Análise de mercado e-commerce em Portugal Whitepaper Introdução Não restam dúvidas de que as compras online se tornaram a rotina de muitos consumidores e, certamente, para os nossos vizinhos portugueses isso não é diferente. Os avanços tecnológicos e as melhorias na segurança dos pagamentos online contribuem para um número cada vez maior de utilizadores que apostam no comércio online em Portugal. Sem ir mais além, 46% dos utilizadores da Internet deste país fazem as suas compras online e, como se isto não fosse pouco, cerca de 40% compram numa loja online espanhola. Tudo aponta para o fato de este ser um mercado promissor para os comerciantes portugueses e empresas espanholas que desejem expandir-se para este novo mercado. Mas, para entrar com pé direito em Portugal, é importante conhecer detalhadamente os hábitos dos seus cidadãos quando compram online e as tendências do setor. Para ajudá-lo com isso, reunimos nesta análise de mercado todas as informações relevantes sobre o comércio eletrónico em Portugal. Boa leitura! 1 Índice Informação geral 3 As redes sociais em Portugal���������������� 15 Cultura de negócios 5 Produtos mais vendidos ������������������������ 17 O comércio eletrónico em Portugal 7 Canais usados para procurar produtos ������������������������������������������������������������������������19 Portugal vs Europa ������������������������������������ 8 Em que dias se compra mais?��������������21 Lojas e marketplaces online mais populares ������������������������������������������������������ 9 Em que faixa horária se realiza as compras online?����������������������������������������22 Perfil do comprador online português ��������������������������������������������������������������������� 11 Motivos de abandono da loja online 23 Compras online realizadas por portugueses em outros países������������������������ 12 Dispositivos utilizados para realizar compras online������������������������������������������25 Motivos de compra online�������������������� 13 Métodos de pagamento������������������������27 Motivos de abandono do carrinho de compras ������������������������������������������������������29 Porque os consumidores repetem as compras na mesma loja online?����������31 Dificuldades para realizar compras online������������������������������������������������������������33 Dificuldades com as entregas��������������35 Onde gostaria de receber o seu pedido?��������������������������������������������������������37 Devoluções ������������������������������������������������38 Trusted Shops e Portugal 41 Conclusão��������������������������������������������������� 44 2 Informação geral Informação geral População: 10,28 milhões de habitantes Dados económicos Feriados nacionais (2020) Religião principal: católica romana Moeda: euro Idioma oficial: português Salário mínimo: 700 euros por mês Fuso horário: UTC +0 (uma hora menos do que em Espanha) PIB per capita: 20 660 euros 1 de janeiro Arrow-right Ano Novo 10 de abril Arrow-right Sexta-feira Santa ou Páscoa 25 de abril Arrow-right Dia da Liberdade 1 de maio Arrow-right Dia do Trabalhador 10 de junho Arrow-right Dia de Portugal e Dia do Corpo de Deus 13 de junho Arrow-right Dia de Santo António 15 de agosto Arrow-right Dia da Assunção 5 de outubro Arrow-right Dia da República 1 de novembro Arrow-right Todos os Santos 1 de dezembro Arrow-right Restauração da Independência 8 de dezembro Arrow-right Imaculada Conceição 25 de dezembro Arrow-right Natal PIB anual: 212 303 M euros Prefixo: +351 Capital: Lisboa Cidades mais povoadas: - Lisboa: 517 802 habitantes - Porto: 249 633 habitantes - Amadora: 178 858 habitantes - Braga: 121 394 habitantes IVA: - Tipo reduzido: 6% (4% para os Açores e 5% para a Madeira) - Tipo intermediário: 13% (9% para os Açores e 12% para a Madeira) - Tipo geral: 23% (16% para os Açores e 22% para a Madeira) 4 Cultura de negócios Cultura de negócios 1. Padrões de comunicação • Prefere-se uma mistura de comunicação direta e indireta na cultura empresarial portuguesa. • Ao fazer contacto com uma pessoa, o contacto visual e um firme aperto de mão são essenciais. De fato, um aperto de mão suave é visto como um sinal de fraqueza e falta de autoconfiança. • Apesar de o português ser o principal idioma de negócios no país, o inglês também é frequentemente usado para fazer negócios com parceiros internacionais. • A hierarquia é muito importante na cultura empresarial portuguesa. 