ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM
DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo)
Isnaini Maulidatu Nisa’
Helmina Ardyanfitri
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam
Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya
g04218026@uinsby.ac.id
helmina.ardyanfitri@uinsby.ac.id
Abstrak
UMKM bidang tekstil sangatlah banyak, pada artikel kali ini akan membahas pada UMKM
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo. UMKM Gendhis Natural Bags
merupakan kerajinan tangan yang terbuat dari bahan natural seperti enceng, pandan, mending,
agol, dan lain-lain, usaha ini dimiliki perorangan, dengan memanfaatkan 70% bahan-bahan
alami, Gendhis Natural Bags mampu menghasilkan jutaan rupiah dan juga keuntungan bagi
petaninya. UMKM Intako, Tanggulangin Sidoarjo merupakan tempat yang didirikan oleh
pemerintah Sidoarjo untuk pemasaran produk dari berbagai UKM dengan penjualan berupa tas
dan koper. Penelitian ini berupa penelitia deskriptif kualitatif. Teknis analisis yang digunakan
adalah
mengidentifikasi
strategi
pemasaran,
produksi,
promosi,
operasional
dengan
menggunakan analisis SWOT.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, UMKM Tekstil, Analisis SWOT
PENDAHULUAN
Usaha
maksimal
Kecil
dan efektif
(Kristiyanti, 2012).
Menengah
terhadap
(UKM)
mampu memberikan
peningkatan
kontribusi
kesejahteraan masyarakat
yang
di
lebih
Indonesia
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
Gendhis merupakan perusahaan home industry yang bergerak di bidang kerajinan tangan
(handycraft) yang berdiri sejak tahun 2002, berawal dari hobi berkreasi pada seni perca
kemudian berkembang pada produk fashion yaitu tas, terutama yang berbahan baku natural
seperti : enceng, pandan, mending, agol, dan lain-lain. Usaha handycraft ini adalah usaha
perseorangan yang memiliki karyawan tetap yang terdiri dari pimpinan, marketing, bagian
keuangan, desainer, produksi dan gudang serta karyawan harian yang menangani produksi rutin
seperti finishing kulit, finishing aksesoris, finishing jahit dan bahan baku.Gendhis memposisikan
produknya sebagai natural bag yang menyasar pasar lokal Indonesia. akan tetapi produk
Gendhis meskipun sudah mempunyai pasar yang tetap, produk Gendhis masih susah dibedakan
dengan produk lain. Gendhis natural bags telah mempunyai 8 showroom di berbagai kota besar
di Indonesia. Gendhis mengantisipasi atas adanya persamaan branding dengan produk lain.
UKM INTAKO yang berada di kota Sidoarjo adalah salah satu UMKM terbesar juga
terkenal survei tersebut telah dilakukan oleh Badan Pusat Statistik pada tahun 2016. UKM ini
memiliki sebanyak 206.725 usaha yang tersebar di seluruh Kabupaten Sidoarjo. UKM INTAKO
terletak di daerah Kecamatan Tangglangin Kabupaten Sidoarjo dan telah memiliki nama yang
unggul dibanding sentra-sentra lainya yang ada di daerah Sidoarjo.
Strategi pemasaran bertujuan untuk mendorong konsumen agar mau dan ingin membeli
suatu produk atau jasa yang dihasilkan perusahaan. Menurut Kotler and Keller (2009)
“Strategi pemasaran merupakan perencanaan memuaskan sebuah kebutuhan pasar berdasar
pada faktor-faktor pembelian, penjualan, keuangan, dan sumber daya manusia”. Maka bisa
disimpulkan, bahwa strategi pemasaran merupakan sebuah analisis yang menyeluruh baik
faktor eksternal maupun faktor internal dari sebuah perusahaan, antara lain adalah pembelian,
penjualan, keuangan, produk serta sumber daya manusia.
