Uploaded by Ismaïl

GreenFit%2C+une+chaine+de+salles+de+sport+%C3%A9cologiques (2)

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EXECUTIVE
SUMMARY
LA GENESE
DE NOTRE
PROJET
NOTRE
EQUIPE
ANALYSE DU
MARCHE
ACTIVITE DE
NOTRE
ENTREPRISE
STRATEGIE
ET
DEVELOPPE
MENT
MARKETING
ET
COMMUNICA
TION
EQUIPE ET
ORGANISATI
ON
NOS
PARTIES
PRENANTES
PREVISIONS
FINANCIERE
S
/?F0&'L&M'[email protected]&M'
4P'!Q!>,/4G!'-,<<+7R!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!#!
44P'5+'8!.!-!'3!'.=/7!'S7=T!/!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!$!
444P'.=/7!'!U,4S!!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!%!
4GP'+.+5R-!'3,'<+7>A!!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!&!
1. NOTRE CIBLE!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!&!
1.1. Notre marché!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!&!
1.2 Notre cible!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!&!
1.3. Etude de marché : une validation financière et terrain!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!'(!
1.4 Une vraie opportunité!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!''!
2. NOTRE CONCURRENCE!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!')!
2.1. La concurrence directe!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!')!
2.2. La concurrence indirecte!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!'*!
3. NOTRE POSITIONNEMENT!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!'#!
GP'5V+>/4G4/!'3!'.=/7!'!./7!S74-!!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!'+!
1. NOTRE SALLE DE SPORT!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!'+!
1.1. Notre offre sportive!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!'+!
1.2. Ce que nous proposons en plus!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!'%!
2. LE CONCEPT DE NOTRE SALLE PARTICULIER: NOTRE OFFRE!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!'%!
2.1. “GreenFit” en bref!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!'%!
2.2. Notre valeur ajoutée!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!,(!
2.3. Notre force de vente!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!,'!
3. NOTRE SOURCE DE REVENU!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!,,!
3.1 Nos revenus “traditionnels”!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!,)!
3.2 La revente de l’électricité une source de revenus non négligeable!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!,)!
4GP'.=/7!'-/7+/W84!'!/'.=/7!'S5+.'3!'3WG!5=SS!<!./!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!,#!
1. EXPLICATIONS DE NOS CHOIX D’IMPLANTATION!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!,#!
1.1 A court terme!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!,#!
1.2. A long terme : vers un réseau franchisé!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!,&!
2. EN BREF!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!,&!
3. LE DEVELOPPEMENT DE NOTRE PROPRE FONDATION!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!)(!
4. L’ANALYSE SWOT DE NOTRE PROJET?!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!)'!
G44P'.=/7!'S5+.'<+79!/4.8'!/'>=<<!7>4+5!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!),!
1. LA CLE DE NOTRE COMMUNICATION ? L’ECO-RESPONSABILITE ENTHOUSIASTE!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!),!
2. NOTRE STRATEGIE DE COMMUNICATION!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!),!
2.1. Notre positionnement!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!),!
2.2. Nos objectifs!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!))!
2.3. Nos Cibles!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!))!
2.4. Moyens de communication!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!))!
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ANNEXES
EXECUTIVE
SUMMARY
LA GENESE
DE NOTRE
PROJET
NOTRE
EQUIPE
ANALYSE DU
MARCHE
ACTIVITE DE
NOTRE
ENTREPRISE
STRATEGIE
ET
DEVELOPPE
MENT
MARKETING
ET
COMMUNICA
TION
EQUIPE ET
ORGANISATI
ON
NOS
PARTIES
PRENANTES
PREVISIONS
FINANCIERE
S
2.5. Actions à effectuer!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!)+!
2.6. Conclusion de notre stratégie de communication/marketing!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!)+!
G444P'.=/7!'!U,4S!'!/'-=.'=78+.4-+/4=.!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!)&!
1. NOTRE STATUT JURIDIQUE ....................................................................................................................................................................39
2. CALENDRIER DES RESSOURCES HUMAINES!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!)&!
2.1. A la création : année n!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*(!
2.2. Par la suite!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*(!
4QP'.=-'S+7/4!-'S7!.+./!-!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*'!
1. FOURNISSEUR DE MACHINES ECOLOGIQUES!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*'!
2. FOURNISSEUR DE MACHINES “SIMPLES”!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*'!
3. LES FOURNISSEURS DE DALLES PIEZOELECTRIQUES!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*'!
4. LES FOURNISSEURS DE MATERIAUX D’ISOLATION!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*'!
5. LE FOURNISSEUR EN CE QUI CONCERNE LA RECUPERATION D’EAU!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*,!
QP'S7!G4-4=.-'E4.+.>4!7!-!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*)!
1. HYPOTHESE MOYENNE!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!**!
2. HYPOTHESE BASSE!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*+!
3. HYPOTHESE HAUTE!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*$!
+..!Q!-!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!*&!
1. LES ENTRETIENS QUALITATIFS : ..........................................................................................................................................................49
1.1 AN INTERVIEW BY THE GREENFIT TEAM .............................................................................................................................49
– Wednesday, April 2Nd 2014. Adam BOESEL– manager of The Green Microgym, PORTLAND ...........................................50
(http://www.thegreenmicrogym.com/contact/ 001- 503- 933- 2230)!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!#'!
1.2 Compte rendu de l’entretien avec monsieur VOLLAIRE : professeur à Centrale et chercheur dans le département
électronique.!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!#,!
1.3. Quelques notes sur l’entretien avec la responsable de l’unité sport de l’EM ....................................................................53
1.4 Entretien avec Christophe RIDARCH!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!#*!
1.5 Échange par mail avec Mr Regrigny spécialiste dans la construction de bâtiments écologiques!"""""""""""""""""""""""""""""!#*!
1.6 Compte rendu de la visite de la nouvelle Salle de Sport de Confluence (Avril 2012) ........................................................54
2. NOTRE DEVIS D’ASSURANCE .................................................................................................................................................................54
3. NOS MOYENS DE COMMUNICATION : ...................................................................................................................................................59
3.1 Notre plaquette de communication (sous forme de dépliant)!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!#&!
3.2 Des photos de notre site Internet!""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!+(!
4. NOTRE GUIDE D’ENTRETIEN QUANTITATIF ........................................................................................................................................61
5. NOS SOURCES :!"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!+)!
!
!
!
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#!
ANNEXES
EXECUTIVE
SUMMARY
LA GENESE
DE NOTRE
PROJET
NOTRE
EQUIPE
ANALYSE DU
MARCHE
ACTIVITE DE
NOTRE
ENTREPRISE
STRATEGIE
ET
DEVELOPPE
MENT
MARKETING
ET
COMMUNICA
TION
EQUIPE ET
ORGANISATI
ON
NOS
PARTIES
PRENANTES
PREVISIONS
FINANCIERE
S
ANNEXES
4P'!Q!>,/4G!'-,<<+7R'
!
!
L’ORIGINALITE DU CONCEPT
Un jour de travail qui s’achève, un de plus. Rangement de
bureau, fermeture de mallette, soupir. La vie active n’offre
pas toujours son lot quotidien de satisfactions personnelles
et d’épanouissement physique et moral. Pourtant, n’est-il
pas fondamental de faire de chaque jour de nos vies, si
rythmées et éprouvantes soient-elles, l’occasion d’une
action gratifiante, et d’une plénitude du corps et de
l’esprit ? Il nous semble que si. C’est précisément la
mission que se donne notre chaîne de salles de sport
écologiques GreenFit.
En effet, GreenFit c’est à la fois !
!
Equipée
d'un
parc
diversifié d'appareils de fitness rameurs, tapis de course, vélos
elliptiques - nos salles mettent à
votre
disposition
toutes
les
machines nécessaires à votre
exercice physique. Des cours de
step, de zumba, ou de pilâtes vous
sont proposés par des professeurs
expérimentés et soucieux de vous
faire progresser dans votre pratique
du sport. Un espace détente vous
accueille en permanence pour
passer un moment agréable après
l'effort.
!
Le caractère écologique est la
spécificité de nos salles, au cœur du
projet GreenFit. L’énergie produite
par l'utilisation de nos appareils de
fitness lors de l’effort physique ainsi
que celle générée par les plaques
piézoélectriques dans les différentes
salles de cours est récupérée sous
forme d'énergie électrique. Quant au
surplus d’électricité produite, il est
par la suite revendu à EDF - qui est
tenu de racheter cette énergie
“propre et verte”.
C’est cette énergie qui permet aux
salles GreenFit de fonctionner en
circuit fermé, créant des salles à la
fois autonomes et économes. Les
économies réalisées grâce au
système de récupération et revente
d'énergie permettent le financement
de projets d'aide au développement
soutenus par GreenFit. Nos sportifs
peuvent suivre au jour le jour sur un
écran central l'avancement du projet
en cours dans leur salle de sport
GreenFit.
$!
EXECUTIVE
SUMMARY
LA GENESE
DE NOTRE
PROJET
NOTRE
EQUIPE
ANALYSE DU
MARCHE
ACTIVITE DE
NOTRE
ENTREPRISE
STRATEGIE
ET
DEVELOPPE
MENT
MARKETING
ET
COMMUNICA
TION
EQUIPE ET
ORGANISATI
ON
NOS
PARTIES
PRENANTES
PREVISIONS
FINANCIERE
S
LA VALEUR AJOUTEE DE NOTRE OFFRE
Plus qu’une sa ll e de spo rt cl assique, Gre enF it est une entreprise engag ée
pour le m onde et l’enviro nnem ent. C’est une e xpé rience unique que no us
invitons no s spor tifs à vivre .
1 – Dimension éducative : chaque adhérent
sera
informé
sur
les
équivalences
électriques entre l’énergie produite par
l’effort physique et la consommation
énergétique
de
biens
quotidiens
–
téléphones, ordinateurs !
Educatif
2 -
Dimension participative : le sportif
contribue au financement de projets
d’aide au développement en utilisant les
machines, mais aussi en dépensant
dans notre espace détente - où sont
proposés des produits éco-friendly
uniquement - les “EcoCoins” gagnés au
prorata de l’électricité qu’il a produit.
Notre
concept
GreenFit
Participatif
Ludique
3 -
Dimension ludique : le concept
d’EcoCoins et de participation à un
projet commun pousse chaque sportif à
se dépasser et à persister dans l’effort,
et ce dans un esprit d’équipe unique
pour une salle de sport.
.=/7!'<+7>A!'
UNE REELLE « MARKET OPPORTUNITY » !
"
Un marché des salles de
sport en pleine expansion :
son taux de pénétration est
encore très faible.
" La revente de l’électricité
rendue possible en France
grâce à
EDF : elle nous
permet de tirer un revenu
non-négligeable destiné au
financement de nos projets
d’aide au développement.
!
!
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ANNEXES
!
LA GENESE
DE NOTRE
PROJET
EXECUTIVE
SUMMARY
NOTRE
EQUIPE
ANALYSE DU
MARCHE
ACTIVITE DE
NOTRE
ENTREPRISE
STRATEGIE
ET
DEVELOPPE
MENT
MARKETING
ET
COMMUNICA
TION
EQUIPE ET
ORGANISATI
ON
NOS
PARTIES
PRENANTES
PREVISIONS
FINANCIERE
S
! FORTE D’UNE DOUBLE VALIDATION
VALIDATION FINANCIERE
VALIDATION TERRAIN
"
"
Une validation terrain :
l’administration
de
376
questionnaires
auprès
de
différentes salles de sport à
Paris, Lyon et Toulouse nous a
permis de valider l’existence de
clients et d’un marché, et de
déterminer par ailleurs les
points qui intéressaient le plus
nos potentiels clients et les
atouts de notre offre.
Une validation financière du
concept à l’international : les deux
salles principales ayant un concept
similaire à l’étranger - Green System à
Portland et California Fitness à HongKong - ont toutes deux eu un retour sur
investissement dès la cinquième
année.
Ainsi,
malgré
des
investissements
de
départ
plus
importants que pour une salle
traditionnelle, nous avons pu calculer à
l’aide d’un professeur de l’école
Centrale Lyon que nous pouvons
amortir ces coûts supplémentaires en
moins de trois ans.