2. Procedimentos nas reuniões de negócios • Normalmente, as reuniões de negócios são programadas com antecedência e a pontualidade é apreciada. • A gestão do tempo é considerada essencial. No entanto, é normal que as reuniões acabem mais tarde do que o previsto. 3. Igualdade de género • Não há uma discriminação de género notável no país. As mulheres ocupam normalmente posições de responsabilidade em todos os setores. 4. Meses com menor atividade comercial • Os negócios estão mais lentos do que o habitual em agosto. (Fonte: FitchSolutions) • Muitas vezes, são necessárias várias reuniões para chegar a um acordo. 6 O comércio eletrónico em Portugal O comércio eletrónico em Portugal 3532+ 24+ 22+ 21+ 19+ 18+ 17+ 15+ 15+ 14+ 14+ 11+ 4+ 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 35% 32% 30% 24% 22% 20% 21% 19% 18% 17% 15% 15% 14% 14% 10% 11% 4% (Fuente: Eurostat) Gr éc ia Itá lia ia Áu str Po ló ni a Al em an ha Es pa nh a Pa íse sB aix os tu ga l Po r a Fin lân di a Re in o Un id o Fr an ç Su é cia 0 Bé lg ica O comércio eletrónico em Portugal recuperou gradualmente o seu atraso em relação ao resto dos países da União Europeia. Em 2018, a percentagem de faturação procedente do comércio eletrónico das empresas em Portugal correspondeu a 18%, atingindo um valor total de 5000 milhões de euros, sendo o Porto e Lisboa as cidades com maior atividade de compras online. Vendas procedentes do comércio eletrónico como percentagem da faturação total das empresas europeias em 2018, por país Irla nd a Portugal vs Europa 8 O comércio eletrónico em Portugal Lojas e marketplaces online mais populares A seguinte estatística representa um ranking das lojas online mais populares em Portugal, classificadas por vendas líquidas anuais de comércio eletrónico. Em 2018, o marketplace amazon.com alcançou a posição número um, gerando 86,7 milhões de dólares americanos. Mas a amazon.es também não ficou atrás com os seus 63,2 milhões de dólares americanos nesse ano. A loja online fnac. pt ficou classificada em segundo lugar, com uma faturação de 75,2 milhões de dólares americanos. A presença das lojas online portuguesas nos marketplaces tem crescido constantemente, com 28% dos comerciantes agora a vender através desta plataforma. No futuro, esta tendência irá continuar e espera-se que quatro em cada dez negócios ofereçam os seus produtos num marketplace (Fonte: e-commerce report 2019 ctt) 9 O comércio eletrónico em Portugal 8775+ 63+ 54+ 48+ 43+ 42+ 39+ 38+ 31+ 38,7 38,4 ju m bo .p t co nt in en te .p t te .p t ou am az on lar ed 0 42,8 am az on .co .uk ge ar be s t. co m 10 43,8 31,3 .co m 20 48,3 za ra 30 pt 40 te n. 50 54,5 w or 60 63,2 .es 70 75,2 am az on 80 86,7 .p t 90 fin ac 100 .co m Receitas do comércio electrónico em milhões de dólares Lojas online mais populares em Portugal em 2018, por vendas líquidas de comércio eletrónico (em milhões de dólares) Fonte: (ecommerceDB) 10 O comércio eletrónico em Portugal Perfil do comprador online português Mais de 80% da população portuguesa navega na Internet e cerca de 46% faz compras online, e espera-se alcançar 59% de compradores online em 2025 (Fonte: INE e IDC). Para dar uma ideia do perfil do comprador online português, reunimos os dados mais relevantes de 2019 no seguinte infográfico. N.º de compras online ao ano: Valor médio de compra: 39,7 euros 13,8 Perfil do comprador online português Gastos anuais em compras online: 548,4 euros N.º de produtos por compra: 3 (2,1 em 2018) Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 11 O comércio eletrónico em Portugal Compras online realizadas por portugueses em outros países Países China Reino Unido 56% 40% • 85% fazem compras fora de Portugal. • A China tornou-se o país onde os portugueses compram com mais frequência. 56% fazem as suas compras neste país e o AliExpress é um dos sites mais usados. • A Espanha e o Reino Unido também não ficam muito atrás. Cerca de 40% dos portugueses compram online nestes países. Estados Unidos Espanha 25% Brasil 4% 36% Outros 4% Outros países europeus 28% (Fonte: IDC 2016) 12 O comércio eletrónico em Portugal Motivos de compra online O preço continua a ser o fator mais importante que leva os portugueses a comprar online, seja porque identificam um preço mais baixo (68%) ou porque tem acesso a uma promoção que não conseguem encontrar nas lojas físicas (62%). A facilidade de compra, a facilidade de entrega, a possibilidade de comprar a qualquer momento e a maior variedade de produtos também são fatores que os portugueses apreciam. 