GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL:
TENPOMATIC
LA B S A G
Laboratorio de Simuladores en
Administración y Gerencia
TENPOMATIC
PRESENTACION &
DEMO
www.gerentevirtual.com
Puesta en escena
•Todas las funciones de una empresa están simuladas, cada una con igual
peso, para enseñar a integrarlas en un todo coherente y equilibrado.
•Empresa ensambladora/maquiladora, ha sido formada hace 3 años con un
capital de 100,000 acciones valoradas a $ 10 cada una para producir
Tenpomatics en una planta situada en uno de tres mercados.
• La materia prima se ensambla utilizando cuadrillas de tres obreros, siendo
luego vendidos por los vendedores que trabajan en las oficinas de venta.
•Se compite con varias otras empresas en 3 mercados.
•Gran número de decisiones inter-relacionadas, desde como organizarse
para una gestión efectiva, hasta como distribuir las ganancias de la
empresa.
El Mundo Tenpomatic
Financiamiento obtenido
Materia prima comprada
Personal Contratado
Almacén 1
¿Añadir? Planta 1
Oficina de
Ventas
Area Clientes
1
3
2
¿Añadir?
Almacén 3
Almacén 2
Oficina de
Ventas
Clientes
¿Añadir?
Oficina de
Ventas
Clientes
Decisiones provocadas
•1. ¿Cómo deberá organizarse su equipo para lograr una gestión más
efectiva y cuales serán sus objetivos y estrategias?
•2. ¿Cuánto deberá gastar en obtener información sobre el mercado
futuro, las actividades de sus competidores y los entornos del futuro?
•3. ¿Cuanta promoción de ventas deberá tener y cómo deberá ser
asignada ?
•4. ¿Cuantas unidades deberá producir, cuanto material deberá pedir,
cuantos empleados deberá contratar, y donde almacenará sus
TENPOMATIC?
• 5. ¿Cuan grande deberá ser su capacidad de producción, y donde
deberá estar ubicada?
•6. ¿Cómo obtendrá y distribuirá fondos adicionales. Cómo deberá
distribuir las ganancias de la empresa?
•7. ¿Cómo deberá manejar las demandas del sindicato que representa
a sus empleados?
EJEMPLO DE
ESTRATEGIA GENERAL
• Se debe establecer el precio del producto teniendo en cuenta el
precio del mercado, puesto que este influye en las ventas.
• Evitar trabajar sobre tiempos puesto que elevan los costos de
producción, afectando la utilidad de la empresa.
• Tener cuidado en la contratación de los trabajadores, si se tienen
trabajadores que no completan una cuadrilla, se estaría pagando
mano de obra ociosa en ese caso se recomienda suspenderlo, y
habilitarlo en el trimestre que se requiera.
EJEMPLO DE
ESTRATEGIA GENERAL
• Se ha comprobado que el área 1 es la más rentable por eso se
recomienda que antes de abrir una nueva planta en otra área, se
amplíe la del área 1, ya que evita el incremento de los costos ya
se sea administrativos, de adquisición de materia prima o de
producción.
• Debido a los altos intereses que cobra el banco por un
financiamiento, es preferible que las ampliaciones de la planta se
realicen con aportaciones propias de la empresa
EJEMPLO DE
ESTRATEGIA GENERAL
• Se ha comprobado que el área 1 es la más rentable por eso se
recomienda que antes de abrir una nueva planta en otra área, se
amplíe la del área 1, ya que evita el incremento de los costos ya
se sea administrativos, de adquisición de materia prima o de
producción.
• Debido a los altos intereses que cobra el banco por un
financiamiento, es preferible que las ampliaciones de la planta se
realicen con aportaciones propias de la empresa
EJEMPLO DE
ESTRATEGIA GENERAL
• Evitar que se pierdan ventas en cualquiera de las 3 áreas ya que
afectan al número de vendedores disponibles para el siguiente
trimestre, lo cual incurren el aumentar los costos ya que se tiene
que pagar por nuevos trabajadores contratados.
• Tener en cuenta que tanto la publicidad como el número de
vendedores son factores importantes para el incremento de
ventas.
HITECH
Ejemplo de Informe Inicial
Desde sus Inicios, fue una empresa no muy estable,
como se puede apreciar el los Estados Financieros,
debido a expansión, ya sea tanto de planta como de
ventas.
Es así que uno de nuestros objetivos fue hacer una
empresa estable y sólida en el mercado. Para esto
tomamos las siguientes decisiones:
- Cambio de nombre de la empresa: HITECH.
- Aplicar la estrategia de diferenciación.
- Reducción de costos.
- Minimizar stocks.
- Analizar el mercado y la competencia.
epv 99
Introducción
Afirma-Tech
La empresa tras dos años de funcionamiento decidió
cambiar a su gerente y nos encargó la desafiante
misión de dirigirla.
Al tratarse de un grupo de cinco personas, fue
necesario lograr un buen nivel de coordinación para
la toma de decisiones, aun en situaciones complejas.
Afirma-Tech
Ejemplo de Informe Inicial
Los resultados financieros logrados por la
administración anterior, fueron bastante inestables.
Se necesitaba estabilizar su rendimiento operacional y
establecer políticas consistentes para lograrlo. Para esto
tomamos entre otras las siguientes decisiones:
- Completo cambio de imagen corporativa.
- Aumentar el esfuerzo de ventas.
- Reducción de costos.
- Mejorar el manejo de los stocks.
- Analizar el mercado y la competencia.
8° Trimestre Ejemplo de
inicio
Ítem
Ventas
Trimestre 8
Trimestre 9
$622.160
$738.720
15554
18468
Obreros
53
54
Vendedores
10
11
$40
$40
Inventario MP
23600
26600
Producción
18000
18000
Flujo Caja
$702.099
$673.660
Egresos
$793.439
$686.764
Prestamos
$15.000
$70.000
Saldo Neto
-$76.340
$56.896
$9,76
$10,25
Ventas Unid.
P. Venta
P. Acción
Como primera decisión se optó por
mantener una postura conservadora,
con el objeto de conocer el
comportamiento de la firma y el
mercado.
Ejemplo de Estrategia
• Mantener bajo Stock de productos
• Mantener liquidez
• Buscar financiamiento barato
• Incrementar plantas
• Disminuir deuda
EJEMPLOE DE
ESTRATEGIA
GENERAL




NEW TECH
Trabajar en sobretiempo solo cuando hay elevada demanda,
cuando las cuadrillas están incompletas o no hay una buena
capacidad de planta, debido a su alto costo.