!
S=-4/4=..!<!./'!/'-!8<!./'>4*5!'
Les 25-40 ans et de
classe
sociale
moyenne plus ou
supérieure.
Nous
avons choisi de viser
une
clientèle
de
catégorie
sociale
plutôt élevée car ce
sont ces personnes
qui ont la conscience
écologique la plus
poussée, et dont les
revenus suffisent à
payer un abonnement
sportif.
30&*-(405%6011-2-1&(
7017"**-16-$((
!"#$%&'((
Le marché de la remise
en
forme :
celui-ci
représente 4% du marché
du sport français, soit 5 à
6 millions d’adhérents
dans des salles de fitness
(!
-./0!123!
456!
7/82!
-./0!123! 4822?>=;! !
456!
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ANNEXES
LA GENESE
DE NOTRE
PROJET
EXECUTIVE
SUMMARY
NOTRE
EQUIPE
ANALYSE DU
MARCHE
STRATEGIE
ET
DEVELOPPE
MENT
ACTIVITE DE
NOTRE
ENTREPRISE
MARKETING
ET
COMMUNICA
TION
EQUIPE ET
ORGANISATI
ON
NOS
PARTIES
PRENANTES
PREVISIONS
FINANCIERE
S
ANNEXES
3=..!!-'E4.+.>4!7!-'>5!.
HYPOTHESE
HYPOTHESE
HYPOTHESE
MOYENNE
HAUTE
HAUTE
N+4 : Résultat Net
d’Exploitation
N+2 : Résultat Net
d’Exploitation
N+3 : Résultat Net
d’Exploitation
2 410 713 euros
66 354 euros
1 146 649 euros
Si la somme à investir initialement pour créer une de nos salles est importante - 2 137 161 euros - le retour
sur investissement est remarquable pour les hypothèses moyenne et haute de fréquentation de la salle. Le
projet s’avère donc viable sur un plan purement financier, et même très lucratif.!
E 95BA;<FC2!
6A52??2!G!!!!!!!!!!
8(9(:9;(<;=(>((
HIIJJ!'!
HIIJJ!,!
E 95BA;<FC2!
6A52??2!G!!!!
8([email protected](AAA(>(
E 95BA;<FC2!
6A52??2!G!!!!!!!!!!!!!!
8(?<(=;<(>(
D33EE(B(
E 95BA;<FC2!
6A52??2!G!<(
[email protected](:9C(>(
HIIJJ!)!
.=-'S!7-S!>/4G!-'3!'3!G!5=SS!<!./'
Afin de devenir une vraie
alternative aux salles de sport
traditionnelles,
nous
voulons
établir un réseau national par un
système de franchise. Cette
méthode permet l’élaboration
d’un réseau rapide et plus
résistant face à la concurrence.
!
La
fondation
GreenFit
fait
également partie des projets qui
nous tiennent à cœur : celle-ci
sera
l’aboutissement
d’une
période plus ou moins longue de
mise en route de notre système
fondé sur le versement des
bénéfices tirés de la production
d’énergie à des organismes
humanitaires.
'!
!
LA GENESE
DE NOTRE
PROJET
EXECUTIVE
SUMMARY
NOTRE
EQUIPE
ANALYSE DU
MARCHE
ACTIVITE DE
NOTRE
ENTREPRISE
STRATEGIE
ET
DEVELOPPE
MENT
MARKETING
ET
COMMUNICA
TION
EQUIPE ET
ORGANISATI
ON
NOS
PARTIES
PRENANTES
PREVISIONS
FINANCIERE
S
ANNEXES
!
!
44P'5+'8!.!-!'3!'.=/7!'S7=T!/''
!
!
!
Lors de nos premières rencontres dans le cadre du PCE, nous étions tous animés
par le but commun de nous attaquer au gâchis alimentaire important que connaissent
quotidiennement les ménages et établissements de restauration. Nous n’avons alors trouvé
que peu d’idées passionnantes ou représentant une réelle opportunité dans ce secteur. Les
nombreuses législations en vigueur dans ce domaine apparaissaient quant à elles comme
une entrave trop importante à notre action. Nous avons ainsi cherché un projet différent qui
s’ancrerait malgré tout dans la tendance actuelle de protection de l’environnement.
Sans perdre de vue notre idée initiale, nous avons alors échangé sur nos intérêts
communs, afin de les intégrer à notre projet. Il s’est avéré que nous partagions un goût
prononcé pour le sport et possédions également tous une conscience environnementale
prononcée, nous poussant à chercher une combinaison PCE qui se centrerait sur ces deux
aspects à la fois.
Or, nous avons pu constater que ces deux domaines étaient sujets à de fortes
pertes énergétiques : en effet, lors de l’effort physique, une importante énergie musculaire
est fournie; or sans être récupérée puis stockée, cette énergie est définitivement perdue.
D’autre part, l’électricité produite en France fait l’objet d’une consommation excessive et
d’un gâchis d’énergie quotidien déplorable.
Face à ce constat, nous avons alors eu l’ambition de résoudre ces deux problèmes
à la fois. Il s’agissait pour nous de parvenir à stocker l’énergie humaine créée lors de la
pratique d’un sport, et ce sous forme d’énergie électrique, pour la réutiliser ensuite comme
une véritable énergie propre.
Les brainstormings qui ont suivi ont ainsi abouti à l’idée de création d’une salle de
sport écologique, permettant de mettre en œuvre une énergie renouvelable. Ce projet lie
ainsi plusieurs centres d’intérêt communs à tous les membres de l’équipe et nous soude, ce
qui nous motive à rendre ce projet le plus vivant et abouti possible.
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LA GENESE
DE NOTRE
PROJET
EXECUTIVE
SUMMARY
NOTRE
EQUIPE
ANALYSE DU
MARCHE
ACTIVITE DE
NOTRE
ENTREPRISE
STRATEGIE
ET
DEVELOPPE
MENT
MARKETING
ET
COMMUNICA
TION
EQUIPE ET
ORGANISATI
ON
NOS
PARTIES
PRENANTES
PREVISIONS
FINANCIERE
S
ANNEXES
!
!
444P'.=/7!'!U,4S!'
Lorsque nous avons constitué notre équipe pour le PCE, nous connaissions déjà bien
les personnalités et compétences de chacun de nos membres. Et pour cause : nous
sortions tous les six d’une campagne associative pour laquelle nous avions listé ensemble,
unissant nos forces pour obtenir le mandat 2015 du Ski Club d’EMLYON Business
School, but que nous avons atteint avec succès !
Il nous était donc d’emblée naturel de travailler efficacement les uns avec les autres, et
notre complicité a sans conteste favorisé la synergie qui s’est mise en place tout au long
de notre PCE.
Ainsi, nous avons tous mis du cœur à l’ouvrage, et l’intérêt que nous portions aux
thèmes centraux du projet – sport et écologie – a largement contribué à motiver notre
travail. Chacun a eu l’occasion de faire montre de ses qualités particulières dans ses
domaines de prédilections respectifs.
"
Alyette BEAUSSANT a ainsi pris en charge le pendant plus scientifique et technique du
projet, avec l’aide de l’Ecole Centrale de Lyon.
"
Kévin DENIEL - BURG s’est quant à lui attelé à la partie financière du projet, dont il
s’est attaché à vérifier constamment la viabilité.
"
Clara MOTTIS était responsable de déterminer précisément les perspectives de
développement de l’entreprise GreenFit, et de définir le fonctionnement en interne de nos
salles.
"
Clémence THIEBAUGEORGES a établi une stratégie de communication et de
marketing spécifique au projet.
"
Barbara TOROMANOF a passé au peigne fin le marché de la remise en forme pour
optimiser notre positionnement et définir notre stratégie d’implantation.
"
Robin VENIER a enfin chapeauté la phase terrain du projet et était en charge de mettre
en place tous les éléments techniques nécessaires au caractère écologique de nos salles et
de nos équipements.
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LA GENESE
DE NOTRE
PROJET
EXECUTIVE
SUMMARY
NOTRE
EQUIPE
ANALYSE DU
MARCHE
ACTIVITE DE
NOTRE
ENTREPRISE
STRATEGIE
ET
DEVELOPPE
MENT
MARKETING
ET
COMMUNICA
TION
EQUIPE ET
ORGANISATI
ON
NOS
PARTIES
PRENANTES
PREVISIONS
FINANCIERE
S
ANNEXES
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4GP'+.+5R-!'3,'<+7>A!'
!
1. NOTRE CIBLE
!
1.1. Notre marché
!
Intéressons-nous d’abord au marché des salles de sport plus précisément.
Il y a environ 3000 clubs en France avec en moyenne 500 adhérents par clubs. Ce dernier
chiffre doit être relativisé car les salles dans les grandes villes ont dans la majorité des cas
plus de 1500 adhérents, celle de Confluence compte par exemple 4000 abonnés et la
nouvelle salle de Club Med Gym ouverte l’année dernière à Paris visait 2000 abonnés dès la
première année.
Les différences entre les clubs sont très importantes selon leur taille, leur
positionnement prix, leur location géographique etc! Néanmoins les graphiques suivants
montrent les grandes tendances parmi la clientèle de ces clubs. Les femmes représentent
entre 58% et 61% de la clientèle et les 25-35 ans sont la classe d’âge la plus représentée.
1.2 Notre cible
Ainsi nous visons comme segment de clientèle des personnes entre 25 et 40 ans et
de classe sociale moyenne plus ou supérieure. Nous avons choisi de viser une clientèle
de catégorie sociale plutôt élevée car ce sont ces personnes qui ont la conscience
écologique la plus poussée, et dont les revenus suffisent à payer un abonnement sportif
élevé.
De plus, de nombreuses salles de sport low-cost se sont récemment développées un peu
partout et se sont révélées peu résistantes sur la durée. Nous aimerions donc vraiment nous
distinguer de ce mouvement.
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PRENANTES
PREVISIONS
FINANCIERE
S
1.3. Etude de marché : une validation financière et terrain
ETUDES DES SALLES A L’ETRANGER: VALIDATION FINANCIERE
Bien que notre projet GreenFit nécessite un investissement supérieur à celui des
salles de remise en forme “normales” et des coûts supplémentaires - machines plus
coûteuses, matériaux écologiques, !- et que la rentabilité puisse paraître plus compliquée,
le succès connu par les salles écologiques déjà existantes à l’étranger sont une bonne
preuve de l’opportunité que représente GreenFit.
En effet, la salle California Fitness à Hong Kong ainsi que la salle Green System à
Portland ont toutes deux remboursé leurs investissements de départ en cinq ans et ont ainsi
eu un retour sur investissement. Nous avons pu faire des entretiens Skype avec les deux
gérants de ces salles de sport (Cf: retranscriptions des entretiens dans les annexes) et ils
nous ont tous les deux confirmés la rentabilité de leur salle.
Adam BOESEL, gérant du The Green Microgym Portland :
“To be honest the recycling of energy is profitable.”
Dans le but d’avoir des chiffres plus précis, nous nous sommes intéressés à la
rentabilité des machines puisque ce sont elles qui présentent des coûts supplémentaires
par rapport aux salles traditionnelles. Par rapport à une machine traditionnelle, le coût
supplémentaire est en moyenne de 300 Euros. Pour cela nous avons rencontré un
professeur chercheur de Centrale (Cf : annexe) qui nous a démontré par les calculs que les
coûts supplémentaires seraient amortis en trois ans.
!
ETUDE TERRAIN
!!!!!
Après la validation de la faisabilité de notre projet auprès des acteurs déjà présents
sur le marché, nous nous sommes penchés sur l’existence d’un potentiel marché et donc
sur la validation ou non de notre projet par le terrain c’est à dire nos potentiels clients.
Pour cela nous avons rédigé un questionnaire quantitatif (cf. Annexe) et nous
sommes allés à la sortie de différentes salles de sport.
