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Amministrazioneaziendale- Domande d'esame
Parte 1 : La commissione per i
1. Denominare le ipotesi modello di Homo oeconomicus. (2,5 P)
• Ogni essere umano lotta per max. Interesse personale
• Trift decisioni esclusivamente professionali
• Completa trasparenza del mercato
• Dominano gli incentivi estrinseci
2. Spiegare (seapplicabile. con l'aiuto di unesempio) che cosa significa in un processo decisionale, se
l'homo oeconomicus dispone di informazioni complete? (2,5 P)
• Significa che se vuole acquistare un laptop, ad esempio, ha una panoramica completa del
mercato con tutte le informazioni sulle proprie chat, prezzi, primae svantaggi ecc. di tutti i
laptop estensibili. Sulla base di queste informazioni, decide raional.
3. È realistico? Che cosa ne èstato dell'ulteriore sviluppo dell'homo oeconomicus? (1P)
• No,non se ne rende conto, poichénonesiste una completa trasparenza del mercato. I discendenti
sono professionali limitati e non completamente professionali ("raionale limitato")
4. Spiegare (seapplicabile. con l'aiuto di un esempio) quali sono gli incentivi estrinseci? (1P)
• Decisioni, attraverso incentivi economici (bonus per il calcio, commissione)
5. Qual è l'opposto degli incentivi estrinseci e dare un esempio . (1P)
• Intrinsecamente, se ti diverti o ti interessi in una cosa. (senza vantaggio economico)
6. In quale campo dogmatico vengono utilizzati l'homo oeconomicus e i suoi discendenti? (1P) Economia
centrata sull'amministrazione aziendale
7. Cosa lia la teoria dei diritti (Teoria dei diritti di proprietà). Utilizzare l'esempio della caccia ai castori
da parte degli indiani per spiegare l'importanza dell'assegnazione dei diritti.
(3P) La commissione per la
• Chiari diritti di smaltimento sono un prerequisito per la crescita economica attraverso Invesiion.
•
Senza il diritto di smaltimento, puoi uccidere tutti i castori che vuoi : con i diritti di
smaltimento devi inveiare per poter uccidere i castori, cioè devi prendere in considerazione e la
caccia ai castori ne è limitata.
• Con un aumento del valore della pelliccia di castoro ci sono molti investimenti, perchéi diritti di
smaltimento sono un incentivo per questo.
8. Perché diritti di smaltimento chiari sono un prerequisito per la crescita economica attraverso gli
investimenti e il libero mercato? (3P) Ad esempio, Abitazioni
• Con un aumento del valore dell'alloggio, accade che molte immersioni in queste al fine di
ottenere i suoi diritti di smaltimento. Se non ci fossero diritti di smaltimento, non ci sarebbe
Invesiion e quindi anche la crescita economica con investimenti possibili.
9. L'economia aziendale incentrata sull'economia è incarnata in particolare dalla New Insitution
Economics (PAT, TCT, PRT).
Le ipotesi fondamentali di queste teorie includono (i) calcolo dei benefici individuali / massimizzazione
del profitto,(ii) Opportunismo e iii) Asimmetria dell'informazione. Spiegare queste tre ipotesi (3P) in
modo conciso.
• ( i) L'azione e le decisioni sono prese per interesse personale,max. Rapporto di interesse
personale con il proprio sforzo
• ( ii) Comportamento strategico altri a far valere i propri interessi
• iii) Il preside e l'agente non hanno le stesse informazioni, di cui l'obbligato principale può
trarre vantaggio
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10. Secondo i rappresentanti dell'amministrazione aziendale incentrata sull'economia, come nasce l'uso
comune? (2P)
•
Il vantaggio comune deriva dall'interesse personale, la ricchezza dei ricchi torna alla chat della
società attraverso le invesiioni (e.B...nell'istruzione)
11. Cosa si può usare per giustificareilfatto che questo approccio si basa su un'immagine umana
negativa? (1P) - Perché si crede che ogni essere umano sia una persona avida
12. Il bWL comportamentale è costituito da una varietà di diversi, in parte contraddittori o. concetti e
teorie concorrenti. Secondo i rappresentanti del comportamentale bWL, come nasce l'uso comune ?
(2P)
•
In generale,"ilbene comune si prende cura degli interessi di sé", le regole dello Stato , l'ingrasso
e prevede le ridistribuzioni sociali.
13. Qual è la base della mobilità comportamentale secondo l'amministrazione aziendale
comportamentale? Solo soldi? (1P)
• No, ma incentivi multimiliardrici e soldi moive, altruismo
14. Che cosa significa che nell'amministrazione aziendale comportamentale cisono "interessi diferti
fino al
Altruismo " c'è - rispetto a quale ipotesi dell'amministrazione aziendale incentrata sull'economia? (2P)
• Le decisioni non sono solo egoiste, quindi ci sono decisioni basate su motivazioni diverse.
• Nel caso dell'amministrazione aziendale incentrata sull'economia, le decisioni si basano
sull'interesse personale e sulla massimizzazione dei profitti.
15. A quale campo dogmatico della BWL c'è l'affermazione "Usocomune va prima
dell'interessepersonale "da assegnare?
(1P)
• comportamentale bWL
16. In che misura l'immagine manageriale moderna corrisponde al macchiavelismo? (2P)
• Le azioni non sono soggette a criteri etnici e sociali, ma solo economiche (esaminano cadaveri,
senza scrupoli)
17. Cosa dice l'imperativo categorico e perché è assegnato al tradizionale
Anche l'immagine del commerciante? (2P)
• Quello che non vuoi, quello che fai, non fare a nessun altro.
• Perché il tradizionale Kaufman agisce anche secondo un codice d'onore e apprezza altri interessi e
sa che ci sono valori oltre alla ricerca del profitto.
18. L'imprenditore italiano Brunello Cucinelli dell'omonimo azienda è un ottimo esempio di
commerciante d'onore. Perché? (2P)
• Mostra il comportamento di un mercante onorevole, e.B. stipendio più alto,lunghi tempi di
pausa, post-alicità... (considerati aspetti sociali e ambientali)
19. Si potrebbe considerare il fatto chedà ai suoi dipendenti pause più lunghe e un 20% più alto
Stipendio che paga la concorrenza, anche per ragioni puramente economiche? (2P)
• Salari più alti agiscono come un salario di eicienza (tutti i buoni lavoratori vogliono unirsi a lui)
• Incentivo estrinseco - porta al moivaion , soddisfazione - più produttività
• Motivo esteriormente onorevole, ma economico
20. Caratterizzare l'immagine mercantile tradizionale. (3P) La commissione per la
• Atti conformi al Codice dell'Onore
• Coinvolge altri interessi
• Considera gli aspetti economici, ecologici e sociali
• Agisce secondo imperativo categorico
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21. Nomina due conseguenze dell'applicazione dell'immagine moderna della mangiatoia, cioè. se fosse
così,cosa ne consegue? (2P)
• Stipendi dei manager molto alti e sistemi di controllo in aumento
• Il divario salariale si allarga - porta a disordini sociali
23. Cita tre dei quattro principi consitanti delle chat di conoscenza economica? (3P) La commissione per
la
• Esperienza di scarsità
• Principio regionale
• Consapevolezza e conoscenza
• Alternavo e scelta
24. Perché non hai bisogno di chat di conoscenza economica a Schlarafenland? (1P)
• Tutto in overluss, scarsità non eside. Risorse illimitate e chiunque può acquistare / avere
quanto vuole - perché abbiamo risorse limitate, abbiamo bisogno di chat di conoscenza
economica
25. Integrare l'oggetto dell'esperienza dell'amministrazione aziendale: l'amministrazione aziendale è
l'insegnamento o. Chat di conoscenzache ... (1P)
• Il settore delle imprese si occupa dell'operazione nelle imprese (famiglie di imprese private e
pubbliche).
26. Aggiungi all'oggetto della conoscenza dell'amministrazione aziendale: Economic seamis è il... (1P) . .
l'uso economico di beni scarsi nel processo di soddisfacimento dei bisogni.
27. Innominare i principi/il quadro normativo dell'economia sociale di mercato . (2,5 P)
• Equilibrio tra interessi privati e sociali
• Proprietà privata del miteln di produzione
• Principio della libertà contrattuale
• Intervento dello Stato per salvaguardare gli interessi sociali
• Ridistribuzione sociale
• Controesempio (Capitalismo Turbo, Socialismo)
28. Utilizzate un esempio per spiegare il principio della libertà contrattuale come base di
Economia di mercato. (2,5 P)
• Attraverso la libertà contrattuale posso scegliere il fornitore da solo, e.B. il pittore, architetto...
• Dopo la laurea posso decidere da solo dove voglio lavorare, non sarò costretto a fare un
lavoro simped
• Questa libera scelta del fornitore crea concorrenza e la base di A & N
29. Utilizzare un esempio per spiegare il principio dell'intervento statale per garantire
Gli interessi come base del mercato sociale. (2P)
• Berlino c'è carenza di alloggi e lo Stato espropria gli alloggi degli investitori per scopi senza scopo
di lucro - freno di affittoin modoche tutti possano vivere a prezzi accessibili
30. Come si può immaginareche la Business Administration si adoperi per una conoscenza troppo
prübare del rispettivo oggetto della conoscenza? (2P)
• Si provaquell'oggetto di conoscenza o. Obiettivo in modo sistemico e con obiettivi
sviluppare,
organizzare e co-organizzare metodi. Z.B. Percentuale di donne nell'azienda
31. Quali sono i quattro obiettivi della conoscenza perseguiti dall'economia aziendale (così come tutti
gli altri
Chat di conoscenza)?
Fornire un esempio concreto (e.B . Diversità nella sala riunioni) (2P)
• Obiettivi di descrizione ( Quante persone e dove sono le persone colpite dalla povertà di
vecchiaia)
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• Obiettivi esplicativi(Motivi della povertà di vecchiaia)
• Obiettivi di progettazione (raccomandazioni d'azione per una minore povertà di vecchiaia)
• Obiettivi previsionale (sviluppo futuro della povertà di vecchiaia)
32. Cita tre dei quattro principi consitanti delle chat di conoscenza economica? (3P) La commissione per
la
• Esperienza discarsità, principio professionale, alternanza e scelta, consapevolezza e conoscenza
33. Il BWL è una chat di conoscenza reale o ideale? Perché? (2P)
• Chat diconoscenza reale, poiché le azioni economiche negli stabilimenti (oggetti reali) sono
studiate e le azioni, così come le piante, possiedono una qualità reale
34. In che modo bWL differisce dalle chat di conoscenza ingegneristica in termini di criteri,"oggettodi
cognizione","quaniirzierità" e "soluzioni"? (3P) La commissione per la
• Oggetto dellaconoscenza: BWL - comportamento umano negli stabilimenti IWS - materiale,
processi meccanici
• Quaniability: BWL - di solito solo condizionatamente o non possibile ISW - per lo più necessario e
anche necessario
• Soluzioni:BWL - Heurisisch/ probabilisisch ISW - determinise
35. Nomina tre discipline vicine del BWL (1.5P) e dai un esempio di ciò che viene analizzato in questo
campo. (1,5 P)
• Chat di conoscenza giuridica - e.B. Diritto delle società
• Chat di conoscenza popolari - e.B. Macroeconomia
• Chat di conoscenza del lavoro
• Informaik - z.B. Algoritmi per la risoluzione dei problemi
36. Nominare le due forme di aziende agricole produttive (1P)
• Servizi e servizi immobiliari
Parte 2 : La commissione per i
37. Fornire un esempio di forno e esigenze latenti (1P)
• Le esigenze latenti sono nascoste e vengono risvegliate dalla pubblicità .B e portano a una
richiesta di acquisto per smartphone e.B. impregbered
• Le esigenze della fornace sono chiaramente consapevoli dell'uomo e devono essere sempre
imbevute, come.B fame, sete, sonno
38. Fornire un esempio di necessità individuale e collettiva (1P)
• Il bisogno individuale si basa sui desideri di una singola persona (e.B. shopping in un
supermercato)
• Il bisogno collettivo si basa sui desideri di molte persone e può essere soddisfatto solo da uno
shatat comune o dalla chat sociale (e.B. sicurezza, pace)
39. I manufatti sono disferente in base a vari criteri. Date un esempio di un prodotto finale indivisibile e
di un prodotto finale divisibile, nonché per i beni privati e pubblici. (2P)
• Indivisibile:Smartphone - divisibile: farina, olio
• Indivisibile:Smartphone, Laptop - Divisibile: Strade
40. Fornire un esempio comprensibile di merce libera. (1P)
• Acqua, Lut
41. Utilizzare un esempio per illustrare come un bene precedentemente pubblico diventa privato. (1P)
Il ponte autostradale viene masticato a privati e può addebitare pedaggi per lo stesso. 42.
Chiedete a un amico il principio dell'efficienza economica e lei dice che ciò significa ottenere il
massimo sforzo possibile con il minimo sforzo possibile. Ha ragione? Giustificare . (2P)
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•
No, non ha ragione. Non è possibile, poiché deve essere data una delle due dimensioni. O si
deve fissare un obiettivo, che dovrebbe essere raggiunto con il minimo sforzo possibile,
oppure deve esserci un bilancio/sforzo con cui raggiungere l'obiettivo più alto possibile.
43. Cosa distingue il principio minimo dal principio del risparmio? (1P)
• Il principio minimo è quantitativo (sforzo minimo) eil principio di risparmio è il valore
(usominimo del denaro).
44. Spiegare il principio di bilancio. (1P)
• Con una determinata spesa finanziaria (budget) si deve ottenere il massimo rendimento di
valore possibile.
45. Se le decisioni vengono sempre prese secondo il principio economico di valore (bilancio o
principio del risparmio) vuole incontrarsi, quali problemi pratici deve affrontare il decisore? (2P)
• Dovresti qualificare costantemente tutto, dovresti calcolare ogni piccola decisione, questo non è
realistico.
46. Quali problemi sono associati alla massimizzazione dei profitti dalle orecchie lunghe begrif quando
si tratta di implementazione pratica? Spiegare due. (2P)
• Deiniion a frittura lunga(Cos'è a lungo eato?)
• Profitto (si intende il profitto assoluto o relaive ?)
47. Un ristorante le cui vendite sono leggermente diminuite negli ultimi mesi, alza i prezzi per
aumentare le vendite. Perché nella maggior parte dei casi
questo
disegno di legge non verrà utilizzato? Fai sembrare questa
grinta. (2P)
• Graik con calcolo di esempio
• Se si aumentano i prezzi, la domanda diminuisce
48. Che cosa indica il prezzo in relazione a due merci? (1P)
• In senso economico, il prezzo generalmente dà una relazione di swap tra due beni o beni.
(Valore, prezzo in relazione a due beni)
49. Perché il denaro è nato come punto di contrattazione? (2P)
• Poco pratico negoziare tutto sugli scambi, il confronto del rapporto qualità-prezzo con il denaro
è più pratico.
50. Quali due fattori (un esempio ciascuno) danno il prezzo di un bene? (2P)
• Offerta - Costi di produzione del prodotto, profitto desiderato
• Domanda - Quanti soldi ho a mia disposizione e quanto è importante il prodotto per me?
51. Descrivere brevemente come ottenere prezzi di mercato uniformi, in particolare per prodotti di
massa/ merci, utilizzando un Graik. (4P)
• Il prezzo di equilibrio oscilla nel mercato per un prodotto
• Nel caso dei prodotti prodotti in serie, ci sono molti fornitori e molti
acquirenti, con un'alta concorrenza e quindi un'elevata concorrenza sui
prezzi, in modo che ogni fornitore possa vendere il suo prodotto sul
mercato, si traduca in prezzi molto simili e il prezzo ondeggia al punto di
snip.
52. In quali circostanze l'offerta e la domanda direttamente non si intersecano? (2P)
• Se il prezzo minimo di tutti i fornitori è superiore al limite di prezzo di tutti gli acquirenti, la linea
retta non si interseca.
53. Qual è la caratteristica speciale di un prodotto che porta al cosiddetto efect snob-value? (2P)
• Se vuoi qualcosa di speciale che altri non hanno, ad esempio un Rolex, più costoso è il prodotto,
più attraente è
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54. Identificare e spiegare tre caratteristiche del mercato perfetto. (3P) La commissione per la
• Perfetta trasparenza del mercato - Ogni cliente conosce tutti i prodotti esaltanti, i loro prezzi,
vantaggi e svantaggi.
• Velocità di riconfezione infinitamente grande - nessun ritardo comportamentale in caso di
variazioni .B e.
• Prodotti omogenei - Prodotti I fornitori non differiscono se non per il prezzo
• Nessuna preferenza degli acquirenti (locale, temporale, spaziale, personale) - cioè mastica sempre
con il fornitore più economico e non con il fornaio, perché è proprio dietro l'angolo o perché un
amico lavora lì.
55. Spiega un esempio unico di un vero mercato di prodotti/servizi che è vicino all'ideale del mercato
perfetto in termini di velocità di reakion infinita. (3P) La commissione per la
• I prezzi del petrolio si
avvicinano all'infinita velocità di reakion, poiché il petrolio è un
prodotto omogeneo e si ha rapidamente una panoramica (attraverso app o internet) su come
cambiano i prezzi del petrolio e differiscono nelle diverse stazioni di servizio e si ha quindi una
panoramica del mercato molto accurata e si potrebbe decidere raional, quale stazione di servizio
si desidera utilizzare.
56. Fornire un esempio di prodotto omogeneo . Perché questa è una caratteristica del mercato perfetto?
(2,5 P)
• L'olio è un prodottoomogeneo in quanto dipende solo dal prezzo e non dalle autochat ecc.
distingue. È una caratteristica del mercato
perfetto, poiché in questo solo prodotti
omogenei exib e non prepara alcun prodotto in alcun tipo pro o contro - i prodotti differiscono
solo nel prezzo
57. Quali sono gli obiettivi aziendali per il management? (1P)
• Gli obiettivi aziendali sono, da un lato, istruzioni per la gestione aziendale e, dall'altro, norme
rispetto alle quali si può misurare l'azione imprenditoriale.
58. Nell'ambito degli obiettivi, le ragioni per cui le imprese private (o
organizzazioni in generale)? (3P) Venerdì per il futuro - Sono creati per raggiungere gli obiettivi degli
individui o delle parti interessate. Sviluppato e mantenuto, perché questi obiettivi possono essere
raggiunti in modo più efficiente con l'organizzazione che con altre forme di coordinamento.
59. Quali tre diverse organizzazioni possono essere distinte in termini di prestazioni target di base? (1,5
P)
• Organizzazioni con obiettivi socievoli
• Organizzative con obiettivi di impatto
• Organizzative con prestazionio . obiettivi economici concreti
60. Nomina due obiettivi economici, sociali ed ecologici che un'azienda deve in molti casi raggiungere in
parallelo o contemporaneamente. (3P) La commissione per la
• Economico: massimizzare i profitti, aumentare le vendite, redditività
• Sociale: soddisfazione dei dipendenti, retribuzione equa, buone condizioni di lavoro
• Ecologico: riduzione dei rifiuti, riciclaggio dei rifiuti, protezione delle risorse, riduzione delle
emissioni/consumo energetico
61. Quali sono le conseguenze delle imprese nel settore economico, sociale e
obiettivi ecologici - date un esempio concreto (1.5P) - ? (2P)
• z.B. Tensione - aumentodelfatturato (economico),riduzione dei rifiuti (ecologico) esalari più
elevati (sociali)
• L'azienda deve osservare le conliazioni target, analizzarle e cercare di riunirle e, in caso di
dubbio, trascurare un po' gli obiettivi
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Parte 3 : La commissione per i
62. Quali tre dimensioni degli obiettivi devi convergere? Fornire un esempio che mostri questo. (3P) La
commissione per la
• Cosa voglio (contenuto) a quando (riferimento temporaneo) e quanto (estensione desiderata)
• Aumento del 10% delle vendite del prodotto X entro la fine del 2020
63. Identificare l'obiettivo di un'azienda e tre obiettivi formali specifici- Utilizzare esempi .
(2P)
• Obiettivo - È la decisionein quale mercato si dovrebbe andare come azienda (e.B. Start-up o
transizione da Preussag AG a TUI AG (dall'acciaio al business deiviaggi))
• Gli obiettivi formali sono la liquidità, l'aumento delle vendite, l'aumento dei profitti, la riduzione
dei costi...
64. Quattro aziende italiane (A, B, C, D) hanno programmato contemporaneamente l'ingresso sul mercato
ad Argeninien nel 2010
e voleva raggiungere almeno il 10% del fatturato totale dell'azienda globale dopo cinque anni (2015).
Un top manager (TM) costa alle aziende 2,5 milioni di euro in cinque anni, un ingegnere (I) 1m €/ 5J
•
Un'inves 11,5m€ e invia una TM e una I ad Argeninien, fine FY 2015 Argeninien raggiunge i 9m
€ di fatturato con un fatturato totale mondiale di 100m €.
• B inves 20m€ più quattro TM e cinque I, fine FY 2015 28m€ fatturato di 200m€
• C inves 8 m€ più due I, fine FY 2015 10m€ fatturato di 50m€
• D inves 18 m€ più quattro TM e due I, fine FY 2015 27m€ fatturato di 300m€
a. Divinizza l'efisiness e l'eicienza. (2P)
• Efectivity: misura e misura per raggiungere un obiettivo prefissato (fare le cose giuste)
• Eicientità: Misura e misura per la produttività e l'economicità (le cose vannobene)
b. Qualeazienda era efishes? Perché? (1P)
• R: 9/100=0,09 x 9% - non attivo
• B: 28/200=0,14 x 14% - e-def
• C: 10/50=0,2 x 20% .
• D: 27/300=0,09 x 9% - non attivo
• L'azienda B & C era efishesy inquanto ha raggiunto l'obiettivo di raggiungere almeno il 10% del
fatturat
• o totale mondiale. A & C non hanno raggiunto il 10%.
c. Calcola e specifica una classifica delle aziende in termini di eicienza. (4P)
• A: 11,5 + 2,5 + 1 = 15 x 9/15= 0,6
• B: 20 + 4*2,5 + 5*1 = 35 x 28/35= 0,8
• C: 8 + 2*1 = 10 x 10/10= 1
• D: 18 + 4*2,5 + 2*1 = 30 x 27/30=0,9
• Classifica (laprima più emanante):C, D, B, A
63. Com'è l'affermazione "Più lunghi sono gli obiettivi, più importante è la conservazione dell'innovazione
e della flessibilità"? (2P)
• Con obiettivi a lungo termine, devi essere più innovativo, perché devi adattarti ancora e ancora
agli ambienti cambiati (leggi.B concorrenti, nuove tendenze, ecc.) e questo richiede un alto grado
di innovazione e flessibilità.
64. Quali sono le conseguenze della trasformazione della società Preussag in TUI AG per quanto riguarda
gli obiettivi non materiali? (2P) Bonus: ed eventualmente. per obiettivi formali? (1P)
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•
Gli obiettivi fattuali cambiano komplet,dallaproduzione di acciaio a un'azienda di viaggi. Si
prevede un aumento dei margini di profitto. Gli obiettivi formali rimangono in linea di principio
gli stessi, ma possono essere al loro apice o . la loro portata da adattare al nuovo obiettivo.