13 Pr eç os m ais b aix os 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 Motivos de compra online em 2019 ed ar ie e da d Ou tro s Po ss ee ib nt ilid re ga qu ade alq d e ue c Po r m om ss ib om pra ilid en r a ad to ed ec om Co p nv p en re arar ç iên os cia de Po co ss ib m ilid pr a em ad e qu de alq co In fo ue m rm r l pra ug r aç ar so ões br de e o ta pr lhad Av od a ali ut s aç o õe co s d m eo Fa pr u cil ad tro id ad or s es es de pa ga m en to Fa cil id ad a oç õe s ec om pr ed M ais v Fa cil id ad 6862+ 52+ 52+ 40+ 38+ 30+ 25+ 20+ 20+ 15+ 10+ 3+ Pr om O comércio eletrónico em Portugal Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 14 O comércio eletrónico em Portugal As redes sociais em Portugal 20% dos portugueses decidem comprar online depois de ver uma oportunidade de produto ou promoção no Facebook ou outras redes sociais (Fonte: e-commerce report 2019 ctt). Atualmente, as RR.SS representam um ponto de conexão entre os consumidores e as marcas. O imediatismo e o dinamismo oferecidos por estas plataformas no momento de interação com o cliente fazem com que as redes sociais se tenham convertido numa ferramenta de comunicação essencial para os negócios. Se olharmos para o próximo gráfico, a presença dos portugueses nas redes sociais tornou-se uma rotina, sendo o Facebook a plataforma mais usada, seguida do Instagram. E, de acordo com a opinião dos especialistas, esta tendência continuará a proliferar. 15 O comércio eletrónico em Portugal Com esta secção, podemos concluir que a sua atividade como comerciante online nas redes sociais é essencial para ter sucesso neste novo mercado. Uso das redes sociais em Portugal, 2018 95+5+F 59+41+F 57+43+F 48+52+F 36+64+F 32+68+F 26+74+F 24+76+F 95,10% 59,70% 57,40% 48,40% Facebook Instagram Whatsapp YouTube 36,30% 32,50% 26,80% 24,30% LinkedIn Google+ Pinterest Twitter Fonte: Marktest 16 O comércio eletrónico em Portugal Produtos mais vendidos Cerca de 64% dos compradores online compraram roupas e sapatos online, sendo estes os produtos mais vendidos em 2019. A maioria das categorias experimentou um aumento na procura em relação ao ano anterior, principalmente refeições preparadas com entrega ao domicílio, como resultado do surgimento de novas empresas de distribuição. A única categoria em que houve uma maior redução percentual nas compras online foi a de "Livros e filmes". 17 Produtos mais vendidos em 2019 2019 Ou tro ec Ap alç ar ad elh o os ele tró Hi ni gi co en s e Re ec fe os içõ m ét e en s p ico tre re s ga pa r a ao d do as m com icí lio Liv ro se film Te es lef on es Ut m óv en eis síl io sd om és M tic at er os ial Pr d ed od ut es os po ea rto ce ss ór Ac io es an s pa só im ra rio ais sp ar Su a pl ve em ícu en lo t s os su P pe ro ali m rm du en er to ta ca s a re do lim s pr s (e en od xc ta ut lus res os ão e fre d m sc os os ) ex pe Va Ele riên les tro cia e do s m Pr és od tic u os (p tos .e a Pr l x ., N im od es ent ut pr ar os e e fa rm sso) s ac êu sim tico Cu ila s e id ad re s o pa Pr ra od be ut bé os s fru fre ta sco ,c s ar (p ne . e , e x., tc .) up a Ro O comércio eletrónico em Portugal 2018 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 18 O comércio eletrónico em Portugal Canais usados para procurar produtos No momento de procurar produtos, há uma maior inclinação para o site da marca, marketplaces, lojas físicas e os motores de busca como o Google. Estes dados mostram que, apesar das informações dispersas, o comprador online valoriza os canais nos quais conseguem encontrar uma ampla variedade de produtos e marcas. E por falar em motores de busca, o Google anunciou a 21 de abril de 2020 que está a desenvolver uma ferramenta para que os comerciantes online possam expor os seus produtos de forma gratuita no Google Shopping e, deste modo, ganhar visibilidade e cobrir melhor as necessidades dos compradores. Irá encontrar mais informações sobre esta ferramenta emocionante no nosso blog. 19 co m en da ç ão rd re ço s ep et er ce iro s a rn ais o u re In vis fo ta r ca ma s ixa çõ de es co rec rre eb io ida (ca s n r ta a s) Jo An ún cio s d ef ea am mi Te ste ilia gos sd re s ec o pr mp od a ut raç os ão on d lin e e Re do ísi ca sd us c ísi ca s eb Lo jas f ot or es d Co m pa ra Lo jas f M a M ar ke tp lac e Sit ed am ar c O comércio eletrónico em Portugal Que canais costuma utilizar para procurar produtos? 