بسم اهلل الرحمن الرحیم The cashflow quadrant چهارراه پول سازی رابرت کیوساکی /برج‌ساز جوان نصایح پدر ثروتمند برای دستیابی به استقالل مالی سرشناسه عنوان و نام پدیدآور : : مشخصات نشر مشخصات ظاهری : شابک وضعیت فهرست‌نویسی : : یادداشت : : کیوساکی، رابرت تی. - ۱۹۴۷ م.Kiyosaki, Robert T . چهارراه پول سازی :نصایح پدر ثروتمند برای دستیابی به استقالل مالی /رابرت کیوساکی ،شارون لچر؛ مترجم برج‌ساز جوان تهران :ستوس.1390 ، 350ص.. 140000ریال978-600-92733-3-1: فيپا صل‍یThe cashflow quadrant: rich dad›s guide to financial freedom, : عنوان ا .c1999 یادداشت : عنوان ديگر موضوع موضوع موضوع شناسه افزوده شناسه افزوده شناسه افزوده رده‌بندی کنگره رده‌بندی دیویی : : : : : : : : : ی دارا :ک‍دام‍ی‍ن را بیشتر پ‍س‍ن‍دی‍د :ک‍ارم‍ن‍دی،خ‍وی‍ش ف‍رم‍ای‍ی، کتاب حاضر نخستین بار تحت عنوان «ک‍ار راه‍ه ب‍اب‍ا مالکیت ک‍س‍ب‌و ک‍ار ،سرمایهگذاری» توسط انتشارات فرا در سال ۱۳۸۲منتشر شده است. سن‍دی‍د :ک‍ارم‍ن‍دی ،خ‍وی‍ش ف‍رم‍ای‍ی ،مالکیت ک‍س‍ب و ک‍ار ،سرمایهگذاری. ی دارا :ک‍دام‍ی‍ن را بیشتر پ ک‍ار راه‍ه ب‍اب‍ا امور مالی شخصی سرمایهگذاری ثروتمندان لش‍ت‍ر، شارون ال. .Lechter, Sharon L شرکت برج‌ساز جوان 2/HG۱۷۹ک۹ک ۱۳۹۱ ۰۲۴/۳۳۲ چهارراه پول سازی مترجم :برج ساز جوان ناشر :ستوس نوبت چاپ :اول1391 / شمارگان 1000 :نسخه شابك978-600-92733-3-1 : www.3tus.ir sms:200077636399 مرکز پخش (مؤسسه گسترش فرهنگ و مطالعات) آدرس :خیابان ولی‌عصر -باالتر از پارک ساعی – خیابان ساعی دوم – خیابان اشکانی – پالک 3 سایتwww.gbook.ir : تلفن و دورنگار 88794218 :و قيمت 140000 :ريال N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA ،آﻳﺪ N »ﺑﺸﺮ آزاد ﺑﻪ دﻧﻴﺎ ﻣﻲVAN N A JAJVAVAN JA AVA Z SASAZ .ﭘﺎي در زﻧﺠﻴﺮ داردRﻫﻤﻮاره SASZAZاﻣﺎJ J J R BOBORJ BOBORJ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA ،ﺑﺮﺧﻲ ﺧﻮد را ارﺑﺎب دﻳﮕﺮان ﻣﻲداﻧﻨﺪ «.در ﺣﺎﻟﻲ ﻛﻪ از ﻫﻤﻪ ﺑﺮدهﺗﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ ژان ژاك روﺳﻮ آزادي AN JAJVAVAN Z JSA AZ ﻃﻌـﻢ ﻫﺮﮔـﺰ ،اﺳﺘﻘﻼل ﻣـﺎﻟﻲ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z SASAZ ﻫﻤﻴﺸﻪ ﻣﻲ داﺷﺘﻦBﺑﺪون OROJR"J:ﮔﻔﺖ B AN JAJVAVAN Z ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪمBOﭘﺪرRJRSJASAZ BO " اﻳـﻦ. اﻣﺎ ﺑﻬﺎﻳﻲ ﻧﻴﺰ دارد، آزادي ﺷﺎﻳﺪ راﻳﮕﺎن ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ.ﺣﻘﻴﻘﺘﻲ را ﻧﺨﻮاﻫﻲ ﭼﺸﻴﺪ .ﻛﺘﺎب ﺑﻪ اﻓﺮادي ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ ﺣﺎﺿﺮﻧﺪ ﺑﻬﺎي آن را ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﻨﻨﺪ N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 3 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS دوﺳﺘﺎن ﻋﺰﻳﺰ؛ﻣﻦ ﭘﺪر ﻓﻘﻴﺮ" ﻫـﺰاران دوﺳـﺖ را در ﺳﺮاﺳـﺮ،ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺧﺎرقاﻟﻌﺎده ﻛﺘﺎب "ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ آﻧﻬﺎ ﻣﺎ را ﺑﺮ آن داﺷﺖ ﺗﺎAVﻧﻈﺮ ﺳﺨﻨﺎن ﻣﺤﺒﺖآﻣﻴﺰ وA.آورد دﻧﻴﺎ ﺑﺮاي ﻣﺎ ﺑﻪ ANAﺣﺴﻦ N N VANAارﻣﻐﺎن "ﭘـﺪر J AV SASZAZ J J R J ﻛﻪ در واﻗﻊ ﻛﺘـﺎب اداﻣﻪ BOBOR درآورﻳﻢ J AV SASZAZ J J R ﺗﺤﺮﻳﺮ رﺷﺘﻪ RJ ﭘﻮلﺳﺎزي" را ﺑﻪ BOBO AN JAJVAVAN Z A RJRSJSAZ ﭼﻬﺎرراهB"OBﻛﺘﺎب O . ﭘﺪر ﻓﻘﻴﺮ" اﺳﺖ،ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺣﻤﺎﻳﺖﻫﺎي ﻣﺸﺘﺎﻗﺎﻧﻪ و ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ، ﭼﻪ ﻗﺪﻳﻤﻲ و ﭼﻪ ﺟﺪﻳﺪ،از ﻫﻤﻪ دوﺳﺘﺎن N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA .درازﻣﺎن ﺗﺸﻜﺮ ﻣﻲﻛﻨﻴﻢVوANدور ﺑﻲوﻗﻔﻪ از روﻳﺎﻫﺎي AN JA AV SASZAZ J J R BOBORJ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 5 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻓﻬﺮﺳﺖ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 9 ............................. ﺷﻤﺎ در ﻛﺪام رﺑﻊ اﻳﻦ ﭼﻬﺎرراه ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻳﺪ؟آﻳﺎ اﻳﻦ ﻣﻜﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺷﻤﺎﺳﺖ؟:ﻣﻘــﺪﻣﻪ 17 ........................................................ ................................ يAﺳﺎز N ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮل:ﺑﺨﺶ اول AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z JSA AZ JSA AZ JSA AZ 19 ................................ BOBRORJS ................................................................ BOBRORJS ................................ ﻓﺼـــﻞ اول BOBRORJS 19 .................................................................................. ﭼﺮا ﺷﻐﻠﻲ ﺑﺮاي ﺧﻮد ﭘﻴﺪا ﻧﻤﻲﻛﻨﻴﺪ؟ 35 ................................................................................................................................ﻓﺼـــﻞ دوم 35 ........................................................................................ اﻓﺮاد ﻣﺘﻔﺎوت...رﺑﻊﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ 79 ............................................................... ................................................................ ﻓﺼـــﻞ ﺳﻮم VAN N VAN N AN JAJAVA JAJAVA JAJVAVAN Z Z Z Z 79 ......................... ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲدﻫﻨﺪ؟ ﻲAﻣﺎﻟAاﺳﺘﻘﻼل ﭼﺮا اﻓﺮاد اﻣﻨﻴﺖ را ﺑﺮRJSASAZ AZ JSA................................ JS BOBRORJS BOBRORJS BOBORJ 109.......................................................................................................................... ﻓﺼـــﻞ ﭼﻬﺎرم 109 ............................................................................ ﺳﻪ ﻧﻮع از اﻧﻮاع ﺳﻴﺴﺘﻢﻫﺎي ﻛﺴﺐوﻛﺎر 125........................................................................................................................... ﻓﺼـــﻞ ﭘﻨﺠﻢ 125 ................................................................ ................................ ﮔﺬارانNﻫﻔﺖ ﺳﻄﺢ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ N A AN AVAAVAN J JAJVAVAN JAJVAVAN J Z Z Z 147............................. ................................ ﻓﺼــﻞ ﺷﺸﻢJSA AZ Z Z JSA A................................ JSA A................................ BOR RJS BOBRORJS BOBRORJS 147 .............................................................................. ﭘﻮل را ﻧﻤﻲﺗﻮان ﺑﺎ ﭼﺸﻤﺎن ﻋﺎدي دﻳﺪBO 181........................................................... ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪيﻫﺎي وﺟﻮدي ﺧﻮد را آﺷﻜﺎر ﻛﻨﻴﺪ: ﺑﺨﺶ دوم 183........................................................................................................................... ﻓﺼـــﻞ ﻫﻔﺘﻢ AN ANAﻫﺮ AN 183 ................................................... V N ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﺪن ﺑﻪ JAJVAVAN ................................ !ﻫﺴﺘﻴﺪ JﻛﻪAJVآﻧﭽﻪ JAJVAVAN A Z Z Z JSA AZ JSA AZ JSA AZ 201.......................... BOBRORJS................................................................ BOBRORJS................................ ﻓﺼـــﻞ ﻫﺸﺘﻢ BOBRORJS 201 ........................................................................................ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻢ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﻮم؟ 229..............................................................................................................................ﻓﺼـــﻞ ﻧﻬﻢ 229 ....................................................................................... ﻧﻪ ﻛﺎرﻣﻨﺪ ﺑﺎﻧﻚ...ﺑﺎﻧﻜﺪار ﺑﺎﺷﻴﺪ AN AN AN AN ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲ:ﺑﺨﺶ ﺳﻮم AV VAﻪNي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐوﻛﺎر و ﺳﺮﻣﺎﻳZﺑﺨﺶﻫﺎ JAVدرAVﺗﻮان JAVAVAN 267 ........ ي رﺳﻴﺪ؟Aﺮوز ﻴJ ﺑﻪ ﭘ يAﮔﺬار S ZZ J SA Z J SAZ Z J J A BOBRORJS J A BOR RJS 7 BO www.3tus.ir J A BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z JSA AZ JSA AZ JSA AZ 269............................. BOBRORJS ................................................................ BOBRORJS ................................ﻓﺼـــﻞ دﻫﻢ BOBRORJS 269 ........................................................................................ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ ﻛﻮدﻛﻲ ﻧﻮﭘﺎ ﮔﺎم ﺑﺮدارﻳﺪ ﮔﺎم در ﻣﺴﻴﺮ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﺳﺮﻳﻊ ﻣﺎﻟﻲ7 289......................................................... ................................................................ ﻓﺼـــﻞ ﻳﺎزدﻫﻢ AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z A AZﻛﻪ ﺑﻪ ﻓﻜﺮ راهاﻧﺪازي ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرJSﺪهAرﺳﻴ 289 ........... .ﺑﺎﺷﻴﺪ AZ اﻛﻨﻮن زﻣﺎن آن ﻓﺮا:ﮔﺎم اولORJSJASAZ JSﺧﻮد BOBRORJS BOBRORJS B BOR 293...................................................................................................................... ﻓﺼـــﻞ دوازدﻫﻢ 293 ................................................. ﻛﻨﺘﺮل ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﺧﻮد را ﺑﻪ دﺳﺖ ﮔﻴﺮﻳﺪ:ﮔﺎم دوم 303.......................................................................................................................ﻓﺼـــﻞ ﺳﻴﺰدﻫﻢ 303 ...........................................N!ﺎن ﺧﻄﺮﭘﺬﻳﺮي و ﭘﺮﺧﻄﺮ ﺑﻮدن را ﺑﺪاﻧﻴﺪN ﺗﻔﺎوت ﻣﻴ:ﮔﺎم ﺳﻮم A A AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z A AZ A AZ 309..................... ................................ ................................ ﻓﺼـــﻞ ﭼﻬﺎردﻫﻢJSA AZ JS................................ JS BOBRORJS BOBRORJS BORORJS 309 .............. !!! ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻴﺪ در آﻳﻨﺪه ﭼﻪ ﻧﻮع ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺎﺷﻴﺪ: ﮔﺎم ﭼﻬﺎرمB 319........................................................................................................................... ﻓﺼـﻞ ﭘﺎﻧﺰدﻫﻢ 319 ......................................................................... ! ﺑﻪ دﻧﺒﺎل راﻫﻨﻤﺎ و ﻣﺮﺑﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ:ﮔﺎم ﭘﻨﺠﻢ 329......................................................... ................................................................ ﻓﺼـﻞ ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ N N A AN AVAAVAN JAJVAVAN!!!ﺑﻪ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻛﻨﻴﺪZ راJﺧﻮد JAJVAVAN J Z Z 329 ................................................. ﻫﺎ ي ﺪ ﻴ ﻧﺎاﻣ : ﺷﺸﻢ ﮔﺎم JSA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS 337........................................................................................................................ ﻓﺼـــﻞ ﻫﻔﺪﻫﻢ 337 .................................................................................................... ﻗﺪرت اﻳﻤﺎن:ﮔﺎم ﻫﻔﺘﻢ 345..................................................................................................................... ﻓﺼــــﻞ ﻫﺠﺪﻫﻢ 345 ............................................................................................................................. ﭼﻜﻴﺪه AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z JSA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 8 www.3tus.ir AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻣﻘــﺪﻣﻪ N N AVA AN ﻛﺪام رﺑﻊ اﻳﻦ AVA AN ﻗﺮار ﭼﻬﺎرراه Z ZJ JAV Z ZJ JAVﺷﻤﺎ در A A S S J SA J SA BOBRORJ BOBRORJ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﮔﺮﻓﺘﻪاﻳﺪ؟آﻳﺎ اﻳﻦ ﻣﻜﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﺷﻤﺎﺳﺖ؟ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS JS AZ BOBRORJS JS AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN JS AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 9 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA آﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻫﺴﺘﻴﺪ؟ اﮔﺮ در زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد ﺑﺮ ﺳﺮ ﭼﻨـﺪ راﻫـﻪ ﻣـﺎﻟﻲ اﮔﺮ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻴﺪ. ﻛﺘﺎب "ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي" ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ،ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻳﺪ ﻛﻨﺘﺮل اﻋﻤﺎل اﻣﺮوز ﺧﻮد را ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺳﺮﻧﻮﺷـﺖ ﻣـﺎﻟﻲ ﺧـﻮد را ﺗﻐﻴﻴـﺮ ﭼﻬـﺎرراه. اﻳﻦ ﻛﺘﺎب در ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻃﺮح و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣـﺎﻟﻲ ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ ﻛﻤـﻚ ﻣـﻲﻛﻨـﺪ،ﺑﺪﻫﻴﺪ AN ANAN V ﭘﻮلﺳﺎزي ﺑﻪ ﺻﻮرتZ JAJVAVAN JAJVAزﻳﺮ :اﺳﺖ Z Z A A A www.3tus.ir AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﻫﺮBOﻳﻚ BOR AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﺣﺪاﻗﻞ در ﻳﻜﻲ از R ﻫﺎي رﺑﻊ BOBRO AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﭘﻮلﺳﺎزي ﺟﺎي R ﮔﻴﺮﻳﻢ. ﻣﻲBOBRO ﻣﺤﻠﻲ ﭼﻬﺎرراه از ﻣﺎ ﻛﻪ ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﻣﺎ از آن ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻲﺷﻮد ،ﺟﺎﻳﮕﺎه ﻣﺎ را ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻲﻛﻨﺪ .ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺎ ﺑﻪ ﻓﻴﺶﻫﺎي ﺣﻘﻮﻗﻲ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ اﺗﻜﺎ ﻣﻲﻛﻨﻴﻢ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻛﺎرﻣﻨﺪ ﺑﺎﻗﻲ ﻣـﻲﻣـﺎﻧﻴﻢ؛ ﮔﺮوﻫـﻲ دﻳﮕﺮ از ﻣﺎ ﻧﻴﺰ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ ﻫﺴﺘﻴﻢ .ﻛﺎرﻣﻨﺪان و ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﺎن در ﺳﻤﺖ ﭼﭗ ﭼﻬـﺎرراه اﺧﺘﺼﺎص ﻳﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ ﻛـﻪ از ﮔﻴﺮﻧﺪ. ﺳﻤﺖ راﺳﺖ ﻧﻤﻮدار ﺑﻪ اﻓﺮاديAN ﭘﻮلﺳﺎزي ﺟﺎي ﻣﻲ AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻫﺎﻳﻲRﻛﻪ ﺻـﻮرت SA AZ آنJASراJSﺑﺮORﻋﻬﺪه دارﻧﺪ ﻳﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔ AZ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎري ﻛﻪ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖAZ ﺬاريJSA راهJ BOBORJS B BOR BOBRORJS ﻣﻲدﻫﻨﺪ ،ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ. ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي درﺑﺎره ﭼﻬﺎر ﮔﺮوه ﻣﺨﺘﻠﻒ از ﻣﺮدم اﺳﺖ ﻛﻪ دﻧﻴﺎي ﻛﺴﺐ و ﻛـﺎر را ﻣﻲﺳﺎزﻧﺪ؛ اﻓﺮادي ﻛﻪ ﻫﺮ ﻛﺪام در ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺧﻮد ﺑﻲﻫﻤﺘﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ .اﻳﻦ ﻧﻤﻮدار ﺑﻪ ﺷـﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻣﻲﻛﻨﺪ ﻛﻪ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻛﻨﻮﻧﻲ ﺧﻮد را ﺗﺸﺨﻴﺺ ﺑﺪﻫﻴﺪ و ﺟﺎﻳﮕﺎﻫﻲ ﻛﻪ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻴـﺪ ANAN AN در آﻳﻨﺪه در آن ﻗﺮارVAVNAN رﺳﻴﺪنZﺑﻪ اﺳـﺘﻘﻼل ﻣـﺎﻟﻲ راﻫﻲ ﻛﻪ در ﻧﻈﺮ دارﻳﺪ ﺑﺮايJAJVAV ﺑﮕﻴﺮﻳﺪAJوJ JAJVAVAN A Z Z SASAZ JSASAZ JSJASAZ RJR BOاﻳﻦﻛﻪ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻲ J ﻃﺮﻳﻖ ﻫـﺮ ﺑﺪﻫﻴﺪBR.ﺑﺎ R ازBOB ﻃﻲBOBRO ﺗﻮاﻧﺪO ﻛﻨﻴﺪ را ﻣﻮرد ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻗﺮار ORJ ﭼﻬﺎر رﺑﻊ ﻧﻤﻮدار ﻣﺤﻘﻖ ﺷﻮد ،ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻳﻚ ﻓﺮد ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﮔـﺮوه ﻣﺎﻟﻜﻴـﺖ ﻛﺴـﺐ و ﻛﺎر ﻳﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻣﻲﻛﻨﺪ ﻛﻪ ﺳﺮﻳﻊﺗﺮ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﻣﺎﻟﻲ ﺧﻮد دﺳﺖ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ .ﻓﺮدي ﻛﻪ در ﮔﺮوه ﻛﺎرﻣﻨﺪي ﻣﻮﻓﻖ اﺳـﺖ ،ﺑﺎﻳـﺪ در ﮔـﺮوه ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﻫـﻢ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻛﺴﺐ ﻛﻨﺪ. VAN N VAN N VAN N JA AVA SASZAZ J J R J وﻗﺘﻲBOﺑﺰرگ BOR JA AVA SASZAZ J J R J ﭼﻪBOﻛﺎره ﺧﻮاﻫﻲ ﺷﺪي ،ﻣﻲ BOR JA AVA SASZAZ J J R ﺷﻮي؟ BOBORJ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب از ﺑﺴﻴﺎري ﺟﻬﺎت ﺑﺨﺶ دوم ﻛﺘﺎب "ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ،ﭘﺪر ﻓﻘﻴﺮ" اﺳﺖ .ﺑﺮاي ﻛﺴﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻛﺘﺎب "ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ،ﭘﺪر ﻓﻘﻴﺮ" را ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻧﻜﺮده ﺑﺎﺷﻨﺪ ،ﻳﺎدآور ﻣﻲﺷﻮم ﻛﻪ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﺷﺎﻣﻞ درسﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔـﻲ اﺳـﺖ ﻛـﻪ دو ﭘـﺪرم درﺑـﺎره ﭘـﻮل و زﻧﺪﮔﻲ ﺑﻪ ﻣﻦ ﻳﺎد دادﻧﺪ .ﻳﻜﻲ از N اﻳﻦVAدوAﭘﺪر واﻗﻌـﻲ ﻣـﻦ ﺑـﻮد و اﻧﺘﺨﺎبﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد درAN AN J JAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z دﻳﮕﺮيOدﺑﻴﺮﺳـﺘﺎن دﻳﮕﺮي ﭘﺪر ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ دوﺳﺘﻢAZ . آﻧﻬﺎOﺗﺤﺼﻴﻼت ﻋﺎﻟﻴﻪ داﺷﺖZوJSA A ﻳﻜﻲAازJS JSA AZ B BRORJS B BRORJS BOBRORJS را ﻧﺎﺗﻤﺎم ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺑﻮد .ﻳﻜﻲ از آﻧﻬﺎ ﻓﻘﻴﺮ و دﻳﮕﺮي ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺑﻮد. ﻫﺮ وﻗﺖ از ﻣﻦ ﻣﻲﭘﺮﺳﻴﺪﻧﺪ" :وﻗﺘﻲ ﺑﺰرگ ﺷﺪي ،ﻣﻲﺧﻮاﻫﻲ ﭼﻪ ﻛﺎره ﺷﻮي؟" ﭘﺪر ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮده اﻣﺎ ﻓﻘﻴﺮم ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲﻛﺮد" :ﺑﻪ ﻣﺪرﺳﻪ ﺑﺮو ،ﻧﻤﺮات ﺧﻮب ﺑﮕﻴـﺮ و ﺳﭙﺲ ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﻣﻄﻤﺌﻦ و ﺧﻮب را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻦ". AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 10 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z JSA AZ JSJASAZ JSA AZ BOBRORJS :ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲﻛﺮد ﻛﻪ ﭼﻨﻴﻦ ﺑﻮد BOBRORﻣﻦ BOBR ﻣﺴﻴﺮي را ﺑﺮاي زﻧﺪﮔﻲ ﺑﻪ اوORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA ﺗﻮﺻﻴﻪ ﭘﺪر ﻓﻘﻴﺮ ﻳـﺎ،ﭘﺪر ﻓﻘﻴﺮ ﺑﻪ ﻣﻦ ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲﻛﺮد ﻛﻪ ﻳﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻛﺎرﻣﻨﺪ ﺑﺎ درآﻣﺪ ﺑﺎﻻ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺑﺸـﻮم AN ﻣﺘﺨﺼﺺ ﭘﺮدرآﻣﺪ ﻫﻤﭽﻮنA AN ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺧﻮﻳﺶ AN وﻛﻴـﻞ ﻳـﺎ ﺣﺴـﺎﺑﺪار،ﭘﺰﺷﻚ ﻓﺮﻣﺎي JAJVAVAN J JVAVAN JAJVAVAN Z Z Z SASAZ ﭘﺪر ﻓﻘﻴﺮ ﻣﻦ ﺑﻪ.ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻛﻨﻢ JSA AZ JSA AZ اﻣﻨﻴـﺖ ﺷـﻐﻠﻲ OROJRJﺷﺪت BOBRORJS BOBRORوJS ﻣﺰاﻳـﺎ،ﻓﻴﺶ ﺣﻘﻮﻗﻲ ﺛﺎﺑﺖBﻧﮕﺮان B ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ اﺳﺖ ﻛﻪ او ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﻛﺎرﻣﻨﺪ ﻋﺎﻟﻲ رﺗﺒﻪ دوﻟﺘﻲ ﺑﺎ درآﻣـﺪ ﺑـﺎﻻ.ﺑﻮد 1 .ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻲﻛﺮد؛ ﻳﻌﻨﻲ ﻣﺪﻳﺮ ﻛﻞ آﻣﻮزش و ﭘﺮورش اﻳﺎﻟﺖ ﻫﺎواﻳﻲ . ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ اﻣﺎ ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻧﻜﺮدهام ﻳﻚ ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻛﺎﻣﻼً ﻣﺘﻔﺎوت داﺷـﺖ،از ﺳﻮي دﻳﮕﺮ ﺑﺮﺳﺎن و ﺑﻪ ﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬار ﻣﺪرﺳﻪ "ﺑﻪ:او ﻣﻲﮔﻔﺖ N ﺗﺤﺼﻴﻼت ﺧﻮد را ﺑﻪ ﭘﺎﻳﺎن،ﺑﺮو N AN AVAAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ".ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﻮ JSA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS :او ﻣﺴﻴﺮي را ﺑﺮاي زﻧﺪﮔﻲ ﺑﻪ ﻣﻦ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲﻛﺮد ﻛﻪ ﺑﻪ ﺷﻜﻞ زﻳﺮ ﺑﻮد 1 .Hawaii AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 11 www.3tus.ir AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z JSA AZ JSASAZ ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ BOBRORJS ﺗﻮﺻﻴﻪBOBR ORJ N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z اﺳﺖ ﻛـﻪ و آﻣﻮزﺷﻲاي JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z ﻫﻴﺠﺎﻧﻲJS،ذﻫﻨﻲ ،اﺣﺴﺎﺳﻲ JSA AZاﻳﻦ ﻛﺘﺎب درﺑﺎره ﻓﺮآﻳﻨﺪ A AZ ORORJS BOBRORJS B ﭘﻴﺮوي Bاز ﺗﻮﺻﻴﻪ ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم وارد آن ﺷﺪم. ﻣـﻦ در اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﻣﻨﺎﺳﺐ ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻲ اﺳﺖ؟ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﺑﺮاي ﻛﺴﺎﻧﻲ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ ﻛﻪ آﻣﺎده ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺗـﺎ ﻣﻮﻗﻌﻴـﺖ ﺧـﻮد را در ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي N اﻛﻨﻮنANدرAVﺑﺨﺶﻫـﺎي ﻛﺎرﻣﻨـﺪي و ﺑﺪﻫﻨﺪ؛ ﺑﻪ وﻳﮋه اﻓﺮادي ﻛﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮA AN J JAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ و در Z ﻧﻈﺮSA A ﻛﺴـﺐ Oو ﻛـﺎر ﻳـﺎ دارﻧﺪRJﺗـﺎOﺑـﻪ ﺑﺨـﺶﻫـﺎي AZ ﻣﺎﻟﻜﻴـﺖ JSA JSA AZ BOBRORJS B BORJS B BRORJS ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻜﺎن ﺑﺪﻫﻨﺪ .اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﻣﺨﺼﻮص ﻛﺴﺎﻧﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ آﻣﺎده ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﭼﻴﺰي ﻓﺮاﺗﺮ از اﻣﻨﻴﺖ ﺷﻐﻠﻲ اﻧﺪﻳﺸﻴﺪه و ﺑﺮاي ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﺗﻼش ﻛﻨﻨﺪ .ﻗﺪم ﮔﺬاﺷﺘﻦ در اﻳﻦ ﻣﺴﻴﺮ آﺳﺎن ﻧﻴﺴﺖ ،اﻣﺎ ﭘﺎداﺷﻲ ﻛﻪ در اﻧﺘﻬﺎي ﺳـﻔﺮ ﻧﺼـﻴﺐ ﻓﺮد ﻣﻲﺷﻮد ،ارزش ﺳﻔﺮي اﺳﺖ ﺑﻪ ﺳﻮي اﺳﺘﻘﻼل ﺗﺤﻤﻞ رﻧﺞ ﻣﺴﻴﺮ را دارد .اﻳﻦ ﺳﻔﺮ، N N AN AVAAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN ﻣﺎﻟﻲ. J J Z Z Z A JSASAZ JSA AZ RJSJSAZ BOBR BOBRORJS وﻗﺘﻲ دوازده ﺳﺎﻟﻪ ﺑﻮدم ،ﭘﺪر ORJ ﺗﻌﺮﻳﻒBOﻛـﺮد ﻛـﻪ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ داﺳﺘﺎن ﻛﻮﺗﺎﻫﻲ را ﺑﺮاي ﻣﻦ BOR ﻣﺮا ﺑﻪ ﺳﻮي ﻛﺴﺐ ﺛﺮوﺗﻲ ﻫﻨﮕﻔﺖ و اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ ﻫﺪاﻳﺖ ﻧﻤﻮد .اﻳﻦ روﺷﻲ ﺑـﻮد ﻛـﻪ ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺑﺮاي ﺷﺮح ﺗﻔﺎوت ﻣﻴﺎن ﺳﻤﺖ ﭼﭗ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻳﻌﻨـﻲ ﻛﺎرﻣﻨـﺪي و ﺧــﻮﻳﺶﻓﺮﻣــﺎﻳﻲ و ﺳــﻤﺖ راﺳــﺖ آن ﻳﻌﻨــﻲ ﺑﺨــﺶﻫــﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴــﺖ ﻛﺴــﺐ و ﻛــﺎر و اﺳﺘﻔﺎدهAﻗﺮار داد .داﺳﺘﺎن ﻣﺬﻛﻮر اﻳﻦANAN AN AN V ﺑﻮدJAVA: ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﻮرد J VAVAN JAVAVAN Z J JSA AZ BOBRORJS Z J JSA AZ BOBRORJS 12 Z J JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBR ﻳﻜﻲ "ORJS AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﻛﻮﭼﻚBOو ﻳﻜﻲ ﻧﺒﻮد .دﻫﻜﺪه BOR AN JAJVAVAN Z JSJASAZ وﺟﻮد داﺷﺖ ﻛﻪ R ﺟﺎيBOBRO ﺧﻮﺑﻲ ﺑـﺮاي زﻳﺒﺎﻳﻲ ﺑﻮد، زﻧﺪﮔﻲ ﺑﻮد .ﻓﻘﻂ ﻳﻚ ﻣﺸﻜﻞ داﺷﺖ؛ اﻳﻦﻛﻪ در اﻳﻦ دﻫﻜﺪه ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺑﺎران ﻧﻤﻲآﻣﺪ، آﺑﻲ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ. رﻳﺶ ﺳﻔﻴﺪان دﻫﻜﺪه ﺑﺮاي اﻳﻦﻛﻪ ﻣﺸﻜﻞ را ﻳﻚ ﺑﺎر ﺑﺮاي ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺣﻞ ﻛﻨﻨﺪ ،ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ ﺗﺮﺗﻴﺒﻲ ﺑﺪﻫﻨﺪ N AN دﻫﻜـﺪهJAﻣﻨﺘﻘـﻞ ﺑﺸـﻮد .دو ﻧﻔـﺮ آبJﺑـﻪ ﺻـﻮرت روزاﻧـﻪ ﺑـﻪ VAVNAN ﻛﻪAVAA VAN JAJVAVAN A J J Z Z Z ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ و ﻗﺮاردادي را AZ ﻣﺒﻨـﻲJSJAS داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ اﻳﻦ ﻛﺎر راJSJASAZ JSA AZ اﻧﺠـﺎم آن ﺑـﻪ R ﺑـﺮBOBROR ﺑﺮﻋﻬﺪهBOBRO BOBRORJS اﻣﻀﺎ رﺳﺎﻧﺪﻧﺪ .رﻳﺶ ﺳﻔﻴﺪان اﺣﺴﺎس ﻣﻲﻛﺮدﻧﺪ ﻛﻪ اﻳﺠﺎد ﻓﻀﺎي رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﻧﮕـﻪ داﺷﺘﻦ ﻗﻴﻤﺖﻫﺎ ﻛﻤﻚ ﻛﺮده و وﺟﻮد ذﺧﻴﺮه آب را ﺗﻀﻤﻴﻦ ﻣﻲﻛﻨﺪ. ﻳﻜﻲ از اﻳﻦ دو ﻧﻔﺮ ﻛﻪ اد 1ﻧـﺎم داﺷـﺖ ،ﺑﻼﻓﺎﺻـﻠﻪ دﺳـﺖ ﺑـﻪ ﻛـﺎر ﺷـﺪ؛ دو ﺳـﻄﻞ درﻳﺎﭼﻪ ﻛﻪ ﻣﺴﺎﻓﺘﻲ در ﺣﺪود ﮔﺎﻟﻮاﻧﻴﺰه اﺳﺘﻴﻞ ﺧﺮﻳﺪ NوANﺑﻪ Vرﻓﺖ و آﻣﺪ در ﻣﺴﻴﺮ ﻣﻨﺘﻬﻲ ﺑﻪN AN AVAAVAN A AVA J J JAJVAVAN J J Z Z Z درﻳﺎﭼﻪ Rآب ﻣﻲآورد ﻳﻚRﻣﺎﻳﻞ داﺷﺖ ،ﭘﺮداﺧﺖ .او ZازSA A ﺗﺎOﻏﺮوب ﺑﺎ دو ﺳﻄﻞ ﺧﻮد ZازJSA A ﺻﺒﺢJ JSA AZ B BRORJS BOBORJS BOBORJS و آن را در ﻣﻨﺒﻊ ﺑﺰرﮔﻲ ﻛﻪ در دﻫﻜﺪه ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه ﺑﻮد ،ﻣﻲرﻳﺨـﺖ .ﻫـﺮ روز ﺻـﺒﺢ ،او ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻮد ﭘﻴﺶ از ﻫﻤﻪ ﻣﺮدم دﻫﻜﺪه ﺑﻴﺪار ﺷﻮد ﺗﺎ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﻨﺪ ﻛﻪ آب ﻛـﺎﻓﻲ در دﻫﻜﺪه وﺟﻮد دارد .ﻛﺎر دﺷﻮاري ﺑﻮد ،اﻣﺎ اد از اﻳﻦﻛـﻪ ﭘـﻮل ﺧـﻮﺑﻲ در ﻣـﻲآورد و ﻳـﻚ ﻗﺮارداد اﻧﺤﺼﺎري ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﻛﺎر داﺷﺖ ،ﺑﺴﻴﺎر ﺧﻮﺷﺤﺎل ﺑﻮد. ANA AN N VAVNAN ﺑﻴﻞV2 ﺑﺮايJA ﻧﺎمJAJV JAJVAVAN ﻣـﺪﺗﻲ ﻧﺎﭘﺪﻳـﺪ ﺷـﺪ .او ﻗﺮارداد اﻣﻀﺎي از ﭘﺲ داﺷﺖ، ﻛﻪ ﻧﻔﺮ دوﻣﻴﻦ A A J Z Z Z A SASAZ JSA AZ RJRSJSAZ ﻛﻪOROJRJ ﻫﺎBOB دﻳﺪه ﻧﻤﻲﺷﺪ و اﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ اSدJراBOBROR ﻣﺎهO رﻗﻴﺒﻲBﻧﺪاﺷﺖ و ﺑﺴﻴﺎر ﺧﻮﺷﺤﺎل ﻣﻲﻛﺮد ،ﭼﺮا B ﻫﻤﻪ ﭘﻮلﻫﺎ ﺑﻪ ﺧﻮدش ﻣﻲرﺳﻴﺪ. ﺑﻴﻞ ﺑﻪ ﺟﺎي اﻳﻦﻛﻪ ﺑﺮاي رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ اد دو ﺳﻄﻞ ﺑﺨﺮد ،ﻳﻚ ﻃﺮح ﻛﺎري ﭘﻴﺮوزﻣﻨﺪاﻧـﻪ آﻣﺎده ﻛﺮد و ﺷﺮﻛﺘﻲ را راهاﻧﺪازي ﻧﻤﻮد .ﺳﭙﺲ ﭼﻬﺎر ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﭘﻴﺪا ﻛﺮد ،3ﻣـﺪﻳﺮي را AN ﮔﺮﻓﺖ و ﺷﺶ ﻣﺎه ﺑﻌﺪ ﺑﺎ N ﻳﻚVAVNA ﺑﺮاي اداره ﻛﺎرﻫﺎ ﺑﻪ VAVNAN ﺗـﻴﻢJ4Aﻣﺠﻬـﺰ ﺗﺎﺳﻴﺴـﺎﺗﻲ ﺑـﻪ ﺧﺪﻣﺖJAJ JAJVAVAN A A J Z Z Z Z SASAZ SA Z ﺳﺎلJSJASA، ﺿﺪBزﻧﮓ ﺷﺪ اﺳﺘﻴﻞ دﻫﻜﺪهBﺑﺎزﮔﺸﺖ .ﻃﻲ ﻳﻚ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ ﻳﻚ ﻟﻮﻟﻪ J OROJR OROJRJSA ﺗﻴﻢRاوBOBRO B B ﻛﻪ دﻫﻜﺪه را ﺑﻪ درﻳﺎﭼﻪ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻣﻲﻛﺮد. .Ed .Bill 3 ﻓﺮﻣﺎﻳﻴﺪ. ﻛﺘﺎبVﻫﺎي ﺑﺮجﺳﺎز ﺟﻮان را ﺗﻬﻴﻪ و ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ N ﻛﺘﺎب ﭘﻮل دﻳﮕﺮان از ﺳﺮي N N AVAAVAN A AAVAN AVA AN J J ﭘﻴﺮوزﻣﻨﺪاﻧﻪAاز ﺳﺮي ﻛﺘﺎبﻫﺎي ﺑﺮجﺳﺎز ﺟﻮان را Jﺗﻬﻴﻪ وAZﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻓﺮﻣﺎﻳﻴﺪ. 4AZ J JAVﻛﺘﺎب اﻟﻔﺒﺎي ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺗﻴﻢ ﻛﺎري J Z JS AZ JS AZ JS AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS 13 www.3tus.ir 1 2 N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z SA Z OROJRJSA ﺑﻴﻞBدر B AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﺑﺰرگ اﻓﺘﺘﺎﺣﻴﻪ R ﻃﺮحBOBRO ﺧـﻮد اﻋـﻼم AN JAJVAVAN Z SA AZ OROJRJS ﺗﻤﻴﺰﺗـﺮ Bاز ﻛـﺮد ﻛـﻪ آب او B آب اد ﻣﺮاﺳﻢ اﺳﺖ .او ﻣﻲداﻧﺴﺖ ﻛﻪ ﺷﻜﺎﻳﺎﺗﻲ درﺧﺼﻮص آﻟﻮده ﺑـﻮدن آب اد وﺟـﻮد دارد .ﻫﻤﭽﻨـﻴﻦ اﻋﻼم ﻛﺮد ﻛﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ آب دﻫﻜﺪه را ﺑﻪ ﺻﻮرت 24ﺳﺎﻋﺘﻪ در ﻫﻔﺖ روز ﻫﻔﺘـﻪ ﺗـﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﺪ .اد ﻓﻘﻂ در روزﻫﺎي ﻫﻔﺘﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺴﺖ آب را ﺑﻪ دﻫﻜﺪه ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻛﻨﺪ و در ﺗﻌﻄـﻴﻼت ﺑﻴﻞAﻫﻤﭽﻨﻴﻦ اﻋﻼم ﻛﺮد ﻛﻪ اﻳﻦ AN آﺧﺮ ﻫﻔﺘﻪ ﻛﺎر ﻧﻤﻲﻛﺮدAN. AN آب ﺑـﺎ ﻛﻴﻔﻴـﺖ و ﻗﺎﺑـﻞ ﻣﻨﺒﻊ JAJVAVAN J JVAVAN JAJVAVAN Z Z Z A AZ A AZ SA Z اﺧﺘﻴﺎرBOﻣﺮدم ﻗﺮار اﻃﻤﻴﻨﺎن Bرا ﺑﺎ ﻗﻴﻤﺘﻲ ﻛﻪ 75 ﻛﻤﺘﺮOاز Bﺑﻬﺎي ﻛﻨﻮﻧﻲ آن اﺳﺖS ، S درRJSJ درﺻﺪRJSJ OROJRJSA BOR BOR B ﺧﻮاﻫﺪ داد .ﺳﺎﻛﻨﺎن دﻫﻜﺪه ﻓﺮﻳﺎد ﺷﺎدي ﺳﺮ دادﻧﺪ و ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﺑﻪ ﺳـﻤﺖ ﺷـﻴﺮﻫﺎي آب ﺑﻴﻞ ﻫﺠﻮم ﺑﺮدﻧﺪ. اد ﺑﺮاي رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ ﺑﻴﻞ ﺑﻬﺎي ﻛﺎر ﺧـﻮد را 75درﺻـﺪ ﻛـﺎﻫﺶ داد ،دو ﺳـﻄﻞ دﻳﮕـﺮ ﺧﺮﻳﺪ ،درﭘﻮﺷﻲ را ﺑﺮايANﺳﻄﻞﻫﺎي ﺧﻮد ﺗﻬﻴﻪ ﻛﺮد و در ﻫﺮANﺑﺎر رﻓﺖ و آﻣﺪ ﭼﻬﺎر ﺳـﻄﻞ AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z AA ﭘﺴﺮ ﺧﻮد را ﻧﻴﺰ ﺑﺪﻫﺪ، ﻛﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻬﺘﺮي اراﻳﻪ Z ﺑﺮاي SA SA AZ آبRJراOﺑﻪ دﻫﻜﺪه اﻧﺘﻘﺎل دادAZ . دوJS اﻳﻦJ BOBRORJS BOBRORJS B BORJS اﺳﺘﺨﺪام ﻛﺮد ﺗﺎ در ﺷﻴﻔﺖ ﺷﺐ و روزﻫﺎي ﺗﻌﻄﻴﻞ ﺑﻪ او ﻛﻤﻚ ﻛﻨﻨﺪ .وﻗﺘﻲ ﭘﺴﺮان او ﺑﻪ داﻧﺸﮕﺎه ﻣﻲرﻓﺘﻨﺪ ،ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﮔﻔﺖ" :ﺳﺮﻳﻊﺗﺮ ﺑﺮﮔﺮدﻳـﺪ ،ﭼـﻮن روزي اﻳـﻦ ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎر ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد". ﺑﻨﺎ ﺑﻪ دﻻﻳﻠﻲ ﭘﺴﺮان او ﭘﺲ از داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺮﮔﺰ ﺑـﻪ دﻫﻜـﺪه ﺑﺮﻧﮕﺸـﺘﻨﺪ .ﺳـﺮاﻧﺠﺎم او NN AN N AN ﭼﻨﺪAVAAVA ﻛﺎرﮔﺮانJAJVAVA ﻛﺎرﻣﻨﺪJ JAJVAVAN ﭘﻴـﺪا ﻛـﺮد .اﺗﺤﺎدﻳـﻪ ﻣﺸﻜﻞ اﺗﺤﺎدﻳﻪ ﺑﺎ اﻣﺎ ﺷﺪ، اﺳﺘﺨﺪام ﺑﻪ ﻧﺎﭼﺎر J Z Z Z SASAZ SASAZ SA Z J OROJ ﻣﺰاﻳﺎيOROJR OROJRJSA اﻋﻀﺎRJ ﻫـﺮ Bرﻓـﺖ و ﺑﻬﺘﺮ Bﺑﻮد و ﻣﻲﺧﻮاﺳﺖ ﻛﻪ ﺧﻮاﺳﺘﺎر Bدﺳﺘﻤﺰدﻫﺎي ﺑﺎﻻﺗﺮ و در B B B آﻣﺪ ﻓﻘﻂ ﻳﻚ ﺳﻄﻞ را ﺣﻤﻞ ﻛﻨﻨﺪ. از ﺳﻮي دﻳﮕﺮ ،ﺑﻴﻞ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪ ﻛﻪ اﮔﺮ اﻳـﻦ دﻫﻜـﺪه ﺑـﻪ آب ﻧﻴـﺎز دارد ،ﭘـﺲ ﺳـﺎﻳﺮ دﻫﻜﺪهﻫﺎ ﻧﻴﺰ ﺣﺘﻤﺎً ﺑﻪ آب ﻧﻴﺎز ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ .او ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﺧﻮد را ﺑﺎزﻧﻮﻳﺴﻲ ﻛـﺮد و N AN ﺑﻬﺪاﺷﺘﻲVAVN ﺧﻮدJAرا ﺑﻪ دﻫﻜـﺪهﻫـﺎﻳﻲ در ﭘﺮﺳﺮﻋﺖJ،ﭘﺮﺣﺠﻢ ،ﻛﻢﻫﺰﻳﻨﻪ، AN ﺳﻴﺴﺘﻢ اﻧﺘﻘﺎل آب AVAAVAN JAJVAVAN A J J Z Z Z A Z SA AZ JSJASA RJSJSAZ اﻧﺘﻘﺎلORﻫﺮ Bﺳﻄﻞ آب ﻓﻘﻂ ﻳﻚ درﻳﺎﻓﺖBﻣﻲﻛـﺮد، ﺑﺎﺑﺖ ﺳﺮاﺳﺮBOدﻧﻴﺎ ﺗﻮﺳﻌﻪ داد .ﺑﻴﻞ ﭘﻨﻲOROJRJS B BOR BOR اﻣﺎ ﻫﺮ روز ﻣﻴﻠﻴﻮنﻫﺎ ﺳﻄﻞ آب را اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻲداد .ﺻﺮفﻧﻈﺮ از اﻳـﻦﻛـﻪ او ﺷﺨﺼـﺎً ﻛـﺎر ﻣﻲﻛﺮد ﻳﺎ ﺧﻴﺮ ،ﻣﻴﻠﻴﻮنﻫﺎ ﻧﻔﺮ از ﺳﻴﺴﺘﻢﻫﺎي اﻧﺘﻘﺎل آب او اﺳﺘﻔﺎده ﻣـﻲﻛﺮدﻧـﺪ و ﺗﻤـﺎم ﭘﻮلﻫﺎ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺑﺎﻧﻜﻲ او وارﻳﺰ ﻣﻲﺷﺪ .ﺑﻴﻞ ﺑﺎ اﺣﺪاث ﻟﻮﻟﻪﻫﺎي آب ﺧﻮد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ آب را ﺷﺨﺼﻲ ﺧﻮد ﻣﻲﻛﺮد. ﻣﻲAN ﺑﻪ دﻫﻜﺪهﻫﺎ اﻧﺘﻘﺎل N داد V،ﺑﻠﻜﻪ ﭘﻮل را ﻧﻴﺰ رواﻧﻪ ﺣﺴﺎبVAN N VAN N JA AVA SASZAZ J J R BOBORJ JA AVA SASZAZ J J R BO RJ 14 BO JA AVA SASZAZ J J R BOBORJ www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z SA Z OROJRJSA ﺑﻴﻞBﺗﺎ B AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R ﻛﺮد، ﺧﻮﺑﻲ و ﺧﻮﺷﻲ زﻧﺪﮔﻲBOBRO AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﺑﺎﻗﻲ ﻋﻤﺮ ﺧﻮد را R ﻛـﺎر ﺑـﺎBOBRO ﺳـﺨﺖ وﻟﻲ اد اﺑﺪ ﺑﺎ ﮔﺬراﻧﺪ و ﺑﺮاي ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﻜﻼت ﻣﺎﻟﻲ درﮔﻴـﺮ ﺑـﻮد" .داﺳـﺘﺎن ﻫﻤـﻴﻦﺟـﺎ ﺑـﻪ ﭘﺎﻳـﺎن ﻣﻲرﺳﺪ". داﺳﺘﺎن ﺑﻴﻞ و اد ﺳﺎلﻫﺎ راﻫﻨﻤﺎي زﻧﺪﮔﻲ ﻣﻦ ﺑﻮد .