65. Quali sono di solito gli obiettivi formali identificati/caratterizzati in relazione
Valutazione degli obiettivi? (1P)
• Gli obiettivi formali possono essere quanizable e quindi molto facili da confrontare (molto più
comparabili degli obiettivi fattuali)
66. Identifichi i criteri di efisibilità per gli obiettivi aziendali a breve, con undici e a lungo termine?
(1,5 P)
• A corto di freddo: Produttività, Profitto - withelfrisig: Flessibilità, Adattabilità - friggitrice lunga:
sopravvivere
67. Che senso ha un'origanivazione del top management verso l'obiettivo di una massimizzazione a breve
termine
(e.B. rendicontazione trimestrale) in relazione alla lunga e lunga
Aziendale? Perché? (3P) La commissione per la
• ordinando obiettivi a breve termine come la crescita dei profitti,
Le innovazioni vengono omesse e l'innovazione diventa meno innovativa • ciò limita sia la
flessibilità di un'impresa che la sua adattabilità ai cambiamenti del mercato • a lungo termine, ciò
può far sì che un'azienda non sopravviva perché non può reagire abbastanza rapidamente da
cambiare
68. Identificare un conflitto target tra obiettivi aziendali di breve durata e a lungo termine. (2P)
• Ridurre i costi dei prodotti e operare l'innovazione (massimizzazione e ricerca dei profitti)
69. Nella risposta blat, presentare le relazioni bersaglio di due obiettivi
"complementari","conlicator","indiferenti" e"pariell" granicamente single-minded. (2P)
Pariell
indiferente
70. Cos'è e perché un'azienda ha bisogno di una gerarchia target? (2,5 P)
• Una gerarchia bersaglio ha senso perché i conlitanti bersaglio non consentono di raggiungere tutti
gli obiettivi su scala opimica su scala opimica. I genitori (obiettivi di lunga durata) sono suddivisi in
subordinati (mitel e obiettivi di breve durata). Pertanto, gli obiettivi vengono assegnati ai
sottotarget (obiettivioperativi).
71. Assumere lo scopo di un'impresa (l'obiettivo dei fatti) è "lo sviluppo,
Produkion e
l'installazione di macchine utensili", quali potrebbero essere esempi di idenità
aziendale nel senso di una gerarchia di destinazione (Nota: Valori), per i principi aziendali e per i superobiettivi. (3P) La commissione per la
• Corporate idenity: Rispettoso dell'ambiente, post-halig, socialmente responsabile...
• Principi aziendali: investiamo il 20% dell'utile in ricerca e sviluppo
• Obiettivi principali: aumento annuo delle vendite di almeno il 4%
72.
Nomina quattro diverse parti interessate che stanno insinuando o cercando di catturare gli
obiettivi di un'azienda. (2P)
• Pubblicità e Stato, Fornitori, Clienti, Banche, Concorrenti, Acquirenti, Dipendenti
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73. Identificare e spiegare brevemente tre funzioni degli obiettivi aziendali. (4.5P) - Information-funkion Interno: MA & Owners - Esterno: Stakeholder
• Coordinaionsfunkion - Un manuale per tutte le MA
• Moivaionsfunkion - Incentivo attraverso incentivi alla performance quando si raggiunge l'obiettivo
• Funzione di valutazione - valutazione delle prestazioni dell'azienda e di ogni singola MA
• Rechfersfunkion - Correlato a specifiche, istruzioni e azioni ggü.
74. Per chi il profitto è di solito una fonte significativa di reddito? (0,5 P)
• Per gli azionisti (proprietari) della società
75. Spiega cosa significa la frase: "Nell'economia di mercato, il profitto è un premio preferenziale per i
benefici preferenziali" (2P)
• Il profitto è il valore in eccesso / surplus (fatturato meno costi) - se fai un profitto hai qualcosa di
speciale (qualcosa che altri non hanno) z.B. Apple ha uno speciale
beneficio preferenziale e ottiene più soldi per questo (profitto). Devi inveire in anticipo per
realizzare profitti in seguito, anche se hai costi e perdite elevati all'inizio.
76.
Obiettivi operativi seguenti: produttività, efficienza economica,
Redditività, Utile, Liquidità (2,5P)
• Produttività: Output/Input - Dimensione quantità
• Economicità: Rendimento /Spese - Dimensione del valore
• Redditività: Utile in rapporto al patrimonio netto
• Profitto: Ricavi - Costi
• Liquidità: la capacità dell'azienda di pagare
77. Defproduttività del lavoro inedita come proschrit di calcolo. (1P)
• Quantità di produzione (quantità prodotta )/ Ore lavorative
78. Liquidità deinata (1P) È un importante obiettivo aziendale? (1P)
• La liquidità è la solvibilità della società. Molto importante, dal momento che un'azienda che
non è solvente, non sopravvive.
79. Aggiungere alle misure mancanti nella gerarchia delle figure chiave nel caso di risposta (2P) Qual è il
nome della gerarchia delle figure chiave? (0,5 P)
Schema Du Pont o albero del ROI
Parte 4 : La commissione per i
80. Gli obiettivi di base di ABC Soluion GmbH sono la soddisfazione dei clienti e la soddisfazione dei nostri
dipendenti. Un altro importante obiettivo della nostra azienda è l'espansione
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base clienti guadagnando la loro fiducia.- Questi obiettivi di business sono classificati come buoni o
cattivi? Giustifica la tua opinione con la conoscenza fattuale delle caratteristiche target necessarie e
Funzioni degli obiettivi. (4.5P)
• Questi obiettivi sono difficili da valutareperché non sono specificamente deinated.
• Gli obiettivi devono sempre essere de-rientrati in base alle caratteristiche di destinazione (e.B.
Contenuto, extent, mitel, purpose, priority). Inoltre, gli obiettivi devono soddisfare le funzioniquanto sopra non soddisfano, ad esempio, le coordinazionifunkion e moivaionsfunkion.
81. Identificare sei diverse parti interessate di un settore privato (1.2P) e un esempio di target specifico
di ciascun gruppo (1.8P)
• Stato - Entrate
• Fornitori - pagamenti regolari,alti tassi di accettazione
• Clienti - Prodotti qualitaive
• Banche, istituti di credito, interessi e rimborso di prestiti, dipendenti, condizioni di lavoro,
stipendio, stipendio, pubblicità, protezione dell'ambiente, al netto delle imposte, ecc.
82. Come si formano gli obiettivi aziendali? Stanno cadendo dal cielo? Disegnare approssimativamente
un oggetto
Processo di formazione dell'obiettivo con quattro parti
interessate. (5P)
•
Gli obiettivi derivano dal coinvolgimento degli
stakeholder e degli azionisti e vengono poi disfusi dalla
società.
83. Quale
componente/quale aspetto del processo di
realizzazione degli obiettivi di un'azienda può essere
paragonato al desiderio di un bambino di un gelato o
cioccolato quando i suoi genitori sono al
Pagamento del supermercato in attesa? Perché? (3P) La commissione per la
•
Applicabilitàdel bersaglio: il bambino alla cassa urla e il muter cede e mastica il ghiaccio.
Nell'applicazione del gol, tutti i miteln cercano di far rispettare la volontà (il gol).
• Paragonabile ai vari gruppi di interesse di una società che vogliono far rispettare la propria
volontà per quanto riguarda gli obiettivi dell'azienda e assumere una partecipazione in modo che
il loro desiderio sia incluso nel processo di costruzionedegli obiettivi.
84. Utilizzare esempi appropriati per spiegare gli aspetti di"Aposition","Enforceability",
"Percezione"," Interpretazione"e" Trasformazione "diobiettivi di diversi gruppi di interesse nel processo
di formazione del bersaglio (5P)
• L'ariculation è la pronuncia di un bersaglio, ad esempio .B. il bambino urla di ghiaccio e quindi
aricos la sua destinazione o. Desiderio
• applicabilità; l'obiettivo è realizzabile e fattibile nella sua forma? z.B. I genitori possono
attuare il desiderio del bambino?
• Percezione; l'obiettivo è rilevato dalle autorità competenti +
Processo di formazionedel target , e.B. I genitori percepiscono il desiderio di gelato
• Interpretazione; l'obiettivo è ulteriormente formulato e interpretato, e.B. Determinazione dei
valori desiderati dal calcestruzzo o. Misure in un'azienda per raggiungere gli obiettivi
• La trasformazione è il processo verso lo stato di destinazione desiderato, ad esempio .B.
l'attuazione della definizione
Misure
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85. Cosa c'è che non va nell'overreach "Lacompagnia petrolifera Eni fissa obiettiviambiziosi " o. " Il
mercato azionario lotta con il profitto di Genetech. (2P)
• Le aziende sono entità senz'anima che servono a raggiungere gli obiettivi delle persone. Pertanto,
qualsiasi personiazione, come nell'esempio da banco, è sbagliata.
86. Il processo di costruzione degli obiettivi e di formulazione degli obiettivi è spesso assunto dai
rappresentanti".
Quali rappresentanti sono destinati a società private? Citerò tre esempi di un anno e mezzo. (3P) La
commissione per la
• Il leader aziendale o il proprietario stabilisce obiettivi, ha un alto potere decisionale
• La chat aziendale stabilisce gli obiettivi che un'azienda deve raggiungere (interessi dei dipendenti)
• Il consiglio di azienda fissa inoltre obiettivi per gli interessi dei lavoratori
87. Identificare tre importanti principi di targeting (su sette) per un'azienda e spiegare in breve cosa
significa. (4.5P)
• Sufficiente neutralità della soluzione: evitare l'esclusione delle soluzioni
• Operaionalità: Evitare formulazioni vaghe che non possono essere rintracciate per raggiungere
• Completezza sufficiente: evitare il mancato riferimento agli obiettivi pertinenti dal punto di vista
del contenuto e degli interessi
• Gestibilità: evitare un sistema target ingestibile senza priorità
• Sufficiente libertà di opposizione: evitare obiettivi contrastanti
• Revisione e adattamento permanenti: evitare una pianificazione rigida nonostante i nuovi risultati
- Olisticità e applicabilità alle sottoaree: evitare obiettivi superiori e sub-obiettivi inconflessibili
88. Che cosa si intende per principio di "operaionalità"? (3P) La commissione per la
• Operaionalità significa misurabilità degli obiettivi, il grado di raggiungimento degli obiettivi deve
essere tracciabile in modo da poter lavorare con gli obiettivi
89. Descrivere brevemente cosa si intende per carattere informativo della pianificazione. (3P) La
commissione per la
• La pianificazione ha il compito di ottenere informazioni, elaborare e salvare come piani. La
pianificazione è quindi un processo di elaborazione delle informazioni.
90. Cosa significa la frase "pianificazione sostituire il caso con l'errore"? (2P)
• La frase significa che un obiettivo non è stato raggiunto e la ragione di ciò è la pianificazione.
L'errore dovrebbe essere riconoscibile da un'analisi e il più risolvibile possibile. Se non c'è
pianificazione, sei lasciato al caso e non hai soluzione a questo problema.
91. Inserire brevemente e spiegare in questione i cinque importanti elementi di pianificazione, vale a
dire ciò che deve essere preso in considerazione in qualsiasi pianificazione. (5P)
• Benedizione della pianificazione: cosa pianificare e come?
• Oggetto dellapianificazione : Chi è responsabile della pianificazione?
• Periodo diprogrammazione : Per quale periodo si riferisce la pianificazione ?
• Datidi pianificazione: quali dati sono necessari, quali sono disponibili? Pianificazione
(Onu)Sicurezza: quanto è sensibile al rischio la pianificazione?
92. Perché il principio di "coninuità" è importante per una buona pianificazione? (3P) La commissione per
la
• La coninuità è importante perché dovresti lavorare con gli stessi dati, gli stessi algoritmi,
rendendo più facile confrontare gli obiettivi nel tempo.
93. Fornire un esempio di pianificazione strategica e pianificazione operativa (2P) e spiegare le
differenze nei metodi di pianificazione (2P)
• Pianificazione strategica: z.B. Vendite auto di BMW in 5 anni; Periodo:5 anni e più, altissimo
grado di incertezza, pre- pianificazione qualitaive da parte della direzione
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•
Pianificazione operativa: z.B. Classificazione dello strato di ferigung di domani;
Periodo:massimo 1 anno,basso grado di incertezza,pianificazione quanitaiva per livello
dirigenziale inferiore
94. Quali quattro fattori vengono analizzati nella pianificazione strategica in relazione all'ambiente
esterno dell'azienda? (2P)
• Acquirenti, fornitori, concorrenti, condizioni quadro giuridico
95. Quali quattro fattori vengono analizzati in relazione agli aspetti interni della pianificazione
strategica? (2P)
• Puntidi forza /di debolezza (SWAT)
• Competenze principali
• Poteniale esistente
• Tendenze di sviluppo dell'azienda
96. Se pensano alla business guide (GL) di Alitalia, che giovedì prossimo pilota l'AZ68 da Roma a Saniago
si trova e quanti passeggeri saranno a bordo, quella che viene chiamata questa pianificazione. È
realistico che l'indirizzo generale lo faccia? (2P)
• Questo compito fa parte della pianificazione operativa,in quantosi tratta di una pianificazione di
breve durata. Non è realistico che questo prenda il controllo dell'indirizzo generale, in quanto
si occupa di pianificazione strategica e non di pianificazione operativa.
97. Fornire un esempio comprensibile di pianificazione tattile,
Criteri di deinizione. (2P)
• Lancio di un nuovo prodotto in 3 anni, capacità operativa
• Periodo: 2-5 anni, alto grado di incertezza, pianificazione quanitaiva a livello di gestione del
colere, obiettivo: oimizzazione delle capacità effettive a lungo termine
98. La pianificazione operativa prende in discussione i cambiamenti di capacità? (0.5P) Deinate "Capacity"
e giustificate la vostra risposta precedente. (2P) La commissione per la
• No, la pianificazione operativa non prende in discussione alcun cambiamento di capacità, la
capacità è solitamente fissata per un periodo > 1 anno
• La capacità è il numero massimo di persone disponibili, macchine... per la produzione, la
pianificazione operativa deve essere ortoimata allo stock esistente, poiché la
capacità è impostata di breve durata (pianificazione dettagliata)
99. La probabilità di realizzare profitti alla lotteria è un esempio di pianificazione sotto sicurezza,
incertezza o incertezza e perché? (2P) e che dire del livello di profitto?
• Pianificazione sotto sicurezza, perché è possibile calcolare la probabilità, questo è esattamente
prevedibile. L'importo vincente è incerto per la maggior parte delle saldature della lotteria, in
quanto non è chiaro quanti vincitori ci saranno.
100. Usando l'esempio della pianificazione delle vendite di birra di un birraio, spieghi le differenze tra
pianificazione in sicurezza, incertezza o incertezza?
• Pianificazione sotto sicurezza: tutte le informazioni sulle vendite di birra sono note, ad esempio,
degli ultimi anni e non cambiano affatto : determinizzare la pianificazione
• Pianificazione in condizioni di incertezza: le probabilità sono calcolate in base a diverse possibilità
e quindi vengono calcolati i rispettivi profitti o perdite - pianificazione stocastico
• Pianificazione sotto incertezza: lo sviluppo delle vendite di birra non è prevedibile e il mercato
della birra reagisce caoticamente , pianificando scenari
Parte 5 : La commissione per i
101. Che cosa significa pianificare sotto la sicurezza per quanto riguarda l'informazione? (2P)
• Tutte le informazioni per la pianificazione sono disponibili, anche tutte le dipendenze o le
espressioni future sono esattamente note. La pianificazione determinia è possibile.
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102. La pianificazione delle vendite di abbonamento di Juventus Torino per il 20/21 è una pianificazione
sotto sicurezza, rischio/incertezza o incertezza? Perché? (2,5 P)
• Le vendite di abbonamento dipendono dal successo del Mannschat. Tuttavia, deve essere
indicata una sola probabilità del successo della chat dell'uomo, in modo che la pianificazione
delle vendite abbia luogo in condizioni di incertezza e vari a seconda del successo.
103. Quale metodo può essere utilizzato per supportare la pianificazione in condizioni di incertezza?
Fornire un esempio comprensibile. (1,5 P)
• Supportare la pianificazione utilizzando la tecnologia degli scenari
• Esempio: terremoto a Tokyo e il suo impatto sui mercati mondiali dei capitali, pianificazione
basata sul risultato dello scenario che la capitale giapponese per la ricostruzione viene detratta
104. Cosa fai con l'esplorazione delle tendenze? Si tratta di una procedura qualificante o quanitaiva?
(0,5 P)
• Si tratta di una procedura quanitaiva.
• Con trend exploraion si guarda ai valori passati e al loro sviluppo,quindi si riconosce la
"tendenza" come, ad esempio, si svilupperanno le vendite.
105. Cosa si fa quando si utilizza il metodo Delphi (2P) È un metodo qualitativo o quanitativo ? (0,5 P)
• Il metodo Delphi è un giudizio di esperti, che serve peressere in grado di stimare eventi,
tendenzee sviluppi futuri.
• Procedura qualitaiva
106. Che cos'è "auto-fulilling-profezia"? Fornire un esempio comprensibile. (1,5 P)
•
È una previsione checausa la sua realizzazione stessa : è difficile o pernientemisurabile, il
risultato è influenzato dalla prognosi.
Se ci aspettiamo un comportamento o un risultato simplater, noi stessi contribuiamo al fatto
che questo comportamento o risultato entra davvero in un trit.
•
Un test pesante è in sospeso e si va alla prova con l'atteggiamento "Che non funzionerà mai "
- inconsciamente si è negati insluttivamente, e la possibilità di cattiva lire è aumentata di questo.
107. In che modo la teoria delle decisioni normativa (presripive) differisce dalla teoria
decisionaleempirica-realizzata ( deskripive )? (4P)
• Normaive: "Come dovrebbe decidere il decisore regionale?" Prescrivere una decisione
razionale e di sanità mentale come "ricca"- basata su un oggetto economico ad azione
regionale (homo oeconomicus)
• Realizzazione empirica:" Comesi comportano i decisori?" – considera il vero processo
decisionale umano, comprese le possibili debolezze o fallimenti del mercato, vale a dire
considera anche la possibile azione irrazionale di una persona
108. Le decisioni intuiative si basano sull'esperienza peggiore delle decisioni professionali?
Giustifica la tua opinione facendo riferimento ad esempi. (3P) La commissione per la
• Le decisioni basate sull'esperienza sono spesso molto più rapide delle decisioni
professionali e possono quindi anche avere vantaggi. Se vuoi acquistare nuove scarpe, ad
esempio, puoi conoscere in anticipo tutti i modelli, i prezzi, ecc. e anche provarele scarpe. Se
hai già esperienza con gli acquisti precedenti, il nuovo acquisto può essere effettuato in modo
significativamente più veloce e meno dispendioso in termini di tempo, senza che il risultato sia
peggiore rispetto a una decisione regionale. Tuttavia, sia le decisioni razionale che le decisioni
intuiative possono essere soggette a errori e impeached da distorsioni.
109. Che cosa si fa nel processo decisionale aziendale? (3P) La commissione per la
• Nel processo decisionale operativo, gli
obiettivi, l'ingenuità dell'età e le condizioni
ambientali (= fattori che influenzano l'età dell'azione, ma non sono accettabili per il decisore)
vengono analizzati, valutati e selezionatisecondo la regola decisionale più economica.
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110. Qual è la differenza tra probabilità oggettive e sotto-jecivively erecuted ? (2P)
• Sub-jecivive: si basano su sentimenti e decisioni personali (e.B. Cassa supermercato)
• Obiettivo: Sulla base dei fatti, delle probabilità (sono quindi prevedibili)
111. Cosa significa raionality limitata / raionitylimitata sulla decisione- (2,5 P)
• L'adozione della perfetta Informazione e Homo oeconomicus non è realistica
•
L'uomo deciderazionale , ma solo limitato, perché gli mancherà sempre semplicisti
112. Cosa si intende per "dominio" nella teoria delle decisioni e cosa ne fai? (2P) Il dominio è un
fattore di teoria delle decisioni : gli ingenui do dominati della vecchiaia non sono presi in
considerazione nelle decisioni, perché c'è un alter-ingenuo che è migliore in ogni punto/caso .B .
Alternavo 1 domina Alternavo 2 - Alternavo 2 viene eliminato, ma non significa che l'alternativo 1
automaisch sia il migliore
113. Data è la seguente matrice di eliminazione finale
(profitto/perdita)
U1
U2
U3 U4
1.
Quale Alternavo È Le Decisori Scegliere, Se Lui sé stesso
A1
20
60
50
30
Dopo Le Principio dell'aspettativa Giudicare?
A2
-50
0
45
100
Probabilità di occorrenza sono:W1= 40%, W2=30%, W3=20% e
A3
-250
45
20
25
W4=10%
A4
150
15
0
-100
2.
Che cosa ci aspettiamo da una decisione incerta? Quale
A5
60
-45
120 250
alternativo viene sceltosecondo questa regola? (5P) (In
entrambi i casi, l'attenzione si concentra sul percorso di calcolo,
non
semplicemente specificando un alter-naïve)
• 1. A1: 39 A2: 18.8 A3: -80 A4:54.5 A5: 59.5 xAlternavo 5
Calcolare il valore previsto per ogni età ingenua , z.B. E1:
(20*0,4)+(60*0,3)+(50*0,2)+(30*0.1)=39 generale:(e1*w1)+(e2*w2)... e1= Evento U1/A1
• 2. In caso di incertezza, si presume che ogni probabilità di ingresso sia ugualmente probabile
A1: 40 A2: 23.75 A3: -40 A4: 16.25 A5: 96.25 x Alternavo 5
114.
Viene fornita la seguente matrice decisionale (utile
/perdita)
U1 U2 U325%
50% 25%
Le Probabilità di contrisione Sono W1=25%, W2=50%, W3=25%
A1
200
-25
75
• Valore preferenza (P) = valore previsto di Ai + Preferenza di rischio
A2
250
-50
150
(p) *
A3
90
-50
125
Deviazione standard di Ai
A4
50
10
200
• A5 domina A6, A2 domina A3 - A3 e A6 eliminano
A5
-50
150
50
o Calcolare i valori previsti:
A6
-65
145
50
E1=(200*0,25)+(25*0,5)+(75*0,25)=56,25,
E2=75, E4=67,5, E5=75
E2: 62,5-25+37,5=75
E4: 12,5+5+50=67,5
E5: -12,5+75+12,5=75
Calcola il valore delle preferenze per un investitore che assume il rischio (+0,5)
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Valoridi preferenza: P1= 56,25+0,5*92,4 = 102,45; P2 = 139,9; P4 = 106,6; P5 = 116,45
Calcolare il valore delle preferenze per un investitore contrario al rischio (-0,5)
• Valoridi preferenza: P1= 10.05; P2 = 10,1; P4 = 27,9; P5 = 33,55
Quale età ingenua è l'assunzione di rischi e quale investitore contrario al rischio sceglie?
• valore di preferenza più elevato; assunzione di rischi: A2, rischio-contrario: A5
115. Diversi anziani hanno lo stesso valore di aspettativa, cosa deciderà un decisorecontrario al rischio
/ contrario al rischio? (1P)
• Rischio contrario/-timido decisore sceglie la deviazione meno standard
116. Qual è il valore del fattore di preferenza di rischio per i decisori neutrali dal rischio? (0,5) La
commissione per la pesca e lo sviluppo rurale ha approvato la relazione dell'
• Null
117. Quali cambiamenti nel processo decisionale razionale sono alla base della teoria dei giochi?
(1P) Fare un esempio pratico (2P)
• Nella teoria dei giochi, si tratta di decisioni
incerte,che dipendono non solo da condizioni
ambientali insignificanti, ma anche dal comportamento di Driter (interdipendenza).
• Ad esempio, in un oligopolio, le decisioni aziendali, ad esempio .B .
Adeguamenti dei prezzi , interessati dagli altri fornitori (interdipendenzaoligopolistica). Questi, a
loro volta, prendono le loro decisioni in base alle proprie possibilità.
Parte 6 : La commissione per i
118. Che cos'è Operaions Research? (1P)
OR è l'uso di calcoli matematici del modello per affrontare i problemi decisionali operativi.
119. Come manager, ti sei reso conto che i tempi di attesa nei loro punti vendita non saranno più
tollerati dai clienti. Cosa devi fare dopo per poter trovare una soluzione matematica per ulteriori
schriten? (1P)
• Occorre definire un obiettivo e le possibilità di azione- Ad esempio, il tempo di attesa dovrebbe
essere ridotto a 3 minuti
120. Hai ricevuto il contratto per opimizzare il call center in entrata della tua azienda per quanto
riguarda i tempi di attesa dei chiamanti, senza aumentare il personale. Quali sono i diversi
Avete bisogno di analizzare iperiodi? (2P)
• È necessario identificare mediante periodi prioritari di valutazione dei dati durante i quali vi
sono lunghi tempi di attesa e quelli in cui ciò non avviene. Con l'aiuto di OR può quindi essere
stimolato il layout opimico dei dipendenti esistenti, che devono essere presenti nel rispettivo
periodo per ridurre i tempi di attesa. Giorni, ore, anni...