En allant à la fois à Lyon (Confluence), à Paris (Whaou Club Med Gym de Bercy et de
Grands Boulevards) et à Toulouse (Movida) nous avons pu recueillir un certain nombre
d’informations d’après un panel de répondants assez vaste (échelles d’âge et de catégorie
socio-professionnelle larges). Nous avons pu récolter 376 réponses. Les résultats de ce
questionnaire nous ont beaucoup aidés pour définir notre marché et ils nous ont surtout
permis de voir qu’il y avait une clientèle pour nos salles de sport.
Les questions suscitées lors de l’explication de notre concept nous ont aussi
permis de déterminer les points qui intéressaient le plus les consommateurs et ainsi les
atouts qui constitueront notre force de vente.
Les mécanismes de choix et les critères de notre clientèle
Sur la base de notre étude terrain et d’après l’étude Xerfi, les critères de choix d’une salle
de sport sont les suivants :
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ANNEXES
LA GENESE
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Possibilité de pratiquer différentes activités sportives : 44%
Personnel d’encadrement compétent et sympathique : 41%
Une bonne ambiance : 41%
Un bon niveau d’équipement : 40%
Un bon aménagement des horaires : 26%
Une bonne hygiène des locaux : 26%
Une structure favorisant des rencontres : 19%
Des tarifs attractifs : 15%
L’une des principales conclusions que l’on peut en tirer est que le prix n’est pas un
critère décisif dans le choix d’une salle de sport. Ceci est plutôt positif pour nous puisque
notre salle de sport aura un abonnement assez élevé. Il semble bien que les gens sont prêts
à mettre le prix pour avoir une salle de sport haut de gamme.
En ce qui concerne les abonnements, l’échelle de prix est très large allant de 50 à
150 euros par mois. Néanmoins le prix moyen se situe autour de 80 euros et les variations
sont surtout dues aux services parallèles. Par exemple chez Club Med Gym le supplément
de 10 euros sur un abonnement à 80 euros permet à l’abonné d’avoir une serviette à chaque
séance.
Les attentes et les besoins
Les clients des salles de sport sont à 84% motivés par leur bien-être et leur santé :
51% des personnes veulent garder leur ligne
50% veulent se muscler
24% veulent perdre du poids.
Sur ce point notre salle de sport répond bien à ce besoin car nous apporterons toutes les
machines et les équipements nécessaires, comme dans les salles traditionnelles.
Deux autres motivations sont néanmoins plus intéressantes pour nous : 61% des
abonnés viennent pour se relaxer. Ainsi nous pensons que fournir un cadre plus sain grâce
à des matériaux écologiques et plus cosy (utilisation du bois pour recouvrir les murs, espace
détente mis à disposition!) serait un atout.
Et troisièmement 38% des abonnés veulent se retrouver entre amis ou rencontrer des
gens. Cette dernière motivation correspond totalement aux aspects participatifs et ludiques
de nos salles GreenFit. Il n’est plus seulement question de faire du sport seul, l’aspect social
devient une composante très importante dans la pratique du fitness.
1.4 Une vraie opportunité
Plusieurs analyses de notre projet tendent à montrer que ce dernier constitue une
réelle « market opportunity ».
Pierre 35 ans,
“J’ai déménagé à Paris depuis 6 mois pour des raisons professionnelles et
depuis je n’ai pas pu trouver de salles de sport qui acceptent de nouveaux clients,
celles proches de chez moi sont toutes pleines”
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UN SECTEUR EN PLEINE EXPANSION
Tout d’abord, notre projet GreenFit s’inscrit dans la tendance globale du marché de la
remise en forme : en effet, en s’appuyant sur l’étude Xerfi 700 “La gestion privée
d’installations sportives”, on constate que bien qu’il existe une baisse globale du marché
des installations sportives, les centres de remise en forme demeurent un segment
affichant une bonne performance.
En effet, le taux de pénétration du marché de ce marché est encore faible dans
l’hexagone et le chiffre d’affaires du marché dynamique des centres de fitness augmente sur
la dernière décennie, il y a donc un potentiel à exploiter.
PLUSIEURS ELEMENTS MOTEURS DU SECTEUR
Il existe plusieurs éléments moteurs inhérents au secteur.
Les transformations sociétales et démographiques sont un élément moteur du secteur de la
remise en forme. Du fait de l’augmentation de la population, de la part des femmes et jeunes
retraités pratiquant le sport ainsi que de l’augmentation du temps accordé aux loisirs, de la
prise de conscience de l’importance de l’hygiène de vie et des bienfaits du sport, il existe un
réel processus de rattrapage de la France sur le créneau du fitness.
En somme, notre projet GreenFit s’inscrit dans un environnement porteur, comme
le souligne le graphique suivant, représentant la hausse de la consommation des ménages
en activités marchandes liées au sport.
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LE DEVELOPPEMENT DE GAMMES DE CENTRES DE FITNESS!
Il existe une tendance à la création de gammes de clubs - allant des low-cost aux
premiums, en passant par certains plus cosy et bourgeois. Or, malgré une multiplication des
clubs low-cost, ceux-ci s’inscrivent moins dans la durée que les clubs davantage haut de
gamme. C’est pourquoi l’ouverture d’un centre de remise en forme premium et ayant une
offre diversifiée et différenciée ainsi qu’une valeur ajoutée écologique par rapport aux autres
clubs préexistants - permettrait de concurrencer un des leaders français ayant ouvert en
2012 une gamme Premium Pure : le Club Med Gym.
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Pour résumer :
Une réelle opportunité car un taux de pénétration du marché très faible et une
demande insatisfaite.
Notre cible : Les personnes ayant un niveau de vie élevé et une conscience
écologique poussée
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2. NOTRE CONCURRENCE
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2.1. La concurrence directe
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Les concurrents directs sont les salles de sport dites “classiques”. Aujourd’hui deux
grands intervenants se distinguent :
- Club Med Gym (22 salles). La chaîne a ouvert récemment la gamme “premium
pure” en 2012 offrant des services très haut de gamme. Leur stratégie est d’ouvrir 1 à
2 clubs chaque année sous une de leurs trois enseignes : Club Med Gym, Waou,
Pure. Leur salle récemment ouverte à La Bastille avait dès le second trimestre atteint
1 700 adhérents sur les 2000 visés pour l’année. En 2012 l’entreprise a réalisé un
chiffre d’affaire de 56 millions d’euros, un chiffre en constante croissance depuis
2006. Leur taux de croissance était donc de +4,6% en 2012. Enfin la chaîne totalise
72 000 adhérents.
- HealthCity France avec 14 salles en France et 62 salles dans le monde (c’est une
filiale du groupe HealthCity International). La chaîne a fait un chiffre d’affaire de 240
millions d’euros en 2012.
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Néanmoins 95% des acteurs du marché sont des indépendants ainsi ce marché des
salles de sport est très concurrentiel et atomisé. De ce fait les barrières à l’entrée sont
relativement faibles.
!
2.2. La concurrence indirecte
!
Nos concurrents indirects sont :
" Les cours de sport outdoor qui sont en pleine croissance. Prenons l’exemple
d’Urban Challenge qui propose des cours dans 11 lieux à Paris, 3 lieux à Lyon et 6 à
Toulouse. Leurs prix sont très attractifs puisqu’ils ne disposent pas d’équipements
coûteux et ils ont aussi l’argument écologique puisque le sport se fait en plein air. Ce
sont donc des concurrents très sérieux. Néanmoins leur part de marché reste faible et
varie beaucoup selon les saisons et les lieux géographiques.
" Les jeux vidéo et les simulations de cours sportifs virtuels tels que WII
FIT. Avec la contraction du pouvoir d’achat des ménages depuis 2008, beaucoup de
personnes se sont tournées vers ces options qui sont aussi très pratiques
puisqu’aucun déplacement n’est nécessaire.
" Les vélos et les machines d’appartement.
La mise en place de notre projet suppose donc la prise en compte d’une large
concurrence, constituée par les salles de sport et de fitness déjà existantes et par de
nombreuses autres alternatives en développement. Le dynamisme des acteurs et la rapidité
de développement de nouveaux concepts sont très encourageants car ils montrent que le
marché est très sensible aux nouveautés.
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3. NOTRE POSITIONNEMENT
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Nos concurrents se répartissent selon deux grandes tendances:
1. Le low cost
2. Le très haut de gamme
Avec la clientèle que nous ciblons nous nous situons clairement dans cette deuxième
tendance. Le marché des salles haut de gamme est encore très atomisé malgré la présence
de notre concurrent majeur Club Med Gym. Avec notre offre sportive flexible, diversifiée et
notre valeur ajoutée écologique nous voulons vraiment saisir cette opportunité.
Nous sommes plus chers que Club Med Gym car nous proposons des cours en
groupe qu’ils n’ont pas, des machines plus modernes et nous avons plus de personnel
(professeurs, coachs). Néanmoins nous sommes moins cher que Club Med Gym Pure car
nous avons une superficie plus réduite ce qui fait que les machines sont un peu plus
resserrées.
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1. NOTRE SALLE DE SPORT
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1.1. Notre offre sportive
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Nos clients vont venir avant tout dans notre salle GreenFit pour faire du sport. Nous
proposons donc les mêmes activités qu’une salle de sport haut de gamme :
" Ateliers individuels : avec des machines qui récupèrent l’électricité (vélo, vélos
elliptiques, steps) ainsi que des machines de musculation traditionnelles
" Cours de groupes : système de piézoélectricité au sol (Salsa, Hip Hop, Body
Pump, Body Combat, Fitness, Zumba...)
" Assistance pour l’établissement de programmes de musculation, fitness, remise
en forme ! Nos clients se sentiront encadrés, le but étant pour nous d’assurer une
satisfaction chez une clientèle même peu initiée à l’utilisation des appareils sportifs
que nous mettrons à leur disposition.
Nos clients auront le choix entre 18 types de cours différents (voir planning cidessous) avec pour certains un choix de niveau possible.
Nous avons choisi de proposer une grande variété de cours à nos clients car nous voulons
leur laisser la possibilité de trouver ce qui leur correspond le mieux. Grâce à nos formules
illimitées très flexibles, les clients peuvent choisir leurs cours sans aucune contrainte. Par
exemple si une semaine une cliente veut faire du fitness, la suivante elle peut faire de la
salsa.
Cette flexibilité est très importante à nos yeux car elle permet au client de venir quand il veut
sans aucune contrainte de jours ni d’horaires. Nous avons choisi de proposer pour
certains cours différents niveaux : débutant et avancé. Ceci concerne les cours les plus
connus et où les techniques peuvent varier très fortement selon le niveau. Nous voulons à
tout prix éviter qu’un client débutant se retrouve en situation d’échec dans un cours où il ne
sait rien faire mais nous ne voulons pas non plus pénaliser les personnes qui ont plus
d’expérience car ce sont pour nous des clients réguliers.
Nous avons choisi des plages horaires très larges car nous sommes
implantés en plein centre-ville et nous voulons donc capter une clientèle de
proximité. Pendant la journée nos clients seront principalement des personnes inactives
(avec néanmoins un pouvoir d’achat élevé) et aux heures de repas, tôt le matin, le soir et le
week-end nous aurons une clientèle composée de personnes actives qui viendront avant
ou après leur travail. Ceci explique donc notre choix de proposer des cours de 45 min (en
vert clair sur le planning) le midi et le matin afin de permettre à notre clientèle active de venir
pendant leur pause (généralement de 1h).
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Marc, un sportif occasionnel (rencontré pendant les entretiens quantitatifs) :
“J’ai bien envie d’aller faire du sport pendant ma pause déjeuner, mais c’est
impossible si les cours durent 1 heure ! Même si la salle est toute proche, je dépasse
mon temps de pause. 45 minutes seraient parfaites.”
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1.2. Ce que nous proposons en plus
" Un espace détente avec des produits (boissons, nourriture, snacking) issus de
l’agriculture biologique ainsi que des objets et vêtements - de sport notamment - euxmêmes faits à partir de fibres naturelles, de matériaux biodégradables et éco-friendly.
