Manipulación
El santo grial de la Psicología Oscura
Aprender a influir en las personas gracias al control
mental y emocional, hipnosis superficial y técnicas de
PNL
Por
Brad Wood
© Copyright 2020 por Brad Wood- Todos los derechos reservados.
El siguiente libro electrónico se reproduce con el objetivo de proporcionar
información lo más precisa y fiable posible. Independientemente de ello, la
compra de este libro electrónico puede considerarse como un consentimiento
al hecho de que tanto el editor como el autor de este libro no son en modo
alguno expertos en los temas tratados y que cualquier recomendación o
sugerencia que se haga aquí es sólo para fines de entretenimiento. Se debe
consultar a los profesionales según sea necesario antes de emprender
cualquiera de las acciones aquí respaldadas.
Esta declaración es considerada justa y válida tanto por la Asociación
Americana de Abogados como por el Comité de la Asociación de Editores y
es legalmente vinculante en todo el territorio de los Estados Unidos.
Además, la transmisión, duplicación o reproducción de cualquiera de los
siguientes trabajos, incluida la información específica, se considerará un acto
ilegal, independientemente de que se realice electrónicamente o en forma
impresa. Esto se extiende a la creación de una copia secundaria o terciaria de
la obra o una copia registrada y sólo se permite con el consentimiento
expreso por escrito del Editor. Se reservan todos los derechos adicionales.
La información que figura en las siguientes páginas se considera en general
una exposición veraz y exacta de los hechos y, como tal, toda falta de
atención, utilización o uso indebido de la información en cuestión por parte
del lector hará que las acciones resultantes queden únicamente bajo su
competencia. No hay ningún escenario en el que el editor o el autor original
de esta obra pueda ser considerado de alguna manera responsable de
cualquier dificultad o daño que pueda ocurrirle después de emprender la
información aquí descrita.
Además, la información que figura en las siguientes páginas tiene fines
exclusivamente informativos y, por lo tanto, debe considerarse universal.
Como corresponde a su naturaleza, se presenta sin garantías sobre su validez
prolongada o su calidad provisional. Las marcas comerciales que se
mencionan se hacen sin consentimiento escrito y no pueden considerarse en
modo alguno como una aprobación del titular de la marca.
Tabla de Contenido
Introducción
Capítulo 1: Análisis de los tipos de personalidad
Capítulo 2: Cómo manejar el lenguaje corporal
Mentir
Sonrisas falsas
Demasiado contacto con los ojos y una parte superior del cuerpo rígida
Claves verbales
Citas
Entrevistas de trabajo
Primeras impresiones
Cómo estudiar los lenguajes corporales
Estudia los ojos
Presta atención a la proximidad
Presta atención al movimiento de la cabeza
Mirar la cara - Lenguaje corporal, tocar la boca o sonreír
Ver si la otra persona se está reflejando en ti
Mira los pies de la otra persona
Cuidado con la señal de la mano
Examinar la posición de los brazos
Desarrollando tus habilidades con los lenguajes corporales
Reunirlo todo
Capítulo 3: Motivos de la manipulación
Motivación de los manipuladores
Nuestros pensamientos y sentimientos
Cómo funciona el cerebro de un manipulador
¿Cómo puede intervenir el manipulador de la mejor manera?
¿Cuáles son algunas de las técnicas de manipulación más comunes?
Capítulo 4: Técnicas de manipulación
Técnica de Manipulación Emocional #1: Soy yo o él/ella
Técnica de Manipulación Emocional #2: Te haré este favor, pero no
olvides que me debes una.
Técnica de Manipulación Emocional #3: Si tú estás enfermo, yo me muero.
Identificar las técnicas utilizadas por los manipuladores
Identifica a los manipuladores emocionales para que puedas protegerte.
Capítulo 5: Relaciones de manipulación
¿Estás siendo controlado o manipulado por otros?
¿Cómo se puede reconocer una relación de control o manipulación y cómo
se siente ser controlado o manipulado?
Las tácticas del manipulador
Cómo tratar con un controlador y no perderte
Algunas reglas básicas para tratar con la manipulación
Cómo acabar con una relación dañina
Capítulo 6: Manejo de personas mediante técnicas de persuasión
Técnicas de persuasión subliminal
Técnica de Persuasión Subliminal # 1: Asociación con cosas buenas o
positivas
Técnica de Persuasión Subliminal # 2: Ser un amigo
Técnica de Persuasión Subliminal # 3: Disociación de las cosas negativas
Técnicas de persuasión basadas en la empatía
Técnicas persuasivas basadas en el espejo
Otras técnicas de persuasión
Palabras persuasivas
¿Las técnicas de persuasión son morales?
El poder de la influencia
La Seis Arma de la Influencia
Arma de Influencia #1: Reciprocidad.
Arma de Influencia #2: Escasez.
Arma de Influencia #3: Autoridad.
Arma de Influencia #4: Mostrar la debilidad.
Arma de Influencia #5: Consistencia.
Arma de Influencia #6: Consenso.
Capítulo 7: Manejar a la gente usando la PNL
PNL (Programación Neuro Lingüística)
Propósito de la PNL
El poder de las PNL
"Eso no", ¡Esto!" La técnica Switch de PNL
Cómo hacer la técnica Switch de PNL
Técnicas de persuasión de la PNL
Técnica de Persuasión de la PNL #1: Usar "Cuando tú" durante las
conversaciones.
Técnica de Persuasión de la PNL #2: Usar las palabras que usas a menudo.
Técnica de Persuasión de la PNL #3: Usar tu nombre.
Técnica de control mental de la PNL
Técnica de Control Mental de la PNL #1: Cambiar la Fisiología
Técnica de Control Mental de la PNL # 2: Énfasis en las palabras
Técnica de Control Mental de la PNL # 3: El Poder de la Visualización
Beneficios de la PNL
¿La PNL es manipuladora?
Capítulo 8: El poder de las técnicas de hipnosis
Una historia de la hipnosis
Tipos de hipnosis
Hipnosis tradicional
Hipnoterapia
Autohipnosis
Hipnosis con la PNL
Hipnosis Ericksoniana
Técnicas de hipnosis
Técnica de hipnosis conversacional
La última técnica de hipnosis conversacional
Técnicas de hipnosis encubierta
Calibración
Anclas de contexto específico
Creación de Equivalencia Compleja
Técnicas de autohipnosis - Diferentes técnicas utilizadas durante la
autohipnosis
El arte de la visualización creativa
El poder de la visualización creativa puede hacer que las cosas sucedan.
Afirmaciones positivas o técnica de autosugestión
Una técnica esencial de hipnosis - Activar la imaginación
Otra regla de oro
Cómo usar la imaginación en la hipnosis
Técnicas de hipnosis peligrosas
Introducción
La manipulación psicológica es un tipo de influencia social que busca
cambiar el comportamiento de los demás a través de tácticas indirectas,
secretas, engañosas o clandestinas. Estas estrategias pueden ser consideradas
como explotadoras y engañosas al promover el propósito del manipulador,
frecuentemente en detrimento de otros.
La manipulación se describe a menudo como un tipo de control que no es ni
coacción ni persuasión lógica. Pero esta interpretación plantea
inmediatamente la pregunta: ¿Es un método de engaño, un tipo de control que
no es ni coacción ni persuasión lógica?
Si la manipulación no ocupa todo el espacio lógico de las influencias que no
son ni la persuasión racional ni la coacción, ¿Qué la distingue de otras formas
de influencia que no son ni la coacción ni la persuasión racional?
La manipulación no es lo mismo que la influencia. Todos usamos la
influencia con otras personas para avanzar en nuestros objetivos, y este es
uno de los sellos distintivos de un funcionamiento social saludable. La
influencia reconoce los derechos y límites de otras personas, y se basa en una
comunicación directa y honesta. La influencia es una de las formas en que
podemos funcionar eficazmente en el mundo. La influencia reconoce la
integridad de la otra persona, incluyendo el derecho a no ir de acuerdo con el
intento de persuasión. La manipulación, por otro lado, depende de agendas
encubiertas y de un intento de coaccionar a otra persona para que ceda.
Aunque pueda parecer que el manipulador es fuerte y tiene el control, suele
haber inseguridad bajo la fachada. La tendencia a explotar a los demás y a
hacer caso omiso de sus derechos es un signo de funcionamiento malsano de
la personalidad. De hecho, las personas que manipulan a otros tienen
dificultades para mantener buenas relaciones interpersonales.
Los que manipulan a otras personas son buenos para encontrar gente a quien
controlar. Si se sienten incapaces de manipular a alguien, generalmente se
rinden y pasan a otra persona que es más probable que sea receptiva al
intento de manipulación. Una vez que se reconocen las características de la
manipulación, el siguiente paso para corregir la situación es descubrir su
propia contribución al problema. (Esta afirmación puede parecer un poco
difícil de aceptar. Después de todo, es el manipulador quien tiene el
problema. Debes darte cuenta de que la manipulación no puede ocurrir en el
vacío. Como en cualquier relación, se necesitan dos personas). Puedes llegar
a entender tu contribución a la situación de manipulación y luego tomar
medidas para corregirla.
La manipulación psicológica se experimenta con mayor frecuencia cuando
las personas sienten la necesidad de dominar toda la esfera de la vida humana
de otra persona, incluida su privacidad; a pesar de saber que no tienen ningún
medio legítimo para hacerlo. El manipulador hábil adopta estrategias de
manera que oscurece el juicio normativo y legal de sus acciones. Sus
sofisticados e ilusorios métodos de influencia desafían la sabiduría de los
principales defensores de la sociedad abierta.
El manipulador
Los manipuladores existen en una compleja gama de personajes. Cada uno de
ellos se distingue por la anormalidad de su personalidad. El psicópata
malicioso, inhumano, insensible y despiadado es claramente reconocible. Sin
embargo, el engaño puede ser utilizado por otras personalidades
desordenadas para superar su propia enfermedad y preservar su integridad
psicológica. Una persona emocionalmente dependiente puede manipular a los
demás para averiguar sus necesidades emocionales. Lo mismo ocurre con la
personalidad narcisista, que es cuando alguien quiere satisfacer su necesidad
de poder, prestigio y ego; manipulando a los demás. El histriónico que busca
atención, autocomplacencia, satisfacción de necesidades emocionales y
sexuales superficiales puede hacer uso de todas sus exageraciones seductoras
y dramáticas para manipular a los demás. Las personas con personalidad
límite pueden controlar a los demás incluso a través de su violencia o autodaño con sus sentimientos impredecibles y su sentido de depresión interna,
cambios extremos de humor y actuaciones.
El manipulador intenta controlar al manipulado para conservar sus ganancias
emocionales o personales. Algunos manipuladores pueden cambiar
fácilmente su enfoque de una víctima a otra, pero otros pueden luchar hasta el
final para mantener a su víctima bajo su control.
El manipulado
No todo el mundo puede ser fácilmente manipulado. Esto es cierto hasta
cierto punto, aunque un psicópata inteligente puede intimidar a los menos
vulnerables con tácticas de terror. Los más vulnerables a la manipulación son
las personas pacíficas y tímidas que carecen de confianza en sí mismas. Estos
suelen ser concienzudos, sumisos, honestos o, a veces, ingenuos. Pueden ser
personas solitarias o traumatizadas que buscan refugio en las manos de un
fuerte manipulador. Pueden carecer de respeto por sí mismos, con un
profundo sentimiento de culpa que busca el castigo y un sentimiento de que
deben merecer ser castigados.
Incluso aquellos que tienen la capacidad de intelectualizar los dilemas de su
vida pueden engañarse a sí mismos trabajando su mente con ahínco en las
razones comprensibles ocultas para que el manipulador actúe de esta manera.
Encuentran excusas para el perpetrador pero pasan por alto las escusas para
liberarse de las manos del manipulador. Disfrutan intelectualizando su
sufrimiento ya que consideran que al enfrentar su vulnerabilidad, es
demasiado pintoresca para vivir con ella.
El proceso de la manipulación
Se utilizan diferentes tácticas en el proceso de la manipulación. Algunas son
abiertas y otras son demasiado sutiles para explorar o demasiado complejas
para analizar. Algunas de las tácticas se discuten aquí:
1. Instilación de la culpa
La culpa es un fuerte motivador negativo. Los manipuladores saben por
experiencia que sus víctimas pueden sentirse culpables con bastante facilidad.
Algunos incluso confiesan sus faltas para disculparse y se sienten
avergonzados innecesariamente. Gradualmente, hacen creer a la víctima que
no son lo suficientemente buenos o que son egoístas, duros, explotadores e
incluso parásitos. De hecho, en muchos casos, el manipulador tiene la
mayoría de estas características. La víctima no puede observar racionalmente,
de que esto no es cierto; porque ha sido programado para dudar de sí mismo,
culparse a sí mismo e idealizar a los demás junto con la depreciación de sí
mismo.
2. Vergüenza
El manipulador utiliza tácticas para hacer que la víctima se sienta indigna,
vergonzosa e inadecuada para que no haya escapatoria. Si la víctima trata de
desafiar al manipulador, éste hace que la víctima se sienta avergonzada por la
intimidación, el miedo, la culpa y la desconfianza en sí misma, acusándola de
no ser capaz de hacer nada, de carecer de resistencia o de valor. Es posible
que también utilice el sarcasmo, las bromas, las críticas y los comentarios
sarcásticos o incluso puras amenazas. El manipulador a veces provoca a la
víctima en un acto de violencia por frustración y dolor. Por lo general, esto
no logra liberar a la víctima. Sin embargo, el manipulador utilizaría ese
incidente para hacer que la víctima sienta más vergüenza, fracaso y culpa.
3. Ganar simpatía
El manipulador puede tomar el papel de la víctima para ganar simpatía y
coorporación si otras tácticas fallan. Invocar la compasión, la piedad y la
simpatía de alguien concienzudo no es difícil, ya que esas personas no
pueden soportar ver a alguien que sufre o está sufriendo. El manipulador
sigue lamentando la mala suerte que tiene, lo injusto que son las cosas y
cómo son víctimas de tan cruel mentira.
4. Intimidación
Las amenazas pueden ser abiertas o encubiertas. Miradas intimidatorias,
ignorar a la otra persona, expresión de ira o desaprobación son algunos de los
actos intimidatorios. A veces, es la rabia fingida y una explosión de emoción
lo que se utilizan para intimidar a la persona y la sumisión. Las amenazas
pueden ir desde un comportamiento escandaloso para arruinar el estatus
social de la víctima hasta ataques físicos, y a veces, amenazas de muerte.
5. Seducción
La manipulación sexual se utiliza para dar una falsa sensación de intimidad y
asegurar el vínculo de la relación. La seducción emocional por flaterismo,
elogio y actitud encantadora puede ser usada momentáneamente para hacer
que las víctimas bajen sus defensas y ganen su confianza. Esto es usualmente
de corta duración e impredecible y a través de este refuerzo positivo
intermitente la víctima es empujada al juego de la manipulación.
6. Mentiras
La mentira es el núcleo de la manipulación, ya sea ocultando una cantidad
significativa de verdad, omitiendo alguna información vital, o fabricando
cuentos falsos. El manipulador exagerará o tergiversará la verdad. Mentirá y
engañará a la víctima para crear una imagen imposible de sí mismo y de su
relación con ella. Fingir es otra forma de mentira práctica. El manipulador
puede negar que ha hecho algo malo intencionadamente, o que no era
consciente del efecto sobre la víctima, o puede poner una mirada de sorpresa
o indignación. A veces se utiliza la mentira descarada en forma de negar "¿de
qué estás hablando?" o fingir ser olvidadizo o confuso. Fingir enfermedad o
dolor, desmayo o falsos ataques puede ser usado para ganar simpatía y
debilitar las defensas de la víctima.
7. Racionalización
El manipulador puede utilizar diferentes maniobras para explicar las razones
de su comportamiento o el uso de la vulnerabilidad de la víctima. Si la
víctima es ingenua o incapaz de juzgar críticamente un argumento, el
manipulador puede utilizar muchas de las falacias de la lógica para superar
los contra-argumentos de su víctima. Si la víctima se siente culpable,
avergonzada o con una conciencia dura, el manipulador utiliza todos los
argumentos que apelan a esas vulnerabilidades.
8. Negación
El manipulador puede negar rotundamente cualquier acto erróneo, o negarse
a admitirlo, o evitar discutir el tema por completo. Puede participar en una
charla confusa e irrelevante para desviar la atención a un tema totalmente
diferente. La negación es diferente de la mentira si la persona no es
consciente parcial o totalmente de la verdad.
9. Proyectar la culpa
El manipulador puede proyectar la culpa sobre la víctima, acusándola de
muchos de sus propios vicios o, a veces, acusar a otros que le han
perjudicado a lo largo de su vida y que lo han convertido en lo que es. La
víctima puede sentirse culpable, o ponerse a la defensiva para explicarse, o
puede sentir simpatía y pena por el manipulador.
10. Agresión
El manipulador puede recurrir a la agresión y a la violencia reales para hacer
que la víctima se someta a su voluntad, en particular, si la víctima es más
débil o está discapacitada. Esto puede surgir de forma repentina en un fingido
arrebato de ira o rabia intensa. Cualquier respuesta de naturaleza similar de la
víctima, se enfrenta a una agresión más intensa que puede ser atribuida más
tarde a la propia víctima o a una enfermedad fabricada, o simplemente
atribuida a los problemas emocionales que el manipulador afirma estar
enfrentando.
Capítulo 1: Análisis de los tipos de personalidad
La psicología creó el área de estudio conocida como psicología analítica. Es
de donde proviene todo el debate sobre los tipos de personalidad. Creían que
cada uno de nosotros tenía un "tipo" psicológico. Para empezar, se examinó
cómo las personas reciben información (perciben las cosas) y cómo toman
decisiones. La gente percibía las cosas basándose en sus sentidos o en su
intuición. La gente también tomaba decisiones basadas en la lógica objetiva o
en sentimientos subjetivos. Cualquiera que sea la tendencia en la que más se
apoyaban, indicaba la característica dominante.
En el nivel más amplio, se puede dividir en dos categorías: introversión y
extroversión. Luego, bajo esos paraguas, se despliegan aún más. Aquí hay
ocho tipos de personalidad:
1. Extrovertido Intuitivo: Un extrovertido intuitivo es un verdadero
aventurero. No sólo son activos, sino también inquietos. Aunque poseen una
gran habilidad para "hacer las cosas", una vez que lo han hecho, pasan
directamente a la siguiente aventura.
2. Introvertido Intuitivo: Los introvertidos intuitivos son muy conscientes
de todo lo que les rodea. Pueden sentir cómo se siente la gente. Más allá de
eso, también son grandes soñadores y, como tales, luchan por "mantener los
pies en la tierra".
3. Extrovertido Sentimental: Los extrovertidos sentimentales son muy
buenos para relacionarse con los demás y desarrollar relaciones fuertes. Lo
hacen tan bien que experimentan dificultades cuando tienen que separarse de
la multitud y pasar tiempo a solas.
4. Introvertido Sentimental: Un introvertido sentimental prefiere pasar
mucho tiempo en casa, solo. Incluso tienen una tendencia a la naturaleza
melancólica. Les gusta pasar desapercibidos; sin embargo, son muy sensibles
a las necesidades de los demás.
5. Extrovertido Reflexivo: Las personas con este tipo de personalidad
dependen de su cerebro. Es decir, usan un razonamiento sólido para ir por la
vida y sólo aceptan cosas que pueden ser confirmadas con pruebas.
6. Introvertido Reflexivo: Un introvertido reflexivo es también muy
inteligente; sin embargo, experimenta un momento difícil cuando trata de
relacionarse con los demás.
7. Extrovertido Perceptivo: Los extrovertidos perceptivos son buscadores
de placer. No se centran en el desarrollo de ideas como lo hacen los
extrovertidos e introvertidos reflexivos; sin embargo, les gusta ver como las
nuevas ideas toman forma y se convierten en cosas tangibles.
8. Introvertido Perceptivo: Los introvertidos perceptivos buscan
experiencias sensoriales. Estas personas tienden a convertirse en artistas y
pintores. Les gusta ver que el color y la textura toman forma con gran
colorido
Indicador del tipo de personalidad
Nuestras personalidades son uno de los muchos elementos que componen al
conjunto Si alguna vez has oído a alguien decir que es un "INF" o un "ENF",
están indicando su nivel de introversión, extroversión, nivel de sentimiento,
y/o habilidad para liderar un grupo. Dicho esto, las experiencias de vida, el
ambiente y los deseos individuales también influyen en el comportamiento de
la persona.
Para repasar, cada una de las cartas que estás a punto de explorar apuntan a
los siguientes rasgos de carácter. Notarás que se ofrecen como pares y que se
ven típicamente como opuestos entre sí en términos de rasgos de
personalidad:
¿A dónde diriges tu energía?
Introversión (I)
Extraversión (E)
La energía dirigida hacia el interior
La energía dirigida hacia el exterior
¿Cómo percibes la información?
Intuición (N)
Sensores (S)
Ideas y posibilidades
Hechos y claridad
¿Cómo se toman las decisiones?
Pensando (T)
Sintiendo (F)
Siendo objetivo y desapegado
De acuerdo a los valores y emociones
¿Qué estilo de vida prefieres?
Juzgar (J)
Percibir(P)
Estructurada y predecible
Flexible y espontanea
Aunque estos rasgos se describen como dicotomías opuestas, son más como
espectros. Nadie es 100% introvertido, sino que se encuentran entre la
introversión y la extraversión.
Los diplomáticos
Este grupo consiste en tipos de personalidad que comienzan con INF o ENF.
El Defensor (INFJ, por sus siglas en inglés): Los INFJ tienden
a creer que su propósito en la vida es ayudar a los demás. Pero,
dada su naturaleza diplomática, no sólo quieren ponerle una
venda a las luchas sociales. Quieren llegar al corazón del asunto
y dejar un impacto duradero en el mundo.
El Mediador (INFP, por sus siglas en inglés): Los INFP son
idealistas natos. Buscan lo bueno, incluso en las almas más
horribles. A menudo son vistos como tímidos o reservados, pero
su llama arde brillantemente, especialmente cuando se trata de
asuntos de justicia social.
El Protagonista (ENFJ, por sus siglas en inglés): Los ENFJ
son líderes; sin embargo, no sólo les gusta estar ante la sala de
juntas y hacerse cargo. Más bien, quieren liderar grupos de
personas que se unan, construyan un sentido de comunidad y
hagan tanto bien como sea posible.
El Activista (ENFP, por sus siglas en inglés): Los ENFP son
esas personas que conoces y que siempre parecen estar en el
centro de la sala. Son la vida del partido y verdaderamente tienen
un espíritu libre. Se alimentan de la interacción social y la
emoción del momento.
El análisis
Los tipos de personalidad que empiezan con INT o ENT se clasifican juntos
como “Los Analíticos”.
El Arquitecto (INTJ): Los INTJ son personas que planifican
todo. Son muy intelectuales y tienden a ver la vida como una
partida de ajedrez. Es probable que siempre estén dos
movimientos por delante de ti.
El Lógico (INTP, por sus siglas en inglés): Este tipo de
personalidad tiene un buen equilibrio entre la inventiva y la
creatividad. A los INTP se les llama a veces "profesores
soñadores", lo que explica su imaginación y su alto nivel de
intelecto.
El Comandante (ENTJ, por sus siglas en inglés): Los ENTJ
son líderes natos. Les gusta tomar el mando de la sala y hacer
avanzar los proyectos. Son muy racionales y tienen grandes
logros.
El Debatiente (ENTP, por sus siglas en inglés): A los ENTP
les encanta una buena pelea. Es decir, les gusta las discusiones
casi como una cuestión de deporte. A medida que participan en
sus muchos combates mentales, demuestran su rápido ingenio y
su amplia base de conocimientos.
Los soldados
La agrupación descrita como “Soldados” tiene el sentido (S) y el juicio (J) en
común.
El Logista (ISTJ, por sus siglas en inglés): A los ISTJ les gusta
reunir a las comunidades. Son conocidos por sus altos niveles de
integridad, lo que los hace miembros importantes de las
comunidades y organizaciones locales.
El Defensor (ISFJ, por sus siglas en inglés): Los ISFJ son un
grupo ecléctico. Son introvertidos (I) y poseen el rasgo del
sentimiento (F), pero también el rasgo del juicio (J). Aunque se
les considera introvertidos, les va bien en entornos sociales y
pueden dejar de lado sus sentimientos para analizar una
situación.
El Ejecutivo (ESTJ, por sus siglas en inglés): Los ESTJ
respetan la tradición y el orden. Son "fuertes y estables" y, como
tales, tienden a ser grandes consejeros. También poseen altos
niveles de dignidad y son grandes influyentes y líderes.
