EL LIBRO
NEGRO DE
LAS VENTAS
“Los expertos piensan que son expertos hasta que
descubren a un experto superior a ellos.”
Judas Ф Gates
Copyright © 2020 TRIBU DE LA VERDAD
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este libro, ya sea el medio fotocopiado, digital o impreso. Todos los derechos de esta obra
están protegidos por Judas Gates.
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Dedicación
“Escrito diseñado para los vendedores que quieren accionar prácticas
diferentes.”
Testimonios
"Judas Gates es el tipo más aguerrido para vender que conozco en el
mercado hispano. Un verdadero genio del marketing, la persuasión
escrita, una máquina imparable de productividad y resultados.
Definitivamente un ejemplo para la mayoría de "marketeros" que dicen
que ganan dinero en Internet. Judas Gates, con sus estrategias agresivas
de venta, su confianza personal y la increíble sabiduría QUE
REALMENTE FUNCIONA en sus productos, los supera a todos
JUNTOS”.
— GABRIEL BLANCO (El Rey De ClickBank)
"Pensé que estaba loco (en el sentido de hacer las cosas muy distintas al
resto del Mercado) hasta que conocí a Judas. Realmente está loco, (en el
buen sentido como te mencioné). Judas está haciendo cosas con su
marketing que nunca se me hubieran ocurrido. En definitiva, si tienes la
inversión que se requiere para ser parte de sus programas PREMIUM, no
dudes que tendrás los resultados que ofrece y tu dinero de regreso
multiplicado.”
— HELIO LAGUNA (Marketero Hispano)
"Cuando empiezas a trabajar con Judas te das cuenta que no es el típico
marketer. Su estilo propio es único y singular. Con unas bases de
marketing bien marcadas y una experiencia brutal en convertir
seguidores de facebook en clientes te guía para que alcances el éxito
online y encuentres clientes que te pagan miles de dólares."
— JOSUE GADEA (Marketero Hispano)
Testimonios
v
“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
"Judas es un profesional con una fuerte experiencia dentro del Marketing
Online y el Desarrollo Personal a niveles muy elevados. La verdad que es
un placer poder estar en contacto continuamente con él ya que ayuda de
forma desinteresada a que crezcas como empresario dentro de Internet.
La filosofía de poder generar a la vez tiempo y dinero es lo que más me
atrajo de Judas Gates. Desde España te mando un fuerte abrazo y espero
poder seguir compartiendo contigo toda tu sabiduría con frecuencia."
— AGUSTÍN BERMEJO (Networker Internacional)
"Judas Gates es una revolución en ventas, marketing y desarollo de
negocios en tiempo récord!!! Incluso puede lograr convertir en clientes a
auténticos desconocidos y no sólo llevarlos a clientes, sino a fans!!! El
sueño de todos los empresarios serios que queremos TRASCENDER. Si
quieres acelerar tu negocio, incluso arrancar con garantía de éxito... Te
recomiendo sin duda a mi amigo Judas Gates."
— VICTOR CAPETILLO (Coach Estratégico)
"He visto y escuchado a muchos entrenadores pero puedo decir de
primera mano, que Judas es un EXPERTO en estrategias de Marketing y
Ventas. Todos los que busquen incrfementar sus ventas y sus ingresos,
deben ser entrenados por Judas y escuchar sus simples, poderosas y
eficaces estrategias."
— YUSMAIROT CASTILLA (Mentora Internacional)
Testimonios
vi
“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
Introducción
B
ienvenido al LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS, aquí vas a saber
en gran detalle cómo ser un gran profesional en el arte de la venta.
Las ideas aquí presentadas pueden sonar un poco controversiales,
pero realmente funcionan. Y esa es la idea. Que aprendas lo que funciona.
Muchos le dedican tiempo a hablar de temas bonitos, pero que no generan
un centavo. Todo lo que aprenderás en esta obra realmente funciona. Por
supuesto, si no aplicás lo recomendado no sucederá nada. Los más
fracasados siempre se quejan, pues, no seas uno de ellos. Si actualmente te
quejás de todo, debés saber que esa actitud no es rentable. Como siempre
lo reitero ni las excusas, ni las quejas son rentables. Pues bien, aquí en el
LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS voy a profundizar 33 consejos claves
para que seas un verdadero maestro en el arte de la venta. Muchos hablan
de las ventas, pero no saben absolutamente nada. Para que obtengas
resultados explosivos, lo mejor que podés hacer es estudiar en detalle
TODOS mis materiales (he producido +101 talleres de Marketing, Ventas
y Liderazgo Personal). No lo digo sólo por promocionar mis productos,
sino porque es un hecho. La mayoría quiere ser profesional accediendo a
lo gratuito, sin invertir nada y sin hacer nada, pero eso en la vida real
nunca funcionó, no funciona y nunca va a funcionar. La pereza no es
rentable, al igual que la estupidez. Ascender en inteligencia y disciplina es
posible, y más fácil es este progreso si aplicamos religiosamente lo que
recomiendo en todos mis materiales. Por lo tanto, abre bien tus oídos,
presta atención, y devorá este poderoso material. Los que no pagaron este
material, sólo van a recibir 13 consejos claves. Pero si honestamente
deseás ser un pro, activá la versión completa de el LIBRO NEGRO DE
LAS VENTAS, activando la MEMBRESÍA REBELS [LEVEL 13] de la
TRIBU DE LA VERDAD. Para más información, visita mi
web http://www.TribuDeLaVerdad.com ¿Ya estás listo? Genial...
