SEMANA DO
GESTOR DE
TRÁFEGO
O que é (e como)
aprender
tráfego pago
AULA 1
@sobralpedro_
pedrosobral.com.br
AULA 1 - O
​ QUE É (E COMO APRENDER)
TRÁFEGO PAGO
Aloooou, bem-vindos, bem-vindos à Semana do Gestor de Tráfego,
meu povo!
Cara, nós vamos bater, pela primeira vez na história, depois de 130
semanas fazendo aulas ao vivo, 10 mil pessoas ao vivo, moçada! Essa
live aqui é o marco! E sabe o que é o mais massa? Depois eu vou
mostrar um trechinho pra vocês da minha primeira live que eu fiz.
“Ah, Pedro, ter sucesso é fácil, você tem 10 mil pessoas ao vivo!”
Cara, na primeira aula que eu fiz eu tava quase chorando, dizendo
assim: “Pelo amor de Deus, moçada, compartilhem essa live pra gente
bater 70 pessoas ao vivo!” 70!! E hoje a gente tá aqui, 130 semanas
depois, com 10 mil pessoas ao vivo.
Introdução (10’54’’):
Moçada, é o seguinte, eu não quero ficar muito de enrolação aqui e já
quero que a gente comece a falar o que vai rolar na Semana do Gestor
de Tráfego. Então, pra gente iniciar a semana e fazer dessa aula a
melhor aula de tráfego que você vai ver na sua vida, a primeira coisa
que eu preciso te explicar é o que é essa parada de Semana do Gestor
de Tráfego.
“O que é isso, Pedro? De onde tu tirou ‘Semana do Gestor de
Tráfego’? Por que ‘Semana do Gestor de Tráfego’?”
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Pra falar a verdade, a ideia de fazer a Semana do Gestor de Tráfego
surgiu aleatoriamente. Eu tava numa aula e pensei assim um dia:
“Cara, a gente podia fazer a ‘Semana do Gestor de Tráfego’, né?” E aí
eu fui amadurecendo essa ideia e resolvi criar esse evento aqui.
Mas o que é a Semana do Gestor de Tráfego? Cara, a semana do
Gestor de Tráfego nada mais é do que um mini curso, um intensivo,
pra você aprender a virar um dos profissionais mais disputados e bem
pagos do mercado.
“Pedro, mas eu não sei nada de tráfego. Como eu vou virar um dos
profissionais mais disputados e bem pagos do mercado?”
Não importa! Mesmo que tu não saiba NADA, você vai sair desse
evento, que vai ter 3 aulas (hoje, amanhã e quinta-feira, 20h), com as
ferramentas necessárias (é a faca e o queijo na mão) pra você
conseguir virar um gestor de tráfego e começar a faturar dinheiro com
isso na internet.
Eu tenho que confessar uma parada pra você. Nós temos mais de 10
mil pessoas aqui, e a partir desse momento vocês estão fadados a
escutar da sua tia velha e do seu tio chato a mesma piada ruim, que é
assim: “O que você faz?” Aí você responde: “Sou gestor de tráfego.” E
eles respondem: “De tráfico?!” Sim! Essa é a pior piada que existe e
você vai escutar ela pra sempre na sua vida. Você tá fazendo um
compromisso agora comigo de escutar essa piada ruim até o final da
história. Mas não, não é gestor de tráfico, a gente é gestor de tráfego!
E nessa série de vídeos, você vai descobrir como você se torna um
gestor de tráfego profissional e vai ganhar dinheiro com essa parada.
Pra gente falar sobre esse evento, a gente tem que deixar uma parada
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muito bem alinhada nesse começo, que é o seguinte: pra quem é e
pra quem não é esse evento?
Pra quem é esse evento?
Esse evento é pra 3 tipos de pessoas:
- Pro paraquedista:​ que é a pessoa que caiu aqui de paraquedas.
“Não sei nada de tráfego, não sei porcaria nenhuma de anúncios
online, mas eu tô com sangue no olho, com vontade de aprender
essa nova profissão, essa nova habilidade, e faturar com isso.
Pedro, não sei nada mesmo, nem sei o que é tráfego!”
Essa aula é feita pra você, meu querido!
- Pros gestores de tráfego amadores: que não dominam as
ferramentas e que não têm clientes.
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É o cara que bota na bio do Instagram dele: “Sou gestor de tráfego. Sei
Facebook Ads.” Mas nunca fez tráfego pra ninguém, nunca fez um
anúncio online, não domina as ferramentas, etc. É pra essa pessoa
também!
- Pro gestor que já tem alguns clientes (já tá no campo de batalha),
mas não tá no nível de que não são mais os clientes que demitem
ele, e sim ele que demite os clientes: ele ainda não tá no nível de
escolher com quem vai trabalhar.
“Ai, Pedro, o mercado não vai ficar saturado depois dessa live, com
10 mil pessoas aprendendo a fazer tráfego?”
Cara, tem mais de 19 milhões de empresas no Brasil, e todas elas
precisam de um gestor de tráfego. As empresas precisam mais de
você do que você precisa delas. Só que você tem que chegar nesse
nível de poder escolher com quem você vai trabalhar.
E pra quem não é esse evento?
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Eu posso resumir pra quem não é esse evento em um só tipo de
pessoa: o
​ carinha do dinheiro fácil​.
É o carinha que acha que vai chegar aqui, vai ver 3 aulas e nessas 3
aulas ele vai aprender a mesma coisa que eu demorei 6 anos pra
aprender, e amanhã ele vai sair ganhando milhões de reais como
gestor de tráfego.
Meu querido, aqui eu vou te ensinar uma profissão. Eu vou te ensinar a
trabalhar, a suar a camisa pra ter resultado. Não é fácil e não vai ser da
noite pro dia. Essa não é uma live de dinheiro fácil! Eu não vou fazer
um vídeo meu numa Ferrari alugada, fazendo um trade na sua frente
e te mostrando que você pode ficar rico fazendo trade. Não vai ser
fácil, vai ser suado, vai ser difícil, mas, véio, se você tiver disposto, e falar
“Cara, eu tô afim, eu vou pegar essa parada e vou destruir esse
negócio! Se ele falou que é possível e se ele me explicar os caminhos
das pedras, eu vou fazer esse negócio e vou conseguir virar gestor de
tráfego e faturar com isso!” Eu te juro que vai dar certo! Eu não
conheço hoje nenhuma profissão melhor que a de gestor de tráfego.
“Ele tá falando isso só porque ele quer vender alguma coisa no
final!”
Cara, eu falo isso até pros meus amigos.
Nós somos 5 irmãos lá na minha casa. Era meu pai, minha mãe e os 5
irmãos em uma casinha pequena de 2 quartos. Hoje, dos meus 5
irmãos, 3 trabalham com tráfego. Por que vocês acham que eu falei
pra eles começarem a trabalhar com tráfego? Porque eu sabia que a
parada ia dar certo! Pra mim é a melhor profissão que existe. Quando
os meus melhores amigos tavam formados e desempregados, sem
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conseguir ganhar dinheiro, eu falei pra eles virem fazer tráfego
comigo e a galera começou a fazer tráfego.
Então, esse evento não é pra galera do dinheiro fácil, mas, se você tiver
com sangue no olho, com vontade de aprender, vem comigo que nós
vamos quebrar tudo!
Como vai funcionar o evento? Cara, esse evento tem começo, meio e
fim. É igual a um filme, véio. A Priscila, minha mulher, sempre dorme
no meio dos filmes, SEMPRE. Você conhece alguém que sempre
dorme no meio dos filmes, né? Pode ser você, sua namorada, sua
mulher, etc. Então, a Priscila vê o comecinho, dorme no meio e acorda
no final, e aí ela não consegue entender nada. A Semana do Gestor de
Tráfego é a mesma coisa: tem o início, que é a aula de hoje, o meio,
que é a aula de amanhã, e o fim, que é a aula de quinta-feira.
Se você não assistir alguma das aulas, você não vai conseguir
entender as paradas, e depois você vai sair dizendo assim: “Esse
negócio não funciona!” Mas o que não funciona é você, porque você
tem que ter o comprometimento de sentar a sua bundinha na cadeira
e assistir os conteúdos. E é simples, são 3 dias, às 20h. Não tô pedindo
pra você estar aqui todos os dias pelo próximo ano. São 3 dias, às 20h,
que você vem comigo aqui, e eu tenho certeza que você vai aprender
essa parada de como virar um gestor de tráfego.
E, por último e não menos importante, antes da gente entrar no
conteúdo, eu preciso te dizer o porquê esse evento é importante. Por
que você tem que assistir ele?
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Pra você entender na profundidade por que esse evento é importante,
eu tenho que te contar a história de 2 pessoas: do Pedro Sobral e do
Diego.
“Diego, Pedro? Quem é o Diego?”
História do Pedro Sobral (eu, que vocês já sabem que é): Tudo
começou na minha vida de gestor de tráfego quando eu tava na
universidade, em que eu fazia engenharia civil. Com 16 anos eu saí da
casa dos meus pais, fui morar sozinho e me virava. Tinha vários
empregos, era bolsista da faculdade e minha mãe me dava uma ajuda
de custo. A faculdade inteira eu morei com alguns amigos, e tinha um
amigo meu que morava comigo, o João (eu vou falar sobre o João nos
próximos capítulos aqui da Semana do Gestor de Tráfego), em que eu
sempre falava pra ele: “Cara, a gente tem que dar um jeito de ganhar
dinheiro! Eu não aguento mais não ganhar dinheiro!”
Eu não aguentava mais aquela vida de ir no mercado e ter que ficar
contando moedinha, sabe? De você chegar na vendinha com cartão
de crédito e saber que não ia passar, mas mesmo assim você ia lá,
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passava o cartão de crédito, e fazia um sorriso amarelo dizendo: “Não
passou, né?! Pô, posso te pagar na próxima vez que eu vier aqui?” E aí
você dava um jeito pra conseguir pagar o cara do mercadinho, pra
você pagar as suas comidas. Eu era essa pessoa. Mas, cara, eu tinha
um plano, que era: ir pra faculdade, me formar, fazer um estágio,
trabalhar anos, e quando eu tivesse os meus 40 anos eu iria realizar o
meu sonho de ganhar R$ 10 mil por mês.
Mas, naquela época, eu só pensava: “Cara, eu tenho que dar um jeito
de ganhar dinheiro!” Até que a minha mãe casou pela terceira vez
(sim, a minha mãe casou 3 vezes) e, nesse casamento, um irmão meu
distante, que a gente não se via há muito tempo, chamado Mairo
Vergara (ele é um professor de inglês e talvez você conheça ele), foi ao
casamento e a gente começou a conversar, trocar uma ideia. Pra
transformar uma história gigantesca numa história mais curtinha
(porque tem muita gente que já ouviu essa história), o Mairo me
chamou pra trabalhar com ele.
Ele tava trabalhando com essas paradas de marketing digital, e ele
falou assim: “Cara, eu não sei o que você vai fazer!” Mas ele me fez um
chamado, que foi qual? Ele disse: “O chamado é que o trabalho é
infinito. Você vai vir pra cá, e o trabalho é infinito. Eu não sei o que você
vai fazer, mas, se você tiver disposto a trabalhar, e tiver com sangue no
olho, essa parada vai dar certo!” E é exatamente isso que eu tô te
falando agora! Eu, Pedro Sobral, tô te falando agora, e esse é o meu
chamado pra você: Se você tiver com sangue no olho, essa parada vai
dar certo.
E aí eu comecei a trabalhar junto com o Mairo e comecei a fazer os
anúncios pra ele. No começo eu não entendia muito bem o que eu
tava fazendo, e eu demorei um tempo até eu descobrir que eu era
esse tal de gestor de tráfego, que ninguém conhecia na época, mas eu
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virei o gestor de tráfego, o carinha dos anúncios online, e comecei a
prestar várias consultorias de tráfego pra várias empresas, e foi aí que
eu comecei a ganhar dinheiro.
Não dinheiro “de verdade”, porque, quando o Mairo me contratou, eu
ganhava R$ 2500 por mês, vale alimentação de R$ 500 e Unimed, e,
nessa época, eu era rico. Por quê? O meu custo de vida era R$ 700 por
mês. Cara, ganhando R$ 2500 por mês, sobrava dinheiro todo o mês,
então eu já era rico, mas eu comecei a ganhar mais dinheiro quando
eu comecei a fazer as consultorias de tráfego e quando eu comecei a
atender múltiplos clientes de gestão de tráfego.
Moçada, a gente tá ao vivo! Não é gravado, vocês tão malucos?!
Mandem alguma coisa no chat, qualquer coisa.
“Ativa o Windows!”
Já ativaram o Windows. Tinha uma mensagem no meu slide pra ativar
o Windows, e eu falei: “Moçada, vocês tão de sacanagem. Eu contrato
uma equipe de 70 pessoas pra fazer o ao vivo mais sinistro da história
da minha vida, e vocês ficam com esse ‘Ativa o Windows’ aí! Pô, eu
pago o Windows pra vocês aqui!”
Mas, minha gente, se vocês acham que é gravado, o problema é de
vocês, porque a gente tá ao vivo! Eu acabei de fazer um storie, velho,
dizendo que eu tava entrando ao vivo.
Mas volta aqui que eu tenho que terminar a história e chegar no
Diego, porque vocês vão surtar quando eu contar do Diego. Me perdi
na história, porque a Priscila me interrompeu. Ela tem esse dom de
me interromper e fazer o meu pensamento sumir.
