Audit stratégique
Démarche méthodologique
La méthode
ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT
Identifier les opportunités et menaces
DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE
Identifier les forces et faiblesses
POSITIONNEMENT STRATEGIQUE
Identifier le positionnement stratégique
&
Identifier les axes prioritaires
FORMULATION DU PLAN
STRATEGIQUE
Préconisations stratégiques
&
Recommandations opérationnelles
An
aly
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es e
La démarche
En
Di tret
re ie
ct ns
io
n
Réflexion
Cooptation
Bouclage
Analyse documentaire
sectorielle externe
Le déroulement
1. Diagnostic de l’entreprise
Qualifier de manière factuelle l’entreprise sous les angles de :
•
la performance marketing et commerciale
•
la performance industrielle et organisationnelle
•
la performance financière
•
l’analyse des compétences disponibles
•
Formuler les domaines d’activité stratégiques (DAS)
•
Etablir le poids relatif de chaque DAS
Cette première étape nécessite la collecte de documents
internes et une série d’entretiens avec l’équipe dirigeante.
Le déroulement
2. Analyser l’environnement
•
Evaluer les effets de taille et le potentiel de différentiation
•
Formuler la grille métier
•
Etablir la liste des facteurs clés de succès (FCS)
•
Evaluer l’attractivité marché
•
Evaluer les atouts entreprise
TOPIC utilise des grilles de questionnement et de cotation
adaptées au contexte de l’entreprise L’analyse est partagée et
complétée de recherches documentaires sectorielles.
Le déroulement
3. Identification du positionnement stratégique
•
Qualifier le positionnement stratégique de l’entreprise
(confrontation de l’attractivité marché aux niveaux de maîtrise des facteurs clés
de succès)
•
Analyser les rapports de force sur la chaîne de valeur ajoutée
•
Evaluer les potentiels financiers
•
Lister et prioriser les axes stratégiques possibles
L’analyse stratégique est réalisée par TOPIC Conseil et
bouclée avec la direction de l’entreprise.
Le déroulement
4. Formulation du plan stratégique
•
Intégrer la dimension managériale (objectifs connus ou prévisibles des
actionnaires)
•
Formuler les préconisations stratégiques
•
Formuler les recommandations opérationnelles
Le plan stratégique est formulé dans un rapport final et
synthétisé pour une restitution aux actionnaires.
ANNEXES
Les activités
Analyse des domaines d’activités stratégiques ou DAS
(un domaine est l’ensemble des savoir-faire dont la maîtrise permet de répondre à un
ensemble cohérent de besoins clients groupés en plusieurs segments)
Identification des DAS selon des critères tels que : le produit,
la fonctionnalité, le client, les zones géographiques,…)
Activités
Appréciation
DAS 1
Besoins / Clients / Offres / Facteurs clés de succès / Technologies
clés / Concurrents / Territoire / Tendances
DAS 2
DAS 3
Retour
Le poids économique
Evaluation du poids relatif de chaque DAS
Activités
CA
K€
% du CA
Evolution dans l’entreprise
Depuis 3 ans
Dans le futur
(+/=/-)
(+/=/-)
Rentabilité
(+/=/-)
DAS 1
DAS 2
DAS 3
Retour
Effets de taille
Potentiel de différenciation
Effets taille : De quel pourcentage baisserait les coûts de production
si le chiffre d’affaires est doublé ?
Potentiel de différenciation : Appréciation des clients pouvant
conduire à un prix différent.
Evaluation
Critères
Effets de taille
Potentiel de différenciation
+
Favorable
Favorable
=
Ni favorable - Ni défavorable
Ni favorable - Ni défavorable
-
Défavorable
Défavorable
Activités
Effets de taille (+/=/-)
Différenciation (+/=/-)
DAS 1
DAS 2
DAS 3
Retour
La grille des métiers
Fort
Fragmentés
Spécialisés
Impasse
concurrentielle
Concentrés
Potentiel de
différenciation
Faible
Faible
Effets de taille
Fort
A chaque positionnement dans la grille métier correspondent des
facteurs clés de succès génériques.
