PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS GADJAH MADA
Ujian Tengah Semester
Mata Kuliah : Business Plan
Dosen
: Boyke R. Purnomo, Ph.D, CFP.
Tanggal
: 12 Desember 2020
Nama
: Lorenza Yudha Ardiyanto
NIU
: 19/447615/PEK/24916
Kelas
: Eksekutif 33
1. Secara konseptual, penulisan rencana bisnis diarahkan untuk dapat menjawab dua isu
utama yaitu komunikasi yang efektif dan kredibilitas (Mainprize & Hindle, 2003).
Tunjukkan bagaimana upaya yang dapat dilakukan oleh pembuat rencana bisnis untuk
dapat mewujudkan kedua aspek tersebut!
Jawab:
Untuk mewujudkan komunikasi yang efektif beberapa upayanya adalah:
 Menggunakan bahasa yang sederhana dan mudah dipahami
 Mencoba menghindari banyak ekplorasi ide didalam satu kalimat
 Menggunakan grafik untuk menjelaskan aspek-aspek finansial
 Hindari menggunakan font yang terlalu kecil agar mudah dibaca
 Menggunakan prinsip penulisan business plan yang meliputi Expectations (apa key
success factor dan resiko dari bisnis tersebut, potensial market dan strateginya),
Milestone (menunjukkan pencapaian berdasarkan timeline biasanya data berupa
numerik atau kuantitatif misalnya revenue), Opportunity (peluang apa saja yang
mungkin bisa kita manfaatkan, misalnya market growth trends), Context (siapa
kompetitor kita, struktur industrisnya seperti apa, dan memprediksi perubahan di
dalam industri tersebut), Business Model ( membuat kanvas yang menjelaskan siapa
target audience kita, siapa yang akan membayar produk/jasa tersebut, berapa yang
harus mereka bayar, berapa transaksi perbulannya dan berapa sering mereka
membeli)
Untuk mewujudkan kredibilitas pada dokumen business plan beberapa upayanya adalah:
 Memberikan data yang valid, transparan dan akurat
 Didalam penyajian dan penyusunannya tidak hanya omong kosong saja tetapi
berdasarkan data riset
 Menggunakan prinsip yang berelasi dengan penulisan business plan seperti Team
(apa yang mereka ketahui tentang industri tersebut, seberapa kompeten mereka),
Elaboration (membuat sebuah timeline untuk pencapaian dan membuat visi misi),
Scenario Integration, Financial Link (berapa banyak uang yang dibutuhkan dalam
satu periode dan berapa banyak profit yang didapatkan), The Deal ( ROI atau annual
return on investment, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencairkan
investasi mereka)
2. Rencana bisnis diperlukan tidak hanya pada saat akan memulai suatu bisnis, namun juga
bermanfaat pada tiap tahapan siklus bisnis. Terkait dengan hal ini:
a. Jelaskan fungsi rencana bisnis bagi entrepreneurs maupun business managers!
Jawab:
Fungsi rencana bisnis bagi entrepreneur maupun manager:
 Sebagai acuan untuk mengindentifikasi seluruh kebutuhan dan rencana anggaran
perusahaan yang akan mereka buat.
1




Merencanakan tujuan utama atau target perusahaan yang akan dicapai baik jangka
pendek maupun jangka panjang.
Perencanaan metode dan strategi yang ditempuh perusahaan untuk meningkatkan
competitive advantage dan produktifitas.
Sebagai alat atau tool yang digunakan untuk pengawasan dan pengendalian
kegiatan usaha yang akan dilakukan.
Memberikan gambaran umum kepada investor tentang kondisi perusahaan saat ini
dan periode yang akan datang berdasarkan data aktual dan akurat sehingga
memberikan keyakinan kepada mereka tentang seberapa besar tingkat keuntungan
dan nilai resiko terhadap investasi.
b. Bagaimana rencana bisnis membantu entrepreneurs atau business managers mengelola
organisasi pada 4 tahapan siklus bisnis (start-up, growth, maturity, dan decline)?
Ilustrasikan jawaban anda!