" Un partenariat entre chaque salle et une association humanitaire (La Fondation
GOODPLANET, cf Nos partenaires) : l’argent que nous récupérons de la revente de
l’électricité produite par les sportifs va être réinvestie dans un projet en lien avec les
énergies renouvelables. Ainsi grâce à des panneaux électroniques ou écrans
numériques actualisés tous les jours, les abonnés seront en mesure de constater
l’avancée du projet et de s’y sentir impliqués.
2. LE CONCEPT PARTICULIER DE NOTRE SALLE: NOTRE OFFRE
2.1. “GreenFit” en bref
La salle de sport “type” que nous souhaitons créer est une salle de sport qui
récupère l’énergie produite par les machines (vélos, rameurs, etc.) et plaques
piézoélectriques, pour ensuite en revendre une partie à EDF. Ce système va être complété
par d’autres dispositifs permettant de faire de notre salle une salle autonome et économe sur
le plan énergétique avec notamment un système de récupération d’eau.
Le but est d’abord de réutiliser une partie de l’électricité produite par les sportifs pour
tendre vers un fonctionnement en circuit fermé de la salle, et de revendre à EDF une
autre partie de l’électricité produite. Ceci permettra de faire alors des économies qui seront
transformées en bons d’achat pour les clients, rétribués au prorata de l’énergie produite.
Chaque sportif aura une carte comptabilisant donc sous forme de points l’énergie qu’il a
créée, ces points pourront être échangés contre des aliments ou des produits écologiques
dans notre espace détente: boissons, barres de céréales, articles de sport, etc. Les articles
vendus seront toujours issus du commerce équitable, ou distribués par des organismes et
sociétés à vocations écologiques.
D’autre part, cette salle doit être pensée comme un tout pour que l’énergie et les
ressources récupérées ne soient pas gâchées par ailleurs : par exemple l’eau dans les salles
de sport est une énorme source de gaspillage. Nous avons donc choisi d’installer un
système de récupération des eaux (douches, lavabos) et des détecteurs de mouvements
plus performants (robinets, lumière) que ceux des salles de sports classiques. Chaque
aspect de la conception de la salle de sport sera ainsi pensé systématiquement en termes
écologiques, de manière à assurer la cohérence de notre projet.
Enfin, afin de s’imposer sur le marché des salles de sport, nous voulons établir
plusieurs salles dans plusieurs villes françaises dans le but de créer une vraie marque.
Notre salle de sport ne doit pas se limiter à une salle dans une ville spécifique. Nous voulons
développer un réseau GreenFit qui devienne une vraie alternative aux salles de sport
traditionnelles.
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Schéma de notre salle « type » GreenFit
2.2. Notre valeur ajoutée
Notre concept GreenFit est de récupérer l’énergie des sportifs le tout dans une salle
de sport écoresponsable.
Nous apportons trois choses à notre clientèle auxquelles elle n’a pas accès dans une
salle de sport normale (en plus de notre offre sportive) :
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Educatif
Notre
concept
GreenFit
Participatif
Ludique
1.
Un aspect éducatif : en venant s’entraîner chez nous, notre client en apprendra
beaucoup sur sa consommation électrique. Nous souhaitons mettre à disposition et à la vue
de tous des panneaux explicatifs, détaillant les équivalences entre une production électrique
par l’effort physique et la consommation d’objets du quotidien. Nous pourrions avoir des
panneaux explicatifs comme ceux-ci :
2. Un aspect participatif : Chaque salle de sport sera responsable de l’avancée d’un projet
en lien avec l’énergie (cf : Partie IV, Les moyens commerciaux). Ainsi grâce à des panneaux
électroniques chaque client sera en mesure de voir dans sa salle GreenFit où en est le projet
qu’il finance indirectement en produisant de l’électricité.
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3. Un aspect ludique : cet aspect réside avant tout dans le fait que chaque adhérent gagne
des points – EcoCoins - en fonction de sa production d’électricité, afin d’échanger ces écocoins contre des produits eux-mêmes éco-friendly et bio dans notre espace détente.
Ce système permet la création d’une émulation positive entre les sportifs : la finalité
humanitaire et ludique du projet pousse en effet les sportifs à se dépasser, c’est pourquoi
nous souhaitons instaurer une compétition entre les sportifs qui produiront le plus
d’électricité par mois, avec des lots écoresponsables à la clef. Cette progression des sportifs
les plus performants sera projetée sur des écrans affichant les records, affichant des barres
lumineuses avec une graduation selon la production d’électricité réalisée.
Dès lors le client ne sera plus seul sur sa machine avec pour unique but de dépenser des
calories, mais il disposera de l’opportunité de comparer ce qu’il produit avec les autres
adhérents, dans un but commun : prendre part à une cause humanitaire.
Cette émulation entre sportifs sera encourageante et motrice pour les personnes ayant du
mal à se motiver seule et à persévérer dans leur effort sportif.
Le découragement des abonnées dans les salles de sport est très élevé en France
et se manifeste autour de la 6ième et 8ième semaine de pratique. Nous estimons que
grâce à notre valeur ajoutée nos clients trouveront la motivation de continuer à persévérer.
Grâce à la participation à un projet d’aide au développement et au gain d’EcoCoins ils auront
des buts de long terme qui pourront les motiver dans la durée.
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2.3. Notre force de vente
L’ECO-CONCEPTION : POURQUOI ECO-CONCEVOIR NOS BATIMENTS ?
Il nous a paru utile de nous intéresser précisément aux moyens à mettre en œuvre
pour mettre en place une salle de sport éco-conçue pour GreenFit. En effet notre stratégie
marketing écoresponsable ne doit pas verser dans le green-washing : celle-ci n’a lieu
d’être que si nous mettons en œuvre un concept écologique dans ses moindres détails,
de l’affiche publicitaire à la poignée de porte. Nous comptons bien faire valoir cet argument
écologique, mais aussi par la construction éco-conçue créer un lieu agréable et sain à vivre
pour notre clientèle sportive.
Parmi les facteurs « peu vendeurs » propres aux salles de sport que nous voulons
enrayer : l’odeur. En effet, le caractère malsain lié au confinement souvent noté dans les
salles de sport où nous nous sommes rendus nous a interrogés sur les solutions à opposer à
cet aspect pour le moins rédhibitoire des bâtiments qui accueillent nos services. Ce concept
de « syndrome des bâtiments malsains » est d’ailleurs responsable de bien des symptômes
chez les sportifs : troubles de la santé (maux de tête, fatigue, affections respiratoires) qui
vont à l’encontre du but initial du client de la salle de sport : se sentir bien, se sentir mieux
dans son corps.
Or il semble que ce sont les bâtiments eux-mêmes, de par la manière dont ils sont
construits, qui sont responsables de ces plaintes. Parmi les facteurs de cette atmosphère
malsaine, on pourra citer la ventilation insuffisante, la climatisation mal conçue ou mal
entretenue, mais aussi et surtout les matériaux et revêtements émettant des polluants. Ainsi
certains composés organiques volatils, outre l’amiante, le plomb ou certains allergènes, sont
des facteurs pathogènes notables par exemple.
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ÉRADIQUER LES SOURCES D’INCONFORT DANS NOS SALLES :
Les sources d’inconfort principales qu’il nous faudra neutraliser pour assurer le
bien-être de nos sportifs sont les suivantes :
" Inconfort hydrothermique : surchauffe l’été sous une toiture ou dans un espace très
vitré, courant d’air trop frais, excès de climatisation, air trop sec ou humidité
excessive)
" Inconfort visuel : éblouissement, obscurité ...
" Inconfort olfactif : défaut de ventilation
" Inconfort acoustique : bruit dérangeants, circulation extérieur ou machines intérieures
à la salle
Ces sources d’inconfort sont d’autant moins négligeables qu’elles peuvent littéralement
inciter les clients à quitter les locaux, de par les effets psychologiques dont elles sont
responsables. (Par exemple, les grandes longueurs d’onde rétrécissent les espaces.)
C’est lorsque que le corps sort de sa zone de confort que se mettent en place des
mécanismes régulateurs : sudation, augmentation de la température de la peau par le
réseau sanguin (rougissement) frissons, habillement, ! Il est d’autant plus important de
maintenir les clients dans une zone de confort minimale puisque ceux-ci sont amenés à se
dépenser dans nos locaux, et donc à susciter la mise en place d’autant de mécanismes
régulateurs !
Il nous faudra donc porter une attention particulière au confort de nos sportifs en
contrôlant constamment la qualité de l’air de nos locaux, leur taux d’humidité, les odeurs et
les bruits parasites.
Notre force de vente est donc de prouver aux clients que nos salles sont un tout, que
chaque détail est pensé pour eux et de façon respectueuse pour l’environnement. Le client
est au cœur de notre concept en étant à la fois consommateur et acteur.
3. NOTRE SOURCE DE REVENU
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3.1 Nos revenus “traditionnels”
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!!!!Comme le montre notre tableau de prix, nous proposons de multiples options pour nos
clients. Entre des formules illimitées, à la séance, 10 séances et par trimestre nous offrons à
nos clients une très grande flexibilité.
En tant que nouvel acteur sur le marché nous sommes conscients que les
premières formules choisies seront pour la majorité celles de court terme. Nos clients
voudront découvrir nos salles GreenFit avant de s’y inscrire pour l’année. C’est pourquoi
nous avons choisi de mettre en place un système de fidélisation très attractif. Un
abonnement sur l’année illimité est économiquement bien moins onéreux à long terme que le
renouvellement de nos formules court terme. Nous encourageons donc ainsi les clients à
s’engager sur le long terme. Ce système est complété par de nombreuses offres
(parrainage, avantages lors du renouvellement!) qui sont une partie très importante de
notre stratégie de communication.
Notre salle offre des revenus complémentaires importants, à l’image de la
multiplication des espaces bars et restauration que connaît le secteur : grâce au
développement d’une politique d’offre plus complète, donnant la possibilité aux adhérents de
consommer des produits énergisants, éco-équitables ou encore ayant l’appellation Bio,
GreenFit pourrait générer un complément budgétaire non négligeable grâce à un espace
snack et détente.
3.2 La revente de l’électricité une source de revenus non
négligeable
La création d’énergie permet de revendre celle-ci à EDF (qui est tenu de la
racheter) à un prix supérieur au prix d’achat. Cette revente est conditionnée par
l’obtention d’un certificat selon lequel l’énergie produite vient de source renouvelable. Ce qui
est bien le cas avec nos machines. Grâce aux entretiens avec un technicien d’EDF et
Christophe RIDARCH (le gagnant du concours pour les entrepreneurs organisé par le Figaro
Étudiant qui avait comme projet la création d’une salle de sport avec des machines similaires
aux nôtres) nous avons pu lever toutes les incertitudes concernant cette revente. Ces deux
personnes nous ont confirmé la possibilité de cette revente et ce que cela nous rapporterait
(cf. Partie VI : Prévisions financières).
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Achat des
machines
auprès de
nos
fournisseur
s
Contrat
de rachat
longue
durée
Certificat
"Energie
verte"
donnée par
le
fournisseur
s
Liaison au
réseau
électrique
Argent
gagné
selon le
volume
vendu
Reconnaissanc
e du certificat
par EDF
En résumé:
Très diversifiée:
- 18 types de cours
- différents niveaux
Très flexible:
- grand choix de formules
- horaires d'ouverture très
larges
- des cours de1h ou 45min
L'offre
GreenFit
Personnalisée:
- coachs qui établiront des
bilans et des programmes
de remise en forme
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Encourageante :
- gain d'EcoCoins
-participation à des projets
d'aide au développement
[email protected]&'
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'4GP'.=/7!'-/7+/W84!'!/'.=/7!'S5+.'3!'
3WG!5=SS!<!./'
“GreenFit” est une entreprise de B2C, nous avons donc une cible à séduire : les
clients et abonnés de nos salles GreenFit, afin de faire de GreenFit la chaîne de salles de
sport alternative aux salles de fitness traditionnelles.
1. EXPLICATIONS DE NOS CHOIX D’IMPLANTATION
1.1 A court terme
Notre volonté n’est pas de créer seulement une salle GreenFit mais au contraire de
monter une chaîne de salles de sport écoresponsables, dans un premier temps à Paris,
mais également dans toute la France à long terme. Nous pensons cette chaîne comme une
alternative aux salles déjà existantes, offrant les mêmes services que les salles
traditionnelles mais avançant une valeur ajoutée non négligeable : l’argument écologique.
