Emotional Intelligence
Mastery Bible
7 Books in 1
Emotional Intelligence
How to Analyze People
Cognitive Behavioral Therapy
Dark Psychology
Manipulation
Stoicism
Enneagram Personality Types
CONTENTS
Inteligencia Emocional:
Descubre las Habilidades de Liderazgo para Aumentar tu EQ
y Mejorar tu Toma de Decisiones.
Introducción
Capítulo 1: Comprender la Inteligencia Emocional
¿Qué es Inteligencia Emocional?
¿Por qué las Emociones son Poderosas?
Importancia de la Inteligencia Emocional
Características de la Inteligencia Emocional
Modelos de Inteligencia Emocional
Capítulo 2: Tipos y Efectos de la Inteligencia Emocional
Varios Componentes de la Inteligencia Emocional
Los Efectos Generales de la Inteligencia Emocional
Críticas de los Fundamentos Teóricos y Cálculos Criticisms of
Theoretical Foundation and Measurements
Interacciones con otros Fenómenos
Diferencias según el Género en Inteligencia Emocional. Sex
Differences in Emotional Intelligence
Capítulo 3: Inteligencia Emocional y la Sociedad
Inteligencia Emocional y el Trabajo
Inteligencia Emocional y las Relaciones Personales
Inteligencia Emocional y Liderazgo
Inteligencia Emocional y la Comunicación
Inteligencia Emocional y la Toma de Decisiones
Capítulo 4: Signos de Inteligencia Emocional
Signos Altos/Fuertes de Inteligencia Emocional
Signos Bajos/Débiles de Inteligencia Emocional Low/Weak Signs of
Emotional Intelligence
Capítulo 5: Interactuando con Personas Emocionalmente
Inteligentes
Cómo Criar a un Niño Emocionalmente Inteligente
¿Cómo Interactuar con Personas Emocionalmente Inteligentes?
Capítulo 6: Test de Inteligencia Emocional
La Prueba de Inteligencia Emocional Mayer-Salovey-Cause
(MSCEIT)
Estructura del Test
Conclusión
Introducción
Capítulo 1: Comunicación No Verbal
Definir la Comunicación No Verbal
Comunicación No Verbal: Antes y Ahora
Tipos de Comunicación No Verbal
Apretón de Manos
Capítulo 2: Los Roles de la Mente
Codificación y Decodificación
El Sistema Límbico
Hipotálamo
Amígdala
Hipocampo
Corteza Límbica
El Consciente, Subconsciente y La Mente Inconsciente
Comportamiento Humano
Capítulo 3: Habilidades de la Inteligencia Emocional
Liderazgo
Relaciones Sociales
Logro Académico y Profesional
Capítulo 4: Leer el Lenguaje Corporal
Las Bases del Lenguaje Corporal
La Persona Visual
La Persona Auditiva
La Persona Kinestésica
Gestos y Expresiones
Expresiones Faciales
Capítulo 5: De Análisis a Influencia
Metáforas e Historias
Modelar y Emular
Plantear Expresiones y Gestos
Replantear la Perspectiva
Tácticas de Influencia para el Comunicador Deliberado
Persuasión Positiva
Capítulo 6: Seducción, Manipulación y Engaño
Influenciando a los Demás
La Seducción es como Vender
Evitar la Manipulación y el Engaño
Psicología Inversa
Engaño
Juegos Mentales
Lavado del Cerebro
Cómo Mentir
Capítulo 7: Aplicación Práctica
Lo que Puedes Hacer para Obtener Mejores Resultados
Ejercicios y Prácticas para el Análisis Magistral de Otros y la
Transmisión de Ti Mismo
Regular Tu Respiración
Intenta el Replanteamiento
Leer a Otros en Público
Practica la Influencia Escrita
Intenta Escuchar
Intenta Sonreír
Intenta la Vulnerabilidad
Prueba el Silencio
Prácticas para Mantener el Equilibrio
Conclusión
Introducción
Capítulo 1: La Terapia y Usted
Capítulo 2: Todo sobre la TCC
Capítulo 3: TCC y Trastornos de Ansiedad
Capítulo 4: TCC y Trastornos del Estado de Ánimo
Capítulo 5: TCC para el Insomnio
Capítulo 6: TCC para TEPT
Conclusión
Psicología Oscura
Introducción
Capítulo 1: ¿Qué es la Psicología Oscura?
Definiendo lo Básico
El Poder de la Psicología Oscura
La Psicología Oscura en el Mundo
Capítulo 2: Técnicas de la Psicología Oscura
Manipulación
Persuación
Control mental
Capítulo 3: Manipulación en la Psicología Oscura
Historia de la Manipulación
Manipulación en la Psicología Oscura
Cómo detectar y evitar la Manipulación
Cómo usar la Manipulación
La Manipulación en el Mundo de Hoy
Capítulo 4: Persuación Oscura
Historia de la Persuación
Persuación Oscura versus Persuación Común
Cómo Detectar y Evadir la Persuación Oscura
Cómo Usar la Persuación Oscura
Persuación Oscura en el Mundo de Hoy
Capítulo 5: Control Mental
Una Inmersión Profunda en el Control Mental
Sugestión
Control Mental en la Cultura Popular versus el Control Mental en la
Realidad
Cómo Detectar y Evitar el Control Mental
Cómo Usar el Control Mental
Capítulo 6: Empatía y la Psicología Oscura
Empatía y el Empático
Cómo Usar la Empatía para Conseguir Lo Que Quieres
La Cosmovisión de la Psicología Oscura en Comparación con las
Cosmovisiones Empáticas
Capítulo 7: La Psicología Oscura y Tú
10 Maneras de Convertirse en una Persona Super Agradable usando
la Psicología Oscura
Conclusión
Estoicismo para Principiantes
Capítulo 1: Introducción
Capítulo 2: Una Breve Historia del Estoicismo
Estoicismo Antiguo
Estoicismo Moderno
Capítulo 3: Amor, Muerte y Dinero
Capítulo 4: El Triángulo de la Felicidad Estoica
En el Centro: El Ideal, Eudamonia, Bienestar, Creencias
Fundamentales
Parte Superior de la Pirámide: Comportamiento
Parte Inferior Derecha del Triángulo: Emociones
Lado Izquierdo de la Parte Inferior: Pensamientos, Mente, Razón
Capítulo 5: ¿Qué es lo que realmente controlo?
Capítulo 6: El Camino Estoico
Mente Abierta
Humildad
Honestidad
Aceptación
Disponibilidad
El Mundo
Autocontrol
Atención Plena
Capítulo 7: El Régimen Diario de los Estoicos
Lunes por la Mañana – Mente Abierta
Martes por la Mañana - Humildad
Miércoles por la Mañana - Honestidad
Jueves por la Mañana - Aceptación
Viernes por la Mañana - Disposición
Sábado por la Mañana – El Mundo
Domingo por la Mañana - Autocontrol
Durante todo el Día
A la Noche antes de Acostarse
Capítulo 8: El Estoicismo del Campeonato
Practica, Practica, Practica
El Practicante Estoico Ideal
Practica Siempre la Atención Plena
Perdón o Desapego
Privación Propia
Moderación
Memento Mori
Deja Ir lo que Otros Piensan sobre Tí
Establece Objetivos Claros Pero No Se Obsesione Con Los
Resultados
Imagina La Ausencia, Imagina Lo Que Temes
Todo No Es Como Debería Ser: Cuenta Tus Bendiciones
Capítulo 9: Lecturas Adicionales y Dichos Estoicos
Algunas Lecturas Adicionales
Algunas citas de Epicteto
Algunas citas de Marco Aurelio
Algunas citas de Séneca
Introducción
Capítulo 1: ¿Qué es la Manipulación y Cómo Funciona?
Cómo funciona la Manipulación
Capítulo 2: Cómo Manipular y Leer a las Personas
Leer Personas con Fines de Manipulación
Cómo Manipular Personas
Usar la Manipulación para lograr que alguien Acepte tu Petición
Capítulo 3: Cómo lidiar con un Manipulador
Cómo interactuar con una Persona Manipuladora
Cómo identificar Manipuladores
Tratando con Manipuladores que son una Parte Permanente de Tu
Vida
Capítulo 4: Cuándo usar la Manipulación
Manipular a tus Amigos en Situaciones Sociales
Manipular a tu Pareja Romántica
Manipular a tus Colegas y a tu Jefe
Manipular a tus Padres y Familiares
Entonces, ¿Qué tiene que ver la PNL con la Manipulación?
Capítulo 7: Control Mental de la PNL
Entendiendo la Percepción Consciente y Subconsciente
Ahora echemos un vistazo a las Técnicas de Control Mental de la
PNL
Capítulo 8: Técnicas de Persuasión de PNL
Incrustar Comandos en las Declaraciones que realizas
Creando la Ilusión de Elección
Uso estratégico de las Palabras “pero” e “y”
Reencuadre
Tener la Última Palabra en un Discusión
El Uso de Preguntas
Usando la Palabra “No”
Usando la Palabra “Significa”
Usar la Palabra “Porque”
Capítulo 9: Cómo Influir en las Personas: Proceso para la
Persuasión e Influencia
La Etapa de Análisis
La Etapa de Manipulación
La Etapa de Persuasión
Capítulo 10: Influir en tu relación utilizando los 6 principios
de la Persuasión
Usando el Principio de Reciprocidad en tu Relación
Uso del Principio de Escasez en tu Relación
Uso del Principio de Autoridad en tu Relación
Uso del Principio de Consistencia en tu Relación
Uso del Principio de Agrado en tu Relación
Uso del Principio de Consenso en tu Relación
Capítulo 11: 10 Tipos de Manipulación Emocional
Jugar a la Víctima
Seducción
Ser un Poderoso Dependiente
Triangulación
Malinterpretación Deliberada
Uso de Estallidos Emocionales
Proyectar sobre Otros
Intimidación y Bullying
Superación
Disparar la Culpa
Conclusión
Enegreama
Introducción
Capítulo 1: ¿Qué es el Eneagrama?
Una Breve Historia
Eneagrama de Hoy
Popularidad
Cautelas
El Eneagrama en el Cristianismo
Catolicismo
Precisión
Resultados
Capítulo 2: Los Nueve Tipos de Personalidad
El Diagrama Básico
Alas
Direcciones
Instintos
Tipos de Personalidad
El Centro de Sentimientos
El Centro de Pensamiento
El Centro Instintivo
El Reformador
El Ayudante
El Triunfador
El Individualista
El Investigador
El Leal
El Entusiasta
El Retador
El Pacificador
El Resultado
Capítulo 3: Prueba de Eneagrama
Introducción
Preguntas de Prueba
Entendiendo los Resultados
Puntuaciones Fluctuantes
Numeros Cerrados
El Resultado
Capítulo 4: El Eneagrama en el Trabajo
Introducción
Tipos de Personalidad en el Trabajo
Liderazgo
Para el Equipo
Aplicaciones de Negocios
Coaching
Comunicación
Conflicto
Toma de Decisiones
El Resultado
Capítulo 5: El Eneagrama en una Relación
Introducción
Compatibilidad
Emparejamientos de Tipo
¿Que necesitan?
El Resultado
Capítulo 6: Uso del Eneagrama para el Crecimiento Personal
Introducción
Mi Personalidad
Barreras
Crecimiento Personal
Autoestima
El Resultado
Conclusion
Inteligencia Emocional:
Descubre las Habilidades de Liderazgo
para Aumentar tu EQ y Mejorar tu Toma
de Decisiones.
Introducción
Felicidades por comprar Inteligencia Emocional: Descubra las Habilidades de
Liderazgo para Aumentar tu EQ y Mejorar tu Toma de Decisiones y gracias
por hacerlo. La Inteligencia Emocional ha sido uno de los problemas
contemporáneos en la sociedad, afectando a individuos desde una edad
temprana hasta incluso a generaciones mayores. Cada persona necesita
conocer lo que implica, y hacer descubrimientos sobre cómo puede
aumentar su cociente emocional o inteligencia emocional, especialmente si
es un líder o aspira a convertirse en uno pronto.
Los siguientes capítulos hablarán más sobre Inteligencia emocional; los
significados de emoción, inteligencia e inteligencia emocional. Aprenderás
las razones de por qué las emociones son tan poderosas, así como la
importancia de ser emocionalmente inteligente. Terminarás diciendo si eres
emocionalmente inteligente después de leer las características de la
inteligencia emocional discutidas en el Capítulo 1. Los diversos componentes
del EQ, sus efectos, las diversas críticas de los Fundamentos Teóricos y
Mediciones, cómo el EQ interactúa con otros campos en la sociedad, y las
diferencias de EQ según el género también se discutirán.
La Inteligencia Emocional se aplica mucho en la sociedad, y se manifiesta
principalmente en lugares de trabajo, relaciones personales, liderazgo,
comunicación y toma de decisiones, entre otros campos. También hay varios
signos de Inteligencia Emocional, que van desde signos altos o estables a
signos bajos o débiles, y todo esto se trata en este libro. Es posible que te
hayas preguntado cómo puedes interactuar con personas emocionalmente
inteligentes; tus hijos, amigos o incluso familiares, pero no te preocupes más
porque el Capítulo 5 de este libro cubre tus preocupaciones. Al final se
discute a profundidad el Test de Inteligencia Emocional Mayer-SaloveyCause; su importancia y sus quejas, y lo que debes considerar antes de
aplicarlo. Toda esta información tiene como objetivo mejorar tu
comprensión de la Inteligencia Emocional y ayudarte como líder.
Hay muchos libros sobre este tema en el mercado, ¡Gracias de nuevo por
elegir éste! Cada esfuerzo fue destinado a garantizar que esté lleno de tanta
información útil como sea posible; ¡Por favor, disfrútalo!
Capítulo 1: Comprender la Inteligencia Emocional
¿Qué es Inteligencia Emocional?
La Inteligencia Emocional, abreviada como 'IE', se refiere a la capacidad de
reconocer tus propias emociones, así como las emociones de otras
personas. Después de comprender, hay que discernir entre varias
emociones. Luego etiquetarlas correctamente utilizando los hechos
emocionales que guían el pensamiento, así como los comportamientos;
manejar y ajustar los sentimientos para adaptarse a tu entorno, e incluso
cumplir con los objetivos que te has establecido. La empatía también puede
asociarse con la inteligencia emocional, ya que ambas se relacionan con
conectar con las emociones de otras personas. A partir de esta definición,
está claro que la inteligencia emocional implica tres habilidades: ser
consciente de los sentimientos, aprovechar las emociones y manejar los
sentimientos; lo que consiste en regular las emociones asi como ayudar a
otros a alcanzar los sentimientos.
El Significado de Emoción:
La palabra "emoción" proviene de la palabra latina "remover", que significa
mezclar, agitar o mover. De aquí en adelante, una impresión se refiere a un
estado alterado de la persona. Sientes incitación o te energizas cuando
experimentas indignación, temor, felicidad, miseria o incluso perturbación.
Un estado entusiasta abarca emociones, poderes de impulso, reacciones
físicas y fisiológicas. Una forma de verlo es experimentar la belleza u odio.
Cada sentimiento se adiciona por motivación o impulsos internos hacia
algún tipo de actividad. El método de la articulación se basa en el poder de
la empatía. Los aspectos físicos y fisiológicos aluden a desarrollos reales del
cuerpo. Un sentimiento es activado contínuamente por un nuevo estímulo
en particular, que puede ser cualquier persona, detalle u ocasión. Varias
personas pueden reaccionar con múltiples emociones a un impulso similar.
Entonces, el sentimiento representa una gama completa de experiencias
como el amor, la indignación o la envidia. Hay un estado particular de la
mente cuando sientes algo como temor, ira o felicidad. Estos estados de
conciencia se denominan sentimientos.
Los siguientes son una parte de los atributos de los sentimientos:
Un sentimiento es una condición activa del ser vivo.
Es un estado particular de la psique.
Un sentimiento es una inclinación de encanto y desagrado.
Un impulso específico estimula continuamente un sentimiento.
El mismo impulso puede activar varios sentimientos.
La madurez asume un trabajo importante en el progreso emocional.
Existen objetivos y factores abstractos en la mejora de los
sentimientos.
El Significado de Inteligencia
La comprensión se ha descrito desde numerosos puntos de vista, incluidos
los límites con respecto a la validación, aceptación, atención plena,
conocimiento, nueva información, discernimiento, organización, ingenio,
razonamiento básico y razonamiento crítico.
Además, en su mayor parte, se puede representar muy bien como la
capacidad de ver o recopilar datos, y usarlos como información para
vincularlos con experiencias versátiles dentro de una situación o escenario.
La percepción se contempla regularmente en las personas; sin embargo,
también se ha visto tanto en seres no humanos como en plantas. El
conocimiento en máquinas se llama conciencia hecha por el hombre, el cuál
habitualmente se encuentra en términos de PC utilizando programas y, en
algunos casos, equipos adecuados.
Los aspectos más destacados de la inteligencia son los siguientes:
La inteligencia es un enriquecimiento intrínseco común.
Lo alienta en el aprendizaje más extremo en el menor tiempo posible
Puede predecir el futuro y planificar de la misma manera.
Puedes sacar la mejor utilidad de tus experiencias pasadas.
Hace que confrontes el futuro con coherencia.
Desarrollas un sentimiento de separación entre lo correcto o lo
incorrecto.
El tiempo de formación de la percepción es desde el nacimiento hasta
la juventud.
Hay un contraste menor en el progreso del conocimiento entre
hombres y mujeres.
Existen contrastes singulares sobre el conocimiento entre hombres y
mujeres jóvenes.
La inteligencia es, en su mayor parte, dictada por la herencia, pero
todavía es una situación razonable esencial por perfeccionar.
¿Por qué las Emociones son Poderosas?
Las emociones tienden a ser activas en comparación con los pensamientos,
ya que son las mejores formas de actuar, mucho más rápido que los
pensamientos conscientes básicos. Las emociones influyen en la energía
hasta cierto punto, y esto significa que puedes captar tu realidad física
basándote en los mismos sentimientos o pensamientos. Cuando las
sensaciones están cargadas de emociones, pueden ser poderosas. Siempre
que permanezcas completamente consciente de estos hechos, puedes
regular o utilizar estas emociones en tu vida en gran medida. Debes negar
inmediatamente cada emoción negativa a través de tu voluntad, o debes
transmutar instantáneamente cualquier emoción negativa directamente a
su emoción positiva cuando te des cuenta. Es esencial que debes estar
conciente de tus sentimientos y emociones, así como de lo que piensas a
cada momento, ya que es un requisito fundamental para controlar tu
realidad y tu vida en lugar de ser llevado por la corriente o incluso caer bajo
el poder de otras personas.
Ser consciente y controlar tus emociones es abrumadoramente respetado,
especialmente, por ejemplo, al crear tus realidades. Dado que las emociones
son aspectos potentes de tu mente, tienen efectos similares en la energía
que se utiliza para dar forma a tu realidad. Las escalas de emociones van
desde la ‘Vibración de la Fuente, ‘La Primera Causa de Dios', ‘del Amor
Incondicional ', que se extiende hasta el extremo inferior de la ‘Escala de
Energía Emocional de Vibración' que es el odio. También debes tener en
cuenta que el nivel fundamental de las emociones y por tanto, de las
vibraciones, tiene profundos efectos sobre dónde te encuentras
exactamente después de pasar por un mundo físico después del proceso
erróneamente denominado "muerte". Tus emociones son tus sistemas
internos de guía a medida que avanzas en el camino de regreso al Creador y
mantienen una regulación total sobre tu realidad.
Tus sentimientos influyen en tu cerebro, es decir, la frecuencia cardíaca,
todo el cuerpo, la vitalidad, las contemplaciones y las relaciones. Cuando
estás perturbado, generalmente es un desafío pensar obviamente, continuar
de manera apropiada y elegir adecuadamente, y lamentarte es un resultado
inevitable. En realidad, cuando te sientes feliz, seguro, pensado y valorado,
tu frecuencia cardíaca se vuelve uniforme y suave. Envía una señal positiva
al cerebro que comienza a pensar con claridad y a tomar mejores decisiones.
La mente escolástica y la capacidad especializada nunca son suficientes para
tener éxito. La administración apasionada (control) y las conexiones
relacionales convincentes han afectado el progreso y la decepción. Debes
descubrir cómo manejar la afluencia de sentimientos, en vez de darles la
oportunidad de derribarte.
Tienes tres cerebros. El cerebro principal dirige tus sentidos, reflejos y
capacidades físicas fundamentales. Está ahí para tu supervivencia. Tu
siguiente cerebro produce tus sentimientos y sensaciones. Es la guía interna
de tus preferencias. Almacena tus recuerdos y te compromete a aprender
de tus errores pasados. Te alienta a revisar el pasado, ya que como no
puede anticipar el futuro, se sobrepone a los peligros o considera los
resultados de tus actividades, que son los elementos de tu tercer cerebro.
Tu tercera mente es tu freno, tu solucionador de preocupaciones, el
compañero que te protege contra la agitación entusiasta y las reacciones
apresuradas de tu otro cerebro. Tienes que descubrir cómo utilizar los tres
de manera armoniosa. En cualquier momento en que tengas
desencadenantes entusiastas, detente y espera seis segundos para que tu
tercera mente intervenga. Cuando experimentes un daño o tormento
pasional, deten tu tercera mente y permite que tu otro cerebro le envíe el
mensaje que necesita que recibas. Tu agonía no es tu adversario; es el
marco de control que te revela que se debe hacer algo, hacer un
movimiento o establecer un límite.
Importancia de la Inteligencia Emocional
La inteligencia emocional conduce a una vida plena y feliz a través de la
provisión de un marco mediante el cual se aplican los estándares de
información a las respuestas emocionales. Estas respuestas podrían ser
lógicamente consistentes o inconsistentes con algunas creencias sobre las
emociones. Los beneficios de la inteligencia emocional nunca deberían pasar
desapercibidos. El primer paso para reconocer tu verdadero potencial es la
capacidad de comprender y manejar tus emociones.
La capacidad en Inteligencia Emocional se está volviendo fundamentalmente
importante en territorios de trabajo entusiastas prolongados o peligrosos,
por ejemplo, enfermería, trabajo social, el negocio de administración y las
juntas. La inteligencia emocional alta promueve la salud corporal y mental
de las personas y permite el logro académico y comercial.
La conciencia entusiasta es una parte esencial de la configuración y
generación de redes humanas significativas. Durante el desarrollo de los
estudios, hubieron relaciones masivas entre la Inteligencia Emocional alta y
los asuntos interactivos cada vez más fructíferos. Aquellos que presentaron
mayor Inteligencia Emocional también establecieron una empatía más
notable por la toma de puntos de vista empáticos, la participación con otros,
la generación de influencias cercanas y más satisfactorias, así como las
habilidades sociales más notables. Hasta ahora, la atención se ha centrado
en las ventajas colectivas e intelectuales de la Inteligencia Emocional, tenga
en cuenta que la consciencia - la capacidad de supervisar los enfoques y el
estrés - y la capacidad de comprender a las personas, al igual que los
problemas interpersonales, igualmente son reconocidos básicamente con
intereses reales.
La pesadez incesante y las influencias indeseables prolongadas que la
acompañan, por ejemplo, el crimen, la tristeza y la inquietud pueden alentar
el inicio y desarrollo de hipertensión, problemas cardíacos y diabetes;
aumentar la susceptibilidad ante contagios e infecciones; pospone la
recuperación de las heridas; e intensifica las circunstancias, por ejemplo,
dolor mutuo y arterioesclerosis. La estimación de la inteligencia emocional
es masiva; la creación de conocimiento entusiasta revitaliza muchos
potenciales productivos, desde la versatilidad hasta la correspondencia, la
motivación para expandir el manejo, se puede notar como un apoyo para
alcanzar el bienestar y el logro individual, físico y verbal.
Autogestión, autorregulación y Cociente Emocional (EQ)
Generalmente es conocido que tus sentimientos están impulsados por
motivaciones sobre las cuales casi no tienes control, sí tienes el límite con
respecto a la autogestión y la autorregulación; la capacidad de supervisar - si
no controlar - los sentimientos resultantes y tus respuestas a eso. Este tipo
de guíon personal se amplía en base a la consciencia y es una pieza esencial
para volverse realmente hábil al practicar la capacidad de liberarse de la
respuesta impulsada por la motivación. La autogestión se expande aún más
y le permite a una persona utilizar información sobre sus sentimientos para
supervisarlos, con mayor probabilidad para autopropulsarse y hacer
colaboraciones sociales constructivas. Los pioneros que se inclinan por la
autorregulación son mucho menos propensos a ser volátiles y tomar
decisiones rápidas. La autoregulación y la autogestión no se relacionan con
la falta de indignación; de alguna manera, está relacionado con ser
responsable de sus sentimientos y no permitir que sus actividades se sientan
impulsadas. En casos de emociones negativas, por ejemplo, indignación, la
Inteligencia Emocional puede ayudar a distinguir lo que estás sintiendo y
decidir la razón del sentimiento a través de la reflexión y el autoexamen, lo
que te permite reaccionar lógicamente.
La autoevaluación es básica en la conexión con las diferentes características
de la Inteligencia Emocional y puede desarrollarse desde la juventud
temprana hasta la edad adulta. Una autogestión activa te da la oportunidad
de abrir la puerta y permitir la entrada a aspectos útiles de la IE, mientras
que, sin la autoevaluacion, diferentes habilidades como la reciprocidad
convincente y el establecimiento de la paz, se dificultan. La buena noticia es
que nunca ha pasado el punto en el que es posible iniciar la autogestión y la
preparación de directrices; las ventajas potenciales son diversas y no deben
considerarse como pocas. Las habilidades potenciadas a través del avance
de la autoevaluación pueden ayudar a lograr (pero de ninguna manera, la
forma está restringida para) defensores, psicoterapeutas, empresarios,
supervisores y funcionarios. Aquellos con aptitudes más arraigadas están
menos inclinados a perder el control o mostrar presión mientras están
obligados a reaccionar sin problema a condiciones adversas, equipar las
necesidades individuales para lograr los objetivos y mantenerse motivados.
Versatilidad y EQ
La percepción entusiasta es, sin duda, un recurso importante para utilizar, a
pesar de la angustia; puede mejorar las capacidades de administración y la
adecuación de la colaboración, así como flexibilidad cercana al hogar.
Concentrarte en el efecto de la IE en tu versatilidad, es decir, en tu
capacidad para adaptarte a condiciones desagradables, investigaciones
sugieren que las personas que muestran una mayor percepción apasionada
están menos motivadas a rendirse a los efectos adversos de los factores
estresantes.
Con respecto a una posición influyente, puedes anticipar que obligaciones
mayores deben corresponder con estresores potenciales elevados,
demostrando la importancia de una IE fuerte para aquellos en la
administración o en posiciones ejecutivas. Un examen sobre la conexión
entre la percepción entusiasta y el procesamiento de la presión encontró
que los miembros que mostraron cantidades más significativas de IE eran
más reacios a verse afectados por la cercanía de los factores estresantes. Los
miembros terminaron un ensayo basado en la capacidad de la IE antes de
calificar el nivel de peligro presentado por dos estresores visto de manera
abstracta, luego expresaron su respuesta a dichos estresores y además
fueron expuestos a pruebas fisiológicas a la presión para evaluar su
reacción.
En resumen, los descubrimientos sugirieron que "los aspectos de la IE fueron
identificados con examinaciones de bajo riesgo, disminuciones cada vez más
modestas en la influencia positiva, el efecto más positivo y el desafío de
ampliar las reacciones fisiológicas... Esta investigación da legitimidad
premonitoria de que la IE fomenta la fortaleza bajo presión.
Investigaciones posteriores sugirieron una conexión entre un mayor
conocimiento entusiasta, la flexibilidad y la inclinación por las prácticas
pesadas. En una evaluación de expertos terapéuticos - una ocupación con
una tasa de “agotamiento” moderadamente alta- los especialistas
encontraron una relación positiva entre la IE y la flexibilidad, así como una
conexión negativa entre la versatilidad, la atención y la empatía con la tasa
de “agotamiento”. También, que aquellos con mayor perspectiva mostraron
una flexibilidad más notable y se opusieron más al “agotamiento” o a
rendirse al desánimo.
Estos resultados se expresan en investigaciones pasadas, que descubrieron
que los puntajes de IE estaban asociados indudablemente con la
prosperidad mental mientras que se relacionaban negativamente con la
melancolía y el agotamiento. Dada la idea dinámica de la IE, el examen
reveló la capacidad potencial para disminuir la vulnerabilidad al desaliento
mediante el método de mediaciones para expandir la IE.
Curiosamente, la IE coincide firmemente con la progresión y ejecución
individual, con pruebas que recomiendan una conexión considerable entre
la fuerza y la inspiración para lograr un determinado fin.
Además, se propone que la flexibilidad asume un trabajo de mediación entre
la IE y la autopersuasión. El conocimiento entusiasta es esencial para la
fuerza, y la flexibilidad puede provocar una inspiración más predominante.
El poder tiene un segmento de determinación oculto que impulsa la
continuidad a pesar de los obstáculos.
El conocimiento apasionado es importante para la inspiración, y la
inspiración es importante para el progreso. Independientemente de si está
relacionado con el trabajo, los objetivos individuales o el bienestar, el
individuo sinceramente perspicaz comprende el significado más profundo de
sus anhelos y las aptitudes de auto-inspiración necesarias para alcanzarlos.
Cuatro componentes constituyen la inspiración: el impulso para mejorar, la
promesa de los objetivos que nos fijamos, nuestra preparación para dar
seguimiento a las circunstancias que se nos presenten y la fortaleza. La
inspiración es el proceso mental necesario que utilizas para animarte sin
dudar y lograr el resultado ideal. Independientemente de si se trata de hacer
que el control remoto cambie el canal de la televisión o de dedicar muchas
horas a dirigir una empresa, sin inspiración, no podrás actuar.
La inspiración estimula, potencia, coordina y apoya la conducta y la
ejecución. El impulso natural, es decir, la inspiración que viene de adentro,
te empuja a alcanzar tu máxima capacidad. Un individuo emocionalmente
inteligente tiene las cosas adecuadas para inspirarse a sí mismo, así como las
aptitudes requeridas para persuadir a los demás, una habilidad útil para
tener, particularmente en las posiciones de juntas. Si bien la autoinspiración es clave para lograr tus objetivos, los pioneros realmente astutos
dentro de un negocio también pueden afectar la inspiración representativa.
La capacidad de percibir los sentimientos y, por lo tanto, las preocupaciones
de los demás es una aptitud valiosa para tener a tu disposición en cuanto a
comprender los mejores enfoques para inspirar a grupos y personas.
En un informe reciente, se observó que los niveles de IE de los estudiantes
de primer año se identificaban con la inspiración propia para estudiar la
medicación y complementar con la evaluación de la prescripción. Una
investigación de directores de alto rango con alta IE utilizada en asociaciones
de amplio alcance encontró que la IE incrementa los comportamientos
laborales positivos, la conducta filantrópica y los resultados laborales.
Parece que los representantes alegres son motivados, trabajadores. La
capacidad para adaptarse con mayor probabilidad a la presión y la tensión,
por ejemplo, es también un valioso mecanismo de IE en lo que respecta a la
inspiración – en caso de que puedas percibir los sentimientos que pueden
afectar negativamente la motivación, pueden ser atendidos y supervisados
viablemente.
Utilizando la Inteligencia Emocional para Lidiar con el Estrés
Todos tienen días desagradables, y es normal y fácil de sobrellevar en el caso
de que tengas las habilidades correctas disponibles. Una persona con alta
Inteligencia Emocional tiene la atención adecuada para percibir
sentimientos adversos y también para reaccionar y evitar su intensificación.
Los sentimientos descontrolados y mal interpretados pueden aumentar tu
debilidad a otros problemas de bienestar emocional, similares al estrés, la
tensión y la tristeza. Las aptitudes relacionadas con el conocimiento
entusiasta pueden permitirle manejar adecuadamente estados negativos
como la presión y promover progresivamente sentimientos positivos en su
lugar. La incapacidad para abordar y vigilar las energías puede provocar una
mayor decadencia de su estado psicológico y afectar su bienestar físico. La
evaluación de las partes social, mental y medicinal de la presión resalta la
importancia de controlar los sentimientos negativos para adaptarse
adecuadamente a la presión y, de este modo, disminuir el potencial de
resultados adversos para el bienestar psicológico y físico. Piensa en tu
condición laboral y experta como la fuente esencial de la presión, y aplica la
capacidad de percibir y manejar de manera viable los sentimientos y los
datos entusiastas en el entorno laboral, lo cuál es imperativo para
contrarrestar la influencia negativa y adaptarse a la presión relacionada con
las palabras.
La percepción te permite adaptarte a la presión con éxito. Además,
honestamente, los individuos astutos también pueden evaluar las
circunstancias a la primera como menos molestas. Esto tiene el notable
impacto de disminuir el efecto desfavorable de las mismas y también
produce mayor plenitud y alegría. Por otra parte, una deficiencia en la IE y la
autorregulación puede provocar un menor bienestar emocional y una
reacción generalmente malinterpretada ante los estresores. El uso adecuado
de los sentimientos es un instrumento fundamental en la adaptación mental
y el bienestar. Se ha encontrado que las personas con una IE más alta
presentan niveles más bajos de presión y cantidades más elevadas de dicha,
lo que demuestra que la capacidad de controlar el peso aparente influye
directamente en el desempeño. El trabajo del conocimiento para identificar
la presión relacionada con las palabras y evitar que los trabajadores de las
administraciones humanas obtengan resultados negativos de bienestar es
primordial. La capacidad de supervisar adecuadamente los sentimientos y
los datos intensos aumenta tu capacidad de adaptarte a una amplia gama de
situaciones de prueba verdaderas.
Conectando la IE y la Toma de Decisiones
La inteligencia entusiasta está firmemente identificada con el avance
individual y profesional, e impacta más que la forma en que manejas tu
conducta y exploras las complejidades sociales, de igual forma influye en tu
toma de decisiones. Tener una verdadera comprensión de los sentimientos,
lo que sientes y por qué lo estás sintiendo puede afectar enormemente tus
capacidades de liderazgo esenciales, en el caso de que no puedas echar un
vistazo a tus sentimientos de manera equitativa, ¿cómo podrás abstenerte
de tomar decisiones confusas dependientes que dependan de ellos? Una
percepción entusiasta inigualable es un componente importante en la
aversión al liderazgo esencial dependiente de predisposiciones apasionadas,
mientras que una IE más baja puede generar tensión y conducir a malas
elecciones. No está relacionado con expulsar totalmente sentimientos
necesarios del proceso de liderazgo; al contrario, está relacionado con
percibir las emociones que son irrelevantes para el problema y no
permitirles influir en el resultado. Los sentimientos contrarios pueden
obstaculizar el pensamiento crítico y el liderazgo esencial, tanto en el
entorno laboral como en las condiciones individuales. La capacidad de
percibir sentimientos que no tienen sentido para dar forma a una elección
racional, y tener la capacidad de descartar adecuadamente dichos
sentimientos, invalidando su efecto en el resultado final, tiene ventajas
evidentes para formas de liderazgo necesarias.
A través de una progresión de consultas y percepciones con énfasis en
mejorar la atención plena de la IE y utilizar sus habilidades para mejorar el
proceso de liderazgo necesario, los analistas descubrieron que las
asociaciones y las personas se beneficiaron con el uso práctico de la IE en
situaciones básicas de liderazgo. Las percepciones sugieren que la
preparación de la IE es una técnica viable para presentar cuando se crean las
habilidades de liderazgo necesarias y ayuda a comprender los resultados
probables de un liderazgo esencial terrible.
Comprender las causas y los resultados de los sentimientos le permite a una
persona lidiar con la inclinación y decidirse por una meta. Imagina que
tienes un conflicto con tu socio y te pones a trabajar furioso y un poco
preocupado, poco después rechazas una propuesta de un compañero de
trabajo sin centrarte realmente en lo que está sugiriendo- simplemente no
estás en el estado mental adecuado. Este tipo de impedimento puede ser
perjudicial para el proceso de liderazgo; aquellos con IE creada
progresivamente pueden distinguir y lidiar con este tipo de obstáculo y
mantener una distancia estratégica de las elecciones determinadas
internamente.
¿La Inteligencia Emocional y el Éxito pueden estar relacionados?
Al igual que la alegría, solicita que alguien caracterice el logro, y
probablemente encontrarás más de una solución. ¿Tu vocación te hace
fructífero? ¿Tu perspicacia? ¿Qué cantidad de efectivo tienes? ¿Estás
descubriendo satisfacción y felicidad? Dependiendo de a quién le preguntes,
¡muy bien puede ser cualquier cosa! Lo que está claro es que,
independientemente de tu significado de logro, la visión entusiasta puede
asumir un trabajo esencial para lograrlo.
Según lo entendido, normalmente no son las entidades más inteligentes las
que hacen el progreso más significativo. El nivel de inteligencia por sí solo no
es suficiente para superar las expectativas a lo largo de la vida cotidiana.
Puedes ser el individuo más inteligente en la sala, pero si no tienes IE,
¿tienes lo que se necesita para calmar las contemplaciones negativas o las
agallas psicológicas para vigilar la presión? La Inteligencia Emocional se
puede describir como inusual y, de vez en cuando, más dominante que el IQ
para prever el logro a lo largo de la vida cotidiana. Es tu Inteligencia
Emocional la que realmente te hace cumplir tus objetivos y lograr mayores
grados de progreso, crear IE puede impactar extraordinariamente nuestra
prosperidad al añadir una mejor resolución, inspiración y una actividad
conjunta más notable. En el entorno laboral, los supervisores que superan
de manera confiable a sus amigos tienen un aprendizaje y experiencia
especializados, sin embargo, de manera más significativa, utilizan las
técnicas relacionadas con la IE para supervisar los conflictos, disminuir la
presión y, en consecuencia, mejorar su prosperidad.
Se están desarrollando pruebas que hablan de que el alcance de las
capacidades que establecen lo que actualmente se conoce generalmente
como “percepción apasionada” asume un trabajo esencial para alcanzar el
logro - tanto en su propia vida como en el entorno laboral - con aplicaciones
que se extienden a la crianza de los hijos, conexiones, organizaciones,
expertos en restauración, trabajadores administrativos, y otros. El
conocimiento entusiasta nos permite vigilar los sentimientos en situaciones
que incitan nerviosismo, por ejemplo, tomar exámenes en la escuela o la
universidad, y además tiene una relación constructiva con el logro de
conexiones cercanas al hogar y al trabajo social. El logro dentro de las
conexiones sociales se puede alcanzar mediante el uso de habilidades de IE
para reconocer los estados emocionales de los demás, captar sus puntos de
vista, mejorar la reciprocidad y guiar la conducta.
Objetivos e IE
Si consideras los objetivos un punto o un resultado deseado, puedes percibir
cómo las aptitudes del conocimiento apasionado pueden ayudarte a
alcanzar las metas individuales y cuando los pioneros y directores lo
practican con precisión, también pueden impulsar el cambio y el progreso
en el entorno laboral. Las características de la IE están entrelazadas; para
lograr la autorealización, inicialmente debemos lograr la inspiración; para
lograr la motivación, también debes ser optimista en lo que estás haciendo.
Sin satisfacción, es un reto llegar a los grados de motivación necesarios para
alcanzar tus objetivos. En esencia, si no estás motivado, ¿cómo podrías
esperar lograr tus objetivos?
Hay una gran cantidad de escritos de los ejecutivos que acentúan la
importancia de usar la IE en relación con el progreso y la ejecución, con
énfasis en cómo las personas con alta IE se desempeñan mejor en todos los
ámbitos de un trabajo de administración. La adecuación de la conducta
grupal refleja el grado promedio de Inteligencia Emocional de los colegas y
el propósito central del grupo, por otro lado, los grupos con aptitudes de IE
más bajas se desempeñaron en un nivel inferior de logro científico.
Para dar lo mejor de ti y lograr tus objetivos, necesitas autoestima positiva,
mayor atención entusiasta, un pensamiento crítico poderoso y habilidades
de liderazgo necesarias. Deberías ver sin dificultad cuáles son tus objetivos y
estar decidido a lograr todo lo que puedas. La alegría parece ser una idea
bastante evidente, pero ¿alguna vez has intentado caracterizarla? Intenta
ahora - ¿qué es la satisfacción? Es asombrosamente problemático porque
implica algo más para cada individuo. Si bien los hechos demuestran que la
alegría significa cosas particularmente diversas para varias personas, lo que
está claro es que el conocimiento apasionado realmente marca la diferencia
para la alegría independientemente de su traducción.
Los intermediarios de la IE, por ejemplo, la satisfacción se suma a tu
autorrealización y autocompletación en un ciclo de crítica positiva. La
felicidad es el factor clave que afecta positivamente la conducta inteligente.
Los estudios que observaron la conexión entre la IE y el alcance de las
relaciones encontraron que los miembros con puntajes de EQ más altos
tenían puntajes más altos para la toma de puntos de vista empáticos, la
introspección y las aptitudes sociales, la colaboración con socios, el
cumplimiento en una relación y las conexiones íntimas progresivas. Al
desarrollar las habilidades para la IE, se puede disminuir la presión, lo que
afecta positivamente la prosperidad y la satisfacción. A pesar de su valor
persuasivo, la satisfacción protege tu bienestar inmediato e interpone una
mentalidad positiva en la forma en que las personas se adaptan a las
solicitudes, dificultades y preocupaciones diarias.
Es esta inspiración la que potencia la vitalidad apasionada requerida para
construir tu nivel persuasivo para completar las cosas, en pocas palabras,
alienta a las personas a lograr lo que necesitan lograr y les revela qué tan
bien lo están llevando. La investigación muestra que gran parte de la
fluctuación encontrada en la dicha y la prosperidad es dictada por sus autodiscernimientos y comportamientos relacionados, por ejemplo, la capacidad
de controlar el frenesí, aptitudes en las relaciones y la capacidad social. Si
bien estas aptitudes de la IE no son el único defensor de los niveles de
satisfacción, es esencial percibir su efecto, y más del 50% de las diferencias
completas en la alegría se atribuyen a habilidades de conocimiento
entusiastas. Se ha hablado por completo del enfoque en el avance de la
satisfacción. Para aumentar la dicha, con frecuencia se requiere utilizar
estándares de conducta personal cada vez más refinados, por ejemplo, una
guía personal para reprimir las inspiraciones de deleite del momento. La
investigación mental contemporánea sigue percibiendo la necesidad de este
tipo de mejora. La capacidad de diferir la satisfacción es significativa en
numerosos aspectos del avance intelectual, dado que el límite con respecto
a tales aplazamientos apoya la expansión en la aptitud psicológica y el
desarrollo social.
Si consideras la felicidad en términos generales, puedes estar de acuerdo en
que desarrollar aptitudes para la IE puede afectar enfáticamente la
prosperidad y la alegría.
Características de la Inteligencia Emocional
Hay varias formas de ser inteligente. Puedes ser inteligente en los libros, el
genio en leer las mentes de las personas o simplemente emocionalmente
inteligente. Las siguientes son algunas de las características de las personas
emocionalmente inteligentes:
Excelente equilibrio de vida - Mantener un equilibrio perfecto en tu vida
puede ser difícil, especialmente si eres una persona ocupada, pero si eres
inteligente emocionalmente te resultará fácil tener un excelente equilibrio
entre la vida y el trabajo. Si tienes altos niveles de inteligencia emocional,
entonces comprenderás bien el tiempo, que existe el momento de jugar y el
de trabajar. Siempre tendrás éxito en hacer todo esto sin siquiera
preocuparte.
Enfocados-centrados - Cuando se trata con personas que tienen altos niveles
de inteligencia emocional no esperes que se distraigan fácilmente. Este tipo
de personas tienen habilidades únicas para concentrarse en las tareas que
les faltan. Ya sea por una notificación en el celular, un ambiente bullicioso o
incluso una llamada, las personas emocionalmente inteligentes no se
distraerán.
Tranquilos - Muchas personas tienden a confundir a las personas con altos
niveles de inteligencia con ser perfeccionistas, pero esto es un error. Las
personas emocionalmente inteligentes no perciben el mundo de esta
manera. Tienen formas inusuales de lograr sus objetivos y tareas. Estas
personas siempre están en sintonía con sus personalidades, así como con
otras personas, y no pasan su tiempo tratando de ser "perfectos". De hecho,
son defectuosos, pero nunca dejan que sus fallas los humillen, ya que
pueden ignorar cualquier energía negativa y concentrarse en algo positivo.
Es su naturaleza aceptar cualquier cambio, ya que son conscientes de que la
vida está llena de desafíos, y que nunca es prudente dejar que estos desafíos
los abrumen.
De mente abierta - Las personas altamente inteligentes nunca son de mente
cerrada. Siempre son de mente abierta y pueden saber lo que otras
personas están experimentando emocionalmente. Pueden ver los puntos de
vista de otras personas, conversar con ellos y nunca entrar en fuertes
discusiones con nadie.
Precavidos - Las personas emocionalmente inteligentes no son demasiado
emocionales a diario; tienden a establecer límites con otras personas para
poder estar bien protegidos. Saben cómo rechazar cualquier oferta o
aceptar lo que es mejor para ellos.
Comprenden sus fortalezas y debilidades - La razón de por qué las personas
emocionalmente inteligentes tienen éxito en la vida es porque conocen sus
fortalezas y debilidades. Aceptan sus carencias y tratan de nivelarlas con sus
fortalezas. Nunca dejan que sus debilidades los abrumen, al contrario, las
aceptan y siguen adelante.
Ser empáticos - Este es un papel único, ya que es diferente de la simpatía. Se
necesita gente inteligente para sentir pena por los demás o ponerse en su
lugar, y esto hace que las personas emocionalmente inteligentes se lleven
bien con los demás al ser compasivos.
Ser Inquisitivos - Esta característica está relacionada con la empatía. Cuando
te encuentras con una persona con gran inteligencia, lo primero que notarás
es que está cuestionando. Nunca son groseros o entrometidos en los
asuntos de otras personas, sino que solo sienten curiosidad por comprender
mejor a otras personas.
Centrados en el futuro - Las personas emocionalmente inteligentes no son
habitantes del pasado. En cambio, se centran en el futuro ya que nunca
pueden cambiar lo que sucedió en su pasado. Nunca dejan que la
negatividad los retrase, por lo tanto, son optimistas.
Perdonan - Las personas emocionalmente inteligentes siempre perdonan, y
les resulta difícil guardar o incluso mantener rencor a sus amigos. Su
capacidad para concentrarse en el futuro y su carácter empático los hace
perdonar y olvidar en lugar de mantener registros de cualquier discusión
que tengan con sus amigos. Nunca pierden el tiempo en lo que no pueden
cambiar, y como están entendiendo, perdonan y siguen adelante.
Modelos de Inteligencia Emocional
Existen tres modelos de Inteligencia Emocional, que se discuten a
continuación:
1. El 'Modelo de Capacidad ' de la Inteligencia Emocional
Salovey y Mayer hicieron esto clásico, y su significado de conocimiento
apasionado incluía la capacidad de pensar sobre sentimientos y sensaciones
similares, mejorando los límites de razonamiento. El “Modelo de capacidad”
consiste en la habilidad de ver opiniones con precisión, hacerlo y después de
eso crear estos sentimientos para ayudar a contemplar una comprensión
superior de tus emociones y dirigir los sentimientos para animar la
superación académica. Mayer y Salovey establecieron que las personas
deberían aprender cuatro habilidades diferentes, relacionadas para elegir,
en general, el resto apasionado:
Estas capacidades son:
Percibir sentimientos: Esto comprende considerar los aspectos no verbales
al igual que los orales.
Razonar con sentimientos: Aplicar la experiencia para mejorar el
pensamiento y las acciones subjetivas. Esto implica usar los sentidos para
ocuparse de un problema o controlar una circunstancia. Organiza tu proceso
de consideración y tus respuestas según sea necesario. También ayuda a tu
sistema creativo, y está conectado con varios tipos de terapia, junto con la
terapia artesanal.
Obtener sentimientos: Tus conclusiones son extraordinariamente
sorprendentes; transmiten una gran extensión de sugerencias que te ayudan
a comprender la condición energética del otro individuo y por qué ha
sucedido. Los sentimientos tienen diferentes tonos e interfaces acordes
entre sí. Cada inclinación tiene una instancia de posibles intercambios y
actividades. Por ejemplo, en caso de que alguien esté perturbado, el otro
individuo puede predecir lo que puede suceder y por qué actuó de esa
manera. Y más adelante, considerar el modelo implícito y qué tan necesaria
es esta examinación para llegar a este estado energético.
Manejar las emociones: este límite es notable porque se une al manejo de
los estados alterados, respondiendo de manera apropiada y reaccionando
satisfactoriamente a la tendencia de los demás.
Salovey y Mayer creyeron que un individuo puede necesitar mantenerse
abierto a modelos entusiastas siempre que no sean molestos, y poco a poco,
excluyen a los que son abrumadores. Esto se estudia a través de la “Prueba
de Inteligencia Emocional Mayer-Salovey-Caruso (MSCEIT)”. Depende
principalmente de las tendencias fundamentales del pensamiento esencial y
en la mayor cantida de encuestas posibles, comenzando con referencias
pasadas.
2. El Modelo Mixto de la Inteligencia Emocional
Este modelo se basa en las veinticinco características principales de
aprendizaje de Daniel Goleman, que fusionan todo, desde la atención activa
hasta características tan diversas como el esfuerzo colectivo y el empeño
conjunto, la forma de asociación, la actividad y la motivación para el logro.
Se menciona como un modelo combinado, ya que mezcla características de
datos provocados con otros atributos de caracteres irrelevantes para las
emociones o los fragmentos de información. Este modelo se basa en cinco
clases, cada clase con límites específicos. Los límites activos son capacidades
encontradas que deben usarse y que pueden crearse para lograr una
ejecución asombrosa.
i. Autoayuda: La capacidad de reconocer una sensación mientras está
sucediendo es necesaria. Tienes que sintonizarte para cuantificar lo que
sientes y cómo vigilarlo. Hay dos componentes que cuidar:
La autoconvicción en tus habilidades además de la confianza.
El cuidado emocional, es reconocer tus sentimientos e impactos
emocionales.
ii. Autocontrol: puedes reflejar que tienes poca experiencia sobre lo que
sientes; sin embargo, las emociones negativas pueden mitigarse
mediante diferentes estrategias programadas, por ejemplo, caminar,
reflexionar y orar. Para equilibrarte adecuadamente, necesitas:
Restringir las prácticas imprudentes
Honestidad: ser directo y confiar.
Originalidad: Pensamiento imaginativo o abierto a consideraciones
creativas
Adaptabilidad: Tener la alternativa de manejar la alteración con éxito.
Escrupulosidad: Aceptar la obligación de tu presentación además de los
ejercicios.
iii. Inspiración: Esta capacidad necesita comenzar con muchos objetivos
sólidos. El razonamiento idealista es esencial en esta clase, por lo que
es fundamental apostar por tener esperanza progresiva al replantear
las contemplaciones no deseadas. Esto consiste en:
Optimismo: Ser perseverante con tus objetivos incluso después de
contratiempos o inconvenientes.
Iniciativa: Estar en el puesto número uno y tomar nuevos riesgos.
Compromiso: Ser constante con tus características y la rectitud.
Impulso al logro: Esperar mejorarte a ti mismo incesantemente para
alcanzar la base de tu autocomprensión.
iv. Comprensión: La enfermedad emocional y las neuronas espejo afectan
significativamente la percepción. Para estar preparado para percibir los
estados emocionales y los prerrequisitos de otras personas,
necesitarás:
Ser empático con otros.
Conciencia social. Estar preparado para considerar un espacio de
conexiones de poder y progresión emocional.
Sentido servicial. Ser apto para imaginar lo que los demás quieren.
Están ayudando a otros a raíz de comprender sus deseos y
asesorándolos a promover sus individualidades.
Estamos promoviendo la diversidad digna - asegurando que las
relaciones profundas con los demás, no son lo mismo que contigo
mismo.
v. Habilidades sociales: Estar preparado para relacionarte con los demás
es importante, y esto es lo que necesitas:
Capacidades grupales
Trabajo en equipo y participación
Inspiración
Hablar con otros
Enfrentar a los ejecutivos
Construir vínculos
3. Modelo de Calidad de la Inteligencia Emocional
Este es uno de los modelos más actuales disipados en 2009. Se limita a los
últimos datos principales como referencia de un punto de avance basado en
el confinamiento y establece que las personas tienen como un segmento de
su carácter, límites activos o suposiciones ansiosas. Básicamente, a partir de
este modelo, la comprensión vivaz es vista como la impresión propia de un
individuo de sus puntos débiles, al igual que de sus límites de acción y
autoregulación. Un nombre adecuado para una mejora proporcional es el
sentido común propio. Estos atributos no se evalúan en el pensamiento
racional; en cambio, son revisados de forma imparcial por el análisis propio.
Esto implica que el encuestado debe describir claramente sus cualidades
individuales. Esto se resuelve a través del “TEIQue (Cuestionario de Rasgos
Emocionales)”. Debes observar que este modelo debería estar comprendido
en relación a un examen completo del carácter de una persona.
Inteligencia activa en la vida cotidiana ordinaria
Ya que tus suposiciones son algo habitual en cada día del tiempo presente,
también lo es ver lo que tú o diferentes personas sienten y deciden de
acuerdo a esto. Investiga cómo el EQ puede afectar tu vida:
EQ en la Escuela
Los maestros han encontrado una conexión estable entre el desarrollo del
EQ y la orientación de los estudiantes a lo largo de la examinación. A
aquellos con un EQ disminuído, les cuestra concentrarse, e incluso
relacionarse con sus compañeros. Se les dificulta expresar sus estados
emocionales, lo que puede provocar una conducta altiva y poco a poco
molesta hacia otros estudiantes. Estos problemas de conducta comienzan
desde edades tempranas (guardería y escuela primaria) y aumentan a
medida que pasan los años.
En general, las personas sentirán que el conocimiento entusiasta es algo
innato o que generalmente se cultiva. En cualquier caso, la parte más
importante de los aspectos del EQ se encuentra en entornos sociales,
incluyendo las escuelas, o incluso en la iglesia. En la escuela, los jóvenes
descubren cómo comunicar lo que necesitan, compartir sus sentimientos,
sobre el compromiso y la compasión. Esta es la razón por la que es esencial
incorporar la autoevaluación en los planes educativos o programas
escolares, ya que mejora las condiciones del instituto y permite a los jóvenes
reconocer sus sentimientos. Se ha descubierto que el cociente emocional
puede incluso ayudar en los puntajes académicos de un niño.
EQ en el Trabajo
El logro se identifica principalmente con características individuales; por
ejemplo, constancia, equilibrio, aptitudes informativas y sociales. Estas
características son parte de una autoevaluación efectiva. Los científicos
descubrieron que los trabajadores con una gran percepción emocional se
desempeñan de manera más amena en grupos y se aclimatan para
adaptarse más fácilmente que otras personas. Además, establecieron que
cuanto más complejo es el Cociente Emocional, más avanzada es la
capacidad de adaptación del individuo, de esta manera, tiene más
oportunidades para superar las dificultades o el estrés laboral.
Al contrario de lo que podría esperarse, diferentes analistas encontraron
que el EQ no es una cualidad positiva en general. Descubrieron que las
situaciones anormales probablemente no serán aptas para solicitudes de
trabajo administrativo o viables para la cooperación. Esto puede deberse a
contrastes de orientación sexual. En cualquier caso, lo que es seguro es que
el entorno de la actividad asume el papel principal entre cada uno de estos
factores a los que se hace referencia. Aunque hay descubrimientos
impactantes, el cociente emocional es todavía uno de los mejores atributos
o perspectivas evaluados al solicitar un puesto vacante. La parte más
importante de las estrategias de empleo son las encuestas, el resumen
curricular y las cartas de referencia.
Inteligencia Emocional en la Salud
Algunos especialistas consideraron la conexión entre el EQ, la confianza y las
malas vibras. Llegaron a la conclusión de que la reunión del barrio de
cannabis obtuvo un bajo EQ y una baja confianza en contraste con la
reunión no subordinada. El cociente emocional es, además, un valioso
indicador de bienestar como se concluyó en la metainvestigación de Martin.
Esto implica que mientras más alto es el EQ, más saludable es el bienestar
psicológico y corporal del individuo.
A few specialists considered the connection between EQ, confidence, and
weed reliance. They arrived at the resolution that the cannabis ward
gathering scored low EQ and low confidence contrasted with the nonsubordinate meeting.
Discusiones con la IE. Discussions with EI
Los esfuerzos de Goleman han sido mayormente criticados porque esperaba
que la Inteligencia Emocional fuera una especie de conocimiento o
capacidad personal. Los principales expertos de Goleman fueron Eysenck y
Locke, quienes sostuvieron que la idea creaba una confusión en la formación
personal. Locke llegó al punto de ofrecer una aclaración opcional,
estableciendo que no era más que una especie de introspección, pero con
conocimiento relacionado con los sentimientos. Propone que la idea debería
renombrarse para que sea experiencia o capacidad psicológica. Debido a la
"percepción", muchos han participado para aceptar que la Inteligencia
Emocional es un rasgo más formal que la aptitud, y esto ha llevado a los
creadores, por ejemplo, a Grant a mostrar "la parte oscura de la Inteligencia
Emocional" donde tiende a utilizarse para controlar a otros individuos.
Diferentes científicos han concluído que este aprendizaje no tiene ningún
valor profético. La investigación de Landy resaltó que hacía falta una
aclaración para Coeficiente Emocional y los resultados en la vida diaria o en
la escuela. Insiste en que la legitimidad es un procedimiento engañoso
debido a la ausencia de varias correlaciones. Otros han examinado los
instrumentos de estimación, donde el "MSCEIT" calcula una analogía más
considerable que la capacidad, y los informes individuales son susceptibles
de falsificación y generalmente carecen de demostración.
Debido a cada una de estas afirmaciones con la definición y estimación del
EQ, la red de bienestar emocional necesita coincidir en reglas específicas
para retratar un alto bienestar psicológico. Actualmente, hay seis modelos
competentes de bienestar positivo, que dependen de ideas, por ejemplo, ser
mejor que el promedio, cualidades de carácter y excelencia centrada,
desarrollo formativo, percepción social efectiva, prosperidad general y
flexibilidad. En cualquier caso, estas ideas caracterizan el bienestar en
términos filosóficos en lugar de observacionales. El compendio de
herramientas es enorme para enfrentarse al mundo. Los sentimientos son la
primera pieza de esos intrumentos. Con respecto a esto, después de
desarrollar una percepción efectiva, es obvio que es esencial darse cuenta
de cómo percibir, comprender y manejar tus sentimientos. A pesar de que
existe una gran cantidad de disputas sobre la definición y la estimación de la
formación, todos podrían estar de acuerdo en que esta experiencia es
necesaria para lograr cualquiera de tus objetivos.
Capítulo 2: Tipos y Efectos de la Inteligencia
Emocional
La percepción efectiva es una especie de aprendizaje implícito que no es
más que la dificultad de memorizar, examinar o actuar. El conocimiento
apasionado es el establecimiento de la aptitud social y es rentable en una
amplia gama de reclamaciones, circunstancias y ejercicios.
Varios Componentes de la Inteligencia Emocional
Los siguientes son formas estándar de conocimiento entusiasta.
Percepción de las Emociones - La capacidad de ver los indicios que
demuestran cómo se sienten las personas.
Conciencia - Conciencia de ti mismo, incluyendo la comprensión de tu
carácter, sentimientos e intenciones y, por ejemplo, tener la posibilidad
de reconocer el pensamiento impulsivo propio.
Conocimiento de los Resultados - La capacidad de percibir cómo te ven
los demás. Esto puede incluir autoanálisis de qué tan bien transmites tu
carácter a otras personas.
Usar las Emociones - La capacidad de utilizar el sentimiento para lograr
cosas. Esto puede estar dirigido a ti mismo, por ejemplo, utilizando una
deducción favorable para mejorar tu inspiración. También puede estar
dirigido a otras personas, por ejemplo, creando consideración para que
las cualidades de los demás sean más agradables progresivamente.
Autocontrol - La capacidad de controlar tus sentimientos para
utilizarlos de manera armoniosa en lugar de darles la oportunidad de
expresarse de manera contraproducente. Por ejemplo, un delegado de
atención al cliente que puede manejar a un cliente furioso sin llegar a
molestarse.
Empatía - La capacidad de compartir un sentimiento. Por ejemplo, la
capacidad de alegrarse por un colega que obtiene un ascenso. La
compasión es la razón para crear conexiones con otras personas.
Inmutación - La capacidad de permanecer realmente estable cuando te
encuentras en problemas. Por ejemplo, una persona que es positiva
sobre su carácter y sus capacidades que no se ve afectada por la crítica,
desacuerdos, inseguridad, estrés, abuso y decepciones.
Comprender las Emociones – El análisis de los sentimientos para
comprender sus componentes, por ejemplo, el origen subyacente. Por
ejemplo, un cliente que está furioso porque piensa que un estándar no
tiene sentido.
Influir en las Emociones - La capacidad de influir en los sentimientos de
los demás. Por ejemplo, si un cliente está enojado por un estándar que
considera tonto, la tranquilidad de aclarar las bases detrás de este
puede ayudar a esperar que haya una explicación válida para el mismo.
Persuasión - La capacidad de influir en los pensamientos y actividades
de los demás. Esto puede incluir un sentimiento de análisis y
sentimientos variables utilizando reacciones básicas, por ejemplo, un
argumento lógico. De igual manera, es esencial utilizar el sentimiento
para convencer a las personas, una estrategia conocida como ternura.
Motivación - La capacidad de crear y mantener la inspiración en ti
mismo y en los demás. Por ejemplo, ver la diversión en una
circunstancia problemática para mantenerte emocionado. La
motivación es un sentimiento.
Normas Sociales – Ser consciente de los estándares sociales y la
capacidad de cumplirlos cuando sea necesario. Las reglas sociales son,
por lo general, pautas implícitas que requieren la capacidad de analizar
percepciones sin pretensiones, por ejemplo, alguien que se ha irritado
por tu conducta.
Habilidades Sociales - La mayoría de las aptitudes sociales requieren un
conocimiento entusiasta. Por ejemplo, escuchar es progresivamente
útil si puedes leer detenidamente el sentimiento detrás de lo que se
dice.
Capital Cultural - El capital cultural es la capacidad de influir en el
público en general o en la cultura. Esto requiere una percepción
efectiva. Por ejemplo, una circunstancia social que requiere que
controles tus sentimientos o un estándar que muestras de buena
disposición en un caso específico, por ejemplo, dar la bienvenida a tus
vecinos.
Creatividad Emocional - La capacidad de crear elementos de trabajo
que modifiquen los sentimientos. Por ejemplo, un anuncio que hace
que las personas se sientan nostálgicas o un espectáculo que hace que
se sientan cautivadas. En las impresiones que producen elementos de
trabajo dependientes del estado de ánimo, el conocimiento apasionado
es la razón de la innovación.
Contar Historias - La capacidad de hacer que los datos sean atractivos.
Por ejemplo, una inclinación cómica puede verse como un
conocimiento apasionado.
Construcción de Relaciones - Establecer y mantener asociaciones con
socios, colaboradores, clientes, compañeros, familiares y redes. Por
ejemplo, un especialista que puede identificar cuándo su gerente no
está en condiciones para hablar.
Liderazgo - La capacidad de obtener el apoyo de otros para que actúen
de manera específica. Los principales creadores con frecuencia abordan
los sentimientos para lograr crear cierta influencia. Por ejemplo, aquél
que aprovecha su nerviosismo ante el cambio y la precariedad. Esto
puede parecer una pauta incuestionable que marca un camino
específico a seguir. Por otro lado, esto puede incluir la garantía de que
es posible revertir el cambio y volver a tiempos pasados que valen la
pena recordar.
Los Efectos Generales de la Inteligencia Emocional
Los efectos positivos de la percepción efectiva
i. Aceptación rápida: Lo beneficioso del conocimiento entusiasta es que
puedes obtener la misma de manera efectiva; es cualquier cosa menos
una característica hereditaria, y con algo de tiempo y esfuerzo, deberías
tener la opción de obtener el conseguirla. Algunos pueden manejarlo
más rápido, sin embargo, eso es con frecuencia un efecto secundario
de de su desarrollo juvenil y los diferentes impactos que moldearon su
carácter. Por ejemplo, casi con certeza, un niño de clase alta tendrá
mejores conocimientos en comparación a un vagabundo.
ii. Reduce la conducta peligrosa: Una buena percepción con frecuencia
nos exige que seamos persistentes con los demás. Se podría decir que
la simpatía es una pieza importante de la percepción, y de esta manera,
las probabilidades de que alguien con un gran conocimiento entusiasta
tenga una conducta sin sentido es muy baja. Esto no sugiere que solo
aquellos con IE reducida expresen un comportamiento imprudente,
sino que el hecho de ver las cosas desde otro punto de vista
generalmente evita que ocurran actos perjudiciales, similar al acoso.
iii. Colaboraciones sociales: Con un conocimiento apasionado y práctico,
deberías tener la oportunidad de relacionarte mejor con otras
personas. De ver las cosas desde su perspectiva y por lo tanto, obtener
una mejor comprensión de cómo trabajaría esa persona en situaciones
específicas. Sin embargo, lo único en lo que puedes confiar es en
incrementar la cooperación social con los demás.
Los efectos negativos de la percepción efectiva
i. Manipulación: La emoción es lo que usas para identificarte con los
demás y en circunstancias similares; de acuerdo a esto, y a tu simpatía
con tus semejantes, puedes ser controlado de manera efectiva por
otros. Por ejemplo, una gran parte de los maleantes en el planeta son
bastante competentes en el conocimiento entusiasta y en usar el
mismo en otros. Por lo tanto, pueden aprovechar esta simpatía e
idealizar la estafa todo el tiempo. La verdad del asunto es que, a pesar
de que es fundamental que poseas algo de conocimiento entusiasta,
puede dejarte indefenso frente al control de los demás.
ii. Limita las habilidades de razonamiento necesarias: Uno de los
inconvenientes de desarrollar un conocimiento excelente y entusiasta
es que restringe sus aptitudes básicas de razonamiento. Al final del día,
a medida que utilizas tus sentimientos para identificarte con los demás,
estarías, en esencia, suprimiendo tus habilidades de razonamiento
necesarias, lo que puede convertirse en un impedimento cuando se
deban tomar decisiones importantes.
iii. Gastar tiempo: En el caso de que tengas una mala percepción, para
empezar, en ese momento, con gran esfuerzo creas el equivalente lo
mejor que puedas, ya que el conocimiento entusiasta con frecuencia se
encuentra en la base de la mayoría de las colaboraciones sociales. Sin
embargo, el inconveniente es que, aunque sea tedioso, es muy posible
que tengas que comenzarlo desde el principio. Con un ambiente
agradable y un progreso sólido, ninguna razón impedirá que con el
conocimiento entusiasta esencial puedas alcanzar las distintas
cooperaciones sociales.
Estos son algunos de los impactos positivos y negativos del conocimiento
entusiasta. Aunque un grupo de organizaciones se enfocan en las
semejanzas, la percepción emocional aún no se reconoce como una métrica
predefinida para las asociaciones habituales. Por lo tanto, cada vez que te
encuentres con un individuo que esté preocupado, es posible que debas
aprovechar ese conocimiento, identificarte con él y ayudarlo mientras
puedas. Si puedes, recuerda todos los impactos positivos y negativos
registrados aquí, y analízalos con el objetivo de que puedas mantener una
distancia estratégica de los efectos adversos de la percepción y, al mismo
tiempo, lograr una mejor calidad de vida.
Críticas de los Fundamentos Teóricos y Cálculos
Criticisms
of
Theoretical
Foundation
and
Measurements
Una de las reacciones esenciales del establecimiento hipotético del EQ es la
presunción creada en modelos específicos del mismo que consideran que la
Inteligencia Emocional es un tipo de percepción genuina. La percepción se
ha caracterizado de varias formas en diferentes campos y generalmente
incorpora ideas, por ejemplo, la racionalidad, la comprensión, el diseño
dinámico, la atención plena, la capacidad de aprender, el pensamiento
crítico, la reciprocidad, etc. Dentro del campo de la investigación cerebral,
hay varias formas de cuantificar el conocimiento humano, la más conocida
es la psicometría.
La psicometría es el cálculo de capacidades intelectuales específicas e
incorpora el coeficiente intelectual, al igual que algunas estimaciones
educativas. Algunos médicos también incorporan un factor de percepción
general. Mientras que la mayoría de las pruebas de IQ calculan las
capacidades mentales específicas, por ejemplo, el reconocimiento de
patrones y las aptitudes básicas del lenguaje, la Inteligencia Emocional
normalmente abarca otros procesos psicológicos, como la memoria, el
liderazgo innato y la capacidad para recordar información general. Ambas
ideas se relacionan íntimamente con la presencia de Inteligencia Emocional,
y algunos analistas sostienen que los vestigios de Inteligencia Emocional son
simplemente partes de una visión global. Caracterizar la percepción es
cuestionable e inevitablemente da origen a una parte de las dificultades
para que el EQ sea percibido como un conocimiento verdadero.
Algunos clasifican la Inteligencia Emocional como un tipo de conocimiento
genuino, ya que sigue siendo impensable para los médicos caracterizar lo
que se une a la percepción misma. Este tema firmemente cuestionado se ve
regularmente como una de las semánticas que pueden tener gran relevancia
en la construcción de las especulaciones mentales de la Inteligencia
Emocional, sin embargo, puede que no sea aplicable a un gran número de
personas en particular que emplean las ideas del EQ en la vida real.
¿Por qué razón hace la diferencia? Como se acaba de mencionar, puede que
no haya ninguna diferencia en absoluto para las personas que se esfuerzan
por utilizar las ideas de EQ para mejorarse a sí mismos o a otros. Dentro del
campo de la investigación del cerebro, hace una diferencia, principalmente
porque antes del desarrollo de las hipótesis de Inteligencia Emocional, el
mundo mental general había caracterizado y establecido una posible
diferenciación entre capacidades específicas, aptitudes, propensiones,
comportamientos, características personales y estados de excitación. A
medida que se han creado las hipótesis de IE, han causado cierta diferencia
dentro del campo, ya que une un número significativo de estas
características a la idea de IE, excluyéndolas de ser desarrollos
evidentemente variables.
Una de las reacciones más famosas de la Inteligencia Emocional es si puede
producir pronósticos precisos sobre el bienestar de una persona, aunque la
mayoría de los modelos garantizan que si puede modificar la utilidad
premonitoria. Una parte de la examinación que parece ayudar a incentivar la
Inteligencia Emocional puede hacer pronósticos precisos, según estos
expertos, sin embargo, podrían prever cosas que no se basan en un
pensamiento real de la Inteligencia Emocional, en la medida en que las
cualidades del individuo puedan ser anticipadas utilizando una evaluación de
la persona, en lugar de ser realmente exclusivas del EQ.
Con respecto a las reacciones asociadas a la estimación del EQ, es todo
menos difícil percibir alguna razón por la cual la mayoría de las evaluaciones
de estimación del EQ se critican intensamente por razones mencionadas
anteriormente. Más explícitamente, las discusiones generalmente incluyen
un análisis abrumador del uso del autoanálisis del cual depende una gran
cantidad de modelos de IE. Los análisis personales, en todos los sentidos, no
son los únicos motivos para preocuparse según quienes hacen estudios
sobre estrategias de estimación de IE.
Una de las reacciones más claras es que una parte de los modelos especialmente el Modelo de Habilidad - no cuantifica la capacidad, sino la
coherencia. Ya que las proporciones del Modelo de Habilidad requieren una
evaluación entre un individuo y otras personas que ya la hayan realizado a
una escala mundial, utilizando ejemplos estándar de aptitudes sociales,
algunos expertos sostienen que este es un porcentaje de coherencia mucho
mejor que la capacidad oficial en una premisa individual. El Modelo de
Habilidad también es cuestionado por varias razones; se le culpa de estimar
la información más que la situación (haciendo, una vez más, que el Modelo
de Habilidad no sea un tipo de conocimiento genuino).
El Modelo de Rasgos y algunos otros modelos también son catalogados
como la estimación de los atributos de los individuos y el conocimiento
general, en lugar de la Inteligencia Emocional evidente. Hay algunas
investigaciones que reconocen el uso de la Inteligencia Emocional, cuando
se atienden las necesidades primordiales de una empresa o sociedad, a
veces para descartar ansiedades potenciales o influencias mentales
alarmantes debido a las valoraciones de la IE, y prevenir esto no incluye el
estado mental general de una persona o el empleo de técnicas de
Inteligencia Emocional en diferentes problemas cotidianos.
El análisis principal de la estimación de la Inteligencia Emocional regresa
constantemente al tema del autoanálisis. Aunque existen modelos de IE que
no dependen exclusivamente del autoanálisis, un gran número de ellos sí, lo
que lo convierte en una prueba especial para confirmar los resultados según
lo expresado en los indicadores mentales. Mientras se reconoce que hay
opiniones positivas en las que el autoanálisis se considera la principal
estrategia para la estimación, es perfecto para ser utilizado en diferentes
tipos de evaluación en cualquier punto comprensible. Los autoanálisis
generalmente se descartan por varias razones. Para empezar, podría reflejar
la comprensión de la persona de la investigación y (en el momento
oportuno) las posibles respuestas. Una evaluación sólida debe hacerse a
partir de preguntas y respuestas claras e inequívocas que se hayan
verificado minuciosamente antes de su uso. Poco a poco, cuando un
individuo realiza una autoevaluación, puede descifrar sin esfuerzo una
pregunta o respuesta única en contraste con lo que estaba implícito, incluso
en las mejores condiciones.
Por lo tanto, se crea información falsa. Una segunda preocupación
excepcionalmente fundamental con la auto-revelación se da cuando las
personas mienten. La verdad del asunto es que las personas con frecuencia
necesitan hacerse ver, en todos los sentidos, para que sean tan productivas
o encajar como se esperaría bajo ciertas circunstancias. Principalmente si el
entorno de trabajo de una persona está liderando una evaluación o se
contrata un trabajador temporal que otorgará resultados a la empresa, el
individuo necesitará mostrarse tan proficiente como podría esperarse bajo
las circunstancias - algunas veces produciendo una evaluación falsa. Los
reportes falsos pueden ser dados a partir de un autoanálisis por personas
que no tienen la intención de mentir y que, sin embargo, se ven a sí mismos
de una forma que puede que no proporcione una impresión precisa de su
Inteligencia Emocional. En general, las personas necesitan aceptar que son
eficientes y competentes de diversas maneras que pueden no ser precisas.
Estas personas tendrán evaluaciones erróneas. Sin embargo, nunca tuvieron
la intención de responder con sinceridad.
Inteligencia Apasionada, Desórdenes de la Personalidad, y los Individuos
en el Espectro Autista
Hasta ahora, has distinguido los diferentes modelos de Inteligencia
Emocional, cómo coopera con los atributos de las personas y las reacciones
típicas del EQ. En cualquier caso, un número asombroso de individuos se
encuentra en estas reuniones, y una evaluación del EQ puede suministrar
resultados fundamentalmente diversos que pueden no reflejar exactamente
su Inteligencia Emocional en conjunto. Para las personas con afecciones
mentales significativas, por ejemplo, confusión bipolar, esquizofrenia, etc.,
los resultados de su evaluación pueden cambiar ampliamente dependiendo
de la gravedad de su situación, el uso (o necesidad) de prescripción y
cooperación (o deficiencia en esa área) en orientación o tratamiento. Por
cierto, estas condiciones, aunque influyen en las contemplaciones y
prácticas de estas personas, no se hablarán de arriba a abajo en este
segmento, ya que las personas apropiadamente sedadas con un problema
mental generalmente están preparadas para dirigirse y dar una evaluación
del EQ realmente exacta. Las personas con problemas de carácter, o
aquellas en el rango de desequilibrio químico, pueden proporcionar un
análisis más notable en la configuración de su EQ.
Hay varios problemas de carácter que pueden influenciar a cualquiera en el
momento menos conveniente de la evaluación acordada. Ya que la
población en general no suele referirse comúnmente al problema del
carácter en la misma cantidad del efecto mental significativo, numerosas
empresas se sorprenderían al descubrir qué cantidad de sus representantes
tienen un problema psicológico. Este también es el equivalente para
aquellos en el rango de desequilibrio mental. Si bien últimamente la
percepción de un desequilibrio químico en los niños ha llegado a ser mejor
comprendida por la población en general, la forma en que el desequilibrio
mental se presenta en los adultos sigue siendo un secreto para la mayoría
de la comunidad mundial. De hecho, hay numerosas personas en el rango de
desequilibrio químico, particularmente aquellas con Síndrome de Asperger
(un tipo avanzado de desequilibrio mental), quienes pueden ignorar que se
encuentran en el rango de desequilibrio sintético, ya que el desequilibrio
químico no fue tan sobresaliente o no se trató durante la adolescencia de un
número significativo de los trabajadores adultos actuales.
Del mismo modo, así como acabamos de investigar el papel fundamental
que desempeña un puesto de trabajo en la Inteligencia Emocional, no
debería ser sorprendente descubrir que los problemas de carácter pueden
modificar drásticamente la Inteligencia Emocional de un individuo de
diversas maneras. Para empezar, es esencial comprender en qué consiste un
problema de carácter y cuán precisa o incorrecta puede ser una parte de las
cosas que imaginas sobre los problemas de carácter, particularmente
relacionado a la Inteligencia Emocional.
El "problema de carácter" hace referencia a un grupo de problemas
mentales que son descritos mediante puntos de referencia comúnmente
reconocidos de prácticas ineficientes o de mala adaptación, encuentros
íntimos y la percepción que se muestra en diversos entornos. Los problemas
del carácter generalmente reflejan acciones y puntos de vista que
normalmente no son los mismos que los adquiridos por la forma de vida de
una persona. Normalmente demuestran de inmediato estos cambios de los
estándares de conducta aceptados en la vida de una persona y, en general,
son rígidos.
Algunos problemas de carácter pueden ser supervisados de forma efectiva.
Sin embargo, con frecuencia son vistos como expresiones de dolor profundo
y a menudo pueden debilitarse. Si bien el problema de carácter no es similar
al problema mental verdadero, una gran cantidad de ellos son co-hoscos, la
mayor parte del tiempo sucede dentro de una persona similar. Se espera
que entre el 40 y el 60 por ciento de los pacientes psiquiátricos tengan un
problema de carácter, lo que lo convierte en el hallazgo mental más regular
de todos.
Gran cantidad de personas muestran algunos indicios de un problema de
carácter, sin embargo, para cumplir con los criterios demostrativos, los
ejemplos de conducta o pensamientos potenciales deben ser lo
suficientemente significativos como para causar una perturbación
considerable en el hogar, a nivel social o en trabajos relacionados con el
habla. Además, los ejemplos de ideas y prácticas serán confiables en una
amplia gama de situaciones, aunque un individuo sin un problema de
carácter, que sin embargo exhibe algunos atributos del mismo,
normalmente está listo para controlar sus acciones - o puede demostrar
ciertas actitudes bajo condiciones específicas.
Hay tres grupos de problemas de carácter, caracterizados por la Asociación
Americana de Psiquiatría; también hay un par de causas diferentes de un
problema de carácter que no se encuentran en uno de estos grupos.
i. Grupo A - Este grupo está constituído por problemas de carácter que
son anormales o caprichosos, incluyendo el problema de carácter
nervioso (uno de los problemas más conocidos habitualmente, en el
que el individuo muestra signos de dudas sin sentido y preguntas de
otros, con frecuencia esperando ellos estén fuera para raptarlos o
lastimarlos). También hay un problema de carácter esquizoide, que se
describe por una conexión pasional limitada y una ausencia de interés
por las relaciones sociales, al igual que un problema de carácter
esquizotípico, que muestra un ejemplo de extrema inquietud por
colaborar socialmente, incluyendo la comprensión retorcida y las
observaciones.
ii. Grupo B - Este grupo está constituído por un problema impredecible,
apasionado y emocional. Dentro de este grupo, se perciben cuatro
problemas de carácter: problema de la personalidad retraída, problema
de personaje marginado, problema de personaje teatral y problema de
personaje narcisista. El problema de la personalidad reservada es un
ejemplo de rechazo por los privilegios de otros; una gran cantidad de
personas con problemas de personalidad retraída no tienen el límite
con respecto a la compasión. Quienes tienen un carácter marginal
luchan contra la debilidad al ver a alguien, el autoestima mental y el
carácter que regularmente provoca inquietud, así como lesionarse; un
componente vital de una persona con un problema de carácter
marginal es la falta de control adecuado de sus sentimientos. El
problema del personaje teatral exhibe un ejemplo de creencias
irracionales inevitables y considera buscar prácticas. Una persona con
un problema de carácter narcisista probablemente presentará ejemplos
de admiración personal, ausencia de simpatía y una profunda
necesidad de estima y consideración.
iii. Grupo C – El grupo C se compone de problemas bastante limitantes,
por ejemplo, un problema de carácter evasivo, un problema de carácter
menor y un problema de carácter entusiasta (otro de los problemas
más conocidos). El problema del carácter evasivo se caracteriza por
sentimientos peligrosos de impedimento social y deficiencia, así como
la afectividad anormal ante evaluaciones o análisis negativos. En el
problema del carácter evasivo, podemos percibir que es muy regular
sentir algunas de estas características; un gran número de nosotros
pensamos prudentemente para analizar y tenemos cierto grado de
preocupación social, sin embargo, la parte más importante de nosotros
todavía está lista para trabajar y lidiar con la vida cotidiana, incluyendo
las inspecciones de trabajo y los viajes sociales incómodos. Alguien que
lucha con problemas de carácter evasivo probablemente va a
estructurar toda su vida para mantenerse alejado de esas ciertas
circunstancias que, para el resto de nosotros, suceden en diferentes
grados de ansiedad. El problema de carácter subordinado refleja lo
inevitable que debe ser pensado por otros. En conclusión, el problema
de carácter impulsivo fanático está representado por una necesidad
extrema de ajustarse a estándares específicos y de tomar el control,
incluso sobre cosas en las que no es razonable esperar tener poder.
Estos son los principales problemas de carácter explícito percibidos por la
Asociación Americana de Psicología. También hay un problema de carácter
resumido, y es posible que algunos problemas de carácter se generen
directamente a partir de los impactos de una enfermedad que modifica la
percepción personal. Con respecto al rango de desequilibrio químico,
muchas personas simplemente conocen el antiguo desequilibrio mental y
tienen información limitada sobre diferentes condiciones dentro del rango
de desequilibrio mental. Además, muchos cometen el error de aceptar que
solo hay un "tipo" de desequilibrio químico, lo que implica que la mayoría de
las veces las personas esperan que cada individuo mentalmente
desequilibrado, generalmente tenga habilidades y atributos similares.
Cualquier persona que haya conocido a más de un individuo con un
desequilibrio mental ejemplar, o que esté en el rango de desequilibrio
químico, se da cuenta de que esa no es la situación. Las tres condiciones más
comúnmente reconocidas en el rango de desequilibrio químico incorporan
el desequilibrio mental ejemplar, el Síndrome de Asperger y PDD-NOS.
El desequilibrio químico a la antigua se expresa comúnmente mediante
retrasos o funcionamiento anormal, que se muestran normalmente
alrededor de los tres o cuatro años de edad. El funcionamiento retardado o
retraído puede estar en el área de asociación social, con frecuencia muestra
actividades redundantes y dificultades con la cooperación social, y puede
presentar retrasos subjetivos que van de leves a incapacitantes. Aquellos
con el Síndrome de Asperger normalmente no experimentan los efectos
nocivos de los retrasos psicológicos - o pueden tener retrasos intelectuales
leves; y la anormalidad de las comunicaciones y prácticas sociales básicas la
mayoría de las veces no se mostrará en el desarrollo temprano del lenguaje,
por ejemplo, está en un desequilibrio químico ejemplar. Un gran número de
personas, especialmente los adultos, con el Síndrome de Asperger, pueden
no saberlo y con frecuencia pueden estar confundidos con ser solo extraños
o peculiares.
El PDD-NOS es visto como un tipo de desequilibrio químico atípico y, en
algunos casos, se confunde con el Síndrome de Asperger, ya que ambos por
lo general funcionan mejor que el desequilibrio mental ejemplar. En el PDDNOS, los efectos secundarios pueden ser leves o pueden presentarse en un
área, por ejemplo, dificultades con la cooperación social. Con gran
frecuencia, las personas con este análisis pueden mostrar modelos
inevitables de problemas sociales, por ejemplo, una ausencia de
participación social equitativa o prácticas estereotipadas; una parte de estas
cualidades son similares a algunos problemas de carácter, sin embargo,
dentro de un individuo puede no cumplir con los criterios para un problema
formativo o mental particular.
Debido a lo que piensas actualmente sobre los problemas de carácter y el
rango de desequilibrio químico, debe quedar claro que estos factores entre
un individuo y los siguientes pueden influir drásticamente en los efectos
posteriores de una prueba de Inteligencia Emocional. Aquellos en el rango
de desequilibrio mental están verdaderamente conectados de forma
opuesta en sus mentes; algunos problemas de carácter también podrían
estarlo. Además, numerosas personas en esta situación, o que pueden tener
un problema de carácter, trabajan intelectualmente en un diseño de ingenio
moderado con respecto a tipos de trabajo específicos. Muchos de ellos
pueden aprender diferentes métodos para lidiar con el estrés que
incrementan sus habilidades y disminuyen sus dificultades y están listos para
soportar trabajos de larga duración y conexiones individuales.
Una prueba de EQ probablemente no cuantificará con precisión las mismas
características en una persona con estas distinciones, en comparación con
las personas que son neurológicamente orientadas en ingenio y con o sin
condiciones mentales. Estos resultados estarían masivamente sesgados,
aunque no influyan en las partes de sus vidas por las que están
experimentando una prueba de EQ. Además, independientemente de si una
prueba debía mostrar una impresión exacta del EQ de una persona (todas
las cosas consideradas, por ejemplo, que aquellos en el rango de
desequilibrio mental son deficientes en habilidades sociales como un
aspecto significativo del resultado exacto), su utilidad sería en la actualidad
excepcionalmente sospechosa. La preparación de una persona en el rango
de desequilibrio químico para desarrollar su EQ probablemente será un
esfuerzo inútil, ya que sus cerebros funcionan de manera única en
comparación con los individuos que están neurológicamente en el
promedio.
Si bien es probable que el individuo cambie sus capacidades y desarrolle
capacidades de adaptación de alguna manera, generalmente requiere
preparación precisa y habilidad para hacerlo como tal.
En el momento en que un individuo parece desempeñarse admirablemente
bien en su empleo, sin embargo, está experimentando poner a prueba su
EQ, es necesario que cualquiera que analice los resultados mantenga como
prioridad principal estos contrastes intelectuales y de carácter. Aunque
muchos de estos individuos puede que no presenten resultados
constructivos o prácticamente idénticos, están fuera de la norma - y lo que
es más importante, erróneo - mantenerlos en un estándar muy
sorprendente, y es necesario comprender que muchas personas con
problemas de carácter, y varios en el rango de desequilibrio químico, son
inconscientes de que tienen estas distinciones. Aunque las habilidades
identificadas con el EQ son beneficiosas y voluntarias, la ausencia de ciertas
aptitudes del EQ no implica que un individuo sea inadecuado o insuficiente
para desarrollar su actividad; podría significar que están trabajando bajo una
premisa inesperada en comparación con otras personas.
Interacciones con otros Fenómenos
Tortura - La intimidación es un acto social peligroso entre amigos que puede
incorporar hostilidad, acoso y salvajismo. La tortura suele ser reiterada y
establecida por las personas que están en un lugar de control sobre el
individuo en cuestión. Un grupo de investigaciones en desarrollo enmarca
una conexión crítica entre el acoso y la percepción entusiasta. Además, han
demostrado que el estado emocional es un factor esencial para evaluar de
casos de explotación digital, ya que muestra un efecto importante en el
bienestar y el ajuste social. La percepción entusiasta (PE) es una gran
cantidad de capacidades identificadas con la obtención, el uso y el abordaje
de los sentimientos, ya que se relacionan con uno mismo y con los demás.
Mayer caracteriza los componentes de la PE en general como: "ver con
claridad el sentimiento, utilizar los sentimientos para estimular el
pensamiento, sentirlos y vigilarlos". El pensamiento une formas apasionadas
y académicas. Un menor conocimiento entusiasta tiene todas las
características de identificarse con la contribución al acoso, como el imbécil
dominante y, además, la víctima de la tortura. La IE parece asumir un trabajo
importante tanto en la conducta de acoso como en la explotación en la
tortura; ya IE parece ser flexible, el adiestramiento de la IE podría mejorar
extraordinariamente las actividades de anticipación y mediación del acoso.
Desempeño Laboral - La investigación de la IE y el desempeño de la
profesión muestra resultados mixtos: se ha encontrado una relación positiva
en una parte de las evaluaciones, mientras que, en otras, no hubo relación o
conflicto. Esto llevó a los analistas a ofrecer un modelo compensatorio entre
IE y el IQ que establece que la relación entre la IE y la ejecución de negocios
termina siendo lógicamente positiva a medida que disminuye la
comprensión mental, una idea propuesta desde el inicio con respecto a la
implementación perspicaz. Los resultados de la evaluación previa
fortalecieron el modelo compensatorio: los representantes con un IQ bajo
obtienen un mayor desempeño de la empresa, y en los líderes de la
ciudadanía con autoridad motivados en la alianza, mayor es su IE. Del mismo
modo, se ha visto que no existe una relación crucial entre el aprendizaje
enérgico y el liderazgo en el trabajo.
Un informe posterior recomienda que la IE no es una cualidad totalmente
positiva. Encontraron una relación negativa entre la IE y las solicitudes de
trabajo administrativo; si bien en niveles bajos de solicitudes de trabajo
regulatorio, encontraron una relación negativa entre la IE y el sentido
común del esfuerzo conjunto. Una aclaración para esto puede proponer
separaciones de influencia sexual en la IE, como lo harán las mujeres cuando
todo esté dicho alcanzando puntajes más altos que los hombres. Esto
respalda la probabilidad de que el entorno de desarrollo reconoce el trabajo
en la relación entre la IE, la adecuación del esfuerzo conjunto y la ejecución
del negocio. Se consideró otro hallazgo en una evaluación que analizó una
relación considerable entre la IE y prácticas de liderazgo y logros.
Independientemente de la forma en que las evaluaciones entre la
comprensión entusiasta (IE) y el desempeño de la profesión han demostrado
resultados tardíos mezclados de relaciones altas y bajas, la IE es un mejor
indicador en la mayoría de las filosofías principalmente usadas en las
relaciones, por ejemplo, cartas de referencia, mensaje básico, entre otros.
Por ejemplo, los trabajadores con un alto nivel de IE tendrían en cuenta sus
sentimientos y los de otros, ya que de esta forma, podrían dirigir una
asociación hacia mejores beneficios y menores costos innecesarios. Esto es
básico particularmente para el jefe externo, que necesita dirigir suposiciones
y emociones mezcladas mientras se adapta a otra sociedad de trabajo.
Además, los trabajadores con un alto índice de IE muestran más confianza
en sus actividades, que los comprometen a enfrentarse verdaderamente a
los mandados requeridos. La comprensión entusiasta aborda más logros de
vocación que el IQ. Fundamentalmente, diferentes evaluaciones lucharon
contra el hecho de que los especialistas con un alto nivel de IE tengan un
desempeño ampliamente superior al de cualquier trabajador con baja IE.
Esto se evalúa sin otros informes individuales y marcadores específicos de
desempeño laboral, por ejemplo, salarios, promociones y un aumento de
salario. La IE se suma a crear una relación abierta y positiva con los
compañeros y es bastante útil en grupos de trabajo. El objetivo principal es
el desempeño de los trabajadores al brindar ayuda enérgica y bienes
instrumentales que esperan conseguir en sus trabajos.
Además, los trabajadores extremadamente dedicados tienen mejores
objetivos para acostumbrarse a enfocarse en las condiciones y hacer los
mandados necesarios, lo que los frustra en esas condiciones. Por ejemplo,
algunos especialistas descubrieron que la IE era el mejor indicador de la
ejecución de negocios más allá del punto más lejano y perspicaz general
entre los investigadores de TI en Computer Company en China. Además,
diferentes investigadores descubrieron que la Inteligencia Emocional estaba
relacionada con el desempeño de la profesión en administradores de un
establecimiento de asociación de sustento.
En la ejecución del trabajo - La energía al aprender a asociarse es esencial
para pensar en los efectos del control, que propone una relación más
exclusiva y animada entre el representante y su jefe. Un estudio previo
encontró que una parte de esta relación podría interferir en los resultados
de la calificación dinámica de la valoración del uso de la profesión. Los
administradores realmente inteligentes emplean una cantidad esencial de su
horario de trabajo al tratarse de su asociación con los ejecutivos. A partir de
aquí, la posibilidad de incrementar los mejores resultados en la valoración
del desempeño es más importante para los especialistas con alto nivel de
Inteligencia Emocional que para los trabajadores con Inteligencia Emocional
insignificante.
A la luz de los enfoques teóricos y de procesos, las medidas de Inteligencia
Emocional se organizan en 3 modelos:
Estándar 1: Estimaciones de eventos establecidos (por ejemplo,
'MSCEIT')
Estándar 2: Informes personales de metodologías de estimación (por
ejemplo, 'SREIT, SUEIT y WLEIS')
Estándar 3: Modelos combinados (por ejemplo, 'AES, ECI, auditoría de
IE, EIS, EQ-I y GENOS'), que unen niveles de Inteligencia Emocional y
límites sociales comunes.
Los investigadores descubrieron que los tres modelos de Inteligencia
Emocional juntos tenían una conexión valiosa de 0.28 con la ejecución del
negocio. De la misma forma, todos los modelos de Inteligencia Emocional sin
inhibición obtuvieron una relación productiva de 0.24, 0.30 y 0.28, sin
conexión entre sí. Los modelos 2 y 3 establecen una adecuación
inquebrantable para anticipar la ejecución rutinaria mucho más allá de la
persona ('Modelo de cinco factores') y en la capacidad emocional total.
Tanto el modelo 2 como el 3 fueron el segundo marcador más crítico del
desempeño profesional por debajo y ampliamente cerca de la capacidad del
hogar. El Estándar 2 explicó el 13.6% del cambio total, mientras que el 3
aclaró el 13.2%. Para desintegrar la magnificencia regular de estos avances,
se realizó una evaluación de la inclinación del desarrollo. Los resultados
mostraron que las reacciones sobre la relación de la Inteligencia Emocional y
su uso en el trabajo, antes de 2010 no dan aprobaciones significativas para
sugerir la rapidez de la tendencia generacional.
A pesar de la legalidad de los descubrimientos pasados, pocos especialistas
aún cuestionan si la Inteligencia Emocional – asociada a la ejecución de
trabajo afecta sustancialmente los procedimientos comunicacionales. Se
oponen a que la notoriedad de los estudios de IE se deba al avance de los
medios de comunicación, asociados a descubrimientos objetivos y
coherentes. Además, se hace referencia a que la conexión durante el uso de
la ocupación y la Inteligencia Emocional no es tan confiable como se
recomienda. Esta relación requiere la cercanía de varias creaciones para
obtener resultados notables. Por ejemplo, evaluaciones previas
descubrieron que la IE está claramente asociada con la capacidad de
esfuerzo conjunto en entornos comerciales de altas demandas de trabajo
reglamentario, lo que mejora el desempeño laboral. Este es un resultado
directo de la autorización de emociones persuasivas durante la introducción
de este conjunto de acciones. En esta circunstancia, los individuos realmente
inteligentes exhiben un mejor modo de acción para obtener beneficios en
sus puestos de trabajo.
En cualquier caso, las personas con una IE alta exhiben un nivel de
desempeño equivalente a los trabajadores no tan perspicaces en diferentes
entornos de trabajo. Además, parte del reconocimiento y normas principales
de la IE se suman en gran medida al desempeño laboral en entornos de
trabajo de exigentes. El agotamiento entusiasta ("desgaste") por y a través
de los efectos del desempeño laboral– relación con la IE. El agotamiento
energético mostró una correlación negativa con dos fragmentos de la IE
(optimismo y capacidades sociales). Esta relación también influyó
antagónicamente en el desempeño laboral; a partir de este momento, el
mismo - y su relación con la IE se basa más en entornos de agotamiento o
desgaste intensificado; al final del día, los representantes con niveles
anormales de confianza razonable y aptitudes sociales tienen mejores
ventajas para ganar cuando se enfrentan a entornos muy débiles.
Administración - Hay algunas evaluaciones que intentan contemplar la
conexión entre la IE y la iniciativa. Aunque la IE desempeña un trabajo
constructivo con respecto a la adecuación de la administración, lo que hace
viable a un principiante es lo que hace con su carrera, a diferencia de sus
aptitudes y capacidades relacionales. Independientemente del hecho de que
en el pasado un fundador decente o viable era la persona que organizaba y
controlaba el desarrollo general de la asociación, casi todo es diverso en
estos días: actualmente se espera que los fundadores persuadan y creen un
sentimiento de pertenencia que hará que los representantes se sientan bien,
y de esta manera, hacerlos trabajar de manera satisfactoria.
En cualquier caso, esto no implica que las actividades puedan compararse
fácilmente con el conocimiento entusiasta. Los principiantes aún necesitan
ser sinceros para lidiar con varios problemas de presión y ausencia de
equilibrio de vida, además de otras cosas. Un método válido para
desarrollarse internamente, por ejemplo, es crear un sentimiento de
compasión, ya que la simpatía es un factor crucial relacionado al
conocimiento entusiasta. En una investigación orientada a examinar la
conexión entre la IE de los consejeros escolares y las habilidades de
autoridad, se dedujo que pocos miembros fueron grandes pioneros porque
su percepción entusiasta se creó en la modalidad de instructores, donde se
enseña la simpatía.
Bienestar - El conocimiento emocional está relacionado con un mejor
bienestar mental y físico. Principalmente, la cualidad de la IE tiene la
relación más sólida con el bienestar psicológico y físico. La IE de calidad es
un indicador confiable de prosperidad.
Confianza y dependencia de medicamentos
Los estudios han evaluado, la percepción entusiasta, la confianza y la
dependencia en la hierba. Por ejemplo de 200 personas, 100 son las que
dependen del cannabis, y las otras 100 están completamente sanas. Otra
investigación evaluó si los índices bajos de IE tenían una relación con el nivel
de medicación y compulsión por el licor. En la evaluación de 103 personas
internadas en un centro de rehabilitación por drogas, analizaron su IE cerca
de otros factores psicosociales durante un mes entre los períodos de
tratamiento. Descubrieron que los valores de IE de los individuos mejoraron
a medida que disminuyeron sus grados de opresión como una parte de su
tratamiento.
Uso - Se ha visto que tener la IE en forma puede contruir tu prosperidad
ideal. Las personas que conocen sus sentimientos al igual que los de otros
tienen la ventaja de mejorar las relaciones. Además, permite a las personas
ver las diferentes perspectivas de una situación dada y percibir las
suposiciones de otros sobre el mismo.
Diferencias según el Género en Inteligencia
Emocional. Sex Differences in Emotional Intelligence
Como se dijo anteriormente, los Datos Emocionales tienen cuatro partes:
cuidado, manejo de nuestras nociones, simpatía e inclinación social. Hay un
guión diferente de aprendizaje entusiasta, y la mayor parte parece
demostrar que las mujeres, en general, tienen la ventaja sobre los hombres
en cuanto a estas aptitudes fundamentales para una vida activa y
productiva. Esa ventaja podría importar como nunca antes en el entorno
laboral, ya que cada vez más asociaciones están viendo las ventajas de una
alta IE con respecto a situaciones como planes, reuniones y acciones.
No es tan inmediato. Por ejemplo, dos o tres indicadores proponen que las
mujeres son vistas como superiores a los hombres en la expresión de tipos
de compasión, y los hombres muestran una ventaja sobre las mujeres en
cuanto a la coordinación de los sentimientos perturbadores. En cualquier
punto en el que hables sobre tal curso sexual que se separa en el liderazgo,
estás sugiriendo dos Curvas de Gauss diferentes, una para hombres y otra
para mujeres, en las que todo que se considera distribuido. Esto infiere que
cualquier hombre puede ser igual de bueno o mejor que cualquier dama
compasiva, y una dama puede estar en un nivel similar o superior a un
hombre en particular en el control de perturbaciones.
Echa un vistazo a la simpatía. Hay tres tipos: compasión activa, tener la
decisión de saber cómo los demás ven las cosas, compasión enérgica, sentir
lo que siente el otro individuo; y preocupación empática, o simpatía – estar
listo para ayudar a alguien atrapado entre la espada y la pared.
Las mujeres, en general, serán esenciales en la compasión activa en
comparación a los hombres cuando todo esté dicho. Este tipo de simpatía
involucra la preferencia y la ciencia. Las personas que superan los deseos
con una compasión excepcional se convierten en extraordinarios
educadores, maestros y fundadores reunidos a la luz de esta capacidad de
reconocer en el acto cómo responden los demás. Los neurocientíficos
prescriben que una clave para la simpatía es un área del cerebro llamada
ínsula, que percibe señales de todo el cuerpo. Cuando te estás identificando
con alguien, tu mente imita lo que siente esa persona, y la ínsula evalúa ese
modelo y te muestra cuál es ese sentimiento.
Aquí es donde las mujeres son desplazadas por los hombres. Si el otro
individuo está irritado, o los sentimientos son molestos, los cerebros de las
mujeres generalmente estarán decidiendo quedarse con esas suposiciones.
Los cerebros de los hombres logran una posibilidad fuera de lo normal:
perciben los sentimientos por un minuto, luego se desconectan de los
sentimientos y se enfocan en otras áreas de la persona que intentan
manejar el problema que está causando la perturbación. Con respecto a
esto, la diferencia con las mujeres es que los hombres están cerrados donde
cuenta, y con los hombres que las mujeres están exhaltadas sin necesidad es una capacidad mental.
Ninguno es mejor - ambos tienen tendencias particulares. La desconexión
masculina se limita principalmente a cuando necesitas protegerte del
tormento así puedes permanecer tranquilo mientras otros a tu alrededor se
autodestruyen - y se enfocan en encontrar una reacción ante una situación
desesperada. Además, la tendencia femenina se mantiene activa en
ocasiones importantes para actuar y apoyar a otros en condiciones
realmente determinantes. Es una pizca del “intenta y familiarízate” de la
reacción para esforzarse.
Hay otra estrategia para observar las diferencias femeninas en la IE: que
existe una increíble "personalidad femenina", que tiene una gran simpatía
entusiasta - pero no es demasiado extraordinaria en la evaluación de
sistemas. Incomprensiblemente, la notoria "personalidad masculina" supera
los deseos en los sistemas de pensamiento y disminuye con la compasión
entusiasta (esto no infiere que todos los hombres tienen el "cerebro
masculino", ni todas las mujeres la "personalidad femenina" por supuesto;
varias mujeres son expertas en estructuras pensamiento y hombres sin
límites en la compasión enérgica). Cuando miras a los famosos – principales
en el 10% de la ejecución de negocios- el sexo se diferencia en la
comprensión de los límites del fracaso: los hombres están en un estándar
con las mujeres, las mujeres son iguales a los hombres, independientemente
de cómo te veas.
Eso hace eco a un descubrimiento de especialistas que estudian primates.
Exactamente cuando un chimpancé ve a otro chimpancé molesto, sin
hacerse daño, imita el problema, una estrategia para demostrar compasión.
Luego, un par de chimpancés se acercarán y darán un poco de consuelo al
chimpancé alterado, por ejemplo, acariciándolo para que se calme. Los
chimpancés hembras hacen esto más veces que los chimpancés masculinos,
con una nueva excepción: los alfa, el jefe de la manada, brindan consuelo en
general de forma más equitativa que los chimpancés hembras. En la
estructura de la naturaleza, los líderes, según parece, deben tener una gran
preocupación empática.
Capítulo 3: Inteligencia Emocional y la Sociedad
El conocimiento entusiasta es un logro esencial, particularmente en los
negocios. Es una declaración excepcionalmente fuerte. Sin embargo, es
válida. Debes confiar en que es más importante en comparación al IQ (EQ>
IQ).) El conocimiento emocional "se ve afectado por las características
cercanas al hogar, por ejemplo, la perseverancia, el autocontrol y la
capacidad de coexistir con los demás". "El logro en los negocios no se trata
de puntajes SAT, pruebas de coeficiente intelectual o alguna otra medida
basada en evaluaciones. Está relacionado con influienciar a un líder.
Además, si necesitas lograr cosas extraordinarias, lo más probable es que
debas trabajar con otras personas". Desde ese punto de vista, la IE es la
habilidad crítica que te brindará mejores resultados y más logros. Influye en
el logro de tu negocio y, además, en tu felicidad. Entonces, ¿qué has
aprendido y aprovechado de la información de una percepción entusiasta
hasta ahora? Para responder esto, lo más probable es que te haya ayudado
a crear conciencia, auto-orientación, inspiración, compasión y habilidades
para construir relaciones. Es un sistema exitoso que te da la oportunidad de
tratar a las personas como si tuvieran derecho a ser tratados con robots
desagradables. ¿De qué manera esto podría cambiar tus ambientes de
trabajo o incluso mejorar tu público en general? La capacidad de pensar vs
sentir creada por Goleman para distinguir cómo te sientes y lo que detona
tus sentimientos. Los desencadenantes se dan cuenta de lo que provocan ...
el beneficio de tu respuesta
Guía con el corazón para ser un líder extraordinario, y necesitarás
interactuar con tus representantes o colegas a un nivel entusiasta. El primer
paso para captar y usar la percepción emocional es actuar ... ponte en una
situación en la que al final serás consciente de que todo el conocimiento
apasionado te lleva lejos a lo largo de la vida cotidiana.
Inteligencia Emocional y el Trabajo
Se dice mucho sobre la necesidad de lograr que los entornos de trabajo sean
más "realmente productivos". Implica tener a todos los individuos más
astutos en tus registros. Sea como sea, ¿cómo evaluarías tu posición actual?
¿Sería una buena idea para ti lograr más? Observa cómo el conocimiento
entusiasta se muestra en el ambiente de trabajo. ¿Cómo percibirías el EQ?
Aquí hay un par de modelos que puedes comenzar a examinar rápidamente
en tu oficina.
Un especialista resentido encuentra un oído benevolente - Casi todos los
representantes se molestarán, tendrán perspectivas horribles, descontento
y tendrán días terribles. Cómo lo manejas da un resumen increíble con
respecto a tu EQ. ¿Te imaginas que no está sucediendo o, progresivamente
aunque sea horrible, lo analizas y les enseñas a reaccionar? La compasión y
la percepción son un signo particular de aprendizaje entusiasta. Comprobar
y responder a los estados emocionales de otras personas muestra una
comprensión de que todas las personas experimentan sentimientos
increíbles y establece que los sentimientos de una persona son importantes.
Las personas se escuchan unas a otras en las reuniones - ¿Alguna vez has
estado en una reunión donde parece que todos hablan más que los demás,
tratando de tener la última palabra o la de mayor importancia? Esto no solo
es una señal de falta de autoridad y de respeto hacia los demás; también
son signos de una ausencia de aprendizaje entusiasta. Justamente cuando a
las personas se les permite hablar, y otros escuchan sin constantes
interrupciones, es un gran signo de que el EQ influye en todo. Muestra
respeto frecuente en los eventos sociales y sin duda logrará una conclusión
útil en las reuniones.
Las personas transmiten qué requisitos son precisos - Un lugar de trabajo en
el que las personas se sienten escuchadas al comunicar sus análisis
personales, intercambiar opiniones y transmitir sus sentimientos también
indica un conocimiento entusiasta. Por otro lado, donde las opiniones,
reflexiones y evaluaciones permanecen restringidas, puede convertirse en
una bomba de tiempo. Por cualquier período de tiempo en el que los
intercambios sean constantes de manera consciente, los individuos
realmente brillantes no se alteran cuando los resultados no se dan como
esperan; anticipan una gran cantidad de posibilidades y las reconocen.
Además, es común en las personas que comunican cómo se sienten, ya que
no esperan que las personas actúen como robots en el trabajo.
La mayoría de las acciones de cambio funcionan - El cambio es una parte
ineludible del entorno de trabajo. La forma en que se supervisa y reacciona
al cambio dirá mucho sobre la autoridad y sus relaciones con los
representantes. Cuando hay una constante oposición al cambio, puede
demostrar una gestión deficiente de las actividades, con una falta de
comprensión de sus impactos en los individuos. En el caso de que las nuevas
empresas se desarrollen de manera constante y efectiva, es una buena señal
de que el conocimiento entusiasta se ha centrado en la organización,
produccion y respuesta a los cambios.
Flexibilidad - La flexibilidad es una palabra clave en las asociaciones actuales.
Crear adaptabilidad en la forma en que trabajan las personas puede ser el
contraste entre tener la mejor habilidad y sobrellevar los pormenores. Los
líderes realmente inteligentes comprenden las solicitudes variables de los
demás y están preparados para lidiar con ellas en lugar de imponer
limitaciones severas sobre cómo deben realizan su trabajo. No esperan que
todos trabajen las horas que deben, que tengan necesidades similares o que
vivan bajo las mismas condiciones.
Las personas tienen la oportunidad de ser creativas - El impulso creativo es
firme; intenta aprisionarlo y descubrirá cómo liberarse. Dependiendo de la
esencia de tu asociación, la creatividad podría concebirse de gran valor, sin
embargo, las personas innovadoras siempre lo considerarán importante. En
un mundo perfecto, tienes un gran grupo de individuos creativos y una
asociación inventiva. Para esta situación, a las personas se les da el tiempo,
el espacio y la oportunidad de ser innovadores y caminar a su propio ritmo
para lograrlo.
Las personas se reúnen fuera del horario laboral - Ya sea que los socios
vayan a tomar agua, coman juntos o vayan en tren para acompañarse,
generalmente son indicios de conducta social. Es común reunirse con
personas que se divierten muchísimo y aprecian la conversación de los
demás - que se mantienen interesados por la situación. Las personas que
forman vínculos estrechos como este deberían estar capacitados con otro
componente importante de un entorno de trabajo verdaderamente
entusiasta.
Por qué el IQ Importa en el Lugar de Trabajo. Why EQ Matters in the
Workplace
Entonces, ¿por qué razón la percepción entusiasta es una capacidad tan
estimada para el entorno laboral? Según una descripción general de los
supervisores de reclutamiento, solo alrededor del 75% de los encuestados
recomendaron que valoraran más el EQ de un representante que su IQ. La
percepción entusiasta generalmente se percibe como una habilidad
significativa que mejora la reciprocidad, la administración, el pensamiento
crítico y las conexiones dentro del entorno de trabajo. Asi mismo, los
conocimientos que aceptan los analistas pueden mejorarse con la
preparación y la práctica.
Alto EQ en el lugar de trabajo
Tomar mejores decisiones y resolver los problemas
Mantenerse tranquilo bajo presión
Resolver conflictos
Tener una compasión más evidente
Escuchar, reflexionar y reaccionar a análisis útiles
Bajo EQ en el lugar de trabajo
• Las formas más efectivas para ser más emocionalmente inteligentes
Realizar el trabajo de la persona en cuestión o no asumir la
responsabilidad de los errores
Tener estilos de reciprocidad sin vínculo o forzada
Negarse a trabajar en equipo
Dudar demasiado de otros o no aceptar las opiniones de los demás
Las formas más efectivas para ser más inteligente emocionalmente.
Aunque las aptitudes entusiastas pueden funcionar de manera eficiente
para ciertos individuos, hay cosas que cualquiera puede hacer para ayudar a
mejorar su capacidad de comprensión y persuasión de los sentimientos. Esto
puede ser realmente útil en el entorno de trabajo, donde las conexiones y
las opciones comerciales con frecuencia dependen de construir relaciones,
colaborar y ser recíproco en las mismas. Factores como por ejemplo, la
infancia y el carácter, en general, asumirán un papel fundamental en el
progreso del conocimiento entusiasta, pero es una habilidad que puede
mejorarse con esfuerzo y práctica. Una investigación de 2011 descubrió que
los miembros que se prepararon en habilidades entusiastas esenciales no
solo indicaron mejoras duraderas en el conocimiento, sino que también
experimentaron mejoras en la prosperidad física y mental, mejores
conexiones sociales y niveles más bajos de cortisol (hormona del estrés).
Entonces, si deseas mejorar tus habilidades de conocimiento entusiasta para
sacarle provecho a tu desempeño laboral, hay algunas cosas que puedes
hacer.
Las personas que tienen una gran orientación personal pueden adaptarse
bien a circunstancias variables. No se guardan las cosas, sin embargo,
confían en que expresarán de forma adecuada sus sentimientos en lugar de
simplemente responder de forma impulsiva en ese momento.
También consideran cómo pueden influir sus expresiones entusiastas en los
demás.
Enfoques para comenzar a mejorar sus habilidades de orientación personal
en el entorno laboral:
Encuentre mecanismos para descargar el estrés laboral. Tener intereses
secundarios fuera del trabajo es un lugar increíble para comenzar. El
ejercicio físico también un buen método para liberar presión.
Mantén tu humor. Reconoce que no hay forma de que puedas controlarlo
todo, excepto buscar formas de apoyo a las que puedas acceder y que no
aviven la llama.
Piensa antes de decidir. Los sentimientos pueden dominarte aparentemente
de la nada, sin embargo, puedes tomar una decisión más consciente y
progresivamente sensata si te das un tiempo para pensar en la mayoría de
los posibles resultados.
Las personas que tienen un EQ sólido, en general, estarán cada vez más
convencidas de lograr objetivos por su propio bien. A diferencia de buscar
recompensas externas, necesitan hacer cosas que consideran satisfactorias,
y están animados por lo que hacen. El dinero, el estatus y los elogios son
increíbles. Sin embargo, las personas que son realmente productivas en el
entorno laboral generalmente se inspiran en algo más que eso. Están
entusiasmados con lo que hacen. Se comprometen con su trabajo, valoran
asumir nuevos desafíos y su entusiasmo puede parecer contagioso. No se
rinden a pesar de los inconvenientes, y pueden motivar a otros para que se
esfuercen y continúen logrando objetivos.
Concéntrate en lo que adoras de tu trabajo. Independientemente de cómo
te sienta con lo que haces, seguramente habrán cosas al respecto que te
encantarán y cosas que detestarás. Para construir tu inspiración natural,
enfócate en la parte que realmente aprecias de lo que haces. Tal vez
aprecias el sentimiento de logro que obtienes cuando completas una
proyecto importante. O por otro lado, quizás te encanta ayudar a tus
clientes a progresar hacia sus objetivos. Independientemente de lo que sea,
reconoce esos aspectos de tu trabajo y motívate a partir de ellos.
Intenta mantener un estado mental inspirado. Observa cómo los individuos
idealistas en el ambiente de trabajo, en general, despiertan y estimulan a
otros también. Acoger este tipo de comportamiento puede permitirte sentir
aún más empatía por tu trabajo.
Inteligencia Emocional y las Relaciones Personales
A medida que exploras las repercusiones del EQ tanto en las asociaciones
individuales como en el desempeño laboral, observarás cómo la Inteligencia
Emocional puede afectar a estas áreas, de manera similar a los resultados
éticos que conlleva. Dado que una parte considerable de la Inteligencia
Emocional, al fin y al cabo, se relaciona con el manejo de los sentimientos de
otras personas, debe considerarse el requerimiento moral y razonable
planteado por este enfoque. Además, en caso de que seas una persona de
negocios o un jefe y estés considerando usar el EQ para preparar a los
trabajadores, evaluar un posible progreso, etc., es necesario desafiar
nuevamente tus potencialidades y obligaciones al ejercer esa función. En
primer lugar, date la oportunidad de percibir las situaciones en los que ese
alto EQ puede modificar tus relaciones.
Con respecto a tu propia vida, seguramente habrá una gran cantidad de
puntos de vista sobre lo que es y no es apropiado. La realidad de la situación
es que la asociación social, hasta cierto punto, influye, en cualquier caso, en
la verdadera elección de la realización o la desilusión de la mayoría (si no
todas) de tus conexiones. A pesar de que hay un par de asociaciones que
pueden darse sin ningún deseo de algún lado, estas son muy inusuales y, en
general, obligan a las asociaciones de padres (y es muy probable que para
entonces tampoco sean realmente apropiadas). Mantener el avance de la
relación con nuestros parientes, asociados, y ayudantes requiere de cierta
proporción de Inteligencia Emocional. Es en parte lo que decide si una
relación romántica o hermandad será productiva o si debería establecerse,
por así decirlo, por la similitud de los grados de Inteligencia Emocional de
dos individuos.
Aunque las experiencias vividas, los valores y varias características son
necesarias al elegir la similitud, el nivel del EQ de cada individuo es igual de
crítico para decidir si una relación será beneficiosa.
En otras palabras, no es tan directo como el nivel de EQ que tiene cada
individuo, pero también abarca la capacidad que posee en diferentes puntos
de vista o espacios del EQ y la similitud (o ausencia en esa área) entre el EQ
de dos individuos. En otras palabras, si dos personas obtuvieron puntajes
sorprendentes de Inteligencia Emocional, puede que no sea tan importante
como lo son varias de sus características y deficiencias, o no, sin defectos
entre sí. Por ejemplo, un individuo puede ser excelente con la memoria pero
deficiente en la reciprocidad; si su compañero es sorprendente con la
comunicación, de todos modos lucha con seguridad enérgica, ambos pueden
ser opuestos prestando poca atención a si sus puntajes generales de EQ son
relativos.
Asimismo, partes de la Inteligencia Emocional que normalmente pueden
estar claras puede que no sean razonables para una relación particular que
depende de las experiencias, de manera similar a la Inteligencia Emocional
de la otra parte. Por ejemplo, un nivel específico de exigencia y encanto
puede verse como una pieza de la Inteligencia Emocional; ayudan a orientar
los sentimientos de los demás para lograr un objetivo particular (sin tener en
cuenta de si se trata de aceptar una elección o un beso de buenas noches).
En cualquier caso, ciertos individuos muestran una preferencia específica
por visitar empresas para captar y poder descartar varias cualidades de su
socio potencial, debido a que una terrible relación previa con alguien
experto en la conspiración, sea como sea, fue un ayudante realmente
desafortunado. Tus inclusiones relacionadas pueden llevarte a
desenmarañar características específicas del EQ y debilidades en los hábitos,
que puede que no hayan sido claras para el individuo frente a ti en algún
momento esporádico. Ya que la experiencia humana es tan extensa, es
necesario entender que esta mezcla de experiencia y determinación pueden
afectar la comprensión de un individuo con respecto a las prácticas o la
información social demostrada por otra persona; podemos terminar siendo
unilaterales de forma precipitada hacia cualidades o deficiencias explícitas
del EQ, y además puedes terminar como una pérdida de las inclinaciones de
los demás en estas áreas.
Además, un número similar de personas han encontrado en el transcurso de
sus vidas, que, de la misma manera, puede ser una prueba para hacer que
aquellos con quienes recientemente has tenido una relación pasada vean los
cambios que haces en tu Inteligencia Emocional. A veces puede ser
incómodo que te evalúes a ti mismo y descubras que has progresado y
cambiado profundamente. Es poco común que las personas con una larga
historia juntos peleen sin caer en viejas discusiones de liderazgo, incluyendo
a los que están heridos e incapaces. Por ejemplo, dos parientes que desde
hace tiempo han desarrollado un mejor EQ y que se inclinan por algo,
pueden en una discusión actual disentir y continuar como lo hicieron en su
juventud cuando están cerca el uno del otro. Las personas que te habían
conocido por más tiempo con frecuencia te observaban de vez en cuando
cuando tu EQ no estaba donde debería haber estado; estas personas, en
consecuencia, están constantemente preparadas para hacerte fracasar,
arrancando desde la raíz los cambios que has intentado hacer en ti. Los
viejos amigos y la familia cercana a veces pueden asegurar largos períodos
de fortalecimiento del EQ con una frecuencia sorprendente.
Entonces, ¿cuáles son los problemas éticos relacionados con asociaciones
singulares y el EQ?
Como resultado de la posibilidad de asociaciones individuales es un buen
presagio de que hay varios buenos logros potenciales. Cuando alguien se
interesa en una relación personal, especialmente si son destituidos por el
otro individuo - como joven - o si no ha entrado en una relación con alguien
más - como un compañero - debe existir un nivel particular de confianza
dentro de la relación. Muchos se aferran a la convicción de que alguien
cercano que pueda dañar la confianza que un individuo les da sería una
persona de gran carácter superficial.
Desafortunadamente, tener un EQ anormalmente alto, cerca de la confianza
de otra persona, obviamente puede ser realmente peligroso y doloroso. Sea
como sea, no debería serlo. Si bien el valor natural de la Inteligencia
Emocional, que se refiere a la capacidad de controlar los sentimientos de los
demás, puede causar un orientación dañina y manipuladora, de la misma
manera, puede satisfacer una necesidad verdadera. Usar el vestido favorito
de tu pareja en una fecha especial puede ser un uso válido de la Inteligencia
Emocional. Preparar a tus hijos para que confíen en ti para que te hagan
caso cuando jueguen en el agua de una piscina, también es un resultado
final de las capacidades que se encuentran en el EQ, cerca (generalmente)
de la confirmación de que pueden confiar en con sujeción a la comprensión.
La inteligencia entusiasta valora mucho tu capacidad de controlar a otra
persona en sentimientos o prácticas específicas para satisfacer una
necesidad. Con respecto a asociaciones singulares, debes garantizar que no
estás manipulando tus capacidades de Inteligencia Emocional. En los
negocios, es probable que uses tus capacidades del EQ por diferentes
razones, sin embargo, con respecto a tu propia vida, una regla estándar
indispensable sobre si es ético o moral para ti usar tus aptitudes de EQ es
investigar tus motivaciones. Si estás tratando de lograr que alguien logre
algo seguro, estable o gratificante para ellos, probablemente estás eligiendo
la decisión correcta y utilizando tus mecanismos de IE para bien. Del mismo
modo, si estás utilizando tus capacidades para tu posición única preferida y
la de la otra persona en la relación - por ejemplo, para complementar a tu
pareja - esto también debería estar bien. Por otra parte, si la inspiración que
impulsa el uso de tu Inteligencia Emocional busca principal o exclusivamente
satisfacer tus propias necesidades - por ejemplo, seducir a alguien en la
cama – en ese caso, con toda seguridad no deberías hacerlo.
Esto es, desde diferentes puntos de vista, equivalente a la probabilidad de
que, si tus prácticas y palabras no están planificadas con autenticidad, y
dependes totalmente del uso de tu Inteligencia Emocional, deberías
reevaluar tus opciones. Mientras que, si utilizas tus capacidades de
Inteligencia Emocional de una manera que no te propones desviar, sino en
transmitir tus verdaderos pensamientos o inclinaciones, probablemente sea
correcto éticamente hacer todas las cosas consideradas. Como regla
general, en relación con las asociaciones singulares, tus actividades
probablemente serán increíblemente sólidas, y es posible que no proceses
que estás utilizando tus aptitudes del EQ. Para las personas explícitas, se
requiere un pensamiento y un esfuerzo decididos, a pesar de que sea
verdadero, ya que no todos tenemos una Inteligencia Emocional promedio
comparativa. Sin embargo, de nuevo, esta es otra oportunidad para estimar
cómo las diversas aptitudes de la Inteligencia Emocional pueden ser
académicas, y sus deficiencias pueden, con toda probabilidad, transformarse
en características con algo de tiempo y esfuerzo.
Al discutir las asociaciones cercanas y la actividad de la Inteligencia
Emocional, también es fundamental revisar que no todas las capacidades de
comprensión social están destinadas a detectar y coordinar los sentimientos
de los demás. Para el desarrollo mental de un individuo, deberían tener idea
de cómo comprender y abordar sus propias suposiciones. La fragilidad o la
capacidad limitada para hacerlo pueden ser otras de las razones
fundamentales por las que los problemas de carácter se consideran un
problema psicológico, en lugar de simplemente abstracto. Para un individuo
que no entiende cómo reconocer sus opiniones, es difícil controlarlas;
aquellos que luchan con problemas de carácter insignificantes o con
problemas de carácter dramático son conocidos por tener una capacidad
reducida para coordinar sus sentimientos específicos. Varias personas,
incluidas las personas que son regulares neurológicamente y que carecen de
problemas mentales o de carácter, pueden ver sus convicciones, pero en
general no pueden reconocer cómo supervisarlas adecuadamente. Al
extender tu Inteligencia Emocional, estás mejor preparado para obtener
resultados y modificar tus prácticas a todos los niveles para lidiar con tus
propios sentimientos. Esto, además, es increíblemente crítico cuando se
consideran las asociaciones sociales, ya que te impulsa a reconocer mejor lo
que necesitas y lo que no, lo que puedes y no puedes manejar.
Inteligencia Emocional y Liderazgo
Todos pueden ser líderes, pero solo unos pocos elegidos pueden
transformarse en líderes alucinantes. Independientemente, de si has
trabajado en la organización tomando peticiones o si acabas de empezar un
nuevo negocio, el camino hacia una organización no suele ser muy simple.
Encontrarás varias clases de condiciones y emociones; Habrá eventos
increíbles, terribles e incluso eventos espantosos. En cualquier caso, un líder
extraordinario está constantemente preparado para dirigir una reunión para
progresar, sin dar mucho protagonismo a la condición que están
enfrentando.
Para empoderarte con el fin de lograr mejores resultados para tu asociación
y convertirte en un gran jefe, aquí hay algunos rasgos clave de la
organización que todo jefe increíble debería tener o aplicar.
Validación - una de las cualidades del comportamiento que retratan a un
buen líder es la fiabilidad. Cuando eres responsable de un grupo de
personas, es indispensable, para ser exactos. Tu asociación y sus
trabajadores son una impresión de ti mismo, y en la remota posibilidad de
desarrollar un liderazgo genuino y con buenos valores de base, tu grupo te
seguirá. Así que esfuérzate para mostrarle a los demás cómo se debe hacer.
Un líder es aquel que conoce el camino, sigue el camino e indica el camino.
Operador - Independientemente de la condición y la posición en la que te
encuentres, se consciente y comprende que no puedes hacer todo en tu
solo. Los líderes extraordinarios reconocen que el trabajo en equipo logra
más que simplemente pasar el proyecto a otra persona. Es confiar y tolerar
que tus trabajadores pueden manejar la tarea que se les ha dado.
Delegar a otros demuestra que valoras sus habilidades, y esto puede crear
energías positivas en el entorno de trabajo. Tus trabajadores necesitan
sentirse reconocidos y confiados. Entonces, al darles una tarea, aceptarían y
se sentirían apreciados por haber sido elegidos, además notarían la
importancia de tenerlos cerca.