Jawab:
Dalam mengelola sebuah perusahaan atau organisasi rencana bisnis mampu
memberikan gambaran tentang kondisi eksternal industri, tentunya kondisi yang bisa
mereka kontrol seperti kompetior dan trends, melalui pembuatan visi jangka panjang
dan misi yang bisa di breakdown pertahun bahkan perbulan, hal ini membuat mereka
para manager dan entrepreneur bisa memprediksi kapan mereka akan berkembang, apa
yang harus mereka lakukan dan bagaimana cara mereka bertahan di tengah kompetisi
atau persaingan, sebagai contohnya Traveloka sebuah platform OTA yang terkena
dampak pandemi dimana faktor eksternal ini tidak bisa mereka kontrol, tetepai dengan
adanya rencana bisnis mereka sudah mengantisipasi adanya penuruanan kemampuan
atau melemahnya permintaan pasar, dengan strategi itu akhirnya Traveloka bisa
kembali bangkit sedikit demi sedikit dengan membuat sebuah fitur virtual tour di
platform mereka untuk konsumen yang tidak bisa berwisata langsung sehingga
meningkatkan take rate atau kunjungan user ke platform tersebut.
3. Rencana Bisnis menjadi konsep yang sering didiskusikan di sekolah bisnis maupun oleh
para praktisi, baik pada tingkat korporasi, unit bisnis maupun pada bisnis skala kecil dan
menengah. Hal ini terjadi karena rencana bisnis (business plan) memiliki kaitan erat dengan
arah stratejik dari organisasi bisnis yang tercantum pada statement of purposes-nya.
Jelaskan hubungan keterkaitan business plan dan statement of purpose tersebut. Bila perlu,
dukung argumen anda dengancontoh/ilustrasi riil!
Jawab:
Statement of purpose atau tujuan pembuatan utama sebuah perusahaan, apa yang akan atau
ingin mereka capai biasanya tertuang dalam bentuk visi dan misi, hubungan antara
statement of purpose dengan rencana bisnis adalah rencana bisnis mencakup semua hal
yang bersifat stratejik sehingga statement of purpose merupakan bagian dari rencana bisnis
2
itu sendiri, hal ini berfungsi memberikan rencana bisnis kredibilitas karena strategi untuk
mencapai target sudah di elaborasikan di statement of purpose.
4. Bentuk dan isi dari dokumen rencana bisnis sangat bervariasi tergantung kepada siapa
dokumen tersebut ditujukan. Siapa saja pembaca dokumen rencana bisnis? Jelaskan
concern yang dimiliki oleh masing-masing pembaca rencana bisnis tersebut, kemudian
tunjukkan informasi apa saja yang harus disediakan oleh penyusun rencana bisnis atas
concern yang berbeda dari tiap pembaca rencana bisnis tersebut!
Jawab:
Pada umunya pembaca dokumen rencana bisnis tersebut adalah investor atau venture
capital, atau bisa juga sebuah bisnis inkubator, concern yang menjadi syarat utama bagi
venture capital adalah menyajikan data sesuai prinsip-prinsip rencana bisnis yaitu
komunikatif dan kredibel, meliputi, ekspektasi mereka, milestone, opportunity, konteks,
bisnis model, tim, elaboration, scenario integration, financial link, dan the deal.
5. Penyusunan rencana taktikal dimulai dengan melakukan analisis situasi dari industri dan
pasar. Uraikan bagaimana melakukan analisis tersebut! Kemudian, jelaskan informasi apa
saja yang perlu disajikan pada analisis situasi industri dan pasar!
Jawab:
Dengan mencapture apa yang sedang terjadi didalam industri tersebut melakukan riset baik
secara langsung dengan mengumpulkan data primer dan riset pasar secara tidak langsung
dengan menggunakan data sekunder, informasi yang perlu disajikan biasanya berupa
kondisi eksternal : ekonomi, sosial budaya, politik, legal dan teknologi.
6. Sebelum menyusun rencana taktikal, penyusun rencana bisnis perlu secara jelas
mendefinisikan proposisi nilai. Terkait hal tersebut:
a. Apa yang anda ketahui tentang proposisi nilai (value proposition)?
Standar nilai yang dibuat oleh perusahaan kemudian mereka tawarkan untuk
menyelesaikan permasalahan yang dihadapi oleh konsumen calon konsumen atau
segmen tertentu. Selain itu value proposition merupakan gambaran keuntungan atau
manfaat yang dapat diharapkan pelanggan dari produk dan jasa kita.
b. Bagaimana proposisi nilai berkaitan dengan aspek-aspek teknis pemasaran? (Anda
dapat menjelaskan hal ini dengan menggunakan konsep value proposition canvas)
Jawab:
Diisi nanti yaaa….
3