POURQUOI CHOISIR PARIS COMME PREMIER LIEU D’IMPLANTATION ?
Paris est la capitale française, étant le nid par conséquent de nombre de sièges
d’entreprises et ayant un niveau de vie particulièrement élevé.
En effet, Paris est la ville française qui regroupe le plus de hauts revenus (cf.:
carte ci-dessous). Or, nous nous positionnons sur des offres haut de gamme, ce qui
nécessite que la population locale ait des revenus conséquents (cf.: notre positionnement).
Les cadres et professions intellectuelles supérieures représentent 40% de la population,
tandis que les professions intermédiaires représentent quant à elles 31% de celle-ci. Ces
deux critères en font un lieu de vie privilégié pour notre cible de clients principale.
Salaire net annuel moyen par région pour les emplois à temps complet (Source:
http://www.juritravail.com):
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D’autre part, d’après notre étude de la concurrence, il ne serait pas judicieux
d’ouvrir des salles en province dans un premier temps. En effet, notre principal
concurrent, les salles Club Med Gym, sont concentrées uniquement à Paris. Les 10 salles
qui avaient été ouvertes par la chaîne en province n’étaient pas assez rentables et ont été
revendues il y a 7 ans. La cause principale se révèle être une offre non-adaptée aux
caractéristiques de ces zones géographiques différentes : le concept Club Med Gym avait
été appliqué sans être repensé.
Si des locaux de 800 m# peuvent sembler difficiles à trouver à un prix abordable à
Paris (du fait de la concurrence des groupes de grande distribution), l’agence immobilière
CBRE, spécialisée dans la vente et la location de baux commerciaux de grande taille,
nous a toutefois confirmé l’existence de locaux de 800 m# dans les arrondissements que
nous visons à Paris.
Par ailleurs, il s’agit du centre de création de nouvelles tendances, vivier de
nouvelles idées et d’innovations. Or le concept GreenFit est effectivement novateur, et ce
tremplin de tendances qu’est Paris laisse entrevoir un possible développement futur en
province avec une offre adaptée, sous réserve du succès de GreenFit.
OÙ ET QUAND S’IMPLANTER DANS PARIS A COURT TERME?
Afin de choisir les emplacements des salles GreenFit, nous avons étudié le maillage des
salles de sport concurrentes de Paris.
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Le créneau dans lequel s’inscrit GreenFit concurrence les salles de sport Waou Club Med
Gym, et cible le même segment de clients ; c’est pourquoi les emplacements potentiels de
nos salles GreenFit se situent logiquement à proximité de salles Waou. Cependant,
grâce aux études suivantes, nous avons pu constater qu’il existait une place dans Paris et
auprès de nos clients-cibles pour une nouvelle chaîne de salles de fitness.
- Tout d’abord, les salles de sport haut de gamme sont aujourd’hui saturées à Paris,
et il est difficile d’y trouver une place, notamment au Club Med Gym - excepté lors de
l’ouverture d’une nouvelle salle. Une forte demande existe donc pour ce type d’offre,
similaire à l’offre GreenFit.
- Nous souhaitons créer en premier lieu une salle GreenFit au croisement du 1er, 8ème
et 9ème arrondissement. Il s’agit en effet de trois des quartiers les plus riches de Paris,
regroupant près de 125 500 habitants, ayant un revenu moyen par ménage compris entre 3
167 euros et 4 331 euros, et concentrant un pourcentage élevé de CSP “cadres et
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professions intellectuelles supérieures”. Ces trois arrondissements font de plus partie
du Quartier Central des Affaires de Paris, impliquant un nombre élevé de travailleurs
concentrés dans cette zone géographique.
De plus, seul un concurrent important est situé à proximité (Waou Club Med Gym
dans le 9ème arrondissement) ; ainsi, il existe une demande potentielle particulièrement
importante concentrée sur ces trois arrondissements.
- Notre deuxième salle trouvera son emplacement à Bercy : le 12ème arrondissement est
un quartier à la fois extrêmement résidentiel (146 000 habitants), concentrant des ménages
aux revenus élevés, et un quartier de bureaux. Nombre de personnes travaillent dans les
quartiers de la gare de Lyon et de Bercy village, ce pourquoi cette zone géographique
concentre énormément de salles de sport.
Pourtant, un seul concurrent direct est ici encore présent à proximité.
- La troisième salle GreenFit sera située dans le quartier Charles de Gaulle - Etoile : cet
emplacement est le centre du Quartier Central des Affaires de Paris (QCA), mais se
trouve également à la jointure de deux arrondissements de nouveau très habités et
regroupant peu de salles de sport concurrentes (cf. plan ci-dessous).
- Selon les mêmes critères de sélection, nous installerons notre 4ème et 5ème salle
GreenFit respectivement dans les quartiers de Montparnasse et de Bastille.
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1.2. A long terme : vers un réseau franchisé
Une fois que GreenFit sera fortement présent à Paris, quadrillera la capitale et
dégagera un chiffre d’affaire suffisamment important, nous envisageons d’opter à long
terme pour une extension de GreenFit en province avec une offre plus adaptée afin d’éviter
de réitérer les erreurs passées de Club Med Gym.
Dans le but de prouver le succès que peut avoir GreenFit en province, nous
souhaitons ouvrir une salle à Lyon, seconde ville de France ayant des revenus et un mode
de vie se rapprochant de ceux de Paris.
Cependant, notre souhait est par la suite d’ouvrir un réseau de franchisé pour
couvrir une partie du territoire, permettant ainsi à des entrepreneurs présents dans de
grandes villes autres que Paris de lancer une de nos salles de fitness sous l’étiquette
“GreenFit”. Ceci leur permettrait de profiter par la même occasion des avantages de cette
étiquette, notamment la notoriété du succès de GreenFit à Paris et Lyon, de la confiance des
adhérents et de l’expérience de l’équipe GreenFit.
Nous visons dans cette optique les villes secondaires de Lyon, Bordeaux, Lille et
Toulouse, avec un lancement différé. Le lancement de franchises sera limité à deux par
an, afin d’établir une stratégie réfléchie, particulière et adaptée à chaque ville dans laquelle
nous souhaitons implanter des franchises GreenFit. Ces lancements différés et limités
permettront de constituer des franchises solides, possédant des fondations saines et des
stratégies de développement/communication/marketing poussées et travaillées.
2. EN BREF
GreenFit, c’est une chaîne de salle de sport alternative aux salles traditionnelles,
possédant un réseau de franchises, un développement ambitieux à la fois dans la
capitale et à niveau national et un potentiel de croissance important.
GreenFit à n+7
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GreenFit à n+10
GreenFit à n+20
3. LE DEVELOPPEMENT DE NOTRE PROPRE FONDATION
Parallèlement à notre développement géographique, nous estimons que dans
quelques années nous serons en mesure de créer notre propre fondation, et ainsi cesser de
faire appel à des associations partenaires. Celle-ci sera centrée sur la création d’énergie
renouvelable dans les pays en développement. Pour autant, nous ne voulons pas la créer
dès le début : nous voulons nous concentrer d’abord sur notre cœur de métier, et donc sur la
construction et la mise en place de notre réseau national de salles de sport.
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4. L’ANALYSE SWOT DE NOTRE PROJET?
Strenghts/Forces
" Argument écologique :
altruisme sans sacrifice
" Rentabilité du projet
" Facilité et flexibilité pour
le client
Weaknesses/Faibless
SW
Opportunities/Opportunit
és
" Concept inédit en France
et en pleine expansion à
l’étranger
" Très faible taux de
pénétration du marché par
les salles de fitness en
France aujourd’hui
" Une forte demande
insatisfaite en région
parisienne
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OT
es
" Un fort
investissement de
départ qui suppose une
confiance de la part des
investisseurs
Threats/Menaces
" Rater le virage de la
communication et ne
pas attirer assez de
client
" Tomber dans le
“green washing”
" Possibilité
d’apparition de
nouveaux concurrents,
ou de l’exploitation du
concept par des
concurrents déjà
existants
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1. LA CLE DE NOTRE COMMUNICATION ? L’ECO-RESPONSABILITE
ENTHOUSIASTE
Si aujourd’hui le développement durable est encore trop souvent considéré comme
une contrainte à subir, c’est parce que nous l’associons trop souvent à un impératif de
renoncement au plaisir de la consommation, qui devrait laisser place à une auto-restriction
austère peu alléchante.
Le défi que nous nous lançons est simple : montrer que le développement durable
est une chance à vivre, au travers d’une communication enthousiaste. La création de
notre salle de sport s’inscrit bien dans un projet de développement d’une «culture du mieux
vivre» que nous souhaitons faire émerger. Le message que nous souhaitons faire passer par
notre campagne publicitaire est le suivant : « Faites-vous plaisir/faites-vous du bien, et ce
au bénéfice de l’environnement ». Il s’agit bien d’allier sans culpabilité plaisir de la
consommation (d’un service en l’occurrence) et satisfaction de la démarche écologique, et
gratifiante.
Loin de donner une leçon de morale ou de jugement de valeur à notre clientèle, nous
voulons lui faire sentir que celle-ci a un rôle essentiel à jouer pour la mise en place d’un
monde plus juste et respectueux de la planète. Nos clients auront, nous semble-t-il,
d’autant plus de facilité à s’approprier la mission que nous nous donnons s’ils se sentent
impliqués et acteurs du changement.
2. NOTRE STRATEGIE DE COMMUNICATION
Notre chaîne de salle de sport écologique se situe sur le segment haut de gamme.
Notre stratégie de communication doit donc viser nos cibles potentielles clairement établies.
Etant donné que nous sommes en phase de création de notre chaîne de salle de sport,
notre stratégie de communication sera primordiale pour attirer de nouveaux clients.
Ainsi, nous avons décidé d’axer notre stratégie sur la presse locale, les métros ou
encore les abris bus.
2.1. Notre positionnement
Comme mentionné précédemment, notre entreprise GreenFit se situe sur le segment
haut de gamme du marché de la remise en forme. L’image que nous souhaitons faire passer
est claire : faire du sport dans le respect de l’environnement de façon ludique comme
l’indique notre slogan « the good move ». Ainsi, nous voulons que nos clients se sentent
uniques, qu’ils soient pris en charge par des professionnels pour un coaching individualisé.
Nos clients doivent donc se sentir intégrer à notre concept et avoir l’impression d’appartenir
à un cercle privé, à une communauté.
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Ce message permet donc de mettre en avant les grandes forces de GreenFit : la
qualité du service proposé (personnalisation et services proposés) et notre différence. En
effet, bien que faire du sport soit le premier besoin auquel répond notre salle, notre message
est distinctif car aucune autre entreprise ne propose une offre similaire à la nôtre. Notre
message est donc durable en ce qui concerne les clients, l’attractivité de notre salle les
rendant fidèles, mais également durable en matière d’environnement.
2.2. Nos objectifs
L’objectif de notre stratégie de communication va être de faire connaître notre
entreprise dans la ville de Paris et surtout de fidéliser le maximum de clients. Dans le
but d’augmenter notre notoriété (spontanée et assistée) il est nécessaire d’informer nos
potentiels clients de l’existence de notre salle de sport.
Notre objectif d’image est que nos cibles perçoivent GreenFit comme une salle
de sport haut de gamme unique que l’on ne peut pas trouver autre part. Il est donc
nécessaire de mettre en avant notre concept de chaine de salles de sport écologiques en
montrant la nouveauté du service que l’on propose car l’aspect distinctif est primordial.
En plus de faire connaître notre concept il faut le faire aimer. En effet GreenFit doit être
attrayant, renvoyer une image positive et les clients doivent après l’avoir testée préférer
GreenFit aux autres salles de sport. Choisir GreenFit doit devenir une « évidence » pour
les clients. Pour y parvenir, nous avons décidé de jouer sur le concept écologique de notre
salle de sport comme ligne directrice de notre stratégie de communication.