¡Empecemos!
Introducción
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EL LIBRO NEGRO DE
LAS VENTAS
JUDAS Φ GATES
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
LECCIÓN #1
NADIE SABE LO QUE QUIERE
S
uena increíble, pero es absolutamente cierto! Para comprobarlo, uno
puede realizar una encuesta (o muchas) y pronto descubrirá que
prácticamente la gente sólo quiere dinero (pero realmente no sabe
para qué lo quiere). Todos ya sabemos que todos quieren dinero, pero sólo
los verdaderos profesionales saben las MOTIVACIONES REALES de la
gente. La gente cuando llena una encuesta sabe que hay alguien del otro
lado, entonces lo que dicen siempre está incompleto, o simplemente dicen
lo que piensan que deben decir, o dicen lo que creen que los hace "lucir
bien". Sea como fuere, la gente no es 100% honesta y directa en sus
respuestas, y esto no sólo sucede con encuestas, sino también al hablar por
teléfono o inclusive en persona. La gente realmente NO SABE lo que
quiere, NI TAMPOCO SABE LO QUE FUNCIONA. ¡Si ellos supieran,
ya serían multimillonarios! La verdad es que la gente NO SABE, y
solamente tienen "creencias" o "opiniones" con respecto a qué es lo que
necesitan. Por otro lado, vale señalar que es muy diferente lo que "la gente
quiere" y lo que "la gente necesita". ¡Súper diferente! Pero bueno... ¿Por
qué es importante empezar con esta GRAN VERDAD? Porque la tarea del
vendedor, se basa en VENDER ALGO NUEVO. Algo nuevo en la mente
del potencial cliente. Algo que SUENE similar a sus intereses, pero que
NADIE antes lo explicó tan bien con ese enfoque. Como la gente NO
SABE, el vendedor está obligado a SER CREATIVO y a inventar algo
NUEVO. Quizás logra satisfacer a determinado mercado, determinado
nicho, de todos modos, lo presenta de una forma NUEVA. Y quizás, no
sea algo revolucionario, pero en la mente del potencial cliente, sí lo es,
porque brinda una NUEVA PERSPECTIVA. En simples palabras, los
profesionales CREAN OFERTAS NUEVAS, (o que parecen nuevas).
Esta es tu tarea como vendedor profesional. Crear ofertas que luzcan
nuevas, en la mente de tus potenciales clientes. ¡Debés ser muy creativo!
Para empoderar tu creatividad... ¡PRACTICÁ MUCHO!
EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
LECCIÓN #2
VENDER ES DOMINAR
L
A VENTA EXITOSA ES DOMINACIÓN TOTAL. Y esto es muy
importante no sólo para vender, sino también algo a tener en cuenta
nosotros, como vendedores, al interactuar con otros vendedores. Por
ejemplo... Muchos en el mercado, no atienden mis llamados telefónicos.
¡Y aunque no lo creas, muchos me tienen miedo! Y esto es fácil de
comprobar, porque muchos prefieren "intentar venderme" por chat, en vez
de hablar por teléfono (y estamos hablando aquí de gente adulta, no
jóvenes). ¿Por qué algunos me tienen miedo? Porque saben que si
escuchan con atención mis ofertas, DEBEN ACEPTARLAS. Y como
saben que no tienen una fuerte capacidad para controlar su mente,
directamente no quieren tratar con vendedores de mi calibre. Esto no lo
digo para decir que soy SUPERMAN o el RAMBO de las ventas, lo digo
para que la gente sepa que ni los vendedores "supuestamente
profesionales" tienen la capacidad de saber tratar a otros vendedores más
afilados. Una vez, un vendedor bastante popular en la escena hispana, NO
ME ATENDÍA EL TELÉFONO, (y supuestamente era experto en ventas).
