L’EFFICACITE DES INFLUENCEURS DE YOUTUBE ET INSTAGRAM A L’EGARD DE CAMPAGNES PUBLICITAIRES Mustafa Samet Köksal / Communication / 18300869 Premièrement, On a abordé du sujet de rôle des leaders d’opinion sur les forums. Internet par sa structure permettant d’interagir dans une façon réciproque, ça n’est pas seulement une source grandissime de l’info mais aussi Interner se traite d’une espace publique. Cette espace publique s’est devenu un instrument publicitaire pour les marques utilisant les relations des personnes et masses sur internet spécifiquement ceux qui sont capable de diriger les actions ou pensées de ses admirateurs en ligne. Aujourd’hui, Les forums ne sont pas morts mais ils ont perdu leur popularité aux autres domaines de réseau social qui sont basés sur le contenu graphique, des vidéos et photos etc. comme Instagram et YouTube. Dans ce nouvel environnement actuel, les acteurs qui jouent le rôle de leaders d’opinion d’hier ont un surnom : Influenceurs Aujourd’hui YouTube retient une durée de diffusion de 1 milliard d’heures quotidiennement et Instagram a 1,3 milliard d’utilisateurs actifs (1). De plus le champ des influenceurs est aussi bondé. Une scène de grand nombre des influenceurs et milliards des utilisateurs rendent les réseaux sociaux très saturés faisant planifier une interaction efficace avec les influenceurs difficiles en résultat. Par exemple Facebook, le propriétaire d’Instagram a renouvelé sa politique publicitaire du domaine. Dans le système d’Instagram, Personnes qui suivent un compte voient ses images et vidéos partagées. Instagram a aussi un service de diffuser les publicités et contenus sponsorisés. Instagram a modifié son algorithme d’impression de sorte à montrer les images partagées à %20 des abonnés des comptes qui ont 1 million des abonnés ou plus. La raison est encourager l’utilisation de système publicitaire d’Instagram. Donc pour les campagnes qui utilise les influenceurs, les marques ont commencé préférer les microinfluenceurs ayant un nombre des abonnés entre 10.000 et 60.000 afin d’atteindre une interaction efficace et attentive avec les utilisateurs d’Instagram parce-que le contenu sponsorisé ne possède pas l’efficacité du contenu organique. Concernant YouTube la durée du regard des vidéos selon Uhurunetwoek est 1 minutes pour des vidéos en générale et 8 minutes pour des vidéos éducationnelles. Le nombre des utilisateurs continue à se grandir particulièrement en Asie, dans des pays en voie du développement comme l’Inde. Bien qu’il y ait une augmentation des utilisateurs de YouTube, selon Backlinko, adblockers, les additions aux navigateurs qui empêchent la diffusion des publicités s’utilisent par %40 des utilisateurs mondiaux de YouTube. Le contenu qui a directement la fonction de réclamer pour une marque, un produit ou service, les publicités n’ont plus sa vieille popularité à cause de trop d’exposition aux publicités. Par conséquent les influenceurs, les personnes qui peuvent convaincre ses milliers des abonnés et modifier leurs comportements, actions d’achats se sont rendus une nouvelle chaîne écarter les côtés faibles alors qu’ils font une campagne. Concernant le but des influenceurs à l’égard des marques, ils sont rendus la marque ou un produit connu, promouvoir un produit ou faire les utilisateurs en ligne reconnaitre une campagne. Les marques commissionnent les influenceurs pour but de faire publicité clandestinement, sans déclarer que le contenu est une partie publicitaire. Donc on va examiner l’efficacité des influenceurs pour ces 3 buts utilisant les données des plateformes de YouTube, la plateforme la plus populaire de vidéo et Instagram, la plateforme la plus populaire des contenus photographiques et visuels y compris différentes formes d’imagerie comme vidéos, stories, etc. On va tenter de voir si les contenus des influenceurs sont capables d’aider au vente et à la connaissance des marques en voyant les recherches sur la perception de contenus sur les réseaux sociaux, les recherches sur les campagnes des influenceurs et en comparant les résultats des recherches sur les publicités en ligne. Aux états unis, une recherche sur la perception des vidéos aussi a une mission de conviction dans la forme de campane politique. La recherche se concentre sur les aspects de conviction les plus anciens, les principes de “Ethos, Pathos, Logos”. Ethos signifie l’approche du comportement, caractère habituel, Pathos signifie la partie oratoire et émotive, finalement Logos signifie l’argumentation, la qualité des données de l’orateur. Le contenu de la recherche dirigée par Kristin English, Kaye D. Sweetser et Monica Ancu(2) vise de poser 3 vidéos sur le système sanitaire américain choisies selon les principes d’Aristote et calculer les aspects des vidéos. Pour Ethos, une vidéo informante Everett Koop (chirurgien expérimenté), pour logos une vidéo recordée à la maison par une femme de minorité donnant des statistiques et finalement pour pathos une personne militaire chantant une chanson humoristique à propos du système sanitaire, pas des components ethos ou logos. Les participants étaient les élèves des 2 universités succès en Sud-est des états