El Cónsul (ESFJ, por sus siglas en inglés): Los ESFJ son
criaturas sociales que no sólo disfrutan de una vida social
robusta, sino que también, disfrutan de estar en el centro de la
misma. Aquellos con este tipo de personalidad son a menudo
coronados como rey y reina del regreso a casa en la escuela
secundaria, y tienden a seguir disfrutando de un alto nivel de
popularidad.
Los Exploradores
“Los Exploradores” tienen la percepción (S) en común con “los soldados”,
pero prefieren percibir (P) a juzgar (J).
El Virtuoso (ISTP, por sus siglas en inglés): A los ISTP les
encanta explorar en un sentido muy físico. Es decir, les encanta
poner sus manos en las cosas y desarmarla. Esto permite que los
grandes ingenieros y mecánicos de los ISTP disfruten haciendo
cosas nuevas de nuevo.
El Aventurero (ISFP, por sus siglas en inglés): A los ISFP no
les gusta que les dicten. Les gusta crear, lo que los hacen artistas
fantásticos. Les encanta diseñar, prestando especial atención a la
estética de cualquier habitación.
El Empresario (ESTP, por sus siglas en inglés): Los ESTP
también tienden a ser esa persona en la habitación a la que todos
gravitan; sin embargo, son un poco más impulsivos, confiando en
sus instintos sobre rasgos analíticos bien afinados. Aún así, son
grandes pensadores y corregirán sus errores inmediatamente,
antes de pasar a la siguiente aventura.
El animador (ESFP, por sus siglas en inglés): Los ESFP son
criadores natos. No sólo les gusta ser felices y optimistas, sino
que también quieren que los demás se sientan felices. Los ESFP
dan mucho de su tiempo y, como tal, atraen a mucha gente hacia
ellos.
Los tipos de personalidad pueden ser divididos en cuatro de acuerdo a nuevos
estudios. Estas cuatro categorías pueden decirse que son un resumen del
comportamiento humano en términos de “hombre cojo”:
Promedio: Los miembros de la división "promedio" tienden a
tener una personalidad "tipo A". Es decir, son altamente
ambiciosos, competitivos y estratégicos. También son muy
extrovertidos pero cautelosos (a nivel personal) junto con su
propensión a la planificación.
Reservado: Las personas reservadas tienden a ser
emocionalmente estables y cautelosas. No son tan extrovertidos
como la gente común. Tienden a una naturaleza más agradable.
Modelos a seguir: Los modelos a seguir son bastante confiables
y abiertos a nuevas ideas. Dado que la gente naturalmente acude
a ellos para pedir consejo, son grandes líderes, un rasgo que
tiende a aparecer más con la edad.
Egoísta: Este grupo suena igual que su título. No son ni abiertos
ni agradables. La gente tiende a alejarse de los individuos de esta
categoría, demostrando que son muy difíciles de tratar y
convirtiéndolos en cualquier cosa menos en líderes natos.
Capítulo 2: Cómo manejar el lenguaje corporal
Tu lenguaje corporal dice mucho de ti y tiene un gran impacto en cómo te
ven los demás. Como tal, puedes aprender mucho del lenguaje corporal de los
demás. El lenguaje corporal representa hasta el 55% de la forma en que nos
comunicamos. El lenguaje corporal junto con las señales verbales pueden
indicar un número de cosas diferentes dependiendo del contexto. Las
personas con un lenguaje corporal poderoso con movimientos abiertos que
ocupan más espacio tienden a sentirse más seguras. Es más probable que
tengan menos estrés, sean más dominantes, tomen más riesgos y sean más
optimistas. El lenguaje corporal dominante crea una apariencia poderosa. Los
estudios muestran que incluso la falsificación de poses altas y bajas afecta el
nivel de confianza de los participantes tanto positiva como negativamente.
La idea de fingir hasta hacerla puede parecer falsa, pero al fingirla, el proceso
te ayudará a convertirte en ella empezando por pequeños cambios en tu
lenguaje corporal. Algo que todo el mundo puede aprender.
Aquí hay tres situaciones comunes en las que el lenguaje corporal es
especialmente importante: una entrevista de trabajo, citas y detección de
mentiras, y formas de leer entre líneas para ayudar a entender lo que
realmente está pasando. Nos guste o no, todos mentimos mucho. Cuando
conversamos con un extraño, es probable que mintamos una o más veces en
los primeros 10 minutos. Pueden ser pequeñas mentiras pero aún así lo
hacemos. La mayoría de nosotros participaremos en el engaño de vez en
cuando para evitar conflictos, pero probablemente es mejor decir la verdad.
Las palabras pueden ser engañosas, pero al cuerpo humano le cuesta ocultar
las mentiras. Usar tu propio lenguaje corporal y ser capaz de leer el lenguaje
corporal de los demás puede ser muy útil para comunicarte con las personas.
Los fundamentos del lenguaje corporal:
Tu principal objetivo al leer el lenguaje corporal es determinar tu nivel de
comodidad en tu situación actual. Hay un proceso de combinación de señales
verbales y lenguaje corporal para determinar esto.
Lenguaje corporal positivo
Moviéndose o inclinándose hacia ti
Relajado, brazos o piernas no cruzados
Largos períodos de contacto visual
Mirando hacia abajo y lejos por timidez
Sonrisas genuinas
Lenguaje corporal negativo
Moviéndose o inclinándose lejos de ti
Brazos o piernas cruzadas
Mirando a un lado
Los pies apuntando lejos de ti o hacia una salida
Frotarse/rascarse la nariz, los ojos o la nuca
Una sola pista puede ser engañosa, por lo que es esencial prestar atención a
múltiples pistas de comportamiento.
Mentir
Ser capaz de juzgar si alguien está mintiendo a través de la lectura de su
lenguaje corporal es una gran ventaja. Tu intuición nunca es 100% precisa,
pero con la práctica puedes ser más consciente de cuando te están mintiendo.
Esta técnica ayudará con las grandes mentiras, pero no para detectar las
mentiras blancas, mentiras de omisión o exageración. Las investigaciones han
demostrado que los mentirosos a menudo exhiben mucho del
comportamiento incómodo más algunos rasgos adicionales específicos.
Sonrisas falsas
Las investigaciones han demostrado que es casi imposible fingir una sonrisa
genuina cuando se miente. Es por eso que muchas personas aparecen
incómodas en las fotos familiares. Las sonrisas se ven incómodas si se está
fingiendo. La sonrisa genuina está en los ojos cuando la sonrisa sube por las
mejillas y crea arrugas alrededor de los ojos. Es difícil fingir esto ya que
necesitas sentir alguna emoción feliz genuina para hacerlo y eso es casi
imposible si estás mintiendo. Así que una sonrisa falsa es útil para
determinar si una mentira está en progreso.
Demasiado contacto con los ojos y una parte superior del
cuerpo rígida
A menudo un mentiroso lo compensará con demasiado contacto visual y
parecerá rígido mientras intenta no moverse; esto puede hacer que se sienta
incómodo e inquieto. En las conversaciones genuinas, la gente se mueve y no
mantiene contacto visual por largos períodos. Los mentirosos, porque se
sienten incómodos a menudo, se frotan el cuello o los ojos y miran a un lado.
Si notas los hombros tensos y una gran cantidad de contacto visual es
probable que estés hablando con un mentiroso.
Claves verbales
Presta atención a la conversación, los mentirosos ofrecerán más detalles y
sugerirán castigos para los verdaderos delincuentes si se les acusa de algo.
Responderán a tus preguntas con una pregunta, dándoles tiempo para darte
una respuesta. Este tipo de conversación emparejada con lenguaje corporal
negativo apunta a la deshonestidad.
Es importante darse cuenta de que algunas personas siempre se comportan de
manera incómoda. Busca múltiples pistas y confía en tus instintos y pide
verificación si no estás seguro.
Citas
En la primera cita, entender el lenguaje corporal de tu cita es increíblemente
útil para saber cuándo no hablar de algo que les haga sentir incómodos.
Básicamente, sólo busca indicaciones generales de comodidad e
incomodidad. Esto significa prestar atención a cuán cauteloso es su lenguaje
corporal. En una primera cita la mayoría de la gente está bastante cautelosa
cruzando sus brazos, manteniendo una distancia y manteniendo sus palmas
hacia arriba. Tu objetivo será animarles a ser más abiertos, darse la
bienvenida con los brazos no cruzados y una cálida y genuina sonrisa. Todos
tendemos a imitar el comportamiento de los demás, así que si estás cálido y
cómodo, les ayudarás a sentirse igual.
Los niveles de comodidad pueden fluctuar en una primera cita ya que son
angustiosos y es probable que cometas algunos errores. No te preocupes,
sigue adelante. Vigila el lenguaje corporal positivo y concéntrate en lo que lo
hace resaltar. Si eres testigo de un lenguaje corporal negativo, cambia de
tema. Por supuesto que habrán tardes que no congenies con la otra persona y
habrán períodos difíciles. Si esto sucede, sabrás que esa persona no era para ti
y tendrás que seguir adelante.
Entrevistas de trabajo
Las entrevistas de trabajo son similares a las primeras citas; excepto, que en
una cita se está en igualdad de condiciones, mientras que en una entrevista de
trabajo, el entrevistador tiene el poder. Esto crea una situación en la que estás
más incómodo que el entrevistador. Podrías fácilmente mostrar lenguaje
corporal negativo, por lo que que tendrás que anularlo para no parecer
cerrado.
Primeras impresiones
La primera impresión cuenta, así que una sonrisa, un apretón de manos y un
cálido saludo, junto con el ya mencionado lenguaje corporal positivo, te
harán sentir bien para una entrevista confortable.
Entra a la entrevista preparado. Esto aumentará tus niveles de comodidad y
confianza; para preparar la investigación de la empresa y cualquier persona
que pueda entrevistarte.
La comodidad natural es tu herramienta más valiosa, sin embargo hay
algunos trucos para ayudarte a mejorar tu comodidad. El contacto visual es
importante, especialmente cuando se hacen preguntas y cuando el
entrevistador tiene algo que decirte. Evita bloquear los ojos, inclínate
ligeramente hacia adelante y muestra ser un buen oyente colocando tu mano
sobre tu boca indicando que no vas a hablar y que estás prestando atención.
Cualquier entrevistador razonable entenderá que estás un poco nervioso y
tenso. De hecho, si estás demasiado confiado puede indicar que no estás
tomando la entrevista en serio.
Cómo estudiar los lenguajes corporales
Ya sea en la oficina o con amigos, el lenguaje corporal de la gente que te
rodea habla mucho. Se ha sugerido que el lenguaje corporal constituye más
del 60% de lo que comunicamos, por lo que aprender a leer las señales no
verbales que la gente envía es una habilidad valiosa. Desde el
comportamiento de los ojos hasta la dirección en la que una persona apunta
sus pies, el lenguaje corporal revela lo que una persona está pensando
realmente. A continuación se ofrecen valiosos consejos para aprender a leer
el lenguaje corporal y comprender mejor a las personas con las que
interactúas.
Estudia los ojos
El comportamiento de los ojos puede ser muy revelador. Cuando te
comuniques con alguien, presta atención a si hace contacto visual directo o
mira a otro lado. La incapacidad de hacer contacto visual directo puede
indicar aburrimiento, desinterés o incluso engaño, especialmente cuando
alguien mira a un lado y a otro. Por otra parte, si una persona mira hacia
abajo, a menudo indica nerviosismo o sumisión. Además, comprueba si las
pupilas están dilatadas para determinar si alguien responde favorablemente
hacia ti. Las pupilas se dilatan cuando aumenta el esfuerzo cognitivo, de
modo que si alguien está concentrado en alguien o en algo que le gusta, sus
pupilas se dilatarán automáticamente. La dilatación de las pupilas puede ser
difícil de detectar, pero en las condiciones adecuadas deberías ser capaz de
detectarla. El ritmo de parpadeo de una persona también puede decir mucho
sobre lo que está pasando internamente. La tasa de parpadeo aumenta cuando
las personas están pensando más o están estresadas. En algunos casos, el
aumento de la tasa de parpadeo indica que se está mintiendo, especialmente
cuando va acompañado de tocarse la cara (sobre todo la boca y los ojos).
Echar un vistazo a algo puede sugerir un deseo de esa cosa. Por ejemplo, si
alguien mira la puerta, esto puede indicar un deseo de salir. Mirar a una
persona puede indicar un deseo de hablar con ella. En cuanto al
comportamiento de los ojos, también se sugiere que mirar hacia arriba y a la
derecha durante la conversación indica que se ha dicho una mentira, mientras
que mirar hacia arriba y a la izquierda indica que la persona está diciendo la
verdad. La razón de esto es que las personas miran hacia arriba y a la derecha
cuando usan su imaginación para inventar una historia, y miran hacia arriba y
a la izquierda cuando están recordando un recuerdo real.
Presta atención a la proximidad
La proximidad es la distancia entre tú y la otra persona. Presta atención a
cuán cerca está alguien de pie o sentado a tu lado para determinar si te ven
con buenos ojos. Estar de pie o sentado cerca de alguien es quizás uno de los
mejores indicadores de la relación. Por otro lado, si alguien retrocede o se
aleja cuando tú te acercas, esto podría ser una señal de que la conexión no es
mutua. Se puede saber mucho sobre el tipo de relación que tienen dos
personas con sólo observar la proximidad entre ellas. Ten en cuenta que
algunas culturas prefieren una distancia menor o mayor durante la
interacción, por lo que la proximidad no siempre es un indicador preciso de la
afinidad con alguien.
Presta atención al movimiento de la cabeza
La velocidad con la que una persona asienta su cabeza cuando le estás
hablando; indica su paciencia o la falta de ella. Una inclinación de cabeza
lenta indica que la persona está interesada en lo que dices y quiere que sigas
hablando. Una inclinación de cabeza rápida indica que la persona ha
escuchado lo suficiente y quiere que termines de hablar o que le dés un turno
para hablar. Inclinar la cabeza de lado durante la conversación puede ser una
señal de interés en lo que la otra persona está diciendo. Inclinar la cabeza
hacia atrás puede ser una señal de sospecha o de falta de conocimiento. La
gente también señala con la cabeza o la cara a las personas que les interesan o
con las que comparten una afinidad. En grupos y reuniones, puedes saber
quiénes son las personas con poder en base a la frecuencia con que la gente
los mira. Por otro lado, las personas menos significativas son miradas con
menos frecuencia.
Mirar la cara - Lenguaje corporal, tocar la boca o sonreír
Aunque es más probable que la gente controle su expresión facial, todavía
puedes captar importantes señales no verbales si prestas mucha atención.
Presta especial atención a la boca cuando intentes descifrar el
comportamiento no verbal. Una simple técnica de atracción del lenguaje
corporal de la sonrisa puede ser un gesto poderoso. Sonreír es una importante
señal no verbal que hay que tener en cuenta. Hay diferentes tipos de sonrisas,
incluyendo sonrisas genuinas y sonrisas falsas. Una sonrisa genuina abarca
toda la cara, mientras que una sonrisa falsa sólo utiliza la boca. Una sonrisa
genuina sugiere que la persona es feliz y disfruta de la compañía de las
personas que la rodean. Una sonrisa falsa, por otro lado, se supone que
transmite placer o aprobación pero sugiere que la persona está sintiendo algo
más. Una "media sonrisa" es otro comportamiento facial común que sólo
compromete un lado de la boca e indica sarcasmo o incertidumbre. También
puedes notar una ligera mueca que dura menos de un segundo antes de que
alguien sonría. Esto típicamente sugiere que la persona está escondiendo su
insatisfacción detrás de una falsa sonrisa. Los labios apretados y fruncidos
también indican disgusto, mientras que una boca relajada indica una actitud
relajada y un estado de ánimo positivo. Cubrir la boca o tocar los labios con
las manos o los dedos al hablar puede ser un indicador de mentira.
Ver si la otra persona se está reflejando en ti
El espejado implica imitar el lenguaje corporal de la otra persona. Cuando
interactúes con alguien, comprueba si la persona refleja tu comportamiento.
Por ejemplo, si estás sentado en una mesa con alguien y apoyas un codo en la
mesa, espera 10 segundos para ver si la otra persona hace lo mismo. Otro
gesto común de reflejo implica tomar un sorbo de una bebida al mismo
tiempo. Si alguien imita tu lenguaje corporal, es una muy buena señal de que
está tratando de establecer una relación contigo. Intenta cambiar la postura de
tu cuerpo y mira si la otra persona cambia la suya de forma similar.
Mira los pies de la otra persona
Una parte del cuerpo en la que la gente a menudo "pierde" importantes
señales no verbales es en los pies. La razón por la que las personas
comunican involuntariamente mensajes no verbales a través de los pies es
porque suelen estar tan centrados en controlar sus expresiones faciales y la
posición de la parte superior del cuerpo que se revelan importantes pistas a
través de los pies. Al estar de pie o sentada, una persona generalmente apunta
sus pies en la dirección que quiere ir. Así que si notas que los pies de alguien
están apuntando en tu dirección, esto puede ser un buen indicio de que tienen
una opinión favorable de ti. Esto se aplica a la interacción de uno a uno y a la
interacción de grupo. De hecho, se puede decir mucho sobre la dinámica de
un grupo con sólo estudiar el lenguaje corporal de las personas involucradas,
en particular en qué dirección apuntan sus pies. Además, si alguien parece
estar conversando contigo, pero sus pies apuntan hacia otra persona, es
probable que prefiera hablar con esa persona (independientemente de que las
señales de la parte superior del cuerpo sugieran lo contrario).
Cuidado con la señal de la mano
Al igual que los pies, las manos dejan escapar importantes señales no
verbales cuando se mira un lenguaje corporal. Este es un consejo importante
cuando se lee el lenguaje corporal, así que presta mucha atención a la
siguiente parte: Observa las manos de lenguaje corporal en los bolsillos
cuando esté de pie. Busca señales de manos particulares, como que la otra
persona ponga sus manos en los bolsillos o la mano en la cabeza. Esto puede
indicar cualquier cosa, desde nerviosismo hasta un engaño total. Señalar
inconscientemente gestos con las manos también puede decir mucho. Al
hacer gestos con las manos, una persona señalará a la persona con la que
comparte una afinidad (estas señales no verbales son especialmente
importantes de observar durante las reuniones y cuando se interactúa en
grupos). Apoyar la cabeza con la mano, apoyando el codo en la mesa, puede
indicar que la persona está escuchando y mantiene la cabeza quieta para
poder concentrarse. Por otra parte, apoyar la cabeza con ambos codos sobre
la mesa, puede indicar aburrimiento. Cuando una persona sostiene un objeto
entre ella y la persona con la que está interactuando, esto sirve como una
barrera que tiene por objetivo bloquear a la otra persona. Por ejemplo, si dos
personas están hablando y una de ellas sostiene un bloc de papel frente a ella,
esto se considera un acto de bloqueo en la comunicación no verbal.
Examinar la posición de los brazos
Piensa en los brazos de una persona como la puerta de entrada al cuerpo y al
yo. Si una persona cruza sus brazos mientras interactúa contigo, normalmente
se ve como un gesto defensivo y de bloqueo. Los brazos cruzados también
pueden indicar ansiedad, vulnerabilidad o una mente enferma. Si los brazos
cruzados van acompañados de una sonrisa genuina y una postura relajada en
general, entonces puede indicar una actitud confiada y relajada. Cuando
alguien pone las manos en la cadera, se suele utilizar para ejercer el dominio
y es utilizado por los hombres más a menudo que por las mujeres.
Desarrollando tus habilidades con los lenguajes corporales
La lectura de los lenguajes corporales puede no ser tan fácil como se ha
comentado porque es posible omitir estos signos. A veces se requieren varios
esfuerzos para notar los lenguajes corporales porque algunos individuos
hacen bien en evitar los signos corporales. Algunos de estos pasos
desarrollarán tus habilidades en la lectura de los lenguajes corporales:
Los brazos y las piernas cruzadas señalan la resistencia a tus ideas: Los
brazos y piernas cruzados son barreras físicas que sugieren que la otra
persona no está abierta a lo que dices. Incluso si estás sonriendo y entablando
una conversación agradable, su lenguaje corporal cuenta la historia.
Psicológicamente, las piernas o brazos cruzados indican que una persona está
bloqueada mental, emocional y físicamente.
Las sonrisas reales arrugan los ojos: Cuando se trata de sonreír, la boca
puede mentir pero los ojos no. Las sonrisas genuinas llegan a los ojos,
arrugando la piel, para crear patas de gallo a su alrededor. La gente a menudo
sonríe para ocultar lo que realmente piensa y siente, así que la próxima vez
que quieras saber si la sonrisa de alguien es genuina, busca arrugas en las
esquinas de sus ojos. Si no están ahí, esa sonrisa está ocultando algo.
Copiar tu lenguaje corporal es algo bueno: ¿Alguna vez has estado en una
reunión con alguien y has notado que cada vez que cruzas o descruzas tus
piernas, hacen lo mismo? ¿O tal vez inclinan su cabeza de la misma manera
que la tuya cuando hablas? Eso es en realidad una buena señal. Reflejar el
lenguaje corporal es algo que hacemos inconscientemente cuando sentimos
un vínculo con la otra persona. Es una señal de que la conversación va bien y
que la otra persona es receptiva a tu mensaje. Este conocimiento puede ser
especialmente útil cuando estás negociando, porque te muestra lo que la otra
persona está pensando realmente sobre el trato.
La postura cuenta la historia: ¿Has visto alguna vez a una persona entrar en
una habitación, e inmediatamente, notar que es quien está a cargo? Ese efecto
se debe en gran parte al lenguaje corporal, que a menudo incluye una postura
erguida, gestos hechos con las palmas hacia abajo, y gestos abiertos y
expansivos en general. El cerebro está diseñado para equiparar el poder con
la cantidad de espacio que ocupa la gente. Pararse derecho con los hombros
hacia atrás es una posición de poder porque parece maximizar la cantidad de
espacio que se ocupa. Por otro lado; encorvarse, es el resultado de colapsar tu
forma porque parece que ocupas menos espacio y proyectas menos poder.
Mantener una buena postura inspira respeto y promueve el compromiso, seas
o no un líder.
Ojos que mienten: La mayoría de nosotros probablemente creció
escuchando, "¡Mírame a los ojos cuando me hables!". Nuestros padres
operaban bajo el concepto de que es difícil mantener la mirada de alguien
cuando está mintiendo, y hasta cierto punto, tenían razón. Pero esto es tan
sabido, que la gente a menudo deliberadamente mantiene contacto visual en
un intento de cubrir el hecho de que están mintiendo. El problema es que la
mayoría de ellos sobrecompensan y mantienen el contacto visual hasta el
punto de sentirse incómodos. En promedio, los americanos mantienen el
contacto visual de siete a diez segundos cuando están escuchando que cuando
están hablando. Si estás hablando con alguien cuya mirada te hace retorcerte,
especialmente si está muy quieto y sin parpadear, algo pasa y puede que te
esté mintiendo.
Las cejas levantadas son una señal de incomodidad: Hay tres emociones
principales que hacen que tus cejas se levanten: sorpresa, preocupación y
miedo. Intenta levantar las cejas cuando tengas una conversación informal y
relajada con un amigo. Es difícil de hacer, ¿no? Si alguien que te está
hablando levanta las cejas y el tema no es uno que lógicamente causaría
sorpresa, preocupación o miedo, está pasando algo más.
Un asentimiento exagerado indica ansiedad sobre la aprobación: Cuando
le dices algo a alguien y asiente excesivamente, significa que está preocupado
por lo que piensas de él o que dudas de su capacidad para seguir tus
instrucciones.
Una mandíbula apretada, un cuello apretado o una ceja arrugada son todos
signos de estrés. Independientemente de lo que diga la persona, son signos de
una considerable incomodidad. La conversación puede estar ahondando en
algo por lo que están ansiosos, o su mente puede estar en otra parte y se están
centrando en lo que les está estresando. La clave es observar la falta de
coincidencia entre lo que la persona dice y lo que su tenso lenguaje corporal
te dice.
Reunirlo todo
La conclusión es, que aunque no puedas leer los pensamientos exactos de una
persona, puedes aprender mucho de su lenguaje corporal y eso es
especialmente cierto cuando las palabras y el lenguaje corporal no coinciden.
Lo que está delante de ellos no es intencional, por lo que es tan revelador.