Un autre objectif est de convaincre les leaders d’opinions du milieu des cadres
supérieurs de Paris dans le but d’enclencher le bouche à oreille, stratégie qui reste la moins
chère tout en étant très efficace.
2.3. Nos Cibles
Afin que notre stratégie de communication soit efficace, nous savons qu’il est
nécessaire de cibler une certaine clientèle. Nous avons donc adopté une stratégie de
communication qui cible les cadres travaillant en région parisienne.
2.4. Moyens de communication
Les cadres sont sensibles à deux stratégies de communication : le marketing viral et
une communication plus « traditionnelle ». Nous avons donc décidé d’avoir
principalement une communication média.
Nous allons donc utiliser de manière réfléchie les médias de masse dits « classiques
».Dans le cadre de notre stratégie marketing, il nous est apparu indispensable d’assurer une
visibilité suffisante de notre enseigne sur internet. Nous avons donc créé un site web à
l’image de notre entreprise, qui présente sous forme claire et attrayante notre salle de sport
pilote, en exposant naturellement le concept original qu’est celui de GreenFit. Ce site est
d’ores et déjà en ligne et consultable grâce au lien suivant :
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http://greenfit-thegoodmove.wix.com/greenfit.
Les sportifs pourront y trouver toutes les informations nécessaires à la découverte de nos
services, et s’informer sur les modalités de ceux-ci en y téléchargeant notre plaquette (Cf.:
Annexe).
Le référencement de notre site doit dès lors entrer en ligne de compte pour nous
assurer une bonne visibilité sur internet. Or, après avoir contacté de nombreuses agences
de référencement, nous sommes finalement parvenus à obtenir des informations précieuses
au cours d’un entretien avec Monsieur Jacques PICAVEZ, consultant en marketing et vente
chez Cleatis. Voici ce qui en est ressorti.
Il s’avère que dans le cas de notre entreprise, il est indispensable de prévoir un budget
minimum pour financer un référencement payant de notre site internet, et ce sur Google
uniquement par soucis d’efficacité et de ciblage. Dans cette optique, la démarche à suivre
est la suivante :
Définir les mots clés qui devront Notre choix de mots clés : salle de sport – Paris
être tapés dans la barre de 16ème
recherche
Google
des Notre zone cible : Paris, Île-de-France.
internautes pour tomber sur
notre site, choisir une zone cible.
Fixer un budget journalier Nous consacrerons 20 euros par jour et donc environ
maximum que l’on souhaite 600 euros par mois au référencement payant, ce qui
allouer au référencement de équivaut à 32 clics par jour environ.
notre site et choisir le service
sollicité à cet effet auprès de
Google
Choisir d’utiliser les enchères
automatiques pour optimiser les
clics au niveau du groupe de
mots clés choisis
AdWords
définit
alors
automatiquement
et
intelligemment nos enchères au coût par clic. Le
nombre de clics journaliers dans la limite du budget
journalier disponible sera ainsi maximisé.
Ajuster le budget et la stratégie
de référencement à l’évolution
du taux de consultation de notre
site
Nous effectuerons un suivi permanent de notre
visibilité internet pour vérifier la rentabilité de notre
investissement en référencement. Nous pourrons
diminuer le budget référencement dès que notre site
sera jugé assez pertinent pour bénéficier d’un
référencement naturel sur Google.
C’est par cette stratégie de référencement que nous entendons assurer la présence
de GreenFit en ligne. Nous comptons bien sûr aussi sur un référencement dit naturel du
site, qui sera lui le fruit d’une bonne maintenance du site internet et d’une consultation
régulière de celui-ci par nos clients.
L’achat de visibilité sur Google Adwords ne sera qu’un tremplin de lancement du
site internet qui devrait ensuite grâce à son succès se positionner naturellement dans les
premières pages de résultats du moteur de recherche si l’on y tape « salle de sport Paris
16ème ». Les inscrits de la salle de sport seront ses premiers utilisateurs puisqu’ils pourront à
l’avenir s’y connecter pour suivre le nombre d’EcoCoins qu’ils ont sur leur carte ou consulter
à distance l’avancement du projet d’aide au développement affiché dans la salle de sport
GreenFit.
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MARKETING
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PARTIES
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En ce qui concerne l’utilisation des média de masse, nous allons également utiliser
une communication dite plus traditionnelle qui nous permettra de toucher directement la
population ciblée. La communication par un journal quotidien gratuit de la ville (20
minutes) constitue le budget de communication le plus élevé (200 000 euros) mais nous
permet d’obtenir une couverture ainsi qu’une fréquence très importante. De même, nous
avons décidé d’utiliser les médias de masse « non conventionnels » en mettant des
affiches dans les transports en commun (tramway, métro, Bus), Autour des lignes 3, 4, 7, 8
et 9 principalement, quadrillant les Grands-Boulevards. On joue donc sur l’importance
de l’image.
2.5. Actions à effectuer
1)
Présence dans des salons
Le salon Body Fitness à Paris se déroule une fois par an en mars pendant trois jours et
met en avant les nouvelles techniques, technologies et pratiques en matière de fitness,
wellness, danse! Il met en avant les nouveautés du marché de la remise en forme.
Avoir un stand dans ce salon nous permettra de faire connaître GreenFit et de mettre en
avant notre concept novateur à un grand-public averti. Le salon nous permet donc de
toucher un nombre de clients potentiels très important. Ces personnes pourront par la
suite par bouche à oreille augmenter notre notoriété.
2)
Marketing direct par publipostage
Utiliser le publipostage va nous permettre d’implanter notre entreprise dans le monde
professionnel. Nous avons donc décidé d’envoyer des plaquettes (Cf. Annexes)
présentant notre entreprise et surtout mettant en avant les offres que l’on propose. Il est
donc nécessaire de prendre en compte pour les coûts la fabrication de 2000 plaquettes
et l’envoie d’une partie des plaquettes car les autres seront déposées à l’accueil de
différentes entreprises. Le coût de cette opération s’élève à hauteur de 2000 euros.
3)
Offres promotionnelles
Nous avons décidé de mettre en place dès le début de la salle deux offres
promotionnelles dans le but d’attirer de nouveaux clients. D’une part nous souhaitons
attirer les étudiants dont les parents sont de classe aisée et les jeunes actifs en offrant
1 séance pour chaque « Pass découverte 1 séance » acheté (Offre étudiante 18-27 ans).
Par ailleurs nous doubleront les points de fidélité pour consommer des produits éco
responsables dans notre espace détente pour le parrain et le parrainé le 1er mois (Offre
de Parrainage). Ainsi notre offre de parrainage nous permettra de mettre en place un
bouche à oreille actif. Le coût global annuel de ces offres promotionnelles s’élève à 5300
euros.
2.6. Conclusion de notre stratégie de communication/marketing
Ainsi, pour attirer les clients, GreenFit va donc jouer sur l’originalité du concept
proposé et sera très visible au niveau des entreprises, sur internet ainsi que dans les
transports en commun Parisiens. Au cours de notre développement nous comptons
principalement sur le bouche à oreille et sur la formation d’une communauté autour du
concept GreenFit.
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En choisissant cette stratégie de communication pour notre salle de marché, le
choix de GreenFit comme salle de sport doit devenir à l’avenir une évidence pour les clients
recherchant ce type de service.
Récapitulatif de la stratégie de communication et marketing
(
Cible
Population
de classe
aisée /
moyenne
haute
(Cadres)
Objectifs
Faire
connaître
Greenfit
dans Paris
en mettant
en avant le
nouveau
concept de
la salle de
sport
écologique
Attirer de la
clientèle
Moyens
Publicité par les
Affichage au
mass-média
niveau des
transports en
commun
Référencement
sur internet
Site internet
Présence dans
Stand au Salon
des salons
Mondial Body
fitness
Envoie de
Marketing direct
plaquettes aux
(publipostage)
entreprises
Offres
promotionnelles
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!
Actions de
communication
Campagne
journal
quotidien
gratuit (20
minutes)
Offre spéciale
étudiante
Offre de
parrainage
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Coût
200000 euros
pour 1 mois + 1
semaine par
mois ensuite
100 000 euros
600 euros par
mois
Gratuit
2000 euros
2000 euros
Manque à
gagner évalué
à 3300 euros
Coût
supplémentaire
de 2000e
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! Création de notre propre fondation : la Green Foundation.
Comme nous l’avons déjà énoncé, notre engagement pour le développement durable
prendra d’abord la forme :
,
,
d’un fonctionnement interne de nos salles basé sur l’écologie et l’utilisation
d’énergies propres.
d’une aide financière consacrée à la réalisation de projets d’aide au
développement menés par nos partenaires associatifs.
Cependant, l’aide financière précitée que nous fournirons à nos partenaires ne sera
qu’une première action menée au service de projet d’aide au développement : nous
souhaitons en effet créer à terme notre propre fondation, afin d’être toujours plus acteurs des
projets financés par notre société commerciale GreenFit. Le fait de posséder notre propre
fondation nous permettra d’organiser nos dons de façon cohérente, plus aisément lisible par
nos clients, et de nous affirmer davantage en tant qu’entreprise citoyenne et engagée en
valorisant ainsi notre image. Nous voyons la création d’une fondation comme le moyen de
développer des relations privilégiées avec nos bénéficiaires, et de créer une cohésion
sociale supérieure encore au sein de l’entreprise en fédérant les collaborateurs.
L’idée est donc pour nous d’accomplir au nom de GreenFit une œuvre d’intérêt général
ayant trait au développement durable. Dans le cas d’une entreprise, la fondation créée doit
avoir une durée minimale de 5 ans, ce dont nous avons conscience puisque notre fondation
a vocation à exister aussi longtemps que GreenFit. La création de notre fondation sera
soumise à une procédure devant le préfet du département de notre siège social, ainsi qu’à
l’approbation du ministère de l’intérieur. En tant que fondation d’entreprise, notre fondation
pourra recevoir des subventions publiques mais sera interdite aux dons, legs, subventions et
appel à la générosité publique.
C’est sur le plan financier qu’il nous a été indispensable de nous assurer de la faisabilité
du projet. Or celle-ci est avérée ! Dans le cas d’une fondation d’entreprise, le montant
minimum du programme d’action pluriannuel (PAP) est de 150 000 euros sur 5 ans. Or les
résultats nets prévisionnels présentés pour les hypothèses basse, moyenne, et haute
suffisent toujours à justifier et avaliser cette création de fondation. En effet, même dans le
cas d’une hypothèse moyenne de fréquentation, notre résultat net prévisionnel atteint 291
189 euros au bout de la troisième année : la création de valeur promise suite au lancement
de GreenFit est amplement suffisante pour prétendre à la création de notre fondation.
D’autant plus que le centre français des fondations précise bien que les ressources
autorisées dans le cadre du PAP de fondations d’entreprises inclut le produit des rétributions
pour services rendus, et donc dans notre cas, l’argent dégagé par la fréquentation de nos
salles. La création de la Green Foundation sera donc la consécration d’un travail de longue
haleine consistant en la mise en place de nos salles productrices d’énergie propre et
créatrice de ressources financières. Il s’agit pour nous d’un véritable accomplissement,
indissociable du projet GreenFit !
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1. NOTRE STATUT JURIDIQUE
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Nous avons choisi de faire de “GreenFit” une S.A.S.U, id. Société par Actions
Simplifiées Unipersonnelle.
Nous avons convenu de cette forme juridique pour diverses raisons. Tout d’abord, la Société
Anonyme nécessitant 7 actionnaires, cette forme a été immédiatement écartée.