121. Traccia la procedura di Operaions Research (3P) su un massimo di sei santuari e dai un esempio
applicativo concreto dell'OR (1P)
Sezione 1: La commissione per i Identificare e analizzare il problema
2. Besimming obiettivi e possibilità d'azione
3. Il modello tematico (formulazione formalequanto più concreta possibile dell'obiettivo)
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4. Creazione di dati
5. Soluzione (utilizzando un algoritmo)
6. Valutazione della soluzione
Esempio: e.B. . per i problemi di dimensionamento, c'è il cosiddetto. modello di coda, questo è
z.B. Applicato quando troppi clienti devono aspettare alle casse di un supermercato - una
possibile soluzione per questo sono i dipendenti in riserva che vengono e occupano un altro
checkout.
122. Qual è il problema traveling salesman o. sistema di rouing del veicolo (2P) e con il quale OR
procedura può essere risolta - disegnare una procedura (2P) Inserire anche un prakic
Esempio in cui ciò si verifica nel clima economico. (1P)
• Il problema del
commerciante, è un tipico problema della OR, in cui l'ordine opimico delle
macchine, ad esempio, deve essere simempted, dove i costi dovrebbero produrre un minimo. Il
problema deve il suo nome al problema dell'insimbilizzazione del tour opimale di un
viaggiatore, che deve guidare fuori dai luoghi simmused e dovrebbe scegliere il percorso
opimal per procedere il minor numero possibile di chilometri.
• Procedura che utilizza la tecnologiadi rete, utilizzando un algoritmo, questo modello può essere
valutato e il percorso più breve può essere rilevato
• Esempio: Pianificazione dei tour dei fornitori di servizi di pacchi
123. Dove emanano tipici problemi di coda nel ciclo economico? Nome due specifico
Esempi (2P) delineano come affrontare tali problemi con le procedure OR. (2P)
• Coda in mensa o nei punti di servizio in un bankiliale
• Formulazione target + diverse possibilità di azione, creare un modello matematico da esso e
"alimentarlo" con dati diversi, quindi utilizzare un algoritmo per creare la soluzione opimica
(distribuzionedeidipendenti ,...) Lascia che sia simming
124. Identificare e spiegare brevemente due vantaggi e svantaggi dell'utilizzo dell'OR nei processi
decisionali operativi. (4P)
• Vantaggi: il pensiero sistemico attraverso un problema porta a soluzioni
migliori
i colli di bottiglia possono essere rilevati
• Svantaggi: costi elevati e spese ad alto tempo non tutto può essere
quanizable
125. Come si prendono decisioni consituive? (1,5 P)
• Le decisioni consituous sono decisioni gestionali fondamentali per l'azienda e prese una
o molto raramente.
126. A che ora di una "vitaaziendale" la decisione consituative è "Business Purpose/Domain" di solito
manomesso? (1,5 P)
• Quando l'aziendaviene fondata, anche se necessario. l'obiettivo dell'azienda viene modificato
(Preussag/TUI AG) - queste decisioni devono essere costantemente sopravvalutate e, se
necessario,. essere regolato
127. Che cosa ha a che fare la trasformazione di Preussag in TUI con l'idea di decisioni consituiose?
Descrivere brevemente , ma comprensibilmente i fatti. (3P) La commissione per la
• Cambio dell'obiettivo e quindi del programma di performance (steel to travel company chat)
• Grandi inslusoni su quasi tutti i settori e quindi anche su decisioni consituative (e.B. laforma
giuridica/ubicazione )
• Queste decisioni devono essere ri-prese e personalizzate in base al dominio.
128. Cosa si intende per gamma di servizi nell'ambito del programma di prestazioni? (1.5P) Ad esempio,
utilizzare Daimler AG o Whampoa H. (1.5P
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•
L'intervallo di prestazioni descrive l'ambiente, il numero di tipi di prodotto del programma di
produzione di un'azienda (più o una società di un prodotto)
• Ad esempio Daimler AG ha auto, camion, autobus (società multi-prodotto)
129. Che cosa si può definire per insilato di prestazioni nell'ambito del programma di rendimento? (1.5)
Fornire un esempio di automobile Irma o di un produttore di computer (1.5P)
•
Performance sieves descrive lo skete a valore aggiunto dell'autoprod produzione, o cioè
quante spade fertilizzanti vengono alimentate nell'azienda stessa e quanti input vengono
masticati
•
Al giorno d'oggi, le prestazioni delle case automobilistiche e dei produttori di computer sono
molto basse,poiché quasi tutti gli input sono masticati
130. Se non lo sai e lo cerca, dov'è reso pubblico il programma di performance di una società del
capitale? (1,5 P)
• Nello statuto, il programma di performance è pubblicato in modo convincente.
131. Utilizzare tre diversi fatti/esempi per illustrare i grandi insebiter
Decisioni sul programma di prestazioni in diverse aree o. Campi di progettazione di un'azienda. (4.5P)
• Preussag a TUI - Se
l'obiettivo dell'azienda (il programma di prestazioni) è
fondamentalmente cambiato, cambia anche quasi tutto il resto. Il branding, produkion, fornitori,
clienti, se necessario. anche i dipendenti ...
• Nuovo prodotto sul mercato, prodotti vengono eliminati, outsourcing dei prodotti - tutto porta
a cambiamenti in Markeing, Produkion, Vendite,Personale...
132. Fornire due punti ciascuno per le due forme estreme di cooperazione tra mercato e gerarchia. (3P) Organizzazione radiocilnale:
• è caratterizzato dall'alto grado di specializzazione e autofinanzia
• diritti di proprietà e smaltimento in-houseconcentrati - Contratto di acquisto a breve termine:
• Tra le aziende, un prodotto viene masticato da un'altra società, proprietà distribuita ediritti di
smaltimento
• il riferimento esterno è solo di breve durata, basso/nessungrado di specializzazione
133. Disegna le forme di cooperazione tra il mercato e Hierarche e inserisci tre diverse forme di
cooperative di tua scelta. (3P) La commissione per la
134. Che cos'è un'impresa comune in relazione alle forme di cooperazione? (2P)
Un'impresa comune nasce quando due società indipendenti hanno creato insieme una società
indipendente drite (le altre due società rimangono in posizione)
135. Come possono essere utilizzate le caratteristiche di "specificità" (GGT di standard) e "
rilevanzastrategica "(qualcosache è incredibilmente importante per il cliente) di una performance
per similare la forma opimica di cooperazione a questo scopo? (4P)
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•
Maggiore è la rilevanza strategica e la specificità (know-how), più opimal è l'autoindulgente o la
feraturazione da parte di una filiale.
• Con bassa rilevanza strategica e specificità, il riferimento straniero dovrebbe essere preferito
per poter utilizzare a proprio vantaggio il "know-how" altrui.
(Possibilità tra :impresacomune, accordi quadro...)
136. Citerò tredomande pragmatiche che iresponsabili delle decisioni devono porsi per quanto
riguarda la copertura della gamma di servizi e-cioè. (3P) La commissione per la
• Quale servizio dovrebbe essere offerto al cliente?
• Qual è il nostro vantaggio in termini di concorrenza?
• Ci sono concorrenti che offrono lo stesso servizio?
• Quali sono le competenze principali dell'azienda?
• Che know-how abbiamo?
137. Elencare tre importanti criteri di selezione per la decisione sulla forma giuridica. (3P) • Potere di
gestione econtrollo
• Quotaprofitti e perdite
• Importo degli investitori azionari
• Opzioni difinanziamento, onere fiscale
138. Quali fattori sono stati decisivi per Airbus nella scelta di una società di produzione in South
Carolina (nome e spiegazione di almeno tre)(3P) per l'elezione di una società di produzione in
South Carolina?
• Il più grande mercato degli Stati Uniti oltre alla Cina; la posizione offre un alto livello di vicinanza
al cliente
• a causa delle buone condizioni infrastrutturali in aeroporto, le vendite sono possibili anche
internamente
• ci sono dipendenti moitentandiari e qualificati che hanno un carico di lavoro relativamente
elevato e causano bassi costi del lavoro
139. Identificare e spiegare due importanti criteri di selezione della selezione del sito sull'input/
l'uso dei beni e il lato della produzione/venditadi beni. (3P) La commissione per la
• Input: Costo del lavoro, costi energetici,qualificazione dei dipendenti
• Produzione: opportunità divendita, qualità dei prodotti, clienti nelle vicinanze
140. Utilizzare un esempio per illustrare la dinamica dei fattori di standor. (2P)
• Il peso dei fattori di standor non è statico, ma può cambiare.
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z.B. mentre in passato i costi energetici di un sito a causa di un elevato consumo energetico
erano un fattore importante, oggi il risparmio energetico dovuto al progresso tecnico è così
possibile che questo fattore ha perso significativamente la sua agilità.
Parte 7 : La commissione per i
141. Intiminare i quattro fattori determinanti del mercato delle vendite. Perché questi sono di
particolare importanza per il dipartimento delle strategie di branding? (4P)
• Esigenze degli acquirenti,offerta competitiva,offerta propria, quadro normativo
• I 4 determinanti sono i principali attori del mercato e influenzano le decisioni aziendali
142. Come si possono mettere in relazione i quattro fattori determinanti del mercato delle vendite con
la teoria dei giochi? (2P)
• Quando ho più attori / attori sul mercato ci sono molti fattori che influenzano le decisioni di
un'azienda. Se le normative legali cambiano, iprezzi o i prodotti della concorrenza cambiano
... allora l'azienda deve reagire e le decisioni sono influenzate dagli altri attori. Ad esempio, la
tua offerta deve essere adattata a questo cambiamento.
143. Che cosa si intende per prestazioni (servizisupplementari ) in relazione alle determinanti del
mercato delle vendite? (2P)
• Come viene preparato il prodotto, il mio prodotto è intercambiabile o mi distinguo dalla
concorrenza con un servizio aggiuntivo migliore? Z.B. Segnalazione di un marchio ben stimolato
144. Viene fatta una distinzione tra il mercato degliacquirenti equello del venditore. Descrivere le
differenze in base alle caratteristiche " Rapporto domanda-offerta " e "Area collo di bottiglia
operativa". (2P)
• Mercato dell'acquirente:
l'offerta è superiore alla domanda - Collo di bottiglia : Vendite di
prodotti
• Mercato del venditore : La domanda è maggiore dell'offerta - Collo di bottiglia: Pecora/
Produkion
145. Qual è la differenza tra un venditore e il mercato di un acquirente? In quale imprenditore
preferiresti essere buono e perché? (3P) La commissione per la
•
Il mercato dell'acquirente è una situazione di mercatoin cui l'acquirente si trova in una
posizione più favorevole rispetto al venditore. Ci sono più venditori che acquirenti.
•
Il mercato del venditore è uno studio di marchiin cuiil venditore si trova in una posizione più
negoziabile rispetto all'acquirente. Ci sono più acquirenti che venditori.
• Come imprenditore sei migliore nel mercato di un venditore, perché i clienti sono in coda lì e
quindi le vendite/fatturato/profitto sono garanized. Non devi avere a che fare molto con i
concorrenti e hai un certo margine di prezzo.
146. Che cosa si intende generalmente per Markeing? (1,5 P)
• Markeing è la pianificazione e il controllo di tutte le attività aziendali, che mirano a migliorare
la propria posizione di mercato attraverso l'utilizzo target-compliant degli strumenti di branding.
147. Parla della frase "I mercati non sono tribunali ereditari, ma devono essere conquistati e difesi.
(3P) La commissione per la
• I mercati possono cambiare costantemente e sono soggetti a cambiamenti crescenti.
Richieste dei clienti, candidati bagnati, fornitori, ecc. cambiare, quindi è necessario intensificare questo
Condizioni di regolazione. I mercati non cadono dal cielo, ma devono essere lavorati per una posizione
di mercato (e.B. Innovazioni). Più forte è la concorrenza, maggioreè lo sforzo imprenditoriale per
garantire la propria concorrenza.
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148. Nomina i quattro strumenti di branding più importanti. (2P)
• Politica di prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione
149. Parla della massima del marchio:"Non aspettare che il cliente registri le sue esigenze, ma
risveglia le esigenzecheil cliente porta inconsciamente dentro di lui". (3P) La commissione per la
È importante gestire la ricerca e lo sviluppo e distruggere le innovazioni, di cui il cliente non
ha ancora bisogno, quindi le esigenze latenti possono essere risvegliate e una è uno davanti ai
suoi concorrenti (sfruttando nicchiedi mercato)
150. Cosa distingue i beni di consumo-dal marchio dei beni d'investimento? (2P)
• Marchio dibeni di consumo: per famiglie e clienti finali, che è il "solito" marchio, ciò che si sa
dalla vita di tutti i giorni (semplicemente strutturato)
• Branding di beni d'investimento: per i clienti industriali, a fiere/eventicommerciali o eventi
appositamente organizzati per questa zona (di solito più complessa)
151. Deve essere l'azienda Carpigiani (Hili, Krones...) beni di consumoo marchi di beni d'investimento ?
Che cosa significa questo in termini concreti, z.B. per la selezione di strumenti di branding? (3P) La
commissione per la
• HILTI deve gestire il marchiodi beni d'investimento; soluzioni individuali specifiche per il cliente
(Macchineutensili) I prodotti sono simimmed sul cliente
•
l'uso degli strumenti di branding differisce, perché non ci dovrebbe essere
famiglie o utenti finali, ma clienti industriali -> pubblicità in occasione di fiere o eventi con i
clienti
152. Aggiungi all'adiacente Graik. (3P) Spiegare le lettere da a) a d) (4P)
(a) Al fine di raggiungere gli obiettivi dell'azienda, i suddetti strumenti di branding devono essere
utilizzatiin modo pianificato. La scelta dipende dagli obiettivi e dai dati ambientali.
(b) La ricerca di mercato ha il compito,i dati ambientali necessari (sul comportamento del mercato,
ecc.) fornire. Orienation di acquirenti e concorrenti
(c) a & b selezionare la selezione di strumenti di branding da utilizzare
(d) Utilizzando gli strumenti, il fornitore intende incorporare il comportamento dei concorrenti e dei
clienti
153. Quale importante determinante manca nei dati ambientali? (1P)
• manca del determinante del contesto di mercato, cosa fa il legislatore,le condizioni generali
del mercato cambiano?
154. Come puoi utilizzare gli strumenti di branding per influenzare i tuoi concorrenti? Che cosa significa
questo?
Fornire due esempi concreti provenienti da diverse aree "P". (3P) La commissione per la
• Abbassando i prezzi, pubblicizzando, cambiando/ adattando il design del prodotto
Nuovi prodotti, Rabate o campagna pubblicitaria
Tutte le misure influenzeranno la concorrenza inquanto reagiranno in qualche modo a questo
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155. Dato è l'adiacente Graik. Nomina cinque domande specificheche possono essere combinate con 110. (3.75P)
• Con quali qualità di branding raggiungiamo
gli obiettivi dell'azienda?
• Quali sono le esigenze degli acquirenti
attuali e potenziali?
• Su quale classe di acquirenti
(segmentodimercato) dovremmo
concentrarci?
• Cosa possiamo offrire ai nostri concorrenti, cosa possiamo fare di meglio?
Come si comportano gli acquirenti e come aumenti la loro chat di masticazione?
• Quale prodotto /soriment può essere utilizzato per colmareil divario nel mercato?
• Qual è il modo migliore per raggiungere i clienti?
156. Che cos'è la ricerca di mercato? Quali quattro fonti di informazione sono di particolare importanza
per loro? Date un esempioalla volta. (4P)
• raccolta sistemica e valutazione dei dati di mercato per la fondazione di
Decisioni di branding - Influenza sulla gestione dell'innovazione imprenditoriale
• Fontid'informazione : 1. Informazione interna :Margine di profitto
2. Condizioniquadro: norme giuridiche
3. Partecipanti almercato: Concorrenti
4. Investimenti sulmercato: effetto degli strumenti di mercato sui singoli operatori del mercato
157. Perché la ricerca di mercato ha anche una visione della gestione dell'innovazione imprenditoriale?
(2P)
• Riconoscimento dei cambiamenti nelle esigenze degli acquirenti o anche del comportamento
dei concorrenti analizzati . . . Entrambi hanno influenza sulla gestione dell'innovazione e questo
può essere adattato a questo.
158. La risposta a quali domande vengono utilizzate per indagare sul comportamento degli acquirenti?
(3P) La commissione per la
• Chi mastica cosa?
• Come e quando viene masticato?
• Dove e perché masticare?
159. Immettere un esempio nei campi della matrice e selezionare le dimensioni. (3.5P)
160. Ricerche di mercato utilizzano fondamentalmente il modello S-O-R . Disegnare brevemente . Perché
il
Differenziazione per quanto riguarda. L'osservabilità è necessaria? (5P)
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•
dalla distinzione diventa chiaro che la variabile dell'organismo può essere assunta solo da
deduzioni di impronta del comportamento osservabile / la parte non osservabile è difficile da
cambiare
161. Quali quattro gruppi si distinguono in termini di omogeneitào . Grado di difitizzazione?
(2P)
• 1. Prodotti omogenei e standard
2. Prodotti standard ampiamente omogenei
3. Prodotti dediferenziati
4. Prodotti eterogenei e individualizzati
162. Che cosa si intende per cosiddetto. "Merce"? Fornire due esempi. (2P)
Prodotti standardomogenei, come .B. Olio, carbone, farina,riso, non puoi distinguerlo a prima
vista (solo in termini di prezzo)
163. Nominare una caratteristica demografica e socioeconomica tipica della difenrazione dei clienti.
(1P)
• Demograico:Età, Sesso
• Socioeconomico: Reddito, Istruzione
164. Identificare una tipica caratteristica comportamentale geisig-psichica e legata alla vita
Dife del cliente. (1P)
• Geisig-psichico: pesatura razionale, emoional-impulsivo
• Legato alla vita: economico, fedele al marchio, consumizzato
Parte 8 : La commissione per i
165. Qual è l'obiettivo della segregazione del mercato? Quali sono i due punti di partenza per la seta a
domanda
Identificazione del punto di di deduzione? (3P) La commissione per la
• L'obiettivo della segregazione del
mercato è quello di dividere l'eterogeneo mercato
complessivo in sottomercati/segmentipiù omogenei possibile, al fine di poter elaborare il mercato
con un approccio mirato all'acquirente.
• Punti di partenza: prodotto (quali esigenze soddisfa?) e cliente (cosa fa moiva? Quali criteri
scegli ?)
166. Identificare tre aspetti della formulazione delle strategie di difency, vale a dire. cosa vuole ottenere
l'azienda attraverso un'analisi sistemica del punto di difenzation? (3P) La commissione per la
• Selezione della posizione del prodotto in base alle caratteristiche rilevanti del prodotto
• Selezione di un gruppo di clienti target
• Garantire la compatibilità cliente-prodotto
• Valutazione dei costi e dei benefici del difeting
167. Descrivere la funzione di
un'analisi MDS/Conjoint /Value Curve utilizzando un esempio utilizzare se necessario. uno schizzo. (3P) La commissione per la
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168. Quali dati secondari di base utilizza la ricerca di mercato? (1P)
• Non azienda agricola
169. Fornire due esempi di dati secondari interni/esterni che possono essere utilizzati nelle ricerche di
mercato. (1P)
• All'interno: report di vendita, volumidi vendita e di vendita
• Esterno: Ricerche di mercato Insitute, Listini prezzi dei concorrenti
170. Gli esempi che abbiamo visto nella lezione (Engelbert Strauss, Woolworth), esempi di un
sondaggio gratuito o standardizzato sui clienti? (0.5P) Giustificare la decisione .
(1P)
• Questo è stato un sondaggio gratuito sui clienti, le domande non sono state preparate e ogni
partecipante non ha avuto le stesse domande standardizzate.
171. Quali sono gli svantaggi dei colloqui, in particolare delle interviste, per quanto riguarda la validità
dei risultati? (2P)
• L'intervistato è sott-jekivly insinuato dall'intervistatore
• Gli intervistati non sono sempre affidabili
• I test non sono sempre rappresentativi
172. Qual è il vantaggio dell'osservazione rispetto all'indagine? (1.5P) E qual è lo svantaggio?
(1,5 P)
• Vantaggio:i risultati
dell'osservazione sono spesso più accurati e obiettivi di quelli
dell'indagine, poiché il cliente non sa di essere osservato e non si adegua inavvertitamente
• Svantaggio: non tutti i fatti possono essere osservati, più tempo e costi 173. Quale metodo di
ricerca di mercato può essere assegnato al tracciamento oculare? (0,5P) e cosa ne fai (1P) e con
quale obiettivo ? (2P)
•
Un'osservazionein cui vengono registrati i movimenti oculari e quindi si può analizzare il
comportamento di acquisto dei clienti. In questo modo sai dove le persone guardano quando
fanno shopping e a quali scaffali non prestano attenzione.
• Obiettivo: Selezionare il posizionamento dei prodotti nel negozio in modo tale da aumentare
le vendite di prodotti
174. Che cos'è l'osservazione non partecipante? (1,5 P)
• Il tester rimane sullo sfondo,non si prende una parte akiv del test e non è visibile.
175. Che cos'è un esperimento di test del negozio? (1P)
• Testi un prodotto in un negozio / negozio e trasferisci questa esperienza al tutto (tutti i
negozi).
176. Quale metodo di ricerca di mercato è associato a YouGov ? (1P) Cosa e perché ottieni denaro
come partecipante? (1,5 P)
• Questo è un pannello, cioè una raccolta ripetuta di dati su un gruppo a intervalli regolari.
• I partecipanti forniscono un servizio facendo parte del panel e sono pagati per questo
177. Cosa si intende per "mortalità dapanel" e cosa devi fare come ricercatore di mercato? (1,5 P)
• Ci sono sempre partecipantiche lasciano il pannello(presto). Come ricercatore di mercato devi
cercare nuovi partecipanti per il panel.
178. Qual è il significato particolare del posto tedesco "Haßloch" per la ricerca di mercato? (3P) Questo
comune funge da sito di provaed è rappresentativo per l'intera Germania (strutturadella
popolazione, che si avvicina molto al cutthrough).
Lì, i prodotti vengono testati prima che possano. sul mercato in tutta la Germania. Da ciò si
possono trarre conclusioni per l'insieme.
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179. Chiarire ciò che viene fatto nell'ambito dell'analisi dell'efficacia pubblicitaria per quanto riguarda
i diversi moduli pubblicitari. (3P) La commissione per la
• Lo sforzo e il successo pubblicitario di varie misure pubblicitarie sono presi in Relazione e quindi
hanno deciso quanto sia efficace la pubblicità. Pertanto, si possono trarre conclusioni per
poter fare pubblicità in modo più efficiente.
180. Quali sono le conclusioni aziendali del confronto tra il numero di acquisti di prova e il numero di
acquisti ripetuti? (4P)
• alto tasso di prova + alto tasso di riacquisto - importare il prodotto in modo più forte
• alto tasso di prova + basso tasso di riacquisto - cambiare o rinunciare all'idea di prodotto
• basso tasso di prova + alto tasso di riacquisto - concetto di branding, in sb. Migliorare la
pubblicità
• basso tasso di prova + basso tasso di riacquisto - rinunciare idea produk
181. Quali sono i metodi di previsione utilizzati nella ricerca di mercato per la ricerca
( fare degli esempi) In secondo tempo, la commissione per l (2P)
• Processi per contenziosi - Metodi quanitativi (analisi delle tendenze,teoria delle code...)
• Processi di innovazione - Metodi qualitativi (indaginedegli esperti,metodo Delphi...)
