1. Apa perbedaan mendasar antara strategi negosiasi distributif dengan integratif?

Negosiasi integratif sebagai proses negosiasi dimana pihak-pihak yang terlibat
saling bekerjasama atau saling berkontribusi untuk dapat memperoleh hasil yang
menguntungkan kedua belah pihak. ( dapat dikatakan negosiasi win – win )

Negosiasi distributif merupakan negosiasi yang berupaya dalam menyelesaikan
permasalahan untuk membagi sumber daya dalam negosiasi ini terdapat satu
pihak yang kalah dan satu pihak yang menang (negosiasi win – lose )
2.
Mengapa keterbukaan informasi penting dalam negosiasi integratif?
Dalam strategi negosiasi integratif, kedua belah pihak sebisa mungkin berupaya agar
informasi mengenai dirinya diketahui oleh pihak lawan (keterbukaan) hal ini dilakukan
agar lawan mengerti tujuan dan motif kita dan dicari solusi bersama, karena sifat dari
negosisasi integrative win – win, maka sangat dibutuhkan keterbukaan suapaya tidak
ada pihak – pihak yang merasa dirugikan.