#1
비즈니스모델을 간단히 정의하면, 4가지 요소
1. 고객가치제안
2. 수익공식
3. 핵심자원
4. 핵심프로세스
#2
기존 비즈니스모델
프랜차이즈
- 프랜차이즈: 본인 자본만 있으면 브랜드 + 방법론 준다
- 맥도날드 예시 ... 맥도날드 입장에서는 본인 돈 안들이고 남의돈으로 사업하는 꼴
브로커리지 컨시어지 : 중개업, 여행사
레이저 블레이드
- 전동칫솔... 미끼상품
로우터치: 저가항공, 이케아 등
#3 IT발전으로 대두된 비즈니스 모델
리버스옵션 등 등장
플랫폼
리버스 레이저 블레이드: 아이폰의 예시.. 비싼 아이폰 + 여러 옵션
크라우드 소싱 등
셰어링
#4.
테크놀로지 앤 비즈니스 모델
스타트업 할 땐 기술만 있으면 안되고 비즈니스모델도 있어야 합니다
#5. Business Models made the difference
애플 vs MS
결과적으로 기술은 애플이 좋았지만 MS가 널리 퍼짐
왜? ecosystem 형성 – 빌게이츠가 잘 했다
Mp3... 새로운 비즈니스모델 가지고 들어온 아이팟
아이리버 vs 애플
구글 with 페이지링크: search advertising
구글 애드워즈로 돈을 벌어들이기 시작
남의 사이트도 이용 (애드센스) => 세계 1위 광고플랫폼
검색광고라는 BM 창출
맥도날드: 프랜차이즈 bm이 있고 없고의 차이
프랜차이즈라는 BM이 맥도날드에 적용되면서 전 세계로 뻗어나감
#6.
누구보다도 잘하고, 더 빨리 고객에게 맞춰라
새로운 BM? 이전 BM과 동떨어져 생각하지 말고 기술발전으로 BM 개선시켜라 => 새로운BM
#7.
이 여섯가지가 00-15년도에 중요하게 생각되었던BM들
이 중 네가지에 포커스 해보자
#8.
옛날 기업들 3개
제록스 … 단순히 사용량 가격밖에 없음
나이키 … 최근에서야 개인 맞춤형
이케아 …
옛날 기업과 요즘 기업간에 BM차이가 많이 남
옛날 1개 -> 이제는 3~4개 최대한 많이 활용해야합니다
#9.
비즈니스모델이 어떻게 변할까?
앞으로 세상이 어떻게 변할지 파악해야함
우리가 놓칠 수 있는 메가트렌드가 있음
* need-> want
사회&문화 – 물질의 풍요
,분배가 잘 이루어지지 않았을 뿐.
옛날에는 필요에 의해 삽니다 .. 이제는 want! 스타벅스 커피도 마찬가지
요즘은 entertainment가 상당히 중요해졌다. 앞으로 더 커질 것이라고 생각됨. 왜?
더 잘 살수록 need 대신 want를 추구하게 됨
* 권위에 대한 부정
어떻게 될까요? 하위문화가 굉장히 커집니다. 키치, 그래픽 아트 등
타인의 시선 상관없이 개인의 취향에 따라 ~
* private social trust
* privacy importance 내 개인정보에 대해 민감. 구글헬스 실패. 왜? 헬스 인포메이션 민감
Return이 분명하지 않으면 내 개인정보 안준다
#10.
Micro moment
유저인터페이스가 중요해짐. 개인화가 안되면 안됨
순간적으로 고객이 원하는 니즈를 맞춰줘야합니다
-> UI중요. 이 이면에는 빅데이터, AI 등 개인화서비스가 필요
Demetrication and trust economy
매트릭을 하지 않는다? 무슨뜻이야..
가불구취 -> 나랑 맞아야 함
Attention economy diverging into two : 광고의 변화
광고에 어떤 변화가 있을까?
Human attention + machine attention => 둘다 필요
#11.
AI가 모든것에 다 사용된다. AI가 default!
AI/VR이 실 생활속으로 들어올 것이다.
스마트 에지: 알고리즘이 클라우드에 들어있음 -> 압축되어 실생활 (기기)에 붙어있게 됨
Physical internet : 앞으로 물류를 어떻게 디지털화 할까
UI도 퍼스널라이즈 맞춤형 되어야 한다. 스마트한 UI 필요
#12.
자본 풍부의 시대로 접어들게 됨.
Venture capital 또한 long term으로 보고 투자하게 됨
Human centric … ESG !
#13.
AI / 공유경제 / 프리데이터 / 메타버스 / ㅇㅇ / 사람에게 포커스
#14.
모든 것에 AI가 들어간다. 구두방을 하더라도 AI.. 새로운 비즈니스 경쟁력의 원천!
Age of Developments -> application. 개발보다는 활용이 더 중요하다. 개발은 맡겨라
앞으로 AI는 개발이 아닌 응용에 포커싱. 기업가들은 좋은 AI를 잘 가져다 쓰는 것이 중요하다.
#15.
Asset도 활용하고 사람도 활용
Staff of demand : low end ~ high end까지
크라우드경제 - 자산 사람 등 가지고 있을 필요 없다
어떻게 하면 잘 활용할지가 중요
매스프레소 … 학생과 선생 연결 (콴다?)
#16.
프리데이터 이코노미 : 빅데이터의 대두로부터 야기
예전) 광고 타겟 더 세부적으로 설정
#17.
메타버스 플랫폼: 로블럭스 등
접근성이 쉬워짐
어떤 현상이 일어날까?
Real world personae 내 자신의 identity – 온라인 페르소나도 생김
메타버스 무한대로 생성 가능
이렇듯 지금과는 완전히 다른 문화적 transition을 가져올 것이다.
