CORPORATE, BUSINESS AND
MARKETING STRATEGIES
PENGAJAR. IBU ELMIARI WAHYUDI, SE, MBA
Nur Hikmah
Wulan Nur Hikmah
Silvina Khairunisa
2034024024
1934021160
1934021139
Strategi bisnis dan pemasaran diperbarui oleh para eksekutif di berbagai
perusahaan dalam upaya mereka untuk bertahan dan berkembang
dalam lingkungan bisnis global yang semakin kompleks dan menuntut.
Kondisi pasca resesi yang berat dihadapi di banyak sector, sehingga kita
perlu mempelajari lebih lanjut mengenai bisnis dan marketing strategi ini.
Dibutuhkan Strategi Perusahaan yang tepat, untuk bertahan dalam
lingkungan bisnis yang kompleks & lebih menuntut.
Corporate, Business, and Marketing Strategy
Strategi Perusahaan adalah cara perusahaan
menciptakan nilai melalui konfigurasi dan
koordinasi aktivitas multi-pasarnya
MEMUTUSKAN RUANG LINGKUP dan Tujuan dari bisnis
TUJUAN BISNIS ITU SENDIRI
TINDAKAN DAN Sumber daya untuk mencapai Tujuan tersebut
Porter: Mengapa strategi itu penting?
Memiliki strategi adalah masalah disiplin. Hal ini
membutuhkan fokus yang kuat pada profitabilitas
daripada hanya pertumbuhan, kemampuan untuk
menentukan proposisi nilai yang unik, dan kemauan
untuk melakukan trade-off yang sulit dalam memilih
apa yang tidak boleh dilakukan.
Michael E. Porter
Contoh “Strategi yang Sukses”
PENJUALAN PC LANGSUNG & PROSES BUILT-TO-ORDER DELL
COMPUTERS BERHASIL
TRANSISI IBM DARI PRODUSEN PERANGKAT KERAS KOMPUTER SAJA,
MENJADI PENYEDIA SOLUSI, MENJADI PENYEDIA PLANET YANG
LEBIH CERDAS BERHASIL
TAPAL MEMBUAT KATEGORI BARU DI TEH DAN BERHASIL.
APA KESAMAAN PERUSAHAAN INI?
Karakteristik Strategi yang Sukses
menurut Porter...
• Menentukan Posisi kompetitif yang unik bagi perusahaan.
• Menetapkan Kegiatan yang disesuaikan dengan strategi perusahaan.
• Membuat penjualan yang jelas dan menentukan pesaing.
• Keunggulan kompetitif muncul dari kecocokan di seluruh aktivitas.
• Keberlanjutan berasal dari sistem aktivitas bukan bagian-bagiannya.
• Efektivitas operasional yang diberikan.
Airbus vs Boeing:
Siapa yang menang?
Strenght
• Airbus A380: Pesawat Pan-Eropa;
kapasitas: 555 penumpang.
• Lebar sayap setinggi gedung 9
lantai;
• Berat 560 ton;
• Biaya: $250 juta per pesawat.
Airbus mengandalkan penerbangan
jarak jauh…
• BOEING TIDAK MEMPRODUKSI
SUPERJUMBO;
• ASUMSI BOEING? MASKAPAI
PENERBANGAN AS MENGINGINKAN
PESAWAT YANG LEBIH KECIL UNTUK
RUTE LANGSUNG – KARENA ITU
PASARNYA TERBATAS.
Boeing mengandalkan point-topoint…
Secara konvensional, kami membedakan antara strategi perusahaan, bisnis, dan pemasaran seperti gambar
diatas.
Strategi perusahaan terdiri dari memutuskan ruang lingkup dan tujuan bisnis, tujuannya, dan inisiatif dan
sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan. Strategi bisnis dan pemasaran dipandu oleh
keputusan yang dibuat oleh manajemen puncak tentang bagaimana, kapan, dan di mana harus bersaing. Ini
harus menjadi hubungan dua arah sementara strategi perusahaan mendefinisikan arah strategis,
mengalokasikan sumber daya, dan mendefinisikan batasan pada apa yang tidak dapat dilakukan, eksekutif
yang bertanggung jawab atas strategi pemasaran memiliki tanggung jawab untuk memberi tahu ahli
strategi perusahaan tentang perubahan eksternal di pasar yang mengidentifikasi peluang dan ancaman.
Secara konvensional, kami membedakan antara strategi perusahaan, bisnis, dan pemasaran
seperti yang ditunjukkan pada Bagan dislide berikutnya.
Strategi perusahaan terdiri dari memutuskan ruang lingkup dan tujuan bisnis, tujuannya, dan
inisiatif dan sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan. Strategi bisnis dan pemasaran
dipandu oleh keputusan yang dibuat oleh manajemen puncak tentang bagaimana, kapan, dan di
mana harus bersaing. Ini harus menjadi hubungan dua arah.