Me dijo que me iba a llamar por teléfono +2 veces, y nunca cumplió con
su palabra. Un desastre total. Y quería "meterme en su embudo de ventas",
pero no entendía que yo no pertenezco a ese grupo de gente con el cual él
suele conectarse. Bueno... ¿Por qué menciono esto? Porque esto es el
EXACTO OPUESTO. ¡Eso es 0% dominación! 0% dominación de sí
mismo (no sabe hablar por teléfono con otros profesionales). 0%
confianza (no cumplió con su palabra, +2 llamadas prometidas y ninguna
realizada). 0% dominación de su habilidad para hablar por teléfono... Y
así puedo seguir ad infinitum. Si deseás ser un experto, debés DOMINAR
POR COMPLETO no sólo tu mercado, sino tus habilidades y muy
importante, la mente de tus potenciales clientes. Ellos deben sentirse
atraídos por tu experiencia, ofertas, persuasión... Te deben respetar, y
súper importante... DEBEN DESEAR ADQUIRIR TU SABIDURÍA. ¿Se
comprende mejor ahora? ¡DOMINACIÓN TOTAL!
EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
LECCIÓN #3
LA VERDADERA GANANCIA NO ES
ECONÓMICA
T
ODOS QUIEREN DINERO Y SON INCAPACES DE PENSAR EN
OTROS RECURSOS. Esto requiere de una inteligencia superior.
Muchos tienen problemas de dinero, porque directamente NO
SABEN cuál es EL VERDADERO ORIGEN DEL DINERO. Existen
múltiples factores que hacen que el dinero aparezca o desaparezca. Pero el
punto principal aquí es básicamente, no sólo pensar en dinero. Si uno se
obsesiona con "la venta", verdaderamente sólo está accionando desde una
perspectiva ciega e ignorante. (Se requiere de mucha experiencia
comprender lo que aquí señalo, y sé perfectamente que muy pocos van a
entenderlo). Pero bueno... Mis enseñanzas están diseñadas para los pocos
que van a evolucionar en los próximos años. Ya que los que no entenderán
nunca, no hay lección que les pueda venir bien. Lo que funciona,
funciona. Y lo que funciona, le funciona sólo a los que funcionan.
¿Verdad? LOS PEREZOSOS NUNCA APRENDEN NADA DE VALOR.
Si deseás progresar, mis lecciones más importantes probablemente las
comprendas en los próximos años. El dinero NO ES lo más importante.
Por que, si verdaderamente lo fuera, no usaríamos el mismo para nada. Si
lo usamos, es porque lo que RECIBIMOS tiene mayor valor. Sé que suena
como una obviedad, pero la mayoría sólo quiere dinero y nada más. Pero
NO COMPRENDEN, que existen otros activos y materiales
exponencialmente más valiosos que el dinero. A nadie le interesa, pero
SER COMPETENTE es extremadamente rentable. La mayoría quiere
todo "automático" y buscan "lo más fácil posible", escapando eternamente
de lo inescapable... ¿Qué LEY DEL UNIVERSO es completamente
inescapable? Que si somos INCOMPETENTES no tenemos oportunidad
alguna de trascender y mejorar nuestra realidad. En breve, los pros saben
que la GANANCIA REAL no es económica. Y aquí no revelaré
exactamente CUAL ES la verdadera ganancia, porque puede ser muy
diferente para cada uno. Reducirlo a dinero y a nada más que dinero es LO
NORMAL, pero SER NORMAL no funciona. La gente NORMAL tiene
problemas económicos. ¡LA GANANCIA REAL NO ES ECONÓMICA,
RECORDALO Y COMPRENDELO!
EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
LECCIÓN #4
AL VENDEDOR PROFESIONAL NO LE
IMPORTA LA VENTA
C
ómo es posible que a un vendedor no le importe la venta? ¿A qué me
refiero? Esta idea es similar a la previa. Suena contradictoria, pero
en realidad no la es. Al vendedor no le importa realizar +1 venta...
LE IMPORTA REALIZAR MÚLTIPLES VENTAS. Y para realizar
MÚLTIPLES VENTAS debe pensar muy por encima de "la primera
venta". LOS AMATEURS SE OBSESIONAN CON "LA PRIMERA
VENTA" E IGNORAN LAS FUTURAS VENTAS. ¡No se requiere de
mucha matemática para valorar lo que aquí señalo! Muchos están tan
dormidos que inclusive discutirán este argumento. Pero esto es un hecho.