Reciprocidad - La comunicación es el mejor enfoque para avanzar,
declarado, todo el mundo. Sin un documento explícito, tus representantes
tendrán problemas para comprender tu objetivo principal, metas y visión. La
reciprocidad óptima es una acción fundamental por diferentes razones. El
correo debe ser claro con respecto a la elaboración de los planes de trabajo
o a la realización de análisis lucrativos. Con el documento extraordinaria, tus
representantes tendrán una total comprensión de lo que están
emprendiendo. Es más conveniente liderar desde atrás y poner a otros al
frente, especialmente cuando aspiras al triunfo cuando no ocurren cosas tan
malas. Tomas la delantera cuando hay un peligro. Para entonces, las
personas apreciarán su posición.
Seguridad - Otra de las cualidades de expertos es tener seguridad. Déjalo
salir, y puede haber días en los que el destino de tu panorama sea oscuro o
que los planes de mes a mes no parezcan muy buenos. Cualquier empresa o
asociaciones ya habrán enfrentado estos problemas, por lo que no es nada
nuevo. Como líder, debes mantener la cercanía y seguir adelante. Mantén tu
nivel de seguridad alto y asegúrales a todos que los desafíos han sido
analizados. Al permanecer sereno y preciso, el equipo no dudará en poner
su confianza en ti.
Obligación - Nada muestra deber, como ensuciarse las manos con el resto de
los trabajadores. No hay una motivación más llamativa que ver a tu líder
trabajando cerca el uno del otro. Al mostrar tu compromiso a la asociación y
especialmente a tu equipo, no solo ganarás el respeto de tu audiencia, sino
que, además impregnarás esa igualdad en la unidad de tu personal. Mostrar
tu deber da el ejemplo para que otros lo sigan, y te impulsa a tener una
dedicación y una visión cada vez más esenciales como líder. Establece la
importancia del deber, y otros actuarán con un ejemplo similar. Recuerda
que en caso de que preveas que tu equipo debe esforzarse y producir un
trabajo de calidad, deberás demostrarles cómo se hace.
Actitud Persuasiva - Debes mantener a tu equipo motivado hacia el progreso
con el desarrollo de la asociación, y mantener la esencia de la aventura. A
pesar de que eso implique dar refrigerios, café, orientación de la relación, o
incluso una que otra cerveza en el entorno laboral, recuerda que todos en tu
equipo son personas. Mantén la perspectiva del entorno laboral como un
equilibrio frágil entre la productividad y la naturaleza despreocupada. Si tus
empleados se sientan alegres y animados, es probable que no se preocupen
por quedarse esa hora extra para terminar un informe o dando su mejor
esfuerzo por la empresa. Si el equipo está haciendo las cosas bien; se está
haciendo lo correcto.
Mente creativa - Como un líder convencional es aquél a quien el grupo
podría seguir hasta el cielo para obtener respuestas o planes de acción, es
necesario que idees algo nuevo cuando surja algún problema.
De manera similar, podrías reunir al equipo y empezar a conceptualizar las
ideas de una creación que siempre habías deseado. Cuando haces que tus
representantes se relacionen con una decisión o una idea, ellos son el centro
de la asociación. ¡Se sienten respetados y necesitados de vez en cuando, a
pesar de imaginar el trabajo!
Actuar - Se está sugiriendo otra cualidad que retrata a un líder mejor que el
promedio. Tener la capacidad de dirigir a tu equipo es fantástico para
enfocarte en la visión y los objetivos de la asociación, sea como sea, además
es muy importante para los empleados durante sus esfuerzos actuales.
Exactamente cuando tu equipo se está ahogando en el resto del trabajo que
debe hacerse o su motivación es baja, como líder debes actuar y comenzar a
buscar formas de animar a tu equipo. Debes mantener los ánimos altos, y
eso comienza con el agradecimiento por el trabajo incansable que han
realizado. Puedes iniciar dando frases alentadoras diversas cada cierto
tiempo.
Compasión - Tener empatía como líder va más allá. La simpatía es la
capacidad de comprender o sentir lo que están experimentando otras
personas. Se colocan en los zapatos de los demás - un reconocimiento
increíble de un líder sin tratar de ocultar y abordar los problemas en
privado. De vez en cuando, los líderes deben encargarse de las suposiciones
de su equipo. Los mejores jefes guían a los representantes a través de los
problemas y están atentos confiadamente para obtener una respuesta. A
diferencia de volver las cosas personales cuando experimentan problemas, o
delegar problemas a los demás, los buenos líderes buscan las vías de acción
necesarias y se centran en seguir adelante.
Deber - Un líde no tan malo reconoce la responsabilidad de ver la
presentación de cada uno como propia. Justo cuando las cosas van
increíblemente bien, celebran. De todas formas, cuando surgen problemas,
los separan rápidamente, buscan la manera y recuperan la oportunidad
social en el camino.
Entusiasmo – Un líder decente es apasionado sobre su trabajo o hace más
que su papel de líder. Las personas reaccionarán mucho mejor ante un
individuo de vitalidad y compromiso. Los líderes probablemente deberían
ser una fuente de motivación y ser una luz que guíe hacia el desarrollo o el
fin requerido. Independientemente de la forma en que las responsabilidades
y ocupaciones de un líder puedan ser excepcionales, se debe reconocer que
debe ser un ejemplo del que avanza hacia el objetivo. Este tipo de líder no
dudará en subirse las mangas y ensuciarse.
Enfoque y motivación - un líder justo generalmente se siente motivado y
puede pensar imparcialmente. Un líder digno de elogio no sólo ve una
condición en todas las cosas consideradas, sino que puede limitar la razón
para encontrar la solución al problema.
Además, los líderes deberían actuar con normalidad, ir a trabajar con más
entusiasmo en la esperanza de lograr mejores resultados para la
asociación. Son el miembro principal del equipo y también a quien el grupo
podría admirar y pedirle que coordine al resto. La gente pregunta por la
diferenciación entre un líder y un jefe: el líder guía y el jefe gerencia.
Competente - La última cualidad que retrata a un líder tolerable es delicada.
Los líderes excepcionales entienden que, con respecto a su asociación o
lugar de trabajo, deben aceptar toda la responsabilidad por el fracaso. Un
líder admirable no se excusa; comprenden la acusación, en cualquier caso, y
después de eso, resuelven cómo solucionar el problema en la oportunidad
más puntual.
El deber, sin duda, es una característica administrativa fundamental. Estas
características son el establecimiento de una administración decente.
Mientras que una parte de estas características de autoridad podría estar
presente de manera más común en el papel de un líder, sin duda es algo que
puedes crear y reforzar después de un tiempo. Los líderes muestran una
amplia gama de conductas y mejoras. De vez en cuando, la categoría tiene
todas las características de ser más un componente de deseo que de aptitud
física. La inteligencia entusiasta es una de esas competencias que puede ser
preocupantemente incompleta incluso en los niveles más excepcionales, tal
vez debido a las dificultades intrínsecas para caracterizarla y valorarla, sin
embargo, se desarrolla de forma efectiva en los líderes.
Algunas técnicas relacionadas con la autoridad realmente astuta:
Entregas primero, deudas segundo - No preguntes qué puede lograr tu país
por ti, enfócate en lo que puedes lograr por tu país. Refleja una caridad
honorable, además es un sentido común excepcional. Es mucho más simple
mandar, moldear y crear lo que traes al mundo que lo que obtienes de él.
Los líderes realmente brillantes se dan cuenta de que de todos modos las
recompensas del trabajo pueden ser atractivas, concentrarse en transmitir a
su asociación un incentivo para comercializar debe ser su deseo – esa es su
motivación - no la obtención de ingresos. Además, experimentan que cuanto
más empeño ponen en transmitir un valor genuino, con mayor eficacia se
generarán los salarios
La Suspensión Temporal del Juicio - Los líderes realmente inteligentes
consideran la capacidad de suspender y poner aparte sus recursos
esenciales. Al hacerlo, pueden asociarse por completo con sus socios,
escuchar atentamente y permitir que el interés los lleve a una lucidez más
notable. La técnica es ajustarse para adaptarse, en lugar de alejarse para
repeler. Este conjunto de psiques genera compasión y fomenta la
creatividad - es un proceso diferente que invita a nuevos resultados
potenciales. Es lo opuesto a nuestro personal abusado de segregación, que
más bien es como una cuchilla afilada, desmembra y divide. Es todo lo
contrario de nuestro personal abusado de segregación, que, más bien como
una cuchilla afilada, se desmembra y se divide. Moverse de un lado a otro es
la mejor forma ver los dos lados claramente antes de elegir cuál escoger.
Ambos recursos de la psique tienen su lugar, pero cuando uno abruma,
persiste la visión entusiasta.
Enfocarse en el Comportamiento Más que en Las Palabras - La inteligencia
emocional es el resultado de la atención plena, que ajusta lo que dices con la
forma en que actúas. En el momento en que hay una desconexión entre el
discurso y la actividad, se disuelven la confianza, la reciprocidad y los
vínculos. Al final, es una acción que expresa más que las palabras, y son las
acciones y la conducta de los líderes las que dan forma a la cultura
autoritaria en un grado mucho más notable que las palabras que usan.
Como comentó un colega experto de una gran consultora: "Estoy consciente
de que la forma en que paseo por el entorno de trabajo a primera hora del
día puede establecer la disposición para el resto del día". Los líderes
emocionalmente inteligentes, en general, hablarán menos y escucharán más
debido a este conocimiento. Un líder es mejor cuando las personas apenas
se dan cuenta de que existe, cuando su trabajo está hecho y su objetivo esté
satisfecho, dirán: ¡lo hicimos sin la ayuda de nadie más!
Una Sana Aversión a las Creencias - Lo que aceptas, es en lo que pones tu ser
- le das vida. El problema es que lo que estás permitiendo, no deberías - una
situación típica, autónoma de prueba y verificación. Los líderes
verdaderamente astutos entienden esto, y en lugar de poner su ser en
pensamientos, crean una visión a través de la experiencia. En este sentido,
no reconocen ni descartan la especulación hasta que se haya intentado.
Sorprendentemente, esta metodología coloca a los devotos y a los que no
profesan religiones en una clasificación similar: los dos creen - uno en algo,
el otro en nada. Ambos impiden la posibilidad. Los devotos y los escépticos
mantienen sus religiones en varios polos, mientras que los realmente
astutos reconocen su adormecimiento y se sustancian a sí mismos
básicamente sin saberlo. El no saber deja la mente abierta a nuevos puntos
de vista - el saber la cierra. Al decidirse por estas cuatro decisiones, el líder
verdaderamente inteligente sabe cómo neutralizar sus propensiones e
inclinaciones receptivas, para construir una reacción más transparente, más
silenciosa y cada vez más ajustada a la escena que se desarrolla a su
alrededor.
Con respecto a esto, algunas personas todavía aceptan que el conocimiento
entusiasta, sin embargo, es una moda predominante. Generalmente tienen
preguntas como, quién no querría trabajar para un supervisor que sea
compasivo, atento, socialmente competente y excepcionalmente enérgico
por todas las razones correctas. Además, ¿qué personal directivo superior
no necesitaría que su CEO - incluso mejor, todo el equipo de supervisión tuviera cada una de esas cualidades de conocimiento entusiasta? Es una
decisión fácil, ¿no? No realmente. En realidad, la autoridad del estilo de
dirección y control habitual está fuera; las aptitudes delicadas están en
juego. Aunque muchos elogian este progreso como algo tardío, muchas
personas no están de acuerdo. Aquí hay cuatro razones principales por las
que no piensan que una percepción entusiasta sea una base de autoridad
convincente o un indicador del logro empresarial.
Un líder con limitaciones no se ajusta a todas las asociaciones - Las empresas
no son administradas por un solo individuo; están controlados por grupos
únicos de supervisión oficial donde las cualidades de otros complementan
las deficiencias de un funcionario. Además, también hay niveles de
administradores inferiores a ellos. Todavía es un marco moderadamente
cerrado, pero no es tan cerrado como una búsqueda solitaria para una sola
persona. Además, varias organizaciones tienen varios objetivos y
necesidades de autoridad. Como líder, debes preguntar a los clientes si
están planificando una mejora o transformación. Necesitas un jefe confiable
para expresar tus preocupaciones. No puedes tener toda una organización
de progresistas.
Generalmente es simple jugar el marco - Cualquier terapeuta mejor que el
promedio te dirá que los sociópatas y los narcisistas son fenomenales en el
control y dan la impresión de ser lo que creen que deberían ser para obtener
lo que necesitan. Su naturaleza genuina puede resultar a largo plazo, pero
eso podría ser un largo tiempo no muy lejano y no brillante durante un
proceso de investigación. Además, gran cantidad de personas pueden
hacerle saber con extraordinaria seguridad de sus encuentros que,
cuantitativa y subjetivamente, es moderadamente sencillo jugar el marco.
No podría importarles menos si es una prueba, un proceso de reunión
prolongado, una verificación de referencias, o cualquier mezcla de ellas. No
es que sean sociópatas ni nada. Simplemente están diciendo que es un
asunto pendiente con la IE.
Sin embargo, el estilo de gestión es una característica de la estructura de
una organización dinámica - Hoy, como nunca antes, las organizaciones
compiten en un sofisticado centro comercial mundial sofisticado. Además, el
trabajo más crítico para los administradores es crear el encabezado, la
técnica y el incentivo correctos para que los clientes compren sus artículos y
administraciones por encima de las contribuciones de los contendientes. Por
supuesto, los funcionarios probablemente deberían ofrecer sus planes a los
socios y ejecutarlos, sin embargo, hay indudablemente más de un estilo de
administración que lo logrará. Existe un inmenso, alucinante y dinámico
conjunto de componentes que influyen en los resultados de trabajo de
cualquier equipo de supervisión que dirija una organización en un mercado
en particular. Toma los modelos anteriores. Mary podría estar mucho más
avanzada que Rick en cuanto a conocimiento entusiasta; sin embargo, no
tiene experiencia en emprendimiento, TI, equipos, programación, red de
tiendas complejas o cambios.
Por otro lado, Barbra no se quedó corta ya que era muy rápida; ella fracasó
porque no tenía los cortes para el atrevido estilo de vida moderno de la vida
basada en Internet y la figura versátil. Mientras tanto, Timmy podría ser una
persona decente. Sin embargo, algunos piensan que él es una clara ventaja
que Yahoo necesita para cambiar.
La IE no es cautelosa con respecto al logro comercial - Finalmente, y tal vez
debido a los otros tres elementos, ninguna prueba muestra que el
conocimiento entusiasta sea un indicador del logro de autoridad en los
negocios. Episódicamente, si echas un vistazo a CEOs increíbles como Andy
Grove, Bill Gates y Steve Jobs, no descubrirías mucho en el método de
habilidades especiales. El equivalente es válido para Larry creador de Google
(GOOG) y Mark Zuckerberg de Facebook. Hay muchos contraejemplos. Sin
embargo, ese es el punto fundamental. No es del todo evidente que un tipo
específico de administración o autoridad, un rango de habilidades o
conocimientos - entusiasta o algo más - sea un buen augurio sin importar
cómo lo veas.
Cuando se trata de enlistar o superar a los funcionarios, hay un montón de
componentes que considerar, entre los cuales se incluyen la participación, la
aptitud del mismo, la información publicitaria, la cultura de la organización o
el ADN, los objetivos de la misma y, obviamente, la estructura de la junta y
del resto del equipo de supervisión. Teniendo todo en cuenta, obviamente,
necesitarías una oficina para asociarte verdaderamente con todo lo demás.
Lamentablemente, esta realidad actual nunca es tan sencilla. No hay dos
funcionarios indistinguibles o comparables. Hay compensaciones. Si alguna
vez descubres dos funcionarios que generalmente son equivalentes, elije el
que tenga una IE inigualable. Recuerda, él puede controlarte. No, de hecho,
no puedes ganar.
Inteligencia Emocional y la Comunicación
Saber cómo manejar tus emociones es una técnica convincente para
mejorar tus capacidades sociales, teniendo en cuenta si estás charlando con
tus agentes en una calle conocida de la ciudad o respondiendo con
peticiones extraordinarias durante una reunión con los medios de
comunicación. Exactamente cuando un jefe de negocios necesita un
aprendizaje activo, el individuo termina siendo aún más irritado por una
demanda imprevista y obligado a declarar algo que no puede deshacer,
terminando apropiadamente en la primera página del "Wall Street Journal"
siendo para cada uno de ellos una razón extraña. Ciertamente el tema no
está impuesto a entrevistas con los medios. Los líderes que luego de un
tiempo no pueden obtener suficiente conocimiento entusiasta, al final de
todo, reaccionarán a las condiciones sin filtrar sus respuestas verbal y
tonalmente; asimismo, pueden mostrar reciprocidad no verbal incorrecta.
Todas estas respuestas pueden modificar las relaciones con agentes,
teóricos e importantes asociados.
Refuerza la Inteligencia Emocional para Comunicarte y Liderar Mejor
A medida que veas cómo una comprensión extensa con una reacción
entusiasta impacta la forma en que te desenvuelves verbal y no vebalmente,
estarás totalmente preparado para manejar tu reacción en una gama de
condiciones comerciales. Por ejemplo, puedes tender a hablar más rápido
cuando estés dirigiendo una reunión excepcionalmente tarde, estarás
preparado progresivamente para modificar tu voz cuando seas inflexible con
un compañero, o puedes darte cuenta de que frunces el ceño
instintivamente cuando los delegados plantean un punto en particular. Ya
que los sucesos entusiastas contínuos ocurren inesperadamente, puedes
sentir que no se pueden manejar. Falso. Al organizarse y prepararse, puedes
comenzar a ver cómo evaluar - e incluso influir en tu perspectiva - para ser
cada vez más increíble en su vocación y reacción individual. A la larga,
mejorar tu comprensión entusiasta te ayudará a ser visto con mayor
exactitud, energizarás y persuadirás a otros, e incrementarás tu rapidez de
profesional general.
Inteligencia Emocional y la Toma de Decisiones
En general, el proceso de autoridad necesario faculta a los administradores y
a los maestros de los negocios arreglados para manejar cualquier problema
eliminando las decisiones opcionales y eligiendo la mejor acción a seguir.
Utilizar una pequeña pieza a la vez es una estrategia adecuada para tomar
decisiones deseadas y logradas que al final influyen en los centros de acción
de su asociación a corto y largo plazo. El proceso de asociación significativa
de negocios se divide normalmente en 7 fases. Los directores pueden utilizar
indefinidamente estos caminos bloqueados para garantizar la evaluación de
que, ampliar una comprensión realmente exacta de las mejores
percepciones también pueden mejorar la razonabilidad de tus decisiones.
Pasos del Proceso de Creación Resolutiva
Estos son los siete pasos centrales del proceso esencial de liderazgo.
Localiza la opción. La etapa esencial para elegir la opción correcta es ver el
problema o la probabilidad y elegir con cuidado. Analiza por qué esta
elección tendrá algún efecto en tus clientes o especialistas individuales.
i. Recoger datos. Con respecto a este punto, la apertura de entrada se ha
conectado para añadir información, de modo que puedas tomar una
decisión que dependa de la inclinación y la información. Esto implica
hacer un juicio de valor, reflexionando totalmente sobre qué datos se
identifican con la mezcla actual, y de cómo puedes conseguirlos. Mira
en ti mismo lo que necesitas entender para elegir la opción correcta,
luego, buscar adecuadamente a cualquier individuo que deba unirse. El
jefe analiza una posibilidad de información para aclarar sus decisiones
una vez que han visto un problema que requiere de una decisión. Los
jefes pueden tratar de elegir posibles aclaraciones para un asunto, las
personas y las formas en que se enfrentó el problema, y cualquier
necesidad puesta en el razonamiento de la asociación fundamental.
ii. Reconocer las decisiones. Cuando tengas una idea sensata del
problema, hay libre entrada para ver los diversos procesos accesibles
para ti. Tienes un grado completo de decisiones en cuanto a la elección
de tu decisión, por lo que es esencial pensar en el nivel de opciones.
Esto te impulsa a analizar qué estrategia es la técnica perfecta para
lograr tu objetivo.
iii. Sopesa la aseveración. En este proceso, debe hacer un diagrama de la
legitimidad, la amplitud y el avance para percibir qué opción es la
mejor. Los administradores deben evaluar las condiciones perfectas y
los problemas; para así seleccionar la elección que tenga más
posibilidades de éxito. Puede ser productivo observar a alguien
confiable en diferentes desenlaces para desarrollar otra perspectiva
sobre la situación actual.
iv. Elige entre las decisiones. Precisamente cuando la oportunidad entrada
libre para elegir tu inclinación, asegúrate de considerar los peligros
relacionados con el curso seleccionado. De la misma manera, puedes
elegir una mezcla de decisiones, ya que manejas todos los datos sobre
el material y los peligros potenciales.
v. Tomar medidas. Luego debes facilitar la ejecución. Esto incluye, ver qué
recursos se necesitan y obtener ayuda de trabajadores y extras.
Conseguir que otros den su opinión es un aspecto fundamental de la
ejecución razonable de tu estrategia, por lo tanto, debes estar
preparado para atender cualquier solicitud o problemaque pueda
surgir.
vi. Evalúa tu decisión. Una mejora esencial, ahora rechazada con gran
frecuencia en el procedimiento de asociación crítica, es investigar
bastante sobre tu elección. Pregúntate en qué avanzaste
espléndidamente y qué se puede mejorar la próxima vez.
vii. Sin duda en el mundo, incluso los visionarios de negocios más
experimentados pueden aprender de sus errores ... estar listos para
perfeccionar su estrategia esencial, o para cambiar a otro
procedimiento potencial. Si descubres que tu decisión no funcionó
como la diseñaste, es posible que debas volver a un área de los pasos
anteriores para ver una increíble opción.
Retos Comunes de la Toma de Decisiones
A pesar de que seguir las estrategias ilustradas anteriormente te permitirá
elegir opciones fructíferas de manera persistente, hay dos o tres trucos para
ejercer un personaje increíble. Aquí están los principales problemas que
puedes enfrentar, junto con la metodología reconocida para para
comprometerte a mantenerte alejado de ellos.
Tienen muchos datos poco comunes o faltantes. En conjunto, los datos
relevantes son fundamentales cuando se avanza hacia el proceso
significativo de la organización; en cualquier caso, es esencial considerar
cuántos datos básicos se requieren en realidad. Un exceso de datos puede
dejarte aturdido y confundido y te impide seguir tu instinto. Además,
depender de una sola fuente de datos puede llevar a la preferencia y la
falsedad, lo que puede tener impactos peligrosos en el futuro.
Estás identificando mal el problema. En general, los problemas alrededor de
tu elección generalmente serán transparentes. En cualquier caso, habrá
momentos en que la alternativa sea clara y no tengas la menor idea de
dónde radica el problema subyacente. Investiga atentamente y acude a
especialistas internos que han experimentado el problema de primera mano
para reducirlo. Te ahorrará tiempo y activos a largo plazo.
Exceso de confianza en el resultado. A pesar de que busques las estrategias
para el proceso especializado fundamental, aún existe la posibilidad de que
el resultado no sea, en efecto, lo que tenías como propósito más
sorprendente de tu lista de prioridades. Esa es la razón por la que es tan
importante encontrar una opción sólida que sea concebible y alcanzable. Ser
negligente en un resultado inconcebible ya que puede dar los resultados
opuestos.
La organización esencial es una autoridad fundamental en el entorno de
trabajo empresarial, especialmente para los supervisores y aquellos en
puestos de acción. Seguir un sistema sensible como el de esta trama,
observando de cerca los problemas comunes, puede ayudar a garantizar
tanto los principales especialistas astutos como resultados positivos. La
capacidad de idear un curso de acción de desarrollo para resolver un
problema mientras añade la inspiración entusiasta más apropiada para
estimular una respuesta es algo que tú también puedes lograr. Solo se
necesita una pizca de percepción de cómo la comprensión entusiasta puede
mejorar tus límites de experiencia más importantes.
Aquí están las tres formas diferentes en que puede rediseñar y mejorar tus
capacidades iniciales vitales
Elimina el temor de tomar una decisión, sin importar nada, despeja el miedo
a las opiniones. La comprensión entusiasta puede ayudarte a nivelar ese
miedo que te detiene. No significa que tomes decisiones drásticas. Somos
individuos que consideran todo. O, tal vez, te alienta a reconocer qué
sentimientos serán productivos y se relacionan claramente con una elección
que debe hacerse con el objetivo de que puedas incorporar y expulsar a los
que no lo hacen. Puedes pasar de la paridad de dudar a un lugar donde estés
preparado para avanzar con convicción. Esta es la forma esencial en que
puedes asegurarte. Cuando estás contemplando las decisiones, ayuda en la
etapa adjunta.
Te hace ver decisiones eficaces. Por lo tanto, ahora tienes varias reflexiones
en el punto más alto de la lista de necesidades y nunca más te debilitas con
el miedo. ¿Estas decisiones son extraordinarias? El aprendizaje entusiasta
hace que decidas si las opciones que estás considerando son conmovedoras
y se desarrollan en un marco entusiasta mejor que el promedio. El resumen
de una decisión, y su impacto potencial de esta forma es fundamental, y
puede darte poder para renunciar a tomat decisiones indiscretas, ya que
poco a poco estarás comprometido y listo para ver los efectos de enfoque
entusiasta de estas decisiones.
Al final, expulsa los sentimientos que no tienen un lugar con la decisión. El
conocimiento entusiasta te permite lograr algo satisfactorio. A diferencia de
descartar por completo una idea porque hay una enorme cantidad de
efectos insignificantes incluidos, puedes vaciarlos y descubrir dos o tres
mejoras en la disposición imperfecta para poder usarla. El instinto de
desechar una idea por algunas imperfecciones es fuerte y puede ser un
error.
¡Posiblemente esa idea principal era realmente extraordinaria! La
información entusiasta te permite mantenerte excelente mientras eliminas
el terrible contacto ansioso con la finalidad de que puedas conservar algo
que podría haber sido bueno si desde el principio se hubiese dado la
respuesta adecuada a un problema.
La Inteligencia Entusiasta está bastante relacionada con el progreso
individual y maestro, impacta más que la forma en que te manejas, es
directa e investiga las complejidades sociales, y de manera similar afecta la
forma en que eliges. Tener una apreciación sustancial de las emociones que
sentimos y por qué las estás sintiendo puede influir inmensamente en tus
límites principales de autoridad, en el caso de que no puedas analizar tus
sentimientos de forma relativa, ¿cómo puedes evitar tomar decisiones
confusas sujetas a ellos?
La incomparable comprensión entusiasta es una gran parte de la
administración central esperada sujeta a tendencias ansiosas. Sin embargo,
una IE más baja puede causar inquietud y conducir a malas decisiones. No
está relacionado a expulsar totalmente los sentimientos del mecanismo de
accion esencial. Preferiblemente, está relacionado con percibir los
sentimientos que son arbitrarios para el tema y no darles el poder de
cambiar el resultado final.
Los sentimientos hostiles pueden frustrar el razonamiento básico y la
iniciativa, importantes tanto en el lugar de trabajo como en las situaciones
personales. La capacidad de entender puntos de vista innecesarios para
tomar una decisión razonable, y ser suficientemente capaz de ignorar dichas
emociones, anulando su impacto en un resultado definitivo, tiene claros
beneficios para importantes estructuras de autoridad.
A través de un conjunto de solicitudes y reconocimientos con énfasis en
mejorar la atención de la IE y el uso de las aptitudes del mismo para
rediseñar el proceso de administración vital, un grupo de investigadores
descubrieron que las asociaciones y las personas se beneficiaban con el uso
conveniente de la IE en circunstancias esenciales de iniciativa. Las
observaciones prescriben que tener desarrollada la IE es un método eficaz
necesario al hacer que las capacidades determinantes de la autoridad y los
asesores en la comprensión sean las probables secuelas de la horrenda
autoridad fundamental. Comprender las causas y las consecuencias de los
sentimientos faculta a un individuo para ambas medidas, con la
predisposición y a tomar una decisión objetiva. Imagina que tienes una
discusión con un amigo, te enfureces y te estresas un poco; justo después de
eso, descartas la sugerencia de un compañero sin concentrarte realmente
en lo que estás decidiendo - simplemente no estás enfocado.
Inteligencia Emocional y el Coeficiente Intelectual
Este tipo de obstáculo vivaz puede ser horrible para el método de acción
principal; aquellos con IE constante pueden percibir y manejar este tipo de
control enérgico y mantenerse alejados de las decisiones tomadas
internamente. Varios individuos, al final de todo, dominarán la Inteligencia
Emocional, en su mayor parte, llamada Coeficiente Emocional (EQ) con
Coeficiente Intelectual (IQ). Las personas con un alto EQ en general se
considera que son excelentes líderes y personas complacientes debido a su
capacidad para entender, relacionarse e interactuar con las personas que los
rodean. El nivel de conocimiento, o IQ, es el puntaje obtenido de una de las
pocas pruebas dirigidas por el estado propuestas para estudiar el
conocimiento de una persona.
El nivel de conocimiento se utiliza para elegir los puntos de corte escolares y
analizar a las personas con datos fuera del promedio o problemas mentales.
El EQ es un indicador de logro generalizado en el entorno laboral y se utiliza
para entender a los líderes, a las personas extraordinarias y agradables, y a
las personas que trabajan mejor sin compañía.
El esquema de asociación
Esquema de asociación del EQ vs IQ
EQ
IQ
SIGNIFICADO
Coeficiente Emocional
Coeficiente Intelectual
DEFINICIÓN
La parte restante (EQ) o el
conocimiento entusiasta es la
capacidad de percibir, evaluar
y controlar los puntos de vista
propios, de los demás, y de
los grupos sociales.
(IQ) Es un puntaje que se
obtiene de uno de varios
estudios propuestos por el
estado destinados a evaluar el
conocimiento.
CAPACIDADES
Identificar, evaluar, controlar
y expresar los sentimientos
de un único presentimiento;
percibir
y
reunir
las
suposiciones de los demás;
usar los recursos para
mejorar el análisis, manejar
múltiples consecuencias.
Capacidad
de
aprender,
comprender y aplicar la
información a los límites,
razonamiento
constante
y
agradecimiento
verbal,
aptitudes
matemáticas,
pensamiento
asociativo
y
espacial, canalizar información
innecesaria.
Trabajo
en
equipo,
vinculación,
relaciones
favorables, dirección de la
asociación,
progreso,
esfuerzo conjunto.
Logro con intentos de prueba,
capacidad de echar un vistazo y
conseguir en un objetivo
incuestionable, trabajo creativo.
Líderes, personas satisfechas,
individuos que trabajan mejor
solos,
individuos
con
Individuos extraordinariamente
capaces o talentosos, individuos
con dificultades mentales, y
EN
EL
TRABAJO
AMBIENTE
IDENTIDADES
DE
problemas sociales.
diversas necesidades.
ORIGEN
1985, la hipótesis doctoral de
Wayne Payne "Un Estudio de
la Emoción": Desarrollando la
Inteligencia Emocional" El uso
popular vino en el libro de
Daniel Goleman de 1995
"Inteligencia Potenciada - Por
qué puede importar más que
el IQ.”
1883, trabajo del operador
inglés
Francis
Galton
"
Evaluación de la Facultad
Humana y su Desarrollo " La
primera aplicación se realizó en
la prueba de 1905 del clínico
Francés Alfred Binet para
evaluar
a
los
suplentes
progresivamente entusiastas en
Francia
PRUEBAS POPULARES
Pruebas innegables Prueba
Mayer-Salovey-Caruso (tareas
de razonamiento central
basadas en el sentimiento);
Modelo de Puntuación de
Daniel Goleman (ante los
límites entusiastas).
Prueba
Stanford-Binet;
Wechsler; Pruebas WoodcockJohnson
de
Habilidades
Cognitivas.
¿Se actualizará el EQ o el IQ?
El pensamiento entusiasta se enseña mejor desde el principio al desarrollar
cualidades como compartir, considerar a los demás, colocarse en la
perspectiva de la otra persona, dar espacio personal y las pautas generales
de la atención. Hay juguetes y juegos disponibles para aumentar la
comprensión entusiasta, y los jóvenes que no se desenvuelven bien en
entornos sociales son conocidos por rendir mucho mejor después de tomar
clases de Formación Social y Emocional. El EQ de un adulto, de la misma
manera, puede mejorarse, independientemente de la trayectoria, a un
grado forzado, a través de una preparación satisfactoria.
Hay algunas condiciones como el desequilibrio mental progresivo, o el
Asperger es el caso donde uno de los signos puede ser baja simpatía.
Aunque algunas evaluaciones encontraron que los adultos con Asperger
tienen poca simpatía, se han analizado con grupos de control que muestran
que el EQ se puede cambiar en personas con Autismo de Capacidad
Intelectual alta (HFA) o Asperger. El nivel de comprensión es, en cierto grado
constante, una marca genética. No obstante, hay un par de enfoques
diferentes para dirigir e impulsar el IQ de un individuo a su máximo
potencial a través del sustento del cerebro y el propósito mental de
ejercicios de control como preguntas, problemas de pensamiento abstracto
y estructuras de razonamiento básicas que te hacen pensar en nuevas
percepciones.
¿Qué es más importante: el IQ o el EQ?
Hay perspectivas aisladas sobre si el EQ o IQ es siempre esencial. Los que
están en el bando del EQ dicen que "un alto IQ te ayudará a terminar la
escuela, un alto EQ te ayudaráa a enfrentar la vida". De la misma manera, las
personas que perciben el umbral mental (IQ) son un típico indicador de
logro, y el EQ se ve afectado de vez en cuando, incluso en verdaderas
profesiones. Se observaron los resultados de un metaestudio de un par de
evaluaciones y el EQ, y los profesionales descubrieron que el IQ tendía
representar más del 14% del desempeño laboral, con un conocimiento
activo menor al 1%.
Aplicaciones
Durante mucho tiempo, el IQ se percibió como una medida confiable para
alcanzar logros y la vida, considerando todo. Sin embargo, hay aspectos que
muestran una conexión breve entre un EQ más alto y profesionales
productivos. Las personas con un alto EQ, en general, logran más, superan
las necesidades de colaboración y vinculación, y muestran más motivación.
Algunos esfuerzos y enormes asociaciones han referido las pruebas de EQ
durante el proceso de inscripción, y tienen seminarios educativos sobre
aptitudes entusiastas y sociales. El Aprendizaje Social y Emocional (SEL) está
incrementando bastante el apoyo con especialistas, y también entre los
suplentes. Las pruebas del nivel de conocimiento se utilizan principalmente
en el campo de la preparación y el examen mental. El nivel de estas pruebas
está regulado para identificar a personas asombrosamente
capacitadas/individuos capaces, así como individuos que necesitan una
ayuda notoria en la evaluación inicial. El nivel de comprensión predice el
éxito con los logros académicos y se ha utilizado comúnmente para elegir las
opciones de trabajo para los suplentes que se gradúan.
Estimación y Pruebas Estimation and Testing
A pesar de que la evaluación del EQ es hipotética, hay algunas pruebas
aprobadas por el estado que evalúan el conocimiento entusiasta. La Prueba
de Inteligencia Emocional Mayer-Salovey-Caruso somete a los analistas a
mejorar los requisitos de razonamiento central basados en la preferencia. El
puntaje refleja la capacidad de una persona para iniciar información ansiosa
- el modelo de estimación de Goleman gira en torno a aptitudes entusiastas.
El modelo de Goleman utiliza una de dos pruebas: el Inventario de
Competencia Emocional o la Evaluación de Inteligencia Emocional. Ambas
pruebas tienen su plan de apoyo y personas capacitadas. Los maestros se
han esforzado por hacer que las pruebas de IQ sean principalmente
objetivas. La prueba de Stanford-Binet fue la evaluación focal real del IQ, ya
que se considera por edades. El puntaje se basa en la edad mental del
examinado, según los resultados de la prueba, dividida por la edad dinámica
copiada entre 100. La dirección estadounidense David Wechsler realizó tres
pruebas de IQ; una para preescolares y pre-adolescentes, uno para
adolescentes y otra para adultos. El puntaje se basa en la evaluación de los
factores. La subetapa de la evaluación se considera por encima de las
medidas basadas en la edad. Otra prueba utilizada de manera confiable es la
Prueba Woodcock-Johnson de Habilidades Cognitivas. Con el WoodcockJohnson, los exámenes exhaustivos evalúan un conjunto completo de límites
mentales. La mayoría de las tres pruebas se utilizan actualmente, y ninguna
prueba es vista comúnmente como la mejor o extremadamente meticulosa.
Tendencias y grupos de Prueba
Tanto las pruebas de EQ como de IQ tienen fallas. Para las pruebas del EQ,
los abogados proponen que el EQ predice el logro del trabajo y los límites de
inversión. Sin embargo, en vista de cómo esa comprensión entusiasta
invalida las implicaciones comunes de la información, la prueba, sin duda, no
es un indicador específico de inteligencia o de desempeño laboral. De ahora
en adelante, mientras que las personas con un EQ alto obtienen buenos
resultados en el lugar de trabajo, las pruebas no prevén quién tiene un EQ
alto. Parte del problema ocurre sin la naturaleza de los resultados. Tan
rutinariamente como podría ser prácticamente normal, las personas pueden
no responder convincentemente en comparación a cómo se esfuerzan
notablemente por progresar. De igual forma, por definición, los resultados
son entusiastas. El nivel de los datos de prueba se usa regularmente en la
preparación, especialmente, con respecto a varias empresas. Los respaldos
de la prueba demuestran que se trata de una evaluación estandarizada que
muestra un aumento del conocimiento por encima del promedio, mide la
necesidad de un proyecto específico enriquecedor y mide la capacidad de
una excelente preparación y acciones. Comprender las pruebas de nivel, de
igual manera, puede revelar beneficios insospechados. Sin embargo, el
obstáculo para estas pruebas es que dan información restringida. No
evalúan estrategias entusiastas centrales, ni predicen logros laborales, ya
que no consolidan los límites de los talentos no perspicaces.
Del mismo modo, las respuestas extraordinarias o novedosas se distinguen
como desequilibradas prestando poca atención a si muestran un
pensamiento agudo. Entender un puntaje de IQ puede motivar a los jóvenes.
Finalmente, las
pruebas de IQ pueden reflejar inclinación contra las minorías o diversas
solicitudes sociales con tipos de venta inequívocos.
Capítulo 4: Signos de Inteligencia Emocional
Sin duda, cuando el aprendizaje entusiasta (EQ) apareció por primera vez en
el ámbito más significativo, se completó la relación que faltaba en un
hallazgo específico: las personas con IQ de la velocidad del molino vencieron
a las que tenían el IQ más impactante el 70% del tiempo. Esta excentricidad
reflejó una clave gigante y una enorme vulnerabilidad que se mantiene, que
el IQ es la fuente exclusiva de progreso. Diferentes grupos de investigación
enormes en este momento apuntan a un aprendizaje acelerado como el
factor principal que distingue a estrellas del espectáculo del resto de las
personas. La asociación es innovadora hasta el punto de que el 90% de los
mejores artistas tengan una comprensión colosal y vivaz. El aprendizaje
entusiasta es el "algo" en cada uno de nosotros que es un poco ambigüo.
Impacta en cómo las personas se organizan directamente, investigan las
complejidades sociales y toman decisiones cercanas y deseadas para lograr
resultados efectivos. A pesar de la importancia de la Inteligencia Emocional,
su naturaleza imprecisa hace increíblemente difícil decir la suma que tienes
y lo que puedes hacer para mejorar si eres insuficiente.
Signos Altos/Fuertes de Inteligencia Emocional
Ser Buena Persona/Interés por los demás - Las personas con un EQ alto
pueden ser personas conscientes e inspiradas por otros. Son rutinarios, tan
abiertos a hablar con los intocables como lo son con los compañeros, y
tienen talento para atraer a las personas, es decir, dándole gran importancia
a la reciprocidad no verbal y a las apariencias externas.
Autoconciencia de las Fortalezas y Debilidades - Goleman aclara que las
“estrellas” del espectáculo en el trabajo son productivas porque saben
dónde superan las expectativas y, por lo tanto, tienen una audacia sólida. De
igual forma, no tienen miedo a la evaluación negativa. Ya que se encuentran
en un proceso estandarizado de crecimiento personal, buscan críticas sobre
sus fortalezas/debilidades.
Operar con Integridad - Las frases clave aquí son confiabilidad y honestidad.
Una persona con EQ sólido es excepcionalmente moral en los negocios y en
las relaciones y asume la responsabilidad de sus acciones.
Conciencia de los Sentimientos - Las personas astutas emocionalmente
tienen moderación con respecto a sus sentimientos, particularmente con la
indignación o decepción. Pueden analizar sus sentimientos de manera
desconectada y determinar la razón que subyace a por qué están
perturbados.
Enfocado en el Presente - En lugar de llorar o quejarse sobre lo que ha
sucedido o lo que está por venir, una persona con un EQ sólido se centra en
los objetivos, buscando lo que puede hacer, en ese momento, para
comprender.
Automotivado - Según Goleman, los mejores animadores en el entorno
laboral muestran habilidades persuasivas que incluyen: una motivación
sólida para el logro; una garantía para alcanzar objetivos que favorecen al
equipo/asociación; y acción/confianza - que hace que las personas
aprovechen los golpes de suerte y acepten las desgracias u obstáculos.
Límites Bien Definidos - Las personas con un alto EQ son talentosos para
analizar lo que es práctico, así como el tiempo y la vitalidad necesarios para
una compañía o empresa. Conocen sus limitaciones y se dan cuenta de
cuándo decir "No".
Puedes sentir que eres estable en numerosas capacidades de EQ, sin
embargo, mira las debilidades también. Afortunadamente, tu puntaje de EQ
mejora a medida que abordas esas deficiencias. Goleman dice que
comienzas con la comprensión de una tendencia de bajo EQ, queriendo
transformarla; en ese momento, imaginas un enfoque para contrarrestar la
tendencia y pones en marcha esa nueva conducta.
Signos Bajos/Débiles de Inteligencia Emocional
Low/Weak Signs of Emotional Intelligence
Estas son las acciones que debes eliminar de tu colección.
Te presionan con eficacia. Cuando acumulas tus emociones, estas
incorporan rápidamente las incómodas vibraciones de presión, estrés y
tensión. Los sentimientos no canalizados tensan la psique y el cuerpo. Tus
habilidades de comprensión entusiasta ayudan a hacer que la presión sea
cada vez más razonable dándote el poder para reconocer y controlar la
situación antes de que las cosas sucedan. Las personas que no utilizan sus
aptitudes de percepción entusiasta seguramente recurrirán a otros métodos
menos convenientes para lidiar con su estado mental. Son dos veces más
propensos a enfrentarse con inquietud, desánimo, abuso de sustancias e
incluso contemplaciones de suicidio.
Experimentas problemas que abogan por ti mismo. Las personas con EQ
altos equilibran buenos hábitos, simpatía y consideración con la capacidad
de apoyarse a sí mismos y construir límites. Esta combinación prudente es
perfecta para lidiar con el conflicto. En el momento en que se cruza la gran
mayoría, pasan por defecto a una conducta inactiva o forzada. Las personas
realmente astutas se mantienen firmes y determinadas al alejarse de
reacciones entusiastas sin filtro. Esto les permite suprimir a personas
problemáticas y venenosas sin hacer enemigos.
Tienes una jerga restringida y entusiasta. Todas las personas experimentan
sentimientos. Sin embargo, son contados quienes pueden distinguirlos con
precisión a medida que ocurren. La investigación demuestra que el 36% de
los individuos solitarios puede hacer esto, lo cual es peligroso porque los
sentimientos no identificados con frecuencia se malinterpretan, lo que
provoca decisiones estúpidas y acciones contraproducentes. Las personas
con altos EQ asumen sus sentimientos desde que los obtienen, y utilizan una
amplia variedad de emociones para lograrlo. Mientras que muchos
individuos pueden mostrar que se sienten básicamente "horrible", los
individuos realmente inteligentes pueden determinar si se sienten
"malhumorados", "decepcionados", "oprimidos" o "inquietos". Cuanto más
explícita sea la decisión de tu declaración, comprenderás con mejor
precisión cómo te sientes, qué lo causó y qué debes hacer al respecto.
Haces suposiciones rápidamente y las preservas con entusiasmo. Las
personas que necesitan el EQ estructuran un sentimiento rápidamente y
después de eso se rinden a la predisposición de la afirmación, lo que
significa que acumulan pruebas que respaldan su suposición e ignoran
cualquier evidencia inesperada. Como regla general, afirman, sin para, para
apoyarlo. Esto es particularmente peligroso para los líderes, ya que sus
pensamientos poco meditados se convierten en la técnica de todo el grupo.
Las personas verdaderamente sabias dejan marinar sus reflexiones porque
se dan cuenta de que los sentimientos generan respuestas subyacentes. Les
dan tiempo a sus reflexiones para crear y pensar en los posibles resultados y
contraformas. En ese punto, imparten su pensamiento de la mejor manera
posible, considerando las necesidades y opiniones de su grupo de
espectadores.
Tienes resentimientos. Las emociones negativas que acompañan al
resentimiento son una reacción a la presión. Simplemente reflexionar sobre
la situación cambia a tu cuerpo al modo de batalla o huida, un sistema de
supervivencia que te permite luchar o seguir corriendo por la pista cuando
te ves en peligro. En el momento en que una amenaza se acerca
rápidamente, esta respuesta es esencial para tu supervivencia. Sin embargo,
cuando el riesgo es un historial anticuado, tomar esa presión desencadena la
ruina en tu cuerpo y puedes tener resultados de salud devastadores después
de algún tiempo. De hecho, los especialistas han demostrado que la presión
de agarre se suma a la hipertensión y a la enfermedad coronaria. Aferrarse
al resentimiento implica que estás aferrado a la presión, y las personas
realmente perspicaces saben que deben mantener una distancia estratégica
de esto sin importar qué. Renunciar al resentimiento en realidad te hace
sentir mejor y aumenta tu bienestar.
No renuncias a los baches. Las personas verdaderamente inteligentes se
alejan de sus pasos en falso, y sin embargo lo hacen sin pasarlos por alto.
Manteniendo sus viajes en una finalidad garantizada, pero lo
suficientemente prácticos como para aludirlo, pueden ajustarse y cambiar
para futuros logros. Se necesita una atención plena y refinada para atravesar
esta precaria situación entre la vivencia y el recuerdo. Arrastrar de forma
excesiva tus pasos en falso te pone nervioso, y las armas de fuego son
tímidas, mientras las ignoras te obligan a reutilizarlas. La forma de ajustarse
radica en tu capacidad para convertir las decepciones en piezas de progreso.
Esto produce la inclinación a crear una copia de seguridad adecuada cada
vez que te derrumbas.
Regularmente te sientes mal interpretado. Cuando necesitas un
conocimiento entusiasta, es difícil ver cómo acercarte a otras personas. Te
sientes confundido porque no transmites tu mensaje de manera que las
personas puedan recibirlo. De hecho, incluso con capacitación, las personas
realmente perspicaces se dan cuenta de que no expresan cada pensamiento
de la mejor manera posible. Siguen intentando cuando las personas no
comprenden lo que dicen, cambian su metodología y vuelven a expresar su
opinión de una manera que pueda ser comprendida.
No tienes la menor idea de tus detonantes. Todos tienen factores
desencadenantes - circunstancias e individuos que presionan a sus víctimas
y hacen que actúen indiscretamente. Las personas realmente inteligentes
estudian sus detonantes y utilizan esta información para evadir situaciones e
individuos antes de que se burlen de ellos.
No explotas. La percepción entusiasta no está ligada a ser decoroso; está
relacionado con el manejo de tus sentimientos para lograr los resultados
deseados. De vez en cuando, esto implica manifestar a las personas que
estás molesto, apenado o desconcertado. Ocultar continuamente tus
sentimientos con alegría e inspiración no es útil ni beneficioso.
Las personas verdaderamente astutas utilizan emociones negativas y
positivas a propósito en circunstancias adecuadas.
Reprimes a otras personas por cómo te afectan. Los sentimientos se originan
en el interior. Es tentador atribuir cómo te sientes a las acciones de los
demás. Sin embargo, debes asumir la responsabilidad de tus decisiones.
Nadie puede hacerte pensar lo que tú no quieras. Pensar generalmente te
mantiene deprimido.
Estás realmente ofendido. En el caso de que tengas un manejo firme de cuál
es tu identidad, es difícil que alguien declare o logre algo que te haga enojar.
Las personas realmente entusiastas son seguras y liberales, lo que hace que
sean más fuertes. Incluso puedes hacer bromas sobre ti mismo o dejar que
otras personas se burlen de ti, ya que puedes apoyarte racionalmente a un
límite importante entre la diversión y corrupción.
Uniéndolo todo
A diferencia de tu IQ, tu EQ es excepcionalmente flexible. A medida que
entrenas tu mente al ensayar más de una vez nuevas prácticas
verdaderamente astutas, construyes los caminos que se espera que las
conviertan en predisposiciones. A medida que tu cerebro refuerza el uso de
estas nuevas prácticas, los recuerdos que respaldan prácticas antiguas y
peligrosas dejan de existir. Después de poco tiempo, comienzas a reaccionar
a tu entorno con una percepción entusiasta sin premeditarlo.
El conocimiento entusiasta, o EQ, sigue siendo una capacidad determinante
innegable para tener en el ámbito profesional. Muchos podrían preguntarse
por qué la percepción entusiasta sigue aumentando en importancia entre
amigos en un entorno laboral avanzado. El pensamiento entusiasta no es un
patrón. Organizaciones reales han ordenado la confirmación objetiva de que
los representantes con el pensamiento entusiasta, sin duda, influyen en la
preocupación principal. Las organizaciones con trabajadores que tienen
grandes cantidades de conocimiento sólido ven incrementos reales en los
todos los negocios y en la eficiencia. En un entorno de trabajo enfocado,
desarrollar tus habilidades del EQ es imprescindible para tu éxito
profesional.
Las siguientes son algunas maneras diferentes de expandir tu EQ
Utiliza un estilo de desenvolvimiento seguro. La reciprocidad individual va
muy lejos para ganar la admiración sin parecer excesivamente contundente
o muy poco comprometida. Las personas verdaderamente sabias se dan
cuenta de cómo expresar sus suposiciones y necesidades rápidamente,
mientras que en lo que respecta a los demás.
Reacciona en lugar de responder a la lucha. Durante las ocasiones de
contención, los trastornos entusiastas y los sentimientos de ira son
normales. El individuo verdaderamente inteligente se da cuenta de cómo
permanecer callado durante circunstancias desagradables. No se conforman
con opciones arriesgadas que puedan provocar problemas
considerablemente más graves. Comprenden que, en medio de la contienda,
el objetivo es una meta, y se conforman con una decisión voluntaria de
concentrarse en garantizar que sus actividades y palabras coincidan con eso.
Utiliza aptitudes de atención íntegras. En las discusiones, las personas
realmente interesadas buscan hacer aclaraciones en lugar de simplemente
confiar en que su turno hablará. Se aseguran de comprender lo que se dice
antes de reaccionar. Asimismo, se centran en las sutilezas no verbales de
una discusión. Esto contrarresta las falsas impresiones, permite que la
audiencia responda adecuadamente y muestra respeto por la persona a la
que se dirige.
Estar motivado. Las personas sinceramente perspicaces se estimulan a sí
mismas, y su estado de ánimo despierta a otros. Establecen objetivos y son
seguros, a pesar de los desafíos.
Practica enfoques para mantener un estado de ánimo ejemplar. Intenta no
pensar poco en la intensidad de tu mentalidad. Una mala disposición
contamina de forma efectiva a otros si un individuo lo permite. Las personas
realmente astutas tienen conciencia de la mentalidad de quienes los rodean
y controlan su comportamiento según las necesidades. Se dan cuenta de lo
que tienen que hacer para tener un día satisfactorio y un punto de vista
idealista. Esto podría incluir tener un excelente desayuno o almuerzo,
participar en oraciones o contemplaciones durante el día, o mantener
declaraciones positivas en su PC o área de trabajo.
Practica la atención plena. Las personas verdaderamente inteligentes son
conscientes y naturales. Conocen sus propios sentimientos y cómo pueden
influir en todos los que los rodean. Además, comprenden las opiniones de
los demás y la comunicación no verbal y utilizan esos datos para mejorar sus
habilidades relacionales.
Analiza bien. Una parte importante de expandir tu percepción entusiasta es
tener la opción de analizar. En lugar de molestarse o ser cautelosos, las
personas con un EQ alto se toman un par de minutos para comprender de
dónde proviene el análisis, cómo está influyendo en los demás o en su
desempeño, y cómo pueden resolver cualquier problema de manera útil.
Identifícate con los demás. Las personas realmente perspicaces se dan
cuenta de cómo simpatizar. Comprenden que la compasión es una
característica que muestra una naturaleza entusiasta, no una debilidad. La
simpatía hace que se identifiquen con los demás en un nivel humano
fundamental. Abre la entrada para el respeto y la comprensión compartidos
entre personas con diferentes sentimientos y circunstancias.
Utilizar aptitudes administrativas. Las personas verdaderamente astutas
tienen aptitudes de autoridad increíbles. Tienen exigencias elevadas para sí
mismos y establecen un modelo para que otros lo sigan. Dan un paso al
frente y tienen un liderazgo esencial extraordinario y habilidades de
pensamiento crítico. Esto representa nivel de desempeño mayor y cada vez
más productivo a lo largo de la vida cotidiana y en el trabajo.
Sé agradable y amigable. Las personas realmente inteligentes se muestran
amables. Sonríen e irradian una cercanía positiva. Utilizan las aptitudes
sociales adecuadas dependientes de su relación con quien sea que tengan
cerca. Tienen habilidades relacionales extraordinarias y experiencia para
expresarse, obviamente, independientemente de si la reciprocidad es verbal
o no verbal.
Un número significativo de estas habilidades puede parecer más apropiado
para las personas que comprenden el estudio básico del cerebro humano.
Aunque las mejores aptitudes de EQ pueden ser aún más efectivas para las
personas que normalmente son comprensivas, cualquiera puede crearlas.
Las personas menos compasivas necesitan trabajar para ser cada vez más
conscientes y darse cuenta de cómo colaboran con los demás. Al usar estos
medios, estarás en camino a ampliar tu nivel de conocimiento entusiasta.
Capítulo
5:
Interactuando
Emocionalmente Inteligentes
con
Personas
Probablemente conoces a muchas personas, ya sea en el trabajo o en tu
vida, que son excelentes miembros de la audiencia. Independientemente del
tipo de circunstancia en la que se encuentren, generalmente parecen saber
exactamente qué decir - y cómo comunicarlo - con el objetivo de que no se
sientan insultados o humillados. Son atentos y complacientes, e
independientemente de si no encuentras una respuesta para tu
preocupación, por regla general, vas sintiéndote progresivamente alegre y
esperanzado. Lo más probable es que también conozcas a personas expertas
en el manejo de sus sentimientos. No explotan en circunstancias
desagradables. En cambio, pueden mirar por encima un problema y
encuentran una solución con tranquilidad. Son jefes brillantes y se dan
cuenta de cuándo confiar en su instinto.
A pesar de sus cualidades, sea como sea, generalmente están listos para
analizarse realmente. Toman el análisis a fondo y se dan cuenta de cuándo
utilizarlo para mejorar su desempeño. Individuos como este tienen un alto
nivel de conocimiento entusiasta. Se conocen a sí mismos increíblemente y,
además, están listos para detectar las necesidades entusiastas de los demás.
Bien, ¿te gustaría ser poco a poco similar a esto? A medida que un número
cada vez mayor de personas reconoce que la percepción emocional es tan
esencial para alcanzar el éxito como la capacidad funcional, las asociaciones
están usándola progresivamente cuando contratan y promueven.
Cómo Criar a un Niño Emocionalmente Inteligente
Una de las cosas más importantes que puedes hacer por tu hijo es ayudarlo
a lidiar con sus sentimientos. Sea como sea, es todo menos un tema simple
de educar. Aquí, se le dan los mejores consejos para criar jóvenes
verdaderamente perceptivos.
Se les dice a los niños que paren - Los niños suelen ser impulsivos y, cuando
no se controlan, pueden terminar siendo adultos precipitados. La
impulsividad socava la percepción entusiasta, así que enséñales a los niños a
detenerse y considerar cómo se sienten antes de actuar. Utilizando signos
visibles, similares a una vieja pulcera o palabras de activación para ayudar a
los niños a descubrir cómo detenerse. Dile a los niños la importancia de
tomarse cinco segundos para reaccionar ante cualquier cosa, excepto si se
trata de una crisis. Por ejemplo, tus propios hijos pueden analizar, mirar
hacia abajo, mirar hacia la izquierda y mirar hacia la derecha en la práctica
diaria antes de reaccionar, lo que los obligará a detenerse.
Dale poder al diálogo - Ha requerido tiempo para conversar en familia. El
padre típico se dedica durante tres minutos y medio de cada semana a una
conversación significativa con sus hijos. Haz que sea algo común para toda la
familia sentarse juntos por lo menos quince minutos cada noche y bueno,
hablar.
Reconoces y fortaleces los sentimientos de tu hijo - Los sentimientos no son
ni correctos ni incorrectos, existen, y todos están preparados para sus
sentimientos, incluyendo a tu hijo. Constantemente anímalos a expresar sus
emociones a través de la canalización. Por ejemplo, en el caso de que se
vean tristes o molestos y no estén hablando, podrías preguntar, “te ves
apagado hoy; ¿pasó algo? Nunca condenes o cuestiones sus sentimientos.
Para ellos, sus opiniones son verdaderas y reales.
Ayudas a tu pequeño a clasificar sus sentimientos - Los niños de cualquier
edad pueden luchar para expresar con palabras los sentimientos que
enfrentan. Sin embargo, puedes ayudarlos aconsejándolos sin hacerles saber
nunca lo que pueden estar sintiendo. Por ejemplo, podrías decir, “si mi
compañero más cercano no conversara conmigo, probablemente me
sentiría abandonada o indeseable ... ¿Eso suena, bien?” Podrías compartir
tus sentimientos si te encuentras en una circunstancia comparativa, de esta
forma, animas a tu hija a que se abra y confíe en sus emociones.
Tu das el ejemplo del conocimiento entusiasta ante tus hijos - Una parte
importante del entrenamiento de una percepción entusiasta en los niños es
demostrarlo mientras experimentas tus propias emociones en la vida
cotidiana. Los jóvenes observan atentamente a sus padres y
desafortunadamente adquieren habilidades de adaptación sólidas que
dependen de lo que ven. Comparte los sentimientos que hayas tenido
durante el día con tu hijo. Por ejemplo, en el caso de que hayas perdido el
control ya que alguien se atravesó frente a ti en el tráfico a la hora pico,
comparte cómo lo manejaste de manera positiva. Además, comparte lo bien
que te sentiste cuando tu supervisor te elogió por tu increíble desempeño.
Muéstrales simpatía a través de la familiaridad con cómo se sienten los
demás - pasar un tiempo cercano y personal conversando con tus hijos
sobre los sentimientos de los demás es un método increíble para establecer
un espacio para crear compasión, que supone un papel importante en el
conocimiento entusiasta. En el momento en que tu hijo comente algo que
ocurre en la escuela con otra persona, por ejemplo, pídeles que imaginen
cómo se sintió esa persona. En caso de que ocurra algo, recuerda mostrar
simpatía cuando lo abordes ante sus hijos.
Establece límites a las prácticas, no a los sentimientos - Proporciona a tus
hijos restricciones que los controlen a medida que experimentan y clasifican
sus sensaciones. Nunca les digas cómo deberían o no deberían sentirse, sin
embargo, aprovecha la posibilidad de que se comporten mal. Por ejemplo, si
están furiosos y se golpean, está bien evitar que se estrellen. Separa las
acciones de tu hijo. Tu pequeña debería recibir constantemente el mensaje
de que es admirable simplemente por su resistencia cuando necesita
aumentar o disminuir prácticas explícitas.
Los reconoces y felicitas cuando toman el control - Criar hijos
verdaderamente inteligentes es un proceso gradual, por lo que es
importante que reconozcas y elogies el progreso. Reconoce las
circunstancias en las que tu hijo podría haberle dado a sus sentimientos la
oportunidad de huir - Sin embargo, lo controlé. En ese punto, felicítalo por
ello. Dile: “Me gusta cómo no te decepcionaste cuando tu hermano menor
continuó entrometiéndose en tu juego. Vi tu tranquilidad al descubrir que
era un buen momento para él. Esa fue una forma increíble para manejarlo.
¿Cómo se siente? "
¿Cómo Interactuar con Personas Emocionalmente
Inteligentes?
Ser productivo requiere de una percepción entusiasta. El conocimiento
entusiasta te da la confianza para dirigir todo el negocio. A través de este
proceso, te encuentras con personas problemáticas y venenosas que no
tienen consciencia y desafían tu fundamento. Las personas problemáticas te
infunden estrés y pesimismo y podrían quitarte el escenario para alcanzar
cada logro.
Aquí hay algunos modales con los cuales muchos individuos verdaderamente
astutos manejan individuos problemáticos.
Establecen límites. No es posible satisfacer a todos, ni ser capaz de persuadir
o satisfacer cada uno de sus deseos. Las personas realmente talentosas no
se socavan de esa manera. Ascienden sobre la confusión y mantienen cierta
separación con los individuos problemáticos.
Se centran en los planes. A diferencia de concentrarse en los problemas
provocados por personas problemáticas, se centran en acciones que darán
origen a mejores condiciones. No hay razón para dejarse llevar y enfrentarse
cara a cara con la negatividad de un individuo molesto. En cambio,
descubren cómo manejar cualquier complejidad que deba ser comprendida.
Conocen sus cualidades y defectos. Reconocen lo que pueden tomar y lo
que no. Son conscientes de sus imperfecciones y capacidades y, por lo tanto,
podrían ampliar o redirigir esto para encontrar el camino correcto cuando se
encuentran perturbados por un individuo problemático.
Recuerdan. Alguna experiencia puntual es el mejor instructor. La persona
verdaderamente entusiasta lo sabe. Se da cuenta de que los problemas
previos de un individuo problemático podrían ocasionar otro. No obstante,
cuando deberían ofrecer otra oportunidad, intentan protegerse a partir del
aprendizaje que tienen ahora.
Eliminan la charla negativa. Las personas problemáticas están cargadas de
reacciones y cinismo. Las personas realmente inteligentes no cuadran con
esto; tampoco se involucran en discusiones que generarán tensiones e
incorporarán sentimientos negativos.
No se desgastan en una discusión. Entrar en una pelea con un individuo
problemático podría perjudicarles seriamente. Por lo tanto, mantienen y
preservan su estado por un día más. Se dan cuenta de que no necesitan
reaccionar ante cada sentimiento pesimista que expresa un individuo
problemático.
Se centran en sus gustos. Las personas inteligentes y entusiastas son alegres
y quieren mantenerse optimistas en lo que hacen. Infieren su satisfacción y
realización desde el interior en vez de la valoración externa de los demás.
Consiguen un merecido descanso. Obtener el tipo de descanso correcto, en
general, energizará a un individuo verdaderamente sabio. Se relajan y
obtienen el descanso necesario para disminuir su ansiedad y mantenerlos
positivos, innovadores y proactivos para el día siguiente.
Se acercan a personas similares en busca de ayuda. El manejo de individuos
problemáticos por sí solos puede no ser la mejor decisión. Las personas
realmente inteligentes crean una red de apoyo emocional con las personas
que respetan y que pueden apoyarlos en situaciones problemáticas. Esta es
la razón por la cual las personas como Warren Buffet y Bill Gates o personas
similares siguen siendo compañeros.
Permanecen por encima de situaciones problemáticas. Las personas
verdaderamente inteligentes no se involucran en discusiones entusiastas
con personas problemáticas. O tal vez analizan las realidades y las
probabilidades. No se concentran en las cosas que no pueden controlar, sino
preferiblemente en las cosas que pueden controlar.
Pueden perdonar. Se separan de los errores y los analizan para ajustar y
modificar sus acciones para futuros logros. Perdonar no significa pasar por
alto; sin embargo, todavía comprenden las ventajas de darse por vencido y
encontrar un camino para las cosas que necesitan lograr más adelante.
Se desconectan. Las personas realmente inteligentes de vez en cuando
deben abstenerse de realizar actividades relacionadas con el trabajo para
alejarse de factores estresantes. Necesitan sacar lo mejor de sí mismos, y de
esta manera, se dan la oportunidad de revitalizarse y alejarse de las
circunstancias adversas o problemáticas.
Limitan el consumo de cafeína. La ingesta de cafeína, en general,
desencadenará la liberación de adrenalina en el cuerpo. Esta sigue siendo
una fuente de una reacción de huída; ya que necesitan tener la opción de
lidiar con sus sentimientos, hacen bien en disminuir su consumo de cafeína,
ya que no necesitan reaccionar furiosamente ante un comentario de un
individuo problemático.
Capítulo 6: Test de Inteligencia Emocional
La comprensión entusiasta (IE) se ha retratado recientemente como un tipo
de experiencia social, incluyendo la capacidad de evaluar los sentimientos
propios y ajenos, aislarse entre ellos y utilizar la información para lidiar con
el pensamiento y las acciones. La IE es un límite realmente sencillo que
asocia las estrategias de datos de una persona a sus sistemas entusiastas. En
ese límite, la IE es novedosa con respecto a los sentimientos, los estilos y las
propiedades entusiastas y los niveles estándar de aprendizaje basados en la
capacidad mental o académica general (es decir, el IQ). La IE incorpora
muchas aptitudes o límites que pueden organizarse en cinco zonas, como se
discutió anteriormente:
Autocuidado: Observarte y ver una situación a medida que sucede.
Controlar los Sentimientos: Manejar las emociones, de modo que sean
apropiadas; reconocer lo que hay detrás de una inclinación; decubrir
enfoques para lidiar con los miedos y nervios, la indignación y la
amargura.
Auto-motivarse: Canalizar los sentimientos en la administración de un
objetivo; discreción entusiasta; postergar la satisfacción and sofocar las
motivaciones.
Empatía: Ser sensible a los sentimientos e inquietudes de los demás
considerando su punto de vista, valorando las diferencias en cómo se
sientes las personas sobre las cosas.
Manejar conexiones: Controlar los sentimientos en otros; capacidades y
aptitudes sociales.
La Prueba de Inteligencia Emocional Mayer-SaloveyCause (MSCEIT)
La Prueba de Inteligencia Emocional Mayer-Salovey-Cause (MSCEIT) es un
punto de cuarentena basado en el nivel de datos entusiastas. La prueba fue
realizada por los escolásticos John D. Mayer, Peter Salovey y David R. Caruso
en Yale y la Universidad de New Hampshire en un esfuerzo conjunto con
Multi-Health Systems Inc. Las pruebas de control estimularon el aprendizaje
a través de la mejora de las ventas y las evaluaciones. la capacidad para
percibir, usar, comprender y dirigir los sentimientos. El uso tiende a estar
sujeto a condiciones ordinarias, el MSCEIT evalúa qué tan bien responden
las personas a las presiones sociales, leen las apariencias externas y analizan
situaciones entusiastas. El MSCEIT se utiliza en entornos corporativos,
educativos, de investigación y de seguridad.
Información General sobre la Prueba
El objetivo de la prueba
La Prueba de Inteligencia Emocional Mayer-Salovey-Cause (MSCEIT) evalúa
el conocimiento entusiasta a través de las habilidades de un individuo para
percibir, reconocer, seguir y controlar situaciones preocupantes.
¿Qué se mide?
Aptitudes Intrapersonales.
Niveles de grado necesarios
De los 17 años a la edad adulta
Año reciente de publicación
2003
Año original de publicación
2002
Encuestados
Estudiantes
Forma de administración
Papel/Lápiz, Digital
N°. de preguntas
141
Formato del artículo
Escala tipo Likert
Duración
Aproximadamente 30-45 minutos
Idiomas
Más de veinte idiomas, incluyendo Alemán, Inglés, Holandés, Francés, Chino
Mandarín, Árabe y Español.
Tarifa de Uso
Cobrada por el mediador
Credenciales de Administración necesarias
Nivel B de Calificación
Reporte de puntuación total
Se aborda una puntuación de información abrumadora.
Reporte de la subpuntuación
Estos son supervisados de manera confiable como puntajes de área,
puntajes de rama y puntajes de tareas individuales:
i. Inteligencia Emocional Experimental
Percibir Emociones
-Expresiones
-Imágenes
Simplificar el Pensamiento
-Sensaciones
-Facilitación
ii. Inteligencia Emocional Estratégica
-Comprender las Emociones
-Combinaciones
-Cambios
iii. Manejo de las Emociones
-Control de las Emociones
-Relaciones Emocionales
Procesos de puntuación
El MSCEIT se califica usando un puntaje de asociación
Datos interpretativos
Los puntajes se normalizan y se escalan para su evaluación.
La calidad técnica se evidencia en la población
2,112 adult encuestados (18+)
Pruebas de confiabilidad
Las consistencias de la puntuación total (la mitad de los coeficientes) se dice
que se destaca más de 0,90. La flexibilidad interna de las cuatro ramas de
puntuación pasó de 0,76 a 0,91.
La calidad del desarrollo de la prueba para la puntuación general se trató
como 0,86.
Pruebas de validez
Comprobación de la autenticidad de las pruebas que dependen del
contenido
Se suponía que las cosas estuvieran de acuerdo con la teoría del límite de las
cuatro ramas del aprendizaje entusiasta. El MSCEIT ha sido hecho y
perfeccionado en base a la temporada adicional de estudio e investigación
sobre el aprendizaje entusiasta.
Certificación sujeta a la estructura de las respuestas
No hay información abierta en las referencias evaluadas.
Afirmación sujeta a la estructura interna to the inside structure
La evaluación de factores admite planes de uno, dos y cuatro factores (que
se identifican con el puntaje general, el puntaje de área y los puntajes de
rama).
Verificación dependiente de las relaciones con varios segmentos
La conexión entre los puntajes del MSCEIT y los puntajes en la prueba de
carácter Big Five demostró que las personas que obtuvieron un puntaje alto
en el MSCEIT también serían realmente increíbles (r = 0.21), abiertos (r =
0.17) y basados en principios (r = 0.11). Las personas que obtuvieron
puntajes más altos con respecto al uso de evaluaciones del MSCEIT no
tendrán ningún “si”, “y” o “pero” para elegir empleos para ayudar a varias
personas. Las personas que fueron increíbles al comprender los
sentimientos, de hecho, elegirán piezas de verificación flexibles, por
ejemplo, la sublimación, en lugar de un instrumento menos versátil, por
ejemplo, el rechazo. En la medida en que los puntajes de MSCEIT suponen el
desempeño académico de los suplentes, la conexión entre los puntajes del
MSCEIT y las evaluaciones de los suplentes se encuentra entre 0.20 y 0.25.
Sin embargo, esta relación terminó siendo insignificante después de que el
conocimiento general fue controlado en la evaluación.
Además, los puntajes del MSCEIT mostraron una relación duradera incierta,
y la desviación y el ensayo de problemas, por ejemplo, de la molestia, la
brutalidad, el consumo de tabaco y de medicación, incluso después de que
los efectos de los datos y el carácter intensivo se controlaran
cuantificablemente. Los puntajes del MSCEIT en asociación dinámica
también se identificaron positivamente con la plausibilidad de la relación
con los colaboradores. En cualquier caso, los resultados sobre la conexión
entre los puntajes del MSCEIT y las acciones fueron mixtos, por lo que
Mayer, Salovey y Caruso lo atribuyeron a los contrastes en la capacidad
esencial de mantener una relación con los asociados y los clientes entre los
diferentes trabajos examinados.
Examina la pregunta de la prueba modelo para una de las partes del MSCEIT:
Joan se sintió agobiada y se puso algo inquieta cuando consideró todo el
trabajo que esperaba hacer. Precisamente cuando su jefe le trajo otra tarea,
se sintió ____. (Selecciona la mejor opción).
a) Abrumada
b) Deprimida
c) Avergonzada
d) Cautelosa
e) Nerviosa
La respuesta correcta es abrumada. Joan se sintió preocupada antes de que
su jefe le trajera más trabajo. El trabajo extra se le dio, a última hora,
cuando estaba predispuesta bajo presión incrementó la tendencia y la hizo
dominar.
La forma común de lidiar con la estimación de la capacidad de IE incluye
supervisar muchas consultas a los candidatos y calificar la exactitud de esas
reacciones que dependen del juicio maestro (puntuación principal) o la
armonía entre una enorme cantidad de individuos (calificación armónica).
Por ejemplo, una prueba de capacidad de IE requiere que el candidato vea
una progresión de expresiones e informe la cantidad de cada uno de los seis
sentimientos disponibles, responda preguntas sobre situaciones y
reacciones entusiastas (por ejemplo, anticipe cómo un representante
inquieto responderá a un aumento de las tareas pendientes) y cuide los
asuntos entusiastas (por ejemplo, elijir qué reacción es adecuada cuando un
compañero te enfurece por perder su empleo).
Un par de preliminares de la IE utilizan un proceso de autoinforme. Las
encuestas de autoinforme generalmente se utilizan para evaluar las
cualidades de las personas (por ejemplo, extroversión, amabilidad,
confiabilidad). Las evaluaciones de autoinforme han existido durante mucho
tiempo y satisfacen una necesidad razonable. Como una forma de lidiar con
la evaluación de los límites de IE, tienen un par de inconvenientes. El uso de
un enfoque de autoinforme ha aparecido de manera diferente con respecto
a la evaluación de la aptitud física al solicitar a los competidores una
demostración sobre la rapidez y precisión con que pueden escribir. ¿Esto
significa que no se deben usar medidas de autoinforme de conocimiento
entusiasta? Si el objetivo es verificar la experiencia personal o su autoestima
mental, para entonces, esta puede ser la estrategia preferida. Si el objetivo
es evaluar la IE como muchos límites, capacidades o habilidades entusiastas,
entonces, el autoinforme puede no ser el mejor procedimiento para usar. En
la medida en que las organizaciones estén preocupadas por la "falsificación"
de los autoinformes, los modelos limitantes de IE serán dinámicamente
recomendables.
Significado de la Prueba de Inteligencia Emocional
¿Cuán elaboradas son tus aptitudes de percepción entusiasta? Ahora
podrías hacer que se los encuestara, sin embargo, ¿son significativas las
pruebas de conocimiento entusiasta y ellos dirían que no son diferentes? Las
pruebas de conocimiento entusiasta y las pruebas de EQ se diferencian en su
forma de lidiar con la estimación de IE y EQ, y se extienden en los tipos de
partes de percepción entusiasta. De esta manera, es imperativo comprender
qué pruebas entusiastas y pruebas de EQ son accesibles.
Aquí hay cinco motivaciones para pensar en pruebas de percepción
entusiasta:
Las pruebas de conocimiento emocional dan impulso a mejorar los datos.
Las pruebas de conocimiento entusiasta y las pruebas de EQ pueden
proporcionarte datos esenciales que pueden ayudarte con tu propia
administración y superación personal. Claramente, conocer tu grado de
conocimiento entusiasta en el trabajo puede brindarte información crítica
para dar continuidad y avanzar en tu profesión. Se ha observado que las
personas con una mayor cantidad de conocimiento entusiasta son cada vez
más productivas, por ejemplo, en los ingresos que adquieren, en lo buenos
que son en los tratos con los clientes y en la administración, y en qué tan
bien establecen vínculos funcionales e impactan a otros.
Las pruebas de percepción emocional pueden revelar tus lados vulnerables.
Puedes conocerte a ti mismo. Sin embargo, es posible que no te reconozcas
por completo. Nosotros, como un todo, tenemos manos débiles. Al utilizar
una prueba de conocimiento entusiasta basada en la capacidad, por
ejemplo, la MSCEIT (Prueba de Inteligencia Emocional Myer-SaloveyCaruso), puedes ubicar una importante proporción de tus habilidades de
comprensión entusiasta en lugar de calificarlas. Esto puede presentar datos
que no pensó en usted. Así esto puede presentar información que no
imaginaste. Entonces podrías utilizar esto para mejorar cómo te ven los
demás y cómo te desempeñas en el trabajo.
Los operadores de reclutamiento utilizan pruebas de conocimiento
entusiastas. Estas están siendo utilizadas progresivamente por los
operadores de inscripción de manera transversal en Australia. Esto implica
que cuando solicites otro puesto, puedes tener que presentar una prueba de
conocimiento entusiasta como una característica del proceso de elección del
cargo.
No todas las pruebas de conocimiento entusiasta son iguales. No todas las
pruebas de percepción entusiasta o las pruebas de EQ están en la misma
clase entre sí. Algunas han mejorado mucho y son más sólidas que otras.
Algunos no parecen evaluar el conocimiento entusiasta por completo,
excepto más bien una gran mezcla de habilidades. Otros son bastante
seguros y se centran en las habilidades del centro de conocimiento profundo
y te brindan datos pragmáticos y legítimos sobre tus sentimientos y tu
conocimiento entusiasta. Es útil saber cuáles tienen medidas excelentes e
inquebrantables de calidad y legitimidad, y evaluar tu percepción emocional.
Al conocer las pruebas de alta percepción disponibles, puedes elegir
aquellas que te darán los mejores resultados al calcular el conocimiento
entusiasta en tu entorno de trabajo.
RRHH puede utilizar pruebas de conocimiento entusiasta para las
inscripciones. En el caso de que estés en RRHH y seas responsable del
reclutamiento, necesitarás atraer y emplear un excelente personal. El uso de
una prueba de conocimiento entusiasta puede permitirte hacer esto. El
Índice de Juicio también te permitirá hacer esto.
Es importante no esperar hasta que hayas utilizado a alguien para descubrir
que afectan negativamente a tu grupo, que son pobres para establecer
conexiones de trabajo remuneradas y que no manejan sus sentimientos o
leen bien a sus asociados. Elegir una prueba de conocimiento entusiasta
adecuada del grupo accesible podría permitirte superar estos problemas y
deshacerte de las personas inapropiadas antes de que no haya vuelta atrás.
Descubre lo verdaderamente astutos que son primero.
Igualmente varían en la forma en que evalúan tu percepción entusiasta y en
el tipo de habilidades en las que se centran. Las evaluaciones del
conocimiento emocional también varían debido a la definición o modelo de
la idea entusiasta de la cual se basan. Algunas evaluaciones de percepción
entusiasta son comprensivas y dependen de un sentido creciente del
conocimiento entusiasta. De esta manera, pueden incorporar partes de
conducta social, relación con el comité o características de la persona, por
ejemplo, como proporciones de sentimientos. Las evaluaciones, por
ejemplo, estas, como me gustaría pensar, te brindan una evaluación
exhaustiva de numerosos aspectos de tu conducta y no son tan explícitos
para la percepción entusiasta, como fue caracterizada y planificada
inicialmente por Mayer y Salovey. Otros son progresivamente explícitos y se
centran en los sentimientos y el conocimiento entusiasta, por así decirlo.
¿Qué considerar cuando se elige una prueba de conocimiento entusiasta?
Validez - Se ha demostrado que la preparación del aprendizaje entusiasta
basada en la capacidad se suma a la suposición del desempeño laboral,
especialmente cuando el mantenimiento de las relaciones sociales lucrativas
es necesario para el éxito del trabajo.
Validación Facial/Reacciones del solicitante - Las cosas que parecen
comprobar la experiencia social generalmente tienen una realidad facial
alucinante (por ejemplo, percibir los sentimientos transmitidos en una foto
de la cara de un individuo); los candidatos pueden tener dificultades para
elegir la mejor respuesta en una parte de los aspectos; es posible que
algunas cosas no transmitan la impresión de estar inmediatamente
relacionadas con el negocio.
Método de Administración - Puede regularse mediante papel y lápiz o
electrónicamente.
Diferencias de Subgrupos - Existen algunas pruebas de que las mujeres, al
final de todo, muestran una mejoría sobre los hombres en la preparación del
aprendizaje entusiasta, lo que es consistente con otras investigaciones que
indican que las mujeres están lógicamente dotadas para investigar las
apariencias externas de los sentimientos a diferencia de los hombres.
Costos de Desarrollo - El costo para verificar una prueba de comprensión
entusiasta, en general, es sin duda más sensible que estructurar un análisis
alterado
Costos de Administración - Generalmente razonables, requieren un par de
acciones para la afiliación y no requiere directores calificados.
Utilidad/ROI - Alto grado de ventaja si se necesitan contendientes que
tengan aptitudes sociales sustanciales.
Usos Comunes - Se utiliza con ocupaciones que requieren proporciones
impredecibles de asociación social, esfuerzo conjunto y cooperación.
¿Qué tipo de evaluación de inteligencia emocional deberías usar?
1. El Enfoque Basado en la Competencia
Estas valoraciones miden qué tan bien alguien demuestra las prácticas del
entorno de trabajo verdaderamente inteligentes (según la evaluación de los
demás).
Esta metodología es la más apropiada para:
La evaluación de la capacidad interna (por ejemplo, ver a los individuos
a empleados en su asociación a partir de ahora), para las motivaciones
detrás de la contratacción/progreso o mejoría interna.
La mejora del talento (por ejemplo, para las motivaciones detrás de la
estructura de la atención plena, la compasión, la agilidad de la
conducta, la fuerza, el impacto o las habilidades de autoridad de una
persona).
Esta metodología es la menos apropiada para:
Reclutamiento/determinación de contratos externos (por ejemplo, ver
si se debe contratar a alguien fuera de tu negocio).
Dos de los mejores ejemplos de medidas de percepción entusiasta basadas
en la competencia son:
i. El Registro de Competencia Social y Emocional
ii. Las Evaluaciones de Inteligencia Emocional de Genos
2. El Enfoque Basado en la Habilidad
Estas evaluaciones calculan las capacidades entusiastas de una persona. Por
ejemplo, la capacidad de una persona para clasificar con precisión el
sentimiento comunicado o el plan de acción más adecuado para optar en
una circunstancia específica.
Esta metodología es la más apropiada para:
Reclutamiento/elección de contratos externos (por ejemplo, ver si se
debe contratar alguien externo a tu negocio).
Determinación de razones subyacentes para una conducta peligrosa o
un trabajo social y entusiasta.
Esta metodología es la menos apropiada para:
Evaluación y desarrollo de la capacidad interna.
Dos de los mejores ejemplos de indicadores de conocimiento entusiasta
basados en la capacidad son:
i. La Prueba de Inteligencia Emocional de Mayer, Salovey, Caruso
(MSCEIT)
ii. La Prueba de Apertura Emocional por Jeffrey Sanchez Burks The
Emotional Aperture Measure by Jeffrey Sanchez Burks
3. El Enfoque del Rasgo/Modelo Mixto
Estas evaluaciones determinan muchas percepciones propias asociadas a
tendencias de carácter que interactúan con el trabajo social y entusiasta.
Esta técnica es la más apropiada para:
La determinación de propósitos ocultos detrás de la peligrosa actividad
directa o social y energética.
La mejora del talento (por ejemplo, para las explicaciones detrás de la
estructura del cuidado, la compasión, la agilidad social, la flexibilidad, el
efecto o las capacidades de acción de un individuo).
Este procedimiento es el menos adecuado para:
Reclutamiento/garantía de contratos externos (por ejemplo, ver si
incorporar a alguien externo en tu negocio).
Dos de los mejores ejemplos de medidas del conocimiento entusiasta del
valor/modelo mixto son:
i. El Cuestionario de Rasgos de Inteligencia Emocional (TEIQue).
ii. El Inventario del Coeficiente Emocional.
Todas las nuevas evaluaciones de conocimiento a las que se hizo referencia
anteriormente tienen increíbles propiedades psicométricas, siendo
confiables y con un alcance considerable de sus diferentes metodologías. En
la investigación de evaluación, el Enfoque de Competencia resulta ser el
mejor, seguido por el Enfoque de Rasgos y finalizando con el Enfoque de
Habilidades. Sin embargo, esta es una evaluación psicométrica en lugar de
una que, de la misma manera, piensa en el uso más adecuado de las
diversas filosofías. Cada modelo tiene sus circunstancias y resposabilidades
favorables y se ajusta a negocios específicos. Para la incorporación de
contratos externos, los investigadores recomiendan el MSCEIT o una
evaluación directa que se une a los alcances actuales de la respuesta
socialmente encantadora, por ejemplo, el instrumento de reclutamiento de
IE de Genos. Para fines de avance, los examinadores proponen el uso de un
sistema basado en competencias, por ejemplo, el Inventario de
Competencia Social y Emocional o las Evaluaciones de Genos. Para la
evaluación de la capacidad (donde se incluye un psicólogo ocupacional), o
para revisar la precariedad del trabajo social y dinámico, los investigadores
respaldan el uso de una estrategia basada en características, por ejemplo, el
TEIQue o EQ-I 2.0.
Poco a poco, la consideración está en una de las increíbles y emocionantes
pruebas de aprendizaje descritas; el Test de Inteligencia Emocional MayerSalovey-Caruso (MSCEIT).
Estructura del Test
Percibir con precisión las inclinaciones de los individuos y
representadas por cosas en imágenes.
Percibir y leer emociones en individuos, escenas y estructuras "Leer" las
actitudes de los individuos para el reconocimiento de caras, imágenes.
Utilizar las inclinaciones y manejar los asuntos con actitud.
Comparar y combinar sentimientos con sensaciones, por ejemplo,
cubierta, luz y temperatura.
Crear la predisposición correcta para permitir el pensamiento esencial,
dar un sueño, dirigir el asesoramiento y las sensaciones de un
individuo.
Comprender las aclaraciones detrás de la predisposición de los
dialectos de tendencia de decisión múltiple (condición expuesta).
Nota: Las preguntas se establecen para prever cómo los individuos
responderán genuinamente a los cambios Questions are set up to foresee
how individuals will genuinely respond to changes.
Combinaciones
Está disponible para sentimientos e hilos de conclusiones con deducción.
La respuesta a qué estructura entusiasta sería mejor en las afiliaciones
sociales en comparación a tratar con uno mismo.
Fomentar el sentido y el pensamiento para elegir opciones sensatas
emociona a las autoridades.
Algunos problemas extensos con pruebas de información entusiasta
implícitas.
Los siguientes son una parte de los problemas que las personas descubren
con la MSCEIT. Una parte de estos problemas se aplica a cada una de las
pruebas, que se denominan pruebas de conocimiento entusiasta. Sin
embargo, no descartarían estos elementos como "prueba de una percepción
entusiasta". Establecen "elementos" ya que aceptan el objetivo fundamental
de una gran parte de las personas involucradas con la estructura, y
principalmente la exhibición de las supuestas pruebas de IE son básicamente
para beneficio de las personas que pensaron en ellas y las están vendiendo.
Asimismo, muchas personas ganan dinero al dirigir las pruebas y brindar
asesoramiento relacionado con los resultados de la prueba.
En cualquier caso, aquí están las quejas sobre la prueba MSCEIT
Las pruebas no pueden cuantificar la percepción entusiasta natural de un
individuo. Los criterios están estimando una cantidad tan grande de cosas
que se ven afectadas por la condición del individuo. Por ejemplo, el área del
pensamiento crítico de la prueba dará varios resultados que dependen de la
preparación, la experiencia de un individuo, entre otros. Las personas
asociarían que la parte con el juicio que hace que los individuos intenten
reconocer los rostros es la parte más cercana a estimar el conocimiento
entusiasta natural de alguien.
Las pruebas probablemente no distingan casi con certeza a un "virtuoso
entusiasta". Por ejemplo, en el área de percibir los sentimientos en los
rostros, sería muy posible que algunas personas obtengan una puntuación
ideal en este segmento. No hay suficientes preguntas o imágenes para aislar
a alguien que es experto en reconocer los sentimientos de alguien
realmente excelente. Del mismo modo, en el área de pensamiento crítico
entusiasta, hay reacciones restringidas. Las preguntas son las diversas
opciones. De cualquier forma, un virtuoso entusiasta puede pensar en una
respuesta extremadamente innovadora que sea superior a cualquiera de las
opciones dadas.
Las pruebas son excesivamente emocionales. Las respuestas apropiadas
dependen mucho de tu forma de vida, tus convicciones y lo que has visto a
lo largo de tu vida. La respuesta "correcta" se basa en lo que ha establecido
un grupo de educadores universitarios. Deben ser especialistas, pero todos
compartirán mucha preparación y numerosas cualidades. Además, debido a
que reconocen cuál es la respuesta apropiada, no la convierte en la mejor. El
tiempo puede demostrar que hay mejores respuestas, por ejemplo. En
cierto punto, los especialistas en cruceros habrían dicho que la tierra está
nivelada. Además, los profesores universitarios son excesivamente
"psicológicos" y académicos como para tener mucha confianza en utilizarlos
como especialistas en temas profundos. Que alguien tenga un PhD no lo
hace excelente para abordar problemas entusiastas individuales o ser un
público adecuado. Algunas personas se sienten extremadamente cautelosas
con los profesores universitarios de investigación cerebral, por lo general,
con respecto a sus aptitudes verdaderas y entusiastas.
Las respuestas de la prueba no piensan en los contrastes en el carácter de
un individuo. Por ejemplo, la mejor respuesta a un verdadero problema para
un individuo extremadamente tímido probablemente no será la mejor
respuesta para alguien que sea sociable. La mejor reacción para ti
probablemente no será la mejor reacción para mí. Además, la respuesta que
un grupo de maestros de psicología universitaria escoge puede ser
completamente diferente de lo que realmente es la mejor reacción para
alguien que nunca ha estado en una universidad, que está administrando
personas que tampoco han asistido a una universidad y que viven en un
cultura en la que muy pocos individuos son graduados universitarios, sin
mencionar los PhD en la ciencia del cerebro.
Las pruebas no miden el potencial tanto como miden las capacidades
actuales de un individuo. Para mí, la percepción tiene más que ver con el
potencial de un individuo que con las capacidades.
Las pruebas no están destinadas a niños pequeños. Aunque existe una forma
de prueba "juvenil"; cuando un individuo es una persona joven, sus padres,
educadores, compañeros, cultura, etc., los han afectado enormemente. Un
niño de varios años de edad en Singapur responderá a las preguntas de
manera única en contraste con un niño en Indonesia porque la forma de
vida es bastante fuera de lo común. Los investigadores aceptan que la
oportunidad de evaluar realmente la percepción entusiasta de un individuo
es el punto en el que son menores de dos años. ¡Cuando ves una prueba que
puede hacer eso, probablemente te alegrará sugerirla! Lo más probable es
que la revisión mental solo lo haga más tarde.
Conclusión
Gracias por llegar hasta el final de Inteligencia Emocional: Descubra las
Habilidades de Liderazgo para Aumentar su EQ y Mejorar su Toma de
Decisiones, esperamos que fuera informativo y capaz de proporcionarle
todas las herramientas que necesita para lograr sus objetivos, sean cual
sean. Debes ser una persona feliz ahora, ya que la mejor información sobre
Inteligencia Emocional ha sido discutida en este libro. Como líder, has
aprendido las mejores formas de guiar a las personas como una persona
inteligente, las mejores habilidades para figurar como líder y cómo
interactuar con los demás. A través de los diversos subtemas discutidos en
este libro, puedes estar tranquilo de que esta fué la mejor información y la
esencial que debes tener en cuenta si eres una persona emocionalmente
inteligente.
La inteligencia emocional se manifiesta en varios campos dentro de la
sociedad; en la escuela, en los entornos laborales, en el hogar, en tus
relaciones, mientras te comunicas, en el liderazgo y, lo más importante, al
tomar decisiones. Para tomar mejores decisiones como líder, necesitas ser
emocionalmente inteligente, y si no lo eres, los consejos sobre cómo
mejorar tu inteligencia e incluso cómo convertirte en una persona
emocionalmente inteligente se han discutido en los seis capítulos de este
libro.
El siguiente paso es aplicar los consejos aprendidos de habilidades
emocionalmente inteligentes de liderazgo en el tuyo. Si tuviste dificultades
para tomar decisiones, ahora deberías poder tomar mejores decisiones ya
que eso se ha cubierto en los capítulos anteriores. Lo mejor como líder es
tomar mejores decisiones para tus empleados, por ejemplo, si eres un
gerente. Si eres un padre, los consejos sobre cómo criar niños
emocionalmente inteligentes deberían ser de ayuda para ti. Para mejores
relaciones, el libro ha discutido a fondo cómo lidiar generalmente con
cualquier persona emocional y creativa; amigos, parientes, personas tóxicas
y niños.
Cómo Analizar a las Personas
La Guía Completa para Leer el Lenguaje
Corporal y la Comunicación No Verbal.
Aprende habilidades de inteligencia
emocional para leer más rápido a las
personas
Introducción
Felicitaciones por descargar Cómo Analizar a las Personas: La Guía Completa
para Leer la Comunicación No Verbal, Aplicar la Inteligencia Emocional, y
Detectar el Engaño. ¡Te agradecemos por hacerlo! Has dado el siguiente
paso en tu desarrollo evolutivo.
Debes saber que no estás solo, y no hay nada malo contigo por querer
mayor confianza y control sobre las interacciones de tu vida diaria. Hay
muchas personas alrededor del mundo que también enfrentan el reto de
aprender a entrenarse a sí mismos para leer y comunicarse de una manera
deliberada y estratégica.
Estás a punto de aprender las funciones fundamentales de la comunicación
e influencia positivas y deliberadas, lo cual puede ayudarte a lograr lo que
quieras en casi cualquier situación; social, de negocios o romántica. No solo
aprenderás sobre las bases del comportamiento humano y lo que nos lleva a
reaccionar de la forma en que lo hacemos, sino que también aprenderás
como ajustar la transmisión de tu propio lenguaje corporal de manera que
te beneficie.
Conforme avances en los siguientes capítulos te familiarizarás con los
comportamientos inherentes y factores naturales que nos rigen. Aprenderás
como identificar tipos de personalidad informativos y aprender cómo
usarlos para enfatizar tu posición. Tendrás una idea de cómo funciona la
mente subconsciente y cómo puedes usarlo para tu beneficio en una
situación influyente.
A medida que aprendas a usar estas herramientas, se te presentarán más de
una docena de técnicas y ejercicios que puedes practicar para entrenar a tu
mente para pensar y actual deliberadamente en tu beneficio. Las prácticas
de lenguaje corporal persuasivo y lenguaje vocal juegan un rol importante
en las técnicas y ejercicios que aprenderás. Con esta información, lograrás
entender los orígenes de estas prácticas y cómo aplicarlas para tus propios
objetivos.
En solo siete capítulos, habrás ganado la confianza y control sobre tus
propias interacciones y estarás preparado para qué ejercicios practicar y
dominar con la finalidad de mantener un impulso positivo.
Capítulo 1: Comunicación No Verbal
No es lo que dices, y no es cómo lo dices. Es ambas cosas. Los especialistas
indican que la mayoría de las personas usan la comunicación no verbal para
formular la mayor parte de las opiniones sobre alguien más. Algunas
indicaciones incluso afirman que más del 60% de la comunicación es no
verbal. Otros profesionales argumentarán y afirmarán que ninguna medida
se ha realizado de forma razonablemente precisa, que tenga en cuenta las
diversas formas de comunicación escrita en el mundo moderno, como
mensajes de texto, publicaciones y comentarios en redes sociales, correos
electrónicos y chats.
Entonces ¿De dónde está viniendo la comunicación, si no es de nuestras
palabras y el lenguaje? Está siendo transmitido por el cuerpo en
movimientos, posturas, expresiones, gestos y otros sonidos no verbales.
Incluso el silencio está revelando la comunicación. Estos mensajes están
siendo transmitidos y recibidos por nosotros en niveles casi imperceptibles.
De hecho, una expresión facial se puede hacer e interpretar en menos de
1/16 de segundo. Sin embargo, deliberamente o no, cientos de miles de
años de entrenamiento social nos han dado las habilidades inherentes para
enviar y recibir una comunicación no verbal de una manera altamente
eficiente y efectiva.
Debida a que gran parte de nuestra comunicación está siendo realizada de
manera no verbal, es importante preguntarse a si mismo a qué tanto le
estás prestando atención en realidad. ¿Cúanto te estás perdiendo?
Si pudieras recoger más información sobre alguien y sus intenciones con
solo saber qué mirar y escuchar, ¿Qué tan difernetes podrían ser tus
interacciones sociales?
Si tienes el conocimiento de todos los signos típicos (y no tan típicos) de
comunicación no verbal, podrías entender mejor a las personas, podrías
influenciar la conversación más fácilmente, y podrías detectar cuándo la
decepción está cerca. Mejor incluso, tal vez, es la habilidad de conducirte y
presentarte de manera que comuniques exactamente lo que quieres que
otros perciban, ya sea consciente o inconscientemente.
La información en los siguientes capítulos te ayudará a expandir tu
conocimiento sobre ello, y alzanzar el poder de leer a otros y el poder de la
comunicación deliberada, verbales y no verbales. Ya sea tu introducción al
tema, o que hayas practicado por un tiempo, la información fundamental en
estos capítulos sirve como un repaso y curso intensivo en el análisis de otros
para beneficiarte en todas tus interacciones, ya sea que se trate de amor,
negocios, familia u otros.
Entender estos conceptos nivelará el campo de juego. Es probable que
incluso te ponga en ventaja. La comunicación del lenguaje corporal sucede
de forma natural en cualquier situación social, y puede aplicarse de forma
deliberada en cualquier interacción.
No importa cuánto dinero ganes, cómo lo ganes, la edad que tienes, o con
qué sexo o raza te identificas. Cualquiera que entienda estas habilidades
básicas puede usarlas.
De hecho, notarás que muchos de nosotros ya estamos usando estas
técnicas, pero en gran medida subconscientes, como en la publicidad y las
ventas. Muchos también se están transmitiendo sin pensarlo
deliberadamente; sin darse cuenta del detrimento y daño que puede
ocasionar.
Asi que ahora depende de ti. Puedes continuar viajando y tropezando por el
mismo camino en que has estado yendo, o puedes aprender cómo analizar
la información verbal y no verbal que te rodea cada día. Puedes aprender
cómo usar las técnicas relacionadas deliberadamente para obtener los
resultados que deseas de cualquier interacción social.
Definir la Comunicación No Verbal
Para comenzar, recordemos qué es la comunicación no verbal y cómo
funciona. Cuando pensamos en la comunicación normalmente la primera
cosa en que pensamos es en hablar. Hablar definitivamente es una forma
importante para comunicarnos, pero la mayor parte de la comunicación está
sucediendo alrededor de las palabras que se dicen. Realmente las palabras
cuentan muy poco. La comunicación es el acto de enviar o recibir
información entre dos o más individuos, y esto no siempre es hablado. Para
comunicarnos estamos dispuestos a compartir conocimientos, lecciones y
habilidades. Esta información se comparte en dos principales maneras:
verbalmente y no verbalmente.
Entonces, la comunicación no verbal, es simplemente todos los tipos de
comunicación que dirigimos sin palabras. Esto incluye acciones que suceden
de manera consciente e inconsciente o a nivel subconsciente. Podría ser la
vestimenta usada por el comunicador o la postura con la que él o ella se
para. Podrían ser las expresiones faciales y los gestos. Incluso hay
comunicación no verbal presente en la comunicación verbal, como las
comunicaciones no habladas como el tono del hablante, la frecuencia, la
cadencia, el volúmen, timbre, registro o incluso el silencio. Cada pequeña
pieza de información que no se dice directamente es comunicación no
verbal.
Donde podría controlarse e incluso detenerse de lo que dice, la mayoría de
los comportamientos no verbales son en gran medida involuntarios y por lo
tanto bastante reveladores. Es solo cuando estudiamos el arte de la
comunicación deliberada que comenzamos a ganar control sobre esos
comportamientos mayormente involuntarios.
Es crítico entender que la mayor parte de la opinión de una persona sobre ti
deriva de la comunicación no verbal que transmites. Las palabras que dices
tienen muy poco que ver con lo que alguien piensa de ti. Si has estado
ensayando un discurso una y otra vez para no mezclar las palabras, deberías
considerar qué tan beneficioso debería ser el tiempo de práctica para hacer
ajustes y controles a las señales no verbales que estas enviando.
Cuando un individuo dice una cosa, pero su cuerpo dice otra, la audiencia se
da cuenta de ésto, ya sea consciente o inconscientemente. Las impresiones,
opiniones y decisiones se toman en base a esta información. Si lo visual o lo
físico no parecen coincidir con lo verbal, de forma instintiva reconocemos
que algo está mal.
En varios estudios, los investigadores coinciden en que las palabras que usas
en tu discurso representan solo alrededor del 5% de la opinión de alguien
sobre ti. Las señales de voz no verbales que estás enviando representarán
aproximadamente el 45%, mientras que un 50% de la opinión consiste en tu
comunicación no verbal del lenguaje corporal.
Mantén en mente que esta es una medida aproximada para la interacción
cara a cara. La comunicación escrita funciona un poco diferente, y mientras
escribes, la comunicación incorpora muchos de los mismos elementos no
verbales, debe observarse y medirse por separado.
Con tanto que se está formando de una opinión en base a las otras
comunicaciones que, a nuestras palabras, no parece tan extraño dedicar
más tiempo a practicar las partes no verbales de tu discurso, más que a las
propias palabras.
Comunicación No Verbal: Antes y Ahora
Fué solo en la década de 1870 cuando comenzamos a cuestionar la
comunicación no verbal de manera significativa o científica. La idea de la
comunicación no verbal surgió con la publicación del tercer trabajo principal
de Charles Darwin, La Expresión de las Emociones en el Hombre y los
Animales. Fué en la observación de Darwin de la comunicación no verbal
entre animales que se consideró entre los humanos. Hoy el estudio continúa
y se expande. Comprender y usar la comunicación no verbal hoy es más que
una observación científica; es una profesión. Hay muchas profesiones que
confían en sus comunicaciones no verbales para liderar el camino y
establecer el perfil.
Cuando se trata de guiar e inspirar a otros profesionales, saber una o dos
cosas sobre la comunicación no verbal marca la diferencia. Los oradores
principales suben al escenario para inspirar a los equipos de ventas. Los
entrenadores alientan a los estudiantes para alcanzar las metas que se han
propuesto. Ya sea para inspirar a un equipo de ventas, a un cantante, un
actor, un atleta, un padre o un estudiante con exámenes importantes, los
entrenadores siempre están trabajando con los patrones de pensamiento y
comportamiento mostrados por sus clientes.
Tony Robbins no solo da fe de utilizar deliberadamente una comunicación
no verbal deliberada sobre sí mismo y en situaciones comerciales y sociales,
sino que les enseña a otros cómo hacer lo mismo. Tony Robbins es un autor
y entrenador de vida estadounidense muy conocido que regularmente
organiza o habla en seminarios que complacen a una amplia variedad de
personas. La audiencia a menudo está constituída por profesionales de
negocios, empresarios y otras personas motivadas que desean acelerar su
éxito y desarrollarse a nivel profesional o personal. Habla sobre la teoría, los
procedimientos, las virtudes y resultados de un estilo de vida aumentado
por la capacidad de leer a las personas y comunicarse de manera influyente.
Robbins, junto con muchos otros entrenadores y oradores a escala local o
nacional, enseña a las personas cómo usar el lenguaje y el comportamiento
verbal y no verbal para evaluar por tanto influir en las interacciones.
Aprender el arte de leer y transmitir tanto la comunicación verbal como la
no verbal te pone en ventaja, permitiéndote dirigir una audiencia con
confianza. Te permite decir las cosas correctas, impresionantes, en el
momento adecuado para esa perspectiva romántica o financiera. Te permite
moverte más libremente a través de una serie de situaciones sociales en las
que inevitablemente te encontrarás en algún momento, o regularmente.
Para los entrenadores que guían a los equipos de ventas y artistas, enseñar a
otros a proyectarse deliberadamente es una de las funciones principales.
Mucho de lo que hacemos es un juego psicológico más que cualquier otra
cosa. No importa si hablas con un rey, un santo o degenerado, los sentidos
inherentes a los que juega la emoción son un ecualizador. Todos somos
humanos. Todos queremos seguridad, comida y refugio. Todos deseamos
ser valiosos y ser amados. Todos nos esforzamos por la autorrealización.
El arte de analizar a otros reconoce esto y lo utiliza para obtener una
respuesta particular del individuo o del público. La respuesta deseada viene
como resultado de la armonía entre el lenguaje del cuerpo real y el lenguaje.
Nombra otro profesional que se adhiera claramente a las filosofías del
lenguaje corporal deliberado y el lenguaje verbal: fiscales y abogados;
especialmente abogados litigantes. Los abogados litigantes habitualmente
representan a clientes en casos judiciales importantes, argumentando en
apoyo y defensa de sus clientes. Sin duda, esto requiere un sentido agudo de
cómo uno se conduce en la sala del tribunal. Requiere una intención
deliberada de construir una relación consciente y subconsciente con el
jurado y el juez. Un abogado litigante también debe guiar al cliente en el
lenguaje corporal deliberado y el discurso deliberado para obtener los
mejores resultados posibles en el juicio.
La persuasión no verbal y verbal se utiliza para establecer una relación con el
juez y el jurado. Es importante poder leer el lenguaje corporal del jurado en
las etapas iniciales. Proporciona información al abogado sobre qué áreas del
juicio de la historia necesitan más atención, énfasis o necesitan ser evitadas.
La forma en que un miembro del jurado puede doblar sus brazos, descansar
su postura, o las microexpresiones en sus rostros, proporcionan una
indicación del funcionamiento mental y emocional de ese individuo en ese
momento. Además de leer el lenguaje corporal de los jurados individuales,
el abogado debe saber qué se necesita para transmitirse a sí mismo como
seguro, confiable y autoritario. Esto no se hace solo con hechos y palabras,
sino por la forma en que uno se maneja a sí mismo, la forma en que se
desenvuelve en el piso de la sala del tribunal. Todos estos factores son
evaluados por el jurado, ya sea consciente o inconscientemente.
El abogado evalúa al jurado y sus comunicaciones no verbales para
determinar la mejor manera de contar la historia. Luego, el abogado puede
cambiar el tono, la cadencia, el volumen, el timbre y el registro de la voz
durante ciertos puntos durante el juicio, para agregar influencia y
persuasión.
Sin las habilidades para leer el lenguaje corporal y las expresiones del
jurado, el juez, el testigo, la parte contraria y al cliente, habría poco control
sobre persuadir al jurado. Sin estas habilidades, el abogado no podría servir
mejor al cliente para defender sus derechos. Leer las comunicaciones no
verbales de los demás y transmitir deliberadamente sus propias
comunicaciones no verbales son herramientas fundamentales para esta
profesión.
En el mundo de los negocios, el papel de un negociador es garantizar que
cada contraparte sienta el máximo valor. Para lograr esto, los negociadores
deben leer, interpretar y comunicarse de manera deliberada y discreta. En la
mayoría de los casos, se ha desarrollado una conexión, y es en este punto a
veces estresante que la relación es más frágil. El fraseo o el momento
incorrectos y la conexión que se ha creado podría colapsar. La negociación
podría ir mal y resultar en un retraso indefinido o un retiro de intereses.
Para evitar esto, los negociadores emplean una serie de tácticas para
mantener el interés de sus contrapartes y demostrarles un alto valor.
Una de las principales formas de leer e influir en tu prospecto es escuchar
realmente lo que está diciendo, tanto en su lenguaje como en su cuerpo. Si
escuchas atentamente en lugar de solo esperar tu próxima oportunidad de
decir algo brillante, en realidad recogerás pistas y fragmentos de
información que podrás usar más tarde para persuadirlo.
Un ejemplo de esto podría ser un vendedor profesional que intenta cerrar
una de las mayores ventas hasta ahora. En un intento por demostrar su
valor, prepara una presentación en PowerPoint de todas las características y
funcionalidades principales que seguramente impresionarán al prospecto.
Sin embargo, cuando escucha atenta y cuidadosamente al cliente potencial,
queda claro que solo le preocupa un aspecto importante: el servicio al
cliente. El vendedor profesional puede actuar de dos maneras.
Si se ha aplicado una escucha cuidadosa, se dará cuenta de que la
presentación de PowerPoint de las características y funcionalidades que han
preparado es prácticamente inútil. El prospecto solo quiere confiar en que el
vendedor profesional será receptivo y le brindará apoyo. El negociador
experto se enfocará en esto. Si el profesional no ha escuchado atentamente,
probablemente todavía el plan sea tratar de deslumbrar al cliente con la
presentación de características de PowerPoint, lo que finalmente hará todo
lo contrario y que el prospecto pierda el interés.
Otra habilidad fundamental de una influencia magistral en cualquier
interacción es venir preparado si es posible. Si te diriges a una entrevista de
trabajo, primero haz tu tarea. Busca el sitio web de la empresa en línea.
Familiarízate con él. ¿Qué temas se cubrieron recientemente en el blog de la
empresa? ¿Qué servicios se brindan y a qué costo? Podemos ver cómo la
capacidad de leer el lenguaje corporal y otras señales no verbales juegan un
papel importante en la negociación. Estas son solo algunas de las
profesiones que se ganan la vida leyendo las comunicaciones que otros
están transmitiendo. El éxito que experimentan estas personas puede ser el
éxito que tu experimentes de tu propia aplicación de estas herramientas.
Tipos de Comunicación No Verbal
Con tanta información empaquetada en la comunicación no verbal,
probablemente no sea una sorpresa que haya muchas formas de ella. Estos
comportamientos muy comunes a continuación se dividen en tres grupos
principales.
La cara se comunica muy a menudo a través de:
● El Contacto Visual
● El Movimiento de Cejas
● La Sonrisa
● Sonrisas Falsas
● Los Labios
● Arrugar la Nariz
● Expresiones Faciales
La expresión facial es la forma principal en que comunicamos las emociones
sin el uso de palabras o ruidos. Son universales en casi todos los casos. No
importa a dónde vayas, verás las mismas expresiones faciales para transmitir
emociones de sorpresa, miedo, asco, ira, tristeza y felicidad. Puedes notar
que las expresiones faciales se usan muy a menudo junto con otros
discursos verbales y comportamientos no verbales con el fin de hacer una
demostración de emoción lo más clara posible. Esto es evidente en el
ejemplo dramático de actores de teatro y similares que usan expresiones
exageradas, lenguaje corporal y gesticulación, para dejar en claro al público
lo que siente el personaje, y mejor aún, lo que el personaje quiere que otros
personajes piensen que el siente.
El cuerpo se comunica muy a menudo, a través de:
● Gestos con las Manos
● Postura
● Orientación del Cuerpo
● Lenguaje Corporal
● Espacio
y
Distancia,
Proximidad
● Apariencia Personal
● Primeras Impresiones
o
Las percepciones que otros tienen sobre ti se derivan en gran medida de
cómo te sostienes y sobrellevas. El lenguaje y el movimiento corporal dan
ideas a los demás sobre ti, sean conscientes o inconscientes de descifrar
esta información. Esta podría ser la postura que mantienes cuando entras en
la habitación, cuando te paras a hablar, cuando cruzas la calle y cuando
conoces a alguien por primera vez. Considere su vestimenta y apariencia y la
extensión del lenguaje corporal. Las encuestas indican que la mayoría de las
personas juzgan a un individuo por su apariencia en menos de 3 segundos.
Entre los elementos más populares juzgados primero están los zapatos que
alguien usa, el peinado (incluido el estilo de vello facial) que alguien elige, la
ropa que usa y las manos, incluyendo las uñas.
La comunicación paralingüística a menudo consiste en:
● El Humor
● El Silencio
● El
Simbolismo
● El Sarcasmo
● Tono
● Volumen
● Timbre
La Paralingüística abarca fragmentos de información comunicadas con
sonidos, y con las cuerdas vocales en particular, sin ser palabras realmente.
Esto podría ser un jadeo de miedo, un suspiro de relajación y satisfacción, o
un gemido cuando se encuentra un terrible olor. Esto también puede incluir
usar elementos de la conversación de manera sutil, como humor y
sarcasmo. Esto también podría ser la gran cantidad de formas en que un
individuo usa la voz mientras comunica las palabras. Cuando un hablante
cambia la frecuencia y el tono, hay un cambio reconocible en la
decodificación de esa información. Cuando un hablante habla en voz alta y
luego susurra, provoca una respuesta diferente de la audiencia en cada caso
Apretón de Manos
Otro componente del lenguaje corporal que a menudo es pasado por alto,
pero que realmente merece su propia atención, es el apretón de manos. A
diferencia de las expresiones faciales, la etiqueta y las expectativas de dar la
mano puede variar de región a región. Algunos apretones de mano son
rápidos y algunos son lentos. Algunos son agresivos y otros son suaves.
Algunos imponen deliberadamente una señal subconsciente para afirmar la
dominancia, y otros buscan mostrar compasión y total respeto. Algunos no
deberían realizarse a menos que los dos individuos sean del mismo género.
En otros casos, puede verse como frío e insensible, donde un saludo más
cercano, como abrazarse o besarse podría ser más apropiado. Pero todos
estos ejemplos en análisis, están revelando información crítica para ti. Ya
sea por razones personales o impuestas socialmente, se puede obtener
información que dé pistas de si la persona se siente confiada o tímida,
titulada o indigna.
Los apretones de mano como comportamiento social parecen remontarse al
menos hasta el siglo V a.C y han sido representados como una comunicación
de saludo, felicitación y en particular de acuerdo. En casi todos los casos, se
usa en general para simbolizar honestidad y respeto entre dos individuos. Lo
vemos en deportes, política, negocios y en costumbres como estrechar la
mano de un novio recién casado.
En algunas partes del mundo:
● Es más común que los hombres den apretón de manos que las mujeres.
● Es apropiado estrechar la mano de una mujer antes que la de un
hombre.
● Los niños se dan un apretón de manos cuando se reúnen.
● Un apretón firme es descortés.
● Un beso es parte del apretón.
● Se usan ambas manos.
● Un apretón suave es signo de respeto.
● El apretón de manos se sostiene durante toda la conversación.
En todo el mundo, en las comunidades donde se esperan los apretones de
mano, hay personas que no quieren hacerlo y además temen estrechar la
mano. En algunos aspectos, esto tiene sentido, ya que el miedo viene de la
contaminación y no físicamente por la forma en que se siente tocar a otros.
Por cualquier razón que alguien tenga, tal vez no quiera dar la mano. En
muchas culturas esto se ha tomado como una señal de irrespeto y
ciertamente todavía hay muchas regiones que lo observan como tal, pero en
el mundo moderno, y especialmente en las culturas donde los negocios y el
comercio tienen prioridad, nos volvemos más receptivos a omitir el apretón
y formar vínculos y conexiones de formas nuevas. A veces podríamos ver
esto como el golpe en el codo (y gestos compartidos similares a éste), lo que
parece ser un compromiso aceptable en algún punto entre hacer y no hacer
contacto con la piel.
Otra parte del apretón de manos que a menudo es pasado por alto es el
contacto visual que lo acompaña. En la mayoría de los casos, debes hacer un
contacto visual apropiado con la persona cuando le das la mano. Un apretón
de manos que incluye el contacto visual transmite honestidad y verdad. De
la misma manera, un apretón de manos en el que una o ambas personas
evitan el contacto visual es un signo de desconfianza y engaño. Ten en
cuenta que tanto el apretón de manos como el contacto visual podrían ser
codificados deliberadamente, pero luego, presta atención a los signos de
engaño y mentira.
A continuación, daremos una mirada cercana a cómo partes del Sistema
Límbico y la Mente afectan la forma en que reaccionamos y respondemos.
Capítulo 2: Los Roles de la Mente
Hay varias formas en las que la mente juega un papel en cómo nos
comportamos y a su vez, en cómo interpretamos ese comportamiento. En
esta sección, veremos el importante papel del sistema límbico y la emoción
en nuestro comportamiento humano, así como el papel de la mente
subconsciente. Al final de esta sección, deberías tener una comprensión
sólida de los componentes de la mente que influyen en nosotros y de lo que
la mente está pensando cuando está codificando y decodificando
información.
Codificación y Decodificación
Cuando hablamos de transmitir y recibir información de otros de manera
verbal y no verbal, realmente estamos hablando del proceso de codificación
y decodificación. Cuando codificas información, la estás generando. Esto
podría ser una sonrisa, un suspiro o cruzar los brazos frente a ti. Cuando
estamos observando la transmisión de información codificada,
interpretamos esa información y la llamamos decodificación.
Hay una serie de factores que juegan un papel en cómo codificamos y
decodificamos la información, especialmente la información social. Por
ejemplo, un gesto con la mano en una parte del mundo puede ser positivo y
amigable, pero ese mismo gesto con la mano puede ser exactamente lo
contrario en otra parte del mundo.
El Sistema Límbico
El sistema límbico es una manera fácil de referirse y describir varias partes
interconectadas del cerebro, de las cuales todas juegan un papel importante
en nuestras emociones y en la autoconservación. Aunque la mayoría de
estos componentes del cerebro se consideran más o menos una parte del
sistema límbico, depende de a quién le preguntes. Algunos profesionales
incluyen cinco componentes cerebrales en su interpretación del sistema
límbico, mientras que otros incluyen ocho o más para formarlo. Es en el
sistema límbico donde puedes encontrar desencadenantes para la memoria,
la motivación, la adicción y la supervivencia. Se cree que es una de las partes
más desarrolladas del cerebro de un mamífero, pero aún así, sabemos muy
poco de él. Los sentidos, especialmente el sentido del olfato, está altamente
asociado con esta parte del cerebro. El sistema límbico, entonces, a menudo
se conoce como el cerebro "que siente y reacciona", y así es como lo
pensaremos también.
Echemos un vistazo a algunos de los componentes mayormente aceptados
que conforman el sistema límbico. Aunque estos componentes están
interconectados y funcionan juntos, todos son responsables de diferentes
aspectos de nuestras respuestas y emociones.
Hipotálamo
El hipotálamo está involucrado en la función sexual, la función endocrina, la
función conductual y el sistema nervioso. Está conectado con los lóbulos
frontales, los núcleos septales y la formación reticular del tronco encefálico
a través del haz medial del cerebro anterior. Recibe información del
hipocampo a través del fórnix y la amígdala. Algunas funciones que
requieren información directa de los estímulos ambientales tienen lugar en
esta región del cerebro, como la regulación de la temperatura corporal, las
funciones endocrinas, el apetito y de nuevo, el sexo.
Amígdala
La amígdala hace conexiones con muchas regiones del cerebro, incluido el
tálamo, el hipotálamo, el núcleo septal, la corteza frontal orbitaria, la
circunvolución del cíngulo, el hipocampo, la circunvolución parahipocampal
y el tallo cerebral. La amígdala participa de manera crítica en el manejo de
las respuestas conductuales y las respuestas relacionadas con los sistemas
endocrino y nervioso. Aquí es donde vemos respuestas como venganza e ira,
miedo y ansiedad.
Hipocampo
El hipocampo es un área antigua del cerebro. Ayuda a controlar la
producción de corticosteroides, pero también es importante en el
procesamiento y la comprensión de las relaciones espaciales dentro del
medio ambiente. El hipocampo también es en gran parte responsable de las
funciones de memoria. Es el que decodifica la información, la almacena y la
recupera.
Corteza Límbica
La corteza prefrontal es crucial para el juicio, la percepción, la motivación y
el estado de ánimo. También está relacionado con la función de reaccionar
de forma condicionada. Cuando un individuo sufre daños en el área
prefrontal, existen dificultades con el pensamiento abstracto, el juicio, los
estados de ánimo y las habilidades de pensamiento crítico. La corteza
prefrontal también está fuertemente influenciada por el uso de alcohol.
Cuando un individuo sufre un trastorno o disfunción del estado de ánimo, es
en la corteza prefrontal donde a menudo se encuentra anormalidad.
Todas estas funciones se centran en el instinto y la emoción y por lo tanto,
constituyen una parte importante de cómo respondemos a los estímulos y
cómo interpretamos las respuestas a los estímulos. Si estas áreas del
cerebro han experimentado traumas o daño, entonces es más probable
aclararlo con atención cuidadosa a los comportamientos y respuestas del
individuo.
El Consciente,
Inconsciente
Subconsciente
y
La
Mente
Como te referirás a la mente subconsciente que avanza con el arte de la
influencia, ayudará refrescar lo que sabes sobre la funcionalidad de las
ondas cerebrales. Como puedes saber, los seres humanos exhiben varias
funciones de ondas cerebrales a diario. Desde que una persona se despierta
y comienza a realizar la rutina de la mañana, la funcionalidad de la onda
cerebral continúa cambiando. En el camino al trabajo y durante el día, la
persona pasa por múltiples fases de la funcionalidad de las ondas cerebrales.
El flujo de una función de onda cerebral a la siguiente es una ocurrencia
natural que le sucede a todos los seres humanos, todo el tiempo.
Normalmente cambiamos de uno a otro como si nos moviéramos a través
de una escala. La escala se mueve de ondas cerebrales beta a ondas alfa,
luego a ondas cerebrales theta.
Se puede pensar en las ondas cerebrales beta en comparación con la mente
crítica; concentrarse, la valuación constante y tomar decisiones basadas en
estímulos. Las ondas cerebrales alfa están más cerca de ese lugar mágico; la
mente subconsciente. En este estado, te encuentras relajado. Esta es
probablemente la funcionalidad de tus ondas cerebrales mientras estás
viendo una película o incluso leyendo este libro. Este es generalmente un
estado de calma donde se permite que la imaginación se desarrolle. El lugar
mágico está realmente en las ondas cerebrales theta. Probablemente has
estado en el estado theta al menos una vez en las últimas 24 horas si has
estado dormido. Si alguna vez has sido hipnotizado, has experimentado el
estado theta. Si alguna vez te has encontrado lúcido soñando, has estado en
el estado theta.
Existe otra funcionalidad de ondas cerebrales, las llamadas ondas delta. Si
has ido demasiado lejos, estás en modo delta. Está bien; es un excelente
resultado. El modo delta es lo que sucede cuando experimentas el sueño
REM.
Como alguien que quiere encender la imaginación de tu prospecto, está
buscando algo entre el estado alfa y el estado beta, pero definitivamente
puede depender de la persona y las circunstancias. Por ejemplo,
definitivamente no podrás calmar un prospecto de ventas o un interés
romántico en un trance hipnótico para influir directamente en ellos, por lo
que necesitarás tácticas que se construyan para el subconsciente, pero
interactúen en un nivel lógico consciente.
El protector del individuo y el que toma las decisiones es la mente
consciente, la máquina de ondas cerebrales beta. Este es el pensamiento
crítico, lógico, la mente que constantemente examina su alrededor y
cataloga datos. Esta es la mente que está aprendiendo, concentrándose y
manteniéndonos seguros y cómodos de los estímulos del día.
Imagina que estás conduciendo por el camino a un lugar en el que has
estado cientos de veces. Es casi como si tus manos, como si tu propio
automóvil conociera el camino automáticamente. Conoces el camino a
seguir tan automáticamente que tu mente comienza a divagar.
Piensas en lo que deberías haberle dicho a esa persona el otro día, o qué
tareas te están esperando en casa. Esta es tu mente en el modo de ondas
cerebrales alfa, pero por supuesto, la mente beta todavía está enfocada en
conducir con seguridad en el camino que conoce. En poco tiempo, miras a tu
alrededor y estás a medio camino, y ni siquiera recuerdas la primera parte
del viaje.
Continúas tranquilamente en modo alfa, manejando la ruta que conoces tan
bien que ni siquiera necesitas pensarlo, y en un instante, un ciervo sale
corriendo frente a tu auto. Tu mente beta se involucra de inmediato,
respondiendo al estímulo repentino y reaccionando lo suficientemente
rápido como para desacelerar, desviarse y evadir al venado; los
pensamientos alfa son abandonados rápidamente.
La mente analítica consciente y la función de ondas cerebrales beta son
críticas para la supervivencia, pero no es la más adecuada para hacer
sugerencias efectivas porque la mente analítica se aferrará a los datos para
filtrar y examinar y comparar con lo que ya sabe. La mente crítica en esencia
podría convencerte de cualquier sugerencia deliberada antes de que incluso
sea plantada en la mente subconsciente, donde puede comenzar a
afianzarse. Puedes decirte conscientemente que finalmente cerrarás este
gran cliente para fin de mes, pero tu mente crítica se apresurará a señalar:
●
●
●
●
●
El cliente probablemente está considerando otras opciones.
Nunca has cerrado un trato así de grande.
Aún no los has cerrado.
El cliente tiende a echarse para atrás.
Ni el mejor vendedor de tu compañía ha cerrado un trato tan
grande.
Tantos escenarios como la mente consciente pueda imaginarse para
protegerse, lo hará. Al hacerlo, mata cualquier pensamiento esperanzador
antes de que eche raíces. Al contrario de lo que parece, la mente consciente
no está haciendo esto para lastimarte sino para ayudarte. Está sopesando la
mayor cantidad de información que puede para asegurarse de que estés
seguro y cómodo.
Si la mente consciente piensa que una pérdida de ingresos en este acuerdo
es un problema de seguridad, hará todo lo posible para protegerse contra
eso, incluso actuará como si no lo estuviera obteniendo. En vez de actuar
sobre una semilla saludable que podrías haber plantado en la mente
subconsciente, el cuerpo actúa de acuerdo con lo que dice la mente crítica.
La mente subconsciente es un estado mental y no necesariamente un lugar
en el cerebro. Es una referencia a un marco mental entre el consciente,
pensamiento consciente y la inconsciencia. La imaginación "vive" (por falta
de un término mejor) dentro de la mente subconsciente.
Una de las piezas más importantes de ser una buena influencia es
comprender una función clave de la mente subconsciente. Cree lo que le
dicen. La mente subconsciente no sabe la diferencia entre fantasía y
realidad; solo cree la historia, le dicen y actúa de acuerdo con esa historia.
Lo que esto significa para ti, persuasor positivo, es que si sigues
alimentándote de historias negativas sobre perder y permanecer deprimido,
tu mente subconsciente lo cree. Actúa de acuerdo con esta creencia,
encontrando evidencia de esto a su alrededor y gritando por tu atención:
"¡Tenías razón, nunca estarás seguro! Tenías razón. ¡Estas personas no te
respetan! Tenías razón. ¡No tienes control sobre esto!” Además, no solo tu
subconsciente actúa de acuerdo con estos pensamientos que continúas
repitiendo. Tu cuerpo también comienza a obedecer estos pensamientos.
Pronto, mental y físicamente, estás viviendo la misma historia negativa que
has estado repitiendo en el diálogo interno y en voz alta a los demás.
Pero estas no son malas noticias. Si la mente cree lo que se le dice, entonces
puedes contarle ideas e historias positivas y beneficiosas. A su vez, tu mente
subconsciente y tu cuerpo comenzarán a responder y actuar de acuerdo con
esas ideas.