182. Come si può portare il comportamento di acquisto in una forma semplice ed economica? Puoi
A parere di entrambi massimizzare o minimizzare lo stesso punto ? (4P)
• dalla formula: beneficio/prestazioni del prodotto per costo/prezzo del prodotto
•
l'acquirente può sempre massimizzare o ridurre al minimo solo una delle due parti
(prezzo o vantaggio) che l'acquirente si sforza di massimizzare il rapporto tra le due parti
183. Esistono possibilità di difenza per beni omogenei/eterogenei? Che cosa significa questo per la
concorrenza? (2P)
•
Omogeneo: nessuna difesibilità, solo il prezzo e quindi la concorrenza sui costi
• Eterogeneo: Sì, possibilità molto più difening secondo criteri diversi e quindi difenibilitàeconcorrenza di prodotto
184. Date un
esempio di bene omogeneo (0,5P) Perché i fornitori di beni omogenei cercano di
renderli più eterogenei? (1.5P) Come potrebbe essere con il tuo esempio? (1P)
•
I fazzoletti sono prodotti
omogenei: i venditori cercano di rendere un prodotto più
eterogeneo per avere possibilità di difenting dalla concorrenza e quindi possono aumentare il
loro margine di prezzo. • Tempo branding - Potresti produrre fazzoletti lavabili
185. Che cos'è il monopolio dell'offerta rispetto al monopolio della domanda?
Quali sono i vantaggi economici di un monopolio? (3P) La commissione per la
• Monopolio dell'approvvigionamento: un grande fornitore e molti piccoli acquirenti (ferrovie)
• Monopolio delladomanda: una grande domanda e molti piccoli fornitori (Wafen per la
Bundeswehr)
• Vantaggi: pensioni monopolistici, in quanto unico fornitore che realizza il profitto totale,
possibili vantaggi in termini di costi con un monopolio naturale
186. Che cos'è un oligopolio bilaterale? (1.5P) Potresti giocare lì
Applicareconcetti? Se sì o no, perché? (1,5 P)
• pochi acquirenti di medie dimensioni affrontano alcuni fornitori di grandi dimensioni
• Sì, puoi
candidarti perché il mercato è gestibile e puoi applicare teorie di gioco e giocare
attraverso le loro reazioni /azioni individualmente
187. Identificare tre diversiobiettivi che sono finalizzati alla politica del prodotto e possono essere
derivati dagli obiettivi dell'azienda. Come si può mettere in pratica tutto ciò con la politica dei
prodotti? (3P) La commissione per la
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•
•
•
•
Massimizzare il profitto dalle orecchie lunghe
Raggiungere quote di mercato elevate
Promuovere la fidelizzazione e la fidelizzazione dei clienti
Formazione o. Difendere l'immagine e il marchio
Implementazione concreta da parte di Innovaion, Variaion, Modifica/Terminazionedel modello
188. Utilizzare un esempio autose scelto per mostrare la differenza tra i vantaggi di base e
Valore aggiunto su. Cosa c'è di più importante? (3P) La commissione per la
• Benefici dibase (materiale): profumo - odore e resa del prodotto
• Valore aggiunto(intangibile): bellissimo flacone e bellissimo design
Il vantaggio di base è più importante del vantaggio aggiuntivo, senza il prodotto di beneficio di
base non è utilizzabile
189. Perché è importante che le aziende si concentrino sulla vita del prodotto - o .
per evitare il ciclo industriale? (2P)
• Il modello viene utilizzato per vari scopi nella pianificazione strategica (e.B . Ricerca e sviluppo,
strategia di branding, decisioni di desinvsion, ecc.)
Parte 9 : La commissione per i
190. Intiva tre modi diversi per dedurre un prodotto di prodotti concorrenti. Date un esempio concreto
alla volta. (3P) La commissione per la
• Prezzo: Profumo X è più favorevole di Profumo Y
• Caratteristica prodotto: il profumo è disponibile nel "Mega-Pack" (200ml)
Canali divendita: Il prodotto è disponibile solo online
(altre opzioni di difening: servizio clienti, affidabilità, prestazioni e qualità...) 191. Perché il
termine "Made in Italy" è una possibilità di difenting? (1P) Qual è l'intenzione della marcatura inglese
"Made in Germany", pubblicata nel XIX secolo. è stato introdotto alla fine del XIX secolo e cosa lo ha
portato? (2P)
• Made in Italy è sinonimo di un design speciale (moda) e di una speciale artigianalità
•
L'intenzione originale di "Made in Germany" era quella di proteggere il mercato britannico
dai prodotti tedeschi, in quanto dovrebbeessere un segno di scarsa qualità. – Questo è diventato il
contrario: sta per standard di qualità tedeschi e un tale vantaggio
192. Fare un esempio (prodotto o settore) che illustra che la presentazione visiva è un
opzione di difeability. (1,5 P)
• Profumo,moda, scarpe, gioielli - da speciali imballaggi di fascia alta
193. Perché il prodotto "Nocciolei Italiani" dell'azienda Loacker è il tentativo di difenrazione del
prodotto? Utilizzando il concetto di "beni omogenei" . (3P) La commissione per la
• Le nocciole italiane sono
particolarmente buone e quindi si difen
e cercano di
rendere un prodotto omogeneo (ci sono molti biscotti ecc. da molti fornitori) un po 'più
eterogeneo - attraverso questa di deduzione c'è un margine di prezzo maggiore,Loacker ha
quindi la possibilità di sfuggire un po 'alla concorrenza di test dei costi.
194. Identificare i quattro elementi principali della politica dei prodotti (2P)
• Qualitàdel prodotto, difention del prodotto, immagine del prodotto, servizio clienti
195. Per rispondere alle seguenti domande sul ciclo di vita del prodotto, utilizzare graik
Rispondi blat . a) Selezionare gli assi .b) Disegnare la cronologia delle vendite, dei costi e dei profitti.
Dividere la vendita in fasi e specificare il nome per ogni fase. (4.5P)
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196. Le aziende di solito stanno cercando di sviluppare prodotti con elevati requisiti di apprendimento?
Giustifica la tua opinione. (2P)
• No,più velocemente i clienti sanno come funziona un prodotto e come gestirlo, più
velocemente lo acquistano e più diventa interessante per i clienti.
197. Fornire un esempio concreto di un prodotto o. un'industria che è coinvolta nella
Introduzionesul mercato - /fase di degeneraiazione beindet. (2P)
• Fase dilancio del mercato: TV 3D curve
• Fase di degeneraiazione: Piastra sonora
198. Come garantire un ciclo di vita schematico del prodotto per i prodotti successivamente introdotti sul
mercato?
Prodotti come l'i-Phone (3,4,5...) dal punto di vista di Apple o di case automobilistiche come
Volkswagen
(Golf 1,2,3...)? a) Disegnate le curve nel Graik e non dimenticate
Designazioni dell'asse (2P) b) Quali sono le conseguenze per la politica dei prodotti e
Gestione dell'innovazione nella rispettiva
azienda? (1P)
Conseguenze : L'azienda deve iniziare a sviluppare i prodotti successori il prima possibile e gestire
Innovaion (R&D) il prima possibile.
Liminazione del prodotto
199.
Spiega il problema decisionale di sorimentspoliik guardando agli obiettivi di over-target,
vendite, vendite e gestione. Fornire esempi tracciabili (2P)
• L'obiettivo finale di sorimentspoliik è la soluzione economicamente opimal per il massimo
profitto. Le vendite cercano di aumentare le vendite e l'immagine con un grande programma
di prodotti - la direzione cerca di opimizzare il successo complessivo dell'azienda.
- può ad esempio. aumenti dei costi in equilibrio con gli altri obiettivi.
• z.B. L'introduzione di un nuovo modello di auto per aumentare le vendite, causa costi più
elevatiperché sono necessarie borse di vendita e stoccaggio più grandi
200. Che cos'è la larghezza e il programma del programma - Dare un esempio. (2P) Perché e tra chi si
trova in un conflitto bersaglio? (2P)
• Larghezza delprogramma : Numero di prodotti/ modellidiversi
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•
•
Programmatori: Numero di varianti individuali dei diversi prodotti/modelli
Esempio:Larghezza Mercedes Benz: A,B,C, GLA, GLC, classe S ecc. / Profondità: Varie
dimensioni, varianti di colore ...
• Destinatari tra le vendite (vuole che molte varianti siano in grado di vendere meglio) e
Produkion (vuole che poche varianti siano in grado di produrre meglio - tempi di produzione
bassi, ecc.)
201. Cos'è "Cross Selling" Efekten? (2P)
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Cross Selling Efekte (cross-sale) trit on, se oltre a un prodotto altri prodotti o servizi
complementari possono essere masticati.
202. Perché o. che infetta porta all'espansione della larghezza di soriment per una produzione
le imprese ad aumentare i costi? Nome tre. (3P) La commissione per la
• I livelli minimi discorte, le minori quantità di ordine dei precursori / forni grezzi, i tempi di
produzione più elevati/- i costi, la pianificazione della produzione più complessa, le peggiori
condizioni di acquisto - causano tutti costi
203. Quale regola decisionale risolve il problema della politica dei soriments? (1,5 P)
• Possono essere inclusi solo i prodotti con un contributo positivo
204. Spiegare il problema decisionale della politica di imballaggio esaminando
l'obiettivo
principale della direzione e due possibili contributi alla riduzione dei costi o ...peraumentare i ricavi.
(4.5P)
•
Obiettivo superiore: soluzione economicamente opimal per il massimo profitto - Nel conflitto vi
sono contributi alla riduzione dei costi e contributi all'aumento delle entrate
•
Ad esempio, si potrebbe ottenere un risparmiosui costi con una protezione dalla corrosione
per i prodotti, ma allo stesso tempo, tuttavia, con l'uso di materiali rispettosi dell'ambiente
l'immagine dell'azienda e quindi forse i ricavi potrebbero essere aumentati. Oppure provi
Risparmiare sui costi utilizzando dimensioni standard, ma d'altra parte, potrebbe aumentare
i vantaggi per il consumatore fornendo imballaggi appropriati.
205. Perché l'uso di un marchio è legalmente protetto nel concorso e che cosa ha a che fare questo
con i diritti di proprietà? (2,5 P)
• La protezione giuridica funge da incentivo
• Nessuna azienda si invecchierebbe in un marchio, gestirebbe il marchio, eseguirebbe
miglioramenti di qualità ecc. se in seguito non si garantisce che si riceva l'unico diritto d'uso o
che i concorrenti non "imitano tutto".
• Uno ha il " dirittodi proprietà" per il suo marchio, che lo smaltimento esclusivoe i diritti di
proprietà 206. Qual è il significato del marchio nella concorrenza e nella politica dei prodotti?
Quali tre marchi principali si distinguono? (4.5P) - Segnale di qualità, marchio low cost, marchio
di lusso
• marchioeconomico, marchio premium, Nobel(lusso)marchio
• Il marchio è un segno distintivo, un segnale di qualità e una garanie di qualità, che dovrebbe
causare domanda.
207. Identificare e descrivere brevemente due vantaggi economici concreti dei marchi o.
Marchiati arikeln per (i) il produttore ,(ii) il commercio e (iii) l'acquirente. (4.5P)
• Produttori: Forte posizione di mercato ggü commercio, presigerente, Prodotti di qualità
• Trading: alti margini di trading, domanda elevata,effetti cross-selling,gestione rapida delle
merci
• Acquirente: Garanie diqualità, Imageefekte, acquisti abitualizzati
208. Perché un prodotto di marca contribuisce a ridurre la dissonanza cognitiva (cosa si intende con
esso?)? (2P)
• La dissonanza cognitiva è uno spiacevole stato emotivo in cui non si è sicuri nel caso in cui si
debba acquistare il prodotto ricco (specialmente ad alto prezzo) o meno.
•
Ma poiché hai una garanie di qualità con un marchio, questo è ridotto e semplifica la
decisione di acquisto.
209. Qual è l'effetto di abbassare il prezzo di un prodotto? (2P)
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•
Se si abbassa il prezzo, le vendite (più persone acquistano il prodotto) questo non significa
direttamente, che anche le vendite aumentano, di solito le vendite rimangono le stesse,
rispettivamente.
può anche affondare
210. Denominare i quattro campi Akions della politica dei prezzi, vale a dire. quali quattro aspetti può
variare l'azienda? (4P)
• Rabat, Prezzo, Termini di pagamento, Termini di consegna
211. Cosa indica lo slogan "Geiz ist geil" della società Saturn per quanto riguarda il markeingmix ? (2P)
• Indica un prezzo molto basso (politica deiprezzi) e questo è molto decisivo per i prodotti
omogenei, poiché il prezzo ha un grande impatto sulle vendite.
212. Perché la globalizzazione sta portando a una crescente importanza della politica dei prezzi
Paesidell'industria? (2P) Ciò va a vantaggio dei clienti finali? (1P)
• A causa della
globalizzazione è diventato possibile che molti prodotti dall'estero
siano importati o prodotti all'estero (e.B.inCina) – a causa dei vantaggi in termini di costi salariali
e dei prodotti a basso costo questo è un vantaggio per il cliente finale,dal momento che può
acquistare molti prodotti molto più favorevoli.
213. Oltre ai fattori generali di influenza per il processo decisionale in materia di prezzi, vi sono in pratica
quattro approcci per
Soppressione dei prezzi. Nominali e spiegali brevemente . (6P)
• Impeditura dei prezzi legata ai costi - Quale prezzo coprono i mieicosti?
• Impedimenti vincenti dei prezzi - Quanto profitto voglio?
• Prezzo post-fragoriato simg - Quanto è disposto a pagare il cliente?
• Concorrenza- e barriere ai prezzi orientate all'industria - Quali prezzi fa pagare la concorrenza e
qual è la nostra posizione sul mercato?
Parte 10 : La commissione per i
214. Che cosa si intende per strategia dei prelievi/ penetrazioni- / strategia di penetrazione nella politica
dei prezzi. Date un esempio pratico alla volta. (3P) La commissione per la
215. Per quali prodotti dovresti utilizzare i prezzi promozionali? Per prodotti di lusso o di massa?
(1,5 P)
• Per i prodotti di massa, perché c'è molto deciso sul prezzo. Nel caso dei prodotti di lusso, una
decisione sui prezzi è piuttosto l'eccezione.
216. Come viene calcolato il profitto unitario? (1P)
• Vendite unitarie - costi unitari = profitto unitario
217. Immettere un esempio chedimostri che anche all'interno di una società/gruppo per i marchi viene
impostato un criterio prezzi diverso. (2P)
• Daimler: Auto in diverse categorie di prezzo:Smart, AMG, Truck
• Prezzi diversi per prodotti simili all'interno di un'azienda
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218. C'è lo stesso prezzo econsapevolezza del marchio per tutti i gruppi di prodotti? Giustifica il tuo
Risposta - modo opimale con esempi. (2P)
• No, ci sono diversi prezzi e consapevolezza del marchio
• Con i
calzini, la consapevolezza del marchio è molto bassa,dal momento che è deciso
in base al prezzo . A Kafee molte persone acquistano sempre un marchio ben impeachment per
convinzione.
219. Identificare tre tipi su quattro di difency dei prezzi e fare un esempio. (4.5P) • Spaziale - Prezzi
diversi per Nutella in Germania e Francia - Tempo - Prenotazione anticipata per le vacanze
Specifico del gruppo - Rabat per adolescenti e bambini nello zoo
• Quantità di acquisto - Rabat per grandi imballaggi,abbonamenti mensili per palestre
220.
Per quali hotel con quale gruppo di clienti sono solitamente disponibili minibar con snack e
bevande costosi? Perché? (2P)
• Per iclienti chesono fisicamente in viaggio, in quanto non si preoccupano di ciò che spendono,
poichéquesto l'azienda paga. (Viaggid'affari) Non vengono effettuati confronti di prezzo
221. Che cosa si intende per trasferimento di rischi in relazione all'approvvigionamento e
Condizioni di pagamento? Perché questo è economicamente interessante? (2P)
• Orain cui il pericolo o . il rischio di perdita accidentale o deterioramento di un oggetto
passadal venditore all'acquirente.
•
Economicamente interessante,perché determina chi paga costi e assicurazioni 222. Se, ad
esempio, quando vende una mountain bike, il rivenditore fornisce ancora gratuitamente i
guanti al cliente, come si chiama e dove deve essere classificata? (1,5 P)
• Naturalrabat, da riservare nella politica dei prezzi (piùprecisamente, Rabatpoliik – per i
riacquistatori)
223. Qual è l'obiettivo della politica di comunicazione? (3P) La commissione per la
• Risvegliare la domanda e l'influenza sulla decisione di acquisto - aumento delle vendite
224. Quali due sottosetti della pubblicità sono fondamentalmente distinti? (1P)
• Informare la pubblicità e invecchiare la pubblicità - animaiv (stimolante)
225. Disegnare utilizzando un semplice Graik utilizzando un esempio (z.B. Lebensmitel, Perfume)la
comunicazione pubblicitaria diretta one-stuige. (5P)
• Nel caso della comunicazione pubblicitaria diretta, l'inserzionista pubblicizza (e.B. Produttore
diprofumi) con il suo oggetto pubblicitario (profumo ) con l'aiuto di un mezzo pubblicitario
(giornale, internet) e fornisce una botchat pubblicitaria (dut speciale ecc.) per convincere il
soggetto pubblicitario (consumatore) del prodotto.
226. Quali quattro livelli distinguono il modello di comunicazione da Schulz da Thun? (2P)
Chiarire questo punto con un esempio autose selezionato (2P)
• Livellofattuale, livello di attrattiva, livello di relazione, autoforno
• Muter si lamenta della stanza
disordinata di sua figlia, schiaffeggia la testa e esce a livello
fattuale: la stanza è un'autofornace disordinata: non le piace il disordine.
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Livellodi relazione: Muter considera la figlia una bambina pigra, ma ha una stretta relazione
con lei,motivo per cui mostra onestamente disapprovazione.
Livello diappello: cancella la tua stanza!
227. Che cosa significa l'abbreviazione AIDA nella politica di comunicazione? (1P)
• Atenion, Interesse,Desiderio (Awakening Ownership Wish), Acion (Masticare)
228. Quali percorsi distingue il modello Elaboraion-Likelihood? (0.5P) Fare un esempio di
Pubblicitàche si rivolge a queste route. (1P)
• distingue il percorso centrale e periferico periferico: e.B. pubblicità emoionale/triste, in cui la
performance offre la soluzione centrale: z.B. Pubblicità con indagine e argomenti degli esperti
229. Nome 6 diversi sottoset settori della politica di comunicazione. (3P) La commissione per la
• pubblicitàonline, pubblicità sui social media, promozione (premi, voucher,
lotterie),sponsorizzazione, lavori di pubbliche relazioni, Inluencer Markeing, Fiere
230. Quanto costa un gnTM di 30 secondi e da cosa dipenderà il prezzonel tempo?
(3P) La commissione per la
• Costa circa 84 mila euro
• Più gli spettacoli si avvicinano alla finale, più alto saràil prezzoperché sempre più persone lo
guardano
• Il prezzo generalmente scende nel tempo quando lo show non è più "attuale" o "atrakiv"
231. Cosa si intende per " portata" e " dispersionedelle perdite" nella pubblicità? Perché questo è per la
Aziende importanti da conoscere? (3P) La commissione per la
•
L'intervallo è il numero di persone massime ottenibili - quante ne raggiungo?
•
La perdita di
dispersione è la proporzione delle persone massime ottenibili che non
percepiscono la pubblicità e con le quali non è stabilito alcun contatto pubblicitario effettivo –
quante non percepiscono affatto la pubblicità?
• questi due fattori sono importanti in quanto caratteristiche del mezzo pubblicitario per la
decisione della forma opimica di pubblicità
232. Che cosa hanno a che fare le pubbliche relazioni (PR) con la pubblicità dei prodotti? (2P)
•
PR non pubblicità diretta del prodotto, ma "pubblicità" per l'azienda al fine di presentarlo
bene e migliorare l'immagine - questo può avere un effetto positivo sui dati di vendita
233. Quali sono i due aspetti da migliorare per quanto riguarda la misurazione del successo
pubblicitario? (1P)
•
Costi pubblicitari e successo pubblicitario - Conoscenza della validità dello sforzo pubblicitario Test di efficacia della pubblicità
• Componente posiiv (z.B. Portata della pubblicità, grado di distribuzione...) e componente negaiv
(sforzopubblicitario)
Parte 11 : La commissione per i
234. Qual è l'obiettivo della politica di distribuzione? Aggiungi di conseguenza:"il ... per garantire che ...
essere messi a disposizione del potenziale cliente. (3.5P)
• ... Successoaziendale e di vendita ... Beni e servizi pur mantenendo
Principi al momento giusto, nel luogo ricco, nella ricca quantità e qualità del ...
235. Che cos'è una distribuzione acticitosa rispetto a quella logisica? (2P)
• La distribuzione dell'acquisizione è la distribuzione indiretta o diretta dei beni
• La distribuzione logisica è quello di trasporre la merce al cliente
236. Se è importante presentare i propri prodotti al punto di vendita, si tratta più di una questione di
distribuzione acquipononica o logistica? (1P) - Distribuzione delle acquisizioni
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237. Se è importante
che i tuoi prodotti arrivino al cliente integri e incontaminati, è piuttosto una
questione di distribuzione acquipnogena o logistica? (1P) - Distribuzione logisica
238. Quali richieste di disoffice da parte del cliente di solito soddisfano una vendita online via Internet?
(3P) La commissione per la
• Shopping veloce:da casa con un solo click possibile
• Disponibilità costante: possibile in qualsiasi momento 24 ore su 24, 7 giorni su 7
• Acquisto orientato ai costi:il mercato è trasparente e i prezzi possono essere confrontati
• Ampia scelta:più scelta che in saturazione
239. Usa un esempio concreto per sottolineare l'indusure di Internet della politica divisionale di un
produttore di beni di consumo. (2P)
la nuova tecnologia di Internet consente una nuova forma di organizzazione e
distribuzione,l'azienda diventa così efficiente
• z.B. H&M, in precedenza solo vendite in attività, oggi anche attraverso il proprio sito web –
quindi il loro fatturato/o. Profitto
240. Utilizzare un esempio per mostrare l'assunzione del tipo di prodotto (massa- vs. beni di lusso) su
due
Aspetti della distribuionspoliik. (2P)
• Prodotto di massa: tipo di venditaaldettaglio: discount; Self-service: sì
• Benidi lusso: tipo di vendita al dettaglio: attività specializzata; Self-service: no
241. Cosa distingue i viaggiatori dai rappresentanti di vendita? (1P)
• I viaggiatori sono akiv per un'azienda, mentre i rappresentanti di vendita di solito non sono
impiegati e lavorano per diverse aziende
242. Quali tre obiettivi di distribuzione sono in prima linea nella politica di distribuzione? (1.5P) Fornire
un esempio concreto di ciò che ciò significa. (3P) La commissione per la
• 1) Costi minimi di disconnessione: la distribuzione di z.B. Le biciclette nelle imprese specializzate
dovrebbero essere il più possibile rispettose dei costi
• 2) Velocità massima di dispersione:la distribuzione/disponibilità del modello di bicicletta
dovrebbe essere il più grande possibile
•
3) La massima disponibilità del modello di bicicletta deve essere garantita in ogni momento
243. Se si aspira ad un elevato tasso di dispersione, si dovrebbe scegliere il paragrafo diretto o indiretto
per motivi economici? (3P) La commissione per la
• Indirettamente, perché la distribuzione è molto costosa e indiretta è più facile e puoi usare
l'esperienza e la consapevolezza degli altri (la maniglia).
244.
L'inseset del produttore nei punti di vendita come la vendita al dettaglio è solitamente alto o
basso? (0.5P) Giustifica la tua opinione. (1,5 P)
•
Di norma, il luss è molto basso, poiché sono giuridicamente ed economicamente indipendenti.
Come acquirente della merce, acquisisci tutto il potere di smaltimento di un proprietario. (Sono
disponibili eccezioni per prodotti di alta qualità)
245. L'assunzione del produttore aumenta o diminuisce con un forte marchio di prodotto? (0.5P)
Giustifica la tua opinione. (1,5 P)
• L'assunzione del produttore aumenta con un forte marchio di prodotti. Un marchio di prodotto
forte ha accesso diretto al cliente e quindi più potenza e inlusis anche il commercio.