Realizar mejoras al producto en cada periodo.
Minimizar stock de materia prima y productos terminados por
alto costo de almacenaje.
Para mayor producción se ordenó la construcción de la planta
en el área 2 en el trimestre 13, con una capacidad máxima de
planta de 5000 unidades.
EJEMPLO DE ESTRATEGIA
NEW TECH
GENERAL
• Para el financiamiento de la construcción de
planta en el área 2 se realizan prestamos a corto
plazo.
• Disminuir publicidad nacional y aumentar
publicidad local a pesar de dura 1 mes la
incidencia en las ventas es mayor.
• Aumentar publicidad local cada periodo en las 3
áreas.
• Contar siempre con el número exacto de
cuadrillas para su producción normal.
EJEMPLOE DE
ESTRATEGIA GENERAL
•
•
•
•
•
•
No trabajar sobre tiempos por el alto costo
Se tomará decisiones teniendo en cuenta mucho el precio de
acción para mantenerlo en los niveles superiores del mercado
Por ningún motivo se realizará operaciones que dieran como
resultado una utilidad neta negativa
Debido a que no se iba a trabajar sobre tiempo, se necesitaba
una planta de capacidad de 20000 unidades a un precio de 8
Ampliar la planta solo en el área 1 hasta una capacidad instala de
25000 unidades
Al llegar a una capacidad instalada de 25000 unidades se
realizara una investigación de mercado
EJEMPLO DE
ESTRATEGIA GENERAL
• Si el resultado de la investigación de mercado diera como
resultado tener una demanda futura mayor de 10000 unidades
en el área 2, se construiría un planta de mas de 10000 unidades
en el área 2, caso contrario se seguiría ampliando en el área 1,
según el análisis realizado.
• Se realizaría el retiro de un 20% de acciones antes de realizar
las inversiones en mayores ampliaciones de planta para
incrementar la rentabilidad de los accionistas
• Las ampliaciones de las plantas se realizarían con dinero de
caja, de préstamos a corto plazo en caso sea en el área 1, caso
contrario sea en el área 2, se emitirá bonos para el
financiamiento de ésta.
HITECH
Informe Final
Cuadro Comparativo de Desempeño
1
2
3
4
5
Cap. Máx. de Producción
Saldo Neto de Caja
Costo Unitario
Ganancia por Acción
Precio por Acción
VIII Trim
18000,00
-91340,00
27,04
0,347
9,76
Saldo Neto de Caja Proy. Trimestre XVII
epv 99
XVI Trim
23000,00
15000,00
27,13
0,532
16,65
179000
HITECH
Informe Final
Clasificación en el Mercado
1
2
3
4
5
6
7
Ventas
Ingreso Neto Impuestos
IPA
Retorno Sobre Ventas
Retorno Sobre Activos
Retorno Sobre Capital
Precio Por Acción
8 GENERAL
epv 99
Puesto:
Puesto:
Puesto:
Puesto:
Puesto:
Puesto:
Puesto:
6
2
2
1
1
2
3
Puesto:
2
Quisimos ser los primeros del
mercado, pero nuestros errores
no lo permitieron... lo bueno es
que fue ante una computadora.
Hemos terminado en segundo
lugar y queremos felicitar
sinceramente el desempeño del
grupo 15, el grupo ganador.

epv 99
HITECH
Lo último que podemos decir es
que
con
un
poco
de
determinación y voluntad se
pueden lograr grandes cosas.
Con el apoyo de nuestra
universidad,
de
nuestros
profesores
pero,
lo
más
importante, con nuestro empeño
podemos hacer de Arequipa una
ciudad importante.
EJEMPLO:
1. Objetivos de la Administración
Objetivo General
Incrementar la eficiencia organizacional al nivel más
alto posible, para así elevar el valor de la acción de la
compañía.
Objetivos
Específicos
•
•
•
•
•
•
Definir objetivos y estrategias organizacionales.
Presupuestos para obtener información del entorno.
Administración de las 4 P’s.
Manejo de los niveles de inventario y producción.
Administración de acciones y dividendos.
Manejo de las demandas del sindicato y personal de la empresa.
EJEMPLO
2. Selección de la Estrategia
La estrategia se basó en los siguientes puntos:
•
•
•
•
Pronóstico de la demanda del mercado.
Reducción de costos y niveles de inventario.
Manejo cuidadoso de los préstamos a Corto Plazo.
Constante supervisión de la Publicidad.
Afirma-Tech
EJEMPLO
Precio de las acciones
1º = 25.85
30
2º = 230
25
Firma 1
20
Firma 2
Firma 3
15
Firma 4
Firma 5
Firma 6
10
Firma 7
5
0
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Afirma-Tech
Número de Vendedores
EJEMPLO
FUERZA DE VENTAS
21
19
17
15
13
11
9
7
5
3 Nuevas Contrataciones
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Trimestres
Afirma-Tech
Número de Vendedores
FUERZA DE VENTAS POR AREAS
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
3 Nuevas Contrataciones
5
6
7
8
9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Trimestres
Area 1
Area 2
Area 3
Ejeploe de Informe Final
Cuadro Comparativo de Desempeño
1
2
3
4
5
Cap. Máx. de Producción
Saldo Neto de Caja
Costo Unitario
Ganancia por Acción
Precio por Acción
VIII Trim
18,000
-91,340
27.04
0.347
9.76
Saldo Neto de Caja Proy. Trimestre XXI
XX Trim
34,000
162,987
23.55
1.107
25.85
437,511
Ejemplo de Informe Final
Clasificación en el Mercado
1
2
3
4
5
6
7
Ventas
Ingreso Neto Impuestos
IPA
Retorno Sobre Ventas
Retorno Sobre Activos
Retorno Sobre Capital
Precio Por Acción
8 GENERAL
Puesto:
Puesto:
Puesto:
Puesto:
Puesto:
Puesto:
Puesto:
1
2
2
1
1
2
1
Puesto:
2
Ejemplo de Estrategias
principales
o Nuestras decisiones han sido conservadoras
o No se asumió un mayor riesgo al inicio de los
períodos.
o La Estrategia utilizada es de mantener la cautela.
Ejemplo de Estrategias principales
o Nuestra estrategia estará enfocada al marketing:
o
o
o
manteniendo una alta calidad de los productos.
buena atención a los clientes.
y publicidad eficiente tanto local como nacional.
o Estrategia de precios conservadora y acorde al
mercado.
o Inversión en información.
