PENGARUH PEMASARAN DIGITAL DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU MEREK LOKAL PADA MAHASISWA
UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA
PROPOSAL SKRIPSI
NAMA
NIM
: SRI RAMADHANI
: 19105333
PROGRAM STUDI
PROGRAM
: MANAJEMEN
: SARJANA
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE)
SULTAN AGUNG
PEMATANGSIANTAR
2022
Latar Belakang Masalah
Fenomena Variabel Y ( Keputusan Pembelian)
Keputusan pembelian pada sepatu merek lokal masih rendah. Hal ini dapat dilihat pada dimensi pemilihan merek,
produsen sepatu di Indonesia hanya kuat pada bidang produksi, tetapi jarang memperkuat brandingnya yang
mengakibatkan konsumen tidak tertarik dan lebih memilih sepatu merek luar. Pada dimensi saluran pembelian,
minimnya media praga promosi sehingga produsen tidak dapat menjangkau konsumen dari berbagai daerah.
Fenomena Variabel X1 ( Pemasaran Digital)
Pemasaran digital pada sepatu merek lokal masih belum optimal. Hal ini dapat dilihat pada dimensi pemasaran afiliasi
dan kemitraan strategis, belum maksimalnya kebijakan pemerintah akan memberikan program pelatihan pemasaran
digital, mengurangi impor sepatu dan memulai melakukan ekspansi pasar dengan cara memperkenalkan produk
dalam negeri dan mengekspornya . Pada dimensi hubungan masyarakat online masih belum optimal, diperkuat
dengan pernyataan Menteri Perindustrian Saleh Husin (https://finance.detik.com) bahwa kurangnya promosi dan
pengenalan terhadap produk industri kecil dan menengah (IKM).
Fenomena Variabel X2 ( Kualitas Produk)
Kualitas produk pada sepatu merek lokal masih belum optimal. Hal ini dapat dilihat pada dimensi estetika, sepatu
merek lokal belum cukup optimal dalam desain yang kreatif dan inovatif. Pada dimensi persepsi terhadap kualitas,
produk sepatu merek lokal masih dipandang sebelah mata. Faktanya diketahui kualitas sepatu buatan Indonesia telah
diakui dunia, hingga produsen sepatu besar dunia seperti Adidas, Nike, Reebok, Converse dan Vans mendirikan
pabriknya di Indonesia, dimana itu menandakan bahwa kita sudah memiliki sumber daya manusia (SDM) yang
mumpuni untuk memproduksi sepatu-sepatu yang berkualitas.
Identifikasi Masalah
Adapun identifikasi masalah yang di dapat yaitu:
1. Keputusan pembelian masih rendah.
2. Kurangnya branding mengakibatkan konsumen tidak tertarik dengan
produk sepatu lokal.
3. Minimnya media praga promosi sehingga produsen tidak dapat
menjangkau konsumen dari berbagai daerah
4. Pemasaran digital belum optimal.
5. Belum maksimalnya kebijakan pemerintah akan memberikan program
pelatihan pemasaran digital pada produsen sepatu merek lokal.
6. Kurangnya promosi dan pengenalan terhadap produk- produk industri kecil
dan menengah (IKM).
7. Kualitas produk belum optimal.
8. Produk sepatu lokal belum cukup optimal dalam desain yang kreatif dan
inovatif.
9. Produk sepatu merek lokal masih dipandang sebelah mata.
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
1. Bagaimana
gambaran
pemasaran digital, kualitas
produk,
dan
keputusan
pembelian pada sepatu merek
lokal.
2. Bagaimana
pengaruh
pemasaran digital dan kualitas
produk terhadap keputusan
pembelian sepatu merek lokal
baik secara simultan maupun
parsial.
1. Untuk mengetahui gambaran
pemasaran digital, kualitas
produk,
dan
keputusan
pembelian pada sepatu merek
lokal.
2. Untuk mengetahui pengaruh
pemasaran digital dan kualitas
produk terhadap keputusan
pembelian sepatu merek lokal
baik secara simultan maupun
parsial.
