proponer para otros usos.
6. E: eliminar o reducir al mínimo.
7. R: reordenar o darle la vuelta.
 Fundamentalmente es una técnica grupal.
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Métodos Racionales – SCAMPER
Algunos ejemplos del SCAMPER: Supongamos que queremos ideas para un diseño innovador de
un “Programa MBA de una Escuela de Negocios”. Seguimos los 7 pasos:
1. Sustituir: ¿Qué puede ser sustituido en un MBA? Quizás el método de enseñanza.
2. Combinar: ¿Qué otro producto/proceso/servicio puede combinar con un MBA? El cine.
3. Adaptar: ¿Qué cosa podría ser adaptada/copiada para mejorar un MBA? El
funcionamiento de una empresa de head-hunting.
4. Modificar: ¿Qué puede cambiarse/modificarse en un MBA para mejorar su
funcionamiento? Pueden hacerse cambios en “los planes”.
5. Magnificar: ¿Qué puede ser exagerado/magnificado/llevado al máximo en un MBA? Los
temas de crecimiento personal y habilidades directivas.
6. Proponer para otros usos: ¿Para qué otras cosas puede servir un MBA? Para aumentar
la “calidad personal” de sus integrantes.
7. Eliminar: ¿Qué puede ser eliminado o reducido al mínimo en un MBA? La transmisión de
conocimientos en clase.
8. Reordenar/invertir: ¿Qué otra ordenación de un MBA ´podría ser mejor? Prácticas de alto
nivel en empresas innovadoras.
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10. ¿Qué es una Oportunidad de negocio?
 Es el punto de partida para generar un
emprendimiento.
 Parte muchas veces de la observación atenta de
los cambios y de las nuevas necesidades.
 Debe ser oportuna, que surja en el momento
adecuado y se mantenga en un cierto periodo de
tiempo.
 Debe proporcionar un valor añadido, al potencial
cliente..
 El segmento de mercado al que nos dirigimos ha
de tener un tamaño mínimo.
 Todas las oportunidades de negocio deben pasar
por un PROCESO DE EVALUACIÓN
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10. ¿Qué es una Oportunidad de negocio?
¿Cómo encontrar oportunidades de negocio?
Encontrar clientes
infraservidos
Cosas que funcionan
en otros sitios
La invención
Buscar ineficiencias
en el trabajo
Variables
competitivas
incorrectas en
mercados saturados
El interés personal
o los hobbies
Nuevos segmentos
demográficos o de
mercado
Eliminar barreras
tradicionales
Observación de
tendencias sociales
Buscar
frustraciones no
resueltas
Cambios en las
estructuras costes
Observación de las
deficiencias de los
demás
Nuevas tecnologías
o productos
Nuevas legislaciones
o políticas
Observación de la
ausencia
La deserción del
empleo actual
El descubrimiento de
nuevos usos para cosas
ordinarias
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10. Interrogantes para identificar oportunidades de negocio:
Todo proyecto de creación de una empresa nace en torno a una idea, bien sea un
producto o un servicio nuevo. A diferencia de la idea, una oportunidad de negocio
viable ocurre cuando un producto o servicio se puede vender en suficiente volumen
para cubrir todos los costos y generar el beneficio deseado. Algunas interrogantes a
responder para saber si estamos frente a una oportunidad de negocio:
Cuando puede ser implementada.
Cuando se vislumbra una vía/camino/patrón de
crecimiento para el proyecto
Cuando agrega valor para su comprador o usuario
final.
Cuando contiene un componente de
innovación/novedad relevante respecto a ofertas o
negocios similares.
Cuando existe la predisposición a pagar por ese
producto más que su costo para producirlo.
Cuando es posible construir una “barrera
competitiva” o aspecto diferenciador permanente
del proyecto.
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11. ¿Cómo se Estructura un negocio?
• Una vez establecida la Oportunidad del Negocio, se debe definir primero el Modelo
de Negocios más adecuado para llevar a cabo la idea de negocio. Algunas
metodologías de modelo de negocio , se listarán a continuación:
• Se debe validar en segundo lugar y lo antes posible las hipótesis del modelo.
• Finalmente, se debe elaborar un Plan de Negocios de manera integral, con
objetivos, estrategias y presupuestos bien definidos.
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¿Cómo se Estructura un negocio? – Modelo de Negocio
 El Modelo de Negocio
describe la fórmula con
la que una organización
crea, entrega y captura
valor
(Osterwalder,
Pigneur, 2011).
https://www.youtube.com/watch?v=7Nazg4IVCPw
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¿Cómo se Estructura un negocio? – Plan de Negocio
Esquema de un posible Plan de Negocio:
Oportunidad
Marketing, plan
operacional,
organización y finanzas
Análisis del entorno y la
industria
Plan estratégico
(misión, visión,
objetivos y estrategia)
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Conclusiones
• La definición del emprendedor no es clara, existen muchas definiciones.
• La definición del emprendedor debe de incluir factores como: hacer, comenzar,
riesgo, decisión, innovación y empleo, considerando que pueden ser de 2 tipos:
externos e internos.
• No basta con ser emprendedor, además hay que ser empresario, entendiendo que
además de saber emprender o iniciar un negocio, tiene la paciencia y la disciplina
necesaria para mantener la idea de negocio viva en el tiempo.
• Las etapas del proceso del emprendedor involucra todas las funciones,
actividades, acciones asociadas a la percepción de oportunidades y creación de
empresas que permitan identificar oportunidades, evaluarlas y explotarlas.
• A fin de impulsar la generación de ideas se cuenta con diferentes técnicas o
métodos que estimulan la creatividad de los emprendedores.
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Conclusiones
• Una idea por si sola no tiene valor, esta sólo será valiosa si logramos
transformarla en un negocio rentable y sostenible, y para validar la idea de
negocio y convertirla en oportunidad hay que mirar si la idea es oportuna, agrega
valor y tiene demanda.
• Lo que se necesita para emprender NO es una idea sino un Modelo de Negocio.
La idea es lo que se le ocurre a una persona mientras que el modelo es una
representación de todo lo que implica esa idea. Existen varios modelos y formas
para validarlos.
• El Plan de negocios se emplea internamente para la administración y planificación
de la empresa además es solicitado para convencer a terceros, tales como
bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al negocio.
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Bibliografía
• Capítulo 1 (Pag. De la 1 a la 23), Capitulo 2 (Pag. De la 31 a la 51), Capitulo 3
(Pag. De la 57 a la 70), Capitulo 4 (Pag. De la 83 a la 100), Capitulo 5 (Pag. De la
118 a la 132), Capitulo 7 (Pag. De la 168 a la 189). ALEJANDRO, Schnarch
Kirberg Emprendimiento Exitoso cómo mejorar su proceso y gestión. Primera
edición en español – ECOE Ediciones Ltda., 2014.
• Capítulo 1 (Pag. De la 8 a la 40). RODRIGO, Varela. Innovación Empresarial –
Arte y Ciencia en la Creación de Empresas. Tercera edición en español – Pearson
Educación de Colombia, Ltda., 2008.
• SERIDA, Jaime, Guerrero Carlos, Alzamora Jessica, Borda Armando, Morales
Oswaldo. Global Entrepreneurship Monitor Perú 2016-2017. Esan Ediciones, CDE
Esan (Centro de desarrollo emprendedor), GEM.
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