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Então, eu comecei a atender um monte de gente. Cara, tinha uma
época que eu atendia 16 clientes de tráfego. Eu fazia tráfego, treinava,
comia e dormia. Eram essas 4 coisas! Eu passei 3 anos só fazendo isso,
todo o dia. Morava num apartamentinho, pagava R$ 700 de aluguel, e
fazia isso o dia inteiro. Eu tinha 16 clientes de tráfego, mas, cara, eu
tava maluco, por quê? Porque eu tava todos os dias tendo que falar a
mesma coisa pra todos os clientes, fazendo consultoria e explicando a
mesma coisa.
E eu sempre tive o sonho de ser professor, mas, na minha cabeça
“professor não ganha dinheiro”. Você conhece algum professor que
ganha dinheiro? Eu conheço hoje: sou eu. E, depois de ter esses 16
clientes ao mesmo tempo, eu resolvi diminuir o número dos meus
clientes, e resolvi começar a ensinar as pessoas a fazerem o que eu
faço, ou seja, a fazer anúncios na internet.
E
isso
começou
há
130
semanas
atrás,
quando
eu
fiz um
comprometimento em vídeo. Há 130 semanas atrás eu comecei a
fazer aulas ao vivo, toda a terça-feira. Hoje, por acaso, é terça-feira.
Essas aulas ao vivo, lá nos primórdios das aulas ao vivo, aconteciam às
19h, e depois passaram a acontecer às 15h. Moçada, eu já dei horas e
horas de conteúdo de tráfego. Cara, toda a terça-feira, não importa se
é carnaval, natal, ano novo, aniversário da Priscila, eu tô lá dando aula.
Toda terça-feira, há 130 semanas, eu tô dando aula.
Calma, eu vou chegar lá no Diego. Ele é o final da história, e você vai
entender porque o Diego é a nossa maior inspiração. Pedro Sobral não
é ninguém comparado ao Diego, e é nisso que eu quero chegar.
Vinícius Franco mandou: “Chega de enrolação”. Vinícius, eu vou te
ensinar uma coisa aqui sobre as minhas aulas de terça-feira: meu
querido, você tá na minha aula. Essa aula não é sua, ela é minha.
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“Chega de enrolação”?! Velho, vai embora. Se você não tá feliz, vai
embora. Você não manda aqui na aula, entendeu? Você tem que se
acostumar comigo assim. E você não tem noção do quanto eu gastei
pra criar essa estrutura, e aí você vai ficar enchendo o meu saco no
chat mandando “chega de enrolação”? Véio, que chega de enrolação
o que?! Vai embora! Se você não consegue aguentar 20min de
introdução da aula, você não nasceu pra ser gestor de tráfego, e essa é
que é a verdade. Pelo amor de Deus, véio!
Continuando, velho, o mais louco é que na primeira aula, eu tava
quase chorando no começo. Era um nervosismo que, viado, você não
tem noção! Eu tava morrendo, porque não entravam as pessoas.
Tinham 40 pessoas na minha aula, e eu morrendo de nervosismo pra
dar uma aula pra 40 pessoas. Eu tava ultrapassando a minha linha do
cagaço. A gente vai falar mais sobre a linha do cagaço hoje, mas, na
época, a minha linha do cagaço era começar a dar essas aulas.
E eu pedia: “Moçada, compartilhem essa aula, deem um share pra
gente bater 70 pessoas, não vai cair o dedo!” E do mesmo jeito que eu
pedi pra 40 pessoas darem um share na aula, e essas 40 pessoas
foram a primeira pecinha do dominó pra gente chegar nesse nível que
a gente tá hoje com 14 mil pessoas ao vivo, agora eu vou pedir pra
você enfiar o dedo nesse like com força! Eu não quero clique meia
boca! Cara, se lá no começo, com peteleco, a gente tava fazendo um
estrago, imagina o que a gente não vai fazer daqui há 130 semanas.
Se você começar a me acompanhar (não sei se você já me
acompanha), você pode falar o que quiser de mim. Pode falar que eu
sou prolixo, que eu falo demais, que eu sou chato, feio, qualquer coisa,
mas tem uma parada que você não pode falar de mim: você não pode
de maneira nenhuma dizer que eu não sou consistente pra cacete.
Isso você não pode! Você não pode dizer assim: “Cara, o Pedro não é
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consistente!” Porque tá aí um negócio que eu me esforço ao máximo
pra ser: persistente, consistente, disciplinado, estar aqui todas as
semanas!
E o que eu tô pedindo de ti hoje, pra Semana do Gestor de Tráfego,
não é pra você ser um gênio, ter o dom do tráfego, manjar muito de
matemática, de excel, etc. Eu não tô pedindo nada disso, eu só tô
pedindo que você hoje se comprometa aqui a ficar com sangue no
olho e ser consistente, da mesma maneira que há 130 semanas atrás
eu me comprometi a mudar o tráfego no Brasil.
Segue o trecho do vídeo do comprometimento:
“Cara, eu tô com uma sede de compartilhar esse conhecimento
com vocês, eu tô com uma sede de mudar esse tráfego que todo
mundo pensa, de mudar o jeito que as pessoas olham o tráfego. E
por isso que eu falei lá nos meus stories, que tem o tráfego no Brasil
antes das minhas lives e tem o tráfego no Brasil depois das minhas
lives. Cara, é real. Se tu tiver comigo nesse movimento, toda a
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terça-feira, às 19h, você vai ser transformado (é impossível que o
teu negócio não seja transformado). E ele vai ser transformado
porque eu sou o cara que:
1- Já investiu muito mais do que tu investiu, com certeza (eu não
conheço ninguém que investiu mais do que eu investi);
2- Eu passo muito mais tempo na ferramenta do que todo mundo
e eu tenho muito mais disciplina do que todo mundo pra
aprender e cumprir os meus prazos de teste; e
3- Eu sou um puta de um professor. Eu tô muito nervoso aqui
(agora já passou um pouco o nervosismo e eu já tô me sentindo
mais em casa, eu admito), mas eu sou um puta de um professor,
velho. Eu ensino tráfego todos os dias. Todos os dias eu tenho
consultoria e tô passando os meus conhecimentos.”
Foi a previsão! Há 130 semanas atrás eu falei: “Tem o tráfego no Brasil
antes do Pedro Sobral e depois do Pedro Sobral” Os haters falam que
é mentira, mas todos eles aprenderam tráfego comigo! E, se eles não
aprenderem, alguém da equipe deles aprendeu, com certeza.
Moçada, então, voltando aqui, eu comecei a dar aula há 130 semanas
atrás e, depois que eu comecei a dar as aulas ao vivo, eu comecei a
trazer as pessoas pro tráfego pago, pra participarem comigo desse
movimento de ser um gestor de tráfego pago. E lá, quando a gente
começou, tinham 70 pessoas ao vivo, e na aula seguinte tinham 100,
depois 110, 120, e assim sucessivamente.
E aí eu comecei a perceber que o jeito que eu ensinava tráfego, que é
o que eu chamo de “Filosofia Sobral de Tráfego”, podia se aplicar pra
todo mundo que tava consumindo o meu conteúdo, ou seja, não só
pra mim e pros meus amigos que eram inteligentes, mas pra
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qualquer pessoa que tava com vontade de aprender, com sangue no
olho, querendo mudar de vida e fazer o negócio acontecer de verdade.
E aí eu descobri isso nas minhas aulas, chamei os meus amigos pra
participarem desse movimento junto comigo, transformei eles em
gestores de tráfego e eles tiveram sucesso nisso, e todas as pessoas
que queriam mudar de vida e passaram pelo meu caminho, por uma
terça-feira em uma aula ao vivo minha, eu ajudei a também chegar
nesse lugar.
Só que é muito fácil você olhar pra mim hoje e falar assim: “Pô, Pedro,
mas você é você. Você é um cara comunicativo. Você teve a sorte do
seu irmão te chamar pra trabalhar com ele. Eu não tenho essa sorte,
eu não sou essa pessoa. Pô, eu tô ferrado aqui em casa, eu não sei
nada de tráfego.” E aí eu pensei nisso e falei isso pra Priscila e planejei
o conteúdo da Semana do Gestor de Tráfego. Eu olhei pro conteúdo e
falei assim: “Cara, qualquer pessoa que implementar isso daqui vai
virar um gestor de tráfego”. Véio, é impossível você implementar o que
eu vou te ensinar aqui e não se tornar um gestor de tráfego, não tem
truque!
Só que aí eu pensei: “Pô, mas eu vou contar isso pro cara que tá me
assistindo, e ele não vai acreditar” E aí a Priscila falou assim: “Já sei! Faz
um stories e vamos achar alguém, o cara mais improvável de virar um
gestor de tráfego. Vamos ensinar o método da Semana do Gestor de
Tráfego pra esse cara (a mesma coisa que eu vou ensinar aqui) e a
gente vê se ele vai ter resultado ou não.” E foi exatamente isso que eu
fiz! E isso rolou na quarta-feira passada (há menos de uma semana
atrás).
Então, eu fiz um stories falando assim: “Se você mora em São Paulo,
tem interesse em entrar na Comunidade Sobral de Tráfego, se você
quer ser um gestor de tráfego, se você não tem cliente e se você tá
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com sangue no olho, mande um ‘eu’ aqui nessa caixinha de perguntas
do meu Instagram.” A galera mandou “eu” lá na caixinha de perguntas
e, no meio dessa galera, eu encontrei o Diego.
“Quem é Diego, Pedro?”
O Diego é você e o Diego sou eu lá no começo quando eu queria
mudar de vida, quando eu tava todo ferrado e queria dar um passo a
mais na minha vida, quando eu queria parar de ficar ferrado com o
dinheiro e quando eu queria uma parada melhor pra minha vida.
Eu chamei o Diego e falei assim: “Você tá disposto a dar a cara a tapa?”
E ele falou que tava. E continuei: “Você tá disposto a fazer tudo o que
eu vou falar pra você fazer nos próximos 3 dias (porque eu orientei o
Diego com tudo o que eu vou orientar pra você aqui na Semana do
Gestor de Tráfego)? Porque agora chegou a sua vez! Agora você vai ter
que dar a cara a tapa, implementar tudo o que eu falei aqui e você vai
ter que conseguir os seus primeiros clientes de gestão de tráfego”.
E sabe o que foi o mais massa? O mais massa é que eu contratei uma
equipe pra filmar tudo isso, porque eu falei assim: “Cara, ninguém vai
acreditar em mim” Tem os Zé Ruelas que ficam dizendo que a live é
gravada e tem os caras que vão dizer que a história do Diego é
mentira.
E aí, o que aconteceu? Eu não posso te contar toda a história do Diego
aqui, porque, afinal de contas, a gente tem que ir até o final aqui da
Semana do Gestor de Tráfego. Então, ao longo da Semana do Gestor
de Tráfego você vai conhecer quem é o Diego, a história dele, e se ele
conseguiu ou não conseguiu os clientes de gestão de tráfego, se ele
conseguiu ou não ter resultados, ou seja, se deu ou não deu certo pro
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Diego implementar tudo o que eu ensinei, que é a mesma coisa que
eu vou te ensinar aqui durante esses dias.
Mas, só pra te deixar com o gostinho de “quero entender mais que
parada é essa”, ô produção, solta o teaser do Diego, mostrando o início
da jornada:
Pedro: ​“Eu acho que ninguém é gestor de tráfego até você ter um
cliente. Então, primeiro a gente vai virar gestor de tráfego, porque,
o que dá dinheiro não é “gestão de tráfego”, o que dá dinheiro é
“ser” gestor de tráfego, e aí o primeiro passo pra gente fazer isso é
a gente conseguir um cliente.”
Diego: ​“Eu quero agradecer a oportunidade. No Instagram do
Sobral ele postou um storie falando que procurava alguma pessoa
pra provar que realmente é possível conseguir clientes, que é só
executar e se tinha alguém com coragem de dar a cara a tapa. E
eu vou dar a minha cara a tapa hoje!”
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Diego: ​“Hoje nós vamos atrás de clientes. Vamos captar os clientes
fazendo a abordagem direta nos comércios, explicando como
funciona o trabalho e tentando captar o cliente pra fechar negócio.
Eu vou falar com o dono do restaurante, ver o que ele tá
prospectando, e vamos ver se eu consigo trazer ele pra virar o meu
cliente.”
Diego: ​“Pô, eu tô num momento muito foda da minha vida, onde
ninguém mais acredita em mim, e nem eu tô mais acreditando em
mim mesmo. Agora vai ser a minha virada!”
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Então, moçada, resumo da história: por que esse evento é importante?
Tudo isso foi pra te responder isso, e eu preciso que você entenda isso.
Esse evento é importante porque eu vou te provar nesse evento que
não importa qual é o seu nível de gestão de tráfego. Véio, se você
confiar em mim, vai dar certo.
Tem uma cena do Karatê Kid, em que o Miyagi olha pro Daniel San e
fala assim: “Sabe qual é a condição pra eu treinar você, Daniel San? A
condição é você seguir tudo aquilo que eu vou falar pra você, sem
você ficar argumentando comigo.”. E eu vou te pedir isso por 3 dias,
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pra você não ser o cara chato que vai ficar no chat: “Ai, para de
enrolação!” O cara que fica no chat falando pra parar de enrolação é o
cara que não vai conseguir ter resultado, porque ele não consegue
enxergar o conteúdo desde o começo, entender como isso é
importante, porque isso é importante pra você entender que você não
precisa de nada além de persistência e sangue no olho pra conseguir
pegar essa parada de gestão de tráfego e fazer disso a sua profissão,
beleza?
Então, vamos partir pra cima e começar o conteúdo, e é isso que a
gente vai fazer agora. Eu preciso me sentir em casa agora com o meu
bloco de notas. Pra quem não conhece, esse aqui é o famoso “bloco de
notas do Pedro Sobral”:
É aqui que a gente vai dar a nossa aula hoje. Esse é um quadro branco,
onde eu digito, porque isso é uma aula mesmo, e eu vou te ensinar
tudo aquilo que eu sei sobre o que é e como se aprende essa parada
de gestão de tráfego.