Capítulo 3: Motivos de la manipulación
Primero hay muchas razones por las que la gente siente la necesidad de
controlar a las personas, lugares y cosas, así como de manipular a otros para
satisfacer lo que ellos creen que son sus necesidades, deseos y anhelos
personales. Se traerá a la superficie los problemas más comunes que se basan
en egos heridos con muy poca autoestima y, por lo tanto, poca
autosuficiencia. La gente que está controlando siempre usará tácticas de
manipulación sutiles, y con el tiempo, se convertirán en maestros
manipuladores como muchas personalidades narcisistas. La manipulación se
refiere a hacer intentos de influenciar o controlar indirectamente el
comportamiento o las acciones de otra persona. Como seres humanos,
nuestras emociones negativas a menudo nublan nuestro discernimiento
haciendo difícil ver la realidad detrás de las agendas o motivos ocultos en las
diferentes formas de comportamiento. Los aspectos de control o la
complejidad en profundidad de la perpetuación de los engaños están
vinculados a las técnicas de manipulación emocional y de mentira; y en
ocasiones, son muy sutiles que pueden pasarse por alto fácilmente. Muchas
veces, los malos hábitos se han adquirido a través de un ego negativo no
controlado del cual los comportamientos controladores están enterrados bajo
sentimientos de culpa, baja autoestima, miedos y baja conducta ética. La
motivación beneficia a la persona que está siendo motivada con incentivo,
impulso y estímulo. La manipulación beneficia al manipulador con control o
ganancia personal injusta. En las organizaciones, esto significa que la
aceptación de una misión y un propósito es especialmente importante. Los
empleados que se comprometen con la misión verán un beneficio personal al
trabajar por el bien de la organización, pero los que se consideran ajenos a
esa misión pueden ver la misma situación como una manipulación. La
motivación se basa en la comprensión de lo que es mejor para el individuo y
el equipo; en cambio, la manipulación se basa en el beneficio personal y el
interés propio. Una vez más, la diferencia radica tanto en el contexto como en
el acto mismo. Si tus empleados se sienten vinculados a la misión de tu
organización, si se sienten socios en la realización de un trabajo significativo,
y si te apresuras a dar crédito tanto a los individuos como al grupo en su
conjunto por los proyectos de éxito, es probable que la gente se sienta
motivada. Si están funcionando en silos desconectados del panorama general,
sintiéndose poco apreciados y nunca reconocidos, excepto por lo que pueden
hacer por ti, es casi seguro que se sentirán manipulados.
Motivación de los manipuladores
¿Cuáles son las posibles motivaciones de un Manipulador?
La necesidad de promover sus propios propósitos y el beneficio
personal a cualquier costo de los demás.
Una fuerte necesidad de lograr sentimientos de aceptación, poder
y superioridad en sus relaciones con los demás.
Un deseo y necesidad de sentirse en control del entorno y de la
gente.
Un deseo de ganar un sentimiento de poder sobre los demás para
elevar su percepción de autoestima y valor en el mundo que
crean.
Una necesidad infantil de obtener lo que quieren sin control de
sus propios impulsos.
Liberar la ansiedad y los miedos internos, proyectando ciertas
obligaciones de los demás; para satisfacer las necesidades
personales.
Aburrirse o cansarse de su entorno, queriendo ser entretenido o
estar preocupado por el drama.
Nuestros pensamientos y sentimientos
A medida que se acelera el caos generado por la ascensión planetaria, muchas
personas están siendo influenciadas por fuerzas negativas que no
comprenden. Algunas de estas fuerzas negativas se originan en la propia
mente inconsciente y el ego negativo de la gente, lo que ha reforzado toda
una vida de hábitos y comportamientos negativos. Cuando la gente se siente
insegura de sí misma, fácilmente recurrirá a controlar y manipular los
comportamientos. Es útil educarse sobre este comportamiento para protegerse
a sí mismo y crear los límites de ayuda necesarios.
La gente que controla, siempre asumirá que sus necesidades, deseos, anhelos
y propósitos son más importantes que lo de los demás. Sea lo que sea que
estés haciendo o las responsabilidades que tengas, afirman que necesitas
enfocarte en ellos y en sus asuntos, sin importar el costo que esto pueda
implicar. Aunque las personas que controlan más de forma astuta no lo digan
directamente, el uso de la manipulación emocional te dirá que eso es
exactamente lo que están tratando de lograr. A través de la manipulación
emocional una persona controladora se aprovechará de la empatía y la
compasión de otras personas. Este es un tipo de vampiro emocional. El
comportamiento controlador afina la gama de personalidades heridas de las
personas que tienen baja autoestima, pensamientos basados en el miedo y
cuando estos miedos se dejan sin control, esta necesidad de controlar a los
demás puede progresar en comportamientos narcisistas y psicopáticos. Un
punto importante que hay que entender sobre el control del comportamiento
es que siempre llevará a alguna forma de manipulación psicológica o
emocional que promueva el engaño y la mentira.
La necesidad de afirmar el control sobre los demás conduce a niveles de
perpetuación de las formas de manipulación. La Manipulación de otros lleva
a diversos grados de engaño y mentira.
Control + Manipulación = Engaño/Mentira.
Cómo funciona el cerebro de un manipulador
Cuando un ser humano nunca ha sido capaz de crecer desde la niñez hasta la
edad adulta con padres saludables y cariñosos que apoyen su autoestima,
inculquen un yo básico y sepan cómo crear límites saludables, son fácilmente
manipulados desde su propio dolor. Cuando alguien es fácilmente
manipulado a partir de un trauma no curado, de heridas de abuso y de falta de
amor propio, se convierte en un sofisticado manipulador adulto con un
cuerpo emocional (dolor) inmaduro y herido. Muchas personas parecen ser
adultas, pero internamente están gravemente heridas emocionalmente y
vuelven a estados emocionales infantiles muy inmaduros. Las heridas
emocionales severas crean una desconexión del cuerpo con los sentimientos y
el espíritu. Generalmente, la etapa en la que la mayoría de los traumas que se
quedaron sin curar desde la infancia se desencadenan, es en la adultez.
Cuando esa herida se desencadena, la mayoría de las veces, en lugar de
asumir la responsabilidad de ese dolor, la persona proyectará la necesidad de
manipular a otros por la causa de su dolor para conseguir lo que quiere. Uno
puede observar a una persona actuando como un niño pequeño haciendo un
berrinche para conseguir lo que quiere. Cualquier padre puede decirte lo que
es tener un niño pequeño a los dos años de edad, gritando "¡Mío!, ¡dame!".
Esta es una de las razones por las que se observa a muchos adultos actuando
como niños emocionales, cuando no se salen con la suya o no pueden
controlar el entorno para conseguir algo que quieren.
La mayoría de las personas cuerdas entienden que pretender actuar para sentir
de cierta manera, o jugar con las emociones de otra persona, es moralmente
poco ético. Pero algunas personas están tan preocupadas por lo que quieren y
tienen un concepto tan inflado de su propia importancia que no tienen
conciencia de manipular o engañar a los demás. Peor aún, algunas personas
tienen severos cismas psicológicos que crean trastornos de la personalidad
que pueden llegar a jugar a juegos de manipulación por diversión o
entretenimiento. Cuando se trata de narcisistas o psicópatas, es muy
importante recordar que son capaces de dominar las técnicas de manipulación
y de protegerse contra sus travesuras. El primer paso importante es establecer
límites saludables y no aceptar las manipulaciones emocionales y los dramas
de otras personas como tu prioridad en la vida. Es importante ser un ser
humano cariñoso, compasivo y cuidadoso, pero no un felpudo al que se le
pueda dar una patada a través del vampirismo psíquico que es un resultado
directo de la manipulación emocional y psicológica. Muchos tachones de
manipulación emocional son muy inteligentes y uno puede quedar
desconcertado por las capas de engaño complejo. Sin embargo, mientras más
educado se vuelve uno, más fácil es tener conciencia de este comportamiento
en los demás y evitar que ocurra en uno mismo. Cuando nos dedicamos al
camino krístic, debemos dejar de usar conscientemente técnicas de
manipulación y comportamientos de control sobre los demás. Esto
minimizará la probabilidad de que alguien use la manipulación emocional
repetidamente para vampirizar energías o controlar tu sentido de empatía por
los demás. Cada uno tiene el derecho de defender el propio sentido del
espacio que le pertenece y tiene la capacidad de existir sin ser usado como un
felpudo para la manipulación de los demás. Los Controladores de la
Oscuridad están claramente en desacuerdo con esta libertad y son promotores
de estas mismas técnicas de manipulación.
¿Cómo puede intervenir el manipulador de la mejor manera?
Una de las mejores maneras que los manipuladores usan para lograr lo que
quieren y cumplir sus deseos en la vida es haciendo uso de técnicas para
manipular a la gente. Conocen los factores que controlan el pensamiento y el
comportamiento de los seres humanos. De hecho, hay dos emociones que nos
gobiernan consciente e inconscientemente: El miedo y el deseo.
1) Miedo
El miedo es un gran factor que influye en nuestro pensamiento y acción. Si
tienes el miedo de perder algo; ¿Qué harías?, ¿Harías cualquier cosa para
asegurarte de no perder ese "algo" y mantener tu situación actual?, ¿Perderás
tu autocontrol mientras recuperas ese “algo” que tenías miedo de perder? Los
manipuladores saben cómo plantar el "miedo" en la mente de cualquier
persona para que puedan ser manipuladas y así, hagan cualquier cosa que
ellos quieran; porque los han hecho débiles y suprimidos.
2) Deseo
¿Tienes un deseo que arde en lo más profundo de tu corazón y que no se está
cumpliendo? ¿Un deseo como vivir con un mejor estilo de vida o de ser
amado por alguien profundamente?, ¿Qué pasa si alguien es capaz de cumplir
tu deseo?, ¿Te motivarás y te moverás en la dirección que esta persona quiera
que vayas? No sé tú, pero yo sí. Los manipuladores crean un fuerte deseo en
la mente de cualquier persona, consiguiendo que se mueva en la dirección
que quiere para conseguir su objetivo.
¿Cuáles son algunas de las técnicas de manipulación más
comunes?
Mentir: Es importante notar que la gente frecuentemente miente acerca de
las cosas; tal vez parece ser una "pequeña mentira blanca" o es muy ambigua
con lo que dicen. Pueden exagerar para hacer que algo parezca lo que
realmente no es. Esto es para que se cuestionen su propia capacidad de
recordar los hechos y se inclinen a confiar en lo que el manipulador está
diciendo incluso cuando es una mentira. Cuando se trata de un maestro
manipulador, es útil tomar notas o incluso grabar la conversación para
recordar lo que se ha dicho; así como también, ponerlo a disposición de los
de tu entorno para que haya testigos del acontecimiento. Es importante no
permitir que una persona tipo manipulador y controlador tenga algún poder
de autoridad directo, que no sea visto o que no sea responsable ante los
demás.
Sentido de culpa: Casi todo el mundo sabe lo que se siente al ser culpado
por otra persona. Normalmente aprendemos esto desde casa con algún
miembro de la familia. Muchos manipuladores usan inteligentes “viajes de
culpa” con personas de corazón abierto y compasivo. Generalmente, se trata
de hacer que se sienta mal o que sienta pena por algo que ni siquiera haya
hecho o de lo que sea responsable. Una persona de corazón abierto y
compasivo tiene que recordar que sus sentimientos y sus energías también
importan. En ocasiones, lo que puedes dar no es suficiente, así que un “viaje
de culpa” servirá para decirte lo mala persona que eres porque no le diste al
manipulador lo que quería, cuando lo quería. He encontrado muchas veces
que si no salto cuando alguien me dice que salte, se echarán en un viaje de
culpa con algún tipo de manipulación. Esto sucede mucho en las
comunidades espirituales.
Confundir: Es obvio que muchas técnicas de manipulación son furtivas y
solapadas. El manipulador puede comunicarse en términos confusos y
maneras poco claras que son difíciles de seguir o entender. Puede ser pasivoagresivo o alinear a tus colegas o amigos para que estén en tu contra. En este
último ejemplo, en todos los sentidos, intenta comunicarte de forma abierta,
transparente y tan honesta como sea posible con todos los que puedan estar
involucrados. Este método para crear confusión y duda ocurre en el susurro
oculto de los chismes y la triangulación. Saca a la luz los hechos y habla con
claridad y transparencia. Dile al manipulador que se largue. Concientiza
sobre la importancia de generar comunicaciones abiertas entre las personas
para crear fuertes lazos de confianza.
Fingir querer ayudar: Esto es un gran problema en cualquier grupo,
comunidad o entorno organizativo. Ciertamente, es un tema doloroso que
hemos tratado aquí en la comunidad ES. A los manipuladores y los fanáticos
del control les gusta pretender ser útiles aunque esa no sea su verdadera
motivación. Lo que realmente quieren es una sensación de control sobre algo
o acceso a alguien. Puede ser que haya algún viaje de poder, estatus u
objetivo personal que se crea que se pueda alcanzar fingiendo ser útil a
alguien más. Muchas veces, estas personas crean mucha destrucción y trabajo
extra bajo el disfraz de "ser útil". Entonces, cuando la persona/organización
que se supone que está recibiendo la ayuda tiene un montón de problemas
adicionales, la persona utiliza los viajes de culpa para decir lo poco
apreciados y subvalorados que son realmente. La comunicación abierta, la
evaluación de las calificaciones y la madurez emocional son una necesidad en
cualquier organización que concierne a un grupo.
Cuando entiendas cómo funciona la manipulación, vas a querer discernir la
situación o la persona para la rendición de cuentas. Los manipuladores
siempre culparán a los demás por sus fechorías, mal comportamiento o
desgracia. Si progresan hacia el narcisismo, pueden creer que son perfectos e
irreprochables. Detener el juego de culpar a los manipuladores es la clave
para evitar que este tipo de engaño se arraigue. Si una persona comienza a
culparte de algo que claramente no es tu culpa, no te dejes intimidar y di la
verdad.
A los manipuladores les gusta tomar cualquier declaración que se haya dicho
y darle la vuelta o torcer su significado para usarla en tu contra. Usualmente,
con los manipuladores que son buenos con el doble lenguaje, la conversación
se mezclará con un lenguaje ambiguo y confuso que cuando todo se suma no
tiene ningún sentido lógico. Muchas veces son palabras sin significado o
sustancia. A veces una parte puede tener sentido pero el resto de la
conversación no tiene ninguna conexión con lo que se ha dicho. El doble
lenguaje es una falta de coherencia. La persona puede parecer inteligente
usando ciertas palabras, pero, o bien está confundida, o bien intenta confundir
a los demás para no ver la verdad. Puede que hayas escuchado a esta persona
hablar durante una hora y no tengas ni idea de cuál era el objetivo de la
conversación. Esto también puede suceder mucho en las relaciones con
vínculos emocionales estrechos y destruirá efectivamente la confianza y la
intimidad entre las personas. Cuando usamos temas privados o vulnerables
como arma para el doble lenguaje, es emocionalmente dañino. Decir lo que
quieres decir y expresar palabras claras y precisas, es extremadamente
importante. Di lo que quieres decir y haz lo que dices.
Un vampiro psíquico es una persona que drena las energías de otros, sobre
todo, las energías positivas o felicidad. Usa tácticas de manipulación para
hacer que una persona generalmente feliz se sienta mal o para quitarle su
energía. El vampiro adoptará un comportamiento condescendiente o
despreciativo, e incluso pueden utilizar la intimidación y el acoso para hacer
que los demás se sientan inseguros o que dependan completamente de ellos.
Generalmente estas personas ponen a los demás al límite, donde uno siente
que debe caminar sobre cáscaras de huevo para no molestar a esta persona, o
conseguir su ira. Puede que no sepas lo que los pone en marcha en cualquier
momento. Si notas que la energía se marchita cada vez que cierta persona
entra en la habitación, debes protegerte y amplificar tu escudo.
Capítulo 4: Técnicas de manipulación
Las emociones son una gran parte de la existencia humana. De hecho, el
esquema general de las cosas es un producto tanto de las emociones humanas
como del intelecto humano. Las emociones pueden transmitir sentimientos a
la mente y crear un deseo o una necesidad; y la mente procesa la necesidad e
incita a la persona a actuar sobre la emoción.
La gente tiene muchas maneras de lidiar con las emociones. Algunos pueden
ejercer un control saludable sobre los suyos, pero desafortunadamente
muchos explotan las emociones para hacer las cosas a su manera. Más triste
aún es el hecho de que la mayor parte de la raza humana sigue sin ser
consciente de que, muy probablemente, están siendo manipulados por otros
emocionalmente. Puedes evitar quedar atrapado en este aprieto aprendiendo
las tácticas que la mayoría de la gente usa para manipular las emociones.
Puedes protegerte de esta desafortunada situación y evitar hacer o decir cosas
en contra de tu voluntad. Puedes vivir la vida siendo fiel a ti mismo y hacer
las cosas que realmente deseas. Aquí hay algunos ejemplos de estratagemas
retorcidas y maniobras intrigantes de las que deberías ser consciente.
Técnica de Manipulación Emocional #1: Soy yo o él/ella
Para determinar tu posición en la vida de otras personas, ciertas personas
pueden presentarte las opciones que se deben tomar. Pueden hacer que elijas
entre ellos y otra persona para que puedas mantener tu asociación con ellos.
La mayoría de las veces, la presión para hacer una elección, te obliga a optar
por el manipulador por miedo a perder su amistad.
Es importante señalar que la verdadera amistad no implica tener que tomar
decisiones como esta. Esta forma de manipulación sólo puede ser
razonablemente aceptada en un patio de recreo de una guardería donde los
niños más agresivos presionan a los más mansos para que tomen decisiones
entre sus amigos. Cuando se enfrentan a situaciones como esta, siempre es
mejor mantener las manos alejadas y negarse a tomar partido. Tomar
decisiones mediante la intimidación casi siempre termina en decisiones de las
que probablemente te arrepientas. Siempre es mejor permanecer neutral y
centrarse más en la resolución. Es mucho más seguro y amable de esa
manera.
Técnica de Manipulación Emocional #2: Te haré este favor,
pero no olvides que me debes una.
Recibir favores de otras personas suele ser reconfortante, pero no cuando los
favores vienen con condiciones. Las situaciones se vuelven bastante difíciles
cuando sabes que tienes que devolver esos favores. Esta es otra forma de
manipulación emocional; cuando sientes que estás en deuda con una persona
porque has recibido algo de ella. Los buenos amigos no exigen ni esperan
devoluciones. Hacen favores simplemente por el hecho de ayudar, confiando
en que los favores serán recompensados libremente por la naturaleza intacta
de su acto. Ten cuidado al elegir a quién pedir favores, o acabarás siendo
falsamente acusado de apatía e ingratitud.
Técnica de Manipulación Emocional #3: Si tú estás enfermo, yo
me muero.
"¡Mi historia de terror es más aterradora que la tuya!". Así es como funciona
para los manipuladores emocionales que siempre tienen la tendencia de hacer
sus predicciones mucho peores que las tuyas. En lugar de ofrecerte
compasión y comprensión, te hacen creer que están en peores situaciones que
tú. Incluso si las fuerzas están en el lado negativo, siguen siendo el centro de
atención porque para ellos, la atención negativa es mejor que la no atención
en absoluto.
Es sorprendente saber que el mundo está tan lleno de estas personalidades
tóxicas. La verdad es que estas personas son unos simples cobardes. Quieren
agobiarte con sus miserias y manipular tus sentimientos para obtener una
falsa sensación de satisfacción. No pueden enfrentarte directamente, así que
magnifican los problemas y recurren a tácticas astutas para conseguir lo que
quieren. Conocer a estos personajes íntimamente es la mejor manera de evitar
manipuladores emocionales. Cuando no puedes evitarlos, lo mejor es estar
preparado para ponerlos en su lugar.
Identificar las técnicas utilizadas por los manipuladores
Mentir (por encargo): Es difícil saber si alguien está mintiendo
en el momento en que lo hace, aunque a menudo la verdad puede
ser evidente más tarde, cuando ya es demasiado tarde. Una forma
de reducir al mínimo las posibilidades de que te mientan es
comprender que algunos tipos de personalidad (en particular los
psicópatas) son expertos en el arte de mentir y engañar y lo hacen
con frecuencia (a menudo de forma sutil), salvo que se pueda leer
sus signos corporales a través del contacto visual.
Mentir (por omisión): Es una forma sutil de mentir ocultando
una cantidad significativa de la verdad. Esta técnica también se
utiliza en la propaganda.
Negación: El manipulador se niega a admitir que ha hecho algo
malo.
Racionalización: El manipulador usa una excusa para justificar
un comportamiento inapropiado. La racionalización está
estrechamente relacionada con el giro.
Minimización: Es un tipo de negación junto con la
racionalización. El manipulador afirma que su comportamiento
no es tan dañino o irresponsable como alguien más sugería; por
ejemplo, diciendo que una burla o un insulto era sólo una broma.
Desatención selectiva o atención selectiva: El manipulador se
niega a prestar atención a cualquier cosa que pueda distraerlo de
su agenda, diciendo cosas como "no quiero oírlo".
Desviación: El manipulador no da una respuesta concreta a una
pregunta directa y en su lugar, dirige la conversación hacia otro
tema.
Evasión: Similar a la desviación pero dando respuestas
irrelevantes, divagantes, vagas o con palabras de comadreja.
Intimidación encubierta: El manipulador pone a la víctima a la
defensiva mediante amenazas veladas (sutiles, indirectas o
implícitas).
Sentido de culpa: Un tipo especial de táctica de intimidación.
Un manipulador sugiere a la víctima concienzuda que no le
importa lo suficiente, que es demasiado egoísta o que lo tiene
fácil. Haciendo que la víctima se sienta culpable, lo cual es una
herramienta muy poderosa, esto usualmente resulta en que la
víctima se sienta mal, manteniéndola en una posición de autoduda, ansiosa y sumisa.
Vergüenza: El manipulador utiliza el sarcasmo y la humillación
para aumentar el miedo y disminuir la autoconfianza en la
víctima. Los manipuladores usan esta táctica para hacer que los
demás se sientan indignos y así, darles la espalda. Las tácticas de
la vergüenza pueden ser muy sutiles, como una mirada feroz, un
tono de voz desagradable, comentarios retóricos y un sarcasmo
sutil. Los manipuladores pueden hacer que uno se sienta
avergonzado incluso por atreverse a desafiarlos. Es una forma
efectiva de fomentar la sensación de insuficiencia en la víctima.
Vilificando a la víctima: Más que ninguna otra, esta táctica es
un poderoso medio para poner a la víctima a la defensiva y al
mismo tiempo, enmascarar la intención agresiva del manipulador
mientras que éste acusa falsamente a la víctima de ser un
abusador como respuesta cuando la víctima se defiende a sí
misma o a su posición.
Haciendo de víctima y permaneciendo en el personaje: El
manipulador se presenta como una víctima de las circunstancias
o del comportamiento de otra persona para ganar compasión o
simpatía y así obtener algo de otro. Las personas atentas y
concienzudas no pueden soportar ver a nadie sufriendo y es por
esto que al manipulador le resulta fácil jugar con la compasión
para obtener cooperación.
Haciendo el papel de sirviente: Consiste en encubrir una
agenda de auto-servicio bajo la apariencia de un servicio a una
causa más noble; por ejemplo, diciendo que están actuando de
cierta manera para ser "obedientes" o en "servicio" a una figura
de autoridad o "simplemente haciendo su trabajo".
Construir la confianza: El manipulador usa el encanto, el elogio
o el apoyo abierto a los demás para conseguir que bajen sus
defensas y le den su confianza y lealtad. También ofrecerá
construir la confianza con su objetivo y el acceso a una víctima
desprevenida que le haya encantado.
Proyectar la culpa (culpar a otros): A menudo, el manipulador
proyectará su propio pensamiento sobre la víctima, haciendo que
ésta parezca que ha hecho algo malo. Los manipuladores también
afirmarán que la víctima es la culpable de creer las mentiras que
les han hecho creer, como si la víctima hubiera obligado al
manipulador a ser engañosa. Toda la culpa, excepto la parte que
es usada por el manipulador para aceptar la falsa culpa, se hace
para que la víctima se sienta culpable de tomar decisiones
saludables, de pensar correctamente y de tener un buen
comportamiento. Se usa frecuentemente como un medio de
manipulación y control psicológico y emocional. Los
manipuladores mienten acerca de la mentira, sólo para remanipular la historia original y hacerla menos creíble, con una
verdad "más aceptable" que la víctima creerá. Proyectar las
mentiras como si fueran la verdad es otro método común de
control y manipulación. A los manipuladores les encanta acusar
falsamente a la víctima de "merecer ser tratada de esa manera".
Afirmar que la víctima está loca y/o es abusiva: Esto sucede
especialmente cuando hay pruebas en contra del manipulador.
Fingir inocencia: El manipulador intenta sugerir que cualquier
daño hecho fue involuntario o que no hicieron algo de lo que se
les acusó. El manipulador puede poner una mirada de sorpresa o
indignación. Esta táctica hace que la víctima se cuestione su
propio juicio y posiblemente su propia cordura.
