CHUẨN BỊ - KHUNG CẢNH
Mong muốn / Đơn đặt
hàng
Mọi nguồn thông tin: Sách
báo, web, chuyên gia,
người bán, người sử dụng
Khung cảnh dễ tập trung.
Nước uống. Hypnotic
writing formula .Danh sách
các liên từ.
Từ điển. Từ điển từ đồng
nghĩa. Sách danh ngôn.
Danh sách các “hot words”.
Bí quyết viết headline. Các
NLP patterns. Danh sách
các kỹ thuật biên tập.
Checklist Hypnotic writing
Bạn bè. Email. Blog. Web.
2/4/2012
CÔNG THỨC HYPNOTIC WRITING
5 BƯỚC
CHI TIẾT – LƯU Ý
Bước 1
Ý định – Mục tiêu của bạn
Viết ra: Vì sao tôi muốn… Vì sao tôi
sắp… Vì sao độc giả sẽ…
Bước 2
Nghiên cứu về chủ đề
Bước 3
Viết. Sáng tạo
Bước 4
Biên tập
Bước 5
Thử nghiệm – Nhận ý kiến
Vu Phi Yen.
Nguon: Hypnotic Writing. Joe Vitale. 2007
Sản phẩm / thông điệp là gì? Thông tin
về tính chất? Có gì mới? Có gì hấp dẫn?
Viết tựa bài (tạm thời)
Ai quan tâm? Rồi sao nữa? Độc giả nghĩ
gì? Muốn gì? Sẽ được lợi gì?
Viết 1 câu về ý định
Thư giãn, chú ý đến hiện tại
Viết một mạch không ngừng, tin ở tiềm
thức của mình. Dựa vào khung Hypnotic
writing formula. Như viết thư cho một
người bạn. Tưởng tượng đang đối thoại.
Nói ngắn gọn vào ý chính.
Tắc ý: Thêm 1 liên từ, viết tiếp
Mỗi câu: Dùng các kỹ thuật biên tập
Từng câu đều hấp dẫn, không thừa.
Kiểm lại bằng checklist Hypnotic
writing. Chỉnh trang, làm đẹp
Đọc to lên và lắng nghe. Tìm 10
người đọc lại và cho ý kiến. Giải thích
cho một đứa trẻ. Email, publish trên
blog và web và hỏi phản hồi.
1
HYPNOTIC WRITING FORMULA
Tựa đề hấp dẫn. Thu hút sự chú ý
Câu mở đầu tạo Yes set
Kéo độc giả vào cuộc đối thoại:
Gợi tò mò.
Vấn đề - Cách giải quyết.
Lợi ích. Hứa hẹn.
Tạo mong muốn. Cảm xúc dạt dào. Vẽ ra
bối cảnh.
Kể câu chuyện: Vấn đề xung đột – Cao
trào – Kết thúc (Ý nghĩa hiển nhiên và ý
nghĩa ngầm)
Lý luận: giải thích, logic vấn đề, mở rộng
Đối thoại: Phản đối? Trả lời ngay
Bằng chứng: Sự kiện, số liệu, nghiên cứu,
lời bình luận của người đã sử dụng,
danh ngôn
Bảo đảm: Ban chỉ có lợi, không có hại
Thúc đẩy: Vì sao cần hành động ngay
Nhắc lại lợi ích. P.S. : Ý chính, “đắt” nhất
2
CÁC LIÊN TỪ
•
•
•
•
•
•
•
•
Bởi vì
Và
Hoặc
Trong khi đó
Như thể
Trái lại
Hơn nữa
…
2/4/2012
Vu Phi Yen.
Nguon: Hypnotic Writing. Joe Vitale. 2007
3
CÁC “HOT WORD”
• thông báo, giới thiệu, làm thế nào để,
• đáng ngạc nhiên, kỳ lạ, kích thích, lý thú, hồi hộp, kỳ lạ, lạ
thường, phi thường, khó tin, siêu phàm, tuyệt vời,
• đầu tiên, khởi đầu, cuối cùng,
• hấp dẫn, lôi cuốn, quyến rũ,
• tự do, bảo đảm, yêu, thích, mạnh mẽ, quyền lực, thành
công,
• miễn phí, giảm giá, tặng,
• có hạn, hết hạn, hiếm, gấp, khẩn cấp, độc nhất, đặc biệt,
• mới, cải thiện, cách mạng,
• bí mật, tiết lộ, sự thật về
• bạn, anh, chị, chúng ta
2/4/2012
Vu Phi Yen.