Para ilustrarlo más claramente, piensa en un libro o una película que hayas
leído o visto que tenga un momento tan triste o conmovedor que realmente
terminaste llorando o sintiéndote emocional. Tu mente lógica y consciente
sabe que es solo una película o una historia. Es por esto que en realidad no
corres y te escondes durante las escenas de miedo. Es por eso que en
realidad no llamas al 911 para pedir ayuda cuando un personaje es herido.
Es tu mente lógica la que determina que la experiencia es solo una historia y
no una circunstancia real para que la manejes.
La mente subconsciente es diferente. No distingue entre la película y las
circunstancias de la vida real. La mente subconsciente solo se preocupa por
la historia, las emociones y los personajes involucrados. Entonces, cuando
llegas a la parte de la historia que te hace llorar, este es el trabajo de la
mente subconsciente. La mente subconsciente cree la historia que se cuenta
y comienza a producir emociones y sentimientos para acompañar la historia.
Aunque la mente subconsciente cree en las historias que le cuentas,
especialmente en los estados alfa o theta, no puedes ir fácilmente en contra
de la estructura central de creencias de alguien, o será perjudicial y hará que
la mente crítica vuelva a involucrarse. Esto llevaría a una persona de un
estado alfa-theta a un estado beta bastante rápido.
Tu mente subconsciente es un genio imaginario. Se involucra tanto con la
emoción y la historia que incita a su cuerpo a responder fisiológicamente a
estas emociones. El cuerpo literalmente comienza a llorar porque la mente
subconsciente está experimentando la tristeza, a pesar de que no es real.
Usar la mente subconsciente es una habilidad crítica para el lector experto
de los demás y la influencia de las interacciones.
La mente inconsciente es en parte un misterio para la psicología, pero a
medida que continuamos explorando, encontramos que la mente
inconsciente es más amplia y profunda de lo que podríamos haber
esperado. Se han realizado estudios exhaustivos y se han reunido pruebas
para sugerir que la mente inconsciente es donde almacenamos los instintos
y las reacciones automáticas, así como las fobias y deseos ocultos. También
se sugiere que la mente inconsciente es donde tenemos sentimientos
reprimidos y complejos psicológicos. Es en la mente inconsciente donde
tiene lugar la percepción subliminal.
El concepto de la mente inconsciente se ha convertido en parte de nuestro
lenguaje y cultura a través de los trabajos famosos del psicoanálisis,
Sigmund Freud y Carl Jung. Jung, y especialmente Freud, solía aprovechar las
mentes inconscientes de los pacientes analizando sueños y recuerdos
olvidados. Probablemente estés familiarizado con "el desliz freudiano", que
es otro acto revelador del inconsciente. Un desliz freudiano es error de la
lengua que revela, inconscientemente, tus verdaderos sentimientos sobre
un tema. Esto generalmente aparece como una palabra que no querías
decir, en lugar de la palabra que intentaste decir.
La mente inconsciente es también el lugar de descanso para trillones de bits
de información recopilados a lo largo de la vida y organizados en un patrón.
Para organizar patrones, la mente agrupa la información en historias. Se
sugiere que, al poner la información en forma de una historia, completada
con emoción, el cerebro puede procesar y almacenar una mayor
concentración de información. Los humanos tienen una necesidad inherente
de organizar la información en forma de historia, consciente e
inconscientemente. Si sabemos que la mente en todas sus formas es fuerte
en la organización de un formato de historia, entonces nosotros, como
personas influyentes y persuasivas, podemos usar esta información. Cuando
desees transmitir un punto, intenta contarlo como una historia y ve si este
es un método más efectivo para llegar a tu audiencia con emoción. La mente
subconsciente sigue voluntariamente la historia y cree lo que se le cuenta,
así que asegúrate de planificar deliberadamente lo que transmitirá tu
mensaje.
Comportamiento Humano
Es importante reconocer los impulsos principales de nuestro
comportamiento humano inherente. El humano puede ser una criatura
compleja, pero estamos impulsados en gran medida, sorprendentemente
por pocos instintos básicos.
Todos estamos equipados con comportamientos humanos básicos que nos
ayudan a procesar y manejar el entorno que nos rodea. Nos ayudan a
sobrevivir y adaptarnos. Cuando reaccionamos a estímulos internos y
externos, a menudo es con una demostración de uno de los siguientes
comportamientos instintivos:
La negación es un mecanismo de defensa muy común. Cuando nos
enfrentamos a una situación que no se siente bien o que es abrumadora,
una de las primeras cosas que hacemos es negarla. Fingimos que no está
sucediendo o que no existe, a pesar de que el problema o la situación es
muy real. Esto puede variar desde lo relativamente intrascendente hasta lo
severo. Por ejemplo, puede que te enfrentes a una tarea que no te gusta
hacer o que no te sientes seguro haciéndola. En lugar de ocuparte de la
tarea, puedes postergar consciente o inconscientemente la tarea u olvidarte
completamente de hacerla. En un ejemplo más drástico, una persona podría
enfrentarse con la cruda realidad de que un familiar querido ha fallecido. En
lugar de aceptar esa verdad, podría negarla. La persona puede continuar
hablando sobre el ser querido y actuar como si no hubiera muerto; como si
todavía estuviera aquí. La negación puede no ser la habilidad de
afrontamiento más saludable, pero es una de las que la mayoría de nosotros
compartimos y usamos comúnmente, lo queramos o no.
Sentimos un compromiso con nuestra tribu, en parte porque queremos que
nos sea leal, pero también porque nos conviene mantenernos en buenos
términos con ellos. Mantenerse en buenos términos con la tribu es una
forma relativamente fácil de garantizar refugio, comida, seguridad y un
sentido de pertenencia. Dependiendo del estímulo, reaccionamos
mostrando lealtad o solicitándola. En cualquier caso, la lealtad es un
comportamiento instintivo utilizado principalmente por razones egoístas de
autoconservación, en lugar de altruismo como podría parecer inicialmente.
En cualquier caso, la idea de la lealtad ha creado un entretenimiento tan
fuerte como la venganza. Vemos fidelidad y lealtad expresada de varias
maneras a nuestro alrededor. Las familias demandan lealtad, al igual que los
equipos deportivos. Ir en contra del grupo y darle la espalda a la familia, o a
un equipo de fútbol, no sería una acción socialmente aceptable. No solo el
grupo tendría problemas dejándote volver a ellos, sino que otros grupos se
darán cuenta de tu deslealtad y se preguntarán si deberías ser incluido. Se
espera lealtad a la compañía para la que trabajamos. Lealtad a las marcas,
tarjetas de fidelidad, es un tema indudablemente popular. Queremos lealtad
de los demás y queremos ser percibidos como leales para mantener una
posición respetable dentro del grupo social.
La venganza es uno de los instintos conductuales más interesantes que
exhibimos. Durante siglos, los humanos han reaccionado con el deseo de
justicia personal cuando nos enfrentamos a un estímulo que percibimos
como una transgresión contra nosotros. No solo queremos ser corregidos.
Queremos castigar al malhechor. No queremos que una persona al azar
sufra el castigo. Queremos que el que ha hecho mal sufra las consecuencias.
Buscar la venganza se parece un poco a un adicto que busca una solución. Se
compara en nuestros cerebros con el equivalente de una inyección de
dopamina o serotonina. Solo la idea de vengarse excita a la parte de nuestro
cerebro responsable de procesar la recompensa. Obtener el sabor de la
venganza es, al menos al principio, como un impulso químico de la
dopamina o la serotonina. La venganza es usada a menudo como un impulso
para películas e historias porque es muy fuerte y muy reconocible para
nosotros. Casi cualquier persona que conoces ha querido venganza en uno u
otro momento.
Creemos que la venganza nos hará sentir mejor, pero eso a veces puede ser
contraproducente. Cuando nos vengamos, a veces resulta que el
sentimiento de satisfacción es de corta duración y la venganza no es la
esperada. En muchos casos, la sensación de hundirse al mismo nivel que la
persona que hace el mal nos hace sentir peor. Peor aún, el pensamiento
constante acerca de merecer venganza y vengarse, y los pensamientos sobre
haber tomado venganza, crean una herida fresca y abierta que no se
permitirá cerrar y sanar. Tenemos la impresión de que la venganza será una
sensación de cierre para nosotros, pero a menudo encontramos que al final
ocurre lo contrario.
Si la venganza es una parte tan profunda de nosotros, el perdón también
debe serlo. El poder del perdón es una parte importante de la venganza que
también debes tener en cuenta en tus interacciones sociales. A veces, el
poder derivado de actuar en el perdón y la empatía es mayor que cualquier
cosa por la que podamos esperar con venganza.
La codicia es un instinto que es un poco más difícil de definir y medir.
Tendemos a mostrar avaricia en circunstancias en las que estamos
convencidos de que no tendremos suficiente. Esto podría ser dinero,
comida, cualquier cosa realmente. En reacción a un estímulo, podríamos
terminar acaparando estas cosas en un intento de protegernos. Otra razón
por la que tendemos a mostrar avaricia cuando nos enfrentamos a un
estímulo se debe a una función psicológica denominada complejo de
superioridad. Esto se refiere a cuando quieres algo que alguien más tiene, y
no quieres que lo tengan para que puedas parecer ser superior con la
codiciosa propiedad.
Finalmente, quizás lo más obvio y lo más poderoso es el deseo de
procreación.
El último de los principales instintos que nos impulsan, es la necesidad
inevitable y profunda de producir descendencia. Tal vez no sea
sorprendente que el instinto más fuerte que nos impulsa sea el instinto que
ha mantenido viva a nuestra especie. Sin este poderoso impulso, no
estaríamos aquí ahora. Es fácil entender por qué este instinto basado
únicamente en producir una línea de sangre para superarnos es el que
controla gran parte de cómo reaccionamos ante esos estímulos. Sexo,
atracción, romance: estas son las herramientas de un influencer que busca
el amor, o al menos la cópula física. Nuestro impulso por el sexo es tan
poderoso que hemos llegado a un punto en la evolución en el que el deseo
de la interacción sexual supera la necesidad raíz de crear descendencia.
Es importante en muchas sociedades presentarse como un candidato para el
sexo. Esto se expresa de varias maneras y varía dependiendo de la cultura,
pero es muy común en cada cultura seguir las normas sociales de alguien
que sea elegible para el apareamiento o que ya está emparejado con alguien
más. Esto puede, en algunas culturas, venir como un peinado particular,
tocado o ropa para usar. En algunos casos, las joyas o las marcas en el
cuerpo informarán a otros en la tribu del estado del individuo como una
pareja sexual.
En los Estados Unidos, el sexo se ha transformado en un conjunto de
industrias que tienen como objetivo obtener ganancias de este impulso
instintivo. La industria de la confección, del maquillaje, incluso la industria
automotriz confían en nuestra necesidad innata de establecernos como
opciones sexuales viables. La industria farmacéutica incluso pone su mano
ya sea para ayudarnos a concebir o nos protege contra la concepción.
La industria del entretenimiento nos dice cuáles son las normas sociales para
lo sexy, y nosotros imitamos estos rasgos o intentamos hacerlo, para
aumentar nuestras probabilidades de tener una relación sexual de algún
tipo. Ya sea que nuestro instinto nos impulse a querer reproducirnos de
verdad, o si el impulso se trata más de una apariencia o posición social,
descubrirás que la necesidad del sexo es una herramienta poderosa que
puede ofrecer una gran oportunidad de influencia en casi cualquier
interacción que tengas.
La genética son las características que heredamos de nuestros padres que
sin duda pueden desempeñar un papel en la forma en que procesamos,
manejamos y reaccionamos a los estímulos y la confrontación. Aunque no
todos compartimos la misma genética, sí compartimos la misma experiencia
de que la genética juega un papel en nuestro comportamiento humano. Las
características hereditarias pueden ser visibles o no. Esto podría exhibirse
como pecas visuales, hoyuelos y color de cabello. También puede
manifestarse como un comportamiento subconsciente como rechinar los
dientes, o incluso una enfermedad invisible como la hipoglucemia.
A medida que nos hemos convertido en una especie que prefiere vivir y
trabajar en comunidades y grupos, hemos desarrollado conjuntos de normas
sociales. Estas son las reglas básicas de la sociedad que nos dicen cómo
pensar y comportarnos para encajar con el grupo. Hay cuatro tipos
principales de normas sociales que se pueden encontrar en un grupo típico o
comunidad. Las tradiciones son costumbres y creencias transmitidas de
generación en generación, generalmente sobre lo que está bien y lo que
está mal. Las costumbres son los estándares morales y éticos que el grupo o
la comunidad observan y usan como guía. Los tabúes son los
comportamientos que el grupo o la comunidad consideran inaceptables;
aquellos que se comportan de manera inaceptable a menudo son
avergonzados o desterrados del grupo. Las leyes son las reglas oficiales
establecidas por un grupo o comunidad; se espera que los miembros de la
tribu obedezcan estas reglas o sufran las consecuencias; estas reglas
generalmente son impuestas por el gobierno de la tribu.
Otro factor que nos impulsa es una oportunidad para la creatividad.
Queremos ser libres para expresarnos y ser valiosos para quienes nos
rodean mediante el uso de nuestras habilidades creativas. Cuando se nos
asignan tareas o trabajos que nos permiten resolver problemas y nos
alientan a pensar creativamente, casi siempre, nos desempeñamos mejor.
No nos quemamos tan fácil o rápidamente, y nos enorgullecemos de
nuestro trabajo. Las personas son impulsadas por la creatividad, y esta es
una razón por la cual los programas creativos dentro de empresas como
Google y Amazon tienen tanto éxito. Los empleados tienen la oportunidad
regular de expresarse creativamente para resolver un problema o
desarrollar algo, o el constructor diseña algo con regularidad cada mes.
Dedican el 10% de su tiempo de trabajo cada mes para seguir la racha
creativa en lo que quieran. Todos se sienten valorados y sienten la
satisfacción de usar su propia creatividad para realizar tareas.
Todos estos instintos y factores juegan un papel en la forma en que
reaccionamos. Ahora que sabes qué es lo que nos hace reaccionar con tanta
fuerza, puedes utilizar esta información para leer interacciones, generar
respuestas positivas o mitigar las reacciones negativas.
Capítulo 3: Habilidades de la Inteligencia
Emocional
Hasta ahora, hemos obtenido una sólida comprensión de lo que se entiende
por comunicaciones no verbales y verbales y hemos revisado ejemplos de la
comunicación no verbal. Si estás analizando a otros o esperando que otros
te examinen, es fundamental darse cuenta de cuán importantes son las
señales de comunicación que tienen un impacto. Como la mitad de la
opinión que un individuo tiene de ti se basa en comunicaciones no verbales.
También hemos analizado otros factores en la mente que nos hacen
codificar y decodificar la información en las maneras que lo hacemos. Esto
incluye el sistema límbico, la mente subconsciente y los comportamientos
humanos inherentes como la venganza. Ahora analizaremos la comprensión
de la inteligencia emocional y cómo desempeña un papel importante para
convertirte en un maestro del arte, leer a otros y ser leído.
La inteligencia emocional, también conocida como IE, consiste en reunir
toda esta información en un conjunto de habilidades que te permiten
registrar y administrar las emociones dentro de ti y las emociones de los
demás en tu entorno. Cuando un individuo demuestra una alta capacidad de
inteligencia emocional, muestra la capacidad de saber qué emociones siente
él mismo y los demás, qué significan esas emociones y cómo impactarán a
otros en el medio ambiente.
Los estudios sugieren (pero también son clásicamente refutados) que una
alta capacidad de inteligencia emocional es un rasgo crucial de ser un líder.
Pensar en esto incluso de una manera rudimentaria y con sentido común,
tiene sentido. La persona que dirige y administra a otros es la persona que
mejor comprende cómo trabajarán todos los tipos de personalidad juntas.
La persona que dirige es la que mantiene la calma y no la persona que
pierde la calma en un momento de estrés. Sin embargo, es un poco más que
eso; un líder fuerte demostraría una gran comprensión de cinco puntos
específicos de la inteligencia emocional:
● Autoconciencia
● Autorregulación
● Motivación
● Empatía
● Habilidades
Sociales
Si una persona demuestra una fuerte comprensión de sus propias
emociones en la mayoría de los casos, y tiene una idea de cómo esas
emociones afectan a otros en el entorno o la comunidad. Ser consciente de
sí mismo generalmente también significa ser capaz de identificar sus propias
fortalezas y debilidades.
La autorregulación es básicamente una forma de decir que un individuo no
piensa ni actúa impulsivamente. Por lo general, no toma decisiones
apresuradas, y puede tener emociones personales sobre una circunstancia o
estímulo, pero él o ella también entiende que hay un beneficio más
significativo al considerar todos los sentimientos y opiniones, no solo las
propias. Por lo tanto, no reacciona basándose únicamente en la información
propia, sabiendo muy bien que hay otras piezas que considerar.
La motivación, en este caso, se refiere a la capacidad del individuo para
mantenerse motivado, y también para alentar a otros. Tiene la capacidad de
inspirarse a sí mismo y a los demás a actuar, a mantener a los demás y a sí
mismo motivados en la tarea en cuestión, especialmente cuando las cosas se
ponen difíciles. El individuo motivado verá al equipo sobre la línea de meta.
El que muestra empatía es alguien que puede ponerse en el lugar de otra
persona. Esta también es probablemente la persona que considera lo que es
mejor para todos en el medio ambiente o la comunidad, y la persona que
ofrece críticas constructivas, para sí mismo y para los demás. Este individuo
es un oyente deliberado de señales verbales y no verbales para reunir la
mayor cantidad de información sobre una situación o tema.
Aquel con una alta capacidad para comprender y usar habilidades sociales
generalmente es alguien con excelentes habilidades de comunicación. Este
individuo quiere obtener la información más completa disponible y tomará
las malas noticias solo para recibir las buenas noticias también. El motivador
también es a menudo el comunicador, ya que se necesita un conocimiento
refinado de la comunicación para hacerlo de una manera que guíe o dirija a
un equipo o comunidad hacia el éxito.
Estas son las personas que pueden apoyar a su equipo y entusiasmar a todos
con un nuevo objetivo. Aquellos con excelentes habilidades sociales suelen
ser los que son capaces de manejar situaciones difíciles y resolverlas de la
manera más justa y beneficiosa.
El individuo con una sólida comprensión de la autoconciencia, la
autorregulación, la motivación, la empatía y las habilidades sociales es a
menudo el que encontramos liderando grupos y comunidades. Estos son
generalmente los tipos de individuos que ascienden a posiciones de poder y
orientación; enseñando a otros a mejorarse a sí mismos, a sus vecinos o su
entorno. Cuando un individuo no tiene una comprensión firme de estos
conceptos, es increíblemente difícil llegar a tal posición o retener esa
posición durante un período prolongado de tiempo.
La comprensión y la atención a estas habilidades de inteligencia emocional
también te colocan por delante de la manada de muchas otras maneras. Los
estudios han revelado que una puntuación de IE más alta era indicativa de
beneficios tales como una mejor salud, mejores relaciones y un mejor
rendimiento en casi cualquier tipo de tarea. Aunque la medición de dicho
estudio ha sido cuestionada en los últimos años, todavía existen
correlaciones en varios estudios para sugerir que existe alguna relación
entre la comprensión de las habilidades de inteligencia emocional y cómo
eso da forma al camino que un individuo transita.
Liderazgo
Por ejemplo, un estudio sugiere que cuando se trata de trabajos de alto
perfil o que requieren un liderazgo fuerte, una demostración firme de alta
capacidad, la inteligencia emocional era dos veces más importante que la
experiencia o el coeficiente intelectual. Un líder no conduce a palabras o
experiencias. Un líder lidera debido a una aguda conciencia de quién sigue.
¿Puedes recordar una vez que se te dio la responsabilidad de liderar un
grupo de alguna manera, pero no tenías idea de lo que estabas haciendo? En
lugar de enfocarte en los que te rodeaban y analizar lo que podías hacer de
ellos, es posible que hayas entrado en pánico e intentado convertirte en un
experto en el problema o asunto de la noche a la mañana. Es posible que
hayas puesto mucho énfasis y tiempo en asegurarte de que comprendías
todos los detalles del problema y cada palabra que dirías si te preguntaban
al respecto. Es posible que incluso hayas intentado organizar algún plan para
resolverlo. Pero llevar eso al equipo, y también el mejor estudio y la
presentación más bella de su plan no durarán mucho. Porque hay algo a lo
que no le dio su tiempo y enfoque, y ese fue el análisis de su equipo. Este es
un error clásico para las personas que desconocen cómo leer a las personas
y utilizar esa información para obtener ventaja.
El individuo que tiene práctica en el arte del análisis de otros, puesto a
ciegas en este repentino puesto de liderazgo, no tendría problema. Imagina
de nuevo, que te colocan en esa posición, pero esta vez, imagina que no
estás preocupado ni un poco. Mantienes la calma y regulas tu respiración.
Seguirás siendo consciente de las comunicaciones no verbales que
provienen de ti. Cuando tiene tu balance, haces un inventario de los mismos
en los miembros de tu equipo, y comienzas a armar una imagen de todo el
escenario, no del problema. Ya sabes que hay un problema y tienes una
comprensión general de lo que es y cuál es el objetivo. También observas
que los miembros de su equipo también saben esto. Mientras escuchas,
notas que cada miembro del equipo tiene una idea valiosa sobre cómo
cerrar la brecha entre el problema y la solución. Mientras escuchas, tienes
una idea de cuán preocupados están todos por este problema, qué tan
seguros están de solucionarlo, cuáles serán los riesgos y las recompensas.
Mientras escuchas, tienes una idea de quiénes son los jugadores de tu
equipo, qué rasgos tienen, qué señales codifican. Notas ciertos
comportamientos humanos que ocurren a medida que evoluciona la
dinámica del grupo.
A medida que continúas escuchando, observando y analizando
cuidadosamente a los demás en tu grupo, reúnes la información que es
infinitamente más valiosa para el éxito del equipo y el éxito del proyecto en
vez del débil intento de una presentación informativa. Esos detalles ya ni
siquiera parecen importantes. Debido a que tienes un equipo que puedes
leer, y es fácil leer que ya entienden el problema de forma más íntima de lo
que tú lo harías. Léelos, confía en tu lectura y obtén la solución mediante la
gestión adecuada del equipo, y no tratando de idear una solución por tu
cuenta y luego delegar sus piezas.
Relaciones Sociales
De la misma manera que se requiere un ojo agudo para la inteligencia
emocional también para ser un líder, esta misma inteligencia puede
contribuir a una mejor estructura general para las relaciones, ya sean
amistades en niños o adultos, relaciones íntimas y otros compromisos
sociales.
En niños y adolescentes, vemos consistentemente que cuando está presente
una IE más fuerte, tendrán una mejor interacción social. Estos niños se
involucran con mucha menos frecuencia en actos de desafío o
comportamiento antisocial. Para los adultos, es un resultado similar. Una IE
más alta indicaba relaciones que no involucraban agresión, enojo o
superioridad. Sin embargo, esos elementos estaban más presentes en las
relaciones de los individuos con menor IE. Este mismo resultado, en varias
formas, es el mismo en las relaciones adultas, ya sean platónicas, familiares
o románticas.
En los mismos estudios, los niños, adolescentes, y adultos todos
demostraron mejores habilidades de negociación cuando mostraron una IE
más alta.
Logro Académico y Profesional
Como puedes imaginar, estas mismas habilidades de IE que están ayudando
a desarrollar líderes y relaciones saludables, también están generando un
nivel más alto de estudiantes, empleados o empresarios. Curiosamente, en
el caso de los estudiantes, una IE más alta indica una mayor comprensión
general y el logro con el conocimiento, pero no necesariamente en las
pruebas. El coeficiente intelectual aún demostró ser un factor más
importante en las pruebas.
En el ámbito profesional, también hay algunos resultados interesantes.
Parece que la fuerza laboral no se puede agrupar por el bien de este estudio.
El resultado es una mezcla de información poco clara. Lo que sí vemos es
que realmente depende del tipo de trabajo que se le pide a una persona que
haga. Un líder nato, por ejemplo, generalmente tiene problemas para
trabajar felizmente con un trabajo repetitivo, ya sea mental o físico. Por otro
lado, algunos individuos (a menudo aquellos con menor IE) fueron los más
felices en dichos roles y los menos felices en los roles de liderazgo.
Capítulo 4: Leer el Lenguaje Corporal
¿Qué significa poder leer a alguien? ¿Qué se necesita para influir en la forma
en que otros te leen? Al leer, se mencionan otros, al menos en este libro, lo
que realmente importa es una evaluación de varios factores tácitos, ya sea
consciente o inconscientemente.
Un tanteo generalmente consiste en tomar rápidamente detalles sobre la
información personal y el tipo de personalidad de alguien en función del
lenguaje corporal, la expresión facial, la apariencia y la gesticulación.
Sorprendentemente (o tal vez no tan sorprendente), lo que dices con
palabras solo representa una pequeña porción de la opinión de alguien
sobre ti. Recientemente fue revelado en investigaciones que el lenguaje
corporal, la expresión facial y la apariencia ocuparon un lugar más alto en la
formación de la opinión de alguien sobre otro individuo, tanto que estas
comunicaciones silenciosas constituyeron más de la mitad de la base de la
opinión, hablar solo contaba para aproximadamente el 15% de la base de la
opinión.
Nos guste o no, la apariencia es con frecuencia la base inicial para que se
forme una opinión. Somos una sociedad muy visual, y hemos llegado a
conocer y confiar en la microinformación que recopilamos en solo segundos
de ver a alguien. Por supuesto, eso no quiere decir que la primera impresión
de alguien siempre sea completamente precisa. Todos conocemos historias
que ilustran los riesgos de juzgar a alguien en función de su apariencia. Un
mendigo podría ser un príncipe bajo la apariencia externa. El nuevo
empleado podría ser el jefe encubierto. Pero esto no cambia el hecho de
que, como humanos, procesamos información visual sobre alguien en el
momento en que los vemos. En general, ni siquiera es un comportamiento
consciente; lo estamos haciendo inconscientemente Una evaluación visual
como esta ha ayudado a mantenernos seguros durante miles de años, por lo
que está integrado en nosotros.
Pero hay una diferencia entre procesar información para hacer conjeturas
educadas sobre alguien y usar conscientemente esa información para juzgar
el valor de alguien. Aquí es donde la moral de la vida real trata de
enseñarnos acerca de hacer juicios impulsivos sobre alguien; condenándolos
o idolatrándolos, según su apariencia. Una práctica peligrosa de hecho, y si
este es tu enfoque, es solo cuestión de tiempo antes de que eso también te
resulte contraproducente.
Aunque podemos observar el peinado, la ropa, los zapatos o el automóvil de
una persona para hacer determinaciones relativamente inocuas sobre ellos,
no necesitamos sopesar el valor de una persona en función de estas cosas.
Por ejemplo, una apariencia desaliñada y descuidada con ropa sucia y
zapatos gastados puede proporcionarnos una estimación aproximada de
que esta persona puede no tener los medios para verse bien, o que la
persona puede no darle demasiado valor a su apariencia. Ambas piezas de
información pueden ayudarte instantáneamente a establecer una conexión
y establecer una relación con alguien, mejor que sin ellas. Conforme te
conectas, puedes descubrir que hay una razón completamente diferente
para la apariencia, pero no importa mucho, porque no has juzgado el valor
de una persona por estos detalles. Solo has utilizado estos detalles para
hacerte una idea sobre quién es alguien y, dado que prácticamente no
tienes ningún valor relacionado con ninguno de ellos, es fácil adaptar tu
percepción de alguien a medida que avanzas.
Otras señales tácitas continúan informándote y ayudándote a formar una
determinación a medida que avanzas en la interacción. La forma en que
alguien se pone de pie, si hace contacto visual, si usa sus manos y cuerpo
para gesticular o si se mantiene tranquilo y quieto. Los movimientos de sus
cejas y sus labios. Todos estos pequeños detalles son procesados consciente
o inconscientemente y nos ayudan a crear una idea de quién es alguien y de
qué se trata.
Leer el lenguaje corporal no hablado es una habilidad muy efectiva, pero
incluso puedes leer en la comunicación oral de alguien para obtener más
pistas tácitas. Al prestar atención a los tonos e inflexiones que alguien usa,
puedes determinar cómo se sienten realmente sobre una situación,
independientemente de lo que informan que sienten. A menudo son las
palabras que la gente no dice lo que más revela.
La mejor manera de aprender a leer a los demás con precisión y transmitirse
deliberadamente es entender el comportamiento humano básico. Al
familiarizarte más de cerca con nuestros instintos y tendencias humanas
básicas, podrás recoger el doble de información en una interacción de lo que
solías. Comenzarás a notarlo en todas las interacciones que tienes, y
también te darás cuenta de cuándo lo haces. Esto solo te convertirá en un
comunicador persuasivo mucho mejor, pero podemos ir más allá que eso.
En esta sección, obtendrás claridad sobre qué preocupaciones básicas
comunes nos impulsan como seres humanos, y cómo el individuo persuasivo
puede usar esta información para influir en una situación bien sea al leerla y
responderla, o retratándola como una manipulación sutil y tácita. Nos
enfocaremos mayormente en el lenguaje corporal, los gestos y las
expresiones, cómo leerlos y cómo usarlos. Al final de este capítulo, deberías
tener suficiente información para comenzar a leer cada interacción en la que
te encuentres. Consciente de su propia transmisión y de la de ellos. No
necesariamente tienes que hacer algo con esta información todavía.
Entrenarte para buscarlas, escucharlas y reconocerlas es suficiente por
ahora.
Las Bases del Lenguaje Corporal
Piense en una de las interacciones más recientes que haya tenido. Quizás
esta fue una situación en el trabajo, en la tienda o en un evento reciente.
Tómate un momento para pensar en esa escena. Recuerda dónde estabas,
quién estaba allí, qué se estaba discutiendo o haciendo; piensa en los
detalles del momento. Intenta verte de nuevo allí. Ahora considera la
postura con la que estabas parado y la postura que otros a tu alrededor
estaban sosteniendo. Pregúntate si alguien tenía los brazos cruzados.
¿Estaban mirando hacia la puerta?
Cada uno de estos pequeños detalles es información reveladora sobre ti o
sobre otras personas a su alrededor. Estos detalles se pueden usar para
mover la interacción de manera positiva y beneficiosa, o pueden darle pistas
sobre las verdaderas intenciones de alguien más.
La postura es una forma común de medir la autoconfianza y la autoimagen
de alguien. Normalmente, una postura encorvada puede ser indicativa de
alguien con un nivel más bajo de autoconfianza y autoestima que alguien
que se mantiene erguido. Sin embargo, una postura puede ser demasiado
agresiva o demasiado cercana al espacio personal de otro, y se te percibirá
como dominante. La postura es una de las primeras piezas del lenguaje
corporal que percibimos, ya sea consciente o inconscientemente, sacando
conclusiones de la persona.
Recolectamos información sobre la postura tan pronto como vemos a
alguien, pero hay otra táctica que podemos usar discretamente para
ayudarte a identificar algunos conceptos básicos sobre un prospecto. La
táctica es buscar ciertas pistas que te indiquen si tu prospecto es un
individuo visual, auditivo o kinestésico.
Aunque existen muchas similitudes entre nosotros en el comportamiento
humano, una de las formas en que diferimos unos de otros es por las formas
en que asimilamos la información del mundo nos rodea. Utilizamos nuestros
cinco sentidos para registrar la información, pero uno de nuestros sentidos
se destaca como dominante frente a los demás. Esto suele indicar el tipo de
persona que eres y las formas en que mejor asimilas los detalles sobre tu
entorno. Hay tres sentidos dominantes que utilizamos para captar y retener
información: visual, auditiva y kinestésica. Aunque la mayoría de nosotros
usamos todos estos sentidos para absorber información.
La Persona Visual
Este tipo de personalidad es el más común entre nosotros, representando
aproximadamente el 75% de las personas. Los conceptos y los recuerdos se
almacenan principalmente en la mente como imágenes visuales y fotos.
Cuando hablan, las personas visuales tienden a usar un lenguaje que
pertenece a la visión para expresarse. Por ejemplo, una persona visual
podría decir:
● “Me gustaría conocer tu perspectiva.”
● “Eres un deleite para los ojos.”
● “Esa no es la visión que tenía en
mente.”
Físicamente, la persona visual generalmente se parará recto y con la frente
en alto. Por lo general, esta persona está bien vestida y arreglado porque
tiende a preocuparse más por su apariencia visual.
Cuando una persona visual experimenta estrés, tiende a recogerse y
apoyarse en el área del hombro. Esto podría verse como que los hombros
rotan y se elevan hacia las orejas, o podría verse como los hombros tirando
hacia atrás y obligando a la zona espinal a ponerse rígida. Eso no quiere
decir que todas las personas con tensión visible en sus hombros sean
personas absolutamente visuales, pero es bastante común, y sería una
información inteligente para intuir, incluso si terminas cambiando de
opinión más tarde en función de más información sobre la persona.
Cuando las personas visuales intentan recordar algo, tienden a mirar hacia
arriba. Esto hace que desarrollen arrugas en el centro de la frente. Estas
personas tienden a tener labios delgados en lugar de labios carnosos, lo cual
es indicativo subconscientemente de un tipo de personalidad responsable,
práctica. Este individuo se siente cómodo haciendo contacto visual regular, y
en realidad comienzan a sentirse incómodos si otros no hacen contacto
visual con ellos. Para esta personalidad, el contacto visual es una parte
importante de establecer confianza en la conexión, y es una indicación para
ellos de que estás prestando atención mientras hablan.
La Persona Auditiva
Este tipo de personalidad representa aproximadamente el 20% de las
personas con las que interactuamos. Los conceptos y recuerdos se
almacenan en la mente principalmente como sonidos, ruidos, melodías y
frases. Cuando hablan, las personas auditivas tienden a usar un lenguaje
relacionado con la audición y el sonido para expresarse. Por ejemplo, una
persona auditiva podría decir:
● “Quiero expresar mis preocupaciones.”
● "Esperemos hasta que tengamos la palabra.”
● “Una campana sonó en mi mente cuando lo
vi.”
Físicamente, el tipo de personalidad auditiva puede no estar tan bien
vestido o tan preocupado por la apariencia como la personalidad visual. Esto
se debe a que la representación visual de sí mismos ante los demás es
menos importante para ellos que la información que comparten a través de
la conversación, el sonido y la voz.
La persona auditiva no disfruta el contacto visual tanto como las personas
visuales. En situaciones donde el contacto visual sería normal, la persona
auditiva puede evitarlo. Al contrario de lo que puede parecer a algunos, esto
no es una señal de falta de respeto o desinterés. La persona auditiva mira
hacia abajo, mira los documentos relevantes o mueve un bolígrafo sobre el
papel, haciendo un sonido sutil. Esta es en realidad la persona auditiva que
se concentra en lo que estás diciendo. El contacto visual sería más incómodo
y por lo tanto, distractor. En lugar de distraerse, la persona auditiva está
buscando un lugar arbitrario para concentrarse en el sonido de lo que está
diciendo.
Este es el tipo de personalidad que hace clic con el bolígrafo, golpea
ligeramente el pie o toca la batería en silencio sobre la mesa. Es la forma
más efectiva para que estas personas asimilen, procesen y almacenen
información. Están creando una experiencia memorable y significativa con la
información para ser guardada en la mente por los patrones de sonido, lo
que hace que la información sea más fácil de recordar en el futuro.
La Persona Kinestésica
Este tipo de personalidad es el abrazador. Representan alrededor del 5% de
las personas con las que interactuamos. Este es el tipo de persona a la que le
gusta conocerte compartiendo espacio personal contigo y tocándote de
varias maneras. Al igual que las personalidades visuales y auditivas, la
persona kinestésica hablará de manera que use un vocabulario basado en el
tacto (y el sentimiento). Pueden usar frases como:
● “Me gusta ser manual.”
● “Vamos a ponerle un alfiler por ahora.”
● “Tengo un mal presentimiento sobre esto.”
Este individuo quiere estar cerca de los demás y quiere tener una idea de la
"vibra" de una persona al pasar tiempo con ellos en el mismo espacio
(generalmente pequeño). Tienden a ser el tipo de persona "susceptible" que
prefiere construir una conexión basada en el físico y los sentimientos. Les
encanta conectarse con otros, incluso de maneras platónicas, con un toque
en el brazo o el hombro. Siempre encontrarás a la persona kinestésica
vestida para la comodidad.
Si interactúas con personas kinestésicas, o eres una persona kinestésica, es
importante tener en cuenta algunas cosas para las interacciones más
exitosas. Recuerda que mientras que a las personas kinestésicas les gusta
tocar para comunicarse, no todos lo hacen. De hecho, a algunas personas les
desagrada el contacto físico. Para algunas personas, es una distracción tener
su espacio personal alterado, por lo que prefieren no abrazarse o realizar
gestos de cariño. Es importante respetar ambos lados de la interacción y
llegar a una especie de compromiso subconsciente.
Si eres la persona cinestésica que interactúa principalmente con personas
visuales y auditivas, sabes que la mayoría de las personas no son
comunicadores kinestésicos; la tuya es una pequeña categoría de individuos.
Si bien hay muchas personalidades visuales y auditivas que aún aprecian los
abrazos y cosas similares, pero todavía no es precisamente la forma en que
mejor absorben la información. Cuando estás creando una relación, un
toque puede ser algo bueno, pero si tu intención es educar o persuadir a un
individuo, deberás utilizar un enfoque que coincida con su tipo de
personalidad para obtener los mejores resultados.
Si eres una persona kinestésica que prueba las aguas para ver si otros son
receptivos al tacto, puedes comenzar despacio y ver cómo va, pero debes
prestar atención y tomar nota de las señales sutiles del individuo. Un
enfoque kinestésico dominante es el más rápido en cesar porque los
instintos de protección surgen subconscientemente. Dependiendo de la
situación, puede ser agradable comenzar con formas de contacto ligeras e
informales, como un apretón de manos o un golpe de codo a codo como
énfasis a un tema de conversación. A medida que construyes una relación,
podrás determinar si puedes comunicarte con esta persona de una manera
más táctica.
Si no eres la personalidad kinestésica y no te gusta tocar, no tienes que
hacerlo. Pero comprende que la mayoría de las personas usan algún tipo de
contacto para la comunicación básica, así que debes estar preparado. Si
estás de acuerdo con un apretón de manos, puedes extender su mano un
segundo antes que los demás, para establecer subconscientemente un
límite de tu espacio personal. Si tu mano está muy extendida, los demás
recibirán el mensaje de respetar el espacio alrededor de tu cuerpo. Esto
establece un punto de contacto para los demás, pero señala un límite
cómodamente.
Gestos y Expresiones
Con una sólida comprensión de cómo reaccionamos instintivamente y qué
factores juegan un papel en nuestras reacciones, eres capaz de realizar una
evaluación general de alguien (o de ti mismo). Si buscas pistas sobre si es
más probable que sean visuales, auditivos o kinestésicos, obtendrás más
información y ventaja para tu interacción. Pero hay otra capa más profunda
a la que podemos ir. Ahora, echemos un vistazo a las expresiones y gestos
subconscientes más utilizados y lo que significan.
Expresiones Faciales
Una manera fácil de interpretar el nivel de comodidad de alguien al mirar
sus caras es prestar atención a sus cejas. Las cejas pueden ser muy
reveladoras sobre el nivel de relajación para los que te rodean. Las cejas que
se relajan hacia el exterior de la ceja generalmente están cómodas en la
interacción. Una ceja levantada es a menudo un signo de interés o
escepticismo. Para determinar cuál, intenta buscar otras pistas en los gestos
y la expresión. Ambas cejas arqueadas son una señal de que un individuo se
siente sorprendido, temeroso o preocupado.
La mirada lateral es un movimiento subconsciente que también revela
cuando un individuo está nervioso o incómodo. Los ojos que miran hacia un
lado buscan inconscientemente una salida de la interacción.
Los labios pueden ser un poco más difíciles de leer, y la conclusión puede ser
bastante vaga, pero generalmente aquellos con labios más grandes y
gruesos tienden a ser más libres de espíritu, infantiles e incluso inmaduros.
Aquellos con labios más delgados son percibidos como más responsables y
maduros. Aunque no es nuestra intención, leemos en la forma de los labios
de las personas. La próxima vez que esté en una multitud, tome nota de si
las personas tienen labios delgados o gruesos y si ese rasgo parece coincidir
con otras inferencias que puede extraer del habla y el lenguaje corporal.
Asentir es un rasgo interesante de observar porque nosotros (al menos en el
mundo occidental) tendemos a usar guiños para referirnos a una variedad
de cosas, desde lo mundano hasta lo siniestro. El truco aquí, como el
contacto visual, está en el contexto. Una persona podría estar asintiendo
para indicarte que te apures con tu conversación subconscientemente. O
bien, podrían estar asintiendo porque quieren expresar preocupación y
cuidar tus emociones, o estar de acuerdo con tus declaraciones. Busca por
otros comportamientos que puedan ayudarte a refinar tu evaluación.
Las personas tienden a tocar su mandíbula o mentón con una mano cuando
toman decisiones en sus mentes. Sin embargo, hay una diferencia entre
hacer esto en serio, y hacer que este comportamiento parezca que se está
tomando una decisión cuando uno realmente no lo está haciendo. Hay una
larga historia de este gesto vinculado a la contemplación o a la toma de
decisiones. Desde Shakespeare hasta Bugs Bunny, las personas también
hacen este gesto cuando quieren que pienses que están tomando una
decisión o consideración. Por esta razón, debes prestar especial atención a
dónde apuntan los ojos de la persona cuando hace esto. Si se toma una
decisión genuina, es probable que los ojos del individuo apunten hacia abajo
y hacia un lado cuando toquen la mandíbula o la barbilla. Si se hace este
mismo gesto, pero los ojos de la persona están mirando al frente o hacia ti,
es probable que la consideración sea falsa.
La postura y los pies también son una herramienta de comunicación
importante a tener en cuenta. La distancia entre tus pies, la dirección en la
que apuntan y si se cruzan pueden ser indicaciones de cuán abierta es una
persona en una conversación. Si los pies de una persona apuntan hacia ti y
están separados por la distancia de los hombros, es probable que estén más
dispuestos a compartir información contigo y a confiar en ti. Si los pies
apuntan hacia una puerta, juntos o cruzados, la persona es precavida y
puede tener algunas paredes emocionales. Si los pies se colocan a más de la
distancia de los hombros, la postura es agresiva.
Los brazos o las piernas cruzados son un fuerte signo subconsciente de que
un individuo está cerrado a la interacción. Esto puede deberse a una
necesidad exagerada de protegerse en general, pero también podría ser un
signo de que no confía específicamente en la persona con la que está
conversando.
Ahora es el momento de comenzar a prestar atención. Eres consciente de
las reacciones humanas que nos impulsan, y eres consciente de los factores
que juegan un papel en cómo reaccionamos. Es hora de comenzar a analizar
a las personas para practicar. Cuando estés en una reunión, un evento o en
la fila de la tienda de comestibles, examina el lenguaje corporal de quienes
te rodean. ¿Puedes decir quién se comunica mejor con vocabulario visual y
quién es el abrazador? Considera el lenguaje corporal que estás emitiendo
en estos mismos lugares. ¿Es exacto? ¿Es la imagen que deseas enviar?
Durante los próximos siete días, haz estas observaciones sobre ti y los
demás en al menos en un escenario. En un cuaderno o en tu teléfono,
registra la fecha y la interacción o el lugar. Luego registra tus observaciones.
El objetivo es convertirse en un observador perspicaz y agudizar tus
habilidades de lectura de personas durante los siete días. Al final de los siete
días, revisa tus observaciones y observa si se han vuelto más detalladas y
más precisas cada día.
Se recomienda que continúes esta práctica durante al menos por algunas
semanas. Esto te ayudará a programarte para que busques información
sobre el lenguaje corporal automáticamente, y te ayudará a agudizar la
imagen de ti mismo que deseas transmitir. A medida que continúes con la
tarea, recuerda regresar y analizar tus entradas para evaluar qué tan bien
estás progresando.
Capítulo 5: De Análisis a Influencia
Además de lo que ya sabes, hay algunas técnicas fundamentales de
persuasión que debes aprender para alcanzar tus mejores resultados. A
continuación, revisarás cómo usar metáforas e historias para fortalecer y
aclarar tu conversación, y cómo usar otras técnicas de conversación
persuasiva como modelado, anclaje y replanteamiento. La combinación de
estas técnicas con la información que ya conoces sobre la reacción humana
te brindará el máximo beneficio de tu interacción.
Metáforas e Historias
Como ya sabes, las metáforas y las historias son herramientas poderosas
para la persuasión.
La mejor manera de penetrar en el rico suelo de la imaginación
subconsciente es con una historia.
Se ha sugerido que solo hay tres o cuatro tipos de historias que realmente
existen. La gran comedia, la gran tragedia, la gran aventura y la gran
metamorfosis son premisas básicas. Cualquier otra historia es solo una copia
de un trazo diferente. Puedes utilizar estas formas básicas de historia para
llevar a la mente subconsciente a una montaña rusa estimulante y
emocional. En la forma que más te convenga, lleva al héroe en su viaje. Crea
una historia para ayudar a la mente subconsciente del individuo a
experimentar las sensaciones del resultado deseado. Los comerciales
utilizan este método todo el tiempo. Con un acceso sutil a la mente
subconsciente mediante el uso de metáforas, la mente aceptará ideas y
sugerencias sin resistirse. Debido a que las sugerencias se hicieron en un
momento altamente susceptible, la persona se verá profundamente
afectada por las palabras y podrá inclinarse más fácilmente hacia el
resultado deseado sin resistencia. Las historias son tan relatables y potentes
para los humanos. Puedes usarlas para establecer marcas deliberadas en el
subconsciente del individuo.
Modelar y Emular
Existen varios tipos de modelado que se utilizan para la persuasión, pero una
de las versiones más utilizadas es el acto de modelar lo que la otra persona
está haciendo para construir una conexión subconscientemente. Cuando la
persona con la que estás hablando sonríe, tú sonríes. Imitar a la persona con
la que estás hablando puede bajar rápidamente las murallas y ayudar a
todos a sentir que los entiendes y que estás escuchando. Sin embargo,
debes moderar este enfoque. Modelar todo, o en momentos extraños,
puede ser sospechoso y desagradable, haciendo que otros se sientan casi
como si estuvieras ofreciendo un entusiasmo sarcástico.
Un ejemplo muy común de modelado, que vemos especialmente hoy en día,
es el modelado en chat, correo electrónico y SMS. En el texto y el chat, hay
terreno común inicial en el que generalmente todos comenzamos; cortés,
casual-profesional, y aunque las abreviaturas pueden ser parte del texto, la
jerga usualmente no lo es. A medida que nos familiarizamos con las
personas con las que hablamos, comenzamos a usar la jerga. Cuando uno de
nosotros la usa, el otro se siente cómodo siendo más casual y también
comienza a usar la jerga. Si uno de nosotros usa "jjj", el otro se siente
cómodo para comenzar a usar jerga de texto abreviado. Si uno de nosotros
suelta una palabrota, el otro se siente menos inhibido de ver lo que
decimos.
Del mismo modo, si uno de nosotros se vuelve un poco más casual en una
conversación de texto, y el otro no hace lo mismo, en realidad puede
construir un muro entre los dos. Podría producir sentimientos de
desconfianza y percibida superioridad.
Plantear Expresiones y Gestos
Anclar es condicionar a un individuo para una determinada respuesta
basada en un disparador sensorial como un apretón de manos, un
movimiento de cejas o el sonido de una campana. Es bastante conocido
como un experimento de condicionamiento, pero Pávlov y sus perros son un
buen ejemplo de anclaje. La campana es el ancla, y el disparador sensorial se
utiliza para hacer que los perros saliven.
Imagina sentarte en tu entrevista de trabajo con el jefe por primera vez. Las
impresiones iniciales lo son todo. Quieres asegurarte de que el entrevistador
sepa que eres excelente en una posición de liderazgo. Sabes que el liderazgo
es crucial para este papel y la máxima prioridad para el entrevistador. El
anclaje puede funcionar bien para ti aquí, de manera discreta y rápida.
Presta atención al ritmo, tono, respiración y lenguaje corporal del
entrevistador mientras escuchas.
Cuando el entrevistador tome el tiempo para hablar contigo sobre la
importancia del liderazgo en este rol y las cualidades de un líder, escucha.
Cuando se mencionan estas cualidades, levanta la ceja de una manera sutil
que todavía tenga sentido en la conversación, pero lo suficientemente
disruptiva como para dejar una marca en el mapa interno de la realidad del
entrevistador.
Cada vez que estas preciadas cualidades se mencionan o describen de
nuevo, sutil y subconscientemente ánclalas con el movimiento de las cejas.
Un persuasor experto y leer el lenguaje corporal puede hacer un esfuerzo
adicional. Al encontrarte con el entrevistador por primera vez, notarías a
través del lenguaje corporal que el entrevistador no se siente cómodo
haciendo contacto visual, en cuyo caso se perdería un ancla de cejas. Por
otro lado, puedes deducir que si bien el entrevistador no se preocupa
mucho por el contacto visual, él o ella es una persona muy auditiva. Y te
adaptas en el último minuto, sustituyendo el ancla de la ceja por el clic con
el lapicero al mencionar estas cualidades de liderazgo deseadas. Más tarde,
cuando el entrevistador le pide al persuasor experto que amplíe sus
habilidades y experiencia de liderazgo, ese disparador visual o auditivo con
el clic del bolígrafo puede usarse nuevamente para vincularte
inconscientemente con los rasgos deseados en la mente del entrevistador.
Si alguna vez viste que Tony Robbins hace una presentación motivadora,
puedes notar uno de los anclajes físicos que él mismo se ha dado y que sigue
usando. Golpea las palmas de sus manos contra su pecho con una expresión
entusiasta y competitiva. Esto para Robbins es un desencadenante físico
unido a sentimientos intensos y recuerdos sensoriales de dominio, poder y
éxtasis. Cada vez que se hace esto a sí mismo, es como darse un impulso de
esa sensación todopoderosa de que nada puede detenerme ahora.
Replantear la Perspectiva
Otra técnica central es el replanteamiento. Del mismo modo, para las otras
técnicas, esto es extremadamente versátil y efectivo, y es excelente tanto
para programarse a uno mismo como para persuadir a los que te rodean de
una manera positiva. El replanteamiento es otro proceso natural que está
ocurriendo en nuestra interacción y socialización. Desafortunadamente,
usualmente lo usamos para lastimarnos a nosotros mismos en vez de
ayudarnos.
La idea del replanteamiento es tomar una situación que tu u otra persona ha
pintado como negativa y darle un nuevo giro que se sienta mejor y puede
que no se haya considerado antes.
Por ejemplo, supongamos que hay una entrevista de trabajo a la que vas;
realmente quieres este trabajo. Los beneficios son fantásticos, y el salario es
competitivo y paga muy bien. Después de la entrevista de trabajo, pasas
mucho tiempo hablando sobre esa oportunidad de trabajo y pensando en
ello. Empiezas a planificar tu presupuesto en función de este salario.
Aproximadamente una semana después, descubres que no conseguiste el
trabajo y estás molesto. Hablas con tu amigo que sabe que querías mucho
ese trabajo. Le dices que estabas tan seguro de que el trabajo era tuyo y que
probablemente alguien allí te lo quitó e interfirió. Culpas a otras personas, a
otras circunstancias, y te sientes engañado.
Tu amigo te ayuda al tomar este espiral negativo de pensamientos y
replantea la situación por ti. Coincide en que es una lástima que no hayas
conseguido el trabajo, pero sugiere que quizás sea lo mejor. Tu amigo lo
pone en perspectiva y te recuerda las largas horas, los viajes diarios y la
mayor responsabilidad. Sugiere que aunque creas que querías ese trabajo,
tal vez no lo querías; no era el trabajo adecuado para ti. Te dice que la
oportunidad de trabajo perfecta todavía está disponible para ti, pero ahora
un paso más cerca. Con esta visión alternativa, también puedes poner la
situación en perspectiva. Las cosas de repente no parecen tan definitivas y
negativas. Este amigo ha replanteado la situación por ti.
El replanteamiento también es una forma poderosa de recuperar
sentimientos de control en un momento que se siente frustrante y
abrumador. Por supuesto, debes replantear una emoción negativa con una
neutral o feliz. El reemplazo debe sentirse bien, no mal. Si no te sientes
perfecto con tus primeros intentos de replanteamiento, no te rindas. Se
necesita práctica.
Tácticas de
Deliberado
Influencia
para
el
Comunicador
Hay otro secreto que aprender si quieres ser un influencer productivo. Esta
práctica, en particular, garantiza que seas la persona en la sala con el mayor
control y la mayor confianza. Esta práctica número uno es tan obvia que
también es la más pasada por alto. La mayoría de nosotros ni siquiera
pensamos en el impacto de esta práctica porque es un comportamiento
inconsciente. Respirar.
Esto no es solo un recordatorio para respirar. Este es un consejo magistral
para respirar estratégicamente. Usa una respiración regulada. Al tomar el
control deliberado de tu respiración, especialmente en los momentos de
tensión, puedes parecer la autoridad fría y tranquila.
Para practicar la respiración estratégica, toma tu pulgar y colócalo en tu
pecho, justo debajo de donde estaría un aro de brasier. Presiona
suavemente sobre tu piel con el pulgar y respira lenta y profundamente.
Observa si puedes sentir tu diafragma presionando tu pulgar.
Luego, coloca tus manos alrededor de tu pecho como si fueras a levantarte.
Notarás que tu diafragma se estira dando la vuelta hasta tu espalda. Con las
manos en su lugar alrededor de tu pecho, toma otra respiración profunda y
lenta de nuevo, y podrás sentir tu diafragma en acción.
Los actores de escena y los oradores tienen que realizar ejercicios de
diafragma con sus entrenadores de voz por una muy buena razón. El
diafragma tiene una enorme cantidad de energía para ti porque puede
usarse para regular tu respiración. Cuando tu respiración es lenta y
constante, pareces tener más control que aquellos con respiración errática.
Parece que eres el menos perturbado, molesto o preocupado. Pareces ser el
que tiene todo bajo control. Esta apariencia, ya sea completamente cierta o
no, es la clave para ser el más seguro; el más calmado y tranquilo. Otros,
naturalmente, buscarán tu orientación o ayuda.
Como nota final sobre la respiración estratégica, cuando se trata de
regularte a ti mismo y tus reacciones a los estímulos: debes saber cuándo
cerrar la boca. Cuando hablamos, sobrepasamos nuestros pensamientos a
nuestra respiración. No hablamos mientras inhalamos; hablamos mientras
exhalamos. Entrena tu cuerpo para cerrar la boca cuando inhalas y ábrela
para hablar sobre la exhalación. Esta es otra señal fija de la respiración bien
regulada de una persona segura.
Para aquellos que desean presentarse con claridad y comunicarse de
manera persuasiva, existe una táctica importante que es casi tan ignorada
como la respiración deliberada. Es crucial calentar tu voz. Tu voz es un
instrumento primario de persuasión.
Un músico nunca saldría al escenario sin haber afinado y calentado sus
instrumentos. Un atleta nunca realizaría una hazaña sin un estiramiento
adecuado primero.
No serás más persuasivo sin calentar primero tu voz. Todos los oradores
profesionales, abogados, políticos y actores utilizan entrenadores de voz
para maximizar la influencia y la persuasión que tienen sobre su audiencia.
No es solo una sugerencia; Es una técnica seria para maximizar los
resultados del rendimiento de un individuo. Date tiempo para calentar tu
voz antes de hablar. Hay muchas maneras de hacer esto, y hay varias
prácticas muy populares para el calentamiento, pero una de las más
populares es cantar. Canta para ti mismo en la ducha en la mañana o en el
automóvil camino al trabajo. Habla contigo mismo en el espejo. Grábate
hablando por tu celular y escúchate.
Si hablas con frecuencia, o planeas hacerlo, considera desarrollar una rutina
de calentamiento que puedas hacer en menos de un minuto para ti mismo
antes de comenzar a hablar. Practica cambiando tu frecuencia, tono,
volumen, velocidad y silencio. Experimenta con su timbre y registro, notas,
prosodia y ritmo. Todos estos pueden usarse para enfatizar, crear una
emoción o respuesta, y evitar la mente crítica para tener acceso directo a la
impresionable mente subconsciente. Úsalos todos para pintar tu voz como
un artista usaría pinturas y pinceles para diseñar una obra maestra.
Hay un número infinito de frases y combinaciones de palabras que pueden
ser extremadamente persuasivas en los escenarios correctos, pero hay
cuatro frases clave que pueden ser utilizadas en la mayoría de las
interacciones cotidianas para influir en los que te rodean. Estas cuatro
frases, o versiones similares, son utilizadas por algunos de los oradores y
profesionales de ventas más persuasivos del mundo. Son versátiles, rápidas
y efectivas en casi cualquier situación. Cuando tengas la oportunidad,
intenta usar una o más de estas frases para influir en una conversación o
decisión.
En algunas interacciones, la comunicación pasivo-agresiva puede ser una
gran influencia.
Este es uno de esos métodos de comunicación. Le propones a tu audiencia
(sutil y discretamente) que cumplan con el camino que conduce al resultado
que deseas o se enfrentarán a los mismos problemas que enfrentan hoy.
Toma por ejemplo, a un vendedor tratando de cerrar un trato en una casa.
El vendedor puede implementar una oración como: "O hacemos lo que
tenemos que hacer para que entres en esta casa a fin de mes, o vas a seguir
viviendo en un vecindario que no te gusta, con una escuela que no te gusta,
en una casa que es muy pequeña ".
Pedir ayuda puede ser una excelente táctica persuasiva, incluso si realmente
no necesitas ayuda. Cuando le pides ayuda a alguien, implica que estás
seguro de que puede ayudar, pero también de que puedes confiar en él.
Este es un impulso del ego, que puede recorrer un largo camino en una
interacción. Con una frase como esta, puedes conseguir que alguien te
ayude o que realice una tarea por ti.
Cuando pides ayuda a otras personas a tu alrededor, también pone a esas
personas en una situación social que requiere que tomen una decisión sobre
si ayudarte o no. La decisión a menudo se necesita en el acto y en voz alta.
Las personas no quieren crear una confrontación incómoda diciendo que no
ayudarán, por lo que generalmente cumplirán. En algunos casos, los
individuos pueden estar preocupados de que se les vea como groseros o
indiferentes si no cumplen con ayudar.
Pedir ayuda también se puede utilizar como una configuración para un favor
mayor que tienes la intención de pedir en el futuro. Por ejemplo, puedes
preguntarle a tu nuevo conocido si te puede prestar un dólar para un
refrigerio. Eventualmente devuelves el dólar como deberías. Pero es
realmente un escenario de configuración. Le devolviste el dólar para ganarte
la confianza de tu conocido y mostraste ser una persona confiable, porque
tienes la intención de pedir un favor más grande en el futuro, como una
mayor cantidad de dinero.
"Imagina" es una palabra mágica que enciende la mente subconsciente
impresionable. El acceso a esta parte de la mente, obviamente, puede ser
utilizado para generar influencia e influir en las opiniones. Esta palabra
puede ser usada en muchas situaciones para atraer a la mente creativa y
lograr que te siga hasta el resultado que deseas. Cuando se usa la palabra a
menudo se combina con las percepciones sensoriales, que son importantes
para que la mente subconsciente se cautive enormemente con tu historia.
Esto se puede hacer recordando tu perspectiva de olores, incitándolos a
imaginar una ubicación o el sonido de los pájaros, o cualquier tipo de
experiencia táctil, como toallas calientes recién salidas de la secadora.
Cuanta más percepción sensorial refieras en las mentes de tu audiencia
imaginativa, más fuerte será la historia en sus mentes subconscientes.
Cuando practiques la persuasión sobre ti mismo o sobre otros, activa el
subconsciente con esta palabra y mejórala utilizando metáforas e historias
con ella. Intenta persuadir a tu audiencia guiándolos a imaginar los
beneficios de un determinado objetivo o resultado.
Dos pequeñas letras pueden hacer mucho. "Si" es otra palabra poderosa que
puede ser usada de manera similar a la forma en que podrías usar la palabra
"imagina". "Si", le pides a tu audiencia que rompa con el pensamiento crítico
y lógico, suspenda sus creencias y active la imaginación en otra posibilidad;
una donde se logra el resultado deseado.
Al presentar a su audiencia un escenario si/entonces, la imaginación se
activa automáticamente para comprender completamente el concepto que
estás tratando de comunicar. Básicamente, tienen que escuchar y conjurar
el escenario en la imaginación para digerir la información que estás
compartiendo.
Persuasión Positiva
No se trata tanto de cruzar una línea; se trata de tus verdaderas intenciones.
La diferencia entre la manipulación negativa y la positiva no es
necesariamente si es encubierta o si intenta cambiar una creencia; se trata
de ética.
Si puedes estar relativamente seguro de que vas en contra de una creencia
central o algo que tu prospecto no desearía, no es ético.
Si no querrías que te lo hagan, probablemente no sea ético.
Si causa daño a tu prospecto, probablemente no sea ético.
Si tienes que amenazar u obligar a alguien a hacer algo, es coerción, y
definitivamente no es ético.
Puedes usar el arte de la persuasión y la manipulación sin ser engañoso y de
doble cara. No hay nada malo en quererlo todo. Te mereces lo que quieres y
puedes tenerlo, pero debes recordar que si tienes derecho a lo que quieres,
también lo hacen todos los que te rodean. Debes usar tus poderes para el
bien y no disminuir la búsqueda de la felicidad de los demás. Respeta a los
que te rodean y respeta el arte. Experimentarás un mayor sentido de logro y
orgullo.
El conocimiento de estos conceptos básicos no es difícil, pero las personas
en gran medida no los conocen, o solo los conocen en un nivel
subconsciente. Aprender el arte de la influencia y cómo aplicar estas
técnicas te coloca por delante de la multitud. Con esta información, tienes
un kit de herramientas para usar en cualquier interacción que tengas. Podrá
gestionar la interacción con confianza y autoridad y comunicar tus
intenciones y expectativas con claridad. Entonces todo lo que te queda es
ver que la situación se desarrolle como lo deseas.
Puede ser cierto que hay individuos, empresas, políticos y líderes que
realizan negocios sucios, sucios y mezquinos. Utilizan el conocimiento y las
herramientas de formas perjudiciales. Pero eso no significa que todas las
empresas funcionen de esa manera, y no significa que tengas que
comportarte así.
Escondido en los pliegues de tus experiencias de vida hay poderosas
lecciones sobre por qué la manipulación y la persuasión pueden ser algo
maravilloso. Imagina por un momento, las cajas de cartón en las que venden
la comida china. Éstas generalmente están hechas de un papel ceroso
doblado. Son convenientes para empacar, fáciles de abrir, fáciles de armar y
fáciles de compartir. Estas cajas también son muy ecológicas. Ya que están
hechas de cartón, se pueden enjuagar y reciclar. Para el comensal perezoso,
estas cajas le ahorran el trabajo de platear porque también funcionan
perfectamente como platos para servir, por lo que se usan menos platos y se
necesita menos limpieza. Pero estas cajas son aún más prácticas y más útiles
que eso; más de lo que la mayoría de la gente se da cuenta.
Mientras te sientas y disfrutas tus delicias de comida china para llevar, es
probable que nunca hayas notado que los pliegues de esas cajas se abren.
Cuando abres los pliegues de una caja china para llevar, inmediatamente se
convierte en un plato o tazón conveniente para el comensal. La caja se abre
para guardar el contenido en un recipiente o plato conveniente y poco
profundo para ti. Cabe cómodamente en la palma de una mano para que el
comensal pueda usar la otra mano para manejar los utensilios. Si solo le das
un pequeño tirón a los bordes, se abrirá y podrás colocar dos o tres veces la
cantidad de comida. Y aún así, probablemente nunca verás a otros abrir la
caja de papel. Nadie lo cuestionó.
Nadie manipuló los bordes para sacarle más provecho. Si estás sentado a la
mesa sirviendo platos y platos que tendrás que limpiar, no te sientas mal.
Todo esto está cambiando para ti con tu nueva comprensión de la
manipulación positiva. La caja probablemente tenga una vida útil corta sin
extenderse a su máximo potencial. ¿Cuántas otras pequeñas cajas de papel
te estás perdiendo en tu vida?
Sin un poco de cuestionamiento y un poco de manipulación de los objetos
en tu entorno, el potencial se perdería. No malgastes esta habilidad, sino
más bien, nútrela y aprende a usarla para beneficiarte a ti mismo y a
aquellos que amas. Sé lo suficientemente valiente y reflexivo como para
tirar de los pliegues. Busca los fragmentos que puedes extraer para obtener
el máximo potencial de lo que deseas.
La manipulación puede ayudar a fortalecer las comunidades. Por ejemplo, la
manipulación puede ser utilizada para crear conciencia sobre un tema
importante, o se puede utilizar para recaudar fondos para un fin benéfico. La
manipulación social positiva puede ayudar a salvar comunidades enteras. En
el caso del transporte público, podría salvar ciudades y naciones enteras.
En el 2001, el ataque al 911 contra las Torres Gemelas en la ciudad de Nueva
York provocó la institución de la Administración de Seguridad del Transporte
(AST) en los aeropuertos y otros transportes públicos de alto tráfico. Al
inicio, tomó un tiempo para que las personas estuvieran cómodas con el
tiempo extra y la responsabilidad que ahora se requería para viajar en
aviones y transporte público, pero a la mayoría no le tomó mucho tiempo
aceptar esto como un compromiso justo para un viaje más seguro. Ahora,
solo es una parte estándar del viaje que todos planean. Ha estado en
muchas campañas justo después del ataque, lo que exigió seguridad
incrementada, que finalmente condujo a esta implementación. Esta nueva
seguridad protege a millones de personas todos los días, gracias a la
manipulación social de las nuevas leyes que se están implementando.
Más recientemente, se produjo otra manipulación social positiva con
respecto al ataque en el 2001. El activista político, periodista y actor Jon
Stewart ha visto con éxito su proyecto de ley del Fondo del 11 de
Septiembre aprobado en el Congreso. La implacable manipulación social
positiva de Stewart ha tenido un impacto significativo en los socorristas del
11 de Septiembre. Se había creado un fondo para ayudarlos y a las víctimas
del ataque, pero recientemente Stewart señaló que el fondo estaba casi
vacío. Sus intentos consistentes y seguros de persuadir al Congreso para que
sea una prioridad llenar el fondo nuevamente lo han hecho así. Esto es de
increíble importancia, ya que muchos de estos primeros socorristas apenas
ahora pueden comenzar a reconstruir sus vidas. Además, estos héroes
acaban de comenzar a aprender sobre enfermedades causadas por su
servicio en el ataque. Es imperativo que nuestra nación apoye a estas
personas y se asegure de que haya un fondo continuo disponible por algún
tiempo.
La persuasión puede funcionar para el mejoramiento de una o ambas
partes, o para el mejoramiento de un grupo de masas, la sociedad. Vemos
persuasión en acción en los tribunales mientras los abogados persuaden al
jurado de la inocencia o culpa de alguien. Vemos persuasión activa en la
política, ya que los líderes nos persuaden a votar en una dirección u otra.
Vemos persuasión activa en cada éxito de taquilla de entretenimiento
mientras los actores nos persuaden a creer que esta historia es real y que las
máquinas se han tomado el control. Todos usamos la persuasión todos los
días, ya sea que lo hagamos con una habilidad ingeniosa o descuidadamente
y sin prestar atención. La persuasión no es automáticamente corrupta; solo
está llevando a otros a creer algo que nos conviene y tal vez a ellos. Esta es
solo una de las muchas tácticas que usamos para comunicarnos.
Capítulo
Engaño
6:
Seducción,
Manipulación
y
En este momento, tienes una comprensión clara de lo que es el arte de la
manipulación, y conoces varios ejemplos históricos de la misma. La has visto
en acción en los medios de comunicación de hoy, y puedes encontrar
ejemplos de este arte en los trabajos de entrenadores, instructores,
abogados, políticos y otros líderes.
Pero también sabes que hay más que eso que influye en una situación. Un
influencer experto debe ser consciente del comportamiento básico humano
y social. Este artista debería estar atento de si los demás son visuales,
auditivos o kinestésicos; el artista debe saber cuál es él o ella.
Influenciando a los Demás
Si has hecho algo para influir en una situación o en un individuo, significa
que has demostrado la capacidad de afectar directa o indirectamente el
desarrollo de una situación, afectar un resultado, o afectar el
comportamiento o acción de un individuo o grupo de individuos. Tener
influencia sobre algo o alguien es una práctica típica de persuasión, pero sin
necesidad de cambiar el paradigma de creencias en el individuo. Los
influencers a menudo reconocen las creencias que un individuo o grupo
tiene, pero las creencias son irrelevantes para la situación o pueden ser
utilizadas para ayudar al influencer hace un punto más fuerte. Lo que el
influencer normalmente no hace es intentar cambiar una creencia central. A
veces, el objetivo es cambiar las creencias centrales en otros, pero esto se
entiende más fácilmente como un intento activo de manipulación.
Si pensaras en el arte de la influencia como un proceso, comenzarías como
un influencer; un aprendiz del arte. A medida que comprendas cómo ser una
influencia efectiva, te gradúas al siguiente nivel: la persuasión. Este es un
nivel avanzado de influencia; una práctica más deliberada. A medida que
agudizas el conjunto de habilidades de persuasión, naturalmente fluyes al
siguiente nivel del arte: la seducción. Es un maestro de la influencia; bien
practicado tanto con muchos intentos fallidos como éxitos. En este punto,
sabrías exactamente cómo atraer a casi cualquier persona, en casi cualquier
interacción que puedas imaginar y con la confianza de hacerlo. Esto podría
ser una seducción romántica, o podría ser una seducción de venta, pero en
cualquier caso, tu poder de persuasión es fuerte, y como tal, tus prospectos
son fácilmente seducidos.
Hasta este momento, tu práctica ha sido mayormente transparente, sin
ningún intento significativo de cambiar o ir en contra de las creencias
centrales de una persona. Pero si vas por tu cinturón negro en el arte de la
influencia, tienes un paso más que dominar: el arte de la manipulación. La
manipulación es a menudo un efecto en alguien o algo de una manera más o
menos encubierta, en lugar de una operación transparente. La manipulación
también puede implicar un intento de cambiar una creencia central o un
conjunto de creencias para un individuo o un grupo.
Aunque estas habilidades están comenzando a sonar más nefastas, ten en
cuenta que no tiene por qué ser así. Como veremos, hay muchos ejemplos
de un intento encubierto de manipular creencias centrales que siguen
siendo ejemplos positivos. Un ejemplo perfecto de esto es la terapia
cognitivo-conductual. Si bien gran parte de este tipo de terapia es
transparente y muy interactiva tanto para el paciente como para el
terapeuta, todavía hay aspectos de esta práctica que se realizan en un nivel
secreto y discreto del terapeuta. Esto se hace únicamente para maximizar
los beneficios de la terapia para el paciente. Un paciente puede tener un
pensamiento muy autocrítico; repitiendo este pensamiento de varias
maneras y experimentando ejemplos de ello a lo largo de cada día.
Una creencia es solo un pensamiento que se ha repetido suficientes veces.
Cuantas más veces se repite un pensamiento, más sólido se vuelve como la
experiencia y la realidad. Un terapeuta descubrirá encubiertamente los
patrones de pensamiento negativos e intentará manipular el patrón. Más
específicamente, el terapeuta tiene la intención de interrumpir el patrón de
pensamiento negativo y reemplazarlo con un pensamiento positivo y de
autoayuda. El pensamiento positivo, repetido suficientes veces, se convierte
en la creencia. Esto es, por supuesto, una simplificación excesiva de todo el
proceso terapéutico, pero sirve como un ejemplo positivo de manipulación.
Si has llegado al punto de practicar la manipulación positiva, eres un
maestro del arte de la influencia. Pero, ¿qué sucede cuando quitas el
aspecto positivo? ¿Cómo se ve cuando una manipulación pasa de positiva a
negativa?
La Seducción es como Vender
Has llegado bastante lejos en tu deseo de aprender a llevar un estilo de vida
más influyente y persuasivo. Hay docenas de métodos que ahora conoces
para usar al analizar a alguien en casi cualquier interacción social que
puedas imaginar.
Has desarrollado una base sólida de prácticas que puedes adoptar hoy para
mejorar el nivel de confianza, autoridad y calma que proviene de tu cuerpo y
tu voz. Sabes cómo detectar información subconsciente y cómo entregarla.
Si has estado practicando estos conceptos y técnicas en tu vida diaria
mientras leías este libro, entonces has estado desarrollando y
perfeccionando tus propias habilidades a medida que aprendiste. Hay una
gran posibilidad de que ya seas una influencer efectivo. Quizás incluso hayas
comenzado a practicar la persuasión y la manipulación deliberadas y
discretas para ver si puedes lograr cierto resultado. En esta sección,
aprenderás cómo aplicar algunas herramientas más para maximizar tus
resultados. Es como si hubieras evolucionado de un auto de serie a un
elegante auto de carrera y estás a punto de conseguir algunos tanques
nitrosos.
La persuasión a través de la seducción y la venta es muy similar. De hecho,
las líneas a menudo se difuminan entre los dos. No hay mejor lugar para
buscar una gran cantidad de ejemplos que dentro de la industria del
entretenimiento. En general, la industria del entretenimiento es la seducción
a la venta. El sexo no solo se usa ampliamente en películas, música, blogs y
redes sociales, sino que eso es realmente solo la punta del sexy iceberg. La
seducción utilizada en los medios tiene un alcance tan amplio y poderoso
que termina seduciéndonos también en otras industrias, como la moda, por
ejemplo.
En general, todos queremos ser seductores y atractivos para los demás, o
queremos que otros nos seduzcan. A veces ambas cosas. Los tentáculos
manipuladores de la industria del entretenimiento se enrollan alrededor de
estos deseos y nos dicen cómo tenerlos. Usa este maquillaje, usa esta ropa,
conduce este auto, cambia tu figura, escucha esta música. Nuestros
impulsos inherentes se hacen cargo porque queremos seducir o ser
seducidos. Estas industrias seguramente controlan las formas en que
pueden influenciar y manipular al público.
Por último, todo el marketing se trata de seducción y eso generalmente
requiere una fuerte comprensión del comportamiento humano,
especialmente cuando se trata de la comunicación y las situaciones sociales.
Ya sea que te promociones para las redes sociales, una situación comercial o
romántica, saber cómo leer y aplicar la información sobre el
comportamiento humano es fundamental para tu éxito.
Cuando lo simplificas, no hay mucha diferencia entre la seducción y vender.
Cuando estamos hablando de cualquiera, estamos hablando de la acción de
persuadir a alguien para que crea o quiera algo. Ya sea que vendamos o
salgamos, lo hacemos tentando y atrayendo a nuestros clientes potenciales.
En cualquier caso, estamos atrayendo a los prospectos para que se unan a
nosotros en algo bastante arriesgado y emocionante; incluso algo que se
piensa que es tonto o peligroso.
La diferencia obvia es determinar la idoneidad de cada situación. Aunque las
dos situaciones son casi idénticas en muchos aspectos, hay algunas cosas
que harías para una situación comercial, que no serían apropiadas
románticamente. Del mismo modo, hay acciones que podrías realizar en un
encuentro romántico que sin duda serían inapropiadas en una situación
comercial. Sin embargo, es increíblemente común que también se
superpongan. Hay muchos ejemplos de sexo usado como parte de una
seducción de negocios. Saber dónde se dibuja el límite depende de tí.
Debido a que los dos son muy similares, los veremos de la misma manera a
medida que avanzamos por estos ejemplos. Será necesario que des forma y
moldees una situación dada a medida que avanzas. Usa lo que ya sabes
sobre lo que impulsa la respuesta humana para determinar la idoneidad de
la situación. Con un poco de adaptación, puedes utilizar cualquiera de estas
prácticas en una capacidad romántica o una de negocios.
¿Cómo se adaptan estas herramientas a la situación? Esta es una
combinación de sentido común y atención para leer a tu prospecto. Si
prestas atención a tu cliente potencial, te dirá con su lenguaje corporal y su
voz lo que debes hacer para atraerlo. Presta atención a la formalidad de tu
idioma y presentación. Es comparable a si deberías usar ropa casual o
formal. Además, presta atención a la velocidad a la que viaja su tren. Tanto
en los negocios como en el sexo, moverse demasiado rápido con alguien los
pondrá en guardia. Observa cuán receptivo es tu prospecto. El siguiente
conjunto de habilidades y técnicas se pueden utilizar para ganar nuevos
clientes, cerrar tratos o seducir a parejas románticas.
Con esta información, serás más consciente de los signos de intento de
manipulación en ti, y sabrás exactamente cómo manejar esa interacción
cuando la veas. Manipular a un manipulador es una prueba de campeonato
para ti, a medida que continúas aprendiendo y aplicando tácticas influyentes
en tu vida cotidiana.
Más pruebas, tareas y prácticas están en tu futuro. Te servirá de mucho
comenzar y continuar los ejercicios hacia el final de esta sección. Completar
este libro solo debe ser el comienzo para ti, en el viaje para convertirte en
un experto influyente; un persuasor profesional; un maestro manipulador.
Tómate el tiempo extra para leer los ejercicios al final y selecciona algunos
que estés dispuesto a practicar regularmente.
Evitar la Manipulación y el Engaño
Hacer que otros crean o apoyen algo no necesariamente significa que la
persuasión sea negativa. Utilizamos la persuasión de muchas maneras
diferentes todos los días para navegar por el mundo y hacer frente a
circunstancias siempre cambiantes. Una esposa puede persuadir a su esposo
de que las vacaciones que realmente quieren este año son en Bali; no otro
viaje a Miami. Un niño en el patio de recreo puede persuadir a un amigo
para que cambie una carta Pokémon por otra. El profesor convence a la
clase para que se siente. El veterinario convence al cachorro para que se
siente quieto. El empleado de la tienda te persuade para que lleves uno
más; es más barato al mayor. El CDC persuade a todos para que se queden
adentro y sellen las ventanas.
Estas manipulaciones no necesariamente intentan aprovecharse de alguien.
En todos estos casos, se puede argumentar que la influencia incluso
pretende beneficiar a la otra persona (o perro) al menos un poco. Tal vez
mucho.
¿Pero dónde dibujamos el límite? ¿Cuándo la manipulación deja de provenir
de una intención positiva y comienza a ser engañosa y violenta? ¿Es mi culpa
por persuadirte, o tu culpa por ser persuadido?
Puedes ser engañoso y reservado para quienes te rodean, pero en al final,
no puedes mentirte a ti mismo. Sabes si estás usando la persuasión de
forma corrupta o no. Debes esforzarte por no hacer daño; debes esforzarte
por manipular de una manera que no implique hacer que las personas hagan
cosas que no quieren hacer, o eso sería perjudicial para ellas.
Si tienes la intención de ser hábil para leer a otros y persuadirlos, debes
tener en cuenta la variedad de ámbitos de conversación en los que te
encontrarás por medios deliberados o circunstanciales. Es valioso
familiarizarse con todos estos tipos de comunicación persuasiva, ya sea para
tu propio uso o para tu propia protección.
Psicología Inversa
Esta táctica de persuasión es otra que escuchamos muy seguido en los
medios y las películas. Estamos abrumados con ejemplos de esto a nuestro
alrededor. Vemos entretenimiento lleno de ejemplos relacionados de
padres que implementan psicología inversa para que sus hijos actúen de
cierta manera o completen una tarea. Un ejemplo de esto podría ser el
padre de dos hermanos en el cumpleaños del hermano menor. El hermano
mayor aún no le ha dado un regalo al hermano de cumpleaños. El padre
podría sugerir que por esto el hermano mayor es egoísta, tacaño y codicioso
y que realmente no ama al hermano menor. Por lo tanto, el hermano mayor
compra y da un regalo al hermano menor. Este es el resultado que el padre
siempre quiso.
¿Por qué funcionó esto? A las personas les gusta creer que tienen el control
de sí mismas y de sus situaciones. Cuando el padre, o alguien, propone el
desafío de que no está realmente en control de sí misma, la persona
inmediatamente quiere cambiar esto, independientemente de si la acción
originalmente va en contra de sus deseos o no.
Engaño
Engañar a alguien no es necesariamente mentir. Es bastante fácil engañar a
alguien sin decir nada falso. El engaño es una forma astuta en la que se
presenta la información, la verdad o no, de una manera que persuade al
oyente a pensar y sentirse de cierta manera con respecto a esa información
y las inferencias que se puedan hacer de esa información.
Puedes engañar sin mentir, pero no puedes mentir sin engañar. El truco en
un engaño exitoso es extraer información que respalde tu caso (ya sea real o
no) y aplicar el lenguaje artísticamente en un intento de hacer que alguien
sienta una emoción particular o esté de acuerdo con una línea particular de
pensamiento. Los mentirosos a menudo pueden justificar sus acciones de
esta manera. Es importante prestar atención a las palabras que se dicen y
cómo se dicen para obtener la verdad.
Un gran ejemplo de esto es algo que vemos todos los días. Cuando visitas la
tienda de comestibles para comprar carne de res para hamburguesas, ves
una pegatina con una afirmación: La carne de res es orgánica y natural. La
pegatina no muestra toda la información; Es engañosa. Te dice que la carne
de res es completamente natural orgánica. Típicamente no te dice que eso
lo es, pero no siempre es el caso. Esa carne podría hacerse con tres vacas
alimentadas orgánicamente y una vieja vaca con tóxicos. La pegatina no
ofrece todos los hechos e información, solo los que mejor servirán a la
imagen que intentan mantener. Engañoso.
Juegos Mentales
Podría decirse que los juegos mentales comienzan a cruzarse en la nefasta
oscuridad porque casi siempre se usan para la intención y el beneficio del
manipulador y se tambalean sobre si estos juegos obligan al sujeto de
alguna manera.
Muy a menudo vemos juegos mentales jugados en relaciones románticas y
relaciones familiares. Esto podría deberse a la gran cantidad de
conocimiento de recursos. Puedes haber conocido a alguien durante mucho
tiempo, en lugar de simplemente conocerlo hoy. Eso no quiere decir que no
puedas jugar juegos mentales con personas que acabas de conocer. Esto a
veces es utilizado por artistas callejeros y magos. Pero es más común
escuchar que experimenten juegos mentales dentro de relaciones estables.
Cuando alguien usa juegos mentales tales como la proyección, culpabilidad,
apego emocional y confusión (Gaslighting), a otro individuo, es difícil
defender estas tácticas como persuasión positiva. La proyección, por
ejemplo, no es un crimen atroz, pero ciertamente no es una ayuda para
nadie más que para ti mismo asumir que otro individuo siente lo que tú
sientes. Esto suele ser un signo de egocentrismo y desprecio por los
sentimientos de los demás. Cuando comienzas a usar este comportamiento
para obtener lo que quieres, caes en el límite difuso de manipular a otros
para que hagan lo que no quieren hacer. De manera muy similar, la
culpabilidad, el apego emocional y la confusión (Gaslighting) no son las
peores tácticas psicológicas que uno podría usar, pero definitivamente están
en ese límite difuso. ¿Se pueden usar estas tácticas de una manera más
positiva? Absolutamente. Es posible que una persona emplee estas tácticas
para mitigar el maltrato psicológico que recibe de alguien más. Estas tácticas
podrían convertirse en mecanismos de afrontamiento en las circunstancias
correctas. Es importante tener en cuenta que, en general, este tipo de
comportamientos puede parecer tentador para obtener lo que deseas, pero
si examinas toda la situación y las consecuencias de estas tácticas, puedes
descubrir que usarlas no está alineado con lo que realmente deseas en lo
absoluto.
Lavado del Cerebro
Nos acercamos aún más al lado oscuro de la psicología cuando hablamos de
lavado de cerebro y el control mental. Esta táctica es difícil de defender. La
gran mayoría de los ejemplos de lavado de cerebro y control mental son
coerción. Parece obvio decir que si el individuo realmente quisiera el
resultado, el lavado de cerebro no sería innecesario. Por definición, el lavado
de cerebro aplica medios sistemáticos y forzados para persuadir a alguien a
un nuevo conjunto de creencias. Es el enfoque sistemático y forzado de la
persuasión lo que realmente pone esta técnica en el lado oscuro. Las
creencias de adoctrinamiento obligatorio (social, político, religioso o de otro
tipo) son coercitivas. Cuando escuchamos lavado de cerebro, pensamos
quizás en prisioneros de guerra y seguidores de cultos que pueden estar
sujetos a esta táctica y a aquellos que quieran romper la voluntad y la
identidad del individuo.
Más allá de estos casos dramáticos de lavado de cerebro, se nos enfrenta
una versión sombría pero menos nefasta: mensajes subliminales. Los medios
no solo informan sobre estas historias, sino que el marketing emplea estas
tácticas constantemente. ¿Recuerdas la canción que alaba a Satanás cuando
la escuchas al derecho o al revés? Los medios exageran ejemplos de
mensajes subliminales como este (aprovechando nuestro miedo a ser
subliminalmente controlados).
Un ejemplo mucho menos vicioso es el cambio reciente del logotipo de
comida rápida de Wendy’s. El nuevo ícono hábilmente usa un ligero mensaje
subliminal justo debajo de la cara amigable de Wendy. El cuello de la camisa
de Wendy está dibujado de tal manera que representa la palabra "Mamá".
Esto evoca una sensación de bondad casera cuando la vemos. Como es
posible que también hayas descubierto, utiliza el anclaje para vincular esa
bondad casera con el logotipo y con la emoción y satisfacción que sentimos
al ordenar y abrir nuestra bolsa de comida de Wendy’s.
Activando la Respuesta al Miedo en los Medios
En los medios de comunicación de hoy, a menudo vemos ejemplos de
personas manipuladas para sentir, pensar y actuar de cierta manera a través
del uso del miedo. Aunque la amenaza sea significativa o minúscula, la
probabilidad sea alta o baja, las personas reaccionan al miedo. Es una
respuesta inherente de los días en los que la supervivencia era una lucha
diaria.
Continúa ayudándonos ahora, a prepararnos o defendernos contra cualquier
tipo de impacto negativo en nuestras circunstancias. Utilizamos este
comportamiento inherente para mitigar el daño en nuestras vidas. El
marketing y los medios reconocen este comportamiento inherente,
ampliamente compartido y similar, y lo utilizan para llamar nuestra atención
e influir en nosotros para que pensemos y respondamos de una manera
particular.
Un ejemplo común pero relativamente benigno de los medios que usan el
miedo como una influencia en un gran número de personas, se puede
encontrar en los informes de noticias y del clima. Muchas veces, las
tormentas y el mal tiempo son molestos para la audiencia. El público ve esto
y se preocupa; "¿Cómo este clima me afectará a mí y a mis planes?"
El público sintoniza el informe para averiguarlo, por lo que ya hay un nivel
de manipulación llevándose a cabo; el que nos hace sintonizar su
transmisión. Después, el informe meteorológico podría dramatizar el clima
entrante y reproducir los peores escenarios. No es raro que los informes
meteorológicos sugieran a la audiencia que se abastezcan por que se
aproximan tormentas severas.
Como resultado, las tiendas locales se quedan sin agua embotellada,
alimentos y otros suministros. En algunos casos, la tormenta que llega es
mucho menos agitada de lo que originalmente se promocionó, y el
abastecimiento no era realmente necesario. Sin embargo, al jugar con el
miedo y nuestra necesidad básica de protegernos del daño o la
incomodidad, los medios pudieron afectar la economía de toda una región.
Un ejemplo algo más drástico del uso del miedo en los medios de
comunicación se encuentra en la década de 1980 en el Reino Unido, pero
este caso abarcó décadas y afectó a la economía global. Quizás es poco
probable que hayas oído hablar, o que incluso puedas pronunciar fácilmente
encefalopatía espongiforme bovina. Es mucho más conocida comúnmente
como enfermedad de las vacas locas, de la que quizás has oído hablar,
incluso si no estás completamente seguro de qué es.
Inicialmente, la encefalopatía espongiforme bovina fue descubierta en el
Reino Unido como una enfermedad neurodegenerativa entre las vacas.
Aunque era posible que la enfermedad se transmitiera a los humanos, era
muy poco probable. Pero los titulares sobre una enfermedad que solo afecta
a las vacas no se estaban vendiendo.
Un vendedor de periódicos astuto se dio cuenta de que si jugaba con los
temores humanos naturales, entonces podría vender más titulares y más
periódicos. En lugar de imprimir un titular y un artículo sobre los riesgos que
enfrentan las vacas al contraer encefalopatía espongiforme bovina, se
centró en lo que podría hacer a los humanos. Dejó de llamarlo encefalopatía
espongiforme bovina y creó un nombre más corto y sensacional para que los
lectores lo llamaran: enfermedad de las vacas locas.
Los lectores comenzaron inmediatamente a reaccionar ante el nombre
como si evocara a la rabia. El periodista volvió a utilizar el miedo natural
para influir en el público al vincular los riesgos con algo que mucha gente
estaba haciendo: comer carne de res. En casos raros, la enfermedad de las
vacas locas podría transmitirse a los humanos al comer carne contaminada.
La probabilidad de que esto sucediera era bastante baja pero muy
sensacional.
Con algunos cambios deliberados en la forma en que se comunicaba, el
periodista manipuló al público con temor a la enfermedad de las vacas locas
y, como resultado, afectó la economía mundial de la carne de vaca desde la
década de 1980 hasta aproximadamente el 2005.
Cómo Mentir
Las sonrisas pueden ser muy reveladoras, pero no para exponerse a un
candidato para un gran amigo o socio confiable. Más bien, para descubrir
quién es un mentiroso. Cuando una persona exhibe una sonrisa normal,
saludable y feliz, los ojos están involucrados en esa expresión. Los labios del
individuo sonreirán, pero los ojos también lo harán. Los ojos sonrientes
tienen pequeñas arrugas en las esquinas exteriores de los ojos. Son una
técnica y movimiento muscular muy difícil para fingir deliberadamente.
Intenta simularlos en tu propia cara en un espejo. Podrás decir que algo se
ve "apagado"; mal. Esto es lo que tu audiencia ve cuando recibe una sonrisa
falsa de ti. Pueden decir que algo está apagado, al menos en un nivel
subconsciente, y comenzarás a generar sentimientos de escepticismo y
desconfianza entre tu audiencia.
Si hay una última técnica fundamental que un principiante de persuasión
positiva y manipulación debe aprender, es cómo ser un buen mentiroso. Lo
más probable es que hayas dicho al menos una mentira en tu vida, pero
¿eres bueno mintiendo o tu falta de habilidades persuasivas te revela como
un mentiroso?
Mentir, aunque generalmente es despreciado, en realidad es otro
mecanismo inevitable para la comunicación. Ya sea que hayas sido la araña
o la mosca, en una gran red o en una sencilla, sabes que mentir es parte de
la vida. A veces, una pequeña mentira piadosa ayuda si has perdido una cita
o si estás tratando de apurar a otra persona. A veces las mentiras más bien
intencionadas son contraproducentes. Ahórrate lo contraproducente
aprendiendo y practicando estas habilidades para la mentira constructiva.
Intenta tergiversar primero. Esto se conoce comúnmente, especialmente
por los políticos, como la mentira ética. La mentira ética es una práctica en
el engaño sin mentir técnicamente. Un ejemplo de esto podría ser cuando
un padre le pregunta a su hija adolescente si ha estado afuera con un chico
toda la noche. La hija responde: "¡Fui a la casa de Jane para hacer la tarea!"
Esto técnicamente no es una mentira. Si el padre llama a la casa de Jane, la
madre de Jane verificará que su hija estaba allí con Jane haciendo la tarea.
Lo que el engaño no explica claramente es que, después de la tarea en casa
de Jane, la hija se encontró con un chico para pasar el resto de la noche.
Cree tus propias mentiras si es posible. Esto te ayudará a disfrutar el proceso
de compartirlas. Los mentirosos malos intentan acabar con la mentira tan
rápido como pueden, y esto casi siempre conduce a una mentira
desordenada que fracasa. Basa tu mentira en alguna verdad para que te sea
más fácil justificarte y creerte. Esto también puede ayudarte a recordar tu
mentira. Si le estás mintiendo a alguien que conoces, como un jefe, mantén
tu mentira basada en alguna verdad de la que tu jefe es consciente. De esta
manera, será aceptada fácilmente.
Mantén tu historia simple. A veces la gente piensa que al incluir todo tipo de
detalles adicionales, la historia se hace más creíble. Esto, sin embargo,
tiende a tener el efecto contrario. Por lo general, una historia veraz no
incluye todos los detalles adicionales. Generalmente solo incluye los detalles
que son relevantes e importantes para la audiencia. Cuando comienzas a
incluir detalles aleatorios, el público sospecha de ello. Cuando un niño dice
una mentira, usualmente este es un error revelador que lo atrapa en una
mentira. Como adultos, recordamos eso y nos sentimos escépticos cuando
nos sucede como audiencia.
No seas demasiado dramático. La sutilidad es tu amiga. Si mientes con una
gesticulación o drama exagerado, no suena como la verdad. Parece que te
estás esforzando para ocultar una mentira. Imagina a un colega tratando de
salir temprano del trabajo. Cuando el gerente camina por la oficina para ver
cómo va el día, el colega finge una tos dramática, jadea y murmura algo
acerca de no sentirse bien. Si tu colega no tiene cuidado, esta será una señal
de un engaño obvio.
Mantén un registro de tus mentiras. Saber mentir efectivamente no significa
que debas decir mentiras sin control. Ser un buen mentiroso significa ser un
mentiroso responsable. Si puedes decir la verdad, deberías. Es más fácil para
ti, y para otros es más fácil creerte cuando realmente utilizas una táctica de
mentira. Los mentirosos a menudo son atrapados porque dicen tantas
mentiras a tanta gente que sus historias ya no son consistentes. Mentir bien
debería significar mentir menos para un comunicador persuasivo bien
entrenado.
Mejora las Relaciones con el Análisis
Dado que has desarrollado una gran atención a leer a los que te rodean, y ya
que te has convertido en un persuasor profesional, puedes usar tus nuevas
habilidades para reparar las relaciones existentes que puedan estar
experimentando algo de estrés o tensión. Si tienes la intención de utilizar
estas habilidades para restaurar los lazos dañados, ten la precaución extra
de usarlos prudentemente. Si crees que puedes obligar a otros a reunirse,
estás equivocado. Recientemente, los estudios demostraron que cuando la
manipulación negativa y la coerción se usaban en argumentos románticos,
alejaba a las parejas entre sí con mayor velocidad e intensidad que otras
tácticas utilizadas.
Tu mejor y más genuina intención debería ser lograr una resolución que se
sienta bien y que los beneficie a ambos. La influencia y la persuasión pueden
ser usadas de manera responsable para reparar una relación dañada si se
usan con intenciones positivas deliberadas. Mírate a ti mismo cuando se
trata de manipulación. Si bien la manipulación también puede ser positiva
en las circunstancias correctas, no necesariamente es el conjunto correcto
de herramientas para reparar una relación.
Sería mejor si pudieras estar cara a cara con la persona con la que deseas
enmendar los lazos. Esto te brinda la mejor oportunidad posible para captar
toda la comunicación consciente y subconsciente que comparte contigo.
También te brinda la mejor oportunidad para transmitir y enfatizar
deliberadamente con tu propia cara, cuerpo y voz. Si puedes encontrar un
lugar tranquilo, propicio para los dos, en público o en privado, será más
probable que cada uno de ustedes se acerque a la interacción con más
relajación y menos actitud defensiva. Estar físicamente en un lugar donde
ambos se sientan seguros y cómodos desempeñará un papel importante en
la reparación incluso antes de que comiencen.
Sé consciente de cuán preciosa es tu relación. Existe una buena posibilidad
de que la historia de tu relación sea rica y profunda. Ambos han contribuido
a la relación en sus formas respectivas, y ambos deben recibir crédito por
cuánto se ha hecho y compartido. Cabe señalar que muchas relaciones en la
vida nunca son tan profundas o tienen tanta importancia, y este es un gran
impulso para querer reparar la relación. Sé respetuoso con la otra persona.
Usa algunas de las diferentes técnicas que conoces ahora para provocar e
inspirar sentimientos de amor y aprecio:
Usa el tacto: si es apropiado, toca a la otra persona de una manera que te
permita expresar compasión y cuidado hacia ella. Esto podría ser un toque
en la parte posterior del hombro, o podría ser un abrazo. No fuerces un
toque si no es el momento adecuado o el contexto más apropiado, ya que
hacerlo probablemente resulte contraproducente y le darás dudas a la otra
persona sobre si es realmente la mejor decisión reparar esta relación.
Lee a la otra persona: determina si la otra persona es más receptiva a la
conversación visual, auditiva o kinestésica y actúa en consecuencia. Si es
posible, trata de reunirte en un lugar que sea propicio para su tipo de
personalidad. Reunirse en un lugar de la naturaleza para caminar o hacer un
picnic puede ser un lugar perfecto para que la persona visual se sienta
cómoda. La persona auditiva podría sentirse mejor reuniéndose en un
parque público o un café donde los sonidos de fondo de la ciudad
representan comodidad auditiva. La persona cinestésica podría disfrutar
compartiendo una actividad como el baloncesto, una caminata o un día en la
playa donde tienden a haber muchas experiencias táctiles atrayentes.
Usa el lenguaje corporal: dirige tus hombros y pies hacia la otra persona.
Mantén los brazos y las piernas sin cruzar. Si es aceptable, mantén contacto
visual con la otra persona para demostrar que estás escuchando
atentamente y comprendiéndola. Modela tus gestos, expresiones y
comportamientos cuando notes que los hacen inconscientemente. Regula tu
respiración deliberadamente para mantener una disposición tranquila y
lúcida.
Usa el replanteamiento: Ayuda a la otra persona a ver eventos pasados o
preocupaciones futuras desde una perspectiva diferente. Poner los
escenarios desde una perspectiva diferente le recuerda a la otra persona
que estás tratando de ser lógico y justo.
Usa tus superpoderes: escucha a la otra persona activamente. Sonríe
cuando te sonríe para devolverle su intento de cerrar la brecha y mostrar
interés. Demuestra que eres vulnerable y reconoce cuándo también se
coloca en el límite con vulnerabilidad. Se empático con la posición y la
perspectiva de la otra persona. Ponte en su lugar y trata de imaginar cómo
se siente la otra persona en lugar de concentrarte exclusivamente en tus
propios sentimientos. Muestra comprensión y perdón. Si estás dispuesto a
extender este nivel de aceptación a la otra persona, hay muchas más
posibilidades de que te muestren la misma comprensión.
El uso de estas técnicas junto con una gran atención a las comunicaciones
físicas y vocales de la otra persona te facilitará hablar con esta persona y
arreglar las cosas de manera amigable.
Capítulo 7: Aplicación Práctica
En tan poco tiempo, te has familiarizado con las técnicas que debes usar y
cuándo. Entiendes por qué y cómo captar la atención de otro y cómo leer lo
que están codificando.
Ahora sabes que una vez que tienes esa atención, conoces cómo
mantenerla, cómo profundizarla y cómo acceder a la imaginación para
plantar ideas poderosas e influyentes con la comunicación verbal y no
verbal. Sabes qué tipos de lenguaje corporal te indicarán que te mantengas
alejado de alguien o cuándo acercarte. Puedes imaginar cómo aplicar estas
técnicas de manera responsable en tu vida profesional y personal.
¿Cómo se siente tener una comprensión sólida de cómo mejorar tu estilo de
comunicación en este momento para obtener mejores resultados? ¿Qué se
siente saber que con la práctica continua puedes dominar cualquier
interacción social y obtener lo que deseas?
Has dominado esta clase. Ahora, impleméntalo en tu vida. Cuanto más
practiques las técnicas y los principios que has aprendido, más fácil será
hacerlo. Pronto, leer las transmisiones silenciosas de otros será tan fácil
como leer una identificación.
¿Hay áreas de tu circunstancia actual que te gustaría mejorar? Presta
atención a tu propia transmisión y cómo puedes modificarla. Ya sea tu
postura o tu contacto visual, tienes la información que necesitas para hacer
una transmisión deliberada. Practica cómo te gustaría que fuera tu
transmisión contigo mismo en el espejo o grabándote.
Cuanto más practiques, mejor serás en estas habilidades. Selecciona un par
de técnicas persuasivas que te gustaría probar. Piensa en un buen lugar para
probarlas y ve ahí. No te detengas solo a probarlas. Esta no es una aplicación
improvisada. El arte de analizar a otros y usar la inteligencia emocional es
una aplicación de comunicación altamente estructurada y formulada.
Lo que Puedes Hacer para Obtener Mejores
Resultados
Sigue estos consejos y trucos a continuación, y con la práctica regular,
puedes ser el individuo más sereno y convincente en la sala.
Mantén un diario escrito a mano o incluso en la nube de tus resultados cada
vez que te pongas a prueba. Considera cuál quieres que sea el resultado y
qué tan cerca estás de esa meta. Será igualmente beneficioso registrar
detalles como tu entorno, estado de ánimo, y la transmisión de las personas
en tu entorno, otras influencias, eventos no planificados, etc. Aunque esto
suena un poco forzado, vale la pena. Los patrones que se vuelven visibles
para ti son información útil que puedes utilizar para tu objetivo final.
Algunos de estos ejercicios irán más contigo que otros. Apégate a los que te
gustan y no te obligues a participar en ejercicios que te hagan sentir
incómodo o estresado, ya que esto solo puede aumentar los sentimientos
de inseguridad o equivocación.
Algunos ejercicios pueden sonar demasiado simples o tontos para ti, pero te
recomendamos que le des una oportunidad a cada ejercicio y técnica. No es
inusual encontrar que los conceptos más simples son realmente los más
engañosos; las prácticas aparentemente más tontas pueden ser las más
reveladoras.
Los humanos son criaturas de hábitos. En lugar de tratar de romper eso, tu
objetivo es usarlo. Establece un tiempo para meditar cada día. Hazlo
aproximadamente a la misma hora todos los días, para que ese cuerpo
aprenda fisiológicamente los patrones nuevos y saludables que estás
implementando
Tómate tiempo en el momento. Algunos de estos ejercicios requerirán que
te encuentres en medio de una idea poco saludable o negativa formándose
antes de que puedas usar las técnicas. Además de reservar momentos
específicos para practicar, incluye la práctica espontánea. Usa algunos
ejercicios o técnicas que no requieran preparación, ubicación especial o
materiales específicos para tu práctica espontánea.
Se paciente contigo mismo. Te han entrenado muy bien para sobreanalizarte
y criticarte, por lo que tomará un poco de práctica antes de comenzar a
disolver esos patrones y establecer nuevos. Ser paciente, gentil e indulgente
contigo mismo en este proceso te enseñará a ser igual en futuros esfuerzos.
Sé paciente con los demás. Otros pueden no estar tan listos y abiertos como
tu para comprender esto y hacer cambios positivos. Eso está bien. No es tu
trabajo prepararlos, y no es tu trabajo enseñarles. Tu enfoque está en tus
comportamientos, tu práctica y en mejorar la comunicación deliberada. Si
otros están interesados en los cambios que estás haciendo, podría ser
cómodo y agradable compartir esta información con ellos y escuchar la
información que tienen sobre estas ideas. Cuando otros no estén
interesados o se sientan incómodos, no lo fuerces.
No te detengas aquí. Este es sólo el comienzo. Esta información te ha
preparado para ir al mundo y descubrir el mundo de influencia positiva y
deliberada.
Ejercicios y Prácticas para el Análisis Magistral de
Otros y la Transmisión de Ti Mismo
En esta sección, encontrarás varios ejercicios básicos para practicar y
mejorar tu análisis de los demás e influir sobre la interacción social con la
comunicación deliberada. Selecciona uno o dos con los que te sientas
cómodo y comienza allí. Cuando te sientas a gusto con ellos, selecciona uno
o dos más e incluso agrega otras prácticas que hayas encontrado en otros
lugares y que hayas aprendido observando a otros. Aprendiendo de los que
admiras y luego reflejar ese comportamiento es un proceso efectivo de
adaptación de un comportamiento más influyente. La clave es practicarlos
regularmente y registrar tus resultados.
Regular Tu Respiración
Esta es una técnica de respiración común utilizada en la meditación y en la
práctica de la atención plena. Al igual que la mayoría de los ejercicios de
respiración, está diseñado para guiar al individuo a un estado mental más
lento que a menudo también incluye una ralentización y relajación del
cuerpo. Se alienta al individuo a escuchar y concentrarse en su propia
respiración. Cuando la mente divague, guíelo suavemente de vuelta al
ejercicio de respiración.
Este ejercicio se puede practicar en casi cualquier lugar y la mayoría de las
veces, pero requiere que el individuo bloquee el resto del mundo durante 510 minutos para obtener el máximo beneficio. No se necesita preparación, y
aunque es bueno practicar este ejercicio en un espacio cómodo y relajante,
es posible implementarlo en un espacio que no es perfecto. Hacerlo así en
realidad solo fortalecerá su capacidad de adaptación para bloquear las
distracciones y concentrarse deliberadamente durante 5-10 minutos.
La función principal de este ejercicio es regular un patrón de respiración
lento y constante, de 3 inhalaciones y 5 exhalaciones. También es sugerido
que respires profundamente por la nariz y al exhalar lo hagas por la boca
como si estuvieras expulsando aire desde los labios.
Al agregar este ejercicio de respiración a su repertorio, mejorarás la
concentración y la memoria y disminuirás los químicos de estrés en el
cuerpo. Este ejercicio también reduce la sensación general de ansiedad,
disminuye la frecuencia cardíaca y la presión arterial, alivia la tensión
muscular y mejora la vista.
Para practicar este ejercicio:
Póngase lo más cómodo y tranquilo posible donde pueda sentarse sin ser
molestado durante 5-10 minutos.
● Continúe este patrón de inhalaciones y exhalaciones lentas y constantes
en un recuento de 3 y 5, respectivamente.
●
●
●
●
Siéntate cómodamente y cierra los ojos.
Inspira profundamente como lo harías normalmente y exhala.
Mantén la respiración por un momento en la exhalación.
Inhala de nuevo, pero esta vez, respira lenta y constantemente mientras
●
●
●
●
●
cuentas hasta 3 en tu mente.
Aguanta la respiración mientras cuentas hasta 3 mentalmente.
Exhala, pero esta vez de manera lenta y constante mientras cuentas
hasta 5 en tu mente.
Inhala de nuevo, lenta y progresivamente contando hasta 3.
Exhale nuevamente, lenta y paulatinamente contando hasta 5.
Continúa este patrón de inhalaciones y exhalaciones lentas y constantes
en un recuento de 3 y 5 respectivamente.
Puedes optar por mantener la respiración entre inhalación y exhalación
como parte de tu patrón, pero no es obligatorio. Haz lo que sea más
cómodo. Si la mente comienza a divagar, tráela suavemente de vuelta al
proceso de respiración. Tu mente analítica debe estar escuchando
atentamente tu respiración para detectar cualquier signo de flujo más
rápido o inestable. La mente analítica también puede permanecer enfocada
en la uniformidad de tus cuentas, tratando de mantener el flujo lento y
constante. Después de un período de 5 o 10 minutos, puedes abrir
lentamente los ojos y reajustarte a su entorno inmediato. Con la práctica
regular de este ejercicio de respiración, le enseñarás a tu mente y a tu
cuerpo que tienes el poder de llevarte a este momento de paz cuando lo
desees. Ésta es una micro vacación personal que puedes usar en cualquier
momento del día; se siente bien.
Intenta el Replanteamiento
Al replantes, se te alienta a tomar una situación en la que te sientes negativo
y ponerla bajo una nueva luz; pintar una imagen diferente al respecto. Esto
se puede hacer en cualquier lugar, en cualquier momento, y solo toma unos
segundos o minutos. Se puede hacer en silencio en tu propia mente, o en
voz alta. El replanteamiento en voz alta tiene el beneficio adicional de
fortalecer la historia, y la emoción de la historia para la mente
subconsciente, con una versión adicional auditiva de la misma.
Este ejercicio funciona bien para las personas que regularmente piensan
demasiado y forman historias exageradas y dramáticas basadas en una
pequeña evidencia, a menudo fuera de contexto. Algunos ejemplos de
situaciones en las que el replanteamiento puede funcionar bien pueden ser
alguien que te invita a una cita, alguien que toma el asiento que guardaste,
alguien que se te atraviesa en el pasillo del supermercado, un extraño que te
da una mirada desagradable, etc. Estas situaciones a menudo nos ponen a la
defensiva rápidamente, ya que sentimos que somos juzgados de mala
manera o maltratados. Es fácil imaginar una injusticia personal o que la
situación se haya hecho personalmente en tu contra.
Para reducir este patrón de pensamientos negativos y practicar
pensamientos positivos, este ejercicio obliga al individuo a mirar la situación
objetivamente como si no estuviera involucrada ninguna emoción personal.
A través de esta lente, el individuo a menudo puede ralentizar el patrón de
pensamiento negativo y poner la situación en una perspectiva más realista.
No hay instrucciones paso a paso para esta práctica. Cuando notas una
situación por la que te sientes personalmente ofendido, detente. Toma un
momento para analizar lo que realmente está sucediendo desde un punto
de vista objetivo. Pregúntate si podrías estar viendo alguno de estos detalles
mal y si algo más, que no es un ataque personal contra ti, podría estar
sucediendo. Imagina un escenario en tu mente, donde se desarrolla la
misma situación, pero no tiene nada que ver contigo. Por ejemplo, la
persona que te invitó podría haber tenido una emergencia. La persona que
se sentó probablemente no se dio cuenta de que lo hizo. La persona que se
te atraviesa en el pasillo del supermercado podría haber tenido una prisa
importante por llegar a algún lado. El extraño con la mirada desagradable
podría haber hecho esa cara por un pensamiento propio, y simplemente
sucedió mientras miraba en tu dirección.
Leer a Otros en Público
La próxima vez que te encuentres en cualquier punto de partida, asegúrate
de leer y observar el lenguaje corporal de los que te rodean; tanto clientes
como empleados. Ten en cuenta las correlaciones que observas e incluso
toma notas en tu teléfono sobre esto mientras estás ahí. Toma tiempo
aproximadamente una vez al mes o una vez al trimestre para repasar lo que
has grabado para analizar tu progreso y los puntos en los que aún puedes
necesitar más trabajo.
Practica la Influencia Escrita
Las interacciones en persona son una forma excelente de maximizar la
influencia, pero esto no siempre es posible. Muchas veces, interactuamos
con otros en el teléfono, en el chat o en las redes sociales. Si el correo
electrónico y el texto es la forma en que te comunicas durante la mayor
parte del día, intenta escribir un correo electrónico persuasivo al menos una
vez al día. Planifica qué resultado deseas ver y luego intenta implementar
una o dos de estas tácticas para ver si puedes lograr que el destinatario del
correo electrónico haga lo que quieres o esté de acuerdo contigo.
Intenta Escuchar
Escuchar puede ser quizás la táctica de persuasión más importante que
tengas en tu kit de herramientas. Escuchar a tu prospecto te dará la mayor
parte de la información que necesitas para una conversación persuasiva
exitosa. Al escuchar y prestar atención minuciosa a las palabras y al lenguaje
corporal que comunica tu prospecto, y al escuchar atentamente las palabras
que no dice, podrás percibir la mayoría de lo que necesitas.
Sin embargo, todavía hay información más allá de eso. Al escuchar con
intención deliberada, haces que el prospecto se sienta respetado y
comprendido. En algunos casos, este sentimiento es la parte más
importante de la transacción.
Al escuchar activamente, podrás hacer preguntas reflexivas y perspicaces.
Hacer mejores preguntas dará la impresión de que estas realmente
dedicado a ofrecer calidad. No solo la impresión que hagas será apropiada,
sino que también reunirás información crucial que podría influir en el éxito
de tu interacción.
Cuando escuchar es tu técnica principal, tus prospectos lo notarán
consciente o inconscientemente, y querrán escucharte y corresponder esa
atención.
Escuchar no es solo escuchar palabras; requiere una comprensión general de
la historia que se cuenta. En muchos casos, las personas no son tan claras y
concisas para expresarse, como tú te has vuelto. Por eso, escuchar la
conversación y encontrar los componentes clave depende de ti. La escucha
activa también significa prestar atención a los sonidos, tonos, inflexiones,
timbre, volumen y claves utilizadas por el hablante. Estos detalles también
están llenos de información, revelando más información sobre el hablante.
Al prestar atención, puedes determinar las intenciones de alguien, qué
quiere que pienses que son sus intenciones y qué esperan de ti.
Si tienes la oportunidad, haz preguntas sobre las piezas que atrajeron tu
curiosidad o sobre las que no estás claro. Esta no es solo otra oportunidad
para demostrar que eres un buen oyente; es el mejor momento para hacer
preguntas que extraigan más información que estás buscando. Esto podría
significar hacer preguntas a tus posibles clientes que harán que se expresen
de cierta manera. Es posible que puedas obtener más información del
lenguaje corporal adicional y otros comportamientos comunicativos. Cuando
escuches, reconoce lo que es importante para tu prospecto. Mira si puedes
determinar el argumento principal y las emociones.
Intenta Sonreír
Tu capacidad de sonreír es una de las herramientas más poderosas para
influir. Esto es cierto para influenciarte a ti mismo o a otros. Hemos
aprendido durante miles de años que la sonrisa es un signo de felicidad y
amistad, por lo que la sonrisa ayuda a bajar nuestras defensas. Cuando el
individuo sonríe, docenas de procesos influyentes suceden
automáticamente.
Para ti mismo, cuando sonríes, estás liberando neurotransmisores como la
dopamina y la serotonina en tu cuerpo, lo que te beneficia de varias
maneras. El cuerpo se relaja automáticamente cuando sonríes. Esta
relajación reduce la frecuencia cardíaca, la presión arterial, el dolor y el
estrés general. Una sonrisa es tan poderosa que en realidad puede
fortalecer el sistema inmunológico y aumentar la resistencia a medida que
se liberan las endorfinas.
Para otros, una sonrisa tuya les comunica positividad y felicidad. Para ellos,
este es un recordatorio subconsciente de la felicidad de otras sonrisas que
han experimentado y libera buenos sentimientos, cultivando un estado de
ánimo y disposición generalmente más felices. No toma mucho; incluso una
sonrisa que dura pero un milisegundo tiene suficiente poder para afectar a
quienes lo ven. Estudios recientes sugieren que incluso la exposición dentro
de un dieciseisavo de milisegundo sigue siendo lo suficientemente poderosa
como para influir en quienes la ven. El estudio expuso a los individuos a
imágenes de otras personas sonriendo, donde la exposición durante 1/16 de
milisegundo todavía influyó en el grupo de individuos. Otro grupo de
individuos fue expuesto a imágenes de personas que no estaban sonriendo.
Al final del estudio, todos los participantes fueron invitados a ir a un lugar
para una noche de música y bebidas gratis. Aquellos expuestos a imágenes
de personas sonrientes tuvieron más interacciones, sonrieron más, se
divirtieron más y bebieron más bebidas que aquellos expuestos a imágenes
de personas que no sonreían. Recuerda que aunque hablar con ira pueda
usarse para despertar sentimientos de agresión, esta no es la influencia que
estás buscando. Una influencia forzada es una influencia de corta duración.
Intenta la Vulnerabilidad
Solía ser así, tanto en los negocios como en otros aspectos de la vida, lo que
demuestra que cualquier signo de vulnerabilidad no era bueno. Mostrar
vulnerabilidad era mostrar debilidad, dejándote abierto al ataque y la
explotación.
Hoy, ese ya no es el caso. Mostrar vulnerabilidad, a un cliente o cualquier
persona, es el punto de partida para la innovación y el cambio. Un poco de
vulnerabilidad, real o implícita, da la impresión de que no tienes miedo de
enfrentar la música y eres responsable de lo que dices y haces.
Una forma de demostrar la vulnerabilidad personal es ser tu mismo. Muchas
veces, ocultamos una parte de nosotros mismos porque nos preocupa cómo
se interpretará y qué pensarán los demás. Ser tu verdadero yo te pone en un
lugar vulnerable. Otros ven esto como valentía, y subconscientemente
quieren seguir tu ejemplo y ser ellos mismos también. Puede que en
realidad no lo hagan, pero al menos recordaron que quieren vivir con
valentía y ser ellos mismos.
Prueba la Empatía y el Perdón
La capacidad de comprender y relacionarse con los sentimientos y
experiencias de otra persona es otra técnica que puede aumentar sus
poderes de persuasión. Si quieres utilizar la manipulación positiva para
dirigir la interacción, es útil saber con quién estás trabajando. Nos gustan las
personas que son como nosotros, por lo que si un cliente potencial está
compartiendo información contigo, se empático. Hacerlo genera un sentido
de inclusión para tu prospecto, y ese sentimiento de comprensión y
aceptación es tu boleto para influir una interacción.
Asiente con la cabeza. Mostrar preocupación. Demuestra que puedes
relacionarte con el estrés o la felicidad de una situación de la misma manera
en la que el prospecto ha reaccionado. Todo esto te ayuda a relacionarte
más con él, lo que genera una excelente relación. La persona empática tiene
muchas más posibilidades de influir en una persona o situación si la
confiabilidad ya está incorporada en la relación.
Uno de los puntos clave del enfoque empático es canalizar un sentido
perfecto del tiempo. A veces, un asentimiento, una sonrisa, una ceja
levantada, si se hace en el momento equivocado, puede distraer y
desagradar a tu prospecto. Las risas y sonrisas, en particular, son
importantes para acertar. Una risa (o una sonrisa) fuera de lugar en medio
de una parte devastadora de la historia de tu prospecto, no va a construir
una relación de empatía. Desarrollará escepticismo y desconfianza.
Practicar la empatía significa que tendrás que dejar de lado cualquier
sentimiento de superioridad u orgullo. Cuando la empatía te pone en el
mismo campo de juego con tu prospecto, una sensación de superioridad te
sacará nuevamente. No puedes simplemente tratar de ocultar tu sentido de
superioridad; no se trata de asegurarse de que el cliente potencial no vea tu
actitud. Si este es tu estado de ánimo, probablemente te perderás la mayor
parte de los detalles de la comunicación.
El perdón es tan importante como un ingrediente, necesario para algunos
tipos de conversación y comunicación. Si ha existido una historia de malos
sentimientos entre dos personas o grupos durante mucho tiempo, el perdón
es a veces el único acto que puede iniciar una ruptura exitosa y beneficiosa
de esos viejos sentimientos.
El perdón tiene raíces en la supervivencia de nuestra especie. El acto del
perdón, durante miles de años, ha ayudado a protegernos. Cuando
perdonamos a alguien, el beneficio de ese acto es en realidad el nuestro.
Puede ser agradable hacerle saber a tu prospecto que le perdonas y aún lo
aceptas, pero el alivio que sientes cuando perdonas a alguien es tremendo.
Dejar ir mental y emocionalmente los errores cometidos es una limpieza
para ti.
El perdón también nos ha ayudado, a través de las edades, a solidificar una
estructura social efectiva y eficiente dentro de las comunidades y grupos.
Cuando un individuo hace algo para ir en contra de las tradiciones y
costumbres fundamentales de una sociedad, ese individuo a menudo está
sujeto a alguna versión de vergüenza dentro de la comunidad. Pero
perdonar al individuo y dejarlo volver al grupo una vez que se ha aprendido
la lección es en realidad una forma muy común de practicar el amor
incondicional para los miembros del grupo. Esta práctica también puede
fortalecer la lealtad de uno hacia un grupo, por haber regresado al grupo
incluso después de romper los códigos sociales fundamentales.
Al practicar el perdón, construyes relaciones más saludables y mejoras tu
propia salud y estado mental. Reduce los síntomas de depresión y ansiedad
y mejora la salud del corazón en la forma de presión arterial y frecuencia
cardíaca disminuidas. Saber que eres lo suficientemente fuerte como para
perdonar a alguien también puede generar sentimientos de logro,
capacidad, confianza y fortaleza. La autoestima mejora. Todos estos cambios
en el estado mental y emocional son evidentes en la interacción, te
convierten en un individuo tranquilo y sereno con la confianza y el poder
para perdonar. Tu comportamiento hará eco de esto.
Prueba el Silencio
En muchas interacciones que se cruzarán en tu camino, la mejor respuesta
es no responder. La práctica simple de permanecer en silencio puede
ofrecer una gran influencia sobre una interacción. Puede ser una práctica
complicada porque, naturalmente, nos sentimos muy incómodos con el
silencio prolongado dentro de una interacción. Pero lo que encontrarás es
que, cuando está estratégicamente cronometrado y colocado, el silencio en
una interacción puede ser una poderosa influencia. El silencio correcto
puede captar la atención del oyente. Puede sacudir a tu prospecto y ponerlo
nervioso por no aceptar tu oferta. El silencio correcto puede transmitir
apreciación, ira, asombro, confusión o desaprobación. Utilizado en el
momento y el lugar adecuados, el arte del silencio puede transmitir muchas
emociones y atraer más a tu prospecto, no menos.
Se ha dicho del debate y la negociación, que el individuo que habla primero
es el que pierde. Mantener la lengua con el fin de reunir una onza más de
información de tu cliente potencial te da más influencia en la interacción.
Esta es una táctica enseñada tempranamente transmitida de maestro de
ventas al protegido. Los dueños de negocios también están al tanto de esta
táctica, como una defensa contra los vendedores maestros.
Si alguien te hace una oferta, puedes rechazarla. De hecho, si es la primera
oferta, deberías rechazarla. La idea aquí es comunicarle a tu cliente
potencial que no necesitas tanto el trato como ellos y que no tienes miedo
de marcharte.
Puedes probar esta manipulación silenciosa (de forma inocua y juguetona)
con uno de tus amigos para ver si puedes influir en ellos. La próxima vez que
un amigo sugiera que se reúnan, intenta lo siguiente y mira lo qué hacen a
continuación:
Amigo: Reunámonos para un partido de baloncesto este fin de semana.
Tu: Un juego, Hmmm ... (Silencio)
Deja que tu silencio permanezca un poco más de lo que normalmente lo
harías. Lo más probable es que se le pedirá a tu amigo que diga algo para
justificar el encuentro.
Amigo: Sí, no nos hemos reunido en mucho tiempo.
Tu silencio será una señal subconsciente para tu amigo de que pareces estar
considerando si vale la pena reunirse o no. Entonces, lo siguiente que digan
será algo para apoyar o justificar la idea de reunirse. Tu amigo no solo estará
inconscientemente consciente de que es posible que no encuentres valor en
reunirse para tomar un café, sino que también recibirá una señal de que tal
vez no lo consideres como un amigo valioso. Esto aumentará su nerviosismo
por ser rechazado, y será influenciado por ti para enfatizar su valor.
Obviamente, este es un experimento que puedes probar, que es de corta
duración y no es dañino. Sin embargo, no sigas repitiendo esto una o otra
vez, o puedes perder a tus amigos.
Del mismo modo, para callar, considera usar la técnica de susurro. Coloca un
susurro estratégicamente en la conversación para acentuar el llamado a la
acción. Al susurrar a tu audiencia u oyente, estás creando una sensación de
secreto y confianza de inmediato. No solo es un método efectivo para
construir una buena relación, sino que envía un mensaje subliminal sobre la
urgencia y la discreción.
Prácticas para Mantener el Equilibrio
Cuando has pasado gran parte de tu tiempo aprendiendo a prestar atención
a los detalles minuciosos y las microexpresiones, tu mente aprende a buscar
y estudiar el conjunto. Es importante tomarse el tiempo para realinearse con
otros aspectos de ti mismo. Cuando lo dinámico y complejo hayan sido tu
foco durante demasiado tiempo, cambia a un par de prácticas minimalistas y
simplificadoras. Estos se adaptan a la mente y al cuerpo, lo que produce
relajación, paz, alegría, comodidad, disminución de la presión arterial y la
frecuencia cardíaca y una liberación de dolor muscular. Cuando tu enfoque
está tan a menudo en los detalles, toma tiempo para concentrarte en una
cosa única y solitaria: tú.
Sé Consciente de Ti Mismo y de Tu Enfoque
La atención plena, como la simple vida, es un concepto que se remonta muy
atrás en la historia, pero llega a los EE. UU. por medios relativamente
recientes. En la década de 1960, los Estados Unidos se familiarizaron más
con el monje y activista budista vietnamita, Thich Nhat Hanh. Hanh estudió,
practicó y enseñó la atención plena, y de hecho enseñó en la Universidad de
Princeton y Columbia en los años 60. Es principalmente a través de las
enseñanzas de Thich Nhat Hanh que la atención plena ha encontrado su
camino en la cultura occidental.
Thich Nhat Hanh enseñó en la atención plena a darse cuenta regularmente
de dónde te encuentras en tu proceso mental. También enseñó la
importancia de reducir la velocidad para vivir el momento y realizar las
pequeñas cosas cotidianas de la vida con un enfoque extrasensorial.
Las enseñanzas de Hanh fueron reconocidas por el profesor de medicina
estadounidense y fundador de la sociedad de la Facultad de Medicina de la
Universidad de Massachusetts, Jon Kabat-Zinn. Durante un tiempo, KabatZinn fue alumno de Hanh y finalmente desarrolló el estudio de la atención
plena tal como la conocemos hoy.
Muchas de las técnicas y prácticas utilizadas hoy en el entrenamiento y la
terapia, así como en la práctica personal, se basan en los mismos dos
conceptos:
Tráete de vuelta. Reenfócate, recuerde tu pensamiento. Cuando tu mente
comience a desviarse de la única cosa que estás haciendo, tráela de vuelta
con cuidado.
Saborea el momento en que estás ahora mismo. En lugar de querer
apresurarte en una cosa para llegar a otra, aprecia el paso que estás dando
en este mismo momento. Si estás lavando los platos, tu mente debe
permanecer en el único plato que estás lavando. Presta especial atención a
la experiencia de lavar este plato en particular en este momento en
particular. Si tu mente comienza a resbalarse y piensa en el próximo plato
que lavarás, la llevas con cuidado al plato que estás sosteniendo y te
enfocas, literalmente, en la tarea en cuestión.
Practicar la atención plena es un complemento maravilloso para practicar el
minimalismo. Ambos le recuerdan al individuo que lo simple es mejor. Si se
siente demasiado complicado, probablemente puedas simplificarlo, ya sea
un espacio físico o una actitud mental. Aquí hay algunas técnicas de
atención plena comúnmente utilizadas por profesionales y terapeutas, así
como por individuos que practican por su cuenta. Ten en cuenta que todas
se centran en las piezas pequeñas y simples de la vida cotidiana. Puede
parecer mundano a primera vista, pero ese es básicamente el punto aquí.
