• Posición en el mercado. Describir quienes son los competidores más cercanos, sus POP
y POD con la marca, participaciones de mercado, y principales estrategias de mercado
(precios, distribución y comunicación). Eduardo
Declaración de visión de Nike
Nike no proporciona una declaración de visión por separado, pero podemos usar una
declaración a continuación para comprender su visión.
“Nuestra misión es lo que nos impulsa a hacer todo lo posible para expandir el potencial
humano. Lo hacemos creando innovaciones deportivas pioneras, haciendo que nuestros
productos sean más sostenibles, construyendo un equipo global creativo y diverso y
generando un impacto positivo en las comunidades donde vivimos y trabajamos”.
Si bien su declaración de misión :
“Traer inspiración e innovación a cada atleta en el mundo”. * si tienes cuerpo, eres atleta.
El propósito de Nike:
“Nuestro propósito es unir al mundo a través del deporte para crear un planeta
saludable, comunidades activas y un campo de juego equitativo para todos”.
Posicionamiento de marca en el mercado objetivo:
El eficaz Programa de mezcla de marketing de Nike respalda el posicionamiento de la marca
en el mercado objetivo. Los elementos de Nike 4P, como se muestra en la tabla, lo distingue
de sus competidores. Sus Productos están diseñados básicamente para todo tipo de
eventos deportivos. Sus productos son valorados por los clientes por ser muy eficaces y
cómodos para los deportistas.
La empresa ha dominado el mercado deportivo de Estados Unidos y gran parte del mundo.
Es reconocido por la calidad de sus zapatos y por consiguiente ha ganado una gran
reputación en todo el mundo. Debido a que sus zapatos son de mayor calidad, sus precios
suelen ser más altos que los de las otras marcas en el mercado. Es por eso, que los clientes
perciben Nike como un producto de alta gama.
Nike elige distribuidores independientes. NIKE vende sus productos a través de unas 22.000
cuentas minoristas en los EE. UU. La esencia de marca de Nike significa una forma única de
expresar el deporte en formas de rendimiento, mientras que su personalidad de marca es
la seriedad de los atletas y las grandes representaciones globales con las que cuenta.
NIKE Y LAS 4 P´S
P´S
PRODUCTO
DESCRIPCIÓN
El crecimiento de Nike Inc. viene con cambios en su mezcla de productos. Por ejemplo,
la empresa invierte constantemente en investigación y desarrollo para producir nuevos
productos y versiones mejoradas de sus productos actuales. Originalmente era un
distribuidor de tenis, ahora, la empresa fabrica varios tipos de zapatos, ropa y muchas
cosas para todo tipo de deportes. La empresa integra nuevas tecnologías en sus líneas
de productos para mejorar la efectividad del producto y la satisfacción del cliente. Esta
gigante compañía fabrica y vende productos para hombres, mujeres, niños y niñas.
Las siguientes categorías representan la combinación general de productos de Nike:
1. Zapatos
2. Ropa
3. Equipos y accesorios
Hoy en día. los zapatos son el producto más popular de Nike. La empresa agrega
gradualmente más líneas de productos en esta categoría. Por ejemplo, la compañía ahora
ofrece zapatos para correr, tenis y calzado para una variedad de otros deportes,
incluyendo el cricket o hockey. Nike también vende ropa, como camisetas, pantalones
cortos y productos relacionados. Además, las líneas de productos de la empresa incluyen
accesorios y equipos, como palos de golf y relojes. Estos productos están disponibles bajo
varias de las marcas de la empresa, incluidas Air Jordan, Hurley y Converse. Con base en
PLAZA
este elemento de la mezcla de marketing, Nike amplía su mezcla de productos para
abordar las necesidades de sus mercados objetivo y segmentos de mercado.