O accionamos una estrategia completa, diseñada para generar múltiples
ventas, o accionamos lo mínimo para "completar +1 sola venta". Los más
incompetentes van a pensar "pero antes de completar otras ventas, debo
empezar con una". Claro que sí, pero la estrategia y modo de vender es tan
diferente, que esa "primera venta" debe ser enfocada de manera
COMPLETAMENTE DIFERENTE al approach y metodología que tiene
el amateur que sólo quiere esa "primera venta". Esta obsesión limitada en
"pocas ventas", es porque el individuo promedio no sabe vender. Este el
mismo motivo por el cual la "idea de cierres de ventas" es atractiva a un
público muy grande. ¿Por qué? Porque suena fácil. Pero lo fácil, no suele
funcionar. Si verdaderamente querés GENERAR VENTAS REALES, lo
mejor que podés hacer es dejar de perder tiempo con distracciones, y
CONCENTRARTE AL MÁXIMO en todos los materiales premium de la
TRIBU DE LA VERDAD. Resumiendo la idea expuesta aquí, se podría
sintetizar diciendo: LOS PROFESIONALES SE ENFOCAN EN
ACCIONAR ESTRATEGIAS DISEÑADAS CON EL FIN DE
GENERAR MÚLTIPLES VENTAS Y NO UNA SOLA VENTA. Y esto
implica una dinámica completamente diferente a la que acciona el simple
amateur que intenta sobrevivir haciendo lo que no funciona. Muy pocos
saben vender. Hay muchos elementos a dominar.... Si tu actitud no es
EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
óptima, siempre vas a tener problemas de dinero. ¡Si accionás lo
recomendado, tus resultados van a mejorar!
LECCIÓN #5
UNA BUENA OFERTA ES CASI
IMPOSIBLE DE NEGAR
T
iempo atrás recuerdo de haber estado leyendo y estudiando acerca del
arte de la persuasión, marketing y ventas. Y una de las lecciones más
frecuentes, era la importancia de saber crear "una oferta irresistible".
El tema es así. En ese momento, mi experiencia en el mundo de los
negocios era prácticamente inexistente. Tenía buenos conceptos en mi
mente, pero desconocía por completo a la gente. Conocer a la gente (y con
esto me refiero a conocer a la psicología de la mayoría de la gente) ayuda
y acelera muchísimo el proceso evolutivo para ser un verdadero crack de
las ventas. Una buena oferta básicamente es algo tan pero tan potente, que
si tu potencial cliente tiene cerebro, debe aceptar obligatoriamente tu
oferta, y si no lo hace, sería un insulto a sí mismo. Poca gente tiene
experiencia real, entonces no saben valorar algo que tiene valor real. Y al
mismo tiempo, los vendedores que no tienen experiencia, tampoco saben
qué es lo que realmente tiene valor. LOS IGNORANTES NO PUEDEN
ENTRENAR A OTROS IGNORANTES. Suena obvio, como casi todas
mis lecciones. Pero mi idea no es necesariamente ser 100%
revolucionario, sino más bien, 100% EFECTIVO Y PRÁCTICO. Una
buena oferta, debe ser innegable. El potencial cliente al escuchar la oferta,
debe decirse a nivel subconsciente lo siguiente: "Esta oferta es mejor de lo
que buscaba, tiene buena pinta, luce muy bien, esto me interesa y estoy
prácticamente seguro de que será una excelente inversión para mejorar mi
condición económica, un antes y un después en mi vida". ¿Suena bonito
verdad? Ahora, como dije... ¡Sin experiencia, no vas a saber lograr este
efecto psicológico de influencia instantánea! La gente está muy cómoda
en su zona de confort... Asegurate de no ser de los perezosos, y
perfeccioná constantemente la calidad de tus ofertas. Elevando la calidad
del servicio diariamente, llegarás a producir lo que nadie produce, que en
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
definitiva es un servicio de pura excelencia, algo que realmente ayuda a la
gente.
LECCIÓN #6
LA PSICOLOGÍA INVERSA FUNCIONA
A
quí no hablo solamente de decir "no hagas esto", sino también de
saber producir rechazo. Los que quieren "quedar bien con todos, no
quedan bien con nadie". La gente no conecta con "personas
superficiales", sino más bien con "personas originales". Los originales
tienen características que pueden causar rechazo a muchos, (pero no a
todos). Tener personalidad, implica tener cierta posición, cierta actitud,
que socialmente es inaceptable. Justamente, aquí es donde se refleja esa
"rebeldía" que suele ser atractiva y efectiva para "conectar" con tus
clientes ideales. Mucha gente es cobarde, y no tienen personalidad. Viven
eternamente tratando de quedar bien con gente que ni conocen. Eso no
funciona, ni para uno, ni para otros, ni tampoco económicamente. ¡Ser uno
mismo no es simple! Muchos se desconocen. Para esto, recomiendo mi
material CONTROL ABSOLUTO™, porque indudablemente, sin una
sabia re-programación de tu subconsciente, lograr auto-crearse puede
llegar a ser "una misión imposible". La psicología inversa, se enfoca más
bien en producir rechazo, en vez de producir atracción. ¿Cómo se hace?