2019 2018 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 20 14 VIERNES SANTO FEB 25 SÁBADO DE CARNAVAL 26 DOMINGO DE CARNAVAL 27 % 27 % 27 % 27 % 27 % do m in go sá ba do qu int afe ira se xt afe ira se gu nd afe ira te rç afe ira qu ar ta -fe ira Em que dias se compra mais? FEB N es ão t pe en cíf ho ico d ia ABRIL O comércio eletrónico em Portugal 15 % 10 % 60 % Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 21 O comércio eletrónico em Portugal 27 % 27 % 27 % 27 % 27 % 15 % 10 % 60 % Em que faixa horária se realiza as compras online? DO Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) Pela manhã Pela tarde Pela noite Não tenho um período de tempo específico 9% 20 % 35 % 55 % Ciudades con el valor medio de la cesta de la compra más alto 22 O comércio eletrónico em Portugal Motivos de abandono da loja online As principais razões pelas quais os portugueses saem da loja online durante a fase de procura são: o preço elevado do produto, informações pouco claras ou insuficientes sobre o produto, desconfiança na entrega e desconfiança quanto ao vendedor. • Dote o seu URL de certificado SSL (https://) • Os seus detalhes de contacto devem estar visíveis • Elabore o seu site de forma profissional. Preste atenção à seleção de cores, tipografia e, acima de tudo, à estrutura do conteúdo. • Faz uso de imagens de produtos atraentes e de qualidade A CONFIANÇA é um fator essencial que incentiva os utilizadores a continuar a navegar pela loja e não a abandonar imediatamente. Aqui, damos-lhe alguns conselhos para aumentar a confiança dos seus futuros clientes na sua loja: • Integre um selo de qualidade (como o das Trusted Shops, por exemplo) • Integra um sistema de avaliação • Oferece garantias • Coloca à disposição várias opções de pagamento 23 po tro Ou ele In va uc for do o ma cla ç ra õ e ss si ob ns re ufic o ie pr nt od es De ut / sc o on f se ian r v ça iço q de uan en to tre ao ga De sc on fia n lo ça c ja om In on fo lin a rm e aç in õe s pr ufi s p oc ci ou es en co so tes c de so lar co bre as/ In m o fo pr r a /In maç pr su ão oc fic p es ien ou so te co de so cl co bre ara m o pr a Pr eç o O comércio eletrónico em Portugal Motivos de abandono da loja online durante a procura 2019 2018 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 24 O comércio eletrónico em Portugal Dispositivos utilizados para realizar compras online O smartphone tornou-se o dispositivo mais utilizado pelos portugueses para procurar produtos, ultrapassando até o computador portátil. Em particular, 86% dos consumidores usam o telemóvel para iniciar a pesquisa e, por último, mas não menos importante, oito em cada dez consumidores compram através deste dispositivo. Portanto, estes dados confirmam a importância de dotar a sua loja online com um design responsivo. Além disso, o Google penaliza as lojas que não têm esse design, assim já tem motivos suficientes para adaptar o seu site a este tipo de dispositivos. 25 O comércio eletrónico em Portugal Dispositivos utilizados na compra 2019 2018 Telemóvel Portátil Tablet Computador de secretária 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 26 O comércio eletrónico em Portugal Métodos de pagamento O Paypal continua a ser, até hoje, o método de pagamento por excelência dos portugueses, chegando a quase 50% dos compradores. O pagamento através de cartões virtuais quase duplicou em comparação com 2018; quatro em cada dez compradores online já usam este método. Ao mesmo tempo, o uso de cartões de crédito também aumentou em relação ao ano anterior (de 24,5% para 31%). Certifique-se de que oferece uma grande variedade de opções de pagamento e que estas estão visíveis no seu site. Se oferece poucos métodos de pagamento, os utilizadores desconfiarão da sua loja e poderão pensar que é uma loja fraudulenta. 27 O comércio eletrónico em Portugal Que métodos de pagamento costuma usar ao fazer compras online? 