Стратегия RISE with SAP 2022 для SAP CIS Александр Следь CA Head MidMarket CIS INTERNAL Екатерина Осорина GPO Solution Center Lead RISE with SAP: Цели и Задачи 2022 Приоритеты: • Позиционирование • Подготовка Партнеров: - Архитекторы - Программа “Partner 22” (быстрые дешевые проекты) • Demand Generation/ Увеличение Кол-ва сделок Rise • Conversion /Повышение Win Rate © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 2 Изменения последних месяцев Интернет-торговля вытесняет традиционные магазины Доставка последней мили преобладает над доставкой большими партиями Разовые заказы вытесняют серийное производство Маркет-плейсы вытесняют традиционный ритейл Технологии обновляются как сезонные коллекции одежды Локальные дарк-сторы заменяют крупные распределительные центры Клиенты ожидают повышения качества сервиса и поддержки © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL Скорость обработки данных определяет маржинальность Отзывы Клиентов мгновенно становятся доступными публично Интернет-сервисы изменяют модели потребления услуг 3 МИР СТАЛ ДРУГИМ КАКИМ ОН БУДЕТ ЗАВТРА? ГИБКИМ ДИНАМИЧНЫМ НЕПРЕДСКАЗУЕМЫМ … Каждая масштабная инициатива преобразования требует интенсивной работы на уровне бизнес-процессов Компании Бизнесу нужны современные технологии прямо сейчас Концептуальное проектирование и разработка решения Готовые бизнес-процессы по всем базовым направлениям Изолированная информационная система компании Бизнес-сети для онлайн интеграции с контрагентами Традиционные методы разработки расширений Использование современных библиотек машинного обучения и интернета вещей Сложные архитектуры интеграции различных систем Единая технологическая платформа и готовый контент для сторонних решений Разрозненные таблицы устаревших данных Графическая аналитика на горячих данных в реальном времени © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 8 RISE WITH SAP СЕРВИС ТРАНСФОРМАЦИИ БИЗНЕСА В ЦИФРОВУЮ ЭКОНОМИКУ Переход в облако из тяжелого, сложного монолита с высокой степенью пользовательской настройки Это путь, а не пункт назначения Монолитная архитектура Облачная модульная архитектура Технологическая платформа для бизнеса © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 10 Начните ваш путь c RISE Определение объема и передовые практики Digital Discovery Assessment Определение объема, например, выбор из доступных бизнес-возможностей и добавление любых дополнительных требований, определенных во время обнаружения. Лучшие практики, при разработке будущих бизнеспроцессов с возможностью ознакомления. Локализация и юридические лица, состав юрисдикций и количество юридических лиц Best Practices Explorer © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL Требования к интеграции, например, включающие системы SAP и внешние системы. 11 Расширение возможностей SAP S/4HANA Cloud с помощью SAP Business Technology Platform Преимущества для бизнеса • Более 1800 готовых интеграционных пакетов • Более 160 коннекторов для систем SAP и сторонних систем • Более 100 преднастроенных пакетов контента аналитики • Контент и потоки операций для отраслей и направлений бизнеса © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL Технологические преимущества • Расширение возможностей SAP S/4HANA Cloud для новых пользователей • Быстрое изменение или добавление новых функций Экосистема партнеров Оптимизация затрат • Доступ к 15 000 партнеров в 25 отраслях • Облачные кредиты бесплатно • Партнеры по цифровому контенту и бизнес-потокам • Оплата только используемых услуг • Передовой опыт внедрения • Беспроблемное обновление расширений • Минимизация затрат на поддержку 12 Переход к интеллектуальному предприятию SAP Business Network Подключите ваше предприятие к крупнейшей в мире бизнес-сети: Интеллектуальное расширение сквозных бизнес-процессов за пределы вашей компании за счет интеграции в крупнейшую в мире бизнес-сеть • Готовая интеграция с партнерами, формирующими глобальную сеть • Унифицированный, непротиворечивый опыт и преимущества для торговых партнеров Закупки © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL Ariba Network Производство | Эксплуатация SAP Asset Intelligence Network Логистика SAP Logistics Business Network 13 Обучение и адаптация SAP Enable Now** Learning Hub* Цифровое решение для обучения программным обеспечением SAP работе с Формируйте и поддерживайте навыки работы с программным обеспечением SAP с помощью онлайн-обучения, совместного и практического обучения под руководством экспертов Разработано для профессиональных ролей, таких как консультанты, администраторы, разработчики и те, кто занимается внедрением или развертыванием программного обеспечения SAP, для повышения квалификации сотрудников в различных областях продуктов Круглосуточный доступ к онлайн-платформе обучения в любое время и в любом месте Обеспечьте окупаемость инвестиций, внедрив комплексное решение для управления корпоративными знаниями и изменениями Руководства по приложениям и обучение, интегрированные в решения SAP (S4HC, Cloud ALM, Ariba), и стандартный контент, доступный бесплатно. Адаптация и предоставление пользователям и сотрудникам необходимого контента в нужный момент для обеспечения эффективности и продуктивности пользователей, соблюдения нормативных требований и качества данных. Стирает языковые барьеры в случае глобальных требований с встроенными возможностями перевода и машинным переводом. * Learning Hub доступен только по дополнительной цене ** Возможность редактирования или создания пользовательского контента с помощью SAP Enable Now доступна только по дополнительной цене © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 14 Переход к интеллектуальному предприятию Инфраструктура и операции Сделайте следующий шаг на пути к интеллектуальному предприятию: Устойчивость и низкая совокупная стоимость владения с любой инфраструктурой • Центр обработки данных SAP • Инфраструктура Hyperscaler* • Центр обработки данных клиента* • Возможность масштабирования на основе роста вашего бизнеса • Высокое качество технических операций от SAP Единая точка контакта Один набор SLA (99,7%) *действительно для RISE with SAP S/4HANA Cloud, private edition © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 15 RISE with SAP – что это такое? Больше о продукте на https://sapmybiz.ru/ Расширяйте и интегрируйте решения SAP, партнеров или сторонних производителей SAP S/4HANA Cloud (public or private) SAP Business Technology Platform Набор сервисов для бизнес-трансформации Полноценная ERPсистема вашего выбора Инфраструктура выбранного провайдера Максимальная ценность ОДИН контракт на софт + Поступательная трансформация SAP DC в Москве Упрощенное внедрение Бизнес-сети для цифрового взаимодействия с деловыми партнерами Business process intelligence SAP Business Network Starter Pack © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL ОДНО предложение SLA: 99,7% Интеллектуальный анализ бизнеспроцессов поддержку + инфраструктуру На бумагах SAP Низкая TCO – дешевле чем on-prem Инструменты и сервисы от SAP для поддержки перехода на Rise with SAP Custom Code Migration, SAP Readiness Check, SAP Cloud ALM, SAP Enable Now, SAP Learning Hub 16 Сколько стоит RISE with SAP SAP S/4HANA Private Cloud SAP S/4HANA Public Cloud Tier Min Max Yearly Price list Tier Min Max Yearly Price list 1 2 3 4 5 6 35 201 551 1001 2001 4001 200 550 1000 2000 4000 6000 342 660 238 236 165 252 139 908 89 208 55 764 1* 2 3 4 5 6 7 8 60 136 551 1001 2001 4001 6001 12001 135 550 1000 2000 4000 6000 12000 25000 375 096 370 032 217 968 152 064 106 452 60 828 45 624 35 484 7 6001 + 42 576 9 25001 + 25 344 *Tier 1 включает 2 уровневый ландшафт (DEV + PRD). © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 17 Public vs Private Вид развертывания Расширяемость Модификации Обновления версий SAP S/4HANA Public Cloud SAP S/4HANA Private Cloud Edition Новое внедрение Конверсия системы. Частичный перенос данных. Новое внедрение В рамках S/4 Extensibility Framework, встроенный пользовательский код и SAP Cloud Platform Пользовательская настройка и расширения Не допускается Включено и обязательно Регулярность обновлений 2 раза в год Обязательная частота обновлений 2 раза в год Не рекомендуется, но разрешено Система под