Nguon: Hypnotic Writing. Joe Vitale. 2007
4
BÍ QUYẾT VIẾT HEADLINE
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Dùng “hot words”
Gọi tên độc giả
Hứa hẹn lợi lộc
Hứa hẹn thông tin mới
Hứa tặng miễn phí
Hỏi một câu lý thú
Dẫn bằng lời chứng thực
Làm thế nào để…
Hỏi kiểu trắc nghiệm…
Vì sao những… lại…
Tôi, khi tôi, cuối cùng thì tôi… Bạn…
Nói tên sản phẩm / thương hiệu: Ex How
Better Living helps people
Cần tìm / truy nã… Cấm, không dành cho…
Đột phá, cách mạng
Chữ hoa và chữ thường
2/4/2012
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Không ngại tựa dài nếu cần
Nêu khuyến mãi
Bạn cũng muốn…?
Bảo đảm
Thú nhận điểm yếu: chúng tôi là thứ hai,
nên sẽ…, chúng tôi cung cấp… chỉ thiếu…
Nêu kết quả tích cực nhắm tới
Cảnh cáo! Cẩn thận! Coi chừng!
Khôi hài
Dễ
Format chữ trắng nền đen
Phóng đại về lợi ích (khôi hài)
Vì sao bạn cần…
Tương phản: Trước và sau, cách sai và
cách đúng, không nên làm và nên làm…
Vu Phi Yen.
Nguon: Hypnotic Writing. Joe Vitale. 2007
5
CÁC KỸ THUẬT BIÊN TẬP
• Tìm cách đổi dấu phẩy thành
dấu chấm: viết câu ngắn gọn.
• Đổi bị động thành chủ động
• Cứ 6 chữ thử bỏ bớt một chữ
• Chuyển chỗ qua lại các câu,
các đoạn
• Hình dung đang đối thoại với
độc giả
• Chuyển câu thành các pattern
NLP, thôi miên, thêm vào các
embedded commands…
2/4/2012
• Đọc to và lắng nghe: tự đọc,
nhờ người khác: vấp váp? trúc
trắc?
• Có đoạn nào sẽ bị đọc lướt? (3
loại độc giả: đọc lướt, đọc
nhảy, đọc từng từ). Viết lại, bẻ
nhỏ, bỏ bớt…
• Sử dụng checklist Hypnotic
writing
Vu Phi Yen.
Nguon: Hypnotic Writing. Joe Vitale. 2007
6
CHECKLIST HYPNOTIC WRITING
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Tựa có thu hút sự chú ý/ hứa hẹn lợi lộc/ gây
chấn động/ gợi tò mò?
Có dễ đọc nhanh, hấp dẫn đọc liên tục? Có
đoạn nào bị chán?
Có được viết theo kiểu đối thoại? Theo cùng
cách nói chuyện, cùng tần số với độc giả?
Thẩm mỹ: trình bày đẹp? Các câu, các đoạn
ngắn gọn? Tận dụng gạch đầu hàng, tựa lớn
tựa nhỏ, đóng khung…?
Có hình minh họa chưa? Hình có phù hợp và
hỗ trợ cho thông điệp?
Có dự tính được các ý kiến phản đối? Trả lời
thuyết phục
Có cung cấp đủ lý do để độc giả “mua” sản
phẩm hay ý tưởng?
Các lý lẽ, bằng chứng có đáng tin cậy? Độc
giả đọc xong có còn nghi ngờ?
Có kết lại bằng một kêu gọi hành động? Độc
giả có biết nên làm gì sau khi đọc?
2/4/2012
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Có thời hạn hay lý do phải hành động ngay?
Có nêu rõ điều gì sẽ xảy ra nếu không hành
động?
Có được viết từ góc nhìn của độc giả? Họ có
nhận thấy cuộc sống của mình sẽ được cải
thiện?
Tập trung “bán” một sản phẩm / một thông
điệp chính?
Có nói lên điểm đặc biệt của sản phẩm /
thông điệp của bạn? Đối thủ có xài chung bài
viết của bạn được không?
Thân bài có tương xứng với tựa bài chưa?
Có được cô đọng? Còn phần nào thừa hay
dài dòng?
Đã được người khác góp ý chưa?
Bạn đã làm hết sức chưa? Có trung thực
không đó?
Vu Phi Yen.
Nguon: Hypnotic Writing. Joe Vitale. 2007
7