Algo que normalmente apresuramos es algo que deberíamos observar y
apreciar plenamente. Eso incluye los momentos que no son tan agradables.
Siéntate en una silla. Encuentra una silla y siéntate en ella. No hagas nada
más. Siéntate solo en la silla. Siéntate en esa silla durante aproximadamente
5 minutos, y cuando tu mente comience a divagar, tráela nuevamente a la
observación de la silla. ¿Cómo se siente? ¿Como huele? ¿Cómo qué se
siente? ¿Duro o suave? ¿Sedoso o correoso? ¿Cómo se siente tu piel en la
silla? ¿Cómo suena cuando te mueves en la silla? Y cuando tu mente
comience a divagar, tráela con cuidado para enfocarte en la experiencia de
sentarse en una silla y nada más.
Come atentamente. Cuando comes, solo o en grupo, en casa o en la oficina,
en cualquier situación te encuentras comiendo practica la atención plena.
Mueve tus utensilios más lentamente de lo normal. Muerde el tenedor o la
cuchara que se adaptará fácilmente a su boca sin problemas. Mastica ese
pedazo de comida más lentamente de lo que normalmente lo harías. Presta
más atención a las texturas y sabores. Baja tu utensilio mientras masticas.
Toma un sorbo de agua después de tragar tu comida.
Involucra a los sentidos. Esto puede ser algo tan simple como disfrutar el
olor del jabón o champú que usas en la ducha, o algo tan extremo como el
paracaidismo. Hay una amplia gama de actividades de una a otra, y
seguramente encontrarás comodidad en algún lugar entre ellas. Dale a tus
sentidos una nueva emoción. Visita una nueva ciudad o pueblo. Escucha
música nueva. Alquila un automóvil solo para encenderlo. Prueba una
comida que nunca hayas probado. Encuentra formas de encender los
sentidos.
Escucha, y nada más. Cuando alguien está hablando, dale toda tu atención.
Está atento al lenguaje que usan para expresarse. Presta atención a su
lenguaje corporal y a lo que no dicen. Si estás hablando por teléfono con
alguien, siéntate y háblale como si estuviera frente a ti. Evita hablar por
teléfono mientras haces otras diez cosas en tu casa.
No realizar múltiples tareas. ¿Ya lo tienes? Se trata de hacer una cosa, y solo
una cosa, y dedicar tu atención y enfoque a esa única cosa hasta esté
completa. Tan a menudo como sea posible, practica prestando toda su
atención a un proceso a la vez y observa qué tan rápido se destaca en la
actividad.
Aprende del dolor. Es parte de la vida. Es probable que haya alguna
molestia. Si quieres flores, tendrás lluvia. La atención plena también indica
que seas paciente y amable contigo mismo. En los momentos de la vida que
no necesariamente se sienten bien, subjetivamente aún puedes
experimentar calma y felicidad al saber que aprenderás y crecerás de esta
dolorosa experiencia.
El principal beneficio de practicar la atención plena es darle a la mente
analítica algo para hacer y enfocarse; observa el momento, saborea el
momento. La mente analítica ocupada tiene una actividad en la que
participar, lo que evita que siga las corrientes negativas de pensamiento
hasta una triste conclusión.
El beneficio secundario de practicar la atención plena es el aumento natural
de la positividad. Al practicar la atención plena, las personas a menudo
obtienen satisfacción al darse cuenta de que pueden disfrutar de hacer las
cosas mucho más cuando el objetivo es simplemente disfrutar de hacer
cualquier cosa que se les ocurra.
Además de estos beneficios bastante abstractos, la práctica de la atención
plena también puede beneficiarte de manera física y cuantificable. La
atención plena a menudo ayuda a reducir la frecuencia cardíaca y la presión
arterial, aumenta la circulación, libera la tensión muscular y articular, y
ayuda a las personas enfermas a recuperarse más rápido.
Tómate un Tiempo para Detener el Pensamiento
La meditación es una práctica antigua que se remonta a 5000 a.C, y tal vez
aún más. Por lo tanto, es difícil decir con precisión cuándo y dónde comenzó
la meditación. Lo que se conoce fácilmente es que la meditación comenzó a
llegar a los Estados Unidos a fines del año 1800, a medida que el mundo
occidental se familiarizó con India a través de Gran Bretaña. En un momento
de la sociedad en que lo paranormal y lo oculto eran furor, la meditación y
realmente cualquier alternativa exótica que rompiera las normas y desafiara
los tabúes, encajaba perfectamente.
La meditación a gran escala puede representar una devoción religiosa. A
menor escala puede ofrecer una disminución la percepción del estrés y la
ansiedad, y mejorar la salud, especialmente del corazón y el sistema
circulatorio. Se recomienda que medites por tan solo 10 minutos por día.
Meditar durante un período de tiempo más largo también puede ser
beneficioso, pero para muchos, crea demasiada resistencia, y solo pueden
lograr de 10 a 20 minutos. Una práctica de rutina de 10 minutos o más, al
menos una vez al día, puede tener un impacto significativo en ti física y
mentalmente.
Hay muchas personas que piensan que la meditación no funciona para ellos
o que no pueden hacerlo. Este es un concepto erróneo desafortunado. En
casi todos los casos, el individuo ha sido mal informado sobre qué es la
meditación y qué se puede esperar. Cuando el individuo se libera de los
pensamientos restrictivos de lo que debe ser la meditación, puede disfrutar
de sus beneficios sin resistencia.
Hay muchos tipos diferentes de meditación, pero de una forma u otra, la
mayoría de las formas de meditación se enfocan en crear un silencio en la
mente. En cualquier forma de meditación que practiques, esto
generalmente significa que te quedas quieto y tranquilo y te enfocas en un
estímulo externo como el sonido de tu respiración o el sonido del viento o el
agua. Cuando tu mente comienza a divagar, la vuelves al momento y te
vuelves a enfocar en el sonido de tu respiración, o el viento, o el agua.
Echemos un vistazo a varios tipos de meditación que casi cualquier persona
puede practicar fácilmente en cualquier lugar. Presta atención a qué formas
de meditación te parecen cómodas y prueba una hoy.
Meditación de Buenas Intenciones: en este ejercicio de meditación, te
sientas en un lugar tranquilo y silencioso durante unos 10 minutos con los
ojos cerrados. Durante este tiempo, mantén tu mente en un solo
pensamiento. El pensamiento suele ser un mensaje de bondad amorosa que
deseas enviar a alguien. Por ejemplo, supongamos que un amigo tiene una
pierna rota y esperas que se recupere pronto. Para realizar una meditación
de bondad, prepara una breve oración básica que exprese tu amor por tu
amigo y tu deseo de verlo bien nuevamente. Mientras meditas, repite esta
frase como una especie de mantra, mientras tratas de evocar los
sentimientos emocionales positivos de ver bien a tu amigo nuevamente.
Cuando la mente divague, devuélvala a este mantra.
Relajación Progresiva: en este ejercicio de meditación, te sientas en un
ambiente tranquilo y silencioso y estás quieto y relajado. Por lo general,
comenzarías disminuyendo la respiración y escuchándola; concentrándote
en su sonido. Después de aproximadamente un minuto, te enfocas en un
pequeño aspecto de tu ser con el objetivo de relajarlo. Por ejemplo,
supongamos que es hora de relajar la mandíbula. Mueve la mandíbula y
estírala por un momento. Imagine que los pequeños músculos y nervios de
tu mentón se relajan. Imagina que tu lengua se relaja. Mueve tu lengua por
la boca y siente cómo se relaja. A medida que relajas cada parte, te mueves
hacia otra, relajando lentamente partes de ti mismo de la cabeza a los pies.
Si tienes la intención de practicar la meditación durante más de 10 minutos,
este es un excelente comienzo. Esto mantiene la mente analítica enfocada
en la tarea, y la relajación adicional hace que sea fácil permanecer en esta
meditación durante más de 20 minutos.
Ejercicios de Respiración: hay muchos ejercicios de respiración diferentes
que funcionan de manera efectiva, y la clave es encontrar uno o dos que
realmente te guste usar. En una meditación de respiración, el objetivo
principal es concentrarse únicamente en los sonidos y sentimientos de tu
propia respiración. Cuando la mente vaga por otros pensamientos, vuelve a
la respiración. Un ejercicio de respiración muy común es cerrar los ojos e
inhalar y exhalar lenta y cómodamente. Mientras inhalas, cuenta hasta 3.
Mantén la respiración en los pulmones por un momento y luego exhala y
cuenta hasta 5 para que tu exhalación sea un poco más larga. Concéntrate
en esta práctica solo por 10 minutos. Otro ejercicio de respiración popular
es respirar lenta y profundamente y, cuando lo hagas, imagina que la
respiración entra en un área del cuerpo dolorida o incómoda; un dolor de
espalda tal vez. Te imaginas esa respiración estirando el área adolorida y
dándole un buen masaje, y mientras exhalas, imaginas que el dolor se va con
tu respiración.
Estiramiento y Respiración: esta práctica de yoga también funciona como
una práctica de meditación y el individuo experimenta paz mental a través
del enfoque y también beneficios para la salud física. Para practicar
Kundalini, aprenderías un conjunto de poses o movimientos que
combinarías. Cada vez que reinicias los movimientos, te enfocas en hacerlos
lo más perfectos posible. Cuando la mente divaga, la traes de vuelta a tu
forma. El conjunto de movimientos generalmente incluye de 4 a 8 posturas
que comienzan de nuevo al completar cada conjunto.
Por supuesto, hay muchas otras formas de meditación, y si ninguna de estas
suena como si fuera adecuada para ti, no abandones la meditación.
Considera qué es lo que estás buscando en un ejercicio meditativo efectivo y
luego usa otros recursos para encontrar la forma de meditación que más te
convenga.
Al agregar tan solo 10 minutos de meditación a tu día, estás reduciendo el
estrés y la ansiedad. Estás calmando la mente y entrenándola para saber
que los patrones obsesivos de pensamiento negativo no son los únicos
patrones de pensamiento que tienes a tu disposición. Darte la oportunidad
de descansar el cuerpo y la mente simultáneamente durante solo 10
minutos al día promueve la salud emocional y mejora la autoestima y la
autorrealización.
La meditación es una herramienta excelente para alargar la capacidad de
atención y mejorar la memoria, y en realidad puede reducir la pérdida de
memoria para las personas mayores a medida que envejecen. Puedes
esperar tener más control sobre tus pensamientos y emociones con 10
minutos para realinearte y concentrarte.
Conclusión
¡Felicitaciones! Has logrado llegar al final de Cómo Analizar a las Personas:
La Guía Completa para Leer la Comunicación No Verbal, Aplicar la
Inteligencia Emocional y Detectar el Engaño.
El poder de la influencia, la manipulación y la seducción es ahora un tema
que puedes entender y con el que ya no necesitas sentirse aislado o dañado.
Comprendes lo que realmente significa la influencia positiva y cómo usarla
junto con otras prácticas deliberadas para obtener los mejores resultados.
También aprendiste a qué vigilar en términos de manipulación negativa a tu
alrededor y enfocado hacia ti.
Además, has completado los pasos iniciales, cruciales, para leer a los demás
e influir en las interacciones de un ámbito social, comercial o romántico. A
medida que has trabajado en estos capítulos, has ampliado tu conocimiento
sobre la historia de la manipulación y cómo también juega un papel en los
medios de comunicación de hoy en día. Ahora conoces más a los
profesionales que confían constantemente en estas aplicaciones para su
propio éxito. Afortunadamente, has obtenido conocimiento, confianza y
aplicación práctica de la información de este libro.
No solo te has familiarizado con las prácticas necesarias para convertirte en
un excelente lector del lenguaje corporal y las comunicaciones vocales de los
demás, sino que también has aprendido que la persuasión positiva y
deliberada puede ayudarte a arreglar las relaciones existentes que pueden
estar experimentando tensión.
Cuando tu vida se siente fuera de tu control, puedes cambiar la dirección
con influencia deliberada. Cuando te resbalas u olvidas qué hacer, los
ejercicios en este libro te pondrán de vuelta en el camino y te ayudarán a
volver al trabajo positivo esencial una vez más. Te animamos a continuar
practicando regularmente con la gran cantidad de conocimiento que tienes
ahora, y a expandirlo y evolucionar cada vez más.
La influencia práctica y ética y la manipulación te llevarán lejos. Con la
información en este libro, estás listo para dejar de inclinarte a las voluntades
de otros y comenzar a implementar la vida y el futuro que deseas con
tácticas de persuasión.
rolado, ve y toma el control!
Terapia Cognitivo Conductual para
Principiantes
Guía para principiantes de TCC. Aprende las
estrategias superar la ansiedad, el insomnio,
Depresión y trastorno del estado de ánimo
Introducción
Felicitaciones por descargar Cognitive Behavioral Therapy, y gracias por
hacerlo.
Los siguientes capítulos analizarán todo lo que la terapia cognitiva
conductual, o TCC, tiene para ofrecer. Este estilo de superación personal y
estrategia terapéutica ha cambiado vidas incontables. Ahora se considera la
mejor ruta para la terapia en casi todos los casos. La terapia cognitiva
conductual funciona para disipar sus distorsiones cognitivas y forzarlo a ser
honesto con usted mismo.
Nos mentimos a nosotros mismos con demasiada frecuencia. Olvidamos
cuán sesgados estamos con respecto a nuestros propios sentimientos,
especialmente cuando estamos pensando en argumentos. Los patrones de
pensamiento negativo son una ocurrencia común para la mayoría de las
personas. El primer paso para cambiar esto es aceptar que el problema
existe. Es esencialmente imposible evitar caer en malos hábitos y malos
patrones de pensamiento. El flujo constante de las redes sociales y la
accesibilidad a los demás es adictivo y nos afecta.
Pregúntate esto:
• ¿Con qué frecuencia has pasado mirando tu pantalla?
• ¿Has estado ignorando el horario familiar en favor de tu teléfono?
• ¿Cuántas veces has revisado obsesivamente tu correo electrónico?
• ¿Te has sentido más deprimido como resultado?
No puedo enfatizar lo suficiente el ambiente tóxico en el que nos ha
colocado la sociedad moderna. La evitación también juega un gran factor en
esto. No es que estemos evitando a otras personas, estamos evitando
puntos de vista opuestos. Tenemos la desafortunada capacidad de
rodearnos de una cómoda cámara de eco.
Sin desafiar nuestros pensamientos, nunca podremos cambiar nuestras
vidas. Es hora de liberarse de la cámara de eco. Es hora de enfocarse en
cultivar una autoimagen que sea consistente con la realidad. Aquí hay
algunos ejemplos de distorsiones cognitivas que debes tener en cuenta:
La terapia cognitiva conductual también es absolutamente crucial para
quienes se recuperan de una serie de trastornos. Este sistema se ha
convertido en una parte central de muchos planes de tratamiento. Si tiene
problemas con cualquier nivel de enfermedad mental, debe leer esto.
Prometo que este libro cambiará tu vida de formas que no podrías imaginar.
Hay mucho que ganar y nada que perder dando la bienvenida a su vida a la
terapia cognitivo-conductual. Lo guiaré paso a paso para ayudarlo a vivir una
vida mejor. No puedo esperar para compartir mis conocimientos con usted.
Hay muchos libros sobre este tema en el mercado, ¡gracias de nuevo por
elegir este! Se hizo todo lo posible para garantizar que esté lleno de tanta
información útil como sea posible. ¡Por favor, disfruta!
Capítulo 1: La Terapia y Usted
¿Alguna vez le han dicho que "busque un terapeuta"? Francamente, es un
gran consejo. Sin embargo, esto no solo se aplica a usted. Realmente se
aplica a todos. Los terapeutas son fantásticos porque literalmente se les
paga para hablar con usted y ayudarlo en su vida.
Los terapeutas lo ayudarán a participar en mejores patrones de
pensamiento. Le ofrecen mecanismos de afrontamiento positivos, consejos
y lo obligan a ser más introspectivo. Estas son todas las cosas de las que
cualquiera puede beneficiarse. ¡Ya estás con el pie derecho al leer este libro!
Lo único que queda por hacer es, si aún no lo ha hecho, encontrar un
terapeuta acreditado y acreditado que lo ayude a llegar allí.
Sin embargo, probablemente deberíamos repasar las diferencias entre las
tres profesiones diferentes disponibles. Los psiquiatras, psicólogos y
terapeutas están especializados en cosas muy diferentes. Si bien el tema
general es el tratamiento de la enfermedad mental, todos trabajan de
manera diferente en esta búsqueda.
Para hacerlo más fácil, voy a enumerar cada uno de ellos y hablar sobre qué
es exactamente lo que hacen.
Un terapeuta es una descripción general para describir a algunas personas
diferentes. Este puede ser el título de una persona con bastantes
profesiones diferentes:
• Entrenadores de Vida
• Psicología
• Asesoramiento
• Psiquiatría
• Trabajo Social
Los terapeutas están ahí para ayudarlo a reducir su estrés, hablar sobre los
problemas que surgen y apoyarlo emocionalmente. Los patrones de
pensamiento negativo también serán un punto de tratamiento. Es por esto
que todos pueden tener grados muy diferentes. Sin embargo, es importante
recordar que no se requiere que los terapeutas tengan certificación. Es
importante tener esto en cuenta porque siempre desea encontrar a alguien
que tenga la certificación adecuada para demostrar sus habilidades.
Los psicólogos son aquellos que tienen un título superior en psicología. Están
especializados por completo en ese campo. Más inclinados científicamente,
los psicólogos a veces optarán por investigar en lugar de tratar directamente
a los pacientes. Este es el primer nivel en el que puede diagnosticar a un
paciente formalmente. Sin embargo, no pueden recetar medicamentos para
tratar a un paciente.
Otro término utilizado para describir a un psicólogo es "científico social".
Técnicamente, este es su título más formal. En esencia, abordan sus
problemas de una manera más logística y están en mejores condiciones para
ayudarlo a superar la distorsión cognitiva. También se requiere licencia para
abrir una práctica y tratar pacientes.
Trabajarán junto a un psiquiatra debido a esto si se determina que usted se
beneficiaría de un enfoque medicinal. Junto a esto, los psicólogos lo
ayudarán a identificar patrones de pensamiento negativos, comprender sus
sentimientos e intentar trabajar hacia el centro de sus pensamientos.
Finalmente, tenemos psiquiatras. Todos son doctores en medicina y, debido
a esto, pueden recetar medicamentos. Algunos psiquiatras pueden realizar
un seguimiento de otros indicadores de estrés, más notablemente los
físicos. Esto puede incluir el seguimiento de las fluctuaciones en su peso, su
presión arterial y sus patrones de sueño. Todos estos son importantes para
realizar un seguimiento, ya que son requisitos generales para un diagnóstico
oficial.
También se les enseña a fondo sobre las condiciones subyacentes que
realmente podrían estar causando síntomas. Los psiquiatras a menudo
ordenarán análisis de sangre, por ejemplo, para asegurarse de que no tenga
una tiroides hiperactiva. Muchas afecciones médicas pueden correlacionarse
con enfermedades mentales cuando se trata de síntomas. Por ejemplo,
algunas personas ignoran los ciclos de dolor en el pecho simplemente como
ansiedad. Esta es parte de la razón por la cual las personas aparentemente
sanas pueden sufrir un ataque cardíaco de la nada.
Una vez que haya determinado qué nivel se ajusta a sus necesidades, es
hora de pensar en los diferentes tipos de terapia. La mayoría de los
psicólogos y terapeutas se especializarán en venas específicas de
tratamiento. Algunos de estos incluyen:
• Abuso de Sustancias
• Trastornos de la Alimentación
• Trastornos del humor
• Terapia familiar
• Terapia de pareja
• Hipnosis
• Terapia de Arte
• Administración general de la Vida
• … ¡y más!
Eso ya son bastantes tipos diferentes. Comenzar con un psicólogo
especializado en trastornos del estado de ánimo puede ser la mejor ruta.
Esta categoría, trastornos del estado de ánimo, comprende algunas de las
enfermedades mentales más comunes. Por ejemplo, el trastorno depresivo
mayor se considera un trastorno del estado de ánimo.
Encontrar a la persona adecuada para ti es un trabajo duro. No solo debe
confiar en ellos profesionalmente, sino que también debe haber un aspecto
personal de la relación. La barrera cliente-paciente es inquebrantable, por
supuesto. Simplemente ayuda poder relacionarse y encontrar a su terapeuta
o psicólogo agradable.
Otro estilo popular de terapia es la terapia de comportamiento dializado. Es
un plan de tratamiento complementario. Ellos, la mayoría de las veces, van
de la mano. Permíteme resaltar algunas de las diferencias para ti.
Terapia cognitiva conductual:
• Terapia uno a uno
• Dirigido a la recuperación total dentro de un marco de tiempo establecido
• Centrado en la fijación de distorsiones cognitivas
• Cambia tu comportamiento y emociones para mejorar tu vida
• Funciona bien para las personas con depresión y/o ansiedad
Terapia dialéctica conductual:
• Diseñado para llenar los vacíos que la terapia cognitivo-conductual en
donde no pudo ayudar.
• Originalmente hecho para ayudar a las personas con trastorno límite de la
personalidad.
• Plan de tratamiento a largo plazo
Incluye un aspecto de terapia grupal
• Lo mejor para las personas con trastornos del estado de ánimo y
trastornos de la personalidad.
Como se mencionó, la Terapia dialéctica conductual se creó después de la
Terapia cognitivo conductual. La fundadora, Marsha Linehan, pensó que la
TCC tenía mucho más potencial. Ella vio agujeros en el plan y decidió
reelaborarlo para ayudar a las personas con trastorno límite de la
personalidad o TLP. Ella vio el efecto positivo que tenía la TCC. Sin embargo,
ella quería que fuera un plan de tratamiento a largo plazo ya que los
trastornos de personalidad son mucho más difíciles de tratar.
La mayor diferencia es el marco temporal del tratamiento. La TCC es a corto
plazo, destinada a realizar cambios duraderos y enseñar mecanismos de
afrontamiento que puede utilizar. El objetivo es una recuperación completa.
DBT es un plan a largo plazo que puede poner en juego todo el tiempo que
lo necesite. Como se señaló, los trastornos de la personalidad son
notoriamente difíciles de tratar. Sin embargo, aquellos que participan en
CBT o DBT ven resultados sorprendentes.
Ahora que hemos destacado la terapia, la TCC y la TDC, hablemos un poco
sobre las enfermedades mentales.
Este es a menudo un tema estigmatizado y poco comprendido. La
enfermedad mental afecta a alrededor de 44,6 millones de personas en los
Estados Unidos. ¡Tenga en cuenta que esta es solo la cantidad de personas
diagnosticadas formalmente! Innumerables otros sufren de alguna forma de
enfermedad mental. La mayoría está demasiado asustada para ser
diagnosticada debido al estigma. Otros no reconocen que incluso hay un
problema en primer lugar.
La enfermedad mental se define como un conjunto de síntomas de
comportamiento o patrones cerebrales, que causan un deterioro
significativo de su funcionamiento diario. A diferencia de los trastornos
físicos, el componente principal de un trastorno mental es el
comportamiento y los patrones de pensamiento. Esto es lo que los
psiquiatras y psicólogos buscan para determinar los diagnósticos.
Por supuesto, hay una buena cantidad de estos síntomas presentes en
personas neurotípicas. Por ejemplo, la depresión situacional es una
condición donde la recuperación total es posible. Ese es un ejemplo de una
enfermedad mental que es transitoria. Siempre tendrá un grado de
ansiedad, también, en su vida. Es importante tener en cuenta que la
enfermedad mental es una escala variable en la que todos encajamos en
cierta capacidad.
El factor definitorio más importante es que estos síntomas deben
extenderse durante un largo período de tiempo. Normalmente, son
alrededor de seis meses de síntomas continuos. El Manual de Diagnóstico y
Estadística (o DSM) es el libro oficial de síntomas, por así decirlo. Este es el
texto al que se hace referencia para determinar si encaja o no en la
descripción de una enfermedad mental determinada.
Con el objetivo de una clasificación más clara y la agrupación de trastornos
similares, el DSM se actualiza regularmente para adaptarse a la nueva
información. Se realizan investigaciones constantemente para ampliar
nuestra comprensión de las condiciones existentes. Junto a esto,
constantemente se distinguen nuevos trastornos. Aunque el DSM ha sido
controvertido en algunos aspectos, actualmente es el mejor sistema
disponible para nosotros.
Actualmente, tenemos un conocimiento práctico de la mayoría de los
trastornos importantes. Así es como podemos decidir n modelos de
tratamiento que se prefieren en todos los ámbitos. La regla general es que la
mayoría de los trastornos se deben a una alteración química en el cerebro.
Uno de esos químicos populares que aparece es la serotonina. El uso de
serotonina u otros neurotransmisores similares, como motivo de
enfermedad mental, se conoce como la "Teoría del desequilibrio químico".
Aunque en gran parte popular, y ahora parte de la cultura popular, la teoría
del desequilibrio químico es muy controvertida. Cada vez hay más estudios
que muestran que la depresión es mucho más complicada. De hecho,
algunos de estos estudios sugieren que la serotonina puede no tener nada
que ver con eso.
Repasemos algunos términos para que comprenda mejor la química del
cerebro en juego:
• Neurotransmisor: son sustancias químicas u otras sustancias similares que
transportan información a través del cerebro. Esencialmente, se liberan
cuando nueva información ingresa a una sinapsis. Cuando esa sinapsis se ve
agravada por ese nuevo impulso nervioso, el neurotransmisor libera y
continúa ese efecto dominó en el siguiente paquete de nervios.
• Serotonina: también conocida científicamente como 5-HT, la serotonina es
un nombre bien conocido en los medios de comunicación. No hay forma de
que no haya escuchado sobre este neurotransmisor antes. Se fabrica no solo
en el cerebro sino también en el tracto intestinal y en las plaquetas
sanguíneas.
• Dopamina: Ninguno de estos químicos u hormonas funciona de manera
independiente. Todo en el cuerpo, incluida la mente, está interconectado de
maneras increíblemente complicadas. La dopamina va de la mano con
bastantes sustancias diferentes en todo el cuerpo.
Una de esas hormonas es la epinefrina, que comúnmente se conoce como
adrenalina. La dopamina está muy involucrada en la regulación de su
sistema motor. En pocas palabras, tu habilidad para realizar movimientos.
• Teoría del Desequilibrio Químico: La idea de que las enfermedades
mentales son causadas por una química cerebral inadecuada o
desequilibrada. Esta fue la opinión popular por poco tiempo, pero se ha
vuelto cuestionable en el mejor de los casos. Sin embargo, se aferra a la
querida vida en el ojo público.
Esto se debe probablemente a la relativa facilidad con la que explica estos
trastornos. Tener una explicación tangible y fácil es deseable, después de
todo.
Debido a las discrepancias entre esta teoría y la experiencia clínica, vamos a
evitarla principalmente. El desequilibrio de los productos químicos es
verdad, pero intervienen muchos más factores. También es importante
recordar que su cerebro tiene la increíble capacidad de curarse a sí mismo
con el tiempo. La recuperación de muchos trastornos es casi totalmente
posible debido a nuevas técnicas, como la TCC.
Es importante recordar, si lucha con una enfermedad mental crónica, que no
es su trastorno. A menudo verá personas que se refieren a sí mismas como
una "persona desordenada" en lugar de una "persona con un trastorno".
Esto a menudo se denomina terminología de primera persona. Su objetivo
es poner a la persona antes del diagnóstico para que tome el centro del
escenario. También es una afirmación verbal de que el trastorno no es una
parte inherente de ese individuo.
Entonces, por ejemplo, siempre debe referirse a sí mismo como "una
persona con bipolar" en lugar de "una persona bipolar". Esto le ayuda a
mantener una distancia saludable entre usted y el comportamiento
sintomático. La idea completa de la terapia cognitivo-conductual es
exactamente eso. Tu habilidad para dominar tus emociones y enfrentar tus
verdades puede llevarte lejos.
Si bien se ha demostrado que la TCC es efectiva en la mayoría de los casos,
hay una lista de trastornos que funciona extremadamente bien. Los
trastornos del estado de ánimo, por ejemplo, muestran excelentes tasas de
recuperación cuando las sesiones se requieren en la TCC. Después de todo,
el modelo tuvo tanto éxito con el trastorno límite de la personalidad que
decidieron dar un paso más y crear el modelo de tratamiento DBT.
Los trastornos son todos diferentes, como es de esperar. Sin embargo,
distinguir un diagnóstico de otro puede ser todo un desafío. Esto se debe a
la superposición de síntomas que pueden aparecer. Es por esto que cada vez
que el DSM se actualiza, cambia algunos requisitos para cualquier trastorno
que se haya estudiado más a fondo.
Capítulo 2: Todo sobre la TCC
Ya hablamos un poco sobre la terapia cognitiva conductual. En este capítulo,
vamos a profundizar mucho más. Quiero que comprenda completamente lo
que implica este plan de tratamiento. El conocimiento es poder, y cuando se
trata de lidiar con el estrés, la ansiedad y otras enfermedades mentales, el
conocimiento es posiblemente todopoderoso.
El concepto principal detrás de la TCC es que tiene el poder de cambiar su
comportamiento y su vida al concentrarse en las distorsiones cognitivas. Voy
a diseñar algunos términos ahora para que pueda seguirlos fácilmente. Si te
confunde la terminología en algún momento, ¡esta lista debería aclarar las
cosas!
• DSM: Manual diagnóstico y estadístico. Como se indicó anteriormente,
esta es la guía de referencia para todos los criterios de diagnóstico. Los
psicólogos y psiquiatras se refieren a él para encontrar el trastorno correcto
para describir los síntomas de un paciente.
• Distorsión cognitiva: una creencia fuertemente arraigada que no se basa
en la realidad, o una que hace cumplir incorrectamente patrones de
pensamiento. Son la razón de muchos hábitos de hábitos y patrones de
pensamiento desordenados.
• Mecanismos de copiado: Las herramientas metafóricas que utilizas para
ayudarte a lidiar con la vida diaria. Estos pueden ser positivos o negativos.
Positivo incluye mantras diarias que cantas para aumentar tu bienestar
emocional. Un mecanismo de afrontamiento negativo podría ser usar
alcohol para automedicarse.
• Neurotípico: Una persona que no padece una enfermedad mental crónica.
Originalmente, este término solo se usaba para describir a personas que no
eran autistas. Sin embargo, ahora se ha vuelto popular describir a cualquier
persona que no tenga un trastorno del comportamiento o una enfermedad
mental..
Ahora que tiene algunos cimientos sobre los que construir, voy a repasar
exactamente cómo surgió la TCC.
Una combinación perfecta de ciencia cognitiva y conductual. En conjunto,
estos dos campos de estudio arrojan resultados fantásticos. Esto no se
perdió en los creadores. Sin embargo, esta filosofía tiene una rica historia
que se remonta más allá de lo que podría saber. De hecho, el comienzo de
esta idea comenzó en la ideología filosófica que se remonta a la antigüedad.
Incluso hay filósofos de registros griegos que parecían reflejar muchas de las
ideas sostenidas en esta técnica.
Uno de esos hombres fue Epicteto. Un estoico griego, creía firmemente en
el poder de la lógica y la razón. Como tal, tenía en la más alta estima a
aquellos capaces de disipar patrones de pensamiento al trabajar
mentalmente. Alentó a utilizar a los inquilinos de sus enseñanzas filosóficas
en la vida cotidiana, no solo como experimentos mentales. Si quieres
aprender algunas cosas fascinantes sobre ti y sobre las reflexiones más
importantes de la vida, ¡busca el estoicismo! Es realmente la base de la
terapia cognitiva conductual.
Los primeros comienzos de la promoción de esta metodología como
tratamiento terapéutico comienzan en la década de 1920. Aprender a lidiar
con el miedo y aprender a dejarlo ir fue una de las mayores misiones de los
psicólogos anteriores que emplearon el método. Como resultado, una de las
formas anteriores de este tratamiento fue desarrollada para ayudar a los
jóvenes traumatizados a procesar sus emociones. Esto se ajusta a la idea de
que el método DBT a más largo plazo se cree específicamente para personas
con trastorno límite de la personalidad. En la gran mayoría de
casos, aquellos diagnosticados con trastorno límite de la personalidad
sufrieron traumas extremos cuando eran niños.
La década de 1950 trajo aún más desarrollo cuando la ciencia del
comportamiento comenzó a afianzarse. Contrariamente a la creencia
popular, este es un nuevo estilo de psicología que no se ha estudiado
durante casi el tiempo que la mayoría de la gente piensa. Por supuesto,
hubo tensiones, lo que condujo a su uso final, pero se quedó en el
quemador trasero durante mucho tiempo.
Uno de los mayores obstáculos que las personas deben superar es la idea de
que las raíces de la terapia cognitivo-conductual se basan en un desacuerdo
firme con Freud. Este es un nombre familiar ahora, y muchas personas se
suscriben a su sistema de creencias. Desafortunadamente, las teorías de
Freud han sido refutadas en gran medida a medida que avanzamos en la
comprensión de la psicología. La TCC es, en su raíz, un rechazo total de ese
proceso de pensamiento. Nuestro subconsciente está involucrado en
nuestra toma de decisiones, claro, pero no está en el centro de nuestros
desafíos de comportamiento.
Originalmente, la terapia cognitiva conductual se creó para ayudar a tratar la
depresión. Anteriormente se mencionó que tenía sus raíces en el
tratamiento de niños traumatizados. Esto, sin embargo,
fue antes de que se formara y se nombrara el sistema real. Estas prácticas
anteriores sentaron las bases para la TCC y allanaron el camino para que
futuros científicos viajen.
Como resultado, la depresión y otros trastornos del estado de ánimo
responden favorablemente a la TCC. Esto es especialmente cierto para la
depresión situacional, que generalmente se recupera dentro de un período
de tiempo moderado. Para aquellos con un diagnóstico más grave, puede
llevar más tiempo y puede que no se encargue por completo de los
problemas en cuestión. Sin embargo, es sin duda el mejor plan de
tratamiento para comenzar. Casi todas las personas que lo prueban y ponen
verdadero esfuerzo en la terapia verán resultados impresionantes.
La belleza del sistema es que puede practicarlo con médicos o en su propio
tiempo. Incluso si la obtención de la terapia está fuera de su alcance, debido
a restricciones financieras u otros desafíos, hay esperanza para usted. Este
libro, por ejemplo, es un gran comienzo. Si bien se recomienda practicarlo
con un profesional con licencia que pueda guiar su camino, no es
necesariamente la única ruta que puede tomar.
También debe tener en cuenta que la TCC es diferente de la terapia
cognitiva. Este es un nombre que abarca varias terapias diferentes, que
incluyen, entre otras, la TCC. Estos son algunos de los métodos de esta
categoría:
• DBT
• Desensibilización y reprocesamiento del movimiento ocular (EDMR)
• Terapia de Realidad
• Terapia emotiva racional (REBT)
La psicología puede volverse confusa con toda la terminología, que a
menudo es de naturaleza similar. Sin embargo, estas listas deberían
prestarle una guía rápida para la educación. También hay varios subtipos de
TCC empleados para diferentes pacientes. El profesional con el que elija
trabajar lo ayudará a navegar a través de las diferentes opciones y cuál le
quedará mejor.
¿Entonces, cómo funciona todo? Gran pregunta! En realidad es bastante
simple de entender. ¿Recuerdas esas distorsiones cognitivas que mencioné
anteriormente? Esos entran en juego en las próximas dos páginas.
La TCC siempre se pone en una línea de tiempo estricta y, como resultado,
tiene un límite de tiempo. Este límite en las sesiones generalmente tiene
uno de dos efectos en las personas: o se dedican a la recuperación y lo
resuelven, o abandonan el tratamiento. Es importante recordar que la
recuperación siempre depende del paciente. Debe estar dispuesto a
recuperarse para hacerlo. La mejor terapia del mundo no puede ayudarlo si
se niega a recibir ayuda.
Generalmente se usa para ayudar a las siguientes áreas:
• Relación intrapersonal: Tu relación contigo mismo.
• Relaciones interpersonales: Sus relaciones con los demás.
• Pérdida y dolor:
procesamiento.
eventos
traumáticos
que
requieren
mucho
• Estrés y ansiedad: Dolencias comunes de las personas con pensamientos o
comportamientos desordenados, pero también para personas neurotípicas.
• Vida cotidiana: Por supuesto, todos luchan con los estresores de la vida
cotidiana. Ya sea que esté mentalmente enfermo o simplemente enfrente
algunos desafíos superiores al promedio, la TCC lo ayudará a superarlo.
• Abuso de sustancias: Confía en automedicarse para superar sus
dificultades. La TCC lo ayudará a concentrarse en mantenerse limpio
cambiando drásticamente y rápidamente su visión del mundo.
• Comportamiento autodestructivo: A menudo, nos colocamos en una
posición en la que estamos obligados a fracasar. La mayoría de las personas
padecen el todopoderoso "síndrome impostor", que nos frena.
Manifestamos estas ideas de incompetencia y fracaso en la realidad al
permitirles ocupar espacio en nuestros pensamientos.
• Patrones de pensamiento negativo: Continuando el tren de pensamiento
anterior, los patrones de pensamiento negativo son un foco central para la
TCC. Estos son los patrones de pensamiento que se manifiestan en
comportamientos autodestructivos o autodestructivos. Cuando te escondes
de un problema, se convierte en un problema mayor.
• Trastornos de la alimentación: ¿Sabía que los trastornos de la
alimentación se clasifican técnicamente como un trastorno obsesivo
compulsivo? Esto se debe a que, en esencia, se definen por tener una
obsesión compulsiva. Esto podría ser atracones, purgas, restricciones y más.
Las distorsiones cognitivas son, como se mencionó, patrones de
pensamiento incorrectos que solidifican el comportamiento. Estos son los
pensamientos en los que nos permitimos disfrutar, que se manifiestan en un
comportamiento desordenado. La idea es que si aprovecha sus emociones y
trabaja con ellas de manera lógica, sus acciones comenzarán a reflejar esta
nueva forma de pensar. Tiene sentido, ¡y funciona! Esas son las dos mejores
cosas para tener en combinación.
Uno de los mayores inquilinos de la TCC se enfrenta a esas distorsiones
cognitivas y trabaja a través de ellas. Aquí hay algunos ejemplos de cómo se
vería eso:
Una gran parte de esto es enfrentar sus emociones de una manera honesta
y lógica. El objetivo siempre es trabajar hacia el "por qué" detrás del patrón
de pensamiento negativo. Sin embargo, no confunda esto con una búsqueda
a través de su subconsciente. Se trata más de enfrentar estas cosas en la
vanguardia de su mente.
Cuando entras a una reunión, ¿cómo te sientes? ¡Probablemente bastante
ansioso! Esto se multiplica por diez si usted es quien hace la presentación, o
si se le pedirá que hable en absoluto. Si ha conseguido un gran trabajo para
el que ha estado trabajando durante un tiempo, esta es probablemente una
realidad para usted. Cuando practicas TCC en el mundo real, no tratas de
sofocar o alejar tu ansiedad. En cambio, lo abrazas. Te permites trabajar a
través de la emoción de una manera honesta, aunque lógica.
Lo que quieres hacer es disipar este miedo de que eres incompetente. Por
ejemplo, si siempre está pensando: "¡Bueno, voy a fallar por completo en
esto!", Debe reformular el pensamiento. En cambio, detenga su cerebro en
sus pasos equivocados. Piensa en algo que contradiga el patrón de
pensamiento incorrecto. Recuerde que se le dio este papel porque estaba
calificado. De todos los solicitantes, usted se destacó más. Lo tienes. Lo
lograrás.
Esta es solo una de las formas en que la terapia cognitivo-conductual te
obliga a estar presente y a superar tus emociones a medida que aparecen.
Este es uno de los mayores desafíos ya que la mayoría de las personas están
atrapadas en patrones de pensamiento negativos sin siquiera darse cuenta.
Algunos dudan acercarse a ellos después de desarrollar una mentalidad de
víctima o de impotencia aprendida. Estos son términos que repasaré con
más detalle en capítulos posteriores. Otros simplemente no están
preparados para enfrentar sus ansiedades bajo una luz lógica. Esto puede
deberse a muchas razones, pero una de ellas es la idea de que las
distorsiones cognitivas se convierten en una parte central de nosotros
mismos.
Estos son pensamientos que refuerzan nuestro comportamiento y nos
siguen a todas partes. Puede ser extremadamente difícil convencerse de que
están equivocados. Es cómodo permanecer estancado, pero también es
doloroso. Si bien los métodos de TCC pueden ser desconcertantes al
principio, a la larga, su calidad de vida mejorará.
Esto requiere que una persona sea honesta consigo misma. Esta es una de
las cosas más difíciles que puedes hacer. Las relaciones interpersonales se
vinculan especialmente con esta parte del tratamiento. Todos estamos
increíblemente predispuestos a mirar las cosas a favor de nuestros propios
intereses. Esta tendencia, especialmente cuando se ve reforzada por
comportamientos repetitivos y patrones de pensamiento, es un límite
insuperable. Desafortunadamente, siempre sufriremos algún grado de
distorsión cognitiva. Así es como se ha desarrollado la naturaleza humana.
Es por eso que DBT es un seguimiento popular para aquellos que necesitan
ayuda adicional. También es la razón por la cual la TCC está diseñada de una
manera que le permite estrategias y prácticas consistentes después de la
terapia para ayudarlo a superar las cosas. Se proporcionan múltiples
recursos que puede emplear. Incluso si no puede deshacerse de la distorsión
cognitiva, al menos puede ser tan honesto consigo mismo como sea posible
y aceptar que lo que piensa no siempre es la verdad. Los problemas
matrimoniales sufren especialmente de esto. Los cónyuges, cuando están en
desacuerdo, a menudo no pueden ver la opinión de la otra persona.
Probablemente hayas escuchado antes que siempre hay tres lados en una
historia: su lado, su lado y luego la verdad. Esto suena cierto en todas las
situaciones. Ser capaz de identificar las áreas en las que te equivocas es una
herramienta poderosa.
El seguimiento de sus patrones de humor y comportamientos es crucial para
la terapia cognitiva conductual como resultado. Se recomienda que lleve al
menos un pequeño diario para poder seguir los patrones de pensamiento a
medida que suceden. Se puede usar como un lugar para usar ejercicios de
escritura para ayudarlo. También puede ser su diario simple y antiguo para
las entradas de su experiencia diaria.
Es importante comprender que debe actualizarlo periódicamente durante el
día. El problema de sentarse por la noche y escribir un diario antes de
acostarse es que ha dado suficiente tiempo para que se produzca la
distorsión cognitiva. Naturalmente, verá las cosas con una luz sesgada y
olvidará los detalles importantes que deben tenerse en cuenta. Por
supuesto, siempre se recomienda escribir un diario o llevar un diario.
Proporcionan un lugar para la introspección y el procesamiento general.
Simplemente no debería ser el lugar al que hace referencia para descubrir
dónde están sus áreas de mayor problema.
Si puede asistir a la terapia, este es el primer lugar donde debe comenzar su
viaje a través de la TCC. Un profesional certificado, con experiencia en el
modelo de tratamiento, es preferible. Desea buscar a alguien con un título
superior que tenga premios, certificaciones y testimonios positivos en su
haber. ¡También debe intentar buscar un médico más nuevo! No dejes que
el ageismo te engañe. Aquellos que acaban de salir de la escuela de
medicina son normalmente los más educados y actualizados en todas las
últimas técnicas.
Tenga en cuenta que encontrar al terapeuta adecuado lleva tiempo. No hay
una solución única para todos. Tenga un par de sesiones informales donde
sienta las cosas. Si bien existe un límite absolutamente profesional entre un
médico y su paciente, aún debe tener una buena relación con ellos. Para que
el tratamiento sea exitoso, es importante que confíe en la persona con la
que está trabajando.
A veces puede que tenga que tener una primera sesión informal con algunas
personas diferentes hasta que encuentre la opción adecuada. A menudo,
esto deja a quienes buscan tratamiento sintiéndose agotados o
desanimados. Uno de los mayores desafíos cuando se trata de tratamiento
es precisamente este. Sin embargo, dejar de fumar antes de comenzar es un
gran problema. Necesita desarrollar su capacidad de recuperación y avanzar
para obtener el tratamiento que se merece. No hay razón para sufrir solo, y
cuando te rindes, solo estás sufriendo un sufrimiento aún más innecesario.
Mientras esté en terapia, puede esperar que las primeras sesiones sean
bastante informales. El médico le hará múltiples preguntas relacionadas con
sus síntomas y antecedentes. Si ya tiene un diagnóstico, también extraerán
sus registros médicos y verán su historial de esa manera. Es aún mejor si
tiene acceso a sus propios registros. Si este es el caso, tráigalo con usted
para que su médico pueda revisarlo y tomar notas. Desea que su plan de
tratamiento sea coherente en todos los niveles. Asegurarse de que su
médico de atención primaria y su terapeuta general estén involucrados y
actualizados, puede ser tan importante como presentarse a la terapia en
primer lugar.
También es útil llevar cualquier medicamento que esté tomando para que
sepan lo que ya está tomando. Si bien no debe depender únicamente de la
medicación, absolutamente hace milagros para muchas personas. La
esperanza es que no la necesite al final de su tratamiento de TCC.
Ese no es un objetivo realista para todos, pero usted debe trabajar
constantemente para lograrlo como un objetivo.
Una vez que se hayan conocido y el médico comprenda sus síntomas y
disposición, comenzará la terapia cognitivo-conductual. Puede esperar
establecer algunos objetivos para usted y crear objetivos orientados al
tiempo que tengan una fecha de finalización establecida. Esta es otra razón
para el desánimo: muchas personas ya creen que no "llegarán" a tiempo. Si
se siente frustrado o harto, asegúrese de hablar con su psicólogo al
respecto. Pueden proporcionar recursos adicionales o ayudar a cultivar
mecanismos de afrontamiento para ayudarlo a superar esas frustraciones.
Una vez que comience a establecer sus objetivos, lo guiaremos a través de
las diferentes formas en que esta terapia puede beneficiarlo. Se tendrán en
cuenta sus hábitos generales relacionados con actividades, sentimientos,
patrones de pensamiento o incluso dolencias físicas. La TCC ha demostrado
ser exitosa para ayudar a tratar algunos trastornos que no se basan en
enfermedades mentales. Por ejemplo, puede ayudar a alguien que está
trabajando a través de una enfermedad crónica o terminal. Trabajar a través
de la muerte, ya sea tuya o de otra persona, requiere tiempo y esfuerzo. La
TCC es una excelente manera de ayudarlo con los factores estresantes
relacionados con el estrés al final de la vida.
A diferencia de la terapia basada en el habla, su terapia cognitivo conductual
probablemente se basará en mecanismos de afrontamiento de aprendizaje.
Pasará sesiones aprendiendo cómo abordar estas distorsiones cognitivas y
cómo mejorar su vida en general. Puedes trabajar hacia cualquier cantidad
de
metas. Sin embargo, esto siempre implicará la resolución de problemas
como componente principal. Pasará menos tiempo hablando sobre el
problema y más tiempo enfocándose en las soluciones que puede usar para
resolverlo.
La estructura es generalmente la misma para todos los practicantes. Puede
esperar esta configuración general para las sesiones después de sus
evaluaciones:
• Primero, habrá una breve conversación sobre cómo ha estado
implementando las prácticas enseñadas.
• Esto normalmente es seguido por una breve revisión de la última sesión
que tuvo. También les hablarás sobre cómo fue tu tarea.
• Después de esto, hablará sobre lo que desea lograr en esta sesión y cuál es
su objetivo. Luego trabajará para lograrlo participando en diferentes
actividades organizadas por su terapeuta.
• Probablemente se esté preguntando un poco sobre ese aspecto de
"tarea". A diferencia de otras formas de terapia, la TCC siempre tiene una
porción para llevar a casa. Se espera que implemente sus estrategias de
afrontamiento, aborde los patrones de pensamiento a medida que
aparecen, y más. Cada tarea dependerá de tus objetivos actuales.
Se ha demostrado ampliamente que la tarea mantiene a los pacientes
honestos. Te obliga a recordar las sesiones y continuar el proceso de
aprendizaje entre sesiones. Esto le permite nutrir esas lecciones y ponerlas
en juego de inmediato.
Finalmente, las sesiones entrarán en una etapa de reducción. El objetivo es
que abandones esta forma de terapia por completo. Aún debe participar en
la terapia de conversación o comenzar un programa DBT, pero la TCC es un
método a corto plazo y extremadamente enfocado.
No temas a la terapia, y no temas los desafíos aparentes inherentes a la
terapia cognitiva conductual. Siéntase seguro de este nuevo conocimiento y
su capacidad para enfrentar los desafíos de frente.
Las técnicas prácticas siempre se presentan en cualquier introducción
adecuada a la terapia cognitivo-conductual. Voy a repasar algunos de mis
favoritos que han demostrado ser potentes remedios para la ansiedad, el
estrés y otros síntomas.
La exposición gradual tiene el mismo objetivo que la terapia de exposición
general. Esta es una técnica destinada a forzarte a enfrentar tus miedos. Sin
embargo, esto no es lo mismo que "inundación", en la que un paciente se
pone de cabeza en una situación que teme. La técnica de inundación ha
caído en desgracia debido a las técnicas de terapia cognitiva conductual. La
exposición gradual requiere que elija un punto de partida cómodo, y luego
trabaje un poco hacia las tareas que aumentan el nivel de dificultad.
Puedes pensar en esta técnica como un videojuego, más o menos. Cuando
superas el primer desafío de "jefe", subes a un nivel más difícil. La
gamificación se usa a menudo para hacer que estos ejercicios parezcan más
divertidos. Involucra a varios centros en el cerebro relacionados con el
placer, lo que es efectivo para hacernos querer hacer cosas que de otro
modo podríamos evitar. Es especialmente útil en estas situaciones;
enfrentar tus miedos no es divertido.
Aquí hay un ejemplo de cómo funciona la exposición gradual:
• Primero, desea identificar qué es lo que está evitando. Usemos uno común
como nuestro ejemplo: miedo a conducir. ¡Muchas personas luchan con sus
niveles de ansiedad mientras están al volante!
• Una vez que haya descubierto qué miedo desea abordar, es hora de
comenzar a abordarlo. Calcula cuántos pasos crees que tomará para
moverte más allá del miedo. Recuerde que la TCC es sensible al tiempo, por
lo que desea que sea un número determinado de experiencias con un
objetivo claro en mente.
• El siguiente paso es salir y ponerlo en acción. Un buen primer paso sería
comenzar donde te sientas cómodo. Para algunos, esto puede ser
simplemente conducir lentamente en un estacionamiento o en carreteras
secundarias. Si está más allá de ese punto, tal vez sea en las carreteras o
ciudades en las que quiera enfocarse.
• Dele a cada sesión una cantidad de tiempo establecida y trabaje a través
de su miedo durante la misma. Puedes usar algunas otras técnicas para
ayudarte a hacer esto, como la atención plena. Incluso si te sientes
abrumado y como si estuvieras en pánico, trata de seguir adelante. Por
supuesto, nunca te pongas a ti ni a nadie más en peligro. Si realmente tiene
problemas emocionales, deténgase, espere a que pase y luego intente
nuevamente.
• El objetivo es seguir presionándolo hasta que puedas avanzar. Si está
tratando de llegar a la autopista, intente conducir solo durante un corto
tramo sin cambiar de carril. Entonces, suba por la rampa de acceso y
concéntrese en la fusión. Simplemente quédese en ese carril y salga en la
próxima salida. Hazlo durante unos cuarenta minutos, pero cada vez ve a la
siguiente salida desde la última.
• Más allá de esa primera sesión, la siguiente debe incluir un cambio de
carril. Ingrese a la autopista, cambie al otro carril y regrese a tiempo para la
próxima salida. Puede esperar a que se cambien dos salidas si siente que
tiene que hacerlo.
• Nuevamente, solo repita este proceso. Esfuérzate más cada vez, y
eventualmente encontrarás que el miedo ha desaparecido.
La exposición es la mejor manera de ayudarlo a superar el pánico inicial que
siente en una situación nueva o existente con la que no se siente cómodo.
De hecho, se ha demostrado que tiene éxito en más del 90% de los casos.
Nuevamente, estos son casos en los que el paciente se toma su tratamiento
en serio. Todo comienza con usted.
Hemos sabido desde casi el principio de los tiempos que tienes que
enfrentar tus miedos para superar esto. Esto no es diferente. Sin embargo,
la terapia de exposición es difícil, incluso imposible, de iniciar sin contar con
algún respaldo en forma de técnicas calmantes.
¡Una de esas técnicas es probada y verdadera en todos los ámbitos! Eso es si
realmente te sientas y lo haces. Todos sabemos lo importante que es la idea
del autocuidado, especialmente en lo que se refiere a la enfermedad
mental. Al principio, tomarse un tiempo del día puede ser estresante. La
mayoría de nosotros tenemos un horario de "vamos-vamos-vamos" hasta
que nos obligamos a acostarnos. ¿Con qué frecuencia duermes ocho horas
completas? Probablemente no con la suficiente frecuencia.
La idea de la programación de actividades, la siguiente técnica en la
alineación, es, bueno, programar actividades para usted. Desea encontrar un
puñado de actividades positivas que disfruta haciendo. No te puedes pasar
por alto cuando comienzas a mirar el mundo con ojos positivos.
Es un concepto bastante simple, y a menudo se lo pasa por alto. La mejor y
más fácil manera de abordarlo es sentarse y pensar en las cosas que le
brindan alegría. Te gusta escribir ¿Lees lo tuyo? ¿Qué hay de los
videojuegos? Realmente no importa con lo que vaya, siempre que sea una
estrategia positiva para "alejarse" de todo. Trate de programar un período
de cuarenta minutos todos los días donde participe en esta actividad.
Si está pensando en lo que podría hacer y se está quedando corto en algo,
voy a enumerar algunas ideas. Estas son algunas de las mejores formas de
involucrarse, ya sea física o mentalmente.
• Yoga: una forma antigua de meditación y conexión espiritual, el yoga es
comúnmente un área de interés para quienes luchan con enfermedades
mentales. Además del aspecto espiritual, también es un gran método de
ejercicio. La práctica del yoga varía de persona a persona. A algunas
personas les gusta sumergirse en el lado espiritual del yoga. Otros eligen
usarlo como una forma fácil de hacer ejercicio. Dedicar 45 minutos al día
para una sesión aumenta tus endorfinas y te ayuda a mantenerte
mentalmente despejado.
• Trotar: Por supuesto, siempre está el viejo y querido trote. Esta es una de
las formas más básicas de ejercicio que puede realizar. Está bien
documentado que el ejercicio es una de las mejores formas de tratamiento.
Puedes pensarlo como una cura mágica para todos.
Si bien para algunos, no aliviará todos sus síntomas, aún ayudará a regular
muchos de los centros en su cerebro. Nuestra fisiología fue hecha para tener
ejercicio regular. Cuando somos sedentarios, tiene un gran impacto negativo
en nuestra salud mental.
• Hornear: Si bien esto puede parecer extraño, ¡es muy relajante para
mucha gente! Hornear panecillos saludables u otros productos puede ser
una excelente manera de dar gracias a sus seres queridos. También
mantendrá su cerebro funcionando mientras reúne y mide los ingredientes.
Por supuesto, la principal ventaja de esta actividad es el delicioso resultado
al final de la misma.
Puede que esta no sea la actividad positiva que realiza diariamente, pero
una o dos veces por semana, puede ser divertido. Solo asegúrate de que no
siempre estás comiendo el resultado de tu horneado, ¡el aumentar en libras
podría resultar fácil si sigues esta ruta!
• Crucigramas: ¡Ah, sí! Esto no es solo un pasatiempo para los ancianos en
una casa de retiro. Esta también es una excelente manera de ejercitar su
cerebro y pasar un poco de tiempo. Si viaja en transporte público, puede
pasar ese tiempo haciendo algunos rompecabezas.
Siempre debe participar en actividades que lo ayuden a cultivar más
conexiones en su cerebro. Esto te ayuda a mantenerte coherente y cuerdo a
medida que envejeces. Se ha demostrado a través de múltiples estudios
para evitar los efectos de la enfermedad de Alzheimer, por ejemplo.
• Videojuegos: No se recomienda pasar demasiado tiempo frente a la
pantalla. Sin embargo, hay mucha investigación que sugiere que jugar
videojuegos no es tan malo para ti. Mientras limites tu consumo, puede ser
beneficioso mentalmente.
Esto se debe a la forma en que su cerebro tiene que trabajar para resolver
acertijos, descubrir su estrategia y más. La adicción a los videojuegos es muy
real, pero si no tienes una personalidad adictiva, probablemente estés bien
para consentirte.
¿Tiene problemas para cumplir con su horario? ¿O estás participando en
actividades que disfrutas? Desafortunadamente, uno de los principales
componentes de la depresión y muchas otras enfermedades es la falta de
interés en las cosas que solía amar. Obligarse a comprometerse con algo y
llevarlo a cabo hasta el final resulta infinitamente difícil.
La aproximación sucesiva es, simplemente, el proceso de usar recompensas
para engañar a su cerebro y entusiasmarlo. Entonces, si tiene que completar
un proyecto, lo divide en
Múltiples pasos. Luego te das una pequeña recompensa después de cada
paso que completas. La recompensa al final funciona igual que para los
perros de Pavlov. Esta es otra parte de la psicología que ha sido muy
popularizada en el ojo público. La mayoría de la gente ha oído hablar de
Pavlov y de este experimento como tal.
Sin embargo, si no lo ha hecho, lo explicaré brevemente. Había un hombre a
fines de 1800 llamado Ivan Pavlov. Era un psicólogo de Rusia que investigaba
cómo los perros respondían a la alimentación. Obviamente, se ponen muy
emocionados con la comida. Originalmente, el estudio tenía la intención de
estudiar su reacción a los alimentos midiendo la saliva que producían. Sin
embargo, Pavlov notó rápidamente que comenzarían a salivar tan pronto
como pudieran escuchar a la persona que traía su comida.
Esto lo llevó a creer que los perros podían asociar cualquier evento con el
momento de su alimentación. Entonces, se consiguió una campanita.
Justo antes de ser alimentados, Pavlov tocaría el timbre. Él planteó la
hipótesis de que los perros responderían produciendo saliva cada vez que
escucharan esta campana. Con este descubrimiento accidental, Pavlov
comenzó a allanar el camino hacia una mayor comprensión de la psicología
del comportamiento. Eventualmente, esto se convertiría en lo que hoy se
conoce como Acondicionamiento Pavloviano, y luego Acondicionamiento
Clásico.
Esto es lo que eso significa:
• Acondicionamiento pavloviano: Lo que Pavlov estudió fue la reacción de
los perros al ser alimentados. Por supuesto, no tenían que aprender a
salivar. Este es un instinto cableado que todos los animales hacen
automáticamente tras la introducción de varios estímulos diferentes.
Sin embargo, creía que se les podría enseñar fácilmente a salivar de acuerdo
con una señal específica. Usó una campana para lograr esto. Antes de
comer, todos los días, tocaba el timbre. Eventualmente, los perros salivarían
tan pronto como sonara la campana.
• Condicionamiento clásico: Este fue un sistema desarrollado por un
científico diferente a principios del siglo XX. El nombre de este hombre era
Watson. Él propuso una idea simple: un reflejo (una respuesta) puede ser
puesto en acción por un "reflejo" específico si la persona / animal está
entrenado para hacer esa asociación.
¡Esta es una manera fácil de "hackear" tu cerebro! Puedes condicionarte
fácilmente para sentirte emocionado por algo que no es nada. Simplemente
recompénsese después de cada tarea o período de tiempo dedicado a
trabajar.
Otra gran técnica es el entrenamiento de habilidades. Esta es una excelente
manera de aumentar su confianza y ayudarlo a cultivar sus habilidades.
Muchas fallas asociadas con el logro de objetivos están relacionadas con la
falta de experiencia de la persona. Puede entrar en el patrón de
pensamiento negativo de suponer que es una falta de habilidad o una falla
personal. Este es otro patrón de pensamiento que debes eliminar para
seguir el camino correcto.
El entrenamiento de habilidades se introduce en torno a las habilidades de
construcción que necesita para lograr sus objetivos. Hay varios tipos
diferentes, cada uno de los cuales tiene como objetivo un área de problema
diferente para la persona. Estas son algunas áreas comunes en las que esta
terapia intentará ayudarlo:
Cuestiones sociales: El arte general de leer a las personas es importante.
Comprender lo que la gente dice a través de la comunicación verbal y no
verbal es un factor muy importante en esto. Parte de la construcción de su
capacidad para leer estas preguntas será leer sobre ellas.
También es importante establecer objetivos prácticos, como pedir comida
para usted o asistir a una reunión grupal. Esto es especialmente útil para
aquellos con ansiedad social o aquellos en el espectro del autismo.
• Fuerza laboral: Una gran barrera para la mayoría de las cosas son los
ingresos. Muchos estadounidenses sienten que han llegado a un "callejón
sin salida" en su trabajo. Esto explica una gran cantidad de depresión
situacional y ansiedad, así como la infelicidad general. Si está buscando
obtener una promoción, o tal vez cambiar oficios, necesita un conjunto de
habilidades que coincida con ese objetivo.
Por ejemplo, si estaba pensando en probar la escritura profesional, necesita
poder escribir. Es posible que desee comenzar con un libro de gramática, o
tal vez juegos centrados en mejorar su escritura. ¿Sus ojos están en la
programación?
¿Tienes problemas para defenderte? ¿A menudo encuentras que la gente
camina sobre ti? Luego, debe comenzar a trabajar para desarrollar tanto su
autoestima como su firmeza. Este estilo de práctica de TCC está diseñado
para ayudarte a descubrir cómo superar tu personalidad demasiado pasiva.
Algunos luchan con la asertividad en situaciones variadas y específicas
también. ¡Esto es bastante normal en todos los ámbitos! Todos tienen esa
"cosa" que hace que su corazón se acelere. En este caso, puede dirigir su
tratamiento directamente hacia eso. Ya sea para pedir un aumento de
sueldo o despedir a un empleado, debe poder mantener el control. Estas
son algunas maneras en que puede aumentar su autoestima para ayudarlo:
• Técnica de espejo: Absolutamente odiarás esto. Será desafiante e
increíblemente incómodo. Sin embargo, la recompensa está más allá de lo
comprobado, y es una de las herramientas más útiles. Principalmente lo
hacen oradores públicos, políticos y otros de su clase. ¿Pero adivina que?
Todas esas profesiones requieren alta autoestima y asertividad.
Se parará frente al espejo, en la mañana o en la noche, todos los días.
Durante cinco minutos, te mirarás mientras hablas. Puede ser un discurso
escrito que desea practicar, o fuera de su cabeza. Si tiene una discusión con
un amigo, practique decir cómo se siente y qué resolución le parece justa.
Puedes ver tu lenguaje corporal y asegurarte de que estás emitiendo el
ambiente correcto. ¡Esto también mejorará tus habilidades de
comunicación!
Afirmación positiva: Cuando te sientas manso como una oveja, recuérdate
que eres un león. Esto es fácil de hacer una vez que domine el arte de la
afirmación positiva. Para practicar esto, piense en algunas citas afirmativas
que haya escuchado. También puedes simplemente hacer tu propia oración.
Algunas personas optan por colgar fotos o conservar otros productos con
estas citas..
Para un enfoque más práctico, puedes cantarlos mentalmente. Dite a ti
mismo que eres valioso, que tienes valor y que mereces decir lo que piensas.
Tranquilízate y relájate.
La mayoría de las personas luchan con una comunicación clara. Se sabe
comúnmente que la comunicación es, verdaderamente, la base de la
civilización. Al aprender a intercambiar información compleja entre
nosotros, fuimos elevados por encima de las otras especies. Este fue el
punto de inflexión para la humanidad.
Por lo tanto, es seguro decir que la comunicación es fundamental para la
interacción. Esto podría ser a través de una forma escrita o hablada. Puede
ser una postura, hacer contacto visual, hablar con otros y más. Sea lo que
sea con lo que luche, esta es la forma de terapia cognitiva conductual, que lo
ayudará más.
Aquí hay algunas maneras en que puede mejorar su capacidad de
comunicarse:
• Únete a un grupo: Hay varios grupos por ahí dedicados al arte de hacer
discursos. Toastmasters, por ejemplo, es grande. Aprendes a dar discursos
efectivos, que es una habilidad poderosa. Aprende a comunicar ideas de
manera eficiente y poderosa.
• Aprenda a leer personas: Hay algunas maneras diferentes en que puede
leer rápidamente a las personas. La lectura en frío es popular. Este es el acto
de estereotipar a las personas, esencialmente, pero de una manera mucho
más efectiva. Esto lo ayuda a comenzar a comprender los tipos de
personalidad y cómo podrían necesitar comunicarse con ellos. Levantar un
libro sobre lenguaje corporal o leer algunos artículos sobre él son buenas
ideas.
• Tome una clase: Hay muchas universidades comunitarias donde puede
tomar una clase de oratoria. Esto no implica solo conferencias. Las clases de
oratoria en público siempre tendrán que dar discursos regulares a la clase.
Esto aumenta su confianza y, como resultado, aumenta su autoestima.
¿Alguna vez has seguido tu estado de ánimo? Esto es algo que muchos
terapeutas y psicólogos le pedirán que haga. Los registros de pensamiento
tienen la misma idea: solo rastrean patrones de pensamiento negativos. La
mejor manera de hacerlo es llevar un pequeño diario o un bloc de notas
para que pueda practicarlo mientras viaja. Es mejor hacerlo por el momento.
Aquí hay algunas maneras de llevar un diario:
• Bullet Journaling: Este es un tren reciente en el que la gente se ha estado
subiendo. Es una forma muy flexible de detallar su pasado, presente y
futuro. Aunque en su mayoría es de forma libre, el estilo tiene una rima y un
ritmo generales. Cada uno tiene una página de índice numerada según las
entradas. Hay muchos ejemplos hermosos de este método para hacer un
seguimiento de la vida.
Puede ingresar una página solo para afirmaciones positivas y anotar sus
pensamientos negativos más comunes y el pensamiento contrario. ¡Hay
muchas formas diferentes de hacer un seguimiento de las cosas! Aunque
hay algunas reglas a seguir, una vez que entras en el flujo de las cosas,
debería ser fácil.
• Diario: Una forma milenaria de llevar un registro de sus días, un diario
tiene más un propósito que solo para las adolescentes que escriben sobre
sus últimos enamoramientos. De hecho, es una excelente manera de seguir
su estado de ánimo y practicar afirmaciones positivas. Incluso podría usarlo
para realizar un seguimiento de los patrones de pensamiento durante el día
y luego escribir una entrada que detalle su día antes de acostarse.
• Forma libre: ¡Obtén un diario y forma libre! Escriba lo que le inspire
escribir. Doodle si quieres! Depende totalmente de usted. Solo asegúrese de
usarlo durante todo el día para el seguimiento de pensamientos. Además de
eso, puedes hacer lo que quieras.
• Planificador: La ruina de cada estudiante de secundaria, un planificador
diario se adapta fantásticamente al propósito. Hay algunos de ellos que
tienen afirmaciones positivas incorporadas. Estos son un buen recordatorio
visual del uso de este método auto-calmante durante todo el día. Asegúrese
de comprar uno que tenga algunos espacios en blanco en la parte delantera
o trasera. Puede escribir pensamientos negativos y contrarrestarlos en esta
área.
¿En las otras areas? ¡Haz un seguimiento de tu vida diaria! Úselo para
planificar actividades positivas, para escribir recordatorios, para hacer un
seguimiento de sus comidas. Estas son todas las cosas que pueden ayudarlo
a controlar su ansiedad y controlar su depresión..
La idea es anotar cualquier pensamiento que tenga que sea de naturaleza
negativa. Algunos ejemplos podrían ser pensar que su cónyuge lo dejará o
pensar que va a bombardear una entrevista. Escriba este pensamiento y
luego piense cuál sería el pensamiento positivo. Decir: "Los sorprenderé en
esa entrevista" es excelente para contrarrestar el pensamiento de que va a
perder el trabajo.
Puede ser lo mismo sobre los pensamientos de fallas pasadas percibidas. Si
su jefe le envía un correo electrónico de reprensión, probablemente cometa
un error de algún tipo. En este caso, piense en los aspectos positivos.
Aunque te equivocaste, es una experiencia de aprendizaje de la que te
quitarás algo. Su jefe notará ese esfuerzo para corregir el comportamiento.
Realmente se trata de aprender a calmarse.
Los registros de pensamiento son en realidad una parte importante de esta
próxima técnica. Puedes pensarlo como el paso más allá. La idea detrás de la
reestructuración cognitiva es tomar sus registros diarios y convertirlos en
una versión más profunda. Pensarás profundamente en ti mismo. Usando la
verdadera introspección, piense en el patrón que está viendo. Identifique
sus malos hábitos, así como los patrones generales de su pensamiento.
Te recomendaría que hagas esto de las siguientes maneras:
• Tome notas: Identifique los estados de ánimo que siente la mayoría de los
días. Si está ansioso, tome nota de la frecuencia. Haga una lista de marcas
de conteo y coloque las columnas "buenas", "neutrales" y "malas". Anote
cuántos hay después de revisar su diario..
• Identificar patrones de pensamiento: Ahora, comience a tomar nota de
las afirmaciones positivas, así como de los pensamientos negativos. ¿Hay
algún pensamiento específico que se repita? Anótelo.
• Escríbelo: Escribe cuáles crees que son tus pensamientos más repetitivos y
cómo ha sido tu estado de ánimo y comportamiento general: detalla qué es
exactamente lo que te está yendo mal. Luego, debe centrarse en las
estrategias de afrontamiento que puede involucrar y en qué otros
comportamientos puede usar para contrarrestar los aspectos negativos.
Averigüe dónde necesita cambiar y qué acción debe tomarse.
Debes acostumbrarte al seguimiento del estado de ánimo antes de
profundizar en esta versión de formato largo. Los dos funcionan en tándem
perfectamente, pero esta segunda parte no será realmente precisa a menos
que tenga un registro diario para extraer información. Es una excelente
manera de abrirse a sí mismo y ser honesto. ¡De eso se trata realmente la
terapia cognitivo-conductual!
Estamos completando esta lista con atención plena. Se dice que el
nacimiento de este ejercicio descansa en el budismo. Sin embargo, fue
formalmente organizado por un hombre que era sacerdote de la Iglesia de la
Antigua Inglaterra. Intentó distanciar el Modelo de atención plena de sus
rutas religiosas, como lo haría cualquier científico. Esto no cambia el hecho
de que la idea de la atención plena es tan antigua como el yoga. La atención
plena está ganando una gran popularidad en estos días, y se usa cada vez
más en la terapia. El objetivo es despejar tu mente de cualquier cosa.
Necesitas concentrarte en nada más que el presente. Olvida tu pasado.
Olvida el futuro inminente. En cambio, piense en cómo se siente su ropa
contra su cuerpo. ¿Esta calientito? ¿Qué ruidos hay a tu alrededor?
Concéntrese en la sensación de que está participando y trate de mantener
su mente despejada. Se trata de sentir, no pensar, enraizado en tu presente.
Enumeraré algunas de mis formas favoritas para practicar la atención plena
con éxito a continuación.
Establezca la escena: Cuando ingresa a un marco de su mente en el que está
completamente presente, su entorno debe reflejar eso. La iluminación
suave, las velas encendidas y los cantos gregorianos no son solo para
aquellos que disfrutan del estilo de vida de la nueva era. No importa quién
sea, puede beneficiarse de un tiempo de relajación en estas condiciones.
La poca iluminación, por ejemplo, le dice a su cuerpo que es hora de
relajarse. Es más fácil soltar la tensión y prepararse para el proceso que se
avecina. La aromaterapia es fantástica para la ansiedad, el insomnio y todo
tipo de afecciones que pueda estar tratando de contrarrestar. Sin embargo,
no se concentre en los olores sugeridos para "efectos diferentes". Por
supuesto, la manzanilla y la lavanda son relajantes, pero quieres encontrar
un aroma que realmente te guste. Asegúrese de estar cómodo ante todo.
• Considérate: ¿Cuál es el punto de esta sesión para ti? ¿Qué está tratando
de lograr? Debe ingresar a cada sesión, pensando en estas dos preguntas.
Concéntrese en lo que espera ganar. ¿Paz interior? ¿Esperas solo ralentizar
tu cerebro? Dependiendo de la hora del día, es probable que tenga objetivos
diferentes.
Tener una sesión rápida antes de comenzar el día puede ser una excelente
manera de comenzar con el pie derecho. Sin embargo, en lugar de tratar de
obtener serenidad para dormir, está calmando su cerebro en anticipación
del día que se avecina.
• Tómatelo con calma: Al principio, tratar de ir demasiado lejos va a
terminar en un desastre. Una de las peores cosas que puede hacer es
establecer una meta que actualmente es insuperable. En cambio, trate de
participar en mindfulness con grados. Comience con cinco minutos e intente
mantener la mente despejada durante ese tiempo asignado. Si siente que
está volviendo a caer en pensamientos ruidosos, deténgase, aclare su mente
e intente nuevamente.
El objetivo siempre es la progresión, no la perfección. Pasará un tiempo
antes de que puedas alcanzar el nivel de atención que estás buscando.
Llegará a tiempo si perseveras.
• Respirar y soltar: La respiración siempre se incorpora a la terapia cognitiva
conductual de una forma u otra. Es una de las formas de regulación más
rudimentarias que tenemos. Desde el principio de los tiempos, hemos
entendido el poder que tiene la respiración. Ser capaz de "hackear" esa
parte de nosotros mismos es invaluable. Presta mucha atención a cómo
estás respirando y la forma en que estás respirando.
Intente siempre respirar lentamente por la nariz y exhalar por la boca. Su
estómago debe expandirse más allá de su pecho para asegurarse de que
está enganchando su diafragma (los músculos debajo de sus pulmones).
Sin embargo, vamos a profundizar un poco más en la atención plena, ya que
es un aspecto tan central de la terapia cognitiva conductual. Esta es
absolutamente una de las técnicas más poderosas que puede agregar a su
caja de herramientas metafórica. Todas las habilidades enumeradas
anteriormente son fundamentales para su recuperación, no me
malinterpreten, pero la atención plena ciertamente encabeza la lista en mis
libros.
Como se mencionó anteriormente, la atención plena es solo el acto de
despejar la mente y apreciar el presente. No perderé demasiado tiempo
repasando la descripción o los antecedentes, que ya se han cubierto en
detalle. En cambio, vamos a avanzar y comenzar a enfocarnos en algunas de
las mejores formas para practicar la atención plena.
Se ha demostrado una y otra vez que estos ejercicios son efectivamente
relajantes y mentalmente refrescantes. ¡Pruébalos y ve cuál te gusta más! Es
posible que desee variar un poco su rutina, ya que la misma forma de
meditación de atención plena diaria puede volverse repetitiva y aburrida
rápidamente.
Suficiente de eso. Saltemos directamente a esos ejercicios para volver al
camino correcto. ¡Voy a comenzar con algunos ejercicios para principiantes
para que tengas un excelente lugar para comenzar!
El ejercicio alimentario: Uno muy popular, como probablemente se podría
decir, es el ejercicio alimentario. Este es uno de los primeros ejercicios que
puedes practicar para ayudarte a entrar en la mentalidad de la atención
plena.
Primero, elige la comida que te gusta. Preferiblemente quiere uno que sea
un poco "fuera de lo común". Algunas excelentes opciones serían frutas
secas, yogurt con granola o mezcla de frutos secos. Estos tres bocadillos
tienen una gran sensación en la boca y son suficientes para mantener la
mente ocupada..
Primero, piense en cómo se siente en sus manos. Por supuesto, no puedes
hacer esta parte con algo como yogurt. Sin embargo, siempre puede
sostener la granola en su mano o simplemente ahuecar el tazón o
recipiente; lo estás comiendo Mantenga su mente centrada en ese sentido.
Pase a mirarlo. Concéntrese en el color, las discrepancias, los pequeños
detalles. Sumérgete en el estudio de la comida. A continuación, inclínese e
inhale. ¿A qué huele la comida? ¿Es dulce? ¿Salado? ¿Amargo? Finalmente,
por supuesto, se lo va a poner en la boca. El objetivo es despejar tu mente
de cualquier cosa, excepto la experiencia misma. Puede hacer esto cada vez
que come, no solo para mejorar su relación con la comida, sino también
para tener un poco de atención en el camino.
• Escaneo del cuerpo: Este es otro ejercicio fácil que tiene como objetivo
familiarizarse con usted mismo.
La idea completa aquí, amigos, es estar en sintonía con su mente y cuerpo.
La atención plena es excelente para verificar y ver si algo está mal. Si usted
es el tipo de persona que se preocupa constantemente por su salud, esto
puede ser tranquilizador y reafirmar que todo está en orden.
• El ejercicio alimentario: uno muy popular, como probablemente se podría
decir, es el ejercicio alimentario. Este es uno de los primeros ejercicios que
puedes practicar para ayudarte a entrar en la mentalidad de la atención
plena.
Primero, elige la comida que te gusta. Preferiblemente quiere uno que sea
un poco "fuera de lo común". Algunas excelentes opciones serían frutas
secas, yogurt con granola o mezcla de frutos secos. Estos tres bocadillos
tienen una gran sensación en la boca y son suficientes para mantener la
mente ocupada.
Primero, piense en cómo se siente en sus manos. Por supuesto, no puedes
hacer esta parte con algo como yogurt. Sin embargo, siempre puede
sostener la granola en su mano o simplemente ahuecar el tazón o
recipiente; lo estás comiendo Mantenga su mente centrada en ese sentido.
Pase a mirarlo. Concéntrese en el color, las discrepancias, los pequeños
detalles. Sumérgete en el estudio de la comida. A continuación, inclínese e
inhale. ¿A qué huele la comida? ¿Es dulce? ¿Salado? ¿Amargo? Finalmente,
por supuesto, se lo va a poner en la boca. El objetivo es despejar tu mente
de cualquier cosa, excepto la experiencia misma. Puede hacer esto cada vez
que come, no solo para mejorar su relación con la comida, sino también
para tener un poco de atención en el camino.
• Escaneo del cuerpo: este es otro ejercicio fácil que tiene como objetivo
familiarizarse con usted mismo.
La idea completa aquí, amigos, es estar en sintonía con su mente y cuerpo.
La atención plena es excelente para verificar y ver si algo está mal. Si usted
es el tipo de persona que se preocupa constantemente por su salud, esto
puede ser tranquilizador y reafirmar que todo está en orden.
Lo primero es lo primero. Acuéstese boca arriba, en pose de "cadáver",
como generalmente se le llama. Esto solo significa boca arriba con los brazos
extendidos a los lados, con las palmas hacia arriba. Primero te enfocarás en
tu respiración. Como se mencionó, debe entrar por la nariz y salir por la
boca. Coloque una mano sobre su estómago para poder medir qué tan alto
está subiendo. Siempre debe elevarse por encima de su pecho si está
comprometiendo los músculos correctos.
Una vez que se asegure de que su respiración sea uniforme, controlada y
trabaje los músculos correctos, pase a la siguiente parte. Esto funciona
mejor si ya estás familiarizado con despejar tu mente. ¡Voy a poner un par
de ejercicios manuales para eso a continuación!
Con una mente clara, te quedarás tan quieto como puedas. El movimiento
solo debe hacerse por qué con capurpose y cambiar a una posición más
cómoda si es necesario. Vas a tomar nota de tu cuerpo. Comience en su
cabeza y lentamente trabaje hacia abajo. Solo observe cómo se siente esa
sección de su cuerpo e intente sentir la conexión únicamente con ella,
aparte del resto de su cuerpo. A medida que avanza por las secciones,
recuerde permanecer quieto, relajado y completamente concentrado.
Luego hará una segunda exploración. Esto se enfoca en notar las diferentes
partes que pueden estar desconcertando. ¿Notas algunas partes que están
particularmente doloridas? ¿Hay algún lugar donde seas más sensible?
Concentra toda tu energía en tu cuerpo.
• Atención plena con los ojos abiertos: Hay muchos estudios que detallan el
hecho de que algunas personas no pueden imaginar las cosas. Esto puede
parecer extraño, pero muchos son completamente incapaces de conjurar
imágenes en sus cabezas. Recientemente se ha generalizado en popularidad,
pero es cierto. La mayoría no considera esto en su vida cotidiana y puede
que nunca se dé cuenta de que existen diferentes niveles en este proceso
cognitivo aparentemente común.
Si usted es uno de los que carece de la capacidad de crear imágenes en su
cerebro, puede ser incómodo mantener los ojos cerrados. La nada puede
provocar ansiedad incluso para los más estoicos entre nosotros.
Eventualmente, debería ser una parte natural de la atención plena. Por
ahora, tómalo con calma y haz lo que sea cómodo.
Ve a un lugar donde te sientas en paz y sea bastante tranquilo. Esto podría
ser un poco desafiante ya que su objetivo es rodearse de diferentes
imágenes y sonidos. Sin embargo, demasiados pueden ser una distracción.
Un parque tranquilo, una reserva natural o incluso su porche trasero pueden
ser lugares excelentes. Siéntese quieto y piense en lo que está sucediendo a
su alrededor: concentrarse en cualquier cosa de particular interés. Un
hermoso árbol, por ejemplo. Observe las texturas de la oscuridad, la forma
en que las ramas se mueven con el viento. ¿Hay flores? ¿De qué color son
las hojas? No piense en "árbol" - solo concéntrese en los sentidos reales que
se están involucrando sin los nombres adjuntos.
Ahora que tiene algunos ejercicios para principiantes, voy a repasar algunos
métodos más avanzados que lo llevarán al siguiente nivel.
Afirmación positiva: En este ejercicio, combinarás mantras afirmativos junto
con la meditación de atención plena. Es bastante fácil de hacer e
increíblemente gratificante. Primero, ve a tu lugar de meditación. Ya debería
haber preparado la escena y comenzado a comprender en qué condiciones
puede ser más consciente. Siga los primeros pasos para preparar su cerebro.
Haga un escaneo corporal, practique la respiración básica y luego,
lentamente, emprenda afirmaciones. Quieres repetir cosas positivas y
amorosas que te inspiren. Estas pueden ser citas que resuenan con usted o
simplemente palabras tranquilizadoras. Repítelos una y otra vez,
enfocándote en llevar esa positividad a ti mismo. Aquí hay algunas ideas
geniales para las cosas que puedes decirte a ti mismo:
"Soy digno. Soy fuerte. Soy resistente".
"No voy a fallar. Cumpliré mis objetivos"
"No soy un fracaso".
“Las cosas estarán bien. No es fácil, pero está bien ".
“Todo es manejable. Aprenderé a manejar ".
• Visualización de objetivos: Nuevamente, llévate a un estado de paz
interior. La mitad de la batalla es entrar en la mentalidad donde vas a ser
más receptivo a estos mensajes e ideas. La visualización de objetivos es el
arte de querer tus victorias para ti mismo. Si usted cree en el karma o la
energía depende de usted, pero el hecho es que esto funciona.
La psicología básica ha demostrado una y otra vez que el cerebro es un
órgano poderoso, aunque misterioso. Tiene la capacidad milagrosa de
curarse a sí mismo con el tiempo. Cuando visualiza escenarios en los que
sale victorioso o logra sus objetivos, gana la mitad de la batalla. Es muy útil
negar esos patrones de pensamiento que lo preparan para el fracaso.
Una vez que haya entrado en la atención plena, evoque imágenes de éxito.
Convénzase mentalmente de que ha logrado lo que sea que desee. Llénate
de las emociones y la positividad que inspiraría hacerlo. Puede enfocarse en
una tarea, como una entrevista de trabajo o un discurso, o simplemente
puede enfocarse en objetivos generales. Iniciar un negocio, obtener tu título
y más son excelentes opciones.
• Perdón personal: Con demasiada frecuencia, nos culpamos de cada
pequeña cosa que sale mal. Si bien la terapia cognitivo-conductual se trata
de ser honesto contigo mismo, también se trata de abordarlo con
amabilidad. Debes entender que nadie es perfecto. Buscar la perfección solo
termina en la auto-derrota.
¿Cuándo es la última vez que realmente la cagaste? ¿Se metió el pie en la
boca u olvidó enviar un informe al trabajo? No importa lo que sea, vas a
pensar en lo que sucedió y procesarlo. Luego, una vez que haya detallado lo
que sucedió, vuelva a su mentalidad consciente en el presente.
Comienza a consolarte. Diga cosas buenas y positivas sobre cómo mejorar la
próxima vez y lo que aprendió de su error. Esto se trata de perdonarte a ti
mismo y permitirte pasar de esos errores pasados. Háblate a ti mismo como
lo harías con un amigo que está tratando de superar la vergüenza o un
revés.
Todos estos ejercicios deberían llevarte a la vía rápida para conquistarte
mentalmente. Por supuesto, hay mucho más en la terapia cognitiva
conductual. Por ahora, esto es realmente lo que necesita saber al respecto
en general. En los próximos capítulos, vamos a detallar cómo es bueno para
trastornos específicos, así como un poco sobre esos trastornos.
Capítulo 3: TCC y Trastornos de Ansiedad
Al ganar popularidad en la población general, la ansiedad es un tema
candente en muchos círculos. El aumento de la ansiedad se debe a una
mezcla complicada del espacio digital, la cultura laboral acelerada y más. No
hay una respuesta clara y definida de por qué tantos ahora luchan
horriblemente con sus niveles de ansiedad.
Sin embargo, es un problema que debe resolverse. Las personas no son tan
productivas como pueden ser cuando intentan calmar la agitación interna
constante. No hay forma de rendir a un nivel óptimo en estas condiciones.
Sin embargo, el trastorno de ansiedad generalizada va más allá de la
ansiedad, provocada por situaciones estresantes. Pueden ser activados por
ellos, pero no es lo mismo que la ansiedad normal y antigua. El trastorno de
ansiedad generalizada es solo eso: un trastorno. Un profesional médico
tiene que diagnosticar qué esquema básico de criterios se cumple.
Aquí están los criterios de diagnóstico para el Trastorno de Ansiedad
Generalizada:
• Un mínimo de 6 meses de preocupación constante y excesiva relacionada
con una variedad de actividades, eventos de la vida o incluso actividades
cotidianas.
• Una incapacidad para calmar su ansiedad o controlar el nivel de
preocupación que está experimentando.
• Fatiga Excesiva
• Insomnio
• Estar al borde
• Pobre concentración
• Estar demasiado inquieto
Debe presentar al menos tres de los síntomas asociados con el trastorno
para ser diagnosticado formalmente, aunque el proceso puede ser más
complicado. Los médicos se asegurarán de que estén revisando para ver si
algo más podría estar mal. Muchos síntomas pueden imitar otros trastornos.
Incluso pueden ser un signo de un problema subyacente con un médico que
necesita solucionarlo.
Como se puede imaginar, la terapia cognitiva conductual ayuda bastante a
este trastorno. De hecho, la TCC es el modelo de tratamiento número uno
debido a su increíble capacidad de hacer milagros para las personas con
trastorno de ansiedad generalizada.
Si tienes una ansiedad abrumadora que te resulta difícil de vencer, ¡no
temas! A continuación, enumeraré algunos ejercicios que lo ayudarán a
calmarse y recuperar el poder. La regla número uno, como siempre, es
abordar las cosas de manera positiva. Debe estar atento a los patrones de
pensamiento negativos y esas distorsiones cognitivas molestas que a
menudo nublan su visión y nublan su mente.
Varios ejercicios prácticos pueden ayudar a las personas con trastorno de
ansiedad generalizada a recuperarse de manera efectiva y rápida. La mayor
parte tiene que ver con las prácticas de respiración, ya que esta es una
forma segura de ayudarlo a bajar de un estado de pánico o ansiedad.
Sin embargo, tenga en cuenta que no tiene que esperar hasta que esté en
pleno pánico antes de incorporar estos ejercicios a su vida. De hecho,
deberías practicarlos regularmente. Siempre es mejor tomar medidas
preventivas en lugar de esperar a que ocurra lo peor y luego jugar a
controlar el daño.
Primero, voy a enumerar algunos ejercicios súper rápidos y súper fáciles que
puedes hacer sobre la marcha. Ninguno de estos debe tomar más de diez
minutos para lograrlo, y casi todos se pueden hacer sobre la marcha.
Podría decirse que uno de los ejercicios de respiración más populares es la
técnica 4-7-8. También se le conoce como la "respiración relajante". Si ha
estado en tratamiento antes o ha tomado una clase de yoga, lo más
probable es que se haya familiarizado con ella. Muchas personas piensan
que es la mejor manera de abordar la mala técnica de respiración.
Así es como funciona:
• Primero, asegúrese de haber exhalado por completo.
• Después de esto, respire por cuatro segundos, lentamente. Asegúrate de
hacerlo por la nariz.
• Aguante la respiración por siete segundos.
• Suelte durante ocho segundos. Hazlo con fuerza, con los labios fruncidos
como si estuvieras a punto de besar a alguien en la mejilla.
• Enjuague, lave, repita. Sigue haciéndolo siempre que sientas que es
necesario y beneficioso para ti.
Bastante fácil, ¿verdad? Ayudarse a sí mismo a través de la ansiedad no
tiene que ser difícil. Con pasos simples como estos, no lo es. Es importante
tener en cuenta que si bien este es un método súper popular, no se
investiga a fondo exactamente. No hay mucha investigación que respalde las
afirmaciones audaces hechas por aquellos que aman esta técnica. Por
ejemplo, algunos dicen que esta técnica incluso puede ayudarlos a dormir en
menos de un minuto. ¡Eso es bastante rápido! Casi cuestionablemente
rápido.
Sin embargo, encontrará que es muy potente cuando se practica
correctamente y con frecuencia. Una de las principales razones por las que
no se realiza mucha investigación al respecto es que es tan simple y,
francamente, la mayoría de los investigadores no van a perder el tiempo
buscando algo que ya puede explicarse por la fisiología.
Se ha comprobado que respirar de forma moderada ayuda a las personas
ansiosas.
También puede participar en una serie de otras estrategias. Algunas de las
mejores herramientas para usar y planes de tratamiento para usar son las
siguientes:
• Exposición gradual: Cubierta anteriormente, esta es la idea de que
exponerse lentamente a situaciones de miedo lo ayudará a superarlas. Esto
también se conoce como terapia de exposición. Si padece fobias de
cualquier tipo o ansiedades relacionadas con lugares, animales o cosas, es
un candidato excelente.
Siga sus objetivos de cerca y hágase responsable de ellos. Asegurarse de
tener un gran planificador que le entusiasma usar definitivamente
recomendado. Desea usarlo con frecuencia. Dado que el trastorno de
ansiedad generalizada y el trastorno depresivo mayor a menudo son
comórbidos, esta es una gran herramienta para ambos.
La idea detrás de la terapia cognitiva conductual es que puede recuperarse
de los síntomas si se somete a un tratamiento intensivo a corto plazo y
utiliza constantemente las herramientas que aprende en el camino. Por lo
tanto, planifique con anticipación y cumpla sus objetivos. Tal vez incluso te
des pegatinas como recompensa.
• Meditación diaria: Todas las formas de meditación de las que hablé
anteriormente harán maravillas para aquellos que luchan con los niveles de
ansiedad. La meditación está a la altura de los medicamentos y el ejercicio
en la lista de prioridades. Esto te permite practicar mantras, relajarte con
prácticas de perdón, enfrentar tu ansiedad imaginándote conquistando y
más.
Intenta mantenerlo a la misma hora todos los días. Por supuesto, durante
todo el día, también puedes practicar la atención plena. Estos dos
combinados son un poderoso dúo, por decir lo menos. ¡Una potente receta
para destruir la depresión y la ansiedad por igual!
• Seguimiento de objetivos: Esto se puede hacer con su planificador o
incluso con un sistema completamente separado. Cuadernos o diarios son
dos opciones populares. Algunos prefieren usar aplicaciones en sus
teléfonos o llevar un diario digital. Sin embargo, ya está hecho, solo
asegúrese de hacerlo correctamente. Además, asegúrese de utilizar un
método que funcione para usted. Las aplicaciones no son necesariamente la
mejor forma de hacer un seguimiento de los objetivos, pero si funcionan
para usted, úselas.
¡Esto nos lleva a la siguiente herramienta recomendada!
• Aproximación sucesiva: Se trata de dar un paso a la vez. Abrumarte con
metas imposibles te va a quemar. Debe comenzar en pequeños fragmentos
y avanzar progresivamente. Una gran idea es una mala idea cuando tiene
una planificación pobre involucrada. Sin embargo, asegúrese de establecer
realmente esos objetivos y trabajar para alcanzarlos. Romper los trozos
pequeños en trozos aún más pequeños siempre es bueno.
Mantenga un registro diario de lo que debe lograrse. Puede escribir esto
como una lista de verificación o planificarlo previamente a través de todo su
planificador. Asegúrese de que está haciendo algo para lograrlo como parte
de cada día. ¡Esa es la única manera de progresar verdaderamente!
Si comienza a incorporar estos ejercicios basados en la terapia cognitiva
conductual en su vida diaria, verá resultados. Puedo garantizar eso. ¡El
primer paso es dar el salto!
Uno de los segundos trastornos más comunes en esta categoría es el
trastorno obsesivo-compulsivo. Esto también se hace referencia
comúnmente, pero nunca de una manera que sea fiel al trastorno real. Se
ha convertido en el recurso para describir a alguien que es nervioso o
particular.
Sin embargo, el trastorno obsesivo compulsivo es en realidad solo eso: una
compulsión obsesiva. Los trastornos alimentarios ahora se clasifican bajo
esta cepa del trastorno de ansiedad porque se centran en compulsiones
relacionadas con los alimentos. Varios otros trastornos también se
clasifican bajo este paraguas:
• Trastorno de acumulación: Tal vez uno de los trastornos más populares
que existen. El acaparamiento tiene lugar como resultado de un trauma,
normalmente. La pérdida significativa, incluida la muerte o la pérdida del
hogar, es una de las principales causas. Esto hace que la persona se quede
con todo lo que pueda. Es la compulsión obsesiva de recolectar varias cosas
o simplemente quedarse con cualquier cosa que entre en su hogar. En
casos extremos, las casas han sido condenadas y destruidas debido al
acaparamiento.
• Trastorno de la piel: Un método común de autolesión para muchos, que
también puede convertirse en un trastorno por sí solo. Esta es la
compulsión obsesiva de tocar su piel, a menudo hasta que se establezca la
infección. Recuerde, pasar de un síntoma a un trastorno en toda regla; Hay
algunos extremos involucrados. Algunos incluso requieren hospitalizaciones
debido a una infección.
• Tricotilomanía: Esto es lo que hace que las personas se depilen
obsesivamente. Sin embargo, lo que sufre no es solo el pelo en la cabeza.
También puede caer en el hábito de depilarse las cejas o incluso las
pestañas. Las personas con este trastorno tienden a adelgazar el cabello y,
a veces, se quitan por completo las pestañas y las cejas.
• Trastorno dismórfico corporal: Esto también se conoce como BDD. Se ha
vuelto más frecuente en el ojo moderno debido a un aumento en los casos.
Se cree que esto se debe al mayor enfoque en la autoestima y el aspecto de
las personas perfectas tanto en los medios digitales como en los impresos y
la televisión.
BDD se caracteriza por la incapacidad de verse a sí mismo a través de una
lente normal. La persona ve una versión distorsionada de sí misma. Algunas
personas con dismorfia corporal lo han descrito como si se estuvieran
mirando en el espejo de una casa de diversión.
Si bien todos estos son trastornos diferentes, la raíz de su causa sigue
siendo la misma. Es por esto que una serie de planes de tratamiento de
terapia cognitiva conductual funcionarán fenomenalmente para los
trastornos obsesivos basados en la compulsión. Algunos de mis favoritos
están abajo:
Ejercicios de respiración: Hay bastantes ejemplos en capítulos anteriores e
incluso uno de arriba, pero déjenme repasar uno más. Este método en
particular demuestra ser increíblemente útil para manejar compulsiones
obsesivas. Cada vez que siente que está experimentando la necesidad de
participar en un comportamiento, está tratando de frenar, detenerse y
concentrarse en su respiración. Trabaje a través de la ansiedad que
conlleva negarse a usar ese mecanismo de afrontamiento negativo. Un
método común de esto es practicar la respiración profunda. Esto se hace
asegurándose conscientemente de que su diafragma se expande con cada
respiración. Coloque su mano sobre su estómago, cierre los ojos y quizás
participe un poco de atención. Respire profundo y largo, sintiendo su
diafragma empujando su mano. Sosténgalo por un momento y luego
libérelo lentamente por la boca. Mantenga la boca abierta solo un poco
mientras lo hace.
• Programación de actividades: Si su compulsión está relacionada con
hacer una tarea repetidamente, es excelente para romper el hábito. Si
normalmente va a su casa y comienza a limpiar obsesivamente, por
ejemplo, podría ir al gimnasio o visitar a un amigo. Date una alternativa a la
compulsión, así como una distracción. Debe centrarse en los mecanismos
de afrontamiento positivos y las técnicas de distracción.
• Entrenamiento en comunicación: Muchas veces, estas formas de
trastorno de ansiedad vienen con recuerdos reprimidos y emociones
evitadas. Este comportamiento evasivo se refuerza cuando la persona
puede escapar de los pensamientos o sentimientos dolorosos que
mantiene encerrados. Parte de la terapia es poder afirmarse y hablar con la
gente. Sin embargo, también significa aprender a escuchar y aceptar lo que
otros te están diciendo.
Trabajar en su comunicación se acelera cuando lo involucra con la terapia
cognitivo-conductual como su modo. Te empuja a tener conversaciones
difíciles, mientras te preparas para hacerlo. Esto es primordial para su
éxito.
•
Entrenamiento de asertividad: Una vez más, la mala comunicación
puede ser un culpable del desorden. Al igual que la alimentación
compulsiva o el trastorno por atracón, el comportamiento repetitivo o el
pensamiento se deben al mal manejo de las emociones negativas. Estas
emociones pueden deberse estrechamente a las relaciones interpersonales
de la persona y a la poca vinculación con sus padres. Esto implica
convertirse en un defensor de usted mismo y hacer cumplir los límites. Sin
embargo, también aprenderá a respetar los límites de los demás en el
proceso.
Todos estos son ejercicios que lo ayudarán a recuperar su vida de las garras
de la ansiedad. No todos han tenido un trastorno de ansiedad generalizada,
pero todos han experimentado ansiedad en algún momento de su vida. No
importa la causa, la mayor ansiedad es responsable de muchos patrones de
pensamiento
negativos,
malos
hábitos
y
comportamientos
autodestructivos. Puede llevarte por todo tipo de caminos oscuros. Los
pensamientos ansiosos son tan fáciles de alimentar accidentalmente y caen
más y más profundamente.
El uso de la terapia cognitiva conductual puede ayudarlo a amortiguar esos
pensamientos.
Hay un último grupo al que me referiré. Estos son trastornos de pánico. No
los examinaré en profundidad, pero completarán esta lista muy bien. A uno
de ellos me referiré en profundidad en el Capítulo 6 de este libro. Por
supuesto, ahora sabe que el trastorno de estrés postraumático figura en la
lista de trastornos de pánico. Permítanme enumerar algunos más que
quizás conozcan:
• Agorafobia: Básicamente, este es el miedo a salir de su casa. Comienzas a
asociar tu casa siendo el único espacio "seguro" que tienes. Puede
experimentar ataques de pánico, episodios disociativos o más cuando se
aventura afuera. También puede estar aterrorizado de irse después de un
incidente traumático. Hay muchas causas que pueden conducir al
desarrollo de la agorafobia.
• Trastorno de ansiedad social: Este es un trastorno complejo que está
increíblemente enfocado. Una persona con trastorno de ansiedad social va
a ser muy evasiva cuando se le presenten obligaciones sociales u otras
situaciones. Es, por supuesto, algo que impide su función diaria.
Alguien con este trastorno podría desarrollar agorafobia como método de
afrontamiento.
• Fobias simples: Estas no son fobias completas, que caen más hacia el
trastorno obsesivo compulsivo. Estas son fobias cotidianas que
experimenta la gran mayoría de las personas. El miedo a las alturas, por
ejemplo, es una fobia simple que muchas personas comparten. Otras fobias
simples pueden incluir miedo o aviones / volar, miedo a ciertos animales
como serpientes o miedo a ahogarse.
Todos estos son ejemplos de trastornos de pánico y deberían darle una
buena idea de cómo son. De nuevo, de alguna manera, la terapia cognitiva
conductual es la mejor estrategia de tratamiento en casi todos los sentidos.
Las herramientas y técnicas con las que aprende a participar pueden
ayudarlo a recuperarse completamente del trastorno y llevar una vida
mayormente normal. Por supuesto, la recaída a veces ocurre, y
probablemente todavía experimente un comportamiento sintomático. Sin
embargo, en general, encontrará que la recuperación es el mejor lugar para
estar y se esforzará por permanecer allí.
En cuanto a los planes de tratamiento que son específicamente exitosos,
¡hay muchos! Por supuesto, repasaré algunas técnicas e ideas de
tratamiento que lo ayudarán durante el proceso.
• Análisis funcional ABC: Este es un estilo específico de una hoja de trabajo
que resulta particularmente útil para las personas con trastornos de pánico.
Lo que hace es guiarlo a través de lo que le está causando participar en
ciertos comportamientos y qué consecuencias negativas o naturales
surgirán como resultado. Esto es fantástico para conectar los puntos de
dónde, exactamente, proviene su pánico.
Vas a querer practicar esto regularmente. Una vez más, el registro en diario
es un mecanismo de afrontamiento positivo en el que debería participar.
Por lo tanto, si tiene uno, puede realizar esta hoja de trabajo allí mismo.
Voy a guiarte a través de cómo hacerlo verbalmente y hablar un poco sobre
las diferentes secciones.
Primero, quieres hacer un pequeño rectángulo en el centro del papel.
Pondrás "Comportamientos" como título del cuadro. Ahora, comience a
dejar de lado un par de comportamientos negativos que desea resolver. A
la izquierda, hará una sección diferente. Esto se titulará "Precedentes".
Rellene este cuadro con lo que viene antes de involucrarse en
comportamientos no deseados. Básicamente, cualquier cosa condujo a eso
y, hablando de manera realista, de dónde cree que proviene.
Ahora, como puede imaginar, también se utilizará el lado derecho del
papel. Aquí, hará otra sección sobre las consecuencias que surgen como
resultado de participar en estos comportamientos. Recuerde lo que
sucederá una vez que haya vuelto a caer en ese viejo hábito.
Sin embargo, no siempre es una reacción negativa, que es una
consecuencia. La mayoría de las personas atribuyen una connotación
negativa a la consecuencia de la palabra. Sin embargo, solo significa lo que
sucede como resultado de un comportamiento. A veces, un
comportamiento negativo puede conducir a consecuencias negativas y
positivas. Ahí es donde se pone difícil y por qué es tan importante
completar esta hoja de trabajo.
• Deconstruir las distorsiones cognitivas: Esta parece bastante obvia y
debe usarse en todas las formas de tratamiento y terapia. Sin embargo, es
más importante para las personas con trastornos de pánico. A menudo, ves
que la gente niega que haya un problema. Esto se hace como parte del
comportamiento de evitación, o debido a la vergüenza del estigma. Alguien
que tiene un diagnóstico de ansiedad social puede simplemente decir que
es "introvertido" para evitar sospechas.
Las personas que sufren trastornos de pánico son grandes delincuentes de
varias distorsiones cognitivas que pueden afectarlas. La Falacia del Cambio,
por ejemplo, es grande. Esta es la idea de que otras personas cambiarán
para adaptarse a usted, lo que solo conduce al dolor. Las personas con
trastornos de pánico a menudo esperan que otros hagan sus planes en
torno a la ansiedad.
Esto puede incluir negarse a hacer planes en un restaurante e insistir en
que venga a su casa todo el tiempo. Otro es el razonamiento emocional. En
pocas palabras, esta es la idea de que solo porque lo sientas, debe ser
cierto. A menudo damos demasiado peso a nuestras emociones con
respecto a nuestro estado cognitivo. La TCC se trata de abordar esas
creencias y usar la lógica y la razón para resolver las cosas.
• Exposición gradual: Realmente no te va a gustar esta. Honestamente,
nadie lo hace. La mayor parte de la terapia cognitiva conductual y sus
planes de tratamiento implican al menos cierto grado de angustia. Sin
embargo, cualquier cosa con la palabra "exposición" en el título va a ser
algo que rechaces casi de inmediato.
Los trastornos de pánico solo pueden manejarse abordando lo que sea que
provoque los síntomas. Para alguien con agorafobia, por ejemplo, eso sería
salir de la casa. La inquietud que siente y los ataques de pánico posteriores
deben interponerse en su vida cotidiana. Eso es solo parte de los criterios
de diagnóstico.
Es por eso que la exposición gradual es tan crucial en los trastornos de
pánico. Esto le permite salir lentamente de su espacio seguro y volver al
mundo. Aquellos que tienen trastornos de pánico tienden a volverse
increíblemente solitarios para lidiar con sus síntomas. ¡La exposición
gradual te obliga a volver a salir!
Se recomienda que haga esto con un terapeuta o un profesional similar. Sin
embargo, no es necesariamente la única ruta. Si siente que es capaz de
abordarlo por su cuenta, solo asegúrese de seguir los pasos descritos y de
mantenerse fiel a los inquilinos de la terapia cognitivo-conductual.
¡Eso lo envuelve para los trastornos de pánico! Y, como resultado, para los
trastornos de ansiedad en general. Ahora tiene varios métodos diferentes
en su haber para lidiar con su trastorno. Espero haber proporcionado las
herramientas que lo ayudarán a calmar su ansiedad, vencer sus miedos y
conquistar el mundo. Sin embargo, todo sucede en segmentos pequeños,
así que recuerde tomarlo con calma. No hay nada peor que caer una y otra
vez de tus objetivos. Como lo enseña la terapia cognitivo-conductual, este
es un síntoma que se puede cortar de raíz con la metodología correcta.
Los trastornos de ansiedad son altamente tratables. Debería poder
recuperarse rápidamente de ellos siempre y cuando realmente tome el
tratamiento en serio. La práctica de estos ejercicios y técnicas en casa
también aumentará en gran medida su capacidad para cuidarse. No tiene
que permitir que su ansiedad controle su vida. ¡Con suerte, te he ayudado a
dar el primer paso en tu viaje hacia la dulce libertad y recuperación!
Capítulo 4: TCC y Trastornos del Estado de Ánimo
Los trastornos del estado de ánimo se clasifican según los patrones de
estado de ánimo inestables y la tendencia a oscilar entre los extremos, sobre
todo, entre una "manía" alta y un punto bajo de depresión. Este no es un
factor definitorio para todos los trastornos del estado de ánimo, pero
muchos de ellos incorporan esos síntomas. Si bien el trastorno más
popularizado es Bipolar I y II, hay muchos trastornos que se incluyen en esta
rama. De hecho, ¡el trastorno depresivo mayor es en realidad un trastorno
del estado de ánimo! Probablemente se sorprenderá al ver exactamente
cuántas enfermedades mentales comunes hay en este capítulo.
Primero, vamos a revisar Bipolar, específicamente el tipo II. También
repasaremos brevemente el tipo I. Sin embargo, Bipolar II es mucho más
común y, en general, es más fácil de tratar. Cualquier persona que tenga
Tipo I siempre requerirá un equipo médico integral involucrado para
controlar sus síntomas. Debido a esto, voy a seguir adelante y asumir que si
tienes Tipo I, ya has profundizado en la Terapia Cognitiva de
Comportamiento y ya estás familiarizado con ella.
Bipolar Tipo II es una "versión" más apagada de Bipolar. Si bien no
experimentan una verdadera manía, las personas con Bipolar Tipo II
experimentan una forma menos severa. Esto se conoce como hipomanía. Es
fácil confundir la hipomanía con los síntomas del trastorno por déficit de
atención (TDA). Nuevamente, esta es la razón por la cual el autodiagnóstico
puede ser tan peligroso. Muchos síntomas se imitarán entre sí, y puede ser
imposible saber lo que puede tener en función de sus propias
interpretaciones y sentimientos viscerales. Hay momentos y lugares para la
intuición, pero los diagnósticos formales son el camino a seguir cuando
sientes que tienes una enfermedad mental de cualquier tipo.
Los episodios de hipomanía reciben los siguientes criterios para Bipolar II:
• Sentirse "hiperactivo" o sobreexcitado
• Pensamientos continuos
• Incapacidad para concentrarse
• Participar en conductas riesgosas
• Insomnio constante
• Sentido inflado de uno mismo
También debe experimentar estos síntomas durante un largo período de
tiempo y, como resultado, enfrenta dificultades en el lugar de trabajo, en la
escuela y en las relaciones interpersonales. La mayoría de las personas
comete el error de pensar que Bipolar es un trastorno constante y rápido del
ciclo en el que las personas cambian de un día a otro. Esto se debe a la
popularización que ha recibido el término. Las personas se lanzan a "Bipolar"
en la discusión diaria mientras hablan de alguien que puede ser
malhumorado o frívolo. Esto es peligroso. Le quita el desorden real y evita
que las personas comprendan lo que realmente significa. También puede
hacer que las personas crean que tienen Bipolar con trastorno depresivo
mayor es mucho más probable en el caso de la alteración del estado de
ánimo del día a día.
Hay algunos síntomas más que pueden usarse como punto de referencia
para los psicólogos. Sin embargo, estos son los principales que te avisan de
un episodio. Es importante, por esta razón, que constantemente esté
siguiendo su estado de ánimo. La mayoría de las veces, las personas con
Bipolar, ya sea Tipo I o Tipo II, intentarán convencerse de que en realidad no
tienen un episodio maníaco. Es por esto que el seguimiento del estado de
ánimo es crucial. Cuando puede ver la prueba justo delante de usted, se
hace más difícil negarlo.
Muchas personas que tienen Bipolar Tipo II aprenden a aprovechar su
hipomanía para tareas positivas. ¡Esta es una excelente manera de controlar
sus síntomas! De hecho, es uno de los principales inquilinos de la terapia
cognitiva conductual. Debes ser capaz de forzarte a hacer cambios positivos
y salir de la hipomanía sin involucrarte en comportamientos de auto
sabotaje. Tenga en cuenta que la manía no es "buena" o "mala" por
naturaleza. De hecho, puede hacer que una persona se vuelva irritable y
desagradable. Pueden volverse ágiles y cautelosos debido a la energía
excesiva que tienen. Algunos de estos comportamientos incluyen los
siguientes:
• Cortarse
• Quemarse
• Gasto Excesivo
• Comer excesivamente
• Tomar riesgos innecesarios
• Conducir peligrosamente
Recurrir a estos hábitos puede retrasarlo mucho en el tratamiento. Tenga en
cuenta que la recaída es, nuevamente, parte del proceso de recuperación. Si
bien la terapia cognitiva conductual lo colocará en la vía rápida hacia el
éxito, este es un trastorno grave que requiere un tratamiento continuo para
mantenerse equilibrado.
Asegúrese de estar atento a las distorsiones cognitivas. Mania te hará caer
en esos patrones de pensamiento, especialmente el filtrado, aunque en la
dirección opuesta. En términos generales, filtrará todas las consecuencias de
sus comportamientos y verá todo bajo una luz estrictamente positiva. Hacer
listas de conductas a favor y en contra con las que piensa participar puede
ser una herramienta poderosa en este escenario.
Cuando haga estas listas de pro / con, específicamente completará esa
columna de "con" para recordar por qué lo que está pensando es una mala
idea. Además, comuníquese con su sistema de apoyo para asegurarse de
que sepan que está experimentando síntomas graves.
Mientras tanto, debe saber cómo manejar estos síntomas. Hay muchos
ejercicios excelentes para quienes usan la terapia cognitivo-conductual para
controlar sus síntomas.
Aquí hay algunas ideas de cosas que puede hacer para ayudarse durante
estos episodios:
Concéntrese en los aspectos positivos de su vida. Recuerda que tienes
mucho para ti y que no puedes darte el lujo de arruinarlo saboteándote a ti
mismo. Haga hojas de trabajo, como la hoja de trabajo Análisis funcional
ABC que analicé en el capítulo anterior. Otro que puede usar es "CheckearDatos", que puede ser útil durante los episodios maníacos.
Siempre desea comenzar cada hoja de trabajo de la misma manera, sin
importar dónde la escriba. Ponga en la parte superior de la página la
siguiente oración: "Mis pensamientos no son mis verdades". Querrá
enumerar las percepciones negativas que tiene sobre usted. Estos pueden
ser cualquier cantidad de pensamientos destructivos que hayas tenido.
"Estoy destinado a grandes cosas".
"Quiero dejar mi trabajo".
"Creo que debería disfrutar de unas buenas vacaciones".
“He estado violando múltiples leyes".
¿Notan que estos son principalmente comportamientos y pensamientos
autodestructivos? Resulta que esta también puede ser una forma de evitar
una catástrofe. Por ejemplo, el último establece específicamente que usted
han estado violando múltiples leyes. ¿Es esto cierto? Si es así, ¿cuántos has
roto? Comience un registro de los incidentes de tráfico que pueda haber
experimentado u otras cosas relacionadas. Es posible que descubra que está
soplando cosas fuera de proporción.
En lo que respecta a los demás, desea convencerse de estos impulsos y
sentimientos. Mania puede inspirar muchos comportamientos destructivos
e inspirarnos a hacer las cosas más extrañas.
• Cuidado con las distorsiones cognitivas. Asegúrese de no caer en la
"trampa de filtrado", de la que hablamos anteriormente. Asegúrese de
anotar los comportamientos riesgosos en los que está tentado a participar.
Escriba cuáles son las consecuencias y por qué, exactamente, son malas
ideas. Siempre debe tratar de abordar las distorsiones cognitivas, pero
escribirlas diariamente es una gran práctica.
Por supuesto, no tiene que escribir los mismos. En su lugar, intente abordar
una pareja que cree que ha sido especialmente pasiva al abordar. Comienza
a desentrañarlos en tu cabeza y piénsalo bien. Asegúrese de separarse de
estos patrones de pensamiento
tanto como puedas. Esto es absolutamente vital para atravesar la manía. Y,
por supuesto, se aplica tanto a sus períodos depresivos.
• Participar en ejercicio regular y constante. Siempre que empieces a
sentirte demasiado cauteloso y "listo para salir", aléjate. Esta es una forma
saludable de obtener parte de la energía y comenzar la producción de
neurotransmisores que no necesitas desesperadamente para un equilibrio
mental continuo.
La manía, especialmente, responderá favorablemente al ejercicio. Cuando
hace ejercicio, está gastando energía, haciendo su trabajo corporal y
bombeando su cerebro lleno de químicos y hormonas para sentirse bien.
También ayuda mucho a regular su cuerpo y a diferentes niveles a lo largo
de él. Cuando sientas que eres un maníaco, siempre trata de hacer una hora
de ejercicio al día para intentar sacarlo de tu sistema.
Entonces, ahora que tenemos algunas formas básicas de tratarlo, hablemos
de la terapia cognitiva conductual de una manera mucho más directa.
Existen muchos ejercicios que pueden ayudarlo a comprenderse mejor y ser
más abierto sobre sus síntomas. El mayor obstáculo es no admitir que tienes
un problema, es hacer algo al respecto. Todo lo que puede hacer es intentar,
intentar e intentar nuevamente. Nunca es una batalla perdida ... a menos
que te rindas por completo.
Sin más preámbulos, entremos en el meollo del asunto. La terapia cognitiva
conductual es absolutamente su respuesta para controlar sus emociones y
garantizar que mantenga el equilibrio. También se usa para combatir el
impulso de recaer en viejos patrones de pensamiento o comportamientos.
La disminución del comportamiento sintomático es el primer objetivo de la
terapia cognitiva conductual.
Aprenderá a hacer frente, incluso sin la ayuda de medicamentos. Para
algunos, la posibilidad de tomar productos químicos de reemplazo todos los
días es desalentadora. Para otros, las reacciones adversas que obtienen de
la medicación hacen que sea imposible quedarse. No importa la razón, es
aún más importante que esta población participe en terapia cognitiva
conductual.
• Primero, debe comenzar la fase de aceptación. A menudo es difícil creer
que tiene una enfermedad mental o que algo está muy mal en su vida.
Aquellos con Bipolar especialmente pueden ser resistentes a la idea. Puede
deberse al estigma extremo asociado al nombre del trastorno. También
podría ser una negativa a aceptar la realidad de sus acciones.
No importa la causa, debe trabajar para aceptar lo que se le ha presentado.
Infórmese sobre los síntomas y mantenga una lista de ellos en su diario de
ánimo. Puede hablar sobre su proceso de diagnóstico, así como su lista de
mecanismos de afrontamiento negativos y tal, directamente en el frente.
Esto facilita el acceso y le permite recordar cuándo la mala idea es, bueno,
una mala idea.
• Hablando de eso, controla tus estados de ánimo. Este es quizás el aspecto
más crucial de la monitorización de un diagnóstico bipolar. También he
repasado esto en capítulos anteriores, así como te he dado algunas ideas
para tu diario. Sin embargo, esta no es negociable. No puede administrar
Bipolar con éxito sin un cuaderno de algún tipo que lleve un registro de su
estado de ánimo diario.
• Trabajar siempre hacia resoluciones. Hay una solución para cada
problema. Desafortunadamente, el empleo inconsistente, la lucha
interpersonal, las dificultades para administrar las finanzas y más pueden
surgir debido a Bipolar. Es por esto que la resolución de problemas se vuelve
esencial. Esto se convertirá en una gran parte de su proceso de trabajo a
través de la terapia cognitivo-conductual.
• Asegúrese de tener una rutina diaria. Tener una rutina diaria funciona de
maravilla cuando intentas estabilizar tu estado de ánimo. Incluso cuando
está teniendo un mal día lleno de síntomas, todavía puede ir en piloto
automático porque conoce cada paso de su día. Es importante configurar la
alarma y asegurarse de estar despierto al mismo tiempo,
independientemente del tiempo libre del trabajo. Esto es cuando la atención
plena, la meditación, el diario y más entran en juego. Asegúrese de
incorporarlos en sus rutinas matutinas y vespertinas para ayudarlo a
mantenerse encaminado..
• Comience a reentrenar su cerebro. Este es, técnicamente hablando, el
resultado final de completar con éxito la terapia cognitiva conductual.
Cuando te gradúes del programa, deberías poder atacar la vida de manera
mucho más eficiente. Todo será más fácil. Una excelente manera de hacerlo
es estudiar su diario de ánimo y escribir entradas de diario que identifiquen
los problemas que causan los síntomas. Todos los puntos anteriores
funcionarán para esto también.
Hay tantos ejercicios maravillosos para Bipolar que solo es difícil elegir un
puñado. Sin embargo, estoy aquí para brindarle la mejor información
disponible. Debido a esto, reduje la lista a los estilos de tratamiento más
efectivos que existen.
Asegúrese de comenzar a incorporar estas ideas en su vida cotidiana. Desea
que comience a ser una actividad natural que es una parte constante de su
día. Casi como respirar o comer!
Primero, la atención plena. Esto es especialmente crucial en tiempos de
manía o hipomanía. La atención plena le permite conectarse a sí mismo,
como se mencionó anteriormente. Esta se convierte en una de las mejores
formas de mantenerse positivo durante los episodios depresivos o, de
nuevo, mantener los pies en el suelo cuando se producen períodos de
manía. Déjame darte un par de ejercicios más sobre mindfulness para que
puedas prepararte para tratar Bipolar específicamente:
• Respiración de león rugiente. Este es técnicamente un ejercicio de
respiración que se utiliza en yoga. Sin embargo, resulta increíblemente
eficaz para los trastornos del estado de ánimo y la ansiedad. Roaring Lion te
permite liberar tensiones, ira y frustración. El objetivo es dejarlo en paz, o al
menos más de lo que lo hizo. Para hacer esto, se sentará en una posición
cómoda, generalmente con las piernas cruzadas o en posición de cadáver
(acostado boca arriba).
Inhale por la nariz hasta que el diafragma esté abultado. Suelte con fuerza
frunciendo los labios, y se escucha un sonido audible de "silbido". La
exhalación debería purgarlo de su tensión y regresarlo al punto de relativa
paz.
• Cuadernos de trabajo. Estos son comunes en múltiples minoristas
diferentes. Los libros de trabajo se convierten en un punto focal de la
terapia cognitivo-conductual desde el principio. Debido a que se le da
"tarea" para este plan de tratamiento, los libros de trabajo pueden
convertirse en una gran parte de eso. Estos le ayudan a resolver sus
problemas y encontrar soluciones adecuadas basadas en la lógica y la
consideración.
Afirmaciones narrativas y mantras. Sentirse como si estuviera fuera de
control o simplemente vagando por la vida a menudo golpea con el
trastorno bipolar. Esto puede deberse a una desregulación en la emoción, o
como resultado de un comportamiento arriesgado. Las consecuencias
enfrentadas pueden desencadenar la mayoría de las distorsiones cognitivas,
lo que requiere trabajar a través de ellas.
Debido a esto, le resultará útil participar en mantras personales. Puedes
intentar decirte algo de lo siguiente:
"Mis malas decisiones anteriores no me definen".
"Voy a superar mis síntomas y recuperar el control".
"Mi estado de ánimo puede y será manejado".
"No soy inherentemente malo".
"Bipolar se maneja fácilmente cuando hago un esfuerzo".
Debe ser personalizado para usted, pero en general, ¡esa es la idea básica!
Ahora que entendemos Bipolar, uno de los trastornos del estado de ánimo
más comunes, pasaremos a posiblemente el que tiene el título de más
común. El trastorno depresivo mayor no es solo "tristeza" o desesperación
general. Este trastorno es mucho más complicado de lo que la mayoría cree.
De hecho, la teoría más popular en el ojo público para explicar la depresión
ahora se considera en gran medida errónea. La teoría del desequilibrio
químico es su nombre, y significa exactamente lo que sugiere el título. El
desequilibrio químico se refiere a los neurotransmisores aparentemente
afectados por enfermedades mentales. La dopamina y la serotonina, de las
cuales hablamos anteriormente, se consideran culpables. Sin embargo,
pueden tener mucho menos que ver con enfermedades mentales y
depresión de lo que se sospechaba anteriormente.
También puede afectar a cualquier persona en cualquier momento. Esto
puede deberse a varios factores. Algunos de ellos son ambientales, pero a
menudo se cree que es un trastorno genético. Hay ciertas personas que
están más predispuestas al trastorno depresivo mayor que otras. Esto puede
causar episodios más fuertes y más frecuentes de depresión situacional, ya
que la capacidad de recuperación de las personas con trastorno depresivo
mayor se reduce significativamente.
Repasé la mayor parte de esto en los primeros capítulos, así que no
profundizaré en ello. En su lugar, veamos las mejores herramientas que
puede utilizar para superar su trastorno depresivo mayor y los
comportamientos sintomáticos que lo acompañan.
• Diario: No tiene que ser un seguimiento del estado de ánimo, aunque
incorporar uno siempre es útil. Nuevamente, usar las primeras dos páginas
para hablar sobre los diagnósticos y los comportamientos que debe vigilar es
excelente. Incluso puede mantener una marca de sus días limpia, sobria y
alejada de comportamientos destructivos.
El diario de puntos también es significativamente útil debido a la
incorporación de la gestión de la vida diaria. Tener un trastorno depresivo
mayor a menudo viene con habilidades de gestión deficientes, ya sea en el
tiempo o en la función. Las revistas y los planificadores te mantienen al día.
También le recuerdan que participe en sus actividades programadas, que
son una gran parte de su terapia cognitiva conductual.
Meditación del mantra personal: Repasamos las ideas que incorporan esta
forma de meditación anteriormente. Si recuerdas, implica cantar un diálogo
positivo contigo mismo para inspirarte y alentarte. Esta es siempre una
forma recomendada de afrontamiento del trastorno depresivo mayor. De
hecho, una forma casi siempre se usa en todos los ámbitos. Hay varias
formas de practicar la atención plena. Diferentes formas tienen diferentes
tasas de éxito con cada persona.
La razón por la que creo que este estilo en particular es más útil se debe a
algunos factores. Por un lado, le permite concentrarse en el momento
presente. Aquellos que luchan con la depresión a menudo caen en patrones
de pensamiento negativos debido al filtrado y algunas otras distorsiones
cognitivas. Es por esto que la meditación y la atención plena deben usarse
en conjunto. Le ayudan a mantener su capacidad de mantenerse positivo en
lugar de negativo.
• Aproximación sucesiva: ¡también puede recordar esta de antes! Este es el
desglose de tareas grandes en tareas mucho más pequeñas. La idea es que
tienes un problema para lograr grandes objetivos. Todo el mundo lo hace,
en realidad, pero el problema es muy frecuente en la población con
trastorno depresivo mayor.
Hay varias formas diferentes de hacer esto. Primero debe averiguar cuál es
el objetivo principal, por supuesto. Esto puede ser cualquier cosa. Por el bien
de un ejemplo práctico, voy a usar ahora ir al gimnasio como ejemplo. El
ejemplo de manejo que utilicé en un capítulo anterior también fue genial.
Sin embargo, ¡solo quiero darte uno más!
Primero, elija la hora del día a la que le gustaría ir al gimnasio. Si te vigoriza,
ve por la mañana para comenzar tu día. Si le ayuda a dormir, deténgase
después del trabajo. Comience ordenando las cosas que va a necesitar:
zapatillas de gimnasia, una botella de agua, auriculares inalámbricos,
artículos de ducha y todo lo que considere necesario. Una vez que lleguen,
ponga todo junto en su bolsa de gimnasia. Esto ayudará a generar emoción.
Luego, investiga los gimnasios a tu alrededor. Elija uno que le entusiasme ir
dentro de su rango de precios y luego establezca las fechas.
Al principio, puede ser bueno hacerlo una cosa semanal y agregar un día
cada dos semanas. ¡Trozos del tamaño de un bocado, todos!
Espero que estos ejercicios sean útiles para usted y ayuden a mantener sus
síntomas bien controlados. Ahora, vamos a pasar a otro tema, que está un
poco "eliminado" de los demás. Aún así, la terapia cognitiva conductual no
solo es exitosa para las personas con enfermedades mentales. De hecho, es
una estrategia de tratamiento fantástica para muchos otros. Incluso puede
usarlo para la superación personal general y la gestión de la vida. De todos
modos, pasemos a un diagnóstico más "físico": insomnio.
