1 2 iral Marketing thì nhiều người đã biết đến từ lâu. Nhưng cách thức triển khai hiệu quả nâng tỉ lệ Optin lên đến 60% – 90% thì ở Việt Nam Success Oceans là những người đầu tiên triển khai. Bạn sẽ học được chính xác cách làm ở bài viết này. Tất cả những điều trước đây bạn học được về cách tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng đều là lời nói dối... Tôi không biết rằng trước đó ở Việt Nam có ai đã làm theo chiến lược Viral Marketing này chưa, nhưng tôi biết rằng từ khi Success Oceans triển khai nó, nó rất hiệu quả. Và tôi cũng biết tại thời điểm này cũng đã có một số người bạn của Success Oceans triển khai hệ thống giống như thế này và tất nhiên, nó rất hiệu quả. Tôi sẽ lấy ví dụ sau... Nếu bạn đang cố gắng tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn trong thời gian vừa qua, tôi tin chắc rằng bạn sẽ được nghe một vài lời khuyên như thế này: 1. Tham gia một nhóm nào đó trên mạng xã hội 3 2. Comments, bình luận ở blog của ai đó 3. Đưa ra nội dung hữu ích nhất 4. Mở webinar 5. Tạo ra landing page 6. Quảng cáo Facebook 7. Quảng cáo Google Và có hàng ngàn lời khuyên như vậy... Và rồi họ khuyên bạn phải kiên nhẫn bởi vì thành công không đến sau một đêm... Thật tồi tệ... Bạn không có nhiều thời gian như thế để chờ đợi đúng không? Sau đó bạn hỏi: Có cách nào nhanh hơn không? Tôi biết có thể khó để có cách nào khác nhanh hơn nhưng thực tế là CÓ. 4 Tôi sẽ chỉ cho bạn cách thức mà Success Oceans đã thu được hơn 14300 Leads chỉ trong vòng 2 tháng với chiến lược Viral Marketing kỳ lạ này. Ngoài ra bạn cũng thấy được những người bạn của tôi như anh Phạm Thành Long, Richdad Lộc, thời trang Boo, Fanta English thành công nhờ chiến dịch Viral Marketing này như thế nào. Câu chuyện của Success Oceans Success Oceans được thành lập từ sau khi dự án Life University kết thúc tại Hà Nội. Trước đây, khi triển khai Life University rất thành công (hàng ngàn người tham dự khóa đào tạo NLP trên mỗi chương trình), cách thức lấy leads nhanh nhất đó là quảng cáo khóa học NLP. Nhưng khó khăn Success Oceans gặp phải đó là không có gì để quảng cáo lấy Leads, vì vậy tốn rất nhiều chi phí quảng cáo. Sau đó tôi nghĩ rằng cần phải có một cách thức nào đó hiệu quả hơn. Và tôi đã nghĩ đến chiến lược Viral Marketing. 5 Nhưng tôi đã thử công cụ Kickoff Labs và Upviral đều không thành công như mong đợi. Upviral là gì? Kickoff Labs là gì? Đó đều là những công cụ giúp bạn triển khai chiến dịch Viral Marketing. Nhưng chiến lược đằng sau mới là điều mấu chốt. Sau khi dùng những công cụ đó, danh sách khách hàng tiềm năng có tăng một chút, nhưng không nhiều. Tôi quyết định quay trở lại với chiến lược tối đa giá trị vòng đời khách hàng mà Success Oceans theo đuổi để tìm câu trả lời. Và tôi nhận ra rằng, để có được sự thành công trong chiến lược Viral Marketing, thứ mà bạn trao đi phải có giá trị. Vậy thế nào mới là giá trị? Trao video khóa học thì có giá trị đấy, nhưng đó là với tôi chứ không phải với người nhận. Ebook cũng được đấy nhưng vẫn không hiệu quả. Tôi nghĩ rằng, thói quen của con người thường thích nhận được nhiều thứ cùng một lúc. Và họ sẽ muốn 6 nhận được càng nhiều càng tốt, mặc dù có thể sau này họ không dùng tới. Một thói quen kỳ lạ đúng không? Nhưng không cần biết nó kỳ lạ hay là như thế nào, tôi chỉ cần biết nó đã cho tôi manh mối. Đó chính là bí quyết để thúc đẩy người nhận chia sẻ (Đây là cốt lõi của chiến lược Viral Marketing) Tôi đã lấy toàn bộ công cụ Marketing của Success Oceans ra, thiết kế chúng thật đẹp và đặt chúng lên một Landing Page được thiết kế tối ưu. Bạn có thể thấy hình Landing Page đó ở bên dưới: 7 Đầu tiên Landing Page của tôi chưa được tối ưu lắm, 8 sau đó tôi chuyển sang Landing Page này, và tỉ lệ chuyển đổi tăng lên chóng mặt. 9 Và bí mật thành công ở chiến dịch Viral Marketing này là gì bạn biết không? Để tôi bật mí với bạn. Đó là 2 từ "TỔNG HỢP" Con người thường thích nhận được những gì "TỔNG HỢP" như danh sách, tuyển tập, bộ sưu tập, trọn bộ... Từ khi tôi phát hiện được ra rằng con người