Analisis SWOT adalah sebuah tata cara perencanaan strategis yang digunakan buat
mengevaluasi Strangths, Weakness, Opportunities, dan Threats (kekuatan, kelemahan,
kesempatan dan ancaman) yang ada dalam sesuatu aktivitas usaha atau bisnis pada sesuatu
industri. Faktor- faktor analisis SWOT bagi Siagian (2012) merupakan, Faktor- faktor berbentuk
kekuatan yang dilihat dengan faktor- faktor kekuatan yang dipunyai oleh sesuatu industri
tercantum satuansatuan bisnis didalamnya, merupakan kompetensi spesial yang terdapat dalam
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
organisasi yang berakibat dari kepemilikan keunggulan komparatif oleh unit usaha dipasaran.
Analisis SWOT membantu industri dalam memilih sebuah strategi yang tepat guna, dengan
demikian bagi ( Markenis, 2009).
KAJIAN PUSTAKA
Strategi Pemasaran
Terdapat beberapa macam pengertian strategi dari para ahli. Menurut Marrus dalam Umar
(2001:31) strategi adalah suatu proses dimana nantinya akan bertujuan untuk jangka panjang,
proses yang harus dilakukan yaitu perencanaan-perencanaan para pemimpin dan juga menyusun
cara dan berupaya agar tujuan dapat tercapai. Menurut (Prahalad dalam Umar, 2001:31) strategi
adalah suatu tindakan khusus yang bersifat incremental (meningkat terus-menerus), dan juga
melihat sudut pandang dari custumer yaitu apa yang mereka inginkan pada masa yang akan
datang.
Bagi Chandra (2002: 93), strategi pemasaran ialah rencana yang menjabarkan ekspektasi
industri hendak akibat dari bermacam kegiatan ataupun program pemasaran terhadap permintaan
produk ataupun lini produknya di pasar target tertentu. Program pemasaran meliputi tindakantindakan pemasaran yang bisa pengaruhi permintaan terhadap produk, antara lain dalam perihal
mengganti harga, memodifikasi kampanye iklan, merancang promosi spesial, memastikan opsi
saluran distribusi, serta sebagainya.
Perumusan Strategi Pemasaran
Merumuskan strategi pemasaran berarti melakukan prosedur 3 langkah secara sistematis,
bermula dari strategi segmentasi pasar, strategi penentuan pasar target, serta strategi penentuan
posisi pasar. Ketiga strategi tersebut merupakan kunci di dalam manajemen pemasaran:
1. Strategi Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan proses membagi pasar ke dalam kelompok pembeli yang
berbeda- beda bersumber pada kebutuhan, ciri, maupun, sikap yang memerlukan bauran
produk serta bauran pemasaran tertentu. Ataupun dengan kata lain segmentasi pasar ialah
dasar buat mengenali kalau tiap pasar terdiri atas sebagian segmen yang berbeda- beda.
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
Segmentasi pasar merupakan proses menempatkan konsumen dalam sub kelompok di
pasar produk, sehingga para pembeli mempunyai asumsi yang nyaris sama dengan
strategi pemasaran dalam penentuan posisi industri. ( Setiadi. 2003: 55)
2. Strategi Penentuan Pasar Target.
Ialah pemilihan besar ataupun luasnya segmen cocok dengan keahlian sesuatu industri
buat merambah segmen tersebut. Sebagian besar industri merambah suatu pasar baru
dengan melayani satu segmen tunggal, serta bila teruji sukses, hingga mereka menaikkan
segmen serta setelah itu memperluas secara vertikal ataupun secara horizontal. Dalam
menelaah pasar target wajib mengevaluasi dengan menelaah 3 aspek ( Umar, 2001: 46):
a. Dimensi serta perkembangan segmen
b. Kemenarikan struktural segmen
c. Target serta sumber daya
d. Strategi Penentuan Pasar Sasaran
Penentuan posisi pasar( positioning) merupakan strategi buat merebut posisi dibenak
konsumen, sehingga strategi ini menyangkut gimana membangun keyakinan,
kepercayaan, serta kompetensi untuk pelanggan.
Bagi Philip Kotler, positioning merupakan kegiatan mendesain citra serta memposisikan
diri di benak konsumen. Sebaliknya untuk Yoram Wind, positioning merupakan gimana
mendefinisikan bukti diri serta karakter industri di benak pelanggan.