клиента, установка обновлений по запросу Ежегодно 5 лет (чтобы оставаться на основном сопровождении) Модельная компания Включено, по желанию Не включена (Пакет Best Practices включен, по желаниюl) 3rd Party расширения Шаблоны партнеров Минимальное количество FUE Минимальная стоимость в год, млн. рублей © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL Разрешены сертифицированные дополнения Public Cloud add-ons allowed Планируется использование в разрешенных Public Cloud шаблонах 25 3,25 Определенный список разрешенных дополнений для S/4HANA* Допускается 60 12,2 18 Что такое RISE with SAP для разных групп партнеров Партнерская экосистема – это центр нашей GTM стратегии. Без партнеров – нет RISE with SAP. «Мы обслуживаем 400 000 клиентов по всему миру. В одиночку SAP не справится с разработкой, продажей и обслуживанием их потребностей. Нам нужна сильная экосистема. RISE with SAP – это самое дружественное партнерам предложение из всех, что мы когда-либо запускали. Наша экосистема полностью соответствует этому новому предложению». Кристиан Кляйн, SAP CEO Сервисные партнеры Реселлеры Потенциал рынка внедрения и сервисов управления приложениями в облаке составляет €15-20млрд. Короткие сейлс-циклы Партнерам предоставляются инструменты миграции для IB/ NNN, акселераторы внедрения (Best Practice/ SAP Activate) Возможность регулярных допродаж дополнительных продуктов Рост лояльности клиентов благодаря сокращению сроков внедрения Партнерыразработчики/ ISV Возможность легкой разработки BTP-расширений (на Java Script и Python) для RISE with SAP Возможность совместных GTM на базе SAP Store Легкое и быстрое внедрение. © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 19 Программа RISE 2022 – цели и ключевые компоненты 3Х РОСТ КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ RISE (3) S/4 HANA PCE • Предложение для средних и крупных компаний на базе модульных компаний • Sales (BP Lead to Cash) • Services • Sourcing a Procurement (Source to Pay) • R&D (Idea to Market) • Supply Chain (Plan to Fulfill) (1) S4 HANA Public Cloud (2) MOVE Предложение для малого бизнеса с фокусом: • • Сервисные компании • Дискретное производство • Финансовый контур (4) ПАРТНЕРЫ и RISE • Трансформация партнерской системы для RISE • • Архитекторы партнера по трансформации Команды внедрения цифровых решений RISE Формирование ценностного предложения трансформации бизнеса для клиентов, использующих ЕСС (5) МАРКЕТИНГ и PR • OnePagers • Брошюры • Цифровой контент • Интервью, видео Условие успеха: быстрые проекты внедрения (6 месяцев), поддержка клиентов на пути трансформации LACE, обоснованные и прозрачные бюджеты © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 20 RISE Starter – быстрые и дешевые проекты Предпосылки: Облачный бизнес = облачный менталитет: быстрее | проще | дешевле Бизнес-решение как сервис Решение – программа RISE Starter: • Готовые процессы Best Practice • Методология SAP Activate • Zero разработок (Industry Cloud & SAP AppStore) • Документация на русском языке • Обучение от SAP • Проект за ~ 500-1000 ч-д. /2-6 мес.* © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL Наши достижения в 2021 году • • • Обучено 119 экспертов - консультантов от 20 партнеров: 3 партнера уже работают по модели, остальные в процессе обучения. Q4 2021: 4 клиента с внедрением по модели RISE Starter (Veon, Tegeta, Arleam, Agroterra) Поддержка внедрения архитекторами SAP Команда: Александр Следь, Артем Филатов, Екатерина Осорина. Александр Следь Артем Филатов Екатерина Осорина Присоединяйтесь к программе RISE Starter! 21 5 простых шагов к сделке Rise with SAP 1 2 Получить Обучить необходимые команду авторизации Главное – облачное Авторизация на продажу RISE with SAP: 1 – сейл 1 – пресейл 1 – РП/архитектор 3 – консультанта мышление Учиться нужно много и постоянно, для старта: 3-4 мес. Минимальная команда: ~6 FTE: FI/ CO, MM/SD, PP/QM, разработчик на BTP, Fiori, PM (разная загрузка на разных этапах проекта). 1-ый проект -50% К3. 