Se produce rechazo intencionalmente a la gente OPUESTA a la que
deseás tener en tu negocio. La típica que hacen muchos vendedores es
"esto no es para gente perezosa". Pero podés ser aún más exigente.
Muchos van a leer esto, y van a decir. "Ya lo sé". Pero NO VAN A
APLICARLO BIEN en su negocio. Esto NO ES un tema de colocar un
copywriting que dice "esto no es para gente X". ¡Sí, esa es una buena
manera de aplicarlo, pero hay muchísimas más! Se trata de APLICARLO
CONSTANTEMENTE de diversas maneras en TODO tu marketing. Se
puede hacer comentarios similares al hablar con potenciales clientes. Se
pueden aplicar el mismo concepto, de maneras no tan directas, como por
ejemplo "Sólo un tonto accedería a este material y no lo aplicaría". El
potencial cliente pensará "YO NO SOY UN TONTO", y probablemente
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
se una a tu argumento (por lo menos a nivel subconsciente). ¡En simples
palabras, la psicología inversa funciona!
LECCIÓN #7
LOS VENDEDORES PROFESIONALES
CASI NO EXISTEN
Ú
ltimamente hay un mercado gigante de pseudo-expertos que
"supuestamente" saben vender. La realidad es que NO SABEN
VENDER NADA. Muchos repiten lo mismo que dice la mayoría,
tiran la información de siempre, y NO APORTAN NADA DE VALOR.
¿Por qué sucede esto? Porque hay una DEMANDA GIGANTE para
realmente saber cómo se hace para vender, pero expertos en el tema, casi
no existen. Esta es una cruda realidad que debemos comprender. Al
mismo tiempo, una excelente oportunidad para verdaderamente ser
expertos en el tema. Los niveles de competencia de la mayoría de
"vendedores" son ultra bajos. Para empezar, esto se ve claramente porque
la mayoría no vende su propio producto. Otros, ni tampoco su propia
marca personal. Tener una marca personal ayuda mucho, y tener
productos propios también. Ahora, sí hay algunos que tienen (1) marca
personal y (2) productos propios... Pero cometen otro error muy común, el
cual es... NO APORTAN NADA NUEVO. Aportar algo nuevo requiere
de coraje y creatividad. La gente, (en su mayoría), quieren lo mismo de
siempre. Por ejemplo, en el mundo de ventas, quieren cierres de venta,
ingresos pasivos, libertad financiera, etc Pero si uno se posiciona como
"experto" en estas áreas tan generales y amplias, es lo mismo que "ser un
experto en nada". Para ser original, necesitás un U.S,P (Unique Selling
Proposition). Muchos necesitan años de experiencia, hasta entender esta
poderosa lección y saber aplicarla en su propio negocio y vida. ¿Por qué?
Porque si no tenés experiencia, naturalmente caerás en lo mismo que hace
la mayoría. La mayoría modela lo que hace la mayoría (pensando que eso
"funciona"). Pero obviamente, lo que hace la mayoría NO ES lo que mejor
funciona. Por lo tanto, si deseás empoderarte de verdad, enviame un
mensaje privado o a mi equipo que diga ACTIVAR BIG PROFITS™, y
EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
ahí podré ayudarte personalmente a que obtengas poderosos resultados en
tu business, ya sea online o offline. Recordalo... ¡El Saber, Es Poder!
AMEN! LET THERE BE ROCK
LECCIÓN #8
LAS OBJECIONES SIEMPRE
DEMUESTRAN INTERÉS
S
i un potencial cliente presenta una objeción, y aún sigue presente, te
está diciendo a nivel subconsciente "sigo aquí porque aún deseo
escuchar un mejor argumento para convencerme". Es así de fácil.