Fingir confusión: El manipulador trata de hacerse el tonto
fingiendo que no sabe de qué habla la víctima o está confundido
sobre un tema importante que se le ha presentado. El
manipulador confunde intencionadamente a la víctima para que
ésta dude de su propia exactitud de percepción, señalando a
menudo elementos clave que el manipulador incluyó
intencionadamente en caso de que haya lugar para la duda. A
veces, los manipuladores habrán utilizado cohortes por
adelantado para ayudar a respaldar su historia.
La rabia que se agita: El manipulador usa la ira para blandear
suficiente intensidad emocional y rabia para someter a la víctima.
El manipulador no está realmente enfadado; sólo actúa. Sólo
quiere lo que quiere y se "enoja” cuando se lo niegan. La ira
controlada se utiliza a menudo como táctica de manipulación
para evitar la confrontación, evitar decir la verdad o para ocultar
aún más la intención. A menudo, el manipulador utiliza
amenazas de acudir a la policía o de denunciar falsamente los
abusos que él mismo ha hecho intencionadamente para asustar,
intimidar y someter a la víctima. El chantaje y otras amenazas de
exposición son otras formas de ira y manipulación controladas,
especialmente cuando la víctima rechaza las peticiones o
sugerencias iniciales del manipulador. La ira también se utiliza
como defensa para que el manipulador pueda evitar decir
verdades en momentos o circunstancias que no son convenientes.
La ira se utiliza a menudo como una herramienta o defensa para
evitar preguntas o sospechas. La víctima se centra más en la ira
en lugar de la táctica de manipulación.
Efecto de la banda de música: El manipulador consuela a la
víctima en la sumisión afirmando (ya sea verdadero o falso) que
muchas personas ya han hecho algo, y la víctima también debería
hacerlo. Esto incluye frases como "Mucha gente como tú"
"Todo el mundo hace esto de todos modos": Esta
manipulación puede observarse en las situaciones de presión de
los compañeros, que a menudo se producen en situaciones en que
el manipulador trata de influir en la víctima para que pruebe
drogas u otras sustancias.
Identifica a los manipuladores emocionales para que puedas
protegerte.
Un hábil manipulador emocional puede hacer que te sientas confundido,
inseguro de tus propios sentimientos e incluso que pierdas la autoestima. Por
ejemplo, si un manipulador emocional olvida tu cumpleaños y tus
sentimientos están heridos, te harán sentir mal cuando los llames. "¿Cómo
puedes estar enfadado conmigo cuando he tenido tantas otras cosas en la
cabeza? Sabes el estrés que tengo y ahora me estás dando aún más estrés". De
repente, estás cuidando la angustia de alguien más cuando tú eres el que fue
menospreciado.
Otra táctica clásica que un manipulador emocional usará para confundirte es
cuando están de acuerdo con un plan y luego lo socavan. Por ejemplo: Si han
prometido apoyarte para que vuelvas a la escuela y harán más tareas
domésticas en apoyo de tu objetivo, ten cuidado. Un manipulador emocional
golpeará los platos ruidosamente mientras intentas estudiar en la mesa de la
cocina; o pasará la aspiradora debajo de tu escritorio mientras estás sentado
allí. Tendrán grandes suspiros o pondrán los ojos en blanco cuando tengas
que salir corriendo a clase. Cuando digas que no sientes que realmente
quieren que tengas éxito en la escuela, darán la vuelta a las cosas para que
parezca que no eres razonable al sospechar de ellos. ¿Cómo puedes decir eso
de ellos?
La culpa es otra herramienta potente en la caja de herramientas del
manipulador emocional. Aunque todos estamos familiarizados con una cierta
cantidad de viajes de culpa creados por personas que no son manipuladores
emocionales, los manipuladores emocionales emplean esta herramienta a
menudo y de manera experta. Pueden hacerte sentir culpable por casi todo; a
veces incluso por cosas contradictorias: “Hablas demasiado” o “No hablas lo
suficiente”. Te molestarán hasta que hagas sus tareas, peleas y hagas el
“trabajo sucio”, a menudo en contra de tu voluntad; para luego decirte que no
esperaban que hicieras nada, y así lograr que te sientas un poco loco.
Un manipulador emocional que sea muy bueno para hacerte dudar de ti
mismo, puede decir una cosa y luego garantizar que nunca la dijo, hasta el
punto de que cuestiones tu propia cordura. Pueden darle la vuelta a las cosas,
racionalizarlas de manera fácil y justificar las cosas más escandalosas.
Pueden hacerlo tan expertamente que sientes que tu propio sentido de la
realidad está alterado; y tal vez, lo esté. Son tan hábiles en la mentira, y sin
ningún sentimiento de conciencia, que te preguntas si tú eres el loco. Cuando
mienten sobre el pasado, pueden hacerte cuestionar tu propia capacidad de
recordar, lo que puede hacerte más dependiente de ellos y de su memoria de
los eventos. Muy pronto, la versión de la verdad es la opinión que prevalece.
Las consecuencias de sucumbir a los manipuladores emocionales pueden ser
devastadoras, por lo que es importante poder identificarlos y conocer los
trucos que utilizan para controlarte.
La técnica de manipular a través de la confusión emocional es
definitivamente la más popular y es bastante fácil de hacer. Básicamente,
juega con la eliminación de la lógica de la conversación. La lógica permite a
la persona pensar y lo último que quiere el manipulador es que su objetivo
piense porque puede bloquear/prevenir la manipulación básica. Lo que quiere
hacer es dirigir la conversación a un lugar donde él/ella esté en un estado
emocional para que su capacidad de pensar racionalmente esté severamente
disminuida.
Mucha gente piensa que la manipulación emocional consiste en invocar
constantemente estados emocionales fuertes para eliminar la lógica de la
situación. Esto sólo es en parte cierto; ¡Tienes que elegir el momento
adecuado para invocar esa fuerte oleada emocional! Si cambias
constantemente entre estados emocionales fuertes sólo confundirás a tu
objetivo y en realidad te impedirá poner en práctica tus ideas.
Aquí es donde entra el control emocional. La mayoría de las veces tienes que
mantener tus emociones bajo control, no reaccionar, y mantener la calma y la
amabilidad (Llama a esto ser “el amigo con los pies en la tierra”). Esto es más
difícil de lo que piensas, ya que tu mente tiene el impulso constante de
reaccionar a cada impulso que entra en el cerebro. El objetivo es ser amigable
siempre y para siempre, hasta el punto en que la manipulación comienza; ¡Ser
amable crea confianza y evita la duda!
Pero, el verdadero poder de ser “el amigo con los pies en la tierra” todo el
tiempo radica en cómo te verán los demás. Verán a una persona muy
confiada que tiene el control total de su vida. Esto significa que casi siempre
tendrás la ventaja en las conversaciones, ya que tu confianza supera a la de
ellos.
Existen individuos considerados como los “tipo alfa” porque poseen un alto
nivel de confianza, sin embargo, muchos de ellos son ligeramente menos
inteligentes; ¡Lo que significa que son más fáciles de manipular con la lógica!
Con quienes no sean asi, lo mejor será utilizar tus habilidades para socializar,
dando la imagen de alguien cool. Así, cuando se den momentos en donde
demuestres emociones fuertes, tendrás el impacto esperado, sobre todo, con
el último grupo mencionado, ya que lograrás engañarlos para que también
piensen que eres real. Recuerda, debes mantener tus emociones bajo control,
porque cuando las demuestres, la gente se dará cuenta y creerá casi todo lo
que digas en ese momento.
Capítulo 5: Relaciones de manipulación
Somos vulnerables a ser manipulados en las relaciones, ya sea entre parejas
románticas, amigos, padres, hijos, empleadores, compañeros de trabajo o
vecinos. Cuando permitimos que otra persona nos manipule, estamos
confabulados con su deseo de controlar nuestros sentimientos, motivos e
incluso nuestros pensamientos a través de medios engañosos, explotadores e
injustos. Una relación manipuladora es unilateral y desequilibrada; y
promueve los objetivos del manipulador a expensas de la persona que está
siendo manipulada. Estas relaciones se vuelven problemáticas con el tiempo.
Si se quiere cambiar este tipo de relación, primero hay que reconocer las
características de la manipulación y luego mirar hacia adentro para
comprender tu contribución a la manipulación. Hay formas eficaces de hacer
frente a la manipulación y devolver el equilibrio a la relación.
Aquí hay algunos rasgos comunes de los que son vulnerables a los
manipuladores:
Te sientes útil y querido sólo cuando puedes atender las
necesidades de otras personas: Esto va más allá de ser amable.
Tu sentido de la valía está ligado a hacer cosas por otras
personas. De hecho, llevas esto tan lejos que complaces a otros a
expensas de tu propio bienestar. Por ejemplo: Podrías comprar
algo especialmente agradable para tu pareja o un amigo cuando
nunca gastarías esa cantidad de dinero en ti mismo. Los
manipuladores se sienten atraídos por este tipo de personas y no
tienen reparos en aprovechar este particular rasgo de
personalidad.
Necesitas tener la aprobación y aceptación de otras personas:
Aunque la mayoría de la gente aprecia ser aceptada, un problema
ocurre cuando sientes que debes ser aceptado por todos en todo
momento. El problema principal aquí es el miedo a ser rechazado
o abandonado es tan fuerte que harías cualquier cosa para evitar
los sentimientos asociados con este miedo. El manipulador
trabaja dándote la aceptación que necesitas para luego
amenazarte con retirarla.
Tu miedo a expresar emociones negativas: Aunque expresar la
ira y participar en un conflicto nunca es agradable, algunas
personas harán lo que sea para evitar una confrontación. Quieren
que las cosas sean agradables en todo momento. Temen que se
desmoronen ante las emociones negativas. Los manipuladores
tienen una tarea fácil en este tipo de relación porque todo lo que
tienen que hacer es amenazar con levantar la voz, para luego
salirse con la suya.
No puedes decir que no: Una de las características de una
relación saludable son los límites apropiados que aclaran quién
eres y qué representas. Sin embargo, para mantener los límites
saludables, a veces debes decir que no cuando alguien intenta
sobrepasar tus límites. Si tienes miedo del conflicto que puede
surgir cuando dices que no, juegas en las manos del manipulador.
Conocer tu derecho es una forma de recuperar tu sentido de
control en una relación manipuladora.
Te falta un sentido firme de tu propio ser. Nunca te culpes a ti mismo. Un
sentido claro de ti mismo significa que sabes cuáles son tus valores, quién
eres, qué defiendes, y dónde empiezas y dónde termina la otra persona. Si no
tienes un sentido claro de ti mismo, es difícil confiar en tu propio juicio o
tomar decisiones que funcionen a tu favor. Sin una definición clara de ti
mismo, puedes ser un blanco fácil para un manipulador. ¡Conoce tus
derechos!
Si te encuentras en una relación manipuladora, es útil reconocer las
tendencias personales que permiten a la otra persona afirmar el control sobre
ti. Puedes llegar a comprenderlas y explorarlas de forma segura con el apoyo
de un terapeuta profesional. Si no puedes cambiar el comportamiento del
manipulador, puedes cambiar tus propias respuestas a los intentos de
manipulación para lograr un sentido más firme de tu propia integridad. La
infelicidad resultante de una relación manipuladora puede llevar a
experiencias de cambio de vida que generen perspicacia y la capacidad de
hacer frente de manera más eficaz a las exigencias de la vida cotidiana.
¿Estás siendo controlado o manipulado por otros?
Un hecho sorprendente es que cada persona juega el papel de controlador o
manipulador en algún momento. ¿No lo crees? ¿Recuerdas cuando tratabas
de convencer a tu amigo o a tu pareja de hacer ciertas cosas a tu manera?
Estoy bastante seguro de que sabías lo que tenías que decir o cómo
comportarte para conseguir lo que querías. Estas situaciones no suelen
reflejar quién eres o cómo te comportas normalmente; pero hay cierto tipo de
personas que no pueden existir sin controlar a los demás (o eso creen), y
tienden a manipular o controlar a los demás a veces sin darse cuenta, mientras
que otras veces saben exactamente lo que están haciendo.
¿Cómo se puede reconocer una relación de control o
manipulación y cómo se siente ser controlado o manipulado?
No importa cuánto intentes expresar tu opinión o decir cómo te sientes o qué
quieres, a menudo un controlador rechazará tu opinión, ignorará lo que digas
e intentará que aceptes "su" opinión, "su" forma de hacer las cosas y lo que
"él o ella" quiere. Incluso pueden verte como un controlador debido a tus
intentos de comunicar y expresar cosas; cuando en realidad, esto es justo lo
que son ellos. Los controladores suelen tener personalidades fuertes,
encantadoras o muy sociables con los demás. Pero cuando se trata de
personas cercanas, que realmente les importan, la situación a menudo cambia.
Digamos que tienes un novio. Hace tiempo que no lo ves y tratas de pasar
más tiempo con él, ir a ciertos lugares o encontrarte con amigos. Es muy
probable que se resista a lo que estás tratando de hacer porque no le gustará
tu iniciativa ya que esto se traducirá en la pérdida de su control/poder sobre
las cosas. La mayoría de las veces intentará hacer las cosas que él quiere o
cuando él quiera. En otras palabras, quiere que te sometas a él. Este tipo de
comportamiento te haría sentir muy frustrada, inútil y baja. Si dejas que esto
te suceda, sentirás que te estás convirtiendo en una persona sin voz, porque
no importa lo que digas, no le importará a él/ella y tus intentos rebotarán en ti
con mayor fuerza. Esto creará una batalla interna ya que no sabrás si lo mejor
escapar de ese tipo de relación, seguir adelante, quedarse e intentar cambiar
las cosas, etc. El mayor error que cometen las personas es intentar cambiar la
parte controladora. Desafortunadamente, no puedes ganar esta batalla a
menos que esa persona esté dispuesta a cavar hondo, reconocer y resolver los
problemas con alguna ayuda extra, lo cual no es muy probable que suceda.
Las tácticas del manipulador
La manipulación en una relación suele progresar durante un largo período de
tiempo. Los manipuladores aprenden con el tiempo hasta dónde pueden
llegar. Es poco probable que intenten manipular a la otra persona al principio
de una relación, ya que esto podría llevar las cosas a un final inmediato.
Observan las vulnerabilidades de la otra persona y eventualmente aprenden a
explotarlas para sus propios fines.
Hay dos tácticas básicas que se usan para ejercer el control y normalmente
van de la mano. La primera es una promesa de ganancia. Es decir, el
manipulador prometerá proporcionar algo si el socio está de acuerdo con lo
que el manipulador quiere. Por ejemplo: "Prometo (sin argumentos) por una
semana si terminas tu amistad con Pat”. La otra táctica es la promesa de
evitar la pérdida. En este caso, el manipulador amenaza a la pareja con la
pérdida de algo si no está de acuerdo con sus deseos. Por ejemplo: "Me
quedaré con mis amigos hasta tarde en la noche a menos que esta casa se
limpie para cuando llegue". (Por supuesto, estos dos ejemplos son obvios
intentos de manipulación. La mayoría de los manipuladores usan métodos
más sutiles que los que vemos en estos ejemplos).
1. Las personas manipuladoras tienen una fuerte necesidad de estar en
control. Esto puede derivarse de sentimientos subyacentes de inseguridad por
su parte, aunque a menudo compensan estos sentimientos con una muestra de
fuerte confianza en sí mismos. Aunque lo nieguen, sus motivos son egoístas y
purifican sus objetivos sin importar el costo para otras personas. Tienen una
fuerte necesidad de sentirse superiores y poderosos en sus relaciones, por
ello, encuentran personas que validen estos sentimientos siguiendo sus
intentos de manipulación. Ellos ven el poder como algo finito. Si ejerces
poder sobre ellos, tomarán represalias para recuperar el control que sienten
que están perdiendo. No pueden entender la idea de que todo el mundo puede
sentirse con poder o que todo el mundo puede ganar. Cuando no tienen el
control (de ellos mismos y de otras personas) se sienten amenazados. Tienen
dificultad para mostrar emociones vulnerables porque podría sugerir que no
tienen el control.
2. Los que son manipuladores no suelen planificar conscientemente sus
maniobras. Emergen del trastorno de personalidad subyacente del
manipulador y se desarrollan en el contexto de una víctima que conspira con
la manipulación y la alienta sin querer. Existe una amplia gama de tácticas
utilizadas por los manipuladores que van desde las amenazas verbales hasta
los sutiles intentos de organizar situaciones que se ajusten al manipulador.
Por ejemplo, una de las formas más comunes de manipulación se denomina
"splitting", que consiste en poner a dos personas en contra de la otra hablando
con cada una a espaldas de la otra, consiguiendo que se disgusten o
desconfíen la una de la otra y dejando al manipulador en una posición de
control. Pueden usar tácticas activas como enfadarse, mentir, intimidar, gritar,
insultar u otras tácticas de intimidación; o pueden usar métodos más pasivos
como hacer pucheros, enfurruñarse, ignorarte o darte el tratamiento
silencioso.
Cómo tratar con un controlador y no perderte
En primer lugar, necesitas ver y reconocer que una persona trata de
controlarte o manipularte. Este reconocimiento es ya el primer paso para
romper este círculo vicioso. Una persona controladora no suele ser más que
una persona con inseguridades o falta de habilidades para comunicar o
aceptar a una persona diferente a él/ella. Lo sorprendente es que un
controlador suele ser muy amistoso, social, generoso y servicial con los
demás; también te tratará así al principio. Pero cuando entras en una relación
más estrecha con esa persona, la situación cambia totalmente, e incluso,
puede llegar al punto de abuso físico o mental.
Sólo tienes dos opciones aquí:
Hacer que la persona se dé cuenta de lo que está haciendo y
ayudarla a aprender a comunicarse/comportarse de manera
diferente (puede ser necesaria la terapia).
Termina la relación y elimínate de la situación por completo.
Entonces, ¿cuál eliges? Ninguna de las dos opciones será fácil de manejar,
especialmente si esta persona es un amigo cercano o tu novio/novia. La única
opción que te dará resultados garantizados (paz en tu vida) es terminar con la
relación enfermiza. En cualquier caso, tienes que decidir qué quieres o si
estás de acuerdo con este tipo de tratamiento. En el fondo, sabes lo que es
correcto para ti y que tienes que cuidarte. Desafortunadamente, hay otra voz
dentro de ti que te dirá: “Tal vez necesites darle otra oportunidad a esa
persona”, “Tal vez cambie”, etc; y este monólogo puede continuar
indefinidamente hasta que te pierdas. La realidad es que LA GENTE NO
CAMBIA. La gente puede aprender cosas, probar cosas nuevas, pero pueden
aplicar nuevas habilidades y apegarse a ellas sólo cuando quieran y decidan
hacerlo.
La gente necesita querer y buscar cambiar su comportamiento, porque de lo
contrario, todos los cambios son muy temporales y después de un corto
tiempo volverán a las viejas costumbres. Nadie dice que sea fácil terminar la
relación; pero no hay nada peor que un abuso mental (espero que no llegue a
ser físico). Si esto sucede, te perderás y te culparás de haber hecho algo malo.
Él/ella te convencerá de que hay algo malo en ti y no en la otra persona y
elegirás permanecer en una relación porque te sentirás sin valor y sin merecer
un mejor tratamiento. Así que si algo de esto ya te está pasando, corre, sal de
la relación; estarás mejor sin ella. ¡Nunca te culpes a ti mismo!
Algunas reglas básicas para tratar con la manipulación
Concéntrate en cambiarte a ti mismo, no al manipulador: No
es útil tratar de manipular a un manipulador hábil porque
simplemente te estás haciendo vulnerable a una mayor
manipulación. No cambiarás a un manipulador enfocándote en
sus imperfecciones y tratando de trabajar para lograr su
comprensión. Puedes pensar que sería útil compartir con el
manipulador cómo te sientes y cómo su comportamiento tiene un
impacto en ti, pero esto generalmente no es útil ya que la mayoría
de los manipuladores no son capaces de tener empatía y pueden
usar esta información en tu contra en el futuro. El único método
efectivo para cambiar el comportamiento manipulador es
deshabilitarlo haciendo un cambio dentro de ti, cambiando así, la
dinámica de la relación manipuladora. Si dejas de cooperar con
las tácticas de manipulación, alterarás la naturaleza de la
relación. Si los manipuladores tienen que trabajar duro para
mantener el control en la relación, normalmente se rinden (a
menudo dejando la relación) y buscarán a alguien más a quien
controlar.
Evalúa el valor de esta relación para ti: Dependiendo de la
severidad de la manipulación y el daño que ha hecho a tu sentido
de felicidad e integridad, puede que necesites considerar si vale
la pena continuar la relación. Por supuesto, hay muchas
situaciones (padre/hijo, por ejemplo) por las que debes
permanecer en la relación, por lo que es útil al menos lograr
cierta claridad sobre lo que quieres en tu vida y evaluar cómo la
relación tiene el potencial de llevarte hacia tus objetivos
personales.
Usa técnicas de asertividad para cambiar la naturaleza de la
relación: Puede que estés tan acostumbrado a cumplir con las
tácticas del manipulador que automáticamente hagas su voluntad
sin pensarlo. Para cambiar esto, puedes seguir los siguientes
pasos:
Primero, tienes que detener tu conformidad automática. Esto lo
haces ganando tiempo para pensar en cada situación que se
presente. "Te lo diré cuando tenga tiempo para pensarlo". En este
punto, tu tendrás el control de la situación. No es útil dejar que el
manipulador te pregunte por qué necesitas tiempo ya que esto te
invita a perder el control. Simplemente repite lo mismo una y
otra vez sin explicación. "Necesito más tiempo para pensarlo".
A continuación, debes enfrentarte al miedo, la ansiedad o la
culpa que te ha llevado a cumplir en el pasado con las exigencias
del manipulador. Esto requiere una profunda mirada interna que
puede ser lograda trabajando con un terapeuta profesional.
Explorar tus propios sentimientos personales, por qué reaccionas
como lo haces y cómo usar respuestas alternativas puede ser un
desafío, pero los beneficios son de gran alcance y pueden salvar
tu relación, o al menos, prepararte para relaciones más sanas en
el futuro.
Finalmente, podrías etiquetar la manipulación como lo que es.
"Cuando amenazas con dejarme, tengo miedo. Si simplemente
declararas tus deseos y me mostraras respeto, sería más capaz de
escuchar lo que quieres". Con una voz tranquila y con contacto
visual directo, puede ser el momento de anunciar que las viejas
manipulaciones han llegado a su fin. "Ambos entendemos que
tienes un patrón de jugar con mis miedos y ahora sabes cómo me
siento al respecto. Tu forma de amenazarme ya no va a
funcionar". Al hacer este tipo de declaraciones asertivas, estás
definiendo tus límites. No hay necesidad de hacer amenazas.
Simplemente declaras que no participarás más en
manipulaciones. Deja claro que al establecer límites y mejorar tu
propia integridad personal, esperas una mejor relación en el
futuro. Aprender a imponerse ante un individuo manipulador que
se siente amenazado cuando no tiene el control es un desafío.
Cómo acabar con una relación dañina
1. Debes estar mentalmente preparado: Tienes que asegurarte de que estás
listo para terminar la relación. Si sientes que no lo estás, espera una semana
para que entres en ese estado. La última cosa que quieres que suceda es decir
que quieres terminarla y una semana después llamas/envías un mensaje de
texto a la persona, y empiezas todo de nuevo.
2. No seas malo: No hay razón para ser como él/ella, sólo di que no es
compatible o que la relación no está funcionando y quieres terminarla. Punto.
No pierdas tu tiempo explicando o señalando cosas malas ya que esto no
funcionará, no lo entenderá y sólo empeorará las cosas.
3. Sé fuerte, mantén la distancia y no respondas: La persona puede tratar
de contactarte y hacer que vuelvas, pero debes ser fuerte, mantenerte ocupado
y simplemente ignorar estos intentos. Le has quitado su poder sobre ti y es
natural que la persona trate de recuperarlo usando varios medios. Si la
persona no se detiene, entonces necesitarás buscar ayuda y obtener una orden
de restricción. Espero realmente que no la necesites.
Capítulo 6: Manejo de personas mediante técnicas
de persuasión
El término "persuasión" puede significar muchas cosas. Desde una
perspectiva amplia, puede considerarse parte de la vida cotidiana ya que la
mayoría de nosotros, inconscientemente, aplicamos la persuasión para
conseguir lo que queremos o para convencer a otra persona de que haga algo
por nosotros. Tomemos, por ejemplo, el trabajo de un vendedor; a menudo
tratan de convencer a los clientes para que compren sus productos, por lo que
utilizan diferentes "técnicas de persuasión" con el fin de convencer a un
cliente de que haga lo que quiere: comprar el producto. Incluso los jóvenes
utilizan técnicas de persuasión para convencer a sus padres de que les
compren algo. Por otro lado, la persuasión tiene también un significado más
profundo. También puede referirse al poder de comunicar o influenciar la
mente de otra persona sin hacerse notar. La gente a veces lo asocia con
"magia", "hipnosis", "truco" o "poder".