اﻳﻦ داﺳﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﻦ در ﻓﺮآﻳﻨﺪﻫﺎي ﻣﻲVﭘﺮﺳﻢ: ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي N زﻧﺪﮔﻲ ﻛﻤﻚ ﻛﺮد .اﻏﻠﺐ از ﺧﻮدAN درA AN JAJAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻛﺮدهJام؟" ﺳﺎﺧﺘﻪ R"JSJASAZآﻳﺎ ﻣﻦ ﻳﻚ ﻟﻮﻟﻪ ﺿﺪ زﻧﮓ ام ﻳﺎ ﺳﻄﻞﻫﺎي آب را Z ﺣﻤﻞSA A SA AZ J BOBRORJS BOBRORJS BO OR "Bآﻳﺎ ﺳﺨﺖ ﻛﺎر ﻛﺮدهام ﻳﺎ ﺑﺎ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪي ﻋﻤﻞ ﻛﺮدهام؟" ﭘﺎﺳﺦ اﻳﻦ ﭘﺮﺳﺶﻫﺎ ﻣﺮا ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻣﺎﻟﻲ ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل رﺳﺎﻧﺪ. اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻲﭘﺮدازد .ﻣﻮﺿﻮع ﻛﺘﺎب اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲﺗﻮان ﺑﻪ ﻳﻚ ﻓﺮد ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﮔﺮوه ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر و ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﺗﺒـﺪﻳﻞ ﺷـﺪ .اﻳـﻦ NN N ANAN A ﻫﺎيAVA ﻛﺴﺎﻧﻲAVAAV ﺧﺴﺘﻪ ﺷﺪهاﻧﺪ و آﻣﺎده اﺳﺖ Z JAJVAAVANﻛﺘﺎب ﻣﺨﺼﻮص ﻛﻪ از ﺣﻤﻞ ﻛﺮدن ﺳﻄﻞ V آبJ J J J Z Z A SASAZ JSJASAZ RJSJSAZ BOﻟﻮﻟﻪﻫﺎﻳﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ از J ﺳﺮازﻳﺮ ﻛﻨﻨﺪ، ﻃﺮﻳﻖROJRآن ﺳﺎﺧﺖ ﭘﻮل را ﺑﻪ داﺧﻞ ﺟﻴﺐﻫﺎي ﺧ R BOB ﻮدBOBRO BOR ﻧﻪ ﺧﺎرج از آن. اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﺳﻪ ﺑﺨﺶ ﻣﺠﺰا دارد. ﺑﺨﺶ اول :ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﺑﺨﺶ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب درﺑﺎره ﺗﻔـﺎوتﻫـﺎي اﺳﺎﺳـﻲ ﻣﻴـﺎن اﻓـﺮاد در VAVNAN VAVNAN VAN N ﺳﺎزيJA ﭘـﺮدازدJAJﻛـﻪAZﭼـﺮا اﻓـﺮاد ﺟـﺬب اﺳﺖAو ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻲ A AZ JAJAVAﭼﻬﺎر رﺑﻊ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮل A J Z JS SAZ RJSJSAZ RJSJSAZ ﺑﺨﺶBO آنBOBRORJ ﺟﺎﻳﮕـﺎه ﮔﺮﻓﺘـﺎر ﺑﺪونBOاﻳﻦﻛﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ در ﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﭼﻬﺎرراه ﺷﺪه و BOR BOR ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ .اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻣﻲﻛﻨﺪ ﺗﺎ ﺗﺸﺨﻴﺺ ﺑﺪﻫﻴﺪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ در ﻛـﺪام ﺑﺨﺶ از ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻗـﺮار دارﻳـﺪ و ﻣـﻲﺧﻮاﻫﻴـﺪ در ﭘـﻨﺞ ﺳـﺎل آﻳﻨـﺪه در ﭼـﻪ ﺟﺎﻳﮕﺎﻫﻲ ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ. اﺳﺖ Aو ﺑﻪ ﺟﺎي ﭘﺮداﺧﺘﻦ ﺑـﻪ دومAVﻛﺘﺎب درﺑﺎره ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺷﺨﺼﻲAN ﺑﺨﺶ دوم :ﺑﺨﺶ AN AN J JVAVAN J JAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﻪ ﻛﺎري Z ﻛﺴﻲORﺑﺎﺷﻴﺪ. دﻫﻴﺪ ،ﺑﻪ اﻳﻦ Oاﻳﻦ ﻣﻲﭘﺮدازد ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ AZ ﭼﻪ JSA اﻧﺠﺎمJSA A JSA AZ B BORJS B BRORJS BOBRORJS ﺑﺨﺶ ﺳﻮم :ﺳﻮﻣﻴﻦ ﺑﺨﺶ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﺑـﻪ ﻫﻔـﺖ ﻣﺮﺣﻠـﻪاي ﻣـﻲﭘـﺮدازد ﻛـﻪ ﺷـﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﭘﺸﺖ ﺳﺮﮔﺬاﺷﺘﻦ آن ﺑﻪ ﺳﻤﺖ راﺳﺖ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﮔﺎم ﺑﺮدارﻳﺪ .ﻣـﻦ اﻛﺜﺮ رﻣﻮزي را ﻛﻪ ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم در ﺧﺼﻮص ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻻزم ﺑﺮاي ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷـﺪن ﺑـﻪ ﻳﻚ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻳﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﻣـﻦ آﻣﻮﺧـﺖ ،ﺑـﺎ ﺷـﻤﺎ در ﻣﻴـﺎن AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 15 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﺧﻮاﻫﻢBOﮔﺬاﺷﺖ. BOR AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﻛﻤﻚBOﻣﻲﻛﻨﺪ اﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ BOR ﺗﺎ AN JAJVAVAN Z JSJASAZ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ راه ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺳﻮيBOBROR ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. ﻣﻦ در ﻛﺘﺎب "ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي" ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﺮ اﻫﻤﻴﺖ ﻫﻮش و داﻧﺶ ﻣﺎﻟﻲ ﺗﺎﻛﻴـﺪ ﺧﻮاﻫﻢ ﻛﺮد .اﮔﺮ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻴﺪ در ﺳﻤﺖ راﺳﺖ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻳﻌﻨﻲ ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان ﻓـﺮد ﻓﻌﺎﻟﻴﺖVﻛﻨﻴﺪ ،ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﻫﻮﺷـﻤﻨﺪي ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري AN ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﮔﺮوه ﻣﺎﻟﻜﻴﺖAN AN JAJAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺧـﻮﻳﺶﻓﺮﻣـﺎﻳﻲ ﭼﭗ Rﭼﻬـﺎرراه ﻳﻌﻨـﻲ Z ذﻛﺎوت ﺑﻴﺸﺘﺮي ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ AZ ﻛﺎرﻣﻨـﺪي AوJSA ﺳﻤﺖJSA A AZوJS BOBRORJS BOBORJS BOBRORJS ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺑﻮد. ﺑﺮاي ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان ﻳـﻚ ﻓـﺮد ﻣﺘﻌﻠـﻖ ﺑـﻪ ﮔـﺮوه ﻣﺎﻟﻜﻴـﺖ ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎر و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺎﻳﺪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﻛﻨﺘﺮل ﺟﻬﺘﻲ ﻛﻪ ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﺷﻤﺎ در ﻣﺴﻴﺮ آن ﺟﺮﻳـﺎن دارد ،ﺑﺎﺷﻴﺪ .اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﺑﺮاي اﻓﺮادي ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ ﻛﻪ آﻣﺎده اﻳﺠﺎد ﺗﻐﻴﻴﺮ در زﻧـﺪﮔﻲ آﻣﺎدهاﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﭼﻴﺰي ﻓﺮاﺗﺮ از N N اﻣﻨﻴﺖA ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ؛ اﻓﺮاديANAN AN ﺷﻐﻠﻲ ﺑﻴﻨﺪﻳﺸـﻨﺪ و ﺷـﺮوع A JAJVAV ﻛﻪJAJVAV JAJVAVAN Z Z Z A AZ Z ﻣﺸﺨﺺSASA JSA AZ دﺳﺖRJRSJS ﻃﺮاﺣﻲ ﺳﻴﺴﺘﻢﻫﺎي ﺑﻴﺎﺑﻨﺪ. ﻛﻨﻨﺪ Bﺗﺎ ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ J ﺧﻮدOROJR BOB JSﺑﻪBOBROR O B ﻣﺎ در آﻏـﺎز ﻋﺼـﺮ ﺗﻜﻨﻮﻟـﻮژي ﻫﺴـﺘﻴﻢ و اﻳـﻦ ﻋﺼـﺮ ﺑـﻴﺶ از ﻫـﺮ زﻣـﺎن دﻳﮕـﺮي ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻫﺎي رﺳـﻴﺪن ﺑـﻪ دﺳـﺘﺎوردﻫﺎي ﻣـﺎﻟﻲ را ﺑـﺮاي ﻣـﺎ ﻓـﺮاﻫﻢ ﻣـﻲﻛﻨـﺪ .ﭼﻨـﻴﻦ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻫﺎي ﻧﺼﻴﺐ اﻓﺮادي ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ﻛﻪ داراي ﻣﻬﺎرتﻫﺎي اﻓـﺮاد ﻣﺘﻌﻠـﻖ ﺑـﻪ ﮔـﺮوه ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر وNﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﻳﻦNﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻫﺎ را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻛﺮده A AN A N AN در ﻋﺼﺮ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻻزم V AJVAﻛﻪJ ﻛﺴﺐJAJVAVA JAJVAVAN اﻓﺮادSدرﺧﺼﻮص ﻫـﺮ اﺳﺖ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﺮاي ﺑﺮﺑﺎﻳﻨﺪ. و Z Z Z A AZ JSJASAZ JSASAZ ﻣﺪارسJSﻣﺎOROJR R ﭼﻬﺎرBOBR اﻃﻼﻋﺎتBOBRO ORJ ﻫﻨﻮز Bدر ﻋﺼﺮ ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻨﺪ .ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ رﺑﻊ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي B ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺑﺎﻗﻲ ﻣﺎﻧﺪهاﻧﺪ و ﻛﻤﺎﻛﺎن داﻧﺶآﻣﻮزان را ﻓﻘﻂ ﺑﺮاي ﺳﻤﺖ ﭼﭗ ﭼﻬـﺎرراه آﻣـﺎده ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ. اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭘﺎﺳﺦﻫﺎي ﺟﺪﻳـﺪي ﺑـﺮاي ﺣﺮﻛـﺖ ﺑـﻪ ﺳـﻮي ﻋﺼـﺮ ﺗﻜﻨﻮﻟـﻮژي ﻫﺴﺘﻴﺪ ،اﻳﻦ ﻛﺘﺎب N ﭼﻬﺎرراه Aﭘﻮلﺳﺎزي" در ﺳﻔﺮ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ .ﻛﺘﺎب " AN ﺑﺮايA AN J JVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺳﻮي ﻋﺼﺮ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺑﻪ ﺷﻤﺎA AZ ﻣﻲرﺳﺎﻧﺪ .ﺷﺎﻳﺪ ﭘﺎﺳﺦ ﻫﻤﻪ SA AZ ﺳﻮاﻻتRJدرOآن ﻣﻮﺟﻮد ﻳﺎريJS JSA AZ B BORJS BOBRORJS BOBRORJS ﻧﺒﺎﺷﺪ ،اﻣﺎ ﺑﻴﻨﺶ ﻓﺮدي و ﻫﺪاﻳﺖﮔﺮي را ﻛﻪ ﻣﻦ در ﺟﺮﻳﺎن اﻧﺘﻘﺎل از ﺑﺨﺶ ﻛﺎرﻣﻨﺪي و ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري آن ﺑﻪ دﺳﺖ آوردم ،ﺑﺎ ﺷﻤﺎ درﻣﻴﺎن ﺧﻮاﻫﻢ ﮔﺬاﺷﺖ. اﮔﺮ آﻣﺎده ﻫﺴﺘﻴﺪ ﺗﺎ ﺳﻔﺮ ﺧﻮد را آﻏـﺎز ﻛﻨﻴـﺪ ﻳـﺎ ﭼﻨﺎﻧﭽـﻪ ﺣﺮﻛـﺖ در ﻣﺴـﻴﺮ ﻛﺴـﺐ N ﻛﺮدهاﻳﺪ ،اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ANAN ANAN ﺗﻘﺪﻳﻢAV آﻏﺎزAV ﺷﻮد. ﻣﻲ Z JAJVAAVANاﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ را ﻗﺒﻼً Z J JAV Z J JAV JSA AZ BOBRORJS JSA AZ BOBRORJS 16 www.3tus.ir JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﺑﺨﺶ اول ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 17 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA JAVAAVNANﻓﺼــﻞ اول Z J JSA AZ BOBRORJS ﭼﺮا ﺷﻐﻠﻲ ﺑﺮاي ﺧﻮد ﭘﻴﺪا ﻧﻤﻲﻛﻨﻴﺪ؟ AN JAJVAVAN Z A ROJRSJSAZدرBOﺳﺎل B AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z ﻛـﻴﻢ 1ﺑـﻲﺧﺎﻧﻤـﺎن ﺑـﻮدﻳﻢZ . ﻣـﺎJSASA ﻣـﻦ و JSASAZ ﻧﺪاﺷـﺘﻴﻢ ﺷـﻐﻠﻲ ﻫﻤﺴـﺮمBOBRORJ BOBR ORJ و 1985 ﭘﺲاﻧﺪازﻣﺎن ﻫﻢ رو ﺑﻪ اﺗﻤﺎم ﺑﻮد .ﻛﺎرتﻫﺎي اﻋﺘﺒﺎريﻣﺎن دﻳﮕﺮ اﻋﺘﺒـﺎري ﻧﺪاﺷـﺖ و در ﻳﻚ ﺗﻮﻳﻮﺗﺎي ﻗﺪﻳﻤﻲ ﻗﻬﻮهاي رﻧﮓ زﻧﺪﮔﻲ ﻣﻲﻛﺮدﻳﻢ ﻛﻪ ﺻﻨﺪﻟﻲﻫﺎي راﺣﺘﻲاش را ﺑـﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﺨﺖ ﺧﻮاب ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﻣﻲدادﻳﻢ .در ﭘﺎﻳﺎن ﻫﻔﺘﻪ اول ،اﻳﻦ واﻗﻌﻴـﺖ ﺗﻠـﺦ ﻫﺪﻓﻲ داﺷﺘﻴﻢ ،ﻛﻢﻛـﻢ داﺷـﺖ ﻛﻪ ﻣﺎ ﭼﻪ ﻛﺴﻲ ﺑﻮدﻳﻢ N،ﭼﻪ ﻛﺎري اﻧﺠﺎم ﻣﻲدادﻳﻢ و ﭼﻪ N AN VAVAN AVAAVAN J ﻣﻲJAJ JAJVAVAN A داد. دﺳﺖ از را ﺧﻮد اﻫﻤﻴﺖ J Z Z Z A JSJASAZ JSASAZ RJSJSAZ ﺑﻲBO RJﺑﻪBOBRO دوﺳـﺘﺎنBOBROR وﻗﺘـﻲ ﻣﺘﻮﺟـﻪ ﻃﻮل اﻧﺠﺎﻣﻴﺪ .ﻳﻜﻲ از ﺧﺎﻧﻤﺎﻧﻲ ﻣﺎ دو ﻫﻔﺘﻪ دﻳﮕﺮ ﻫﻢ BOR اوﺿﺎع وﺧﻴﻢ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺎ ﺷﺪ ،اﺗﺎﻗﻲ را در زﻳﺮ ﻣﻨﺰل ﺧﻮد ﺑﻪ ﻣﺎ داد .ﻣﻦ و ﻛـﻴﻢ ﻧـﻪ ﻣـﺎه در آﻧﺠﺎ زﻧﺪﮔﻲ ﻛﺮدﻳﻢ. ﻣﺎ ﺷﺮاﻳﻂ ﺧﻮد را ﭘﻨﻬﺎن ﻧﮕﻪ ﻣﻲداﺷﺘﻴﻢ و اﻏﻠـﺐ ﻣﻮاﻗـﻊ وﺿـﻌﻴﺖ ﻇـﺎﻫﺮي ﻣـﻦ و دوﺳﺘﺎنAاز ﮔﺮﻓﺘـﺎري ﻣـﺎ ﻣﻄﻠـﻊ ﻫﻤﺴﺮم ﻛﺎﻣﻼً ﻋﺎدي ﺑﻪ ﻧﻈﺮ Aﻣﻲرﺳﻴﺪ .وﻗﺘﻲ ﺧﺎﻧﻮاده و AN AN AN J JVAVAN J JVAVAN JAJVAVAN Z Z Z Z ﭘﺮﺳﻴﺪﻧﺪSA A، ﻛﻨﻴﺪ؟" ﻧﻤﻲ ﺷﺪﻧﺪ O،اوﻟﻴﻦ ﺳﻮاﻟﻲ ﻛﻪ ﺑﻮد" O:ﭼﺮا ﺷﻐﻠﻲ ﺑﺮاي ﺧﻮد AZ ﭘﻴﺪاJSA اﻳﻦJ JSA AZ BOBRORJS B BRORJS B BRORJS اول ﺗﻼش ﻣﻲﻛﺮدﻳﻢ دﻻﻳﻞﻣﺎن را ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺑﺪﻫﻴﻢ ،اﻣﺎ در ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﻮارد ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺗﻔﻬﻴﻢ دﻻﻳﻞ ﺧﻮد ﻧﻤﻲﺷﺪﻳﻢ .ﺑﺴﻴﺎر ﺳﺨﺖ اﺳﺖ ﺑـﺮاي اﻓـﺮادي ﻛـﻪ داﺷـﺘﻦ ﺷـﻐﻞ را ارزﺷﻤﻨﺪ ﻣﻲداﻧﻨﺪ ،ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺑﺪﻫﻴﻢ ﻛﻪ ﭼﺮا ﻧﻤﻲﺧﻮاﻫﻴﻢ ﺷﻐﻠﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﻢ. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 19 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir .Kim 1 N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﮔﺎهBOﻣﺸﺎﻏﻞ BOR AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﻋﺠﻴﺒﻲ دﺳﺖ و ﭘﺎ R ﻣﻲBOBRO ﻛﺮدﻳﻢ AN JAJVAVAN Z SASAZ ﻣﻲOROJRJ آورﻳﻢB.اﻣـﺎ ﭘﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ B اﻳـﻦ و ﻛﻤﻲ ﻛﺎر را ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺳﻴﺮ ﻛﺮدن ﺷﻜﻢﻣـﺎن و رﻳﺨـﺘﻦ ﺑﻨـﺰﻳﻦ در اﺗﻮﻣﺒﻴـﻞﻣـﺎن اﻧﺠـﺎم ﻣﻲدادﻳﻢ .اﻳﻦ ﭼﻨﺪ دﻻر اﺿﺎﻓﻲ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﺳﻮﺧﺘﻲ ﺑﻮد ﻛﻪ ﻣﺎ را ﺑﺮاي ﺣﺮﻛﺖ ﺑـﻪ ﺳـﻮي ﻫﺪف ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮدﻣﺎن ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﻲﻛﺮد .ﺑﺎﻳﺪ اﻋﺘﺮاف ﻛﻨﻢ ﻛﻪ ﺑﺮﺧﻲ ﻟﺤﻈﺎت ﺑﻪ راﻫـﻲ ﺑﻮدمVA،ﺷﻚ ﻣﻲﻛﺮدم و ﻓﻜﺮ داﺷﺘﻦ N ﻛﻪ در ﭘﻴﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ N ﻳـﻚA AN ﺷـﻐﻞ ﻣﻄﻤـﺌﻦ ﺑـﺎ ﻓـﻴﺶ JAJVAVAN JAJAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻧﻈﺮ ﻣﻲرﺳﻴﺪ .اﻣﺎ از آﻧﺠﺎ Z ﻛﻪJSJASA ﺣﻘﻮﻗﻲ ﺛﺎﺑﺖ ﺑﺮاﻳﻢ وﺳﻮﺳﻪ JSASAZ JSA AZ ﺷﻐﻠﻲ ﭼﻴﺰي R اﻣﻨﻴﺖBOBRO ﺑﺮاﻧﮕﻴﺰJﺑﻪBOBROR BOBRORJS ﻧﺒﻮد ﻛﻪ ﻣﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل آن ﺑﻮدﻳﻢ ،ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﻪ ﻣﺴﻴﺮ ﺧﻮد اداﻣﻪ دادﻳﻢ و زﻧﺪﮔﻲ در ﺷﺮاﻳﻂ اﺳﻔﻨﺎك ﻣﺎﻟﻲ را از ﺳﺮ ﮔﺮﻓﺘﻴﻢ. آن ﺳﺎل ﻳﻌﻨﻲ ﺳﺎل 1985ﺑﺪﺗﺮﻳﻦ و ﻃﻮﻻﻧﻲﺗﺮي ﺳﺎل زﻧﺪﮔﻲ ﻣﺎ ﺑﻮد .ﻫﺮ ﻛﺴﻲ ﻛﻪ ﻫﺮﮔﺰ Aﺑﺪون ﭘﻮل ﺳﺮﻧﻜﺮده اﺳﺖ. زﻳﺎدي ﻧﺪارد ،ﻣﻌﻠﻮم ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ N ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ ﭘﻮل اﻫﻤﻴﺖ N AN AVAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﮔﺮﺳـﻨRﮕﻲ ،ﻓﻴﺘﻴﻠـﻪ SA AZﻣﻦ RJو ﻛﻴﻢ اﻏﻠﺐ دﻋﻮا و ﺑﺤﺚZوSA A ﻣﻲﻛﺮدﻳﻢ .ﺗـﺮس ،ﻧـﺎاﻣﻨﻲZوJSA A ﺟﺪلJ BOBRORJS BOBORJS BOBORJS اﺣﺴﺎﺳﺎت اﻧﺴﺎﻧﻲ را ﭘﺎﻳﻴﻦ ﻣﻲﻛﺸﺪ و ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲﺷﻮد ﺑﺎ ﻛﺴﻲ ﻛﻪ ﺑﻴﺶ از ﻫﻤﻪ ﻋﺎﺷﻖ او ﻫﺴﺘﻴﻢ ،دﻋﻮا ﻛﻨﻴﻢ .ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل ،ﻋﺸﻖ ،ﻣﺎ را ﻛﻨﺎر ﻫﻢ ﻧﮕﻪ داﺷﺖ و ﭘﻴﻮﺳـﺘﮕﻲ ﻣـﺎ ﺑـﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ زوج ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺗﺤﻤﻞ ﻣﺮارت و رﻧﺞ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺷﺪ .ﻣﺎ ﻣﻲداﻧﺴﺘﻴﻢ ﻛﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﻪ ﻛﺠﺎ ﺑﺮوﻳﻢ؛ ﺗﻨﻬﺎ ﭼﻴﺰي ﻛﻪ ﻧﻤﻲداﻧﺴﺘﻴﻢ اﻳﻦ ﺑﻮد ﻛﻪ آﻳﺎ ﺑﻪ آﻧﺠـﺎ ﺧـﻮاﻫﻴﻢ رﺳـﻴﺪ ﻳـﺎ AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN ﺧﻴﺮ. Z Z Z A A JSJASAZ RJSJSAZ RJSJSAZ ﭘﻴﺪاBOBROR ﭘﺮدرآﻣـﺪBOﺑـﺮاي ﻣـﺎ ﻛﺮدن ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﻣﻄﻤـﺌﻦ و ﻣﻲBOداﻧﺴﺘﻴﻢ ﻛﻪ ﻫﻤﻮاره اﻣﻜﺎن BOR BOR وﺟﻮد دارد .ﻫﺮ دوي ﻣﺎ داراي ﺗﺤﺼﻴﻼت داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ ﺑﻮده ،ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺷﻐﻠﻲ ﻣﻨﺎﺳـﺒﻲ داﺷﺘﻴﻢ و ﭘﺎﻳﺒﻨﺪ اﺻﻮل اﺧﻼﻗﻲ در ﻛﺎر ﺑﻮدﻳﻢ؛ اﻣﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﻣﻨﻴﺖ ﺷﻐﻠﻲ ﻧﺒـﻮدﻳﻢ ،ﺑﻠﻜـﻪ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻲﺧﻮاﺳﺘﻴﻢ. N AN ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﺮJAﺷﺪه ﺑﻮدﻳﻢ .ﺑﺎ اﻳﻦﻛﻪ ﺑﻪ N در ﺳﺎل 1989ﻣﺎVAVNAN ﺑﺮﺧﻲJاﻓﺮاد ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﻧﻈﺮAVAAVA JAJVAVAN A J J Z Z Z ﻣﺎن ﻓﺎﺻﻠﻪ داﺷﺘﻴﻢ و ﻫﻨـﻮزJSASAZ رﺳﻴﺪه Oﺑﻮدﻳﻢ ،ﻫﻨﻮز ﺗﺎ ﺗﺤﻘﻖ JSJASAZ JSA AZ اﺳـﺘﻘﻼل ﻣـﺎﻟﻲ R ﺑـﻪBOBRORJ روﻳﺎﻫﺎيBOBRO B BRORJS واﻗﻌﻲ دﺳﺖ ﭘﻴﺪا ﻧﻜﺮده ﺑﻮدﻳﻢ .اﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﺗﺎ ﺳﺎل 1994ﺑﻪ ﻃﻮل اﻧﺠﺎﻣﻴﺪ .از اﻳﻦ زﻣﺎن ﺑﻪ ﺑﻌﺪ دﻳﮕﺮ ﻻزم ﻧﺒﻮد ﺑﺮاي اﻣﺮار ﻣﻌﺎش ﻛﺎر ﻛﻨﻴﻢ .ﺑﻪ اﺳﺘﺜﻨﺎﻳﻲ ﭼﻨﺪ ﻣﺸﻜﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻧﺸﺪه ﻣﺎﻟﻲ ،ﻫﺮ دوي ﻣﺎ از ﻟﺤﺎظ ﻣﺎﻟﻲ ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل رﺳﻴﺪه ﺑﻮدﻳﻢ .ﻛﻴﻢ 37ﺳـﺎﻟﻪ ﺑـﻮد و ﻣﻦ 47ﺳﺎل داﺷﺘﻢ. VAN N VAN N VAN N JA AVA SASZAZ J J R BOBORJ JA AVA SASZAZ J J R BO RJ 20 BO JA AVA SASZAZ J J R BOBORJ www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSASAZ ﭘﻮلBOBR ORJ درآوردن AN JAJVAVAN Z SA AZ ﭘﻮلOROJRJS داﺷﺘﻦ Bﻧﺪارد! ﻧﻴﺎزي ﺑﻪ B N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻣﻦ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب را ﺑﺎ ﺑﺤﺚ ﺑﻲﺧﺎﻧﻤﺎﻧﻲ و ﺑـﻲﭼﻴـﺰي ﺷـﺮوع ﻛـﺮدم؛ ﭼـﺮا ﻛـﻪ اﻏﻠـﺐ ﻣﻲﺷﻨﻮم ﻛﻪ ﻣﺮدم ﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ" :ﺑﺮاي ﭘﻮل درآوردن ،ﺑﺎﻳﺪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ داﺷﺖ". ﻣﻦ ﺑﺎ اﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﻣﻮاﻓﻖ ﻧﻴﺴﺘﻢ .ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﺪن از ﻳﻚ ﻓﺮد ﺑﻲﺧﺎﻧﻤﺎن در ﺳـﺎل NN رﺳﻴﺪنANA A اﺳـﺘﻘﻼل ﻣـﺎﻟﻲ در ﺳـﺎل ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪVAAVدرJAJﺳﺎل 1989و ﺳﭙﺲ 1985 JAJVAAVNANﺑﻪ ﻓﺮدي V N ﺑﻪJAJVA Z Z AZ SASAZ SASAZ RJRSJSAZ ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺖ .ﻣﺎ در آﻏﺎز ﻛﺎر J J ﭘﻮﻟﻲ Bﻧﺪاﺷﺘﻴﻢ ﻫﻴﭻ داﺷﺘﻦ اﺧﺘﻴﺎر در ﺑﺪون OROJR ﺳﺮﻣﺎﻳﻪOROJR O1994 B B B B BO و ﺑﺪﻫﻜﺎر ﻫﻢ ﺑﻮدﻳﻢ. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ اﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﻧﻴﺎزي ﺑﻪ ﺗﺤﺼﻴﻼت رﺳﻤﻲ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ ﻫﻢ ﻧﺪارد .ﻣﻦ ﻣـﺪرك داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ دارم و ﺑﻪ ﺟﺮات ﻣﻲﮔﻮﻳﻢ ﻛﻪ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ ﻫـﻴﭻ ارﺗﺒـﺎﻃﻲ ﺑـﺎ ﺗﺤﺼـﻴﻞ در دروس دﻳﻔﺮاﻧﺴـﻴﻞ، ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮدم ،ﻧﺪاﺷـﺖ .ﺳـﺎلﻫـﺎ N آﻧﭽﻪ در داﻧﺸﮕﺎه ﻳﺎد N AN AVAAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﻧﻜﺮد. ﻣﺜﻠﺜﺎت ،ﺷﻴﻤﻲ ،ﻓﻴﺰﻳﻚ، Z ادﺑﻴﺎت Oاﻧﮕﻠﻴﺴﻲ ﭼﻴﺰي را ﻋﺎﻳﺪAZ ﻣﻦJSA ﻓﺮاﻧﺴﻪAوJSA JSA AZ B BRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﺑﺴﻴﺎري از اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ داﻧﺸﮕﺎه را ﺑﺪون درﻳﺎﻓﺖ ﻣﺪرك داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ رﻫـﺎ ﻣـﻲﻛﻨﻨـﺪ؛ اﻓﺮادي ﻣﺜﻞ ﺗﻮﻣﺎس ادﻳﺴﻮن ﻣﻮﺳﺲ ﺷﺮﻛﺖ ﺟﻨﺮال اﻟﻜﺘﺮﻳﻚ ،1ﻫﻨﺮي ﻓـﻮرد ﻣﻮﺳـﺲ ﺷﺮﻛﺖ ﻓﻮرد ﻣﻮﺗﻮر ،2ﺑﻴﻞﮔﻴﺘﺲ ﻣﻮﺳﺲ ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﺎﻓﺖ ،3ﻣﺎﻳﻜـﻞ دل ﻣﻮﺳـﺲ ﺷـﺮﻛﺖ ﻛﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي دل 4و اﺳﺘﻴﻮ ﺟﺎﺑﺰ ﻣﻮﺳﺲ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي اﭘﻞ .5ﺗﺤﺼﻴﻼت داﻧﺸـﮕﺎﻫﻲ ﻣﺸﺎﻏﻞAﺳﻨﺘﻲ اﻫﻤﻴﺖ دارد ،اﻣﺎ ﺑﻪ ANAN AN AN ﺑـﺮاي رﺳـﻴﺪن ﺑـﻪ ﺛﺮوﺗـﻲ اﻓﺮادJAJVAV Z JAJVAVANﺑﺮاي ﺗﺨﺼﺺﻫﺎ و J JVAVAN Z Z A Z SA Z SA Z ﻣﻮﻓﻖRJSJSA ﺧﻮدﺷﺎنBOرا ﺗﻮﺳـﻌﻪ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪاﻧﻲBﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻫﺎي ﻫﻨﮕﻔﺖ Bﻛﻤﻚ ﻧﻤﻲﻛﻨﺪ .ﭼﻨﻴﻦ OROJRJSA OROJRJSA BOR B B دادهاﻧﺪ و اﻳﻦ ﻫﻤﺎن ﭼﻴﺰي ﺑﻮد ﻛـﻪ ﻣـﻦ و ﻛـﻴﻢ ﺑـﺮاي ﺑـﻪ ﺑﺪﺳـﺖ آوردن آن ﺗـﻼش ﻣﻲﻛﺮدﻳﻢ. ﭘﺲ ﺑﻪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﻧﻴﺎز اﺳﺖ؟ ANAN AN VAVNAN اﮔﺮ ﭘﻮل درآوردن ﻧﻴـﺎزي V ﺑـﻪJAJVA JA JAJVAVAN داﺷـﺘﻦAﺳـﺮﻣﺎﻳﻪ ﻧـﺪارد و " ﭘﺮﺳﻴﺪم: ﻣﻲ ﺧﻮد از اﻏﻠﺐ A J Z Z Z S SAZ SA Z JSJASAZ ﻧﻤـﻲOROJRJ OROJRJSA R اﺳﺘﻘﻼلBOBRO دﻫﻨـﺪB،ﭘـﺲ ﺑـﻪ ﻣﺎﻟﻲ را ﺑﻪ اﻓﺮاد آﻣـﻮزش ﻣﺪارسBﻫﻢ ﻧﺤﻮه رﺳﻴﺪن ﺑﻪ B B ﭼﻴﺰي ﻧﻴﺎز اﺳﺖ؟" 1 .General Electric .Henry Ford, Ford Motor Co. 3 .Bill Cates, Microsoft 4 AN .Michael Dell, Dell Computers JAJVAVAN 5 Z .Steve Jobs, Apple Z SA Computer 2 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 21 www.3tus.ir J A BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﺟﻮاب AN JAJVAVAN Z SASAZ ﻣﺴﺎﻟﻪOROJRJ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ Bﻋﺰم ﺑﻮد" :اﻳﻦ B AN JAJVAVAN Z JSA AZ راﺳﺦ ،اﺷـﺘﻴﺎق ﺑـﻪBOBRORJS ﻳـﺎدﮔﻴﺮي ﺳـﺮﻳﻊ، ﻣﻦ اﻳﻦ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﻫﺎي ﺧﺪادادي و داﻧﺴﺘﻦ اﻳﻦ ﻣﻄﻠﺐ اﺳﺖ ﻛـﻪ ﻛـﺪام ﻳـﻚ از رﺑﻊﻫﺎي ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاي ﻣﺎ اﻳﺠﺎد درآﻣﺪ ﻛﻨﺪ". ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﭼﻴﺴﺖ؟ N AVA AN Z ZJ JAV SA AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻧﺎﻣﻴﺪه Rﻣﻲﺷﻮد: زي ﻧﻤﻮدار زﻳﺮ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎ Z JSA AZ JSA A JSA AZ BOBRORJS BOBORJS BOBRORJS ﺣﺮف ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺶ درآﻣﺪه در ﻫﺮ رﺑﻊ ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪه ﻣﻮارد زﻳﺮ اﺳﺖ: N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN N AVA AN N AVA AN ﺣﺎﺻﻞJ J ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي AV JAV ﻣﻲZ رﺑﻊZ J Z J JAV ﺷﻮد؟ درآﻣﺪ ﺷﻤﺎ از ﻛﺪام JSA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﻛﺘﺎب "ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي" ﺑﻪ ﺷﺮح روشﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﻣﻲﭘﺮدازد ﻛﻪ درآﻣﺪ ﻳﺎ ﭘﻮل از ﻃﺮﻳﻖ آن ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻲﺷﻮد .ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ،ﻳﻚ ﻛﺎرﻣﻨﺪ از ﻃﺮﻳـﻖ در ﭘـﻴﺶ ﮔـﺮﻓﺘﻦ ﻳﻚ ﺷﻐﻞ و ﻛﺎر ﻛﺮدن ﺑﺮاي ﻳﻚ ﻓﺮد دﻳﮕﺮ ﻳﺎ ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﻣﻲﻛﻨﺪ .اﻓـﺮاد ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ ﺑﺮاي ﺧﻮدﺷﺎن ﻛﺎر ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ و از اﻳﻦ راه ﭘﻮل Nﺑﻪ دﺳـﺖ ﻣـﻲآورﻧـﺪ .ﻣﺎﻟـﻚ N AN AVAAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﻧﻴـﺰ از ﻛﻨﺪ. ﻣﻲ درآﻣﺪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﺮاﻳﺶ ﻛﻪ اﺳﺖ ﻲ ﺗ ﺗﺠﺎر ﺻﺎﺣﺐ ﻛﺎر، و ﻛﺴﺐ J J Z Z Z SA Z SA Z SA Z OROJRJSA OROJRJSA OROJRJSA B B B B B B ﻃﺮﻳﻖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﻣﻮارد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻳﺎ ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري روي ﭘـﻮل، ﭘﻮل ﺑﻴﺸﺘﺮي را ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻲآورد. روشﻫــﺎي ﻣﺨﺘﻠــﻒ اﻳﺠــﺎد درآﻣــﺪ ﺣﺎﺻ ـﻞِ ؛ ﭼــﺎرﭼﻮبﻫــﺎي ﻓﻜــﺮي ﮔﻮﻧــﺎﮔﻮن، ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻓﻨﻲ ﻣﺘﻔﺎوت ،رﺷﺘﻪﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﺤﺼﻴﻠﻲ و ﮔﻮﻧﻪﻫﺎي ﻣﺘﻔﺎوت اﻓﺮاد اﺳﺖ. N ﺳﺎزيVAN رﺑﻊVAN ﻣﺘﻔﺎوﺗﻲ از ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮل AN اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﺬب AN ﻫﺎيA AVA AN ﻣﻲAﺷﻮﻧﺪ. Z J JAV Z J JAV Z J JAV JSA AZ BOBRORJS JSA AZ BOBRORJS 22 www.3tus.ir JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻫﺮﭼﻨﺪ AN JAJVAVAN Z JSASAZ اﻣـﺎBOBR روش ﭘﻮل ﻓﺮﻗﻲ ﻧﺪاردORJ، AN JAJVAVAN Z JSJASAZ دﺳـﺖ آوردن آن R ﻣـﻲBOBRO ﺗﻮاﻧـﺪ ﻛـﺎﻣ ً ﻼ ﺑـﻪ ﭘﻮل ﺑﺎ ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎﺷﺪ .اﮔﺮ ﺑﻪ ﭼﻬﺎر ﻋﻨﻮان ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﺮ ﻳﻚ از رﺑﻊﻫﺎي ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻧﮕـﺎه ﻛﻨﻴﺪ ،ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ" :ﻣﻦ ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪه درآﻣﺪم را از ﻃﺮﻳﻖ ﻛﺪام ﻳـﻚ از رﺑﻊﻫﺎ اﻳﻦ ﻧﻤﻮدار ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻲآورم؟" ﻫﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ رﺑﻊN ﻫﺎAﺑﺎAVدﻳﮕﺮي ﺗﻔﺎوت دارد .ﻛﺴﺐ ANAN AN درآﻣﺪVازJAراه رﺑﻊﻫـﺎي ﻣﺨﺘﻠـﻒ، V J JAVAN JAJVAVAN A J Z Z Z ﻣﻬﺎرتﻫﺎ و وﻳﮋﮔﻲﻫﺎي Z ﺷﺨA ﻣﺘﻔـﺎوﺗﻲ ﻧﻴـﺎز دارد؛ ﺣﺘـﻲJSASAZ ﺼJSJAS JSA AZ اﻓـﺮادي ﻛـﻪ در اﮔـﺮBOBRORJ ﻴﺘﻲBOBROR JSﺑﻪBOBROR ﺑﺨﺶﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ،ﺑﻪ ﻫﻢ ﺷﺒﻴﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ .اﻧﺘﻘﺎل از ﻳﻚ رﺑﻊ ﺑﻪ رﺑﻊ دﻳﮕﺮ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺻﺒﺢ ﮔﻠﻒﺑﺎزي ﻛﻨﻲ و ﺷﺐ ژﻳﻤﻨﺎﺳﺘﻴﻚ. ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ در ﻫﺮ ﻳﻚ از ﭼﻬﺎر رﺑﻊ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﻛﻨﻴﺪ AN AN AN AV AN ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺎ ﻇﺮﻓﻴﺖNوAVAVA AV AN ﭼﻬﺎرراهAﭘﻮلﺳﺎزي ﻛﺴﺐ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ J اﻳﻦSAرا دارﻳﻢ ﻛﻪ از ﻫﺮ ﻳﻚVازZ ZJ JA Z ZJ Z ZJ JAV A S S SA RJRJSA RJRJSA ﻛﺴـﺐOROJRJ درآﻣﺪBOB درآﻣـﺪ Bاﻧﺘﺨـﺎب ﻫﺮBOBﻳﻚ از رﺑﻊﻫـﺎ ﺑـﺮاي ﻛﻨﻴﻢ .ﺷﻴﻮهاي ﻛﻪ ﻣﺎ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي O O B ﻣﻲﻛﻨﻴﻢ ،ارﺗﺒﺎط ﭼﻨﺪاﻧﻲ ﺑﻪ آﻧﭽﻪ در ﻣﺪرﺳﻪ ﻳﺎ داﻧﺸﮕﺎه آﻣﻮﺧﺘﻪاﻳﻢ ،ﻧﺪارد؛ ﺑﻠﻜـﻪ ﺑﻴﺸـﺘﺮ ﺑﻪ ﺷﺨﺼﻴﺖ و ارزشﻫﺎي وﺟﻮدي ،ﻧﻘﺎط ﻗـﻮت و ﺿـﻌﻒ و ﻋﻼﻳـﻖ ﻣـﺎ ﺑﺴـﺘﮕﻲ ﭘﻴـﺪا ﻣﻲﻛﻨﺪ .ﻫﻤﻴﻦ ﺗﻔﺎوتﻫﺎي اﺳﺎﺳﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺎ را ﺑﻪ ﺳﻮي رﺑﻊﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﺬب ﻛﺮده AN ﻳﺎ از اﻧﺘﺨﺎب آﻧﻬﺎ ANAN AN ﻣﻲJﻛﻨﺪ. ﻣﻨﺼﺮفAVA V JAJVAVAN JAJVAVAN J Z Z Z A Z ﻣﺸـﻐﻮلJSJASA JSA AZ JSAZﺑﺎRJRS ﭼـﻪ ﻛـﺎري اﻧﺠـﺎم ﺻـﻮرت ﺗﺨﺼﺼـﻲ R اﻳﻦBOB ﺣﺎل ﺻﺮفﻧﻈﺮ از اﻳﻦﻛﻪ ﻣﺎJSﺑﻪBOBROR BOBRO O ﻫﺴﺘﻴﻢ ،ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ در ﻫﺮ ﻳﻚ از رﺑﻊﻫﺎي ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﻢ .ﺑـﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ،ﻳﻚ ﭘﺰﺷﻚ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ از ﻃﺮﻳﻖ ﻛﺎرﻣﻨﺪي ﻳﻌﻨﻲ رﺑﻊ ﻛﺎرﻣﻨﺪي را ﺑﮕﺰﻳﻨﺪ و ﺑﻪ ﺟﻤﻊ ﻛﺎرﻛﻨﺎن ﻳﻚ ﺑﻴﻤﺎرﺳﺘﺎن ﺑﺰرگ ﺑﭙﻴﻮﻧﺪد ﻳـﺎ از ﻃﺮﻳـﻖ ﭘﻴﻮﺳـﺘﻦ ﺑـﻪ ﺑﺮايVدوﻟﺖ ﻛﺎر ﻛﻨـﺪ ،ﭘﺰﺷـﻚ زﻣﻴﻨﻪAﺑﻬﺪاﺷﺖ و ﺳﻼﻣﺖ ﻋﻤﻮﻣﻲ AN ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ﻓﻌﺎل در AN AN JAJAVAN J JVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺑﺮايA A ﻛﺎرﻣﻨﺪانA A ﺧـﺪﻣﺎت ﺧـﻮد ﻳﻚ ارﺗﺶ ﺷﻮد ﻳﺎ ﺑﻪ ﺟﻤﻊ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﻴﻤﻪ ﭘﻴﻮﻧﺪد ﻛﻪ Z Z اراﻳﻪJS JS JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﺑﻪ ﻳﻚ ﭘﺰﺷﻚ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ اﺳﺖ. ﻫﻤــﻴﻦ ﭘﺰﺷــﻚ ﻣــﻲﺗﻮاﻧــﺪ ﻛﺴــﺐ درآﻣــﺪ از ﻃﺮﻳــﻖ ﺧــﻮﻳﺶﻓﺮﻣــﺎﻳﻲ ﻳﻌﻨــﻲ رﺑــﻊ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ را ﺑﺮﮔﺰﻳﻨﺪ؛ ﻳﻌﻨﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺷﺨﺼﻲ ﺧﻮد را آﻏﺎز ﻛﺮده ،ﻳﻚ ﻣﻄﺐ ﺑﺎز ﻛﻨﺪ، ﻛﺎرﻣﻨﺪاﻧﻲ را اﺳﺘﺨﺪام ﻛﺮده و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻲ را ﺑﺮاي ﺧﻮد دﺳﺖ و ﭘﺎ ﻧﻤﺎﻳﺪ. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 23 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﺗﺼﻤﻴﻢBOﺑﮕﻴﺮد ﭘﺰﺷﻚ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ BOR AN JAJVAVAN Z JSASAZ ﻛﺴﺐOBRوBﻛﺎر ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺎﻟﻚ ORJ ﻳﻌﻨﻲ ﻛﻪ اﻳﻦ در رﺑﻊ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻛﻨﺪ؛ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻛﻪ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻳـﻚ ﻛﻠﻴﻨﻴـﻚ ﻳـﺎ ﻻﺑﺮاﺗﻮر را ﺑﺮﻋﻬﺪه ﺑﮕﻴﺮد و ﭘﺰﺷﻜﺎن دﻳﮕﺮي را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻛﺎرﻣﻨﺪ اﺳـﺘﺨﺪام ﻛﻨـﺪ .اﻳـﻦ ﭘﺰﺷﻚ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮ را ﺑﺮاي اداره ﺗﺸـﻜﻴﻼت ﺧـﻮد اﺳـﺘﺨﺪام ﻛﻨـﺪ .در اﻳـﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﭼﻨﻴﻦ ﭘﺰﺷﻜﻲ AN AN ﻧﻴﺴﺖJAﻛﻪ ﺧﻮدش ﺷﺨﺼـﺎً در ﻣﺎﻟﻚ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر اﺳﺖ ،اﻣﺎ ﻧﻴﺎزيVAVNAN JAJVAVAN JAJVAVAN A J Z Z Z SASAZ AZ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺎﻟﻜﻴـﺖ ﻛﺴـﺐ و JSASAZ JSJAS ﺑﺮﮔﺰﻳﻨـﺪ ﻛـﻪ J آنOROJ ﻛﺎرBﻛﻨﺪ .ﻳﻚ ﭘﺰﺷﻚ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ R ﻛـﺎريJراBOBROR ﻣﻲBOBRO B R ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﺑﺎ زﻣﻴﻨﻪ ﺗﺨﺼﺼﻲ او ﻳﻌﻨﻲ ﭘﺰﺷﻜﻲ ﻧﺪارد و در ﻋﻴﻦ ﺣﺎل در ﺟﺎي دﻳﮕـﺮي ﺑـﻪ اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در زﻣﻴﻨﻪ ﭘﺰﺷﻜﻲ ﻣﺸﻐﻮل ﺷﻮد .در ﭼﻨـﻴﻦ ﺣـﺎﻟﺘﻲ اﻳـﻦ ﭘﺰﺷـﻚ ﻫـﻢ ﺑـﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﻛﺎرﻣﻨﺪ در رﺑﻊ ﻛﺎرﻣﻨﺪي و ﻫﻢ در ﺟﺎﻳﮕﺎه ﻣﺎﻟﻚ ﻳﻚ ﻛﺴﺐ و ﻛـﺎر در رﺑـﻊ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻲﻛﻨﺪ. N ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر N AN AVAAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري از ﺗﻮاﻧﺪAﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﻓﺮد ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ AZ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻳﻚ ﭘﺰﺷﻚ ﻣﻲ AZ ﮔﺮوهJSA JS JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﻃﺮﻳﻖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﻳﺎ در زﻣﻴﻨﻪﻫﺎي دﻳﮕـﺮي ﻧﻈﻴـﺮ ﺑـﺎزار ﺳﻬﺎم ،ﺑﻮرس اوراق ﺑﻬﺎدار ﻳﺎ ﻣﻌﺎﻣﻼت اﻣﻼك ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﻛﻨﺪ. آﻧﭽﻪ اﻫﻤﻴﺖ دارد" ،ﻣﺤﻞ ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ" اﺳﺖ .ﻛﺎري ﻛﻪ ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم آن ﻫﺴﺘﻴﻢ، ﻣﻬﻢ ﻧﻴﺴﺖ؛ ﻣﻬﻢ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﻣﻲﻛﻨﻴﻢ. AN JAJVAVAN Z روشﻫﺎي JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z درآﻣﺪ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻛﺴﺐJSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﭘﻴﺶ از ﻫﺮ ﭼﻴﺰ ،ﺗﻔﺎوتﻫﺎي دروﻧﻲ در ارزشﻫﺎي ﻓـﺮدي ،ﻧﻘـﺎط ﺿـﻌﻒ و ﻗـﻮت و ﻋﻼﻳﻖ ﻣﺎﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺮ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺎ از ﻣﻴﺎن رﺑﻊﻫﺎﻳﻲ ﻛـﻪ ﻣـﻲﺗـﻮان از ﻃﺮﻳـﻖ آن ﻛﺴـﺐ درآﻣﺪ ﻛﺮد ،ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﻲﮔﺬارد .ﺑﺮﺧﻲ اﻓﺮاد ﻋﺎﺷﻖ ﻛﺎرﻣﻨﺪي ﻫﺴﺘﻨﺪ ،در ﺣﺎﻟﻲ ﻛـﻪ ﻋـﺪهاي ﺷـﺮﻛﺖ را ﺑﺮﻋﻬـﺪه ﺑﮕﻴﺮﻧـﺪ و ﺑﺮﺧﻲ دوﺳﺖ دارﻧﺪ ﻛﻪ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻳﻚ AN دﻳﮕﺮ از آن ﺑﻴﺰارﻧﺪAN . AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z آن Jرا اداره ﻛﻨﻨﺪ .ﺑﻌﻀﻲ اﻓﺮاد A AZ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬارياﻧﺪ ،در ﺣﺎﻟﻲ Z ﻋﺪهJاي Rدﻳﮕﺮ ﻓﻘـﻂ ﻛﻪSA A SA AZ ﻋﺎﺷﻖJS BOBORJS BOBRORJS BOBRORJS ﺑﻪ رﻳﺴﻚ از دﺳﺖ رﻓﺘﻦ ﭘﻮلﻫﺎﻳﺸﺎن ﻓﻜﺮ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣـﺎ ﺑﺨـﺶ ﻛـﻮﭼﻜﻲ از ﻫـﺮ ﭼﻬﺎر ﺧﺼﻮﺻﻴﺖ را دارﻳﻢ .ﻛﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﻫﺮ ﭼﻬﺎر رﺑﻊ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي اﻏﻠﺐ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﺗﺠﺪﻳﺪﻧﻈﺮ در ﺑﺮﺧﻲ از ارزشﻫﺎي ﻣﻬﻢ ﻓﺮدي اﺳﺖ. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 24 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R ﻣﻲBOBRO ﺗﻮاﻧﻴﺪ در AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z A SA Z RJRSJSAZ ﻫﺮ ﭼﻬﺎر رﺑﻊOROJRJSA ﭼﻬﺎرراه Bﭘﻮلﺳﺎزي ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻳﺎ O ﻓﻘﻴﺮBOBﺑﺎﺷﻴﺪ B ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴـﺪ در ﻫـﺮ ﭼﻬـﺎر رﺑـﻊ ﭼﻬـﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻳﺎ ﻓﻘﻴﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ .در ﻫﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ رﺑﻊﻫﺎ ﻫﻢ اﻓﺮاد ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﺮ وﺟﻮد دارﻧﺪ و ﻫﻢ اﺷﺨﺎص ورﺷﻜﺴﺘﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در ﻳـﻚ رﺑـﻊ ﺧـﺎص ﻟﺰوﻣـﺎً ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ ﻣـﺎﻟﻲ ﻓـﺮد را AN AN JAJVAVAN Zﺗﻀﻤﻴﻦ ﻧﻤﻲﻛﻨﺪJAJVAVAN . Z Z A A A AN JAJVAVAN JS AZ BOBRORJS JS AZ BOBRORJS ﭼﻬﺎر رﺑﻊ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﺑﺎ ﻫﻢ ﻳﻜﺴﺎن ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ JS AZ BOBRORJS ﺑﺎ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت ﻣﺘﻔﺎوت ﻫﺮ رﺑﻊ ،ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﻛﻪ ﻛﺪام رﺑﻊ ﻳﺎ رﺑﻊﻫﺎ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮ اﺳﺖ. ﻃﻮر Aﻋﻤﺪه ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در رﺑﻊﻫـﺎي ﻳﻜﻲAاز Vدﻻﻳﻞ ﺑﻴﺸﻤﺎري ﻛﻪ ﻣﻦ ﺑﻪ N ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎلN ، AN AVAVAN A AVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﮔﺬاري Jرا اﻧﺘﺨﺎب ﻛﺮدم ،ﻣﺰاﻳﺎي A AZ اﻳﻦ ﺑﺨـﺶﻫـﺎ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪSA AZ ﻣﺎﻟﻴﺎﺗﻲJS JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﺑﻮد .ﺑﺮاي ﺑﻴﺸﺘﺮ اﻓﺮاد ﻓﻌﺎل در ﺳﻤﺖ ﭼـﭗ ﭼﻬـﺎرراه ،راهﻫـﺎي ﭼﻨـﺪاﻧﻲ ﺑـﺮاي ﻓـﺮار از ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺎﻟﻴﺎت ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺟﻮد ﻧﺪارد؛ در ﺣﺎﻟﻲ ﻛﻪ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن ﺑﺮاي اﻓﺮاد ﻓﻌﺎل در ﺳﻤﺖ راﺳﺖ ﭼﻬﺎرراه ﻣﻬﻴﺎﺳﺖ .ﻣﻦ از ﻃﺮﻳﻖ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺑﺮاي ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ در رﺑﻊﻫﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ ﺳﺮﻳﻊﺗﺮ ﭘﻮل درﺑﻴﺎورم و ﻛﺎري ﻛﻨﻢ ﻛـﻪ AN N AN VAVNAN JAJV ﺑﺮايJAJ JAJVAVAN ﻛﺎر ﻛﻨﺪ؛ ﺑﺪون اﻳﻦﻛﻪ AVA A ﻣﻦ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻫﺮﭼﻪ ﭘﻮل ﺑﺎﺷﻢAZﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪه ﭘـﻮل ﻣﺠﺒﻮر اﻳﻦ Z Z A JS AZ JSASAZ RJRSJSAZ ﻛﻨﻢBOBRORJ. BOBRORJS ﺧﻮدBOراBOﺻﺮف ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺎﻟﻴﺎت روشﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ وﻗﺘﻲ ﻣﺮدم ﻣﻲﭘﺮﺳﻨﺪ ﻛﻪ ﭼﺮا ﻣﻦ و ﻛﻴﻢ ﺑﻲﺧﺎﻧﻤﺎن ﺑﻮدﻳﻢ ،ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻣـﻲﮔـﻮﻳﻢ اﻳـﻦ دادVA،اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎد .ﭘﻮل ﺑﺮاي ﻣﻦ ﭘﺪرVAﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ درﺑﺎره ﭘﻮل ﺑﻪ ﻣﻦ ﻳﺎد N ﻣﺴﺎﻟﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ آﻧﭽﻪ N AN JAJAVAN JAJAVAN JAJVAVAN Z Z Z دﺳـﺖ Oآوردن آن ﻣﻬﻢORاﺳﺖ؛ اﻣﺎ ﻧﻤﻲﺧﻮاﺳﺘﻢ AZ ﺧﻮدORرا ﺻﺮف ﻛﺎر ﻛﺮدن ﺑﺮايAZﺑﻪJSA زﻧﺪﮔﻲJSA JSA AZ B BRORJS B BORJS B BORJS ﻛﻨﻢ .ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺷﻐﻞ ﻧﺒﻮدم .اﮔﺮ ﻣﻦ و ﻛﻴﻢ ﻣـﻲﺧﻮاﺳـﺘﻴﻢ ﻛـﻪ ﺷﻬﺮوﻧﺪان ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖﭘﺬﻳﺮي ﺑﺎﺷﻴﻢ ،ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ ﻛﺎري ﻣﻲﻛﺮدﻳﻢ ﻛﻪ ﭘﻮلﻣـﺎن ﺑـﺮاي ﻣـﺎ ﻛﺎر ﻛﻨﺪ؛ ﻧﻪ اﻳﻦﻛﻪ ﺗﻤﺎم زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد را ﺻﺮف ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ ﺑﺮاي ﺑـﻪ دﺳـﺖ آوردن ﭘﻮل ﻛﻨﻴﻢ. N N N AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOBRORJS AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOR RJS 25 BO AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z A RJRSJSAZ ﺑﻪBOB ﻫﻤﻴﻦ O AN JAJVAVAN Z JSASAZ BOBRORJ ﭼﻬـﺎرراه اﺳﺖ ﻛﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﭘـﻮلﺳـﺎزي اﻫﻤﻴـﺖ R داردBOBRO. اﻳـﻦ ﻧﻤـﻮدار دﻟﻴﻞ روشﻫــﺎي ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻛﺴــﺐ درآﻣــﺪ را ﻣﺸــﺨﺺ ﻣــﻲﻛﻨــﺪ .راهﻫــﺎي ﺑﺴــﻴﺎري ﺑــﺮاي ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖﭘﺬﻳﺮ ﺑﻮدن و ﭘﻮل درآوردن ﺑﻪ ﺟﺎي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻓﻴﺰﻳﻜـﻲ ﺑـﺮاي ﺑـﻪ دﺳـﺖ آوردن ﭘﻮل وﺟﻮد دارد. N ANAN AN ﭘﺪران ﻣﺘﻔﺎوتAVAAVAN ، ﭘﻮلJAJVAV دﻳﺪﮔﺎهJ JAJVAVAN درﺑﺎره ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﺎي J Z Z Z JSA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﭘﺪر ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮدهام ﺑﻪ ﺷﺪت اﻋﺘﻘﺎد داﺷﺖ ﻛﻪ ﻋﺸﻖ ﺑﻪ ﭘﻮل از اﻣﻴﺎل ﺷﻴﻄﺎﻧﻲ ﺑﻮده و ﭘﻮل درآوردن ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﺣﺮﻳﺺ ﺑﻮدن ﻓﺮد اﺳﺖ .وﻗﺘﻲ روزﻧﺎﻣﻪﻫﺎ درﺑﺎره ﻣﻴﺰان دﺳﺘﻤﺰد او ﻣﻲﻧﻮﺷﺘﻨﺪ ،ﺷﺮﻣﻨﺪه ﻣﻲﺷﺪ؛ ﭼﺮا ﻛﻪ اﺣﺴﺎس ﻣﻲﻛـﺮد در ﻣﻘﺎﻳﺴـﻪ ﺑـﺎ ﺳـﺎﻳﺮ ﻣﻌﻠﻤﻴﻨﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي او ﻛﺎر ﻣﻲﻛﺮدﻧﺪ ،دﺳﺘﻤﺰد ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺎﻻﻳﻲ دارد .او ﻳـﻚ ﻣـﺮد ﺧـﻮب و ANAN ANAN AN ﺗﻼﺷﺶ را ﺑﺮاي دﻓﺎع از اﻳﻦ V Z JAJVAVANﺳﺨﺖﻛﻮش ﺑﻮد ﻛﻪ V JAJV ﺗﻤﺎمJAJVA ﭘـﻮل در زﻧـﺪﮔﻲ او ﻛـﻪ دﻳﺪﮔﺎه A Z Z SA Z JSA AZ JSA AZ OROJRJSA BOBRORJS BOBRORJS اﻫﻤﻴﺘﻲBﻧﺪارد ،ﻣﻲﻛﺮد. B ﭘﺪر ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮده اﻣﺎ ﻓﻘﻴﺮم ﻫﻤﻮاره ﻣﻲﮔﻔﺖ: "ﻣﻦ ﭼﻨﺪان ﺑﻪ ﭘﻮل ﻋﻼﻗﻪ ﻧﺪارم". ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪANﻧﺨﻮاﻫﻢ ﺷﺪ". "ﻣﻦ ﻫﺮﮔﺰ AN AVAVAN J JAJVAVAN J Z Z آﻳﻢ"J. "JSA AZ ﺑﺮﻧﻤﻲ SA Rاز Oﭘﺲ اﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﻛﺎر AZ B BORJS BOBRORJS "ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري رﻳﺴﻚ دارد". "ﻫﻤﻪ ﭼﻴﺰ در ﭘﻮل ﺧﻼﺻﻪ ﻧﻤﻲﺷﻮد". AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﭘﻮل ﭘﺸﺘﻮاﻧﻪ زﻧﺪﮔﻲ اﺳﺖ دﻳﺪﮔﺎه ﻣﺘﻔﺎوت داﺷﺖ .او ﻓﻜﺮANAN ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻦ ANAN AN ﻛـﺮد اﺣﻤﻘﺎﻧـﻪ اﺳـﺖ ﻛـﻪ V ﻣـﻲJAJVA ﻳﻚJAJVAV JAJVAVAN Z Z Z A AZ A SASAZ دﺳﺖ آوردن ﭘﻮل ﻛﻨﻴﻢ و S آنRJSJ RJR RJSJSAZ وﻗﺖBOاﻳـﻦﻃـﻮر زﻧﺪﮔﻲ BOﺧﻮد را ﺻﺮف ﻛﺎر ﻛﺮدن J ﺑﻪBOB ﺑﺮاي O BOR BOR واﻧﻤﻮد ﻛﻨﻴﻢ ﻛﻪ ﭘﻮل ﺑﺮايﻣﺎن ﻣﻬﻢ ﻧﻴﺴﺖ .ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻮد ﻛـﻪ زﻧـﺪﮔﻲ ﺑﺴـﻴﺎر ﻣﻬﻢﺗﺮ از ﭘﻮل اﺳﺖ؛ اﻣﺎ ﭘﻮل ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﺸﺘﻮاﻧﻪ زﻧﺪﮔﻲ اﻫﻤﻴﺖ ﭘﻴﺪا ﻣـﻲﻛﻨـﺪ .او اﻏﻠـﺐ ﻣﻲﮔﻔﺖ" :ﺷﻤﺎ ﻓﻘﻂ ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻋﺖ در ﺷﺒﺎﻧﻪروز دارﻳﺪ ﻛﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ آن را ﺑﻪ ﻛـﺎر ﺳـﺨﺖ ﭘﻮل ﻛﺎر ﻛﻨﻴﺪ؟ ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮﻳـﺪ ﭼﺮا Vﺑﻪ ﺳﺨﺘﻲ ﺑﺮاي ﺑﻪ دﺳﺖ N N ﭘﺲ AN اﺧﺘﺼﺎص ﺑﺪﻫﻴﺪN . آوردنVA VAN N JA AVA SASZAZ J J R BOBORJ JA AVA SASZAZ J J R BO RJ 26 BO JA AVA SASZAZ J J R BOBORJ www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z A SASAZ JSJASAZ ﻛﻨﻨﺪRJR. RJSJSAZ ﺑﻪBOB ﻫﻢBOBROR اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻃﻮريBOﻋﻤﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻫﻢ ﭘﻮل و دﻳﮕﺮان ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﺳﺨﺖ ﻛﺎر O J BOR ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ آزاد ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺑﻪ اﻧﺠﺎم اﻣﻮر ﻣﻬﻢ ﺑﭙﺮدازﻳﺪ". ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺮاي ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻦ اﻫﻤﻴﺖ داﺷﺖ: ﻛﺮدن ﻓﺮزﻧﺪاﻧﺶ داﺷﺘﻦ وﻗﺖ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺮاي ﺑﺰرگ N .1در اﺧﺘﻴﺎرN AN AVAAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮايJﻣﺼﺎرف ﺧﻴﺮﻳﻪ و ﺣﻤﺎﻳﺖ از ﭘﺮوژه .2 JSA AZداﺷﺘﻦ ﭘﻮل Z ﻛﺎﻓﻲSA A JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOR RJS .3 BOﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ و اﻳﺠﺎد ﺛﺒﺎت ﻣﺎﻟﻲ در ﺟﺎﻣﻌﻪ .4در اﺧﺘﻴﺎر داﺷﺘﻦ وﻗﺖ و ﭘﻮل ﻛﺎﻓﻲ ﺑﺮاي ﻣﺮاﻗﺒﺖ از ﺳﻼﻣﺘﻲ ﺧﻮد .5ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺳﻔﺮ ﺑﻪ ﻧﻘﺎط ﻣﺨﺘﻠﻒ دﻧﻴﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺧﺎﻧﻮاده ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻲﮔﻔﺖ" :اﻳﻦ ﻛﺎرﻫﺎ ﺑﻪ ﭘﻮل ﻧﻴﺎز دارد .ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ ﺧﺎﻃﺮ اﺳﺖ ﻛـﻪ ﭘـﻮل AN VAVNAN VAVNAN ﻫﻤﻪJA ﭘﻮلJAJ JAJVAVAN زﻧﺪﮔﻲام را ﺻﺮف ﻛـﺎر ﺧﻮاﻫﻢ ﻧﻤﻲ ﻣﻦ اﻣﺎ اﺳﺖ، ﻣﻬﻢ دارد. اﻫﻤﻴﺖ ﻣﻦ ﺑﺮاي A A J Z Z Z A JSA AZ JSJASAZ RJRSJSAZ ﻛﻨﻢBOBRO"R. BOBRORJS ﻛﺮدنBOBﺑﺮاي ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن آن O اﻧﺘﺨﺎب رﺑﻊﻫﺎي ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي دﻟﻴﻞ اﻳﻦﻛﻪ ﻣﻦ و ﻫﻤﺴﺮم در ﺣﺎﻟﻲ ﻛﻪ ﺑﻲﺧﺎﻧﻤﺎن ﺑﻮدﻳﻢ ،روي ﺑﺨﺶﻫﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛـﺎر Aو Vﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﺗﻤﺮﻛـﺰ ﮔﺬاري ﻳﻌﻨﻲ ﻣﺎﻟﻜﻴـﺖ ﻛﺴـﺐ و N ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪAN AN JAJAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺑـﻮدم .ﺑـﻪ ﺧـﺎﻃﺮ SA AZﻣﻲ اﻳﻦSA ﺑﺨﺶ ﺗﻌﻠﻴﻤﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮي AZ ﻛﺮدﻳﻢ ،اﻳﻦ ﺑﻮد ﻛﻪ ﻣﻦ درAZ دﻳـﺪهJSA دوJ J BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS راﻫﻨﻤﺎﻳﻲﻫﺎي ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم ﻣﺰاﻳﺎي ﻣﺎﻟﻲ و ﺣﺮﻓﻪاي ﻣﺘﻔﺎوت ﻫﺮ ﻳـﻚ از ﺑﺨـﺶﻫـﺎ را ﻣﻲداﻧﺴﺘﻢ .ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ رﺑﻊﻫﺎي ﺳﻤﺖ راﺳﺖ ﭼﻬﺎرراه ﻳﻌﻨﻲ ﺑﺨﺶﻫﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴـﺐ و ﻛﺎر و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻫﺎ را ﺑﺮاي ﻛﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ و اﺳﺘﻘﻼل ﻣـﺎﻟﻲ در اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻦ ﻗﺮار ﻣﻲداد. NN NN A A AN V V ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻦ در A ﺳﺎﻟﮕﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖﻫﺎ و ﺷﻜﺴﺖVA ﺳﻦV ﻫﺎيJAJ JA37 JAJVAVAN A A ﺑﺴﻴﺎريSرا در ﻫﺮ ﭼﻬـﺎر J Z Z Z A Z A JSJASAZ RJRSJSAZ OROJRJSA R ﻫﻤـﻴﻦBOB رﺑﻊBOBRO O ﻫـﺎيBﻓـﺮدي و ﻧﻤﻮدار ﺗﺠﺮﺑـﻪ ﻛـﺮده ﺑـﻮدم. ﻣﺴـﺎﻟﻪ درك ﻣـﺮا از وﻳﮋﮔـﻲ B ﺷﺨﺼﻴﺘﻲ ،ﻋﻼﻳﻖ ،ﺑﻲﻋﻼﻗﮕﻲﻫـﺎ و ﻧﻘـﺎط ﺿـﻌﻒ و ﻗـﻮﺗﻢ ﺑـﺎﻻ ﻣـﻲﺑـﺮد .از اﻳـﻦ رو ﻣﻲداﻧﺴﺘﻢ ﻛﻪ در ﻛﺪام رﺑﻊ ﺑﻬﺘﺮ ﻋﻤﻞ ﺧﻮاﻫﻢ ﻛﺮد. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 27 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS واﻟﺪﻳﻦ ﻣﻌﻠﻤﻴﻦ AN JAJVAVAN Z JSA AZ ﻣﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS وﻗﺘﻲ ﻧﻮﺟﻮان ﺑﻮدم ،ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ اﻏﻠﺐ ﺑﻪ ﭼﻬﺎرراه ﭘـﻮلﺳـﺎزي اﺷـﺎره ﻣـﻲﻛـﺮد .او ﺗﻔﺎوتﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﻣﻴﺎن اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ در ﺳﻤﺖ راﺳﺖ و ﭼﭗ ﻧﻤﻮدار را ﺑﺮاي ﻣـﻦ ﺷـﺮح ﻣﻲداد .از آﻧﺠﺎ ﻛﻪ ﺟﻮان ﺑﻮدم ،ﭼﻨﺪان ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪﻫﺎي او ﺗﻮﺟﻪ ﻧﻤﻲﻛﺮدم و ﺗﻔـﺎوت ﻣﻴـﺎن ANAN AN N ﻛﺴﺐNAوVAV ﻛﺎرﻣﻨﺪV Z JAJVAVANﻃﺮز ﺗﻔﻜﺮ ﻳﻚ ﻓﺮد V ﻛﺎرJA JA اﺳﺖAرا ﻧﻤـﻲﻓﻬﻤﻴـﺪم. ﻓﺮدي ﻛﻪ ﻣﺎﻟﻚ ﻳﻚ و A A J J Z Z SASAZ JS AZ JSJASAZ دوامOROJRJ R BOBRORJS B BOBRO ﺑﻴﺎورم. ﻣﻲﺧﻮاﺳﺘﻢ ﻛﻪ در ﻣﺪرﺳﻪ ﻓﻘﻂ B ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل ﺑﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎي او ﮔﻮش ﻣﻲدادم .ﭼﻴﺰي ﻧﮕﺬﺷﺖ ﻛﻪ ﮔﻔﺘﻪﻫﺎي او ﺑﺮاﻳﻢ ﻣﻌﻨﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﺮد .داﺷﺘﻦ دو ﭘﺪر ﻓﻌﺎل و ﻣﻮﻓﻖ ،اﻣﻜـﺎن درك ﮔﻔﺘـﻪﻫـﺎي او را ﺑـﺮاي ﻣـﻦ ﻓﺮاﻫﻢ ﻛﺮد .اﻣﺎ ﺗﻔﺎوت ﻣﻴﺎن ﻧﺤﻮه ﻋﻤﻠﻜﺮد آﻧﻬﺎ ﺑﻮد ﻛﻪ ﻣﺮا ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺗﻔﺎوتﻫـﺎي ﻣﻮﺟـﻮد ANوVﺳﻤﺖ راﺳﺖ آن ﻛﺮد .در N N AN ﺗﻔـﺎوتJﻫـﺎ ﭼﻨـﺎن ﻣﺤﺴـﻮس ﻣﻴﺎن ﺳﻤﺖ ﭼﭗ AN اﺑﺘﺪاAVAAVA ﻧﻤﻮدارJAJAV JAJVAVAN J Z Z Z ﻧﺒﻮدﻧﺪ ،اﻣﺎ ﺑﻪ ﺗﺪرﻳﺞ ﺷﻔﺎف و SASAZ JSA AZ JSA AZ روﺷﻦOROJRJ ﺷﺪﻧﺪB. BOBRORJS BOBRORJS B ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ،ﻳﻜﻲ از درسﻫﺎي ﺗﻠﺨﻲ ﻛﻪ وﻗﺘـﻲ ﻧﻮﺟـﻮان ﺑـﻮدم ﺗﺠﺮﺑـﻪ ﻛـﺮدم، ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻲ ﺑﻮد ﻛﻪ دو ﭘﺪرم ﻣﻲﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﺑﺎ ﻣﻦ ﺑﮕﺬراﻧﺪ .ﻫﺮﭼﻪ ﺑﺮ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖﻫﺎ و اﻋﺘﺒﺎر دو ﭘﺪرم اﻓﺰوده ﻣﻲﺷﺪ ،ﻳﻜﻲ از آن دو روزﺑﻪروز وﻗﺖ ﻛﻤﺘﺮي را ﺑﺮاي ﮔﺬراﻧـﺪن اﻏﻠﺐVAدر ﻣﺴﺎﻓﺮت ،ﺟﻠﺴـﻪ ﻳـﺎ در ﺑﺎ ﻫﻤﺴﺮ و ﭼﻬﺎر ﻓﺮزﻧﺪشVﭘﻴﺪا ﻣﻲﻛﺮد ﭘﺪر واﻗﻌﻲ ﻣﻦ N AN AN JAJAVAN JAJAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺣﺎل ﻋﺠﻠﻪ ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ A AZ ﺑﻴﺸـﺘﺮRJﺑـﻮد .ﻫﺮﭼـﻪ ﻓﺮودﮔﺎهJSﺑﻪRﻣﻨﻈﻮر ﺷﺮﻛﺖ در ﺟﻠﺴﺎتSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBORJS BOBORJS ﻣﻮﻓﻘﻴﺖﻫﺎي ﺑﻴﺸﺘﺮي ﻛﺴﺐ ﻣﻲﻛﺮد ،ﻛﻤﺘﺮ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺧﺎﻧﻮاده ﺳﺮﻣﻴﺰ ﺷﺎم دور ﻫـﻢ ﺟﻤﻊ ﻣﻲﺷﺪﻳﻢ .او آﺧﺮ ﻫﻔﺘﻪﻫﺎ را در ﺧﺎﻧﻪ و در اﺗﺎق ﻛﺎر ﻛﻮﭼﻚ و ﺑﻪ ﻫﻢ رﻳﺨﺘﻪ ﺧﻮد و در ﻣﻴﺎن اﻧﺒﻮه ﻛﺎﻏﺬﻫﺎ ﻣﻲﮔﺬراﻧﺪ. از ﺳﻮي دﻳﮕﺮ ،ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻦ ﺑﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺷﺪن ﻣﻮﻓﻘﻴﺖﻫﺎﻳﺶ ،اوﻗﺎت ﻓﺮاﻏﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮ NN ANAN AN و ﺑﻴﺸﺘﺮي ﭘﻴﺪا ﻣﻲ A ﻛﺮدAVAAV. ﻣـﻦJAJVAV ﻳﻜﻲJ JAJVAVAN ﺑﺴـﻴﺎري را درﺑـﺎره ﻣﻄﺎﻟـﺐ ﺷﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﻛﻪ دﻻﻳﻠﻲ از J Z Z Z A SA Z JSASAZ RJRSJSAZ OROJRJSA ﭘﻮلBOBR، زﻧﺪﮔﻲ Bﻳﺎد ﺑﮕﻴـﺮم ،اﻳـﻦ ﺑـﻮد ﻛـﻪ O ORJ ﭘـﺪرBOBﺛﺮوﺗﻤﻨـﺪم ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ،ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر و B روزﺑﻪروز اوﻗﺎت ﻓﺮاﻏﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮي را ﺑﻪ ﻣﻦ و ﻓﺮزﻧﺪاﻧﺶ اﺧﺘﺼﺎص ﻣﻲداد. ﻧﻤﻮﻧﻪ دﻳﮕﺮ اﻳﻦﻛﻪ ﻫﺮﭼﻪ ﻫﺮ دو ﭘﺪرم ﻣﻮﻓﻖﺗﺮ ﻣﻲﺷﺪﻧﺪ ،ﭘـﻮل ﺑﻴﺸـﺘﺮي ﺑـﻪ دﺳـﺖ ﻣﻲآوردﻧﺪ؛ اﻣﺎ ﭘﺪر واﻗﻌﻲ ﻣﻦ ﻛﻪ ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮده ﺑﻮد ،روزﺑﻪروز ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﺑﻴﺸﺘﺮ در ﻗﺮض AN N و ﺑﺪﻫﻲ ﻓﺮو ﻣﻲ AN N AN ﺧﻮد را در ﻣﻴـﺎن ﺣﺼـﺎر ﻧﺎﮔﻬﺎنJAV رﻓﺖJAVAVA. JAVAVAN ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺳﺨﺖﺗﺮ ﻛﺎر ﻣﻲﻛﺮد و AVA Z J JSA AZ BOBRORJS Z J JSA AZ BOBRORJS 28 Z J JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﺑﻠﻨﺪيBOاز BOR AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R ﺳﭙﺲBOBRO ﺑﺎﻧﻜﺪار ﺑﺮدرآﻣﺪ ﻳﺎﻓﺖ. AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدBOBRO ﻛﺮدﻧـﺪ ﺣﺴﺎﺑﺪارش ﺑﻪ او ﻛـﻪ و ﻣﺎﻟﻴﺎت ﻳﻚ ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺰرگﺗﺮ ﺑﺨﺮد ﺗﺎ ﻇﺎﻫﺮاً ﺷﺎﻣﻞ ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻣﺎﻟﻴﺎﺗﻲ ﺷﻮد .ﭘﺪرم ﺑـﻪ ﻧﺼـﻴﺤﺖ آﻧﻬـﺎ ﮔﻮش ﻛﺮد و ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺰرگﺗﺮي ﺧﺮﻳﺪ .ﺧﻴﻠﻲ زود ﻣﺠﺒﻮر ﺷﺪ ﻛﻪ ﺳـﺨﺖﺗـﺮ ﻛـﺎر ﻛﻨـﺪ ﺗـﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﭘﻮل ﺑﻴﺸﺘﺮي درﺑﻴﺎورد ﻛﻪ از اﻳﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﻳﻚ ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺰرگﺗﺮ را ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﻨﺪ .اﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ او راANAN AN ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاي ﺑﻴﺸﺘﺮAVازJﻗﺒﻞ از ﺧﺎﻧﻮادهاش دور ﻛﺮدAN.اﻣﺎ V JAJVAVAN JAJVAVAN A J Z Z Z A Z Rﻋﻤﻞ ﻣﻲﻛﺮد .او روزﺑﻪ Z روزSASA JSASAZ ﻛﻤﺘﺮيJRSراORﻣﻲBﭘﺮداﺧﺖ. ﭘﻮل ﺑﻴﺸﺘﺮ Bدرﻣﻲآورد و ﻣﺎﻟﻴﺎت JSA J OROJ دﻳﮕﺮBOB ORJ BO B R او ﻫﻢ ﺑﺎﻧﻜﺪار و ﺣﺴﺎﺑﺪار داﺷﺖ ،اﻣﺎ ﻧﺼﺎﻳﺤﻲ را ﻛﻪ ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻋﻤﻞ ﻣﻲﻛﺮد، اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻲداد. دﻟﻴﻞ اﺻﻠﻲ AN VAVNAN VAVNAN ﺑﻪJA JAJVAVAN ﺳﻤﺖJAJﭼﭗAZﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻣﻦ ﻛﻪ ﻣﺤﺮﻛﻲ ﻧﻴﺮوي اﻣﺎ اﺟﺎزه داد ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در A A J Z Z JSASAZ JSASAZ RJSJSAZ ﺗﺤﺼﻴﻞBOBR اداﻣﻪBOBR ﺑﺪﻫﻢ ،اﺗﻔﺎﻗﻲ ﺑﻮد ﻛﻪ ﭘﺪر ORJ ORJ ﻛﺎريBOﺧﻮد ﺑﺎ آن ﻛﺮده اﻣﺎ ﻓﻘﻴﺮم در اوج دوران BOR ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪ. در اواﻳﻞ دﻫﻪ ،1970ﻣﻦ ﺗﺎزه از داﻧﺸﮕﺎه ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﻴﻞ ﺷﺪه ﺑﻮدم و در ﭘﻨﺴﺎﻛﻮﻻي ﻓﻠﻮرﻳﺪا 1ﻣﺸﻐﻮل ﮔﺬراﻧﺪن دورهﻫﺎي آﻣﻮزش ﺧﻠﺒﺎﻧﻲ در ﻧﻴﺮوي درﻳﺎﻳﻲ آﻣﺮﻳﻜﺎ 2ﺑـﻮده و ﻗﺮار ﺑﻮد ﻋﺎزم ﺟﻨﮓANAN AN ﭘﺪر Jﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮدهام در آن N ﻴﺲ آﻣـﻮزش و ﭘـﺮورش زﻣﺎNAنAVر ﺷﻮمAVA. V AﺋJAJV JAJVAVAN J Z Z Z A 3 دوﻟﺖOﺑﻮد .روزي ﭘﺪرم ﺑﻪ ﻣﻦ ZدرJSJASA JSA AZ RJRSJSAZ ﻧﻈﺎﻣﻲ ﺗﻠﻔﻦ R اﻳﺎﻟﺖBOB ﻫﺎواﻳﻲ و ﻳﻜﻲ از ﻛﺎرﻣﻨﺪانB BRORJS ﭘﺎﻳﮕﺎهBOBRO O ﻛﺮد. او ﮔﻔﺖ" :ﭘﺴﺮ! ﻣﻦ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻢ از ﻛﺎرم اﺳﺘﻌﻔﺎ ﺑﺪﻫﻢ و از ﻃﺮف ﺣﺰب ﺟﻤﻬﻮريﺧﻮاه ﺑﺮاي ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن ﺳﻤﺖ ﻣﻌﺎون ﻓﺮﻣﺎﻧﺪار اﻳﺎﻟﺖ ﻫﺎواﻳﻲ اﻗﺪام ﻛﻨﻢ". ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻋﻠﻴﻪ رﺋـﻴﺲﺗـﺎن وارد ﻣﻦ آب دﻫﺎﻧﻢ را ﻗﻮNرAتAVدادم و ﮔﻔﺘﻢ" :ﻳﻌﻨﻲ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ AN AN JAJVAVAN J JAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻋﻤﻞORﺷﻮﻳﺪ؟" JSA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS B BORJS او ﺟﻮاب داد" :ﺑﻠﻪ ،درﺳﺖ اﺳﺖ". 1 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 29 N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA .Pensacola, Florida .Marine corps N AN AVAAVAN 3 J JAJVAVAN .Hawaii ZZ J Z JSA AZ SA BOBRORJS www.3tus.ir 2 AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﻣﻦBOﭘﺮﺳﻴﺪم: BOR AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﺧﻮاﻫﺎنBOدر "ﭼﺮا؟ ﺟﻤﻬﻮري BOR ﻫﺎواﻳﻲ AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﺷﺎﻧﺴﻲ ﻧﺪارﻧﺪR . دﻣـﻮﻛﺮات و ﺣﺰبBOBRO اﺗﺤﺎدﻳﻪ ﻛﺎرﮔﺮان ﺑﺴﻴﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ". ﻣﻲداﻧﻢ ﭘﺴﺮ .ﻫﻤﻴﻦﻃﻮر ﻣﻲداﻧﻢ ﻛﻪ ﺣﺘﻲ ﻳﻚ ﻧﻔﺮ ﻫﻢ ﺑﺮاي ﺑﺮﻧـﺪه ﺷـﺪن ﻣـﺎ دﻋـﺎ ﻧﻤﻲﻛﻨﺪ .ﺟﺎج ﺳﺎﻣﻮﺋﻞ ﻛﻴﻨﮓ 1ﻛﺎﻧﺪﻳﺪاي ﺳﻤﺖ ﻓﺮﻣﺎﻧـﺪاري اﺳـﺖ و ﻣـﻦ ﻗـﺮار اﺳـﺖ ﻣﻌﺎون او ﺑﺎﺷﻢ. AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z اﮔﺮ SA ﭼـﺮا ﻣﻘﺎﺑـﻞ ﺷـﻮﻳﺪ، JSA AZﻣﻦ Oدوﺑﺎره ﭘﺮﺳﻴﺪم" :ﭼﺮا؟ AZ داﻧﻴﺪ ﻛﻪ ﻗﺮار ﻧﻴﺴـﺖ ﺑﺮﻧـﺪهJSA AZ ﻣﻲJ BOBRORJS BOBRORJS B BRORJS رﺋﻴﺲﺗﺎن ﻣﻲاﻳﺴﺘﻴﺪ؟" ﭼﻮن وﺟﺪاﻧﻢ اﺟﺎزه ﻧﻤﻲدﻫﺪ ﻛﻪ ﻛﺎر دﻳﮕﺮي ﺑﻜﻨﻢ .ﺑﺎزيﻫﺎي اﻳﻦ ﺳﻴﺎﺳﺘﻤﺪاران ﻣﺮا آزار ﻣﻲدﻫﺪ. ﺧﻮاﻫﻴﺪAﺑﮕﻮﻳﻴﺪ آﻧﻬﺎ ﻓﺎﺳﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟" ﭘﺮﺳﻴﺪم" :ﻣﻲ N N AN AVAAVAN AVAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﺑﺎوﺟـﺪان Jﺑـﻮد ﻛـﻪ ﺑـﻪ JSA AZﭘﺪرم ﮔﻔﺖ" :ﻧﻤﻲﺧﻮاﻫﻢ اﻳﻦ را ﺑﮕﻮﻳﻢ ".او ﻣﺮدي ﺻﺎدق و SA AZ JSA AZ ORORJS BOBRORJS BOBRORJS ﻧﺪرت Bاز Bﻛﺴﻲ ﺑﺪﮔﻮﻳﻲ ﻣﻲﻛﺮد .ﻫﻤﻴﺸﻪ در ﻛﺎر ﺳﻴﺎﺳﺖ ﺑﻮد .اﻣﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ از ﺻﺪاﻳﺶ ﺑﻔﻬﻤﻢ ﻛﻪ ﻋﺼﺒﺎﻧﻲ و ﻧﺎراﺣﺖ اﺳﺖ؛ ﭼﺮا ﻛﻪ ﮔﻔﺖ" :ﻓﻘﻂ ﻣﻲﮔﻮﻳﻢ وﻗﺘﻲ ﻣﺴﺎﻳﻞ ﭘﺸـﺖ ﭘﺮده را ﻣﻲﺑﻴﻨﻢ ،وﺟﺪاﻧﻢ ﺑﻪ درد ﻣﻲآﻳﺪ .اﮔﺮ ﭼﺸﻤﺎﻧﻢ را روي اﻳﻦ ﻣﺴﺎﻳﻞ ﺑﺒﻨﺪم و ﻫـﻴﭻ ﻛﺎري ﻧﻜﻨﻢ ،ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﻢ راﺣﺖ زﻧﺪﮔﻲ ﻛﻨﻢ .ﺷﻐﻞ و ﻓﻴﺶ ﺣﻘﻮﻗﻲ ﺑـﺮاي ﻣـﻦ ﺑـﻪ اﻧـﺪازه AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVA"N JAJVAVAN ﻧﺪارد. اﻫﻤﻴﺖ وﺟﺪاﻧﻢ Z Z Z A SA Z JSJASAZ RJRSJSAZ OROJRJSA R ﻣﺘﻮﺟﻪBOBRO ﮔﺮﻓﺘﻪBOB اﺳـﺖ .ﺑـﻪ ﭘﺲBاز ﻳﻚ ﺳﻜﻮت ﻃﻮﻻﻧﻲ ﺷﺪم ﻛﻪ ﭘﺪرم ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺧﻮد را O B آراﻣﻲ ﮔﻔﺘﻢ" :ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷﻴﺪ .ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺷﻬﺎﻣﺖﺗﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻓﺘﺨﺎر ﻣﻲﻛـﻨﻢ و ﺧﻮﺷـﺤﺎﻟﻢ ﻛﻪ ﭘﺴﺮ ﺷﻤﺎ ﻫﺴﺘﻢ". ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﻛﻪ اﻧﺘﻈﺎر ﻣﻲرﻓﺖ ،ﭘﺪرم ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺣﺰب ﺟﻤﻬﻮريﺧﻮاه ﺷﻜﺴـﺖ ﺧـﻮرد. N AN ﺗﻮاﻧـﺪVAدرJAﻳـﻚ ﺷـﻐﻞ دوﻟﺘـﻲ در ﻛﺮدJAﻛﻪ ﻓﺮﻣﺎﻧﺪار ﻣﻨﺘﺨﺐ N اﻋﻼمVAVNA ﭘﺪرم دﻳﮕﺮ ﻫﺮﮔﺰ ﻧﻤﻲ VAN JAJVAVAN A A J J Z Z Z A ﻫﻤﻴﻦﻃﻮر ﻫـﻢ ﺷـﺪ .او AZ ﻧﺎﭼـﺎرJSJAS Oﻫﺎواﻳﻲ ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ ﻛﺎرJSASAZ RJSJSAZ درBﺳـﻦ 54 ﺷـﺪORO ﺷﻮدJوBOBROR اﻳﺎﻻت B B R BOR ﺳﺎﻟﮕﻲ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﺑﮕﺮدد .ﻣﻦ ﻫﻢ در ﻫﻤﺎن زﻣﺎن ﻋﺎزم ﺟﻨﮓ ﺷﺪم. ﭘﺪرم در ﻣﻴﺎﻧﺴﺎﻟﻲ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻳﻚ ﺷـﻐﻞ ﺟﺪﻳـﺪ ﻣـﻲﮔﺸـﺖ .او از ﻣﺸـﺎﻏﻞ اﺳـﻢ رﺳﻢداري ﺑﺎ درآﻣﺪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ،ﺑﻪ ﻣﺸﺎﻏﻞ اﺳﻢ و رﺳﻢدارﺗﺮي ﺑﺎ درآﻣﺪﻫﺎي ﭘـﺎﻳﻴﻦﺗـﺮ ﺗﻐﻴﻴـﺮ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 30 AN JAJVAVAN Z .Judge Samuel king JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir 1 N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z A JSASAZ RJRSJSAZ اﺟﺮاﻳﻲBOBR ﻣﻜﺎنBOB ﺷﺮﻛﺖ داد؛ ﺷﻐﻞﻫﺎﻳﻲ ﻣﺜﻞ ﻣﺪﻳﺮ ORJ O AN JAJVAVAN Z JSASAZ ﺳﺎزﻣﺎنBOBRORJ ﻏﻴﺮاﻧﺘﻔـﺎﻋﻲ، ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ ﻳﻚ ﻳـﺎ ﻣﺪﻳﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ 110ﻛﻪ آن ﻫﻢ ﻳﻚ ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻏﻴﺮاﻧﺘﻔﺎﻋﻲ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﺪ. او ﻳﻚ ﻣﺮد ﺑﻠﻨﺪ ﻗﺪ ،ﻣﺴﺘﻌﺪ و ﻓﻌﺎل ﺑﻮد ﻛﻪ دﻳﮕﺮ در ﺗﻨﻬﺎ دﻧﻴـﺎﻳﻲ ﻛـﻪ ﻣـﻲﺷـﻨﺎﺧﺖ، ﻳﻌﻨﻲ دﻧﻴﺎي ﻛﺎرﻣﻨﺪان دوﻟﺖ ،ﺟﺎﻳﻲ ﻧﺪاﺷﺖ ،او راهاﻧﺪازي ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻛﻮﭼـﻚ ﺣﺘﻲVﺣﻖ اﻣﺘﻴﺎز ﻳـﻚ ﺷـﺮﻛﺖ ﻋﻨﻮان ﻣﺸﺎور ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ داﺷﺖ و AN را اﻣﺘﺤﺎن ﻛﺮد؛ ﻣﺪﺗﻲ NﺑﻪA AN JAJAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z در ﻫﻤﻪ آﻧﻬﺎ ﺷﻜﺴﺖ ﺧﻮردA AZ . ﻛﺮد؛A A ﺻﺎﺣﺐ ﻧﺎم را ﻧﻴﺰ ﺧﺮﻳﺪاري Z ﭘﻴﺮﺗﺮ ﻣﻲﺷـﺪ و ﻫﺮﭼﻪJS اﻣﺎJS JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲﻫﺎﻳﺶ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻲرﻓﺖ ،اﻧﮕﻴﺰهﻫـﺎﻳﺶ ﺑـﺮاي ﺷـﺮوع ﻣﺠـﺪد ﻧﻴـﺰ ﻛـﺎﻫﺶ ﭘﻴـﺪا ﻣﻲﻛﺮد .ﭘﺲ از ﻫﺮ ﺷﻜﺴﺖ ﺗﺠﺎري ،ﻓﻘﺪان اﻧﮕﻴﺰه و اﺷﺘﻴﺎق در او ﻣﺤﺴﻮسﺗﺮ ﻣﻲﺷﺪ. او ﻳﻚ ﻛﺎرﻣﻨﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮد ﻛﻪ ﺗﻼش ﻣﻲﻛﺮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ ﻛﻨـﺪ و در رﺑﻊ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ دوام ﺑﻴﺎورد؛ ﺑﺨﺸﻲ ﻛﻪ در آن ﻫﻴﭻ ﺗﺠﺮﺑـﻪ ﻳـﺎ ﺳـﺎﺑﻘﻪ آﻣﻮزﺷـﻲ ﻧﺒـﻮدNA.اوA ﻧﺪاﺷﺖ و از ﺟﺴﺎرتANAN AN N ﻋﺎﺷـﻖ دﻧﻴـﺎي آﻣـﻮزش و ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم آن ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ V JAJVAV ﻛﺎﻓﻲJAJVA JAJVAVAN Z Z Z A ﭘﺮورش ﺑﻮد ،اﻣﺎ راﻫﻲ را ﺑﺮايJSJASAZ JSA AZ ﺑﻪBاﻳﻦ دﻧﻴﺎ ﭘﻴﺪا ﻧﻤﻲﻛﺮدRJRSJSAZ. ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ او ﺑﺎزﮔﺸﺖORO ﻣﻤﻨﻮﻋﻴﺖBOB BOBRORJS O B R در دوﻟﺖ اﻳﺎﻟﺘﻲ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﻪ ﻗﻮت ﺧﻮد ﺑﺎﻗﻲ ﻣﺎﻧﺪه ﺑـﻮد .در ﺑﺮﺧـﻲ ﻣﺤﺎﻓـﻞ ﺑـﻪ ﭼﻨـﻴﻦ اﻓﺮادي اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮ در ﻟﻴﺴﺖ ﺳﻴﺎه ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮد. اﮔﺮ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺑﻴﻤﻪ ﺗﺎﻣﻴﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و ﺧﺪﻣﺎت درﻣﺎﻧﻲاش ﻧﺒﻮد ،ﺳﺎلﻫﺎي ﭘﺎﻳﺎﻧﻲ ﻋﻤﺮ ﺧﺸﻤﮕﻴﻦ و اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎ وﺟﺪاﻧﻲ آﺳﻮده از او ﺑﻪ ﻳﻚ ﻓﺎﺟﻌﻪ ﺗﺒﺪﻳﻞ Nﻣﻲﺷﻮد .او ﻧﺎاﻣﻴﺪ و ﻛﻤﻲ N A AN AVAAVAN J JAJVAVAN JAJVAVAN J رﻓﺖ. دﻧﻴﺎ Z Z Z A A SA Z RJRSJSAZ RJRSJSAZ OROJRJSA درBOB ﺗﺮﻏﻴـﺐBOB O ﭘﺲBﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﻣﺮا ﺑﻪ اداﻣﻪ ﻣﺴﻴﺮ O ﻣـﻲﻛـﺮد؟ ﺳﻴﺎهﺗﺮﻳﻦ ﻟﺤﻈﺎت زﻧﺪﮔﻲ B ﻫﻤﺎن ﺧﺎﻃﺮه ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﺸﺪﻧﻲ ﭘﺪر ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮدهام ﻛﻪ در ﺧﺎﻧﻪ ﺑﻪ اﻧﺘﻈـﺎر زﻧـﮓ ﺗﻠﻔـﻦ ﻣﻲﻧﺸﺴﺖ و ﺗﻼش ﻣﻲﻛﺮد در دﻧﻴﺎي ﺗﺠـﺎرت ،ﻳﻌﻨـﻲ دﻧﻴـﺎﻳﻲ ﻛـﻪ ﭼﻴـﺰي درﺑـﺎره آن ﻧﻤﻲداﻧﺴﺖ ،ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﺮﺳﺪ. ﺛﺮوﺗﻤﻨـﺪم ﻛـﻪ ﺳـﺎل ﺑـﻪ ﺳـﺎل اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع و ﻳﺎدآوريAVﺧﺎﻃﺮات ﻣﺴﺮتآﻣﻴـﺰ ﭘـﺪر AN AN AN JAJVAVAN J JAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺧﻮﺷﺤﺎلﺗﺮ و ﻣﻮﻓﻖﺗﺮ ﻣﻲﺷﺪA AZ، ﺟـﺎيORاﻳـﻦﻛـﻪ در ﺑﺨﺶ ﻣﻦ ﺑﻮد .ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪمZﺑﻪ JSA A اﻟﻬﺎمJS JSA AZ B BORJS BOBRORJS BOBRORJS 54ﺳﺎﻟﮕﻲ ﺗﻨﺰل ﻛﻨﺪ ،دوﺑﺎره ﺷﻜﻮﻓﺎ ﺷﺪ .او ﺳﺎلﻫﺎ ﭘﻴﺶ از آن ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪه ﺑـﻮد ،اﻣـﺎ در اﻳﻦ ﺳﻦ ﺑﻪ ﺛﺮوﺗﻲ ﻣﻀﺎﻋﻒ دﺳﺖ ﻳﺎﻓﺖ .ﻧﺎم او داﻳﻤﺎً در روزﻧﺎﻣﻪﻫﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓـﺮدي ﻛﻪ ﺑﺨﺶ اﻋﻈﻢ واﻳﻜﻴﻜﻲ 1و ﻣﺎوي 2را ﺧﺮﻳﺪاري ﻛﺮده اﺳﺖ ،ذﻛـﺮ ﻣـﻲﺷـﺪ .ﺳـﺎلﻫـﺎ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 31 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir Waikiki Maui 1 2 N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R رﻳﺰي ﭘﺎﻳﻪBOBRO AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z SASAZ JSJASAZ RJوOROJ دادن ﻛﺎرBو ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﺣﺎل ﻧﺘﻴﺠRﻪBOBRO و ﺑﺎ ﻗﺎﻋﺪه ﻛﺴﺐ B ﻗﺎﻧﻮﻧﻤﻨﺪ او داﺷﺖ ﺑﻪ ﻳﻜﻲ از ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺗﺮﻳﻦ ﻣﺮدان ﺟﺰﻳﺮه ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻣﻲﺷﺪ. ﺑـﻮد و ﺗﻔﺎوتﻫﺎي ﻛﻮﭼﻚ در ﻗﺎﺑﻠﻴﺖﻫﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﺗﻔﺎوتﻫﺎي ﺑﺰرگ در ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ! AN JAJVAVAN Z JSJASAZازORآﻧﺠﺎ B BOR AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي را ﺑﺮاي Z داده ﺑﻮد، ﻣﻦSA A ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم AZ ﺷﺮحJ ﻧﻤﻮدارJSA BOBRORJS BOBRORJS ﺑﻬﺘﺮ ﻛﻪ ﭘﺪر ﻣﻲﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ درك ﻛﻨﻢ ﻛﻪ ﺗﻔﺎوتﻫﺎي ﻛﻮﭼﻚ و ﻛﻢاﻫﻤﻴﺖ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻃﻲ ﺳﺎلﻫـﺎ ﻛـﺎر ﺗﻮﺳﻂ ﻳﻚ ﻓﺮد ﺑﻪ ﺗﻔﺎوتﻫﺎي ﺑﺰرگ و اﺳﺎﺳﻲ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﻮد .ﺑﻪ ﺧـﺎﻃﺮ ﻫﻤـﻴﻦ ﭼﻬـﺎرراه ﻣﻲداﻧﺴﺘﻢ ﻛﻪ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﺎي ﻓﻜﺮ ﻛﺮدن ﺑﻪ اﻳﻦﻛﻪ ﻣﻲﺧـﻮاﻫﻢ ﭼـﻪ ﻛـﺎري اﻧﺠـﺎم دﻫﻢ ،ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮم ﻛﻪ Nﻣﻲﺧﻮاﻫﻢ ﭘﺲ از ﮔﺬﺷﺖ ﺳﺎلﻫﺎNﺑﻪ ﭼﻪ ﻓـﺮدي ﺗﺒـﺪﻳﻞ ﺷـﻮم. A AN AN VAVAN ﻫﺎﻳﻲ Zﻛﻪ از دو ﭘﺪر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪم V ﻳﺎدJAJVA JAJ JAJVAVAN A ﻣﺮا ﺑﻪ اداﻣﻪ ﻣﺴﻴﺮ ﮔﺮﻓﺘﻢ، رس د و ﻋﻤﻴﻖ داﻧﺶ ﻫﻤﻴﻦ Z Z SA Z SA Z JSA AZ OROJRJSA OROJRJSA B BOBRORJS B B B در ﺗﺎرﻳﻚﺗﺮﻳﻦ ﻟﺤﻈﺎت زﻧﺪﮔﻲ ﺗﺮﻏﻴﺐ ﻣﻲﻛﺮد. ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﭼﻴﺰي ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﻳﻚ ﻧﻤﻮدار ﭼﻬﺎر وﺟﻬﻲ اﺳﺖ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﭼﻴﺰي ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﻳﻚ ﻧﻤﻮدار و ﭼﻨﺪ ﺣﺮف اﺳﺖ. N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA اﮔﺮ ﻋﻤﻴﻖﺗﺮ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻤـﻮدار ﺳـﺎده ﻧﮕـﺎه ﻛﻨﻴـﺪ ،دﻧﻴﺎﻫـﺎﻳﻲ ﻛـﺎﻣﻼً ﻣﺘﻔـﺎوت و ﻃـﺮز ﺗﻔﻜﺮﻫﺎﻳﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ دﻧﻴﺎ را ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻳﺎﻓﺖ .ﻣﻦ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓـﺮدي ﻛـﻪ از ﻫـﺮ دو NN ﺳﻤﺖ راﺳﺖ و ﭼﭗVANAN ﺗـﻮاﻧﻢJﺻـﺎدﻗﺎﻧﻪ ﺑﮕـﻮﻳﻢ ﻛـﻪ ﭼﻬﺎرراهJAﺑﻪ آن ﻧﻈﺮ اﻧﺪاﺧﺘﻪ اﺳﺖ ،ﻣﻲ AVAAVA J JAV AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS Z JSA AZ BOBRORJS 32 www.3tus.ir Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSASAZ ﺑﺴﺘﻪOBRﺑﻪ Bاﻳﻦﻛﻪ ORJ AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R ﭼﻬﺎرراهBOBRO ﻗﺮار در ﻛﺪام ﺳﻤﺖ AN JAJVAVAN Z A AZ RJRSJS ﺑﺴﻴﺎرBOBﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎﺷﻴﺪ ،دﻧﻴﺎ ﺑﺮاﻳﺘﺎن O ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻲرﺳﺪ و اﻳﻦ ﻛﺘﺎب درﺑﺎره ﻫﻤﻴﻦ ﺗﻔﺎوتﻫﺎﺳﺖ. ﻫﻴﭻ ﻳﻚ از رﺑﻊﻫﺎ از ﺑﻘﻴﻪ ﺑﻬﺘﺮ ﻧﻴﺴﺖ و ﻫﺮ ﻛﺪام از آﻧﻬﺎ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ ﺧـﺎص ﺧﻮد را دارﻧﺪ .ﻛﺘﺎب ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه اﺳـﺖ ﻛـﻪ ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ اﺟﺎزه دﻫﺪ ﻧﻴﻢﻧﮕﺎﻫﻲ N AN AN ﻫـﺎي ﻓـﺮدي ﻻزم ﺑـﺮاي وﻳﮋﮔـﻲ ﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﭼﻬـﺎرراه و ﺑﻪAرﺑﻊ JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻛﺴﺐ Oاﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ از ﻃﺮﻳﻖAZ JSASAZ ﻫﺮJSJAS JSA AZ ﻃﺮﻳـﻖ اﻳـﻦ ﻳﻚRازBOآﻧﻬﺎ ﺑﻴﻨﺪازﻳـﺪ .اﻣﻴـﺪوارم ﻛـﻪRJازBOBRO B BRORJS BOR ﻛﺘﺎب آﮔﺎﻫﻲ و دﻳﺪ ﺑﻬﺘﺮي ﺑﻪ دﺳﺖ آورده و ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻣﺴﻴﺮ ﻣـﺎﻟﻲ را ﻛـﻪ ﺑـﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ ،اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﻬﺎرتﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﻛﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﺳﻤﺖ راﺳﺖ ﭼﻬﺎرراه ﺿـﺮوري داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ آﻣﻮزش داده ﻧﻤﻲﺷﻮد .اﻳﻦANﻣﺴﺎﻟﻪ ﺷﺮح ﻣﻲدﻫﺪ ﻛﻪ ﭼﺮا اﺳﺖ ،در ﻣﺪارس و N AN AVAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z زودRJﻣﺪرﺳﻪ را رﻫﺎ ﺧﻴﻠﻲ SA ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﺎﻓﺖ و ﺗﻮﻣﺎس ادﻳﺴﻮن AZ اﻓﺮادي ﻧﻈﻴﺮ ﺑﻴﻞﮔﻴﺘﺲ ﻣﺎﻟﻚJSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBORJS BOBRORJS ﻛﺮدﻧﺪ .اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺳﺮﺷﺖ و ﺧﻠـﻖ و ﺧـﻮي ﻓـﺮدي آﻧﻬـﺎ ﻣﻲﭘﺮدازد ﻛـﻪ ﻻزﻣـﻪ دﺳـﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑـﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ در رﺑـﻊﻫـﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴـﺖ ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎر و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي اﺳﺖ. ﭘﻴﺶ از ﻫﺮ ﭼﻴﺰ ﺑﻪ ﻣﺮور ﭼﻬﺎر رﺑﻊ ﭼﻬﺎرراه ﭘـﻮلﺳـﺎزي ﻣـﻲﭘـﺮدازم و ﺳـﭙﺲ روي N ANAN AN AVAA ﻛﺴﺐJVAوJAﻛﺎرZو ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺗﻤﺮﻛﺰVAN Z JAJVAVANﺑﺨﺶﻫﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ V ﻛﻨﻢJ. ﻛﺘﺎبﻫـﺎي ﺑﺴـﻴﺎري ﻣﻲ J Z A JSA AZ JSA AZ RJRSJSAZ BOBRORJS ﺑﺨﺶBOB ﻫﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛـﺎرSوBOBRORJ درﺧﺼﻮص رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در O ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ. ﭘﺲ از ﺧﻮاﻧﺪن اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ،ﺑﺮﺧﻲ از ﺷﻤﺎ ﻣﻤﻜـﻦ اﺳـﺖ ﺑﺨﻮاﻫﻴـﺪ در ﻧﺤـﻮه ﻛﺴـﺐ درآﻣﺪ ﺧﻮد ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻳﺠﺎد ﻛﻨﻴﺪ و ﻋﺪهاي دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺰ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ از ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﺟﺎﻳﮕـﺎه رﺿﺎﻳﺖAVﻛﻨﻨﺪ .اﻣﻜﺎن دارد ﻋﺪهاي ANAN AN AN ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪAVدر Jدو ﻳﺎ ﺣﺘﻲ ﭼﻬﺎر رﺑـﻊ V Z JAJVAVANﻗﺒﻠﻲ ﺧﻮد اﺣﺴﺎس J JAVAN A J Z Z A AZ ﭼﻬﺎرراه ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺑﭙﺮدازﻧﺪ .ﻣﺎZﺑﺎJSJASA JSA AZ ﻣﺘﻔﺎوت ﻫﺴﺘﻴﻢ و ﻧﻤﻲﺗﻮان S ﮔﻔﺖRJSJ ﻛـﻪBOﻳـﻚ رﺑـﻊ ﻫﻢBOBROR BOBRORJS BOR ﺑﻬﺘﺮ ﻳﺎ ﻣﻬﻢﺗﺮ از رﺑﻊ دﻳﮕﺮ اﺳﺖ .