ﲡﺎري ﺳﺎزي ﲢﻘﻴﻖ ؛ ﭼﺎﻟﺸﻬﺎ و راهﻜﺎرهﺎ ﭼﻜﻴﺪه اﻣﺮوزه ،ﻣﻘﻮﻟﻪ " ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺗﺤﻘﻴﻖ" ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻛﻤﺒﻮد ﻣﻨﺎﺑﻊ و اﻓـﺰاﻳﺶ رﻗﺎﺑـﺖ در ﺑـﺎزار ،ﻣـﻮرد ﺗﻮﺟﻪ زﻳﺎدي ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ .ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ در اﻳﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ،اﺑﺘﺪا ﺑﻪ دﻻﻳﻞ اﻫﻤﻴـﺖ ﺗﺠـﺎري ﺳـﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ﭘﺮداﺧﺘﻪ ،ﺳﭙﺲ ﺟﺎﻳﮕﺎه ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي در ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﻧﻮآوري و ﻧﻴﺰ روﺷـﻬﺎ و ﻣﺮاﺣـﻞ ﺗﺠـﺎري ﺳـﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ،ﺷﺮح داده ﺷﺪه و در اداﻣﻪ اﻫﻤﻴﺖ اﻧﺘﺨﺎب دﻗﻴﻖ ﭘﺮوژه ﺟﻬﺖ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴـﻖ ﺑﺮرﺳـﻲ و ﺑﻪ ﭼﺎﻟﺸﻬﺎ و ﻣﺸﻜﻼت ﻓﺮاروي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﺷﺎره ﺷﺪه اﺳﺖ .ﺑﻪ ﻃﻮرﺧﻼﺻﻪ ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﺧﺼﻮص ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد دوﻟﺖ ،ﻣﺤﻘﻘﺎن و داﻧـﺸﺠﻮﻳﺎن ﺑﺮﺟـﺴﺘﻪ را ﺟﺬب ﻧﻤﺎﻳﺪ ؛ ﺑﻪ ﺳﻼﻣﺖ داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ،ﺑﺮاي اﻳﺠـﺎد ﻣﺤـﻴﻂ ﺳـﺎﻟﻢ ﺗﺤﻘﻴﻘـﺎﺗﻲ ،اﻫﻤﻴـﺖ ﻛـﺎﻓﻲ داده ﺷـﻮد. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ آزادي ﻋﻠﻤﻲ داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻮﺟﻪ ﻧﻤﻮده و در ﻧﻬﺎﻳﺖ ،ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ و ﺳﻴﺎﺳـﺘﻬﺎﻳﻲ ﻛـﻪ ﺑـﻪ ﻣﻨﻈـﻮر ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ از ﺗﺠﺎري ﺳﺎ زي ﻧﻮآوري ﺗﺪوﻳﻦ ﻣﻲ ﺷﻮد ،ﺑﺎﻳﺪ داراي اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮي ﻛﺎﻓﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ. 1 ﻣﻘﺪﻣﻪ اﻣﺮوزه داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ،از ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻛﺎرﺑﺮدي و ﺑﻨﻴﺎدي ،ﻣﺮزﻫﺎي داﻧﺶ را در ﺗﻤﺎم زﻣﻴﻨﻪ ﻫﺎ ﺗﻮﺳﻌﻪ داده و راه ﺣﻞ ﻫﺎي ﻣﻨﺴﺠﻤﻲ ﺑﺮاي ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺼﻮرت ﻣﻠﻲ داﻣﻨﮕﻴﺮ ﺑﺸﺮ اﺳﺖ ،اراﺋﻪ ﻣﻲ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ .ﺑﻪ ﻃﻮر ﻗﻄﻊ اﻧﺠﺎم ﻧﻮآوري ﻫﺎي ﻓﺮدا ﻓﻘﻂ ،در ﺳﺎﻳﻪ ﻧﻈﻢ ﺑﺨﺸﻴﺪن و اﻳﺠﺎد ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺑﺮاي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت در داﻧﺸﮕﺎه و دﻳﮕﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ و ﺗﻌﻬﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﻳﻦ اﻣﺮ ،ﻣﻴﺴﺮ اﺳﺖ. در ﺳﺎﻟﻬﺎي اﺧﻴﺮ ،از دﻳﺪﮔﺎه اﻗﺘﺼﺎدي داﻧﺶ در ﺑﻌﺪ ﺟﻬﺎﻧﻲ ،ﻧﻘﺶ ﺳﻨﺘﻲ داﻧﺸﮕﺎه ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻨﺪه و اﺷﺎﻋﻪ دﻫﻨﺪه داﻧﺶ ،ﻣﻮرد ﺗﺠﺪﻳﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ و اﻳﻦ دﻳﺪﮔﺎه ﺗﻘﻮﻳﺖ ﺷﺪه ﻛﻪ داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺎ ﺑﺮاي ﺗﺒﺪﻳﻞ داﻧﺶ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻮاﻣﻞ ارﺗﻘﺎ دﻫﻨﺪه رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎدي ،ﺗﻮان و ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮي دارﻧﺪ . از ﻃﺮف دﻳﮕﺮ ﺑﺎ ﻛﺎﻫﺶ ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﺎﻟﻲ دوﻟﺖ ﻫﺎ از ﺗﺤﻘﻴﻖ ،ﺑﻪ ﺗﺪرﻳﺞ ﻣﺤﻘﻘﺎن ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ ﺑﺨﺶ ﺻﻨﻌﺖ و ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي اﻳﺪه ﻫﺎﻳﺸﺎن ﮔﺮاﻳﺶ ﭘﻴﺪا ﻛﺮده اﻧﺪ .اﻳﻦ ﻛﺎر ﺑﻪ ﺷﻴﻮه ﻫﺎي ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻲ ﻧﻈﻴﺮ :ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻗﺮاردادي ،ﻓﺮوش ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻫﺎي ﻓﻜﺮي 4و اﻳﺠﺎد ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎي زاﻳﺸﻲ 5اﻧﺠﺎم ﻣﻲ ﮔﻴﺮد. ﻋﺪم ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻛﺎﻓﻲ دوﻟﺖ ،ﺗﺪرﻳﺠﺎ ﻣﺎﻫﻴﺖ ﺗﺤﻘﻴﻖ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ را از ﺣﺎﻟﺖ ﻣﺴﺘﻘﻞ و ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﺗﺌﻮرﻳﻚ ،ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺗﻼﺷﻬﺎي ﻫﻢ ﺳﻮ ﺑﺎ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ،ﺳﻮق داده اﺳﺖ. رﺷﺪ ﺳﺮﻳﻊ اﻗﺘﺼﺎد ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ داﻧﺶ ،ﺑﺮ اﻫﻤﻴﺖ ارﺗﻘﺎي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ و اﻃﻤﻴﻨﺎن از اﻧﺘﻘﺎل داﻧﺶ از داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺎ ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ و ﺑﺨﺶ ﺗﺠﺎرت ،ﺗﺎﻛﻴﺪ زﻳﺎدي دارد .اﻳﻦ ﺗﺎﻛﻴﺪ از راﻫﻬﺎي زﻳﺎدي ﺻﻮرت ﻣﻲ ﮔﻴﺮد ﻧﻈﻴﺮ: ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻨﻲ ﻧﻴﺮوي ﻛﺎر ﺳﻨﺘﻲ ﺑﺎ ﻧﻴﺮوي ﻛﺎر ﺗﺤﺼﻴﻠﻜﺮده ،ﻛﻤﻚ ﺑﻪ ﻧﺸﺮ آﺛﺎر ﻋﻠﻤﻲ ،اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻣﺸﺘﺮك ﺑﺎ ﺑﺨﺶ ﺻﻨﻌﺖ ،ﺑﺮﮔﺰاري ﻫﻤﺎﻳﺸﻬﺎي ﻋﻠﻤﻲ _ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ ،اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره اي ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ و ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ .ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻫﻤﻴﺖ روزاﻓﺰون ﻋﺎﻣﻞ آﺧﺮ ﻳﻌﻨﻲ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ،ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ آن ﻣﻲ ﭘﺮدازﻳﻢ. ﲡﺎري ﺳﺎزي ﲢﻘﻴﻖ و اﳘﻴﺖ ﺁن ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻓﺮاﻳﻨﺪي اﺳﺖ ﻛﻪ از ﺗﻤﺎم ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﻫﺎي ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﺗﺎ ﻛﺴﺎﻧﻲ ﻛﻪ در ﻧﻮآوري ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ،ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻓﻮاﻳﺪ اﻳﺠﺎد ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﻧﻮآوري ﺷﺎن را ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻨﺪ .اﻳﻦ ﺷﻴﻮه ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺎي ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن -ﺑﺨﺶ ﺻﻨﻌﺖ_ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ را ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﭘﺎﻳﺪار ،ﺗﻮﺳﻌﻪ و اﻧﺘﻘﺎل ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻓﺮاﻫﻢ آورد .ﺑﻪ اﻳﻦ دﻟﻴﻞ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ،ﻗﺴﻤﺘﻲ از ﻧﻮآوري ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﭘﺎﻳﺪار ) (SFIاﺳﺖ .اﻧﮕﻴﺰه ﻣﺤﻘﻘﺎن از ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ،ﻛﺴﺐ ﭘﻮل ،ﺷﻬﺮت و ﻧﻴﺰ ﺟﺬاﺑﻴﺖ آن اﺳﺖ. اﻣﺮوزه درﻣﻮرد اﻳﻨﻜﻪ ،ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي اﻳﺪه ﻫﺎ و درﮔﻴﺮ ﻛﺮدن ﻣﺤﻘﻘﺎن در اﻳﺠﺎد و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻔﻴﺪ ﻓﻮاﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎري در ﺑﺮ دارد ،ﺷﻜﻲ ﺑﺎﻗﻲ ﻧﻤﺎﻧﺪه اﺳﺖ .ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﻲ ﺗﻮان ﺗﺼﻮر ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻏﻴﺎب ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي داروﻫﺎي ﻣﻬﻢ ،ﭼﻪ ﺗﺎﺛﻴﺮي ﺑﺮ زﻧﺪﮔﻲ اﻧﺴﺎن ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد. در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ،از ﻃﺮﻳﻖ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره اي و اﻧﺠﺎم ﭘﺮوژه ﻫﺎي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ ﺑﺼﻮرت ﻫﻤﻜﺎري ،ﺑﻪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺷﺎن ﺣﺎﻟﺖ رﺳﻤﻲ داده اﻧﺪ. ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﻋﻠﺖ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ،اﻳﺪه ﻣﻔﻴﺪي اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ رﻓﺎه ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ : 2 -1ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﻣﻘﺪاري از ﭘﻮﻟﻲ ﻛﻪ ﺻﺮف اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻖ در ﺑﺨﺶ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻣﻲ ﺷﻮد. -2رﻗﺎﺑﺖ روزاﻓﺰون در ﺑﺎزار ﺟﻬﺎﻧﻲ ؛ ﭼﻨﺪ ﻋﺎﻣﻞ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ از ﺟﻤﻠﻪ ،ﻣﻲ ﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ اﺷﺎره ﻛﺮد : ﻛﻮﺗﺎه ﺗﺮ ﺷﺪن ﺳﻴﻜﻞ زﻧﺪﮔﻲ ﺗﻮﻟﻴﺪات و ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺗﺒﻊ آن ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻃﺮاﺣﻲ ﺳﺮﻳﻊ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﺪﻳﺪااﺣﺴﺎس ﻣﻲ ﺷﻮد. ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺟﻬﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﻣﻮﺟﺐ اﻧﺘﻘﺎل ﺳﺮﻳﻊ ﺗﺮ اﻃﻼﻋﺎت از ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻨﺪه ﺑﻪ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻣﻲ ﺷﻮد. ﻣﻌﻄﻮف ﺷﺪن ﻧﮕﺎه ﻫﺎ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻛﻴﻔﻴﺖ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ -3اﺳﺘﻔﺎده دوﮔﺎﻧﻪ از ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺳﺎﺑﻘﺎ دﻟﻴﻞ اﺻﻠﻲ ﺻﺮف ﻫﺰﻳﻨﻪ در زﻣﻴﻨﻪ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ،ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ اﻣﻨﻴﺖ ﻣﻠﻲ ﺑﻮد .ﺟﻨﮓ ﺳﺮد ﻃﺒﻴﻌﺖ اﻣﻨﻴﺖ ﻣﻠﻲ را از ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﺻﺮﻓﺎ ﻧﻈﺎﻣﻲ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺗﺮﻛﻴﺒﻲ از ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻧﻈﺎﻣﻲ و اﻗﺘﺼﺎدي ﺳﻮق داد و در ﻧﺘﻴﺠﻪ از آن زﻣﺎن ﺑﻪ ﺑﻌﺪ اﻗﺘﺼﺎدي ﻗﻀﻴﻪ ﻧﻴﺰ ﺗﻮﺟﻪ ﺷﺪ. -4ﻛﺎر آﻓﺮﻳﻨﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺮﭘﺎﻳﻪ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ اﻳﺠﺎد ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ،ﺑﻪ ﺧﻠﻖ ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻛﻤﻚ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدي ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. ﺟﺎﻳﮕﺎﻩ ﲡﺎري ﺳﺎزي در ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﻧﻮﺁوري ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي و ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ،ﻗﺴﻤﺖ ﻫﺎي ﻣﻬﻢ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﻧﻮآوري ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ اﺧﺘﺮاﻋﺎت ،ﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪات داراي ﺑﺎزار ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﻮد .اﻳﻦ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﭘﻴﭽﻴﺪه ﺑﻮده و ﺑﻪ ﺗﺨﺼﺼﻬﺎ و داﻧﺶ ﻓﻨﻲ زﻳﺎدي ﻧﻴﺎز دارد .ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ وﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ،ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻧﻬﺎﻳﻲ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﻧﻮآوري ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻳﻦ دو ﺟﺰء ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻫﺮ اﺧﺘﺮاﻋﻲ ،ﻻزم و ﺿﺮوري ﻫﺴﺘﻨﺪ. اﮔﺮ ﺑﺎ دﻗﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﻪ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﻧﻮآوري ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﻢ ،ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺧﻮاﻫﻴﻢ ﺷﺪ ﻛﻪ اﺳﺎﺳﺎ اﻳﻦ ﻓﺮاﻳﻨﺪ از 4ﻣﺮﺣﻠﻪ اﺻﻠﻲ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺪه ﻛﻪ ﺑﺎ ﻫﻢ راﺑﻄﻪ ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ و ﻫﻤﭙﻮﺷﺎﻧﻲ دارﻧﺪ .اﻳﻦ 4ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از : ﻣﺮﺣﻠﻪ اﻳﺠﺎد اﻳﺪه ﻫﺎ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﻃﺮاﺣﻲ ﻣﺮﺣﻠﻪ اﻟﮕﻮي ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ و ﭘﻴﺶ از ﺗﻮﻟﻴﺪ -ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ،ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي. روﺷﻬﺎ از ﺟﻤﻠﻪ روﺷﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻣﻲ ﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ اﺷﺎره ﻛﺮد : ﻓﺮوش آﺷﻜﺎر ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻣﺠﻮزﻫﺎي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻛﺎر ﻣﺸﺘﺮك ﻛﺎرﻫﺎي راه اﻧﺪازيراه ﺟﺪﻳﺪﺗﺮ و ﻣﺆﺛﺮ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ،اﻧﺘﻘﺎل ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ،ﻛﺎرﻫﺎي ﻣﺸﺘﺮك و ﺧﻠﻖ زﻣﻴﻨﻪ ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺟﺪﻳﺪ اﺳﺖ . 3 اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺑﻪ ﻣﻴﺰان زﻳﺎدي ﺑﻪ ﻧﻮع اﺧﺘﺮاع و زﻣﻴﻨﻪ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ ﺑﺴﺘﮕﻲ دارﻧﺪ .اﻳﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاي ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻧﺒﻮه و ﻳﺎ اﺧﺘﺮاع در ﻳﻚ زﻣﻴﻨﻪ ﺧﺎص ،ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎﺷﻨﺪ .ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺎزار ،آداب و رﺳﻮم ،ﻇﺮﻓﻴﺖ و ﺗﻮان ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺮدم ،ﺑﻪ ﻣﻴﺰان زﻳﺎدي روﺷﻬﺎ و ﺷﻴﻮه ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي را ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻗﺮار ﻣﻲ دﻫﻨﺪ. ﺑﺮاي اﻓﺰاﻳﺶ اﻣﻜﺎن ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺧﺘﺮاﻋﺎت در ﻳﻚ ﺑﺎزار رﻗﺎﺑﺘﻲ ،ﺑﻪ روﺷﻬﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺣﺮﻓﻪ اي ﻧﻴﺎز اﺳﺖ ؛ از اﻳﻨﺮو ﺑﻪ ﻧﻮآوران ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد ﻫﻨﮕﺎم درﮔﻴﺮ ﺷﺪن در اﻳﻦ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺪﻧﺒﺎل اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ و ﺣﺮﻓﻪ اي ﺑﮕﺮدﻧﺪ . در زﻣﻴﻨﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻄﻮر ﺗﻮﻟﻴﺪات را ﺗﺠﺎري ﻛﺮده و ﺑﻔﺮوﺷﻴﻢ ،ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻫﺎي زﻳﺎدي وﺟﻮد دارد ﻛﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎ و ﺗﻜﻨﻴﻚ ﻫﺎﻳﻲ را آﻣﻮزش ﻣﻲ دﻫﻨﺪ .اﻣﺎ آﻧﭽﻪ ﻣﺴﻠﻢ اﺳﺖ اﻳﻨﻜﻪ ،ﻫﻴﭻ ﻗﺎﻧﻮن ﺛﺎﺑﺘﻲ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ وﺟﻮد ﻧﺪارد . داﺳﺘﺎن زﻳﺮ ﻧﻤﻮﻧﻪ اي اﺳﺖ از آﻧﭽﻪ ﻛﻪ در ﻋﻤﻞ اﺗﻔﺎق ﻣﻲ اﻓﺘﺪ : ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ اروﭘﺎﻳﻲ ﺑﺮاي ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﺎزار ﻛﻔﺶ،ﺗﻌﺪادي ﻛﺎرﺷﻨﺎس را ﺑﻪ ﻗﺴﻤﺘﻲ از آﻓﺮﻳﻘﺎ ﻓﺮﺳﺘﺎد .