Retour
Les facteurs clés de succès
Facteurs déterminants pour performer sur un marché
(se rapportent au marché et non à l’entreprise)
Activités
Facteurs clés de succès
Cotation
Cotation
Cotation
1
2
3
DAS 1
DAS 2
DAS 3
Retour
L’attractivité
Appréciation de l’attractivité d’un marché à partir de 3 critères
Evaluation
Critères
Croissance
Rentabilité
Risque
+
Favorable
Favorable
Faible
=
Ni favorable
Ni favorable
Moyen
Ni défavorable
Ni défavorable
Défavorable
Défavorable
-
Activités
Fort
Croissance
Rentabilité
Risque
Cotation
(+/=/-)
(+/=/-)
(+/=/-)
1 à 10
Observations
DAS 1
DAS 2
DAS 3
Retour
Les atouts
Un atout représente un niveau de maîtrise des facteurs clés de
succès.
Facteur clés de succès d’une DAS
Cotation 1
Cotation 2
Cotation 3
FCS 1
FCS 2
FCS 3
FCS 4
Retour
Positionnement stratégique
10
Attraites
15%
Dilemme
50%
Vedettes
DAS 1
5
DAS 2
DAS 3
35%
Impasse
concurrentielle
Vache à lait
0
0
5
10
Atouts
Vedettes :« Investir davantage ce que cela rapporte de façon à constituer les vaches
à lait de l’avenir »
Vache à lait :« Investir ce qu’il faut pour maintenir, donc moins que cela rapporte »
Poids mort :« Sortir dès que cela ne rapporte plus. Ne pas investir »
Dilemme
atouts »
:« Faire ou pas un pari stratégique. Investir si l’on sait renforcer ses
Retour
La chaîne de valeur ajoutée
Evaluation des rapports de force sur la chaîne de valeur ajoutée.
Activités
Concentration
Actifs
Coût de
Evolution des
relative
spécifiques
transfert
prix
(+/=/-)
(+/=/-)
(+/=/-)
(+/=/-)
DAS 1
DAS 2
DAS 3
Concentration relative : Evolution de la concentration comparée des
fournisseurs, des clients et des concurrents.
Actifs spécifiques : Ce qui a de la valeur pour le client et que la
concurrence ne peut pas ou difficilement prendre.
Coût de transfert : Coût de changement de fournisseur pour le client.
Retour
L’analyse financière
Détermination de l’intensité capitalistique
Nombre d’euros qu’il faut immobiliser pour générer un euro de CA supplémentaire
récurrent.
Détermination du taux de croissance auto finançable
Eléments financiers collectés et analysés:
CA / Marge brute / Immobilisations nettes / BFR / Capitaux propres
Dotations aux amortissements / Résultat d’exploitation / Résultat net
Retour
Axes stratégiques
Evaluation synthétique de chaque DAS
Axe Analyse
DAS 1
DAS 2
DAS3
(Exemple)
Type de métier
Concentré
Attraits - Atouts
Vedette
Intensité capitalistique
Rapport de forces dans la
10%
=
chaîne de valeur ajoutée
Rentabilité actuelle
+
Investir sur les DAS les plus prometteurs
Renforcer ou acquérir des atouts qui manquent
Améliorer le rapport de force dans la chaîne de valeur ajoutée
Retour
Préconisations stratégiques
Formulation en fonction des axes prioritaires déterminés
ATOUTS
Elevés
Diversification
Segmentation de
marché
Domination marché
Innovation
Modérés
Retrait progressif
Fusion - Alliance
Maintien de la
position
Pénétration du
marché
Expansion
Différenciation
produits
Faibles
Désinvestissement
Imitation
Retrait progressif
Rentabilisation
Modéré
Elevé
Faible
ATTRAIT
Retour
Recommandations opérationnelles
En fonction de la phase de cycle de vie produits
Priorité fonctionnelle
Production
Marketing
Finance
Personnel
…
Retour