Sementara strategi perusahaan mendefinisikan arah strategis, mengalokasikan sumber daya,
dan mendefinisikan batasan pada apa yang tidak dapat dilakukan, eksekutif yang bertanggung jawab
atas strategi pemasaran memiliki tanggung jawab untuk memberi tahu ahli strategi perusahaan
tentang perubahan eksternal di pasar yang mengidentifikasi peluang dan ancaman.
Component of Corporate Srategy
SYNERGIES
STRATEGY
CORPORATE
OBJECTIVES
RESOURCES
ALLOCATION
STRATEGI PERUSAHAAN, BISNIS, DAN PEMASARAN
• Strategi perusahaan terdiri dari keputusan yang dibuat oleh manajemen puncak dan tindakan yang
dihasilkan untuk mencapai tujuan yang ditetapkan untuk bisnis.
• Lingkup berkaitan dengan penyelesaian pertanyaan tentang bisnis tempat perusahaan seharusnya berada,
di mana ia harus fokus, dan tujuan strategi jangka panjangnya.
• Tujuan perusahaan menunjukkan dimensi kinerja yang menjadi fokus dan tingkat pencapaian yang
diperlukan.
• Strategi perusahaan berkaitan dengan bagaimana perusahaan dapat mencapai tujuan pertumbuhannya di
area bisnis saat ini atau yang baru.
• Alokasi sumber daya membahas pembagian sumber daya terbatas di seluruh bisnis dan peluang.
• Sinergi menyoroti kompetensi, sumber daya, dan kemampuan yang mendorong efisiensi dan efektivitas
dalam bisnis. Penting untuk keberhasilan perusahaan adalah mencocokkan kemampuan organisasi dengan
peluang untuk memberikan nilai pelanggan yang unggul dalam jangka panjang (nilai umur pelanggan).
Komponen Strategi Pemasaran
Lingkungan pemasaran abad ke-21, perusahaan secara drastis
mengubah bisnis dan strategi pemasaran mereka untuk lebih dekat
dengan pelanggan mereka, melawan ancaman kompetitif, dan
memperkuat keunggulan kompetitif.
Tantangan bagi manajemen antara lain meningkatnya persaingan
internasional, jenis dan sumber persaingan baru, pergolakan politik
dan ekonomi, dominasi pelanggan, dan meningkatnya kompleksitas
pemasaran. Tantangan-tantangan ini menciptakan keharusan bagi
perubahan organisasi, yang terkadang radikal.
Corporate Srategy Framework
RESOURCES
OBJECTIVES
BUSINESS
COMPOSITION
STRUCTURE,
SYSTEMS, AND
PROCESSES
Mengapa Visi?
• Untuk menjawab pertanyaan - “Untuk apa perusahaan itu, apa
fungsinya?
• Untuk memberikan pedoman & arahan keseluruhan untuk
bisnis;
• Visi perlu ditinjau secara berkala: Mengapa?
• Perubahan lingkungan &
• Perlu untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.
MEMUTUSKAN VISI PERUSAHAAN
Visi manajemen mendefinisikan apa itu korporasi dan apa yang dilakukannya serta
memberikan pedoman penting untuk mengelola dan meningkatkan korporasi. Pilihan
strategis tentang ke mana arah perusahaan di masa depan-pilihan yang mempertimbangkan
kemampuan perusahaan, sumber daya, peluang, dan masalah-membangun visi perusahaan.
Manajer memantau pasar dan lingkungan persaingan. Di awal proses pengembangan
strategi, manajemen perlu mendefinisikan visi perusahaan.
Visi manajemen puncak mungkin radikal dan terkadang melibatkan risiko. Sementara
Amazon.com awalnya berjanji untuk merevolusi ritel dengan operasi online-nya, pendiri Jeff
Bezos ingin mengubah Amazon menjadi logistik dan proses bisnis pelanggan yang
menjalankan utilitas digital menggunakan teknologi dan operasi canggih yang sama yang
menggerakkan Ama- ritel online milik zon.
Mengapa tujuan?
• Untuk mengukur kinerja pertumbuhan pangsa
pasar, peningkatan kualitas, pelatihan &
pengembangan karyawan, pertumbuhan
pendapatan.
• Pada tingkat apa tujuan ditetapkan?
• Beberapa tingkatan - tetapi selaras dengan tujuan
perusahaan.
• Bagaimana cara melacak kinerja?
.
TUJUAN
Tujuan perlu ditetapkan sehingga kinerja perusahaan dapat diukur. Tujuan
ditetapkan pada beberapa tingkat dalam organisasi yang dimulai dengan yang
menunjukkan tujuan keseluruhan perusahaan. Kerangka waktu yang
diperlukan untuk perubahan strategis sering kali melampaui jangka waktu
yang pendek. persyaratan pelaporan keuangan jangka.
Perusahaan menggunakan lebih dari ukuran keuangan untuk mengevaluasi
tujuan strategis jangka panjang, dan ukuran nonkeuangan untuk anggaran
jangka pendek.
Apa yang dilakukan “Balanced Scorecard”?
• Menerjemahkan visi menjadi tujuan operasional;
• Mengkomunikasikan & menghubungkan visi dengan
kinerja individu
• Bantuan dalam perencanaan bisnis & pengaturan
indeks;
• Memberikan umpan balik, pembelajaran untuk
menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan.
