Uploaded by مرتضی غانمی

101 Sales Technique checklist-1

advertisement
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ‬
‫‪۱۰۰+۱‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫اﻓﺰاﯾﺶ‬
‫ﻓﺮوش‬
‫ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﻪ از ﮐﺘﺎب ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن ﻣﻬﻨﺪس ﻫﺎدی اﺣﻤﺪی‬
‫دﮐﺘـــــــﺮ داوود اﺣﻤﺪی‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ‬
‫‪۱۰۰+۱‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫اﻓﺰاﯾﺶ‬
‫ﻓﺮوش‬
‫ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﻪ از ﮐﺘﺎب ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن ﻣﻬﻨﺪس ﻫﺎدی اﺣﻤﺪی‬
‫دﮐﺘـــــــﺮ داوود اﺣﻤﺪی‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 1‬از ‪13‬‬
‫ﻫﺸﺪار !!!‬
‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ در اوﻟﯿﻦ ﻧـﮕﺎه اﯾﻨﮕﻮﻧـﻪ ﺑـﻪ ﻧـﻈﺮ ﺷـﻤﺎ ﺑـﺮﺳـﻨﺪ ﮐﻪ ﺑـﺮﺧﯽ از اﯾﻦ ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻫـﺎ ﺑـﺮای ﮐﺴﺐ و‬
‫ﮐﺎر ﺷـﻤﺎ ﮐﺎرﺑـﺮدی ﻧﯿﺴﺖ ﻣـﺮاﻗـﺐ ﺑـﺎﺷﯿﺪ ﺑـﻼﻓـﺎﺻـﻠﻪ ﺑـﺮای ﺧـﻮد ﻣـﺎﻧـﻊ ذﻫﻨﯽ اﯾﺠﺎد ﻧﮑﻨﯿﺪ ﺑـﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ آﻧﻬﺎ را ﺑﺎ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﺗﻄﺒﯿﻖ دﻫﯿﺪ‪.‬‬
‫ﻫــﺮﮐﺪام از اﯾﻦ روﺷــﻬﺎ ﺑــﺮای ﺳــﺎزﻣــﺎن ﻫــﺎ و ﺷــﺮﮐﺖ ﻫــﺎ‪ ،‬ﺑــﻪ ﺷﮑﻠﻬﺎی ﻣــﺨﺘﻠﻒ ﻗــﺎﺑﻠﯿﺖ اﺟــﺮا دارد‪.‬‬
‫ﻓـﺮاﻣـﻮش ﻧﮑﻨﯿﺪ ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻫـﺎی ذﮐﺮ ﺷـﺪه ﺑـﻪ ﺻـﻮرت ﮐﻠﯽ ﺑـﻮده و ﻫـﺮ ﻣـﺪﯾﺮ ﺑـﺎﯾﺪ ﻣـﺘﻨﺎﺳـﺐ ﺑـﺎ وﯾﮋﮔﯽ‬
‫ﻫـﺎی ﺳـﺎزﻣـﺎن ﺧـﻮد از ﻗﺒﯿﻞ داﺷـﺘﻪ ﻫـﺎ و ﻧـﺪاﺷـﺘﻪ ﻫـﺎی ﺳـﺎزﻣـﺎن ﻣـﺨﺎﻃـﺒﺎن و ﺑـﺎزار ﻫـﺪف ﺧـﻮد و ﺑـﻪ‬
‫آن ﻫﺎ را ﺑﻮﻣﯽ ﺳﺎزی ﻧﻤﺎﯾﺪ‪.‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻫــﺎی ذﮐﺮ ﺷــﺪه ﺑــﺮای اﻓــﺰاﯾﺶ ﻓــﺮوش را ﻣﯽ ﺗــﻮاﻧﯿﺪ ﺑــﺮاﺳــﺎس اوﻟــﻮﯾﺘﻬﺎی ﻣــﺨﺘﻠﻒ ﺑــﺮای‬
‫ﻣﺠـﻤﻮﻋـﻪ ﺧـﻮد ﺗﻘﺴﯿﻢ و ﺑـﺮﻧـﺎﻣـﻪ رﯾﺰی ﮐﻨﯿﺪ ﮐﺴﯽ از ﺷـﻤﺎ و ﻣﺠـﻤﻮﻋـﻪ اﯾﻦ اﻧـﺘﻈﺎر را ﻧـﺪارد ﮐﻪ ﻫـﻤﻪ‬
‫ی ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻫﺎ را ﻫﻢ زﻣﺎن ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ی اﺟﺮا ﺑﺮﺳﺎﻧﯿﺪ‪.‬‬
‫ﻓـﺮاﻣـﻮش ﻧﮑﻨﯿﺪ ﻣـﻮارد ذﮐﺮ ﺷـﺪه اﻟـﺰاﻣـﺎ ﻧـﺒﺎﯾﺪ ﺗـﻮﺳـﻂ ﺳـﺎزﻣـﺎن اﻧـﺠﺎم ﺷـﻮد‪ .‬ﺷـﻤﺎ ﺑـﻪ ﻋـﻨﻮان ﯾﮏ ﻣـﺪﯾﺮ‬
‫ﺑـﺮﻧـﺎﻣـﻪ رﯾﺰی ﮐﺮده و ﮔـﺎﻫﯽ اوﻗـﺎت ﺑـﻪ دﻟﯿﻞ ﮐﯿﻔﯿﺖ و ﻣﺤـﺪودﯾﺖ زﻣـﺎﻧﯽ‪ ،‬ﻣـﻬﺎرت‪ ،‬ﺷـﺮاﯾﻂ ﮐﺎری‬
‫و ‪ ،...‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﺑﺮون ﺳﭙﺎری ﮐﺮدن اﯾﻦ ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻫﺎ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻣﻌﺠﺰه ﺑﺮای اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش ﺧﻮد ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 2‬از ‪13‬‬