در ﻫﻤﻪ روﺳﺘﺎﻫﺎ ،ﺷﻬﺮﺳﺘﺎنﻫﺎ ،ﺷﻬﺮﻫﺎ و ﻛﺸـﻮرﻫﺎي دﻧﻴﺎ ﻻزم اﺳﺖ ﻛﻪ اﻓﺮاد در ﻫﺮ ﭼﻬﺎرراه ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺑﭙﺮدازﻧﺪ ﺗﺎ در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺛﺒﺎت اﻗﺘﺼـﺎدي اﻳﺠﺎد ﺷﻮد. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 33 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir ﺑﻪ N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ AN JAJVAVAN Z A AZ S اﻓﺰودهRJRS BOB ﺷﻮد ﻣﻲ ﻫﺮﭼﻪ ﺑﺮ ﺳﻦ ﻣﺎ O J AN JAJVAVAN Z A ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت ﻣﺘﻔﺎوﺗﻲAZﺑﻪRJRSJS دﺳﺖBOB ﻣﻲآورﻳـﻢ، O و ﻋﻼﻳﻖ ﻣﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻲﻛﻨﺪ .ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ،ﻣﻦ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪهام ﻛﻪ ﺑﺴـﻴﺎري از ﺟﻮاﻧـﺎن ﺑـﻪ ﻣﺤﺾ ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﻴﻠﻲ اﻏﻠﺐ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭘﻴﺪا ﻛﺮدن ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﻫﺴـﺘﻨﺪ .اﻣـﺎ ﺑﻌـﺪ از ﭼﻨـﺪ ﺳﺎل ،ﺑﺮﺧﻲ از آﻧﻬﺎ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻣﻲرﺳﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ رﻓـﺘﻦ از ﻧﺮدﺑـﺎن ﺗﺮﻗـﻲ ﺷـﺮﻛﺖ ﻋﻼﻗﻪاي ﻧﺪارﻧﺪ ﻳﺎ N ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷﻐﻠﻲ ﻛﻪ در آن ANAN ﻋﻼﻗﻪA AN ﻣﺸﻐﻮلVﺑﻪJAﻛﺎر ﻫﺴـﺘﻨﺪ ،از دﺳـﺖ V JAJVAVAN JAJVAVAN A J Z Z Z A Z Z ﺷﻮدSA JSJASAZ آﻧﻬﺎ Bﺑﻪ دﻧﺒﺎل دﻫﻨﺪ .ﭼﻨﻴﻦ ﺗﻐﻴﻴﺮاﺗﻲ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ SAﺑﻪRJSJ ﺳﻦOوBﺗﺠﺮﺑﻪ اﻓﺮاد ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲ JSA ﻛﻪOROJ R ﻣﻲBOBRO B R BOR راهﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪي ﺑﺮاي ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ،روﻳﺎروﻳﻲ ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ ،ﻛﺴﺐ ﻣﺰاﻳﺎي ﻣـﺎﻟﻲ و رﺿـﺎﻳﺖ ﻓﺮدي ﺑﺎﺷﻨﺪ .اﻣﻴﺪوارم ﻛﻪ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب اﻳﺪهﻫـﺎي ﺗـﺎزهاي را ﺑـﺮاي دﺳـﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑـﻪ ﭼﻨـﻴﻦ اﻫﺪاﻓﻲ در اﺧﺘﻴﺎر ﺷﻤﺎ ﻗﺮار ﺑﺪﻫﺪ. ﺑﻲAﺧﺎﻧﻤﺎﻧﻲ ﻧﻴﺴﺖ؛ ﺑﻠﻜﻪ درﺑﺎره ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﻳﻢ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب درﺑﺎره N ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ ﻣﻲN AN AVAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﻳﻚSﻳﺎ Jﭼﻨﺪ رﺑﻊ از ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي!A ﺧﺎﻧﻪدار ﺷﺪن اﺳﺖ؛ ﺧﺎﻧﻪاي در A A RJS SAZ R SAZ RJS SAZ N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA BOBORJ BOBORJ BOBORJ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 34 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA www.3tus.ir AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA ﻓﺼـــﻞ دوم ﺮادVAﻣﺘﻔﺎوت ﻫﺎيVﻣﺨﺘﻠﻒ ...اﻓ رﺑﻊ NN AN N AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS JA AVA SASZAZ J J R BOBORJ JA AVA SASZAZ J J R BOBORJ ﭘﺪر ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮده ﻣﻦ اﻏﻠﺐ ﻣﻲﮔﻔﺖ" :ﻧﻤﻲﺗﻮان ﺑﻪ ﻳﻚ ﻓﺮد ﭘﻴﺮ ﺣﻘﻪﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ را آﻣﻮﺧﺖ". ﻣﻦ ﺑﺎرﻫﺎ در ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻛﻨﺎر او ﻧﺸﺴﺘﻢ و ﺗﻤﺎم ﺗﻼﺷﻢ را ﻛﺮدم ﺗﺎ ﭼﻬﺎرراه ﺟﺪﻳـﺪ ﻣـﺎﻟﻲ را ﺑـﻪ او ﻧﺸـﺎن ﺗﻮﺿﻴﺢ Aداده و ﺑﺮﺧﻲ از روﻳﻜﺮدﻫﺎي AN ﭘﻮلﺳﺎزي را ﺑﺮاﻳﺶ AN AN JAJVAVAN J JVAVAN JAJVAVAN Z Z Z داﺷﺖ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣـﻲﺷـﺪ ﻛـﻪ SA AZ ﺑﺴـﻴﺎريJازORروﻳﺎﻫـﺎﻳﺶ ﺑﺪﻫﻢ O.او در آﺳﺘﺎﻧﻪ ﺷﺼﺖ AZ ﺳﺎﻟﮕﻲJSA JSA AZ B BRORJS BOBRORJS B BORJS ﻣﺤﻘﻖ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ .ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻲرﺳﻴﺪ ﻛﻪ ﻋﻀﻮﻳﺖ او در ﻟﻴﺴﺖ ﺳﻴﺎه از ﻣﺤﺪوده ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در ﻣﺸﺎﻏﻞ دوﻟﺘﻲ در اﻳﺎﻻت ﻓﺮاﺗﺮ رﻓﺘﻪ اﺳﺖ .ﺣﺎﻻ دﻳﮕﺮ او ﺑﻮد ﻛﻪ ﺷﺨﺼـﺎً ﺧـﻮد را در ﻟﻴﺴﺖ ﺳﻴﺎه ﻗﺮار ﻣﻲداد. ﭘﺪرم ﮔﻔﺖ" :ﺳﻌﻲ Nﻛﺮدم ،اﻣﺎ ﻧﺸﺪه". NN A A AN AN V A او ﺑﻪ ﺗﻼشﻫﺎﻳﻲ V ﻣﻮﻓﻘﻴﺖAVدرJAJ اﺷﺎرهJAJV JAJVAVAN A ﺧـﻮﻳﺶﻓﺮﻣـﺎﻳﻲ در رﺑﻊ ﻛﺴﺐ ﺑﺮاي ﻛﻪ ﻛﺮد ﻣﻲ Z Z Z SA Z SA Z SA Z OROJRJSA OROJRJSA OROJRJSA B B B B B B ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺨﺼﻲ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﻣﺸﺎور ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ اﻧﺠﺎم داده ﺑﻮد ﻳﺎ ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ ﻛﻪ ﺑﺨﺶ اﻋﻈﻢ ﭘﺲاﻧﺪاز ﻳﻚ ﻋﻤﺮ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪن ﺣﻖ اﻣﺘﻴﺎز ﻳﻚ ﺑﺴـﺘﻨﻲ ﻓﺮوﺷـﻲ ﻣﺸﻬﻮر اﺧﺘﺼﺎص داد و در اﻳﻦ ﻛﺎر ﺷﻜﺴﺖ ﺧﻮرد. از آﻧﺠﺎ ﻛﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺎﻫﻮش ﺑﻮد ،ﻣﻔﻬﻮم ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ را ﻛﻪ ﻫﺮ ﻳﻚ از NN N ﭼﻬﺎر رﺑﻊ ﭼﻬﺎرراه N ﭘﻮلVANA ﺳﺎزيJAﻣﻮرد ﻧﻴﺎز اﺳﺖ ،ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ A دركAVA AVA AN ﻛﺮد .ﻣـﻲداﻧﺴـﺖ ﻛـﻪ ﻣﻲ Z J JAV Z JAV Z J JAV JSA AZ BOBRORJS JSA AZ BOBRORJS 35 www.3tus.ir JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R اﮔﺮBOBRO ﺑﺨﻮاﻫﺪ، AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﻳﺎدBOﺑﮕﻴﺮد؛ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ اﻳﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎ RراBO اﻣـﺎ AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ اﻧﺠـﺎمBOاﻳـﻦ ﭼﻴـﺰي او را از BOR ﻛـﺎر ﻣﻨﺼﺮف ﻣﻲﻛﺮد. روزي ﻫﻨﮕﺎم ﺻﺮف ﻧﺎﻫﺎر ﺑﺎ ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ درﺑﺎره ﭘﺪر ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮدهام ﺻﺤﺒﺖ ﻛﺮدم. ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﮔﻔﺖ" :ﻣﻦ و ﭘﺪرت از اﺳﺎس ﺑﺎ ﻫﻢ ﺗﻔﺎوت دارﻳﻢ .ﺑـﺎ اﻳـﻦﻛـﻪ ﻫـﺮ دو اﻧﺴﺎن ﻫﺴﺘﻴﻢ و ﺗﺮس N ﻫﺎA، AN ﻗﻮتJAﺧﺎص ﺧﻮد را دارﻳﻢ ،در ﺷﻚﻫﺎ ،ﺑﺎورﻫﺎ و ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒNوVAVNA JAJVAVAN JAJVAVAN A J Z Z Z A AZ JSA AZ JSASAZ ﻣﻲﻛﻨﻴﻢ". اﻳﻦ ﺗﺸﺎﺑﻬﺎت اﺳﺎﺳﻲ S ﻣﺘﻔﺎوتRJRSJ BOBRORJS ﻋﻤﻞBOB ﻗﺒﺎلBOBR O ORJ ﻣﻦ ﭘﺮﺳﻴﺪم" :ﻣﻲﺷﻮد اﻳﻦ ﺗﻔﺎوتﻫﺎ را ﺑﺮاي ﻣﻦ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ؟" ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﮔﻔﺖ" :ﺑﺎ ﻳﻚ وﻋﺪه ﻧﺎﻫﺎر ﻧﻤﻲﺷﻮد ﺑـﻪ ﻫﻤـﻪ اﺷـﺎره ﻛـﺮد .اﻣـﺎ ﻧﺤـﻮه ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻣﺎ در ﻗﺒﺎل اﻳﻦ ﺗﻔﺎوتﻫﺎﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺎ را در ﻳﻚ رﺑﻊ ﺧﺎص ﻧﮕﻪ ﻣـﻲدارد .وﻗﺘـﻲ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖANﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺑﺮود ،ﺑﻪ ﻟﺤـﺎظ ﺑﺨﺶ ﻛﺎرﻣﻨﺪي ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ﭘﺪرت ﺗﻼش ﻛﺮد ﺗﺎ ازN AN AVAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z دركA A اﺣﺴﺎﺳـﻲ ﺑـﺎ اﻳـﻦ ﻛﺮد ،اﻣﺎ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﺴﺖ از Z ﻓﻜﺮي اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ را ﺧﻮب Z ﻟﺤـﺎظJSA A ﻣﻲJS JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﻣﺴﺎﻟﻪ ﻛﻨﺎر ﺑﻴﺎﻳﺪ .وﻗﺘﻲ ﻛﺎرﻫﺎ ﺧﻮب ﭘﻴﺶ ﻧﺮﻓﺖ و او ﺷﺮوع ﺑﻪ از دﺳﺖ دادن ﭘﻮل ﻛﺮد، ﻧﻤﻲداﻧﺴﺖ ﺑﺮاي ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻞ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﻪ ﻛﺎر ﻛﻨـﺪ؛ ﺑﻨـﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑـﻪ ﻫﻤـﺎن ﺑﺨـﺶ ﭼﻬـﺎرراه ﺑﺮﮔﺸﺖ ﻛﻪ در آن اﺣﺴﺎس راﺣﺘﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﻣﻲﻛﺮد. ﻣﻦ ﮔﻔﺘﻢ" :ﻳﻌﻨﻲ ﺑﺨﺶ ﻛﺎرﻣﻨﺪي و ﮔﺎﻫﻲ اوﻗﺎت ﻧﻴﺰ ﺑﺨﺶ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ NN NN AN ﺗﺎﻳﻴﺪ Jﺳﺮﺗﻜﺎن داد و ﮔﻔﺖA " : ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺑﻪ A وﻗﺘﻲAVAAV AVAAV JAJVAVAN ﺗﺮسZJازAZدﺳـﺖ دادن ﭘـﻮل ﻧﺸﺎﻧﻪ J J Z Z A SA Z RJSJSA RJRSJSAZ OROJRJSA وﺟﻮدBOB ﺷﻜﺴﺖ Bﻳﻌﻨﻲ ﻫﻤﺎن ﺗﺮﺳﻲ ﻛﻪ در O ﻓﺮديBOزﻳﺎد ﺷﻮد، ﻫﻤﻪ ﻣﺎ وﺟﻮد دارد ،در درون BOR B ﻓﺮد ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﻣﻨﻴﺖ ﻣﻲرود؛ ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﻛﻪ ﭘﺪر ﺗﻮ ﻧﻴﺰ ﭼﻨﻴﻦ ﻛﺮد .اﻳـﻦ در ﺣـﺎﻟﻲ اﺳـﺖ ﻛﻪ اﻓﺮادي ﻣﺜﻞ ﻣﻦ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل آزادي ﻫﺴﺘﻨﺪ".در ﺣﺎﻟﻲ ﻛﻪ ﺑـﻪ ﭘﻴﺸـﺨﺪﻣﺖ اﺷـﺎره ﻣﻲﻛﺮدم ﺗﺎ ﺻﻮرتﺣﺴﺎب ﻣﺎ را ﺑﻴﺎورد ،ﮔﻔﺘﻢ" :و اﻳﻦ ﻫﻤﺎن ﺗﻔﺎوت اﺳﺎﺳﻲ اﺳﺖ". ﺷﺮوع ﻛﺮد" :ﻫﺮﭼﻨﺪ ﻫﻤﻪ ﻣﺎ ANAN AN N AN ﻫﺴﺘﻴﻢ ،اﻣﺎ وﻗﺘﻲ ﭘﺎي ﭘـﻮل ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ اﻧﺴﺎنJAJVAV دوﺑﺎرهJAJVAVA JAJVAVAN Z Z Z A Z SA AZ JSA AZ RJRS اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻣﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ آن ﺑﻪ JSA ﻣﺘﻔـﺎوﺗﻲOROJRJS ﺧـﻮاﻫﻴﻢ Bداﺷـﺖ. آﻳﺪ ،ﻋﻤﻠﻜﺮدﻫـﺎي ﻣﻲBOB JSوBOBROR ﻣﻴﺎن O B ﻧﺤﻮه ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻣﺎ در ﻗﺒﺎل اﻳﻦ اﺣﺴﺎﺳﺖ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺟﺎﻳﮕﺎه ﻣﺎ را در ﭼﻬﺎرراه ﭘـﻮلﺳـﺎزي ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻲﻛﻨﺪ. ﻣﻦ ﮔﻔﺘﻢ" :رﺑﻊﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ...اﻓﺮاد ﻣﺘﻔﺎوت". AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 36 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ RORJSدرBOBﺣﺎﻟﻲ AN JAJVAVAN Z JSASAZ ﺑﻪBOBR ﺳﻤﺖ از ﺟﺎ ﺑﺮﻣﻲﺧﺎﺳﺘﻴﻢJﺗﺎOR AN JAJVAVAN Z JSASAZ ﭘﺪرBOBRORJ ﺛﺮوﺗﻤﻨـﺪ در ﺧﺮوﺟﻲ ﺑﺮوﻳﻢ، ﮔﻔـﺖ: ﻛﻪ "ﻫﻤﻴﻦﻃﻮر اﺳﺖ .اﮔﺮ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻴﺪ در ﻫﺮ ﻳﻚ از ﺑﺨﺶﻫﺎ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﺮﺳﻴﺪ ،ﻧﺒﺎﻳﺪ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﻛﺴﺐ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﺑﺴﻨﺪه ﻛﻨﻴﺪ؛ ﺑﻠﻜﻪ ﻻزم اﺳﺖ ﻛﻪ آن دﺳﺘﻪ از ﺗﻔﺎوتﻫﺎي اﺳﺎﺳﻲ را ﻛﻪ ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲﺷﻮد اﻓﺮاد ﺑﻪ دﻧﺒﺎل رﺑﻊﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﺑﺮوﻧﺪ، ﻣﺴﺎﻟﻪ زﻧﺪﮔﻲ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﺑﺴﻴﺎر ANAN AN آﺳﺎنVﺗﺮJAﻣﻲﺷﻮد". JAVAVNANﺑﺸﻨﺎﺳﻴﺪ .ﺑﺎ داﻧﺴﺘﻦ اﻳﻦ V JAJVAVAN A J Z Z Z JA JSA AZ درOﺣﺎل دﺳﺖ دادن و JSJASAZ JSA AZ اﺗﻮﻣﺒﻴﻠﺶ را ﺑﺮاي ﺑﻮدﻳﻢ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﻜﺎر ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪBOBRORJS ﺧﺪاﺣﺎﻓﻈﻲBOBROR B BRORJS او آورد. ﺑﺎ ﻋﺠﻠﻪ ﮔﻔﺘﻢ" :اوه ،ﻓﻘﻂ ﻳﻚ ﭼﻴﺰ دﻳﮕﺮ .آﻳﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﭘﺪر ﻣﻦ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻛﻨﺪ؟" ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﮔﻔﺖ" :ﺑﻠﻪ ،ﺣﺘﻤﺎً .ﻫﺮ ﻛﺴـﻲ ﻣـﻲﺗﻮاﻧـﺪ ﺗﻐﻴﻴـﺮ ﻛﻨـﺪ؛ اﻣـﺎ ﺗﻐﻴﻴـﺮ دادن N ﺗﻐﻴﻴـﺮ ﻣﻜـﺎن در ﭼﻬـﺎرراه ﻧﻴﺴﺖ. ﺗﻐﻴﻴﺮ Aدادن ﺷﻐﻞ ﻳﺎ ﺗﺨﺼﺺ رﺑﻊﻫﺎي ﭼﻬﺎرراه N ﺷﺒﻴﻪVANA AVA AN AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﺳﺎزي R ﭘﻮلBOBRO اﻏﻠﺐ ﺑﻪ J AV ﻣﻨﺰﻟﻪ Z J اﻳﺠﺎدSASZA ﺗﻐﻴﻴﺮROJRدرBOﻣﺎﻫﻴـﺖ J B Z ZJ JAV ﻧﺤـﻮهJSJASA ﺗﻔﻜـﺮROوBOﭼﮕـﻮﻧﮕﻲ وﺟـﻮدي، B R ﻧﮕﺮﻳﺴﺘﻦ ﺑﻪ دﻧﻴﺎﺳﺖ .اﻳﺠﺎد ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺑﺮاي ﺑﺮﺧﻲ اﻓﺮاد ﺑﺴﻴﺎر آﺳﺎنﺗﺮ از ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ اﺳﺖ؛ ﭼﺮا ﻛﻪ ﻋﺪهاي از ﺗﻐﻴﻴﺮات اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻛﺮده و ﻋﺪهاي دﻳﮕـﺮ ﺑـﺎ آن ﻣﻘﺎﺑﻠـﻪ ﻣـﻲﻛﻨﻨـﺪ .ﺗﻐﻴﻴـﺮ رﺑﻊﻫﺎي ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﺗﺠﺮﺑﻪاي اﺳﺖ ﻛﻪ زﻧﺪﮔﻲ ﻓﺮد را ﺑﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻮاﺟﻪ ﻣـﻲﻛﻨـﺪ. ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﺪن ﻛﺮم اﺑﺮﻳﺸﻢ ﺑﻪ ANAN اﻳﻦ ﺗﻐﻴﻴﺮ ،داﺳﺘﺎن ANAN ﭘﺮواﻧﻪAVAراJﻳﺎدآورد ﻣـﻲﺷـﻮد .ﻧـﻪ V V ﻗﺪﻳﻤﻲJAVA AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﺧﻮد R ﺗﻨﻬﺎBOBRO ﺷﻤﺎ ،ﺑﻠﻜﻪ SASZAZ J ﻧﻴﺰRJﺑﺎOROJ اﻳﻦBﺗﻐﻴﻴﺮ، دوﺳﺘﺎنﺗﺎن B دﭼﺎر Z J JSASAZ زﻣﺎﻧﻲ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪJ.ﺗﺎBOBROR ﻛـﻪ ﺑـﺎ دوﺳﺘﺎن ﻗﺪﻳﻤﻲ ﺧﻮد در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﺷﻴﺪ ،اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎري ﻛﻪ ﻳﻚ ﭘﺮواﻧﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻲدﻫﺪ، ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﻛﺮم اﺑﺮﻳﺸﻢ ﺳﺨﺖﺗﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑـﻮد .ﺑﻨـﺎﺑﺮاﻳﻦ ﭼﻨـﻴﻦ ﺗﻐﻴﻴﺮاﺗـﻲ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺰرگ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻓﻘﻂ ﺗﻌﺪاد اﻧﺪﻛﻲ از ﻣﺮدم ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ اﻧﺠﺎم آﻧﻬﺎ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد". AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N N ﭘﻴﺸﻜﺎر در اﺗﻮﻣﺒﻴﻞNراVA A AﺑﺎAVA ﺗﻔﺎوتﻫﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﮔﺬاﺷﺖ. ﻓﻜﺮ ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺑﻪ راه اﻓﺘﺎد و Nﻣﺮا ﺑﺴﺖ Aو Z J JAV Z J JAV JSA AZ BOBRORJS JSA AZ BOBRORJS اﻳﻦ ﺗﻔﺎوتﻫﺎ ﭼﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ اﮔﺮ ﭼﻴﺰ زﻳﺎدي از اﻓﺮاد ﻧﺪاﻧﻢ ،ﭼﻄﻮر ﻣﻲﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﻳﻢ ﻛﻪ آﻧﻬﺎ در ﻛﺪام رﺑـﻊ ﭼﻬـﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻗﺮار دارﻧﺪ؟ ﻳﻜﻲ از راهﻫﺎ ﮔﻮش دادن ﺑﻪ ﺣﺮفﻫﺎي آﻧﻬﺎﺳﺖ. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 37 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z A SA Z JSJASAZ RJSJSAZ OROJRJSA ﻳﻜﻲ Bاز ﺑﺰرگﺗﺮﻳﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي R ﭘﺪرBOBRO ﻣﺮدمBOﺑﻮد؛ اﻣﺎ او ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺧﻮاﻧﺪن اﻓﻜﺎر BOR B ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﻧﻴﺰ اﻋﺘﻤﺎد داﺷﺖ ﻛﻪ ﻧﻤﻲﺗﻮان از روي ﻇﺎﻫﺮ اﻓﺮاد درﺑـﺎره آﻧﻬـﺎ ﻗﻀـﺎوت ﻛﺮد .ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻫﻢ ﻣﺜﻞ ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد ﺗﺤﺼﻴﻼت ﻋﺎﻟﻴﻪ ﻧﺪاﺷـﺖ ،اﻣـﺎ ﻫـﺮ دوي آﻧﻬـﺎ ﻣﻲداﻧﺴﺘﻨﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﻳﺪ اﻓﺮاد را اﺳﺘﺨﺪام ﻛﺮده و ﺑﺎ آﻧﺎن ﻛﺎر ﻛﻨﻨﺪ .ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻫﻤﻴﺸﻪ N NN ﻛـﺮدنA AN اﻓـﺮاد ﺑـﺎﻫﻮش و ﺧﺒـﺮه و دادVAVﻛﻪJAﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ دور ﻫـﻢ ﺟﻤـﻊ ﺑﺮاي ﻣﻦ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﻲ A JAJVAVAN JAJVAVAN A J Z Z Z ﻳﻜﻲOاز ﻣﻬﺎرتﻫﺎي اوﻟﻴﻪ او AZ ﺑﻮدهJSJAS ﻛﺎرﻛﺮدن ﺑﺎ آﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚJSASAZ JSA AZ اﺳﺖ. R BOBRO ﺗﻴﻢB BRORJ BOBRORJS ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم از ﺳﻦ 9ﺳﺎﻟﮕﻲ آﻣﻮﺧﺘﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻻزم ﺑﺮاي ﻛﺴـﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ در رﺑﻊﻫﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر و ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري را ﺑـﻪ ﻣـﻦ آﻏـﺎز ﻛـﺮد .ﻳﻜـﻲ از اﻳـﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎ ﻧﻔﻮذ ﺑﻪ درون اﻧﺴﺎنﻫﺎ و دﻳﺪن ﻋﻤﻖ وﺟﻮد آﻧﻬﺎ ﺑﻮد .ﭘـﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨـﺪ ﻫﻤﻴﺸـﻪ ﻣﻲAﺗـﻮاﻧﻢ روﺣـﺶ را ﺑﺒﻴـﻨﻢ و ﺣﺮفﻫﺎﻳﻲ ﻳﻚ ﻧﻔﺮ ﮔﻮش ﺑﺪﻫﻢN ، ﻣﻲﮔﻔﺖ" :اﮔﺮ ﻣﻦ ﺑﻪ N AN AVAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﺣﺲ Rﻛﻨﻢ". JSA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBORJS ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻣﻦ از ﺳﻦ ﻧـﻪ ﺳـﺎﻟﮕﻲ ﻫﻨﮕـﺎﻣﻲ ﻛـﻪ ﭘـﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨـﺪم ﻣﺸـﻐﻮل اﺳـﺘﺨﺪام ﻛﺎرﻣﻨﺪان ﺑﻮد ،ﻛﻨﺎرش ﻣﻲﻧﺸﺴﺘﻢ .از ﻃﺮﻳﻖ ﻫﻤﻴﻦ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎ ﺑﻮد ﻛﻪ ﻳﺎد ﮔﺮﻓﺘﻢ ﻧﻪ ﺑـﻪ اﻟﻔﺎﻇﻲ ﻛﻪ از دﻫﺎن اﻓﺮاد ﺧﺎرج ﻣﻲﺷﻮد ،ﺑﻠﻜﻪ ﺑﻪ ارزشﻫﺎي وﺟﻮدي آﻧﻬﺎ ﮔﻮش ﺑـﺪﻫﻢ؛ ارزشﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم از روح اﻧﺴﺎنﻫﺎ ﻧﺎﺷﻲ ﻣﻲﺷﻮد. AN JAJVAVAN Z ﮔﻔﺘﺎر اﻓﺮاد JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z Z رﺑﻊ ﻛﺎرﻣﻨﺪيJSA A BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻳﻚ ﻛﺎرﻣﻨﺪ ﻳﻌﻨﻲ ﻓﺮدي ﻛﻪ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ﻛﺎرﻣﻨـﺪي اﺳـﺖ ،ﻣﻌﻤـﻮﻻً ﻣـﻲﮔﻮﻳـﺪ: "ﻣﻦ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎ درآﻣﺪ ﺑﺎﻻ و ﻣﺰاﻳﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻫﺴﺘﻢ". ﮔﻔﺘﺎر اﻓﺮاد رﺑﻊ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ANAN AN VAVNAN ﻳﻚ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ V ﺧـﻮﻳﺶJAJ ﻳﻌﻨﻲJAJVA JAJVAVAN A ﻓﺮﻣـﺎﻳﻲSاﺳـﺖ ،ﻣﻌﻤـﻮﻻً ﺑﺨـﺶ ﺑﻪ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﻛﻪ ﻓﺮدي Z Z Z SA Z J A AZ JSJASAZ OROJRJSA R BOBRORJS ﻣﻲBOBRO ﺳﺎﻋﺖBاﺳﺖ". ﮔﻮﻳﺪ" :دﺳﺘﻤﺰد ﻣﻦ 35دﻻر در B ﻳﺎ "ﺣﻖ ﻛﻤﻴﺴﻴﻮن ﻣﻦ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻌﻤﻮل 6درﺻﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻛﻠﻲ اﺳﺖ". ﻳﺎ "ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﻢ اﻓﺮادي را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻢ ﻛﻪ ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺎر ﻛﻨﻨﺪ و اﻳﻦ ﻛﺎر را درﺳﺖ اﻧﺠـﺎم ﺑﺪﻫﻨﺪ". N N ﻳﺎ "ﻣﻦ ﺑﻴﺶ از N ﺳﺎﻋﺖ Jﺑﺮاي اﻳﻦ ﭘﺮوژه وﻗﺖ AN ﺻﺮفAVAAV AVA A20 ﻛﺮدهJام"Z. J Z JAV AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS JSA AZ BOBRORJS 38 www.3tus.ir JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z SA Z OROJRJSA ﮔﻔﺘﺎرBاﻓﺮد B رﺑﻊ AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﻛﺴﺐORوBOBR ﻛﺎر ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻳﻚ ﻣﺎﻟﻚ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻳﻌﻨﻲ ﻓﺮدي ﻛﻪ در ﺑﺨﺶ ﻣﺎﻟﻜﻴـﺖ ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎر ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ ﻣﻲﻛﻨﺪ ،ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ" :ﻣﻦ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮ ﺟﺪﻳـﺪ ﻫﺴـﺘﻢ ﺗـﺎ ﺷـﺮﻛﺘﻢ را اداره ﻛﻨﺪ". N AVA AN N AVA AN ﮔﻔﺘﺎر اﻓﺮاد رﺑﻊ JAV ﺳﺮﻣﺎﻳﻪZ J Z J JAV ﮔﺬاري JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﻳﻌﻨﻲ ﻓﺮدي ﻛﻪ در رﺑﻊ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﻋﻤـﻞ ﻣـﻲﻛﻨـﺪ ،ﻣﻌﻤـﻮ ً ﻻ ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ" :آﻳﺎ ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﻣﻦ ﺑﺮ ﭘﺎﻳـﻪ ﻧـﺮخ ﺑـﺎزده داﺧﻠـﻲ اﺳـﺖ ﻳـﺎ ﻧـﺮخ ﺑـﺎزده ﺧﺎﻟﺺ؟" ﮔﻔﺘﺎرﻫﺎ اﺑﺰار N ﻫﺴﺘﻨﺪA AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z وﻗﺘﻲ ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺑﺎ ﻛﺴﻲJSA AZ JSA AZ ﻣـﻲﻛـﺮد، ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ BOBRORJS BOBRORJS AN JAJVAVAN Z A AZ اﻧﺠـﺎمBOﻣﺼـﺎﺣﺒﻪ، ﺣـﺪاﻗﻞ در زﻣـﺎنRJSJS BOR ﻣﻲﻓﻬﻤﻴﺪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺷﻮﻧﺪه در ﻋﻤﻖ وﺟﻮد ﭼﮕﻮﻧﻪ آدﻣﻲ اﺳﺖ ،ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻲﺷـﺪ ﻛـﻪ اﻳـﻦ ﻓﺮد واﻗﻌﺎً ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭼﻴﺴﺖ ،ﭼﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ او ﺑﺪﻫﺪ و ﺑﺮاي ﺻـﺤﺒﺖ ﻛـﺮدن ﺑـﺎ وي ﺑﺎﻳﺪ از ﭼﻪ اﻟﻔﺎﻇﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﺪ .ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻫﻤﻴﺸﻪ ﻣﻲﮔﻔﺖ" :ﮔﻔﺘﺎرﻫﺎ اﺑﺰارﻫـﺎي ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪي ﻫﺴﺘﻨﺪ". N N AN AVAAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN ﺧﻮاﻫﻴـﺪ رﻫﺒـﺮ ﻣـﺮدم ﻣﻲ اﮔﺮ " ﻛﺮد: ﻣﻲ ﮔﻮﺷﺰد ﭘﺴﺮش و ﻣﻦ ﺑﻪ ﺎ ً داﻳﻤ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﭘﺪر J J Z Z Z A JSA AZ JSJASAZ RJSJSAZ R ﺷﻮﻳﺪBOBR"O. BOBRORJS ﺑﺎﺷﻴﺪBO،ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮ ﮔﻔﺘﺎر ﺧﻮد ﻣﺴﻠﻂ BOR ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻳﻜﻲ از ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻻزم ﺑﺮاي ﺗﺒـﺪﻳﻞ ﺷـﺪن ﺑـﻪ ﻳـﻚ ﻓـﺮد ﻣﻮﻓـﻖ در ﮔـﺮوه ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ،ﺗﺴﻠﻂ ﭘﻴﺪا ﻛﺮدن ﺑﺮ ﮔﻔﺘﺎر اﺳﺖ؛ ﻳﻌﻨﻲ داﻧﺴﺘﻦ اﻳﻦﻛﻪ ﭼﻪ ﺣﺮفﻫﺎﻳﻲ روي ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻲ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﻲﮔﺬارد .او ﺑﻪ ﻣﺎ ﻳﺎد داد ﻛﻪ در اﺑﺘﺪا ﺑﺎ دﻗﺖ ﺑﻪ واژهﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺪﻫﻴﻢAﻛﻪ ﺑﺎﻳـﺪ از ﭼـﻪ اﻟﻔـﺎﻇﻲ ﺷﻮد، ﮔﻮش ﻛﻨﻴﻢ و ﺳﭙﺲ ﺗﺸﺨﻴﺺ AN ﻓﺮد ﺑﻪ ﻛﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻲ AN AN J JVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺗﺎﺛﻴﺮﮔﺬاري ﺑﻴﺎن ﻛﻨﻴﻢ ﺗﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ اﻟﻔﺎظAرا AZ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﺮده و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻲ اﻳﻦ AZ SAراJ JS JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﻲداد" :ﻳﻚ ﺣﺮف ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻓﺮدي را ﺑﻪ ﻫﻴﺠﺎن ﺑﻴﺎورد؛ در ﺣﺎﻟﻲ ﻛﻪ اﻧﮕﻴﺰهﻫﺎي ﻳﻚ ﺷﺨﺺ دﻳﮕﺮ را ﺑﻪ ﻛﻠﻲ از ﺑﻴﻦ ﺑﺒﺮد". ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ،واژه "رﻳﺴﻚ" ﻣﻤﻜـﻦ اﺳـﺖ ﺑـﺮاي ﻳـﻚ ﻓـﺮد ﻣﺘﻌﻠـﻖ ﺑـﻪ ﮔـﺮوه ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻫﻴﺠﺎن ﺑﺮاﻧﮕﻴﺰ ﺑﺎﺷﺪ؛ در ﺣﺎﻟﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﻳﻚ ﻛﺎرﻣﻨﺪ ﻳﻌﻨﻲ ﻓﺮد ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ N N N وﺣﺸﺖآور ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪAVA AN . AVA AN AVA AN Z J JAV Z J JAVﮔﺮوه ﻛﺎرﻣﻨﺪي ﺗﺮﺳﻨﺎك VوZ J JA JSA AZ BOBRORJS JSA AZ BOBRORJS 39 www.3tus.ir JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﭘﺪرBOﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ BOR AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﺗﺎﻛﻴﺪ ﻣﻲﻛﺮد ﻛﻪ R ﺑﺮايBOBRO ﺗﺒﺪﻳﻞ AN JAJVAVAN Z A Z رﻫﺒـﺮRJRSJSA ﺧـﻮبBOB، اﺑﺘـﺪا ﺑﻪ ﻳـﻚ O ﺑﺎﻳـﺪ ﺷﺪن ﺷﻨﻮﻧﺪه ﺧﻮﺑﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ .اﮔﺮ ﺑﻪ اﻟﻔﺎﻇﻲ ﻛـﻪ ﻳـﻚ ﻓـﺮد ﺑـﻪ ﻛـﺎر ﻣـﻲﺑـﺮد ،ﮔـﻮش ﻧﺪﻫﻴـﺪ، ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ روﺣﻴﺎت او ﭘﻲ ﺑﺒﺮﻳﺪ ،ﻫﺮﮔﺰ ﻧﻤﻲﻓﻬﻤﻴﺪ ﻛﻪ ﻃﺮف ﺻﺤﺒﺖ ﭼﻪ ﻛﺴﻲ ﻗـﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻳﺪ. AN ANAN AN JAJVAVAN ﺑﻨﻴﺎدﻳﻦJAJVAV JAJVAVAN ﻫﺎي ﺗﻔﺎوت Z Z Z JSA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS دﻟﻴﻞ اﻳﻦﻛﻪ ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻲﮔﻔﺖ" :ﺑﻪ ﺣﺮفﻫﺎي ﻣﺮدم ﮔﻮش ﺑﺪه ﺗـﺎ ﺑـﻪ روﺣﻴـﺎت آﻧﻬﺎ ﭘﻲ ﺑﺒﺮي" آن ﺑﻮد ﻛﻪ در وراي اﻟﻔﺎﻇﻲ ﻛـﻪ اﻓـﺮاد ﺑـﻪ ﻛـﺎر ﻣـﻲﺑﺮﻧـﺪ ،ارزشﻫـﺎي وﺟﻮدي و ﺗﻔﺎوتﻫﺎي اﺳﺎﺳﻲ آﻧﻬﺎ ﻧﻬﻔﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ .ﻣﺸﺨﺼﺎت زﻳـﺮ ﺑﺮﺧـﻲ از اﺻـﻮل ﻛﻠﻲاي اﺳﺖ ﻛﻪ اﻓﺮاد رﺑﻊﻫﺎ را از ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﻣﺘﻤﺎﻳﺰ ﻣﻲﻛﻨﺪ. AN JAJVAVAN Z .1 BORJRSJASAZ BO AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z ﻛﺎرﻣﻨﺪ :وﻗﺘﻲ AZ واژهJSJAS اﻣﻨﻴﺖ" و ﻫﺎيBOBR"OR AN JAJVAVAN Z A AZ ﻣﺘﻮﺟﻪBOﻣـﻲﺷـﻮم "ﻣﺰاﻳﺎ" را ﻣﻲ S ﺷﻨﻮمRJSJ، BOR N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA ﻛﻪ ﻓﺮد از ﻋﻤﻖ وﺟﻮد ﺧﻮد ﭼﮕﻮﻧﻪ آدﻣﻲ اﺳﺖ .واژه "اﻣﻨﻴﺖ" واژهاي اﺳـﺖ ﻛﻪ اﻏﻠﺐ در واﻛﻨﺶ ﺑﻪ اﺣﺴﺎس ﺗﺮس ﺑﻪ ﻛﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣـﻲﺷـﻮد .اﮔـﺮ ﻓـﺮدي اﺣﺴﺎس ﺗﺮس ﻛﻨﺪ ،ﻧﻴﺎز ﺑﻪ اﻣﻨﻴﺖ ﻳﻜﻲ از ﻣﻌﻤﻮلﺗﺮﻳﻦ ﻋﺒﺎرات ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده او ﺧﻮاﻫﺪNﺑﻮد و اﻳﻦ ﻗﻀﻴﻪ در اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ Nﺑﺨﺶ ﻛﺎرﻣﻨﺪي ﺑﻴﺶ از ﺳـﺎﻳﺮ N A AN A N AVAAVAN J ﺷﻐﻞVدرJVAﻣJA ﻣﺸﺎﻫﺪهJAJV اﻓﺮاد AVA ZZ J ﻴﺎن Z ﻣﻲZ Z ﺗـﻮان ﻣـﻲ آﻳـﺪ، ﻣـﻲ و ﭘﻮل ﭘﺎي وﻗﺘﻲ ﺷﻮد. A A Z S S SA OROJRJSA ORJRJSA B اﻣﻨﻴـﺖ Bاﻗﺘﺼـﺎدي ﻣﺮدمOازB Bاﺣﺴﺎس ﺗﺮس ﻧﺎﺷﻲ از ﻋﺪم ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﺑﺴﻴﺎري از ﻧﻔﺮت دارﻧﺪ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﻪ ﺳﻮي اﻣﻨﻴﺖ ﺗﻤﺎﻳﻞ ﭘﻴﺪا ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ. واژه "ﻣﺰاﻳﺎ" ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺮدم ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﭘﺎداشﻫـﺎي اﺿﺎﻓﻪاي ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺣﻘﻮق اﺿﺎﻓﻲ ﺗﻀﻤﻴﻦ ﺷﺪه و ﻣـﻮاردي ﻧﻈﻴـﺮ N ﺧﺪﻣﺎتAVدرﻣﺎﻧﻲ ﻳﺎ ﺣﻘﻮق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲANAN AN ﺷـﻮد .ﻧﻜﺘـﻪ اﺻـﻠﻲ اﻳـﻦ AVA AN V ﻣـﻲJAJV ﺑﻴﻤﻪ J JAVAN A Z ZJ JAV Z Z AZ راJSJA JSJASAZ SA ﻗﺎﻟـﺐ ﻣـﻮارد اﺳﺖ ﻛﻪ آﻧﻬﺎ ﻣﻲ اﺣﺴﺎس اﻣﻨﻴﺖ ﻛـﺮده و آن R S R درBOBRO ﺧﻮاﻫﻨﺪBOBRO ﻣﻜﺘﻮب و داراي ﺿﻤﺎﻧﺖ اﺟﺮاﻳﻲ ﺑﺒﻴﻨﻨﺪ .ﻋﺪم ﻗﻄﻌﻴـﺖ آﻧﻬـﺎ را ﺧﻮﺷـﺤﺎل ﻧﻤﻲﻛﻨﺪ ،اﻣﺎ ﻗﻄﻌﻴﺖ ﭼﺮا .ﺣﺴﻲ از درون داﻳﻤﺎً ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ" :ﻣﻦ اﻳﻦ را ﺑﻪ ﺗﻮ ﻣﻲدﻫﻢ ...ﺗﻮﻫﻢ در ﻋﻮض ﻗﻮل ﺑﺪه ﻛﻪ آن را ﺑﻪ ﻣﻦ ﺑﺪﻫﻲ". AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 40 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﻪ R ﺗﺮسBOBRO ﺧﻮد AN JAJVAVAN Z SA AZ ﻗﻄﻌﻴﺖSوOROJRJ اﻣﻨﻴﺖBﺗﺨﻔﻴـﻒ درﺟﻪاي از B را ﺑﺎ آﻧﻬﺎ ﺑﺪﻫﻨﺪ؛ ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ وﻗﺘﻲ ﺑﺤﺚ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻄﺮح ﻣﻲﺷﻮد ،آﻧﻬﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﻣﻨﻴﺖ و ﻗﺮاردادﻫﺎي ﻣﺤﻜﻢ ﻣﻲروﻧﺪ .وﻗﺘﻲ ﻣﻲﮔﻮﻳﻨـﺪ" :ﻣـﻦ ﭼﻨـﺪان ﺑـﻪ ﭘـﻮل ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﻧﻴﺴﺘﻢ" واﻗﻌﺎً درﺳﺖ ﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ. اﻓﺮاد ،ﻓﻜﺮ اﻣﻨﻴﺖ اﻏﻠﺐ ﻣﻬﻢﺗﺮ از AN ﺑﺮاي اﻳﻦAN اﺳﺖ. ﭘﻮل JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻛﺎرﻣﻨﺪان ﻣﻲ Z ﺑﺎﺷـﻨﺪJSASA. JSJASA ﻛـﻪ اﻧﺠـﺎم ﻳـﺎBدرﺑـﺎن ﺷـﺮﻛﺖ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺪﻳﺮORO ﻛـﺎريBOBR ORJ B R ﻣﻲ دﻫﻨﺪ ،ﭼﻨﺪان اﻫﻤﻴﺖ ﻧﺪارد ،ﺑﻠﻜﻪ ﻗﺮاردادي ﻛﻪ ﺑـﺎ ﺷـﺮﻛﺖ اﺳـﺘﺨﺪام ﻛﻨﻨﺪه ﺧﻮد ﺑﻪ اﻣﻀﺎ ﻣﻲرﺳﺎﻧﻨﺪ ،اﻫﻤﻴﺖ ﭘﻴﺪا ﻣﻲﻛﻨﺪ. .2ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ .اﻳﻨﻬﺎ اﻓﺮادي ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻨﺪ "رﺋﻴﺲ ﺧﻮدﺷﺎن ﺑﺎﺷﻨﺪ ".ﻳـﺎ NN AN N ﺧﻮدﺷﺎنAVAAVA دوﺳﺖJAJV ﺑﺪﻫﻨﺪ"A. دارﻧﺪA"Zﻛﺎر ﺧﻮدﺷﺎن را اﻳﻦﻛﻪ AVA اﻧﺠﺎمZ J J JS AZ BOBRORJS RJS SAZ ﻣﻦ اﻳﻦ ﮔﺮوه را " ORJ ﺧﻮدﻛﻔﺎBO"Bﻣﻲﻧﺎﻣﻢ. اﻏﻠﺐ وﻗﺘﻲ ﻣﻮﺿﻮع ﭘﻮل ﻣﻄﺮح ﻣﻲﺷـﻮد ،ﻳـﻚ ﺧـﻮﻳﺶﻓﺮﻣـﺎي واﻗﻌـﻲ دوﺳﺖ ﻧﺪارد ﻛﻪ درآﻣﺪش ﺑﻪ اﻓﺮاد دﻳﮕﺮ واﺑﺴﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .ﺑﻪ ﻋﺒـﺎرت دﻳﮕـﺮ، اﮔﺮ اﻓﺮاد ﮔﺮوه ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ﺳﺨﺖ ﻛﺎر ﻛﻨﻨﺪ ،اﻧﺘﻈﺎر دارﻧﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻫﻤﺎن دﺳﺘﻤﺰد ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ .اﻓﺮادي ﻛـﻪ ANAN ﻣﻴﺰانANAN ﻣﺘﻌﻠـﻖAVAﺑـﻪ Jاﻳـﻦ ﮔـﺮوه ﻫﺴـﺘﻨﺪ، V ﻧﻴﺰJAJVAV J Z Z دﺳﺖ ﺑﻴﺎورﻧﺪ ﻛﻪ ﻧﺤﻮه AZ ﻛﺴﺐJSJAS JSA AZ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮد ﻳـﺎ دوﺳﺖ ﻧﺪارﻧﺪ ﭘﻮﻟﻲSراRJﺑﻪBOBRO آنBOBROR ﮔﺮوﻫﻲ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻗﺪر آﻧﻬﺎ ﻛﺎر ﻧﻤﻲﻛﻨﻨﺪ ،ﺑﻪ آﻧﺎن ﺗﺤﻤﻴﻞ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ .اﮔﺮ اﻳﻦ اﻓﺮاد ﺧﻮب ﻛﺎر ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ،ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ دﺳﺘﻤﺰد ﺧﻮﺑﻲ ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﻨﻴـﺪ .آﻧﻬـﺎ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ درك ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ﻛﻪ اﮔـﺮ ﺧـﻮب ﻛـﺎر ﻧﻜﻨﻨـﺪ ،ﻣﺴـﺘﺤﻖ درﻳﺎﻓـﺖ ﻣﻲﺷﻮد ،آﻧﻬﺎ روح ﺑﻪ ﺷﺪت زﻳﺎد Vﻧﻴﺴﺘﻨﺪ .وﻗﺘﻲ ﺑﺤﺚ ﭘﻮل N ﻣﻄﺮحA دﺳﺘﻤﺰد AN JAJVAVAN JAJAVAN Z Z SA Z ﻣﺴﺘﻘﻠﻲ دارﻧﺪSA Z . ORJ JSA ORJ JSA B BOR B BOR اﺣﺴﺎس ﺗﺮس AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ در ﺣﺎﻟﻲ ﻛﻪ ﻳﻚ ﻓﺮد ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﮔﺮوه ﻛﺎرﻣﻨﺪي اﻏﻠﺐ ﺑﺎ ﺟﺴﺖ و ﺟﻮي اﻣﻨﻴﺖ ﺑﻪ ﺗﺮس ﻧﺎﺷﻲ از ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﭘﻮل ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻲدﻫﺪ ،ﻓﺮد ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ NN داردJ.ﺧﻮﻳﺶ ﻓﺮﻣﺎﻳﺎن اﻏﻠﺐ ﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻛﺎﻣﻼً ﮔﺮوه VAVNAN A ﻣﺘﻔﺎوﺗﻲAVAV ﺧﻮﻳﺶJA Z JA JSA AZ BOBRORJS 41 Z JA JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z SA AZ OROJ ﻃﺮﻳﻖ ﺟﺴﺖ و RJS اﻣﻨﻴBﺖ ﺟﻮي B AN JAJVAVAN Z A AZ S واﻛﻨﺶRJRSJ ﻧﺸﺎنBOBﻧﻤﻲدﻫﻨﺪ، ﭼﻨﻴﻦ ﺗﺮﺳﻲ O ﺑﻪ از ﺑﻠﻜﻪ اﻳﻦ ﻛﺎر را از ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺤﺖ ﻛﻨﺘﺮل درآوردن ﺷﺮاﻳﻂ و ﺑﺮﻋﻬﺪه ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻣﺴﻮوﻟﻴﺖ ﻛﺎرﻫﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻲدﻫﻨﺪ .ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻦ اﻓﺮاد ﮔﺮوه ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ را "ﺧﻮدﻛﻔﺎ" ﻣﻲﻧﺎﻣﻢ .وﻗﺘﻲ ﭘﺎي ﺗﺮس و رﻳﺴـﻚ ﻣـﺎﻟﻲ اﺑﻌﺎدAVﺑﺎ آن روﺑﻪرو ﺷﻮﻧﺪ. آﻳﺪA،آﻧﻬﺎ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﻪ در ﺗﻤﺎﻣﻲ AN ﻣﻴﺎن ﻣﻲAN J JAVAN J JVAVAN Z Z در اﻳﻦ ﮔﺮوه ﻣﻲA AZ ﻫﻤﭽـﻮن Oﭘﺰﺷـﻜﺎن، ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮدهايJSA AZ ﺗﻮانJS B BRORJS BOBRORJS وﻛﻼ و دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﻜﺎن را ﻣﺸﺎﻫﺪه ﻛﺮد ﻛﻪ ﺳﺎلﻫﺎي ﺳﺎل ﺑﻪ ﺗﺤﺼـﻴﻞ در داﻧﺸﮕﺎه ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻮدهاﻧﺪ. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ در ﺟﻤﻊ ﺧﻮﻳﺶ ﻓﺮﻣﺎﻳﺎن اﻓﺮادي وﺟﻮد دارﻧﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺟﺎي ﻣﺮاﻛﺰ آﻣﻮزش در ﺳﺎﻳﺮ اﻣﺎﻛﻦ آﻣﻮزﺷﻲ دورهNﻫﺎﻳﻲ را ﺳﭙﺮي ﻛـﺮدهاﻧـﺪ .از ﺳﻨﺘﻲ NN A A N V V A AVA ﻣﻲ ﺗﻮان ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن JAJAVA اﻓﺮادJ ﻛﻨﻨـﺪهSﻛﻤﻴﺴـﻴﻮن ،ﺑـﻪ ﺟﻤﻠﻪ اﻳﻦ درﻳﺎﻓـﺖ AZAZ SASZAZ J J J S R R O ORJ O ORJ B B ﻣﺎﻟﻜﻴﻦ ﻛﺴـﺐ و ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل اﻓﺮاد ﻓﻌﺎل در Bزﻣﻴﻨﻪ ﻣﺸﺎوره اﻣﻼك و ﻧﻴﺰ B ﻛﺎرﻫــﺎي ﻛﻮﭼــﻚ ﻧﻈﻴــﺮ ﻣﻐــﺎزهدارﻫــﺎي ﺧــﺮدهﻓﺮوﺷ ـﻲ ،ﻧﻈﺎﻓﺘﭽﻴــﺎن، رﺳــﺘﻮراندارﻫــﺎ ،ﻣﺸــﺎورﻳﻦ ،درﻣﺎﻧﮕﺮﻫــﺎ ،اﻓــﺮاد ﻓﻌــﺎل در آژاﻧــﺲﻫــﺎي ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﻲ ،ﻣﻜﺎﻧﻴﻚﻫﺎ ،ﻟﻮﻟﻪﻛـﺶﻫـﺎ ،ﻧﺠﺎرﻫـﺎ ،ﺳـﺨﻨﺮاﻧﺎن ،ﺑـﺮقﻛﺎرﻫـﺎ، AN ANAN ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان اﺷﺎره ﻛﺮد. V JAJVAVAN آراﻳﺸﮕﺮانVAوJAJ Z Z A AZ A AZ S S J J S S R R ﮔﺮوه ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ "ﻫﻴﭻﻛﺲ ﺑﻬﺘﺮ JازORﻣﻦBOاﻳﻦ ﻛﺎر را آﻫﻨﮓ ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ RJ اﻳﻦBOBO B اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻲدﻫﺪ" ﻳﺎ "ﻣﻦ اﻳﻦ ﻛﺎر را ﺑﻪ روش ﺧـﻮدم اﻧﺠـﺎم ﻣـﻲدﻫـﻢ" ﺑﺎﺷﺪ. اﻓﺮاد ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ اﻏﻠﺐ ذاﺗﺎً ﻛﻤﺎلﮔﺮا ﻫﺴﺘﻨﺪ .آﻧﻬﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺗﻤﺎﻳـﻞ دارﻧـﺪ اﻧﺠﺎم ﺑﺪﻫﻨﺪ .اﻳﻦ اﻓـﺮاد ﺗﺼـﻮر ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد و ﻓﻮقاﻟﻌﺎدهاي را N ﻛﻪ ﻛﺎر N AVAAVAN AVAAVAN J J ﻛﺲ Sﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻬﺘﺮ از آﻧﻬﺎ اﻳﻦZ Z J ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ﻛﻪ Z Z J اﻧﺠـﺎم ﺑﺪﻫـﺪ؛ از ﻛﺎرAراJSA ﻫﻴﭻJ A A BOBRORJS BOBRORJS اﻳﻦرو ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺑﻪ اﻓﺮاد دﻳﮕﺮ اﻋﺘﻤﺎد ﻧﻤﻲﻛﻨﻨﺪ و اﺣﺴﺎس ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ﻛﺴـﻲ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻛﺎرﻫﺎ را ﺑﻪ ﺷﻴﻮهاي ﻛﻪ ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ آﻧﻬﺎﺳـﺖ ،اﻧﺠـﺎم دﻫـﺪ؛ ﺷﻴﻮهاي ﻛﻪ ﺑﻪ ﮔﻤﺎن آﻧﻬﺎ روش ﺻﺤﻴﺢ اﺳﺖ .از ﺑﺴﻴﺎري ﺟﻬﺎت ،آﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻫﻨﺮﻣﻨﺪاﻧﻲ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ﻛﻪ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم اﻣﻮر ،ﺳﺒﻚ و ﺷﻴﻮه N N AVA AN VAراA دارﻧﺪ. ﺧﺎصANﺧﻮد Z J JAV Z J JAV JSA AZ BOBRORJS 42 www.3tus.ir JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z SASAZ اﺳﺖRJR ﻛﻪBOBﻣﺎ ﻫﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ O J AN JAJVAVAN Z JSASAZ BOBR ﻛﻨـﻴﻢ. ﻣـﻲ اﻓﺮادي را اﺳﺘﺨﺪامORJ اﮔـﺮ ﭼﻨﻴﻦ و ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻳﻚ ﺟﺮاح ﻣﻐﺰ و اﻋﺼﺎب را اﺳﺘﺨﺪام ﻛﻨﻴﺪ ،ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲدﻫﻴﺪ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﺮد ﺳﺎلﻫﺎ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ آﻣﻮزش دﻳﺪه و ﺗﺠﺮﺑﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؛ اﻣﺎ ﻣﻬﻢﺗـﺮ از ﻫﻤﻪ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺗﻮﻗﻊ دارﻳﺪ ﭼﻨﻴﻦ ﻓﺮدي ﺑﻪ ﺷﺪت ﻛﻤﺎلﮔـﺮا ﺑﺎﺷـﺪ. آراﻳﺸـﮕﺮ ،ﻣﺸـﺎور ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ، ﻣﺴﺎﻟﻪAدرﺧﺼﻮص ﻳﻚ دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﻚAN ، ﻫﻤﻴﻦ AN JAJVAVAN J JVAVAN Z Z ﺷـﺮﻛﺖA A Z ﻟﻮﻟﻪﻛﺶ ،ﺑﺮق Z ﺻـﺎدق اﺳـﺖ. وﻛﻴﻞRوOﻣﺴﻮول آﻣﻮزش ﻧﻴـﺰJS ﻛﺎرJSA A، BOBRORJS B BORJS ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮي ﻛﻪ ﻣﻲﺧﻮاﻫﺪ اﻳﻦ اﻓـﺮاد را ﺑـﻪ ﻛـﺎر ﺑﮕﻴـﺮد، ﺗﻤﺎﻳﻞ دارﻳﺪ ﻛﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻓﺮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﺮاي اﻓﺮاد اﻳﻦ ﮔﺮوه ،ﭘﻮل ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻫﺪف ﻛﺎري ﻣﺤﺴـﻮب ﻧﻤـﻲﺷـﻮد. اﺳﺘﻘﻼل ،آزادي ﻋﻤﻞ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻛﺎرﻫﺎ ﺑﻪ ﺷﻴﻮه ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﺧـﻮد و ANAN VAVNAN ﻣﻮرد V ﻣﺘﺨﺼﺺJA JAJVA زﻣﻴﻨـﻪﻛـﺎري ﺧـﻮد، در ﻳﻚ ﻋﻨﻮان ﺑﻪ ﺷﺪن واﻗﻊ اﺣﺘﺮام A J Z Z SASAZ SASAZ J J R R RJ ﺑﺮاي آﻧﻬﺎ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢJﺗﺮORازBOB اﻓـﺮاديBOراBOاﺳـﺘﺨﺪام ﭘﻮل اﺳﺖ .وﻗﺘﻲ ﭼﻨـﻴﻦ ﻣﻲﻛﻨﻴﺪ ،ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻛﺎر اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻴﺪ ﭼﻪ ﻛـﺎري اﻧﺠﺎم ﺷﻮد و ﺳﭙﺲ آﻧﻬﺎ را ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻛﺎر ﺑﻪ ﺣﺎل ﺧﻮد رﻫﺎ ﻛﻨﻴـﺪ .آﻧﻬـﺎ ﺑﻪ ﻧﻈﺎرت ﻧﻴﺎز ﻳﺎ ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻧﺪارﻧﺪ .اﮔﺮ ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ در ﻛﺎرﺷﺎن ﻣﺪاﺧﻠﻪ ﻛﻨﻴﺪ، از ﻛﺎر N ﮔﻮﻳﻨـﺪ ﻛـﻪ ﻓـﺮد دﻳﮕـﺮي را ﺧﻮدVAدAﺳﺖ ﻣﻲﻛﺸﻨﺪ و ﺑﻪ ﺷـﻤﺎ ﻣـﻲAN JAJVAVAN J JAVAN Z Z اﺳﺘﻘﻼل ﺣﺮف اول را ﻣﻲAZ اﺳﺘﺨﺪام ﻛﻨﻴﺪAZ . ﺑﺮايJSA زﻧﺪSA،ﻧﻪJﭘﻮل. آﻧﻬﺎ BOBRORJS BOBRORJS اﻓﺮاد اﻳﻦ ﮔﺮوه اﻏﻠﺐ ﺑﺮاي اﺳﺘﺨﺪام ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺟﻬﺖ اﻧﺠـﺎم ﻛـﺎر ﺧـﻮد دﭼﺎر ﻣﺸﻜﻞ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ؛ ﭼﺮا ﻛﻪ ﺑﻪ ﮔﻤﺎن آﻧﻬﺎ ﻫﻴﭻﻛﺲ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻲ اﻧﺠـﺎم اﻳﻦ ﻛﺎر را ﻧﺪارد .ﻫﻤﻴﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ اﻏﻠـﺐ ﺑﮕﻮﻳﻨـﺪ" :اﻳـﻦ روزﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﺮدن ﻳﻚ ﻛﺎرﻣﻨﺪ ﺧﻮب ﺧﻴﻠﻲ ﺳﺨﺖ اﺳﺖ". VAVNAN VAVNAN ﺑـﺮايJA اﮔﺮJAJ اﻧﺠـﺎم ﻛﺎرﻫـﺎي ﺧـﻮد را ﻓـﺮدي ﮔﺮوه اﻳﻦ اﻋﻀﺎي A ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ A J Z Z A A RJRSJSAZ RJRSJSAZ O O B B ﺟﻤﻼﺗﻲ ﻧﻈﻴﺮ ﺗﺎزه آﻣﻮزش دﻳﺪه اﻏﻠﺐ آﻧﺠﺎ را ﺑﺎ BO آﻣﻮزش ﺑﺪﻫﻨﺪ ،اﻳﻦ ﻓﺮدBO اﻳﻦ ﺗﺮك ﻣﻲﻛﻨﺪ" :ﻣﻲﺧﻮاﻫﻢ ﺑﺮاي ﺧﻮدم ﻛﺎر ﻛﻨﻢ"" ،ﻣﻲﺧﻮاﻫﻢ رﺋﻴﺲ ﺧﻮدم ﺑﺎﺷﻢ"" ،دوﺳﺖ دارم ﻛﺎرﻫﺎ را ﺑﻪ ﺷﻴﻮه ﺧـﻮدم اﻧﺠـﺎم ﺑـﺪﻫﻢ" ﻳـﺎ "ﻣﻲﺧﻮاﻫﻢ ﺷﺎﻧﺲ اﻳﻦ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻢ ﺗﺎ ﺧﻮدم را ﻧﺸﺎن ﺑﺪﻫﻢ". AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 43 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSASAZ ﮔﺮوهBOBRORJ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ﺑﺴﻴﺎري از اﻓﺮاد AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R ﺗﻌﻠـﻴﻢBOBRO ﺳـﺎﻳﺮ اﻓـﺮاد در اﺳـﺘﺨﺪام و ﺗﺮدﻳﺪ دارﻧﺪ؛ زﻳﺮا ﻫﻤﻴﻦ ﻛﻪ ﻓﺮد آﻣﻮزش ﻣﻲﺑﻴﻨﺪ ،آﻧﺠﺎ را ﺗﺮك ﻣﻲﻛﻨﺪ و ﺑﻪ رﻗﻴﺒﻲ ﺑﺮاي ﻛﺎرﻓﺮﻣﺎي ﺧﻮد ﺗﺒـﺪﻳﻞ ﻣـﻲﺷـﻮد .ﻫﻤـﻴﻦ ﻣﺴـﺎﻟﻪ ﺑﺎﻋـﺚ ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ اﻓﺮاد ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ ﺳﺨﺖﺗﺮ ﻛﺎر ﻛﻨﻨﺪ و ﻛﺎرﻫـﺎي ﺧﻮدﺷـﺎن را N اﻧﺠﺎمAﺑﺪﻫﻨﺪ. ﺷﺨﺼﺎً VANAN AVA AN J AV SASZAZ J J R BOBORJ J AV SASZAZ J J R BOBORJ اﻋﻀﺎي در ﻧﻘﻄﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ J AV SASZAZ J J R BO RJ 44 BO J AV SASZAZ J J R BOBORJ ﮔﺮوه .3ﻣﺎﻟﻚ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر :اﻳﻦ ﮔﺮوه از اﻓﺮاد ،اﻏﻠﺐ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ﻗﺮار دارﻧﺪ .ﻳﻚ ﻣﺎﻟﻚ ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎر واﻗﻌـﻲ دوﺳـﺖ دارد اﻃﺮاف ﺧﻮد را از اﻓﺮاد ﺑﺎﻫﻮش و ﺧﺒـﺮهاي از ﻫـﺮ ﭼﻬـﺎر رﺑـﻊ ﻛﺎرﻣﻨـﺪي، ﺧﻮﻳﺶ ﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ،ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ،ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﭘـﺮ ﻛﻨـﺪ .ﺑـﺮﺧﻼف AN JAﻛﻪ دوﺳﺖ ﻧﺪارﻧﺪ ﻛﺎر N ﺧـﻮدNAراVAV ﺧﻮﻳﺶVAVNAN اﻓـﺮاد دﻳﮕـﺮي واﮔـﺬار ﻓﺮﻣﺎﻳﺎن ﺑـﻪJA JAJVAVAN A A J J Z Z Z A AZ A AZ JSA AZ ﻫﻴﭻﻛﺲ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻛﺎر را S ﻛﻨﻨﺪ ،ﭼﺮا ﻛﻪ ﺑﻪ S ﺑﻪRJSJ ﮔﻤﺎنRJRS ﺧﻮﺑﻲBOآﻧﻬﺎ اﻧﺠﺎم آﻧﻬﺎBOB BOBRORJS O J BOR دﻫﺪ ،اﻓﺮاد ﮔﺮوه ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺗﻤﺎﻳﻞ دارﻧـﺪ ﻛﺎرﻫـﺎي ﺧـﻮد را ﺑـﻪ ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ ﻣﺤﻮل ﻛﻨﻨﺪ .ﺷﻌﺎر اﺻﻠﻲ ﻣﺎﻟﻜﻴﻦ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر اﻳﻦ اﺳـﺖ" :ﭼـﺮا ﻛﺎر را ﺧﻮدﻣﺎن اﻧﺠﺎم ﺑﺪﻫﻴﻢ ،در ﺣﺎﻟﻲ ﻛﻪ ﻣﻲﺗـﻮاﻧﻴﻢ ﻛﺴـﻲ را اﺳـﺘﺨﺪام ﺑﻬﺘـﺮVاز ﻣـﺎ از ﭘـﺲ اﻧﺠـﺎم آن ﻛﻨﻴﻢ ﺗﺎ N آنVAراAﺑﺮاي ﻣﺎ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ و ﺣﺘﻲ AN AN JAJAVAN J JAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺑﺮﺑﻴﺎﻳﺪ؟" JSA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﻫﻨﺮيﻓﻮرد از ﺟﻤﻠﻪ ﭼﻨﻴﻦ اﻓﺮادي اﺳﺖ .ﻳﻚ رواﻳﺖ ﻣﺸـﻬﻮر وﺟـﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ روزي ﻳﻚ ﮔﺮوه از اﻓﺮاد اﺻﻄﻼﺣﺎً روﺷﻨﻔﻜﺮ ﻧﺰد ﻫﻨﺮيﻓﻮرد رﻓﺘﻨﺪ ﺗﺎ او را ﺑﻪ ﺟﻬﺎﻟﺖ و ﻧﺎداﻧﻲ ﻣﺘﻬﻢ ﻛﻨﻨﺪ .آﻧﻬﺎ ادﻋﺎ ﻣﻲﻛﺮدﻧـﺪ ﻛـﻪ او واﻗﻌﺎً ﭼﻴﺰ زﻳﺎدي ﻧﻤﻲداﻧﺪ .ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻓﻮرد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﺮﻓﺖ ﻛـﻪ آﻧﻬـﺎ را ﺑـﻪ AN N AN N VAVNA ﻓﺮﺻﺖAJVراJ JAJ JAJVAVAN ﺑﺪﻫﺪ Aﺗﺎ ﻫﺮ ﺳـﻮاﻟﻲ را دﻋﻮت ﺧﻮد Aﻛﻨﺪ و ﺑﻪ آﻧﻬﺎ اﻳﻦ AVA دﻓﺘﺮ ﻛﺎر A Z Z Z S SAZ JSJSAZ JSA AZ اوOROJRJ ﺳﻮاﻻتBOBROR BOBRORJS ﭘﺎﺳـﺦ ﺑﺪﻫـﺪ. ﺑﭙﺮﺳﻨﺪBو او ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ اﻳﻦ ﻛﻪ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻨﺪ ،از B در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻫﻴﺎﺗﻲ ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﻗﺪرﺗﻤﻨـﺪﺗﺮﻳﻦ ﺻـﻨﻌﺘﮕﺮان آﻣﺮﻳﻜـﺎ دور ﻫـﻢ ﺟﻤﻊ ﺷﺪﻧﺪ و ﺷﺮوع ﺑﻪ ﭘﺮﺳﻴﺪن ﺳﻮال از ﻓﻮرد ﻛﺮدﻧﺪ .او ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت اﻳﻦ اﻓﺮاد ﮔﻮش داد و وﻗﺘﻲ ﻛﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎي آﻧﻬﺎ ﺗﻤﺎم ﺷﺪ ،ﺗﻠﻔـﻦ روي ﻣﻴـﺰ VAرا ﺑﺮداﺷــﺖ و ﺑــﺎ ﺗﻌــﺪادي از N ﻛــﺎر ﺧـN N ـﻤﻨﺪﺗﺮﻳﻦ و ﻣﺴــﺘﻌﺪﺗﺮﻳﻦ ﻫﻮﺷـ ـﻮد AVA AN A AN AVA AN J AV SASZAZ J J R BOBORJ www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z SASAZ ﺗﻤﺎسOROJRJ ﮔﺮﻓﺖ Bو ﻣﺸﺎورﻳﻦ ﺧﻮد B AN JAJVAVAN Z JSASAZ ﺳﻮاﻻتBOBR ﻣﻄﺮح ﺧﻮاﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ ORJ ﺷﺪه از آﻧﻬﺎ ﺗﻮﺳﻂ اﻳﻦ ﮔﺮوه ﭘﺎﺳﺦ ﺑﺪﻫﻨﺪ .ﺳﭙﺲ ﺟﻠﺴﻪ را ﺑﺎ ﮔﻔـﺘﻦ اﻳـﻦ ﺟﻤﻠـﻪ ﺑـﻪ ﭘﺎﻳﺎن رﺳﺎﻧﺪ ﻛﻪ او ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲدﻫﺪ اﻓﺮاد ﺑﺎﻫﻮﺷﻲ را ﻛﻪ داراي ﺗﺤﺼﻴﻼت داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ،ﺑﺮاي ﭘﻴﺪا ﻛﺮدن ﭘﺎﺳﺦ ﺳﻮاﻻت ﺧﻮد اﺳﺘﺨﺪام ﻛﻨﺪ ﺗﺎ ذﻫﻦVﺧﻮد را ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻛﺎرﻫﺎي N ﺗـﺮAآزاد ﺑﮕـﺬارد؛ ﻛﺎرﻫـﺎﻳﻲ ﻣﻬﻢA ﺑﺘﻮاﻧﺪ AN J JVAVAN JAJAVAN Z Z JSA AZ ﻣﺜﻞ ﻓﻜﺮ ﻛﺮدن!JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS ﻳﻜﻲ از ﺳﺨﻨﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻓﻮرد ﻧﺴﺒﺖ داده ﻣـﻲﺷـﻮد ،اﻳـﻦ اﺳـﺖ" :ﻓﻜـﺮ ﻛﺮدن ﺳﺨﺖﺗﺮﻳﻦ ﻛﺎر دﻧﻴﺎﺳﺖ .ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ اﺳـﺖ ﻛـﻪ ﻓﻘـﻂ ﺗﻌـﺪاد ﻛﻤﻲ از ﻣﺮدم ﺧﻮد را درﮔﻴﺮ آن ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ". اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎي اﻓﺮاد N ﻳﻌﻨﻲ آﺷﻜﺎر ﻛﺮدن ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ VAN N رﻫﺒﺮي VAN JA VA AZAZ JA ﭘﺪرS J S ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ اﻟﮕﻮي ﻫﻨﺮيﻓﻮرد R BOBORJ JA AVA SASZAZ J J ﻣـﻲBﻛـﺮد ﺗﺸـﻮﻳﻖ او ﻣـﺮا R O ORJ B ﻛـﻪ ﻣﻦ ﺑـﻮد. ﻛﺘﺎبﻫﺎﻳﻲ را درﺑﺎره زﻧـﺪﮔﻲ اﻓـﺮادي ﻧﻈﻴـﺮ ﻓـﻮرد و ﺟـﺎندي .راﻛﻔﻠـﺮ ﺑﻨﻴﺎنﮔﺬار ﺷﺮﻛﺖ اﺳﺘﺎﻧﺪارد اوﻳﻞ 2ﺑﺨﻮاﻧﻢ .ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨـﺪ ﻫﻤـﻮاره ﻣـﻦ و ﭘﺴﺮش را ﺑﻪ ﻳﺎدﮔﻴﺮي اﺻﻮل رﻫﺒﺮي و ﻛﺴﺐ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﻻزم ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺗﺸﻮﻳﻖ ﻣﻲﻛﺮد .وﻗﺘﻲ ﺑﻪANﮔﺬﺷﺘﻪ ﻧﮕﺎه ﻣﻲﻛﻨﻢ ،اﻛﻨﻮن ﺑﺮاي N AVAVAN AVAAVAN J J J ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻲ J ﺻﺎﺣﺐ Z Z ﺷﻮم ﻛﻪZ ﻳﻜﻲAازJSاﻳـﻦ دو ﻣـﻮرد ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺮدم ﻓﻘﻂ A JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS ﻫﺴﺘﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺑﺮاي ﻛﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در رﺑﻊ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛـﺎر ﺑﺎﻳـﺪ ﻫـﺮ دوي اﻳﻦ ﻣﻮارد را در اﺧﺘﻴﺎر داﺷﺖ .ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺣﺎﻻ ﻣﻲﻓﻬﻤﻢ ﻛﻪ ﻫﺮ دوي اﻳﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎ ﻗﺎﺑﻞ ﻳﺎدﮔﻴﺮي اﺳﺖ .ﺗﺠﺎرت و رﻫﺒﺮي ﻫﻤﺎن ﻗﺪر ﻛـﻪ ﺑـﻪ ﻋﻨﻮان ﻋﻠﻢ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ،ﻫﻨﺮ ﻧﻴﺰ ﻫﺴﺘﻨﺪ .در ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﻫﺮ دوي آﻧﻬﺎ NN AN A ﻣﻄﺎﻟﻌﺎتAVAAV اﻟﻌﻤﺮ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻲآﻳﻨﺪJAJVAVAN . ﻣﺎدامJ J Z Z SASAZ SASAZ J J R R ﻛﺘـﺎبﻫـﺎي ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم ﺑﻪ ﻣﻦ ﻛﺘـﺎﺑﻲ از RJ ﻣﺠﻤﻮﻋـﻪBOBO وﻗﺘﻲ ﺑﭽﻪ ﺑﻮدم ،ﭘﺪرBOBORJ 3 ﻛﻮدﻛﺎن ﺑﺎ ﻋﻨﻮان "ﺳـﻮپ ﺳـﻨﮓ" را داد ﻛـﻪ در ﺳـﺎل 1947ﺗﻮﺳـﻂ 1 1 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 45 N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA .John D.Rockefeller .Standard Oil N AN AVAAVAN 3 J JAJVAVAN .Stone soup ZZ J Z JSA AZ SA BOBRORJS www.3tus.ir 2 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z A AZ JSJASAZ 1 S ﻧﻮﺷﺘﻪRJRSJ R ﻓﺮوﺷـﻲBOBRO ﺷﺪهBOB ﻫـﺎي ﻣﻌﺘﺒـﺮ ﺑﻮد و ﻫﻨﻮز ﻫﻢ در ﻛﺘﺎب ﻣﺎرﺳﻴﺎ ﺑﺮاون O ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮﺳﻲ اﺳﺖ .او ﻣﺮا ﺑﻪ ﺧﻮاﻧﺪن اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﺗﺸﻮﻳﻖ ﻛﺮد ﺗﺎ آﻣﻮزش ﻣﺮا ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ رﻫﺒﺮ ﺗﺠﺎري آﻏﺎز ﻛﻨﺪ. ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻲﮔﻔﺖ ﻛﻪ رﻫﺒﺮي ﻳﻌﻨﻲ ﺗﻮاﻧـﺎﻳﻲ آﺷـﻜﺎر ﻛـﺮدن ﺑﻬﺘـﺮﻳﻦ اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎيAVاﻓﺮاد .ﺑﻨـﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻣﻬـﺎرتﻫـﺎي AN AN ﺗﻜﻨﻴﻜـﻲ ﻻزم ﺑـﺮاي ﻛﺴـﺐ JAJVAVAN J JAVAN Z Z Z ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در Z آﻣﻮزشJSJASA ﻛﺴﺐSAوJSJA ﻣﻬـﺎرتﻫـﺎﻳﻲ ﻛﺎرRراBOﺑﻪ ﻣﻦ و ﭘﺴﺮش داد؛BOBROR BOR ﻧﻈﻴﺮ ﺑﺮرﺳﻲ ﮔﺰارﺷﺎت ﻣﺎﻟﻲ ،ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ،ﻓـﺮوش ،ﺣﺴـﺎﺑﺪاري ،ﻣـﺪﻳﺮﻳﺖ، ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﻣﺬاﻛﺮه .او ﺑﻪ وﻳﮋه ﺗﺎﻛﻴﺪ داﺷﺖ ﻛﻪ ﻣﺎ ﻧﺤﻮه ﻛﺎر ﻛﺮدن ﺑﺎ ﻣﺮدم و رﻫﺒﺮي آﻧﻬﺎ را ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮﻳﻢ .ﭘـﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨـﺪ ﻫﻤﻴﺸـﻪ ﻣـﻲﮔﻔـﺖ" :ﻛﺴـﺐ ﺑﺨﺶ دﺷـﻮار ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎر، ﻫﺎيVﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﺗﺠﺎرت آﺳﺎن اﺳﺖN ... ﻣﻬﺎرت N AVAAVAN A AAVAN J J Z J ﻛﺎر ﻛﺮدن ﺑﺎZ Z J اﺳﺖ". JSA AZ ﻣﺮدمJSA A BOBRORJS BOBRORJS ﻣﻦ ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ﺑﺮاي ﻳﺎدآوري ﻣﻄﺎﻟﺐ ﮔﺬﺷـﺘﻪ ﻛﺘـﺎب "ﺳـﻮپ ﺳـﻨﮓ" را ﻣﻲﺧﻮاﻧﻢ .زﻳﺮا ﻫﺮ زﻣﺎن ﻛﻪ ﻛﺎرﻫﺎ ﺑﺮ وﻓﻖ ﻣﺮادم ﭘﻴﺶ ﻧﻤﻲرود ،ﺷﺨﺼـﺎً ﺗﻤﺎﻳﻞ ﭘﻴﺪا ﻣﻲﻛﻨﻢ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺟﺎي ﻋﻤﻞ ﻛﺮدن ﺑﻪ وﻇﺎﻳﻒ رﻫﺒﺮي ،رﻓﺘـﺎري ﻣﺴﺘﺒﺪاﻧﻪ را در ﭘﻴﺶ ﺑﮕﻴﺮم. AN JAJVAVAN Z ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﺗﻮﺳﻌﻪ روﺣﻴﻪ JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS اﻏﻠﺐ ﻣﻲﺷﻨﻮم ﻛﻪ ﻣﺮدم ﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ" :ﻣﻲﺧﻮاﻫﻢ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮدم را راه ﺑﻴﻨﺪازم". ﺑﺴﻴﺎري از اﻓـﺮاد ﺑـﺮ اﻳـﻦ ﺑﺎورﻧـﺪ ﻛـﻪ راه رﺳـﻴﺪن ﺑـﻪ اﻣﻨﻴـﺖ ﻣـﺎﻟﻲ و ﻛﻨﻲ Vﻳﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﻲ را ﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴـﺪ N اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﺧﻮدت ﻛﺎر AN ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﻲA JAJAVAN JAJVAVAN Z Z ﺑﺮﺳﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﻫﻴﭻA AZ دﻳﮕﺮي آن را ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻧﻜﺮده AZ اﺳﺖJSA. ﻛﺲJS BOBRORJS BOBRORJS ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﺎ ﻋﺠﻠﻪ دﺳﺖ ﺑﻪ ﻛـﺎر ﻣـﻲﺷـﻮﻧﺪ و ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎر ﺷﺨﺼـﻲ را راهاﻧﺪازي ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .آﻧﻬﺎ در واﻗﻊ ﭼﻨﻴﻦ ﻣﺴﻴﺮي را ﭘﺸﺖﺳﺮ ﻣﻲﮔﺬارﻧﺪ: AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 46 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir .Marci 1 N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA ﺑﺴﻴﺎري از اﻓﺮاد ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻣﻲرﺳﻨﺪ ﻛـﻪ ﺑـﺎ ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎري از ﻧـﻮع ﺑﺎر دﻳﮕﺮ ﻳﺎدآور. ﻧﻪ ﻧﻮع ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر،ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ﺷﺮوع ﻛﻨﻨﺪ ANAN ﻫﻴﭻ ﻳﻚ از اﻳﻨﻬﺎ ﻟﺰوﻣﺎً ﺑﺮ ANAﺷﻮم ﺑﺮﺗﺮي ﻧـﺪارد و ﻫـﺮ دوي V V N ﻣﻲ JAJVAدﻳﮕﺮي JAJVAﻛﻪ Z Z A A Z Z S S J SA J JSAآﻧﻬﺎ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ و اﻣﺎ.دارﻧﺪBراOBRﺧﻮد R BOBوROﻗﻮت ORJﺧﻄﺮات و ﭘﺎداشﻫﺎي ﺧﺎص ﺑﺴﻴﺎري از اﻓﺮادي ﻛﻪ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎري از ﻧﻮع ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و اﻏﻠﺐ ﺑﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛـﺎري از ﻧـﻮع ﺧـﻮﻳﺶﻓﺮﻣـﺎﻳﻲ،ﻛﺎر را راهاﻧﺪازي ﻛﻨﻨﺪ ﺑﺴﻨﺪه ﻛﺮده و از ﻧﻴﺖ ﺧﻮد ﻣﺒﻨﻲ ﺑـﺮ رﻓـﺘﻦ ﺑـﻪ ﺳـﻤﺖ راﺳـﺖ ﭼﻬـﺎرراه N ﭘﻮل .ﻣﻲﻣﺎﻧﻨﺪAﺑﺎزVAﺳﺎزي AN JAJVAVAN J JAVAN Z Z Z ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭼﻨﻴﻦRﻛﺎرﻓﺮﻣﺎﻳﺎن SA:ﻛﻨﻨﺪ SA Z ﺑﺴﻴﺎري از ORJ JSA O J JSA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS B BOR B BOR AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS اﻣــﺎ در اﻧﺠــﺎم اﻳــﻦ ﻛــﺎر ﺑــﺎ ﺷﻜﺴــﺖ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪه و در ﺑﺨــﺶ :ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ﮔﺮﻓﺘﺎر ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 47 www.3tus.ir AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA :ﺑﺴﻴﺎري از اﻓﺮاد ﻣﻲﻛﻮﺷﻨﺪ ﭼﻨﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z AZاﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﻛﺎر JSAﻣﻲ ﭼﺮا؟ ﭼـﻮن .ﺷﻮﻧﺪ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z A AZ ﻣﻮﻓﻖBOآﻧﻬﺎ ﻓﻘﻂ ﺗﻌﺪاد RJSازJSﻛﻤﻲ BOR ﺑﻪ اﻣﺎ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ و ﻓﺮدي ﻻزم ﺑﺮاي ﻛﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﻫـﺮ ﻳـﻚ از ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎ و ﺷﻴﻮه ﺗﻔﻜـﺮي را ﻛـﻪ ﻻزﻣـﻪ.رﺑﻊﻫﺎ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ ﻳـﺎد،ﻛﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﻫﺮ ﻳﻚ از ﺑﺨﺶﻫﺎي ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي اﺳـﺖ .ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ دﺳﺖ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ در ﻳﻚ رﺑﻊ ﺧﺎص ﺑﻪANﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﺗﺎ AN AV AN AV AN Z ZJ JAV Z ZJ JAV A A S S J SA OROJRJSوAﻛﺎرﻫﺎي ﻧﻮع ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ BOBRORوJﻛﺴﺐ ﻛﺴﺐ وBﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﺗﻔﺎوت ﻣﻴﺎن B AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻛﺎر ﻳﻚ ﻣﺎﻟﻚ ﻛﺴﺐ ﻛﺎر واﻗﻌﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﺪت ﻳـﻚ آن را ﺳـﻮدآورﺗﺮ و ﺳـﺎزﻣﺎن،ﺳﺎل ﻳﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ رﻫﺎ ﻛﻨﺪ و وﻗﺘﻲ ﺑﺎز ﻣﻲﮔﺮدد N N در ﻳﻚ ﻛﺴﺐ و.ﭘﻴﺶ ﺑﺒﻴﻨﺪ AN N ﻳﺎﻓﺘﻪ ،از ﻧﻮع ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲJﺣﻘﻴﻘﻲ AVAAVAﻛﺎر JAVAVازAﺗﺮ Z J JSA AZ BOBRORJS Z J JSA AZ BOBRORJS 48 www.3tus.ir AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSASAZ BOBR ﻛﺴﺐ و ﺳﺎل ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ ﻳﻚORJ AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R ﻛﻨـﺪBOBRO، اﺣﺘﻤـﺎل ﺧـﻮد را رﻫـﺎ ﻛﺎر اﮔﺮ دﻳﮕﺮ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎري ﺑﺎﻗﻲ ﻧﻤﺎﻧﺪه ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ آن ﺑﺮﮔﺮدد. دﻟﻴﻞ وﺟﻮد اﻳﻦ ﺗﻔﺎوتﻫﺎ ﭼﻴﺴﺖ؟ ﺑﻪ زﺑـﺎن ﺳـﺎده ﻣـﻲﺗـﻮان ﮔﻔـﺖ ﻛـﻪ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ ﻣﺎﻟﻚ ﻳﻚ ﺷﻐﻞ اﺳﺖ ،در ﺣـﺎﻟﻲ ﻛـﻪ ﻣﺎﻟـﻚ ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎر Vﺳﻴﺴﺘﻢ را در اﺧﺘﻴﺎر دارد و N اﻓﺮادA ﻣﺎﻟﻜﻴﺖAN ﻻﻳﻘﻲ را اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻲﻛﻨﺪ ﻳﻚ JAJVAVAN JAJAVAN Z Z A AZ AZﺑﻪJSJAS ﺑﻴﻨﺪازﻧﺪ .ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ، ﺗﺎ اﻳﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ را ﺧﻮﻳﺶBOﻓﺮﻣﺎ ﺧـﻮد ﻓﺮدRJSJS R ﻛﺎرBOBRO BOR ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺗﻠﻘﻲ ﻣﻲﺷﻮد .ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧـﺪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد را رﻫﺎ ﻛﻨﺪ. ﻣﺜﻼً ﻳﻚ دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﻚ را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ .دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﻚ ﺳﺎلﻫﺎ در داﻧﺸﮕﺎه ﻣﻲAﺧﻮاﻧﺪ ﺗﺎ ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮد ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﻳﻚANﺳﻴﺴﺘﻢ ﺧﻮدﻛﻔﺎ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﻮد. درس N AVAVAN AVAVAN J J ﻣﺸﺘﺮي دﻧﺪان درد ﻣﻲ J J ﻋﻨﻮان Z Z AZAZ دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷـﻜﺘﺎن ﮔﻴﺮﻳـﺪ و ﺷﻤﺎ ﺑﻪ A ﻧـﺰدJS ﻳﻚ JSA BOBRORJS BOBRORJS ﻣﻲروﻳﺪ .او دﻧﺪانﻫﺎي ﺷﻤﺎ را ﺗـﺮﻣﻴﻢ ﻣـﻲﻛﻨـﺪ .ﺷـﻤﺎ ﻫﺰﻳﻨـﻪ درﻣـﺎن را ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻲﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ ﻣﻲروﻳـﺪ .از آﻧﺠـﺎ ﻛـﻪ راﺿـﻲ و ﺧﻮﺷـﺤﺎل ﻫﺴﺘﻴﺪ ،ﺑﺎ ﻫﻤﻪ دوﺳﺘﺎنﺗﺎن درﺑﺎره دﻧﺪانﭘﺰﺷﻚ ﺑﻲﻧﻈﻴـﺮ ﺧـﻮد ﺻـﺤﺒﺖ ﻣﻲﻛﻨﻴﺪ .در ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﻮارد ،دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷـﻚ ﻗـﺎدر اﺳـﺖ ﺗﻤـﺎم ﻛﺎرﻫـﺎ را ANAN VAVNAN ﺧﻮدش V اﻳﻨﺠﺎﺳﺖJA ﺑﻪJAJVA اﮔﺮ او ﺑﻪ ﺗﻌﻄﻴﻼت ﻛﻪ ﻣﺸﻜﻞ ﺑﺪﻫﺪ. اﻧﺠﺎم ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ A J Z Z SASAZ SASAZ J J R R BOBORJ ﺑﺮود ،درآﻣﺪش ﻫﻢ ORJ ﺗﻌﻄﻴﻞBOBﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ. اﻣﺎ ﻣﺎﻟﻚ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاي ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺑﻪ ﻣﺴﺎﻓﺮت ﺑﺮود؛ ﭼﺮا ﻛـﻪ او ﻣﺎﻟﻚ ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ اﺳﺖ ،ﻧﻪ ﻳﻚ ﺷﻐﻞ .اﮔـﺮ اﻓـﺮاد ﻣﺘﻌﻠـﻖ ﺑـﻪ ﮔـﺮوه ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺑﻪ ﺗﻌﻄﻴﻼت ﺑﺮوﻧﺪ ،درآﻣﺪﺷﺎن ﻫﻤﭽﻨﺎن اداﻣﻪ ﭘﻴـﺪا AN ﺧﻮاﻫﺪANAN ﻛﺮد. V JAJVAVAN JAJVA Z Z SASAZ SASAZ J J R R ﻛﺴﺐ و ﻛـﺎر ﻳﻚ ﻓﺮد ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﮔﺮوه ﻋﻨﻮان RJ ﻛﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﻪ RJ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖBOBO BOBO ﻣﺴﺘﻠﺰم اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ: ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻳﺎ ﻛﻨﺘﺮل ﺳﻴﺴﺘﻢﻫﺎ را ﺑﺮﻋﻬﺪه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﻢ. ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ ﻣﺮدم را رﻫﺒﺮي ﻛﻨﻴﻢ. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 49 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir دارد N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSASAZ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪBOBRORJ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﺑﺮاي اﻳﻦﻛﻪ اﻓﺮاد R ﻣﺘﻌﻠﻖOBROﺑﻪBﮔﺮوه AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS J AV J AV SASZAZ J SASZAZ J J J R R ﺑﻬﺘﺮ از ﻫﻤﺒﺮﮔﺮﻫـﺎي ﻣـﻚ O ORJ RJ BOBO دوﻧﺎﻟـﺪBدرﺳـﺖ ﻫﻤﺒﺮﮔﺮي آﻳﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ B ﻛﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﻳﻚ ﻓﺮد ﻋﻀﻮ ﮔﺮوه ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﻮﻧﺪ ،ﺑﺎﻳـﺪ ﻣﺎﻫﻴـﺖ وﺟﻮدي ﺧﻮد و داﻧﺴـﺘﻪﻫﺎﻳﺸـﺎن را ﺑـﻪ ﻳـﻚ ﺳﻴﺴـﺘﻢ ﺗﺒـﺪﻳﻞ ﻛﻨﻨـﺪ ...و ﺑﺴﻴﺎري از اﻓﺮاد ﻗﺎدر ﺑﻪ اﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ ...ﻳﺎ اﻏﻠﺐ ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ ﺑـﻪ N ﺳﻴﺴﺘﻢ N ﭼﺴﺒﻴﺪهاﻧﺪ. AVA AN AVA AN ﻛﻨﻴﺪ؟ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺮدم ﻧﺰد ﻣﻦ ﻣﻲآﻳﻨﺪ ﺗﺎ آﻧﻬﺎ را راﻫﻨﻤﺎﻳﻲ ﻛﻨﻢ ﻛﻪ ﭼﻄﻮر ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ را راهاﻧﺪازي ﻛﻨﻨﺪ ﻳﺎ از ﻣﻦ ﺑﭙﺮﺳﻨﺪ ﻛﻪ ﭼﻄـﻮر ﺑﺎﻳـﺪ ﺑـﺮاي ﻳـﻚ AN ANAN اﻳﺪه ﺟﺪﻳﺪ ﭘﻮل ﻓﺮاﻫﻢ ﻛﻨﻨﺪJAJVAVAN . ﻣﺤﺼﻮلVﻳﺎJAJVA Z Z A AZ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺣﺪود دهSASAZ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎي آﻧﻬﺎ ﮔـﻮش S RJSJ دﻗﻴﻘﻪRJR ﻛـﻨﻢ Oو Bدر اﻳـﻦ ﻣـﻲ ﺑﻪBOB O J BOR ﻣﺪت ﻣﻲﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﻳﻢ ﻛﻪ ﺗﻤﺮﻛﺰ آﻧﻬﺎ روي ﻣﺤﺼـﻮل اﺳـﺖ ﻳـﺎ ﺳﻴﺴـﺘﻢ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر اﻏﻠﺐ در اﻳﻦ ده دﻗﻴﻘﻪ ﭼﻨﻴﻦ ﺣﺮفﻫﺎﻳﻲ را ﻣﻲﺷﻨﻮم )ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﭼﻘﺪر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﺷﻨﻮﻧﺪه ﺧﻮﺑﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ و اﺟﺎزه دﻫﻴـﺪ واژهﻫـﺎﻳﻲ زﺑﺎن ﻣﻲآﻳﻨﺪ ﺷﻤﺎ را ﺑـﻪ ﺳـﻮي دركANارزشﻫـﺎي وﺟـﻮدي اﻓـﺮاد ﻛﻪ ﺑﻪ N AVAVAN AVAAVAN J J Z J Z J JSA AZ ﻫﺪاﻳﺖ ﻛﻨﻨﺪ(JSA AZ : BOBRORJS BOBRORJS "اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻴﻠﻲ ﺑﻬﺘﺮ از ﻣﺤﺼﻮﻟﻲ اﺳﺖ ﻛـﻪ ﺷـﺮﻛﺖ XYZﺗﻮﻟﻴـﺪ ﻣﻲﻛﻨﺪ". "ﻣﻦ ﻫﻤﻪﺟﺎ را ﮔﺸﺘﻪام؛ ﻫﻴﭻﻛﺲ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل را ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ". "ﻣﻦ اﻳﺪه ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل را در اﺧﺘﻴﺎر ﺷﻤﺎ ﻣﻲﮔﺬارم؛ ﺗﻨﻬﺎ ﭼﻴﺰي ﻛﻪ N NN ﻣﻲ A AVA AN ﺧﻮاﻫﻢAVAAV J درﺻﺪ از ﺳﻮد آن اﺳﺖZ J JAV ". Z J 25 SA Z SA Z J JSA RJ JSA اﺧﺘـﺮاع( ﻛـﺎر اﻳﻦ)BOﻣﺤﺼﻮل ،ﻛﺘﺎب ،ﻣﻮﺳـﻴﻘﻲ R ﻣـﺘﻦBOBRO، ﻣﻦ ﺳﺎلﻫﺎﺳﺖ ﻛﻪ رويBOR ﻛﺮدهام". اﻳﻨﻬﺎ ﺳﺨﻨﺎن اﻓﺮادي اﺳﺖ ﻛﻪ ﻋﻤﺪة ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﺷﺎن در ﺳﻤﺖ ﭼﭗ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻳﻌﻨﻲ در رﺑﻊ ﻛﺎرﻣﻨﺪي و ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ اﺳﺖ. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 50 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ زﻣﺎنBOاﻫﻤﻴﺖ آﻧﭽﻪ در اﻳﻦ ﺑﺮﻫﻪ از BOR AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ اﺳـﺖBOﭼـﺮا دارد ﺣﻔـﻆ آراﻣـﺶ BOR ﻛـﻪ ارزشﻫﺎ و ﻋﻘﺎﻳﺪي در ﭘﻴﺶ روي ﻣﺎ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ ﻛﻪ اﻏﻠﺐ ﺳﺎلﻫﺎﺳﺖ در وﺟﻮد اﻓﺮاد رﻳﺸﻪ دواﻧﺪهاﻧﺪ ...ﺷﺎﻳﺪ ﻫﻢ از ﻧﺴﻠﻲ ﺑﻪ ﻧﺴﻞ دﻳﮕﺮ ﻣﻨﺘﻘـﻞ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﻨﺪ .اﮔـﺮ ﻣـﻦ ﻓـﺮدي آرام و ﺻـﺒﻮر ﻧﺒﺎﺷـﻢ ،ﻣـﻲﺗـﻮاﻧﻢ ﻣﻮﺟـﺐ ﺻﺪﻣﻪ N ﺷـﻜﻞﮔﻴـﺮي اﻳـﺪهاي ﻧـﻮ و زدنVAﺑﻪ Aﻣﺮاﺣﻞ ﺣﺴﺎس و آﺳﻴﺐﭘﺬﻳﺮAN JAJVAVAN J JAVAN Z Z ﻳﻚA A ﻣﻬﻢﺗﺮ از آنA AZ ، ﻓﺮد ﺑﺮاي رﺷﺪ ﺗﺪرﻳﺠﻲ از Z رﺑﻊJSﺑﻪORرﺑـﻊ دﻳﮕـﺮ آﻣﺎدﮔﻲJS B BORJS BOBRORJS ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﺷﻮم. ﻫﻤﺒﺮﮔﺮ و ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﺣﺎل ﻛﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ از ﮔﻔﺘﮕﻮ رﺳﻴﺪﻳﻢ ،از آﻧﺠﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﻣﻲﺑﺎﻳﺴـﺖ آرام ﺑﺎﺷﻴﻢ از ﻣﺜﺎل "ﻫﻤﺒﺮﮔﺮ ﻣﻚ ANAN و AN N ﺑﺮاي ﺷﻔﺎفﺳﺎزي ﻣﻄﻠـﺐ دوﻧﺎﻟﺪJAJVA"V ﺻﺒﻮرJAJVAVA Z Z AZ آﻧﻬﺎJSJA، اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲﻛﻨﻢJSASAZ. آراﻣﻲ ﺳـﻮال ﺷﻨﻴﺪن ﺳﺨﻨﺎن ﻛﻢ و زﻳﺎد R S ﭘﺲRJازBOBRO ﺑﻪBOBRO ﻣﻲﻛﻨﻢ" :آﻳﺎ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ ﻣﺸﺨﺼﺎً ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴـﺪ ﻫﻤﺒﺮﮔﺮﻫـﺎﻳﻲ ﺑﻬﺘـﺮ از ﻣـﻚ دوﻧﺎﻟﺪ درﺳﺖ ﻛﻨﻴﺪ؟" ﺗﺎﻛﻨﻮن ﭘﺎﺳﺦ 100درﺻﺪ از اﻓﺮادي ﻛﻪ ﺑﺎ آﻧﻬﺎ در ﻣﻮرد اﻳـﺪهﻫـﺎي ﻧـﻮ و اﻳﻦVﺳﻮال "ﺑﻠﻪ" ﺑﻮده اﺳـﺖ. ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪﺷﺎن ﺻﺤﺒﺖ ﻛﺮدهام ،ﺑﻪ AN AN JAJAVAN JAJVAVAN Z Z ﻫﻤﺒﺮﮔـﺮي ﺑﻬﺘـﺮ از آﻣـﺎده ﺗﻤﺎﻣﻲ آﻧﺎن AZ Oﺳـﺎزي ،ﭘﺨـﺖ و اراﺋـﻪJSA AZ ﺗﻮاﻧـﺎﻳﻲJSA B BRORJS BOBRORJS ﻣﻚدوﻧﺎﻟﺪ را در ﺧﻮد ﻣﻲﺑﻴﻨﻨﺪ .در اﻳـﻦ ﻣﺮﺣﻠـﻪ ﭘﺮﺳـﺶ ﺑﻌـﺪي ﺧـﻮد را ﻣﻄﺮح ﻣﻲﻛﻨﻢ" :آﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﺷﺨﺼﺎً ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻛﺴﺐ و ﻛـﺎري ﺑﻬﺘـﺮ از ﻣﻚدوﻧﺎﻟﺪ را راهاﻧﺪازي ﻛﻨﻴﺪ؟" ﺑﻌﻀﻲ ﻣﺮدم ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺗﻔﺎوتﻫﺎ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ وﻟﻲ ﺑﻌﻀﻲ دﻳﮕﺮ ﺧﻴـﺮ. ANAN ﻣﻦ N ﻣﻲVAVNA ﺗﻔﺎوت در اﻳﻨﺠﺎﺳﺖ ﻛﻪ آﻳﺎ V ﻓﺮديAJVدرJ ﮔﻮﻳﻢJAJ ﺳﻤﺖ ﭼـﭗ ﭼﻬـﺎرراه A A Z Z A A Z Z S S A J SA ﺗﻮﻟﻴـﺪOROJRJS RJوBOBRO ﻫﻤﺒﺮﮔـﺮ Bﺑﻬﺘـﺮ از ﺗﻤﺮﻛﺰ او ﺑﺮ روي اﻳـﺪه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ B ﻣﻚدوﻧﺎﻟﺪ اﺳﺖ ﻳﺎ آنﻛﻪ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺧﻮد را در ﺳﻤﺖ راﺳﺖ اﻳﻦ ﭼﻬﺎرراه ﺑـﺮ روي ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻛﺎري ﻗﺮار داده اﺳﺖ. ﺗﻤﺎم ﺗﻼش ﻣﻦ ﺑﺮاي ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻳﻦ ﻣﻄﻠﺐ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن زﻳﺎدي در NN ﺑﻴﺮونNازN ﺧﺪﻣﺎت ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي آﻧﺎن ﺑـﻪ اﻳﻨﺠﺎ وﺟﻮد دارﻧﺪ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻتAو AVA AVA A J AV SASZAZ J J R BO RJ 51 BO J AV SASZAZ J J R BOBORJ www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ ﻣﺮاﺗﺐ ﻋﺎﻟﻲﺗﺮ از BOBRORJS ﭘﻴﺸﻨﻬﺎداﺗﻲ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS J AV SASZAZ J J R ﺳﻜﻪBOB ﻧﮕﺎﻫﻲ ﺑﻪ آن روي ORJ ﺑﻴﻨﺪازﻳﺪ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSJASAZ از ﻃﺮف ﺷﺮﻛﺖ R BOBRO ﭼﻨﺪ ﻫﺎي ﻣﻠﻴﺘـﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﭼﻨﺪ ﻣﻴﻠﻴﺎردي اراﺋﻪ ﻣﻲﺷﻮد ،درﺳﺖ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ اﻳﻦﻛﻪ ﻣﻴﻠﻴﺎردﻫﺎ ﻧﻔـﺮ وﺟـﻮد دارﻧﺪ ﻛﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻫﻤﺒﺮﮔﺮي ﺑﺎﻛﻴﻔﻴﺖﺗﺮ از ﻣﻚدوﻧﺎﻟﺪ را ﺗﻬﻴﻪ ﻛﻨﻨﺪ .اﻣـﺎ اﻳﻦ ﺗﻨﻬﺎ ﻣﻚ دوﻧﺎﻟـﺪ اﺳـﺖ ﻛـﻪ ﺳﻴﺴـﺘﻢ ﻛـﺎري او ﭘﺎﺳـﺨﮕﻮﻳﻲ ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﻫﻤﺒﺮﮔﺮ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن اﺳﺖN . ﻣﻴﻠﻴﺎردﻫﺎN AVA AN AVA AN J AV SASZAZ J J R BOBORJ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻣﺮدم ﺑﺨﻮاﻫﻨـﺪ آن روي دﻳﮕـﺮ ﺳـﻜﻪ را ﻫـﻢ ﺑﺒﻴﻨﻨـﺪ ،ﭘﻴﺸـﻨﻬﺎد ﻣﻲﻛﻨﻢ ﺑﻪ ﻳﻚ رﺳﺘﻮران ﻣﻚ دوﻧﺎﻟﺪ ﺑﺮوﻧـﺪ ،ﻫﻤﺒﺮﮔـﺮ ﺧـﻮد را ﺳـﻔﺎرش دﻫﻨﺪ ،ﻣﻨﺘﻈﺮ ﺑﻨﺸﻴﻨﻨﺪ و ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺳﻔﺎرش ﺧﻮد را ﻧﻈﺎرهﮔﺮ ﺑﺎﺷـﻨﺪ. NN AN A ﻛﺎﻣﻴﻮنAVAAV ﺣﻤﻞ ﮔﻮﺷﺖ ﺧﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪ NﺗﺎJAJVAVA ﻫﺎيJ ﭘﺮورش دﻫﻨﺪة اﻳـﻦ داﻣﺪاران از J Z Z SASAZ SASAZ J J R R J ﮔﻮﺷﺖBOB ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻲBOBOR ﺑـﺮاي روﻧﺎﻟـﺪ اﻳﻦ دامﻫﺎ و ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﮔﻮﺷﺖ ،ﺧﺮﻳﺪاران ORJ ﻣﻚدوﻧﺎﻟﺪ را ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار دﻫﻴﺪ .