Mientras la comunicación permanezca activa, si las objeciones continuan,
básicamente el potencial cliente te está regalando tiempo e información
para que logres convencerlo a realizar una decisión de compra. Saber
hacer esto bien, requiere de una sabia aplicación de lo que revelo en mi
taller y herramienta SALES ALCHEMY™, la cual es definitivamente una
de mis herramientas más sofisticadas y efectivas para cerrar una venta
concreta. Es importante entender la diferencia entre (1) Ventas Masivas y
(2) Ventas Premium. Las ventas premium se enfoca exclusivamente en
clientes que están dispuestos a realizar grandes inversiones de dinero. Las
masivas, se pueden automatizar muchísimo más, y sus precios son
muchísimo más accesibles. LAS OBJECIONES REVELAN QUE TU
POTENCIAL CLIENTE AÚN DESEA SEGUIR ESCUCHANDO
ACERCA DE TU PRODUCTO Y SERVICIO. Muy importante tener esta
perspectiva en mente al vender. Muchos escuchan un par de objeciones y
ya no saben qué decir. Los profesionales saben abrir sus oídos y escuchan
con gran atención lo que sus potenciales clientes dicen. Ellos lo dicen
todo. Lo que quieren y lo que no quieren. ¿Qué hacemos si quieren algo
"imposible"? Pues, hacemos lo mejor posible para que entiendan lo que
verdaderamente funciona, o presentamos una oferta "en el medio", una
oferta que sería una mezcla de "las ilusiones del cliente" con "la cruda
verdad". POCOS PUEDEN ACEPTAR LA CRUDA VERDAD, POR
ESO DEBEMOS "SUAVIZAR LA OFERTA" CON LAS CREENCIAS
ACTUALES DEL CLIENTE. Paso a paso, si eres un buen líder, él
EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
aprenda sus errores sin dificultad, y la transición de ignorancia a sabiduría
no será tan dolorosa para tu cliente. Puede sonar gracioso, pero la persona
promedio es incapaz de aceptar lo real (inclusive por años). Por eso he
creado la TRIBU DE LA VERDAD, para que sepas lo que REALMENTE
FUNCIONA en la vida.
LECCIÓN #9
PEQUEÑOS DETALLES = RESULTADOS
EXPLOSIVOS
T
odo verdadero experto en el mundo de Marketing y Ventas,
comprende perfectamente que un mínimo cambio en un anuncio,
publicidad o guión, puede producir un resultado explosivo. ¡Esto no
es exageración! Esto es la pura verdad. Sólo entenderás lo que aquí señalo
cuando lo vivas en carne propia. Por ejemplo. Uno crea un anuncio, con
cierto objetivo. Luego descubre que está utilizando una palabra que no
conecta con la gente. Después, reemplaza esa palabra por otra. Pronto, la
gente empieza a responder mejor al anuncio. ¿Por qué? Porque en el
cerebro de la gente, la palabra previa no producía una respuesta favorable.
Esto lo profundizo en mi taller ARQUITECTOS DE LA
NEUROCIENCIA™, en donde explico que los verdaderos maestros de la
persuasión, son capaces de crear una respuesta favorable de manera
inmediata. ¿Cómo lo hacen? Saben perfectamente (por experiencia) que
ciertas palabras, símbolos o imágenes, producen atracción o rechazo.
Muchos entienden el "concepto general" de lo que significa el marketing,
persuadir y vender, pero no tienen las horas de práctica requeridas para
REALMENTE SABER qué elementos son los que producen una respuesta
favorable. LOS DETALLES SON IMPORTANTES. Mientras más
atención le prestes a los detalles de tus guiones y anuncios, los resultados
que obtendrás serán naturalmente mejores. La velocidad con la cual lo
logres dependerá de tus competencias personales. Pero la idea general
aquí es fácil de comprender. ¡Los detalles son importantes! Una palabra
diferente, puede convertir un anuncio mediocre, en un anuncio casi
perfecto. ¡Esto no es exageración! Esto es un hecho. En resumen, dedicale
EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
su merecido tiempo a tus anuncios, publicidades y guiones, porque uno
nunca sabe qué pequeño cambio puede producir un resultado fantástico.
Ah! Y por cierto. ¡No hagas lo que hacen los amateurs! Los amateurs
solamente quieren tener UNA PUBLICIDAD BONITA. Si deseás ser un
pro, ESO NO TE IMPORTA NADA, lo único que te importa es que
tengas
UNA
RESPUESTA
FAVORABLE
de
gente
EXTREMADAMENTE INTERESADA, lista para conectar contigo y en
hacer negocios ya.
LECCIÓN #10
LOS RICOS VAN DIRECTO A LO QUE
FUNCIONA
I
R DIRECTO A LO QUE FUNCIONA, ES UNA BUENA FILOSOFÍA
QUE PODEMOS APLICAR CONSTANTEMENTE. Lo que
funcionaba ayer, quizás no funcione hoy, ni tampoco mañana. ¡Esto
implica un cambio constante! De todas formas, ciertos principios se
mantienen sólidos. Lo que funciona mejor, va de la mano con qué tan bien
entendemos lo que estamos haciendo y qué tan bien entendemos la
verdadera situación de lo que sucede en nuestro mercado. Acostumbramos
a tener creencias con respecto a "lo que funciona" y lo que "no funciona",
pero en verdad, estas creencias dependen completamente de la calidad de
nuestra experiencia. Los que están mejor informados, accionan de un
modo muy diferente, simplemente porque saben prácticas que son
exponencialmente más efectivas que las que aplican muchos. PARA IR
DIRECTO A LO QUE FUNCIONA, DEBEMOS APRENDER A SER
ABSOLUTAMENTE HONESTOS CON NOSOTROS MISMOS.