2019 2018 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% go pa an cá ria pr éo Ca r tã de at o no en to Pa ga m Tra ns fe rê nc ia b en tre ga dé bi to de o de o Ca r tã Ca r tã cr éd ito tu al vir o Ca r tã cia m ul tib an co Re fe rê n Pa yp al 0 Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 28 O comércio eletrónico em Portugal Motivos de abandono do carrinho de compras Os principais motivos para o abandono do carrinho devem-se ao fato de o preço final ser mais elevado do que o anunciado na página do produto (46% dos compradores online) e aos problemas técnicos com o site (33% dos compradores online). Hoje, ainda existem muitas lojas online que não são transparentes com os preços, causando uma sensação de rejeição do produto pelo consumidor. Certifique-se de que fornece aos seus potenciais clientes as informações adicionais necessárias e indique desde o início o preço total do produto, incluindo custos de IVA, gastos com o transporte, etc. 29 O p do reç q of clu ue inal in o e é m do sp a as era is c en do ar Pr ob t ( o lem rega ins) as té cn Va o icos lo sit c e w om de r to De e m tal as do b sc i on ad c fi o arr ele in m anç ét a r v a ho od el do os ati de vam pa en In sa ga te tis m ao fa en s çã to o co m de os p en raz So tre os lic ga ita ç In da ão fo rm do de aç sp m õe es uito si so s ns ais pr ufi oc ci es en so tes de so en bre m tre o od In ga ali sat da isf a de ç s d ão e e co Di nt m a fic re s ga ul da de sn o re Cu gi sto sto sd ed ev ol uç ão Le nt id ão da In Pr te oc rn et es so de po dev uc olu o çã cla o Nã ro o sã o p de erm v ol itid lo D uç a ca e õe s liz sco aç n s ão he ge cim og e rá nto pr fica da od do ut o O comércio eletrónico em Portugal Motivos de abandono do carrinho em 2019 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 30 O comércio eletrónico em Portugal Porque os consumidores repetem as compras na mesma loja online? 60% dos portugueses repetiram as compras na mesma loja depois de estarem satisfeitos com a experiência anterior de compra. Isto deve-se sobretudo à segurança durante o processo de compra (52%), aos bons preços encontrados (44%) e às soluções de pagamento oferecidas (36%). Algo que os compradores valorizam e ajuda a aumentar a segurança na sua loja é oferecer garantias. Os seus clientes precisam saber que o seu site é legítimo e que estarão cobertos caso surja algum tipo de problema com o pedido. As lojas que possuem o selo de qualidade Trusted Shops oferecem automaticamente aos seus clientes uma garantia de reembolso gratuita para o comprador, eliminando qualquer tipo de insegurança. Aqui encontrará mais informações sobre a garantia de reembolso da Trusted Shops. 31 ep lu çõ es d ag am en to aix os a En vio sg Qu ra ali tu da ito de s da si nf do or m pr açõ Pr od e eç o ut s m o ais ba na ixo d lo o ja qu fís e ica Pr om oç Di õe ve s rsi da de de pr Di od ve ut rsi os da de d de e o en pçõ tre es ga So gu ra nç Pr eç os b Se Ex pe riê n co cia m po pr si a a tiv nt a d er a io r O comércio eletrónico em Portugal Porque repete as suas compras na mesma loja online? 2019 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 32 O comércio eletrónico em Portugal Dificuldades para realizar compras online Os consumidores salientam que a maior dificuldade nas compras online é encontrar produtos com determinadas características, ou seja, na fase de pré-compra. As questões relacionadas com os gastos de envio, incerteza nas devoluções ou até a obrigação de se registar no site mostram melhorias em relação ao ano anterior. Uma política de devolução transparente e eficaz é agora um fator determinante para o sucesso de qualquer negócio. Ofereça aos seus clientes a possibilidade de: • Comprar online e poder devolver o produto de forma gratuita numa loja física. • Solicitar a devolução em casa. • Comprar numa loja física e devolver o produto através do canal online. Nas últimas secções, falaremos mais em detalhe sobre as devoluções. 