‫در زﻣـﺎن ﺑـﻪ ﮐﺎرﮔﯿﺮی ﻫـﺮ ﯾﮏ از روش ﻫـﺎ ﺗـﻤﺎﻣﯽ ﻣـﺮاﺣـﻞ‪ ،‬دﺳـﺖ آوردﻫـﺎ‪ ،‬ﻫـﺰﯾﻨﻪ ﻫـﺎ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼت و ﺑـﻪ‬
‫ﻃـﻮر ﮐﻠﯽ ﺗـﻤﺎﻣﯽ ﺟـﺰﺋﯿﺎت را ﮐﻪ از زﻣـﺎن اﺟـﺮا ﺑـﺎ آ ﻧـﻬﺎ ﻣـﻮاﺟـﻪ ﺷـﺪه اﯾﺪ را ﯾﺎدداﺷـﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺴﯿﺎری‬
‫از ﻧﮑﺎت ﯾﺎدداﺷـﺖ ﺷـﺪه در روش ﻫـﺎی دﯾﮕﺮ ﻣـﻮرد اﺳـﺘﻔﺎده ﻗـﺮار ﻣﯿﮕﯿﺮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑـﺎ ﺗﺤـﻠﯿﻞ آ ﻧـﻬﺎ‬
‫ﺑﺮای اﺳﺘﻔﺎده در زﻣﺎن ﺑﻌﺪی ﺑﺎ ﺳﺮﻋﺖ و ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﻬﺘﺮی ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ رﺳﯿﺪ‪.‬‬
‫ﮔــﺎﻫﯽ اوﻗــﺎت ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺑــﺮﺧﯽ از ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻫــﺎ ﺑــﺮای ﺑــﺮﺧﯽ از ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫــﺎ ﺗــﺄﺛﯿﺮ ﺳــﻮ داﺷــﺘﻪ‬
‫ﺑـﺎﺷـﺪ و ﯾﺎ ﻣﺸﮑﺎﻟـﺖ و ﻫـﺰﯾﻨﻪ ﻫـﺎی اﺟـﺮاﯾﯽ آ ﻧـﻬﺎ ﺑﯿﺶ از ورودی اﺳـﺖ ﮐﻪ از ﻃـﺮﯾﻖ آ ﻧـﻬﺎ اﯾﺠﺎد ﻣﯽ‬
‫ﺷﻮد‪ .‬ﻟﺬا ﯾﺎدداﺷﺖ ﻧﮑﺎت ﻫﺮ ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻣﺎﻧﻊ از آزﻣﻮن و ﺧﻄﺎ ﮐﺮدن ﺑﺴﯿﺎر ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺷﻮد ‪.‬‬
‫ﻧـﺮخ ﺗـﺒﺪﯾﻞ روش ﻫـﺎی ﻣـﺨﺘﻠﻒ را ﯾﺎدداﺷـﺖ ﮐﻨﯿﺪ ﺗـﺎ ﺑـﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺑـﻪ ﺗﺤـﻠﯿﻞ ﻫـﺎی ﺑﺴﯿﺎر ﮔﺴـﺘﺮده و‬
‫ﮐﺎرﺑﺮدی در ﻫﺮ ﯾﮏ از روش ﻫﺎ دﺳﺖ ﯾﺎﺑﯿﺪ‪.‬‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 3‬از ‪13‬‬
‫ﺑﺨﺶ اول ‪ :‬ﻫﺪف ﮔﺬاری و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫‪#‬‬
‫‪1‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی ﺑﺮای ﻗﯿﻒ ﻓﺮوش‬
‫‪2‬‬
‫ﻫﺪف ﮔﺬاری ﻓﺮوش‬
‫‪3‬‬
‫ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎی ﻫﻔﺘﮕﯽ ﯾﺎ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ در ﻓﺮوش‬
‫‪4‬‬
‫ﺑﺎﻧﮏ اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﻗﻮی‬
‫‪5‬‬
‫ﺗﻤﺎﯾﺰ و ﺧﻼﻗﯿﺖ‬
‫‪6‬‬
‫ﺑﺨﺶ ﺑﻨﺪی و ﻫﺪف ﮔﺬاری ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫‪7‬‬
‫داﺷﺒﻮرد‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 4‬از ‪13‬‬
‫ﺑﺨﺶ دوم ‪ :‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫‪#‬‬
‫‪8‬‬
‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد وﯾﮋه ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻏﯿﺮﻓﻌﺎل‬
‫‪9‬‬