اوﻟﻴﻦ ﻧﻔﺮ از اﻳﻦ ﮔﺮوه اﻳﻨﻄﻮر ﮔﺰارش داد ﻛﻪ :ﻛﻔﺶ ﻫﺎ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎزار ﺧﻴﻠﻲ ﺧﻮﺑﻲ در آن ﻧﺎﺣﻴﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ،ﭼﻮن ﻫﻴﭻ ﻛﺲ در آن ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻛﻔﺶ ﻧﻤﻲ ﭘﻮﺷﺪ .ﻓﺮد دوم اﻳﻨﻄﻮر ﮔﺰارش داد :ﻛﻔﺶ ﻫﺎ در آن ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﻓﺮوش ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ ،ﭼﻮن ﻫﻴﭻ ﻛﺲ اﺻﻼ ﻛﻔﺶ ﻧﻤﻲ ﭘﻮﺷﺪ .اﻳﻦ ﻣﺜﺎل ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دﻫﺪ ﻛﻪ ﺗﺎ ﭼﻪ اﻧﺪازه ﻧﺘﻴﺠﻪ ﮔﻴﺮي از ﻳﻚ وﺿﻌﻴﺖ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﻮﻓﻖ اﺧﺘﺮاﻋﺎت و ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ،ﺑﺮﻗﺮاري ﭘﻴﻮﻧﺪ ﻣﺸﺘﺮك ﺑﻴﻦ اﺧﺘﺮاع ﺟﺪﻳﺪ و ﻧﻴﺎز واﻗﻌﻲ اﺳﺖ .اﻳﻦ ﻛﺎر ﺑﻪ ﻫﻤﻜﺎري و ﻣﺴﺎﻋﺪت ﺑﻴﻦ 3ﮔﺮوه ذﻳﻞ ﻧﻴﺎز دارد : اﻓﺮادي ﻛﻪ اﻳﺠﺎد ﻛﻨﻨﺪه اﺧﺘﺮاع و ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻫﺴﺘﻨﺪ. آﻧﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺎزار را ﺧﻠﻖ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. آﻧﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ از اﺧﺘﺮاع و ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ.از دﻳﺪ ﻣﺨﺘﺮع ﻳﺎ ﺻﺎﺣﺐ اﺧﺘﺮاع ،راﻫﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي اﺧﺘﺮاع وﺟﻮد دارد ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از : ﻓﺮد ﻣﺨﺘﺮع ،ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﺤﺼﻮل اﻗﺪام ﻛﻨﺪ. ﻣﺠﻮز ﺣﻘﻮق ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﺧﺘﺮاع را واﮔﺬار ﻧﻤﺎﻳﺪ. ﺣﻘﻮق ﭘﺘﻨﺖ را ﺑﻔﺮوﺷﺪ. ﺗﺮﻛﻴﺒﻲ از ﻣﻮارد ﺑﺎﻻ.ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي در ﻣﻮرد اﻳﻨﻜﻪ ﻛﺪام راه اﻧﺘﺨﺎب ﺷﻮد ﺑﻪ ﻋﻮاﻣﻞ زﻳﺎدي ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد ﻛﻪ در اﻳﻦ ﺑﻴﻦ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺰﻳﻨﻪ -ﻓﺎﻳﺪه ،ﻧﻘﺶ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪه اي دارد . درآﻣﺪي ﻛﻪ ﻳﻚ اﺧﺘﺮاع ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ آورد ،ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻣﻴﺰان ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري در زﻣﻴﻨﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ آن ﻗﺮار دارد و زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺧﻮد ﻓﺮد ،ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ اﺧﺘﺮاﻋﺶ اﻗﺪام ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ،ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺑﻴﺸﺘﺮي ﻧﻴﺎز اﺳﺖ ،در ﻋﻮض ﻓﺎﻳﺪه زﻳﺎدي ﻧﻴﺰ ﻋﺎﻳﺪ او ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﻓﺮد در ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﻴﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺧﺘﺮاﻋﺶ ،ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ واﮔﺬاري و ﻳﺎ ﻓﺮوش ﺣﻘﻮق ﭘﺘﻨﺖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻲ ﮔﻴﺮد ،ﻓﻮاﻳﺪ اﺧﺘﺮاع ﺑﺴﻴﺎر ﻛﻤﺘﺮ ﻣﻲ ﺷﻮد .در ﻣﺠﻤﻮع راﻫﻬﺎي زﻳﺎدي ﺑﺮاي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي وﺟﻮد دارد .اﺧﻴﺮا ﻛﺸﻮرﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ داراي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺑﺎﻻﻫﺴﺘﻨﺪ ،ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ را ﺑﻪ ﺷﻜﻞ اﻧﺘﻘﺎل ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار داده اﻧﺪ .ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ راه ﺟﺪﻳﺪﺗﺮ و ﻣﻮﺛﺮﺗﺮ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ،ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻣﺸﺘﺮك و ﺧﻠﻖ زﻣﻴﻨﻪ ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺟﺪﻳﺪ اﺳﺖ. 4 روش ﻫﺎي دﻳﮕﺮ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از : ﻓﺮوش ﻛﺎﻣﻞ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﻋﻄﺎي ﭘﺮواﻧﻪ و ﺟﻮاز ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻫﻤﻜﺎري ﻣﺸﺘﺮك ﻫﻤﻜﺎري از زﻣﺎن راه اﻧﺪازيﻧﻮع ﻣﻜﺎﻧﻴﺰﻣﻲ ﻛﻪ ﺟﻬﺖ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﻣﻲ ﮔﻴﺮد ،ﺑﻪ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد. ﻓﺮوش ﻛﺎﻣﻞ و واﮔﺬاري ﺟﻮاز ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي)دو ﻣﻮرد اول( ،زﻣﺎﻧﻲ ﻋﻤﻠﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﺘﻮان ﺗﻮﺟﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎ را ﺟﻬﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺟﻠﺐ ﻧﻤﻮد . اﻣﺮوزه ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ از ﻃﺮﻳﻖ ﻫﻤﻜﺎري ﺑﺼﻮرت ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻣﺸﺘﺮك )ﻣﻮرد ﺳﻮم( ،ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻌﻤﻮل ﺷﺪه اﺳﺖ .ﻫﺮ ﭼﻨﺪ اﻧﺠﺎم اﻳﻦ روش ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺑﺮاي داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﻣﺤﻠﻲ و ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ ،ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻫﻤﻜﺎري ﻣﺸﺘﺮك از زﻣﺎن راه اﻧﺪازي)ﻣﻮرد ﭼﻬﺎرم( ﻣﺸﻜﻞ ﺗﺮ اﺳﺖ ،اﻣﺎ اﻳﻦ ﻋﻤﻞ ﻓﻮاﻳﺪ زﻳﺎدي ﺑﺮاي آﻧﻬﺎ ﺑﺪﻧﺒﺎل دارد .از ﺟﻤﻠﻪ اﻳﻦ ﻓﻮاﻳﺪ ﻣﻲ ﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ اﺷﺎره ﻛﺮد : -1ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻣﺤﻠﻲ آﺷﻨﺎ ﺑﻪ ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ را ،در دﺳﺘﺮس ﻗﺮار ﻣﻲ دﻫﺪ. -2ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺻﻨﻌﺘﻲ را اﻳﺠﺎد ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. -3داﻧﺸﮕﺎه ﻳﺎ ﻣﻮﺳﺴﻪ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ را ﻗﺎدر ﻣﻲ ﺳﺎزد ﺗﺎ در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﭘﺮوژه ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮد ﺳﻬﻤﻲ از ﺑﺎزار داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. -4ﻣﺤﻘﻘﺎن ،ﻛﻨﺘﺮل ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﺮ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي دارﻧﺪ . ﻣﺮاﺣﻞ ﲡﺎري ﺳﺎزي ﲢﻘﻴﻖ در اﻳﻨﺠﺎ ﻧﻤﻮﻧﻪ اي از ﻣﺮاﺣﻠﻲ ﻛﻪ در ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺑﺎﻳﺪ ﻃﻲ ﺷﻮد را ذﻛﺮ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﻢ .در داﻧﺸﮕﺎه آﻟﺒﺮﺗﺎ، ﻣﺮاﺣﻠﻲ ﻛﻪ در ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻃﻲ ﻣﻲ ﺷﻮد ﺑﻪ ﺷﺮح زﻳﺮ اﺳﺖ : -1ﻣﺤﻘﻖ ﮔﺰارش اﺑﺪاﻋﺶ را ﺑﻪ ﮔﺮوه اﻧﺘﻘﺎل ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻲ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. -2ﻣﺤﻘﻖ ،ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ : اﻟﻒ -ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي را ﺑﻪ داﻧﺸﮕﺎه واﮔﺬار ﻛﻨﺪ، ب -ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي را ﻣﺴﺘﻘﻞ از داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﺪ. -3اﮔﺮ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺑﻪ داﻧﺸﮕﺎه واﮔﺬار ﺷﻮد ،ﮔﺮوه اﻧﺘﻘﺎل ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻣﺤﻘﻖ اﻳﻦ ﻣﺮاﺣﻞ را دﻧﺒﺎل ﻣﻲ ﻛﻨﺪ : ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻧﺎﺷﻲ از ﺳﻌﻲ و ﺗﻼش ارزﻳﺎﺑﻲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي و ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻫﺎ ﺣﻔﺎﻇﺖ از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻓﻜﺮي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻣﺬاﻛﺮه و ﺗﻮاﻓﻖ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺷﺮاﻛﺘﻲ از ﻃﺮﻳﻖ :اﻟﻒ -دادن ﻣﺠﻮز ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ دﻳﮕﺮ ب -ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎي روﻳﺸﻲ ﺑﺮ ﭘﺎﻳﻪ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي. روش دﻳﮕﺮ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي ﻣﺮاﺣﻞ ﻓﺮاﻳﻨﺪﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺷﺎﻣﻞ اﻳﻦ ﻣﻮارد اﺳﺖ : 5 - ﻛﺸﻒ ﻋﻠﻤﻲ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﻮاﻓﻖ ﺑﻴﻦ ﻣﻨﺒﻊ و ﮔﻴﺮﻧﺪه ) درﻳﺎﻓﺖ ﻛﻨﻨﺪه( ﺑﺎﻟﻎ ﺷﺪن )رﺳﻴﺪن ( ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺑﻮﺳﻴﻠﻪ ﻃﺮح اوﻟﻴﻪ و آزﻣﺎﻳﺶ ﻣﺮاﺣﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ اﻧﺘﻘﺎل اﻧﺘﻘﺎل ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺑﺼﻮرت ﻗﻄﻌﻲ ﻫﻤﻜﺎري ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﻣﺪاوم ﺑﻴﻦ ﻣﻨﺒﻊ و ﮔﻴﺮﻧﺪه ) درﻳﺎﻓﺖ ﻛﻨﻨﺪه( . ﲡﺎري ﺳﺎزي و اﻧﺘﺨﺎب دﻗﻴﻖ ﭘﺮوژﻩ ﺷﻮاﻫﺪ زﻳﺎدي از ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﻴﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دﻫﺪ ﻛﻪ ﻫﺮ ﭼﻨﺪ ﺗﻌﺪاد زﻳﺎدي از اﺧﺘﺮاﻋﺎت و ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت از ﻧﻈﺮ ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮده اﻧﺪ ،اﻣﺎ ﺗﻨﻬﺎ درﺻﺪ اﻧﺪﻛﻲ از آﻧﻬﺎ در زﻣﻴﻨﻪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ دﺳﺖ ﻳﺎﻓﺘﻪ اﻧﺪ .در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﭘﺮوژه ﻫﺎ ﺑﻪ روش ارزﻳﺎﺑﻲ داراﻳﻲ ﻫﺎ و ﻓﻮاﻳﺪ اﻳﺠﺎد ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﭘﺮوژه و ﻳﺎ ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري اﻧﺪازه ﮔﻴﺮي ﺷﻮﻧﺪ ،ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﻳﻚ درﺻﺪ آﻧﻬﺎ ﺟﺰء ﮔﺮوه ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ . ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي از ﺷﻜﺴﺖ ﭘﺮوژه در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ،اﻧﺘﺨﺎب دﻗﻴﻖ آن ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ.ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻫﻤﻴﺖ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ آن ﻣﻲ ﭘﺮدازﻳﻢ. ﺗﺤﻘﻴﻖ ،ﻣﻌﻤﻮﻻ در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻛﻨﺠﻜﺎوي ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻳﻚ ﭘﺪﻳﺪه اﻧﺠﺎم ﻣﻲ ﺷﻮد ﺗﺎ اﻳﻨﻜﻪ اﻧﮕﻴﺰه ﺑﺎزاري در ﻣﻴﺎن ﺑﺎﺷﺪ. اﻳﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ در ﻣﻮرد ﺗﺤﻘﻴﻖ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ ﺻﺎدق اﺳﺖ .ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ اﻳﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ را ﻣﻲ ﺗﻮان در ﻗﺎﻟﺐ ﺟﻤﻠﻪ زﻳﺮ ﺑﻴﺎن ﻧﻤﻮد: "ﭘﺮوژه ﻫﺎ ﺑﺮ ﭘﺎﻳﻪ ﻓﺸﺎر ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﻧﺠﺎم ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ ﺟﺎذﺑﻪ ﺑﺎزار " ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ،اﻳﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﻛﻪ از اﺑﺘﺪا ﭘﺮوژه ﻫﺎﻳﻲ را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﻢ ﻛﻪ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ از ﻟﺤﺎظ ﻓﻨﻲ ﺑﻠﻜﻪ از ﻧﻘﻄﻪ ﻧﻈﺮ ﺗﺠﺎري ﻧﻴﺰ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ . ﺗﺠﺎرت ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دﻫﺪ ﻛﻪ از ﺑﻴﻦ ﻫﺮ 10ﭘﺮوژه ﺗﻨﻬﺎ ﻳﻜﻲ داراي ﺳﻮدﻣﻨﺪي اﺳﺖ و از ﺑﻴﻦ ﻫﺮ 100ﭘﺮوژه ﻫﻢ ﻓﻘﻂ ﻳﻜﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﻬﻤﻲ ﺗﻠﻘﻲ ﻣﻲ ﺷﻮد .ﻣﺪت زﻣﺎن ﻻزم ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﻳﻚ اﺧﺘﺮاع ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزار ،ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﭼﻨﺪﻳﻦ ﺳﺎل ﺑﻪ ﻃﻮل اﻧﺠﺎﻣﺪ) ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ ﭘﺮوژه ﻫﺎي ﺑﻴﻮﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي _ در ﻣﻮرد ﭘﺮوژه ﻫﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي ،زﻣﺎن ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻛﻮﺗﺎﻫﺘﺮ اﺳﺖ(. ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ و زﻣﺎن ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﺮاي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ،ارزﻳﺎﺑﻲ دﻗﻴﻖ ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﺗﺠﺎري ﻳﻚ ﭘﺮوژه ﻗﺒﻞ از اﺧﺘﺼﺎص دادن وﻗﺖ و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﻪ آن ،اﻣﺮي ﺿﺮوري ﺑﻪ ﻧﻈﺮﻣﻲ رﺳﺪ . در اﻳﻦ راﺑﻄﻪ ﻧﻘﻄﻪ ﺷﺮوع ﻛﺎر ﻣﺎ ،ﭼﻚ ﻟﻴﺴﺖ ارزﻳﺎﺑﻲ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻛﻠﻴﺪي )ﻧﻈﻴﺮ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ،وﺿﻌﻴﺖ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي ،ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﺑﺎزار( ﺗﻮﺟﻪ ﻛﺮده و ﺿﻌﻒ ﻫﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﻋﻴﺐ ﻫﺎي اﺳﺎﺳﻲ ﻛﻪ ﭘﺮوژه را از ارزﻳﺎﺑﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺤﺮوم ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ،ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻛﻨﻴﻢ . اﻳﻦ ﭼﻚ ﻟﻴﺴﺖ ﺑﻮﺳﻴﻠﻪ ﭘﺎﻳﻪ ﮔﺬار ﭘﺮوژه ﺗﻜﻤﻴﻞ ﻣﻲ ﮔﺮدد .اﮔﺮ ﻧﺘﺎﻳﺞ اﻣﻴﺪ ﺑﺨﺶ ﺑﺎﺷﺪ ،ﻣﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﻳﻚ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻔﺼﻞ از ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺷﺪه اﻳﻢ . ارزﻳﺎﺑﻲ ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﺗﺠﺎري – ﭼﻚ ﻟﻴﺴﺖ اﻣﺘﻴﺎز ﺑﻨﺪي ﭘﺮوژه 6 ﻣﺎ ﺑﺎ دادن اﻣﺘﻴﺎز ﺑﻪ اﺟﺰاي ﺧﺎﺻﻲ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻳﺎ ﺷﻜﺴﺖ ﻃﺮح ﻣﻨﺠﺮ ﻣﻲ ﺷﻮد ،ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﻫﺮ ﻃﺮﺣﻲ را ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﻢ .اﻣﺘﻴﺎز ﻛﻞ ﻫﺮ ﭘﺮوژه ،اﻣﻜﺎن دﺳﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﭘﺮوژﻫﺎ را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ آورد. ﭼﻚ ﻟﻴﺴﺖ اﻣﺘﻴﺎز ﺑﻨﺪي ﭘﺮوژه ﺣﺎوي 3ﻣﻘﻮﻟﻪ اﺻﻠﻲ اﺳﺖ : ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ درآﻣﺪي اﺣﺘﻤﺎل ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻫﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﭘﺮوژهدر زﻳﺮ ،ﺑﺮاي ﻫﺮ ﻛﺪام 3ﻣﺜﺎل اراﺋﻪ ﮔﺮدﻳﺪه اﺳﺖ: ﻫﺰﻳﻨﻪ ﭘﺮوژه ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﭘﺮوژه ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ درآﻣﺪي اﺣﺘﻤﺎل ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي ﺑﺎزار ﺳﻤﺖ و ﺳﻮي ﺑﺎزار ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺣﻖ اﻧﺤﺼﺎري ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي رﻗﺎﺑﺖ ﺳﻮاﺑﻖ ﻗﺒﻠﻲ ﺗﻴﻢ ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺳﺌﻮاﻻت اﻳﻦ ﭼﻚ ﻟﻴﺴﺖ ،ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻲ ﭼﻨﺪ ﻣﻮﺿﻮع اﺳﺎﺳﻲ ﻣﻲ ﭘﺮدازﻳﻢ: -1ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ،ﻛﺸﻒ و ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺟﺪﻳﺪ را ﺑﺎ ﺗﻮﻟﻴﺪات ﻳﺎ ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﻛﺮده و ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﻤﺎم ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ و ﻧﻴﺰ ﺛﺒﺖ ارزش ﺗﺠﺎري آﻧﻬﺎ ،ﻣﻲ ﭘﺮدازد .ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺟﺪﻳﺪي ﻛﻪ در ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﻧﻴﺎز ﺑﺎزار ﺑﻮﺟﻮد آﻣﺪه ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اي اﺰ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﮋي ﻛﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺪودﻳﺖ ﻛﺎرﺑﺮي ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ ،ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﺗﺠﺎري ﺷﺪن را دارد. -2ارزﻳﺎﺑﻲ ﺑﺎزار اﻳﻦ ﻣﻘﻮﻟﻪ ،ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﺑﺎزار ) ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ،ﺣﺠﻢ ،ارزش ﺑﺎزار ،رﻗﻴﺒﺎن و ﺷﺮﻛﺎي اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ ( و ﻧﻴﺰ آﻫﻨﮓ رﺷﺪ ﺑﺎزار را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻋﺎﻣﻞ زﻣﺎن ،ﻣﻮرد ﺳﻨﺠﺶ ﻗﺮار ﻣﻲ دﻫﺪ .ﺣﺎﻟﺖ اﻳﺪه آل اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻳﻚ ﭘﺮوژه از ﻧﻘﻄﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﺎﻟﻲ ، داراي ﺑﺎزاري ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﻣﻴﺰان رﻳﺎدي وﺟﻪ ﻧﻘﺪ را ﻋﺎﻳﺪ ﻣﺠﺮﻳﺎن ﭘﺮوژه ﻧﻤﺎﻳﺪ .اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﺮاي ﺟﺒﺮان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﻳﺠﺎد و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﻚ ﭘﺮوژه ﺿﺮوري اﺳﺖ .در ﻣﻘﻮﻟﻪ ارزﻳﺎﺑﻲ ﺑﺎزار ،ﻣﺎ ﺑﺪﻧﺒﺎل اﻃﻼﻋﺎت زﻳﺮ ﻫﺴﺘﻴﻢ : ﺗﻔﺎوت ﻫﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪات ﻳﺎ ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎ آﻧﭽﻪ ﻓﻌﻼ ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺖ. ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺑﺎزارﻫﺎ ارزش دﻻري ﺑﺎزارﻫﺎي اﺧﺘﺼﺎﺻﻲ ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار ﺟﻬﺖ ﻓﺮوش ﺟﻬﺎﻧﻲ ) ﺣﺠﻢ ﻓﺮوش و رﺷﺪ ﻓﺮوش ﺳﺎﻻﻧﻪ( ﻣﺤﺼﻮﻻت رﻗﻴﺐ ) در ﺻﻮرت وﺟﻮد اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺮ واﺣﺪ و ﻓﺮوش ﺳﺎﻻﻧﻪ آن ( ﻣﻮﺳﺴﺎت و ﻣﺤﻘﻘﺎن رﻗﻴﺐ ﺷﺮﻛﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮه -3ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي 7 ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي ) (IPﻣﻔﻬﻮﻣﻲ اﺳﺎﺳﻲ در ﺗﺠﺎرت اﺳﺖ .ﺑﻪ ﻃﻮر ﻛﻠﻲ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي ﺑﺎ ﻳﻚ اﻳﺪه ﻳﺎ ﻛﺸﻒ -ﻛﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ﺗﻠﻘﻲ ﻣﻲ ﮔﺮدد ،آﻏﺎز ﻣﻲ ﺷﻮد .ﺳﭙﺲ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ﻣﻜﺘﻮب ﺷﺪه و ﺣﻖ اﻧﺤﺼﺎري را ﺑﻮﺟﻮد ﻣﻲ آورد .ﭘﺲ از اﻧﺠﺎم آزﻣﺎﻳﺶ ،اﺧﺘﺮاع داراي ﭘﺘﻨﺖ ،ﺷﻜﻞ ﻣﻲ ﮔﻴﺮد. اﺟﺰاي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي ﻫﺮ ﻛﺪام ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ و ﻳﺎ دﺳﺘﻪ ﺟﻤﻌﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﻳﺠﺎد IPﺑﺎ ﻛﺎراﻣﺪي ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺎرﻛﻬﺎي ﺗﺠﺎري ،ﻧﺎﻣﻬﺎ و اﻋﺘﺒﺎر ﺗﺠﺎري ﺷﻮﻧﺪ . از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎت ،اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺷﺪه و ﭼﺮﺧﻪ ﻧﻮآوري اداﻣﻪ ﭘﻴﺪا ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. در اﻳﻦ راﺑﻄﻪ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ : ﻋﻨﺎﺻﺮ داراﻳﻲ ﻓﻜﺮي در ﭘﺮوژه اﺷﺨﺎﺻﻲ ﻛﻪ ﺻﺎﺣﺐ ﺣﻘﻮق اﺧﺘﺼﺎﺻﻲ در ﭘﺮوژه ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻣﻜﺎن اﻧﺘﻘﺎل ﺣﻖ و ﺣﻘﻮق ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺘﻲ ﻛﻪ در ﺣﺎل ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﺳﺖ . ﺣﻖ و ﺣﻘﻮق ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﺷﻮد؟ آﻳﺎ ﻣﻲ ﺗﻮان داراﻳﻲ ﻓﻜﺮي ﺑﻴﺸﺘﺮي اﻳﺠﺎد ﻛﺮد؟ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺣﻔﺎﻇﺖ از ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ آن -4ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ اﺧﺘﺮاﻋﺎت و ﭘﺮوژه ﻫﺎ ﺑﺪون ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ،ﺑﻪ ﻧﺪرت ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﺠﺎري ﺷﻮﻧﺪ .ﺑﺪﻳﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻧﻴﺎزﻫﺎﻳﻲ ﻧﻈﻴﺮ :وﻗﺖ ،ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز و ﺳﺎﻳﺮ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺎﻣﻴﻦ ﺷﻮﻧﺪ .ﻫﺰﻳﻨﻪ واﺣﺪ ،ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻲ ﻳﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪ اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺟﺪﻳﺪ ،ﺑﺮاي ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻓﻮاﻳﺪ اﻗﺘﺼﺎدي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﮔﺮدد. -5ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻧﻈﺎرت ﻛﻨﻨﺪه اﻏﻠﺐ ﻛﺸﻮرﻫﺎ در ﺑﺨﺶ ﺗﺠﺎرت ،داراي آﻳﻴﻦ ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ وﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺣﻜﻮﻣﺘﻲ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ ،ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﺠﺎد و ﺑﻪ ﺟﺮﻳﺎن اﻧﺪاﺧﺘﻦ ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎ و ﻳﺎ ﺗﻮﻟﻴﺪات ﺟﺪﻳﺪ اﺛﺮ ﻣﻲ ﮔﺬارﻧﺪ .ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻗﺒﻞ از ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻳﻚ داروي ﺟﺪﻳﺪ ،ﻛﺎراﻳﻲ و اﻳﻤﻨﻲ آن ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻮﺳﻂ وزارت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﺗﺎﻳﻴﺪ ﺷﻮد. در اﻳﻦ راﺑﻄﻪ ﻧﻜﺘﻪ ﻣﻬﻢ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ دﻳﺪ ﻛﺪام آﻳﻴﻦ ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي دوﻟﺘﻲ ﺑﺎ ﭘﺮوژه ﻣﺎ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ .ﻛﺎرﻛﺮدن ﺗﺤﺖ ﭼﻨﻴﻦ ﻗﻮاﻧﻴﻨﻲ ،ﻣﺴﺘﻠﺰم ﺻﺮف وﻗﺖ و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻮده و ﺑﺎﻳﺪ در ﺗﺪوﻳﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻟﺤﺎظ ﺷﻮد. -6اﻟﺰاﻣﺎت ﻣﺎﻟﻲ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺗﻨﻬﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻫﺎي ﺑﻌﺪي ،اﻣﻜﺎن ﭘﺬﻳﺮ اﺳﺖ .اﻳﻦ ﻛﺎر ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻮﺳﻴﻠﻪ ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ ،ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران ﺧﺎرﺟﻲ ،ﻛﺎرﺧﺎﻧﻪ داران و ....اﻧﺠﺎم ﺷﻮد . ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎم اﻳﺠﺎد اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ،اﺳﺘﻘﺮار و ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻟﺰاﻣﺎت و ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﻣﺎﻟﻲ در ﻣﻘﻮﻟﻪ ﻫﺎي ارزش دﻻري ،ﻧﻮع ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاراﻧﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﭘﻴﺸﺒﺮد ﭘﺮوژه ﻣﻮرد ﻧﻴﺎزﻧﺪ و ﻧﻴﺰ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي ﺧﺮوﺟﻲ ﺑﺮاي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران ،اﻫﻤﻴﺖ دارد. ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران ﺑﺎﻟﻘﻮه ،ﺑﺮ ﺣﺴﺐ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﻫﺎ ،ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﻣﺎﻟﻲ و ﺗﻌﻬﺪ آﻧﻬﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﭘﺮوژه ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻲ ﺷﻮد. -7ﺗﻴﻢ ) R&Dﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ( 8 ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﻣﺤﻘﻘﺎن ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﻫﻤﻜﺎري ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ در راﺳﺘﺎي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻫﺪاف ،در زﻣﺎن ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪه ،ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻮرد ارزﻳﺎﺑﻲ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد. ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻣﺤﻘﻘﺎن در ﻣﻘﻮﻟﻪ ﻫﺎﻳﻲ ﻧﻈﻴﺮ :ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ داراﻳﻲ ﻓﻜﺮي ،ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺗﺠﺎري و ﻣﺎﻟﻲ ،ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﻚ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎري ﺷﺪه ،ﺳﺎﺧﺖ و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ،ﻓﺎﻗﺪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻻزم ﻫﺴﺘﻨﺪ )در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎ ﺟﻬﺖ اﻓﺰودن ﺑﺮ ارزش ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي و ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ آن در ﺗﺠﺎري ﺷﺪن ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻲ اﻳﻔﺎ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ(. ﺑﺎﻳﺪ ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻗﺎﻧﻮن ﻃﻼﻳﻲ ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ :اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﻣﺠﺒﻮرﻳﺪ ﻛﻪ از ﺑﻴﻦ دو ﮔﺰﻳﻨﻪ -ﻳﻚ ﭘﺮوژه ﺑﺰرگ ﺑﺎ ﺗﻴﻢ ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻳﺎ ﻳﻚ ﭘﺮوژه ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺑﺎ ﺗﻴﻢ ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺰرگ -ﻳﻜﻲ را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ ،ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ اﻧﺘﺨﺎب ،ﭘﺮوژه ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺑﺎ ﺗﻴﻢ R&Dﺑﺰرگ اﺳﺖ . ﭼﺎﻟﺶ هﺎ و ﻣﺸﻜﻼت ﻓﺮض اﺳﺎﺳﻲ در ﺟﻮاب ﺑﻪ اﻳﻦ ﺳﺌﻮال ﻛﻪ ﭼﺮا اﻣﻜﺎن ﻧﺎﻛﺎﻣﻲ در ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي وﺟﻮد دارد ﻳﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﭼﺮا ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻓﺎﻗﺪ ﻛﺎراﻳﻲ ﻻزم ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ ،اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ داﻧﺶ ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ،ﻳﻚ ﻛﺎﻻي ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻛﻼﺳﻴﻚ اﺳﺖ .ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ داﻧﺶ ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﻛﺎﻻﻳﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻣﺼﺮف آن رﻗﺎﺑﺘﻲ وﺟﻮد ﻧﺪارد ) ﻳﻌﻨﻲ ﻣﺼﺮف ﻳﻜﻨﻔﺮ از داﻧﺶ ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ،ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻮدن آن را ﺑﺮاي اﺳﺘﻔﺎده ﺑﻘﻴﻪ ﻛﺎﻫﺶ ﻧﻤﻲ دﻫﺪ( .ﺗﺤﺖ ﭼﻨﻴﻦ ﺷﺮاﻳﻄﻲ ،ﻣﻌﻤﻮﻻ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻛﺴﺐ ﺳﻮد ﻛﺎﻓﻲ از ﻃﺮﻳﻖ داﻧﺶ ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ،ﺧﻮش ﺑﻴﻦ ﻧﺒﻮده و ﺗﻤﺎﻳﻠﻲ ﺑﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﺮدن در اﻳﻦ راﺑﻄﻪ ﻧﺪارﻧﺪ. ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺖ ﻛﻪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي اﺧﺘﺮاع ،ﺗﻔﺎوﺗﻬﺎﻳﻲ ﺑﺎ دﻳﮕﺮ ﻛﺎﻻﻫﺎ و ﺗﻮﻟﻴﺪات دارد .ﻋﻤﺪه ﺗﺮﻳﻦ ﺗﻔﺎوت اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺮﺧﻼف دﻳﮕﺮ ﻛﺎﻻﻫﺎ ،اﺧﺘﺮاع ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﻮﺳﻴﻠﻪ ﭼﻨﺪ ﺷﺨﺺ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﮔﻴﺮد ،از اﻳﻦ رو ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﺷﺨﺎص ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﻓﺮوﺧﺘﻪ ﺷﺪه ﻳﺎ ﻣﺠﻮز آن واﮔﺬار ﺷﻮد. ﻣﺨﺘﺮﻋﺎن و ﻫﻤﻪ آﻧﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ در ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺧﺘﺮاﻋﺎت درﮔﻴﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ ،ﻧﺒﺎﻳﺪ ﻓﺮاﻣﻮش ﻛﻨﻨﺪ ﻛﻪ ﺗﻨﻬﺎ درﺻﺪ اﻧﺪﻛﻲ ) 5-7درﺻﺪ ( از ﻫﻤﻪ اﺧﺘﺮاﻋﺎﺗﻲ ﻛﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﭘﺘﻨﺖ ﺗﻌﻠﻖ ﮔﺮﻓﺘﻪ ،در ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﻧﻮآوري ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻣﻲ رﺳﻨﺪ .درﺻﺪ زﻳﺎدي از اﻳﻦ ﺷﻜﺴﺖ ﻫﺎ ﺑﺨﺎﻃﺮ ﻛﻴﻔﻴﺖ اﺧﺘﺮاع ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻠﻜﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻋﻮاﻣﻞ دﻳﮕﺮي ،ﻧﻈﻴﺮ : در ﺑﺮ داﺷﺘﻦ ﻫﺰﻳﻨﻪ زﻳﺎد در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻓﻮاﻳﺪ ﻛﻢ آن ،ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ،ﭘﺬﻳﺮا ﻧﺒﻮدن ﻣﺤﻴﻂ ،ﭘﺎﺳﺨﮕﻮي ﻧﻴﺎز واﻗﻌﻲ ﺑﺎزار ﻧﺒﻮدن و ....اﺳﺖ. ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ در ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﻮارد ،ﺑﻪ اﻧﺪازه ﺧﻮد ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺑﻪ ﺧﻼﻗﻴﺖ ﻧﻴﺎز داﺷﺘﻪ و ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﭘﻴﭽﻴﺪه اﺳﺖ . ﺑﻪ ﻃﻮر ﻛﻠﻲ ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ،دوﻟﺖ ،ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ و داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺎ ﺑﺎ 4ﭼﺎﻟﺶ اﺻﻠﻲ ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ: ﭼﺎﻟﺶ اﺻﻠﻲ دوﻟﺖ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ و ﻏﻴﺮ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺗﺤﻘﻴﻖ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ را ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﻗﺎﺑﻞ رﻗﺎﺑﺖﺗﺎﻣﻴﻦ ﻛﻨﺪ. ﭼﺎﻟﺶ اﺻﻠﻲ داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ،ﺗﻘﻮﻳﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺷﺎن ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺖ ﺑﻪ ﻣﺤﻘﻘﺎﻧﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺪﻧﺒﺎلﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻛﺎرﻫﺎﻳﺸﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ .. و ﺑﺎﻻﺧﺮه ،ﻫﺮ ﻛﺪام از اﻳﻦ ﺳﻪ ﺑﺨﺶ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺸﺘﺮﻛﺸﺎن را اﻓﺰاﻳﺶ دﻫﻨﺪ.ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺤﺚ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ در ﻣﻮرد ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻣﻄﺮح ﻣﻲ ﺷﻮد ﺣﻮل ﻣﺤﻮر ﺳﺌﻮاﻻت زﻳﺮ اﺳﺖ: -1اﻧﺪازه ﮔﻴﺮي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻫﺎ در ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺻﻮرت ﭘﺬﻳﺮد؟ 