Capítulo 5: TCC para el Insomnio
Luchar con el sueño es una de las principales luchas de las personas con
enfermedades mentales, ¡y muchas personas que ni siquiera tienen una
enfermedad mental con la que lidiar! Es un problema creciente en la
sociedad actual debido a una serie de razones. El tiempo frente a la pantalla,
por ejemplo, es una gran razón. Estamos pegados a nuestros teléfonos y, a
menudo, los llevamos a la cama con nosotros. Esto afecta severamente
nuestra capacidad de dormir de manera significativa y reparadora que nos
deja descansados. La luz es una gran parte de ella: engaña a su cuerpo para
que crea que no es hora de dormir.
Otros problemas, también relacionados con el tiempo de pantalla constante,
pueden surgir debido al estrés. Ya sea por "FOMO", o por miedo a perderse,
por las redes sociales, o simplemente por los celos desenfrenados que
sentimos al ver la vida perfecta de otras personas, no importa. En los
estudios se muestra repetidamente que las redes sociales son una de las
principales causas de depresión situacional, aumento de los niveles de
ansiedad y más.
Además de esto, enfrentamos muchos desafíos en el trabajo. Se espera que
estemos constantemente en el reloj, ya sea que estemos en la oficina o no.
La capacidad de permanecer conectado a su correo electrónico de trabajo es
un gran culpable de esto. Tener que mantenerse al día en esta sociedad
moderna es un gran problema.
Hay problemas incluso más allá de los problemas generales que enfrentan
las personas con estrés, ansiedad y enfermedades mentales. Ciertos
trastornos cognitivos, e incluso físicos, pueden causar insomnio. El insomnio
se presenta como un síntoma de cualquier trastorno inducido por el dolor
debido a la incapacidad para dormir cuando está constantemente
incómodo, tomando Tylenol u otras formas de ibuprofeno y acetaminofeno.
Advil, Alieve y otros analgésicos comunes pueden causar problemas de salud
graves cuando se usan constantemente durante un largo período de tiempo.
Entonces, como ya puede ver, hay muchas, muchas razones para el
insomnio. Sin embargo, hay una "cura milagrosa" que de alguna manera
logra ser de talla única. Eso es, por supuesto, la terapia cognitiva conductual.
Este tratamiento se transfiere maravillosamente al insomnio y a los
trastornos del sueño.
El insomnio no es solo un diagnóstico simple. Primero, su médico tendrá que
averiguar por qué, exactamente, está sucediendo. Este puede ser un
proceso largo que te deja desanimado. ¿Suena familiar? Esa es una de las
emociones número uno que la terapia cognitivo-conductual está trabajando
para luchar contra el desánimo. Es difícil mantenerse positivo cuando se
siente que todas las respuestas están fuera de su alcance, y usted está
constantemente vadeando entre papeleo y citas.
Ahora que hemos hablado un poco sobre las causas, le explicaré qué esperar
del proceso de diagnóstico. Puede dar miedo si no sabes lo que va a pasar.
No te preocupes por las citas. Después de leer esto, estará armado con el
conocimiento de antemano. Con suerte, te hace sentir un poco más seguro y
un poco menos abrumado.
• Primero, tendrá un examen físico. Su médico querrá realizar análisis de
sangre para verificar todos sus niveles. Esto ayudará a descartar ciertos
trastornos que podrían ser causas subyacentes. Es importante seguir todas
las instrucciones de su médico. Si tiene otro trastorno, ya sea mental o
físico, aclarará muchas cosas.
• Se tomará una escala de somnolencia de Epworth. Esta es una escala
común que determina qué tan cansado está usted día a día. El nivel de
insomnio también se determinará a través de esto
• Su médico casi siempre ordenará que se realice un estudio del sueño. Si
usted es un delincuente crónico de ronquidos horrendos, lo más probable es
que su prueba de apnea del sueño sea positiva. Este es un trastorno
peligroso que puede conducir absolutamente a una gran cantidad de
problemas de salud graves. Si no se trata, incluso puede terminar en la
muerte.
• Un diario que rastrea tus patrones de sueño también será útil. Lo más
probable es que su médico le sugiera que comience a registrar cuándo está
durmiendo, qué tan tranquilo es, sus sueños y más. Incluso puede descargar
aplicaciones para realizar un seguimiento digital. ¡Hay muchas maneras de
hacer esto! No se sienta abrumado por toda la información que se le pide
que anote.
• También puede obtener un referido o examen de salud mental. Si se
sospecha que su apnea del sueño es el resultado de una enfermedad
mental, lo derivarán a un psicólogo clínico. Algunos médicos de atención
primaria también pueden diagnosticar y emitir medicamentos o planes de
tratamiento. Sin embargo, también se recomienda que solicite una
referencia si no se le ofrece una.
• Puede someterse a un polisomnograma. Esta es una prueba muy simple,
así que no tengas miedo solo por el nombre elegante. Es solo una prueba
que medirá su actividad mental, así como la física, durante el sueño.
Los siguientes pasos son menos que sencillos, pero lo llevarán por la vía
rápida para comprender sus diagnósticos.
Hablé un poco sobre las causas antes, pero ciertamente no profundicé. Voy
a seguir adelante y exponer las principales causas. También, por supuesto,
estableceré algunos mecanismos de afrontamiento que puede usar para
ayudarse.
Estas son las causas más comunes:
• Ansiedad: La primera causa, por supuesto, es la ansiedad. Es
increíblemente difícil conciliar el sueño cuando la cabeza le da vueltas con
diferentes pensamientos. Estos normalmente están relacionados con fallas
personales percibidas, problemas interpersonales que tiene y más. Las
posibilidades son realmente infinitas y difieren de persona a persona. No
importa cuál sea la causa de su ansiedad, es importante abordar esta causa
raíz.
• Carga de trabajo: No es ningún secreto que en el mundo de hoy, siempre
estamos en movimiento. El trabajo es cada vez más parte de nuestra vida
personal y hogareña. Se espera que hagamos horas extras que
generalmente no se pagan. Se espera que llevemos nuestro trabajo a casa
con nosotros para poder cumplir plazos imposibles. Es totalmente insalubre
y un desarrollo reciente debido a la sociedad moderna. Para mantenernos al
día con los demás y adelantarnos a la curva, nos esforzamos por impresionar
e ir más allá de manera constante.
• Estrés: Si bien está relacionado con la ansiedad y la carga de trabajo, esto
puede ser causado por una cantidad de problemas. Podría deberse a
relaciones complicadas, esa carga de trabajo loca que tienes y más. El estrés
puede manifestarse de varias maneras diferentes. Sin embargo, esto es
diferente a la ansiedad. Los dos están relacionados, pero no son lo mismo.
La ansiedad es, en general, una enfermedad mental. Puede ser situacional y
provocado por el estrés. Sin embargo, estar estresado no necesariamente
significa que desarrollará ansiedad situacional.
• Enfermedad mental: ¡la más obvia! Se sabe que cualquier cantidad de
enfermedades mentales causan insomnio o alteran los patrones de sueño.
• Condiciones de salud subyacentes: Al igual que con las enfermedades
mentales, hay una lista interminable de condiciones de salud que causan
insomnio. Su médico siempre le hará una serie de pruebas para asegurarse
de que esté sano. Esta es una de las principales razones por las cuales el
insomnio no es una broma. No solo causa varios síntomas terribles por sí
solo ... también puede ser un signo de una condición subyacente que
requiere atención.
• Adicción al teléfono: ¡Y estamos de vuelta donde empezamos, más o
menos! En el mundo moderno, a menudo nos olvidamos de
"desconectarnos" del resto de la sociedad. Si bien la introspección y el
tiempo a solas eran una parte central de la vida pre-tecnológica, en estos
días hemos caído en una peligrosa madriguera de conejos. Es muy fácil
dejarse atrapar por la pantalla y pasar horas mirando la vida de otras
personas. Peor aún, puede caer en la trampa de tratar de demostrarle al
mundo lo grandiosa que es su propia vida. Esta es una causa principal de
muchas distorsiones cognitivas.
Ahora que hemos enumerado algunas de las principales causas de insomnio,
es hora de saltar directamente a un enfoque más práctico sobre cómo
manejar cada una. Con suerte, estas técnicas y ejercicios le darán las
herramientas que necesita para avanzar y volver a un patrón de sueño
reparador.
La terapia cognitiva conductual funciona de manera un poco diferente
cuando se trata de tratar el insomnio. Estos ejemplos incluirán términos que
no ha escuchado antes. Sin embargo, los explicaré a fondo, ¡así que no te
preocupes! Son aún más herramientas para ayudarlo en su camino,
combinadas con las de los capítulos anteriores.
Higiene del sueño: Esto es solo limpiar tu rutina de sueño. La mayoría de
nosotros no pensamos en el entorno en el que estamos durmiendo. Sin
embargo, esto es tan importante como cualquier otra cosa. Debes
asegurarte de tener ganas de irte a la cama. Haz que sea un espacio cómodo
y tranquilo donde te sientas en paz.
Sin embargo, la higiene del sueño también se usa para referirse a las cosas
que hace durante el día y las decisiones que toma, lo que afectará su sueño.
Abstenerse de tomar café después de cierto tiempo, normalmente
alrededor de las 2 de la tarde, puede ser de gran ayuda. ¡Hacer ejercicio o
meditación son dos más!
• Seguimiento de los síntomas biológicos: También es importante saber lo
que hace su cuerpo durante la noche. Hay varias formas de hacerlo, pero su
médico puede proporcionarle una si el problema es lo suficientemente
grave. Esto se usará en conjunto, especialmente con aquellos que tienen
apnea del sueño. Esto es, nuevamente, también una parte de practicar CBT
por su cuenta en casa. El seguimiento de los síntomas simplemente debe
hacerse en la mayoría de los casos.
• Entrenamiento de relajación: Se enseñará la atención plena, así como la
meditación. ¡Ejercicios de respiración también! El entrenamiento de
relajación consiste en asegurarte de que te estás liberando del estrés y la
tensión. Esto le ayuda a frenar muchos de los síntomas, que pueden
provocar insomnio. Poner a descansar tus pensamientos de carrera, por
ejemplo, es un gran beneficio.
• Restricción de dormitorio: Si está en su dormitorio durante lo que se
supone que son horas de vigilia, su cerebro lo asociará con estar despierto.
Esto va para la mayoría de las situaciones. Siempre debes practicar yoga, por
ejemplo, en el mismo lugar. Estás entrenando la asociación entre tu cerebro
y ese comportamiento para que entres en el "modo de comportamiento".
Asegúrate de que solo irás a tu habitación para prepararte para dormir o
para dormir.
• Eliminación de estímulos: Tiene que ver con cualquier cosa que lo
estimule y, por lo tanto, lo mantenga alejado durante los períodos de
descanso. Una vez más, su teléfono será un gran obstáculo. Eso debe ser lo
primero que sucede. Dejar la televisión encendida cuando intentas dormir
también es una gran distracción. Le impedirá tener un sueño reparador y lo
mantendrá despierto por más tiempo.
Esas pueden parecer nuevas formas de TCC, pero puedo asegurarle que
todas están relacionadas. Todo realmente vuelve al mismo concepto. Esta es
parte de la razón por la cual la terapia cognitivo-conductual es tan popular
para tantas personas. Ese concepto básico puede aplicarse en todos los
ámbitos a casi cualquier problema.
Aquí hay algunas formas más específicas en las que puede incorporar los
planes de tratamiento anteriores en su vida diaria:
• Diario de sueño: El objetivo de la TCC en referencia al insomnio es
establecer un patrón de sueño saludable que continúe sin obstáculos.
Debido a esto, necesita un lugar específico para realizar un seguimiento de
sus patrones de sueño y los objetivos asociados. Su médico también querrá
que se quede con uno, especialmente si tiene un trastorno físico que
también debe controlar. Los planes de tratamiento solo son efectivos si
puede demostrar que están funcionando. El aumento de la confianza
siempre termina dándote un empujón extra.
Puedes hacer lo que quieras con un diario de sueño. Solo asegúrese de estar
rastreando el tiempo que se acuesta para intentar dormir, el momento en
que se despierta y una nota sobre esa noche de sueño. Puede elegir anotar
los síntomas que estaba experimentando, como pensamientos acelerados o
inquietud. Si lo desea, incluso puede realizar un seguimiento de otros
detalles, como los sueños que haya tenido. Puede hablar con su terapeuta
acerca de lo que sugieren que sería más útil, o con su médico.
• Meditación: Asegúrese siempre de no solo acostarse, sino de decirle
activamente a su mente que es hora de tranquilizarse. La meditación para
otros trastornos puede parecer afirmaciones positivas y otras técnicas de
visualización. Sin embargo, para el insomnio, no desea estimular su cerebro.
Esas formas de meditación te mantendrán despierto más tiempo ... que es lo
contrario de lo que quieres..
En cambio, intente contar lentamente. Esto es algo que a menudo se les dice
a las personas que hagan, pero a menudo no se dan cuenta de que en
realidad es una forma de meditación. Puede contar hacia adelante si lo
desea, pero contar hacia atrás requiere más esfuerzo mental. Esto no te
estimula. De hecho, normalmente es bastante aburrido. Esta tarea repetitiva
y aburrida te ayudará a adormecerte.
• Respiración de relajación: Esto va de la mano con la meditación. Desea
participar constantemente en habilidades básicas de respiración para
ayudarlo a conciliar el sueño. Hay dos momentos en nuestras vidas cuando
naturalmente respiramos correctamente, activamos nuestro diafragma e
inhalamos profundamente. Esto es cuando somos bebés, y cuando estamos
dormidos.
Al imitar su patrón de respiración cuando está dormido, le está indicando
absolutamente a su cerebro que es hora de reducir la velocidad. Esto,
combinado con algunas otras técnicas, lo ayuda a superar los síntomas que
pueda tener.
• Atención plena: Esta es una herramienta fantástica que te ayuda a
moverte hacia un estado mental más relajado. La atención plena obliga a tus
pensamientos acelerados a detenerse. Así es como sueltas tu pasado y
olvidas tu futuro. Los pensamientos de carrera a menudo están relacionados
con problemas que tienes o cosas que temes. Todos ellos trabajan para
mantenernos despiertos por más tiempo del necesario. La atención plena te
ayudará a participar en el momento presente. Esto le permite a su cuerpo
reconocer cuán cansado está. Calma tu mente, tráela al presente y duerme
más rápido.
Ahora que hemos descubierto cuánto, exactamente, la terapia cognitiva
conductual se aplica tanto a los trastornos mentales como a los físicos,
vamos a hablar, una vez más, sobre las enfermedades mentales. Esto es, por
supuesto, algo que originalmente estaba destinado al neurodivergente para
ayudar con el manejo de los síntomas. Es solo recientemente que las
personas han comenzado a promocionarlo por otros trastornos e incluso por
el manejo básico de la vida.
Capítulo 6: TCC para TEPT
Ah, sí. Esto es, curiosamente, un gran punto de discusión en la comunidad
médica, así como en el ojo público. La mayoría de las personas tienen una
visión muy distorsionada de lo que implica exactamente el trastorno de
estrés postraumático. La mayoría está convencida de que debe soportar un
trauma significativo prolongado durante un período de tiempo. ¡Los
veteranos son un punto focal, como deberían ser! Los que han ido a la
guerra casi siempre regresan con algún tipo de trastorno de estrés
postraumático.
Ese es un subproducto desafortunado del estrés y los horrores que se
enfrentan al luchar en una guerra. Incluso estar en el extranjero en un país
devastado por la guerra puede causar un trauma mental. Hay una sensación
de impotencia cuando se trata de hacer una diferencia en la población de la
que está rodeado. Esto no es en modo alguno un intento de minimizar los
extremos que sufre el personal militar.
Sin embargo, es un intento de hacerle comprender las realidades del
síndrome de estrés postraumático. A menudo vemos que se produce un
"bloqueo" ante este diagnóstico específico. Incluso algunos profesionales
médicos son culpables de esto. La respuesta común es "simplemente
superarlo", lo cual es un consejo poco útil e incluso peligroso en la mayoría
de los casos.
Puede desarrollar el trastorno de estrés postraumático de varias maneras.
De hecho, ~ 4% de los hombres y ~ 10% de las mujeres experimentarán TEPT
al menos una vez en la vida. Esencialmente, en cualquier situación en la que
esté expuesto a un estrés extremo y a un incidente altamente traumático,
como sugeriría el nombre del trastorno. Voy a enumerar algunas de las
causas principales, pero esta no es una lista exhaustiva. Tenga en cuenta
que, nuevamente, el estrés postraumático se puede desarrollar a través de
una lista interminable de eventos. De todos modos, vamos a entender un
poco mejor este trastorno.
• Guerra: Por supuesto, voy a repasar esto. Los veteranos obtienen el
extremo corto del palo de muchas maneras. Necesitamos estar más
conscientes de las luchas que sufren para estar mejor equipados para
ayudarlos. Hay una lista interminable de incidentes que soportan durante su
tiempo en el extranjero, independientemente de si es una zona de combate
activa o no.
• Accidentes automovilísticos: Casi todos tendrán un accidente
automovilístico en algún momento. Estos son eventos que ocurren
comúnmente, ya sea por conducir o por otra persona. Si tiene una
enfermedad mental, es más probable que tenga una debido a un
comportamiento imprudente.
Sin embargo, incluso para la persona común, suceden con frecuencia. Son
muy traumáticos: el shock puede llevarlo a un estado real de shock. También
a menudo sufre lesiones, a veces graves. Tratar con las consecuencias
también es aterrador. Constantemente está archivando documentos y
hablando con los agentes sobre lo que sucedió, así como con la policía. Esto
es suficiente para hacer que alguien desarrolle un trastorno de estrés
postraumático, que se desencadena al conducir.
Abuso / negligencia infantil: Esto realmente puede seguir. Estas son dos de
las principales causas de la mayoría de las enfermedades mentales. Incluso
se ha encontrado en numerosos estudios que el abuso infantil extremo en
realidad puede alterar su genética, no solo su cerebro. El trauma de este
tipo puede transmitirse a las generaciones futuras. Los detalles de esta
teoría aún son confusos, pero es un descubrimiento fascinante, por decir lo
menos.
La agitación constante y la naturaleza tumultuosa de los hogares abusivos
casi seguramente influirán en el desarrollo de enfermedades mentales más
adelante en la vida. El trastorno de estrés postraumático es uno de esos
diagnósticos.
• Agresión sexual: Las víctimas de delitos sexuales experimentan el
trastorno de estrés postraumático en general. Un delito sexual, por
naturaleza, es una invasión absoluta de la privacidad personal. Las víctimas
se sienten profundamente violadas y reviven la experiencia, ya sea que
tengan relaciones sexuales consensuadas o no.
Todas las víctimas de estos crímenes deben estar en terapia intensiva.
• Tragedia personal: Las tragedias incorporan una lista interminable de
diferentes aspectos de las multitudes. Los desastres naturales, por ejemplo,
son devastadores. Es casi seguro que desarrollará un trastorno de estrés
postraumático como resultado de perder todo lo que tiene tan
repentinamente. Incendios, tornados, huracanes y más entran en esta
categoría.
La muerte también es una tragedia que puede inspirar tristeza incluso en los
más estoicos de nosotros. Esto es especialmente cierto cuando la persona
que fallece está cerca de nosotros. Los síntomas surgen sin importar qué:
tener que hacer arreglos y ver el cuerpo, y todas las demás cosas que
acompañan a un funeral ... Es mucho de maneja.
• Relaciones abusivas: Incluso si usted no es víctima de un delito sexual, el
abuso todavía puede estar ocurriendo. La violencia doméstica es un
problema creciente que debemos abordar de frente. Ocurre por un amplio
margen para las mujeres, pero también hay una porción significativa de
hombres afectados. Sin embargo, se cree que los hombres sufren en mayor
cantidad de lo que se muestra en los estudios. Para empezar, esto se debe a
la tendencia de los hombres a ocultar el abuso por vergüenza o simple
ignorancia que incluso es abuso.
El abuso emocional y la manipulación son difíciles de superar. Que un
abusador le lave el cerebro con el tiempo conduce al síndrome de
Estocolmo, así como a un cambio químico en el cerebro. El desequilibrio
ocurre debido a la fiebre química que recibe en la fase de abuso de la luna
de miel. Luego sufres un golpe en tu equilibrio cuando vuelve al abuso. Ese
ciclo puede volverse adictivo.
Many job descriptions also fit the bill to cause Post-Traumatic Stress
Disorders. This may seem strange, but it is something to keep in mind. If you
are in any of these groups, then you may be feeling secondhand trauma.
Most of them will have councilors available as well as great psych referrals.
Sin embargo, también debe aprender a abogar por usted mismo. La salud
mental sigue siendo un tema increíblemente tabú en muchos círculos. No
importa qué, su salud debe ser lo primero. Cuando finalmente deja su
trabajo, no desea que le sigan los detalles aterradores. Busque ayuda y
practique la mayor cantidad de terapia cognitiva conductual que pueda. Las
técnicas y ejercicios que veremos en breve son un gran comienzo.
También hay un "trauma secundario" a tener en cuenta. Este es el resultado
de alguien que experimentó un estrés extremo debido a escuchar sobre el
trauma de otros. Hay bastantes trabajos diferentes en los que esto puede
suceder. Los menos obvios pueden no tener los recursos que necesita. En
otros, existe un gran estigma asociado a la búsqueda de ayuda. Puede sentir
que si se corren las noticias, se enfrentará a la vergüenza en el mejor de los
casos, e incluso al hostigamiento absoluto en el peor.
Luchar contra el estigma es el primer paso para trabajar hacia la
recuperación.
Estos trabajos incluyen, entre otros, los siguientes títulos:
• Técnico de emergencias médicas (EMT)
• Sala de emergencias profesionales médicos
• Respondedores de emergencia
• Trabajadores sociales (especialmente en servicios juveniles)
• Operadores 911
• Profesionales de soporte directo (DSP)
• Terapeutas / psicólogos / psiquiatras
Debe estar familiarizado con casi todos estos títulos. El único que puede
sobresalir es Direct Support Professionals. Este es un trabajo en el que ayuda
a las personas con discapacidades del desarrollo. Siempre que una persona
con un impedimento mental significativo está en "servicios", que pueden
incluir programas diurnos y residenciales, están acompañados por DSP.
Trabajan con los clientes para estar en la comunidad y trabajar hacia sus
objetivos.
A menudo, un cliente que tiene discapacidades mentales significativas habrá
sufrido un trauma significativo como resultado. Esto se debe en parte al
personal negligente, pero también a otros factores, como la vida en el
hogar. Los profesionales de apoyo directo involucrados en la población
forense (delincuentes condenados), aquellos que han cometido crímenes,
escucharán sobre terribles casos de negligencia en el abuso. También serán
informados de lo que hizo el cliente para terminar traumatizado al conocer
estos detalles.
Como se dijo, creo que los demás hablan por sí mismos. Aquellos que
trabajan como personal de emergencia están constantemente inmersos en
apresurarse de una situación que amenaza la vida a otra. Nunca saben
cuándo podrán salvar a un paciente o cuándo perderán a uno. Si trabaja en
alguna de estas profesiones, es absolutamente recomendable que reciba
asesoramiento. Incluso una sesión una vez cada dos semanas puede ser
beneficiosa para su estado mental y su disponibilidad para hacer frente. Y,
por supuesto, cualquier persona que tenga una relación con una persona
altamente traumatizada o con una enfermedad mental siempre debe recibir
terapia. Uno a uno es importante, pero el asesoramiento de la pareja es
beneficioso, ya sea que la relación sea fluida o difícil.
Ahora que estamos familiarizados con las causas del trastorno de estrés
postraumático, también me gustaría referirme a los aspectos mentales
brevemente. ¿Recuerdas cuando mencioné que se ha demostrado que el
trastorno de estrés postraumático causa cambios en tu genética real? Este
es un concepto nuevo, pero sabemos desde hace un tiempo que cambia
absolutamente el cerebro.
Esto se debe al trauma prolongado. El trastorno de estrés postraumático
complejo (TEPT-C) es generalmente el diagnóstico de alguien que sufrió un
trauma significativo durante un período de tiempo significativo.
Normalmente, víctimas de abuso infantil extremo o, nuevamente, los
desplegados con las fuerzas armadas. Esto se llama así por su naturaleza
mucho más compleja, que incorpora varios factores desencadenantes
diferentes y normalmente otras enfermedades mentales.
Se ha demostrado que la estructura cerebral de una persona sana es
significativamente diferente de la que tiene el trastorno de estrés
postraumático. Hay un par de áreas que se ven afectadas significativamente
por un trauma. Son la corteza prefrontal, también conocida como PFC, y la
amígdala.
La corteza prefrontal es un área con la que no desea meterse. Esta parte es
responsable de una serie de funciones cruciales, incluida su capacidad para
tomar buenas decisiones. Sus emociones también están reguladas, junto con
su atención y su conciencia. La inhibición también está en esta lista de
comportamientos. Perder cualquiera de estas funciones, o impactarlas,
obviamente causará muchos problemas en su vida. Esta es la parte del
cerebro que se encuentra en la posición más frontal. Se sienta directamente
detrás de la frente, también conocido como lóbulo frontal.
El segundo de este par, la Amygdala, tiene aproximadamente el tamaño y la
forma de una almendra. Esta área generalmente se vuelve hiperactiva
cuando sufres un trauma. Esto se debe a que es el centro de su instinto de
"huir o luchar". Esto es lo que te impulsa a reaccionar ante situaciones que
percibes como peligrosas o incluso mortales. Cuando la amígdala es
hiperactiva, este instinto se activa con mucha más frecuencia. Esto sucede
cuando revives la experiencia o te presentan uno de los factores
desencadenantes relacionados con tu trauma. También afecta
profundamente su sistema nervioso simpático, ya que la Amygdala es el
partido de gobierno detrás de esa área de su cuerpo también.
Por último, también es el lugar donde se guardan recuerdos de situaciones
amenazantes pasadas o eventos emocionalmente tumultuosos. Dado que el
trauma lo vuelve hiperactivo, almacenará innecesariamente información
sobre el evento para evitar que vuelva a ocurrir. Esto se traduce en tener
flashbacks, pesadillas, estados de disociación, arrebatos y más. Combina eso
con tu regulación emocional que se ve afectada, así como tus inhibiciones
disminuidas, y tienes una receta para el desastre.
Es importante tener en cuenta que el cerebro es capaz de hacer cosas
misteriosas. Incluso puede curarse hasta cierto punto y recrear conexiones
perdidas, si se le da la oportunidad de hacerlo. Por eso es tan importante
ejercitar su cerebro y darse constantemente estimulación mental. Esto es
algo que la terapia cognitivo-conductual alienta y le brinda las herramientas
para hacer.
Finalmente, repasaré algunos de los principales síntomas del trastorno de
estrés postraumático, así como los criterios de diagnóstico para el trastorno.
En primer lugar, obviamente perturbará su vida cotidiana. Estos son algunos
de los síntomas que causarán cambios en sus patrones de pensamiento
asociados con el trastorno de estrés postraumático:
• Miedo al futuro e incertidumbres sobre la vida en general.
• El desarrollo de fobias.
• Pesadillas constantes y constantes, que aparentemente pueden eliminarse
de la experiencia del trauma.
• Dificultades para prestar atención debido a la disociación de sus
pensamientos relacionados con el evento.
• La tensión extrema en las relaciones interpersonales.
• Mala regulación emocional en la vida cotidiana.
• Evitar el trauma, así como las personas, lugares, cosas o actividades
relacionadas con él. Por el contrario, la persona también puede desarrollar
una fascinación mórbida por lo que sea que haya causado su estrés
postraumático.
Debe estar experimentando estos síntomas durante al menos un período de
dos semanas para recibir un diagnóstico formal. El tratamiento casi siempre
incluirá trabajar a través de un programa de terapia cognitiva conductual.
Este enfoque es absolutamente el más exitoso en el tratamiento y manejo
de todos los trastornos mencionados anteriormente.
Hablando de eso, ahora voy a repasar algunas excelentes terapias en las que
puede participar para ayudarlo a controlar sus síntomas. El trastorno de
estrés postraumático es absolutamente algo de lo que puede recuperarse
por completo. Las estadísticas sobre la tasa de éxito de las personas que han
completado con éxito este tratamiento son fenomenales. De hecho, algunos
psicólogos informan que es más del 90% efectivo para pacientes que
realmente están comprometidos en su recuperación.
• Terapia de procesamiento cognitivo: Está específicamente diseñada para
ayudarlo a procesar el trauma. Puede implicar llevarlo paso a paso,
abordando los problemas uno por uno. Esto le permite enfrentar sus miedos
a tiempo, avanzando a través de cada etapa de los procesos mientras se
involucra en nuevas estrategias de afrontamiento. Esto requiere, por
supuesto, ir a un terapeuta.
La terapia siempre se recomienda para el trastorno de estrés postraumático.
Necesita a alguien capacitado para ayudarlo. Esta es una enfermedad
mental que no es cosa de risa. Es increíblemente difícil de tratar por su
cuenta. Por supuesto, puede comenzar a tratarse en casa una vez que haya
pasado por la terapia cognitivo-conductual. Sin embargo, como Bipolar, este
es un trastorno que generalmente requiere terapia continua como DBT.
Reprocesamiento de desensibilización del movimiento ocular: Esto
también se llama EDMR... pero qué bocado, ¿verdad? Esencialmente, este
es un estilo de tratamiento bastante reciente que ha acelerado
rápidamente. ¡Es cualquier cosa menos tradicional! Sin embargo, ha
demostrado ser efectivo para algunos trastornos. En particular, por
supuesto, el trastorno de estrés postraumático y sus otras formas.
También es importante tener en cuenta que EDMR no ha tenido la mejor
acogida entre algunos científicos. Ciertamente, hay algunos que cuestionan
la validez del mismo, y especialmente la investigación adjunta. Sin embargo,
nunca está de más intentar la terapia, especialmente si se ha demostrado
que es efectiva para EDMR no es demasiado complicada, aunque la ciencia
detrás de esto puede serlo. Es esencialmente un estilo de terapia que se
enfoca en los movimientos oculares. La teoría es que el movimiento de sus
ojos ayuda en gran medida su capacidad para procesar eventos traumáticos.
También funciona para calmar la ansiedad que tienes con respecto a ellos y
reducir su capacidad de afectarte.
Esas son dos terapias que puede esperar con el trastorno de estrés
postraumático. Ambos dependen en gran medida de las teorías de la terapia
conductual cognitiva. Recuerde que debe asistir a la terapia para superar el
TEPT. Nadie debería intentar abordarlo por su cuenta. Ser guiado a través
del proceso lo mantiene seguro y encaminado.
Ahora que tiene una comprensión clara de las terapias que puede
experimentar; podemos hablar sobre algunas cosas que puedes hacer en
casa para ayudarte.
• Exposición gradual: Por supuesto, la mejor manera de abordar su
trastorno de estrés postraumático es enfrentarse a su trauma. Como
resultado, la exposición gradual es, por supuesto, un método de tratamiento
fantástico. Esto lo ayudará a enfrentar gradualmente sus miedos, pero
hágalo de una manera productiva y progresiva. Esto funcionará como lo
haría en cualquier otro entorno con la terapia cognitivo-conductual. Debe
establecer objetivos realistas y tener un marco de tiempo dentro de ellos
debe ser completado. Con un terapeuta, sería un cierto período de sesiones,
normalmente entre ocho y trece.
También se te encargará la tarea. Completar sus tareas se vuelve aún más
crucial cuando se trata de combatir el trastorno de estrés postraumático.
Este es un trastorno que puede ser increíblemente difícil de manejar. La
recuperación total es absolutamente posible, pero contar con ayuda
profesional durante el proceso de exposición es vital. El trastorno de estrés
postraumático puede provocar autolesiones e incluso el suicidio. Debe
tomarse en serio en cualquier forma.
• Conexión a tierra: Debido a la hiperactividad en su Amígdala,
experimentará reacciones intensas y un mayor estado de alerta. Esto lo
llevará al estrés diario y la fatiga y puede inhibir severamente su capacidad
de funcionar en situaciones cotidianas.
Esta es una técnica que a menudo se enseña en la terapia cognitiva
conductual. Te permite "aterrizarte" para que tu ansiedad no se te escape.
Es especialmente útil cuando enfrenta situaciones desencadenantes. La
conexión a tierra involucra varios estilos diferentes, pero uno de ellos es
similar en naturaleza a la atención plena. De hecho, la conexión a tierra
podría considerarse un estilo de meditación de atención plena. Te enfocarás
en cada uno de tus sentidos. Primero, cierra los ojos y concéntrate en lo que
escuchas a tu alrededor. Pase a pensar en lo que siente físicamente. Luego,
active su sentido del olfato. Concéntrese en los olores a su alrededor.
Finalmente, abrirás los ojos y te enfocarás en tu entorno. Este ejercicio debe
realizarse siempre que ocurran episodios disociativos o cuando un paciente
se sienta desencadenado.
• Hojas de trabajo: Son extremadamente útiles cuando intenta trabajar a
través del TEPT. Las hojas de trabajo pueden ser asignadas por su terapeuta
o encontradas a través de una variedad de métodos. A menudo puede
encontrar algunos en línea de forma gratuita, o comprar libros de trabajo a
través de muchos minoristas. El objetivo es utilizar el libro de trabajo
siempre que necesite resolver un problema.
También contienen ejercicios guiados que lo ayudan a desafiar sus
distorsiones cognitivas o superar las dificultades que ha tenido. Estas son
una herramienta fantástica y útil para aquellos que intentan reconectar sus
cerebros. Dado que el trauma tiene un efecto tan tremendo en el cerebro,
debe ejercitarlo constantemente.
• Escribir en un diario: También deberías intentar trabajar tus experiencias
por tu cuenta. Puedes poner lo que quieras en tu diario. Podría seguir sus
sesiones de terapia, sus objetivos, sus aspiraciones; lo que quieras Solo
debes incorporar diferentes ejercicios para desafiar tus patrones de
pensamiento negativos. También puede usarlo para superar emociones
desafiantes cuando tenga ganas de recaer en la autolesión u otras opciones
destructivas.
Su terapeuta probablemente le sugerirá diferentes estrategias y le ofrecerá
consejos sobre qué poner en su diario. Esto es útil para llevar a las sesiones,
ya que da una idea más detallada de cómo ha sido la semana pasada. Su
terapeuta podrá ayudarlo a superar dificultades específicas y crear un
programa de comportamiento cognitivo, especialmente para usted.
• Auto calmante: Estas incluyen las técnicas incluidas en su terapia que lo
ayudan a calmarse. Debes aprender a cuidarte y ser amable. Es fácil caer en
patrones de pensamiento depresivos, especialmente cuando te sientes
frustrado por el trastorno del estrés postraumático. A menudo descubrirá
que se golpea a sí mismo por hacer lo que ve como ningún progreso hacia
adelante. ¿Recuerdas el filtrado? Esta es una técnica común utilizada para
contrarrestarlo. La distorsión cognitiva conocida como Heaven's Reward
Fallacy es otro punto de discusión para aquellos con trastorno de estrés
postraumático. Es la idea que a otros siempre les está yendo bien, y es fácil
preguntarse por qué tuvieron que sufrir algo tan horrendo. Si ha vivido su
vida correctamente, es muy comprensible ser amargado por la tragedia.
Si bien es absolutamente cierto que no merecía lo que sucedió, debe
procesarlo. Parte de eso está llegando a un acuerdo con el hecho de que no
puedes escapar de la tragedia. A veces ocurre un desastre, y nadie está a
salvo de él. Pero está bien, no va a controlar lo que haces a diario.
• Programación de la actividad: Importante para una serie de trastornos,
pero particularmente útil con el trastorno de estrés postraumático. Al igual
que con el trastorno obsesivo compulsivo, que puede acompañar al
trastorno de estrés postraumático, necesita una distracción. En pocas
palabras, cuanto más pueda distraerse del evento o eventos traumáticos,
mejor. Hay varias formas diferentes de abordar esto.
Siempre puedes probar algo nuevo. Esto también podría establecerse
fácilmente como un objetivo para el que trabajas. Si está buscando probar
algo nuevo, la terapia equina o la equitación pueden ser divertidas. Si bien
esto puede parecer extraño, se ha demostrado que es increíblemente
efectivo en el tratamiento del TEPT. De hecho. La terapia asistida con
animales, en general, ha visto resultados astronómicos y una mejora
increíble para las personas con TEPT.
Dejando a un lado esa forma de terapia, me centraré nuevamente en el
tema en cuestión: la TCC. La terapia equina es fantástica no solo como una
forma de terapia asistida por animales, sino también como una forma de
ejercitar la TCC. Es una excelente forma de ejercicio y también te ayuda a
hacer nuevas conexiones en tu cerebro. También puede establecer objetivos
realistas, pero firmes, en su conducción y cómo le gustaría progresar en ella.
La terapia cognitiva conductual es una de las mejores formas de manejar el
trastorno de estrés postraumático. Existen pocos planes de tratamiento que
ayuden a un paciente a procesar el trauma de manera tan rápida o eficiente.
Se ha demostrado que la TCC es increíblemente efectiva para cualquier
persona que haya experimentado un trauma significativo, ya sea
personalmente o a través de otra persona.
Algunas formas de TEPT son más difíciles de tratar que otras. Por supuesto,
el trastorno de estrés postraumático complejo es uno de estos. Cualquier
persona que tenga un diagnóstico de TEPT obviamente debería estar en
terapia, como he dicho antes. Sin embargo, para aquellos con una versión
compleja del trastorno, siempre es crucial que continúe con un plan de
tratamiento incluso más allá de las sesiones de TCC. La próxima progresión,
naturalmente, sería un programa basado en DBT.
¡Sin embargo, estamos al final de este libro! Aquí es donde te dejo con tu
nuevo conocimiento. Espero haberte guiado por los conceptos básicos de la
terapia cognitivo-conductual y que estés eliminando técnicas y ejercicios
que realmente cambian la vida. Esta será su mejor opción para superar casi
cualquier enfermedad, ya sea mental o física.
Quiero decir, honestamente, realmente creo que todos deberían usar la TCC
en su vida cotidiana. De hecho, si este libro cambia tu vida, ¡sugiérelo a tus
amigos incluso si son neurotípicos! La terapia cognitiva conductual es la
mejor metodología para trabajar en cualquier cosa, y todo lo que la vida
puede arrojarte. Todos lo necesitarán al menos una vez en su vida.
Conclusión
Gracias por llegar hasta el final de la terapia cognitivo-conductual,
esperemos que sea informativo y capaz de proporcionarle todas las
herramientas que necesita para lograr sus objetivos, sean cuales sean.
El siguiente paso es profundizar en el mundo del amor propio y el cuidado
personal. Sabes que necesitas ayuda para seguir avanzando en la dirección
correcta. De lo contrario, ¡no habrías comprado este libro! La terapia
cognitiva conductual es el sistema de terapia más avanzado disponible. Es,
posiblemente, también el más efectivo. Hay una razón por la cual ha tomado
por asalto a los Estados Unidos y se ha ganado su lugar como el mejor plan
de tratamiento para la mayoría de los psicólogos en la actualidad.
De hecho, aquí hay algunas estadísticas excelentes sobre la terapia
cognitivo-conductual solo para recordarle el excelente sistema que es:
• Se ha descubierto que la TCC puede tener más del 75% de efectividad
como un solo sistema.
• Después de aproximadamente 8-15 sesiones, 50-85% de los que lo usaron
para combatir la ansiedad y/o depresión sintieron que sus síntomas estaban
bajo control.
• La combinación del tratamiento químico (medicamentos) y la terapia
cognitivo-conductual es el método de tratamiento más efectivo para las
alteraciones psicológicas a largo plazo.
Sin embargo, la terapia cognitiva conductual es solo la mitad de la batalla.
También debes encontrarlo dentro de ti mismo, para ser honesto contigo
mismo y cambiar toda tu forma de pensar. La terapia cognitiva conductual
es difícil, no es un camino fácil de seguir. Encontrará un sinfín de desafíos al
poner en acción a todos los inquilinos de este plan de tratamiento. El
objetivo es luchar y salir balanceándose.
No se desanime en su primera recaída. No importa qué, eres digno y estarás
bien. La recaída es, inevitablemente, una parte de la recuperación. No ha
fallado solo porque no pudo completar los pasos en el tiempo asignado. Es
posible que solo necesite dar un paso atrás y replantear cómo está
pensando en el proceso.
También hay muchas maneras diferentes de incorporar la terapia cognitivoconductual en su vida, como he comentado en los capítulos anteriores. Es
increíblemente fácil integrarse en todos los días. También te irá mucho
mejor.
Recomiendo que lo primero que haga después de leer este libro sea invertir
en un excelente libro de trabajo para la terapia cognitivo conductual o al
menos en un diario en blanco. Incluso hacer un seguimiento de tu estado de
ánimo puede marcar la diferencia. Incluso si esa es la única lección que
aprendiste de leer mi libro, ¡estaré feliz! Por supuesto, también sería bueno
que comenzaras a pensar en tus distorsiones cognitivas. Y si pones todos los
ejercicios en práctica. Sé que algunos de ellos se sienten un poco ingenuos o
incluso "cursis", pero prometo que cambiarán absolutamente tu vida.
Te mereces vivir una vida de libertad y relajación. Te mereces relaciones
consistentes y fuertes en las que te sientas seguro. Mereces sentir que eres
el que está en el asiento del conductor. Te mereces una gran noche de
descanso, relaciones interpersonales fáciles y amar a la persona que ves en
el espejo. Ya sea que lea esto como una forma de ayudarlo a conciliar el
sueño debido al insomnio o para ayudarlo a controlar sus ataques de pánico,
hay un método en este libro que resolverá su problema.
¡Lo único que queda por hacer es, bueno, hacerlo!
Finalmente, si encuentra este libro útil de alguna manera, ¡siempre
apreciamos una reseña en Amazon!.
Psicología Oscura
Descubra el Poder de la Psicología
Oscura. Aprenda cómo Influir en las
personas mediante el Control Mental,
la Persuasión y la Manipulación
Introducción
¡Felicitaciones por descargar Dark Psychology Secrets, y gracias por hacerlo!
Como verá, cubre un tema que bien vale su tiempo.
Para empezar, me gustaría que imaginaras un mundo donde cada persona a
tu alrededor se inclinara a tus caprichos, deseos y demandas. Imagine un
mundo donde el éxito, el amor, la amistad y el poder le resultaron fáciles,
donde esa gran promoción, o incluso esa inversión masiva en su nuevo
negocio, le fue entregada en bandeja de plata. Imagine que todo esto
proviene de lo que otros percibieron como su carisma, su capacidad de
encanto. El mundo que te pido que imagines no es una fantasía lejana. Es el
mundo tal como realmente existe para algunos, aquellos pocos que son lo
suficientemente descarados y amorales como para participar en los
métodos de la psicología oscura, que es el tema de este libro.
Por razones que pronto se harán evidentes, la psicología oscura ha
permanecido opaca e inaccesible para la persona promedio durante la
mayor parte de su historia. Una historia que, en términos generales, se
remonta a la mayor parte de la historia humana. Esto se debe a que la
psicología oscura, en esencia, es la aplicación de la psicología, el estudio de
la mente humana, a una amplia variedad de fines nefastos y egoístas. Y, para
decirlo suavemente, la historia humana está plagada de personas poderosas
que psicológicamente manipularon y controlaron su camino hacia la cima.
En cierto sentido, la psicología oscura es y ha sido durante todo el tiempo
una de las principales herramientas de los poderosos y los ricos, los motores
y los sacudidores del mundo, los hombres detrás de escena tirando de las
cuerdas y los presidentes y primeros ministros al frente de ellos. Todos ellos
utilizaron los métodos de la psicología oscura para sus búsquedas y defensas
de poder.
Entonces, por supuesto, tienen que protegerlo. Es por eso que, en general,
encontrará que hay muy poca información sobre psicología oscura
disponible para una persona promedio. La mayor parte está escondida en
libros que requieren años de escolaridad para analizar, y algunos incluso
están ocultos a la vista, anunciados como "hipnotismo" y pasados como un
truco de fiesta en lugar del poderoso método de control social que
realmente es. De hecho, las técnicas de la psicología oscura están tan
oscurecidas en el día a día que el término "psicología oscura" ha cobrado
fuerza recientemente. Es decir, las personas solo recientemente han
comenzado a reconocer los rasgos y técnicas del profesional de la psicología
oscura como conectados en los últimos cinco años más o menos, y esto es a
pesar del hecho de que la psicología oscura, de una forma u otra, ha estado
presente en civilización humana durante el tiempo que ha habido civilización
humana.
En este libro, aprenderá los entresijos de todas estas técnicas generalmente
ocultas. Le dará, en un lenguaje claro y transparente, los métodos del
psicólogo oscuro. Desglosará todos los pasos que las personas poderosas
usan para controlar su entorno en secreto para sus propios fines, y le dará
ejemplos prácticos de su aplicación en el mundo real. Por ejemplo, ¿sabía
que el actual presidente de los Estados Unidos, Donald J. Trump Jr., es un
maestro de una forma de hipnotismo conocida como sugerencia? Y él no
está solo en esto. Su predecesor, Barrack H. Obama, es reconocido
mundialmente por su carisma, pero, como verá en un capítulo posterior,
"carisma" puede no ser la mejor palabra para las habilidades que lo llevaron
a la cima del mundo. De hecho, la mayoría de los jefes de estado están
versados de una forma u otra en algunos de los oficios que, juntos,
comprenden el mundo de la psicología oscura, y no están solos.
Ahora, también puedes ser parte de ese grupo, si así lo eliges. Por supuesto,
hay inconvenientes. Los cubriremos en detalle más adelante, pero se deduce
de la premisa de la psicología oscura de que afecta el bienestar emocional
de su practicante. Después de todo, trae consigo una cosmovisión
fundamentalmente cínica en la que otros son medios para fines más que
personas; una forma de pensar que indudablemente puede conducir a la
soledad y, en casos extremos, a una perspectiva esquizoide, fría, paranoica y
distante que permanece por el resto de su vida. Si desea un ejemplo
extremo de este resultado final, mire a Richard Nixon y las cintas que
llevaron a su caída.
Este libro también le mostrará métodos para detectar psicólogos oscuros en
su vida cotidiana. ¿Alguna vez te has preguntado si tu carismático y
encantador compañero de trabajo, por ejemplo, te estaba manipulando
para que te gustara? Es una ocurrencia más común de lo que piensas. Pero
no todas las aplicaciones de la psicología oscura o esta siniestra o nefasta.
Piense en un momento en que haya entrado en una negociación, tal vez con
un vendedor de algún tipo, y se haya ido con un trato terrible. Por el
momento, tal vez, estabas bien con ese trato, o incluso feliz con él, pero
después de que te fuiste a casa y lo pensaste, te diste cuenta de que te
habían estafado y aprovechado. Esto también es un ejemplo de psicología
oscura. En ese caso, usted fue manipulado a través de una u otra de las
técnicas sobre las que leerá en este libro para pensar que ha tenido éxito en
la negociación, o, y esto lo cubriremos en el capítulo sobre persuasión
oscura, que no hubo negociación o negociación, para empezar. Este es el
poder de la aplicación cotidiana de la psicología oscura. Tranquilo, reservado
y poderoso. Si sigue leyendo, aprenderá a detectar y defenderse de estas
técnicas. Este libro le dará las herramientas necesarias para reconocer a los
profesionales de la psicología oscura en el mundo.
Dicho esto, ¡disfruta lo que sigue! Hay muchos libros que pretenden cubrir el
tema de la psicología oscura en estos días, así que gracias de nuevo por
elegir este. Se hizo todo lo posible para que fuera integral y educativo, con la
esperanza de que abandones esta experiencia sabiendo que tomaste la
decisión correcta.
Capítulo 1: ¿Qué es la Psicología Oscura?
Cuando se expone por primera vez al concepto de psicología oscura, es
natural estar confundido, incómodo y asustado. Hay una sensación
imponente en las palabras que componen la frase, y con solo la definición de
estilo de diccionario, esa sensación imponente parece bien ganada. Esto
puede incomodar a las personas normales, ¡y está bien si lo estás! Sin
embargo, no deberías sentirte incómodo porque el conocimiento, como
dicen, es poder.
Esto es tan cierto para la persona promedio y bien intencionada que busca
comprender la psicología oscura como lo es para el estudiante amoral de la
psicología oscura, para quien el conocimiento de la mente humana es el
poder de controlarla.
Independientemente de los fines a los que se refiera para poner este libro,
se afirma que el mejor lugar para comenzar es desmitificar el concepto en sí.
¿Qué es, en definitiva, la psicología oscura? ¿De qué está compuesto y cómo
funciona?
Definiendo lo Básico
La psicología oscura, como implican sus palabras, es la aplicación de
principios y conceptos psicológicos a los extremos oscuros. "Oscuro", en
este caso, significa poco ético, inmoral, malo, incorrecto o malo. A partir de
esta definición básica, puede ver que la psicología oscura es menos el
gemelo sombrío y malvado de la psicología y más una aplicación atípica de la
psicología. Esto es significativo porque significa que la psicología oscura no
es un tema de estudio que abarca tanto tiempo y lo abarca tanto como lo es
la psicología. Es, de hecho, un campo relativamente pequeño, donde el
conocimiento es, como las personas, un medio para un fin, no un fin en sí
mismo. Debido a esto, en contra de la intuición, la psicología oscura puede
definirse más como un conjunto de acciones prácticas más que como un
tema de estudio. De esta manera, es algo así como la ingeniería es para la
ciencia de la psicología.
Para tener presente esta comprensión de la psicología oscura, es útil pensar
en los métodos de la psicología oscura como "herramientas" en lugar de
conceptos. Las herramientas hacen las cosas. No existen para ser
contemplados como los contenidos de libros académicos, cuyos usos son
abstractos e indefinidos en el mejor de los casos; existen para ayudar a
hacer las cosas. Es decir, en el caso de la caja de herramientas de la
psicología oscura, existen para ayudar a su maestro a ejercer control e
influencia sobre otras personas. Los detalles de estas herramientas
peculiares se tratarán en el segundo capítulo, pero vale la pena repetir
sucintamente que la psicología oscura es un conjunto de métodos o
herramientas basadas en el conocimiento psicológico para ejercer influencia
y control sobre otras personas..
Pero todavía hay ambigüedad en esa definición. Después de todo, ¿cómo es
realmente "ejercer influencia y control sobre otras personas"? ¿Y cómo se
"basan en" el conocimiento psicológico las herramientas?
En respuesta a la primera, nos corresponde desglosar la diferencia entre la
acción libre y la no libre. Cuando un niño juega un videojuego o se para en
un tarro de galletas, comiendo galletas, cualquiera consideraría que este
niño actúa libremente. Es decir, él o ella elige jugar ese videojuego para
comer esos dulces. Por otro lado, si los padres de ese niño le gritan que deje
de jugar ese videojuego o que coma galletas y el niño se detiene, sus
acciones ya no se considerarían libres, porque están basadas en el control
ejercido por otro persona. Sin embargo, imagine que, después de un tiempo,
ese niño dejara de jugar videojuegos o comiera galletas porque le habían
impedido hacer esas cosas muchas veces en el pasado. ¿Seguirían
considerándose libres las acciones de ese niño, a pesar del hecho de que
eligieron por su cuenta no jugar o comer algo?
Este ejemplo está menos cargado emocionalmente que uno que trata
directamente con el control en el oscuro sentido psicológico, pero en ambos
casos, el objeto de control, tanto la persona libre como la libre que está
siendo controlada, no es consciente de que otra persona está actuando
sobre él. ellos toman decisiones. Donde estos dos casos difieren, sin
embargo, es en sus comienzos. Cuando una persona está bajo el control de
un maestro de la psicología oscura, nunca se da cuenta de la voz de la otra
persona que la guía en su proceso de toma de decisiones. Piense en la
negociación hipotética de la introducción; pasas por una interacción, tomas
decisiones en ella, tal vez incluso haces una compra importante y nunca te
das cuenta de que no tienes el control total de tus propias decisiones.
Obtener el control sobre la voluntad de otra persona sin su conocimiento es
un objetivo central de la práctica de la psicología oscura.
Esta respuesta lleva directamente a la respuesta a la segunda pregunta. ¿De
qué manera la psicología oscura se basa en el conocimiento psicológico?
Bueno, de la respuesta anterior, al menos, está claro que la psicología
oscura debe emplear el conocimiento psicológico, ya que, al tratar de influir
o controlar a una persona sin su conciencia, la psicología oscura tiene que
trabajar contra sus objetivos en un nivel subconsciente. Las formas
particulares en que la psicología oscura se basa en la psicología se reduce a
esas herramientas que emplea la psicología oscura. Todos ellos son
herramientas psicológicas en el sentido de que manipulan la voluntad de sus
víctimas. Están cubiertos con más profundidad en los próximos cuatro
capítulos, pero por ahora es suficiente decir que están compuestos de
manipulación, persuasión, engaño y control mental.
El Poder de la Psicología Oscura
Es posible que ya se esté dando cuenta del inmenso poder potencial de los
métodos psicológicos oscuros. Cualquier método de control que limite la
posibilidad de quedar atrapado es poderoso. Después de todo, si el maestro,
el que controla, está fuera de la vista y de las mentes de aquellos que
podrían estar en desacuerdo con sus acciones, ¡están libres de
consecuencias y pueden seguir controlando! Dicho esto, la verdadera escala
de fuerza que se puede lograr a través de la psicología oscura merece
atención. Tiene bastante potencial.
Tenga en cuenta, primero, cómo la psicología oscura tiene el potencial de
una protección mucho mayor contra las consecuencias que casi cualquier
otro método de control. En la mayoría de las otras escuelas de pensamiento
con respecto al control de otro, incluso con las defensas blindadas en su
lugar, hay al menos dos personas que conocen la identidad del tirador de
cadena o controlador: el controlador mismo y la persona que está siendo
controlada. Siempre existe la posibilidad, incluso si se ha incentivado a
continuar actuando bajo su voluntad increíblemente bien, de que la persona
que está siendo controlada se salga de su control o, lo que es peor,
comience a correr la voz a otros de que usted es manipulador o controlador.
Si esta palabra se difunde, entonces controlar o manipular a otros se vuelve
un poco más difícil. En comparación, los métodos psicológicos oscuros rara
vez conducen al descubrimiento de esta manera cuando se llevan a cabo
correctamente. ¿Como pudireon? Después de todo, son, según todas las
apariencias, más similares a la acción tomada libremente que la
manipulación y el control.
Sin embargo, esta no es la única razón por la que la psicología oscura tiene la
capacidad de generar un inmenso poder para sus practicantes. Ya se ha
dicho varias veces que la psicología oscura opera en el subconsciente. De
hecho, esta es la razón por la cual el párrafo anterior es cierto, pero ese
hecho vale la pena repetirlo aquí porque es la fuente de lo que podría ser la
mayor capacidad latente de la psicología oscura, la pura fuerza de los
impulsos que la psicología oscura puede crear en las personas en las que se
basa. es usado
Piénsalo. A lo largo de tu vida, ¿cuál ha sido la mayor fuerza que te ha
conducido hacia o lejos de algo? Lo más probable es que sea lo que sea que
lo conduzca o lo aleje, y lo impulsara un conjunto complicado y desordenado
de directivas o sentimientos, de los cuales realmente no podría dar una
explicación completa. Así es como funciona la mente humana. A través de
una combinación de biología, educación y experiencia, las personas son
impulsadas y movidas por deseos y sentimientos para los cuales realmente
carecen de una explicación adecuada. Este hecho está en la base de toda
práctica psicológica. Es un hecho del subconsciente, irreducible y misterioso.
Freud habló de eso en el siglo XIX, las opacas profundidades de la mente de
las que todos, por definición, no son conscientes. Sin embargo, las personas
no solo desconocen su subconsciente, sino que también están atados y
controlados por él en general. Nuestros deseos son fuerzas poderosas en
nuestras vidas. Podemos redirigirlos o reprimirlos, pero no pueden ser
destruidos.
A diferencia de todas las otras formas de control o influencia, la psicología
oscura opera directamente en el subconsciente y los deseos contenidos en
él. Este punto no puede ser exagerado. La psicología oscura busca tener un
efecto en la fuente de los principales impulsores del comportamiento
humano, por lo que, cuando se usa de manera competente, es
extremadamente exitoso. Lo más probable es que hayas conocido a alguien
y hayas sentido una conexión inmediata con él, o una fuerza que te haya
empujado hacia él, en el pasado. Tal vez eran físicamente atractivos, tal vez
no, pero de todos modos, es probable que te hayas encontrado
inexplicablemente atraído, como por un imán emocional, hacia una persona,
de tal manera que quisieras conocerlos, pasar tiempo con ellos y Formar una
relación. Imagínese, si lo desea, colocando ese tipo de anhelo dentro del
cerebro de una persona cuando los conoce por primera vez. Imagine saber
con certeza que la mente y la voluntad de esta persona se redirigen hacia
usted y, como resultado, maleables y susceptibles a su propia voluntad.
No solo esa persona estaría bajo su influencia, sino que también percibiría
su influencia como sus propios deseos, lo que hace que su capacidad para
controlarla sea aún más fuerte. Esta es una de las razones fundamentales
del poder de la psicología oscura, la recepción del poder del psicólogo
oscuro como un impulso interno natural. Más allá de ocultar las acciones del
psicólogo oscuro de sus objetivos, reemplaza las ideas negativas y
abrumadoras de "control" y "manipulación" con ideas como "deseo" y "libre
elección" en la mente del objetivo, fuerzas que impulsan a las personas a
avanzar con más intensidad que las fuerzas externas podrían jamás.
Considere las galletas para comer niños y volver a jugar videojuegos.
Después de que él o ella deja de jugar videojuegos y come galletas a
instancias de sus padres, la intensidad de sus acciones disminuye. La
decisión de no comer dulces y no jugar juegos, incluso si se mantiene con el
tiempo, tiene menos influencia y fuerza sobre su mente que la decisión
previa orientada al deseo de participar en esas actividades. Él o ella,
especialmente en los primeros días de inclinarse ante los deseos de sus
padres, sería increíblemente susceptible a la atracción subterránea y arcana
de sus deseos aún existentes de comer galletas y jugar videojuegos. Imagine,
en cambio, si sus padres le hubieran dado una actividad sustitutiva que él o
ella deseara tanto o más que jugar videojuegos y comer galletas. En esta
versión del escenario, es mucho menos probable que recurra a su antiguo
juego de videojuegos, hábitos de comer galletas, porque su subconsciente
se habrá desplazado de esas actividades a otras, probablemente sin él o ella.
cada vez más consciente de que se ha producido un cambio. Para el niño, su
mente simplemente ha "cambiado" de esa manera las mentes parecen
cambiar todo el tiempo. No hubo manipulación externa en juego.
La psicología oscura se desarrolla como este escenario de velocidad.
Imagínese si el niño fuera, de hecho, un adulto, y ese adulto estuviera en lo
que él o ella asumió que era igual, es decir, relación social "no parental" con
otro adulto. Él o ella no estaría atento a las señales de control de la otra
persona como lo hace un niño cuando se relaciona con sus padres, y, como
resultado, él o ella serían aún menos propensos a tener defensas contra los
métodos de control psicológico. Luego, imagine que el deseo de reemplazo
no se puso en oposición a otro deseo fuerte, sino simplemente en un vacío
de espacio no deseoso en la mente de ese adulto, de modo que no había
nada que funcionara en su contra, y se le permitió, simplemente, propagarse
y florecer en su cabeza. Puedes ver cuán poderoso sería ese deseo colocado
externamente en su objetivo inconsciente.
La Psicología Oscura en el Mundo
Este libro ya ha insinuado los usos de la psicología oscura en el mundo real
desde los techos abovedados de las salas de poder hasta las oficinas de un
lote de autos usados, pero, como verá, continuará tocando este aspecto en
todo momento. Esto se debe a que la psicología oscura, una vez más, es
ante todo una práctica social destinada a acumular poderes para quienes la
practican. No puede existir solo en abstracto, y la mejor manera de
transmitir esto es mostrarle una y otra vez cómo se manifiesta en el mundo
de carne y hueso de las relaciones sociales reales. En la introducción, varios
presidentes estadounidenses fueron mencionados brevemente como
probables practicantes de psicología oscura en el contexto de una
observación espontánea sobre cómo la mayoría, si no todos los jefes de
estado, son, de una forma u otra, practicantes de esta oscura forma de arte
social.
En lugar de reiterar esas declaraciones directamente, veremos otras figuras
históricas famosas que casi con certeza fueron psicólogos oscuros poderosos
a su manera. Esto se debe en parte a que, como también se insinuó en la
introducción, la psicología oscura es tanto la amiga de los poderosos en
secreto como la amiga de aquellos que realmente están en el poder. Lo que
esto significa es que la psicología oscura se presta, por su propia naturaleza,
a la expresión y acumulación de poder indirecto. A lo largo de la historia y
hasta el día de hoy, ha habido muchas, muchas personas controlando
discretamente a la persona nominalmente en control. Incluso hoy, podemos
ver a figuras como Henry Kissinger y Roger Stone como modelos del poder
indirecto, hombres que nunca ocuparon cargos políticos pero que
susurraron a los presidentes y reyes, que no desempeñaron un papel
importante en el trabajo del mundo en su puesto actual. Configuración de la
Guerra Fría. ¿Cómo es que estos hombres mantuvieron su poder sin siquiera
registrarlo? La respuesta, la mayoría de las veces, radica en la psicología
oscura.
La primera persona que veremos en profundidad es Grigori Yefimovich
Rasputin, un campesino ruso, y el sanador de la corte y místico de la familia
Romanov en los años que precedieron directamente a la revolución
soviética y la disolución del Czardom. Conocido más ampliamente
simplemente por su apellido, Rasputín logró, a pesar de su nacimiento como
plebeyo, abrirse camino a las alturas más altas de la habilidad y el poder
ruso a través de su increíble influencia mental en la familia real. Esto ya
debería sonar familiar.
Después de una tumultuosa vida temprana y una conversión, Rasputín
comenzó a desarrollar seguidores como hombre santo en el área de su
nacimiento. Los detalles sobre su vida no son tan comunicativos como cabría
esperar, pero se sabe que, desde el salto, fue un líder espiritual poco
convencional. Los lugareños que no estaban bajo su influencia se quejaron
de que había un aire herético en las sesiones de adoración que presidió,
cantando himnos que la gente no había escuchado antes, y constantes
rumores de comportamiento sexual y baños rituales entre Rasputín y
algunas de sus seguidoras. A pesar de esta falta de convención, que podría
acarrear graves problemas en la Rusia conservadora y zarista, desarrolló su
seguimiento hasta que tuvo al Zar y a la Zarina bajo su control. A partir de
esto, debemos asumir que era un hombre que sabía cómo controlar a los
demás e implantarse en sus deseos. Tenemos que suponer, en otras
palabras, que él practicaba la psicología oscura. Hablaremos de él más tarde.
Para un ejemplo más moderno, mira a Roger Stone. Al igual que Rasputín, es
un rey susurro que carece de toda la convencionalidad, que, a medida que
continúe, notará un hilo común entre los maestros de la psicología oscura. A
diferencia de Rasputín, todavía está vivo y es estadounidense. Como
resultado, no es tanto un hombre santo como un experto político
profesional. Cuenta una anécdota sobre el aprendizaje en la escuela
primaria sobre el poder de la "desinformación", que es una subcategoría
política del "engaño", uno de los inquilinos fundamentales de la psicología
oscura. Entendiendo cómo usar el engaño y otros "trucos sucios" en la
búsqueda del poder político, siempre jugando a los subconscios de las masas
como un maestro de marionetas, Stone logró no solo abrirse paso en el
fondo de varias presidencias, sino que también logró cientos de millones de
dólares haciéndolo.
Como puede ver, el alcance de la psicología oscura se extiende
ilimitadamente por todo el mundo, y esto incluye las partes más íntimas de
las mentes humanas individuales. Es decir que los psicólogos oscuros
emplean el poder en un nivel muy cercano, de persona a persona. A pesar
de esto, los verdaderos maestros del oficio pueden extender sus poderes
desde el ámbito personal a los ámbitos sociales, gubernamentales e incluso
globales a través de una técnica extendida y una cuidadosa selección de
objetivos. Todo esto se cubrirá con más profundidad en el próximo capítulo,
donde nos sumergiremos en los aspectos básicos de la práctica de la
psicología oscura..
Capítulo 2: Técnicas de la Psicología Oscura
Ahora que tiene una línea de base adecuada para comprender la naturaleza
y la práctica de la psicología oscura, recordando que la práctica es el núcleo
de la naturaleza de la psicología oscura, que existe para ser utilizada más de
lo estudiado, está listo para comenzar a aprender sobre las herramientas
empleadas por practicantes de la psicología oscura de todo el mundo.
También recordará que, si bien los términos "herramientas", "técnicas" y
"métodos" se utilizarán indistintamente en todo momento, es mejor pensar
en estas sub-manualidades de la psicología oscura como herramientas
principales, porque las herramientas, de nuevo , son objetos destinados a
ser utilizados. Si ayuda, imagine la psicología oscura como una especie de
carpintería, en la que utiliza estas herramientas para construir algo. En el
caso de la psicología oscura, en lugar de una casa o una mesa, algo que el
profesional de la psicología oscura está construyendo es una relación social
servil o de otra manera beneficiosa basada en una relación social como una
casa se basa en una base concreta, en el objetivo de su objetivo (
manipulados) deseos.
Mantenga una metáfora como esta en el fondo de su mente mientras lee la
siguiente sección. Ayudará a transmitir las formas en que el capítulo anterior
alimenta este. Con eso establecido, estás listo para sumergirte en los
detalles de la psicología oscura. En el capítulo uno, reconocimos brevemente
las principales herramientas del comercio. Para repetir, son manipulación,
engaño, persuasión y control mental. Sin embargo, en muchos sentidos, el
engaño, que sigue siendo un componente clave de la visión y el método de
la psicología oscura, es simplemente una parte de la manipulación, que es,
con mucho, la herramienta con los usos más extendidos y poderosos, por lo
que se abordará el engaño. en la sección sobre manipulación, que está
arriba primero.
Manipulación
En muchos sentidos, más allá de contener dentro de su engaño, la
manipulación insinúa e implica la existencia de otras herramientas de la
psicología oscura. En muchos sentidos, la psicología oscura es, en última
instancia, un método para una mejor manipulación. Sin embargo, por
razones que quedarán claras al final de este capítulo, todavía vale la pena
tratar la manipulación como su propia categoría al tratar de taxonomizar las
diferentes técnicas de la psicología oscura.
Si buscas en Google "psicología oscura" y haces clic en los primeros artículos,
verás de inmediato que casi todas las fuentes de psicología oscura utilizan la
manipulación de varias a muchas veces, y que en la mayoría de los casos es
un subtítulo dentro del artículo, o incluso en el subtítulo al artículo en sí!
Esto ilustra cuán significativa es la manipulación de la psicología demasiado
oscura y cuán ampliamente están conectados los dos. De hecho, como se
insinuó anteriormente, la manipulación podría dividirse en varias
subcategorías. Obviamente, uno sería el engaño, que ya estaba cubierto. De
lo contrario, su maquiavelismo, psicología inversa, semántica, todo lo cual
podría describirse, en cierta medida u otra, como tipos de agresión
encubierta.
Todas las formas de manipulación podrían describirse como agresión
encubierta porque la manipulación es inherentemente una táctica social
agresiva. La prueba de esto está en la palabra "agresión" en sí. Las formas de
agresión son, en esencia, sobre ejercer poder sobre otra persona o animal.
Si un conductor grita agresivamente a otro automóvil para "¡MUEVETE!" o
porque el conductor de ese otro automóvil lo interrumpió, ese conductor es
agresivo porque quiere que su voluntad tenga prioridad sobre la voluntad
del otro conductor. Él o ella grita "¡MUEVETE!" porque él o ella quiere que el
otro conductor se mueva, en otras palabras, y la manipulación funciona de
la misma manera. Sin embargo, a diferencia de otras formas de agresión,
tiene un objetivo secundario: evitar la detección.
Esto también habla del núcleo oscuro o siniestro de la manipulación;
siempre se trata de poder, y el poder es siempre, en cierto nivel, enojado y
contundente. Esto es tan cierto para la manipulación semántica, una técnica
que puede parecer no solo fácil sino incluso agradable, como lo es para el
maquiavelismo, una cosmovisión llamada así por un famoso autor y político
cínico y hambriento de poder.
Para reducir la velocidad y no perder nada, desempacaremos el concepto de
manipulación semántica. Lo más probable es que hayas experimentado este
método de manipulación en tu vida varias veces. Se dice simplemente
cuando una persona insiste en que él o ella entiende que las palabras
significan algo diferente de lo que normalmente significan como un medio
para reformular y controlar las interacciones sociales. Digamos, por ejemplo,
que una pareja tiene una conversación en la que uno, un hombre, le dice a
su pareja, una mujer, que realmente no piensa muy bien de su madre.
Quizás esto ya era un intento de persuasión oscura, que vendrá después,
pero quizás no. De cualquier manera, la mujer, comprensiblemente, se
enoja con él por decir algo tan cruel de la nada. Su respuesta a su ira, sin
embargo, la desarma de inmediato. Él, con calma, le dice que no lo dijo en
forma negativa. "Pensar mucho", explica, significa para él pensar que una
persona es imponente y aterradora. Al "no pensar muy bien" en su madre,
quiso decir que la veía como una persona amable y acogedora con la que
podía hablar abiertamente. En respuesta, si tiene éxito, su pareja se enoja
de inmediato y cree que ha malinterpretado sus palabras. Puede ver cómo
esto puede ser útil en un nivel básico, pero también considere cómo,
aplicado repetidamente, crea un patrón en el que el practicante está libre de
toda crítica y se lo ve como una persona perfecta.
Este deseo, para ser visto como impecable o dorado, se trata en última
instancia de lograr que otros pongan toda su confianza en ti, lo que podría
considerarse un atributo común a una cosmovisión maquiavélica. Como se
dijo anteriormente, el homónimo del maquiavelismo fue un famoso
escritor y político cínico. Es famoso por escribir el guión cínico de cómo
guiar al Príncipe, un libro en el que analiza la necesidad de construir lealtad
al ser visto como perfecto, y acuñó la frase: "El fin justifica los medios".
Esta frase llega al núcleo de la manipulación lógica que emplea para
funcionar. En última instancia, la manipulación se trata de utilizar tácticas
sociales (medios) de manera cínica y consciente, sin importar cuán
descuidado sea, para mejorar su estación social (fines).
Como puede ver, el engaño abarca todos los métodos anteriores. Es
fundamental para la mayoría de las prácticas de manipulación, de hecho.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que el engaño no es sinónimo
de decir mentiras. De hecho, decir mentiras es solo una subcategoría de
engaño, que contiene todas las maneras de retener, sesgar o torcer la
verdad junto con la simple revelación de falsedades. Esta distinción es
importante porque en muchos casos decir mentiras no es la forma de
engaño más eficiente ni más útil. Las mentiras son a menudo más fáciles
de detectar y más difíciles de pasar que las formas de engaño que fusionan
la verdad con mentiras, o que funcionan solo como una ausencia de
verdad.
En cierto sentido, el tipo final de manipulación que cubriremos en este
capítulo, la psicología inversa, tiene una estrecha relación con el engaño.
Probablemente tenga una comprensión pasajera de la psicología inversa,
es decir, que le está diciendo a una persona que haga una cosa, por lo que
hace otra. Bueno, es más profundo que eso, lo que parece implicar que las
personas toman decisiones sobre un binario. Este no es el caso
normalmente. De hecho, una de las cosas más brillantes sobre la psicología
inversa es que, cuando se implementa correctamente, es, en sí mismo, el
ímpetu para limitar el pensamiento de otro a una pregunta de "sí o no".
Digamos que un experto en psicología oscura decide que quiere que su
amigo vaya a la playa, pero sabe que ese amigo odia salir. Para hacer que
ese amigo venga, él o ella dice, como si fuera una declaración normal:
"Probablemente no quieras ir. Realmente no te gusta la diversión". En ese
escenario, el psicólogo oscuro está usando psicología inversa, claramente,
pero lo que él o ella también está haciendo es convertir la pregunta de si ir
o no a la playa en una pregunta de si ese amigo es divertido o no. ¡claro, el
amigo decide ir a la playa!
Con suerte, está comenzando a hacerse una idea de las variedades y las
permutaciones de manipulación que funcionan en las personas en el
mundo. De lo anterior, también debe tener la idea de que, si bien hay
palabras distintas para diferentes tipos de manipulación, en última
instancia, se combinan entre sí y se pueden usar juntas. No hay ninguna
razón por la cual un intento de manipulación semántica no pueda
emplearse junto con la psicología inversa, tal vez como un medio para
enmarcar la dicotomía sí / no a través de la cual el objetivo de la
manipulación debe pensar. Del mismo modo, es imposible imaginar el
maquiavelismo sin agresión encubierta, y es bastante difícil imaginar lo
contrario. Eso es todo para decir que la manipulación es, en última
instancia, algo fluido, como verá con el resto de las herramientas
expuestas en este capítulo y, sin duda, con la mayoría de las ideas con las
que se involucra todos los días. A pesar de que estas cosas son "oscuras",
funcionan como cualquier otra cosa. Tomados en realidad, en su uso real,
todos estos conceptos se mezclan.
Persuación
Una nota antes de sumergirse en el conjunto de habilidades conocido como
persuasión: la persuasión, de hecho, existe en dos variedades. Hay, por un
lado, la persuasión cotidiana regular. Esta es la persuasión de la que habla la
gente cuando, por ejemplo, hacen referencia a técnicas de escritura
persuasiva. También puede contener la presión social de la variedad con
mentalidad ética o moral. Por otro lado, sin embargo, y más en línea con el
tema de este libro, es una persuasión oscura. Este es el tipo de persuasión
que tiene más que ver con el beneficio personal que la ética o la moral, el
tipo de persuasión que no tiene escrúpulos sobre afectar negativamente la
vida de las personas. Es la persuasión de los estafadores, los políticos
corruptos y los abogados amorales. Adivinaste que todos los grupos de
personas son rutinariamente practicantes de la psicología oscura. Esta
distinción se tratará con mayor profundidad en el capítulo 4, porque, como
ya habrá supuesto, como es el caso con la mayoría de las cosas, esta
distinción no es tan clara y clara como podría parecer inicialmente, sino para
los propósitos de este capítulo, la distinción es suficiente.
Como se dijo anteriormente, la manipulación puede verse en cierto sentido
como un término paraguas parcial para toda la psicología oscura. Esto es
cierto, pero en otro sentido, la persuasión oscura puede verse como un
término general para toda la psicología oscura, lo que significaría que la
manipulación está contenida en ella. ¿Cómo, usted pregunta, pueden la
manipulación y la persuasión ambos se contienen? La respuesta, por
supuesto, es que las categorizaciones son cosas contingentes e incompletas
la mayor parte del tiempo. Sin embargo, esta ambigüedad es productiva
para el profesional de la psicología oscura. Piense en la introducción, donde
se estableció el vínculo entre el poder del mundo y la psicología oscura.
Recordará que el conocimiento de la psicología oscura se ha mantenido solo
para los ojos de élite, es decir, oscurecido para su persona promedio,
durante la mayor parte de su historia. Bueno, esta ambigüedad o confusión
acerca de los términos habla de esa historia secreta, donde la práctica y no
las taxonomías académicas o categorizaciones determinaron la forma del
mundo de la psicología oscura. Debido a que tiene esta forma ahora, es
importante no suavizar las complejidades que presenta demasiado, para que
no se pierda el conocimiento completo, y tal vez participar en la psicología
oscura.
Dicho esto, mira la persuasión oscura y pregúntate cómo podría diferir de la
manipulación. Para empezar, la persuasión, incluso de la variedad oscura, es
mucho menos agresiva que la manipulación. Esto no quiere decir que sea
totalmente no agresivo, porque, como se dijo antes, la psicología oscura es
un estilo intrínsecamente agresivo de involucrarse con el mundo social. Sin
embargo, la agresividad de la persuasión oscura es, en general, más
profundamente oculta que la agresividad de la manipulación.
Esto se debe a una simple, pero también fundamental, la diferencia en la
táctica. La persuasión podría considerarse un mejor primer paso para tratar
de doblegar la voluntad de otra persona que la manipulación, porque es más
sutil e incluso en el improbable caso de detección, puede pasarse a un
comportamiento socialmente aceptable.
Sin embargo, ¿cómo funciona la persuasión oscura? Para responder eso,
primero, mire los fundamentos de la psicología oscura. ¿Qué es? Es un
método de control intensamente íntimo basado en el subconsciente de otra
persona. Con la manipulación, existen atajos para acceder al subconsciente
de otra persona en función de la naturaleza básica de la psique humana. Las
personas son generalmente, incluso abrumadoramente, susceptibles a al
menos algunos métodos de manipulación, y esos métodos funcionan incluso
si sabes muy poco acerca de la persona en la que estás tratando de usarlos.
Esto no es así con la persuasión oscura. La persuasión oscura, en cambio, se
basa en un cierto tipo de intimidad oscura con tu objetivo. Debe conocer y
comprender sus impulsos, intereses y disgustos. Cuanto más sepa, más
efectiva será la persuasión de su tema. En la persuasión oscura, a diferencia
de la manipulación, el profesional de psicología oscura llega a comprender la
mente del objetivo de una manera anticuada, a través del estudio, la
observación y el tiempo que pasa cerca del objetivo.
Tenga en cuenta el término intimidad oscura utilizado anteriormente.
Regresará más tarde. Por el momento, sin embargo, garantiza un poco de
desembalaje. ¿Cómo, exactamente, la intimidad oscura difiere de la
intimidad regular? La respuesta, como siempre, radica en la intención. Para
la persona promedio, la intimidad es un fin en sí mismo. Cuando la persona
promedio tiene intimidad emocional con otra persona, él o ella se siente
visto, escuchado, apreciado y generalmente bueno. La intimidad emocional
es la base sobre la cual se basan las relaciones normales, ya sean platónicas,
románticas, sexuales o familiares. Sin embargo, nada de esto es el caso en la
cosmovisión de la psicología oscura. Cuando practicas la psicología oscura,
las relaciones sociales, sin importar su tipo, nunca son un fin en sí mismas.
Siempre son un medio para un fin. Refiérase a la sección sobre
maquiavelismo sobre esto. Es un componente necesario de la metodología
de control de la psicología oscura.
Por lo tanto, la intimidad en el contexto de la psicología oscura, lo que
llamarías intimidad oscura, no podría estar más lejos de su contraparte
normal, no oscura. Puede tomar muchas formas. La intimidad oscura puede
basarse únicamente en el estudio del funcionamiento interno de su objetivo.
De Freud, tenemos la idea de que, con suficiente observación y estudio, el
subconsciente de cualquier persona puede ser legible para los demás. Freud
no tenía el control del otro en mente, pero el principio sigue siendo el
mismo. Es decir; La intimidad oscura no implica necesariamente una relación
real de ningún tipo. Dicho esto, puede. Otra forma de intimidad oscura, aún
más oscura que esa intimidad clínica oscura, es la intimidad oscura
desarrollada a la antigua usanza. Proviene de entablar una relación con otra
persona y fingir normalidad, pretendiendo que estás en la relación por todas
las razones normales, mientras mantienes en secreto esa relación para fines
egoístas y antisociales. Esta es una configuración muy potente para practicar
la persuasión oscura. Solo después de haber establecido lo que la otra
persona percibe como real, la confianza mutua podrá realizar su oscura
persuasión, pero será muy eficaz. Una vez que comprenda el objetivo de su
persuasión oscura por dentro y por fuera a través de la intimidad oscura,
puede comenzar.
Ya sabes la importancia del engaño para todas las prácticas de la psicología
oscura. Aquí sale con toda su fuerza, porque lo que subyace a las diferencias
entre la persuasión oscura y la regular es que, a diferencia de la persuasión
regular, la persuasión oscura no tiene fidelidad a la verdad o al mundo.
Tiene fidelidad solo al éxito en persuadir a su objetivo y a los caprichos y
deseos de la persona que lo despliega. Entonces, una vez que usted, el
practicante de psicología oscura, ha desarrollado una comprensión íntima
adecuada, es decir, cercana, de su objetivo, de modo que comprenda tantos
de sus deseos, inseguridades, impulsos y deseos como pueda, usted
implementar técnicas de persuasión según sea necesario sin prestar
atención a la verdad. Si su objetivo quiere ser hermoso y desea que su
objetivo haga una compra grande en su nombre, por ejemplo, puede
encontrar una manera de convencerlo de que se sentirá más atraído
físicamente si él o ella hace esa compra por usted. Cuando practicas la
persuasión oscura, no importa si esto no podría estar más lejos de la verdad.
Incluso si supieras que nunca en un millón de años, ¿encontrarías ese
objetivo físicamente atractivo?
Estos son los atributos fundamentales de la persuasión o, más
específicamente, la persuasión oscura. El desvío hacia la intimidad oscura
era necesario, porque sin una intimidad oscura de algún tipo u otra, la
persuasión oscura simplemente no puede funcionar. A diferencia de la
manipulación, que tiene una mayor tasa de éxito en los extraños, la
persuasión oscura debe basarse en cierto conocimiento del funcionamiento
interno del objetivo o, al menos, en un conocimiento profundo de cómo y
qué desean las personas. Esto será cubierto con más profundidad en el
cuarto capítulo.
Control mental
Puede pensar que el control mental es algo falso, que la hipnosis es solo el
pilar de los artistas, los showman de Las Vegas y los charlatanes. O tal vez
piense que tiene cierto poder real, pero que ese poder solo lo usan los
líderes de culto y otros que, en general, son demasiado violentos o
antisociales para mantener su poder real sobre los demás. Se podría pensar
que el control mental es, por falta de una palabra mejor, sin importancia en
los pasillos del poder, donde están los motores y agitadores, y en cualquier
otro lugar donde el verdadero control, carisma e influencia gobiernen el día.
Sin embargo, si pensaras esas cosas, estarías equivocado.
En la introducción, Donald J. Trump, el actual presidente de los Estados
Unidos, se destacó como un ejemplo de un maestro de sugerencias. La
sugerencia, que no fue explorada en profundidad en la introducción, es en
realidad una forma de control mental, en particular, una forma de
hipnotismo en sí. Así es; ¡El actual presidente de los Estados Unidos practica
una forma de influencia que podría describirse como control mental! Ya
puede ver cuán falso es que el "control mental" es simplemente ficticio o
simplemente por diversión. Es una técnica en serie de control interpersonal
y una que no hemos cubierto con tanta profundidad como las otras hasta
este momento. Esto se debe a que es significativamente diferente de la
mayoría de las formas de manipulación y persuasión, ya que tiene un
conjunto más particular de comportamientos incorporados.
¿Recuerda las ambigüedades con respecto a dónde se detuvo la persuasión
y comenzó la manipulación, o las ambigüedades con respecto a los límites
de solo diferentes tipos de manipulación y persuasión, de modo que todos
los términos, si bien son útiles, finalmente se resuelven en un conjunto
indefinido de herramientas? Bueno, con control mental, ¡ese no es el caso!
Hay cosas particulares que debes hacer para ser un practicante exitoso de
control mental, hipnotismo o sugerencia, y las tres palabras significan cosas
hiperespecíficas.
Entonces, ¿qué se entiende por el término control mental? Ya sabes que no
es como se representa en las películas, pero, ¿cómo es en realidad? Por un
lado, debe saber que a menudo "lavado de cerebro" se utiliza como un
término suplente para el control mental, pero, curiosamente, la aparición de
este término puede verse como una forma de control mental masivo
ejercido por las autoridades gubernamentales en la década de 1950. - Más
sobre esto después de definir los términos. El control mental en sí mismo se
refiere a la producción de individuos subordinados durante un período de
tiempo más largo mediante el uso de técnicas a largo plazo para
descomponer y reconstruir sus psiques de una manera que sea más
beneficiosa para el profesional del control mental. Por otro lado, el
hipnotismo y la sugerencia se refieren a técnicas increíblemente particulares
para cortocircuitar y redirigir el cerebro de una persona en muy poco
tiempo, para que esa persona actúe de acuerdo con su voluntad durante ese
corto período de tiempo.
Ya, la especificidad del control mental debería ser clara, pero volvamos a la
anécdota sobre la aparición del término "lavado de cerebro", porque
ayudará a ilustrar lo que quiero decir. Todos estos días aceptan que los
cultos, los gobiernos enemigos y otros grupos de personas "malas" son
capaces de lavarles el cerebro a sus cautivos a través de la tortura u otras
formas intensas de interacción. Sin embargo, este no fue siempre el caso. De
hecho, la frase entró por primera vez en la conciencia popular a través de
pilotos de combate estadounidenses que habían regresado de los campos
de prisioneros de guerra de Corea del Norte. Lo que sucedió fue que, en
esos campos de prisioneros, estos pilotos estadounidenses juraron, en
entrevistas grabadas y luego televisadas, que el gobierno de los Estados
Unidos les había ordenado lanzar armas biológicas sobre el pueblo de Corea
del Norte durante los primeros días de la guerra. Lo sorprendente de estos
videos es que algunos de los pilotos parecían mostrar remordimiento
genuino por haber estado involucrados con las armas químicas. Las
declaraciones no parecían extraídas a modo de tortura.
De todos modos, cuando los pilotos regresaron a casa, después de que la
recién formada República Democrática Popular de Corea hubiera difundido
con éxito las entrevistas perjudiciales, el gobierno de los Estados Unidos los
puso de nuevo en el aire para retractarse de su testimonio y reclamo, uno
por uno, y en el el mismo lenguaje exacto cada vez: que durante su mandato
como prisioneros de guerra se les "lavó el cerebro" para decir y creer lo que
decían sobre las armas químicas. Esta fue, de hecho, la primera vez que el
"lavado de cerebro" como término y concepto se hizo popular, y, para el ojo
que discierne, fue claramente un concepto preescrito por quien había
entrenado a esos pilotos en sus entrevistas.
Entonces, ¿por qué la creación de lavado de cerebro es un ejemplo de
control mental? Bueno, resulta que Estados Unidos utilizó armas biológicas
contra la gente de la RPDC, por lo que los pilotos decían la verdad la primera
vez. Esto significa que, después de que regresaron, el gobierno de los
Estados Unidos necesitaba encontrar una manera de desacreditar a sus
propios soldados. Bajo y he aquí, inventaron el concepto de lavado de
cerebro y permitieron que se difundiera entre el público. Al difundir esta
idea, en cierto sentido, permitieron un futuro en el que cualquier visión del
mundo que fuera contraria a la normal, la visión del mundo estadounidense
podría descartarse inmediatamente como no genuina, sino basada en el
lavado de cerebro y la manipulación. Este es, en sí mismo, un excelente
ejemplo de control mental en sí mismo. ¡Ahora, los estadounidenses son
incapaces de creer, en general, en la veracidad de otras ideologías!
Por otro lado, veamos el hipnotismo y la sugerencia. La forma en que
funciona en el mundo real es diferente de la forma en que funciona en los
medios. En su mayor parte, las personas tienen que estar dispuestas a dejar
que funcione en ellos para que funcione. Esto es importante. Si bien puede
ser una técnica más específica y fácil de seguir que la manipulación o la
persuasión, requiere una cierta cantidad de creencia por parte del objetivo,
así que considera combinarlo con técnicas oscuras persuasivas o de
manipulación para asegurarte de que tu objetivo ya sea flexible y dispuesto
a cuando llegue el momento de hipnotizar o sugerir.
Los detalles de cómo hacerlo se tratarán con mayor profundidad en un
capítulo posterior, pero es suficiente decir que sugerir no es sinónimo de
hipnosis, que en realidad es más una categoría de hipnosis, una categoría
que, como verás más adelante, como más aplicaciones que la mayoría. Esto
se debe en gran parte a que puede implementarse sin anunciarse en algunas
situaciones. Tiene que ver con la repetición de conceptos clave y realizar una
especie de malabarismo con las expectativas y creencias de los objetivos.
Si desea saber más sobre los detalles de las técnicas de control mental, vaya
directamente al capítulo cinco. Sin embargo, si está leyendo directamente,
abróchese el cinturón, porque lo siguiente es una mirada increíblemente
completa a la herramienta de mayor alcance del profesional de la psicología
oscura, la manipulación.
Capítulo 3: Manipulación en la Psicología Oscura
Ahora que ha desglosado y explicado todos los conceptos básicos para
usted, el resto de este libro estará compuesto de elaboraciones en
profundidad de esos conceptos básicos, para que puedan usarse de la forma
que mejor le parezca. Si esos usuarios son defensivos u ofensivos depende
de usted. Este capítulo cubrirá la manipulación, el componente más
fundamental y necesario de la psicología oscura. No importa de qué manera
el practicante de psicología oscura elija realizar su trabajo, siempre
empleará la manipulación de una forma u otra, por lo que es importante que
lea esta sección cuidadosamente. Si desea defenderse de la psicología
oscura, debe conocer los signos de manipulación como el dorso de su mano
y, si desea practicar la psicología oscura, también debe conocer todas las
funciones de manipulación para poder ponerlas en práctica. utilizar.
Dicho esto, asegúrese de prestar atención mientras comenzamos con una
mirada profunda a la manipulación de la historia.
Historia de la Manipulación
Podemos rastrear los comienzos de la manipulación desde el principio, casi
con seguridad, hasta los comienzos de la acumulación primitiva, en donde
las personas acumularon poder en sus comunidades al obtener primero
tierra y bienes excedentes a través de la fuerza física anticuada y luego
tradujeron ese excedente de tierra y material en poder e influencia con las
personas a su alrededor. Este es un gran lugar para comenzar con la
manipulación porque destaca cómo la manipulación generalmente tiene
algún tipo de base material, incluso hoy en día, cuando la mayoría de los
practicantes son personas que se enorgullecen de su astucia y su capacidad
de producir poder de la nada.
Puedes ver esta perspectiva, que la manipulación es la producción de
influencia simplemente por la capacidad de imponerse a los demás, en la
transición de la acumulación primitiva de los feudos tribales al primer
feudalismo y luego a la monarquía absoluta. En otras palabras, a través de
las generaciones, a medida que esos excedentes, la base de las
manipulaciones realizadas por aquellos en el poder, crecían y crecían, los
propietarios de esos excedentes convirtieron su manipulación de fuerza
bruta en sistemas de manipulación y control sobre las personas que
dependían de ellos. su excedente material para sobrevivir.
Esto puede sonar demasiado abstracto. Sin embargo, en su base, el poder
inherente a esta relación funciona de la misma manera que el poder lo hace
ahora. Debido a que los manipuladores habían ganado poder, pudieron
doblegar las voluntades de las personas que los rodeaban a su voluntad.
Siendo buenos manipuladores (¡y en algunos casos incluso practicantes de
psicología oscura!) Con el tiempo, desarrollaron patrones de justificación a
largo plazo, a menudo a través de la religión. Es decir, se facturaron a sí
mismos no tan afortunados de haber recibido ese excedente (muy
probablemente de sus líneas familiares), sino según lo ordenado por Dios
para tener más. Luego podrían difundir estas justificaciones fácilmente,
porque, en virtud de sus roles como proveedores y propietarios de bienes,
servicios y tierras, ya tenían un exceso de influencia sobre los pensamientos
de otras personas.
Esto habla de la importancia de la manipulación en un nivel fundamental. La
manipulación puede ser un método para acumular poder, pero también
debe basarse en un poder ya existente para ser realmente potente.
Entonces, sus manipulaciones por las cuales todos a su alrededor, por
necesidad, llegaron a creer que simplemente merecían más de la producción
excedentaria de la comunidad desarrollada a lo largo de los siglos en un
complejo sistema de creencias, de tal manera, que todo todavía se basa en
la casualidad de cuyos antepasados fueron capaces de retener un excedente
de recursos básicos, algunas personas fueron adoradas como dioses y
muchas otras vivieron en las calles y pidieron restos de comida.
De esto puede ver cuán significativo puede ser el poder de la manipulación.
Es solo a través de la manipulación que la historia puede generar, a lo largo
de aproximadamente mil años, una figura como Louie XIV, el Rey Sol que
construyó Versalles. En la introducción, cuando se cubrió el largo pasado
subterráneo de la psicología oscura como motor y motor de la historia
humana, esto es lo que se quería decir. En otras palabras, en algún nivel, los
sistemas que se incorporaron a la monarquía deben haber comenzado con
falsedades intencionales, proto-maquiavélicas y actores cínicos. No hay otra
manera para que grandes grupos de personas comiencen a creer en los
derechos divinos de las personas que tuvieron suerte.
Esto, por supuesto, no habla directamente de la manipulación, ya que se ha
cubierto en el libro en capítulos anteriores. Esto habla de la manipulación en
un nivel mucho más grande que el interpersonal, que es donde la mayoría
de las exploraciones de este libro se han localizado hasta ahora, pero la
acumulación primitiva, el feudalismo y la monarquía no están totalmente
ajenos a los tipos más pequeños de manipulación. De hecho, como con
todas las cosas, lo que uno podría llamar manipulación estructural se
compone de muchos, muchos casos de manipulación interpersonal
individual en cierto sentido. Debido a esto, la historia de la manipulación
estructural garantiza estudios para cualquier persona ansiosa por aprender
más sobre el oficio en general. Es decir, no, en el mundo moderno
probablemente no puedas establecer un territorio para que tus tataranietos
gobiernen acumulando el exceso de agua y tierra, pero entendiendo cómo
los acumuladores primitivos convirtieron sus recursos en energía. del mito,
teóricamente podrías comenzar a crear tus propios mitos en un nivel
interpersonal.
En otras palabras, entender la manipulación al máximo puede considerarse
como la realización, a modo de acción, de una perspectiva puramente
maquiavélica. Mire a su alrededor con el cinismo de un tipo u otro en su
mente mientras se olvida de la ética, la moral o cualquier límite molesto al
comportamiento humano; ¿que ves? Lo más probable es que si le da a este
ejercicio suficiente tiempo y atención, encontrará que las relaciones sociales
que antes parecían ser puramente no coercitivas se basan en
manipulaciones sutiles, pero interminables. La palabra "sin fin" significa
estable en la oración anterior, que debería transmitirle lo que pretende
hacer la manipulación. La manipulación siempre tiene como objetivo
reemplazar los patrones sociales no manipuladores consigo mismo a
perpetuidad. Incluso las manipulaciones a corto plazo son (o deberían ser)
una parte de los objetivos a largo plazo para transformar el mundo que te
rodea, el manipulador, a tu antojo, voluntad y deseos.
Manipulación en la Psicología Oscura
Entonces, ¿cómo se relaciona la manipulación, que parece ser
simultáneamente una acción individual o un conjunto de acciones y una
forma de pensar o incluso un sistema de pensamiento, con la psicología
oscura, que, como recordarán, siempre se basa en hacer y actuar. ¿Cómo
funciona una cosa tan multifacética como una herramienta al servicio de la
psicología oscura?
Bueno, parte de esa herramienta, especialmente las partes más abstractas o
de mayor alcance que se acaban de cubrir, realmente no deberían estar en
su mente cuando está buscando manipuladores o personas que manipulen.
Esas ideas funcionan mejor en el estudio, como un medio para comprender
mejor el fenómeno de la manipulación. Esto no quiere decir que conviertan
la manipulación en un objeto de estudio en la forma seria y aburrida a la que
la psicología oscura siempre se opone. Por el contrario, el estudio de otra
variedad puede ser, en sí mismo, una actividad activa, herramienta y
orientada al uso. Piénselo, con ese trasfondo o historia de manipulación bajo
su cinturón, tiene una imagen más completa de la manipulación en su
conjunto. Eso, en sí mismo, ayudaría a cualquiera a practicar la
manipulación, ya sea imaginando cómo exactamente los acumuladores
primitivos desarrollaron manipulaciones de tan amplio alcance al servicio de
proteger sus excedentes o tratando de comprender cómo se veía esa
manipulación primitiva, de modo que usted puede evitar mejor la
manipulación en tiempo presente.
En otras palabras, la psicología oscura no es reacia a estudiar en su conjunto,
y es reacia a estudiar por sí misma. Cualquier información que sea
prácticamente aplicable es en sí misma una herramienta que debe usarse sin
piedad y sin reparo cuando se trata del mundo de la psicología oscura,
porque, más que nada, el mundo de la psicología oscura se basa en la
practicidad sin excepciones.
Estos hechos deberían explicar por qué la manipulación es tan útil en el
contexto de la práctica de la psicología oscura. La manipulación es, después
de todo, una forma increíblemente práctica de obtener cosas de otras
personas. Siempre que uno esté dispuesto a tratar a los demás como
obstáculos o caminos para obtener lo que quiere, la manipulación es
extremadamente práctica.
Veamos un ejemplo. Imagine, por ejemplo, que hay tres personas que
necesitan dinero por alguna razón u otra. Una de las personas que
llamaremos Número 1, es moralista y empática. Otra de las personas que
llamaremos Número 2, es pragmática y algo amoral, pero no practica la
psicología oscura. La última de las personas, a quien llamaremos Número 3,
es cien por ciento pragmática, sin restricciones morales, éticas o principios, y
bien versado en la psicología oscura.
Imagine que la Persona 1 se encuentra, en una cafetería o en un
restaurante, con una persona mayor y solitaria que habla con ella durante
un buen rato. Después de eso, mientras los dos se sientan juntos y
continúan hablando, tal vez pidan más comida en el proceso. La persona 1,
en medio de la conversación, aprende que, además de estar solo y viejo, la
persona con la que está hablando también tiene dificultades financieras.
Después de que haya pasado más o menos una hora, la Persona 1 se da
cuenta de que llega tarde a una entrevista de trabajo y se levanta para pagar
y luego se va. La persona mayor, porque está muy agradecido por la
conversación y la atención personal, ofrece, a pesar de su propia falta de
recursos, pagar los artículos de la Persona 1. La persona 1, que es moralista,
le dice cortésmente a esta persona mayor que no puede aceptar dinero de
él o ella en buena conciencia, luego paga su propia comida y se va. Imagine
este mismo escenario, pero con la Persona 2 en lugar de la Persona 1. Él o
ella se encuentra con el viejo y triste chaval y, a regañadientes, se sienta
para hablar con él o ella. Quizás la conversación no sea tan generosa, porque
la Persona 2, como pragmático, no puede molestarse en mostrar tanta
compasión hacia el miserable como lo hizo la Persona 1. Sin embargo,
cuando la Persona 2 se levanta para irse, la persona vieja y solitaria ofrece,
aún agradecida por cualquier tipo de atención, pagar. La persona 2, siendo
un pragmático directo, acepta. Luego se marcha, satisfecho por haber
ahorrado algo de dinero.
Ahora, imagine a la Persona 3 en el mismo escenario. Él o ella se encuentra
con esta persona triste, mayor, solitaria y pobre de paso en un restaurante,
y observa de inmediato que él o ella es fácilmente susceptible de
manipulación porque no necesita contacto humano. Inmediatamente, la
Persona 3 se sienta con la anciana y lo deleita con su ingenio, amabilidad y
generosidad de espíritu. Pasan dos horas. La persona 3, de paso, menciona a
este desgraciado que él o ella ha descuidado ir a una entrevista de trabajo
porque siente esa conexión con él o ella. La persona solitaria mayor siente
culpa inmediata, pero la Persona 3 lo alivia con un gesto de la mano.
Además, la Persona 3 ofrece pagar la comida y bebida de la persona mayor.
Después, los dos números de intercambio. La Persona 3 ya sabe lo que hará
a continuación. Los dos desarrollan una amistad, reuniéndose varias veces
en el mismo lugar. Aproximadamente en el lapso de un mes, la Persona 3 ha
establecido un patrón de pago de la comida cuando están juntos, y luego
pide más tarde en la semana algún tipo de "préstamo" pequeño de la
persona mayor debido a sus problemas de dinero. Dentro de tres meses, la
Persona 3 ha recibido, poco a poco, miles de dólares de la persona mayor y
solitaria.
Lo que este hipotético pretende ilustrar es el tipo de pensamiento lateral e
inesperado que puede provocar la psicología oscura. La persona 3 mostró
cuidado y generosidad por el salto porque quería algo de la persona mayor y
solitaria, sabiendo muy bien por el salto que tendría un retorno masivo de la
inversión, siempre que dedicara suficiente tiempo y energía . Donde la
persona pragmática, pero en última instancia no inteligente, obtuvo solo
una comida gratis en el camino a una entrevista de trabajo, la Persona 3
ganó miles y miles de dólares y la promesa de cualquier otra cosa que pueda
necesitar o desear en el futuro. Este es el poder de la manipulación mientras
se piensa a través de la lente de la psicología oscura.
Cómo detectar y evitar la Manipulación
Imagine, por un momento, que, en la hipótesis anterior, usted no es la
Persona 1, 2 o 3, sino la persona mayor y solitaria. Tal vez no eres tan
solitario, necesitado, arruinado u obviamente susceptible a la manipulación
de extraños. Esto no importa Aún podría ser el objetivo de los planes de un
manipulador, incluso si usted mismo está interesado en estudiar e
implementar la manipulación para mejorar su propia vida. Todos son
susceptibles de manipulación en algún nivel. Esto es cierto porque la
manipulación juega con los atributos humanos universales, es decir, como se
cubrió en la introducción y el primer y segundo capítulos, el atributo
humano del deseo y el subconsciente. Todos queremos cosas, lo que
significa que, sin la mentalidad adecuada, todos somos presas viables para
aquellos que desean usar y contorsionar nuestros deseos para sus propios
fines.
Quizás siempre quieras creer a tus amigos o seres queridos cuando te
cuenten cosas, incluso si tienes la sensación de que están mintiendo o
sesgando los hechos. Quizás tengas el problema opuesto y siempre no creas
a las personas. En cualquier caso, eres susceptible a la manipulación si el
manipulador es lo suficientemente hábil. Esto puede parecer contradictorio.
Después de todo, ¿no es la desconfianza una defensa general contra
posibles manipuladores? La respuesta a esa pregunta es, enfáticamente,
¡no! La manipulación puede tomar muchas, muchas formas.
Como ejemplo, imagina que dos personas que conoces tienen una pelea
increíblemente acalorada y prolongada. Desde hace aproximadamente un
mes, no han hablado entre ellos. Entonces, un día, uno de ellos le dice que,
antes de la pelea, el otro le dijo que, a pesar de lo que ese otro amigo le
había dicho, él o ella realmente odiaba un objeto suyo que siempre había
sido un poco egoísta. -consciente de que tu otro amigo te había insistido
varias veces que él o ella era un fanático. En ese momento, si no confías
demasiado en un personaje, especialmente con tus inseguridades con
respecto a ese objeto, es más que probable que le creas al amigo con el que
estás hablando y, como resultado, te pongas de su lado en el argumento.
Incluso podrías terminar cortando a ese otro amigo. Ahora imagina que el
amigo que vino a ti con esa información te estaba manipulando. Imagínese
que él o ella realmente plantearon la idea de que su otro amigo era
deshonesto en su mente porque sabía que era desconfiado e inseguro sobre
el objeto en cuestión. ¡Ese amigo hizo un muy buen trabajo manipulándote!
Si desea evitar que una situación como esa le suceda, el primer paso es
aprender sus propias inseguridades y debilidades. Por supuesto, esta es una
tarea extremadamente desalentadora. Recuerde, el subconsciente está, por
definición, fuera del ámbito de las cosas de las que somos conscientes.
Dicho esto, no es imposible ser consciente de estas limitaciones o
debilidades. Una forma de tomar conciencia, aunque puede ser muy
costoso, es ir a terapia. Puede sonar demasiado básico para trabajar, pero,
en realidad, la terapia puede ser la mejor manera de protegerse contra la
manipulación. A través del proceso de terapia, especialmente el
psicoanálisis, la terapia cognitiva conductual, la terapia dialéctica conductual
o cualquier otra variación de "la cura hablada" podría ser útil aquí, no solo
aprende un poco sobre usted, sino que también, ocasionalmente, aprende
para superar las debilidades e inseguridades que un manipulador podría
explotar. Incluso si no pierde esas debilidades por completo, el proceso de
aprender sobre ellas, darse cuenta de ellas, es en sí mismo una defensa.
Imagínese si sucedió el escenario anterior, pero sabía que era demasiado
desconfiado y demasiado inseguro sobre su objeto. ¡Muy bien puede
terminar yendo de manera diferente!
Sin embargo, supongamos que la terapia no es una opción para usted o no
funcionaría. ¿Cómo te proteges para no convertirte en el blanco de la
manipulación? Si bien cualquier respuesta completa aún debe involucrar la
toma de conciencia de uno mismo sobre sus fallas, tal vez mediante la
descarga de un libro de trabajo de terapia de Internet o pensando
críticamente sobre su propio comportamiento, la respuesta también puede
consistir en distinguir los patrones que los manipuladores suelen utilizar. Por
ejemplo, ¿vacila esta persona entre ser increíblemente amable,
comunicativo y generoso, por un lado, y extremadamente necesitado y
controlador por el otro? ¿Parece que esta persona siempre espera algo de ti,
y esas expectativas se basan en que él o ella te hayan ayudado de una
manera que golpea cerca de casa? ¿Le dieron algo que siempre necesita o
necesita, como validación, un oído o atención? La pregunta subyacente,
aquí, es, ¿parece que, cuando estás con ellos, siempre sales sintiendo que
tienes que hacer lo que dicen o lo que dicen es de alguna manera siempre lo
que quieres? Estos son los tipos de preguntas que debe hacerse si desea
detectar manipuladores antes de que lo tengan bajo su control.
Aunque, es cierto, sin un mayor conocimiento, incluso impecable, de su
propio ser y debilidades y deseos, nunca tendrá una defensa completa
contra los manipuladores. Esto se debe a que los maestros de manipulación
saben cómo ocultar lo que están haciendo. Recuerde, la psicología oscura es
mejor que todas las otras formas de control social para mantenerse oculto a
la vista. Cuando una persona es lo suficientemente buena manipulando,
nadie sabe lo que esa persona ha hecho.
Cómo usar la Manipulación
Por supuesto, la protección contra la manipulación es una cosa, pero existe
una buena posibilidad de que también desee saber cómo usar la
manipulación. Incluso si no sabe si utilizar o no la psicología oscura es
adecuado para usted, es posible que desee saber, solo para estar seguro,
cómo se puede utilizar la manipulación en su vida cotidiana. ¡Incluso para
algunos moralistas, es una habilidad que vale la pena saber! Después de
todo, la manipulación puede adoptar muchas formas, algunas de las cuales
tienen sentido en el mundo hiperprofesional y acelerado de hoy.
Imagine, por ejemplo, que trabaja bajo un jefe incompetente que
simplemente hace su trabajo más difícil sin darle nada a cambio para que la
dificultad valga la pena. Tal vez, cuando manejas las cosas de manera directa
y honesta, él se convierte rutinariamente en un obstáculo para hacer las
cosas. Tal vez sea tan incompetente y contundente que requiera que hagas
tu trabajo de una manera tediosa, ineficiente e innecesaria. Si pudieras
cambiar de alguna manera la forma en que te relacionas con él, ¿no lo
tomarías?
Bueno, con el tipo correcto de manipulación aplicada, absolutamente puede
cambiar la relación de su jefe y su relación. Piénsalo. Si no escucha la razón y
la lógica directas, o si rechaza activamente esas cosas desde un lugar de
absoluta estupidez, si quiere que las cosas mejoren, no tiene más remedio
que actuar deshonestamente, o de manera maquiavélica, con él . Entonces,
¿cómo lo haces?
Lo primero es lo primero, tienes que estudiarlo. Esto fue cubierto en el
capítulo anterior, pero profundizaremos en cómo funciona. Pregúntate,
cuando te esfuerces por estudiar su psique, ¿qué es lo que quiere en la vida?
A los jefes les gusta sentirse poderosos de manera rutinaria, así que
considera apelar a su sentido de autoridad complementando su habilidad
para organizar reuniones o hacer otras cosas de jefes. Actúa como un buen
empleado para él. Esto, en sí mismo, es una forma de manipulación. Con ese
poco de estudio hecho, sin embargo, puede llevarlo más lejos. Encuentre
formas, en una conversación con él, para hacerle pensar que las estrategias
de trabajo más eficientes y eficientes con las que ha estado tratando de
trabajar durante meses no son solo buenas ideas sino también buenas ideas.
Esto puede ser complicado, pero con suficiente previsión, lo más probable
es que puedas encontrar la manera de hacer que cualquier persona,
especialmente un idiota, crea que tus ideas son suyas.
Tal vez, en cambio, te das cuenta de que además de ser un patán
incompetente, él está increíblemente solo. Como resultado, podría llevarlo a
tomar algo, escucharlo hablar sobre su vida, y luego pedirle actualizaciones
sobre las cosas no laborales que hará más tarde cuando ambos estén en el
reloj. Lo que está haciendo aquí es reemplazar su imagen mental de usted
como empleado con una nueva imagen mental de usted, como amigo o
confidente, como alguien que satisface una necesidad o deseo que tiene.
Esto le da más poder en la relación y le permite impulsar, de manera directa,
las cosas que desea de ella. Alternativamente, te da la oportunidad de
obtener más directamente de él. Con suficiente tiempo registrado como uno
de sus buenos amigos, serás el primero en cada promoción y el calendario
ideal además de tener una mayor libertad y la capacidad de controlarlo
hasta cierto punto.
En cualquier caso, esto es solo un ejemplo. Puede utilizar la manipulación
dentro y fuera del mundo profesional, básicamente en cualquier persona,
siempre que esté dispuesto a dedicar el tiempo necesario para manipularlos.
¿Recuerdas a la Persona 3 del escenario hipotético que involucra al
desgraciado más viejo y solitario? Bueno, si sintoniza su percepción con un
canal orientado a la manipulación, también podría manipular incluso a las
personas que acaba de conocer, siempre que sean susceptibles a su
conjunto de habilidades específicamente.
Esto realmente habla de otra cosa que debes tener en cuenta. Es muy
importante conocer sus límites cuando está manipulando a alguien. Conocer
su propia mente es probablemente tan importante para practicar la
manipulación como para defenderse de la manipulación. Esto se debe a que
la manipulación es fundamentalmente dar a las personas lo que quieren, y
nadie puede ofrecer todo por una persona, y mucho menos por todos. En
otras palabras, sepa lo que puede ofrecer (y luego retener) a los demás
antes de comenzar a hurgar en su psique. Si ofreces algo que no puedes dar,
entonces has hecho volar la ilusión, y esa persona puede dejar de depender
de ti para las cosas que puedes dar. Necesitas tus objetivos para sentir que,
en particular, eres una persona muy beneficiosa para tener a tu alrededor
para que puedas beneficiarte de ellos.
La Manipulación en el Mundo de Hoy
Para cerrar esta sección sobre manipulación, vale la pena reiterar cuán
extendida está la práctica de la manipulación en el mundo de la psicología
oscura y el mundo en general. Con eso en mente, aquí hay varias anécdotas
que revelan aún más el poder de la manipulación, particularmente en el
nivel de individuos muy poderosos.
Ya se ha mencionado dos veces que el actual presidente de los Estados
Unidos, Donald J. Trump, es un maestro de las sugerencias, que es una
forma de hipnotismo, pero su pasado como manipulador no ha sido
discutido. Debería ser porque es largo, variado e impresionante. Con una
base de riqueza material heredada de su padre, porque, recuerde, todos los
manipuladores masivamente exitosos comienzan con un excedente de
material como base para sus manipulaciones, Donald Trump logró proyectar
un nivel inaudito de confianza en las reuniones con personas muy
poderosas. , convenciéndolos, una y otra vez, a trabajar con su compañía de
bienes raíces para transformar la isla de Manhattan a su imagen.
Curiosamente, sin embargo, la mayor parte del tiempo proyectó esta
imagen, e incluso su destreza como magnate inmobiliario, equivalía a humo
y espejos. Era un maestro de la manipulación engañosa en su apogeo, capaz
de convertir varias grúas alquiladas y una gran cantidad de trabajo ocupado
en la imagen de una intensa construcción en los ojos de los inversores, de
modo que siempre pudiera posponer los resultados prometidos durante
años y años después esperaba y recolectaba dinero para el trabajo que
nadie hacía todo el tiempo.
Entonces, ¿cuál era su método? Por un lado, siempre tenía buenos amigos
que estaban dispuestos a ir a batear por él. ¿Fueron estos amigos objetivos
directos de su manipulación? ¿Los sobornaron? ¿O estaban en el esquema
con puntos en el proyecto? Probablemente, fue una mezcla de los tres,
porque, como cualquier buen manipulador, Donald Trump no presta
atención a cómo obtiene lo que quiere. Cualquier cosa que funcione es
suficiente para él, que es el sello distintivo de cualquier buen practicante de
psicología oscura. Tenga en cuenta, por ejemplo, lo dispuesto que está a
apoyar y jugar con dictadores comunistas como Kim Jong Un, líder de la
República Popular Democrática de Corea, mientras denuncia el surgimiento
del socialismo en casa. Este no es un hombre que tenga una relación fuerte
con la verdad. Lo hace y cree lo que es necesario en este momento para
impulsar cualquier acuerdo en el que esté trabajando. ¡Esto, en definitiva, es
de lo que trata su libro, The Art of the Deal!
Curiosamente, The Art of the Deal es en sí mismo, además de ser una clase
magistral sobre cómo comportarse amoralmente y tener éxito como
resultado, un excelente ejemplo de la mentalidad de psicología oscura en
acción. Todos, hasta el día de hoy, se refieren a él como su libro, pero él no
escribió una palabra. Fue escrito por otra persona y luego publicado bajo su
nombre antes de convertirse en un éxito de ventas masivo. Trump, siendo el
genio de la manipulación que es, admite abiertamente haber tenido a
alguien más escribiendo el libro, pero aún así lo reclama como suyo, como
una colección de sus ideas. No es el proceso de contratar a un escritor
fantasma, aquí, lo que es tan desviado, sino la segunda decisión, reconocer
haber usado uno, pero afirmar, sin embargo, que todavía se le debe el cien
por ciento del crédito por el contenido del libro. Lo que es más, como
testimonio de su destreza como manipulador, la mayoría de la gente todavía
considera que este libro transmite una mentalidad clásica de Trump y
todavía considera que es básicamente un cien por ciento un libro de Donald
Trump, a pesar de que saben él no lo escribió.
Esto transmite el poder esencial y la naturaleza de la manipulación, que,
cuando se hace lo suficientemente bien y sin escrúpulos, se puede mantener
un engaño a través de la manipulación, incluso más allá del punto donde la
"verdad" sobre ese engaño sale a la luz.
En el próximo capítulo, verá que esto no es estrictamente el caso con la
persuasión, pero, como también verá, tampoco está totalmente
relacionado.
Capítulo 4: Persuación Oscura
Ahora que ha llegado al capítulo sobre persuasión oscura, le convendría
asegurarse de leer el capítulo anterior con el mayor cuidado posible antes
de continuar. Esto se debe a que, como se señaló al pasar en el segundo
capítulo, la persuasión, y especialmente la persuasión oscura, tienen mucho
en común con la manipulación. Se veía de cierta manera, la persuasión
incluso podría considerarse la hermana menor de la manipulación. Esto se
debe a que la persuasión, como pronto verá, es una disciplina un poco más
nueva y, como tal, más refinada y menos agresiva exteriormente. No
obstante, asegúrese de tener una comprensión suficiente de la
manipulación antes de continuar para que su comprensión de la persuasión
y la persuasión oscura sean lo más completas y multifacéticas posible.
Dicho esto, su profunda inmersión en el mundo de la persuasión comenzará
con una mirada a la historia de la persuasión de una manera que recuerda a
la mirada del capítulo anterior sobre la historia de la manipulación. Se
recomienda que lea esto en el contexto de la sección sobre el historial de
manipulación.
Historia de la Persuación
A diferencia de la manipulación, la práctica de la persuasión debe estar
firmemente arraigada en una sociedad civilizada ya existente. Lo que esto
significa es que el arte de ganarse a las personas con un discurso impecable,
argumentación y una gran capacidad para prefigurar y conocer sus
creencias, que es una definición sucinta de persuasión en general, pero no
una persuasión oscura, requiere varias cosas que no existen fuera de la
sociedad.
Lo primero que se requiere para que la persuasión se propague como medio
de acumular influencia es cierta cantidad de libertad contra la violencia.
Obviamente, incluso sin una sociedad, la gente no pasaría todo el día
asesinándose unos a otros; estarían demasiado ocupados buscando comida,
pero específicamente, el conflicto fuera de una sociedad civilizada está más
plagado de violencia física. Esto es sentido común. Sin un estado o una
estructura organizada de personas de las cuales una persona podría ser
eliminada si él o ella actuaran violentamente hacia otros, ¿qué hay para
evitar que los desacuerdos fundamentales y acalorados caigan al
derramamiento de sangre? No hay mucho allí, para ser claros, y, en este
contexto, la persuasión no es tan atractiva.
Aun así, la capacidad de persuasión, y tal vez incluso instancias individuales
de persuasores innatos muy talentosos, casi seguramente tiene una historia
tan antigua como un idioma hablado. Dicho esto, el nacimiento de la
persuasión como una forma de arte o oficio probablemente ocurrió en algún
momento durante la Edad Media europea, donde las primeras universidades
del mundo desarrollaron y sistematizaron un método de argumentación
llamado argumentación dialéctica.
Ahora, la argumentación dialéctica está muy lejos de la persuasión oscura,
ha sido una actividad en la que se permitió participar al único clero en
formación, a saber: monjes, sacerdotes y frailes, se trataba exclusivamente
de las minucias de los textos teológicos de la época. . Dicho esto, puedes ver
dentro de él los comienzos del enfoque serio y sistémico para convencer a
otras personas de que tienes razón y que están equivocadas. La
argumentación dialéctica, en su apogeo, floreció en un conjunto de reglas y
técnicas para argumentar su caso que fue alucinante en su variación y su
forma. Idearon reglas de compromiso para todo tipo de argumentos y, en el
proceso, mostraron que un argumento convincente era convincente tanto
por su forma y estructura como por su contenido.
Esto no pretende acortar la importancia del contenido de un argumento.
Para ser claros, el contenido aún reinaba. Abelard, uno de los
argumentadores dialécticos más talentosos y famosos de la Edad Media, era
increíblemente ingenioso y capaz de encontrar los agujeros en la lógica de
sus oponentes con facilidad.
Puede que se pregunte qué tiene que ver exactamente esto con la
persuasión hoy en día, especialmente teniendo en cuenta el hecho de que,
en general, los grandes persuasores de hoy no persuaden ni discuten usando
hechos y lógica casi tanto como persuaden o discuten usando las
emociones. apelaciones Esta no es una diferencia insignificante. De hecho,
mucho ha cambiado desde la Edad Media hasta hoy, especialmente cuando
se trata de persuasión, pero la argumentación dialéctica medieval todavía
tiene algo que enseñarte si estás interesado en aprender las artes de la
persuasión.
Lo que tiene que enseñarte, por supuesto, es que el contexto es tan
importante como el contenido. En el segundo capítulo, lees sobre la
necesidad de conocer a una persona hasta cierto punto si tratas de
persuadirla. Bueno, en cierto sentido, el proceso de argumentación
dialéctica muestra que puedes diseñar tu persuasión en torno a una persona
general. Este enfoque tiene sus límites, pero es cierto que la mayoría de las
personas, especialmente en una sociedad que muestra cierto grado de
mentalidad cívica incluso del nivel más bajo, comparten rasgos, esperanzas,
sueños y deseos. Ese es el significado de la argumentación dialéctica. Al
estandarizar las estructuras de persuasión y debate, mostraron que algunos
tipos de pensamiento eran más estándar que otros y, por lo tanto, tenían
más probabilidades de funcionar. Al ser menos conocedores que nosotros,
creían que estas normas eran constantes eternas y trascendentes que Dios
había dado a la humanidad en lo alto. Obviamente, este no fue el caso.
Todos los valores, virtudes y creencias dependen de la cultura, pero siguen
siendo abrumadoramente importantes para saber si pretendes dominar las
artes persuasivas. Debe hablar el idioma de las personas que busca
persuadir de arriba a abajo. Lo único en lo que no debe estar de acuerdo es
en el tema sobre el que está discutiendo.
Esto quiere decir que, a partir de la argumentación dialéctica medieval,
puedes aprender el significado y la necesidad de una cultura compartida en
el contexto de la persuasión. Imagine que se desarrolla la situación opuesta,
en la que se encuentra tratando de persuadir a una persona en otro país,
con diferentes costumbres y una forma de vida diferente, de que tiene razón
y que está absolutamente equivocada. Imagínense, para aclararlo, que él o
ella en realidad habla inglés impecable, que no hay barreras de idioma entre
ustedes dos. ¿Cómo, a pesar de eso, puedes convencerlo de algo
significativo? ¿Qué pasa si es algo pequeño, como si vale la pena o no asar
en el verano cuando hace demasiado calor, pero él o ella nunca ha visto una
parrilla en su vida? ¿Qué pasa si él o ella proviene de una cultura donde
todos son vegetarianos? Su primer objetivo en la persuasión debe ser
suavizar las diferencias superfluas entre usted y su objetivo o, al menos,
cometer diferencias significativas en la memoria, de modo que nunca se
encuentre con el territorio equivocado sin darse cuenta. Esto se puede ver
en los Monjes Medievales.
Persuación Oscura versus Persuación Común
En el segundo capítulo, las diferencias entre la persuasión regular y oscura
fueron cubiertas en breve. En esencia, estas diferencias se redujeron a la
intención. A diferencia de la persuasión regular, que siempre contiene en
algún nivel a un actor de mentalidad ética que no está dispuesto a romper
con lo que él o ella cree que es verdad cuando intenta persuadir, la
persuasión oscura no tiene restricciones. El practicante ideal de la
persuasión oscura tiene exactamente cero reparos acerca de estirar o
romper la verdad al servicio de su objetivo, lo que convence a su objetivo de
la veracidad de su posición.
Esto, sin embargo, podría dar una visión ligeramente sesgada de las
diferencias entre los dos tipos de persuasión. Sería comprensible si, hasta
ahora, creyeras que la persuasión oscura se trata estrictamente de engaño
al servicio de la persuasión si entendieras que la persuasión oscura es
totalmente una especie de engaño. Sin embargo, estarías equivocado. La
persuasión oscura no carece de la verdad en su totalidad. De hecho, la
persuasión oscura puede hacer tanto uso de la verdad como cualquier otro
tipo de persuasión. La diferencia clave, lo que distingue a la persuasión
oscura de, por ejemplo, el tipo de persuasión que se puede rastrear hasta la
Edad Media, es que la persuasión oscura no tiene un vínculo fundamental
con la verdad. Dicho de otra manera; se podría decir que el maestro de la
persuasión oscura solo se preocupa por la verdad cuando la verdad está al
servicio de sus objetivos finales.
Para el artista de la persuasión oscura, la verdad puede, de hecho, ser
extremadamente valiosa. Nada es más convincente que algo que es
demostrablemente cierto, después de todo. Entonces, una vez más, la
verdadera diferencia clave entre la persuasión oscura y su primo normal es
que, para la persuasión oscura, la verdad es solo otra pincelada o color para
mezclar y aplicar a la pintura que es la persuasión en su conjunto. Esto es lo
que la persuasión oscura tiene, en última instancia, una relación diferente y
menos causal con la verdad.
Más que casi todo lo demás en este libro, esta forma de pensar es
increíblemente liberadora y creativa. Friedrich Nietzsche habla sobre el
aumento de los potenciales creativos y activos que conlleva dejar de lado el
yugo de la verdad. Sin someterse a la idea de lo objetivamente correcto o
incorrecto, la creación y la vitalidad tienen prioridad sobre la fidelidad a
cualquier límite moral. En este sentido, la persuasión oscura es un
maravilloso ejemplo del ideal nietzscheano de la vida activa, que se opone
en todos los sentidos a la vida inactiva de los moralistas no creativos y
cobardes del mundo que, en pocas palabras, solo están bien con persuasión
regular. Sin embargo, si sigue esta metáfora hasta el final, descubrirá una
otra cara que vale la pena tener en cuenta. Para mantener los impulsos
necesarios para sobresalir como un artista sin trabas, amoral y de
persuasión oscura, siempre debe tener un objetivo. Esto se debe a que
carece de una autoridad o verdad moral objetiva, y necesita algo para fijarlo
en su lugar y darle una dirección, para que no pierda el equilibrio y termine
abrumado por la libertad y aburrido. Esta dirección, sin embargo, es
subjetiva. Es lo que desee que sea, por lo que puede ser tan simple como el
objetivo de obtener algo de otra persona. Esta es la razón por la cual, una
vez más, el enfoque, una actitud positiva y el tiempo son equivalentes a
aprender y llevar a cabo las habilidades de la persuasión oscura, incluso más
que la persuasión en general.
Dicho esto, la persuasión oscura todavía tiene mucho en común con su
contraparte cotidiana. Esto se debe a que, al final del día, sus métodos son
muy similares. En ambos casos, implican usar astucia, ingenio, inteligencia,
sensibilidad y velocidad para convencer a otra persona de que tienes razón.
De esta manera, apenas podrían ser más similares. Pero, ¿dónde deja esto al
artista de la persuasión oscura? ¡Lo vive con un mundo de literatura de
fondo para leer, para ser honesto! Este es un libro corto que tiene que cubrir
mucho terreno, por lo que no hay forma de que puedas aprender sobre todo
lo que el mundo de la persuasión tiene para ofrecer, pero esos recursos
están disponibles.
Sin embargo, lo más importante es que el mejor recurso para aprender los
elementos básicos de la persuasión tal como realmente existe, tanto en las
variedades oscuras como en las regulares, es salir y observar a las personas.
Esto ya se ha dicho, pero es una de las ideas más significativas del libro; La
psicología oscura es una práctica, y sus técnicas están destinadas a ser
utilizadas. La mejor manera de aprender cómo hacer persuasión oscura es
salir y hacerlo. Lo mismo es cierto para la persuasión regular, pero eso tiene
un poco más de recursos disponibles para su estudio. Cualquiera sea el caso,
no hay sustituto para la acción.
Dicho esto, es importante recordar la idea de intimidad oscura y cómo se
relaciona con la persuasión oscura. Se definió en el segundo capítulo, pero,
aparte de una relación no convencional con la verdad, la intimidad oscura es
la diferencia más fundamental y significativa entre la persuasión oscura y la
persuasión regular. De hecho, la intimidad oscura ayuda a reestructurar la
relación de uno con la verdad a los efectos de la persuasión oscura, ya que
reimagina radicalmente cómo una persona puede relacionarse con otra. Si
se usa sin demasiada precaución, de hecho, puede limitar el grado en que
puede tener una relación normal. Con suficiente intimidad oscura, ninguna
cantidad de conexión humana se sentirá totalmente genuina, porque
convierte la intimidad en sí misma, esa alegría evidente para tanta gente, en
una herramienta más, un pincel o un color en una paleta. Esto no quiere
decir que no deba usarse. De hecho, es un componente bastante necesario
de la persuasión oscura, que se basa en explotar las partes más profundas y
sensibles de otra persona cuando sea necesario.
