SHANZAI El arte de la falsifcación
y de la deconstrucción en China
BYUNG-CHUL HAN
Abel Sanchez Díaz
1º Producto
SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
íNDICE
1 SOBRE EL AUTOR..............................................................................PÁG.3
1.1 Una breve Biografía
2 SOBRE EL LIBRO................................................................................PÁG.5
2.1 Capítulo 1: QUAN, DERECHO...............................................PÁG.7
2.2 Capítulo 2: ZENHJI, ORIGINAL............................................. PÁG.9
2.3 Capítulo 3: XIAN ZHANG, SELLO DEL OCIO...................... PÁG.11
2.4 Capítulo 4: FUZHI, COPIA.......................................................PÁG.12
2.5 Capítulo 5: SHANZHAI, FAKE..................................................PÁG.14
3 CONCLUSIÓN.....................................................................................PÁG.16
4 BIBLIOGRAFÍA....................................................................................PÁG.19
5 ANEXO.................................................................................................PÁG.20
5.1 SHAN ZHAI, el fenómeno chino
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
1.SOBRE EL AUTOR
Byung-Chul Han es la nueva estrella del pensamiento contemporáneo. Es de origen
surcoreano pero reside en Alemania donde enseña flosofía en la Universidad de las
Artes de Berlín. Y pese a expresarse en la lengua de Goethe, sus raíces orientales le
permite dirigir una mirada lúcida y penetrante sobre la realidad de Occidente.
Su crítica a la sociedad neoliberal, individualista, consumista y hedonista, entregada a
una actividad frenética de producción y automejoramiento, ha encontrado un gran eco
entre millones de lectores, especialmente entre el público millennial.
Sus obras, escritas en un formato breve y en un lenguaje claro, incisivo e ingenioso, son
prestigiosos superventas que han convertido al autor germano-surcoreano en toda una
celebridad pop.
La sociedad paliativa, Buen entretenimiento, La desaparición de los rituales y Caras
de la muerte son algunos de los libros de este prolífco autor, catalogados en la rama
de la flosofía popular, donde trata de desentrañar el malestar generalizado actual.
1.1 Una breve biografía
Byung-Chul Han nació en 1959 en Seúl y allí estudió metalurgia, pero pronto llegó a la
conclusión de que con aquello no iba a ninguna parte. La carrera ni siquiera le
interesaba. Según a comentado el propio autor en varias entrevistas, llegó a la flosofía
de casualidad:
“Al fnal de mis estudios [de metalurgia] me sentí como un idiota. Yo, en realidad, quería
estudiar algo literario, pero en Corea ni podía cambiar de estudios ni mi familia me lo
hubiera permitido. No me quedaba más remedio que irme. Mentí a mis padres y me
instalé en Alemania pese a que apenas podía expresarme en alemán. […] Yo quería
estudiar literatura alemana. De flosofía no sabía nada. Supe quiénes eran Husserl y
Heidegger cuando llegué a Heidelberg. Yo, que soy un romántico, pretendía estudiar
literatura, pero leía demasiado despacio, de modo que no pude hacerlo. Me pasé a la
flosofía. Para estudiar a Hegel la velocidad no es importante. Basta con poder leer una
página por día”.
Estudió flosofía en la Universidad de Friburgo, y literatura alemana y teología en la
Universidad de Múnich. En 1994 se doctoró por la Universidad de Friburgo con una
tesis sobre Martin Heidegger y poco después se estrenó como profesor universitario
tras haber obtenido la habilitación en Basilea. Actualmente enseña Filosofía en la
Universidad de las Artes de Berlín después de ejercer en la Escuela Superior de
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Diseño de Karlsruhe al lado de Sloterdijk, que no ha evitado polemizar con el que
muchos consideran su sucesor en el trono simbólico de la flosofía germana.
Byung es autor de casi una veintena de libros, de los cuales los más recientes son
tratados acerca de lo que él denomina la «sociedad del cansancio»
(Müdigkeitsgesellschaft), y la «sociedad de la transparencia»
(Transparenzgesellschaft), y sobre su concepto de shanzhai, neologismo que busca
identifcar los modos de la deconstrucción en las prácticas contemporáneas del
capitalismo chino.
El trabajo actual de Han se centra en la «transparencia» como norma cultural creada por
las fuerzas del mercado neoliberal, que él entiende como el insaciable impulso hacia la
divulgación voluntaria de todo tipo de información que raya en lo pornográfco. Según
Han, los dictados de la transparencia imponen un sistema totalitario de apertura a
expensas de otros valores sociales como la vergüenza, el secreto y la confdencialidad.
Fragmento extraído de wikipedia:
https://es.wikipedia.org/wiki/Byung-Chul_Han
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2.SOBRE EL LIBRO
Shanzhai, El arte de la falsifcación y la deconstrucción en China es un libro de
Byung-Chul Han lanzado en castellano por la editorial argentina Caja Negra en el año
2016, dentro de la colección FUTUROS PRÓXIMOS. La obra original Shanzhai 山 寨Dekonstruktion auf Chinesisch. (Ed. Merve Verlag, Berlín 2011) ha sido traducida del
alemán por Paula Kuffer.
Como la mayoría de las obras de Byung-Chul Han, es un libro breve de sólo 96
páginas, dividido en unos 5 capítulos y un índice fnal de las ilustraciones. A
continuación incluyo la sinopsis elaborada por la propia editorial:
«La idea de original está estrechamente entrelazada con la de verdad, y la verdad
es una técnica cultural que atenta contra el cambio por medio de la exclusión y la
trascendencia. Los chinos aplican otra técnica cultural, que opera con la inclusión
y la inmanencia. Solo en el terreno de esta última es posible relacionarse con las
copias y las reproducciones de manera libre y productiva.»
“Shanzhai” es un neologismo chino que refere a la apropiación de una forma o
una idea, desestimando su estatus de originalidad. Un shanzhai es un fake, una
copia pirata, una parodia. Aplicado en un principio a las falsifcaciones de
productos electrónicos y marcas de ropa, este concepto hoy abarca todos los
terrenos de la vida en China: hay arquitectura shanzhai, comida shanzhai,
diputados shanzhai y hasta estrellas del espectáculo shanzhai. En tanto su
atractivo radica precisamente en la variación funcional e ingeniosa, son mucho
más que meras falsifcaciones baratas. No pretenden engañar a nadie. Su
capacidad de innovación, que es innegable, no se defne por el genio o la
creación ex nihilo, sino por ser parte de un proceso anónimo y continuado de
combinación y mutación.
A partir de la elaboración de este y de otros conceptos presentes en la larga
tradición del arte chino así como en el budismo o el taoísmo, el teórico cultural
Byung-Chul Han nos revela en este lúcido ensayo algunas claves para
comprender los diferentes posicionamientos de Oriente y Occidente frente a
problemáticas contemporáneas tales como las leyes de propiedad intelectual, la
conservación patrimonial o la clonación. A la creencia occidental en la
inmutabilidad y la permanencia de la sustancia, se corresponde una noción de
autoría y originalidad: el ser es igual a sí mismo y por ello toda reproducción
tiene algo de demoníaco, que destruye la identidad y la pureza primarias. El
pensamiento chino, en cambio, es deconstructivo desde sus comienzos,
prescinde de toda idea de ser y esencia. Frente a la identidad, reivindica la
diferencia transformadora; frente al ser, el camino.
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… y el índice de los capítulos:
1.QUAN: DERECHO
2.ZENHJI: ORIGINAL
3.XIAN ZHANG: SELLO DEL OCIO
4.FUZHI: COPIA
5.SHANZHAI: FAKE
Del mismo autor, Caja Negra ha publicado también Ausencia. Acerca de la cultura y
la flosofía del Lejano Oriente en el año 2019.
A continuación, incluyo también la portada y créditos del libro:
Edición Editorial: Diego Esteras/Ezequiel Fanego.
Producción: Malena Rey.
Diseño de Colección: Consuelo Parga.
Maquetación: Julián Fernández Mouján
Corrección: Sofía Stel
Revisión de los poemas en chino: Miguel Ángel Petrecca.
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2.1 CAPÍTULO 1: QUAN, DERECHO.
En este primer capítulo Byung-Chul Han contrapone varios conceptos flosófcos
desde el punto de vista occidental frente al oriental. Según Han:
“La creencia en la inmutabilidad y permanencia de la sustancia responde a la
idea de la subjetividad moral y la objetividad normativa occidentales. En cambio,
el pensamiento chino, desde sus comienzos, es deconstructivo, ya que rompe
radicalmente con el ser (Sein) y la esencia (Wesen).”
El Tao -el camino- oriental se opone al ser o esencia (ousia) -permanecer- occidental;
por tanto, el camino se ajusta a los cambios, mientras que la esencia se opone a la
transformación.