9 -2ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻣﻨﺎﻓﻊ ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ -3در اﻳﻦ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻲ ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪه ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ . ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ در اﻳﻦ راﺑﻄﻪ،ﻋﻤﺪه ﺗﺮﻳﻦ ﻣﺸﻜﻼت اﺟﺮاﻳﻲ ﻛﻪ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ راه ﺣﻞ دارﻧﺪ ،ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از : -1ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎي دوﻟﺘﻲ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري در ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﮋي ،ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري اﻧﺪﻛﻲ در زﻣﻴﻨﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. -2ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻧﻮآوري ﻫﺎ ي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ داراي رﻳﺴﻚ ﭘﺎﻳﻴﻨﻲ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. -3ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪات و ﻧﻮ آوري ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻬﻢ دﻳﮕﺮي اﺳﺖ. -4ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺟﻠﺐ ﻫﻤﻜﺎري ﺷﺮﻛﺎي ﻣﻄﺮح ،ﻛﻪ ﻧﻘﺶ ﺣﻴﺎﺗﻲ در ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي دارﻧﺪ ،ﺗﻮﺟﻪ ﻛﺎﻓﻲ ﻧﻤﻲ ﺷﻮد. ﻧﻜﺘﻪ اي ﻛﻪ در ﻣﻮرد داﻧﺸﮕﺎه ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻋﻮاﻣﻞ اداره ﻛﻨﻨﺪه داﻧﺸﮕﺎه ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻮرد ﺑﺎزﻧﮕﺮي ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ،ﺗﺎ از اﻳﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻣﺤﻴﻂ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﺑﺮاي ﺗﺸﻮﻳﻖ و اﻧﺠﺎم ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ وﺟﻮد دارد. ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻲ رﺳﺪ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺒﻜﻪ ﻫﺎي ﻛﺎري ﺑﻴﻦ داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﻧﺎﺣﻴﻪ اي و داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﻛﻮﭼﻜﺘﺮ را ﺑﻪ ﺗﺒﺎدل ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ،ﺗﺸﻮﻳﻖ ﻧﻤﻮد. ﻧﻜﺘﻪ ﻧﻬﺎﻳﻲ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ،ﻋﺪم رﻋﺎﻳﺖ ﻣﺮاﺣﻞ ﻻزم ﺟﻬﺖ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي اﺳﺖ ،ﺑﻄﻮرﻳﻜﻪ ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺨﺘﺮﻋﺎن دﭼﺎر اﻳﻦ اﺷﺘﺒﺎه ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﻛﻪ ﺑﺪون ﻃﻲ ﻛﺮدن ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺮاﺣﻞ ﻻزم )ﻧﻈﻴﺮ ﻛﺴﺐ ﺣﻔﺎﻇﺖ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ( ،ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻓﺮوش اﺧﺘﺮاع ﺧﻮد اﻗﺪام ﻛﻨﻨﺪ. ﺗﻮﺻﻴﻪ هﺎ در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت ارزﻧﺪه ﻛﺸﻮر ﻛﺎﻧﺎدا در زﻣﻴﻨﻪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ،ﭘﻴﺸﻨﻬﺎداﺗﻲ در ﻣﻮرد ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﻄﺮح ﻣﻲ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺻﻮﻟﻲ راﻫﻨﻤﺎ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ،ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد. دوﻟﺖ ﻛﺎﻧﺎدا ﺑﺮاي ﻛﻤﻚ ﺑﻪ داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺟﻬﺖ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﻼﺷﻬﺎﻳﺸﺎن ،ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اي ﻣﺸﺘﻤﻞ ﺑﺮ ﭼﻨﺪ اﺻﻞ اﻳﺠﺎد ﻛﺮده ﻛﻪ راﻫﻨﻤﺎي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ در ﻛﺎﻧﺎدا اﺳﺖ .اﻳﻦ اﺻﻮل ،ﭘﻴﺶ ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺑﻮده و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ را ﺷﻔﺎف ﻣﻲ ﺳﺎزد .رﻋﺎﻳﺖ اﻳﻦ اﺻﻮل ﺑﺴﺘﺮي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي ﻣﺸﺎرﻛﺖ ﺳﻪ ﺟﺎﻧﺒﻪ ﺑﺨﺶ دوﻟﺘﻲ ،ﺧﺼﻮﺻﻲ و داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ آورد. اﺻﻞ اول ﺑﺮاي اﻳﻨﻜﻪ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺟﻬﺖ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ ،دوﻟﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﻘﻘﺎن ﺻﺎﺣﺐ ﻧﺎم و داﻧﺸﺠﻮﻳﺎن ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ را ﺟﺬب ﻧﻤﺎﻳﺪ. ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ ،در وﺣﻠﻪ اول ﺑﻪ ﺣﻀﻮر ﻣﺤﻘﻘﺎن و داﻧﺸﺠﻮﻳﺎن ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ در داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد .ﺗﻨﻬﺎ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت درﺟﻪ اوﻟﻲ ﻛﻪ ﺑﻮﺳﻴﻠﻪ ﺗﻴﻢ ﻫﺎي ﻣﻤﺘﺎز اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﻧﺪ ،ﺑﻪ ﻛﺴﺐ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﻨﺠﺮ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ .ﺑﺴﻴﺎري از ﻛﺸﻮرﻫﺎ ﺑﻪ اﻫﻤﻴﺖ اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﻳﺠﺎد ﻣﺤﻴﻂ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي ﺟﺬب ﻧﻮآوران ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ دﻧﻴﺎ ﭘﻲ ﺑﺮده اﻧﺪ .ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ در ﺟﻬﺎن اﻣﺮوز رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺮ ﺳﺮ ﺟﺬب اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎﺳﺖ. اﺻﻞ دوم: داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺳﺎﻟﻢ ،ﺑﺮاي اﻳﺠﺎد ﻣﺤﻴﻂ ﺳﺎﻟﻢ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ ،ﻧﻘﺶ ﺣﻴﺎﺗﻲ دارﻧﺪ. 10 ﺑﺮاي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ ،ﻓﺮاﻫﻢ آوردن ﻣﺤﻘﻘﺎن ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ و داﻧﺸﺠﻮﻳﺎن ﺑﺮﺗﺮ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ ﻛﺎﻓﻲ ﻧﻴﺴﺖ و ﺑﺎﻳﺪ داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻗﺎدر ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﻴﻂ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ را ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻧﻮآوران ﺧﻠﻖ ﻛﻨﻨﺪ .ﻳﻜﻲ از ﻣﺴﺎﺋﻞ اﺳﺎﺳﻲ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ،ﺳﻼﻣﺖ ﻣﺎﻟﻲ داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺳﻪ ﻋﺎﻣﻞ اﺳﺎﺳﻲ زﻳﺮ ،واﺑﺴﺘﻪ اﺳﺖ : ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﺎﻟﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت داﻧﺸﮕﺎه ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﺎﻟﻲ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﺎﻟﻲ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﻏﻴﺮ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺗﺤﻘﻴﻖدر ﻧﺒﻮد ﺳﻴﺎﺳﺘﻬﺎي ﭘﺎﻳﺪار ﻣﻨﻄﻘﻪ اي و ﻧﺎﺣﻴﻪ اي ،داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ از ﺗﻴﻢ ﻫﺎي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ و ﻓﺮاﻫﻢ آوردن ﺗﺴﻬﻴﻼت ﻻزم ﻧﺒﻮده و در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻧﻮآوري ﻫﺎ ﻧﻤﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﺠﺎري ﺷﻮﻧﺪ. اﺻﻞ ﺳﻮم : ﻳﻜﻲ از ﭘﺎﻳﻪ ﻫﺎي اﺻﻠﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ ،آزادي ﻋﻠﻤﻲ اﺳﺖ. آزادي ﻋﻠﻤﻲ ) ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺷﺎﺧﺺ ﻓﺮﻫﻨﮓ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ ( ﭘﻴﺶ ﻧﻴﺎزي اﺳﺖ ﺗﺎ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻛﻨﺠﻜﺎوي ، ﺑﺪون ﻣﺤﺪودﻳﺖ دﻧﺒﺎل ﺷﻮﻧﺪ .