Cómo Detectar y Evadir la Persuación Oscura
Es probable que ya haya reconocido que la persuasión es una forma muy
generalizada de interacción social. No hay forma de evitar enfrentar la
persuasión en general y, de hecho, es muy fácil de identificar. Por lo general,
las personas no intentan ocultar el hecho de que intentan persuadirlo de
algo cuando intentan persuadirlo.
La persuasión oscura, por otro lado, es una historia completamente
diferente. La persuasión oscura, al menos en la misma medida que la
manipulación, si no una extensión aún mayor, casi siempre se oculta. Esto se
debe a que ni siquiera es socialmente aceptable hacerlo remotamente. Es,
para ser muy claro, algo extremadamente inaceptable porque las personas
tienen miedo de ser controladas de esta manera. Si más personas supieran
lo que era la persuasión oscura, ser etiquetado como una persona que usa
técnicas de persuasión oscura sería una justificación suficiente para ser
inmediatamente excluido socialmente.
En otras palabras, todavía es importante poder reconocer cuando alguien
está usando la persuasión oscura. Uno de los primeros le dice que debe
estar buscando, si sospecha que alguien es capaz de este arte siniestro y
sutil, es si esta persona ha tomado o no un interés extraño o anormal en
usted después de conocer algún hecho nuevo sobre usted . Este hecho
puede ser algo pequeño e insignificante. Por ejemplo, puede ser que esté
buscando vender su automóvil.
Esto es poco probable, dado el hecho de que los artesanos de persuasión
oscura más adecuadamente capacitados también son expertos en
persuasión regular, y en el caso de una transacción simple, lo más probable
es que no se arriesgue ni pierda el tiempo extra involucrado en el empleo de
técnicas oscuras. , cuando solo regatear con tenacidad y confianza sería
suficiente. Sin embargo, en aras de la discusión, diga que esta persona
decide emplear técnicas de persuasión oscura en usted después de
descubrir que desea deshacerse de un automóvil, pero aún no sabe que él o
ella es capaz de este tipo de comportamiento. ¿Qué haces?
Lo primero es lo primero, tome nota de qué tipo de atención nueva le está
prestando esta persona. ¿Está él o ella tratando de desarrollar una relación
extremadamente cercana con usted, o simplemente parece estar prestando
una cantidad extra de atención a sus rasgos cada vez que está cerca de
usted? Esta es una distinción crucial, porque en el primer caso, él o ella está
dispuesto a hacer todo lo posible para establecer un vínculo real con usted
como persona mediante el uso de lo que antes se definía como la intimidad
oscura más siniestra y amoral. el practicante hace todo lo posible para
establecer una verdadera cercanía entre él y su víctima. Si este es el caso,
proceda con extrema precaución o corte el contacto por completo si desea
asegurarse de que no lo persuadirán para que regale su automóvil. Incluso
con plena conciencia, enfrentarse con un practicante de persuasión oscura
que está dispuesto a llegar a esos extremos es probable que termine en una
derrota.
En el último caso, sin embargo, la solución es similar a las defensas contra la
manipulación, lo que significa que, ante todo, debe tener una
autoconciencia extremadamente fuerte con respecto a su propia psique.
¿Cuáles son tus puntos débiles? ¿Qué buscaría usted en un depredador
psicológico para explotar dónde lo encuentra? Una vez más, la mejor
manera de hacer esto es ver a un terapeuta, especialmente a un
psicoanalista si puede encontrar y pagar uno. Con suficiente tiempo y
trabajo con un analista, será casi impermeable a las maquinaciones de los
profesionales de la psicología oscura, porque tendrá más confianza en su
propia mente y será capaz de reconocer y restar importancia a sus neurosis
en su propia vida, incluso si usted no llegues a deshacerte de ellos.
Por supuesto, una opción alternativa semi-viable, si carece de los fondos o la
voluntad necesaria para acudir a un terapeuta de algún tipo, es investigar
usted mismo sobre la psique humana. Ha habido bromas sobre el Complejo
de Edipo, en el que, según dice el chiste, Freud insiste en que cada hombre
quiere hacer el amor con su madre, pero en realidad el Complejo de Edipo,
solo como ejemplo, es una herramienta increíblemente potente para
comprender el comportamiento humano, incluso el tuyo. Entonces, lea y
comprenda mejor, porque puede protegerlo de algunos de los
comportamientos más oscuros e insidiosos. Si te preocupa ser susceptible a
este tipo de ataque, ¡el autoconocimiento es la mejor manera de protegerte
contra él!
Dicho esto, siempre puedes elegir protegerte de otra manera, una que no
funcione para la manipulación. Recordarán que el capítulo anterior decía,
inequívocamente, que la desconfianza no es una defensa valiosa contra la
manipulación. Esto también es básicamente cierto para la persuasión
oscura, porque la mayoría de las veces funciona sin su conocimiento, sin
importar cuán molesto esté en contra de ella, pero una buena dosis de
escepticismo en torno a los amigos de buen tiempo puede servirle en su
búsqueda de la libertad. miedo al oscuro maestro de persuasión. Sin
embargo, esto se dice con precaución, porque la desconfianza en un grado
excesivo es aún más perjudicial que útil.
Cómo Usar la Persuación Oscura
Los usos de la persuasión oscura no son diferentes a los usos de la
manipulación, ya que ambos requieren una fuerte voluntad y compromiso
con la tarea en cuestión sin importar qué. Dicho esto, hay una diferencia
clave entre las dos prácticas, en particular la adición de intimidad oscura.
La intimidad oscura es un cambio de juego en lo que respecta a la práctica
porque no hay nada dentro de la manipulación que requiera un compromiso
tan cargado y a largo plazo con el engaño emocional. La intimidad oscura
requiere un nivel casi hercúleo de remoción de la propia vida emocional o
resolución resuelta en las acciones. La intimidad oscura implica darse una
larga mirada en el espejo e intentar, lo más fuerte posible, fingir una sonrisa.
Sin embargo, no puedes fingir una sonrisa, tienes que fingir el ceño fruncido,
las lágrimas, la ira, incluso esos gestos sutiles que comunican la atención a
los ojos de las personas normales. La intimidad oscura requiere que te
conviertas en dos personas: el amigo perfecto en quien todos tus objetivos
pueden confiar y en quien pueden confiar, y el verdadero yo, para quien
todo es un espejismo o una ficción, salvo esos pocos momentos en que
están solos y pueden respirar.
En cierto sentido, el verdadero poder de la intimidad oscura proviene del
conocimiento de lo que eres capaz. Haber persuadido exitosamente a una
persona con la que te has convertido en el modelo perfecto de amigos
cercanos, por quien has hecho muchas cosas al servicio de rentar una u otra
cosa, es una de las afirmaciones más poderosas e intoxicantes de lo que se
puede lograr en nuestro ser. mundo moderno. Naciste demasiado tarde
para convertirte en un señor feudal por puro ingenio, carisma y suerte, pero
naciste justo a tiempo para dominar a otras personas con despiadada
astucia.
Sin embargo, una pregunta es si existe o no un objetivo adecuado para tanto
esfuerzo. Sí, la sensación de éxito será maravillosa independientemente,
pero sin un objetivo adecuadamente significativo, los esfuerzos necesarios
para llevarte hasta el final sin duda te sacarán de tu eje y te arrojarán al
nihilismo sin la luz de un objetivo. Recuerde el significado de la creencia y la
dirección después de haber dejado de lado la seguridad de la verdad y la
objetividad; siempre necesitará una luz de guía, y la mejor luz de guía es una
meta que realmente cree que vale la pena. Entonces, ¿qué funcionará para
ti? Solo tú puedes responder esta pregunta. Debes poder buscar en tu
corazón y saberlo con certeza antes de embarcarte. Tal vez sea esa posición
de ensueño profesional en una empresa. Tal vez es solo un simple respeto
de tu padre, tu madre, tu hermano o tu jefe. Cualquiera sea la respuesta,
debe saber sin ninguna duda que vale la pena los esfuerzos que realiza, sin
importar cuánto tiempo, esfuerzo y esfuerzo supongan para el final.
Una forma de tratar de concentrarse en un objetivo es preguntarse qué es lo
que siempre ha querido y nunca ha tenido. Alternativamente, puede
preguntarse qué tiene alguien a su alrededor que siempre ha envidiado. Sin
embargo, esto no puede ser una envidia normal. Debe ser una envidia
debilitante que todo lo consume y que nunca has podido superar. El tipo de
envidia que te hace sentir débil y pequeño. En última instancia, el uso de la
intimidad oscura, particularmente de la variedad más intensa e involucrada,
es el método más desgarrador tanto de las persuasiones oscuras en
particular como de la psicología oscura en general. Es realmente el refugio
de los verdaderamente comprometidos, los verdaderamente rotos y los
verdaderamente amorales. Tal vez eres una de esas cosas. Tal vez no, pero
aún cree que le gustaría intentarlo por alguna razón u otra. En cualquiera de
esos casos, después de determinar qué es lo que quiere y de quién es lo que
quiere, su curso está más o menos establecido. Sin embargo, asegúrese de
comprender tres cosas, en el siguiente orden: la psique humana en general,
su psique y la psique de su objetivo. Este orden, que puede parecer
contrario a la intuición, es en realidad equivalente a su eventual éxito.
Obviamente, debe estar bien versado en el funcionamiento de la psique
humana antes de convertirse en un practicante de psicología oscura
aceptable de todos modos, pero es especialmente importante en este
escenario, donde el conocimiento abrumadoramente profundo de la psique
de un humano en particular es fundamental para su éxito. . La siguiente
parte, sin embargo, puede parecer contradictoria para usted. ¿Por qué es
importante tu psique aquí? Con las técnicas de manipulación, conocer su
propia psique no es tan importante. Aquí, sin embargo, debido a que tiene
que pasar tanto tiempo construyendo una relación con falsas pretensiones,
debe conocerse a sí mismo para asegurarse de transmitir los mensajes
correctos en todos los momentos. Lo más probable es que si usted es el tipo
de persona que está interesada en este tipo de comportamiento, habrá
partes de su funcionamiento interno que tendrá que ocultar como la lepra
de su objetivo. Es importante que conozca estas partes de usted antes de
comenzar, para que pueda prepararse en consecuencia. La psique del
objetivo es una parte obvia. Siempre debe comprender cómo funciona su
objetivo. En este caso, sin embargo, es aún más importante.
Persuación Oscura en el Mundo de Hoy
Como se discutió antes, el estándar, no la versión oscura de la persuasión, es
increíblemente dominante en el mundo. No podría entrar de manera
factible en ningún ámbito profesional o social significativo sin entrar
ocasionalmente en contacto con él, y esto es aún más cierto cuando se
discuten las verdaderas salas de poder e influencia o cualquier industria que
habitualmente hace historia. No hay historia sin persuasión. Lo que esto
significa es que la historia de toda la industria, sociedad, cultura y
humanidad existentes hasta ahora es la historia de la persuasión en cierto
nivel.
Ya has aprendido cómo y por qué es menos probable que la persuasión se
encuentre en la naturaleza, lejos de la civilización, que la manipulación, pero
es importante especificar que, a pesar de esto, la persuasión todavía tiene
sus raíces en la naturaleza humana fundamental. Piénsalo. Es natural, con
nuestra naturaleza inteligente como animales, que nos esforcemos por
convencer a los demás de nuestra propia corrección, que a menudo es de lo
que se trata la persuasión. Cuando se trata de otra cosa, algo quizás más
tangible, se mantiene el mismo hecho. Es una cosa extremadamente
humana deleitarse usando solo palabras e interacción para atraer a otra
persona a su órbita. La única razón por la cual la persuasión solo puede
proliferar en un nivel más sistematizado o significativo dentro del contexto
de una sociedad es que hay demasiados riesgos en la persuasión fuera de
ese contexto. Aunque, en cierto sentido, la formación de la sociedad misma
fue una persuasión que se desarrolló a gran escala. Para obtener más
información al respecto, consulte la introducción al capítulo sobre
manipulación.
Entonces, sí, puede esperar encontrarlo en todas partes del mundo hoy. Es
localizable en todas partes, desde el lote de autos usados en la calle hasta
las salas de juntas de negocios, desde la esquina de la calle donde ha tenido
la desgracia de encontrarse con un mendigo hasta una cena familiar de
Navidad, los ejemplos son posiblemente ilimitados.
La persuasión oscura, por otro lado, es un patrón de comportamiento
rarificado. Un buen ejemplo famoso puede ser nuevamente Grigori
Yefimovich Rasputin. Recuerda su ascenso al poder, desde el campesinado
anónimo ruso hasta los oídos del Zar y la Zarina. El cambio de uno a otro
requería que él cultivara innumerables relaciones para sus propios fines
interesados. Esto incluye a sus seguidores, para estar seguros, pero en
mayor medida, incluye a todas las personas con las que creció, porque,
recuerden, comenzó su ascenso mientras aún vivía en la casa de su padre.
Esto significaba que tenía que convencer a las personas más cercanas a él de
que era un hombre santo que no deseaba pero que merecía una influencia
descomunal sobre no solo su propio mundo sino, en última instancia, todo el
país de Rusia. Lo que es más, su resolución y enfoque eran tan férreos que
nunca se equivocó al controlar incluso a la familia real.
Ahora sabemos, por ejemplo, que la curación por la fe no funciona. La
oración no tiene ningún efecto en la salud física de una persona. A pesar de
este hecho, que en cierto nivel el mismo Rasputín debió haber sabido,
persuadió con éxito a los jefes de un imperio, de hecho, el imperio más
grande de la Tierra en ese momento, para que le permitiera curar a su hijo,
que estaba enfermo de hemofilia. Es más, al no haber curado la hemofilia de
ese hijo, todavía los convenció para que le permitieran aumentar
drásticamente la influencia sobre sus vidas. Esto se debe a que él conocía
todos los botones correctos para presionar para ganarse su favor y
permanecer dentro de su círculo interno. Sucedió hace mucho tiempo para
que alguien supiera cómo lo hizo con certeza, pero la persuasión oscura de
algún tipo es el único método que hace viable su historia. Solo un maestro
de esta embarcación oscura podría captar la atención y las creencias
necesarias de su objetivo durante un período de tiempo tan largo.
Con esto concluye este capítulo sobre persuasión, pero se lo alienta, si aún
no lo ha hecho, a leer el capítulo sobre manipulación nuevamente ahora que
sabe más sobre su contraparte, la persuasión. En última instancia, estos dos
métodos existen en forma continua entre sí mucho más que con el tercer y
último método, el control mental, que es el tema del próximo capítulo y,
como se señaló anteriormente, bastante distinto de estos dos primeros
métodos.
Capítulo 5: Control Mental
El control mental, sin duda, es la más compleja de las herramientas
primarias de la psicología oscura. Funciona en un nivel fundamentalmente
diferente que las otras dos herramientas principales y, como resultado, tiene
muy poco en comparación con ellas. Por esa razón, la primera sección de
este capítulo cubrirá las técnicas requeridas para usar el control mental en
lugar de una historia del fenómeno. Dicho esto, la historia del control mental
es más breve, hasta donde sabemos, que las historias de manipulación y
persuasión, porque el control mental es una práctica especializada que tuvo
que desarrollarse extensamente antes de que pudiera desplegarse en otros.
No es, a diferencia de la persuasión y la manipulación, una tendencia natural
de la condición humana. En cambio, es una práctica orientada al proceso
que solo podría desarrollarse después de años de que otros profesionales
utilizaron, reutilizaron y estudiaron otros métodos de psicología oscura. Es,
en este sentido, una especie de culminación de la psicología proto-oscura, el
resultado del desarrollo de una mentalidad de psicología oscura a través de
las culturas durante miles de años, contra la corriente de mentalidades
empáticas normales. En otras palabras, proviene de la cosmovisión
puramente cínica, puramente maquiavélica y puramente interesada que se
extiende y se extiende a través del tiempo.
Una Inmersión Profunda en el Control Mental
En el segundo capítulo, el control mental se dividió en dos partes
principales: hipnosis y sugestión. Hasta cierto punto, estos dos están
relacionados entre sí. Esto se debe a que la sugerencia a menudo se
considera como una especie de hipnosis, ya que ambas implican el uso de
técnicas particulares de regulación externa orientadas al cuerpo para atraer
a un objetivo bajo su control. Dicho esto, este libro siempre los mantendrá
como dos técnicas separadas porque sus aplicaciones son muy diferentes.
Este es el caso porque, por ejemplo, si bien el intervalo de tiempo para
ambos es indefinido, la sugerencia se presta más fácilmente, como una
técnica más ambiental y menos notable, a períodos de tiempo más largos,
mientras que la hipnosis, a menudo definida alrededor de palabras, frases y
acciones, deben tener un cierto nivel de externalidad en su funcionamiento.
Lo que esto significa para los propósitos del practicante de psicología oscura
es que la hipnosis requiere que él o ella se exponga, aunque sea por un
breve instante, actuando directamente como controlador de la persona que
intentan controlar.
Esto quizás llevará un poco de desempaquetado. Parece que vale la pena
comenzar con un desglose de lo que implica la hipnosis básica. La hipnosis se
compone, principalmente, de inducir un trance hipnótico en su sujeto. Una
de las formas más fáciles de inducir esto es a través de algo llamado método
CEO, cuyas letras representan Control de atención, Eliminar el elemento
analítico y Sobrescribir el subconsciente. Como nota al margen, observe que
el acrónimo se comparte en común con el "Director Ejecutivo". Esto indica la
cantidad de control y propiedad de los profesionales exitosos de este
método sobre sus sujetos. De todos modos, veamos qué implican realmente
esas tres letras.
La primera parte del método, C para controlar la atención, se trata de ganar
un punto de apoyo importante en la atención de su sujeto. Los
hipnotizadores que no practican la psicología oscura generalmente usan
métodos como pequeños péndulos sostenidos frente a la cara de su sujeto
(imagine, aquí, el cliché mediático de un hipnotizador con bigote que le dice
a alguien: "Mira profundamente", un reloj de bolsillo, por ejemplo "como se
mueve de un lado a otro ", o algo por el estilo), pero los practicantes de
psicología oscura no se limitan a esos trucos insignificantes. Pueden ser
suficientes para sus propósitos, en cuyo caso se le recomienda usarlos ya
que tienen una apariencia inocua, pero recuerde que el profesional de
psicología oscura tiene muchos métodos a su disposición para llamar la
atención de un objetivo o sujeto. Este proceso, de ganar la atención de su
sujeto, los prepara para su influencia.
Una vez que su sujeto le está prestando atención, el siguiente paso es E,
eliminando el elemento analítico. En resumen, lo que esto significa es
apagar o detenerse, lo que tenga más sentido para usted, la parte del
cerebro de su sujeto que es analítica. Usted no quiere que él o ella adivine o
entienda lo que dice en el nivel consciente, y un atajo al nivel consciente de
pensamiento y percepción es el pensamiento analítico. Recuerde, es solo en
el mundo consciente donde las cosas deben tener sentido. En cambio, desea
que él o ella sea absolutamente irreflexivo en el seguimiento de sus
comandos, como un robot. Para romper con el mundo del pensamiento
analítico, querrás hablar con ellos, quizás contarles una historia complicada
con mucho que prestar atención, que de alguna manera contiene temas
clásicos de hipnosis como relajación, respiración profunda, y enfoque o
atención. Al contar su historia, también desea usar palabras cargadas de
emoción y muchas palabras que unan oraciones y conceptos. El objetivo
aquí es afectar la parte emocional del cerebro solo para que él o ella no
tenga que usar ningún análisis o pensamiento analítico para seguirlo, y para
que su cerebro quiera seguirlo.
Con todo este trabajo realizado, podrá comunicarse directamente con la
mente subconsciente de su sujeto y sobrescribir, que es lo que representa la
O en el CEO, lo que estaba presente allí de antemano. Esta parte del proceso
es quizás la más fácil porque ya ha realizado el trabajo necesario para que
funcione en las partes anteriores del proceso. También es la última parte del
proceso. Una vez hecho todo esto, ya ha hipnotizado a un sujeto, y es libre
de insertar lo que siempre planeó insertar en su mente. En realidad, es
bastante fácil y lleva relativamente poco tiempo en comparación con, por
ejemplo, la persuasión oscura o la manipulación a largo plazo.
Ese es un diseño básico sobre cómo practicar el hipnotismo, pero ¿qué pasa
con los escenarios en los que sería imposible llevar a cabo ese trabajo?
¿Cómo hace que un sujeto sea susceptible a su destreza cuando no tiene el
tiempo ni la libertad del escrutinio necesarios para calmarlos en este estado
subconsciente y controlable? Bueno, ahí es donde entra en juego la
sugerencia. La siguiente sección presentará el proceso de la sugerencia con
más detalle, pero, para presentarla y aclarar las diferencias entre ella y la
hipnosis, primero se dará un ejemplo en la práctica.
Imagine, si lo desea, un escenario en el que un profesional de psicología
oscura busca influir en alguien a través del control mental, pero él o ella solo
ve a su sujeto cuando ambos están en público. Es decir, él o ella solo ve al
sujeto cuando hay otras personas cerca y es probable que noten el proceso
de hipnosis. ¿Qué debe hacer el practicante de psicología oscura? Bueno, si
el practicante de psicología oscura está versado en sugerencias, no necesita
preocuparse. Él o ella puede usar una versión más oculta de la hipnosis
conocida como una sugerencia, que es tan sutil que es una opción viable
incluso en medio de un centro comercial lleno de gente.
Sugestión
La razón por la cual esta sugerencia podría tener lugar incluso en un centro
comercial lleno de gente es que convierte fundamentalmente los atributos
clave de la hipnosis en elementos pequeños y fáciles de ocultar. Considere el
método del CEO nuevamente; No hay razón para que esas técnicas sean
visibles para los demás. Recuerde, cuando surgió la diferencia entre la
hipnosis normal y la hipnosis que también practica la psicología oscura, en
los ejemplos de métodos que uno podría usar para llamar la atención de su
sujeto. Bueno, eso es realmente bastante significativo. Cuando un
hipnotizador que tiene fidelidad para actuar éticamente o que solo tiene
reparos en hacer cosas inmorales, puede salir de su camino para asegurarse
de que la persona hipnotizada consienta en el hipnotismo, el hipnotizador
oscuro, que, por cierto, es un Una forma más corta de decir "el hipnotizador
que practica o tiene interés en la psicología oscura" no tendría problemas
para llevar secretamente a una persona a un estado hipnótico, bajo el cual
esa persona sería susceptible de influencia.
Por lo tanto, suponga que comienza con el método CEO como base para la
sugerencia. ¿Por qué lo etiquetamos de manera diferente al hipnotismo?
¿Por qué no simplemente llamarlo hipnotismo "oculto" o algo más en ese
sentido? La respuesta es que la sugerencia es, en última instancia, un
proceso más abierto. Debido a que está ocultando su comportamiento, el
proceso tiene menos que ver con comandos específicos, y el sujeto puede
dejarse en un estado sugestionable durante un período de tiempo
considerablemente mayor. En otras palabras, es una forma de hipnotismo
más ligera pero duradera. "Más claro" puede no ser tan atractivo para usted
como descriptor si está interesado en maximizar el control sobre su tema, y
eso es ciertamente algo a tener en cuenta, pero ese otro descriptor no debe
tomarse a la ligera.
Es decir, un período de control más duradero debería ser muy atractivo para
usted como un profesional de psicología oscura. Recordemos la importancia
de los largos períodos de tiempo en la anécdota sobre la Persona 3 y el viejo
y solitario desgraciado en el tercer capítulo. Si la Persona 3 solo pudiera
manipular a la persona mayor, solitaria y miserable por un tiempo limitado,
podría obtener miles de dólares de su objetivo. Obviamente, ese escenario
es ligeramente diferente, ya que la Persona 3 estaba practicando la
manipulación, que, como saben, es distinta del control mental, pero en la
psicología oscura, en general, siempre vale la pena tener en cuenta el lapso
de tiempo del control. Maximizar el control sobre el tiempo maximiza los
resultados porque deja a los suplicantes, o sujetos, en su bolsillo trasero
para su uso posterior como mínimo. Considere, también, la historia de la
manipulación a través de la acumulación primitiva y el feudalismo del tercer
capítulo. El mensaje es el mismo; siempre debes buscar períodos de control
más largos en tu trabajo en psicología oscura.
Notablemente, de hecho, la menor intensidad de sugerencia en
comparación con la hipnosis completa es lo que le permite funcionar por
períodos de tiempo más largos. Esto se debe a que un estado de hipnosis
completa es demasiado notable y no funcional para continuar
indefinidamente. ¡Imagine a una persona con su conciencia completamente
desconectada haciendo su vida diaria, día tras día! Incluso si fuera posible
que la parte analítica y consciente del cerebro de una persona permanezca
completamente apagada durante un período de tiempo indefinido, sería
demasiado notable. Alguien se daría cuenta, ya sea el jefe de esa persona, o
los compañeros de trabajo de esa persona, o la familia de esa persona, o los
amigos de esa persona. Sería algo así como si el personaje Dougie Jones de
Twin Peaks: The Return fuera una persona real como si una especie de
cáscara o caparazón estuviera caminando, sin darse cuenta de que no era
una persona completa, pero llamando la atención de todos modos.
Evitar este escenario es uno de los principales beneficios de la sugerencia,
en otras palabras. Pero, ¿cómo funciona la sugerencia si no es un estado
completamente hipnótico? En respuesta a esa pregunta, considere a la
persona más crédulo que conoce. Esa persona está consciente durante la
mayor parte de sus horas de vigilia, ¿verdad? A pesar del hecho de que él o
ella es bastante fácil concentrarse en una u otra idea y que él o ella carece
de fortaleza analítica, él o ella todavía es un adulto consciente capaz, más o
menos, de sobrevivir a su vida diaria. Bueno, considere la sugerencia como
el proceso de hacer que una persona sea mucho más crédulo, en cierto
sentido. Con palabras claves y dominio sobre la atención de una persona,
puede convertirla en alguien que siempre esté dispuesto a atender su
llamada, sin importar la dirección, el tono o el contenido. Lo que está
haciendo esencialmente, en lugar de exponer a su hijo subconsciente no
analítico y subconsciente, es poner en cortocircuito su capacidad de
pensamiento analítico o crítico en el contexto de su contacto con usted. Esto
puede requerir reiterar ciertos métodos de sugerencia cada vez que se
reúna con él o ella. Por ejemplo, es posible que siempre necesite contar una
historia con palabras clave para controlar su atención desde el salto, pero se
puede contar con el resultado final una vez que haya encontrado que
funciona una o dos veces. Serán susceptibles a su influencia, pero no
generalmente susceptibles o no conscientes, ya que estarían bajo
hipnotismo total.
Con estas definiciones fuera del camino, vale la pena echar un vistazo a
cómo funcionan los casos de control mental en la realidad, en comparación
con la cultura popular y los medios de comunicación, en parte, para que
recuerde que la práctica y el uso siempre son equivalentes en el mundo de
psicología oscura y, en parte, para que comprenda cómo la sugestión y la
hipnosis se comparan y contrastan para conformar la totalidad del control
mental en sí.
Control Mental en la Cultura Popular versus el
Control Mental en la Realidad
En el segundo capítulo y en la introducción, hubo referencias a la diferencia
entre el control mental tal como existe como fenómeno cultural y el control
mental tal como realmente existe. Esto es significativo porque la imagen
cultural del control mental da una impresión claramente errónea de la
realidad del control mental. Como resultado, es importante comprender
ambos y las diferencias entre ellos, para que no entre en la práctica con la
idea equivocada en mente.
Un primer ejemplo de control mental en la pantalla, que en estos días tiene
una gran influencia en las personas y un gran potencial de control por sí
solo, se encuentra en la primera película expresionista alemana The Cabinet
of Dr. Caligari. En esta película, el médico homónimo, el Dr. Caligari, es un
hipnotizador que trabaja para un circo de bajo alquiler. Sin embargo, lo que
nadie sabe es que tiene un hombre constantemente hipnotizado que guarda
en una caja. Muy gentilmente, hace que el hombre permanezca dormido
cuando no lo están usando para que no pierda la cabeza en la caja por
aburrimiento. A medida que avanza la película, el Dr. Caligari hace que el
hombre cometa varios delitos, incluidos asesinatos y robos, mientras que las
personas que lo rodean no tienen idea de que este hombre existe. Debido a
que duerme la mayor parte del tiempo, el hombre es conocido como un
"sonámbulo".
A lo sumo, puede ver esta representación del control mental como una
fantasía del despliegue ideal de la práctica. En la sección anterior, se le
dieron varias razones por las cuales sería imposible mantener a alguien en
un estado perfectamente hipnótico durante un período prolongado. Esta
película sugiere, tentadoramente, un medio para saltarse esos problemas y
mantener, en forma de esclavitud extrema, a una persona en ese estado
para siempre, pero cuando se enfrenta a la realidad, queda
extremadamente claro que esto nunca funcionaría. Por un lado, la
programación de alimentación y desperdicio para su propio sonámbulo sería
increíblemente desalentador y posiblemente haría que no valiera la pena
desde el salto. Sin embargo, esta consideración no importa tanto como el
hecho de que hay pocas personas, si es que hay alguna, que vivan con la
destreza como un artista o hipnotizador de control mental y el control
mental necesario para contener la psique de otra persona a un nivel tan
extremo para una cantidad ilimitada de tiempo Recuerde, todo el tiempo
que tenga a alguien en un estado hipnótico, ya sea un estado hipnótico
completo o simplemente uno basado en la sugerencia, la conciencia de esa
persona todavía existe, simplemente ha sido bloqueada de la superficie. Eso
significa que, para jugar el escenario de Caligari, tendrías que hipnotizar a tu
sujeto tan bien y con tanta vehemencia que su conciencia permaneció
sumergida sin importar qué. Lo más probable es que, incluso si pudieras
hacer esto, esa persona probablemente moriría en un par de semanas por
estrés psíquico.
Por el contrario, mire uno de los ejemplos más destacados del control
mental del mundo real que no forma parte de un espectáculo en el
escenario. Debes evitar estudiar espectáculos escénicos porque este tipo de
hipnotismo o control mental son muy limitados y no pueden enseñarte
mucho sobre el proceso real de controlar, contener y poseer la mente de
otra persona. También debe evitar mirar a los terapeutas orientados a la
hipnosis, ya que usted, como alguien interesado en la versión del control
mental de la psicología oscura, ganaría menos de lo que podría esperar de
estudiar la práctica de un hipnotizador no oscuro. De hecho, es probable
que no obtenga más que el método CEO que se presentó en la sección
anterior. No, en cambio, deberías mirar a ese hombre perenne de la
sociedad educada, el culto. Como todos saben, los cultos son un semillero
para el control mental. Sin embargo, como la mayoría de la gente no sabe,
son, específicamente, buenos recursos para comprender los puntos más
delicados del hipnotismo sin toda esa ridícula moralidad añadida. Piénsalo.
Los cultos dan forma a las mentes de sus miembros a través de rituales a
menudo extraños. Estos rituales o actividades exigen una cantidad impía de
atención de sus participantes, luego proceden, a menudo, de una manera no
lógica y emocionalmente cargada que abre la mente a la sugestión y cierra
las facultades analíticas o críticas del cerebro. El proceso de adoctrinamiento
de culto es un ejemplo clásico de control mental hipnótico en acción.
¿Recuerda cuando se le advirtió que no limitara su pensamiento con
respecto a los métodos para llamar la atención de sus sujetos a los sugeridos
por hipnotizadores normales y no oscuros? Bueno, los cultos son una muy
buena fuente de opciones alternativas. Considere, por ejemplo, la amplia
gama de cultos que utilizan la autocrítica para desglosar a sus miembros. El
proceso de exigirle a alguien algo tan intenso al mismo tiempo, extrae todo
de sí mismo, incluida la atención, al frente y al centro, y luego, a través de
una carga emocional negativa, limita y luego bloquea primero solo las
porciones racionales y luego analíticas. del cerebro ¡Todo esto a partir de
una acción por parte del hipnotizador! Es bastante impresionante y
absolutamente digno de estudio por parte de alguien curioso acerca de
probar el control mental por su cuenta.
A partir de los ejemplos anteriores, es fácil ver cuán alejado está el control
mental representado en la cultura popular del control mental tal como
realmente existe en el mundo real. Además, a partir del ejemplo del
comportamiento de culto, es fácil ver cómo la sugestión, que utiliza algunas
de las mismas técnicas que el hipnotismo, puede funcionar en un nivel
mucho más profundo, más útil e insidioso que el hipnotismo propiamente
dicho. Con estos hechos en mente, sin embargo, es posible que desee
conocer algunos detalles sobre cómo evitar ser presa del hipnotismo o del
control mental. Después de todo, si está interesado en aprender cómo,
ciertamente hay otros que también están interesados.
Como ejemplo adicional, antes de pasar a la siguiente sección, piense en
otro ejemplo de sugerencia de la vida real. Recordarán que en la
introducción de este libro, Donald J. Trump, el presidente de los Estados
Unidos, fue nombrado como un artista de sugerencias secreto y poderoso.
Bueno, ahora tienes las herramientas para desempaquetar esa afirmación.
Piénsalo. Donald Trump es un maestro en el control del enfoque o la
atención de las personas. A menudo hace esto diciendo intencionalmente
cosas que son absolutamente, necesariamente incorrectas. Piense en todas
las personas diferentes, si está al tanto de los acontecimientos de la política
estadounidense, a los que se ha referido como "el mejor tipo absoluto" o "el
peor tipo absoluto". No puede haber múltiples personas que sean las
mejores, ni múltiples personas que sean las peores, pero aun así, lo hace. A
través de este proceso, él atrae nuestra atención como cualquier buena
sugerencia de artesanos. Luego, con nuestra atención, exige, a través de esa
misma mentira, que la gente continúe argumentando en contra de su punto
original, obviamente exagerado. En general, las personas argumentan en
contra o por ese punto con ira intensa, una respuesta no analítica, y
continúan argumentando en contra durante bastante tiempo. Todo este
proceso termina suplantando no las falsedades específicas, sino su posición
subyacente, la línea de base de esas falsedades, en la mente de todos,
convirtiéndolas en el subconsciente de todos y en cortocircuito en la
capacidad del público de pensar críticamente y tener una respuesta y una
opinión sobre él. eso se basa en la lógica real. Es bastante brillante, en
realidad, y se presta a tipos inesperados de control social.
Cómo Detectar y Evitar el Control Mental
Las diferencias entre el control mental, por un lado, y la persuasión oscura y
la manipulación, por el otro, realmente se destacan cuando se discute cómo
evitar estas diferentes técnicas de psicología oscura. Este es el caso porque
la persuasión oscura y la manipulación pueden y, en algunos casos, deben
desplegarse de una manera extremadamente informal mientras el
practicante realiza su vida diaria. Las prácticas, por decirlo de otra manera,
son muy a menudo ambientales, o al menos semi-ambientales, de modo que
su identificación puede ser problemática. Sin embargo, este no es el caso
con la sugerencia o el hipnotismo.
Como probablemente pueda deducir de las dos secciones anteriores, el
control mental en el mundo real, el hipnotismo y la sugestión, todos
requieren algún u otro grado de actividad real y enfocada. Esto hace que
detectarlos para evitar convertirse en el sujeto o víctima de ellos sea algo
más fácil, pero esto no quiere decir que sea fácil. Debe recordar que la
sugerencia, cuando se implementa de manera sutil, puede parecerse en la
mayoría de los casos a una interacción normal cuando se implementa de
manera interpersonal, o de negocios como de costumbre con tal vez un
pequeño caos en la parte superior cuando se implementa a gran escala. Esto
significa que aún necesita aprender a identificarlo.
La mejor manera de aprender a identificarlo es buscar los avisos. ¿Las
interacciones con una persona siempre comienzan o inician con una
demanda autoritaria o asertiva de atención? ¿Esa persona usa un lenguaje
cargado de emociones en sus tratos con usted en lugar de un lenguaje
neutral y racional? ¿Parece que él o ella usa una cantidad excesiva de
palabras de enlace y frases preposicionales, de modo que las conexiones
entre conceptos son increíblemente fáciles de entender y difíciles de pensar
críticamente? Estas son las señales reales que una persona debe buscar si
está preocupado de que esté siendo manipulado por sugerencia o cualquier
otro tipo de control mental. Esto se debe a que, como ya habrás notado, casi
todas las formas de control mental se basan en romper tus facultades
conscientes y relacionarte directamente con tu subconsciente.
Dada la longitud ligeramente más corta de esta sección y la solución clara
presentada para identificar a los profesionales del control mental de la
psicología oscura, podría pensar que es más fácil evitar el control mental.
Este no es el caso. Es simplemente más simple detectarlo, pero, a diferencia
de la persuasión oscura y la manipulación, la detección del control mental
no garantiza ni implica seguridad. De hecho, el control mental,
especialmente la sugerencia, puede funcionar en ti incluso si sabes que está
sucediendo. La mejor manera de evitar ser presa de él es practicar sus
respuestas a llamadas de atención excesivamente asertivas y resistir el
atractivo del cebo emocional. ¡Incluso esto no es perfecto, pero mejorará
sus posibilidades considerablemente!
Cómo Usar el Control Mental
Gran parte de este capítulo ya ha aludido en gran medida a las diferentes
formas en que uno puede usar el control mental en el mundo real. Esto
probablemente se deba a que el control mental, como ya se ha mencionado
un par de veces, tiene requisitos más específicos y activos que la
manipulación y la persuasión oscura. Al aprender sobre los fundamentos y la
naturaleza del control mental, necesariamente aprende algo sobre sus usos
en el mundo real. Dicho esto, aún puede beneficiarse al imaginar algunos
escenarios de la vida real y cómo podría negociar para llevar a cabo con
éxito su práctica de control mental dentro de ellos.
Primero, imagínese en una playa con otras veinte personas. Digamos que
estás en una fiesta. Luego, imagina un perro corriendo a tu lado en la playa.
Imagine que ese perro tiene un palo en la boca y corre hacia una mujer y un
hombre que están muy lejos, frente a un sol poniente. Pregúntate, ¿qué
quieres en este momento? Probablemente sienta una calma profunda,
sentado en esa playa, mirando a esa pareja feliz y su perro reír en la puesta
de sol, escuchando las olas entrar y salir con cautela. ¿Hay algo que quieras
en este momento? No, no hay nada que quieras en este momento. Este
momento es todo lo que quieres, y ya lo tienes, así que no hay nada que
quieras en este momento, ¿verdad? O, ¿quieres algo después de todo?
¿Qué es lo que quieres? Sé lo que quieres. Quieres seguir leyendo, ¿verdad?
Desea volver al libro y dejar atrás la playa porque lo que quiere es aprender
más sobre el hipnotismo y la psicología oscura.
De acuerdo, probablemente ya haya notado que lo anterior no era un
escenario del mundo real configurado para que usted aprendiera sobre el
control mental. De hecho, fue en sí mismo un ejemplo de control mental
textual implementado sobre usted. Por supuesto, probablemente no fue
demasiado efectivo, dado el hecho de que solo era texto en una página,
pero debería servir para mostrarle el tipo de tono que querrá tocar cuando
practique técnicas de control mental hipnótico. Observe, por ejemplo, que
no había señalización de que eso era lo que estaba sucediendo antes de que
sucediera. Esto es significativo Atrapar a personas que no lo saben puede
ayudarlo a controlar la mente, especialmente cuando es nuevo y tiene
menos confianza, lo cual es clave para su éxito si sus sujetos saben lo que
está haciendo. Si siente que le falta confianza, debe evitar absolutamente
cualquier información que le indique a su sujeto lo que pretende hacer.
Observe, también, la cantidad de repetición en el intento hipnótico anterior.
Muchas de las oraciones van seguidas de oraciones que comparten su
construcción sintáctica exacta y, lo que es más, las palabras de imágenes
específicas se repiten una y otra vez. Además, hay muchas palabras
posicionales, y la mayoría de los objetos que viajan tienen un camino y una
ubicación claros en la historia. Esto es lo que significa diseñar su hipnotismo
de manera que el cerebro analítico de la persona se vuelva superfluo y sea
eliminado. Desea hacer que seguir la línea de pensamiento sea
abrumadoramente simple y casi aburrido, mientras que también establece
un ritmo que el cerebro inconsciente del sujeto puede captar y seguir
fácilmente. Observe, también, que hubo llamadas a la acción en todo
momento, como las oraciones que contienen el comando "imaginar". Esta es
una técnica clásica de sugestión, hipnotismo y control mental.
Con suerte, este capítulo (¡y los dos anteriores!) Te ha sido útil. Con el cierre
de este capítulo, no hay elaboraciones más específicas sobre las
herramientas fundamentales de la psicología oscura, pero el resto del libro
se basa en una comprensión algo firme de estas herramientas, por lo que si
siente que se está perdiendo algo, o eso cualquier cosa que ya haya leído no
se pegó tan bien como debería, debería volver a leer las secciones que le
resultaron difíciles antes de continuar. Dicho esto, disfrute el resto del libro,
que explora algunos de los atributos de la psicología oscura que aún no se
han hablado, a la vez que adopta un enfoque más "global" del oficio en su
conjunto.
Capítulo 6: Empatía y la Psicología Oscura
Este libro, hasta ahora, se ha enmarcado en múltiples ocasiones al pasar la
cosmovisión de la psicología oscura como opuesta a la cosmovisión normal.
Bueno, esa visión normal de las cosas, la que tienen la mayoría de las
personas que conocerás podría llamarse una visión del mundo "empática".
Esa es otra forma de decir que, para la mayoría de las personas, la empatía y
sus emociones relacionadas son la principal fuerza guía en sus interacciones
diarias con otras personas. Puede que este no sea siempre el caso, ya que a
menudo las personas actúan de manera egoísta de una manera
inconsciente, pero cuando llega el momento de pensar en una decisión que
afecta a otras personas, las personas generalmente tienden a poner al
menos una buena cantidad de pensamiento en el pensamientos y
sentimientos de las otras personas involucradas en particular. De lo
contrario, se preguntarán, antes de embarcarse en un curso de acción, si ese
curso de acción afectaría o no a otras personas de una manera que a ellos
mismos no les gustaría que les sucediera. Todo esto es indicativo de una
visión del mundo empática o empática, que se opone a la psicología oscura,
ya que considera más que solo el ego, o el yo, en sus cálculos y
determinaciones.
Debido a que la psicología oscura tiene mucho que ver con el
funcionamiento interno de las mentes y los cerebros de otras personas, es
increíblemente significativo que adquieras una sólida comprensión de la
visión del mundo impulsada por la empatía de otras personas. Según esa
lógica, este capítulo desglosará el funcionamiento de la cosmovisión
normativa, empática o empática, al tiempo que prestará especial atención al
extremo opuesto del practicante de psicología oscura, aquellas personas
que pueden considerarse casos límite de empatía llamados empatías.
Además, explorará cómo la empatía no solo difiere de la cosmovisión de la
psicología oscura sino que, a su manera, puede alimentarla. En última
instancia, el objetivo para el profesional de la psicología oscura cuando se
trata de comprender la cosmovisión empática es obtener el mayor
conocimiento posible o explotable. Esto se debe a que el contenido con el
que trabajan los profesionales de la psicología oscura siempre se reduce a
ser la psique de otro humano, que casi siempre se ve afectada por la
empatía en algún grado u otro. Dicho esto, primero, debe saber sobre la
empatía y la empatía en sus propios términos, que la sección a continuación
explorará en detalle.
Empatía y el Empático
Entonces, ¿qué es la empatía en su núcleo? Esta es la pregunta central de
esto, la primera sección del capítulo sobre empatía. La empatía se define, en
general, como esa emoción que permite a las personas sentir las emociones
de los demás y actuar en consecuencia. En un nivel individual, esta es a
menudo la experiencia principal de empatía, como ese sentimiento que
exige que uno tenga en cuenta a los demás en sus acciones. A nivel
individual, en realidad es bastante estrecho, por definición. Solo se obtiene
para aquellos casos en los que las personas ven o experimentan las
emociones de otra persona, ya sean buenas o malas, y esas mismas
emociones surgen en la persona que solo es testigo o experimenta de
segunda mano. Las personas realmente toman la mayoría de sus decisiones
sin consultar una sola vez la empatía o cualquier sentimiento de empatía.
Entonces, ¿por qué tanto ruido sobre definir y delinear la empatía? La
respuesta a esto es que la "empatía" tiene más que un significado individual
basado en la química del cerebro. Por una razón u otra, parece que la
empatía siempre termina desempeñando un papel descomunal en la forma
y estructura no solo de la organización social sino de estructuras y formas
sociales completas. La ética y la moralidad, cuando se mira lo
suficientemente de cerca, ambas parecen estar claramente formadas en
gran parte por la empatía como un importante principio organizador. De
hecho, la existencia misma de ciertas otras emociones parece ser el
resultado o secundaria de la existencia de empatía. Piense en la simpatía
como un ejemplo importante de esto; la simpatía es el sentimiento de
tristeza o desilusión al ver la desgracia de otra persona. Todo el mundo lo
sabe, incluso si no lo experimentan ellos mismos. Es un sentimiento
extremadamente básico. Sin embargo, también es absolutamente el
resultado de la empatía y, como resultado, secundario a la empatía.
Piénsalo; la simpatía se basa en el sentimiento gutural, primario o visceral de
que otra persona no se siente bien, pero no implica tener una idea de cómo
se siente realmente esa persona.
¿Por qué, como animales naturalmente interesados, está tan extendido que
los humanos tengan una fuerte reacción emocional ante el sufrimiento que
no los afecta directamente? La respuesta, por supuesto, es que a los
humanos se les recuerda lo suficiente el funcionamiento de la empatía para
tener siempre en mente la realidad de la experiencia compartida y el
sufrimiento compartido, así como la alegría compartida, la ansiedad
compartida y todas las demás emociones o afectos posibles. En resumen, la
realidad química de la empatía basada en el cerebro prepara a casi todas las
poblaciones que alguna vez han existido para formar una identidad grupal
construida alrededor del entendimiento mutuo y el reconocimiento mutuo
de alguna manera entre sí y no separados. Por supuesto, la empatía tiene
sus límites. Después de todo, el mundo no vive exactamente en armonía
consigo mismo: todavía hay fronteras, todavía hay asesinatos, hay bastante
conflicto entre las personas, a menudo basado en esos mismos sentimientos
anti-sociales y egoístas de los que parece la empatía. para trabajar en
contra. Sin embargo, a pesar de todo esto, la empatía ayuda a organizar a
casi todas las comunidades en la tierra. La humanidad, en su forma más
"noble", a menudo parece ser sinónimo de humanidad en su forma más
empática.
Sin embargo, esto en realidad no es tan correcto como podría pensar. La
empatía absoluta no equivale a la bondad absoluta. De hecho, está lejos de
la bondad absoluta, o, más bien, la empatía absoluta está lejos de la
capacidad de realizar la bondad absoluta en el sentido moral. Esto es
bastante abstracto, por lo que garantiza desempacar. Para hacerlo, mira
primero la figura de la empatía. La empatía es un extremo en el espectro de
la empatía, y el otro extremo lo ocupan los profesionales de la psicología
oscura natural como los sociópatas. Los empáticos no pueden evitar sentir
todas las emociones de todos a su alrededor todo el tiempo. Esto, como
cabría esperar, los hace increíblemente no funcionales en situaciones
difíciles o incluso desafiantes. Nunca pueden ayudar en las crisis. Las crisis
son, por cierto, las ubicaciones de la mayoría de las oportunidades para
actos heroicos o masivamente buenos. En virtud de su capacidad de sentir
las emociones de los demás, los empáticos en realidad limitan su capacidad
de mejorar el mundo.
Esto revela un aspecto extraño o extraño del fenómeno de la empatía. La
empatía, argumentarían muchas personas con una cosmovisión normativa,
es una de las gracias salvadoras de la humanidad, esa cosa que revela la
capacidad de la humanidad para el bien e incentiva la producción de la
bondad moral y ética. Sin embargo, es solo una chispa en el motor que
genera bondad. Por sí solo, y sin límites, actúa contra muchos tipos
importantes de bondad. Esta es la razón por la cual uno de sus productos, la
simpatía, termina asumiendo una gran parte del trabajo pesado de la
sociedad. Sin embargo, como el ímpetu para gran parte del mundo moral en
el que la gente vive actualmente, todavía es adecuado describir ese mundo
moral o punto de vista moral como empático.
Sin embargo, es importante recordar el uso limitado real que la reacción
cerebral química conocida como empatía tiene en el funcionamiento diario
de la persona promedio. Los empáticos son, en realidad, bastante raros en
comparación con la población general. Nuevos números drásticamente más
altos todavía sitúan el porcentaje de la población que podría calificarse de
empático en solo uno o dos por ciento. La mayoría de las personas
experimentan empatía como una emoción más rara, pero aún
potencialmente muy intensa. Entonces, ¿cómo es que una cosmovisión
orientada a la empatía termina tan fuertemente situada en la mente de la
mayoría de las personas?
La respuesta está situada en el fondo de las raíces de los sistemas de valores
de la mayoría de las culturas. Para desempaquetar eso, primero mire todas
las culturas que tienen, ya sea actual o históricamente, fuertes vínculos con
la fe cristiana. Ahora, obviamente, los cristianos en su mayor parte no
actúan con una empatía abrumadora o inesperada en comparación con el
resto de la población, pero recuerden, esta discusión tiene que ver con
valores y creencias más que con acciones, aunque obviamente, los dos
tienen un relación que se cubrirá con más profundidad más adelante en el
capítulo. Sin embargo, tome las culturas que han sido influenciadas por la fe
cristiana y pregúntese cómo las historias que esas culturas se cuentan sobre
sí mismas incorporan iteraciones de la frase cristiana: "Haz a los demás lo
que te hubieras hecho a ti". En otras iteraciones, esta frase se conoce como
la regla de oro. Sin embargo, sea como sea que lo llamen, está claro que
busca ser la piedra angular en la ética de sus adherentes. Es lo
suficientemente general que es difícil no tomarlo como una constante
universal. También está, muy obviamente, enraizado en la empatía. ¿Por
qué otra razón las preocupaciones éticas se basarían en proyectar su
experiencia subjetiva en el cuerpo de otro? Está claro que esto funciona
como un sustituto menos limitante de la empatía. Debido a que no es
posible ni tan beneficioso sentir constantemente los sentimientos de los que
te rodean, es mejor actuar con el conocimiento de que las personas que te
rodean sienten los mismos sentimientos que tú. Mire la mayoría de las
culturas que no tienen una base en el cristianismo, y encontrará
sentimientos similares. El sentimiento cristiano en sí mismo parece haber
sido tomado en parte o en su totalidad de algunos aforismos budistas. La
versión corta de esta explicación, sin embargo, es que los sistemas de
valores empáticos están diseñados alrededor de sustitutos más funcionales
o funcionales para la empatía en lugar de la empatía misma. Este acto de
sustitución limita los efectos negativos de la empatía y le permite
reproducirse culturalmente una y otra vez para una cooperación óptima
entre las personas. Esta es la razón por la cual todas las culturas principales
terminan siendo empáticas de alguna manera u otra.
Cómo Usar la Empatía para Conseguir Lo Que Quieres
Sin embargo, usted no es una cultura, y usted, como individuo totalmente
interesado, no tiene que preocuparse por la optimización para la
cooperación o la convivencia. De hecho, como alguien que, de alguna
manera u otra, está iluminado sobre las compensaciones y los
inconvenientes de la visión empática del mundo, usted sabe que los
inconvenientes superan los beneficios y solo pueden superarlos, ya que vivir
con cuidado para otras personas más importantes o significativas en su
mente no permite la búsqueda interminable y pura de las cosas,
experiencias, personas y ventajas materiales deseadas cuando esa búsqueda
limita o perjudica a otras personas. Por lo tanto, usted comprende que,
especialmente en un mundo donde la mayoría de las personas son
impulsadas o influenciadas predominantemente por la empatía, es más
beneficioso rechazar la influencia de la empatía en todos los niveles, incluso
en los niveles en los que no es la empatía propiamente dicha, sino de hecho
un sustituto de empatía Como individuo sin restricciones, no necesita
preocuparse en absoluto por los sucesos de grupos o sociedades de
personas, ni debe considerarse parte de ningún grupo o sociedad en la
medida en que su comportamiento esté limitado por su inclusión.
Dicho esto, la comprensión de todos los demás de la sociedad y todas sus
partes como un funcionamiento de facto bajo las mismas reglas que ellos
pueden funcionar para su beneficio. Esa oración puede ser algo densa, así
que, antes de continuar, analicemos su concepto central. Tenga en cuenta
que el argumento dice que todos los demás entienden que la sociedad está
compuesta de partes iguales, esos serían los otros miembros de esa
sociedad, que operan bajo las mismas reglas. La lógica presente en este tipo
de cosmovisión se introdujo por primera vez en la sección anterior, bajo la
apariencia de La regla de oro: "Haz a los demás lo que te hubieras hecho a
ti". Subyacente a esto, aparte de la empatía, está la creencia de que todas
las subjetividades son iguales y, por lo tanto, requieren y desean las mismas
cosas. No es simplemente "Tratar a las personas de manera justa", sino
"Tratar a las personas como si fueran esas personas, y ellos son ustedes".
Las implicaciones de esto son de gran alcance. Predica la sociedad y la
empatía sobre la igualdad absoluta desde la perspectiva de todos, y hace
que todos busquen y amen en virtud del hecho de que estas personas
desean amar, específicamente lo que es lo mismo que ellos. Cancela y limita
la diferencia, pidiendo a las personas que sean iguales al implicar que en sus
estados perfectos, ya son lo mismo. Esto también planta las semillas del
pensamiento anti-empático en un giro interesante y abnegación, pero, lo
que es más importante, solidifica y naturaliza la creencia de que la confianza
puede basarse en el reconocimiento de uno mismo en los demás.
La apertura que esto crea para las explotaciones de la psicología oscura es
bastante simple. Si actúa externamente como si funcionara según las reglas
de la sociedad empática, en virtud de la lógica que gobierna a esa sociedad,
será aceptado como uno de sus miembros, y su comportamiento será objeto
de menos escrutinio. Esto es lo que significa usar la empatía contra la
empatía a nivel social. Comprender cómo y por qué las personas hacen lo
que hacen y lo imitan a las fuerzas sociales externas garantiza que eres libre
de actuar sin escrutinio. Vestirse como todos los demás, parecer estar
interesado en las mismas cosas, parecer desear las mismas cosas que los
demás, estos son solo tres ejemplos de comportamientos para limitar el
escrutinio de sus acciones. Por supuesto, debe evitar la opción alternativa a
toda costa, la opción en la que, en virtud de exponerse como diferente, se
convierte en la víctima del corolario de La Regla de Oro, que, para formularla
aquí por primera vez, es algo así como: "No se debe confiar en los demás
que no les habrían hecho lo que tú les habrías hecho a ti, ni se les debe
hacer nada a ellos". La versión corta de esto, para sus propósitos, es que las
diferencias deben evitarse, en el mejor de los casos, con ojos sospechosos.
El objetivo, si desea operar amoralmente con impunidad, es solicitar con sus
acciones, discurso y apariencia el mayor reconocimiento posible de la
mayoría que opera bajo sistemas de valores normativos y empáticos.
Esto, sin embargo, está en el nivel social. Hay otro nivel; obviamente, eso
funciona de manera mucho más simple, y ese es el nivel de lo interpersonal.
En el nivel de la empatía interpersonal, provocar y explotar (y es una
simpatía más extendida pero menos intensa, la simpatía) es tan fácil como
hacer una conexión. ¿Pero qué significa "hacer una conexión"? Esto significa
más o menos lo mismo que gran parte del trabajo presentado en el capítulo
sobre manipulación. ¿Recuerda la relación que la tercera persona hipotética,
la que practicaba la psicología oscura, desarrolló con el jubilado triste y
septuagenario que conoció en una cafetería? Esta relación se basó en la
atención básica y la compasión. El practicante de psicología oscura demostró
atención y consideración a la persona triste y anciana y, a cambio, con el
tiempo, recibió miles de dólares. La atención básica y la compasión, por
cierto, provocan el tipo de reconocimiento y amor que puede desear de sus
objetivos para explotarlos más tarde, pero no son sinónimo de empatía.
Si bien pueden conducir a la empatía, si desea obtener una respuesta
empática del salto, su mejor oportunidad de éxito es trabajar de manera
inmediata en sus tratos con su objetivo. En lugar de actuar como lo hizo el
profesional de la psicología oscura en esa anécdota, es decir, como una
persona de alto estatus pero amable, considere asumir inmediatamente una
postura de más bajo estatus. En este caso, el estatus bajo, más que nada,
significa una postura o posición relacional en la que la persona que lo asume
parece amable, humana, merecedora de dignidad, pero también triste. El
objetivo aquí no es rociar historias de sollozos a su objetivo, porque eso en
realidad crea más lástima que empatía. No quiere ser tomado como alguien
adyacente o igual que un mendigo, y quiere parecer un compañero de viaje
de su compañero de conversación que también tiene algún tipo de
dificultad. La dificultad ni siquiera tiene que estar vinculada directamente a
lo que desea de su objetivo, solo tiene que estar presente para que su
objetivo tenga la oportunidad de sentir los sentimientos que está
describiendo (o sentirse triste de que se siente). de lo contrario) de modo
que su vínculo con usted se sienta fortalecido. Sin embargo, es importante
que parezca similar a ellos, debido a la importancia del reconocimiento que
se cubrió anteriormente en esta sección. A pesar de que este es el nivel
interpersonal y no social en el que está operando aquí, la empatía todavía
tiene límites culturalmente contingentes.
Al igual que con todas las técnicas y puntos más finos que se han analizado
en este libro hasta ahora, es importante tener en cuenta que los usos de la
empatía no se limitan a los casos más o menos específicos que se detallan
en los párrafos anteriores. Estas funciones son menos como palabras
exhaustivas sobre el tema y más como puntos de partida para una mayor
contemplación. La empatía, como con todos los comportamientos humanos
normativos, tiene muchos atributos multifacéticos e incluso contradictorios.
Podría, por ejemplo, explotar la función de incluir / excluir que proviene de
la naturaleza culturalmente contingente de la empatía. Las posibilidades, en
este caso, son infinitas.
La Cosmovisión de la Psicología Oscura
Comparación con las Cosmovisiones Empáticas
en
La sección anterior debería haber establecido que la visión empática del
mundo es el favorito hegemónico en el mundo tal como existe actualmente.
Es decir, es parte de la ideología obligatoria en casi todos los lugares de la
Tierra, y esto es el resultado de una dinámica de poder material que, en
cierta medida, está más allá del alcance de este libro. Baste decirlo, y uno
estaría luchando y luchando en vano en busca de un lugar civilizado donde el
razonamiento empático no estuviera de una manera u otra en el núcleo de
la lógica cultural. No importa cuánto busque, no encontrará ninguna
población sustancial o fácilmente explotable que no opere bajo los axiomas,
suposiciones y reglas de empatía extrapolados de los sistemas de valores de
una manera u otra. Esto es, por razones que también deberían haber
quedado claras en la sección anterior, algo bueno. Significa que donde
quiera que vaya, siempre que sea capaz de comunicarse con las personas,
debe tener cierta cantidad de conocimiento previo que será útil para
manipular o explotar a esas personas.
Lo que esto significa es insinuar que existe una relación básicamente
inmutable, más o menos fundamentalmente estable, entre la cosmovisión
de la psicología oscura y todos los empáticos. Una distinción sutil pero muy
importante en la oración anterior es que hay varias formas empáticas de ver
el mundo, pero solo una forma de ver el mundo a través de la psicología
oscura. Esto se debe a que la psicología oscura es una forma más o menos
marginal de ver las cosas y, aunque puede cambiar un poco de una sociedad
a otra, no se define por sus detalles individuales sino por su oposición a la
hegemonía del razonamiento empático. El razonamiento empático, por otro
lado, se construye alrededor y se define por inclusión y exclusión. Esto tiene
el efecto secundario inesperado de enfatizar la diferencia entre sus
iteraciones individuales, convirtiéndolas rápidamente en cosas distintas.
Como resultado, su capacidad para llevar a cabo explotaciones basadas en
su conocimiento de una visión del mundo empática cambia dependiendo de
dónde se encuentre en el mundo y qué visión empática del mundo esté en
el poder en esa ubicación.
Esto significa que la técnica ideal para explotar la empatía a través de la
psicología oscura está cambiando a pesar del hecho de que la relación entre
los sistemas de valores empáticos individuales y el sistema de valores de la
psicología oscura permanece estable. La mejor manera de evitar esta
trampa es tener un conocimiento genuino, concreto y amplio del sistema de
valores del área en la que se encuentra. Lo que esto significa es que la
mayoría de las veces se asegura de que su base de operaciones sea su hogar
real, o un lugar en el que se sienta más cómodo al relacionarse con las
personas, en el que conozca todas las costumbres, reglas y dictados. En
particular, los sistemas de valores no cambian necesariamente solo por país
o etnia. Hay un mundo de diferencia, relativamente, entre el
funcionamiento de los valores empáticos en la ciudad de Nueva York y el
funcionamiento de los valores empáticos en el sur profundo. Esto a pesar
del hecho de que el primero y el segundo contienen principalmente
personas blancas estadounidenses, y, nuevamente en los casos del primero
y el segundo, una fuerte dosis de personas de color que son discriminadas
contra la mezcla. No hay una manera real de saber con certeza qué valores
cambiarán, cómo cambiarán o dónde cambiarán sin observar ambas
ubicaciones hasta el punto de que tenga una sensación genuina y sólida de
las diferencias tangibles e intangibles entre los dos. Por esta razón, no hay
razón para entrar en detalles exhaustivos sobre los diferentes valores de
diferentes lugares. Su mejor apuesta para el éxito si cambia de ubicación es
trabajar con cautela y lentamente hasta que esté seguro de haber cambiado
de opinión para aclimatarse al nuevo clima de valores.
Sin embargo, una vez que tenga una buena comprensión de lo que es
diferente y lo que es lo mismo, puede asumir que el sistema de valores
empáticos con el que está trabajando, cínicamente como siempre, no
cambia y que puede operar según le convenga. Solo usted, una vez que se
sienta cómodo haciendo sus negocios, sabrá que es secretamente un
extraño ideológico, que juega con los valores de otras personas sin
internalizarlos. Esto, curiosamente, es el quid de la relación oscura que la
psicología tiene con todos los sistemas de valores, sin importar la diversidad
de diferencias que tienen entre sí. Esto se debe a que, además de ser una
forma marginal de ver el mundo, la psicología oscura es una que,
extrañamente, carece de todos los valores externos. Esto vale la pena
repetirlo porque es una aberración entre las formas de ver el mundo. La
única regla dura del sistema de psicología oscura es rechazar el concepto de
verdad y valor trascendentes sociales, culturales, morales o éticos.
Recordemos, de nuevo, la comparación entre los conceptos nietzscheanos
de una vida activa y poderosa y una vida reactiva y sin poder. Entre las
formas de ver el mundo, la psicología oscura por sí sola tiene la antorcha de
la vitalidad activa contra un mar oscuro de reactividad. Es solo cuando estás
libre de todas las formas de moralidad externa que eres capaz de
comunicarte y mantener el potencial creativo de tus deseos individuales e
interesados.
Gran parte de la comprensión de la visión empática del mundo y de la
existencia se reduce a la comprensión de que debe verse a sí mismo como
un extraño y una excepción para funcionar en su más alto nivel como
practicante de psicología oscura. Al mismo tiempo, sin embargo, debes vivir
la dualidad de estar separado pero ser parte del mundo, porque tu éxito
también depende de mantener la fachada de igualdad y normalidad. En
otras palabras, no importa cómo lo concibas, debes sentirte muy cómodo
viviendo una vida de contradicciones. Nunca debes creer las cosas que le
cuentas a otras personas y posiblemente a ti mismo todo el día para pasar,
en lugar de mantenerlas como medias verdades que se mantienen durante
el tiempo que sean útiles antes de ser cambiadas por el siguiente en un larga
línea de creencias insignificantes. En última instancia, lo que hace que la
psicología oscura, el sistema sin valores, sea tan convincente y gratificante
es que en todas partes se ve obligado a agudizarse constantemente en la
vida de sus practicantes contra el flagelo de los valores externos, los que
provienen de la empatía.
Capítulo 7: La Psicología Oscura y Tú
Ahora que ha aprendido todos los detalles significativos de la práctica de la
psicología oscura, tiene suficiente información para un capítulo
estrictamente útil, no solo informativo. Lo que esto significa es que, ahora
que ha recibido tanta información sobre cómo funciona la psicología oscura
y cómo se puede usar con suficiente práctica y habilidad, está listo para un
capítulo hecho específicamente para usted donde se encuentra ahora en su
proceso de aprendizaje, ya sea ya te sientes confiado en tus habilidades
oscuras o todavía estás relativamente inseguro de ti mismo. Si no está
seguro de sí mismo, de hecho, este capítulo debería brindarle la confianza
necesaria para trabajar nuevamente en las ideas y ejercicios del resto del
libro, de modo que, en última instancia, se encamine hacia un dominio
integral de la psicología oscura. .
Hay un hecho más que debes saber que no se ha dicho directamente en este
libro, aunque es posible que lo hayas recogido de otros detalles en capítulos
anteriores. Ese hecho es, simplemente, que ser oscuro, amoral y egoísta en
todas sus actividades, estar completamente en la mentalidad de la
psicología oscura y la visión del mundo, en otras palabras, no solo no
necesariamente no debe excluir que sea un tolerante y persona muy
querida. Debería enfatizarse más arriba porque en realidad es muy útil,
como practicante de la psicología oscura, para evitar la atención que se
manifiesta abiertamente confabulando y socialmente sin talento. Si recibe
demasiada atención del tipo incorrecto, las personas se darán cuenta de las
formas en que está pensando y las cosas que se esfuerza por hacer, y, dado
que la mayoría de las personas no están tan iluminadas como los
profesionales de la psicología oscura cuando se trata de cosas como la
moralidad, verdad y empatía, no te mirarán amablemente si te descubren
por lo que eres.
Sin embargo, no tiene que preocuparse demasiado por esto, incluso si,
personalmente, no es el mejor en ser amable, porque los métodos de la
psicología oscura pueden hacer que cualquiera sea agradable. Así es, a pesar
de su naturaleza inherentemente siniestra y oscura, la psicología oscura
aplicada correctamente puede hacerte súper agradable, y eso es
exactamente lo que este capítulo te mostrará. En otras palabras, aquí hay
diez maneras de convertirse en una persona súper agradable usando las
herramientas y técnicas de la psicología oscura expuestas anteriormente en
este libro.
10 Maneras de Convertirse en una Persona Super
Agradable usando la Psicología Oscura
Sin embargo, ¿qué tiene que ver exactamente la psicología oscura con ser
agradable? En un sentido del término, la psicología oscura tiene mucho más
que ver con ser odiado que ser querido. A las personas, en general, no les
gustan las cosas oscuras, especialmente las cosas que pueden afectarlas
fácilmente si se acercan demasiado a ellas. En otro sentido, sin embargo, la
psicología oscura es un camino más directo para ser querido, o incluso
amado, que los estilos de vida tradicionales, morales y empáticos. Esto se
debe a que con la psicología oscura, si tu meta es ser querido, entonces no
hay nada que se interponga en el camino para lograrlo. Este tipo de
pensamiento se alivia notablemente de la forma normal de vivir la vida, en
la que uno tiene objetivos, pero solo los sigue cuando la ética, la moral y las
emociones lo permiten. Verá en el siguiente conjunto de instrucciones cuán
increíblemente útil puede ser la psicología oscura para el aspirante a
socialité o escalador. Si sigues estas ideas de cerca, ¡todos tus sueños de
prominencia social se harán realidad!
Para empezar, puedes usar la psicología oscura para convertirte en la vida
de la fiesta. ¿Alguna vez has languidecido en la esquina de una fiesta llena
de gente durante horas, luchando en vano por reunir el coraje para hablar
con extraños, preocupado de que te pongas el pie en la boca, tartamudees o
no tengas nada que decir? Muchas, si no la mayoría de las personas,
comparten esta experiencia al menos una o dos veces en sus vidas. No se
habla con frecuencia, y generalmente no se cubre extensamente cuando se
habla, pero es, sin embargo, una experiencia humana muy común. Lo más
probable es que siga siendo solo eso, porque las personas, como grupo,
luchan por cambiar todo eso. Sin embargo, usted, como individuo, puede
cambiar absolutamente, y puede cambiar de una manera que tenga en
cuenta el hecho de que todos los demás permanecerán igual. ¿Qué significa
esto? Significa que puede aprovechar su incomodidad pasada como otro bit
de información para ser analizado y entendido utilizando una perspectiva de
psicología oscura. Si ya sabes que la mayoría de las personas se sienten algo
incómodas en las fiestas, ¿qué haces? Proyectas lo que sabes que quieren
volver a ellos y determinas lo que quieren porque tú mismo lo has querido
en el pasado. Piénselo, ¿no ha querido que una persona carismática inicie
una conversación con usted en una fiesta antes? ¿No lo aprecias cuando eso
sucede? ¡Bueno, olvídate de tus propias inseguridades y conviértete en esa
persona para otras personas! Este es un escenario donde "Fingir hasta que
lo hagas" es realmente un consejo increíblemente adecuado. Cuanto más te
conviertas en lo que otros quieren, que es el carismático y bullicioso
asistente de fiesta, más personas acudirán a ti, lo que te dará la confianza
para llevarlo aún más lejos. No tengas miedo de intimidar a las personas
para que se diviertan hasta cierto punto. La verdadera victoria aquí proviene
de la construcción de una serie de seguidores en la fiesta, de modo que
cualquier persona nueva que ingrese vea que usted es el centro de atención.
Si sigues este concepto durante el tiempo suficiente, realmente te
convertirás en la vida de la fiesta, y será porque fuiste lo suficientemente
inteligente como para usar la psicología oscura y dejar de lado tus
inseguridades tontas para ganar.
Puedes destacarte en el trabajo usando la psicología oscura. Este fue
cubierto de pasada en la primera mitad del libro. En realidad, tiene bastante
sentido si has podido seguir todo en el libro hasta ahora. Básicamente, la
psicología oscura requiere en casi todas las situaciones que sus practicantes
se concentren y pasen una gran o al menos una cantidad considerable de
tiempo estudiando y llegando a comprender sus temas. Bueno, esta
habilidad casi siempre es útil en un entorno de oficina o trabajo, siempre
que tenga compañeros de trabajo y no les preste atención de una manera
socialmente incorrecta o incómoda. Todo se reduce a dividir su enfoque y
atención entre las tareas que conforman el trabajo que le pagan y las tareas
que la composición está interrelacionando con las personas con las que
trabaja. Si les presta el tipo correcto de atención y la cantidad correcta, no
solo obtendrá el subproducto positivo de tener más amigos en la oficina, si
eso es algo que desea, sino que, lo que es más importante, habrá recopilado
suficiente información sobre estos compañeros de trabajo tuyos para
comenzar a manipular o influir en situaciones sociales para tu propio
beneficio. Tal vez te des cuenta de que uno de tus "amigos" con un par de
cubículos es un geek masivo para las películas de Marvel. ¿Qué haces?
Empiezas un par de conversaciones con él sobre su tema favorito.
Mencionas lo súper emocionado que estás por la próxima instalación de
cualquier película que salga a continuación. Luego, vas por el pasillo y hablas
sobre programas de cocina, o la música de Patti Smith, o lo que sea que le
gusta hacer a la persona que trabaja en el pasillo en su tiempo libre. Tienes
una idea general. Lo importante es encontrar un terreno común con la
mayor cantidad de personas posible, de modo que a todos o casi todos les
guste. Entonces, su jefe, y posiblemente el jefe de su jefe, comenzarán a
notarlo como un caso atípico. Es decir, comenzarán a notarlo como un caso
atípico en el sentido más positivo de la palabra. Este proceso puede llevar
algún tiempo, pero puede estar seguro de que terminará en su beneficio de
manera muy directa.
Puede usar la psicología oscura para proyectar confianza donde sea que
necesite más confianza en su vida. Este se remonta a la primera forma de
convertirse en una persona súper agradable, en la que la mejor manera de
convertirse en la vida de la fiesta a través de la metodología de la psicología
oscura era fingir confianza y exuberancia hasta que esos comportamientos
se volvieron naturales en virtud de la hecho de que había atraído la atención
necesaria de otras personas para tener esos comportamientos. El escenario
puede ser diferente, pero el principio central es el mismo. En este caso, en el
que es posible que no se encuentre en una situación que requiera llamar la
atención, su primer objetivo debe ser analizar cualquier situación que desee
dominar para descubrir qué es lo que necesita en esa situación para
maximizar su propia confianza . Maximizar la confianza, a pesar de lo que
muchas personas normales podrían decirle sobre el valor interno, se trata de
su estado en relación con las otras personas involucradas en la situación. Si
está solo y todavía siente falta de confianza, pregúntese por qué y luego
pregúntese si hay personas en las que se siente obsesionado o en las que se
siente inferior. Luego, pregúntese cómo puede replantear su relación con
esas personas para reorientar la dinámica del poder en su beneficio. Esta es
la aritmética que debe usar en lugar de la toma de decisiones humana
normal basada en la moral. Si la situación involucra a otras personas
directamente, se aplica la misma pregunta: ¿por qué su relación con esas
personas es tal que no se siente seguro? Esta es la única pregunta que debe
hacerse, y la respuesta debe basarse en datos que puedan modificarse
mediante la acción y no mediante la introspección. El autoconocimiento es
clave para muchas, muchas herramientas en la caja de herramientas de
psicología oscura, pero no es la solución en la mayoría de los casos. Es algo
que ayuda a encontrar una solución, que siempre debe estar enraizada en la
acción interpersonal. Si no puede encontrar la confianza, no importa lo que
haga para mejorar su posición en la jerarquía social de una situación dada, lo
que realmente necesita es una terapia de algún tipo u otro, muy
probablemente un análisis lacaniano. El análisis lacaniano permite la
introspección sin el adoctrinamiento de la mayoría de las formas de
psicoterapia, en el que se le pedirá que acepte ciertas premisas falsas sobre
la importancia de tener un sentido de identidad firme o incluso irrompible.
Este tipo de pensamiento no te ayudará a convertirte en el Padre, para usar
un término lacaniano, de todos aquellos sobre los que deseas estar en una
determinada jerarquía social.
Puede asegurarse de no tolerar a las personas que no le gustan cada vez
más a través de la psicología oscura. Este tiene mucho que ver con la visión
de jerarquía y confianza que se explicó en el último. Es decir, no tener que
aguantar a las personas que no te gustan tiene mucho que ver con tener la
estación social necesaria para rechazar las interacciones que preferirías no
tener. Piénsalo; Si no está en el nivel emocional o social en la parte superior
de la jerarquía en una situación social dada, digamos la jerarquía en su lugar
de trabajo, no importa qué papel oficial desempeñe. Podrías ser el
supervisor de cinco empleados o incluso el jefe a cargo de todo el negocio,
pero si no has establecido el dominio o tu lugar en la parte superior del
orden jerárquico, entonces teóricamente puedes estar en deuda con los
demás a tu alrededor y forzado comprometerse con ellos a pesar del hecho
de que no te gustan. Por supuesto, ganar la ventaja jerárquicamente
mientras usted es el jefe es mucho más fácil que ganarlo mientras no lo es,
para continuar con el ejemplo del lugar de trabajo. Siempre puedes despedir
a alguien para establecer el dominio sobre el resto, o despedir a alguien
porque claramente no te gusta, llegando así a la situación deseada de todos
modos. Sin embargo, di que no eres el jefe o que no estás en el trabajo.
¿Qué haces? Tienes que aplicar métodos de psicología oscura directamente,
lo más probable es que los métodos de manipulación funcionen. Tal vez se
pregunte: “¿Cómo me hará esto una persona súper agradable? Gente como
esta es absolutamente insufrible ". La respuesta es que esto es solo una
percepción cultural. A la gente le gusta bastante la confianza porque los
hace sentir seguros, y con suficiente confianza, el carisma, esa atracción
natural de atención positiva y simpatía, fluye como el agua de una cascada
hacia su efecto y postura. Entonces, no, maximizar el estado y la confianza
no afectará y no afectará negativamente las opiniones de los demás sobre
usted.
¡Puedes ganar todo el dinero que quieras con la psicología oscura todo el
tiempo! Esta es menos una cuestión de confianza y más una cuestión de
minimizar la moral humana normal en la forma en que organizas y manejas
tu vida. Recordemos, nuevamente, el ejemplo de la persona mayor y
solitaria en la cafetería y cómo un profesional de psicología oscura trataría
con él o ella en comparación con una persona normal, incluso una persona
normal que era menos moral pero aún no amoral en su persona.
transacciones. La forma en que fue hipotética, en la que el practicante de
psicología oscura Persona 3 logró ganar miles indefinidos de su trabajo
manipulando a esta pobre y solitaria persona mayor, le muestra cuán
significativa es la visión del mundo de la psicología oscura completa para su
éxito en la psicología oscura, especialmente cuando viene a las finanzas. La
persona 2, que existía como un sustituto de la cosmovisión no demasiado
empática o moral, pero aún normal y pragmática, solo logró obtener el
precio de una comida de la persona mayor. Aquí es clave centrarse en el
interés propio y el hecho de que las vidas emocionales y subconscientes de
otras personas también son aspectos del interés propio. Reconozca que
todas las situaciones son oportunidades potenciales para ganar dinero de los
demás, que todas las personas con suficiente atención y análisis realizados
son susceptibles a su influencia. No importa si aplica esa influencia a través
de la manipulación, la persuasión oscura, el control mental o alguna otra
técnica derivada de la psicología oscura. Lo importante es que, si desea que
los árboles de dinero del mundo florezcan para usted, debe saber cómo
buscarlos, y solo puede verlos en primer lugar si aprovecha la mentalidad de
psicología oscura y comienza ver a otras personas como medios para fines,
métodos para tener éxito en su propia vida, herramientas. Nuevamente, el
punto reiteradamente interminable regresa, pero esta vez con una ligera
adición. La psicología oscura es un conjunto de herramientas, pero es un
conjunto de herramientas que significa, en parte, convertir todo lo demás en
herramientas también. Sin una verdad o una mentalidad moralmente
motivada emocionalmente para organizar su mente, en otras palabras,
debería comenzar a ver a todas las demás personas y cosas como cosas que,
si es necesario, pueden ser manipuladas, como herramientas. Completar el
proceso de asumir esta mentalidad de psicología oscura indudablemente se
convertirá en ganar dinero en una tarea simple, simple. Mejore su trabajo
cuando lo desee, siendo exactamente el tipo de persona que necesita su
nuevo empleador, o al menos proyectando la imagen del tipo exacto de
persona que necesita su nuevo empleador. O bien, manipula y persuade
oscuramente tu camino por la vida. Lo importante es que, con una
aplicación lo suficientemente correcta e intensa, nunca más querrá dinero. Y
esto, nuevamente, es un rasgo agradable. Todos aman a alguien que puede
pagar su propio camino, sin importar las circunstancias, y se rompe la vía
rápida para alienar a las personas y perder amigos.
Puede encantar su camino en cualquier evento con psicología oscura. Tal vez
quieras ser la vida de la fiesta, ¡primero tienes que entrar en la fiesta! Puede
sonar algo caricaturesco, o como una película, pero tú también puedes
coquetear y colarte en eventos o situaciones sociales sin haber sido invitado
si eres lo suficientemente astuto como profesional de la psicología oscura.
Esto se reduce a identificar las necesidades y las debilidades de las pocas
personas que tienen el poder de ingresarlo. Si tiene algo de tiempo para
planificar previamente, si el evento tiene al menos un par de días libres, en
otras palabras, este proceso es tan simple como descubrir quién dirige el
partido y desplegar una estrategia de manipulación a corto plazo contra
ellos. Pregúntese, en ese caso, qué parece querer esa persona. ¿De qué se
siente inseguro o de qué carece emocionalmente? Una vez que tenga esa
respuesta, puede descubrir cómo proporcionar esa cosa, o al menos la
impresión de esa cosa, para él o ella. Alternativamente, puedes jugar con su
sentido de empatía expresándoles algún tipo de emoción negativa. Esto
funcionaría al afirmar que él o ella te han despreciado emocionalmente. No
desea que el desaire emocional sea sobre el evento en el que desea
ingresar, porque esto es demasiado transparente. En cambio, debería
tratarse de otra cosa o, mejor aún, debería ser una exposición de una
supuesta deficiencia moral que esa persona tiene. No importa qué,
asegúrate de guiar muy sutilmente la interacción, después de que se haya
desplegado la negatividad, a la fiesta, pero espera a que esa persona te
invite. Si, por otro lado, está intentando ingresar a un evento que ya está en
progreso, tendrá que usar sugerencias. Recuerde, la sugerencia puede ser
muy poderosa, incluso cuando se usa contra un extraño en un corto período
de tiempo. Si intentas esto, asegúrate de haber aprendido dos cosas bien:
selección de objetivos y sugerencia conversacional. Asegúrese de que su
objetivo tenga acceso directo al espacio y asegúrese de que es capaz de
implementar sugerencias sin llamar la atención de manera innecesaria sobre
su interacción social. Vuelva a leer la sección sobre selección en el capítulo
sobre control mental para un repaso si es necesario. De todos modos, si eres
persistente, entrarás en eventos sociales con psicología oscura. Es solo
cuestión de tiempo.
¡Puedes usar la psicología oscura para sacar ese hermoso objeto de tus
deseos cuando quieras! Esto ya debería estar claro, pero pensar de una
manera amoral e interesada no limita ni elimina su deseo humano. Lejos de
ello, libera el deseo y le permite florecer y reinar en su vida como la
naturaleza pretendía. En cierto sentido, vivir según el credo de la psicología
oscura se trata de ser honesto en la búsqueda egoísta de sus propios
deseos. Dicho esto, es natural que todavía te sientas física, romántica y
sexualmente atraída por personas particulares, lo que significa que todavía
verás algunas relaciones como fines en sí mismas. Sin embargo, la diferencia
vendrá en qué y cómo está dispuesto a convertir esas relaciones deseadas
en relaciones reales. Entonces, ¿cómo puedes usar la psicología oscura para
ser súper agradable con esa persona que has tenido sentimientos desde que
tienes memoria? Bueno, si has estado trabajando para maximizar tu estado
en todas las situaciones y grupos, así como para maximizar tu dinero, ¡esa
persona ya puede sentir algo por ti! Sin embargo, si no, la solución es
bastante simple. Debes concentrarte en su longitud de onda para explotarla.
Es una manipulación básica y clásica basada en el conocimiento de su
psique. Con suficiente experiencia en psicología oscura, en general, esto
debería ser un paseo por el parque.
Puede obtener el respeto de sus compañeros de trabajo y mantenerlo con
psicología oscura sin importar qué. Esta es, de alguna manera, una variación
de sobresalir en el trabajo, pero se centra más en el concepto de
comprensión de que el orden jerárquico oficial en el trabajo no es lo mismo
que el subterráneo subconsciente que, sin embargo, existe en la mente de
todos, incluido el suyo. . Es decir, hay una jerarquía que no tiene nada que
ver con jefes, subgerentes, empleados o conserjes, y se reduce al tipo de
energía que proyecta. ¿Recuerdas el concepto nietzscheano del individuo
activo y sin restricciones puesto en oposición al individuo reactivo y
controlado? Ninguna cantidad de poder puede convertir a una persona en
una persona activa y sin restricciones si es demasiado cobarde y débil, y esto
incluye a su jefe. Entonces, ¿cómo se obtiene el respeto de todos? Al
mostrar su asertividad, por supuesto. En este caso, muy poco análisis
individual y atención son realmente necesarios, porque una parte de ese
grupo o psicología de masas que se cubrió en el capítulo sobre persuasión
está en el trabajo en cualquier lugar de trabajo, es decir que hay ciertas
reglas y mentalidades grupales. que casi todos los lugares de trabajo
modernos tienen. Por lo tanto, un cierto tipo de asertividad fácil de manejar
que contiene cierta amabilidad pero tanta defensa personal y brusquedad
como las necesidades deben convertirlo en el miembro más respetado y de
alto estatus de cualquier oficina o sala de descanso. Es importante resaltar el
énfasis, aquí, de las variaciones entre fácil y asertivo. No puedes
simplemente mantener un nivel medio entre las dos actitudes; ambos deben
estar presentes en diferentes momentos en su comportamiento diario.
Después de todo, no desea mezclarse con los muebles, ni quiere parecer
amargado o grosero. La cantidad de cada uno necesario cambiará lugar de
trabajo por lugar de trabajo, pero al final, desea encontrar la cantidad
correcta de tranquilidad y asertividad para que todos entiendan que usted
es simultáneamente tranquilo o "frío" por un lado y seguro o sin sentido en
el otro tipo de persona.
Puedes tener los mejores niños con psicología oscura. Esta es una buena
prueba de fuego para determinar cuán comprometido está realmente con la
cosmovisión y el proceso de pensamiento de la psicología oscura. Si lo
entiende por lo que es, que es una visión del mundo más honesta y
productiva que la normativa, estará más que dispuesto a aplicar sus
lecciones a su relación con sus hijos. La forma en que esto funciona, en lugar
de manipular a sus hijos, es llevarlos al redil. Muchos de los problemas de la
infancia provienen de la falta de alfabetización cuando se trata de la psique
de otros seres humanos y la incapacidad del niño para controlar su propia
psique. Si tiene hijos, ¿no cree que les beneficiaría aprender del salto sobre
cómo ejercer control sobre sí mismos y practicar el análisis de los estados
subconscientes de los demás? Beneficia directamente a tus hijos pensar en
el mundo de esta manera, y te beneficia por asociación. Si tiene hijos, se lo
considerará de manera más positiva, y será más agradable si esos niños son
los mejores y más simpáticos. ¡Simplemente tiene sentido! Lo que es más,
hará que sus hijos sean más propensos a sobresalir en la vida y los negocios,
convirtiéndose así en las conmovedoras y amorales manzanas de los ojos de
sus padres y de la comunidad de sus padres.
En conclusión, básicamente puedes sobresalir en lo que sea, donde sea y
cuando sea con la psicología oscura. La suma de todos estos ejemplos de
formas de volverse súper agradable a través de la psicología oscura es la
siguiente: ¡la psicología oscura es un medio excelente para no solo ser súper
agradable, sino ser exactamente quien quieres ser donde sea que estés en
ese momento! Por supuesto, el tipo de confianza y seguridad en sí mismo
que esto te brinda, sin duda, te hará súper agradable sin importar qué más
estés persiguiendo, y esto se debe a que las personas respetan y valoran
mucho esos rasgos. Entonces, comience a establecer herramientas de
psicología oscura en su vida cotidiana, y sin duda encontrará que está
atrayendo la atención positiva de las personas donde quiera que vaya. En la
mayoría de los casos, sabrá, fría y cínicamente, que el gusto no implica
mucho más que la proyección y el interés propio, pero eso está bien,
siempre que todavía se beneficie de la energía positiva que se proyecta
hacia usted, de la cual Absolutamente beneficioso. Es un tipo de circuito de
retroalimentación que, si se realiza correctamente, solo puede generar
resultados positivos.
Conclusión
Gracias por llegar hasta el final de Dark Psychology Secrets. Esperemos que
haya sido informativo y capaz de proporcionarle todas las herramientas que
necesita para alcanzar sus objetivos, sean cuales sean.
El siguiente paso es recordar todos los principios clave de la psicología
oscura. En primer lugar, que la psicología oscura se trata del uso y no del
estudio, y que ninguna cantidad de lectura te convertirá en un maestro de
los oficios que comprenden la psicología oscura de la noche a la mañana. La
única forma de convertirse en un manipulador completamente competente,
un artista de persuasión oscura totalmente competente o un usuario
completamente competente de control mental, debe utilizar estas prácticas.
Sin embargo, un buen precursor es revisar algunos de los ejercicios e
hipótesis del libro, imaginándose dentro de ellos. Después de eso, practica,
si puedes, en escenarios de baja apuesta. Considere, por ejemplo, tratar de
usar sugerencias en un mesero o mesera. No intente obtener nada excesivo
en estos primeros intentos, tal vez solo un lado adicional gratis o algo de esa
variedad. Lo importante es que lo pruebe y comience a desarrollar los
músculos necesarios para utilizar realmente las técnicas de este libro más
adelante.
Si, por otro lado, compró este libro solo como un medio para aprender a
protegerse contra estas prácticas en su vida cotidiana, debe cometer en su
mente la mayor cantidad de atributos clave de un profesional de psicología
oscura. como sea posible para ti Asegúrese de tener un conocimiento
pasajero de todas las señales de advertencia para que no se aproveche de su
vida. Esto, a su manera, es un tipo de práctica o uso. Con este libro como
guía, puede practicar tratando de detectar señales sociales manipuladoras,
oscuramente persuasivas e hipnóticas donde quiera que vaya. Esta práctica
asegurará que permanezca libre del dominio de los profesionales de esas
técnicas. También debería decirse que, si compró este libro con fines
puramente defensivos, no estaría de más ejecutar los ejercicios mientras se
enfrenta a un psicólogo oscuro. Sun Tzu dijo: "Mantenga a sus amigos cerca
y a sus enemigos más cerca". Bueno, si está convencido de que la
cosmovisión de la psicología oscura es algo de lo que debe preocuparse,
entonces la psicología oscura es funcionalmente un enemigo para usted, y
sería infinitamente beneficioso para usted imaginarse en el lugar de su
enemigo para comprenderlo mejor. o ella. ¿Cuál es el daño al leer todo este
libro de cerca, incluidas las partes que tratan más sobre el uso de la
psicología oscura que la defensa contra ella? Lo peor que podría pasar es
que pierdas algo de tiempo, pero lo mejor que podría pasar es que
desarrolles una comprensión aún más profunda de la psicología oscura,
asegurando así que sea aún menos probable que seas presa de ella.
Estoicismo para Principiantes
Guía Práctica para Construir su Propia
Rutina Estoica Diaria y Lograr la
Verdadera Felicidad
Capítulo 1: Introducción
¿Quién no quiere sentirse bien? ¿Quién no quiere tener siempre esa
sensación de bienestar que todos experimentamos en distintos momentos
de nuestras vidas? ¿Una sensación de paz y tranquilidad, una sensación de
que nuestra vida importa, una sensación de que lo que hacemos es
significativo?
El objetivo del estoicismo para principiantes es familiarizarlo con los
fundamentos de la práctica de la filosofía estoica y brindarle un programa
concreto que lo lleve no solo de vez en cuando, sino que lo mantenga allí.
Primero veremos brevemente la historia de la filosofía estoica.
Luego, cubriremos algunos de los conceptos clave de la filosofía estoica.
Veremos cómo se aplican directamente a la vida de cualquier persona, sin
importar sus circunstancias específicas, para que pueda mantener esa
sensación de significado y tranquilidad fluyendo durante todos sus días.
Como verá, el estoicismo lo coloca en un camino claro hacia ese sentido de
una vida vivida con un propósito y significado, particularmente cuando las
cosas son más desafiantes.
Después de discutir esos conceptos estoicos clave, veremos cómo encajan
en un enfoque de la vida fácil de entender y lógico. Discutiremos por qué el
mundo es como es, y lo más importante, por qué cada uno de nosotros es
como somos en relación con ese mundo.
¿Qué es lo que realmente controlo? Una declaración clara de esta pregunta
y todas sus implicaciones serán el foco de nuestra discusión. Esta pregunta
estoica clave formará la base de nuestra práctica. Esto es igual que para los
primeros estoicos, hace más de dos mil años, como para los estoicos que
viven y practican hoy.
Le proporcionaremos un programa particular de práctica estoica, que puede
usar todos los días para avanzar en sus objetivos de vida. Verá cómo los
principios estoicos básicos son principios espirituales atemporales que están
presentes en prácticamente todas las grandes religiones del mundo. Puestos
en práctica de una manera estoica coherente y reflexiva, forman un edificio
inquebrantable de práctica diaria que transforma vidas.
¿Estas listo para empezar?
Capítulo 2: Una Breve Historia del Estoicismo
Estoicismo Antiguo
"Una vida no examinada no vale la pena vivirla."
El estoicismo se desarrolla a partir de las ideas griegas antiguas que primero
se reunieron de manera más prominente alrededor de Sócrates y luego en la
Academia de Platón. Zeno, un comerciante de Citium (actual Chipre), es
generalmente considerado como el fundador de la escuela de filosofía
estoica a principios del siglo III a. C. en Atenas.
Se dice que Zenón terminó en Atenas debido a un naufragio. Era un
comerciante próspero con un cargamento de mercancías que pretendía
vender allí, pero aparentemente, el clima no era cooperativo. O tal vez el
capitán bebió demasiado. De todos modos, el barco se hundió y perdió todo.
Apenas escapó ahogándose. Según cuenta la historia, Zeno se abrió paso,
quebrado y probablemente un gran desastre, como un indigente en estos
días, al ágora de Atenas, que era una especie de mercado de agricultores
gigantes en curso en Atenas, el bullicioso centro de la vida. Se dice que
Zenón observó más tarde en la vida: "Cuando perdí toda mi riqueza viniendo
a Atenas, de hecho, me convertí en un hombre rico".
Sin embargo, en lugar de un pincho de cordero, se dice que Zeno usó sus
últimas monedas para comprar una copia de los grandes dichos de Sócrates.
Al leerlo, le preguntó al librero: "¿Dónde hay un hombre como este?" El
librero respondió: "Bueno, Sócrates está muerto, hace mucho tiempo.
Veneno o algo así. Pero pregúntale allí", estaba señalando a un tipo que
parecía no tener hogar también. Fue Crates, quien era practicante de
cinismo, una filosofía que se había separado de la Academia, la escuela que
Platón había comenzado.
Zenón inició una conversación con Crates, el Cínico. Según cuenta la historia,
Zeno lo siguió por un tiempo. Pero después de unos años, Zeno se
desilusionó con la filosofía cínica. Fue, bueno, bastante cínico. Los cínicos
pensaron que todos deberían volver a la naturaleza y vivir como perros
(kynes), literalmente, de ahí proviene la palabra cínico. A mí tampoco me
parece muy atractivo.
Zenón, con el tiempo, desarrolló su propia filosofía y le daría una
conferencia sobre estoa pintada (pórticos), de donde el estoicismo deriva su
nombre. Al igual que el cinismo, se basaba en la idea de que la filosofía
debería tener aplicaciones prácticas para la vida tal como se vive,
principalmente que uno debe vivir de acuerdo con la naturaleza. Pero vivir
como un perro en la calle lo llevaba demasiado lejos. Pero el nuevo enfoque
de Zenón hacia una filosofía activa fue evidentemente bien recibido, y con el
tiempo obtuvo muchos seguidores, algunos ricos y otros no. También se hizo
popular entre algunos reyes. Tuvo éxito, y sus ideas viajaron mucho más allá
de su vida, y se desarrollaron aún más entre muchos antiguos griegos y
luego romanos.
Fue a través de un hombre llamado Epicteto, un esclavo griego de hecho, y
más de cien años después, tenemos los primeros relatos escritos directos
del estoicismo. E incluso eso fue a través de uno de los alumnos de Epicteto,
Arrian. Aparentemente tomó excelentes notas en clase.
Como todas las escuelas de filosofía, el estoicismo intentó proporcionar una
teoría coherente del universo y del lugar del hombre dentro de él. Con base
en estas observaciones, el estoicismo también presenta una receta para la
forma en que un individuo podría vivir la mejor vida posible. El estoicismo
antiguo puso gran importancia en un plan ético para la vida de uno, basado
en una apreciación razonada de la naturaleza del mundo, así como una
evaluación franca del lugar de un individuo dentro de él. Postula que el
hombre es intrínsecamente una criatura social. Pero que también cada
individuo es una isla en sí mismo.
Un "goo general" y la tranquilidad de un individuo estaban relacionados
entre sí. Un individuo debería, de hecho, esforzarse por vivir una vida de
virtud en línea con la naturaleza. La filosofía estoica y sus recetas para la
vida diaria se hicieron populares y se convirtieron en una escuela de filosofía
muy popular, así como en la forma de conducta.
A diferencia de gran parte de la filosofía griega hasta entonces, el estoicismo
abordó los problemas de la vida cotidiana. ¿Cómo me conduzco con los
demás? ¿Sobre qué base de entendimiento debo actuar? ¿Y con qué fin? Se
ha sugerido que, hasta cierto punto, la aparición del estoicismo viene junto
con la aparición de la conciencia moderna. ¿Quién soy? ¿Cuál es mi lugar en
el universo? Y, lo más importante, si algún día voy a morir, ¿por qué debería
importarme?
El estoicismo aborda tales preguntas proponiendo un bien simple,
claramente establecido. La felicidad humana (o el bienestar podría ser una
traducción más cercana del griego), derivada de vivir en armonía con el fluir
de la vida, una vida cuya naturaleza misma es el cambio y el flujo constante.
Esto solo es posible con una aplicación sobria de la razón, que, a su vez,
requiere dominio sobre las perturbaciones rebeldes provocadas por
nuestras reacciones emocionales, basadas en el instinto, al mundo que nos
rodea. Las emociones a menudo son disruptivas y nos alejan de nuestras
capacidades de razonamiento, nuestra clara comprensión de nuestro
verdadero lugar en el universo, que es desempeñar nuestro papel con virtud
y en armonía con el mundo que nos rodea.
Quizás el estoicismo se haya asociado demasiado estrechamente con las
ideas de privación propia y autoflagelación, particularmente en una
cosmovisión cristiana, que surgió mucho más tarde, con sus nociones del
pecado original. Tales suposiciones pierden el punto por completo. De
hecho, el estoicismo era y es una filosofía que se ocupa de las recetas para
obtener la mayor satisfacción y el disfrute más profundo de la vida. Un
sentido de significado y propósito en la acción de uno, y del lugar de uno en
el mundo, cualquier práctica estoica seria podría decirte, es el punto y el
producto de una vida Estoica.
Estoicismo Moderno
" El hombre puede separarse de los entornos inmediatos y elegir
una actitud con respecto a sí mismo, logrando así la libertad interior
y una base para una acción significativa."
- Victor Frankl
El estoicismo y sus preceptos están disfrutando de un amplio resurgimiento
recientemente. Basado en el renovado interés académico en el estoicismo
entre los estudiosos del siglo XX, se ha encontrado que las ideas estoicas
básicas son bastante aplicables a los acertijos de la vida del siglo XXI.
Algunos de los nuevos estoicos también son académicos reales, personas
que estudian los textos recibidos desde varios puntos de investigación
académica. Otros estoicos modernos son personas que simplemente han
visto la lógica y la sabiduría en los conceptos estoicos, y cómo los benefician
en sus vidas. De hecho, hay una amplia gama de grupos en las redes sociales
que ahora comparten preceptos y opiniones estoicas sobre el estilo de vida
estoico. Existen numerosos libros sobre la aplicación práctica del estoicismo
en la vida diaria. Incluso hay una convención de "Stoicon" que ahora se
reúne cada año en diferentes lugares de todo el mundo con decenas de
miles de asistentes.
A principios del siglo XX, y aún hoy, los conceptos estoicos se han adaptado
a las teorías terapéuticas que informan ampliamente sobre todo tipo de
escuelas de terapia, gracias a psicólogos influyentes del siglo XX como el Dr.
Albert Ellis, Aaron T. Beck y, quizás lo más notable, Viktor Frankl, quien
sobrevivió al encarcelamiento en un campo de concentración nazi gracias a
conceptos y prácticas derivados directamente de los antiguos estoicos. Este
es quizás el ejemplo más extremo de la utilidad del estoicismo, y uno que,
con suerte, nadie tendrá que volver a experimentar.
El principio central del estoicismo podría expresarse de la siguiente manera:
no es lo que sucede lo que nos preocupa, sino nuestra respuesta a lo que
sucede. Y sobre nuestra respuesta a los eventos, de hecho tenemos control
". Por supuesto, esto es más fácil decirlo que hacerlo.
Un problema clave con respecto al estoicismo como filosofía viable en el
siglo XX tiene que ver con nuestra comprensión de la naturaleza, de los
grandes cambios en nuestras percepciones de la naturaleza del mundo en
los últimos dos mil años. Somos una especie diminuta atrapada en una
pequeña roca en un universo en constante expansión, un universo al que no
parece importarle mucho si prosperamos o no. La ciencia también ha
provocado cambios tecnológicos que han resultado, entre muchos buenos,
en el sufrimiento humano infligido en escalas industriales masivas
inimaginables en la época de Zenón. ¿Puede funcionar esa filosofía, basada
en ideas arcaicas de la naturaleza como un "bien" en sí mismo? ¿No fue
entonces "la naturaleza" la que desarrolló las armas nucleares y los campos
de concentración nazis?
Aparte de los argumentos meramente semánticos, se ha propuesto que la
insistencia del estoicismo de una vida de acuerdo con tal "Naturaleza" se
puede transponer útilmente en una insistencia de que uno vive de acuerdo
con lo que es, simplemente con "los hechos" del mundo. Sobre esta base,
los preceptos estoicos siguen siendo útiles. Algunos incluso sugieren que los
preceptos estoicos son aún más pertinentes ahora. Sugerirían que la
aceptación del mundo alrededor de uno tal como es, ya que nuestras
tecnologías permiten consecuencias alienantes cada vez mayores, es mucho
más importante.
Independientemente, tanto entonces como ahora, como una aplicación
práctica de una filosofía, la pregunta no cambia y podría expresarse de la
siguiente manera: ¿Cómo puedo vivir la mejor vida en un mundo en
constante cambio como puedo entenderlo mejor?
Huelga decir que, dentro del alcance del estoicismo antiguo, que es de 500
años más o menos, y dentro de la práctica estoica moderna de hoy, hay una
considerable divergencia. Pero no sería apropiado para nuestros propósitos
gastar más esfuerzo en detallarlo. Sin embargo, a medida que avanza, es
posible que desee investigar todos estos diversos hilos y diferentes puntos
de vista.
Por ahora, comencemos observando que los estoicos en todas partes están
profundamente involucrados con las preguntas relacionadas con la agencia
individual. ¿Qué es exactamente lo que controlo? Y que no?
Capítulo 3: Amor, Muerte y Dinero
En primer lugar, traigamos el estoicismo al mundo moderno. Pongamos tres
ejemplos de situaciones de la vida, alguna versión de la cual todos se
encontrarán en un momento u otro. Pensemos en aquellas personas que
podrían estar experimentando lo siguiente:
No obtuve la promoción que quería, aunque trabajé por ello y me dijeron
que si lo hacía, lo conseguiría. Tres años de mi vida se han ido por el
desagüe. Debería haber tomado ese otro trabajo.
Luego, después de cinco años, no puedo creer que ella simplemente se vaya.
Después de todo, lo hice por ella. Cambié totalmente mi vida, me mudé a
una nueva ciudad y, de repente, la persona con la que pensé que pasaría el
resto de mi vida dijo que no estaba interesada. Vaya, disculpe las molestias.
La odio. Dios, realmente la extraño.
Y luego mi papá, a quien amaba, acaba de morir. Para colmo, ni siquiera
dejó un testamento. ¿Pensaba que iba a vivir para siempre? Y mi hermano
comenzó a hablar sobre el dinero y la casa incluso antes de que lo pusieran
en el suelo. ¿Qué clase de respeto es ese? Sabes, nunca me gustó mucho mi
hermano. Por supuesto, lo amo hasta la muerte.
E incluso si no eres uno de esos desafortunados que parecen haber sufrido
un serio revés en la vida, es muy posible que estés sufriendo, al menos a
veces, de un malestar más general y menos definido. Es seguro suponer, por
lo menos, que no has logrado la iluminación perfecta, o nunca hubieras
elegido ningún libro de filosofía aplicada, y mucho menos este en el camino
estoico. Por supuesto, es posible que ya seas un sabio con ideas y prácticas
bastante desarrolladas. Lo más probable es que usted, como la mayoría de
nosotros, sea una combinación de todo lo anterior. Ciertamente enfrentará
la muerte de sus seres queridos y, finalmente, su propia muerte.
Probablemente también haya tenido y tendrá problemas de dinero,
problemas con el trabajo o los negocios. Y seguramente también tendrá
algunos, digamos, problemas de relación. Seamos sinceros; La vida puede
ser muy difícil a veces.
Como todos, no eres del todo malo ni del todo bueno, sino que estás en el
medio. Lo importante es en qué dirección te diriges. La propuesta de este
libro es darle un camino claro hacia el bien. Dada una elección clara, la
mayoría de las personas, si se les da la oportunidad de elegir, digamos, en
una encrucijada abstracta de la vida, un giro hacia el mal o un giro hacia el
bien, seguramente elegirían el giro hacia el bien. ¿Pero qué es lo bueno?
¿Puedes definirlo?
Los estoicos definen el bien como vivir en un estado armonioso con el
mundo, tomando medidas guiadas por nuestras facultades de razón. Lo cual,
nuevamente, es más fácil decirlo que hacerlo. Marco Aurelio, el emperador
romano que vivió en el siglo II d. C. y que es quizás el mayor divulgador del
estoicismo, dijo esto: si no sabes qué es el mundo, no puedes saber dónde
estás. Y si no sabes por qué existe el mundo, no puedes saber por qué
existes.
Esa es una tarea bastante difícil en estos días. En esencia, dice, ¿cuál es el
propósito de este mundo? ¿Cuál es mi propósito en él?
Es realmente una pregunta que la mayoría de nosotros preferiría evitar. El
mundo moderno está lleno de distracciones interminables, y de hecho, es
bastante fácil evitar la pregunta, aunque a menudo no conduce a una vida
muy satisfactoria o feliz. Incluso para un griego inteligente que vivió hace
más de 2.000 años, todavía era bastante difícil, pero quizás había algunas
respuestas más fáciles de obtener. Bueno, una vez que la respuesta fue
segura, es porque Zeus está realmente enojado con Hera nuevamente, es
por eso que un rayo destruyó mi choza. De hecho, la ciencia tiene poco que
decir sobre cuestiones de propósito. En lugar de que Zeus vuelva a estar de
mal humor, no ofrece ninguna explicación satisfactoria de por qué mi choza
fue destruida. ¿Por qué mi choza? Va a costar una fortuna conseguir uno
nuevo, al menos cuatro cabras.
Sin embargo, de tal cosmovisión se puede derivar un sentido de propósito,
es decir, mi propósito no es hacer nada que agrave a Zeus. O, mejor aún,
hacer cosas que mantengan a Zeus de buen humor. Como, digamos, darle
una de las cabras en un sacrificio esta noche (por supuesto, comeré la mayor
parte de todos modos. Me encantan las cabras asadas con mis amigos).
Al explicar tantas de las complejidades de las relaciones causales que
gobiernan el mundo, la ciencia ha dejado a una persona pensante carente
de explicaciones centrales. ¿Por qué estoy aquí? ¿Con que propósito? Las
preguntas de por qué simplemente no son dominio de la ciencia, sino solo
las preguntas de cómo. Me gana, dice la ciencia, no es una pregunta muy
interesante de todos modos. Lee algo de filosofía.
Algunos estoicos modernos sugieren que el significado, el porqué y el
propósito de la vida se encuentran en la búsqueda del significado. O es en
ese sentido de calma y bienestar, tal vez, lo tenemos a veces al contemplar
una hermosa puesta de sol; o la sensación de bienestar que viene con un
acto de generosidad o amabilidad, o cualquier acción correcta y
desinteresada. Para Aurelius hace casi 2.000 años, se expresó así: "El
propósito de un hombre es vivir en armonía útil con el mundo, y así
obtendrá felicidad, paz y satisfacción".
¿Qué nos impide hacerlo? ¿Por qué siempre parecemos estar en conflicto
con alguien o alguna situación? ¿Por qué estamos tan a menudo
insatisfechos con lo que tenemos? ¿O tan consciente de que otros tienen
más? Y en este mundo de prosperidad casi inimaginable, ¿por qué siento
que no tengo suficiente? ¿Por qué a menudo el mundo parece ofrecernos
derrotas intolerables y amargas? ¿Por qué no suceden las cosas como
deseamos que sucedan? ¿Qué estoy haciendo mal?
Los antiguos estoicos también eran seres humanos, por lo que podemos
asumir con seguridad que sabían sobre la frustración y la infelicidad, que
temían la muerte pero también sabían algo sobre el amor. La naturaleza
humana probablemente no ha cambiado tanto en 2.000 años, a pesar de
que nuestro conocimiento del mundo sí.
El estoicismo, entonces y ahora, propone que toda la infelicidad humana es
el resultado de las emociones desenfrenadas, descontroladas y, lo más
importante, invisibles y no examinadas en la calma y clara luz de la razón.
Gran parte de nuestra energía se desperdicia al tratar de controlar cosas
sobre las que no tenemos control. Sí, papá murió. No conseguí el trabajo. Mi
matrimonio ha terminado. Intentamos cubrir todas estas decepciones
importantes con alcohol o drogas, tal vez, o con un consumo sin sentido que
persigue los máximos evasivos, o distracciones sin sentido que rara vez nos
dejan con una verdadera sensación de bienestar. O pasamos preciosos
momentos de nuestra vida en remordimientos inútiles y furiosos sobre
eventos sobre los que teníamos poco control en primer lugar. O incluso si lo
hiciéramos, sucedieron y no se pueden deshacer. Pero en espirales
descendentes de autocompasión, a menudo caemos cuando ocurren las
interrupciones inevitables de la vida.
Pero incluso en nuestro día a día, simplemente yendo al trabajo o la escuela,
interactuando con aquellos que conocemos en los encuentros casuales de la
vida, ¿no somos a menudo víctimas de algunos disturbios similares en
nosotros mismos? Ese tipo que me cortó en el tráfico. El compañero de
trabajo que podría haber estado un poco agradecido cuando le ofrecí
tomarle un café, en lugar de solo ladrarle no. O esa chica que me ignoró en
el gimnasio. Como si ni siquiera estuviera allí.
¿Con qué frecuencia se desperdicia nuestro tiempo y energía en pequeños
resentimientos e ira? Tal vez hubiera sido más fácil dejar que el chico
entrara en el carril delante de mí. Quizás esté teniendo un bebé. Quizás mi
compañero de trabajo acaba de ser abandonado por su novio. Quizás está a
punto de saltar por la ventana porque realmente le gustaba. Tal vez la chica
en el gimnasio simplemente no me vio, estaba tan concentrada en su
entrenamiento que no me escuchó decir hola. Gran parte de nuestras
acciones, las pequeñas cosas que hacemos o decimos, se basan en
expectativas mal informadas. Pero incluso si no está mal informado, incluso
si se basa en una evaluación clara de una situación, el tiempo que
desperdiciamos respondiendo de manera negativa y emocionalmente
cargada es autodestructivo y realmente, si lo piensa, absurdo.
El hecho es que la gente no siempre coopera. No parecen estar leyendo el
guión ya que lo he preparado en mi mente. Entonces, ¿qué les pasa?
Esa es precisamente la pregunta equivocada que hacer. Lo que me pasa, el
estoico tiene instrucciones de preguntar. ¿Cómo he permitido que todas
estas personas y circunstancias me quiten, una vez más, mi tranquilidad, mi
sensación de bienestar? ¿Cómo he fallado?
En el centro de todo esto está el ego desenfrenado y el egocentrismo tan
miope como para matar almas, propone el estoico moderno. Es tentador
pensar que hay algo único en el mundo moderno, y bien puede ser el caso,
que ha aumentado la ilusión de desconexión entre el sentido de derecho y la
incapacidad de obtener una satisfacción significativa de la vida. Imagine a
Zeno, o cualquier griego antiguo, entrando en un Walmart, frente al gran
volumen de bienes de consumo y alimentos en exhibición para una compra
fácil e inmediata. Sería incomprensible y paralizante para ellos. Varios
cientos de tipos y sabores de solo helado, por ejemplo. ¿Cómo te conformas
con uno solo?
Junto con la loable prosperidad que muchos, pero ciertamente, no todos
disfrutamos, a veces también puede parecer que nos coloca en estados
elevados de incertidumbre agitada. Estamos abrumados y, a veces,
completamente desconcertados por el gran volumen de opciones que nos
enfrenta en tantas áreas de la vida. Si Walmart se quedara sin todo pero,
digamos, helado de chocolate, habría temor de un motín inminente. O al
menos habría muchos clientes muy descontentos que comprarían en la
competencia la próxima semana..
Entonces, si bien se podría argumentar que la forma en que hemos
organizado nuestro mundo moderno, con nuestra vertiginosa variedad de
opciones de consumo, en realidad promueve la infelicidad, la propuesta
estoica está firmemente plantada en un problema duradero de la naturaleza
humana. La confusión de un intelecto no entrenado, desconcertado por la
elección interminable en cualquier época, es el núcleo de nuestro problema.
No es un problema exclusivamente moderno sino un acertijo humano
duradero. En un mundo de libre albedrío, ¿cómo elijo la acción correcta
entre las opciones aparentemente infinitas que tengo ante mí?
Un programa de vida útil inspirado en conceptos estoicos, en particular,
sugiere que de hecho es en mi mente, en mi experiencia intelectual del
mundo, que tengo el mayor poder de elección. A través de la aplicación
razonada de mi mente, no solo soy capaz de dirigir mi comportamiento, sino
que, en última instancia, puedo influir en mis respuestas emocionales y mi
compromiso a medida que el mundo fluye a mi alrededor y fluyo con él. Una
vez más, esto es más fácil decirlo que hacerlo. Pero cualquier cosa que valga
la pena rara vez llega fácilmente. Por supuesto, no me importaría ganar la
lotería esta semana. Pero es poco probable, así que no creo que esté
haciendo planes serios para que eso suceda. Más bien, creo que voy por lo
seguro, lo que dice que puedo ser feliz sin importar cuáles sean mis
circunstancias específicas en la vida. Además, ¿la mayoría de los ganadores
de lotería no terminan arruinados y miserables?
Y ahora estamos empezando a acercarnos a algo que es importante para
cualquier practicante estoico. ¿Cuales son mis ideales? ¿Qué es la felicidad o
el bienestar para mí? ¿El dinero es igual a la felicidad? ¿El amor es igual a la
felicidad? ¿Incluso la inmortalidad misma me haría feliz? Los griegos, de
quienes se articuló el estoicismo por primera vez, tenían una visión de la
deidad como fuerzas tan inquietas y descontentas como los propios seres
humanos. A veces simplemente aburrido, sentado alrededor de atracones
viendo espectáculos interminables, comiendo y bebiendo demasiado,
discutiendo entre ellos porque, aparentemente, cuando vives para siempre,
nada realmente importa tanto.
¿Es la felicidad un estado derivado de circunstancias fuera de mi control? ¿O
existe aparte de las imprevistas contingencias de la vida? ¿Cuáles son las
fuentes más profundas de donde fluye la felicidad? ¿Están completamente
dentro de mí?
Aquí hay un experimento mental. Te dan una opción. Recuerda el mejor día
de tu vida, cuando te sentiste más feliz que nunca. Digamos, graduación. O
una boda. O solo en algún momento cuando estabas en las montañas, en
total paz y armonía con el mundo, disfrutando de una sensación de total
satisfacción. ¿Lo tienes en mente? Bueno.
Ahora, supongamos que la elección que se le da es entre esa sensación de
bienestar duradera por el resto de su vida, o puede tener medio billón de
dólares para hacer lo que desee, pero solo bajo una condición. La condición
es que estarás lleno de ira, odio, rabia y frustración por cada hora de cada
día por el resto de tu vida natural. Obtener el medio billón y ser feliz no es
una opción en este experimento mental. Serás miserable, como el peor día
que hayas tenido y por el resto de tu vida. Pero, de nuevo, es medio billón
de dólares.
Entonces, ¿qué va a ser? ¿El medio billón en miseria o paz y satisfacción
garantizadas? ¿Estás un poco en conflicto? Soy. Me gustaría saber qué es
tener ese tipo de riqueza. Podría ser realmente miserable en mi isla
caribeña, infeliz y amargamente frustrada mientras me paseaba al sol junto
a mi piscina. Otra margarita y hazlo rápido esta vez, pequeño niño de la
piscina podrido antes de que te despida. Creo que me volaré los sesos. No,
no puedo, maldita sea, tengo que vivir esta vida miserable. ¿Dónde está mi
maldita margarita?
El sabio estoico, que este libro espera que estés en el camino de ser, no
tendría que pensar mucho en la elección. Él o ella elegiría la utilidad
contenta sin ningún tipo de arrepentimiento.
El punto clave al que estamos tratando de llegar es el siguiente: la felicidad
existe aparte de cualquier otra contingencia. Esta es una idea fundamental
de la filosofía estoica en la práctica. Lo que es útil en este punto es imaginar
y luego tener claro esto por sí mismo. Está yendo al centro de tu triángulo.
¿Cuál es el punto de algo si no trae paz y satisfacción? Es una idea que los
griegos expresaron como Eudaimonia, traducida literalmente es algo así
como buen espíritu o bienestar. Los estoicos de la antigüedad, a lo largo de
varios siglos, tenían un programa bastante desarrollado de cómo lograrlo.
Los estoicos modernos probablemente tengamos algo cercano a la idea
original. Una vida en armonía, libre de conflictos, una vida útil, produce la
mayor felicidad humana posible.
El impedimento para esto no es el mundo que nos rodea, tan indiferente e
insensible con respecto especialmente a las cosas que quiero, sino esos
impulsos turbulentos dentro de mí, las emociones, basadas en instintos
primarios, que llegan a colorear la aprensión de mi mente del mundo y
causan que actúe de maneras a menudo lamentables, a menudo
perjudicando a otros a mi alrededor también. Y luego trae remordimiento
que solo agrava la frustración y la infelicidad y nubla aún más la forma en
que interpreto el mundo, haciendo que mi juicio sea defectuoso.
Necesitamos encontrar una manera de romper este ciclo. Necesitamos
pensar con claridad.
Para hacerlo, es útil imaginar el problema con claridad. Echemos un vistazo
al Triángulo de la felicidad estoica.
Capítulo 4: El Triángulo de la Felicidad Estoica
COMPORTAMIENTO
EUDAMONIA
o
BIENESTAR
EMOCIÓN
MENTE - RAZÓN
EASON
En el Centro: El Ideal, Eudamonia, Bienestar,
Creencias Fundamentales
" Ningún hombre es libre y no es el primer maestro de sí mismo."
- Epicteto
Estamos determinando que la felicidad es algo aparte de cualquier factor
externo como la riqueza, la fama, el gran trabajo, la gran esposa o esposo,
un auto realmente genial, un gran premio de lotería, etc. Aunque, por
supuesto, ninguna de esas cosas es mala en y de ellos mismos,
necesariamente. El concepto clave es que hemos entendido que la felicidad
es un estado de ser en sí mismo, que existe aparte de cualquiera de las
condiciones externas que pueden habernos traído.
Es encontrar la felicidad que es nuestro objetivo. Necesitamos ser
absolutamente cien por ciento claros sobre este punto.
No son las cosas que creemos que pueden, o de hecho tienen a veces,
habernos traído a la felicidad. Es la felicidad misma el objetivo. ¿Quién no
quiere ser feliz? ¿Quién se despierta por la mañana diciendo que espero
tener un día terrible hoy? ¿Qué puedo hacer para asegurarme de que hoy
soy un desastre miserable? Y, sin embargo, el problema clave, que el
estoicismo reconoce e intenta abordar como una filosofía práctica, es que
gran parte de lo que hacemos, en nuestra vida cotidiana, en realidad nos
lleva directamente a la infelicidad y la frustración. El ser humano a menudo
parece una máquina de infelicidad. Nuestras decisiones, tanto grandes como
pequeñas, basadas solo en el interés propio y, a menudo, animadas por
miedos irracionales, nos ponen en colisión con un mundo que no coopera,
con otros que probablemente no estén tan preocupados por nuestra
felicidad. Quizás otros no nos deseen dañar. Suele ser el caso, aunque tal vez
siempre haya algunos que lo hagan. Pero lo que otros pretenden, cómo
piensan, simplemente no es nuestra preocupación.
El ideal de la felicidad, tal vez se te ocurrió, está consagrado en el
documento fundador de los Estados Unidos. No es la búsqueda de la riqueza
o el dominio sobre los demás que figuran en los valores fundamentales de la
vida y la libertad en nuestro documento político fundador. Es la búsqueda
de la felicidad.
¿Qué podemos decir sobre la felicidad entonces? ¿Qué dice el estoicismo al
respecto? ¿Por qué no puedo estar en un estado de felicidad todo el
tiempo?
Es una noción resbaladiza, sin duda, felicidad. El término griego,
eudaimonia, es quizás una forma más útil de expresar el concepto. La
felicidad, en el uso actual, parece tener algunas connotaciones de euforia y,
por lo tanto, de un estado temporal del ser del que inevitablemente se
deriva. Como después de comer esa pinta entera de helado de chocolate de
Walmart que terminaste comprando ya que era lo único que quedaba en el
estante. El choque del azúcar fue un verdadero fastidio, ¿no?
La "felicidad" es, de hecho, lo que se promete junto con prácticamente
todas las compras de consumidores que hemos realizado. Comida, por
supuesto. Pero también productos como seguro de auto. Cambie a Acme
Auto Insurance, y se sentirá tan feliz como yo, promete el lanzador en todos
los comerciales de seguros de automóviles que he visto recientemente, ya
que un piano loco cae del cielo.
Así que dejemos el término felicidad de aquí en adelante. Vayamos con una
traducción más cercana del término griego eudaimonia, que es bienestar.
Bienestar como en, me siento bien, el universo y yo estamos sincronizados.
Estoy justo en el medio, en la zona, es bueno, siento el amor y estoy listo
para cualquier cosa que se me presente.
El contraste entre los dos términos, felicidad versus bienestar, es más que
un simple matiz. Es critico. Y quizás especialmente para nosotros, los
estoicos modernos, que vivimos en un mundo abrumado por una economía
basada en el consumidor con sus constantes llamamientos a nuestros
deseos de autogratificación. Aunque nuestro deseo natural, como se
expresa a menudo, es, por supuesto, ser felices.
Tampoco puedo sacar esa canción de Pharrell Williams de mi cabeza.
"…Porque estoy feliz
Aplauda si siente que la felicidad es la verdad
Porque estoy feliz…."
-"Happy" por Pharrell Williams
Aunque no es tan pegadizo, intentemos reemplazar "porque estoy feliz" por
"porque estoy experimentando una sensación de bienestar" o incluso
"porque estoy viviendo una vida en armonía útil con el mundo que me
rodea. " De hecho, uno se pregunta dónde estaríamos si Jefferson hubiera
escrito entre sus verdades evidentes y sus derechos inalienables, que era la
búsqueda del bienestar en lugar de la felicidad lo que era tan clave para
nuestra identidad.
A diferencia de la felicidad, la traducción de eudaimonia como bienestar
también nos permite ver más claramente las dimensiones éticas de las que
depende nuestro estado ideal de ser.
Los estoicos vieron claramente que el hombre era un animal social, que su
propósito más elevado y su identidad más profunda derivaban de su
condición de criatura social, miembro de un grupo como una nación, una
tribu o una familia, o como un individuo en relación con otras personas, una
madre o padre, hijo o hija, un colega o un amigo. Sin embargo, los estoicos
también vieron claramente que cada persona también era un individuo, y lo
más importante, un individuo cuyo único reino verdadero de control directo
e influencia era sobre sí mismo. Las obligaciones y responsabilidades
principales de un individuo comienzan y terminan consigo mismo.
Tal concepto no implica que uno viva sin tener en cuenta a los demás. Más
bien, es todo lo contrario. Una forma de vida estoica es apta para adaptarse
a sí mismo para ser de máxima utilidad para el mundo, para aquellos que lo
rodean, y en eso radica la verdadera sensación de bienestar que todos
buscamos. Somos, en nuestras almas más profundas, animales sociales.
Nuestra sensación de bienestar está ligada a nuestras relaciones con los
demás.
Quizás esto parezca contradictorio al principio. Entonces, ¿lo que estás
diciendo es que la responsabilidad principal del estoico es para él mismo,
pero es para que pueda ser útil para todos los demás? Eso simplemente no
tiene sentido.
Pero lo hace cuando uno considera otro de los principios clave del
estoicismo. El estoico cree que una verdadera aprehensión del mundo lleva
a una conclusión ineludible, que controla muy poco del mundo que lo rodea.
Incluso el estoico Marco Aurelio, un emperador de Roma, no menos, con las
legiones romanas esperando su orden de pacificar o conquistar, vio
claramente los límites de su capacidad para controlar directamente los
resultados de los eventos a su alrededor. Esto no fue ni es una admisión de
la futilidad de la acción individual, sino más bien una aceptación de la
realidad. Y es con una visión clara de la realidad que se basa cualquier acción
significativa potencial. El estoico no está libre de la obligación de actuar de
manera ética. Sin embargo, el estoico está obligado a tratar de ejercer lo
mejor de su juicio en la contemplación de la acción. Esto es algo claramente
bajo su control.
Y así, vivimos en un mundo en constante cambio cuyos eventos, incluso un
emperador romano reconoce que podemos hacer poco para controlar. Y, sin
embargo, nuestra sensación de bienestar requiere que vivamos en algún
tipo de armonía con él, que nos relacionemos correctamente con este
mundo. Es más fácil decirlo que hacerlo. ¿Pero quien dijo que la vida era
fácil?
Llegamos al centro del triángulo: Eudaimonia. Llamémoslo "bienestar" en
este punto, al tiempo que reconocemos que no existe una expresión
perfecta del concepto en una sola palabra. De hecho, es muy posible que
desee meditar a menudo sobre el tema usted mismo como practicante
estoico. Pero es nuestra diana, nuestro objetivo.
Parte Superior de la Pirámide: Comportamiento
Entonces, ¿por qué entonces muchas de las cosas que hago parecen
terminar sin experimentar una sensación de bienestar? Después de todo, es
mi comportamiento, lo que controlo más que cualquier otra cosa en el
mundo. La forma en que actúo y lo que le digo a todas las personas con las
que me encuentro en mi vida es lo que tengo completamente en control.
Pero cuando miro honestamente mi vida, cualquier parte de ella, mi
infancia, los últimos años, ayer, solo puedo ver muchos casos de infelicidad y
frustración. Un objetivo de una aplicación práctica de la filosofía estoica
debería ser comprender, a través del desarrollo de hábitos de examen
honesto, cómo exactamente he contribuido a cada caso de infelicidad y
frustración.
Hay un viejo adagio que dice algo como esto: cada vez que me molesta, el
problema está dentro de mí.
