INGENIERÌA EN GESTIÒN EMPRESARIAL
PROPIEDAD INTELCTUAL
UNIDAD 4
ENSAYO STAR-UPS VS EMPRESA TRADICIONAL
ROSALIA MARCHAN LAZARO
ALUMNA:
SANDRA NASHIELLY DIEGO GARCÌA
8° SEMESTRE
GRUPO: A
DIFERENCIAS ENTRE UN MODELO DE NEGOCIOS DE UNA
STAR-UP Y LA OPERACIÓN DE UN MODELO DE UNA EMPRESA
TRADICIONAL.
Para conocer las diferencias entre un modelo de negocios en una star-up y una
empresa tradicional, debemos saber que es una Star-up. Una Star-up hace
referencia cuando un proyecto esta en la fase de “arranque”, además de que
hacen uso de las tecnologías digitales para tener un crecimiento exponencial y
llegar a un mayor número clientes.
Dicho esto podemos comenzar a exponer las diferencias entre un modelo de
negocios de una star-up y una compañía tradicional.
Mientras que una compañía establecida como Walt-mart se enfoca en la
ejecución basada en un plan de negocios (plan operativo, financiero, costos etc.)
una Star-up hace una búsqueda del modelo de negocio.
Cabe mencionar que es crucial el primer año de una Star-up, ya que este
periodo resulta ser una montaña rusa de experiencias para la nueva pequeña
empresa; puesto que a diferencia de las empresas tradicionales que se basan
en una estimación en la hoja de cálculo, la Star-up recurre a la recopilación de
datos reales antes de hacer un plan de negocio, ya que lo que funciona con los
clientes un día puede que al otro no así que de esta manera se busca un modelo
de negocio que funcione a las necesidades de la Star-up y así pasar a la
ejecución de este; puesto que ningún plan de negocios sobrevive al primer
contacto con el cliente.
Debido a que se busca el crecimiento para que la Star-up deje ser una Star-up y
se transforme en una empresa, podemos definir a la Star-up como una
organización provisional diseñada para buscar un modelo de negocio que sea
recurrente y escalable creando demandas para el consumidor final. El objetivo
de una Star-up no es ser una Star-up si no convertirse en una empresa.
Mientras que una empresa tradicional ya sabe cuáles son sus estrategias de
ventas, marketing entre otros, la star-up debe buscar algo que le funcione ósea:
el modelo de negocio (ósea, como crear valor a nuestros clientes).
Entre tanto una empresa tradicional ya tiene su organigrama y contiene todos los
elementos de su empresa, la Star-up utilizara otro tipo de modelo donde se
incluirá todos los elementos de una empresa los cuales son.

Propuesta de valor: consiste en satisfacer la necesidad de un cliente y o
solucionar un problema.

Customer segments: ¿quiénes son nuestros clientes? ¿Y porque deberían
comprar nuestro producto?

Canales de distribución: como llegar a ellos y como vamos a distribuir nuestro
producto.

Captación de clientes. O estimulación de las ventas, como relacionarnos con
nuestros clientes y que hacer para no perderlos. Aun si se tiene teorías, al
ponerlas a la práctica deben modificarse si se requiere.

Ventas de ingresos: como generamos ingresos a partir de las ventas, que
estrategias vamos a usar para aumentarlas.

Recursos clave: que necesitamos: financiación, activos, cadenas de
producción, maquinaria, propiedad intelectual entre otros.

Socios y proveedores clave: son muy importantes las asociaciones. Debemos
saber que nos dan, que actividades realizaran los socios. Muchas
asociaciones que se necesitan el primer año para el segundo no.

Actividades clave: cuales son las actividades que hacen que el negocio
funcione, ¿se fabrica algo?, que actividades calve se necesita dominar.

Costos: cuales son los costos totales para poner en marcha el modelo de
negocio, identificar cuáles son los recursos clave más caros, cuales son los
costes fijos y los variables.
Al reunir todo esto tenemos una hipótesis, todo este lienzo es una serie de
suposiciones, que nos ayudaran a orientarnos. Ya que al ponerlo en marcha
sabremos con certeza quienes son realmente nuestros clientes y sus
necesidades o deseos, y cuales estrategias funcionan y cuáles no. Alentándonos
a salir de la oficina y tener el contacto directo con clientes y socios. Esto es lo
que llamamos una búsqueda de modelo de negocio.
CUADRO COMPARATIVO DE LAS DIFERENCIAS ESTRE STAR-UP Y UNA
EMPRESA TRADICIONAL.
STAR-UP

EMPRESA TRADICIONAL
Se basan en la búsqueda del

modelo de negocio

Su
primer
modelo de negocio
año
imprescindible
resulta
en


operativo,
planes financieros etc.

La búsqueda y captación de
Lo que puede dar resultados un
clientes están a cargo del
día al otro no.
gerente de ventas.
La búsqueda del modelo de

La empresa ya está constituida
negocio y las estrategias las
sobre un sector, conocen su
hacen los socios fundadores
mercado.
Las Star-up se crean sobre una

Una empresa ofrece varios
productos y servicios al cliente.

Se basa en la contratación de
Se centra en un solo producto
personal de acuerdo a sus
o servicio en el cual se centran
necesidades.

Busca tener un fin rentable y
ellos depende su futuro.
comercial,
Se basa en el reclutamiento de
mercado competitivo.

personas especializadas.

plan
antes de hacer el plan de
todos sus esfuerzos ya que de

un
proyecciones de la demandad,
descubriendo a sus clientes

Tienen
Se recurren a datos reales
idea, definiendo su mercado y

Ya son empresas establecidas
con un plan de negocio

negocio


su
crecimiento

Se basan en la ejecución del
subsistir
en
un
Tiene proveedores y clientes
Busca brindar un beneficio a la
con los cuales efectúa una
sociedad y dejar marca.
relación comercial
Se
basa
en
alianzas
acuerdos con otras star-up
y

Los riesgos que corre una
empresa al momento de iniciar
son menores ya que se basan
en modelos de negocios que
han demostrado ser exitosos