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Então, esse é o tema da nossa de hoje, a nossa aula 1: “O que é (e como
aprender) tráfego pago”. Na aula 2 a gente vai falar sobre: “Os
superpoderes do gestor de tráfego”. E, na aula 3, a gente vai aprender:
“Como conseguir seus clientes”. E o que eu vou te ensinar aqui é
exatamente o que eu passei pro Diego, exatamente o que o Diego
utilizou pra começar a jornada dele como gestor de tráfego, e vocês
vão saber mais nos próximos capítulos se o Diego conseguiu ou não
ter resultado.
O que eu preciso que você entenda pra gente iniciar esse processo, e
que é totalmente contraintuitivo, é o seguinte: ​O PRIMEIRO PASSO
PARA VOCÊ SE TORNAR UM GESTOR DE TRÁFEGO DISPUTADO E
BEM PAGO NÃO É CLICANDO NOS BOTÕES.
“Pedro, como assim? Gestão de tráfego não é eu mexer nas
ferramentas? Eu abrir aqui o gerenciador de anúncios e fazer os
meus anúncios no Facebook e no Google? Eu não vou ter que
aprender isso, Pedro?”
Sim, isso faz parte da gestão de tráfego. Você vai ter que aprender isso,
só que esse não é o primeiro passo. O primeiro passo pra você se
tornar um gestor de tráfego disputado e bem pago é você entender
os fundamentos da gestão de tráfego. Você que tá aí, como você vai
conseguir um cliente se você não sabe explicar pro cara o que é
tráfego? Se você não tem uma explicação boa (não só uma
“explicaçãozinha”) do que é tráfego pago? É impossível você conseguir
um cliente se você não entende bem o fundamento da coisa, e é pra
isso que eu tô aqui hoje, pra te ensinar os fundamentos.
A aula de hoje é o “tira casaco, bota casaco”. Então, não espere que eu
vou abrir a ferramenta e vou te ensinar a criar uma campanha hoje.
Você não vai aprender tráfego criando uma campanha. Preste
atenção: você não vai aprender a ser um gestor de tráfego clicando
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nos botões e fazendo campanha. Clicar nos botões e fazer campanha
é gestão de tráfego. A gestão de tráfego faz parte do trabalho do
gestor de tráfego, mas, ser um gestor de tráfego, é mais do que só
clicar nos botões. Eu tô há 130 semanas aqui, toda terça-feira, dando
aula ao vivo, te ensinando a clicar nos botões.
“E terça-feira que vem, Pedro?”
Terça-feira que vem vai ser igual, só que se você entrar no meu canal
do Youtube hoje, você não vai ver lá as 130 aulas. Por quê? Porque só
os meus alunos têm acesso à gravação dessas aulas que já
aconteceram.
“Ihhh, só quer vender!”
Que só quer vender?! É só você passar as próximas 130 semanas aqui
comigo, porque eu vou estar aqui nas próximas 130 semanas, eu vou
seguir na consistência. Toda terça-feira eu vou estar te ensinando aqui
como você clica nos botões, como você cria as suas campanhas, como
você faz o trabalho de gestão de tráfego, mas o foco aqui hoje é o
primeiro passo pra você se tornar um gestor de tráfego.
Então, a gente vai passar aqui nessa aula hoje por 4 pontos:
I-
Por que toda a empresa precisa de um gestor de tráfego;
II-
O que é tráfego pago;
III-
O que é gestão de tráfego;
IV-
Como você aprende tráfego pago.
São essas 4 coisas que a gente vai falar aqui hoje.
I-
Por que toda a empresa precisa de um
gestor de tráfego​ (​ 43’41’’)
21
Por quê? Porque, cara, a lógica é muito simples: tá todo mundo com o
celular na mão o tempo inteiro. Tá todo mundo ou no computador ou
no celular. É só você pegar o celular e ver as estatísticas do tempo que
você passa no celular. E o melhor lugar pra você fazer um anúncio é
onde? É onde as pessoas estão olhando.
Preste atenção! Você não tem que estar pensando: “Isso aí eu já sei!”
Você tem que estar pensando: “Eu vou ter que explicar isso pra
alguém depois dessa aula!” E você vai ter que explicar isso pra alguém
depois dessa aula. Vai chegar o momento que eu vou te falar: “Lembra
da aula 1? Agora você vai chegar do cara de tal maneira, e vai explicar
pra ele o que é tráfego pago.” Então, nada é por acaso aqui, porque
você vai ter que explicar pra pessoa porque ela precisa de você. E
agora eu tô te explicando porque toda a empresa precisa de um
gestor de tráfego.
Qual é o melhor lugar pra gente fazer anúncios? O melhor lugar pra
gente fazer anúncios é pra onde as pessoas tão olhando. E pra onde tá
todo mundo olhando? Tá todo mundo olhando pro celular! Eu tô aqui
agora fazendo a live, e tem 2 pessoas aqui na minha frente, e as 2
pessoas que tão na minha frente tão no celular, por quê? Porque tá
todo mundo o tempo inteiro no celular. Se eu tivesse parado eu
também estaria escorado com o meu celular na mão, ou estaria
olhando pro meu computador. Tá todo mundo o tempo inteiro
olhando pro celular e consumindo isso daqui.
E, pra você vender pras pessoas, você precisa do que? O que você
precisa pra vender pras pessoas? Quem me acompanha já sabe. Você
precisa de 2 coisas pra vender pra qualquer pessoa: você precisa dos
olhos ou dos ouvidos dela. E isso é o que eu tenho seu agora, eu só
preciso que você esteja me olhando ou que você esteja me ouvindo
22
pra eu conseguir te vender alguma coisa, e essa é a primeira coisa. E tá
todo mundo com os olhos ou com os ouvidos no celular, então, toda a
empresa deveria estar anunciando na internet.
Eu analiso as empresas que estão fazendo anúncios e as empresas
que não estão fazendo anúncios e eu tenho uma certeza, e você
precisa ter essa certeza também: a empresa que não faz anúncio hoje
na internet tá perdendo dinheiro. A empresa que não tá fazendo
anúncios na internet poderia estar ganhando mais. E você que tá aí do
outro lado pode ser essa pessoa, pode ser a pessoa que faz a empresa
ganhar mais, e, se você faz uma empresa ganhar mais dinheiro, é justo
que você também ganhe mais dinheiro nesse processo.
Então, toda a empresa precisa de um gestor de tráfego porque tá todo
mundo com o celular na mão. As empresas precisam mais de você do
que você precisa delas.
“Ah, Pedro, mas depois desse evento o tráfego vai ficar saturado.
Vai ter gestor de tráfego demais!”
Cara, é impossível! A gente nunca vai conseguir formar tantos
gestores de tráfego quanto tem empresas disponíveis! Hoje eu vi um
cara falando num grupo: “Todas as lojas da minha cidade já têm um
gestor de tráfego. O mercado tá saturado!” Cara, mas você, gestor de
tráfego, deixa eu te contar um segredo: você só precisa de um
computador pra trabalhar.
“Não dá pra fazer do celular?”
Não dá, você precisa de um computador. Você só precisa de um
computador pra trabalhar pra qualquer empresa, de qualquer lugar,
de onde você tiver. Eu abordei outro dia uma empresa, em que o cara
23
vende brownie. Eu nem sei onde o cara mora, mas não importa, por
quê? Eu abordei o cara e eu sabia que podia fazer gestão de tráfego
pra ele, porque eu posso fazer isso de qualquer lugar.
Então, você, como gestor de tráfego, pode ser um CLT. Você pode ser
contratado por uma empresa, assim como o Mairo me contratou (eu
era contratado pela empresa do Mairo). Você também pode abrir um
MEI, onde você será um microempreendedor individual.
“Nossa, Pedro, você vai ensinar a abrir um MEI?”
Não, véio, você vai no Google e digita “como abrir um MEI” e vai ter lá 5
passos de como você abre um MEI. Pergunta como eu sei disso?!
Porque, quando eu abri o meu MEI, foi exatamente isso que eu fiz.
Você pode trabalhar pra pessoas que vendem infoprodutos, ou seja,
pessoas que vendem produtos na internet; e você pode trabalhar pra
qualquer negócio local (academia, nutricionista, dentista, médico,
hamburgueria, salão de estética, pizzaria, imobiliária, etc.). Ou seja,
você pode trabalhar pra qualquer pessoa que vende qualquer coisa,
seja um produto digital, seja essa pessoa um negócio local, seja um
produto físico que ela vende na internet (então, você pode trabalhar
pra um e-commerce), etc. Todo mundo que vende pode ser seu
cliente, e é isso que você tem que botar na cabeça! Esteja essa pessoa
já anunciando na internet ou não.
“Tá, Pedro, beleza, eu entendi!”
Agora eu preciso que você entenda em qual nível. Você sabe me
explicar isso de volta? Eu preciso que você saiba me explicar de volta
por que toda a empresa precisa de um gestor de tráfego, porque você
vai ter que explicar isso pro dono do negócio quando você for vender o
24
seu peixe pra ele. Você vai ter que explicar a gestão de tráfego pra ele,
pra ele entender porque ele precisa de você, e aí você vai dizer o que
você compra quando você anuncia na internet (“Você compra
atenção, tá todo mundo olhando pro celular, a gente tem que estar
aparecendo lá. O seu concorrente tá aparecendo lá, e a gente tem que
aparecer lá também, porque é pra lá que as pessoas tão olhando, e é lá
que a gente vai conseguir anunciar!”). Então, todo mundo tá no
celular; o seu cliente tá no celular, no computador, e a gente consegue
atingir ele lá pelos anúncios online.
O seu cliente vai perguntar: “Beleza, eu entendi, mas o que é
exatamente esse negócio do tráfego pago?” Tem 2 tipos de tráfego.
Tem gente que vai dizer: “Existe o 13º tipo de tráfego, o tráfego
bleblebléu, o tráfego das montanhas...” Mas, cara, basicamente, pra
gente não complicar a história, tem 2 tipos de tráfego.
-
Tráfego orgânico;
-
Tráfego pago.
25
Preste atenção porque isso parece bobo, mas é justamente você que
tá do outro lado dizendo que sabe, não sabe explicar isso, e é por isso
que você não tem cliente.
Então, você vai falar que o tráfego orgânico é você postar e rezar pro
algoritmo colocar o seu post na frente dos outros. Já no tráfego pago
você gasta dinheiro (e você tem que deixar isso muito bem claro,
porque o nome do tráfego é PAGO por algum motivo, então, você tem
que gastar dinheiro, e, no seu caso, como você vai ser o gestor de
tráfego, esse dinheiro não é seu, ele é do cliente) e fazer o seu post
aparecer na frente das pessoas. E aqui vem um ponto importante, que
você vai explicar pro cara quando você tiver vendendo pra ele: Não é
pra aparecer na frente de qualquer pessoa, é das pessoas certas!
O Facebook sabe mais da sua vida do que você. O Google sabe mais
de que você gosta do que você mesmo. Ele sabe tudo o você pesquisa,
acessa, interage, e essas ferramentas te dão o poder de anunciar pra
essas pessoas.
Então, preste atenção, que esse é o exemplo que você vai dar pro cara
quando você for abordar ele: “Você pode anunciar somente pra
mulheres que têm idade de 25 a 30 anos, que moram num
determinado bairro e que usam Iphone, que viajam para outros países
frequentemente, e que fazem aniversário em março.” Você vai
oferecer isso pra dona da estética, falando assim: “Você sabia que com
tráfego pago a gente consegue anunciar pra todas as mulheres, que
tem de 25 a 30 anos, moram aqui no bairro, usam Iphone (ou seja, elas
têm um poder aquisitivo um pouco maior), viajam pra outros países
frequentemente, e que fazem aniversário em março?! Imagine a
gente colocar na frente dessa mulher um anúncio dizendo que é
promoção, porque é o mês do aniversário dela?! Você acha que tem
26
chance dessa mulher não fechar com a gente?!” Você manda isso pro
cliente e você já zerou o jogo.
“Pedro, eu não sei todas essas segmentações como você sabe.”
Mas você só tem que dar um exemplo! Você só tem que entender
quais são as possibilidades. Esse é um negócio que você vai aprender
com o tempo. Isso é o que você vai aprender nas minhas aulas de
terça-feira, que você vai aprender nos vídeos que tão liberados agora
no meu canal do Youtube, por exemplo. Mas não vá pra lá agora,
porque, de novo, se você for aprender a clicar nos botões, vai dar ruim.
Você tem que aprender os fundamentos. É o “tira casaco, bota casaco”
do Karetê Kid, são os fundamentos.
Então, o que é tráfego pago? Tráfego pago é gastar dinheiro e fazer o
seu post aparecer na frente das pessoas certas. Mas, onde a gente faz
esse tráfego pago? E isso eu tô te dizendo agora, e talvez você tenha
que explicar isso pro seu cliente um dia. Você faz o tráfego nessa
ferramenta, que é o gerenciador de anúncios do Facebook Ads:
27
E você faz o tráfego nessa outra ferramenta, que é o gerenciador de
anúncios do Google Ads:
“Meu Deus, Pedro, eu não entendi nada dessa tela.”
É óbvio que você não entendeu nada. Isso aqui é um bilhão porcento
desconfortável pra você, assim como foi pra mim quando eu entrei lá
pela primeira vez, assim como foi pro Diego quando ele entrou lá pela
primeira vez, e assim como é pra qualquer pessoa que entra nessa
ferramenta pela primeira vez. Mas esse é o meu trabalho, te ajudar. É
ajudar você a clicar nos botões. Eu não posso ir lá e clicar nos botões
pra você, mas eu posso te ensinar o caminho, facilitar o teu clicar, o teu
caminhar.