Ejemplo de Resumen
Situación Inicial
Situación Hoy
Las ventas de la empresa eran de
15.554 unidades trimestrales.
Las ventas de la empresa alcanzan las
24.266 unidades trimestrales.
Los ingresos netos de la empresa
llegaban a los $702.099, con una
utilidad operativa de $18.541.
Los ingresos netos de la empresa
llegan a $1.150.207, con una utilidad
operativa de $216.009.
La utilidad neta después de impuestos
saltó de $55.464 a $106.972.
Valor de la acción
Trimestre 20
Valor de la acción
Trimestre 8
$ 9,76
74 %
$ 16,94
Ejemplo de Resumen
Evolución histórica del valor
de la acción de Firma Uno
Planta nueva
en área 2
Ejemplo: Ventas
La estrategia original fue invertir en una nueva planta para tratar de capturar el
crecimiento en la demanda potencial proyectada. Debido a problemas de caja, no
nos fue posible.
Ejemplo: Ingresos/Egresos
La gran diferencia entre Ingresos y Egresos nos dejó en una difícil posición
financiera. Esta posición tuvo que ser respaldada por créditos de corto plazo de alto
valor. Eso explica en parte el bajo precio de la acción entre los períodos 10 y 15.
Ejemplo: Caja
La empresa tuvo serios problemas de caja hasta el período 16, el cual se financió casi
en su totalidad con préstamos a corto plazo.
La disminución del déficit de caja entre el período 15 y 16, además de un incremento
en las ventas, coincide con el incremento del valor de la acción en un 82,6%.
Ejemplo: Utilidad operativa
La pérdida del período 11, se debió básicamente a 3 factores:
-
bajas ventas (14.493 unidades),
alto costo unitario de los productos ($47,65),
pago de créditos a corto plazo ($363.755).
Estos factores afectaron al valor de la acción, llevándola a su punto más bajo.
Ejemplo: Qué se hizo
Las acciones tomadas para mejorar la situación de la empresa, se pueden resumir en
los siguientes puntos:
-
producir a máxima capacidad o cercana a ella,
disminuir el costo unitario de los productos (posteriormente nunca se sobrepasó
los $30),
manejar los precios de manera de vender cerca del 100% de nuestra producción.
Ejemplo: Ventas
Ventas reales por
área
Ventas
potenciales
por área
Ejemplo: Conclusión
Estamos alcanzando un 46 % de la demanda potencial de mercado. Ahora que
somos más sólidos financieramente, estamos en condiciones de implementar una
nueva planta y poder generar mayores ventas.
Esta sería financiada en parte con recursos propios, y en parte mediante incremento
de capital.
Industria
Situación comparativa
TENPOMATIC
DEMO
De cómo una Firma 1 se encuentra en un trimestre 8, el
análisis de un nuevo equipo de Gerencia, y los resultados
que obtiene al final del trimestre 9
Escenario Inicial
Estado en que se recibe la
empresa en el Trimestre 8
Kits disponibles en almacén
Capacidad de planta
Obreros
Obreros renunciantes
Obreros contratados
Nro. de cuadrillas
Ventas totales
Inventario final
Vendedores regulares
Vendedores contratados
Vendedores perdidos
23,600
18,000
53
2
3
17
15,554
3,189
10
1
1
Escenario Inicial
La Empresa en el Trimestre 8
Publicidad nacional
Publicidad local
Mejoras de producto
Información de mercado
Precio de Tempomatics
Utilidad neta después de impuestos
Ganancia por acción
Total efectivo disponible
Saldo de caja al final del trimestre
Precio de mercado de la acción
11
16
0
8,500
$40
55,464
$0.347
$702,099
$58,660
$ 9.76
Reporte del Trimestre 8
Cómo reciben la empresa
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 8 EMP. 1
INFORME DE PRODUCCION
OCTUBRE 1 A DICIEMBRE 31 A¥O 2.
MATERIAL
1.INV.INIC.
2.ENTRADAS
3.DISPONIB.
4.USADO
5.INV.FINAL.
6.REC.SGTE.TRIM
7.DISP.SGTE.TRIM
8.COSTO LLEVAR($ 1.00 X (1))
9.COSTO TOT. MAT.(4) + (8)
MANO DE OBRA
10. NO. # OBS.INIC.TRIM.
11. OBS. DESPEDIDOS
12. OBREROS RENUNCIANTES
13. OBS. SUSPENDIDOS
14. OBS. DISPONIBLES
15. CUADS. DISPON. (CUAD= 3)
16. OBS.CONTRATA.
17. PRODUCTIV. CUAD.
18. Max. Prod. SIN Sobret.
19. CAPAC. DE PLANTA ,UN.
20. PLANTA EN CONST.,UN.
21. PLANTA ORDENADA,UN.
UNID
1600
20000
21600
18000
3600
20000
23600
AREA 1
$/UNID
6.76
8.00
7.91
7.91
7.88
8.00
7.98
COSTO
10812
160000
170812
142433
28379
160000
188379
AREA 1
55
0
2
0
53
17
3
1000
17000
18000
0
0
UNID
0
0
0
0
0
0
0
AREA 2
$/UNID
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
ESTE TRIMETRE
AREA 2
AREA 3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1000
1000
0
0
0
0
0
0
0
0
COSTO
UNID
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL
55
0
2
0
53
17
3
1000
17000
18000
0
0
0
0
0
0
0
AREA 3
$/UNID COSTO
0.00
0
0.00
0
0.00
0
0.00
0
0.00
0
0.00
0
0.00
0
TOTAL
UNID
$/UNID COSTO
1600
6.76
10812
20000
8.00
160000
21600
7.91
170812
18000
7.91
142433
3600
7.88
28379
20000
8.00
160000
23600
7.98
188379
1600
144033
SIGUIENTE TRIMESTRE
AREA 1
AREA 2 AREA 3
56
0
0
TOTAL
56
2
0
0
2
54
18
0
0
0
0
54
18
1000
18000
18000
0
1000
0
0
0
1000
0
0
0
1000
18000
18000
Se opera solo en el Area 1 con 55 obreros: 2 renunciaron quedando 53 pero se contrataron 3 nuevos.
No hay cambios de productividad para el siguiente trimestre. Tampoco hay planta ordenada o en
construcción.