‫ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺸﺘﺮی از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻓﻌﻠﯽ‬
‫‪ 10‬ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺸﺘﺮی از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﮔﺬﺷﺘﻪ‬
‫‪ 11‬ﺛﺒﺖ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎزدﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪه و ﺳﺆال ﮐﻨﻨﺪه‬
‫‪ 12‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد را ﺗﺮﻏﯿﺐ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﻧﻈﺮ ﺑﺪﻫﻨﺪ‬
‫‪ 13‬در ﻫﻨﮕﺎم ﻓﺮوش از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن راﺿﯽ ﺧﻮد ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‬
‫‪ 14‬ﺳﻄﺢ ﺑﻨﺪی ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫‪ 15‬ﺗﻬﯿﻪ ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 5‬از ‪13‬‬
‫ﺑﺨﺶ ﺳﻮم ‪ :‬رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ و ﻣﺠﺎزی‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫‪ 16‬ﺗﺒﻠﯿﻎ در رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬
‫‪ 17‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬
‫‪ 18‬وب ﺳﺎﯾﺖ‬
‫‪ 19‬اﯾﻤﯿﻞ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‬
‫‪ 20‬ارﺗﺒﺎط آﻧﻼﯾﻦ‬
‫‪ 21‬آﭘﺎرات‬
‫‪ 22‬ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ‬
‫‪ 23‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﯽ‬
‫‪Google Adwords 24‬‬
‫‪ 25‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺎرﮐﺖ ﭘﻠﯿﺲ ﻫﺎ ‪Market Place‬‬
‫‪ 26‬ﺗﺒﻠﯿﻎ در رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ دﯾﮕﺮان‬
‫‪ 27‬ﮔﻮﮔﻞ ﻣﭗ ‪Google Maps‬‬
‫‪ 28‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﮐﻠﯿﮑﯽ‬
‫‪Business Google 29‬‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 6‬از ‪13‬‬
‫ﺑﺨﺶ ﭼﻬﺎرم ‪ :‬ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫‪ 30‬ﻣﺸﺎرﮐﺖ اﻧﺘﻔﺎﻋﯽ‬
‫‪ 31‬ﻫﻤﮑﺎری ﺑﺎ رﻗﺒﺎ‬
‫‪ 32‬ﻫﻤﮑﺎری ﺑﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ و ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ‬
‫ﺑﺨﺶ ﭘﻨﺠﻢ ‪ :‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫‪ 33‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺗﻠﻔﻨﯽ‬
‫‪ 34‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺣﻀﻮری‬
‫‪ 35‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻋﺼﺒﯽ‬
‫‪ 36‬اﻟﮕﻮی ﻣﺸﺘﺮی ﺑﺎﺷﯿﺪ‬
‫‪ 37‬ﺗﻔﺎوت در زﻣﺎن و ﻣﮑﺎن دﺳﺘﺮس ﭘﺬﯾﺮی‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 7‬از ‪13‬‬