Mas, mais uma vez: esse não é o foco da Semana do Gestor de Tráfego.
O foco da Semana do Gestor de Tráfego é pra você entender que essa
é “A” oportunidade da sua vida: que você não precisa saber clicar nos
botões pra começar a ganhar dinheiro como gestor de tráfego.
“Pedro, mas aí eu vou fechar com o cliente e o que eu vou fazer?”
28
Aí você vai começar a aprender a clicar nos botões. Conforme o cliente
for tendo as necessidades, você vai aprendendo a mexer na
ferramenta.
“Pedro, mas isso vai dar certo?”
Cara, confere aí os próximos capítulos da novela do Diego. Confere
que você vai ver que o negócio dá certo, véio. Eu garanto pra você que
dá certo. Acreditem em mim!
Então, isso é tráfego pago, e a gente faz tráfego pago nessas
ferramentas, e você vai aprender a mexer nelas, mas não entre em
desespero, porque agora você não tem que aprender a mexer nelas,
agora você tem que entender as ferramentas, os princípios.
E o outro princípio que você tem que aprender é “o que é gestão de
tráfego”.
II-
O que é gestão de tráfego (​ 54’06’’)
A gente sabe o que é tráfego pago, mas você tem que saber definir
em uma frase clara e simples o que é gestão de tráfego.
Imagine que eu fui num bar com os meus amigos e alguém me
perguntou: “Pedro, o que você faz mesmo?” Aí, cara, pra poupar as
explicações infinitas, eu digo assim: “Cara, sabe aqueles anúncios
chatos do Youtube? Sou eu que faço eles. Aqueles anúncios chatos de
5 segundos que tão sempre te incomodando, eu faço eles pras
empresas e, pior, eu ensino outras pessoas a espalharem isso pelo
mundo, a botarem mais anúncios e mais anúncios na internet. Então,
eu sou o carinha dos anúncios online!” Essa é a primeira explicação do
29
que é gestão de tráfego e é isso que você vai usar pra explicar pro seu
amigo.
Só que, agora, eu vou te explicar o que é gestão de tráfego da minha
maneira, e existe uma explicação legal e uma explicação chata. A
explicação legal é que gestão de tráfego é colocar o anúncio certo na
frente da pessoa certa no momento certo. Isso é gestão de tráfego
pago, na explicação tranquila. Você vai botar o anúncio na frente da
pessoa que vai interagir com aquele anúncio, no momento certo.
“Pedro, como eu faço isso?”
Aprendendo a mexer nas ferramentas, mas esse é o próximo passo da
coisa.
E agora a explicação chata: tráfego pago é geração, coleta, análise e
otimização.
“Vixi, eu nunca vou lembrar desse negócio na minha vida.”
Cara, eu expliquei isso pra uma amiga minha uma vez, e eu achei que
eu tava sendo genial falando: “Gestão de tráfego é geração, coleta,
análise e otimização de dados. É muito simples de você entender isso.”
E ela foi no banheiro, voltou e falou assim: “Cara, o que foi aquela
explicação bosta que você me deu sobre o que é tráfego pago?” Aí eu
repeti, e ela falou: “Não, você nunca mais vai explicar dessa maneira. A
partir de hoje você sempre vai dizer que tráfego é o GECO e a ANA
OLIVEIRA GE de geração, CO de coleta, ANA de análise, e O de
otimização”.
30
- Geração é quando a gente gasta o dinheiro nas campanhas.
Gastando o dinheiro nas campanhas, aparece um monte de dados, de
números, de informações.
- Coleta é a gente escolher quais dados vamos olhar. É catar o feijão:
“Qual desses milhões de dados eu vou escolher? Pra qual eu vou
olhar?” Porque não dá pra olhar pra todos.
- Analisar é entender esses dados.
- Otimização é fazer mudanças nas campanhas.
“Tá, Pedro, isso daí tá muito simples, mas eu não faço ideia de
como fazer isso.”
Eu vou ser brutalmente sincero contigo agora, e talvez a Priscila até
me mate por isso (agora ela já deve estar suando frio pensando no que
eu vou falar): eu tava louco pra vir aqui te dar uma aula técnica, que é
aquela aula que metade de vocês não ia aguentar ver até o final,
porque vocês não sabem nada de tráfego. Mas, como eu vou dar uma
aula técnica?
Eu pensei: “Vou dar uma aula técnica e vou espantar os caras fracos.
Vou ensinar os objetivos de campanha, criar os públicos, ensinar a
parada toda, igual eu faço toda terça-feira, 15h, e os caras vão surtar,
mas eu vou espantar a maioria de vocês que tá entrando nesse
mundo de paraquedas agora. Pô, eu não posso fazer isso, porque isso
vai contra o que eu acredito. Vai contra a jornada que eu acredito que
todo mundo deve seguir pra gestão de tráfego.”
E a jornada que eu acredito que você deve seguir pra gestão de
tráfego é isso: entender o que é tráfego pago, o que é gestão de
31
tráfego, como você aprende isso (que é o próximo ponto que a gente
vai fechar aqui), só que eu não posso deixar você de mãos vazias, né?!
Eu não posso deixar você pensando assim: “Pô, terminei as aulas, eu
sei conseguir cliente, mas, agora, como eu vou aprender tráfego
pago? Eu não sei fazer a parte técnica, clicar nos botões...”
Então, foi pensando nisso que eu resolvi que, no último dia eu vou
liberar uma série de aulas pra você conseguir entender toda a parte
inicial de como operacionalizar o tráfego pago (mas é pra quem tiver
aqui, porque eu vou botar uma senha pra conseguir acessar esse
conteúdo).
“​Pedro, por que você não vai liberar agora?​”
Porque eu te conheço! Se eu liberasse agora o link das aulas, eu iria
pra lá, eu pensaria: “Ah, vou ficar aqui vendo essa aula?! Eu vou lá
aprender a clicar nos botões pra virar gestor de tráfego.” Porque você
acha que sabe mais do que eu, mas você não sabe. Você pode saber
mais do que eu sobre um milhão de coisas, mas sobre como formar
gestores de tráfego não tem ninguém que saiba mais do que eu,
porque eu tenho 17 fucking mil alunos, e eu vi caras terem resultado e
caras não terem resultado.
E o que eu tô te falando aqui, cara, eu juro pra você (veja verdade nos
meus olhos): eu sei que vai dar resultado. Véio, você não tem noção da
certeza que eu tenho na minha alma de que se você fizer essa parada,
vai dar certo, e você vai dizer: “Caraca, deu certo, mano! Deu certo!
Aquele barbudo filho da mãe tava certo!” Vai dar certo, acredite em
mim! Então, no último dia eu vou liberar essas aulas, porque se eu
liberar agora você vai ir lá ver agora, e não pode acontecer isso.
32
Vamos pro fundamento, vem comigo! É igual o Daniel San e o Mestre
Miyagi, você vai falar tudo o que fazer tudo o que eu falar pra você
fazer, e no último dia eu libero as aulas pra você e você vê elas. E aí
você vai sofrer, porque não é nem um pouco fácil, mas todo mundo
consegue. Eu vi os caras mais burros conseguirem. É errado falar isso,
mas foda-se. Os mais burros mesmo! Os caras tinham sangue no olho,
foram lá, fizeram e deu certo.
Véio, o meu irmão mais novo era o cara que tinha ZERO perfil pra ser
gestor de tráfego. Ele era o cara que eu pensei assim: “Não vai dar
certo, esse filho da mãe não vai conseguir!” E, velho, não é que ele
conseguiu?! Porque ele tinha o sangue no olho: “Véio, eu vou mudar
de vida e fazer esse negócio acontecer. O Pedro tá me dando a
oportunidade agora e eu vou fazer essa parada dar certo!” E agora eu
tô te dando a mesma oportunidade que eu dei pra ele. Tá aqui na sua
frente, nessas 3 aulas.
E aí tem uns idiotas falando: “Ai, tá só de enrolação!” Esse idiota não vai
conseguir, porque ele não tá focando, não tá pensando: “Vou entender
tudo que ele falar, vou pegar o que ele tá falando e vou ser
persistente” Véio, se você não tá afim de ser persistente, pegue um
papel agora e escreva: “Eu aceito ter uma vida média” Escreva isso no
papel pra você ver como você é idiota, porque, se você quer ser gestor
de tráfego e tem um cara que mais formou gestores de tráfegos nesse
Brasil que tá te dizendo o que você tem que fazer, e você vai dizer que
vai fazer o contrário? Pelo amor de Deus, isso não é ignorância, é
burrice. Então, não seja burro e vem comigo aqui! No último dia eu
vou liberar essas aulas, mas você tem que estar comigo aqui no último
dia, porque, sem ver o conteúdo, sem aulas extras!
“​Beleza, entendi Pedro. Eu entendi o que é o tráfego pago, entendi
como eu vou explicar isso pro possível cliente (e a gente vai
33
entender como chegar nesse cara), mas como eu aprendo essa
parada?​”
I-
III- Como aprender tráfego pago (​ 01’’02’’02)
Cara, eu vou ser um bilhão por cento sincero. Você nunca vai ver eu
mentindo numa aula minha, nunca! Eu sempre vou falar com a minha
verdade, que eu acredito que é a verdade pra todo mundo.
Como você aprende tráfego? Tem várias maneiras de você aprender
tráfego. Você vai pegar 10 professores na internet e cada um vai falar
que você aprende esse negócio de um jeito. Esse daqui não é o único
jeito. Eu não sou o senhor da verdade: “Meu Deus, o Pedro disse que
ele é o senhor da verdade, que só o jeito dele tá certo” Não, não é só o
Pedro. Tem gente que não gosta de mim, da minha voz, de como eu
falo, do meu jeito, das minhas nerdices, porque eu falo um monte, e
tem gente que gosta, e tá tudo bem. Sempre vai ter gente que gosta e
gente que não gosta, só que, pras pessoas que gostam e que
34
acreditam no meu trabalho, eu criei uma coisa que eu chamo de “A
Filosofia Sobral de Tráfego”.
O que é “A Filosofia Sobral de Tráfego”? Pense comigo: tráfego é um
novo idioma. Pega a analogia aqui! Eu só tive essa oportunidade
quando eu fui trabalhar com o Mairo, porque o meu trabalho era
aprender inglês, e eu fiquei mega feliz, porque eu sempre fui a pessoa
que queria fazer um curso de inglês, tinha sangue no olho pra fazer,
mas eu não tinha dinheiro pra fazer, porque eu não tinha condições
pra fazer nada na minha vida.
Cara, eu lembro até hoje que, quando eu era pequeno, tinha uma
escolinha de futebol que ficava perto da minha casa, chamada
Paulista, e que custava R$ 25 por mês pra fazer aula de futebol de
salão lá. Eu sempre fui um perna de pau, sou o pior jogador de futebol
da escola, mas os meus amigos tavam lá e eu queria ir. Véio, eu tinha
medo, vergonha de pedir esse dinheiro pra minha mãe, porque eu
sabia que a resposta ia ser “não”, que ela ia dizer assim: “Pedro, não
viaja, não dá. Segue a sua caminhada. Vai estudar, fazer as suas coisas,
que no futuro você vai conseguir fazer isso, mas hoje não dá!”.
E aí, quando eu fui trabalhar com o Mairo, ele me deu a oportunidade
de aprender inglês. E, cara, aprender um novo idioma é assim: Se eu te
der um texto em chines agora, você vai ler, ler e ler, e não vai entender
nada, porque, pra aprender um novo idioma, esse idioma tem que ser
parcialmente compreensível. Não pode ser um negócio que você bate
o olho e não consegue entender uma palavra. Pra você aprender
inglês, você tem que pegar um texto e saber alguma coisa. Se você
não sabe uma palavra (o que é blue, I, you, be, etc), vai ser igual pegar
um texto em chines, você não vai conseguir aprender nada. Só que se
esse texto for parcialmente compreensível, ou seja, se você conseguir
aprender algumas coisas desse texto, você concorda comigo que você
35
vai começar a entender as outras coisas pelo contexto? Por exemplo,
eu posso falar pra você uma frase (agora eu vou dar uma de Mairo
Vergara aqui): “The sky is blue”. E você não sabe o que é “blue”, mas
você sabe o que é “sky”, que é céu, e você sabe que “the sky is” é “o céu
é”. E aí você vai pensar: “O céu é o que? Marrom? Bonito? Pode ser,
mas eu não acho que a palavra seja ‘bonito’, eu acho que é ‘azul’.
Então, acho que ‘blue’ é ‘azul’.”
Então, você vai entender o negócio pelo contexto, e tráfego é a
mesma coisa. Você vai entrar no gerenciador de anúncios do
Facebook Ads e ele vai ser chines pra você, e o gerenciador de
anúncios do Google Ads vai ser coreano. Você não entende nada, só
que a gente tem que fazer? A gente tem que tornar isso parcialmente
compreensível, e como a gente faz isso?
Passos da “Filosofia Sobral de Tráfego”:
3.1 -​ ​Leia a Bíblia​ ​(1h06’24’’):
“Pedro, sério mesmo? Agora virou o pastor do digital?” É o Pedro
Marçal! Como é que ele falou? Que ele é o papa do digital. É o Pedro
Marçal agora.
Não moçada, a bíblia não é a bíblia que todo mundo conhece.
Inclusive eu descobri recentemente que a bíblia é feita de vários livros.
Eu sempre pensei, olha a ignorância da pessoa, a Priscila até me disse
pra não falar que eu sou burro, então eu não sou burro apenas sou
menos inteligente do que vocês pensam. Mas eu acabei descobrindo a
pouco tempo atrás que a Bíblia são vários livros, que não foi escrita por
Jesus e que foram várias pessoas que escreveram.