“El proceso, con sus transformaciones incesantes, también domina la conciencia
china del tiempo y la historia. De ahí que la transformación no esté plagada de
acontecimientos ni se desarrolle de un modo eruptivo, sino discreto,
imperceptible y continuo. Una creación que remitiera a un punto absoluto y
único sería impensable. Una temporalidad llena de acontecimientos se
caracteriza por la discontinuidad. El acontecimiento marca una ruptura, abre una
brecha en la transformación continua. Las rupturas o revoluciones son, pues,
ajenas a la conciencia china.”
Así es como el autor nos explica que en la cultura china, no existe la idea del original, ya
que el pensamiento chino no se caracteriza por concebir la creación a partir de un
principio absoluto, sino un ciclo continuo e infnito sin comienzo ni fnal. No está
interesado en rastrear un origen (o ser). Prefere reconocer la mutabilidad de las cosas y
sacar provecho en función de la situación. Una actitud mucho más “pragmática” que
desde la óptica occidental (Hegel), es una muestra de astucia, hipocresía o inmoralidad.
Discúlpeme si peco en exceso de referencias literales al texto, pero me hes harto
complicado condensar las ideas que Han expone en este primer capítulo, más de lo
que el propio autor hace.
Para fnalizar, se analizan varios ideogramas chinos, algo imprescindible para entender
el pensamiento chino y que será una constate a lo largo del libro- como bien refeja el
propio índice -. En este caso, del ideograma quan 權 que forma parte de la palabra ren
quan 人 權(derechos humanos), que se traduce como “derecho”, nos dice lo siguente :
“El símbolo quan apunta a un espectro de signifcación que designa la particular
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naturaleza de la concepción china del derecho. Carece de todo carácter
conclusivo, absoluto o inmutable. En un principio, quan se refería al peso que
desplaza una balanza de un lado a otro. Por lo tanto, quan signifca mover y
pesar. No tiene una posición fja y defnitiva. Más bien es movedizo, desplazable
y provisorio, como el pilón de la balanza. Varía de posición para encontrar el
equilibrio en función del peso del lado opuesto. El derecho es compensatorio, ni
excluyente ni discriminatorio.”
“Quan designa la capacidad de adaptarse a situaciones variables y benefciarse
de ellas (…) En el contexto de quan nada es defnitivo. Estos niveles de
signifcación de quan inscriben necesariamente, tanto en la concepción china del
derecho como de los derechos humanos, la relatividad y la situación.”
El ideograma quan forma parte de palabras como quan li (權 力) – El poder. Pero lo más
curioso es que se emplea tanto para la propiedad intelectual (zhi shi chan quan, 知 識
產 權) como para el copyright (zhu zuo quan, 著 作 ):權
“De este modo, también en estos conceptos quedan inscriptas, al menos en su
dimensión semántica más profunda, una constante relatividad o provisionalidad.
Zhi (智 ) es el símbolo chino que denomina la sabiduría. Este símbolo, que está
relacionado con el del conocimiento (知 ) empleado en el concepto de
propiedad intelectual, además de conocimiento signifca astucia, destreza táctica
o proceder estratégico.”
Si investigamos desde el punto de vista económico vemos que muchas empresas Shan
Zhai operan incumpliendo, o al menos al límite de las leyes de propiedad intelectual de
China. Las empresas extranjeras en particular continúan quejándose de los mala
protección de los derechos de propiedad intelectual en China. La carencia de la
aplicación de la legislación de patentes sigue siendo una preocupación clave, al igual
que la incapacidad del sistema judicial chino (con algunas excepciones notables) para
hacer frente a problemas tecnológicos complejos. Además, la falta de penas severas
hace poco para disuadir la falsifcación.
Por tanto, la concepción china del conocimiento se desentiende por completo de la
idea occidental de la verdad o veracidad, que remite a lo inmutable y durable.
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2.2 CAPÍTULO 2: ZHENJI, ORIGINAL.
Si en el primer capítulo Han echa mano del término “camino” desde el punto de vista
flosófco. En este segundo, el autor, desde la psicología y nos presenta el término
“huella”. Freud plantea que la memoria ni existe de manera simple sino múltiple. Las
imágenes de la memoria no son refejos invariables de la vivencia. Son producto de una
construcción compleja del aparato psíquico que están sometidas a incesantes cambios.
“Los recuerdos no son copias que se mantienen iguales a sí mismas, sino huellas
que se cruzan y se superponen”.
Zhenji (真 跡) es un término que en chino clásico se traduce como el original. Y da la
casualidad, que literalmente, signifca “huella verdadera”. La concepción china del
original como huella (ji, 跡 ) remite, según Han, a la estructura freudiana de la “huella
mnémica”, que está sometida a un reordenamiento y transcripción constantes.
“La idea del original chino no se entiende como una creación única sino como
un proceso infnito, no apunta a la identidad defnitiva sino a la transformación
incesante... La huella se borra en favor de un proceso que no admite una fjación
esencialista.”
Han nos cuenta que las grandes obras de arte tradicionales chinas nunca permanecen
idénticas. Parece que cuánto más veneradas son esas obras, más cambia su aspecto.
Los expertos en arte y los coleccionistas escriben sobre ellas. Utilizan, literalmente,
sellos y marcas para inscribirse en ellas. La propia obra está en transformación
constante.
“Ante un cuadro chino podría aplicarse la metáfora del barco que regresa a su
puerto de partida después de generaciones, habiendo cambiado por el camino
todas sus piezas tras infnitud de reparaciones”.
La trasformación no solo afecta a piezas concretas de un artista, sino a toda su obra.
Pasa con la obra del maestro pintor chino Dong Yuan.
Otra problema con el arte chino es la antigua práctica del aprendizaje mediante la
copia. La copia es un elogio y una veneración. Aunque esto es algo que también se
practica en occidente y tenemos multitud de ejemplos. Lo curioso de todo esto, es que
un pintor chino ganaba un gran reconocimiento, si lograba colar una falsifcación de un
antiguo maestro en la colección de un experto reputado. Si el experto autentifcaba la
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falsifcación, esta pasaba a tener el mismo valor que la obra del maestro. A Zang
Daquian el pintor más famoso del s.XX le llegó la fama de esta manera.
Curioso también es el caso en Europa del pintor Han van Meegeren, el experto
falsifcador de la obra de Vermmer, cuya obra La cena de Emaús confundió a todos los
expertos y a todos los análisis técnicos. Hasta lo detuvieron por vender obras de
Vermmer a los nazis de las que tuvo que confesar que eran falsas y demostrarlo en un
mediático juicio.
“La idea del original está estrechamente enlazada con la verdad. La verdad es
una técnica cultural, que atenta contra el cambio por medio de la exclusión y la
tracendencia. Los chinos aplican otra técnica cultural, que opera con la inclusión
y la inmanencia”
Como muestra de este choque conceptual entre occidente y china, Han nos cuenta
como en el año 1956 el Museo Cernuschi de París celebró una exposición de grandes
obras del arte chino que no tardó en califcarse de falsifcaciones. Lo curioso es que
estaban realizadas por Zang Daquian, denominado el Picasso chino. Para ojos
occidentales Zang Daquian fue tildado de burdo falsifcador pero para Zang Daquian
aquello no eran falsifcaciones, pese no ser antiguas, eran reproducciones de pinturas
desaparecidas que solo se habían transmitido literalmente. Los grandes coleccionistas
chinos era a su vez pintores. De ahí que las obras de los antiguos maestros seguían
vivas y cambiantes.
“En este sentido sus cuadros son originales, puesto que siguen la “verdadera
huella” de los maestros antiguos, engrosando y trasformando su obra a
posteriori. Unicamente el énfasis en la idea de un original irrepetible, intocable y
excepcional los degrada convirtiéndolos en meras falsifcaciones.”
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2.3 CAPÍTULO 3: XIAN ZHANG, SELLO DEL OCIO.
En este tercer capitulo, el autor nos habla de los sellos utilizados en las obras chinas
que diferen bastante de las frmas de la pintura europea. Estos sellos, mencionados en
el anterior capítulo, no son una expresión de autoría. Son un elemento que utilizan los
expertos o coleccionistas para inscribirse en la propia obra e incluso añadir
comentarios. Es una forma de que los últimos en contemplar la imagen también le den
forma, según Han.
La historia del coleccionismo tiene un valor histórico puesto que modifca la obra tanto
física como estéticamente. Es curioso, pero los sellos forman parte de la composición
de la imagen. Forman parte del texto. Tradicionalmente las pinturas chinas se orientan
hacia las descripciones que reciben. Las superfcies vacías en la imagen son espacios
comunicativos, que instan al observador a inscribirse en ellas. El sello, más que para
dejar constancia, abre un terreno de diálogo.