COSTO MANUFAC.PROD.TERM
ESTE TRIMESTRE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
MATERIAL
M.O.-PAGO REG.
($ 2500. X 56. )
COS.DE SUSP ($ 0. X 0. )
COSTO SOBRET. ($ 15.00 X 1000. )
COS.CONTRA. ($ 3000. X 3. )
GAS.GEN.
($164000.X 50%)
DEPRECIACION
8. COSTO TOT.MANU.
9. INV.INIC.PRODS.TERM.
10. COSTO TOT.DE PRODS.
11. INV.FINAL DE PRODS.
12. COSTO MANU.DE PROD.TER.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
SEGUIENTE TRIMESTRE
144033
140000.00
0.00
15000.00
9000.00
UNID
18000
743
18743
3189
15554
INVENTARIO INICIAL
UNIDS ENSAMBL.
UNIDS DISPONIB.
TRANSF. UNIDADES DE
TRANSF. UNIDADES A
UNIDS DISPON. PARA VENTA
VENTAS UN.
INVENTARIO FINAL
VTAS. PERDIDAS UN.
GASTOS DE ALMACEN Y PRODS.TERMINADOS
10. COSTO UNIDS. TRANSFERIDAS
11. COSTO MANTENER INVENTARIO ($2.00 POR UNID X 743.)
12. COSTO TOTAL OPERACIONES ALMACENAJE
Costo unitario de 27.04
164000
82000
91000
$/UNID COST TOTAL
26.72
481033
34.78
25841
27.04
506874
27.04
86241
27.04
420633
AREA 1
743
18000
18743
0
11000
7743
7743
0
28
UNID
3189
ESTE TRIMETRES
AREA 2
AREA 3
0
0
0
0
0
0
6000
5000
0
0
6000
5000
4206
3605
1794
1395
0
0
$/UNID COST TOTAL
27.04
TOTAL
743
18000
18743
11000
11000
18743
15554
3189
0
44000
1486
45486
86241
AREA 1
0
SIGUIENTE TRIMESTRE
AREA 2
AREA 3
1794
1395
TOTAL
3189
Se produce en Area 1 pero
se vende en Areas 2 y 3
donde hay inventario. Area
1 perdió 28 ventas
($2.00 POR UNID X 3189.)$
6378
ANALISIS DE COSTOS ADMINIST. Y DE VENTAS
DESCRIPCION
1. VENDS. CONTRATADOS (COSTO = $ 1100.)
2. VENDS. EN ENTRENAMIENTO
3. VENDEDORES REGULARES
4.
PERSONAL TOTAL VENTAS
5. PUBLICIDAD NACIONAL (PAGS.)
6. PUBLICIDAD LOCAL (PAGS.)
7. MEJORAS PRODUCTO
8. INFORM. MERCADO
9. GASTOS ADMINISTRATIVOS
10. GASTOS TOTALES DE ADMINIST. Y VENTAS
11. VENDS.PERDIDOS (PROXIMO TRIMESTRE)
AREA 1
AREA 2
AREA 3
6
2
2
9
4
3
TOTAL
1
2
10
13
11
16
1
TASA
4600
3500
3500
3585
3000
900
10000
1
13 Vendedores, 6 de ellos en el área 1 pero se perdió uno;
publicidad local y nacional; una mejora al producto; hay
investigación de mercado disponible: pronóstico de ventas por
área sgtes 4 trimestres
GASTOS
GASTOS SGTE TRIM.
4600
7000
1
3500
35000
11
38500
46600
33000
14400
10000
8500
25000
137500
ING.EFECTIVO
1. EFEC.EXIST.-INIC.TRIM.
2. COLECTA DE CUENTAS POR COBRAR
3. ACCIONES,BONOS Y VTS.DE LAS PLT
4. TOT. EFECTIVOS DISP.
EGRESOS EN EFECTIVO
5. COMPRA MAT. PRIMA
6. INTER. NET. A CORTO PZO
7. INTERES SOBRE BONOS X PAG
8. PAGO DIVIDENDOS DECLAR.
9. IMP.RENTA PAGAD
10. RETIRO D BONOS Y ACCIONES
11. PAGOS POR PLANTA
12. PRESTAMO CORTO PZO+PAGOS INVERSION
13. GASTO M.OBRA+INDIRECTOS
14. COSTO LLEVAR INVENTARIO Y ALMACEN
15. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS
16. TOTAL EGRESOS EFECT
17. SALDO NETO CAJA
18. PREST.CORTO PZO
19. SALDO CAJA AL FINAL TRIM.
20. INTERES AGREGADO (INCLUIDO EN L. 6)
ESTE TRIMETRE
SGTE. TRIM (Estimado)
96998
58660
605101
541128
0
0
702099
599788 (MAS 10% DE LAS VENTAS SIGUIENTE TRIMESTRE )
161600
3081
12600
0
0
80000
0
107172
246000
45486
137500
163600
3750
10800
0
-52604
80000
0
75000
?
?
?
793439
-91340
15000
(TASA INTERESE = 11.50 % )
Informe de flujo de
Caja muestra 702,099
en efectivo pero
estimación indica
reducción siguiente
trimestre
280546 (MAS PAGOS VOLUNTARIOS-EFECTIVO )
319242
58660
319242 (ANTES DE PAGOS VOLUNTARIOS)
0
Saldo Neto de Caja negativo requirió pedir un
préstamo de 150,000 a corto plazo
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 8 EMP. 1
ESTADO DE RESULTADOS
OCTUBRE 1 A DICIEMBRE 31 A¥O 2.
1. VTAS NETA
$40. $40. $40.
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS
6. UTIL. OPERATIVA
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS)
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%)
10. UTIL.NETA DESPUES IMP.
11. DIVIDENDOS DECLAR.
12. A UTIL. RETENIDAS
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS
160000.
14. GANANCIAS X ACCION
15. DIVIDENDOS X ACCION
ESTE TRIM AÑO A LA FECHA
622160
2395713
420633
1703365
137500
491700
45846
149336
603619
2344401
18541
51312
15681
91004
2860
-39692
-52604
-19845
55464
-19847
0
0
55464
-19847
0.347
0.000
-0.124
0.000
*NOTA:
C - REEMBOLSO DE IMPUESTOS DEBIDO A PERDIDAS ESTE A¥O/ O EL A¥O ANTERIOR
El trimestre muestra
utilidades pero el año
mostrará pérdidas
¿cómo mejorar la
situación el siguiente
trimestre?