Mas essa bíblia aqui quem escreveu foram os caras do facebook.
36
Presta atenção em mim, eu já expliquei isso dez vezes e é um
conhecimento que felizmente está se popularizando. Quando eu fui
aprender tráfego ninguém – eu juro que ninguém – falava da bíblia da
ferramenta.
A bíblia da ferramenta é o manual da ferramenta.
Quando eu fui trabalhar com o Mairo ele falou assim pra mim “Lê esse
negócio aqui”, e o que era esse negócio? É uma parada chamada
CENTRAL DE AJUDA.
Pensa comigo, é só conectar os dois pontinhos, o facebook quer que
você saiba fazer anúncios na internet? Quer, porque se você sabe
fazer anúncios na internet, você vai gastar mais dinheiro, vai ter mais
resultado, vai gastar mais dinheiro ainda. O facebook é uma empresa,
o facebook ganha dinheiro com os anunciantes, nós.
Então o que o facebook pensou? Vamos ensinar as pessoas a fazerem
anúncios online. Vamos facilitar a vida dos anunciantes. E esse é um
trabalho constante do facebook: Facilitar nossa vida. É óbvio que o
Zuzu, Zuckinho, Zuckemberg, Markinho, Marks, nosso amigo do
coração ferra com a gente às vezes? Com certeza, às vezes ele acaba
com a nossa raça. Só que na maioria das vezes o Zuzu é nosso brother.
E aí o que o Zuzu fez? Ele criou a central de ajuda.
“Que raio que é esse de central de ajuda Pedro?”
É um manual de como você faz anúncio na ferramenta. Então quer
dizer – presta atenção haters, presta atenção que essa é pra vocês –
que se eu ler o manual, eu vou aprender a fazer anúncios online?
37
NÃO!
“Po Pedro, ai cê ta de sacanagem comigo.”
Vocês acham que a filosofia Sobral tem 1 mandamento? São os 10
mandamentos. Você vai ter que usar os 10 pra aprender. Você não
agrada Deus seguindo um mandamento só, você tem que seguir
tudo. Aqui é a mesma coisa, você aprende tráfego seguindo todos os
mandamentos.
Então mandamento 1º da FILOSOFÍA SOBRAL é LER A BÍBLIA.
“Pedro, se eu não vou aprender a fazer anúncios online lendo a
bíblia, por que eu vou ler?”
1º ponto – Ela não é fácil de ler. Porque ela não é um livro numa ordem
lógica, ou seja, não é página 1, 2, 3, 4.
Às vezes você tá lendo a página 1 e nela tem um link, aí você clica no
link e vai pra página 33, aí na página 33 tem outro link que te leva pra
22, aí você vai pra 22 e vai pra 26 e da 26 você volta pra 33.
Aí você fala “caraca, mas eu já li isso daqui” -
É exatamente essa
loucura, é uma maluquice.
Mas a bíblia da ferramenta serve pra que? Ela serve pra tornar o seu
ambiente parcialmente compreensível.
É igual a aprender um novo idioma, você vai entender mais sobre o
idioma. Você vai entender mais sobre o inglês pra conseguir estudar o
textão em inglês.
O que é o textão em inglês? O Textão em inglês aqui é a Ferramenta.
38
Então o que é quê você vai fazer? Você vai no Google e pesquisa
“Central de ajuda para negócios”
O primeiro link que vai aparecer é o link “central de ajuda para
empresas do Facebook” – você vai abrir esse link e você estará na
Central de ajuda – A minha está em inglês, mas se você usa o
facebook em português, ela estará em português.
“Pedro, então eu vou ter que ler essa central de ajuda antes de fazer
qualquer coisa?”
NÃO, NÃO! Isso aqui é um negócio que você vai fazer ao longo da sua
vida.
Então aqui na Central de Ajuda, tem todas as informações que você
precisa pra fazer anúncios online.
Se você ler, vai entender tudo? Não, você não vai entender nem 1/3
disso daqui.
“Pedro, então por que eu vou ler?”
Porque o objetivo de ler a central de ajuda não é você aprender a
anunciar na internet – Essa é pros haters que dizem “o Pedro diz que
aprende a anunciar na internet lendo a central de ajuda” – Não, você
não aprende. Toda informação está lá, mas você não tem a
capacidade, o alcance, ainda pra pegar todas as informações. Nem eu
quando leio tenho capacidade pra pegar todas as informações que
estão lá. Então assim, quando você for ler a bíblia, você vai:
39
- Tornar o tráfego mais compreensível – você vai começar a ter um
contato maior com os anúncios online.
Ao ler a central de ajuda, você vai tornar o tráfego mais facilmente
entendível por você. Só que você não vai entender todo o tráfego
ainda, isso vai acontecer com o tempo.
A maioria das pessoas falam “eu vou ler esse negócio em uma
semana” – Você não vai! Vai dar merda, vai dar merda. Sabe aquele
vídeo do “vai dar merda, vai dar merda”? É isso que vai acontecer,
porque em uma semana você não vai aprender nada, pois é um
negócio feito pra você ler aos poucos. É pra você ir na central de ajuda
e fazer consultas. Você vai consultar aos poucos.
Olha, você vai clicar aqui em “​Criar e gerenciar contas​”
e aqui tem todas as explicações de como criar e gerenciar uma conta.
40
E todos os dias você vai ler uma passagem, igual a bíblia.
Por exemplo, você vai ler o “criar e gerenciar”. Aí você vai ler o texto
mas sem clicar em outros links. Aí depois você vai ler o outro, “Sobre os
estabelecimentos no Facebook”. Aí quando tiver esse “Noções
básicas”, você vai pros próximos. Mas então você vai ler uma página
41
dessas por dia, igual uma bíblia. Por isso que eu chamo a central de
ajuda assim: Bíblia dos Anúncios Online.
O próximo passo da FILOSOFIA SOBRAL é você fuçar e clicar.
3.2 -​ ​FUÇAR E CLICAR​ (1h13’37’’)
“Pedro, o que é fuçar e clicar?”
Fuçar e clicar é o seguinte: Nas primeiras vezes que você entrar na
ferramenta e quando você receber aqueles tutoriais que eu falei pra
você, você vai ter acesso a uma aula que ensina a criar uma conta no
Facebook Ads, como criar uma conta no Google Ads, você vai ter
acesso as aulas que ensinam a criar isso, mas é igual criar uma conta
normal de facebook.
Você pode até procurar no Google “como criar uma conta de anúncios
no facebook” e “como criar uma conta de anúncios no google” tu vai
achar um tutorial lá, mas mesmo assim, eu vou te passar um
videozinho pra facilitar sua vida porque eu sou muito legal.
Fuçar e clicar é você entrar na ferramenta e explorar ela. Clicar nos
botões e nos menus e ver o que aparece quando você clica em cada
um dos botões. É passar tempo na ferramenta. Você não aprende
facebook lendo um site sobre facebook.
“Ah Pedro, então quer dizer que se eu não vou aprender a anunciar
na internet?”
Se você só assistir a uma aula minha, não importa o quão boa seja essa
aula, a melhor aula que eu dei na vida, mas não for lá por você mesmo
42
apertar nos botõezinhos, fuçar e clicar, não vai dar bom. Você precisa
passar por esse ponto também. Assim como você precisa passar
também pelo ponto de ler a bíblia.
Pega os caras que criticam a leitura da bíblia da central de ajuda,
todos eles leem uma hora ou outra, alguma parte da central de ajuda.
Seja pesquisando alguma informação, ou seja porque tá com uma
dúvida, todos eles passam um tempo lendo a central de ajuda. Eles só
não gostam de admitir isso, mas eles têm que fazer.
Ponto número 3. Essa frase aqui velho é a frase lendária do Luís Sobral.
Quem é o Luis Sobral? É o meu pai. Meu pai sempre falou uma coisa
que eu demorei um tempão pra entender, é o seguinte:
3.3 - ​A melhor maneira de fazer alguma coisa é
fazendo​ ​(1h15’24’’)
Qual é a melhor maneira de você aprender gestão de tráfego?
Seguindo os princípios da lógica dessa frase, diz pra mim qual que é?
É SENDO UM GESTOR DE TRÁFEGO!
E ser um gestor de tráfego é diferente de fazer gestão de tráfego. A
gestão de tráfego faz parte do trabalho do gestor. Bota isso na tua
mente: Se você só aprender a fazer a gestão de tráfego, você não vira
gestor de tráfego.
Eu podia chegar aqui hoje e te ensinar a criar 10 tipos de campanhas
diferentes e você não iria ser gestor de tráfego. Você não iria conseguir
trabalho, não iria conseguir clientes, você não iria ter um método pra
conseguir clientes.
43
E o que eu estou te ensinando aqui vai fazer parte pra você conseguir
os clientes, acredita em mim.
Então primeiro a gente vai virar Gestor, depois a gente vai aprender a
fazer anúncios. Adivinha quem fez isso? EU! Eu primeiro virei gestor,
eu primeiro fui contratado pra fazer os anúncios de alguém, depois eu
aprendi a fazer esses anúncios.
“Ah Pedro, mas quando a pessoa me contratar ela vai querer que eu
dê o resultado pra ela na hora”
Pois é, quando eu comecei eu tive a sorte da pessoa que me contratou
não querer resultados na hora, ela estava disposta a me deixar
aprender a fazer aquilo ali. E eu vou te ensinar como você convence o
cliente a deixar você aprender com o dinheiro dele. A gente vai falar
sobre isso.
Mas o que você tem que eu não tinha naquela época? Você tem eu!
Esse barbudo, chato, lindo, com essa voz maravilhosa aqui no seu
computador! (Que bosta, eu sei) Você tem eu te ajudando. Essa aula
aqui velho, quando eu venho dar essa aula, eu penso assim:
O que eu queria ter aprendido quando eu comecei esse negócio de
tráfego?
O que eu queria que tivessem me ensinado?
Eu queria que tivesse me ensinado isso que eu estou te falando agora!
Juro pra você!
44
A melhor maneira de você fazer gestão de tráfego é fazendo gestão de
tráfego. Não é lendo um livro sobre facebook ads. Eu nunca vou
escrever na minha vida – vou falar aqui uma frase que talvez eu me
ferre um dia, porque alguém vai pegar esse vídeo e vai esfregar na
minha cara – mas eu nunca vou escrever um livro ensinando alguém a
clicar nos botões do facebook ads porque não é assim que se aprende.
Você aprende a clicar nos botões do facebook ads com alguém te
ajudando, te auxiliando mostrando o caminho, mas depois é você
quem deve fazer por você mesmo.
3.4 - ​A mudança, a piora e as otimizações são
constantes, se acostume com elas.​ (1h18’38’’)
Cara, é o seguinte: o facebook sempre vai mudar, sempre. Sempre vai
ter mudança, seu resultado sempre vai piorar. Só que se o facebook tá
sempre mudando, o que vai acontecer? Nos seus grupos de gestores
de tráfego, que você vai começar a participar, sempre vai ter os
reclamões.
“ai meu Deus, mudou! Mudou o facebook agora, meu Deus o
desespero"
A galera entra no frenesi. Isso é a coisa errada a se fazer. Mudou?
Então boa, porque tem os desesperados quando rola a mudança e
tem as pessoas que aproveitam a mudança.
“Todo mundo odeia a mudança, essa é a oportunidade.”
Essa frase é do Gary Vee. Todo mundo sempre odeia mudanças, então
essa aqui é a oportunidade suprema. Você tem que entender que se o
45
facebook mudou, as ferramentas mudaram, essa é uma oportunidade
pra você.
“Mas Pedro, sempre vai piorar, que cenário pessimista é esse?
Daqui a pouco vai acabar minha profissão?”
Não, tem outra coisa que é constante que são as otimizações. As
otimizações é você buscar melhorar seus resultados. Então tá sempre
piorando, mas você está sempre buscando melhorar. Aí você tá
sempre nessa luta, não deixa o mar te engolir.
O facebook é o mar. É aquela música do Charlie Brown “não deixa o
mar te engolir" e o mar vai estar sempre tentando te pegar. Você vai
estar lá nadando, nadando, otimizando, otimizando, vendo as aulas de
terça-feira do Sobral, se atualizando, pegando o que tem de novo no
tráfego pago, aquilo que as pessoas estão fazendo.
Você tem que estar dentro de um grupo forte onde as pessoas estão
compartilhando conteúdo de tráfego, entendendo quais são as novas
coisas que estão dando certo pra você estar sempre colocando a
cabeça pra cima da água, sempre nadando, sempre gerando
resultado.
Porque essa parada de tráfego pago é sobre você gerar resultado pra
você, mas mais do que isso, é gerar resultado pras pessoas pra quem
você está trabalhando. Pra hamburgueria do seu bairro, pra tiazinha
que tem um salão de estética, pra pessoa que está precisando fazer os
anúncios online.
Cara é bizarro, vocês não tem noção do que é receber uma mensagem
do cliente dizendo “pausa as campanhas porque tá vendendo demais,
a gente não tá conseguindo atender todo mundo”.
46
Você não tem noção do que é gerar um resultado retardado. Quantas
vidas você transforma quando aprende a fazer os anúncios online,
porque você se torna o mensageiro da prosperidade. Você traz
prosperidade pro negócio das pessoas, você trás prosperidade pra
galera, pros negócios, você aumenta o empreendedorismo no Brasil.
Isso é ser Gestor de tráfego também.