246. Per quali prodotti (caratteristiche)è adatto il canale di vendita diretta? (2P)
• Per prodotti ad alta intensità di consulenza
247. Dai un esempio di (a) un rivenditore indipendente con un marchio (b) ... con diversi marchi e (c) un
franchisee indipendente. (3P) La commissione per la
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•
( a) rivenditore indipendente con marchio: concessionario di automobili che diventa
commerciante perFiat, ospite legato al birrificio
• b) Rivenditore indipendente con più marche: televisori di diversi produttori di marchi
• e) Affiliati: McDonalds
248. Spiega il "franchising" come canale di vendita dominante di un produttore in una forma concisa.
(4P) Il franchising è la concessione di licenze da parte di un donatore infranchising a un affiliato.
Il donatorein franchising stabilisce regole e ha il controlloe il diritto di istruzione ggü. Il mangiatorein
franchising. Franchise-Nehmer ha il diritto di utilizzare un marchio (e.B . McDonald's, tutti i negozi
sono ideniani, poiché gliimprenditoriin franchising devono soddisfare questi requisiti)
249. Chiarire come le cosiddette quattro "P" (designazionedi tutte e 4) sono combinate nel caso di
acquirenti attenti alla qualità in modo mirato. (5P)
250. Cosa fa T.S. Elio_ "Tra l'idea e la realtà - c'è sempre se l'ombra ." In relazione alla gestione
dell'innovazione? (3P) La commissione per la
• Per l'attuazione di un'idea è necessaria una gestione dell'innovazione formata. Nell'attuazione
dell'Innovazione risulta chiaro solo se l'idea è fattibile, se avrà successo o può essere
scartata in anticipo. La gestione dell'innovazione cerca di "tradurre" l'idea di pensiero in
realtà a rischio e imponderabile. 251. Ken Olson, allora CEO di Digital Equipment Corp. Ha
espresso in vista dell'Innovazione "PC": "Non c'è motivo per cui qualcuno dovrebbe avere un
computer a casa " - Com'è il
la dichiarazione dal punto di vista della gestione dell'innovazione? (3P) Qual è la conseguenza di questo
Assunzione per l'azienda di cui è corresponso? (Bonus 1P)
•
Non molto sensibile, trascura la tecnologia e lo sviluppo sociale
• Ken Olsen non credevachei computer siano necessari a Zukunt. Ha poi atteso la domanda, che
non è il modo giusto per farlo, è meglio condurre ricerche di mercato per
Per scoprire cosa vogliono i clienti o anche per suscitare desideri .
Conseguenza è stato che è andato in bancarotta con l'azienda.
251. Quali cinque dimensioni di un'innovazione devono essere distinte? (2,5 P)
• contenuto, intensità, oggetto, processuale, normativo
252. Che significato economico e imprenditoriale ha la distinzione nelle innovazioni incrementali e
radicali? (2P)
• Innovazioni radicali (nuovi prodotti, processi, ecc.) hanno un livello di rischio più elevato e un
grado più elevato di incertezza, quindi questi devono essere gestiti in modo diverso rispetto
Innovazioni (regolazione del progetto,regolazionedelprocesso, ecc.). Più radicale è
l'innovazione,maggiore è il rischio.
253. Dare e giustificare un esempio di innovazione radicale del processo. (2P)
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•
Un'innovazione radicale (innovazione diprocesso) è, ad esempio, la catena di montaggio di
Henry Ford, questo processo è stato completamente riqualificato e non esisteva prima.
• La lampadina era un produchino radicale novaion.
254. Deinate (abbastanza secondo le tue stesse parole) il Begrif (mercato)Innovaion. (2P)
• Markinnovaion è la messa a terra, lo sviluppo e l'introduzione di un nuovo prodotto, processo
o servizio. Queste innovazioni sono associate a un cambiamento tecnico, sociale ed
economico.
255. Quali cinque santuari perforano un prodotto/servizio dopo aver chiarito i problemi da risolvere e
l'orazione strategica? (3,75P) Passano sempre attraverso tutte le schrite?
Basta spiegare brevemente la tua risposta. (1,5 P)
• 1. Raccogliere idee per nuove soluzioni di problema/ valutazione delle idee e selezione
2. Progetto e Programmazione/ Contabilità Economica
3. Ricerca e sviluppo
4. Introduzione alla produzione
5. Lancio
Non tutte le innovazioni passano attraverso tutte le schriti, poiché dopo ogni scrapit il prodotto
può o può essere escreto.
un fallimento e quindi i successivi schriti vengono eliminati
e l'idea produk ha fallito.
256. Per tre motivi diversi, illustrare l'importanza economica dello sviluppo industriale. (3P) La
commissione per la
• Abilita l'azienda o . di mantenere la potenza
• Possibilità di diffondono i candidati bagnati
• Consente l'ovinificazione o. Apertura di nuovi mercati e segmenti di mercato
• La sopravvivenza a lungo termine sopravvive solo le imprese sul mercato, che ottengono in
modo permanente un vantaggio competitivo rispetto alle innovazioni
• Consente l'utilizzo di sinergie tra diverse tecnologie
257. Denominare le tre autochat di prodotti rilevanti per laconcorrenza che possono essere coinvolte
nella gestione della ricerca e sviluppo (auto-descritto: costo-tempo-qualità)e spiegare come (3P) costi:
• Tempo: sviluppare più velocemente
• Qualità: Miglioramento del prodotto
258. A lungo frittato, solo le aziende sul mercato che ... (1,5 P)
• ... hanno costantemente un vantaggio competitivo rispetto all'esperienza Ve alle innovazioni di
produzione.
Parte 12 : La commissione per i
259. Come viene spiegato che è possibile (solo) utilizzare potenziali sinergie tra le diverse tecnologie
per i nuovi prodotti con ricerca e sviluppo? (3P) La commissione per la
• Con l'aiuto della ricerca e sviluppo, è possibile ricombinare diverse competenze fondamentali
provenienti da diversi settori tecnologici. Ciò può quindi tradursiin un prodotto nuovo o
migliorato. Senza ricerca e sviluppo, tuttavia, queste sinergie non potrebbero essere
riconosciute e il processo di "unione" non sarebbe in grado di funzionare, in modo che alcuni
prodotti non siano creati o.
svilupposarebbesviluppato .
260. Spiega come utilizzare le innovazioni per creare nuovi segmenti di mercato e mercati. può essere
tasered . (2P)
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•
Se si modifica la chat di un prodotto tramite Innovaion, è possibile raggiungere un nuovo
segmento di mercato (nuovo gruppo di clienti), ad esempio tastiere per computer con tasti più
grandi per gli anziani
• O prodotto nuovo di zecca - il nuovo mercato è chiuso
261. Quanto dura la tutela brevettuale per un nuovofarmaco? Quanti anni di protezione monopolistica
fornisce durante i normali periodi di ricerca e sviluppo nell'industria farmaceutica? (2P)
• La tutela brevettuale è di 20 anni. Nell'industria farmaceutica, questo fornisce una protezione
inferiore a 2-3 anni.
262. Cosa illustra il Graik dei tassi di successo delle idee di produzione innovative (amn.: 1919 -11)
riguardanti la gestione dell'innovazione sulla base di risultati empirici? (3P) La commissione per la
•
Significa che le innovazioni comportano sempre un rischio elevato e non tutti i
prodotti sono footy sul mercato (i cosiddetti flop) – è solo una piccola percentuale di prodotti di
successo
• Un elevato numero di idee non viene implementato fino al " lanciosulmercato"
263. Qual è il significato dei " prodottilanciati " nella gestione dell'innovazione? (1P)
• Un prodotto lanciato è un prodottoche viene distribuito e reso noto all'"inizio". Pertanto,
questo di solito raggiunge un alto livello di attenzione.
264. Come si sistematizzano i rischi nel processo di innovazione del mercato nella gestione
dell'innovazione?
Identificare e spiegare brevemente un rischio/esempio specifico per tutte e tre le categorie di rischio.
(4.5P)
• Rischio tecnologico: che sia tecnologicamente fattibile
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Rischiodi mercato: i tempi sul mercato devono essere i ricchi, il prezzo deve essere simme, il
prodotto deve essere valutato
• Rischio economico: sottovalutazione dei costi, dei tempie delle risorse - dipendenza da fornitori
e clienti
265. Quando si parla nel processo di innovazione di mercato dei rischi economici, che
si intende questo con questo? (1P) A quale categoria corrisponde la maggior parte dei rischi che ne
derivano? (1P)
• questo si riferisce ai fatti della redditività economica del prodotto
• Categoria: Sforzo o. Mitel usato; risorse, costi, tempo,...
266.
Spiegare brevemente come travisare un rischio di mercato.
L'innovazione del prodotto puòessere. (3P) La commissione per la
• Se si importa un prodotto troppo presto o troppo tardi, è possibile che i consumatori non ne
abbiano affatto bisogno o che un concorrente sia stato più veloce. Perché il mercato, le
esigenze dei clienti e la concorrenza continuano ad evolversi.
267. Se
un'azienda introduce sul mercato un'innovazione di successo continuo rispetto a
un'altra, allora viene spesso sottolineato che può farlo perché è successo una volta e quindi
più risorse = il denaro ha. Questa ipotesi simuge secondo le conoscenze economiche
Laricerca? Giustificare e fare riferimento, se necessario. ad altre cause. (5P)
• Questa istruzione non è valida. Le innovazioni di successo richiedono risorse diverse, come
consigli professionali o attrezzature. Non importa come queste risorse siano inagiocate, ad
esempio. Con EK o con profitto - IT, controllo, ecc. deve essere utilizzato in modo ricco. Può
darsi che un'azienda inieni più denaro in ricerca e sviluppo rispetto a una start-up. Tuttavia,
questo non è decisivo.
268. Identificare i quattro principali fattori di gestione dell'innovazione. (2P)
• Auto-chat del mercato
• Autochat dell'ambiente
• L'azienda innovativa
• Auto-chat della tecnologia
269. Perché l'atteggiamento sociale nei confronti dell'innovazione è importante per la gestione
dell'innovazione delle imprese private? (3P) La commissione per la
•
L'atteggiamento gesellchaticale nei confronti delle innovazioni è importante,poiché è
decisivo per quanto vasta sia un'innovazione, ad esempio .B. supportato da Mitel inuciale.
• importante anche per la decisione se gli innovatori già falliti hanno una "nuova opportunità",
o sono promossi più o addirittura bloccati - prodotti di così successo o. Le idee vengono
sottratte
270. Come hanno fatto i professori Shona Brown e Kathy Eisenhardt procedere al fine di
fattori di successo dell'innovazione? (4P)
• I professori hanno studiato la questione di importanti fattori di successo dell'innovazione con
una cosiddetta rassegna della letteratura. Così facendo, hanno analizzato, combinato e
valutato esponendo fonti letterarie di ogni tipo e quindi raccolto informazioni. Sulla base di
questa analisi e di queste informazioni, è possibile compilare un quadro generale dell'effetto
causa o una panoramica.
271. Una bassa intrabilità è economicamente vantaggiosa per un'azienda con una strategia successore o
no? Giustificazione necessaria. (2P)
• Vantaggio - Per il successore questo è positivo,perchéè più facile per il successore acquisire
questa innovazione e "copiare" l'innovazione. - può imparare dagli errori
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272. La bassa intrabilità è economicamente vantaggiosa per un'azienda con una strategia pionieristica
o no? Giustificazione necessaria. (2P)
No, per il pioniere questo è un male,perché è facile per i successori acquisire e imitare il
prodotto e quindi ci sarà più concorrenza.
273. Lei cita due fattori che indicanol'inerenza delle pensioni di innovazione? (2P) Property Property
Rigths
• Tracciabilità della tecnologia
• Lead time (vantaggiodi tempo)
• Risorse complementari
274. Perché gli sforzi volti a garantire la produzione con brevetti dovrebbero essere considerati come
un obiettivo conico per rendere più difficile la rintracciabilità? (2P)
• Quando ho brevettato il mio prodotto, devo descriverlo nel brevetto e quindi la tecnologia è
più facile da capire.
275. Come si fa a immaginare l'effetto del "vantaggio leadtime - time" in modoche il
Maggiore disponibilità per un'azienda all'avanguardia? (2P)
•
Più veloce è un
pioniere con le innovazioni, più avanti è per gli imitatori e quindi ha una
performance preferenziale – sempre i prodotti più innovativi – un'innovazione "Me-Too" non
vale quanto una vera innovazione
276. Spiegare in che modo i diritti di proprietà, come i brevetti o i diritti d'autore, influiscono sulle
proprietà intrinseche delle pensioni innovative? (3P) La commissione per la
• I brevetti sono un meccanismo protettivo per prevenire la contraffazione e garantire i diritti
d'autore, il che rende molto più difficile per l'imitatore o. impossibile imitare un'innovazione
277. Ciò che è stato mostrato nelle indagini in tutti i settori come il meccanismo di protezione più
efficace per l'innovazione diprodotti/processi (1P)
• Il brevetto non è sempre la protezione più sicura di né tecnologie né prodotti
•
per un'innovazione diprocesso/innovazione di prodotto è la protezione più efficace dello
sviluppo o dello sviluppo. Lead time
278. Nominare tre determinanti che hanno il vantaggio di guidare un'azienda nel
Innovazione concorrenza umida imsimten. Fare un esempio (3P)
• Portata della protezione dai diritti di proprietà e vantaggio di tempo: la creazione anticipata di
un marchio offre vantaggi
• Importanza delle risorse complementari: più le risorse sono significative e complementari, più
rischiosa è la strategia pionieristica
• Possibilità di stabilire uno standard: l'Innovazione può stabilire uno standard difficile da
sostituire con successori
279. Ciò che i compagni tracciano la teoria delle dipendenze. Fornire un esempio. (3P) La commissione
per la
•
La teoria delle dipendenze del percorso descrive una tecnologia o uno standard di mercato
difficile da sostituire - ad esempio, la macchina da scrivere con la tastiera- questa è stata una
volta messa insieme ed è molto difficile (impossibile) applicare una nuova disposizione delle
lettere
• I vecchi ingenui vengono così espinti fuori dal mercato e l'innovazione della tastiera è stabilita
allo standard.
280. Con due giustificazioni, puoi circondare i vantaggi di un'azienda che ha scelto una strategia di
follow-up precoce rispetto ai pionieri e ai follower in ritardo! (4P) - Seguace tardivo:
Costruzione di barriere alla concorrenza: il primo seguace ha la possibilità di
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Per ottenere una chat di leadership di qualità o per svolgere posizioni di deterrenza e
formazione delle preferenze: può assicurarsi posizioni di mercato atrakive . Pionieri:
Errori e inerzia delpioniere: può imparare dagli errori del pioniere
Riduzione dell'incertezza del mercato e migliori opportunità di previsione
281. Perché il pioniere Digital Research Inc. con la sua plaform-indipendente
Sistema operativo CP/M di non applicare comestandard di mercato ? (2P)
• Il pioniere stabilirono uno standard industriale iniziale, ma non riuscirono a stabilire la
compatibilità con l'IBM PC. Microsot masticava una versione di imitazione e divenne il nuovo
standard.
282. Eliminato
283. In che modo gli standard pubblici differiscono dagli standard privati? Il risultato di rilevanza
strategica per un'azienda che soddisfa uno standard? (3P) La commissione per la
• Gli standard pubblici sono stabiliti dalle autorità pubbliche/dalla pubblica amministrazione.B .
A4
• Gli standard privati sono "diproprietà" di privati e si hanno scelte gratuite .B. Apple o
Samsung
• È di rilevanza strategica e offre vantaggi per l'azienda, come adesempio, ulteriori effetti di
acquisto sorgono per i prodotti connessi
284. La società "early" Apple neglianni 1970/80 ha avuto la scelta di un successo standard chiuso o di
nessun successo? Giustificare brevemente. (3P) La commissione per la
•
La prima azienda Apple ha avuto un grande successo nella scelta di uno
standard chiuso per i propri dispositivi, in quanto ha impedito ad altri produttori di emettere e
utilizzare la tecnologia Apple e contribuire allo stesso modo alla fidelizzazione dei clienti. Questa
strategia ebbe successo fino a quando Microsot lanciò le proprie tecnologie e divenne un
concorrente. Gli standard chiusi di Apple erano quindi in svantaggio perché non erano
compatibili con altri dispositivi.
285. Utilizzare l'esempio dei tappi di ricarica per auto elettriche/A4 / Europalete per spiegare
l'importanza economica degli standard di mercato. (3P) La commissione per la
• Da un punto di vista economico, l'applicazione delle norme di mercato offre vantaggi ad alcuni
attori. L'impresa che fissa gli standard presenta vantaggi di mercato rispetto alla concorrenza.
Le aziende produttrici producono componenti di fornitori a basso costo (tappi di ricarica), in
quanto questi possono essere prodotti a costi contenuti a causa delle qualità di scala. Questo
vantaggio di prezzo può essere trasmesso ai clienti.
286. Che cos'è l'esterismo della rete e qual è il suo significato nel contesto delle norme di mercato? (3P)
•
•
Gli standard sono sviluppati specificamente per le merci e le DL soggette ad esternalità di rete. Il
valore di un prodotto per un singolo cliente dipende dal numero di utenti che consumano o
utilizzano tale prodotto. Più usa, meglio è.
I vantaggi aumentano con ogni utente aggiuntivo (e.B . Facebook, Smartphone, Trasporti
Pubblici)
ciò rende gli standard di mercato resistenti perché hanno di gran lunga il più alto vantaggio
dovuto all'esterismo della rete
287. Di cosa tratta il documento "Internet - Guerra dei browser"? (2P)
• Il documentario riguarda il networking e l'applicazione di uno standard di mercato: la guerra del
browser deve essere vinta (il vincitore è Apple)
288. Spiega come la reputazione e il marchio possono diventare un fattore di successo nella
competizione per gli standard. (3P) La commissione per la
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•
Reputaion e marchio mostrano affidabilità e alta qualità dei prodotti. La commissione per l'
L'apprezzamento dei clienti per i prodotti può influire sullo standard dell'azienda. Questo è un
vantaggio nella competizione per stabilire norme con altri candidati bagnati, la cui
reputazione e marchio non sono così apprezzati.
Parte 13 : La commissione per i
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289. Quale efficienza economica ha inteso l'imprenditorialità come motore Lestart-up? Identificare
brevemente e spiegare tre. (3P)
•
Crescita economica; Le start-up possono contribuire alla crescita del Pil e quindi alla crescita
economica
• Ridurre la povertà, ad .B. nuove imprese stanno creando e.B. Posti di lavoro per gli anzianiper
ridurre la povertà di vecchiaia
290. Quali sono le determinanti per la fondazione di un paese? Identificare brevemente e spiegare tre. (3P)
La commissione per la
• Situazionedi mercato: in una cattiva economia ci sono più start-up, ma sono meno ri-tacco
• Quadro giuridico: Finanziamento impostato/ Finanziamento, sforzo burocratico per la creazione di
una società
• Accesso alle fonti di finanziamento: senza fonti di finanziamento sufficienti, molte start-up non
possono essere trovate
291. Quali fattori specifici per l'avvio che hanno un impatto sull'imprenditorialità sono menzionati dal
Monitoraggio globale dell'imprenditorialità? Nome tre. (1.5P)(colonna sottostante)
• Inaanizzazione fondatrice
• Formazione all'imprenditorialità / Iniziazione all'istruzione
• Regolamento sull'ingresso sul mercato
• Sostegno statale all'avvio
292. Come ritiene che l'attività imprenditoriale iniziale della Germania e dell'Italia sia un economista basato
sull'innovazione rispetto agli Stati Uniti? (3P) La commissione per la
• DE e IT solo circa il 3% - USA circa il 10% → DE & IT sono molto indietro
• l'attività in Germania e in Italia è piuttosto raccapricciante o piuttosto critica rispetto agli Stati Uniti.
negaiv per valutare
• può indicare che: l'atteggiamento sociale nei confronti della creazione di nuove imprese negli Stati
Uniti è più positivo o i fattori specifici per l'avvio negli Stati Uniti sono migliori che in DE e IT
293. Il concetto multidimensionale di imprenditorialità si riferisce, tra l'altro, all’ " orienazione strategica ",
all'"uso delle risorse" e al " sistemadi incentivi e premi" come tratti distintivi degli imprenditori rispetto ai
manager/manager tradizionali. Spiegare brevemente questi fattori . (3P) La commissione per la
• Orienation strategica: Gli imprenditori devono realizzare lo sviluppo, la pianificazione e
l'implementazione degli obiettivi di contenuto nell'azienda affermata
• Utilizzo delle risorse: le risorse devono essere utilizzate ed ampliate
• Sistema di incentivi e premi: incentivi per l'AME e per gli investitori (estrinsecamente e
intrinsecamente)
294. Qual è l'affermazione "L'imprenditorialità è la ricerca di opportunità senza riguardo per le risorse
controllate"? (2P)
• Gli imprenditori sono sicuri di sé e consapevoli delle loro capacità. Sono consapevoli di non poter
sapere tutto o controllare tutte le risorse disponibili. Ma hanno la capacità di sapere cosa vogliono e
ottenerlo anche loro. Acquisiscono le conoscenze necessarie con l'aiuto di altri che hanno questa
conoscenza o esperienza.
295. Quali due tipi di fondazione si distinguono? Date un esempioalla volta. (2P)
• Fondazione originale: Tradiionell o innovativa (z.B. Creazione di un negozio di scarpe)
• Fondazione Aubauende: acquisto di affari, eredi,franchising
296. Cos'è il management buy-out e perché è considerato "fondamento"? (2P)
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MOB significa un'acquisizione in cui il management acquisisce la maggior parte del capitale dai
precedenti proprietari.
L'azienda può essere ristrutturata ed è quindi considerata una "fondazione
".
297. In quali circostanze l'acquisto di una società deve essereinteso come una fondazione? (2P)
•
Se vuoi avviare una nuova
azienda, ma non ricominciarla da capo, ma scopri quali aziende
esistono già nelle stesse aree e questa azienda aukaut.
298. Cosa si intende per imitazione/miglioramento / idea fondante innovativa? (1,5 P)
• Imitazione: c'è già qualcuno con l'idea e la copi
•
Migliorare: c'è già qualcuno con l'idea e la espandi / la migliori . Innovaiv: completa nuova idea
(molto rara)
299. Perché un marchio già stabilito è considerato uno svantaggio della fondazione di imitazione? Breve
giustificazione. (2P)
• Se qualcun altro guida già il mercato con questo prodotto e il suo marchio e lo stabilisce uno standard
di qualità, ad esempio, questo è un grande fattore competitivo ed è più difficile applicare il proprio
prodotto e ottenere quote di mercato, rispettivamente. entrare nel mercato a tutti.
300. Perché una concorrenza a basso prezzo è considerata un vantaggio della fondazione innovativa? Breve
giustificazione. (2P)
•
Se istituirò un innovativo, allora posso dedurre me stesso e avere una concorrenza a basso prezzo,
perché non c'è concorrenza comparabile, che mastica più favorevolmente. (Caratteristiche di
diferazione)
301. Quali diversi tipi di tendenze possono essere utilizzati per creare una nuova idea di business o . nuovi
prodotti/servizi da imitare? (2P)
• Politico/giuridico, tecnologico, sociale, economico
302. Utilizzare brevemente un esempio autosele sceltoper spiegare come sviluppare una nuova idea
imprenditoriale dalle tendenze sociali/economiche. (3P) La commissione per la
• Se, ad esempio, vi è una tendenza economica in termini di
protezione dell'ambiente, da cui si può sviluppare un'idea imprenditoriale. Ad esempio, un
Cannucce aziendali in metallo sviluppate al fine di ridurre il consumo di plastica. Queste tendenze
devono essere identificate e le conseguenti lacune del mercato o . Le opportunità possono essere
utilizzate da un'idea di start-up.
303. Come si fa a indentarsi promettendo opportunità dopo Jack Ma? (2P)
• Le opportunità promettenti sono indentate nei problemi o ...nel fallimento degli altri. O nelle
lamentele degli acquirenti, cercando di risolvere il suo problema o nel fallimento di altre aziende,
cercando di migliorarlo e a questo punto inizia con una soluzione.