Hay muchos tipos de técnicas de persuasión y las más comunes son las
siguientes: “técnica del nombre”, técnica del “lenguaje positivo”, técnica de
las “palabras repetitivas” y técnica de “vinculación”.
La técnica del nombre es un tipo de técnica de persuasión en la
que algunos individuos llaman a una persona por su nombre de
pila con el fin de llamar la atención de la persona y
eventualmente construir una relación. Esto se puede observar
entre los vendedores que tratan de convencer a sus clientes para
que compren sus productos. Una vez que tienen el nombre de los
clientes, repetidamente dicen el nombre del cliente de una
manera amistosa y totalmente convincente.
El lenguaje positivo es otra poderosa técnica de persuasión
ampliamente utilizada. Es cuando se emplean palabras positivas,
alentadoras y altamente convincentes para persuadir a otra
persona a que esté de acuerdo contigo o haga algo por ti.
La técnica de las palabras repetitivas es una técnica en la que se
usa una palabra repetidamente hasta que se la inculcas en la
mente de la otra persona y haces que perciba las cosas de la
misma manera que tú. También te ayuda a usar el mismo
lenguaje o acento que está usando la persona a la que intentas
convencer.
La técnica de vinculación es también una técnica común pero
atractiva, realizada por la mayoría de nosotros. Normalmente
"haces conexiones" con la gente e informas a la persona a la que
intentas convencer de que tienes amigos en común con ella y
que también conoces al "Sr." o a la "Sra. Smith"; alguien que es
importante y que puede ayudarte a conseguir tu objetivo de
influir en la persona para que compre tu producto, esté de
acuerdo con contigo o reciba tus servicios.
No hay nada de malo en usar técnicas de persuasión, siempre que tus
intenciones sean buenas. Las técnicas de persuasión pueden ser de gran ayuda
para muchos individuos y pueden hacer un cambio radical en la vida de una
persona. Su objetivo principal es convencer a un individuo de que interiorice
una idea o pensamiento y que esté de acuerdo con él.
Técnicas de persuasión subliminal
En este mundo moderno, las técnicas de persuasión subliminal son tus armas.
Te ayudan a ganar ventaja en el campo de juego y te mantienen a la cabeza.
Ya seas un vendedor, una madre, un adolescente o un simple tipo que intenta
librarse de una multa por exceso de velocidad, las técnicas de persuasión
subliminal son tus mejores amigos.
Estos métodos encubiertos de persuasión se presentan en diferentes formas y
son útiles en diferentes situaciones.
Técnica de Persuasión Subliminal # 1: Asociación con cosas
buenas o positivas
John, 25 años, es director de publicidad de una gran empresa de
electrodomésticos. Parte de su trabajo es reunirse con clientes de izquierda y
derecha. Sin embargo, John no siempre se reúne con sus clientes en la
oficina. De hecho, a menudo se reúne con ellos en restaurantes de renombre.
Ellos comen, discuten el trato y al final de la reunión, él paga la cuenta. No
importa lo cara que sea la comida, John pagará todo (con el dinero de la
empresa, por supuesto).
Puede no parecer un ejemplo de una técnica de persuasión subliminal, pero
eso es sólo para aquellos que no están familiarizados con este negocio. Lo
que John usó fue en realidad la ley de asociación.
Quería que sus clientes se sintieran bien con esta reunión. Eso explica el buen
restaurante, la buena comida y el pago de la cuenta. Sus clientes asociarán su
buena experiencia con John y la compañía para la que trabaja.
El uso de la ley de asociación es una táctica de persuasión encubierta muy
poderosa. Tú también puedes aprovechar la ley de asociación para tu propio
beneficio. Siempre que te asocies con cosas buenas y con los demás, te verán
bajo esa luz.
Técnica de Persuasión Subliminal # 2: Ser un amigo
La ley de los amigos ha estado vigente durante siglos. Establece que la gente
normalmente ayudaría a aquellos que perciben como sus amigos. Esta ley
puede ser muy útil incluso cuando ya estás trabajando. ¡Algunas de las
mejores oportunidades de negocio son incluso proporcionadas por los
amigos!
Por ejemplo, si eres dentista y quieres aumentar tus pacientes, te sugiero que
se lo digas a tus amigos primero. Incluso los amigos que no has visto desde el
instituto estarán más que contentos en poder ayudarte. Eso es porque tus
amigos confían en ti y en lo que puedes hacer.
Técnica de Persuasión Subliminal # 3: Disociación de las cosas
negativas
La ley de disociación es completamente opuesta a la ley de asociación. Es un
método encubierto de persuasión que puede ayudar mucho.
Recuerdo un incidente en el que la ley de disociación fue muy útil. Fue la
experiencia de un amigo, no la mía. En sus propias palabras, esto es lo que
me dijo:
"Cuando aún estaba en la universidad, tuve que enfrentarme a uno de los
retos más difíciles de toda relación: Conocer a los padres.
Las cosas iban bien al principio hasta que después de la cena nos quedamos
en el sala para ver la televisión. El canal de noticias local informaba de una
pelea de fraternidad que estalló entre dos escuelas. Una de ellas fue mi vieja
escuela. No podía haber un peor momento para que saliera esa noticia.
El padre sabía dónde estudié en el instituto, por supuesto, ya me había
interrogado horas antes. "¿Tu escuela se mete a menudo en estas peleas?",
preguntó el padre. "Ellos no se meten en peleas muy a menudo. Eso parece
un caso solitario” Dije.
Fíjate que mi amigo usó las palabras "ellos" y "eso". Al desvincularse de la
escuela, también se deshizo de la noción del padre de que era un gamberro.
Usar técnicas de persuasión subliminal a tu favor no te convierte en una
persona egoísta. Sólo significa que tienes una mejor comprensión de la
naturaleza humana.
Técnicas de persuasión basadas en la empatía
La primera y más importante cosa que debes entender sobre la persona que
estás tratando de influenciar es a lo que su mente mejor responde (la
sensación, la estimulación visual o auditiva). Saber esto te permitirá ser más
persuasivo conectando y alimentando este deseo específico.
Las mujeres suelen responder mejor a los sentimientos, pero no siempre. Los
hombres suelen responder bien a lo visual; y algunas personas se ven
afectadas por el audio. Para aprender cuál es el mejor estímulo para enfocar
tu persuasión, mira cómo hablan. ¿Dicen "veo", "escucho lo que dices" o
"siento que"? Estos son ejemplos obvios. Por supuesto, la respuesta correcta
podría ser más sutil y tal vez una mezcla de dos tipos de estimulación.
Ajusta tus técnicas de persuasión en función del tipo de mente con la que
estás tratando; por ejemplo, cuando persuadas a una persona que está
orientada a "sentir", céntrate en cómo se sentirá si hace lo que estás tratando
de convencerla. No intentes decirle cómo será. Tú has hecho que lo sienta
realmente.
Cuanto más consciente sea la persona con la que estás tratando, más
eficazmente podrás enfocar tus técnicas de persuasión.
Técnicas persuasivas basadas en el espejo
Combinar tu lenguaje corporal e incluso tu postura es una técnica persuasiva
sutil pero sorprendentemente poderosa. Aunque pueda parecer incómoda al
principio, con algo de práctica verás lo efectiva que puede ser esta técnica.
Conocida como "mirroring", sirve para desarrollar una compenetración y
facilitar la persuasión en el individuo. Además de enfocar el contenido de tu
persuasión de manera que interactúe bien con su tipo de personalidad
específica, también puedes ajustar tu lenguaje y tu forma de hablar para
ponerte a su nivel. La gente responde mejor a las técnicas de persuasión que
están en su propio "lenguaje". Recoge palabras específicas que usan y las
vuelve a usar, especialmente los adjetivos. Presta atención a su velocidad,
tono y volumen, y responde de la manera más similar posible.
Otras técnicas de persuasión
Hay muchas otras técnicas de persuasión con
construir. Te recomiendo que domines las
empatía/espejo más importantes ya que son las
las siguientes técnicas pueden ser valiosas
persuasión.
las que se puede trabajar y
técnicas de persuasión de
más efectivas. Sin embargo,
adiciones a tu arsenal de
Palabras persuasivas
Hay muchas palabras persuasivas subconscientes que uno puede usar. A
menudo estas serán una llamada a la acción. Por ejemplo: "Haz eso" o "Sé
esto". Palabras positivas y adjetivos como "Definitivamente", "La mayoría" y
"Eficaz" son muy persuasivas por sí mismas. Utiliza palabras como "ahora",
"hoy" o "en el momento", a menudo para sugerir subliminalmente la
urgencia.
Preguntas retóricas
Conseguir que la persona piense por sí misma es muy motivador y por lo
tanto puede ser extremadamente persuasivo. Hacer preguntas que los
comprometan y automáticamente volverlos más receptivos. Esto también te
ayudará a aprender más sobre ellos. A menudo, esto incluso los convencerá
de que están tomando la decisión cuando en realidad eres tú quien los ha
dirigido a esta persuasión.
Contacto visual
Es muy importante desarrollar una buena relación con la persona a la que
intentas persuadir. Sin contacto visual, esto es virtualmente imposible. Con
un contacto visual consistente y no amenazante, puedes desarrollar confianza.
Añade una sonrisa genuina y la persuasión será mucho más fácil.
Ser
persuasivo
racionalmente
conectando
emocionalmente,
no
Cualquiera en la política te dirá que la gente simplemente no responde
racionalmente. Responden en base a las emociones. Para persuadir a alguien,
debes conectar con ellos emocionalmente.
Aristóteles identificó los tres elementos básicos de cada argumento
persuasivo:
Etica: La credibilidad, conocimiento, experiencia, estatus y
autoridad de la persona que trata de persuadir.
Logos: El atractivo de la lógica, la razón, el pensamiento
cognitivo, los datos y los hechos.
Pathos: La apelación a las emociones, las motivaciones no
cognitivas y no pensantes que afectan a las decisiones y acciones.
Todas las capas son por supuesto importantes, pero es quizás la capa
emocional la que tiene el mayor poder de persuasión. Somos seres
emocionales y es mucho más probable que nos persuada la promesa de
sentirnos bien que la promesa de "algo es correcto".
¿Las técnicas de persuasión son morales?
Por supuesto que puedes pensar que usar técnicas de persuasión es inmoral o
solapado. De hecho, puede que te encuentres con el dilema de si usarlas o no
en alguien que amas. Todo depende de cómo te sientas sobre el uso de
técnicas de persuasión, pero recuerda lo siguiente: La gente debe conocer las
técnicas y saber cuando otros están tratando de manipularlas. Si logras
persuadir a alguien, simplemente lo has superado.
La persuasión siempre es opcional. Sin embargo, después de mucha práctica,
puedes encontrar que estas técnicas de persuasión simplemente se integran en
la naturaleza de tu ser. ¿Te sentirías culpable por usar cualquier otro aspecto
de tu personalidad como por ejemplo: Hablar con confianza?
La mayor parte del tiempo intentarás hacer lo que es mejor para ellos de todas
formas. El propósito de conectar con alguien emocionalmente es aprender lo
que quiere. Cuando sabes esto, sólo estás persuadiéndolo para que haga algo
que quiera hacer de todos modos. Así que, por su definición, la persuasión no
es manipulación, sólo es transmitir tu punto de vista.
Las personas deberían ser lo suficientemente conscientes para tomar sus
propias decisiones. Idealmente, deben tener la confianza de que pueden
utilizar estas técnicas de persuasión para hacer lo que es correcto para todos
los interesados.
El poder de la influencia
La influencia no ocurre por casualidad o circunstancia. No en el mundo de
hoy. Ocurre por diseño. Se necesitan líderes con poder que cultiven
conocimientos de vanguardia y que tengan habilidades extraordinarias. Se
necesita franqueza y compasión; fuerza y estrategia. Los líderes deben
cambiar las viejas mentalidades, percepciones, e incluso habilidades para
tener una visión amplia y expansiva de lo que es posible; para visualizar y
luego diseñar una vida y una carrera llena de posibilidades extraordinarias.
Los líderes influyentes aprenden a:
Invitar a la creatividad y la colaboración dentro de sus equipos.
Reorganizar las relaciones para cultivar el valor, la confianza y el
respeto mutuo.
Desarrollar y fomentar una comunicación honesta y eficaz.
Devolver el cuidado y la compasión a la corriente principal.
Amar lo que hacen e inspirar a otros a hacer lo mismo.
El momento de romper con las viejas costumbres es aquí y ahora. Donde el
trabajo en equipo está vivo y bien construido, se puede dar el impulso a una
organización. También, donde la influencia crece dentro de cada miembro de
un equipo, desde la oficina de la esquina hasta la recepción y todos los que
están en el medio. Debes invitar a este tipo de crecimiento a tu negocio hoy.
El poder de la persuasión puede abrirte puertas y hacer que el camino hacia el
éxito sea mucho más suave. Después de leer este artículo, tendrás a tu
disposición una serie de tácticas persuasivas.
La Seis Arma de la Influencia
Arma de Influencia #1: Reciprocidad.
Es la naturaleza humana querer devolver cuando se recibe. Por ejemplo,
cuando te invitan a cenar a casa de alguien, quieres devolver el favor. Si
alguien te hace un favor, también quieres ayudarle. Recientemente escuché
sobre un interesante estudio hecho sobre la reciprocidad. Cuando los
camareros del restaurante trajeron la cuenta con una menta en la bandeja para
cada uno de los comensales, ¡las propinas se registraron con un aumento del
13%! Ahora, yendo un paso más allá, cuando dos mentas para cada comensal
estaban en la bandeja, entonces el aumento de la propina fue de hasta un
14%. El costo de la menta era casi nada comparado con el valor de la propina
dada, pero la sensación que el destinatario sentía cuando recibía algo se
revelaba en la forma en que daba la propina. Para el vendedor de la red, este
es el libro electrónico gratis o el asesoramiento telefónico para ayudar a los
individuos con sus preguntas. La gente es influenciada para que se incline
cuando siente gratitud por algo que ha recibido.
Arma de Influencia #2: Escasez.
Cuando ves una fila a la vuelta de la esquina esperando que se abra una
tienda, es porque la gente quiere alguna cosa que se le está acabando a esa
tienda. Tal vez sean los últimos muñecos de la estantería que se fabricarán o
el último de los suministros antes de Navidad. Cuando la gente siente que le
falta algo, se ve influenciada a prestar atención a tu oferta. Como vendedor en
red, podrías decir "tengo varias personas más a las que llamar" o "mi agenda
se está llenando rápidamente" para que la gente haga esa cita y se entere de la
oportunidad.
O, tal vez tengas la oportunidad de ofrecer un producto escaso. Si es así, este
es un aspecto muy importante para hacer surgir el producto.
Arma de Influencia #3: Autoridad.
Cuando no eres la figura de autoridad, es importante llamar la atención sobre
una fuga de autoridad en el negocio. "Este tipo que conozco fue capaz de
pasar de la pobreza a la riqueza en menos de un año usando este mismo
sistema”.
Arma de Influencia #4: Mostrar la debilidad.
Esta estrategia suena rara, lo sé, pero cuando puedes mencionar algo negativo
sobre tu caso (antes del gran positivo, por supuesto), entonces la gente estará
más abierta a escuchar tu juego. Esto genera una especie de confianza porque
te das a conocer. No es probable que los engañes con una mentira tras otra
sobre lo maravilloso que es el negocio.
Arma de Influencia #5: Consistencia.
Se ha dicho que la persona promedio necesita mirar una oportunidad y pensar
en ella en promedio siete veces antes de intentarlo. Desde el punto de vista de
los vendedores de la red, esto convierte el sistema de correo electrónico de
respuesta automática en una pepita de oro. Piensa en lo agotado que estarías
si tuvieras que acercarte a la misma persona 7 veces con la misma
oportunidad. ¿Quién haría eso? No es de extrañar que tantos vendedores de la
red renuncien cuando comercializan sólo para “calentar” el mercado.
Arma de Influencia #6: Consenso.
Las personas son como las ovejas. Tienden a seguir lo que hacen los demás.
Permíteme revelarte un estudio que te da un ejemplo de consenso. Hay un
hotel que pidió a sus huéspedes que por favor volvieran a usar sus toallas, ya
que es mejor para el medio ambiente (no es por alta demanda, sólo es una
petición). El cumplimiento entre los huéspedes fue del 36%. A la semana
siguiente, volvieron a pedir lo mismo, pero de una manera diferente. Dijeron:
"La mayoría de los huéspedes que se han alojado en este hotel han ayudado al
medio ambiente al reutilizar sus toallas". ¡Con eso, el factor de cumplimiento
fue de un 29% adicional! Finalmente, hubo una tercera parte del estudio en
donde la nota indicaba: "La mayoría de los huéspedes que se han alojado en
esta habitación del hotel han ayudado al medio ambiente al reutilizar sus
toallas". ¡Esta vez, el factor de cumplimiento se incrementó en un 41%! Así
que obviamente, la influencia social es un gran factor. Como vendedor de la
red, podrías decir: "Esta es una tendencia oportuna en la que todo el mundo
quiere participar".
Capítulo 7: Manejar a la gente usando la PNL
PNL (Programación Neuro Lingüística)
El término Programación Neuro Lingüística señala las áreas en las que se
despliegan las técnicas. Neuro se refiere al cerebro, siendo el lenguaje lo que
tiene que ver con el lenguaje y cómo se usa. La programación se refiere a un
concepto de ser capaz de reprogramar la forma en que funciona nuestro
cerebro. Algunas de estas áreas pueden ser inicialmente preocupantes, ya que
sabemos muy poco sobre el funcionamiento del cerebro. La PNL no
profundiza en el funcionamiento del cerebro, ya sea de forma médica o
psicológica, sino que se preocupa por conseguir que el cerebro de un
individuo funcione de forma beneficiosa teniendo en cuenta los deseos y
dedicaciones del individuo y asegurándose de que los resultados sean
ecológicamente correctos, seguros y de impacto beneficioso.
Entonces, ¿cómo se logra esto? Los co-creadores de la PNL (Richard Bandler
y John Grinder) comenzaron a hacer sus descubrimientos de la PNL
estudiando y modelando el comportamiento y el trabajo de otros grandes
expertos y líderes respetados en varios campos de trabajo, que implicaban la
comunicación e interacción con otros. Bandler y Grinder inicialmente
estudiaron los patrones de lenguaje utilizados por estos especialistas y de esto
derivaron un modelo de cómo usamos el lenguaje para construir nuestra
percepción de nuestra realidad del mundo. Los practicantes de PNL usan esta
y otras técnicas lingüísticas de PNL para ayudarles cuando trabajan con otros.
Esto puede ser ilustrado con algunos ejemplos simples. Si una persona dice
"No puedo hacer matemáticas" entonces le faltan partes en su declaración.
¿Realmente quiere decir todas las matemáticas, que ni siquiera puede contar
el dinero? La PNL utiliza técnicas que profundizan en lo que realmente
significa un enunciado. Otros modelos lingüísticos de PNL sirven para
influenciar a un oyente. Por ejemplo, la frase "¿Harás tu tarea antes del té o
justo antes de ir a la cama?" hace presumir al oyente que hará su tarea. Las
técnicas lingüísticas de la PNL son muy poderosas y pueden utilizarse para
mejorar el impacto de lo que se dice o cambiar lo que se percibe.
Algunas de las áreas interesantes y de desarrollo de la labor de la PNL han
sido la comprensión de las diferentes maneras en que procesamos,
recordamos y utilizamos la información. No sólo recordamos lo que se dice,
sino que también somos capaces de interpretar y recordar la información de
todos nuestros sentidos. La comprensión de cosas como las imágenes
visuales, los sonidos, los olores, el sabor y lo que sentimos son parte de
nuestro proceso cerebral de aprendizaje del comportamiento, lo cual significa
que pueden tener un impacto dramático en la percepción de las situaciones.
Por ejemplo, ¿cuántas veces la gente revive una situación incómoda
visualizando que algo diferente está sucediendo o teniendo una pequeña y
molesta voz diciendo "qué... si...". Así como la lingüística puede cambiar la
percepción de la palabra hablada, entonces es posible modificar la
información de nuestros sentidos. Las técnicas de PNL trabajan para influir
positiva y permanentemente en estos canales de información sensorial.
Hay muchas otras áreas de las tecnologías de PNL que un profesional
calificado utilizará. Entre ellas se encuentra la capacidad de manejar un
estado positivo para que genere el efecto deseado en otros. Vinculada a esta,
está la capacidad de crear y generar buenas sensaciones, y permitir que estas
buenas sensaciones sean accesibles en cualquier momento.
Otra esfera importante de la PNL es la utilización del concepto de tiempo y la
forma en que éste puede utilizarse para mejorar el futuro y limitar las
influencias negativas del pasado.
Finalmente hay un vínculo entre algunas técnicas de PNL y la hipnosis. ¡Esto
no quiere decir que toda la PNL sea hipnosis! Considera que la hipnosis es un
estado que todos usamos a veces (puede llamarse sueño diurno, meditación o
algo así) para relajarnos o tal vez para fantasear sobre grandes cosas. Se
reconoce que el visionario Leonardo Da Vinci usó este estado para visualizar
algunos de sus inventos más grandiosos. De manera similar, la PNL puede
usar técnicas de relajación y sugestión para ayudar a reforzar cualquier
aprendizaje de PNL que haya tenido lugar.
Las tecnologías de PNL pueden aprenderse y practicarse mediante programas
de capacitación reconocidos. El objetivo de estos cursos es permitir a los
participantes comprender y adquirir experiencia en la utilización de un
conjunto de técnicas de PNL. En las manos de un profesional capacitado en
PNL, estas técnicas pueden ayudar fácilmente a resolver, cambiar o mejorar
el estilo de vida y el futuro de la vida de una persona.
Propósito de la PNL
El propósito de la PNL es ayudarte a recordar ciertas técnicas y, en última
instancia, a encontrar maneras de dar pasos hacia lo que quieres lograr en la
vida. La PNL se utiliza con frecuencia y de forma gratuita en organizaciones
para ayudarlas a cambiar, pero también puede utilizarse personalmente y en
otros ámbitos.
La PNL beneficia a las empresas ya que ayuda a los líderes a
mejorar sus habilidades de comunicación, su pensamiento
innovador y su capacidad para gestionar el cambio, lo que a su
vez, ayuda a toda la organización. La PNL puede ayudar a
desarrollar habilidades de liderazgo, ventas, entrenamiento,
presentación e influencia. Esto entonces ayuda a los gerentes a
tratar con su personal de manera más efectiva, ayudándolos a
implementar el cambio que beneficiará a todos. También ayuda a
identificar las áreas de debilidad, que luego pueden ser trabajadas
y superadas mediante el desarrollo de modelos para fomentar el
alto rendimiento en una gama de diferentes circustancias.
Las relaciones personales, especialmente las relacionadas con las
citas, también pueden beneficiarse de la Programación Neuro
Lingüística. Identifica las barreras que afectan al éxito en este
ámbito, ayudando a la gente a desarrollar técnicas para superarlas
y, como resultado, tener más éxito en el compromiso con la gente
a nivel personal y emocional. Es especialmente útil para hombres
o mujeres que encuentran intimidante hablar con el sexo opuesto
en un entorno personal, evitando que se vean superados por el
nerviosismo o la incapacidad de conectar con posibles amigos o
parejas.
El cambio personal es otra área vinculada a las relaciones que
puede ser ayudada a través de la PNL. Una forma de hacerlo es
animar a la gente a pensar de forma diferente sobre sus miedos
para superarlos. También se utiliza comúnmente para ayudar a
las personas a perder peso o dejar de fumar. Lo hace ayudando a
las personas a manejar su capacidad para hacer frente al proceso,
centrándose en ellos y en la experiencia positiva al lograr sus
objetivos. En última instancia, mejora la mentalidad y ayuda a las
personas a hacer cambios para mejorar sus vidas.
Un beneficio peculiar y sorprendente de la PNL es que se utiliza
con fines de entretenimiento para ayudar a la gente a descubrir
más sobre sí mismos. Por ejemplo, bastantes magos la usan para
engañar a su audiencia, manteniéndola ocupada y entretenida.
Anima a la gente a pensar en cómo ven sus relaciones y cómo
pueden ser manipuladas por otras personas a través de técnicas
de PNL como la narración de historias, la concienciación y el
anclaje. En general, ayuda a la gente con problemas a sonreír, lo
que lo convierte en una gran herramienta de aprendizaje.
El poder de las PNL
La PNL se utiliza por muchas razones y entre muchos tipos de individuos.
