PENENTUAN
HARGA TRANSFER
(TRANSFER PRICING)
1
LATAR BELAKANG  MASALAH PENENTUAN
HARGA TRANSFER
 Desentralisasi : pendelegasian kebebasan wewenang utk
mengambil keputusan kpd departemen/divisi-divisi yg
lebih rendah dlm suatu perusahaan.
 Bentuk-bentuk desentralisasi :
1) berdsr fungsi  fungsi2 pokok yg dijalankan
2) berdsr daerah  wilayah geografis
3) berdsr laba  pusat2 laba, yg didlm pusat2 laba
pendelegasian wewenang berdsr fungsi.
 Manfaat Desentralisasi : 1) Manajer tingkat lebih rendah
memiliki pengetahuan yg lebih baik tentang ruang
lingkup pekerjaannya
keputusan lebih tepat,
2) Utk mempersiapkan manajer lebih bawah utk
promosi, 3) manajer bawah bebas mengambil keputusan
 memotivasi manajer bawah utk berprestasi
2
 Kelemahan Desentralisasi : 1) Keputusan yg dibuat
kadang menguntungkan unitnya saja, shg merugikan
perush. scr keseluruhan, 2) Para manajer cenderung
utk memiliki sendiri unit-unit jasa yg sebenarnya
akan lebih murah jika dikelola scr terpadu
(terpusat), 3) Kadang-kadang biaya pengumpulan &
pengolahan informasi menjadi lebih tinggi.
Transfer brg/jasa antar pusat laba 
masalah : penentuan harga transfer yg adil
bg semua pihak, motivasi, pengukuran
kinerja, & pencapaian tujuan perusahaan
scr keseluruhan
3
Masalah Penentuan Harga Transfer
 Perusahaan yg organisasinya dibagi-bagi mjd pusat-
pusat laba (desentralisasi) utk menghadapi berbagai
ragam pasar produk/jasa yg dihasilkan (differensiasi
bisnis)  antar pusat laba dlm suatu perush. tjd
transfer brg/jasa
 Dua pusat laba yg terlibat : divisi penjual (yg
mentransfer brg/jasa) & divisi pembeli (yg menerima
transfer brg/jasa dr penjual)
 Kinerja setiap pusat laba diukur berdsr laba, shg setiap
transfer brg/jasa antar pusat laba akan berdampak thd
laba masing-masing pihak yg terkait  transfer
brg/jasa antar divisi merup. pendapatan bg divisi
penjual & biaya bg divisi pembeli
4
Keputusan Perusahaan jika tjd transfer
brg/jasa antar pusat laba/unit :
 Keputusan Pemilihan Sumber : penentuan di
mana produk hrs diproduksi, diproduksi di dlm
perusahaan atau dibeli dr pemasok luar
(sourching decision)
 Keputusan Penentuan Harga Transfer : Jika
produk diproduksi di dlm perusahaan, pada
harga transfer berapa produk tsb ditransfer dr
pusat laba/divisi (penjual) ke divisi pembeli
(transfer pricing decision)
5
Konsep Harga Transfer
 Harga Transfer adlh harga barang/jasa yg ditransfer
antar pusat pertanggungjawaban dlm perusahaan,
meliputi semua bentuk alokasi biaya dr departemen
ke departemen lain, & harga jual produk/jasa yg
ditransfer antar pusat laba.
Ex : biaya listrik, harga jual produk/jasa yg
ditransfer antar pusat laba/divisi
 Dlm arti sempit, Harga Transfer adlh harga barang
/jasa yg ditransfer dr pusat penghasil laba yg satu
ke pusat penghasil laba yang lain (antar pusat laba)
dlm perush. yg sama
6
Karakteristik Harga Transfer
 Masalah harga transfer hanya timbul jika divisi terkait
diukur kinerjanya berdsr atas laba & harga transfer
(berdsr nilai brg/jasa yg ditransfer) merup. unsur yg
signifikan dlm membentuk biaya penuh produk yg
diproduksi divisi pembeli  jika nilai brg/jasa yg
ditransfer tdk signifikan tdk masalah dlm perusahaan
 Bg divisi penjual, harga transfer selalu mengandung
unsur laba di dalamnya  harga transfer merup.
