BOBBIE KAINE
A student marketing plan for Milk New Zealand
Ages 4+ Formulated Milk Powder
Student name from the left to the right:
Ziying (Rose) Li - 02102219204
Luoyu (Mary) Xu - 02108385828
Tian (Tracy) Wang - 0210398356
Hongyao (Rainbow) Zou - 0273935740
& ???
1. 体验展厅 BOBBIELAND
 游乐设施参考My Wonderland
展厅收取门票费，包含小孩游乐设施，以及牛奶无限续杯(For parent & kids), 将Bobbie品牌化。
主题乐园门口Bobbie牛吉祥物，可供小孩拍照，家长发朋友圈可作免费宣传。遍布游乐场的各种形态
的玩具牛可供小孩玩。刚开业期间来玩的每个小朋友都可获赠一只限量版玩具Bobbie牛。
门口设有牛奶商店，免费试吃一系列周边零食保健品，包括但不限于各种口味牛奶片（参考
Healtheries）、酸奶片、曲奇饼干等；销售各种牛奶饮品，包括但不限于草莓牛奶、巧克力牛奶、香
蕉牛奶、奶昔、奶茶等等。奶粉可售包装：罐装，纸盒便携装，袋装（可自行灌入罐子）。
另贩售各类玩具牛及其纪念品（参考济州岛泰迪熊博物馆，毛绒玩具、钥匙扣、冰箱贴等）可刻字、
订做、生日小牛。
2. 动画片
（参考小猪佩奇，POKEMONGO）
主题Slogan: Put your Bobbie hands up!
剧本一：Bobbie的生活日常
描述小牛Bobbie及他小伙伴们的日常生活，比如每天早晨起床洗完脸刷完牙喝
一杯Bobbie Kaine牛奶，在学校表现好奖励小牛奶片
剧本二：Bobbie的奇妙之旅
以新西兰为背景，Bobbi和它的小伙伴们结伴去旅行，带领看电视的小朋友们游
览新西兰各地，结交新朋友，可植入“Milk New Zealand Dairy自己的农场”
可制作动画片或动画电影（可在Bobbieland展厅播放）
可与各大高校动画专业学生合作，提供实习机会，减低片酬预算。
（设计实习生市场价$25+/hr，可与学生按动画集数结算薪资、以降低成本）
牛的卡通形象可以是举起手的（参考右图，Tracy手绘），更有朝气。
出各类动画周边：儿童书籍，旅行手册，安全手册，画册，各种零食等
3. 校园&COMMUNITY
1）工党政策下政府纷纷在关注校园免费午餐，可与学校联系免费分
发奶粉，赞助学生的饮品。
初期免费分发小孩Lunch Box，午餐袋
2）社区活动
妈妈群或校网区域，参加各类展会，或者创建event增加曝光率
赠送牛玩具及小包便携装奶粉
Eg：近期恒天然农场开放日“免费参观”活动
3）”Buy One Give One”政策，救济贫困家庭，参考“Eat My Lunch”
4. SUSTAINABILITY
1）包装遵循可持续发展原则
可降解，可回收，可再使用。鼓励用户收集包装，参与sustainability
活动，贡献绿化一份力等。
2）生态农场集观光，农事体验，娱乐休闲，度假于一体，新西兰人
崇尚自然，农场airbnb也不占少数。一方面可以增加农场的收入另一
方面也可以让更多人实地了解Milk New Zealand的产品供应链
需要注意的是：新西兰农场的牛排泄物需要30-50年的分解，与绿色
供应链及生态利用相悖，如能有效解决，可能可以得到有关政府的支
持推广。
3） Barcode Transparency（参考新西兰icebreaker供应链barcode）
利用barcode让客户了解每一滴奶从产出到餐桌的全透明绿色供应链
5. 广告推广
1）普通版主打DHA广告
2）另推出脱脂（针对肥胖儿童）、豆奶（乳糖不耐）、鲜奶等一系列产品。
3）附说明书或在大型会展时增加科普环节告诉大家什么阶段适合什么奶。
6. 送货上门
（初期预算/客源不足情况下可与外卖平台合作，如GOGO到家、熊猫外卖、
掌上新西兰，以及Easi外卖）
参考国内杀菌巴氏奶订阅（月度、季度、半年度、年度）
免费送货上门，送货车设计加入品牌Bobbie Kaine小牛形象，吸引路人（参考
NZ Post）、增加辨识度
如订阅一年度鲜奶，送一个小奶柜（保温、可锁）
小奶柜可设计成小报箱样式，添加卡通牛图案
订阅家庭就会有（路边就能看见，反复广告）
奶瓶采用可杀菌反复使用的不易碎材质的瓶子，宣传该瓶环保
送货人拥有一把万能钥匙能够打开箱子放入新鲜牛奶、顾客自己有一把钥匙
可在喝完后将奶瓶放入柜中，待第二天送货人送货时取走
另方案：可鼓励大家回收瓶子到厂，累计绿色积分（app），app也可操作订
奶，参考新西兰现有的订天然气的公司
7. APP
主打健康记录（包括但不限于小孩身高体重，健康情况，饮食情况）
另外还有益智小游戏（每4小时最多可玩半小时的设定）
每日签到打卡积分奖励，积分换取牛奶
Bobbieland游玩打卡，里程兑换奖励（参考MUJI Passport）
例如，这周去了Albany Mall的Bobbieland，可以打卡积分，后面如
果去其他地方的Bobbieland也可以打卡，增加更多里程积分。积分
可换取Bobbieland入场券、或者Bobbie Points可在任意Bobbie门店消
费（参考各大航空公司里程积分、Airpoints Membership）
社区论坛开发，方便家长育儿经验（参考Skykiwi）
创建打卡话题，我与Bobbie的旅行故事等。可结合动画片游玩地打
卡或者与牛玩偶出游打卡，赢奖励。
实际作用：订购奶粉，送货到家
8. 品牌合作
与各大品牌出联名款
可合作品牌，如Bbox奶瓶，Lego（搭建Bobbieland，或者小牛乐高）
保健品品牌合作推出Bobbie Kaine沐浴露，香皂等（例如Earthwise）
图例：小猪佩奇和小飞象形象合作