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 8 EMP. 1
INFORME DE POSICION FINANCIERA
OCTUBRE 1 A DICIEMBRE 31 A¥O 2.
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
1. EFECTIVO
2. CUENTAS POR COBRAR
3. INVERSIONES CORTO PZO.
INVENTARIOS
4. MAT. PRIMA
5. PROD.TERMIN.
6. ACTIVOS CTES.TOTALE
INVERSIONES DE CAPITAL
7. PLANTAS Y EQUIPOS AL COSTO
8. MENOS DEPRECIACION ACUMULADA
9. PTA.NETA
10.
58660
789992
0
28379
86241
114620
963272
1820000
503000
1317000
ACTIVOS TOT.
2280272
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
11. CUENTAS X PAG
12. IMP. RENTA ESTIMADO X PAGAR
13. DIVIDENDOS X PAG.
14.
TOTAL PASIVOS CORRIENTES
DEUDA A LARGO PLAZO
15. BONDS PAYABLE
#1
#2
16.
TOTAL PASIVOS
150000
-52604
0
97396
200000
280000
480000
577396
CAPITAL-ACCIONISTAS
17. ACCIONES COMUNES(VAL.PAR$10)
18. UTIL.ACUMULADAS RETENIDA
19. MAS UTIL. DEL TRIM.
20.
CAPITAL TOTAL ACCIONISTAS
21.
1600000
47416
55464
102880
1702880
TOTAL PASIVOS MAS CAPITAL ACCIONARIO
22. PRECIO DE MERCADO DE ACCION
2280276
9.76
TENPOMATIC
Pronóstico de Demanda para
primeros 4 trimestres
Trimestre
9
10
11
12
Area 1
8,500
8,700
10,500
11,300
Area 2
6,600
6,800
9,000
11,300
Area 3
6,000
6,000
6,600
7,600
Total
21,100
21,500
26,100
30,200
Decisión de ejemplo
Trimestre 9
Primera decisión tomada por la
nueva administración
Decisiones de Publicidad, Vendedores, Mejora de
Producto y Precios
Número de páginas de publicidad nacional:
Número de páginas de publicidad local - Area 1
Número de páginas de publicidad local - Area 2
Número de páginas de publicidad local - Area 3
Número de vendedores - Area 1
Número de vendedores - Area 2
Número de vendedores - Area 3
Número de mejoras de producto
Precio - Area 1
Precio - Area 2
Precio - Area 3
9
9
4
3
6
2
3
0
40
40
40
El nuevo equipo reduce la publicidad nacional y local; mantiene el
precio en $ 40 y mantiene la misma distribución de vendedores.
Decisiones de Contratación/Despido de Vendedores
y Transferencia de Productos
Número vendedores contratados:
Número vendedores despedidos:
Número de unidades transferidas desde - Area 1
Número de unidades transferidas hacia - Area 2
Número de unidades transferidas hacia - Area 3
0
0
7535
3980
3555
Decisiones de pedido de material y planta, pedido/pago de
préstamos, dividendos e información ambiental (estudios
de mercado)
Material ordenado en unidades - Area 1:
20,000
No hay pedido de planta
Pedido de préstamo a corto plazo:
70,000
Pago de préstamo a corto plazo:
75,000
No hay pago de dividendos
Costo de información ambiental:
5,000
Estudios ordenados: Ventas por cías. En el trimestre
Precio de venta por cías.
Deciden hacer pocos cambios pero invierten en conocer qué es
lo que pasa en el mercado.b
Decisiones de producción,
contratación/despido/suspensión de obreros y depósitos
y retiros de Dólares
Producción total en unidades - Area 1
Obreros de producción ordenados - Area 1:
No hay despidos ni suspensiones
No hay depósitos ni retiros de $
17,000
2
Las demás decisiones:
• Emisión/retiro de acciones
• Bonos: emisión y pago
• Ventas/compra de planta
• y demás ....
Se encuentran en blanco, no se han tomado por no ser
necesarias en este trimestre, según la gerencia de la empresa.
Reporte del Trimestre 9
Resultados obtenidos
Resultados generales
Trimestre 8
Trimestre 9
• Aumentaron los ingresos por ventas
$622,160
$731,800
• Disminuyeron los costos de almacenaje
$45,846
$36,518
• Utilidad operativa aumentó
$18,541
$96,508
• Utilidad neta después de impuestos
disminuyó, esto debido a que en el
trimestre 8 el gobierno reembolsó
$52,604 de impuestos por pérdidas
de la empresa el año anterior
$55,464
$40,979
• Total pasivo + capital accionario aumentó $2,280,276
$ 2,329,838
• Precio de la acción aumentó
$ 10.58
$9.76
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 9 EMP. 1
INFORME DE PRODUCCION
ENERO 1 A MARZO 31 A¥O 3.
MATERIAL
1.INV.INIC.
2.ENTRADAS
3.DISPONIB.
4.USADO
5.INV.FINAL.
6.REC.SGTE.TRIM
7.DISP.SGTE.TRIM
8.COSTO LLEVAR($ 1.00 X (1))
9.COSTO TOT. MAT.(4) + (8)
UNID
3600
20000
23600
17000
6600
20000
26600
MANO DE OBRA
10. NO. # OBS.INIC.TRIM.
11. OBS. DESPEDIDOS
12. OBREROS RENUNCIANTES
13. OBS. SUSPENDIDOS
14. OBS. DISPONIBLES
15. CUADS. DISPON. (CUAD= 3)
16. OBS.CONTRATA.
17. PRODUCTIV. CUAD.
18. Max. Prod. SIN Sobret.
19. CAPAC. DE PLANTA ,UN.
20. PLANTA EN CONST.,UN.
21. PLANTA ORDENADA,UN.
AREA 1
56
0
2
0
54
18
2
1000
18000
18000
0
0
AREA 1
$/UNID
7.89
8.01
7.99
7.99
7.97
8.00
7.99
COSTO
28379
160000
188379
135782
52597
160000
212597
ESTE TRIMETRE
AREA 2
AREA 3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
900
800
0
0
0
0
0
0
0
0
UNID
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL
56
0
2
0
54
18
2
0
18000
18000
0
AREA 2
$/UNID
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
COSTO
UNID
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
SIGUIENTE TRIMESTRE
AREA 1
AREA 2 AREA 3
56
0
0
AREA 3
$/UNID COSTO
0.00
0
0.00
0
0.00
0
0.00
0
0.00
0
0.00
0
0.00
0
TOTAL
56
2
0
0
2
54
18
0
0
0
0
54
18
1000
18000
18000
0
900
0
0
0
800
0
0
0
18000
18000
TOTAL
UNID
$/UNID COSTO
3600
7.88
28379
20000
8.00
160000
23600
7.98
188379
17000
7.99
135782
6600
7.97
52597
20000
8.00
160000
26600
7.99
212597
3600
139382
COSTO MANUFAC.PROD.TERM
ESTE TRIMESTRE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
MATERIAL
M.O.-PAGO REG.