3 Развернуть демо-систему Получить доступ в Partner Demo Environment Развернуть свою демосистему (CAL, Demo21) на базе Best Practice 4 5 Подготовить базовое предложение Провести быстрый сейлсцикл Инструмент подготовки функционального объема проекта - Digital Discovery Assessment Стоимость предложения: 5001000 ч-д. (1 юр.лицо «под ключ»)* Сроки: 2-6мес.* RISE на 60 FUE ~ 16 млн.руб.** Partner pricing app – посчитать софт Квалифицировать решение, получить статус Qualified Partner Анализ потребностей клиента, презентации и демо-сессии с клиентом Прогоны встреч с экспертами SAP Готовность партнера к внедрению SAP определяет по качеству ваших демо-сессий с клиентами Успешная реализация и референс *Рекомендация SAP **стоимость для партнера со стандартной скидкой © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 22 RISE with SAP | S/4HANA Cloud (Public) Что такое S/4HANA Public • Постоянно растущий функциональный объем S/4HANA • 43 страновые версии, вкл. российскую локализацию. Значительные обновления локализации в каждой версии, например, прослеживаемость в Q4 2021 Экосистема • 3 партнера имеют авторизации SELL (EPAM, Terralink, IBA) • Опыт продаж – NTT. Опыт внедрения - Accenture (global roll-out/ not Russia). • Самая низкая стоимость владения и внедрения • Большой объем преднастроенного контента Успехи клиентов • Расширения на базе встроенной ABAP-среды* KPMG UK (Q4 2021) – 19M TCV (5years), 20k users in UK only В СНГ – 3 глобальных клиента в продуктиве: • Портрет клиента In process: Сервисная индустрия ▪ Растущая компания ▪ напр., Professional Services ▪ Работает на международном рынке ▪ Крупная компания (2уровневая ERP) ▪ Сервисная дочка холдинга ▪ Бизнес-партнеры холдинга ▪ Централизованные процессы холдинга Shell , OKI, Bain & Co • ~ 5 more global roll outs ▪ Коммерческий сектор ▪ Готовность к Best Practice процессам/ облачный менталитет Public? Digital Discovery Assessment – ключевой инструмент для квалификации сделки Private? *Планы развития © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 23 «Чемпион RISE with SAP» среди партнеров Номинации: • # выигранных сделок • # выигранных NNNs • Самая объемная сделка • Самый короткий sales-цикл • Самый широкий портфель (BoM) © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL 24 Обучающие ресурсы для партнеров RISE with SAP S/4HANA Cloud & RISE with SAP S/4HANA Cloud, private edition ОЗНАКОМЛЕНИЕ НАВЫКИ ПРОДАЖИ ВНЕДРЕНИЕ Сервисная авторизация Цель: ознакомьтесь с предложениями RISE with SAP, компонентами и ценностным предложением для партнеров и клиентов. Цель: Научитесь позиционировать, продавать и развертывать решение RISE with SAP S/4HANA – для всех ролей: Цель: предоставить партнерам необходимые знания и навыки для предоставления услуг для RISE w SAP Solution Consultant Customer Engagement Executive Presales Consultants Private Cloud RISE with SAP transformation packages Public Cloud RISE with SAP S/4HANA Cloud RISE with SAP S/4HANA Cloud, private edition Sales Executives Partner Cloud Architect ( Solution Consultant Материалы Цель: поддержка партнеров в части продаж и позиционирования предложений RISE with SAP с помощью соответствующих инструментов и материалов. RISE with SAP offerings RISE with SAP for modular ERP RISE with SAP S/4HANA Cloud RISE with SAP for HXM RISE with SAP for Industries RISE with SAP S/4HANA Cloud Playbook © 2022 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ INTERNAL Русскоязычные материалы Записи прошедших вебинаров по RISE with SAP Материалы по индустриям и решениям За доступом в JAM обращайтесь к arsenii.khristoliubov @sap.com Demo21 Цель: помочь партнеру развернуть собственную демонстрационную среду за 21 час, включая компоненты RISE with SAP Solution Consultant Project Manager Private Cloud Авторизация на продажи Public Cloud Серии вебинаров и записи Solution Consultant Project Manager 10Steps2S/4 for PCE Цель: Научить партнеров выполнять конверсию с ECC на RISE with SAP за 5 дней Регистрация 5Steps2FIORI Цель: научить партнеров активировать SAP Fiori за 5 дней Регистрация RISE with SAP for Industries Регистрация Цель: обеспечить необходимый уровень знаний для реализации индустриальных пакетов трансформации на базе RISE with SAP Регистрация 25 Спасибо!