آﻣﻮزش ﺟﻮاﻧﺎن ﺑـﻲﺗﺠﺮﺑـﻪ را ﺑـﺮاي ﮔﻔﺘﻦ ﻛﻠﻤﺎﺗﻲ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻧﻈﻴـﺮ "ﺳـﻼم ،ﺑـﻪ رﺳـﺘﻮران ﻣـﻚدوﻧﺎﻟـﺪ ﺧـﻮش آﻣﺪﻳﺪ" ،ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ دﻛﻮر ﺷـﻌﺒﻪ ،دﻓـﺎﺗﺮ ﻣﺤﻠـﻲ ،ﻧـﺎﻧﻮاﻳﻲ ﻛـﻪ ﻧـﺎنﻫـﺎي N ﺳﻴﺐAVزﻣﻴﻨـﻲ ﺳـﺮخ ﺷـﺪه ﻛـﻪ آﻧﻬﺎ را ﻣﻲﭘﺰﻧﺪ و ﻣﻴﻠﻴﻮنﻫﺎ ﺗﻦ AN ﻣﺨﺼﻮصA J JAVAN JAJVAVAN Z Z ﺳﺮاﺳﺮ SA ﻳﻜﺴﺎن اﺳﺖ ،ﺷﻤﺎ ﻣﻲ AZ ﻃﻌﻢ آن در AZ ﺑﺎﻳﺴﺖ JSA دﻧﻴﺎJ اﻳﻦ ﻣـﻮارد ﺗﻤﺎﻣﻲ BOBRORJS BOBRORJS را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ .ﺳﭙﺲ دﻻلﻫﺎي ﺳﻬﺎم را در ﻟﻴﺴﺖ ﺧﻮد ﺑﻴﺎورﻳـﺪ ﻛـﻪ در وال اﺳﺘﺮﻳﺖ ﻣﻮﺟﺐ اﻓﺰاﻳﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻣﻚدوﻧﺎﻟﺪ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ .اﮔـﺮ ﻣـﺮدم ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺗﺼﻮر درﺳﺘﻲ از ﻛﻞ اﻳﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ ،ﻓﺮﺻـﺘﻲ ﺑﺪﺳـﺖ آورده ﺗﺎNﺑﻪ رﺑﻊ اﻓﺮاد ﻣﺎﻟـﻚ ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎرNﻳـﺎ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاران در اﻳـﻦ A N AVA AN JAJV ﭼﻬﺎرراهAVA وارد ﺷﻮﻧﺪ. ﭘﻮل Z ZJ JAV ﺳﺎزيZ A A Z S S J SA RJRJSA ﻫﺴﺘﻨﺪBOBRORJ، ﺣﻘﻴﻘﺖ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ O ﻣﻴﻠﻴﺎردﻫـﺎ ﻧﻔـﺮ ﺗﻌﺪدBOBاﻳﺪهﻫﺎي ﻧﻮ ﻧﺎﻣﺤﺪود ﺑﺎ ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي ﺧﻮد در اﻧﺘﻈﺎر ﺑﻮده و ﺗﻨﻬﺎ اﻓﺮاد ﻛﻤﻲ ﺑﺎﻗﻲ ﻣﻲﻣﺎﻧﻨﺪ ﻛﻪ از ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺠﺎري اﻃﻼﻋﺎت ﻛـﺎﻓﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 52 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ ﺑﻴﻞﮔﻴﺘﺲ ،رﺋﻴﺲ BOBRORJS ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﺎﻓﺖ او ﻣﺤﺼﻮل ﻓﺮد دﻳﮕـﺮي را ﺧﺮﻳـﺪ و ﻳـﻚ ﺳﻴﺴـﺘﻢ ﺟﻬـﺎﻧﻲ ﻗﺪرﺗﻤﻨـﺪ را از ﻃﺮﻳﻖ آن راهاﻧﺪازي ﻛﺮد. N N N AN JAJVAVAN Z SA AZ اي SرJاOROJR ﺧﻠﻖBﻧﻜـﺮد. ﻣﺤﺼﻮل ﻓﻮقاﻟﻌﺎده B N ﺑﻮﺳﻴﻠﻪVA A AN ﭘﻮلA، ﺳﺮﻣﺎﻳﻪAVAAV AVA AN ﭘـﻮل درﻣـﻲآورد .آﻧﻬـﺎ ﮔﺬارJيZ:ﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار .4 J Z ZJ JAV Z ZJ JAV A A A Z S S S J SA J A SA ﺑﺮاﻳﺸﺎنRJR ﻛﺎرBOB ﻧﺪارﻧﺪBOBR BOBRORJS ﻣﻲﻛﻨﺪ. زﻳﺮا اﻳﻦ ﭘﻮل اﺳﺖ ﻛﻪ O J ﻧﻴﺎزي ﺑﻪ ﻛﺎرﻛﺮدن ORJ رﺑﻊ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ زﻣﻴﻦﺑﺎزي ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪان اﺳﺖ .ﻓﺮﻗﻲ ﻧﻤﻲﻛﻨﺪ ﻛﻪ ﻣﺮدم از ﻃﺮﻳﻖ ﻛﺪاﻣﻴﻚ از رﺑﻊﻫﺎي ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي درآﻣﺪ ﺧﻮد را ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ،اﮔﺮ روزي ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ ﻣﻲﺑﺎﻳﺴـﺖ در ﻧﻬﺎﻳـﺖ در رﺑـﻊ ﮔﺬارVي Aﻗﺮار ﮔﻴﺮﻧﺪ در اﻳﻨﺠﺎﺳﺖ ﻛﻪ AN ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ AN AN ﺷـﻤﺎ ﺗﺒـﺪﻳﻞ ﺑـﻪ ﺛـﺮوت ﭘﻮل JAJVAVAN J JAVAN JAJVAVAN Z Z Z JSA AZ JSA AZ JSA AZ ﻣﻲﺷﻮد. BOR RJS BOR RJS BOR RJS BO BO BO ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي اﻳﻦ ﺷﻜﻞ ﻧﻤﺎﻳﺎﻧﮕﺮ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي اﺳـﺖ .اﻳـﻦﻛـﻪ ﺷـﻤﺎ در ﭼـﻪ رﺑﻌـﻲ از اﻳـﻦ ﭼﻬﺎرراه ﻗﺮار ﮔﻴﺮﻳﺪ ،ﻧﺤﻮه ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﺷﻤﺎ را از دﻳﮕﺮان ﻣﺘﻤﺎﻳﺰ ﻣﻲﻛﻨﺪ .ﺑﻌﻨـﻮان ﻳـﻚ NN ANAN AN ﻛﺎرﻣﻨﺪ ،ﻳﻚ ﺧﻮﻳﺶ A ﻓﺮﻣﺎAVAA،V ﻳﻚJAJVAV ﻳﻚJ JAJVAVAN ﮔـﺬار .ﺗﻔـﺎوت اﻳـﻦ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻳﺎ و ﻛﺎر و ﻛﺴﺐ ﻣﺎﻟﻚ J Z Z Z A JSA AZ JSA AZ RJSJSAZ Bدر زﻳﺮ اﺷﺎره ﻣﻲﮔﺮددBOBRORJS . BOBRORJS ﺑﺨﺶOﻫﺎ BOR N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 53 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA www.3tus.ir AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS اﺳﺘﻔﺎده از AN JAJVAVAN Z JSJASAZ BOBROR وﻗﺖ و ﭘﻮل دﻳﮕﺮان AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS آﻧﭽﻪ اﻛﺜﺮاً در ﻣﻮرد رازﻫﺎي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺛﺮوت و ﺗﻮاﻧﮕﺮي ﺷﻨﻴﺪهاﻳـﻢ ﺑـﻪ ﺷـﺮح زﻳـﺮ اﺳﺖ: .1اﺳﺘﻔﺎده از وﻗﺖ دﻳﮕﺮان )(OPT NN A ANAN AN V .2اﺳﺘﻔﺎده از ﭘﻮV JAJAVA لJAJVA JAJVAVAN ( دﻳﮕﺮانOPM) Z Z Z A A SA Z RJSJSAZ RJRSJSAZ ﻣﻮرد ﻓﻮق را ﺗﻨﻬﺎ ﻣﻲﺗﻮانSAدرOROJRJ دوBOB ﻳﺎﻓـﺖBO.در ﺑﻴﺸـﺘﺮ O ﺳﻤﺖBراﺳﺖ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي BOR B ﻣﻮارد ﻧﻴﺰ اﻓﺮادي ﻛﻪ در ﺑﺨﺶ ﭼﭗ اﻳﻦ ﭼﻬﺎرراه ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ ﻣـﻲﻛﻨﻨـﺪ ﻫﻤـﺎن )دﻳﮕـﺮان( ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ وﻗﺖ و ﭘﻮل آﻧﺎن ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮد. دﻟﻴﻞ اﺻﻠﻲ اﻳﻦﻛﻪ ﻣﻦ و ﻛﻴﻢ وﻗﺘﻲ زﻳﺎدي را ﺻﺮف ﻛﺮدﻳﻢ ﺗﺎ ﻣﺎﻟﻚ ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎر ﺧﻮد ﺷﻮﻳﻢ ﺑﺠﺎي آنN N AN ﺑﻤﺎﻧﻴﻢJAاﻳﻦ ﺑﻮد ﻛﻪ ﺑﻪ راز ﺳﻮد ﻛﻪAVدر وﺿﻌﻴﺖ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ ﺑﺎﻗﻲVAVNAN A JAJV JAJVAVAN A A J Z Z Z ﺑﺮدﻳﻢ .ﻳﻜـﻲ از اﺷـﻜﺎﻻت AZ AZ ﻳـﻚJSA دﻳﮕﺮانJSJAS JSA AZ ﺧـﻮﻳﺶ ﻓﺮﻣـﺎي ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت اﺳﺘﻔﺎده از وﻗﺖ ﭘﻲBOBROR BOBRORJS BOBRORJS ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮدن اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻛﻠﻤﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ،ﺗﻼش ﺳﺮﺳﺨﺘﺎﻧﻪ اﺳـﺖ .ﺑـﻪ ﻋﺒـﺎرت دﻳﮕﺮ اراﻳﻪ ﻛﺎر ﺧﻮب ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺗﻼﺷﻲ ﺳﺨﺖ و اﺧﺘﺼﺎص وﻗﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮي اﺳﺖ. ﺑﺮاي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي در ﺑﺨﺶ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ،ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ را ﻣﻌﻨﺎVAﻛﺮد .ﺑﺪﻳﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﻛﻪ ﻛﻤﺘـﺮ ﺳﻴﺴﺘﻢ و اﺳﺘﺨﺪام ﻛﺎرﻛﻨﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮ N ﻣﻲﺗﻮان در ﮔﺴﺘﺮش AN AN JAJAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺑﻴﺸـﺘﺮيRJﻧﻴـﺰ ﺧﻮاﻫﻴـﺪ ﻛﺴﺐ ﻣﻲRﻛﻨﻴﺪ و اوﻗـﺎت ﻓﺮاﻏـﺖ SA AZ SA AZ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ ،درآﻣﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮي AZ JSA ﻛﺎرJ BOBRORJS BOBORJS BOBORJS داﺷﺖ. در اداﻣﻪ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﺑﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎ و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻓﻜﺮي ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑـﻪ ﺳـﻤﺖ راﺳﺖ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮد .ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑـﻪ ﺗﺠﺮﺑﻴـﺎﺗﻲ ﻛـﻪ ﺑﺪﺳـﺖ آوردم، رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﺳﻤﺖ راﺳﺖ اﻳﻦ ﭼﻬﺎرراه ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻓﻜﺮي و ﻣﻬﺎرتﻫـﺎي AN VAVNAN VAVNAN ﻛﻪJA ﭼﻨﺎﻧﭽﻪJAJ JAJVAVAN A A ﺳﺎﺧﺘﺎر Sﻓﻜﺮي ﺧـﻮد را ﻧﻌﻄﺎف ا آﻧﻘﺪر ﻣﺮدم اﺳﺖ. ﻣﺘﻔﺎوﺗﻲ ﻓﻨﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﭘﺬﻳﺮ J Z Z Z A Z A JSASAZ RJRSJSAZ OROJRJSA ﺗﻮاﻧﻨﺪBOB BOBR دﻫﻨﺪ ،ﺑﻪ ﮔﻤﺎن ﻣﻦ ﻗﻄﻌﺎً ﻣﻲ O ORJ ﻣـﺎﻟﻲ Bو آزادي ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺷﻴﻮه دﺳـﺖﻳـﺎﺑﻲ ﺑـﻪ اﻣﻨﻴـﺖ B ﺑﻴﺸﺘﺮ را ﺑﻪ آﺳﺎﻧﻲ ﻛﺸﻒ ﻛﻨﻨﺪ. اﻳﻦ ﺷﻴﻮه ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ در ﻧﻈﺮ ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺸﻜﻞ ﺑﺎﺷﺪ ...زﻳﺮا ﺑﺴـﻴﺎري در ﻳـﻚ ﺑﺨﺶ اﻳﻦ ﭼﻬﺎرراه ،در ﻳﻚ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻓﻜﺮي از ﺣﺮﻛﺖ ﺑﺎز ﻣﻲاﻳﺴﺘﻨﺪ. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 54 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z SASAZ OROJRJ ﻣﺴﺌﻠﻪ Bﭘﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ اﻳﻦ B AN JAJVAVAN Z JSA AZ ﺣﺪاﻗﻞ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z A AZ S ﺑﻌﻀﻲRJRSJ اﻓﺮادBOBﻛﻤﺘﺮ ﻣﻲﺑﺮﻳﺪ ﻛﻪ ﭼﺮا O ﻛـﺎر اﻳﻦ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ،درآﻣﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮي دارﻧﺪ ،ﻣﺎﻟﻴﺎت ﻛﻤﺘﺮي ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ و اﺣﺴﺎس اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ دارﻧﺪ .ﺧﻴﻠﻲ ﺳﺎده اﺳﺖ ،اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ از اﻳـﻦﻛـﻪ ﺗﻼش ﺷﻤﺎ در ﻛﺪاﻣﻴﻚ از ﺑﺨﺶﻫﺎي اﻳﻦ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي و در ﭼـﻪ زﻣـﺎﻧﻲ ﻧﺘﻴﺠـﻪ ﺑﺨﺶ اﺳﺖ ،ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد. VAN N VAN N AN JAJVAVAN Z JSA AZ راﻫﻨﻤﺎﻳﻲ BOBRORJS ﺑﺮاي JA AVA SASZAZ J J R رﺳﻴﺪن ﺑﻪ O ORJ اﺳﺘﻘﻼلBﻣﺎﻟﻲ B JA AVA SASZAZ J J R BOBORJ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﺗﻨﻬﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاي از ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﻧﻴﺴﺖ ،ﺑﻠﻜﻪ راﻫﻨﻤﺎﻳﻲ ﺑﺮاي ﻛﺴـﺎﻧﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ آﻧﻬﺎ را ﺑﻜﺎر ﻣﻲﺑﻨﺪﻧﺪ ،اﻳﻦ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﻫﺪاﻳﺖﮔﺮ ﻣﻦ و ﻛﻴﻢ از ﻣﻴﺎن ﻛﺸﻤﻜﺶﻫﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﭙﺲ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ ﺷﺪﻧﺪ .ﻣﺎ ﻧﻤﻲﺧﻮاﺳﺘﻴﻢ ﻛﻪ ﻫـﺮ روز زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد را ﺑﺎ دﻏﻪ N دﻏﻪA ﻛﺮدن ﺑﮕﺬراﻧﻴﻢ. ﺑﻴﺪار ﺷﺪن از ﺧﻮاب و ﺑﺮاي ﭘﻮلANﻛﺎر JAV VAN JAV VAN AN JAJVAVAN Z SA Z OROJRJSA ﺗﻔﺎوت Bﻣﻴﺎن B اﻓﺮاد A SAZ Z J OROJRJSA B دﻳﮕﺮان ﭘﻮلدار و B Z JA JSA AZ BOBRORJS ﭼﻨﺪ ﺳﺎل ﭘﻴﺶ ،ﻣﻘﺎﻟﻪاي ﺧﻮاﻧﺪم ﻛﻪ در آن ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه ﺑﻮد اﻛﺜﺮ اﻓﺮاد ﭘﻮﻟﺪار %70از درآﻣﺪ ﺧﻮد را از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻳﺎ رﺑﻊ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﭼﻬـﺎرراه ﭘـﻮلﺳـﺎزي و ﻛﻤﺘﺮ از 30درﺻﺪ ﺑﺎﻗﻲ ﻣﺎﻧﺪه را از ﺣﻘـﻮق ﻳـﺎ رﺑـﻊ ﻛﺎرﻣﻨـﺪي اﻳـﻦ ﭼﻬـﺎرراه ﺑﺪﺳـﺖ N آﻧﺎنANA AN AVAAVAN درAVA ﺑﻴﺎورﻧـﺪ ﻛـﻪ ﻛﺎرﻣﻨـﺪ ﻛﺎرﻣﻨﺪي ﻗﺮار ﮔﻴﺮﻧﺪ ،ﺑﺎﻳﺪ Z JAJVAVANﻣﻲآورﻧﺪ .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ V N ﺷـﺎﻧﺲJ رﺑﻊJ J J Z Z SA Z JSA AZ JSA AZ OROJRJSA ﺷﺮﻛﺖBﺧﻮدﺷﺎن ﺑﺎﺷﻨﺪ. BOBRORJS BOBRORJS B درآﻣﺪ آﻧﺎن ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ ﻧﻤﻮدار زﻳﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد: AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 30% 70% AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 55 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z SA Z OROJRJSA ﺑﺮاي Bاﻛﺜﺮﻳﺖ B AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z JSJASAZ JSJASAZ R ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺮدم ،اﻓﺮاد R درﺻﺪROازBOBدرآﻣﺪﺷﺎن ﻓﻘﻴﺮBROوBOﻃﺒﻘﻪ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺟﺎﻣﻌﻪ80 ، از ﻃﺮﻳﻖ درﻳﺎﻓﺖ ﺣﻘﻮق از رﺑﻊ ﻛﺎرﻣﻨﺪي ﻳﺎ رﺑﻊ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎﻳﻲ در ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي و ﻛﻤﺘﺮ از 20درﺻﺪ ﻣﺎﻧﺪه درآﻣﺪ آﻧﻬﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻳﺎ رﺑﻊ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري در اﻳﻦ ﭼﻬﺎرراه ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲﺷﻮد. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA )(> 80% )(< 20% ﭘﻮﻟﺪارANﺑﻮدن و ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺑﻮدن ﺗﻔﺎوت ﻣﻴﺎن N AN JAJVAVAN Z RJRSJASAZدرBOﻓﺼﻞ BO ﻳﻚ AV A Z ZJ JAV A S ﻫﻤﺴـﺮم اﺷﺎره ﻛﺮدم ﻛﻪ Aﻣـﻦ Jو BOBRORJS در AN JAJVAVAN Z ﺳـﺎل JSA AZ1989 ﺷـﺪﻳﻢ اﻣـﺎ ﻣﻴﻠﻴـﻮﻧﺮ BOBRORJS اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ ﺧﻮد را در ﺳﺎل 1994ﺑﺪﺳﺖ آوردﻳﻢ .ﻣﻴﺎن ﭘﻮﻟﺪار ﺑﻮدن و ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺑﻮدن ﺗﻔﺎوتﻫﺎﻳﻲ وﺟﻮد دارد .درآﻣﺪ ﻣﺎ ﺑﺎﻻ رﻓﺘﻪ ﺑﻮد و از ﻃﺮف دﻳﮕﺮ ﻛﻤﺘﺮ ﻛـﺎر ﻣـﻲﻛـﺮدﻳﻢ زﻳﺮا ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻣﺎ ﺑﺪون اﻧﺠﺎم ﻫﻴﭻ ﺗﻼش ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ از ﺟﺎﻧـﺐ ﺧﻮدﻣـﺎن روﺑـﻪ ﻧﻈﺮ اﻛﺜﺮ ﻣﺮدم ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ N N رﺷﺪ ﺑﻮد .ﻣﺎ ﺑﻪ آﻧﭽﻪ درAN دﺳﺖ Jﻳﺎﻓﺘﻪ ﺑﻮدﻳﻢ. A اﺳﺖAVAV JAV VAN AN JAJVAVAN Z SA Z اﻟﺒﺘﻪ Bﻫﻨﻮز OROJRJSA B ﻧﻴﺎز Z JA داﺷﺘﻴﻢ ﻛﻪ JSJASAZ ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﺟﺮﻳﺎنBOBROR ﺣﺎﺻﻞ از Z JA JSA AZ داراﻳﻲﻫـﺎي اﻳﻦ ﺗﺠﺎرتSراRJﺑﻪBOBRO ﻣﻠﻤﻮسﺗﺮي ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻛﻨﻴﻢ ﺗﺎ ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﻣـﺎزادي را ﺑﺮاﻳﻤـﺎن ﺑـﻪ ﻫﻤـﺮاه آورد .ﻣـﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻛﺮدﻳﻢ و زﻣﺎن آن ﻓﺮا رﺳﻴﺪه ﺑﻮد ﻛﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮد را ﺑﺮ روي ﺗﻮﺳﻌﻪ داراﻳﻲﻫﺎي ﺧﻮد ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻛﻨﻴﻢ ﺗﺎ ﺟﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﺣﺎﺻﻞ از AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N ﻛﻠﻴﻪ داراﻳﻲﻫﺎﻳﻤﺎن AN VAازA ﻣﺨﺎرج زﻧﺪﮔﻲﻣﺎن ﺷﻮد. ﺑﻴﺸﺘﺮ Z J JAV JSA AZ BOBRORJS 56 N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS :ﻧﻤﻮادر ﻣﺎ اﻳﻦ ﭼﻨﻴﻦ ﺑﻮد N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS درآﻣﺪ ﻣﻨﻔﻌﻞ ﺑﺪﺳﺖ آﻣﺪه از ﻛﻠﻴﻪ داراﻳـﻲﻫـﺎ ﺑـﻪ ﻣﺮاﺗـﺐ ﺑﻴﺸـﺘﺮ از،1994 در ﺳﺎل . ﻣﺎ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪﻳﻢ، ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ.ﻣﺨﺎرج زﻧﺪﮔﻲ ﻣﺎ ﺑﻮد N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 57 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir AN JAJVAVAN Z JSA AZ RORJSدرBOBﺣﻘﻴﻘﺖ، AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﺟﺰﻳﻲRازBOBRO داراﻳﻲﻫﺎﻳﻤﺎن ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻣﺎ AN JAJVAVAN Z JSASAZ BOBR ﻣﻨﺒﻊ درآﻣﺪ زﻳﺮا ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻲآﻳﻨﺪORJ ﺑﻮده و ﺑﺪون ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻛﺎر ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ ﺳـﺨﺖ اداره ﻣـﻲﺷـﻮﻧﺪ .ﺑـﺮاي آنﻛـﻪ ﺷﺨﺼـﺎً درك ﺑﻬﺘﺮي از ﻣﻔﻬـﻮم ﺛـﺮوت داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﻢ ،ﻣـﻲﺧﻮاﺳـﺘﻴﻢ اﻃﻤﻴﻨـﺎن ﺣﺎﺻـﻞ ﻛﻨـﻴﻢ ﻛـﻪ داراﻳﻲﻫﺎي ﻣﺸﻬﻮدﻣﺎن ﻧﻈﻴﺮ اﻣﻼك و ﻣﺴﺘﻐﻼت و ﺳﻬﺎم درآﻣﺪ ﻣﻨﻔﻌﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﻧﺴﺒﺖ AN JAJVAVAN S Z OROJRJSA B B زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ AN AN ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺴﺘﻴﻢ ﺑﮕـﻮﻳﻴﻢVAN Zﺑﻪ ﻣﺨﺎرج اﻳﺠﺎد ﻣﻲVAN ﻛـﻪJAJVA ﻛﻨﻨﺪJAV، واﻗﻌـﺎًAZﺛﺮوﺗﻤﻨـﺪ ﻫﺴـﺘﻴﻢ. AZ JA A درآﻣﺪ ﺣﺎﺻﻞ از S Z OROJRJSA B B ﺳﺘﻮن داراﻳـﻲﻫﺎﻣـﺎن ﺑﻴﺸـﺘﺮ از S Z OROJRJSA B B درآﻣـﺪ ﺣﺎﺻـﻞ از ﻛﺴـﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن ﺑﺎﺷﺪ ،ﻣﻲﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷﺮﻳﻚﻣﺎن ﻓﺮوﺧﺘﻴﻢ .ﺣـﺎﻻ دﻳﮕـﺮ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻫﺴﺘﻴﻢ. JAVAVNANﺗﻌﺮﻳﻒ ﺛﺮوت AN JAJVAVAN A Z SA AZ SAZ Z J OROJR"JS OROJRJSA ﺗﻌﺪادBروزﻫﺎﻳﻲ اﺳﺖ: ﮔﻮﻧﻪ ﺑﺪﻳﻦ ﺛﺮوت ﺗﻌﺮﻳﻒ B B B AN JAJVAVAN Z Z ﺗﻮاﻧﻴـﺪJSJASA اﻧﺠـﺎم ﺑـﺪون ﻛﻪ ﻣـﻲ R BOBRO ﻛـﺎر ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ )ﻳﺎ ﻫﺮ ﻛﺴﻲ در ﺧﺎﻧﻮاده ﺷﻤﺎ ﻛﺎر ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ اﻧﺠﺎم ﻣﻲدﻫﺪ( ﺳﭙﺮي ﻛﻨﻴﺪ و ﻫﻨـﻮز ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺣﻔﻆ اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎي زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد ﺑﺎﺷﻴﺪ". ﺑﻄﻮر ﻣﺜﺎل :اﮔﺮ ﻣﺨﺎرج ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان 1000دﻻر در ﻫﺮ ﻣﺎه ﺑﺎﺷـﺪ و ﻣﻘـﺪار N AN JAJVAVAN Z SASAZ JSJASAZ OROJRJ R روزBOBRO زﻣﺎنBاﺳﺖ ﻧﻪ ﭘﻮل. ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .واﺣﺪ ﺳﻨﺠﺶ ﺛﺮوت B N داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ،ﻣﻴﺰان ﺛﺮوت N ﺷﻤﺎVAVA 3000دﻻر ﻫﻢ ﭘﺲAVAVAN ﺗﻘﺮﻳﺒJﺎًJAﺑﻪ Zاﻧﺪازه ﺳﻪ ﻣﺎه ﻳﺎ ﻧﻮد A اﻧﺪازZ J JA JSA AZ BOBRORJS در ﺳﺎل 1994ﺛﺮوت ﻣﻦ و ﻫﻤﺴﺮم ﺑﻲﺣـﺪ و ﺣﺼـﺮ ﺑـﻮد) .ﺑـﻪ اﺳـﺘﺜﻨﺎي ﺗﻐﻴﻴـﺮات ﮔﺴﺘﺮده اﻗﺘﺼﺎدي( زﻳـﺮا درآﻣـﺪ ﺣﺎﺻـﻞ از ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاريﻫﺎﻳﻤـﺎن ﺑﻴﺸـﺘﺮ از ﻣﺨـﺎرج ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪﻣﺎن ﺑﻮد. N ANAN AN AVAAVAN ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل ﻣﻬﻢ V ﻴﺖJ ﻧﻴﺴﺖJAJV JAJVAVAN A ﻣﻴﺰان ﭘـﺲاﻧـﺪاز دارد اﻫﻤ آﻧﭽﻪ ، ﺑﺎﺷﺪ ﭼﻘﺪر ﺷﻤﺎ درآﻣﺪ J Z Z Z SA Z SA Z SA Z OROJRJSA OROJRJSA OROJRJSA B B B B B B ﺷﻤﺎ و ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ آن ﭘﻮل ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻛﺎر ﻣﻲﻛﻨﺪ .ﻫﺮ روز ﺑـﺎ اﻓـﺮادي روﺑـﺮو ﻣﻲﺷﻮﻳﻢ ﻛﻪ درآﻣﺪ ﺑﺎﻻﻳﻲ دارﻧﺪ اﻣﺎ ﺗﻤﺎﻣﻲ درآﻣﺪ آﻧﻬﺎ ﺧﺮج ﻣﻲﺷـﻮد و ﺳـﺘﻮن ﻣﺨـﺎرج اﻳﺸﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﺳﺘﻮن درآﻣﺪ آﻧﻬﺎﺳﺖ .اﻟﮕﻮي ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ آﻧﺎن ﺑﺼﻮرت زﻳﺮ اﺳﺖ: AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 58 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN JS AZ BOBRORJS JS AZ BOBRORJS ﻫﺮ زﻣﺎن ﻛﻪ ﭘﻮل ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻲآورﻧﺪ آن را ﺻـﺮف ﺧﺮﻳـﺪ ﻣـﻲﻛﻨﻨـﺪ .ﮔـﺎﻫﻲ اوﻗﺎت ﻧﻴﺰ ﻳﻚ ﻣﺎﺷﻴﻦ ﺟﺪﻳﺪ ﻳﺎ ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺰرگﺗﺮي را ﺧﺮﻳﺪاري ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ﻛﻪ رهآوردي ﺑﺮاي ﺑﺪﻫﻲ ﻃﻮﻻﻧﻲ ﻣﺪت و ﺗﻼش ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻮده و دﻳﮕﺮ ﭘﻮﻟﻲ ﺑﺎﻗﻲ ﻧﻤﻲﻣﺎﻧـﺪ ﺗـﺎ وارد ﺳﺘﻮن داراﻳﻲﻫﺎ ﺷﻮد .اﻳﻦ ﭘﻮل ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ از دﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﻲرود ،ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ اﻳـﻦﻃـﻮر AN ANAN Zﺗﺼﻮر ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ آﻧﻬﺎ ﻣ V JAJVAVAN ﺴﻬﻞJAJV ﻛﻨﻨﺪ. ﻣﻲ ﻣﺼﺮف ﻣﺎﻟﻲ A Z Z A A A داراﻳﻲﻫﺎي روي ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ JS AZ BOBRORJS در دﻧﻴﺎي اﺗﻮﻣﺒﻴﻞﻫﺎ ﻣﺜﻞ ﻣﻌﺮوﻓﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ" :ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻦ ﻣﻮﺗـﻮر ﺑـﺮ روي ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ" ".ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ" ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ درﻳﭽﻪ ﻛﻨﺘﺮل ﺳﻮﺧﺖ ،دور ﻣﻮﺗـﻮر را ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻪ ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ ﻳﺎANﺣﺪاﻛﺜﺮ ﺳﺮﻋﺘﻲ ﻛﻪ ﻣﻮﺗﻮر اﺗﻮﻣﺒﻴﻞANﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺪون اﻧﻔﺠﺎر ﺑـﺎ آن AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺷﺨﺼـﻲ ﺑـﻪ ﻣﻴـﺎن ﺳﺮﻋﺖ ﺣﺮﻛﺖ ﻛﻨﺪ ﻧﮕﻪ ﻣﻲ AZ زﻣﺎﻧﻲORﻛﻪ ﻣﻮﺿﻮع داراﻳـﻲﻫـﺎيJSA AZ داردJSA . JSA AZ BOBRORJS B BORJS BOBRORJS ﻣﻲآﻳﺪ ،ﻣﺮدﻣﺎن ﺑﺴﻴﺎري ﭼﻪ ﻓﻘﻴﺮ ﭼﻪ ﻏﻨﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﻮﺳﺘﻪ ﺑﺮ روي ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ ﻣـﺎﻟﻲ ﻛﺎر ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .ﻣﻬﻢ ﻧﻴﺴﺖ ﻛﻪ درآﻣﺪ آﻧﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻠﻜﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻛﻠﻴﻪ درآﻣﺪ ﺧـﻮد را در ﻳﻚ ﭼﺸﻢ ﺑﺮﻫﻢ زدن ﺧﺮج ﻛﻨﻨﺪ .ﻣﺸﻜﻞ ﺣﺮﻛﺖ ﻣﻮﺗﻮر ﻣﺎﺷﻴﻦ ﺷـﻤﺎ در ﺧـﻂ ﻗﺮﻣـﺰ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻃﻮل ﻋﻤﺮ اﻳﻦ ﻣﻮﺗﻮر ﻛـﺎﻫﺶ ﻣـﻲﻳﺎﺑـﺪ .ﻫﻤـﻴﻦ وﺿـﻌﻴﺖ ﻧﻴـﺰ در ﻣـﻮرد N NN N ﺷﻤﺎVA ﻋﻤﻠﻜﺮد داراﻳﻲﻫﺎي A روي ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ وﺟﻮد داردAVA AN . ﺑﺮA AVA AN Z J JAV Z J JAV Z J JAV JSA AZ BOBRORJS JSA AZ BOBRORJS 59 www.3tus.ir JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﺑﺴﻴﺎري AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z A AZ JSJASAZ اﻣـﺮوزهRJRSJS دوﺳﺘﺎن ﭘﺰﺷﻚ ﻣﻦ R ﻣﻲBOBRO وﺟـﻮدOBدBارد ﮔﻮﻳﻨـﺪ ﻣﺸـﻜﻠﻲ ﻛـﻪ O ﻓﺸـﺎر از ﻋﺼﺒﻲ ﻧﺎﺷﻲ از ﻛﺎر ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳﺎ و ﻋﺪم درآﻣـﺪ ﻛـﺎﻓﻲ اﺳـﺖ .ﻳﻜـﻲ از آﻧـﺎن ﻣـﻲﮔﻮﻳـﺪ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ دﻟﻴﻞ اﺧﺘﻼل در ﺳﻼﻣﺘﻲ اﻓﺮاد ﭼﻴﺰي اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﮔﻔﺘـﻪ او "ﺳـﺮﻃﺎن ﻛﻴـﻒ ﭘﻮل" ﻧﺎﻣﻴﺪه ﻣﻲﺷﻮد. VAN N SAZ ZJAJAVAﭘﻮل ،ﭘﻮل J A BOR RJS AN N آوردJAJVAVA ﻣﻲ Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ ﻣﻘﺪاري از درآﻣﺪ BO ﺧـﻮد ﻋﻠﻲرﻏﻢ آنﻛﻪ درآﻣﺪ ﭼﻘﺪر اﺳﺖ ،در ﻧﻬﺎﻳﺖ آﻧﻬﺎ را در ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﻨﻨﺪ .اﻳﻦ ﺑﺨﺶ از ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﺑﻄﻮر ﺧﺎص ﺑـﺎ اﻳـﻦ اﻳﺪه ﻛﻪ ﭘﻮل ،ﭘﻮل ﻣﻲآورد ﻳﺎ اﻳﻦﻛﻪ ﭘﻮل ﺷﻤﺎ ﻛﺎر ﻣﻲﻛﻨﺪ و دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزي ﺑﻪ ﻛﺎر ﻛـﺮدن ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺴﺖ ،دﺳﺖ و ﭘﻨﺠﻪ ﻧﺮم ﻣﻲﻛﻨﺪ .ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ذﻛﺮ اﻳﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﻴﺖ اﺳﺖ ﻛﻪ AN VAVNAN ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري وﺟﻮد دارﻧﺪJAJVAVAN. ﺑﺮايJAJ AZروشﻫﺎي دﻳﮕﺮي ﻧﻴﺰ A Z Z A A AN JAJVAVAN JS AZ BOBRORJS JS AZ BOBRORJS JS AZ BOBRORJS اﺷﻜﺎل دﻳﮕﺮ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﺮدم روي ﺗﺤﺼﻴﻼﺗﺸﺎن ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .ﺗﺤﺼﻴﻼت داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ از اﻫﻤﻴـﺖ ﺑﺴﺰاﻳﻲ ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ ﭼﺮا ﻛﻪ ﺗﺤﺼﻴﻼت ﻋﺎﻟﻴﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻓﺮﺻـﺘﻬﺎﻳﻲ ﺑﻬﺘـﺮ در ﺟﻬـﺖ داﻧﺸـﮕﺎه ،ﺗﻮاﻧـﺎﻳﻲ ﻛﺴـﺐ درآﻣـﺪ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﮔﺬراﻧﺪن 4ﺳﺎل در درآﻣﺪزاﻳﻲ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪN . AN ﻣﻲA AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺗﻮﺟﻪ ﺑـﻪ اﻳـﻦ ﺧﻮدRرا از ﺳﺎﻟﻲ 24000دﻻر Z O50000دﻻر ﻳﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ اﻓﺰاﻳﺶ AZ دﻫﻴﺪA.ﺑﺎJS ﺑﻪJSA A JSA AZ BOBORJS B BRORJS BOBRORJS ﻣﻄﻠﺐ ﻛﻪ ﻫﺮ ﻓﺮدي ﺑﻄﻮر ﻣﺘﻮﺳﻂ 40ﺳﺎل ﻳﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﻋﻤﺮ ﺧﻮد را ﻓﻌﺎﻻﻧﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ ﻛﺎر ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ ،ﮔﺬراﻧﺪن ﭼﻬﺎر ﺳﺎل ارزﺷﻤﻨﺪ از زﻧﺪﮔﻲ در داﻧﺸـﮕﺎه ﻳـﺎ ﻛﺴـﺐ ﻫـﺮ ﻧـﻮع ﺗﺤﺼﻴﻼت ﻋﺎﻟﻴﻪ دﻳﮕﺮ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻓﻮقاﻟﻌﺎدهاي ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. اﺷﻜﺎل دﻳﮕﺮ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري وﻇﻴﻔﻪﺷﻨﺎﺳﻲ و ﺳﺨﺖﻛﻮﺷـﻲ اﺳـﺖ ،درﺳـﺖ ﻫﻤﺎﻧﻨـﺪ NN N AN دوﻟﺖAVAAVA اﻟﻌﻤﺮAVAA Z JAJVAVANاﻳﻦ ﻛﻪ ﻛﺎرﻣﻨﺪ ﻣﺎدامVAN ﺑﺎﺷﻴﺪJ. ﻳﻚJ ﻋﻮض ﭘـﺎداش آن در ﺧﺪﻣﺖ در ﻳﺎ ﺷﺮﻛﺖ J J Z Z JSASAZ JSASAZ JSASAZ ﺷﻴﻮهBOBRORJ ﺣﻘﻮقBOBRORJ ﻃﺒﻖBOBR ORJ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .اﻳﻦ ﻗﺮارداد رﺳﻤﻲ درﻳﺎﻓﺖ در ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺖ ﺑﺴﻴﺎر رواج داﺷﺘﻪ اﻣﺎ در ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺴﻮخ ﮔﺮدﻳﺪه اﺳﺖ. ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺮدم ﺑﺮاي داﺷﺘﻦ ﺧﺎﻧﻮادهاي ﺑﺰرگ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﻣـﻲﻛﻨﻨـﺪ و ﺑـﻪ ازاء آن ﻣﻲﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻓﺮزﻧﺪاﻧﺸﺎن در دوران ﻛﻬﻮﻟﺖ ﻋﺼﺎي دﺳﺘﺸﺎن ﺑﺎﺷـﻨﺪ و از آﻧـﺎن ﭘﺮﺳـﺘﺎري ﻛﻨﻨﺪ .اﻳﻦ ﺷﻴﻮه ANAN AN ﮔﺬاري ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ اﺳﺖ N اﻣﺎVAVNA اﻣﺮوزJAﺑﺪﻟﻴﻞ ﻣﺤﺪودﻳﺖﻫـﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪJAVAV JAVAVAN A Z J JSA AZ BOBRORJS Z J JSA AZ BOBRORJS 60 Z J JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS اﻗﺘﺼﺎدي، ﻣﺨﺎرج AN JAJVAVAN Z A AZ S ﻣﺮاﻗﺒﺖRJRSJ ﻫﺎيBOB ﭘﺰﺷﻜﻲ زﻧﺪﮔﻲ و O از AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﻫﺎBOBR ﻣﺸـﻜﻞﺗـﺮ واﻟﺪﻳﻦ ﺑﺮاي ﺧﺎﻧﻮادهOR ﺷﺪه اﺳﺖ. ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي دوﻟﺖ آﻣﺮﻳﻜﺎ ﺑﺮاي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن ﻧﻈﻴﺮ ﺧﺪﻣﺎت درﻣﺎﻧﻲ و ﺗﺎﻣﻴﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻛﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ آﻧﻬﺎ از ﭼﻚ ﺣﻘﻮق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن ﻛﺴﺮ ﻣﻲﮔﺮدد ﺷﻴﻮه دﻳﮕـﺮ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﻦ ﺷﺪه اﺳﺖ .اﻣﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑـﻪ AN اﺳﺖ ﻛﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﻗﺎﻧﻮنAN AN ﺗﻐﻴﻴـﺮات ﭼﺸـﻤﮕﻴﺮي ﻛـﻪ در ﺗﻌﻴﻴ JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z A AZ زﻣﻴﻨﻪOآﻣﺎر ﺟﻤﻌﻴﺖﻫﺎي اﻧﺴﺎﻧﻲAZوJSAS JSA AZ رﺳـﻴﺪ ﻛـﻪ ﻫﺎي زﻧﺪﮔﻲ ﺑﺪﺳﺖ آﻣﺪهS ، ﺑﻨﻈﺮRJRSJ ﻧﻤﻲBOB ﻫﺰﻳﻨﻪBOBR B BRORJS O ORJ اﻳﻦ ﺷﻴﻮه ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺑﻌﻀﻲ از ﺗﻌﻬﺪات ﺧﻮد ﭘﺎﻳﺒﻨﺪ ﺑﻤﺎﻧﺪ. اﺑﺰارﻫﺎي ﻣﺴﺘﻘﻞ دﻳﮕﺮي ﺑﺮاي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري اﻓﺮاد ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪ وﺟﻮد دارﻧﺪ ﻛﻪ آﻧﻬﺎ را "ﻃﺮحﻫﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﻓﺮدي" ﻣﻲﻧﺎﻣﻨﺪ .ﮔﺎﻫﻲ اوﻗﺎت دوﻟﺖ ﻓﺪرال ﺑـﺎ اراﺋـﻪ ﻣﺎﻟﻴـﺎت اﻳﻨﮕﻮﻧﻪAﻃـﺮحﻫـﺎ دارد .در اﻣﺮﻳﻜـﺎ، ﻛﺎرﻓﺮﻣﺎ ﺳﻌﻲ در ﻣﺸﺎرﻛﺖ در N ﺗﺸﻮﻳﻘﻲ ﺑﻪ ﻛﺎرﻣﻨﺪ و N AN AVAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN 1 J J Z Z Z ﻃﺮح ﻋﺎﻣﻪ ﭘﺴﻨﺪ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲA AZ، ﻧﻈﻴﺮRJاﺳﺘﺮاﻟﻴﺎ اﻳـﻦ ﻛﺸﻮرﻫﺎﻳﻲ 401ﻧﺎم دارد و در Z SA A ﻃﺮحJS JSA AZ BOBRORJS BOBORJS BOBRORJS ﻃﺮح را ﺑﺎ ﻋﻨﻮان "ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ" ﻣﻲﺷﻨﺎﺳﻨﺪ. ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاريﻫﺎ اﮔﺮﭼﻪ ﻣﻮارد ﻣﻄﺮوﺣﻪ در ﺑﺎﻻ اﺷﻜﺎل ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﻫﺴـﺘﻨﺪ اﻣـﺎ ﺑﺨـﺶ ﭘﻮلﺳﺎزي ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ ANAN ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ANAN AN ﮔﺬاريﻫﺎﻳﻲ ﻛـﻪ در ﻳـﻚ V V ﺳﺮﻣﺎﻳﻪJAJVA ﭼﻬﺎرراهJAJVA JAJVAVAN Z Z Z A AZ SASAZ JSJASAZ ﺑﺪون وﻗﻔﻪ در ﻃﻮل ﺳﺎل S ﻫﺎيRJSJ ﻛﺮدهBاﺳﺖ. ﻛﺎريBOﺷﻤﺎ درآﻣﺪزا ﺑﻮدهاﻧﺪ، روﻧﺪ J ﻣﻌﻄﻮفOROJR R BOBRO B BOR ﺑﻨــﺎﺑﺮاﻳﻦ ﭼﻨﺎﻧﭽــﻪ ﻣــﻲﺧﻮاﻫﻴــﺪ ﺷــﺮاﻳﻂ ﻻزم را ﺑﻌﻨــﻮان ﻓــﺮدي ﻛــﻪ در ﺑﺨــﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻋﻤﻞ ﻣﻲﻛﻨﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ،ﻫﻤﺎن ﻣﻌﻴﺎرﻫﺎﻳﻲ را ﻛﻪ در ﺳﺎﻳﺮ ﺑﺨﺶﻫـﺎي ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲﺷـﻮﻧﺪ ﺑﻜـﺎر ﺑﺒﺮﻳـﺪ .آﻳـﺎ درآﻣـﺪ ﻛﻨـﻮي ﺷـﻤﺎ از ﺑﺨـﺶ ﻛـﺎر ﻣـﻲﻛﻨـﺪ ودرآﻣـﺪزاﻳﻲ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري اﺳﺖ؟ N ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ،آﻳﺎ ﭘﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮاﻳﺘﺎنAN ﺑﻪA AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z SA Zدارد؟ SA Z SA Z ORJ JSA ORJ JSA ORJ JSA B BOR B BOR B BOR N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA 1ﻃﺮح ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ 401ﻧﻮﻋﻲ ﺣﺴﺎب ﭘﺲاﻧﺪاز ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ در اﻣﺮﻳﻜﺎﺳﺖ .ﻛﺎرﻣﻨﺪان ﺑﻪ اﺧﺘﻴـﺎر ﺧـﻮد اﻳـﻦ ﻧـﻮع ﺣﺴﺎب ﭘﺲاﻧﺪاز را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﺮده ﺗﺎ ﺑﺨﺸﻲ از درآﻣﺪﺷﺎن ﺑـﻪ اﻳـﻦ ﺣﺴـﺎب وارﻳـﺰ ﺷـﻮد .اﻳـﻦ ﺣﺴـﺎب ﺗـﺎ زﻣـﺎن ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺑﺮداﺷﺖ ﻧﻤﻲﺷﻮد و ﺗﺎ آن زﻣﺎن ﻣﺸﻤﻮل ﻣﺎﻟﻴﺎت ﺑﺮ درآﻣﺪ ﻧﻤﻲﺑﺎﺷـﺪ .اﻳـﻦ ﺣﺴـﺎب ﻣﺴـﺘﻘﻴﻤﺎً ﺗﺤـﺖ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻲ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﺑـﻪ ﻧﻈﺎرت ﻛﺎرﻓﺮﻣﺎﺳﺖ و ﻛﺎرﻣﻨﺪNﻣﻲ N ﺗﻮاﻧﺪ از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻦ ﺣﺴﺎب در ﻃﺮحﻫﺎي N AN AVAAVAN AVAAVAN AVAAVAN J J J JAJVAVAN ﺑﺎﺷﺪ. داﺷﺘﻪ ﻫﻤﻜﺎري ﻛﻨﺪ ﻣﻲ ﻣﻌﺮﻓﻲ او J J ZZ J Z Z Z JSA AZ JSA AZ JSA AZ SA BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS 61 www.3tus.ir AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﺑﻴﺎﻳﻴﺪ AN JAJVAVAN Z SASAZ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﻢ J ﻛﻪOROJR ﺧﺎﻧﻪBاي B AN JAJVAVAN Z JSASAZ BOBRORJ ﺧﺮﻳﺪاري ﻋﻨﻮان ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺧﻮد ﻛﺮده را ﺑﻪ ﻓﺮدي را و آن را اﺟﺎره ﻣﻲدﻫﺪ .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﺟﺎره درﻳﺎﻓﺘﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﻣﺨﺎرج ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﻠﻚ ﺑﺎﺷﺪ ،اﻳـﻦ درآﻣﺪ از ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺣﺎﺻﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ .ﭼﻨﻴﻦ ﺣﺎﻟﺘﻲ ﻧﻴﺰ ﺑﺮاي اﻓﺮادي ﺻـﺪق ﻣﻲﻛﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﻬﺮه ﺳﭙﺮده آﻧﺎن ﻳﺎ ﺳﻮد ﺳﻬﺎم و اوراق ﺑﻬﺎدار ﺑﺮاﻳﺸﺎن ﺗﻮﻟﻴﺪ درآﻣﺪ ﻣﻲﻛﻨﺪ. AN ﺑﺴﺘﮕﻲ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ﻛﺴـﺐ ﻗﺮارJAﮔﺮﻓﺘﻦ در ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬارANي ﻻزم VAVN ﺑﺪﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺷﺮط AN JAJVAVAN JAJVAVAN A J Z Z Z JSA AZ درآﻣﺪOﺷﻤﺎ از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻦ ﺑﺨﺶJSJASAZ JSA AZ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در آن دارد. BOR RJS ﺑﺪونBOR R B R RJS BO BO BO آﻳﺎ ﺣﺴﺎب ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﻣﻦ ﻳﻜﻲ از اﺷﻜﺎل ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻲرود؟ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺑﻄﻮر ﻣﻨﻈﻢANﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺧﻮد ﭘﻮﻟﻲ NراAوارﻳﺰ ﻛﻨﻴﺪ ،اﻳﻦ ﻛﺎر ﺷـﻴﻮه AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z آﺳﺘﺎﻧﻪJSﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺑﻪ ﻋﺎﻗﻼﻧﻪاي از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺎ اﻣﻴﺪوارم ﻛﻪ در A AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮﻳﻢ ...اﻣﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮔﻔﺘـﻪﻫـﺎي اﻳـﻦ ﻛﺘـﺎب، ﺑﺨــﺶ ﺳــﺮﻣﺎﻳﻪﮔــﺬاري ﻧﻤﺎﻳــﺎﻧﮕﺮ ﻓــﺮدي اﺳــﺖ ﻛــﻪ درآﻣــﺪزاﻳﻲ او از ﻃﺮﻳــﻖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاريﻫﺎﻳﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ در زﻣﺎن اﺷﺘﻐﺎل ﺧﻮد ﺑﻪ ﻛﺎر اﻧﺠﺎم داده اﺳﺖ .