Desde gente de negocios, a atletas, a estudiantes, a padres y mucho más; la
PNL es reconocida por muchos triunfadores y autoridades como una forma
increíblemente efectiva de provocar cambios de comportamiento como la
eliminación de fobias o adicciones, mejorar el rendimiento, mejorar la
concentración y aumentar la productividad. Hay algunos elementos de la
PNL que son particularmente excitantes y que son generalmente las causas de
los resultados más radicales que se producen. La PNL reconoce que el
comportamiento es el resultado de nuestro estado emocional en un momento
dado. Se hace entonces la distinción de que al alterar ese estado emocional a
través de una efectiva comunicación y representación interna, podemos
alterar el comportamiento.
Esta comunicación interna puede darse de muchas formas, entre las que
destaca la de las imágenes mentales. La PNL reconoce que cualquier estado
en el que podamos estar, cualquier forma en la que podamos sentir, puede ser
recreado identificando las imágenes mentales que han acompañado
perversamente su aparición. Por ejemplo, se puede crear un sentimiento de
felicidad manipulando las imágenes mentales que se tienen actualmente de un
momento de la vida en el que se sintió ese mismo sentimiento. Esta teoría se
vuelve particularmente poderosa por lo que en la PNL se llama modelaje. El
modelaje sugiere que podemos emular el comportamiento de cualquier
individuo en cualquier situación, identificando el estado en el que se
encuentra cuando produce ese comportamiento y las modalidades que
acompañan y crean ese estado. El comportamiento, la habilidad y la emoción
de cualquier tipo son literalmente transferibles como si estuvieran en un CD
que podemos insertar en nuestras mentes y reproducirlo cuando queramos!
Y esto es sólo el comienzo. La PNL es una ciencia excitante y en constante
desarrollo que tiene muchas claves para influir en el comportamiento y la
calidad de la vida humana.
"Eso no", ¡Esto!" La técnica Switch de PNL
La PNL (Programación Neuro Lingüística), se trata de comunicaciones
efectivas. Algunas de esas comunicaciones son entre personas y otras están
dentro de nuestra propia mente. Cuando nos comunicamos claramente e
instruimos a nuestro propio inconsciente (mente creativa, de resolución de
problemas, de poder) en las cosas que queremos, ajusta nuestro pensamiento,
emociones y comportamientos para facilitar esos deseos. Nuestra mente
inconsciente nos empuja hacia comportamientos que apoyan nuestros
objetivos. Crea nuevas creencias que potencian nuestros objetivos. Crea
nueva energía y respuestas apropiadas en nosotros.
Este panel de control en nuestras mentes es operado sensorialmente. Está
basado en lo visual, en el sonido y en los sentimientos. Estos aspectos
(imágenes, sonidos y sentimientosl, nos llevan a comportamientos y
creencias. La gente piensa que las creencias son cosas sólidas, tangibles o
como una roca. No lo son. Son más fluidas, como un río que fluye; y
podemos cambiar la dirección de ellas a voluntad. Eso es la PNL. Es una
comunicación efectiva con nuestras mentes inconscientes, esa parte de
nosotros que define y determina nuestra realidad.
Tomamos a la mente inconsciente de la mano y le mostramos claramente lo
que queremos y lo que no queremos. No ese sentimiento, este. No esa
creencia, esta. No ese hábito, éste. No ese cuerpo, éste. Es un proceso de
cinco minutos que podría cambiar tu pensamiento y tus acciones, tu
perspectiva y tu vida. ¿Por qué es visual? Una simple imagen fija puede
transmitir una enorme cantidad de información y significado complejos.
Como dicen: “Una imagen es como mil palabras". Mirando una imagen,
absorbemos increíbles cantidades de datos rápidamente. Por ejemplo, una
imagen de un cuerpo más delgado para un proceso de pérdida de peso
contiene un mundo de información sobre hábitos y actitudes, elecciones y
cantidades de comida, nivel de actividad, energía, control y confianza, etc.
Cómo hacer la técnica Switch de PNL
El gran cuadro:
Vas a crear dos imágenes en tu mente, una a la vez. Una es una imagen del
"problema". Como sea que quieras representarlo está bien. La otra es una
imagen de "la meta". Esta segunda imagen representa el resultado que quieres
lograr, ya sea algo físico (como un nuevo tamaño de cuerpo), o algo
emocional (como la calma). Luego vas a manipular estas imágenes como se
describe en la pantalla de un ordenador imaginario.
Los detalles:
Crea una imagen en tu mente de "el problema": Puede ser realista o
puede ser simbólica. Por ejemplo: El problema llamado “fumador” puede ser
representado por un paquete de cigarrillos (realista) o una nube oscura en el
cielo (simbólica). No importa la imagen que elijas para darle significado a tu
problema.
Quizás digas: "Pero yo no puedo hacer imágenes con mi mente". Sí, puedes;
y sí, lo haces todo el tiempo. ¿De qué color es tu coche?
Si puedes responder esa pregunta, es porque lo acabas de hacer. Aunque sea
fuera de la conciencia, miraste el coche en tu mente. Todos somos seres
visuales, incluyendote; así que, deja que se forme una imagen en tu mente del
problema. Cualquier imagen.
Crea una imagen en tu mente de "la meta": De nuevo, puede ser realista o
simbólico. Para el ejemplo “fumador”, la meta podría ser un pulmón sano
(realista) o una imagen de una cara sonriente verde (simbólica).
El contenido de la imagen que creas en tu mente no importa para nuestro
propósito. Sólo importa que la imagen sea lo que tu mente conjuró para
representar tu éxito.
¡Bien, genial! Tienes estas dos imágenes en tu mente, el problema y la meta.
Las usaremos en un momento. Por ahora, déjalas a un lado.
Crea una tercera imagen con la pantalla de un ordenador delante de ti:
Debe estar en blanco (no puede haber absolutamente nada). Como una hoja
de papel blanca. Esta será la tercera imagen. La llamaremos "pantalla en
blanco" y también se utilizará en nuestro proceso. Memoriza la nada de dicha
“pantalla en blanco”.
Entendiendo el proceso: Esto es lo que harás. Toma la foto del problema y
has que cubra toda la pantalla en tu mente como un papel tapiz. La reducirás.
¡Rápido! Redimensiónala hasta que se vea pequeña, tan pequeña como una
mancha, un punto, una nada en una esquina inferior de la pantalla. En mi
mente, lo veo como similar a la función de minimizar una ventana. Haces clic
en ese pequeño símbolo en la parte superior derecha de la ventana y lo que
se ve a continuación es un rápido encogimiento. Se ha ido. ¿Cuál es la
instrucción para tu mente a través de esta visualización? Hacer que el
problema sea cada vez menor hasta que desaparezca. Esa es una parte de lo
que va a pasar. La imagen del problema se encogerá y desaparecerá.
EN EL MISMO MOMENTO, algo más va a estar sucediendo en la misma
pantalla. Simultáneamente al problema de la imagen encogida, la imagen
meta se va a expandir y ampliar. La imagen meta comenzará como una
mancha en la esquina inferior de la pantalla y se maximizará rápidamente
hasta cubrirla como papel tapiz. Se hará cada vez más grande hasta llegar al
punto de tomar el control y que sea todo lo que veas. La instrucción a tu
mente a través de esta visualización será: “¡Quiero más de esto!”.
De nuevo, estas dos imágenes se transforman simultáneamente. La imagen
problema sólo se encoge y se va. La imagen del resultado deseado sólo crece
y se apodera de la pantalla. En la medida de tus posibilidades, observa estas
dos cosas como si ocurrieran juntas al mismo tiempo.
El Proceso: Mira la imagen del problema que llena la pantalla y mira la
imagen de la meta como un pequeño punto en la esquina. Ahora, SWITCH.
Mira cómo intercambian lugares. De repente, estás mirando la imagen de la
meta que llena la pantalla y la imagen del problema desaparece.
Una vez que hayas hecho esa feliz transición, imagina la tercera imagen:
"¡Pantalla en blanco!"
Vuelve a poner la imagen del problema a tamaño completo en la pantalla y
repite todo lo anterior (reducción simultánea del problema y el aumento de la
meta; y poner la pantalla en blanco). Repite este proceso aproximadamente de
15-20 veces.
Haz el proceso, ya sea con los ojos abiertos o cerrados.
Prueba: Intenta conjurar la imagen original del problema. Si está de alguna
manera debilitada, borrosa, diminuta o incluso inexistente, eso es un éxito. Si
tu mente salta ahora a la imagen meta; también es un éxito. En lo que te
enfocas se expande, así que queremos que tu mente vea el éxito, no los
problemas.
Acabas de realizar una comunicación inconsciente muy explícita con tu
propia mente. "¡Eso no! ¡Esto!" Esto es lo que pasa ahora. Te quitas del
camino y permites que tu mente inconsciente te guíe para vivir "esta" imagen
de la meta. Puede que notes cambios en el pensamiento, los sentimientos, los
comportamientos y las creencias, todos ellos, cambios útiles.
Técnicas de persuasión de la PNL
Muchos psicólogos e hipnoterapeutas dependen de las técnicas de persuasión
de la PNL cuando tratan con sus pacientes. Esto se debe a que la PNL tiene
un extraño alcance en el subconsciente de una persona, haciendo más fácil
que dicho peticionario acepte nuevos patrones de comportamiento. Sin
embargo, las técnicas de persuasión de la PNL se están abriendo camino
fuera de las clínicas. Cualquiera que quiera tomar el control de su vida puede
fácilmente aprovechar el poder de la PNL. Con las siguientes tácticas, puedes
convencer fácilmente a la gente de que acepte tu punto de vista y siga tu
ejemplo.
Técnica de Persuasión de la PNL #1: Usar "Cuando tú"
durante las conversaciones.
Las técnicas de persuasión de la PNL son conocidas por ser sutiles. Estos
métodos están pensados para ser tan naturales como sea posible para evitar
despertar sospechas.
Una de las técnicas consiste en usar las palabras "Cuando tú" durante las
conversaciones. Por ejemplo: Quieres convencer a tu pareja para que vea la
última casa abierta que está a una hora de camino a tu casa. Dile a esa
persona: "Cuando veas cómo es el lugar, estoy seguro de que no te
arrepentirás".
Tu declaración crea la ilusión de que tu pareja ya ha decidido ir y por lo
tanto, le facilitas el aceptar tu sugerencia.
Técnica de Persuasión de la PNL #2: Usar las palabras que
usas a menudo.
Te sorprendería saber que a la gente le gusta usar las mismas palabras una y
otra vez. Algunas personas utilizan la palabra "asombroso" cuando
encuentran algo realmente impresionante. Puedes usar esto a tu favor.
Por ejemplo: A tu jefe le encanta decir "increíble" para describir su nuevo
coche o su nuevo televisor LCD. Si tienes una idea que te gustaría lanzar, usa
la palabra "increíble" en una o dos de tus frases. Di: "Tengo una propuesta
increíble para usted" o "El producto X es bastante increíble".
Al usar la misma palabra que tu jefe usa para describir productos de primera
línea o cosas realmente buenas, le haces asociar tu discurso con las cosas que
realmente encuentra asombrosas.
Técnica de Persuasión de la PNL #3: Usar tu nombre.
Otro método poderoso consiste en usar el nombre de una persona durante una
conversación. Los nombres tienen un increíble poder sobre las personas. Usar
el nombre de una persona automáticamente forma algún tipo de conexión
entre tú y dicha persona.
Por ejemplo: Quieres pedirle a tu compañero de trabajo que te ayude a sacar
unas cuantas cajas de archivos del almacén. En lugar de decir, "Oye, ¿me
ayudas a sacar unas cuantas cajas del almacén?" puedes decir, "Brandon, ¿me
ayudas a sacar unas cuantas cajas del almacén? ¡Gracias, Brandon!
Realmente aprecio tu ayuda".
Las técnicas de persuasión de la PNL no necesitan gritar para ser efectivas.
Ahí está la belleza de este poder. ¡Es simple y funciona!
Estas técnicas de persuasión de PNL son útiles; pero, ¿sabías que hay
técnicas secretas de control mental que puedes usar para poner a la gente bajo
tu control?
Técnica de control mental de la PNL
Bandler y Grinder pudieron descubrir el poder de las técnicas de control
mental de la PNL en procesos que fueron extremadamente útiles en áreas de
autodesarrollo, en la mejora de las relaciones interpersonales, entre otras.
Técnica de Control Mental de la PNL #1: Cambiar la Fisiología
Uno de los principios más importantes de la PNL es que la mente y el cuerpo
están entrelazados. Lo que piensas y sientes se refleja en la forma en que te
mueves (o no te mueves). De la misma manera, la forma en que se mueve tu
cuerpo también afecta tus pensamientos.
Si quieres cambiar tu forma de pensar, entonces empieza con tu fisiología.
Por ejemplo: Si quieres exudar confianza, entonces ¿Por qué no te paras un
poco más alto y te sientas un poco más derecho? Sonríe con confianza a la
gente que te rodea aunque no te sientas precisamente valiente.
Estos leves cambios se abrirán camino en tu subconsciente; y pronto, te
sentirás realmente confiado.
Técnica de Control Mental de la PNL # 2: Énfasis en las
palabras
Enfatizar las palabras claves en una conversación puede ser muy poderoso. Si
quieres convencer a una persona para que asista a un evento, por ejemplo,
pon énfasis en tu orden.
Di: "Nos vemos en el Hotel Rise"; has una pausa, y luego di: "El lunes por la
noche. 7:30”. Hacer esto hace que la persona se incline más a decir que sí.
Nota que no tienes que preguntarle a la gente si les gustaría venir. Al declarar
la invitación como una confirmación, se obtiene una ventaja automática.
Técnica de Control Mental de la PNL # 3: El Poder de la
Visualización
Cuando veas que tu solitario ya ha conseguido lo que quieres conseguir,
podrás conseguir que tu mente siga esa dirección sin ninguna dificultad. La
visualización es tan fuerte que no es de extrañar que mucha gente recurra a
ella para lograr sus metas y sueños.
Las personas que quieren perder peso, por ejemplo, confían en la
visualización para mantenerse en forma y felices. Se imaginan que ya han
alcanzado su peso objetivo y que mantienen ese estilo de vida.
Las técnicas de control mental de PNL, como has aprendido, no sólo son
útiles para el autodesarrollo, sino también para conseguir que la gente siga tu
ejemplo.
Beneficios de la PNL
Los beneficios de la PNL son numerosos y a menudo ocurren
simultáneamente en las diferentes "esferas" de la vida del amor, la salud, la
riqueza y la felicidad. Esto se debe a que la práctica te permite ver
rápidamente las cosas como realmente son, como te gustaría que fueran o
como otras personas te las están describiendo. Los delirios se desvanecen y
eres capaz de avanzar en la vida sin amargura y con un nuevo sentido de
confianza y autoestima.
La PNL funciona tan bien porque empieza con el dominio de la
mente subconsciente. Ya no serán los pensamientos o emociones
angustiantes que parecen salir de la nada los que desactiven tus
procesos de pensamiento racional. De hecho, uno de los mejores
beneficios de la práctica de la PNL es la capacidad de controlar
las reacciones y emociones negativas y reconocer lo que puede
estar desencadenándolas. El darse cuenta de que estás dejando
que tantas cosas inocuas tengan tanto control sobre ti en la vida y
que puedes cambiar esto alejándote de ellas, es profundamente
liberador y fortalecedor.
Las técnicas y ejercicios de PNL también pueden convertirte en
un poderoso comunicador. El resultado, es una mejora de las
relaciones en todas las esferas de tu vida: personal, amor y
profesional. Las técnicas de PNL son altamente recomendadas
para aquellos en carreras que requieren que sean líderes. Te
motivarás fácilmente a ti mismo y a los demás para ser lo mejor
que puedan ser. Es importante discernir que la PNL es un
tratamiento multifacético e integrado que equilibra todos los
aspectos de tu ser para que puedas cortar de raíz las actitudes y
comportamientos saboteadores, eliminar lo que no te sirve en la
vida con menos drama y arrepentimiento y hacer que pienses de
forma más estratégica, clara y mejor que nunca.
Los veteranos del PNL juran que tu suerte mejora después de tomar un curso
de PNL, pero la verdad es que eres más capaz de crear tu propia suerte
porque estás mejor preparado para recibir cualquier oportunidad que se te
presente con los brazos abiertos. Los pensamientos y comportamientos autosaboteadores y negativos son eliminados porque has tomado conscientemente
la decisión de no tenerlos más.
Muchas personas que practican la PNL o toman entrenamiento en PNL
comparan la experiencia con la lectura final del "manual del propietario" que
viene con el hecho de estar en posesión de una mente, cuerpo y alma
humanos. Aprenden cosas sobre sí mismos que nunca antes habían conocido
y, como resultado, toman completa posesión de su vida.
¿La PNL es manipuladora?
Una definición de "manipulador" en el Diccionario.com es: Influenciar (algo
o alguien) hábilmente. Una persona adepta a la PNL, o a ciertos procesos de
PNL tiene más habilidad que la mayoría para influir en otros.
Un ejemplo de esto es con los patrones de lenguaje hipnótico del Modelo de
Milton. Usando el lenguaje hipnótico, es más fácil transmitir el punto de vista
de una manera que pueda causar un impacto. Al considerar los efectos del
uso del lenguaje hipnótico en las ventas, puede que quieras echar un vistazo
más profundo a lo que lees y lo que escuchas. Puede que ya sepas que estoy
usando lenguaje hipnótico en este párrafo. Anclar ciertos estados
emocionales a un ancla física, visual o auditiva puede ser usado para
influenciar. Por ejemplo: Cuando se habla del producto de la competencia, un
vendedor puede utilizar una voz que suena por la nariz, que el inconsciente
recoge como desagradable. Cuando el vendedor vuelve a una voz más
profunda y resonante mientras habla de su propio producto, se forma una
conexión positiva inconsciente.
Otro ejemplo de anclaje como herramienta de persuasión es cuando surgen
buenos sentimientos en una interacción. Utiliza un gesto específico, como dar
golpecitos con el bolígrafo sobre la mesa. Hazlo durante unos pocos
momentos. Luego, cuando vayas a hacer tu discurso de venta, "lanza" esa
ancla en el momento apropiado.
¿Son estas técnicas manipuladoras? Yo diría que sí. Los medios de
comunicación, así como los vendedores y los políticos están usando técnicas
persuasivas para promover sus propias agendas cada día. Es una buena idea
ser consciente de ellas.
Cuando un practicante de PNL usa un ancla para ayudar a un cliente a
liberarse de una fobia, también es manipulador.
Inconscientemente usamos anclas en nuestra vida diaria. En mi trabajo con
las parejas, ayudo a cada persona a ver cómo han anclado sin querer los
sentimientos negativos en la otra persona. Esto resulta en que "nos tocamos
los botones del otro". Les muestro cómo reprogramar estas anclas para una
experiencia más positiva del otro.
Cuando se ayuda a un cliente a entrar en un estado profundo para crear un
cambio a nivel inconsciente, el Modelo de Milton es brillante. Mientras lees
esto te puedes preguntar sobre todas las cosas maravillosas y poderosas que
puedes hacer con la PNL.
Sí, la PNL es manipuladora, eso es parte de lo que la convierte en un
poderoso conjunto de herramientas para ayudar a las personas a transformar
sus vidas.
Capítulo 8: El poder de las técnicas de hipnosis
Una historia de la hipnosis
La hipnosis es la forma más antigua de psicoterapia (Ellenberger, 1970). Si
examinamos las ceremonias religiosas y curativas de los pueblos primitivos,
podemos encontrar los elementos básicos necesarios para inducir el trance
hipnótico. De esto, es posible extrapolar que estos comportamientos
ceremoniales existían antes de las hisotorías escritas y que el uso de cantos
rítmicos, golpes de tambor monótonos, junto con las fijaciones tensas de los
ojos, acompañadas por la catalepsia del resto del cuerpo; son de por sí,
inducciones al trance. Si aceptamos esta hipótesis, podríamos deducir que la
hipnosis, como la llamamos, existió como un método para acceder al
inconsciente y permitir que el inconsciente ayude al consciente a lograr los
cambios y beneficios deseados; siempre y cuando, hayamos querido cambiar
nuestro comportamiento. Estos comportamientos no se habrían llamado
hipnosis, aunque sí hipnóticos en el comportamiento hasta Braid en 1842.
El registro escrito más antiguo de curas por "hipnosis" se obtuvo del papiro
de Ebers, lo que nos da una idea de la teoría y la práctica de la medicina
egipcia antes de 1552 a.C. En el papiro de Ebers, se describía un tratamiento
en el que el médico ponía sus manos sobre la cabeza del paciente y afirmaba
que los poderes terapéuticos sobrehumanos se manifestaban con extrañas
declaraciones de remedios que se sugerían a los pacientes y que daban lugar a
curas. Tanto los griegos como los romanos seguían la práctica de inducir el
sueño o estado de relajación. Hipócrates, discutió el fenómeno diciendo: "La
aflicción sufrida por el cuerpo, el alma la ve bastante bien con los ojos
cerrados”. Desafortunadamente, el cristianismo temprano vio la práctica
como impía y vinculada con prácticas religiosas no cristianas y prohibidas y,
en última instancia, la brujería.
En el siglo XVIII la figura más influyente en el desarrollo de la hipnosis fue
el Dr. Frantz Anton Mesmer (1734 - 1815), un médico austriaco que utilizaba
imanes y marcos metálicos para realizar "pases" sobre el paciente para
eliminar "bloqueos" (como él veía las causas de las enfermedades) en las
fuerzas magnéticas del cuerpo y para inducir un estado de trance. En 1775
descubrió que podía alcanzar resultados igualmente exitosos pasando sus
manos sobre el paciente. Esto, aveces lo hacía durante horas; y llamó a este
método, "magnetismo animal". En 1784, el Marqués de Puysegur, alumno del
Dr. Mesmer, descubrió cómo llevar a un cliente a un profundo estado de
trance llamado "sonambulismo", utilizando técnicas de relajación. El término
"sonambulismo" sigue siendo muy utilizado entre los hipnoterapeutas de hoy
en día en referencia a un profundo estado de trance hipnótico y al
sonambulismo. Esta técnica fue utilizada durante muchos decenios
posteriores por cirujanos de Francia, incluido el Dr. Recamier, que realizó la
primera operación registrada sin anestesia en 1821. El Marqués de Puysegur
describió tres características fundamentales de este profundo estado de trance
o sonambulismo. Estos eran: Concentración de los sentidos en el operador,
Aceptación de la sugerencia del terapeuta y Amnesia para eventos en trance.
Más de doscientos años después, estas tres teorías de Puysegur siguen en pie.
Estos usos del “mesmerismo” para facilitar procedimientos médicos sin dolor
fueron empleados más, por los famosos John Elliotson (1791-1868) en
Inglaterra y James Esdaile (1808-1859) en la India.
En 1841 un optometrista escocés, el Dr. James Braid (1775-1860), descubrió
por accidente que una persona que se fijaba en un objeto, podía alcanzar
fácilmente un estado de trance sin la ayuda de los pases “mesméricos” que
preconizaba el Dr. Mesmer. Publicó sus hallazgos, refutó el trabajo de
Mesmer y nombró incorrectamente su descubrimiento "hipnotismo" basado
en la palabra griega "Hypnos" que significa "sueño". Esta fue una elección
desafortunada ya que la hipnosis no es sueño, sin embargo, el nombre ha
permanecido y el mesmerismo se convirtió en hipnotismo.
Durante la investigación de Braid sobre la hipnosis se formaron las siguientes
ideas; dónde la mayoría, siguen en pie hoy en día:
1) Que en manos expertas no hay un gran peligro asociado al tratamiento
hipnótico y tampoco hay dolor o molestias.
2) Que se necesitaría mucho más estudio e investigación para comprender a
fondo una serie de conceptos teóricos sobre la hipnosis.
3) Que la hipnosis es una herramienta poderosa que debería limitarse
totalmente a los profesionales capacitados.
4) Que aunque el hipnotismo era capaz de curar muchas enfermedades para
las que formalmente no había ningún remedio, no obstante, no era una
panacea y sólo era un instrumento médico que debía utilizarse en
combinación con otra información médica, medicamentos, etc; para tratar
adecuadamente al paciente.
Auguste Ambrose Liebeault (1823 - 1904), e Hippolyte Bernheim (1840 1919) fundaron la "Escuela de Nancy", que tuvo gran importancia en el
establecimiento de una hipnoterapia aceptable en muchos sectores. A
menudo, se describe a Liebeault como un "simple médico rural", pero al
ofrecerse a tratar a los campesinos de Nancy sin cargo alguno, pudo acumular
una experiencia y unos conocimientos considerables en materia de hipnosis.
Su primer estudio sobre la hipnosis comenzó en 1860. En 1882 obtuvo una
cura para la ciática en un paciente tratado sin éxito por otros durante mucho
tiempo.