304. Un viaggiatore pianifica la sua settimana lavorativa. Deve visitare i clienti in cinque città del nord Italia.
Punto di partenza e di partenza è Bolzano. Utilizzare la procedura "distanzapiù breve" per calcolare un
Andata eritorno. Vieni sempre a una soluzione opimica? Motivi. (7,5 P)
•
no, non sempre si arriva a una soluzione opimica, perché algoritmi e
programmi di opimation possono fornire una soluzione più accurata e opimica
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•
per un gran numero di bancarelle da visitare, l'implementazione di questo metodo è soggetta a
errori e ingombrante, perché il numero di percorsi possibili sta aumentando sempre più
Parte 14 : La commissione per i
305. Nomina quattro miti sulle auto-chat di imprenditori/ fondatori
la tua scelta e chiarire con parole succinte perché ci sono miti. (4P)
• E. nascono... e non sviluppato: competenze simped, le competenze devono essere sviluppate
• E. sono
giocatori: esiste un'elevata incertezza, ma non sono giocatori, rinunciano solo a
determinati redditi sicuri e accettano il rischio
• E. deve essere giovane ed energico: quando sei giovane, è più facile (nessuna famiglia ecc.) ma
non impossibile quando si è più grandi - numerose start-up in vecchiaia stat
• E. amare i riflettori: c'è sobbollire, ma molti non vogliono nemmeno essere riconosciuti
• E. in primo luogo moives il denaro: c'è abbastanza , ma piuttosto positivo side-efect - molti iniziano
perché hanno bisogno di denaro o vogliono essere indipendenti
306. È semplice che gli imprenditori amino il palcoscenico e i riflettori? (2P)
•
No, questa affermazione non può essere applicata a tutte le E. fare riferimento a. In alcuni casi,
rimangono deliberatamente anonimi per ottenere illoro valore.
307. Bill Aulet del MIT cita "Six Myth of Entrepreneurship" come l'ultimo begrif 'disciplina' nel videoclip
sull'argomento. Se segui le sue spiegazioni, qual è il mito, cosa è ricco e cosa c'è che non va?
(2P)
• Mito: E. non sono disciplinati; ma è necessaria una grande disciplina per difendere la propria
idea/sofferenzain condizioni difficili contro la resistenza, quindi E. sono in realtà molto disciplinati
308. A seguito di un'indagine condotta presso gli imprenditori volontari, dove deve essere classificato il
«reddito piùelevato» rispetto ad altri paesi? (2P)
• Il moiv "reddito più alto" deve essere classificato iefer ,ci sono molti fattori (indipendenza,
autorealizzazione)che sono più importanti.
309. Quali quattro autochat consentono a un imprenditore di generare idee di start-up più o migliori in base
agli studi di knowledge-chat? (2P)
• Social Network, Creaivity, Fattori Cognitivi (Mente/ Vernunt), Esperienze passate
310. In relazione ai social network, cos'è il capitale sociale, debole e forte? (3P) La commissione per la
• Nemici deboli:solo (lüchige) Conoscenti, nessuna merda di amici stretti - meno intenso
• Strong ies: Amici intimi e familiari - relazioni molto intense
• Capitale sociale: sono le risorse che possono essere mobilitate attraverso le relazioni sociali
311. Quali relazioni interpersonali sono efekiver per i fondatori aziendali nella creazione di idea
– debole o forte? Giustificare . (3P) La commissione per la
• i forti (amici, famiglia...) raramente praticare Kriik o stimolare cose nuove
•
i deboli sono efekiver perché praticano l'interrogatorio del fondatore, kriik e anche
Dare suggerimenti per il miglioramento, cosa può portare avanti l'azienda
312. Quali quattro caratteristiche principali distinguono, secondo le indagini knowledge-chat, i fondatori di
successo? (2P)
• Leidenschat, concentrazione, competenza diesecuzione, tenacia (in caso di problemi)
313. Cosa rende un imprenditore di successo dopo Steve Jobs? (2P)
• Sofferenza per la saturazione/ idea, altrimenti ti arrendo troppo rapidamente (e perseveranza) 314.
Su quale altro elemento dei fondatori di successo ha un effetto positivo lapassione per un prodotto
/ idea? (1P) Perché? (1P)
• Se sono eccitato, non la farò distrarre così in fretta.
• se ho una passione per il business o l'idea, questo ha un effetto positivo sulla tenacia nelle
resistenze, nei problemi e negli errori
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315.
Identificare e spiegare due motivi concreti per cui l'area della funzione "Produkion" ha ancora una
grande importanza nella gestione. (4P)
• Cambiamenti nelle condizioni di mercato e ambientali; l'organizzazione del prodotto deve essere
adattata alle condizioni di mercato, alle aperture di mercati di nicchia e a cicli di vita più brevi dei
prodotti
•
aumento della pressione sui costi; porta alla ricerca di spotenial di raionalizzazione,evitando
l'organizzazione inefficiente, sfruttando un più alto grado di automaizzazione e vantaggi in termini
di costi salariali
316. Perché un accorciamento dei cicli di vita o desideri dei clienti che cambiano più velocemente fanno la
differenza?
Sfida per l'organizzazione Ferigungs? (2P)
• Se ho cicli più brevi, devo adattarmi molto rapidamente ai cambiamenti: i prodotti devono
essere portati sul mercato molto rapidamente e Produkion & Logisik deve essere molto lexibel.
317. Cosa c'è dietro il Begrif Industry 4.0? (2P)
•L'Industria 4.0 si riferisce alla messa in rete intelligente di macchine e processi nell'industria con
l'aiuto delle tecnologie dell'informazione e della comunicazione e alla crescente digitalizzazione. 318.
Utilizzando un semplice modello di uscita a trogolodi input, presentare i compiti principali dell'industria
di produzione. (2P)
319. Quali quattro sottoaree sono la radioarea 'Produkion' composta ? (2P) - Ovini, trasporti,
magazzinaggio, feraturazione
320. Dai un esempio di ciò che è nella pianificazione strategica, tattile e operativa della produzione
L'oggetto di questa pianificazione può essere . (3P) La commissione per la
• pianificazione strategica: programma di vendita e promozione del prodotto x per 5 anni
• Pianificazione tattica: capacitàoperative e di base del personale per 2 anni
• Pianificazione operativa: Pianificazione dei consigli del lavoro e dei membri dell'azienda necessari per il
funzionamento del mese prossimo
321. Come si utilizza il margine di profitto di un prodotto? (2P) Perché questo è fondamentale
Importanza anche per le vendite? (2P)
• DB ( per unità)= differenza tra entrate unitarie e costi unitari variabili
• Di importanza cruciale, perché le vendite dovrebbero accettare vendite solo con un DB posiiven.
322. I costi fissi a breve termine sono rilevanti per il processo decisionale? Motivo (2P)
• No,i costi fissi non sono rilevanti per il processo decisionale. Sono indipendenti dal volume e non
modificabili, quindi solo i costi variabili dipendenti dalla quantità sono rilevanti per la decisione.
323. Denominare i cinque componenti principali della velocità effettiva (ferigung-) (2.5P). Perché è importante il
lead time nell'organizzazione ferigung? (2P)
• Tempodi esecuzione, tempi di menzogna, tempi di set-up,tempi di controllo, tempi di trasporto
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•
Il lead time è importante per l'organizzazione della feraturazione,in quanto indica quanto tempo
impiega la consegna completa di un prodotto e dove si trova il limite di capacità
Parte 15 : La commissione per i
324. Gli aggregati di collo di bottiglia svolgono un ruolo importante nella programmazione della produzione di
breve durata.
Spiegare la regola di decisione,... Se si produce un prodotto e la produzione è multipla
L'unità collo di bottiglia ha/... se produci più prodotti e la tua produzione è
l'unità collo di bottiglia ha. (2/3P)
• 1. Erebe dell'unità di collo di bottiglia assoluto e utilizzarlo al 100%
• 2. vi sono diversi margini di contribuzione e i tempi di elaborazione devono essere rilevati dal DB per
unità di carico collo di bottiglia (carico DB/capacità); Il prodotto con il valore più alto viene prodotto
prima e poi in ordine in base
325. Produci prodotti A(€5), B (DB4€) e C (€3). Nella vostra fergificazione, c'è un
Macchina collo di bottiglia. I prodotti utilizzano questa macchina come segue:A -30 min, B - 20 min, C - 15
min. In che ordine produci i prodotti? (4.5P)
• 5/30=0,167 4/20=0,2 3/15=0,2 x C, B, A
326. Quali sono i compiti del Material Economic (2P) e qual è lo scopo di questo come imprenditore? (1P)
•
Il compito della gestione dei materiali è quello di fornire tutti i materiali adatti alla domanda al
momento giusto, nella ricca quantità, nel luogo ricco,in ricca qualità al prezzo favorevole.
• Obiettivo: Ridurre al minimo tutti i costi sostenuti per la creazione e la fornitura di materiali e anche
la considerazione degli aspetti sociali e ambientali
327. Cosa fai con l'analisi dei requisiti materiali / laselezione dei fornitori /la pianificazione del magazzino?
(2P)
• Materiale:Analizzare la domanda prevista di materiali del periodo di pianificazione
• Fornitori: Criteri, ad esempio .B.
Confronta qualità, prezzo e affidabilità
• Magazzino: strategico - ubicazione, capacità, stato di funzionamento: Opimation della quantità
dell'ordine
328. Quali tre tipi di costi correlati sono oggetto di minimizzazione dei costi nel contesto dell'economia
materiale? Che cosa c'00 questo ha a che fare con la pianificazione e la formula della quantità degli ordini
di brevedurata? (1P)
• Costi dimagazzinaggio , Costi di approvvigionamento non acari (prezzidiacquisto), costi ovini
Mitelbare (trasporto, trasporto, assicurazione)
• Esattamente questi elementi sono necessari per calcolare la quantità dell'ordine opimal e quindi
ridurre al minimo i costi di approvvigionamento.
329. Spiegare la differenza tra la valutazione dei requisiti dei materiali basata sul programma e basata sul
consumo. Che prima o . Gli svantaggi sono questi? (4P)
Legato al programma: pianificazione in base alle esigenze dei clienti (pianidi vendita)
Vantaggio: nessun eccesso di scorte o costi di carenza Svantaggio: tempi e
costi elevati
• Legato alconsumo: pianificazione in base al consumo di pernimabilità passato
Vantaggio: basso sforzo di pianificazione e bassi costi di pianificazione
Svantaggio: elevati stock di sicurezza, cioè elevati costi di stoccaggio e interessi
330. Che cos'è l'analisiABC? A cosa si tratta? Che cos'è un'analisi XYZ, dopo di che
In questo caso si distinguono i criteri? (3P) La commissione per la
• L'analisi ABC deduce materiali/prodotti in base al loro rapporto valore-quantità
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•
Viene utilizzato per scoprire quali materiali devono essere oggetto di particolare attenzione al
momento dell'ordinazione / stoccaggio e quali meno (A: alto valore/bassa quantità C: basso
valore/alta quantità)
•
Nell'analisi XYZ analizza come vengono utilizzati regolarmente o irregolarmente i prodotti. (
Utilizzato principalmente per le parti A )X: consumo costante Z: irregolare
331. Cos'è un concetto just-in-ime? (2P)
• Just-in-ime
è una pecora ferigung-sincrona, cioè i prodotti/materiali vengono consegnatiin
modo tale che possano essere utilizzati immediatamente nel prodotto e non abbiano bisogno di essere
conservati.
331. Nello stabilimento produttivo dell'azienda BSH è stato sviluppato e imprezzato un nuovo layout di
fabbrica materiallussomizzato. Perché questo o . qual era l'obiettivo (2P) su cui sono stati costruiti tre
pilastri? (3P) Che cosa è stato fatto con gli stadi portanti che sono stati commutati tra i ferigung- sitriti ?
Che cosa ha permesso di garantire che i dipendenti della Ferigungsschrite non abbiano più percorsi di
corsa e di presa? (0,5 P)
• Perché? nuova serie di prodotti, con nuovi prodotti per ottenere nuovi clienti (massimizzare il
profitto), nuove esigenze richiedono un nuovo concetto logistico e cambiamenti strutturali
• Colonne: concetto logisik, concetto di flusso di valore, concetto di layout
• I livelli di inventario sono stati ridotti, il sistema luss è stato aumentato: riduzione dei costi e tempo di
vincita
• offerta di domanda basata sulla domanda nella linea ferude: il materiale è stato controllato, quindi
meno percorsi di corsa e presa
332. Quali sono le tre funzioni di archiviazione e quindi di pianificazione dello storage? Spiegarli brevemente
o.
sugli esempi. (4.5P)
• Funzione dicompensazione: la creazione e la fererificazione dovrebbero essere all'incirca le stesse
• Radiosistemadi sicurezza: Pufer, scorte di sicurezza per evitare la fergificazione
• Funzionespeculativa: copertura ggü. aumenti di prezzo previsti (e.B. Prezzo del petrolio)
333. Calcolare la quantità dell'ordine opimal per un fabbisogno annuo di 100.000 pezzi, un prezzo per unità
di misura di 1.000 €, order-ixe per ordine di 50 € a un tasso di costo di interesse dell'8% e un tasso di
costo di stoccaggio del 5%. (3P) La commissione per la
334. Intiva tre ipotesi nell'attenuazione della quantità dell'ordine opimico, che chiarisciche i metodi di
transazione nell'amministrazione aziendale stanno raggiungendo dei limiti. (3P) La commissione per la
• La data migliore prima dei prodotti non è osservata
• La capacità di archiviazione potrebbe essere troppo bassa
• Le quantità minime d'ordine e la quantità di corvi non sono prese in considerazione
335. Nomina tre degli obiettivi generali e importanti su cinque della pianificazione industriale. (3P) La
commissione per la
• Condizioni di lavoro umane e salute e sicurezza sul luogo di lavoro
• Buon spazioe uso dello spazio
• Necessaria flessibilità di edifici, strutture, strutture
• Opimaler , cioè produzione economica- o. Materiallo
336. Nomina tre obiettivi di pianificazione industriale quanizable e tre difficili da quanizable.
(3P) La commissione per la
• Quaniizable: Rendimento nel tempo, costi di trasporto, quote di rottamazione
• Difficile da quanizzare: postazioni ergonomiche, materiali dritti, chiarezza e trasparenza
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337. Schizzo con l'aiuto di un Graik,le tre aree di creazione di energia di un impianto mostra le cosiddette
funzioni di sezione trasversale e il nome tre. (3P)
338. In che modo lemerci -e il business dell'energia - sono collegate a un'azienda? Tracciate le relazioni
utilizzando un semplice modello di output input-throughput. (5P)
339. Cosa si intende per flussi diprestazioni e contro-prestazioni? (2P)
• Che un servizio sia sempre in cambio, ad esempio, un flusso di merci è contrastato da un flusso di
pagamento (mastica un prodotto per denaro)
340. Che cos'è un'Invesiion, cioè come si fa a distillare questi? (1,5 P)
•
Designa
l'utilizzo di fondi in-target per la gestione di beni, attività finanziarie o attività
immateriali allo scopo di ottenere un valore in eccedenza, vale a dire che l'uso del capitaleha un
ritorno di capitale all'obiettivo, che supera l'uso.
341. Che cos'è il finanziamento in senso stretto? (1P)
• Il finanziamento in senso stretto si limita alla semplice creazione di capitale 342. Nome "Società"che
agiscono come investitori istituzionali. (1P)
• Banche, Informazioni finanziarie
343. Delineare il processo di vendita operativa utilizzando la capitalizzazione,
-utilizzazione,-retrospettiva,-nuova formazione,-abluss, entrate, spese. (2P)
344. Quali tre tipi di investimento possono essere effettuati allostesso modo quando si acquista un'azienda?
(3P) La commissione per la
• Investimenti immobiliari (appezzamenti, macchine)
• Investimenti finanziari (titoli, partecipazioni)
• Investimenti immateriali (brevetti, concessioni)
Parte 16 : La commissione per i
345. Trova i cosiddetti "costi affondati" in una decisione razionale tra età d'azione
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(costi incassati) La considerazione? Giustifica la tua risposta. (2,5 P)
• No, perché "Costi affondati" non può più essere annullato
• Le spese di sata non consistono quindi in alcuna decisione che sia presa, nel caso di una decisione
regionale, esse non comprendono alcun corrispettivo e non costituiscono pertanto costi pertinenti alla
decisione.
346. Che cosa significa l'affermazione che il potenziale di utilizzo delle immersioni viene utilizzato solo nel
corso
Attuazione del progetto o successivamente per la gestione finanziaria di un'impresa? (2P)
• Ciò significache
c'è un certo periodo tra l'vesiion e la restituzione del profitto, poiché un'invesiion
svolge un uso spotenial solo dopo qualche tempo (per prodotto di successo)
• Per il settore finanziario, ciò significa che un periodo di tempo deve essere colmato, ad esempio, con
prestiti.
347. Identificare tre funzioni specifiche di
un'azienda e dare un breve esempio di un'vesiione con un
orizzonte di 11 anni. (4.5P)
• Produkion: Macchina per nuovi prodotti
• Logisik: nuovo magazzino o nuovo camion
• Distribuzione: Canale di distribuzione
• Ricerca e sviluppo: nuovi motori
348. Quando
un'vesiion è considerata economicamente vantaggiosa? (3P) La commissione per la
• Se i depositi dell'invesiion sono superiori ai pagamenti
(compresii pagamenti di interessi). A condizione di una durata prevista e ragionevole (Amorisaion)
349. Un'vesiione vantaggio economico è sempre selezionata? Giustifica la tua risposta brevemente e in
poche parole. (1,5 P)
• No,
un investimento economicamente vantaggioso non viene selezionato se esula
dall'ambito di risorse limitate, gli effetti negativi indotti in altre aree di attività o altri vincoli già
esistenti(e.B. personale sociale).
350. Servire gli alimenti per l'invesizione
( a) il confronto di un investimento con lo status quo (e.B.vecchia macchina, continuazione di vecchi
processi) o b) il confronto di più possibilità di investimento dello stesso tipo (z.B. veicolicommerciali,
impianti in Malesia, India o Cina) o (e) due suddette scorte decisionali.
Giustificare. (4P)
• Risposta C: Quando si confronta un'vesiion con lo status quo, e.B. i costi correnti possono
essere confrontati con i costi previsti della nuova macchina. Quando si confrontano diverse
opzioni di investimento, tutti i costi, ecc. e viene selezionato l'alter-ingenuo più favorevole.
351. Perché la co-assegnazione è nel caso di investimenti (il cosiddetto. I bilanci delle invesiions)di solito
attraverso gli uffici centrali del personale? (3P) La commissione per la
• Le decisioni di investimento sono integrate nella pianificazione operativa enel processo in erba
• A causa delle scarse risorse e degli usi antiquati, nonché dell'aggregazione delle sacività di
creazione di capitale, l'assegnazione delle quote- ibilanci sono solitamente eseguiti dal personale
centrale
352. Cosa si dice dal premio di rischio in relazione agli investimenti? (2P) - ritorno sull'investimento
•
353. Di cosa tengono conto i metodi aritmetici dinamici degli investimenti a differenza dei metodi statici?
(1P)
• Le procedure dinamiche prendono in considerazione -- i flussi di cassa nel tempo, non solo a una data
di fine come le procedure statiche.
354. Assegnare ai tre vincoli importanti (campodell'applicazione)utilizzati per l'applicazione dell'elemento
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la procedura di comparazione dei costi è rilevante? (3P) La commissione per la
• investimenti equivalenti con la stessa capacità
• nessun impatto sulla produzione
• nessuna imputabilità delle variabili di potenza/uscita
355. Oltre al periodo di pianificazione idenico, quale dimensione deve essere la stessa o comparabile per
poter applicare calcoli di confronto dei costi? (1P)
• la dimensione dell'output/reso
356. Spiegare il metodo del costo unitario della contabilità di confronto dei costi. Per che tipo di
Le decisioni sono preferibili alla procedura del costo totale (GKVR)? (2P)
• Nella procedura di costo unitario, i costi totali determinati sono suddivisi per le rispettive
Livelli di applicazione di invesion-old-naïve. Condizione: oggetto Invesion con il costo unitario più basso
= utilizzo più elevato
Si preferisce quindi se i costi unitari della quantità di applicazione delle varie invesiions-old ingenua
diminuiscono degressivamente.
357. Come si procede con il calcolo del confronto dei profitti? Di che dimensione hai bisogno oltre ai costi?
Menzionare anche duelimiti/ difetti . (4P)
• Nel confronto dei profitti, si confrontano le cifre con due o più
invesition oggetti e seleziona l'Invesiion con il contributo vincente più alto in assoluto. Al fine di
stimare il profitto del rispettivo alter-ingenuo, si sottraggono i rispettivi costi dal fatturato previsto
del rispettivo alter naïve, di cui si ha bisogno come dimensione aggiuntiva.
• se necessario. imputabilità problematica ai singoli oggetti di investimento
• nessuna dichiarazione sul tasso di interesse del capitale investito
• Le stime potrebbero essere imprecise
358. Perché la mancanza di distribuzione dei costi e dei ricavi nei singoli periodi di pianificazione può portare a
soluzioni antieconomiche in GVK? (2P)
• A causa del riferimento a un tempo specifico nelle rettifiche di valore associate ai diversi depositie
pagamenti nel tempo (e.B. sconto) non è possibile prendere in considerazione e soluzioni
antieconomiche.
359. Quale dimensione di destinazione è in primo piano nel calcolo dell'ammortamento? (1) Il tempo
360. Un periodo di ammortamento di tre anni dal punto di vista economico di una società è o è più breve o
più lungo? Giustifica. (2P)
•
Alcune aziende
specificano ottimi tempi di ammortamento (determinazionioperative) - Il
tempo opimal sarebbe zero, ma ogni azienda decide in modo diverso quanto tempo prendono ed è
anche diverso a seconda dell'investimento.
361. Nel calcolo della redditività possono essere utilizzate le stesse basi di dati del confronto dei costio .
Calcolo del confronto degliutili? Giustificare
e specificare come decidere allora . (4P)
• Sì,devi persino usare le stesse basi di dati.
Il costo, il profitto e il fatturato dei vari
Sono necessarie inveiionsalternaives, chedevono essere rilevate con l'aiuto del KVR e del GVR.
Inoltre, il calcolo della redditività tiene conto del capitale investito. L'obiettivo di questo
La fattura è la selezione dell'investimento con la più alta redditività del capitale impiegato.
362. Sono indicati i seguenti investimenti A, B, C:
Come decide l'azienda quando utilizza il KVR, il GVR e l'RR?
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Calcolare l'RR una volta in relazione all'vesiione iniziale e una volta correlata a tutti i costi associati a
un'vesiion. (10P)
Con un tasso di interesse di capitale del 5%, come decide la società secondo la procedura del valore del
capitale? (10P)
363. Spiegare lo sconto ( valoreattuale ) e gli interessi (valore finale). (4P)
• Lo sconto (anche sconto) è un'opera di calcoloin cui viene calcolato il valore di un pagamento futuro.
Häuig è determinato dallo sconto del valore opposto (valoreattuale) di un pagamento futuro. Di
conseguenza, l'addebito (anche asceticizzazione) è l'operazione di calcolo inverso. Determina
il valore (valore finale) che un pagamento ha in un secondo momento.
364. Utilizzare l'esempio dei marchi di auto A (prezzodi acquisto:50.000 €, valore residuo dopo 10 anni:5.000€)
e M (KP: 60.000€, RW: 16.000€) per spiegare l'importanza del metodo del valore del capitale. (4P) A quali
condizioni M è preferibile ad A ? (2BP)
• Si confronta il vecchio stile calcolando un cosiddetto. valore attuale al momento dell'investimento e
l'uso di fattori di sconto
• Anche se ovviamente si spendono 45.000 a A e 44.000 a M (e quindi a M), bisogna considerare i
fattori di sconto, che avrebbero un valore in conto capitale inferiore (formula per il valore in conto
capitale) per M a causa delle maggiori spese di investimento, rispetto ad A
• M è preferibile ad A se non ci fossero fattori di sconto, perché allora M avrebbe un valore residuo
superiore a A
364. Riempire le scatole mancanti con i contenitori disponibili. (2,5 P)
Parte 17 : La commissione per i
365. Identificare tre elementi dell'obiettivo di pianificazione finanziaria (3P)
• Minimizzazione dei costi di capitale
• Protezione del sistema di pagamento (Liquidità)
• Considerazione di altri obiettivi aziendali (e.B. Garantire l'indipendenza)
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366. Quali situazioni di squilibrio si distinguono e con quali misure di adattamento possono reagire l'impresa?