thích nhận nhiều, tôi đã quyết định tổng hơn những công cụ Internet Marketing theo cách tôi chia sẻ bên trên để làm Lead Magnet hiệu quả. Lead Magnet là một mẩu thông tin giá trị mà bạn đưa cho người nhận để đổi lấy thông tin liên lạc của họ. Nếu bạn chưa biết Lead Magnet là gì bạn có thể đọc bài viết "Tối đa giá trị vòng đời khách hàng" để rõ hơn. Đây là mô tả tổng quan chiến lược Viral Marketing mà bạn có thể áp dụng. 10 "Đầu tiên, tạo ra một Lead Magnet giá trị, mà chìa khóa ở đây là từ "TỔNG HỢP", sau đó đặt chúng lên một Landing Page được thiết kế tối ưu. Tiếp theo, đưa người vào Landing Page đó. Khi họ để lại thông tin Email, bạn sẽ gửi cho họ một phần Lead Magnet như đã hứa, và nếu họ muốn nhận toàn bộ "TỔNG HỢP" của bạn, họ cần chia sẻ đến 3 hoặc 5 người hoặc bao nhiêu tùy bạn muốn. Nhưng tỉ lệ tốt nhất là nhỏ hơn 10 người." Có một khó khăn trong chuyện này đó là làm thế nào biết được một người đã giới thiệu được bao nhiêu người và làm thế nào tự động gửi được email cho họ mỗi khi họ giới thiệu được người nhận Lead Magnet của bạn. Hãy yên tâm, bạn hoàn toàn có thể giải quyết điều đó bằng công cụ Upviral hoặc Kickoff Labs, ở Success Oceans đang dùng cả 2 công cụ đó. Bạn có thể tìm hiểu về Upviral ở đây. Để tôi mô tả cho bạn một chút về cách thức hoạt động của công cụ Upviral sau đó tôi sẽ tiếp tục chia sẻ 11 từng bước Success Oceans triển khai chiến lược Viral Marketing. 1. Đầu tiên, tạo một Form Opt-in 2. Cho mỗi người opt-in một đường link riêng, để từ đó họ có thể mời bạn bè của mình qua link giới thiệu đó. 3. Để mọi người thực sự chia sẻ, bạn sẽ đưa ra một PHẦN THƯỜNG. Càng nhiều người chia sẻ qua đường link của họ, họ càng nhận được nhiều quà. 12 4. Những người mới đăng ký qua link trên cũng sẽ được cung cấp một link riêng khác để họ có thể tham gia cuộc chơi. 5. Gửi email chăm sóc và nhắc nhở họ chia sẻ chiến dịch của bạn. Đây là cách thức Success Oceans triển khai chiến lược Viral Marketing... Bước 1: Chọn một phần thưởng: Success Oceans chọn đó là một phần thưởng 3 video hướng dẫn xây dựng hệ thống Internet Marketing bài bản. Chúng tôi làm 3 video này thực sự có giá trị, vì vậy họ sẵn sàng chia sẻ để nhận được nó. Bạn có thể xem 3 video đó của chúng tôi ở đây (nó có thể bị đóng lại bất cứ lúc nào). 13 Bước 2: Thiết lập chiến dịch... 1. Landing Page 14 15 2. Thank you page 3. Email FollowUp 16 Bước 3: Thiết lập quảng cáo để đưa mọi người vào Landing Page 17 1. Quảng cáo Facebook 18 2. Email 19 Bước 4: Gửi Email FollowUp đến những người đã đăng ký 20 Và đây là kết quả... Thật tuyệt vời đúng không? Với những bước làm ở trên, đây là kết quả mà những người bạn của tôi, những người mà tôi biết cũng đạt được khi triển khai theo chiến lược Viral Marketing này... 1. Anh Phạm Thành Long Nguồn ảnh: Website all.vn/ocungbimat của anh Phạm Thành Long 21 Bước 1 - Landing Page Bước 2 - Thank You Page - Share Page 22 Và kết quả thật đáng kinh ngạc... 2. Anh Richdad Lộc Nguồn ảnh: Website internetmarketing.vn của anh Richdad Lộc Bước 1 - Landing Page 23 24 Bước 2 - Thank You Page - Share Page 25 Bước 3: Email 26 Và kết quả... Và dưới đây là kết quả của Thời trang BOO và Fanta English sau khi áp dụng chiến lược này. Fanta English: 27 Thời trang BOO dùng KickoffLabs: 28 Để có thể hiệu quả hơn, bạn cũng có thể public trước thông tin trên Facebook cá nhận hoặc Fanpage để làm mồi nhử theo cách của anh Richdad Lộc... 29 30 Tôi tin chắc rằng cách làm này sẽ truyền cảm hứng cho bạn để bạn triển khai một chiến lược Viral Marketing hiệu quả cho chính công việc kinh doanh của mình. Ngoài ra bạn cũng có thể tìm hiểu và đăng ký công cụ Upviral ở đây... Tôi rất vui vì cách làm của mình đã truyền được cảm hứng cho nhiều người bạn để họ triển khai hiệu quả. Đặc biệt, nếu bạn được truyền cảm hứng từ bài viết này, đó cũng là một niềm vui nữa. Nếu bạn dự định triển khai một chiến dịch cho riêng mình, hãy nhớ lấy 2 từ "TỔNG HỢP". Bạn cũng có thể tham gia Success Oceans Uni để học được những chiến lược Internet Marketing hiệu quả nhất. 31