33 pr Di od fic ut uld os a co de m em d ca eter enc r a m on ct in tr er ad ar íst a ica s s Ga sto sd ee In nv ce io rte za so br eo di an reito ul d aç e De ão sc on he cim pr en eç to Ne o do ce fin ss al id ad ed er eg In ist se gu no ar-s ra sit e nç e as ob re de os p a mé ga to m do en s to In fo r so maç br õe eo s s p esc ro ass In du as fo to rm s aç õe so s br ins ea u s e ficie nt nt re es ga s O comércio eletrónico em Portugal Dificuldades para realizar compras online 2019 2018 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 34 O comércio eletrónico em Portugal Dificuldades com as entregas No momento de receber um pedido, a principal preocupação do comprador online português é não saber a que horas e em que dia o produto será entregue. Além disso, o fato de ter que recolher o produto em outro local, caso não se esteja em casa ou a impossibilidade de entrar em contacto com o distribuidor, também é um problema para os consumidores. Com esta secção, podemos concluir que as empresas de transporte devem reforçar a acessibilidade dos pontos de recolha e melhorar a comunicação entre o distribuidor e o comprador, com o objetivo de combinar horários e locais alternativos para não perder a entrega do produto. 35 de es pe Nã ra o da é p ta os e h sív or el e a d sc e e olh nt er re a ga Os pr od ut o Te da s ch rq ni eg fic a ue ad m re os c se olh nã er e o m es o tiv ut er ro em lu Nã g ca ar o sa di co str ns ib eg ui u do ir r p con or t a te cta lef r on o e Te m po sa be ro en dia tre da Nã ga o sa be ra h en ora tre da ga Nã o O comércio eletrónico em Portugal Quais são as principais dificuldades que tem com as entregas das compras feitas pela internet? 2019 2018 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 36 O comércio eletrónico em Portugal 2019 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 ca fre Entr sa qu eg a en e ta m di lo ar jas iam q En en ue tre te ga no po s co to d Re rre os ce io s be rn o tra En ba tre lh o ga co n m al er oj cia a f nt ísic eo a nl do in Re e ce be re m c ar acif m o ár s/ io s 87% dos consumidores indicam que o local preferido para receber um produto é em casa. Também vale a pena mencionar que muitos deles valorizam a existência de alternativas da entrega ao domicílio (por exemplo: loja física do site, lojas de terceiros, no trabalho e armários de acesso 24 horas) para escolher a solução de entrega mais adequada ao perfil do comprador. O seu local preferido para receber o pedido En tre ga em Onde gostaria de receber o seu pedido? Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 37 O comércio eletrónico em Portugal Devoluções Satisfação com a experiência de devolução mais recente Insatisfeito 12+47+41M 28+26+46M 12% Indiferente Satisfeito 28% 41% 46% 2018 2019 47% 26% Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 38 O comércio eletrónico em Portugal Porque devolve produtos? Problemas de devolução Os principais motivos dos compradores portugueses no momento de devolver um produto estão relacionados com: As principais dificuldades encontradas no processo de devolução de acordo com os compradores online são: • A receção do produto danificado (63%) • A falta de informação sobre o direito de anulação ou a política de devolução (48%) • O produto não corresponde à imagem que aparece na loja online (40%) • Tamanho errado (39%) • O produto não satisfaz as expectativas do consumidor (28%) 76% dos compradores online consideram que as devoluções gratuitas são decisivas perante uma compra. Formas preferidas de devolução As formas preferidas de devolução pelos compradores são: • numa loja de terceiros • Surgimento dos custos de devolução (47%) • Ter que deslocar-se para devolver o produto (46%) • na loja física do comerciante online • a recolha em casa pelo distribuidor (esta última é a forma mais preferida pelos compradores online) Fonte: (e-commerce report 2019 ctt) 39 O comércio eletrónico em Portugal O processo de devolução desempenha um papel muito importante, pois determina, juntamente com outros aspetos, a satisfação total do comprador com a loja online. Tente oferecer aos seus clientes um processo de devolução ágil e cómodo, e assim conseguirá que mais e mais clientes repitam as suas compras no seu site. Deseja reduzir a sua taxa de devoluções, mas não sabe como? Então recomendo que veja o nosso "whitepaper": assim consegue reduzir as devoluções e aumentar as suas vendas! 