‫ﺑﺨﺶ ﺷﺸﻢ ‪ :‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫‪ 38‬ﮐﻤﭙﯿﻦ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬
‫‪ 39‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺧﺎﻣﻮش‬
‫‪ 40‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﻧﺘﻈﺎر‬
‫‪ 41‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﮑﺎﻧﻬﺎی ﻋﻤﻮﻣﯽ‬
‫‪ 42‬ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ ﺑﻔﺮوﺷﯿﺪ‬
‫‪ 43‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﭘﺴﺘﯽ و ﻓﮑﺴﯽ‬
‫‪ 44‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺷﻬﺮی‬
‫‪ 45‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﭘﯿﺎﻣﮑﯽ‬
‫‪ 46‬ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ‬
‫‪ 47‬ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ‬
‫‪ 48‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻫﻤﻪ ﻓﻀﺎﻫﺎ و وﺳﺎﯾﻞ ﻧﻘﻠﯿﻪ‬
‫‪ 49‬ﺳﯿﺴﺘﻢ اﻧﺘﻈﺎر ﺗﻠﻔﻦ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 8‬از ‪13‬‬
‫ﺑﺨﺶ ﻫﻔﺘﻢ ‪ :‬رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽ‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫‪ 50‬ﻓﺮوش ﺑﻪ اﻓﺮاد ﻣﻬﻢ‬
‫‪ 51‬اﺳﭙﺎﻧﺴﺮ ﺷﺪن‬
‫‪ 52‬ﺣﻀﻮر در ﺗﺎﻻرﻫﺎی ﮔﻔﺘﮕﻮ‬
‫‪ 53‬ﺣﻀﻮر در ﺳﻤﯿﻨﺎر‬
‫‪ 54‬ﺣﺎﻣﯽ ورزش ﺷﻮﯾﺪ‬
‫‪ 55‬اﺧﺒﺎر‪ ،‬اﻓﺘﺘﺎﺣﯿﻪ و روﻧﻤﺎﯾﯽ‬
‫‪ 56‬ﺷﺮﮐﺖ در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬
‫‪ 57‬ﺟﺸﻨﻮاره و ﻗﺮﻋﻪ ﮐﺸﯽ‬
‫‪ 58‬ﻣﻘﺎﻟﻪ در روزﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ و ﻣﺠﻼت‬
‫‪ 59‬ﺣﻀﻮر در ﺑﺎﻧﮑﻬﺎی اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬
‫‪ 60‬ﻓﺮوش ﻣﺸﺎوره ای‬
‫‪ 61‬ﺳﻤﯿﻨﺎرﻫﺎی آﻣﻮزﺷﯽ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 9‬از ‪13‬‬
‫ﺑﺨﺶ ﻫﺸﺘﻢ ‪ :‬ﻣﺤﺼﻮل‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫‪ 62‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﮑﻤﻞ‬
‫‪ 63‬ﺑﯿﺶ ﻓﺮوﺷﯽ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻓﻌﻠﯽ‬
‫‪ 64‬ﮐﻢ ﻓﺮوﺷﯽ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ‬
‫‪ 65‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﯽ‬
‫‪ 66‬ﻓﺮوش ﭘﮑﯿﺠﯽ‬
‫‪ 67‬داﺷﺘﻦ ﻣﺤﺼﻮل اﺻﻠﯽ‬
‫‪ 68‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﻨﻬﺎن ﺧﻮد را آﺷﮑﺎر ﮐﻨﯿﺪ‬
‫‪ 69‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ روی ﻣﺤﺼﻮﻻت ﭘﺮﺳﻮد‬
‫‪ 70‬دﻓﺘﺮﭼﻪ راﻫﻨﻤﺎ‬
‫‪ 71‬ﺿﻤﺎﻧﺖ ‪ ۱۰۰‬درﺻﺪ‬
‫‪ 72‬آﻣﺎر ﻓﺮوش دﻫﯿﺪ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 10‬از ‪13‬‬
‫ﺑﺨﺶ ﻧﻬﻢ ‪ :‬ارﺗﺒﺎﻃﯽ‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫‪ 73‬ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺸﺘﺮی از آﺷﻨﺎﯾﺎن‬