($ 2500. X 56. )
COS.DE SUSP ($ 0. X 0. )
COSTO SOBRET. ($ 15.00 X 0. )
COS.CONTRA. ($ 3000. X 2. )
GAS.GEN.
($146000.X 50%)
DEPRECIACION
8. COSTO TOT.MANU.
9. INV.INIC.PRODS.TERM.
10. COSTO TOT.DE PRODS.
11. INV.FINAL DE PRODS.
12. COSTO MANU.DE PROD.TER.
SEGUIENTE TRIMESTRE
139382
140000.00
0.00
0.00
6000.00
UNID
17000
3189
20189
1809
18380
146000
73000
91000
$/UNID COST TOTAL
26.43
449382
27.04
86241
26.53
535623
26.53
47994
26.53
487629
AREA 1
0
17000
17000
0
7535
9465
9465
0
375
ESTE TRIMETRES
AREA 2
AREA 3
1794
1395
0
0
1794
1395
3980
3555
0
0
5774
4950
4138
4777
1636
173
0
0
UNID
$/UNID COST TOTAL
1809
26.53
47994
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 9 EMP. 1
MOVIMIENTO INVENTARIO
ENERO 1 A MARZO 31 A¥O 3.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
INVENTARIO INICIAL
UNIDS ENSAMBL.
UNIDS DISPONIB.
TRANSF. UNIDADES A
TRANSF. UNIDADES DE
UNIDS DISPON. PARA VENTA
VENTAS UN.
INVENTARIO FINAL
VTAS. PERDIDAS UN.
GASTOS DE ALMACEN Y PRODS.TERMINADOS
10. COSTO UNIDS. TRANSFERIDAS
11. COSTO MANTENER INVENTARIO ($2.00 POR UNID X 3189.)
12. COSTO TOTAL OPERACIONES ALMACENAJE
TOTAL
3189
17000
20189
7535
7535
20189
18380
1809
30140
6378
36518
SIGUIENTE TRIMESTRE
AREA 1
AREA 2
AREA 3
0
1636
173
($2.00 POR UNID X 1809.)
TOTAL
1809
3618
ANALISIS DE COSTOS ADMINIST. Y DE VENTAS
DESCRIPCION
1. VENDS. CONTRATADOS (COSTO = $ 1100.)
2. VENDS. EN ENTRENAMIENTO
3. VENDEDORES REGULARES
4.
PERSONAL TOTAL VENTAS
5. PUBLICIDAD NACIONAL (PAGS.)
6. PUBLICIDAD LOCAL (PAGS.)
7. MEJORAS PRODUCTO
8. INFORM. MERCADO
9. GASTOS ADMINISTRATIVOS
10. GASTOS TOTALES DE ADMINIST. Y VENTAS
11. VENDS.PERDIDOS (PROXIMO TRIMESTRE)
AREA 1
AREA 2
AREA 3
6
2
3
9
4
3
TOTAL
0
1
11
12
9
16
0
1
TASA
4600
3500
3500
3500
3000
900
10000
GASTOS
GASTOS SGTE TRIM.
0
3500
0
0
38500
11
38500
42000
27000
14400
0
5000
25000
113400
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 9 EMP. 1
INFORME DE FLUJO DE CAJA
ENERO 1 A MARZO 31 A¥O 3.
ING.EFECTIVO
1. EFEC.EXIST.-INIC.TRIM.
2. COLECTA DE CUENTAS POR COBRAR
3. ACCIONES,BONOS Y VTS.DE LAS PLT
4. TOT. EFECTIVOS DISP.
EGRESOS EN EFECTIVO
5. COMPRA MAT. PRIMA
6. INTER. NET. A CORTO PZO
7. INTERES SOBRE BONOS X PAG
8. PAGO DIVIDENDOS DECLAR.
9. IMP.RENTA PAGAD
10. RETIRO D BONOS Y ACCIONES
11. PAGOS POR PLANTA
12. PRESTAMO CORTO PZO+PAGOS INVERSION
13. GASTO M.OBRA+INDIRECTOS
14. COSTO LLEVAR INVENTARIO Y ALMACEN
15. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS
16. TOTAL EGRESOS EFECT
17. SALDO NETO CAJA
18. PREST.CORTO PZO
19. SALDO CAJA AL FINAL TRIM.
20. INTERES AGREGADO (INCLUIDO EN L. 6)
ESTE TRIMETRE
SGTE. TRIM (Estimado)
58660
93844
614648
616464
0
0
673308
710308 (MAS 10% DE LAS VENTAS SIGUIENTE TRIMESTRE )
163600
3750
10800
0
-52604
80000
0
75000
219000
36518
113400
166600
3625
9000
0
41551
80000
0
110000
?
?
?
649464
23844
70000
(TASA INTERESE = 10.00 % )
410776 (MAS PAGOS VOLUNTARIOS-EFECTIVO )
299532
93844
299532 (ANTES DE PAGOS VOLUNTARIOS)
0
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 9 EMP. 1
ESTADO DE RESULTADOS
ENERO 1 A MARZO 31 A¥O 3.
1. VTAS NETA
$40. $40. $40.
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS
6. UTIL. OPERATIVA
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS)
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%)
10. UTIL.NETA DESPUES IMP.
11. DIVIDENDOS DECLAR.
12. A UTIL. RETENIDAS
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS
160000.
14. GANANCIAS X ACCION
15. DIVIDENDOS X ACCION
ESTE TRIM AÑO A LA FECHA
735200
735200
487629
487629
113400
113400
36518
36518
637547
637547
97653
97653
14550
14550
83103
83103
41551
41551
41551
41552
0
0
41551
41552
0.260
0.000
0.260
0.000
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 9 EMP. 1
INFORME DE POSICION FINANCIERA
ENERO 1 A MARZO 31 A¥O 3.