Konsep Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Manajemen pemasaran dikelompokkan dalam 4 aspek yang kerap diketahui dengan
marketing mix ataupun bauran pemasaran. Bagi Kotler serta Armstrong ( 2004: 78) bauran
pemasaran ( marketing mix) merupakan kumpulan perlengkapan pemasaran taktis terkontrol
yang dipadukan industri buat menciptakan reaksi yang diinginkannya di pasar target. Bauran
pemasaran terdiri dari 4 kelompok variabel yang diucap“ 4 P”, ialah:
1. Product/ Produk
Produk berarti campuran benda serta jasa yang ditawarkan industri kepada pasar target.
Elemen- elemen yang tercantum dalam bauran produk antara lain macam produk, mutu,
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
design, fitur, nama merk, kemasan, dan layanan.
2. Price/ Harga
Harga merupakan jumlah duit yang wajib dibayarkan pelanggan buat mendapatkan produk.
Harga merupakan salah satunya faktor bauran pemasaran yang menciptakan pemasukan,
sebaliknya unsur- unsur yang lain menciptakan bayaran. Harga merupakan faktor bauran
pemasaran yang sangat gampang disesuaikan serta memerlukan waktu yang relatif pendek,
sebaliknya identitas produk, saluran distribusi, apalagi promosi memerlukan lebih banyak
waktu.
3. Place/ Tempat
Tempat ataupun saluran pemasaran meliputi aktivitas industri yang membuat produk ada
untuk pelanggan target. Saluran distribusi merupakan rangkaian organisasi yang silih
bergantung yang ikut serta dalam proses buat menjadikan sesuatu produk ataupun jasa siap
buat digunakan ataupun disantap. Saluran distribusi bisa didefinisikan selaku himpunan
industri serta perorangan yang mengambil alih hak ataupun menolong dalam pengalihan
hak atas benda ataupun jasa tertentu sepanjang benda ataupun jasa tersebut berpindah dari
produsen ke konsumen ( Kotler, 2005).
4. Promotion/ Promosi
Promosi berarti kegiatan yang mengantarkan produk serta membujuk pelanggan buat
membelinya. Definisi promosi bagi Kotler ( 2005) merupakan bermacam aktivitas yang
dilakukan oleh produsen buat mengomunikasikan khasiat dari produknya, membujuk, serta
menegaskan para konsumen target supaya membeli produk tersebut. Secara rinci tujuan
promosi bagi Tjiptono ( 2008: 221- 222) merupakan selaku berikut:
a. Menginformasikan
b. Membujuk pelanggan sasaran
c. Mengingatkan
Persaingan
Persaingan merupakan inti dari keberhasilan ataupun kegagalan industri. Persaingan
memastikan ketepatan kegiatan industri yang bisa menunjang kinerjanya, semacam inovasi
ataupun penerapan yang baik. Bagi Wahyudi ( 1996: 3), terdapat sebagian keunggulan yang bisa
digunakan oleh industri ialah pada:
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
a. Harga
b. Pangsa pasar
c. Merek
d. Mutu produk
e. Kepuasan konsumen
f. Saluran distribusi
Definisi UMKM ( Usaha Mikro, Kecil, Menengah) Bersumber pada Undang- Undang
Nomor. 20 tahun 2008 tentang UMKM yang dilansir dari www. depkop. go. id terdapat sebagian
kriteria yang dipergunakan buat mendefinisikan penafsiran serta kriteria Usaha Mikro, Kecil
serta Menengah. Pengertian- pengertian UMKM tersebut merupakan:
1. Usaha Mikro
Kriteria kelompok Usaha Mikro merupakan usaha produktif kepunyaan orang perorangan
serta/ ataupun tubuh usaha perorangan yang penuhi kriteria Usaha Mikro sebagaimana
diatur dalam Undang- Undang ini:
a. Memiliki kekayaan bersih sangat banyak Rp. 50. 000. 000, 00 (5 puluh juta
rupiah) kecuali tanah serta bangunan tempat usaha; atau
b. Memiliki hasil penjualan pertahunya sebanyak Rp. 300. 000. 000, 00 (3 ratus juta
rupiah).