pendapatan (unsur laba) sbg dasar pengukuran kinerja
divisi
 Harga transfer merup. alat utk mempertegas
divisionalisasi & diversifikasi bisnis perusahaan, &
mengintegrasikan divisi yg dibentuk perusahaan 
negosiasi utk menetapkan harga brg/jasa yg ditransfer
antar divisi
7
Metode Penentuan Harga Transfer
1. Harga Transfer Atas Dasar Biaya ( Cost based
transfer price)  Full Cost, Variable Cost &
Activities-Based Costing
2. Harga transfer atas dasar harga pasar (Market
based transfer price)
Metode lain :
1. Metode Negosiasi
2. Metode Arbitrase
8
Harga Transfer Atas Dasar Biaya
a. Atas dasar Biaya lengkap (Full Cost)
 Biaya yang dipakai sebagai dasar transfer adalah
semua biaya utk menghasilkan produk / jasa sd dlm
keadaan siap utk ditransfer  Full Cost (Biaya
tetap + biaya variabel)
 Kelemahan : tdk ada insentif utk unit penjual utk
mentransfer brg/jasa kpd unit pembeli, krn laba
unit penjual dihitung terlalu rendah, & sebaliknya
laba terlalu tinggi bg unit penerima
9
Harga Transfer Atas Dasar Biaya
b. Atas dasar Biaya Variabel (Variable
Cost)
 Hanya biaya-biaya Variabel yg digunakan utk
menghasilkan produk/jasa sd dlm keadaan siap utk
ditransfer  dasar perhitungan harga transfer
 Keunggulan : bg unit penerima, informasi yg
dihasilkan lebih bermanfaat utk pengambilan
keputusan jk pendek
penentuan harga jual
minimum brg/jasa, krn harga berapapun diatas total
biaya variabel berarti tambahan kontribusi margin
tambahan laba bg perusahaan
 Kelemahan : tdk adil bg unit pengirim, krn tdk
memperhitungkan laba unit pengirim & tdk dapat
menutup biaya tetap unit pengirim.
10
Biaya yg digunakan sbg dasar
penentuan harga transfer
 Biaya historis  biaya yg sesungguhnya dikeluarkan
utk menghasilkan produk/jasa yg ditransfer (dihitung
berdsr harga input/masukan pd saat beli)
@ Biaya historis tdk baik sbg dasar penentuan harga
transfer, krn kemungkinan di dlm biaya historis
terkandung ketidakefisienan pd unit penjual
 sulit sbg dasar pengukuran prestasi & dasar
perencanaan
 Biaya standar  biaya yg dianggarkan  baik sbg
dasar penentuan harga transfer
11
Komponen Biaya yg diperhitungkan
Full Cost
Variabel Cost
 Biaya Variabel :
Bi Produksi Var
Bi pemasaran Var
Bi adm & umum Var
Total Biaya Variabel
 Biaya Tetap :
Bi Produksi tetap
Bi pemasaran tetap
Bi adm & umum tetap
Total Biaya Tetap
Rp XX
XX
XX
Rp XX
Total Full Cost
Rp XX
Rp XX
XX
XX
Rp XX
 Biaya Variabel :
Bi Produksi Var
Bi pemasaran Var
Bi adm & umum Var
Rp XX
XX
XX
Total Biaya Variabel
Rp XX
12
Contoh Soal :
 Divisi X memproduksi suku cadang yg dpt dijual di pasar atau
ditransfer ke divisi Y utk dirakit dg suku cadang lain mjd produk
yg dijual ke luar sbg produk akhir divisi Y. Harga pasar per kg
suku cadang divisi X & biaya variabel, & Contribution Margin
Divisi X, Harga pasar produk Y, & Biaya variabel Divisi Y, sbb :
Divisi X
Harga pasar per kg
Biaya variable per kg
Contribution margin per kg
Jumlah contribution margin untuk 20.000 kg produk
Rp
1.500
700
800
Rp 16.000.000
Divisi Y
Harga pasar per unit
Biaya var yg ditambahkan didlm divisi Y :
Biaya perakitan
Biaya pemasaran
Rp 1.700
Rp 500
400
Rp 900
13
Jawaban :
1. Jika Divisi X beroperasi pd kapasitas penuh, artinya produk yg
dihsilkan terserap oleh pasar, maka sebaiknya suku cadang tsb
dijual keluar dg harga Rp 1500, pd kondisi ini divisi tdk akan
membeli suku cadang tsb dr divisi X, krna pd harga suku cadang X
Rp 1500 ini divisi Y akan mengalami kerugian sbb :
Divisi Y
Harga Pasar
Biaya Variabel :
Dari Divisi X
Divisi Y :
Perakitan
Pemasaran
Rp
Rp
1.700
1.500
Rp 500
Rp 400
900
2.400
- Rp 700
Contribution margin (negative)
2. Jika terdapat kapasitas yg tdk terpakai di Divisi X, suku cadang
tsb ditransfer ke divisi Y agar divisi X dpt bekerja pd kapasitas
penuh, dg harga transfer sbb :
Divisi Y
Harga Pasar
Biaya Variabel :
Dari Divisi X
Divisi Y :
Perakitan
Pemasaran
Rp
Rp
1.700
700
Rp 500
Rp 400
900
Contribution margin
1.600
Rp 100
14
Mark up ditambahkan pd biaya variabel  harga transfer
yg dihasilkan utk menutup biaya variabel, biaya tetap &
sejumlah laba yg disetujui antara unit pengirim & unit
penerima; jika ditambahkan pd biaya lengkap, harga
transfer utk menutup biaya lengkap & sejumlah laba.