‫‪ 74‬ﻗﺎﻧﻮن ﯾﮏ ﻣﺘﺮی‬
‫‪ 75‬اﯾﺠﺎد ارﺗﺒﺎط ﺟﺪﯾﺪ‬
‫ﺑﺨﺶ ﻫﺸﺘﻢ ‪ :‬ﭼﺎﺷﻨﯽﻫﺎی ﻓﺮوش‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫‪ 76‬اراﺋﻪ ی دﻣﻮ راﯾﮕﺎن‬
‫‪ 77‬ﺗﺨﻔﯿﻒ ﮐﺎﻻﯾﯽ‬
‫‪ 78‬ﺗﺨﻔﯿﻒ اﻋﺘﺒﺎری‬
‫‪ 79‬ﺗﺨﻔﯿﻒ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬
‫‪ 80‬ﺗﺨﻔﯿﻒ ﺗﻌﺪادی‬
‫‪ 81‬ﺗﺨﻔﯿﻒ رﯾﺎﻟﯽ‬
‫‪ 82‬ﺗﺨﻔﯿﻒ ﺑﻪ ازای ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺸﺘﺮی‬
‫‪ 83‬ﮐﺎرت ﺗﺨﻔﯿﻒ‬
‫‪ 84‬ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺬاری ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 11‬از ‪13‬‬
‫ﺑﺨﺶ ﯾﺎزدﻫﻢ ‪ :‬ﺑﺮﻧﺪ ﺳﺎزی‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫‪ 85‬ﺑﺮﻧﺪ ﺳﺎزی‬
‫ﺑﺨﺶ دوازدﻫﻢ ‪ :‬ﻣﺪارک ﻓﺮوش‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫‪ 86‬ﮐﺎرت وﯾﺰﯾﺖ‬
‫‪ 87‬ﺑﺞ ﺳﯿﻨﻪ‬
‫‪ 87‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﺎﮐﺘﻮر‬
‫‪ 88‬دﮐﻮر و ﻓﻀﺎی ﻇﺎﻫﺮی ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬
‫‪ 89‬ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی )ﭘﺎﮐﺖ و‪(. . .‬‬
‫‪ 90‬ﺗﺎﺑﻠﻮ و ﺑﻬﺘﺮ دﯾﺪه ﺷﺪن‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 12‬از ‪13‬‬
‫ﺑﺨﺶ ﺳﯿﺰدﻫﻢ ‪ :‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان و ﺗﯿﻢ ﻓﺮوش‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫‪ 91‬ﮔﺰﯾﻨﺶ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺣﺮﻓﻪ ای‬
‫‪ 92‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان را ﺑﻪ ﻓﺮوش وادار ﮐﻨﯿﺪ‬
‫‪ 93‬رﻗﺎﺑﺖ ﺑﯿﻦ ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺧﻮد اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‬
‫‪ 94‬ﻟﯿﺴﺖ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﻣﺸﺘﺮی‬
‫‪ 95‬ﺳﻬﯿﻢ ﮐﺮدن ﻧﯿﺮوی ﻓﺮوش در ﺗﺤﻘﻖ ﻫﺪف ﻓﺮوش‬
‫ﺑﺨﺶ ﭼﻬﺎردﻫﻢ ‪ :‬ﭘﺲ از ﻓﺮوش‬
‫‪#‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
‫‪ 96‬ﺗﻤﺎس رﺿﺎﯾﺖ‬
‫‪ 97‬ﺑﺮآورده ﮐﺮدن اﻧﺘﻈﺎرات ﻣﺸﺘﺮی‬
‫‪ 98‬ﻓﺮاﺗﺮ از اﻧﺘﻈﺎر ﻣﺸﺘﺮی ﻋﻤﻞ ﮐﺮدن‬
‫‪ 99‬ﺧﻮﺷﺤﺎل ﮐﺮدن ﻣﺸﺘﺮی‬
‫‪ 100‬ﺷﮕﻔﺖ زده ﮐﺮدن ﻣﺸﺘﺮی‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫ﺑﺪﻫﻢ‬
‫اﻧﺠﺎم‬
‫داده ام‬
‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم دﻫﻢ‬
‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
‫ﭼﮏ ﻟﯿﺴﺖ ‪ ۱۰۰+۱‬ﺗﮑﻨﯿﮏ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش‬
‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 13‬از ‪13‬‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮏ ‪۱۰۰ + ۱‬‬
‫ﺗﮑﺮار ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻫﺎی ﻣﻮﻓﻖ‬
Download