2. Usaha Kecil
Kriteria Usaha Kecil merupakan usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang
dicoba oleh orang perorangan ataupun tubuh usaha yang bukan ialah anak industri
ataupun bukan cabang industri yang dipunyai, dipahami, ataupun menjadi bagian baik
langsung ataupun tidak langsung dari usaha menengah ataupun usaha besar yang penuhi
kriteria Usaha Kecil sebagaimana diartikan dalam Undang- Undang ini:
a. Memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp. 50. 000. 000, 00( 5 puluh juta rupiah)
sampai dengan sangat banyak Rp. 500. 000. 000, 00( 5 ratus juta rupiah) kecuali
tanah serta bangunan tempat usaha; atau
b. Memiliki hasil penjualan tahunannya lebih dari Rp. 300. 000. 000( 3 ratus juta
rupiah) sampai dengan sangat banyak Rp. 2. 500. 000. 000( 2 milyar 5 ratus juta
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
rupiah).
3. Usaha Menengah.
Kriteria Usaha Menengah merupakan usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang
dicoba oleh orang perseorangan ataupun tubuh usaha yang bukan ialah anak industri
ataupun cabang industri yang dipunyai, dipahami, ataupun jadi bagian baik langsung
ataupun tidak langsung dengan usaha kecil ataupun usaha besar dengan jumlah kekayaan
bersih ataupun hasil penjualan tahunan sebagaimana diatur dalam Undang- Undang ini.
a. Memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp. 500. 000. 000 (5 ratus juta rupiah)
sampai dengan Rp. 10. 000. 000. 000 (10 milyar rupiah), atau
b. Memilikii hasil penjualan tahunannya lebih dari Rp. 2. 500. 000. 000 (2 milyar 5
ratus juta rupiah) sampai dengan sangat banyak Rp. 50. 000. 000. 000( 5 puluh
milyar rupiah.
Tidak hanya memakai nilai moneter selaku kriteria, beberapa lembaga pemerintah
semacam Kementerian Perindustrian serta Tubuh Pusat Statistik (BPS), sepanjang ini
memakai jumlah pekerja selaku dimensi buat mendefinisikan kriteria skala usaha.
Misalnya, bagi BPS, Usaha Mikro Indonesia (UMI) merupakan unit usaha dengan jumlah
pekerja senantiasa sampai 4 orang; Usaha Kecil (UK) antara 5 sampai 19 pekerja; Usaha
Menengah (UM) dari 20 sampai 99 orang. Perusahaan- perusahaan dengan jumlah
pekerja di atas 99 orang masuk dalam jenis Usaha Besar (UB).
METODE PENELITIAN
Metode penelitian yang digunakan dalam pembahasan ini adalah menganbil dari studi
literatur, yaitu yang menjadi acuan untuk pengembanganya adalah jurnal dan artikel lainya yang
berhubungan erat dengan perkembangan strategi produksi dan pemasaran pada UMKM bidang
tekstil. Hasil analisa dari berbagai literatur akan dijadikan sebagai acuan dan sumber belajar
dalam menguraikan materi-materi mengenai perkembangan dan hasil fakta yang terjadi pada
UMKM bidang tekstil ditengah-tengah pandemi ini, sehingga penulis dan pembaca dapat
memahami dengan jelas mengenai perkembangan dan hasil yang fakta tentang perkembangan
strategi produksi dan pemasaran yang digunakan UMKM bidang tekstil. Subjek yang digunakan
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
penulis yaitu pada UMKM Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo. Data yang
diambil yaitu dari beberapa penelitian terdahulu, artikel lainya dan media massa.
HASIL DAN PEMBAHASAN
UMKM Gendhis Natural Bags
Gendhis merupakan perusahaan home industry yang bergerak di bidang kerajinan tangan
(handycraft) yang berdiri sejak tahun 2002, berbahan baku natural seperti : enceng, pandan,
mending, agol, dan lain-lain. Gendhis memposisikan produknya sebagai natural bag yang
menyasar pasar lokal Indonesia. akan tetapi produk Gendhis meskipun sudah mempunyai pasar
yang tetap, produk Gendhis masih susah dibedakan dengan produk lain. Gendhis natural bags
telah mempunyai 8 showroom di berbagai kota besar di Indonesia. Gendhis mengantisipasi atas
adanya persamaan branding dengan produk lain.