Históricamente, los sellos, conocidos como Zhang y Zhang Yin, eran símbolos del poder
público. Posteriormente fueron utilizados por los artistas y por los coleccionistas para
marcar sus libros y obras de arte, en los que, en un campo cuadrado, se indica el
nombre de su propietario. La tinta roja utilizada era fabricada con cinabrio, agua y miel,
y estaba suspendida en aceite de sésamo o de cáñamo, que se conservaba en unas
almohadillas de algodón o musgo. Esta tinta se guardaba en un recipiente de
porcelana, debía removerse con frecuencia para evitar que se solidifcase y, cuando no
se usaba, debía guardarse en una caja de madera.
Existen varios tipos de sellos. Están los mingzhang (名 章) o sellos que contiene el
nombre o localizaciones (局 章) y los sellos de ocio (闲 章). Estos últimos contienen bellas
sentencias de contenido poético o moral.
Aquí el autor nos muestra la confrontación, una vez más, entre occidente y el lejano
oriente. La frma occidental fniquitan la obra, la acuña y a la vez impide cualquier
intervención. Por otro lado, el sello chino, no sella nada.
Han pone de ejemplo el doble retrato de Arnolfni de Van Eyck. La signatura “Johann
Van Eyck fuit hic” en medio del cuadro encarna la imagen de presencia frente a la
imagen china de ausencia. Además, la fecha que aparece bajo la frma, 1434, fja la
imagen temporalmente. Hay una presencia, y hay un alma. En las imágenes chinas de la
ausencia, contrariamente no tienen alma. No se aferran a la identidad por medio de la
autoría ni el testimonio.
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2.4 CAPÍTULO 4: FUZHI, COPIA.
Es el momento de hablar de las copias, y qué mejor que hacerlo con polémica. Como la
que surgió en 2007 en la exposición de los guerreros chinos de terracota organizada
por el Museo de Etnología de Hamburgo al cerciorarse que eran copias. La exposición
fue clausurada inmediatamente “para mantener la reputación del museo” y devolvieron
el dinero de las entradas a los visitantes.
Desde el inicio de la excavación arqueológica se llevo a cabo, de manera paralela, la
fabricación de réplicas de los guerreros. Según ellos, no eran falsifcaciones.
Simplemente habían “retomado la producción” siglos más tarde.
Hay que reconocer que los propios originales formaban parte de una producción en
serie, pero quizás se les pasó comentarle ese “pequeño” detalle al museo de
Hamburgo.
Han comenta que los chinos tienen dos conceptos para designar la copia:
“El termino fangzhipin (仿 制 ) 品
se refere a las recreaciones en las que es
evidente la diferencia respecto del original.
El segundo concepto se denomina fuzhinpin (复 制 ).品En este caso es trata de
una réplica exacta del original, la cual para los chinos tiene el mismo valor que la
original.”
Esta diferencia de opiniones (y mentalidades) entre occidente y el lejano oriente ha
propiciado un gran número de polémicas. Han enumera las siguientes:
“El santuario de Ise, el templo más importante del Japón sintoista (...) tiene 1300
años de antigüedad. Pero en realidad, este complejo se reconstruye
completamente cada 20 años. Esta práctica religiosa resulta ajena a los
historiadores del arte occidental que fnalmente tras controvertidos debates, la
UNESCO eliminó el templo de Shinto de la lista del patrimonio de la humanidad.
Según los expertos de la UNESCO el santuario de Ise no tiene más de 20 años de
antigüedad” “ … En lugar de la diferencia entre original y copia se impone la
diferencia entre viejo y nuevo. Se podría decir que la copia es más original que el
original o está más cerca del original que el original, puesto que cuanto más
antiguo es un edifcio más alejado está de su estado primigenio.”
En la restauración en occidente las piezas originales se tratan como reliquias. En
extremo oriente no existe un culto hacia lo original y desarrolló una técnica de
mantenimiento muy distinta, que sería más efectiva que la conservación o la
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restauración. Consiste en una renovación constante. No diferencia entre original y
réplica. Sería como una imitación de la naturaleza.
Esto puede parecer una herejía a ojos occidentales pero el bueno de Han nos pone en
un aprieto con el siguiente ejemplo de proceder occidental:
“La catedral de Friburgo está cubierta de andamios gran parte del año. Está
hecha de arenisca, un material muy blando y poroso que no resiste la lluvia ni el
viento. Al cabo de un tiempo se desmigaja. (…) Se intenta conservar las piedras
de la Edad Media a toda costa. Pero en algún momento se ven obligados a
retirarlas y sustituirlas por piedras nuevas. En lo esencial se trata de la misma
practica que los japoneses...”
¿Sería una copia o un original? Si se omite el valor cultural por su valor expositivo, no se
diferencia en nada de su doble.
Según Han, la idea del original inviolable del mundo occidental aparece en el siglo
XVIII. Antes de esa fechas las obras eran intervenidas sin ningún miramiento. Es con la
aparición de los museos cuando empieza la museización del pasado, que sustituye el
valor cultural por el expositivo. Y viene de la mano de ese “gran invento” llamado
turismo.
Por último, esta refexión sobre la ausencia de fjación previa y primordial por parte de
los orientales, lleva a pensar al autor, que sea uno de los motivos por lo que los
orientales tengan menos escrúpulos que los europeos en su relación con los clones. En
la concepción budista de la vida como ciclo de infnito, en lugar de la creación aparece
la des-creación.
Y aquí llega, a mi entender, la clave para entender el fenómeno del shanzhai
“La interacción y no la creación, la recurrencia y no la revolución, los módulos y
no los arquetipos defnen la técnica de producción china.”
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2.5 CAPÍTULO 5: SHANZHAI, FAKE.
Llegamos al último capítulo, que para mi sorpresa, pese a ser el que da título al libro, es
el más escueto. Prácticamente sólo hace una breve defnición del fenómeno y unas
breves pinceladas a sus características.
“Shanzai (山 寨) es un neologismo chino que se emplea para fake.”
Si he de ser sincero, no me gusta nada el uso del anglicismo fake. Otros artículos sobre
el tema utilizan el termino “falsifcación de mala calidad” para referirse al shanzhai. Y
creo que es bastante más acertada aunque sea un término peyorativo. Si es por usar un
anglicismo, lo correcto sería el término knockoff .
El término shanzhai (山 寨) está muy extendido en China. Hoy se ha convertido en una
abreviatura de productos falsifcados o pirateados, aunque también puede referirse a
cualquier cosa improvisada o casera. Desde los teléfonos móviles a las cámaras
digitales, del vino a medicinas, de las galas de Año Nuevo a películas, los consumidores
chinos se encuentran con shanzhai en casi todos los rincones de su vida diaria. Los
móviles Nokir y Samsing Anycat, los televisores Pahetohic y la crema para la piel
Wetherm son sólo algunos ejemplos.
De hecho, el término “shanzhai” se introdujo desde Hong Kong a China continental. En
Hong Kong, las fábricas de pequeña escala o los pequeños talleres familiares se
denominan "industrias shanzhai" y, en consecuencia, los productos se ridiculizan como
"productos shanzhai". En cantonés, "shanzhai" tiene signifcados como "irregular" o
"poco ortodoxo". Debido a que los "productos shanzhai" producidos por las
"industrias shanzhai" son en su mayoría imitaciones y falsifcaciones, "shanzhai" tiene
un signifcado connotativo como "imitación", "piratería" y "falsifcación". Los productos
de shanzhai han ido mucho más allá de la piratería y las falsifcaciones. La estrategia del
shanzhai, o la estrategia de la imitación más innovación, llevada a cabo por los
productos shanzhai ha contribuido a que los consumidores de muchas marcas de
shanzhai disfruten hablando de ellas. En cierto sentido, estas marcas pueden competir
perfectamente con algunas marcas convencionales
“Shanzhai” es la pronunciación de los caracteres chinos “山 寨 . En
” chino, originalmente
hacía referencia a las "empalizadas" que se construyen con fnes defensivos en el
ejército. Más tarde, su signifcado derivó en "los fuertes ocupados por forajidos”.
En la novela clásica de la literatura china A la Orilla del Agua 水 滸 (Shuihu
傳
Zhuan)
atribuida a Shi Nai'an, la historia, ambientada durante la dinastía Song, relata cómo un
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grupo de 108 forajidos fuera de la ley se encontraron en el Monte Liang (o pantano
Liangshan) para formar una fuerza armada considerable antes de que el gobierno les
concediera la amnistía y los enviara en campañas para hacer frente a invasores
extranjeros y luchar contra fuerzas rebeldes.
La base donde vivían los héroes del Liang Shan Bo, se llama literalmente un Shan Zhai
(un bastión de forajidos). Los shanzhai representaban los emplazamientos que no
estaban bajo la jurisdicción de la monarquía.
Según Han el propio contexto literario dota al shanzhai de una dimensión subversiva
y afrma que la producción literaria china tiene un funcionamiento parecido al shanzhai
ya que los productos culturales chinos no suelen estar ligados a un autor individual.
En mi opinión, el proceso de producción literario es muy similar a otras civilizaciones de
la antigüedad clásica. No lo veo una particularidad oriental.