3.5 -​ Somente os testes dizem a verdade (​ 1h21’28’’)​:
Não importa o que o Pedro falou, não importa o que você leu na
central de ajuda, não importa o que o outro gestor de tráfego falou. Só
os testes vão dizer a verdade. Só quando você entrar na sua
ferramenta e testar o anúncio A versus o anúncio B, quando você
testar o público A versus o público B (que você vai aprender nas aulas
extras), só quando testar essas coisas você vai descobrir o que é
verdade e o que é mentira dentro do tráfego pago. Cada tráfego é um
tráfego.
E você tem que entender também:
3.6 -​ N
​ ão tem esqueminha secreto.​ ​(1h22’02’’)
Os caras chegam na aula do Sobral e ficam decepcionados porque
acham que vão vir na aula do Sobral e vão aprender uma técnica da
montanha, que vai nascer dinheiro do bolso do cara magicamente.
Que ele vai ver a aula do Sobral e que ele vai aprender tráfego em dois
dias.
Não tem esqueminha nenhum.
47
Sabe qual é o esqueminha?
Ta vendo isso aqui? É uma cadeira. Pega ela, coloca no chão. Agora
senta a bunda na cadeira. Olha pro seu computador E TRABALHA
meu querido, trabalha!
Trabalha muito porque o que eu estou te ensinando aqui não é a
fórmula mágica. É como trabalhar e ganhar dinheiro. O meu pai é o
cara que mais trabalha na vida. Só que é o cara que não ganha
dinheiro nunca, porque o trabalho que ele faz não tem um retorno
bom.
Ele é apicultor, trabalha com mel. Hoje eu vou ajudar ele, vou fazer um
site pra ele vender mel. Mas ele é o cara que mais trabalha e não tem
resultado.
Quando eu descobri, juro pra você, que no tráfego pago, que quanto
mais eu trabalho mais eu ganho dinheiro, a minha mente explodiu.
Foi a época que eu fiquei louco. Eu fiquei viciado em trabalhar, viciado
em ganhar dinheiro.
Pegar mais um cliente, mais um cliente, mais um cliente, porque
depois do primeiro cliente, e eu vou te ensinar a conseguir o primeiro,
a parada vai. É uma bola de neve. Quando você vira profissa nesse
negócio, você escolhe com quem você vai trabalhar, você escolhe
ganhar mais dinheiro.
“Eu preciso de mais dinheiro, vou pegar mais um cliente”
E aí você vai fazendo isso, aí não tem erro.
48
Mas não tem esquema secreto, não tem fórmula mágica que eu vou
te ensinar. Muita gente fala pra mim quando me vê pessoalmente
“Pedro, diz aí, o que você não ensina nas aulas que você sabe?”
Velho, não tem nada, eu ensino tudo. Eu estou há 130 semanas
ensinando tudo o que eu sei, absolutamente tudo. E vou continuar
ensinando nas próximas 130 semanas, vou continuar, prometo pra
você que toda terça-feira às 15h, eu vou estar aqui dando aula ao vivo e
a aula fica disponível por 7 dias, pra você assistir quando quiser e após
esses 7 dias a aula sai do ar e vai pra dentro da minha comunidade.
Mas não tem esquema secreto, é o óbvio que todo mundo ignora, é o
arroz com feijão bem feito, é isso que você precisa fazer. E integridade
acima de tudo, de tudo mesmo. Quando eu falo pra você que eu não
minto, eu juro pra você que esse é um dos meus grandes valores, eu
sou totalmente íntegro, eu faço o negócio que é certo. Eu não trabalho
com tráfego de negócio que eu não acredito.
O cara vende um curso que engana pessoas? Não trabalho, não
importa o quanto de dinheiro que eu vou ganhar nessa parada. Não
pego pra fazer. Só faço coisas que eu acredito, só pego coisas que vão
espalhar o bem no mundo. Porque esse é o nosso trabalho, é espalhar,
é botar publicação e espalhar mensagem, botar mensagem na frente
das pessoas, é vender, trazer engajamento, trazer dinheiro para o
negócio dos clientes. Esse é o trabalho do gestor de tráfego.
3.7 -​ ​Aprenda com quem faz​ ​(1h25’42’’)
Cara, você vai aprender com quem está no campo de batalha. Eu não
vou mentir pra você
49
“O cara fala sobre gestão de tráfego mas ele vende curso”
É porque dá mais dinheiro e porque eu escolhi ser professor, porque
eu quero essa vida pra mim.
Se você quiser essa vida você também pode ter. Mas eu vou te dizer,
parece fácil, mas você não tem noção do trabalho que dá pra você
fazer curso, pra você gravar aula, pra você fazer aula ao vivo há 130
semanas. Quer fazer? Ótimo cara faz. É mais uma pessoa trazendo
conhecimento para o mundo.
Por que eu to te dizendo isso? Porque eu ganho muito dinheiro com
gestão de tráfego, você pode achar que é mentira, aí é problema seu.
Eu tiro por mês, em média, uns 80 mil reais com gestão de tráfego. É
mais ou menos o que eu ganho fazendo tráfego pra outras empresas
porque esse não é meu principal negócio hoje em dia.
Mas por que eu sigo fazendo tráfego apesar de não ser o que mais me
dá dinheiro, mais faturamento? Eu sigo fazendo tráfego pra seguir
sendo a pessoa que faz.
Porque o sétimo mandamento é aprender com quem faz, não é
aprender com quem fala. Eu falo sobre tráfego, mas mais do que falar
sobre, eu faço tráfego.
Hoje eu estava otimizando minhas campanhas, hoje eu estava
fazendo meus anúncios, hoje eu tive que subir anúncio novo, otimizar
meus públicos. Eu estou o dia inteiro fazendo esse negócio de tráfego
pra me manter na posição que é a posição que eu quero estar, que é a
posição de professor, de alguém que pode te ensinar, de alguém que
pode te passar esse conhecimento.
50
“Então eu tenho que aprender só com você?”
Não. Tem vários gestores de tráfego que fazem e que ensinam.
Escolhe aquele que você se identifica mais e aprende com esse cara.
Mas aprende com quem faz, não com quem coloca no instagram
“Hoje fiz bilhões de reais em anúncios online” – Esse cara não é o cara
que vai te ensinar, o cara que quer te seduzir só pelo dinheiro, não é só
o dinheiro essa parada.
Dinheiro é legal, óbvio, eu quero ganhar dinheiro, eu tô te oferecendo
a chance de ganhar dinheiro com isso, mas não é só isso. É você ter
sua liberdade, é você trabalhar da sua casa. Essa é a grande
oportunidade da coisa. É você ter seu tempo.
Quando o Mairo me contratou eu não fui trabalhar com ele porque ele
disse “2500 reais por mês” – Me atraiu? Óbvio, muito melhor do que eu
estava antes. Mas o que me atraiu foi ele falar “você vai ter suas 24
horas do dia”.
Aí eu falei assim “Caralho, 24 horas? Eu vou poder fazer o que eu
quiser! Eu vou virar um monstro, 24 horas por dia, vou treinar 5 horas
por dia, vou ficar monstrão, botar o shape”.
Mas não foi o que aconteceu! Mas eu pensei assim “eu com o controle
do meu tempo vou conseguir virar muito pro. Eu consigo fazer tudo o
que eu quiser da minha vida, eu tenho meu tempo todo pra mim”.
E gestão de tráfego é isso aí, é você ter o seu tempo pra você. É eu
pegar suas horas, sua vida e entregar pra você e falar “toma, faz o que
você quiser”
51
Então aprende com quem faz. Toda terça-feira, 3 horas da tarde, eu
dou aula ao vivo. Semana do gestor de tráfego está rolando agora e eu
vou continuar dando aula terça-feira. Além disso, eu tenho a minha
comunidade, que dentro dela tem meus cursos, tem todos meus
conteúdos mais organizados, você pode aprender com ela.
Mas não é necessário, não é. Se você for pra lá você vai aprender mais
rápido? Vai. Vai ter mais resultado? Vai.
Não vou mentir pra você, eu não minto.
Mas você também pode aprender fora da comunidade nas aulas de
terça-feira.
3.8 - ​O segredo dos anúncios online são os
anúncios online.​ ​(1h29’28’’)
Pasmem. O segredo pra você ter resultados como gestor de tráfego é
você entender sobre anúncios.
“Pedro ferrou, eu não sei nada sobre anúncios.”
Eu também não sabia. O Diego também não sabia. Só que hoje em dia
nós vivemos em um momento em que conseguimos ver os anúncios
de quem a gente quer. É possível ir até os caras que tem resultado e
ver os anúncios deles.
Mais do que isso, a gente consegue salvar os anúncios dessas pessoas,
a gente consegue “roubar” os anúncios das outras pessoas. E é isso
que eu te ensinar aqui hoje.
52
Então eu preciso que você preste uma atenção gigante agora, porque
esse vai ser o dever de casa que você vai levar hoje. Seguinte, tem uma
frase que é do Thomas Edison. Ele falou assim:
“O gênio é o cara com talento que fez a lição de casa”
Por um certo aspecto, ele estava certo. Mas a gente consegue ser
melhor que o Thomas Edison aqui. A frase é o seguinte:
“O gestor de tráfego de sucesso é o carinha que faz o dever de
casa”
Esse é o gestor de tráfego de sucesso. É o cara que pega o que eu
ensino nas aulas e implementa. Você que está aí vendo de casa você é
igual ao Diego, você não sabe nada e está na merda, você está em um
momento que não é legal da sua vida e você quer melhorar de vida.
E a história do Diego é essa, ele falou no vídeo – “eu to disposto a dar a
cara a tapa” – E isso é estar disposto a fazer o dever de casa.
E hoje depois dessa aula, você vai ter um dever de casa pra fazer, uma
missão. É obvio, não tem como a gente fazer uma aula de gestão de
tráfego e você não ter uma missão pra fazer. Você vai ter o seu dever
de casa.
Inclusive moçada, eu não sei se você está habituado, mas a gente tem
a hashtag da aula e nessa live a hashtag é justamente essa:
#deverdecasa
Então todo mundo que está assistindo, explodam o chat com a
#deverdecasa
53
Então o segredo dos anúncios online são os anúncios online e como
gestor de tráfego você vai ter que aprender sobre anúncio online,
ponto. Não tem – “ah mas eu não sou bom nisso” – esquece isso que
eu vou te ensinar a como ficar bom nessa parada e é impossível você
não ficar bom se você seguir o que eu vou te ensinar agora.
Eu gravei um vídeo explicando pra vocês como é que faz esse
processo. Mas a gente tem uma ferramenta chamada do próprio
facebook ads que chama “Biblioteca de anúncios”. Você pode
procurar no google “biblioteca de anúncios” e clicar no​ p
​ rimeiro link​:
Abrindo o link – como eu falei, tem um vídeo meu explicando, você vai
ter acesso a esse vídeo, aliás, esse vídeo pra você ter acesso, tem que
entrar
no
canal
do
telegram,
o
link
é
https://t.me/semanadogestordetrafego Se você não entrou no canal
ainda, entra agora, é o canal da semana do gestor de tráfego.
54
O que você vai fazer é: Aqui na biblioteca de anúncios, você vai ​(1)
clicar na opção “pesquisar tudo” e, como exemplo, eu vou procurar
uma Hamburgueria que chama “bullguer”, digitando na ​caixa de
pesquisa (2)​. Dentro da página da Bullguer, eu consigo ver todos os
anúncios dela.
55
Abrindo o link – como eu falei, tem um vídeo meu explicando, você vai
ter acesso a esse vídeo, aliás, esse vídeo pra você ter acesso, tem que
entrar
no
canal
do
telegrama,
o
link
está
na
descrição
(https://t.me/semanadogestordetrafego) se você não entrou no canal
ainda, entra agora. É o canal da semana do gestor de tráfego.
E além de conseguir ver os anúncios, eu consigo salvar esses anúncios
pro meu computador. Imagina só, você vê um comercial na tv e você
gostou dele. Ai você vai falar assim “Que legal, eu queria poder salvar
esse comercial”. Na internet você pode. Como você faz pra salvar os
anúncios – e de novo, tem um vídeozinho meu que já está gravado e
que explica como é que se faz isso de um modo mais passo a passo.
Mas basicamente você dá o Play no vídeo e clica com o botão direito
do mouse e vai aparecer uma caixa de opções, você vai clicar na opção
“salvar vídeo como”
56
E assim você consegue salvar esse vídeo no seu computador – Isso
aqui é uma hamburgueria.
Agora vamos lá, o Pedro Sobral faz um monte de anúncios, vou lá ver
os anúncios dele. Achei legal esse vídeo do Pedro Sobral, vou salvar ele
pra mim. Dá play no vídeo, clica nele com o botão direito do mouse e
seleciona salvar vídeo como.
57
E você salva esse vídeo, esse arquivo desse vídeo dentro do seu
computador.
Eu não sei se vocês conseguem entender o quão explosivo é isso
daqui. Por que qual é a moral da história? Nenhum gestor de tráfego
vai fazer isso, mas eu acredito que você vai fazer.
O nosso dever de casa vai ser pegar 20 anúncios de outras empresas.
De qual empresa Pedro? Sei lá, se vira. Lá no grupo de telegram você
vai receber as instruções. Eu dou as dicas de como você acha essas
empresas, você vai se virar, mas você vai começar a ser um ladrão de
anúncios. Porque os melhores gestores de tráfego que existem não
são os caras que sabem fazer os melhores anúncios, mas eles tem
acesso aos melhores anúncios.
Pra você ter acesso aos melhores anúncios é simples, você só tem que
ter uma rotina de 20 minutos por semana, eu não tô te pedindo 30
horas, pelo amor de Deus para de ser preguiçoso. 20 minutinhos não é
1/3 de um treino. São 20 minutos por semana em que você vai sentar e
58
roubar os anúncios das pessoas. Tem as pessoas de quem você
sempre vai roubar.
