信息化小组：策略-目标
三种营销模式：
• SaaS（新!）
• 大客户
• 定制化
营销模式
产品
销售方式
利润模型
管理方法
SaaS
按需选购
标准化
模块化
产品试用
运营
轻代理
小单、续费
买服务
增购，转大客户
在线服务
漏斗管理
大客户
组合销售
差异化品牌
（十一理念、
学业大数据）
方案包装
强业务驱动
支撑代理
顾问式营销
市场活动
项目预算
项目投入成本
代理政策
售前、售后
项目过程管理
标杆辐射
定制化
按需交付
产研驱动
开发成本控制
产品复用性
需求驱动的
定制化
项目管理
现状—大客户模型为主
思考1
• 哪种营销模式是上半年要重点支撑的？对产品价值有什么要求？
为什么是SaaS
• 模型优势：复利效应
• 资源优势：30000所
• 中长期发展：为“小转大”铺路
• 产品角度：价值导向，应用导向
业务策略假设
1、应用中心与CRM共同支撑产品包装和业务流程推进
2、优化核心产品，围绕“试用”策略进行线上线下联合推广
3、结合联考分析会与区域运营策略，进行市场化营销
应用中心&CRM——业务流程支撑
核心产品定义与优化标准
6个应用（非IDSP基础数据依赖）
1、教务系列：排考、排课 （常规+小中型走班）、校本选课
2、评价系列：新高考分析、教师评价（综合评价、增值评价）
3、教学系列：校本资源库（？）
4、其他：调查问卷
优化标准：
1、基本价值实现 2、简洁的操作流程 3、完备的在线帮助系统
增值点：1、内容服务 2、培训讲座 3、产品版本
产品目标
• 目标1：应用中心完成运营设计，打通CRM，支撑业务流程落地
• 目标2：5个应用开发并优化达到可SaaS营销标准
• 目标3：IDSP系统完成基础信息重构和迁出方案整体设计
*目前2、3对大客户销售模式也有很大帮助
思考2
• 以阅卷为入口的产品链条应该如何建立？产品地图如何定位？
决策链维度：教务处、年级组长、教学副校长
阅卷
数据维度：以学业数据为核心—>应用下游：教学、评价业务的整合
业务维度：排考—>阅卷—>分析—>评教 。。。