Como ultima refexión, Han considera:
“...el propio maoismo chino, un shanzhai del marxismo, ya que al no haber
trabajadores ni proletariado industrial en China, se transformaron la enseñanzas
marxistas originales. Su capacidad de transformación hace que el comunismo
chino se apropie del turbocapitalismo. Los chinos no ven ninguna contradicción
entre el capitalismo y el comunismo (…) Con el tiempo el comunismo shanzhai
probablemente mutará en una forma política que podría denominarse
democracia shanzhai, sobre todo si el movimiento shanzhai libera las energías
anti autoritarias y subversivas.”
Algo que, en mi opinión, peca quizás de optimista y que desarrollaré en la
siguiente conclusión.
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3. CONCLUSIÓN.
En general, esta pequeña obra de Byung-Chul Han me ha parecido muy disfrutable. La
crítica que hace alguno de sus detractores de que “Byung-Chul Han hace libros cortitos
para que puedas no entenderle acabándotelos” no creo que se corresponda con este
título. Shanzhai, El arte de la falsifcación y la deconstrucción en China es un libro
fácilmente entendible y entretenido. Hay que entenderlo más como ensayo sobre las
diferencias entre pensamiento oriental-occidental en el proceso de creativo, más que
un estudio profundo sobre el fenómeno shanzai. Por momentos parece más una
disculpa o excusa del comportamiento chino en cuanto a la falsifcación. Y sí... dicho
comportamiento puede estar justifcado por una tradición de pensamiento totalmente
opuesta a la occidental, es no lo dudo, pero creo que las circunstancias políticas y
económicas (ver anexo) son clave para entender el fenómeno de la falsifcación.
Hemos de saber que desde la Reforma y Apertura, China no solo ha tenido un gran
aumento del PIB sino que ha atravesado profundos cambios en todos los ámbitos. En
comparación con los mercados europeo y estadounidense, los mercados chinos tienen
algunas características especiales: los productos principales en el mercado tienen una
ventaja monopólica, mientras que las pequeñas y medianas empresas (PYME) carecen
de recursos, ya sea en poder o fnanzas para apoyar y expandir su desarrollo;
Aprovechando el reducido umbral técnico de algunas industrias en los últimos años,
muchas PYMES, incluso talleres familiares, producen diferentes tipos de productos para
satisfacer las necesidades de la gente, especialmente a las personas con bajos ingresos.
El ingreso promedio de los chinos ha aumentado considerablemente y, por lo tanto, su
capacidad de consumo ha mejorado mucho, lo que contribuye a un gran aumento la
“conciencia de marca”. Aunque adorar a las mejores marcas nacionales e
internacionales se ha convertido en una tendencia en China, la mayoría de los
consumidores chinos no tienen sufciente poder adquisitivo para las grandes marcas.
Podemos observar que este comportamiento es casi idéntico en la mayoría de países
en desarrollo. Sobre todo en periodo determinado de tiempo hasta afanzar su
economía. Pasó por ejemplo en España, con una gran tradición en cuanto a la
producción de productos de dudosa originalidad. Sobre todo hasta afanzar su
economía en la década de los 90. Pasa igual con países como México, Argentina, Brasil,
India, Turquía y algunos países ex soviéticos sobretodo en la industria juguetera, que es
la que mejor conozco. Pues bien, todos estos países son occidentales... pero este
mismo comportamiento lo encontramos también en extremo oriente. Japón, es el
ejemplo más destacable.Tras la segunda guerra mundial, el país del sol naciente era
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conocido como el gran productor de copias baratas de la tecnología estadounidense.
En poco tiempo, esos cachivaches japoneses que llegaban a los mercados occidentales
llegaron incluso a superarlos en calidad y efciencia. Y no sólo fueron calculadores,
relojes o video juegos... el mercado automovilístico también fue copado por las
producciones niponas. En los años 80 Japón se convirtió en la segunda economía del
mundo tras los EE.UU. Y a Japón le copiaban desde Taiwan y Corea... hasta que éstos
crecieron y empezaron a ser copiados por China... y así hasta el día de hoy.
Si entendemos que en un capitalismo feroz, el mercado es como una jungla, la única
forma de supervivencia para una PYME sea quizás la piratería. Ya que no tiene que
invertir en I+D y centrar ese capital en otros propósitos (Ver Anexo).
A vueltas con la originalidad, hemos de saber que en la mayoría de veces lo original, lo
novedoso, cuesta mucho de asimilar por la masa. Lo no conocido nos hace sentir
incómodos, hace aforar nuestros miedos... mientras que lo ya conocido, nos es familiar
y nos da tranquilidad. Lo reconocemos y podemos anticiparnos a ello. Esto es
fácilmente observable en el comportamiento de los niños, que aún no tienen
desarrollada por completo la memoria, y pueden consumir una película, capítulo de
serie, cuento o canción en un bucle infnito. No se cansan, descubren pequeños
detalles en los que no se habían fjado antes y disfrutan anticipándose a los
acontecimientos. Entonces ¿porqué está tan sobrevalorada la originalidad en
occidente? Parece que el bueno de Han no se lo plantea.
He de confesar que en una primera lectura, los primeros capítulos se me hicieron algo
más espesos. Pero en una segunda re-lectura los he disfrutado bastante. Sobre todo el
capítulo segundo y el concepto de Zhenji. Y veo que no soy el único, pues en marzo de
2020 se realizaron en la Universidad Nacional de Quilmes (UNQ) los montajes de
Sororidad de la fotógrafa Nora Vázquez y ZHENJI (真 跡) “huella verdadera” de los
artistas Gaby Alonso y Javier del Olmo.
Otro proyecto que encontré en el proceso de investigación sobre el tema y que
considero complemento imprescindible a la lectura del libro, es Las cajas chinas:
Un proyecto artístico realizado por Montse Carreño y Raquel Muñoz y desarrollado
por el Departamento de Cultura de la Generalitat de Cataluña que trata de fakes, del
uso de archivos y del museo, tres elementos clave unidos por el contexto generado al
entorno de Las cajas chinas, nexo que vincula una serie de ideas relacionándolas para
que cobren sentido. Un relato sobre la destrucción y dispersión del patrimonio artístico
español durante la Guerra Civil y la historia de una ingente comunidad de pintores
ubicada en Shenzhen (China) dedicada a reproducir obras de arte y conocida como
Dafen Oil Painting Village, que concluye con la devolución de las obras desaparecidas
17
SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
durante la guerra a la colección del museo al que habían pertenecido.
La investigación y producción de Las cajas chinas ha generado una vasta
documentación, que ha sido digitalizada e indexada con el objetivo de visualizar una
cartografía expandida del archivo completo, y una propuesta de lectura a partir de un
modelo de mapa conceptual dinámico. La navegación se organiza circularmente por
nodos, apelando a un modo de ver no tanto lineal o jerárquico, sino como una base de
datos relacional. Un modo de entender la investigación artística como un método de
conocimiento a través de la experiencia, construida por capas y acumulaciones,
movimientos cruzados y contenidos heterogéneos.
Por último recomiendo la lectura de cualquier artículo que analice desde el punto de
vista económico el fenómeno shanzhai, y que Byung-Chul Han pasa completamente
por alto ya que el Shanzhai se está convirtiendo en un fenómeno generalizado en China
y muchas empresas con orígenes humildes de Shanzhai ahora se están convirtiendo en
gigante que están reventando el mercado. Y, en muchos casos, son líderes del
mercado. La naturaleza innovadora de la cultura china y el enorme potencial del
mercado chino crean grandes oportunidades para las empresas Shanzhai. Las mejores
son rápidas, fexibles, innovadoras y dispuestas a correr riesgos. A medida que alcanzan
cierta escala, ascienden rápidamente en la cadena de valor y desarrollan competencias
básicas para diferenciarse de los demás.
El caso es que las compañías ShanZhai han evolucionado desde entonces y los
productos –en su mayoría smartphones– comercializados por algunas de esas empresas
ya no son copias de baja calidad. Aunque externamente se parezcan mucho a los
modelos en que están “inspirados”, ya no llevan el logo de las multinacionales que
crearon los originales sino que los venden sin marca, o incluso con sus propios logos. Y
en ocasiones superan, al menos desde el punto de vista del usuario, los productos que
toman como modelo.
Sus funcionalidades, por ejemplo, son diferentes y responden a necesidades
desatendidas que sus fabricantes detectan en segmentos específcos del mercado. Así,
en algunos modelos es más fácil escribir con caracteres chinos, otros llevan dos tarjetas
SIM para evitar costes de roaming, y otros incorporan más altavoces, y más potentes,
para quienes usan sus smartphones para escuchar música en lugares ruidosos como
fábricas o edifcios en construcción.
Y encima siguen siendo muy baratos. Entre otros motivos porque las empresas
ShanZhai se centran en las prestaciones que realmente emplean los usuarios y no
invierten, o directamente eliminan, aquellas que no utilizan.
