"Ancora" succesului
Sa presupunem, ca sa dam un exemplu, ca vreti sa va lasati de fumat. Pe cine vi se pare mai convenabil
sa aveti alaturi: cineva care nu a fumat niciodata, unul care a reusit sa se lase, sau un fumator "inrait"?
Raspunsul este evident, dar sa-l analizam un moment: doar ex-fumatorul este in masura sa inteleaga
greutatea efortului vostru si sa va dea un sprijin cand aveti nevoie; dincolo de asta, aceasta persoana
este demonstratia evidenta ca un rezultat pozitiv este posibil.
In schimb, cel care nu a fumat niciodata, desi nu va impiedica reusita, nu va poate da nici un ajutor
deoarece nu este in masura sa inteleaga in ce consta dificultatea.
Si fumatorul? In acest caz, este intr-adevar o problema: dupa cum demonstreaza statisticile, este
aproape imposibil sa ambadonezi viciul fumatului traind sau muncind intr-un mediu cu alti fumatori.
In primul rand pentru ca astfel va este amintit tot timpul ceva de care doriti sa va eliberati, si cum in orice
moment exista posibilitatea de a vi se oferi o tigara, acest lucru este de obicei suficient pentru a lasa balta
bunele dumneavoastra intentii.
Exista insa si un adevar mai important: daca reusiti intr-adevar, o sa deveniti pentru fumator o proba
constanta a incapacitatii sale de a renunta la viciu. Prin urmare, intr-o maniera mai mult sau mai putin
constienta, el va boicota eforturile voastre, repetandu-va, de exemplu, ca fumul nu este chiar atat de
daunator, ca "bunicul mau fumeaza doua pachete pe zi", ca exista pericolul sa "puneti" kilograme, etc.
O propunere pentru "legea fundamentala" a succesului
Am folosit acest exemplu pentru ca mi se pare ca demonstreza perfect ceea ce eu consider a fi legea
fundamentala a succesului: "Stai alaturi de cei care castiga, si evita pe cei care pierd!" Iata si o lista de
motivatii:
- Cei care pierd nu pot sa vada succesul in ei insisi, si in consecinta nu il vor vedea in voi, deci va vor
deprima cu apatia si negativitatea lor; cei care castiga va vor incuraja sa depuneti maximum de efort si
vor sprijini si aprecia eforturile voastre. (Amintiti-va ca atunci cand cineva va spune ca ceva este
imposibil, aceasta inseamna ca, de fapt, pentru el este imposibil.)
- Cei care pierd isi amintesc problemele si falimentele trecute si le utilizeaza ca scuze pentru a renunta;
cei care castiga incep de la prezent, de la situatia in care se gasesc acum, cu o atitudine pozitiva.
- Cei care pierd lasa ca mediul sa determine starea lor mentala; cei care castiga controleaza atitudinea
lor.
- Cei care pierd o sa va spuna: "Poate este posibil, dar este prea dificil"; cei care castiga o sa va spuna:
"Poate este dificil dar este posibil".
- Cei care pierd vor vedea o problema in orice solutie; cei care castiga vor vedea o solutie pentru orice
problema.
In concluzie, intrebarea este: ce aveti in jurul vostru, oameni cu mentalitate de castigator sau de invins?
Traiti intr-un mediu stimulativ si competitiv sau frecventati persoane cu care va consolati si va justificati
reciproc?
Mai inainte de a continua, as vrea sa clarifica un lucru: bogatia materiala e uneori rezultatul unei
personalitati de invingator, dar legatura nu poate fi considerata "automata".
Miliardarul care isi foloseste banii pentru a-si cumpara cocaina este un invins din orice punct de vedere.
Pe de alta parte, o persoana invingatoare este posibil sa nu fi acumulat avere pentru ca a gasit ceva mai
interesant de facut, si sunt sute de exemple in acest sens.
Nu vreau sa se inteleaga ca v-as sfatui sa frecventati numai persoane bogate, vedete, campioni.
Fereasca Dumnezeu!
O personalitate de invingator semnifica o persoana care se asteapta la rezultate pozitive in activitatea sa
si isi da seama ca viata tinde sa fie o "profetie" care se autorealizeaza: fericirea este calatoria, nu
destinatia; fara o atitudine mentala realmente pozitiva nici un rezultat nu este posibil, pentru ca eforturile
par lipsite de folos.
Creierul nostru este un instrument extraordinar, mult mai eficace decat orice computer, dar ca orice
computer, ia decizie in baza datelor pe care le are la dispozitie.
Si daca noi introducem in mintea noastre date incorecte, evaluari negative, ganduri deprimante, exemple
proaste, nu are rost sa ne miram daca rezultatele pe care le avem nu sunt bune. (Este extraordinar cum
oricine este de obicei atent la ce introduce in stomac, dar permite in schimb ca intelectul lui sa fie umplut
cu tot felul de reziduuri existente in mediul inconjurator - si probabil, in viitor, o sa vorbim despre
televiziune!)
Iata de ce trebuie sa incercam a petrece cat mai mult timp posibil cu cine are o mentalitate pozitiva, de
castigator, care ne poate servi de exemplu si sprijin. (Asta nu inseamna ca nu trebuie sa dati ajutor cui se
gaseste in dificultate: inseamna ca inainte de a putea ajuta pe altii trebuie mai intai ca noi sa invatam sa
gandim intr-un mod pozitiv).