Bernheim era un médico de moda en París, que empezó a visitar
regularmente a Nancy y los dos hombres se convirtieron en buenos amigos y
colegas. Bernheim publicó la primera parte de su libro, De la Suggestion, en
1884. La segunda parte, La Sugestión Terapéutica, le siguió en 1886. La
publicación de estos dos libros despertó el interés por el propio libro de
Liebeault, que había sido publicado veinte años antes y que en ese momento
sólo había vendido un ejemplar.
En 1882, Jean-Martin Charcot (1835-1893) presentó sus hallazgos sobre el
hipnotismo a la Academia Francesa de Ciencias. Charcot creía que la
hipnosis era esencialmente histeria y, siendo un neurólogo, se le escuchaba.
Sin embargo, Charcot había obtenido gran parte de sus conocimientos sobre
hipnotismo de su trabajo con doce histéricos en el Saltpetriere, y la mayoría
de sus conclusiones sobre el tema se basaban en esa pequeña muestra. La
escuela de Nancy se opuso a la conclusión de Charcot y consiguió que se
aceptara la hipnosis como una consecuencia esencialmente normal de la
sugestión.
Pierre Marie Felix Janet (1859 - 1947), neurólogo y psicólogo francés,
estudió con Jean-Martin Charcot en el Laboratorio de Psicología del Hospital
Pitie - Salpetriere, en París. En varios aspectos, precedió a Sigmund Freud.
Muchos consideran a Janet, más que a Freud, como el verdadero fundador del
psicoanálisis y la psicoterapia. Publicó por primera vez los resultados de sus
investigaciones en su tesis de filosofía en 1889 y en su tesis médica, L'état
mental des hystériques, en 1892. Fue una de las primeras personas en
establecer una conexión entre los acontecimientos anteriores de la vida del
sujeto y su trauma actual; y acuñó las palabras "disociación" y
"subconsciente". Fue él, el responsable en gran medida de la teoría de la
"disociación" de la hipnosis. Esto se opuso inicialmente al uso de la hipnosis
hasta que descubrió sus efectos relajantes y la promoción de la curación.
En 1898, Janet fue nombrado profesor de psicología en la Sorbona, y en 1902
obtuvo la cátedra de psicología experimental y comparativa en el Collège de
France, cargo que ocupó hasta 1936. Fue miembro del Instituto de Francia
desde 1913. En 1923 escribió un texto definitivo, La médecine
psychologique, por sugerencia y en 1928-32 publicó varios trabajos
definitivos sobre la memoria. Aunque no publicó mucho en inglés, sus
conferencias en la Universidad de Harvard en 1908 se publicaron como The
Major symptoms of Hysteria (Los principales síntomas de la histeria) y
recibió un doctorado honorario de Harvard en 1936.
Josef Breuer (1842-1925) fue un médico austriaco, nacido en Viena, cuyas
obras constituyen la base del psicoanálisis. Se graduó en el Akademisches
Gymnasium de Viena en 1858 y luego, estudió en la universidad durante un
año, antes de inscribirse en la Escuela de Medicina de la Universidad de
Viena. Pasó sus exámenes médicos en 1867 y fue a trabajar como asistente
del internista Johann Oppolzer en la universidad. Josef Breuer descubrió que,
mientras estaba hipnotizado, algunas personas podían recordar eventos
pasados que parecían ayudar a curar dolencias que pudieran tener. Llamó a
esto una "cura hablada". Fue utilizada por el ejército alemán en la Primera
Guerra Mundial que trató el shock de los proyectiles mediante hipnosis.
Sigmund Freud (1856-1939), el padre del psicoanálisis, utilizó la hipnosis en
sus primeros trabajos pero se desilusionó con el concepto. Existe la creencia
de que no tenía la paciencia necesaria para la hipnosis y no era un buen
hipnotizador. Se involucró en la hipnosis entre 1883-1887 y practicó durante
algún tiempo; y en 1885 Freud pasó algún tiempo con Charcot, y quedó muy
impresionado. También tradujo al alemán el De la Suggestion de Bernheim.
En Viena, Freud y su amigo Joseph Breuer utilizaron la hipnosis con éxito en
la psicoterapia y en 1895, produjeron su clásico "Estudios en Histeria". Freud
había visitado Nancy en 1889, y esta visita le había convencido de los
"poderosos procesos mentales que, sin embargo, permanecen ocultos a la
conciencia de los hombres". Descubrió la "transferencia positiva" cuando una
paciente femenina que había despertado de la hipnosis, le arrojó sus brazos
alrededor del cuello. Sobre esto, Freud escribió: "Fui lo suficientemente
modesto para no atribuir el evento a mi propia atracción personal irresistible,
y sentí que ahora había comprendido la naturaleza del elemento misterioso
que estaba trabajando detrás del hipnotismo".
Sin embargo, más tarde abandonaría la hipnosis diciendo que era ineficaz, y
se concentró en el desarrollo del psicoanálisis. Centró su atención en el
análisis y la libre asociación. Esta "deserción" era perjudicial para la hipnosis,
especialmente en el contexto de la psicología, ya que creaba perjuicios
duraderos y conceptos erróneos que sólo han empezado a desvanecerse en los
últimos tiempos. Con el desarrollo del psicoanálisis y el uso de anestésicos, el
interés por la hipnosis disminuyó.
Otro precursor de la hipnosis moderna y el autodesarrollo fue el Dr. Emile
Couè (1857 - 1926) quien, a finales del siglo XIX, era un creyente en la
autosugestión y en el papel del hipnotizador como facilitador del cambio y la
curación al implicar la participación total del cliente en el proceso de
hipnosis. En 1887, Couè estaba desarrollando la teoría de la autosugestión,
que es quizás, la primera vez; que el fortalecimiento del ego (un pilar de las
prácticas tradicionales de ocultismo y chamanismo) fue utilizado por la
comunidad científica moderna. Creía en la importancia de la imaginación
para dirigir la voluntad de la persona y realizó experimentos para estudiar
cómo el hacer sugerencias a la gente cambiaba sus acciones. Su bien
conocida declaración de autoayuda: "Día a día en todos los sentidos estoy
mejorando", todavía se utiliza en la mayoría de las terapias de auto-mejora.
Las leyes de sugestión de Couè son:
La Ley de la Atención Concentrada - "Cuando la atención se
concentra en una idea una y otra vez, espontáneamente tiende a
realizarse"
La Ley de Acción Inversa - "Cuanto más se esfuerza uno en
hacer algo, menos posibilidades de éxito tiene"
La Ley del Efecto Dominante - "Una emoción más fuerte, tiende
a reemplazar a una más débil"
Couè creía que no curaba a la gente por sí mismo; sino que simplemente,
facilitaba su propia autocuración y comprendía la importancia de la
participación del sujeto en la hipnosis. Fue un precursor de la creencia de que
"No existe tal cosa como la hipnosis, sólo la autohipnosis". Tal vez su idea
más famosa era que la imaginación es siempre más poderosa que la voluntad.
Por ejemplo: Si le pides a alguien que camine por un tablón de madera en el
suelo, normalmente puede hacerlo sin tambalearse. Sin embargo, si le dices
que cierre los ojos e imagine que la tabla está suspendida entre dos edificios a
cientos de metros del suelo, siempre empezará a tambalearse. Podría decirse
que Couè también anticipó el “efecto placebo”: un tratamiento sin valor
intrínseco, cuyo poder radica en la sugestión (a los pacientes se les dice que
se les está dando un medicamento que los curará).
El Dr. Oskar Vogt desarrolló el método de Inducción del Fraccionamiento, y
uno de sus estudiantes, Ùjohannes Schultz, introdujo más tarde el
Entrenamiento Autógeno, considerado por muchos como una forma de
autohipnosis.
Ivan P. Pavlov (1849 - 1936), un científico ruso, trabajó en los conceptos y
mecanismos de la hipnosis. Es más conocido por su descubrimiento del
Reflejo de los Condicionantes, también conocido como la Respuesta de
Pavlov.
Después de la Primera Guerra Mundial, la hipnosis y sus usos terapéuticos
experimentaron un resurgimiento cuando los psicólogos se dieron cuenta de
que los soldados que sufrían traumas como parálisis y amnesia, de origen más
bien psicológico que físico, respondían bien a la hipnosis y se curaban
rápidamente.
Milton Erickson (1932-1974) fue un psicólogo y psiquiatra que fue pionero
en el arte de la sugestión indirecta en la hipnosis. Muchos lo consideran el
padre de la hipnosis moderna. Sus métodos pasaron por alto la mente
consciente mediante el uso de técnicas de estimulación tanto verbales como
no verbales, incluyendo metáforas, confusión, imágenes, sorpresa y humor;
todas ellas formaban parte de su arsenal de herramientas terapéuticas.
Erickson utilizó la hipnosis a lo largo de su carrera para ayudar a la
progresión y recuperación de sus clientes. Era un gran y rápido observador de
la gente y podía establecer rápidamente una relación con sus clientes. Sus
métodos hipnóticos, hoy en día llamados Hipnosis Ericksoniana, añadieron
otra dimensión a la hipnoterapia moderna. Su trabajo, combinado con el de
Satir y Perls, fue la base de la Programación Neuro-Lingüística (PNL) de
Bandler y Grinder.
En 1952 Albert Mason era un joven anestesista que trabajaba en un hospital
de East Grinstead, Sussex, Inglaterra; que después de la Segunda Guerra
Mundial, se había convertido en un hospital especializado en cirugía plástica.
Un día, el cirujano con el que trabajaba, un tal Sr. Moore, se molestó cuando
el injerto de piel que había realizado a un adolescente no funcionó y, de
hecho, empeoró las cosas. El chico sufría un caso extremadamente grave de
ictiosis. Esta es usualmente una condición hereditaria en la que el paciente
tiene menos sudor y glándulas sebáceas de lo normal, lo que causa que la piel
se vuelva seca y escamosa. El cuerpo del chico estaba casi cubierto por una
gruesa, maloliente y negra capa de piel dura y seca que a menudo rezumaba
un suero con sangre. El joven, apodado como "El niño con piel de elefante"
había sufrido esta condición desde su nacimiento y la medicina convencional
no le había ayudado. Esta era la segunda vez que se le había hecho una
operación de injerto de piel, pero cada vez la nueva piel se abría como el
resto de su cuerpo.
Posiblemente, ignorando el pensamiento médico de la época de que la
hipnosis no estaba pensada para curar enfermedades congénitas, el Dr. Mason
se ofreció a ayudar al chico. Frente a una docena de médicos escépticos,
hipnotizó al chico y le dio sugerencias de que su brazo izquierdo se aclararía.
Cinco días más tarde, la piel ennegrecida se desmoronó y se cayó para revelar
debajo, la piel enrojecida pero por lo demás normal. Diez días después, el
brazo del chico estaba limpio. El Dr. Mason procedió a usar la hipnosis en las
otras partes del cuerpo del chico, logrando resultados notables. El caso fue
reportado en el British Medical Journal de 1952. Tres años después, el Dr.
Mason escribió un artículo de seguimiento, informando que los resultados
parecían ser permanentes. Albert fue asediado por gente que sufría de ictiosis
y que venían de kilómetros a la redonda, pero nunca fue capaz de reproducir
el éxito que tuvo con el chico. El razonamiento de Albert para esto, era que
para entonces "sabía" que la ictiosis no podía ser tratada con hipnosis y esto,
o bien se comunicaba al paciente de alguna manera, o la creencia inhibía su
éxito.
En 1952, el Parlamento Británico aprobó la "Ley de Hipnotismo". Tenía
como objetivo proteger al público contra prácticas potencialmente peligrosas
en el hipnotismo escénico. El hipnotismo es una herramienta poderosa en
manos de médicos y terapeutas debidamente capacitados, por lo que muchos
creen que es demasiado potente como para jugar con él para entretenerse. A
lo largo de la historia, ha habido demostraciones públicas de hipnosis, y los
presentadores a menudo siguen sus espectáculos con consultas privadas. Sin
embargo, la reputación de la hipnosis se vio comprometida por numerosas
falsificaciones que empleaban rutinas crudas y títeres pagados.
El interés por el hipnotismo se reavivó con el éxito de un hipnotizador
escénico americano, Ormond MCGill. Además de ser pionero en la hipnosis
como entretenimiento televisivo, McGill escribió lo que ahora se conoce
como “la biblia de la hipnosis escénica”; sus libros: “La Nueva Enciclopedia
de Hipnotismo Escénico” e “Hipnotismo Escénico Profesional”.
En 1954, el Ministerio del Interior estableció un grupo de expertos para
examinar cualquier prueba de posibles daños a las personas que participan en
espectáculos públicos que impliquen el hipnotismo y para examinar la
eficacia de la ley que rige el hipnotismo para los espectáculos. En 1995 se
anunció en el Parlamento la publicación del informe del grupo de expertos,
en el que se llegaba a la conclusión de que "no había pruebas de riesgo grave
para los participantes en la hipnosis escénica y que cualquier riesgo que
existiera, era mucho menos significativo que el que entrañaban muchas otras
actividades".
La hipnosis fue aprobada oficialmente como instrumento en la medicina por
la Asociación Médica Británica (BMA) en 1955.
En los Estados Unidos el Consejo de Salud Médica de la Asociación Médica
Americana aceptó el uso de la hipnoterapia en 1958.
William J. Bryan Jr. (1924 - 1977) médico, ministro de religión y abogado,
fundó el Instituto Americano de Hipnosis y se convirtió en su primer
presidente, el 4 de mayo de 1955. Fue fundado para ser un cuerpo educativo
dedicado a promover todas las fases de la hipnosis en el campo de la
medicina y la odontología. De esta manera, el Instituto fue fundado para
llenar un vacío que existía en esa área. El Instituto cuenta con miembros del
campo de la medicina, la odontología, la psicología, la psiquiatría, la teología
y otros profesionales. Su crecimiento fue rápido y se convirtió en la
institución educativa más respetada del mundo dedicada exclusivamente a la
tecnificación de la hipnosis en medicina y odontología para médicos y
dentistas de todo el mundo.
En los años 70 se hizo un descubrimiento en el campo sobre la mejora de uno
mismo y el aprovechamiento de los recursos internos. Aunque no está
directamente relacionado con la hipnosis, muchas de sus técnicas pueden ser
utilizadas con la hipnosis o como una ayuda a la terapia hipnótica. Esta
técnica fue creada por Richard Brandler (un científico de la información) , y
John Grindler (un profesor de lingüística). La llamaron “Programación
Neuro-Lingüística”. Surgió, en gran parte, de sus dos fundadores estudiando,
entendiendo y desarrollando los métodos usados por Milton H. Erickson en la
psicoterapia. La PNL es una herramienta para mejorar, usando nuestra
neurología y patrones de pensamiento, nuestra forma de expresar nuestros
pensamientos y su influencia en nosotros (lingüística), y nuestros patrones de
comportamiento y establecimiento de objetivos (programación). Se ha
descrito como el software definitivo para el cerebro.
Tipos de hipnosis
La hipnosis no es un fenómeno nuevo. Se la ha utilizado durante siglos como
una herramienta para asombrar, impresionar y ayudar a tratar y curar.
Durante años, se la consideró como una moda paranormal, marginal y de la
nueva era. Sin embargo, ahora se reconoce como un efecto real y su
aplicación es aceptada por la ciencia convencional. El público en general está
cada vez más familiarizado con ella y el escepticismo de los viejos se está
desvaneciendo.
Los principios de la hipnosis siguen siendo los mismos para cualquier método
que se utilice, pero hay diferentes rutas para conseguirlo. Algunos métodos
son tan antiguos como la hipnosis, pero otros son el producto de la
investigación y, por lo tanto, se han creado nuevas técnicas. El tipo de
hipnosis que se utiliza normalmente depende del resultado que se requiere.
Todos tienen su valor; y el aprendizaje de cualquiera de ellos abre las puertas
a los otros métodos. Aquí están los principales tipos:
Hipnosis tradicional
La hipnosis tradicional es el modelo clásico de hipnosis y existe desde hace
mucho tiempo. Es la versión dirigida por un hipnotizador que pone al sujeto
en un profundo trance y luego lo dirige usando sugerencias y comandos. El
hipnotismo escénico utiliza esta técnica.
El método tradicional de hipnosis ha sido muy difamado y ridiculizado a lo
largo de los años, en su mayoría injustificado, pero desafortunadamente
algunas de las críticas son correctas. El uso de la falsa hipnosis empleando
plantas y actores de teatro ha socavado el verdadero método tradicional de
hipnosis. Aplicado correctamente, es una herramienta valiosa y efectiva que
puede ser divertida y útil.
Hipnoterapia
El uso de la hipnosis para promover la curación o el desarrollo positivo de
cualquier enfermedad se conoce como hipnoterapia. Normalmente, se utiliza
para abordar problemas psicológicos dentro de la mente ya que es aquí donde
la hipnosis puede ser muy poderosa. Cuando la hipnoterapia tiene éxito,
puede reprogramar los patrones de comportamiento dentro de la mente y
puede permitir que cosas como fobias, miedos irracionales, adicciones y
emociones negativas sean controladas. La hipnoterapia también puede ser
usada para controlar las sensaciones de dolor. Ha sido usada para realizar
cirugías en pacientes totalmente conscientes que estarían en obvia agonía si
no fuera por el uso de la hipnosis.
La hipnosis se puede utilizar para ayudar a las personas. La hipnoterapia se
utiliza para promover el desarrollo positivo y ayudar a la curación. Con
problemas psicológicos, como la depresión; la hipnoterapia puede ser
extremadamente efectiva. Fobias, adicciones y todo tipo de pensamientos
irracionales pueden ser selectivamente reprogramados y el control establecido
sobre las emociones negativas. La hipnosis, tal como se utiliza en la
hipnoterapia, también puede tener efectos físicos, siendo el más obvio, el
bloqueo del dolor que permite realizar procedimientos quirúrgicos sin los
daños y riesgos asociados a la anestesia.
La hipnoterapia normalmente utiliza sólo una hipnosis muy ligera, no el
estado de trance profundo utilizado en la forma tradicional. La mayoría de los
pacientes están completamente despiertos y son plenamente conscientes. El
punto clave de la hipnoterapia es que el paciente debe permanecer totalmente
concentrado en la terapia y escuchar las palabras que el terapeuta está
diciendo. Mantener una buena relación con el terapeuta es esencial. Si el
paciente no tiene fe o cree que la terapia no funcionará, entonces fracasará.
Sin embargo, si el paciente es positivo y tiene una mente abierta, el índice de
éxito es muy alto.
Autohipnosis
Como su nombre lo indica, este método se basa en que el sujeto se induzca a
sí mismo la hipnosis. Esto se hace mediante el aprendizaje de un conjunto de
procedimientos por parte del sujeto, o escuchando una grabación. La mayoría
de la autohipnosis se realiza como hipnoterapia y es similar a la relajación
profunda y la meditación.
La hipnosis y la autohipnosis son muy similares. La diferencia clave es que el
sujeto trabaja con sus propias sugerencias en lugar de las de otra persona. Es
una opinión muy extendida que toda hipnosis es en realidad autohipnosis.
Esto se debe a que el hipnotizador puede proporcionar las sugerencias, pero
es la evaluación e interpretación de estas sugerencias en la propia mente del
sujeto lo que anuncia los resultados. El hipnotizador es simplemente el
vehículo que ayuda al sujeto a entrar en trance, pero es el sujeto el que
procesa la información. Independientemente de ello, el resultado es el mismo.
La autohipnosis puede utilizarse de manera muy similar a la hipnoterapia y es
eficaz para superar problemas psicológicos, fobias, estrés y adicciones. A
menudo, se utiliza simplemente para promover un estado de relajación
profunda.
Hipnosis con la PNL
Esto tiene su origen como una terapia psicológica, que trata los trastornos
psicológicos, fobias, depresión, hábitos y trastornos de aprendizaje. El
método de PNL todavía se utiliza ampliamente, sin embargo, ahora se utiliza
más como una herramienta de autoayuda para asistir y promover los
sentimientos de bienestar. Este método ha visto un rápido crecimiento en
popularidad y está siendo utilizado por profesionales para pacientes,
profesionales de negocios, entrenadores de vida y cursos de autoayuda.
La hipnosis de PNL se utiliza para abordar problemas psicológicos o de
comportamiento, o simplemente para mejorar la sensación de bienestar. Es
una gran herramienta para motivar y mejorar la confianza en uno mismo.
Hipnosis Ericksoniana
Este método de hipnosis tiene muchos nombres diferentes: hipnosis secreta,
hipnosis coercitiva, hipnosis de operaciones encubiertas, hipnosis instantánea
o hipnosis conversacional; por nombrar algunos. Esta técnica utiliza la
conversación normal y promueve la inducción hipnótica sin que el sujeto sea
consciente de lo que está sucediendo.
La hipnosis Ericksoniana o hipnosis conversacional fue iniciada por el
hipnoterapeuta Dr. Milton H. Erickson. Erickson dominó el uso del lenguaje
después de enfermar de polio, manteniéndolo contenido en la cama durante
muchos años. Durante este tiempo, perfeccionó el uso de la conversación
normal para inducir estados hipnóticos sin que el sujeto lo supiera.
Esta forma de hipnosis se puede utilizar más en aquellos que son escépticos
sobre la hipnoterapia o la hipnosis más tradicional por su gran eficacia.
Los sujetos escépticos parecen ser más susceptibles a esta técnica. El uso del
lenguaje hipnótico y las técnicas de hipnosis dentro de una conversación
ordinaria pueden inducir el trance muy rápidamente. Este estado de trance es
de bajo nivel pero muy efectivo.
Este método de hipnosis se desarrolló originalmente como una técnica de
hipnoterapia, pero se ha convertido en un método más utilizado por la gente
común en la vida diaria. La técnica permite al individuo tomar más control de
su vida y usar estas técnicas como ayuda en muchas situaciones cotidianas.
Hay muchos cursos diferentes disponibles enseñando estas técnicas,
afirmando que se puede tomar el control de los demás. Esto es cierto hasta
cierto punto, y está claro que esta forma de hipnosis es real y efectiva. El
proceso es relativamente simple, pero llevará tiempo dominar el método.
Técnicas de hipnosis
Técnica de hipnosis conversacional
El uso de la hipnosis conversacional es probablemente el método más
poderoso que existe para persuadir a las personas sin que sean conscientes de
lo que está pasando. Los que han dominado el arte de la persuasión a través
de la hipnosis han estado incorporando técnicas de hipnosis conversacional
en sus interacciones con otros para convencer a la gente de que acepte sus
ideas. Esto es lo mejor: ¡Se ha demostrado que funcionan!
Una de las técnicas de hipnosis conversacional más efectivas es la de la
"presuposición". La presuposición es el arte de hacer una pregunta que asume
que la persona a la que estás persuadiendo ya ha aceptado lo que tu
sugerencia o idea era. A continuación encontrará algunos excelentes ejemplos
de este tipo de conversación:
"¿Todavía puedes venir a mi casa esta noche?" (Observa que la pregunta no
es si le gustaría hacer lo que le sugieres, sino que presupones que está
dispuesto a hacerlo)
"Te daré algunos dulces cuando termines tus deberes". (En lugar de ofrecer
una recompensa "si"; utilizas la frase más persuasiva "cuando").
"¿Cuándo quieres irte?" (Hay una suposición de que ya quieres hacerlo, la
pregunta es simplemente "cuándo").
"¿Qué tan bien te sientes hoy?" (La pregunta se refiere al nivel de bienestar
de la persona porque ya presupones que se siente bien).
"Creo que es genial que estés interesado en este producto. ¿Cómo piensas
usarlo?" (La suposición es que la persona está interesada en el producto; la
única pregunta es "cómo" lo usará. Esta estructura de preguntas en particular
es una de las más poderosas técnicas de hipnosis conversacional para que los
vendedores la usen, porque elevará su tasa de ventas, atrayendo al cliente).
Al hacer preguntas como estas, la gente que deseas persuadir comenzará a
pensar en las respuestas y dejará de centrarse en descifrar completamente la
pregunta en sí. Entonces entrarán en un estado más receptivo en el que se les
puede persuadir fácilmente y de forma indetectable.
La última técnica de hipnosis conversacional
Es completamente posible hacer que la mayoría de la gente haga exactamente
lo que tú quieres que hagan, simplemente haciendo una pregunta que asume
que ya han hecho lo que quieres que hagan.
Aquí hay un excelente ejemplo de este estilo de pregunta:
"Digamos que has perdido peso con este programa de ejercicio y
dieta, ¿Estarías dispuesto a pagarlo y a seguirlo para ver mejores
resultados?"