Whole new entire economy 생겨난다.
메타버스에서 좋은 집 좋은 차 좋은 가방…
즉 샤넬 페라리 등 하나의 디지털컨텐츠(itemize) - NFT! 메타버스에서 쓰이게 될 것이다.
메타버스에서 통용되는 모든 아이템은 NFT기반으로 생성될 것이다.
메타버스에서 어떤 옷을 입게될지 어떤 곳에 살게될지 등 새로운 사업기회
#18.
선구매후지불: 플랫폼 내에서 뱅킹도 해야됨
플랫폼이 어떻게 성공할 수 있을까?
(무슨말인지 하나도 못들음)
#19.
<정리 1~6> : 모든 economy가 점점 커지게 된다. 문화와 기술 발전 -> 새로운 BM탄생
#20
Transformation은 새로운 기술을 트렌드에 맞추어 마켓 니즈에 따른 BM의 등장에 기반..
AI 빅데이터 플랫폼 등 따로 – 소용없다
BM이 필요하다.
좋은 비즈니스를 하려면 좋은 기술 + 좋은 BM필요
또한 비즈니스모델 하나만 쓰지 말고 crowd AI 등 다양하게 써라
어떻게 좋은 BM찾아나가나? 린 스타트업이라는 책 예시..
세상이 변한다- BM도 변한다 – 좋은 BM + 기술 효과적으로 이용 – 좋은 BM은 ? 린 스타트업 책
보고 찾아나가라!
Q&A
Q. 허용진 질문: 방법론(기술) 고려하면 사업 delay…
A. 플랫폼, 비즈니스 모델 등보단 고객의 pain point 즉 고객가치 제안이 중요하다. 이를 고객에게
어떻게 deliver할 수 있을까?(process) 이 두가지가 먼저. AI는 나중이야기(기술) . 고객이 무엇을
원하는지를 먼저. 그 다음에 delivery. 많은 고객 interaction..focusing…
+) 교수님 첨언: 플랫폼을 완전히 구비하고 시작하기보다는 핵심을 먼저 잡는게 중요.
Q. 현시백 질문. Crowd economy, free data economy..
1)데이터 수집이 중요. 기업의 중요한 자산이 되어감. 크라우드/프리데이터 이코노미에 따르면.. 데
이터의 양보다는 활용이 더 중요한 것 같다. 2)메타버스 … 익명성 문제
A. 1)데이터 많으면 좋은데. 어느정도 이상이면? 많이 모은다고 좋은게 아님? 단순히 많은 데이터
보다는 우리가 대상으로 하는 데이터의 평균을 반영해야함(evenly distributed) . Situation이 너무
많아지면 안됨. 데이터도 적시성이 중요.
2)메타버스 .. 사회이슈. 그렇다고 메타버스의 속도는 늦어지지 않을 것~
지금의 많은 메타버스.. 아바타 위주.
나중에는 아바타보다는 실사위주로 갈 것
텐센트 : 딥페이크(나쁜기술..)
// 캐즘이 일어날 것.
로블록스 > 캐즘 > 실사 메타버스…
Q. 채리 질문 메타버스와 리얼월드 별도로 움직일 수 있을까? 리얼월드를 기반으로 하는 중. 메
타버스 내에서 단독으로 생성.확장하는 경우는 많지 않음. 메타버스가 리얼월드랑 상관없이 단독
으로 발전할 수 있을까?
리얼월드에서 영향력 있는 사람이 확장하는 것 같음
A. 초기에는 리얼월드 인플루언서 -> 메타버스 인플루언서가 될 것이다. 그러나 나중엔 달라질
것이다. Mmo 게임… 마찬가지. 메타버스 내에서 독특한 아이템이 생겨나면 이에 대해 열광하게
될 것.~ 메타버스 자기 자신의 self-sustaiable한 economy가 만들어질 것으로 보인다.
Q. 이동면 질문: 기능이나 feature가 돈을 이길 수 있을까?초기 벤처/스타트업과 달리 플랫폼컴퍼
니들은 자본 위주의 접근을 많이 한다. 새로운 자본 player들 … 새로운 point를
비즈니스 모델 관점에서의 조언을 준다면?
A. 기존의 비즈니스 – 그 내에서 경쟁하여야 함. 완전한 대체재 힘듬
새로운 비즈니스 – 예를들어 메타버스. 완전한 대체제: 자본이슈가 달라짐’
3-4년 지나고 난뒤.. 카카오&네이버
법적규제 들어갈 듯. 가만히 두지 않을 것’
플랫폼비즈니스 왈가왈부.. – 데이터 셰어링 문제
플랫폼비즈니스의문제는 하나만 살아남는 것. 밑에있는 ecosystem까지 말살시켜 나갈 것.
Q. 앞으로의비즈니스모델… 경영트렌드에서 중요하고 앞으로 어떻게 변화해나갈지?
A. 기술이 발전할수록 기존 BM이 해결하기 어려웠던점을 쉽게 해결할 수 있게 될 것.
Q. 메타버스 만들기 좋은 산업? 게임산업. 툴, 플랫폼, 다 있음
로블록스 / 캐릭터 등
과연 어떤 메타버스가 사람들의 관심을끌까?
Interactional 중요한데… 온라인에서 상호작용 …
마무리
어떤 메타버스가 주목을 끌 것인가?
<마지막 내용 코멘트>- 다시 듣기
메타버스는 아직 early stage. Creativity가 더 필요.
새로운 커리어로 고려해볼만함
공지사항
그룹 프로젝트: 4~5명으로 formation
다다음 스케쥴되어있었던 김혜주 부문장