“sempre vou roubar anúncio do Pedro” – “Sempre vou roubar
anúncio do Érico Rocha”
“eu trabalho pra uma hamburgueria, vou roubar os anúncios deles
tudo” – “Tem uma hamburgueria em São Paulo que faz uns
anúncios muito legais, vou roubar os anúncios deles”
Eu vou te ensinar no videozinho secreto como faz pra você achar uma
lista de páginas que faz anúncios de comida, lista de páginas que
fazem anúncio de academia, lista de páginas que faz anúncio de
vender roupa.
Imagina, você vai trabalhar com uma pessoa que vende roupas, você
já vai ter todas as referências. Você é uma máquina de anúncios – e
não por ser a pessoa mais criativa – porque você teve o trabalho de
reunir as referências pra se tornar a pessoa que manja de anúncios
online.
Com o passar do tempo, o que vai acontecer é que naturalmente – eu
demorei uns 3 ou 4 anos pra pegar essa manha – começar a ficar bom
nesse processo de anúncios online. Como você fica bom em anúncios
online? Fazendo anúncios online? Como você fica bom em qualquer
coisa? Fazendo. A melhor maneira de fazer qualquer coisa é fazendo, é
o nosso 3º mandamento.
Se você roubar 20 anúncios por semana, inevitavelmente você vai ficar
bom em fazer anúncios online. Eu não conheço hoje um gestor de
tráfego que tem mais anúncios do que eu. Eu tenho uma pasta aqui,
59
eu juro, eu vendo essa pasta aqui pra alguém que é pro em fazer
gestão de tráfego por uns 20 ou 30 mil reais.
“ah, tá exagerando" – juro pra você que não. Porque aqui tem o ouro,
eu to há anos fazendo isso daqui. Você não vai conseguir pegar o
anúncio do Pedro Sobral que eu rodei a dois anos atrás, mas se você
estivesse a dois anos fazendo esse processo, você teria esse anúncio.
Então daqui a dois anos, você iria ter desejado começar hoje. Então
começa hoje e é por isso que esse é o nosso dever de casa pra hoje.
3.9 -​ O
​ hardwork bate o talento preguiçoso
(1h38’45’’)
Eu vou tirar um peso das suas costas assim como eu tirei um peso das
minhas ano passado. A Priscila detesta que eu fale isso, mas eu não
sou bom em nada, em nada. Não tem uma coisa nessa vida que eu
seja bom e você só precisa ser bom em uma coisa. Olha só, olha que
coisa legal. Foda-se o que as pessoas falam, você precisa ser bom
apenas em uma coisa, só isso. Se você for bom nisso, todo o resto vai
dar certo Você só tem que ser bom de começar e não parar mais.
Se você for bom nisso, acabou. Você zerou o jogo da vida.
“Pedro, como você conseguiu ter sucesso?”
Eu começo e não paro mais. Eu coloco na minha cabeça que eu vou
fazer aquele negócio e penso “tem um monte de gente fazendo isso,
por que eu não?” Eu posso demorar 10 vezes mais que os outros, mas
eu vou conseguir. Eu quero aprender a fazer um handstand, que é
plantar bananeira, ficar de cabeça pra baixo. Cara, a maioria dos meus
60
amigos que eu pergunto “você aprendeu em quanto tempo” eles
falam 3 ou 4 meses eu tava dominando já. Eu tô há um ano tentando
fazer essa merda e não vai. Só que eu não vou parar até eu conseguir
Aí quando eu conseguir as pessoas vão dizer “Nossa Pedro, que
mágico, você tem o dom pra fazer isso”
Só que não, o meu único dom é começar e não parar mais. Então o
hardwork vai bater o talento preguiçoso.O cara que é talentoso acaba
sendo preguiçoso, as pessoas são preguiçosas porque dão tudo como
garantido, é os filhinhos de papai.
Cara, os meus filhos vão nascer com dinheiro em casa, vão nascer rico.
E eu tenho pena deles por conta disso, porque eu vim do nada e eu
sinto que tenho uma vantagem em relação aos meus amigos que
sempre foram ricos. A vantagem é que eu sempre tive que lutar muito
mais pra chegar no mesmo nível que eles estavam, eu tive que vir de
baixo. E eram os caras talentosos, os que faziam escolinha de futebol,
o curso de inglês, que faziam as coisas que eu queria fazer mas não
podia.
Mas eu fui mais persistente, eu fui e não parei mais. Você tem que
entrar no jogo e não parar mais.
Não adianta entrar pra ver como é que é e depois de uma semana
parar. Então já para agora, abre o Netflix ai e vai ver uma série, coloca o
Peaky Blinders aí, bota o Unabomber (Boa indicação de série), vai lá
ver e não perde seu tempo aqui, porque aqui é lugar pra quem quer
fazer o negócio acontecer. Se você não quer bye bye.
3.10 -​ ​Se importe​ (​ 1h41’34’’)
61
Parece bullshit (besteira) mas você precisa ser a pessoa que chora
quando as campanhas estão ruins e que comemora quando as
campanhas estão boas. Você tem que ser a pessoa que se importa
com o trabalho que você está fazendo.
A gente está em um hotel essa semana porque minha casa está em
reforma. Aí a gente queria trocar de quarto. E é muito louco porque a
gente foi falar na recepção do hotel e o cara me falou “eu não vou sair
daqui até resolver o seu problema”. E quando ele falou aquilo eu
pensei “é isso aí" – Eu não vou parar de trabalhar até fazer o resultado
dar certo pra você cliente.
Eu to aqui pra dar o sangue. Isso pode até parecer bobinho, mas o
cara da loja quer escutar quando você for abordar ele é justamente
isso daqui, é que você se importa, é que você vai dar o seu sangue, é
que você sabe fazer a parada dos anúncios online e vai dar as
referências pra ele, que você aprende com quem faz, você vai dizer pro
cara, e não importa se você não entrar na comunidade Sobral, pode
dizer “Eu sou aluno do Pedro Sobral, o cara que hoje em dia mais
manja de anúncios online no Brasil” – Levanta minha moral lá – fala
que ta aqui aprendendo comigo.
Se você está vendo as aulas terça-feira mas não tem dinheiro pra
entrar na comunidade sobral, está tudo bem, você é aluno, apenas
não oficializou sua entrada ainda. Mas isso daqui:
1 – Leia a bíblia
2 – Fuçar e clicar
3 – A melhor maneira de fazer qualquer coisa é fazendo
4 – A mudança, piora e as otimizações são constantes, se acostume
com elas
62
5 – Somente os testes dizem a verdade
6 – Não tem esqueminha secreto
7 – Aprenda com quem faz
8 – O segredo dos anúncios online são os anúncios online.
9 – O hardwork bate o talento preguiçoso
10 – Se Importe
É isso daqui que eu uso. Eu leio a bíblia, eu fuço e clico até hoje – se
você entrar um dia no meu curso, você vai ver que tem uma aula
chamada “fuçando e clicando na prática” e nessa aula é muito
engraçado porque eu clico em um botão e descubro um negócio no
meio da aula, eu fico assim “Meu Deus, fuça e clica é o poder, eu
descobri um negócio novo” – E eu estou sempre fazendo, se quero
aprender a fazer um negócio novo eu vou lá e faço. Quero aprender a
fazer anúncios no Linkedin? Vou lá e faço.
Sei que as minhas campanhas estão piorando e estou sempre
otimizando, sei que a mudança está vindo o tempo inteiro. Eu estou
sempre testando, nunca acredito no que me contam “ah isso daqui é
o que mais dá certo" – Não, eu vou lá e texto.
Sei que não existe esqueminha secreto. Quando chegam pra mim e
falam “descobri um esqueminha ninja secreto” eu já sei que é migué.
Eu aprendo com quem faz, aprendo com meus alunos, os caras que
estão no campo de batalha. Eu vou te dizer um negócio: eu não sou o
melhor gestor de tráfego que existe, mas eu sou o melhor professor de
tráfego que existe, isso você pode ter certeza que ninguém bate de
frente comigo.
Mas eu não sou o melhor gestor, eu aprendo com os meus alunos. Eu
não sou o mestre ninja jedi dos negócios de estética, mas dentro da
minha comunidade tem o cara que é mestre ninja jedi dos negócios
63
de estética, do cabeleireiro, da barbearia. Porque ele faz esse tráfego e
ele me ensina aquilo ali. Porque você tem que aprender com quem
faz, você tem que aprender com quem está no campo de batalha e
não com quem fica fingindo que sabe alguma coisa.
Então esses são os 10 mandamentos.
Moçada, vem comigo pra gente fechar aqui. Você pegou hoje a
explicação suprema do por que tráfego é a grande oportunidade, do
por que toda empresa precisa de um gestor de tráfego, você
entendeu o que é tráfego pago, você entendeu o que é gestão de
tráfego e você entendeu como você aprende tráfego pago.
E eu espero do fundo da minha alma que você tenha entendido que
agora não é o momento de eu abrir a conta na tua frente e te ensinar
a criar uma campanha porque você não vai virar gestor de tráfego
fazendo isso. Você não vai virar gestor de tráfego se você viu uma aula
do Pedro ensinando a clicar nos botões. Porque ai eu to fingindo que
estou te ensinando e você fingindo que está aprendendo.
Então é o seguinte, a gente entendeu todos esses pontos, a gente
entendeu como aprende tráfego e pegou a manha aqui da Filosofia
Sobral de tráfego.
O que vai rolar agora? Agora nós vamos fazer 3 coisas
1º - Sorteio – A gente vai fazer um sorteio maroto porque todo mundo
adora um sorteio
2º Dever de casa – Eu vou reforçar o dever de casa que você tem que
fazer e se você não fizer já desiste do tráfego pago por aqui.
O último ponto eu já te falo qual é.
64
Sorteio maroto é o seguinte, a gente vai postar no instagram a foto da
# dessa live: É a #deverdecasa.
O sorteio vai rolar aqui ao vivo, se você for embora ou perdeu a live, já
era.
A gente vai postar lá no instagram e você tem que comentar um
aprendizado. Não adianta comentar um “oi” ou um “alô” ou ainda um
emoji. Comenta um aprendizado que a gente vai fazer ao vivo o
sorteio. O que vai ser sorteado é a camiseta do SUBIDO.
Pra quem não sabe o SUBIDO é minha marca registrada, é o subido,
nós somos os subidos, se você assistir alguma das minhas aulas você
vai entender o que é esse negócio de subido.
É quase um grito de guerra. Às vezes as pessoas me gritam na rua
“SUBIDOOOO” – Agora a gente está no meio da pandemia, mas
espera voltar os eventos de marketing, vai lá e experimenta gritar
SUBIDO. Eu aposto com você, primeiro você vai parecer um retardado,
mas ai de repente você vai encontrar a sua tribo, porque vai começar a
aparecer uns idiota gritar de outros lugares gritando “SUBIDO” e ai a
gente tem uma camiseta escrito subido que é só para os alunos da
comunidade.
Então a gente vai sortear uma camiseta SUBIDO e o icônico GALÃO
DE ÁGUA
65
“Como assim Pedro, um galão de água? Sério que é um galão de
água?"
É sério, um galão de água. É esse galão de água aqui, BABADO! –
Mentira, é um novinho.
Não tinha roxo no mercado, mas tinha verde e laranja, mas ai eu
pergunto pra você qual deles você quer e a gente vai sortear esse
galão de 2 litros de água, porque eu tinha que por isso nos
mandamentos:
Todo bom gestor de tráfego é um gestor de tráfego hidratado.
Eu tô me sentindo Ana Maria Braga agora fazendo propaganda de
uma garrafa d'água, mas você vai ganhar essa garrafa aqui – tá todo
mundo rindo de mim aqui.
“Ah Pedro, não quero essas coisas”
66
Ah que chato você. Sempre tem um chato, sempre tem uma pessoa
que não gosta de participar dos sorteios. Sabe aquela turma da escola
que sempre tem o aluno chato “ah eu não quero” – Então não pega!
Morre de sede!
To zoando!
Meu, galão d'água e camiseta do subido, muito legal a tenho certeza
que você vai gostar.
Então antes de postar a foto do sorteio eu vou falar do dever de casa
​4 - D
​ ever de casa​ ​(1H49’09’’)
Qual é o dever de casa?
Até amanhã você vai procurar 20 anúncios e vai salvá-los em seu
computador. Não é pra ver 20 anúncios, é pra salvar.
67
Você vai receber no seu e-mail, no canal de Telegram da Semana do
Gestor
de
Tráfego
que
o
link
ta
na
descrição
do
vídeo
(https://t.me/semanadogestordetrafego)
Você vai receber um vídeo meu mostrando como eu faço esse
processo de salvar os anúncios, como eu entro nas páginas, como eu
encontro as páginas das pessoas que estão anunciando, você vai
descobrir qual é a ferramenta pra descobrir vários anúncios sobre tal
tipo de coisa. Você vai receber esse vídeo meu.
Aí até a aula de amanhã você tem que salvar esses 20 anúncios.
Qual é o conteúdo da aula de amanhã? A aula de amanhã é mais
direta e reta, a gente já vai entrar com faca na caveira e dois pé no
peito.
Na aula de amanhã a gente vai falar sobre OS SUPERPODERES DO
GESTOR DE TRÁFEGO.
Que basicamente são as habilidades que você tem, que você vai
constantemente desenvolver pra cada vez se tornar um gestor de
tráfego melhor, pra cada vez se tornar um gestor de tráfego que
ganha mais, que tem mais clientes, que sabe mais sobre o que está
fazendo.
A aula de amanhã é a diferença entre o cara que vai ter sempre a
gestão de tráfego como um trabalhinho extra que às vezes dá certo e
de um cara que vive de gestão de tráfego assim como eu e como
milhares dos meus alunos e isso não é exagero.