1. SWOT Analysis
opportunities
strength
- menjual produk dengan bahan
natural yang diambil dari indonesia.
- handmade.
-mengadakan program sustainable
dimana konsumen juga bisa ikut
berpartisipasi.
SWOT
weakness
- kesulitan hak cipta desain.
- kapasitas produksi kecil.
threats
- adanya produk sejenis dengan merek
berbeda yang ada di pasar yang
harganya jauh lebih murah.
- pengaruh trend fashion yang
dinamis.
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
2. Competition
Competition Analysis (competitor)
Lunar Bag
Price
Rp. 150.000-1.200.000
Product
Tas wanita bahan rotan, gajih, dan kulit sapi
Service quality
Informatif dan excellent. Mengajak pengunjung untuk langsung melihat proses
produksi, menerima pesanan custom.
Location
Jl. Palagan Tentara Pelajar Km.10,2 no.45 sleman, Yogyakarta
Target markets
Middle-up, ekspor dan kota besar (jakarta, bali), hotel phoenix, novotel, ulen sentalu
Cara menarik konsumen
Melalui web dan pameran
3. Produk
Gendhis menawarkan produk-produk fashion seperti Dompet, Topi, Tas Laptop,
Tempat Handphone, Sandal Kayu, Clutch Bag yang kesemuanya adalah hand made
(kerajinan tangan) yang berkonsep eco green atau berbahan baku natural seperti
Rotan, Daun Pandan, Enceng Gondok, Rami, Nilon, Bambu dikombinasikan dengan
kulit, kain perca, sulam pita dll dan sebagainya. Nilon yang digunakanpun bukan
nilon pure plastic sehingga masih dapat di recycle.
4. Marketing Strategy
Gendhis telah melakukan banyak aktivitas pemasaran, seperti pameran, pengenalan
secara online, artikel majalah, dan sistem word of mouth. Namun ada lagi aktivitas
pemasaran yang dirasa gagal, yaitu brosur karena hasil yang didapatkan tidak sebesar
usaha yang telah dikeluarkan.
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
Pemasaran yang Sudah Dilakukan
Successful marketing
Unsuccessful marketing
Pameran
Brosur
Word of mouth (WOM)
Online
Majalah
Oleh sebab itu, ada beberapa hal yang dapat dilakukan. Aktivitas tersebut antara lain:
penguatan branding, internet marketing, penetrasi pasar lokal, melakukan sosialisasi
promo di bulan-bulan yang mengalami potensi penurunan penjualan.
Mission
Gendhis harus mampu memberikan produk natural handmade yang berkualitas tinggi.
Marketing Objectives
 Memperkuat penetrasi pasar lokal
 Memperkuat strategi marketing melalui media on line
 Mempertahankan pertumbuhan yang selama ini sudah menunjukkan peningkatan
yang positif, bahkan meningkatkannya
Financial Objectives
Mempertahankan dan bila memungkinkan meningkatkan Pertumbuhan di atas 35% per
tahun dengan penjualan yang mencapai sekitar 2 miliar per tahun.
Target Markets
Dengan mempertahankan segmentasi menengah keatas dan ke-eksklusif-an produk,
Gendhis menjaga loyalitas customer yang sudah mereka miliki. Serta berusaha membidik
pasar yang concern terhadap fashion dan kecenderungan masyarakat Indonesia yang
mulai menyukai produk dalam negeri dan peduli terhadap lingkungan, sehingga mulai
melirik produk-produk berbahan natural dan ramah lingkungan.
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
Positioning
Gendhis
memposisikan
diri
sebagai
produsen
produk
fashion
natural
handmade.Positioning ini diperoleh melalui peningkatan kemampuan kompetitif dari
pengalaman dan kepedulian terhadap lingkungan hidup.
Strategy
Menjadikan Gendhis sebagai produsen handycraftnatural handmade yang dikenal secara
lokal maupun Internasional. Strategi marketing dilakukan untuk meningkatkan kesadaran
pasar lokal terhadap produk Gendhis, yang menekankan pada eksklusivitas dan produk
natural handmade. Metode yang digunakan dengan lebih memeanfaatkan internet
marketing serta kegiatan promosi yang intensif di setiap kesempatan yang ada.