unis, la plupart d’audience est issu des femmes (%72), la majorité s’est inscrite pour voter et les vues Politiques sont %35 démocrate, %32 républicain et l’instrument est une qualification de 5 points est demandée des participants de sorte à qualifier 20 aspects des vidéos qui aident à calculer les pensées des participants de manière compréhensive. Selon les résultats finals de la recherche, l’efficacité dépend beaucoup des démographiques, il existe une inter-balance entre la crédibilité du contenu et le sexe, l’idéologie des participants du contenu. Pour la crédibilité, l’appel ethos était le plus succès suivi par logos et pathos. Sur les attitudes politiques, l’efficacité politique n’est pas un acteur signifiant du processus mais la cynisme politique réduit la crédibilité. Les chercheurs montrent que les vidéos en ligne sur YouTube sont efficaces afin de diriger une campagne politique par l’apprentissage de l’idée proposée grâce à la propagation de contenu sur la plateforme. Pourtant la perception de l’appel devient convainquant plutôt quand le contenu est produit par le citoyen pour le citoyen dans le cas politique. En 2018, Şebnem Burnaz et Fulya Açıkgöz de l’université technique d’Istanbul ont réalisé une recerche sous nom de « The influence of 'influencer marketing' on YouTube influenceurs » (3) La recherche est dirigé afin de mieux comprendre soi-disant l’influence des influenceurs en employant la schème méthodologique proposée par Şebnem Burnaz et Fulya Açıkgöz. Le schème comprend les facteurs du divertissement, l’informativité et l’irritation du contenu qui en ensemble créent la valeur du contenu sponsorisé et ce valeur décide l’attitude vers l’influenceur. Les participants de la recherche sont 450 étudiants de l’université posés aux 41 questions d’un questionnaire. Entre 450 personnes, Les réponses de 411 étudiants étaient jugées pertinentes et utilisées pour la continuation. Les questions étaient jugées par les participants par une valorisation entre 1 point et 5 points. La critique des résultats est réalisée selon le méthode de Cronbach proposant que le valeur au-dessus 0,93 montre la fiabilité. Selon les résultats valeurs sont 0,951 pour le divertissement, 0,945 pour l’informativité, 0,965 pour l’irritation, 0,940 pour le valeur du contenu sponsorisé et 0,929 pour l’attitude vers les influenceurs de YouTube. l’irritation tient le valeur le plus grand mais encore le divertissement, l’informativité ne semblent pas d’être dérangés aussi. La valeur du contenu sponsorisé est quasi égale à l’informativité montrant que la valeur même d’un contenu sponsorisé est valorisé comme l’information, un aspect fondamental du regard des vidéos Cette recherche rapporte que les trois facteurs, qui sont le divertissement, l'informativité, l'irritation du contenu sponsorisé sur YouTube, qui forment ensuite les attitudes envers les influenceurs YouTube. Les résultats montrent que le divertissement et l'information ont un impact positif sur la valeur du contenu sponsorisé, tandis que l'irritation a un impact négatif sur la valeur du contenu sponsorisé. De plus, la valeur du contenu sponsorisé a un impact positif sur les attitudes envers les YouTubers. Diriger les efforts de marketing via influenceurs de Youtube aussi necessite créer une crédibilité vers la relation entre le createur du contenu et la marque. Selon le site web influencermarketinghub, Il faut convaincre l’audience que le contenu est créé par la volonté personnelle et par le vouloir individuel d’influencer et ce n’est pas un contenu fait grace au montant payé à l’influenceur. Selon l’article de Rockboost, une agence de publicité, la marque de vêtements des Pays-bas, la marque a préféré d’envoyer des vêtements gratuitement aux multiples inflenceurs au lieu de vouloir de contenu sponsorisé. Ces vêtements étant vus habillés par les influenceurs a aidé la connaissance de la marque sans payer des grosses sommes et en créant une relation sincere avec les createurs de contenu. Le facteurs de sponsorisation est perçue similaire comme la situation de s’exposer aux publicités forcement sur les chaînes traditionnelles comme la tele ou les publicités video sur Youtube qui s’ajoute à l’experience de regarder soudainment et derange l’experience. A l’egard d’instagram, La recherche de Mediakix(4) montre que selon les marketeurs participés à la recherche basé sur l’efficacité des campagnes médiatiques contenant des influenceurs d’instagram concernant RSI ou le retour sur investissement, %14 des marketeurs disent que campagnes comprenant des inflenceurs d’instagram fournissent beaucoup plus mieux RSI que les campagnes qui ne comprennent pas, %34 des marketeurs disent que RSI est mieux et %41 des marketeurs disent que les RSI sont comparables. La these d’Iman Veissi de l’université de sciences appliquées Haaga-Helia, propose une recherche sur l’activité de marketing sur Instagram et les préférences des utilisateurs et des professionnels vers les influenceurs (5). Les participants de la recherche sont 457 personnes finnois entre les âges de 15-64 et 348 agents de publicité expériences qui ont auparavant travaillé dans la planification des stratégies réseaux