De ahí que su éxito no se limite al mercado chino y se hayan vuelto muy populares en
otros países asiáticos, en África y Latinoamérica. Una rápida expansión internacional
que no deja de representar una importante barrera de entrada en estos mercados para
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
las grandes multinacionales líderes tradicionales de la industria que no saben bien
como reaccionar.
Lo que sucede es que estamos ante una forma de entender la innovación muy diferente
de la occidental. De hecho, supongo que muchas personas considerarán que lo que
hacen las empresas ShanZhai no es innovación. Sin embargo, pienso que las empresas
del “mundo desarrollado” podríamos aprender mucho si refexionásemos y tomásemos
nota de los factores que han propiciado la eclosión de este fenómeno:
El primero de ellos, que no podemos obviar, es la inconsistencia y las numerosas
lagunas en la normativa china de protección a la propiedad intelectual en un contexto
sociocultural donde la única propiedad intelectual que parece tener valor real es el
guanxi (关 系): las relaciones interpersonales.
A esto se suma un ecosistema de fabricantes que producen componentes electrónicos
compatibles entre sí a partir de los que es muy fácil construir nuevos productos
adaptados a las necesidades específcas de un segmento de mercado. Unos fabricantes
que, además, poseen un valioso know-how, adquirido a base de años fabricando
componentes para las multinacionales líderes del mercado global.
En tercer lugar, muchos de esos componentes son de diseño abierto. Un hecho debido
en gran parte a la falta de protección legal de la propiedad intelectual que hace que
muchos de esos fabricantes piensen: “si total me lo van a copiar mejor hacerlo como
diseño abierto que al menos me ahorro costes”.
Son también empresas abiertas a la colaboración. En general, las empresas Shanzhai no
poseen enormes fábricas, sino que son compañías con estructuras ligeras que lo que
saben hacer bien es dar respuesta a necesidades desatendidas del mercado
aprovechando, de una forma original, los componentes que se producen en ese
ecosistema de fabricantes al que nos referíamos antes.
Finalmente, son empresas que se atreven a experimentar nuevas ideas. Si una idea no
funciona pasan rápido a la siguiente, y si funciona la convierten a una velocidad
pasmosa en productos que “adelantan por la izquierda” a los grandes mastodontes del
mercado.
En resumen, son empresas curiosas, abiertas a probar cosas nuevas, dispuestas a
colaborar y que aprenden muy rápido. Empresas con una estrategia de negocio y una
actitud frente a la innovación que se aparta de la dominante en muchas corporaciones
occidentales, que en algunos casos las contemplan todavía con cierto desdén. En todo
caso, un modelo que nos demuestra que en un mundo hiperconectado, donde todo se
puede copiar, hay formas alternativas de ser competitivo en el mercado sin necesidad
de invertir millones tratando de dar con la siguiente innovación disruptiva.
19
SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
4. BIBLIOGRAFÍA.
https://es.wikipedia.org/wiki/Byung-Chul_Han
http://www.hackedmatter.com/news/2014/5/19/state-of-shanzhai
https://www.latercera.com/culto/2017/02/20/byung-chul-han-shanzhai-caja-negra/
https://trafcantes.net/libros/shanzhai-el-arte-de-la-falsifcacion-y-la-deconstruccion-enchina
http://lascajaschinas.net/nodos/shanzhai/
https://www.youtube.com/watch?v=KAIOrwXjX4Q
https://www.vice.com/es/article/d33nvw/shanzhai-el-arte-de-la-deconstruccion-yfalsifcacion-en-china
https://www.vice.com/es/article/d33nvw/shanzhai-el-arte-de-la-deconstruccion-yfalsifcacion-en-china
https://redflosofa.es/blog/2014/03/23/entrevista-al-flosofo-coreano-aleman-byungchul-han/
https://www.santigarcia.net/2015/02/innovacion-la-shanzhai.html
https://www.xataka.com/otros/shanzhai-la-innovacion-vendra-de-china
http://www.lagrietaonline.com/shanzhai-por-amor-al-fake/
https://elparlante.com.py/actualidad/shanzhai-el-arte-de-la-falsifcacion-en-china/
https://napfix.tv/?
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
5. ANEXO.
5.1 Shan Zhai El Fenómeno Chino.
¿QUÉ ES EL SHAN ZHAI?
La Sra. Yang, una ofcinista de Beijing, muestra su nuevo teléfono móvil a sus
compañeros de trabajo. Cuenta con todas las características de un teléfono "típico":
pantalla táctil, cámara, MP3 y reproductor de video, pero además ofrece mucho más.
Agítalo y su fondo de pantalla cambiará automáticamente. Marque y las luces en los
lados parpadean en sincronización con los tonos de llamada más populares. Pero esto
no es un Nokia, un Motorola o un Samsung. De hecho, no tiene ningún nombre de
marca y cuesta solo 480 yuanes (US$70), alrededor de una quinta parte del precio de
productos similares de “marca”. Esto es lo que se llama en China, un modelo Shan Zhai.
El término Shan Zhai (山 寨) está muy extendido en China. Originalmente utilizado para
referirse a un bastión de bandidos fuera del control del gobierno, hoy se ha convertido
en una abreviatura de productos falsifcados o pirateados, aunque también puede
referirse a cualquier cosa improvisada o casera. Desde los teléfonos móviles a las
cámaras digitales, del vino a medicinas, de las galas de Año Nuevo a las películas, los
consumidores chinos se encuentran con Shan Zhai en casi todos los rincones de su vida
diaria. Los móviles Nokir y Samsing Anycat, los televisores Pahetohic y la crema para
la piel Wetherm son sólo algunos ejemplos. El Shan Zhai incluso fue objeto de un
acalorado debate en el Congreso Nacional del Pueblo de este año, celebrado en
Beijing en marzo, y algunos miembros se burlaron del gran número de los productos
Shan Zhai como falsifcaciones de baja calidad, mientras que otros abogaron por una
mayor tolerancia dados los benefcios del Shan Zhai para la sociedad china.
Quizás el aspecto más impresionante del fenómeno es el surgimiento de
una serie de empresas exitosas de Shan Zhai. A menudo, comenzando desde cero, las
empresas de Shan Zhai pueden evolucionar con una velocidad asombrosa para desafar
a los participantes establecidos en industrias maduras. Comprender cómo funcionan es
importante para los gerentes extranjeros por dos razones: Primero, porque no dejan
espacio para la autocomplacencia: el imitador de patio trasero de hoy podría estar
comiéndose su almuerzo mañana. En segundo lugar, porque el éxito o el fracaso de las
empresas de Shan Zhai se basa casi exclusivamente en su capacidad para alterar el
statu quo mediante la invención de estrategias comerciales nuevas y, a menudo,
ingeniosas, adaptadas específcamente al mercado local. Estos pueden ser
esclarecedores para los gerentes extranjeros que buscan formas de mejorar sus
21
SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
propios modelos de negocios.
El fabricante de teléfonos móviles Tianyu, por ejemplo, cuyos teléfonos de imitación se
dirigen a compradores modernos pero conscientes del valor, ha surgido de la nada
para convertirse en un jugador importante en China. Tianyu no solo tardó solo dos
años en superar a Lenovo principal actor nacional, sino que ahora la compañía está
estrechando el cerco a gigantes extranjeros como Nokia, Samsung y Motorola y está
moviéndose agresivamente en los mercados extranjeros. BYD, un fabricante local de
baterías y automóviles, es otro destacado. Después de empezar a fabricar imitaciones a
mitad de precio de los Toyota más vendidos, la empresa ha crecido y es en uno de los
fabricantes de automóviles más exitosos de China y, en la actualidad, también se ubica
como líder mundial en tecnología de baterías para automóviles y sistemas de
transmisión de modo dual. Future Cola, una vez etiquetada como una copia barata de
Coca-Cola, ha crecido hasta convertirse en el tercer jugador más grande en el mercado
local de refrescos carbonatados, justo después de Pepsi. Finalmente, QQ,
originalmente una versión Shan Zhai de ICQ, ahora se ha convertido en la plataforma
de mensajería instantánea online más grande y exitosa de China, con casi 380 millones
de usuarios activos y más del 80 por ciento de participación de mercado. Estas
empresas y otras forman parte de la llamada economía Shan Zhai de China.
Aunque cada empresa de Shan Zhai es diferente, a menudo tienen características
comunes, con tendencia a hacer lo siguiente:
• Centrarse en el mercado interno (al menos inicialmente).
• Apuntar principalmente a consumidores masivos.
• Esforzarse por introducir el producto en un ciclo de tiempo muy corto.
• Centrarse en el bajo costo (pero a menudo también ofrece menor calidad).
• Adaptar las características y funciones del producto específcamente a los requisitos
locales.
Las empresas exitosas de Shan Zhai pueden comenzar como falsifcadores o piratas,
pero a menudo evolucionan hacia negocios legítimos con sus propias carteras de
propiedad intelectual (PI).
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL SHAN ZHAI?