Es a través de nuestro comportamiento con los que nos rodean que nos
expresamos y tomamos nuestro lugar en el mundo. Eso es obvio, por
supuesto. Pero, ¿por qué deberíamos permitir que el comportamiento de
los que nos rodean nos moleste? Y en qué punto es nuestro
comportamiento, lo que podríamos decir de improviso en una situación
estresante en el trabajo, por ejemplo, contribuye a una mayor confusión y
lucha, provocando que otros reaccionen aún más imprudentemente,
alejándonos del bienestar.
Un objetivo clave al practicar una filosofía estoica es llevar nuestro
comportamiento y acciones, las cosas que decimos, a una concordancia útil
con el mundo que nos rodea. Al menos no contribuyamos a la lucha.
Comportémonos más bien de una manera que tenga como objetivo producir
armonía entre quienes nos rodean, lo mejor que podamos.
Parte Inferior Derecha del Triángulo: Emociones
La definición misma de la palabra estoico en el uso común de hoy es un
adjetivo que describe a alguien que tiene el control de sus emociones,
tranquilo y estable ante situaciones desafortunadas o estresantes. Todos
tenemos emociones, por supuesto. No seríamos humanos de otra manera.
Las emociones nos influyen constantemente, nos llevan a tomar ciertas
posturas, pensar de ciertas maneras, motivar nuestras acciones y
comportamientos, y no siempre de manera negativa. El comportamiento
que fluye de los sentimientos naturales de amor que un padre siente por un
hijo, por supuesto, difícilmente puede decirse que sea destructivo. O
simplemente los cálidos sentimientos de camaradería que experimentamos
con amigos que disfrutamos y cuidamos y, a su vez, los inspiramos.
Pero, por supuesto, nuestro comportamiento puede verse influenciado por
nuestras emociones de otras maneras que no son tan atractivas. Cuando nos
amenazan, como cualquier animal acorralado, a menudo atacamos con
nuestras garras o ladramos comandos y amenazas, o algo peor. ¿Quién de
nosotros no ha dicho o hecho cosas que lamentamos inmediatamente
después, deseando que se repita el momento para que podamos hacer o
decir algo diferente? A menudo decimos o hacemos cosas hirientes,
especialmente a aquellos más cercanos a nosotros, aquellos que
pretendemos amar y valorar por encima de todo. Y que los dioses ayuden a
ese tipo que me interrumpió. O quien sea que se olvidó de reponer el
congelador de helados anoche.
Nuestras emociones parecen el comodín en nuestras vidas. Lentes que caen
sobre nosotros y a través de las cuales vemos y respondemos al mundo, y
sin embargo, parece que tenemos muy poco control con tanta frecuencia.
Los filósofos estoicos vieron este problema como uno de placer versus
aversión. Que dentro de nuestro mundo emocional, era posible dividir todo
lo que proviene de nuestra naturaleza más animal, ya sea atrayéndonos
hacia el placer o conduciéndonos a la evitación. Miedo o amor, para ser el
más reductivo, tal vez. Atracción o repulsión, también. Ninguno de los dos,
como base de nuestras acciones, nuestro comportamiento, fue una base
sólida.
Lado Izquierdo de la Parte Inferior: Pensamientos,
Mente, Razón
Y luego está la parte más desarrollada del ser humano, la mente humana,
con todas sus capacidades de pensamiento y razón. Dependiente, o incluso
encarcelado, se podría decir, dentro de un cuerpo humano y todos los
instintos animales a los que un cuerpo es propenso, sin embargo, es la
herramienta singular cuyo desarrollo no tiene par en el mundo natural. Es
nuestra clave para la libertad.
Pero no te dejes atrapar por lo genial que es esta mente tuya. Los griegos
tenían una palabra para describir a la persona que pensaba tener una mente
que los convirtió en una especie de dios. La palabra es arrogancia, y significa
algo así como la falta de humildad. Y a los dioses reales como Zeus
realmente no les gustaba cuando los mortales comenzaron a pensar que
eran como ellos. Hizo hervir su sangre, y lo siguiente que sabes, tu choza y
tus cabras serán golpeadas por un rayo desagradable.
Sin embargo, en los tres puntos del triángulo finalmente llegamos a un
punto de entrada donde podemos influir de manera más decisiva en
aquellas cosas dentro de nosotros mismos sobre las que tenemos el mayor
control y a través de las cuales podemos transformar nuestras vidas en algo
así como Hemos colocado en el centro de nuestro triángulo, eudaimonia,
bienestar, propósito.
Después de todo, ¿no fue a través del uso de nuestra mente y sus
capacidades de razonamiento que hemos construido el triángulo en primer
lugar? Hemos determinado que, sobre todo, deseamos vivir una vida útil y
satisfecha, que nuestro objetivo central de bienestar se deriva de hacerlo,
nuestro ser más profundo y verdadero está escondido en el centro de ese
triángulo.
Esta no fue una comprensión a la que nos llevaron nuestros seres
emocionales. Si yo fuera un animal puramente emocional, simplemente te
dispararía y tomaría tus cosas, tu pareja, que me gusta de todos modos, si
pudiera salirse con la suya. Él es un poco caliente. Nuestra mente reconoce
que somos animales impulsados emocionalmente. Nuestra mente también
reconoce que si hiciera algo tan horrible, realmente no podría vivir conmigo
mismo, que tal vida sería inútil y no valdría la pena vivirla. Nuestra mente
reconoce el enigma de la vida humana. Somos criaturas completamente
sociales que viven en unidades individuales y autónomas.
Panta Rei es la famosa observación de Heráclito. Todo fluye; Todo está en
movimiento. Eso parece más particularmente para incluirnos. Nacemos y
luego morimos. Otros lo siguen. No solo los seres humanos, sino la
naturaleza misma del universo en sí, es uno de cambio constante y
transformación incesante. Fue una de las grandes observaciones de los
griegos sobre la naturaleza de la realidad, confirmada posteriormente por la
ciencia de innumerables maneras. Todavía estamos divagando de este
conocimiento. Entonces, ¿quién o qué soy, aquí solo por un instante?
En lugar de digerir esta difícil verdad, y luego tirar la toalla, los estoicos la
asimilaron y vieron que no solo valía la pena vivir la vida, sino que vieron
cómo ese conocimiento se aplica a mí mismo y a cómo me entiendo y cómo
podría crear un estilo dulce y vida profundamente significativa en torno a
una idea tan triste. Incluso si crees en tales ideas de la vida después de la
muerte, por ejemplo, una cosmología cristiana, no importa. El estoicismo te
da un plan para vivir una vida mejor mientras estás aquí, ese es el punto
importante. Los estoicos son cristianos, judíos, musulmanes, hindúes y
budistas. De hecho, la práctica de los principios estoicos es completamente
congruente con todo tipo de creencias existentes.
Comienza con la mente. La parte misma de nosotros mismos que hemos
ejercido para llegar a nuestro ideal, el centro del triángulo.
En nuestro triángulo, vemos un flujo entre tres divisiones de la experiencia
humana. Los pensamientos fluyen tanto en el comportamiento como en la
emoción. Las emociones fluyen hacia el comportamiento, que a su vez fluye
hacia los pensamientos. Sobre el comportamiento, tenemos control
absoluto, teóricamente. Pero, ¿es realmente así siempre? Como hemos
sugerido anteriormente, no solemos hacer y decir cosas que lamentamos.
Pocos de nosotros somos santos.
Así como Heráclito observó la naturaleza siempre cambiante del universo
que nos rodea, se podría decir que el estoicismo también reconoce que
dentro de nosotros existe un flujo entre diferentes partes. Nuestro objetivo
es encontrar un flujo suave, libre de perturbaciones, y alinear ese flujo
dentro de nosotros mismos, lo mejor posible, con ese flujo mayor a nuestro
alrededor.
Nuevamente, el punto de entrada es la mente. Hemos dado un salto
gigantesco para determinar, para nuestra satisfacción, cuál es nuestro
objetivo, el bienestar. Permítanme ahora asumir que de una manera buena
y ordenada (podría decir cristiano, hindú o elegir su tipo de fe) le gustaría
extender esta visión de usted mismo a todos los que lo rodean. Desea que
ellos también conozcan el bienestar. Incluso el tipo que no reponía el
helado. Él no sabe lo que hizo de todos modos.
Pero, ¿hasta qué punto controlamos realmente nuestra mente, la forma en
que pensamos, en qué pensamos, incluso las conclusiones a las que
llegamos sobre el mundo? La mayoría de nosotros, incluido el suyo de
verdad, en un examen franco y honesto, tendríamos que decir no tanto
como me gustaría. Voto de cierta manera porque mis padres lo hicieron.
Creo que ciertas cosas son ciertas porque me interesa creerlas. Sin embargo,
la mayoría de nosotros profesamos tener opiniones, algunas muy
arraigadas. También tenemos convicciones, creencias fundamentales sólidas
que lucharíamos por defender. Sin embargo, al final, de hecho, hay una
cantidad considerable de ego invertido en lo que afirmamos que son
nuestras creencias. Una virtud estoica clave es una mentalidad abierta, una
voluntad de cambiar los puntos de vista de uno cuando se presenta o llega a
una mejor comprensión. Si lo piensa, el apego excesivo a cualquier visión
particular del mundo puede parecer, a la vez, un poco cerrado.
Al primer enemigo del estoico moderno lo llamaremos ego, por falta de un
término mejor. También podría usar palabras como egocentrismo, orgullo
indebido. Si hago un examen honesto de esos eventos pasados que me han
perturbado, me han llevado a la autocompasión y la infelicidad, a menudo
descubriré que participé en algún grado u otro en empeorarlos. Actué bajo
la apariencia de un yo indignado, egocéntricamente, con orgullo indebido.
Ahora aquí está el punto clave. Incluso si no tuve la culpa, el mero hecho de
haber pasado días o incluso años de mi vida resentido y enojado por el
presunto autor del delito, es mi culpa. De hecho, yo soy el culpable. No pude
aceptar la realidad y luego desperdicié preciosas horas y la energía de mi
vida yendo una y otra vez, algo que nunca puedo cambiar. Sucedió. Caso
cerrado.
Los estoicos tenían mucho que decir sobre el tema de la virtud. Y de muchas
maneras, hemos estado y estamos discutiendo este concepto. Miremos de
nuevo el centro de nuestra pirámide. Reemplacemos bienestar con la
palabra virtud; darle una clara connotación ética. Estoy en un estado de
bienestar cuando soy virtuoso. Ahora aquí está el gran salto del estoicismo.
Si vivo en un estado de ira y resentimiento, incluso si no tengo la culpa del
accidente automovilístico, cien por ciento no es mi culpa, todavía tengo la
culpa porque es imposible actuar virtualmente cuando estoy lleno de
resentimiento y enojo Las emociones son así. Omiten la mente y entran
directamente en un comportamiento. Voy a desquitarme con alguien y
luego adiós bienestar. Soy un miserable desastre inútil de un ser humano.
Y los accidentes automovilísticos de la vida sucederán. Se llama la ley de los
promedios. Algunas cosas desagradables, sin embargo, están absolutamente
garantizadas. La gente que amo morirá. Las personas no seguirán mi guión
de la vida, me negarán las cosas que desafortunadamente puse en mi
sentido de bienestar. No conseguiré el trabajo que quiero. No tengo tanto
dinero como me gustaría. Mi novia se enamoró de una ducha total. Solo
habrá helado de chocolate. Y para colmo, voy a morir, y la vida no tiene
sentido.
Pero esto es lo que realmente está sucediendo; el sabio estoico podría
señalar. Estás viviendo en tierra de fantasía. Has cambiado lo que, de hecho,
sucedió, por lo que te hubiera gustado que sucediera. Sus expectativas
sobre el mundo y sobre su papel en el mundo, lo que el mundo le debe,
provienen casi por completo de los impulsos emocionales. Tal vez cambiaste
lo que pusiste en el centro de tu triángulo, sin consultar primero con la
mente. O tal vez la mente fue consultada, pero solo de la manera más
superficial. Sus emociones intimidaron su mente, la obligaron a aceptar las
demandas infantiles del egocentrismo impulsado por el ego. Lo más
probable es que simplemente fue directo a la conducta, actuó tontamente.
Es mi camino o la autopista, con un codo agudo lanzado. Aunque existe
abundante evidencia de que tal comportamiento rara vez, si alguna vez,
termina bien para usted.
El miedo es un instinto básico, bastante útil. Nos impide correr hacia
intersecciones ocupadas. El miedo nos dice cuándo hemos alcanzado los
límites de seguridad mientras conducimos. Nos dice que tengamos especial
cuidado al empacar nuestro paracaídas antes de ese primer viaje de
paracaidismo, para duplicar y luego verificar tres veces ese cable de resaca.
Incluso, a veces, nos dice que probablemente sea mejor no decirle esa cosa
en la punta de la lengua a su esposa en este momento, mejor pensarlo un
poco o esperar una ocasión diferente.
Sin embargo, en la escala de la evolución humana, no ha pasado tanto
tiempo desde que perseguimos mastodontes en la pradera. No ha pasado
tanto tiempo desde que la amenaza de un repentino ataque de león fue un
problema que tratamos de manera regular.
Sin embargo, el miedo sigue impulsando todos los aspectos de nuestras
vidas. De alguna manera es bastante obvio, otras no tanto. Y aquí es donde
las cosas se ponen un poco difíciles. El miedo no solo funciona buscando las
amenazas obvias a la seguridad personal inmediata, sino que a menudo
también está confabulando con nuestra mente, la única cosa en la que
pensamos que podíamos confiar. El miedo es muy consciente de la mente a
medida que avanza, haciendo sus observaciones sobre la vida. Incluso puede
proyectarse en el negocio más serio de la mente, que es contemplar el
futuro, lo que podríamos esperar que suceda, lo que se avecina y para lo
que debemos prepararnos. ¿Pensaste en lo que podría pasar si, eso es
miedo,
y hay muchos ifs. A menos que estés listo para ser ese sabio estoico que vive
solo en esa cueva en las montañas, con agua y productos enlatados para
toda la vida (no lo recomendaría), voy a asumir que como un estoico
moderno Todavía va a tomar decisiones basadas en proyecciones futuras, va
a tratar de lograr los objetivos del centro del triángulo.
La solución al problema comienza a aparecer ahora. Es curioso cómo
funciona eso. El problema, una vez claramente comprendido, comienza a
sugerir una solución. Y en muchos sentidos, el camino estoico se trata de
desarrollar las capacidades para ver el problema como realmente es, sea lo
que sea, en su verdadera naturaleza. El miedo, en todas sus diversas formas
de ira, envidia, orgullo indebido, resentimiento y codicia, entre otros, no es
estúpido. Después de todo, tiene una mente bastante buena de la que tiene
conocimiento. Pero, en el análisis final, será relegado a su papel apropiado
por una mente guiada por un objetivo firme y resuelto. Esas metas e ideales,
por ejemplo, expresados en el centro de nuestro triángulo.
Volvamos a nuestros tres ejemplos del Capítulo 3.
Lisa, nuestra potencial practicante estoica, no consiguió un trabajo en el que
trabajó mucho y duro durante varios años, de hecho, para ponerse en
posición de reclamar. Hizo todo lo posible para demostrar sus capacidades
como miembro del equipo en su estúpido trabajo, incluso sobresalió, y le
habían dicho, como líder del equipo. Sus evaluaciones fueron de primer
nivel. Su jefe le dio todas las indicaciones de que iba a suceder para ella,
parecía estar especialmente orgullosa de su desempeño, dijo que era su
número uno, la llamó a menudo para tareas especiales que le aseguró que
solo se podía confiar en ella.
Ahora, ir a trabajar todos los días en su horrible cubículo mientras Jason, el
imbécil que terminó con el trabajo, se sienta en su oficina, habla por
teléfono, toma almuerzos de un día con el equipo corporativo y la vuelve
loca. Lo peor de todo es que Jason es su jefe ahora. Al menos, él cree que sí.
Algo sobre su actitud es intolerable. Ella está buscando otro trabajo. Pero,
¿realmente quiere mudarse a un nuevo concierto, comenzar de nuevo?
Sharon, su verdadero jefe, el traidor, dijo que se acercaba su hora. Ahí está
eso. Pero, ¿cómo se puede confiar en Sharon?
Wow, Lisa realmente se jodió. Trabajar diligentemente tres años, con una
comprensión clara de una promoción sólida, y luego para que no suceda.
Eso está mal.
No es el propósito de esta guía entregar consejos sobre carreras. Pero más
bien, nuestro propósito es sugerir cómo la práctica de los principios estoicos
puede ayudar a cualquiera, incluso a una Lisa muy enojada y frustrada, a
volver a bordo con una vida tranquila, satisfecha y útil. En primer lugar,
parece claro que Lisa tomó un trabajo que probablemente no quería hacer
de todos modos. Lo cual, seamos sinceros, somos muchos de nosotros. O si
ella quería hacerlo, lo veía como un medio para un fin. El trabajo tendría
sentido para ella solo si condujera a donde esperaba que condujera, a esa
oficina con una hermosa vista y un gran aumento salarial. ¿Sabes qué
alquileres son en estos días? Lisa, de hecho, estaba desperdiciando años de
su vida viviendo una vida provisional. En el centro de su triángulo estaba la
"promoción", con todo el prestigio y la felicidad que ella suponía que
vendría con ella.
Un enfoque estoico del trabajo, incluso el tipo de trabajo que Lisa tiene la
suerte de no tener que considerar, como tal vez trabajar en un Starbucks, es
que todo trabajo tiene dignidad y ofrece recompensas inmediatas y diarias
más allá de un cheque de pago. La simple satisfacción de ser miembro de un
equipo, por ejemplo, o de proporcionar un elemento útil como un café con
leche bien hecho, o simplemente tener la oportunidad de mejorar un poco
el día de otra persona con una sonrisa o un cálido saludo. Cuando gastamos
nuestra energía enfocándonos en cómo podemos servir a los demás en lugar
de lo que nos beneficia, abandonamos el mundo de las emociones
impulsadas por el ego y comenzamos un comportamiento que solo
estabilizará nuestro triángulo y nos llevará a nuestra meta. Aquí, el
comportamiento informado por la mente, lo que hemos formulado en el
centro de nuestro triángulo, de hecho, tiene un efecto estabilizador sobre el
flujo del triángulo. Con el tiempo y la práctica repetida, incluso comenzamos
a influir en nuestras respuestas emocionales. La gente tiende a devolverle la
sonrisa cuando le sonríe. E incluso cuando no lo hacen, está bien también.
Además, por lo que escuché alrededor del enfriador de agua, Lisa podría ser
un poco distante con Jason durante el año pasado, definitivamente lo vio
como la amenaza número uno para su sueño de la promoción. Ella hizo
algunas cosas que parecían un poco turbias. De hecho, incluso Lisa está un
poco decepcionada de sí misma por no notificar a Jason que se adelantó un
plazo para un gran proyecto.
¿Lisa obtendrá la próxima gran promoción? ¿Quién sabe? Ciertamente, Lisa
no lo sabe. La pregunta realmente es esta: ¿Va a seguir siendo inquieta e
infeliz, hirviendo de resentimiento por Jason y Sharon? Esto está claramente
dentro de su poder para hacer algo al respecto. Pero si consigue ese nuevo
trabajo, ¿no se repetirá el mismo patrón una y otra vez en su nuevo entorno
de trabajo? Habrá más ansiedad por la promoción o el estado. Incluso si
obtuvo la promoción, la buena oficina, es probable que Lisa se concentre en
el próximo movimiento, hasta corporativo, la oficina de la esquina de arriba.
Pero ahora aquí está la idea clave y básica. Lisa no está viviendo en el
tiempo presente de la vida. Ella está en el futuro, en esa promoción, y está
en el pasado, lo que no sucedió. Para ser honesto, no es tan divertido estar
con ella, e incluso ella misma lo sabe. Necesita descubrir qué hay en el
centro de su triángulo, ser absolutamente clara al respecto, y luego tomar
las medidas concretas para no llegar allí, sino para permanecer en él, porque
ya está allí en el momento en que decide qué es. Incluso podría ayudarla en
su carrera a sacarlo del centro del triángulo.
Los resentimientos son asesinos mortales al igual que ciertos gérmenes. Son
infecciones provocadas y alimentadas por el miedo, disparadas en
conflagraciones por nuestro ego inflado y nuestra necia insistencia en que el
mundo se ajuste a nuestros deseos. Una gran parte de la filosofía estoica se
refiere a nuestras actitudes adecuadas hacia los demás. Marco Aurelio
observa: "Cuántos problemas evitamos cuando no miramos a nuestro
alrededor para ver lo que hace o piensa nuestro vecino, pero solo me
preocupo por mí mismo, creo que podría actuar correctamente". Esta
observación claramente no se refiere a no ser conscientes del bienestar de
los demás, sino que nuestra preocupación verdadera y adecuada, en asuntos
de conducta ética personal, somos solo yo y yo. Sobre esa base se puede
construir una base firme para vivir.
Joseph ha tenido una semana bastante dura. ¡Su novia, su prometida, lo que
sea que fuera, Lauren, hombre! Apenas puede decir su nombre, se mudó la
semana pasada. Ella solo subió y se fue. Tomó sus cosas, el gato y un
montón de libros, la mitad de los cuales pagó por sí mismo. Ella dejó una
nota diciéndole que no la llamara durante un mes más o menos, necesitaba
tiempo, era mejor así, y que lo sentía, al menos lo dijo. Por supuesto, las
cosas no habían ido tan bien el año pasado más o menos. Pero él la siguió
hasta aquí cuando ese nuevo trabajo surgió para ella.
Ha estado adentro, escondido, casi toda la semana, a excepción de algunos
viajes a la tienda para comprar comida y cerveza. Bueno, es un gran
problema moverse al otro lado del país por alguien. No puede creer que ella
lo hiciera así. Necesita otra cerveza. Quizás algo más difícil hoy. Aunque
realmente necesita hacer algo de trabajo. Gracias a Dios que trabaja desde
casa. Gracias a Dios que nadie tiene que verlo así. Dios, la echa de menos,
piensa mientras se derrumba y llora de nuevo, enésima vez hoy. Anímate,
hombre.
Sabía que el tipo Max no era solo un "amigo del trabajo". Algo estaba
sucediendo allí de inmediato.
Si alguna vez has pasado por una ruptura, no necesitas que Max, yo ni nadie
te diga lo malo que puede ser. Los sentimientos de autocompasión, ira,
resentimiento amargo son solo el comienzo. La vida no empeora mucho.
Nada permite que nuestra vida emocional tome el control como los
sentimientos que acompañan a una ruptura, particularmente uno malo, con
sentimientos heridos en torno a cosas que probablemente no deberían
haberse dicho en primer lugar. Nos convertimos en ese niño abandonado en
el bosque, cuyo instinto más básico es gritar con cada onza de energía, estoy
aquí, estoy aquí. Me has abandonado ¿No sabes que hay un montón de
lobos? ¿No sabes que estoy completamente indefenso sin ti? Realmente no
quiero morir. ¿Por qué me dejaste aquí?
Joseph está por un largo período de luto. Tal vez termine volviendo a donde
sea que venga. O tal vez no lo hará. Una cosa es segura. La vida continuará
con o sin él. Puede continuar bebiendo hasta el olvido solo en su
departamento, o puede volver al caballo y superarlo. Al mundo realmente
no le importa cuál es. Puede estar gritando solo en el bosque, pero el simple
hecho es que no es un bebé sino un hombre adulto.
Sin embargo, si Joseph hubiera sido un estoico practicante, probablemente
habría desarrollado algunos hábitos mentales y una rutina de la vida diaria
que le serviría muy bien durante este momento difícil, aceleraría su regreso
a la satisfacción diaria. O, aún más puntiagudo, lo más probable es que
Joseph nunca hubiera alcanzado el punto bajo en el que ahora está en
primer lugar.
La práctica estoica moderna se enfoca en desarrollar un sentido de lo que
llamaremos atención plena. A través de rutinas diarias de meditación y
reflexión, así como una práctica de moderación y pausa antes de actuar o
hablar cuando se lo molesta, llamémoslo "retroceder", comienzan a
formarse ciertos hábitos de comportamiento que tienen un efecto calmante
en el flujo del triángulo. Por ejemplo, cuando Lauren regresó del trabajo los
primeros meses de su nuevo trabajo, a menudo estaba un poco estresada
por todas las demandas de un nuevo trabajo. Parecería que Joseph fue la
primera cara amigable que había visto en todo el día, alguien con quien
podía hablar sobre todos los eventos del día, aclararse en su propia mente al
hablar con Joseph, su novio, por el amor de Dios, qué había sucedido, lo que
estaba sintiendo, lo que significaba todo.
El problema para Joseph era tan a menudo que, para él, parecía un ladrido.
Él la ignoraría y le diría que tenía un proyecto pronto. O tal vez haría bromas
pequeñas. Y salir condescendiente. Bueno, por eso trabajo desde casa. Mi
jefe es Fred es un gato, diría señalando al gato que ahora también se ha ido
de su vida para siempre. Tal vez fue divertido para él, pero para Lauren, lo
último que quería eran risas. Ella solo quería ser escuchada.
Por razones obvias, el estoicismo antiguo no tiene mucho que decir
específicamente sobre las relaciones modernas. La forma en que nos
casamos, salimos y apareamos ha cambiado considerablemente desde
entonces, y por el bien que uno podría observar. Sin embargo,
prácticamente todos los estoicos modernos que practican felizmente
informan cambios muy positivos en todas sus relaciones personales, y más
específicamente en las románticas, una vez que comienzan su práctica diaria
de los principios estoicos.
En medio del parloteo incierto y ansioso de su compañera Lauren, Joseph
eligió un cierto desapego y solo la escuchó, prestó atención a lo que estaba
diciendo, en lugar de interpretarlo como una broma o algo molesto, el
resultado no solo para él pero también su compañero habría sido más
positivo, podría haber profundizado y fortalecido su relación.
Por supuesto, tal vez era el destino que Lauren se reuniera con Jason sin
importar lo que Joseph hiciera. A veces las relaciones simplemente
terminan. La vida a menudo no se ajusta a nuestras expectativas. Y tal vez,
en su corazón, Joseph también estaba listo para un nuevo comienzo, tal vez
estaba empujando las cosas en esa dirección sin siquiera saberlo. De
cualquier manera, Joseph se había esforzado por mantener la atención
plena, su triángulo tal vez no estaría completamente libre de turbulencias,
pero tendría un autoconocimiento invaluable que guiaría sus acciones, su
comportamiento. Tal vez podría haber manejado las etapas finales de una
relación de manera más elegante, con un daño mínimo. Ahora está atrapado
en un desastre de dolor, ira y celos. Las probabilidades son que, después de
revolcarse innecesariamente en la autocompasión durante mucho tiempo,
finalmente lo superará, pero continuará cometiendo errores similares en su
próxima oportunidad de amar.
Las expresiones diarias de gratitud son una de las formas clave en que un
estoico moderno puede lograr el bienestar. ¿De qué debo estar agradecido?
Esto puede ser tan simple como revisar una lista en la mente antes de
dormir. Joseph, después de todo, amaba, Lauren. La pasaron muy bien
juntos. ¿Trajo esto a la vanguardia de su mente a diario? Probablemente no.
Ahora que terminó, ¿Joseph simplemente archivará toda la relación como
un desperdicio, algo en lo que se debe evitar pensar a toda costa?
Probablemente. Excepto en los tiempos por venir cuando se ve envuelto
nuevamente en autocompasión, necesita algo para justificar su tren general
de pensamiento de que el mundo ha sido tan cruel con él. Y yo también la
amaba, podría ser ese estribillo. Joseph simplemente no vive en la realidad.
Si lo fuera, tal vez sería capaz de aceptar este capítulo en su vida
exactamente por lo que era, ni más ni menos. Quizás incluso podría incluir
su tiempo con Lauren en su lista de cosas por las que estaba agradecido. El
pasado ha terminado. ¿Hay algo que podamos aprender si nos tomamos el
tiempo para hacer un examen honesto?
El estoico moderno practicante vive en el tiempo presente del momento
actual. A través de hábitos de reflexión diaria y meditaciones, guiados por la
mente, él o ella aprenden a medida que avanzan en la vida. Todo lo que ha
sucedido puede informar las decisiones tomadas hoy. Hacemos uso del
pasado y no dejamos que nos use. Tan pronto como se convierte en el
pasado, el pasado se convierte en una fuente de instrucción para
aprehender mejor y vivir el momento presente, donde sucede la vida. El
pasado no es una fuente de dolor o remordimiento, sino un capítulo
irrevocablemente cerrado que ofrece un conocimiento invaluable.
El padre de Don acaba de morir, de repente, un ataque al corazón. La madre
de Don murió cuando él era joven, y su padre nunca se volvió a casar. Pero
el padre de Don era un gran padre, realmente dio un paso adelante y lo
convirtió a él y a su hermano, John, en su principal prioridad en la vida. Él lo
ayudó a él y a John a navegar la muerte de su madre en lo que debieron
haber sido tiempos difíciles para él, ser un padre soltero y todo. En realidad
era un padre increíble. El lo extraña. ¿Cómo manejaría este desastre?
Don se enteró cuando estaba revisando su teléfono después de bajar de un
avión. El texto de John era directo, brutalmente directo: "Papá acaba de caer
muerto. Ataque al corazón. Pensé que te gustaría saber". No hace falta decir
que, después de ese momento deslumbrante, luego de hablar con John y
asimilarlo todo, consiguió el primer vuelo de regreso a casa, a pesar de que
fue un gran cierre que acaba de arruinar rescatando en el último segundo.
Eso fue hace un mes. Él y John habían estado discutiendo un poco antes de
que papá muriera, su relación siempre era así, tan competitiva, luchando
por la atención limitada de papá probablemente, y las cosas definitivamente
no han mejorado entre ellos desde entonces.
Papá no dejó un testamento, ninguna instrucción clara sobre su patrimonio,
ni enorme, pero tampoco insignificante. La casa, libre y clara ahora, 401K,
algunas otras cuentas. Montones y montones de papeleo antes de cualquier
distribución. Pero afortunadamente fueron solo él y John, los claros
beneficiarios. O eso pensaba, hasta ayer, cuando aparecieron de repente
otros demandantes, una novia residente, en realidad, o más bien como un
residente, como chacales peleando por un cadáver. Si va a la sucesión, se
disputa, bueno, ahí va la mayor parte. Y ese parece ser el resultado final si
John se sale con la suya. Esto es dificil. Él y John se reunirán en la oficina del
abogado en unos minutos. Don se esta deteniendo ahora. Y Don va a poner
el pie en el suelo, aquí mismo, ahora mismo. No más tonterías.
Don entra a la oficina. John ya está allí, sentado. El abogado, a quien John
encontró, que está obteniendo cuatrocientas por hora, seguramente la está
cortando, está en su escritorio. Don saluda a John, quien asiente mientras se
sienta.
Nuestro amigo Don suena un poco estresado. Eso no es bueno. Está en una
reunión bastante importante y consecuente, y no parece tener una idea
clara de lo que quiere de ella. La reunión podría ser de diferentes maneras,
por supuesto, algunas más a su favor y otras menos. Lo que Don no tiene
claro es qué considera su favor. O incluso cuáles son sus motivaciones, lo
que le gustaría lograr. ¿Es simplemente dinero máximo para él? ¿Es eso lo
que lo llevará al centro del triángulo? Tal vez. Tal vez no. Don no tiene ni
idea aquí. Nunca ha pensado realmente en nada. El centro de su triángulo
es, bueno, él no lo sabe. Obviamente, las cosas no están bien con su
hermano, John. No parece que tengan una relación totalmente confiable, un
claro entendimiento entre ellos. Y también la repentina muerte de su padre,
que parecía un gran tipo, probablemente el único en el que podía confiar
más en el mundo, ya no está cerca para ayudarlo a guiarlo. Tengo la
sensación de que esta reunión no va a ir bien. Don no se va con una
sensación de bienestar, por decir lo menos.
¿Con qué frecuencia tratamos de controlar lo incontrolable? Y con qué
frecuencia terminamos frustrados y desconcertados, incluso cuando nos
dedicamos a las rutinas diarias de la vida. ¿Cómo podemos entonces
sorprendernos por el desconcierto pantanoso en el que nos encontramos
bromeando cuando aparecen los momentos más importantes de la vida
ante nosotros? ¿Cuándo son las apuestas más altas?
Don, todavía seguramente tambaleándose por la repentina desaparición de
su padre, sin confiar en su hermano, particularmente en esta situación
actual, es su peor enemigo. Ojalá, antes de encontrarse en esta reunión, en
este momento presente, tuviera alguna brújula que lo guiara, cierta
comprensión de cuáles eran sus motivaciones centrales, lo que realmente
quería, sería capaz de alejarse de él en un momento. horas con una
sensación de calma independientemente del resultado. Es lo que su padre
hubiera querido. De hecho, su padre gastó una energía considerable
tratando de hacer que sus dos hijos se apreciaran, lo que significaban el uno
para el otro, y que dejaran de discutir todo el tiempo.
En primer lugar, una práctica diaria de los principios estoicos habría llevado
a Don a comprender claramente a su hermano. No necesariamente habría
resultado en una total cortesía entre ellos. Eso habría estado fuera del
control de Don, aunque bien podría haberlo hecho. Don era demasiado
frecuente para responder negativamente en especie a lo que siempre era
muy rápido para percibir como la aguja mezquina y estúpida de John. Por lo
menos, sin embargo, habría habido una comunicación clara entre ellos. Don
habría entendido dónde estaba John, y John habría entendido dónde estaba
Don. En este momento, antes de la reunión con el abogado, habrían tenido
una conversación franca y honesta, un entendimiento entre ellos. Quizás
Susan, la novia que vive en casa, papá, después de todo, dijo una vez lo
agradecido que estaba por ella, debería ofrecerle algo. Papá probablemente
hubiera querido eso.
Pero eso no sucedió. Como siempre, Don evitó discusiones incómodas con
los demás y consigo mismo. Hasta que todo explote, similar a lo que está por
suceder en la oficina de un abogado que cobra cuatrocientos por hora.
¿Quién no vería a las personas pelear si están ganando cuatrocientas por
hora? Pero así como él y su único hermano, la única persona en todo el
mundo que puede verse en la totalidad de su vida, se necesitan más,
parecen separarse aún más. Y después de todo, lo que se dice está hecho,
después de que el dinero se distribuye y gasta en mejoras de la casa o lo que
sea, los hechos seguirán siendo los mismos. Cada uno tiene un hermano en
este mundo. Lo que está en juego en esta reunión es alto; el dinero es solo
un símbolo, de verdad. Hay algo mucho más grande en juego. ¿Se
deteriorará aún más esta relación? ¿O se fortalecerá? Quién es Don y qué
valora en sus partes más profundas. ¿Qué puede hacer Don para avanzar
hacia el fortalecimiento?
Y aquí está el punto clave. Incluso si Don tiene un momento de comprensión
clara, milagrosamente se convierte en un sabio estoico repentino y, de
hecho, comienza en este momento a actuar y hablar pensativamente,
teniendo en cuenta tanto el bienestar de su hermano como los deseos de su
padre, la reunión Todavía podría ser un desastre. Incluso si Don fuera ese
sabio estoico, maestro de su emoción y swami de bienestar perpetuo, la
reunión podría desencadenar cadenas de eventos que lo dejaron sin nada,
John lo culpó con enojo y deseó no volver a hablar con él. La novia que vive
allí lo tiene todo, tal vez. Pero Don se había conducido con sabiduría,
humildad y aceptación durante todo el asunto. Abandonó la reunión ese día
en perfecto reposo. Como siempre, sintió una profunda gratitud por haber
tenido un padre tan maravilloso. Y también para John, su hermano a quien
ama. Con suerte, él vendrá. Don extraña tenerlo cerca.
¿Cómo vivimos una vida en agradecimiento por lo que tenemos, en lugar de
estar en un estado de confusión e incertidumbre agitada, con
arrepentimiento por lo que no tenemos, lo que no hemos podido obtener?
Espera un minuto. ¿Cómo es posible arrepentirse de no tener algo?
Es realmente una noción sin sentido. Si examinamos esta oración de cerca,
de hecho, podemos obtener una idea de una manera en que nuestras
respuestas emocionales al mundo nos conducen a todo tipo de conflicto con
el mundo tal como está a nuestro alrededor. Es un denominador común de
los tres protagonistas de nuestras historias.
Capítulo 5: ¿Qué es lo que realmente controlo?
Echemos un vistazo de cerca a esa oración; lamentamos lo que no tenemos.
No parece del todo inusual al principio, evoca lo que parece una idea
coherente y relatable a primera vista. O al menos evoca un estado mental
con el que nos podemos identificar. Lamento, por ejemplo, que no tomé
más clases de STEM cuando estaba en la universidad. Cada nuevo desarrollo
en física o biología celular me desconcierta un poco. No tengo una base
sólida en los fundamentos de esas ciencias para comprender todas las
implicaciones del descubrimiento. ¿En qué momento el arrepentimiento por
una falla pasada se transfiere al presente? Lamento que en mi momento
presente no tenga una sólida formación STEM.
También lamento, de hecho, que no tengo el dinero para comprar un Tesla,
que el modelo S que escucho es bastante sorprendente, va de cero a
sesenta en unos segundos, y no escuchas nada. También lamento no haberle
pedido a cierta persona que se casara conmigo hace veinte años. Hombre,
me siento como una mierda. Todavía conduzco un Corolla y mi matrimonio
fue un desastre. Si obtengo un Tesla, probablemente apenas podría hacer
los pagos, es decir, si renuncio a la comida durante dos semanas cada mes,
es factible, tal vez me vería mejor con esa intrigante nueva dama que acaba
de mudarse al lado.
Sin embargo, el arrepentimiento también se cuela en el futuro. Lamento no
tener nunca un mejor conocimiento de STEM o que Tesla. Estamos entrando
en una espiral de locura.
Lamentablemente, existen algunas variedades diferentes. Lamentamos las
acciones omitidas, así como las acciones tomadas. También hay,
evidentemente, un arrepentimiento más general que puede incluir todas
esas cosas que no tengo que me gustaría tener. Y ahí es donde podemos
comenzar a ver más claramente la naturaleza absurda del arrepentimiento
en primer lugar. No piense que los anunciantes y los vendedores tampoco
están muy conscientes de esto. ¿Cuántos lanzamientos se hacen que
apuntan directamente a este sentido de arrepentimiento general? Mucho, si
te fijas bien. No tienes un Tesla, ¿verdad? Bueno, eso es un problema,
¿verdad? Es solo el auto más genial del mundo. ¿Sabes lo que se siente
llegar a sesenta millas por hora en tres segundos? ¿Qué sucede contigo?
¿Qué es el arrepentimiento de todos modos? En pocas palabras, es lamento
o remordimiento por algo que sucedió o no sucedió en el pasado. Eso es
bastante malo, desperdiciando tiempo y energía rumiando sobre eventos
pasados inmutables. Sin embargo, de alguna manera, las pequeñas y difíciles
emociones infantiles, esos niños pequeños de nuestro triángulo impulsados
por el miedo pero intrépidos, simplemente parecen hacerse cargo y
proyectarse en nuestros momentos actuales de la vida real. Y vaya que solo
hacen un gran lío como lo hacen los niños pequeños. Incluso, de alguna
manera, parecen ser capaces de proyectarse en el futuro. Y eso es
realmente una locura. Lamento profundamente no tener un Tesla en el
futuro. Simplemente me rompe el corazón. Sí, eso es una locura.
El arrepentimiento no parece ser un estado mental muy útil. Incluso cuando
realiza su función de diccionario prescrita, lamentando algo en el pasado,
simplemente no parece llevarme a ningún lugar al que realmente quiera ir.
Realmente quiero quedarme en el medio de mi triángulo. Ya he
determinado que no solo es donde tengo más contenido, sino que también
es donde soy más útil para todos los que me rodean. A la gente le gusto más
cuando estoy allí. El centro del triángulo es donde sucede la vida.
Entonces, ¿cómo nos deshacemos del arrepentimiento y el lamento y el
remordimiento de sus compañeros de juego? Bueno, acabamos de dar un
paso gigantesco al hacerlo. Lo identificamos, los desenmascaramos como los
pequeños niños diabólicos que son. Adiós, arrepentimiento, lamento y
remordimiento. Que tengas una buena siesta.
Bueno, volverán, volverán a salir de su siesta. Pero después de un tiempo,
aprenderán a comportarse.
Guau. Creo que acabo de controlar algo. Envié a los niños atemorizados.
Creo que ahora estoy pensando un poco más claramente. ¿Qué hice
exactamente? Bueno, primero les di un nombre a los pequeños niños
ruidosos de mis emociones basadas en el miedo. Identifiqué algo y lo
describí claramente. Vi cómo me molestaba, no me hacía ningún bien,
alejándome del centro del triángulo, que, por cierto, también pensé en
articular claramente.
Entonces, ¿qué está a nuestro alcance controlar y qué no?
Cuando formulamos esta pregunta, hemos aterrizado justo en el medio de la
filosofía estoica, y la estamos poniendo a trabajar en la vida. Estamos en el
punto de entrada clave de nuestro triángulo, utilizando nuestras mentes
racionales para observar no solo el mundo que nos rodea sino también el
mundo que está dentro de nosotros. Es dentro de ese mundo dentro de
nosotros, por supuesto, donde podemos ejercer medidas significativas de
control. El mundo que existe aparte de nosotros puede o no ajustarse a
nuestros deseos, sobre todo no sucederá, de hecho, pero el mundo dentro
de nosotros es donde realmente vivimos de todos modos. Recuerde el viejo
adagio: cada vez que me molestan, el problema está dentro de mí.
Y aún así, el mundo que nos rodea se vuelve loco, como un billón de niños
pequeños que se sueltan para hacer exactamente lo que les parece, a veces
parece. Desafortunadamente, casi ninguno de ellos son mis niños pequeños,
que están felizmente durmiendo la siesta en este momento. La analogía se
rompe un poco aquí. El jefe de Lisa, que no le dio ese ascenso; La novia de
Joseph que lo dejó; El hermano de Don, John, que puede o no ver las cosas
como lo hace Don, ninguno de ellos son niños pequeños, por supuesto. Sin
embargo, todos ellos son fuerzas que están fuera del control directo de las
personas a las que afectan, los protagonistas infelices de nuestras tres
historias.
Sin embargo, también son personas que nuestros protagonistas deben tener
en cuenta. Los principios estoicos, practicados diariamente, ayudarán a
guiarlos a hacerlo. Ninguno más que, de nuevo, nuestro viejo adagio
favorito, cada vez que algo me perturba, el problema está dentro de mí.
Si trazamos nuestros límites con cuidado y claridad hasta el punto en que
terminamos, y el mundo comienza, y nos esforzamos por mantener el buen
orden dentro de nuestros límites, nuestra sensación de bienestar se vuelve
no solo intocable; comenzamos a experimentar el amor de verdad.
Nosotros, como mínimo, nos volvemos más útiles para quienes nos rodean.
Ya sea que lo vean o no, está completamente fuera de lugar. Esto no quiere
decir que tengamos el poder de corregir los errores del mundo. Seamos
claros. No tenemos esa superpotencia. Pero sí contribuimos de manera
positiva y constructiva que se convierte en un ciclo virtuoso y
autorreforzante tanto dentro de nosotros como en el mundo en que
vivimos. Nos esforzamos por armonizar los dos. Ahí, dicen todos los grandes
sabios, comenzamos a vivir.
Bien, entonces estás listo para registrarte. Eso es genial. En primer lugar, no
busques ningún agradecimiento. Entonces, en lugar de eso es genial,
déjenme decir a quién le importa como lección número uno. Al mundo en
general no le importan cuáles son tus motivaciones, por qué has tomado la
decisión de practicar los principios estoicos en tu vida diaria. Realmente, no
le importa a nadie más que a ti. Al igual que la mala opinión de nadie sobre
ti debería molestarte, tampoco los elogios de nadie deberían elevarte.
Bueno, si estás casado, puede haber algunas excepciones técnicas menores.
El punto es si nos estamos embarcando en un programa de auto-dominio
que resulta en una vida de bienestar útil y armonioso, y es algo que haces
porque quieres porque has visto de primera mano la inutilidad de vivir una
vida basada sobre el ego y motivos egocéntricos. Simplemente no ha
funcionado. Una y otra vez, te has topado con una pared de ladrillos u otra.
O cuando ganaste las loterías de la vida, obtuviste esa gran cosa que creías
que era la respuesta a todos tus problemas, descubriste que no era tan
genial, que no pudo satisfacer alguna necesidad espiritual más profunda. El
hecho es que, día a día, la vida no es tan genial. Es solo una rutina rutinaria
de consumo sin sentido, y nadie quiere que lo hagan, y luego todo termina.
Bien, empecemos. Alejémonos de todo eso.
Vamos a liberarnos.
Capítulo 6: El Camino Estoico
Comencemos con los conceptos básicos que no solo son ideas estoicas clave,
sino que formarán la base de un plan semanal de meditación. Todos estos
son prominentes en muchas de las grandes enseñanzas espirituales del
mundo.
Mente Abierta
"Hay un principio que es un obstáculo contra toda la información,
que es una prueba contra todos los argumentos y que no puede
dejar de mantener a un hombre en la ignorancia eterna ese principio es desprecio antes de la investigación."
- Herbert Spencer
Comenzamos aquí no porque sea la más importante de las virtudes estoicas,
sino porque sin ella, no vamos a llegar a ninguna parte. Una mente cerrada
es, a todos los efectos, una mente muerta. Es una mente que proclama al
mundo. Sé lo que creo y no necesito más información. Por favor no me
molestes. Ya lo tengo todo resuelto. Muchas gracias. Es el refugio de los
perezosos y los nocivos. Eventualmente se convierte en el fuerte
indefendible de los intolerantes, y finalmente solo en una prisión aislada.
La capacidad de aceptar honestamente la información a medida que está
disponible, así como la capacidad de cambiar las opiniones sobre cualquier
análisis que realicemos dentro de los límites de nuestras propias mentes, es
un principio clave y central que todos los grandes practicantes estoicos
reconocen explícita o implícitamente. . Esto lo sé, pero dime si lo ves de otra
manera. Puede ser que esté equivocado. Estoy listo para una mayor
reflexión.
Recuerda esa gran observación de Heráclito, Panta Rei, de que todo está
fluyendo. El mundo, particularmente el mundo en el que deseamos vivir,
está en un proceso de transformación constante que ocurre en el tiempo
presente de cada momento presente. ¿El pasado? Bueno, ya se acabó. ¿El
futuro? Muy incierto ¿Quién sabe lo que va a pasar?
Caminar por la vida con un conjunto inmutable de creencias y actitudes,
experimentar la vida, en otras palabras, con una mente cerrada, es ser un
hombre ciego sin bastón, destinado a tropezar y enredarse en todo tipo de
zarzas y luego negarlo al mismo tiempo. No es tener vista y no saberlo,
rechazar un bastón o un útil perro guía o ayuda de cualquier tipo. No es
ningún tipo de vida en absoluto. Y, sin embargo, todos somos culpables de
este apego excesivo a las opiniones a las que se llegó, ya sea por preguntas y
análisis diligentes, o por las opiniones adquiridas de la familia. A nadie le
gusta estar equivocado.
Humildad
La humildad es un concepto que a menudo se confunde con su primo,
humilde. O, peor aún, conlleva connotaciones de obsequiosidad o
servilismo. La mejor definición, para nuestros propósitos, es más bien un
estado de estar correctamente relacionado con el mundo. En la mente
estoica, si hay alguna subordinación involucrada, es subordinación a la
realidad y la verdad. Una excelente manera de definir la humildad es
exactamente lo contrario del orgullo indebido, que es uno de los disfraces
más destacados del miedo.
Alguien que vive con humildad es una persona que vive en concordancia con
el mundo que lo rodea, seguro de su propio estado, y nada más y nada
menos que todos los demás.
Además, para un buscador de la verdad, también podemos ver cómo hacer
un esfuerzo consciente para practicar la humildad es fundamental. En un
mundo en el que todo fluye, donde todo fluye, ¿no será la verdad misma
algo efímero e inconstante? Este es en realidad uno de los grandes avances
que el estoicismo hace de la filosofía platónica. Además, como herramienta
para un estoico, que después de todo es un ser humano, propenso al error,
se aleja del orgullo que puede atribuir demasiado a las conclusiones.
Honestidad
Si hay una virtud cardinal que se destaca por encima de los demás, es sin
duda la honestidad. Lo colocamos aquí, en tercer lugar, después de la
mentalidad abierta y la humildad, ya que ambas son herramientas
necesarias para determinar la verdad adecuadamente. ¿Cómo puedo ser
honesto, determinar la verdad, si mi mente está cerrada? ¿O si no practico
la humildad? Si pienso de alguna manera que soy una persona más superior
a mis compañeros, a los que encuentro en el mundo que me rodea, ¿no me
estoy cegando a lo que pueden ofrecer en cuanto a la comprensión?
La práctica de un estoico de autoexamen riguroso y sin pestañear es la base
de su práctica. El éxito de su práctica, y por lo tanto una sensación de
bienestar, estará en proporción directa con el grado de compromiso con la
verdad, sin importar a dónde pueda conducir, a qué conclusiones incómodas
puede llegar a veces.
El miedo y todas sus muchas formas de vanidad, orgullo y resentimiento,
entre otros, requieren una investigación constante y decidida para erradicar
e identificar. Sin embargo, con el tiempo, esto se convierte casi en una
segunda naturaleza.
Aceptación
La aceptación inevitablemente va un segundo cercano a la honestidad en un
grado de importancia crítica para la práctica estoica. Como ya hemos visto
en nuestros tres ejemplos, gran parte de la vida está fuera de nuestro
control, a pesar de que muchos de nuestros impulsos instintivos nos llevan a
tratar de dar forma a todos los eventos que nos rodean, particularmente
aquellos que nos afectan de inmediato. La aceptación de la realidad tal
como es, no como nos gustaría que fuera, no siempre es fácil. ¿Pero no
hemos visto la futilidad total de nuestras acciones cuando actuamos, por
alguna razón peculiar, como si pudiéramos imaginar la realidad como nos
gustaría que fuera? ¿Como si la realidad del mundo se formara en torno a
nuestras acciones? A menudo llevamos esto incluso a longitudes infantiles;
Utilizamos el pensamiento mágico de los niños para imaginar el mundo que
nos gustaría ser.
La aceptación es la respuesta adulta a muchos de nuestros problemas y
molestias. Para los estoicos, es el punto de partida de la libertad, un
discernimiento rápido y listo, y luego la aceptación de la realidad
proporciona la base para una acción significativa.
La aceptación comienza casi como una práctica espiritual. Especialmente en
lo que respecta a los eventos donde el miedo gana su mejor punto de
apoyo, esos eventos, como la muerte, nos afectan más profundamente. Sin
embargo, con el tiempo, se convierte en una respuesta rápida empleada
para determinar la acción adecuada y correcta para todo tipo de situaciones,
grandes y pequeñas. Al principio, uno puede luchar para encontrar la
aceptación de los sucesos más difíciles de la vida, pero con el tiempo lo hace
porque debe hacerlo. No hay otra alternativa para un estoico. Incluso si uno
tiene creencias religiosas que involucran una vida después de la muerte, y
allí no ofreceré argumentos en contra, no tengo opinión o información sobre
el tema, el hecho es que el miedo a la muerte es primordial y primario y nos
afecta a todos.
A menudo pienso en la experiencia de Victor Frankl en el campo de
concentración nazi, en una situación en la que incluso los más valientes de
nosotros podrían haber querido rendirse y simplemente morir, o enloquecer
debido a la profundidad del horror diario constante. Sin embargo, encontró
la aceptación de lo que seguramente fue uno de los episodios más terribles
de la historia humana, sobrevivió y prosperó.
Disponibilidad
La disposición generalmente requiere una preposición para tomar una
definición fácil y concreta. Estoy dispuesto a cambiar, o dispuesto a sacar la
basura esta noche, por ejemplo, a pesar de que no es mi noche habitual
hacerlo. Estar dispuesto es estar completamente listo para hacer algo, lo
cual es realmente útil cuando, como un estoico practicante, determinas un
curso de acción útil, como lo harás invariablemente. Y sacar la basura
cuando la espalda de tu pareja está afuera es un curso de acción bastante
útil. Solo hazlo, y ni siquiera le digas que lo hiciste. No busques ningún
accesorio o agradecimiento especial.
Como descripción de un estado general de ser, la voluntad es un poco más
complicada. De hecho, sugeriría que, como parte de su práctica estoica de
reflexión y meditación diaria, piense en el concepto. Si rezas, reza por
voluntad. Si meditas, piénsalo largo y duro. Estar en un estado de
preparación es realmente estar abierto al mundo a medida que fluye a tu
alrededor. Aunque controlas muy poco de ese flujo, estás en él, parte de él,
te guste o no. El estoicismo no es desconectarse del mundo, sino más bien
relacionarse con él. Así que identifícate y no tengas miedo de que se
relacione contigo. Una vez que establece y percibe claramente esos límites,
dónde termina y comienza el mundo, los límites se convierten en un lugar de
notable transformación y alegría. Te estás abriendo a la vida misma cuando
te haces claro quién eres. El claro discernimiento de un límite es, por
supuesto, una limitación. Pero también es una indicación de dónde
comienza la libertad.
Entonces, junto con todas esas cosas, encontraremos realmente fuera de
control, también vendrán oportunidades inesperadas para relacionarnos con
el mundo. Nos estamos colocando sobre una base nueva y más sólida. Y con
todos los viejos temores impulsados por el ego que se desvanecen, seremos
más libres que nunca para involucrar al mundo de maneras emocionantes y
creativas que nunca antes se nos habrían ocurrido.
El Mundo
Hemos estado dando muchas vueltas a este término y requiere, en este
punto, una definición más precisa. Primero observemos que es todo lo que
no soy. O para ti, es todo lo que no eres. Y, sin embargo, ambos estamos en
eso también. Sé que es un poco confuso, pero quédate conmigo, no nos
vamos a perder en una madriguera metafísica.
Los griegos, que comenzaron a practicar el estoicismo en ese polvoriento
mercado de granjeros hace tantos años, tenían un concepto que llamaremos
Phantasia. Lo usaron para describir todas las impresiones que recibimos en
nuestras mentes del mundo que nos rodea, ese bombardeo constante de
información sensorial que el mundo nos envía o que registra en nuestras
mentes como "el mundo". Eso te incluiría a mí, o a mí, ya que estamos en el
bar de zumos esperando nuestras bebidas. También incluiría la totalidad de
todo lo demás, mucho más allá del mercado, para cada uno de nosotros.
Sin embargo, como seres pensantes, cada uno de nosotros es muy
consciente de nuestro ser, de que dentro de este vasto mundo, también
existimos. Soy un mundo que existe dentro de ese mundo mayor,
registrando el mundo como Phantasia, o simplemente digamos impresiones,
que, a medida que todo se desarrolla y fluye, se registra en mi mente y da
forma a mi capacidad de percibirlo. Estoy a la vez dentro y un poco
apartado.
Es precisamente que el conocimiento de nosotros mismos como parte y
aparte de eso nos da la ventaja, nos hace agentes morales, capaces de
ejercer el juicio. Es el boleto a la libertad, por qué la vida es tanto arte como
ciencia. Soy una impresión registrándome en mi propia mente también. Sin
embargo, tengo el control de al menos esa impresión. Sin embargo, no tanto
de la impresión que estoy haciendo en tu mente
El punto clave es ¿dónde ocurre exactamente este límite siempre en
movimiento entre mí y el mundo? ¿Dónde está ahora en este mismo
momento en que estoy ahora, y tú también, justo a mi lado, esperando
nuestros jugos? Sin embargo, estoy lo suficientemente cerca de ti, al menos
en este momento, para tener una idea bastante buena de la impresión que
estoy causando en tu mente. Aunque podría estar equivocado, por
supuesto. Sin embargo, voy a arriesgarme, ya que te ves un poco triste, al
menos esa es la impresión que tengo. Voy a preguntarte cómo estás. ¿Cómo
te trata la vida hoy? Entonces depende de ti cómo respondes. No tengo
ningún control sobre eso. Pero tal vez podamos ser amigos. Me gustaría eso,
aunque no es algo bajo mi control total.
Si eres un poco distante, no voy a responder negativamente en especie.
Realmente no sé qué está pasando contigo, qué impresión realmente
estamos causando yo o el mundo. Pero he decidido que también deseo
bienestar para ti. Puedo llegar más fácilmente a este punto porque soy un
estoico consciente de sí mismo. Y abrirme paso en la vida con una
comprensión clara de mí mismo y de mis motivos, y con la aceptación de
que el mundo cambia constantemente y está lleno de otros con, por
definición, impresiones diferentes.
La práctica estoica de sonido nos pone directamente en el momento, donde
la vida se vive, no aislada y aparte, sino preguntando dónde está el límite a
medida que cambia de forma. Nos coloca en un plano donde puede ocurrir
una acción significativa, una acción que nos mantendrá en el centro del
triángulo.
Autocontrol
En el futuro, llamemos a esto un paso atrás. Un paso atrás a menudo
precede a dos pasos hacia adelante como cualquier buen bailarín puede
decirte. Admitamos desde el principio que nadie va a hacer este trato
estoico a la perfección. Esas pequeñas y molestas emociones impulsadas por
el miedo podrían, o en realidad, se volverán más obedientes a tiempo, pero
siempre estarán cerca, esperando la oportunidad de causar caos e
interrumpir el flujo de nuestro pequeño triángulo ordenado. Esa es su
naturaleza, supongo, y la vida sería bastante aburrida si todos fueran un
Buda. ¿De qué hablaríamos? ¿Cómo está la iluminación perfecta hoy? Es
bueno. ¿Cómo es la iluminación perfecta contigo? Es bueno. Bien, te veo
mañana.
Tener el hábito habitual de hacer una pausa antes de hablar o actuar en
situaciones estresantes pagará dividendos mucho más que cualquier otra
cosa que un estoico haga. Es la herramienta de referencia en la caja. ¿Con
qué frecuencia te has arrepentido, incluso cuando las palabras fluyeron en el
texto y presionaste el botón de enviar, algo que acabas de decir? Entonces,
¿por qué presionaste enviar? ¿Qué esperabas lograr? Muy a menudo,
actuamos de una manera imprudente y tonta que no solo nos vence en
nuestro deseo inmediato de bienestar, sino que también daña a los que nos
rodean. Y las personas que son personas en su mayoría no perdonan ni
olvidan. Ellos toman represalias. Puede ser hoy, o puede ser mañana o
incluso dentro de diez años, pero sabes que vendrán por ti. Hemos
contribuido a la falta de armonía en general. Ese no es el lado de la ecuación
en la que queremos estar.
Da un paso atrás la próxima vez, en ese momento de expresión o acción.
Especialmente, nunca escriba ni hable en un estado de perturbación. O, si es
necesario, manténgalo lo más simple posible, el mínimo necesario de lo que
se requiere. Hay muchos ejercicios, algunos de los cuales aprenderemos en
los siguientes capítulos, que ayudarán a hacer de esto una característica
permanente de nuestra vida diaria. Con el tiempo, esta práctica de
retroceder se vuelve reflexiva. La gente ni siquiera sabrá que lo estás
haciendo, aunque es el momento que estás dando a tu mente para discernir
racionalmente qué discurso o acto te mantendrá en el centro del triángulo.
Y finalmente, hay atención plena, que usaremos para describir todo lo
anterior. Y será un tema para la meditación constante en la tarde y durante
todo el día, una especie de taquigrafía que se refiere a la unidad de todos
nuestros conceptos.
Atención Plena
Podemos describir mejor la atención plena como un estado general de ser,
una actitud que nos esforzamos por adoptar en todas nuestras interacciones
con el mundo. Incluye todos los conceptos anteriores, trabajando en
conjunto y creando una forma completa y completa de ser más significativo
que la suma de todas las partes. La práctica de la filosofía estoica en nuestra
vida diaria nos lleva a un estado superior de conciencia. Es el bienestar en
acción mientras navegamos por las corrientes cambiantes de cada día, cada
año, cada momento de nuestra vida.
Volvamos a nuestros tres ejemplos y preguntemos qué similitudes existen
en nuestros protagonistas y las situaciones de la vida en las que se
encuentran.
En primer lugar, observaría que cada uno de ellos no ha aclarado qué hay en
el centro de su triángulo, por así decirlo. O si lo tienen, es algo garantizado
que los llevará a recrear su infelicidad a medida que avanzan en la vida.
Observaría, en general, que probablemente no han dado el salto intelectual
de separar la eudaimonia, o el bienestar, de las diversas cosas que creen que
lo causan, como una promoción, una relación o una herencia, dinero. Todas
esas cosas existen en ese reino incierto del mundo, sobre el cual tienen muy
poco control. Si recibo el ascenso, la niña o el niño, si obtengo el dinero,
entonces seré feliz.
Han firmado sus vidas, su sentido de bienestar, a fuerzas fuera de su control.
Nuestros amigos están confundidos; Sus motivos están confusos y están
condenados a repetir ciclos de infelicidad y frustración. Se esfuerzan por
controlar los eventos a su alrededor, y cuando los eventos no se ajustan a
sus expectativas, responden con acciones basadas en emociones
imprudentes animadas, todas ellas, por el miedo. Mientras tanto, días y
años preciosos de sus vidas los están pasando.
En segundo lugar, observaría que ninguno de ellos ha desarrollado un
programa diario de reflexión y meditación. ¿Y por qué deberían hacerlo? A
pesar del turbulento pantano de la emoción, se encuentran dentro; El hecho
es que, como para la mayoría de nosotros que podemos comprar este libro,
todas sus necesidades básicas de alimentos y refugio están cubiertas por los
animales. El mundo moderno les ha dado, de hecho, no solo un nivel de vida
previamente inimaginable, sino una variedad constante y vertiginosa de
opciones para el consumidor en cuanto a comodidad y entretenimiento.
Además, el mensaje que viene junto con todo lo que parecemos hacer o
comprar es este: tú eres el jefe. Eres el numero uno. Tienes el control total
aquí.
¿Pero en serio? Si estoy tan a cargo, ¿por qué soy tan infeliz, tan descarado,
tan a menudo? El estoicismo, en lugar de una antigua curiosidad filosófica,
en realidad proporciona soluciones reales a los enigmas humanos eternos
que parecen haberse intensificado en el mundo moderno.
El mundo parece alejarnos de la humildad, la satisfacción y el bienestar.
¿Porqué es eso? ¿Es tan simple que una persona autónoma, que vive en
bienestar y en armonía con el mundo, solo necesita muchas menos cosas?
Voy a dejarte responder a eso.
Romper con viejos patrones de comportamiento no es fácil. El cambio nunca
es. Ese es un mensaje que tendemos a desear no escuchar. Las ideas básicas
del estoicismo, que son de naturaleza espiritual, tal vez estén en conflicto
con el buen funcionamiento de una vasta economía basada en el consumo,
necesaria para crecer y expandirse, y que parece estar basada en la
estimulación y satisfacción de los deseos primarios. El estoicismo nos dice
que la verdadera facilidad y comodidad, el verdadero bienestar, no
requieren más compras. Pero requiere esfuerzo.
Capítulo 7: El Régimen Diario de los Estoicos
Al abrir los ojos primero del sueño, a medida que su mente se aleja del
sueño y toma conciencia de sí mismo y del día, tome un breve momento
para expresar gratitud, incluso si tal vez no lo siente, incluso si está irritable
antes esa primera taza de café, repita algunas palabras de agradecimiento
como "Estoy agradecido por este regalo de mi vida y el regalo de este día".
Esto es particularmente importante cuando "no tiene ganas". No eres
deshonesto. Has tomado la decisión de colocar el bienestar a la vanguardia.
Te has alejado del mundo de los llamados "sentirse bien" como la base de tu
vida. Además, al hacerlo, colocamos nuestra mente racional en primer
plano, y reconocemos implícitamente que tenemos el bienestar como
nuestro objetivo central. Y solo toma un momento.
Dedique tiempo a la rutina matutina para la meditación. Treinta, quince,
incluso diez minutos. Pero sea lo que sea, mantente firme. El
establecimiento y el mantenimiento de una rutina diaria son tan
importantes como el tema de su meditación. Estamos buscando construir
nuevos hábitos que constantemente refuercen y creen nuevas actitudes
dentro de nosotros y, por lo tanto, en nuestras relaciones con el mundo. La
reflexión explícita sobre cada uno de los siete conceptos será el medio a
través del cual los llevaremos a un uso activo en nuestra vida diaria.
Durante las primeras semanas o meses, aquí hay meditaciones específicas
que puede usar para comenzar. Después de un tiempo, puede encontrar
otros que funcionen mejor para usted. Lo más importante es que
mantengamos nuestra rutina, sea cual sea el tiempo asignado.
La mitad de la rutina de cada mañana, al principio, debe consistir en
contemplación específica y ejercicios de la siguiente manera:
Lunes por la Mañana – Mente Abierta
Imagínese caminando en un campo. Es un día hermoso y estás cómodo y a
gusto. Te encuentras con una flor grande. Imagina sus detalles, su color, las
formas de los pétalos. Imagina tu mente como una flor que se abre al calor
del sol. Véalo cerrando y luego en el proceso de apertura. Repita esto varias
veces, relájese en la imagen. Luego visualice la idea de la verdad como algo
que se asienta en la flor, tal vez una abeja o un pájaro en la flor cuando se
cierra, y luego vea que se va cuando se vuelve a abrir.
Ahora reflexiona solo en tu mente. Imagínelo como una gran roca. Pon tus
manos sobre la roca; sentirlo.
Pregúntate, ¿quién soy yo? Piensa literalmente en la mentalidad abierta.
¿Cuál es la definición del diccionario? Recuerde instancias en su vida e
intente identificar momentos específicos en los que haya sido receptivo a
una nueva idea, una nueva impresión, una nueva persona y momentos en
que no lo haya hecho.
Martes por la Mañana - Humildad
Reflexiona sobre el orgullo primero. Piensa en casos específicos en los que
has dicho o hecho cosas que te han molestado, cuando has actuado
egoístamente y te has arrepentido. Intenta aislar lo que te amenazó. ¿Fue tu
orgullo? Asumiste que alguien te estaba juzgando de manera negativa. Las
probabilidades son si a menudo era orgullo.
Ahora imagine el evento nuevamente pero con cómo le hubiera gustado
haber actuado o dicho lo que deseaba haber dicho. Tal vez fue algo en tu
infancia, tal vez algo el día anterior. Dígase a sí mismo, cuando surge una
situación similar en mi vida, y así será, así es como responderé.
Piensa profundamente en la palabra humildad. Imagínalo como agua.
Miércoles por la Mañana - Honestidad
Imagina una escena increíble de belleza natural, un lugar que te haya
conmovido en el pasado. Una puesta de sol, una vista a la montaña, quizás
una vista al mar. Déjate llevar y explora. Imagina los sonidos. Tómese el
tiempo para hacer esto, sumérjase.
Entonces pregúntate, ¿por qué esto me conmueve? Intenta aislar la
sensación de asombro, y luego sepárala de la escena, y luego observa cómo
se cae tu escena mientras te aferras a la sensación de grandeza imaginando
que se materializa como algo que viene a tus manos. Puedes sentirlo, darle
la forma y el peso que deseas. Digamos que esta es la verdad, esta grandeza,
la escena era simplemente el mensajero. Es a esto a lo que me dedico. Esta
es la verdad, y está presente en todas las cosas, en todos los momentos.
Ahora imagínelo en sus manos cambiando a algo con una textura y peso
diferentes.
Repita esto varias veces con diferentes escenas.
Jueves por la Mañana - Aceptación
Reflexiona sobre la oración de serenidad. Dilo como una oración si quieres
primero. Concédeme la serenidad para aceptar cosas que no puedo cambiar,
coraje para cambiar las cosas que puedo, sabiduría para saber la diferencia.
Aísle cada cláusula y reflexione sobre ella independientemente. ¿Cuáles son
las cosas que no puedo cambiar? Imagina todas las impresiones que el
mundo te causó el día anterior. ¿Cuál de ellos tenía el poder de cambiar? ¿Y
de qué maneras podrías haber intentado? Reflexione sobre los momentos
en los que trató específicamente de lograr un cambio, tal vez cuando tal vez
hizo una pausa y repensó algo que estaba a punto de decir. O tal vez incluso
algún postre que pasaste. O algún ejercicio espiritual que hiciste. Ahora
recuerda tu respuesta después, la sensación de bienestar que fluyó de ella.
Recuerda el momento de decisión cuando te alejaste de lo desaconsejado.
Digamos que esto fue sabiduría en acción.
Ahora imagine la totalidad del mundo. Dibuja una imagen tan grande como
puedas del universo. Luego, colóquese lo más pequeño posible en relación
con la imagen de su mente; exprese su aceptación de esto.
Ahora retírate de la imagen: expresa aceptación de esto.
Viernes por la Mañana - Disposición
Imagínese moviéndose con un río que fluye a través de un paisaje. Puedes
imaginar el paisaje como una escena de la naturaleza, o una escena urbana,
o incluso algo muy familiar como una ruta que tomas para trabajar todos los
días, pero no hay un destino, vas más allá de tu trabajo, se está moviendo, y
te estás moviendo a través del agua. Tómese un tiempo y disfrute de la
escena y la sensación de fluir con ella, luego diga que esto es una voluntad,
estoy listo para ir a donde el flujo lo desee.
Ahora reflexione sobre el concepto de disposición, dándole la preposición de
"a" y pregúntese qué está dispuesto a seguir. ¿Cuál es el flujo del río?
Sábado por la Mañana – El Mundo
Imagine una intersección ocupada en una ciudad o pueblo ocupado.
Colóquese en el medio, de pie con seguridad en la acera, tal vez. Un bullicio
de autos y personas te rodean. Imagínalo tan completamente como puedas.
Ahora manténgase allí y separe otra parte de usted mismo, levántese y flote
sobre la escena, viéndose en la acera en medio del bullicio, haga una pausa
por un momento.
Luego continúe subiendo hasta que esté por encima de toda la ciudad o
pueblo hasta que pueda ver aparecer el campo y los suburbios. Usa tu
ciudad específica si te ayuda, un lugar que conoces. Pero continúe subiendo
hasta que pueda ver su región y luego el país y luego todo el disco del
planeta que se aleja de usted, el disco se vuelve cada vez más pequeño, el
tamaño de mármol, luego un punto y hasta que finalmente, es solo otro
punto de luz.
Ahora invierta su movimiento y regrese. Mira cómo el mundo vuelve al
tamaño del mármol. Es azul y se vuelve más grande otra vez, vuelve a tener
el tamaño de un disco, luego regresa la forma de su país, región y ciudad y
continúa hasta que nuevamente está justo en la intersección donde todavía
está parado, y haga una pausa. Luego regresa a ti mismo y ve la escena
ocupada desde ese lugar seguro en la acera.
Alguien está parado a tu lado. Pregúnteles cómo están hoy. Es sábado.
Tienes el día libre, diles.
Domingo por la Mañana - Autocontrol
Imagínese en una carretera concurrida en algún lugar, y está conduciendo
con un propósito. Debe llegar a un lugar rápido, su salida se acerca pero, de
repente, inexplicablemente, el tráfico se congela. Su salida está a unos pocos
metros de distancia, y tal vez pueda abrirse paso, pero de repente alguien se
detiene junto a usted, toca la bocina, indica que le gustaría estar al frente,
tomar ese espacio apretado que puede sacarlos del camino. autopista.
Agítalos.
Se abren paso, pero de repente otro auto se detiene y quiere pasar.
Agítalos.
Continúe con esto e intente recordar cuán frustrado ha estado en tales
situaciones antes.
Agite otro.
Llegue a ese punto de absoluta frustración que precede a un dedo medio
extendido, digamos, o algo imprudente dicho o hecho.
Agite otro.
Ahora imagínate descomprimiéndote, pasando de la frustración a algo
agradable.
Agite otro.
Repetir.
Agite al menos veinte autos más, o hasta que haya alcanzado la máxima
satisfacción.
De acuerdo, entonces, durante la otra mitad de nuestra rutina matutina,
cambiamos nuestro pensamiento al día anterior y lo hacemos todas las
mañanas. ¿Qué situaciones están bajando por la pica? ¿Hay algo por lo que
estemos especialmente ansiosos? Si es así, imaginamos esa situación,
nosotros mismos en medio de ella, ¿qué queremos lograr? Y luego nos
decimos a nosotros mismos: "Estoy listo para aceptar cómo esta situación se
resuelve o se desarrolla sin importar qué".
No hacemos esto mientras estamos tragando nuestra segunda taza de café,
abarrotando un bagel. Hemos reservado este tiempo cada mañana, en un
entorno tranquilo y pacífico, para estar a solas con nuestros pensamientos.
Estamos practicando estoicos.
Nos imaginamos el peor resultado absoluto posible, y nos decimos a
nosotros mismos si así es como será, lo aceptaré. Nos recordamos a
nosotros mismos que este día es un regalo precioso, pero que no todo
ocurrirá como espero y acepto de antemano lo que ocurra. Además,
independientemente de los resultados de cualquier evento en el que
participe, me esforzaré por practicar todas las virtudes sobre las que medito.
Mantendré un comportamiento de paz, incluso si, especialmente si
aparecen sentimientos de frustración.
Piense ahora de una manera más general sobre la incertidumbre del futuro y
el valor de estar presente en el tiempo presente de cada momento
presente, donde ocurre la vida. Dígase a sí mismo que cuando sucede algo
desafortunado, me esforzaré primero por dar un paso atrás y ver qué es,
luego ver qué oportunidad me brinda para ser útil para otra persona.
La mayoría de los otros que encontramos probablemente no tienen un
programa de desarrollo espiritual, pero por supuesto, tal vez sí. De todos
modos, no nos preocupa. Nos preparamos para entrar en el día con un
sentido de gratitud y voluntad de ser de utilidad para los que nos rodean, sin
esperar agradecimientos ni elogios a cambio. Estamos seguros de que
nuestro propio bienestar no deriva en modo alguno de ninguna fuerza
externa que nos rodea.
Durante todo el Día
A medida que avanzamos en nuestro día, nuestra práctica de virtudes
estoicas continúa. Vea cada momento como una oportunidad para usarlos,
tanto cuando sea desafiado por eventos difíciles como cuando esté
satisfecho por los eventos. No hagas inventario en esos momentos en los
que, de hecho, parecemos lograr algún objetivo mundano, porque entonces
estamos confiando en eventos efímeros. Cuando ocurre algo que te llevaría
a decir, genial, obtuve ese aumento, por ejemplo, ejercita la humildad,
recuérdate los sentimientos que habrían tratado de molestarte si no hubiera
sucedido. De esta manera, fortalecemos el flujo suave de nuestro triángulo,
nuestras emociones se mantienen en una relación adecuada con nuestra
mente y nuestras acciones, nuestro comportamiento.
Cuando esto falla, como lo hará, a veces, repítete a ti mismo que el
problema descansa completamente dentro de ti. Afortunadamente, has
limitado el daño al alejarte de una situación difícil, pero incluso si no lo has
hecho, no hagas más daño al caer en un arrepentimiento o una autorecriminación indebida. Esto no tiene sentido y desarmoniza aún más el
mundo. Más bien, tómese un tiempo para analizar lo que sea que acaba de
ocurrir. Trate de descubrir honestamente qué papel puede haber
desempeñado en la perturbación para poder aprender de ella. Si determina
la verdadera naturaleza del asunto, y específicamente si tuvo la culpa de
alguna manera, considérelo como una oportunidad de enmendar con una
sincera disculpa a alguien, así como una oportunidad para crecer en su
práctica.
Cuando trate con alguien que le parezca hostil, primero trate de
comprender que no tiene control directo sobre lo que dice o hace. Además,
lo más importante, no tiene forma de evaluar con seguridad su motivo.
Primero, te alejas de la situación. Puedes decirte a ti mismo, esta persona es
mi hermano o hermana, pero no sé qué es lo que realmente les molesta, ni
siquiera necesito saberlo. Les deseo lo mejor. Ve en paz. Diga esto y dígalo
de verdad, y estará bien encaminado hacia mucha satisfacción.
Contempla en cambio lo que es bueno tanto de tus enemigos aparentes
como de tus amigos. Intenta colocarte en el lugar de los demás, pero sin
motivos de desprecio o haciéndote superior a ellos. Véalos como seres
humanos que pueden o no estar viviendo con el beneficio de una
comprensión claramente desarrollada del mundo. Errar siempre del lado de
la opinión más generosa de los demás, especialmente de aquellos que
desafían su sensación de bienestar. En lugar de represalias, piense en
términos de utilidad para los demás.
Piensa a menudo en la naturaleza efímera e impermanente del mundo y en
todos los que están en él, especialmente en ti mismo. Todo surge solo por
un momento antes de que cambie a otra cosa, incluyéndonos a nosotros
mismos. Vea todo como un regalo para que cuando ya no lo tenga, que Tesla
sea un buen automóvil, sin remordimientos. Todas las cosas eventualmente
se devuelven y se convierten en material de más regalos. De esta manera,
entramos e incluso extendemos aún más la armonía en nuestro mundo
siempre fluido.
Y, de hecho, siempre trata de imaginarte a ti mismo como parte del universo
entero, una pequeña parte, sin duda, pero una parte de todos modos. Esta
es la verdadera satisfacción, nuestra más profunda necesidad, de ser parte
del gran universo. Todo es parte de todo lo demás, parte de un todo que
todos llevamos con nosotros. Todos somos compañeros de viaje, y no hay
una pequeña satisfacción en ser arrebatado de ese conocimiento. La gente
nunca hará lo que nuestras emociones primitivas lo harían. Por lo demás,
tampoco se comportarán como haríamos que se comportaran cuando
tengamos lo que creemos que nuestro mejor ser puede imaginar que es lo
mejor para ellos. El universo no está tan organizado, y tal vez hay un gran
plan en eso.
Una vez más, uno de los grandes practicantes de la filosofía y los principios
estoicos, Marco Aurelio, no fue menos emperador de Roma en el apogeo de
sus poderes. Rara vez en la historia ha tenido tal poder sin diluir en un solo
individuo. Y, sin embargo, él mismo, incluso cuando estableció una política
que impactó literalmente a millones de personas en todo el Imperio
Romano, incluso cuando envió a las Legiones Romanas a innumerables
provincias para hacer cumplir esas políticas de manera bastante coercitiva,
pudo identificar correctamente la futilidad de Los intentos de un individuo
de controlar no solo el futuro sino a menudo los eventos más simples en los
que puede encontrarse. Al final, qué universo podríamos controlar existe
dentro de nosotros mismos. Piensa a menudo en eso.
A la Noche antes de Acostarse
Antes de irnos a dormir, nos tomamos una cantidad de tiempo similar para
hacer una pausa, reflexionar y meditar.
Pensamos en la totalidad de los eventos del día, cómo los anticipamos en la
mañana, cómo diferían, lo que en realidad ocurrió. ¿Qué se destacó,
particularmente? ¿De qué manera logramos poner nuestros principios en
acción? ¿De qué manera fallamos? ¿Cuándo estábamos cayendo en
disturbios y confusión? ¿Cuáles fueron las circunstancias exactas? ¿Cómo lo
hice bien y cómo me quedé corto?
¿Ejercí humildad o el orgullo se apoderó de mí? Mire específicamente las
instancias, examine las cosas que puede haber dicho u omitido decir. ¿De
qué manera fue el orgullo un factor? ¿Y por qué? ¿Qué fue amenazado por
ti?
¿Fui honesto con los que me rodeaban, más particularmente fui honesto
conmigo mismo? ¿O dije algunas mentiras, grandes o pequeñas?
¿Realmente no pude reconocer algo para mí?
¿Encontré aceptación de circunstancias particulares que en otras ocasiones
me podrían haber molestado? Si es así, ¿qué pasó exactamente? ¿Qué
hiciste diferente? ¿O intenté determinar el resultado de algún evento sobre
el cual no tuve influencia? Quien fue invitado a la fiesta de Navidad de la
compañía tal vez. ¿O algo simplemente no salió a mi manera y actué como
un bebé? La fila en Starbucks era tan larga que tuve que conformarme con el
café de la oficina, me hizo gritarle a mi compañero de trabajo sorbiendo con
satisfacción su café con leche. Sí, entre en los pequeños detalles. A menudo
en ellos se revelan nuestros verdaderos motivos y se produce el crecimiento.
La gente puede ser bastante mezquina, y hay algunas excepciones, pero va a
mejorar, pero mirándolas de cerca. No será todos los días que ocurran
grandes eventos. Y ni siquiera sabías que era el café lo que te excitaba hasta
que te metías un poco.
¿Dónde era simplemente generoso y amable sin razón alguna? Pregúntate
esto todas las noches. Si la respuesta no tiene ningún sentido, no se
preocupe. Si te haces esta pregunta repetidamente, todas las noches, hay
muchas posibilidades de que comiences a responderla positivamente.
Mañana estará lleno de oportunidades.
Hacemos esto no para castigarnos o incluso recompensarnos, sino
simplemente como una especie de misión de investigación realizada en un
estado de calma y reposo. Esperamos beneficiarnos de nuestra experiencia,
ver dónde podríamos mejorar, ver dónde hemos mejorado. Sin embargo,
estamos en el camino, apuntando en la dirección del centro del triángulo.
Lo más importante, al igual que con nuestras meditaciones matutinas,
hacemos esto regularmente y sin excepción. El tiempo que tomamos tanto
en la mañana como en la noche es el hecho central de nuestras vidas como
estoicos practicantes. Sin un régimen estricto de reflexión y autoexamen, no
logramos nada; También podríamos volver a nuestras viejas costumbres,
volver a las celdas de nuestras mentes y vidas, cerrar la puerta y tirar la
llave. Escuché que hay una buena película de superhéroes de comedia
slasher adolescente en FX. Y solo ve por ese medio galón de helado en el
congelador mientras lo haces. Come todo el asunto. Persíguelo también con
un quinto de whisky escocés.
O tal vez puedas tener un poco de cada uno si es necesario. Pero haga su
programa primero al menos. Seamos honestos en este momento. Nos
espera una cama cómoda, junto con otra maravillosa oportunidad en la vida
de mañana.
Y finalmente, aprovechemos este momento para expresar algo de gratitud
por los maravillosos regalos que nos han dado. Vamos a contar lo que es
realmente importante, lo que sea que sea para ti. Estoy seguro de que
puedes pensar en algo. Normalmente termino con gracias por el regalo de
mi vida.
Capítulo 8: El Estoicismo del Campeonato
De acuerdo, la idea del estoicismo a nivel de campeonato es una broma,
pero no del todo. Los principios estoicos se pueden practicar de muchas
maneras y grados de profundidad. Aquí, en realidad solo hemos hecho los
comienzos más simples. Pero así es como comienza todo lo bueno, duradero
y valioso, por supuesto. Este capítulo presentará una amplia gama de
prácticas, creencias y ejercicios estoicos, muchos de ellos de practicantes
actuales. Le sugeriremos formas en que puede continuar, profundizar y
fortalecer su práctica de los principios estoicos, llevarla a ese nivel de
campeonato y llegar allí con Epicteto y Aurelius.
Practica, Practica, Practica
A veces se dice que hay personas que lo hacen. Y luego hay personas que
piensan.
El hombre de acción es decisivo y sale y conquista cosas, comienza una gran
empresa o tal vez se convierte en un gran jugador de béisbol, pero no es
alguien tan interesante como para hablar. "Tuvimos un gran juego hoy". O:
"A veces simplemente no te sale bien". Observaría que eso es todo lo que
escucho en cada entrevista súper perspicaz posterior al juego.
Y luego están los que se sientan y piensan todo el día. O miran su ombligo y
meditan sobre eso. O simplemente navegar por el canal todo el día. Luego,
tal vez escriba un libro de vez en cuando que les diga a los demás cómo
pensar, sobre la naturaleza de su ombligo o cómo ser un gran surfista de
canales.
La idea estoica dice que uno debe hacer ambas cosas, pero que el orden es
lo que es crucial. El pensamiento es útil y útil cuando precede a la acción. La
acción a menudo no tiene sentido sin pensamiento. ¿Cuánto tiempo
perdemos al revisar los resultados negativos de las acciones que no fueron
deliberadas? Al igual que la gente en nuestros tres ejemplos, terminamos
creando más confusión dentro de nosotros mismos y en los que nos rodean.
¿O con qué frecuencia tomamos acciones que resultan infructuosas y
perjudiciales, por no basarse en una comprensión clara de nosotros mismos,
nuestros valores u objetivos más básicos?
Sin embargo, el flujo no siempre es unidireccional. También es cierto que es
a partir de un examen honesto de nuestra experiencia que podemos
obtener conocimiento. La mente, cuando meditamos particularmente,
aparentemente tiene un dispositivo direccional inteligente que puede
revertir el flujo. Estoy realmente contento de que la mente tenga el control.
El estoico se esfuerza por basar la acción en el autoconocimiento y la
reflexión previa, pero también por aprender y basar nuestro conocimiento
en nuestra experiencia. De nuevo, todo es un flujo. Sin embargo, un hilo
común es que esto requiere práctica, práctica y más práctica. Es una tarea
diaria.
" Nosotros (los Estoicos) advertimos que no se contenten con pensar por sí
mismos. Añade práctica y entrenamiento. A medida que pasa el tiempo,
podemos olvidar lo que aprendimos.
Entonces, a menudo podemos terminar haciendo lo contrario."
- Epicteto
No solo mejoras cuando haces algo a menudo. Cuando se aplica a asuntos
de la mente, también refuerza los conceptos que sustentan lo que estás
haciendo. Todos los grandes atletas lo saben, por supuesto. Me encantan los
jugadores de béisbol, por cierto, y algunos de ellos son bastante perspicaces
con respecto a la naturaleza de su hermoso juego. Nuestro objetivo es
encontrar el flujo más feliz entre las facultades racionales de nuestra mente
y el cuerpo y las acciones a través de las cuales nos expresamos al mundo, y
a través de las cuales recibimos impresiones del mundo.
Esto requiere práctica diaria. Nadie se vuelve bueno en lo que hacen sin,
primero, una comprensión clara de la intención, y segundo, un esfuerzo
determinado para agudizar aún más esas habilidades sobre las cuales somos
capaces de lograr el objetivo.
Familiarizarse con los principios estoicos en este libro no es lo mismo que
hacer un esfuerzo para que funcionen en su vida. Esto requiere un esfuerzo
concertado. Has leído y pensado. Con suerte, continuarás leyendo y
pensando. Pero ahora es el momento de comenzar a practicar, desarrollar
una práctica.
¿Qué es la práctica de todos modos? ¿Es algo como lo que hace un médico o
cualquier profesional para el caso? Ciertamente lo es. Un médico o un
abogado tienen una práctica. La palabra práctica aquí es un sustantivo.
Describe una cosa. Con el tiempo, el médico tiene quizás mil pacientes que
la ven regularmente. El abogado tiene lo mismo, clientes, una oficina, tal
vez, un lugar de negocios. Ambos tienen prácticas, que son cosas distintas e
individuales, sustantivos.
También han practicado bastante para lograrlos. Aquí, la palabra es un
verbo, practicar. Describe, como todos los verbos, una acción. Han
estudiado mucho en la escuela. Llegaron a dominar ciertos aspectos de sus
campos de estudio, medicina y derecho. Han practicado (acción, verbo) su
camino hacia prácticas gratificantes (cosa, sustantivo).
Cuanto más practiques, mejor y más gratificante será tu práctica del
estoicismo. Si no practicas, entonces olvídate de tener una práctica y todas
sus recompensas. Un estoico no se sienta y piensa todo el día. Estoico
practica y tiene práctica. El ideal estoico es tanto sustantivo como verbo. El
ideal estoico combina acción y pensamiento para crear una forma de vivir la
vida.
El Practicante Estoico Ideal
Los estoicos modernos, como muchos de los antiguos estoicos, sugieren que
es útil desarrollar el concepto de un profesional ideal. Deberías hacerlo
también. A menudo, en el transcurso del día, se le presentarán esos
momentos de pausa de retroceso, cuando se presenten una situación difícil
o emociones difíciles. O en su reflexión por la noche sobre los eventos ya
ocurridos, se preguntará cuál fue el curso de acción correcto, o debería
haber sido.
Es útil formular un estoico ideal. Para muchos estoicos modernos, esta es
una persona real de la historia, como Epicteto, o ese emperador romano,
Marco Aurelio. O incluso podría ser alguien que inventes, tal vez una versión
ideal de ti, el estoico perfecto. Algunos estoicos modernos afirman usar
héroes de cómics como Batman o Superman, que eran tanto estoicos
infalibles como invencibles de muchas maneras.
Entonces, cuando aparezca ese momento, y lo hará, parte de usted puede
referirse fácilmente a esa figura ideal. Puedes preguntarte qué harían
Superman, Wonder Woman o Marcus Aurelius en esta situación. Como
observó Séneca, "Sin una regla, ¿cómo podemos dibujar una línea recta?"
Para crear una imagen de una regla estoica ideal en tu mente, atribuye a esa
figura todo el conocimiento estoico que acumularás. De modo que cuando
ocurran situaciones difíciles, tendrá un punto de referencia rápido y listo,
una regla que lo ayudará a dibujar la línea recta para corregir la acción.
Practica Siempre la Atención Plena
Ya hemos sugerido que la atención plena puede considerarse como la suma
total de todo su conocimiento o práctica estoica. Se está convirtiendo en
quien eres, pero también es algo distinto. Es esa parte de ti que se esfuerza
constantemente por poner en práctica los principios estoicos en todas las
situaciones de la vida, esas graves y las rutinarias también. Te estás
identificando como un ser humano básicamente racional. O al menos esa es
la parte de ti a cargo de tu comportamiento.
Usted valora por encima de todo lo demás la sabiduría y la virtud. De esto no
significa que siempre esté en guardia o que viva en un estado de miedo. Más
bien, comparta libremente con todos los que le rodean. Ahora está siendo
guiado por principios básicos, y es posible que esas otras personas
realmente busquen su compañía porque disfrutan de estar cerca de usted.
Pero, de nuevo, tal vez no. No tienes el control de eso.
Trae tu mismo a menudo a tus acciones aquí y ahora, independientemente.
Cuando esté en el mundo, ocupado con tareas y cosas así, tal vez imagine
que es el capitán de un barco que acaba de abandonar, un barco que está
anclado en un puerto a la vista. Estás de permiso y disfrutas de las libertades
de un día en tierra. Pero sigues siendo el capitán de ese barco en alta mar y
se te puede volver a llamar en cualquier momento, para hacerte cargo de
una situación difícil.
Con el tiempo, esto se convertirá en una segunda naturaleza. El barco,
donde todas las herramientas y recursos que ha reunido de su práctica de
los principios estoicos, se convertirá en una certeza tan básica que el viaje
de regreso a bordo se convertirá en su segunda naturaleza. Se convierte en
la parte más útil y básica de ti mismo. Se convierte en quien eres.
Nuevamente, esto no sucede sin el esfuerzo concertado de la práctica diaria.
Como cualquier otra cosa, cuanto más lo haces, menos te das cuenta de que
lo estás haciendo. Estás ganando dominio con cada día que pasas en la
búsqueda de objetivos, respaldado por el régimen que sigues sin falta, todas
las mañanas y noches, y durante todo el día. La atención plena no impide ser
completamente parte del mundo. No te impide ser un gran padre, un
cónyuge apreciado, un colega estimado. De hecho, ninguna de estas cosas
son tus objetivos más bajos. Todos tienden a suceder cuando permites que
los principios estoicos guíen tu vida.
Perdón o Desapego
" Cuando alguien actúa o habla falsamente, sepa que está actuando
en la ignorancia Sepa que nadie realmente actúa mal cuando
Poseen una verdadera comprensión. Le pareció a esa persona
estaban actuando correctamente en ese momento."
- Epicteto
Esta es seguramente una de las lecciones más difíciles. Pero los estoicos
creían que todos hablan y actúan como si lo que estaban haciendo fuera el
momento adecuado. ¿Es esta una declaración evidentemente falsa? Quizás.
Pero míralo un poco más de cerca. Hay dos observaciones importantes que
debemos hacer. Primero, es la idea de que no todos tienen el beneficio, o
quizás la capacidad, de un programa riguroso que tiene como objetivo
llevarlos a la verdad y al verdadero autoconocimiento. Están viviendo en la
ignorancia.
Daría un paso más allá y observaría, según la filosofía y los principios
estoicos, que incluso mi propio conocimiento es limitado e imperfecto.
¿Quién soy yo para juzgar a otro? A veces es mejor alejarse de una persona
o situación para siempre, no en la derrota sino con un sentido de
neutralidad. Solo que no lo se. Me rindo. Ciertamente será el caso más
frecuente que cualquier remedio esté fuera de mi control, y necesito
aceptar cualquier circunstancia o persona.
En segundo lugar, es esa idea de "en el momento". Las personas tienden a
actuar, particularmente en los momentos de urgencia estresante, cuando tal
vez están bajo una influencia indebida de sus propios egos que impulsan el
miedo como si lo que están haciendo es lo correcto. Piensan que tienen
razón, en ese momento, incluso mientras que diez segundos después están
llenos de arrepentimiento inmediato, tan desestabilizadoras son las fuerzas
desatadas por las emociones bajo amenaza percibida. El estoico reconoce
esto, cómo se forma la realidad y, a menudo, se deforma mucho en
momentos de gran emoción y gasta una energía considerable para abordar
este problema.
Por lo tanto, también debemos estar siempre listos para tomar una postura
de piedad o perdón por los demás que, al igual que nosotros, pueden actuar
de manera desafortunada bajo el estrés de la amenaza y la gran emoción. O
al menos prepárate para practicar ese paso atrás del desapego. Tomar
represalias en especie no sirve como una clase de lección para aquellos que
creemos que están equivocados, y ciertamente no nos ayuda.
¿Entonces siempre debo poner la otra mejilla? No, no exactamente Pero el
enojo que puede nacer de estas situaciones no solo inflamará y conducirá a
consecuencias negativas inmediatas, sino que también amenazará con
causar estragos dentro de nosotros mismos en forma de resentimiento. Está
trastornando el flujo de nuestra vida y sacándonos de nuestro sentido de
bienestar. ¿Le darás a alguien o algo ese poder? Recuerde, cada vez que me
molesta el problema está dentro de mí.
Y los resentimientos son como cánceres que invaden nuestros cuerpos y
mentes. Son agentes del miedo, miedo irracional e infantil. El resentimiento
puede hacer que se desperdicie tanta energía, yendo una y otra vez
cualquiera que sea la falla o evento imaginado específico. A su paso viene la
ira justiciera, y luego la autocompasión, y luego, siempre, ese ardiente deseo
de desquitarse, de devolver el golpe. Volvemos a ese momento, revivimos
de nuevo pero con una versión en la que salimos victoriosos. Los
resentimientos realmente son una interrupción para nuestro flujo pacífico,
pero también una especie de flujo en sí mismos, turbulencias de su propia
clase debilitante.
La palabra resentimiento se forma a partir del verbo latino sentire, que es
sentir. Cuando sufrimos resentimiento, volvemos a sentir algo, algo
intolerable para nosotros que nos impide cualquier sensación de reposo o
calma. Y luego lo volvemos a sentir de nuevo, como si volviéramos a través
de los detalles, podremos curar la perturbación interior dándole otro final,
tal vez, o imaginándonos a nosotros mismos como algún tipo de figura
heroica virtuosa que, esta vez , es capaz de vencer al delincuente, saliendo
victorioso. O tal vez simplemente nos revolcamos en la autocompasión,
lanzándonos a nosotros mismos como víctimas, disfrutando perversamente
y disfrutando del sentido implícito de lo correcto que nos revela el mal
imaginado.
¿Cuán raramente nos separamos y echamos un vistazo? Nuestro yo
indignado e impulsado por el ego no lo permitirá, por lo que es muy feroz
sobre nosotros. Pero debemos hacerlo. Debemos dar un paso atrás y mirarlo
claramente y determinar nuestra parte en la perturbación si dejamos que
continúe hasta ese punto. Cuando lo hacemos, ¿no encontramos a menudo
que de alguna manera hemos hecho contribuciones esenciales a la
perturbación? ¿Qué dijimos, por ejemplo? ¿Sirvió para inflamar más? ¿O
omitimos algo? ¿Algo que no contribuimos a la manifestación que sufrimos y
que nos molestó? ¿Su versión del perro se comió mi tarea que solíamos
explicar por qué no hicimos algo que deberíamos haber hecho?
Lo mejor de todo es que es mucho más fácil alejarse cuando se enfrentan a
quienes nos harían daño de esta manera. Particularmente cuando está claro
que solo un tipo de derrota puede resultar del compromiso impulsivo con lo
que sea la fuente de la posible perturbación.
Finalmente, el principio estoico es que la verdadera falla está dentro de
nosotros cuando nos molestan todas y cada una de las cosas. Es un fracaso
de la humildad y un fracaso de la aceptación. A menudo deberíamos pensar
en esto. El mundo y su capacidad aparentemente interminable para herirnos
es solo eso: está separado de nosotros, es el mundo, no yo.
Antes de dormir, este debería ser el primer orden de reflexión, si tales
perturbaciones han ocurrido durante el día. Nos separamos y aplicamos un
esfuerzo honesto para revisar aquellos eventos que nos han molestado.
Indagamos con un corazón abierto y dispuesto su verdadera naturaleza.
Ahora, esta es la clave. Hacemos esto sin ninguna intención de corregirlos,
pero solo con la intención de aprender de ellos. Nos separamos
completamente y analizamos, prestando especial atención a nuestros
propios errores, si los hay, en la situación. Pero es casi seguro que si estamos
perturbados, habremos jugado un papel negativo en el evento, por grande o
pequeño que haya sido ese papel. De hecho, es crucial aislar los detalles
exactos de nuestro papel. Una vez que hayamos hecho esto para nuestra
satisfacción, tomamos la firme decisión de no solo corregir nuestro
comportamiento en casos futuros, sino que lo más importante es corregir
cualquier error que hayamos cometido y hacerlo lo antes posible. Incluso si
sentimos que nuestro error es menor en comparación con el error
imaginado que sufrimos
Si esto es algo que se puede lograr al día siguiente, lo hacemos entonces, o
incluso de inmediato, si es posible. No demoramos, sea cual sea la
circunstancia específica. Hacemos las paces sin pensar en ningún error
percibido que hayamos sufrido. Acudimos a la persona y reconocemos el
daño exacto con franqueza, sin escatimar detalles. Por ejemplo, podríamos
decirle a un compañero de trabajo con quien nos peleamos: "Ayer dije ... y
te llamé ... y eso fue un error de mi parte decir esas cosas". Luego, con
verdadera humildad estoica, preguntamos qué podemos hacer para corregir
la situación y escuchamos cualquier respuesta con una mente y un corazón
abiertos.
A veces esto puede llevar a una admisión recíproca de irregularidades, o
puede que no. Está fuera de tu control cómo otra respuesta. Si la admisión
de irregularidades, por su parte, se realizó con honestidad y sin
recriminaciones, el resultado será purificador para usted, y ese es el punto.
Si bien no controlamos el mundo ni a todos los que nos rodean, somos
responsables de nuestra propia conducta. Cuando emprendemos tales
enmiendas correctamente, cualquier resentimiento que nos esté
atormentando con respecto al asunto simplemente desaparecerá. Hemos
hecho lo que pudimos hacer para corregir una situación desafortunada.
Nuevamente, lo mejor de todo es que usamos todas esas herramientas a
nuestra disposición, sobre las cuales basamos nuestras meditaciones
matutinas, para nunca permitir que tales situaciones surjan en primer lugar.
Pero ocasionalmente lo harán para todos nosotros, lo más probable. Pero
sucederán cada vez menos a medida que progresamos.
Privación Propia
Ahora hablemos de algo que puede haber notado que no hemos hablado
mucho. Esa es la idea de que el estoicismo a menudo se asocia con nociones
de privación propia. Todo lo que podemos decir es que es una observación
completamente correcta, que ha sido y sigue siendo para muchos. Muchos
practicantes estoicos ven el ejercicio de privarse de ciertas comodidades
corporales como algo central para su práctica de los principios estoicos. Por
supuesto, hay otros practicantes estoicos que piensan y practican de manera
diferente, que dejan el rigor para su práctica interna. Creo que lo sensato es
dejarlo totalmente en manos de todas y cada una de las personas, que
ninguna prueba de pureza debe involucrarse en reclamar el manto del
estoicismo. El juicio de los demás, después de todo, es algo de lo que los
estoicos intentan alejarse.
Dicho esto, te recomiendo que lo pruebes. En cierto sentido, si vas al
gimnasio o haces ejercicio, o incluso comes una dieta sensata que te aleja de
todas las calorías vacías que tu mente primitiva te dice que eres súper
sabrosa, ya estás practicando un poco. privación. Yo diría que mantén la
mente abierta y al menos trata de aumentarlo un poco, convertirlo en un
ejercicio puramente espiritual. El mundo moderno nos asalta con tantos
mensajes sobre la facilidad y la comodidad, sobre 'sentirse bien' en esa
forma muy primitiva de satisfacer la mayoría de los apetitos básicos, se
siente incluso un poco revolucionario solo para decir facilidad y comodidad
del tornillo. hoy. Es una pequeña forma de tomar algo de control, pegándolo
incluso al hombre, pero el tipo de control que puede, y puedo reforzar
algunos de nuestros principios básicos de una vida estoica significativa.
Puede ser tan simple como tomar una ducha fría esta mañana. Esa es
bastante obvia, seguro. Pero déjame decirte que, a primera hora de la
mañana, cuando vuelves demasiado frío el chorro de agua, y quiero decir
frío, y lo enfrentas antes de inyectar tu cuerpo en él, es más fácil decirlo que
hacerlo. Pero hazlo de todos modos. Recuerde, ahora tiene una mente
abierta. Solo inténtalo. ¡Entra y, owwwwwwwwwwww, hombre, estás tan
despierto ahora mismo! Toma ese jabón y champú y límpiate porque, de
repente, ¡estás muy y muy despierto!
Después, mientras se está secando, incluso podría notar que le gusta. Es
algo nuevo El mundo parece un poco diferente. Probablemente no necesites
esa segunda taza de café.
O intente simplificar su dieta de manera regular. Quiero decir, no solo comer
saludablemente, espero que lo estés haciendo de todos modos, sino dejar
los dulces por completo durante una semana. ¿Esa cosa favorita que te
gusta los fines de semana? Sustituye deliberadamente una alternativa suave
a veces.
En cierto sentido, estas privaciones se convirtieron en un ejercicio de
gratitud. Nos hacen muy conscientes de las cosas que disfrutamos cuando
están ausentes. Además, estamos entrenando nuestra mente para rechazar
la excesiva dependencia de las comodidades, y estamos manteniendo a los
niños a raya, aún tomando esa siesta.
La privación de uno mismo también puede verse como una representación
ritual de aquellas cosas que estamos tratando de lograr en nuestras mentes,
que, después de todo, están atrapadas en nuestros cuerpos. Es un
reconocimiento similar a cómo un estoico reconoce la muerte y otros
hechos desafortunados de la vida. El cuerpo es igual de finito que nosotros.
Sin embargo, su deseo de facilidad y comodidad, por caminos de menor
resistencia, puede tener y tiene una influencia corruptora en nuestras
facultades racionales. Podemos trascender nuestros miedos a la muerte al
reconocerlo francamente como un hecho.
Podemos trascender y dominar nuestras mentes al dominar nuestros
cuerpos, su insistencia en que nos comportamos de acuerdo con sus deseos
y deseos, esos deseos y deseos que hemos visto también son bastante
infantiles, y muy a menudo nos llevan a un comportamiento tonto.
La lista de pequeños placeres que podemos y quizás deberíamos negarnos
como parte de la práctica estoica es larga. La buena noticia, sin duda lo que
he encontrado, es que después de embarcarme en mi práctica estoica, el
deseo de todas esas pequeñas comodidades y distracciones tiende a
desaparecer por sí solo. Encuentran su lugar apropiado. Estoy más
establecido y necesito cada vez menos salir de mí en busca de alivio. Mi
alivio es cada vez más completo desde adentro. Dicho esto, recomiendo
experimentar con otras formas de abnegación.
Particularmente, el alcance constante del teléfono cuando estás incómodo o
aburrido es quizás un buen lugar para comenzar. Ese impulso de controlar la
fiebre del azúcar de un nuevo me gusta o seguidor, la última noticia.
Pregúntese, en cambio, ¿qué es lo que en este momento presente me causa
molestias? ¿O es solo un reflejo? ¿Por qué gran parte de mi sensación de
bienestar está ligada a todos los mensajes que recibo? Es en nuestra
dependencia única y moderna de los dispositivos electrónicos que gran
parte de nuestra infelicidad se deriva y se expresa, lo que contribuye a la
desestabilización que fluye tanto dentro como fuera de nosotros.
¡Tómese vacaciones digitales regulares! O simplemente toma el maldito
teléfono y tíralo al inodoro, ¡incluso mejor! ¡Lidera el camino hacia el futuro
digital libre! ¡Amigo, estoy justo detrás de ti!
O al menos, modere su uso.
Moderación
La idea de la privación de uno mismo nos lleva muy bien al tema de la
moderación. Como acabo de sugerir, seguir una práctica activa de los
principios estoicos tiende, en sí mismo, a llevarnos a una moderación feliz.
De repente sentimos cada vez menos el impulso de alcanzar fuera de
nosotros mismos para mantenernos en el centro del triángulo. Solo pasa.
Sentimientos de propósito y autoestima fluyen en nuestra vida diaria. Nos
hemos puesto en una nueva relación con el mundo que nos rodea. Es un
ciclo de auto-refuerzo también. Los que nos rodean comienzan a convertirse
también en fuerzas estabilizadoras, están respondiendo a los cambios
dentro de nosotros y, a su vez, contribuyen a la estabilidad. Ya no luchamos
tanto contra ellos, nos enredamos en líos emocionalmente cargados con las
personas más cercanas a nosotros. Por supuesto, este no es siempre el caso.
Pero estamos retrocediendo cuando estamos agitados, pensando
claramente antes de actuar, estamos aliviando las heridas, por lo menos.
Estamos comenzando a vivir vidas de moderación reflexiva. Y podemos y
debemos hacer un esfuerzo consciente para profundizar esta tendencia
natural. Es donde nos conectamos más profundamente con la vida a medida
que fluye a nuestro alrededor y a través de nosotros, nuestro egoísmo
egocéntrico continúa disminuyendo cada vez más a medida que adoptamos
la moderación como una virtud.
Todas las cosas con moderación son probablemente una de esas ideas con
las que nadie puede estar en desacuerdo. Pero seamos claros que no somos
proselitistas. Las elecciones que otros hacen en materia de conducta
personal no son realmente asunto nuestro. Solo podemos servir como
ejemplos, ejemplos humildes, para otros a través del ejemplo de nuestra
vida mientras la guiamos. Esto está completamente dentro de nuestro
poder.
Elija, por lo tanto, ejercer moderación y moderación en todas las áreas de la
vida. Por supuesto, a veces tienes que soltarte el pelo y salir y divertirte
también. Negarse diversión en todo momento suena como un fastidio, en
realidad, es francamente inmoderado. Entonces, cuando rompas tu ayuno,
haz que cuente y realmente vívelo, y luego regresa al programa.
Memento Mori
Vas a morir. Maldición. ¿De Verdad? Si. Medita sobre este gran hecho a
menudo.
Seguramente no hay mayor instinto dentro de nosotros que ese impulso
primordial que se nos da para evitar todo tipo de situaciones en las que
podamos enfrentar una desaparición prematura. Nuestra mente está
conectada de todas las maneras posibles para evitar la muerte. Evitar la
muerte es también el latido esencial del miedo. Es el gran pase gratuito que
tiene el miedo y le permite entrar en todo lo que hacemos y en todo lo que
pensamos. Esto es realmente bastante útil. Incluso se puede decir que aquí
el miedo se convierte en nuestro mejor amigo, cuidándonos y deberíamos
estar muy agradecidos de tener un amigo así.
El problema, por supuesto, es que el miedo rara vez asiste solo a su
responsabilidad principal. Junto con nuestras increíbles capacidades para
imaginar el mundo en toda su deslumbrante complejidad, el miedo a
menudo sigue ahí, escabulléndose, causando todo tipo de estragos en forma
de orgullo, codicia, vanidad, entre muchos otros disfraces.
Nunca "conquistaremos" el miedo. La idea es realmente bastante absurda.
Pero podemos tener miedo de comportarnos de manera más razonable,
devolverlo a su carril para que pueda hacer su trabajo.
Meditar, a menudo sobre el tema, ayuda a poner el miedo en su lugar. Este
no es un ejercicio taciturno, sino una simple aceptación del hecho de que
nos ayuda a vivir en el plano de la realidad. Nuestra muerte, de hecho, será
oportuna, simplemente no sabemos cuándo es ese momento, está fuera de
nuestro control. Cuando aceptamos este hecho, nos volvemos libres para
vivir, nos damos cuenta de cuán preciosa es esta vida, estamos sintonizados
con las maravillas y misterios maravillosos del flujo de la vida, podemos vivir
nuestro La vida más profunda y significativa. Vivimos cada día como si fuera
una vida completa en sí misma..
Deja Ir lo que Otros Piensan sobre Tí
Las reputaciones son importantes, ¿verdad? Especialmente si tienes una
mentalidad profesional. Es importante que la gente piense que usted es
capaz, capaz de hacer el trabajo, particularmente el próximo trabajo al que
apunta.
Un enfoque estoico para esto es claro. Lo que otros piensan de nosotros, las
opiniones que pueden tener sobre cualquier asunto, están completamente
fuera de nuestro control. El costo de dar crédito a las opiniones que los
demás tienen de nosotros es alto. Tomamos nuestra sensación de bienestar
de nuestras propias manos y entregamos en manos de aquellos de quienes
no tenemos control. Los antiguos estoicos han observado que preocuparse
por los elogios o buscar el cálido resplandor de la aprobación de los demás
es una base poco sólida para cualquier acción. Hacemos algo porque es lo
correcto.
La acción basada en la búsqueda de alabanzas es claramente acción guiada
por nuestro egoísmo egocéntrico. Quizás aún más al punto, es absurdo. No
tenemos forma de saber lo que la gente "espera" que seamos, lo cual
también es una noción absurda. Por supuesto, en un lugar de trabajo o en
casa, tenemos ciertos deberes y obligaciones, y los cumplimos bien, no
porque recibamos elogios por hacerlo, sino porque hay satisfacción en sí
mismo y no cumplir con los deberes. conduciría a la infelicidad.
Y qué manto sofocante también es estar siempre preocupado por alguna
opinión que alguien más pueda o no tener de ti. En este sentido, el
estoicismo conduce a beneficios fáciles e inmediatos. Nos liberamos de la
vanidad, y el egoísmo impulsado por el miedo lo está impulsando. Pero de
ninguna manera esto da licencia para actuar de manera que perjudique a los
demás, para decir lo "brutalmente honesto" o insensible que podría
molestar a otro. Más bien, este monitoreo constante de cómo aparecemos,
la "impresión" que estamos causando, se cae como un abrigo sofocante en
un día cálido.
Pero tampoco evitamos compartir nuestro yo, particularmente con nuestra
familia y amigos. Es falso que los estoicos sean robots emocionales de algún
tipo. Cuando nos compartimos con los demás, estamos participando en la
vida, dando y recibiendo. Liberados de la preocupación indebida sobre cómo
nos mostramos a alguien, de repente somos más libres para actuar
verdaderamente en interés de todos. Nuestros motivos son claros.
Establece Objetivos Claros Pero No Se Obsesione Con
Los Resultados
Hemos pasado mucho tiempo discutiendo la idea de control. Hemos
concluido que no tenemos el control de todo lo que existe a nuestro
alrededor. Vivimos en el mundo, pero no manejamos el mundo, ni mucho
menos. Cada vez que actuamos como si lo hiciéramos, parecemos estar
atascados. Nadie realmente maneja el mundo. Personalmente creo que es
algo bueno.
Y sin embargo, vivimos en el mundo. Necesitamos tener un trabajo o ganar
dinero de alguna manera. Tenemos que cooperar con otros para hacerlo. El
matrimonio, la amistad, la crianza de los hijos son aspectos centrales de la
vida de los que se derivan un gran significado y alegría, pero también son la
fuente de nuestros conflictos y dolores más profundos. Somos criaturas
profundamente sociales. Reconocer que no estás tomando las decisiones no
significa que no estés en un mundo competitivo donde quieras hacerte un
lugar. Y que nadie te lo va a dar por nada.
Hemos determinado que nuestro objetivo más claro, el centro de nuestro
triángulo, es el bienestar. Esto generalmente incluye nuestro deseo de que
quienes amamos también tengan bienestar, y que todo sea parte de un
triángulo de bienestar felizmente autorreforzante. Esposa feliz, vida feliz, y
no se me ocurre nada que rime con el esposo, pero todo es muy neutral en
cuanto al género.
Pero seguramente también tenemos objetivos más específicos. No hay nada
en la práctica estoica que le impida articular y trabajar para lograr tales
objetivos, sean los que sean. Las metas vienen con expectativas; Por
supuesto, se proyectan hacia el futuro. Y aquí es donde entra en juego tu
práctica estoica. Las cosas que esperamos, en el futuro, a menudo no salen
como deseamos. Y en la proyección de nuestras mentes hacia el futuro, con
todas sus incertidumbres, nuestro programa estoico de calma, reposo útil
puede desmoronarse y llevarnos de vuelta a donde comenzamos, en un
desastre, infeliz, no viviendo en el tiempo presente del presente. momento.
Es tanto arte como ciencia, este trato estoico. El estado de atención estoica,
que es la suma creciente de todas nuestras nuevas herramientas y
comprensión, debe mantenerse constantemente como cualquier estructura
buena y útil. Por esta razón, la observancia fiel de una rutina diaria es
absolutamente primordial.
Con respecto a estos objetivos, hay ciertos ajustes muy útiles que podemos
hacer. ¿Te gustaría entrar en una gran escuela de derecho? Eso es
maravilloso. En lugar de imaginar su objetivo como, quiero ingresar a la
Facultad de Derecho de Columbia, enmarcar el objetivo ya que quiero hacer
todo lo posible para convertirme en el mejor candidato posible para ingresar
a la Facultad de Derecho de Columbia. ¿Ver la diferencia? Ni siquiera estás
protegiéndote de la desilusión. En realidad, está estableciendo el objetivo lo
más claramente posible, enfatizando los aspectos sobre los que tiene
control, sus calificaciones y su aplicación. Tu objetivo no está siendo
aceptado; eso está fuera de tu control. Lo que está bajo su control es su
mejor caso, ese es su objetivo.
Esto se extiende a muchos de los objetivos secundarios de un estoico. Mi
objetivo es presentar mi mejor caso a ... el inversionista potencial ... ese tipo
que me gusta, etc. O, si eres un atleta, por ejemplo, mi objetivo es correr mi
mejor carrera o jugar mi mejor juego, en lugar de simplemente demoler la
competencia.
Separe sus metas en aquellas cosas sobre las que tiene más control. Elimina
de ti mismo la ilusión de que tienes cierto control sobre los resultados.
Usted no No es una excusa para no establecer metas. Es una práctica
clarificadora que probablemente te ayudará a avanzar en tu objetivo. Pero,
de nuevo, tal vez no.
Imagina La Ausencia, Imagina Lo Que Temes
La visualización negativa es una poderosa herramienta de meditación que
puede ayudarlo a alcanzar mejor los principios estoicos. Algunos estoicos
han afirmado que es incluso la herramienta de liberación más poderosa que
usan a diario. Para apreciar completamente, dicen, todas las cosas que
tienes que valoras, imagínate sin ellas. Por el contrario, todas esas cosas que
temes, imagina que suceden. Creo que Hollywood comprende ambos lados
de esta ecuación. Para el caso, también lo hicieron los antiguos griegos, pero
tal vez lo llevaron un paso más allá. Para sus festivales anuales que
celebraban Dioniso, el programa teatral diario siempre incluía tragedias
horriblemente sangrientas que se alternaban con sátiras desenfadadas y
tontas donde la niña conseguía al niño o alguna combinación de ellas, y
todos vivían felices para siempre, o al menos a veces.
Digamos que vives en California, y tu casa se extiende sobre la famosa falla
de San Andreas. La mayoría de la gente diría que es hora de mudarse, pero
no puede permitirse el lujo de hacerlo. Así que estás atrapado viviendo con
el miedo al grande. Y viene, eso es seguro. Pero con suerte, después de que
finalmente haya podido regresar a Kansas, donde los terremotos son poco
frecuentes. (Podríamos hablar de tornados entonces.) Pero aquí estás
viviendo con el temor del gran terremoto que se avecina y esa casa, contigo,
cayendo en una fisura de lava fundida.
Incluso si el miedo no fuera razonable, esta práctica meditativa dice que solo
imagine ese miedo tan completamente como pueda. Del mismo modo,
todos los demás temores que pueda tener, imagínese sufriendo lo peor de
ellos. Toma todos esos molestos y molestos temores también. Póngalos a la
vanguardia de la conciencia y deje que su imaginación les dé una forma
completa, déjenlos jugar lo mejor que puedan imaginar.
Seguramente, tal principio está en funcionamiento cuando vemos una
película de terror, una película de desastre o incluso una antigua tragedia
ateniense, en la que sabes que nuestro héroe está haciendo todo lo que está
a su alcance para evitar que parezca conducir directamente a La misma cosa
misma.
Es una especie de purificación. El miedo, cuando se deja jugar un poco, se
comporta mejor después.
Extienda esto a una simple ausencia. ¿Cómo sería tu vida sin esa increíble
pareja, hijos geniales y amigos? No te preocupes por Tesla; No es tan
importante. Pero imagínate a ti mismo sin todos esos otros que dan sentido
y profundidad a tu vida. Eres la última persona en la tierra, ni siquiera un
zombie tratando de atacarte. Solo completamente solo.
Pero no lo eres. Es solo un experimento mental. Tal vez te lleve a un estado
de gratitud por lo que eres realmente afortunado de tener. Algo así como
ese final feliz que Hollywood sabe que vale un veinte por ciento extra en la
taquilla.
Los estoicos obtuvieron, y siguen teniendo, una mala reputación por ser
pesimistas, pero no hay nada más lejos de la verdad. Los estoicos son en
realidad los optimistas más persistentes del mundo. Los estoicos van mucho
más allá de mirar el proverbial vaso medio lleno o el vaso medio vacío.
Examinamos la naturaleza de la copa en sí y terminamos agradecidos de que
exista un objeto tan milagroso y útil.
¿Y no experimentamos dolor y pérdida en muchos momentos de nuestra
vida? Qué triste es realmente cuando solo en ese punto de pérdida real nos
damos cuenta del valor completo y el significado de la pérdida. ¿No es
preferible poder decir, cuando ocurre una pérdida, que hemos disfrutado y
apreciado lo que se tomó?
Todo No Es Como Debería Ser: Cuenta Tus
Bendiciones
"Todo lo que temenos es prestado."
- Seneca
Todas esas cosas y personas que tenemos en nuestra vida, incluso ese Tesla,
incluso ese cónyuge perfecto, y ese lugar donde compramos el helado y el
helado en sí, están prestados y pueden tomarse en cualquier momento.
Como hemos concedido y seguimos admitiendo a menudo, incluso nosotros
mismos, incluidas las mentes, son efímeros y algún día desaparecerán. Esto
también incluye todas aquellas cosas que apreciamos más y que nos brindan
la alegría y la satisfacción más profundas. Y eso no incluye el auto.
Ciertamente es más fácil ver esto con respecto a nuestras posesiones
materiales, nuestra riqueza, incluso nuestra supuesta reputación, en la que a
menudo invertimos tanta energía, cómo creemos que los demás deberían
vernos; pero eventualmente todo se habrá ido de nosotros. Filosóficamente,
esta es quizás la verdad más difícil de aceptar. ¿Qué queda detrás de
nosotros mucho después de que los que nos recuerden también se hayan
ido, y aquellos que los recuerden también se hayan ido? Muy poco, parece.
¿Pero entonces levantamos nuestras manos derrotados y decimos: me
rindo, nada importa, no hay base para la vida? ¿Enterramos nuestras
cabezas en la arena? ¿Volvemos a la vida de distracción sin fin y consumo sin
sentido, aunque eso nunca funcionó para nosotros?
El estoico acepta la realidad tal como es. Esta es la principal virtud,
honestidad y verdad. Pero, ¿no es la dulzura que conocemos cuando vivimos
una vida útil una especie de verdad? ¿No es una verdad que podemos
aprehender en nuestra mente, establecer como un objetivo principal y
trabajar, y luego construir una vida satisfactoria?
No todos tienen lo que se necesita para ser un verdadero estoico, para ser
esa persona que puede caminar hasta el borde del acantilado, permanecer
allí sin ser molestado por el miedo y ver la vista de lo que es. Sugeriría que
probablemente pocos lo hagan. Pero a medida que profundizamos nuestra
práctica estoica, a medida que uno llega a los más profundos estados de
aceptación mientras observa esa vista en el borde del acantilado, vemos las
vistas interiores y exteriores tan impresionantes e impresionantes como
existen en cualquier lugar de la experiencia humana. En lugar de estar llenos
de tristeza y pesimismo, estamos llenos de propósito y optimismo. La
verdadera maravilla de nosotros mismos y de quienes nos rodean se
enfocan. Nos sentimos profundamente agradecidos por nuestras
bendiciones en nuestro breve tiempo aquí, y por eso las contamos a
menudo. La gratitud y la humildad se vuelven casi una y la misma.
Tome en cuenta diariamente las cosas que tiene, usted mismo y las personas
que lo rodean, sabiendo cuán breve es el tiempo que tiene con ellas. Dígale
adiós como si fuera la última vez que los verá, sus saludos como si se le
hubiera otorgado un gran regalo, considere su tiempo en su presencia como
si realmente se hubiera ganado un premio largamente buscado. Este es el
regalo que la práctica de los principios estoicos te llevará a comprender con
claridad. Eres parte de la maravilla de la vida que siempre fluye. No todo es
como debería ser, sino como es.
Capítulo 9: Lecturas Adicionales y Dichos Estoicos
Algunas Lecturas Adicionales
Como hemos notado anteriormente, la filosofía estoica más ampliamente
distribuida es Marco Aurelio, ex emperador de Roma, que Dios bendiga su
pequeño corazón. Hay varias traducciones muy buenas de sus Meditaciones,
generalmente disponibles en cualquiera de las librerías de las grandes
cadenas. Para cualquier estoico que se respete a sí mismo, es necesario
tener una copia de este libro en su soporte de la cama.
El Enchiridion (Cuaderno) de Epicteto es el otro texto fuertemente sugerido.
Es un breve manual que fue compilado por su alumno favorito, Arrian, quien
tomó excelentes notas. Y es mucho más sucinto que las Meditaciones, que
es más denso (algunos afirman que divagan un poco), debido a que parece
su creación como una guía meditativa personal. Pero The Enchiridion es un
compendio conciso de preceptos estoicos prácticos, algunos de los cuales he
incluido al final de este capítulo.
Hay varias obras existentes del antiguo filósofo romano, estoico, y
dramaturgo, Séneca, que sugeriría cuando quiera dar un paso aún más
profundo.
Entre los estoicos del siglo XX, recomendaría La búsqueda del significado del
hombre de Viktor Frankl. Si bien no es necesariamente un tratado sobre el
estoicismo, y Frankl también es un hombre del que muchos han sido críticos,
seguramente es el ejemplo más extremo de cómo los principios estoicos
perduraron en las condiciones más desgarradoras.
Cómo ser un estoico, de Massimo Pigliucci, es quizás el mejor trabajo sobre
el estoicismo moderno realizado por un profesional moderno y el más
actualizado. Fue publicado recientemente.
También hay un flujo cada vez mayor de publicaciones, blogs y cuentas
dedicadas de redes sociales sobre el tema. No hay escasez de debates
animados e informados. Recomiendo encarecidamente a cualquiera que
comience una práctica estoica que intervenga y se involucre, encuentre
nuevos amigos estoicos. Puede intentar influenciarlos, pero no intente
controlarlos.
Algunas citas de Epicteto
"Haz bien lo que puedes hacer, toma todo lo demás tal como viene ".
"El hombre que está contento con lo que tiene es sabio, tonto si se
entristece por lo que no tiene".
"La razón por la que tenemos dos oídos y una sola boca es para que
podamos escuchar el doble de lo que hablamos".
"Primero conócete a ti mismo, y solo entonces vístete".
"Entiende primero lo que quieres decir, luego dilo".
"Tolera todas las religiones ... cada hombre debe encontrar el cielo a su
manera".
"Freedom no está comprando todo lo que quieres, sino controlando el
deseo de comprar".
"La intención de la Naturaleza es esta: reunir en armonía la acción correcta
con lo útil."
Algunas citas de Marco Aurelio
"Hable claramente a todos y diga lo mismo tanto a los muchos como a un
hombre y sin importar su rango o estatus. La verdad no cambia según el
oyente ".
"Un hombre siempre desea alejarse de donde quiera que esté: a la casa de
campo; a la orilla del mar; a las montañas. Pero este es el deseo del hombre
tonto e irreflexivo. Ya existe dentro de sí un lugar perfecto de retiro y
descanso. en ningún otro lugar hay más paz y tranquilidad de lo que hay
dentro de sí mismo. Esto es especialmente así para ese hombre que vive
verdaderamente. Ya tiene un lugar de descanso perfecto, una mente bien
ordenada y libre de conflictos y perturbaciones ".
"Reflexione a menudo sobre cómo existe la mente, incluso si respira, ya sea
que respire fuerte o suavemente. Su mente tiene el poder de abandonar su
cuerpo y encontrar su propia expresión."
Algunas citas de Séneca
" Toda crueldad proviene de la debilidad ".
"Considera que cada día es como una vida en sí misma".
"La verdadera satisfacción proviene del momento presente. El futuro aún no
se ha producido. No te distraigas con miedo al futuro, pero vive en el
presente y no te faltará nada".
"Sin embargo, siempre nos quejamos de que la vida es breve, aunque
actuamos como si nuestros días no tuvieran fin".
"Cuando los jóvenes se esfuerzan por recordar bien aquellas cosas que te
inspiraron. Cuando seas viejo, podrás conocerlas mejor".
"Si un hombre no sabe a dónde va, nunca llegará allí".
"La lujuria por el dinero esclaviza tanto a los ricos como a los pobres".
"Una vida no puede considerarse un fracaso si se ha vivido con honor. No
importa cuán breve o largo, una vida honorable es completa".