آزادي در اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﻨﻴﺎدي ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻛﻨﺠﻜﺎوي و ﺗﺮوﻳﺞ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ، ﻣﻮﺟﺐ ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺨﺸﻴﺪن ﺑﻪ ﻧﻮآوري و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻣﻲ ﺷﻮد. اﺻﻞ ﭼﻬﺎرم : وﺟﻮد راﻫﻬﺎي ﻣﺘﻔﺎوت ﺟﻬﺖ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻧﻮآوري و ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي ،ﻧﻘﻄﻪ ﻗﻮﺗﻲ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲ ﺷﻮد. ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎ زﻣﻴﻨﻪ ﻫﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ،ﺗﻨﻮع روﺷﻬﺎ اﺟﺘﻨﺎب ﻧﺎﭘﺬﻳﺮ اﺳﺖ .ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻧﻮآوري ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ در زﻣﻴﻨﻪ ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت ﻳﺎ ﻧﺮم اﻓﺰارﻫﺎي راﻳﺎﻧﻪ اي اﻧﺠﺎم ﻣﻲ ﺷﻮد ، اﺣﺘﻤﺎﻻ ﺟﻬﺖ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻧﻮآوري ﻫﺎي ﻫﻨﺮي ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ .ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ و ﺳﻴﺎﺳﺘﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ در ﺟﻬﺖ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ از ﺗﺠﺎري ﺳﺎ زي ﻧﻮآوري ﺗﺪوﻳﻦ ﻣﻲ ﺷﻮد ،ﺑﺎﻳﺪ داراي اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮي ﻛﺎﻓﻲ ﺑﻮده ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ و اﻧﺴﺎﻧﻲ آن را ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻛﻨﺪ. اﺻﻞ ﭘﻨﺠﻢ : داﻧﺸﮕﺎه ﺣﻖ "رد اوﻟﻴﻪ" را دارد داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺣﻖ دارﻧﺪ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ را ﻛﻪ در ﻣﺤﺪوده آﻧﻬﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻲ ﺷﻮد ،ﺟﻬﺖ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي رد ﻛﻨﻨﺪ. ﺣﻖ "رد اوﻟﻴﻪ" ،ﻳﻚ واﺣﺪ ﺗﺠﺎري ﻛﻨﻨﺪه را ﻗﺎدر ﻣﻲ ﺳﺎزد ﺗﺎ ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﺗﺠﺎري ﻳﻚ ﻧﻮآوري را در ﻳﻚ دوره ﻣﻌﻘﻮل زﻣﺎﻧﻲ ،ارزﻳﺎﺑﻲ ﻧﻤﺎﻳﺪ .در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﺟﻮاب اﻳﻦ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﺜﺒﺖ ﺑﺎﺷﺪ ،ﻓﻮاﻳﺪ ﻧﺎﺷﻲ از ﻧﻮآوري )ﻧﻈﻴﺮ ﺳﻮد ﺧﺎﻟﺺ( ﺑﺮﻃﺒﻖ ﻗﻮاﻧﻴﻦ و ﺗﻮاﻓﻖ دﺳﺘﻪ ﺟﻤﻌﻲ ﺗﻮزﻳﻊ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ .در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﺟﻮاب ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻨﻔﻲ ﺑﺎﺷﺪ ،ﻣﺤﻘﻖ آزاد اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺼﻮرت ﻣﺴﺘﻘﻞ و ﻳﺎ ﺑﺎ ﻫﻤﻜﺎري ﻃﺮف ﺳﻮم ،دﺳﺖ ﺑﻪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺑﺰﻧﺪ. اﺳﺎﺳﺎ ﺣﻖ رد اوﻟﻴﻪ ﺗﻨﻬﺎ در ﻣﻮرد ﻧﻮآوري ﻫﺎﻳﻲ ﺑﻪ ﻛﺎر ﻣﻲ رود ﻛﻪ ﺑﻮﺳﻴﻠﻪ دوﻟﺖ ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻲ ﺷﻮد. اﺻﻞ ﺷﺸﻢ: ﺑﻤﻨﻈﻮر ﻣﺴﺘﻨﺪ ﻛﺮدن ﻓﻮاﻳﺪ ﻧﺎﺷﻲ از ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻖ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ ،ﻣﻜﺎﻧﻴﺰم ﻫﺎي ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﻻزم ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﻣﻜﺎﻧﻴﺰم ﻫﺎي ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﺎﻳﺪ ارزﻳﺎﺑﻲ ﺑﻬﺘﺮي از ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ) ﺑﺮﺣﺴﺐ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻲ ،ﻣﻮاد و وﺟﻮه( اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ .اﻳﻦ ﻣﻜﺎﻧﻴﺰم ﻫﺎ ﻣﻮﺟﺐ ﻓﻬﻢ ﺑﻬﺘﺮ ﻓﻮاﻳﺪ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ) ﻧﻈﻴﺮ ﭘﺘﻨﺖ ﻫﺎ ،ﺣﻖ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻫﺎي ﺑﺪﺳﺖ 11 آﻣﺪه ،ﻣﺸﺎﻏﻠﻲ ﻛﻪ اﻳﺠﺎد ﻣﻲ ﺷﻮد و (...و ﻓﻮاﻳﺪ ﻏﻴﺮ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ آن ) ﻧﻈﻴﺮ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ از ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ اﻧﺘﻘﺎل ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ،ﺗﻌﻠﻴﻢ و آﻣﻮزش داﻧﺸﺠﻮﻳﺎن ،ﺗﺎﺛﻴﺮ ﺑﺮ اﻗﺘﺼﺎد ﻣﺤﻠﻲ و (...ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ. ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺑﺎﻳﺪ در ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺤﻠﻲ و ﻛﻮﭼﻚ آﻏﺎز ﺷﻮد و ﺗﻨﻬﺎ ﭘﺲ از ﻛﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در اﻳﻦ ﺣﻮزه ،ﻣﻲ ﺗﻮان ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﺟﺮاي آن درﻣﻘﻴﺎس ﺑﺰرﮔﺘﺮ اﻗﺪام ﻧﻤﻮد . اﻣﺮوزه اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ در زﻣﻴﻨﻪ ﺑﺎزار ) ﻛﺎرﮔﺰاران ،ﺑﺎزارﻳﺎﺑﺎن و ﺑﺎزار ﺳﺎزان( ،در ﻛﻨﺎر اﻳﺠﺎد ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ) ﻣﺨﺘﺮﻋﺎن ،ﻣﺮاﻛﺰ ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ،داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ( و اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن از ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ) ﺻﻨﻌﺖ ،ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺗﺠﺎري و ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ( ،ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻲ در ﻓﺮاﻳﻨﺪ اﻧﺘﻘﺎل و ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﻳﻔﺎ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. ﺗﺠﺎرب ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دﻫﺪ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﻣﻮﻓﻖ اﺑﺘﻜﺎرات ،ﻧﻮآوران ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﭼﻨﺪ و ﻳﺎ ﻫﻤﻪ ﺧﺪﻣﺎت زﻳﺮ دﺳﺘﺮﺳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ: ارزﻳﺎﺑﻲ ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ و ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ اﺧﺘﺮاﻋﺎت و ﭘﺮوژه ﻫﺎي ﻧﻮآوري ارزﻳﺎﺑﻲ اﻗﺘﺼﺎدي و ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺑﺎزار ) ﻳﻌﻨﻲ ﺑﺮرﺳﻲ اﻣﻜﺎﻧﺎت ( ﻣﺸﺎور و دﺳﺘﻴﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻗﺮارداد ﺑﺎ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه داﺷﺘﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ در ﻣﺬاﻛﺮات ﺗﺠﺎري ﻗﺮارداد ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﻧﺘﻘﺎل و ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻫﺎ و آﻏﺎز ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻫﺎي ﻣﺨﺎﻃﺮه آﻣﻴﺰ ﻫﻤﻜﺎري در زﻣﻴﻨﻪ ﮔﺮدآوري ﻋﻨﺎوﻳﻦ داراﻳﻲ ﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ ،ﺷﺎﻣﻞ ﭘﺘﻨﺖ اﺧﺘﺮاﻋﺎت ﻳﺎ ﻣﺸﺨﺼﻪ ﻫﺎي ﺛﺒﺖ ﺷﺪهﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺴﺎﻋﺪت در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت و ﺗﺪارك ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ -ﻣﺸﺎوره و ﻫﻤﻜﺎري در زﻣﻴﻨﻪ ﺗﻬﻴﻪ ﻃﺮح اوﻟﻴﻪ و.... 12