Los defensores de las empresas de Shan Zhai creen que aportan benefcios sociales y
económicos. Al aumentar la gama de productos disponibles, las empresas de Shan Zhai
ofrecen a los consumidores más opciones a precios más bajos, una ventaja importante
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
en el clima económico actual. Además, los partidarios dicen que los productos de Shan
Zhai pueden ayudar a romper los monopolios que tienen los fabricantes de productos
más caros y, al mismo tiempo, fomentar la innovación de base en el país. Sin embargo,
los opositores dicen que las empresas de Shan Zhai generan una inundación de
productos de baja calidad que a menudo se burlan abiertamente de los derechos de
propiedad intelectual de otras empresas. Otros argumentan que la cultura Shan Zhai
fomenta la pereza y la ignorancia y perjudica la creatividad y la competitividad.
No obstante, comprender cómo funciona la cultura Shan Zhai es importante para las
empresas que operan en China, especialmente las empresas extranjeras. Si bien los
fabricantes de imitaciones baratas generalmente duran poco, algunas de las mejores
empresas de Shan Zhai han evolucionado rápidamente para revolucionar sus
respectivas industrias.
Vale la pena sondear tres preguntas clave:
• ¿Qué entornos fomentarían el surgimiento de empresas Shan Zhai?
• ¿Cómo podemos identifcar aquellas empresas de Shan Zhai que revientan los
negocios sostenibles, a diferencia de la gran mayoría que se desvanecerá?
•¿Cuáles son las implicaciones de las empresas que compiten con las empresas de
Shan Zhai, especialmente las del extranjero?
¿CÓMO SURGE LA CULTURA DEL SHAN ZHAI?
El fenómeno del Shan Zhai no apareció espontáneamente, sino que surgió como
resultado de unos factores "blandos" (la cultura, la historia y la formulación de políticas
chinas y el contexto regulatorio) y unos factores "duros" (la oferta y la demanda del
mercado) (ver Anexo 1).
Cultura, historia y regulación: estableciendo el contexto
En términos de cultura, los chinos tienen una larga historia como "intrépidos
experimentadores". Volviendo a los días de las antiguas civilizaciones de China, la
evidencia de la cultura Shan Zhai puede remontarse a clásicos chinos como el Viaje al
Oeste (西 游 ) 记
y A la Orilla del Agua (水 浒 ),传historias que han infuido en el pueblo
chino durante siglos. En Viaje al Oeste, por ejemplo, Sun Wu Kong (孙 悟 ),空el “Rey
Mono”, demuestra su valentía y creatividad para enfrentar desafíos y luchar contra el
mal mientras lucha por la justicia contra autoridades tradicionalmente poderosas. En A
la Orilla del Agua, la guarida donde vivían los héroes del Liang Shan Bo, se llama
literalmente Shan Zhai (un bastión de forajidos).
La mentalidad también se refeja en proverbios chinos como "cruzar el río sintiendo las
piedras", y en los últimos tiempos se ha adoptado rápidamente en los círculos
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
empresariales chinos e incluso en sus principales procesos de formulación de políticas.
Por ejemplo, cuando se inició la reforma económica en el continente hace
aproximadamente tres décadas, la mayoría de las empresas locales comenzaron a un
nivel muy bajo, con experiencia y recursos muy inferiores a los de las grandes empresas
globales. Muchos, especialmente en el sector privado, carecían tanto del apoyo
institucional del que disfrutaban los rivales estatales como de la escala económica de
las grandes empresas extranjeras.
En apuros incluso para sobrevivir, se vieron obligados a adoptar soluciones creativas y
pragmáticas, a menudo emulando las estrategias de las empresas extranjeras. El Shan
Zhai era parte de la respuesta.
Por lo tanto, la cultura china proporciona un contexto para la fexibilidad y la
creatividad. De hecho, la cualidad sobresaliente de los empresarios chinos de hoy en
día, incluidos los practicantes del Shan Zhai, no es su "yo también" sino su disposición a
arriesgarse y aprender de sus experiencias. Ellos dicen "Vamos a intentarlo". Si una idea
no funciona, la abandonan y prueban otra cosa. La velocidad es fundamental. La
capacidad de experimentar, replicar el éxito y avanzar rápidamente en la curva de
aprendizaje ha dado a muchas empresas chinas una ventaja sobre algunos
competidores extranjeros que se mueven más lentamente. (Ver China’s Five Surprises
de Edward Tse, estrategia+negocios, invierno de 2005, brinda más información sobre
“experimentadores intrépidos”).
En términos de política, el gobierno chino ha relajado gradualmente durante años las
regulaciones de la industria una tras otra. En el sector automotriz, por ejemplo, mientras
que las autoridades han tratado de apoyar el crecimiento en general de las empresas
propias como First Auto Works (FAW) y Shanghai Automobile Industrial
Corporation (SAIC), empresas ágiles como BYD y Chery se han convertido
rápidamente en fuertes participantes. En el sector de la fabricación de teléfonos
móviles, la competencia estuvo sofocada durante años por los requisitos de licencia
impuestos por el Ministerio de Industria y Tecnologías de la Información (MII). Sin
embargo, el levantamiento de esta barrera de licencias en octubre de 2007 permitió
que las empresas Shan Zhai, recientemente legitimadas, trajeran nueva vitalidad a la
industria.
Por supuesto, muchas empresas Shan Zhai operan incumpliendo, o al menos al
límite de las leyes de propiedad intelectual de China. Las empresas extranjeras en
particular continúan quejándose de los mala protección de los derechos de propiedad
intelectual en China. La carencia de la aplicación de la legislación de patentes sigue
siendo una preocupación clave, al igual que la incapacidad del sistema judicial chino
(con algunas excepciones notables) para hacer frente a problemas tecnológicos
complejos. Además, la falta de penas severas hace poco para disuadir la falsifcación.
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
Se necesita mucho más progreso en el sistema de protección de patentes de China
antes de que se pueda hacer cumplir la legislación de propiedad intelectual de manera
efectiva.
La dinámica de la oferta y la demanda impulsa las oportunidades
Quizás más importante que los factores "blandos" detallados anteriormente, el
surgimiento del fenómeno Shan Zhai ha sido impulsado por las características de oferta
y demanda (es decir, “duras”) del mercado chino.
Por el lado de la demanda, la naturaleza relativamente inmadura y en rápida evolución
de los mercados de China ofrece oportunidades para explotar las posibilidades a
través de una serie de dimensiones, incluidos grupos de clientes, canales y geografías.
Las empresas de Shan Zhai a menudo apuntan a mercados menos desarrollados, como
los de las ciudades provincianas y el campo, una opción lógica dado que más del 60
por ciento de los 1.300 millones de habitantes de China viven en áreas rurales. Aunque
los ingresos individuales en estos mercados menos desarrollados son más bajos, el
poder adquisitivo total del consumidor aún puede ser signifcativo. En particular, los
consumidores rurales más jóvenes tienden a seguir las tendencias de consumo urbano.
Del mismo modo, en los mercados más desarrollados, los consumidores del mercado
masivo y de bajo nivel a menudo generan un tremendo poder de consumo total para
muchos productos y servicios.
Esquema 1
Factores clave para el fenómeno de Shan Zhai en China
FACTORES CUL“BLANDOS” TURALES
FACTORES
“DUROS”
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-Mentalidad "emprendedora" profundamente
arraigada entre los chinos
– Los chinos comenzaron desde una base muy
baja/a menudo solo podían comenzar desde la
emulación/imitación.
– Mentalidad de “experimentación” muy común
en el mundo de los negocios, incluso en la
formulación de políticas importantes
– Cultura Shan Zhai arraigada en la historia de
China
DEMANDA Evolución rápida y naturaleza aún
relativamente inmadura del mercado chino con
importantes oportunidades discontinuas
existentes en muchas industrias
– Multisegmento (segmentación a menudo muy
borrosa)
– Multicanal
– Multinivel
Especialmente el mercado rural desatendido y
una muy considerable clase baja/media,
ofrecen abundantes oportunidades para los
practicantes del Shan Zhai.
La formulación de políticas/regulación
para la industria relativamente débiles,
inconsistencia/no transparente de ciertos
reguladores chinos
– Por ejemplo, la política de la industria
POLÍTICOS automotriz en los últimos años.
– También sigue siendo pobre la
protección de propiedad intelectual, etc.
– Todo esto le había dado a la gente del
Shan Zhai espacio para
participar/crecer
OFERTA
La irresponsabilidad/negligencia de los
“grandes” de la industria en los cambios
del mercado a menudo brinda
oportunidades para que los “ágiles”
locales ataquen
– Lento/insensible a los cambios del
mercado
– Incomprensión de la dinámica del
mercado chino (multinacionales)
Mientras que, la existencia de una
enorme capacidad de suministro en
China permite a los practicantes del
SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
– Sustancial aumento del poder de consumo
– Sensible al precio pero seguidor de
tendencias
Abel Sánchez Díaz
Shan Zhai ser proveedores muy fexibles
y efcientes.