Biaya var
Rp xx
Biaya tetap
Rp xx +
Total Biaya Lengkap Rp xx
Ditamb mark up
Rp xx +
Harga transfer
Rp XX
Atau
Biaya Var
Rp xx
Ditambah mark up Rp xx +
Harga transfer
Rp XX
15
Kelemahan Metode Penentuan Harga
Transfer atas dasar biaya :
1. Harus dihitung dulu komponen biaya yg
diperhitungkan,
2. Sulit menentukan laba atau ROI (Return of
Investment) yg wajar bagi unit pengirim,
3. Tidak ada jaminan unit pengirim untuk
mendapatkan laba atau ROI yg telah disetujui
bersama
16
Harga Transfer atas dasar Harga Pasar
 Harga pasar merupakan biaya kesempatan
(opportunity cost) baik bagi unit pengirim &
penerima
 Bagi pengirim, harga pasar merup. Penghasilan
yg akan dikorbankan di dlm transfer produk kpd
unit penerima
 Bagi penerima, harga pasar merup. biaya yg
seharusnya dikeluarkan jika produk tsb dibeli
dari luar
 Penentuan harga transfer dg metode harga pasar
biasanya ditetapkan dg harga pasar minus
17
Transfer antar Pusat Laba
 Kuantitas produk yg dtransfer antar divisi
cukup besar  penghematan biaya bg divisi
penjual, krn produksi yg besar tsb  potongan
volume
 Penjual tdk mengeluarkan : biaya penjualan,
komisi penjualan, biaya penagihan, dll
 Transfer yg dilakukan divisi produksi :
menghilangkan biaya penggudangan.
18
Contoh :
Harga pasar
Dikurangi :
Potongan volume
………………
Biaya penjualan
………………
Komisi penjualan
………………
Biaya Penagihan
………………
Biaya Penggudangan ……………..
Total potongan
Harga transfer
……………….
Persen
100,0
1,0
12,0
2,0
0,5
5,5 +
21,0
79,0
19
Keunggulan & Kelemahan
Metode Penentuan Harga Transfer atas dasar
harga pasar
 Keunggulan : merupakan pengukuran yg baik thd
prestasi unit-unit yang terlibat dlm transfer tsb
 Kelemahan : 1) Tidak semua produk mempunyai
harga pasar; 2) Penghematan tdk dpt dinikmati
bersama; 3) Harga pasar tdk selalu sama dg harga
yg tercantum di dalam daftar harga, lebih sulit
lagi jika harga pasar sangat fluktuatif
20
Metode Negosiasi antar divisi
Negosiasi antar divisi  menetapkan dasar penentuan
harga transfer antar divisi (dasar : full cost/variable
Cost, tipe biaya (biaya standar/historis), unsur biaya &
aktiva & tarif investasi) utk menghitung laba.
Diterapkan jika :
 Tidak tersedia harga pasar
 Timbul masalah utk penentuan laba dari produk
tersebut  ketidakadilan laba antar divisi
 Produk tersebut tidak dihasilkan pihak eksternal
perusahaan
Kelemahan : Bisa memakan waktu lama
21
Metode Arbitrase
 Metode ini digunakan sbg upaya menengahi jika
timbul kebuntuan/konflik antar manajer divisi
dalam negosiasi harga transfer  lembaga
arbitrase, menyelesaikan masalah antar divisi
dlm penentuan harga transfer, mengkaji
perubahan sumber pengadaan, & mengubah
aturan penentuan harga transfer.
 Sbg Arbitrasor adalah Direksi (top manajemen)
22