Nike utiliza 5 canales principales para vender su amplia variedad de productos a sus
consumidores:
1. Minoristas
2. Tienda en línea de Nike
3. Tiendas físicas Nike
4. Venta en línea a través del comercio electrónico
5. Tiendas de outlet de Nike
PROMOCIÓN
Los minoristas son los lugares más importantes donde se venden sus productos. En
Estados Unidos, Nike tiene más de 200.000 minoristas y tiene presencia en más de 150
países del mundo. Nike tiene fabricas de manufactura en casi todos los países donde se
encuentra para minimizar los costos de logística y conseguir una mayor eficiencia en la
distribución.
Nike utiliza sitios web de comercio electrónico como ebay, amazon para la venta de sus
productos. Con esto, Nike puede mostrar casi todos sus productos llegando a millones
de usuarios a través de Internet. Con más de 1,000 tiendas físicas de Nike en casi todas
las ciudades principales del mundo, la compañía, busca atender las necesidades de los
consumidores y llegar a ellos de manera directa en dichas ubicaciones.
La empresa depende de la promoción eficaz de sus productos para mantener una imagen
de marca sólida, atributo que es una de las fortalezas de mayor importancia para Nike.
La empresa utiliza estrategias de marketing para comunicarse con los clientes objetivo
sobre sus productos y persuadir a estos consumidores para comprar sus productos. Las
siguientes son las actividades promocionales principales de Nike:
1.
2.
3.
4.
5.
Publicidad
Venta personal
Marketing directo
Promociones de venta
Relaciones públicas
La publicidad que Nike emplea es uno de los mayores contribuyentes de Nike para atraer
clientes. La compañía depende en gran medida de los anuncios, especialmente aquellos
que involucran a celebridades, como atletas profesionales y equipos deportivos. Este
elemento de la mezcla de marketing de la empresa también incluye la venta personal a
través del personal de ventas que persuade a los consumidores objetivo para que
compren los productos de la empresa. Por ejemplo, el personal de ventas de los puntos
de venta de Niketown está capacitado para utilizar esa persuasión. Las actividades de
marketing directo de la empresa implican comunicaciones directas con universidades,
equipos deportivos locales y otras organizaciones. El marketing directo se refiere al
contacto directo con organizaciones con el fin de promover productos entre los
miembros de dichas organizaciones. Además, Nike aplica ocasionalmente descuentos y
ofertas especiales para atraer más clientes y generar más ventas. Estos descuentos y
ofertas forman las tácticas de promoción de ventas de la empresa. Además, en relaciones
públicas, la empresa patrocina y brinda apoyo financiero a otras organizaciones, como
redes comunitarias, para promover sus zapatos, ropa y equipos deportivos. Según las
tácticas incluidas en este elemento de la combinación de marketing de Nike, el negocio
depende de sus relaciones con patrocinadores como Cristiano Ronaldo, Rafael Nadal o
Michael Jordan para tener éxito en la promoción de su negocio y productos en el
mercado internacional de artículos deportivos.
PRECIO
Por último, es importante mencionar, que el logotipo y el eslogan de Nike ha logrado una
gran diferenciación y le ha otorgado a la marca una identidad distinta y única entre las
demás marcas.
Nike es líder del mercado de ropa deportiva y ropa deportivo; la compañía, emplea una
estrategia de precios basada en el valor de sus productos para facilitar el crecimiento de
las ventas y las ganancias de la empresa.
Con esta estrategia, Nike mide el precio que el cliente está dispuesto a pagar por cada
producto. Ahora, este valor se utiliza para determinar el precio máximo que el cliente
está dispuesto a pagar por los zapatos, la ropa o el equipo deportivo de Nike. Mediante
esta estrategia, la empresa se asegura de retener el máximo excedente del comprador.