KERANGKA TEORI
Grand
Theory
Middle
Range
Theory
MANAJEMEN
Nugroho,D (2017), Suprihanto,J (2014), Handoko,T (2013)
MANAJEMEN PEMASARAN
Kotler dan Keller (2016), Priansa,D (2017), Sunyoto,D (2014)
Pemasaran Digital (X1)
Applied
Theory
Sanjaya,dkk (2013)
Chaffey dan Smith (2013)
Chaffey dan Chadwick (2016)
Kotler dan Keller (2016)
Kotler dan Armstrong (2018)
Stokes (2013)
Ryan dan Jones (2009)
Hasan,A (2013)
Harianto dan Iriani (2014)
Kulitas Produk(X2)
Keputusan Pembelian (Y)
Kotler dan Armstrong (2012)
Tjiptono,F (2012)
Kotler dan Keller (2012)
Kotler (2015)
Harjati,dkk (2014)
Tjiptono,F (2016)
Kotler dan Keller (2014)
Yamit,Z (2017)
Sangadji dan Sopiah(2013)
Alma,B (2016)
Kotler dan Keller (2016)
Kotler dan Armstrong (2014)
Rahmawan,dkk (2020)
Thompson (2016)
Tjiptono,F (2012)
KERANGKA PEMIKIRAN
Pemasaran Digital (X1)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Website
Optimasi Mesin Pencari
Periklanan Berbasis Klik Pencarian Berbayar
Pemasaran Afiliasi Dan Kemitraan Strategis
Hubungan Masyarakat Online
Jejaring Sosial
E-Mail Pemasaran
Manajemen Hubungan Pelanggan
Kualitas Produk (X2)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Kinerja
Fitur
Reliabilitas
Kesesuaian Dengan Spesifikasi
Daya Tahan
Kemudahan Reparasi
Estetika
Persepsi Terhadap Kualitas
Irawan, I (2020:257)
Kasanti, dkk (2019:50)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Keputusan Pembelian (Y)
Pemilihan Produk
Pemilihan Merek
Pemilihan Saluran Pembelian
Penentuan Waktu Pembelian
Jumlah Pembelian
Metode Pembayaran
TEORI YANG MELANDASI
Pemasaran Digital (X1)
Ryan dan Jones (2009)
Hasan,A (2013)
Harianto dan Iriani (2014)
Kualitas Produk (X2)
Tjiptono,F (2016)
Kotler dan Keller (2014)
Yamit,Z (2017)
Keputusan Pembelian (Y)
Kotler dan Keller (2016)
Thompson (2016)
Tjiptono,F (2012)
HIPOTESIS
1. H0 = 0, artinya pemasaran digital dan
kualitas produk tidak berpengaruh terhadap
keputusan pembelian baik secara simultan
maupun parsial.
2. Ha ≠ 0, artinya pemasaran digital dan
kualitas produk berpengaruh terhadap
keputusan pembelian baik secara simultan
maupun parsial.
Metode Penelitian
Desain Penelitian
• Kepustakaan dan
• Penelitian Lapangan
Objek Penelitian
Mahasiswa Universitas Sanata Dharma Yogyakarta
Waktu dan Tempat Penelitian
1. Waktu penelitian ini direncanakan selama kurang lebih 6 bulan
2. Tempat penelitian : Universitas Sanata Dharma kampus 1 dan 3, Jl. Mrican Baru, Mrican,
Caturtunggal, Kec. Depok, Kabupaten Sleman, Daerah Istimewa Yogyakarta
Ruang Lingkup
Penelitian
Variabel Bebas : Pemasaran Digital (X1), dan Kualitas Produk (X2)
Variabel Terikat : Keputusan Pembelian (Y)
Defenisi Operasional Penelitian
Tersedia dalam bentuk tabel tersendiri
Populasi
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 orang
Jenis Data
1.Data Kualitatif
2.Data Kuantitatif
Sumber Data
1.Data Primer
2.Data Sekunder
Teknik Pengumpulan Data
1.Kuesioner
2.Wawancara
3.Dokumentasi
Alat Pengumpulan Data
Buku catatan, alat tulis, kuesioner, jaringan internet
Uji Instrumen Penelitian
1.Uji Validitas
2.Uji Reliabilitas
Teknik Analisis Data
1. Uji Normalitas
2. Analisis Deskriptif Kualitatif
3. Analisis Deskriptif Kuantitatif
Terima Kasih