Si la persona responde con un "sí" entonces, estás en una mejor posición para
persuadirla de que haga lo que desees (en el caso de la pregunta anterior,
probablemente sería conseguir que compre el programa para perder peso en
cuestión) Es simple en la forma que funciona, porque la persona nunca sabría
si va a perder peso usando el programa a menos que lo pruebe!
Las probadas técnicas de hipnosis conversacional que te he mostrado hoy son
métodos de persuasión indetectables y extremadamente fáciles de usar. Sin
embargo, con un poco de práctica, los resultados pueden ser simplemente
sorprendentes. Úsalas correctamente, y te convertirás en una persona mucho
más exitosa y persuasiva.
Técnicas de hipnosis encubierta
La hipnosis encubierta es una ciencia compleja cuya aplicación tiene que ser
artística. Esto hace que las cosas sean aún más difíciles, pero no tiene por qué
ser así. Al aprender una técnica compleja a la vez, se obtendrá el cuadro
completo eventualmente.
Calibración
Este es el arte de leer la mente de la persona que quieres influenciar y
literalmente sintonizar con ella. Este es un método poderoso para construir
una relación. Te permite seguir desarrollando la conexión subconsciente con
la otra persona durante toda la conversación.
La primera pregunta que hay que hacer es cómo leer la mente. Esto es más
simple de lo que parece. Lo que decimos y hacemos es un reflejo directo de
lo que pensamos en nuestra mente. Por lo tanto, todo lo que tienes que hacer
es escuchar y observar cuidadosamente.
Lo que hay que buscar son palabras clave que muestren la percepción y los
patrones de pensamiento de la persona. Por ejemplo: Si la persona usa frases
como "tenemos que anotar", "mi equipo" o "mis jugadores", lo más probable
es que sea un fanático del deporte que ve el trabajo y la vida en general como
un juego de equipo.
Para sintonizar con su mente, hay que sintonizar con su percepción y su
patrón de pensamiento. Tienes que usar palabras y expresiones similares.
Puede que quieras usar gestos de serenidad que son típicos de los
entrenadores de deportes de equipo.
Esto es sólo un ejemplo, pero ilustra lo que hacen los que saben cómo
hipnotizar para calibrar y construir una relación.
Anclas de contexto específico
Mucha gente que quiere aprender a hipnotizar me pregunta: cómo pueden
conocer las anclas que provocan estados mentales en una persona, si no
conocen a la persona. Un enfoque es utilizar anclas generales sobre la base de
ensayo y error.
El otro enfoque consiste en crear anclas específicas para el contexto de la
conversación o situación. La cuestión es cómo crear estas anclas. Esto no es
particularmente difícil.
Digamos que eres un vendedor. Quieres un ancla que te produzca
satisfacción. Cada vez que mencionas un beneficio del producto que
ciertamente atrae al cliente, necesitas hacer un gesto específico. Por ejemplo,
puedes juntar las manos delante de ti y asentir con una sonrisa.
Esta es tu ancla cinética para la estabilidad y la felicidad. Como el prospecto
lo ha aceptado después de un cierto número de repeticiones, funcionará en él
eficazmente en cualquier momento.
Entonces; simplemente tienes que usar la misma ancla para lograr la
satisfacción cuando le dices al prospecto sobre el precio del producto. Si
sabes cómo hipnotizar y utilizar este método, sin duda conseguirás que el
prospecto acepte el precio, independientemente de su tamaño, y quede
satisfecho.
Creación de Equivalencia Compleja
Si quieres saber cómo hipnotizar, tienes que ser capaz de llevar a la persona a
la acción que quieres que haga subconscientemente. A su vez, seguirás el
mapa mental correcto para hacerlo.
Para hacer que una persona haga algo, el método más simple es mostrarle los
beneficios. De esto se trata la equivalencia compleja. Es virtualmente un
vínculo entre dos eventos que tú creas. Para obtener los mejores resultados,
aquellos que saben cómo hipnotizar vinculan una causa con un efecto.
Cuando la persona está en estado de trance, simplemente hay que vincular la
acción (causa) con el beneficio (efecto). Por ejemplo: "Imagina que haces tu
tarea y lo feliz y relajado que te sientes de haber completado el trabajo. "De
manera similar", "Al hacer más trabajo, serás promovido".
Ahora sabes cómo hipnotizar usando tres poderosas técnicas de hipnosis
encubierta. Lo mejor que se puede hacer ahora es seguir aprendiendo para
dominar completamente la ciencia y el arte de la hipnosis encubierta.
El uso de la hipnosis conversacional es una herramienta poderosa que te
permitirá persuadir y alterar las mentes de las personas durante la
conversación normal y cotidiana, sin que sospechen nada. Debido al hecho de
que es tan indetectable, es realmente la forma más poderosa de hipnosis en el
mundo. Hoy vas a aprender algunas de las mejores técnicas de hipnosis
conversacional que te permitirán usar apropiadamente la hipnosis en las
conversaciones diarias.
Las suposiciones son una de las técnicas de hipnosis conversacional más
poderosas. Esencialmente, se trata de hacer una declaración o una pregunta
en la que se asume que el sujeto (la persona a la que se quiere persuadir) ya
ha accedido a hacer lo que sugieres. Tienes que eliminar toda la
incertidumbre de tus declaraciones y preguntas, para ponerte en una posición
de dominio y control. Haciendo esto, serás capaz de persuadir e hipnotizar a
la gente como nunca hubieras creído posible,
Aquí hay algunos ejemplos de suposiciones que puedes usar en una
conversación diaria...
"Te dejaré jugar a los videojuegos cuando termines tus deberes". Fíjate que la
declaración no incluye una cláusula "débil" como "si". En su lugar, incluye
una poderosa y persuasiva cláusula en la forma de la palabra "cuando".
"¿Qué tan feliz eres hoy?" esta pregunta no pregunta "si" la persona es feliz.
Ya hay una presunción de que de hecho es feliz. En su lugar se pregunta por
la cantidad de felicidad del sujeto.
Se puede modificar cualquier pregunta o declaración con relativa facilidad en
una presuposición eliminando las cláusulas débiles como "si", "si (a menos
que sea en un contexto como "cuándo deseas comenzar") puedes" etc.
Básicamente, si alguien puede responder fácilmente a tu pregunta o
declaración con una simple respuesta de sí/no, entonces contiene una cláusula
débil. Reformula la frase, de manera que impidas en lo posible, que el sujeto
dé una respuesta de una sola palabra. Dominar la presuposición es importante
ya que es fácilmente una de las técnicas de hipnosis conversacional más
poderosas y persuasivas.
Técnicas de autohipnosis - Diferentes técnicas utilizadas
durante la autohipnosis
Hay varias técnicas de autohipnosis que se pueden usar mientras se realiza un
proceso de autohipnosis. Estas técnicas pueden ser utilizadas como un
enfoque único o combinado para hacer que tu experiencia de hipnosis sea
más efectiva y significativa.
Los diferentes tipos de técnicas que puedes incluir en tus sesiones hipnóticas
son la visualización creativa, las afirmaciones positivas o la técnica de
autosugestión. Una explicación de cada una de estas técnicas se proporciona
aquí; para tí, ahora.
El arte de la visualización creativa
La mayoría de los propietarios de negocios exitosos y los atletas conocidos,
utilizan este método para realizar sus objetivos y se imaginan a sí mismos en
ser exitosos y ganadores. La visualización creativa es una de las técnicas
básicas que se pueden utilizar después del pensamiento positivo y el inicio
del cambio.
Esta técnica utiliza el arte de la imaginación que puede ser una gran
herramienta para visualizar lo que quieres ser en la vida y qué aspectos de tu
vida te gustaría modificar. Por lo general, tu imaginación es la clave para
formar pensamientos e ideas positivas de tí mismo dentro de tu mente.
Cuando este método se utiliza de manera correcta, puede ayudarnos a mejorar
nuestras vidas y ser la fuente de vibración para atraer el éxito y la
abundancia.
El poder de la visualización creativa puede hacer que las cosas
sucedan.
Es capaz de cambiar los eventos y circunstancias que más probablemente y
en previsión, ocurran. Si quieres crear cambios en tu vida, todo lo que tienes
que hacer es visualizarte a ti mismo convirtiéndote en una mejor persona. Es
una técnica fácil pero poderosa que puedes usar todos los días.
El uso del arte de la visualización durante la autohigiene te ayuda a poner tu
mente y tu cuerpo en un completo estado de paz, calma y relajación.
Este método es ampliamente utilizado por los hipnotizadores que se auto
practican para ayudarles a alcanzar un estado de relajación y permitirles
visualizar sus metas y sueños que luego se imprimirán en su mente
subconsciente.
Afirmaciones positivas o técnica de autosugestión
El desarrollo de una perspectiva o mentalidad positiva es otra poderosa
técnica utilizada para tener éxito y manifestar el cambio en cualquier aspecto
de tu vida - carrera, relaciones, salud o tu propio crecimiento personal.
La incorporación de afirmaciones o declaraciones de poder; en tus guiones de
hipnosis, puede ayudar en gran medida a que el proceso hipnótico sea
abundante.
Las auto afirmaciones son declaraciones que pueden potenciar y aumentar tu
autoestima y confianza. Esta técnica puede ser utilizada diariamente cuando
se presentan situaciones de desesperanza o de estrés.
El uso de afirmaciones te ayuda a superar cualquiera de tus luchas y desafíos.
Decirte cosas positivas a tí mismo puede ayudar a darte la confianza
necesaria para gobernar la situación, para que estés en pleno control.
Afirmaciones positivas como "Soy fuerte y capaz". "Estoy tranquilo y
confiado". Y muchas otras declaraciones alentadoras definitivamente te
ayudarán a superar cualquier punto de desafíos difíciles.
Tener que afirmarte con pensamientos positivos te da el poder de convertir
los fracasos en éxitos, los malos hábitos en buenos, y cambiar tus falsas
creencias en confianza.
Añadiendo estas diferentes técnicas de autohipnosis en cada sesión de
hipnosis que haces, tu mente subconsciente puede fácilmente agarrar los
pensamientos e ideas que has declarado y visualizado. Eventualmente, las
cosas cambiarán y se acomodarán en su lugar de acuerdo a tu plan.
Se sabe que la hipnosis tiene muchos beneficios, especialmente cuando se
trata de superar miedos y ansiedades. De hecho, la hipnoterapia ha sido
popular para ayudar a lidiar con problemas psicológicos incluyendo fobias y
adicciones. Sin embargo; otro uso popular de la hipnosis, es convertirla en
una herramienta para ayudarte a mejorar tus habilidades de persuasión y tu
capacidad para influir en los demás.
De hecho, hay técnicas de hipnosis encubierta, que permiten persuadir e
influenciar a la gente con sólo hablar con ellos. La hipnosis conversacional
también ha despertado el interés de muchos, ya que se ha convertido en útil
para desarrollar tus habilidades de persuasión. Por supuesto, ser capaz de
persuadir e influenciar a otros, es una cosa que puede ayudarte a conseguir lo
que quieres y también a alcanzar tus objetivos.
Si quieres mejorar tu vida adquiriendo las habilidades para influenciar y
persuadir a la gente, aquí tienes algunos consejos que pueden serte útiles.
Aprende a establecer fácilmente una relación y a crear confianza: Una de
las técnicas de hipnosis encubierta que puedes usar para hacer que la gente
haga lo que tú quieres es construir amistades y establecer una relación. Por
supuesto, la gente no suele confiar en alguien, especialmente si es la primera
vez que se encuentran, por lo que es importante que construyas una relación
en ese momento; si quieres tener éxito en tus técnicas de hipnosis encubierta.
Llama la atención: Si quieres influenciar o persuadir a la persona que está
delante de ti y quieres que haga lo que tú quieres, tienes que llamar su
atención también. Por supuesto, es menos probable que influyas en alguien si
no estás prestando atención.
Haz tus técnicas de hipnosis en el momento adecuado: Otro elemento que
puede ayudarte a conseguir una buena hipnosis es hacerlo en el momento
adecuado. Por supuesto; cuando la gente está necesitada o cansada, lo más
probable es que se deje influenciar o persuadir fácilmente.
Encontrar algo que sea común entre tú y la persona que quieres
influenciar: Tener algo en común con la persona sobre la que quieres influir;
puede ayudarte a menudo a tener un buen comienzo. Si eres del mismo lugar
o conoces a alguien que él conoce, puede ser un punto en común en el que
también puedes establecer una relación y eventualmente aplicar tus técnicas
de hipnosis encubierta, para influenciar.
Aprende algunas palabras poderosas que pueden ayudarte a persuadir a
alguien rápidamente: La hipnosis sigilosa también se puede hacer a través
de palabras poderosas y que, si quieres dominar el hipnotismo, tienes que
aprender estas poderosas palabras que casi pueden influir en la gente al
instante. De hecho, con una buena elección de palabras, puedes realmente.
La práctica constante sigue siendo perfecta: Como cualquier otra habilidad
o táctica, la práctica constante también es importante para ayudarte a dominar
la habilidad de la hipnosis encubierta. Desde asegurarte de que los elementos
están ahí y en asegurarte de que tu técnica funciona, la práctica constante es
realmente necesaria.
Una técnica esencial de hipnosis - Activar la imaginación
Tu poderosa imaginación
La mayoría de la gente piensa que tu imaginación es algo que "se va" a
medida que envejeces. No creen que tu imaginación tenga un efecto real en tu
vida diaria hoy en día. Esto no es realmente sorprendente considerando que
los niños crecen para encontrar que Santa Claus, el Hada de los Dientes, y el
Conejo de Pascua; son simples mitos que sus bien intencionados padres
perpetuaron. Como resultado, empiezan a pensar que la imaginación es tonta,
impotente y asociada con cosas que no son reales. ¡Qué vergüenza!
¡Quiero declarar con valentía y firmeza aquí y ahora; que es exactamente lo
contrario! ¡Tu imaginación no es tonta! Tu imaginación es muy real, y tiene
un efecto extremadamente poderoso en tu vida diaria, te dés cuenta, o no.
Eso, amigo mío, es un HECHO.
Verás, tu imaginación es la forma en que tu mente subconsciente procesa la
información, interpreta el mundo y se comunica. En resumen, la imaginación
es en gran medida el "lenguaje" de la mente subconsciente, ya que el código
binario es el lenguaje de las computadoras.
Un ejemplo del poder de la imaginación
En un momento voy a dar un ejemplo muy claro del poder de tu imaginación.
Pero primero quiero hablarte de una regla que el hipnotizador sigue a
menudo; es pertinente para el ejemplo que sigues. Esa regla es: Cuando tu
imaginación y tu fuerza de voluntad están en guerra, tu imaginación es
siempre la conquistadora.
Ahora déjame darte un ejemplo de este proceso en acción para que puedas
ver más claramente de lo que estoy hablando. Veamos a una persona que está
tratando de dejar de fumar sólo con la fuerza de voluntad. La mente
subconsciente de este fumador ha sido programada para seguir fumando por
años de refuerzo; a través de la repetición. Un día, este fumador decide que
está cansado de fumar y decide que lo dejará. Tira sus cigarros y pasa el resto
del día sin fumar. Sin embargo; cuando se despierta a la mañana siguiente,
comienza la guerra. Su subconsciente comienza a hacer lo que ha sido
entrenado para hacer. Te recuerda a fumar, y te recuerda mucho. El proceso
que se desarrolla después puede parecerse a los pasos siguientes.
Recuerdas que sueles fumar a primera hora de la mañana. Usa tu
fuerza de voluntad para extinguir rápidamente la idea de fumar
un cigarro.
Tu fuerza de voluntad comienza a debilitarse un poco (como
siempre lo hace), y comienzas a imaginar cuánto mejor te
sentirías si sólo tuvieras un cigarrillo. Te "resistes" de nuevo.
Te encuentras imaginando el apuro que tendrías cuando la
nicotina inunda su sistema. Te "resistes" de nuevo.
Te imaginas yendo a la tienda y comprando cigarrillos. Te
"resistes" de nuevo.
Repites este proceso varias veces más.
Vas a la tienda.
Fumas como un tren de carga para alcanzar los cigarrillos que
perdistes ese día.
¿Te suena familiar? ¿Te ha ocurrido alguna vez este proceso de una forma u
otra? ¿Ahora entiendes lo que quiero decir? La mente subconsciente de ese
fumador necesita ser reprogramada usando tu imaginación para ensayar
mental y repetidamente el nuevo comportamiento deseado, de estar libre de
humo.
Otra regla de oro
Hay otra regla general que muchos hipnotizadores siguen y que quiero
compartir contigo; porque es muy relevante aquí. Esta regla empírica
establece: la mente subconsciente no puede diferenciar entre lo que es real y
lo que es imaginado; y responderá en consecuencia a ambos.
Tal vez no lo creas. Bueno, como siempre, voy a demostrártelo ahora mismo
haciéndote algunas preguntas. ¿Alguna vez has visto una película de terror
realmente aterradora? ¿Te sentistes ansioso cuando el grupo de actores
decidió separarse en el bosque oscuro donde un asesinato con hacha estaba al
acecho? ¿Les llamaste "idiotas delirantes" en voz alta? ¿Saltaste cuando el
asesino del hacha salió corriendo detrás de un árbol y cortó a una pobre alma
por la mitad, con su afilada hacha?
¿Estás convencido ahora? Lo gracioso es que una parte de tí, sabía que era
sólo una película, que no era real. Pero; por otra parte; tu imaginación
respondía como si fuera real. Tu imaginación activó tus emociones
haciéndote sentir ansioso y asustado. Luego tu imaginación activó tu
fisiología haciendo que "saltaras".
Tal vez ahora puedas ver lo poderosa que es tu imaginación y el efecto que
tiene en tus emociones, fisiología y comportamiento.
Cómo usar la imaginación en la hipnosis
Ahora que tienes una idea clara de lo importante que es tu imaginación, es
hora de aprender algunas técnicas para hacer un uso positivo de ella; en el
proceso de hipnosis, ya sea que estés hipnotizando a alguien más, o haciendo
autohipnosis. Verás al estimular tu imaginación, que le das a tus sugerencias
hipnóticas mucho más poder. Además, tus auges serán mucho más eficaces.
Veamos un par de técnicas de hipnosis para lograr esto.
1. Usar palabras que activen la imaginación.
Es una técnica muy simple. Todo lo que tienes que hacer es usar ciertas
palabras clave que automáticamente hacen que la imaginación de una persona
"haga efecto". Simplemente pregúntale a la persona a la que estás
hipnotizando:
Imagínate...
Imagínate ___ en el ojo de tu mente.
Visualiza ___.
Crear una imagen mental de ___.
La visión ___.
Sólo rellena los espacios en blanco con lo que quieres que tu sujeto/cliente
imagine. Por favor, asegúrate de que es algo positivo y beneficioso para la
persona.
2. Haz preguntas que requieran el uso de tu imaginación.
¿Te distes cuenta de que está perfectamente bien; hacerle preguntas a la
persona que estás hipnotizando mientras está bajo hipnosis? No te preocupe;
si haces el tipo de preguntas correctas, no sacarás a la persona del trance. En
realidad, si se utilizan preguntas que estimulan la imaginación, mantendrás a
la persona en trance y puede incluso hacer que profundice más. Mira los
ejemplos siguientes.
¿Puedes imaginar, visualizar, etc...?
¿Qué tan rápido puedes imaginar, visualizar, etc...?
¿De qué color es ___?
¿Qué aspecto tiene?
¿Qué tamaño es ___?
¿Qué tan claramente puedes ver ___ ahí delante de ti?
Sólo usa tu propia imaginación para llenar los espacios en blanco o hacer más
preguntas.
3. Usar analogías, metáforas, historias y simbolismos.
Voy a entrar en más detalles sobre estos patrones y técnicas de lenguaje
hipnótico en futuros artículos. Por ahora, quiero darte un ejemplo muy simple
de cómo usar esta técnica para estimular la imaginación de una persona y
provocar el muy simple fenómeno hipnótico de "hacer" que alguien sea
incapaz de levantar su brazo de una mesa. ¿Suena emocionante? Bien. Te
mostraré cómo. ¡Sigue leyendo!
En realidad es muy simple "hacer" que la gente no pueda levantar un brazo.
Sólo tienes que hacer que su imaginación se involucre. Lo bueno de esto es
que ni siquiera tienes que hacer una inducción hipnótica formal para que esto
funcione. Este será un ejemplo perfecto de lo que se llama "hipnosis
despierta". Sólo tienes que seguir los siguientes pasos.
1. Pídele a la persona que apoye un brazo en la mesa con la palma hacia abajo
y los dedos juntos. Esto hace que la persona que estás hipnotizando se
acostumbre a seguir tus sugerencias.
2. Habla con confianza, como si no tuvieras ninguna duda de que lo que estás
sugiriendo, sucederá.
3. Pídele que imagine que el brazo es como un bloque de plomo denso y
pesado. No le digas al cliente que el brazo es un bloque de plomo; la mente
subconsciente podría rechazarlo. Sólo pídele que imagine que el brazo es
como un bloque de plomo denso y pesado.
4. Hacer sugerencias sobre cómo se empezará a sentir ese brazo. "Ese brazo,
ese brazo que descansa en la mesa delante de ti allí, puede empezar a sentirse
muy pesado, casi como si se hundiera en la mesa, es muy pesado. Quizás
puedas sentir una increíble sensación de pesadez en ese brazo, como si fuera
demasiado esfuerzo para levantarlo. Incluso puede empezar a sentirte como si
fuera imposible levantar ese brazo; aunque quisieras, porque es como un
denso bloque de plomo".
5. Repite este proceso varias veces para que la imaginación de la persona se
involucre realmente y para que tu mente subconsciente active realmente las
respuestas fisiológicas a esa sugerencia. Presta mucha atención a las sutiles
pistas de que esto está sucediendo.
6. Cuando estés convencido de que la sugerencia está funcionando, pídele a
la persona que haga una prueba y observa si no puede levantar ese brazo. No
preguntes si puede levantar ese brazo. Más bien, pídele que haga una prueba
y ve; que no puede levantar ese brazo. Si has hecho las cosas bien, debes ver
a la persona luchar para levantar el brazo. Deja que la persona lo pruebe por
unos segundos y luego; para la prueba.
7. Elimina la sugerencia diciéndole a la persona, que el brazo ha vuelto a la
normalidad. Luego felicítalo por ser un sujeto hipnótico tan maravilloso.
Técnicas de hipnosis peligrosas
La hipnosis puede ser aprendida por cualquiera hasta cierto punto, y por lo
tanto, utilizar el poder de la sugestión y ahondar en la mente subconsciente
puede tener efectos dramáticos en el sujeto bajo hipnosis, aunque sea por
poco tiempo. Obviamente hay espacio para el abuso por parte de una persona
sin escrúpulos utilizando algunas de las poderosas técnicas disponibles en
este sitio, y esto puede tener graves consecuencias.
Tomemos algo como la hipnoterapia, por ejemplo, que sólo debe ser
realizada por un profesional, porque un diagnóstico erróneo por parte de un
no profesional; podría hacer que un paciente se pusiera muy enfermo o
incluso peor. Imagínate convencer a un paciente de que ignore los síntomas
de dolor o alguna enfermedad que tenga, y esto lleva a que no sea examinado
adecuadamente por un médico, esto podría ser muy peligroso.
Al final del día nunca sabemos lo que hay dentro de una persona o lo que
hará, y es responsabilidad de cada individuo utilizar las poderosas técnicas de
hipnosis que recomendamos de una manera honesta y positiva, sin causar
daño a tí mismo ni a nadie.
La hipnosis le da a la gente la habilidad de controlar sus acciones y su mente.
Los hipnotizadores tienen el poder de hacer cosas que la gente sólo sueña.
Cuando alguien es hipnotizado, no tienen ni idea de que le ha pasado. No es
algo fácil de aprender, pero cualquier persona tiene el potencial de aprenderlo
si tiene las herramientas adecuadas.
Una cosa en la que un hipnotizador es muy bueno es en enfocar. Enfocarse es
una de las técnicas básicas de la hipnosis, y además es muy significativo.
Esto se debe a que un hipnotizador debe estar completamente concentrado en
las cosas que dice y en cómo controla a esa persona. Si accidentalmente
pierden el rastro o se equivocan, todo el trabajo duro se ha desbaratado en un
segundo, ya que saldrán de él.
Otra cosa en la que tienes que ser bueno es en hablar. Tienes que ser capaz de
llevarlos lentamente a las cosas que quieres que hagan, pero no tan rápido.
Tampoco pueden ser cosas que normalmente no les gusta hacer o que no
harán porque eso definitivamente no funcionará.
Recuerda que estas dos cosas son sólo dos de las miles de técnicas básicas de
hipnosis. La hipnosis es una herramienta poderosa que definitivamente te
ayudará a beneficiarte en la vida, si puedes dominarla.