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
1. EFECTIVO
2. CUENTAS POR COBRAR
3. INVERSIONES CORTO PZO.
INVENTARIOS
4. MAT. PRIMA
5. PROD.TERMIN.
6. ACTIVOS CTES.TOTALE
INVERSIONES DE CAPITAL
7. PLANTAS Y EQUIPOS AL COSTO
8. MENOS DEPRECIACION ACUMULADA
9. PTA.NETA
10.
93844
910544
0
52597
47994
100591
1104979
1820000
594000
1226000
ACTIVOS TOT.
2330979
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
11. CUENTAS X PAG
12. IMP. RENTA ESTIMADO X PAGAR
13. DIVIDENDOS X PAG.
14.
TOTAL PASIVOS CORRIENTES
DEUDA A LARGO PLAZO
15. BONOS x PAGAR
#1
#2
16.
TOTAL PASIVOS
145000
41551
0
186551
160000
240000
400000
586551
CAPITAL-ACCIONISTAS
17. ACCIONES COMUNES(VAL.PAR$10)
18. UTIL.ACUMULADAS RETENIDA
19. MAS UTIL. DEL TRIM.
20.
CAPITAL TOTAL ACCIONISTAS
21.
1600000
102880
41551
144431
1744431
TOTAL PASIVOS MAS CAPITAL ACCIONARIO
22. PRECIO DE MERCADO DE ACCION
2330983
10.59
TEMAS A CUBRIR EN
TEMPOMATIC
• La simulación tiene las relaciones generales
que podrían existir en cualquier industria
de ensamblaje.
• Utilizar conocimientos y experiencia de los
participantes para hacer deducciones sobre
la economía, las relaciones de la simulación
y sobre la competencia.
DECISIONES IDEALES
• Son el resultado de combinar:
•
•
•
•
El análisis de los datos
Las técnicas de pronóstico
El desarrollo de estrategias
La formulación de políticas para alcanzar las metas
y objetivos de la firma.
DIAGRAMA DE FLUJO DE LA
TOMA DE DECISIONES
ENTRADAS
DATOS
HISTORICOS
MODELO DE
SIMULACION
CREENCIAS SOBRE
LA COMPETENCIA
METAS DE LA
COMPAÑIA
CONCEPTOS
SOBRE NEGOCIOS
EXPERIENCIA
PROCESO
SALIDA
FORMULACION DE
POLITICAS
ANALISIS DE LOS
DATOS
PLANES Y
PROGRAMAS
PRESUPUESTOS
USO DEL
JUICIO
DECISIONES
TRIMESTRALES
PLAN DE ACCION
• 1. Organizar el equipo gerencia
– Definir la estructura organizacional más
conveniente:
• Funcional, o
• Por área geográfica
– Definir el proceso de toma de decisiones:
Centralizada o descentralizada.
– Definir cómo y quién va a coordinar el
conjunto de decisiones.
• PRESENTAR POR ESCRITO
PLAN DE ACCION
• 2. Pronóstico económico, por área
– Suscribirse a Información del Entorno
– Las variaciones del PNB real tiene influencia
sobre el nivel de ventas. Demanda de los bienes
durables tiene mayores fluctuaciones.
– La actividad económica tiene tres distintos tipos
de efectos:
• Tendencia
• Ciclo y
• Estacionalidad
PLAN DE ACCION
• 2. Pronóstico económico, por área
PNB
Tendencia
Ciclo
Estacionalidad
Tiempo
PLAN DE ACCION
• 2. Pronóstico económico
– El mayor problema: Identificar correctamente con
anterioridad el punto de cambio en el ciclo
económico.
– Analizar los “Indicadores Principales” : serie de datos
que cambian de dirección antes que el cambio en el
nivel general de la actividad económica. Pero no
siempre es cierto. Estos son:
• El nivel de precios de la bolsa
• Comportamiento de las tasas de interés
PRIMERA DECISION
• 3. Pronóstico de Ventas, por área
– Pronóstico de ventas afecta el Programa de
Producción, los planes de inversión en planta y
equipo, flujo de caja, gasto de ventas, etc..
PLAN DE ACCION
• 4. Programa de Producción
– Depende de las expectativas del Volumen de
Ventas. Provee las bases para determinar los
requerimientos de las facilidades de producc.
Usar el Production Plan Work Sheet
– Hay dos estrategias para Planificar la
Producción:
• En función de las ventas estimadas en un período
• Producción Nivelada
• ¿Ventajas y Desventajas?
PLAN DE ACCION
• 5. Plan de Inversión
– Hay diversas maneras de expandir la capacidad
productiva y se pueden analizar usando
diversos instrumentos financieros.
– El plan de expansión depende del plan de
producción
– La evaluación de las opciones de expansión se
discute en términos del costo y tiempo de
implementación.
PLAN DE ACCION
• 5. Plan de Inversión
– Las opciones de expansión de capacidad son:
•
•
•
•
•
•
Sobretiempo
Segundo Turno
Nuevas Líneas de Producción
Ampliación de Planta
Nueva Planta
Cerrar una planta
– Cualquiera de estas opciones tiene un costo de
entrenamiento del personal
PLAN DE ACCION
• 6. Presupuesto de Capital
– Se requiere capital para financiar cualquier plan
de expansión.
– Se analizan fuentes alternativas de inversión
para conseguir fondos para la compañía, usando
un Formato de Presupuesto de Capital
– En este formato se pueden incluir múltiples
proyectos: Construir planta en un área y
adicionar líneas en otra.
PLAN DE ACCION
• 7. Flujo de Caja
– Se debe proveer de suficientes fondos para
financiar los gastos y las inversiones en
efectivo.
– Las fuentes de fondos son:
•
•
•
•
Créditos Bancarios Garantizados
Bonos Garantizados
Utilidades Retenidas y
Acciones Comunes
PLAN DE ACCION
• 8. Estados Financieros Pro Forma
– Los balances proyectados se usan para analizar
como la composición y los niveles de Activos
y Pasivos afectan la condición financiera de la
empresa.
– El nivel esperado de rentabilidad es una medida
para juzgar el éxito de las operaciones
planeadas de la empresa
– Antes de enviar sus decisiones, confeccionar un
Balance y Estado de Resultados Pro Forma
PLAN DE ACCION
• 9. Formular la Misión, los objetivos y el
perfil inicial de las estrategias y políticas de
la empresa.