– Fuerte capacidad de fabricación, a
menudo sobreabastecida, con una
cadena de valor muy desarrollada o
ecosistemas existentes en muchos
sectores.
El gran avance de Tianyu en la fabricación de teléfonos Shan Zhai es un buen ejemplo.
La empresa comenzó focalizándose en los usuarios de teléfonos móviles de gama baja
que anteriormente desatendidos en las ciudades de nivel 3 y 4 de China que se habían
pasado por alto, y desplegó agresivamente un canal estratégico (que una vez más, las
grandes como Motorola y Nokia pasaron por alto) dirigido a las ventas de "last-mille"
(úlima-milla). Esto implicaba el desarrollo de un modelo de distribución simplifcado
que principalmente ofreciese productos en puntos de venta (tiendas minoristas o
mostradores de productos electrónicos en supermercados) y pagar generosas
comisiones de ventas directamente para forzar la venta minorista. Se produjo un punto
de infexión crítico cuando la empresa de chips para teléfonos celulares de Taiwán,
MediaTek, lanzó unos chips que presentaba la funcionalidad todo en uno.
Aprovechando simplemente una placa base integrada de MediaTek , la interfaz del
usuario era fácilmente modifcable. Luego, Tianyu centró sus esfuerzos en desarrollar y
agregar funciones populares, basándose en su profunda comprensión de las
necesidades de los clientes locales y su capacidad para llegar a ellos de manera
efectiva.
Mientras tanto, por el lado de la oferta, la capacidad de respuesta a menudo lenta y
ocasionalmente negligente de los titulares de la industria para reaccionar a los cambios
del mercado ha creado oportunidades para los ágiles competidores locales. Los típicos
errores incluyen:
• ¿Qué entornos fomentarían el surgimiento de empresas Shan Zhai?
• Incapacidad para responder rápidamente a la evolución del mercado o adaptarse a
las cambiantes preferencias de los consumidores.
• Comprensión inadecuada de la dinámica del mercado local (para las empresas
extranjeras) o una persistente renuencia a implementar cambios (para las grandes
empresas estatales chinas)
Un ejemplo es la industria de alquiler de coches. Hertz, la compañía de alquiler de
automóviles más grande del mundo, ingresó a China ya en 2002. Pero a pesar de su
ventaja como pionero y años de experiencia en la industria, las operaciones chinas de
Hertz tardaron mucho en desarrollarse, al igual que las de Avis, la marca número dos
mundial. Una de las razones fue que ambas compañías intentaron aplicar sus modelos
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
operativos estadounidenses a China, una estrategia que dejó la puerta abierta para que
un actor nacional, eHi Car Rental, desarrollara su propio modelo comercial local. Al
darse cuenta de que el enfoque de autoconducción de Hertz/Avis no satisfacía las
necesidades de los ocupados y, a menudo, estresados ejecutivos chinos. Ni funcionaba
bien en el denso tráfco de China y su sistema de carreteras en rápida evolución, eHi
comenzó a ofrecer servicios con chofer, una medida que resultó ser tanto rentable
como viable. Como resultado, eHi ha crecido rápidamente hasta convertirse en la única
gran empresa rentable de alquiler de automóviles de China.
El avance de BYD como uno de los principales fabricantes de vehículos chinos en una
industria anteriormente dominada por grandes empresas estatales es otro buen
ejemplo de Shan Zhai en acción. BYD comenzó su negocio de automóviles haciendo
copias de Toyota. Sin embargo, al igual que muchos fabricantes de vehículos locales
comenzaron a concentrarse en reducir costos y desarrollar automóviles más pequeños
en respuesta ante una economía en deterioro, BYD optó por desarrollar su propia
tecnología. Después de lograr un avance signifcativo en el diseño de baterías para
automóviles, la compañía incorporó su nueva tecnología en el primer automóvil híbrido
eléctrico de China. La compañía ahora está trabajando en un vehículo totalmente
eléctrico que, según BYD, puede viajar 300 kilómetros con una sola carga.
Otra ventaja importante del lado de la oferta es la imponente capacidad y capacidades
de fabricación de China. La mayoría de los teléfonos móviles de Shan Zhai, por
ejemplo, se desarrollan en Shenzhen, donde ha evolucionado un ecosistema bien
desarrollado. Agrupados a pocos kilómetros de Hua Qiang Bei Road en Shenzhen, más
de 27 grandes mercados venden todo tipo de productos electrónicos, desde
componentes básicos hasta teléfonos completos. De hecho, hoy en Shenzhen hay más
de 30.000 empresas que colaboran en toda la cadena de valor de la telefonía móvil,
incluidas las soluciones de diseño/producto, abastecimiento, montaje/producción,
servicios de prueba, embalaje, distribución y posventa. En los últimos años, esta masa
crítica de empresas se transformó en una organización virtual. Esto signifca que para
las empresas de Shan Zhai, solo una o unas pocas empresas (como MediaTek) realizan
la mayor parte de la I+D a nivel de chipset, cuyos costos se comparten entre una gran
cantidad de fabricantes. Sin embargo, para compañías como Nokia o Motorola, cada
empresa debe pagar su propia I+D y recuperar sus costos a través de grandes
volúmenes de ventas. Como resultado, los costos de investigación y desarrollo para
cada chip de teléfono móvil de Shan Zhai son normalmente de $8 a $10 más barato que
por un chip de móvil tradicional. Mientras que Nokia o Motorola deben vender casi un
millón de unidades para alcanzar el punto de equilibrio, una empresa de Shan Zhai
puede alcanzar el punto de equilibrio con las ventas de solo 10.000 teléfonos.
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
¿CÓMO DISTINGUIR LOS “TRANSITORIOS” DE LOS “PERTUBADORES” ?
Si bien muchas empresas de Shan Zhai son efímeras, algunas llegan a ser muy exitosas.
Estos ganadores a menudo comparten rasgos similares, en particular tres tipos
(consulte el Anexo 2, página 8):
La capacidad de entrar en un mercado y establecer rápidamente una posición
signifcativa. Es resultado de:
• Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades locales,
para luego actuar rápidamente y captar las oportunidades emergentes que las
empresas principales pasan por alto o desatienden.
• Desarrollar un modelo de negocio muy receptivo y resistente,
a menudo presentando:
1. Lanzamientos rápidos/frecuentes de nuevos productos y servicios que encajan bien
con las últimas tendencias del mercado o preferencias de los consumidores.
2. Operaciones muy fexibles y localizadas que son a la vez resistentes y de bajo costo.
3. Estrategias innovadoras de canales/ventas que maximicen el alcance a los clientes
objetivo.
4. Lo más importante, crear un virtuoso ciclo de “experimentar-aprender-adaptar”
• Escalar rápidamente y al mismo tiempo crear barreras a la entrada y el desarrollo de
estrategias de competencia. Un modus operandi común consiste en apuntar a los
segmentos masivos de gama baja con el fn de aumentar la escala y la cuota de
mercado a través de ventas de gran volumen, y luego aumentar las barreras de entrada
mediante el desarrollo de ventajas adicionales en áreas como el control de costos, la
fjación de precios y la rigidez de la cadena de suministro, o mediante la creación de
ecosistemas cohesivos con socios de la industria.
La capacidad de actualizar las capacidades básicas y acender en la cadena de valor
• Mejora de las capacidades básicas. Después de comenzar como imitadores, los
exitosos defensores del Shan Zhai adquieren conocimientos clave, especialmente en
I+D y diseño de nuevos productos, y luego comienzan a desarrollar servicios de valor
añadido o productos diferenciados para consolidar o expandir su base de clientes.
• Ascendiendo en la cadena de valor, mejorando su imagen de marca y, de hecho,
alejándose de sus inicios en el Shan Zhai. Algunos incluso han emergido como pioneros
de la industria, liderando una nueva ola de desarrollo de productos o tecnología.
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
Inversión en el futuro:
• Muchas empresas de Shan Zhai apuntan a mercados que han alcanzado la madurez
en la curva S, después de lo cual las barreras básicas de entrada son más bajas, la
demanda del mercado ha crecido para permitir más participantes y pueden aplicar sus
tácticas "perturbadoras" para atacar a las empresas principales.
• Dicho esto, los mejores practicantes del Shan Zhai buscan constantemente la próxima
oportunidad del “mar de opurtunidades”, una que pueda ofrecer un nuevo crecimiento
antes de que su mercado actual llegue al fnal de su ciclo de vida.