.
SUMBER DAYA
Penting untuk menempatkan fokus strategis perusahaan pada sumber
daya-aset, keterampilan, dan kemampuan." Sumber daya ini dapat
menawarkan organisasi potensi untuk bersaing di pasar yang berbeda,
memberikan nilai yang signifikan kepada pelanggan pengguna akhir, dan
menciptakan hambatan untuk duplikasi pesaing. Masalah strategi utama
adalah mencocokkan kemampuan dengan peluang pasar. Misalnya,
GereTex kain berkinerja tinggi digunakan dalam banyak aplikasi mulai dari
pakaian hingga benang gigi.
Mengapa aset, keterampilan, & kemampuan?
• Untuk menciptakan potensi bagi organisasi
untuk bersaing di pasar yang berbeda,
• Untuk memberikan nilai kepada pelanggan
• Untuk menciptakan hambatan terhadap
masuknya persaingan.
.
SALAH SATU CONTOH?
• Kemampuan khas Sony dalam miniaturisasi
produk elektronik menghasilkan kreasi Sony
Walkman, dan kemudian, komputer pribadi Sony
VAIO.
• Internet menghubungkan pengguna komputer
dengan bisnis musik & hiburan Sony.
.
Mengapa komposisi bisnis?
• Memberikan arahan untuk desain strategi
Perusahaan & Pemasaran.
• Memungkinkan pengelompokan bisnis serupa
untuk membentuk Strategic Business Unit
(SBU), & untuk memfasilitasi pengambilan
keputusan.
.
KOMPOSISI BISNIS
Mendefinisikan komposisi bisnis memberikan arahan untuk desain strategi korporat dan pemasaran. Dalam
perusahaan produk tunggal yang melayani satu pasar, mudah untuk menentukan komposisi bisnis. Di banyak
perusahaan lain, perlu untuk memisahkan bisnis menjadi beberapa bagian untuk memfasilitasi analisis dan
perencanaan strategis. Beberapa perusahaan dapat membentuk subkelompok produk terkait dalam segmen
bisnis yang ditargetkan untuk kelompok pelanggan yang berbeda.
Segmen, grup, atau divisi bisnis seringkali terlalu besar dalam hal komposisi produk dan pasar untuk
digunakan dalam analisis dan perencanaan strategis, sehingga dibagi menjadi unit-unit strategis yang
lebih spesifik. Nama populer untuk unit ini adalah unit bisnis strategis , Biasanya SBUS menampilkan
produk dan kesamaan kelompok pelanggan.
Misalnya, bagian dari perubahan haluan strategis yang luar biasa di Hewlett-Packard melibatkan pilihan
restrukturisasi yang dibuat pada tahun 2005 oleh CEO baru Mark Hurd. Dia membalikkan penggabungan
divisi komputer dan printer pendahulunya, dengan alasan bahwa unit bisnis yang lebih kecil dan lebih
terfokus akan berkinerja lebih baik daripada alternatif yang lebih besar dan lebih tersebar, dan
memisahkan unit komputer dan printer.
Mengapa struktur, sistem, & proses?
• Untuk mengontrol & mengkoordinasikan kegiatan
berbagai unit bisnis & fungsi staf.
• Dell Computers menawarkan nilai superior melalui
kustomisasi dan layanan yang cepat.
• easyJet, di Eropa menawarkan layanan "tanpa
embel-embel" di maskapai penerbangan,
persewaan mobil & area sekutu.
STRUKTUR, SISTEM DAN PROSES.
Aspek strategi ini mempertimbangkan bagaimana organisasi
mengendalikan dan mengoordinasikan aktivitas berbagai unit bisnis dan
fungsi stafnya.
• Struktur menentukan komposisi korporasi.
• Sistem adalah kebijakan dan prosedur formal yang memungkinkan
organisasi beroperasi.
• Proses mempertimbangkan aspek informal dari aktivitas organisasi.
Pilihan strategis menyediakan logika untuk struktur, sistem, dan
konfigurasi proses yang berbeda.
Bagaimana Kenciptakan Keunggulan yang
Kompetitif ?
• Menilai bagaimana setiap unit bisnis
memberikan kontribusi (positif) kepada
korporasi;
• Mengevaluasi mereka terhadap bisnis lain,
untuk alokasi sumber daya & investasi untuk
masa depan.
“Desain bisnis adalah totalitas bagaimana perusahaan memilih
pelanggannya, mendefinisikan dan membedakan penawarannya,
mendefinisikan tugas yang akan dilakukan sendiri dan yang akan
dialihdayakan, mengkonfigurasi sumber dayanya, pergi ke pasar,
menciptakan utilitas bagi pelanggan, dan menangkap keuntungan.
Desain bisnis (atau model bisnis) memberikan fokus lebih dari produk
dan/atau teknologi alih-alih melihat proses dan hubungan yang
membentuk desain.
THANK
YOU
Nur Hikmah
Wulan Nur Hikmah
Silvina Khairunisa
2034024024
1934021160
1934021139