Muchos tienen un problema con su ego. Muchos piensan que NADIE
puede ENSEÑARLES NADA, pero están absolutamente equivocados. Sí
hay expertos (son pocos) pero existen. APRENDER DIRECTAMENTE
DE UN EXPERTO TE PUEDE AHORRAR AÑOS DE ESFUERZO
INNECESARIO. Pero claro, solemos preferir hacer "todo solos". Y lo que
yo le enseño a mis clientes premium, es la importancia de tener UN
EQUIPO. Casi nadie quiere liderar a un equipo de personas. ¿Por qué?
EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
Justamente porque NO SABEN el valor que eso puede brindarles en su
vida. La mayoría quiere todo automático, quieren que todo su negocio lo
maneje "un robot". Existen prácticas de automatización, como lo revelo en
CHATBOT GROWTH HACKING™, pero lo que siempre, siempre,
siempre funciona mejor es la ejecución correcta de ESTRATEGIAS. La
gente se obsesiona con detalles técnicos (se enfocan en las tácticas), sin
comprender que la diferencia clave entre un negocio exitoso y uno que no
funciona, es la CALIDAD DE SUS ESTRATEGIAS y la EJECUCIÓN
DE LAS MISMAS. Pensar estratégicamente requiere de cierta experiencia
e intelecto. Para EMPODERARTE AL MÁXIMO te recomiendo mis
materiales EL LIBRO DEL DRAGÓN™ y MAGNUM FACERE™, para
poder pensar estratégicamente mejor.
LECCIÓN #11
ESTRATEGIAS POR ENCIMA DE
TÁCTICAS
E
ste principio lo profundizo también en EL LIBRO DEL
DRAGÓN™, pero vale resaltarlo una vez más. Las estrategias
implican una comprensión de lo que realmente sucede en el mercado,
de forma que sí o sí, lo que hacemos nosotros sea REALMENTE
DIFERENTE. Hay diversas maneras para lograr este efecto. Algunos,
pueden proyectar un BRANDING PERSONAL muy diferente o fuera de
lo usual. (Como por ejemplo en mi caso). ¿Un rockero que enseña
marketing? Eso no es normal. Todos los que me siguen y asisten a mis
JUDAS WEBINARS™ (que por cierto los realizo todos los días #13 de
cada mes) han escuchado múltiples veces acerca de cómo hacer para
"SER DIFERENTE". Muchos no entienden el poder de ser diferente, y no
le ven su "beneficio económico". Es difícil enseñar lo que funciona,
cuando la gente no quiere aprender, o no son capaces de "salir de su
paradigma habitual". A ver si nos entendemos... SI NO ERES
DIFERENTE, NO PUEDES JUSTIFICAR TU PRECIO PREMIUM. ¿Se
entiende? Repito millones de veces las mismas lecciones, porque muchos
se han beneficiado mucho con mis tips, pero hay ciertas lecciones
EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
poderosas como esta misma, que realmente no captan por años y años.
SER DIFERENTE = PRECIOS MÁS ALTOS. Y algunos se preguntarán:
"Ok... ¿Pero qué valor tiene ser diferente?" Porque capta la atención,
retiene la atención por más tiempo, permanece en la memoria. Está
comprobado científicamente que todo lo que sea "extraño o inusual"
permanece por más tiempo en la memoria. ¡Esto no es teoría! Es un
hecho. Buscalo... Averigualo... Sin embargo, la gente tiene un nivel de
originalidad tan bajo (y de coraje), que lo mejor que pueden hacer es
vestir "profesional" y "cruzar los brazos". No quiero criticar a todos, pero
esto es un hecho, LO HACEN CASI TODOS. (Inclusive algunos que son
bastante buenos vendiendo...). Mi mensaje es para los que quieren
RESULTADOS EXPLOSIVOS. ¡Si no deseás RESULTADOS
EXPLOSIVOS, puedes cruzarte de brazos en tus fotos promocionales!
SER ORIGINAL = MÁS DINERO
LECCIÓN #12
LOS PROS PRACTICAN EN EL CAMPO
DE BATALLA
E
L TIEMPO ES BREVE. Y por eso necesitamos recurrir a TODOS
los mecanismos, prácticas, secretos, tácticas y estrategias que
podamos utilizar para MAXIMIZAR NUESTRO TIEMPO. ¡Los
utilizan mejor su tiempo, suelen ser los ganadores! Por lo tanto, en vez de
simplemente practicar "behind the scenes", vamos directo al "campo de
batalla". ¿Cuál es el campo de batalla? Tu mercado. Directamente hablás
con ellos ahora mismo, sin demora. ¿Qué sucederá? Cometerás errores.