– Misión: Describe el negocio actual de la compañía
y el tipo de negocio que aspira ser. Tiene que ver
con el alcance y propósito de las actividades
realizadas. La declaración de Misión se centra en
los productos y servicios que proveen, los insumos
usados, la principal tecnología, a qué clientes y
que necesidades se sirve, etc.
PLAN DE ACCION
• 9. Formular la Misión, …
– Definición de Metas Y Objetivos: Establecer
POR ESCRITO un grupo de metas sobre los
que el equipo gerencial este de acuerdo,
generales y por área funcional.
– Las Metas y Objetivos estratégicos son las
vallas que la empresa debe traspasar para
conseguir su misión.
– Las Metas son los resultados deseados en el
largo plazo y los objetivos en el corto plazo.
PLAN DE ACCION
• 9. Formular la Misión, …
– Definición de Metas Y Objetivos: Expresan
QUE es lo que se debe alcanzar y CUANDO.
Deben tener estos cuatro componentes:
• 1. El resultado o atributo buscado
• 2. Un índice para medir el progreso hacia el atributo
o resultado
• 3. El blanco o valla a ser alcanzado
• 4. El tiempo en el que se logra el resultado
PLAN DE ACCION
• 9. Formular la Misión, …
– Definición de Metas Y Objetivos: Pueden
definirse en términos absolutos o relativos.
– ABSOLUTO. “Mantener para el accionista una
tasa de retorno sobre su inversión al final del año 2
(meta) de por lo menos 20 (valla) por ciento
(índice), hasta el año 7 (tiempo)”
– RELATIVO (a la competencia). “Alcanzar una
mayor (valla) participación (índice implícito) de
mercado (meta) que cualquiera de los
competidores en el 5to. Año (tiempo)”
PLAN DE ACCION
• 9. Formular la Misión, …
– Fijación de Políticas. Son directivas desarrolladas
por la gerencia para fijar limites controlar, tomar
decisiones tácticas del día a día y encaminar las
acciones de los subordinados.
– Simplifican el proceso de toma de decisiones al
eliminar alternativas a tomar en cuenta. Ejemplo.
– No se deben fijar políticas en forma vaga.
Ejemplo:
PLAN DE ACCION
• 9. Formular la Misión, …
– Fijación de Políticas.
– “ Mantener un precio razonable para nuestros
productos en relación al costo de producción y los
precios de la competencia” (muy vago)
– Mejor: “ Mantener un margen de 50% por encima
del costo de producción, con la restricción que el
precio al mayoreo no debe exceder en más del 5%
el precio de la competencia”
PLAN DE ACCION
• 9. Formular la Misión, …
– Fijación de Políticas.
– El propósito de las políticas es permitir a la
compañía alcanzar los objetivos que el equipo
gerencial ha fijado para la empresa.
PLAN ESTRATEGICO
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN
• A. ENTORNO
•
•
•
•
•
1. Entorno Económico
2. Entorno Social
3. Entorno Político
4. Entorno Tecnológico
5. Entorno Cultural
– Evaluar la situación actual y las perspectivas
futuras del entorno haciendo énfasis sobre el
impacto en la empresa
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN
• B. INDUSTRIA
• 1. Etapa del Ciclo de Vida
• 2. Estructura:Descripción de los factores importantes
que conforman la industria
• 3. Fuerzas Motoras: Las fuerzas que cambian la
estructura de la industria
• 4. Económicas: Costos, precios y relaciones de utilidad
• 5. Factores Claves de Éxito
• 6. Problemas actuales y potenciales de al industria
• 7. Grado de atractivo de la Industria
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN
• C. COMPETENCIA
• 1. Intra - Industria
– Rivalidad entre los competidores existentes
– Amenaza de ingreso de nueva competencia en los mismos
productos y servicios
– Amenaza de competencia de otras industrias ofreciendo
productos y servicios sustitutos.
– Poder de negociación de los proveedores
– Poder de negociación de los clientes
– Barreras de Entrada
– Barreras de Salida
– Cadena de Valor
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN
• C. COMPETENCIA
• 2. Competencia Individual: Posición en la Industria
de las principales empresas que la conforman.
• 3. Pronóstico de cambios en las condiciones
competitivas
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN
• C. COMPAÑIA
– 1. Desempeño anterior - ratios significativos
– 2. Condiciones actuales
–
–
–
–
Oportunidades Externas
Amenazas Externas
Fortalezas Internas
Debilidades Internas
– 3. Aspectos significativos y problemas que
deben enfrentarse.
ESTRATEGIA PROPUESTA
•
• A.Elementos de la Estrategia Futura
Del Negocio
• Visión
• Misión
ESTRATEGIA PROPUESTA
• B. Elementos de la Estrategia Futura
Del Negocio en General
• Metas y Objetivos
• Estrategia
• C. Estrategias por Areas Funcionales:
Finanzas, Marketing, Producción
• Metas y Objetivos
• Estrategias
• Políticas
PLAN DE
IMPLEMENTACION
• Plan de Implementación
–
–
–
–
–
Actividades Críticas (Qué)
Responsables (Quienes)
Período de Ejecución (Cuándo)
Forma de Ejecución(Cómo)
Recursos Necesarios (Con Qué)
• Impacto: Incluir Estados Financieros Pro
Forma que demuestren las metas y objetivos
que se espera alcanzar.
ANALISIS
EXTERNO
ANALISIS DEL
ENTORNO
ANALISIS
INTERNO
ANALISIS DE LA
INDUSTRIA
ESTRATEGIA
ACTUAL
OPORTUNIDADES
Y AMENAZAS
DIAGNOSTICO POR
AREA FUNCIONAL
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
FD POR AREA
FODA DE LA EMPRESA
RECOMENDACIONES
ESPECIFICAS
ESTRATEGIA
FUTURA
PLAN DE IMPLEMENTACION
TENPOMATIC – HOJA DE DECISIONES
TENPOMATIC – RESULTADOS
TENPOMATIC – RESULTADOS
TENPOMATIC – RESULTADOS
TENPOMATIC – RESULTADOS
TENPOMATIC – RESULTADOS
TENPOMATIC – RESULTADOS
TENPOMATIC – RESULTADOS
TENPOMATIC – RESULTADOS
TENPOMATIC – RESULTADOS
TENPOMATIC – RESULTADOS
LA B S A G
Laboratorio de Simuladores en
Administración y Gerencia
TENPOMATIC
FIN DE
PRESENTACION &
DEMO
www.labsag.co.uk