40 Trusted Shops e Portugal Cultura de negocios É um fato que as compras online estão em constante crescimento e, com elas, o interesse das lojas online pelos selos de qualidade. Isto acontece porque, do mesmo modo que os compradores estão conscientes das vantagens que o comércio eletrónico traz consigo, também estão conscientes das possíveis burlas na internet e, por conseguinte, necessitam de estar bem informados sobre onde comprar com segurança. Por este motivo, e devido à popularidade do seu selo de qualidade em toda a Europa, a Trusted Shops decidiu aumentar a extensão dos seus produtos para também satisfazer as necessidades das lojas online em Portugal e garantir aos seus visitantes uma experiência de compra segura. É por isso que hoje se comemora o lançamento do site para os comerciantes portugueses online: https://business.trustedshops.pt/ As lojas que possuem o selo de qualidade Trusted Shops, oferecem automaticamente aos seus clientes uma garantia de reembolso gratuita ao comprador. Logo que os utilizadores percebam que você oferece garantias no seu site, saberão que o seu site é confiável e irão sentir-se tranquilos no momento de realizar uma compra. 65% dos consumidores portugueses dão importância a uma política de garantia de reembolso transparente em caso de perda ou dano do produto (Fonte: e-commerce report 2019 ctt). Além do selo de qualidade, a Trusted Shops também fornece um sistema de avaliação através do qual poderá recolher avaliações reais dos clientes tanto da loja como dos produtos, facilitando assim a decisão de compra dos seus clientes. 42 Todos os dias, aparecem 35 000 novas avaliações de clientes no sistema de avaliação da Trusted Shops e, como se isso não fosse pouco, até 200 000 compras são cobertas diariamente com a garantia de reembolso. Se estiver interessado em saber mais detalhes sobre as soluções de confiança da Trusted Shops para negócios online, recomendo que dê uma olhada no artigo do nosso blog: Aumente a confiança dos seus clientes com a Trusted Shops! Proteção ao Consumidor Muito bom 4.80/5.00 43 Conclusão Apesar do comércio eletrónico em Portugal não ocupar os primeiros lugares na Europa, trata-se de um mercado em constante crescimento. Cada vez mais portugueses terão tendência para fazer as suas compras online depois de conhecer as vantagens que o comércio eletrónico traz: conforto, variedade e rapidez. De acordo com os dados apresentados nesta análise de mercado, constatamos que um dos desafios dos negócios em Portugal está centrado em oferecer aos consumidores uma experiência de com- pra omnicanal em cada um dos pontos de contacto, permitindo que o cliente faça as suas escolhas tendo em conta a forma que resulte mais conveniente, como por exemplo, a possibilidade de encomendar online e devolver o produto num estabelecimento físico. mercado do comércio eletrónico, estará mais do que preparado para entrar em Portugal com o pé direito e ter sucesso no setor. Desejamos-lhe boa sorte! Tendo em vista o grande número de compradores portugueses que compram online numa loja espanhola, seja devido à proximidade entre os países ou à semelhança das suas culturas, faz muito sentido como comerciante entrar neste novo mercado. Com a ajuda desta análise de 44 Trusted Shops is Europe’s trustmark in e-commerce Trusted Shops has been the best-known e-commerce trustmark for online retailers and online shoppers for over 20 years. The trustmark is highly recommended by consumer advisors and government authorities for safe shopping on the Internet. With the trustmark, the customer reviews system, and legal advice for e-commerce, Trusted Shops offers online retailers a "comprehensively secure" package. Our services provide legal security, improve consumer trust in your shop and simultaneously increase turn­over. Online shoppers benefit from the shop certification by being automatically able to make use of the "money-back guarantee". With this protection, they are covered against the loss of money paid in the case of non-delivery or after return of the goods – regardless of the method of payment. Trusted Shops protects over 2 million transactions each year. Since the founding of the company, the total value of the trans­actions protected is over 3 billion pounds. All 500 Trusted Shops employees ensure that shopping on the Internet is safe – anywhere in Europe. Around 25,000 online shops in Europe and the UK already display the trustmark. sales@trustedshops.com business.trustedshops.es/blog +34 911829472 © 2020 TRUSTED SHOPS IBERIA, S.L. Avinguda del Portal de l’Àngel 24, 3º1ª 08002 Barcelona PT.WaBS • Todos los derechos reservados • Imagem(ns) utilizados sob licença da Shutterstock.com Proteção ao Consumidor Muito bom 4.80/5.00