Bienvenidos a la Sesión 34 del curso de Microeconómía.
¿Qué vamos a ver en esta sesión?
La relación entre la elasticidad precio de la demanda de una empresa y los ingresos
totales.
La elasticidad precio de la demanda describe cómo se relacionan los cambios en el
precio de los bienes y la demanda de esos mismos bienes.
A medida que estas dos variables interactúan, pueden tener un impacto en los
ingresos totales de una empresa.
Los ingresos son la cantidad de dinero que una empresa obtiene de las ventas, es
decir, el número total de unidades vendidas multiplicado por el precio por unidad.
Por lo tanto, a medida que cambia el precio o la cantidad vendida, esos cambios
tienen un impacto directo en los ingresos.
Las empresas buscan maximizar sus ganancias y el precio es una herramienta que
tienen a su disposición para influir en la demanda (y por lo tanto en las ventas).
Sin embargo, elegir el precio correcto es complicado.
Estas son preguntas críticas para todas las empresas.
¿Qué pasa si hago un aumento de precios?
¿Será que mis clientes dejarán de comprarme solo un poco menos, de modo que
ese aumento de precio incremente los ingresos?
¿O comprarán mucho menos, de modo que ese aumento de precio haga que se
reduzcan los ingresos de mi empresa?
¿Podría ganar más si bajo los precios, o eso solo me llevará a menores ingresos por
unidad sin estimular una nueva demanda?
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
• Explicar cómo las diferencias de elasticidad afectan los ingresos totales.
Ingresos totales y elasticidad de la demanda
Estudiar las elasticidades es útil por varias razones, siendo la fijación de precios la
más importante.
Imagínense que una banda está de gira tocando en un estadio con capacidad de
15,000 asientos.
Para mantener este ejemplo simple, supongamos que la banda se queda con todo el
dinero de la venta de entradas.
Supongan además que la banda paga los costos de su
show, pero que estos costos, como el viaje, la instalación
del escenario, etc., son los mismos independientemente
de cuántas personas haya en la audiencia.
Por último, supongan que todas las entradas tienen el
mismo precio.
Los mismos conocimientos se aplican si los precios de las
entradas son más caros para algunos asientos que para
otros, pero los cálculos se vuelven más complicados.
La banda sabe que se enfrenta a una curva de demanda
con pendiente negativa; es decir, si la banda sube el
precio de las entradas, venderá menos entradas.
¿Cómo debería establecer la banda el precio de las
entradas para generar la mayor cantidad de ingresos
totales, que en este ejemplo, debido a que los costos
son fijos, también significarán las mayores ganancias
para la banda?
¿Debería la banda vender más entradas a un precio más
bajo o menos entradas a un precio más alto?
El concepto clave al pensar en obtener la mayor
cantidad de ingresos es la elasticidad precio de la
demanda.
Los ingresos totales son el precio multiplicado por la
cantidad de boletos vendidos (TR = P x Qd).
Imaginen que la banda empieza pensando en un precio determinado, lo que resultará
en la venta de una determinada cantidad de entradas.
Las tres posibilidades se presentan en esta tabla:
Si la demanda es elástica a ese nivel de precio, entonces la banda debe reducir el
precio, porque la caída porcentual en el precio resultará en un aumento porcentual
aún mayor en la cantidad vendida, aumentando así los ingresos totales.
Si la demanda tiene una elasticidad unitaria en esa cantidad, entonces un cambio
porcentual moderado en el precio se compensará con un cambio porcentual igual en
la cantidad, por lo que la banda obtendrá los mismos ingresos ya sea que aumente o
disminuya (moderadamente) el precio de las entradas.
Sin embargo, si la demanda es inelástica en ese nivel de cantidad original, entonces
la banda debería subir el precio de los boletos, porque un cierto porcentaje de
aumento en el precio resultará en una disminución porcentual menor en la cantidad
vendida, y los ingresos totales aumentarán.
Veamos algunos ejemplos específicos.
En ambos casos hagámonos las siguientes preguntas:
1. ¿Qué impacto creemos que tendrá un cambio de precio en la demanda?
2. ¿Cómo calcularíamos la elasticidad? ¿Confirma nuestra suposición?
3. ¿Qué impacto tiene la elasticidad en los ingresos totales?
EJEMPLO 1: EL MARBETE DE PARQUEO DEL ESTUDIANTE
¿Qué tan elástica es la demanda de marbetes de parqueo para estudiantes en una
universidad?
La respuesta a esta pregunta probablemente varía según el perfil de la universidad,
pero vamos a ver un ejemplo en particular.
EJEMPLO 1: EL MARBETE DE PARQUEO DEL ESTUDIANTE
¿Qué tan elástica es la demanda de marbetes de parqueo para estudiantes en una
universidad?
La respuesta a esta pregunta probablemente varía según el perfil de la universidad,
pero vamos a ver un ejemplo en particular.