Esta estrategia ha beneficiado en gran medida a la empresa aumentando continuamente
sus beneficios durante los últimos años. La fijación de precios es dirigida a los
consumidores del segmento premium. Mediante esta estrategia, la empresa abastece al
nicho de mercado y, sin embargo, mantiene su base de clientes leales de clientes que
pagan un precio superior por sus productos de valor agregado. Por lo tanto, a partir de
la estrategia de precios de la mezcla de marketing de Nike, entendemos que ser un líder
del mercado tiene una parte importante en el control de los precios.
http://panmore.com/nike-marketing-communications-mix
https://www.nike.com/help/a/nikeinc-mission
https://www.referralcandy.com/blog/nike-marketing-strategy/
https://es.statista.com/estadisticas/634476/prevision-de-la-cuota-de-mercado-mundialde-nike-en-calzado-deportivo-2011-2020/
Competencia
Nike gracias a sus estrategias ha logrado ser la empresa li ́der en el mercado. Su publicidad,
calidad, innovación entre otros aspectos ha logrado de esta marca, un alto prestigio a nivel
mundial. Como competencia directa encontramos:



Adidas
Reebok
Puma
Siendo Adidas el competidor más grande que tiene Nike, ya que ambas patrocinan a
importantes equipos y personas influyentes en las diferentes ramas del deporte. Sim
embargo dentro de este mercado encontramos otras marcas de ropa deportiva que hacen
presencia, las cuales hacen parte de la competencia indirecta de Nike:


UnderArmour
New Balance
Dentro del mercado deportivo Nike se ubica como el competidor li ́der de este, siendo la
marca que más vende a nivel mundial y la cual posee un conjunto de li ́neas de producto
orientada a satisfacer las variadas necesidades deportivas. Por otro lado, encontramos
como marca retadora a Under Armour una empresa de ropa deportiva, vestimenta
informal, calzado y accesorios deportivos, la cual en los ú ltimos añ os ha ido creciendo poco
a poco dentro de este mercado.
ADIDAS: Es una compañ i ́a multinacional alemana, dedicada a la fabricació n de calzado, ropa
deportiva y otros productos relacionados con el deporte y la moda, patrocinadora de
eventos y figuras deportivas a nivel mundial. Los productos Adidas ofrecen una excelente
imagen y un rendimiento sin igual, con grandes innovaciones tecnoló gicas enfocadas a
ayudar a deportistas de cualquier disciplina a lograr mejorar su rendimiento.
REEBOK: La marca Reebok le apuesta al crossfit y al gimnasio, siendo este su mercado meta,
para ofrecer una nueva manera de pensar con una nueva aptitud, una nueva manera de
moverse, entrenar, estar en forma y divertirse mientras hace ejercicio apostándole a la ropa
innovadora en esta nueva forma de hacer deporte. se enfoca en personas comunes que
practicas actividades como el yoga, danza, crossfit y deportes aeró bicos.
PUMA: Puma se perfila como una marca elegante pero deportiva, mas valorada por los
hombres, ha sabido manejar muy bien los conceptos de moda y funcionalidad por esto se
ha convertido en un sinónimo de vida deportiva y tendencia de moda juvenil. Sigue siendo
vista a nivel mundial como una marca con más estilo en innovació n en sus prendas y en ele
desarrollo de nuevas tendencias y tecnologi ́as en sus productos.
SEGMENTACION
Público
Personas de 4 a 50 añ os, hombres y mujeres, que practican alguna actividad o buscan
comodidad, calidad, moda, y estatus. Desde deportistas hasta simples personas que asocian
y buscan en la marca un estilo propio y saludable, saciando las necesidades, las cuales son
marcar la diferencia y sentirse bien.
Consumidor
Niñ os y jóvenes entre los 4 y 17 añ os que tiene interés hacia la tecnologi ́a e innovación, que
les gusta el deporte y ven este, un medio para potencializar sus habilidades gracias a su
funcionalidad y comodidad. Su diseñ o y calidad de productos son una de las principales
razones por las que ellos la prefieren en el mercado y que se adapta rápidamente al ritmo
que estos llevan.
Cliente
Adultos con poder adquisitivo que buscan calidad y que tienen una mayor disposición para
pagar por los productos y que ven en la marca una promesa con utilidad para sus hijos (niñ os
y adolescentes), ya que finalmente ellos terminan consumiendo el producto.