(3P) La commissione per la
• Il volume degli investimenti è superiore al finanziamento spot
Misure: Sbloccare ulteriori fonti di finanziamento Abbandono dei progetti di investimento
• Il volume degli investimenti è inferiore al finanziamento spot
Misure: Riduzione del posto di finanziamento (z.B. Credilazione) Altri progetti d'investimento (e.B. Investimenti
finanziari)
367. Che cosa distingue il finanziamento dagli utili (accumulazione, autofinanziamento) dal finanziamento dalle
disposizioni pensionistiche? (3P) La commissione per la
• La differenza sta nel futuro del capitale
• Finanziamento da utili: Autofinanziamento ( di proprietà di società)
• Finanziamento da accantonamenti pensionistici: inanzanza esterna interna(appartiene ai pensionati,
non all'azienda)
368. Identificare due importanti differenze nello stato giuridico del debito e del patrimonio netto (4P)
• Il capitale di debito è limitato nel tempo (deve essere rimborsato ad un certo punto) - Il capitale non
• Il capitale di debito non offre il diritto di cooperare – il capitale proprio è destinato a cooperare
369. Identificare due vantaggi dell'assunzione di capitale proprio. (2P)
• Contributo alla valutazione della liquidità
• Possibilità di ridurre al minimo i costi
370. Perché l'effetto leva è considerato un possibile vantaggio economico dell'inanzanizzazione esterna - dare
un esempio ikive o reale. (4P)
• In condizioni semplici, l'indebitamento aggiuntivo del debito può aumentare il rendimento del
capitale proprio mantenendo al contempo la redditività totale del capitale, che è un vantaggio
economico.
• z.B. il confronto di due società:
371. Quali quattro condizioni devono essere soddisfatte affinché l'effetto leva sia applicato
rendimento del capitale proprio e si ottiene l'auspicata efficienza economica positiva. (4P)
• Il tasso d'interesse di indebitamento è inferiore al rendimento totale del capitale dell'investimento
• Anche con un elevato livello di indebitamento, il tasso di interesse della leva finanziaria rimane costante
(o almeno al di sotto del rendimento totale del capitale)
• Ogni investimento supplementare raggiunge la stessa redditività totale del capitale dell'investimento
(o almeno superiore al tasso di indebitamento)
• Il rimborso del capitale di debito può essere garantito in qualsiasi momento dai rendimenti
dell'Invesiion (che dovrebbero anche essere certi).
372. Perché i prestiti alle imprese sono fondamentalmente solo una forma di finanziamento per le piccole
imprese e le società partner e non per le società quotate in quota? (3P) La commissione per la
• Le società quotate hanno capitale disponibile tramite Akionary: è più facile per le aziende più grandi
ottenere denaro
• Le piccole e medie imprese non hanno akionaires e quindi devono superare l'e.B . Avvio di prestiti
società-chiacchier
373. Nomina due vantaggie svantaggi dell'interno - e in
particolare
l'autofinanziamento. (4P)
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Vantaggi:
Perpetuo, nessun requisito di rimborso
Maggiori possibilità di avvio esterno
Puntini:
Trascurare se necessario. opportunità di investimento economico del mitel
finanziario giocano denaro del management nel caso di società gestite dal
management
Parte 18 : La commissione per i
374. Quali sono le quattro funzioni del sistema contabile della società? (4P)
• Funzionedi presentazione e documentazione
• Informazione interna ecomunicazione di controllo
• Scintillio di espropriazione
• Informazioni esterne- e funzione di allarme aritmetico
375. La contabilità svolge quindi compiti internied esterni. Si nominano due attività interne e due esterne
specifiche? (4P)
• Interno: pianificazionedella produzione, previsione, contabilità deicosti e dei ricavi
• Estero: Stato patrimoniale,conto GUV
376. Che cos'è un incidente d'affari? (1P)
• Un incidente è un akion (e.B. vendita di beni) in una società che assume aslus sulla situazione
patrimoniale di tale società.
377. Concircling la funzione di presentazione e documentazione del sistema operativo
Contabilità. (3P)
• Registrazione e documentazione sistemica di tutte le operazioni e attività per tipo, quantità e valore,
che influenzano le attività, il capitale e il successo economico
378. Quale unità/quale fenomeno svolge un ruolo centrale per i processi economici rispetto ai processi
economici? (1P)
• Il tempo svolge un ruolo centrale nei processi economici
379. L'azienda GreenPower produce e vende sistemi di granchio eolico, ha molto successo e cresce con grandi
tassi di crescita. Perché, tuttavia, può mente rsi nei guai, il che può persino portare al fallimento?
Argumize dallo sfondo della tua conoscenza inanz-e generatrice di reddito. (3P) La commissione per la
•
Devi pre-inchiostro e colmare il tempo per un ritorno di profitto - devi prendere in
prestito denaro Driter / debito per essere sempre liquido
• Le difficoltà possono verificarsi se questa volta non può essere colmato o. più a lungo del previsto
380. Cosa distingue i pagamenti dalle spese?
• Il pagamento è un abluss liquid mitel (e.B. Pagamento in contanti)
• La spesa è il payment mitelablus - crediti in calo / passività in aumento
381. Cosa distingue i depositi dal reddito?
• Il deposito è un Mitel liquido Zuluss (e.B. Pagamento cliente tramite bonifico bancario)
• I ricavi sono il pagamento mitelzulus – crediti in aumento / passività in calo
382. Tutte le preoccupazioni operative e i processi ad esse associati sono
Dimensioni del flusso o dimensioni delle scorte? Spiegare brevemente la differenza. (2P)
• Le dimensioni delle scorte sono scorte in un determinato giorno
• Le variabili di flusso esaminano i flussi di denaro in un periodo di tempo simped
383. Cosa è stato illustrato nella lezione utilizzando una finta nota da cento € e una nota fattuale? (2P)
• La differenza tra prelievo sotto forma di contanti (nota di cento € ) ed emissione sotto forma di
effetto passivo
384. Lo sforzo è sempre idenico con i costi? Giustifica la tua decisione o. fornire esempi.
(4P)
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•
Naturalmente no,ci sono anche spesechenon sono costi .
Spese- queste non sono ai fini dell'attività
• Non operativo ( perditespeculative ),straordinario ( catastrofe incendicolare), non-periodo
(rimborsodelleimposte)
385. Come si può utilizzare il punto di partenza "Payment CompanyStock" per commissioniarele attività
nette al momento dell'1.1.2020? (2P)
• Saldo pagamenti + crediti - passività = attività di cassa
• Attività di cassa + immobilizzazioni materiali = attività nette
386. Come il tuo patrimonio netto o . da quali cinque elementi di base viene calcolato ? (2,5 P)
• Pagamenti, crediti, passività, attività di cassa, attività materiali
386. Date un esempio di reddito e di sforzo neutrali non operativi, per
Reddito/spesa, nonché reddito non di periodo o . Lo sforzo. (6P)
• Non operativo: Reddito = reddito da locazione, spese = donazioni
• Eccezionale: Reddito = Alleggerimento deldebito , Spesa = Perdita di incendio
• Non periodo: Reddito = Recupero fiscale,spesa = rimborso imposte
387. Perché è importante dividereil risultato complessivo di un'azienda nel risultato ordinario e neutrale?
(2P)
• Per il core business dell'azienda è importante solo il risultato ordinario. Dal risultato neutrale non si
può giudicare il core business, ma solo le attività non periodiche, straordinarie e non operative.
Per questi motivi, il risultato totale è diviso.
388. Perché non ci sono spese nel calcolo? Fornire un esempio. (2P) - Perché questi sono calcolati solo in
calcolo e non sono effettivamente pagati. Alla
Ad esempio, viene calcolato un affitto calcolato, nel caso in cui si dovrebbe pagare l'affitto.
389. Cos'è il calcolo degli affitti e perché sono inclusi nella contabilità industriale? (2P)
• Si calcola un kalk. Affitto per essere in grado di confrontare meglio con altre aziende dello stesso
settore, che addebitano anche l'affitto. Quindi, si sa quanto profitto si farebbe ancora se si doveva
pagare l'affitto.
390. Calcola
il risultato complessivo, il risultato pulito e il totale
Risultato operativo della società Feierklaus-Partybedarf. (5P)
-Risultato complessivo nel 2017: 5.250m€
-Proventi della vendita di utensili e servizi per feste (musica,ristorazione): 3.750m€
-Perdite da Akienanlagen:-0.250m€, vendita di diversi biscoin:0.750m€
-Spese:personale 2,5m€, materiale 1,25m€, macchine 0,5m€, flotta 0,25m€
-Costiaggiuntivi: interessi azionari calcolati 0,2 milioni di euro, kalk. Affitto 0,3m€
• Utile complessivo: (5.250 milioni + 3.750 milioni) - (2,5 milioni + 1,25 milioni + 0,5 milioni + 0,25 milioni)
= 4,5 milioni
• risultato ordinario:4,5 milioni - (-0,250 + 0,750) = 4 milioni
• Risultatooperativo: 4 milioni - (0,2 milioni + 0,3 milioni) = 3,5 milioni
391. Che cos'è il flusso di cassa? Come può essere identificato direttamente per un periodo di un anno?
(2P)
• Netoluss liquid Mitel durante un periodo all'interno di un deposito aziendale - prelievi da lfd.
Saturazione
392. Qual è il compito della contabilità deicosti e delle prestazioni sulla base della contabilità aziendale? Il
compito è
registrare,
distribuire e allusiare i costi sostenuti per la creazione di servizi operativi
per il conto economico e il conto economico, nonché individuare i limiti di prezzo nel quadro del calcolo
dei prezzi.
393. Cosa sono i semilavorati e perché dovrebbero essere inclusi nel KLR? (2P)
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•
Le merci inutilizzate che già comportano costi e hanno già un valore, pertanto devono essere incluse
nel KLR (da valutare)
394. Utilizzare un esempio (e.B. Pizza restaurant)le cinque diverse forme di consumo di valore legate alle
prestazioni - costi su. (5P)
• dalla singola unità di prestazione, quindi e.B/costo degli ingredienti per la pizza (farina, condimento)
•
•
•
da diverse unità di potenza, e.B. Costi energetici per il riscaldamento di diverse pizze
riducendo l'alimentazione, e.B. Affinamento del forno, e.B. Manutenzione del forno per pizza
a causa di imperfezioni del processo di prestazione, e.B. un forno troppocaldo che rende non
commestibili quattro pizze
• a causa di eccezionali riduzioni dell'alimentazione, e.B. un incendio nel ristorante
395. Quali due errori potenziali fondamentali possono essere commessi con una buona contabilità dei costi
Evitare l'accettazione e quali effetti economici si possono ottenere? (3P) La commissione per la
• Accettazione di un'applicazione in perdita, i costi effettivi sono più elevati
• Rifiuto di un'applicazione redditizia, i costi effettivi sono inferiori
• In entrambi i casi, l'errore si traduce in un minore profitto
396. Che cosa si intende per principio di riduzione dei costi? (1P)
• Il principio che causa i costi stabilisce che i costi in base al tipo, al luogo e allo scopo dell'uscita sono
per tali centri di costo o. Gli oggetti costo sono attribuibili ai costi che sono la causa di questo consumo.
397. Deinating o. spiegare i costi fissi e variabili. Quale valore di riferimento svolge un ruolo decisivo in questo
contesto? Fornire un esempio unirmi a ciascuno . (2,5 P)
• Costi fissi: Costi sostenuti incaso di modifica della quantità di domanda o. non modificare la dimensione
di riferimento selezionata (scendere anche a 0 pezzi)
• costi variabili: costi sostenuti incaso di variazioni della quantità di produzione o. Modificare la
dimensione di riferimento selezionata
• Quantità di riferimento quantità di output, e.B. Glühweinstand sul mercato; Costofisso: tassa di stand,
costo variabile: costo degli ingredienti del vin brulè (più vendita, più ingredienti)
398. Deinating o. spiegare i costi individuali e le spese generali. Quale valore di riferimento svolge un ruolo
decisivo in questo contesto? Fornire un esempio unirmi a ciascuno . (2,5 P)
•
Costiindividuali: costi registrati e prestazioni o . Unità di potenza (daattribuire direttamente al
prodotto)
• Costigenerali: costi che non sono o. può essere riconosciuto solo nell'ambito di uno sforzo
proporzionato e può essere attribuito a singoli servizi o unità
• Costi individuali: Costi individuali materiali per una penna a sfera (grezzo)
Overhead: Costi di distribuzione/costi di branding per distribuire la penna a sfera
399. Che cosa si intende per spese generali" false "? (1,5 P)
• Costi generali, che
potrebbero essere attribuiti agli obiettivi di costo o -ma questo è troppo
costoso ed economico non significativo. Z.B. Costidell'elettricità, costi dei forni ausiliari...
400. Un conoscente spiega durante la discussione dei prezzi di ingresso per il Partito dei giorni di neve che
l'importo dei costi fissi rappresenta il prezzo a breve termine inferiore. Cosa le dici? Ci pensi o no?
Perché? (1,5 P)
• No,non sim. La copertura dei costi variabili è il PUG a corto consumo, la copertura dei costi fissi delle
orecchie lunghe.
401. Come si chiama costo "sprungixen "? Fornire un esempio. (2P) • I costi di Sprungixe sono costi costanti entro intervalli medi di quantità di produzione, ma che
aumentano o diminuiscono tra questi intervalli ad un altro livello
• z.B. La macchina può produrre 100 siti all'ora, devono essere prodotti 101 o più siti all'ora, una
seconda macchina deve essere collegata /azionata
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402. Che cos'è un calcolo dell'elemento di costo? Perché li fai? Specificare due diversi tipi di costo. (4P):
materiale, personale,costi dellamacchina e così via. Perché con questi costi puoi vedere quanto e.B.i costi
del personale sono del costo totale e puoi vedere da quello
• registrazione sistemica e ripartizione dei costi per tipo
•
Obiettivo: Creare quote
dei vari tipi di costo nel costo totale al fine di effettuare riduzioni
mirate dei costi che hanno una quota elevata dei costi totali, riducendo così tale quota → nel costo
totale dell'impresa .B . Costi delpersonale, costi materiali
403. A quale domanda si desidera rispondere con l'elemento di costo-/ oggetti costo -/ calcolo dell'oggetto
costo? (1P)
• Elementi dicosto: quali sono icosti?
• Centri dicosto : dove sono state sostenute le spese?
• Calcolo dell'oggettodi costo : quali sono i costi sostenuti? (Inquinatore)
404. Fornire tre esempi di classificazione degli elementi di costo in base alle funzioni operative. (1,5 P)
• costi di distribuzione, dai costi di ferdificazione, dai costi di stoccaggio
Parte 19 : La commissione per i
405. Qual è la questione iniziale della contabilità costi-costi? (1P) - Quale unità organizzativa ha causato quali
costi ?
406. Spiegare come utilizzare la contabilità ingecale dei costi per i processi interni dicontrollo e gestione.
(2P)
• la quota dei costi dei vari centri di costo nel costo totale può essere calcolata e confrontata per
specifiche o e.B. misure possono quindi ridurre i costi dei posti di lavoro con una proporzione elevata e
quindi anche i costi totali
407. Perché calcolare le spese generali e poi addebitarle ai centri di costo e agli oggetti di costo? (2P)
• I costi generali rappresentano una parte del costo totale
dell'impresa e, per calcolare il costo
totale per prodotto, i costi generali devono essere convertiti anche nei singoli centri di costo e vettori.
408. Spiegare brevemente il principio dellacapacità pernimale e costi-bearing del
l'assegnazione delle spese generali e dare un esempio a senso unico. (2,5 P)
• Principio di perennizza: il costo totale delle spese generali è determinato dal numero di
le unità di dimensione di riferimento sono divise e attribuite ad esse, ad .B. Condividi il costo della
pubblicità di un modello di auto in base al numero di auto di quel modello
• Principio di gestione deicosti: il costo totale delle spese generali è utilizzato in Relaion
Contributi dei valori di riferimento divisi , e.B. Costo della pubblicità di due modelli di auto
(Auto x ha un DB due volte più grande di Auto y - quindi le spese generali sono distribuite 2:1 tra i
due vettori di costo x e y )
409. Che cos'è un'istruzione operativa o . perché usare questo? I costi di un capitale di costo saranno
ricalcolati? (2,5 P)
• Il BAB è lo strumento centrale della contabilità dei centri di costo e serve a controllare i costi e
compensare le spese generali presso i centri di costo e oltre sugli oggetti di costo
• sì,i costi sono ricalcolati dai centri di costo ausiliari nei principali centri di costo
410. Come viene chiamato il calcolo dell'oggetto di costo e quali sono le sue attività? (3.5P)
• In pratica, la contabilità degli oggetti di costo è spesso indicata come calcolo o contabilità dei costi.
• Attività: calcolo nel modo più accurato possibile, dei costi sostenuti per la creazione di un prodotto (
oggettocosto )durante l'intero processo di creazione
411.
Calcolare i costi dei materiali (MEK=250€) Spese generali materiali (MEG=20%) Costi salariali
(FL=350€) FL GK (40%) Amministrazione-GK (10% dei costi di fabbricazione) Distribuzione-GK (20% di
HK) materiale, produzione, produzionee costo del prodotto ictive ?
(3.5P)
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• Costodei materiali: 250 + (250 x 0,2) = 300
• Costoferigung: 350 + (350 x 0,4) = 490
• Costodi produzione: 300 + 490 = 790
• Costo:790 + (790 x 0,1) + (790 x 0,2) = 1027
412. Qual è il ruolo del bilancio annuale e quali sono le quattro componenti principali della parte
finanziaria? (4P)
•
Il bilancio annuale ha il compito di
Compressione dell'azienda in un set di numeri
• Statopatrimoniale, utile e perdita,conto capitale,specchio azionario
413. Qual è il ruolo della contabilità esterna/interna? (1P)
• contabilità interna: contabilità interna (e.B. Direzione) Informare i destinatario sulla situazione
economica dell'azienda
• contabilità esterna:... destinatario esterno (e.B. creditori)...
414. Per quanto riguarda il mitel finanziario di una società, cosa mostra la pagina Akive su quali sono
lepassività?
(1P)
• Akiva: Mitelherkunt (Beni)
• Passività: Co-use (capitale)
415. Tracciate un bilancio (a forma di T) con i
componenti più importanti. (3P) La somma di
entrambe le parti deve sempre essere la
stessa
o è una coincidenza? (0,5 P)
•
Le due parti devono essere semprele
totale.
(Per garantire che l'equazione del
bilancio sia simubes)
stesse in
416. Il GUV si basa su dati di spesa/reddito o depositi/esborsi? Di conseguenza, quali sono i ratei del
periodo? (3P) La commissione per la
• il profitto e la perdita si basano sui dati sullespese e sui ricavi
• i ratei riguardano
l'accumulo tra spese e entrate per il periodo in corso e le spese e le entrate
attribuibili ad un diverso
417. Perché esistono i cosiddetti principi di contabilità e contabilità adeguati? (3P) - i principi mirano a
creare comparabilità per la contabilità
•
da un lato, le aziende possono confrontare le proprie relazioni con quelle degli ultimi anni in modo
significativo, ma dall'altro si possono confrontare le relazioni di diverse aziende.
418. Identificare tre (su sette) principi di sana contabilità e contabilità. (3P) Perché? (1P)
• Tutela dei creditori, tutela delle chater aziendali, tutela di coloro che sono interessati all'attività
Pubblicità
Comparabilità, protezione contro i falsi in-the-objects
419. Che cosa significa che la rimostranza dell'organizzazione deve essere inseparabile nel contesto? (2P)
•
si deve insinuare dal contesto se un'organizzazione ha un'organizzazione (strumentale) o è
un'organizzazione (insituionell)
420. Quali quattro aspetti principali devono essere opimati nella progettazione dell'organizzazione? Date
un esempio alla volta. Qual è il minerale di questa opimation? (6P)
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•
•
•
•
Distribuzione delleattività, e.B. interno ed esterno
Competenzae istruzioni, e.B. Plichten und Rechte
Coordinamento delle attività, e.B. contenuto o ora
Controllocomportamento , z.B. Sankioni
• L'opimizzazione è orata agli obiettivi formalie fattuali (e.B. Eettività, eicienza)
Parte 20 : La commissione per i
421. Disegnare il calcolo meccanico dell'organizzazione. (3P) La commissione per la
422. Assegnare un nome a tre (su cinque) parametri di riposo della progettazione dell'organizzazione e fare
un esempio. (4.5P)
• Dipendente, z.B. Qualificazione dei dipendenti
• Ambiente/Norme, e.B. norme di legge
• Attività, ad esempio .B. Ambito attività ,durata per l'elaborazione dell'attività
423. Nominare le sei dimensioni strutturali della teoria organizzativa. (3P) La commissione per la
• Divisione del lavoro/ Specializzazione
• Koordinazione
• Koniguraion
• Responsabili delledecisioni -centralizzazioni
• Standardizzazione
• Formalizzazione
424. Identificare e descrivere brevemente tre dimensioni strutturali su sei del classico
Teoria organisaion. (4.5P)
• Divisione dellavoro/specializzazione: Decomposizione di un compito complessivo in sottoattività,che
vengono svolte da diversi portatori di compiti, con se necessario. specializzazioni, da soddisfare
• Coordinamento: per svolgere il compito generale, l'esecuzione dei sottoattività deve essere
coordinata, la divisione del lavoro richiede un coordinamento
• Normalizzazione: grado di regolamentazione delle pratiche da parte delle norme generali e delle
norme procedurali
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425. Quale delle sei dimensioni strutturali dell'organizzazione classica è appositamente progettata per
McDonald's
importante, ma anche per il servizio di sicurezza in un aeroporto o il pilota di un aeroporto.
L'aereo? Giustificare brevemente. (3P) La commissione per la
• la standardizzazione è di particolare importanza
• McDonald's: specifiche/procedure di ordinazioneregolamentate e standardizzate
• Sicurezza aeroportuale: requisiti/procedure standardizzatiper la ricerca di passeggeri o bagagli
• Piloti: procedure/specifiche standardizzateprima del decollo dell'aeromobile (controlli...)
426. Cosa distingue la standardizzazione dalla formalizzazione? Perché la standardizzazione e
Formalizzazione importante per un'azienda? (3P) La commissione per la
• La normalizzazione è il grado di regolamentazione dei regolamenti o delle norme procedurali;
Formalizzazione del grado in cui sono scritti e semplicisti sono registrati scarabocchiati
• importantiperché appartengono ai parametri di akion e modellano le possibilità di azione
dell'organizzatore, nonché l'efficienza e l'efficienza dell'azienda
427. Che cosa giustifichò Adam Smith dell'aumento della produzione attraverso la divisione del lavoro?
Fornire un esempio cronologico o autose selezionato . (4.5P)
• maggiore destrezza
• Risparmio di tempo
• Macchine
• z.B. Separazione del lavoro (divisionein singoli processi produttivi)in un pulsante abrik
428. Lei cita brevemente e giustifica due vantaggi economici concreti della divisione del lavoro e due
svantaggi (4P) Gli svantaggi che avete scelto si verificano in ogni caso? Giustificare brevemente. (1.5P) Prestazioni:
-base per le organizzazioni; Attribuzione delle responsabilità,
Parallelizzazione dei colli di bottiglia dellavoro, più strozzature efzite
- Vincolo/requisitodifattibilità; senza divisione del lavoro spesso nessuna soluzione
problematica possibile, decomposizione della complessità complessiva in complessi parziali .