D’autre part, concernant les deux formes juridiques restantes, notre choix s’est porté sur une
Société par Actions Simplifiées (S.A.S.) plutôt que sur une Société Anonyme à
Responsabilité Limitée (S.A.R.L.). En effet la comparaison entre ces deux types de sociétés
a permis de mettre en valeur plusieurs forces que présente une S.A.S. :
- la souplesse de ce statut : la S.A.S. possède en effet une grande liberté de répartition du
pouvoir et de responsabilités ; nous pensons que cette flexibilité facilitera la cohésion au sein
de l’équipe GreenFit
- l’absence de contrainte de capital de départ : la S.A.S. ne demande d’apport minimal au
capital, laissant à nouveau une grande liberté, et offre la facilité d’ouverture au capital
importante, en adéquation avec le développement en constante évolution que nous vouons à
notre projet, notamment par le biais de la création d’un réseau de franchise à long terme
Enfin, le siège social de GreenFit sera situé au sein de la première salle Greenfit, vers les
Grands Boulevards, dans un local accueillant nos bureaux ; et précisons pour finir notre
raison sociale qui sera donc GreenFit S.A.S.U., et notre nom commercial GreenFit.
!
!
2. CALENDRIER DES RESSOURCES HUMAINES
!
Bien que nous ayons mené notre projet à six étudiants, nous avons cependant pris la
décision que seul un d’entre nous, Barbara TOROMANOF, serait porteur de ce projet, en
adéquation avec les exigences du statut de S.A.S.U. que possède GreenFit. Les cinq autres
membres de l’équipe seront actionnaires de GreenFit : en effet, croyant tous en ce projet,
nous souhaitons tous participer au capital de départ.
Le schéma suivant présente la manière dont l’entreprise GreenFit évolue sur le plan des
ressources humaines au cours des premières années d’ouverture.
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2.1. A la création : année n
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2.2. Par la suite
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Étant donné que l’on utilise différents concepts pour la création de notre salle de
sport, la liste de nos fournisseurs est relativement importante.
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1. FOURNISSEUR DE MACHINES ECOLOGIQUES
En ce qui concerne les machines susceptibles de transformer l’énergie mécanique en
énergie électrique nous avons sollicité plusieurs fournisseurs localisés à l’étranger,
SportsArt Fitness et Rerev aux USA et SportArt Fitness en Belgique. Après plusieurs
relances écrites et des appels téléphoniques nous avons réussi à rentrer en contact avec le
fournisseur de Belgique qui nous a donné les tarifs et nous a par la suite fait une promesse
de vente. Nous sommes actuellement en négociation avec notre fournisseur en ce qui
concerne le prix de notre commande de 120 machines.
2. FOURNISSEUR DE MACHINES “SIMPLES”
Pour notre choix concernant machines de musculation « simple » nous sommes
rentrés en contact avec Mjdistribution, un site internet de distribution de machines de
musculation de qualité professionnelle. Nous sommes dans l’obligation d’acheter du
matériel haut de gamme étant donné le standing de notre salle. Nous attendons une réponse
dans le but de connaître le coût total de livraison des machines.
3. LES FOURNISSEURS DE DALLES PIEZOELECTRIQUES
Pour ce qui est des dalles piézoélectriques, peu d’informations sont disponibles, dans
la mesure où le concept est encore peu répandu en France et en Europe plus généralement.
Toutefois, nous avions identifié deux fournisseurs mais nous avons choisi celui
de Londres de par sa proximité géographique et la qualité de ses produits. Cette entreprise
se concentre notamment sur les dalles outdoor et sur les événements éphémères, même si
elle a installé ses premières installations permanentes (dans des écoles en Angleterre ou
des stations de métro en France et en Angleterre). Son offre semble donc la plus adaptée à
nos besoins. Nous sommes donc entrés en contact avec cette entreprise et avons pu obtenir
des informations techniques et financières plus précises. Par exemple chaque dalle permet
de récupérer pour 1 pas, 5 watt. Nous attendons d’obtenir maintenant une promesse de
vente.
4. LES FOURNISSEURS DE MATERIAUX D’ISOLATION
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Nous prévoyons de nous en tenir à des matériaux naturels. Ce choix s’inscrit dans
notre projet de privilégier des matériaux composites et produits de substitution au pétrole qui
soient renouvelables, et permettent d’empêcher toute déperdition de chaleur : en effet les
murs sont responsables de 25% des pertes thermiques d’un bâtiment.
Nous avons d’abord cherché à nous renseigner un maximum sur les différents types
d’isolants naturels utilisables pour nos locaux. Nous avons ainsi pensé à utiliser des isolants
végétaux, et nous nous sommes renseignés à ce sujet pour déterminer si oui ou non une
isolation entièrement assurée par des fibres naturelles était envisageable.
Quelles fibres, quels isolants privilégier ?
On sait que des fibres nocives sont souvent émises par certains isolants à éviter à tout prix
pour les bâtiments de GreenFit. Ainsi il existe plus de 70 variétés de fibres minérales
artificielles dont certaines sont classées parmi les agents irritants ou cancérogènes. En
particulier, la laine de verre qui comporte de plus grosses fibres que la laine de roche, plus
néfaste encore. En effet plus les fibres émises sont fines, plus celles-ci pénètrent
profondément dans l’organisme, et sont susceptibles de provoquer des troubles respiratoires
et cutanés. Or, si l’amiante a été interdite dans le bâtiment et ce sous toutes ses formes dès
le 1er janvier 1997, les laines minérales, elles, sont restées inclassifiables quant à leur
cancérogénicité alors même que leur pouvoir irritant est notablement élevé. Ainsi, nous
devrons nous attacher dans nos bâtiments à :
" soit assurer le confinement des fibres liées aux laines minérales par le biais de
cloisons étanches, pour éviter tout risque pour la santé.
" soit, dans le cas où nous construisons la salle, utiliser d’emblée des matériaux isolants
naturels non fibreux.
Comment éviter le caractère « confiné » des salles de sport ?
Il nous paraît important également de créer une atmosphère aérée dans notre salle de sport.
C’est par la ventilation des locaux que nous pourrons réduire cette sensation désagréable
d’humidité qui incommode trop souvent les sportifs. En effet l’humidité de l’air, dans les
salles de sport, peut atteindre un niveau tel qu’une condensation peut se produire au niveau
des parois murales : alors des moisissures peuvent apparaître au niveau des murs, ce que
nous voulons éviter à tout prix. Il s’agira donc de s’assurer, avec toute la rigueur nécessaire,
que l’humidité de la salle de sport est maintenue à un niveau raisonnable et sain.
Ainsi, notre entretien nous a confortés dans notre choix. Le choix des fournisseurs
pour les matériaux est relativement large, nous sommes toujours en train de prospecter
différentes entreprises dans le but de faire jouer la concurrence.
5. LE FOURNISSEUR EN CE QUI CONCERNE LA RECUPERATION D’EAU
La douche écologique intelligente (entreprise JEDO). La douche écologique
intelligente est une douche avec un système de récupération d’eau. Un capteur situé dans le
receveur analyse l’eau. Si l’eau est souillée elle part dans les eaux usées ; si elle est propre,
elle est réinjectée dans le circuit après avoir été filtrée. Ce système permet d’une part
d’économiser 66% de l’eau utilisée lors de la douche et d’autre part de l’énergie (car la
quantité d’eau à chauffer est moindre). Nous avons relancé plusieurs fois l’entreprise qui ne
nous a toujours pas répondu.
Avantages :
-Economie d’énergie importante
-Pas de douche en 2 temps comme la méthode précédente
Contraintes :
-Prix de l’investissement relativement élevé : 2400euros TTC
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INVESTISSEMENT DE DEPART
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Voici le coût total d’une salle Greenfit, comprenant
l’achat de la salle, la décoration écologique, les machines
et les dalles, l’aménagement de l’espace, etc.
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Notre investissement de départ s’élève donc à :
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2 137 161 euros
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1. HYPOTHESE MOYENNE
Dans cette hypothèse moyenne, nous avons pris en compte dès l’année 3 la
création d’une seconde salle GreenFit, ce qui explique un résultat net positif seulement la
quatrième année.
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Pour y parvenir, nous avons détaillé nos coûts, le nombre d’abonnements vendus par type
d’abonnement mois par mois, et ce pour chaque année et chaque hypothèse.
Nous avons réalisé dix tableaux détaillés. Voici en exemple celui de l’année 1 pour
l’hypothèse moyenne ci-après.
Ceci nous a permis d’être davantage précis et réalistes sur nos estimations.
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Concernant le montant de revente à EDF, voici la façon dont nous avons procédé :
!
2. HYPOTHESE BASSE
Pour notre hypothèse basse, nous n’ouvrons pas de salle en troisième mais en
quatrième année afin de pouvoir être rentables dès la troisième année. Il faut bien noter que
pour cette hypothèse, nous avons pris des chiffres exagérément bas, compte tenu de notre
enquête terrain. En effet, aucune des salles de sport que nous avons rencontrées n’affichait
moins de 500 abonnements annuels vendus la première année alors que dans cette
estimation nous en comptons 360.
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A partir de cette hypothèse, nous avons cherché à calculer le point mort. Comme nous
avons très peu de coûts variables, notre point mort correspond au ratio coûts fixes sur
moyenne des prix. Nous avons trouvé que notre point mort était de 538 abonnés à l’année,
ce qui est dans la moyenne des salles de sport traditionnelles.
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3. HYPOTHESE HAUTE
Dans cette hypothèse haute, nous ouvrons une salle la troisième année et
dégageons de très forts bénéfices qui nous permettent d’ouvrir rapidement une troisième
salle.
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Voici le tableau complet de l’hypothèse haute la première année.
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1. LES ENTRETIENS QUALITATIFS :
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1.1 AN INTERVIEW BY THE GREENFIT TEAM
– Wednesday, April 2Nd 2014. Adam BOESEL– manager of The
Green Microgym, PORTLAND
(http://www.thegreenmicrogym.com/contact/ 001- 503- 933- 2230)
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" What about your club? How big is it? How many machines do you have?
I created the club 6 years ago (2008). It is 2000 square feet big [about 186 m2], and we have
a total of 10 machines.
" How many people a day do you see in your club? Any estimation?
I can’t tell you for sure for I don’t really know: there are moments when people come and
there is no staff inside. That is another way of reducing overhead costs! We let subscribing
clients come in when we are absent.
" Who are your furnishers (sports machines)? How do you use the electricity
produced by the fitness equipment?
When I created the club there were no such things as the machines I wanted to use so I built
them by myself. I collected some information on the Internet and made the whole system by
myself. I didn’t apply for a patent so I didn’t sell back the concept but today similar
technologies exist and I would have bought it at the time if I had had the possibility to do so!
As for the energy we produce, we don’t sell it to anyone: we use it directly to supply the
center with electricity power.
" Is your activity profitable? What can you tell us about the money you save thanks to
the Green Energy recycling system you implemented?
To be honest the recycling of energy is profitable. What is interesting about the system is that
the whole club records a percentage of 95% of energy savings, which is huge if you compare
it to the average non-!ecofriendly fitness center. For us saving energy is a matter of
philosophy rather than a way of making more money.
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" So you implemented a full environmental- friendly fitness concept. How did the idea
cross your mind? Any inspiration?
Well my first idea was to create a new green method for those who wanted to make exercise
in a sensible and sustainable way. Most Fitness Centers use huge amounts of energy with
no consideration of the environmental impact of their activity (lights, the thermal insulation,
heating system...). I wanted to make sure that the club was eco-! friendly in every single way:
it was insulated with as many green materials as possible, and we are very cautious when it
comes to energy savings. Today only 5 to 6 clubs in the US have similar functioning systems
but I am the first person who created this kind of club.
" What pieces of advice would you give us to start our club? Do you have any regrets
or instructions from your experience to share with us?
I do! If I could go back to 2008 I would definitely not go back on my decision to create the
Green MicroGym. It is a challenging project that was really important to me. Still I would
advise you not to spend one penny on equipment before you have the promise that at least
100 people will come to your club. It’s ok if your club is small, but make sure it’s profitable
before building anything too big or ambitious. I think that if I could change something I did, I
would have spent much more time on SELLING the project, talking to people about it, before
starting it.
1.2 Compte rendu de l’entretien avec monsieur VOLLAIRE :
professeur à Centrale et chercheur dans le département
électronique.
!
Puissance d’une personne quand elle pédale/fait du rameur etc. à 100-200w. Mais on
perd de l’énergie en convertissant l’énergie cinétique en énergie électrique. Il faut donc
compter que ça nous donne 100w pour une personne, soit une production de 0,1kwh (par
heure pour une personne).
