总结（参会者自己的分析判断，非会议内容）：
1、2022、2023 年分布式光伏可能会不断超预期；
2、2022 年因为组件价格回落，众多大型地面集中式电站会开工，需求急剧增加，
不排除非组件环节出现供需紧张局面，比如逆变器、胶膜；
3、分布式光伏电站 EPC 和运营的龙头民营企业在 2022、2023 年会有很大机会；
4、集中式光伏电站会带来储能第一波放量，分布式光伏的整体配套会给储能带
来第二波放量；
5、电网从上到下，从大到小，从主干网到农村最基层的电网，都在进行改造。
详细内容：
1、组件价格在 1.8 元/w 时，集中式电站的综合成本在 4.2-4.5 元/w 以内，工商
业电站综合成本在 3.6 元/w 左右，户用电站综合成本在 3.3-3.4 元/w 左右。
2、EPC 厂商工商业毛利润 0.3-0.4 元/w，地面集中式电站毛利润在 0.4 元/w 左
右。
3、2022 年的装机量会很大，只要组件价格低于 1.85 元/w 以下，集中式大项目
就可以启动。
4、2022 年因为 IGBT 的供应紧缺，逆变器环节可能会存在供应不上的情况，关
键看国产 IGBT 能否保质保量的跟上。
5、2021 年 12 月份出货量可能在 21GW 左右。
6、分布式整县推进方面，大央企国企会和民营企业合作，央企国企优势在于跟
整县谈拿下项目，有整体的统一规划；民企优势在于有实操经验，具体实施上灵
活性强。
7、央企国企对整县光伏的思路是先易后难先简后繁，项目操作优先级排序，政
府大楼屋顶，政府可控园区，整镇或整村，
8、央企做零散的工商业光伏，装机量考虑优先于收益率，因为央企可以不赚钱，
但是有政治任务，所以项目以全额上网为多，需要投资变压器。
9、央企更喜欢地面集中式电站，因为对接、管理更可控更方便，但是集中式电
站主要放在西北，需要西电东输，需要特高压的电力输送，但是特高压的建设跟
不上节奏，若以特高压的建设节奏来建设集中式电站，无法完成 2030 年碳达峰
的目标，因此央企只能从整县光伏入手来完成目标，建设分布式光伏就地就近消
纳电力。
10、央企在和县谈的时候，会用让利的方式让县政府给央企批一块几百亩的土地，
让央企建几百兆瓦的集中式电站。
11、如果单个央企自身的开发能力不足以达到其自身的目标，那么就会去收购民
营企业的电站，比如正泰、天合、更多定制纪要/音频添加微信 start20160903 中来这
些头部民企旗下的电站。不同的央企，任务目标不一样。
12、央企拿整县项目的优势在于政治觉悟性比民企高，让利程度比民企高。
13、工业企业、户用老百姓的屋顶在整县推进中占到 80%-90%的比例。
14、东部地区集中式电站土地资源难找，西北则存在特高压输电问题，工商业屋
顶风险比户用屋顶要大。
15、分布式市场是渠道为王，因为需要后期的维护、服务。
16、地面集中式电站已经在配储能，只是不同的省份比例不同，未来分布式会以
整个镇或者整个村为单位来建设配套储能。