Marketing Program
 pricing
: berdasarkan harga pokok penjualan
 distribution
: melalui outlet-outlet yang tersebar di berbagai
daerah ditambah online shopping
 advertising and promotion
: pameran, iklan media cetak dan elektronik, brosur,
discount, online.
 customer service
: garansi dan kustomisasi produk
Marketing Research
Marketing Reseach yang dilakukan Gendhis adalah dengan melakukan test Bag. Tas
diberikan secara free kepada relasi Gendhis yang dianggap fashionable. Dari feed back
terhadap test bag, dapat diketahui jenis dan model produk yang diinginkan konsumen.
UMKM Intako, Tanggulangin Sidoarjo
INTAKO singkatan dari industri tas dan koperdidirikan pada tanggal 07 April 1976
denganberanggotakan sebanyak 27 orang. Modal awal 135.000,- dana tersebut diperoleh dari
iuran wajibanggota sebesar Rp 5.000,-. Pada Tahun 1985 Koperasi Intako membeli tanah
guna membangungedung untuk penjualan barang jadi, disitulahKoperasi Intako mulai
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
dikenal
masyarakat
luas.Bersama itu Koperasi Intako bekerja sama dengan PT. Garuda
dalam pengadaan tas Jamaah Hajiseluruh Indonesia, maka pada tahun 1986 Koperasi
Intako mulai melaksanakan pengerjaan tas jamaahhaji hingga tahun 1990.
1. SWOT Analysis
Strength
a. Memiliki kualitas produk yang baik.
b. Memiliki brandname yang kuat.
c. Memiliki media promosi dengan jangkauan yang luas.
d. Memiliki beberapa variasi produk.
Weakness
a. Bahan baku sulit didapat.
b. Keluhan knsumen kurang dilayani.
c. Lokasi kurang strategis.
Opportunity
a. Perubahan gaya hidup masyarakat.
b. Kemajuan teknologi.
c. Loyalitas konsumen teradap produk Intako.
Thread
a. Fluktuasi harga bahan baku.
b. Banyaknya pesain dibidang yang sama.
c. Ancaman produk impor.
2. Competition
Competition Analysis (competitor)
Tas dan Koper
Price
Rp. 150.000-3.000.000
Product
Tas dan Koper yang meliputi Tas wanita/pria, tas sekolah, golf, dan sebagainya
dengan produk pendukung seperti sabuk, sepatu dan dompet.
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
Service quality
Mengajak pengunjung untuk melihat berbagai produk yang ada di daerah INTAKO.
Location
Kawasan INTAKO Tanggulangin Sidoarjo
Target markets
Middle-up, ekspor dan kota besar (jakarta, bali), hotel phoenix, novotel, ulen sentalu
cara menarik konsumen
Melalui web, store dan pameran
3. Marketing Strategy
INTAKO telah melakukan banyak aktivitas pemasaran, seperti pameran, pengenalan
secara online, artikel majalah, dan sistem word of mouth, juga melakukan pemasaran
langsung ke store.
Pemasaran yang Sudah Dilakukan
Penguatan branding, internet marketing, penetrasi pasar lokal, melakukan sosialisasi dan
melihat sektor-sektor lainya.
Mission
INTAKO harus mampu memberikan produk brandname yang dimilikinya dengan
berkualitas tinggi.
Marketing Objectives
 Memperkuat penetrasi pasar lokal
 Memperkuat strategi marketing melalui media online
 Mempertahankan pertumbuhan yang selama ini sudah menunjukkan peningkatan
yang positif, bahkan meningkatkannya.
Financial Objectives
Perspektif pertumbuhan dan pembelajaran memiliki total skor 62,76%.
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
Target Markets
Dengan mempertahankan segmentasi menengah keatas dan ke-eksklusif-an produk,
INTAKO menjaga loyalitas customer yang sudah mereka miliki. Serta berusaha
membidik pasar yang concern terhadap fashion dan kecenderungan masyarakat Indonesia
yang mulai menyukai produk lokal, sehingga target pasar akan jauh lebih besar nantinya.
