Beoutis Manrique, Gianina. ; León Chumpitazi, Rodolfo. ; Nunura Varona, Sabaly. /
Proyecto de implementación de un centro de incubación de empresas de base
tecnológica en la Universidad ESAN. Lima : Universidad ESAN, 2011. 282 p.
MA47-1.
RESUMEN EJECUTIVO
Las incubadoras de empresas, desde hace algunos años, han sido consideradas
como actores generadores de emprendimiento gracias al fomento de la cultura
emprendedora y la creación y fortalecimiento de empresas que se desarrolla dentro
de ellas. Su rol se ha orientado hacia la articulación de conocimiento, investigación
ciencia y tecnología. Así como a la entrega de diversos servicios entre los que
destacan redes de contactos para el emprendedor, apoyo financiero, expertise y
promoción. La generación de empresas competitivas, rentables y sostenibles ha
hecho que jueguen un papel importante como promotor del desarrollo social,
económico y regional de un país. Dentro de este grupo han destacado aquellas
orientadas a la generación de empresas de base tecnológicas, concebidas como
aquellas unidades empresariales que basan su actividad en la aplicación de
herramientas científicas o tecnológicas y que por sus características presentan altos
niveles de rentabilidad, escalabilidad y mayor impacto a su entorno.
La presente tesis busca abordar este tema desarrollando, en principio, un análisis de
experiencias nacionales e internacionales sobre incubadoras de base tecnológica y en
segunda instancia, elaborando una propuesta de modelo de incubación para el
entorno peruano y en particular la Universidad ESAN. Con este propósito el
documento ha sido dividido en dos grandes partes: investigación y plan de negocios.
A nivel de investigación los principales resultados muestran que mientras más
completos y desarrollados se encuentren los ecosistemas de emprendimiento, mayor
será la contribución a la creación de empresas dinámicas y competitivas. Asimismo,se
determina que para que estos sistemas alcancen los niveles esperados se requiere de
la intervención conjunta del estado, universidad y sector privado, siendo el gobierno el
de mayor rol protagónico en este esquema de triple hélice. La Universidad por su
parte, contribuye al desarrollo de empresas dinámicas a través de iniciativas como las
incubadoras de negocios, las redes de ángeles inversionistas, la promoción de
investigación aplicada entre sus alumnos y profesores, las competencias de planes de
negocios, entre otros.
En el caso de Perú si bien el tema de incubación es relativamente nueva hay varias
universidades a nivel local y nacional como la Católica, Pacífico y Universidad
Nacional de Ingeniería que han venido trabajando en la difusión y promoción de ideas
y proyectos innovadores. Sin embargo, aún no han conseguido obtener el despegue y
éxito logrado por las incubadoras internacionales de los países analizados, esto se
puede atribuir a la ausencia de iniciativas público-privadas que integren y articulen el
apoyo por parte del estado, la universidad y la empresa.Un claro ejemplo de esta
realidad se refleja en el porcentaje de inversión que realiza el estado en temas de
innovación y desarrollo. Este valor oscila entre 0.1% y 0.2%del PBI mientras que
países desarrollados invierten entre 2% y 3%.No obstante a esta realidad, existen
factores que favorecen el desarrollo de las incubadoras de base tecnológica en el
Perú entre las que se puede nombrar el crecimiento económico del país en los últimos
años, sostenibilidad del modelo económico, alto perfil emprendedor y mentalidad
progresista del peruano, atracción de IED al país, elevado crecimiento y demanda por
productos o servicios diferenciados y exclusivos que integran las TICs.
Bajo esta premisa y luego del análisis estratégico realizado para la Universidad ESAN,
se ha desarrollado un modelo de incubadora de base tecnológica basada en las
experiencias internacionales, nacionales y la validación por parte de la opinión de
expertos involucrados en temas de emprendimiento y tecnología. El modelo propuesto
tiene como objetivo promover la generación de empresas innovadoras, sostenibles,
rentables y escalables en el tiempo con la finalidad de contribuir al crecimiento
económico y al desarrollo social de la comunidad.
El Centro de Incubación en Base Tecnológica (CIEBT) en una primera etapa dará
énfasis en las siguientes líneas de negocio: tecnologías de la información,
comunicaciones, software e internet. El periodo de incubación será de 2 años el cual
estará repartido en tres etapas; Pre Incubación, Incubación y Post Incubación. Los
ingresos se percibirán por medio de dos canales: un monto fijo por servicios y un
monto variable por el 10% de participación accionaria. Cabe resaltar que esta
participación será vendida unos meses después del periodo de postincubación. Entre
los servicios que ofrecerá a los emprendedores se encuentra el servicio de asesoría,
servicios de vinculación, servicios de infraestructura y servicio de administración.
En una primera etapa el CIEBT ha contemplado considerar como público objetivo a
estudiantes de tiempo completo y parcial del MBA y de la maestría especializada en TI
de la universidad ESAN que cuenten con un perfil emprendedor interesados en
integrar la TI a sus proyectos de negocios. La segunda etapa, que se implementará al
cabo de un año, abrirá la convocatoria a nivel nacional. Para evaluar la aceptación del
modelo propuesto en la Universidad ESAN se analizó el mercado potencial. Este
análisis se validó a través de entrevistas a expertos, focusgroup yencuestas
realizadas al público objetivo mencionado anteriormente. El resultado evidenció un
elevado interés por parte de los estudiantes de formar parte de la incubadora y poder
tangibilizar sus ideas o proyectos de negocios utilizando el servicio integrado que
brinda el CIEBT. Se detectó que del 100% de estudiantes el 78% tiene un perfil
emprendedor y de estos el 28% cuenta con un perfil de base tecnológica. El nivel de
aceptabilidad de la propuesta dadas las características del servicio y el valor
presentado asciende a 70% en este grupo.
Luego del análisis de la oferta y la demanda se diseñaron las estrategias de marketing
estratégico y funcional bajo la premisa de diferenciación. Así se presentaron los
elementos diferenciadores del producto, se establecieron precios por encima de los
competidores, avalados en la percepción de valor por parte de los clientes
potenciales, se desarrolló un mix de comunicación interesante que combina medios
virtuales y presenciales de difusión y se planteó el desarrollo de un fuerte soporte de
infraestructura.
El plan de operaciones y el administrativo también fue alineado al modelo propuesto y
en él se presenta la estructura organizacional más adecuada para este tipo de
proyectos, los procesos de todas las fases de incubación y los indicadores más
relevantes que deberá seguir la incubadora desde su implementación y durante el
periodo de crecimiento.
Finalmente, se trabajó el análisis económico financiero, obteniendo como resultado
que la implementación del CIEBT, bajo los supuestos del modelo, impactará de forma
positiva a la Universidad ESAN generándole ingresos adicionales y contribuyendo al
fortalecimiento de su prestigio e imagen. Un VAN económico de S/. 203,961 y una TIR
de 21%, además de los bajos niveles de sensibilidad que presenta el proyecto a
variaciones en los indicadores más relevantes han confirmado la viabilidad de la
propuesta.
Resumen elaborado por los autores.