¡Muchos! Y probablemente, no sólo errores, pero horrores. Pero está bien,
mientras más errores cometas, más rápida será tu curva de aprendizaje.
Muchos quieren que todo su negocio esté "perfecto", antes de lanzarlo.
¿Por qué? Miedo, falta de confianza en ellos mismos y en sus
competencias. A nadie le gusta aceptarlo, pero es así. Es miedo. Si todavía
no estás vendiendo tus servicios a precios altos, se debe a múltiples
motivos, pero un motivo principal indiscutible es porque NO CONFIÁS
LO SUFICIENTE en la calidad de tu servicio, producto, o en vos mismo.
EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS
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“EL LIBRO NEGRO DE LAS VENTAS” Judas Ф Gates
Otros dirán... "Yo confío en mí, pero aún no sé hacerlo bien". Puede ser.
Pero tengo clientes que tardan SIGLOS en accionar lo que recomiendo. Y
no es porque sea COMPLICADO lo que hay que hacer. Lo único difícil es
CREER en nosotros. ¡Eso sí es difícil! ¡Y por eso la mayoría avanza a
pasos de tortuga! Por un problema de auto-estima y falta de confianza en
ellos. ¿Qué debemos hacer para tener más confianza en nosotros mismos?
Realizando "Las 3 Acciones Perfectas" full-time... Aprender, Hacer y
Pensar. Los que accionan lo que recomiendo, pronto verán
RESULTADOS EXCITANTES en su vida y negocio, sólo es cuestión de
REALMENTE HACERLO. Simplemente lanzate al campo de batalla, y
accioná todo lo que vas aprendiendo adentro de las POWER
MEMBRESÍAS de la TRIBU DE LA VERDAD. Paso a paso, victoria por
victoria, irás fortaleciendo tus competencias a nuevos niveles de maestría.
Accioná todo lo recomendado ahora... ¡No te duermas! Y si tus resultados
aún no aparecen... ¡ASEGURATE DE PERSEVERAR!
LECCIÓN #13
CANALIZAR MERCADOS
EXTREMADAMENTE RENTABLES
T
odos pensamos que "ya sabemos" qué es lo más rentable en nuestro
mercado. Pero debo decir, que siempre hay un par de detalles que
desconocemos, y que si estuviéramos más despiertos, seríamos
capaces de monetizar colosales cantidades de dinero en tiempo récord.
¿Imposible? El tema es así. Siempre podemos estar mejor informados. No
importa quién seas, o quién pienses que seas, te aseguro que hay detalles
que ahora NO CONOCÉS, que te están costando UNA FORTUNA.
¿Exageración? No. Pura realidad. Sólo con experiencia podrás comprobar
lo que aquí señalo. Como mencioné previamente, pequeños detalles
pueden hacer que un negocio pase de bancarrota, a un éxito
multimillonario. ¡Si esto te suena imposible, es porque sí es difícil, pero
no imposible! Es difícil "llegar a esos detalles claves". Es aquí donde los
mentores pueden darte una mano. Los expertos, los profesionales, NO
SABEN TODO, pero sí saben ATAJOS 100% EFECTIVOS. Seas quien
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seas, si aplicás lo que saben los mejores, tus resultados mejorarán
notablemente. ¿Qué pasa si ya has sido entrenado por mentores y aún no
obtienes resultados positivos en tu negocio? Bueno, hay +3 situaciones
posibles (1) seleccionaste a los mentores equivocados (2) seleccionaste a
los mentores correctos, pero no has accionado bien lo que recomiendan
(3) seleccionaste a los mentores correctos, pero sólo accionas "lo que te
gusta" o "lo que pensás que funcionará mejor", ignorando la verdadera
lección del mentor. Si trabajas conmigo, y no obtienes resultados es
porque (1) no estás accionando bien lo recomendado o (2) directamente te
niegas a accionar lo que recomiendo. Soy un mentor con más de +101
Talleres Producidos, +33 Niveles de Membresías... Y mis herramientas
son EXACTAMENTE las que yo aplica día a día. Si no te funciona lo que
yo hago, sinceramente no lo estás aplicando bien. Algunas de mis
recomendaciones, requieren de años de prueba y error. Por ejemplo. Nadie
sube su auto-estima y confianza personal para ser un mentor de un día al
otro. ¡Vas a tener que practicar!
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PREGUNTAS FRECUENTES
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