Test del 2 (60 min)
Med udgangspunkt i din besvarelse af Rema 100 projektet skal du:
Identificere en væsentlig udfordring for Rema 1000.
Diskuter mulige løsninger af den valgte udfordring.
Husk at argumentere fagligt for dit valg og have belæg for dine påstande.
En væsentlig udfordring for Rema 1000 er deres flade og små-smalt sortiment. Dette er en udfordring for
Rema 1000, fordi de kun tilbyder forbrugerne de basale varer til dagligdagen. Hvis kunden leder efter noget
mere unikt/anderledes, så bliver de tvunget ud til konkurrenterne, fordi deres sortiment er bredere.
Rema 1000 er dagligvarebutikker som er frivillige kæder. Rema 1000 har et stort fælles lager som de får
deres produkter fra, dvs. de har fordelen ved stordrift, da de anskaffer varer gennem deres hovedlagre.
Rema 1000 sælger dog hovedsageligt deres eget privatlabel mærke. De anvender også prisstrategien
maksimering af markedsandel.
En mulig løsning til dette problem kunne være ugentlige spotvarer som har fokus på specialprodukter. Ud
fra alt nævnt ovenover, så har Rema 1000 ikke positioneret sig til at skulle forhandle specialvarer. Dog
stiger økonomien i middelklassen og får derfor et større rådighedsbeløb og trends som der er i Danmark, er
økologi og specialvarer. Dvs. at ift. den eksterne situation så halter de. Middelklassen er meget præet af
hvad der er trendy lige nu, dvs. deres sociale købemotiver er Bandwagon-motivet. Måden de kan brede
deres sortiment og øge stimuli for deres kunder. De skal følge mere med de kulturelle forhold, fremfor kun
de økonomiske. Ved hjælp af deres stordriftsfordele så kan de anskaffe et stort vareparti af forskellige
delikatesser/specialvarer. Som de kan markedsføre i deres avis. Fordelen ved det er det øger interessen og
opmærksomheden på deres ugeavis og sortiment. Dette vil øge deres PR og Direct marketing. Dette gør det
muligt for Rema 1000 at nemmere omsætte de specialspotvarer de har indkøbt. Det kan også skabe
interesse ved et nyt kundesegment som er de mere velhavende med et højere rådighedsbeløb.
Rema 1000 kunne også tackle problemet ved at produktudvikle. De kunne oprette et nyt varegruppemærke
til deres privatlabel, som har mere fokus på sundhed og specialiteter. Dette vil kræve større investeringer i
maskiner, men fordi Rema 1000 har så mange selvstændige butikker i deres kæde. Så vil de være sikret at
kunne omsætte dem på hovedlageret. Ulempen ved dette er, hvis mega-trendsene i Danmark ændrer sig
pludseligt. Hvis det vurderers som en høj risiko for Rema 1000, så kunne det være muligt at indgå i et
samarbejde med en konkurrent, eller anskaffe produkterne ved eksisterende producenter. Prisstrategien
som de skal bruge til disse nye specialprodukter, skal være break-even, da produkterne skal bruges til at
lokke kunderne ned i Rema 1000, og når de allerede er der, så kan de lige så godt købe deres normale
dagligvarer.