En el caso de Tianyu, el primer movimiento de la empresa fue dirigirse a los clientes de
gama baja aprovechando la plataforma tecnológica simple pero disruptiva de
MediaTek para ofrecer teléfonos con una buena relación calidad-precio con
características prácticas pero que marcan tendencia. Además, desarrolló una operación
con gran capacidad de respuesta y rápida. Con el lanzamiento de más de cien modelos
personalizados en un año, Tianyu creó un amplio espectro de opciones de productos
para sus socios de canal y, en última instancia, para sus clientes. De manera crucial, su
equipo ágil y efciente, junto con una red de distribuidores motivada por un esquema
adecuado de participación en las ganancias, permitieron administrar los costos de
manera efectiva. Los altos volúmenes de ventas resultantes llevaron a un rápido
crecimiento de la participación en el mercado, y la compañía pronto se convirtió en el
principal fabricante de teléfonos móviles de China, cuyas ventas ahora se acercan a las
de los líderes del mercado Nokia, Samsung y Motorola. Pero Tianyu no se ha
detenido ahí. La compañía ahora ha comenzado a invertir en productos 3G, apuntando
a la siguiente fase del desarrollo de las telecomunicaciones de China.
Tras un acuerdo reciente con Qualcomm, un desarrollador líder de tecnologías
inalámbricas CDMA, Tianyu pronto podrá desarrollar, fabricar y vender su popular
gama K Touch en una plataforma compatible con las próximas redes 3G de China. Hoy
en día, Tianyu es el principal protagonista, prácticamente irreconocible desde sus
inicios en el Shan Zhai, gracias en gran parte a sus mayores esfuerzos en I+D y creación
de marca.
Hay más de unas pocas similitudes entre estas diversas historias de éxito de Shan Zhai y
lo que el profesor Clayton Christensen de la Escuela de Negocios de Harvard ha
descrito como el "dilema del innovador": los nuevos participantes como Tianyu han
adoptado un modelo comercial disruptivo (MediaTek en el caso de Tianyu) para atacar
e incluso derrocar a los líderes de la industria establecidos que generalmente se habían
centrado en aumentar las mejoras y en el mantenimiento de territorios comerciales
establecidos. Este modelo ha sido impulsado por una mentalidad de emprendedor
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
intrépido, que ha impulsado aún más a las ya ágiles empresas de Shan Zhai a ser cada
vez más receptivas y adaptables a los cambios del mercado.
BYD es otro ejemplo de un imitador Shan Zhai que se transformó después de aplicar un
patrón similar. BYD era originalmente conocido por producir copias de automóviles
Toyota, en particular su modelo F3, una imitación del Toyota Corolla a mitad de precio
que se volvió rentable a los tres meses del lanzamiento del producto. Para minimizar los
costos, BYD implementó un semiautomático sistema de fabricación con baja inversión
fja y un alto contenido de mano de obra que echaba mano de los aún bajos costos
laborales de China. Además, desarrolló un modelo único de integración vertical hacia
atrás mediante la optimización de su línea de producción y el desarrollo interno de
piezas clave de alto costo (incluidos el chasis, el aire acondicionado y el motor).
En 2006, las ventas de BYD alcanzaron unas 60.000 unidades, frente a las 11.000
en 2005. Al expandir el alcance del mercado y continuar aprovechando la escala para
reducir costos, la compañía ha visto crecer aún más las ventas. En 2008, vendió nada
menos que 200.000 automóviles, mientras que en los dos primeros meses de 2009, las
ventas aumentaron un 140 por ciento más año tras año. La compañía ahora tiene como
objetivo las ventas de 400.000 automóviles para 2009, duplicando la facturación en un
solo año.
Esto es, es sólo el comienzo del sueño de BYD. Desde que la compañía comenzó a
fabricar automóviles hace unos cinco años, ha invertido y construido una organización
de I+D integrada en capas, transformando rápidamente la tecnología y la experiencia
en realidad. También ha invertido grandes cantidades en el desarrollo de talentos. Uno
de los logros más signifcativos de BYD ha sido su comprensión de la tecnología central
y los conocimientos técnicos de fabricación en baterías de automóviles y sistemas de
transmisión de modo dual. Si sus esfuerzos en estas áreas resultan tan exitosos como
afrma actualmente la compañía, BYD habrá creado una plataforma clave para abordar
el lucrativo mercado de automóviles de nueva energía. La inversión propuesta por
Warren Buffett en la empresa (que aún espera la aprobación del gobierno chino) es
otro indicador del potencial de la empresa. Hoy, por lo tanto, BYD está en camino de
convertirse en un jugador de primera línea e innovador en el mercado automotriz.
La ultima historia de éxito de Shan Zhai es Future Cola. Sus humildes comienzos lo
vieron lanzar un producto que copiaba el diseño del empaque de Coca-Cola pero cuyo
sabor estaba hecho a la medida del paladar chino. A diferencia de Coca-Cola, que
comenzó en gran medida dirigiéndose a las principales ciudades, Future Cola buscó a
los consumidores que habían sido pasados por alto en las áreas rurales. Importó
equipos de última generación y localizó rápidamente las instalaciones de producción,
lo que le permitió ofrecer productos a precios signifcativamente más bajos.
Además, la empresa logró desarrollar una amplia red de ventas y distribución en áreas
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
rurales, en parte aprovechando los recursos de su empresa matriz, Wahaha Group. Más
importante aún, lanzó una campaña de marketing agresiva pero muy enfocada para
construir una imagen de marca como “la cola del pueblo chino”. Para 2006, Future
Cola se había convertido en el tercer actor más grande en el mercado de refrescos
carbonatados de China, con una posición particularmente sólida en las áreas rurales. En
un esfuerzo por ampliar aún más la participación de mercado, Future Cola ahora tiene
planes de expandirse a los mercados de nivel 1 y 2 en las principales ciudades, en
competencia directa con Coca-Cola y Pepsi.
ESTUDIA EL SHAN ZHAI COMO ÉL TE ESTUDIA A TI
Tanto las empresas extranjeras como las locales a menudo se sienten frustradas por el
fenómeno Shan Zhai de China. El modus operandi de las empresas de Shan Zhai
generalmente implica un estudio y una adaptación tan cuidadosos de un modelo
comercial existente que se percibe que están tomando algo que pertenece a los
empresas principales, ya sea que estén actuando en violación de sus derechos de
propiedad intelectual o no. Al mismo tiempo, las empresas de Shan Zhai pueden
ofrecer información instructiva sobre cómo funcionan los mercados locales y, en
particular, cómo se pueden adaptar las estrategias existentes para trabajar de manera
más efciente en un contexto chino. Esto es especialmente cierto para las empresas
extranjeras, que a menudo no están familiarizadas con el entorno operativo a veces
inusual de China.
Los puntos clave incluyen estos:
• Subestimar a la competencia de bajo costo tiene sus riesgos. Con el modelo de
negocio y la estrategia correctos, algunas empresas de Shan Zhai pueden evolucionar y
convertirse en principales competidores.
• Siempre impulsar el cambio en lugar de ser impulsado por el cambio. Las empresas
deben ser “constructivas destructoras” y cambiar el juego. No se limite a reaccionar a
los cambios del mercado; cambie el mercado.
• Sal de tu zona de confort.
Aprende de los practicantes del Shan Zhai y conviértase en un emprendedor valiente:
encontrarás oportunidades que de otro modo nunca se te ocurrirían.
Las empresas que pueden trabajar con éxito en China primero deben desarrollar una
comprensión clara de complejos sus mercados, apreciar la diversidad de la base de
clientes locales y aceptar una protección de los derechos de PI relativamente defciente.
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SHANZAI de BYUNG-CHUL HAN
Abel Sánchez Díaz
Aquellas que puedan aceptar las sutilezas de los segmentos de clientes de varios
niveles de China, comprender sus gustos y preferencias y crear productos distintivos
que satisfagan las necesidades locales se benefciarán la mentalidad del Shan Zhai al
servir a la emergente clase de consumidores de China. Por un lado, las empresas de
Shan Zhai pueden ser competidores formidables. Por otro lado, podrían convertirse en
posibles socios comerciales o incluso en candidatos para adquisiciones. La clave es
mantener una mente abierta y humilde.
Sobre los autores
El Dr. Edward Tse es socio gerente de Booz & Company para la Gran China,
especializado en defnición e implementación de estrategias comerciales, efectividad
organizacional y transformación corporativa. Ha ayudado a varios cientos de empresas,
con sede tanto dentro como fuera de China, en todos los aspectos de los negocios
relacionados con China y su integración con el resto del mundo.
Kevin Ma es director de Booz & Company en la Gran China. Tiene una amplia
experiencia con corporaciones multinacionales y empresas chinas en el sector de los
viajes y el turismo y las industrias de alta tecnología en la región del Pacífco Asiático,
centrado en la Gran China.
Yu Huang es asociado sénior de Booz & Company con sede en Beijing. Tiene más de
10 años de experiencia en consultoría, servicios fnancieros e industrias de alta
tecnología. Sus especialidades son la estrategia corporativa y la gestión de proyectos.
Texto original: https://www.almendron.com/tribuna/wpcontent/uploads/2014/10/shan-zhai-achinese-phenomenon.pdf
Traducido por Abel Sánchez Díaz
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