Positioning
INTAKO memposisikan diri sebagai produsen produk fashion handmade. Positioning ini
diperoleh melalui peningkatan kemampuan kompetitif dari kerajinan lokal.
Strategy
Menjadikan INTAKO sebagai pusar produsen brandname lokal yang dikenal secara lokal
maupun Internasional. Strategi marketing dilakukan untuk meningkatkan kesadaran pasar
lokal terhadap produk-produk yang dihasilkan INTAKO, yang menekankan pada
eksklusivitas dan produk kerajinan lokal. Metode yang digunakan dengan lebih
memeanfaatkan internet marketing serta kegiatan promosi yang intensif di setiap
kesempatan yang ada.
PENUTUP
Kesimpulan
a. Gendhis Natural Bags
Gendhis menjadi salah satu kerajinan lokal yang memiliki keunggulan berupa bahan yang
digunakan masih ramah lingkungan dengan memanfaatkan enceng, pandan, mending, agol, dan
lain-lain. Gendhis melalukan strategi yang cukup baik dengan menyesuaikan keadaan yang ada
dan juga akan menjadikan kerajinan lokal lebih unggul dari lainya.
b. INTAKO Tanggulangin Sidoarjo
Kesimpulan dalam penelitian ini adalah strategi pemasaran
koperasi Intako:
yang terapkan oleh
1. Menjaga kualitas produk dengan cara melakukan pengawasan ketat (controlling)
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
mulai dari barang mentah sampai menjadibarang jadi.
2. Memperbanyak variasi produk variasi lainnya seperti dompet, ikat pinggang, topi,
dll untuk menarik sektor pembeli potensial lainnya.
3. Menerapkan
strategi penetration pricing, yaitu
memberikan
harga
rendah
terhadap produk-produk baru beberapa waktu untuk mengurangi tekanan pesaing.
4. Menerapkan
strategi price
lining,
yaitu membagi harga menjadi beberapa
kategori sesuai dengan kualitas barang yang dijual.
5. Memberikan
diskon
kuantitas
serta memberikan diskon musiman.
Saran
Setiap UMKM memiliki strategi tersendiri bagaimana mereka bisa mengembangkan usahanya
menjadi lebih baik dan semakim maju. Yang harus menjadi tekanan bagi UMKM adalah
bagaimana bisa mempertahankan brand lokal dengan meyakinkan masyarakan akan kerajinan
tangan yang dimiliki oleh Indonesia.
DAFTAR PUSTAKA
Chandra, Gregorius. 2002. Strategi dan Program Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit Andi
Ofset.
Kotler, P. and G. Armstrong . 2004. Dasar-Dasar Pemasaran, Edisi Kesembilan. Jakarta:
Penerbit Indeks.
Kotler, P. 2005. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Indeks Media Group.
Setiadi, Nugroho J. 2003. Perilaku Konsumen: Konsep dan Implikasi untuk Strategi dan
Penelitian Pemasaran. Jakarta: Kencana.
Siagian. 2012. Manajemen Stratejik. 10th ed. Jakarta: PT Bumi Aksara.
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran Edisi III. Yogyakarya: CV. Andi Offset.
Umar, H. 2001. Strategic Management in Action, Konsep, Teori, dan Teknik Menganalisis
Manajemen Strategis Strategic Business Unit Berdasarkan Konsep Michael R. Porter,
Fred R. David, dan Wheelan-Hunger. Jakarta:PT Gramedia Pustaka Utama.
ANALISIS SISTEM STRATEGI PRODUKSI DAN PEMASARAN PADA UMKM DIBIDANG TEKSTIL (Studi pada
Gendhis Natural Bags dan Intako, Tanggulangin Sidoarjo) - ISNAINI MAULIDATU NISA’
Usaha Mikro Kecil Menengah “UMKM”, diakses pada Tanggal 30 Sepetember 2014 dari
http://www.depkop.go.id
Wahyudi, Agustinus Sri. 1996 Manajemen Strategik Pengantar Berpikir Strategik: Formulasi,
Implementasi
danPengendalian. Jilid I. Jakarta:Binarupa Aksara