Svantaggi:
-sforzo di coordinamento; z.B. Coordinamento ecosti di trasporto,accoppiamento dell'unità di
lavoro
-eetti umani negativi; z.B. stress mentale, cure ridotte, controllo aggiuntivo, moivaions ecosti del
personale
•
No,gli svantaggi menzionati non devono sempre verificarsi e si riferiscono spesso ad un'eccessiva
divisione del lavoro, inoltre, l'argomentazione è spesso generalizzata.
429. "La divisione del lavoro porta a eetti umani negaivativi "- Questa affermazione o no? Motivi
Voi e spiegate brevemente questi etti umani. (2,5 P)
•
la divisione del lavoro può portare a etti umani negativi, ma non deve essere nello svolgimento di
lavori rouine, questa monotonia può portare a fattori come e.B. Alienazione, stress psicologico, bassa
idikaion, meno cura e quindi portare a ulteriori controlli, moivaioni ecosti del personale
• tuttavia, nel caso di sollevamento più grande e complesso, questi etti umani negativi non si
verificano, ma nel caso di un'eccessiva divisione del lavoro, più spesso
430. Cosa si intende per analisi delle attività e sintesi delle attività e cosa si fa concretamente.
Spiegare questo con un esempio autosele selezionato. (3P) La commissione per la
• L'analisi dei compiti è la divisione dei compiti e la formazione di sottoattività
• La sintesi delle attività è il riepilogo delle attività, la formazione dei processi e l'assegnazione delle
attività
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•
z.B. Produzione e vendita di hamburger; Analisi: registrare sottoattività come la gestione dei materiali
o l'ordine del cliente; Sintesi: z.B. La posizione A assume la gestione dei materiali e la posizione B
assume l'ordine del cliente
431. Che cos'è il coordinamento nelle organizzazioni? (3P) La commissione per la
•
Coordinamento
nell'organizzazione è il termine per oscuramento e armonizzazione delle
azioni dei membri dell'organizzazione, nonché l'orientamento degli organismi formati dal lavoro, sia
per quanto riguarda che per quanto riguarda la direzione per quanto riguarda gli obiettivi e le finalità
dell'organizzazione.
(Unione di attività di condivisione del lavoro)
432. Che cos'è la pre-previsione- e il coordinamento del feedback ? (1P)
• Pre-coordinazione: l'assolutismo lungimirante e pianificatore come anticipazione del requisito di
coordinamento
• Coordinamento del feedback: è un reakion al disturbo o ai cambiamenti o . Deviazioni nella
pianificazione
433. In quali circostanze è possibile scommettere solo su un precoordinamento, cioè di rinunciare del
tutto al coordinamento del feedback? (1P)
• possibile solo con sicurezza di pianificazione al 100%, altrimenti è sempre possibile apportare
modifiche ecc. a
cui deve essere risposto il coordinamento del feedback
434. Utilizzando un esempio auto-selezionato o l'esempio dell'assegnazione di aule all'UniBz o del guasto
del treno a causa di un guasto tecnico, spiegare i rapporti tra anticipoe
Feedback-Coordinazione. (2P)
• Pre-coordinazione: il treno x gestisce il percorso y in un ottimo momento
•
Cambio/guasto:il treno x ha un guasto tecnico e non può guidare
• Coordinamento del feedback: reagisce al guasto (ad eccezione di db hahaha) utilizzando un nuovo
treno che gestisce il percorso y
435. Nominare quattro fattori su sei chefondamentalmente (di principio) soddisfano le necessarie esigenze di
coordinamento. (2P)
• Distanza spaziale
• Livello di fiducia
• Dimensioni dell'organizzazione
• Complessità delle interdipendenze
436. Spiegare perché e come il "livellodifiducia" stimola le necessarie esigenze di coordinamento tra i
membri di un gruppo di lavoro. (3P) La commissione per la
• maggiore è il livello di fiducia, minore è il controllo o il monitoraggio dei membri, minore/ nessun
sforzo di coordinamento
• in caso di basso livello di fiducia, i membri devono essere costantemente monitorati (e.B. di
telecamere)e controllato, che è un elevato sforzo di coordinamento
• Il livello di fiducia valuta quindi in che misura i membri possono lavorare in modo indipendente e senza
verifica e il relativo sforzo di coordinamento
437. Identificare i quattro meccanismi di coordinate strutturali e fornire un esempio concreto da un
contesto che si desidera considerare (e.B. Aeroporto, Università, Protezione Civile(6P) - coordinate
gerarchiche, z.B. Sankioning di un dipendente a causa di errori da parte del manager
• Coordinamento per auto-insimento, e.B. Absimmung ai roster
• Coordinamento attraverso programmi, e.B. Pianificazioni ( Check outchecklist )
• Coordinamento mediante pianificazione , e.B. Digitalizzazione del file del personale - viene specificato
in base al quale deve essere completata la prima fase del progetto
438. Denominare i due meccanismi di coordinate non strutturali e fare un esempio.
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(2P)
•
Coordinamento da parte dei meccanismi del mercato dell'organizzazione interna, ad esempio .B. Idea
competitiva tra dipendenti, prezzi/contratti
• Coordinazione organizzando la cultura, e.B. Credenze coerenti dei dipendenti - Proit Center - Zappo è
uguale a Moivaion
439. L'immunizzazione del successore di un papa è un esempio di coordinamento gerarchico o di
coordinamento mediante auto-absimmunizzazione? Motivo. (2P)
• Esempio di coordinamento
gerarchico: secondo la fede Got incontra la decisione, che dovrebbe
essere il prossimo Papa, è quindi pre-simmed
Parte 21 : La commissione per i
440. Perché un organigramma è un'espressione di coniguraion? (2P)
• Gli organigrammi sono un'immagine notevolmente semplificata del sistema di tubazioni formali o. il
Koniguraion
• rappresenta le sabbie sovraordinazioniele subordinazioni di vari organismi, così come le istruzioni
associate- o "diritti direporing"
441. Cosa si intende per campata di tubo/ setacci di conduzione e quali fattori di luss situativi implicano la
campata del tubo opimico - chiamare due . (4P)
• Margine diprestazione: indica quanti posti (subordinati)sono direttamente subordinati a un ufficio di
gestione ( unsupervisore )
• Setacci di potenza è il numero di livelli di linea
• Qualifiche dei dipendenti, caratteristiche dei compiti da svolgere
442. Quando centralizzare le decisioni (due esempi), quando decentralizzare (un esempio)(3P)
• Centralizzazionedel processo decisionale: nel caso di prodotti omogenei dell'azienda, è idoneo a
centralizzare i poteri decisionali
in caso di elevati requisiti di comunicazione per ottenere il coordinamento tra le decisioni delle business
unit
• decentralizzare:in condizioni di mercato dinamiche, un
Decentramento delle decisioni per poter adattarsi tempestivamente alle circostanze in rapida
evoluzione
443. Quali sono i suoi compagni la teoria principale degli agenti? (1P) A quali tre comportamenti negativi
portano l'asimmetria dell'informazione e l'opportunismo (3P) e quali quattro contromisure esistono?
(2P)
• la teoria principale degli agenti tematizza i rischi di delega
• comportamenti negativi: caratteristiche nascoste — > selecion avverso , acrobazia nascosta — >
azzardo morale, intenzione nascosta —> trattenere
• Contromisure: segnalazione,screening, autoselezione, equilibrio degli interessi 444. Per gli esempi
seguenti, denominare l'entità e l'agente:
(a) Gestione aziendale soprattutto nelle grandi aziende
(b) Applicazione di un dipendente
(c) Registrazione dell'auto privata nel Werkstat (4P)
• (a) P: Proprietario A: Gestore
• b) P: la società di assunzione A: Candidati/Dipendenti
• e) P: Direttore dell'impianto A: Proprietario dell'auto
445. Come spiegare il proverbio tedesco "Opportunity Makes Thieves"con l'aiuto della teoria dei principali
agenti? (2P)
•
l'agente usa e agisce opportunisticamente, proprio come il ladro, se si presenta un'opportunità
per lui
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• sia l'agente che il ladro approfittano del fatto che non possono essere completamente controllati
446. Spiegare la "franchigia" o la "quotapropria" nel casodell'assicurazione o. il noleggio auto con l'aiuto
della teoria principale dell'agente. (2P)
• la franchigia presso la società di autonoleggio stabilisce che un danno fino a una somma sempata
viene assunto dall'inquilino
• questo segnala che farà attenzione a non causare alcun danno e quindi non esegue/ ha aioni o
intenzioni nascoste; egli può essere in grado di essere favorito da questo
447. Che cosa si intende per equilibrio di interessi tra committente e agente in caso di
Gestioneaziendale, perché farlo e come? (4P)
• come equilibrio di interessi tra principale e agente, l'allineamento degli obiettivi delle due parti è
inteso come
• devono pertanto essere istituiti sistemi che forniscano un incentivo per un comportamento
corretto, come i sistemi di remunerazione basati sulle prestazioni.
• Motivo: si presume alle parti opportunismo, se entrambe le parti possono perseguire obiettivi
diversi, ci possono essere concimi o comportamenti
448. Quali sono le ipotesi della teoria dell'agenteprincipale? (4P)
• Le persone decidono raional in base alle scelte a loro disposizione
• Le persone sono massimizzatori di benefici individuali
• M. hanno preferenze di rischio stabili
• P. e A. hanno informazioni diverse, asimmetria informativa a favore dell'agente
• Esistenza di un'azione - e ingenuità decisionali
• a. la commissione per l' non può essere completamente controllato
• a. la commissione per l' agisce opportunisticamente (a scapito degli interessi della P.)
• Le contromisure portano ai costi dell'agenzia
449. Nella progettazione organizzativa, la teoria del coningismo ha un ruolo importante da svolgere. Spiegare
brevemente le basi della teoria del conitary e dare un esempio sia a livello aziendale che per quanto
riguarda. gestione del progetto. (4P)
Le insinuazioni situaive (fattori di costanza) hanno un'importanza centrale per il successo della
leadership,
cioè. diverse parti guida sono diverse efcions in diverse situazioni
• esistono diversi modi uguali per gestire e organizzare un'azienda che dipende dalla tecnologia
utilizzata e dall'ambiente dell'azienda
• z.B. un ambiente di elevata incertezza e rapido progresso tecnologico richiede un diverso tipo di
manager(lessibile, ecc.) rispetto a un ambiente con condizioni stabili di mercato e tecnologiche
450. Fornire cinque esempi di applicazioni dell'informazione economica? (5) La commissione per l'agricoltura,
la pesca e
• Sostegno decisionale
• Mercati elettronici
• Outsourcing
• Pianificazione della produzione
• Gestione della catena di approvvigionamento
451. Spiegare brevemente l'adiacente Graik.
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In questo modo, vai alle dimensioni e
Campi in. (4P)
• L'influenza delle informazioni nelle TI viene misurata sulla
produttività, in relazione all'industria attraverso/ può
essere un fattore di successo?
• ogni stella rappresenta un'azienda, i dati raccolti sono stati
valutati utilizzando un'analisi di regressione ed è stata
modellata una linea di regressione
• Risultato:
sì, l'innovazione nell'IT può contribuire al successo di un'azienda, tuttavia, questo
dipende anche da molti altri fattori (con la stessa spesa per l'IT, a volte ci sono grandi differenze
nella produttività delle aziende)
452. L'industria sotware vuole vendere ai propri clienti nuovi prodotti ancora e ancora. Oltre alle tecnologie
dell'informazione e della comunicazione, quali fattori devono essere presi in considerazione dalla
direzione, in modo che l'uso della tecnologia porti anche la seducenza della produttività desiderata?
(5P) • Attività (z.B. Programma di produzione)
• Obiettivi aziendalie strategie
• Aspetti dei dipendenti
• opzioni di progettazione organizzativa
• Condizioni economiche e sociali
Parte 22 : La commissione per i
453. Cos'è la cultura aziendale? (2.5)
• La
cultura aziendale è un modello di premesse di base comuni che il Gruppo ha appreso
nell'affrontare i suoi problemi di adattamento esterno e integrazione interna ed è quindi considerato
vincolante; e che viene quindi trasmesso ai nuovi membri come approccio corretto e professionale per
affrontare questi problemi.
454. Quali sono le funzioni della cultura aziendale in un'azienda? (2P)
• Funkion di integrazione
• Coordinazione
• Moivaionsfunkion
• Ideniikaionsfunkion
455. Una cultura aziendale è manipolata da artefatti e simboli. Si nominano quattro aree e si dà un esempio
di propria scelta? (4P)
• Oggetti, e.B. il logo dell'azienda
• Lingua, z.B. Trilingualità di UniBZ
• Comportamento, z.B. Giorni di neve all'UniBZ
• Sentimenti, e.B. Orgoglio di appartenere a un'azienda
456. Cosa scrive il CEO Hsieh della cultura quando vende Zappos ad Amazon? (2,5 P)
• la cultura aziendale di Zappos non cambierà e l'azienda continuerà come prima/Amazon è
interessata alla cultura aziendale di Zappos
• lo sviluppo della cultura di Zappo dipende solo dai dipendenti e non viene assunto da Amazon
457. Quali effetti economici positivi hanno una forte cultura aziendale? Giustificare brevemente
La tua opinione su Zappos. (3P) - Input di
efecivity ed efcienc:
• Aumento del moivaion e del coordinamento implicito, ecc. allineandosi a obiettivi e valori comuni
• z.B. A causa del clima positivo e di lavorazione del forno a molti dipendenti piace lavorare in Zappos,
divertirsi con i colleghi e quindi lavorare ancora più duramente insieme per raggiungere obiettivi
comuni; sono anche produkiver
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458. Perché una buona comprensione della cultura aziendale aiuta con l'internalizzazione? (3P) La
commissione per la
•
Buona comprensione: perché ti permette di confrin con culture nazionali diverse e quindi lavorare
in modo più efficiente, e.B.presso aziende transnaionali
459. Ci sono anche beni economici negativi di una forte cultura aziendale? Giustificare brevemente
La tua opinione, se necessario. con
riferimento a Enron. (3P) Cultura
aziendale corrotta:
• Porta allo sviluppo del business negativo
• Manipulaion e barare in diversi dipartimenti z.B.in contabilità: le perdite sono state nascoste
• Un'azione senza scrupoli- parte della cultura- ha portato all'eventuale scandalo (> Akienfall da 90 a
0,70 euro)
460. Qual è la differenza personale tra l'affermazione: " Man is Mitel"e "Man is Mitelpunkt ". (4P)
• L'uomo è Mitel: Mitel per scopo, vista macchina; un fattore di produzione = economia delle risorse
umane
• L'uomo è mitelpunkt:- obiettivo, visione umana; Human Relaions Movement = Behavioural Knowledge
Approaches
461. Mostra un semplice nesso causale con effetti di feedback dell'attività HRM sulle prestazioni aziendali con
esempi . (4P)
462. Denominare le 5 autochatche devono essere disponibili affinché le risorse umane siano di importanza
strategica , (2,5P)
• Hailing di valore
• Scarsità
• Inimitabilità, non copiabilità
• non subsituierabilità
• organizzazione dell'efcion
463. Qual è il compito della pianificazione del personale? (1P)
• Il compito della pianificazione del personale è quello di adattare la capacità del personale alle
esigenze di personale operativo a lungo, medio e breve termine.
464. Quali metodi vengono utilizzati per la pianificazione strategica del personale? (2P)
• per la pianificazione strategica del personale, in linea di principio, possono essere utilizzati tutti i
metodi/strumenti, come nella pianificazione strategica generale del business, e.B. Metodo Delphi o
tecnica del porfolio
465. Cos'è la pianificazione collettiva e individuale? (1P)
• Pianificazione collettiva z.B. per una pianta
• La pianificazione individuale è essenziale per un dipendente
466. Identificare i 5 obiettivi/compiti dell'inventario del personale e dell'analisi dei requisiti del personale
(2.5P) Per identificare le esigenze attuali e future del personale in base
• Quantità/Numero (quanitaiv)
• Art/Qualiikaion (qualitaiv)
• Tempo/Durata (tempo)
• Luogo di lavoro (locale)e
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• Funkion (organizzativo)
467. Cosa distingue la pianificazione del personale dalla pianificazione dei materiali? (2P)
• la pianificazione del personale si occupa dipersone che pianificano materiali con oggetti
• Persone che posso z.B. non archiviare - oggetti già
469. Dimostrare il principio della pianificazione dei requisiti del personale utilizzando lo schizzo specificato nel
modello di risposta.) 4.5P)
• ingesandi di personale corrente e (autonomi)
I cambiamenti nel personale si traducono in futuri livelli di
personale
• l'attuale stock di posti di lavoro con le variazioni nel numero di
posti di lavoro dà nel tempo i futuri requisiti di lavoro o.
Fabbisogno di personale
• vengono quindi confrontati ifuturi livelli di personale e le
esigenze del personale e vengono identificate le esigenze di
personale quanitaive e qualitaive
• la necessità può essere fatta sia da quanitaive
Cambiamenti del personale (esterni) o qualificanti
Copertura per losviluppo del personale (interna)
470. Cosa significa "sotto il primato dell'attività economica " nella gestione del personale? (4.5P) Il personale
... mezzi
• sulla base dei requisiti quantitativi e qualitativi della pianificazione del personale,
• tenendo conto del mercato del lavoro interno o esterno,
• tenendo conto del quadro imprenditoriale interno e generale,
• con tipi adeguati di pecore e -acausa di,
•
selezionare, contrarre e integrare dipendenti idonei
471. Che cos'è employer branding? (1,5 P)
• Employer Branding è il miglioramento e la plege dell'immagine aziendale.
472. Qual è il contenuto di un piano di personale? Completare la figura nel file di risposte . (4P)
473. Elencare 5 prerequisiti per un'efficiente selezione del personale. (2,5 P)
• in base alla descrizione dei requisiti
• con riferimento ai requisiti
• coinvolgendo il supervisore diretto o colleghi selezionati
• per quanto possibile in base agli aspetti obiettivi
• compresi i criteri di valutazione semiqualificati e puramente qualificanti
474. Cosa si intende per soglia della porta? (1P)
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•
Questo efect descrive il fenomeno che l'impressione di una persona è essenzialmente influenzata
dal momento e dal modo di entrare nello spazio.
475. Quale procedura di selezione del personale è una delle più valide? (1P)
• Il Assessment Center è una delle procedure di selezione del personale più valide
476. Quali sono i principali afflussi di manodopera umana per
ottenere i risultati opimali? Completare la
figura fornita nel modello di risposta. (3P) La commissione per la
Parte 23 : La commissione per i
479.
Abbiamo lavorato sempre meno da quando la generazione e la prosperità sono ancora
inaumento, come può essere? (2P)
•
l'uomo
di oggi è diventato significativamente più produttivo e può usare la tecnologia
efficace, le generazioni precedenti erano meno produttive e non potevano proipresentare da questi
procranidi/acari ausiliari
480. Quali due dimensioni dell'orario di lavoro deve pianificare un'azienda? (1P) - Durataper quanto tempo?
• Posizione nel tempo- quando?
477. Quali dimensioni essenziali insimabili implicano lo stress geisig-fisico delle persone? Completare la
figura. (2P)
478. Cosa sono le pause brevi e come si influisce sulla produttività? (2P)
• Vengono pagate brevi pause, brevi pause (circa 5 minuti) durante l'orario di lavoro
• portano ad un aumento permanente della produttività dei dipendenti di circa il 15%
481. Identificare due possibili vantaggi e due possibili svantaggi dell'orario di lavoro lessibile per il
lavoratore/datore di lavoro. (2P)
VANTAGGI DI LAVORO:
Adattamento dell'orario di lavoro alle esigenze
individuali nessun ritardo possibile/ nessuna costrizione
alla puntualità
Puntini:
nessun orario di lavoro calcolabile
Registrazione del tempo come controlli aggiuntivi
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PRESTAZIONI DEL DATORE DI
LAVORO:
Puntini:
Aumento del moivaion di lavoro
Migliorare il clima di lavoro
Rischio di abuso
Incertezza nel coprire gli strati
482. Nomina due diversi incentivi monetari e due non monetari che un'azienda può offrire ai propri
dipendenti. (2P)
• monetari:partecipazione agli utili, benefici sociali aziendali
• nonmonetario: contenuto del lavoro, chat dei membri del gruppo
483. Nel maggio 2019 la Corte di giustizia ha chiesto una copertura più rigorosa dell'orario di lavoro dei
lavoratori. Perché? (1.5P) Perché e per chi ciò potrebbe promuovere il desiderio di un lavoro
indipendente? (1,5 P)
• Perché? Un minor numero di casi di frode in termini di orario di lavoro, rende più
Orari di lavoro possibiliper proteggere i lavoratori ed evitare lo sfruttamento
• Desiderio di lavoro autonomo tra le personeche vogliono dividere lessicalmente il loro orario di
lavoro e non vogliono lavorare sotto la costrizione di un orologio
484. Quali tre decisioni individuali dei dipendenti devono essere influenzate dai sistemi di incentivazione e
diretribuzione delle imprese? (1.5P) Dove sarebbe stato assegnato un impegno pensionistico aziendale
dopo 10 anni di attività? (1,5 P)
• per rimanere in un'organizzazione
• sull'uso del potenziale di prestazione
• per la definizione delle priorità degli interessi (leadership)
• è da attribuire alla decisione di rimanere in un'organizzazione
485. Mostrare quale strategia aziendale potrebbe portare all'emissione di akienopions dei dipendenti ai
dipendenti (Employee Stock Opion Plan=. (3P) La commissione per la
•
Start Up Company - Non posso ancora pagarti uno stipendio elevato, ma sarai coinvolto in incentivi
monetari attraverso la partecipazione agli utili
486. Qual è il sistema di incentivi monetari di un'azienda? (2P)
• In linea di principio, il sistema di incentivazione monetaria, vale a dire la remunerazione
Consigli diamministrazione, tutti i servizi della società, il cui valore monetario può essere calcolato e
che devono quindi essere imitati come costi del personale
487. La sistematizzazione di un sistema retributivo distingue l'oggetto di valutazione,-criterio e -dinamica.
Utilizzare l'esempio di qualità e prestazioniper illustrare le diverse caratteristiche. (3P) La commissione
per la
• Qualiikaion:input, potenziale di prestazioni, piuttosto statico
• Potenza:uscita, prestazioni, dinamica
488. Cita tre miti su sei di incentivi monetari. (3P) La commissione per la
• Salario = costo del personale
• I costi del personale diminuisconoman mano che la retribuzione viene ridotta
• Le persone lavorano -solo- a causa del denaro
489. Quali sono gli obiettivi dello sviluppo del personale? (3.5P)
• L'obiettivo dello sviluppo del personale è quello di "renderedisponibile" o. il "Fornire" piùadatto,
dipendenti qualificati del master personale/dipendente già esistente per i processi di creazione delle
prestazioni operative, tenendo conto delle mutevoli esigenze. 490. Identificare gli obiettivi e le
componenti della gestione delle risorse umane. (4P)
• L'obiettivo della gestione del personale è quello di raggiungere gli obiettivi organizzativi, in particolare
attraverso la
Identificazione e allineamento del comportamento dei dipendenti ai sensi di questi obiettivi
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• Componenti: Supervisore + Subordinato + Leadership
491. Quali due fattori di leadership dovrebbero essere distinti? (1P) Perché potrebbe essere difficile
realizzare entrambi allo stesso tempo? (2P)
• Differenziazione della funzione lokomoionsfunkion e coesione
• maggiore è la sensazione del noi e la coesione dei dipendenti, meno possono essere "tiratiavanti" e
guidati dal leader,e viceversa
• Gli obiettivi sono conici
492. Con quale semplice domanda le parole possono distinguere le teorie del contenuto dalle teorie di
processo del moivaion ? (2P)
• Che c'è? Teorie dei contenuti
• Come? Teorie di processo
493. Quali possibili conseguenze economiche si dovrebbero prendere in considerazionein caso di
licenziamenti di personale? (3P) La commissione per la
• Incertezza dei dipendenti "rimanenti "
• Danni all'immagine e alla reputazione
• Supplementi
• Impostazioni negaive