Aujourd'hui, on paye 15 centimes d’$ le kWh. Absolument pas rentable si on fait le calcul.
Il faut donc plutôt compter revendre à EDF, même si pas sur du tout. EDF ne rachète que si
notre énergie provient d’une production écologique (à prouver pour qu’ils acceptent de
l’acheter).
NB : sinon, on peut réinjecter notre surplus d’énergie directement dans le réseau.NB : le prix
de l’électricité va monter à 0,3-0,4$ le kwh d’ici 4-5ans, on peut trouver les preuves dans la
littérature sur internet, facilement.
Si on ne réinjecte pas notre énergie directement dans le réseau, il faut mettre en
place un système de stockage de notre énergie. Il faut en évaluer le cout. NB : implique la
mise en place de batteries. Or elles n’ont pas une durée de vie très longue (3ans environ).
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NB : le système de conversion entre énergie mécanique – électrique est encore moins bon
pour la piézoélectricité que pour les machines. Donc on y gagnera encre moins. Pour
évaluer l’énergie qu’on peut gagner, prendre les estimations qu’on a trouvé pour les voitures
et diviser le poids de la voiture pour obtenir le poids d’une personne : le fait que la voiture
roule et aille plus vite va changer quasiment rien pour l’énergie produite. On peut donc
l’utiliser pour notre estimation (cf. site qu’on a trouvé sur les plaques).
Si on considère qu’un système travaille 6h par jour :
6h x 0,1kwhà 0,6kwh = 0,24# de gain par machine et par jour.
Estimation de l’amortissement d’une machine :
Une salle est ouverte 300 jours par an.
Si on comptabilise les sur-coûts des machines à cause du système supplémentaire,
on en a pour environ 1000-1500$ le vélo (avec le cout d’installation, des convertisseurs etc.
compris) : 2x200$ pour les deux convertisseurs + 200$ pour le moteur, soit 600$ de surcout
pour une machine à l’unité, donc 300-400$ en plus grande série. A ajouter au cout normal de
la machine qui vaut environ 500$.
Si on prend l’hypothèse de gains de 0,4$ par kwH, pour absorber 400$ de surcouts, il faut
10.000heures (on compte un taux d’occupation de 6h/jour/machine, et 300 jours) à 4 ans
pour amortir
1.3. Quelques notes sur l’entretien avec la responsable de l’unité
sport de l’EM
!
-
-
Dojo : environ 120-130m2 à plutôt faire une salle plutôt carrée que rectangle + ajouter des
miroirs autour car plus agréable pour voir nos mouvements + podium. Eviter vitre pour
séparer salle de cours pour éviter les mecs qui mattent en faisant leur sport (Comme c’est le
cas à Keep Cool).
Ajouter un espace de récupération serait vraiment un plus (sauna etc.) très à la mode
dans les salles de sport prisées, fait plus détente
Taille des machines :
elliptiques à 2m2 et 1,80m de haut
tapis à 2,50mx1m ou 224cmx89cm et 163cm de haut
Compter au moins 50cm entre deux machines
Les indispensables :
vélos
tapis
vélos elliptiques
steppers
rameurs
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Attention : machines auto guidées à si pas de coach sur place, interdit d’avoir des machines
qui ne sont pas auto guidées.
NB : réglementation :
Pour une salle de fitness, le calcul de l’effectif est de 1 personne pour 4m2 d’activté sportive
(article X2 de la réglementation des ERP). La législation exige aussi d’avoir 2 dégagements
pour une salle qui peut recevoir plus de 19 personnes (article CO38 du règlement de
sécurité contre l’incendie relatif aux ERP).
!
!
1.4 Entretien avec Christophe RIDARCH
!
Gagnant du concours pour les entrepreneurs organisé par le Figaro Etudiant
https://www.facebook.com/pages/Christophe-!Infinitysport/492257700821857?fref=ts
Comment est né ce projet de création d’une salle de sport écologique ?
Après avoir été! diplômé! de mon école d’ingénieur (EISTI), j’ai participé! à un concours pour
les entrepreneurs à Paris : j’ai gagné ce dernier grâce à mon idée de salle de sport
écologique. Et puis j’ai commencé à! prendre contact avec des professionnels susceptibles
de m’aider à mener à bien ce projet. Même si celui-!ci est en standby pour le moment, je n’y
ai pas renoncé! et espère bien le faire passer au stade d’incubation dès que je le pourrai !
Comment t’y es-!tu pris pour trouver des fournisseurs d’appareils sportifs écolos
pour ton projet ?
J’ai contacté! les rares petites entreprises qui produisaient des appareils qui répondaient à
mes critères pour la salle de sport. J’ai donc été! en relation avec Pavegen et Energy Floor.
L’entreprise Pavegen est en plein développement. La production du type d’appareils qui
nous intéresse est donc bien avancée. Autant dire qu’un partenariat avec Pavegen ou
Energy Floor serait très intéressant.
Que comptais!tu faire de l’électricité! produite par les appareils ? L’utiliser en interne
ou la revendre ?
L’idée était d’utiliser disons la moitié de l’électricité! produite pour alimenter le circuit interne à
la salle de sport et en faire la principale source d’énergie du local, et de revendre l’autre
moitié! de l’électricité! produite à EDF.
Mais comment aurais-!tu fait pour revendre l’électricité! ? EDF nous a dit que ce type
de production d’énergie était impossible à revendre.
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En fait si, c’est faisable ! Le tout est de faire accepter notre installation par un technicien
EDF, en lui montrant qu’il s’agit d’un système parfaitement aux normes. Cela impliquerait a
priori d’obtenir une certification particulière, ou du moins de payer une sorte de label pour
assurer que notre circuit est aux normes françaises.
Et où comptais!tu installer ta salle de sport ?
J’imaginais, en plus de Paris, une implantation dans des villes provinciales mais
dynamiques, enclines au développement du concept innovant qu’est le mien : Lyon,
Bordeaux, Toulouse ...
Et tu avais des pistes de locaux à acheter ?
Je m’étais renseigné sur les prix des salles de sport à la revente : il faut minimum 1 à 1,5
millions d’euros à investir pour en acquérir une ! (Fonds de commerce compris). Je n’ai pas
prospecté outre mesure avant d’avoir plus avancé dans mon projet.
As-tu pensé à mettre en place des partenariats avec des associations susceptibles de
se sentir concernées par le projet ?
Bien sûr ! J’y ai pensé! . En particulier j’ai un ami qui a créé! la smart nomination, avec le projet
d’en faire une entreprise, basée sur le principe de la bonne action. J’ai pensé! à inclure le fait
de venir dans ma salle de sport aux bonnes actions types que pouvait encourager son
entreprise. L’idée de créer des partenariats avec de plus grosses ONG me parait
intéressante aussi !
D’ailleurs, cet ami a été! reçu pour une demande de prêt par le responsable RSE d’ING direct
(banque en ligne pour laquelle je travaille actuellement) et j’ai assisté! au rendez-!vous : cela
m’a permis de me rendre compte de toutes les questions posées par les investisseurs
potentiels des Start-!up. Il faut vraiment rendre un business plan très solide avec prévisions
financières et études de marché complètes à l’appui pour espérer trouver des investisseurs.
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1.5 Échange par mail avec Mr Regrigny spécialiste dans la
construction de bâtiments écologiques
Bonjour,
J'ai bien reçu votre mail.
Je ne suis pas contrairement à ce que Valentin vous a dit un spécialiste de l'écologie.
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Je dirige une société de promotion immobilière, donc je suis plus tourné vers la finance et le
commerce, certes au sein d'une société de construction écologique, mais peu importe, je
vais tenter de vous apporter quelques éléments de réflexion.
D'abord bravo pour votre idée, ça semble effectivement très attractif comme concept, du
moins sur le papier dans un premier temps.
Pour ce qui est des matériaux d'isolation nous utilisons essentiellement de la laine de bois,
qui est totalement écologique, recyclable et beaucoup moins volatile que la laine de verre ou
de roche par exemple, et à peine plus onéreuse, de l'ordre de quelques pourcents.
De plus, un peu comme l'amiante, ces autres produits ont tendance à laisser échapper des
éléments dans l'air ambiant, très néfastes pour les poumons tant des ouvriers qui les
manipulent que pour les utilisateurs des locaux dans lesquels ils sont installés.
Voilà quelques éléments de réflexion succincts, mais qui vous aideront peut-être, en
attendant bon courage pour la suite, et n'hésitez pas à me solliciter si besoin.
Cordialement
Nicolas Regrigny
1.6 Compte rendu de la visite de la nouvelle Salle de Sport de
Confluence (Avril 2012)
Taille de la salle: 800m#
Nombres d’abonnés: 3700
Fréquentation: 500 personnes/jour pendant la semaine ; 200 personnes/jour pendant le
week-end
Détail sur le nombre de machines (cardio):
-11 tapis roulants
-16 vélos
- 4 rameurs
-11 vélos elliptiques
Personnel: 6 personnes la semaine
Location des locaux
Tranche d’âge des clients: entre 16 et 80 ans
Critiques émises à l’égard de cette salle qui justifient notre projet GreenFit:
-Odeur d’une salle de sport habituelle pas très agréable
-Salle de sport qui fait relativement “usine”
-Machine trop proches les unes des autres
-Pas de prof qui tourne/machine qui fait le programme
-Aucun positionnement écologique
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2. NOTRE DEVIS D’ASSURANCE
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3. NOS MOYENS DE COMMUNICATION :
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3.1 Notre plaquette de communication (sous forme de dépliant)
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3.2 Des photos de notre site Internet
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4. NOTRE GUIDE D’ENTRETIEN QUANTITATIF
Faites-vous du sport ?
Avec quelle régularité ?
o o Oui
oo
Une fois par semaine
o o Non
oo
Plus de deux fois par
semaine
!
o o Une à deux fois par mois
oo
Une ou deux fois par an
Quelle catégorie socioprofessionnelle ?
!
o Agriculteurs exploitants et
salariés agricoles
Participer à un projet
humanitaire en faisant du
sport ça vous motiverait ?
o Patrons de l’industrie et du
commerce
o Oui
o Professions libérales et
cadres supérieurs
o Non
o Cadres moyens
!
o Employés
o Ouvriers
Une salle de sport autosuffisante énergétiquement
vous attire-t-elle plus
qu’une salle traditionnelle ?
o Personnel de service
o Autres catégories
(artistes, clergé, armée
et police)
o Oui
o Personnes non actives
(étudiants, retraités!)!
o Pas plus que ça
o Non
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Quel âge avez-vous ?
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Seriez-vous
intéressé par
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une salle de sport qui
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récupère
et réutilise cette
électricité ?
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o Oui
!
!
Qu’est ce que vous n’aimez
pas dans les salles de
sport :
o Le confinement
o Tout dépend de ce qu’elle
!
en fait
o L’impersonnel
!
o Non
o L’odeur
!
!
!
!
Savez-vous qu’en faisant du
!
sport vous produisez de
l’électricité ?
o Le manque de personnels
adaptés
o Le prix trop cher
o Autre :
!
Où / Dans quel cadre
pratiquez-vous ?
o Oui
!
o Non
!
o Dans un club
!
o Dans une salle de sport /
fitness
!
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Aimeriez-vous
allier sport
et respect de
!
l’environnement ?
o Dans mon entreprise
o A l’école/ université!
o A l’extérieur / dans la
nature
!
o Oui
Quelle est votre principale
motivation ?
!
o Ça ne m’intéresse pas
plus que ça
o Votre santé
o Non
o Rencontrer des gens
o Se relaxer
o Autre : !
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5. NOS SOURCES :
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R22/]^^___M23113BCB.E23M01O^%)&,:C3E,C50D31,535,I415MR2I
R22/]^^.O1CJ4D2413MO04BMU1^\>G^/6U^Z2463a:0C5a,ab\b?>Za,a=.//012aUCE.DaJ0I/D32M/6U
R22/]^^5/0125.12.I31CJ.MJ0I^P?A^J0II31JC.D^O133E^U.NM.5/
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