sociaux. De l’audience interrogée, %86 utilisent l’app Instagram quotidiennement. %36 disent qu’ils achèteraient des vêtements par le conseil d’un influenceur, Pour %32 c’est les produits cosmétiques, pour %28 c’est les produits électroniques, pour %23 c’est bijouterie et finalement pour %28 des personnes ils n’achèteraient rien grâce aux influenceurs. %42 d’eux suivent des influenceurs domestiques, %36 suivent des influenceurs étrangers et %72 pensent que ils peuvent tirer de l’information suffisante par les collaborations. Selon l’audience marketing par des influenceurs est trés utile pour %7 et suffisamment utile pour %42. L’enquête avec les agents de publicité professionnelles, montre que %27 d’eux utilisent des stratégies qui contiennent les influenceurs sur Instagram constamment alors que %42 pensent qu’ils sont très importants pour des processus publicitaires. Dans les étapes du lancement du produit, promotion du produit et distribution, %49 disent que les influenceurs sont efficaces à haut degré et selon %28 ils sont efficaces. Selon %72 la pertinence de l’influenceur au sujet plus importante que l’interaction qu’il peut présenter et majoritairement la plainte commune est calculer RSI tenu employant les influenceurs pour la campagne. Les réponses des agents ont permis au chercheur de proposer les composants d’un modèle théorique de marketing par les influenceurs. Ces composants sont la présence, la réputation et le partage d’influenceur, ses conversations et les groups avec lesquels il converse et ses relations en ligne. tous créent son identité et crédibilité. La conclusion de chercheur est que le marketing d'influenceurs ait une perception mitigée par le public (utilisateurs). Instagram a dépassé sa phase d'application de partage de photos et est devenu une plate-forme qui sert de multiples fonctions et implications, mais a toujours le partage en son cœur. Quand ça vient pour acheter des décisions, les messages des influenceurs Instagram sont perçus comme dignes de confiance même si le public peut soupçonner qu'un influenceur n'est peut-être pas faisant la promotion authentique de produits qu'ils utilisent euxmêmes ou auxquels ils croient en tant que produits. Le domaine du marketing d'influence a été défini comme "une approche non promotionnelle du marketing dans laquelle les marques concentrent leurs efforts sur les leaders d'opinion, par opposition aux points de contact directs du marketing ciblé". Selon les résultats cette thèse, un influenceur doit être défini comme un leader d'opinion dont les actions sur la plateforme de médias sociaux, Utilise la fonctionnalité de la plate-forme pour fournir des ventes, la notoriété de la marque et le trafic Web à une entreprise en échange d'une rémunération Pour conclure, tous les deux, sur YouTube et Instagram, les influenceurs jouent un role efficace et plutôt signifiant dans marketing promouvoir les produits et meme ils facilitent les efforts de distribution. Lors qu’il y a un profit évident d’ajouter le marketing via les influenceurs le point qui raffine ce moyen de marketing est comprendre la pertinence entre le produit ou le service présenté et bien calculer l’irritation d’etre exposé à une intervention commerciale dans un contenu consommé pour s’eduquer ou pour se divertir, donc l’apprehension de la situation où une marque bloque l’experience d’utilisateur quand il y’ajoute une partie sponsorisé pour son but de marketing. Un autre point est ce qui fait marketing par des influenceurs unique est leur contenu est fait par le peuple pour le peuple. Comme les forums, On peut affirmer qu’il y aurait une relation de confiance et une vicinité personnelle et organique entre les influenceurs et utilisateurs. L’augmentation des campagnes avec des micro-influenceurs aussi montrent l’importance de ce sentiment de vicinité. Selon ceux-ci, marketing avec les influenceurs se continuera mais en examinant les données nous pouvons voir que les agents de publicité ont désormais les points de réglage fin de sorte à inclure les influenceurs dans leurs strategies avec succés. (1)The latest YouTube stats on when, where, and what people watch. (2021, December). Thinkwithgoogle. Retrieved January 2022, from https://www.thinkwithgoogle.com/datacollections/youtube-stats-video-consumption-trends/ (2)English, Sweetser, Ancu, K. K. D. M. (2011, April 21). YouTube-ification of Political Talk: An Examination of Persuasion Appeals in Viral Video. Journals.Sagepub.Com. Retrieved December 11, 2021, from https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0002764211398090?journalCode=absb (3)Burnaz, Açıkgöz, Ş. F. (2021, January). The influence of “influencer marketing” on YouTube influencers. Researchgate. Retrieved January 2022, from https://www.researchgate.net/publication/350748590_The_influence_of_’influencer_marketing ’_on_YouTube_influencers (4)Is Influencer Marketing Effective? See The Facts. (2019, February). Mediakix. Retrieved January 2022, from https://mediakix.com/blog/influencer-marketing-effectiveness/ (5)Veissi, I. (2017). Influencer Marketing on Instagram. Theseus. Retrieved January 2022, from https://www.theseus.fi/handle/10024/135448