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Dever de casa está dado, coletar os 20 anúncios, você vai receber o
vídeo explicando o processo, é até amanhã. Se você não quiser fazer já
pega o papel e escreve “eu aceito estar na média”.
Agora se você está na persistência, está com sangue nos olhos, se você
também é o Diego que vai atrás, dá a cara a tapa e vai atrás de fazer a
vida acontecer, você vai coletar esses 20 vídeos.
Agora o sorteio, já postei aqui, se você não me segue no instagram,
segue lá @sobralpedro_
Teve gente que não entendeu pra quê roubar os anúncios. Vai roubar
pra quê?
Você vai roubar os anúncios porque você precisa sempre ter as
referências dos anúncios pra dar pros seus clientes. Você não precisa
ser a pessoa que sabe fazer os anúncios. Não precisa ser o Pedro
Sobral que pega a câmera, liga, faz um anúncio engraçado, que fala x
e fala y. Você não precisa ser o Pedro Sobral que faz os anúncios.
Mas você precisa ter dentro do seu computador e na sua cabeça vários
exemplos de anúncios diferentes. Então quando você for trabalhar
com um cliente, você não chega de mãos vazias.
Você vai mostrar o anúncio pra ele e falar "tá vendo esse anúncio
aqui? É de um concorrente seu” – “Esse anúncio é de uma
hamburgueria lá de São Paulo, é muito legal e a gente pode fazer
igual” – “Olha esse anúncio aqui”
Eu vou fazer o tráfego do Mario Vergara, do Érico Rocha, da Nathalia
Arcuri. Sabe qual a diferença entre mim e todos os outros gestores de
tráfego? A maior diferença é que eu vou chegar pra eles e mostrar um
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caminhão de exemplos de anúncios pra mostrar pra eles e mostrar
que podem ser feitos.
E os caras piram, porque eles falam “Esse moleque tem anúncio de
todo mundo”. Mas isso porque eu estou sempre salvando, sempre
baixando, porque tá liberado pra todo mundo baixar e ninguém faz
essa parada.
E aí você vai ser o que? O rei dos anúncios, ainda que você não saiba
nada sobre marketing.
Você vai dar de 10 no cara que fez faculdade de marketing. Foda-se
você com seu PHD de marketing, não importa. Se você não tem uma
pasta no seu computador com um monte de anúncios, um monte de
exemplo de anúncios de todos os nichos, cara, você nunca vai ser um
ótimo gestor de tráfego.
É por isso que você tem esse trabalho recorrente de sempre salvar
bons anúncios. Porque essa pasta de bons anúncios vai ser sempre a
referência para os teus clientes terem bons resultados. Se você não
conseguir dar essa referência para os seus clientes, eles não vão saber
fazer.
Se eu perguntar pra você agora como fazer anúncios pra pizzaria do
seu zé, nem ele e nem você vai saber como fazer. Mas se você ir atrás
de ver e salvar 10 anúncios de pizzarias diferentes, você acha que não
vai achar um anúncio legal pra tentar fazer igual? Será que vai
funcionar? Não sei, só os testes dizem a verdade.
10 mandamentos da Filosofia Sobral, já falei 10 vezes aqui.
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Então cara, coletar os anúncios é ganhar inteligência sobre os
anúncios online. E o 8º mandamento – O segredo sobre os anúncios
online são os anúncios online. É isso que você tem que por na sua
cabeça, aí você vai salvando e sempre que você pegar um cliente
novo, você vai tentar ao máximo pegar anúncios sobre aquele mesmo
nicho.
E você vai ver no meu vídeo que você vai receber que eu tenho ideia
de anúncio pra hamburgueria vendo anúncio de um cara que vende
um curso de marketing digital. Eu to vendo os anúncios do cara que
vende curso de marketing digital e falo assim “cara, olha esse anúncio
aqui, dá pra replicar esse mesmo anúncio pra qualquer nicho”. E é um
anúncio que é uma foto e o cara está com uma cartolina na mão e tá
escrito um negócio em cima. E eu só tive essa ideia porque eu roubei a
ideia de alguém, você está roubando o tempo de alguém.
O cara passou um tempo pra ter aquela ideia e você vai pegar.
“Sério que ninguém faz isso Pedro?”
Sério, eu juro pra você, ninguém faz isso. Se você começar a fazer, já
vai estar começando com o pé direito no universo da gestão de
tráfego. Eu garanto pra você que o segredo pra ter sucesso nos
anúncios online são os anúncios online.
Óbvio que tem outros fatores, é gigante. Mas esse é um dos principais
pilares, é o que sustenta, é a fundação da casa. Mas é óbvio que não
tem casa sem o telhadinho. Mas a base tem que ser sólida e a base é
essa.
“Esse pdf que eu estou digitando vai ficar disponível?” ​– (2h02’06’’)
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Esse pdf não vai ficar disponível. Mas vocês vão receber um PDF épico
dessa aula. Mas assim, 35 milhões de vezes melhor que esse daqui.
Ele vai ter tudo o que eu falei, com toda a explicação pra você poder
ler, baixar e imprimir na sua casa. Muito melhor que esse da aula. E eu
garanto que você vai surtar com a qualidade do PDF.
Enquanto carrega o sorteio eu vou mostrar pra vocês um exemplo.
O pdf da minha aula é maior que esses e-book de marketing que
vocês baixam por ai velho. Vocês vão receber um PDF com todo o
conteúdo da aula.
Esse PDF aqui por exemplo tem 91 páginas- “ah mas é muita coisa pra
eu ler” - Ah tá que você vai vir com essa preguiçinha agora. Você ficou
duas horas aqui comigo e vai falar que é muita coisa pra ler?
Esse pdf de 91 páginas custa pra ficar pronto 910 reais. Professora de
português revisa pra Priscila não me bater, um milhão de print tudo
explicadinho.
“quando que ele vai ficar disponível?”
Até amanhã ele vai tá lá, vocês vão receber no e-mail, no telegram.
“Onde recebe no e-mail?”​ (2h05’03”)
Se você se cadastrou pra semana do Gestor de Tráfego você vai
receber,
mas
de
é
só
entra
(https://t.me/semanadogestordetrafego)
“como abordar um cliente?”​ (2h05’18’’)
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no
canal
do
telegram
Cara, isso aí você vai descobrir na aula 03 da Semana do Gestor de
Tráfego. Você vai receber um check list do que você precisa fazer pra
abordar um cliente. É um check list mesmo, ponto numero 1, ponto
numero 2, ponto número 3, etc.
Mesmo que você não tenha feito tráfego na sua vida. E vai dar certo,
porque você é o Daniel San e eu sou o Mestre Miyagi, só faltou o sake
aqui.
“onde eu compro a Comunidade Sobral?”​ (2h05’50’’)
A gente vai abrir inscrições na semana que vem. Agora é a semana do
Gestor de Tráfego
“Por que não devemos anunciar direto pelo instagram?”​ (2h06’07’’)
Ninguém falou isso pra você, pelo menos aqui não. Você pode
anunciar diretamente pelo instagram, mas assim, pensa comigo.
Anunciar no Instagram, inclusive essa explicação é boa.
Anunciar só com o botão do instagram “impulsionar” é tipo você ter
uma chave phillips, é só uma chave. Agora quando você faz os
anúncios pelo gerenciador de anúncios, você tem um canivete suíço.
Você tem muitas opções a mais, inclusive a chave phillips.
Às vezes você precisa de uma chave phillips, mas na maioria das vezes
você vai precisar das várias opções.
“Roubar as ideias não dá processo de plágio?”​ (2h07’20’’)
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Minha querida, na vida nada se cria, tudo se copia. Essa é a história do
marketing também. Você não vai roubar pra fazer exatamente igual,
até porque ninguém vai conseguir fazer exatamente igual ao original,
mas você vai modelar, vai usar aquilo como inspiração pra fazer o seu.
O anúncio do cara é uma foto da pizza dele. Você vai lá e tira uma foto
da sua pizza. Você não vai usar o anúncio dele.
Calma aí. Explicação que tem que ser feita. Você não vai usar o
anúncio da pessoa, você não vai usar o Pedro Sobral pra fazer o
anúncio da sua aula ao vivo né? Se eu ver isso acontecendo vai dar
ruim. Vou bater lá na sua porta *toc toc toc* “aqui é o advogado do
Pedro Sobral, você está usando os anúncios dele”
Não, você vai usar aquilo como inspiração. Você vai assistir o vídeo e
vai falar pra pessoa com quem você trabalha pra gravar um vídeo
parecido, pra fazer uma foto parecida, é por esse caminho que a gente
deve ir. É uma direção pra você modelar, você vai modelar aquilo lá.
Se você usar exatamente o mesmo anúncio que a Nike usou na
divulgação da propaganda dela, vai dar merda, vai dar merda.
Não é isso que eu to falando. Você pode pegar o exemplo, você vê
como eles fizeram. A propaganda do tênis, da roupa, da blusa e você
vai usar o mesmo estilo, a mesma forma de fazer a comunicação pra
loja da sua amiga por exemplo.
“Como cobrar o trabalho de gestão de tráfego?” (​2h08’48’’)
Na aula 03 da Semana do Gestor de Tráfego. Vai ser a aula sobre como
conseguir clientes, como negociar, abordar, quanto cobrar do cliente.
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Primeiro a gente tem que entender a gestão de tráfego, os
fundamentos da gestão de tráfego. Depois a gente tem que entender
como se vira profissional, quais skills você tem que desenvolver ao
longo do caminho, não tem como fugir, você vai ter que desenvolver
essas skills. E por último e não menos importante, como a gente
consegue os clientes.
Eu tenho um spoiler pra dar pra vocês. Eu acho que eu tenho que falar
isso na aula de amanhã. Eu tinha que falar do João na aula de hoje ou
de amanhã? De amanhã?
Então é na aula de amanhã.
“Sério Pedro, você vai deixar esse spoiler meio mal dado?”
Vou deixar esse spoiler meio mal dado. Quem é o João? É o parceiro
do Diego.
“parceiro do Diego? Que merda que é essa Pedro?”
Relaxa, relaxa. Aqui é ninja. A gente produziu um documentário da
Netflix em 3 dias sobre gestores de tráfego implementando aquilo que
eu vou te falar aqui nos próximos dias. Mas você tem que ficar aqui
comigo nos próximos dias se não vai dar ruim.
ACABOU DE CARREGAR O SORTEIO.
Senhoras e senhores, a melhor premiação que você já viu nessa
internet, melhor que iphone, melhor que Macbook pro, melhor que
mil reais: O garrafão d'água e a camiseta do subido.
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Vamos pro próximo!
Fechou? Meu povo era isso. Amanhã 20h tem mais.
Não me aparece na aula de amanhã sem fazer o dever de casa que eu
vou te dar um tapa na orelha.
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FAZ O DEVER DE CASA! Olha o vídeo que você vai receber lá no
telegrama, você vai receber no e-mail. O link do telegrama está na
descrição desse vídeo.
Ali também tem o link da aula 02, já clica no link da aula 02 e define o
lembrete pra não perder porque amanhã o negócio vai ser insano.
E ó, não ouse pular a aula 02 e vir direto pra aula 03 porque você vai
chegar na aula 03 e não vai entender as coisas que eu vou falar na aula
02.
O Diego seguiu o método. Não vou dizer o que aconteceu com ele,
mas ele seguiu o método.
Amanhã: SUPER PODERES DO GESTOR DE TRÁFEGO – Eu vejo vocês
lá.
“eu acho que ninguém é gestor de tráfego até você ter um cliente”
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“então assim, primeiro a gente vai virar gestor de tráfego, porque o
que dá dinheiro não é gestão de tráfego, o que dá dinheiro é ser
gestor de tráfego. E o primeiro passo pra gente fazer isso é conseguir
um cliente”
“apareceu a oportunidade no Instagram do Sobral, ele postou um
direct falando que procurava alguma pessoa pra provar que
realmente é possível conseguir clientes, é só executar e se tinha
alguém com coragem de dar a cara a tapa. E eu vou dar a minha cara
a tapa hoje”
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“hoje nós vamos atrás de clientes, vamos captar os clientes. Fazer
abordagem direta nos comércios. Explicar como funciona o trabalho,
tentar captar o cliente mesmo pra fechar negócio”.
“Vou falar com o dono do restaurante, vou tentar prospecta-lo. Vamos
ver se eu consigo trazer ele pra mim, pra ele virar meu cliente.”
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“Po, eu to em um momento muito foda da minha vida, onde ninguém
mais acredita em mim e nem eu to mais acreditando em mim
mesmo. E agora vai ser a minha virada.”
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​Time Stamps
● Introdução (10’54’’);
● 1- Por que toda a empresa precisa de um gestor de tráfego
(43’41’’);
● 2- O que é gestão de tráfego (54’06’’);
● 3- Como aprender tráfego pago (01’’02’’02);
● 3.1 - Leia a Bíblia (1h06’24’’):
● 3.2 – FUÇAR E CLICAR (1h13’37’’)
● 3.3 – A melhor maneira de fazer alguma coisa é
fazendo (1h15’24’’):
● 3.4 – A mudança, a piora e as otimizações são constantes,
se acostume com elas. (1h18’38’’):
● 3.5 – Somente os testes dizem a verdade (1h21’28’’):
● 3.6 – Não tem esqueminha secreto. (1h22’02’’):
● 3.7 – Aprenda com quem faz (1h25’42’’):
● 3.8 – O segredo dos anúncios online são os anúncios
online. (1h29’28’’):
● 3.9 – O hardwork bate o talento preguiçoso (1h38’45’’):
● 3.10 – Se importe (1h41’34’’):
● 4–
​ ​ Dever de casa (1h49’09’’)
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