"Tal vez el deseo de fama y aplausos te moleste. Pero a menudo piensas en
cómo todo se olvida pronto. Piensa cuán infinito es el tiempo y cuán vacío es
este aplauso. Piensa también en la frecuencia con la que cambian los
aplausos. ¿Quiénes son estos cuya alabanza buscas? "
"Cuántos problemas evitas cuando miras para ver lo que otros dicen o
piensan, pero lo que tú mismo haces o piensas".
"¿Deberías estar parado al lado de un arroyo claro y correr y maldecirlo, en
lugar de beber de él, deja de fluir el arroyo? Si le arrojas tierra, ¿no se deja
llevar rápidamente? ¿Cómo puedes poseer ese arroyo? dentro de ti? Lo
haces viviendo cada hora en la libertad de vivir modestamente, con alegría y
sencillez ".
"Aunque somos criaturas sociales, cada hombre es el único maestro de uno,
él mismo. Si no fuera así, ¿no sería la maldad de otro por mi maldad? Por
esta razón, la naturaleza lo ha ordenado así. Mi felicidad depende de ningún
otro hombre ".
"Piensa a menudo en esto: ¿Cuál es la naturaleza de todo el mundo? ¿Y cuál
es tu propia naturaleza que vive dentro de esa totalidad del mundo? Y, sin
embargo, ¿hay algo que te impida actuar en ese mundo de acuerdo con tu
mejor comprensión de ti mismo?
"Se fija un cierto límite de tiempo para su vida. Úselo para despejar la
confusión de su mente. El límite pronto se alcanzará. No habrá otra
oportunidad".
"¿Cómo es que cada hombre se ama a sí mismo sobre todo, pero luego
valora las opiniones de los demás sobre su propia opinión de sí mismo?"
MANIPULACIÓN
Técnicas de Persuasión de PNL para
influenciar a las Personas a través de
la Psicología Oscura y el Control
Mental
Introducción
Felicitaciones por comprar Manipulación: Técnicas de Persuasión de PNL
para influenciar a las Personas a través de la Psicología Oscura y el Control
Mental, y gracias por hacerlo.
Los capítulos siguientes discutirán conceptos claves y técnicas relacionadas a
la manipulación, persuasión, influencia y programación Neuro-lingüística.
Discutiremos lo qué es la manipulación, y explicaremos cómo funciona
utilizando ejemplos de la vida real. Te enseñaremos cómo leer las señales
verbales y no verbales de las personas, y cómo usar dicha información para
manipularlos, así podrás obtener lo que quieras de tus relaciones personales
y profesionales.
Luego cambiaremos nuestra perspectiva y veremos todo el concepto de
manipulación desde el punto de vista de la persona a la cual se dirige. Aquí,
te enseñaremos cómo lidiar con manipuladores y te explicaremos las
técnicas que puedes utilizar para contrarrestar las maquinaciones de
personas con malas intenciones.
Discutiremos situaciones en donde está bien emplear la manipulación, y
profundizaremos en las principales diferencias entre la manipulación y la
persuasión.
Luego, echaremos un vistazo al concepto de PNL, y explicaremos en
términos sencillos la ciencia cerebral que está involucrada en este proceso.
Veremos cómo ésta puede ser usada para controlar la mente de las
personas, y revisaremos varias técnicas insidiosas de control mental.
Además exploraremos las técnicas de persuasión que involucran el uso de la
PNL.
El libro también cubrirá el tema de la influencia. Analizaremos el proceso
que debes seguir cuando desees influir sobre cualquier persona que te
encuentres de manera efectiva. Luego veremos los principios de persuasión
y cómo éstos pueden ser aplicados en tus relaciones.
Hay muchos libros de Manipulación en el mercado actualmente, así que
¡Muchas gracias por elegir éste! Cada esfuerzo fue realizado para asegurar
que este libro esté lleno de conocimientos prácticos en técnicas de
psicología oscura, así que por favor ¡disfrútalo!
Capítulo 1: ¿Qué es la Manipulación y Cómo
Funciona?
La manipulación es una forma de influencia social que usa tácticas
indirectas, deshonestas, y engañosas para cambiar la percepción de las
personas y su comportamiento resultante. Usualmente, el objetivo final es
avanzar en los intereses de la persona que inicia la manipulación. En muchos
casos, la manipulación sucede a expensas de la persona que está siendo
manipulada; quien puede estar emocional, mental o psicológicamente
herida o podría acabar tomando acciones que estén en contra de sus
intereses propios.
Es importante destacar que la influencia social no es en esencia mala; una
persona puede usar técnicas de manipulación para el bien de la persona que
él o ella está manipulando. Por ejemplo, los miembros de tu familia o tus
amigos pueden utilizar la influencia social y la manipulación para lograr que
hagas algo por tu propio bien. Las personas que te desean lo mejor podrían
manipularte como una manera de ayudarte a lidiar con ciertos retos o para
ayudarte a tomar las decisiones correctas.
Sin embargo, en este libro no nos enfocaremos en las variedades inofensivas
de la influencia social. Estamos más interesados en el tipo de manipulación
que se realiza con malas intenciones. Este es el tipo de manipulación que no
toma en cuenta los derechos de una persona para aceptar o rechazar la
influencia. Es de naturaleza coercitiva; cuando la persona escogida intenta
resistirse, este tipo de manipulación se vuelve más sofisticada, y el objetivo
final es negar la voluntad de la persona de hacerse valer por sí misma.
Cómo funciona la Manipulación
Hay una gran cantidad de teorías psicológicas que explican cómo funciona
una manipulación exitosa. Lo principal y quizá lo más aceptado
universalmente es la teoría que fue puesta en marcha por el psicólogo
renombrado y autor, George Simon. Él analizó el concepto de manipulación
desde el punto de vista del manipulador, e ideó un patrón de
comportamiento que resume cada escenario de manipulación. De acuerdo a
Simon, hay 3 partes principales que están involucradas en la manipulación
psicológica.
Primero, el manipulador se aproxima a su objetivo ocultando sus
intenciones agresivas. Aquí busca ganarse su afecto sin revelar el hecho de
que su verdadero plan es manipularlo o manipularla. Esto lo logra
modificando su comportamiento y presentándose a sí mismo como un
individuo bueno y amigable, alguien que se relaciona bien con el objetivo.
Segundo, el manipulador se tomará el tiempo de conocer a la víctima. El
propósito de esto es lograr entender las vulnerabilidades psicológicas que la
víctima pueda tener para averiguar qué táctica de manipulación será la más
efectiva cuando finalmente se decida a aplicarla.
Dependiendo del escenario y la complejidad de la técnica de manipulación
esta etapa puede tomar de pocos minutos a muchos años. Por ejemplo,
cuando un extraño te elige como blanco, puede que le tome tan solo un par
de minutos “evaluarte” pero cuando tu pareja o colega busca manipularte,
él o ella puede gastar meses o incluso años intentando entender cómo
funciona tu mente.
El éxito de este segundo paso depende de qué tan bien es ejecutado el
primero. Si el manipulador esconde de manera efectiva sus intenciones
contigo, está en una mejor posición para aprender de tus debilidades,
porque infundirás cierto nivel de confianza en él, y él usará esa confianza
para lograr que bajes la guardia y le reveles tus vulnerabilidades.
Tercero, después de haber reunido suficiente información para actuar, el
manipulador desplegará una técnica de manipulación de su elección. Para
que esto funcione, el manipulador debe ser capaz de presentar un nivel
suficiente de crueldad; esto significa que la técnica de manipulación elegida
dependerá de lo que el manipulador pueda soportar. Un manipulador con
conciencia puede intentar usar métodos que sean menos dañinos para
manipularte. Uno que carezca por completo de conciencia puede usar
métodos extremos para aprovecharse de ti. De cualquier manera, las
personas manipuladoras están dispuestas a dejar que el daño caiga sobre
sus víctimas, y para ellos, el resultado final (que usualmente está a su favor)
justifica el daño que causan.
La teoría de la manipulación de Simon nos enseña el enfoque general que
utilizan los manipuladores para obtener lo que quieren de sus víctimas, pero
también señala algo extremadamente importante: la manipulación funciona,
no solo por las acciones del manipulador, sino también por las reacciones de
las víctimas. Si tuviéramos que mirar hacia atrás en las tres etapas de
manipulación que hemos discutido, notarías que la manipulación puede
fallar en cualquiera de los pasos si la víctima se da cuenta de las intenciones
del manipulador.
En el primer paso, el manipulador tergiversa la percepción de sí mismo
frente a la víctima: si ésta puede ver a través del velo que está usando el
manipulador, la manipulación no tendrá éxito. En el segundo paso, el
manipulador reúne información sobre las víctimas para aprender sobre sus
vulnerabilidades. La víctima puede ser capaz de detener la manipulación en
esta etapa tratando la naturaleza curiosa del manipulador con un poco de
sospecha. En la tercera etapa, el manipulador usa técnicas coercitivas o poco
claras para obtener lo que quiere de la víctima. Incluso en esta etapa, la
víctima puede tener ciertas opciones sobre cómo reaccionar ante las
maniobras del manipulador.
El punto aquí, es que cuando se trata de manipulación, se necesitan dos
para bailar al tango. Al comprender tanto la psicología de la víctima como la
del manipulador, es posible descubrir cómo puedes evitar ser víctima de la
manipulación de otras personas, y también puede ayudarte a volverte más
consciente para que no utilices técnicas de manipulación en otras personas
a tu alrededor sin saberlo.
Veamos las vulnerabilidades que a los manipuladores les gusta explotar en
sus víctimas.
La principal vulnerabilidad y la más prevalente es la necesidad de complacer
a los demás. Todos tenemos esta necesidad hasta cierto punto; buscamos
complacer tanto a las personas en nuestras vidas así como a los extraños.
Técnicamente, es una cualidad positiva que nos ayuda a coexistir en nuestra
sociedad, pero para los manipuladores, es un arma que puede ser usada en
tu contra.
Muchos de nosotros estamos dispuestos a sorportar ciertos niveles de
incomodidad solo para hacer que otras personas se sientan felices; sentimos
cierto sentido de obligación con el otro, y eso es solo la naturaleza humana.
Cuanto más cerca estamos de ciertas personas, mayor es la necesidad de
complacerlas. Por ejemplo, la necesidad de complacer a tu amigo es mayor
que la necesidad de complacer a un extraño.
Los manipuladores entienden esto y lo usan en contra de sus víctimas todo
el tiempo. Si un manipulador quiere sacar algo grande de ti, primero se
tomará el tiempo de hacerse cercano a ti, no solo para llegar a conocer tu
vulnerabilidad, sino también para aumentar el sentido de obligación que
sientes hacia él.
La segunda vulnerabilidad es la necesidad de aprobación y aceptación. De
nuevo, como seres sociales todos tenemos un deseo innato de sentirnos
aceptados. Queremos que las personas nos amen, que nos consideren
miembros de sus grupos y que nos escojan por sobre otras personas. Este
sentimiento puede ser adictivo, y puede dar a otros (especialmente a los
manipuladores) mucho poder sobre nosotros. La gran mayoría de las
víctimas de manipulación son personas que tienen relaciones personales
cercanas con los manipuladores; en otras palabras, tienen una necesidad
emocional de obtener la aceptación o aprobación del manipulador. Las
víctimas de manipulación restantes pueden ser manipuladas porque quieren
ser parte de algo (un grupo, una clase social, etc.).
La tercera vulnerabilidad que a los manipuladores les gusta explotar es a lo
que los psicólogos se refieren como “Emetofobia” (miedo a las emociones
negativas). Hasta cierto punto, todos tenemos miedo a las emociones
negativas; haremos muchas cosas para evitar sentirnos enojados, asustados,
estresados, frustrados, preocupados, etc. Queremos llevar una vida feliz y
plena, y cualquier cosa que nos haga sentir “mal” es una amenaza para ese
sentido de satisfacción. Entonces en muchos casos, haremos lo que los
manipuladores deseen si sirve para aliviar ese “mal” sentimiento. Los
manipuladores lo saben y usan emociones negativas contra nosotros todo el
tiempo.
La cuarta vulnerabilidad es la carencia de asertividad. La asertividad es una
cualidad muy rara; incluso las personas que generalmente consideras
asertivas son propensas a ceder si los manipuladores presionan lo suficiente.
Incluso cuando estés dispuesto a mantenerse firme y decir “No”, los
manipuladores pueden ser muy persistentes y al final pueden desgastarte.
La quinta vulnerabilidad es la falta de un fuerte sentido de identidad. Tener
un fuerte sentido de identidad significa tener límites personales claros y
comprender los valores propios. Desafortunadamente, estas cualidades no
son tan fuertes en la mayoría y nos deja expuestos a la manipulación. Los
manipuladores tienen éxito empujando nuestros límites poco a poco,
haciéndolos borrosos y luego tomando el control de nuestras identidades.
Finalmente, tener un locus de control externo y un bajo nivel de
autosuficiencia también son vulnerabilidades clave que los manipuladores
adoran explotar. Cuando tienes un centro de control externo, significa que
tu identidad y tu sentido de identidad son externos a ti, que te ves a través
de los ojos de otras personas, que estás motivado extrínsecamente. Cuando
tienes poca autosuficiencia, significa que dependes de otras personas para
tu sustento y estabilidad emocional. Quiere decir que si te quitan los
sistemas de apoyo en tu vida, fácilmente puedes encontrarte apoyándote en
un manipulador, lo que te deja a su merced.
Capítulo 2: Cómo Manipular y Leer a las
Personas
Hay muchas razones por las cuales querrías aprender cómo manipular a las
personas. Como hemos visto en el capítulo anterior, estas razones no
necesariamente tienen que basarse en la malicia. Podrías querer manipular
a tu pareja para forjar una relación más fuerte. Podrías querer manipular a
tus compañeros de trabajo para facilitar el avance en tu carrera. La
manipulación en sí, es una forma de influencia social, por tanto representa
una habilidad que es importante tener, solo en caso de que te encuentres en
un escenario en el que sea necesario.
Leer Personas con Fines de Manipulación
Para manipular a las personas con éxito, primero debes ser capaz de leerlos.
Como hemos visto la manipulación incluye; ser encantador con la víctima,
aprender cómo piensa él o ella, descubrir sus vulnerabilidades y seleccionar
y desarrollar una técnica de manipulación en su contra. Durante este
proceso la única forma de saber si tus maniobras están funcionando es
observando las reacciones de tu objetivo. Esto incluye leer su lenguaje
corporal y sus expresiones verbales. Si no puedes valorar la efectividad de tu
táctica de manipulación, no sabrás si está funcionando, y eso reduce
drásticamente tus oportunidades de éxito.
Leer a las personas consiste en ser capaz de percibir sus pensamientos y
sentimientos para entender o predecir su comportamiento. Para ello
primero tienes que entender que todos somos diferentes, así que no puedes
aplicar un sistema de referencia que sea universal. Al contrario, tienes que
estudiar a la persona que estás marcando como objetivo para entenderlo o
entenderla realmente.
El primer paso para leer a alguien es establecer una línea de base. El término
línea de base se refiere a la forma en que una persona se comporta en
condiciones casuales; cuando no hay presión que le fuerce a modificar su
comportamiento. Cuando entiendes la línea de base de una persona,
entiendes su comportamiento natural. Sabrás qué les gusta y disgusta, cómo
se comportan, sus actitudes generales, emociones, patrones del
pensamiento; etc.
Para establecer la línea de base de una persona tienes que interactuar con
ella varias veces. Necesitas varios “puntos de información” para descubrir la
línea de base de una persona; si haces juicios basados solo en una
interacción, lo más probable es que la persona esté actuando fuera de lo
común por circunstancias prevalentes que están más allá de tu
conocimiento, y podrías estar equivocado.
Presta atención a la manera en que la persona se comporta comúnmente:
¿Mantiene contacto visual contigo durante la conversación? ¿Parece
incómoda en situaciones sociales? ¿Varía su tono de voz cuando está
nerviosa? ¿Algunos temas de la conversación le incomodan? El punto es
obtener una idea general del comportamiento de la persona para que una
vez que hayas comenzado a manipularlo, seas capaz de observar
modificaciones en su conducta que indiquen los efectos de tus acciones
manipulativas.
Conforme intentes establecer la línea base de una persona, debes
presentarle muchas preguntas abiertas para permitirle “abrirse” sobre sí
misma. Si creas un ambiente amigable y cómodo, pocas personas evitarán la
oportunidad de hablar de sí mismos. Incluso los introvertidos salen de su
caparazón si sienten que eres una persona cálida y confiable.
Deberías buscar inconsistencias en el comportamiento base de tu objetivo, e
intentar encontrar explicaciones razonables para dichas inconsistencias.
Cuando comienzas a entender cómo se comporta la persona en
circunstancias normales, notarás cierto comportamiento que está fuera de
carácter para esa persona; si puedes encontrar la causa de esa
inconsistencia del comportamiento, podrías descubrir una vulnerabilidad
que tenga la persona.
Cuando estés intentando leer a una persona presta atención al “conjunto de
señales” en vez de a señales individuales. Si saltas a conclusiones
apresuradas basadas en expresiones particulares, es muy probable que estés
juzgando mal la línea base del comportamiento de la persona, y no podrás
realizar una evaluación precisa de su estado emocional cuando lo estés
manipulando. Un buen “conjunto de señales” es aquel que incluye un signo
de al menos dos o más de las siguientes áreas; elección de palabras, tono de
voz, expresión facial, lenguaje corporal, y los ojos.
Para poder leer a las personas con precisión, tienes que ser consciente de
tus propias debilidades y prejuicios. Es fácil hacerse una impresión errónea
de una persona por los prejuicios cognitivos que puedas tener. Necesitas ser
capaz de entender y mirar tus propias suposiciones pasadas para reunir e
interpretar la información que podría llevarte a descubrir la línea de base del
comportamiento de una persona.
Entiende que no tienes un monopolio cuando se trata de manipulación:
siempre hay una posibilidad de que la otra persona esté buscando
manipularte también. Esto significa que la persona podría modificar su
comportamiento para crear cierta impresión sobre sí mismos, y terminarás
siendo víctima de tu propia trampa.
Veamos señales en el lenguaje corporal que puedan ayudarte a leer a tu
objetivo:
Cuando estás conversando con una persona, puedes decir qué tan cómoda
se encuentra por la forma en la cual él o ella se mantiene. Si la persona se
inclina hacia adelante o hacia ti, con las manos y piernas abiertas y en una
posición relajada, mientras mantiene contacto visual y mostrando una
sonrisa que se siente genuina, puedes decir que está cómoda contigo.
Por otro lado, si la persona con la que estás hablando se aleja de ti, con sus
brazos o piernas bien sea cruzadas o inquietas, todo mientras evita el
contacto visual, podría significar que la persona está nerviosa o incómoda.
Dado que tu objetivo durante las primeras etapas de manipulación es ganar
la confianza de la persona, podrías querer tomar medidas para que se sienta
más cómoda.
La cara puede revelar mucho cuando estás leyendo a alguien. Todos los
signos de tensión en el área facial son indicadores de emociones negativas;
por ejemplo, mandíbulas y labios apretados, las cejas fruncidas y las sonrisas
que no llegan a los ojos, pueden ser interpretadas como negativas.
También debes prestar atención a los signos relacionados al espacio
personal. Si la persona parece estar cómoda sentada o de pie muy cerca de
ti, y si se inclina a tocarte durante las conversaciones, eso puede significar
que se siente cómoda contigo. Por otra parte, si la persona hace lo posible
para poner espacio u obstáculos entre los dos, podría indicar que está
incómoda.
Ahora, veamos las señales verbales que podrían ayudarte a leer a tu
objetivo:
La primera señal verbal es el tono de voz. Una vez que has entendido el tono
de voz base de la persona, cualquier variación de la línea de referencia
podría tener un significado importante. Por ejemplo, si la persona habla más
alto de lo usual, podría ser un signo de enojo o emoción. Si la persona habla
más bajo de lo usual, podría ser un signo de tristeza o nerviosismo. Incluso
sin ningún entrenamiento, puedes decir si la voz de una persona transmite
sarcasmo, ira, agresivo-pasividad, muchas otras emociones; lo importante es
prestar mucha atención.
La segunda señal verbal es prestar atención a la longitud de la respuesta que
la persona proporciona. Si la persona responde tus preguntas de manera
breve, significa que siente que le estás molestando, o está frustrada contigo.
A veces las respuestas largas significan que la persona está de buen humor y
que se siente lo suficientemente cómoda para entablar una larga
conversación.
La tercera señal verbal abarca las palabras que las personas deciden usar.
Aparte de pronombres (nombres de personas, nombres de objetos y
lugares) y verbos (palabras que especifican ciertas acciones), la mayoría de
las palabras que usamos tienden a estar basadas en la elección (significa que
podrían ser sustituidas fácilmente con otras palabras sin cambiar el
significado general de lo que estás diciendo). Las personas seleccionan
ciertas palabras en ciertos contextos debido a su proceso mental
subyacente. Al prestar atención a su elección de palabras podrías ser capaz
de entender sus actitudes y descubrir el subtexto de sus afirmaciones.
Cómo Manipular Personas
Ahora que entiendes cómo leer a las personas, puedes usar la información
que obtuviste al leerlos para manipularlos. Para manipular a alguien primero
debes saber qué quieres de ellos. Sin un objetivo claro en mente podrías
terminar usando técnicas de manipulación de manera contraproducente. La
impresión que creas sobre ti mismo debe coincidir con el objetivo final que
tienes en mente, porque es bastante difícil cambiar las estrategias una vez
que las has implementado.
Para ser un manipulador hábil, debes ser bueno en el engaño. El engaño en
sí mismo es una forma de arte que puedes pulir con la práctica. Para
manipular a alguien de forma exitosa, debes presentarte falsamente a ellos,
y eso significa decir mentiras creíbles. Tienes que dominar tus emociones y
canalizarlas de forma que puedas transmitir un mensaje específico a tu
objetivo.
Entonces, para manipular a las personas debes practicar la actuación.
Algunos incluso toman clases de actuación para volverse mejores
manipuladores, pero para tus propósitos recomendamos practicar varias
reacciones emocionales frente al espejo. Hay algunas personas que tienden
a ser actores naturales, y tienen la ventaja aquí, pero si el engaño no es
natural para ti, practicar puede ayudarte en gran manera a hacerlo mejor.
La manipulación también requiere de mucha confianza. Esto significa que
puedes volverte bueno en ello si practicas tus habilidades de debate y hablar
en público. Si buscas más oportunidades para articular tus ideas ante una
audiencia en situaciones formales e informales, te volverás un mejor
manipulador.
Las víctimas son más propensas a caer en tu manipulación si ven que eres
confiable y que expresas tus ideas de forma clara. Cuando las personas no
pueden decir si estás mintiéndoles o diciendo la verdad, usarán su habilidad
innata de observar tu lenguaje corporal; si emites señales que indican que
eres confiable ellos te creerán, pero si das señales que indican inseguridad
asumirán que estás mintiendo.
A medida que te prepares para manipular a una persona, debes imitar sus
señales para conectar con ellos. La imitación es algo que sucede
naturalmente entre dos personas que desarrollan una buena conexión
durante las conversaciones. Las personas que están en armonía entre sí
tienden a copiar las expresiones del otro inconscientemente. Por ejemplo, si
estás hablando con alguien y tocas tu mentón, si están de acuerdo contigo,
podrían hacer lo mismo sin darse cuenta.
Puedes usar la imitación para indicarle subconscientemente a una persona
que estas en sincronía con ellos, y esto les permitirá confiar en ti. Por
ejemplo, si la persona con la que estás hablando se recuesta hacia atrás en
la silla tu puedes hacer lo mismo –debes asegurarte de ser sutil al respecto
porque si ven que estás copiándolos descaradamente su guardia aumentará
y no obtendrás lo que quieres de ellos.
La imitación también puede indicarte si tu técnica de manipulación está
funcionando o no. Cuando comienzas a manipular a alguien puedes reflejar
sus emociones. Sin embargo, después de haber realizado ciertas solicitudes
o sugerencias, puedes realizar ciertos movimientos y luego prestarles
atención para ver si están imitándote. Si lo están haciendo, esto podría ser
una señal positiva para ti.
Para manipular a las personas tienes que ser carismático. El término carisma
es usado para describir un número de cualidades que las personas
encuentran encantadoras o atractivas. Una persona carismática es aquella
que, no solo se muestra confiable sino que también hace que otras personas
se sientan en cómodos. Tienen una especie de confianza en sí mismos que
no parece ególatra o jactanciosa.
Las personas carismáticas tienen una forma de hacer que las personas se
sientan especiales, y eso es importante cuando quieres preparar a alguien
para manipularlo. Cuando una persona carismática conversa contigo,
sentirás que tu opinión realmente les importa. Tomarán tiempo para
escuchar tus intereses y prestar gran atención a tus sentimientos. A los
pocos minutos de conocerlos te sentirás como si fueran viejos amigos.
Para aprender a ser carismático, tienes que dejar tu ego a un lado. A muchas
personas les gusta ser el centro de atención, e invierten su tiempo hablando
de sí mismos más que escuchando a los demás. Cuando es el turno de la otra
persona para hablar, muchos siguen pensando qué decir en vez de analizar
las señales verbales y no verbales de la otra persona. Para ser un
manipulador carismático, tienes que recordar mantener tu ego al límite
conscientemente, así la otra persona se siente lo suficientemente
importante para abrirse contigo.
Usar la Manipulación para lograr que alguien Acepte
tu Petición
Ahora que entiendes las cualidades que necesitas tener para ser un
manipulador exitoso, veamos cómo puedes manipular a las personas usando
una de las técnicas más comunes aquí.
La mayoría de las veces la manipulación consiste en aumentar las
posibilidades de que alguien diga “Sí” a tu petición incluso si están
dispuestos a rechazarla. Entonces, ¿Cómo cambiar un “No” a un “Si”?
Bueno, las siguientes técnicas podrían ayudar.
Cuando quieres algo de alguien puedes comenzar haciendo una petición
poco razonable, luego cuando sea rechazada puedes continuar con una
petición razonable. La mayoría de las personas se sienten incómodas
diciendo “No”. Se sienten mal por rechazar a las personas, incluso si saben
en lo profundo de sí mismos que deben hacerlo. Puedes usar esto a tu favor
pidiendo primero algo que él o ella seguro rechazará.
Por ejemplo, en el trabajo, si quieres que tus colegas te hagan un favor,
puedes comenzar pidiendo algo importante (Ej. algo que consuma mucho
tiempo, de gran dedicación o difícil). Cuando inevitablemente te rechacen,
puedes pedirles que te ayuden con algo que tomará alrededor de 20
minutos (esto será lo que querías todo el tiempo). Aunque saben que no
tenían la obligación de cumplir en primer lugar, pensarán que es una ganga,
y harán lo que querías sin quejarse.
Esta técnica de manipulación también puede funcionar en relaciones. Por
ejemplo, si quieres que tu pareja cene con tus padres, primero puedes
pedirle que pase todo el fin de semana con ellos. Cuando salga con un
montón de excusas por las que no puede hacerlo, entonces puedes
“comprometerlo” pidiéndole que en cambio cene con ellos. Él podría ver
esto como un buen trato y tú podrías salirte con la tuya.
Cuando estás lidiando con un extraño, en vez de hacer una petición poco
razonable (una que tu objetivo no está dispuesto a cumplir) puedes hacer
una petición pequeña primero (una que requeriría de un muy pequeño
esfuerzo para cumplirla), antes de seguir con tu verdadera petición. Los
psicólogos han descubierto que cuando le haces un pequeño favor a un
extraño, inmediatamente te sientes involucrado en su bienestar.
Por ejemplo, si un extraño está sentado a tu lado en un bar y te pide que le
pases los Pretzels, te sentirás más inclinado a entablar una conversación con
él si comienza una conversación contigo. Si alguien en la calle te pregunta
qué hora es y tú le dices, es más probable que aceptes una petición si te la
hace. Muchos manipuladores experimentados (Ej. artistas de la seducción,
estafadores, etc.) han perfeccionado esta técnica, y la usan para construir
relaciones con extraños todos los días rápidamente.
Puedes manipular a las personas usando la técnica de “miedo y alivio”. Aquí
si quieres algo de alguien, primero tienes que hacer que la persona tema el
peor escenario. Segundo, tienes que calmarla. Cuando se sienta aliviada, él o
ella estará feliz contigo por proporcionarle alivio, y accederá a tu petición
como una forma de reciprocidad por lo que has hecho por ella.
Por ejemplo en el trabajo, si quieres que tus colegas hagan algo por ti,
puedes hacer que teman perder su trabajo, reafirmarles que serán capaces
de mantener su trabajo, y luego pedirles que te hagan un favor. Esto
usualmente funciona bien cuando el manipulador tiene poder sobre la
víctima. Por ejemplo, si el manipulador es el jefe, él podría llamar a sus
subordinados a la oficina, criticar su trabajo (indicando que le falta y que
entregar un trabajo de poca calidad es una ofensa de posible despido), y
luego ofrecerles irse con una advertencia. Luego de eso, el jefe podría
pedirle al empleado que asista durante el fin de semana, y luego del miedo y
el alivio el empleado se verá inclinado a decir que sí porque siente que le
debe a su jefe.
Puedes manipular a las personas para que realicen lo que quieres
haciéndolas sentir culpables. La culpabilidad funciona bien especialmente
cuando estás lidiando con un objetivo que se involucra emocionalmente
(bien sea contigo o con algo más). Como manipulador, incluso si estás
lidiando con extraños, puedes decir fácilmente si alguien es propenso a
sentirse culpable todo el tiempo. La mayoría de las personas se sienten
culpables por las injusticias que suceden en la sociedad, así que puedes usar
esa culpabilidad para obtener cosas de ellos (esto explica la prevalencia de
las estafas de caridad en internet).
En las relaciones interpersonales la culpabilidad puede ser empleada como
una herramienta de manipulación siempre que haya alguna inversión
emocional. Los padres pueden culpar a sus hijos para que hagan ciertas
cosas y viceversa. En relaciones románticas, puedes usar la culpabilidad para
manipular a tu pareja haciendo ver que ciertas acciones son prueba de su
afecto por ti.
Por ejemplo, una mujer que quiere que su novio le haga un favor podría usar
la culpabilidad en su contra diciendo, “si realmente me amas, harás esto”.
Cuando su novio escucha esto, se siente culpable por no demostrarle
suficiente amor y afecto a su pareja. Incluso si dice “No” en el momento,
reflexionará sobre su decisión, y podría cambiarla más tarde.
También puedes usar el sentido de reciprocidad de las personas para
manipularlas y que hagan lo que quieres. Todos tenemos un sentido innato
de reciprocidad; cuando alguien hace algo por nosotros, sentimos que
necesitamos devolverle el favor haciendo algo por ellos (inmediatamente o
en un futuro). Esto es parte vital del “contrato social” – sin este sentido
innato sería muy difícil para las personas llevarse bien.
Cuando manipulas a las personas puedes usar su sentido de reciprocidad en
su contra de diferentes maneras. Primero puedes hacerles un pequeño favor
y luego pedirles un gran favor. La naturaleza desproporcionada de tu
petición no niega el sentido de reciprocidad de la persona.
Por ejemplo, puedes invitar a alguien a almorzar, pagar su cuenta y luego
preguntarle si puede prestarte grandes cantidades de dinero. Incluso si el
costo de la cena es pequeño comparado con la suma de dinero que estás
pidiendo, en la mente de la persona habrá una sensación persistente de “un
buen acto merece otro” y es probable que te dé el préstamo que siempre
quisiste.
Otra forma de usar la reciprocidad para manipular a la persona es
prometiendo pagarle luego y haciendo la petición en ese momento. La
mente tiene problemas para diferenciar entre un favor en el momento
presente y la promesa de un favor en días futuros (especialmente cuando
hay confianza entre ambas partes). Entonces, si un manipulador se
compromete a hacerte un favor más tarde, puede salirse con la suya ahora.
Por ejemplo, los jefes manipulan a sus empleados todo el tiempo
prometiéndoles ascenderlos en el futuro. Sus empleados terminan
intercambiando muchos favores con sus jefes que aún no han disfrutado. Lo
mismo ocurre con las personas que hacen que sus amigos les hagan muchos
favores (ayudarlos a mudarse, llevarlos al aeropuerto, etc.) prometiéndoles
que harán lo mismo por ellos cuando necesiten favores similares en el
futuro.
También puedes manipular a las personas haciéndote la víctima. Esta
técnica funciona en muchas maneras. Puedes bien sea pretender ser una
víctima de las acciones de tu objetivo, o una víctima de circunstancias
externas que están fuera de tu control. Para usar ésta técnica tienes que
mostrarte a ti mismo como “un individuo bueno y altruista” que sin culpa ha
sido víctima de las maniobras de otras personas o de un “mundo cruel.”
Una forma de hacer esto es fingiendo ser tonto. Aquí, tienes que pretender
que estás completamente desconcertado por las situaciones que te
suceden. Como resultado tu objetivo se sentirá obligado a tomar la
responsabilidad por ti, o por tus acciones, y podría terminar haciendo
favores por ti. Esta técnica suele ser usada por los adictos a las drogas para
que los miembros de su familia los cuiden y por los adultos no productivos
para que sus cónyuges o parejas los apoyen.
A veces, hacerse la víctima conlleva una compensación para los
manipuladores. Algunas veces, para que esta técnica funcione, tienes que
mostrarte “patético”, y esto puede ser difícil (particularmente para
manipuladores ególatras).
También puedes manipular a las personas usando la lógica en su contra.
Esto funciona particularmente bien cuando estás lidiando con un objetivo
con una mentalidad irracional (uno que difiere de la lógica en cada decisión
que toma). Este tipo de personas tienen a tener “códigos” personales, a los
que se adhieren bajo cualquier circunstancia, y si entiendes su código lo
puedes usar en su contra.
Cuando lidias con personas bastante racionales puedes formular un
argumento que les indique que el curso de acción que propones es el único
razonable. De esta manera harán lo que desees porque quieren aparentar
ser razonables.
Capítulo 3: Cómo lidiar con un Manipulador
Encontrarás muchas personas manipuladoras en tu vida – no hay duda de
eso. Así que es vital que aprendas cómo lidiar con ellos. Hay dos tipos de
manipuladores con los que te encontrarás; aquellos que puedes evitar (Ej.
extraños, conocidos casuales, etc.) y aquellos que son permanentes en tu
vida (miembros familiares, amigos cercanos, colegas, etc.).
Cuando se trata de extraños y conocidos casuales, una vez que notas que
son manipuladores puedes mantener tus interacciones con ellos al mínimo.
Sin embargo, si es alguien que es cercano a ti, lidiar con ellos será mucho
más complicado, y requiere de mucho esfuerzo y compromiso de tu parte.
Cómo interactuar con una Persona Manipuladora
Cuando encuentras a una persona manipuladora, lo más importante que
puedes hacer es mantener tus emociones al margen y tratar de ser lo más
lógico posible. Así que primero, necesitas mantener la calma. Los
manipuladores saben que es muy probable que obtengan lo que quieren
cuando reaccionas de forma emotiva, así que harán todo lo posible para
desestabilizarte emocionalmente de una u otra manera.
Así que lo mejor que puedes hacer en el momento es respirar, calmarte y
tratar de pensar claramente. Por ejemplo, cuando el manipulador te pide
hacer algo, seguirá presionándote porque quiere que digas “Sí” de
inmediato. Él quiere que tomes una decisión emocional instantánea porque
sabe que si te tomas tu tiempo, piensas las cosas, comparas los pros y
contras antes de tomar una decisión, es más probable que elijas una opción
que no sea la mejor para ellos. A partir de este punto, debes tener cuidado
de cualquier persona que trate de forzarte a tomar una decisión en el
momento.
Algunas veces, los manipuladores tratarán de crear un sentido de urgencia
(Ej. un vendedor podría tratar de decirte que se está quedando sin
existencia en el almacén, o tu pareja podría darte un ultimátum). Enfoca
cada interacción entendiendo que cada decisión tomada (no importa lo
pequeña que parezca) es una función ejecutiva y no emocional, por lo que
cualquiera que quiera que tomes una decisión emocional es técnicamente
un manipulador.
Para ayudar a las personas a evitar que tomen decisiones emocionales en el
calor del momento, algunos psicólogos recomiendan usar “técnicas de
estabilización” para lidiar con emociones fuertes. Por ejemplo, si te sientes
estresado o ansioso, puedes estabilizarte enfocando toda tu atención en lo
que estás sintiendo en tu cuerpo en ese momento (si por ejemplo, tu
corazón está acelerado, enfoca tu mente en ello; esto evitará que tu mente
corra por todas partes y te ayudará a calmarte).
Una vez que tienes tus emociones al margen, la siguiente cosa que
necesitarás aprender es a decir un “No” firme. A muchos de nosotros nos
cuesta rechazar a una persona por completo, incluso si tenemos toda la
intención de decir “No” tendemos a hacer lo posible para suavizar el golpe
para la otra persona, hasta el punto de que les parece que hay oportunidad
de negociar.
Las personas manipuladores son bastante conscientes de esta
vulnerabilidad, y la usan para presionar a los demás tan lejos como puedan
llegar. Si detectan alguna pizca de duda de tu parte, la tomarán y correrán a
por ella; tratarán de hacerte sentir culpable, avergonzado, amenazado y
cualquier cosa que se les ocurra para convertir tu “No” en un “Sí”.
Puedes intentar usar lenguaje diplomático cuando sea necesario, pero
cuando digas “No” no dejes tu respuesta abierta a interpretaciones. Por
ejemplo, si dices “Yo no creo que pueda hacerlo” en vez de “No puedo
hacerlo,” un manipulador lo tomará como un reto para intentar y hacer
cambiar tu opinión.
Cuando interactúas con manipuladores, también debes aprender a
afirmarte. Los manipuladores usarán muchas técnicas para evitar que
expreses tu opinión o que afirmes por ti mismo, porque saben que si no
aclaras tu posición, ellos podrán de cooptar tu forma de ver las cosas y
tomar decisiones por ti. Durante la conversación, cuando tratas de dar tu
opinión sobre un tema, el manipulador intentará evitar que lo hagas
hablando por encima de ti o interrumpiéndote. Cuando esto sucede, muchas
personas lo dejan pasar, y el manipulador se saldrá con la suya.
Cuando quieren que estés de acuerdo con ellos inadvertidamente, podrían
usar “nosotros” en las oraciones para hacerte sentir que están de tu lado, o
incluso hablar por ti frente a otros. También podrían hablar en oraciones
incompletas, o pedirte que confirmes cada afirmación que hacen porque
están tratando de hacerte más complaciente. Para contrarrestarlo asegúrate
de nunca dejar que nadie hable por ti. Cuando esté involucrado el
manipulador, asegúrate siempre de usar declaraciones de “Yo” (Por
ejemplo, “Yo quiero” o “No estoy de acuerdo”) para crear una distinción
clara entre el manipulador y tú.
Cómo identificar Manipuladores
Los manipuladores buscan controlar a los demás para que hagan lo que
quieren. Su objetivo es explotar a las personas al jugar con sus
pensamientos y sentimientos. Con esto en mente, es posible indemnizar a
los manipuladores por sus palabras, lenguaje corporal y comportamiento.
Como hemos mencionado los manipuladores quieren saberlo todo sobre ti,
y cuando los encuentras, probablemente te dejarán hablar primero. Si
conoces a una persona que te incita a revelar muchos detalles personales
mientras que al mismo tiempo se esfuerza por ocultar detalles de sí mismo,
seguramente estás lidiando con un manipulador.
También puedes estar tratando con un manipulador si las acciones de la
persona no coinciden con sus palabras. Ellos quieren ganarte, así que te
dirán lo que creen que quieres escuchar. Al inicio harán grandes promesas,
pero cuando se trate de cumplirlas, te dejarán esperando. Así que presta
mucha atención a lo que las personas dicen y hacen, e intenta ver si hay una
desconexión entre ambas cosas.
Los manipuladores tratarán de alterar tu realidad y cambiar tus sistemas de
creencia. Por lo tanto, debes cuidarte de personas que te dicen mentiras
descaradas, incluso si los hechos son fácilmente verificables. Por ejemplo,
cuando empiezas a salir con alguien y le descubres una mentira, pero sigue
insistiendo en que su versión de los hechos es la verdad, puedes estar
seguro de que éste es solo el comienzo, y que con el tiempo, sus mentiras
serán más evidentes.
Los manipuladores debilitan tu realidad al decir mentiras constantes.
Cuando escuchas pequeñas mentiras una y otra vez pero que aumentan,
llegarás a un punto en el que empezarás a dudar de tu propia realidad. En
algunos casos, puede volverse tan terrible que empiezas a sentir que estás
perdiendo la cabeza. Esta es una técnica de manipulación conocida como
“gas lighting”, y es más frecuente de lo que podrías pensar.
Cuando notas que alguien está diciendo mentiras obvias al principio de la
relación, tu mejor decisión es terminar esa relación y alejarte de esa persona
lo más rápido que puedas.
También puedes saber si estás lidiando con un manipulador si él o ella cae
en el juego de la culpabilidad o trata de hacerte sentir culpable por casi
todo. Los manipuladores emocionales entienden que pueden aprovechar la
culpa para hacer que las personas hagan cosas por ellos como una forma de
compensar sus errores. Si bien los manipuladores pueden ser buenos para
ocultar su verdadera naturaleza durante las primeras etapas de una relación,
el “disparar la culpa” y el “juego de la culpa” son dos de las cosas que les
resulta bastante difícil de ocultar. Para los manipuladores estas técnicas son
útiles desde el inicio de una relación por lo que pueden usarlas sin que se
note.
Si algo sale mal en tu cita intentarán echarte la culpa, como un registro.
Incluso si se trata de algo que está fuera del control de cualquiera, harán
saltos lógicos para llegar a la conclusión de que eres el culpable. Del mismo
modo si algo va bien intentarán tomar el crédito por eso. Por cada pequeña
cosa que hagan se asegurarán de remarcarlo y que reconozcas que fue
gracias a ellos.
Para ellos, la idea es llevar la puntuación. Desde el inicio de las relaciones se
asegurarán de que haya un recuento de todas las cosas buenas y malas, de
estar de primeros en la lista de las cosas buenas y de que tú encabeces la
lista de las cosas malas. De esta manera siempre tendrán un haz bajo la
manga en caso de que necesiten manipularte.
Por eso, cuando comiences a salir con alguien presta atención a su actitud
en cuanto al mantenimiento de puntajes. Las personas que llevan cuenta de
todo, casi siempre son manipuladores.
Este tipo de personas tienen una forma de abrumarte emocionalmente,
incluso si llevas conociéndolos poco tiempo. Si conoces a alguien y tienes la
sensación de que es “demasiado y muy pronto” es probable que estés
tratando con un manipulador. Como mencionamos anteriormente, cuando
conoces a manipuladores por primera vez, harán lo posible porque te
encariñes con ellos, y si eres astuto, podrás notar que se están esforzando
mucho o que te están sofocando.
La sofocación amorosa es una técnica de manipulación común, una que
puedes detectar temprano en una relación. Aquí, el manipulador te llenará
de regalos y signos de afecto para abrumarte emocionalmente. Cuando
recibes una gran cantidad de afecto, estás más inclinado a dejarte llevar por
el corazón en lugar de detenerte a pensar las cosas, por lo que aumentan las
posibilidades de que te enamores de un manipulador.
Los gestos románticos son geniales al inicio de una relación, pero si sientes
que son excesivos, deberías considerar la posibilidad de que estés tratando
con una persona manipuladora.
Tratando con Manipuladores que son una Parte
Permanente de Tu Vida
Si un manipulador hubiese estado en tu vida por un tiempo, probablemente
ya le habrías dado cierto nivel de control sobre tu vida, por eso tienes que
comenzar por retomar ese control. Primero, tienes que crear y reforzar los
límites en tu vida.
Para establecer y acatar los límites, tienes que evaluar diferentes áreas de tu
vida y establecer límites firmes en todas ellas. Tienes que dibujar una línea, y
tienes que dejarle muy claro al manipulador que él o ella no tiene permitido
cruzarla. Por ejemplo, puedes apartar “tiempo para ti” y decirles a todos que
no se les permite molestarte durante ese tiempo.
Establecer límites te ayudará a reestablecer tus propias prioridades sobre tu
vida. Si has sido víctima de manipulación, es probable que el manipulador
haya pasado meses o incluso años estableciendo el control sobre tu vida, y
para cuando te das cuenta de lo que está sucediendo, él puede haber
reemplazado todas tus prioridades con las suyas. Puedes descubrir que estás
usando todo tu tiempo libre en hacer las cosas que a él le gustan y tus
propios intereses han pasado a un segundo plano.
Cuando te encuentras en una situación así, recuperarse puede que sea
difícil, pero requerirá mucha fuerza de voluntad y compromiso de tu parte.
Haz un recuento de tu vida. Crea una lista de todos tus valores y vuelve a
examinarlos todos. Mira tu sistema de creencias, y cuestiónate todo lo que
crees de ti; ¿Siempre tuviste esas creencias, o las adquiriste con el tiempo
conforme te acercabas a la persona manipuladora?
Si notas que tu tiempo se invierte en hacer cosas que no te interesan, tu
sistema de creencias ha sido infiltrado por ideas que no son originalmente
tuyas, y que si tus valores a largo plazo no parecen estar dirigiendo tu vida
necesitas crear nuevos límites y reglas para evitar que la persona
manipuladora te controle.
Necesitas desconectarte de esa persona, especialmente de aquellas cuyas
maniobras te han causado (o podrían causarte) daños físicos o psicológicos
graves. Un error que la mayoría de las víctimas cometen es que asumen que
pueden cambiar al manipulador. Se convencen de que si invierten suficiente
tiempo con el manipulador, se enamorará de ellos, y estará abierto a
tratarles mejor. Sin embargo, al final, sucede lo esperado. En vez de que la
víctima cambie al manipulador, es el manipulador quien cambia a la víctima,
y no para bien. Ésta comienza a aceptar el abuso emocional, y poco a poco,
hace concesiones sobre sus valores y principios, hasta que al final es una
persona completamente diferente. Se vuelve más sumisa, y empieza a poner
excusas para el manipulador.
Así que, una vez notes que alguien te está manipulando, la mejor opción que
tienes es desconectarte de ellos. Si una separación pacífica es posible, debes
intentarlo. Sin embargo en las situaciones en que es mucho más complicado
(por ejemplo, donde tienen hijos juntos) quizás no sea posible. Incluso en
ese caso, pasar tiempo lejos del manipulador puede ayudarte a
reencontrarte, así serás capaz de recordar cuáles solían ser tus verdaderos
valores y prioridades.
Capítulo 4: Cuándo usar la Manipulación
La manipulación, tal como hemos visto, es una habilidad que puedes utilizar
para conseguir lo que quieres. Hay muchos escenarios de la vida real donde
puede que necesites manipular a otros. Es posible que necesites manipular a
tus amigos para que hagan lo que quieras en situaciones sociales. Puede que
necesites manipular a tu pareja con el fin de ganar un debate o para
hacerles aceptar el realizar las cosas a tu manera. Es posible que tengas que
manipular a tus padres y familiares, ya sea para tu beneficio o por su propio
bien. Puede que tengas que manipular a tus colegas en el trabajo para
conseguir que te ofrezcan auxilio con tu carga de trabajo, y puede que
necesites manipular a tu jefe para lograr que te de una promoción o un
aumento. Las aplicaciones de la manipulación son virtualmente ilimitadas.
Echemos un vistazo general a cómo puede ser empleada la manipulación en
los contextos que hemos mencionado anteriormente.
Manipular a tus Amigos en Situaciones Sociales
Tus amigos te conocen bastante bien, así que manipularlos puede ser un
poco desafiante. Aun así, hay ocasiones en las que vas a necesitar manipular
a tus amigos para lograr que te ayuden en situaciones específicas, y otras
veces, puede que necesites manipularlos porque quieres que tomen ciertas
decisiones que son beneficiosas para ellos mismos.
Tus amigos te conocen mejor que la mayoría de personas (más que tus
colegas, o incluso miembros de tu familia) por lo que si no planificas
detalladamente tu táctica de manipulación, fácilmente verán a través de
ella, e incluso pueden ponerte en evidencia. Por lo tanto, para manipular
exitosamente a tus amigos cercanos, necesitas crear un plan diabólico que
abarque días o incluso semanas.
Si planeas manipular a tus amigos en el futuro cercano, tienes que empezar
por endulzarlos. Necesitas recordarles por qué te aman en primer lugar para
que estén más comprometidos emocionalmente cuando finalmente les
pidas un favor.
Cuando amigos pasan tiempo separados, su vínculo tiende a disminuir, así
que si estás planeando manipular a tu amigo a quien no has visto en un
tiempo, asegúrate de reconectar primero, pasar tiempo el uno con el otro y
reavivar su vínculo antes de poder pedirle cualquier cosa.
Puedes endulzar a tu amigo haciéndole muchos favores pequeños y
haciendo todo lo posible para ser un poco más agradable con él. Aprovecha
cada oportunidad para señalar lo buen amigo que es, lo confiable que ha
sido, y que sabes que siempre puedes contar con él. Tienes que tener
cuidado acerca de cómo haces esto. Si lo exageras demasiado, tu amigo
podría sentir que algo está sucediendo, y puede que levante la guardia.
Una vez que hayas endulzado a tu amigo, ahora puedes pedirle el favor. Va a
ser mucho más difícil para él rechazarte justo después de que hayas hecho
un gran escándalo sobre lo genial amigo que es. Dado a que tu amigo está
emocionalmente comprometido contigo, puedes usar este vínculo
emocional a tu favor. Tienes la oportunidad de utilizar emociones para
indicar lo desesperado que estás por su ayuda, o cuán molesto vas a estar si
no recibes su apoyo. Un buen amigo probablemente hará todo lo posible
para ayudarte.
También puedes disparar la culpa en tu amigo al sacar a relucir su historia
compartida y señalar las veces que has estado allí para él. Si has hecho
algunos pequeños favores por tu amigo antes de pedirle un favor propio,
puedes traerlos a colación para hacerle sentir una necesidad de
reciprocidad.
Si tienes varios amigos en común, es posible que puedas manipular a un
amigo utilizando la técnica de manipulación de “triangulación”. Aquí es
donde usas a tus otros amigos para “unirse contra” el único amigo al que
estás apuntando a fin de aumentar las probabilidades de que ceda a tu
petición.
La triangulación funciona en este caso porque aumenta la presión social
sobre el amigo al que te diriges. Actúa de varias maneras diferentes.
Primero, puedes pedirle un favor a tu amigo delante de otros amigos. De
esta manera, él está más inclinado a decir que “sí” porque si te rechaza,
estará decepcionándote no solo a ti, sino también a todo tu círculo social.
Segundo, puedes solicitarle a un amigo en común que pida un favor al
objetivo en tu nombre. En este caso, cuando esté requiriendo el favor,
puede que ni siquiera estés tú presente en la habitación, por lo que se
vuelve increíblemente incómodo para su amigo enviar a un amigo diferente
a decirte un “No”. También hay un aumento en la presión social en este caso
porque tu amigo en común estará abogando por ti.
Manipular a tu Pareja Romántica
Las relaciones románticas están repletas de manipulación. Incluso las
parejas más amorosas tienden a manipularse entre sí. Hay algunas técnicas
de manipulación que puedes utilizar para sacar ventaja en tus propias
relaciones. Sin embargo, tienes que recordar que las tácticas de
manipulación oscura (aquellas empleadas con intenciones maliciosas) no
tienen cabida alguna en relaciones saludables. Si quieres tener una relación
exitosa, evita las técnicas de manipulación que causen daño irrevocable a tu
pareja.
Al principio de la relación, puedes acelerar la velocidad a la cual tu pareja se
enamora de ti mediante el uso de la “ventaja de jugar en casa”. La manera
en que funcionan estas técnicas es que intentes controlar las interacciones
que tienen al inicio de su relación, al programarlas en tu “territorio”. Esto
significa que tratas de llevar a tu pareja a los restaurantes de tu elección y
conseguir que pase el rato en tu casa.
La ventaja de jugar en casa funciona porque te permite interactuar con tu
pareja en un entorno donde te sientes cómodo y en control. Como
resultado, eres capaz de mostrar tu mejor lado a tu pareja. Si tu pareja tiene
la ventaja de jugar en casa sobre ti, puede que te encuentres a ti mismo
sintiéndote nervioso y fuera de lugar durante sus citas e interacciones
tempranas, por lo que no tendrás la oportunidad de crear la impresión que
deseas.
También puedes manipular a tu pareja en una relación aprovechando el
amor y afecto que tienen por ti para que consigas lo que deseas. Si por
ejemplo, quieres algo en específico de ellos, podrías utilizar palabras como
“Si realmente me amaras, harías esto por mí”. Esto pondrá a tu pareja en
una situación en donde siente que tiene algo que probarte, y puede que
conceda tu deseo.
Sin embargo, debes tener cuidado de no utilizar en exceso esta técnica; solo
desplegarla en casos donde realmente cuente. Si sigues usándola para
obtener cada pequeña cosa que quieras, tu pareja se dará cuenta, y puede
simplemente decidir que la relación no es lo suficientemente saludable
como para que siga adelante con ella.
En caso de que inadvertidamente hagas algo para molestar a tu pareja,
puede que seas capaz de volver difusa la situación disminuyéndola como
una broma. A veces, sin saberlo, puede que te encuentres soltando al hablar
algo que tu pareja encuentre hiriente. Es posible que te arrepientas
inmediatamente, pero dado a que “el gato está fuera de la bolsa”, no hay
manera de que te retractes sin perder puntos de relación importantes.
Cuando esto suceda, es posible que puedas darle la vuelta alegando que
estabas bromeando. Incluso puedes poner en aprietos a tu pareja señalando
que él o ella es demasiado sensible y no puede aceptar una broma. Por
supuesto, ésta es una técnica que solo funciona unas cuantas veces antes de
que tu pareja se dé cuenta de que la estás manipulando, así que mantén su
uso al mínimo.
Manipular a tus Colegas y a tu Jefe
La manipulación es común en el lugar de trabajo, y en la mayoría de los
campos competitivos, la gente tiende a encontrarla perfectamente
aceptable si aumenta sus posibilidades de avanzar en la carrera.
Una manera de manipular a tus compañeros de trabajo o a tu jefe es
fomentando su confianza antes de pedirles que te hagan un favor. En
entornos de trabajo competitivos, la mayoría de la gente quiere ser
percibida como competente y altamente calificada, por lo que puedes hacer
que realicen lo que deseas al subirles el ego. Por ejemplo, cuando quieres
que un compañero de trabajo te ayude con un proyecto, puedes decirle, en
presencia de otros, lo inteligente que crees que es, cuánto admiras la forma
en que hace las cosas, cómo deseas que pudieras ser como él, etc. Después
de esto, puedes pedirle que haga una determinada tarea y presentarla como
una oportunidad para que te enseñe las habilidades que ha dominado.
La adulación puede ayudarte en gran manera a conseguir lo que quieres en
la oficina. Sin embargo, debes ser cuidadoso con la forma en que la usas. Si
halagas a tu jefe delante de tus compañeros de trabajo, podrías ganarte una
reputación de “lame botas”, y ésta puede ser difícil de sacudirse de encima.
Puede que seas capaz de manipular a tus compañeros de trabajo y a tu jefe
al controlar su acceso a información de tal manera que te haga más
competitivo o menos vulnerable. En un entorno de trabajo competitivo, la
información es poder.
Por ejemplo, si estás compitiendo con un colega por una promoción, retener
alguna información clave por tan solo unas pocas horas puede darte una
ventaja significativa sobre él. Si descubres algo que tienes que compartir con
él, es posible que seas capaz de enterrar esa información en un largo
informe para que puedas actuar en base a ella y aprovechar la oportunidad
que se presenta mucho antes de que él se entere de ello.
También podrías controlar las decisiones que tu jefe o tus compañeros de
trabajo tomen dándoles la “ilusión de elección”. Esta es una técnica que
implica presentar opciones a una persona de manera tal que parezca que
tienen alguna influencia en el resultado de una situación dada cuando en
realidad, has amañado dicha situación de antemano para obtener una
conclusión predeterminada que te sea favorable.
Por ejemplo, si tu jefe te pide que preselecciones una cantidad de
propuestas de proyectos con el fin de que él pueda escoger uno para que lo
desarrolles, pero tú ya has decidido cuál es el quieres, puedes presentarle a
tu jefe una preselección que contenga tu proyecto preferido y una cantidad
de otras propuestas que no valgan la pena. Cuando tu jefe compare las
opciones de la lista, inevitablemente elegirá la que querías desde el
principio.
También puedes manipular a tus compañeros de trabajo al presentar una
retroalimentación destructiva a una hora inconveniente. Por ejemplo, si
notas un defecto en el proyecto de su colega, puedes esperar hasta que lo
esté presentando en un entorno de alto riesgo, y luego presentar tu
“feedback” en ese momento. Puedes llegar a lucir como si fueras más
entendido en ese caso, lo cual podría ayudar a tu carrera.
También puedes manipular a tu jefe siendo proactivo. Frecuentemente, tu
jefe modelará tu semana laboral para ti de una manera que sea
inconveniente. Sin embargo, si eres proactivo, puede que seas capaz de
crear tu propio modelo para tu semana laboral antes de que lo haga el jefe,
y esto te brindará cierta flexibilidad. A su vez, tu jefe puede quedar
impresionado con la iniciativa que has tomado, por lo que quizá te deje
llevar las cosas a tu manera.
Puedes manipular tanto a tu jefe como a tus colegas al pedirles favores
hacia el final del día. Después de trabajar durante todo el día, la mayoría de
las personas se cansan y comienzan a tomar decisiones sin pensar las cosas a
fondo. Así, cuando le pides un favor a alguien a última hora de la tarde, es
más probable que digan “déjalo en mi escritorio, le echaré un vistazo”.
Manipular a tus Padres y Familiares
Los miembros de una familia tienden a poseer un sentido innato de
obligación el uno hacia el otro, y muchos de ellos están unidos con amor
incondicional. Tus familiares inmediatos son probablemente las personas
más fáciles de manipular. Se manifestarán de tu lado cuando necesites
ayuda, incluso si los has decepcionado algunas veces en el pasado.
Es posible que necesites manipular a un miembro de tu familia por una de
dos razones principales; o los necesitas para hacer algo que te beneficie, o
deseas que tomen una cierta acción que les beneficie a ellos mismos. Hay
muchas dinámicas familiares diferentes con las que lidiamos cada día, y para
cada dinámica, hay una miríada de técnicas de manipulación que cada
persona puede emplear contra la otra. Aquí, solo veremos algunos ejemplos.
Como padre, puedes manipular a tus hijos al tratarlos como adultos. Los
niños (particularmente adolescentes) quieren desesperadamente ser
considerados como adultos, y tú puedes valerte de esto para conseguir que
hagan lo que quieres. Puedes convencer a tus adolescentes de que hagan
ciertas tareas del hogar o que se comporten de determinadas formas
diciéndoles: “Eso es lo que hacen los adultos maduros”. Tus hijos
adolescentes anhelan tener las mismas libertades que los adultos, así que si
eres bueno en ello, puede que seas capaz de convencerlos de que “la
libertad viene de la mano con la responsabilidad”. De esta manera, harán lo
que quieras porque desean que se les considere como responsables.
Incluso tus hijos más pequeños pueden ser manipulados para hacer cosas
como limpiar sus habitaciones; comer sus verduras o realizar ciertas labores
si les dices que es lo que los “chicos grandes” o “chicas grandes” tienen que
hacer.
Estas técnicas de manipulación pueden ser una espada de doble filo. Padres
pueden usarlas contra sus hijos, pero adolescentes inteligentes también
pueden ser capaces de darles la vuelta y usarlas en contra de sus padres. Por
ejemplo, un niño puede manipular a sus padres al presentar una petición de
manera tal que la haga sonar perfectamente razonable. Los adolescentes
pueden endulzar el oído presentando tales solicitudes en un momento en
que han hecho todas sus tareas, y tienen todo en orden (lo cual significa que
si sus padres van en busca de errores para usarlos en su contra, no habrá
ninguno que encontrar). Los padres tienden a sentir la necesidad de
conceder las peticiones de sus adolescentes cuando tienen un “registro
limpio” porque quieren fomentar un comportamiento positivo.
Hay muchas otras maneras diferentes en las que miembros de una familia se
manipulan unos a otros. Por ejemplo, familiares pueden aplicarse la “ley del
hielo” entre sí para obtener lo que quieren. Esto es, cuando alguien se niega
completamente a hablarte o incluso reconocer tu presencia hasta que
concedas su petición. Por ejemplo, cuando un adolescente pide algo, y no lo
consigue, puede que recurra a simplemente permanecer en silencio.
Después de unas horas o incluso unos días de silencio total, sus padres
encontrarán esta actitud inquietante, y puede que cedan a su solicitud solo
para que vuelva a hablar con ellos.
Técnicas de manipulación comunes, tales como disparar la culpa, jugar a la
víctima y la humillación, también son muy comunes en la dinámica familiar,
especialmente entre hermanos. Puedes manipular a tu hermano o hermana
para que realice lo que quieres haciéndole sentir como si algunos de tus
problemas personales son el resultado de ciertas cosas que él o ella (o tus
padres) te hicieron cuando eras más joven. Sorprendentemente, esto
funciona incluso con hermanos mayores completamente adultos.
Capítulo 5: La diferencia entre manipulación
y persuasión
La manipulación y la persuasión están estrechamente relacionadas. De
hecho, las dos palabras son, en ocasiones, utilizadas indistintamente en
conversaciones casuales. Incluso en la literatura psicológica, la línea entre
los dos conceptos puede difuminarse a veces. Para entender
verdaderamente la diferencia entre estos dos conceptos, tenemos que
observar sus definiciones en el diccionario.
La definición más simple para el término persuasión es “el acto de ocasionar
que una persona o un grupo de personas hagan algo o crean algo”.
Basados en este concepto, puedes ver que la persuasión es algo que se hace
todos los días, y es justo decir que frecuentemente se hace por interés
propio. Cuando persuades a alguien para que cambie lo que cree acerca de
algo, el resultado está claramente destinado a beneficiar a quien inicia el
acto de persuasión.
A medida que surge del interés propio, la persuasión tiene una cierta pureza
al respecto; no es en absoluto mala, y es por completo socialmente
aceptable. De hecho, es una parte esencial del discurso social; por ejemplo,
los líderes tienen que persuadir a la gente para que voten por ellos.
La persuasión no es en absoluto inmoral, e incluso aunque a menudo se
hace por interés propio, es posible que alguien lo haga con intenciones
altruistas; por ejemplo, los líderes de derechos civiles persuaden a la gente a
unirse a sus causas, no porque les beneficie, sino porque beneficia a otras
personas.
La manipulación, por otro lado, es definida como “cambiar algo por medios
astutos o injustos con el fin de cumplir los propósitos propios”.
En este caso, el interés propio subyacente es incuestionable. Incluso si la
acción manipulativa que realizas es por el bien propio de otra persona, el
resultado final es que también te beneficia a ti. El beneficio que un tercero o
el objetivo de la manipulación pueda obtener en ese caso es un mero
subproducto de ella, y el objetivo principal es beneficiar al manipulador.
Cuando hay manipulación involucrada, hay una clara implicación de que el
manipulador quiere lo que quiere, sin importar las consecuencias. Es por ello
que, a diferencia de la persuasión, la manipulación hace uso de técnicas que
son engañosas; el blanco es deliberadamente mal informado para aumentar
sus posibilidades de tomar ciertas decisiones.
En general, los psicólogos concuerdan que la diferencia entre manipulación
y persuasión se reduce a 3 partes clave. Lo primero es la intención de la
persona que instiga la acción persuasiva o manipulativa. La segunda cosa es
la transparencia o la veracidad que se da en el proceso de persuasión o
manipulación. La tercera cosa es el beneficio neto que resulta de la acción
persuasiva o manipulativa. En la persuasión, la intención es generalmente
constructiva, mientras que en la manipulación, la intención es generalmente
destructiva. En la persuasión, hay mucha transparencia y veracidad,
mientras que en la manipulación; hay un montón de engaños y medias
verdades. En la persuasión, la acción resultante beneficia a todas las partes,
pero en la manipulación, la acción resultante beneficia al manipulador
mucho más que al objetivo.
Si alguien te describe como manipulador, lo tomarás como una crítica. Sin
embargo, si te describe como persuasivo, lo tomarás como un halago.
Cuando le dices a alguien que has sido manipulado, en su mente, registrarán
esa información como una queja. Sin embargo, si le comentas a alguien que
has sido persuadido, pensarán que has llegado a una determinada
conclusión después de revisar objetivamente la evidencia tal como se te
presentó.
Se cree que la manipulación es inmoral porque daña a la persona en el
extremo receptor de la acción manipulativa. A veces la manipulación puede
ocultarse bajo el aspecto de persuasión, y es ahí cuando es más perjudicial.
Toma el ejemplo de la publicidad. Tendemos a pensar en la publicidad como
persuasión, o una forma bastante inofensiva de influencia social. Sin
embargo, cuando la empresa que crea el producto oculta información
crucial del cliente, o si miente acerca de los beneficios de su producto en su
anuncio, entonces eso es manipulación.
Por ejemplo, cuando las grandes empresas de tabaco ocultaban los efectos
nocivos de éste al público, o cuando actuaban en contra de la investigación
científica con el fin de mantener la popularidad de sus productos, eso era
manipulación, y no persuasión.
Cuando la publicidad se basa en la verdad y en evidencia científica, entonces
eso es persuasión. Sin embargo, cuando incentiva a las personas a formar
creencias que son objetivamente falsas, eso es manipulación.
Incluso cuando la manipulación es utilizada para ayudar a otros, todavía
parece moralmente objetable. Por ejemplo, si notas que tu amiga está en
una relación tóxica, y luego la manipulas para que corte con su pareja,
incluso si ella se encuentra mejor al respecto, tú todavía sentirás que has
hecho algo malo. Eso nos lleva a una importante diferencia entre
manipulación y persuasión; cómo los dos conceptos se relacionan con el
libre albedrío.
En el ejemplo descrito, puedes ayudar a tu amiga al manipularla para que
rompa con su novio tóxico, pero al hacerlo; has pisoteado su libre albedrío.
Cuando manipulas a alguien, técnicamente haces una elección en su lugar, y
ellos terminan pensando que tomaron dicha elección por sí mismos. Sin
embargo, cuando persuades a alguien, le presentas toda la información que
necesitan para tomar la decisión correcta. Así, si manipulas a tu amiga para
que ponga fin a su relación, incluso si el resultado la beneficia, moralmente
hablando, terminas teniendo mucho en común con el novio tóxico del que
intentas salvarla. Eres como un oficial de policía que está dispuesto a violar
la ley para atrapar a los infractores de la misma.
Ahora que entiendes la diferencia entre manipulación y persuasión, y
conoces las fallos de la manipulación como técnica de influencia, ¿deberías
continuar empleando ambas, la manipulación y la persuasión? Bueno,
cuando se trata de persuasión, no hay ninguna razón objetiva por la cual
debas dejar de usarla. Sin embargo, en lo que respecta a la manipulación,
necesitas tener un debate introspectivo contigo mismo y tratar de juzgar
cada situación en un caso por caso. Suponiendo que eres un vendedor y tu
sustento diario depende de la manipulación, ¿dejarás de utilizarla? ¿Y qué si
estás en un lugar de trabajo competitivo y la trayectoria de tu carrera
depende de tu habilidad para manipular a las personas?; ¿Vas a limitarte a la
persuasión? En última instancia, depende de ti decidir con qué puedes vivir.
Capítulo 6: ¿Qué es PNL?
PNL es un acrónimo para la Programación Neuro-Lingüística. El sufijo
“neuro” se refiere a cosas que están relacionadas con la neurología. La
neurología, como puede que sepas, es una rama de la medicina que estudia
el sistema nervioso, y se centra mayormente en el cerebro. El cerebro
consiste en células llamadas neuronas, y esas células forman redes, que se
conocen como red neuronal. La palabra “lingüística”, como sabes, tiene que
ver con el lenguaje. La palabra programación, en este caso, indica cómo
funciona el lenguaje neuronal. En esencia, la PNL consiste en entender cómo
el cerebro está condicionado a funcionar; en otras palabras, se trata de
aprender el lenguaje del cerebro humano.
Eso puede sonar complicado, pero puedes usar la metáfora de la
computadora para entender cómo funciona. Al igual que un ordenador, tu
computadora tiene un “lenguaje”; una manera de procesar información que
es diferente del lenguaje que utilizas en el día a día. Si entiendes el lenguaje
que se utilizó para programar una computadora, estarás en posición de
reprogramarla para hacer ciertas cosas en específico.
El lenguaje que empleamos es diferente del lenguaje que usan nuestras
mentes inconscientes. Cuando tienes ciertos pensamientos, o escuchas
hablar a alguien, esa información es procesada en tu mente consciente, lo
cual es la razón por la cual eres capaz de entenderla rápidamente. Sin
embargo, la información en tu mente subconsciente es un tanto diferente.
Averiguar cómo funciona la mente subconsciente es lo mismo que aprender
un nuevo idioma.
Esto explica por qué tendemos a tener una relación bastante complicada
con nuestras mentes subconscientes. Cuando le decimos a nuestro cerebro
que haga ciertas cosas, la mente subconsciente puede anular nuestra orden
y hacer sus propios mandatos. Cuando te dices a ti mismo que comas
saludablemente, que hagas ejercicio o que te concentres en ciertas tareas, la
mente subconsciente invalida esas órdenes, y te dice que te quedes en tu
zona de confort. Cuando esto sucede, sentimos que tenemos poco o ningún
control sobre nuestro propio comportamiento, pero ese no es el caso.
La razón por la que hay una desconexión entre lo que quieres hacer y lo que
terminas haciendo es porque no te estás comunicando con tu mente
subconsciente de la manera correcta. Dado que tu lenguaje neuronal es
diferente del lenguaje estándar que usas para pensar y hablar, los mensajes
que estás enviando a tu mente subconsciente se están perdiendo en la
traducción, y el resultado es que terminas actuando de manera diferente de
la forma que realmente quieres.
Los expertos en PNL han entendido hace mucho que la mente consciente es
la parte de “fijación de metas” de tu mente, mientras que la mente
inconsciente es la parte de “obtención de objetivos” de la mente. La mente
inconsciente se supone que trabaja para ti; es por eso que es entusiasta en
hacerte sentir cómodo incluso cuando estás tratando de introducir
incomodidad en tu vida (dieta estricta, régimen de ejercicio, trabajo duro,
etc.).
La mente subconsciente cree que sabe lo que es bueno para ti, y ya tiene
preconcepciones sobre lo que quieres de la vida. Basa sus elecciones en los
hábitos que has aprendido a lo largo de muchos años y en el sistema de
creencias que has tenido en su lugar, toda tu vida.
Cuando tu mente subconsciente te hace procrastinar, lo hace porque ha sido
condicionada o “programada” para pensar que eso es lo que quieres.
Cuando te hace comer comida chatarra en lugar de comida saludable, es
porque ha sido condicionada a creer que disfrutar de la comida chatarra es
más importante que mantenerse saludable.
Por ende todos los hábitos que has adquirido a lo largo de los años (ya sean
buenos o malos) están ahí en alguna parte, y la manera en que tu mente
subconsciente está programada también, éstos tienen prioridad sobre todas
las cosas nuevas que estás tratando de incorporar en ti.
La PNL puede ayudarte a entender cómo funcionan tus mentes consciente e
inconsciente en relación una con la otra. Esto significa que una comprensión
profunda de la PNL puede permitirte modificar tu comportamiento y
aprender nuevos hábitos de manera efectiva. Cuando te entrenas en
técnicas de PNL, puedes aprender a reprogramar tu cerebro a voluntad. De
esta manera, tu mente inconsciente y consciente finalmente estarán en la
misma página cuando se trata de comprender lo que quieres de la vida, y
ellas, por lo tanto, trabajarán juntas, y no una contra la otra, para ayudarte a
alcanzar tus metas.
La PNL trata acerca de la comunicación, pero es algo más que solo
comunicación verbal o no verbal. La PNL es el tipo de comunicación que se
adentra profundamente en las partes inexploradas de tu cerebro, por lo que
transmite información de una manera más primitiva.
Las técnicas de PNL utilizadas hoy en día fueron desarrolladas (y todavía
están siendo desarrolladas) mediante la modelación de algunos de los
comunicadores más efectivos. Terapeutas han utilizado exitosamente la PNL
para enseñar a sus pacientes a lidiar con emociones negativas, para
reemplazar hábitos negativos por positivos. La PNL es utilizada incluso para
enseñar ciertas habilidades complejas a miembros de unidades militares de
élite. Cuanto más entendemos sobre la PNL, más encontramos maneras de
aplicarla de formas que nunca antes habíamos imaginado.
Entonces, ¿Qué tiene que ver la PNL con la
Manipulación?
Como hemos mencionado, la PNL trata sobre el lenguaje de la mente.
Cuando entiendes la PNL, entiendes cómo comunicarte con tu propia mente
inconsciente. Pero más que eso, también entiendes cómo enviar mensajes a
las mentes inconscientes de otras personas también. Para los
manipuladores, abre un completo mundo nuevo de posibilidades.
Si puedes sobrepasar la mente consciente de alguien y enviar un mensaje a
su mente inconsciente, entonces puedes lograr que hagan muchas cosas sin
que se percaten de ese hecho. Puedes usar la PNL para condicionar a las
personas a responder a tus peticiones de forma afirmativa. Puedes usar la
PNL para hacer que las personas tengan una actitud positiva hacia ti de
manera que estén más inclinadas a concederte favores. Puedes usar la PNL
para impactar el sistema de creencias inconscientes de alguien para que
acepte ciertas acciones de ti, que de otra manera consideraría objetable.
Al igual que la mayoría de las habilidades psicológicas, la PNL se puede
utilizar ya sea para ayudar a las personas o para aprovecharse de ellas.
Cuando la PNL se estudia en conjunto con la manipulación, usualmente, la
intención es entender cómo puede ser utilizada para aprovecharse de las
personas o para conseguir que ellas cumplan tus órdenes.
Capítulo 7: Control Mental de la PNL
Las técnicas de control mental son extremadamente poderosas porque no
solo cambian cómo se siente o actúa una persona; ellas cambian
fundamentalmente el sistema de creencias de dicha persona por completo.
Es por eso que, de todas las técnicas de manipulación e influencia que hay,
el control mental de la PNL es, por mucho, el más peligroso.
La mayoría de la gente encuentra el concepto de control mental de la PNL
realmente fascinante. Eso es porque, como humanos, somos reacios a creer
que alguien más podría hacerse cargo de la manera en que procesamos
pensamientos y emociones, y usarnos como marionetas a su favor. A todos
nos gusta pensar que somos inteligentes, mentalmente fuertes, y que
podremos ver cualquier intento de control mental viniendo desde una milla
de distancia y desmantelarlo inmediatamente.
Ese es un concepto erróneo que necesitamos desvanecer. El control mental
puede sucedernos incluso a los mejores. Con un esfuerzo concertado,
incluso las personas más brillantes pueden abandonar sus creencias y sus
patrones de pensamiento afines y asumir otros nuevos. En la mayoría de los
casos, el control mental sucede lenta y progresivamente, y las consecuencias
son consumadas mucho antes de que la víctima sea consciente de lo que
está pasando.
Tu mente absorbe mucha información en cualquier momento dado, y solo
procesa una pequeña fracción de esa información. Si estás mirando
directamente delante de ti, solo dentro de tu campo de visión, hay miles de
detalles que fallas en notar, y tu cerebro solo presta atención a aquellos que
piensa son importantes. La vista es solo uno de los cinco sentidos que tienes.
En cualquier momento dado, tú estás tomando información a través de cada
uno de esos sentidos sin ser consciente de este hecho.
Entonces, ambos, tu mente consciente e inconsciente filtran la información
para que solo seas consciente de los detalles “importantes”. El proceso de
filtración depende de las condiciones predominantes en el cerebro. Eso
explica por qué a dos personas que están percibiendo exactamente la misma
cosa, a menudo se les ocurren diferentes interpretaciones de lo que está
sucediendo.
Las técnicas de control mental de la PNL funcionan a través de un concepto
conocido como “priming”. Puedes preparar (priming) a alguien para que
piense que ciertas piezas de información son más importantes que otras, y
así cuando se encuentre con ciertos estímulos sensoriales, los detalles
específicos pasen a través de los filtros y se registren en la mente de la
persona.
Veamos un ejemplo que explica cómo el cerebro filtra la información y cómo
el “priming” puede funcionar: un hombre llega a casa por la noche, y su
esposa le dice que está embarazada. Celebran, y él se va a dormir con la idea
de tener un bebé en el fondo de su mente. Al día siguiente, cuando va a
trabajar, comienza a notar cosas relacionadas con bebés que nunca ha
notado antes; ve calcomanías de “bebé a bordo” en cualquier otro auto
mientras conduce al trabajo, nota muchas personas empujando cochecitos
con bebés por el vecindario, ve una guardería en algún lugar a lo largo de la
carretera, y cuando llega a la oficina, se da cuenta de que algunos de sus
colegas tienen fotos de sus hijos infantes en sus escritorios.
El hombre en el ejemplo anterior siempre ha visto estas cosas “relacionadas
con bebés” todos los días, pero nunca se registran en su mente, porque en
ese momento, él no consideraba que esos detalles fueran importantes.
Ahora que su inminente paternidad está en el fondo de su mente, todo lo
que sugiere la palabra “bebé” pasa a través de todos sus filtros. Su cerebro
está procesando inconscientemente esta información, por lo que toma
cualquier cosa que contribuya a su cuerpo de conocimiento sobre el tema
En este caso, puedes decir que el hombre ha sido “primado” para pensar en
bebés.
El control mental de la PNL hace uso de técnicas de priming que son más
sutiles que la que hemos discutido anteriormente, pero básicamente
funciona de la misma manera. Alguien puede prepararte (priming) para
considerar ciertas ideas y estímulos sensoriales como importantes; de esa
manera, serán capaces de guiar tu proceso de pensamiento y a la larga
controlar la forma en que te sientes acerca de ciertas cosas, o la forma en
que actúas en respuesta a ciertos estímulos.
Tus acciones son el resultado de tus pensamientos, tus sentimientos y tus
suposiciones (las suposiciones generalmente se basan en experiencias
pasadas). Las técnicas de PNL comprenden estrategias meticulosamente
diseñadas que pueden introducir ciertos estímulos en la mente en un patrón
predeterminado para que la persona pueda actuar de una forma predecible.
Entendiendo
la
Subconsciente
Percepción
Consciente
y
Tus percepciones están influenciadas por los estímulos en tu entorno, sea
que estés consciente o no de la presencia de esos estímulos. Si alguien
introduce un estímulo en tu vecindad, puede eludir tu mente consciente y
terminar en tu mente subconsciente. La mente consciente tiene una manera
de ignorar los detalles “mundanos” y solo notar cosas que tienen que ser
consideradas con urgencia.
A pesar de que la información que sobrepasa tu conciencia no será tratada
con urgencia, tu cerebro todavía pensará en ella como importante o
significativa, y puede actuar en base a ella en un momento más adelante
cuando un estímulo relacionado sea introducido en tu mente.
Aquí hay un truco mental clásico que se puede utilizar para demostrar cómo
funciona este concepto:
Un puñado de personas van a una reunión, y la persona que estaba
oficiando esa reunión está usando una corbata roja. La corbata es
ciertamente evidente (es de un color brillante, así que destaca) pero nadie
piensa en ello conscientemente. Se concentran en lo que el eficiente está
diciendo. A lo largo de la reunión, él sigue dejando caer la palabra “leer” en
su discurso (esta palabra suena vagamente similar a la palabra “rojo”). Al
final de la reunión, menciona que una reunión de continuación se celebraría
temprano al día siguiente.
Cuando llega el día siguiente, y los previos asistentes se presentan a la
reunión de continuación, la mayoría de ellos llevan al menos una prenda de
color rojo.
En este ejemplo, él utiliza estímulos relacionados (la corbata roja y la palabra
“lectura”) para inducir un cierto pensamiento específico en la mente de sus
colegas. Su truco funciona porque sus sugerencias son muy sutiles. Si
hubiera seguido adelante y hubiera usado la palabra “rojo” en su discurso,
sus colegas habrían hecho una conexión consciente entre los colores de su
tiempo y la palabra, y entonces no estarían primados subconscientemente
para vestir de color rojo al día siguiente. Entonces, la PNL solo funciona si las
sugestiones vuelan por debajo del radar.
Ahora echemos un vistazo a las Técnicas de Control
Mental de la PNL
Si quieres usar la PNL para controlar la mente de alguien, lo primero que
necesitas hacer es prestarle mucha atención. Tienes que estudiarle por un
tiempo para que puedas entender sus señales; incluyendo sus movimientos
oculares, sus patrones respiratorios, sus patrones de dilatación ocular, la
forma en que sus rostros se sonrojan en respuesta a ciertos estímulos, sus
tics nerviosos, etc.
Estudiar tu objetivo te ayuda a entender su estado emocional, tanto como
su comportamiento base. Esas observaciones pueden indicarte acerca de
cómo una persona toma y procesa información. Por ejemplo, si prestas
atención a los movimientos oculares de una persona, puedes concluir que
procesa información a través de creatividad visual si mira hacia arriba y
hacia la derecha antes de responder a preguntas acerca de los colores de
objetos específicos, y puedes concluir que procesa información a través de
recuerdo visual si sus ojos se mueven hacia arriba y hacia la izquierda.
Incluso si no entiendes completamente las interpretaciones técnicas de las
señales de la persona, todavía puedes usarlas como una hoja de ruta para
rastrear cualquier cambio mientras intentas controlar su mente.
Al usar PNL para implantar ideas en la mente de una persona, es más
efectivo si hablas con una “frecuencia sugestiva”. Esta es la frecuencia que
coincide con el ritmo al que el corazón humano late. En circunstancias
normales, los latidos del corazón humano van a una taza de 45 a 72 latidos
por minuto, por lo que puedes poner la mente de tu objetivo en un estado
altamente sugestionable si hablas alrededor de unas 60 palabras por minuto
(más o menos diez palabras). Este truco se utiliza a menudo en la hipnosis.
Para sobrepasar la mente consciente de tu objetivo, puedes usar la técnica
de “rollo de voz”. Esto es donde comunicas tus palabras en un patrón y
ritmo específico con el objetivo de enfatizar ciertos puntos sin activar la
alarma en la mente consciente. Puedes enfatizar las palabras que quieres
establecer en el subconsciente de la persona, pero tienes que usar un tono
monótono para evitar hacerles notar lo que estás haciendo.
Mientras que programas subconscientemente a tu objetivo, tienes que
introducir un “ancla”. Un ancla es un estímulo específico que puede
devolver a alguien a un estado consciente particular si fuera a ser
reintroducido más adelante. Por ejemplo, puedes tocar a alguien en el
hombro cuando esté en un estado mental en particular. El estímulo (la
sensación de ser tocado en el hombro) se vinculará a ese estado en
particular. Así, cuando el estado consciente de la persona comienza a
cambiar, siempre tienes la opción de tocarlos en el hombro de nuevo y
traerlos de vuelta al estado deseado.
También puedes controlar la mente de alguien estableciendo de manera
encubierta una compenetración con ellos. Esto puede ser hecho reflejando
el lenguaje corporal de tu objetivo de una forma positiva para que se sientan
conectados a ti, y lo suficientemente cómodos como para ser receptivos a
tus otras técnicas de PNL.
A medida que despliegas tus estrategias de control mental de PNL, puedes
hacer uso de “palabras calientes” para hacer tus frases más efectivas. Las
palabras calientes son palabras comunes que tienen la capacidad de crear
conexiones fuertes con ciertos sentidos en una persona. Por ejemplo,
palabras como ahora, ver, sentirse libre, porque, oír, etc., tienen una forma
de invocar ciertos sentidos o estados mentales.
Ahora, echemos un vistazo a cómo se llevaría a cabo una estrategia típica de
control mental de PNL si todas las técnicas se utilizan conjuntamente entre
sí.
Primero, identificas a tu objetivo y empiezas a estudiarlo o estudiarla. Aquí,
deseas averiguar qué lado de su cerebro es el dominante (se puede utilizar
la tendencia en la mano de la persona como guía en esta situación; en la
mayoría de los casos, las personas diestras tienen un hemisferio izquierdo
dominante, y las personas zurdas tienen un hemisferio derecho dominante).
También es deseable saber cuál es su sentido dominante (la mayoría de las
personas tienen todos sus cinco sentidos, pero en cada persona, un sentido
a menudo parece ser más dominante que los otros). También deseas saber
cómo almacena y accede a la información su cerebro (puedes averiguarlo
observando los movimientos oculares de la persona como discutimos
anteriormente en este capítulo). También quieres ser capaz de saber cómo
se comportan cuando mienten o cuando están inventando información en
lugar de recordarla.
En segundo lugar, tienes que establecer una compenetración con la persona
(puedes utilizar la técnica de reflejamiento que discutimos anteriormente).
Una vez que la compenetración ha sido establecida, ahora tienes que seguir
interactuando con la persona a medida que los diriges sutilmente en la
dirección que deseas. Puedes utilizar las técnicas de voz y los patrones de
lenguaje que hemos mencionado.
Cuando estás buscando guiar a alguien en una dirección determinada,
puedes usar el anclaje y la elicitación. Ya hemos discutido el anclaje, pero es
importante mencionar que cuando estás seleccionando un ancla, debes
elegir una que sea única, una que puedas controlar al momento. Si utilizas
un ancla que sea común (como toser, asentir con la cabeza, etc.), podrías
dispararla accidentalmente en un momento inconveniente, y eso arruinará
tus estrategias de PNL.
La elicitación implica el uso de empujones sutiles o sugerencias para apostar
a alguien a revelar ciertas cosas sobre sí mismo. Aquí, tienes que preparar
(priming) a tu objetivo para ofrecer cierta información sobre sí mismo sin
darse cuenta de lo que está sucediendo. Puedes emplear luego esa
información para manipular aún más a la persona.
Recuerda que cuando usas PNL, tu objetivo es engranar ciertas respuestas,
no hacer que la persona actúe completamente fuera de personaje. Se trata
de introducir sugerencias sutiles que empujen a la persona en una dirección
específica, no reformar quiénes son. Así, la PNL puede ayudar a un vendedor
a vender un producto a un cliente reacio, o puede ayudar a un timador a
estafar dinero de una marca, pero como una técnica independiente, no
puede ser utilizada para convencer a alguien de unirse a una secta o para
cometer asesinato.
Puedes usar el control mental de PNL para condicionarte a lidiar con ciertas
situaciones. Por ejemplo, puedes introducir un ancla en ti mismo cuando
estás en un estado emocional positivo (Ej. cuando estás feliz, motivado y
productivo). Cuando te encuentres cayendo en un estado emocional
negativo (Ej. si estás triste o estresado), puedes activar tu ancla, y entonces
te encontrarías volviendo a tu estado positivo.
El control mental de PNL puede beneficiarte si lo usas en ti mismo para
mejorar tu estado mental, o si lo usas en otros para obtener lo que quieres
de ellos, pero ¿qué pasa si una persona maliciosa usa estas técnicas en ti?
Tienes que aprender a protegerte contra el control mental de la PNL. Los
siguientes consejos pueden ayudarte a identificar y prevenir el control
mental de la PNL:
Primeramente, debes ser muy cauteloso cuando te des cuenta de que
alguien está copiando tu lenguaje corporal. El reflejamiento ocurre
naturalmente, y puede ser una señal de que le agradas a alguien o se siente
cómodo a tu alrededor, pero si estás tratando con un extraño (o una
persona que sabes podría estar interesada en PNL), deberías alzar tu escudo
una vez sientas que algo está pasando.
Cuando alguien parece estar manteniendo contacto visual contigo y
rastreando tus movimientos oculares, podría estar intentando averiguar tu
actividad cerebral base, y cómo almacenas y accedes a la información, así
que intenta mover los ojos en patrones aleatorios. Por lo mínimo, esto los
confundirá, y no podrán ser capaces de calibrarte correctamente.
Si una persona está actuando sospechosamente, no dejes que te toque.
Puede estar introduciendo un ancla en tu subconsciente para primarte a que
reacciones de una manera específica. Si experimentas ciertas emociones
intensificadas y una persona te toca (digamos en el hombro), déjales en
claro que no tienen permitido tocarte de nuevo (así no podrán usar el ancla
que acaban de crear).
Está alerta con el lenguaje que parezca demasiado permisivo. Por ejemplo, si
una persona sigue diciendo cosas como “siéntete libre de relajarte”, podría
estar tratando de situarte en un estado mental relajado. En el mismo punto,
también deberías tener cuidado con el lenguaje que parece
innecesariamente vago. Cuando escuchas ideas vagas, es más probable que
caigas en un trance hipnótico, y esto abre la puerta para que un
manipulador controle tu mente. Lo mismo ocurre con el lenguaje que suena
a galimatías. Cuando escuchas farfullos durante un período prolongado de
tiempo, tu mente consciente comenzará a apagarse, pero tu subconsciente
estará completamente despierto, y será receptivo a lo que sea que la
persona esté diciendo.
También debes prestar atención al subtexto de lo que la persona está
hablando para evitar control mental de PNL. Los expertos de la PNL pueden
programarte diciendo cosas aparentemente normales, pero sus palabras
pueden estar plagadas de significados ocultos. Anteriormente en el capítulo,
observamos un ejemplo en el que una persona usa la palabra “leer” para
implicar el color “rojo”. Los expertos en PNL pueden construir tales capas en
las palabras que eligen usar, y pueden influir en ti sin tu conocimiento.
Capítulo 8: Técnicas de Persuasión de PNL
Here, we will look at NLP techniques that can be used to influence others in
social situations and in ordinary interpersonal dynamics. In the previous
chapter, we saw how your voice, word choices, and other cues could bypass
a person’s conscious mind and register in his or her subconscious, and
condition him or her in a certain specific way. Here, we will discuss
techniques that use those concepts to help you get what you want.
Incrustar Comandos en las Declaraciones que realizas
Cuando quieres que alguien consienta con una solicitud que estás
realizando, puedes hacer declaraciones de tal manera que incluyan
comandos específicos.
Por ejemplo, si quieres pedirle a tu amigo que programe una cita para
almorzar contigo, puedes expresar tu petición como un comando en lugar
de una pregunta. Así que, en lugar de decir, “¿podemos almorzar alguna vez
esta semana?”, dices “vamos a almorzar esta semana”.
Puede parecer la misma solicitud de cualquier manera, pero las reacciones
que obtendrás de esas dos afirmaciones son completamente diferentes. La
primera es una pregunta, así que hay cabida para una respuesta de sí o no.
Aquí, es altamente probable que tu amigo te rechace, incluso si programar
la cita para tu almuerzo es tan solo un poco inconveniente.
Cuando dices “vamos a almorzar esta semana”, se siente como una
declaración autoritaria. Este tipo de fraseo hace “priming” a que tu amigo
sienta que la cuestión de si vas a almorzar o no es una conclusión inevitable,
y ahora la única cosa que falta, es que ustedes dos resuelvan la logística. Así
que, en su mente, rechazarte se va a sentir como una tarea insuperable, y él
estará más inclinado a ajustar su horario para acomodar tu cita para
almorzar.
También hay un mayor sentido de urgencia en la segunda petición
comparado con la primera. Incluso si tu amigo generalmente está dado a
almorzar contigo en algún momento en el futuro, la primera solicitud
incrementa las posibilidades de que tu amigo intente negociar y programar
tu cita para una fecha más lejana. La segunda solicitud, por otro lado, crea la
impresión de que la cita necesita ocurrir tan pronto como sea posible, por lo
que en la mente de tu amigo, se registrará como una prioridad mayor.
Hay muchas otras maneras en las que puedes ocultar comandos en las
declaraciones que realices. Esto se hace especialmente en ventas y
marketing; los vendedores están entrenados para emplear comandos
ocultos con el fin de hacer “upsell” contigo cuando vayas a sus tiendas. Por
ejemplo, cuando justo acabas de comprar un nuevo gadget electrónico
brillante, si estás tratando con una vendedora bien entrenada, te preguntará
“¿qué accesorios quieres con eso?” en lugar de “¿quieres algún accesorio
con eso?”
En la primera declaración, está la implicación de que tienes que comprar al
menos uno o más accesorios, pero en la segunda declaración, existe la
implicación de que los accesorios son generalmente opcionales. Si te quedan
unos cuantos dólares, es más probable que consideres gastarlos en un
accesorio si escuchaste la primera pregunta, de lo que es probable que lo
hagas si escuchaste la segunda pregunta.
Creando la Ilusión de Elección
La ilusión de elección es también una técnica común de PNL, y puede ser
usada para condicionar a alguien a seleccionar una opción específica (o una
opción dentro de un conjunto limitado de opciones) mientras lo condiciona
a pensar que tiene varias opciones a su disposición. La ilusión de elección
puede ser utilizada en relaciones románticas, en crianza, en el lugar de
trabajo y en muchas otras dinámicas sociales.
Por ejemplo, digamos que entras en un restaurante y tomas asiento, luego
tu camarero se acerca y pregunta “¿qué vino te gustaría, rojo o blanco?”,
podrías seguir adelante, revisar la lista de vinos y pedir algo que esté dentro
de tu rango de precios. Sin embargo, si el camarero viene y pregunta, “¿Qué
te gustaría beber?” o “¿Te gustaría un poco de vino?”, estarías más inclinado
a rechazarlo.
La diferencia aquí es que en la primera instancia, el camarero ha limitado tus
opciones, y te ha primado para pensar que tienes una elección. Tú estarás
escogiendo si deseas o no un vino tinto o blanco, e incluso puedes tener que
elegir entre diferentes marcas y distintos precios. Ya que has sido
presentado a un conjunto fijo de opciones, tu mente todavía piensa que
estás actuando por tu propia y libre voluntad, así no sientes como si
hubieras sido manipulado.
Por otro lado, cuando el camarero te pregunta qué te gustaría beber, o si
deseas un poco de vino, tus opciones no están restringidas. Así que,
mentalmente, no te sentirías incómodo si solo pidieras un poco de agua, o si
pidieras un cóctel en su lugar.
Algunos expertos en marketing inteligentes pueden añadir un giro a la
ilusión de la técnica de elección para hacer que la gente se incline más a
seleccionar una opción sobre otra. Si, por ejemplo, hay dos cosas para elegir,
y un vendedor quiere que elijas la que más le beneficie, puede introducir
una tercera “opción de señuelo” para guiarte hacia la elección que quiere.
Por ejemplo, los menús de los restaurantes a menudo venden artículos
combinados a un precio más bajo que los artículos individuales para hacer
que la gente piense que están recibiendo una ganga cuando ordenan más
artículos.
Por ejemplo, un restaurante puede enlistar los elementos de su menú de la
siguiente manera: Hamburguesa -- $2.30; Papas fritas - $1.50; Hamburguesa
con papas fritas-- $3.30. Ahora suponiendo que tú entraste en el restaurante
planeando solo comprar una hamburguesa. Una vez que miras el menú, te
das cuenta de que “ahorrarás” $0.50 si seleccionas el combo en su lugar.
Uso estratégico de las Palabras “pero” e “y”
Estas dos palabras pueden parecer simples, pero tienen mucho peso cuando
se utilizan estratégicamente en una conversación.
Puedes emplear la palabra “y” al principio de todas tus oraciones durante la
conversación para indicar aceptabilidad y preparar (prime) a la otra persona
para que tienda a aceptar más por extensión. El “juego del y” se utiliza a
menudo en el teatro improvisado para ayudar a las personas a generar ideas
de flujo libre, pero en las conversaciones interpersonales, puedes usar una
iteración de ese juego para hacer que la otra persona sienta como que
puede abrirse a ti.
Es muy simple; cuando alguien haya terminado de hablar, siga su última
oración con la palabra “y”, luego agregue su propia declaración. Por
ejemplo, si tu cita dice, “Este bistec es realmente delicioso”, puedes
continuar eso con “y se combina bien con este vino”. Esto crea la impresión
de que sus mentes están sincronizadas, por lo que la persona será más
receptiva a tus ideas.
La palabra “pero”, por otro lado, tiene el poder de negar cualquier cosa que
venga antes de ella en una oración y hace que el oyente preste más peso a
lo que venga después.
Tomemos estas dos frases como ejemplos: Si tu amiga te dijo “mi hermano
es un tipo muy inteligente, pero puede ser difícil de tratar”, es más probable
que pienses que su hermano podría no ser una gran compañía porque
tendrás dificultades para lidiar con él.
No obstante, si tu amiga dice “Mi hermano puede ser difícil de tratar, pero
es un tipo muy inteligente” es más probable que pienses que su hermano
podría proporcionar una compañía interesante, y llevarse bien con él podría
ser un poco retador al inicio.
La frase que viene después parece tener más significado que la que viene
antes; para que puedas tenerlo en cuenta en casos donde tienes que dar
noticias tanto positivas como negativas, o en escenarios donde tienes que
hablar de las cualidades negativas y positivas de algo.
Por ejemplo, si estás vendiendo un carro de segunda mano, es más probable
que convenzas a un cliente diciendo “la parte trasera tiene un ligero bache,
pero tiene un buen kilometraje de gasolina” en lugar de decir “tiene un buen
kilometraje de gasolina, pero la parte trasera tiene un ligero bache”.
Reencuadre
El reencuadre es una técnica de PNL que es más comúnmente usada por los
vendedores para conseguir que sus clientes cambien la forma en que
perciben las cosas. Una de las maneras más efectivas de cambiar la mente
de una persona es alterando su percepción – reencuadrar es el proceso que
consiste en alterar las percepciones de las personas.
Reencuadrar implica tomar un hecho, una creencia o una convicción, y
volverlo a plantear de manera que tu objetivo vea la situación desde un
ángulo que nunca antes ha considerado. Reencuadrar es una forma de
cambiar el significado de algo, para que se vuelva más poderoso o menos
poderoso, dependiendo de qué es lo que quieres obtener de la situación.
Reencuadrar a menudo implica redefinir algo que tu objetivo piensa que es
un problema, y hacer que parezca un desafío.
Por ejemplo, cuando alguien te dice, “Tu idea es estúpida”. Puedes
replantear esa situación diciendo, “Sí, pero también es estúpido no
considerar todas las posibilidades”. En este caso, has tomado el miedo de la
persona a parecer estúpido, le has dado la vuelta y lo has usado en su
contra. Así que, en su mente, siente que estará traicionando su propia lógica
si no considera tu idea.
Los expertos de PNL que trabajan en ventas a menudo usan el concepto de
“reencuadre disruptivo” para hacer que sus productos, servicios e ideas
parezcan más valiosos para los clientes potenciales. El reencuadre disruptivo
se refiere a una técnica de persuasión en la que el enfoque de la audiencia
es desplazado o interrumpido de una manera que hace que ciertas cosas
parezcan más manejables.
El reencuadre disruptivo se utiliza a menudo en los anuncios de automóviles.
Por ejemplo, en lugar de decir que un auto cuesta $15,000, el distribuidor
puede afirmar que cuesta “$3000 por año” o “$250 por mes”. Un
distribuidor más creativo puede descomponerlo aún más alegando que el
mismo coche cuesta $8 por día. Incluso podría tratar de cambiar
completamente el marco y sacar el dinero fuera de la ecuación afirmando
que se puede obtener el carro “por el precio de dos tazas de café por día”.
En este ejemplo, el vendedor no miente; él está reformulando los hechos de
una forma disruptiva. Sabe que una etiqueta de precio de $15,000 puede
parecer intimidante para una persona con un ingreso promedio y muchos
gastos, así que quita las preocupaciones de sus clientes al igualar esa
cantidad de dinero a algo pequeño en lo que la gente gasta dinero sin
pensarlo dos veces.
Tener la Última Palabra en un Discusión
Las últimas palabras son extremadamente poderosas. Hay una razón por la
cual la gente está obsesionada con las “famosas últimas palabras” de figuras
históricas. Justo como esas famosas últimas palabras resumen las vidas de
grandes hombres y mujeres en la historia, la última palabra en una
conversación resume la conversación entera. Incluso si tuviste opiniones
diferentes durante una conversación, e incluso si “acordaste estar en
desacuerdo” con la otra persona, tener la última palabra hace que tu punto
sea más fuerte en su mente.
Algunas personas tienden a dejar que otros tengan la última palabra en
argumentos porque solo quieren que éste termine, pero eso es errado. Los
manipuladores que entienden la PNL pueden utilizar las últimas palabras
para guiarte en la dirección en la que quieren que vayas.
Incluso en charlas casuales, las personas manipuladoras insistirán en decir la
última cosa porque, desde un punto de vista antropológico y psicológico, de
alguna manera implica que ellos están más alto que la otra persona en la
jerarquía de dominación, y por lo tanto su palabra lleva más peso. Piensa en
escenarios formales (como reuniones de sala de juntas, manifestaciones
políticas, etc.), la persona de más alto rango es casi siempre la última en
hablar, y él o ella es quien disuelve la reunión, al literalmente dar permiso a
los demás para abandonar la sala y salir a hacer otra cosa.
Puedes usar la PNL para ejercer dominio sobre alguien a largo plazo al tener
la última palabra cada vez que hables con él. Si mantienes reuniones
colegiales con tus compañeros de trabajo (aquellos que están a tu mismo
nivel de grupo), puedes crear la impresión de que eres el “alfa” del grupo al
ser siempre el que tiene la última palabra.
El Uso de Preguntas
Expertos en PNL aman esta técnica porque les permite descifrar los patrones
de pensamiento de alguien sin que éste se dé cuenta. Las preguntas son
muy efectivas para dirigir los pensamientos de las personas; a menudo son
empleadas en los medios de comunicación en masa, en la retórica política y
en muchas otras áreas. Las preguntas tienen una manera de obligar al
objetivo a mirar las cosas desde el punto de vista del manipulador.
Las preguntas te permiten hacer una declaración sin hacerla. Puede que
hayas encontrado titulares de noticias como “¿Son los huevos malos para
usted?" o "¿Es el combustible fósil la única fuente de energía viable?” En
tales instancias, los escritores de estos artículos quieren transmitir un punto
de vista controvertido que tienen (por ejemplo, “los huevos son malos para
usted” o “los beneficios de los combustibles fósiles tienen mayor peso que
las preocupaciones ambientales”) pero porque saben que estas ideas
pueden enfrentar rechazo, se decantan por presentarlas como preguntas
para que parezcan ambiguas.
Puedes utilizar esta técnica en relaciones interpersonales. Por ejemplo, si
estás tratando de sacar a alguien de una determinada idea o punto de vista,
puedes hacerlo diciendo “Parece que planteas algunos puntos buenos, pero
hazte esta pregunta”. Cuando dejes caer la pregunta, tu objetivo no tendrá
más remedio que reflexionar sobre la idea que subyace a esa pregunta. Has
tomado efectivamente el control de su proceso de pensamiento, y lo has
empujado en una dirección que es favorable para ti.
Usando la Palabra “No”
Los expertos de la PNL pueden usar la palabra “no” como señuelo para guiar
los pensamientos de las personas hacia una cierta dirección con el fin de
influir sus emociones y acciones.
La mente humana tiene dificultades para comprender los negativos. En
muchos casos, procesa las declaraciones negativas exactamente de la misma
manera en que procesa las declaraciones positivas.
Si alguien te dice “piensa en elefantes”, imágenes de elefantes van a
aparecer en tu mente. Si alguien más te dice “no pienses en leones”,
imágenes de leones te aparecerán en la mente.
Mientras que tu mente consciente puede notar lógicamente la diferencia
entre la declaración positiva y la negativa, tu mente subconsciente no puede
(recuerda que el subconsciente utiliza un sistema lingüístico diferente). Así
que si le dices a alguien que no se concentre en algo, inevitablemente se
enfocará en ello.
Puedes utilizar la palabra “no” como una técnica de PNL en casi todas las
áreas de tu vida. Si quieres empujar a tu cónyuge a pensar en sus planes
futuros subliminalmente, puedes mencionar de paso lo afortunado que eres
de que no tengas que pensar en esos planes por un tiempo.
Por ejemplo, si quieres que tu cónyuge comience a pensar en comprar una
casa, tú puedes solo pretender que estás leyendo la sección de negocios de
un periódico y decir algo como “Parece que el mercado inmobiliario todavía
se está recuperando. Me alegro de que no tengamos que pensar en comprar
una casa por ahora”.
Cuando dices eso, tu cónyuge no será capaz de evitarlo; empezará a pensar
en comprar la casa porque eso es lo que su mente subconsciente le dirá que
haga.
Usando la Palabra “Significa”
Nuestros cerebros están diseñados para encontrar significado en la
información que tomamos y encontrar enlaces y asociaciones entre
diferentes ideas y conceptos. Esto es crucial para nuestra supervivencia; el
cerebro crea “mapas de significado” para la información sensorial que
recopilamos para que cuando encontremos esta información, más adelante,
sepamos exactamente con qué estamos tratando. Esto explica por qué los
niños son tan curiosos; ya que para que el cerebro funcione correctamente,
todo lo que encontramos necesita tener algún significado, por ende los
niños no pueden evitar preguntar por una explicación para todo aquello que
no logran comprender.
Si quieres persuadir a alguien, puedes ser capaz de hacerlo proporcionando
significado a la información que está disponible para ellos y vinculando lo
que están pensando con lo que quieres que ellos piensen. Para hacer esto,
tienes que usar la palabra “significa” tan frecuentemente como lo necesites
durante tu conversación con la persona a la que estás tratando de influir.
Por ejemplo, cuando estás lanzando una idea a un cliente, puedes terminar
tu presentación con líneas tales como “contratarme significa que obtienes
los mejores servicios” o “usar nuestros servicios significa resultados rápidos
lo cual significa más dinero para ti”.
Sin embargo, incluso sin usar la palabra “significa”, puedes condicionar a una
persona a asociar ciertas ideas con determinados sentimientos. Esta técnica
se utiliza a menudo en la publicidad para vincular productos con
experiencias positivas. Por ejemplo, todos los anuncios de Coca-Cola
muestran a personas felices haciendo cosas emocionantes porque sus
expertos en marketing quieren que creas que “Coca-Cola significa felicidad”.
Usar la Palabra “Porque”
Cuando usas la palabra “porque” en una oración, indica a la persona con la
que estás hablando que “todas las preguntas han sido contestadas”, y es
más probable que te den lo que quieres sin bombardearte con muchas
preguntas de seguimiento.
La palabra “porque” comienza casi todas las oraciones que se utilizan para
responder a la pregunta “¿por qué?” Así, cuando usas preventivamente la
palabra “porque” en tu declaración, la persona con la que estás hablando
sentirá subconscientemente como si todas sus preguntas de “por qué” han
sido abordadas.
Por ejemplo, cuando le preguntas a tu amigo: “Necesito que me prestes tu
auto para ir al centro comercial”. Es más probable que obtengas una
pregunta de seguimiento que si le hubieras dicho: “Necesito tomar prestado
tu auto porque tengo que ir al centro comercial”. Cuando oiga la primera
frase, sentirá que no has tratado tu razón para tomar prestado su auto.
Cuando escucha la segunda frase, lo hará como si la última parte de la
oración (ir al centro comercial) explicara la parte anterior de la frase (prestar
el carro).
Capítulo 9: Cómo Influir en las Personas:
Proceso para la Persuasión e Influencia
Hay tres etapas por las que tienes que pasar cuando quieres influir en las
personas. La primera etapa es el análisis; aquí es donde observas a la
persona y reúnes tanta información sobre ella como puedas de manera que
puedas usar esa información para influir en ella. La segunda etapa es la
etapa de manipulación; aquí es donde te conectas con la persona y
consigues que esté comprometida emocionalmente para que existan más
probabilidades de que sea receptiva cuando finalmente quieras algo de ella.
La tercera etapa es la etapa de persuasión; después de aprender todo lo que
puedas acerca de la persona y la hayas manipulado para estar más inclinada
a responder de la manera que quieres de ella, tienes que ahora persuadirla
para que te de lo que querías desde el principio. En este capítulo, echamos
un vistazo en profundidad a todas las tres etapas.
La Etapa de Análisis
Sin analizar a la persona a la que quieres influir, no hay manera de saber qué
tipos de técnicas de influencia funcionarán en él o ella. Al conocer a la
persona, necesitas tomarte un tiempo para entender quiénes son, cuáles
son sus valores, qué vulnerabilidades puede que tengan y cómo se inclinan a
reaccionar en situaciones particulares. Dependiendo del tipo de influencia
que tengas intención de ejercer sobre la persona, la etapa de análisis puede
tardar cualquier punto entre unos pocos minutos (por ejemplo, en casos
donde desees influir en un extraño) a varios meses (en casos donde desees
influir en alguien que es un elemento permanente en tu vida, por ejemplo,
un colega, un amigo, etc.).
Cuando analizas tu objetivo, debes recordar que las personas tienen capas y
que no son tan simples como puedan aparentar ser. En casos donde estás
analizando a alguien con la intención de influir en ellos a largo plazo, puedes
llegar a conocer más sobre si, acercándote a ellos.
Al analizar a las personas, una cosa que tienes que recordar es remover las
barreras de proyección que te rodean. La proyección se refiere a un
fenómeno en la psicología donde atribuimos nuestros propios rasgos a otras
personas. La proyección hace que sea difícil ver a las personas por quienes
son porque estamos limitados por nuestras propias experiencias, y somos
abrumados por nuestras propias inseguridades. Necesitas prepararte
psicológicamente para observar las características de tu objetivo de una
manera objetiva sin hacer suposiciones basadas en tu propio estado
emocional.
También tienes que tener en cuenta tus propios prejuicios al analizar a las
personas en las que quieres influir. Todos tenemos prejuicios, las pequeñas
suposiciones que hacemos acerca de otras personas sin siquiera ser
conscientes de que lo estamos haciendo. Nuestros prejuicios pueden estar
basados en los atributos físicos del objetivo (por ejemplo, su sexo, su raza,
su ropa, su apariencia física, su tamaño corporal, etc.). Una vez más,
necesitas hacer un esfuerzo consciente para mantener un estado mental
neutral cuando estés observando a una persona.
Como un consejo, si quieres agudizar tus habilidades como analista del
comportamiento humano, deberías empezar experimentando con las
personas de tu vida; los que conoces bastante bien. Eso es porque todos
tenemos una capacidad natural para captar ciertas señales de las personas
con las que pasamos tiempo, por lo que cuando aprendas a analizar a las
personas observando a tus propios amigos, miembros de tu familia, colegas,
etc. Serás capaz de aumentar tus nuevas habilidades con tus instintos
naturales, y esto aumentará la precisión de las observaciones que hagas
acerca de las personas.
Cuando analizas a una persona, tu primer objetivo es aprender a reconocer
su perfil de línea base. El comportamiento de línea base es el que una
persona exhibe cuando está dentro de su zona de confort. Si tienes que
hacer un análisis rápido de un extraño (por ejemplo, si estás tratando de
ligar con alguien en un bar), puede que desees tener una conversación
casual con él (donde participas en una pequeña charla inconsecuente) para
ayudarte a establecer su comportamiento base rápidamente. Si es un
objetivo con el que pretendes ir a la larga, es posible que tengas tiempo
suficiente para recopilar muchos más datos y tener un mejor entendimiento
de su línea base.
También debes tratar de observar el comportamiento de tu objetivo bajo
tantas condiciones diferentes como puedas. Si pasas mucho tiempo con la
persona, puedes prestar atención a su comportamiento en momentos
aleatorios, y tratar de notar cómo reacciona cuando está en diferentes
estados emocionales. Podría ser útil saber cómo se comporta cuando está
bajo estrés, cuándo está enojada, cuando está alegre, cuando tiene miedo,
etc. También puede que desees prestar atención a cómo trata a otras
personas cuando está en diferentes estados de ánimo. En muchos casos,
influir en las personas implica aprovechar sus estados emocionales, así que
tienes que ser capaz de predecir cómo reaccionará cuando sus emociones se
vean afectados por tus técnicas de influencia.
La forma más eficaz de analizar personas es mediante observación de sus
señales de lenguaje corporal. Los psicólogos creen que las palabras que
usamos solo representan una fracción muy pequeña de nuestra
comunicación, mientras que el lenguaje corporal y el tono de voz
representan el bulto de las señales de comunicación que sacamos a la luz. El
secreto para ser bueno al leer el lenguaje corporal es evitar ser demasiado
analítico. Cuando estés analizando a tu objetivo, solo quédate atrás, relájate,
obsérvale y evita estar demasiado aferrado en cada señal que veas.
Debes tomar nota de la apariencia de la persona. Mientras que mantengas
tus propios prejuicios bajo control, podrás ser capaz de hacer muchas
conclusiones lógicas acerca de quién es una persona o lo que hace, basado
en la manera en que se viste. Por ejemplo, si estás viajando en autobús y la
persona sentada a tu lado está usando un traje de poder, con zapatos
formales bien pulidos, puede que no seas capaz de decir lo que hace para
ganarse la vida, o qué tan adinerado es, pero puedes inferir razonablemente
que podría ser una persona ambiciosa. La ropa puede decirte mucho sobre
las características generales de una persona, pero recuerda que cuando
estés leyendo a alguien, cuantos más puntos de datos tengas, más precisa
será tu lectura, así que evita saltar a conclusiones basadas en observaciones
singulares.
Por consiguiente, tienes que prestar atención a la postura de tu objetivo.
Tanto los psicólogos como los antropólogos han realizado numerosos
estudios en un intento de descubrir el significado de todas las posturas
imaginables. Han descubierto que algunas posturas tienen un significado
universal para toda la humanidad. Por ejemplo, han descubierto que cuando
una persona se siente segura, va a asumir una postura que le permita
ocupar más espacio, en un intento obvio de hacerse parecer más grande.
También han encontrado que cuando una persona carece de confianza, es
probable que asuma una postura que lo haga ocupar menos espacio, en un
intento claro de hacerse parecer más pequeño. La confianza se asocia con
mayoría de emociones positivas, incluyendo felicidad, emoción, diversión,
etc. y algunas emociones negativas tales como ira y agresión. La falta de
confianza es asociada con emociones negativas tales como estrés, ansiedad,
miedo, incomodidad, etc.
Así, puede que seas capaz de identificar el nivel de confianza de una persona
(y por extensión su estado emocional) simplemente prestando atención a su
postura y preguntándote a ti mismo “¿está tratando de parecer más grande,
o está tratando de parecer más pequeño?”
Por ejemplo, si la persona cuelga la cabeza o se sienta en una posición
encorvada, está tratando de parecer más pequeño, lo que significa que
carece de confianza en el momento, o probablemente está experimentando
una emoción negativa. Por otro lado, alguien que camina contoneándose,
con la cabeza en alto, y el pecho hinchado, puede estarse sintiendo seguro,
o puede estar experimentando una emoción positiva (por supuesto, también
podría significar que se siente amenazado y que, por lo tanto, siente la
necesidad de “pavonearse”).
Si estás observando a la persona durante un período prolongado de tiempo,
puede que quieras averiguar una conexión entre su postura y su estado
emocional.
Puedes analizar la actitud de tu objetivo hacia ti prestando atención a sus
movimientos físicos cuando esté en tus inmediaciones. Por ejemplo, si notas
que se inclina hacia ti, podría significar que se está acostumbrando a ti y que
se siente cómodo en tu presencia. Si estás tratando de ganarte la confianza
de una persona, esto podría indicarte que estás logrando un progreso.
Cuando una persona se sienta con los brazos o las piernas cruzadas en
frente de ellos, a menudo es una señal de que se siente a la defensiva;
antropológicamente hablando, la parte frontal de tu torso es una de las
partes más vulnerables de tu cuerpo, por lo que tiendes a cruzar
instintivamente los brazos sobre el área si sientes la necesidad de
protegerte. Cruzar los brazos también podría ser un signo de enojo, y en
este caso, significaría que la persona está tratando de contenerse para evitar
reaccionar de manera explosiva.
Si estás observando a tu objetivo durante varios encuentros, puede que seas
capaz de identificar los desencadenantes emocionales que le hacen cruzar
los brazos o las piernas. Sin embargo, si solo te has encontrado a la persona
una vez, no saques conclusiones precipitadas cuando la veas cruzar los
brazos o las piernas, es posible que simplemente lo estén haciendo porque
hace frío afuera.
Ocultar las manos a veces puede indicar que una persona está ocultando
algo (o es engañosa, o está reteniendo alguna información de ti. Por ende, si
notas que tu objetivo está escondiendo sus manos (ya sea detrás de su
espalda o en los bolsillos), durante la conversación, podría significar que no
te están diciendo todo lo que podrías necesitar saber.
Para ser capaz de analizar a tu objetivo, también necesitas ser capaz de
interpretar expresiones faciales. Lo magnífico de las expresiones faciales es
que la mayoría de ellas son universales, así que, mientras seas un
observador perspicaz, no debería ser demasiado difícil para ti descifrar lo
que significan las expresiones faciales de una persona. Algunos psicólogos
creen que los seres humanos nacen con la capacidad natural de leer gestos;
los bebés son muy buenos para reflejar las expresiones faciales de sus
madres.
Hay un truco simple que puedes usar para averiguar lo que puede significar
una cierta expresión facial. Por ejemplo, si ves a tu objetivo con una
expresión facial, intenta formar dicha expresión por tu cuenta y luego evalúa
cómo afecta tu estado emocional. La emoción que sientes cuando la formas
será cercana a la emoción que tu objetivo está sintiendo.
Analizar a una persona no se trata solo de descifrar su comportamiento y sus
emociones. También se trata de entender sus valores. A medida que pases
tiempo con tu objetivo, trata de descubrir tanto como sea posible acerca de
sus sistemas de guía internos; qué principios puede que tenga, qué asuntos
sociopolíticos le importan, cuáles son sus posturas en varios temas, qué
cosas le apasionan, cuáles son sus gustos y disgustos, qué personas tienen la
mayor influencia en sus vidas, y cómo han reaccionado a intentos pasados
de persuasión.
Tomando todo en consideración, necesitas tener una comprensión bien
redondeada de la persona a la que estás eligiendo como blanco porque, en
muchos casos, solo tendrás una oportunidad de influir en ella, así que es
mejor que te sobre prepares.
La Etapa de Manipulación
La etapa de manipulación a veces también es aludida como la etapa de
conexión. Aquí es donde tomas pasos para ganarte la confianza de la
persona que estás planeando en influir, o para obtener algún tipo de control
sobre sus vidas. En esta etapa, comenzarás a impactar sistemáticamente la
vida de tu objetivo para que en el momento cuando necesites algo de él,
tengas algo de terreno en el cual pararte.
Si, por ejemplo, estás planeando en persuadir a tu pareja sobre algo, la
manipulación debería involucrarte a ti haciendo que ella se enamore de ti y
confíe en ti. Si quieres persuadir a tu compañero de trabajo, la etapa de
manipulación debería implicar que él crea que tienes su mejor interés en el
corazón y que puede confiar en tu juicio como profesional. La etapa de
manipulación cimenta las bases para cualquier influencia que vayas a
repartir.
Incluso si estás intentando influir en alguien que acabas de conocer (por
ejemplo, si eres un vendedor hablando con un potencial cliente), todavía
tienes que pasar a través de la etapa de manipulación antes de que puedas
persuadirlo a tomar un cierto curso de acción. En esa breve interacción que
tendrás con tu objetivo, tienes que analizar, manipular y luego persuadirlo
rápidamente.
Si estás planeando influir en alguien, a largo plazo, la etapa de manipulación
implicará prácticamente construir una relación entera con esa persona. No
obstante, si estás tratando con una persona que acabas de conocer por
primera vez (sea que tengas la intención de formar una relación con ella, o
simplemente quieras influir en ella en el momento), tendrás que comenzar
la etapa de manipulación mediante la construcción de una buena relación
con ella.
Una compenetración es la base de cualquier conexión significativa con
cualquier persona, y es usualmente la base de la mayoría (si no todas) las
relaciones armoniosas. Se refiere a esa sensación instintiva de que te agrada
y confías en alguien, incluso si no lo conoces lo suficientemente bien como
para llegar a esa conclusión. Es esencialmente un vínculo que determina si
tu asociación con alguien va a despegar del suelo, o va a morir de inmediato.
Psicólogos han identificado tres cosas que caracterizan una buena
compenetración entre dos personas. Lo primero es la atención mutua. Aquí
es donde ambas partes indican que están enfocadas en lo que la otra
persona tiene que decir y que están interesadas en descubrir más sobre el
punto de vista del otro.
La segunda cosa es el concepto de positividad. Esto tiene que ver con la
actitud. Una buena compenetración tiene que ser caracterizada por un
sentimiento de amistad y felicidad. También tiene que haber una
preocupación mutua el uno por el otro.
Cuando dos personas interactúan exitosamente entre sí, no significa
necesariamente que sean positivas hacia el otro. Por ejemplo, si odias a tu
jefe, seguirán teniendo atención mutua el uno hacia el otro, y trabajarán
juntos con éxito, pero no habrá mucha positividad entre ustedes dos. Con
fines de influir en alguien, la positividad es clave.
A menos que tengan una dinámica de “captor – cautivo” entre ustedes dos
(como en el caso de relaciones abusivas o donde trabajes para, o con
alguien, que te disguste porque te arruinarías financieramente si no lo
hicieras), la influencia será imposible sin positividad.
La tercera característica de la compenetración es la coordinación. La
coordinación se refiere al sentimiento o la sensación de que estás
mutuamente “en sincronía” con la otra persona. Esto significa que sientes
que compartes un entendimiento común con la persona con la que estás
interactuando. Se siente como si ambos se estuvieran adhiriendo a un
conjunto de reglas tácitas. La coordinación a menudo es indicada por
señales no verbales. Por ejemplo, cuando dos personas tienen una buena
compenetración (como cuando se sienten atraídas la una por la otra), no
tienen que decir mucho; su lenguaje corporal hace la conversación. Aparte
del lenguaje corporal, la coordinación también es indicada por el tono de
voz, y los niveles de energía de las dos personas. Por ejemplo, dos personas
con una buena compenetración reflejarán la energía del otro; si una persona
es seria, la otra persona se vuelve seria, y si una persona es jovial la otra
persona se torna jovial también.
Para este punto, probablemente entiendas que la compenetración es la
clave para construir relaciones exitosas. Aparte de eso, una buena
compenetración te coloca en una mejor posición para aprender más acerca
de una persona e influir en ella. Así, para poder atravesar la etapa de
manipulación exitosamente, tienes que entender cómo construir una buena
compenetración con tu objetivo.
Echemos un vistazo a las técnicas que pueden ayudarte a construir una
compenetración rápida con un total extraño:
La primera cosa que necesitas hacer si deseas conectarte con alguien a
quien estás intentando influir al instante es crear restricciones de tiempo.
Muchas personas se inquietan cuando están hablando con extraños, debido
a las “incógnitas”, una de las cuales es la duración de la conversación. Si un
extraño se te acerca (digamos en un bar, o incluso fuera en la calle), te
sientes incómodo, y en lugar de prestarles atención, sigues preguntándote
“¿cuánto tiempo va a tomar esto?” No ves ningún fin a la vista, así que te
pones ansioso.
Sin embargo, si otro extraño se acerca a ti y te pregunta si pueden tener “un
minuto de tu tiempo” inmediatamente te sientes un poco más cómodo,
porque no importa cómo vaya la interacción, sabes que terminará en algún
momento.
La segunda cosa que necesitas hacer es asegurarte de mostrar señales no
verbales que te hagan parecer no amenazante. La persona a quien te estás
acercando solo será receptiva a tus movimientos si sienten que tienes una
actitud complaciente hacia ellos. La forma más sencilla de parecer no
amenazante es mostrar una sonrisa genuina. Una sonrisa funciona
perfectamente bien si va acompañada de una ligera inclinación de cabeza
porque hace que la otra persona sienta que estás cómodo con ellos, y por
extensión, se sienten cómodos contigo.
El ángulo de tu cuerpo hacia la otra persona también importa si quieres
parecer no amenazante. Si te paras “dedo a dedo” con alguien,
naturalmente se sentirán intimidados, y eso destruirá tu compenetración.
No obstante, si posicionas tu cuerpo en un ligero ángulo hacia ellos, se
sentirán mucho más cómodos contigo.
Cuando le des la mano a la persona, trata de igualar la fuerza de tu agarre
con la suya. Si tu agarre es demasiado fuerte, puede que lo encuentren
intimidante. Si tu agarre es demasiado débil, pensarán que te falta carácter,
y no te tomarán muy en serio.
La velocidad a la que hablas también importa si estás intentando manipular
a una persona y construir una compenetración con ella. Si hablas demasiado
rápido, la otra persona no tendrá tiempo para digerir lo que estás diciendo,
por lo que no darás la impresión de ser creíble. Sin embargo, si hablas
lentamente y tomas pausas, la otra persona absorberá adecuadamente la
información que estás transmitiendo, y te encontrará creíble.
Para acercarte a alguien, construir una relación con ellos y ganarte su
confianza, necesitas suspender tu ego. Por ejemplo, si tienes tendencias
narcisistas, no llegarás lejos con la persona a la que intentas influir si revelas
esas tendencias desde el primer día. Tienes que suspender conscientemente
tu ego, para evitar dar a la otra persona la impresión de que todo se trata de
ti.
Para suspender tu ego, trata de poner los deseos de la otra persona por
delante de los tuyos propios. Por ejemplo, cuando estés teniendo una
conversación, evita hablar de ti mismo y empújalos a que hablen de sí
mismos. Cuando alguien te cuenta una historia que considera interesante, tu
ego te empujará a “superar” a la persona al contar tu propia historia
interesante, pero es crucial que luches contra ese instinto si tu objetivo final
es ganarte la confianza de ella.
Puedes manipular a las personas y condicionarlas para que confíen en ti
dándoles validación. La validación es uno de los deseos humanos más
centrales; queremos que nuestros padres nos aprueben; queremos que
nuestros compañeros nos acepten; queremos que nuestras parejas nos
amen y cuiden. Todo se reduce a la validación.
Puedes ofrecer validación a las personas al escucharlas. Escuchar es quizás la
forma más simple y efectiva de validar a alguien; no toma mucho aprender a
ser un buen oyente. Escuchar tiene el beneficio adicional de ayudarte a
retener más de lo que tu objetivo está diciendo, lo que significa que tienes
más información con la cual trabajar cuando llegue el momento de
persuadirlos.
Si validas los pensamientos y opiniones de alguien durante un largo tiempo,
empezarán a valorar tu opinión porque les ayuda a construir su confianza.
Así, cuando llegue el momento de persuadirlos de cambiar una opinión que
tienen, tu punto de vista tendrá más peso para ellos.
También puedes manipular a tu blanco haciendo que se endeude contigo.
Cuando haces ciertos favores a la gente, hay una implicación tácita de que