در ﺣﻘﻴﻘﺖ، اﻛﺜﺮ ﻣﺮدم در ﺣﺴﺎب ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺧﻮد ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻧﻤﻲﻛﻨﻨﺪ .ﺑﻴﺸﺘﺮ آﻧﺎن ﭘﻮل ﺧﻮد را NN ANAN AN در اﻳﻦ ﺣﺴﺎب ﭘﺲ A اﻧﺪازAVAAV ﻛﺮدهJﺑﻪZاﻳﻦ اﻣﻴﺪ ﻛﻪ ،در زﻣـﺎن V ﺴـﺘﮕﻲ ﺑﺘﻮاﻧﻨـﺪ ﺑـﻴﺶ از ﺑﺎزﻧﺸJAJV JAJVAVAN A J Z Z JSA AZ JSA AZ JSASAZ آﻧﭽﻪBOBR ﺳﭙﺮدهاﻧﺪ ،ﺑﺮداﺷﺖ ﻛﻨﻨﺪBOBRORJS . BOBRORJS ORJ ﻣﻴﺎن ﻛﺴﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﭘﻮل ﺧﻮد را در ﺣﺴﺎب ﺑﺎزﻧﺸﺴـﺘﮕﻲﺷـﺎن ﭘـﺲاﻧـﺪاز ﻣـﻲﻛﻨﻨـﺪ و اﻓﺮادي ﻛﻪ ﺑﺎ اﻧﺮژي ﻓﺮاوان ﺟﻬﺖ ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﭘﻮل ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺟﺮﻳﺎن اﻧﺪاﺧﺘﻪ ﺗـﺎ ﭘـﻮل ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﺪﺳﺖ آورﻧﺪ ،ﺗﻔﺎوتﻫﺎي زﻳﺎدي وﺟﻮد دارد. VAN N VAN N ﺑﻮرس JA AZ JAJAVAآﻳﺎ ﻛﺎرﮔﺰاران AVA ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﻫﻢ SAZ Z J S Z J A BOR RJS J A BOR RJS ANAN ﻫﺴﺘﻨﺪ؟JAJVAV Z JSA AZ BOBRORJS BO ﺑﻴﺸﺘﺮ اﻓﺮادي ﻛﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺸﺎور Oدر Bدﻧﻴﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﺎر ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ در ﺣﻘﻴﻘﺖ، اﻓﺮادي ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ درآﻣﺪ ﺧﻮد را از ﻃﺮﻳﻖ ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻨﺪ. ﺑﻄﻮر ﻣﺜﺎل ﺑﻴﺸـﺘﺮ ﻛـﺎرﮔﺰاران ﺑـﻮرس ،ﻣﺸـﺎورﻳﻦ اﻣـﻼك ،ﻣﺸـﺎورﻳﻦ اﻣـﻮر ﻣـﺎﻟﻲ، ﺑﺎﻧﻜﺪارﻫﺎ و ﺣﺴﺎﺑﺪاران ﺑﻄﻮر ﻣﺸـﻬﻮدي در ﺑﺨـﺶ ﻛﺎرﻣﻨـﺪي و ﺧـﻮﻳﺶﻓﺮﻣـﺎﻳﻲ ﻗـﺮار AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 62 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R ﻣﻲBOBRO ﮔﻴﺮﻧﺪ. AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z SA AZ JSJASAZ ﻟﺰوﻣSﺎًOROJRJ آﻧﻬﺎRازBOBRO داراﻳـﻲBﻫﺎﻳﺸـﺎن ﻃﺮﻳﻖ ﻛﺎر ﺣﺮﻓﻪاي و ﻧﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ درآﻣﺪ B ﺑﻪ ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻲآﻳﺪ. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ دوﺳﺘﺎﻧﻲ دارم ﻛﻪ ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺳﻬﺎم ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .آﻧﺎن ﺳﻬﺎم را ﺑـﻪ ﻗﻴﻤـﺖ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺧﺮﻳﺪاري ﻛﺮده و اﻣﻴﺪ دارﻧﺪ ﻛﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﺧﺮﻳﺪﺷﺎن اﻓـﺰاﻳﺶ ﻳﺎﺑـﺪ .در واﻗـﻊ ﺣﺮﻓـﻪ ﻛـﻪAﻣﺎﻟـﻚ ﻳـﻚ ﻓﺮوﺷـﮕﺎه اﺳﺖAو ﺑﻪ اﻓـﺮادي ﺷـﺒﺎﻫﺖ دارﻧـﺪAN اﺻﻠﻲ آﻧﺎن داد و ﺳﺘﺪ AN AN J JVAVAN J JVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻓـﺮوش Oآﻧﻬـﺎ را از ﺧﺮده ﺻﻮرت ﻋﻤﺪه ﺧﺮﻳﺪاري ﻛﺮدهAZو JSA ﻓﺮوﺷﻲ ﺑﻮده و اﻗﻼم ﺧﻮدAZرا AﺑﻪJS JSA AZ B BRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﻃﺮﻳﻖ ﺧﺮدهﻓﺮوﺷﻲ اﻧﺠﺎم ﻣﻲدﻫﻨﺪ .اﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﺨﺸﻲ از ﻛﺎر آﻧﺎن ﺑـﺮاي درآﻣـﺪزاﻳﻲ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﻛﺎر ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ .ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ اﻳﻦ اﻓﺮاد ﺑﻴﺸﺘﺮ در ﺣﻴﻄﻪ ﺑﺨﺶ ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ ﺗﺎ اﻳﻦﻛﻪ ﺧﻮد را ﺟﺰء ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺪاﻧﻨﺪ. آﻳﺎ ﺗﻤﺎﻣﻲ اﻳﻦ اﺷﺨﺎص را ﻣﻲﺗﻮان ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﺧﻮاﻧﺪ؟ ﭘﺎﺳﺦ اﻳﻦ اﺳﺖ "ﺑﻠـﻪ" اﻣـﺎ NN ANAN AN ﻛﻪ درآﻣﺪش از ﻣﺤﻞ ﺣﻖ A اﻟﻌﻤﻞAVAAV Z JAJVAVANداﻧﺴﺘﻦ ﺗﻔﺎوت ﻣﻴﺎن V ﻛﺎريJ ﻛﺴﻲJAJV A ﻣﺸﺎوره ﺳﺎﻋﺘﻲ ﻳـﺎ ﻳﺎ J Z Z A JSASAZ JSJASAZ RJSJSAZ R BOBR BOBRO BOﻳﺎ ﺧﺮﻳﺪ ﺑﺎ ﻗﻴﻤﺖ ﭘﺎﻳﻴﻦ و ORJ ﺑـﻪ ﻗﻴﻤـﺖ ﻓﺮوش ﺛﺎﺑﺖ اراﺋﻪ ﻣﺸﺎوره در ﻗﺒﺎل درﻳﺎﻓﺖ ﺣﻘﻮقBOR ﺑﺎﻻ اﺳﺖ و ﻛﺴﻲ ﻛﻪ از ﻃﺮﻳﻖ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ و اﻳﺠﺎد ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاريﻫـﺎي ﺳـﻮدﻣﻨﺪ ﻛﺴـﺐ درآﻣﺪ ﻣﻲﻛﻨﺪ ،اﻫﻤﻴﺖ ﺑﻪ ﺳﺰاﻳﻲ دارد. روﺷﻲ ﻛﻪ از ﻃﺮﻳﻖ آن ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ درﺟﻪ ﺧﻮب ﺑﻮدن ﻣﺸﺎورﻳﻦ ﺧﻮد ﭘﻲ ﺑﺒﺮﻳﺪ اﻳـﻦ ﭼﻨﺪ درﺻﺪ از درآﻣﺪ آﻧﺎن از N N اﺳﺖ :از آﻧﻬﺎ ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ N ﻛﻪA AN ﺣﻖJاﻟﻌﻤـﻞﻛـﺎري ﻳـﺎ ﺣـﻖ A ﻃﺮﻳﻖAVAAV JAJVAVAN JAJVAVAN J Z Z Z A AZ ﻣﻨﻔﻌﻞ ،درآﻣﺪ ﺣﺎﺻﻞ از SA AZ SA Z JS ﮔـﺬاريBﻳـﺎ ﺳـﺎﻳﺮ درآﻣﺪ ﻣﺸﺎورهBو ﭼﻨﺪ درﺻﺪ از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪOROJRJS OROJRJSA BOBRORJS B B ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺷﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻲآﻳﺪ .ﺑﺴﻴﺎري از دوﺳﺘﺎن ﻣﻦ ﻛﻪ داراي ﻣـﺪرك ﺣﺴـﺎﺑﺪاري ﻋﻤﻮﻣﻲ رﺳﻤﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺑﺎ ﺣﻔﻆ رازداري ﻣﻮﻛﻠﻴﻦ ﺧﻮد ﻣـﻲﮔﻔﺘﻨـﺪ ﺑﺴـﻴﺎري از ﻣﺸـﺎوران ﺣﺮﻓﻪاي در ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ،درآﻣﺪ اﻧﺪﻛﻲ از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاريﻫﺎﻳﺸﺎن دارﻧﺪ. آﻧﻬﺎ ﻛﻪ ﻻﻻﻳﻲ ﺑﻠﺪﻧﺪ ﭼﺮا ﺧﻮاﺑﺸﺎن Nﻧﻤﻲﺑﺮد". ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ" ، N N AVA AN Z ZJ JAV A S ﻓﻮاﻳﺪBOﻛﺴﺐ RJ JSA BOR AVA AN AVA AN Z ZJ JAV Z ZJ JAV A A S S ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري J A درآﻣﺪ از J SA BOBRORJS ﻃﺮﻳﻖBOBRORJ اوﻟﻴﻦ وﺟﻪ ﺗﻤﺎﻳﺰ اﻓﺮادي ﻛﻪ درآﻣﺪ ﺧﻮد را در ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﺴﺐ ﻣﻲﻛﻨﻨـﺪ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺗﻤﺮﻛﺰ آﻧﺎن ﺑﺮ ﺑﺪﺳﺖ آوردن ﭘﻮل از ﭘﻮل ﺧﻮدﺷﺎن اﺳﺖ .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ در اﻳـﻦ ﻛﺎر ﻣﻬﺎرت داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ،اﻳﻦ ﭘﻮل ﺑﺮاي ﺧﻮدﺷـﺎن و ﺧـﺎﻧﻮادهﺷـﺎن ﺻـﺪﻫﺎ ﺳـﺎل ﻛـﺎر N N ﻣﻲﻛﻨﺪ. AVA AN AVA AN AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS J AV SASZAZ J J R BO RJ 63 BO J AV SASZAZ J J R BOBORJ www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ RORJSدرBOBﻛﻨﺎر AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﻣﺸﻬﻮد داﻧﺴﺘﻦ R ﺷﻴﻮهBROازBOﭘﻮل، AV AN Z ZJ JAV A S J SA اﻛﺜﺮ ﭼﺮاBOBR ORJ AV AN Z ZJ JAV A S ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪRJRJSA ﮔﺬاريBOBروي O AN JAJVAVAN Z JSASAZ اﺟﺒـﺎرBOBR ﺑـﺮاي ﺳﺎﺧﺘﻦ و ﻋـﺪم ORJ ﻛـﺎر ﭘﻮل ﻓﻮاﻳﺪ روزاﻧﻪ ،ﻓﻮاﻳﺪ ﻣﺎﻟﻴﺎﺗﻲ ﻧﻴﺰ وﺟﻮد دارﻧﺪ ﻛﻪ در دﺳﺘﺮس اﻓﺮادي ﻛﻪ ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻪ ﻛـﺎر ﻛـﺮدن ﺑﺮاي ﺑﺪﺳﺖ آوردن ﭘﻮل ﻫﺴﺘﻨﺪ ،ﻗـﺮار ﻧﻤـﻲﮔﻴﺮﻧـﺪ .ﻳﻜـﻲ از دﻻﻳﻠـﻲ ﻛـﻪ ﭘﻮﻟـﺪارﻫﺎي ﭘﻮﻟﺪارﺗﺮ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﮔﺎﻫﻲ اوﻗﺎت درآﻣﺪ آﻧﺎن ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﻲ اﺳﺖ و ﺑﻄـﻮر ﻗـﺎﻧﻮﻧﻲ ﻫﻴﭻ ﻣﺎﻟﻴﺎﺗﻲ را ﺑﺮاي N ﭘﻮل ﻧﻤﻲﭘﺮدازﻧﺪ .زﻳﺮا ﭘـﻮﻟﻲ ﻛـﻪAN آنA AN ﺑﺪﺳـﺖ آوردهاﻧـﺪ در ﺳـﺘﻮن JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z درآﻣﺪﻫﺎ ،ﻳﺎ اﻳﻦﻛﻪ ﻋﻤﻠﻜﺮد AZ آﻧﻬـﺎJSJAS داراﻳﻲOﻫﺎ ﺟﺎي ﻣﻲﮔﻴﺮد ﻧﻪ در JSASAZ JSA AZ ﻋﻨـﻮان ﻳـﻚ R ﺑـﻪBOBRO ﺳﺘﻮنBOBRORJ B BRORJS ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار و ﻧﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﻛﺎرﻣﻨﺪ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮد. ﻛﺴﺎﻧﻲﻛﻪ ﺑﺮاي ﭘﻮل ﻛﺎر ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﮔﺎﻫﻲ اوﻗﺎت ﻣﻠﺰم ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺎﻟﻴﺎتﻫﺎﻳﻲ ﺑﺎ ﻧﺮخ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺑﻠﻜﻪ اﻳﻦ ﻣﺎﻟﻴﺎتﻫﺎ از ﻓﻴﺶ ﺣﻘﻮﻗﻲ آﻧﺎن ﻛﺴﺮ ﻣﻲﺷﻮد و ﻫﻴﭽﮕـﺎه آن ﺑﺨﺶ از درآﻣﺪﺷﺎنANرا ﻧﻤﻲﺑﻴﻨﻨﺪ. AN AN ﻣﺮدم AV AN Z ZJ JAV A S ﻧﻤﻲآورﻧﺪ؟ J A BOBRORJS ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ،ﺑﺨﺸﻲ ﺑﺮاي ﻛﺎر ﻛﻤﺘﺮ ،درآﻣﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﻤﺘﺮ ﻣﺎﻟﻴﺎت ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ .ﭘﺲ ﭼﺮا اﻛﺜﺮ ﻣﺮدم در اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻧﻤﻲﻛﻨﻨﺪ؟ ﺑﻪ ﻫﻤﺎن دﻟﻴﻠﻲ ﻛﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺮدم ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺑﺮاي ﺧﻮدﺷـﺎن راه ﻧﻤـﻲاﻧﺪازﻧـﺪ .ﻣـﻲﺗـﻮان ﺧﻼﺻﻪ ﻛﺮد" :ﺧﻄﺮﭘﺬﻳﺮي ANAN دﻻﻳﻠﻲ را در ﻳﻚ ANAN AN ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺮدم از اﻳـﺪه اﺣﺘﻤﺎﻟﻲJAJV.A"V ﻛﻠﻤﻪJAJVAV JAJVAVAN Z Z Z SA Z ﺑﺪﺳﺖOآوردهاﻧﺪ ﺑﻪ ﻃﻮري ﻛـﻪAZ ﺑـﻪJSAS JSA AZ ﺑﺎزﮔﺮداﻧـﺪه آﻧـﺎن OROJRJSA ﺳﭙﺮدنBﭘﻮﻟﻲ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺗﻼش ﻓﺮاوانB BRORJS BOBR ORJ B ﻧﺸﻮد ﺧﻮﺷﺸﺎن ﻧﻤﻲآﻳﺪ .ﺑﺴﻴﺎري دﻳﮕﺮ ﺗﺮس از دﺳﺖ دادن آن ﭘﻮل را دارﻧـﺪ و ﻫﺮﮔـﺰ روﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻧﻴﺎورده و ﭘﻮل ﺧﻮد را در ﺧﻄﺮ ﻧﻤﻲاﻧﺪازﻧﺪ ...ﺑﺮاﻳﺸﺎن اﻫﻤﻴﺘﻲ ﻧـﺪارد ﻛﻪ ﺑﺎ اﻳﻦ ﻛﺎر ﭼﻘﺪر ﭘﻮل روي ﭘﻮﻟﺸﺎن ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮد. ﺳﻮدVAﺣﺎﺻﻠﻪ در ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﻳﻜﻲ از اﻓﺮاد ﻣﺸﻬﻮر ﻫﺎﻟﻴﻮود ﻣﻲﮔﻔﺖ" :ﻣﻦ ﻧﮕﺮان N AN AN JAJAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻧﻴﺴﺘﻢ ،ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺎزﮔﺸﺖ اﺻﻞ AZ ﻣﻮﺟﺐ ﻧﮕﺮاﻧﻲ ﻣﻦ ﻣﻲﺷﻮدJSA AZ". JSA JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﺑﻨﻈﺮ ﻣﻲرﺳﻴﺪ ﺗﺮس از دﺳﺖ دادن ﭘﻮل ﻣﻮﺟﺐ ﻃﺒﻘﻪﺑﻨﺪي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاران ﺑﻪ ﭼﻬـﺎر ﮔﺮوه ﻋﻤﺪه ﻣﻲﺷﻮد: .1اﻓﺮادي ﻛﻪ ﻣﺨﺎﻟﻒ ﺧﻄﺮﭘﺬﻳﺮي و رﻳﺴﻚ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻛﺎري ﺟـﺰ ﻣﺤﺘﺎﻃﺎﻧـﻪ ﺑﺎﻧﻚ ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ. روﺑﻪ ﺟﻠﻮNرﻓﺘﻦ ﻧﺪارﻧﺪ ،و ﭘﻮل ﺧﻮد را در N N AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOBRORJS AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOR RJS 64 BO AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ .2 BOBRORJS AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z SASAZ JSJASAZ J ﺳﺮﻣﺎﻳﻪOROJR دﻳﮕـﺮيBOBROR ﻧﻈﻴـﺮ ﻣﺸـﺎور ﮔﺬاري Bﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷـﺨﺺ اﻓﺮادي ﻛﻪ ﻛﺎر B ﻣﺎﻟﻲ ﻳﺎ ﻣﺪﻳﺮ ﺻﻨﺪوق ﺗﻌﺎوﻧﻲ واﮔﺬار ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ. .3ﻗﻤﺎرﺑﺎزﻫﺎ .4ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاران ﺗﻔﺎوت ﻣﻴﺎن ﻳﻚ N Aو ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﺑﻪ اﻳﻦ ﺷﺮح AN AN ﺑﻄﻮر ﻣﺜﺎل ﺑﺮاي ﻗﻤﺎرﺑﺎز اﺳﺖ: ﻗﻤﺎر Aﺑﺎز JAJVAVAN J JVAVAN JAJVAVAN Z Z Z اﺳﺖ .و ﺑﺮاي ﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ JSASAZ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻳﻚ ﻧﻮع ﺑﺎزي JSJASAZ JSA AZ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﮔـﺬارBOBRORJ، ﺷﺎﻧﺲBOBROR BOBRORJS ﻳﻚ ﻧﻮع ﺑﺎزي ﺑﺎ ﻣﻬﺎرتﻫﺎﺳﺖ .ﺑﺮاي اﻓﺮادي ﻛﻪ ﭘﻮل ﺧﻮد را ﺟﻬﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري در اﺧﺘﻴﺎر دﻳﮕﺮان ﻣﻲﮔﺬارﻧﺪ ،اﻳﻦ ﺑﺎزي ﺑﺮاﻳﺸﺎن ﺟﺬاﺑﻴﺖ ﻳﺎدﮔﻴﺮي ﻧﺪارد .ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻣﺴـﺌﻠﻪ ﺑﺮاي آﻧﺎن اﻧﺘﺨﺎب دﻗﻴﻖ ﻳﻚ ﻣﺸﺎور ﻣﺎﻟﻲ اﺳﺖ. ﮔﺬاري اﺷﺎره ﻛﺮده ﺗﺎ ﻣﻄﻠـﺐ ﻛﺘﺎب ﺑﻪ 7ﺳﻄﺢ از ﺳﻄﻮح ﺳﺮﻣﺎﻳﻪN در ﻓﺼﻞ ﺑﻌﺪ ،اﻳﻦ N AN AVAAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z A A ﺑﺮاﻳﺘﺎن ﺷﻔﺎفﺗﺮ ﺳﺎزد. Aرا RJS SAZ RJS SAZ RJS SAZ BOBORJ BOBORJ BOBORJ ﺧﻄﺮﭘﺬﻳﺮي را ﻣﻲﺗﻮان ﻋﻤﻼً ﺑﻪ ﺻﻔﺮ رﺳﺎﻧﺪ ﺧﺒﺮ ﺧﻮﺷﻲ ﻛﻪ در ﻣﻮرد ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﻲﺗﻮان داد اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻴﺰان ﺧﻄﺮﭘﺬﻳﺮي و رﻳﺴﻚ در آن را ﻣﻲﺗﻮان ﺗﺎ ﺣﺪ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮي ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ رﺳﺎﻧﺪه ﻳـﺎ آن را ﺣـﺬف ﻛـﺮد. اﮔﺮ ﻗﻮاﻧﻴﻦ اﻳﻦ ﺑﺎزيNراN AN زﻳﺎديJAﺑﺪﺳﺖ آورﻳﺪ. ﺑﺪاﻧﻴﺪJﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﭘﻮل ﺧﻮد ﺳﻮد VAVNAN AVAAVA JAJVAVAN A J J Z Z Z SA Z ﻛﻠﻤﺎﺗﻲ Oرا ﺑـﻪ زﺑـﺎن ﻣـﻲآوردJSJASA"Z : JSA AZ زﻣـﺎن ﺑـﺮاي OROJRJSA R ﻳﻚBﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار واﻗﻌﻲ ﭼﻨﻴﻦB BRORJS ﭼﻘـﺪرBOBRO B ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﭘﻮل ﻣﻦ ﻻزم اﺳﺖ و اﻳﻦﻛﻪ ﭘﺲ از ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري اوﻟﻴـﻪام ،درآﻣـﺪم ﺗﺎ ﭘﺎﻳﺎن ﻋﻤﺮ ﭼﻘﺪر ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؟" ﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار واﻗﻌﻲ ﻣﻲﺧﻮاﻫﺪ ﺑﺪاﻧﺪ زﻣﺎن ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﭘﻮل او ﭼﻘﺪر ﻃﻮل ﻣﻲﻛﺸﺪ. ﺻﺒﺮ Aﻛﻨﻨﺪ ﺗﺎ درﻳﺎﺑﻨﺪ آﻳﺎ ﺑﺎﻻﺧﺮه ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ دارﻧﺪ ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ ﺳﺎلﻫﺎ N اﻓﺮادي ﻛﻪ ﺣﺴﺎب N AN AVAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﮔـﺬار Rﺣﺮﻓـﻪاي و ﺗﻔﺎوت ﻓﺎﺣﺶ ﻣﻴﺎن ﻳﻚ AZ ﭘﻮﻟﺸﺎن ﺑﺮﻣﻲﮔﺮدد ﻳﺎ ﺧﻴﺮ .در AZ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪJSA واﻗﻊJSA JSA AZ BOBORJS BOBRORJS BOBRORJS ﻛﺴﻲ ﻛﻪ ﭘﻮل ﺧﻮد را ﺑﺮاي دوران ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﻛﻨﺎر ﻣﻲﮔﺬارد در ﻫﻤﻴﻦ اﺳﺖ. ﺗﺮس از دﺳﺖ دادن ﭘﻮل ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲﮔﺮدد ﺗﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺮدم ﺑـﻪ دﻧﺒـﺎل اﻣﻨﻴـﺖ ﺑﺎﺷـﻨﺪ. ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي آﻧﻘﺪر ﻫﻢ ﻛﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺮدم ﺗﺼﻮر ﻣـﻲﻛﻨﻨـﺪ ﺧﻄﺮﻧﺎك و ﻏﻴﺮﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻧﻴﺴﺖ .اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﻧﻴﺰ ﻫﻤﺎﻧﻨـﺪ ﺳـﺎﻳﺮ ﺑﺨـﺶﻫـﺎ ﻋﻤـﻞ NN N AN ﺳﺎﺧﺘﺎرJﻓﻜﺮي ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺧﻮد را A ﻣﻲAVAAV ﻣﻲﻛﻨﺪ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎ وAVAAVAN ﻃﻠﺒﺪJ. JAJVAVAN ﻣﻬﺎرتﻫـﺎي رﺳـﻴﺪن J J Z Z Z A A A JS AZ BOBRORJS JS AZ BOBRORJS 65 www.3tus.ir JS AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ JSﺑﻪBOBROR ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﺗﻮانBOBROR آﻣﻮﺧﺖ ﺑﺨﺶ را ﻣﻲ AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﺑـﻪBOﻳـﺎدﮔﻴﺮي ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﺗﻤﺎﻳﻞBOR اﻟﺒﺘﻪ در در اﻳﻦ آن ﻣﻬﺎرتﻫﺎ داﺷﺘﻪ و وﻗﺖ ﺧﻮد را ﺑﻪ آن اﺧﺘﺼﺎص دﻫﻴﺪ. ﻋﺼﺮ ﺟﺪﻳﺪي آﻏﺎز ﻣﻲﮔﺮدد در ﺳﺎل ،1989دﻳﻮارANﺑﺮﻟﻴﻦ ﻓﺮو رﻳﺨﺖ .اﻳﻦ ﻳﻜﻲ از ﻣﻬﻢNﺗﺮAﻳﻦ ﺣﻮادث در ﺗﺎرﻳﺦ ﺟﻬـﺎن AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺷﻜﺴـﺖ ﻛﻤﻮﻧﻴﺴـﺘﻢ ﺣﺎدﺛﻪJSﺑﻴﺶ از آنﻛﻪ ﺑﻪ ﺑﺰرﮔﻨﻤـﺎﻳﻲ ﺑﺸﻤﺎر آﻣﺪ .ﺑﻨﻈﺮ ﻣﻦ ،وﻗﻮع اﻳﻦA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﺑﭙﺮدازد ،ﺑﻄﻮر رﺳﻤﻲ ﺑﺮ ﭘﺎﻳﺎن ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ و آﻏﺎز ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت دﻻﻟﺖ داﺷﺖ. ﺗﻔﺎوت ﻣﻴﺎن ﻃﺮحﻫﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ در ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ و ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﺳﻔﺮ ﻛﺮﻳﺴﺘﻒ ﻛﻠﻤﺐ در ﺳﺎل 1492ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً ﻣﺼﺎدف ﺑﺎ آﻏﺎز ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺑـﻮد .ﻓـﺮو ﭘﺎﻳﺎنVAاﻳـﻦ ﻋﺼـﺮ ﺧﺒـﺮ ﻣـﻲداد. ﺳﺎل 1989ﺣﺎدﺛﻪاي ﺑﻮد ﻛﻪ از N رﻳﺨﺘﻦ دﻳﻮار ﺑﺮﻟﻴﻦ درAN AN JAJAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﺑﻨﺎﺑﻪ Rدﻻﻳﻠﻲ ،ﺑﻨﻈﺮ ﻣﻲرﺳﺪ Z ﻫـﺮSA A ﺟﻬـﺎن Oﺗﺤـﻮﻻت ﺳـﺎل ﻳﻜﺒـﺎر در ﺗـﺎرﻳﺦ AZ ﺟﺪﻳـﺪJSA J500 JSA AZ BOBRORJS B BRORJS BOBORJS ﻋﻈﻴﻤﻲ ﺑﻪ وﻗﻮع ﻣﻲﭘﻴﻮﻧﺪد .در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺎ ﻧﻴﺰ در ﭼﻨﻴﻦ دورهاي ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻳﻢ. اﻳﻦ ﺗﻐﻴﻴﺮات ﻫﻢ اﻛﻨﻮن اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﺻﺪﻫﺎ ﻣﻴﻠﻴﻮن ﻧﻔﺮ را ﻛﻪ ﺑﻴﺸـﺘﺮ آﻧـﺎن ﻫﻨـﻮز از ﺗﺎﺛﻴﺮات ﻣﺎﻟﻲ آﻧﻬﺎ ﺑﻲﺧﺒﺮﻧﺪ و ﺑﺴﻴﺎري ﻛﻪ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ اﻳﻦ ﺗﻐﻴﻴـﺮات را ﻧﺪارﻧـﺪ ،ﺑـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮه اﻧﺪاﺧﺘﻪ اﺳﺖN.ﻣﻨﺸﺎ اﻳﻦ ﺗﺤﻮﻻت در ﺗﻔﺎوت ﻣﻴﺎنNﻃـﺮحﻫـﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴـﺘﮕﻲ در A AN AVAAVAN J Z JAJVAVANﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ و ﻋﺼﺮJAJVAVAN ﭘﺴﺮﺑ ﻳﻚ ﻛﻪ زﻣﺎﻧﻲ ﺷﺪ. دﻳﺪه ﺑﻮدمSﭘـﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨـﺪم ﭽﻪ اﻃﻼﻋﺎت J Z Z A Z SA Z SA Z OROJRJSA OROJRJSA OROJRJSA B B B B B B ﻣﺮا ﺗﺸﻮﻳﻖ ﻣﻲﻛﺮد ﺗﺎ ﺑﺎ ﭘﻮلﻫﺎﻳﻢ رﻳﺴﻚ ﻛﻨﻢ و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري را ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮم .او ﻫﻤﻴﺸﻪ ﻣﻲﮔﻔﺖ" :اﮔﺮ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻲ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﻮي ،ﺑﺎﻳﺪ رﻳﺴﻚ ﻛﺮدن را ﺑﻴﺎﻣﻮزي .ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬار ﺑﻮدن را ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮ". در ﺧﺎﻧﻪ در ﻣﻮرد ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﭘﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪم ﺑﺎ ﭘﺪر ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮده ﺧﻮد ﺻﺤﺒﺖ ﻛـﺮدم و AN N ﻧﺤﻮهAN AN ﺑﻪ او ﮔﻔﺘﻢ ﻛﻪ ﻣﺎ N آﻣﻮﺧﺘﻪZاﻳـﻢ .ﭘـﺪر ﺗﺤﺼـﻴﻞ ﮔﺬاري و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ رﻳﺴﻚAراJAJVAV JAJVAVA JAJVAVAN Z Z A AZ JSJASAZ JSASAZ ﮔﺬاريRJRSJS OR ﻧـﺪارمOBو Bاز ﻃـﺮح ﻳﺎدﮔﻴﺮي ﺷﻴﻮه ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ امBدر ﭘﺎﺳﺦ ﮔﻔﺖ" :ﻣﻦ ﻧﻴﺎزي R ﺑﻪBOBRO O ORJ ﻛﺮدهB ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ دوﻟﺖ ،ﺣﻘـﻮق ﺑﺎزﻧﺸﺴـﺘﮕﻲ اﺗﺤﺎدﻳـﻪ ﻣﻌﻠﻤـﺎن و ﻣﺰاﻳـﺎي ﺗﻀـﻤﻴﻨﻲ ﺑﻴﻤـﻪ ﺗﺎﻣﻴﻦاﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲﻛﻨﻢ .ﭼﺮا ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﭘﻮلﻫﺎﻳﻢ رﻳﺴﻚ ﻛﻨﻢ؟" ﭘﺪر ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻛﺮدهام ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻪ ﻃﺮحﻫﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺑﻮد ،ﻃﺮحﻫـﺎﻳﻲ N NN N زﻣـﺎﻧﻲ ﻛـﻪ ﺑـﻪ اﺳـﺘﺨﺪام ﻛﺎرﻣﻨﺪان دوﻟﺘﻲ و ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻧﻈﻴﺮ ﺣﻘﻮق A اﺟﺘﻤﺎﻋﻲAVA. ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲAVAV AVAVAN VAN J A SASZAZ J J R BOBORJ J A SASZAZ J J R BO RJ 66 BO J A SASZAZ J J R BOBORJ www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﻧﻴﺮويBOدرﻳﺎﻳﻲ BOR AN JAJVAVAN Z JSJASAZ BOBROR ﺧﻮﺷﺤﺎل اﻣﺮﻳﻜﺎ درآﻣﺪم او ﺑﺴﻴﺎر AN JAJVAVAN Z JSJASAZ BOBROR ﺳﻼﻣﺘﻲ ﻣـﻦ ﺑﺠﺎي آنﻛﻪ ﻧﮕﺮان ﺑﻮد. ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ ﺑﻮد ﺟﺎن ﺧﻮد را در وﻳﺘﻨﺎم از دﺳﺖ ﺑﺪﻫﻢ ،ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ ﮔﻔﺖ 20" :ﺳـﺎل در ﻫﻤﻴﻦ ﺷﻐﻞ ﺑﻤﺎن و ﺑﺮاي ﻳﻚ ﻋﻤﺮ از ﺣﻘﻮق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ و ﻣﺰاﻳﺎي ﺧﺪﻣﺎت درﻣﺎﻧﻲ ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺧﻮاﻫﻲ ﺷﺪ". N اﮔﺮﭼﻪ ﻫﻨﻮز ﻫﻢ AN AN اﻋﻤـﺎلJﻣـﻲﺷـﻮﻧﺪ اﻣـﺎ ﺑﻄـﻮر ﭼﻨﻴﻦ ﻃﺮح ﻫﺎﻳﻲ ﺑﺮاي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎنAVAAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN J Z Z Z A Z A JSJASAZ ﻣـﺎﻟﻲ ﺧـﻮد را اﻳﻦJRSﻃRﺮزBOﻓﻜﺮ ﻛﻪ ﻳﻚ ﺷـﺮﻛﺖ از RJSJSAZ رﺳﻤﻲBOﻏﻴﺮﻗﺎﺑﻞ اﺳﺘﻔﺎده ﺷﺪهاﻧﺪJSA. ﻧﻈـﺮBOBROR BO BOR ﻣﺴﻮول ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺷﻤﺎ ﺑﺪاﻧﺪ و اﻳﻦﻛﻪ دوﻟﺖ از ﻃﺮﻳﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴـﺘﮕﻲ ﺧـﻮد رﻗﻤﻲ را ﻛﻪ ﺑﺮاي ﻧﻴﺎز اﻳﻦ دوران در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﻓﺰاﻳﺶ دﻫﺪ .ﺑﺴﻴﺎر ﻛﻬﻨﻪ ﺑﻮده و دﻳﮕﺮ ارزش و اﻋﺘﺒﺎري ﻧﺪارد. N VAVNA ﻧﻴﺎزJAﻣﺮدم اﺳﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﺷﺪن A AN JAJVAVAN J Z Z JSA AZ JSA AZ 1 ﻫﻤﭽﻨﺎن ﻛﻪ از ﻃﺮح "ﻣﺰاﻳﺎيBOBRORJS BOBRORJS ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ" AN JAJVAVAN Z JSJASAZ ﻳﺎ آﻧﭽﻪ ﻣﻦ آن را R ﻃﺮحBOBRO ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ ﻣﻲﻧﺎﻣﻢ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻃﺮح "ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻲ" 2ﻳﺎ ﺑﻪ ﺗﻌﺒﻴﺮ ﻣـﻦ ﻃـﺮح ﺑﺎزﻧﺸﺴـﺘﮕﻲ ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﭘﻴﺶ ﻣﻲروﻳﻢ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻣﻲرﺳﻴﻢ ﻛﻪ ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﺎ ﻣﺴـﺌﻮل وﺿﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻴﻢ .وﻟﻲ ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ اﻓﺮاد ﻛﻤﻲ ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﻛـﻪ ﻣﺘﻮﺟـﻪ اﻳـﻦ ﺗﻐﻴﻴـﺮات AN AN ﺷﺪهاﻧﺪ. JAV VAN JAV VAN AN JAJVAVAN Z A RJRSJSAZ O ﻃﺮحBOBﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ Z JA JSA AZ BOBRORJS Z JA JSJASAZ ﺻﻨﻌﺘﻲBOBROR ﻋﺼﺮ در ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ ،ﻃﺮح ﻣﺰاﻳﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺑﺪﻳﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﺑﻮد ﻛﻪ ﺷـﺮﻛﺖ ﺑـﺎ ﭘﺮداﺧـﺖ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﻌﻴﻨﻲ ﺣﻘﻮق ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﻓﺮد ﻛﺎرﻣﻨﺪ ﻳﺎ ﻛﺎرﮔﺮ ﺗﺎ آﺧﺮ ﻋﻤﺮ از او ﺣﻤﺎﻳـﺖ ﻣـﻲﻛـﺮد. ﻣﺮدم ﺑﺎ اﻳﻦ ﻃﺮح اﺣﺴﺎس اﻣﻨﻴﺖ ﻣﻲﻛﺮدﻧﺪ زﻳﺮا ﺑﺪﻳﻨﻮﺳﻴﻠﻪ از درﻳﺎﻓﺖ درآﻣـﺪي داﺋﻤـﻲ N N AVA AN اﻃﻤﻴﻨﺎن داﺷﺘﻨﺪAVA AN . Z J JAV Z J JAV AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻃﺮح ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ JSA AZ BOBRORJS JSA AZ BOBRORJS ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت اﻳﻦ ﺷﺮاﻳﻂ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﭘﻴﺪا ﻛﺮد و ﺷﺮﻛﺖﻫـﺎ دﻳﮕـﺮ ﺗﻀـﻤﻴﻦ ﻛﻨﻨـﺪهي ﺣﻘـﻮق روزﻫـﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﻓﺮد ﻧﺒﻮدﻧﺪ و در ﻋﻮض ﻃﺮحﻫﺎي "ﺑﺎزﻧﺸﺴـﺘﮕﻲ ﻣﺸـﺎرﻛﺘﻲ" را ﭘﻴﺸـﻨﻬﺎد AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 67 N A N Defined Benefit Pension Plan JAJV AVAplan Defined Contribution SAZ ZPension www.3tus.ir J A BOBRORJS 1 2 N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z A A JSJASAZ RJSJSAZ RJRSJSAZ ﻛﻪBOدر روزﻫﺎي ﻛﺎرياش ﭘﺲ R اﻧﺪازBOBRO دادﻧﺪBOB. ﻧﻤـﻮده و ﺑـﻪ O ﺑﺪﻳﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﻛﻪ ﻓﺮد ﻓﻘﻂ آﻧﭽﻪ راBOR ﻋﻨﻮان ﺳﻬﺎم ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﺮده را درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲﻛﻨـﺪ .و اﮔـﺮ او ﻳـﺎ ﺷـﺮﻛﺘﺶ در دوران ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻛﺎري ﻫﻴﭻ ﭘﻮﻟﻲ ﻛﻨﺎر ﻧﮕﺬارﻧﺪ ،و ﻳﺎ ﺳﻬﺎم ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺷﺪه ﺿﺮر دﻫﺪ؛ ﺑـﺮاي روزﻫﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﭘﻮﻟﻲ وﺟﻮد ﻧﺪارد ﻛﻪ در ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت ،ﻃﻮل N N ﺧﺒﺮ ﺧﻮش اﻳﻦ N اﺳﺖA AN اﻓﺮادJروﺑـﻪ اﻓـﺰاﻳﺶ اﺳـﺖ. A ﻋﻤﺮAVAAV JAJVAVAN JAJVAVAN J Z Z Z اﺳﺖ Oﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ از زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪJSJASAZ ﻧﺎﺧﻮﺷﺎﻳﻨﺪ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ JSASAZ JSA AZ ﭘﺮداﺧﺖ ﺣﻘﻮق ﺑﺮايBOBROR ﻣﻤﻜﻦB BRORJ JSﺧRﺒﺮBOBRO ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲﺗﺎن اﺧﺘﺼﺎص ﻳﺎﻓﺘﻪ ،ﻋﻤﺮ ﻛﻨﻴﺪ. ﻃﺮحﻫﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﭘﺮﻣﺨﺎﻃﺮه ﺧﺒﺮ ﻧﺎﺧﻮﺷﺎﻳﻨﺪ دﻳﮕﺮ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ اﮔﺮ روزي ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﺮﻓﺘﻴﺪ از ﺷﺮﻛﺖ در اﻳﻦ ﻃﺮح NN AN VAVNAN ﺗﻀﻤﻴﻨﻲJAوﺟﻮد ﻧﺪارد ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﭘﻮﻟﻲ را A ﻛﻪAVAAV ﺷﻤﺎJ JAJVAVAN ﻛﺎرﻓﺮﻣﺎﻳﺘﺎن در اﻳـﻦ و ﻫﻴﭻ دﻫﻴﺪ اﻧﺼﺮاف A J J Z Z Z A SA Z JSJASAZ RJRSJSAZ OROJRJSA ﺣﺴﺎبBﮔﺬاﺷﺘﻪ اﻳﺪ ،ﺑﺮداﺷﺖ ﻛﻨﻴﺪR . زﻳﺮاBOBRO O ﻃﺮحﻫﺎﻳﻲ ﻧﻈﻴﺮ ﻃـﺮح ﺑﺎزﻧﺸﺴـﺘﮕﻲ 401BkOBدر B اﻣﺮﻳﻜﺎ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ در اﺳﺘﺮاﻟﻴﺎ ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻧﻴﺮوﻫﺎي ﺑﺎزار ﻗﺮار دارﻧﺪ .ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ،اﻣﻜﺎن دارد روزي ﻳﻚ ﻣﻴﻠﻴﻮن دﻻر ﭘﻮل در ﺣﺴﺎب ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ اﻣﺎ ﭼﻨﺎﻧﭽـﻪ ﺑـﺎزار ﺳﻬﺎم ﻧﺎﮔﻬﺎن دﭼﺎر رﻛﻮد ﺷﻮد ﻛﻪ اﻟﺒﺘـﻪ اﻳـﻦ وﺿـﻌﻴﺖ ﮔـﺎه و ﺑـﻲﮔـﺎه در ﺑـﺎزار ﻗﺎﺑـﻞ ﻣﻴﻠﻴﻮن دﻻر ﺷﻤﺎ ﻧﺼﻒ ﺷﺪه ﻳـﺎ ANAN AN AN ﺣﺘـﻲVAازJAﺑـﻴﻦ ﻣـﻲرود .و دﻳﮕـﺮ V Z JAJVAVANﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ اﺳﺖ ،ﻳﻚJAJVAVAN J Z Z SASAZ SA Z AZ JSJAS ﺑـﺪاﻧﻢBﻛـﻪ ﭼـﻪ وﺟﻮد ﻧﺪارد ...ﺧﻴﻠﻲ اﻟﻌﻤﺮ ﻛﻨﺠﻜﺎومOROJRJ OROJRJSA ﺿﻤﺎﻧﺘﻲ Bﺑﺮاي درﻳﺎﻓﺖ درآﻣﺪ ﻣﺎدام R BOBRO B B ﺗﻌﺪاد از ﻣﺮدﻣﻲ ﻛﻪ ﺗﺤﺖ ﭘﻮﺷﺶ اﻳﻦ ﻃﺮح ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي واﻗﻌﻲ آن ﭘﻲ ﺑﺮدهاﻧﺪ. اﻳﻦ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺪﻳﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﺑﺎﺷﺪ اﻓﺮادي ﻛﻪ در ﺳﻦ 65ﺳﺎﻟﮕﻲ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪ ﻣـﻲﺷـﻮﻧﺪ و ﻣﻲﺧﻮاﻫﻨﺪ زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد را از ﻃﺮﻳﻖ ﻃﺮح ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻲ ﺑﮕﺬراﻧﻨﺪ ،وﻗﺘﻲ ﺑﻪ ﺳﻦ ﭘﺲVﺑﺎﻳﺪ ﭼﻪ ﻛﻨﻨﺪ؟ دوﺑﺎره روز دﻳﮕﺮ ﭘﻮﻟﻲ ﺑﺮاﻳﺸﺎن ﺑﺎﻗﻲ ﻧﻤﻲﻣﺎﻧﺪAN . 75ﺳﺎﻟﮕﻲ ﻣﻲرﺳﻨﺪ AN AN JAJAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z JASAZازJSﻧﻮORروزي از ﻧﻮ!!! JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS B BOR ﺣﺎﻻ ﻓﻜﺮ ﻣﻲﻛﻨﻴﺪ ﭼﻪ ﺑﻼﻳﻲ ﺑـﺮ ﺳـﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣـﻪي "ﺣﻘـﻮق و ﻣﺰاﻳـﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴـﺘﮕﻲ" ﻣﻲآﻳﺪ؟ ﺧﺐ ،در اﻣﺮﻳﻜﺎ اﻧﺘﻈﺎر ﻣﻲرود ﻛﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺗـﺎﻣﻴﻦ اﺟﺘﻤـﺎﻋﻲ ﺗـﺎ ﺳـﺎل 2032و ﺧﺪﻣﺎت درﻣﺎﻧﻲ ﺗﺎ ﺳﺎل 2005ورﺷﻜﺴﺘﻪ ﺷﻮﻧﺪ ،آن ﻫﻢ درﺳﺖ در زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺑـﺎ ﺗﻮﺟـﻪ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان رﺷﺪ زاد و و Nﻟﺪ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﭼﻨﻴﻦ ﻃﺮحﻫﺎﻳﻲ ﺑﻴﺶ از Nﮔﺬﺷـﺘﻪ اﺣﺴـﺎس ﻣـﻲﺷـﻮد، N AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOBRORJS AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOR RJS 68 BO AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSASAZ ﺣﺘﻲBOBR اﻣﺮوز ORJ AN JAJVAVAN Z JSJASAZ R ﺧﺪﻣﺎتBOBRO ﺑﺴﻴﺎري ﺗﺎﻣﻴﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ AN JAJVAVAN Z SASAZ J اراﺋﻪOROJ ﻧﻤﻲBدﻫﺪ .ﭼﻪ ﺟﻬﺖ درآﻣﺪزاﻳﻲ B R در ﻧﻴﺰ اﺗﻔﺎﻗﻲ ﻣﻲاﻓﺘﺪ اﮔﺮ ﺗﻌﺪاد 77ﻣﻴﻠﻴﻮن ﻧﻔﺮ از اﻳﻦ ﺟﻤﻌﻴﺖ درﺧﻮاﺳﺖ درﻳﺎﻓﺖ ﭘﻮﻟﻲ را ﻛـﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﺮدهاﻧﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ...اﻣﺎ ﭘﻮﻟﻲ در ﻛﺎر ﻧﺒﺎﺷﺪ؟ در ﺳﺎل ،1998ﻓﺮﻳﺎد ﻋﺎﻣﻪ ﭘﺴﻨﺪ رﺋﻴﺲ ﺟﻤﻬﻮر ﻛﻠﻴﻨﺘﻮن ﺑﺎ ﻋﻨﻮان "ﺗﺎﻣﻴﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ N ﺳﻨﺎﺗﻮرA را ﻧﺠﺎت دﻫﻴﺪ" ﺑﻪ AN AN دﻣﻮﻛﺮات ارﻧﺴﺖ ﻫﻮﻟﻴﻨﮕﺮ ﻫﻤﮕﺎن رﺳﻴﺪ .ﺗﺎ آن زﻣﺎن ﮔﻮش JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z Z ﮔﻔﺘﻪ Rﺑﻮد "واﺿﺢ اﺳﺖ ﻛﻪ Z اﺟﺘﻤﺎﻋﻲSASA اوﻟﻴﻦSASA JSA AZ اﺳﺖBﻛﻪ دﺳﺖ راه ﻧﺠﺎت ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻗﺪمRJR J اﻳﻦOROJR درBOB BOBORJS O J B از ﭼﭙﺎول آن ﺑﺮدارﻳﻢ ".دهﻫﺎ ﺳﺎل اﺳﺖ ﻛـﻪ دوﻟـﺖ ﻓـﺪرال ﻣﺴـﺌﻮل اﺳـﺘﻘﺮاض ﭘـﻮل ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺟﻬﺖ ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﺨﺎرج ﻛﺸﻮر ﺑﻮده اﺳﺖ. ﺑﻪﻧﻈﺮ ﻣﻲرﺳﺪ ﺑﺴﻴﺎري از ﺳﻴﺎﺳﺘﻤﺪاران ﺑﺮ اﻳﻦ ﺑﺎورﻧﺪ ﻛﻪ ﺗﺎﻣﻴﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ درآﻣـﺪي ﻣﺨﺎرج ﻛﺸﻮر ﺻﺮف ﺷﻮد ﻧﻪ اﻳﻦﻛﻪNﺑﻪANﻋﻨـﻮان ﻳـﻚ داراﻳـﻲ و ﺑـﻪ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮاي N AN AVAVA AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z A ﺻﻮرت اﻣﺎﻧﺖ ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻪ ﺷﻮدA . A RJS SAZ RJS SAZ RJS SAZ BOBORJ BOBORJ BOBORJ ﺑﻲﺷﻤﺎرﻧﺪ اﻓﺮادي ﻛﻪ ﺑﻪ دوﻟﺖ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ﻣﻦ ﻛﺘﺎب ﻣﻲﻧﻮﻳﺴﻢ و ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻲ ﻧﻈﻴﺮ ﺑﺎزي ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮﻟﺴﺎزي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻲﻛﻨﻢ ،زﻳﺮا ﻫﻢ اﻛﻨﻮن در ﭘﺎﻳﺎن ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ و آﻏﺎز ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺴﺮ ﻣﻲﺑﺮﻳﻢ. ﻧﮕﺮاﻧﻲ ﻣﻦ ﺑﻪ N N AN ﻳﻚJﺷﻬﺮوﻧﺪ ﻛﻪ در ﺑﺨﺶ VAVNAN ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻜﺎر ﻫﺴﺘﻢ اﻳﻦ A ﻋﻨﻮانAVAAV ﺧﺼﻮﺻﻲJAJ JAJVAVAN A J Z Z Z Z ﺗﻔـﺎوتJSJASA JSJASAZ JSASAZ ﻣﻴـﺎن ﻋﺼـﺮ آﻣﺎدﮔﻲ روﻳـﺎروﻳﻲ ﺑـﺎ ﻛﻪ اﻓﺮاد ﭘﺲ از ﻧﺴﻞ ﻣﻦ R اﺳﺖBOBR ﻫﻨﻮزBOBROR ﻫـﺎيBOBRO ORJ ﺻﻨﻌﺘﻲ و ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋـﺎت را ﭘﻴـﺪا ﻧﻜـﺮدهاﻧـﺪ ...و ﻳﻜـﻲ از اﻳـﻦ ﺗﻔـﺎوتﻫـﺎ ﭼﮕـﻮﻧﮕﻲ آﻣﺎدهﺳﺎزي ﺧﻮد از ﻧﻈﺮ ﻣﺎﻟﻲ ﺑﺮاي دوران ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ اﺳﺖ .اﻳﻦ ﻃـﺮز ﻓﻜـﺮ ﻛـﻪ "ﺑـﻪ ﻣﺪرﺳﻪ ﺑﺮو و ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﭘﻴﺪا ﻛﻦ" ﺑﺮاي ﻛﺴﺎﻧﻲ ﺳﻮدﻣﻨﺪ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻗﺒﻞ از ﺳﺎل ﺷﻴﻮه ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري اﺳـﺖ و دﻧﻴﺎ 1930ﭼﺸﻢ ﺑﻪ روي N ﮔﺸﻮدﻧﺪ اﻣﺎ آﻧﭽﻪ ﻣﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺪاﻧﻴﻢAN A AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻧﻴﺴﺖ Jﻛﻪ در ﻣﺪرﺳﻪ آﻣﻮزش دادهA AZ Z ﻣﻮﺿﻮﻋﻲSA A اﻳﻦRﻛﻪ Oﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺷﻮدJS. JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS B BORJS ﻳﻜﻲ از آﺛﺎر ﺑﺎﻗﻲ ﻣﺎﻧﺪه از ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ اﻳـﻦ اﺳـﺖ ﻛـﻪ اﻓـﺮاد زﻳـﺎدي ﺑـﺮاي ﺣـﻞ ﻣﺸﻜﻼت ﺷﺨﺼﻲﺷﺎن ﺧﻮد را ﺗﺤﺖ ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﺎﻟﻲ دوﻟﺖ درآوردهاﻧﺪ .اﻣﺮوز ﻣﺎ ﺣﺘـﻲ ﺑـﺎ ﻣﺸﻜﻼت ﺑﻪ ﻣﺮاﺗﺐ ﺑﺰرگﺗﺮي روﺑﺮو ﻫﺴﺘﻴﻢ ﭼﺮا ﻛﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ ﺷﺨﺼﻲ ﺧﻮد ﻛﺮدهاﻳﻢ. را ﺑﻪ دوﻟﺖ ﻣﺤﻮل N N N AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOBRORJS AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOR RJS 69 BO AVA AN Z ZJ JAV A S J A BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﺑﺮآورد AN JAJVAVAN Z SASAZ ﻛﻪJﺗﺎOROJR ﺳﺎل،2020B ﺷﺪه اﻳﻦ اﺳﺖ B AN JAJVAVAN Z A AZ S ﻣﻴﻠﻴﻮنRJRS ﻧﻔﺮBOB اﻣﺮﻳﻜـﺎﻳﻲ، از ﻣﻴﺎن 275 O J اﻧﺠﺎم 100ﻣﻴﻠﻴﻮن ﻧﻔﺮ از آﻧﻬﺎ اﻧﺘﻈﺎر ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﺎﻟﻲ از ﺟﺎﻧﺐ دوﻟﺖ را ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ .اﻳﻦ ﺗﻌﺪاد ﺷﺎﻣﻞ ﻛﺎرﻛﻨﺎن دوﻟﺖ ﻓﺪرال ،ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن ارﺗﺶ ،ﻛﺎرﻣﻨﺪان اداره ﭘﺴـﺖ ،آﻣﻮزﮔـﺎران و ﺳﺎﻳﺮ ﻛﺎرﻛﻨﺎن دوﻟﺖ و ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎﻧﻲ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ﻛـﻪ در اﻧﺘﻈـﺎر ﭘﺮداﺧـﺖﻫـﺎﻳﻲ از ﻃـﺮف N اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺑﻪ ﺳﺮ ﻣﻲﺑﺮﻧﺪ .آﻧﺎن از AN ﺗﺎﻣﻴﻦA ﻗﺮاردادي ﺣـﻖ درﻳﺎﻓـﺖ ﻧﻈﺮ JAVAVNANﺧﺪﻣﺎت درﻣﺎﻧﻲ و JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z JA A AZ Z ﻃﺮﻳﻘـﻲSASA JSJASAZ وﻋـﺪهBاي ﻛـﻪ از آﻧﻬﺎBOدر ﻫـﺮ ﺣـﺎل از ﭼﻨﻴﻦ ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎﻳﻲ را دارﻧﺪ S زﻳﺮاRJRS اﻳﻦR J درOROJRJ O R B B BO BO ﺟﺎﻧﺐ دوﻟﺖ داده ﺷﺪه ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﺮدهاﻧﺪ .ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ،وﻋﺪهﻫﺎي ﺑﺴـﻴﺎري در ﻃـﻮل ﺳﺎلﻫﺎ داده ﺷﺪهاﻧﺪ و اﻛﻨﻮن زﻣﺎن ﭘﺮداﺧﺖ ﺻﻮرﺗﺤﺴﺎب ﻧﺰدﻳﻚ اﺳﺖ. ﺑﻨﻈﺮ ﻣﻦ دوﻟﺖ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﺪ در ﻗﺒﺎل وﻋﺪهﻫﺎي ﻣـﺎﻟﻲ ﻛـﻪ ﺑـﻪ ﺷـﻬﺮوﻧﺪان داده اﺳـﺖ دوﻟﺖ ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﺑﺮاي ﺗﺤﻘﻖ ﺑﺨﺸﻴﺪن Nﺑﻪ Aاﻳﻦ وﻋﺪهﻫـﺎ ﻣﺎﻟﻴـﺎت را از ﭘﺎﻳﺒﻨﺪ ﺑﺎﺷﺪ .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ N AN AVAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﻛﺸﻮرﻫﺎﻳﻲRﻣـﻲﮔﺮﻳﺰﻧـﺪ آﻧﭽﻪ Rﻫﺴﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺑﺒﺮد، Z اﻣﻜﺎن Oﻓﺮار داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺑﻪ JSA AZ ﻛﺴﺎﻧﻲAﻛﻪJSA JSA AZ B BRORJS BOBORJS BOBORJS ﻛﻪ ﻣﺎﻟﻴﺎت ﻛﻤﺘﺮي ﺑﭙﺮدازﻧﺪ .در ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت ،ﻣﻌﻨﺎي ﻛﻠﻤﻪ "آنﺳﻮي آبﻫﺎ" ﻛﺸـﻮر دﻳﮕﺮي ﻛﻪ ﺑﻬﺸﺖ ﻣﺎﻟﻴﺎﺗﻲ 1ﻧﺎﻣﻴﺪه ﺷﻮد ﻧﻴﺴﺖ ...آنﺳـﻮي آبﻫـﺎ ﺑـﻪ ﻣﻌﻨـﺎي دﻧﻴـﺎﺋﻲ ﻣﺠﺎزي 2اﺳﺖ. ﻧﺰدﻳﻚ اﺳﺖ AN وﻗﻮع ﺗﺤﻮﻟﻲ ﻋﻈﻴﻢAN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z A AZ Z افJSJASA JSA AZ S ﮔﻔـﺖRJ"SJ: وﻗـﻮOع Bﺗﺤـﻮﻟﻲ ﻛﻨﺪيROراBOﺑﻴﺎد ﻣﻲآورم ﻛﻪ ﻣـﻲ ﻫﺸﺪار رﺋﻴﺲ ﺟﻤﻬﻮر ﺟﺎن BOBRORJS BOR B R ﻋﻈﻴﻢ ﻧﺰدﻳﻚ اﺳﺖ" .ﺑﺴﻴﺎر ﺧﺐ ،آن ﺗﺤﻮل ﻫﻤﻴﻦ ﺟﺎﺳﺖ. ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﻨﻴﺪ ﺑﺪون آنﻛﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﻐﻴﻴﺮاﺗﻲ ﻛﻪ در ﺟﻬﺖ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻃﺮحﻫﺎي ﻣﺰاﻳﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺑﻪ ﻃﺮحﻫﺎي ﻣﺸـﺎرﻛﺘﻲ ANAN AN VAVNAN V ﻣﺠﺒﻮرJAJVA ﻧﻔﺮJA JAJVAVAN A ﺳﺎﺧﺘﻪZاﻧﺪ Aﺗﺎ ﺑـﺎ ﺗﻮﺟـﻪ ﺑـﻪ را ﺟﻬﺎن ﺳﺮاﺳﺮ ﻣﺮدم از ﻫﺎ ﻣﻴﻠﻴﻮن اﻧﺪ ﺷﺪه اﻋﻤﺎل J Z Z A JSJSAZ JSJASAZ RJRSJSAZ ﺗﺒﺪﻳﻞBOBROR ﺳﺮﻣﺎﻳﻪBOBROR ﺷﻮﻧﺪ .ﻣﺮدﻣﻲ ﮔﺬاري ،ﺑﻪ ﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﻋﺪمOBOاﻃBﻼﻋﺎت ﻛﺎﻓﻲ در ﻣﻮرد ﻛﻪ زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد را ﺑﻪ دور از رﻳﺴﻚﻫـﺎي ﻣـﺎﻟﻲ ﮔﺬراﻧـﺪهاﻧـﺪ ،ﻫـﻢاﻛﻨـﻮن ﻣﺠﺒـﻮر ﺑـﻪ 1 ﺧﺎرﺟﻲ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻲدارد. ﻣﺎﻟﻴﺎت و دﻳﮕﺮ ﻣﺰاﻳﺎي وﻳﮋه ﺑﻪ ﻛﺸﻮرﻫﺎي N ﻛﺸﻮري ﻛﻪ ﻧﺮخﻫﺎي ﭘﺎﻳﻴﻦ N AN AVAAVAN AVAAVAN 2 J J JAJVAVAN دارﻧﺪ. ارﺗﺒﺎط اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻃﺮﻳﻖ از اﻓﺮاد و ﻮﺗﺮﻫﺎ ﻛﺎﻣﭙﻴ آن در ﻛﻪ دﻧﻴﺎي J J Z Z Z JSA AZ JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS 70 www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z SA Z OROJRJSA رﻳﺴﻚBﭘﺬﻳﺮي B AN JAJVAVAN Z JSASAZ رﻳﺴﻚBOBR ﻣﺎﻟﻲ ﺷﺪهاﻧﺪ ...ﭘﺬﻳﺮش ORJ AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﻫﺎيBOﻛﻬﻮﻟﺖ ﻣﻮرد آﻳﻨﺪهﺷﺎن و ﺳﺎلBOR و در ﭘﻴﺮي آﻧﻬﺎ در آﻏﺎز دوران ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ .زﻣﺎﻧﻲﻛﻪ ﻣﻮﻋﺪ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺷﻤﺎ ﻓﺮا ﻣﻲرﺳﺪ ﺑـﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻛﻪ آﻳﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ ﻳﺎ ﻗﻤﺎرﺑﺎزي ﺑﻲﺗﻮﺟﻪ ﺑﻮدهاﻳﺪ ﭘﻲ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺑﺮد. ﺑـﺎزار ﺑـﻮرس اﺳـﺖ .ﻋﻮاﻣـﻞ AN اﻣﺮوز ﺑﺤـﺚ داغ AN AN ﻣﺘﻌـﺪدي ﻧﻈﻴـﺮ ﺗـﻼش اﻓـﺮاد دﻧﻴـﺎ JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z Z ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪSASA ﻏﻴﺮﺣﺮﻓﻪاي در اﻣﺮ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ AZ ﮔﺬاريJSAS JSA AZ آن دﺧﻴـﻞ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷـﺪن ﺑـﻪ ﮔـﺬارRJR درBOB ﺑﺮايBOBR BOBRORJS O J ORJ ﻫﺴﺘﻨﺪ .ﻣﺴﻴﺮ ﻣﺎﻟﻲ آﻧﺎن اﻳﻦ ﭼﻨﻴﻦ اﺳﺖ: N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA ﺗﻌﺪاد ﺑﻴﺸﻤﺎري از اﻳﻦ اﻓﺮاد ،ﻛﺎرﻣﻨﺪ و ﺧﻮﻳﺶﻓﺮﻣﺎ ،ﻛﺴﺎﻧﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ذاﺗﺎً ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺣﻔﻆ اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﺧﻮد ﮔﺮاﻳﺶ دارﻧﺪ .ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ اﺳﺖ ﻛﻪ آﻧﻬﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺷﻐﻞﻫـﺎي AVﻛﺴﺐ و ﻛﺎري ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ANAN AN N ﻛﻨﺘـﺮل ﺧﻮدﺷـﺎن ﺑﺎﺷـﺪ. V ﺗﺤـﺖJAJVA اﻧﺪازيJ J اﻣﻦ و ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻳﺎ راه AVA AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ اﻣﺮوزهBOآﻧﺎ BOR ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻃﺮحﻫﺎي Z JSJASAZ R O R B ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ Bﻣﺸﺎرﻛﺘﻲ O ﺑﻪ ﺳﻤﺖ Z JSJASAZ R O R B ﺳﺮﻣﺎﻳﻪBﮔـﺬاري ﺑﺨﺶ O در ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي در ﺣﺎل ﺟﺎﺑﺠﺎﻳﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ،ﺑﺨﺸﻲ ﻛﻪ اﻣﻴﺪوارﻧﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ از ﻃﺮﻳـﻖ آن ﭘﺲ از ﭘﺎﻳﺎن ﻳﺎﻓﺘﻦ دوران ﻛﺎري ﺧﻮد ،اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ .ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ اﻣﻨﻴﺖ ﻣـﺎﻟﻲ در ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺟﺎﻳﻲ ﻧﺪارد .اﻳﻦ ﺑﺨﺶ را ﺑﺨﺶ ﺧﻄﺮﭘﺬﻳﺮ ﻣﻲداﻧﻨﺪ. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 71 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z SA Z JSASAZ OROJRJSA ﭼﭗBOBR ﭼﻬﺎرراه زﻳﺮاBﺑﻴﺸﺘﺮ اﻓﺮادي ﻛﻪ در ﺳﻤﺖORJ B AN JAJVAVAN Z A AZ S ﻣﻲRJRSJ ﻛﻨﻨﺪBOB ﺑـﻪ دﻧﺒـﺎل ﭘﻮلﺳﺎزي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ O اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺎزار ﺑﻮرس ﺳﻬﺎم را ﻋﻴﻨﺎً ﭘﺎﺳﺦ ﺧﻮد ﻣﻲﺑﻴﻨﻨـﺪ .ﺑـﻪ ﻫﻤـﻴﻦ دﻟﻴـﻞ اﺳﺖ ﻛﻪ اﻏﻠﺐ ﻋﺒﺎرت زﻳﺮا ﻣﻲﺷﻨﻮﻳﻢ: " -1ﺗﻨﻮع" اﻓﺮادي ﻛﻪ در ﺟﺴﺘﺠﻮي اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ،ﺑﻪ دﻓﻌﺎت از ﻛﻠﻤﻪ ﺗﻨـﻮع N ANAN ANAN ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري اﺳـﺖ ﺗـﺎ زﻳﺮا راﻫﻜﺎر ﺗﻨﻮع ﻳﻚ دﻟﻴﻞ؟ Z JAJVAAVANاﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .ﺑﻪ V راﻫﻜﺎرJAJVA ﭼﻪJAJVAV Z Z JSASAZ JSJASAZ JSJASAZ R ﭘﻴـﺮوزBOBRORJ ﻛﻪBOBROR ﺷﻤﺎBOBRO ﻣﻴـﺪان ﺑﺎﺷـﻴﺪ. ﻫﻤﻴﺸﻪ در اﻳﻦ ﻣﻴﺎن ﺷـﻤﺎ ﺿﺮر ﻧﻜﻨﻴﺪ اﻟﺒﺘﻪ ﻗﺮار ﻧﻴﺴﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاران ﻣﻮﻓﻖ و ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ دﭼﺎر ﺗﻨﻮع ﻧﻤﻲﺷﻮﻧﺪ .ﺗﻮﺟﻪ آﻧﺎن ﺑﺮ روي ﺗﻼشﻫﺎﻳﺸﺎن ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ اﺳﺖ. 1 ﮔﻔﺘﻪ وارن ﺑﺎﻓﻪ ،ﺷﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﺰرگﺗﺮﻳﻦ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﺟﻬـﺎن ،در ﻣـﻮرد ﺗﻨـﻮع و AN ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻲ اﻳﻦ ﭼﻨﻴﻦ AN AN اﺳﺖ: JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z A AZ SA Z زﻣﻴﻨـﻪ Bﺗﻨـﻮع و JRSJASAZرا ﻫﻜﺎري ﻛﻪ ﻣﺎ اﺗﺨﺎذ ﻛﺮده S اﻳـﻢRJSJ ﻣـﺎﻧﻊBOﻃـﺮز ﺗﻔﻜـﺮ ﻣﺘﻌـﺎرف ﻣـﺎSAدرOROJRJ BOBR O B BOR دﮔﺮﮔﻮﻧﻲ ﻣﻲﮔﺮدد .ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﺴـﻴﺎري از اﻓـﺮاد ﺧﺒـﺮه در اﻳـﻦ زﻣﻴﻨـﻪ ﻣـﻲﮔﻮﻳﻨـﺪ اﻳـﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺴﻴﺎر رﻳﺴﻚﭘﺬﻳﺮﺗﺮ از راﻫﻜﺎري اﺳﺖ ﻛﻪ اﻛﺜﺮ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاران ﻣﻌﻤـﻮﻟﻲ ﺑﻜـﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ .ﻧﻈﺮ ﻣﺎ ﺑﺮﺧﻼف اﻳﻦ اﺳﺖ ،ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺑﺎورﻳﻢ ﻛﻪ ﺧﻂ ﻣﺸﻲ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑـﺮ روي ﻣﻮﺟﺐ ﻛﺎﻫﺶ رﻳﺴﻚﭘﺬﻳﺮي ﻣﻲﺷﻮدANدر ﺻـﻮرﺗﻲ ﻛـﻪ اﻳـﻦ ﺧـﻂ داراﻳﻲ ﻫﺎي اﺳﻨﺎدي N AN AVAVAN AVAAVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z ﻣﺸﻲ ﺟﺪﻳﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار را درA AZ ﻛﻪ ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرش و اﺣﺴﺎس SA AZ آراﻣﺸﻲJ ﻣﻮردJS JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ وﻳﮋﮔﻲﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي آن داراﻳﻲﻫﺎ ﭘﻴﺶ از ﺧﺮﻳﺪﺷﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﺪ ،اﻓـﺰاﻳﺶ ﻣﻲدﻫﺪ. اﻳﻦ ﺑﺪان ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻨﺎ ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ وارن ﺑﺎﻓﻪ داراﻳﻲﻫﺎي اﺳﻨﺎدي ﻳﺎ ﺗﻤﺮﻛـﺰ ﺑـﺮ روي ﭼﻨﺪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻨﻮع و ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻲ راﻫﻜﺎر ﺑﻬﺘﺮي ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .در ذﻫﻦ وي، ANAN AN VAVNAN V ﮔـﺬاريJAJ اﺳﻨﺎديAJVدرJ JAJVAVAN ﻧﻴﺎزﻣﻨـﺪ ﻫـﻮش ﺑﺮﺗـﺮ و ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪ در ﺗﻨﻮع ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻫﺎي داراﻳﻲ داﺷﺘﻦ A A Z Z Z A A SA Z RJRSJSAZ RJSJSAZ ﺟﺪﻳﺖBOﺑﻴﺸﺘﺮ در اﻋﻤﺎل و اﻓﻜﺎر OROJRJSA Bو در اداﻣـﻪ ﺻـﺤﺒﺖﻫـﺎي O ﺧـﻮدBOBﻣـﻲﮔﻮﻳـﺪ ﺷﻤﺎﺳـﺖ .ا B BOR ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاران ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ از ﺑﻲﺛﺒﺎﺗﻲ ﮔﺮﻳﺰاﻧﻨﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ ﺑﻲﺛﺒﺎﺗﻲ در ﻧﻈﺮ آﻧﺎن رﻳﺴﻚﭘـﺬﻳﺮ اﺳﺖ .اﻣﺎ از ﻃﺮف دﻳﮕﺮ ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ" :در ﺣﻘﻴﻘﺖ ،ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاران واﻗﻌﻲ از اﻳﻦ ﺑـﻲﺛﺒـﺎﺗﻲ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ". AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 72 AN JAJVAVAN Z Warren BuffehSA Z J A BOBRORJS www.3tus.ir 1 N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ RORJSدرBOBﻣﻮرد AN JAJVAVAN Z SASAZ ﺗﻮاﻧﻢOROJRJ ﺑﮕﻮﻳﻢBﻛﻪ ﻫﻤﺴﺮم ﻣﻲ B AN JAJVAVAN Z JSA AZ ﺑﺮاي ﺧﻼص ﺷﺪنJSازBOBROR ﻛﺸﻤﻜﺶﻫﺎي ﻣﺎ ﻣﻦ و ﻣﺎﻟﻲ و دﺳﺖﻳﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﺳـﺘﻘﻼل ﻣـﺎﻟﻲ ﻫﺮﮔـﺰ دﭼـﺎر ﺗﻨـﻮع و ﮔﻮﻧـﺎﮔﻮﻧﻲ ﻧﺸـﺪﻳﻢ ﺑﻠﻜـﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاريﻫﺎي ﺧﻮد را در ﻳﻚﺟﺎ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻛﺮدﻳﻢ. " -2ﺳﻬﺎم ﭘﺮﺳﻮد" ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاراﻧﻲ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻛﺴﺐ اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﮔﺮاﻳﺶ دارﻧﺪ ﻣﻌﻤﻮﻻً N ﭼﻴﺴﺖ؟Jزﻳﺮا در ﻧﻈﺮ آﻧﺎن اﻳـﻦ JAVAVNANﺳﻬﺎم ﭘﺮ ﺳﻮد ﺷﺮﻛﺖﻫﺎANرا ﺧﺮﻳﺪاري ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .دﻟﻴﻞ آنAVAAVAN JAJVAVAN J Z Z A AZ AZ JA ﺣﺎﻟﻴﻜﻪOﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ آن ﺷﺮﻛﺖJSJASAZ ﻣﻄﻤﺌﻦRﺗﺮBOﺑﺎﺷـﺪ اﻣـﺎ ﺳﻬﺎمOﻫﺎ Bاﻣﻨﻴﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮي دارﻧﺪ. درRJRSJS RJRSJSAZ R B BO BO BO ﻧﻤﻲﺗﻮان ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻛﺮد. " -3ﺻﻨﺪوق ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺗﻌﺎوﻧﻲ ﭼﻨﺪ ﻣﻨﻈﻮره" اﻓـﺮادي ﻛـﻪ اﻃـﻼع ﭼﻨـﺪاﻧﻲ از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻧﺪارﻧﺪ از ﻧﻈﺮ اﻣﻨﻴﺘﻲ ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲدﻫﻨﺪ ﻛﻪ ﭘﻮل ﺧﻮد را در اﺧﺘﻴﺎر ﻣﺪﻳﺮ اﻳﻦ ﺑﻬﺘﺮي Aآن را ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﻨﻨﺪ. ﺻﻨﺪوق ﺑﮕﺬراﻧﺪ ﺑﻪ NاﻳﻦANاﻣﻴﺪ ﻛﻪ آﻧﻬﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﺴﻴﺮ N AN AVAVAN J JAJVAVA JAJVAVAN J Z Z Z ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬار اﻳﻦ اﻓﺮادي اﺳﺖ ﻛﻪ ﻗﺼﺪ ﻧﺪارﻧﺪ Z ﺑﻪSA A ﻳﻚ ﻧﻮع راﻫﻜﺎر زﻳﺮﻛﺎﻧﻪ AZ ﻳـﻚJ ﺑﺮايJSA JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS BOBRORJS ﺣﺮﻓﻪاي ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﻮﻧﺪ .اﻳﻦ ﻓﻜﺮ ﺧﻮﺑﻲ اﺳﺖ وﻟﻲ ﻣﺸﻜﻞ اﻳﻨﺠﺎﺳﺖ ﻛﻪ ﻫﺮﻗﺪر ﻫﻢ اﻳـﻦ ﻓﻜﺮ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ ﺑﺎﺷﺪ ،ﺑﺪﻳﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﻧﻴﺴﺖ ﻛﻪ آن ﺷـﺮﻛﺘﻬﺎي ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري در ﺳـﻬﺎم رﻳﺴﻚ ﻛﻤﺘﺮي دارﻧﺪ .در واﻗﻊ اﮔﺮ در ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم رﻛﻮدي اﺗﻔـﺎق ﺑﻴﻔﺘـﺪ ،اﻳـﻦ ﺷـﺮﻛﺘﻬﺎ ﺳﻘﻮط ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺮد و ﻳﻚ ﻓﺎﺟﻌﻪي وﺣﺸﺘﻨﺎك ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺤـﺮان ﺷـﺮﻛﺖ ﺗﻮﻟﻴﭙـﻮ ﻣﺎﻧﻴـﺎ 1در AN N 2 AN VAVNAN ﺳﺎلJAJV ورﺷﻜﺴﺘﮕﻲJAJ JAJVAVAN و ، 1610 ﺳﺎل A1620و ﺷﺮﻛﺖ ﺟﺎﻧـﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﺳﻮات ﺳﻴﺰ ﺑﺎﺑﻞ درAVA A Z Z Z A S Z SASAZ RJRSJSAZ اﻣﺮوزهBﺑﺎزار ﻣﻴﻠﻴـﻮنﻫـﺎ ﻧﻔـﺮ ازOROJRJSA اﻓﺘﺪOROJRJ. ﻣﺮدﻣـﺎﻧﻲBﺗﺸـﻜﻴﻞ ﺑﻮﻧﺪOB3Oدر Bﺳﺎل 1990اﺗﻔﺎق ﻣﻲ B B دادهاﻧﺪ ﻛﻪ ذاﺗﺎً ﺑﻪ دﻧﺒﺎل رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﻫﺴـﺘﻨﺪ اﻣـﺎ ﺑـﻪ دﻟﻴـﻞ ﺗﻐﻴﻴـﺮ ﺷـﺮاﻳﻂ اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻪ ﻋﺒﻮر از ﺳﻤﺖ ﭼﭗ ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻛـﻪ در اﺑﺘـﺪا ﺑـﻪ آن اﺷـﺎره داﺷﺘﻴﻢ و ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﺳﻤﺖ راﺳﺖ اﻳﻦ ﭼﻬﺎرراه ﻳﻌﻨـﻲ در ﺟـﺎﻳﻲ ﻛـﻪ اﻣﻨﻴـﺖ ﻣـﺎﻟﻲ AN اﻧﺪ .اﮔﺮ آﻧﺎن ﺑﺎ ﻳﻚ رﻛﻮردVAVNAN ﻧﺪارﻧﺪVAVN، ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻲJAﻳﺎ ورﺷﻜﺴﺘﮕﻲ ﻣﻮاﺟـﻪ ﺷﺪه ﺑﺮاي آﻧﺎن وﺟﻮد AN JA JAJVAVAN A A J J Z Z Z ﺷﺪ .ﻃﺮحﻫﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲJSJASAZ ﺷﻮﻧﺪO،ﻛﻠﻴﻪ ﻃﺮحﻫﺎﻳﺸﺎن ﻧﺎﺑﻮدJSJASAZ JSA AZ اﻣﻨﻴﺘـﻲ را ﻛـﻪ آﻧـﺎنBOBROR ﺧﻮاﻫﺪBOBROR B BRORJS ﻃﺮحﻫﺎي ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﭘﺪراﻧﻤﺎن داﺷﺘﻪاﻧﺪ ،ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ. 1 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 73 Tulipomania South seas Bubble 3 Jund Bond SAZ AN JAJVAVAN J AZ BOBRORJS www.3tus.ir 2 N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﺗﺤﻮﻻت ﺑﺰرگ AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﭘﻴﺶBOروي اﻗﺘﺼﺎدي در BOR ﻣﺎ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS ﻫﻢاﻛﻨﻮن ﻋﺮﺻﻪ ﺑﺮاي ﻳﻚ ﺗﺤﻮل ﺑﺰرگ اﻗﺘﺼﺎدي ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﺪه اﺳﺖ .ﻫﻤﻴﺸﻪ ﭼﻨﻴﻦ ﺗﺤﻮﻻﺗﻲ ﻧﻘﻄﻪ ﭘﺎﻳﺎن ﻳﻚ دوره ﺗﺎرﻳﺨﻲ و ﻧﻮﻳﺪ ﺑﺨﺶ آﻏـﺎز دورهاي ﻧـﻮﻳﻦ ﻫﺴـﺘﻨﺪ .در ﭘﺎﻳﺎن ﻫﺮ دوره اﻓﺮادي را ﻣﻲﺑﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ داﺷﺘﻪاﻧﺪ و اﻓﺮاد دﻳﮕﺮي ﻧﻴﺰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛـﻪ N ANAN VAVNAN اﺳـﺖZﻛـﻪ ﻫﻨـﻮز اﻧﺘﻈـﺎر ﭼﻨﮓJAJزدهZاﻧﺪ .ﻧﮕﺮاﻧﻲ ﻣﻦ ﺑﺎﺑﺖ Z JAJVAAVANﺑﻪ ﻋﻘﺎﻳﺪ ﻗﺪﻳﻤﻲ ﺧﻮد V اﻓﺮاديJAJVA A SA Z JSJASAZ JSJASAZ ﻣﺴOR OROJRJSA ﮔﻴﺮد و اﻳـﻦ ﺌﻮBﻟﻴﺖ اﻣﻨﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ آﻧﺎن را R ﺑﺮﻋﻬﺪهBOBRO دارﻧﺪBﺗﺎBﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺰرگ ﻳﺎ دوﻟﺖ BOR ﻣﺴﺌﻠﻪ در ﺳﺎلﻫﺎي آﺗﻲ ﻣﻮﺟﺒﺎت دﻟﺴﺮدي و ﻧﺎاﻣﻴﺪي آﻧـﺎن را ﻓـﺮاﻫﻢ ﻣـﻲﺳـﺎزد .اﻳـﻦ ﻋﻘﺎﻳﺪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺟﺎﻳﻲ در ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﻧﺪارﻧﺪ. ﻫﻴﭻﻛﺲ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﺪ از آﻳﻨﺪه ﺧﺒﺮ دﻫﺪ .ﻣﻦ در ﺑﺴﻴﺎري از ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﻨﻨﺪAV.ﺑﻌﻀﻲﻫﺎ ﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ آﻳﻨﺪه آﻧﻬﺎ اﺧﺒﺎر ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ را اﻋﻼم ﻣﻲ AN اﺷﺘﺮاك دارم .ﻫﺮ ﻳﻚNازA AN J JAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z رﻛـﻮد ﺑـﺰرگ ﺑـﺎزار دﻳﮕﺮORﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ ورﺷﻜﺴـﺘﮕﻲ AZ ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﺴﻴﺎر روﺷﻦ اﺳﺖAZ . SAوJ ﺑﻌﻀﻲJSA JSA AZ B BORJS BOBRORJS BOBRORJS اﻗﺘﺼﺎدي در ﭼﻨﺪ ﻗﺪﻣﻲ ﻣﺎ ﻗﺮار دارﻧﺪ .ﺑﺮاي اﻳﻦﻛﻪ ﺑﻲﻃﺮف ﺑﻤﺎﻧﻢ ﺑـﻪ ﺳـﺨﻨﺎن ﻫـﺮ دو ﻃﺮف ﮔﻮش ﻣﻲﻛﻨﻢ زﻳﺮا ﻛﻪ ﻫﻤﻪ آﻧﻬﺎ ﻧﻜﺎﺗﻲ را ﺑﻴﺎن ﻣـﻲﻛﻨﻨـﺪ ﻛـﻪ ارزش ﺷـﻨﻴﺪن را ﺑﺮاي ﻣﻦ دارد .روﺷﻲ ﻛﻪ ﻣﻦ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻲﻛﻨﻢ ﻃـﺎﻟﻊﺑﻴﻨـﻲ و ﭘـﻴﺶﺑﻴﻨـﻲ زﻣـﺎن آﻳﻨـﺪه ﻧﻤﻲﺑﺎﺷﺪ ،ﺑﻠﻜﻪ ﺗﻼش ﻣﻦ در ﺟﻬﺖ ﻛﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت از ﻫﺮ دو ﺑﺨﺶ ﻣﺎﻟـﻚ ﻛﺴـﺐ و NN ANAN AN ﭘﻮلAVAAVA ﺳـﺎزيJ AVوJAJV JAJVAVAN اﺳـﺖ Sﺗـﺎ ﺧـﻮد را در ﭼﻬﺎرراه در ي ﮔﺬار ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻛﺎر و ﻛﺴﺐ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻛﺎر J Z Z Z J A AZ JSJASAZ JSASAZ ﻫﺮآﻧﭽﻪ اﺗﻔﺎق ﻣﻲاﻓﺘﺪ آﻣﺎده R ﻗﺒﺎلBOBR BOBRO BOBRORJS ORJ ﺳﺎزم. ﻓﺮدي ﻛﻪ ﺑﺎ آﻣﺎدﮔﻲ ﻛﺎﻣﻞ وارد اﻳﻦ ﻋﺮﺻﻪ ﺷﻮد ،ﻣﻬﻢ ﻧﻴﺴﺖ ﻛﻪ ﺟﺮﻳـﺎن اﻗﺘﺼـﺎدي در ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻲ و ﺑﻪ ﻛﺪام ﺳﻮ در ﺣﺮﻛﺖ اﺳﺖ ،او ﭘﻴﺮوز ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. اﮔﺮ ﺗﺎرﻳﺦ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺷﺎﺧﺺ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﻢ ﻓﺮدي ﻛﻪ ﺑﻪ ﺳـﻦ 75ﺳـﺎﻟﮕﻲ اﻧﺘﻈﺎرVAرﻛﻮد و دو ﺑﺤﺮان اﻗﺘﺼﺎدي N ﻣﻲرﺳﺪ ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ N AN داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .ﺧﺐ ،ﭘﺪر و ﺑﺰرگ Aرا JAJVAVAN JAJAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻣﻦ ﻳﻚ دوره رﻛﻮد را AZ ﮔﺬاﺷﺘﻨﺪ اﻣﺎ اﻳﻦ رﻛﻮرد ﻫﻨﻮزJSJASAZ ﭘﺸﺖJSJAS JSJASAZ دوران اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﺎدر R ﺑﺮايBOBROR ﺳﺮBOBROR BOBRO زادو وﻟﺪ ﻓﺮا ﻧﺮﺳﻴﺪه اﺳﺖ .ﻣﻲﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً 60ﺳﺎل از زﻣﺎن وﻗـﻮع آﺧـﺮﻳﻦ رﻛـﻮد اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﻲﮔﺬرد. اﻣﺮوزه ﻧﮕﺮاﻧﻲ ﻣﺎ ﺗﻨﻬﺎ اﻣﻨﻴﺖ ﺷﻐﻠﻲ ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻠﻜﻪ ﺑﻪﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﻧﻴـﺎز ﻣـﺎ داﺷـﺘﻦ اﻣﻨﻴـﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﻳﺎ دوﻟﺖ اﺳﺖ .زﻣﺎﻧﻲ ﻛـﻪ ﻋﺪم واﮔﺬاري ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻣﺎﻟﻲ در ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت و AN AN AN AV AN Z ZJ JAV A S J A BOBRORJS AV AN Z ZJ JAV A S J A BOR RJS 74 BO AV AN Z ZJ JAV A S J A BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z SA Z OROJRJSA ﺷﺮﻛﺖBﻫﺎ B AN JAJVAVAN Z A AZ ﻣﺴـSﺌﻮRJRSJ ﻟﻴﺘﻲBOB در ﻛﺮدﻧﺪ دﻳﮕﺮ O AN JAJVAVAN Z A RJSJSAZ ﺷـﻤﺎBOﻧﺨﻮاﻫﻨـﺪ دوران ﺑﺎزﻧﺸﺴـﺘﮕﻲ BOR ﻗﺒـﺎل اﻋﻼم داﺷﺖ ،آن دوره ﺑﻄﻮر رﺳﻤﻲ دﭼﺎر ﺗﻐﻴﻴﺮ و ﺗﺤﻮل ﺷﺪ .زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ آﻧﻬﺎ ﺑـﻪ ﺳـﻤﺖ ﻃـﺮح ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻲ ﺑﺮﻣﻲﮔﺸﺘﻨﺪ ،ﭘﻴﺎمﺷﺎن اﻳﻦ ﺑﻮد ﻛﻪ اﻛﻨﻮن ﺷﻤﺎ ﺧﻮدﺗـﺎن ﻣﺴـﺌﻮل ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺮاي دوران ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲﺗﺎن ﻫﺴﺘﻴﺪ .در دﻧﻴﺎي اﻣـﺮوز ﺗﺒـﺪﻳﻞ ﺷـﺪن ﺑـﻪ AN ﻧﺴﺒﺖJAﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴـﺮات در ﻓـﺮاز و ﻫﻮﺷﻴﺎرﺗﺮ JAVAVNANﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار ﻧﻴﺎز اﺳﺖ .ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﻪVAVNAN JAJVAVAN A J Z Z A Z AZ JA ﺧﺮدﻣﺎﻧﻪOﻋﻤﻞ ﻛﻨﺪ .ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻦAZ اﻳﻦJSJAS ﻛﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﻫﺎي ﺑﺎزارﻫﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﻧﺸﻴﺐ ﺑﺴﻴﺎرRJRSJSA RJRSJSAZ O R اﺳﺖBOBR B B O BO BO ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري را ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ ﺗﺎ اﻳﻦﻛﻪ ﺑﺨﻮاﻫﻴﺪ ﭘﻮﻟﺘﺎن را در اﺧﺘﻴـﺎر ﻛﺴـﻲ ﺑﮕﺬارﻳـﺪ ﻛـﻪ ﺑﺮاﻳﺘﺎن ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﻨﺪ. اﮔﺮ ﺑﻪ راﺣﺘﻲ ﭘﻮلﺗـﺎن را در اﺧﺘﻴـﺎر ﺻـﻨﺪوق ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﺗﻌـﺎوﻧﻲ ﻳـﺎ ﻣﺸـﺎور ﻣﻨﺘﻈﺮ ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ ﻛﻪ درﻳﺎﺑﻴـﺪ آﻳـﺎ دﻫﻴﺪ، VAاﺣﺘﻤﺎﻻً ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺎ ﺳﻦ 65ﺳﺎﻟﮕﻲ N ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻗﺮار N AN AVAAVAN A AVAN J J JAJVAVAN J J Z Z Z اﻧﺠﺎمRﻧﺪاده ﺑﺎﺷﻨﺪ، ﺧﻴﺮJ.اﮔﺮ ﻛﺎرRJاو ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺑﺨﺶ ﺑﻮده اﺳﺖZﻳﺎSA A SA AZ Oآﻧﺎن ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري AZ ﺧﻮﺑﻲ JSA B BRORJS BOBORJS BOBORJS اﻳﻦ ﺷﻤﺎﻳﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺎ ﭘﺎﻳﺎن ﻋﻤﺮﺗﺎن ﻛﺎر ﻛﻨﻴﺪ .ﻣﻴﻠﻴﻮنﻫﺎ ﻧﻔﺮ از ﻣﺮدم ﻧﻴﺰ دﭼـﺎر ﭼﻨـﻴﻦ وﺿﻌﻴﺘﻲ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ اﻳﻦ دﻟﻴﻞ ﻛﻪ دﻳﮕﺮ زﻣﺎﻧﻲ ﺑﺮاي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻳـﺎ ﻳـﺎدﮔﻴﺮي اﺻﻮل آن ﻧﺪارﻧﺪ. ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ رﻳﺴﻚ را AN AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z SA AZ SASAZ SA Z ﺑـﺎزدهBﺑﻴﺸـﺘﺮي ﮔﺬاري Bﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ رﻳﺴـﻚ ﺷﻤﺎBﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاي J ﻛﻤﺘـﺮSوOROJRJ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪOROJR OROJRJSA B B B داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .ﺗﻨﻬﺎ ﻛﺎري ﻛﻪ ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ اﻧﺠﺎم دﻫﻴﺪ ﻳﺎدﮔﻴﺮي ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ اﻧﺠﺎم اﻳـﻦ ﻧـﻮع ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري اﺳﺖ .اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺸﻜﻞ ﻧﻴﺴﺖ. در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﻳﺎدﮔﻴﺮي دوﭼﺮﺧﻪﺳﻮاري ﺷﺒﺎﻫﺖ دارد ،ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ در ﻣﺮاﺣﻞ ﺧـﻮرد و ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاري ﻧﻴـﺰ ﭘﺲAاز ﻣﺪﺗﻲ دﻳﮕﺮ زﻣﻴﻦ ﻧﺨﻮاﻳﺪ AN اوﻟﻴﻪ زﻣﻴﻦ ﺑﺨﻮرﻳﺪ اﻣﺎAN AN JAJVAVAN J JVAVAN JAJVAVAN Z Z Z ﻣﻲﺷﻮد. ذﻫﻨﺘﺎAن ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ Oدوﭼﺮﺧﻪﺳﻮاري ﻣﻠﻜﻪ AZ JSA AZ JS JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS B BRORJS ﻣﺸﻜﻠﻲ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺳﻤﺖ ﭼﭗ ﻧﻤﻮدار ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي وﺟﻮد دارد اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻴﺸـﺘﺮ ﻣﺮدﻣﻲ ﻛﻪ وارد اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖﻫﺎ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ از روﻳـﺎروﻳﻲ ﺑـﺎ رﻳﺴـﻚﻫـﺎي ﻣـﺎﻟﻲ اﺟﺘﻨـﺎب ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻦ ﺑﻪ ﺟﺎي دوري ﻛﺮدن از رﻳﺴﻚﻫﺎي ﻣﺎﻟﻲ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﻳﻦ رﻳﺴﻚﻫﺎ را ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ. AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 75 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN AN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z SA Z JSA AZ OROJRJSA رﻳﺴﻚBﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ BOBRORJS B AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS اﻓﺮادي دﻧﻴﺎ را ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻲدﻫﻨﺪ ﻛﻪ رﻳﺴﻚ ﭘﺬﻳﺮﻧﺪ .اﻓﺮاد اﻧﺪﻛﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﺪون ﺧﻄﺮ ﻛﺮدن ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷـﺪه ﺑﺎﺷـﻨﺪ .ﺑﺴـﻴﺎري از ﻣـﺮدم ﺑـﺮاي ﺣـﺬف رﻳﺴـﻚﻫـﺎي ﻣـﺎﻟﻲ در زﻧﺪﮔﻲﺷﺎن ﻣﺘﻮﺳﻞ ﺑﻪ دوﻟﺖ ﺷﺪهاﻧﺪ .آﻏﺎز ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﻫﻤﭽﻨﺎنﻛﻪ ﻣﻲداﻧـﻴﻢ ﻧﻘﻄـﻪ ﺑﺰرگ اﺳﺖ .ﻫﺰﻳﻨﻪ دوﻟﺖﻫﺎي ANAN ﭘﺎﻳﺎﻧﻲ ﺑﺮاي دوﻟﺖ AN N AN ﺑﺴـﻴﺎر ﺳﺮﺳـﺎمآور ﺷـﺪه V ﺑـﺰرگJAJV ﻫﺎيJAJVAVA JAJVAVAN A Z Z Z A SASAZ JSASAZ RJRSJSAZ ﻣﺒﻨـﺎيBدرﻳﺎﻓـﺖ ﺟﻬﺎن ﻛﻪ ﻃﺮز ﻓﻜﺮ آﻧـﺎن ﺑـﺮOROJRJ ﺳﺮاﺳﺮBOBR اﺳﺖBOB. ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﻣﻴﻠﻴﻮنﻫﺎ ﻧﻔﺮ در ORJ O B ﻣﺴﺘﻤﺮي و ﺣﻘﻮق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ از دوﻟﺖ اﺳﺖ از ﻧﻈﺮ ﻣﺎﻟﻲ دﭼﺎر ﻣﺸـﻜﻞ ﺧﻮاﻫﻨـﺪ ﺷـﺪ. ﻣﻔﻬﻮم ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺧﻮدﻛﻔﺎﻳﻲ و آﻏﺎزي ﺑﺮاي رﺷﺪ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ اﺳﺖ. اﻳﻦ ﻧﻮع ﺗﻔﻜﺮ ﻛﻪ "ﺳﺨﺖ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﻨﻴﺪ و ﺷﻐﻠﻲ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺪﺳﺖ آورﻳﺪ" ﻣﺮﺑـﻮط ﺑـﻪ ﻛﻨﻴﻢVA.زﻣﺎﻧﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻛﺮده اﺳﺖ .اﻣﺎ دﻳﮕﺮ در آن دوران زﻧﺪﮔﻲ ﻧﻤﻲ N ﻋﺼﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ اﺳﺖ .ﻣﺎAN AN JAJAVAN JAJVAVAN JAJVAVAN Z Z Z آﻧﻬـﺎORﻫﻨـﻮز ﻓﻜـﺮ ﺑﺴﻴﺎري ﻫﻨﻮز ﻛﻬﻨﻪ و ﻗـﺪﻳﻤﻲ AZ اﺳـﺖJSA. ﻣﺸﻜﻞ اﻳﻨﺠﺎﺳﺖ ﻛﻪ ﻃﺮز ﻓﻜﺮJSA AZ JSA AZ BOBRORJS B BORJS BOBRORJS ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ ﻣﺴﺘﺤﻖ درﻳﺎﻓﺖ ﭼﻴﺰي ﻫﺴﺘﻨﺪ .ﺑﺴﻴﺎري دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺰ ﺗﺼﻮر ﻣﻲﻛﻨﻨـﺪ ﻣﺴـﺌﻮﻟﻴﺘﻲ در ﺑﺨﺶ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاي ﭼﻬﺎرراه ﭘﻮلﺳﺎزي ﻧﺪارﻧﺪ .آﻧـﺎن ﻫﻤﭽﻨـﺎن در اﻳـﻦ ﻓﻜـﺮ ﺑﺴـﺮ ﻣﻲﺑﺮﻧﺪ ﻛﻪ در زﻣﺎن ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ،دوﻟﺖ ﻳﺎ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺑﺰرگ ﻳﺎ اﺗﺤﺎدﻳـﻪ ﻛـﺎرﮔﺮي ﻳـﺎ ﺑﺨﺎﻃﺮ ﺧـﻮد آﻧﻬـﺎ ﻫـﻢ ﻛـﻪ ﺷـﺪه ﺧﺎﻧﻮادهﺷﺎن ﻣﺮاﻗﺒﺖ ازNآﻧﺎن را ﺑﻌﻬﺪه ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ. N A AN AN AVAAVAN Z JAJVAVANاﻣﻴﺪوارم درﺳﺖ ﻓﻜﺮ V J ﻛﻨﻨﺪJAJV.A اﻳﻦSAزﻣﻴﻨﻪ دارﻧﺪ. ﭼﻨﻴﻦ اﻓﺮادي ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮJدرZ Z Z SA Z SA Z OROJRJSA OROJRJSA OROJRJSA B B B B B B ﻧﮕﺮاﻧﻲ از ﺑﺎﺑﺖ اﻓﺮادي ﻛﻪ ﻧﻴﺎز ﺧﻮد را ﺑﺮاي ﺗﺒـﺪﻳﻞ ﺷـﺪن ﺑـﻪ ﻳـﻚ ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬار ﺗﺸﺨﻴﺼﻲ دادهاﻧﺪ ﻣﺮا ﺑﺮ آن داﺷﺖ ﺗﺎ ﻛﺘﺎب ﭼﻬﺎرراه ﭘـﻮلﺳـﺎزي را ﺑـﻪ رﺷـﺘﻪ ﺗﺤﺮﻳـﺮ درآورم .ﻧﮕﺎرش اﻳﻦ ﻛﺘﺎب در ﺟﻬﺖ ﻛﻤﻚ ﺑﻪ اﻓﺮادي اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻨـﺪ ﺧـﻮد را از ﺳﻤﺖ ﭼﭗ ﻧﻤﻮدار ﺑﻪ ﺳﻤﺖ راﺳﺖ آن ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ اﻣﺎ ﻧﻤﻲداﻧﻨﺪ از ﻛﺠﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺷـﺮوع ﻛﻨﻨـﺪ. NN ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎيANAN AN ﺑﺎﺷﻴﺪVAV، ﺗﺼﻤﻴﻤﻲ ﻗﺎﻃﻌﺎﻧﻪ داﺷﺘﻪ A ﺗﻮاﻧﻴـﺪ اﻳـﻦ ﺣﺮﻛـﺖ را ﻣﻲ ﻛﺎﻓﻲVAو V JA JAJ JAJVAVAN A J Z Z Z JSA AZ JSA AZ JSJASAZ ﻛﻨﻴﺪ. R BOBRORJS BOBRORJS آﻏﺎزBOBRO اﮔﺮ ﻫﻢ اﻛﻨﻮن ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ رﺳﻴﺪهاﻳﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ "ﺗﺒﺮﻳـﻚ" ﻣـﻲﮔـﻮﻳﻢ .ﻟﻄﻔـﺎً در ﻣﻮرد روش اﻧﺘﺨﺎﺑﻲ ﺧﻮد ﺑﺮاي دﻳﮕﺮان ﺗﻮﺿﻴﺢ دﻫﻴﺪ و اﮔﺮ از ﺷﻤﺎ راﻫﻨﻤـﺎﻳﻲ ﺧﻮاﺳـﺘﻨﺪ ﺑﻪ آﻧﺎن ﻛﻤﻚ ﻛﻨﻴﺪ .راﻫﻨﻤﺎي آﻧﺎن ﺑﺎﺷﻴﺪ اﻣﺎ اﺟﺎزه دﻫﻴﺪ ﺗﺎ ﺧﻮدﺷﺎن ﻣﺴﻴﺮ ﺧﻮد را ﭘﻴـﺪا زﻳﺎدي ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل N N N N ﭘﻴﺶ روي آﻧﺎن اﺳﺖ. A ﻣﺎﻟﻲAVAV ﻛﻨﻨﺪ ﭼﺮا ﻛﻪ راهﻫﺎيAVAVAN AVAVAN J A SASZAZ J J R BOBORJ J A SASZAZ J J R BO RJ 76 BO J A SASZAZ J J R BOBORJ www.3tus.ir N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z SA Z OROJRJSA ﻋﻠﻲBرﻏﻢ B AN JAJVAVAN Z JSASAZ B ﮔﺮﻓﺘﻪRJاﻳﺪOBROاﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻤﻲ ﻛﻪ AN JAJVAVAN Z A Z RJRSJSA دﺳـﺖBOB ﻳـﺎﻓﺘﻦ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﺪ O ﺑـﻪ را ﺑﻪ ﻳﺎد ﻫﺮ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ آﺳﺎن ﺑﺎﺷﺪ ،اﻣﺎ ارزان ﺑﺪﺳﺖ ﻧﻤـﻲآﻳـﺪ .ﺑـﺮاي رﺳـﻴﺪن ﺑـﻪ اﺳﺘﻘﻼل ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻬﺎﻳﻲ ﺑﭙﺮدازﻳﺪ ...و از ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﭘﺮداﺧﺖ اﻳـﻦ ﺑﻬـﺎ ارزﺷـﻤﻨﺪ اﺳـﺖ .ﻧﻜﺘـﻪ ﺑﺰرگ در اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ :اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ ﻧﻪ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﭘﻮل اﺳـﺖ و ﻧـﻪ ﺗﺤﺼـﻴﻼت ﺧـﻮب ﻧﺒﺎﻳﺪ Vاﻟﺰاﻣﺎً ﭘﺮﻣﺨﺎﻃﺮه ﺑﺎﺷﺪ .در N N داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ ،ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ AN AN ﻣـﻲJﺗـﻮان ﺑﻬـﺎي آن را ﺑـﺎ A ﻋﻮضAVAAV JAJAVAN JAJVAVAN J Z Z Z ﻏﻠﺒﻪ ﺑﺮ ﻧﺎاﻣﻴﺪيﻫﺎ ﻛﻪ در Z ﻃﻲSASA اﻳـﻦJ ﺗﻮﺟﻪOﺑﻪ روﻳﺎﻫﺎ ،ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎ و JSJASAZ JSA AZ ﻣﺴـﻴﺮ ﺑـﺮاي J BOBROR ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲBOBROR B BRORJS ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻣﺎ رخ داده اﺳﺖ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﺮد .آﻳﺎ ﺣﺎﺿﺮﻳﺪ ﭼﻨﻴﻦ ﺑﻬﺎﻳﻲ را ﺑﭙﺮدازﻳﺪ؟ ﻳﻜﻲ از ﭘﺪران ﻣﻦ اﻳﻦ ﻫﺰﻳﻨﻪ را ﭘﺮداﺧﺖ و دﻳﮕﺮي ﻫﺮﮔـﺰ رﻳﺴـﻚ ﻧﻜـﺮد .ﺑﻠﻜـﻪ او ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ ﺑﻬﺎي دﻳﮕﺮي ﭘﺮداﺧﺖ. N AVA AN Z ZJ JAV SA N AVA AN Z ZJ JAV SA NN AN آزﻣﻮن اﻓﺮاد ﺑﺨﺶ ﻣﺎﻟﻚ ﻛﺴﺐAوAVAAV ﻛﺎرJ JAJVAVAN J Z Z JSA AZ JSA AZ BOBRORJS BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN ANAN AN V JAJVAVAN ﻛﺴﺐVAوJAJ JAJVAVAN Z Z Z ﻫﺴﺘﻴﺪ؟ ﺧﻮدﺗﺎن ﻛﺎر ﻣﺎﻟﻚ ﺎ ً واﻗﻌ ﺷﻤﺎ آﻳﺎ A SA Z JSJASAZ RJSJSAZ OROJRJSA BOBROR ﻗﻄﻌOﺎًBﻣﺎﻟﻚ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮدﺗﺎن ﻫﺴﺘﻴﺪ: اﮔﺮBﭘﺎﺳﺦﺗﺎن ﺑﻪ ﭘﺮﺳﺶ زﻳﺮ "ﺑﻠﻪ" ﺑﺎﺷﺪ BOR B N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS آزﻣﻮن اﻓﺮاد ﺑﺨﺶ ﻣﺎﻟﻚ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر آﻳﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪي ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ﺑﻪ ﻣﺪت ﻳﻜﺴﺎل ﻳﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ رﻫﺎ ﻛﻨﻴﺪ و ﭘﺲ از ﺑﺎزﮔﺸﺖ دوﺑﺎره ،آن را ﺳﻮدآورﺗﺮ و ﺑﺎ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﻬﺘﺮي ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ؟ ﺧﻴﺮ ﺑﻠﻪ AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS 77 AN JAJVAVAN Z JSA AZ BOBRORJS N AVA AN Z ZJ JAV SA www.3tus.ir