Cititorii mai atenti si-au dat probabil seama ca aici este o dificultate logica: daca noi gandim ca invinsi,
unui castigator nu o sa-i convina compania noastra; prin urmare trebuie in primul rand sa invatam a gandi
in mod pozitiv.
Cum sa gandim ca un invingator si sa ne instalam intr-o stare pozitiva
In mod esential, avem nevoie de doua instrumente, unul care sa ne permita a produce o stare mentala de
invingator, un altul care sa ne permita a avea la dispozitie starea asta cand ne trebuie.
Programarea neuro-lingvistica ne furnizeaza conceptul de "ancora" (vezi box la sfirsit), care pentru scopul
nostru se revela particular eficace.
Cum se procedeaza: sa pornim de la presupunerea ca toti, chiar si cei mai putin dotati, au avut in cursul
vietii lor experiente de succes, in care au avut acces la cele mai bune resurse ale lor si s-au simtit
satisfacuti si apreciati pentru aceasta.
S-a putut intampla poate la scoala, rezolvand o problema dificila, sau pe parcursul unui eveniment
sportiv, poate in timpul luarii unei decizii importante, etc.
Cautati in trecutul vostru un eveniment in care v-ati simtit intr-adevar "invingatori". (Nota: nu mergeti mai
departe pana nu l-ati gasit). Ati gasit? Bine. ..
Va puteti aminti efortul facut pentru a obtine acel rezultat?
Puteti resimti sentimentul de entuziasm de atunci?
Vizualizati scena in modul cel mai detaliat posibil. Este important, pentru a obtine un bun rezultat, sa
folositi cat mai mult posibil simturile voastre, deci: reauziti sunetele si vocile, concentrati-va asupra
culorilor, asupra senzatiilor tactile, asupra mirosurilor, pana cand scena devine aproape reala.
Acum incercati sa reproduceti pozitia corpului, miscarile, pozitia capului, expresia fetei.
Simtiti emotia care creste?
Simtiti incredere in voi insiva ca atunci?
Cand va dati seama ca emotia este la nivelul maxim, este momentul sa aplicati "ancora", adica semnalul
fizic pe care l-ati ales (de exemplu, puteti lua pulsul stang intre degetul mare si aratatorul de la mana
dreapta si apoi sa rotiti incheietura, sau incrucisati mainile si strangeti, etc. Important este sa nu fie vorba
de un gest obisnuit).
Repetati secventa aceasta de doua - trei ori pe zi pentru o saptamana, incercand de fiecare data sa
cresteti intensitatea emotiei.
Va veti da seama deja dupa cateva zile ca este suficient sa executati gestul pentru a intra in starea
sufleteasca de "invingator". Asa ca, de acum incolo, aveti la dispozitie un instrument extraordinar pentru
viata voastra profesionala si sociala. Noroc!
Imi permit o intrebare: cati cititori vor face intr-adevar proba pentru a verifica eficacitatea a ceea ce am
propus, si cati, in schimb, vor spune "interesant", si vor continua sa rasfoiasca revista?
Asa ca folosesc ocazia pentru a aminti o celebra fraza a lui Henry Ford: "Diferenta dintre cei care au si
cei care nu au este diferenta dintre cei care actioneaza si cei care nu o fac".
****************************************
"Ancora" este unul dintre instrumentele cele mai pretioase pe care ni le pune la dispozitie programarea
neuro - lingvistica.
Fara a intra in detalii teoretice, aceasta se explica prin faptul ca mintea noastra functioneaza in maniera
"asociativa", si ii este suficient sa-i reproduci o parte chiar si minima a experientei trecute pentru a
reconstrui restul, firesc, cu diverse gradatii care depind in mod esential de intensitatea experientei traite
(ganditi-va ca uneori este suficient a simti un miros sau un sunet pentru a reproduce in minte fapte
petrecute cu decenii in urma, si pe care le credeati complet ingropate).
Mai mult, cea mai mare parte a ancorelor s-au instalat intamplator, si actioneaza sub nivelul constiintei,
functionand ca "intrerupator" al unor intregi secvente de comportament.
Este posibil, deci, sa utilizam constient acest mecanism, asociind, cu tehnica corecta, un stimul particular
la o anumita stare mentala, intr-un mod care o sa ne fie de folos cand avem nevoie.
Acest mecanism poate fi folosit cu o extrema eficacitate asupra noastra, dar poate fi utilizat si ca o
metoda extraordinar de puternica si greu de detectat pentru a manipula pe cei care ne inconjoara: nu
este spatiu pentru a da exemple, dar un expert in aceasta tehnica va poate induce aproape orice stare
sufleteasca, utilizand doar micromodificari ale tonului vocii sau mici gesturi sau pozitii corporale fara ca sa
va dati seama.
Si daca e adevarat ceea ce s-a spus, ca la baza oricarui comportament exista o stare sufleteasca care il
determina, nu e greu sa ne imaginam care sunt posibilitatile acestor tehnici.
Dar despre toate acestea vom vorbi pe larg in articolele viitoare.